引論：我們為您整理了13篇網絡推廣實施方案范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
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本公司是最專業服務于全國醫療行業網站服務公司，長沙公司先后服務湖南湘雅醫院、湖南人民醫院、湖南中醫大學附屬第一醫院、湖南中醫藥大學第二附屬醫院、湖南第二人民醫院等數十家醫院，以專業醫療網站服務在湖南醫院界享受很好的口碑。公司和省級三甲醫院合作，網站制作免費，只收取空間域名及維護費用。（具體案例見后）
網站建設不但要求美觀大方、功能齊全，更要把握登陸網站人群需要，怎么樣讓患者能夠最快捷、最方便的找到醫院網站與網站欄目、資訊。本公司有多年醫院醫療平臺搭設經驗。也被許多三甲醫院聘為網絡顧問公司。
一、推廣定位
1推廣目的：
打造湖南省最大的健康門戶網站查詢系統，成為湖南人民最全面健康咨詢、疾病查詢治療網絡社區。隨著點擊網站人數增加，讓更多的人了解醫院的相關服務信息、搭建醫生和患者交流網絡平臺。
2發展目標：
保證網站規模成為湖南省醫院類的健康、疾病查詢網，保證網站訪問人數在湖南省前三名。通過網站運營獲得相應的效益回報。效益主要分為社會效益和經濟效益。一方面網站運作方面具備增值服務，有效提升醫院及科室形象，另一方面通過網站這個平臺為患者提供更多貼心的增值服務，給患者帶來方便。
3推廣優勢：
對湖南航天醫院每個科室進行有效宣傳，每個科室擁有獨立頁面，獨立留言系統的網站，然后在醫療在線*,進行推廣，如：婦科，對婦科專家、婦科介紹、婦科儀器設備、特色醫療、進行詳細介紹，在醫療在線婦科專題進行推廣。體檢則同樣進入醫療在線的體檢專題進行推廣。（具體可見湖南人民醫院在本站推廣情況）。
二、網站介紹
醫療在線*------中國最大的特色專科網，便民醫療查詢系統。為國內人民提供最專業、最真實、最權威的專科醫療健康知識，為百姓尋找最有效的專科治療單位和治療方法。
自網站開通運營以來，即憑借強大的背景支持和優質高效的專業服務，塑造出全球華人公認的"最時新、最實用、最權威"的醫療健康一流服務商形象。網站旨在搭建強大的健康服務與交流平臺，通過專業、特色、全面、迅速的醫療信息服務，迅速成為廣大醫療單位和老百姓相互溝通橋梁。憑借著其豐富的醫療健康行業資源積淀，資深的網絡技術背景、良好的品牌效應及高品質的網絡服務，得到了業界的一致認可以及大眾的廣泛贊譽。
醫療在線現已成為中國互聯網健康服務產業的生力軍，我們還將不斷通過與國內各類醫療保健專業機構全力有效合作，為建設互聯網健康服務產業整合平臺，為中國億萬同胞的健康，貢獻我們的全部力量！
三、經典醫院案例、
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如：分析雙方哪些媒介進行網絡推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數據查詢。
網絡營銷的成功與否更多是取決于網絡推廣這個因素，網絡推廣是網絡營銷成功的關鍵所在。如何更好的策劃網絡推廣方案，形成真正可執行的網絡推廣方案？
哪些是我們潛在的客戶群體？對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網絡推廣方案。
第三、選擇網絡推廣方法及策略
根據收集資料分析，確定網絡推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網絡推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發營銷、QQ群通訊、論壇社區發帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網絡廣告投放等，對每一種網絡推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。
第四、明確每一階段目標
1、每天IP訪問量、PV流覽量
2、各搜索引擎收錄多少
3、外部鏈接每階段完成多少
4、網站的排名、PR值權重多少
5、關鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何
6、網絡推廣實際轉化的客戶多少
7、網絡品牌形象如何
騰龍網絡策劃有限公司是國內一家綜合實力強的網絡整合營銷服務商，是中國網絡公關、營銷業中后來居上的網絡營銷服務提供商。主要提供網絡營銷策劃、網絡推廣、搜索引擎營銷、事件營銷策劃、公關危機策劃執行等一系列網絡公關媒體整合營銷、策劃、執行及專家服務。
好的方案還要有好的執行團隊，依據方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。
第六：確認網絡廣告預算
網絡推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網絡推廣效果，定期分析優化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。
第七：效果評估監測。
安裝監控工具，對數據來源、點擊等進行監測跟蹤，協助企業及時調整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。
第八：預備網絡推廣方案
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第二步，確定目標
推廣目標對于我們來說，在每一個階段都有不同，而且網絡營銷很多的推廣項目都是臨時性的，階段性的。而且社會化網絡推廣往往并不能產生立竿見影的效果，所以我們的目標和衡量措施都是不斷變化的。所以說確定目標并非網站一開始的一項任務，而是推廣工作中一項常規性的任務。就博主之前談到的那些推廣手段來說，我們的目標就是要不斷完善博客，微博，以及視頻頻道等社會化網絡內容。獲得廣泛而優質的外部鏈接，從而贏得在搜索引擎上較好的排名和關注，再轉化為銷售額。
第三步，制定策略
到底用怎樣的策略來吸引網站的目標受眾，手段是否要多樣化，怎樣才能多樣化，這個都需要高瞻遠矚的眼光來綜合權衡優化所涉及的每一個部分。博主所在的網絡營銷團隊，每一個營銷項目，都必定有著一個相應的實施方案一起，可以是一個優惠信息，產品信息，或者一個消息，但是都有詳細完整的策略。另外，從目前推廣的客觀環境來看，都是很多的推廣方法綜合起來實行的，單一的手段早已不能滿足現如今推廣的要求了，一般都是利用軟文，電子書，視頻短片，外加博客論壇等綜合出擊，這樣短期的效果才會有所顯性。
第四步，大力實施
社會化網絡推廣同并不能直接產生立竿見影的效果，只有經過一定的時間積累，才能觀察出來，而且推廣效果還和實施的力度息息相關。時間累積的越長，一般來說效果才可能越明顯。這個是我們所有做網絡營銷的人都應該認識到的。所有面對很多的變數，或者效果不理想都應該以正常心態對待。只要經過瘋狂的實施，堅定不移地實行，就會在日積月累過程中出現一定效果。
第五步，評估效果
推廣實施了，還有不斷進行效果評估，因為你要知道你推廣的效果到底怎樣，哪些達到了哪些沒有達到，原因在哪里，而哪些又需要改善，如果去做，所以這是一個不斷優化你的推廣方案，再去實施，評估效果，再去不斷修正的循環過程，好比一個生態鏈接。在我們推廣的過程中，內外部因素都是在不斷變化和調整的，搜索引擎的算法也在不斷變化，所以我們的社會化網絡推廣也是根據效果而不斷調整的動態過程。
歸結起來，我們的推廣工作都是要按照這樣的步驟來進行的。社會化網絡推廣，就是一個由實施者不斷調整再修正的工作，一個推廣項目結束又會有新的推廣項目跟進。它和培育一個獨立博客的道理不同。社會化網絡設計的面是很寬的，博主認為最重要的就是點子，頭腦風暴，只要有點子，不怕無處實施。(來源：cacti的個人空間）
要網購、先比購
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關鍵詞 ：網絡營銷；課程改革；電子商務專業
中圖分類號：G64文獻標志碼：A文章編號：1000-8772（2015）25-0220-01
1.從中小企業對電子商務人才的需求進行課程定位
通過對中小企業對電子商務人才需求的調研，中小企業對電子商務人才的崗位需求是多樣性的，其中網絡營銷崗位是最主要的崗位之一。中國互聯網產業高速發展，網民超過6億，網絡營銷在企業經營活動中地位日益突出。互聯網一代（80后、90后）對網絡的高度依賴意味著網絡營銷大環境越來越成熟。未來針對企業網站設計、網絡推廣、網站運營、網絡廣告，需要數百萬網絡營銷人才。針對這種情況，對于網絡營銷人才的培養必須按照企業的實際需求進行準確的課程定位，提升課程的實際應用價值。因此，必須對于網絡營銷課程的教學按照這種需求進行改革。
2.網絡營銷課程的教學現狀及存在的問題
網絡營銷是我校電子商務專業第二學期開設的一門專業核心課，是掌握電子商務技能的重要一步。網絡營銷在企業運營電子商務項目起到至關重要的作用。然而，傳統的教學內容一直成為制約學生學以致用的瓶頸。本人從事網絡營銷課程教學多年，學生真正能獨立進行網絡營銷項目策劃及實施的很少。糾其原因，主要有以下三個方面：
2.1網絡營銷課程缺乏體系支撐。
網絡營銷課程是一門綜合性課程，涵蓋了企業網站設計、網絡推廣、網站運營、網絡廣告等知識，同時學生還需要具備網絡營銷策劃、網絡營銷效果評估方案制定、網絡營銷實施、網上交易管理等能力。就高職電子商務專業完全開設這些課程是不現實的，而且對于未開設有些先導課程而開始網絡營銷課程學習，更是有相當的阻礙。
2.2電子商務專業學生對網絡營銷學習缺乏持續性。
電子商務專業有很多學生來自文科，學生對于網絡營銷的學習是有很好的興趣的，特別是有些學生本身對于網絡營銷工具比較熟悉，很多學生剛開始有動力去做，但是讓他持續去實施就很難堅持下來。另外，網絡營銷部分環節是比較難的，例如SEO必須要編程基礎，大部分學生難以駕馭，長此以往就會喪失學習興趣，難以持續進行學習，嚴重影響課程的教學質量和效果。
3.以實際項目為導向的網絡營銷課程教學改革
3.1教學階段的調整
隨著電子商務的發展，網絡營銷新的工具不斷涌現，對于從業人員的要求越來越高。企業對于網絡營銷從業人員的要求不僅僅是工具的使用，重點是對于網絡營銷策劃、實施、評價等綜合能力的掌握。因此，在課程改革中我們首先對于網絡營銷課程分為兩個階段進行教學。
第一個階段是技能培養，主要是網絡營銷工具的掌握，例如搜索引擎營銷、微信營銷、微博營銷、視頻營銷、網絡廣告、SNS營銷、郵件營銷、論壇營銷等工具的使用。
第二個階段是技術思維，主要是網絡營銷方案的策劃，例如營銷環境分析、SWOT分析、網站診斷與優化、營銷方法實施、網絡營銷效果評估等。
通過教學階段的調整使得網絡營銷的學習難度降低，另外由于實際項目引入，使得學生能夠持續進行項目運營真正掌握好網絡營銷技能。
3.2教學內容的調整
以前的網絡營銷課程的教學主要是通過教材以及老師補充案例組成，這些教學內容很多是與時代脫節的，無法適應企業的實際需求。因此我們對教學內容進行了重大的調整。首先，我們基于真實企業項目，要求學生組成項目小組進行項目實踐，教學內容完全是圍繞這些真實項目進行教學。在網絡營銷工具掌握中，圍繞真實項目進行網絡營銷工具使用。例如：微博營銷工具使用，我們首先是要求學生圍繞項目建立微博體系、建立微博營銷規劃、建立微博營銷監測等內容進行學習，圍繞這些知識也帶入必須學習的基本理論教學。另外，對于技術思維的培養方面，我們要求學生進行真實的網絡營銷方案的策劃，教學內容重點是調整為如何進行策劃、如何進行實施、效果跟蹤、效果評估。通過教學內容的調整，使得學生有興趣去學習并不斷的去實施真正的掌握網絡營銷技能。
4.結束語
我們通過深入研究網絡營銷課程標準和專業人才需求，對該課程的構建進行了重大改革，改為以創新創業型人才培養為導向，建立符合電子商務專業學生的課程標準，初步通過改革實踐，使學生由原來的被動式學習轉向主動式的項目實施，學習積極性有了明顯提高，同時培養了學生的職業興趣和鉆研精神。當然，這僅為我在教學中的一些大膽嘗試，對于該門課程改革后的課程標準、課程實施方案、教學評價等還將在今后的教學中逐步完善，努力培養符合社會需要的電子商務人才。
參考文獻：
[1]劉丹.淺談高職院校電子商務教學研究與改革田[J].科技致富
導刊，2011，05.
[2]王玉紅.基于工作過程的高職院校網絡營銷課程設計[J].現代
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時展需求復合型、創新型、發展型的高級技術技能人才，不再是單一技能型人才培養，而是高級技術技能人才的培養。根據筆者對珠三角近30家開展電子商務活動的中小型企業進行崗位知識需求和技能需求，發現目前企業對高職類電子商務人才的需求分為網站運營和網店運營。網站運營要求能進行獨立的網站規劃、建設、運營維護――特別是網站的推廣策劃；而網店運營要求能進行獨立的網店人力資源管理、網店活動策劃、網店推廣促銷等。無論是網站運營人才還是網店運營人才都有一個共同的需求，那就是要求學生不能只會單一的技能，而是會多種技能，既有分析能力、獨特視角、前瞻預見能力、市場策劃能力、人力資源管理能力、網絡營銷能力，又有較強的廣告創意及平面設計能力、具有良好的信息整合與專題策劃能力、溝通能力、表達能力，概括為方案策劃崗位技術技能。
一、項目實施目的和定位
電子商務項目方案設計是電子商務專業的專業技能融合項目，其涵蓋電子商務項目市場調研方法、調研數據分析、項目實施方案策劃等知識和技能。通過本項目的實施，使學生具備獨立策劃電子商務項目的能力，為今后從事電子商務文案策劃等相關崗位工作奠定基礎。
高職教育3.0中提到，培養人才的轉型升級，具體從課程的教學設計的邏輯起點需要轉型升級從一種需求（單需求）出發來進行教學設計上升到從兩種需求（雙需求）出發來進行教學設計。過去是從崗位需求或職業需求出發，作為教學設計的邏輯起點；今天不僅要從崗位或職業的需求出發，還要從培養學生具備一定的技術消化、吸收、改良、反求、創新能力的需求出發，作為教學設計的邏輯起點。
該課程對應的電子商務企業的崗位群是項目策劃，包括：文案策劃、策劃經理、策劃總監，學生通過課程訓練應具備文案策劃的崗位技能，也可以向策劃經理、運營總監崗位提升；而項目策劃崗位群所對應的技術技能：掌控、發掘、策劃、創新。
掌控技術技能：指能洞悉市場信息、競爭對手動態，注意收集市場信息并制定相應對策，從而培養學生的市場分析能力。
發掘技術技能：指熟悉互聯網和各類網絡媒體，對網絡人群及網絡營銷具有較深理解，從中發現新視角和商機，從而培養學生的獨特視角、前瞻預見能力。
策劃技術技能：指根據不同網絡平臺特色，結合流行熱點，對項目提出有效的網絡營銷方案，從而培養學生的市場策劃能力；對項目實施過程中的人員組織、資金預算進行分析規劃，從而培養學生的人力資源管理能力；對具體項目實施中的廣告設計、推廣方案設計，從而培養學生的網絡營銷能力、創意及平面設計能力、信息整合與專題策劃能力。
創新技術技能：在前面三個技術技能的基礎上綜合應用進行網絡廣告文案策劃、媒體軟文寫作、網絡推廣方案策劃新意、亮點，這個技術是在潛移默化中進行培養的。
當然除了這四個技術技能外，還有溝通表達能力是文案策劃不可缺少的技能。
二、項目實施要求
要完成上面提出的掌控、發掘、策劃、創新四大技術技能的培養目標，本項目開設的時間為大二第一學期，學生已經學習了市場分析、商務策劃、網絡營銷、客戶關系管理等相關課程，而電子商務項目方案設計課程就是緊跟其他的綜合項目訓練，學時至少在28學時以上，對四門課程知識進行綜合應用，完成一份電子商務項目方案設計。
由于課程是在期末集中進行的綜合訓練，是實踐教學內容轉型升級。從“單訓練”到“雙訓練”，即不僅要強化技能訓練，而且要強化技術訓練。高職院校的實踐教學不僅要再現生產過程或工作過程中應知應會的職業崗位要求，而且要體現作為高等職業教育中“高”的屬性。除了強調要真刀真槍地進行技能訓練之外，還要強調要真刀真槍地進行技術開發的訓練。同時處理好“基于工作的學習”和“基于學習的工作”的關系，防止實踐教學簡單膚淺和低水平重復的弊病。
如果說前面四門課是“單訓練”，那么，這門課程就是“雙訓練”，要求學生綜合運用前面四門課的知識進行真刀真槍的實戰訓練，設計出來的方案在后繼的電子商務項目運營中具體的實施出來，以實現項目進行訓練，讓學生從中獲得實戰經驗，與社會需求實現“零過渡”，直接能從事企業項目工作。
三、項目組織實施
1.課程內容設計
學生自選一個電子商務項目或對某個已運營的電子商務項目現狀進行診斷，通過市場調研分析，策劃一份切合該項目的實施方案。按照電子商務企業中項目策劃的流程，具體內容包括：市場調研、商務設計、營銷計劃、組織結構和資金策劃、項目實施、項目匯報六個模塊。
市場調研要求對所選的行業現狀、市場格局、目標市場進行調研分析。學生必須通過網絡調研進行行業數據收集、競爭對手調研，針對調研的項目進行問卷設計、、收集、數據分析，目標人群特征進行分析，在這個模塊中學生通過實際調研及數據分析，培養了學生的市場信息收集分析能力。通過該模塊的訓練，培養學生掌控技術技能。
商務設計要求對所選項目的市場定位、業務模式或內容、盈利模式、核心競爭力、風險防范五個方面的內容進行項目的闡述。學生必須在前期市場調研的基礎上，確認進行項目的市場定位，具體開展什么業務內容，項目通過什么方式獲得收益，項目與別人競爭的優勢在哪兒，在這個模塊中學生通過對項目的初步定位，培養了學生分析能力、獨特視角、前瞻預見的能力。培養了學生的發掘技術技能和創新技術技能。
營銷計劃要求根據市場調研分析情況，結合商務設計內容，運用相應的營銷工具、策略和理念制定完整的營銷方案。至少制定出項目初期、中期和后期的營銷目標、具體營銷實施方式、支撐材料。學生必須對整個項目的發展過程進行營銷計劃的制定，可以圍繞網站或網店創建的初期、運營成長期和運營成熟期進行設計，必須要針對項目的不同時期使用不同的營銷手段進行詳細的策劃說明。在這個模塊中學生通過對項目的整體實施規劃，培養了學生的市場策劃能力，培養了學生策劃技術技能。
組織結構和資金策劃要求根據項目需求列出項目中所需人員組織需求說明和資金預算。學生必須對整個項目中各個環節的人員需求、人員組織結構和崗位職責、資金使用進行分析確定。在這個模塊中學生通過對人員需求、資金預算進行分析，培養學生人力資源管理能力和學生的策劃技術技能。
項目實施要求制定出項目初期階段的實施計劃，包含進度計劃與階段目標（若涉及構建電子商務平臺，僅描述技術解決方案即可；鑒于項目初期主要工作是營銷實施，故進度計劃一定要與營銷方案涉及工作相吻合）、人員計劃、資金計劃、變更應對措施等。學生必須根據項目的情況進行網站的功能、欄目設計；項目的運營初期的推廣活動方案策劃，至少有一個完善的富有創意而有效的推廣活動方案并高效推進活動的實施說明。在這個模塊中學生通過對項目實施過程進行策劃，培養了學生一定的文字表達能力、網絡營銷能力、有較強的廣告創意及平面設計能力、具有良好的信息整合與專題策劃能力，培養了學生策劃技術技能和創新技術技能。
項目匯報要求學生用15分鐘時間對自己的項目進行闡述，然后指導老師再對學生進行提問，學生有針對性地進行回答。通過這個模塊學生把自己的項目亮點進行說明，并進行項目答辯，培養了學生的表達能力、說服能力和溝通能力。培養了學生的溝通表達技術技能。
2.課程實施
課程在期末進行綜合訓練，此時學生已經對課程所需要的知識技能和技術技能基本掌握，因此，在課程的執行過程中，教師所扮演的只是一個項目顧問、工程監督的角色。所謂項目顧問是當學生在進行項目訓練遇到一個困惑時教師進行引導、解答；而工程監督則是在項目開始時提出具體的項目要求，在每個具體模塊執行時進行質量和進度撐控。特別是營銷計劃中要求有具體的支撐材料、實施過程時與營銷方案相吻合這些學生在執行過程中容易忽略的地方，老師要特別提醒學生注意營銷計劃與實施過程相呼應，以保證項目的完整性、一致性、可執行性。同時，學生在進行項目策劃時盡可能地結合目前市場的需要進行項目選擇，為電子商務項目運營做好充分的市場調研、可行性分析、項目的實施策劃，以便為后續課程《電子商務項目運營》奠定基礎，做好前期準備，而不是停留在空紙上，真正達到綜合訓練的效果。
四、項目考核和驗收成果
項目考核以過程考核為主，突出學生的專業技能實踐能力、從業能力和職業素質的考核，以便對學生的學習質量進行合理評估。檢驗學生對知識的掌握情況，對專業技能的熟練程度及綜合應用能力，以評估課程教學質量之目的。
通過學習過程和項目驗收兩方面進行考核，學習過程包括考勤、課堂表現及項目實施進度三方面；項目驗收包括市場調研、商務設計、營銷計劃、組織結構和資金策劃、項目實施、項目匯報等方面的內容。具體分值分配如下：
市場調研20%、商務設計15%、營銷計劃20%、組織結構和資金策劃10%、項目實施20%、項目匯報答辯15%。
總之，在電子商務迅速發展的今天，2012年11月11日這一天營業額191億成功策劃案的推動下，怎么使學生具有電子商務企業需要的技術技能是電子商務專業每一門課程需要考慮的，電子商務項目方案策劃是電子商務專業的核心專業課程之一，如何適應高職教育3.0的要求，筆者也在不斷地探索課程的定位、教學內容設計、組織實施，進一步加強學生技術技能培養，滿足社會發展的需要。高職的培養不僅是對單個崗位、單一技術的培養，而是對崗位技能的綜合應用，特別是電子商務項目策劃對技術技能的要求特別多，如何把眾多技術技術設計到課程中，通過六個模塊訓練，以達到策劃技術技能的需求，筆者也是在不斷地探索改進，以實際項目為載體，以具體崗位需求為目標，合理設計教學內容，從而培養學生的崗位技術技能，滿足中小企業對電子商務型人才的需求，實現“零過渡”期符合時展的電子商務人才培養。
參考文獻：
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據資料顯示，這家藥企“觸電”的效果是顯著的：媒體報道高達400次，被門戶網站首頁推薦報道；熱點話題瀏覽量高達300萬人次；創意視頻瀏覽量高達100萬人次；該藥業官網瀏覽人數增加了四倍；**消糜栓產品銷量一年內翻三番。通過這次營銷方式的革命，使**消糜栓的品牌知名度和銷量都得到了顯著的提升，電商宣傳的效果達到宣傳瀏覽量總計1800萬人次的高記錄。
電商作為一種特殊的營銷方式，企業的任何產品似乎都可以在網上進行營銷。例如可以利用網絡擴大品牌的宣傳，增加品牌的認知、建立品牌忠誠等。將電商看做整個營銷體系的一部分，那么，由于它能對整個營銷體系的良好運做起推動作用，所以在大多數產品和服務領域都能發揮巨大的功能。
藥企高效電商的關鍵點：
當國外藥企巨頭依仗資金優勢忙著四處通過傳統營銷獲利時，許多在實力上并不占優的國內藥企就應該及早運用電商這個利器，降低經營成本、增強藥企的盈利能力。在網絡的海洋里，藥企要把自己推廣出去，同時還要達到營銷目的，應該說不懂網絡或不懂營銷是很難達到理想的結果的，即使盲目投入了很多費用，也未必能達到營銷效果。那對于醫藥藥企來說，電商推廣的核心要素注意哪些：
不急不躁選擇適合方式
電商包括網絡廣告、論壇營銷(社區營銷、貼吧營銷)、博客營銷、新聞營銷、軟文營銷、電子郵件營銷(EDM)、視頻營銷、(即時通訊工具)營銷、SNS營銷、電子雜志營銷等等內容。由于它是一個長期的過程，并不是一朝一夕就能見效的，只要是效果了肯定是長期的穩定的，而且不要用最終的銷量來評估電商的效果，電商需要公司各個部門配合才能將效果達到最大化。如：資金投入、在線客服、品牌知名度、訪問量、訪客量、客戶跟蹤、老板重視程度等。同時，網絡推廣的方式方法可謂是形式多種，花樣百出。長期的，短期的，周期的，收費的，免費的，官方的，私人的……無論是選擇哪一種推廣方式，最重要的是要因地制宜，量體裁衣。
循序漸進打造營銷團隊
要做好電商，藥企必須配置電商專員或電商團隊。可能有很多的藥企覺得沒有那個資金去組建一個電商的部門，那么最起碼的要有一個真正的懂電商的專員，專業的事，應該交給專業的人去做，而這是一個循序漸進的過程。因為更多中小藥企電商人才缺乏，并不能深刻理解到電商的重要性，只是嘗試的建立一個網站，所以，進行一些簡單的推廣動作之后，就不會再投入時間和精力來管理電商。不過，電商培訓和電商人才引進，如今已漸變成傳統藥企的主動性需求。
面對當下，當藥企權衡輕重后，一大部分藥企意識到電商部門可以有效的利用網絡來給藥企帶來訂單，因此，藥企一方面可以去專業的電商人才平臺，尋找合適的人才，或以獵頭推薦，另一方面也可以采用外包的方式，既節省人力成本、管理成本，或借助行業資深專家通過互聯網展開話題營銷、事件營銷與活動營銷的網絡整合營銷傳播，可以大大提高成功率 。
兼收并蓄擴大訪問搜索
網絡世界的網站數目多的不計其數，如何讓網絡使用者可以進入到網站則是一大學問，除了利用傳統的營銷模式大打廣告，以加強網站在網友的印象之外，擴大網站的訪問亦是電商的另一重點工作，只要它們有尋找相關信息的需求時，可以很容易的查到。
對于大部分的網友來說，門戶網站的搜尋引擎仍是大家想要找尋網絡上某種信息時，第一個會考慮的方法。因此主動到這些搜尋引擎登錄公司網站資料，讓需要的使用者可以很快的搜尋到所要的網站，是一種便宜又很有效率的方法。此外，有些網站在提供登錄的服務之外，并且透過一些技巧，讓網站資料更容易被查到，以及查詢時排名會排在較前面的位置，這也是一種良好的電商方法。其他如百度知道問答推廣、百度百科、視頻網站的藥企視頻片段，所有這些進過精心策劃的內容以及合理的關鍵詞布局，這些內容都有機會出現在關鍵詞搜索結果的窗口位置，被網民搜索到!最終起到網絡廣告影響消費者的機會。
環環相扣逼近營銷目標
電商推廣越來越趨向多元化。據統計，現有電商方法就有近百種，但這么多的電商方法，并不適合于每一家藥企。任何一個階段的營銷方法，都需要藥企在多樣化的營銷方法中，挖掘最優的最合適的方法綜合運用。因而，藥企在安排營銷預算時，應拿出一定合理的比例用于電商開支。
與沒有明確目標與計劃，“打一槍換一個地方”的初級電商不同，電商的真正意義，是讓藥企從整體營銷目標為出發，合理組合、優化運作各種網絡媒介和工具，并制訂出詳細的實施方案和操作步驟。這樣可以幫助藥企降低盲目的電商支出，提高電商效果，建立電商效果評估與信息反饋，有利于藥企及時調整修正電商方案，不斷優化電商效果。電商只有得到客觀的網絡流量，培養出自己忠實的客戶群體，自己的信譽口碑才會在客戶中口口相傳，才能證明所選擇的網絡推廣手段是切實可行的。
順理成章管好“后勤保障”
藥企運用網絡銷售平臺，構建電商渠道，只是電商打開局面的一個基礎。還需要在價格吸引、物流配送、服務優等這些“后勤保障方面詳加考慮，其中任何一個處理不好都有可能造成電商的失敗。
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一、東莞市中職學校電子商務專業校企合作存在問題及原因
（一）校企合作脫離教學
雖然部分中職學校已經成立了“電子商務專業指導委員會”，邀請企業專家參與課程體系設計，也開展了一系列的實訓教學。由于電子商務專業的實用性很強，教學教材更新速度慢，教師授課內容中沒有與校企合作相關的項目進行體驗和操作，學生在校企合作中所體驗到的和課堂上的內容無法融合，學生的實戰技能和校企合作效果大打折扣。
（二）校企合作模式單調
大部分的中職學校領導認為校企合作模式就是“建立校企合作辦公室”，“邀請專家來校授課”，“成立訂單班”“給學生找工作”等等。然而，通過對多個與東莞市中職學校電子商務專業進行校企合作的單位的調查，普遍認為目前電子商務專業校企合作模式單調，學生的積極性不高，學生進入公司后還要重新進行崗前培訓，急需探索電子商務專業校企合作新模式。
（三）校企合作持續性不強
學校與電子商務企業建立了長期合作關系，定期邀請企業專家來校授課，企業投入的時間成本和人力成本很高，企業“入不敷出”時，學校就會處于被動狀態。造成這種現象的原因主要是校企合作過程過于依賴企業，專業教師的匱乏以及專業教師實戰能力的缺乏，專業教師沒有時間也沒有能力去指導學生實戰。
（四）校企合作制度不完善
由于中職學校教師日常教學、專業建設、教學改革、學生管理等任務較繁雜，很難集中精力在一個項目上，同時學校沒有建立對參與校企合作項目教師的選拔和獎勵制度，導致在校企合作中教師的積極性不高。而參與企業項目的學生，由于沒有明確的學習目標和制度約束，既擾亂了校企合作的秩序，又影響了校企合作的效果。
二、東莞市中職學校電子商務專業項目式校企合作模式實施方案
（一）建立基于項目式校企合作的核心實訓課程，提高學生實戰能力
在2+1的教學模式下，學校在前三個學期完成商務核心技能理論教學，同時以技能周的形式完成基于項目式校企合作的核心技能實訓教學，第四個學期開展綜合實訓周，第五、第六個學期頂崗實習。核心技能實訓教學要結合實訓周和實訓室，通過對校企合作企業網店規劃、設計、推廣、客服和運作整個流程的分析，集中培訓核心技能，使學生真正掌握企業實際電子商務項目的執行過程，掌握具體的崗位技能，保證了校企合作的連續性。
（二）建立工作室實訓項目，創新校企合作模式
工作室實訓項目的核心思想是“學生主體、項目牽引、團隊合作、企業化管理”，實訓項目要來源于企業，主要根據電子商務專業的主要崗位培養方向，建立商品拍攝與處理工作室、網店美工工作室、網絡客服工作室和網絡推廣工作室等。工作室依據公司模式制定管理辦法、獎勵制度和實施細則，設立相關負責人，構建以項目團隊為主的運行機制。專任教師在專業學生中通過選拔機制組建項目團隊，并將承接的企業真實項目引入項目工作室，按照企業項目實施工作流程，讓學生在做真實項目過程中，提高學生的團隊合作能力和實戰能力。
（三）注重教師項目實戰能力的培養，保證校企合作持續性
1.注重“雙師型”教師培養。我國教育部針對職業教育開展的國培、省培等項目在一定程度上能夠提高教師的教學和教研能力，中職學校應積極鼓勵教師多參加相關培訓，成為雙師型教師。
2.深化校企合作，實現教師與企業人員換崗。要想真正提高實戰能力，專業教師一定要深入企業，開展企業的實際運營的項目，解決企業生產經營過程中遇到的實際問題。同時，在企業人員參與專業建設和人才培養的基礎上，安排企業人員來學校與教師換崗工作半年或一年，讓企業人員深入到教學一線，既能提高教師的實踐技能、解決師資問題，又能讓企業人員更加深入了解中等職業學校電子商務專業的教學實際，從而更好的制定人才培養計劃。
3.重視校企合作專任教師的選拔和培養。由于中職學校教師日常教學任務、專業建設、教學改革、學生管理等任務較繁雜，很難集中精力在一個項目上。因此，可指派專任教師參與項目開發、運營和管理項目，對專任教師進行培訓和考核，選拔出具有實戰能力的優秀的“雙師型”教師來擔任項目指導教師工作，保證校企合作效果。
（四）完善項目式校企合作制度
1.建立項目專任指導教師獎勵制度。專任教師是校企合作過程中的骨干，因此要保持項目專任教師的積極性。可根據項目的規模、項目的難易程度以及項目所帶來的經濟效益給項目老師相應的提成，頒發獎狀以及其他獎勵措施。
篇8
在對深圳近100個電商企業進行調研、篩選后，廣播電視大學根據上述“直通車”模式下的電子商務專業學生特點，設定文案、美工、客服和市場推廣四個職業角色為其技能培養方向，并貫通在整個中職-電大學習過程中，形成從基礎階段到提高階段的一體化實訓教學和實踐。具體的實訓內容如下：（一）基礎階段在基礎階段，即中職階段，主要培養學生文案、美工、客服和市場推廣四個職業角色的基礎職業技能。1.文案文案是電子商務企業/店鋪中從事文字工作的職位，以文字來表現創意策略。文案不同于設計師用畫面或其他手段的表現手法，它是一個與廣告創意先后相繼的表現過程，多存在于電子商務企業/店鋪對產品樣本的描述和推廣。在基礎階段，針對文案這一職業角色特點和職業素養要求，主要培養目標為能夠寫作產品特點描述（品牌名、使用說明、產品成分等）、產品廣告宣傳語、產品圖片旁白等。相應的在“中職—電大直通車”教學計劃的中職階段開設了“電子商務基礎”、“語文”和選修課“文學欣賞”等課程。2.美工即美術工程師，電子商務企業/店鋪所需要的美工主要以平面美工和網頁美工為主。基礎階段以培養平面美工技能為主，其主要負責產品樣本或宣傳圖片視覺效果設計和處理。在基礎階段，針對美工這一職業角色特點和職業素養要求，主要培養目標為掌握商品攝影技術和Photoshop等相關軟件基本功能的操作。相應的在“中職—電大直通車”教學計劃的中職階段開設了“Photoshop平面設計入門”、“網頁設計與制作入門”等課程。3.客服電子商務領域的客戶服務主要為文字客服，即主要以打字聊天的形式為客戶服務。電子商務最大的特點是商家和客戶分離，由于無法當面交易，所以很多產品信息和個性化要求都要由客服提供，客服是決定交易成敗和客戶滿意度的最關鍵要素之一。在基礎階段，針對客服這一職業角色特點和職業素養要求，主要培養目標為掌握電子商務客服的規范用語、客服禮儀、溝通技巧和流程、實時訂單管理、自動化支付處理、物流信息處理、網上銀行、店鋪后臺管理等等。相應的在“中職—電大直通車”教學計劃的中職階段開設了“客戶關系管理”、“經濟學原理”、“電子商務物流管理”等課程。4.市場推廣市場推廣是指企業為擴大產品市場份額，提高產品銷量和知名度，而將有關產品或服務的信息傳遞給目標消費者，激發和強化其購買動機，并促使這種購買動機轉化為實際購買行為而采取的一系列措施。電子商務領域的市場推廣以網絡推廣為主，線下推廣為輔。在基礎階段，針對市場推廣這一職業角色特點和職業素養要求，主要培養目標為掌握電子商務網絡廣告的特點、表現形式和推廣方法。熟悉電子郵件營銷、博客營銷、論壇營銷、即時通訊（QQ和MSN）營銷、微博營銷、網站營銷；了解搜索引擎的目錄分類檢索和關鍵字檢索的操作，及在搜索引擎注冊網頁和做網絡推廣的方法。相應的在“中職—電大直通車”教學計劃的中職階段開設了“銷售與談判技巧”、“市場調查與預測”等課程。（二）提高階段在提高階段，即大專階段，主要培養學生電子商務領域技巧性和專業性更強的技能。以網上標桿案例體驗+真實經營環境實際操作練習為主要實訓教學手段，提供的核心實訓教學內容包括：1.網頁美工主要負責用Dreamweaver等網頁編輯軟件把已經設計好的平面效果圖，做成HTML靜態網頁文件設計到網頁中。需要該階段學生熟練掌握Photoshop、Dreamweaver等相關軟件的較專業功能和技巧；相應的在“中職—電大直通車”教學計劃的專科階段開設了“Photoshop圖像處理”、“Dreamweaver網頁設計”課程。2.客戶關系管理需要學生熟練掌握客戶信息收集手段和相關分析工具；通過網站產品體驗、感官體驗、交互體驗、瀏覽體驗、情感體驗、信任體驗等方法進行客戶關系體驗管理；掌握網站在線消費習慣、網站推薦、交流與溝通、會員積分管理、會員俱樂部的自動分析工具；以及客戶滿意管理、客戶忠誠管理、客戶投訴管理、創新客戶服務、大客戶服務管理等相關內容。相應的在“中職—電大直通車”教學計劃的專科階段開設了“商務談判實務”、“管理學基礎”、“消費心理學”、“客戶關系管理”（實際操作，需要購置軟件）等課程。3.網絡營銷向學生傳授多種網絡營銷方法和技巧，包括：關鍵詞搜索、搜索引擎營銷、博客營銷、郵件營銷、第三方電子商務平臺營銷、移動營銷、網絡會員制營銷、數據庫營銷、網絡促銷、網絡廣告、網絡品牌等。相應的在“中職—電大直通車”教學計劃的專科階段開設了“市場營銷學”、“網絡營銷與策劃”（需購置軟件）、“網絡實用技術基礎”等課程。
三“、直通車”模式下的電子商務實訓實施方法
筆者提倡實訓教學通過網上真實電子商務平臺提供的免費資源、網上免費的綠色軟件和一些以真實環境為基礎的體驗式教學軟件等多種實現方式作為實施手段。所謂體驗式教學軟件是通過“體驗式實踐”方法，直接面向真實的互聯網電子商務企業網站、產品和服務，不限定實踐對象，只提供實踐方法、實踐工具和實踐流程，讓學生得以在掌握方法的同時，訓練專業技能的教學軟件。目前市場上同類教學軟件有晨鳥電子商務體驗式實踐系統，如圖1所示。具體實訓手段和實現方式如下：（一）文案文案主要以標桿體驗和大量訓練為主要實訓和教學手段。針對文案這一職業角色特點和職業素養要求，具體實現方式如下：1.以學習標桿電子商務企業/店鋪的文案作品為主，通過大量網上成功案例的分析和學習，使學生充分了解當前最時尚、最前沿的文案創作技巧和手法。2.讓學生為實際產品樣本和推廣活動設計文案，在指導教師不斷對其設計手稿進行糾錯和優化的過程中，使學生真正具備文案寫作能力，且兼顧其自身寫作風格。（二）美工美工主要以教師教學、標桿體驗和實際商品/網頁處理為主要實訓和教學手段。針對美工這一職業角色特點和職業素養要求，具體實現方式如下：1.在教師指導下，借助動漫實驗室中的攝影設備學習商品攝影技術，并利用實訓室中的Photoshop、Dreamweaver等相關軟件學習圖片后期視覺處理技巧。2.通過反向學量網上成功標桿案例的美工方法和技巧，在教師指導下進行大量練習，使學生快速成長為具有自身獨特設計風格的較專業的電子商務領域美術工程師。（三）客服客服主要以學生在真實電子商務環境中體驗和實踐為主要實訓和教學手段，輔以相關軟件教學。針對客服這一職業角色特點和職業素養要求，具體實現方式如下：1.通過教師傳授客服相關技能和方法，在網上與實際電子商務企業/店鋪客服進行交流體驗。2.通過實訓室中的體驗式教學軟件，強化客戶關系管理（需購置）和物流管理（網上綠色軟件）等相對技巧性較強的技能。3.參與實際網上店鋪（免費電子商務平臺店鋪）客服工作最終培養學生能夠完全勝任客戶服務工作。（四）市場推廣市場推廣在教師簡單講授市場推廣和網絡營銷技巧的基礎上，以真實電子商務環境實踐為主要實訓手段。針對市場推廣這一職業角色特點和職業素養要求，具體實現方式如下：1.通過教師傳授市場推廣和網絡營銷相關技能和方法，在真實電子商務環境下進行商品/企業/店鋪的營銷和推廣。2.通過實訓室中的體驗式教學軟件，強化網絡營銷等相對技巧性較強的技能。3.鼓勵學生在真實環境中體驗成功營銷和推廣策略和技巧，自己發掘出其他多種最符合當前時尚和風潮的營銷、推廣方法。
篇9
1學科競賽的分類與特點
1.1由相關協會組織在行業協會的組織下、企業贊助的形勢下，這種競賽主要是以培訓和實習的方式推動大學生的實務操作能力、建立了促進就業的平臺，為電子商務專業的學生的職業發展奠定基礎。為我國互聯網行業儲備人才、推動發展、提高競爭力提供保障。1.2由企業組織電子商務企業組織這類競賽活動的目的主要是為了在競賽中發現人才、為企業帶來新鮮的血液，同時也為促進大學生就業貢獻力量。
2學科競賽在電子商務專業實踐教學中的應用
2.1建立“賽教結合”的教學體系這樣的教學模式可以將基礎理論、專業基礎、專業課的循序漸進的體系取而代之傳統的較為單一的教學方式。這三個階段的教學能夠系統的夯實學生的基礎知識，使得教學體系更加系統豐富且全面。但是要想使理論與實際相結合，就要在這基礎之上增強與實際應用的聯系。一方面，要根據崗位需求制定相應的培養計劃。電子商務專業對應的崗位包括網站策劃、網絡營銷、網絡推廣等等，這就要求教學計劃能夠根據不同的崗位需求有針對性的進行教學，并且安排學生深入到企業的實際工作中去感受，這樣才能認清相應崗位所需的專業技能和知識點。另一方面，將競賽與教學相結合。學校應在每個學年都設置豐富的競賽形式，其內容既要與教學內容相聯系，又要與企業需求相適應，這樣的競賽結果才能得到較高的社會認可度。2.2加強實訓基地建設為了建設更為完善的電子商務實踐教學的平臺，實訓基地的建設是開放式課外實踐教學環節的關鍵，這打破了傳統的關在教室里學習理論的封閉性。教學的過程也不是傳統的先課堂后實驗室，而是改為在實訓基地實現教學、實踐同步進行的形式。學校要增加對實訓基地的投入，構建完善的軟件和硬件設施，營造真實的實訓環境。在進行管理時，要增加實訓基地的開放性，使得學生能隨時對所學進行鍛煉。為實訓基地引入企業的合作，使學生感受企業的文化、管理和工作，定期與企業聯合舉行競賽，實現實訓基地建設與企業實際需要的對接。另外，電子商務專業本身是與互聯網分不開的，加強實訓基地互聯網的建設，滿足學生在網絡學習資源方面的需求。2.3任務驅動式教學根據現階段電子商務市場所需要的人才，把教學內容分為三大部分：電子商務技術教學、電子商務實務教學和電子商務綜合教學。其中任何一個部分都要以任務驅動的方式進行教學，即每一個部分的教學都要根據企業的需要進行任務化，老師要根據任務教學、學生要根據任務學習，這樣就增加了學習興趣、明確了教學目標。任務的設置要由淺轉深、由易轉難、循序漸進的進行，期間要經過制定計劃、實施計劃、反饋學習成果、評價教學成果等步驟，利用競賽帶動任務、任務滲透競賽的方式培養電子商務專業人才。2.4加強師資和教材建設“賽教結合”的教學模式需要專業知識和實踐能力都過硬的綜合型人才教師，這是良好的教學效果的保障。“賽教結合”的形式要求教師不僅有夯實的理論知識，更加要有豐富的實踐經驗，同時能夠掌握時代脈搏、了解電子商務專業相關就業動態，甚至要求教師能夠首先親身深入到企業，了解實際的生產情況。另一方面，在任務驅動式的教學方式下，要求老師能夠分工明確的進行教學，盡量減少和避免多位老師的教學內容有所重復。在對學生進行教學和考核的同時，也要注重教師的再教育、培訓和考核，保證其教學內容的先進性、規范性、科學性等等。2.5建立健全的競賽機制規范的競賽制度是公平公正的體現，更是為鍛煉和選拔出在電子商務專業表現出色學生的必要環節。第一，建立多層次競賽。學校的校級競賽中，初賽允許全部電子商務專業學生參加，是初步的篩查環節，在考察學習情況的同時也增加了學習樂趣。從初賽中篩選出的成績優秀的學生可以進一步參加決賽，隨著比賽難度的增加，考察的內容也從基礎向綜合轉換。在決賽前為初步選拔出的人才進行密集且高強度的培訓，進一步提高這一類人才的技能能力。校級競賽的優勝者代表了該校在電子商務專業方面的教學成果，為了更好的較量與交流，可以舉行市級的甚至全球性的競賽來加強學生的技能訓練。第二，良好的比賽機制離不開專業的評委和領導小組，對比賽的順利進行有效的規劃實施方案和細則并有效執行，其比賽與教學內容的緊密度也掌握在領導小組的協商中。同時，各高校可以聘請企業在電子商務領域的專家來對學生的實際操作進行輔導。
作者：黃丹丹 單位：廣西理工職業技術學校
篇10
文獻標識碼：A
文章編號：1006-0278（2015）03-153-01
一、國家級健美操精品課程推廣存在的問題
（一）課程推廣渠道不暢
據了解，當前健美操國家級精品課程的主要渠道為精品課程網（http：///）或者各高校建立的精品課資源網站，但是了解該網站及會查閱的學生很少，除了參評的教師熟悉精品課程網外，其他學生很少知曉并關注這一網站。健美操國家級精品課程資源也不例外，也存在著相應的課程推廣渠道不暢問題。在健美操國家級精品課程網的留言板上，大多數留言是詢問如何下載課件等課程資料。獲取資源不方便、課程推廣渠道不暢成為健美操國家級精品課程網絡推廣與應用的瓶頸。因此，疏通課程資源推廣渠道至關重要，它既能保證健美操國家級精品課程建設的規范性，也能不斷提高學生對健美操專業知識學習的水平，甚至推動健美操更好、更全而地發展。
（二）課程資源更新滯后
我國將對國家精品課程上網內容更新及全程授課錄像上網情況進行檢查，沒有通過檢查的課程所在高校將在下一年度限制申報”，但是具體的檢查制度、實施方案一直沒有出臺。因此，更新健美操課程資源的頻率較低。關于課程資源的更新滯后原因對健美操國家級精品課程負責人進行了訪談，訪談結果顯示：精品課程不及時更新的原因主要在于課程網絡本身設計的不合理，簡單、容易操作平臺并不存在，課程主要負責人不具備課程更新的技術。總言之，健美操國家級精品課程資源的更新滯后問題，一定程度上阻礙了健美操的開展和更好地發展，影響了健美操國家級精品課程順利推廣。
二、國家級健美操精品課程的推廣策略
精品課程建設是學校課程建設中重要的組成部分，課程的精品化是提高學校教學質量的重要保證，精品課程的示范作用對學校的其他課程建設有積極地推動作用。國家精品課程作為精品課程最高級別，是我國高等教育“質量工程”中的重要組成部分，在該項目開展7年以來，已經建成國家級精品課程（簡稱NLEC） 3000余門，內容十分廣泛，覆蓋各大學科，課程資源豐富，現在項目建設的重心己由精品課程建設轉向推廣和應用。
（一）多渠道推廣國家級健美操精品課程，鑄就品牌
麻省理工學院的開放課程項目的成功不僅僅是在資源的建設方而，還在于對其推廣方式的創新。“項目推廣的方法包括：授權一些機構和組織對教育資源進行本土化，如中國開放式教育資源共享協會、中國臺灣的開放原始計劃、國際大學聯盟的合作等：召開關于開放教育發展方而的國際研討會，分享建立‘How-To’網站實踐經驗，通過媒體及時向外界披露項目進展，有關項目電子報，推動建立開放課件聯盟（OCWConsortium）等，其年度評估報告的統計數據顯示，有96%的訪問者愿意把網站推薦給身邊的朋友。”下一階段精品課程建設主要任務是通過更多的渠道把精品課程資源推廣至全國乃至全世界，從而實現大規模的共享效益。據對健美操國家級精品課程網絡資源知曉率的調查，“僅有34.2%的學生知道并訪問過健美操國家級精品課程資源網站”。所以，可以采取以下主要措施：（1）組織并召開建設健美操國家級精品課程的經驗交流會（2）加強對建設健美操精品課程的研究工作（3）精品課程被翻譯成外語，促進了中國優質教育資源推廣到全世界。
（二）加大對國家級健美操精品課程的宣傳、推廣力度，推動高校健美操的發展
當前高等教育教學改革的現實要求是對精品課程推廣和利用機制的探。健美操國家級精品課程的推廣和應用機制也不例外，國家部門和各院校應通過各種渠道大量地宣傳健美操國家級精品課程。目前，國家主要采取建立統一平臺和核心網站來宣傳，例如高等教育出版社所承辦的健美操國家級精品課程遠程網絡培訓，聘請知名教授授課，充分發揮健美操國家級精品課程的示范作用并促進優質資源的應用和共享，從而推動高校健美操的發展。又如正在建設的“國家精品課程資源網”將成為未來促進健美操精品課程共享和應用的重要平臺。而學校也要采取多種方式（如給師生發送E-mail、宣講等）來向教師和學生介紹健美操國家級精品課程的申報方式和共享意義并提供有關平臺和培訓。
此外，通過電視、報紙、期刊雜志、宣傳冊等進行宣傳也是切實可行的方式，選擇在影響大的教育網站，也可與國內重要的搜索引擎和門戶網站開展合作。總之，通過不斷加強健美操國家級精品課程的宣傳和推廣力度，以達到推動我國各高校健美操更好開展的目的。
三、小結
高校健美操國家級精品課程是高水平、有創新性的品牌課程，它的示范性和影響力提高了高校健美操項目的教學水平，推動了高校健美操項目的教學改革。因此，健美操國家級精品課程的順利推廣必然對提高高等學校體育教學的教學質量和教學改革具有一定的積極性意義。
篇11
本文所主要針對的就是將網購當成一種休閑的方式，看到喜歡的東西就想淘，但每次都控制購買的總額，對產品的單價和購買頻次都有自己判斷標準的這類顧客。
客單價的形成有兩種情況。其一，絕大部分顧客每次都是單品購買，但這種情況對于日常消費品來說相對較少，選購品相對比較常見，如妝品；其二，絕大部分顧客每次都是多量購買（起碼兩個），而這也是顧客選購日常消費品比較常見的情況。本文主要討論的是第二種情況。
客單品價：顧客購買同類商品的單價均值；客單量：顧客購買同類商品數量的均值；
單次活動客單價=客單品價*客單量（實際計算時一般采用：單次活動銷售額/顧客數）；
每個考核周期的客單價=周期內各活動銷售總額/顧客數。
從公式可以看出：客單價、客單品價、客單量是一組直接相關數據，應一同關注；客單價受客單品價和客單量的直接影響；而這三者又共同決定了促銷品價格選擇標準和組合促銷品的數量。因此，如果客單價出現下降趨勢，就要同時查看客單品價、客單量和促銷品均價的變化情況；制定客單價目標后應同時細分出客單量、客單品價目標。
[在這里要強調兩點:一、這三個數據指標的計算除了看經過數據篩選處理后計算的均值（去掉極少數的過高和過低的數值），還應該分別參考占比最高的（或前三）相應數值，以便還原這三個指標的真實大眾趨勢。二、因為新、老客戶在購買決策上有著明顯的差異，所以客單價、客單量、客單品價均應按新、老客戶兩種情況分別提取、處理與分析。]
客單價下降的情況分析與應對策略
情況一：客單量減少，但促銷品均價和客單品價都沒有發生變化（或客單品價下降，但客單量和促銷品均價沒有變化），則可能是影響顧客購買行為的客觀因素發生變化或促銷方案出現問題。可能是季節性原因、收入下降，也可能是促銷品品牌資產普遍下降（知名度、美譽度、忠誠度）或和顧客的偏好產生較大差異，又或是促銷政策缺乏力度、推廣定位不夠準確。關于促銷政策和推廣措施問題的診斷可以參考上月情況以及當月主要競爭對手的相關情況來判斷這類問題的存在與否。
情況二：客單量沒有明顯變化，但促銷品均價降低，這就很明顯首先是企業在對促銷品進行挑選時價格標準出現問題；其次，仍需要關注一下促銷政策與推廣措施的問題存在性。
情況三：客單量和客單品價均出現下降趨勢，而促銷品均價保持不變，則首先要分析是否存在像“情況一”中的客觀原因，如果可以排除客觀因素，則要從促銷品的品牌選擇標準、促銷政策或推廣措施三個方面進行問題診斷，和“情況一”使用的方法相同。
情況四：客單量和促銷品均價都出現下降，這是最復雜的一種情況，以上提到的各種因素都可能發生。首先還是要先診斷是否有客觀因素的存在，如果可以排除客觀因素，一般的做法都是馬上提高促銷品均價（重新挑選促銷品）然后就萬事大吉，但結果總是不盡人意。首先是執行人員在產品挑選的過程中可能出現對商品品牌選擇標準忽視的問題，其次對促銷政策和推廣定位的有效性都沒有進行相應的問題診斷，結果就是應了那句老話“欲速則不達”。
當所有自身主管因素均可排除，問題出現在客觀環境層面時（季節性原因、收入下降、經濟不景氣等），有些商品還是存在提升客單價可能的。
如在經濟不景氣、收入下降的時候，由于人們危機情緒的產生，往往會減少高消費商品（服務）的開支，而對日常消費品的價格敏感度迅速提升，因此這時的日常消費品促銷活動往往會比平時取得更好的效果，通常是小幅的降價消費者就很買張；而對高消費商品的替代品消費也會活躍起來，因為越是緊張的情緒越是會激發人們渴望放松、舒緩的心理需求，因此這時也是這類替代商品展開促銷的好時機。
對季節性因素的應對策略往往是從產品與服務創新和重建消費觀念這兩個方向著手的。例如過去人們在夏季一直冷落補水妝品，但是后來通過商家反復不斷的進行知識營銷，終于改變了人們的觀念，使補水妝品成為四季熱品；再比如，一些相同品類的商品，企業把其季節化，使每一個季節都有一款對應的細分商品類型。
由于新老客戶對商家的信任度存在很大差別，這將導致新老客戶在商品選擇標準、一次性購買數額和價格敏感度上產生顯著不同，因此需要對一個促銷方案的某些環節進行差異化處理。主要包括促銷品的選擇與組合設計、推廣措施和促銷政策的制定。
新客戶客單價提高策略
提高客單品價。按商品類別在促銷活動中分別提高比目前商品單價高的商品比例（單價提高幅度以客單品價提高目標為參考），同時保證熱銷商品的基本比例，以應對客戶流失風險。因為新客戶普遍存在對首次選擇商家的信任度缺失問題，所以應盡量在熱銷品中選擇促銷商品，品牌美譽度高的商品其次，對于那些目前還名不見經傳的“好產品”，應謹慎小范圍的選取或干脆暫不予考慮。而對于提高客單量的策略，也因為新客戶“對商家信任度缺失”的原因基本不太奏效。
老客戶客單價提高策略
通過擴大購買商品種類的方式提高客單價，也就是提高客單量策略。老客戶基本不存在對商家信任度的缺失問題，所以對于提高老客戶的客單價而言這是一個高效的策略。常用的實施方案有兩種模式：
一、同期推出一組不同但高度相關的商品促銷活動。給客戶一定程度的選購自由，有利于交易的達成。這是個體心理需要的必然結果，而過多屬性雷同商品的促銷活動則會稀釋顧客的購買總量，所以需要對同類商品的促銷方案數量進行控制，一般2~3最多。
二、套裝銷售，以組合的商品套裝為主體展開促銷活動，這是對前一種模式的升級。與其讓顧客自己組合購買商品，不如商家也提供一些組合購買的方案，利用專業優勢引導科學消費，在提高客單價的同時也積累了自身的品牌資產，所以科學的設計促銷套裝是一個一舉多得的工作，企業應該重新認識。
通常的情況是兩種模式并行使用，一方面避免套裝銷售在選購自由性上的欠缺，一方面降低自由選擇帶來的購買流失風險。
同樣，因為不像新客戶那樣存在信任度缺失的問題，所以在促銷品的選擇上除了熱銷品之外，還可以在那些品牌基礎良好但銷量欠佳的商品和那些目前還名不見經傳的“好產品”中進行選擇，以便通過老客戶購買來不斷擴大自身的熱銷品數量。
促銷政策制定策略
促銷政策是影響客單價的另一個主要原因。各項政策應時刻瞄準本次活動客單價的提高目標，比如享受優惠的下線，優惠形式和優惠幅度設計等。
舉例說明，從形式上說“滿……返……”就比以單品為單位的折扣有效得多；而“買……贈……”又要優于“滿……返……”。
就促銷幅度的設計而言，滿……返……的比例以及階梯式提高返額的數量則是客單價能否實現有效提高的關鍵。返利遞增幅度太小或激勵性不足都會嚴重影響消費者的購買積極性，而幅度過高又不利于客單價的提高，因此在設計的時候應重點考慮三個方面的因素：客單價提高目標、促銷品價格底線和競爭對手的促銷力度。有條件的話，最好能在平時進行一些實驗性工作，收集一些臨界性數值，為促銷政策的制定提供可靠的客觀依據。
“買……贈……”雖然從形式上來說對提高客單價更有利，但要想對客戶產生吸引力就是一個系統化的設計問題了，因此有些時候需要使用一些“巧”勁，以奇制勝。比如選擇一些自己有絕對成本優勢的產品（自有品牌等），然后提供一個給力的贈送方案，充分利用顧客“求廉”的心理；或者贈送一些自己獨有的當下人氣物品，像麥當勞的NBA戒指、肯德基的電影紀念品，充分利用顧客“求好”的心理；又或者贈送一些和購買商品高度相關的商品等。當然，你的贈品除了實物也可以是一些服務或活動，例如抽大獎的機會（大獎是針對本次促銷人群而專門設計的），一些熱門消費的優惠卡之類，一些免費體驗活動等，總的原則就是利用對贈送內容和形式的設計使促銷政策具備足夠的市場吸引力，在贈品的設計上要打破一切束縛和局限，從顧客最渴望的需求出發，這是保證這一方法有效性的關鍵。
購買周期內整體客單價提升的促銷政策
在最前面分析網購顧客類型的時候提到本文所針對的顧客對商品價格、購買額和購買頻次都有自己的原則和標準，如果僅考慮單次客單價的提升難免遇到客觀性瓶頸，所以需要同時對以顧客購買周期為基準的客單價提高進行設計，一般和工資發放周期一致進行月客單價提高促銷政策的制定。主要形式還是集“滿……贈……”，針對不同實際情況，可以變化出多種實施方案：集齊……贈……、按消費排名的獎勵等；另外，抽獎活動作為補充形式，與其共同使用，尤其在獎品本身存在吸引力不足的問題時，效果普遍好于其被單獨使用的情況。
新老客戶推廣措施的差異化處理
新客戶和非忠誠客戶與老客戶（忠誠客戶）在促銷活動的推廣平臺選擇、形式設計和內容選擇上都有著明顯的不同，因此差異化處理促銷活動的推廣工作是整個促銷活動成功的關鍵問題之一。
老客戶一般都會通過收藏夾直接訪問商家，平時也會經常關注自己中意商家的各種活動信息，從這個意義上說對老客戶的推廣平臺主要是商鋪平臺本身。比如首頁推廣的位置選擇、二級頁面的推廣設計、寶貝頁面的關聯購買設計等。
新客戶和非忠誠客戶則更多是從各種零售電子商務網站獲取各種促銷活動信息，尤其是那些知名度高、口碑好的零售電子商務門戶網站。選擇哪些零售電子商務門戶網站并不困難，難的是如何在這些網站中選擇并組合設計具體的推廣位置。
拿淘寶為例，應該說淘寶對信息的分類基本是從顧客的角度出發，按照不同的動機類型對各種商品和活動信息進行了合理分類。比如首頁鉆展、寶貝直通車、各種活動專欄、各種分類頻道的首頁（二級頁）設計……基本上實現了每類信息都能找到自己合適的位置。但是，位置越多對瀏覽量的稀釋性也就越強。所以，需要適當選擇一組宣傳位，一方面，達到對目標市場的全面覆蓋；另一方面，讓目標顧客能夠在網購瀏覽各種、各級頁面的過程中，時常看到你的活動信息，利用這種重復的刺激達到促進顧客購買的目的。
而這種對促銷活動的重復傳播，需要在形式和傳播的主體上進行適當的調整，以避免審美疲勞帶來的重復刺激失效現象。就是說，同一個活動也可以通過不同的面貌呈現在顧客面前，比如是“搶權”也是“免費試用”，是“試用”也是“新品首發”。這些都是對同一個活動、不同消費動機全面覆蓋原則的體現。
要想實現對宣傳平臺的準確定位，數據分析是最關鍵的工作。商家需要的不僅是瀏覽量、轉化率、按產品分類的關聯購買量/率等這些宏觀數據信息，更需要和這些數據相匹配的顧客基本信息的統計匯總分析，包括年齡、性別、收入、職業、家庭情況、購買動機分析等。只有這樣的信息呈現，才能實現真正的數據庫營銷策略。但是，目前在大多數情況下還很難一部到位的實現對這些信息的綜合呈現，不過這并不意味著商家就只能“逆來順受”。一方面，可以在一定范圍內（具有代表性的產品、活動）自建顧客數據庫系統，通過典型樣本的分析結果指導其他促銷活動；另一方面，通過市場調研或購買成型調研信息再結合平臺提供的數據信息對促銷活動進行全面把握。對于那些將推廣規劃完全分包給專業公司的大型企業，也應著重考察這些專業服務公司數據庫信息容量的結構性分布、數據處理原理、分析模型、優化標準及原理等影響工作效果的關鍵指標。
所謂“預則利”。促銷活動從平臺選擇、形式設計、政策制定、時間規劃各方面來說，創新的空間都比較有限，因此，能否準確把握目標顧客的需求特征和選擇正確時機是促銷能否達成既定目標的關鍵。而從營銷目標的制定到促銷活動的策劃理應建立在一定的市場信息之上。
從日常的網絡生活習慣分析，我們的目標客戶又是視頻網站、游戲網站、娛樂新聞網站、社交網站等休閑娛樂網站的忠實訪問者，因此，除了零售電子商務網站平臺，如果預算條件允許或促銷指標較高時，應該注意對這類網絡推廣平臺的選擇問題。
篇12
二、建設內容與模式
（一）建設內容
1、物理平臺建設。按照合肥市雙創服務平臺建設規范和為中小企業提供的窗口功能，擬在肥東縣經濟開發區科技產業園第1棟標準化廠房第2層（由政府免費），建成1200㎡的線下窗口服務平臺和與市樞紐平臺對接的線上網路服平臺。
2、網絡平臺建設。建立與樞紐平臺實現“資源共享、互聯互通”的互聯網服務平臺，包括平臺網站，平臺管理系統和平臺特色服務等內容。
（二）建設模式。前期會同縣財政局共同商定選擇委托安徽天方工業工程技術研究院在肥東成立的合肥翰成中小企業服務有限公司負責服務平臺的建設與運營，或者運營條件通過企業報名參加后招標確定采取招投標形式，擇優選擇專業中小企業服務公司與政府簽訂合同，由其負責規劃設計、施工建設。企業公共服務中心硬件投入由運營公司負責投入，竣工后經省、市中小企業公共服務平臺主管部門驗收通過后，由縣財政局指定一家審計事務所對實際投入進行審計，根據審計金額，給予運營公司實際投入60%補貼。
（三）工程建設期及所有權。計劃3個月完成窗口服務平線下服務場地和線上網路平臺建設，服務平臺所有權為縣政府（或開發區管委會）所有。
三、運營模式
（一）運營模式。服務平臺由肥東縣經信委牽頭組織籌建，全程對服務平臺的建設與運營進行監督與監管。管理上實現雙重領導，在行政上屬于肥東縣政府，業務上接受市中企業局、縣經信委指導。運營費用采取市場化和縣財政補貼方式相結合模式，縣財政補貼按照“以獎代補”的方式給予服務平臺的運營費。為加強服務質量，平臺設立投訴電話，接受投訴和舉報監督。
（二）運營商的選擇。通過招投標方式委托專業的中小企業服務有限公司負責服務平臺運營，運營商獨立運營，單獨核算。
（三）平臺入駐模式。擬籌建的肥東中小企業公共服務平臺，涉及工程咨詢、創業導、財稅咨詢、人才培訓、管理咨詢、知識產權、法律服務等內容，對于服務機構的入駐來源一是通過招商渠道引入，擬入駐服務企業和項目由縣經信委和有相關服務職能的縣直機關部門推薦報備同意。二是由運營商引入。需由縣直有關部門、運營商和縣經信委協商，對符合標準的服務機構同意入駐，窗口設立的每個服務項目引入機構不得少于2家。
（四）委托運營期。委托運營期暫定3年，以雙方簽訂委托運營協議為準，合同期滿后另行續約。
四、服務內容見附表
五、運營管理
運營公司要按照合同約定確保正常運營，在省、市、縣日常檢查和調研中，要做好接待匯報、整改落實等相關工作。運營企業年服務不少于100家企業，每年根據實際情況，縣經信委和運營單位簽訂年度服務任務目標。進入平臺中介由運營單位、縣經信委、相關主管部門共同推薦進入入駐，每年年末縣中小企業局、運營公司對入駐中介進行滿意度測評，滿意度低于80%的中介機構退出中心，重新選擇新的機構進駐。
六、運營費用補助
（一）補貼范圍。涉及行政審批的前置性有關中介服務。服務的企業均應為在我縣登記注冊并納稅。
（二）補貼標準。為實際運營營業收入的60%，最多不超過100萬。
七、運營績效考核及退出機制
委托管理運營商在合同期內實行年度考核機制。因故不能履行協議，造成管理混亂，無法滿足服務要求的予以取消運營資格。連續三年不達到預定任務目標，予以取消運營資格，重新選擇。連續三年超過任務目標，建議縣財政適當加大支持力度。
八、保障措施
（一）成立組織機構。成立縣中小企業公共服務平臺建設領導組，由縣主要領導擔任組長，分管領導擔任副組長，領導組下設辦公室（設在縣經信委），涉企服務相關職能部門為成員的領導機構，全面負責公共服務平臺建設工作，逐步形成政府部門和公共服務的雙重優勢，形成一套系統的服務功能，為全縣中小企業提供便捷、高效的服務。
（二）落實政策扶持。發揮公共財政資金的引導作用，促進服務平臺建設。縣財政每年安排一定專項資金用于中小企業服務平臺建設。積極爭取中央、省、市加大對服務平臺建設和運營的支持，吸引和帶動社會投資，加快推動服務平臺建設。
（三）完善工作機制。建立由縣經信委、縣發改委、縣科技局、縣財政局、縣人社局、縣環保局、縣市監局、縣金融辦等部門的聯合工作機制，加強溝通、協調與合作，建立聯合工作機制。要明確分工，加強配合，完善管理，形成合力，共同推動服務平臺的建設和發展。
（四）加強指導宣傳。縣經信委要會同有關部門加大指導和服務力度，及時了解和掌握服務平臺建設運營情況，及時發現和協調解決出現的問題。要發揮網絡、報刊等媒體的作用，加大對服務平臺的宣傳，幫助中小企業更好地利用服務平臺功能。
附：肥東縣中小企業公共服務平臺項目服務清單
肥東縣經濟和信息化委員會
2017年7月10日
肥東縣中小企業公共服務平臺項目服務清單
序號
類別
項 目
內容
窗口地點
備 注
1
中心窗口
工商注冊辦理
提供注冊公司相關的服務內容，如核名、注冊登記、變更、年審、銀行開戶，進出口備案、海關登記、商檢備案等；
中心大廳
市場監督、銀行、海關等
2
中心窗口
企業財稅咨詢
稅務登記、納稅申報與繳納、發票領辦、出口退稅申報、進口關稅減免申報，財務年度審計和專項審計；
中心大廳
稅務、海關、發改委等
3
中心窗口
企業資質申報咨詢
高新技術企業、名牌產品、著名商標、品牌示范企業、量化融合示范、知識產權示范企業、企業技術中心認定、工程技術中心認定、龍頭企業、農業示范區（基地）等相關業務咨詢服務 ；
中心大廳
科技廳、質監、經信委等
4
中心窗口
管理體系認證
ISO9000-2008質量管理體系認證、IS014001-2008環境管理體系認證、GAP認證、HACCP認證、歐盟CE認證、美國FDA注冊認證等管理體系認證和產品認證咨詢服務；
中心大廳
認監委、質監
5
中心窗口
項目建設審批
工業項目投資立項審批，環境評價批復，安全生產預評價、項目建設用地審批、規劃許可、工程設計、消防設計審核、開工建設報建、項目竣工驗收等全程的項目建設咨詢服務；
中心大廳
土地、環保、安監等
6
中心窗口
產 品 認 定
無公害農場品、綠色食品、有機食品、省級新產品、高新技術產品等相關業務咨詢服務
中心大廳
農委、經委、科技廳
7
綜合服務平臺
政策宣貫與輔導
企業在中心注冊并依據系統填報相關信息，中心進行綜合評價按照行業給予企業提供各級政府的扶持產業政策宣傳和申報輔導以及各類扶持政策申報；如固定資產投資獎勵、科技進步獎、產業化專項資金等；
綜合辦公區
8
綜合服務平臺
技術研究咨詢
企業標準制定、地方標準制定、行業標準制定、科學技術成果鑒定、科技部門的技術攻關項目申報等咨詢服務；
綜合辦公區
9
綜合服務平臺
科研成果轉化
根據企業工藝和產品情況，針對性的給予企業引進國內外先進的技術成果、工藝，同時幫助企業進行成果轉化或轉讓。
綜合辦公區
10
綜合服務平臺
法律服務
提供法律咨詢、代書、商務談判、案件以及與企業相關的各級法律法規和技術標準查詢等；
綜合辦公區
11
綜合服務平臺
知識產權
商標注冊、專利檢索、專利申請、軟件注冊權登記、版權登記
綜合辦公區
12
綜合服務平臺
知識產權管理
商標、專利侵權維護服務，專利年費監控提醒、專利許可/轉讓辦理，示范知識產權企業申報等咨詢業務；
綜合辦公區
13
信息服務平臺
線上入網接口
通過網站、移動、微信等互聯網技術進入中心平臺享受各項服務內容，開展預約、信息、業務咨詢與服務評價等活動；
綜合辦公區
14
信息服務平臺
網絡推廣
為企業提供網站開發、制作維護、企業內部局域網的組建、維護，服務器租賃托管、域名注冊申請及網絡宣傳推廣；
綜合辦公區
15
信息服務平臺
信息化管理
采集企業信息化管理需求數據，為企業定制財務管理系統、倉儲管等信息化管理系統與信息化系統升級服務；
綜合辦公區
16
創業創新平臺
創業評估
由創業導師、咨詢師對創業者提出創業項目從項目的可行性與經濟效益評價進行評估，給予出具創業投資建議書。
綜合辦公區
17
創業創新平臺
創業輔導
創業導師對創業者提供一對一的專業輔導，從項目的運營模式、技術、資金管理、團隊組建給予培訓和實施方案，并定期開展創業沙龍交流會。
綜合辦公區
18
創業創新平臺
SOHO之家
專業的進出口貿易人員創業輔導，對從事國際貿易創業給予市場開拓技術輔導（阿里平臺、環球資源、中國制造平臺操作技術培訓，E-BUY等國際電商平臺操作輔導）GOOGLE等推廣技術輔導，以及提供貨代、報關報檢、進出口等。
綜合辦公區
19
創業創新平臺
產業升級
給予現有的中小企業在產業升級提供技術咨詢和輔導，如智能工廠、數字車間、兩化融合與傳統制造技術改造等服務。
綜合辦公區
20
金融服務平臺
平臺眾籌
給予創業者或中小企業的創業創新項目給予在中心平臺項目眾籌信息，線上完成項目投資資金的信息對接；
綜合辦公區
21
金融服務平臺
銀行貸款
開展銀企對接活動，采取質押、擔保、互保等多種形式融資；
綜合辦公區
22
金融服務平臺
股權融資
引進專業的金融投資機構與企業對接，對需求企業進行股權融資以及上市融資咨詢服務與輔導。
綜合辦公區
23
培訓服務平臺
管理培訓
定期開展企業質量管理、財務管理、人事管理等培訓服務
綜合辦公區
24
培訓服務平臺
人才培訓
聯合合肥高校引進高端技術人才，采取企業人才需求數據，針對性的選擇銷售、財務、技術工等委托專業性培訓。
綜合辦公區
25
培訓服務平臺
政策培訓
按行業劃分定期開展適合企業獲得扶持資金支持的政策性培訓。
綜合辦公區
26
工程咨詢平臺
工程投資項目
用于內部決策的投資機會研究、商業企劃書；用于備案或核準的工程項目可行性研究、項目申請報告、節能評估報告；用于爭取政策資金的資金申請報告、銀行貸款可行性研究報告
綜合辦公區
27
工程咨詢平臺
國家投資項目
政府投資項目用于審批決策的工程項目建議書、項目可行性研究、項目評估咨詢和招標服務咨詢，規劃咨詢等。
綜合辦公區
28
公共服務平臺
機械加工
提供設備租賃、銷售和產品代工服務以及工裝模具設計，工藝優化，新產品開發和產品設計等服務；
綜合辦公區
29
公共服務平臺
綠化工程
為企業提供綠化設計、苗木花卉供應、栽培、代管等服務；
綜合辦公區
30
公共服務平臺
環境評價
提供環境安全影響評價咨詢服務、環境工程設計與施工服務
綜合辦公區
31
公共服務平臺
安全評價與評估
為企業提供安生產評價與安全標準化咨詢與評估及職業健康安全評價咨詢等服務。
綜合辦公區
32
公共服務平臺
篇13
創業教育是一門理論與實踐緊密結合的綜合性學科，涉及管理學、經濟學、社會學、教育學、法律等眾多領域，要求給學生以豐富多樣的實踐機會，掌握創業活動的內容、方法、步驟和技巧。因此，對創業教育模式的探討是創業教育的熱點。市場營銷課程和創業教育存在諸多對接點，與創業教育相輔相成，在市場營銷課程教學中培養大學生的創業能力，既能對大學生職業生涯規劃起到有益的導向作用，又能激發學生的創業意識，培養和提高其創業能力，同時拓展創業教育模式，是工商管理課程教學的亮點。
二、措施
（一）課程教學內容
1.引導學生充分關注小微企業的品牌管理。
品牌管理是市場營銷的核心內容之一，品牌的瞬間認知和瞬間聯想功能可以提高顧客對產品的忠誠度和認知度，降低顧客對價格的敏感度。有效的品牌管理能顯著提高創業企業的經營效率，為創業活動的開展注入活力。大學生創業多以小微企業為主，在市場營銷課程中應當格外關注此類企業的品牌管理。首先要增強小微企業的品牌意識，引導小微企業走品牌經營之路；其次要提高小微企業的法律意識和品牌保護意識，及時將品牌上升為注冊商標或注冊域名，不給競爭對手以可乘之機；再次要強化小微企業的戰略品牌管理，在能夠取得合法市場地位和合理市場份額的時候，適時向市場推出新品牌，防止被競爭對手包抄利用，在加強品牌自我保護的同時，實現小微企業彎道超車贏未來的夢想；最后要增強小微企業的平臺品牌意識，引導小微企業采取平臺品牌經營之道，有效借力百度、淘寶等成功的互聯網平臺，成為螞蟻雄兵中的一員，充分發揮長尾效應，打造亦小亦美的小微企業。
2.引導學生全面掌握網絡營銷推廣策略。
比爾?蓋茨說，二十一世紀，要么電子商務，要么無商可務。網絡正在改寫傳統商業規則，“一切企業皆電商”是電子商務浪潮所向披靡的真實寫照。教師要引導大學生創業企業主動“觸網”，利用網絡平臺進行推廣，以節省運營成本，提高推廣效率。要在市場營銷課程中強化網絡營銷推廣策略的學習，提倡以技術為基礎的精準營銷，以銷售為導向的體系設計。要引導學生在全面了解網絡推廣環境的同時熟練掌握微信營銷、搜索引擎營銷、QQ營銷、Email營銷、微博營銷等推廣工具，熟悉網絡，發展資源共享、互利互惠、開放活躍的互聯網思維，提高在互聯網環境中的生存和競爭能力，為大學生創業打下堅實基礎。
3.引導學生深入了解大學生創業的市場環境。
在教學營銷環境的時候，除了要分析常規的市場環境之外，還要引導學生深入了解大學生創業的市場環境：著力分析國家和省下達的大學生創業優惠政策――貨幣出資“零繳付”、經營場地“零成本”和服務創業“零收費”等優惠政策的具體內容。同時，引導學生正確認識本地區創業環境中的阻力，克服創業文化中存在的小富即安的思想，消除群眾對在校大學生創業的不理解，走出社會輿論對女性創業存在的誤區等；幫助學生積極尋找創業的金融支持――天使投資人、風險投資、創業孵化園區的支持等。對市場環境的深刻理解能夠幫助大學生在創業活動中有的放矢，有效克服創業的障礙和阻力。
（二）課程教學方法
1.充分利用案例教學提高學生的創業能力。
案例教學是市場營銷課程的主要教學方法，通過案例教學能提高學生對企業經營活動的參與程度，增強其創業積極性。教師在開課伊始要求每個教學班的學生成立案例分析小組，小組成員根據案例廣泛搜集資料，認真分析案例所反映的市場營銷原理，將案例分析結果做成PPT在課堂展示。教師還要設置一套有效的能夠被學生認可的案例分析量化評價體系，對參與案例分析的小組進行有效評價。在案例分析的準備方面有氣質儀表、情緒準備等指標；在案例分析的內容方面，有發言的邏輯性、準確性、得體性，案例分析的觀點是否清晰、論據是否充分，說話的語速和節奏控制能力，對案例分析時間的把握能力等指標。一套完善的案例分析量化評價體系能夠給案例分析小組以準確及時的信息反饋，提高整個案例分析的效率，并提高觀眾的參與度。對案例教學的充分利用能夠給學生以身臨其境之感，使學生將營銷理論與企業經營實踐相結合，為其開展創業活動打下良好基礎。
2.巧妙設置實戰性的課程作業培養學生的創業意識。
在市場營銷課程的后期，學生可以小組為單位撰寫營銷計劃書或產品推廣方案：為自己經營的企業、或生產的產品設計一個品牌名稱和Logo；利用所學市場營銷知識，對市場環境做SWOT分析，弄清所經營產品或項目的優勢與劣勢，企業所處市場環境中的機會與威脅；設計所經營的產品或項目的營銷組合――產品與服務，價格，促銷，渠道；尤其是促銷方面，可以設計一個包含廣告方案、銷售促進手段和公關方案等在內的整合營銷傳播方案。通過巧妙設置實戰性的課程作業，學生加深對創業活動的認知，提高創業積極性。
3.引導學生參加創業大賽，激發學生的創業激情。
