引論：我們為您整理了13篇高中假期自我總結范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

所謂課前預習，就是學生在上課前把教師即將要講的內容自己自學一遍，初步熟悉新課內容，該理解的理解，不明白的做好標記，這與當前素質教育改革宣傳的自主學習是相符合的。素質教育改革目的是加強學生的自主學習能力，而課前預習就是培養學生的自主學習能力的一大方式。課前預習就是學生自覺主動積極地去獲取知識的過程，在這一過程中積極動腦，敢于發現問題并試圖自我解決問題，而且這是學生對新知識的第一印象，都是自己的心得體驗，沒有外界的干擾，所以他們會在好奇心的驅動下一步步地探索新知識。

我們都知道高中數學學起來比較抽象，尤其是必修二中的立體幾何部分，對于空間想象力比較差的同學來說，學起來肯定很吃力。如果課前不進行預習，上課的時候認真聽講，似乎也能聽懂教師的講解，但是課后回頭整理或者做課后作業的時候還是有困難，因為上課只是在被動的記筆記，跟著教師的思維走，沒有自己思考的時間，中間有疑問的地方還沒來得及思考，就轉到下一個知識點了。事后這些疑問大多會是不了了之，然后類似的疑問會越積越多，對數學的學習興趣也會受到打擊，成績或多或少的會受到影響。如果在數學課前進行了自主預習，那么同學們就會帶著問題去上課，教師所講的重點、難點就相對容易的被接受，遇到自己疑問的地方也會專注的聽講，而且對于教師提出的問題也能回答上來，這樣學生的學習欲望就會進一步增強。可見，課堂預習做好了，不僅會提高學生的學習興趣，也會提高教學質量。

以人教版為例，高中數學包括五本必修和兩本選修，這些內容之間的思維跳躍很大，在學生自學的基礎上需要教師的引導。根據高中數學科目本身的特點，再結合當前新課改以來高中數學課前預習取得的成效，我總結出以下幾點高中數學課前預習的方法。

第一，教師要設計出好的導學案，讓學生充分利用導學案進行課前預習。現在的高中課堂，無論什么科目，教師都會提前發新課的導學案，導學案是學生進行課前預習的主要依據，所以，教師要根據教學大綱的要求精心設計導學案。導學案可分為五部分：學習目標、學習重難點、學習過程、達標檢測、總結反思。學習目標是本節課主要學習哪些知識點；學習重難點是本節課的重中之重；學習過程是根據學習目標與學習重難點的要求，設計一些重要的問題以及一些容易混淆出錯的問題讓學生思考；達標檢測是涉及基礎和有代表性的題目檢測學生的預習效果；總結反思是學生自我總結預習效果，收獲是什么，有什么疑問，以便上課時與教師交流或者讓教師來解答。

這種方法是對教師的一種挑戰，要求教師必須對自己的學科素養進行高標準要求，平時認真學習每一章節的相關內容，設計出有代表性的題目，問題既要有價值，能吸引學生的學習興趣，又能兼顧每個學習層次的學生，難易適當，讓每個同學都能主動地投入到預習中去，在預習中受益。

第二，教師要積極準備各種模型，供上課時使用。這個主要是針對高中數學中的立體幾何教學，對于立體幾何的學習，有的教師會這么評價"學習立體幾何，會出現兩個極端，一個在天上，一個在地上"。因為想要學好立體幾何，必須具備良好的空間想象力，有的人天生思維好、想象力強，所以學習立體幾何時很容易在腦海中構建立體幾何的畫面，所以學習起來很簡單。但是多數的學生學習立體幾何很吃力，因為他們的空間想象能力太差。

在高中以前我們接觸到都是平面幾何，對于平面幾何的學習形成了思維定式，這對立體幾何的學習造成了一定困擾，圖形從二維向三維轉變，學生就想不出它的樣子。其實立體幾何的學習與平面幾何一樣，都是從基本的概念、定理和公理開始的，雖然在現實生活中很常見立體幾何的概念所概括出來的事物及其關系，但是因為它的抽象性，與實際的感受還是存在很大的差距，所以立體幾何的教與學都會面臨困難，而克服困難的方法就是盡可能多的讓同學自制立體幾何模型，多接觸一些實物，如圓柱體、圓錐體、正方體等等，讓學生在與實物的接觸過程中加深對概念的理解。

篇2

一、復核志愿

最想去的學校專業失之交臂的反思

在平行志愿投檔中，想必大家都把自己最想沖的院校和專業（在自己的分數基礎上）放在了最前端，我們先不論錄取與否，但是可以總結一下，被理想院校專業錄取的可能性有多大？如果沒有錄取是不是自己前期生涯發展中有哪些沒有準備好，是不是自己的高中階段還是缺少學習規劃。如果有了自我總結，是不是我們在暑期階段或者大學入學階段要做些準備工作。

最有把握去的學校專業分析

志愿填報大多被錄取的志愿都處于你的中間段院校志愿（當然視個人情況而定）。填報期間，可能大家都在感慨沒有過多的時間去了解院校詳情和專業詳情，基于大家所填的院校專業，可以利用暑期時間做一下了解，這樣有助于我們大一能迅速的適用環境進入狀態。

安全區學校專業的風險復核

最后也是最重要的就是志愿的風險復核工作，對于其他地區的最后兩個院校志愿，一定要看是不是最保險。我們要隨時關注自己在當前批次有沒有被錄取，隨時關注本省當前批次的征集志愿。

二、調整心態

總會有憂慮、但要放寬心

志愿填報結束后，就各種憂慮，能不能錄取啊？會不會退檔啊？退檔了怎么辦啊？每天擔心很多遍。所以這個時候呢，就要放寬心！既然已經填報，就祝咱好運吧，但千萬要留意錄取信息哦，一旦被退檔或者調檔就要注意征集時間，在規定的時間內進行征集填報。河南陽光高考平臺微信公眾號將會在錄取信息第一時間推送，包括征集時間，大家可以隨時關注！

父母要呈現樂觀平和狀態

經歷了高考，面臨人生的抉擇，對未來有很大的期待又有迷惘，這是孩子成長的一個關鍵時段，作為家長切不可制造緊張的氣氛，對孩子的神經造成壓迫，要以一種輕松愉快的方式與孩子相處。

考生要對大學生活保持期待

不久就要進入大學生活了，三年的堅持使得大家無限地憧憬著未來。期待中不知不覺產生了一種積極的情緒，這對未來個人的發展是有極大的利處的。

等待錄取通知書時要放松自己

篇3

其實，說到這些夢想，我就感覺挺幸福的。幸福來自哪？我認為來自對這些夢想的追求，好像正因為它們的遙不可及我才感覺到幸福，感覺到有事要做，感覺到有任務要完成，感覺到自己的身邊總是缺少點什么，感覺我是真我，不是什么異類。他們激起了我內心的驅動力，喚醒了我內心的追求和價值認同。在以后的日子里，我想我的目標就先是以上這些，先將它們逐個實現再說吧。

篇4

學習上，我沒有讓自己失望，成績一直名列前茅。大學期間先后通過英語國家四級、六級，計算機國家二級，由于所學的是臨床醫學專業，因此非常注重臨床操作能力，除了理論學習之外，我的實踐能力也得到非常大的提高。

生活上，我勤儉節約，嚴于律己。利用課余時間和假期時間在外面找兼職、做家教，也鍛煉了我的社會交往能力。

作為一名20XX年大學應屆畢業生，我所擁有的是年輕和知識。年輕也許意味著欠缺經驗，但是年輕也意味著熱情和活力，我自信能憑自己的能力和學識在畢業以后的工作和生活中克服各種困難，不斷實現自我的人生價值和追求的目標。

總之，我充實地完成了自己的學生生涯，但“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。在以后的日子中，我一定得更加嚴格要求自己，改正缺點，不斷努力，不斷進步大學是人生一個里程碑，里程碑的周圍往往有著很多很多的叉路口，而畢業則意味著我們不得不去選擇一條路繼續走下去。畢業前，我們努力了；畢業時，我們流淚了；畢業后呢？讓我們將感恩的心、激動的淚和深情的愛化作虔誠的祝福，祝福每個人都能夠擁有美好的明天！

【范文2：應屆畢業生自我總結】在大學里，我一直使自己保持著積極向上的心態，這使我能在快樂中學習，我相信付出總有回報，對新環境的適應能力較強，大學的學習生活奠定了我扎實的專業理論，良好的組織能力，團隊協作精神，務實的工作作風，

回顧已經過去的的三年多，在學校、老師和同學們的幫助下我覺得自己過得很快樂，也很充實，除了努力學習基礎課程和掌握本專業的理論知識外，我還積極參加各種社會實踐、文體活動，在這三年多里我明顯感覺到自己在學習成績、工作能力、思想覺悟等方面比起剛來大學的時候有了很大的提高，

在剛進入大學的時候，我并沒有被陌生的學習環境和生活環境所嚇倒，很快地克服了種種不適應，成功地完成一個由高中生到大學生的轉型期的過渡，

在學習上，我一貫保持著高中時代的良好學習作風，并不斷的改進自己的學習方法，在學習方面，除了認真學習理論知識外，我還很重視理論與實踐的結合，從大二開始我就積極地參與各種社會實踐活動，大三暑假自己也找了份兼職，終于也感受到了步入社會的艱難，通過這些社會實踐，我不但鞏固了課堂上所學的專業知識，還提高了我的實際動手能，平時我還非常注重計算機能力的培養，涉獵了大量計算機方面的課外書，并通過了全國計算機二級和省計算機二級考試，同時我還利用課余時間自學了現代辦公所需要的各種軟件工具。

篇5

而在離開學還有一段時間里，做了自己在寒假里的第二次社會實踐：我當了一次售貨員。我們學營銷專業的也就是去做銷售，本來心里設想的面對顧客要微笑，然后利用所學的那些《消費心理學》、《公共關系學》里面的知識去應用于實際，但這也只是設想，等自己親身去體驗的時候，我們會發現夢想和現實的差距是多么的離譜。做的是零售，所以顧客也比較多，可以說是薄利多銷。來來往往的不只是需要我們有冷靜的頭腦，更重要的還有一顆平常心態和熱情心。記得在一次銷售過程中，由于顧客買的東西比較多，等賣完東西時顧客看了我一眼，我也同樣用疑惑的眼神對視著，等待了兩秒多鐘，他說：“我需要一個塑料袋！”這時的我，突然有一種不適應的感覺，是自己的服務不周到，更是自己想的太少，沒有急顧客之所急。如是在日后也出現這樣的毛病，豈不是失去了一大批的顧客源？這是我對那件事情后自己的感悟，也是對日后工作時對自己的警示。應該為顧客多想，因為顧客就是上帝！還有一次由于顧客比較多，找零時，顧客買了1、5元的物品，給了我5元，我想的找3、5元時，顧客突然給了我5角，當時我便不知所措了，其實也蠻可笑的，只是小小的加了五角，我便不知道找顧客多少錢，我慌張了幾秒。最后總算草草收尾。也許是我的第一次面對零售，也許是我對自己沒有自信，但這也給了我很大的觸動，我們可能在日后面臨更多的復雜的情形，需要我們更加冷靜的去思考，但這些的前提，便是我們的基礎知識很扎實，不要到那時才懂書到用時方恨少的道理。

這一寒假的時間我沒有虛度，學到了很多對自己有用的知識，但我懂，更多的是需要自己的用心悟，用自己的心去感受社會的千變萬化，也許每個人的人生之路并不平坦，但是如果我們少了許多的彎路，多了自己可以把握的人生軌跡，那么相信我們的明天會更美好！

寒假社會實踐報告書（二）

在注重素質教育的今天，假期社會實踐作為促進學生素質教育，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養和提高學生實踐、創新和創業能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是學生服務社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風。

學校是一個小社會，步入高中就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現高中生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。

我在一個親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨，過的十分充實。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、了解國情、服務大眾的重要形式，對于青年學生的成長、成才有著極為重要的作用。

這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。我認為以下四點是在實踐中缺少的。

一、在社會上要善于與別人溝通。經過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

二、在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三、在社會中要克服自己膽怯的心態。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，()自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如哥哥所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

四、工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

以上是我自己覺得在這次假期社會實踐學到了自己覺得在社會立足必不可少的項目。

高中是一個教育我、培養我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯系于社會。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。

寒假社會實踐報告書（三）

寒假一轉眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮。

社會實踐職業：業務員。

由于經濟原因我家在**年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關自己專業的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節快到了，那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔一些，自己做起了銷售員，并且幫爸爸去集市上進貨。由于上學的原因，我不經常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發現我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結出幾點：

第一，服務態度至關重要。做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

第二，創新注入新活力。創新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創新。根據不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。

這些年貨是去年所沒有的。現在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親確實有經商頭腦。

第三，誠信是成功的根本。今年我家的對聯是，上聯：您的光臨是我最大的榮幸。下聯：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。

成信對于經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人，他為人穩重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點。

第四，付出才有收獲。雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床，十一點才休息，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進貨，無論寒風刺骨，還是風雪嚴寒，依舊如故，這是為了什么呢？我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學嗎！

篇6

呆在家里幾天后，那份年少的興奮就蕩然無存了!滿目的都是農村里的人人物物事事，似乎總有點不習慣!在外面幾年后，看著我們那落后的農村，心里有時候真的很無奈!鄰近的小萍是北京二外的在讀生，回家后我們常常在一起聊天!談到我們村的情況，我們都很失落!農村，真的需要好好發展!我家旁邊就是一所小學，放假后的校園變得好空蕩!我跟小萍都有了義教的想法，可商量了下，才曉得自己是多么的天真!義教，首先要找來學生，可是放假后的孩子們，似乎都更喜歡留戀家里烤火爐子的溫暖和電視的新鮮!校園，不是隨便就可以用的，套用官話：那兒是公家的地方，動不得!……一下子，我們的想法就破滅了!

后來，一次去舅舅家，剛好看到了小表弟坤坤的成績單，頓時讓我很吃驚：語文92，數學95，科學7X!我就覺得好奇怪啊，成績這么好，為什么舅舅每次都說他不好好讀書呢?問了后，才知道是舅舅埋怨他不好好學英語!舅舅還算是個了解外面的人，知道如今的社會需求。于是乎，受舅舅委托，我成了小表弟的短暫的家庭老師!

以前在武漢的時候也曾經做過家教，不過，教的是初三的女孩子。現在陡然面對一個十歲的小男孩，教的也是他厭煩的英語，真的不知道從哪里下手!舅舅是中年得子，特別嬌慣表弟，第一天，我就被弄得頭疼了!可能是小學里的老師的填鴨式教學讓孩子們害怕了，我教他就讀，可一叫他自己讀記就不行了。學習沒有主動性，也沒有學習的積極，很是讓我頭疼!

于是，第二天我就針對小坤坤的學習弱點，擬定了一個簡單的計劃。每天下午我們就一起學習：開始我們練習英文，接著，我們一起翻看他以前的科學課本，幫他回顧知識，再監督他練字，最后看中央電視臺的那個少兒學英語的電視節目。

農村教學確實很落后，老師少且不專，有好多發音都不是很準確。我只得慢慢的教，仔細的教他最基本的英語發音。小孩子的接受能力很強，好快就能流利的跟著讀，可一單獨讀就不行了!老出錯也總是害怕讀錯!我只好耐著性子一遍遍的教，有時候都覺得好無奈!照著課本中的對話進行情景模擬教讀，也盡量的弄得生動，讓他體驗學習英語的樂趣。終于，在第四天時候，坤坤差不多走上正軌了，能夠把我教過的課文慢慢的讀了，我只用時不時的糾錯，他們那個年級對英語只是要求會認單詞，會讀課本就行了!看著小表弟稚氣的讀英語，我好有成就感呵!雖然表弟的字沒有什么很大的改變，但我相信他以后肯定會注意寫字了，不會再像以前一樣亂畫了。

其實，回想那幾天的家教，我還是很有感觸的。他第一天就對我滿是抵觸情緒，于是我就把以前自己的復讀機，考試的成績單全部搬出來，給小家伙上了堂思想課!先用復讀機作為誘餌，只要他能夠好好聽講，就把復讀機送給他。雖然舅舅家不窮，但孩子還是沒玩過復讀機，新鮮勁還有，所以這招還蠻湊效的。后來，我再講課，他就沒有像第一天那樣坐不住了!針對他的不主動，我拿出自己的高中學習的成績單，告訴他：我就是因為英語基礎不好，所以才高中時候英語一直不太理想，以至于我每次都要用其他科目的成績來彌補英語的缺陷!小坤坤似懂非懂的，不過，變乖了不少!之后，我就不時的用一些小小的物質獎勵，和一些我的親身經歷來給他鼓勁，使得我們的短短的教學故事順順暢暢的結束了!

還有很大的一個感觸，就是幫表弟溫習科學知識的時候，我覺得自己好汗顏：有好些簡單的科學知識我也不會!現在，才知道自己真的無知，好多東西，自己只是淺嘗輒止!我們那時候僅僅只是小學上過自然和初高中上了物理化學，而幾乎沒有涉及到天文地理等知識，我在高中又讀的是理科，于是乎，我是個純粹的地理白癡!真感嘆自己啊，連個小孩子都不如!可，這么久，都沒有去想著要好好補習這些知識!以后一定要好好補習下自己這方面常識!

在跟小表弟學習的期間，我也好好回想了一下自己大學的生活。雖然在學校里的生活平靜而快樂，可我想到了在大學這個無憂的地方，我們真的好不懂得珍惜和進取!大學是我們走進社會的橋梁，我們似乎只顧著看橋兩邊的風景享受，而忘記了好好充實自己!或許，走到橋的盡頭，有我們繼續走下去的平坦大道!也或許，走到盡頭后，就只有坎坷的泥地了!交際能力、創新能力、動手能力，我似乎都好欠缺!真希望自己能夠在這學期的專業實習中學到一些東西，在新的學期里也能好好的充實自己!

大學生暑期家教社會實踐報告

轉眼間，一個炎熱的假期就要過去了。驀然回首，不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無奈。當準備收拾心情，重整出發時，發現原來匆匆的假期里多了一份沉沉的充實。

經過了將近一個月的家教生涯，現在的我對于"老師"這個稱謂不再陌生，當別人稱呼我"老師"時，沒有了昔日的逃避與羞澀…有人說教師是太陽底下最神圣的職業。雖然我的兼職只是沾上了"教師"的丁點邊，可我分明感到這兩個字給我帶來的豪邁感。然而當告別了家教職務時，原先最熟悉的稱謂，瞬間只留下陌生的暈印，一圈又一圈…我的學生是兩個初一的男孩和一個六年級女孩，兩個男孩都比較內向封閉，成績處于中下游，而我要幫他們復習一遍初一的知識，為步入初二做好準備;女孩比較活潑聰明，我的任務是幫她重溫六年級知識，以便順利進入重點中學。

整個家教補習活動在炎熱的7月開始了，我每天不斷激勵自己，身為老師，要細心，耐心，要教有所獲，他們要學有所成。針對三個學生的情況，我制定了兩套教學計劃，兩個男孩一組，他們接受能力慢，課程要慢，要精，要把初一落下的知識一一補上，重點是數學、英語;女孩不僅復習六年級的，七年級的也要有所涉及，再加上她理解能力比較強，課程會快一些，語文、數學、英語三管齊下。一個月的教學提綱和目的已經明了，接下來我制定了完備的教學方案，在實際教學工作中，我嚴格要求自己，一絲不茍，步步扎實，節節疏通，一對一輔導，取得了不錯成效，學生們也都進步很大。其次，每天的自我總結也必不可少，一個月的家教生涯，使我懂得了老師的責任和學生的需求，我總結出來了四點：

1、在講課方面，我需要分清楚什么是重點，不是重點的可以一帶而過，針對重點拿分的項目要詳細講解，這樣才能讓他們在以后的考試中，成績有所提高。如此，才是補課之功效有所發揮了。

2、在講的過程中，我應該盡量耐心點，慢慢的給學生講，畢竟他們還小，有些我認為很簡單的，對他們并非如此，切記不能煩燥，不能講了一遍沒聽懂就兇學生，這樣只能適得其反。這在我第一次上課的過程中，有犯這種毛病，所以后來我改了很多，盡量讓自己耐心。

3、在習題布置與講解上，我要盡量備課，一定要挑些有針對性的題目給學生做，不能做了很多題，但是很多都不是重點，那樣會浪費更多時間。另外學生甚礎比較薄弱，必須先強化基礎才能夠去提高層次。

篇7

1對自我教育的認識

《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》指出，高中階段教育是學生個性形成、自主發展的關鍵時期，對提高國民素質和培養創新人才具有特殊意義。我作為班主任，對這句話的理解就是，班主任要充分利用高中階段教育的關鍵時期，促進學生個性形成和自主發展，這是當下義不容辭的責任；要用心做教育，用智慧做教育，這是班主任長遠的使命。

自我教育是一種基本教育形式，是當代教育的重心，是一種終身的修煉，在人的發展中起著重大的作用。是真正認識自己、發展自己的教育，表現為真正意義上從學生本人出發，尊重生命、關注個體、追求人生幸福的教育境界。常規教育培養通識之才，自我教育才會出特色人才。學校教育中給學生自主空間去嘗試，給學生充分時間去思考，給學生足夠信任去管理，給學生多方評價去發展，因材指導，順勢而發，只有能引發自我教育的學校教育才是成功的教育。

2對自我教育的探索

學生自我管理的核心是責任意識的培養，我采用的方法是人人有事做+事事有人做+小組合作，我做班主任的信條是最好的道理是學生自己感悟。為此，我以班會發展學生，以規劃引領學生，實現學生的自我教育。

2.1班會發展學生：班主任的工作是引領，是激發學生的創造力。一言堂的班會效果差強人意。在自我教育理念的指引下，我提議班會由班干部組織的常規班會和學生個人申報的“微格班會”組成。微格班會核心是“一會一事”，時間30分鐘，突出個人的創造力。要求主題突出，材料真實，有個人見解與評析，對同學們有意義。形式由學生自主申報，自主確定主題，班委協調組織。

“微格班會”調動了學生的積極性，激發了學生的潛能，內容有時事述評，有“指點江山”談古論今，有名校介紹，有自主招生政策解讀，有個人風采展示，做時間的主人，習慣的力量。班會培養了學生表達能力，組織協調能力，每個人都找到了自己“隱形的翅膀”。這一做法得到了首師大基礎教育學院王海燕副院長的充分肯定，并率領區骨干班主任來我班實地考察，觀摩了《放飛理想》主題班會并給予了較高的評價。

經過探究與實踐，微格班會內容豐富、活動規范、目標明確、操作性強的特色已經形成并收到了明顯效果。從班干部到熱心班級工作的同學，最后發展到全班同學，都在微格班會中找到了自己的優勢，讓同學們聽到了所有同學的聲音。

通過微格班會把問題細化，把大問題化解為小問題，從小處著眼，提高班會的實效性，節省人力物力，得到了最大程度的關注度。許多同學在班會中成長起來，自信心增強，表達能力增強，參與意識增強、合作意識增強。孫同學就是班會受益的典型代表，高一開學，班級舉辦破冰之旅，以盡快幫助大家相互了解。同學們輪流上臺做自我介紹，并表演一個節目，輪到孫同學，緊張萬分，不停地搓手，臉漲得通紅，一句話說不出來。有同學讓他推桌子減壓，同學們給他掌聲鼓勵，但是一切都無濟于事，最終他還是沒有唱出歌來，他無助地回到了座位。這成了他的一個遺憾，我也記在心上。在以后的每一次班會，我都讓主持的同學設計一個小環節，能讓孫同學有所表現，慢慢的他能說出話了，再后來他能把話說完整了，再后來聲音不顫抖了，再后來，他自己主持了微格班會，他竟然在學校聯歡會上大聲唱出了了英文歌曲，那一刻我們眼睛都濕潤了，這一刻我們等得好久，但是這一刻終于來了。

有了微格班會的補充，我們將常規班會與微格班會整合在一起，共同構建了高中三年的班會主題，形成了系列。

附：班會主題

高一年級：

第一學期中心任務：認識自我　習慣養成

1.個人風采展示——認識自我，制作個人名片　建立自信

2.我心目中的班集體——我的集體我做主

3.祖國在我心中

4.學習方法——適應高中學習、個性學習

5.習慣與人生——初步培養規劃意識

6.時事述評——主流價值觀教育

第二學期中心任務：樹立目標　培養自主管理意識

1.　我的職業憧憬

2.我最愛的學校

3.做自己的主人——責任感意識

4.說句心里話——感恩教育

5．小議創新性學習

6.班干部述職

高二年級：

第一學期中心任務：發展特長　初步實現自主管理

1.制定班級階段目標　、個人階段發展目標

2.營造良好的班級氛圍

3.網絡和我

4．書香班級——讀書交流活動

5.假如我是班主任

6．自主管理展示與交流

第二學期：自我調整、重新定位

1.假期活動展示

2.感恩

3.收獲與反思

4．我的信念

5．學生不學習是最大的錯誤

6．放飛理想

高三年級：

第一學期：明確高考目標　明確職業愿景

1.備考秘籍

2.我的理想

3.高效的課堂學習

4.復習階段的自主學習

5.　成人儀式——人生從這里起航

6.盤點高三

第二學期：心理調整　展示最好的自己

1.　高考應試策略

2.我的最痛

3.誓師會

4.我積極我拼搏

5．我和母校說句心里話

2.2規劃引領學生：由于初中生源的遞減和高入學率，學生的差異性非常大，不只是中考成績相差懸殊，家庭背景、個人素養、個人習慣、個人價值觀等更是相距甚遠。突出表現在主動發展意識薄弱，目標模糊、缺乏耐心、責任缺失，待人冷漠，家庭關系緊張諸多問題。有些問題用嚴格的班級制度可以從表面上換來短時的成效，但我總感覺教育不同于管理，重在育，重在引導，重在激發。有了自我教育理論的支撐，我選擇以“學習規劃”作為切入口，培養學生的自我規劃意識，讓學生學會自我規劃，在規劃的引領下，實現人生目標。以學習上的自主規劃為切入點，三年為一個周期，系統實施自我教育。人生規劃是一個大課題，作為高中班主任，重點從以下三個階段進行：

第一階段 動員·啟動

這一階段以活動為載體，引導學生樹立長遠的目標，激發學生發展的持久動力，從宏觀上為人生制定航向。

我與心理老師合作，以《我的明天我規劃》、《贏在起跑線》主題班會拉開自主規劃的帷幕。《激揚青春　擁抱明天——我的明天我規劃》主題班會通過生涯幻游，讓學生設想30歲的“我”是什么樣的，點燃追求理想的熱情和活力，引領學生憧憬未來，制作個人風采PPT，幫助學生認識自己，明確奮斗方向，規劃明天，超越自我。

邀請清華、北大在校生做專業介紹，讓學生們學有目標；走進人大附中的競賽輔導課堂，讓學生們感受差距；組織學生參觀清華、北大，感受國內頂尖大學的氛圍；走進三高科技園，激發學生自我發展的內動力；選定《英才是怎樣造就的》《中國英才家庭造》為班書，以成功的案例為自己樹立永久的榜樣。

通過系列化活動，同學們開闊了視野，受到了激勵，對目標有了清晰的認識，為“學習規劃”的具體制訂奠定了良好的心理基礎。

第二階段 實施·成型

在同學們有了較為長期的目標之后，我更看重近景規劃的制定，循序漸進，讓這個目標在學生成長的道路上起到“航標”的作用。我們把學生的目標做成展板，懸掛在教室顯著位置，做到四知：自己知、家長知、教師知、同學知，要讓目標成為前進的強大動力，起到鼓勵、督促的作用。

有了計劃后還要引導學生督促自己，重在落實。學生的階段目標是根據每學期的四次考試制定的，每次考試后，針對考前制訂的目標和考后的目標達成情況，學生做出自我評價和調整，對目標進行更新與細化。為了幫助學生實現目標，我采取了以下措施：擬定《學習效率測定表》《學習時間分配統計》，指導學生合理安排學習時間；開放實驗室讓學生自主設計、進行實驗；開辟圖書角，鼓勵學生課外自主學習，開闊視野；建立學科小組，交流活動常態化、制度化；建立獎勵機制，學生可以自己選擇作業；實行導師制；聘請名師舉辦講座。這些措施有效地保障和促進了學生的自主學習，學生的自主規劃能力、自主調整、自主激勵能力明顯增強。

第三階段 總結·反思

開展“日清月結”活動，引導學生進行自我調控。“日清月結”的核心思想是指導學生學會總結，做到今日事今日畢。學生每天晨檢時制定當天的計劃，列出目標、措施，晚自習后要對一天計劃的完成情況進行自我評價。每周周末，大家分小組反思一周的情況，尋找計劃和落實的差距，為制定下周計劃提供依據。當學生能夠較好地實施一周的計劃后，指導學生制定月計劃、開展月反思。由“點”到“面”，形成實施與反思的良性循環，在反思中不斷進行適時的調整，使計劃更具有實效性。

三年的自主規劃教育，使學生基本能做到行為自律，學習自控，生活自理，這個時候學生取得好成績是水到渠成，瓜熟蒂落。

“學習規劃”帶動了學生的“人生規劃”意識，學生在人生觀、價值觀的認識上都有明顯提高。

篇8

可以說,在當前的教育形式下,自主學習已經成為一種必然的趨勢,語文學科更是如此。

首先,這是新課程改革的要求。新課程標準明確指出:“學生是語文學習的主人。語文教學應激發學生的學習興趣,注重培養學生自主學習的意識和習慣,為學生創設良好的自主學習情境。”

由此可見,自主學習是語文學習的根本途徑。

其次,“語文學科的性質決定了語文教學需要實施自主學習”。新課程標準對語文學科的性質,突出強調了“工具性和人文性的統一”,要體現這個統一,就不能讓學生被動的接受,而應該把學生當人,立足于人的發展和解放。而語文跟我們的生活實踐聯系緊密,沒有學生的主動參與、實踐、探索,語文就只能停留在技能層面的學習,很難轉化為學生自己的東西。因此,語文教學離不開學生的自主學習。

再次,“高中語文的課程特點決定了課程實施需要自主學習”。高中語文新課程在設計上有豐富的人文內涵和很強的實踐性。高中語文新課標要求學生“閱讀優秀文學作品,品味語言,感受其思想、藝術魅力,發展想象力和審美力。具有很好的現代漢語語感,努力提高對古代詩文語言的感受力”,還要求學生“根據自己的學習目標,選讀經典名著和其他的優秀讀物,與文本開展對話,通過學習和思考,領悟其豐富內涵,探討人生價值和時代精神,以利于形成自己的思想、行為準則,樹立積極向上的人生理想,增強為民族振興而努力的使命感和社會責任感。養成獨立思考的習慣,增強思維的嚴密性、深刻性和批判性”。這些都表明新課程更關注學生的發展能力的培養,把學生的繼續學習和終生學習作為重要的目標,要實現這些目標,必然離不開自主學習。

同時,高中生所處的學習環境和具備的學習能力和也決定了語文自主學習具有可行性。高中語文新課程在課程設計上實行選修和必修模塊,實際上已經給了學生很大的選擇空間。對學生的多種評價模式其實也注意到了學生的個性差異,這些都給學生的語文自主學習創造了平臺。同時,高中學生無論是在心智還是情商方面都具備了自主學習的條件。根據我們自身的學習經驗,我們大體可以把我們學生的學習狀態分為五個層次:①無師自通者。也就是說不要老師的指導,自己學習就能解決問題,這樣的人鳳毛麟角,可能不到1%。②無師大半通。這類學生,沒有老師,大部分知識也可以自己解決。③有師大半通。④有師部分通。⑤基本不通。我們的學生屬于哪一類呢?我在我所帶的實驗班做了一個調查,讓學生自己給自己做判斷,結果,全班有90%的學生把自己圈定在第二類或第三類。這個數據表明,在高中語文學習方面,我們的學生可以而且能夠大膽地自主學習。

二.學生在高中語文中的自主學習如何體現

很多因素和條件決定了學生在高中階段的語文自主學習可以而且完全可能成為現實。那么,在高中語文學習階段,學生的自主學習習慣和能力應該如何體現呢?我們如何培養學生的自主學習能力呢?筆者曾于2005年――2008年創設過一個實驗班,親自擔任語文任課老師,堅持完成從高一到高三的教學工作,實踐自主學習、自主發展的理念。三年的實踐、三年的反思,再加上我多年的工作經驗和閱歷,我對自主學習,尤其是高中語文階段學生的自主學習又有了更深入的理解。

我認為,學生語文自主學習的習慣和能力應該體現在自主選擇、自主管理、自主探索、自主總結和反思以及自主運用方面。

首先,學生在語文學習方面應該有自主選擇的權利,即選擇學習什么內容,選擇如何學的權利。其實高中語文新課程的教材安排已經為學生的自主選擇創造了條件。新課程教材分選修和必修,選修模塊有十幾本書,但只要求學生選其中的一部分作為主要學習內容;必修每學期有兩個模塊,每個模塊以不同的主題呈現,但也并不是要求學生面面俱到,學生可以選擇精學和粗學的內容;同樣,每一個主題單元的文章有不同的特色,學生在學習的時候也可以有不同的側重點。我在實驗班的教學過程中,就盡量做到尊重學生的自主選擇的權利。每拿到一本教材,我會給時間讓學生先把書本瀏覽一遍,然后大家集體討論哪些單元作為教學重點,哪些篇目作為精讀篇目,哪些篇目是泛讀篇目。在具體到文章的學習時,集體討論學習的要點。比如上傳記單元,大家覺得最重要的是我們要領略傳主的人格品質,于是,我們師生就花了一節課去討論幾位傳主的人格魅力,這節課的目的達到了,這個傳記單元我們就算完成了。在上《荷塘月色》時,大家認為這篇文章的語言很美,我們就把誦讀、體味語言作為課堂的重點。講古典詩歌時,我甚至把72首詩歌分給全班同學自己選,讓他們根據我介紹的詩歌鑒賞方法自己講解,講完之后大家七嘴八舌的討論,然后再反饋下來。背哪首詩歌也由學生自己選,黑板上貼著名單,學會一首,自己畫一橫線或畫一豎線。學生背著背著還會玩出花樣,有的學生別出心裁,不寫“正”字,寫自己名字上去,正好是五畫,五畫就是五篇……不僅可以選擇學習內容,實驗班的學生在語文學習方面還有一項自主選擇的權利:選擇作業。學生可以選擇完成多少作業,選擇交作業或者不交作業。很多老師擔心學生偷懶,不交作業。事實上,在三年的實踐中,我發現,當學生自主學習的興趣被調動起來后,學生對不交作業這項權利反而使用得更謹慎了。美國教育家布盧姆說過,“一個帶著積極性學習課程的學生,應該比那些缺乏熱情、樂趣或興趣的學生,或者比那些對學習材料感到焦慮和恐懼的學生,學習得更加輕松,更加迅速”,這就是對這種現象的最好解釋。

其次,學生在能夠而且善于自主選擇的同時要會自主管理。學生有自主選擇的權利,但不是說學生可以隨心所欲,學生必須為自己的自主選擇負責任,這樣自主選擇的目標才能有效實現。為了實現這一點,我們從實驗班建班開始,就強調效率和自律的理念。在語文學習方面,學生都記得入耳入心的十個習慣:①用普通話大膽發言,大聲講話,積極主動地表達意見的習慣;②查閱工具書的習慣;③主動閱讀、在閱讀過程中圈、點、勾、劃、批、注的習慣及閱讀過程中勤于思考、寫讀后感的習慣;④寫周記或日記的習慣;⑤有感情地朗誦,有感情地品味文章的習慣;⑥認真書寫的習慣;⑦大膽想象、積極模仿與創造的習慣;⑧敢于質疑、批評的習慣;⑨敢于說真話的習慣;⑩注重合作學習、相互切磋的習慣。除此之外,學生還有自定計劃、自我總結的習慣。實驗班有一句格言:習慣決定效率,效率決定競爭力,競爭力決定生命質量。這其實都是在培養強化學生在語文學生中自主管理的意識。學生自主管理的習慣養成了,自主學習也就不成為問題了。

此外,自主探究、自主總結和反思也是學生自主學習的一個重要體現。在三年的語文教學探索中,我們很強調學生的合作學習、自主研究能力的培養。為了“逼”學生養成自主學習、自主探究的習慣,我們的語文課堂堅持“二八”原則:一是課堂上老師講授的時間不超過時間總量的20%,80%的時間交由學生自主學習;二是語文教學中知識性問題,老師只解決其中的20%,其他的80%由學生自主探究解決。這樣,學生就沒辦法偷懶,沒辦法依賴老師,課外查閱資料,主動探究的意識也就增強了。學生家長也多次給我們反饋這個積極的變化。在主動探究中,學生對所學內容有了更深的理解,比如講諸子百家時,有很多同學做了相關的專題研究,有的同學還寫了近萬字的《儒家思想之我見》,從源頭、發展、影響力、存在的問題、對當今社會的價值參考等角度去認識儒家文化,其涉及的一些內容資料有些是老師都沒有做過深入研讀的;還有的學生,在課本學習的同時,已經在認真研讀《史記》等大部頭著作,還不時嘗試用文言文寫作文……在自主探究過程中,學生展現出了更多的學習潛力。這也是自主學習體現的積極效果。

同時,自主總結和反思也是自主學習的一個體現。建構主義十分強調人的主觀能動性,即要求學習者積極主動地參與學習和評價。學生自我觀照、評價過去的學習表現就是自主反思。

總結、質疑、反思,這也是學生展現自我,認識自我的一個過程。每日總結、每周自評、期中總結、期末總結,這是實驗班常常采用的反思形式。學生常把自己的總結和反思寫在日記或者周記里,并在此基礎上確立下一階段的目標和方向,并把它作為激勵自己的一種方式。

語文的自主學習還體現在自主運用方面。我們常把語文叫做“大語文”,這是因為語文是很靈活的科目,它和我們的生活習習相關。因此,語文的學習也不能是機械的學習,而應該融會貫通、靈活運用。“教的目的是為了不教”,在語文學習中,學生的自主運用非常重要。比如在了解詩歌鑒賞的一般規律后,學生能夠學做“小老師”,自己講解詩歌;上完戲劇單元后,學生自己創作小劇本,自己排演課本劇參加學校藝術節展演;學完“常用文體寫作”這個模塊,學生會寫書信、便條、假條、請柬、調查報告等不同文體的文章;學生還自己設計調查報告,利用假期去調查市民日常交通工具的選擇情況、深圳水資源狀況、高中生網絡使用情況等,并自己統計數據,撰寫調查報告。在作文訓練方面,我們多次嘗試自主作文,從確定寫作主題、勾勒寫作提綱、收集篩選寫作素材、初次成文、交換批改到再次成文、相互交流,再到最后定稿、總結反思,都是學生自主完成,老師給予適當指導。在這一過程中,學生真切地體驗到好作文的“成長”過程,對學生的寫作能力的提高有著積極的促進作用。

簡而言之,學生在語文學習中的自主學習,體現的是學生的個性解放和個性發展的過程。張天寶先生在《基礎教育新概念》一文中說:“自主學習所反映的是一個人在活動中的地位問題,是指在一定的條件下,個人對于自己的活動具有支配和控制的權力和能力。”而讓學生在學習中擁有這種權利是調動學生積極性和挖掘學生學習潛力的最有效的方法,這也是相信孩子和解放孩子的過程,這也正好印證了我國著名教育家陶行知先生所說的“教育孩子的全部奧妙在于相信孩子和解放孩子。”

三.學生在高中語文中的自主學習的意義

在三年的語文教學探索實踐中,我們發現,堅持自主學習的理念為我們的“教”和“學”帶來了積極的效果,師生在這一過程中都收益不少。

首先,自主學習解放了學生,尊重了學生的個性,使學生會學、善學,素質全面提高,為學生的終身學習創造條件。在三年的高中語文學習中,學生已經從初入校的被動學習轉為主動學習。這三年間,在語文課堂堅持的“二八原則”中,老師講授的時間很少,但學生的學習興趣很高。單從閱讀量和寫作量上就可以得到檢驗:三年間,學生已經養成了自主閱讀及寫讀后感的習慣,內容從讀本到課外書籍,平均下來,學生每周的寫作量在千字以上;每個學生每學期的閱讀量約有幾十萬字,到后來,大部分同學寫文章,一下筆就是洋洋灑灑數千字,不是擔心寫不出,而是擔心想寫的太多而收不住。相信這種多看、多思、多寫的習慣對他們終身學習能力的培養也會有很大幫助。

事實上,在階段學習中,自主學習也讓學生受益不少。2008年實驗班畢業時,語文班級平均分104分,比年級平均分高出十來分,比市平均分高出更多,也許你很難相信這是一個語文課堂教師堅持講授時間不超過20%的班級所取得的成績,這在傳統觀念中是很難想象的,但它的確是自主學習的功勞。

其次,自主學習也解放了老師,讓老師能夠有更多的時間和精力去研究教學規律,從而懂教、善教,使教學水平不斷提高。

篇9

結合我校的具體實踐，我總結教與學中自主學習的具體流程是：

1.自主學習前由老師提出要求，包括時限、重點、注意事項等內容。

2.以教師下發的學案為中心，結合課本等相關材料，自主閱讀教材，強化記憶。

3.引導學生在自主學習的過程中記錄好發現的問題，準備好討論的自主內容（這一點非常重要，體現了新課堂中的知識生成能力）。

4.學生在自主學習的時候，應做到集中注意力，快速、高效、按時完成自學任務，絕對不能任務未完成就開始討論。

5.引導學生學會在自主學習中清理知識的內在聯系，構建好自己的知識網絡體系。

6.學生自主學習期間，老師要一邊巡視一邊加強對個別學生的輔導，當好課堂中學習新知識的引導者。

7.分組展示，先由其他小組的同學評價，然后再由老師進行糾正完善，指導學生自己概括和總結所學習的內容，將零散的知識點串成線，形成面，樹立主干，形成知識網絡。

在課堂形成自主學習的習慣以后，還要加強自己對平時學習的管理。就一些學習習慣不好的同學，還需要在課余時間內培養自制能力，具體的做法是：

首先，要加強自我管理能力，能抵御各種誘惑。對外界的干擾，做到波瀾不驚。比如，寫完作業后，是看會書還是看電視呢？這個選擇的后者對你很有誘惑性，但一定要選擇前者。有了一個好的開始，就會善始善終。

其次，要制定適合自己的學習計劃。切忌把別人的照搬過來。自己有自己的生活習慣，別人的計劃不一定適合你。當然，要制定出適合自己的計劃，這一點可以通過和老師交流后一起來完成。

再次，利用周末和假期查漏補缺。在所有課余時間找出自己的弱點，加強練習。不久之后，在這一方面就會更上一層樓。

最后，學會自我評價學習效果。不僅要學，學完了還要檢測自己。避免有些驕傲的同學，認為自己什么都會，到過招的時候，才埋怨對方不按套路出拳。

另一方面，作為老師，我們如何來教育、配合學生培養這種自主學習、自我管理的能力呢？我認為要做好以下兩點：

1.尊重學生情感

我們所面對的群體是具有獨立思想和意識的青少年，教育對象的這一特殊性決定了我們的教育不能靠簡單地灌輸和壓制。感情上的溝通是實現師生之間思想溝通與碰撞的“紐帶”，而尊重學生的情感是實現良好溝通的前提。班主任應把與學生建立良好的、合作式的、愉悅的、相互信任的和親密的情感關系作為重要的工作前提。有了這個前提，才能夠對學生的學法進行指導，從而不斷的培養他們自主學習意識。作為班主任更應主動幫助學生克服各種情感危機，運用各種方法手段幫助學生保持良好的情感狀態，培養學生情感表達和自我調控的能力，使每個學生的情感都能得到應有的尊重與健全的發展。

篇10

一、宣傳力度到位，學校品牌知名度提高，成為許昌家喻戶曉的外語教育機構

2010年我們的廣告投放量是25萬元，在各個高中大學校園，以及公交候車廳，包括廣場，火車站，做了戶外廣告，引發各種宣傳冊幾萬份，許昌各大網絡平臺，通過圖片鏈接以及友情鏈接，花了不少錢，也取得了相應的宣傳效果。值得一提的是，學校引進網絡營銷人才，開設了富有創意的純電子商務招生模式。我們成功的總結了以前全面撒網的業務方式，逐步轉向正規的，富有創意和純電子商務的招生模式。（有位電子商務高人說過：未來十年，如果企業沒有實現電子商務，他將無商可務）通過我們咨詢人員的耐心記錄數據，我們明確了我們的招生業務的模式的合作平臺或者公司。確定了依照網絡推廣為主的的業務方向。當然未來要以更豐富的方式，通過策劃或者某些優勢，讓人對xx學校的網絡形象上更加得體，可信。

目前，學校經過兩年的運營，已成為許昌知名度較高的一家外語教育機構，并在社會中獲得了良好的口碑。

二、經營狀況好轉，學校財務收入有了明顯提高

2010年，學校流水收入上有了長足的進步，從以前的寒假不到5000元的收入增加到2010年寒假的3萬多元，從原來的暑假收入1萬多元，增加到將近7萬元。從平時流水的不到4000元，增加到將近3萬元。學校經營狀況明顯提高，勢頭良好，為進一步實現扭虧為盈打下基礎。

三、完成了學校教學特色的正確定位，形成了以大學生就業技能、社會白領進修，以及假期初高中英語短訓三方面相結合的教育培訓模式

2010年我們成功地完成正確的學校定位，就是平時以大學生和社會白領為主，假期兼顧初高中英語短訓的轉變，甩掉了束縛我們的少兒英語培訓。學貴有恒，事業在專。所以以后我們就在專業的“專”字上下功夫。2010年也是圍繞，大學生成人外語培訓這個專字上下功夫的一年。明確了思路，我們能更有力的前進。當然這一年我們也在大學生和社會白領中樹立了良好的學校形象。讓許昌五縣一區的需要外語進修的我們的群體更進一步的認識到，許昌也有高端的外語培訓，許昌的xx學校是正規的也是可信的。因為之前許昌沒有人有信心想把成人外語為主的外語培訓做好，而我們呢，一直在努力。我永遠堅信，堅持不住就是失敗，誰能成功就是看誰能忍。

四、勇于探索，通過各語種的教學嘗試，形成了以英、日、韓語種為主的主要教學內容

2010年我們大膽嘗試，開辦了德語，西班牙語，俄語，包括法語的市場體驗，對市場有了更加深入的了解，有了更加精準的把握。盡管付出很多財力物力，但是我覺得值得，就是說既然做了舞臺，那么就是要有人去跳跳舞試試，雖然這些語種的老師均以退出舞臺而告終，但是為我們以后的招聘、教務、業務安排、以及學校的終極目標留下了非常寶貴的經驗。我想說的是，不是我們學校的支持力度不夠，也不是因為那些語種沒有市場，而是因為我們沒有找到對的人，2011年我們將繼續全國性招聘，相信一定會有高素質的法語，俄語，德語，西班牙語等專業人才融入xx學校團隊。目前，我們學校韓語科目慢慢完善，從弱到強，日語從自考學生走向社會白領，英語從學生走向社會白領，這個勢頭是很好的。2011年，我認為我們會更上一個新臺階。（我想說我們未來將用6-8年的時間，我們要開10種語言，做國內少數的多國語言人才培養基地。所以我說這個重要的實踐機會是難能可貴的。

五、學校教職工隊伍逐步穩定，團隊增強凝聚力

2010年對我們團隊來說也是一個淘金的過程，相繼有40多位同事離開xx學校團隊，離職后不到一個月想回來的人達到將近33位，我覺得我們團隊還是有吸引力或者xx學校某些方面還是做的蠻好的。當然今天還在xx學校一線工作的，在坐同事們真是我需要的金子，所以下一步我一定要讓你們更閃光，對你們更加負責。請允許我向大家鞠躬致謝。

下一步，我們要開展員工培訓工作，開展學校文化建設，幫助每一位員工進步、提高業務水平和工作能力，使我們的團隊成為一個精英團隊，大家團結在一起，為了共同目標前進。

六、學校硬件設施得到改善，辦公區域擴大，增設教室，為學校教學提供了良好的環境基礎

學校過去條件簡陋，辦公環境雜亂，特別是以前要經過很不給力的那個婚介所，嚴重影響了我們的工作心情和學校形象。經過各方面的協調，我們從陰暗潮濕的二樓，搬到了明亮寬敞的三樓，辦公以及教學環境得到很大改善，然后辦公區域從6間增加至13間的蛻變，為我們今年在外部形象和可信度上是極大的改觀。改變以前咨詢或者應聘人員的心理障礙。

七、加強管理制度建設，完善工作流程，為2011年的正規化管理模式打下良好基礎

一年來，我們從部門的混沌狀態，達到了思路清晰的各部門各負其責的清晰化職位狀態，包括招生，財務，業務，教務，行政的各方面，形成了一個清晰的組織結構雛形，為2011年的正規化管理模式打下良好的基礎。

因為工作流程清晰，學校內部運轉流暢，也使我有了更多的時間和精力，去考慮怎么使學校有更大的發展，考慮怎么能賺更多的錢，讓學校的每一位員工增加收入，過上輕松滿意的好日子。

在此機會請允許我向我們謙遜和善，不辭勞苦，對工作孜孜以求的池主任鞠躬致謝。真的感謝他不遠萬里，放棄優越的養老生活，來到中國，來到xx學校，并為xx學校的夢想和目標而做出的非凡付出。當然，也對屈尊來到我們這里負責行政工作的丁主任充滿信心和期待。希望大家以后對二位領導的工作給予支持。

以上是我總結的我們2010年的工作情況，2010年是我們xx學校探索的過程，當然探索的過程中也有很多的不足。我希望在總結經驗和成績的同時，更清醒的認識到我們的很多不足點。這些不足具體體現在下面及個方面：

1、我們的課程包括老師的授課方法有待于進一步的更新來適應市場的需求，我們目前的教程等都很普遍而不特殊，特殊就是適應市場的需求。這是我們的弊端。應該是市場需要什么樣的課程我們就努力構建什么樣的課程。特別是英語很低端。2011年要在這方面下功夫，作為一個教學研究的專題，要有計劃、有步驟、有行動，對教學方法進行不斷的革新和改進。

2、我們從管理方面，沒有個細致的管理模式和有效的績效考核機制，造成崗位職責不夠明晰，員工思想渙散，凝聚力不夠，工作不夠積極主動，缺乏創新意識，我們指哪里打哪里的人多，沒有自己的思路，沒有真正形成一種自覺或者一種以校為家的責任感。執行力差，比如，遇見事情拖沓時間的多。同事們自我反思一下，我們每天真正用在工作上的有效時間是多少。

教職工從入職起對學校的各種方針政策缺乏了解，員工的心理處于一種混沌狀態，沒有計劃性的去工作。這也是我們的員工流動性大的原因之一。下一步我們要加強制度建設，加強學校文化建設，從細節做起，爭取把各項工作更加完善和健全。

3、從財務狀況來看，我們2010年，虧損25萬多元（這是能看到的錢），平均每月兩萬左右的虧損。我們的營業成本每天在一千元偏上，所以工作中思想跑題的以后一定要記住這點，你的努力大家都會看到，都是對學校的負責。

4、招生方面沒有一個系統的策劃，招生力度不夠，成交率較低。可能這與我們的反復的探索有關系，但是值得做的事情就一定要做好，有沒有認真努力，大家心知肚明。

5、大家沒有真正把學校當成一個自己發揮的平臺，有沒有經常為學校出謀劃策，有沒有經常提出工作意見和建議。沒有問題的時候，說明問題很大。我們太循規蹈矩。沒有更多的思維或者策劃出現。

以上是我總結的2010年的一些不足，希望大家記在心上，在未來工作中有所突破。

接下來我說下對2011年的工作安排以及要求：

一、完善管理，逐步步入正規化，形成適應自身發展的管理模式

2011年我們要出臺各種管理制度，促進整體工作的順利開展。一是明確崗位職責，對各崗位職責提出明確分工。學校將形成八個部門、兩條戰線的組織框架，第一條戰線是工作在一線的教師隊伍，分為英語部、日語部、韓語部、法語部，由教務處主管，開展教學研究及實施，提高教學水平和教學質量，這也是學校的命脈關鍵，是學校發展的根本。第二條戰線是后勤保障，有招生部、推廣部、財務部、行政部，由總務處主管，負責學校的日常工作保障，努力經營創收，為學校輸送更多學員。職責劃分更加清晰，每位教師和員工對自己的工作都能做到了如指掌，盡職盡責。人人有責任，人人有目標的去工作。一是明確崗位職責，二是開展績效考核，體現多勞多得的合理分配原則。激勵大家爭相努力，比比看誰的工作更出色，誰付出的努力更多，對學校貢獻更大。三是開展會議制度，定時召開工作例會、教學研究會，通過會議的形式加深交流，找出工作中存在的問題，并及時解決，使各項工作計劃和措施切實落到實處。以上是我們管理制度方面的計劃，通過每一項制度的落實，逐步走向正規化管理。

二、開展教學研究，逐步養成鉆研業務、提高水平的工作氛圍

比如，調整教學向實用性轉變，努力開發更多更適合市場的課程。面對成人外貿英語實戰的需求，我們會融入電子商務，攝影，平面設計，廣告策劃等內容，真正有用的配合市場需求的科目，讓學員學到真正實用的技術，將大學生市場做活。然后白領外語職業化課程做活。出現一些高端的，專業化的課程，比如雅思，四六級，專升本等。哪里有需求我們就開發適合哪里的課程。而這些工作，需要大家集思廣益，進行研究和創新，需要大家養成鉆研業務的好習慣，形成一個良好的工作氛圍。

三、加強宣傳策劃力度，對市場進行準確的把握，爭取更多生源

一是通過創意策劃，鼓勵和刺激我們的客戶群體多多參與外語進修，讓他們了解到學習外語的好處，學習外語的必要性。有了好的創意，通過我們有利的網絡推廣平臺，進行有效的網絡宣傳，用理念去影響潛在的客戶生源。二是通過社會活動，與相關單位聯手舉辦各類活動，擴大xx學校品牌知名度，提升學校社會信譽度。三是通過教學質量的保證，使學員希望而來，滿意而歸，通過教學研究，開發實用性的課程，使學員真正學到語言能力和創富技術。取得學員對學校的認可和信任，提高xx學校的口碑，加大市場拓展能力以及市場占有率。

四、開展培訓，加強學習，提高員工業務素質和工作能力

2011年學校將持續開展教職工培訓活動，培訓內容包括對學校理念的統一認識，對所從事的教育事業的熱愛，樹立教師光榮的優越意識，教師應該獲得學員的尊敬和愛戴，學員是我們無形的財富和資源。培訓內容還包括個人專業知識的豐富和提高，教學經驗的交流，增加職業能力，使自己鍛煉成一個搏擊潮流的社會精英。

同事們應更好的審視自己，就是想辦法努力提高自己，突出自己不可替代的優勢，只要是你做的事情很容易被人代替，你拼命也沒有價值，拼命的價值也是有限的，所以事無巨細，都要努力挑戰自己的極限，提升自己的職業能力。

五、加強溝通，活躍學校工作氛圍，豐富員工業余生活，增強團隊凝聚力，形成先進的xx學校文化特色

學校將定期舉辦各種活動，樹立集體意識和團隊協作精神。一個人的力量是有限的，只有大家齊心協力，才能攻克難關，取得成功。通過活動豐富我們的業余文化生活，學校有了發展，會組織員工進行各種有趣的活動，比如拓展、旅游、聚餐、文體活動等等，讓大家在枯燥的工作中增加樂趣，身心愉悅的投入到工作中去。

六、進一步創造條件提升教師和員工的工資待遇

盡量在2011年實現我們的工資水平達到在許昌的舒適水平。人人能住上套房，人人有余錢。我們員工的生活水平必須有進一步的提高。這就需要我們努力工作，互相配合，各負其責，以校為家，學校這個大家庭有了發展，每位員工才能相應的享受更好的待遇。我們xx學校的教師和員工都是大學畢業，有知識有能力，只要我們堅定信念，勤奮努力，相信我們會創造出更加美好的生活和未來。

接下來是對未來的展望：

大家應該清晰的知道，xx學校的終極目標是要做一個外語加電子商務技能的綜合性涉外職業學院，培養真正能用的外語實戰型人才，PK傳統的政治型管理的外語大學。大家都是從大學畢業的，大學的迷茫，畢業之后的失落，我跟大家可謂是感同身受。這也是我從教育戰線轉戰國際貿易，然后又轉戰外語教育的原由。第一我想賺錢，第二我想讓我們以后的學生更好的通過外語去賺更多的錢。這也是我們兩年來一直堅持人性化管理的重要原因。因為我吃了很多苦，既然我做了平臺，我不希望我們xx學校的成員們受苦。

以下是我做的未來的詳細規劃：

篇11

社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養，認識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯系起來，才是青年成長成才的正確之路。

在過去一年的大學生活里，我學到很多專業知識和技能，但是我生活在校園，體驗到的僅僅是美好的校園生活，無法體會社會的競爭和壓力。只有踏入社會，我們才能了解，才能改善。

兩個月的暑假生活，我選擇了步入社會，體驗社會。經過網上搜索，投發簡歷，面試培訓。最終我被分配到中域電訊的三星專柜做三星的三天產品顧問與銷售。第一天，八點三十分我就來到了上班的地點，換上工作服，來到我負責的專柜。還有一個跟我一樣的大學生也是負責這里，還有兩位老練的長期促銷員。他們沒有過多和我們提及到需要注意的細節，只是簡單的交待有什么不懂就問他們。社會就是這樣，不會像校園那樣，老師會分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。看著長促們的流利的對話和靈敏的應變能力，我在一旁努力的記住，模仿。但漸漸，我就領悟到其中的真諦，不像一開始那樣的緊張和混亂。那也是因為實踐的作用，企業需要有經驗的人才是有道理的，有經驗就不用再費時費資源的去交代，可以提高更大的效率。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。在這幾天里，我還看到了長促們因為競爭而發生爭執，他們不斷在爭取多一張單，卻無意的觸碰到大家的界線，我明白到集體的團結很重要，待人處事能力也很關鍵。就這樣，在三天的忙碌工作后，我已經領悟到促銷的深層內涵，并且也體會到社會里必要的能力，了解到工作壓力與辛酸。

除了手機銷售外，我還體驗了七天的義工生活。從第一次穿上那套鮮紅的工作服開始，我們就肩負了一份責任;從第一步邁入游子交流團這個組織開始，我們就踏上了一段充滿希望的旅程。我們從陌生到相識，是因為有著共同的信念;我們從四面八方相聚在一起，是因為有愛。

這個暑假的每個禮拜我都會來加入他們的募捐活動，我們的主題是為甘肅兒童過上學生的生活。游子交流團首先是有幾位高中生發起的，他們單憑自己微小的力量，永不放棄的決心，一點一滴的積累，慢慢組織擴大到中學高中大學里。他們一共幫助上數百名兒童上小學，還建了一所希望小學。我有幸加入這樣的活動，心情十分的激動。一開始，我們新手都會不好意思向路人宣傳，但慢慢變得有勇氣，畢竟我們的活動是非常有意義的。路人看見我們的宣傳，都有不同的反應。因為我們只有一些相關報道的復印件和資料，有的人對我們的組織產生不信任，也有的人慷慨大方的獻出一份愛心。有咿呀學語的小孩被抱著來捐款，也有天真可愛的學生拿出自己的零星積蓄，更有年邁已高的老人慷慨解囊，他們投入善款便匆匆離開，帶來的是愛心，帶走的是我們無限的感激。在短短的七天活動里，我看到的不僅是義工們的偉大，更多的是這個世界洋溢著愛的空氣。雖然對于難以計數的貧困山區的兒童來說，這些只是杯水車薪，但是我們看到了人間的真情所在，看到了一顆顆熱忱慷慨的心。

每迎來一位充滿笑臉的行人，我們就多了一份力量;每接受一份愛心捐款，我們就看到了希望的曙光。相信今天種下的愛心種子一定會長成參天大樹，庇護一方土地;相信有我們這些志愿者的存在，就有愛的延伸;相信我們的努力可以給他們帶去溫暖和感動。

經過這么多天的做義工體驗，讓我學到了很多，也讓我知道團結的重要性，和溝通的重要性。這幾天我們看到了很多人，也接觸了很多人。這幾日的奔波讓我們了解了社會上的不容易，也讓我更加了解了義工的不容易。這幾天的合作也讓我倍感高興。我們同樣都是十幾歲的青年，是時候讓我們關注社會了。也讓我們更加的去了解他人，幫助他人。社會不停地再發展，人類也不停的在進步，所以也同樣要求我們能無私的幫助他人。

在兩類不同的實踐過程中，我也發現了自身存在的一些問題：

第一，本人的人際交往的能力還欠佳，這還應在日后的日常生活、交際中有待加強和學習。

第二，缺乏社會經驗，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態度和方法往往有時不得當。

雖然在實踐中存在著一些問題，但是我覺得仍有一些值得驕傲的閃光點的。本人參加社會實踐有著不畏困難的精神，敢于實踐，對工作充滿熱情，細心真誠。

家庭角色體驗類實踐活動

在兩個月的暑假里,除了社會的實踐,我也在家體驗到媽媽的生活。每天都會幫媽媽打掃家中的衛生，有時會替媽媽去市場買菜，做做中午飯。在這些繁瑣的事務中，不僅體會到媽媽的勞累，理解到每天想菜式的煩心，還從中更學到許多，例如怎么做的飯才好吃，怎么炒的菜才更香，這些都是要經過實踐才會出真功夫的。我們作為一名大學生，不僅在專業方面，在學習方面要有所成就，我們還應該體諒父母，為父母分擔憂愁，在生活自理上更應該懂得更多。不能只做一名只懂學習卻不能自立的大學生。

通過參加社會實踐，我認識到，在生活中吸取周圍人的經驗和閱歷，掌握一些社會禮儀的技巧是極為必要的。充分發揚本人自身的優點，取長補短，總結經驗，吸取教訓，使自己對將來充滿信心，也為以后真正融入社會奠定堅實的基礎。“沒有實踐，就沒有發言權”,只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。其實學校要求我們積極參加社會實踐,無非是想讓我們提前接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,于是我才決定今年要真正的去接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣。

通過暑假的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我的所有人。

暑期銷售社會實踐報告2在此期間，不僅拓展了自身的知識面，擴大與社會的接觸面，而且積累個人在社會競爭中的經驗，增強自己的競爭優勢，鍛煉和提高自己的能力。通過暑假社會實踐活動親身體驗社會的方方面面，在暑期實踐中培養艱苦樸素的生活作風;培養踏實、認真的工作態度;鍛煉我與各種各樣人的溝通交流能力，為以后能夠迅速的融入社會打下堅實的基礎。

此次實踐,根據工作性質，我了解了電腦銷售系統流程與原理，了解售后重點,主要做到以下方面:

首先,要做好充分的物質準備。物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、，底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不能接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

其次，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應該對企業有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟識這些知識，，才能在銷售的過程中及時地利用優惠條件來吸引客戶，引發客戶的購買欲。

再次，銷售人員應建立起與客戶溝通的信息網絡平臺。每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他是失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣，將又會有新的客戶出現，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶銷售人員保持長久的聯系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發揮，在銷售過程中及必須完全釋放自我，充分發揮自己的優勢和特長，同時也不掩飾自己的弱點讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日后長久地保持這份信任和默契，保持長久的合作。銷售人員的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些獲得更大的人際網絡。

下面就是我的一些心得：

第一是要真誠。你可以偽裝你的面孔，你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天去店里，心里不可避免的有些疑惑。不過幾天下來，我就和大家打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，他們把我當朋友也愿意指導我，愿意讓我親自動手維修電腦。

第二是溝通。要想在短暫的兼職時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解，因為他們并不了解我對電腦的熟悉程度，不清楚我會做哪些工作，不清楚我想了解什么樣的知識，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅對我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機知識，一邊根據我的興趣給予我更多的指導與幫助，例如我對網絡布線，電腦硬件安裝，數據還原，系統、網絡或硬件故障排除，工作原理應用等方面，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學到了書本上上所沒有的知識，擁有了實踐經驗，這才真正體現了知識的真正價值，學以致用。

第三是激情與耐心。激情與耐心。在中心時，師傅就跟我說，想做電腦維護這一塊，激情與耐心必不可少，需要你有激情去發現與創造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。

第四是講究條理。如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理，”這是從小家人給我的忠告。在店里的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時候翻箱倒柜的去找，耽擱時間，浪費精力，誤了事情。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

在這次實踐中，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件;才能使我學有所用，在實踐中成才，在服務中成長。我會更加珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎。

暑期銷售社會實踐報告3今年的暑假，我按照學校的要求，也算是自己的一種挑戰，通過同班同學的介紹到了____商廈做了一名銷售員，雖然工作不是很難，但是黑黑白白的不定時活動讓自己感到了勞動的勤苦和勞動者的艱辛。

雖說自己有著十幾年的學習知識，有著非一般的算術能力，有一口超強能力的口才，但是到了經營場合，自己的腦子立刻變成了一張空空的白紙。這才感覺到自己所擁有的只是空談理論而已，自己還是一個不成熟的人。

在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養學生德、智、體、美、勞全面發展的優秀人才的重要途徑。大學是一個小型社會，通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐的財富性。在社會實踐中可以學到書本上沒有的東西，讓我開闊了視野，了解了社會，深入了生活，使我回味無窮。

我在____商廈做的是一名皮鞋銷售員，在商廈中一個比較大的店鋪里，在工作中每天都要與形形的人打交道。不管買方年齡性別都要學會去了解他們的愛好，這樣才能給他們提供更好的服務。有的時候客戶不滿意會隨口說幾句不好聽的話，這也是鍛煉自己忍耐心的最好機會，讓自己變得更加心胸開闊。黑白相間的工作必然會導致身體的不適，這讓我懂得了他們生意人得艱辛，讓我懂得了什么是知識改變命運，更加激勵了我學習的勁頭。通過這個暑期社會實踐我一共總結了五點：

第一，實務工作與書本中的最大不同點是，實務中的一些原始數據需要經過自己的判斷和計算得到，書中基本上的都以條件的形式給出。實物中原始數據得到的難易程度關系到工作的復雜程度。比如說平時銷售的數據單子還有銷售總額都要自己去算，還要自己總結自己的銷售經驗以做到最好程度的銷售數額。

第二，以前依照書本，未能接觸到現實的實務，通過這次學習使我對會計的感性認識上升到理性認識。為我為將來步入社會打下良好的基礎，系統的學習并較好的掌握了本單位的會計實務工作，理論水平和實際工作能力均得到了鍛煉和提高。

第三，我覺得學習工作以后，不僅學歷重要，個人的業務能力和實際能力也顯得的非常重要。任何工作做的時間久了都是會做的，在實際工作中動手能力更重要，因此，我認為我們在大學里所學的知識，與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力，與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的。

第四，實際工作中必須處理好，商場內部的關系，處理好商場內部同事的關系，這樣在遇到難題時，同事往往主動詳細的提供幫助，處理好與業務同事的關系，與業務人員及時溝通，以保證進行有的放矢，及時得到需要的信息，處理好商場業務部門同事的關系，往往能提高銷售效率。

第五，笑容，每一個人的工作都脫離不開同事，盡管曾經我想過一種不被打擾的生活，不需要與人交道的生活。但是當我與人交道，當我對人歡笑，我才知道這樣過日子才是動人的。所以我漸漸從一個很安靜的角色，開始了打趣的變換。我告訴自己，堅持開心也是對意志力的訓練。

實踐實際上就是一次就業的演練，在實踐中，我發現，其實學習不光充滿在課堂上，社會上給你提供的學習機會更多。只不過，這個學習資源需要你的篩選。不象我們課堂上，老師永遠教給我們的都是實實在在的真理性的知識。但是，社會上提供的學習資料更及時，利用效率更高。學習的機會時刻充實在生活中，學習中。

暑期銷售社會實踐報告4社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對我們在校大學生來講，能在暑假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個熟悉社會、了解社會，進步自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應當有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應重視實踐的進程，從進程中鍛煉自己、進步能力。

之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時有選擇了在____電器____總做銷售職員兩份工作主要有兩個緣由：

1、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些!面對更多的各種各樣的人，增加自己的經歷，由于在以后的學習工作中，需要有更多的體驗，更多的經歷。

2、我要看看我能否在繁忙的環境中有能力依托自己的雙手和大腦維持自己的生存。

同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才華，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個機會，初步體驗管理與被管理，服務與被服務之間的涵義。

促銷是企業推廣新產品、進步品牌著名度、建立企業良好形象加強與顧客聯系的重要措施。特別是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求銷售職員要做到位要有效果。大多數企業都會花很多的財力、人力、物力在促銷活動上，銷售場所是直接接觸終究顧客的最重要的手段，也是企業短兵相接的戰場第一線。把握如何讓自己的品牌快速有效的深進人心，贏得大眾好感。

因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業的現狀，體驗工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂公司的促銷員，另外一份是廣東五星電器云南總的零時業務員。這個假期我受益非淺，基本上到達了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業壓力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的非常快樂，一種在學校自由天地沒法體會到的殘暴競爭的愉悅與豪情。

不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業相干的知識。

銷售的一天基本工作安排：

銷售前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。天天早上9：30開始上班，到達指定地點后做好預備工作，擺好宣傳資料，調劑好心態迎接顧客。天天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序，就是，一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的題目。銷售通過，我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產品傾銷給消費者，對一個促銷員來講，促銷產品的同時也是向他人傾銷自己，用自己的言語、形態讓他人了解自己。因此對一個優秀的銷售員來講必須具有以下素質：

一、要有良好的專業素質

當我們銷售一種產品時，首先必須對產品的相干知識及廠商的具體情況要有一個明確的熟悉，大量的相干知識的儲備可使我們能在促銷進程中面對顧客的一系列題目，通過自己的先容可使顧客了解產品的一些具體題目，能使客明明白白的消費。

二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交換的能力

銷售是銷售員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交換，所以語言表達必須公道得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次蘇醒的說明，捉住產品的優點，并和同類產品進行全面的比較、分析，讓消費者從心里面被我們的產品吸引。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產品。另外在面對具體題目時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質及受挫折的心態

銷售天天會面對社會上的五花八門的人，由于每一個人的道德修養及素質的不同，在工作中會碰到很多題目。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事，始終要記得顧客就是上帝，始終微笑待人伸手不打笑臉。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候候我們不應氣餒，要學會自我調理、自我鼓勵，及時的自我總結，自我進步。

四、要有吃苦刻苦的精神，要堅持不懈

銷售是一種比較枯燥的工作，天天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦刻苦的精神。

本次社會實踐總結：

不管做甚么事，態度決定一切

做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必要的，要想取得更多的利潤就必須進步銷售量和服務態度。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進步服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡量滿足顧客的要求。只要你有一個服務于他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱忱往換取他人的舒心。

明確目標，公道的設計規劃自己

我們現在要根據自己的實際情況公道的為自己規劃，找到自己的發展道路。要通過社會實踐親身的了解自己的專業，把所學專業知識和實際相結合，而不是一味的抱怨。要按部就班的進步自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優秀的人才，為社會服務。短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的進步，到達了自己預定的目標，殘暴的社會就業壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造一個屬于自己的樂園。

總的來講，這個暑假我基本到達自己預期的目的。固然時間短暫只有40天，但最少我提早了解了社會，對這個社會提早有了熟悉，我以后在社會上就可以少走點彎路。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和上風，當我認真工作起來就會很投進，但是，當我碰到挫折的時候我就會手足無措，究竟還是學校里養著的學生，這點還需要不斷的改進。做起事情來一點也不老道，這是我父母給我的評價，我自己也是這么以為的，可是最少現在不會和從前那樣和陌生人一說話臉就紅，而是和誰交談都一樣，都能自由發揮。原來社會實踐的作用就是讓我提早知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛煉中學會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以避免以后畢業了擇業眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的暑假實踐活動，會永久記在我的心里，究竟那是我第一次感到：不管甚么事都不能靠他人，只有靠自己!我們要具有知識、能力，還要有鍥而不舍的決心。沒有足夠的知識、能力是根本沒法在社會上立足的，而沒有決心，一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭取成為社會的棟梁。

暑期銷售社會實踐報告5暑假一轉眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮。

本人姓名____，年齡____，籍貫____，社會實踐職業：銷售員。

由于經濟原因我家在____年在本村開了一家商店。由于我學校放假比較早本打算參加一些有關我自己專業知識的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，我心想暑假快到了，那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔一些，自己做了銷售員，并且幫爸爸去集市上進貨。

由于我上學的原因，我不經常在家所以對商品的價格還知道的很少，還要接受爸爸的培訓。幾天后，對商品的價格有了大體的了解，于是開始自己的工作。幾天過去了，發現自己在說話和接待方面還有很的啊的欠缺，同樣是買東西，我爸爸在的時候買的價格就很高，而我則不可以買到很高的價格，通過自己的實踐和觀察我總結出以下幾點：

第一，服務態度至關重要。

做為一個服務行業，顧客就是上帝，良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足客戶的要求。

第二，創新注入新活力。

創新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創新。根據不同層次的消費者提供不同的商品。去年，家里的商品比今年的少了很多，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的，現在的生活水平提高了，消費水平有也會提高，所以今年要備足年貨，檔次要提高，不可以停留在以前，思想也要跟的上時代。父親確實要經商的頭腦。

第三，誠實是成功的根本。

今年我家的對聯是，上聯：您的光臨是我的榮幸。下聯：您的滿意是我的愿望。橫批：誠信為本。誠信對于經商來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的事情，誠信，我的理解是人對人的誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為父親句是這樣的一個人，他為人穩重，待人誠實，辦事周到，所以他得到了很好的人緣，我認為這是開店成功的重要一點。

篇12

我感到有點搞笑，竟然差點猜到了題目。我本來押了一道《給北大校長的一封信》，因為那位剛剛退下的北大校長，曾帶著對學生們的理解和愛，對他的學生們唱起《隱形的翅膀》，一夜之間成為青春期男女生的偶像。他老人家，在學生的心里插上了一雙翅膀。

我明白出題老師的一片好心，他們是想說，只要你努力，所有的丑小鴨都會有一雙隱形的翅膀，去實現你小心靈里滿載著的夢想。只是這樣勵志的題目，給我們北京的考生有些可惜了。

我從來都知道，我一直有雙隱形的翅膀。從上小學起，我就知道我會上北京大學，因為我就住在它的隔壁。老師們都非常愛我，我去了好多博物館，還看了很多兒童劇。我那時候就知道有不少小學生還在農村，我給他們捐過錢，還把我用過的文具送給他們。因為有一雙隱形的翅膀，我毫不意外地上了一個好中學，而沒有“翅膀”的學生們，聽說有不少當了放羊娃，也有的當了打工仔，他們還是未成年人。

我和高中同學一塊去奧體中心踢球，一塊去頤和園春游，我們也為外地人的遭遇擔憂，為農民工、為小攤販、為孫志剛、為鄧玉嬌的命運嘆息，我們知道我們肩負的使命，但我們并不為此感到不堪重負，因為從小開始，我們就是天生的贏家勝者。

說到現在，您應該明白我在說什么。外地的孩子經常因異地高考被查獲，北京從來沒有;外地的孩子上北大要分數驚人，北京的孩子還沒考已平添很多分……

這是因為，作為北京的孩子，我有一雙隱形的翅膀而他們沒有，我不必用力展翅就能在天空飛翔。但為什么我一點都不感到驕傲?有一本書說過，所有動物一律平等，但有些動物比其他動物更加平等。這“有些動物”，就是有一雙隱形翅膀的人?

隱形的翅膀觀后心得2看完電影《隱形的翅膀》后，我的內心掀起一波澎湃的浪花。黑暗中，我仿佛看到一雙隱形的翅膀，這雙翅膀是由堅強、夢想和不屈不撓的奮斗精神編織而成的。

上帝怎么如此不公，怎么如此殘酷地對待一個純真的少女!遼闊無垠的大草原上，年輕而美麗的志華考上了重點中學，這本該是件高興的事。可天有不測風云，人有旦夕禍福，就在她和朋友一起放風箏慶祝時，意外發生了，風箏落在了高壓電箱上。志華想用木棍取回風箏，卻不幸被高壓電擊中了雙臂。從此志華失去了雙手。沒有手的日子讓志華一度陷入了痛苦和絕望。她的脾氣變得暴躁了，她認為自己是廢人了，她甚至想到了死。絕望中她走向了池塘，幸好被及時趕來的父母救回。

"上帝關上了一扇門，卻打開了一扇窗。"在父母的安慰和鼓勵下，她開始慢慢振作起來，開始學著用腳去代替手做事情。她練習用腳去寫字，剛開始時字寫得不好，又很慢，腳趾也磨爛了，但她沒有放棄，而是刻苦練習。功夫不負有心人，她終于學會了寫字，而且和用手寫得一樣好。我佩服她，在她的字里我看出了她的堅持不懈，回想自己做什么事情都半途而廢，真的值得去反思啊!

志華靠著自己的那顆永不言敗之心和那股頑強的意志，終于重返了校園。可不幸再次降臨了，媽媽受不了女兒失去雙手的打擊，患上了精神分裂癥，志華的家境更加貧寒了。幸運的是志華被省游泳隊教練看中。經過夜以繼日的艱苦訓練，志華終于在比賽中脫穎而出，站在了冠軍的領獎臺上。志華也因此被體育大學破格錄取。這一刻所有的淚水和汗水都化作了一臉笑容，隱藏在志華生命中的一雙翅膀在慢慢的展開。那雙隱形的翅膀將帶著她在以后的道路上越飛越高。

"世界上沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山。"我們每個人都有一雙隱形的翅膀，只要用堅強、汗水、夢想來澆灌，它就會帶著我們遨游生命的天空。

隱形的翅膀觀后心得3“每一次，都在徘徊中堅強，每一次就算很受傷也不會閃淚光……”每當我唱起這首歌，就會想起剛看的的電影《隱形的翅膀》。

這是一部真實的電影，電影中的主人公——志華，她那頑強不屈的精神總是一次又一次深深地打動著我。志華十五歲那年因放風箏，不幸被高壓電擊中，雖然保住了生命，但她卻永遠失去了雙臂。她的媽媽因受不住打擊，得了精神分裂癥。但是，志華沒有被生活的磨難擊垮，頑強地與生活爭斗，靠著頑強的精神不僅獲得了全國游泳錦標賽的冠軍，還考上了大學。看到最后，志華如愿以償，拿到大學入取通知書，站在遼闊的大草原上，高喊：“媽!我考上大學啦!媽!你聽到了嗎?媽……”我的眼淚頓時流下來了。跟志華相比，我比志華幸福多了，我不僅有個疼我愛我的媽媽，還有一個健康的身體，而志華呢?沒有手就只能用一雙腳，卻做到了生活自理。跟她比，我顯得那么渺小。有一句話說得好：“上帝給你關上了一道門，卻為你開了一扇窗。”

成功的道路不僅只有一條，就看我們有沒有抓住機會好好的去努力。我們要珍惜這美好的時光，走好人生的每一步，我相信，只要努力，信念還在，理想還在，我們也一定會成功的!

隱形的翅膀觀后心得4“我知道，我一直有雙隱形的翅膀，帶我飛，飛過絕望……”我相信，如果你是女生，一定知道這些歌詞出于《隱形的翅膀》。

今天中午，老師帶我們去看了一部電影，這部電影的名字正巧也叫《隱形的翅膀》。這部電影的主人公叫志華，是一位女高中生。在假期里，因去拿飄落到電箱上的風箏時，雙手被高壓電擊中而不得不被鋸掉。從此，一位擁有著美好夢想的高中生便成了一位失去雙手的殘疾人。她一開始接受不了，投河自盡，幾次都被父母親救了回來，后來她慢慢學著用腳來寫字、吃飯、穿衣服、扎頭發等一些常人眼中看起來微不足道的事情。她為了能考上大學，在練習游泳的休息過程中還不忘復習功課。后來，她的媽媽精經神分裂瘋掉了。志華一面上課，一面練游泳，一面幫爸爸做風箏賺錢養家，還要去照顧媽媽，非常辛苦。

我看到這兒，鼻子酸溜溜的，心里想：平時我在家里就像個小公主，家務活只在假期里偶爾做做，而志華雖然是個殘疾人，平時不僅要學習，還要練游泳，幫爸爸做風箏賺錢，還要照顧媽媽。如果我是她，又該會是怎樣呢?我連自己都不能照顧好，更別說要照顧別人了，想想真是難受，覺得我們應該向志華學習，她憑借自己堅強的毅志力，戰勝了生活中的“攔路虎”，最終在殘疾人游泳比賽中獲得了冠軍，同時還被大學錄取了。正如歌中所唱“不去想，他們都有美麗的太陽，我看見，每天的夕陽也會有變化”。

我們要學習志華自強不息的精神，只有這樣才能戰勝生活中遇到的困難與挫折。

隱形的翅膀觀后心得5《隱形的翅膀》是一部感人至深的青年勵志影片，講述了一個殘疾女孩自強不息，奮力闖出自己一片天空的故事。這部青春片，以一種近乎殘忍的方式，拉開了主人公讓觀眾“觸目驚心”的成長之痛：15歲的花季少女智華考上了高中，她和同學們高興地去放風箏，不幸被高壓電擊中。經醫院搶救，保住了性命，卻失去了雙臂。失學和生活無法自理的雙重打擊讓她一度想自殺了結一切，是爸爸媽媽的愛喚醒了她重新面對生活的勇氣。

為了重返校園，智華在家刻苦練習，腳趾磨爛了，結出厚厚的血痂，終于學會了用腳流利地寫字。因為需要住校，她又不得不用腳學會了洗臉、漱口、穿衣、做飯、打電腦、練書法，甚至能穿針引線、縫縫補補……一次意外讓媽媽差點淹死，智華毅然又選擇了學習游泳。最終智華在全國殘疾人運動會上獲得了第一名的好成績，因此取得了進軍殘奧會的資格。但此時她的媽媽已不在人世。

電影以敘事、寫實的手法再現了主人公志華意外致殘后給自身及家庭帶來一系列變故的故事，通過對“志華”這個典型人物全方位的刻畫，為觀眾清晰地勾勒出主人公怎樣由“萬念俱灰”向“自強不息”轉變的心路歷程，鮮明昭示了生命在歷經磨難后頑強、無畏的精神，同時影片的感官刺激所產生強烈的震撼力不斷沖擊著觀眾的心靈，使每個人對生命的思考都得到不同程度的刷新，并努力去捕捉更豐富的啟迪信息。

因此，我總結了兩點：

第一，要自強。志華的不幸是所有殘疾人的不幸，志華的吶喊是所有殘疾人的吶喊，無論如何解釋這是“現實中的夢境”還 是“夢境中的現實”的問題已經不重要了，即使象志華那樣要慢慢溶化于莫測的水灣也并不意味著這就是最后的終結，居然是另一場噩夢的開始。現實，這就是現實，殘酷的現實，你不得不信的現實，你不得不服的現實!

志華在痛苦中的掙扎中終于找到了光明的火種——要“一切從零開始”而不是“一切都歸于零”。在志華最后的抉擇中我們可以看到：自強不息、戰勝自我才是撥開迷霧、走出困境、奔向光明、贏得勝利的法寶。

篇13

瘋狂英語助教的面試分兩輪。但是，由于自己真的很想爭取到這個機會，所以，即使是第一輪的面試，我也很認真地對待了。我是屬于那種不輕易做決定，但是一旦決定了就全力以赴的那種人。我特意上網查了個人簡歷的格式，然后精心設計了自己的個人簡歷，將該寫的都寫進去了，既有所突出又做到不冗長，使簡歷讓人看起來一目了然。然后，到面試的時間了。坐在等候室里，我回憶著自己事先試想過的問題和一些注意事項以再次提醒自己。終于到我了，我雖然挺緊張，但還是能夠向面試官展示了我的熱情和專業特長。通過自己的努力，第一輪面試順利通過。

接著，是培訓。現在回想過來，我覺得好在還是自己的決心夠堅定以及自己有著認真的態度，才堅持了為期三個周末的培訓。雖然培訓不會很累，但我覺得還是夠考驗人的意志力的，因為這樣的培訓就好像平時上課那樣子，還是要那么早醒，上課還經常“拖堂”，而且要利用周末的時間，不少通過了第一輪面試的人，最終因為諸如時間沖突或學習任務重(當時已接近期末考試了)的原因而放棄了。但是，我還是自覺地抵制了這樣一種氣氛。我抱著堅定的決心以及持著積極認真的態度，挺過了這個培訓。在培訓當中，我學到了美語的基本發音及領會了當一名助教所應具備的一些素質。終于，在復試中，我比較出色地通過了。當然，自己很是喜悅，因為自己的付出得到了收獲。

我是安排去惠州的瘋狂英語夏令營，時間是8月18號至8月27號，但我們助教要提前兩天出發過去準備。所以從期末考試結束到出發，我有六天的時間。在這六天中，我做了很多準備——繼續練好自己的美音音標，上網查找了很多實用的名人名言，去圖書館找了一些教人玩游戲的書籍來參考，還就如何當好一名助教這個問題，咨詢請教了一些有經驗的朋友和長輩。因為我知道“不要打無準備的戰”的道理，所以既然要做，就要做好充分的準備，全力以赴。更何況，我真的希望自己能實現當初的想法——做一些有意義的事，雖然夏令營的時間不是很長，但我真的希望在這不長的十天時間里能盡自己所能教給學生一點東西，起碼能讓他們體會到一名助教老師對待工作、對待學生的那一份熱情與認真。

終于，懷著興奮的心情，我來到了惠州市惠陽高級中學，我的夏令營助教之旅就在，這個現在回想起來充滿著回憶的地方，展開了。

但是，現實超出了我的設想，又或者是我將一切都想得過于美好了。在夏令營開始的第一天，現實就弄得我身心疲累了。早上六點起床洗漱——去學生宿舍召集本班學生——集隊到操場進行晨練、早讀及早餐考——組織學生上好大課——小班課及午餐考——午飯午休——下午大課——小班課及晚飯考——晚飯小息——晚上小課或外教課及睡前考——工作人員開會總結。這就是我們助教每天要做的事情，看起來已經夠繁瑣的了，但是在這里的每一件事情當中，其實還包括著很多。比如，因為我帶的是小學生營，所以不少學生都挺調皮搗蛋的，特別是男生，而且有些學生十歲都沒到，早上去宿舍集隊時，這些“小小學生”會出現賴床的現象，晨練過程中可能會出現受傷的情況，至于上課時又會出現學生開小差不認真聽講的情況，還有宿舍的學生安全及學生生活問題等等，都是我們助教老師要解決的。以前我也參加過一些社會實踐，但是對于這次，我感覺壓力是最大的，自己的擔子很重，因為在這些小學生面前，我就是他們的老師，很多時候他們累的時候其實我也累了，但是為了激勵他們，我必須振奮起來;很多時候遇到一些突況，學生慌張了，其實我的內心也很緊張，但是我必須冷靜下來去處理。之前我以為來做助教就是和學生一起學習、一起玩，協助主教老師做好教學工作，讓學生學一些東西，并且讓大家擁有難忘的回憶就行的了。但實際情況比想象中的要困難很多。

但是，既然做了，就堅持下去吧，堅持就是勝利。這是一個中肯的態度，也是我在認識到事實之后的第一個想法。但是很快，我對待助教工作的態度就變得越來越積極了。我想起自己當時最根本的那個想法——做一些有意義的事情。我對自己說，就算現在情況比想象的艱苦了，我也不能忘記當時自己來這里的根本原因啊，我要盡己所能，教育、關懷學生，讓他們在夏令營里盡量學多點知識以及掌握學習英語的方法，還有，更重要的是給學生思想上的一些轉變及升華，讓他們深切體會到師生之間、朋友之間那種平凡而又真切的溫情。因此，在接下來的八九天的時間里，我始終充滿著熱情地對待我的工作，對待我的學生，對待我自己的心靈。雖然也還是很累，但只是身體上的，因為我的內心本著自己的信念和有著大家彼此間的關懷而快樂了起來

現在還有很多或有趣或感人的事情歷歷在目。記得，仕浩早上起來時流鼻血，然后我和他吃完早餐到校醫室，在校醫室門口等校醫過來的情形——其他一些學生看到我和仕浩在等，所以在還沒有上課的時候，他們都陪著我倆，在校醫室門口大家排排坐說著趣事笑話的情形，他們真是一群可愛的精靈啊。以前聽高中的校長說過，即使她年紀大了，但因為經常和充滿活力的學生在一起，她自己也感覺年輕很多。現在到我了，雖然我還屬于年青的一代，但和這些90后的小朋友在一起，我真感覺自己又回到了童年，世界都變得簡單快樂了很多。還記得，順順因為沒學過英語，每次通關考試時，她都很難過關，有時她還會因為不懂而著急到哭了，我們大家看在眼里也覺得很難受，特別是我作為老師的，真有一種心疼的感覺。這也激起了我更大的決心和對學生的關愛之心，我對自己說，一定要讓順順重拾學習的信心。所以，我利用午休的時間，過去順順的宿舍給她輔導。終于，在夏令營終考時，順順順利通過了并取得了非常大的進步。依然記得，我們班最小的小朋友芷菡，她幾乎是每個晚上大家在上小課時，都會走過我這來，可可憐憐地哭著跟我說想媽媽了，我擦著她的眼淚，安慰她說要做個堅強的好孩子，她起初答應著我，但很快，又還是情不自禁地哭起來了。看著芷菡那憋著勁哭的樣子，誰看了都會心疼，很多次我看著哄著，自己幾乎也要哭出來了。我跟芷菡說，老師也想媽媽，但是老師為了能讓同學們都做個堅強的孩子，老師不哭;芷菡想媽媽，但是為了老師不哭，做個堅強的好孩子好嗎?這時候，芷菡好像真的懂得我的意思，很認真地跟我點了頭，這之后的最后三個晚上里，她真的都沒哭了，而且都很適應過來了。

還有很多很多，例如文俊和沫陽兩只小手“辛苦地”為我盛來湯水時，那懂事而又羞羞的表情;梁羽在課室外的窗臺前真誠地跟我說著他和爸爸媽媽的事情;宿舍里一推學生扯著鬧著要和我聊天的情形;生日派對里大家一起玩一起瘋狂的時光;總結大會上我們班榮獲“優秀集體”時大家的激動與感動……這一切一切，讓我想起來都感到溫暖和幸福，因為我有著一班團結、懂事、可愛的學生，我真的感到很欣慰，我真的覺得我不枉此行。

最后，我想說的是，任何收獲其實都是要通過自己的努力的，事情的開始總是比較艱難，但是一定要有信念并且要堅持自己的信念，用心去待人處事，不輕言放棄，最終的收獲總會令人意想不到的。這也是我參加這次瘋狂英語夏令營助教得出的最深刻的體會。

范文二：

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗，通過,,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業相關的知識，比如不過的人過春節的習慣習俗，春節期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。

促銷過程中的體會及感觸：

促銷通過,,我實踐我覺得就是通過,,自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人了解自己。因此對于一個優秀的促銷員來說必須具備以下素質：

一、要有良好的專業素質

當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(3COME文檔頻道)。

二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,,自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質及受挫折的心態

促銷每天會面對社會上的形形的人，由于每個人的道德修養及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

本次社會實踐總結：

不管做什么事，態度決定一切。

做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務于他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。