引論：我們?yōu)槟砹?3篇推廣創(chuàng)意文案范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

篇2

1.投放頁面(保持鉆展款式和投放頁面，價格，促銷信息等文案一致，一看就知道在說什么，進去后也和自己看到的一樣，保證轉(zhuǎn)化)

2.投放定向(通投出最底價，測試好訪客定向，群體定向，興趣點定向在自己類目哪個最精準，判定精準度，點擊率，轉(zhuǎn)化率。確定自己的定向方式，目前我測試出來的，女裝，孕婦裝，童裝淘寶首頁投放興趣點最精準)

3.投放創(chuàng)意(必須和自己的落地頁，產(chǎn)品保持一致。興趣點—創(chuàng)意—寶貝—落地面，4點保持一致，叫賣合一

4.投放出價與預算

1先從投放頁面講起：

如果投放的是單品：保證50個銷量10個評價(并且都是好評)明顯的促銷文案，比如(新款上架，前100件多少元，即將漲價多少元，這是我常用的，讓買家感覺款式在做活動)完整的爆款頁面，可參考聚劃算同行賣家寶貝內(nèi)頁。銷量越高，同時好評多，鉆展轉(zhuǎn)化會更好。

如果投放的是頁面：促銷活動信息明顯，并且和鉆展圖片促銷信息一致，頁面里直通車點擊率和銷售最好的款作為鉆展圖片制作。并且頁面的產(chǎn)品款式要和鉆展投放圖展現(xiàn)的產(chǎn)品款式一致，講流量最對口化，你賣什么類型，鉆展圖用什么類型。

2投放定向：

1.定向效果的測試

訪客測試方法：在圖片測試好后，分計劃，一個定向一個計劃，測試效果。訪客定向想要更精準可以走以細節(jié)化路線去測試；曾經(jīng)有一個賣家，為了獲取到自定義訪客最好的訪客目標，做了200個計劃，每個計劃1個自定義訪客店鋪，然后綜合看數(shù)據(jù)結(jié)果，最終挑選其中100家作為重點目標來持續(xù)投放！

在測試的時候，注意查看報表中的數(shù)據(jù)，點擊率高的計劃中的訪客可重點持續(xù)投放。

興趣點的測試方法：

分開建立單個興趣點計劃，一個興趣點一個計劃。測試出和圖片店鋪最符合的興趣點進行投放！解釋：新版的鉆展有非常好的一點，就是新興趣點已經(jīng)細分的非常精確，精確到單個關鍵詞，比如：

你是做什么的用哪個類型的興趣點，比如雪紡衫中老年裝褲子，測試的時候單個興趣點設定一個計劃，在測試階段不要怕麻煩，每個計劃出一樣的價格，看哪個興趣點點擊率最好最適合自己。再進行投放。如圖：

一個興趣點出一個價格，進行產(chǎn)品興趣點測試。

本人投放的淘寶首頁，女裝孕婦裝童裝都用的興趣點。

3投放創(chuàng)意

創(chuàng)意我們運營要把握的：

1.創(chuàng)意圖里面出現(xiàn)的產(chǎn)品必須經(jīng)過直通車測試，直通車主圖點擊率高于0.5%的產(chǎn)品圖才上創(chuàng)意圖里。并且產(chǎn)品圖和落地頁產(chǎn)品風格類型一致。不要創(chuàng)意圖投放的雪紡衫落地頁一大部分是連衣裙！

2.創(chuàng)意文案，吸引人，同時不和落地頁意思違背，最好和落地頁面一致來保證轉(zhuǎn)化

個人在投放創(chuàng)意上面下了極其少的功夫，為什么呢，因為：

整整一年。再看下內(nèi)容：

什么圖點擊率好？你懂的。找?guī)讖垼瑏G給美工，一個字，抄。

4.投放出價與預算

興趣點的投放價格測試

測試的目的：

1丶預算是否消耗完全，獲取到足夠流量，比如當天預算是1200，你設置時間是12個小時，你看單個小時花費是否是80-100之間，低于，加高定向出價。高于降低。找到出價的臨界點！

2丶點擊成本是否在承受范圍內(nèi)。

以上2個目的可以是“或”的關系，也可以是“且”的關系。

測試期間必須要有足夠的投放數(shù)據(jù)來支撐“準確性”，前提示計劃預算要消耗完全哦。不知道其他的大俠在出價方面是怎么做的，我是用的最笨的辦法。

如位置

千次展現(xiàn)價格出最低價，興趣點，千次展現(xiàn)價格加上溢價得出最近的出價是2.99，2.99減去2元是0.99.一般我出在0.6左右，過1個小時，去量子后臺看看出價有沒有流量，預算是500元，我設置了投放時間是5個小時，如果燒掉了100元1小時，我再把價格降低點，0.5左右，如果燒的比較少少于60元，說明出價不夠加價格，如果完全沒流量那就大幅加價格。測試燒到最終剛好一小時燒到80-100元。如果預算是1000元，就5小時燒到150-200元。如果有這個精力能把出價最低的臨界點少出花不完預算，多出燒高了的臨界點測試價格出來，那最好啦！以上數(shù)據(jù)是現(xiàn)在女裝行業(yè)的，因為才開年價格就比較低哈。去年12月份1月份溢價要出到5塊才有流量。

總結(jié)：

1丶明確推廣目的，按通投價格和溢價出價規(guī)則來出價；

篇3

一、教學目標

創(chuàng)意設計實驗課程是文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)學生的一門專業(yè)必修課，其理論知識部門依托于先導教程《文化產(chǎn)業(yè)概論》、《文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃》。課程要求學生在把握文化產(chǎn)業(yè)各個環(huán)節(jié)，包括文化產(chǎn)業(yè)基本理論、文化產(chǎn)業(yè)市場、文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品、文化產(chǎn)業(yè)品牌、文化產(chǎn)業(yè)市場流通渠道等方面創(chuàng)意和策劃規(guī)律的基礎上，對文化產(chǎn)業(yè)類型――紙質(zhì)傳媒、影視文化、網(wǎng)絡文化、動漫、廣告、休閑、會展等七類文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意和策劃進行細致深入的創(chuàng)意設計與文案策劃。課程教學目標要求學生通過文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃課程理論知識的學習，培養(yǎng)良好的創(chuàng)意設計意識，掌握不同文化產(chǎn)業(yè)領域中具體案例的創(chuàng)意思路和技巧，掌握文化產(chǎn)業(yè)策劃書的寫作方法，并初步具備從事與文化產(chǎn)業(yè)各領域相關的創(chuàng)意設計能力與文案策劃能力。

二、多模塊實訓教學體系

本課程是一門理論與實踐相結(jié)合的應用性課程，共計36學時；學生按照固定人數(shù)進行分組練習，以培養(yǎng)學生的團隊合作能力。學校根據(jù)文化產(chǎn)業(yè)涉及的諸多領域，將本課程劃分為6個模塊的實訓設計，每個模塊的實訓目的和任務都要圍繞實現(xiàn)該模塊的教學目技能目標展開。

為了突出培養(yǎng)學生對文化產(chǎn)業(yè)主要業(yè)態(tài)的介入能力和自主創(chuàng)業(yè)意識，根據(jù)不同文化產(chǎn)業(yè)形態(tài)（紙質(zhì)傳媒產(chǎn)業(yè)、影視文化產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡文化產(chǎn)業(yè)、動漫產(chǎn)業(yè)、廣告產(chǎn)業(yè)、休閑文化產(chǎn)業(yè)）的特點進行創(chuàng)意與策劃，分析各文化產(chǎn)業(yè)形態(tài)創(chuàng)意的特點，策劃的原則和方法，同時注意將理論問題與產(chǎn)業(yè)實踐緊密結(jié)合，注重課程的實踐性和可操作性。如表1。

三、多模塊實訓內(nèi)容設計

（一）項目一是媒介融合下紙質(zhì)傳媒發(fā)展路徑創(chuàng)意策劃（6學時）

在新媒體出現(xiàn)之前，紙質(zhì)媒體作為傳統(tǒng)媒介之一，占據(jù)著一定的主導地位，報紙和雜志作為信息的有效傳播渠道，更貼近讀者本身。隨著科學技術的發(fā)展，網(wǎng)絡媒體的出現(xiàn)使得紙質(zhì)傳媒的發(fā)展遇到了強勁阻礙，進入到瓶頸期。在媒介融合大趨勢之下，紙質(zhì)傳媒如何另辟蹊徑，重塑競爭優(yōu)勢，是傳統(tǒng)媒介產(chǎn)業(yè)值得探討的問題。文化產(chǎn)業(yè)領域內(nèi)紙質(zhì)傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展任重道遠。

基于上述原因，特將本課程實訓項目之一設計為媒介融合下紙質(zhì)傳媒發(fā)展路徑創(chuàng)意策劃。通過該項目實訓練習，要求學生從眾多紙質(zhì)傳媒文化產(chǎn)品中選取一種作為案例，了解行業(yè)規(guī)則，深度剖析其發(fā)展現(xiàn)狀，運營模式，核心價值，競爭優(yōu)勢等，并對其未來發(fā)展路徑進行創(chuàng)意設計策劃。

（二）項目二是校園報紙的創(chuàng)意計劃（6學時）

報紙作為傳統(tǒng)媒介之一，在校園范圍內(nèi)對學校師生產(chǎn)生很大的影響。因此，為滿足學大學生消費者的需求，鼓勵學生創(chuàng)意設計出屬于大學生群體的校園報紙，并對其進行運營管理，既有利于向?qū)W生群體傳播正能量，又能使創(chuàng)意設計團隊將所學知識體系進行整合，進而實現(xiàn)校報的運營管理工作。

因此，在項目一實訓項目完成的基礎上，再通過本項目實訓練習，進一步深化學生對于紙質(zhì)傳媒行業(yè)的了解。學生通過撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書（盈利模式，預算，問題及解決途徑等），到完成報紙的生產(chǎn)流程設計，包括確定報紙的編輯方針；設計報紙的整體結(jié)構、規(guī)模和風格特色；設計報紙的各個版面及專欄，設計和組織重大新聞報道；分析、選擇稿件，修改稿件，制作標題，設計版面，校對簽發(fā)等。完成校園報紙的創(chuàng)意項目設計，培養(yǎng)大學生創(chuàng)辦校園報紙的創(chuàng)意設計能力。

（三）項目三是影視作品后效應創(chuàng)意設計（6學時）

作為文化產(chǎn)業(yè)的核心內(nèi)容，影視業(yè)具有其特殊的先天優(yōu)勢，即傳播渠道的跨地域性和視聽語言的易接受性。影視作品的創(chuàng)意不僅針對作品本身的內(nèi)容，更重要的是影視內(nèi)容所嵌入的創(chuàng)意概念將會對相關行業(yè)起到強有力的帶動作用，最終創(chuàng)造出難以估量的商業(yè)價值。由此可見，影視文化產(chǎn)業(yè)所帶來的價值鏈的延伸將會形成一種集聚效應，這種集聚效應會滲透到文化產(chǎn)業(yè)各個領域。因此，對于影視文化產(chǎn)業(yè)來說，創(chuàng)意與創(chuàng)造力才是其最核心的競爭力。

作為文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)培養(yǎng)的專業(yè)人才培養(yǎng)，必須通過本課程實訓項目來培養(yǎng)學生新奇的創(chuàng)意設計能力。因此，在本實訓課程中開設此項目，旨在通過本項目實訓，要求學生了解影視文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與產(chǎn)業(yè)格局，掌握影視作品上映前期的宣傳推廣策略、中期營銷推廣策劃及后期的產(chǎn)業(yè)鏈條商業(yè)價值的創(chuàng)意設計。

（四）項目四是廣告創(chuàng)意設計（6學時）

廣告業(yè)在文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中扮演著舉足輕重的作用。文化創(chuàng)意產(chǎn)品通過廣告創(chuàng)意傳達到越來越多的消費者眼中。所謂廣告創(chuàng)意，是使廣告達到廣告目的的創(chuàng)造性主意。也就是說，在商業(yè)廣告中能使廣告達到促銷目的的獨特主意，表現(xiàn)廣告主題的別出心裁的新穎構思、意境域主意。廣告創(chuàng)意的好壞，在很大程度上將會決定產(chǎn)品在消費者心目中的印象，影響產(chǎn)品在市場流通中的市場份額。因此，為達到良好的廣告推廣效果，要求學生在進行廣告設計時必須十分注意廣告的功能、視覺創(chuàng)意和視覺傳達效果，廣告的創(chuàng)意必須獨特、新穎、構思獨到，達到傳達信息的效果。

本次實訓項目，首先擬定所需推廣的產(chǎn)品，各組同學將對同一款產(chǎn)品進行廣告創(chuàng)意設計，最終通過小組自評和互評的方式評選出最具創(chuàng)意的廣告。實訓任務要求各組同學須按照前期調(diào)研、廣告創(chuàng)意設計策劃、創(chuàng)意表達、分析與實踐等步驟來進行，最終制作完成廣告，詳細闡述廣告創(chuàng)意設計制作流程。

（五）項目五是主題公園活動策劃創(chuàng)意設計（6學時）

從社會背景來看，人們?nèi)找嬖龆嗟拈e暇時間和日益增長的休閑需求成了主要動因，因此催生了休閑文化產(chǎn)業(yè)。為滿足廣大消費者日益富足的精神需求，作為休閑文化產(chǎn)業(yè)中的生力軍，文化旅游業(yè)特別是主題公園產(chǎn)品更加強調(diào)旅游過程中的體驗性與互動性，這種體驗性和互動性則需要通過對主題公園的各季節(jié)各時間節(jié)點進行創(chuàng)新性的活動設計。

由此，結(jié)合休閑文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意與策劃的基本原則與方法，以主題公園自身的產(chǎn)品屬性為著力點，要求學生在本次實訓任務中對主題公園進行春夏秋冬四個季度的活動策劃，既要突出每個季度主題公園的主題活動，也要設計與主題活動相匹配，且又新穎獨特的相關活動策劃，把握每季度主題公園的時間節(jié)點特殊性，設計與之相匹配的宣傳推廣創(chuàng)意策劃方案。

（六）項目六是校園文化節(jié)策劃文案創(chuàng)意設計（6學時）

成功的會展活動源于成功的會展策劃，成功的會展策劃源于對社會資源的有效整合。會展策劃是對相關社會資源進行整合的過程，是一個系統(tǒng)工程。因此，用系統(tǒng)的觀念去認識資源，用系統(tǒng)的方法去分析整合資源，用系統(tǒng)的功能去實現(xiàn)資源的優(yōu)化是會展成功策劃的創(chuàng)造性思維原理之一。

會展活動尤其是大型的博覽活動是個復雜而系統(tǒng)的工程，成功而卓有成效的策劃起著至關重要的作用。因此，本課程實訓體系的最后一個項目要求學生策劃并組織實施一次校園節(jié)慶活動。在創(chuàng)意設計過程中，要求學生把握會展節(jié)慶活動的策劃原則和方法，通過主題策劃、相關活動策劃、宣傳推廣策劃的創(chuàng)意設計，最終完成校園文化節(jié)活動創(chuàng)意文案。

綜上所述，按照創(chuàng)意設計實驗課程教學體系模塊化設計，每個團隊獨立完成上述六項實訓項目，并通過自評和小組互評進行實訓成果評比。教師在整個課程教學體系中主要起引導作用，重在培養(yǎng)學生在整個課程安排過程中的實際創(chuàng)意設計能力，致力于培養(yǎng)學生構建專業(yè)知識體系，以及在專業(yè)領域內(nèi)的創(chuàng)意設計能力，并將其應用于文化產(chǎn)業(yè)各個領域。

參考文獻：

[1] 嚴三九，王虎.文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃[M].上海：復旦大學出版社，2008.

[2] 張勝冰.文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理案例[M].青島：中國海洋大學出版社，2007.

篇4

沒有權威的Social平臺

如果說哪個社會化營銷平臺能夠覆蓋我們所需的一切目標客戶，那一定是不可能實現(xiàn)的愿望，其實各類Social平臺都有自己的特殊標簽，其活躍用戶的分類也各有不同。例如新浪微博雖是微博平臺中的霸主，但與騰訊微博的粉絲群也有本質(zhì)的差異。在一、二線城市，新浪微博的用戶群是毋庸置疑的，但三、四線城市中，騰訊微博則有明顯的優(yōu)勢，其粉絲數(shù)量與活躍度都明顯超過了新浪微博，學生人群是騰訊微博的死忠粉絲，上班族則是天天在刷新浪微博。開心網(wǎng)雖然已經(jīng)過了如日中天的歲月，但其平臺上仍有著大量的活躍用戶，由于用戶群體本身的特質(zhì)不同，也就決定了他們所活躍的平臺差異。

跨平臺傳播的趨勢

篇5

面對電子商務時代的到來，企業(yè)以及其營銷策略應該針對新環(huán)境進行改善，其中營銷體系的重構和轉(zhuǎn)變營銷思維是第一步。電子商務的產(chǎn)生對于市場來說，不僅意味著技術的革新，也代表著一種全新的營銷理念和經(jīng)營方式。據(jù)商務部消息，2015年全國網(wǎng)絡零售交易額為3.88萬億元，同比增長33.3%，隨著移動、社交等新營銷方式的不斷涌現(xiàn)，電商企業(yè)都在竭盡全力去找到最佳的營銷策略。

一、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代網(wǎng)絡消費者的需求變化

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，消費者從以往追求保險、穩(wěn)定的產(chǎn)品改變?yōu)樽非笮缕娴母拍詈酮氁粺o二的產(chǎn)品，并且對于產(chǎn)品的量身打造有著不可忽視的需求，對于傳統(tǒng)營銷手段中最重要的因素即價格，消費者也因為有了快速查詢的平臺，要求全球范圍內(nèi)的最佳性價比產(chǎn)品，搜索引擎的強大功能使得消費者手中掌握的信息異常豐富。搜索引擎讓網(wǎng)絡消費者在但電腦前就可以實現(xiàn)“貨比三家”，現(xiàn)代消費者已經(jīng)養(yǎng)成了習慣，在購物前通過搜索引擎或者其他信息搜索渠道進行大范圍的選擇和比較，以求最后購買的產(chǎn)品是具有最佳性價比且最具個性化。其次，若所購產(chǎn)品不符合需求，網(wǎng)絡消費者會主動且及時向企業(yè)反饋信息，這又同傳統(tǒng)市場中的受眾被動接受產(chǎn)品不同，消費者在網(wǎng)絡平臺不受時間、地域的限制，通過便利的多渠道信息通道主動搜索產(chǎn)品，這種行為也使得電商企業(yè)節(jié)省了營銷成本，通過用戶的主動搜索確定真正的目標市場，使得電商企業(yè)的營銷活動更具有針對性，避免了不必要的營銷耗費。

二、電商企業(yè)網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀

1.營銷定位模糊

為了提高電商企業(yè)的利潤率，很多電商擴充了其主營的品類經(jīng)營，紛紛向綜合性品類發(fā)展。在這種情況下，常常會出現(xiàn)品類快速擴張了，但是到了營銷層面，往往因為現(xiàn)實的很多壓力，比如為了盡快清貨、減輕庫存壓力，或者為了追求大而全，什么都想趕快賣，這時營銷定位往往就會變得模糊了，導致營銷活動難免出現(xiàn)彼此打架的現(xiàn)象。

2.營銷費用占大增

互聯(lián)網(wǎng)的營銷本身以精準和數(shù)據(jù)說明一切而著稱，但是為了爭搶市場份額和地盤，越來越多的電商企業(yè)不惜血本來海投廣告。甚至拼命融資來加大營銷的投入，導致營銷費用占比一再加大。在這樣廝殺過程中，為營銷推廣所投入的成本也在與日劇增。從消費者的視角來看，近兩年看到在各大媒體渠道的電商廣告也鋪天蓋地。2014年和2015年618的電商大戰(zhàn)、雙十一、雙十二電商日等等，都無不印證著電商行業(yè)對營銷推廣力度的加大。

3.營銷支持不足

消費者在網(wǎng)上購物中心時，有時會有這樣的經(jīng)歷，活動才剛上線兩小時，某些選品就賣斷貨了；或者消費者選購的是年貨，但是系統(tǒng)提示快遞會在兩周后才能送到貨，那時基本上年也已經(jīng)過完了，為此消費者取消訂單；或者營銷活動引流進來，消費者發(fā)現(xiàn)網(wǎng)頁加載速度很慢，甚至還有網(wǎng)絡擁堵的現(xiàn)象出現(xiàn)，購買興致大減；或者出現(xiàn)已經(jīng)成功下單，但是無法正常支付的情況；或者發(fā)生已經(jīng)下單并成功付款，但是不知道什么原因，后臺自動將此訂單取消，同時告知消費者此商品無貨了。

三、電商企業(yè)網(wǎng)絡營銷成功因素及其策略

1.確立清晰的網(wǎng)絡營銷目標

清晰的營銷目標可以在大型綜合性電商實施營銷活動之初，就有了清晰的方向，指導其展開具體的營銷方案，同時可以有據(jù)可依地客觀評估營銷效果。沒有清晰的營銷目標，往往會導致營銷活動沒有重點，無章可循，不是在推廣渠道上花費不該花的成本，就是消費者不買賬，起不到好的營銷效果。

面對激烈的營銷環(huán)境，電商如果要想自己的營銷活動被消費者所知曉，能在眾多競爭對手中脫穎而出，就需要有好的營銷創(chuàng)意，使其能在一開始就被消費者所感知，進而有更多的互動。從消費行為和消費路徑上來看，營銷目標和營銷創(chuàng)意都是最為重要一個首要環(huán)節(jié)，其決定著后續(xù)整個營銷的成與敗。

2.加強營銷內(nèi)容建設

好的內(nèi)容，才能讓消費者在感知營銷活動的同時，真正對營銷活動產(chǎn)生興趣、形成互動。比如某電商企業(yè)營銷內(nèi)容是一張圖片，文案設計清晰而不亂，人物手中拿的紙盒上進行了清晰地標注，讓消費者一下子就可以明白到圖片想傳遞的信息，“不光低價，快才痛快”的文案已經(jīng)精煉地提示好了消費者；“快”字的設計，讓人能感受到速度的果；正文中一行字雖小卻非常有力，“雙11，怎能用慢遞？”，闡述了此次營銷活動的定位，“雙11”，我們和你比拼的就是快，快過其他家的競爭對手。

當然這張圖片可能最終會用于廣告視頻中的某一幀，也可能會應用在社交媒體中進行傳播，甚至有可能作為主畫面應用在網(wǎng)站頁面上，在不同情境下，配合圖片的相應的更多創(chuàng)意文字，也是作為營銷內(nèi)容的一部分，考驗著電商企業(yè)的內(nèi)容為王的功力。

3.強化消費者的營銷體驗

消費者體驗和可擴性是電子商務最重要的兩個成功要素，消費者體驗是一個綜合的考量，涵蓋商品和服務的豐富度和質(zhì)量保障、價格實惠的內(nèi)容，也包括搜索商品時是否容易、商品信息描述是否準確、商品展示是否直觀，購買流程是否明晰簡單等內(nèi)容，更包括付款是否多樣和方便、送貨是否及時和快捷、顧客信息是否安全、退換貨是否便捷、售后服務是否溫馨快速、問題解決是否合理等可擴性的細節(jié)。

具體從服務的窗口界面上，一方面可以從消費者最為直接接觸的購物界面入手，在購物的整個過程中，確保準確的搜索結(jié)果，提供完整的商品介紹描述，為消費者進行同類商品比較提示，促銷信息可以多但能保證不復雜，各頁面之間的連接跳轉(zhuǎn)合理、方便，各窗口之間的開環(huán)和閉環(huán)流程設計周全合理，購物流程簡捷方便，支付環(huán)節(jié)便捷等等。

四、結(jié)語

在電子商務行業(yè)快速發(fā)展過程中，隨著電商網(wǎng)絡營銷自身模式的不斷優(yōu)化、用戶體驗的不斷改善，移動、社交等新營銷方式的不斷涌現(xiàn)，電商企業(yè)要根據(jù)市場變化和自身特點，其營銷定位和目標人群是不再是最初的窄眾，而是要根據(jù)營銷活動而應運而生相應的營銷策略。

參考文獻：

篇6

在經(jīng)濟全球化和區(qū)域經(jīng)濟集團化、政治多極化背景下，會展的政治經(jīng)濟屬性得以強化。從經(jīng)濟屬性上看，展示不斷商品化和專業(yè)化，由此推動了會展產(chǎn)業(yè)自身以及其產(chǎn)業(yè)延伸價值的不斷開發(fā)。從政治屬性上看，會展產(chǎn)業(yè)主要體現(xiàn)在三個層次：一是會展不僅具有涉及產(chǎn)業(yè)議程界定的“政治”功能，而且具有區(qū)域（甚至全球）經(jīng)濟與政治發(fā)展議程界定的“政治”功能；二是會展成為各國政府及城市展示實力與政府營銷的重要平臺，各地通過舉辦具有國際影響力的會展提高國家或城市形象，推動與域外資本與技術的合作，通過參加具有國際影響力的會展達到展示實力、提升形象、促進合作的目的；三是某些會展具有政治展示、宣傳、教育與動員功能，許多政府主導型的會展開始采用市場化運作手段或干脆市場化運作，這也意味著會展產(chǎn)業(yè)化的領域越來越廣。目前，我國會展業(yè)在快速發(fā)展的過程中產(chǎn)生了與其他產(chǎn)業(yè)融合的現(xiàn)象。本文以展示商品化、專業(yè)化展開路徑為切入點，探討會展產(chǎn)業(yè)價值鏈及其贏利來源，進而探討會展產(chǎn)業(yè)融合途徑與方式，旨在為會展產(chǎn)業(yè)實踐提供參考。

一、會展產(chǎn)業(yè)價值鏈及其贏利來源

（一）展示商品化、專業(yè)化與會展產(chǎn)業(yè)價值鏈

會展作為一種產(chǎn)業(yè)得以產(chǎn)生與發(fā)展，其核心在于展示自身得以專業(yè)化和商品化，主要圍繞如下四個方面進行：一是展示技術化路徑，即通過實體與虛擬技術、展臺展具及展示空間技術、表演與演示技術等的運用，進一步強化展示主體、展示產(chǎn)品及其消費主體的技術使用性價值內(nèi)涵。二是形象化路徑，即通過賦予展示主體及展示商品以及其消費者以藝術、審美、品牌與身份象征等形象，實現(xiàn)商品與信息價值增值。三是意象化路徑，即將社會歷史與文化和商品展示相結(jié)合，賦予商品以象征性的文化性、社會性以及政策性內(nèi)涵。四是體驗化路徑，即通過主題、活動、形象的營造，使參與者獲得求新、求異、求奇、求美、求知等方面的心理與精神層面的滿足。

有的學者認為體驗已經(jīng)逐漸成為一種經(jīng)濟形態(tài)[1]，會展業(yè)已經(jīng)從狹義的會議、展覽拓展到大會展的范疇。按照這一范疇，會展被看做是一種“人造事件”[2]，這些事件圍繞主題、活動和形象核心要素由內(nèi)而外展開，主題是最含蓄的內(nèi)在要素，而形象是最外在的直接體現(xiàn)主題的要素[3]。形象可以通過刺激參與者的感官系統(tǒng)使其獲得體驗，活動可以通過參與其中才能有所領悟。從會展的角度看，主題必須從產(chǎn)業(yè)和社會發(fā)展趨勢、展示區(qū)域文化以及有創(chuàng)意的未來愿景入手，通過有效的策劃組織過程，形成關鍵詞和主題思想，再圍繞關鍵詞與主題思想進行主題演繹。活動是主題演繹的最好形式，活動項目的設計需要為參與者提供富有創(chuàng)意的舞臺、活動主題與線索、道具、活動角色和規(guī)則等方面的體驗化設計，形象可以標志色、標志物、主題音樂、展示場景、展示產(chǎn)品、紀念品、口號、出版物等體驗化設計予以實現(xiàn)。

從展示生產(chǎn)的階段上看存在兩種形態(tài)的展示生產(chǎn)，一是創(chuàng)意形態(tài)的展示生產(chǎn)，它以個體或團體形態(tài)的組織形式體現(xiàn)，以展示項目方案以及展示藝術和技術表達設計為生產(chǎn)對象；二是具體形態(tài)的展示生產(chǎn)，通過運用技術與組織工具，對創(chuàng)意形態(tài)的展示產(chǎn)品予以具體化為可以觸摸、品嘗、觀賞、參與以及體驗的展示產(chǎn)品。在商品化成為現(xiàn)代社會的中心時，圍繞商品的展示也會日益被專業(yè)化，進而因為專業(yè)化勞動而具有使用價值和交易價值。會展產(chǎn)業(yè)價值鏈是展示組辦方、展示主體以及其他參與主體通過展示技術化、形象化、意象化路線形成展示實體與虛擬空間、提供展示服務與活動體驗、集聚展示信息，以價值增值為導向，以滿足各利益主體需求為目的，將會展主客體及其行為以及資源等要素聯(lián)系起來，并依據(jù)特定的演進邏輯、時空與生態(tài)布展形成的價值來源關系形態(tài)。

（二）會展產(chǎn)業(yè)價值鏈贏利來源

會展產(chǎn)業(yè)價值的產(chǎn)生離不開策劃與組織，由此形成沿組辦方策劃展示空間建設、租賃、經(jīng)營及其物業(yè)組辦方招展招商、宣傳推廣參展商、采購商、相關活動參與方進入展示傳播與銷售會展購買這一主線展開的價值鏈，由此產(chǎn)生的贏利來源包括：（1）展示空間建設、租賃、經(jīng)營及其物業(yè)贏利。對于大型展覽來說，要求專業(yè)化的場館，這種場館多是政府投資或融資建成。但是，對于會議、獎勵旅游、節(jié)事和賽事活動來說，其場館選擇面要大得多，且其經(jīng)營模式也存在更多可能。對于超大型展示空間經(jīng)營使用還可通過直接投資、發(fā)行股票、發(fā)行債券、銀行借款等資本運作贏利。此外，還有展示空間物業(yè)經(jīng)營贏利來源。（2）組辦方及承辦方展前、展中和展后一系列會展策劃、組織與實施等服務贏利。（3）展會服務供應商增值贏利，供應商通過展會組織者、贊助商等提供增值服務獲取贏利。（4）組辦方相關活動贏利。（5）交易服務提成收入。對于組辦方促成的交易，往往可以收取一定的交易提成收入。（6）后續(xù)創(chuàng)業(yè)融資、評估商業(yè)機會、企業(yè)培訓等方式贏利。這一方式可以通過提升組辦方信息收集、分析能力，借助組辦方大數(shù)據(jù)優(yōu)勢進一步拓展其贏利模式。（7）會展電子商務贏利模式。

從價值創(chuàng)造來源看，會展的價值不僅取決于組辦方，而且還取決于參展商和觀眾，沿著參展商和觀眾參展投入推動了對支持服務的需求支持部門提供相關服務支持服務購買主線展開。參展商在這一環(huán)節(jié)不僅需要向組辦方購買展位、門票，而且需要圍繞展品運輸以及展臺搭建、展臺展示與銷售等活動付出大量的投入。觀眾，尤其是專業(yè)觀眾也需要購買門票、展示產(chǎn)品、酒店、餐飲等。因此，在這環(huán)節(jié)產(chǎn)生了支持價值，展會供應商的進入與支持形成了會展的經(jīng)濟拉動效應。

資源、人員和信息的高度聚集與互動推動了會展傳播與廣告價值的提升，由此產(chǎn)生了會展產(chǎn)業(yè)鏈的第三大價值來源，即傳播與廣告價值。組辦方、活動參與方、媒體等可以通過豐富內(nèi)容制作、完善內(nèi)容銷售渠道、拓展傳播空間與渠道和會展信息基礎設施等環(huán)節(jié)，促成會展傳播與廣告價值鏈的形成與發(fā)展。一般說來會展自身的經(jīng)濟社會政治價值越高、參與人數(shù)越高，品牌及空間影響力和輻射力越高，其傳播與廣告價值越高。因此，諸如世博會、奧運會、世界杯這種超大型會展，廣告與媒體轉(zhuǎn)播費成為其最為主要的收入來源。

由于會展核心在于組辦方通過會展服務促使參展方的展示活動獲得觀眾的認同，會展過程自身首先需要高認同度。這就需要會展組辦方具有高度的品牌意識，采用嚴格的品牌價值鏈管理策略，就需要從場館的設計、主題的選擇、展會的規(guī)劃、展會的組織與管理等具體方面來實施會展業(yè)的品牌化發(fā)展，從硬件與軟件兩個方面提升品牌質(zhì)量，不斷擴展會展品牌時空影響力和價值。會展品牌塑造需要從會展組織（公司）品牌與項目品牌兩個方面同力著手，前者需要會展組織者不斷完善其治理能力及與其他組織之間的網(wǎng)絡關系，后者需要項目開發(fā)和擁有者以國際品牌展會為標準塑造其在同類會展中的影響力。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，圍繞會展組織（公司）、場館、項目的品牌經(jīng)營存在一個不斷投入的過程，由此也會存在一個不斷增值的過程。因此，會展品牌贏利成為會展產(chǎn)業(yè)鏈的第四大價值來源。

二、會展產(chǎn)業(yè)融合途徑與方式

會展產(chǎn)業(yè)價值鏈涉及主體多、價值來源廣，存在很強的融合市場空間，展示日益專業(yè)化和商品化對展示技術化和空間拓展的需求也日益增加，由此推動了展示與技術、設計與創(chuàng)意的結(jié)合。從橫向上看，展示、體驗、休閑、創(chuàng)意等新型產(chǎn)業(yè)既可以相互之間交叉和滲透，也可以和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間相互交叉和滲透，并形成產(chǎn)業(yè)增長，形成以展示為中心的單中心產(chǎn)業(yè)價值鏈融合結(jié)構或者多中心產(chǎn)業(yè)價值鏈融合結(jié)構。從縱向上看，形成以會展產(chǎn)業(yè)融合形成的產(chǎn)品策劃與實施、服務、經(jīng)營與傳播等縱向一體化產(chǎn)業(yè)價值網(wǎng)絡。

（一）會展產(chǎn)業(yè)價值鏈融合途徑

從根本上說，會展產(chǎn)業(yè)離不開展示技術化、專業(yè)化和商品化。由于會展產(chǎn)業(yè)價值的主要來源于圍繞展示技術化、形象化、意象化展開，所以會展產(chǎn)業(yè)價值鏈融合也是以展示為基礎。具體來說，圍繞營銷、技術、體驗和創(chuàng)意等基本途徑，會展可以與其他產(chǎn)業(yè)形成融合。

第一，展示所具有的整體營銷功能，使得一般產(chǎn)業(yè)可以通過營銷途徑和會展產(chǎn)生融合，形成相關產(chǎn)業(yè)交易展，龍頭企業(yè)、行業(yè)協(xié)會可以通過舉辦相關產(chǎn)業(yè)的展覽，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)融合。政府也可能通過舉辦區(qū)域相關產(chǎn)業(yè)展，推動產(chǎn)業(yè)集聚，提升城市產(chǎn)業(yè)和城市形象。

第二，通信、影視、出版和廣告業(yè)的融合及發(fā)展，推動展示技術的不斷發(fā)展，通過技術融合路徑與會展業(yè)產(chǎn)生融合，形成虛擬展、線上線下展示融合。借助數(shù)字技術，尤其是虛擬3D技術和動作識別技術，世界上許多博物館已經(jīng)實現(xiàn)了由傳統(tǒng)的實地觀賞進入虛擬用戶體驗，力圖讓訪客獲得“不僅看得到，更能摸得到”的雙重體驗。

第三，通過體驗路徑，會展業(yè)可以與旅游、休閑和體育產(chǎn)業(yè)形成產(chǎn)業(yè)融合，形成會展旅游、會展休閑和會展體育。旅游、休閑、體育在根本上主要是以一種參與性體驗方式獲得心理為目的的審美、自娛過程。作為一種聚集性活動，會展不僅可以拉動旅游、休閑和體育活動，而且自身還可以通過活動、聚集性體驗等方式豐富人們的旅游、休閑和體育體驗。

第四，通過創(chuàng)意路徑，會展業(yè)和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生融合，形成文化展、會展文化。創(chuàng)意自身需要通過展示獲得認可、投資，需要通過活動交流形成創(chuàng)意碰撞。創(chuàng)意需要一定的聚集空間、特殊的氛圍和有組織的活動，作為一種創(chuàng)意文化與會展融合形成的展示形式，創(chuàng)意園、創(chuàng)意展、創(chuàng)意會等在現(xiàn)資體制的支持下不斷得到發(fā)展。例如臺灣華山1914文化園區(qū)前身是酒廠，后來改造為文化園區(qū)，包含戶外文藝空間和室內(nèi)展演空間兩個部分。整個園區(qū)形成集公園綠地、創(chuàng)意設計工坊、創(chuàng)意作品展示中心、文藝表演、文化教育學習、特色商店、創(chuàng)意市集于一體的創(chuàng)意文化園區(qū)。消費者來到文化園區(qū)，可以看表演或展覽、逛特色商店或創(chuàng)意市集、參觀酒作坊，或者公園休憩，或者點杯咖啡或啤酒，坐在廣場或是大樹下的露天座位，享受這難得的空間與時光。

目前，我國文化創(chuàng)意園區(qū)主要存在五種類型。一是以舊廠房和倉庫為區(qū)位依附，通過文化創(chuàng)意將其改造成集工業(yè)歷史建筑保護、文化創(chuàng)意與展示、文化旅游與休閑于一體的區(qū)域。二是以大學區(qū)或大學城為依托，形成文化產(chǎn)業(yè)基地或園區(qū)，形成集文化創(chuàng)意與研發(fā)、文化體驗與學習、文化旅行與展示于一體的區(qū)域。三是以高新技術科開發(fā)區(qū)為區(qū)位依附，通過將設計與技術開發(fā)相結(jié)合、將文化與技術相結(jié)合，建成集技術創(chuàng)新與文化創(chuàng)意研發(fā)、展示與學習體驗于一體的區(qū)域。四是以傳統(tǒng)特色文化街、社區(qū)、藝術家村為區(qū)位依附，在原有文化資源的基礎上，通過進一步產(chǎn)業(yè)聚集、產(chǎn)業(yè)融合和產(chǎn)業(yè)化運作以及空間改造，形成集文化生產(chǎn)、展示、旅游、休閑于一體的區(qū)域。五是以博物館網(wǎng)絡為依托，形成集展示、學習、體驗、休閑與旅游于一體的區(qū)域。

以上四個融合路徑之間會產(chǎn)生進一步融合，形成更為復雜的會展產(chǎn)業(yè)融合方向。例如傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)可以與休閑、旅游、活動、會議進行融合，形成休閑農(nóng)業(yè)園；還可以通過創(chuàng)意文化和科技途徑，形成民俗生態(tài)展示和旅游型、農(nóng)業(yè)科技展示與旅游型等形態(tài)。隨著體育與展示、體驗的融合，體育進一步分化為參與性體育和觀賞性體育。其中，觀賞性體育比參與性體育更能體現(xiàn)休閑體育休閑性，可以獲得日常生活或一般性的休閑體育難以獲得的移情、迷狂等情緒體驗[4]。

（二）會展產(chǎn)業(yè)融合方式

從產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構優(yōu)化的角度看，可以將會展產(chǎn)業(yè)融合方式分為：（1）滲透型融合，可以在客源、技術與服務上與其他產(chǎn)業(yè)相互滲透。從客源上看，會展聚集了龐大的參展商、觀眾，可以與傳統(tǒng)的酒店業(yè)、旅游業(yè)、餐飲業(yè)、廣告業(yè)等進行融合。從技術看，信息、媒體和設計技術的發(fā)展最終會表現(xiàn)在展示技術上，由此推動了它們與會展產(chǎn)業(yè)的融合。從服務的角度看，會展本質(zhì)上就是一種服務，它既可以和傳統(tǒng)的服務產(chǎn)業(yè)融合，也可以和其他現(xiàn)代服務產(chǎn)業(yè)融合。滲透型融合可以由會展業(yè)滲透到其他產(chǎn)業(yè)，也可以由其他產(chǎn)業(yè)滲透到會展產(chǎn)業(yè)。對于品牌、大型公司來說，滲透融合往往成為它們多元化經(jīng)營的重要方式。（2）互補型融合是指會展業(yè)與在資源、功能、空間上互補的其他產(chǎn)業(yè)或地區(qū)通過合作、聯(lián)盟等方式進行高度整合的過程。例如會展公司可以通過合同與旅游目的地公司在會展培訓、體驗等項目上進行合作，形成具有地域特色的會展經(jīng)營模式。又如實體會展、博物館等可以和電子商務公司開展合作，形成“專業(yè)公司+線上平臺+線下展示或體驗”的有機統(tǒng)一。互補型融合在產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構上推動了企業(yè)聯(lián)盟、網(wǎng)絡組織的發(fā)展。（3）替代型融合。會展替代型融合需要具備兩個前提：一是融合的產(chǎn)品之間具有相似的特征及功能，是可替代的產(chǎn)品；二是這些產(chǎn)品之間具有共同的標準元件束和集合。在會展產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)功能在創(chuàng)意、展示技術方面容易發(fā)生替代型融合。從創(chuàng)意上看，會展產(chǎn)業(yè)最容易與創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生替代型融合。從展示技術上看，會展產(chǎn)業(yè)最容易與媒體、信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生替代型融合。隨著展示文化與技術的不斷發(fā)展，替代型融合也推動了大會展業(yè)的產(chǎn)業(yè)。從產(chǎn)業(yè)組織的影響上看，替代型融合引發(fā)了越來越多企業(yè)加入會展業(yè)，推動了會展業(yè)內(nèi)部的競爭與創(chuàng)新。（4）重組型融合。重組型融合發(fā)生在與會展業(yè)密切聯(lián)系的產(chǎn)業(yè)或會展業(yè)內(nèi)部不同行業(yè)之間，將原本各自獨立的產(chǎn)品或服務在同一空間、同一流程、同一主題中通過組合效用，而產(chǎn)生不同于原有產(chǎn)品或服務的融合過程。例如將相聲業(yè)、傳媒業(yè)、會展業(yè)相結(jié)合，形成相聲大賽，進而將相聲大賽融入節(jié)事活動之中，可以實現(xiàn)將單純地相聲產(chǎn)品通過重組后成為一種更為復雜的會展產(chǎn)品。又如通過創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)與會展產(chǎn)業(yè)融合，將傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)、文化居住區(qū)改造為集文化創(chuàng)意、展示、休閑娛樂于一體的區(qū)域。

從企業(yè)融合的角度看，存在兩種產(chǎn)業(yè)融合基本方式，一是從事會展業(yè)的主體向其他產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，二是其他產(chǎn)業(yè)向會展業(yè)的整合發(fā)展，我國更多的融合方式屬于第二種（如表1所示）。例如像九華山莊這樣的酒店已經(jīng)實現(xiàn)了由度假型酒店向會展型酒店的轉(zhuǎn)型，而像湖南電視臺等媒體通過不斷創(chuàng)新選秀節(jié)目來提高其收視率。而中青旅更是國內(nèi)實現(xiàn)將旅游業(yè)與會展業(yè)融合的成功公司。2014年為了滿足參與大型會展項目的需求，它成立了中青旅博匯運營管理有限公司。又如，對于中超這種俱樂部經(jīng)營來說，能否參與更高級別的賽事活動相當重要。并且，俱樂部還需要策劃一系列相關活動來提升其品牌影響力、培育球迷。隨著會展業(yè)的進一步發(fā)展，第一種融合方式獲得了飛速發(fā)展。例如，諸如奧運會這種大型活動自身會促生相關旅游、體育、文化等公司的產(chǎn)生。博物院通過攝影、X光三維計算機斷層掃描、3D等新技術制作精密的圖像，讓文物在保存、修復、學習、推廣、應用等方面上有更多元的可能性并實現(xiàn)了典藏數(shù)字化、數(shù)據(jù)化。通過資料整合、文案創(chuàng)意，橫跨數(shù)字藝術、紀錄片、多媒體制作等不同領域，推出如國寶總動員、網(wǎng)上博物館、富春山居多媒體展示、博物館展等多種展示與體驗方式。

隨著會展企業(yè)自身的不斷發(fā)展，會展企業(yè)可以通過多元化方式將集旅游、休閑、教育及體驗、購物于一體的多業(yè)態(tài)經(jīng)營形態(tài)。從市場融合的角度看，主要存在如下兩種方式：一是基于組辦方及其供應商-贊助方-參展商形成的市場融合空間。從組辦方與展會供應商的角度看，可以實現(xiàn)會展與其他產(chǎn)業(yè)供應商之間的市場融合。從贊助市場的角度看，可以實現(xiàn)與媒體、廣告產(chǎn)業(yè)等市場融合。從參展商市場的角度看，其在實體和虛擬空間集聚特征可以和許多產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)市場融合。二是基于參展商及其供應商-觀眾形成的市場融合空間。

從制度融合的角度看，存在微觀層次和宏觀層次的制度融合。會展產(chǎn)業(yè)內(nèi)部通過互動形成會展產(chǎn)業(yè)行業(yè)標準，實現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)內(nèi)部微觀層次的制度融合。會展產(chǎn)業(yè)企業(yè)、協(xié)會在與其他產(chǎn)業(yè)企業(yè)、協(xié)會互動過程中形成的產(chǎn)業(yè)間行業(yè)標準，實現(xiàn)會展產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)微觀層次的制度融合。例如西方發(fā)達國家的展覽業(yè)都設立一個唯一的、獨立的、權威性的展覽管理機構，如美國國際展覽管理協(xié)會（LAEM）、德國展覽委員會（AUMA）、法國海外展覽委員會技術、工業(yè)和經(jīng)濟合作署（CFME-ACTIM）、英國會展業(yè)聯(lián)合會（EFI）等，它們在推動展覽產(chǎn)業(yè)標準化方面扮演了重要角色。宏觀層次的制度融合形成政府、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會一起協(xié)同治理制度。例如英國政府會展與其他產(chǎn)業(yè)融合涉及文化、新聞、體育行政管理部門，它們只管政策與財政撥款，涉及的文化協(xié)會、藝術協(xié)會、博物館協(xié)會等負責對相關企業(yè)或機構評估和撥款。因此，各種非政府公共會展文化機構建立了相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展與融合的網(wǎng)絡體系，成為政府、協(xié)會和企業(yè)協(xié)同治理的組織網(wǎng)絡。

產(chǎn)業(yè)融合最終形成一定的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，并在空間上形成集聚，而產(chǎn)業(yè)集聚反過來有助于進一步推動產(chǎn)業(yè)融合。在空間上，北京、上海、廣州等會展發(fā)達城市多經(jīng)歷了集聚核形成階段、點軸集聚階段和網(wǎng)絡集聚階段[5]。以這些城市為中心，我國已經(jīng)形成了“珠三角”、“長三角”、“環(huán)渤海”、“中西部”和“東北部”等多區(qū)域、多層次會展業(yè)集聚區(qū)帶。這些產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)都開始嘗試通過產(chǎn)業(yè)融合實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，其中最為流行的做法是“會展帶動、創(chuàng)意發(fā)力，推動文化、旅游、會展產(chǎn)業(yè)的融合”。一些科技產(chǎn)業(yè)園、農(nóng)業(yè)生態(tài)園、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，也在嘗試通過與會展、創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)融合實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和園區(qū)升級。

三、結(jié)論

展示商品化、專業(yè)化促進了會展產(chǎn)業(yè)的形成，而會展產(chǎn)業(yè)價值鏈多功能屬性、跨界屬性、多贏利來源特性，使會展產(chǎn)業(yè)容易和其他產(chǎn)業(yè)進行融合。通過營銷、創(chuàng)意、體驗和技術等融合路徑，會展產(chǎn)業(yè)可以和其他產(chǎn)業(yè)融合有了更多的可能性。目前，我國會展產(chǎn)業(yè)形態(tài)已由最為常見的會展旅游向更為多元的產(chǎn)業(yè)融合形態(tài)轉(zhuǎn)變。通過滲透融合、互補融合、市場融合、重組融合等基本融合方式，會展產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構需要做出相應的優(yōu)化。通過企業(yè)融合、市場融合、制度融合，會展產(chǎn)業(yè)融合有助于推動區(qū)域產(chǎn)業(yè)集聚和產(chǎn)業(yè)園區(qū)升級。由于會展產(chǎn)業(yè)具有整體營銷和經(jīng)濟拉動的功能，會展在產(chǎn)業(yè)融合與集聚中發(fā)揮了其他產(chǎn)業(yè)所不具有的特殊作用。

事實上，會展作為一種由政府、專業(yè)會展公司、非政府組織以及其他參與和供應主體，在一種特定時間、特定地點圍繞某一主題形成的有關展品、產(chǎn)業(yè)主題和議題、品牌等展示的網(wǎng)絡組織，無論是政府主導的還是市場主導的展會組織，都會在推動組織間的“網(wǎng)絡化”關系中發(fā)揮重要作用[6-7]。基于展示、體驗和創(chuàng)意結(jié)合成為產(chǎn)業(yè)融合、升級和集聚發(fā)展的一個基本趨勢，由此產(chǎn)生了展示（會展）經(jīng)濟、體驗經(jīng)濟和創(chuàng)意經(jīng)濟新形態(tài)。因此，在中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型過程中需要格外關注會展產(chǎn)業(yè)融合的作用，需要充分發(fā)揮市場和企業(yè)自組織的作用，不斷完善會展產(chǎn)業(yè)價值鏈，吸引其他產(chǎn)業(yè)進入會展產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)某一環(huán)節(jié)或多環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)融合。應充分發(fā)揮政府在會展產(chǎn)業(yè)融合和集聚中的政策規(guī)劃和導向作用，為會展產(chǎn)業(yè)融合提供政策支持。應盡早形成國家或區(qū)域會展（或文化）產(chǎn)業(yè)融合治理機構或平臺，實現(xiàn)政府、行業(yè)協(xié)會和企業(yè)之間的協(xié)同治理，推動產(chǎn)業(yè)融合在復合人才培養(yǎng)、多元融資等配套性制度的形成。

參考文獻：

[1] B.約瑟夫.派恩，詹姆斯.吉爾摩.體驗經(jīng)濟[M].夏業(yè)良，譯.北京：機械工業(yè)出版社，2008：45.

[2] Getz D.Event Management and Event Tourism[M].New York：Cognizant Communication Corporation，2005：21.

[3] 余美珠.基于體驗經(jīng)濟理論的旅游產(chǎn)品要素設計：福建省泰寧縣為例[J].云南農(nóng)業(yè)大學學報，2009（4）：42.

[4] 王健.休閑體育研究綜述[J].云夢學刊，2010（1）：56.

[5] 張玲，鄔永強.廣州市會展旅游業(yè)集聚過程及形成機理研究[J].地理學報，2013（2）：111-116.

[6] 李勇軍，黃柏青.文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)價值鏈及其組織網(wǎng)絡構成研究[J].財經(jīng)理論與實踐，2014（2）：135.

篇7

正在逐步走向成熟的天下邁齊(Magic Sky),企業(yè)架構已初顯規(guī)模,不斷增長的客戶需求所帶來的成本逐日增加并將成為極為關鍵的問題,新技術的應用與開發(fā)對軟件、硬件及人員配置制定了更高的標準,而辦公方式也因此產(chǎn)生新一輪的變革。

常常把創(chuàng)意掛在嘴邊的張瀟漢,對新玩意總是充滿了好奇。Windows 7的出現(xiàn),讓天下邁齊的年輕人有了新的“玩具”。“作為廣告公司,我們所需要的操作系統(tǒng)必須足夠靈活,不僅具備一般企業(yè)所要求的安全、兼容、智能,更要能夠激發(fā)創(chuàng)意,工作休閑兩不誤。沉悶的工作環(huán)境和操作平臺無異于扼殺員工的激情,對廣告行業(yè)來說,創(chuàng)意是不可或缺的籌碼,而‘生產(chǎn)’創(chuàng)意的員工則需要更多的空間、更新的資訊、更酷的工具。這并非盲目更新?lián)Q代,而是我們必要的智力投資。”

電腦與操作系統(tǒng)是很多人每天都要接觸的,無論是調(diào)研、設計、研發(fā)還是測試,操作系統(tǒng)必須順手,所謂順手不單指快捷、貼心、靈活,更需要為用戶提供兼容性良好的操作環(huán)境。

“我們在Windows7中可以汲取靈感。”張瀟漢說,“簡約便捷的Windows 7區(qū)別于我們從前使用的所有系統(tǒng),既避免了中看不中用的尷尬,又可在強大的交互、便捷、保密對策的幫助下更有效地完成日常工作,而且還為我們的網(wǎng)站與平面設計提供了更為便捷易用的平臺。”

Windows 7在體驗上充滿便捷性,它具備更為便捷的創(chuàng)作能力,幫助用戶更為快捷地找到并訪問文檔、程序和多媒體文件,還可以保證用戶不論在路上、在家里、在公司或是各種場合、機構進行商務洽談。無論工作人員以何種偏好辦公與創(chuàng)作,它總能提供與在辦公桌前的員工同樣高水平的服務,以至于讓設計人員的每一個創(chuàng)意都可以迅速實現(xiàn)。

界面尤為夢幻

天下邁齊測試Windows 7是一個巧合,張瀟漢每周都會收到微軟發(fā)來的MVP內(nèi)部郵件,里面內(nèi)容包羅萬象,而張瀟漢只會從中挑選對個人與公司有用的內(nèi)容。一封關于Windows 7助力中小型企業(yè)的活動信息吸引了他,而且微軟也對天下邁齊的技術方向充滿了興趣。

崇尚“界面設計”的張瀟漢之前就用過Windows 7 Beta版。他說:“我們一直傾向于對新事物的嘗試,更新的工具,更好的服務,運用新型的應用平臺及設計軟件,為客戶量身定做既符合潮流看上去很炫,又具備實用價值符合客戶需求的產(chǎn)品。”

“Windows 7最大的變化在交互方式,其智能化設置為天下邁齊的員工制定與實施工作日程、設計流程提供了支持。節(jié)約時間很重要,這意味著我們可以從容應對客戶更為苛刻的要求,以更低成本完成更多工作。”

據(jù)張瀟漢介紹,他們第一臺裝Windows 7的電腦主要用來做平面設計和創(chuàng)意文案。后來Flash工程師也請求換成Windows7系統(tǒng),理由很簡單,只是它比Windows Vista更好玩兒。

張瀟漢說,最初有些喜歡體驗新軟件的同事?lián)腤indows 7會與使順手了的軟件不兼容,但就目前而言使用狀況良好,主流設計軟件和市場占有率、使用頻率較高的商用軟件在新系統(tǒng)上都沒出現(xiàn)任何問題,倒是用Windows Vista的時候,有些軟件反而頻頻報錯。

“未來的互聯(lián)網(wǎng)界面一定要更炫更酷,才更有人緣。”用天下邁齊公司前臺的話來說,Windows7的系統(tǒng)界面和媒體中心“尤為夢幻”。操作界面動感十足,配色也比XP養(yǎng)眼,視覺效果更具藝術性,工作起來沒那么多負擔,可以說這個版本對娛樂的理解更貼近生活,這一點讓張瀟漢非常欣賞,他認為娛樂并非專時專用,而應當是滲透在具體的操作中,讓工作也能夠充滿樂趣。

對創(chuàng)意人員而言,Windows 7流程更加平滑,視聽效果比Windows XP豐富了很多,設計師可以借由系統(tǒng)的設計感,激發(fā)對產(chǎn)品的探索。張瀟漢個人認為這不僅是“美觀”上的訴求,更是一種思路。觸動傳媒的特點在于直接、即時、智能,讓一切變得直觀、便捷,從而令使用者更高效地運作其核心業(yè)務,而不是花時間在適應與求助上。

Windows7的交互特性給張瀟漢很大的啟示。這意味著所有工作人員務必是相互聯(lián)通的,工作流程務必是暢通的,反應速度務必是即時的,思維模式也會因此而更具默契。在實際工作中,如何就網(wǎng)站解決方案創(chuàng)意點去展開與細化,新的操作系統(tǒng)為天下邁齊提供了有價值的參考樣板。

為創(chuàng)意上保險

對于每一個企業(yè)來說時間就是金錢,安全穩(wěn)妥是第一要務,客戶的需求要盡可能滿足。因而每一次溝通、談判張瀟漢都會做最為充分、保險的準備,必須萬無一失。筆記本電腦如果出了問題就很尷尬了,所以在投入使用之前天下邁齊對裝載Windows 7的筆記本電腦做了多種測試,結(jié)果還算滿意。

篇8

一、文化金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢

1.增進歷史文化名城保護，加強文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展

首先，新西城的構建有利于加強歷史文化名城的整體保護。根據(jù)《北京城市總體規(guī)劃(2004年—2020年)》和專項規(guī)劃，核心區(qū)與舊城保護區(qū)基本重合。兩區(qū)合并后可以使新西城歷史文脈更加完整，文化資源更加充裕，文化特色更加鮮明。區(qū)劃調(diào)整后，新的西城區(qū)將會繼續(xù)在已有的基礎上，按照“低碳、宜居、科技、文化”的標準修繕一批會館，使之成為承載和弘揚宣南文化的重要文化陣地。新西城計劃用10年的時間，到2020年，打造會館和名人故居產(chǎn)業(yè)集群，形成一個文化地標。宣南文化則將會以區(qū)劃調(diào)整為契機，在更廣闊的平臺上得到更大的發(fā)展，從而實現(xiàn)傳承與超越。

2.加強行政，均衡發(fā)展，推動文化經(jīng)濟發(fā)展的步伐

之前由于行政區(qū)劃分過細，宣武區(qū)和西城區(qū)的發(fā)展受到空間因素的制約，宣武區(qū)發(fā)展受空間因素制約更為明顯，經(jīng)濟社會發(fā)展水平也相對滯后。通過核心區(qū)行政區(qū)劃的合并調(diào)整，既有利于對現(xiàn)有的空間資源進行有效整合，推進核心區(qū)南北均衡發(fā)展。又有利于提高核心區(qū)的承載能力和服務水平。同時可以大幅度提高合并后的兩個區(qū)的綜合實力，并進一步拓展發(fā)展空間，同時可以解決之前管理薄弱的狀況。通過行政區(qū)域的合并更有利于加強歷史文化名城的整體保護，可以集中力量加快老城區(qū)改造，加大對歷史文化名城的保護力度。

3.整合商業(yè)資源，加強文化金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展

原西城區(qū)是經(jīng)濟繁榮、金融活躍的商貿(mào)金融區(qū)。全區(qū)55%地域在二環(huán)路以內(nèi)，交通便利，通訊發(fā)達。商業(yè)服務業(yè)和金融業(yè)既有傳統(tǒng)優(yōu)勢，又具備現(xiàn)代化發(fā)展優(yōu)勢，規(guī)模較大、行業(yè)齊全、設施先進。宣武區(qū)歷史文化底蘊深厚，有大量的老字號品牌資源，但經(jīng)濟發(fā)展相對落后于西城區(qū)。而兩區(qū)合并后，在金融產(chǎn)業(yè)方面，新西城的優(yōu)勢十分顯著。新西城將以金融街的建設發(fā)展帶動全區(qū)資源的整體優(yōu)化配置和高端服務業(yè)的大發(fā)展，不斷壯大現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，促進經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟增長的優(yōu)質(zhì)化。北京金融主中心區(qū) 金融資產(chǎn)規(guī)模近40萬億。雄厚的金融資產(chǎn)可以為文化金融產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更好的鋪路，提供資金方面的幫助，更好的宣傳推廣文化金融產(chǎn)業(yè)。

二、文化金融產(chǎn)業(yè)遇到的威脅

1.經(jīng)濟結(jié)構有待調(diào)整

原宣武區(qū)經(jīng)濟結(jié)構以第三產(chǎn)業(yè)為主體，占全區(qū)的GDP90%左右，商業(yè)是經(jīng)濟發(fā)展的主要拉動力。原西城區(qū)是黨和國家機關的首腦辦公區(qū)，政治文化以及對外交流活動頻繁，是全國政治中心的重要載體。總部經(jīng)濟是原西城區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的主要動力，國家經(jīng)濟指揮中心、國家級銀行、金融機構總部大多設在區(qū)內(nèi)，金融業(yè)是主導產(chǎn)業(yè)，其經(jīng)濟總量占全區(qū)GDP40%以上。從原宣武區(qū)經(jīng)濟結(jié)構第三產(chǎn)業(yè)來看，第三產(chǎn)業(yè)都主要以金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)和批發(fā)零售業(yè)為主。可以看出，雖然原西城區(qū)和原宣武區(qū)在合并前后，在金融業(yè)都有很大的投入與發(fā)展；但反之，在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)所占第三產(chǎn)業(yè)的比重很小，發(fā)展就較為落后與薄弱。

2.相關經(jīng)驗缺乏

從先今新西城文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況來看，在某些行業(yè)還在出現(xiàn)虧損的狀況下。2010年1月8日，北京首家金融服務文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)專營機構——“北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)金融服務中心”在原宣武區(qū)成立；而且這也是原宣武區(qū)首次嘗試發(fā)展文化金融產(chǎn)業(yè)。盡管，原宣武區(qū)政府聯(lián)合北京銀行為無擔保或為曾得到過貸款的企業(yè)實施優(yōu)惠政策。在與原西城區(qū)合并后，宣武區(qū)也會得到更多的資金支持，同時在金融業(yè)方面，也會以依托原西城區(qū)的發(fā)展優(yōu)勢，得到更大的發(fā)展。但是，由于缺乏經(jīng)驗會使從事文化金融業(yè)的企業(yè)無法有效地利用充足的資金支持幫助文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且，也將不可避免地造成資金和資源的浪費。

3.創(chuàng)新性人才的流失

從薪酬體系來看，多數(shù)企業(yè)的薪酬設計還沒有充分考慮創(chuàng)意人員及創(chuàng)意工作的特點，現(xiàn)有薪酬體系不能充分調(diào)動創(chuàng)意人員的主觀能動性。有些單位還以學歷、資歷為主要評價指標。而目前文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才的收入差距也很大，一般的創(chuàng)意設計、創(chuàng)意文案等職位一般月薪在3000~5000元，創(chuàng)意總監(jiān)的年薪則可達二三十萬元。薪酬分配的差距過大，會導致文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的一些從業(yè)人員轉(zhuǎn)入到其他行業(yè)中，以謀求更好的發(fā)展前景。兩區(qū)合并后，將會給新的西城區(qū)帶來新的發(fā)展機遇，促進各個行業(yè)的發(fā)展，提高人均收入，也會給文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員提供更好的職業(yè)發(fā)展機遇，從而造成文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的人才流失風險。

4.知識產(chǎn)權保護措施有待加強

通過核心區(qū)行政區(qū)劃的合并調(diào)整，可以有效整合現(xiàn)有空間資源，提高合并后的兩區(qū)綜合實力，也有利于舊四區(qū)城鄉(xiāng)結(jié)合部等薄弱環(huán)節(jié)的管理。同時減少兩個行政機構，有利于降低行政成本，精簡機構，提高效率。這樣符合北京歷史名城、政治中心、文化中心的發(fā)展定位。但是，四個城區(qū)的政府構架是長期形成的，非常完整，合并之后，在區(qū)域整合中也面臨著難題，譬如人員處理、機構管理過度等問題。

三、文化金融產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機遇

2010年1月8日，北京首家金融服務文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)專營機構——“北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)金融服務中心”在宣武區(qū)成立，該中心將為包括宣武區(qū)在內(nèi)的全市文化創(chuàng)意企業(yè)提供創(chuàng)新模式的金融服務，為文化創(chuàng)意企業(yè)提供快速的審批渠道和優(yōu)質(zhì)的金融產(chǎn)品服務方案。

1.政府政策支持

宣武區(qū)有豐富的文化底蘊，文藝院團聚集，擁有充滿京味兒文化的特色項目，如前門、大柵欄、琉璃廠，北京會館，天橋演藝園區(qū)等。目前，區(qū)域合并后，原宣武區(qū)可依托西城區(qū)享受到更好的公共服務資源以及金融街對宣武區(qū)金融業(yè)發(fā)展的促進，西城區(qū)的金融街為北京金融行業(yè)重點區(qū)域，宣武區(qū)可以借助金融街的優(yōu)勢及專業(yè)知識和人才使自己的文化金融產(chǎn)業(yè)得到更好的資金支持及金融產(chǎn)品服務。同時，加強政府政策引導，支持文化企業(yè)上市融資，完善文化企業(yè)融資擔保機制，形成支持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投融資體系。

2.人才資源保障

對于區(qū)域文化金融產(chǎn)業(yè)的長遠發(fā)展，人才是關鍵因素。宣武區(qū)的特色是京味兒文化，所以應注重傳統(tǒng)民間技藝、習俗、文化傳統(tǒng)的繼承和發(fā)展。使京味兒文化形式更多樣，內(nèi)容更精彩，對于一些老字號應更加多給予資金和技術上的支持，使之能夠有長遠發(fā)展的空間和能力。同時，也應培養(yǎng)引進大批文化領域創(chuàng)新型、復合型、外向型等高端人才，為推動文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展大繁榮提供有力的人才資源保障，為傳統(tǒng)文化開辟出新的道路注入新的活力，加強對外合作。

3.特色品牌培養(yǎng)

促進特色文化金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展，展現(xiàn)特色文化魅力。按照集聚發(fā)展、特色發(fā)展的原則，應仔細選擇適合宣武區(qū)發(fā)展的特色文化產(chǎn)業(yè)形象，積極吸引有優(yōu)勢的文化創(chuàng)意企業(yè)，鼓勵扶持有潛力的中小型文化企業(yè)，形成以大型文化企業(yè)集團為主體，各類中小型企業(yè)為支撐的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，打造出特有的文化品牌形象。依托宣武區(qū)特有的文化資源優(yōu)勢，應鼓勵各個企業(yè)實現(xiàn)專業(yè)化、特色化和精品化經(jīng)營，不能一個模式發(fā)展。

4.競爭力加強

政府應鼓勵文化金融產(chǎn)業(yè)提升自身發(fā)展水平和競爭力。立足宣武區(qū)自有的區(qū)域文化資源優(yōu)勢，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。為了防止資金、技術和人才浪費，政府應提高審查扶持企業(yè)的資質(zhì)與發(fā)展?jié)摿Φ牧Χ龋瑢τ邪l(fā)展空間的企業(yè)大力支持，對缺乏特色和創(chuàng)意企業(yè)可適當減少支持。引導優(yōu)勢企業(yè)擴大交易規(guī)模，提升交易質(zhì)量，鼓勵科技、工業(yè)、建筑、規(guī)劃等領域的設計產(chǎn)業(yè)與關聯(lián)產(chǎn)業(yè)間的溝通合作，加速設計成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。促進整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構升級，將文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)打造成為經(jīng)濟發(fā)展的新增長點。

四、建議

1.培育文化金融產(chǎn)業(yè)的企業(yè)主體，打造優(yōu)勢品牌

每個城市的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)由于受文化、經(jīng)濟、科技等條件的制約，發(fā)展模式各不相同。臺灣建筑設計師登琨艷先生曾強調(diào)：法無定法，創(chuàng)意是不能復制的，每個城市應該根據(jù)自己的特色發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。因此，每個城或地區(qū)的文化金融產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要立足于實際情況，適應所在地區(qū)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點。如在2010年，新西城區(qū)在文博會亮相的西長安街現(xiàn)代演藝街區(qū)、天橋演藝區(qū)等七大文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，就是新西城區(qū)發(fā)揮的經(jīng)濟基礎優(yōu)勢、文化資源優(yōu)勢和獨特區(qū)位優(yōu)勢，打造優(yōu)勢品牌的代表。

2.積極開發(fā)文化消費信貸產(chǎn)品

各金融機構應積極培育文化產(chǎn)業(yè)消費信貸市場，通過消費信貸產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷滿足文化產(chǎn)業(yè)多層次的消費信貸需求。可通過開發(fā)分期付款等消費信貸品種，擴大對演藝娛樂、會展旅游、藝術品和工藝品、動漫游戲、創(chuàng)意設計，報刊、電子出版物、網(wǎng)絡出版、數(shù)字出版等出版產(chǎn)品與服務、印刷、復制、發(fā)行、付費廣播電視、移動多媒體廣播電視、電影產(chǎn)品等綜合消費信貸投放。加強網(wǎng)上銀行業(yè)務推廣，提高軟件、網(wǎng)絡及計算機服務，設計服務和休閑娛樂等行業(yè)的網(wǎng)絡支付應用水平。

3.加強創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的知識產(chǎn)權保護

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的核心是創(chuàng)新和創(chuàng)造力，具有研發(fā)設計投入高、復制成本低的特點，如果知識產(chǎn)權保護不力，設計創(chuàng)作人員的人力、物力和資金投入便難以收回。因此，知識產(chǎn)權保護是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。我們必須加大保護知識產(chǎn)權的力度，在全社會形成保護和尊重創(chuàng)新及其成果的氛圍，為創(chuàng)新和創(chuàng)意成果的傳播及推廣應用創(chuàng)造有利的環(huán)境。北京市版權局則通過數(shù)字版權保護服務平臺的開發(fā)和使用等手段，加大了對創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權的保護。

4.完善和落實稅收優(yōu)惠政策

盡快出臺制定稅收優(yōu)惠政策的配套措施，出臺相應的企業(yè)、產(chǎn)品標準，把文化產(chǎn)業(yè)稅收優(yōu)惠政策真正落到實處。擴大文化體制改革稅收優(yōu)惠政策的范圍。同時，考慮到根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，建議對經(jīng)濟發(fā)展水平相對落后地區(qū)的文化產(chǎn)業(yè)實行適當?shù)亩愂諆?yōu)惠傾斜政策。

經(jīng)過區(qū)域整合后，合并成新西城，要充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，面對發(fā)展新形勢，充分發(fā)揮金融優(yōu)勢，加強金融產(chǎn)品對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的支持服務。重點培養(yǎng)相關人才，保證人力資源的知識、技術支撐。努力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構，促進文化金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加快文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的升級。創(chuàng)新發(fā)展思路，積極應對各種挑戰(zhàn)，為在更廣泛的領域開展多方面、多層次合作提供優(yōu)良發(fā)展環(huán)境。增強服務能力，推進結(jié)構調(diào)整，經(jīng)濟綜合實力邁上新臺階。

參考文獻

[1]西城區(qū)七大文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)亮相文博會，北京市西城區(qū)人民政府網(wǎng)站[ J/OL].

[2]促進金融與文化產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，中國人民大學文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究中心[ J/OL].

[3]陳新湖，杜一憲，溫建平，梁峰.創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與城市發(fā)展—對成都市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幾點思[N].天府新論，2007(05).

篇9

第一條、服務內(nèi)容

根據(jù)本合同約定:乙方負責項目準備期及項目實操期的廣告策劃、創(chuàng)意、設計,建議貴司根據(jù)各期間、各階段乙方負責的廣告策劃、創(chuàng)意、設計工作內(nèi)容。

1、推廣策略擬定:

1)案名及slogan;

2)全案推廣策略建議書;

3)階段性推廣策略建議書;

4)公關活動提綱及宣傳提綱。

2、vi系統(tǒng)建設:

1)標識、標準字、標準色、標準組合形式及延展、變異等設計;廣告策劃合同范文節(jié)選!

2)vi延展(手袋、名片、信封、信紙、傳真等)。

3、售樓處、項目現(xiàn)場的平面設計方案:

1)招牌、看板;

2)指引系統(tǒng);

3)項目現(xiàn)場圍檔。

4、廣告設計(含創(chuàng)意、文案、設計):

1)樓書;

2)戶型單頁;

3)折頁、dm;

4)客戶通訊;

5)戶外廣告;

6)報紙、雜志等平面媒體廣告;

7)廣播(電視)廣告文字創(chuàng)意;

8)網(wǎng)站平面設計框架及網(wǎng)絡媒體平面設計;

9)展會布展平面設計。

第二條、服務形式

1、乙方應于本合同簽訂之日起七日內(nèi),向甲方提供具體的實施方案和工作進度表,甲方應在收到該方案和進度表后五日內(nèi)確認或提出異議。甲方確認后,該實施方案和工作進度表即作為本合同附件予以履行。廣告策劃合同范文節(jié)選!

2、如甲方提出異議的,乙方應當根據(jù)甲方的意見在三日內(nèi)提交修改后的實施方案和工作進度表,如乙方不同意甲方意見或逾期未提交經(jīng)修改的實施方案和工作進度表的,甲方有權解除本合同,雙方互不承擔違約責任,甲方無需為此支付費用。

3、該實施方案及《工作進度表》所確定的日期,甲方有權在合同履行期間根據(jù)實際情況予以調(diào)整,乙方應當無條件予以服從,甲方并無需對該調(diào)整增加費用。

4、乙方應當根據(jù)經(jīng)甲方確認的《工作進度表》中的階段期限計劃或甲方調(diào)整后的期限計劃履行,各項工作完成的日期以乙方提交該工作服務成果的書面報告之日為實際完成之日。

第三條、服務成果形式和要求

1、乙方為甲方提供服務內(nèi)容均須以文字、圖紙、圖片或其它形式的載體體現(xiàn),各服務成果具體載體均應當為至少提供書面文本三套及電子文檔一套;

2、乙方應對其向甲方提供的工作成果進行充分的說明,達到甲方工作人員可以充分理解。如甲方工作人員有提出異議,乙方應當負責給予充分解釋。

3、乙方不負責廣告的制作、印刷、具體活動的承辦和拍攝、租片、廣告事宜。如甲方委托乙方辦理前述事宜,則雙方另行協(xié)商,簽署協(xié)議書。

4、乙方應當每月五日前,向甲方提交服務月報,其中應當包括當月計劃、當月已完成的項目、計劃履行情況、下月計劃以及對已履行情況的分析、建議。

5、乙方提交的工作成果均須經(jīng)甲方簽字同意。如甲方對其內(nèi)容提出異議的,乙方應當按甲方意見限期修改,直至滿足甲方要求。對于緊急事項,甲方可通過電話、傳真通知確認,并在確認后24小時內(nèi)以特快專遞的方式發(fā)出書面確認。經(jīng)甲方確認工作成果,乙方對其文件承擔責任,不得更改。

6、其他要求:

(1) 乙方向甲方提交的各種策劃、創(chuàng)意、設計、報告等文件,均應加蓋乙方公章及設計人員、起草人員以及審定人員的名稱,并應當通過直接提交或特快專遞郵寄的方式送達甲方,甲方不接受其它任何形式的送達。

(2)以上文字、圖片、載體均為設計圖紙及樣稿,該設計圖紙應當清楚明晰,并注明其適用使用的媒體,其相應的電子版本可以直接被廣告公司、媒體或印刷企業(yè)等用于制作菲林(底片)。

第四條、廣告服務流程

1、甲方應就具體服務內(nèi)容向乙方下達工作單,乙方按工作單的要求和期限向甲方提供相關廣告創(chuàng)意設計及合作范圍其它服務。甲方工作單作為本合同的附件一。

2、甲、乙雙方須確定各自的工作聯(lián)系人。甲方的聯(lián)系人為×××,該人無權作出任何承諾、確認,無權減少本合同項下的乙方義務或甲方權利,無權增加乙方權利、費用或甲方義務,任何承諾、確認等均須以甲方加蓋公章的方式確認。

3、乙方的工作聯(lián)系人為××,負責整個服務項目的安排、執(zhí)行和與甲方的溝通、聯(lián)絡。該負責人向甲方所做出的任何承諾、保證、函件、簽字、確認等均視為乙方的行為,均由乙方承擔責任。

4、甲、乙雙方以周報形式進行每周工作的討論交流,時間為每周一進行,通過電話、郵件等形式完成,乙方項目組長和甲方溝通商議項目執(zhí)行情況,乙方須提供已完成的項目、計劃履行情況及分析、建議、預期執(zhí)行計劃和工作進度表等,交由甲方確認,甲方可根據(jù)需要予以增減或要求推遲、提前設計,并由乙方根據(jù)共識撰寫溝通記錄,雙方簽字確認。乙方項目組長須按照甲乙雙方共同確定之工作計劃對每周工作進程嚴格把關。

5、根據(jù)項目需要,乙方針對本項目組成的專案組核心成員在以下重要時間節(jié)點根據(jù)甲方要求進駐本項目現(xiàn)場辦公:

1)入市前

2)開盤中

3)開盤后

4)其它時間:如突發(fā)事件

備注:進駐時間、進駐期限及進駐人員組成根據(jù)項目實際需求及甲方要求確定。

第五條、合同期限

1、項目準備期:自××××年×月×日起至××××年×月××日止,共計7個月。

2、項目實操期:自××××年×月×日起至××××年×月××日止,共計12個月。

3、合同期滿,如雙方同意續(xù)約,則另行簽訂新的合同。

第六條、服務報酬及付款方式

1、服務報酬:

1)項目準備期(即從××××年×月×日-××××年×月××日)的月服務報酬為￥×萬元整,合計為××萬元。

2)項目實操期(即從××××年×月×日-××××年×月××日)的月服務報酬為￥×萬元整,合計為××萬元。

3)該價款包括策劃、設計、創(chuàng)意、編制、監(jiān)控、建議、培訓、人工、材料、辦公費、差旅費、稅費、利潤等乙方完成本合同約定服務內(nèi)容并經(jīng)甲方確認合格所需的一切費用。除本合同另有約定外,甲方無需另行向乙方支付其它任何費用。

2、付款時間及付款方式:

1)簽訂合同當日,甲方向乙方支付項目準備期第一個月的服務報酬×萬元。

除項目準備期第一個月之外,以后各月的服務報酬,乙方按工作進度表、工作計劃及甲方工作單完成當月全部工作,并向甲方提交工作成果,經(jīng)甲方確認后,甲方于次月5日前向乙方支付上個月的月服務報酬。

2)甲方應于進入項目實操期的第一個月五日內(nèi),向乙方支付當月項目實操期服務報酬×萬元。

除項目實操期第一個月之外,以后各月的服務報酬,乙方按工作進度表、工作計劃、及甲方工作單完成當月全部工作,并向甲方提交工作成果,經(jīng)甲方確認后,甲方于次月5日前向乙方支付上個月的月服務報酬。

3)費用以電匯方式支付。

4)甲方向乙方支付服務報酬的同時,乙方應向甲方開具合法有效等額發(fā)票。

3、其它:乙方由于項目需要進駐本項目上海現(xiàn)場的往返交通費、住宿費等全部費用由乙方自行承擔,甲方無須另行支付。

第七條、甲方權利義務

1、甲方需向乙方提供本合同項下應由甲方提出的相關文字及圖片等資料,并保證所提供的資料準確、完整。乙方應于本合同簽訂之日起五日內(nèi)向甲方提交所需資料明細,經(jīng)甲方確認后,甲方于七日內(nèi)提供。

2、甲方下發(fā)工作任務單時,應充分考慮到乙方為保證創(chuàng)作質(zhì)量的合理時間。

3、按雙方確認限定的時間推進計劃,并對乙方的工作內(nèi)容和成果及時進行審核或確認。

4、甲方對乙方的工作成果有異議時,甲方需書面通知乙方,并應詳細、明確地表明甲方的意見和建議。乙方應在甲方要求的期限內(nèi)予以修改和調(diào)整完畢,如乙方不予改正或逾期未提交改正過的方案和計劃,甲方有權解除合同,乙方應按合同總金額的10%向甲方支付違約賠償金,并賠償甲方全部損失。

5、按合同規(guī)定按時向乙方支付服務費用。

第八條、乙方權利義務

1、指定以下人員組成本案廣告專案工作組:

1)指導層:

項目總監(jiān):××

創(chuàng)作總監(jiān):×××

2)執(zhí)行層:

項目組長:×××

創(chuàng)意策劃:×××

創(chuàng)意文案:××

資深設計:×××

設計制作:××

客戶服務:×××

2、乙方保證該廣告專案工作組應當由從事過二個以上與本項目同規(guī)模、同類型項目的房產(chǎn)廣告創(chuàng)作、策劃、設計等專業(yè)人員組成。甲方有權對該廣告專案工作組人員的工作表現(xiàn)或業(yè)務水平提出意見,有權要求乙方更換。乙方應在接到甲方通知之日起二日內(nèi)予以更換。

3、廣告專案工作組的核心成員為:××,×××,××,該廣告專案工作組的核心成員未經(jīng)甲方同意不得隨意更換。

4、按照雙方確認限定的時間及方案、計劃等按時保質(zhì)保量完成所擔負的各項工作。

5、嚴格保守所知悉甲方的商業(yè)秘密。

6、乙方未經(jīng)征得甲方同意,不得改動甲方提供的文字資料及相關圖紙,否則一切后果由乙方承擔;

7、乙方所提供的各種創(chuàng)意設計,必須符合國家相關法律法規(guī),乙方需保證向甲方提供的策劃、創(chuàng)意、設計、方案等服務和作品的內(nèi)容,包括所使用的圖片、標志、用語、音樂、肖像、表現(xiàn)形式等均合法取得,保證有權使用并可用于甲方項目的使用和廣告,乙方不得侵犯他人的著作權(版權)、肖像權等權利。

如侵犯他人權利或違反相關規(guī)定的,由乙方承擔責任、費用和行政處罰。如造成甲方損失的,乙方并應當賠償甲方全部損失,包括但不限于:訴訟費、仲裁費、律師費、鑒定費、公證費、差旅費等、如甲方為繼續(xù)使用而支付使用費的,該費用由乙方承擔。

8、對于每一項設計,乙方應當按期向甲方至少提供二套不同設計(包括方案、說明和草圖),各項設計應當明確其制作所需的材質(zhì)、顏色等具體要求。由甲方選擇或提出意見,乙方應當根據(jù)甲方意見并在甲方指定期限內(nèi)修改完畢,經(jīng)甲方確認設計后出具圖紙。甲方有權要求乙方對其設計方案進行修改或重新設計。

9、乙方不直接與甲方的各外協(xié)公司接口,與所有外協(xié)執(zhí)行公司的接口工作,由甲方全權負責。

10、在乙方向甲方提供的工作成果范圍內(nèi)的所有平面表現(xiàn)設計稿中,乙方可附注其商標。

11、本合同項下服務內(nèi)容,乙方不得以任何理由另行委托第三方完成,否則甲方有權解除本合同。

第九條、聲明及保證

1、甲、乙雙方依據(jù)平等、誠實、信用的原則訂立合同,并在合同履行中嚴格遵守。

2、在本合同期內(nèi),乙方保證在此項目半徑10公里區(qū)域內(nèi)不再承接其它同類型項目或與甲方直接競爭的服務項目,否則,甲方有權解除合同,乙方應按本合同總金額10%向甲方支付違約賠償金。

3、本合同的簽訂及合同中所確定的各服務項目,并不視為由乙方獨家服務,甲方有權在合同期限內(nèi)根據(jù)需要將部分或全部服務項目委托其他人,甲方亦有權通知乙方而減少服務項目,服務費用按比例相應減少。

第十條、違約責任及合同解除

1、合同期內(nèi)如本項目發(fā)生重大調(diào)整或出現(xiàn)停建、緩建的,甲方有權提前十日通知乙方解除或暫停合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結(jié)算。除此之外,甲方不再承擔其他任何責任、賠償?shù)?

2、如甲方未按合同約定支付服務費用,甲方每逾期一日,乙方有權按逾期金額的萬分之二向甲方追索違約金直到付清為止。

3、乙方未按計劃期限或甲方通知調(diào)整后的進程時間向甲方提交方案、策劃、設計等或有其它遲延提供服務的行為,每逾期一日,乙方承擔合同總金額千分之二的違約賠償,東鼎戶外廣告，并承擔因乙方遲延交付工作給甲方造成的全部損失,逾期達七日的,甲方有權解除本合同;除此之外,如乙方所服務內(nèi)容非因甲方原因發(fā)生三次以上遲延交付情況,乙方應承擔合同總金額千分之五的違約賠償金,發(fā)生五次以上,甲方有權解除本合同;

4、甲方可根據(jù)乙方前一階段工作完成情況決定是否繼續(xù)履行本合同,如甲方?jīng)Q定提前解除本合同可提前五日通知乙方,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結(jié)算,除此之外,甲方不再承擔其他任何責任、賠償?shù)?

5、合同期內(nèi),如因乙方原因造成甲方損失或損害甲方商譽的,甲方有權解除本合同;

6、乙方違反本合同其它約定的,經(jīng)甲方書面通知限期改正或履行,而期滿仍未改正或履行的,甲方有權解除本合同。

7、除本合同另有約定之外,因乙方原因解除本合同的,乙方應向甲方支付本合同總價款 20%的違約賠償金,對因此給甲方造成的損失,乙方應承擔賠償責任。

8、本合同履行期限內(nèi),甲方可隨時提前十日通知乙方解除本合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結(jié)算,除此之外,甲方不再承擔其他任何責任、賠償?shù)取?/p>

第十一條、知識產(chǎn)權

乙方依據(jù)本協(xié)議所完成的工作成果的知識產(chǎn)權歸甲方所有。乙方向甲方提供的一切策劃、創(chuàng)意、設計等工作成果,一經(jīng)由甲方審核、確認并采用,其使用權、著作權(版權)、載體所有權等權利歸甲方所有。甲方有權用于廣告、對外宣傳以及再轉(zhuǎn)讓等,而無須向乙方支付任何費用。

第十二條、保密責任

為履行本協(xié)議,甲方向乙方提供的經(jīng)營、業(yè)務、產(chǎn)品、技術等有關的文件、信息、圖紙及軟件等,乙方對甲方所提供的上述資料負有無償保密義務,并采取一切合理的措施以使其所接受的資料免于散發(fā)、傳播、披露、復制、濫用及被無關人員接觸。

第十三條、免責條款

1、如因不可抗力致使乙方不能按期完成本協(xié)議項下之廣告業(yè)務,乙方不負違約責任;但乙方應在不可抗力事件發(fā)生次日內(nèi)向甲方提供所發(fā)生的不可抗力的政府部門出具的證明文件。

2、如因不可抗力致使甲方不能按期履行本合同,甲方不負違約責任;但甲方應在不可抗力事件發(fā)生次日內(nèi)向乙方提供所發(fā)生的不可抗力的政府部門出具的證明文件。

第十四條、爭議的解決

如雙方對本協(xié)議的執(zhí)行及解釋發(fā)生爭議,任何一方均可向甲方所在地人民法院起訴。

第十五條、附件的法律效力

本協(xié)議的附件系本協(xié)議的組成部分,同本協(xié)議具有同等的法律效力。

第十六條、協(xié)議的修改及補充

本協(xié)議條款系由雙方在平等、自愿的基礎上經(jīng)過協(xié)商并達成一致意見后形成的,未經(jīng)雙方認可,任何一方不得對本協(xié)議條款做出修改或補充。一方提出變更并向?qū)Ψ桨l(fā)出書面文字,在雙方?jīng)]有簽訂補充協(xié)議之前,雙方仍應履行本協(xié)議。

第十七條、其它

1、本協(xié)議自甲、乙雙方簽字蓋章后生效。

2、本協(xié)議由中文制成,一式肆份,甲乙雙方各執(zhí)貳份(經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章后的傳真件具有同等法律效力)。

3、未盡事宜由雙方日后協(xié)商決定。

甲方:上海×××房地產(chǎn)有限公司 乙方:北京××廣告有限公司

篇10

一、廣告創(chuàng)意發(fā)展趨勢

作為塑造企業(yè)形象，促進銷售的傳播工具，廣告天生就是為塑造品牌形象服務的。廣告大師奧格威說：“為塑造品牌服務是廣告最主要的目標，任何一個廣告都是對品牌的長遠投資，描繪品牌的形象比強調(diào)產(chǎn)品的具體功能特征重要得多。”當前，塑造品牌形象的廣告創(chuàng)意在創(chuàng)意的內(nèi)容和形式上，在媒體與種類的選擇上，主要呈現(xiàn)四大新的發(fā)展趨勢：

（一）服從于品牌形象塑造的廣告創(chuàng)意人性化趨勢

人性化其基本內(nèi)涵是“以人為本”。就廣告來說，人性化即一切以消費者為本，體現(xiàn)人文關懷的廣告制作手法和技巧。廣告創(chuàng)意人性化有以下依據(jù)：

1、依據(jù)廣告受眾心理學的分析。廣告受眾的心理構成，可分為意欲、認知、情感三個要素。情感是受眾心理的最高層次，它直接影響到消費者的態(tài)度和行為，內(nèi)心受到觸動的消費者往往會對產(chǎn)品產(chǎn)生深層的認同感，進一步引發(fā)購買行動和持久的品牌依賴性。人性化方式正是以觸及受眾深層情感為目的，讓其從廣告中獲得無限溫情的體驗和來自心靈的震撼，它比簡單說服、娛樂等傳播技巧和功能更勝一籌，對消費者的征服是較高層次的。

2、依據(jù)傳播發(fā)展趨勢。無論媒介的技術手段如何進步和發(fā)達，其目的都是為了促進信息內(nèi)容更快、更好地傳播出去。傳播的最高層次始終是為了傳達一種思想或人文的影響力，更加體現(xiàn)精神層面的關懷。廣告也不能回避這一點。一個高度重視人的精神價值的廣告才是廣告?zhèn)鞑サ妮^高境界，才能獲得更高意義上的美譽度，獲得更大程度上的營銷成功。

3、依據(jù)實際傳播效果。在報紙、電視、廣播等媒體上同質(zhì)化產(chǎn)品廣告鋪天蓋地，競爭白熱化，消費者對此的理性選擇和判別度在降低，而情感訴求的說服力卻在升溫而且勢頭強勁。人性化主題已越來越受到消費者的歡迎，如納愛斯集團推出的雕牌系列廣告，走的就是人性化路線，《笑容篇》講述了父母離異的兒童如何與后母之間通過雕牌牙膏得到了溝通，消除了隔閡，體現(xiàn)了細膩的人與人之間的溫情；《懂事篇》則通過小孩子幫母親洗衣服，只用一點點洗衣粉就能洗很多的衣物，不僅彰顯雕牌產(chǎn)品的物美價廉，而且用母女情深深打動了普通老百姓的內(nèi)心，大獲成功。

具體到廣告作品的運用上，人性化創(chuàng)意則具有相當大的彈性和回旋空間，這均源于“人性化”較為豐富的內(nèi)涵，小可至對人個體的關照，細致到平凡生活中點滴小事，大可至對全人類生存發(fā)展狀況的終極關懷。廣告人性化創(chuàng)意在具體表現(xiàn)上可分為三個層次：

第一層空間是人性化表述的最基本層次，指廣告中的產(chǎn)品或服務要具有對消費者無微不至的人文關懷的特性和功能。如一些電腦廠家在廣告中已經(jīng)開始特別強調(diào)自己的產(chǎn)品是如何從鍵盤、音箱、機箱等細處入手，想用戶所想而做出的設計，使消費者沐浴在一種周到的關懷中，找不到不買的理由。從產(chǎn)品本身性能和服務對用戶的貼心程度出發(fā)，雖然角度小些，但可以以小見大，折射出關懷的細致和力度。

第二層空間是指廣告主題或內(nèi)容要與人的深層情感相關聯(lián)，富有人情味。廣告能體味普通人生活的壓力和心靈的疲憊，并有關照社會生活方方面面的人情故事，試圖撥動人性中最薄弱的心弦。如南方黑芝麻糊的電視廣告：在中國遙遠的南方小巷中，傳來陣陣木屐聲、小販的叫賣聲，一個小男孩從厚重的木門里探出頭來，經(jīng)不住黑芝麻糊濃：“一縷濃香，一縷溫暖，南方黑芝麻糊”。整個廣告具有深情的懷舊情調(diào)，使消費者忘記了現(xiàn)時世俗的煩憂，充滿了對兒時美好經(jīng)歷的回憶，使每日為生計奔波的人們感受到一份久違的感動和溫馨。

第三層空間，是指廣告作品所闡釋的是終極人文關懷的主題，強調(diào)對和平與發(fā)展等大的世界性主題的關注。這種類型廣告立意很高，主題很大，因而制作成本和創(chuàng)意難度較前兩層空間更甚。在制作手法上已基本跳出普通產(chǎn)品廣告的模式，每次表述一個大的世界性主題，而其可能與產(chǎn)品本身毫無關聯(lián)，消費者感受到的只是一種觀念、情感的流動，廣告最多在結(jié)尾處打出產(chǎn)品的品牌而已，整個廣告非常大氣，體現(xiàn)的是一個品牌的氣度和胸懷。

（二）服從于品牌形象塑造的廣告創(chuàng)意文化性趨勢

廣告是重要的文化現(xiàn)象。廣告除了具有商業(yè)性外，其內(nèi)涵體現(xiàn)了廣告主以及廣告制作者對生活的理解以及價值觀念。例如，鉆石手表廣告說：“出手不凡鉆石表。”這里體現(xiàn)的是一種高雅感；而上海牌手表廣告說：“把握時間，走向未來。”這里體現(xiàn)的是一種對時間的珍惜以及節(jié)奏感；“飛亞達”手表的“一旦擁有，別無所求。”給人以名貴、高雅之感。盡管這三種廣告體現(xiàn)了不同的價值觀與訴求方式，但是它們都表達了自己的追求與觀念。由此可以看出，廣告在為商品或服務進行宣傳的同時，自覺或不自覺地輸出某種文化意識，改變著人們的思想和價值觀念，引導著人們的行為和生活方式，在刺激著人們物質(zhì)需求的同時也刺激著人們的精神需求。

卓越的廣告創(chuàng)意，必須能對商品的文化內(nèi)涵進行深層次地開發(fā)，從文化內(nèi)涵的邊際效應中尋找創(chuàng)意切入點，使消費者得到最大的購物滿足。廣告創(chuàng)意中文化特性的基本范疇主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、樹立以人為本的價值理念。商品只有滿足人的某方面的需要才有價值，廣告創(chuàng)意可以從低層次的物質(zhì)需求入手，暗示或寓意高層次的消費，讓消費者從單純的物質(zhì)產(chǎn)品演繹成為有文化內(nèi)涵的精神寄托。安徽古井貢酒，提出了“下棋做棋圣，喝酒古井貢”的廣告口號，把商品定位在較高的文化品位上。

2、利用民族文化為背景。不同的民族文化由于長期積累沉淀，形成了恒久不變的共同的道德行為準則，廣告創(chuàng)意應充分利用這種文化背景，把握某一階段社會情感的流向，從而提煉出能成為廣大消費者知音的廣告創(chuàng)意。人們熟悉的“南方黑芝麻糊廣告”，以中國傳統(tǒng)的沿街叫賣的點心小攤為其代表形象，用回憶的方法把人帶到芝麻糊香甜可口之中，特別是芝麻糊賣主給小孩添半勺芝麻糊的畫面，進一步增強了情感訴求，更深深反映了中華民族文化中“尊老愛幼”的內(nèi)涵。

3、創(chuàng)建商品的社會導向價值。價值觀不僅是精神追求的反應，同時也是一種社會導向，它應該鼓勵人們奮發(fā)向上，追求更為美好的未來，促進社會的健康發(fā)展。如美國“萬寶路”香煙廣告的西部牛仔形象讓人們充分領略男子漢開拓進取的風采，處處感覺到力的騷動，創(chuàng)立了獨特的“萬寶路”精神。

廣告創(chuàng)意中文化特性的表現(xiàn)形式主要有以下兩種：（1）廣告創(chuàng)意呈現(xiàn)與文學藝術相結(jié)合起來的趨勢。中華民族五千年的文明，儒家文化兩千年的熏陶，形成了中國獨特的文化，獨特的文學傳統(tǒng)。廣告創(chuàng)意利用這源遠流長的文化，產(chǎn)生了很多與文學藝術融合富有民族文化特色的作品，使我國的廣告創(chuàng)作展示獨具一格的藝術內(nèi)涵。在名人輩出的浙江古城紹興，構成了頗具影響的魯迅系列、勾踐系列、大禹系列、西施系列等。在魯迅系列的廣告創(chuàng)意上，突出了魯迅筆下的黑氈帽、烏蓬船、八字橋等山陰特色，富有濃郁而獨特的文化含量。最值錢的當數(shù)“咸亨”招牌，借著魯迅先生那支神奇的筆，“咸亨”酒店已經(jīng)蜚聲海內(nèi)外。（2）廣告創(chuàng)意體現(xiàn)傳統(tǒng)文化影響的痕跡。中國悠久、豐富、燦爛的傳統(tǒng)文化精髓一直是廣告創(chuàng)意取之不盡，用之不竭的源泉。現(xiàn)代廣告受到中國哲學觀念以及傳統(tǒng)思維模式的影響，表現(xiàn)出傳統(tǒng)文化影響的痕跡，主要表現(xiàn)形式有：突出愛心，突出家庭溫馨，突出喜慶團圓，突出民間習俗。

（三）公益廣告――塑造品牌形象的廣告創(chuàng)意主戰(zhàn)趨勢

在服務廣告、產(chǎn)品廣告、形象廣告和公益廣告四種廣告中，公益廣告是塑造品牌形象效應最獨特的一種。公益廣告以宣傳社會人文精神，樹立文明觀念，推廣科學生活方式為主題，這種公益視角和公益化的訴求點，與企業(yè)要在大眾心中樹立回報社會，關心大眾的形象相吻合。九十年代初孔府家酒出資十萬元與CCTV合作制作了十條公益廣告，繼而，海爾集團耗資上百萬元制作24集以海爾兄弟為主角的公益廣告片，還有像聯(lián)想、北京雪蓮絨等許多企業(yè)也越來越關注公益廣告，紛紛效仿，步入后塵。企業(yè)正是通過公益廣告表達他們對社會的真誠，一方面可以服務于社會，一方面可以提升企業(yè)在消費者心目中的形象，從而使消費者把對企業(yè)的信任轉(zhuǎn)為對企業(yè)產(chǎn)品的信任，成為企業(yè)品牌的忠實消費者。

公益廣告塑造品牌形象的主要趨勢：

1、關注社會熱點，借“勢”表明社會態(tài)度。這類廣告制作出來大多是意見廣告，即企業(yè)、集團、其它機構針對各種社會熱點現(xiàn)象，闡述企業(yè)的態(tài)度，它是企業(yè)形象廣告的延伸，這類廣告較具代表性的有美國企業(yè)針對9.11恐怖事件在《紐約時報》上的公益廣告：“我們愿與全美人民一起――”，表現(xiàn)出一種極大的憤怒及強烈的民族氣概。

2、根據(jù)當時的社會公益主題，挖掘社會關心的公益主題。這是具有公益廣告形態(tài)的商業(yè)運作，帶有借題發(fā)揮之意。有些主題是幾代人甚至幾十代人都關心的，是永恒的，如愛情、親情、助殘、扶貧等。只要企業(yè)精心策劃，就可得到公眾的感情共鳴。例如農(nóng)夫山泉就針對希望工程這一主題打出了廣告語“買一瓶農(nóng)夫山泉，你就為失學兒童捐了一分錢”。

3、針對社會上的不良現(xiàn)象，表明企業(yè)態(tài)度，倡導良好的社會觀念。如北京捷先廣告公司創(chuàng)作的電視公益廣告片《將愛心傳遞下去》，就是針對社會上的婆媳難處的現(xiàn)象制作的，廣告片以一個極其平凡的故事彰揚了敬老愛幼的傳統(tǒng)美德。

4、企業(yè)自行開發(fā)公益形象，進行廣告宣傳。如海爾開發(fā)的海爾小兄弟公益形象，并攝制成24集動畫片進行宣傳，既體現(xiàn)了海爾集團關心社會的公益形象，又體現(xiàn)出海爾的文化與理念。

5、以公益性的廣告語，朔造企業(yè)品牌形象。這是一種公益形態(tài)的商業(yè)廣告，是公益廣告與商業(yè)廣告的全新結(jié)合。不同的是，這類廣告形態(tài)是通過公益性的廣告內(nèi)容來塑造出企業(yè)關注公益、關心百姓的形象，同時又是在宣傳企業(yè)的文化理念，體現(xiàn)出企業(yè)的人文關懷精神，在塑造企業(yè)品牌形象的基礎上，體現(xiàn)或折射出企業(yè)的公益心，是一種更高境界的公益廣告。例如：春蘭集團在地鐵車廂里的洗衣機廣告：“別讓您的包占據(jù)一臺洗衣機的寬度”，正是將產(chǎn)品訴求點與地鐵的擁擠環(huán)境結(jié)合起來，一則向人們形象地展示了春蘭新款洗衣機對空間的最低占有要求，一則是向擁擠的車廂內(nèi)的人們提出善意的規(guī)勸，收到一箭雙雕的效果。

（四）戶外廣告大發(fā)展――塑造品牌形象的媒體運用創(chuàng)意趨勢

在我國，戶外廣告已躍居為第二大媒體。目前，中國戶外廣告額已達到110億元，僅次于電視媒體，占中國廣告總投放份額的25%。中國城市化的飛速發(fā)展和城市交通樞紐的擴張，戶外效果倍增，使戶外廣告在近幾年內(nèi)得到了更多人士的認可。

1、戶外廣告有以下的優(yōu)勢：

（1）傳播到達率高。無論單立柱、霓虹燈、墻體等類型的單一媒體，還是候車亭、車身、地鐵、機場和火車站等類型的網(wǎng)絡化媒體，戶外廣告的不可替代作用就在于往往能接觸到其他媒體無法到達的受眾。另外，戶外媒體是持久地、全天候地，每天24小時，每周7天佇立，傳播時間最充分。隨著科技的進步，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段也越來越豐富，如三維物體、動感、音效和高科技等等，形成立體感官刺激，再加上精美的電腦噴繪、照明等技術進行制作，使得廣告價值提高，對受眾的吸引力也顯著增強。

（2）傳播成本低。目前，戶外廣告的千人成本，與其他媒體相比具有不可抗拒的吸引力。據(jù)調(diào)查，戶外廣告的平均千人成本僅相當于電視，報紙等其他媒體的1/10～1/30，在市場競爭日趨激烈，公司迫于削減成本壓力的現(xiàn)實中，巨大的成本優(yōu)勢成為戶外廣告倍受青睞的主要原因之一。

（3）適應了人們生活方式的變化。隨著人們休閑活動的日益增多，現(xiàn)代都市人越來越喜愛旅游和運動等戶外活動，人們參加社交活動增多的趨勢對戶外媒體廣告有利。人們生活方式的變化對戶外廣告的傳播更加有利。

2、戶外廣告塑造品牌形象時運用了以下新穎的傳播媒體運用技巧：

（1）巧作示范的真人實物SHOW。車站棚廣告是種相對較新的戶外廣告形式，受眾涉及所有戶外活動的人：各種巴士乘客、小車乘客、各種機動車和非機動車的騎乘者，步行者及其他人等。在比利時布魯塞爾的車站棚廣告頗有新意：“洗手間”在眾目睽睽之下，清潔先生正現(xiàn)身說法，用手指著抽水馬桶，對著受眾示范和承諾“清潔先生擦污垢，一擦就干凈”。平面中的清潔先生既是品牌名稱，又是品牌形象代言人。白天，藍色坐蓋的抽水馬桶一塵不染，綠色背景上的清潔先生得意洋洋。到了晚上，黃色燈光下的清潔先生分外引人矚目，衛(wèi)生間顯得清潔雅致。這種真人實物SHOW的品牌文化傳播能吸引受眾，時時影響廣告受眾。

（2）因地制宜情景交融的傳播互動。戶外廣告也要學會借“勢”，借“時”，即根據(jù)當時發(fā)生的事件和當?shù)氐牡攸c、季節(jié)等來確定廣告策略。耐克在實施品牌攻心戰(zhàn)略中，因地制宜，曾在法國網(wǎng)球公開賽期間，利用巴黎的地鐵站，以戶外廣告制造了轟動一時的品牌反擊戰(zhàn)事件。耐克的一位競爭對手捷足先登，買斷在體育館內(nèi)使用廣告的權利。耐克后發(fā)制人，果斷買下在公開賽期間近3000輛公共汽車的車身廣告位，覆蓋全巴黎。之后，耐克又買斷巴黎地鐵靠近體育館各站的所有戶外廣告牌位，將地鐵站變成耐克品牌展示世界各地著名球星的招貼陳列館，成為世界廣告史上因地制宜運用戶外廣告成功進行品牌反擊戰(zhàn)的經(jīng)典范例。

（3）小眾媒體舉一反三的傳播效應。小眾媒體的出現(xiàn)可以說是廣告創(chuàng)意發(fā)展的結(jié)果。小眾媒體的優(yōu)勢就在于能達到大眾媒體到達不到的地方，打“錯位戰(zhàn)”。例如，自動電梯加入能配以很好的創(chuàng)意將會收到意想不到的效果。扶梯的把手不僅可作戶外媒體，電動扶梯的階梯也已成為大眾熟悉的媒體。在法蘭克福的有關關愛兒童公益廣告里，兒童的影像與文案就出現(xiàn)在百貨公司電動扶梯的階沿上，隨著電梯的開動，一個個兒童的鮮活形象和廣告文案就不斷出現(xiàn)在乘客的視覺中，“孩子們不會這樣就消失，趁早多陪伴他們一點兒，就不會‘太遲了’（結(jié)語：多陪孩子一點）”。

（4）出奇制勝的現(xiàn)場傳播妙招。廣告創(chuàng)意重在新，貴在奇。戶外廣告糅合了印刷廣告和電子廣告的特長，更能有效地進行廣告創(chuàng)意，出“奇”制勝。會說話的廣告牌位于蘇黎世購物中心的停車場，畫面中間有一只貓，文案點明品牌利益點和承諾，“紅牛恢復你的身心活力”。每當人們經(jīng)過時，這只貓會發(fā)出獅子般的吼聲。倫敦街頭的戶外廣告公然搬出鏡子，愛美女性常駐足顧影自盼，豐滿的女性在鏡子里看到自己變苗條了正自鳴得意，旁邊的女伴卻看出玄機，鏡子下面寫著：未來形體公司（減肥業(yè)務）。倫敦聯(lián)合航空公司希思羅機場新廳啟用時，建造了一塊特制招貼廣告牌，四只巨大的淋浴噴頭在其上方噴射出熱氣騰騰的水絲，泛光燈將涓涓細流照亮無遺。文案告訴受眾“聯(lián)合航空公司新噴氣機”。英語JETS意為噴氣機或噴水，一語雙關點明新候機廳以人為本設置了淋浴間。

二、廣告創(chuàng)意策略

廣告創(chuàng)意在于它的創(chuàng)造性，每一則廣告作品都應有自身的個性，要與眾不同，為了渲染氣氛，再采用一定藝術手法表現(xiàn)出來，吸引公眾，實現(xiàn)廣告目標。我國的廣告在塑造品牌形象時最缺乏的就是創(chuàng)新。目前國內(nèi)廣告創(chuàng)意在塑造品牌形象時主要存在三方面問題：（1）不注重消費者認知感受和情緒感染變化；（2）主旨不集中，缺乏明確的目標；（3）平淡無奇，缺乏創(chuàng)新。

廣告創(chuàng)意趨于庸俗的原因就是對廣告創(chuàng)意理論的認知不夠，從更深層次講是對人的心理研究不夠。用廣告塑造品牌形象的過程，就是讓受眾接受廣告達到對品牌接受的一個過程，做廣告首先要研究人，研究人的心理活動規(guī)律和認知規(guī)律。糾正當前的廣告流弊，使廣告創(chuàng)意真正服務于品牌形象塑造，必須從廣告接受理論和廣告創(chuàng)意表現(xiàn)兩方面入手。

在理論層面要加強對受眾的研究，尤其是廣告認知規(guī)律和廣告接受心理的研究，廣告人只有從理論上取得突破，才能更好地表現(xiàn)廣告創(chuàng)意，服務于品牌形象塑造。沒有受眾對廣告的認知與記憶，就不會有品牌形象，也不會有品牌。

有了對受眾感知、記憶兩大規(guī)律的理解，廣告創(chuàng)意表現(xiàn)就比較容易到位。廣告創(chuàng)意表現(xiàn)要注意從四個方面實現(xiàn)創(chuàng)作手法的突破創(chuàng)新：（1）立意要新穎；（2）廣告語言要新鮮；（3）廣告畫面要有韻味；（4）廣告意境要深遠。

這些年來用廣告塑造品牌形象成就了一批企業(yè)，如海爾、紅河等等，但是這畢竟是少數(shù)。我們要看到中國廣告創(chuàng)意缺乏創(chuàng)新、主觀性太強的不足，要看到企業(yè)在用廣告塑造品牌形象時定位不準，思路不明確的通病，我們在用廣告塑造品牌形象時要在廣告創(chuàng)意創(chuàng)新上下功夫，造一流的廣告，造老百姓喜愛的廣告，只有這樣，品牌形象才能成功樹立。中國一定會創(chuàng)造出更多更響的品牌，享譽世界，創(chuàng)造輝煌！

參考文獻：

1、巨天中.品牌戰(zhàn)略[M].北京：中國經(jīng)濟出版社，2004(7).

2、羅長海.企業(yè)形象原理[M].北京：清華大學出版社，2003(8).

3、蒂莫斯.RV.福斯特[英].提升企業(yè)形象[M].北京:中國宇航出版社，2004(5).

4、世界品牌研究室.品牌制造[M].北京：中國電影出版社，2004(5).

5、伊恩.貝蒂[英].卓越品牌[M].昆明：云南大學出版社，2005(9).

6、余明陽.品牌傳播學[M].上海:上海交通大學出版社，2005(11).

7、江南春.中國戶外電視產(chǎn)業(yè)的崛起[J].現(xiàn)代廣告，2005(4):25-29.

8、羅貴生.頻道定位：構建媒體優(yōu)勢[J].中國廣告，2005(1):88.

篇11

制勝法寶：營銷與廣告的結(jié)合

2005年，國內(nèi)房地產(chǎn)廣告進入一個轉(zhuǎn)型期，傳播形式從著重打概念、抓眼球慢慢轉(zhuǎn)變成為重營銷和創(chuàng)意。相應的，房地產(chǎn)廣告人對于產(chǎn)品、市場和受眾的分析更加深入透徹。

東方基石的核心管理人員是地產(chǎn)人加營銷人的一個組合，使得它不同于一般的創(chuàng)意型公司。東方基石就這樣一步一個腳印的穩(wěn)步發(fā)展，形成了以營銷加廣告為主的總策略思路。屠濤介紹：“地產(chǎn)人加廣告人的組合，使得我們能給開發(fā)商更加全面的服務。對我們合作的絕大部分客戶中，東方基石不僅提供專業(yè)的廣告推廣，同時也提供營銷顧問，相當于承擔了部分公司的工作，使得我們的服務更加具備策略性和實效性。”

這幾年，風起云涌般出現(xiàn)了很多開發(fā)商，他們自己的營銷力量其實是跟不上，但是市場對開發(fā)商的培養(yǎng)是非常快的。以前總說有部分開發(fā)商是土老帽，但現(xiàn)在不是了，開發(fā)商的審美隨著競爭對手在一步步提高，市場的房地產(chǎn)廣告質(zhì)量也越來越好。從開發(fā)商的角度考慮，廣告公司能為他們提供全方位的服務對于他們來說益處很多。”

另外，屠濤談到：“東方基石也成立了自己的公司和經(jīng)紀公司，公司成立的時候，我陪著公司的老總一起南征北戰(zhàn)地接案子，被迫在過程中寫了很多的案子。每次我寫完案子后，又會落到廣告這邊思考，于是就對這個行業(yè)有了整體的融通。”通過大量換位思考，逐漸產(chǎn)生了一種融通，這點不管是對屠濤本人還是對東方基石公司，都受益頗深。

屠濤告訴記者：“東方基石公司的領導以前是龍灣別墅和康城別墅的營銷總監(jiān)，這位領導的眼光很高，但是他有一部分案子自己不寫，讓廣告公司寫，于是磨練出東方基石廣告公司的團隊的能力。從落到廣告的時候，就發(fā)現(xiàn)廣告是有章可循的，真正體現(xiàn)了其策略性。”

2008年，在經(jīng)濟危機的形勢下，房地產(chǎn)市場很糟糕，北京的一些大盤類似橡樹灣、萬橡天地一個月都賣不出一兩套房子，那段時間很多廣告公司也因此沒落了，也正是那段艱難的階段練就了東方基石的功底，公司做市場方面的分析和炒作做得很深很足，細到了解到“競爭對手因為比客戶的產(chǎn)品多一個飄窗所以賣得好”這些非常具體的細節(jié)。

在那種重壓之下，廣告人深入到地產(chǎn)商的甲方體系，跟甲方一起評戶型，開發(fā)新的戶型。在了解的過程中，東方基石自身得到了長足的發(fā)展，從前期開發(fā)到地產(chǎn)營銷，再到創(chuàng)意推廣，整個做到了真正意義的貫通。后來，東方基石把這種理念運用到很多開發(fā)商上面去。值得一提的是：東方基石80%的稿子都是一稿過，這也得益于東方基石多年來對房地產(chǎn)市場策略研究的功底。

廣告不是創(chuàng)新，而是創(chuàng)“舊”

房地產(chǎn)廣告終究還是體現(xiàn)于“廣告”上，屠濤提出一句話：“我一直認為廣告不是創(chuàng)新的，而是創(chuàng)舊。”

屠濤細說到：“我們合作不同的客戶，首先會根據(jù)產(chǎn)品量身定制，考察區(qū)域性受眾的特點，做一些深入契合和提升。大家都覺得廣告需要創(chuàng)新，但是從營銷的角度分析，廣告可以在形式上創(chuàng)新，但真正最打動消費者的東西是客群的記憶點。比如‘身居北京，深愛北京，于中國的心臟，聆聽共和國的聲音’這是北京西單對面的一個建筑物的廣告語，如果您是北京人，您是在旁邊生活過的人，一看這句標語，肯定會對您內(nèi)心有很大的觸動。我所謂的創(chuàng)舊是找到客群內(nèi)心的記憶點,使得消費者對項目產(chǎn)生更強的感情。”

東方基石合作項目的客戶以高端受眾比較多，屠濤表示：“越是高端項目，對客戶的觸動性越強”。從營銷角度做推廣，廣告只是一種表現(xiàn)。當廣告人制定出的一個標準或者概念，真正意義上深入受眾，成為客戶的第一選擇，那廣告就起到了應有的作用，從而是的開發(fā)商產(chǎn)品的市場議價空間更廣，主動性會更強。

總體來說，之前是從概念切入，之后更多從產(chǎn)品本身和營銷角度切入，其中也包括產(chǎn)品整個傳播形式的多樣化。東方基石會推薦客戶采用全方位、立體的傳播方式，除了常規(guī)的硬廣、軟宣、媒體等，還會推薦客戶充分利用網(wǎng)上輿論，于論壇、QQ群等進行口碑宣傳，在產(chǎn)品項目的時候，做充足的優(yōu)惠信息傳播，配合軟文，戶外等輪番轟炸，多手法結(jié)合。

但最重要得一點是：產(chǎn)品賣點的真正意義要深入人心！

商業(yè)地產(chǎn)：與“精人”博弈

東方基石的主要業(yè)務是商業(yè)地產(chǎn)廣告營銷，他們的核心競爭力也在此。地產(chǎn)分為住宅和商業(yè)地產(chǎn)，其中商業(yè)地產(chǎn)策劃的難度遠遠大于普通住宅。那么商業(yè)地產(chǎn)項目有哪幾大特征？屠濤總結(jié)了一句話：“賣商鋪，就是與‘精人’博弈！”

商業(yè)銷售本身是一種商業(yè)行為，對于商人來說，考慮更多的是人流、未來經(jīng)營有沒有保障、投入的資金能否賺回來，這是一個很理性的算賬過程。其中，你會發(fā)現(xiàn)，買住宅的話，看好了一沖動可能就下決定，但是買寫字樓正常需要半年，老板會考慮，租合適還是買合適。實際上，住宅方面，北京租房比買房更劃算，但是由于中國傳統(tǒng)觀念，堅持買房是一個大的形勢。但是商鋪和住宅不一樣，商人都很精明，要打動他們不是簡單的幾句創(chuàng)意文案就能忽悠成功，而更需要把利益點跟商人說透講明白。

屠濤講述了東方基石做唐山國際五金城的案例：“有一些大商家，抱著一定要買且買最好商鋪的心態(tài)；有一些商家認為，我只要在五金城買一個商鋪就行；有的商家則是不買五金城的商鋪。面對不同的情況，我們得有不同的營銷策略。首先，我們做了第一波傳播就是樹立環(huán)渤海五金貿(mào)易中心的概念，根據(jù)唐山這個勢頭做出去，給購買意向強烈的客戶以信心，第二，我們做壟斷型地位，給猶豫不決的客戶以擠壓。”通過各方面的整合營銷，達到項目銷售額最大化的目的。

商業(yè)地產(chǎn)難做之處，就在于與商人博弈，建立在整體營銷體系上，一步兩步地做。

買房子要花費很多人一輩子的錢，不會因為一個好的賣點就決定購買，購房者還需要權衡多方面因素，所有的事情合起來是一個非常大的決策過程。由此東方基石做廣告營銷會先深入到產(chǎn)品，從而給產(chǎn)品提供加分的因素。

如今，東方基石已經(jīng)具備了品牌前置能力，他們會在開發(fā)商外立面和產(chǎn)品設計上給出非常多的建議。有一些開發(fā)商需要借助外腦的設計，比如東方基石與華彬中心合作項目，就找了世界上頂級的設計事務所做配合；另一方面，做大客戶的經(jīng)驗可以給公司帶來品牌效應，這樣做外地的客戶就有了很多借鑒。

屠濤打了一個比方：“我們和北京的一些開發(fā)商合作，他們本身就特別強，他們自己都能做到80分，我們的作用可能就是給他加5分，而與外地開發(fā)商合作的話，外地開發(fā)商可能只能做到40分，我們給他服務能給他們加到80分”。

東方基石從成立到現(xiàn)在，做了很多商業(yè)項目，也積累了很多經(jīng)驗，他們在與客戶聊的過程中，提供客戶所需求的服務，在做的過程中一步步形成了自己的核心競爭力。他們很愿意客戶帶著難處來找他們做服務。

篇12

POP海報隨著時代的發(fā)展，已被人們所接受。而POP海報中漢字的夸張與變形也被打上了時代的烙印。當前從事POP海報設計的人群眾多，水平參差不齊，粗制濫造的情況時有發(fā)生。而專業(yè)的POP海報漢字設計的專業(yè)書籍也不多，使設計人群更加隨心所欲的創(chuàng)作，使POP海報宣傳效果大打折扣。本文通過梳理、分析討論了POP海報中漢字的夸張與變形及漢字編排的方法和藝術手法，旨在提高POP海報設計水平和藝術審美水平。

1 POP海報設計中漢字的重要性

POP海報是舶來品，是point of purchase的縮寫。作為商業(yè)用途吸引消費者眼光、活躍賣場氣氛和刺激消費。POP海報形式多樣，有巨幅戶外海報、櫥窗海報、吊牌海報，立體模型等。POP海報作為高性價比的宣傳手段被廣泛應用，近幾年在我國尤為盛行。我國POP海報主要以漢字為主進行描述，內(nèi)容短小簡練，文字妙趣橫生，視覺沖擊力強，對商業(yè)氛圍的營造和達成交易起到了重要作用。在POP海報中，漢字字形在發(fā)展演變過程中形成了一定了法則，字形飽滿、結(jié)體大氣、筆畫夸張。不僅從商業(yè)角度發(fā)揮作用，從藝術審美角度也值得研究。

2 POP海報設計中漢字編排與變形的章法

2.1 POP海報設計中漢字的編排

POP海報設計源自于西方平面設計構成語言，包括圖與底的關系、原件與元素的關系和留白處理。也就是說POP海報設計包括海報中圖形、漢字主題與背景相互轉(zhuǎn)換、海報中漢字與圖形等各要素直接的關系及留白處的張力。在POP海報設計中，漢字是海報中的非常重要的元素，漢字不僅是海報內(nèi)容的視覺媒介，更是海報中占據(jù)支配地位的形態(tài)。總的說來，漢字無論如何夸張與變形，其都要為海報內(nèi)容服務。例如海報內(nèi)容為大學里的招貼海報，內(nèi)容輕松活潑，但是海報中漢字夸張與變形卻死板嚴肅，形與意相分離，那么這幅海報內(nèi)容的表達就受到了阻礙，沒有實現(xiàn)海報設計之初的目的。所以說POP海報設計中漢字的夸張與變形要與海報整體風格和表達內(nèi)容相協(xié)調(diào)，起到漢字突出海報意境的目的。例如在高端賣場中設計POP海報，一款積家的手表在促銷，那么這時海報中漢字不宜過大，反而要偏小。在文化海報、電影海報中，傳遞的是輕松愉悅的氣氛，這時POP海報中漢字一般為手繪或者圓體字，避免使用粗體字、黑體字等過于正式的字體。有些超市賣場的POP海報需要突出漢字，內(nèi)容直截了當，這時在漢字的夸張與變形上要有位置、大小、字符間距和字數(shù)的細節(jié)設計，使海報整體統(tǒng)一，即突出主題，又不失POP海報原有風格。

POP海報設計中漢字的夸張與變形也要考慮海報整體編排。在POP海報中，漢字的表現(xiàn)形式、書寫方法固然重要，但是也要考慮漢字在海報中的位置格局，對漢字的位置很巧妙，位置感彈性很大，所以常用來作為均衡構圖之用。對POP海報設計中漢字的位置不應固定地先定義文案再組合平面各形式，也不應機械地將各形式組合好，再配文案。這兩者多是在相互協(xié)調(diào)中才最后確定。字體作為主體形式表現(xiàn)的輔助時，所放位置，常是偏于一隅，或以較大醒目的方式進行編排。海報中的字體相對于海報中的主導形式（圖像和色彩），其視覺刺激力較弱。橫向位置，與廣告圖像的方向一致，容易引導受眾視線。

在海報中，文案使用多少字數(shù)才更有效進行信息的傳遞，有其科學分析和海報人的經(jīng)驗總結(jié)。在形式編排上，字數(shù)的多少會涉及到形式美感。可根據(jù)實際情況，按形式美的需要，對字數(shù)進行自由變化，前提是保證信息準確完整的傳遞。字體的大小因情況而異，一般在保持易辨認的前提下不宜過大。字間疏密應以字數(shù)多少、自身所牽引的平衡力大小等因素而定，一般，字多則密成面，字少則疏成線。

2.2 POP海報設計中的漢字夸張與變形的法則

POP海報設計中的漢字夸張與變形不是天馬行空的隨心所欲，而是在我國傳統(tǒng)漢字書法的基礎上進行再加工修飾而來，主要結(jié)合了黑體字、宋體字和各種美術字體。POP海報中漢字的變形與夸張主要有以下幾種法則：第一，漢字外形上的變化。這種變化是將方方正正的漢字進行拉長壓扁處理，或者變形為圓形、三角形和不規(guī)則形狀，使?jié)h字具有立體感和透視效果。第二，將漢字的偏旁部首進行形象化處理。例如漢字中有“石”字旁，將“石”處理為一塊石頭；漢字中有“木”字旁，將“木”處理為具有木質(zhì)屬性的紋理；漢字中有“水”的元素，可形象地變形為水滴、水流等。第三，將漢字的筆畫或結(jié)構進行變形。

2.3 POP海報設計中漢字夸張與變形的藝術手法

當前POP海報中漢字變形的藝術手法多樣，但總的來說POP海報中的漢字追求的是新奇特、可愛、活潑的風格。相比于正常漢字，POP海報中的漢字講求重心偏移的動勢和張力，其藝術手法主要有以下幾類：

第一，POP海報中漢字筆畫較為粗壯，飽滿。POP字是在黑體字的基礎上變形而來，而黑體字最大的特征是筆畫中沒有粗細變化，始終保持統(tǒng)一。POP海報中漢字沿承了這樣的風格，并進一步加粗筆畫，使?jié)h字視覺感受粗壯濃重，漢字中留白區(qū)域壓縮，筆畫相互重疊或擠壓。使POP海報更加醒目，風格突出且內(nèi)容表達直接。

第二，POP海報中漢字筆畫外拓。筆畫外拓是指頂格書寫，也就是每個筆畫向漢字的四周擠靠。例如，上橫筆畫向上頂、下橫筆畫向下延。這樣的變形是上出頭的豎和下露腳的豎露出部分減少。例如“天”、“東”、“平”等字都可以用這樣的方式變形。

第三，POP海報中漢字格局疏密的夸張。上下結(jié)構的漢字，例如“春”，上面兩橫舉例很小，同第三橫舉例拉大，疏密變形。左右結(jié)構的漢字，可以把偏旁部首相對小的部分更小，使?jié)h字左右不對稱，構成漢字頭重腳輕、左右歪倒的可愛形態(tài)。對于半包圍結(jié)構的漢字，縮小包圍部分，將被包圍部分釋放出來，這樣的變形富有個性，但是漢字又能看懂，不會造成閱讀障礙。

第四，POP海報設計中橫筆一般都采用向上或者向下傾斜的方式來表達，通過這種傾斜式的處理使得漢字變得生動活潑，富有節(jié)奏感。

第五，POP海報設計中的字體總體來說與美術字相類似，更追求清晰、端正的風格，當字體中出現(xiàn)撇捺等彎曲筆劃時，多將該筆劃簡化為傾斜的橫或者豎。具體來說，比如“柒”字中的三點水就可以平著寫并適當縮短，“林”字中的撇捺都可以豎直著寫并適當向外靠，通過筆畫的錯落搭配，賦予漢字獨特的個性。

第六，POP海報設計中每個漢字的大小、高低并不像傳統(tǒng)書寫習慣一樣端端正正、一成不變，而是根據(jù)需要適時調(diào)整。這其中既有客觀上的原因，也有主觀上的原因，以下將具體分析：首先，一般采用大號麥克筆用來書寫POP海報，對于筆劃的粗細和彎曲度很難把握準確，書寫出來的字缺乏均衡性，筆劃多的字自然就會變得或長或扁，組合在一起高低起伏。其次，POP海報設計追求活潑、生動、隨意的風格，所以筆劃較多的字就順其自然書寫，賦予了漢字樸素的藝術特質(zhì)，扁圓得當，滿足了人們的審美需要。

3小結(jié)

POP海報中漢字的夸張與變形不僅使海報風格更易被受眾接受，同時也更符合人們的審美能力。在“宅”文化與“呆萌”文化流行的今天，POP海報中的漢字表達愈發(fā)可愛，使海報的作用不局限于推廣商品等，更為緊張忙碌的生活注入了一絲輕松。POP海報中漢字的夸張與變形的研究在我國越來越流行，對其研究也更有意義。

參考文獻

[1] 朱永明.創(chuàng)意文字設計[M].上海書店出版社，2007.

篇13

就金融行業(yè)的招人規(guī)則來說，四大國有銀行及一些合資的商業(yè)銀行才是整個金融行業(yè)吸收大學生的主力，投資銀行、基金公司都不是吸收大學生的主力。而目前銀行業(yè)一年約招收10萬應屆畢業(yè)大學生，每個省份平均3000人，每個銀行平均400人，每個銀行的支行約3到5人。每個省份的大學畢業(yè)生每年平均約20萬人，因此，只有不到1.5%的畢業(yè)生能進入銀行業(yè)工作。也就是說，學經(jīng)濟、管理的學生頂多有5%能夠進入銀行業(yè)工作。

按照2014年高考招生數(shù)據(jù)顯示，重慶市文科排名在1000名左右的學生都很難進入“211”重點大學的財經(jīng)類專業(yè)學習。文科生想進西南財大必須排名在重慶市600名以前，想進江西財大必須排名在800名以前，重大、川大的財經(jīng)類專業(yè)必須在900以前。而2014年重慶市的高考文科學生高達近10萬，理科學生中也有三分之一讀的是文科專業(yè)，大家可以想象一下整個文科專業(yè)想進入銀行系統(tǒng)工作的難度。因此，成績一般的文科生如果確定把自己的就業(yè)規(guī)劃目標定位在較好的金融系統(tǒng)，那么讀研究生是必須要做出的學業(yè)規(guī)劃，大學四年就必須要付出比常人更多的努力。

政府機構

（GovernmentalAgencies）

考公務員是目前絕大多數(shù)文科生的首選目標。首先要明確一點，公務員的待遇、地位、福利確實性價比較高。

但是我們來看一看考公務員的難度有多大呢？以重慶市為例，2012年重慶市下半年招收大約1600名公務員，報考人數(shù)超過4萬，平均36個人有一個人可以通過考試，通過比率大概為2.7%。這個難度看起來非常高了，如果用另外一個數(shù)據(jù)來比較一下，大家會發(fā)現(xiàn)考公務員的難度遠遠高于高考的難度。2013年重慶理科生參考人數(shù)大概是12.5萬人，如果考進前2.7%，那么全重慶市排名是3375名，這個名次意味著考生能考上重慶大學的建筑學相關專業(yè)，并且能夠考進絕大部分“211”重點大學的王牌專業(yè)，部分“985”院校的優(yōu)勢專業(yè)。

所以，選擇就業(yè)方向的時候，只能把公務員作為可能考慮的對象，而不能作為唯一的選項。原因除了公務員考試難度大之外，還有公務員考試不會將學校的名氣作為錄取的標準，只要符合招收專業(yè)目錄的，所有參加考試的人都可能被錄取。

教育部門

（Educational Department ）

教育行業(yè)是所有行業(yè)中吸收文科生就業(yè)最多的行業(yè)，同時也是新增人員最多的行業(yè)之一。除了公立學校是吸收文科大學生的主力之外，民營培訓機構也是非常重要的吸收文科生就業(yè)的單位。像新東方、學大教育等比較著名的上市培訓公司就是新興教育行業(yè)的典型代表。

公立教育機構是目前文科生最喜歡的單位，因為學校正式編制的老師擁有國家給予的鐵飯碗，同時老師的社會地位也是比較高的，外加每年三個月的帶薪休假，公立教師的工作是大多數(shù)文科生心之所向。

那么公立教育單位一股是如何招人的呢？要拿到鐵晚飯大家都知道――逢進必考，除了高校以外，公辦的中學、小學、幼兒園都必須執(zhí)行“逢進必考”這個政策，即招人指標由省一級的人力資源與社會保障局，統(tǒng)一組織筆試和面試，最后完成招人任務。目前的情況來看，只有師范類專業(yè)的學生才擁有考教師的資格，普通的非師范文科專業(yè)是不具備考試資格的。一般條件下，重點中學――像成都的四中、七中、九中，重慶的一中、三中、八中這一類中學，只招收教育部直屬的六所重點師范大學的師范專業(yè)學生――北師大、華東師大、華中師大、陜西師大、東北師大、西南大學。普通中學――區(qū)一級的中學一般招收當?shù)叵鄬χ膸煼洞髮W學生，重慶的普通中學比較喜歡招收重慶師范大學和長江師范學院的學生，成都的普通中學則比較喜歡招收四卅師范夫?qū)W的學生。

除了公立教師崗位以外，新興教育行業(yè)目前也屬于比較穩(wěn)定的行業(yè)。尤其中小學課外輔導行業(yè)，近年正以令人咋舌的速度進行擴張。家長的需求是剛需，也是這個行業(yè)的速度得以如此快速擴張原因之一。教育行業(yè)也正朝著多樣性、多元化的道路發(fā)展，早教機構、課外輔導班、藝術培訓班、出國培訓機構、職業(yè)教育培訓機構……如雨后春筍般涌現(xiàn)。教育行業(yè)細分得厲害，小到專門針對四六級英語考試、公務員考試、注冊會計師考試的培訓等，足見教育行業(yè)的可挖掘潛力有多深，不管哪一方面的教育，都有一部分有需求的人追捧。

近年來，越來越多優(yōu)秀的人才會選擇一些體制外的教育培訓機構，其中還不乏清華北大的高材生。教育培訓機構的氛圍更加自由，更能彰顯個人的魅力和特長。雖然教育行業(yè)非常神圣，但是離文科生并不遙遠，有興趣和時間的同學還可以在大學時嘗試當小學生或中學生的家教老師，提前進入教育圈。如果對社會發(fā)展有敏銳洞察力和判斷力的同學，還可以像《中國合伙人》里的成東青一樣自己創(chuàng)業(yè)，成就人生。

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

（Cultural Creation）

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在我國的興起起始于上世紀末。當今世界，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已不再僅僅是一個理念，而是有著巨大經(jīng)濟效益的現(xiàn)實。據(jù)聯(lián)合國教科文組織統(tǒng)計，1998年全球有關文化創(chuàng)意產(chǎn)品方面的國際貿(mào)易額已經(jīng)占當年全球總商品貿(mào)易量的7.16%。近十年來，中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有很大發(fā)展，尤其是香港、臺灣地區(qū)，創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)正在以前所未有的速度崛起。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是文化藝術創(chuàng)意和商品生產(chǎn)的結(jié)合，包括表演藝術、電影電視、出版、藝術品及古董市場、音樂、建筑、廣告、數(shù)碼娛樂、電腦軟件開發(fā)、動畫制作、時裝及產(chǎn)品設計等領域。

深圳的文化創(chuàng)意園和華僑城Loft創(chuàng)意園涵蓋影視新媒體、創(chuàng)意設計、高端工藝品、文化軟件四大重點領域，是集文化產(chǎn)業(yè)的原創(chuàng)研發(fā)、辦公、展示、交易及配套服務為一體的高端文化創(chuàng)意園區(qū)。藝術設計、軟件工程、用戶交互體驗、動畫制作等專業(yè)的學生在深圳比較容易找到一席之地。

隨著成都唱區(qū)超女快男張含韻、李宇春、張靚穎、何潔、譚維維、魏晨、王錚亮、馬雪陽、江映蓉、郁可唯、陳翔的相繼走紅，成都似乎被冠以了“音樂之都”的美譽。依托蓉城的云計算中心，成都整合了分散的音樂資源，建立起全國性的“音樂云”平臺，構建成新型數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，推動了原創(chuàng)音樂發(fā)展，成都東區(qū)音樂公園就是最好的佐證。成都在音樂培育方面的成功，掀起了一股四川藝術大學（原四川音樂學院）的報考熱潮。

北京的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)主要組成部分是科技金融，有中關村軟件園和中關村創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)先導基地。中關村擁有以北京大學、清華大學為代表的高等院校41所，以中國科學院、中國工程院所屬院所為代表的國家（市）科研院所206家。這里每年都能吸納大量金融、IT創(chuàng)新型人才，并且中關村還建立了示范區(qū)社會組織，中關村的中小微型企業(yè)占示范區(qū)單位總數(shù)的97.6%，用以支持年輕人自主創(chuàng)業(yè)。

如果要在一線城市的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)很快立住腳，必須要具備一類藝術院校的相關畢業(yè)生身份，譬如清華大學（合并中央工藝美術學院）、北京電影學院的藝術設計專業(yè)的學生在一線城市的就業(yè)相對容易一些，而一些普通師范類或者綜合類大學的藝術設計專業(yè)學生就業(yè)的難度就要大很多了。

文化娛樂業(yè)

（Cultural Entertainment ）

文化娛樂業(yè)的覆蓋面非常廣，比如新聞單位派駐的記者站活動，書籍課本的出版，廣播、電視、電影的制作、編導、主持、播出、放映活動，工藝品、書法、篆刻的藝術創(chuàng)作，歌劇、話劇、交響樂的演出，檔案館、紀念館、博物館的管理，電子游戲廳、游樂園的活動等都包含在內(nèi)，稱得上與我們精神文化生活結(jié)合最緊密的行業(yè)了。

體育行業(yè)是文化娛樂業(yè)中的一大代表，必須值得一提的是北京體育大學。其體育產(chǎn)業(yè)管理、體育新聞、人體運動學等都是強項專業(yè)。北體大的學生有很多機會進入行業(yè)對口的壟斷企業(yè)工作；再來說一下影視行業(yè)，我國有兩個超級影視城市，北京和上海。北京造星名校非常多，北京電影學院、中央戲劇學院、中國傳媒大學、北京舞蹈學院……就拿北京電影學院來說，張藝謀、陳凱歌、韓三平、顧長衛(wèi)、蔣雯麗、陳坤、趙薇、黃曉明、徐靜蕾、楊冪、王珞丹等明星都在這里出道。上海戲劇學院則著力培養(yǎng)“海派”演員，如陸毅、李冰冰、佟大為、聶遠、馬伊利、胡歌、韓雪等人先后成名，其共同點是均以出演英俊瀟灑靚麗多情的角色居多。北京和上海的影視戲劇高校在選拔人才時都是千里挑一的，如果對影視行業(yè)情有獨鐘，但又對自已的外形、綜合素質(zhì)、文化成績沒有那么自信的話，還可以考慮另外幾所高校：南京藝術學院、重慶大學美視電影學院、浙江傳媒學院等。浙江傳媒學院甚至有“小中傳”的美稱，從實力和就業(yè)來說，這三所學校都是挺不錯的。

如果同學們決定走上文化娛樂業(yè)這條路，那么就要充分的做好長期“北漂”的準備，尤其是導演、編劇、表演、聲樂方面的影視專業(yè)，成名的人畢竟是少數(shù)，絕大多數(shù)人都會在競爭中被淘汰。一旦不能成名，就一定要想好下一步的出路，當然如果一開始就能進入如部隊的文工團就是非常好的平臺，明星韓紅、超女紀敏佳都入伍進入了文工團工作。同學們也可以進行自主創(chuàng)業(yè)，做一些培訓機構也是不錯的選擇，當然最好還是在一些比較大的民營機構工作一段時間后再開始自主創(chuàng)業(yè)相對來說要容易一些。如果有機會，能進入一些大的上市民營影視企業(yè)也是非常不錯的，當然這對學生專業(yè)綜合實力的要求就比較高了，這需要學生擁有非常多的實踐經(jīng)歷。

房地產(chǎn)行業(yè)

（RealEstate）

中國的房地產(chǎn)現(xiàn)在進入了一個相對穩(wěn)定的時期，隨著城市化進程推進，房子對很多家庭來說，仍然是剛性需求。下文所涉及的房地產(chǎn)行業(yè)相關專業(yè)沒有包括土建類等主要招收理工科學生的部分。房地產(chǎn)行業(yè)不僅僅是房地產(chǎn)的開發(fā)和經(jīng)營，還包括物業(yè)管理、房地產(chǎn)中介服務等。