引論：我們?yōu)槟砹?3篇推廣計劃范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

在建站后半年內要實現(xiàn)每天獨立訪問用戶多少數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

在網(wǎng)站運營的不同階段所采取的方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

策略的控制和效果評價

階段性推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡營銷活動的順利進行。

上面說的這個適用于短期的網(wǎng)絡推廣計劃，下面說一下中、長期計劃制定的方法。

網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關門戶行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡廣告

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要達到此效果，需要做好SEO。在資金允許的情況下，不妨購買百度或谷歌的關鍵詞廣告（針對國內的消費者，本人建議購買百度的關鍵詞廣告，原因是國內大多用戶是使用百度搜索引擎）。

另外，與部分合作伙伴交換友情鏈接。

二、廣告推廣

1.選擇迅雷、土豆、優(yōu)酷或其他視頻網(wǎng)站，在其播放前播放廣告。在網(wǎng)易、騰訊、新浪等大型網(wǎng)站投放，價格會較高。

2.制作生動、有趣、高校的FLASH動畫投放各大視頻網(wǎng)站，內容要有網(wǎng)站網(wǎng)址，以及網(wǎng)站上的主打產品。在現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)上，搞笑的動畫有利于在網(wǎng)上傳播。

3.傳單和海報，以及在報紙上購買廣告位。

三、加入C2C網(wǎng)店

在各大C2C網(wǎng)站中開通網(wǎng)站，網(wǎng)站公司的產品。目前國內的C2C網(wǎng)站有淘寶、有啊、易趣、拍拍等，英語能力較好可到EGOU網(wǎng)站上。由于這些網(wǎng)站的網(wǎng)店都是免費的，因此不需要考慮成本，可需發(fā)費人力在網(wǎng)站上。之后在每產品的描述中加入公司的網(wǎng)址，使其更加有信譽度，同時也使網(wǎng)站得到推廣。

如有必要可加入淘寶商城。

四、.借助社區(qū)

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二、確定工作內容：

會前（溝通）

1. 加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經理的電話。

2.加盟伙伴到達深圳之后網(wǎng)絡群發(fā)短信息強調歡迎到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關合作洽談事項。

3.與品牌商總部能否達成互動安排：

1) 合作：共同確定合作項目（論壇主題，加盟商服務項目），簽約立新，互惠（折扣和優(yōu)惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費）。

2)配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置立新資料架，x展架；

3) 專題說明：加盟商會議上安排立新項目合作說明；

4) 立新安排場地，單獨舉辦說明會；

會中（溝通）

1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預約）；

2、邀請參觀總部和旗艦店。

3、現(xiàn)場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場體驗等相關服務。

4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等。

5、入駐酒店放置相關宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）；

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

會后（溝通）

1、客服和督導部門利用短信平臺，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新（中國）首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場,并親自體驗更快、省、便的美容（維修）服務，詳情咨詢客戶經理xxx電話xxxx。

篇4

（1）目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

（2）在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。

（3）現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

（4）現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。

產品分析

（1）優(yōu)勢：

圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要。

口感較好，能滿足一般消費者的需求。

（2）劣勢：

產品形象模糊

產品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。

價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

競爭環(huán)境分析 隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。

產品定位策略 價格定位: 圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

功能訴求： 圣珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。 綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

A、廣告訴求對象 目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

B、訴求重點 廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

C、訴求方法 感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較[你閱讀的文章來自：126]好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。

電視廣告文字腳本

場景一：

（1）一男子在經過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

（4）因為酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）

場景二：

（1）與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機

（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

（4）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。

（畫外音） “圣珠紅酒機”——常飲?！磅r”

電視廣告文字腳本

（2）——美容保健篇 思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容功效。

場景：

(1)在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會

(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次

(3)等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

(畫外音) “圣珠紅酒機”——常飲?！磅r” 拍攝重點：

（1）場景得布置，要帶點夢幻情調

（2）女孩子臉色得變化要處理得當。

公益活動 思路：要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。

主題：心系國防 圣珠有責 活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機會等等。

現(xiàn)場品酒活動 思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。

主題：常飲?！磅r”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會” 活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型（質地與商品一樣，大小相當于普通飲水機）放置于現(xiàn)場，供消費者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費者進行一些互動活動。 特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住?？梢岳眠@個亮點，邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道，以達到很好的宣傳效果。 廣告媒介策略 1、媒介策略 由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

（1）以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

（2）以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

（3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

（4）用公交車體廣告進行宣傳。

（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進行大型戶外廣告宣傳。

2、媒介選擇的標準

（1）選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介

（2）選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介

（3）選擇最家庭化的媒介

（4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場

3、所選媒介

（1）電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。

（2）報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

（3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

（4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。

（5）廣告頻率：各媒介在廣告的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內采取集中的策略，即在各媒介上持續(xù)廣告，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。

4、整體傳播策略 因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產生購買欲望通過促銷促使消費者直接產生購買行為。整體傳播活動由下面的內容構成：

（1）媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介廣告

（2）售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

（3）售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。

現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。

贈品促銷：向購買一定數(shù)量產品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送

加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售

（4）各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產品。（比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的商品）。

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廣告策略:

一、廣告目標

二、訴求選擇

三、創(chuàng)意表現(xiàn)四、媒介策略

五、廣告預算

推廣思路

一、目標設定：

營銷推廣是營銷過程中的一個重要環(huán)節(jié)。在某種程度上決定著營銷的成敗。房地產營銷策略的制點滴是以實現(xiàn)銷售為最終目的。其營銷推廣必須服從于整體營銷策略，完成其特定的營銷任務。在制定中慶紫荊家園營銷推廣計劃之前，必須明確其所要求達到的目標。

根據(jù)本案為新樓盤的特點，根據(jù)其營銷特征，將其推廣目標定為：

1、將樓盤的相關信息迅速傳達給潛在消費者，使其對樓盤有較好的認識。

2、激發(fā)上者購買欲望，吸引看房，啟動銷售，將城北潛在需求轉化為現(xiàn)實需求。

3、塑造開發(fā)商與樓盤品牌，提升品牌知名度和美譽度，創(chuàng)造品牌效應，提高樓盤的附加值，規(guī)避競爭樓盤針對性趕超的風險。

二、消費行為分析：

由于房地產商品的特殊性，其消費行為十分理性。畢竟購房對大多數(shù)家庭來說，是一件必須慎之又慎的大事。房地產的購買決策周期通常較長，要經過多方比較，反復求證，所需考慮的要素也較多，其決策方式通常為全家集體討論決定。

房地產購買決策的信息處理過程可分為：

認知——了解——接受——購買

中慶紫荊家園的營銷推廣必須針對每一個環(huán)節(jié)制定相應策略，排除干擾因素，把消費者導向既定方向。

三、機會及優(yōu)勢分析

1、城北區(qū)域第一個成規(guī)模、品質較好的商品房居住小區(qū)，沒有競爭樓盤。長期積累的購買力量，沒有有效的供給來釋放，盡管有一部分在市中心樓盤中流失，但是總需求量強于經過多年發(fā)展的城西和濱江區(qū)域。臨近第二文教區(qū)內的中青年教師、科研人員、周圍舊公房居住小區(qū)內的居民、附近各類專業(yè)市場設攤的小業(yè)主、個體戶，都為本項目提供了潛在的客戶群體。

2、臨近上塘路和大關路兩條城北主干道，有多條公交線路，出入方便，距離主要道路有一定的距離，隔開了道路噪音和灰塵，適合居住。

3、區(qū)域內生活、娛樂、醫(yī)療、教育設施基本齊全，能夠滿足居住需要，大大減輕了小區(qū)內配套的壓力。

4、貼近運河，緊靠紫荊公園，在周圍工廠搬遷后區(qū)域環(huán)境良好。

5、城市規(guī)劃中，中河路高架向上塘路延伸，輕軌鐵路沿上塘路建造，使本案未來價格具有相當增值潛力。

6、開發(fā)商有良好的聲譽、悠久的開發(fā)歷程，有利于樹立本案的品牌形象，贏得消費者的支持和信心。

四、抗性分析

1、城北區(qū)域市政建設滯后，通往市中心的主要道路—上塘路，車流量大、車速慢，交通高峰時搭乘公共交通工具到達武林廣場耗時1小時以上。

2、周圍大型工廠尚未搬遷，空氣質量不高。

3、在杭州市民的意識中，城北區(qū)域是傳統(tǒng)老工業(yè)區(qū)，因此該基礎上對其他區(qū)域潛在購買者吸引力不如城西、濱江區(qū)塊。

4、小區(qū)配套設施較少，而且在二期中建造，位于小區(qū)最南面，一期業(yè)主入住后一年內無法使用，并且未來使用也不方便。

5、綠化覆蓋率較低，盡管擁有7000平方米的集中綠化，但是小區(qū)內組團級的綠化環(huán)境營造不夠理想。

6、全部34幢多層公寓均為6層，無法形成高低起伏、錯落有致，不利于提高小區(qū)的檔次和品位。

7、城北僅有一個具規(guī)模的商品房居住小區(qū)在開發(fā)的真空期不會持續(xù)太久，未來競爭者會很快的進入市場，他們利用本項目對市場摸索的成果而建造的產品針對性更強，能對本項目造成巨大的沖擊。

五、階段分析

1、預開盤階段——蓄勢待發(fā)

開盤前的兩個多月時間，推廣目的在于提醒和告知，引起潛在消費者的興趣和關注，使其打消購買其他樓盤的打算，等待本項目開盤，積蓄紫荊家園的消費力量，為開盤的熱銷作準備。

2、開盤強銷階段

配合銷售的高強度集中推廣，以強勢的媒體配合極具針對性的活動，達到震撼市場的效果，迅速達到較高的認知度和美譽度，并有效啟動銷售。

3、持續(xù)銷售階段

在有效推動銷售的同時，著力于塑造品牌，提升樓盤形象。

六、推廣定位

隨著幾個月前，杭州關于拱墅區(qū)運河兩岸景觀規(guī)劃的出臺，使運河文化/運河房產浮出水面。所以中慶紫荊花園作為這一大規(guī)劃內的上前唯一將推出的大型樓盤，可以以此作為依托，結合附近的第二文教區(qū)，深化這一運河文化房產概念，以城北濃厚的運河風情文化式精品樓盤形象定位出現(xiàn)。再配合世紀交替這個新時代特征，符合本案配套上沒有游泳池和網(wǎng)球場的特點，定位為精確把握時代特質的具有濃郁運河文化的新千年社區(qū)。

七、推廣方式

在房地產營銷推廣中，應整合運用多種傳播手段，充分發(fā)揮各種手段的特點，以達到較好的整體效果。

1、報紙廣告。是房地產營銷推廣的主流手段，適應配合電視、電臺、戶外等媒體的運用。

2、直效行銷。是一種和潛在消費者進行直接溝通和互動的確營銷推廣方式，其特點在于營銷成本十分低，但促銷的效果較為直接和明顯。

3、事件行銷。借助事件引起新聞界的報道和關注，提升企業(yè)的知名度和美譽度，達到很好的公關宣傳效果。

4、特別途徑。針對本案的地域和消費市場的特點，更可以將樓盤信息直接通過企業(yè)工會/市場管理委員會等途徑而對潛在消費者項目接觸市場的另一通路是依靠中慶現(xiàn)有的置換網(wǎng)絡。

八、推廣戰(zhàn)略之一

中慶紫荊家園形象識別系統(tǒng)及全面應用

完整的CI形象識別系統(tǒng)，統(tǒng)一應用在營銷推廣的各個環(huán)節(jié)，可極大的促進社會及潛在消費者對紫荊家園的認識與記憶。識別系統(tǒng)包括：標志、標準字、標準色等，及其在各種場合的不同組合運用。標識設計簡潔、美觀、醒目，易識別且能充分體現(xiàn)樓盤特點。在整體營銷推廣策略指導下綜合動用以提升樓盤形象，塑造品牌為目的。

強調直接與消費者接觸的場合的形象規(guī)劃，充分發(fā)揮其推廣作用，尤其是與銷售相關的環(huán)節(jié)：

售樓處：統(tǒng)一裝修，精心設計，營造專業(yè)、高層次的銷售環(huán)境。周邊設置大型燈箱、霓紅燈、路牌等營造銷售現(xiàn)場氣氛。

工地形象：建造一個符合小區(qū)特色的大門，工地周圍建造精致藝術的圍墻壁，并附以綠化帶裝飾。每幢樓的工地均立一精美牌子，標明幢名和戶型大小等，綠化工地，在周邊社區(qū)樹立良好形象。進出車輛用清水沖洗，施工時遵循噪音標準，處處顯示開發(fā)商和項目本身的精心和細心，以取得周邊群眾的良好贊譽，爭取潛在客戶對樓盤的認同和信心。

戶外宣傳：城北主要街道兩旁設置燈箱，反復紫荊家園標識及廣告口號，在主要道路路口安放小區(qū)指引路牌，明確小區(qū)方位。

銷售道具：

A、售樓說明書：全面介紹樓盤，表現(xiàn)樓盤品質。

B、銷售DM：簡要介紹樓盤，易于看房者攜帶或郵寄。

C、房型家俱配置透視圖：展示各房型的家俱配置效果，幫助客戶塑造理想的居住家園。

D、KT展示板：介紹小區(qū)內公建設施、付款方式、簽約流程、力求直觀并能煸動客戶情緒。

E、環(huán)境示意圖：介紹樓盤周邊環(huán)境和部分道路交通線。

F、樣板房

G、看樓專線

H、整個小區(qū)的模型：表現(xiàn)小區(qū)的規(guī)模和檔次。

九、推廣戰(zhàn)略之二：直效行銷計劃

1、目標受眾群的確定和細分：

A、工廠職工

B、市場小業(yè)主

C、置換購房群

D、原居住在城北一帶的人

E、第二文教區(qū)教職員工

2、有針對性的直效推廣。

A、DM直效推廣會：在工廠、市場內舉行小范圍的產品說明會，進行直接、互動、面對面的推廣，以達到直接的促銷效果。

B、充分利用已有中慶置換網(wǎng)絡的現(xiàn)有資源，收集城北意向客源，告之并走訪。

3、效果評估及反饋

借助直效推廣在最短的時間里獲得目標受眾的直接反饋。通過反饋信息，了解目標消費群的需求及對樓盤的認知，及時發(fā)現(xiàn)營銷策略。每一項直效推廣都要及時進行效果評估，總結和分析反饋信息，為下一步的直效推廣雙及整體營銷策略服務。

十、推廣戰(zhàn)略之三：事件行俏（活動促銷）

在營銷的各個階段，根據(jù)不同時期社會環(huán)境的特點及人們關注的熱點，策劃有效的活動以達到較好的公關推廣和促銷效果。開盤初期要求迅速提高知名度，其活動策劃尤其要強調新聞炒作性。

名稱：“筑巢引鳳”計劃

目的：

1、作為首例房地產企業(yè)介入此類活動形成較好的社會效應與新聞價值吸引媒介關注與報道。

2、提升小區(qū)的人文氛圍，形成文化型社區(qū)的良好形象，提升小區(qū)的整體形象。

3、全面提升樓盤的品牌美譽度和開發(fā)商的企業(yè)形象

4、形成實際的促銷效果。

內容：與附近文教區(qū)聯(lián)合舉辦教育工作者特別住房地產活動。

1、由中慶聯(lián)合附近學校，以解決學校中青年教職工住房問題由中慶聯(lián)合附近學校，以解決學校中青年教職工住房問題，推出特惠活動。

2、利用中慶置換網(wǎng)優(yōu)勢，舉行附近教職工的特別住房聯(lián)益活動，并到紫荊家園現(xiàn)場參觀建議。

3、由紫荊家園向有意拘留教育人才的單位和人才個人推出特惠房，作為對教育事業(yè)的貢獻，也是對社會的回報。

廣告策略

一、目標：讓潛在客戶帶著廣告所營造的心情來看樓，從而更能有效地體現(xiàn)樓盤優(yōu)點，在這種意義上，廣告角色可定義為“眼鏡”，消費者通過這副眼鏡，可以帶著開發(fā)商希望傳達和營造的某種色彩和心情去看房子。

二、訴求選擇：采用“潑水式”的做法把所有賣點寫出，把廣告做得和樓盤一樣，這是目前，杭州房地產廣告的一種常見的現(xiàn)象，但這種做法明顯就是賣點太多主題不清，無法給消費者一個清晰深刻的印象。我們的做法是，根據(jù)中慶紫荊家園樓盤本身特點，競爭環(huán)境，消費心理，提煉出幾個能準確有效打動目標市場的主要訴求點，分別予以單一集中的重點表現(xiàn)。

根據(jù)對紫荊家園營銷要素的分析以及所需達到的廣告的目標，將其廣告訴求點概括為：

1、能夠精確把握新時代特質的新千年社

2、城北最大最完善的精品小區(qū)。

3、生活配套完善的社區(qū)大環(huán)境。

4、臨近運河和紫荊公園等景觀環(huán)境。

5、地處第二文教區(qū)，文化氣氛相對濃厚。

6、市政府未來規(guī)劃的城北居住中心。

7、歷史悠久的運河文化和運河風情。

三、創(chuàng)意表現(xiàn)：

（一）、廣告標語：

1、古運河，老地方，全新生活。

2、新千年生活激情演繹盡在中慶紫荊家園。

3、精確把握時代特質的新千年社區(qū)。

（二）、訴求方式及廣告創(chuàng)意：

1、理性訴求：可選擇設計師與建筑師以被采訪的方式說出本案在設計與建筑上的先進性和優(yōu)越性。

2、感性訴求：圖片可以打破傳統(tǒng)的房地產廣告那樣以建筑效果圖為主的局限，選擇模特拍攝三口之家在草地上、綠水邊欣賞晚霞的快樂情景，以效果圖為背景。也可選擇其他感彩濃厚場景并配以動情的廣告文案。

四、媒體策略：

1、報紙：主流媒體選擇杭報、錢報、都市快報。

2、電臺：費用較低，不受時間空間的限制，能有效的傳達給目標受眾?？梢宰鰹閳蠹垙V告的補充，具體的媒體可選擇文廣臺和交通臺。

3、電視：制作15秒鐘的電視廣告，開盤期間選擇一市級電視臺在黃金時間播出。

4、戶外廣告：種類較多，可選擇燈箱、路牌、彩旗、橫幅、氣球。

5、DM：目標明確，效果直接，成本較低。

五、廣告預算：

1、報紙：280萬，其中開盤后三個月內賓110萬。

2、電臺及電視：30萬

篇6

二、全面組織開展“縣鄉(xiāng)平安出行”創(chuàng)建活動

根據(jù)全省“縣鄉(xiāng)平安出行”創(chuàng)建活動的部署安排，市綜治委已決定在全市啟動“縣鄉(xiāng)平安出行”創(chuàng)建活動，并制發(fā)了活動方案，活動開展情況將納入社會治安綜合治理考核。各縣（區(qū)）和市直有關部門要引起高度重視，結合轄區(qū)和部門實際，以“縣鄉(xiāng)平安出行”創(chuàng)建活動為平臺，持續(xù)深入開展經驗推廣工作，切實解決農村群眾平安出行問題。年內，全省將重點推出10個縣（市、區(qū)）、20個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）“平安出行”創(chuàng)建活動的示范單位。結合實際，我市將在做好全面工作的基礎上，推薦上報施甸縣、龍陵縣，施甸縣姚關鎮(zhèn)、龍陵縣平達鄉(xiāng)和騰沖縣固東鎮(zhèn)作為“平安出行”創(chuàng)建活動的示范縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）典型。所涉縣（區(qū)）和鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要在下半年著力抓好各項推廣工作，將重點放在黨委政府重視、組織領導、工作機構、道路通行能力、發(fā)展農村客運和培育規(guī)范農村客運市場、農村客運站（點）建設、構建農村道路交通安全防控網(wǎng)絡等方面，推廣工作要做到有形式、有實實在在的內容，經得住檢查考核。

三、進一步加強農村道路交通安全防控網(wǎng)絡建設

自年以來，全市各級各部門認真貫徹落實《市人民政府關于印發(fā)市加強農村道路交通安全工作的意見的通知》（保政發(fā)〔〕91號）等一系列文件要求，狠抓以農村兼職交通協(xié)管員為主的“四支隊伍”建設，積極推行派出所全面參與交通管理，大力構建“四縱三橫”道路交通安全防控體系，取得了明顯成效，廣大農村地區(qū)基本實現(xiàn)了“有人抓、有人管”的良好局面。下半年，各地各部門要認真總結工作經驗，堅定不移地推進道路交通安全社會化管理進程，充分發(fā)揮農村派出所和“四支隊伍”在農村道路交通安全管理工作中的作用，進一步加強農村道路交通安全防控網(wǎng)絡建設，力促農村道路交通安全形勢持續(xù)好轉。同時，各縣（區(qū)）要按《關于加強對農村地區(qū)載客機動車及駕駛人監(jiān)督管理的通知》的要求，進一步強化農村地區(qū)道路交通安全工作的源頭管控，全面落實農村地區(qū)機動車、駕駛人“一盯一”、“一幫一”監(jiān)督管理辦法。

四、進一步加大農村客運市場培育和規(guī)范力度

圍繞農村群眾平安出行這一根本目標，各地各部門要認真進行調查研究，積極培育和規(guī)范好農村客運市場。一要堅持車頭向下的思路，突出解決廣大農村地區(qū)、人民群眾出行難的問題。對農村地區(qū)非法營運的，要采取聯(lián)動方式，加大打擊力度；對不規(guī)范營運或不按規(guī)定進入城市與公交運營爭搶客源、搶占線路運營的，要加強教育和引導，嚴禁出現(xiàn)農村客運超區(qū)域、超范圍和沖擊城市公交營運現(xiàn)象的發(fā)生。二要進一步加大對農村客運站點基礎設施建設的資金扶持力度，優(yōu)先安排客運站點的選址和土地征用，減輕農村客運經營者負擔，努力形成良性發(fā)展的運營機制。

五、進一步改善農村道路通行條件

針對農村道路等級低、路況差，臨江、臨崖隱患突出的問題，各縣（區(qū)）要在農村道路建設改造中加大資金投入，有計劃、分階段地對農村等外公路進行等級化改造和建設，或者進行路面硬化、油化，努力提高農村道路的通行能力。

六、進一步加強推廣工作的督導檢查

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1．在校園內張貼推普周宣傳畫，懸掛“正確使用祖國的語言文字，大力推廣普通話”等大型標語，建立宣傳欄一塊。渲染推普氣氛，擴大推普宣傳的影響。

2．9月14日，利用升旗儀式國旗下講話進行宣傳。9月19日，利用廣播站向學生宣傳普通話知識和祖國燦爛的文化。

㈡開展形式多樣的校內活動

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該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

2、網(wǎng)站策劃建設階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式前就開始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設過程中從網(wǎng)站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設計;

4、網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產品相關的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡顧問機構合作進行網(wǎng)絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：

第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。

第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設階段和初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。

第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結合使用的。

第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡營銷的內容之一，但不是網(wǎng)絡營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣

也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡營銷活動相結合來進行。

第六，網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。

第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關重要的作用。

案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網(wǎng)絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細節(jié)問題，有關具體網(wǎng)站推廣方法的實施計劃，將在后續(xù)內容中適當穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。

網(wǎng)站推廣策劃書 的編寫要點，如何策劃編寫企業(yè)或公司網(wǎng)站建設或推廣策劃書，提供網(wǎng)站推廣策劃案例參考和推廣計劃書撰寫方法。

網(wǎng)站推廣策劃書摘要：制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。網(wǎng)站推廣計劃書至少應包括三個方面的基本內容：網(wǎng)站推廣的階段目標;網(wǎng)站運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法;網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價

網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡營銷計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內容。網(wǎng)絡營銷計劃包含的內容比較多，如網(wǎng)站的功能、內容、商業(yè)模式和運營策略等，一份好的網(wǎng)絡營銷計劃書應該在網(wǎng)站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。

與完整的網(wǎng)絡營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應包含下列主要內容：

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直通車

直通車推廣作為淘寶主要的推廣工具之一，在整個雙十一活動階段，直通車是不可取少的推廣工具，其實在雙十一階段，直通車與日常的操作方式大致相同，都是先從數(shù)據(jù)分析，然后制定階段性的策略和組合推廣這三個階段。

數(shù)據(jù)分析

我們通過對12年的數(shù)據(jù)進行收集和分析，估算出今年直通車整體的流量水平。2012年雙十一直通車PV是2011年的兩倍。

定向推廣流量、外投流量成倍增長

2011年雙十一當天流量同比增加了近4成，2012年雙十一當天流量同比增加5~7成；商家可以問自己，2013年定向流量你準備搶多少？在外投流量上，2010年總體流量規(guī)模47.5億，2013年預計總體流量規(guī)模80億。

直通車推廣

對于賣家而言，比較關心的是雙十一直通車如何獲取流量以及如何搶精準流量。

定向推廣：流量大定位精準

店鋪推廣：寶貝集合小鉆展

外投：流量大藍海市場

活動：展示量大PPC低

明星店鋪：品牌形象轉化好

通過多渠道引流能在全網(wǎng)更多位置布點，增加獲取流量的機會，降低整體賬戶ppc，找到合適自己的推廣手段，更有針對性，不同位置各有特點和推廣方法和技巧，根據(jù)自己需求打好組合拳。

關鍵詞為基礎，重點定向和外投突圍

定向推廣在站內有21個位置，每天流量超過2億，最重點的是這四個位置(焦點圖、已買到、收藏頁、物流頁)，這四個位置每天每個位置流量超過1千萬。

定向推廣的優(yōu)勢：寶貝特性+買家興趣=精準營銷

定向推廣的核心：寶貝標題屬性、推廣創(chuàng)意、人群投放、基礎銷量、好評率高、結合數(shù)據(jù)、優(yōu)化詳情、做好關聯(lián)

定向推廣如何優(yōu)化

上下坡法

建議通投位置出價高于寶貝平均PPC的20%-50%，其他位置比通投多1-2毛，5分錢為幅度，緩緩提高出價，中間不要暫停，大概持續(xù)5-7天，流量穩(wěn)定后再結合數(shù)據(jù)做調整。新版直通車定向推廣增加了五個功能：展示位置、性別、年齡、購買意圖、訪客定向，賣家可以根據(jù)自己用戶的情況進行分別設置出價。

外投的優(yōu)勢

低成本-高覆蓋；

流量高：日均PV 50億以上，覆蓋寵大站外網(wǎng)購人群；

PPC低：比站內低很多，同樣花費獲得更多流量；

人群定向技術：針對購買瀏覽過的買家投放，挽救潛力買家；

外投是站內流量的有效補充，避免站內高度競爭；

如何優(yōu)化外投？

外投秘訣

爆款+熱詞進行引流，采用關聯(lián)的方式帶動其他款的銷量；

定向與外投同時開放，獲取更多站外單品定向的精準流量；

站外單品定向投放的三大優(yōu)勢：

大量免費的PV，是指站外單品定向一跳曝光和點擊免費，二跳點擊才收費；

精準的流量匹配，是指精準的定向技術，根據(jù)買家行為匹配寶貝展現(xiàn)；

較高的寶貝點擊率(CTR)，平均CTR4%左右，高出同類其他產品；

以雙十一目標1500W銷售額-女裝類目為例，直通車需要完成7萬UV計算。

推測預算(28W)

雙十一當天：雙十一當天直通車需要完成7萬UV的引流目標，按照直通車當天轉化率7%，客單價200，直通車完成銷售額98萬。點擊單價按照平時的4倍算(平時點擊單價算1元)，每個點擊單價在4元左右，7萬UV推廣預算需要在28萬左右。

廣告位選擇：定向推廣、店鋪推廣、站外投、直通車活動、明星店鋪和無線端。

投放方式

明星店鋪：告知雙十一促銷活動

店鋪推廣：雙11專題頁、店鋪首頁啟用店鋪推廣

雙十一活動款啟用關鍵字推廣、定向推廣

主推款啟用定向推廣，關鍵字卡位、多計劃進行

啟用無線端以及站外投放

投放注意事項

a.先測試兩天24小時不間斷進行投放，看下各個時間段效果如何，以及全天投放引流是否達到預期目標，如都好就進行全天投放，如果個別時間段效果不好，調整投放時間及出價。

b.定向推廣可根據(jù)展示位置、性別、年齡、購買意圖、訪客定向進行分別設置出價。雙十一當天加入通投。

c.投放時，盯量子恒道進店流量數(shù)據(jù)，進行調價穩(wěn)固流量引入，降低點擊成本。

d.雙十一大促-買家目標明確，可針對本類目核心關鍵詞進行卡位投放；針對本類目競品品牌關鍵詞進行借勢投放；可全網(wǎng)開花進行站內站外無線端投放

創(chuàng)意準備

雙十一當天可分三個時段投放不同圖片，瘋搶期投放主打時限限量瘋搶圖片，給予客戶一種緊迫感時間有限或數(shù)量有限等；理性期投放主打產品優(yōu)勢丶優(yōu)惠和刺激性圖片，告知客戶我們家商品最好，現(xiàn)在是最優(yōu)惠的時候，再加上提前發(fā)貨免單誘惑；掃尾期投放主打時限性刺激性圖片，主打時間緊迫，錯過再等一年，如每分鐘免一單等。(圖片每個期間各準備至少5套，每套圖片抓住核心的兩三個關鍵詞去做，圖片的關鍵原則是簡單，明確，突出重點，信息量不能太大，特殊時期，用戶不會花太多的時間去了解圖片上面的信息)。

注意事項

雙十一當天需2-3人配合操作；

全天24小時要緊盯數(shù)據(jù)，抓住時機根據(jù)店鋪實際情況調整出價，保證買到需要的流量；

直通車賬戶建議提前多備不低于20%的預算。

鉆石展位

鉆石展位是淘寶專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產品。精選了淘寶最優(yōu)質的展示位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費。性價比高，更適于店鋪、品牌的推廣。具體說，鉆石展位就是在淘寶圖片類廣告位競價，就是花錢在淘寶首頁或者其他位置做廣告。

數(shù)據(jù)分析

雙11當天流量是平時3倍左右，點擊成本4倍，投入產出基本持平；女裝雙11-TOP100數(shù)據(jù)；女裝平均每家花14萬元，點擊成本2.98元；鉆石展位必須在1-10日發(fā)揮力量。

11.1~11.10加入購物車和收藏夾的寶貝，雙11成交占總成交的24%。雙十一已然來臨，推廣人員的壓力很大，雙十一的業(yè)績目標是否能實現(xiàn)，很多程度上與推廣有著密切的關系。假設雙十一目標1500W銷售額-女裝類目，通過銷售流量分解后，鉆展需要引流8萬UV才能實現(xiàn)雙十一業(yè)績目標。

分析預計

根據(jù)數(shù)據(jù)預估雙十一前一個星期CPC預計上漲2-2.5倍，當天CPC上漲4倍，轉化率丶投資回報率上漲3倍。

推測預算(32W)

雙十一當天：雙十一當天鉆展需要完成8萬UV的引流目標，按照鉆展當天轉化率5%，客單價200，鉆展完成銷售額80萬。點擊單價按照平時的4倍算(平時點擊單價算1元)，每個點擊單價在4元左右，8萬UV推廣預算需要在32萬左右。

廣告位選擇：

淘寶首頁焦點圖、淘寶首頁三屏通欄、女裝類目焦點圖、收藏夾底部輪播、旺旺彈窗焦點圖、交易詳情頁底部通欄、交易詳情頁底部小圖、新浪微博首頁右側推薦以及新浪微博首頁底部通欄等渠道。

投放方式

訪客：通過預熱期的投放，測試出最精準的定向店鋪，然后把測試出來的精準店鋪分成各個梯度的類別，雙十一投放的時候可以加大力度主投精準定向店鋪。

興趣點：單獨建立計劃投放，雙十一當天需頻繁調整CPM，單獨建立有利于計劃調整。

通投：通投計劃單獨建立便于控制預算。雙十一如果有定價廣告售賣建議購買一部分定價廣告。

投放注意事項

a.先測試兩天24小時不間斷進行投放，看下各個時間段效果如何，如都好進行全天投放，如果個別時間段效果不好，刪除進行定時投放。

b.投放地域建立計劃測試投放效果。站外投放進行地域篩選，效果不好的地域刪除。

c.主投訪客定向丶興趣點輔助，雙十一當天加入通投

d.投放時，盯量子恒道進店流量數(shù)據(jù)，進行調價穩(wěn)固流量引入，降低點擊成本。

e.瘋搶期-買家目標明確，可針對本類目店鋪進行定向投放

f.理性期-買家貨比三家，可針對本類目競品店鋪進行定向投放

g.掃尾期-不怕少的心里，可針對本品牌、競品、關聯(lián)類目進行投放

創(chuàng)意準備

雙十一當天分三個時段投放不同圖片，瘋搶期投放主打時限性圖片，給予客戶一種緊迫感時間有限或數(shù)量有限等。理性期投放主打產品優(yōu)勢丶優(yōu)惠和刺激性圖片，告知客戶我們家商品最好，現(xiàn)在是最優(yōu)惠的時候，再加上提前發(fā)貨免單誘惑。掃尾期投放主打時限性刺激性圖片，主打時間緊迫，錯過再等一年，如每分鐘免一單等。(圖片每個期間各準備5套，各角度的去做)

投放計劃

雙十一當天預算32萬投放廣告位8個其中淘寶首頁焦點圖、淘寶首頁三屏通欄、女裝類目焦點圖、收藏夾底部輪播，是主要投放展位，當天競價會很激烈所以進行多位置少計劃大預算投放，投放過程中會選出1-2個最好的重點位置加大力度進行定向主投，其他位置測試，如果好就加大力度投放。

注意事項

雙十一當天需2人配合操作；

鉆展可調試時間為00:00-21:00，20:50左右要緊盯數(shù)據(jù)，抓住時機根據(jù)店鋪實際情況調整出價，保證買到需要的流量；

鉆展圖片必須在測試前3-5天制作完畢，小二進行審核；

鉆展賬戶建議提前多備20%預算

淘寶客

雙十一賣家都在考慮如何才能讓淘客幫我們推廣更多呢？其我們弄清楚淘客推廣最核心的因素，就明白我們接下來該怎么去做了。如何吸引淘客推廣你的產品？

主動招募，通過獎勵吸引淘客推廣：賣家都在阿里媽媽論壇發(fā)帖招募過淘客吧，就算沒做過，也在阿里媽媽看到過這樣的招募帖子，一般帖子的內容除了設置店鋪的高傭金，另外還會做一些淘客獎勵活動，比如每月推廣前三，獎勵多少錢！有的還會進行一些淘客推廣競賽，甚至有的大賣家還會用車子作為獎品，獎勵做得好的淘客，淘客在得到高傭金以外還有現(xiàn)金或者獎品給予獎勵，對于一些淘客來說是非常有吸引力的。

打造爆款產品，設置高傭金吸引推廣：如何在眾多的商品脫穎而出呢？讓淘客推廣你的產品呢？首先賣家在做淘客推廣前，需要包裝產品、推廣、促銷、把一些爆款產品做好人氣，只有產品的銷量提高了，淘客才會更加愿意推，淘客都是有從眾心理，讓他知道推廣你的產品一定沒錯的。做好產品的包裝推廣后，接下來你可以把這些爆款單品設置超高傭金，根據(jù)店鋪設置一個合理的傭金。比如店鋪設5%傭金，某款單品傭金設到高達20%，就當賠本賺流量，當流量從某單品進入后，也會帶動其它產品的銷量。同時單品的銷量提高，才會有更多的淘客來推廣。

淘寶免費資源報名活動：每周淘客招商群里面都會招商信息，大家一定要利用這部分的資源，每周按時提交資源素材，報名資源到后臺去報名。這部分的資源我相信大家都懂的，相當于免費提供了淘客為你推廣。

加強淘客溝通、建立淘客群：很多店鋪都已經有做這件事情，建立淘客QQ群，旺旺群。通過與淘客采用旺旺群、QQ群形式的交流，及時提供推廣所需要的素材，如軟文、廣告圖、活動等，以及店鋪的促銷活動第一時間告訴淘客，賣家一定要站在淘客方面著想，想到他們需要什么，我們就得幫助他們，讓淘客感受到賣家的合作誠意，才會更加愿意幫你推廣。

在站長、淘客網(wǎng)站進行包月廣告：有很多做的好的購物、導航類的淘客網(wǎng)站，商家可以選擇一些比較實力強的網(wǎng)站進行包月廣告+淘客推廣的方式合作。具體你可以根據(jù)自己的傭金情況和站長進行談，比如你設置1.5%的淘客傭金，這對于站長來說是非常少的，肯定不會愿意推廣你的店鋪，但這個時候你讓站長給你一個好的廣告位，一個月500-1000包月租下，再加上淘客的傭金，我相信很多的站長都會愿意的。此方法也就相當于公司給一個銷售人員發(fā)工資，底薪+提成操作模式。當然這個推廣方式并不是每一個店鋪都適合的，得看自己店鋪的綜合實力，是否能承受，如果沒辦法承受最好就不要做，還是老實的多找一些淘客幫忙推廣。

淘客活動如何進行呢？

A.先策劃好活動內容，如何設置淘客的獎勵，比如推廣100筆，獎勵100元，推廣500筆，獎勵2000元等等，如果不懂可以到阿里媽媽論壇或者站長論壇去學習一下其它賣家是如何做的。

B.活動時間，以一個時間為期限，比如一個月時間來算，時間不要太長，但也不要太短，1-2月是最佳的時間

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語文教師達到二級甲等以上水平，非語文教師達到二級乙等以上水平，學生達合格水平。

具體措施：

(一)提高語言文字規(guī)范化意識

國家首次以法律形式確立了普通話和規(guī)范漢字作為國家通用語言文字的地位，表明了推普工作已走上了法制軌道。廣大師生要認真學習“國家語言文字法”，認識到用 普通話交流、規(guī)范文字書寫，有利于民族間的文化交流，有利于國家的經濟發(fā)展，有利于教育的普及、科技的騰飛。因此，學校要把普及普通話納入日常工作，納入 專業(yè)技能訓練，納入學校常規(guī)管理，納入學校文化建設。使普通話成為校園語言。

(二)建立領導機構，健全規(guī)章制度

為使推普工作扎實開展，要建立強有力的組織機構，明確責任，嚴格管理，把推普工作落到實處。

1、成立語言文字工作領導小組，成立語言文字工作檢查督導小組，成立以語文教師為骨干的培訓、測試小組。

2、制定計劃，健全制度。每學期召開1—2次推普工作會議，制定計劃，建立健全與推普有關的制度，研究推廣辦法，做到措施得力，責任到人。由教務處負責印制發(fā)放推普資料及自測試題，語文教師協(xié)助批閱，統(tǒng)計自測情況。

(三)加強校園文化硬件建設

1、設置警示性標牌和條幅

警 示性標牌和條幅隨處可見。(1)校門設置“請講普通話”、“請寫規(guī)范漢字”等宣傳警示性標牌。(2)校園醒目位置書寫固定性標語。(3)教師辦公室、教室 醒目處張貼“講普通話，寫規(guī)范字”警示語。(4)教學樓、宿舍樓等處設置具有感召力的標語。(5)制作“用普通話交流，溝通世界文明”、“普通話是校園語 言”等條幅，在校園醒目處懸掛。

2、加大宣傳力度，發(fā)揮班級推普員作用

(1)第八個推普周各班推普員組織出一期壁報。

(2)紅領巾廣播站定期進行“推廣普通話專題節(jié)目”的宣傳，也做好普通話的示范工作。

(3)櫥窗內張貼推普宣傳圖畫資料。

3、開展推普專項活動

組織開展形式多樣的活動，評比頒獎，將活動內容留底入檔。如：(1)“規(guī)范漢字，學生抽測比賽”(2)“推普軟筆書法比賽”(3)“請講普通話演講比賽”等。

(四)重視校園普通話軟件建設

1、 推廣普通話從教師抓起。我校堅持教師持普通話等級證書上崗制，堅持“推普”與教師基本功訓練相結合。學校要求未達標的教師，要積極培訓，爭取盡快達標。教 師應充分發(fā)揮示范作用，上課時必須使用普通話，改正方言音;注重學生語言表達能力的培養(yǎng)，特別是語文教師兼有對學生的聽、說、讀、寫能力培養(yǎng)的責任。

2、在學生中確立“說好普通話走遍全天下”的語言意識。學校要求每位學生用普通話交流，用規(guī)范字寫作業(yè);克服方言土語，提高語言表達水平。

3、堅持“國旗下講話”制度。抓住升旗儀式契機對師生進行愛國主義教育，激發(fā)學生熱愛祖國，熱愛祖國的語言，講好普通話的情感。

4、德育處要把推普工作納入文明班建設評比中，制定出量化考核標準，語言面貌差德班級、個人不能評為先進班集體和文明學生。

篇11

（一）加快發(fā)卡進度。進一步做好市民卡的制作和發(fā)放工作，按照優(yōu)先保障我市農村居民就醫(yī)看病的刷卡要求，4月份前完成全市首批60萬張市民卡的發(fā)放任務。同時，進一步明確第二批市民卡發(fā)卡信息采集流程，建立并完善市勞動和社會保障局、市民卡服務中心的信息聯(lián)動和發(fā)卡協(xié)同機制，及時啟動外來參保人員的發(fā)卡信息比對和照片采集工作，年內完成批量發(fā)卡任務，保障市民卡應用推廣工作的正常開展。

（二）拓展使用功能。一是大力推進市民卡政府服務功能的拓展和建設。統(tǒng)一協(xié)調政府各業(yè)務部門的相關卡應用需求，綜合加載市民卡政府服務功能。根據(jù)市民卡應用規(guī)劃，加快完成全市250個行政村衛(wèi)生所以及全市所有定點醫(yī)療機構刷卡設備的改造安裝，4月份起全面啟用市民卡社會保障功能，逐步替代現(xiàn)有城鎮(zhèn)居民醫(yī)?？ǎ⑦M一步探索市民卡在個人電子病歷及就診記錄等方面的應用。二是加快市民卡政府相關業(yè)務金融結算功能的應用和推廣。在公務消費、公務員及教師等事業(yè)編制人員工資以及養(yǎng)老金、救助金、撫恤金、農村計劃生育家庭獎勵金、土地補償款等方面實現(xiàn)市民卡的規(guī)劃功能。三是繼續(xù)推進市民卡在公用事業(yè)領域的功能建設。年內在市區(qū)公交刷卡應用的基礎上，推廣市區(qū)出租車“三機合一”刷卡結算改造，完善小額支付的用卡環(huán)境。同時加快公共信息亭市民卡服務功能建設，推廣市民卡圈存、繳費、信息查詢等服務功能，積極推廣市民卡在單位內部管理、食堂就餐、智能小區(qū)門禁等方面的試點應用，進一步延伸和拓展市民卡的服務領域和使用功能，發(fā)揮市民卡功能優(yōu)勢，方便百姓使用。

（三）強化管理服務。進一步完善市民卡管理和服務體系，按照市民卡項目“一體化服務”的管理和服務原則，提升市民卡服務中心窗口服務、電話咨詢等綜合服務水平，滿足市民卡一站式服務的需要。同時積極依托項目合作方的管理和服務資源，利用農村商業(yè)銀行網(wǎng)點延伸服務平臺，方便百姓就近辦理相關市民卡事務。要進一步加強市民卡服務中心信息系統(tǒng)的建設和管理，實現(xiàn)市民卡各業(yè)務部門掛失、申領、補卡信息的實時聯(lián)動，減少管理環(huán)節(jié)，方便百姓辦事，切實做好市民卡的制作、發(fā)放、掛失等日常管理工作，為市民卡的推廣和使用提供良好的服務保障。

三、實施步驟

（一）批量發(fā)卡

4月份完成首批60萬張市民卡的發(fā)放，啟動第二批市民卡發(fā)卡信息的采集和比對工作，年內共完成81萬張卡的發(fā)放任務。

（二）服務體系建設

完善市民卡服務中心業(yè)務流程，4月份起提供個人辦卡服務，完成農村商業(yè)銀行網(wǎng)點市民卡業(yè)務部署，開展申領、掛失、補卡、換卡等市民卡業(yè)務服務。

（三）應用推廣

按照市民卡功能推廣計劃安排，逐項加載市民卡各項應用功能，全面整合政府各部門以及社會各行業(yè)管理和服務方面的卡應用，不斷拓展市民卡的使用功能和應用領域。

四、相關措施

篇12

學講計劃的實施過程中，有不少學校，尤其是農村學校在學講計劃實施以后，積極響應教育主管部門的號召，把學生的座位改為小組圍坐討論的形式，但是也僅限于此，由于對學講計劃的認識不足，缺乏基本的理論支撐等，種種因素導致學講計劃流于形式，上述問題的解決光靠幾節(jié)公開課和理論學習課是解決不了問題的。

誤區(qū)二：利用傳統(tǒng)的公開課來推廣學講計劃

很多地區(qū)和學校采用公開課和組織理論學習來推廣學講計劃，并以此來作為推廣的主要途徑和手段。事實告訴我們，只有少數(shù)人能參與的公開課，姑且不論公開課和實際上課的區(qū)別，只是這少數(shù)人的參與機制就不足以來實施如此規(guī)模巨大的教育改革。

誤區(qū)三：面對質疑，委曲求全

很多經驗和教訓告訴我們，一種好的教育模式的推廣并不一定能取得成功，在通向成功的道路上會充滿各種阻力。遇到阻力，我們是迎難而上還是止步于此？學講計劃也是如此，在推廣的過程中不時可以聽到各種反對的聲音，其實不止于此，每一種新事物的出現(xiàn)總是伴隨著各種反對的聲音，新媒體的流行會將各種反對的聲音成倍放大，我們需要思考的其實不是做還是不做，在推行學講計劃之初，在執(zhí)行這個決定的時候，我們就應該意識到這是一條并不平坦的道路！

針對以上情況，經過教師之間的深入討論和探討，總結出以下對策：

對策一：一種新的教育方式的推廣除了傳統(tǒng)的模式外，更需要適應現(xiàn)代的科技和信息傳播方式，在“自媒體”時代，每個人都是信息的者和傳播者，廣大的教師們更是走在信息時代的前沿，只是沒有把這種工具更好地運用于教育教學中，如果每個教師都能分享自己在學講計劃中的點點滴滴，經驗也好，教訓也好，感受也行，利用現(xiàn)有的工具就足以分別建立一個相對廣域的和局域的信息分享系統(tǒng)，用學科帶頭人以點蓋面，分學段，分學科，實時分享，實時反饋，結合現(xiàn)有工具的“紅包”“打賞”“點贊”等獎勵機制來激發(fā)廣大教師的參與熱情，對于經驗和教訓不需要長篇大論，由于人們對于信息量的接受能力有限，建議以極短的文字簡要概述，對于推廣學講計劃的好點子、好段子和好的經驗分享，實時評選，實時獎勵。寓教于樂，我想不光是針對學生而言，針對教師或者每一個需要學習的人而言都是極有好處的。

與此對應的是我們在推教育部門自己的APPr遇到的問題，用戶的黏度不夠，數(shù)量不夠，只能靠行政命令往下壓，這樣的推廣有名無實，完全違背市場規(guī)律。細究原因，用戶不愿意看你推送的東西，不管多好的東西，信息的受眾不愿意看也是白搭。在市場經濟的時代，酒香也怕巷子深。

不如變換角度，把已有的教育APP和學講計劃的推廣結合起來。在我們的教師隊伍中不乏各類的語言類人才，充分利用好自身優(yōu)勢，拋開假大空，務實起來，視頻也好，段子也好，八仙過海各顯神通。有興趣，有獎勵，才是推廣之道。

對策二：在科學技術迅猛發(fā)展的今天，各種現(xiàn)代化的軟硬件技術足以支撐起更好的推廣方式。如能引入現(xiàn)代化的網(wǎng)絡實時直播功能，讓廣大的農村和偏遠地區(qū)教師也能實時分享到先進的教學手段，同時運用現(xiàn)代的多媒體工具實施遠程教學也可實現(xiàn)優(yōu)質課下鄉(xiāng)，直接惠及更多偏遠地區(qū)的學校和學生，實現(xiàn)教育資源的均衡化和優(yōu)質師資的再配給。

對策三：細細分析各種反對的聲音，我們會發(fā)現(xiàn)這些反對的聲音其實連什么是學講計劃都講不清楚，看見別人反對，也就反對了，人云亦云。反對源于不了解，弄清楚這個事實后，我們就可以對癥下藥，既然新媒體可以成為反對者的聲音來源，當然也可以成為我們推廣學講計劃，普及學講計劃理論和優(yōu)勢的主陣地，當然在這個過程當中，我們也不能搞長篇大論，不能搞成人教育，我們要學會分享，與家長和社會分享我們在學講課堂上的點點滴滴，和家長們一起見證在這個課堂上我們做出的改變和改變帶來的好處，讓家長們看到我們的誠意和我們?yōu)榇烁冻龅呐Α?/p>

總結

篇13

千萬投放助力兒童繪本事業(yè)發(fā)展

此次推廣計劃的參與對象包括繪本作者、出版社、插畫師以及其他擁有繪本樣書支配權的繪本推廣相關人員，通過寶寶地帶專題頁面進行線上申請，按要求提交相關資料即可?；顒悠陂g，行業(yè)權威專家及資深媒體編輯將定期按繪本類別評選出共計200本優(yōu)秀繪本，并發(fā)放由寶寶地帶提供的價值5萬元的PC網(wǎng)站、APP、微信、自媒體等多方平合推廣資源。

不忘初心 7年堅持親子閱讀推廣

“寶寶地帶”推廣親子閱讀至今已近7年，是中國較早的也是國內規(guī)模較大的繪本平臺?！皩殞毜貛А弊?011年起就開始舉辦繪本免費試讀活動，與近百家出版社保持良好合作，積累了龐大的繪本數(shù)據(jù)庫。從上線以來，寶寶地帶就主張繪本親子閱讀，也始終以“讓每個孩子都成為愛書人”為目標，在這樣的經營理念下，各種以繪本為主核心的活動和服務應運而生，不僅每周保持5-10冊繪本100-200本左右的免費試讀派送，還有每年幾百場線上線下的繪本分享故事會活動。