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篇1
立式電動機的裝配重點在于推力軸承裝配，調試的重點在于擺度。所謂擺度就是轉軸中心線與推力頭平面不垂直度在軸伸上的反映。是用徑向跳動計算出的，設計要求不超過0.02mm/m。
傳統的推力軸承是可調式的，通過安裝在鏡板（支撐在推力軸瓦上的）和推力頭（套在轉軸上的）間的墊片調整擺度。這種推力軸承的缺點是裝配工序多，用戶維修維護極不方便，要檢修推力軸瓦必須先拆下推力頭。新型的推力軸承是靠機械加工保證裝配精度，沒有鏡板這一零件，推力頭直接支撐在推力軸瓦上，裝配相對簡單，維修維護方便，只需將轉子頂起就可拆卸推力軸瓦。它的缺點是擺度無法調整，完全依靠機械加工保證。
1.問題的出現
由于新式的推力軸承靠機械加工保證裝配精度，無需調整，也無法調整。采用新式的推力軸承裝配了兩臺電機，型號YLKS1600-12/1730，測量出的擺度在0.1～0.2mm/m之間，均嚴重超差，是允許值的幾倍。
2.在制造手段上分析擺度超差的原因
2.1推力軸承加工精度的分析
我們首先在機械加工的精度上查找原因。推力軸承是外購件，是專業制造廠生產的，我廠在購買時也經過檢驗，形狀誤差滿足要求，至于位置誤差，我廠尚未有全面的檢測手段。因此，無法全面地準確地判斷推力軸承的加工精度。
2.2推力頭裝配分析
2.2.1推力頭與轉軸的配合
推力頭在轉軸上的裝配位置如圖1所示。它們的配合是過渡配合?200H7+0.0460/k6+0.033+0.004。通過軸頸和推力頭內徑的測量，我們發現間隙過大，兩臺電機分別為0.04和0.05。間隙過大容易造成推力頭與轉軸的中心不重合，如果它們是交叉的，那么推力頭的下平面與轉軸中心線不垂直，這就是擺度超差的直接原因。
推力頭是可拆卸零件，既要滿足拆裝要求，又要保證配合有效，我選擇了零對零的配合，也就是盡量保證零過盈、零間隙，給定一個范圍：最大間隙0.02mm，最大過盈0.01mm。軸的外徑根據推力頭內徑配做。
2.2.2環鍵與軸的配合
整個轉子的重量通過環鍵加載在推力頭上，環鍵也是一個重要的零件，它的軸向尺寸的配合是應該控制的，包括轉軸環鍵槽與環鍵的配合和環鍵的形位公差。而在此前是沒有給予重視的。將環鍵與環鍵槽的間隙控制在0～0.05mm之間，并且環鍵的兩平面在磨床上加工，保證環鍵上下兩平面的平面度和平行度。
2.2.3增加一道校調工序
前面已經提到擺度就是轉軸中心線與推力頭平面不垂直度在軸伸上的反映，也就是說要保證擺度，必須保證轉軸中心線與推力頭平面垂直。如何檢定它們的垂直度？只有裝配上推力頭才能檢測出。所以我們增加一道校調工序，在轉子成品后，把推力頭裝配在轉軸上，然后把裝配了推力頭的轉子裝夾在高精度的車磨床上，用百分表打推力頭平面。通過測量這兩臺擺度超差電機的推力頭端跳在0.1～0.2mm之間。于是在車磨床上車削推力頭平面，保證垂直度。檢測垂直度的同時也檢測一下推力頭外徑與轉軸的同軸度（此外徑與上導軸承配合），如有偏差一同修磨。
2.3結合圖2 立式電機整體結構圖進行電機裝配環節分析
傳統的裝配過程是：定、轉子合裝裝配推力軸承調整氣隙打擺度裝配下導軸承。下導軸承是圓柱滾子軸承，也不用調節，只是將帶有滾動體的軸承外圈推入軸承套和軸承內圈之間。（電機結構見圖2）按照這種裝配方法，如果氣隙找正后，軸承內圈與軸承套間的距離a，在圓周方向各不相同，也就是轉子軸心線與軸承套中心線不重合，這樣會使下導軸承的滾動體受力不均，甚至受擠壓，造成下導軸承損傷和電機振動。
基于以上分析，我改變了裝配的方法，以距離a為基準，使圓周方向360°范圍內的a值均相等，以此找正轉子位置。然后再測量氣隙是否合格，因為氣隙有一定的公差。平均氣隙不超過名義氣隙的±10%；極限氣隙不超過平均氣隙的±15%。這兩臺電機的氣隙值為2mm，以a為基準的調整量比2mm氣隙的公差要小，不會影響到氣隙值。
采用這種裝配方法，帶滾動體的軸承外圈很容易地推入軸承內圈與軸承套間，有一臺撤下推力后，軸承外圈在重力的作用下滑了下來，這說明轉子軸心線與下導軸承中心線完全重合，在裝配精度上保證了電機性能。
3.在結構方面分析擺度超差的原因
采取以上的措施，電機重新裝配，擺度下降了1/2，但仍超差嚴重。我們重新審視先前的工作，認為并無差錯，而且是有效的，找到了擺度超差的一部分原因，一定仍然存在導致擺度超差的另外原因。我把目光聚在關鍵零件推力頭上，推力頭的結構如圖3所示。推力頭由上、下兩個零件組合而成，中間是絕緣層，由螺釘和銷釘緊固定位。F級無緯玻璃絲帶先纏繞在上部零件上，固化后精車，下部與上部采取過盈配合。這樣裝配后的推力頭上部與下部絕緣，阻止了軸電流的產生。我們對這種結構的推力頭的剛度提出疑問，在推力頭的運輸、裝配、拆卸和工作過程中會不會因其剛度不足產生變形，導致擺度超差。我提出建議，推力頭改為整體鍛件，絕緣改在其他部位。這樣雖然增加一些工作量，但是可保證推力頭的剛度。
推力軸承生產廠家采取了此項建議，將絕緣改在底架與軸承座之間。新的推力頭裝配后，在車磨床上用百分表校驗，一臺電機跳動為0.02mm，另一臺為零。前者的跳動在0.1～0.2mm之間，如果這兩種推力頭的加工精度一樣，那么則說明改進后的推力頭變形微小，剛度有了徹底的改善。
4.結語
這兩臺問題電機經過以上兩大方面的改進擺度合格，控制在0.02mm/m以內，并且經試驗性能滿足設計要求。軸承溫度為45℃，標準為：不超過80℃；振動值為：垂直0.01mm/s、軸向1.4mm/s、水平1.2 mm/s，標準為：2.8mm/s。按照這種方法又裝配兩臺YLKS2000-14/1730立式電機，均一次交試合格。將其中的一臺作為樣機，與主機水泵進行了對組試驗，結果運轉正常，各項數據均符合標準。
【參考文獻】
篇2
機械設備狀態監測及故障診斷技術，是從上世紀六七十年代的應用發展來的管理理念。隨著機械設備的現代化、復雜化和自動化程度的不斷升級，機械設備狀態監測及故障診斷技術在國外得到了迅猛的普及和廣泛使用，成為當今先進設備管理及維修的新思維。上世紀九十年代以來，機械設備狀態監測及故障診斷技術開始在我國得帶推廣，并且取得了一定的效果。作為一種新穎的設備管理思想，與傳統的設備管理與維修觀念相比，它具有更好的有效性和科學性，顯著的提高了設備運行的可靠性、生產效率以及設備的使用壽命，同時降低了設備的維修成本。
2、機械設備狀態監測及故障診斷技術的意義
機械設備狀態監測與故障診斷技術主要包含著以下兩項技術：一是對及其狀態進行實時監測，即狀態監測技術；二是故障診斷方法，即高效的故障診斷技術，設備的狀態監測技術是指對故障設備的某些特征參數進行監測，并且將所得測定值與規定的正常值進行比對，判斷該部件是否運行正常。機械設備故障診斷技術則不僅要判斷機械設備是否運轉正常，而且還需要對故障原因、故障位置、以及故障的嚴重程度作出判斷。
1、經濟快速發展的需要
現代化生產向著大型化、自動化、連續化、高精度、高效率等方向發展，生產率大幅度提高，產品的質量也相應的得到可靠的保證。但是，生產設備的突發性故障是不可避免的，極易造成的重大的經濟損失。因而對于連續化、自動化生產設備必須實時監視其運行狀態，及時發現故障預兆，并且及時采取有效處置措施，對設備進行維修，以減少由于設備故障引起的經濟損失。
2、生產安全和可持續發展戰略的需要
科技的發展改變了人類的生活，如核能的發現，在給人類提供能源的同時，也會給人類帶來災難，就像發生在美國三里島的核泄漏事故。科技有其兩面性，在其造福人類的同時，若不加約束就會造成嚴重的災難事故。并且隨著工業化進程的發展，環境污染問題也越來越嚴重，因此，設備設計盡可能減少環境污染，實施所謂的“綠色設計。然而，設備的老化，勢必加劇機械設備引起的污染。因此，從可持續發展的戰略高度看，機械設備的狀態監測與診斷技術勢在必行。
3、是維修體制改革的需要
過去我國沿引的前蘇聯維修體制，帶有技術經濟的色彩，稱為計劃預期維修，它的確定源于大量的統計規律。除了在故障出現時進行維修外，根據統計規律和生產計劃定時實施小修、中修、大修，但是這種預期修理技術在技術含量越來越高的設備面前顯得越來越吃力，主要表現在以下兩個方面：
（1）剩余維修現象嚴重。剩余維修成本巨大，需要高昂的人力物力，而隨機造成的經濟損失也是很高的。
（2）現代設備精度要求很高，在計劃預期維修中往往拆解，再重新進行組合，這樣反復進行將使機械設備的精度受到影響。
上述因素加速了維修體制的改革，由原先的計劃預期維修體制為狀態維修體制，也就是修理取決于設備的運行狀態。這就需要對設備的運行狀態進行實時的監測。根據所得到的的設備狀態參數對機械的運行狀態做出判斷，并且分析故障信息。這樣就可以避免過剩維修，減少重大事故的發生，設備狀態監測和故障診斷技術也因而出現。
3、狀態監測及故障診斷技術的應用
狀態監測及故障診斷技術是一個系統工程，需要有先進的監測設備，專業的技術人員，還有系統完善的額管理體制。狀態監測及故障診斷技術是一門綜合性極強、涉及面非常廣泛、學科交叉滲透十分嚴重的技術，可以采用振動分析方法、油液分析、紅外熱像、超聲探傷以及溫度、壓力分析等多種不同的技術。
機械設備故障的狀態監測及故障診斷的一般過程主要包括以下四個部分：
1、設備狀態的采集
設備在運行過程中，必然會產生力、熱、振動、噪聲、能量等各種參數的變化，因此會產生各種不同的信息。根據不同的診斷需要，采用相應的傳感器來拾取得到的能表征設備工作狀態的不同信息，這就是設備狀態的采集。
2、信號處理
信號處理技術是進行故障診斷的基礎，是特征提取必不可少的工具。信號處理技術主要包括傳統和現代兩大類：傳統信號處理技術是指以FET為核心的信號分析技術，在實際運用中發揮著重要作用；近來來的現代信號處理技術在故障特征提取方面正在嶄露頭角。為了保證獲取的故障特征信息的準確性和有效性，目前的主要研究點是基于非高斯、飛平穩及非線性故障信號的分析理論及方法。
3、狀態識別
將經過信號處理后獲得的設備特征參量，采用一定的判別模式、判別準則和診斷策略，對設備的狀態作出判、判斷，確定是否存在故障以及故障的類型和性質、程度等。
4、診斷決策
根據狀態識別的結果，決定采取的對策、措施，同時根據當前的檢測信息預測機械設備運行狀態的可能發展趨勢，進行趨勢分析
建立監測與診斷系統之前需要考慮幾個方面的問題：經濟性，即能夠盡可能的節省投資；可靠性，即自身應具有更高的可靠性；實用性，即實用的功能，操作方便；有效性，即分析診斷結果有效；擴展性，即有較好的可擴展性和自開發性能。一般情況下，根據經驗，企業用于設備狀態監測及故障診斷的投資應占其固定資產的1%-5%。并且，隨著設備的復雜程度和技術先進性的增加，投資額度還會有所增加。
4、狀態監測及故障診斷技術發展前景
設備故障診斷技術與科技前沿的融合是設備故障診斷技術的發展方向。當今狀態監測及故障診斷技術的發展趨勢是傳感器的精密化、多維化，診斷理論、診斷模型的多元化，診斷技術的智能化，具休來說表現在如下方面：
1、與最新傳感器技術尤其是激光測試技術的融合。近年來，激光技術己從軍事、醫療、機械加工等領域深入發展到振動測量和設備故障診斷中，并且已經成功應用于測振和旋轉機械對中等方面。
2、與新型的信號處理算法相融合。新的信號處理方法不斷優化故障診斷技術的精度，同時傳統的基于快速傅里葉變換的機械設備信號分析技術也有了新的突破性進展。
3、與非線性原理和方法的融合。機械設備在發生故障時，行為主要表現為非線性的。如旋轉機械的轉子在不平衡外力的作用下表現出的非線性特征。隨著混沌與分形幾何方法的日趨完善，這一類診斷問題必將得到進一步解決。
4、與多元傳感器信息的融合。快速的生產對設備監測與維護提出了全方位、多角度的高要求，由此可以對設備的運行狀態做出整體的、全面的判斷。因此，在進行設備故障診斷時，可采用多個傳感器同時對設備的各個位置進行監測，然后按照一定的方法對這些信息進行處理，如人工神經網絡方法。
5、與現代智能方法的融合。現代智能方法包括專家系統、模糊邏輯、神經網絡、進化計算等。現代智能方法在設備故障診斷技術中己得到廣泛的應用。隨著智能技術的不斷發展，設備狀態的智能監測和設備故障的智能診斷，將是故障診斷技術的最終目標。
4、結束語
隨著科技的發展以及各個學科相互融合的加深，先進的技術被廣泛的應用于機械設備的狀態監測及故障診斷技術，這對于加強狀態監測和故障診斷分析的效率和精度有很大的改善，在以后的實踐中要更加注重將其他學科的知識加入到狀態監測和故障診斷技術應用中，更好的做好設備的管理工作。
參考文獻
[1] 李建華.設備狀態監測與故障診斷技術綜述.廣東化工，2009
篇3
一、轉變教學觀念，以工學結合為主線，調整實驗教學內容
傳統教學中單一的接、拉電線、常用儀器儀表的應用等基礎實驗教學已無法滿足培養畢業生就業所必需的技能要求因此導致實驗項目與崗位技能要求脫節。深入行業、企業調研，做好系統的整體性實驗教學設計。對教學內容改革緊緊圍繞專業技能要求標準來確定教學內容，突出“實踐、實用、適用”。具體措施是：
1.改革實驗內容
對原有實驗項目過時、陳舊、多余的、不符合培養目標的課程內容堅決摒棄。
注重動手能力的培養，增加實踐知識，增加新的、實用的、必需的技能知識。增加開設適合崗位群技能要求的實驗項目內容。
2.專業訓練內容與國家職業技能鑒定接軌
培訓并讓學生拿到初、中級“電工證”書。實行“雙證書”制度，增加畢業學生就業上崗的機會。實踐教學與行業標準相結合。為地方工廠企業培養技能型人才，增加就業水平，提高就業率，為學生拿到跨入企業的鑰匙。至少取得一門以上相應專業的職業資格證書。
3.校企結合
將學生帶到企業現場工作崗位上教授實驗課程。加大投入，派教師到企業頂崗實踐，將學到的先進的生產流程和技術應用到實踐教學當中來，另外，增加校外實訓基地，把工廠企業變成教學課堂。讓學生直接在實際的生產過程中學到實驗項目知識，明確學習目標，激發學習興趣，學以至用，記憶深刻，事半功倍。
二、改變教學模式
1.項目教學法
教師把課程內容模塊分成單一目標，在教學過程中，調動學生學習積極主動性，獨立思考，設計工作過程，并應用與實際工作過程當中來。在電路圖連接和啟動設計中充分發揮學生的特長。小組合作，取長補短。例如，在“三相異步電動機的啟動”實驗項目教學實施過程中，教師必須進行角色轉換。教師要根據本實驗項目的具體目標――掌握三相異步電動機的不同啟動方式及其參數特點上確立項目由學生分組合作來完成。引導學生去探究，培養學生團隊合作精神和能力。師生通過模擬工廠企業使用電動機的不同啟動場合和應用領域進行實驗教學，在不同應用場合分別啟動電動機，觀察和測量啟動參數，讓學體會這個實驗項目的技能要求。
2.任務教學法
教師設計學習目標和重點難點內容，向學生提出要求，達到什么樣的技能水平，列表準備資料和工具，比如實驗器材，課件，網絡資源資料，讓學生自己獨立完成，對目標認為有充分的了解，為什么做，怎么樣做，需要哪些必備的知識準備，通過整個過程的實踐、思考、運用、解決教與學的方式。改變了傳統的教學方式以課堂理論教學為主，以實驗數據和實驗結果驗證教學任務，使學生記憶深刻，學以至用，靈活掌握，變教師的灌輸為主動的探索。結合本學期的技能要求，總結各個任務目標，讓學生理解知識模塊的連貫性和相互關系，教學效果明顯，學生喜歡。因此教學改革應以培養學生的動手操作能力、設計能力、綜合應用的實踐能力為主。
3.實踐教學法
將學生帶到周邊企業進行教學是最好的實踐教學方式，建校中廠，將企業的骨干技術人員聘請到學院實訓實，請教企業人員參編教材，將工廠工作要求的內容寫入自編教材，做到有的放矢，深淺適度，用崗位群的知識技能指導教師實踐教學，觀摩發電廠等合作企業的工作管理過程，組織學生參加實踐活動，體驗親身操作電工設備及線路連接調試過程，充當學徒，總結學習工作經驗并反饋到課堂教學當中來，進行有效的教學改革。
三、優化實驗器材，先進實驗設備，全面面開放實驗室
以電力電拖實驗室為基礎，配備基本儀器儀表，以列表的形式，補充電力拖動設備，例如三相異步電動機，燈泡，保險絲，小功率發電機，水泵，絕緣服裝和絕緣手套，各種導線若干，日光燈管和接觸器等常用開關，讓實驗的學生每人都有設備和開電調試的機會。
四、科學配備教師
將實驗室教師經過企業實際工作半年以上培訓，熟悉技能水平的要求和操作方法，做到心中有數，目標明確，對設備的維修維護，調試安裝了如指掌，應用自如，才能更好的傳輸給學生。最好是理論課程教師與實驗室教師共同教授實驗課程，達到共同實驗教學的目的，做到有計劃有步驟的搞好實驗教學改革。
五、改變角色，讓學生處于實驗的主體地位
傳統高職院校電工實驗教學中教師與學生的角色錯位。教師應確立“為學而教”的教學思想，不應該包辦代替。應幫助學生學習，促進他們獨立學習電工實驗的能力，可以推選搭配實驗的方式，有學生先根據圖紙自己動手連接使用電工圖，完成后教師一一檢查，連接無誤后開電試車，教師可以根據學生實際情況做指導，以機械的運轉正常和不正常情況分析問題，引導學生正確實驗，總結實驗經驗。
六、完善實驗考核辦法，加大技能測試分數比例
要改變實驗報告單一的來進行考核方式，避免導致一些學生不獨立完成實驗過程，應采用單個實驗操作分開打分的方式，每個實驗項目規定為10分，錯誤一處扣掉1分，學期結束以總的實驗標準給出技能成績，并在期末考試中占50%的比例，提高實驗成績比例，有利于學生動手能力的提高。
我院電工實驗教學的改革是創辦省級師范性高等院校所必須的舉措，為改變學生動手能力差，就業水平低的不良現象所必須之舉措。我們需要通過高職院校電工實驗教學的改革并積極實施它，才能提高就業率，才能更好的培養出國家和地區所需要的實用型技能型人才，改變畢業學生高分低能的不正常現狀，學院才能更好的為地方企業服務，教師才能真正地做到守土盡責，厚德精技，服務社會。
參考文獻：
[1]張巍山.電工基礎.中國電力出版社.
篇4
1.2機電設備制造質量控制方法
瀾滄江流域小灣水電站水輪發電機組單機容量700MW，運行轉速150r/min，機組運行額定水頭216m，是國內在建的單機容量700MW電站中水頭最高的;小灣水電站水位變幅164～251m，水輪機具有寬幅度的運行水頭適應性，機組軸線長。水輪機座環現場加工精度要求較高，發電機定子機座、轉子支架、上機架均采用斜支臂結構，發電機制造、推力軸承制造難度系數大。小灣水電站是已建成的單機容量700MW電站中采用筒閥結構的電站，筒形閥的強度及剛度要求高，筒閥間隙控制在1.0～1.7mm;大型筒閥的采用，改變了水輪機組結構，給水輪機的制造增加了難度。為了保證機電設備的制造質量，監理部從以下幾個方面來開展監造工作。
1.2.1重視設備的材質檢驗，從源頭上控制設備質量
設備監造中，各主要部件質量控制的首要工作是落實材料的質量證明書和材料進廠后的復檢報告，材料供應是生產準備先行工作的重要環節，盡早簽訂訂貨合同，提供充足的生產周期，使材料早進廠、復檢，若有材料性能不合格早發現、早處理。鑄鍛件探傷時如果出現超標缺陷，缺陷處理需要時間，給生產準備工作帶來困難，特別是生產周期較長的或是重大的鑄鍛件，復驗后如發現材料性能不合格，將會嚴重影響生產周期。因此，駐廠監造工程師積極主動，根據廠家的生產計劃，及時進行落實，在各制造廠配合下，基本上滿足了監造環節要求。監造設備所有材料原始質證齊全，化學性能和機械性能合格，按合同規定對重要部件的原材料的進廠復試，復試的原始質證齊全，性能合格。
1.2.2嚴格控制主要部件的尺寸與公差
設備機械加工中的尺寸公差、形位公差、粗糙度等是設備監造質量控制的重要內容。根據監造協議，制造廠在加工工序到了質量見證點時，監造工程師到場見證檢驗過程，駐廠監造工程師工作積極主動，與制造廠互相配合，保證了設備加工及時轉序，有效地保證了設備加工尺寸符合設計圖紙要求。根據合同，一些重要部件需要在制造廠內進行預裝配。廠內預裝配不僅是檢查單個部件的加工質量及檢查裝配尺寸鏈，而且對工地組裝焊接能否順利進行有著很大影響，我們始終高度重視這個環節，按照事先制訂的預裝檢查規程及相應的裝配質量標準進行驗收，保證預裝配質量。對于分包出去的部件，完工驗收進廠后也按照要求進行預裝檢查。在閥體制造中，通過對文件的審查，駐廠監造工程師提出合理建議:加長閥體檢查樣板的長度，將成形后的閥體鋼板放在專用平臺上，檢測圓度及垂直度，有效地控制了閥體鋼板成形的誤差;在閥體組焊接過程中，認真檢測閥體組裝后的形狀和尺寸，加強閥體焊接時的形狀和尺寸監控，上機床加工前再對閥體進行劃線檢查，從而使閥體的加工質量得到了有效控制。為了做好主要部件的尺寸和公差的質量控制，監理部向各駐廠監造站下發文件(2008年2號文)，加強對有裝配關系部件的各部位尺寸公差和形位公差的檢查，堅持質量標準，不合格工序不得轉入下一道工序，不合格產品不得簽證出廠。
1.2.3重視設備的焊接質量
設備部件的焊接質量將影響機組的強度、剛度以及運行的穩定性和安全性。我們重視設備的焊接質量，對焊工進行資質核查，對機組設備每個重要部件的焊接檢查是否有焊接工藝規程，嚴格按照焊接工藝規程施焊，嚴格控制焊接順序，防止變形。檢查部件焊接后的熱處理及熱處理記錄是否符合工藝要求。避免焊接中出現焊接工件坡口加工的形狀和尺寸不符合要求、避免焊前不預熱或預熱溫度達不到規定要求造成焊縫內部質量不好、避免焊接過程中產生變形致使尺寸達不到要求及熱處理過程中焊接應力沒有完全消除等質量問題。監理部在2007年下發了“關于進一步加強質量控制若干問題的通知”，要求各監造站加強對焊接過程的檢查，加強對焊接規程的審核、焊接區域清潔情況的檢查、焊縫清根的檢查、預熱溫度和層間溫度的檢查、焊接工藝執行情況的檢查等。采用事前控制與過程控制相結合的方法，把質量隱患消滅在萌芽狀態。要求監造站加強過程控制和焊接旁站監理，堅持質量標準，全面控制產品的焊接質量。此外，監理部專門抽調探傷工程師到安裝現場，進行焊接質量檢查驗收。
1.2.4加強外協件的質量檢查
由于各制造廠均有不同數量的部件外協加工，所以外協加工件的質量檢查也是監造工作的一個重要內容。為了保證外協件的質量，首先要選擇合格供貨商，對這些廠家的質量保證能力進行質量評審，建立合格廠家名錄，貨物進廠有合格證。有些外購件在廠內要做試驗或參加預裝配，要求制造廠在關鍵質量節點和監造工程師一起前往外協廠進行檢查驗收質量見證。同時，監造工程師在外協件回廠后須進行檢驗見證，發現缺陷及時處理。對外協件直接從外協廠發往工地的，監造工程師參加出廠檢驗，并將工地的信息反饋給制造廠，以期在后續制造中加以注意和改進。監理部也采取跨地域進行外協件檢查的辦法進行質量見證。小灣1#機筒閥油壓裝置的壓力油箱在外協廠完工后，監理提議應對壓力油箱內腔油漆進行檢查，檢查后發現油漆附著力不合格，外協廠又對壓力油箱內腔重新進行噴丸預處理和涂漆，保證了油漆涂裝的質量。為了保證外協件的質量，監理部下發文件(2008年3號文)，加強外協件的質量控制，在外協件進廠后，必須按標準進行質量檢查，發現缺陷及時處理，保證外協件合格轉入下道工序。
1.2.5堅持質量標準，做好設備的出廠試驗和出廠驗收
設備的出廠試驗和出廠驗收是設備質量最終檢驗的關鍵環節。監理部認真進行設備出廠試驗和出廠驗收見證工作，保證出廠設備符合規范和標準要求。各個制造廠都有健全的質量保證體系，監造工程師按照設計和規范要求進行各工序的質量見證，堅持質量標準，保證產品質量合格。在設備出廠驗收工作中，檢查制造廠提交的技術文件與設計圖紙的相符性，檢查設備制造的幾何尺寸精度和定位精度符合設計圖紙要求，檢查設備的所有工藝性能參數要達到合同技術標準及規范的要求;對制造中要求制造廠整改的結果進行復核，符合要求時予以簽認;在設備出廠前，監造工程師檢查制造廠對設備采取的防護和包裝措施，檢查是否符合運輸、裝卸、儲存的要求，相關的隨機文件、裝箱單和附件是否齊全等，堅決杜絕不合格產品出廠。
1.2.6重視設備的成套生產和配套發運
機電設備的配套生產和配套發運，是滿足工地設備安裝進度的重要環節。由于制造廠的配套件有些是外購，有些是外協加工，如果外購件和外協件的交貨時間不能滿足要求，配套件就不能按照計劃時間回廠，再加上到了包裝環節，不能按照工地要求的順序進行包裝發運，往往會出現部件運到工地，配套件還沒有發運出廠，影響了工地設備安裝進度。監理部在2007年9號文中強調，設備成套工作必須從設備制造的開始就應高度重視，通過設備清單對設備成套制造和發運進行檢查和督促，及時發現問題、提出問題和解決問題。要求監造站在設備成套制造和發運工作中下功夫，進一步把監造工作做細、做好。要求制造廠主件和配套件應同時發運，以滿足工地設備安裝需要。要求制造廠成套部門嚴格按照交貨明細表組織匯總入庫，零部件裝箱時，要由發貨部門負責清點逐一裝箱，由配套員核實，還應通知監造工程師到現場給予見證，確實做到包裝工作箱內實物與交貨明細表內容相符，實際裝箱數量與清單數量一致。最后通過專職檢查員再次清點簽字蓋章后該包裝箱才可以封閉。由于制造廠合同項目多，各項目之間在發貨階段經常出現人力、資源相互擠壓情況。監造工程師深入現場，全方位的進行溝通、協調和提醒，積極推進包裝發貨進程。
1.2.7切實做好監造工作信息化管理
瀾滄江流域水電站機電設備生產制造分布在全國各地7個設備生產廠家。幾年來，為了全面準確及時地收集、整理、傳遞和應用收集到的各類制造信息，監理部花了大量的精力，并根據工程中的實際情況，不斷地改進工作。監造周報、月報是監造工作周期性總結，主要反映產品質量控制和生產進度控制方面的問題，周報表述的各種情況，反映了監理工程師工作的深入細致程度和工作業績，也是向業主提供監理部形象的窗口。監理部要求各監造站月報、周報中對質量的表述，文字要精練，對進度的表述，除了文字外，還須使用統計表格，對部件制造總體進度要用百分比表示完成程度，每周累計，便于進度分析。對延期交貨的項目和重要缺陷處理，要做專項分析。周報的期數、頁數、表頭、工程照片排列等細節認真細致，對監理部信息員反饋的問題要認真整改。為了促進各監造站周報編寫工作，監理部每月進行一次各監造站的周報互傳，以便其他監造站觀摩和交流，達到互相促進、共同提高的目的。監理部每周日上午，把7個制造廠的信息收集整理、打印成冊，周一9點鐘向瀾滄江公司領導匯報，提供準確的制造信息。幾年以來，通過監理部的精心工作，幾個水電站機電設備制造質量優良，提前出廠，為各電站提前發電創造了條件。
2機電設備安裝監理
安裝監理工作范圍包括瀾滄江流域水電站設備的到貨、卸貨、倉儲保管、二次運輸、安裝、調試、試驗、啟動、試運行直至竣工驗收移交給甲方的全部工作。
2.1加強主動控制(事前控制)，從監理規劃、監理
工作細則、組織制度、管理措施上充分保證機電安裝工程質量監理部在小灣和景洪兩個安裝工地配備項目總監理工程師、副總監理工程師及各專業監理工程師。設三個部門，即工程管理部、機械項目部、電氣項目部，分別負責工程項目的現場監理工作，對監理項目進行“三控、兩管、一協調”，使設備安裝工程處于受控狀態。總監理工程師統一協調各部門之間的關系，充分發揮各部門的作用，確保所監理項目工作的順利開展。機電安裝工作之初，編制監理規劃。組建完善的質量保證體系并運轉正常，著重加強質量、進度控制，從總監到監理員，全員負責質量控制。在機電設備安裝監理工作中，在每一單元工程開工前，結合設計要求和廠家設備的特性、工藝、工序要求，以及規程、規范和強制性條文的要求等，詳細地編寫了監理工作實施細則，并在設備安裝監理過程中，嚴格參照執行。小灣監理部將合同工程分為2315個分部工程、13588個分項工程、548478個單元工程，分別檢查每個單元工程和各主要部件的安裝質量，準確評定每臺機組安裝質量等級;對小灣機組安裝中的關鍵工序，例如導水機構預裝、定子組裝、轉子組裝、盤車等進行嚴格的施工方案評審，在施工過程中堅持關鍵工序的旁站監理，監理中，按合同審查承包人的施工組織機構，保證了合同的要求條件。承包人質量保證體系健全、運轉正常，承包人提供安裝施工設備滿足施工質量和進度要求。監理人員認真細致審查施工組織設計、施工技術方案、試驗方案、施工進度計劃等，注意開工前設計交底和施工中技術交底工作，加強主動控制(事前控制)的力度，嚴格審批設計圖紙、工程變更、設計修改通知。克服各種不利因素，認真進行圖紙會審，發現問題及時與業主、設計方、施工方協調與溝通，確保了現場設備安裝工作順利的進行。
2.2機電設備安裝質量控制方法
2.2.1質量目標分解
質量目標首先保證水電站建成后，各項質量指標符合國家現行的工程質量技術標準和規范要求，其次保證工程質量滿足合同規定的各項功能和使用價值。在得到詳細設計資料和有關工程文件后，將工程質量目標詳細分解為:設計質量目標、材料質量目標、設備質量目標、土建交面質量目標、設備安裝質量目標、其他目標等。
2.2.2質量目標實現的主要風險因素分析和對策
風險因素和對策如下:(1)人員素質，實行資質管理和持證上崗制度;(2)工程材料的質量，嚴把工程材料進場檢驗關，從源頭上杜絕質量隱患;(3)機械設備的狀況，督促承包人對形成工程實體的成套設備和施工過程中使用的各類機具設備，制定詳細的操作維護管理規程，并監督執行;(4)施工方法的合理性和先進性，要求安裝單位編制具針對性、操作性的施工設計，對于技術復雜和重要分項、分部工程還編制詳細具體的施工方案，所有方案措施均經專業監理工程師審查，總監理工程師審核簽認，報業主備案后方能實施;(5)環境條件的影響，督促承包人改進作業條件、把握技術環境，輔以適當的措施，嚴格控制環境對質量造成影響的可能性;(6)機電設備的制造缺陷，建立設備管理控制機構，對招標、采購、進貨、倉儲、檢驗、發貨等進行全過程監控。
2.2.3質量控制的主要手段
審核技術文件、報告和報表，審核與簽署現場有關質量技術簽證、文件等，現場監督和檢查(包括開工前的檢查，施工過程中跟蹤監督、檢查與控制，對重要工序、部位實行旁站控制等)，對工程質量達不到標準的，監理工程師有權拒絕簽署支付工程款證書。機電安裝質量管理體系有效保證了機電設備安裝質量始終處于受控狀態。根據各電站實際情況，重點監理機電設備制造、現場安裝及廠家技術服務環節，將設計、制造、安裝、監造、監理等各方面形成質量管理有機整體，促進了各電站設備制造及安裝質量的全面提升。在機電安裝重要技術、質量問題方面，堅持專家會議制度。在機組安裝的不同階段邀請國內機電專家有針對性地進行咨詢和指導。為保證設備安裝質量，充分吸收國內安裝單位在大型機組安裝方面的技術經驗，組織召開機組安裝專題技術研討會，由國內水輪發電機組安裝與制造專家分別就發電機定子組裝和轉子安裝及定子下線等工藝提出了許多有益的建議和質量控制要求，有利于相關設備制造廠家協商制定詳盡的安裝工藝措施和質量標準，指導現場安裝工作。按照項目質量保證體系，通過對安裝單位項目部、設備制造廠家現場機構、監理部自身三個主體的規范組織和協調，使機組安裝質量得到有效控制，討論編制了各電站機電安裝標準，據此明確每一工序的質量控制要點，嚴格要求施工工藝措施，認真進行安裝準備，開工前的資源檢查確認，組織技術交底，加強過程管理，堅持旁站監理與巡檢，對存在的安裝和設備問題及時研究處理，并建立了完善的設備質量缺陷快速響應機制，以簡化手續，加快缺陷處理速度，確保設備的安裝質量與進度，切實執行施工單位三檢制和監理復查制，提高一檢合格率，確保各安裝項目在通過施工單位內部三級檢查后由監理進行復檢時一檢合格率達到100%(焊接項目控制在98%以上)，實現“零質量缺陷，零安全違章”的雙零目標。機電安裝現場存在土建與安裝的大量交叉作業、各安裝工作同時展開、現場協調工作量大等特點，這些都增加了質量控制難度。為此，在繼續堅持以往行之有效的質量控制措施的基礎上，現場質量控制方面還采取了如下措施:第一，針對不同設備廠家的設備特性及供貨現狀，制定相應的質量控制對策。正確認識設備現狀，根據安裝技術標準及各廠家設備特性，修改完善安裝技術標準。加強與設備制造廠商的聯系，加大催貨力度，保證及時供貨。合理編排現場安裝進度計劃，優化工序及安裝資源分配。第二，針對機電安裝特點制定對策。考慮到廠家多、安裝質量標準多、施工場地緊張、橋機使用緊張及施工單位多的局面，增加了質量控制難度。為此，加強了按不同廠家設備質量標準施工、驗收的監控力度，制訂并實施增加臨時工作面的施工計劃，加強橋機使用協調動態調度，及時調整監理人員的專業結構配置以加強質量監督等。第三，針對電站安裝的所處特殊時期制定相應的對策。在全國水電裝機的高峰期，施工單位人力資源短缺矛盾較為突出。要求施工單位嚴格按照合同相關要求并根據現場實際施工情況，配備足夠的專業技術人員以保證安裝質量與進度，監理人員加大對施工單位安裝資源到位情況的檢查力度。第四，圍繞正確處理質量與進度的關系制定措施。正確理解質量與進度的統一性、矛盾性，遵循“又好又快”的原則要求，根據施工質量狀況擬訂并及時調整施工計劃，在質量與進度發生矛盾時，堅持質量優先的基本原則。第五，圍繞加強工作的前瞻性制定措施。為提高工作的前瞻性，在認真總結機電安裝中所出現問題的處理經驗基礎上，加強機電安裝工作的預控力度，對關鍵線路關鍵步驟的施工方案提前進行審查，做好相應施工預案，對每一個部件安裝前均應盡可能提前檢查和準備，爭取提前發現問題、提前處理，對現場出現的質量問題及時匯總分析，及時反饋給制造廠與監造站等，避免同一類質量問題重復發生。定期檢查成套設備的卸貨、運輸、倉儲、保管、承包人的合同進度執行情況等，對承包人負責采購供應的設備、金屬材料進行監督管理。
篇5
一、職業道德和專業素養
業務部作為公司的窗口，直接面對客戶，個人的一言一行代表著公司的形象，因此必須樹立良好的個人形象和精神風貌，掌握全面的業務知識。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信賴感。擔保行業不同于一些傳統行業，我們不需要對客戶卑躬屈膝，當然也不能唯我獨尊。應該不卑不亢、堅持原則、自信、大方，建立一種互利、互信、平等的合作關系。熟悉公司每種業務的辦理流程和所需資料，加強專業知識的學習，如財務、法律等，是我工作的第一要務;了解每個行業的發展狀況、變化趨勢，結合自貢本地經濟結構特點，重點掌握化工、機械加工、塑料制品、建筑建材等傳統基礎性行業的現狀和趨勢，成為我第二階段的學習目標。學會分析企業的經營情況，建立一套分析模型，從定性分析做到定量分析，使每個企業的真實經營情況得以還原，幫助我們更好的判斷風險、評價風險、控制風險，成為我第三階段的學習目標。
二、營銷渠道的開發和維護
做業務離不開營銷，一個好的業務人員不僅是會賣產品，更是會營銷自己。樹立良好的精神風貌和專業的個人形象，有道德、講原則，在工作中游刃有余，展現自己獨特的人格魅力，我想，營銷的第一步已經成功了。怎樣才能建立自己的營銷體系，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友，其中第一條就是得到銀行、信用社、郵政儲蓄等一系列金融機構的支持，與他們建立良好的合作關系，讓他們為我們帶來更多優質的客戶。第二、讓客戶為你帶來更多的客戶，認真對待每一筆業務，用心對待每一個客戶，相信他就會給你帶來更多的客戶，你的財富就會源源不斷。第三、通過網絡、媒體等公共平臺需找你的目標客戶，當然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源，相信就能事半功倍。
三、加強反擔保方案的設計能力
通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業務，我發現擔保公司在執行反擔保時比較被動，大多的反擔保措施都只能在合同中約定，難以得到法律層面的支持。能否成功的設計反擔保方案成為我們控制風險的關鍵。眾所周知，各項指標都很優秀的企業都不會成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業，在這種情況下，我們既要控制風險又要開展業務，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔保要做到深入挖掘，重點分析，按照公司領導的核心要求“增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約成本”，那么我們必須對客戶進行深入、細致的調查，摸清企業的真實情況，特別是法人的個人資產要深入挖掘，不容客戶隱瞞或虛構，只有這樣才能對癥下藥，設計出的反擔保措施。其次，換位思考，從客戶角度出發分析哪些反擔保措施是客戶覺得制約力的，在反擔保設計中做到“覆蓋面廣，核心抵押物突出，執行難度低，變現能力強”。
四、建立科學的風險評價體系
雖然風險控制不是我們的工作重點，但作為業務人員的我應該盡自己所能把風險控制在第一階段。首先確保收集資料的詳盡、真實、準確，其次在現場調查中做到客觀、深入、細致，做到多渠道、重驗證，全方位對企業進行了解調查，利用好工商部門、銀行、稅務部門、企業上下游關系等諸多渠道。業務人員也應該是一個多面手，對財務和風控也應該認真學習，建立一套定量的風險評價體現，使自己在工作中也能反復驗證，不斷改進。使自己的業務能力得到全面提升。
五、強化服務意識和風險防范意識，創新工作方法和措施
人不僅要會走路，而且應該學會不走尋常路。任何時期的墨守陳規、固步自封終將導致被淘汰，對于高速發展的現代企業更是如此。擔保業是一個受政策面和資金面制約力極強的行業，要在這個行業里立足、生存，必須要學會創新。
金融銷售的工作計劃2在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20--年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項工作;而對于投資理財部來說，擬定一個好的工作計劃，制定一個明確的目標，是每一個銷售人員必須認真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我，現在對銷售方法和技巧都已經比較成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20--年的工作計劃：
首先，做好公司新年的第一個項目。
在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不能夠對開發新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。
其次，加強業務學習。
加強金融業其他行業知識的學習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業，加強其他行業知識及其理財產品的學習，深挖他們產品的特點，與我們產品進行對比，找出我們產品中的優缺點，做到知己知彼、百戰不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學習，把自己以前的工作經驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優點，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步。
第三，工作目標的擬定。
任何工作都是有目標的，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎。一個好的工作目標就是成功的開始，對于今年，現擬定工作目標如下：
1、堅持每天出去發單，保證每天發單量達到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。
2、每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。
同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。
3、每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶能夠投資，20萬的資金量。
4、每季度130個左右的意向客戶，18個客戶能夠投資，100萬的資金量。
通過以上目標的計劃能夠每天保持進步，一步一個臺階的開展業務，每年完成80個左有的客戶，資金量能夠達到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進步和獲得收益的同事，使公司的業務能夠蒸蒸日上
第四，值班。
把握好每一次值班機會，對每一個上門客戶做到認真對待，樹立好公司形象，從內心了解客戶的深切需要，仔細對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。當然最重要的是爭取能夠將上門客戶都轉換為有效客戶。同時，在空余時間在門口發dm單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產品。
第五，客戶維護和再開發。
時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關系維護以及節日生日祝福等，對老客戶進行再挖掘，盡可能加大老客戶的`投資金額。用慧眼去發現老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯動營銷的效果，同時這也是對公司的宣傳方式。
第六，工作總結。
每天都要對工作有個簡單的計劃安排，不能漫無目的的工作。每天按照計劃，一步一步，踏踏實實的開展業務。同時在下班前對每天工作做個小結，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優缺點，優點繼續發揚，缺點盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。堅持總結工作的習慣，做到每周一小結，每月一大結。看看有哪些工作上的失誤，及時改正，下次不要再犯。
我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經驗和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!
金融銷售的工作計劃3一、擴大銷售隊伍，加強業務培訓
人才的引進和培養是最根本的，人才是企業的排頭兵，企業無人側止。因20--年有個別市場會做出調整以及業務員的調動分配，目前必須加快人才的引進不斷補充新鮮的血液。鐵打的營盤流水的兵，所以也要在留住優秀的銷售人才上下功夫，穩定銷售團隊，成熟業務員的流失對公司的發展和財政損失不言而喻。所以希望公司給業務員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加業務員歸屬感，提高銷售積極性。
按照公司的長遠發展，培養一個優秀穩定的銷售團隊至關重要。建立定期培訓制度，不斷地培訓銷售人員執行銷售計劃的專業技能。組織室外訓練如拓展活動等，增強團隊凝聚力、集體榮譽感。不定期的業務經驗及主題交流學習，可以及時了解業務員工作中遇到的問題，大家討論和提出個人意見，總結和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動性，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區。樹立銷售人"解決問題是職責"的職業操守。形成業務員的培訓模式：問題-答案-目標-行動-結果-業績。有了問題才有答案，有了答案才有目標，有目標才會影響行動，結果決定業績。
二、銷售計劃的流程管理
銷售計劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實的和有參考價值得信息，明確每個業務人員的責權利和考核，通過正確有效的策略方法達到原定的銷售目標;而計劃執行的難點，在于過程管理，其核心是"正確的做事"，是將計劃轉化為行動和任務的過程，因此計劃的制定必須細化，現已細化到了每個業務員的任務指標和市場分配，激勵的制度保障等，為了有效激勵銷售團隊，在執行銷售計劃時最大化地發揮主觀能動性，嚴格執行績效考核制度，使銷售計劃的執行和落實情況同每個執行人的切身利益相關聯。并且，要建立定期會議匯報、總結、分析制度，保證計劃在執行過程中出現的問題能夠及時地得到總結和改進。
為了有效的控制貨款風險，提高貨款回收率，以風險防控為主線，堅持制度先行。加強客戶政策和應收賬款的執行，要定期通報客戶賬款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤，掌握完整的客戶信息。對信譽和回款及時的客戶應給予適當的獎勵或優惠的價格，也可以考慮年底返點等政策，刺激客戶的'付款信譽。建立完善的客戶檔案。應收款的回款情況也直接掛鉤業務人員的考核。
三、銷售計劃的量化、表格化管理
今年銷售計劃已經按照區域、渠道、產品進行量化，將量化后的銷售計劃落實到季計劃、月計劃、周計劃進行具體執行。然后，建立信息系統及時地收集和反饋信息，時時監督和追蹤銷售計劃的執行情況。業務人員的月、周總結計劃管理表格，能使執行信息快速地得到反饋，便于銷售管理者及時知道業務人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領導及時地指導和修正銷售計劃的執行。
管理始于計劃，終于控制，任何一項工作只要有了計劃，就說明公司的經營活動在執行前已經經過了對有價值信息的科學預測、全面分析、系統籌劃，以及制訂了相應的保障措施，從而確保了公司經營工作結果是可預測、可控制的。面對目前碳布市場產品同質化的激烈競爭，銷售業績的提升和產品的發展，使得任何的銷售計劃和變動都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控的狀態下。因此，計劃是企業經營活動的基礎，不斷提高計劃的科學性，使工作變得輕松有序更有效。
四、合理劃分市場，提升工作效率
20--年業務員負責市場會有所調動，盡量在路途距離和區域上最大合理化。業務員采用每月15日出差工作日制度，原則上同進同出。增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款，及時進行督促和控制。發現問題及時解決，工作效率也會有所提高。銷售人員現局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發力度不足，20--年除了穩定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發，合理的利用出差時間。
五、螺紋筋、雙向布市場的開拓
新增加了碳纖維螺紋筋產品，爭取也制定出行業規范標準來，讓公司產品更具有競爭力和說服力。
目前對于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進行開拓，在碳纖維制品、體育器材等行業上沒有花什么時間和精力去推廣。20--年公司是否考慮增加業務員專項負責此類市場?
六、明確管理層級、流程：
高層領導確實具有更大的決策權。但是我認為設立中層領導的目的在于：為公司創造效益;在業務過程當中幫公司解決問題;在職能范圍內分解、承擔責任。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責外。重要的是一個部門領導的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經理有權利決定的。形成嚴格的"金字塔"管理模式。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結果。"扁平式"管理也只適合于小組織。
公司雖在人力管理上投入大量成本，但在監管和基本制度上跟不上的話，也只是勞命傷財，收效甚微。容易出現管理渙散和"集而不團"的現象。應建立充分的信任和職能，給予一定的發揮空間。所謂的"疑人不用"。
隨著公司管理逐步的正規化，各項制度和保障完善化。相信20--年一定能取得非常好的成績!
金融銷售的工作計劃4一、以客戶為中心，做好結算服務工作。
客戶是我們的生存之源，作為營業部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽
1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空等結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。
3、主動加強與個人業務的聯系，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。
雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。
4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。
5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，并向優質客戶推廣使用網上銀行業務。
二、強內控制度管理，防范風險，保證工作質量。
隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規范、制度的執行有了更高的要求
1、督促科技部門對我營業部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。
2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理和上門服務。
3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。
5、規范業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。
6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。
7、做好會計核算質量的定期考核工作。
三、以人為本提高員工的`全面素質。員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍
1、把好進人用人關。
銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。
4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。
5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。
金融銷售的工作計劃5首先，做好公司新年的第一個項目。
在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不能夠對開發新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。
其次，加強業務學習。
學習是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學習，開拓視野，豐富知識，總結經驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結與學習過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強金融業其他行業知識的學習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業，加強其他行業知識及其理財產品的學習，深挖他們產品的特點，與我們產品進行對比，找出我們產品中的優缺點，做到知己知彼、百戰不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學習，把自己以前的工作經驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優點，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步。
第三，工作目標的擬定。
任何工作都是有目標的，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎。一個好的工作目標就是成功的開始，對于今年，現擬定工作目標如下：
1、堅持每天出去發單，保證每天發單量達到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。
2、每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。
同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。
3、每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶能夠投資，20萬的資金量。
4、每季度130個左右的意向客戶，18個客戶能夠投資，100萬的資金量。
通過以上目標的計劃能夠每天保持進步，一步一個臺階的開展業務，每年完成80個左有的客戶，資金量能夠達到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進步和獲得收益的同事，使公司的業務能夠蒸蒸日上
第四，值班。
把握好每一次值班機會，對每一個上門客戶做到認真對待，樹立好公司形象，從內心了解客戶的深切需要，仔細對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。當然最重要的是爭取能夠將上門客戶都轉換為有效客戶。同時，在空余時間在門口發DM單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產品。
第五，客戶維護和再開發。
時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關系維護以及節日生日祝福等，對老客戶進行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發現老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯動營銷的效果，同時這也是對公司最好的宣傳方式。
篇6
在我學習的語言中，我自己認為Java是一門比較強大的面向對象的編程語言，不僅僅是因為它的跨平臺型還有它的較強的實用性，強悍的嵌入性。
本次實訓主要是針對我們對項目流程不熟悉和對整體項目的把握不清楚，學習數據庫的設計和表的建設以及表與表之間的聯系，還有一些代碼的編寫，這些都是我們所不熟悉的也是我們最薄弱的部分。
通過這一周的實訓，雖然實訓的時間不長，但是總體上收獲挺大的，當我們正式準備學習實訓java編程技術時，讓我感到非常高興，因為java一直學的是課本知識，所以實訓對于我來說是必須要學會熟練操作的。當然開始學習后也并非是想象中那樣順利，開始的學習讓我異常感到學習任務的艱巨，因為學習中我遇到了很多以前未曾遇到的難點，有時后也難免會失去耐心，但是，通過老師的指導，自己的努力的練習，我順利的化解了一道道的障礙。克服了Java學習上的一道道難關，現在自己已經基本掌握了java的基礎知識。
有些知識點以前沒有學過，但我也沒有去研究，實訓時突然間覺得自己真的有點無知，雖然現在去看依然可以解決問題，但要浪費許多時間，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。另外一點,也是在實訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助。所謂”__者迷,旁觀者清”，有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏程序運行時就是有錯誤，讓其他同學幫忙看了一下，發現其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點，這在以后的工作或生活中也是很關鍵的。俗話說：“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材”。
此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。在實訓當中我們遇到了不少難題，但是經過我們大家的討論和老師細心的一一指導，問題得到了解決。兩個月的實訓結束了，收獲頗豐，同時也更深刻的認識到要做一個合格的程序員并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人的，所以我們要更多更快地從一個學生向工作者轉變，總的來說我對這次實習還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，為我以后的學習做了引導，點明了方向。
這次實訓，我們更多學到的是不懂就要問和自己應該盡自己的全力去嘗試，哪怕失敗，也要盡自己的全力，和身邊的同學一起探討而不是抄襲，團隊合作和發揮團隊意識，最后在自己的努力下終于運行成功，這種感覺美不可言，心情愉悅至極，有很強的成就感。
最后，我自己感覺這次實訓的收獲還是很大的，我相信在不久的將來我們會有自己的一片天空。
編程心得體會范文2目前在國內制造業對數控加工高速增長的需求形勢下，數控編程技術人才出現了嚴重短缺，數控編程技術已成為就業市場上的需求熱點。以市場為導向的職業教育不斷開辟這一領域的新課題，在傳統職業的知識和技術上溶入了數字化信息的新技術、新知識、新工藝。國家大力發展職業教育，大力進行職教師資培訓。以骨干教師為重點的培養培訓活動在全國各個重點建設職教師資基地紛紛開展。我就是2007年第二批次骨干教師培訓的學員，培訓地在濟南數控編程培訓學校，專業是數控加工技術。在濟南學習期間，對于數控機床編程技術的學習心得寫下來跟朋友們一起探討。一、學好數控編程技術需要具備以下幾個基本條件：
(1)具有基本的學習資質，即學員具備一定的學習能力和預備知識。
(2)有條件選擇好的培訓機構和培訓教材。
(3)在實踐中積累經驗。
二、學習數控編程技術，要求學員首先掌握一定的預備知識和技能，包括：
(1)基本的機械制圖基礎。
(2)基本的機械加工常識。
(3)機加工工藝基礎。
(4)基本的三維造型技能。
三、選擇培訓教材應考慮的因素包括：
(1)教材的內容應適合于實際編程應用的要求，以目前廣泛采用的基于CAD/CAM軟件的交互式圖形編程技術為主要內容。在講授軟件操作、編程方法等實用技術的同時也應包含一定的基礎知識，使讀者知其然更知其所以然。
(2)教材的結構。數控編程技術的學習是一個分階段不斷提高的過程，因此教材的內容應按不同的學習階段進行合理的分配。同時，從應用角度對內容進行系統的歸納和分類，便于讀者從整體上理解和記憶。
四、學習方法與技巧
同其他知識和技能的學習一樣，掌握正確的學習方法對提高數控編程技術的學習效率和質量起著十分重要的作用。下面是幾點建議：
(1)短期目標規劃，在一個較短的時間內集中完成一個學習目標，并及時加以應用，避免進行馬拉松式的學習。
(2)系統課題設計，按照課題要求有目的進行實操訓練。
(3)注重培養規范的操作習慣，培養嚴謹、細致的工作作風，這一點往往比單純學習技術更為重要。
(4)做好實踐筆記，將平時所遇到的問題、失誤和學習要點記錄下來，這種積累的過程就是水平不斷提高的過程。
總之，理論指導實踐，而實踐豐富了理論。理論聯系實踐才是數控編程技術學習的指導思想。
編程心得體會范文3此次只實訓了短短的三周。雖說時間很短，但其中的每一天都使我收獲很大、受益匪淺，它不但極大地加深了我對一些理論知識的理解，不僅使我在理論上對Java有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。除此以外，我知道了什么叫團隊，怎樣和團隊分工合作;同時我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。這也是第一次讓我親身感受到理論與實際的相結合，讓我大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧!這次實訓對于我以后學習、找工作也是受益菲淺的，在短短的三周中相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要的基石;這對于我的學業，乃至我以后人生的影響無疑是極其深遠的。
這次實訓雖然是我們的第一次，不過同學們表現不錯，由此看來，我們在進入大學的這幾個月里學到了不少的專業知識，只是自己感覺不到而已。對于所學專業，我們不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己學習。實訓是學習Java的重要環節，有利于我們鞏固專業知識、掌握工作技能，提高就業籌碼。
一個星期的實訓課很快結束了，我發現我對計算機有了新的認識，以前只知道玩游戲、娛樂和簡單的應用。通過這次的實訓，我了解到，要真真正正的掌握計算機程序還不是一件簡單容易的事兒，但真正掌握后，它帶個我們的將是無窮的便捷與科技，我喜歡高端便捷的生活。我希望我能做計算機這個萬能機器人的主人而不是奴隸，我會努力加油的!感謝學校，感謝老師給我的幫助，讓我的思想、技能又上了一個臺階!感謝!加油!
我把本次為期三周的實訓看作是“理論與實踐相結合的橋梁”。通過這周的實訓和學習，我知道了此次實訓的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏相應的知識與經驗，對所學的專業知識不能夠很好地運用于實踐操作。正所謂“百聞不如一見”，經過這次自身的切身實踐，我才深切地理會到了“走出課堂，投身實踐”的必要性。平時，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認識基本上只是局限于課本的范圍之內，也許就是這個原因就導致我們對專業知識認識的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然!限制了我們網絡知識水平的提高。但是課本上所學到的理論知識是為我們的實際操作指明了方向、提供相應的方法，真正的職業技巧是要我們從以后的實際工作中慢慢汲取的。而針對實際操作中遇到的一些特殊的問題，我們不能拘泥于課本，不可純粹地“以本為本”。
在這次實訓中我得到了許多收獲，我第一次體會到Java工程師的工作是什么樣子的，也發現了很多不曾注意到的細節，在實訓的演示過程中，我對作為一名Java工程師注意的事項應該從小事做起、從基本做起。把職業能力訓練與職業素質有機的結合起來。相信這對我接下來學習專業知識會起到很有效的幫助，在接下來的幾個月里，我會以作為一名職業人的身份在這幾個方面要求自己，嚴格自我，向Java工程師靠近。
而經過這次實訓，讓我明白如果是一個完整項目的開發，必須由團隊來分工合作，否則，即費力又費時還做不好這個項目。因此不管在工作中還是在生活中要和老師、同學保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。
實訓結束了感覺雖然辛苦，但很充實。我想這就是Java工程師的工作。我也體會到Java工程師成功地完成一個任務的那種興奮，那種小有成就的感覺是只有置身其中的人才能體會的。
總之，這次實訓為我提供了與眾不同的學習方法和學習體會，從書本中面對現實，為我將來走上社會打下了扎實的基礎。作為在校計算機專業的學生，現在我能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素質，提高自己的職業技能，自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。我相信在不久的未來，會有屬于我自己的一片天空。
我希望計算機專業的同學在以后的學習或工作中以務實的態度給提供更多的機會鍛煉自己，為大家的成才與就業奠定堅實的基礎;并希望同學們要做好角色定位，將自己所學的知識，學熟、學精。
多學習和收集與項目有關的資料，來提高自己的業務水平，同時多請教經驗豐富的老師，使他們好的經驗能夠對自己起到借鑒作用，在他們的幫助下，能夠很快的培養自己的管理技能及節省時間，避免做無用功，也可以讓自己了解很多項目管理上的捷徑，從而減少自己會遇到的挫折和錯誤。
編程心得體會范文4我是一名程序員，在過去的一年里，軟件研發部團結協作，以及在公司這充滿奮斗的環境下，我以嚴肅認真的工作態度和百折不饒的精神，努力的完成了公司的各項工作，在軟件研發、團隊協作和個人成長上也取得了一定的成績。在公司一年的工作已經結束，特向公司總結匯報如下：
一、軟件研發
根據公司的安排，項目的需要。在自身的努力、伍經理的幫組，團隊的合作下，克服重重技術困難，增長了工作經驗，收獲豐盈：
1、asp.net開發
以前我在其他公司也做過一些開發，但是底層和架構與頁面樣式我都是沒有涉及到的。通過這一年在本公司的的這些項目程序中的鍛煉，我成長了，我學會了很多很多。
首先，面向對象語言的收獲。對于當前編程的主流思想是對象，任何事物都可以用對象來表示。以前理解這些話很費解都是從表面上理解，沒有從深入的體會，通過這次asp.net項目的深入，不管是數據還是外部一些條件我們都可以抽象成對象，都可以用對象來表示，具體可以用語言中的類方等。asp.net如此，c#如此java也同樣如此。
其次，具備獨立完成vb.net知識方面的能力。以前沒有做過vb的東西，加上這次深入的做，這次涉及到的領域也非常廣，常用的重要的都有涉及，并且還補充_ml，javascript實際操作中空白的部分。通過這一年的開發，在.net方面我能勝任這方面的工作，能獨立完成這方面的工作。
再次，c#方面存在一些不足。LocALhOST通過c#這次軟件的開發，也發現自己的不足，如基礎知識掌握不牢，缺乏編程整體思想。這些都是需要在工作中完善和改進的。
2、數據庫開發
數據庫是伴隨著項目以來用的最多最平凡的技術。以前對數據庫只是會一些簡單常用的操作，經過這一年項目的實戰，對數據庫的操作增加了一些豐富的經驗。為以后的工作和經驗的積累都奠定了堅實的基礎。同時在項目中還用到了oracel與access數據庫，這是我的收獲。
優點：能熟練的運用數據庫技術進行開發。特別是對sql數據庫的操作，經過這么長時間的積累，基本上能合理的設計和新建數據庫，同時在數據結構上也加強了對數據庫的理解。通過項目的實踐現在能熟練使用和編寫多種sql語句。還掌握了一些關于數據庫優化sql語句優化的方法，能進行一些簡單的優化。
缺點：數據是一門比較先進的技術，并不是你會寫一些sql語句，能建幾個數據庫你就是數據庫工程師。要成為一個好的數據庫管理員是要經過長時間的工作積累。針對自己的不足，在以后的工作和學習中多接觸，多運用新的知識點。充實自己的經驗和知識儲備。
二、團隊協作
上面的成功與收獲，除了自身努力外，以及公司的支持。是這個團隊鑄造了我。我們這個團隊也是因為有了我們這些拼搏協作的隊員，使得它成為一個具有務實、拼搏、創新精神的團隊。我與軟件研發小組是一個整體，這里的團隊總結也就是我在這個團隊中的收獲。
務實：公司下發的任務，下發的工作，件件都是用心去做的。我們這個團隊中沒有一個人在工作的時候做了工作以外的事情，都是實實在在的做跟工作相關對公司有益的事情。相信在伍經理的帶領下現在是這樣，以后同樣也是這樣。
拼搏：公司給的每一個任務不管它多難，如果工作沒有完成我們會晚上加班，也要盡可能的完成當天的工作。如果工作實在忙，為了趕進度我們放棄周末休息時間也要盡可能的使項目提前。
創新：現在我們開始項目的時候都會進行研討，一般都會進行一個效率和邏輯的分析與討論，保證程序正確的前提盡可能的提高程序的效率。
互助：我們小組內只要任何一個人出現技術或其它的問題，我們都會彼此都會盡可能的去幫助他。不會因為某一個人而拖住整個項目滯后。
交流：我們在項目中會及時溝通自己的收獲，特別是一些針對性的技術問題。這樣可以省了很多重復研究的時間，這是一筆很可觀的時間。
在交流中只要我會的，我懂的，我不會去吝嗇。我會積極的去與你交流，我的團隊名言“人強團則強，人弱團則削”。
三、個人成長
通過公司這快一年的鍛煉與學習我真的進步了很多，不管從技術上還是做事上，都不像以前那樣了。我在公司學到的懂得的使我飛速成長。
技術上：不管從語言上還是做事的邏輯上都得到了很大的的提高。現在在軟件小組里面自己能獨立完成一部分工作，承擔自己的責任。
編程心得體會范文5走過了20__，沒有經歷電影里面的災難，安全平穩的過來了。不覺得有什么，因為平時就是把這件事當噱頭來傳，從來就沒當真過。明天開始休假，今天也是今年最后一天上班了，工作階段性的完成了。以后當然還需要再改動，但這之前我要回老家過一個輕松的元旦節了。作為一個程序員，作為一個剛入行不就但滿懷憧憬希望的菜鳥，做一下總結對以后的路只會有好處。
這一年從好運開始從壞運氣結束，也就是前半年技術薪水各種事情都在走上坡路，而到了下半年雖然技術薪水身體狀況也都是在增長，但明顯感覺不像上半年那樣順風順水。我一向不是個運氣好的人，或許是因為性格不夠主動的原因，很多東西都會與我擦肩而過，機會像暴風驟雨般向我襲來，都被我一一避過。很多時候都悲催的望著身邊的同學朋友不斷的跳槽和加薪，不斷的在群里面述說自己的得意之事。經常也告訴自己剛開始工作，不能太在乎薪水了，應該以學技術為第一要務，應該以鍛煉身體和交朋友為重要目標。在一個公司里一定要先穩定下來，趁年輕多吃些苦，多學點核心技術，將來不怕找不到高薪工作。但這些話現在看來是自欺欺人了，薪水比同水平的朋友低了一截，技術似乎也沒有多少值得夸耀之處，那么我拿什么來安慰自己呢?
這是我第一個公司，目前沒換過。公司整體氛圍還是可以的，技術研討的傳統非常濃厚，整個產品開發部牛人還是很多的，和大家熟了之后我就充分發揮了臉皮厚的特長，男的叫哥，女的就叫姐，有什么疑難問題就輪流去問。三四個人，他們在某些領域都有不錯的研究，都具備指導我能力，時間長了次數多了，他們也習以為常只要有空肯定是要被我請來解決問題的。從他們解決問題的方式和思路中，我慢慢也學會了很多方法，最近半年來我問的問題逐漸少了，偶爾會有解決不了的難題，問到他們身上，他們也大都要犯好大難。很奇怪，有時候自己怎么想也想不通想不到的問題，只要把他們請來，我的思路立馬就開闊了。情景大抵如此：他們坐在我的電腦前，我站著恭聆指教。在他們了解情況和嘗試解決辦法時，我提一提自己的想法，說說之前未解決的其他原因和產生的現象，于是突然間我就想到了，原來這般這般就可以解決該問題了。總體來說這個問題他們沒給我實質性的幫助，我自己想到了這個問題的解決辦法，但讓我自己來想恐怕還要好久。有時候甚至于直接卡殼，大腦短路，無法繼續下去。老鳥告訴我，形成了思維定勢，自己很難有所突破，停下來，想一想，或者去放松一下，再來解決這個問題，思路就來了。這個我深以為然，但項目緊的時候，都是爭分奪秒，誰能閑下來去陽臺轉轉?都是一坐半天，來水都懶得去接，盡管飲水機就在五步遠的地方。
去年和同事們不太熟，話說的不多，問題問的也少，不似今年。今年年初開始，一直都跟幾個人形成穩定的吃飯陣營，每天中午必然是我們幾個一起吃飯，除非有人出差不在。在飯桌上大家少談工作，多說新聞和娛樂，這樣大家的關系就拉近了很多，熟了之后我的話就開始多起來，不時的講個笑話說個段子，大家一樂我也挺高興。一年來，好像大家都習慣了我的大嘴，有一次我去外地出差一個半月，回來之后就有人說，你不在的這些日子，大家吃飯都沒勁了，少了太多的熱鬧了。看來我雖然很貧，但還沒招人討厭，這樣很好。我想可能因為我的真實和真誠，雖然我很喜歡扯淡很喜歡講段子，也可以說很喜歡，但都是明著裝來著，絕對不會玩虛偽。即使我再，那也是大家一眼就能看出來的，純粹是娛樂需要，只是為了嘴貧而已。人際關系自認為做的還不錯，最起碼沒有樹敵，和大多數同事的關系都很好，比以前主動了些，這應該算得上是種進步吧。
年初開始一直忙著做部門的一個項目管理系統，這個系統是我接觸的第一個正式的開發任務，這個系統曾讓我無比糾結，新接觸的freemarker還不會用，整個項目都是使用freemarker寫成的模板，而我根本無法了解是什么意思，整個項目無法把握，開發就無從下手。項目的框架是struts2+spring+ibatis，數據庫是oracle，這些技術我都有接觸，用起來并不困難。但是項目組中就三個人而已，所以一旦分配了某個模塊，就要從需求到設計到編碼到測試一個人來做完，還有很多未能確定的任務要先建雛形。這樣就給我帶來了較大的壓力，一邊學一邊做，每天下班之后都再多做一個半小時。慢慢的上手了，兩個模塊做完整個項目的結構都在我腦中了。這期間我看了代碼重構和設計模式這兩本書，雖然沒讀完，卻吸收了不少有用的思想。現學現賣，直接用到了項目的編碼中，把以前很長的方法分割開來，把亂七八糟的命名重新改成有意義易懂的名稱，把注釋加的合乎規范。后來證明這個改變給我帶來多么大的影響，無論需求再怎么變動，我的代碼都只少量修改即可，很少再出現頭大的情況。這個項目持續了近五個月之久，我參與了四個完整模塊的開發工作，這個項目對我的技術提高有了至關重要的幫助，讓我對框架的理解對數據庫的開發都有了質的提高。項目臨近結束時我就躊躇滿志，覺得軟件行業真沒有不可為之事。現在想想當然很幼稚了，當你覺得自己學到東西時候，才是真正需要學習的時候。這個項目的結構十分漂亮，很多模板寫的都十分巧妙，代碼的復用率極高，可擴展性也很好。看到這樣的項目，真覺得架構師和設計師像神一般的存在，我的心離他們也更近了一步。這里提一提項目經理，女，年齡不詳，估計25-30歲，性格豪爽，工作十分努力，技術扎實豐富，在開發中給了我很大的幫助，絕對的女中豪杰。
4月底，經理給我介紹了一個人，這個人是其他組的項目經理，大概技術十分牛，以前沒接觸過，暫且稱之為Y。告訴我有一個門戶系統需要我來做，使用內容管理系統來做。說實話，這幾個字連在一起我還是第一次聽到，可能有人覺得很好笑，作為IT專業的人居然連內容管理系統都不知道，大家盡情笑吧，當時我真不知道。既然連名字都沒聽過，更別提是用來干什么的了，一頭霧水，蛋都疼了。使用一個產品jeecms，這是一個公司開源產品，網上公開源代碼開放論壇指導，但如果用來做商業網站就必須得到授權，授權費用4800RMB。回頭說我對這個項目的了解，那三天真似人間地獄一般，那幾天要搬家，晚上很晚才回去，回去后先得打開電腦繼續看該系統。看完11點多了，還要收拾搬家的箱子。白天Y要問我系統理解的情況，我說理解一部分了，但還不會用。Y很明顯對我的回答不滿意，懂就是懂不懂就不懂，沒有大致懂了，沒有懂一半了。我只好說不懂，然后問他，他說我也沒用過該系統，但這些東西都是相通的，不就是創建網站，開發定制界面嗎?人家既然做成了產品，自然后臺都不需要你來做了，只要會html和css就可以建站了。網上似乎也是這么說的，但實際情況根本不是這樣，而我也不止懂這些。我熟練使用javascript和jquery，熟練使用freemarker標簽，對java后臺編程和數據庫技術也較有心得。但是就是不懂JeeCMS這家伙是用來干嘛的，這個產品是什么，用來干什么?別告訴我是建站，因為以我當時的水平，不知道建站是怎么回事，更不知道用內容管理系統建站是怎么回事。Y白天每天至少罵我一頓，我在他眼中就是個笨蛋扶不起的阿斗，之前跟同事交流問題沒被這么罵過，說實話真不習慣，他的聲音大的兩個部門都能聽見，人人位置側目，我想當時我的臉色一定是紅白交替，但面對比你牛的技術人員還能說什么呢，誰讓自己菜呢，挨罵也活該。我的脾氣一
向不好，但那時候卻從容的忍了下來，當時我就想，我一定要把這玩意搞懂，搞通，讓你另眼相看。五一之后出發去了客戶那里，才知道，之前做的準備和需求調研都是扯淡。需求要重新調研，項目要重新規劃，最重要的是，Y不是項目經理，不知道誰是項目經理，向誰請示向誰匯報誰來監管?都不知道，我的任務就是根據需求做項目，一個菜鳥，孤立無援的狀態下完成并不確定的需求。大家想想我當時的狀態吧，一個人在外地真的是很寂寞，那段時間盡管吃得好住得好，有電視看有網上還有ipad玩，但一到周末就犯難，不認識一個人不知道去哪里度過，從來沒有如此的寂寞過。后來實施部門也來人了，總算有了認識的伴了，慢慢熟了也成為很好的朋友。項目這邊需求也慢慢明確了，雖然有很多問題之前沒遇到過的，但經過艱難困苦的過程，問題一個個迎刃而解，客戶那邊也很好說話，有些東西實現不了他們也就不計較了，請我們吃了兩頓好吃的，讓我感覺很溫暖。前后經歷了兩個月，這樣一個現在看來極其簡單的項目才算完成。這個項目中我的收獲更大，因為從客戶接觸，需求調研，軟件設計，編碼，實施運維都是我一個人完成的。而且完成了很多數據庫和源碼的改動，算是真正意義上的二次開發，對springMVC框架的優越性有了很大的了解，對hibernate框架也了解了不少。其他的一些技術在前面的博客里也都涉及到了，最大的好處就是開闊了眼界，讓我真正知道了軟件是怎么回事，需要考慮的多種因素該如何一一進行調優。暴漏的問題也有不少，比如沒有人去交流，造成工作效率低下，沒有人監督造成工作散漫不抓緊時間，這都是以后工作中要注意的事情，畢竟這個要靠自覺的。
現在這個項目是從9月份接觸的，現在依然未能完工，但基本功能已經上線，需要其他功能的添加和優化。這個項目暫且不介紹了。
做程序員總要有個目標，我想我的目標就是往oracle方向發展，oracle是星球上最好的數據庫管理系統，國內也有不少的oracle大師，他們的成功之路十分激勵我的心智，覺得這個就是適合我發展的道路。堅持每天學習，即使以后不做dba，也要做一個oracle方面的牛人。
編程心得體會范文6短短的一個月很快就過去了，在這短短的一個月里，我學到了很多，了解了很多，
在這一個月里我學到了有關JAVA等方面的知識，了解了關于軟件開發的流程。了解了自己的不足，知道了自己努力的方向。
回顧這次的實訓，這次或許是最后的實訓機會。我是一名大二的學生，明年或許就要出去實習了，所以我很珍惜這次的實訓機會，因為它能夠讓我了解自己的不足以及以后自己努力的方向，同時也能讓我了解軟件開發的流程，增加一點軟件開發經驗和社會經驗。讓我在以后的實習中會更好的融入到其中，增加自己的就業機會，因為縱觀現在的就業形勢很不讓人樂觀，由于之前的經濟危機，就業機會越來越少，就業也越來越難，這就給了我們很大的壓力，所以要是沒有真本事，就業崗位就無從談起，因此，在以后的學習中，我會更加好好努力。
通過這次的實訓，我學到了很多：
首先，對JAVA識比以前有了更深的了解。在這之前由于種種原因我JAVA學的很不好，編程我幾乎寫不出來。但經過這次的實訓，我對JAVA的理解，雖然還有很多都不懂，但我會在今后的實訓和學習中加以學習了解，力求弄懂，增強自己對JAVA的理解。
其次，在這次的實訓中我的動手操作能力有了一點的提高，剛開始的時候JDK的配置，數據庫的安裝都出現了一定的問題，JAVA 可實話開發工具的不熟悉， 所以開始的時候進程很慢，時間都用在了JDK的配置，數據庫的安裝以及熟悉JAVA可視化開發工具上，但付出有了回報，成功的配置了JDK，安裝了數據庫，熟悉了JAVA可視化開發工具，總的說來，自己還是有一定的收獲的。因為自己的動手操縱能力得到了提高。
最后是團隊協作。在整個項目完成過程中團隊協作有著不可替代的作用。從在剛拿到項目時對項目的分析到最后的項目完結的都有一定的體現。剛拿到項目時，我們團隊進行了分析，并分配了各自的任務。當我們其中一人遇到問題的時候，我們其他人都會去幫忙，效率提升了很多。但可能由于不是一個宿舍的，大家彼此間都不是很了解，所以交流中還是存在了一定的問題。
在這次的實訓當中我收獲頗豐。但僅僅靠這一個月的學習還是遠遠不夠的。所以在以后的學習中我會更加努力，提高自己的能力，讓自己在以后的社會道路上打下堅實的基礎。
編程心得體會范文6
我于____年9月11日成為本公司技術部的一名.net程序員，三個月的試用期轉眼就過去了。這段我人生中彌足珍貴的經歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的關懷、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為影響力在線的一員而驚喜萬分。
這段時間，在領導和同事們的關懷和指導下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進步，現將我的工作情況做如下匯報：
一、通過理論學習和日常工作積累經驗我的各方面有了很大的進步。
剛到公司不久，我便開始負責.NET方面的網站開發和廣告平臺開發和維護，剛開始的時候對我來說確實壓力很大，因為各方面都還不熟悉，而且與之前的公司相比，節奏也有點快，不過我慢慢的習慣了環境，和同事相處的比較融洽，領導對我也比較關心，在公司里工作就像是在一個幸福的大家庭里一樣，我很快喜歡上了這里。
我到公司不久，第一個項目是___公司網站，做這個項目的時候我遇到了幾個問題，我在以前公司做的時候沒有在這么短的時候完成一個項目的，在效率上提高了我的能力。做這個項目的時候我也遇到了許多以前沒有遇到過的問題，我請教同事和朋友，還有借助網絡一一解決了難題。之后，我將B2B廣告招商平臺進行了改版，開發了___智能建站廣告平臺以及以后網站的維護工作。
接下來，我又做了一個比較棘手的項目——___在線咨詢系統。為什么說棘手呢，因為我以前沒有做過這方面的項目，而且我問遍了所有認識的朋友，搜遍了網絡也沒有找到如何解決的方法，之后我翻書籍，接著搜索網絡，
功夫不負有心人，終于我找到一個聊天室的小例子，但是功能差的太遠，于是我把這個示例一點點的研究，從一點也不懂到后來慢慢看懂，從對AJA_技術一無所知到基本熟練運用。接下來我就開始自己開發，到最后終于把它開發了出來，雖然不是很完美，功能不是很強大，但是它是我辛苦的勞動結晶，我相信以后會把它開發的更強大，更完美。
二、明確崗位職能，認識個人技術能力不足。
經過三個多月的工作，雖然完成了一些項目的開發，我的技能也提高了很多，但是感覺我的技術還有待提高，所以我會在以后的工作中更加努力，努力提高自己的技術和各種不足，努力使自己成為一名稱職的職員。
三、提出自己努力計劃
1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。
我將堅持不懈地努力學習各種技術知識，并用于指導實踐。
2、“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
4、努力提高自己的日常交際能力。
時光流轉間，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領導對我的信任，給予我體現自我、提高自我的機會。這三個多月的試用期工作經歷，使我的工作能力得到了由校園步入社會后最大幅度的提高。
在此，在對試用期的工作情況及心得體會做一匯報后，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正請求。希望公司領導能對我的工作態度、工作能力和表現，以正式員工的要求做一個全面考慮，能否轉正，期盼回復。我會以炙熱的工作熱情繼續投入到今后的工作當中，以自己踏實努力的工作，報公司知遇之恩!
編程心得體會范文7時間一晃而過，轉眼間到公司已經半年多了。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷。在這段時間里各級領導在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了大發人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在對公司各級領導肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而自豪。在這半年多的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報。
一、通過培訓學習和日常工作積累使我對____公司有了一定的新的認識。在5月中旬我來到了____公司信息科技有限公司參加招聘，經過幾輪面試和筆試，終于能夠有幸加入了____公司這個大家庭，在我進入公司時我拿到的第一份資料就是公司介紹和新員工入職說明，當時只是覺得公司很正規，很強大。在和部門領導以及項目經理交流后，感覺公司很親切，很溫馨。對其它方面就不太知道了，特別是對視頻監控幾乎一無所知。通過三個月的親身體會，對智能交通和公司有了一定了解。公司的理念在平時的工作以及項目開發時體現的淋漓盡致，本人對公司的理念非常認同。公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是____公司能發展壯大的重要原因。在十年左右的時間實現跨越發展的確很不容易，在智能交通行業深入發展是____公司的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力。現在公司在視頻監控以及安防行業起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。
二、遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高。愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這半年多的時間里，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，半年來從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。根據目前工作分工，我的主要工作任務是
(1)參與公司軟件項目的開發與測試;
(2)負責安徽省路警聯合指揮中心軟件系統的維護工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的開發人員應當具有良好的語言表達能力、扎實的技術能力、較強的邏輯處理能力、靈活的應變問題能力、有效的對外聯系能力。在參與項目開發的過程中，發現很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧。
四、不足和需改進方面。
雖然加入公司這個大家庭已經半年有余，對開發技術掌握的還不是很深，對發現問題的處理還不是很全面，對分工的工作還沒有形成系統的計劃。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望能夠在今后的工作中更加迅速的提升自己的業務能力以及技術能力，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力做好開發人員的本職工作，把自己的工作創造性做好做扎實，為項目的開發以及公司的發展貢獻自己的力量。
編程心得體會范文8忙碌了一個多星期，在大家的共同努力下，我們總算將此程序設計出來。盡管不是自己獨立完成，但仍然很高興，因為在設計的過程中，讓我了解到要設計一個大型程序，查找資料是至關重要的，在他人的基礎上，再根據自己所學進行修改與調試，最后設計出自己想要的程序，這過程艱辛，但只要你持之以恒，成功指日可待。
另外平時扎實的基礎也很關鍵，因為如果你平時學得就不怎么樣，那么你面對這么一個比較有難度的程序，你可能會望而卻步，看他人的程序都是個難點，更別說讓你自己去設計。為了解決此。類問題，最好就是多向同學，老師請教，不要怕難為情。尤其是老師，評他們多年的編寫程序的經驗，要解決我們的問題，對他們來說只是small case。
在設計這個程序時，我們剛開始是根據老師給我們提供的資料，用畫圖以及循環將框架設計出來，但是接下去便無從下手了，計算是個關鍵和難點，我們也查了相應的資料，但是它上面用得是坐標來做的，所以為了方便設計程序，我們也改為坐標來做的，這樣計算問題解決了。接下去就是按鍵問題，我們的資料是用鼠標做的，所以關于按鍵這個函數就只能我們自己設計，還好手頭有類似的資料，經過自己的反復嘗試以及與與同學的討論，這也不難，最好還是被我們搞定了。最后就是閃爍，這個設計的方法很死板，都一個類型，就是算坐標比較煩瑣，要確定好它的位置，但是這些只要你自己愿意去嘗試，問題都可以迎刃而解的。從這一個多星期的設計過程中，我看到了大家的拼搏與努力，也讓我知道團隊精神得難能可貴，盡管一年下來大家不怎么有多大接觸，但是彼此之間的友誼已經在我們心里扎根生底，在遇到問題時，我們會共同進退，每個人都很慷慨不會因為是通過自己艱辛勞動設計出來的東西而不準他人剽竊了。
總之，這次設計程序讓我受益良多，我會好好珍惜像這種難得的機會。
編程心得體會范文9windows程序設計也就是基于微軟的windows操作系統而進行的程序設計。(這是一句廢話，但不要小看廢話阿!真理往往就在其中)你有沒有想過，為什么是基于windows操作系統呢?下面就來解答：windows應用程序需要利用由windows操作系統開放出來公用用程序使用的應用程序接口“API”(說道重點了)windows提供了上千種API函數供應用程序使用。
上面說了，windows程序其實就是在非邏輯的使用這些API函數，我這里提到了“非邏輯”三個字(這是本人的看法)，這正是windows程序的精髓，這是一切windows程序運行的方式(可能嚴重了點)。非邏輯也就是指程序不是按照事先安排好的順序來進行的，是根據用戶的不同操作或者是其他某些原因一步一步進行的。這種運行方式就叫做“消息驅動”
簡單一點來解釋一下何謂消息驅動，就是指應用程序始終在等待(等待一詞也許不他恰當，但可能好理解)，它絕對不是在等待誰會給它愛(本人愛開玩笑請別見怪!)它是在等待用戶或者是系統的消息(也就是命令)，當接到消息后呢，它會把消息通過DispatchMessage(msg)傳遞給窗口函數(窗口函數就是一個應用程序的核心)窗口函數就會對照事先由程序編寫好的消息對照表調用對應的方法來處理消息。這樣就完成一個消息的處理，接下來準備處理下一個消息。
相信一般的朋友都會明白吧，它的作用的就是在接收到WM_DESTROY時呢，通過調用PostQuitMessage(0)讓windows在消息列表中呢在加入另一條消息“WM_QUIT"。當GetMessage函數抓取到WM_QUIT時返回0，其余返回非0值，懂了吧，這下可以退出消息循環了。這就是windows程序設計最基礎的部分了，可以說是核心。
該說一些心得了，我認為學習windows程序設計不要基于某一部分，而要把握住其大局，要有整體觀，有了整體觀對windows程序設計有了一定的了解后在對其各部分下功夫這樣才不會走火入魔就寫到這吧，以后等我水平高些了再寫，希望我沒白費功夫，也希望對你有用。
編程心得體會范文10c語言課程設計和現代計算機技術的實際應用相結合，是我們在本階段學完理論課程之后對自己該方面的能力的一次很好的檢驗，從開始的算法思路到運行調試后的美觀的圖形界面以及另人興奮的可用程序，都是一個很好的學習和鍛煉的過程。使我們鞏固了原有的理論知識，培養了我們靈活運用和組合集成所學過知識及技能來分析、解決實際問題的能力。使我們體會到自身知識和能力能在實際中的應用和發揮。不但可以激發創新意識，還可以開發創造能力、培養溝通能力。這次實習時間雖然僅有一個星期，但確實使我受益非淺。通過實習我豐富了計算機操作經驗，更加深了對c語言的了解，熟悉了其環境，更增強了對turboc的使用技巧。
另外，實習中老師對我們進行了細心、耐心的指導，鼓勵我們對程序進行合理改進，培養了我們的創新意識和創新能力。原來是我認為可怕的課程設計，就在種種輔助條件下完成了，心里有說不出的高興。
雖說捧著自己的成果很高興，但成果背后總是付出很大的努力。
