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篇1
2013年6月余額寶產生以來，眾多類似的互聯網理財產品也陸續產生，京東的“小金庫”、網易的“現金寶”、蘇寧的“零錢包”在市場上迅速發展起來，改變了互聯網金融市場的格局。
（一）現有互聯網理財產品對應的基金產品
目前，京東、淘寶、蘇寧等網站陸續推出與第三方支付掛鉤的理財產品，這些產品必須依托相應的基金公司運作，具體如表一
（二）余額寶自身的特點分析
1.收益率高。余額寶在2013年6月份成立時，七日年化收益率從4%上漲到春節期間最高6.7630%，明顯要高于銀行存款五年定期的存款利率，雖然現在七日年化收益率只有4.63%，但也仍舊高于普通銀行存款利率。高收益率吸引了大量投資者，尤其是一些中小投資者，截止到2014年2月份，已經有超過8100萬的開戶數和5000億元的籌資規模，因此，高收益率使投資者如此青睞于余額寶這個新興互聯網理財產品。2.流動性強。余額寶只需從淘寶網站使命認證注冊就可以投資，只需要一臺電腦或一部手機就可以輕松將資金轉到余額寶賬戶，投資過程簡單方便，投資和贖回規模也沒有下限，為中小投資者提供了理財平臺。另外是一種T+0的貨幣型基金，當投資者贖回時并不需要像股票一樣遵循T+1政策，具有即時到賬的特點，因此，資金流動性較強，出現流動性風險的可能性較小。3.技術創新。自從20世紀末招商銀行行長馬蔚華提出要以“創新”兩字貫穿金融市場中以來，余額寶在互聯網金融發展的草根時代引領了一陣狂潮，開創性將互聯網應用到金融市場中去，余額寶投資者可以通過客戶端隨時隨地在網上購物并輕松付款。另外，余額寶操作簡單靈活，在電腦和手機客戶端上可以清晰的看到賬戶余額、每日收益總額、每日年化收益率等各項指標的數值，技術創新是余額寶這類互聯網理財產品最突出的特點。
（三）余額寶的盈利模式分析
余額寶通過與天弘貨幣基金公司合作，將貨幣基金主要投資剩余期限在1年以內的國債、金融債、央行票據、債券回購、銀行存款等低風險證券品種，分享貨幣市場的投資收益。據天弘基金披露的數據，2500億規模的余額寶，超過80%投資的是銀行的協議存款，因協議存款收益較好，并且可以提前支取，無論是從流動性和收益，都是面向千元投資額的互聯網金融T+0貨幣基金最好的投資選擇。余額寶現在有大量融資規模，當與銀行進行協議存款談判時有更大的籌碼，就能獲得更高額的利息差，在給傳統商業銀行帶來經營沖擊的同時，獲取了較大規模的凈利潤。
三、余額寶等互聯網理財產品風險分析
（一）監管風險
目前，我國國內的監管體制主要是“一行三會”模式，即中國人民銀行、銀監會、證監會、保監會，對現有的金融市場進行監管。以余額寶為首的互聯網理財產品具有影子銀行的性質，在創新和盈利的過程中，往往存在基金管理公司管理行為不規范、銷售行為不正當，所授權的監管部門監管不嚴或監管不到的現象出現，因此在監管方面存在很大的漏洞。周小川曾在2014年全國政協小組討論會上提到，并不會取締余額寶這類互聯網理財產品，相反應加強監管。監管層“鼓勵支持”的態度已然明確，隨之而來的還有監管之手，風險提示不充分和部分領域的監管空白是目前互聯網金融面臨的最大的兩個監管問題，現在的黨務之急就是把握重點，加快監管步伐。
（二）經營風險
余額寶這類互聯網金融發展到一定階段出現的產物，虛擬性、不可控性是它們與生俱來的特點，對于投資者來說本身就存在一定的風險。匯添富的“現金寶”曾因為自身體制不完善，出現盜用投資者信息以非法手段獲取本金的案例，另外，今年6月份深圳一家名為“科訊網”的P2P網貸平臺超過2700萬元的“跑路”事件，青島港金屬貿易融資公司在18家銀行的貸款超過160億元，涉貸的一些核心人員已經外逃，成為近期內最大一起“騙貸”案例。2014年上半年央行曾對支付寶每日投資限額進行了規定，旨在降低交易過程中的交易風行，另外還需要對領導者和管理者進行職業培訓，提高他們的道德素養，我們還需要提高信息透明度，降低投資者由于信息不對稱帶來的道德風險和逆向選擇等風險因素的產生。
（三）利率風險
周小川說“，市場上肯定有一種力量是推動利率市場化的，各種新興的業務方式也都是對利率市場化有推動作用的”。有些學者認為余額寶是趴在銀行身上的“吸血鬼”，推高資金利率，轉嫁給實體經濟，當這類新興產品出現以后，大量的銀行協議存款將傳統商業銀行置于不利的位置，更多的談判籌碼降低了銀行凈利潤，增加了市場利率風險。推動利率市場化進程成為解決這一風險因素的關鍵性措施，在市場一體化的今天，應該放開銀行的利率管制，更多的交給市場這張無形的手去解決，余額寶的這類新型理財產品市場將隨之萎縮，余額寶的優勢將不復存在，利率風險因素也隨之降低。
篇2
其次，由于房地產的價格還在上漲，從而使得國內房價水平仍然維持在暴利的水平上。無論是一線城市還是二、三線城市，甚至三、四線城市，以當地居民的收入水平與當地的房價水平來說，基本上沒有多少地方的居民會認為當地房價是便宜的。國內房價過高是不爭的事實。對于這個問題，政府只要對市場做一個最為簡單的調查就一目了然。
前幾天，論文答辯，一位名牌大學的教授就問我，北京的房價，他什么時候可購買得起？我就告訴他，如果政府現行的政策不改變，能夠維持下去，應該不會太長的時間了。試想，北京一所名牌大學的經濟學教授，其收入水平在北京也應該是中上，但是憑他的收入水平在北京根本無能力購買一處中位價格水平的住房。在這種情況下，北京市的其他居民對城市房價更是無可奈何。北京的房價高于不少發達國家早就是不爭的事實。
在這樣全國房價一片高企的情況下，地方政府要救市房地產不就是認為是要把房地產的價格維持在比目前更高的房價水平上嗎？政府要維持高房價水平，到底想維持什么？
從最近披露出來的一些貪污大案要案來看，大多與房地產業緊密關聯。比如重慶的規劃貪污案、浙江紹興貪污案、北京的案等，個個都是通過房地產土地轉讓、城市規劃等大量地攫取社會財富及國家財富。這說明了房地產業所牽動的利益關系太大。相應的當事人不僅可以通過非法的方式攫取巨大的國家及民眾利益，也可以通過合法及制度化的方式來攫取國家及民眾的利益。而在當前房價高企的情況下，政府救市房地產就是希望房地產尋租空間的制度化。
有人說，房地產為什么要救？是因為依靠房地產可以拉動四五十個行業的發展，拉動居民的需求，特別是還有人說房地產是擴大內需或居民消費的一個增長點。其實，這里有幾個問題要來思考。
一是房地產需求是居民消費嗎？其實，按照國家統計局的分類，房地產購買從來就不算作居民消費而是算作居民投資。如果房地產購買是居民投資，那么依靠房地產發展來拉動內需又有多少關聯呢？正因為，在國家統計局那里，居民購買住房是投資，因此，房價攀升不要計算到居民消費的通貨膨脹指數中，居民居住類消費所占整個消費比重也很小(如居住類比重中國只有13%，美國則在42%以上)。而通貨膨脹指數則是政府貨幣政策核心指數所在。
二是假定房地產購買是居民消費，是可以擴大居民的內需的，并通過這種內需擴大來帶動幾十個行業的發展。但是，這里有一個前提條件，就是這種內需擴大是建立在絕大多數居民有支付能力的價格水平上。但是，在目前的房價水平上，國內絕大多數居民都沒有支付能力進入，因此，內需的擴大也只能是一句空話。
還有一種觀點認為房地產銷售出現嚴重下降，房地產開發商手中持有的住房太多，這不僅影響到地方政府財政收入，也影響相應產業衰退。如果不救市，中國經濟將面臨著下行的巨大風險。但是這種比較的依據是2007年。這種比較依據何在？
如果2007年是一個房地產泡沫較大的年份，那么2008年房地產開始走向正常運行。因為，2008年住房銷售下行僅相對2007年而言，如果與2006年、2005年的房地產銷售相比不僅沒有下降，反之增長的幅度不小。即便假定2007年房地產增長速度沒有太多的泡沫成分，我們也要問：這樣的增長是否可以持續？2008年是否具有同樣發展的條件？如果沒有相應的條件，我們還要讓2008年房地產達到2007年增長水平，恐怕是不容易的事情。
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（二）美國的產業化經營模式
美國人少地多，農業生產以大面積耕種為特色，規模龐大的農業生產需要相互合作。美國農業產業化經營的組織形式可以歸納為3類：一是工商企業直接對農業生產的各個環節進行管理協調，涵蓋生產資料的生產供應、農業生產、農產品加工以及銷售等若干環節，各環節流水作業，從農產品生產到加工銷售均由企業內部實行統一核算。二是工商企業與農場保持獨立的生產經營權，雙方簽訂合約，進行合作，農場主負責農產品生產，工商企業負責農產品加工銷售，各司其職，合作關系相對穩定，這一組織形式是目前的主導方式。三是農場主聯合投資興辦的供應生產資料和銷售農產品的合作社。成員之間互助合作，在農產品的生產、銷售等不同階段以不同形式提供服務。這一組織形式突破了市場經濟條件下單個農場主產銷的局限，促進美國農業經濟增長，提高了農場主收入水平。20世紀初期以來，美國農業發展逐漸實現了區域化布局、專業化生產、一體化經營以及社會化服務的產業化發展目標，形成較為穩定的產業化經營模式。目前，農產品加工企業是美國農業產業化的龍頭企業，美國的食品加工業在制造業中也是規模最大的。
（三）荷蘭的家庭農場模式
荷蘭的農業用地約為200多萬hm2，僅占整個陸地國土面積的1／170，農業人口60多萬，約占總人口的1／27。農用土地不足使荷蘭的家庭農場規模較小，然而，荷蘭農產品出口量很大，在國際市場占有較高的份額。目前荷蘭農業有60％的最終產品銷往國外，農產品出口額占世界出口總額的9％，農業出口總額僅次于美國，排名世界第二。荷蘭家庭農場模式提高了農業勞動生產率，推動了農村經濟發展，荷蘭政府在現代農業發展中致力于完善農業職業教育體系，提高農民的綜合素質；完善交通網絡，增強物流服務功能；引導產學研一體化發展，增強了農業的競爭力。此外，荷蘭的農業合作社以其非營利性保障了農民加入合作社的利益，也為合作社的長期運轉提供了動力。例如，成員55％以上的化肥以及精飼料均由合作社提供，農民90％的生產資金支持也來自在信用合作社基礎上發展起來的拉博銀行。
二、發達國家農業經營模式的經驗
（一）英國自營農場模式的“專”
英國自營農場的“專”主要表現為不同區域的農場充分利用區域優勢，及時調整農業結構，加速了地區專業化發展。英國東南部是平原地區，土壤肥沃，適宜發展種植業，是糧食主產區；北部是山區和丘陵地帶，雨水較多，草木茂盛，重點發展畜牧業。在耕地面積減少的趨勢下，英國進行了重大的農業結構調整，擴大畜牧業比例，進一步縮小種植業比重，農業結構調整使得英國農業從混合經營轉向專業化發展。如農民進行大規模的水果和蔬菜的種植，倫敦等大城市附近有了專門的蔬菜、鮮花以及鮮奶供應基地，呈現出更加鮮明的區域特色以及專業化發展趨勢。此外，英國自營農場專業化發展也離不開政府實施的高效率的科技推廣政策。英國全國有數十所大學和地方性農業學院為農業培養各種人才，在各地設立農業技術培訓中心以及其他專門機構，對自營農場提供服務和咨詢。英國政府對農業科研的支出逐年增加，進一步推動農業專業化發展。
（二）美國產業化經營模式的“穩”
美國產業經營模式的“穩”表現為從事農業生產的收益穩定。在長期的農業經營實踐中，美國形成了較為完善的農業合作社組織形式，實現了跨區域合作。區域內合作社一般由同類農產品生產者組成，它們需求相似，接受合作社的產供銷服務；跨區域合作社在區域內合作社基礎上，服務范圍更廣，覆蓋面達十幾個州，形成合作社聯盟，專業化程度較高，進行商業運作，因此合作社成員能夠突破區域市場限制，在全國市場以及世界市場獲利。這種合作社聯盟大多獨立于聯邦或州行政權力之上，能夠跟政府部門交涉，盡可能多地為其成員爭取更多的政策優惠，保護成員利益。此外，美國產業化經營模式的穩定還在于美國政府用高補貼的方式增加農場經營收入，從而在農產品價格降低的情況下，能穩定農場主家庭收入。
（三）荷蘭家庭農場模式的“精”
荷蘭家庭農場模式的“精”表現為農業生產的集約化發展。荷蘭人口稠密，人均占有農業用地極少，必須精耕細作，提高耕地的單位產出效益。這種集約化離不開高素質的農民、高收益的特色農業項目以及高效率的機械化生產。首先，荷蘭的農民大多數英語交流能力較強，具有較高的綜合素質和營銷能力，農民思維開闊，緊跟世界農業現代化發展，具有較強的經營管理才能和國際開拓創新眼光。這些特點使得荷蘭農民在整個農業產業鏈中起著重要的作用。其次，荷蘭竭力推廣特色農業項目，如花卉蔬菜園藝業，故被稱為“歐洲花園”，成為最大的花卉出口國。特色農業在市場競爭力以及提高收益方面具有較強的優勢。最后，高程度的機械化生產提高了農業集約化程度。荷蘭蔬菜花卉種植以及牧場養殖均有較高的機械化水平，機械化程度的提高為集約化生產提供了可能。
三、發達國家農業經營模式對中國農業發展的啟示
（一）建立健全農業政策與制度支持體系，強化政府的導向作用
發揮政府在農業發展中的導向作用是世界各國普遍的做法，通常表現為農業補貼政策和農業信貸支持政策的實施。農業補貼一般包括價格支持、直接補貼和農業綜合補貼。如英國1947年實施的價格保證制度，對農產品施行價格支持，當農產品的市場價格低于保證價格時，兩者之間的差價則由政府補貼給農戶；又如農場建設補貼，提出政府承擔1／3的農場修建房屋、道路或供電網絡等費用。以2008年為例，英國對農業的支持和補貼總量高達37．19億英鎊（1英鎊約合10．19元人民幣，2014）。中國對農業的補貼力度也逐年增加，但是鑒于財政壓力，目前應該還是以價格支持為基礎，逐漸建立以直接補貼為主體的農業補貼政策體系，進一步加大農業綜合補貼支持力度。就農業信貸支持政策而言，美國構建了一整套的信貸系統，各級信貸銀行面對特定的對象，分工明確，包括為農場主提供購買土地、農機設備等需要貨款的聯邦土地銀行；聯邦中間信貸銀行不直接面向農場主，通過信貸協會向農場主提供貸款；合作社銀行面向的主要是由農場主組成的合作社，而非個人。相比較而言，中國目前的農業信貸支持力度較弱，水平較低。因此，借鑒發達國家經驗，在創新能力提高的基礎上，調整信貸結構，增強信貸服務功能，能夠提高農民積極性，穩定農業收益，促進農業發展。
（二）加強農民專業合作社建設，提高農民組織化程度
合作社是一種應社會經濟發展變化而不斷調整的生產組織形式，英國、美國、荷蘭的農業合作社各具特色。英國合作社的特色在于具有較強的專業性，以某一種農產品為主，如小麥合作社，朝專業化方向發展，注重農產品附加值的提高，競爭力強；美國合作社的特色則在于覆蓋面廣，實現了區際合作，采取現代企業管理方式；荷蘭合作社的特色則是它的非營利性，一般扣除30％的收益作為組織運行和風險資金，其他均由成員分享，合作社負責成員農業生產產前、產中以及產后的一切事務，溝通農戶和市場。中國作為發展中的社會主義國家，借鑒發達國家合作社模式，要充分考慮中國的基本國情，同時還要顧及中國不同區域經濟發展水平的顯著差異。合作社經營要充分兼顧專業化和綜合性，控制合作社適度規模經營。具體實施可以分兩個階段：第一階段，不同地區因地制宜地選擇不同的合作社發展模式，實現區域內合作，如東部地區農業發展的市場化程度較高，可以借鑒英國專業型的合作社模式；而中西部農業發展更需要政府的政策扶持，合作社模式應傾向于非營利性。第二步，在各區域經濟發展水平差距逐漸縮小的前提下，不同區域之間進行跨區域合作，提高農民組織化程度，進而實現全民的共同富裕。
（三）推進農業職業教育體系化，加強農業技術推廣
荷蘭的農業職業教育體系較為完備，從預備農業教育到中等農業教育，再到高等農業教育，種類很多，課程級別層次分明，荷蘭多數農民至少接受過中等農業學校的專業教育，在農業生產過程中，結合農業生產的實際需要，農民還要不定期地接受多種形式的培訓；其他發達國家農業現代化過程中也重視農業人才素質的提高以及農業科技研發和推廣。如1963年英國設立農業經營管理部負責解決農業生產中的難題以及為農業生產者提供技術培訓和咨詢；美國則在長期的產業化經營實踐中形成了以聯邦一級的農業部、州一級的農學院，以及縣一級的農業推廣站相結合的農業教育、科研以及技術推廣三位一體的農業科技成果推廣的產業化體系。2012年中國十報告中提出新型農業經營體系的構建目標，新型農業人才除了具有專業技能，還要懂得農產品營銷。為此，一方面要培育有知識、懂技能的新型農民，另一方面還要將農學專業畢業生吸引到農業生產中來。在對這些人才的培養上，農業生產技能和農產品營銷手段要并重，借鑒發達國家的做法，建立長效的人才管理制度，如建立農業專業人才儲備制度、完善農業專業人才激勵機制等，農業人才的培養能夠加速農業科技成果的轉化和技術推廣。
（四）建立健全多主體、專業化、社會化的新型農業社會化服務體系
隨著社會分工的日益深化，在市場經濟發展過程中，農業社會化服務隨之出現。目前美國和荷蘭的社會化服務體系的規模都比較大，但各具特色。美國的農業社會化服務體系以市場為導向，具有較高的專業化和社會化水平，在農業生產產前、產中和產后都有專業的服務機構參與，降低了農業生產的風險，使得農業收益具有穩定性；荷蘭的新型農業社會化服務體系則圍繞花卉等主導產業形成，花卉的保鮮則依賴發達的物流技術和網絡，尤其是航空運輸方式，從而能夠以最快的速度滿足各地的市場需求。從發達國家的實踐來看，農業現代化發展離不開農業社會化服務體系的支撐。中國作為農業大國，需要借鑒發達國家成功的經驗，建立健全多主體、專業化、社會化的新型農業社會化服務體系。如對于資金投入需求較大、收益回報較慢的服務，如農業基礎設施建設、農業科研及枝術推廣等，由政府負責；農戶聯合形成的合作社則負責為具體的生產和銷售環節服務，如供給肥料、種子等；私人服務機構從利潤最大化的目標出發，可以采取多種方式靈活地參與更多的回報率較高的服務項目。多主體的培育和發展需要更高的專業化和社會化水平與之相適應。
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1.承接醫療服務
可以學習國外的先進經驗，在零售藥店設立診治中心，主要承擔慢性病，老年病，戒煙，減肥等健康服務；另外開展一些諸如測量血壓血糖，簡單的傷口包扎等項目；有條件的藥店還可以開展義診活動，宣講健康知識，充當人們的健康管家。這樣既可以方便患者及時得到救助，拓寬醫學人員的就業渠道，也是醫療機構的有效補充，緩解了在醫院看病難的問題，同時提升了藥店的競爭力，提高了藥店的社會效益，擴大了藥店的社會影響力。雖然我國還沒有相關的政策支持零售藥店承接醫療服務，但這是一種未來趨勢，希望能得到有關部門的重視。
2.倡導健康養生
國家中醫藥發展“十二五”規劃允許零售藥店設立中醫坐堂診療，主要承擔食療，理療，灸療，及一些養生方法等服務[4]。隨著生活水平的逐漸提高，人們越來越關注自身的健康，養生意識越來越強，一些休閑場所也開始嘗試向養生健康休閑轉型，比如蓮花溫泉水城，根據消費者需求，增加了室內養生館，養生美食等，與室外溫泉文化相得益彰，深受消費者喜歡。零售藥店應抓住這一契機，設立健康咨詢中心，主要承擔健康養生服務。當下人們的生活壓力大，身體容易處于亞健康狀態而渾然不知，雖然電視上有很多養生類節目，但不能惠及到普通大眾，電視上所講述的癥狀與自己的身體狀況也不會完全符合，所以設立健康咨詢中心，與養生健康專家面對面交流，有很好的發展前景。
3.建立健全藥事服務體制
目前我國零售藥店的藥學服務水平還處于初級階段，從業人員的業務素質還有待提高，受傳統觀念的影響，我國零售藥店一直“以藥品為中心”，而不是“以病人為中心”[5]，導致了藥學服務理念的偏差。為此國家出臺相關政策，要求新開辦的零售藥店必須配備執業藥師，藥店法人或主要管理者必須具備執業藥師資格，盡管這兩年有關部門降低了執業藥師報考的門檻，但執業藥師數量還遠遠不能滿足零售藥店和消費者需求。據中國藥品零售發展研究中心，2013年零售藥店中百強企業執業藥師占比6.1%，藥師占比24.7%，據內部人士透露，有的藥店由藥師、從業藥師、駐店藥師來充當執業藥師，由于專業水平的限制不能提供合理的用藥指導和資訊，這樣就使得藥店僅僅局限于藥品的調配、銷售，而不能指導合理用藥。與發展中國家優良藥房工作規范（GPP）的要求還有一定的差距，因此建立健全藥學技術人員的考試考核機制，加強零售藥店執業藥師的監督管理，有利于提升我國零售藥店的藥學服務水平。
4.弘揚中醫藥文化
積極參與和組織公益性的社區健康服務活動，開辦健康講堂，宣傳和弘揚中醫藥文化。在零售藥店設立茶室，目的有兩個，一則在茶室設宣傳欄，主要針對體質鑒別，健康調養，疾病預防，四季養生方法，亞健康等做出詳細的說明，提供和發放由政府、合法的學術或行業團體編寫的自我藥療、自我保健等健康科普資訊，指導人們如何根據自己身體的特點做好防治工作；二則患者可以在藥店買上一杯健康養生茶，比如茶，跟其他患者交流一下自己的病情、健康心得、藥的治療效果和養生方法等，通過相互交流學習提高自己的健康水平和注重保養身體的意識。一般消費者到藥店都是帶著沉重的心情，現有條件下零售藥店的氛圍和服務會增加消費者的心里負擔。筆者所探討的零售藥店新的多元化經營模式，通過實施理念層次上的專業化和生活化服務，讓消費者身心得到放松，提升藥店的品牌內涵，提高藥店在消費者心中的形象，增強消費者對藥店的信賴，建立藥店的忠誠顧客群體，獲得差異化的競爭優勢。
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1.2“家庭農場＋專業合作社”模式“家庭農場＋專業合作社”模式是一種以專業合作社為依托，將農業生產類型相同或相近的家庭農場集中在一起組成利益共同體，它通過市場信息資源共享、農業生產資料的統一購買和使用，在農產品的生產、銷售、加工、運輸、貯藏等階段，為家庭農場提供包括資金、技術、生產資料、經銷渠道等多種的社會化服務。在這種模式下要求合作社具有較強的實力和完整的組織體系。但由于受制于資金、技術和管理水平的約束，大部分專業合作社也只能提供一些簡單的社會化服務，組織體系還很不完善，難以帶領家庭農場走向現代農業的發展道路。
1.3“家庭農場＋龍頭企業”模式這種模式一般是以龍頭企業為核心，通過農工貿一體化、產供銷一條龍的方式帶動家庭農場發展。而龍頭企業與家庭農場的合作實質上是“訂單模式”的合作，家庭農場經營者在這種合作模式下的談判能力較弱，企業為牟取較大利潤而不惜損害農戶的利益，農民往往淪為龍頭企業的農業雇傭工人。三農學者黃宗智指出，在中國這樣一個農民人口龐大、人地比例懸殊較大的國家，如果將大部分的農民變為純粹的農業雇傭工人，為農業企業勞動，那么將導致嚴重的社會問題，并且使農民原本薄弱的福利再次受到損失。因此，家庭農場與龍頭企業進行簡單合作的模式也不是一種適合我國農業、農民長期發展的模式。
1.4“家庭農場＋專業合作社＋龍頭企業”模式家庭農場在實際的生產經營過程中，為了獲得更多的經濟利益，往往會采取與專業合作社和龍頭企業合作的模式。在這種模式下，專業合作社作為家庭農場的發言人和談判者，就農產品收購價格以及收購方式等與企業進行談判，這在一定程度上能保障了農戶的利益。但這一模式仍然沒有觸及到我國家庭農場經營面臨的本質問題，如資金短缺、土地流轉困難、技術水平低下以及經營主體缺乏等。另外，由于該模式下的合作本身并沒有形成一個利益共同體，因此建立的這種合作關系是很不穩定的，且農戶隨時都將面臨著專業合作社逆向選擇的風險。
2合作共生模式的選擇
2.1合作共生模式選擇的背景分析
2.1.1合作共生模式選擇的制度基礎在我國現行的土地集體所有制以及下，土地細碎化問題嚴重，土地集中較為困難，加上人多地少的基本國情，我國家庭農場走土地密集的大規模化農業道路是行不通的。在這種情況下，不少學者提出適度規模家庭農場才是我國農業的基本組織形式，但是要在適度規模下獲得大規模經濟效應，創新家庭農場經營模式是必然選擇。我國農業在改革開放后的一段時期內一直處于“以農哺工”的狀態，呈現農村生產要素單方面向城鎮流動的局面，這極大地限制了農業自身的發展。十八屆三中全會上，我國提出的“推進城鄉要素平等交換和公共資源的均衡配置，要素有序自由流動，資源高效配置，市場深度融合”的改革方向，為工商企業與家庭農場合作共生提供了政策支持。在市場機制和政府引導的雙重作用下，工商企業與家庭農場集群進行城鄉之間要素的平等交換，有助于推動家庭農場發展和促進區域農業經濟共同發展。基于上述背景分析，筆者認為現階段選擇合作共生模式，把分散的家庭農場聯結起來，通過合作實現家庭農場集群與工商資本的結合，從而實現農業的區域產業化經營，這才是符合我國國情的家庭農場發展模式。
2.1.2家庭農場經營面臨的問題當前，我國家庭農場有所發展，但也面臨著一系列經營難題，主要表現在：一是資金短缺。農戶的自有資金不足、融資困難以及政府對農業的補貼有限，導致家庭農場經營資金不足，從而制約著家庭農場的發展；二是規模難以擴大。知名學者馬慶斌］指出較大的土地規模是保證家庭農場實現機械化、專業化生產的前提。然而眾所周知，現階段我國農村土地仍承擔著大部分農民的最低生活保障功能，盡管城鎮化進程不斷加快且推行了一系列戶籍制度改革，但面對城市融入的困境，大部分農民仍然不愿意把土地長期流轉出去，家庭農場的經營規模因此一直難以擴大；三是經營管理水平較低，科技投入不足。現階段，大部分家庭農場經營者文化水平偏低，運營組織與統籌管理的能力較差，在農業生產過程中習慣遵循傳統的農業生產經營方式。而學者賀雪鋒通過大量的實地調研指出，科學技術的應用水平是決定我國農業經營規模的增加能否獲得規模報酬遞增的一個主要因素，由此可見，科技投入不足也是阻礙我國家庭農場發展的主要因素之一；四是經營面臨“后繼無人”的問題。由于農村發展機會相對較少，加之公共產品供給不足，新生代農民工已經適應現代城市的就業和生活，大多不愿再回到農村從事農業生產。目前，我國家庭農場的經營者大多是60后，家庭農場經營面臨著“后繼無人”的問題。在現行的農業制度、政策下，根據我國家庭農場經營面臨的各種現實問題，基于共生理論，筆者提出了發展我國家庭農場的新模式，即各家庭農場在政府項目的引領下形成以各家庭農場為內核的家庭農場集群，通過該集群與工商企業進行產業合作，以實現政府牽頭的區域產業發展項目為目的，以生產要素的流動和資源重組為主要內容的合作共生模式。
2.2模式分析家庭農場經營合作共生系統中的共生單元主要由家庭農場、龍頭企業及地方政府組成，各個共生單元在市場的主導下以及政策的推動下進行能量交換，進行資源要素的高效配置。家庭農場經營者擁有的土地、勞動力、農業技術等要素與工商企業擁有的資金、管理等要素以及地方政府擁有的資金與項目優勢融合在一起，就能實現資源的優勢互補。在共生合作模式下，各共生單元之間的要素流動都是雙向的，從而形成一個利益共同體，家庭農場一方面吸收龍頭企業所提供的資金、技術、先進管理等生產要素，另一方面家庭農場的勞動力、初級農產品等生產要素向企業流動，支撐企業的生產發展。同樣，地方政府與家庭農場，以及龍頭企業之間的要素流動也是雙向的，因為只有在彼此之間產生直接或間接的物質、信息、能量交換的情況下，才能形成相互依賴的關系，產生單方所不能達到的整體效益，如協同效應、增值家庭農場經營共生模式在實施上應特別關注龍頭企業與家庭農場的合作和利益分配。在龍頭企業與家庭農場的具體合作上，龍頭企業可以把工廠建到家庭農場附近，在農村直接開展合作。這樣一方面可以解決企業出現的“用工荒”以及勞動力成本不斷上升的問題，因為在同樣的工資水平，甚至更低的工資水平下，人們更愿意選擇家鄉的工作機會，這樣可以工作時兼顧家庭；另一方面工廠為農民提供就業的機會，保障了農民的基本生活、養老所需，使農民對土地的依賴性減弱，這樣就更有利于農地流轉。總的來說，合作共生模式下，家庭農場的土地流轉問題和企業的用工荒問題都能同時得到解決。此外，從利益分配角度考慮，龍頭企業與家庭農場可以采取雙向持股的形式進行合作。之所以采取雙向持股，一方面是力圖使家庭農場的經營成果與企業利益聯系起來，防止企業為獲得高利潤而損害家庭農場的利益；另一方面是家庭農場持有企業的一部分股票，因此能參與企業經營成果的分享，這樣家庭農場經營不僅能直接獲取農產品生產的效益，而且還能分享到農產品的加工、銷售環節的收益，這極大地拓寬了家庭農場經營收入的來源，能促進農戶收入的提升。家庭農場經營共生模式其實強調的是一對多的合作模式，即將多個家庭農場在政府項目的引領下聚合在一起，共同聯合經營，這樣能獲得單個家庭農場無法收獲的規模效益以及品牌效應。企業與家庭農場合作，有助于解決家庭農場經營面臨的資金短缺、技術低下以及管理不善等問題，從而帶動家庭農場的快速發展。通過地方政府與家庭農場及龍頭企業之間的合作，地方政府通過土地、稅收優惠等一系列優惠政策吸引企業進駐，從而帶來大量勞動力的聚集，這樣會帶動區域服務業的發展，提高地方經濟的整體發展水平，為地方政府拓寬財稅來源。地方政府在整個共生系統中，不僅要對家庭農場和進駐企業之間合作利益的分配進行協調，還要執行一定的約束、監督功能，防止因為任何一方出現違約的情況而影響到整個共生系統的穩定。
2.3效益分析
2.3.1提高家庭農場的收入水平一是在合作共生模式下，由于家庭農場經營融入了現代科技、機械化操作、科學管理等現代化生產要素，增加農產品產量的同時又提高了品質，加之規模化的生產與品牌化的經營，自然能大幅提高收益；二是農業勞動有“農忙”和“農閑”之分，在農閑時，合作企業為家庭農場的剩余勞動力提供了工作機會，這能讓農場勞動力資源得到充分利用，有助于增加農戶的收入；三是龍頭企業與家庭農場雙向持股的合作形式，也使農戶能分享到更多的生產經營附加值。
2.3.2改善農村環境本文所指的農村環境包括生態環境和人文環境。在施行的初期，農業生產主要是綜合生產，即農戶種田兼養禽畜，在這種“種養結合”的生態農業模式下，農業生產不會對生態環境造成污染；此外，由于當時我國的工業化水平較低，打工的浪潮還沒來臨，農業兼業化還并不是十分嚴重，大部分的農民常年在農村從事農業勞動，鄉村呈現出一片生機與活力。隨著農村勞動力向城鎮轉移，農業有效勞動力大量減少，綜合型的農業生產不復存在，同時為降低勞動強度并保證產量，各種化肥與農藥廣泛使用，農村生態環境和人文環境都在逐步惡化。在合作共生模式下發展家庭農場，能在改善農村生態環境的同時改善人文環境。一方面是家庭農場與龍頭企業合作，在市場機制的作用下，面對市場對“綠色食品”的需求，不再片面追求農產品的產量，而是更重視產品的“綠色”與“原生態”，這就要求改變傳統的農業生產方式，發展生態農業，實現農業生產的良性循環，從而保護農村的生態環境；另一方面企業進駐后，農民在家鄉就有了工作機會，對緩解目前農村“空心化”的現象能起到較大的作用，這就會使農村的人文環境得到有效改善。
2.3.3加快城鎮化進程本文所指的城鎮化是指農民的收入水平、生活水平和生活方式接近城鎮居民，而不是采取的“空間平移、集中貧困”庭農場，農場經營者的收入會有較大的提高，能夠達到一般城鎮居民的收入水平；對于流轉出土地的那部分農戶，其收入來源于流轉出土地的租金收入和外出到企業務工的收入，這相比單一的外出務工，其收入水平也會有一定程度的提高。隨著合作共生企業的進駐，人員的大量集中對服務業的需求增加，勢必帶動地方第三產業發展，有助于推進農村一、二、三產業協調發展的局面。因此可以說，共生模式下的家庭農場運營，在增加農民收入的同時也有助于積極推進我國城鎮化的進程。
2.3.4塑造職業農民目前農村存在嚴重的“土地撂荒”、“空心化”問題，農業經營正面臨著“后繼無人”的狀況。出現這種情況不僅因為農業生產率低下、勞動強度大和從事農業經營收入水平較低，還因為農民這個職業被認為是“不體面”的職業。隨著工業化、城鎮化的快速發展，農民開始被冠以貧窮、低素質的標簽，使得新生代農民大多都想逃離農村，遠離農業生產。筆者認為，在共生模式下發展家庭農場，不僅能因收入提高而脫離貧窮標簽，而且更為重要的是，家庭農場的經營者已經超越了一般意義上的農民，實質上是從土地上走出來的企業家，這將使得從事農業生產成了一種“體面的職業”。此外，由于家庭農場經營強度融入先進的生產技術及管理水平，且要與市場緊密對接，這就要求農場經營者具備一定的科學文化素質和現代管理水平，這將使農民的整體素質大幅提升，去除農民沒文化、低素質的標簽。因此我們說，在共生模式下的家庭農場，農場經營者不再是傳統意義上的農民，而是農民企業家，農業經營成為一種體面的職業。
3政策建議
3.1加大對農村基礎設施建設的投入近年來，我國農業生產中由于基礎設施薄弱而導致抗災能力弱，造成農業綜合生產水平低下，這已成為困擾我國農業發展的一大問題，這一問題在家庭農場中也應高度注意。在家庭農場經營共生系統中，農業基礎設施是影響該系統健康發展的主要因素，如交通和網絡通訊等基礎設施是各共生單元之間信息、技術、人才、資金和政策等系統因子聯系的通路，若通路不暢，則共生單元間的能量傳輸效率就低下，會導致整體共生能量不足，進而影響共生單元之間的互動發展。反之，則會加速資源的流動，市場配置效率得以提升，這會大大降低合作的交易成本。因此，提高基礎設施質量和水平是保障共生系統暢通，促進家庭農場經營合作的重要條件。應該看到，加大農業基礎設施投入單靠政府投入是不夠的，地方政府組織多渠道融資，加大對農村基礎設施的投入，不斷完善農業基礎設施的建設。
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1.外部環境分析。2010年度上海市的GDP達到17165.98億元，連續多年保持兩位數的增長速度，其中零售業所在的第三產業總值達到9833.51位居三大產業之首，消費品銷售總額由2010年的6036.8億元達到2011年的6814.8億元，顯示了上海在全國經濟方面的優勢地位，也展現了包含零售業在內的第三產業的強勁發展勢頭。
2.消費者情況分析。
對于連鎖企業而言，消費者人群的收入情況、消費習慣、消費者結構是關注的焦點，直接影響營銷策略的制定。相比全國其它地區，上海地區的居民收入水平較高，因此其消費層次以及消費水平相比其它城市都處于較高的位置，形成了上海本地的消費習慣。連鎖企業在制定經營模式時充分考慮到消費者的構成群體，根據資料顯示，大賣場中的購物人群大部分由女性構成，女性購物時喜歡比較商品的異同，根據消費習慣在設計商品結構時注重商品種類的齊全。顧客群體中絕大部分處于中等收入水平，因此超市在其商品的價格定位以及商品的設定時需要針對大部分消費者的消費能力進行設定，達到以合理優惠的價格吸引消費者的目的。
3.企業內部情況分析。
沃爾瑪是世界最大的連鎖零售企業，其門店遍布全球各地，在全球多國都設有門店，全球員工人數達到210多萬人。而家樂福集團現有的營運單位已經超過了11000家，其賣場已經擴大到世界上三十多個國家和地區。綜合比較家樂福與沃爾瑪，家樂福的特點在于以大型超市、大賣場超市、便利店、超級超市、折扣店、以及電子商務等業態實現規模經營；沃爾瑪的特點在于“幫顧客節省每一分錢”，“一站式”的購物新概念以及山姆會員店的開設。就世界范圍內的零售業市場而言，沃爾瑪明顯超于家樂福，但是在中國市場上，家樂福卻占據了一定優勢。
三、沃爾瑪與家樂福在上海市場經營策略比較
1.沃爾瑪與家樂福目標市場的選擇與店鋪選址。
家樂福將目標市場鎖定為大中型城市的中產階級家庭。根據家樂福公司對中國市場的調查研究顯示，中國目前的階級分層以及較高階層的消費情況都與上世紀六十年代的法國類似，中國的消費群體主要是中產階級家庭，這類消費群體比較能夠接受新鮮事物，注重商品的質量以及后期的延伸服務，他們成為了家樂福消費群體的主要力量。從選址上來看，上海的家樂福一般都位于商業圈的中心地帶，如古北、中山公園、虹口等，周圍道路寬敞，交通方便，周圍的住戶很密集。同時，其周圍的人流量比較大，消費者的收入都處于較高的水平且能夠保持穩定，能夠滿足現代消費者對于一次性購足的要求。沃爾瑪的業態主要包括了超級購物廣場、基于會員制度的山姆會員店、方便小區人群的社區店等。沃爾瑪在上海地區采取的是“農村包圍城市”的策略，以城市中心的周邊作為其發展零售業的細分市場，逐漸擴展到整個上海地區。
2.沃爾瑪與家樂福商品配置與陳列對比。
家樂福的生鮮食品配置最具有特色，其生鮮配置區內，生鮮產品的品種齊全，其價格也往往很具有吸引力，生鮮區域的陳列整齊，配有輔助的措施和相關的知識信息讓顧客擁有美好的購物體驗，最當季的產品都被陳列在最能吸引注意力的地方，配有大的促銷價格形成了強有力的購買吸引力。以家樂福的酒陳列區為例，家樂福的酒陳列區域面積明顯高于其它超市，讓消費者有很大的選擇空間，陳列區域所帶來的震撼也會吸引消費者，而服裝類則由于競爭優勢不明顯，家樂福給予的空間和布局顯得比較局促。以兩層的沃爾瑪為例，其中一層往往集中了食品、生鮮與休閑區域，而另一層則是主要由非食品類組成。無論是沃爾瑪還是家樂福，都緊緊抓住非食品類的高組合型、高毛利型特點，在賣場布局時也充分考慮了這個部分的面積優勢。沃爾瑪善用關聯性銷售，在其賣場中總能發現某一類商品的關聯商品剛好就在其附近，由此形成關聯性商品帶來的自然過渡。例如由清潔用具向洗具過渡，關聯性商品使顧客能夠一次性購買所需要的所有物品。在家樂福，反季的商品比較少，而當季的商品則占據了大量的面積，例如夏季時家樂福會有大量的面積去擺放涼席、空調被、風扇等，為顧客營造一個清涼的世界，激發顧客的購買欲望。沃爾瑪則擅長對于當季商品進行堆積化銷售，用商品的數量效應形成對消費者的吸引力。沃爾瑪對于商品的陳列有著自己的標準，每一個商品放在哪個貨架的哪個位置都會有著明確的圖紙指示。
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2.1復層異齡混交林經營模式組
依據清原縣成功營造紅松、白樺、水曲柳、蒙古櫟混交林的經驗，選擇區域內部分更新演替能力不足的天然闊葉林和人工針葉林進行復層異齡化培育，人工推動演替進程，培育生態主導型的多功能森林。經營對象主要為立地條件較好、坡度15°以下的公益林和中齡林階段的商品林。
2.1.1天然闊葉林冠下更新紅松培育針闊混交林模式
天然闊葉林冠下人工更新紅松，培育針闊混交復層林。1）對林齡30a以下，郁閉度超過08且分布均勻的幼齡林進行透光伐，伐除干型較差和長勢不良的林木，以及Ⅳ和Ⅴ級木，林分郁閉度控制在07左右［4］，保留林分密度900～1050株／hm2。撫育間伐后，在采伐林隙和空地補造3a生紅松幼苗，密度控制在2250～3000株／hm2。2）對林齡30～50a的中齡林進行生長伐，伐除干型較差和長勢不良的林木，以及Ⅳ和Ⅴ級木，林分保留郁閉度控制在06左右，保留林分密度750～870株／hm2。撫育間伐后，在采伐林隙和空地補造3a生紅松幼苗，密度控制在750～870株／hm2。3）對林齡60a以上的成熟林，進行蓄積強度為300％～400％左右的擇伐，對于Ⅳ和Ⅴ級木較多，沒有取材價值的低效林，可進行衛生伐，清除Ⅳ和Ⅴ級木。在采伐后的林隙和林冠下補造3a生紅松幼苗［5］，密度控制在2250～3000株／hm2。上述3種經營類型，在林冠下更新紅松3年內，每年進行1～2次割灌除草，清除妨礙紅松幼苗生長的灌木雜草，促進紅松幼苗生長。
2.1.2人工針葉林冠下更新闊葉樹培育針闊混交林模式
將現有人工針葉林培育成人工針闊混交林。1）對林齡30a以上的人工落葉松近成熟林，可進行蓄積強度為300％～600％擇伐，對于Ⅳ和Ⅴ級木較多，沒有取材價值的低效林，可同時進行衛生伐，清除Ⅳ和Ⅴ級木。在采伐后的林隙和林冠下補造實生闊葉樹幼苗，密度為2250～3000株／hm2。2）對林齡20～30a的人工落葉松中齡林進行生長伐，伐除干型較差和長勢不良的林木和Ⅳ和V級木，林分保留郁閉度控制在06左右［6］，保留林分密度960～1050株／hm2。實施撫育間伐后，在采伐林隙和空地補造實生白樺、水曲柳、蒙古櫟、胡桃楸等闊葉樹，密度為2250～3000株／hm2。對于個別林分質量較差的人工落葉松林，可按照500％的蓄積強度進行塊狀皆伐或帶狀，形成6～10m帶寬的采伐空地，補造水曲柳、白樺、蒙古櫟等闊葉樹，形成嵌套混交林，每年進行1～2次割灌除草，改善幼樹生境。3）對林齡20a以下，郁閉度超過08且分布均勻的人工落葉松幼齡林進行透光伐，伐除干型較差、長勢不良、分布不合理的林木，以及Ⅳ和Ⅴ級木，郁閉度控制在07左右，保留密度1050～2250株／hm2。撫育間伐后，在采伐林隙和空地補造實生白樺、水曲柳、蒙古櫟、胡桃楸等闊葉樹，密度為2250～3000株／hm2。對于個別林分質量較差的林分，按照4m帶寬進行帶狀采伐，采伐強度在300％～400％，采伐后補造白樺、水曲柳等闊葉樹，形成帶狀混交林。上述3種經營類型，在林冠下更新幼樹后的3年內，每年進行1～2次割灌除草，清除妨礙幼苗生長的灌木雜草，促進幼苗生長。
2.1.3天然闊葉林復層異齡混交林培育模式
通過間伐改造現有林分的樹種結構、空間結構，誘導形成闊葉混交林。1）對林齡30～50a的天然柞樹中齡林進行生長伐，遵循“密伐稀補”的原則，對過密林分進行透光伐，對稀疏林分進行補植補造。對于干型較差的林分，采取強度為350％左右的擇伐措施［7］。2）對于林齡30a以下的天然柞樹林進行透光伐，伐除干型較差、長勢不良、分布不合理的林木，以及Ⅳ和Ⅴ級木，間伐后林分保留郁閉度應不低于07，保留林分密度1080～2340株／hm2。實施撫育間伐后，在采伐林隙和空地補造實生落葉松、白樺、水曲柳、蒙古櫟、胡桃楸等樹種，株數密度控制在2250～3000株／hm2。對于稀疏林進行割灌除草和衛生清理，改善林分生長條件，對局部密度過大的林團進行透光伐，降低密度。擇伐后，在林冠下和林隙內補造水曲柳、蒙古櫟、胡桃楸和紫椴等樹種，此后3年內每年進行1～2次割灌除草，清除妨礙幼苗生長的灌木雜草（圖1）。
2.1.4落葉松人工林冠下更新紅松混交培育模式
通過撫育間伐、補植補造紅松、云杉，將現有人工落葉松林培育成為復層針葉混交林。1）對林齡30a以上的近成熟林，可進行擇伐（蓄積強度為300％～450％），對于Ⅳ和Ⅴ級木較多，沒有取材價值的低效林，可同時進行衛生伐，清除Ⅳ和Ⅴ級木。采伐后在林隙林冠下補造實生紅松和云杉幼苗［8］，密度為2200～3000株／hm2。2）對林齡20～30a的人工落葉松中齡林進行生長伐，伐除干型較差和長勢不良的林木，以及Ⅳ和Ⅴ級木，林分郁閉度控制在06左右［9］，保留林分密度750～1050株／hm2。實施撫育間伐后，在采伐林隙和空地補造實生紅松和云杉，株數密度控制在2200～3000株／hm2。對于個別林分質量較差的人工落葉松林，可按照50％的蓄積強度進行塊狀皆伐或帶狀，形成10m或4m帶寬的采伐空地，在其中補造紅松和云杉，形成嵌套混交林。3）對林齡20a以下，郁閉度超過08且分布均勻的人工落葉松幼齡林進行透光伐，伐除干型較差、長勢不良、分布不合理的林木，以及Ⅳ和Ⅴ級木。間伐后林分郁閉度控制在07左右，密度960～2200株／hm2，實施撫育間伐后，在采伐林隙補造實生紅松、云杉，密度為2200～3000株／hm2。對于個別林分質量較差的林分進行擇伐，強度為300％～400％，采伐后補造紅松和云杉。上述3種經營類型，在林冠下更新幼樹后的3年內，每年進行1～2次割灌除草，清除妨礙幼苗生長的灌木雜草，以促進幼苗生長（圖3）。
2.2定向培育經營模式組
定向培育經營模式組的模式類型較多，培育對象主要為落葉松、紅松、蒙古櫟、胡桃楸用材林以及部分坡度低于10°且立地條件較好的公益林。
2.2.1落葉松人工林工業原料林定向培育模式
根據林業行業標準《長白落葉松、興安落葉松紙漿林培育技術規程》等，培育短輪伐期的工業原料林。1）對林齡40a以上的近成熟林和林齡20～30a的中齡林進行帶狀采伐，形成10～15m采伐帶，在采伐帶內新造落葉松Ⅰ和Ⅱ級苗，造林密度為3000～3500株／hm2。2）對20a以下的幼齡林進行低強度透光伐，采伐強度控制在150％以內。3年內每年進行1～2次割灌除草。第10年、15年進行撫育采伐，立地條件較好的小班可在20年左右進行主伐（圖4）。
2.2.2落葉松人工林中小徑材定向培育模式
根據林業行業標準《速生豐產用材培育技術規程》，培育中、小徑落葉松用材林。1）對于林齡20a以下的林分，主要進行透光伐，采伐株數強度控制在250％左右，每5年進行一次調整，林分進入中齡林階段后，林分密度控制在500～1050株／hm2。采伐對象為采伐林分中的不健康、生長弱的林木，改善林木生長發育條件，促進林分生長，林分郁閉前，每年進行1～2次割灌，清除妨礙林分生長的雜草灌木，為幼苗生長創造良好的條件。2）對于年齡11～20a的林分，主要采取生態疏伐措施，伐去不健康、沒有生長優勢的林木，利用達到小徑材培育方向直徑的林木，每5年調整一次林分密度，采伐株數強度200％，林分密度最終控制在960～2100株／hm2。在立地條件較好、生長較均的林分，可采用小面積塊狀皆伐，然后更新造林（圖4）。
2.2.3落葉松人工林大徑材定向培育模式
根據林業行業標準《速生豐產用材培育技術規程》，培育優質落葉松大徑材。1）對于30a以上的近成熟林，進行單株撫育，采伐與培育目標樹競爭的林木，采伐強度控制在150％左右［10］，保留株數控制在450～870株／hm2；對于生長均勻，立地條件較好，且大多林木達到目標直徑的林分進行小塊狀皆伐，更新造林（圖5）。2）對于20～30a的中齡林，主要經營措施是確定培育目標樹后進行單株撫育、透光撫育，每5年一次，伐除不健康和沒有生長勢的林木，擇伐部分達到中徑材的林木，采伐強度控制在150％～200％，密度控制在600～1050株／hm2，郁閉度保持在06以上。3）對于11～20a的幼齡林，主要采取透光間伐措施，采伐不健康、沒有生長優勢的林木和與培育目標樹競爭的林木，并可擇伐達到小徑材培育方向直徑的林木，每5年調整一次林分密度，采伐株數強度為200～350％，林分密度最終控制在750～1500株／hm2，林分郁閉度保持要在06以上。4）對于10a以下的幼齡林，在林分郁閉前每年進行1～2次割灌撫育，清除雜草，有條件可進行施肥；林分郁閉后伐除生長勢弱的林木，林分密度控制在1200～2700株／hm2，郁閉度保持在06以
2.2.4紅松人工林大徑材定向培育模式
根據林業行業標準《速生豐產用材培育技術規程》等，培育優質紅松大徑材。1）對于40a以上的中齡林，進行單株撫育，擇伐利用達到培育方向直徑的林木，采伐與培育目標樹競爭的林木，采伐強度控制在150％左右；對于生長均勻，立地條件較好，且大多林木達到方向直徑的林分進行主伐擇伐或小塊狀皆伐，并及時進行更新造林，在林分內局部郁閉度低于04的區域補造水曲柳、紫椴等闊葉樹［11］，形成以紅松、云杉為主的紅松闊葉林（圖6）。2）對于30～40a的幼齡林，主要經營措施是確定培育目標樹后進行單株撫育、透光撫育，每5年進行一次調整，伐除不健康和沒有生長勢的林木，擇伐利用部分達到中徑材的林木，采伐強度控制在150％～200％，密度控制在900株／hm2左右，郁閉度保持06以上［12］。3）對于11～20a的幼齡林，主要采取透光伐，確定培育目標樹，采伐不健康、沒有生長優勢的林木和與目標樹存在競爭關系的林木，并可擇伐利用達到小徑材培育方向直徑的林木，每5年調整一次林分密度，采伐株數強度200％左右，林分密度最終控制在1500株／hm2左右，林分郁閉度保持在06以上［13］
2.2.5紅松人工林果材兼用林定向培育模式
培育紅松人工林果材兼用林。1）依據林分現狀特點，首先伐除林分中不健康和沒有培育前途的林木，降低林分密度，每5年進行一次密度調整，采伐強度為株數強度的150％～250％，選擇干型通直、生長旺盛的紅松作為培育目標樹，35a以下林齡保留培育目標樹600～2100株／hm2。在采伐空隙和透光性較好的林隙內栽植鄉土珍貴闊葉樹種，如水曲柳、核桃楸、黃波蘿等；林齡50a左右時，保留360～700株／hm2；在采伐空隙栽植鄉土珍貴樹種，最終培育成紅松與珍貴樹種混交的復層異齡果材兼用林［13］。2）在豐年采收后的冬季，截去主干以下3層輪枝，12，13，14地位指數的截干林齡分別為35～40a，30～35a，25～30a、截干高度保持在8m或12m以上，并在截干時調整密度（以600株／hm2為宜）［14］。226柞樹用材林定向培育模式通過間伐、補植補造等措施，培育以柞樹為主的用材林。1）對60a以上的成熟林進行主伐擇伐，采伐利用達到目標要求的林木，采伐強度在350％左右，保留郁閉度不低于05［15］。采伐后在林隙和空地內混交營造蒙古櫟、紅松（云杉）、水曲柳，造林樹種比例為6柞3紅（云）1水（胡），造林密度為2800～3000株／hm2。2）對30～40a的中齡林，密度低于1000株／hm2的，應以低強度生長伐為主，伐除生長不良木，以及Ⅳ和Ⅴ級木，林分保留郁閉度不低于06。同時在林下補造蒙古櫟、紅松（云杉）、水曲柳，樹種比例為6柞3紅（云）1水（胡），造林密度為1800～2200株／hm2，造林后3年至少進行5次割灌除草，提高造林成活率。對于密度在1500株／hm2以上的林分，采用生長伐，伐除生長不良木，以及和Ⅳ和Ⅴ級木，同時在林隙混交補造以蒙古櫟為主，包括紅松、云杉、水曲柳、胡桃楸樹種的混交林，并適時進行割灌除草。3）柞樹中、小徑材林株數密度應較一般柞樹林提高200％左右，以確保干型通直，林分采伐期在30年以下，材徑方向胸徑為10～20cm。對于林分平胸徑徑階8～16cm的林分，密度控制在780～2340株／hm2，平均胸徑18～22cm的中徑階林分，密度控制在1000株／hm2左右。227胡桃楸果材兼用林定向培育模式培育胸徑在30cm的胡桃楸大徑材，產果量大于3000kg／hm2的胡桃楸果材兼用林。1）對林齡50a以上成熟林進行低強度擇伐，伐除生長不良、干型彎曲的單木，以及Ⅳ和Ⅴ級木，按照150％蓄積強度采伐一定數量成熟林木，保留結實能力強，生產力大的單木和林下更新木［16］。同時，按照8胡桃楸、1水（柞）、1紅（落）的比例林冠下混交造林，密度為1500株／hm2。2）對30～50a的近熟林和中齡林，采取生長伐和衛生伐，伐除林分中不健康和沒有培育前途的林木，每5年調整一次密度，采伐強度為株數強度的150％～250％。選擇干型通直、生長旺盛的胡桃楸作為培育目標樹，在采伐空隙栽植鄉土珍貴闊葉樹種核桃楸、水曲柳、黃波蘿等，混交比例為8胡1水（柞）1黃，最終方向是形成以胡桃楸為主的果材兼用林。
2.3林苗一體化復合經營模式組
結合當前苗木市場對中、大苗木不斷增大的需求，開展林苗一體化復合經營模式建設。經營對象為坡度小于10°的人工針葉林公益林或需要改造的商品林。在現有林中套種紅松、云杉幼樹，培育造林綠化用苗。1）對于郁閉度07以上落葉松人工幼齡林，應采取透光伐措施，降低林分郁閉度，伐后保留株數控制960～2700株／hm2，郁閉度控制在06以下。2）對于郁閉度已經在06左右的幼齡林，可采取割灌和人工修枝措施，改善林分衛生條件。3）對于郁閉度07以上的中齡林，進行生長伐或生態疏伐，伐除生長不良木和部分達到培育目標直徑的林木，施工后全林保留郁閉度應不低于06。4）對于郁閉度06以下的中齡林，可采取割灌除草和人工修枝措施，清林林地衛生，為林下造林創造良好環境。撫育后，在林冠下栽植紅松和云杉幼苗（初值密度為2200～2500株／hm2），此后3年內每年進行1～2次割灌除草，確保幼苗生長環境。
2.4林下多種經營模式組
林下多種經營模式組對象為經營強度不高的公益林、防護林以及撫育經營后處于間隔期的林分。241林下中草藥培育模式結合現有林撫育，林下種植中草藥，形成森林保護與林下中草藥種植相結合的經營模式。1）對于郁閉度在07，林分密度1000株／hm2左右的林分，應采取低強度間伐并清理林分衛生，提高林內光照度，為點播參種創造適宜場地環境。2）對于郁閉度在08以上，林分密度2500株以上的林分，應采取透光伐或生長伐，伐除生長不良木，以及Ⅳ和Ⅴ級木，確保林分均勻分布，進行參種點播。點播密度約為45萬株／hm2，正常出苗率750％～850％。第2年出苗后對林分進行封禁保護，每年秋冬季進行人工修枝和低強度單株割灌，保持林內透光通氣，人參起獲期15年內不宜進行任何其它人為活動。242林下山野菜培育模式通過間伐、割灌除草等措施，林下栽植山野菜（刺龍芽為主），形成林菜復合經營模式。1）對郁閉度大于06的林分進行撫育間伐，伐除生長不良木，以及Ⅳ和Ⅴ級木，同時調整林分水平布局，提高林木分布的均勻度。進行人工修枝，提高林分透光通氣，調整后林分郁閉度應在06左右。2）對部分林分內刺龍芽植株較少，密度過大的幼齡林（林齡15a左右），可先進行間伐、人工修枝和割灌等清林措施，改造林內環境，使之適宜刺龍芽生長。然后在人工在林下栽植刺龍芽，春季栽植前進行穴狀或帶狀整地，選擇高度為50～100cm的苗木，隨挖隨栽，為促進根蘗苗萌生，最好采用大穴整地，株距離1～15m，行距15～20m，一般定植當年要進行2～3次除草撫育，第2年撫育1～2次。
2.5防護林增效培育模式組
防護林增效培育模式組經營的主要對象為坡度在15°以下的人工水源涵養林。
2.5.1水源涵養型植被定向恢復培育模式
通過撫育間伐和補植造林措施，將現有針葉人工林誘導成針闊混交林，提高其生態防護功能。1）對于以鄉土樹種栽植形成的長白落葉松和紅松林，主要經營措施是通過采伐小徑級木和不健康林木，調整林分密度和林木的分布格局。對于此類近成熟林，應采取采伐強度在350％左右的擇伐，伐除達到大中徑材規格的林木，同時伐除生長不良木，以及Ⅳ和Ⅴ級木，伐后郁閉度控制在05以上；對于中幼齡林，間伐蓄積強度應為150％左右，保留郁閉度不低于07。采伐后補植鄉土闊葉樹種、頂極樹種（蒙古櫟、落葉松）、珍貴樹種（水曲柳、胡桃楸）等［17］，補植樹種比例大致6柞（水）2胡1紅1黃，補植密度應控制在1500～2250株／hm2，逐步誘導林分向復層異齡混交林方向發展。2）對于以日本落葉松人工林，其經營措施主要是密度控制。對于近成熟林應大強度采伐林分中的大中徑木，降低林分密度和林木分布格局，一般采伐蓄積強度在350％左右，采伐后林分郁閉度不低于05；對中幼齡林進行撫育間伐（采伐蓄積強度25％），伐除生長不良木，以及Ⅳ和Ⅴ級木，間伐時注意保護原有林下植被。在采伐空地補植水曲柳、柞樹、胡桃楸、紅松、云杉等鄉土針葉樹和闊葉樹種，補造比例約為7闊3針，密度控制在1500～2250株／hm2，誘導林分向針闊混交林方向發展。
2.5.2低功能水源涵養林結構定向調控培育模式
針對現有林水平分布不均勻、林分垂直結構不明顯；林分樹種結構過于單一，防護林效益較低；由于防護林的商品林經營化，造成的生物多樣性降低等問題，采取撫育改造措施，全面優化林分空間、樹種、齡組結構，將現有人工防護林培育成防護效能高的針葉混交林和針闊混交林［18－19］。1）對于近成熟林，按照《森林采伐作業規程》（LY／T1646）的要求進行擇伐（蓄積強度為350％），采伐達到主伐年齡或方向直徑的優勢木，同時伐除生長不良木，以及Ⅳ和Ⅴ級木，伐后保留郁閉度不低于05，密度控制在450株／hm2左右。郁閉度和株數密度條件達不到主伐擇伐條件的林分，可進行衛生伐、割灌除草、人工修枝，改善林分透光透氣性和衛生條件。采伐后可在林隙空地補造紅松、落葉松、水曲柳、胡桃楸、蒙古櫟等樹種，可根據立地條件合理選擇針葉混交林和闊葉混交林，補造密度控制在2250～3000株／hm2，造林3年內每年進行1～2次定株撫育，提高更新成活率。2）對于中齡林，郁閉度高于07的林分應進行生態疏伐，伐除生長不良木、被壓木等，達到優化林分空間結構，分布均勻的目的，伐后郁閉度不低于06。郁閉度達不到撫育間伐條件的，可對林分中呈群團狀分布的林木進行撫育，蓄積強度不超過150％，達到疏開過密林目的即可，同時清理林分衛生，為補造新樹種開拓空間。調整后，在林隙補造紅松、云杉、水曲柳、胡桃楸等樹種，補造密度控制在1500～2500株／hm2，冠下造林3年內每年進行割灌除草1～2次。3）對于幼齡林，應以降低郁閉度和株數密度為方向，伐除主干彎曲、生長不良木，以及Ⅳ和Ⅴ級木，間伐后林分郁閉度不低于06，對于紅松林可混交補造云杉、水曲柳、胡桃楸、蒙古櫟等樹種，補造密度為2000株／hm2左右，可選擇2～3個樹種同時混交，形成復層混交林。
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3B2B模式電信運營商還可以整合大量的集團客戶資源，形成B2B模式。電信運營商具有很多集團客戶，而這些集團客戶之間有潛在的合作需求，電信運營商正好可以創設一個溝通合作的平臺。同時，電信運營商自身具有一定的信譽和客戶經理機制，構建B2B平臺之后可以促成集團客戶之間的合作。這種模式發展了集團客戶，鞏固了客戶市場，將集團客戶忠誠度提高。
4移動電子商務電信運營商具有大量的數據，較強的基站定位能力，大量網絡管道，所以具有構建移動電子商務的優勢。首先，電信運營商具有大量的數據。運營商具有的用戶數據是互聯網公司不具備的，因為運營商具有用戶的真實信息和日常消費情況，以此為基礎進挖掘分析數據，然后以分析結果為依據進行銷售，提高了銷售成功率。其次，電信運營商具有智能管道。電信運營商可以差異化對待使用電子商務服務的用戶和第三方服務的用戶，獲得更好的發展。再次，電信運營商可以和互聯網公司加強合作利用自身的移動網絡優勢開發更多的移動支付類軟件應用，例如：翼支付、添翼寶等，培養客戶的移動支付使用習慣，在推動流量業務發展的同時，打造新的移動電子商務運營模式。
二、電信運營商未來的發展
電信運營商可以形成多元的收入模式。電信運營商在發展到一定的銷售規模后可以發展處更多的收入模式，例如，廣告、手續費等，從多種渠道獲得收入。其次，電信運營商可以改變營業廳的定位，促使其成為體驗廳以及物流配送點。電子商務發展迅速，實體廳轉變成為線上各種商品的體驗店，為線上銷售服務。此外，運營商不斷加強集中管理各個營業廳，促使每個營業廳發揮本區域的物流配配送作用，更具物流配送競爭力。
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1．2試驗方法
2012年1月，在試驗地中選擇立地與環境條件基本相似、面積10m×10m的標準地24塊，按3塊一組分為6組，分別編號為NS1、NS2、NS3……NS6，同一組的標準地標號相同(即每組3個重復)。2012年3月，按照表1中的種苗選擇情況選用苗高30cm左右、木質化程度較好且無病蟲害的杉木實生苗按株行距2m×2m、穴規格50cm×40cm×30cm在對應的標準地中進行不煉山造林，對各組標準地依照表1中的經營模式進行經營和管理。造林時，每穴均施石灰0．035kg、尿素0．05kg、過磷酸鈣0．15kg、沼渣1．5kg作基肥。杉木種苗中的普通苗為長汀本地常規培育生產，2．5代苗為福建省洋口國有林場培育生產。塊狀撫育為除去苗木周圍70cm×70cm的雜草并松土;擴穴連帶撫育為帶狀鋤草松土，擴成水平帶，帶寬70cm，各試驗地的撫育統一每年7月進行。化肥為湖南省長沙興達化工貿易有限公司生產的N∶P∶K=15∶15∶15的復合肥，每株樹追肥0．1kg，與林地撫育同步進行;沼液來自南山鎮當地農戶家的沼氣池，于每年7月和11月采用挖穴澆灌的方式各施1次。2014年1月對每塊標準地內的苗木進行每木檢測，測量樹高和地徑(離地面5cm處)。
1．3試驗數據的統計與處理
數據采用Excel2003和DPSV7．05軟件對數據進行統計分析，多重比較均為新復極差法檢驗。
2結果與分析
2．1不同種苗選擇下杉木生長情況研究
采用杉木普通苗和2．5代苗的試驗地，杉木在樹高生長和地徑生長方面存在顯著的差異，但采用同一種苗的試驗組內，樹高生長差異不顯著，地徑生長也未體現出顯著性的差異。采用杉木2．5代苗的試驗地，平均樹高為1．22m，平均地徑為1．73cm，較杉木普通苗的試驗地分別高出了0．45m和0．59cm。這說明造林種苗的質量是造林成效的關鍵因素。
2．2不同撫育措施下杉木生長情況研究
對采用不同撫育措施的NS2、NS3、NS4這3個標準地中的杉木生長情況進行統計和調查。結果表明，在種苗選擇和追肥措施相同的情況下，造林2a后，采用塊狀撫育的NS3號標準地中的杉木生長情況較采用擴穴連帶撫育的NS4號標準地中的平均樹高高出了0．09m，平均地徑高出了0．12cm，方差分析及多重比較的結果表明二者之間差異不顯著，而NS3、NS4號標準地中杉木的平均樹高均顯著高于未采取撫育措施的NS2號標準地，NS3、NS4號標準地中杉木的平均地徑則極顯著高于NS2號標準地中杉木的平均地徑。這說明采用擴穴連帶和塊狀撫育均可促進杉木的生長。
2．3不同追肥方式下杉木生長情況研究
采用2．5代杉木苗造林，塊狀撫育，對追肥方式不同的NS3、NS5和NS6等3類標準地中的杉木胸徑和樹高的生長進行統計分析。NS3、NS5、NS6這3類標準地彼此之間，杉木的樹高生長和地徑生長均存在極顯著的差異，但是同類標準地之間，杉木的樹高生長和地徑生長差異不顯著。具體表現為，施用沼液的NS6標準地中的杉木植株長勢最好，較未采取追肥措施的NS3號標準地中的杉木，平均樹高增長了30．38%，平均地徑增長了38．46%;較施用化肥的NS5號標準地，平均樹高要高出0．29m，平均地徑要高出0．35cm。
3結論與討論
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2.1適合當前國情的農業生產經營模式
所謂“土地共管”是指農民專業合作社或者農業公司把單個農戶分散的土地組織起來統一耕種，取得規模效益，主要特點是：統分結合，土地承包經營權不變，把能夠實行機械化作業的生產環節統一起來，以人工耕作為主的環節依舊由農民各戶自己負責。這種“統分結合”的模式既穩定了承包權，調動農民的積極性，又能發揮機械化的優勢，符合農村的現實情況。
2.1.1土地租賃、轉包、轉讓、入股有根本區別
土地租賃、土地轉包、土地轉讓，這幾種模式的缺點：不能保障農民的權益。在合同期內農民不能要回自己的承包地，而農民一旦又想要回自己的承包地時就容易發生過激行為，影響社會安定。這幾種模式需要大量的資金來付給農民租金，土地規模大了就很難運作。土地入股也不適合當前農村實際情況，一旦入股分紅還不如農民自己種地時，入股農民就會上訪要回自己的土地。
2.1.2土地共管是土地托管的過渡階段
土地共管是統分結合，土地托管是完全統一。土地共管、統分結合，引導土地集中種植同其他模式相比，農民不失去土地，阻力小，沒有風險，推廣成本低，社會震蕩小，增產增收的幅度更大，更容易被農民接受，也更具有推廣價值。
2.2可以實現“九個統一”“七個提高”和“四個降低”
可以實現農業生產的“九個統一”、“七個提高”、“四個降低”，即：實行良種、化肥、耕種、灌溉、防蟲、除草、防病、收獲、收購等“九個統一”；產量提高，農民收入提高，機械化效率、效益提高，規模化經營程度提高，科技興農水平提高，勞動生產率提高，水電設施利用率提高等“七個提高”；用工成本降低、農資用量降低、機械化成本降低、水電設施投入降低等“四個降低”。
2.3農業生產需要強有力的經濟組織來承擔
對農民來說，種地是個人的事，農民不考慮濫用農藥和化肥會破壞生態平衡，會造成病蟲草害的抗藥性上升，會導致耕地質量下降。他只考慮增加收入，提高生活水平。對國家來說，需要在有限的耕地上生產出更多的優質農產品，滿足人們日益增長的物質生活需要，尤其是糧食安全尤為突出。國家還需考慮農業的可持續發展，合理利用化肥和農藥，保護耕地和水源，維護生態平衡，加快農業科技創新和轉化，提高農業生產率。
2.4農業生產進行統一耕種乃是大勢所趨
無組織混亂種植，無法發揮機械化的優勢，而且會讓農作物的病蟲害情更嚴重。現實情況下，如果不能進行農業生產經營模式創新，在保障農民權益和農民自愿的基礎上，將單個分散農戶經營的土地集中起來，進行統一耕種，那么優化農業區域布局，農業產業化、集約化經營，恢復農業生態平衡等很難實現。
3開展“土地共管、統分結合”的措施建議
3.1做好農民的思想工作是成功的第一步
農民的“小農思想”讓很多有心進行土地集中工作，為國家分憂解難，為農民辦好事的企業或部門，心生畏懼。在政府部門和農民之間，迫切需要一些中間組織來組織協調，做好農民的思想工作。
3.2多數基層農民專業合作社集中工作力不從心
基層農民專業合作社是引導土地集中工作的開路先鋒。國家對基層農民專業合作社給予了很大的期望，但是多數基層農民專業合作社實力很弱，沒有能力能滿足農業生產的產前、產中、產后服務。而科研院所最大的優勢是有大量的專業技術人才和農業科技新成果。大型的農資公司和農產品購銷公司最大的優勢是優質優價農資供應和優質優價農產品購銷。政府可以撥出專項經費支持這些單位和公司與基層農民專業合作社聯合起來做好土地共管、引導土地集中這項工作。
3.3采取試驗、研究、示范、推廣的方法，穩步前進
要利用一些物質獎勵吸引農民入社。入社后要經常召開社員大會和技術培訓會。土地集中、統一耕種的好處要經常講，逐步引導農民進行土地集中，必須讓入社農民相信合作社是為他們辦好事的。盡快建立統一耕種示范田，及時召開觀摩會，擴大影響。只要建立示范田，農民親身體會到自己種地不如集體種地收益大時，就能迅速推廣開來。
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一、中國物流企業經營現狀
隨著我國物流業的快速發展，物流市場出現了多種類型的物流企業，傳統運輸、倉儲、貨代企業開始向物流領域拓展，新興物流企業大量涌現。國外物流企業也看好中國的物流市場，加快在中國市場的拓展速度。物流業形成了多種類型物流企業共同發展的格局。但與物流業發達的國家相比，我國物流業仍處在發展初期，物流企業發展還很不成熟，主要體現在現代物流理念淡薄，經營觀念落后，缺乏現代物流服務模式的開拓創新。
據有關機構統計，近年來，我國新增物流企業的數量每年以16%—25%的速度增長，目前全國已有70萬家與物流有關的企業和機構，但從網絡、功能、管理、服務、業績等方面綜合評估，真正實力超群的，具有競爭力的企業卻寥寥無幾。據中國物流采購聯合會和美智管理顧問公司所做的第三次物流市場調查報告顯示：中國的第三方物流企業規模較小，在調查的50多家企業中沒有一家擁有超過2%的市場份額。究其原因，就在于我國的物流企業的功能單一，增值服務薄弱，缺乏滿足客戶的個性化物流需求的能力。現代物流的本質是服務，物流企業的目標就是要滿足貨主企業向其客戶提供物流服務的需要，因此無論是在服務能力上，還是在服務質量上都要以貨主滿意為目標。隨著工商企業物流理念的成熟，他們在要求提供運輸、倉儲等一般外，還希望物流企業提供物流網絡設計、庫存管理、訂貨管理、流通加工、定單處理、信息服務等一系列的增值服務。然而，國內只有極少數企業可以提供此類物流增值服務。調查數據表明，國內第三方物流企業收益的85%來自基礎，諸如運輸管理和倉儲管理等，增值服務及物流信息服務等的收益只占15%。
從表面上看，物流企業存在的問題主要體現在服務內容單一，物流手段落后，信息化程度低等方面，但通過進一步分析不難發現，造成這種現象的原因是物流企業缺乏對現代物流深層次的研究，缺乏成熟的、適合客戶需要的經營模式。
二、先進物流企業的經營模式分析
以中遠物流、中外運物流、招商局物流為代表的一批中國先進物流企業，積極適應市場需求變化和應對國外企業的沖擊，結合自身優勢，在開展現代物流服務的過程中探索出了很多具有代表性的經營模式。筆者走訪調研了數十家先進的物流企業，掌握大量企業經營運作方面的第一手資料，在此基礎上總結了八種具有借鑒意義的模式。
1．物流服務延伸模式
所謂物流服務延伸模式，是指在現有物流服務的基礎上，通過向兩端延伸，向客戶提供更加完善和全面的物流服務，從而提高物流服務的附加價值，滿足客戶高層次物流需求的經營模式。如，倉儲企業利用掌握的貨源，通過購買部分車輛或者整合社會車輛從事配送服務；運輸企業在完成貨物的線路運輸之后，根據客戶的要求從事貨物的臨時保管和配送。這種模式對于從事單一功能物流服務的傳統物流企業來說，不僅可以拓展物流服務的范圍，而且達到提高物流服務層次的目的。
2．行業物流服務模式
行業物流服務模式是通過運用現代技術手段和專業化的經營管理方式，在擁有豐富目標行業經驗和對客戶需求深度理解的基礎上，在某一行業領域內，提供全程或部分專業化物流服務的模式。這種經營模式主要特點是將物流服務的對象分為幾個特定的行業領域，然后對這個行業進行深入細致的研究，掌握該行業的物流運作特性，提供具有特色的專業服務。行業物流服務模式集企業的經營理念、業務、管理、人才、資金等各方面優勢于一體，是企業核心競爭力和競爭優勢的集中體現。
商業運作方式決定著物流服務方式，只有深入掌握了目標行業或項目的具體特征，才能提供專業化的物流服務。實際上，行業物流服務模式體現了細分物流市場的特征。物流企業必須不斷研究目標市場行業的物流特點和發展趨勢，成為這些行業的物流服務專家。在全球，也只有極少數企業能進行所有種類物流服務的現代物流企業。絕大多數物流企業都可采用目標集聚戰略，進行準確的市場定位，各有側重地展開各具特色的物流服務。
在國內，行業物流服務是近年來我國物流市場發展的一個趨勢，服裝、家電、醫藥、書籍、日用品、汽車、電子產品等行業或領域紛紛釋放物流需求，極大的豐富了物流市場。
3．項目物流服務模式
項目物流是指為具體的項目提供全程物流服務的模式。這類需求主要集中在我國一些重大的基礎設施建設項目和綜合性的展會、運動會中，如三峽水電站、秦山核電站、國家體育館等基建項目以及奧運會、展覽會等大宗商品的運輸物流服務，實施這種模式的物流企業必須具備豐富的物流運作經驗和強大的企業實力。“中外運物流”在項目物流方面取得了不菲的成績，長期以來，中外運在國內外建設起完善的業務經營網絡，在為國內各大外貿公司提供全面運輸管理服務的同時，為國家重點工程項目的生產物資實行國際多式聯運，同時為我國大型國際展覽會、博覽會和運動會承擔物品運輸任務，取得了一定的成功經驗。
4．定制式物流服務模式
定制物流服務是指將物流服務具體到某個客戶，為該客戶提供從原材料采購到產成品銷售過程中各個環節的全程物流服務模式，涉及到儲存、運輸、加工、包裝、配送、咨詢等全部業務，甚至還包括訂單管理、庫存管理、供應商協調等在內的其他服務。現代物流服務強調與客戶建立戰略協作伙伴關系，采用定制式服務模式不僅能保證物流企業有穩定的業務，而且能節省企業的運作成本。物流企業可以根據客戶的實際情況，為其確定最合適的物流運作方案，以最低的成本提供高效的服務。
北京星網物流中心是由“金鷹公司”（MSAS和Sinotrans在1996年成立的合資公司）專門為諾基亞公司興建的物流設施，它坐落在諾基亞星網工業園內，將園區內諾基亞的區域供應商和制造廠商緊密的連接在一起，通過“金鷹公司”提供的無縫隙供應鏈解決方案，降低整個園區內企業的供應鏈成本，實現低成本運營目標。
5．物流咨詢服務模式
物流咨詢服務模式是指利用專業人才優勢，深入到企業內部，為其提供市場調查分析，物流系統規劃、成本控制、企業流程再造等相關服務的經營模式。企業在為客戶提供物流咨詢服務的同時，幫助企業整合業務流程與供應鏈上下游關系，進而提供全套的物流解決方案。企業通過物流咨詢帶動其他物流服務的銷售，區別于一般倉儲、運輸企業的簡單化服務，有助于增強企業的競爭力。
在具體的業務運作中，可以采用大客戶經理負責制來實施物流咨詢服
務。大客戶經理要針對每個客戶的不同特點，成立獨立的項目組，組織行業專家、大客戶代表、作業管理部門、項目經理等人員，從始至終負責整個項目的銷售、方案設計與服務實施，保證項目的實施效果，提高客戶滿意度。實踐證明，這種站在客戶角度考慮問題，與客戶結成長期的戰略合作伙伴關系，相互合作、共同發展的業務運作模式具有良好的發展前景。
6．物流管理輸出模式
物流管理輸出模式是指物流企業在拓展國內企業市場時，強調自己為客戶企業提供物流管理與運作的技術指導，由物流企業接管客戶企業的物流設施或者成立合資公司承擔物流具體運作任務的服務模式。采用管理輸出方式時，可有效減少客戶企業內部物流運作與管理人員的抵制，使雙方更好的開展合作。采用物流管理輸出模式時，可以利用客戶企業原有設備、網絡和人員，大幅減少投資，并迅速獲取運作能力，加快相應市場需求的速度。在運作時，可以有兩種方式
（1）系統接管客戶物流資產：如果客戶在某地區已有車輛、設施、員工等物流資產，而物流企業在該地區又需要建立物流系統，則可以全盤買進客戶的物流資產，接管并擁有客戶的物流系統甚至接受客戶的員工。接管后，物流系統可以在為該客戶服務的同時為其它客戶服務，通過資源共享以改進利用率并分擔管理成本。
（2）與客戶合資成立物流公司：物流企業與客戶共建合資物流公司的方式，既使客戶保留物流設施的部分產權，并在物流作業中保持參與，以加強對物流過程的有效控制；又注入了專業物流公司的資本和技能，使物流企業在物流服務市場競爭中處于有利地位。
招商局物流集團與青島啤酒股份有限公司的合作便是物流管理輸出模式的一個成功案例，招商局物流集團通過對青啤發展現狀和其他多方信息的分析，結合青啤自身擁有大量物流設施、設備與人員的實際情況，提出與青啤成立合資物流公司，購買或租賃青啤原有物流設施、設備，并接收青啤原有運作和管理人員。這種模式確保了招商局物流能夠將其較為先進的現代物流理念、員工分配制度、操作流程的再造方法，漸進地、完整地灌輸到合資公司的物流管理中。合資公司開始運作的三周時間內，青啤原有車輛利用率就提高了60%，每年僅公路運輸就將為青啤節省物流成本近700萬元。
7．物流連鎖經營模式
物流連鎖經營是指特許者將自己所擁有的商標（包括服務商標）、商號、產品、專利和專有技術、經營方式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用；被特許者按合同的規定，在特許者統一的業務模式下從事經營活動，并向特許者支付相應費用的物流經營形式。物流連鎖經營借鑒了成功的商業模式，可以迅速的擴大企業規模，實現匯集資金、人才、客戶資源的目標，同時在連鎖企業內部，可以利用互聯網技術建立信息化的管理系統，更大程度的整合物流資源，用以支持管理和業務操作，為客戶提供全程的物流服務。
錦程國際物流集團從2000年開始物流連鎖經營的嘗試，將商業中加盟連鎖的經營理念引入到物流業，創造出了以現代網絡技術為支持，以加盟連鎖的形式進行物理網絡擴張的經營模式，使公司迅速匯集了資金、人才和客戶資源，擴大了企業規模。
8．物流戰略聯盟模式
物流聯盟模式是指物流企業為了達到比單獨從事物流服務更好的效果，相互之間形成互相信任、共擔風險、共享收益的物流伙伴關系的經營模式。國內物流企業，尤其是中小型民營企業的自身力量薄弱，難以與大型跨國物流企業競爭，因此，中小型物流企業的發展方向是相互之間的橫向或縱向聯盟。這種自發的資源整合方式，經過有效的重組聯合，依靠各自的優勢，可以在短時間內形成一種合力和核心競爭力。同時在企業規模和信息化建設兩個方面進行提高，形成規模優勢和信息網絡化，實現供應鏈全過程的有機結合，從而使企業在物流服務領域實現質的突破，形成一個高層次、完善的物流網絡體系。在戰略聯盟的實施過程中，可以將有限的資源集中在附加值高的功能上，而將附加價值低的功能虛擬化。虛擬經營能夠在組織上突破有形的界限，實現企業的精簡高效，從而提高企業的競爭能力和生存能力。
廣州海元物流公司就是中小型物流企業戰略聯盟的成功典范，它是由31家優秀的專線運輸公司資產重組后建立的現代化物流企業，在全國擁有376個分公司，并且建立了海元物流信息系統，推出了京廣物流帶、廣滬物流帶、廣渝物流帶等服務區域。“海元模式”是中小型企業向現代物流企業發展過程中創造的一種新模式，為中小型物流企業做大做強提供了借鑒。
三、對物流企業經營模式的幾點思考
1．經營模式是物流企業成功的關鍵
在物流市場被普遍看作是具有良好發展前景的市場以后，進入物流行業的企業數量逐年增多，行業內部的競爭日趨激烈，而且競爭已經由單純的價格競爭開始走向服務質量和服務層次的競爭。此外，我國加入WTO以后，已經陸續開放了部分物流市場，一些跨國物流企業，如馬士基、UPS等相繼進入中國，國內的物流企業面臨著來自跨國物流公司和國外物流資本的挑戰。今后的五至十年，將是我國物流企業發展的關鍵時期，物流行業將重新洗牌。通過企業之間的競爭將導致相當一部分企業由于缺乏創新而被淘汰出局；那些經得起市場考驗的企業則會打牢市場根基，確立自身在市場中的地位。通過企業整合、重組，將會在各個地區產生若干家大型的現代物流企業。其中，有的將會成為具有全國性物流網絡，能夠提供綜合物流服務的第三方物流企業。
前面所述的幾種經營模式，便是那些具備勇于開拓創新精神和敏銳市場洞察力的企業成功經驗的總結。這說明，經營模式已經成為影響企業經營成敗的重要因素，成功的經營模式是企業獲得盈利的基礎，同時也是企業核心競爭力的體現。傳統儲運企業向現代物流企業轉變，目標就是尋求一種新的盈利模式，只有找到了適合于企業的經營模式，傳統儲運企業才真正完成了轉變。
2．經營模式是現代物流服務理念的體現
隨著社會經濟快速發展，顧客需求呈現多樣化和復雜化的趨勢，企業對于物流服務的準時性、及時性、全面性的要求越來越高。這就要求物流企業針對客戶的經營特點提供個性化的服務。因此，在提供服務時，要仔細分析客戶的需求，了解客戶的經營規律，以便提供精確的物流服務。經營模式體現了物流企業的現代物流服務理念，企業在為顧客提供物流服務的過程中，必須站在客戶的立場上思考物流合理化問題。
篇12
第三、為了讓農戶有更多的選擇權，保險公司提出了以農戶的部分產量或部分收入仍可以參保的經營模式，即以投保農戶的部分產量或收入為承保對象、以產量或收入損失比例扣除絕對免賠率后的計算數額為賠付標準的過度保險形式化。該保險經營模式讓農戶可以依據自身種植的實際情況，選擇投入的金額以及投保種植物的類型，對于投保農戶的利益更有保障。但這種保險經營模式也存在一定的弊端，即由于部分農戶沒有接受過關于種植業保險方面的專業技術教育，對于投保的額度和種類多憑經驗，對于市場動向了解甚少，對于農作物的特性以及如何妨害也沒有掌握，這樣會使得農戶在投保時存在盲目、從眾的情況，投保效果不佳。最后、以生產成本或收入為標的，但僅以保費收入的一定比例進行賠付的所謂“封頂賠付”方式。這種保險經營模式對于農戶最終得到的賠付額度具有較大的不確定性，作為普通農戶對于這種“不確定性”存在懷疑心態，故不愿投保。所以，參保農戶在某種程度上需要“定心丸”，而此正是對于種植業保險模式需要創新之處，即無論以生產成本還是收入作為投保標的，在發生參保范圍內的風險時，都給予其固定的賠付額度，這樣也可以提高農戶參保的信心。以上這些都是從保險業務創新的角度進行分析，并沒有考慮到本省的特殊因素，所以如何“量體裁衣”，對于不同地區的農戶，依據該地區耕地的經營模式以及主要種植的作物類型，同時還應該鼓勵農戶參保的積極性，制定有效的種植業保險經營模式，這樣才能使種植業保險業務更有效的實施。
篇13
（一）經營機構大量增加，競爭日趨激烈
隨著對票據業務認識的逐漸提高，各家商業銀行紛紛將票據業務作為拓寬收入來源、調整資產結構、降低資產風險的主要業務品種，全力投入票據業務的拓展工作。目前，部分農信社、城市商業銀行經人民銀行批準，也相繼開辦了票據業務。經營機構大量增加，導致票據業務競爭日益升溫。
（二）市場利率持續走低，盈利空間不斷縮小
同業競爭的加劇，導致近兩年票據市場利率持續下行。從直貼業務來看，在一些經營機構重規模、輕效益的錯誤導向下，價格的非理性競爭現象較為嚴重，不少地區的直貼利率已與人行再貼現利率持平，個別銀行甚至還以低于法定利率的價格來爭奪票源。轉貼現方面，各家銀行為了搶占市場，市場利率一路走低，已接近貨幣市場平均利率水平。
（三）產品競爭逐漸取代了價格競爭
由于傳統票據業務的經營收益不斷降低，為搶占競爭先機，各銀行紛紛加大了產品研發力度。如民生銀行推出的買方付息票據、保理業務、外匯票據買斷業務，深圳發展銀行的票據拆零、質押開票、商票保貼，中信銀行的商業發票貼現方案等，在業務創新方面做了大膽的嘗試，同時也取得了較好的成績
總體來看，雖然我國票據市場仍將保持快速發展態勢，但激烈的市場競爭導致了票據業務盈利空間大幅收窄。商業銀行必須因勢而變，及時調整經營思路，變更傳統的經營模式。
二、商業銀行采取集約化經營模式的原因
2000年11月，中國第一家票據業務專營機構——中國工商銀行票據營業部在上海誕生，標志著我國商業銀行的票據業務步入了一個專業化、集約化經營的新階段。此后，其他銀行紛紛仿效，相繼成立了票據中心、票據支行等專營機構，票據經營模式改革在全國范圍內展開。商業銀行對集約化經營模式的選擇，既有微觀理由，也有宏觀原因。
（一）集約化經營模式是商業銀行自身發展的需要
由于票據業務專業性強、風險集中、業務連續性強和涉及面廣，傳統的分散經營模式既不利于風險的集中控制，也不利于經營成本的降低和經營創新的推進。而且，如果票據業務分散在支行網點，一方面，商業票據能否貼現、貼現額度大小，都要經銀行信貸部門審批，手續繁瑣；另一方面，再貼現、轉貼現業務通常集中在銀行資金部門辦理，如果兩者溝通不順，容易出現信息滯后和業務脫節。而集約化經營既能發揮支行網點業務輻射面廣的特點，又能體現專業化分工的優勢。通過集中辦理票據承兌、貼現、轉貼現業務，既可以強化業務風險控制，還能通過整合系統內資源，提高業務效率和規模效益，降低交易成本，加快業務創新，為票據業務的持續發展提供組織保障和后續動力。
（二）集約化經營模式也是票據市場發展的需要
高效率的票據市場，必須有健全的票據流通和轉讓的組織體系。雖然我國票據業務近幾年發展迅速，但票據市場總體流通規模仍然偏小，交易不活躍。大量票據在承兌和產品到貨付款之前還沒有真正流動起來，商業承兌匯票業務發展緩慢，在一定程度上也影響了企業持有票據的積極性。此外，有的銀行仍把票據業務視作貸款的一部分，在業務拓展中以直貼為主，不重視再貼現與轉貼現業務。產生這些情況的原因，主要是票據二級市場仍不發達，缺少票據市場中的造市商——專業性的票據經營機構。從國外的發展來看，專業性的票據機構作用非常重要，它不僅可以加速票據流動，加快資金周轉，活躍票據市場交易；還有利于推進票據利率的市場化，促進供需雙方自主入市、自動議價、自愿成交，形成真正的市場利率。因此，商業銀行由分散經營轉向集約化經營，逐步建立專業性的票據經營機構，是我國票據市場發展的必然。
（三）從實例來看
工商銀行自建立票據營業部以來，票據業務實現了迅猛發展。據統計，2002年全年累計實現交易1319億元，比2001年增長17%；票據日均余額245億元，同比增長88%，并且沒有產生一筆不良資產；全年實現撥備前利潤1億元，人均創利158萬元。除了工行這樣實力雄厚的國有商業銀行外，一些中小股份制商業銀行也開始積極推行票據集約化經營改革，成效顯著。以招商銀行為例，2002年該行推出了票據集約化經營改革方案：先在部分地區成立票據中心，再自下而上，以點帶面，逐步實現全行的集約化經營。自推出改革方案以來，該行票據業務發展迅速，2002年累計辦理票據貼現逾1500億，較上年增長62%；全年實現利息收入11.5億元，同比增長12%；年末票據貼現余額331億元，比年初增長78%；貼現不良率接近于零。這些銀行良好的發展態勢著實體現了集約化經營改革的成效。
三、商業銀行實行集約化經營模式應注意的問題
綜上所述，順應票據市場變化，改變傳統的分散經營模式是商業銀行的必然選擇。在推進集約化經營改革的同時，要注意處理好以下幾個問題。
（一）要立足實際，選擇適當的集約化經營模式
由于各銀行票據業務經營基礎及發展狀況不同，營運體制和資金調度能力差別較大，在推進集約化經營改革中，商業銀行要根據自身實際，選擇適當的經營模式。對于業務基礎較好，資金管理和調度能力較強的商業銀行，可以直接在總部建立票據總中心，然后自上而下地推進集約化經營。對于業務量較小，管理能力相對較弱的銀行來說，可以先在一些票據市場較為發達、輻射能力較強、業務基礎較好的地區設立票據分中心，實現票據業務專營；待條件成熟，再設立票據總中心，實行全行票據業務的集中化、專業化運作和業務垂直管理。
