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篇1

①認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

②了解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。

③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。

⑵課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。

2、做好課后輔導。

要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生記錯作業。針對這種問題，抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。

篇2

二、具體措施：

（1）本期數學教研組工作主題

樹立“一切為了學生的主動、健康發展”的教育理念，我們數學教研組在本學期繼續實施“價值提升”、“重心下移”、“結構開放”、“過程互動”、“動力內化”這五個分支組成的數學教研組的主題。

（2）抓常規管理，向管理要質量。

在執行常規管理的過程中要做到備好大綱、教材、教具、學具，更要備好學生；要明確教學目標要求、教材重難點、教學步驟、板書設計、作業設計；要精心選擇例題作業；要培養學生自學能力、動手能力、思維能力。教研組每學期兩次檢查組內教師的備課筆記、學生作業、課堂筆記和輔優補差記錄。

（3）關注課堂，向四十分鐘要質量

認真貫徹 “關注細節，生成智慧”的教學原則，真正落實“教師工作的重點在課堂，學校質量的源頭在課堂”。

在課堂教學過程中，從“還”給學生主動學習的“時間”、“空間”、“工具”“提問權”、“評議權”，真正把走向建立師生積極、有效和高質量的多向互動的教學過程從口號變成行動。

（4）以課題研究為切入點，推進課堂改革

研究課堂教學改革，圍繞數學組的區級立項課題《數學課堂教學有效性研究》實踐研究，開展課堂教學方法的實踐研究，并逐步完成課題的階段性結題工作。

  a． 在 “課堂教學中，影響師生有效互動的相關因素” 分析報告下，指導全體教師和學生進行反思性教學矯正。

 b． 在實踐和研究的基礎上，歸納整理出“課堂教學中，師生有效互動主要方法策略及組織形式”、“ 課堂教學中，師生有效互動評價原則或標準”。

（5）．抓起始，抓薄弱，抓畢業；提高整體質量

培養良好的學習習慣，對初一和初二的學生至關重要，使他們形成一個良好的學習氛圍，一定要培養他們的競爭意識，有“你追我趕”的比學風格。

初三備課組教師加強課堂教學、中考試題的研究，努力做到教學形式多樣化，活躍課堂氣氛，充分調動學生學習的主動性、積極性，以提高優良率和及格率，以確保畢業考和升學考中取得較好成績。（6）．注重課后輔優，讓競賽成績成為一面招牌

各備課組落實好輔優計劃，針對性要強，課前必須要有充分的準備，做到真正意義上的輔優，即給學有余力的部分學生創造條件，培養一些數學尖子，在今年的全省數學兩次數學競賽中爭取獲獎并有突破性，初一和初二的培優班要切實地完成資料的整理以及優生的針對性補差工作，輔導老師要關愛每一個學生，從基礎、從學習態度上補起，要注重培養他們的自信心，注意做好學生的思想教育工作，寓思想教育于教學工作中。

 附：初中數學教研組2005---2006學年度第一學期行事歷

時      間主        要      工         作備     注

第一周 2.6---2.12開學工作 

第二周 2．13---2.19計劃制訂    各年級數學優生輔導啟動 

第三 周 2.20---2.26 數學組全體會議通過教研組計劃

數學競賽輔導老師座談會 

第四 周 2．27---3.5初三數學競賽選拔賽       

第五 周 3.6-----3.12月考    數學小組課題組成員會議

3．12省數初中學競賽第一試 

第六周 3.13------3.19小組公開課（孫維均  鮑劍峰  朱貴春） 

數學組全體會議 

第七周 3.20------3.26小組公開課（熊水林  經  敏  顧小兵   趙長華）

上交：區教學論文評比 

第八周 3.27------4.2   4．2省數初中學競賽第二試 

第九周 4.3-------4.9各年級數學優生測試   

篇3

1、 學習先進的教育教學理念，了解當前教壇的新動態，結合語文教學實踐，提高自身的理論素養，更新教育教學觀念，樹立正確的教學觀和學生觀。

2、教研組每位成員要堅持閱讀語文報刊或瀏覽一些語文教育網站，及時了解語文教學的動態和語文教改趨向，開拓視野，拓寬語文改革思路；同時，結合自己的教學實踐，吸收并消化他人的先進的教育經驗，不斷練好自身的語文教學“內功”，從而更好地適應素質教育對語文教師所提出的更高要求。

3、教研組每位成員要緊密結合教育教學工作計劃和課題研究，并根據自身的需要，確定學習重點，講究學習方式，提高學習效率，努力做到：自覺學習理論，深入研究探索，認真總結經驗，積極撰寫論文，使理論學習落到實處，卓有成效。

二、狠抓常規，改革教學，提高效率

1、落實學科教學常規，重點是落實課堂教學常規。語文學科教學質量的全面提高，關鍵是落實常規，改革課堂教學，提高課堂教學效率。全面提高教學質量，課堂教學是主陣地。本學期，在對照新課程標準的前提下，牢固樹立教師的服務意識，轉變學生的學習方式；改革陳舊、呆板、單調的語文課堂教學模式，研究和設計科學、新穎、活潑、開放型的語文課堂教學模式；語文課堂教學應創設和諧、寬松、民主的教學氛圍，重視創設教學情景，激活學生的求知欲，培養學生自主學習的習慣和能力，突出創新精神和實踐能力的培養；堅決做到面向全體學生，照顧不同程度，不同層次的學生的學習需要，研究和實施分層分類教學；努力促使課堂教學結構的最優化，大大提高語文課堂教學效率。

2、扎實做好集體備課，不走過場。各備課組要明確集體備課的流程，認識集體備課的益處，各任課教師在嚴格遵守制度中的細則。

3．發揮群體優勢，提高備課質量，爭取在學校第一次的教學決賽中獲得冠軍。

三、成立板報社，出版第一期板報。

成立板報社，引導、促進文學社各項活動的正常開展是本期語文組工作的重點之一。

四、具體安排如下：

9月份：成立興趣小組；

成立板報社，建立板報社組織機構，各項工作開始運轉。

10月份：組織學生參加各種中學生作文大賽；

充實學校文化陣地和校團委聯合，做好第一期板報的審稿，編輯工作。

11月份：語文教師教師匯報課；

由準備、互評、講課三個環節構成，望各位老師做好準備。

五、其他工作：

1、配合學校做好月考核工作。

篇4

（一）治學嚴謹，教書育人，是學生的良師益友。

自擔任初中語文教師以來，我一直以一個模范教師的標準來要求自己。在教學中，我認真鉆研教材，改進教學模式，更新知識結構，努力提高教學質量。同時，我關愛每一個學生的健康成長，教書育人，公平施教，堅持以誠待人，善待每一位同學的每一份情感，營造平等和諧的教學氛圍，事跡材料《“十佳女教師”先進事跡材料》。因為我的不懈努力，在城鎮中學，我不僅課堂教學工作出色，而且能耐心細致地做好學生的思想工作，言傳身教，被稱為是學生的良師益友。

（二）言傳身教，不厭其煩，以身作則，以人格魅力教育和感染身邊的每一位同學。

在實際工作中，我深知言傳身教的作用。平時要求學生做到的，自己要先做到。在心情不好的時候，我也能盡量保持一種好的心境，從不把個人情緒帶到工作中去。以自己的敬業精神、對待工作的態度時刻感染著身邊的同學，教育著學生們對待每一件工作都要有責任心，要有始有終，愛學好學。

二、工作認真負責，勤奮務實，無私奉獻，注重管理育人。

篇5

不知不覺，本學期工作已接近尾聲了。回顧這一學期的教研工作，有成績也有不足，下面我對這一學期的語文教研工作做出了如下總結。一、制定計劃，指導全局教研組計劃是落實學校教學工作計劃的重要環節。因此，在開學之初，語文組全組教師依據學校教學工作計劃，結合學科特點和本校實際，集思廣益，慎重討論，確定了經全組教師認可的、切實可行的工作目標和具體任務。同時，在實施過程中，語文教研組組長配合本校教科研室和教導處，對工作計劃的開展進行定期的檢查小結(如檢查教師的備課、批改、輔導、聽課等)，以努力達到工作的目標。實踐證明，在科學的教研組計劃的指導下，本學期的教研工作開展得井井有條，很好地發揮了計劃的導向作用。二、學習理論，塑造自我新課程的實施，使我們的學校和教師都面臨著一個共同的問題——如何理解把握新課程的精神實質，改變教學方法，落實課程改革的各項目標。由此而提出了一個十分尖銳的問題——教師培訓。由于我們學校地處農村，各項學習經費比較緊張，送教師外出學習，人力、財力都有會遇到一定的困難。因此，本校以語文組為龍頭，建立“以校為本”的教學研究機制，正在探索一條教師的自身發展之路。語文組每月定期組織教師學習理論知識，規定每位教師每月做1000字以上的質量較高的理論摘記，同時教師之間互相傳閱，以不斷充實現代教育理論和學科專業知識，提高教師的理論素養。同時，語文組正在著手探索“參與、對話、共享”式校本培訓方式，強調教師之間的雙向互動，引導教師學會理性地思考教學問題。當然，這個方案正處于探索時期，在這一學期所做的成績并不顯著。同時，這學期由于各種原因，關于開展“參與、對話、共享”式校本培訓方式的課題研究沒有上報，下一學期的重要任務將著手開展這一課題的研究。在以后的教學過程中，我們語文組將和教導處重點開展這種校本培訓方式，以建立一種新的促進教師合作、發展的學校文化，形成寬松的環境和開放的氛圍。

三、集體備課，資源共享 本學期的集體備課都是4位教師集中在一起，不分年級、隔周一次。備課的內容主要集中在初一的新教材，備課的篇目由初一教師定。備課前全體語文教師查閱資料、鉆研教材、探討教法，然后把每人的資料在備課活動中互相交流，針對教學中出現的新問題全組教師共同探索、解決難題。同時在執教后由初一教師寫好教學反思，思考、反省、探索和解決教育教學過程中存在的問題。教研組長配合教導處也對教師的備課、上課、作業、輔導、考核等環節加強管理和監督，以期提高語文教師的教學水平和教學質量。當然，由于本校語文教師較少，在資源共享上還很有限，在以后的教研工作中我們不僅要做好本校教師的橫向支援，還要走出校門，和其他兄弟學校做好縱向聯系。四、積極參加科研活動，交流信息由于我校地處農村，各種新的教育教學理念比較落后，為了改變這一狀況語文組除了加強教師的自身學習外，還利用學校有限的經費積極參加各種科研活動。鑒于經費的問題，每次參加活動的一般只有一人。這一學期語文組主要參加了初一語文教師的新教材培訓、十七中組織的初一語文新課程教學研討會、瑞安中學承辦的溫州市中語會教學年會等活動，參加活動的教師要求做好筆記，回來后把學習的內容寫成書面材料，在組內介紹、匯報和討論。這一活動使教師學到了更多的知識，豐富了自己的教學實踐，并且嘗試著把所學到的新理念運用到自己的教學中。

這一學期區教研室到我校進行調研，為做好這一工作全體語文教師共同努力，每位教師認真備好一節課，積極把新教材的理念運用到實際教學中。區語文教研員認真聽取了我校的語文匯報課，給予了表揚的同時也指出了其中存在的問題和不足。語文教師還就在新課程實施過程中出現的困惑和教研員交流了看。同時，這一學期語文組教師還積極參加了區教研室組織的各種競賽活動，如初中語文教案評比活動(全校有3 位語文教師參加——吳祖速、聶維平、陳敏)、中學語文說課比賽，并在這些競賽中取得了不錯的成績。回顧這一學期的教研活動，感觸很深。教師如何成為具有自覺改進意識與自我提高能力的專業人員?如何樹立教師的終身學習意識，使之變成“學習型”教師?除了加強教師的自我學習外，教研組還要發揮其導向、引導作用。教研組要充分利用本地資源，加強教師的校本培訓，發揮教師的集體智慧，加強教師與教師、學校與學校之間的溝通和合作。對于我們這樣師資力量比較薄弱的學校，教研組的工作仍任重而道遠。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，要想提高語文教師的自身素質，教研組的引導是關鍵。在今后的工作中，我們語文教研組將取長補短，容納百川，在全體語文教師的共同努力下，不斷地提高自我，以使語文組成為真正意義上的學習型組織。

 

篇6

家庭是影響和作用于個體的主要社會環境之一，我國素有“三歲看老”的說法，即從一個側面說明了早期的家庭教育對個人一生的重要作用。家庭對個人的影響大致有三：①家庭教育和家庭環境的影響是一個開端，家庭環境因素對個人的觀念、心理和行為習慣會發生潛移默化的深刻影響。②家庭環境對個人的另一重要意義在于感情和愛的培養，家庭環境對個人而言，其作為感情交流和體驗愛的主要場所，無疑較之其他社會環境重要得多，豐富的感情交流有著至關重要的作用。③家庭中父母的權威具有重大影響，家庭環境中的權威形象和親子之間的感情交流，使家庭社會化對個體的心理和觀念具有強大的滲透力和塑造力。基于此，在我們的調查中，重點設計了有關這些方面的題目，經過初步的統計分析和基于理論的思考，我們認為以下幾個方面的問題是頗值得我們思考的。

1.家長態度很重要。大部分父母較為輕視語文這一學科。在被調查的中學生當中，有70%的父母認為相對于英語、數學、物理、化學等其他主科來說語文較不重要。而重視程度越高其語文成績相對越高，重視程度越低其語文成績相對越差。呈現明顯的正相關關系。

2.家庭藏書量掛鉤成績。語文成績都隨家庭藏書量的增加而上升，并達到差異非常顯著性的水平。

3.在家庭學習條件方面，有一個安靜的學習環境、能在家中上網、父母均為高中畢業以上文化、經常和家人溝通，以及每年有機會外出參觀游玩的學生，其語文學習水平相對較高，并達到差異非常顯著性水平。

4.家庭經濟條件的好壞也是語文成績高低的重要影響因素。調查表明，好的經濟條件并不會必然帶來好的成績，但差的經濟條件必然會影響子女的語文成績。我們黃金中學的學生很多來自農村家庭外出務工子女，家庭經濟條件差是少部分學生產生心理負擔的重要因素之一，拮據的經濟條件往往使學生心理上產生不同程度的自卑，而這種自卑心同樣影響教學質量。

二.所處社會環境的影響

中學生到社會上的網吧去上網玩游戲危害極大。上QQ微信聊天是學生寫作時錯別字連篇的直接原因之一。智能手機的普及讓學生拋棄字典，萬事問度娘成了很多學生的習慣。

三.對策分析

那么在學校里，作為一名語文教育工作者又如何應對呢？

1.加強對語文學科重要性的宣傳工作，多和家長溝通，提高對課外閱讀的認識，全面提升學生的閱讀量。

2.加強和學生的情感交流，克服部分學生的自卑感。

3.加強學生管理，杜絕學生出入網吧現象。積極和家長共同做好對手機的管理。

篇7

  本冊共有30篇課文（其中講讀16篇，自讀14篇），分為四大板塊，閱讀、寫作、口語交際、語文實踐活動、課外古詩詞背誦等。

  二、學生狀況分析

  所教學生，經過上學期的學習鍛煉，突出的特點是：

  1、學生對語文課的認識和理解有了拓展。

  2、能大膽嘗試和探究問題，開放性的問題有自己的見解。

  3、大部分學生對語文學科有濃厚的興趣。

  存在的不足是：

  1、學習語文的習慣養成有待提高。

  2、學習比較盲目，目標性不強。

  3、學習的主動性、合作探究意識不強。

  4、基礎參差不齊，兩極分化嚴重。

  5、積累較少，閱讀面不廣。

  三、學期目標

  思想品德目標：

  在語文教學過程中，進一步培養學生的愛國主義精神，激發學生熱愛祖國語言文字的感情，培養學生社會主義的思想品質，努力開拓學生的視野，注重培養創新精神和創造潛力，發展學生的智力，培養學生健康高深的審美情趣，提高學生的文化品位。發展健康個性，逐步構成健全人格。這是初中三年的最終目標，本學期要創造一個良好的開端，打下基礎。

  知識目標：

  了解課文中出現的有關重要作家作品的常識，了解描述方法和修辭方法和詞類的有關知識，熟記課文中出現的生字生詞的音形義。

  潛力的目標：

  在上學期學習語文的基礎上，指導學生正確理解和運用祖國語言文字，使他們具有基本的閱讀聽話說話的潛力，養成學習語文的良好習慣。具體的說，就是能領會詞句在語言環境中的含義和作用，理解思想資料和文章的思路，了解基本寫法，具有必須的語言感受潛力，初步掌握精讀略讀以及瀏覽的方法，培養默讀的習慣，提高閱讀速度，能用普通話正確流利地朗讀課文，背誦基本課文中的一些精彩片段，初步具有欣賞文學作品的潛力，讀文言文課文，要了解資料，背誦一些基本篇目，熟練使用常用字典詞典，養成讀書看報的習慣。

  人文素質目標:

  初步學會在日常生活中能正確運用語言文字來進行交流表達，把課本中感受學習到的有關人的語文素質的東西靈活運用到生活中，從而提高自己的文化品位，例如待人接物的儀態，為人處事的心理，讀書看報看電視的習慣等。

  四、教學措施

  根據學生的狀況和我校的實際，本學期擬采用以下措施：

  1、從語文學科的特點出發，使學生在潛移默化的過程中，提高思想認識，陶冶道德情操，培養審美情趣。

  2、語文教學中，要加強綜合，簡化頭緒，突出重點，注重知識之間、潛力之間以及知識、潛力、情意之間的聯系，重視積累、感悟、熏陶和培養語感，致力于語文素養的整體提高。

  3、要重視學生思維潛力的發展。在語文教學的過程中，指導學生運用比較、分析、歸納等方法，發展他們的觀察、記憶、思考、聯想和想象的潛力，尤其要重視培養學生的創造性思維。

  4、教學過程應突出學生的實踐活動，指導學生主動地獲取知識，科學地訓練技能，全面提高語文潛力。

  5、重視創設語文學習的環境，溝通課本內外、課堂內外、學校內外的聯系，拓寬學習渠道，增加學生語文實踐的機會。

  五、教學進度表

  第一周1.從百草園到百味書屋（3）2.爸爸的花兒落了（2）

  第二周3.丑小鴨（2）4.詩兩首（2）5.傷仲永（2）

  第三周寫作口語交際綜合性學習：成長的煩惱（3）6..黃河頌（3）

  第四周7.最后一課（2）8.艱難的國運與雄健的國民（2）9.土地的誓言（2）

  第五周10.木蘭詩（3）綜合性學習寫作口語交際：黃河，母親河（3）

  第六周11.鄧嫁先（3）12.聞一多先生的說和做（3）

  第七周清明節13.音樂巨人貝多芬（2）

  第八周14.福樓拜家的星期天（2）15.孫權勸學（3）

  第九周綜合性學習：我也追“明星”（2）復習（4）

  第十周期中考試

  第十一周16.社戲（2）

  第十二周17.安塞腰鼓（2）18.竹影（2）

  第十三周19.觀舞記（2）20.口技（2）綜合性學習寫作：戲曲大舞臺（2）

  第十四周21.偉大的杯具（2）22.在沙漠中心（2）23.登上地球之巔（2）

  第十五周24.真正的英雄（2）25.短文兩篇（2）綜合性學習：漫話探險（2）

  第十六周26.貓（2）27.斑羚飛渡（2）

  第十七周28.華南虎（2）29.馬（2）

  第十八周30.狼（2）綜合性學習寫作口語交際：馬的世界（2）

  第十九周復習

  第二十周考試

  語文教師工作計劃2

  時間從來不會停下它的腳步，盡管，我們有時也曾嘗試努力抓住它的尾巴。悄然而至的三月，讓我不得不感慨時光的稍縱即逝，讓我不得不想方設法讓時間溜走地更慢一點。新學期伊始，我再次站在八年級的講臺上，面對著的是92個熟悉卻也陌生的孩子。

  為切實有效地搞好教學工作，順利完成教學任務，努力使學生能達到最佳的學習效果，我將創造性的使用教材，大膽嘗試語文教學和評價制度的改革，力求創設風格獨特、充滿活力、學生歡迎的語文課堂和語文學習氛圍，最大限度的提升學生的語文成績和綜合能力，為了達到這一目標，具體計劃如下：

  一、指導思想

  以科學發展觀指導教學工作，以初中語文課程標準為依據，落實每一節課，努力提語文課教學質量。

  二、工作重點

  1.學習有關課程理論：《語文課課程標準》，探討在語文課教學中實施新課程理論的有效途徑和方法，規范師生課堂行為，充分發揮學生的主體地位，構建詩意課堂。

  2.認真落實備、教、批、輔等常規教學工作。

  (1)堅持有實效的備課，精心設計課件。

  (2)加強對學生的學習的考查，嚴抓落實，把知識點的學習，過關切實落到筆上。

  (3)培養學生良好的學習習慣。

  (4)培養學生良好的閱讀方法與習慣。

  (5)培養寫作的興趣和良好的習慣，增強習作的新穎性。

  3.優差輔導方面。

  ⑴發現閃光點，創造成功的機會。

  ⑵用愛心去溫暖，用耐心去呵護。

  ⑶授人以漁，教給方法，提高興趣。

  ⑷結對幫助，齊抓共管。

  針對優生的鋪導以課堂教學為主要形式，教師在課堂上要注意提問一些有針對性，概括性較強、難度較大的問題，培養優生的思維。

  三、教學具體措施

  (一)做好教學常規工作

  1、認真鉆研教材、課標。熟悉教材及其指導思想，認真備課，寫好教案，上好每一節課。做到授課胸有“書”，及時檢測。

  2、 虛心學習，本期聽課要不少于20節，多聽劉妮娜老師的課。

  (二) 積極參加教研活動，提高業務水平

  1.積極參加省、市的教研活動，提高教研能力。

  2.努力學習，提高專業理論水平。平時注重再學習，瀏覽百科，攝取與語文學科相關的理論知識，滲透到教學中去，使教學更有說服力。

  (三)激發學生興趣，提高學習成績

  1.優化課堂教學。教學采用多種方法，讓學生動口、動手、動腦參與學習，采用閱讀、討論、講解、自學、練習等形式，活躍課堂氣氛，使教學效果達到最優化。

  2.精心設置每節課的練習和作業，讓每一個學生都有收獲，真正做到因材施教。

  3.認真做好學困生的工作。以鼓勵為主，溫情教育。幫助學生分析原因，建立自信心，并結合授課因材施教，教給他們學習的方法與策略，提高其學習興趣。

  4.堅持認真上好閱讀課，讓孩子以書為友，與書為伴，在濃濃書香中提升語文素養。

  我們在路上。一路摸爬打滾，跌跌撞撞，卻有師友一路相伴，一路走走停停，亦步亦趨，卻有同事一路相伴，一路風風雨雨，陰晴不定，卻在每一次艱難前進時，可以看到身邊孩子的純真的笑臉，愿2015歷經風雨，終能守得云開待月明。

語文教師工作計劃3   這學期我繼續擔任初一年級1、2班的語文教學工作，為了更好的開展工作，特制訂如下計劃：

  一、指導思想

  在黨和國家的教育方針政策的指引下，以全面推進素質教育為方向，以繼承中華民族優秀文化傳統、吸納世界文化精華為宗旨，全面提高學生的聽、說、讀、寫的能力；聯系生活實際，把語文學習與生活實踐有機地結合起來，開展創新學習、探究性學習，培養學生裝的創新能力和鉆研精神；同時，不斷提高學生裝的溝通能力，加強學生的競爭與合作意識，提高學生自學能力，以達到學生語文綜合素質的全面提高。

  二、教學的總要求：

  認真學習新課程標準，更新教學理念，大膽進行教學改革，實施“自主、合作、探究”的學習方法，確立學生在學習中的主體地位，為學生自主學習、合作學習、探究學習、創造性學習，創造必要的條件，促進學生語文素養的進一步提高，為其他學科的學習打好堅實的基礎。

  三、學生現狀分析：

  學生的語文水平有一定的差距，尤其是學生在閱讀理解方面，還存在著明顯的問題和一定的難度。個別基礎很差的同學甚至在字詞方面不過關，學生自主學習的能力不是很強，我現在在教學中努力嘗試去做的就是努力增加學生的課外知識含量，讓孩子多接觸文學作品，在講課中拿出一定的時間來消化并對優秀文學作品和文學形象加以解讀和賞析，最基本的想法就是先培養孩子的語感然后激發學生對文本學習的興趣。

  四、具體工作：

  1、提高教學質量向課堂45分鐘要成績，不僅需要老師要認真備課，學生也要積極的配合：

  ①認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都要弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

  ②了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，對學習新知識的接受能力等方面都要有明確的了解。

  ③“受之以魚，不如授之以漁”在新的教學工作中不是單純的向學生傳授知識而是讓學生學會怎樣去運用知識解決問題。

  2、組織好課堂教學：

  課堂是教學的主要場所，因此組織好課堂教學在整個的教學工作中起著至關重要的共用。關注學生群體，充分調動學生的積極性，注意信息反饋，同時，想方設法創設教學情景，激發學生的興趣和情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，使用文明用語，課堂提問面向全體學生，不忽略差生，要適當的設計簡單的問題調動他們的興趣和積極性，注意引發學生學習的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。

  3、走進學生，了解思想撥動，抓好學生的思想教育工作。玩是孩子的天性，對初一的學生來說，由于本身愛動、好玩，自控能力較差，因此常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，還有個別學習好的學生有時也會找借口不完成作業，對于這種種不好的學習習慣應該在初一的時候就給他們徹底改掉，因此這就需要抓好學生的思想教育工作，尤其是在學困生的轉化上，對其努力做到從友善開始，從贊美著手，盡量避免用尖銳的語言傷害他們的自尊心。

  4、由于自己參加工作的時間很短，授課時間不是很長，因此對整個教學工作的把握不是很到位，教學設計不是很和諧，在設計問題時考慮不周，有時會使整個教學顯得很雜亂，我想最主要原因就是閱歷尚淺，經驗不足，沒有調整好自己的心態和位置，在本學期中我要充分的鍛煉自己，積極參與教研組活動，虛心向其他老師學習，博采眾長，提高教學水平。

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二、以課題為抓手，提升了教師解讀教材的能力。

“有效教學的途徑與方法”是我們嚴店學區中心學校的課題，針對大課題研究的方向，教研組可以自主尋找研究的切入口，也可以老師針對教學的問題自己研究，但每次的教學要針對自己研究的課題或者小問題進行思考，針對集體備課和獨立備課，我們要求語文老師反思一節課堂教學情況。反思的主題要圍繞自己研究的主題進行，通過課堂教學的反思，找出以后教學改進的措施，或者比較好的做法年級組推廣。每周的反思有指定的骨干教師評議和探討，通過骨干教師的引領，老師們自己反思能力的提高，目前我校教師對文本的解讀能力逐步增強了，老師從實踐到理論的水平也提高了。

三、以發展為目標，全方面提高學生的語文素養。

語文學習是為其他課程學習打下基礎的，學生的語文素養的培養是一個長期的、系統的工程。小學里語文學習是最基本，最根本的素養培養，老師的教學要著眼于學生的未來。因此，我們語文組開學初就針對每個年級制定了各學段語文素養的培養目標，讓老師有目的、有意識地去培養。對于學生的語文學習成績，改變一張試卷定終身的觀念。我們從讀好書、寫好字，說好話，擴大閱讀知識面等全方面對學生進行考核。語文組進行了各個年級的語文素養考核，檢測方法由老師自主檢測和學校抽測相結合，集體檢測和個別檢測相結合，平時檢測和期末檢測相結合，檢測內容朗讀、寫字、說話或習作，評改同年段交互流水批閱，每次檢測教研組總結情況，反思問題，找出改進的措施。平時老師就特別注重學生各方面素養的培養，學校開展了誦讀經典等比賽活動，開展“迎四體”等學生征文活動，參加了學區中心校組織的“寫規范字”活動。

四、以常規為核心，周密安排好每次教研活動。

教學工作以做好常規為基本，在老師們做好每天的日常教學中，語文組定時定點安排好老師們的教研活動。開學初教研組根據年級課務的安排，自主安排好集體備課時間，商討每周的教學任務以及教學中的困惑，每兩周安排一次集中的學校課堂教學研討課活動，每次活動要求教研組集體備課，試教研討課再到學校層面展示。語文組方少華老師代表學校參加了嚴店學區語文教師素養大賽，教研組課堂教學研討就幫助他為大賽做準備，其他老師參與聽課和評課。從課堂教學到說課的磨練，老師們參與的熱情較高，學習收獲也多。在教研活動課堂教學研討課中，老師們展示的課堂教學都比較精彩。本學期語文組開始探討作文教學，從開始的嘗試作前指導到現在語文組作文教學基本形成模式，老師們在教研活動中成長。學生們在教研活動中收獲。

五、以閱讀為根本，大力推進書香校園的建設。

學好語文，提高學生素養最有效的途徑是擴大閱讀面。推進閱讀，大力提倡閱讀，成就書香校園一直我校的愿望。本學期我們依然啟動好每班的小書架，定期定時更換圖書，圖書館推介新書，學生自主借閱，同伴交互閱讀，班級內好書漂流閱讀，每班設計閱讀墻報，開展閱讀知識競賽，評選閱讀之星，讀書節中根據每班閱讀情況還評選了書香班級。通過讀書，學生的知識面拓寬了，學習能力增強了。在提倡學生大量閱讀的同時，語文組也推薦語文老師去大量閱讀。

追隨著歲月的腳步，我們總會感嘆時間的無情。我們語文組在本學期踏踏實實工作的基礎上，相信以后的語文教學教育工作還會做得更細致，更成效。讓我們攜起手來，為了嚴店學區鄭崗小學的語文教學之路開創新的藍天而不懈努力吧！

語文教研組工作總結

小學語文教研組長課題研究組長開展校本教研

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進課程教學為中心，課題研究為重點，促進師生成長為根本，抓好教師培訓工作，做好評析報告，大力推進素質教育，努力提高教育教學質量。同時結合語文教研組全體教師的教研實際，為教師營造良好的教研氛圍和展示舞臺，全面提高課堂教學水平及業務能力，為全體學生的健康發展服務。

二、學好理論，更新觀念，提高素質

1、教研組每位成員應認真學習先進的教育教學理論和新的《課程標準》，通讀一本理論專著，圍繞“輕負高效”“素質教育”“創新教育”等熱點問題，結合語文教學實踐，通過專題學習和討論，提高自身的理論素養，更新教育教學觀念，樹立正確的教學觀和學生觀。

2、教研組每位成員至少閱訂一份語文報刊。平時，語文教師要堅持通讀兩種語文教學研究刊物，及時了解語文教學的動態和語文教改趨向，開拓視野，拓寬語文改革思路；同時，結合自己的教學實踐，吸收并消化他人的先進的教育經驗，不斷練好自身的語文教學“內功”，從而更好地適應素質教育對語文教師所提出的更高要求。

3、教研組每位成員要緊密結合教育教學實際和課題研究，并根據自身的需要，確定學習

重點，講究學習方式，提高學習效率，努力做到：自覺學習理論，深入研究探索，認真總結經驗，積極撰寫論文，使理論學習落到實處，卓有成效。

三、狠抓常規，改革教學，提高效率

1、落實學科教學常規，重點是抓課堂教學常規的落實。語文學科教學質量的全面提高，關鍵是落實常規，改革課堂教學，提高課堂教學效率。全面實施素質教育，課堂教學是主陣地。本學期，在對照新課程標準的前提下，牢固樹立教師的服務意識，轉變學生的學習方式；改革陳舊、呆板、單調的語文課堂教學模式，研究和設計科學、新穎、活潑、開放型的語文課堂教學模式；語文課堂教學應創設和諧、寬松、民主的教學氛圍，重視創設教學情景，激活學生的求知欲，培養學生自主學習的習慣和能力，突出創新精神和實踐能力的培養；堅決做到面向全體學生，照顧不同程度，不同層次的學生的學習需要，研究和實施分層分類教學；努力促使課堂教學結構的最優化，大大提高語文課堂教學效率。

2、加強常規調研，確保減負增效。本學期，教研組將配合學校通過聽課、抽查備課、作業批改等多種方式，檢查常規落實情況。

3、加強集體備課。發揮群體優勢，提高備課質量

，保證課堂教學質量。

4、做好年青教師的傳、幫、帶工作。

5、開展有效的教研活動。

6、扎實有效地開展興趣小組活動，拓寬學生視野。

7、全心全意為九年級學生服務，打好中考這一仗。

8、成就學生，成就自己。

四、主要工作

（一）加強教研常規管理，進一步形成語文教學的研究氛圍

1、每月兩次的教研活動。針對教學中存在的問題重點研究，比如怎樣把握新教材，新教材的單元安排體系怎樣與教學進度統一起來，怎樣對學生進行漢語言基礎知識的教學，怎樣利用現有資源運用現代化手段教學等。

2、開設組內教研課，通過年級內、語文組內、校內的互聽互學，通過匯報課、示范課、研究課的觀摩學習探討，促進語文教研工作的開展。擬定由周正高老師執教一節公開課。

3、開展聽課評課活動，主要以本學科的課為主，認真填寫好聽課筆記，做好評課。

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二、方法

(一)啟動。1997年下半年課題設計者提出中學語文異步推進教學法實驗課題后，得到了教研室領導的支持，隨即深入學校進行廣泛的宣傳，所到學校的老師們表現出了濃厚的興趣，并主動進行實驗探索，筆者又將該課題的目的、意義和設想，結合實驗教師教學實際，形成了《中學語文異步推進教學法初探》，發至各校。老師們對課題的目的、。意義有了進一步的認識，紛紛主動進行研究和探索。他們在探索中越發 認識了它的價值，積極性越發高漲。為了引導該課題的研究向縱深發 展，便于教師從小處著手，筆者又擬訂了30個研究“子課題(后來增加到44個)，讓老師們在綜合實驗的同時，側重研究一兩個“子課題”或作老師撰寫時的選題參考。由于“子課題”系單項或微觀命題，教師難以孤立地深入地研究，且缺乏操作性，又無法測量，故不鼓勵教師申報“子課題”作為實驗課題。同時，一開始還有這樣的考慮：因為我們的實驗是探索性實驗，盡管實驗成功的可能性比較大，但也有失敗的可能，一旦“點”上的綜合實驗失敗，那木“面”上的“子課題”實驗就失去了依托，就會造成損失。為了指導面上的實驗操作，筆者又撰寫了《中學語文異步推進教學法再探》、《中學語文異步推進教學法三探》，提出了中學語文異步推進教學法的基本模式，回答了老師在實驗提出的問題。至此面上的實驗便在較為完整的理論指導下進行。為了使實驗有組織地進行，我們還成立了三十幾位教師組成課題組。

(二)發展。老師們在實驗過程中必然要遇到這樣或那樣的實際問

題。筆者深入到十幾個鄉鎮和多所中學聽評實驗課，作本課題的講座等。1999年10月被確立為省級科研課后，我們立即以科學的力法指導和規范實驗工作。先后確立了嚴橋初中、旭光初中、赫店初中、蘇塘初中、三溪初中為實驗校，還在無為中學、湯溝中學、六洲中學、嚴橋中學確定了實驗班。實驗教師周可學、肖曉、丁少國、王開東、湯金玉、汪精平、馬啟群、丁•傳鐸、邢楊榮等老師，三年來克服了重重困難，堅持實驗，取得可喜的成果。同時面上的實驗也／／．3-間斷。為了及時總結課題實驗的實踐經驗和階段性的成果，理清本課題的教學實踐和理論研究思路，進一步深化其理論研究和交流實驗經驗，我縣分別于1998年12月、1999年11月和2000年12月召開了三次“全縣中學語文異步推進教學法研討會”。無城、石澗、嚴橋、白茆、太平’、二壩、泥汊、牛埠、赫店等鄉鎮和學校也分別舉行了中學語文異步推進教學法“公開教學”和研討會。全縣絕大部分中學都把本課題研究作為教研紐活動的重要內容，并列入了學校教研工作計劃。

(三)深化。為了引導老師們的研究和探索沿著預期的目標鍥而不

舍、扎實有效地進行下去，我縣將“點”上實驗教師的經驗總結和在

省、市、縣獲獎的部分論文和優秀教案編印成冊，供老師們內部交流， 1999年11月13日我縣在旭光初中，舉行了“中學語文異步推進教學法——一臺戲‘觀摩教學’和說課活動”；20闐年11月28日在無為中學舉行了“全縣中學語文異步推進教學法‘示范課’教學”活動。以示范引路，一步一個腳印地把該教法引入了我縣中學語文教師們的課堂。

(四)策略。一是我縣中學語文教師均可自愿報名參加課題，也可以自由退出，凡一學期不進行教學實驗，不撰寫研究論文者，視為自動退出本課題組，即不在是本課組的成員和實驗教師。因為本課題的實驗是“志愿者”的行為，依靠的是自覺性、主動性和積極性，而無強迫約束的手段和理由，只能以“課題組成員”和“實驗教師”名號的微薄誘導力量勸阻畏難者。而對長期堅持實驗者，我們及時為其總結經驗，并給他們提供信息和理論幫助。

二是分階段實施，即“先死后活再創新提高”。第一階段一律運用“四階六步”進行閱讀教學，先在“必然王國”里運作。這就象新戰士學打槍要“左眼閉，右眼睜，缺口對中心”一樣，先掌握要領，練好基本功。第二階段，因在第一階段“死”的過程中，必然要遇到教學中的一些實際問題，進而引導教師深入思考，尋找解決“四階六步”在不同課文教學中遇到的困難，逐步使教師依照本教法的要義及其操作要領，靈活運用“四階六步”，即可以單獨使用某“階”某“步”，又可以綜合、變序、交叉使用。第三階段在深入實踐，充分研究的基礎上根據教師各自異步推進教學的實際需要，再創編其變式，既可以不斷豐富本教法的內涵，又可以在體現本教法的共性特點的同時，充分展示每位教師的教學風格和個性特色。第四階段，逐步使本教法達到前瞻性和適應性的統一，科學性和實踐性的統一，靈活性和操作性的統一，逐步進入異步推進教學的“自由王國”，達成鍛煉和提高教師，大面積提高語文教學質量的目標。

三是點面結合。我縣既有實驗校，也有實驗班，也有許多志愿兵在當“無名英雄”。因此要做到以點帶面，以面促點，點面結合。讓“點”上的教師嚴格按程序操作，嚴格控制無關變量，讓其出“純品”，然后在“點”上進行“觀摩教學”“示范教學”，介紹經驗展示“正宗套路，’，讓“面”上的教師聽、評、學；同時讓“點”上教師聽到“面”上教師的意見，并學習“面”上教師在“自然環境”中實驗的經驗。同時定期召開研討會進行廣泛的交流研討，既推廣“點”上的經驗，又捕捉“面”上的“閃光點”。還編輯本課題的論文集供內部交流，相互學習借鑒，取長補短。這樣不僅豐富了本課實驗研究的內涵，活躍研究氣氛，而且還兼顧了實驗研究的內在效度和外在效度。

四是堅持從實際出發，堅持在實踐中總結經驗，選用符合學生認知規律，反映學習語文循序漸進認知規律的教學程序和具有操作性的教學步驟；堅持理論聯系實際和從實踐中來到實踐中去的原則，將課題設計者在實踐中形成的經驗和理論推向各位實驗教師的課堂，接受檢驗，及時修正錯誤，并在廣泛的實踐中豐富、改造、創新、完善。如《初探》中編制的教學程序操作性不強，且與分層教學沒有區別，我們就忍痛割愛，最終確定了老師們樂于接受的“四階六步”作為

本教法的基本模式，深受實驗教師們的歡迎。

五是采取定性研究和定量研究相結合的原則，確保研究的信度。

三、結果

(一)構建了基本教學模式。經過從“實踐中來”，到“實踐中去”的反復驗證，最后確定了本教法的基本模式——“四階六步”。“四階”

即：“引讀感知階段”，“啟讀生疑階段”、“研讀演練階段”和“運用遷移階段”；“六步”即：“指導預習——同步教學——分組討論——異步訓練——課堂小結—一課外練習”。這每“階”每“步”都貫徹了以人為本，分類指導，因材施教，異步推進的教學思想；每“階”每“步”都有分層教學目標、教學內容和分層啟動方法：都溶進了學法的指導和習得。因此，這“四階六步”既是全班的、分組的、個別的、課外的教學的系統體現，又是分層教學和點撥教學的有效載體。(詳見：安徽無為“中學語文異步推進教學法”模式介紹，《語文教學通訊》2(》01年第6期)異步推進教學法基本模式成功地將全班的、分組的、分層的、個別的教學方法融匯貫通成一個有機的完整的教學過程。它不僅是對不同層次學生學習語文的異步推進，而且是教學過程中各個環節的異步推進，它把層次教學和點撥教學的理念溶入到具體的教學過程之中，使之有序地展開。形成了依“序”而“活”，“活”中有“序”的教學特點。本模式還充分顧及了長期以來形成的語文教學常規和習慣?就是每“階”每“步’’的名稱也采用了大家常用的術語，使老師們感到親切和順手。實踐證明，它是一種行之有效，老師們樂于運用的教學模式。

(二-健立了語文教學改革的機制。一是因材施教的機制。它打破了“—刀切”“齊步走”的課堂教學模式，使語文教學形式更為靈活多樣，教學目標更為分化具體，教學內容更切合每一個學生的實際，教學活動更具有立體交叉性，為課堂開辟了多向交流的渠道，為每個學生的發展創造了有利條件。二是變“講堂”為“學堂”的機制。它根治了那種一成不變的先生講，學生聽“一講到底”、“滿堂灌”的陋習。因為“異步推進”的課堂是容不得“一講到底”的，“滿堂灌”自然成了“犯規”的行為。同時教師也沒有時間給每一個學生來一個“一講到底”。教師只能用全班的、分組的、個別的教學形式進行“精講”，學生相對有了充裕的時間“多練”了。三是教學的內控機制。在“四階六步’’中，“四階”是學生學習語文循序漸進的四個認知階段，教學必須遵循學生的認知規律異步推進； “六步”中的每一“步”都是面向全體、分類指導， 旨在推動全班學生異步前進。同時“四階”是“六步”的目標系統，“六步”是“四階”的操作系統。如“指導預習”的目的與任務是“引讀感知”，“同步教學”是“啟讀”，“組織討論”，“異步訓練”和“課堂小結”是“演讀演練”，“課外練習”是“運用遷移”等。這樣每“步”的教學目的明確，教學就會重點突出，有的放矢，就能步步登高，拾級而上，發揮語文教學的整體功能與系統效應，可有效地防止負遷移。

(三)提高了教師的綜合素質。因課題實驗的需要，教師必須認真系統地學習教育理淪，研究教法；并主動地借鑒和吸收別人的教改經驗。縣教委每年舉行一次“全縣中學語文異步推進教學法研討會”，他們要登臺發言，全縣每年進行本課題研究成果評選，他們要撰寫論文、實驗報告、總結和教學設計等。各鄉鎮學校還舉行了多次課題研討會和“公開課”“觀摩課”“示范課”等，他們都要一展身手。我縣實驗教師周可學同志代表本課題組在巢湖市20m年教科研工作會議上介紹了經驗，受到了省市教科研部門專家的好評。目前全縣已有幾十篇關于本課題的研究論文或在省級以上報刊發表，或在省、市教科研淪文評選中獲獎。

2000年我縣舉行了第二屆“教壇新星”評選活動，共有幾十名初中語文教師參平，而只有8名教師經學校、鄉鎮教辦室和教研片的層層選拔脫穎而出，參加了縣級復評，而這8人都是本課題的實驗教師。經過縣評，有6人被評為縣級‘墩壇新秀”，2人被評為縣級“教壇新星”。這2人又評為市級“教壇新星”。可見在本課題的實驗過程中，實驗教師增長了才干，練就了高超的教學技藝，提高了自身的綜合素質。

(四)促進了農村語文教學改革。“中學語文異步推進教學法”以其指導思想明確，操作方法方便，贏得了廣大農村教師的歡迎，并激發了老師們的教改熱情。三年來，我縣已有近百名教師成功地將該教法運用于課堂教學，有效地改變了原來教學中的無“法”無“序”狀態。有的老師深有感觸地說：“過去天天喊教改，但總覺得教改離我們還很遙遠。現在通過中學語文異步推進教學法的實驗與研究，我們切身地感受到教改已走進了自己的課堂”。大家知道，在農村推動教改難，堅持教改更難。而本教法有有形的模式和制約的機制，有明確的目標和淺近的理論，使教改永駐農村課堂成為可能。在高職評審或在平時的教學調研中，我們驚喜地發現一些偏遠的深山區和深圩區學校的老師們備教批都采用了本教法，就連一些年近花甲的老先生也將本教法運用得有聲有色，扎實有效。我縣許多語文教師已初步嘗到了本教法的“甜頭”，現已形成了“桃李不言，下自成蹊”的局面，有力地推動了我縣農村中學的語文教改。

(五)大面積提高了教學質量

本課題的實驗三年多來，各校均取得了可喜的成績，現采用抽樣的辦法，將以下實驗斑有關實驗數據列表(或敘述)如下：

表一：嚴橋初中四個班初一入學成績

表一：嚴橋初中四個班初一入學成績

班級 學生數均分(滿分120分) 及格率 優秀率 備 注

一(1)6070.940%0 實驗班

一(2)6268.937%0 對照班

一(3)6370.239.70%0 對照班

一(4)6268.635.50%0 對照班

表二：嚴橋初中1997—1998學年度參加巢湖市初一學年末統一考試成績

班級 學生數均分(滿分120分) 及格率 優秀率 備 注

一(1)6080.863.30%17% 實驗班

一(2)62 73入42%0 對照班

一(3)6372.441%0 對照班

一(4)6269.638.7%0 對照班

表三：嚴橋初中1998-1999學年度初二學年末考試成績

班級 學生數均分(滿分120分) 及格率 優秀率 備 注

二(1)6086.780.20%3.4 實驗班

二(2)6075.750%0 對照班

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1. XXX校際聯盟自成立之日起，就確定了校長例會制度，在每學期結束和第二學期開學時召開校長、聯絡教師例會，對上學期工作進行總結，統籌安排第二學期工作，然后由聯盟秘書處根據會議要求制定出切實可行的發展規劃和年度推進工作計劃，每學期均制定有具體的實施方案，由初三中姚文明校長審核后分發給聯盟各校按文實施，并上報基教科、教育學會備案。

2. XXX校際聯盟的規劃科學，切實可行，目標明確，方案中安排的事項均認真落實，不搞虛假動作，且成效顯著，并及時總結上報。

二、組織領導

1.XXX校際聯盟由XXX校長任組長，其余各校的校長任副組長，分管教學副校長為成員，辦公室主任為聯絡員，XXX老師為聯盟秘書處工作人員，整個班子結構合理，分工明確，責任落實，各項工作有序開展，團結高效。

2.聯盟明確XXX為聯盟長學校，XXX校長為聯盟長，各項具體工作均由XXX牽頭組織、安排、落實，聯盟各校均積極主動配合聯盟長學校開展各項工作，并及時反饋工作開展情況。聯盟各校結合實際情況，均安排有活動經費，并列入學校年度預算，為聯盟內教師培訓、交流學習、活動開展、支教走教等提供了物質保障。為提高閱卷水平和質量，更好的對聯考情況進行分析，聯盟內各中學均有網上閱卷系統，設備設施保障到位。

三、2017-2018學年度取得的成效

1. 堅持七校聯考，促進整體提升。本學年，聯盟以推行校際聯考制度，共享命題資源為抓手，在提升、創新、突破的目標引領下，成功組織了七八年級四次聯考，九年級六次聯考。共命制聯考試題82份，成績統計分析14次，統一質量分析2次，重點是分析九年級，利用聯考成績找差距、尋突破，為聯盟學校發展搭建新平臺，開拓新思路。2018年的中考，聯盟各校的重高上線人數，總平均分、學科平均分較之前均有大幅提升。

2.為拓寬名師之路，聯盟積極開展校際教師論壇，共享名師資源。在聯盟成立大會上，XXX等分別從班級管理、中考命題、家校聯系、教育教研等方面進行了經驗分享；在質量分析會上，XXX等，從如何精細化管理、怎樣抓畢業班工作、如何提升教學質量、如何搞好班級德育工作等方面對參會教師進行培訓；2018年1月，XXX在XX初中分別就培養初三教師的目標意識、班級管理、小組建設等方面作了交流。校際名師論壇，談經驗、找共鳴，為聯盟學校發展分享了新方法，提供了新思路！

3.為加強聯盟內涵發展，聯盟積極橫向拓展，開展校際集體教研，共享教學資源。2017年10月，XXX中學的優秀教師、聯盟學校教師在XXX開展了同課異構交流活動；2017年11月，聯盟所有初三教師分別到聯盟學校集體教研，聆聽優質課、認真評課議課；2018年1月，XXX等9位教師到XX初中上了示范課并針對學科教學做了發言；2018年4月，成功舉辦了XXX校際聯盟“2018年上期中青年教師優質課大賽”，賽課科目為初中語文、數學、英語、物理四門學科，共有28名教師參賽，XX、XXX等12名教師獲得一等獎，XX、XX等16名教師獲得二等獎。通過活動的開展，成功實現了“引導教師關注課堂、關注教學行為的改進，激勵教師不斷探索課堂教學的有效性；引導備課組關注問題，研究課例，研究課堂教學行為，提高校本教研的有效性”這個活動目標，為聯盟學校發展帶來新氣象，邁向新高度！

4. 為凸顯各校特色項目，聯盟積極開展校際素質展演，共享活動資源。在XXX第九屆體藝節期間，各校選派了優秀節目參加演出，供大家觀摩學習。通過素質展演活動，XX的全面綜合發展，XX的巴烏、足球特色，XX初中的舞蹈特色，XX初中的摔跤特色，XX初中的舉重特色，XX初中另辟蹊徑的課本劇均得到了展現。

5. 以表彰優秀為抓手，共享優秀教師資源。為進一步提高聯盟教師參與試題命制工作的積極性，提升對課程標準的解讀能力，加強對學情的掌握情況，掌握考試命題的研究方向，交流和推廣正確的命題思路，提高教師的命題能力，促進新課教學和復習教學的有效性，根據XXX校際聯盟關于表彰聯盟優秀命題教師的實施辦法（XXX聯盟〔2018〕5號）文件精神，聯盟對命題水平、審題能力等方面優秀的XXX等21名教師進行了表彰。

6.積極開展聯盟內教師支教、走教活動。本學年，XX中的XXX等7名優秀學科教師分別到XX中學、XX中學等聯盟學校支教，聯盟學校也將XX、XX等老師交流到XX中、XX中，通過互派交流學習，將各校教師的敬業、勤奮、實干、巧干、愛校等精神，在聯盟內傳播開來，這一做法，獲得了聯盟學校的高度評價。2018年6月，聯盟秘書處還將各聯盟學校的富余和緊缺學科教師進行了摸底，以便加大聯盟內教師交流力度，彌補緊缺學科、調劑富余學科，拉通使用，獨立考核，這樣有利于學校工作開展，既對教師進行了學習培訓，又將各校文化進行了融合，能極大地促進聯盟學校的發展。

7.積極開展聯盟內教師市級及以上培訓工作。 2018年4月，組織XX中、XX中、XX中學等學校語文教師10余人參加了XX市教育學會中學語文教學專業委員會舉辦的中學語文學術交流會暨學術年會；4月中旬，組織部分聯盟學校地理教師參加了重慶市初中地理聯合教研活動；5月17、18日，組織XX中、XX中等部分聯盟學校領導、教師共20余人參加了XX市教育學會教育管理專委會舉辦的2018年初中教育學術年會；6月1-3日，組織XX中、XX中等部分初中學校物理教師參加了北京師范大學課程與教學研究中心舉辦的初中物理教學方法專題研究論壇；6月15日組織XX中、XX中、XX中學等學校領導、教師共70余人在XX實驗中學參加了題為《基于核心素養下的高效課堂改革》的XX、XX、XX三地聯合課改培訓會；組織聯盟部分學校的優秀語文、政治、歷史教師參加了全市新教材培訓。

二、下一步打算

承載夢想，開啟希望。2018年秋季，XXX校際聯盟將根據縣教委對XX縣教育聯盟發展的總體部署和要求，對照上學期末縣教委基教科對全縣各聯盟的總體考核后提出的建議，結合聯盟七校的校情，找準切入點，做好做實科學可行的活動，扎實推進聯盟工作，加強聯盟成員間教育、教學、科研等領域的深度交流與合作，進一步提升各校辦學質量。

1.建立優勢學科資源庫

綜合聯盟各校近五年的中考成績和聯盟2017—2018年歷次聯考成績，梳理匯總聯盟各校管理特色、優勢學科、優秀教師，建立XXX校際聯盟優勢學科、優秀教師資源庫。

2.交流活動

（1）名師論壇。在校際聯盟優勢學科資源庫中，組織2—3名優秀教師，圍繞班級管理、學科教學到聯盟各校作宣講，發揮榜樣示范作用，以期共同進步。

（2）聯盟學校對接交流。本期計劃重點交流探討五個方面：一是一次大型的質量分析互動交流活動；二是繼續落實縣教委《不忘初心，牢記使命，永葆人民教師光榮本色學習教育實踐活動方案》【XXX工委（2018）8號】文件精神的經驗交流；三是教師超額績效工資改革方案經驗交流；四是交流教師打卡制度如何更好的貫徹落實；五是學校小賣部的運作模式；六是中考成績在聯盟中如何更好的發揮作用。

（3）開展“走進我課堂，為我課把脈”為主題的“校際名師工作室，1+X組團”活動。各聯盟學校利用優勢學科的優秀教師，與聯盟其他學校近3年參加工作的年輕教師 “1+X”組團，校際名師任組長，其余為成員，組長或進成員課堂把脈，或成員帶課走上來，讓組長把脈。通過“1+X”把脈，提高年輕教師的專業水平，促進年輕教師的專業成長，增強校際間教師的交流，為聯盟培養優秀的后備人才。 

（4）借助各校體藝節，觀摩一所聯盟學校的素質展演活動。

（5）繼續實施聯盟內教師交流、走教制度。

3.聯考工作

繼續開展七校聯考工作。具體由教學工作小組、教研工作小組、統計工作小組協同開展，統一進度、統一命題、統一考試。本期要加強命題工作的落實，由各學校輪流選拔優秀教師命題，并進行試題分析。本學期七年級只考語數外，八年級只考語數外物，在10月中旬和12月中旬共組織2次考試。九年級要舉行3次考試，全部按照中考模式命題。依舊對聯盟內各年級各科的成績進行拉通排序，統一數據分析，統一召開對應學科質量分析會，對命題水平、質量評價等方面優秀的教師進行表彰獎勵。

4.賽課和群文閱讀活動

（1）本期將在XX縣教科所、初中教育分會、聯盟共同組織下，舉辦全縣初中物理青年教師賽課活動，時間安排在11月底，由XX中具體承辦，聯盟各校要選派優秀教師積極參賽和觀摩學習。

（2）群文閱讀活動。為契合中高考改革精神，提高聯盟學校師生閱讀水平，適應新中高考，并與縣教委工作安排接軌，10月上旬在XX中開展一次群文閱讀活動，聯盟校安排部分語文教師參與。

5．總結表彰

2019年1月10日以前，完成對優秀命題教師、“1+X”校際名師工作室等為聯盟發展作出了較大貢獻的教師的表彰，具體由聯盟領導小組決定。1月15日以前，各校就聯盟一學期來的工作進行總結，完成一份總結材料，交到聯盟秘書處。聯盟領導小組座談交流，總結上一學年，提出下一學年活動要點。

篇12

（一）依法辦學方面

在開學期初，組織全體教師就依法文明執教培訓做宣講工作，確保每位教師心中都有依法執教、文明執教的意識，并與全體教師簽訂安全責任書，從制度上規范教師教學行為。正式行課期間做到每日巡堂，每日記錄，發現存有體罰或變相體罰學生的行為，當即糾正并做好記錄，課后約談指出錯誤，并在月考核中體現，這樣防微杜漸，將可能的苗頭撲滅在開頭，因此在一學期結束無因體罰及變相體罰學生引起的惡劣負面影響事件。

（二）組織建設方面

1.學期初，在教務趙副校長的統籌指導下，將本部門組織機構并對照目標體系進行架構圖和人員分工研討，在此基礎上科學合理的建立起來。同時，將各項資料建設能夠按照樣本稿制作標簽和目錄，資料內容歸類基本符合目標體系，并在后期工作開展中逐漸將資料裝檔存盒順利迎接集團和中心校督導檢查，得到較好的評價。

（三）團隊形象和能力建設方面

1.能按照教務工作計劃，順利、扎實有效的開展相關工作，有序的組織開展教學工作。期初參與確定教研組及組長名單，參與召開教研組長工作會議，帶領各教研組長學習“教師過程性目標考核方案”并提出本期教學要求和目標；并在參與召開全體教師再次培訓學習教師過程性目標考核辦法，提出本期教學常規新要求；參與對教師進行依法執教培訓、課堂教學安全規范培訓并對全體教師簽訂教學安全責任書等。

2.教師學習方面主要采取了兩種方式，一是外出學習走出去，主動參加區或市上組織的教研、會議、活動、培訓等。我們都會積極組織、鼓勵老師參加，并把學到的知識帶回校，通過教研活動影響他人，促進共同進步我校教師外出學習達110次左右。此外，本期我校積極聯系區名師工作室，多次與之邀約。10月16日，我校成功舉辦了劉漢斌、陳道富、羅朝英名師工作室聯合送教，我校教師和工作室成員教師同課異構開展教學研討活動，極大的調動了初中數學、物理和英語教師的教學熱情，同時聽過三位專家的點評及講座，老師們備受啟發；10月28日，我校邀請莊曉蘭名師工作室進校進行整本書閱讀教學的研討課，在場的小學語文教師能近距離解決名師，聆聽名師的經驗分享后紛紛談到自己大受裨益。11月7日，我校成功舉辦曾燕麗名師工作室送教初中語文及教學研討活動。同月，我校也邀請張永紅名師到校對小學數學校本教研進行現場指導。12月16日，區研培中心范建成主任帶隊蠶叢路小學教研團隊向我們展示了“2+n”的研學課堂。以上，本期共計邀請七位名師指導我校教學教研工作，也給以后的指導工作搭建了橋梁；二是校本培訓及教研，即開學初的常規教學系統培訓。另外各教研組的每周教研活動，我們仍按照各組定時間、定地點、定內容的教研活動。并且我也多次參加分管年級教研組教研活動，參與到他們的教研活動中，如參與了小學數學組三年級的同課異構教研活動《搭配中的學問》，同時該活動同時與區范建成名師工作室送教相結合，先教研形成上課稿并進班上課，同時與名師送教的課堂相對比研討，尋找自己課堂的不足之處，這樣極大的促進教師成長，教研實效分量，更加利于教師教學技能專業發展。另外，參與小學數學校本教研課題《以研促教，以教導學，學方法悟思想》，其中該次教研活動同時作為全區小學數學校本教研展示競賽課題，并在十一月中旬全區現場競評中獲得二等獎。

（四）教務處常規管理方面

1.本學期教材征訂合理，發放及時。期初做好書籍搬運、發放和學生作業本發放工作，本學期沒有出現教材不足現象。完成期末暑假生活發放工作，循環教材如國學書、音樂、美術、信息技術書等物品歸還工作。同時順利完成下學期教學用書征訂工作，確保下期教材到位準確及時。

2.本期初就集團的各工種人員工作目標考核進行培訓學習，并修訂我校教師、教研組長和功能室負責人過程性目標考核細則，做到學月考核工作嚴肅、認真，最大限度的做到了公平、公正。教務處不僅平時抽查、月查教學業務，由此，促進了全校教學工作踏實、有序、高效的開展。

3.每月與教研組長協同驗收教師每月教學業務，對存在的問題當面進行交流指導，督促及時整改。通過教學常規業務考核規范教師教學行為，提高教師教學業務水平。本期新入職的三年級英語李瑤、何雪梅，在教師隊伍中可圈可點，他們取得的業績以及敬業也讓人交口稱贊。

（五）三制執行方面

1.本期除有自身畢業班教學任務和分管二三年級教學外，還擔負著教育局涉及教務方面的數據統計和報送工作，如教育信息化統計、基礎事業數據統計、藝體數據填報、學生藝術素質測評管理填報、危化品平臺管理、校園足球數據填報、基礎教育發展專項調查填報、初中學生綜合素質評價管理等工作。另外，區政府教育督導的常規工作、語言文字工作組資料整理等工作，并在前兩年授予我校年度完成教育工作目標年度先進單位。本期12月初，我校再次迎接區教育局對我校進行年度教育工作目標完成工作以及學校創新創優項目申報實地驗收檢查工作，得到檢查組專家較好評價。同時，教務處能較好完成上級文件或指示的上傳下達，資料收集、整理和歸檔工作，順利接受了中心校和集團本期督導檢查。

（六）過程監管方面

1.期初，參照上期各年級各學科教師教學目標完成情況，初步擬定本期教師教學工作目標、并協同與顏主任確定本期教學工作目標，老師們將目標分解給學生。在常規教學工作中，始終圍繞目標開展工作，通過月考、半期考階段性驗收目標，調整教學方法和幫扶策略，為期末目標打下堅實基礎。每次考試后，組織分管年級教師進行分析，研討下一步教學工作措施，并且重點跟進薄弱學科和薄弱教師課堂、業務進行幫扶、指導。

2.按照月考和期中成績摸排出特異體質及智障生統計，并在后期目標驗收時考慮這部分學生實情。開展教師青藍工程計劃，通過對有教學經驗和成績的老師對我校剛入職教師進行指導幫助促進新教師盡快適應我校常規教學要求，并對其教學進行指導。學期中后期開展教師間精準扶困計劃，通過對教學結對扶困，指導其教學成績低于年級水平的教師迎頭趕上，形成比學趕超的氛圍。

（七）教學業務管理方面

1.各項教學常規工作能扎實開展。期初對分管年級每位教師的教學計劃進行認真審核，期末每周認真驗收周復習工作計劃。每天通過巡視課堂，跟進和督促任課教師認真按照教學計劃開展教學工作。通過推門聽課，對課改進行督促和指導。本期張利、王敏、李瑤、李娟老師在課堂研究和新課堂嘗試方面投入的精力較多，課堂比較活躍，逐步走出傳統的師本教學模式。梁蕓、毛娟、劉瑄等幾位老師也積極思考，課堂開始“活”了起來。生本課堂教學模式逐步在教師課堂呈現。

2.從分管二三年級教學成績來看，在優秀率和綜合指數與同期相比分析來看整體是有所上升，尤其是在二年級語文、數學學科上。

二、存在的問題及不足

本期雖然取得了一定的成績，但教務工作仍有不足之處有待改進和加強。

1.教師隊伍的良莠不齊，本期教師在教學成績上沒有發揮其應有的價值，或教師隊伍的汰換一直處于被動，加之下期產休返崗教師更加導致教師富余。

2.管理上層級考核、層級管理還存在落實不到位，監管有缺位的現象。

3.對于課程體系建設上思考不足，對于學生綜合素質的培養還缺乏一套切實有效的課程體系。

4.由于自身能力不足，不能很好處理身兼的工作，時常顧得了這頭忘了那頭。對于辦公室工作有許多不足地方需要加強學習。

三、改進措施和今后努力方向

根據上述問題與不足，把相關工作列入下期工作計劃中，且踏實開展工作，多進行反思和改進，發現問題，及時解決，遇到困惑的問題及時請教上級，以尋求有力的指導。

1.對于教師的指導除教務處的常規指導幫扶，我們應更多的主動參與區上有質量的教研活動，回校后多與組內教師交流反饋形成心得分享或形成一次展示匯報課；同時強化組內教研的同課異構，取長補短的互相提升教學能力；并在下期開展各教研組活動展示競評，通過活動推動組內教師整體能力提升。

篇13

一、嚴把質量關

1.車間在生產過程中各班組對自己的產品負有主人翁的責任感，

對產品的質量有高度的認識。本著對消費者負責和對公司利益負責的精神，嚴格按生產工藝要求嚴格把好質量關，不管是工段長.班組長對自己所包裝的成品負責，配合檢驗員層層把關，有效的杜絕不合格的產品流入下道工序，保證了產品質量，降低了生產成本，提高了產品的市場競爭力。

2.在生產旺季到來以前車間配合質管和其他部門對凈化間進行了管理提升，增加了專用擦手毛巾以及專用消毒噴霧機和專用消毒液。

對車間員工進行質量的意識教育，做到自覺遵守規則，人人自覺消毒。更進一步加強了凈化間的管理有效地阻止細菌產生。保證產成品的無菌入庫率為__%。

3.在新產品面膜的試制和產品的生產過程中，在操作技術都不建全的情況下，車間本作對產品質量和產品銷售負責地太度積極地配合質管以及相關部門反復摸索，成功地完成了新產品地試制和生產。

在批量生產的過程中車間將繼續不斷地摸索，提高，逐步規范適應今后各種新產品的產生。

4.今年七月質檢部門發現__系列出現質量問題，是公司從未出現而且是生命力十分頑強的芽孢菌，工作總結《生產車間工作總結》。

公司和質管部門對此事高度重視積極的出主意想辦法到處尋醫問藥查資料。我們車間也極積的配合質管和其他部門解決芽孢菌。同時動員車間力量組織人員利用休息時間(期間正處于公司放年休假)，對全車間所使用全部設備以及生產用具進行全面酒精浸泡清洗和雙氧水消毒，經過質管部門反復抽查，化驗確定無菌后此項工作才算完成，成功地杜絕了細菌在此地的發生。

二、安全生產

年生產過程中認真宣傳貫徹公司的各項規章制度，嚴格執行安全生產條例，嚴格按操作規程進行操作。車間向員工進行安全教育、培訓、答卷，使員工清楚的認識到安全工作的重要性，提高員工的安全工作防范意識。同時車間加大了自檢自查和處罰力度，有效的避免了各類事故的發生。

2.車間對安全事故做到了齊抓共管。

九月出了一個輕傷事故，由于臨工本人操作不當造成托盤倒下砸傷事件，車間配合勞資部門對當事人進行教育以及醫療鑒定妥善地解決了此事。車間同樣對此事高度重視，找原因，排故障，做到了安全事故“四個不過”的原則。并采取了相應的措施，杜絕此類事件的再度發生。通過此事車間再次對車間長期合同工和短期合同工進行操作規程和安全的意識教育。把事故消滅在發生之前。

3.通過車間工段班組細致的工作，車間在本年度的安全生產基本達到了公司對車間的指標和要求。

三、學習、提高

車間領導，工段長以及班組長在部門主管領導的帶領下，發揚團結協作的精神，戰勝了“5.12”給大家帶來的重重困難，員工們努力克服自己的恐懼心理，調整好心態，加強理論和技術方面的學習，提高自身的政治素質和管理水平帶領全車間各班組員工，不斷學習提高，重視產品質量，配合各部門保證安全生產不折不扣地完成公司下達的生產任務和各項指標。

四、發揚成績找差距

公司經過改制通過全員購買的方式變成了民營企業員工又變成了股東。多年的國營企業機制在員工心目根深蒂固，不管是需求，心態和勞動態度以及積極性都和民營企業的要求差之甚遠。要改變現狀只有公司加深改革力度，要么就用時間來磨合完成。

五、2021年工作計劃

2021年就要到了，在即將開始的新的一年的工作，車間將繼續帶領員工加強自身的思想和業務學習，將繼續調動生產技術骨干和各工段，班組人員的積極性，配合各部門保質保量的完成公司、生產科下達的生產任務和各項指標。在生產過程中加強加大現場管理的力度做到安全生產，消除隱患。要讓安全生產在車間員工心目中警鐘長鳴，安全生產意識不減。加強質量管理嚴把質量關，杜絕各類事故的發生。積極配合、完善生產現場條件達到化妝品生產企業衛生規范。

2020年終個人工作總結2剛剛收到公司最新一期市場調研數據，我們的市場占有率大幅上漲，值得我們慶賀，同時也感謝大家每個人的辛勤努力。成績永遠屬于過去，我們要把握未來。就近期我思考的一些事情和計劃給大家講一下。

一、20__年我們的工作總結/市場反饋/生意回顧

我們積極響應公司的政策，我們在第一季度就果斷的停止了之前的生意操作模式，大膽的砍掉了經銷商的價格補貼，一舉為公司節省大量預算投入，同時對我們區域的市場有較大的幫助;我們確定了區域的下一步策略和計劃：先做好A類大賣場，尤其是先把__賣場打造成區域大賣場的樣板店。時至今日，實踐證明我們當初的策略是對的，我們現代渠道的市場占有率就像芝麻開花---節節高，這與現在在座的每一位的努力是分不開的，其實這也得益于我們自己組織架構的及時調整，改變原來由某某人一人統籌整個_類大賣場的局面。之前一個人無法把每個客戶和每個門店做精做細做強，故我們逐步的讓每一個人員都開始參與到A類大賣場中來，一來鍛煉大家對_類大賣場的管理能力，二來把_類大賣場的管理和跟進做細，最終把每個_類客戶都做的比原來好。接下來我們的傳統渠道的發展我們始終沒有找到最佳的方法，無法在短時間內提升市場占有率，但是至少我們對傳統渠道的策略也是對的，開始逐步限制和減少批發的銷量，同時在區域有影響力的二批市場做好產品的門店LOGO宣傳，一點一滴的來提升我們的品牌度和知名度。在我們運作區域市場近_個月的時候，我們認為時機成熟，就開發了零售性的__銷商，借助其零售網絡優勢，迅速在區域的_類超市和部分當地的連鎖便利系統賣進我們的產品，對在區域的地方性_類超市的發展起到巨大的作用，下一步我們會逐步借助其在_店網點的優勢開始拓展我們產品在_店的鋪貨，以此來提升產品在_店的市場占有率。我們在做好省會的同時，我們也時刻關注著二級城市的發展，_城市和_城市經過半年來的不斷調整和創新，也取得非凡的業績，綜上所述，我們上半年的生意對比去年同期增長_%，符合我們當初的目標和計劃。

二、20__年的壓力和我們面臨的新挑戰

20__年的銷售指標已經出來，而銷售指標對比去年同期要增長高達_%，這樣的高增長如何達成，對于我們來說的確是有挑戰性的;但是經過我們半年時間的調整和對市場的操控，從現在開始也該保持一個高速的增長，其實我們的壓力就來了，我們要想實現_%的高增長，我們就首先必須保證現在大家每個人負責的客戶平均要增長_%，而我們的批發不希望這樣來增長，所以真正的壓力就來了，我們如何來完成指標，我們下一步的路在何方?這些且不談，關鍵是公司分配給我們的預算對比先前大大減少，這對我們的工作開展和銷售指標的達成就更加有壓力了，怎么辦?是我們大家每個人都需要去考慮的問題。做銷售，是要時刻面臨挑戰，只有這樣才能真正考驗我們每一個銷售人員的銷售能力和管理分析等各方面的能力。同時我們_月份的市場占有率又大幅增長，那么同樣我們的壓力也來了，我們如何確保市場占有率能持續增長，這對我們也是新的挑戰。但是大家都知道：挑戰和機遇并存，說明我們今后的機會還是很大的關鍵看我們今后怎么干?怎么做?

三、端正我們的工作態度，積極投身于區域的持續抗戰中

態度決定一切，所以我們大家在面臨巨大壓力和挑戰的時候，我們首先需要端正我們自己的工作態度，我們的一切工作可以說成為公司，但是也是在為我們自己，試想：今天工作不努力，明天努力找工作。所以我們大家一定要把現在的工作當成是自己的工作，把公司當成是我們自己辦的公司，我們此時需要怎么去做大做強，我們怎么樣處處想著在銷售增長的同時合理的去控制好預算的投入。

現在我們每個人都還沒有養成良好的職業習慣，動不動就愛抱怨，抱怨我們的客戶很濫，抱怨公司給我們訂的指標太高，抱怨公司給我們分配的預算很少……這一切的抱怨我希望從今天開始，全面停止，我們需要逐步養成好的習慣：更多的學會數據分析，更多的關注產出評估，更多的思考創新，更多的去居危思進，更多的發揮自己的聰明才智，更多的學會時間管理，更多的運用所培訓過的各種技能等等。所以我希望大家停止一切抱怨，爭取一切屬于我們的成功，今后不要再聽到我們的_客戶是個爛客戶，管理差勁，銷售絕對做不好，H客戶是個很爛的客戶，我們永遠也做不好，_客戶也不好做，__門店的位置太差，沒有發展潛力。其實先前我和大家一樣的抱怨和認知，認為的確就像大家上面抱怨的那樣，然而實踐能證明我們先前的想法是不對的，_客戶經過我們同事__的大力改善和調整，業績取得了翻天覆地的變化，這就說明了我們先前對該客戶的慣性定位和不關注是錯誤的，所以現在的_客戶因其內部客觀因素無法和_客戶這樣的客戶來對比，但是我們至少要承認_品牌和_品牌在_客戶的系統就做的非常成功，這是為什么呢?難道竟品成功的地方就不值得我們去學習和借鑒嗎?所以我們要馬上改變先前對_客戶一貫的壞的看法和定位，要誓言把我們的產品在_客戶做到至少和竟品一樣好。同時這些客戶(_客戶)我們不要求做到就象_戶那樣的單店產出和那樣的形象，但是至少都能做到和竟品一樣好，門店的銷售份額能逐步的做到NO1，這個時候我們就真的天不怕地不怕了。

另外，我們大家要逐步改變大手大腳，甚至有時不計投入的花錢，因為公司的資源永遠有限，因為世態永遠在變化，比如：這個季度我們的預算對比先前就大大減少，但是如果我們一味的抱怨下去，我們的工作還要不要去做，我們的市場還要不要開發和拓展，我們的生意還要不要去管理，如果都做不到，我們是否還能擁有現在的工作，所以我經常對大家說：我們要學會預測變化，學會適應變化，更重要學會享受變化，同時要在變化中變化，既然預算少了，我們首先需要面對的是現實，在這樣的情況下我們是不是要思考我們的先前投入是否合理?我們的投入是否都符合出產比?我們是否需要改變我們的投入模式?積極尋求新的發展模式?這一切都是急需我們大家去思考和考慮的，時間不允許我們停留在不變的環境中，我們要做的就是馬上改變。我經常對大家講：我們要善于學習和借鑒竟品做的好的地方，因為我們目前在這個區域暫時還不是第一品牌，我們需要保持一顆謙遜的心態，比如：我們始終認為在J客戶的一個陳列投入_元/月就很少很少了，無法再向門店降低了，甚至哪個門店突然向我們開價_元/月的陳列我們就欣喜若狂，不知所措。誤認為門店給我們的是餡餅，其實大家哪里知道我們的竟品_品牌在J客戶是如何投入的呢?人家同樣的一個陳列一年的陳列費才_萬元，才_萬元呀，是不是值得我們去學習呀?如果你現在是_品牌的業務人員，我相信在你跟_門店洽談該陳列前，不超過_元/月就是你的最低底線了，可是呢?_品牌每月的陳列費還不足_元，人家是怎么和門店談下來的呢?難道他們的業務人員是神嗎?不是，這就像前天我和__一起走訪L店時給__講的那樣：我們是養成了一種習慣，認為反正我們有的是錢，反正先前都是這樣大把大把的花錢，所以我們認為只要不高于_元/月的投入都算正常，或者我們能和門店談到略低于_元的就高興的不得了，其實看看人家竟品，是不是我們需要進行深刻的反思?Why?我們堂堂正正的中國名牌，居然這樣?我們的業務談判水平和能力就這么低嗎?我們就這樣對自己不自信嗎?經常聽到大家說：某某竟品在哪個賣場又大批量的投入錢了，我們大家有沒有想一想這些信息是真實的嗎?當然我講的是比我們目前在區域具有品牌優勢的竟品，所以今后在我們和客戶談判費用的時候，我們也要毫不留情的去砍費用，不要再不忍心了，不要認為對比我們以前的投入就減少很多了，我們要全面的來比較，人家竟品在他們的強勢店是如何進行低投入的?我們大家要牢記：追求資源產出最大化，是我們每個營銷人員義不容辭要去做的!

2020年終個人工作總結3根據街道黨工委安排，按照黨工委對我廠領導干部進行考核和職述的有關要求，現將本人擔任自來水廠副廠長職務以來，在政治思想、工作、學習及其他方面情況匯報如下

一、加強理論學習，提升個人工作能力

自20__年_月擔任水廠副廠長以來，尤其是在20__年底黨工委組織街道各部門“學習科學發展觀構建和諧淳化”活動中，在政治理論水平、黨性鍛煉及工作能力等方面有了全面的提升。同時我將所學習的理論與實際工作相結合，積累了一些寶貴的經驗，在以后的工作中發揮了很大的作用。

同時也使我進一步加強了對世界觀的認識，提升了大局觀念，更好的投入到廠里的各項工作中去。

二、以人為本狠抓各項安全生產，確保安全供水

安全供水是與每個老百姓生命安全息息相關的，這點也是我們供水人員堅守崗位的持久動力。

根據多年的供水經驗，我總結并實施了以下幾點工作方案。

1.我堅持每個星期對各泵房的電器、電路及水泵進行一次巡檢，每個季度組織各部門負責人到各泵站及施工現場進行相互監督、相互檢查及相互交流。

發現問題及時處理，把事故消滅在萌芽狀態。

2.堅持各泵房及廠部24小時值班制度，防止社會上一些不法分子的破壞。

3.建立健全的各項臺帳制度，做好各泵房每天水處理投藥量及能耗記錄，嚴格堅持做好源水、出廠水和末梢水的的化驗記錄。

4.加強水質管理，定期組織人員并且親自到場對各泵房的沉池、濾池及清水池進行清洗消毒處理，確保安全供水。

5.經常親自到各社區的水表井、總管道及閥門井進行巡查。

如發現損壞現象及時聯系相關人員進行更換，保證了路行人員的人生安全。

三、深入生產第一線，不斷摸索創新，以減能耗、降成本、減開支為主旨增加效益

1.因我廠供水區域廣，地勢復雜，因此增壓泵房較多，同時_水池也比較多.。

以前從清水池溢流管跑水現象非常嚴重。我就親自到每個泵房24小時值班蹲點，同職工同吃同住，和他們經常交流，從而摸索出了一整套供水方案，解決了跑水問題。就20__年一年節約電費_幾萬度，為我廠減少了生產開支的同時也節約了能耗。

2.20__年__泵房新增一套沉池設備。

如果承包給施工單位，他們預算資金為_萬多元，施工期要_個多月。為了節約資金，在_廠親自坐鎮指揮下，我帶領本廠安裝人員，加班加點僅用了半個月的時間順利的完成了一整套沉池工藝設備安裝的任務，克服了人員少，施工設備不全等諸多不利因素，徹底解決了每年_月份因雨水天氣導致的水質差的現象。

3.不斷摸索，總結經驗，對我廠老設備進行改造。

原黃龍堰的一套加藥凈水設備因設備老化出現加藥不穩的情況急需改造，按工程師設計需要幾萬元的預算來購置新設備。通過仇廠帶領我們走訪別的先進水廠，根據我廠的實際情況自己設計一套適合我廠的計量增壓法，僅花費幾千元用每小時_瓦的能耗解決本需每小時_多瓦才能解決的投藥不穩水質差的問題。

4.減少機械維護和維修的各項開支。

五個泵房每半年我都進行一次機械維護和保養。每個泵房發生的大小故障我都親自到場排除故障。能修就修，能不換就不換，20__年_個泵房總體維修費用僅用了_千多元資金。

5.經常查看清水池水位，壓力表。

若發現問題及時跟廠部聯系，組織人員查找漏水點。杜絕跑冒滴漏現象，促使我廠的抄表收費率達到90%以上。

四、堅持以身作則，保持清正廉潔的作風1.作為一名廠領導干部，我要處處以高標準嚴格要求自己，擺正自己的位置，真正做到堂堂正正做人、勤勤懇懇做事

2.在政治紀律上始終保持敏銳性和堅定性，敢于抵制不正之風，不斷提高政治鑒別力。

3.堅持黨風廉政建設，把黨風廉政建設作為履行職責的基本保證和重要基礎，在履行職責的過程中自覺嚴以律己，維護黨風、行風的純潔。

4.把黨風廉政建設當作供水工作的一個環節，運用到工作中去。

在具體操作上，力求做到帶頭守紀、辦事公道、勤政廉政，促進我廠黨風廉政建設的不斷加強。

5.要認真執行街道黨工委關于領導干部廉潔自律的各項規定，自決抵制各種腐敗現象。

五、存在的不足之處和今后努力的方向

任職一年多時間里，在街道道黨工委的正確領導和全體同事的理解和支持下，雖然能做好應做的事情，但是同時也發現了我的一些不足之處。

1.學習不夠系統，理解不夠深刻。

2.工作繁忙時有煩躁情緒，處理工作中的的矛盾還需更加細致。

3.技術上還需跟同事們多交流學習，精益求精。

總結了以上幾點不足之處，我以點窺面，明確了我以后需學習改進的方向。

1.要堅持學習，在繼續學習基本理論和政策的同時，加強本廠生產管理所需知識的學習。

2.提升個人修養，把自己所學習的先進知識理論結合實際教授給身邊的每一個人。

3.不斷總結，不斷學習，總結出一套適合自己適合本廠的工作管理方法。

4.加強廉政意識，按照黨風廉政建設責任制，嚴格也要求自己，團結廣大干部職工，和大家同甘共苦，把為淳化人民服務的供水事業做得更好。

2020年終個人工作總結4時間是過得很快的，這過去的一年來的工作也是比較忙碌的，在這個過程當中我也是感觸很深刻，我來到公司也已經不是一兩天了，作為一名老員工，我對公司是有著感情的，這幾年來我也是伴隨著公司一直在成長著，真的感觸非常的深刻，這過去的一年我們還是走好了非常多的準備，也就這過去的一年來的工作我總結一番。

未來的時間還會有很多，我真切的體會到了這些，這一年來還是有很大的提高，在這一點上面我是深刻的意識到了這一點，在這個過程當中我對自己的工作還是非常的有信心的，這一年來的點點滴滴讓我印象深刻，我每天和周圍的同事虛心的學習，現在我也是深刻的意識到了這一點，我從來都沒有松懈自己，也從來都不會松懈自己的工作，在這一點上面確實給我一種非常好的感覺，我以后也一定會讓自己做的更好一點的，我在公司工作了好幾年的時間了，我知道這對我個人能力而言是非常不錯的提高，在這一點上面當然是不容置疑的，我相信在這一點上面，我是做的比較好的。

一開始我是非常不適用的，做出的決定也是出了一些問題，在這個過程當中，我也是做的足夠好的，在業務能力上面我也是認識到了這一點，在這個過程當中，還是應該要對自己的工作認真一點，個人的業務能力還是比較大的，我也是深刻的知道在業務方面，自己是有些不足的，我真切的體會到了這一點，在一些事情上面我做的還是不夠好的，我十分的相信這一點的新的一年工作開始了，我也知道這對我的影響還是比較大的，在這方面，我確實還是做的比較認真的，除了在個人能力方面我比較認真之外，我每天也都在認真處理好自己工作當中的問題，我對自己還是很有信心的，在這一點上面我也從來都不敢忽視，這是非常重要的，我也在不斷的提高自己的工作能力，現在回想起來還是很充實的。

在生活當中我也是保持好的作風，我知道現在我應該朝著什么方向發展，我希望在這方面可以做的更好一點，這一年來的時間也不是很長，但是我還是做的比較認真一點的，未來在工作當中我會對自己的要求更高，把自身的能力提高上去，在新的一年里繼續努力，我也一定會做的更好的。

2020年終個人工作總結5這學期，初中語文教研組的工作在學校的統一領導下，按照學期初制定的工作計劃，全體語文教師團結協作，真抓實干，兢兢業業，踏踏實實全面貫徹中心學校對教研工作的要求，從規范入手，有目的，有計劃，有步驟地加強課堂教學改革研究，以全面提高本組語文教學水平及語文教學質量，全面提高學生的語文素養為目的，形式多樣地開展語文教學工作，圓滿地完成了本學期的教學教研工作，現總結如下：

一、抓好理論學習，推進教師隊伍建設更新教學觀念，不斷提升教師素質

通過多種形式與途徑，組織教師深入學習教學理論與課改理念，及時交流學習心得，及時了解最新的教學信息與動態，不斷更新教學理念，將正確、先進的理念內化為教育思想和教學觀念。本學期，我組教師參加了__縣教師“陽光師訓”、“__縣中學語文教學年會”，部分教師參加了“__縣校本教研專題培訓”“__省中考研討會”，等等，做到理論聯系實際，學以致用。

二、大力開展集體備課活動

鼓勵教師之間相互學習，一起討論，共同參與，發揮著傳、幫、帶的作用。備課做到四個“精心”。每位語文教師都能精心制訂教學計劃，精心設計教學過程，精心選擇教學方法，精心設計題型訓練。統一了備課規范，依照學校教導處要求，初一備課還設計了“導學案”。每課時都有教學目標，重點、難點、教學模式、教學方法、教學準備、教學過程、作業布置、板書設計、教后感等。做好各課組的組織工作，積極參加集體備課，做到統一思想，統一進度，統一練習，特別是在備教學目標，備學生練習，備教學方法時能集思廣益，取長取短，同時通過集體備課，及時了解教育教學情況，針對教材的特點，不斷地進行探索、改革、創新。備課中，大家集思廣益，發言積極，共同探討了一些日常教學中存在的問題，提出了卓有成效的見解，為各個層次的教師提供了鍛煉的舞臺、搭建了成長的階梯，也提高了教師的課堂教學水平。交流中，教師的教育科研能力也得到開發，從多方面對備一堂好課有了更全面的認識。

三、認真積極地開展校內聽課活動

每次活動，我們都認真抓好以下環節：組織聽課，評課、診斷、總結。教研組內同事相互聽課、促進教師間的相互交流和合作，達到教學相長的目的。在這些活動的開展中，教師互幫互學，共同進步。教研課后認真評課、認真分析，這樣的教研研氛圍，不僅加深了教師間的相互了解，更促進了教師教學技術上的提高，達到了共同提高教育教學能力的目的。

四、配合學校，搞好學科帶頭人的評選及新教師教學技能展示活動

五、教學常規檢查常抓不懈，落實到位

為了使教學工作規范化，制度化，科學化，條理化，老師們配合教導處，落實備課、上課、作業等各環節的工作。定期的常規檢查，本校都很抓落實，不走過場形式，認真細致，發現問題及時整改。通過督促、檢查教師們形成了工作習慣，每到月底總能及時完成各項任務。本學期還要求老師出一份自命題試卷，也是提升教師學科素養的方式之一。

六、教研組工作存在的不足

1、個別教師對教研組活動重視不夠，認識不夠端正，參加集體活動的熱情、積極性不高。

2、學生活動開展少，對學生能力的培養不夠。

對學生的課外閱讀指導還不夠，在學生活動的組織上依然沒有跳出應試的窠臼，對其語文綜合素養的提高關注不夠。

3、我們教師們的聽課及評課的基本功仍有待于進步，對于聽課的方向、聽課前準備以及聽課時所要觀察的要領(即：聽什么?看什么?想什么?)這三個問題都不能很好地掌握;

再者我們評課仍較停留在點上，未能從全面的進行綜合分析評課。今后采用每次開課由一位教師做為主評，其他老師做為輔評以提高評課的能力。多觀看教學課堂錄像，再讓老師們對所觀看的錄像做出綜合的評析及談談自己的若干建議。

2、我們的理論水平仍存在著欠缺，在下學期我們將更一步鼓勵教師多多地閱讀教育刊物，多寫寫教學反思以進一步提高理論的素質，以理論來指導、武裝我們的實踐。

3、今后語文教學一定要扎實學生的語文基本功，特別要重視學生識字寫字能力、積累和運用語言能力的培養，積極開展課前“一分鐘演講”活動，積極開展綜合性學習活動，豐富學生的內存，激發學生寫作和口語表達的熱情，提高學生的語文素養。

4、要正確處理好課標與教材、教材與考試的關系。

要克服教學不依據課標的現象，要糾正為了應試而忽視用好教材的問題。教材的作用一定要很好發揮，絕不能因為中考命題沒有從教材中取材而忽略它。教材沒有發揮例子作用，學生就很難觸類旁通，學生的遷移能力就缺乏根基。

5、要加強現代文閱讀教學，全面提高學生閱讀各類文章的能力，無論對何種文體的文章教學，都要一視同仁地認真對待，不能隨意偏愛。

要加強名著閱讀教學，要引導他們多讀書，讀整本的書;要重視學生閱讀興趣的培養，養成良好的閱讀習慣，如不動筆墨不讀書的習慣。要加強文言文閱讀教學，要立足教材，沒有課內的“一”，哪有課外的“三”。只要把課本上的文言文吃透讀熟，形成語感，就會提高“利用工具書閱讀淺易文言文”的能力。

6、作文教學要指導學生掌握文章的基本寫作能力，注重指導審題、立意、選材、布局、表達的能力;

要引導學生學會觀察生活、感悟生活。教師要研究初中生的寫作狀況和寫作心理，作文教學要有時間保證，要上好作文指導課和講評課。今年的作文題符合“讓學生寫自己熟悉的、動情的事物”要求，但作文考試情況并不理想，暴露出來的問題很典型，應認真分析其中存在的問題，有針對性地進行作文指導和作文訓練。

七、改進措施

1、教師是教育的關鍵，我們要從自身找原因，不怨天尤人，不抱怨環境，努力加強學習，提高工作的責任心和工作的藝術性，開展教研組之間更進一步地交流溝通，努力提高我們組老師的專業技術水平。

2、嚴格抓好平日的教學常規工作，從上課、批改作業、能力訓練入手，嚴格要求學生，牢記古語“教不嚴，師之惰”，以此相互勉勵。

3、從學生的角度來講，我們將以樹立學習的自信心，樹立競爭的學習風氣為主，注重學習興趣和學習方法的培養，擴大閱讀量和作文量，進行有序地專門訓練，提高他們的綜合水平。