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篇1

氣候變化造成的損失與危害（Loss and Damage）已經威脅到人類的可持續發展。氣候變化每年奪去近40萬人的生命，全球變暖的經濟影響也已經造成每年超過1.2萬億美元的損失，相當于全球GDP的1.6%[1]。在聯合國氣候變化多邊治理框架下，應對氣候變化的減緩與適應進程進展緩慢，因此氣候變化導致的損失與危害急需更加直接的解決方案[2]。小島嶼國家和最不發達國家遭受海平面上升、極端天氣氣候事件等造成的損失與危害十分嚴重，為維護國家的生存權和發展權，以小島嶼國家和最不發達國家為代表的廣大發展中國家正推動在《聯合國氣候變化框架公約》（公約）下建立應對氣候變化損失與危害的國際機制，引起國際社會的廣泛關注和共鳴[3]。我國部分區域對氣候變化高度敏感，加之近年來極端天氣氣候事件頻發，氣候變化帶給我國的損失與危害也逐年加劇，應對氣候變化帶來的損失與危害問題已經成為關系國內民生的重大問題。因此，研究氣候變化損失與危害國際機制的背景與內涵，尤其是梳理出這種國際機制對于國內相關工作的啟示，對于推動國內應對氣候變化損失與危害工作具有借鑒意義。

1 氣候變化損失與危害國際機制的背景與涵義

1.1 氣候變化損失與危害國際機制的由來

氣候變化損失與危害國際機制是在《公約》下氣候變化損失與危害議題談判中逐步形成和演變而來。2007年，巴厘行動計劃要求締約方考慮特別脆弱的發展中國家應對氣候變化不利影響相關損失與危害的方法與策略[4]。2008年在波茲南會議（COP14）上，小島國聯盟首次提出應對氣候變化損失與危害的多窗口機制[5]。2010年第十六屆締約方大會（COP16）的《坎昆協議》中決定建立一項旨在考慮特別脆弱的發展中國家應對氣候變化不利影響相關的損失與危害方法的工作計劃[6]。2011年第十七屆締約方大會（COP17）的《德班協議》中提出締約方之間開展討論以加深對損失與危害問題的認識[7]。2012年，由于IPCC《管理極端事件和災害風險推進氣候變化適應》特別報告的推動[8]，以及發展中國家利用發達國家急于關閉巴厘路線圖授權的有利機遇，小島嶼國家和最不發達國家在損失危害問題上提高要價、尋求突破，使損失與危害問題突然升溫，在多哈舉行的第十八屆締約方大會（COP18）上，成為影響大會能否成功的關鍵議題之一。最終，《多哈協議》決定在第締約方大會（COP19）上建立應對損失與危害的機構安排[9]。

1.2 氣候變化損失與危害國際機制的涵義

學術界尚未對損失與危害問題形成統一的定義，但基本認同氣候變化的損失與危害是人類通過減緩或適應未能避免的氣候變化的不利影響[10]，包括三個方面：一是由于政治決策與行動遲緩、資金技術缺乏等限制導致減緩或適應行動不能完全消除氣候變化帶來的不利影響，存在“殘余的損失與危害”；二是某些氣候變化的不利影響是當前人類無法采取適應行動的，如海洋酸化；三是按照應對氣候變化行動“成本-效益”的原則，采取行動的成本大于收益而放棄應對氣候變化行動形成的損失與危害。由于當前人類應對氣候變化實踐的現狀決定了氣候變化的損失與危害已不可避免，因此建立專門應對氣候變化損失與危害的機制就成為必然選擇。目前，最具代表性的應對氣候變化損失與危害的國際機制――多窗口國際機制主要通過保險、恢復與賠償、風險管理應對損失與危害：保險部分支持小島國聯盟、最不發達國家和其他特別脆弱的發展中國家，通過創新性的保險工具，幫助管理、傳播、對沖、減少和轉移與氣候變化相關災害的經濟風險?；謴团c賠償部分用于應對漸變事件的不利影響，比如海平面上升、溫升、海洋酸化。由發達國家出資建立“國際保險基金”補償小島國聯盟、最不發達國家和其他特別脆弱的發展中國家因漸變事件造成的損失與危害。風險管理部分通過發展風險評估和風險管理工具，加強減少風險措施的實施，增加技術和資金支持來減少與氣候變化極端事件和漸變事件相關的風險[5]。

2 國內應對氣候變化損失與危害相關工作的現狀

目前，我國沒有建立針對氣候變化損失與危害的應對機制。但現有的自然災害應對機制為應對氣候變化損失與危害提供了基礎，主要有三種：一是國家財政轉移支付，二是社會捐助制度，三是自然災害保險。財政轉移支付制度是以各級政府之間所存在的財政能力差異為基礎，以實現各地公共服務水平均等化為主旨而實行的一種財政資金轉移或財政平衡制度。向居民提供均等化的基本公共物品與服務，不僅是現代國家在民理念的重要體現，而且是國家政權及其財政合法性的基礎和來源。因此，財政轉移支付制度具有穩定器的功能，是處理中央政府和地方政府間關系、實現各地財力均衡和公共服務均等化、促進社會和諧的重要制度安排。自1994年以來，我國財政轉移支付中的專項補助主要用于特大自然災害的救濟費用。如汶川地震造成的直接經濟損失超過1 000億元，財政部、民政部下撥災后重建補助資金300億元。同時，通過地方政府對口支援建設的形式，實質上形成地方財政的轉移支付[11]。

社會捐助是慈善的一種最常見的表現方式，是我國遭受重大自然災害恢復重建過程中的重要資金和物資來源機制，汶川地震災區接受的社會直接捐助超過100億元。目前，我國的社會捐助制度尚在發展過程中，經常性的社會捐助制度正在建設。

逐步由一種零散被動的行動演變為經?；⒁幏痘椭贫然幕顒?，創新型的社會捐助制度

正在建設。目前已經建立運行的是經常性社會捐助公示制度。但與先進國家對比，仍存在捐

贈與需求之間信息不對稱，社會捐贈的市場化程度較低，捐助來源單一，缺乏相應的激勵機

制等問題。在進一步發揮民間組織在社會捐助中的作用，明確社會的稅收優惠政策以及社會

捐助違法行動的法律責任，提高捐贈款、捐物管理和使用的透明度等方面仍待提高

[12]。

自然災害保險是運用市場機制，增強社會和個人對自然災害承受能力的良好做法。在市場機制發展較好的國家普遍應用于包括氣候變化在內的自然災害損失與危害的風險轉移。

減輕政府救濟和居民自救壓力。我國習慣運用行政手段進行災害管理和救助，但政府在重大

自然災害補償中的比例不高，大約在3.5%左右，居民自我負擔比例約為90%以上。同時，

盡管社會存在對自然災害保險的強烈需求，但國內保險市場的自然災害保險產品極度匱乏。

一般保險公司不提供巨災保險，財產險均將洪水等自然災害作為免責條款，被保險人無法從

保險公司獲得相應賠償。如汶川地震后獲得保險業的賠付只占全部經濟損失的0.21%。因此，

進一步加強和推廣自然災害保險，建立全國性的自然災害市場化應對機制對應對氣候變化的

損失與危害具有重要意義。目前，在宜興、蘇州等地區正在開展農業自然災害保險的試點，

嘗試適應農業自然災害不平衡發生的規律，具有自我調節、自我平衡的功能，在補償災害損

失、恢復生產、保障災民生活、保持農業可持續發展中發揮重要作用，并且為全國自然災害

保險機制的建立積累經驗[13]。

3 氣候變化損失與危害國際機制對國內相關工作的啟示及建議

3.1 構建我國應對氣候變化損失與損害框架系統

我國氣候災害涉及面很廣，受災程度較深，僅依靠個人、家庭和企業難以應對氣候變化的損失與危害，若借鑒應對氣候變化損失與危害國際機制，建立我國應對氣候變化損失與危害的系統將可能極大的推動我國應對氣候變化工作。借鑒氣候變化損失與危害國際機制的框架，將氣候災害損失與危害通過商業模式、政府分擔和社會力量援助等形式，損失與危害實行分級、分層分擔，有助于受災人群和地區的快速重建。我國應對氣候變化損失與危害的機制尚未成形，建議從三個方面進一步探索：一是適度調整政府過度承擔的災后重建模式，將財政轉移支付由災后應急的、臨時的和隨機的模式轉向災前系統的、穩定的、長期的災害防治機制；二是探索制度化、規范化的災害捐助制度，加強捐助過程的公開、透明、高效和公平，引導社會資源有效的參與到自然災害的重建和恢復過程；三是逐步建立和擴大自然災害的保險制度，通過公共和私營資金的合作，減少自然災害對經濟社會運行的沖擊，最大化的減少氣候變化導致的損失與危害。最終，形成應對氣候變化損失與危害相關的政府財政轉移支付、救災捐贈體系和農業災害保險等的整合機制。

3.2 充分利用氣候變化損失與危害機制中的保險工具

保險工具是應對極端氣候事件損失與危害機制的核心作用點，在損失與危害國際機制設計中充分突出保險作用的創新性模式，給國內保險相關領域潛力開發帶來啟示。氣候變化損失與危害國際機制中的保險部分包括無法采用符合成本/效益原則的行動來應對的中等或很高氣候變化風險，分為兩條線：對中等頻度和低影響程度的氣候風險，氣候保險援助機制通過公共或私人保險，以及其他社會保障體系支持脆弱的地區。比如，對農業的宏觀保險、國家的風險基金。對低頻度高影響程度的氣候風險，提供金融安全網來應對[14]。國內氣候保險、特別是農業災害險已經初具規模，在近年氣候災害的應對過程中發揮了一定的作用。但仍面臨機制創新不足、市場機制作用發揮不充分、參與程度有限等問題。國內應該通過借鑒氣候變化損失與危害國際機制中創新的保險機制，如加勒比海地區颶風災害基金、慕尼黑氣候保險計劃等[15]，發展具有我國特色的氣候災害風險分擔機制，充分發揮我國氣候保險在應對災害、維護農民生計、社會穩定方面的獨特作用。建議針對氣候災害的特點，重點發展巨災類保險產品的研究與開發。在現有農業災害險、財產險的基礎上，發展氣象災害保險/再保險，建立完善的保險產品體系系統設置，適度增加政府的引導和財政支持力度，不斷擴大氣候災害保險的覆蓋度和受益度。

3.3 加強國內重點區域和領域的氣候變化風險管理

風險管理可有效減少氣候變化帶來的損失與危害，啟示國內重點區域和領域需要加強風險管理以更高效地應對氣候變化帶來的不利影響。氣候變化變化損失與危害國際機制中風險管理模塊主要通過發展風險評估和管理工具，加強減少風險措施的實施，增加技術和資金支持來減少風險。如英國應對海平面上升和洪水風險的泰伍士河大壩、荷蘭綜合管理洪水災害風險和淡水供給的三角州地區治理機制、歐盟的城市地區綜合應對熱浪、洪水和水資源短缺風險的組合行動等，均有效減少氣候變化對區域和領域的風險[16]。國內農業、水資源、林業等領域，城市、海岸帶等區域面臨較高的氣候變化風險，通過風險減少措施，特別是增加技術和資金投入，加強對重點區域和領域氣候變化風險的管理。建議加強重點區域氣候災害風險管理，對城市、海岸帶等氣候災害高風險區域加強管理，通過建立完善的風險預估、災前預警、災中救助和災后恢復等機制，有效降低重點區域的氣候災害風險，維護經濟發展和生態環境安全。

3.4 開展氣候變化損失與危害機制的科學基礎研究

氣候變化損失與危害機制存在科學不確定性，國內應對氣候變化損失與危害工作也面臨著同樣的問題，相關科學基礎也急需加強。首先，由于《公約》下氣候變化的定義是狹義的，特指工業革命以來由于直接或間接人類活動排放溫室氣體改變地球的大氣組成導致的氣候變化，不包含氣候的自然變率?，F有科學認識無法準確的區分氣候自然變率和人類活動導致氣候變化在遭受的損失與危害中的貢獻[17]。其次，與氣候變化相關的損失與危害的空間范圍巨大，涉及的類型和種類多樣，幾乎全球所有國家都面臨與氣候變化相關的損失與危害，廣義上包括人員傷亡、經濟損失、生態破壞、環境污染、文化和社會傳統等[18]。國內開展應對氣候變化損失與危害工作也需要加強損失與危害的定義和范圍等基礎理論研究。第三，氣候變化損失與危害機制需要堅實的數據基礎。同樣，國內也需要建立具有共識的氣候變化損失與損害的科學評估方法，還需要收集、獲得全國范圍內準確的損失與危害的數據開展評估。建議系統開展氣候變化損失與危害應對機制的研究，探索氣候變化損失與危害的歸因，深入分析損失與危害問題的內涵，加強損失與危害評估理論、方法和數據獲取等方面的研究，增強氣候變化損失與危害問題的科學基礎。

3.5 警惕氣候變化損失與危害機制帶來的出資壓力

氣候變化損失與危害的機制仍在設計與談判過程中，由于我國經濟快速發展和溫室氣體排放量增長，存在為損失與危害補償方面出資的壓力。雖然，《公約》第4.3條中關于氣候變化不利影響的責任認定是非常明確的，發達國家對此負有不可推卸的歷史責任[17]。但近年來，美歐等發達國家竭力逃避和轉嫁自身責任，強調包括發達國家在內的所有國家在氣候變化面前都是脆弱的，在國家驅動的原則下，損失與危害是各國自己的問題，應該由各國對自身的損失與危害負責[19]。同時，發達國家向新興的發展中大國施壓，讓與發達國家“具有同等能力”的發展中國家在損失與危害補償方面出資，承擔出資義務[20]。小島國聯盟在損失與危害機制中提出“污染者付費”原則，也不符合《公約》由發達國家承擔歷史責任的宗旨，有向發展中國家轉嫁責任的風險。建議應對氣候變化損失與危害談判工作需要早做準備，明確我國是發展中國家的定位，不能承擔與發達國家“具有同等能力”的責任，并制定損失與危害機制談判中“污染者付費”責任的應對策略。

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篇2

一、“影視拍攝與制作”課程項目化教學的意義

由于缺乏對高職教育自身特點與規律的深入研究,“影視拍攝與制作”課程一直采用傳統的教學方式,造成了理論不夠深入,實踐能力缺乏的現狀。最終導致學生就業難,就業后勝任工作難的后果。

高職學生普遍都存在偏好技能學習的情緒?！坝耙暸臄z與制作”課程實踐性強、操作性強、應用性強。而項目化教學恰恰符合“影視拍攝與制作”的課程特性和高職學生的自身特點?！坝耙暸臄z與制作”課程構建項目化教學體系具有以下意義:

1、提升學生的社會競爭力

項目化教學解決了“影視拍攝與制作”課程中學生動手能力差、創新能力弱等問題。做項目的過程是學生一步步成長、成才的過程,學生在讀即已入行,畢業了就能上崗,使學生能夠成為順應社會發展需求、被用人單位接受和歡迎的高等應用型影視傳媒人才。

2、提高學生學習積極性

傳統的教學,下課后學習也就基本上隨之結束。其實,課上的時間遠遠不夠,有的學生可能連攝像機的功能都不熟悉,所以必須充分利用課余時間。實行項目化教學后,學生就必須自己想辦法安排課余時間,積極主動地去完成項目,避免散漫情緒。

3、保證學習的系統性與完整性

傳統的教學方法經常會把完整的工作過程割裂了開來,策劃、拍攝、布光、采訪、后期剪輯往往是分裂式的學習,學生學完以后還是很難創作出一個完整的影視作品。引進項目化教學后,學生就可以系統完整地參加到影視創作中來,不再是孤立分散地去學習相關技能。在完成項目的過程中,學生會對策劃、導演、攝像、采訪、布光、后期剪輯等各環節有個比較全面的了解,并在自己的工作崗位上,有一定的實際操作能力。

二、“影視拍攝與制作”課程項目化教學的“三個轉變”

“影視拍攝與制作”課程項目化教學注重學生的動手操作能力,充分發掘學生的創造潛能,在教學理念上有“三個轉變”:

1、教師角色的轉變,從知識傳播者到項目管理者

教師不只是知識的傳授者,同時也是項目管理者,擔當“制片人”的角色,對項目制作過程進行監督、管理、指導。因為在這個過程中所有的工作都需要學生自己完成,包括寫劇本、選演員、看場地、搬運器材等。所有的技術問題,基本上都是通過邊做邊問的方式解決。學生遇到問題就向老師求教。當然,在學生完成項目的過程中,教師不僅僅是進行業務指導,也要參與到項目的整個過程去,還要負責和學校以及其他相關部門協調。

2、學生受眾地位的轉變,從以教師為中心到以學生為中心

采用項目化教學方法與傳統方法有著明顯不同,課堂的主體是學生自己,能夠讓學生在教學的過程中具有很強的主動性。他們要完成具體的工作任務,在項目完成過程中探討問題、研究問題、思考問題、分析問題。

3、教學方式的轉變,從先理論后實踐到先實踐再學習

傳統的教學理念是,學生先學習一定的理論知識再開始實踐。而項目化教學是基于工作過程的一種教學方式,學生先實踐再學習,在學中做,做中學,通過項目實踐促進理論學習。學生在運作項目時,可以及時發現欠缺的理論知識,促使他們對理論產生興趣,主動回到理論學習中來。例如,許多學生可能連攝像機的功能按鈕都還不熟悉,就開始“被迫”扛起攝像機進行拍攝了。學生在拍攝過程中,去了解白平衡、色溫、色彩、光線、構圖、軸線規律等相關知識。

三、“影視拍攝與制作”課程項目化教學的內容設計

“影視拍攝與制作”課程項目化教學是一個系統工程,項目設置、項目評價、影視制作設備的管理等都會影響項目化教學的順利實施。

1、課程整體設計思路

以學生為中心,以工作項目為依托,這是課程教學的核心理念。注重實踐課,實踐課時數達到總課時數的70%-80%,通過實踐帶動知識與技能的學習、職業態度的養成。教學按工作項目布排,項目的設計以前期拍攝與后期剪輯的核心技能為載體。課程的設計循著以下思路進行:

影視拍攝流程相關知識的介紹成立項目創作小組確定影視創作選題拍攝后期剪輯完成項目在創作過程中對學生進行指導項目評價

在上述各環節中,創作影視項目是關鍵,以4-5個同學為一個創作小組,指定小組負責人。每組在期末至少創作出一部影視作品。具體實施方法如下:

(1)組建項目小組。把班級同學分成若干項目小組,確定小組負責人,一般4-5個人為一組,學生按照編劇、導演、攝像、燈光、剪輯等崗位進行分工協作,共同完成一項或多項任務。

(2)確定項目任務(選題)。由學生提出3個以上的選題,在課堂上共同討論,對選題的可行性、完善性、藝術性等方面進行評價,最后各小組根據實際情況確定最終拍攝選題,填寫選題單。

(3)制定影視制作計劃。由學生制定影視拍攝與剪輯的工作計劃,確定工作步驟和程序,填寫工作計劃表。

(4)實施計劃。學生確定各自在小組中的分工以及小組成員合作的形式,然后按照已確立的步驟和程序工作,包括前期拍攝與后期剪輯。

(5)放映及評價其作品。在期末最后一周,每個項目小組把完成好的影視作品在班級公開放映。同時,主創人員介紹創作過程和創作體驗,其他同學對作品進行評價,最后老師進行點評,類似評片會的形式。

(6)學生作品公開展映。挑選優秀的學生作品在全校范圍內公映,公映活動由學生自己策劃,公映活動按照商業化模式進行運作,學生可以拉贊助,也可以邀請親朋好友來參加。

2、項目設置

項目分為整體項目與單體項目兩部分。整體項目是以一個完整的影視作品為項目,通過實施項目提高學生的操作能力,培養學生的藝術創造力。整體項目是以完全開放的形式進行,學生自由分組、自主選題、風格不限、形式不限、可以是廣告片、故事片、紀錄片、MV、實驗片等,給學生一個完全自由的創作空間,充分調動學生表達個人想法、進行藝術創作的欲望。整體項目對學生的鍛煉是全方位的,包括前期策劃、分鏡頭腳本寫作、拍攝、后期剪輯等影視制作的相關知識和技能,還能鍛煉學生的團隊協作能力。在整體項目中教師主要起到協調監督的作用,采用期末評價的方式。整體項目基本上依賴學生課余時間創作完成,主要有學生自主選題、教師指定選題、市場真實項目三種來源。

單體項目主要針對影視制作中的某一環節、某一技能、某一知識點而設置的項目,主要鍛煉學生對某一知識點或技能的掌握。單體項目相對來說比較封閉,必須在課堂上創作完成。學生自由創作的空間比較小,要在規定的時間、規定的地點、完成指定項目。在單體項目中,教師要進行示范,巡視指導學生實踐,現場評價學生所做的項目。

3、學生管理影視設備

保障學生對設備的充分使用是項目化教學的前提條件。這就要求管理人員必須有充足的時間提供服務,而實訓室老師不可能天天守在學校,所以實訓設備的管理必須大膽放開,讓學生自己管理設備,這是惟一的解決方式。為了保障學生的設備使用,應大膽實行學生自行管理的方式,影視后期剪輯機房實行只要有人做項目就隨時開放的原則;而前期的拍攝設備,也應延長使用時間,并且使用范圍也不應局限于校園內。

4、課程的考核評價體系

課程考核實行以能力考核為中心的教學評價方式,考核評價總體上突出工作任務與實踐項目的完成過程和效果。課程考核以考察的方式進行,總分100分,影視作品(包括策劃書、分鏡頭腳本和視頻作品)占70%,課上單體項目的評價成績占30%。影視作品主要分兩個層面的評價,一是對小組的整體評價,二是對小組成員的個體評價。對小組成員的個體評價主要依據小組成員對本小組的貢獻,以小組負責人評價為主,教師評價為輔。影視作品個人成績=小組整體成績的70%+小組成員個體成績的30%。這樣,學生的個人總成績=(影視作品整體成績的70%+小組成員個體成績的30%)70%+課上單體項目的評價成績30%?？傇u成績采用五級計分制,優秀、良好、中等、及格和不及格,對應的分數分別為90-100、80-89、70-79、60-69分,60分以下判為不及格。

四、“影視拍攝與制作”課程實施項目化教學的難點

項目化教學重在實施,課程在實際運行過程中也遇到了許多問題。

1、班級容量過大與項目化教學的矛盾

“影視拍攝與制作”課程比較適合小班上課,一般不宜超過20人。班級容量過大就會導致項目小組人數過多,從而導致有的小組成員無事可做。另外,人數過多以后教師很難對項目過程進行控制,加大了管理難度。目前班級容量基本上都在40人左右,不能適應項目化教學的需求。隨著對項目化教學的改革,小班課是一種必然的趨勢。

2、項目中學生的崗位分配

由于學生的能力與喜好各異,在項目小組中往往根據學生的能力以及優勢來劃分工作崗位,每個人工作的數量和重點都有不同。在一個項目當中,工作崗位又不能時常輪換,因此崗位分配上很多同學沒有得到全面的鍛煉。所以,項目化教學實施過程中,如何把握好重點培養和普遍培養的關系,還需要長期的探索與積累。

3、成績考核中的兩難

其一對影視作品的評價很大程度上依賴于教師的主觀感受,其準確性存在較大爭議。其二,在整體項目中對小組成員個體評價難。在項目完成過程中,每個小組成員參與的程度不同,付出不同。但是這個工作過程,教師又不能完全了解,只有小組負責人熟悉情況。但是小組負責人礙于同學情面,往往不能客觀評價小組成員,通常會給出同樣的成績。這樣評價出的成績很可能沒有反映出學生真實的創作水平?！?/p>

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①林韜,《美國南加州大學電影學院的教學方式》,《北京電影學院學報》,2007(01):99-106

②楊莉,《電視編導教學改革―做中學》[J].《大學教育科學》,2005(06):53-54

③孟志軍,《影視傳媒專業實踐教學市場化運作的探索與實踐》[J].《湖南大眾傳媒職業技術學院學報》,2009.(06):89-91

篇3

影視后期合成是我校動畫專業的核心課程，課程的教學目標是讓學生掌握影像合成的技術原理，在前期和中期制作的基礎上，合成最終的影片及潤色畫面表現。對應布盧姆的認知領域教育目標理論，影視后期合成課程的項目式教學是達成高層次課程教學目標的有效途徑，學生通過參與實際項目的制作掌握綜合技能，鍛煉解決實際問題的能力（如圖1）。[2]

2 項目式教學的工作方法

藝術設計專業具有較強的實踐性。目前，國內大多數設計專業都通過設置連續性、漸進性的實踐環節來加強應用型人才培養的效果，將項目制作融入課堂則是能兼顧理論與實踐的一種較為成熟的教學模式。引入課堂的項目通常有企業實戰項目、學科競賽項目和教師自命題項目。[1]其中，前兩者由第三方提出具體制作要求，而后者則通常是由教師綜合教學難點和設計的需求設置的虛擬設計項目。筆者在本文中探討的影視后期合成課程的項目化教學屬于企業實戰項目，是針對甲方的具體要求去完成制作，屬于在理論學習的基礎上展開完整實踐工作的項目教學模式。[1]

2.1 課堂教學設計

影視后期合成課程重點強調綜合運用多門課程知識的技能和在實踐中解決問題的能力，但扎實的理論學習是解決實際問題的有力保證。為了保證順利實現教學目標，該課程采用“先理論，后實踐；先虛擬項目，后實戰項目；先機房教學，后實地拍攝與制作”的教學方式。[3]

我校影視后期合成課程總計64學時，共8周。其中，前6周的教學設計以課堂教學為主，教師根據影視合成的關鍵技術將課程分成若干個子課題，如“Alpha通道與遮罩”“軌道蒙版”“混合模式”“動畫控制”“摳像”“調色”“穩定與追蹤”等。在每個子課題的教學中，以講練結合的方式著重練習2～3個重要知識點。最后教師根據學生完成的情況點評。

2.2 實踐任務制定

在課堂教學的基礎之上，筆者嘗試導入了與中山市公誠咨詢有限公司聯合設定的商業計劃項目“微電影《蛻變》的拍攝與制作”，在課程后2周的時間集中帶領學生完成微電影拍攝與制作的實戰項目。微電影的主題是：反映公司深化改革的情況，傳遞正能量。中心思想是：以微電影的形式側面反映分公司深化改革的舉措、基層在深化改革過程中的狀態及深化改革工作取得的初步成效。整體風格：詼諧幽默、積極向上、振奮人心。制作技術要求是：a.結合公司的企業形象和企業文化定制微電影劇本，展現設計的原創性；b.微電影要求時長8～10分鐘，畫面高清，畫幅統一為16：9。在整個影片的制作過程中，學生均有機會與企業的項目負責人面對面地探討項目制作的各項細節問題，并就制作中的技術問題與指導教師們共同研究和探討解決問題的最佳方案。影片最終完成之后再綜合教師和企業意見，從微電影的劇本創意、視聽效果、拍攝與后期處理技巧來對影片的效果進行綜合判定。[4]

由于此次項目完成的時間緊迫（實際制作周期為23天），故筆者作為項目負責人在與企業簽訂項目合同后的第一時間，就根據企業的要求和微電影創作的一般方法，列出三個階段的工作計劃，并逐一實施：第一階段是項目前期制作（計劃10天內完成）――教師帶領學生根據甲方提出的劇本初步設想，結合公司實際情況提供劇本方案，根據甲方反饋的情況修改并確定最終劇本；同時，教師帶領學生到甲方公司實地考察，落實拍攝場地取景安排，并制定出詳細的拍攝計劃。第二階段是項目中期制作（計劃2～3天完成）――學生分組按照第一階段設定好的拍攝計劃及分鏡頭到實地拍攝畫面素材，同時采集影視同期聲以備后期剪輯合成使用。第三階段是項目后期制作，即微電影的剪輯合成階段（計劃10天內完成）――每個小組根據劇本設定對采集到的素材進行粗剪，集合各小組的粗剪段落，加上片頭片尾及影片配樂，形成完整的影片，經教師和學生共同統一修改后，提交粗剪影片給甲方，待甲方反饋修改意見后，教師與學生共同完成精剪過程，將最終完成的微電影成片提交給甲方。至此實踐項目圓滿完成。

2.3 實踐團隊構架

在微電影拍攝與制作的過程中，教師和全體學生構成一個以學生為主體、教師為主導的制作團隊。指導教師按照微電影拍攝制作的需要分出4個小組，學生根據自己的特長自愿加入不同的小組，并由學生自定小組負責人，每組人數根據實踐任務工作量不同而有差異。小組各成員在負責人的帶領下，完成微電影相應場景的劇本修改、分鏡頭設定、實地拍攝、剪輯合成的全過程。小組負責人一邊負責各自小組的工作進展和各項拍攝與制作的具體事務，一邊直接與指導教師溝通。這樣的團隊構架保證了整個制作過程中高效率的溝通與制作，是項目最終按時保質完成的關鍵保障。

2.4 課程考核評價

課程的考核評價體系由四部分構成，分別是課堂表現、影片效果評價、小組自評和組內互評，它們分別占總評分的20%、30%、20%和30%。其中，課堂表現由指導教師根據學生考勤及課堂學習情況給出評分；短片效果評價主要由教師結合企業意見以及最終成片的展示效果為每組評分；小組自評主要由組長根據每組工作量的多少和解決問題的難易程度對自己小組的表現給出自評分；而組員之間的相互評價則是每個組員參考工作量、對小組的貢獻程度以及責任心為組內其他成員打分。實踐證明，這樣的課程考核評價體系不僅能夠兼顧考評學生課內學習和實踐表現，還能發揮學生之間互相監督、互相促進的作用，從而有效地增強學生的責任意識，加強學生職業素養的初期培育。[4]

3 項目式實踐教學的實施過程與教學成果

微電影《蛻變》的拍攝與制作項目從簽約到提交成片，總共經過23天的制作時間，參與學生共計27人。除了按時保質地提交項目成果獲得了甲方的好評外，此次項目式實踐在教學研究中也起到了很好的帶動和示范作用。

3.1 項目教學驅動穿越課程的邊界

微電影制作項目涵蓋從前期劇本創意到后期剪輯合成的整個制作過程，將這種實戰型、綜合性項目引入課堂，徹底打破了專業課程各自為陣的傳統教學模式，將多門課程的知識融匯起來，不僅有助于解決實際制作中的具體問題從而提高技術水平，還能將僵化的知識傳遞轉變為靈活的運用從而促進對知識本身的掌握轉化為對創意思維的引導和啟發。

（1）項目前期制作。這一階段的制作重點是確定文字劇本和分鏡頭劇本，以及在指導教師的帶領下實地考察，以確定拍攝與制作的詳細計劃。期間不僅需要動畫劇作、動畫臺本、視聽語言等多門課程的理論支撐，還能培養學生的劇本創作能力與項目策劃及實踐操作能力。

（2）項目中期制作。這一階段的主要工作是遵循“多角度、多景別”的指導原則，完成影像及聲音素材的現場采集工作，需要利用專業課攝影與攝像、影視廣告等課程中學習到的影像拍攝技巧，在視聽語言、影視后期合成、剪輯技巧、音樂制作等課程的理論指導下，采集到豐富多變的畫面素材。學生在創作過程中主要需考慮三個方面的問題：一是畫面的呈現方式，即如何組合多角度拍攝的影像素材使得同一場戲的畫面表現更加豐富，避免刻板單一的畫面效果；二是畫面組接技巧，即每一個鏡頭、每一場戲之間如何無縫銜接、過渡自然，最終能夠一氣呵成地表達出既定的影片主題；三是拍攝技巧，即通過現場測光、監控等方法盡可能地保證拍攝到的素材可用，另外盡量使用同品牌、同型號的設備拍攝，以減少不同設備采集到的素材存在較大色差的問題，增加后期處理的難度和工作量。

（3）項目后期制作。在采集到大量畫面和聲音素材的基礎上，參考前期劇本和分鏡頭的設定，依靠影視后期合成、剪輯技巧、片頭設計與特效、聲音制作等專業課程的方法支撐，完成微電影的初剪，并根據企業項目負責人的意見反饋完成影片的精剪、合成與特效制作、片頭片尾制作、全片調色以及影片配樂的全部工作。

3.2 項目教學促進學生在合作中成長

項目實踐通過創造條件讓學生積極主動地探索和嘗試，改變了以往學生被動接受的學習方式，調動了學生主動學習的積極性。學生由之前的孤立學習轉變為工作小組的模式，每個學生依據自己的專業特長在小組中擔任起導演、編劇、攝影、監制、剪輯、配音、合成、特效制作等工作，每一個學生都有自己負責的工作任務，并且成為學習活動的主人。在通過完善自己和協助他人來發揮自己能量的過程中，學生的個人責任感和團隊合作意識得以增強，個人與集體得以共同成長。特別是學生在與企業負責人、與指導教師一對一的不斷探討中，掌握了綜合性項目的整個制作過程及每一個環節中的基本要求。[5]

3.3 項目教學促進師生專業能力的共同提升

在整個微電影制作的過程中有三個關鍵環節決定了影片質量的高低，即劇本的創意與寫作、素材的拍攝與采集以及后期的剪輯與合成。特別是影片后期合成與剪輯工作，是項目實現的重要階段，包含技術含量最高和難度最大的知識點，是決定最終影片效果的核心部分。師生共同努力，經過不斷的實驗和嘗試，最終通過影片節奏的把握、片頭片尾的制作和影片配樂的出色制作達成了影片理想的視聽效果，而師生影視后期制作的專業能力也得到了直接的鍛煉和顯著的提升（如圖2）。

篇4

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大******公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

二、制訂個人學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

篇5

2“三進三循環”的基本內容

在人才需求、職業能力及職業標準的調研和對高等職業教育人才培養模式的系統研究基礎上，結合實際，總結提煉了影視動畫專業人才培養模式，即按照影視動畫專業崗位（群）能力需求，與動畫企業深度合作，共同構建影視動畫“三進三循環”能力遞進人才培養模式。

2.1“三進”的基本內容“三進”是指學生三進。第一個階段是傳統的教學環節，在學校實訓室中進行，在這個環節中學生學習了影視動畫的基礎知識，是為接下來的環節打基礎的階段。第二個階段是實踐階段，也就是學生進行畢業設計的階段，在學校安排的工作室中進行，學生可以在這個階段初步掌握影視動畫的實際操作技能。第三個階段是頂崗實習階段，在與學校合作的企業中進行，企業會為學生提供專業的工作環境，讓學生實際參與影視動畫的制作環節，真正獲得工作技能，為今后參與招聘、走上工作崗位提供了強有力的技術支撐。

2.2“三循環”的基本內容“三循環”是工作流程的三循環。一次“設計、制作、后期”的過程是一個循環，三個流程完成了三次“設計、制作、后期”的循環，實現了學生的能力遞進。第一次循環為實拍影像的課程群，學生在這個階段掌握實拍影像的基本技能。第二個以團隊方式組合，策劃劇本，動手設計和制作角色以及場景模型，按照分鏡臺本進行拍攝，最后再后期合成制作成動畫短片。第三個循環學生需要進行畢業設計的制作，完成畢業設計的過程，學生的專業能力得到很大的提高。至此，畢業生完成了“三循環”的能力遞進。

2.3三進三循環人才培養模式下的教學評價體系的項目目標高職三年制影視動畫學生，通過三進三循環專業人才培養模式三個階段的培養，達到基本動畫制作及設計能力。從定格動畫——flas——tbs動畫，完成了三個完整的循環，通過專業基礎能力——職業核心能力——職業綜合能力的培養，能基本適應動畫崗位需求以及基本的設計——制作需要。在進行教學評價時，需要全面考慮影視動畫學科的程度、目標、課型以及教師的教學風格、教學方法等方面的因素。主要的評價標準是在教學過程中，教師能否真正培養學生的學習能力和實踐能力，真正實現教學質量的提高。國外對于教學評價體系的研究指出，要提高教學質量，就必須做到合理地組織課堂，教師要對教學內容有充分的把握，注意與學生的交流。我國在近十幾年開始逐漸重視教學評價的研究與實踐，正在逐漸改變“重結果、輕過程，重知識、輕能力”的傳統教育理念。我國正逐步向多元化、多維度的教育方式邁進，實現綜合性教育評價體系。

3三進三循環人才培養模式下的教學評價體系項目進展情況

3.1項目的進展情況課題組對相關工作進行了詳細分工，制定了工作計劃，研究和實踐工作進展順利。課題組組長負責規劃和組織實施本課題研究工作，對課題研究工作進行指導、監控和評價；課題組核心成員參與研究、實施工作，主要完成人才培養模式的制定、課程體系的構建、教學環境的建設及評價方式的改革等的實施。在制定好工作計劃后，研究小組立即開展了人才需求、職業能力、職業標準調研，確定了影視動畫專業人才培養目標。研究小組通過各種渠道，收集整理了80多篇相關文獻，進行了高職教育人才培養模式的系統研究，從理論上分析、研究了國內外現行的高職人才培養模式的內涵、規律及特色。在人才需求、職業能力及職業標準的調研和對高等職業教育人才培養模式的系統研究基礎上，結合實際，總結提煉了影視動畫專業人才培養模式，即按照影視動畫專業崗位（群）能力需求，與動畫企業深度合作，共同構建影視動畫“三進三循環”能力遞進人才培養模式。最后依據人才培養目標，分析職業崗位工作過程，確定工作任務，提煉出典型工作任務，將典型工作任務歸納成行動領域，再分析支撐行動領域的相關能力，進而遵循能力培養規律形成了“能力遞進”模塊化課程體系，并編入2014級影視動畫專業人才培養方案中。

3.2三進三循環人才培養模式下的教學評價體系的成果教學評價體系的成果主要是開展教學內容、教學方法與手段、教學資源環境、教學評價及教學管理改革于一體的綜合改革實踐，踐行“課程展覽、作品參賽、人才招聘”三位一體的教學評價機制。在教學的過程中，引入行業專家參與到課程教學的環節中去。學校需要為學生配備行業導師，要做到每個班級都有行業導師的配備。導師在帶領學生學習，引導學生實踐的過程中，需要有統一的管理體系，這就需要建立導師管理制度，開展導師工作制，建立完善的“導師評價、專家評價、學生互評”的評價機制。針對整個三進三循環的系統教學，在每門課程完成以后，會舉辦課程展覽，組織教師和行業專家觀展，對課程教學作一個評價；以賽促教，積極發揮參賽對教學的促進作用。展覽和比賽可以督促學生完善自己的設計，在完善設計的過程中掌握更多的專業知識，并熟練地應用到實踐中去。學生在這樣的參賽機制下，在各大比賽中獲得了優異的成績：2013至2014年間共獲得國家級獎項5個，?。ㄊ校┘壀勴椚舾?，獲得了2014年第七屆重慶市高職院校技能大賽第一名。同時，在三進三循環人才培養模式的結束階段，結合畢業設計，舉辦學生畢業設計作品展，學生畢業前的“雙選會”與畢業設計作品展同期舉行，3年來共邀請全國各知名動漫企業上百家來學校參加，不少動漫企業通過畢業作品展考察學生的職業能力、選用人才，實現由學校到社會實踐的順利轉型。

篇6

一、制定每月、每季度的工作計劃。

充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大__*公司的知名度及推進速度告知,因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

二、制訂學習計劃。

做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

另外，在20__年年末的時候，我報考了__*大學的____專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

篇7

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知,因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，*以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣*告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化

！

二、制訂學習計劃。

做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產*品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

篇8

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上費(每月不低于1.2萬元費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有20xx奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

業務員工作計劃范文二

一、 制定每月、每季度的工作計劃。

充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學習計劃。

做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

篇9

一、 制定每日、每月、每季度的工作計劃。

充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數量有限的情況在爭取的同時，也會為未來的市場 多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端客戶數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

二、制訂學習計劃。

做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的 工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步 伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品 知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

三、沖刺目標。

切實可行的原則，要從實際情況出發定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長，反對主觀主義。突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原則。要預先想到實行中可能發行的偏差，可能出現的故障，有必要的防范措施或補充辦法。

四、建立狼性團隊。

團隊的精髓是溝通、分工、合作、共同進步，以形成一個目標明確，有戰斗力的團隊。廣告公司2012團隊創建目標是：樹立核心形象與威信、創造良好的溝通環境、合理分工各盡其才?？记谥贫取h制度、臺賬制度、激勵制度實施執行。

廣告公司20XX懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現狀，以前瞻創新的思維創立廣告公司廣告業新標準!

廣告公司工作計劃表（二）

為了響應上級領導關于制定工作計劃的要求，XX廣告公司在過去工作的基礎上，結合自身的實際情況，對接下來的工作做下規劃，具體的情況為：

一、 完善現有的設計團隊;

好的設計隊伍是公司發展的核心，公司現有的設計團隊缺少一個核心人物，現有設計人員過于自我，不能從業務的角度考慮業務的設計。改變設計人員設計技能及服務意識勢在必行。

二、 完善業務團隊;

業務做為公司發展的命脈，有一個優秀的業務團隊對于公司來說更是至關重要的，新的一年我們將建立一個3-5人的新業務團隊，對這樣的一個全新業務團隊進行完善的業務知識培訓，在最短的時間里讓我們的業務人員熟悉業務技能，充分利用現有資源盡最大的努力、及最大的限度開拓新的市場。通過一定時期的培養，將在這個團隊中產生一名業務經理。

鑒于目前我們的終端老客戶數量有限的情況下，在盡最大努力挖掘老客戶潛能的同時，爭取拓展更多全新的客戶，對現有潛在業務進行分類，并將業務人員進行分組，鑒于目前業務上所存在的難度對業務人員進行專項培訓，注重偏設計類的業務及VI設計等業務談判力度，對市場進行分析，對一些需要全年設計服務的公司進行公關，爭取能夠談成兩至三個全年服務的公司，對于純印刷類的業務不做為重點進行跟單。在第一季度做好人員的培訓及市場鋪墊工作，增強業務人員的工作信心及團隊和合作能力。從第二個季度開始，每個業務人員制定月工作計劃，并給每個人制定業務任務。跟據業務的特點，在每一個時期對潛在業務進行重點談判。

三、 制訂業務學習計劃;

做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于每一個業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員業務方面的生命力。適時的根據需要調整業務人員的學習方向來補充新的能量。對于我們產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是每一個業務人員要掌握的內容，知己知彼，方能百戰百勝，每周都應組織業務人員對本周所談的業務進行分析、分類，并進行一些實戰演煉，讓每一個業務人員熟悉業務談判的技巧。培訓每一個業務人員的電話談判及上門洽談技巧，做好成單、跟單工作。

四、 全年業務發展規劃;

第一個季度，以市場鋪墊及提高業務人員談判技巧為主，并利用公司現有水媒體資源對公司的知名度及設計業務范圍進行宣傳，對現有老客戶進行感情培養及業務挖掘，通過各種渠道或展會大量收集業務信息;第二季度做為業務的發展重點期，有較多的展會及很多單位將會有宣傳設計業務的需求，加大電話拜訪量、上門談判的數量，爭取多出單出好單。第三個季度前期是業務淡期，充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期讓業務人員組成一個強大的客戶群體，跟據市場規律，聯系如月餅包裝類的客戶，為后期的成單做好鋪墊;第四季度做為業務發展的重點期，利用雙節效應，加強客戶談判力度，為完成全年制定任務做最后的沖刺。

通過對接下來工作的規劃和有效的執行，相信在接下來的時間里，我們的工作效率將會獲得更大的提高。

廣告公司工作計劃表（三）

一、 制定每月、每季度的工作計劃

充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、 在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大XXX公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、 制訂學習計劃

做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

篇10

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大*公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

二、制訂學習計劃。

做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

另外，在20*年年末的時候，我報考了*大學的*專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

篇11

充分利用現有資源。也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、臨時投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1第一季度。擴大公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2第二季度的時候。廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

3第三季度的十一”中秋”雙節。白酒保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的臨時的客戶就可以逐步滲入進來了為年底的廣告大戰做好充沛的準備。

4年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期。相信是廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

并根據市場變化及時調節我工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作。

二、制訂學習計劃。

不時調整經營思路的工作，做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面。學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。會適時的根據需要調整我學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放戰略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆.

年年末的時候，另外。報考了大學的專業，因為我解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用

篇12

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

篇13

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！