引論：我們?yōu)槟砹?3篇網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
（一）網(wǎng)絡(luò)廣告的概念
網(wǎng)絡(luò)廣告就是利用Internet在網(wǎng)絡(luò)平臺上去投放廣告，利用網(wǎng)站的開放性，使其更高效的擴(kuò)展，從而將自己的產(chǎn)品或服務(wù)在Internet網(wǎng)絡(luò)上將有效的信息傳達(dá)給消費(fèi)者。
（二）網(wǎng)絡(luò)廣告的價值
網(wǎng)絡(luò)廣告的價值在于一個企業(yè)的品牌推廣。一個良好的品牌形象有利于消費(fèi)者了解企業(yè)形象。為了促進(jìn)銷售，利用廣告的獨(dú)特性去吸引消費(fèi)者的眼球，消費(fèi)者能更直觀地從廣告中獲取產(chǎn)品信息，從而增加消費(fèi)者的購買欲望。網(wǎng)絡(luò)廣告覆蓋面廣，傳播途徑快，不受時間限制，費(fèi)用低廉。隨著自媒體的影響力逐漸放大，人們的交流方式越來越社交化、移動化，催生了網(wǎng)絡(luò)廣告的形成與壯大。
（三）網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)
1.網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)廣告最大的優(yōu)點(diǎn)在于它不僅對消費(fèi)者進(jìn)行直觀的引導(dǎo)，而對商家而言，廣告的目的不僅是信息，更重要的是去向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品以及通過廣告建立與消費(fèi)者良好的客戶關(guān)系、提高公司和品牌知名度。網(wǎng)絡(luò)廣告的精準(zhǔn)營銷，使消費(fèi)者可以收到實時的推送信息，可以說廣告無處不在。此外，網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)注度也日益提高，尤其是目前智能手機(jī)催生移動應(yīng)用的快速發(fā)展，形成了一種“低頭族”的社會現(xiàn)象，那么這樣就意味著廣告投放精準(zhǔn)率的上升。所以說網(wǎng)絡(luò)廣告是一種高效率的傳播途徑。
2.網(wǎng)絡(luò)廣告的缺點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)廣告也存在一定的局限性，如果做比較大的戶外廣告，需要較大的硬件設(shè)備。并且網(wǎng)絡(luò)廣告的主動性差，是否點(diǎn)擊這個廣告的主導(dǎo)權(quán)在消費(fèi)者手中，所以必須要做的是去迎合消費(fèi)者的喜好，這樣才有可能提高廣告的關(guān)注度，使廣告產(chǎn)生效益。此外，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還存在非法投放網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)象。
二、網(wǎng)絡(luò)廣告的特征
（一）網(wǎng)絡(luò)廣告的廣泛性
網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ァ⒏采w范圍遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)廣告媒介。只需擁有一臺電腦或手機(jī)，通過互聯(lián)網(wǎng)，就可以將各種廣告信息傳送到世界的各個角落，且不受時間、地點(diǎn)的限制。由于不受時空限制，消費(fèi)者可以隨時隨地接受和閱讀各類廣告信息。同時，消費(fèi)者還可以利用網(wǎng)絡(luò)，將感興趣的網(wǎng)絡(luò)廣告信息發(fā)送給家人及朋友。特別是各種手機(jī)APP的廣泛應(yīng)用，廣告商與APP平臺合作，實時向目標(biāo)群體推送廣告信息，極大地拓展了網(wǎng)絡(luò)廣告的覆蓋范圍。
（二）網(wǎng)絡(luò)廣告的及時性
最新的商品信息可以在第一時間通過網(wǎng)絡(luò)廣告到互聯(lián)網(wǎng)平臺，方便消費(fèi)者即時接收到相關(guān)的廣告信息。時下流行的網(wǎng)絡(luò)直播已成為網(wǎng)絡(luò)廣告新的投放地點(diǎn)，通過直播視頻，實現(xiàn)實時播報的商品信息。網(wǎng)絡(luò)廣告使得商品信息的、播出、瀏覽都變得十分快捷，關(guān)注該商品的人群可以在第一時間獲得相關(guān)商品的信息。其傳播速度相比傳統(tǒng)媒體有極大地提高。網(wǎng)絡(luò)廣告一旦，消費(fèi)者就能及時接收并且閱讀。網(wǎng)絡(luò)廣告高速快捷的特性已經(jīng)深入到人們的生活，順應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)時代的特征，推動了廣告行業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。
（三）網(wǎng)絡(luò)廣告的豐富性
商品廣告內(nèi)容的信息量往往較大，傳統(tǒng)廣告由于版面或時間的限制，內(nèi)容無法極盡。網(wǎng)絡(luò)廣告則可以通過鏈接等方式對商品進(jìn)行詳細(xì)介紹，若消費(fèi)者有購買意向就可以點(diǎn)擊鏈接，鏈接里有對于商品性能的大量圖片和文字介紹說明。同時，網(wǎng)絡(luò)廣告標(biāo)題簡介的簡單明了，提高了消費(fèi)者閱讀友好性，同時變相地增加了產(chǎn)品和品牌的知名度。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的更新，多數(shù)企業(yè)已經(jīng)將多媒體技術(shù)，文字，聲音，畫面，動畫相結(jié)合，增加廣告內(nèi)容的豐富性，極大地提高消費(fèi)者的觀看體驗。
（四）網(wǎng)絡(luò)廣告形式多樣化
最初的網(wǎng)絡(luò)廣告以Banner（旗幟廣告）和Button（按鈕廣告）兩種形式傳播，如今這兩種形式不斷演變出多種方式，比如彈出式、聊天式等新穎的形式，這些新型的廣告形式是傳統(tǒng)廣告無法實現(xiàn)的創(chuàng)新模式。企業(yè)及個人均可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告，將其商品內(nèi)容通過多要素的信息傳播給相關(guān)人群。此外，單一的廣告方式容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺疲勞，而多樣化的廣告形式更易于使消費(fèi)者接受。因此，多樣化的網(wǎng)絡(luò)廣告逐漸在擴(kuò)大影響力，相比之下傳統(tǒng)廣告媒體卻在漸漸失去生存空間。
三、網(wǎng)絡(luò)廣告在微店推廣的作用
（一）網(wǎng)絡(luò)廣告為微店吸引大批客戶
智能手機(jī)的普及和微信APP用戶的增長，網(wǎng)絡(luò)廣告對網(wǎng)絡(luò)人群有極強(qiáng)的針對性。依據(jù)商品適合人群及商品內(nèi)容，向特定用戶進(jìn)行定向推送，以適應(yīng)競爭激勵的市場環(huán)境。通過網(wǎng)絡(luò)廣告不僅能有針對性地開拓市場，而且還能打破傳統(tǒng)廣告的單一模式。不同的消費(fèi)者群體有各自的產(chǎn)品喜好，如何高效地讓消費(fèi)者了解商品性能并使其產(chǎn)生購買欲望以及之后的購買行為是網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)。不同的微店有其固定的用戶群，選擇網(wǎng)絡(luò)廣告投放的合適人群是微店的首要任務(wù)，也是決定網(wǎng)絡(luò)廣告能否成功的重要前提。
（二）網(wǎng)絡(luò)廣告可以提升微店的知名度
品牌是企業(yè)向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品品質(zhì)的一種承諾，必須通過廣告的方式傳遞給消費(fèi)者。生活水平的提升導(dǎo)致年輕消費(fèi)者有著較強(qiáng)的品牌觀念。網(wǎng)絡(luò)廣告的興起正好彌補(bǔ)了傳統(tǒng)推廣方式的缺陷，為企業(yè)樹立品牌形象縮短了時間，因此品牌推廣是目前微店推廣廣告中重要的目的之一。
四、網(wǎng)絡(luò)廣告在微店推廣中應(yīng)用的策略
網(wǎng)絡(luò)廣告在微店中的應(yīng)用，除了網(wǎng)絡(luò)廣告策略的普遍性，還存在著其策略的特殊性。由于微店貼近顧客的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣策略在實際應(yīng)用中就顯得更加重要。同時，微店網(wǎng)絡(luò)廣告策略制定的優(yōu)劣，直接決定了宣傳的成敗。成功的微店廣告是多種策略共同運(yùn)用的結(jié)果。針對微店的特點(diǎn)，巧妙的安排網(wǎng)絡(luò)廣告投放，更好地引導(dǎo)消費(fèi)者了解商品，實現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷。
（一）心理策略
消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望之前，需要有認(rèn)知過程、認(rèn)同過程、欲求過程等心理活動。微店網(wǎng)絡(luò)廣告就是利用消費(fèi)者在不同階段的心理活動進(jìn)行有針對性的宣傳，最終引導(dǎo)用戶產(chǎn)生購買欲望。例如某化妝品牌的微店推廣方案是先介紹產(chǎn)品的功效，讓用戶了解它的用途，其次是產(chǎn)品原理的說明，介紹產(chǎn)品的來源及作用原理，最后是產(chǎn)品適用人群的介紹。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，微店每日投放網(wǎng)絡(luò)廣告，起初消費(fèi)者由于逆反心理討厭此類廣告，但是經(jīng)過一段時間后，商品已經(jīng)被消費(fèi)者知曉，當(dāng)消費(fèi)者有需求時該商品是其首要考慮的選擇之一。
（二）時間策略
經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國網(wǎng)民上網(wǎng)高峰時間在臨睡覺前9-10點(diǎn)，占用戶數(shù)量的60%左右，晚間的安靜閱讀時間是微店廣告最佳的投放時間段。通過晚間的廣告投放能夠讓用戶充分了解商品，形成記憶思維，避免白天受到刷屏的影響而被消費(fèi)者忽視。除了時間段，網(wǎng)絡(luò)廣告的順序也很重要，例如未銷售商品提前預(yù)售廣告，提高用戶的購買欲望；根據(jù)產(chǎn)品的使用順序，早、晚護(hù)膚用品，中午防曬用品等可以使網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生意想不到的效果。
（三）對比策略
微店廣告推廣中使用商品與實體店產(chǎn)品質(zhì)量及使用效果的對比策略，可以達(dá)到宣傳本店商品目的。利用消費(fèi)者反饋信息的截圖或者使用產(chǎn)品后的前后對比圖，突出微店中商品的功效，引導(dǎo)其他消費(fèi)者進(jìn)行購買。
（四）感情策略
微店通過社交APP平臺傳播商品信息，如微信好友、朋友圈、微博粉絲等與店主有社會關(guān)系消費(fèi)群體。運(yùn)用與群體成員的互動、煽情等感情策略達(dá)到商品銷售的目的。例如：當(dāng)前比較流行的網(wǎng)絡(luò)直播，是通過美麗的外貌和自己甜美的歌聲吸引網(wǎng)友的關(guān)注，隨后和直播對象進(jìn)行交流，并在交流過程中穿插一些產(chǎn)品廣告銷售化妝品。利用在直播平臺的知名度，一些網(wǎng)絡(luò)主播的化妝品店銷售火爆，每天出售的化妝品數(shù)量是正常店鋪銷售量的三四倍。
五、微店網(wǎng)絡(luò)廣告存在的問題及改進(jìn)措施
（一）微店網(wǎng)絡(luò)廣告存在的問題
1.微店網(wǎng)絡(luò)廣告盲目性
微店網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)隨便轉(zhuǎn)發(fā)廠家、經(jīng)銷商廣告的現(xiàn)象，并且店主沒有了解商品內(nèi)容和具體信息，更沒有進(jìn)行消費(fèi)需求的調(diào)查，導(dǎo)致微店網(wǎng)絡(luò)廣告針對性差的問題。此外有些商家濫發(fā)廣告，導(dǎo)致消費(fèi)者對微店推送廣告的抵觸情緒上升。根據(jù)《廣告法》規(guī)定，無論任何單位或個人在未經(jīng)允許的情況下都不可以擅自廣告。個別商家廣告虛假廣告，通過夸大該產(chǎn)品功能和療效誤導(dǎo)消費(fèi)者誤消費(fèi)。此外商家還會利用微信朋友圈進(jìn)行感情式營銷、故事營銷、視頻營銷等。通過多種營銷方式，刻意的提高產(chǎn)品形象，從而誘導(dǎo)消費(fèi)者購買。與同行業(yè)的競爭對手進(jìn)行對比式營銷，在朋友圈傳播惡意編造的不真實信息對競爭對手惡意的攻擊甚至詆毀。
2.微店網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)管難
首先，由于微店朋友圈、私信等內(nèi)容涉及隱私，且交易記錄和商品信息只有好友可查看。微店以平臺為依托，用戶量巨大，造成工商等監(jiān)管部門對賣家信息或者交易內(nèi)容無法有效監(jiān)管。微店甚至出現(xiàn)違禁物、假貨銷售，特別是一些不法分子甚至利用微店進(jìn)行傳銷，既損害用戶利益，也擾亂社會秩序。其次，微店商品介紹信息完全由賣家，商品信息的真實性無法考證。若沒有用戶反饋信息或者評價，消費(fèi)者無法了解商品真實信息。僅基于的信任或誠信，無法實現(xiàn)微店可持續(xù)發(fā)展。目前我國對微店的推送廣告還沒有出臺有效性的管理制度，由于《廣告法》及其相關(guān)法律法規(guī)只適用于實體店鋪的推廣，很多條款不適用于網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)管需要。基層工商部門無法可依，使依法監(jiān)管帶來很大的難度。同時，由于微店的網(wǎng)絡(luò)廣告是結(jié)合語音、視頻、文字的多媒體推送到微信朋友圈中，它缺乏明顯的標(biāo)志性，導(dǎo)致難以確實其是否是廣告。造成工商部門在執(zhí)法監(jiān)管時對微店廣告的鑒定較為困難。
（二）微店網(wǎng)絡(luò)廣告改進(jìn)措施
1.提升微店網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容質(zhì)量
微店的經(jīng)營者要加強(qiáng)對微店商品信息真實性的考察，提高所售商品信息的質(zhì)量。同時，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略，及時、有效商品信息廣告，避免虛假宣傳或商品與描述不符等情況。只有不斷提高網(wǎng)絡(luò)廣告的質(zhì)量，才能保證顧客良好的消費(fèi)體驗，最終促進(jìn)微店店鋪的發(fā)展壯大。
2.建立信用評價機(jī)制
篇2
如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢。
網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否更多是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣這個因素，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵所在。如何更好的策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案，形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案？
哪些是我們潛在的客戶群體？對相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略
根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。
第四、明確每一階段目標(biāo)
1、每天IP訪問量、PV流覽量
2、各搜索引擎收錄多少
3、外部鏈接每階段完成多少
4、網(wǎng)站的排名、PR值權(quán)重多少
5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何
6、網(wǎng)絡(luò)推廣實際轉(zhuǎn)化的客戶多少
7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何
騰龍網(wǎng)絡(luò)策劃有限公司是國內(nèi)一家綜合實力強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)整合營銷服務(wù)商，是中國網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、營銷業(yè)中后來居上的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)提供商。主要提供網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)推廣、搜索引擎營銷、事件營銷策劃、公關(guān)危機(jī)策劃執(zhí)行等一系列網(wǎng)絡(luò)公關(guān)媒體整合營銷、策劃、執(zhí)行及專家服務(wù)。
好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對推廣活動進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。
第六：確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實施，必然會有廣告預(yù)算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化。
第七：效果評估監(jiān)測。
安裝監(jiān)控工具，對數(shù)據(jù)來源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測跟蹤，協(xié)助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略。并對每一階段進(jìn)行效果評估。
第八：預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案
篇3
3、良好的競爭環(huán)境。正如我在《吳健：將微博做到極致，其實你也可以》這篇文章中提到過的“動力源自競爭”，那么現(xiàn)在可以說“競爭激勵執(zhí)行”，這是一個良好的競爭氛圍的重要性，這就跟市場經(jīng)濟(jì)的今天一樣，你不去執(zhí)行，總有人會通過執(zhí)行來超越力，其實在這樣的環(huán)境里，還需要我們有超越自己、力爭第一的斗志，就像我當(dāng)初在完成長青老師的任務(wù)時一樣，每一個任務(wù)都想獲得第一，真是有這樣的目標(biāo)，最終我才會以總分第一的名次獲得老師很高的評價。
篇4
網(wǎng)絡(luò)教學(xué)；主觀能動性；高校體育；教學(xué)質(zhì)量
0 引言
隨著網(wǎng)絡(luò)計算機(jī)技術(shù)的蓬勃發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和計算機(jī)為核心的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)被應(yīng)用多種領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)這種新型教學(xué)模型也隨之興盛起來。將多媒體網(wǎng)絡(luò)技術(shù)引進(jìn)到高校體育教學(xué)中，構(gòu)建現(xiàn)代化高校體育教學(xué)系統(tǒng)。該系統(tǒng)通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行體育教學(xué)，使教師在教學(xué)時不受地域、時間的限制，通過網(wǎng)絡(luò)師生之間可以隨時隨地進(jìn)行交流。教師通過網(wǎng)絡(luò)為學(xué)生提供模仿性、示范性的動作教材，該教學(xué)過程以學(xué)生為學(xué)習(xí)的主體。該課題對網(wǎng)絡(luò)教學(xué)技術(shù)在高校體育教學(xué)中的教學(xué)優(yōu)勢、應(yīng)用現(xiàn)狀、應(yīng)用模式等方面進(jìn)行了詳細(xì)論述。
1 高校體育教學(xué)應(yīng)用多媒體網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的教學(xué)優(yōu)勢
將多媒體網(wǎng)絡(luò)技術(shù)引入到高校體育教學(xué)中，可以實現(xiàn)各學(xué)校之間的資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ)。這種網(wǎng)絡(luò)教學(xué)可以打破傳統(tǒng)體育教學(xué)的學(xué)習(xí)理念，在這種教學(xué)中可以使學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和認(rèn)知高度得到提高。而且網(wǎng)絡(luò)教學(xué)不受時間和地域的限制，傳統(tǒng)高校體育教學(xué)只有短短的幾十分鐘，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)使學(xué)生的學(xué)習(xí)不再被限制在體育課堂上，可以隨時隨地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。多媒體網(wǎng)絡(luò)教學(xué)將聲音、圖像、視頻等有機(jī)的融合在一起將其引用到教學(xué)中。這種教學(xué)可以模擬并呈現(xiàn)體育環(huán)境，這種情景教學(xué)可以為師生之間提供交流平臺，師生之間通過這個平臺進(jìn)行實時的交流。在交流過程中及時發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題。
網(wǎng)絡(luò)教學(xué)要與傳統(tǒng)教學(xué)相結(jié)合，合理配合完成教學(xué)工作。網(wǎng)絡(luò)體育教學(xué)并不能完全替代傳統(tǒng)體育教學(xué)，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)是對傳統(tǒng)教學(xué)的輔助和補(bǔ)充。在這種教學(xué)環(huán)境下，學(xué)生可以自主的、具有針對性的學(xué)習(xí)，不再局限于課堂這種教學(xué)形式。多媒體網(wǎng)絡(luò)教學(xué)還能提供最新的體育資訊、運(yùn)動視頻等信息。現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)遍布世界各地，實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)資源的共享，學(xué)生通過各種渠道方式來獲取互聯(lián)網(wǎng)的體育教學(xué)資源。高校網(wǎng)絡(luò)體育教學(xué)還可以彌補(bǔ)高校師資力量不足、教學(xué)資源匱乏等問題。
2 高校體育網(wǎng)絡(luò)教學(xué)發(fā)展現(xiàn)狀
2.1 構(gòu)建校園網(wǎng)為學(xué)校提供體育網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺
隨著計算機(jī)水平的提高，為了管理學(xué)校自身的教學(xué)資源及各種信息等的需求，高校均采用局域網(wǎng)技術(shù)構(gòu)建了校園網(wǎng)絡(luò)平臺。體育網(wǎng)絡(luò)教學(xué)是在校園網(wǎng)平臺下開展的。國家教育部于1999年規(guī)定各高校應(yīng)該建立屬于自己的校園網(wǎng)，而校園網(wǎng)平臺下建立體育教育網(wǎng)頁屬于教育一個新的拓展領(lǐng)域。據(jù)一項調(diào)查表明我國高校校園網(wǎng)已經(jīng)達(dá)到普及程度，但是校園網(wǎng)中涉及體育教學(xué)的內(nèi)容非常匱乏。我國高校校園網(wǎng)中涉及體育的主頁數(shù)量較少，即時開通了體育主頁，主頁內(nèi)容也很單調(diào)，并且存在信息更新不及時、欄目設(shè)計不合理、內(nèi)容單調(diào)等缺陷。如今，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行體育教學(xué)的高校非常少，只占校園網(wǎng)數(shù)量的7.8%。我國還處于體育網(wǎng)站數(shù)量少、質(zhì)量低、功能少的發(fā)展階段。
2.2 高校校園網(wǎng)實施體育網(wǎng)教的主要形式
（1）系體育主頁及部體育主頁
系、部體育主頁是高校體育網(wǎng)教的主要途徑。系、部體育主頁的編制、開通和維護(hù)工作是由高校體育教學(xué)部門、管理部門共同完成。體育主頁內(nèi)容包括學(xué)院簡介、人員構(gòu)成、組織概況、群體活動、體育教學(xué)、場館設(shè)施、運(yùn)動競賽等內(nèi)容，另外還要建立體育教學(xué)素材庫來完善體系結(jié)構(gòu)。
（2）素材庫中的體育課件
校園網(wǎng)中會有專有版塊來收集分類不同科目的教學(xué)課件，將這些教學(xué)課件統(tǒng)一管理。校園網(wǎng)絡(luò)管理中心負(fù)責(zé)該網(wǎng)頁的開通、維護(hù)工作。該主頁會收集與體育相關(guān)的文字、音頻鏈接、圖片介紹、賽事精彩剪輯等內(nèi)容。這一板塊的內(nèi)容包括體育技術(shù)教學(xué)、體育衛(wèi)生保健理論兩部分，體育技術(shù)教學(xué)模塊包括不同運(yùn)動項目的教學(xué)課件。
（3）體育社團(tuán)主頁
校園網(wǎng)中會設(shè)計一個板塊，該板塊為高校體育社團(tuán)組織提供了一個簡單體育主頁以便于社團(tuán)的開辟工作，該板塊的維護(hù)工作由本社團(tuán)的成員負(fù)責(zé)。社團(tuán)針對自身運(yùn)動項目安排主頁內(nèi)容的，比如拳道體育社團(tuán)在設(shè)計自身主頁時會包括以下內(nèi)容：社團(tuán)簡介、教學(xué)課堂、社團(tuán)章程、本社團(tuán)歷年來的參賽情況、成員組織、精彩圖庫等，還可以把國內(nèi)外大賽的報道等內(nèi)容上傳到主頁上。
（4）BBS論壇
BBS論壇可以為人們提供一個發(fā)表意見、交流討論的電子公告欄。在BBS論壇中討論體育這一富有吸引力的話題，轉(zhuǎn)載競技體育賽消息并進(jìn)行評論。BBS是一個交互性很強(qiáng)的交流平臺。
2.3 網(wǎng)絡(luò)在體育教學(xué)中的應(yīng)用形式
網(wǎng)絡(luò)教學(xué)不受時間限制，它被分成同步教學(xué)和異步教學(xué)兩種形式。體育網(wǎng)絡(luò)教學(xué)輔助課外體育的學(xué)習(xí)，它有以下幾種應(yīng)用形式：
（1）“刷卡制”教學(xué)模式
將網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于體育教學(xué)中，構(gòu)建一種新型教學(xué)模式。將計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)有機(jī)結(jié)合在一起，構(gòu)建一種“刷卡制”健身體育課教學(xué)機(jī)制。在此基礎(chǔ)上針對體育項目成立多個健身中心，每個項目分配幾名教練，在網(wǎng)上安排個項目的訓(xùn)練時間，學(xué)生根據(jù)時間表自主選擇安排。
（2）課程學(xué)習(xí)網(wǎng)站的建立
根據(jù)項目內(nèi)容設(shè)計網(wǎng)絡(luò)課程，主要知識點(diǎn)以章為單位進(jìn)行劃分設(shè)計，并且該系統(tǒng)具有全文搜索功能。利用該系統(tǒng)師生之間進(jìn)行交互溝通。
（3）課程管理模式
每名學(xué)生配備一張IC卡，學(xué)生在進(jìn)出健身中心時都要刷一次IC卡，根據(jù)刷卡記錄，電腦可以自動累計學(xué)生參加運(yùn)動的時間。學(xué)校可以要求學(xué)生每學(xué)期參加多少時長的訓(xùn)練，該系統(tǒng)可以根據(jù)學(xué)生參加運(yùn)動的時間來顯示學(xué)生運(yùn)動量是否達(dá)標(biāo)。
（4）體育課程的選擇
學(xué)生可以根據(jù)自身興趣選擇相應(yīng)的運(yùn)動項目，該選擇是通過校園網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)的。學(xué)生報名選擇兩到三個健身指導(dǎo)中心，選擇后經(jīng)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)篩選學(xué)生，經(jīng)過篩選確定名額，經(jīng)確定的項目要求學(xué)生在該學(xué)期內(nèi)不可以更改。
3 網(wǎng)絡(luò)體育教學(xué)存在的問題
現(xiàn)如今我國網(wǎng)絡(luò)體育教學(xué)存在素材表現(xiàn)手段單一、師生之間的交流協(xié)同水平低、傳統(tǒng)體育教育觀念阻礙網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重不足、師資力量匱乏等問題。針對這些問題，高校應(yīng)該采取有效措施對解決這些問題。
4 總結(jié)
網(wǎng)絡(luò)體育教學(xué)相比于傳統(tǒng)教學(xué)具有一定的優(yōu)勢，將兩者結(jié)合在一起，實現(xiàn)現(xiàn)代化體育教學(xué)模式，這種教學(xué)模式大大提高了高校的教學(xué)質(zhì)量，豐富了學(xué)生的教學(xué)內(nèi)容，具有很好的應(yīng)用價值。
篇5
云計算是基于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展下的一種新型計算方式。在現(xiàn)代教育信息化不斷深化發(fā)展情形下，云計算技術(shù)被廣泛應(yīng)用于高校信息化教學(xué)中，提升了高校之間的協(xié)同作戰(zhàn)，促進(jìn)資源優(yōu)化配置，實現(xiàn)高校教育信息化。
云計算在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中的應(yīng)用和發(fā)展，改善了高校傳統(tǒng)教學(xué)的弊端，減少了資源建設(shè)的重復(fù)、浪費(fèi)現(xiàn)象，實現(xiàn)了現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的一體化發(fā)展。云計算在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)管理中的推廣，能夠促進(jìn)高校之間的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的共享、交流，提升整個高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)水平，促進(jìn)我國高校信息化建設(shè)。本文概述了云計算內(nèi)涵，探討了云計算在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)管理中推廣的具體策略，通過高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的建設(shè)，云化電教室的應(yīng)用與發(fā)展等方式，深化云計算技術(shù)在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)信息化管理中的推廣與發(fā)展。
一、云計算概述
1云計算基本內(nèi)涵
云計算是一種網(wǎng)絡(luò)計算技術(shù)，是通過網(wǎng)絡(luò)按需提供可動態(tài)伸縮的快捷、方便、高效的計算服務(wù)，用戶通過電腦、筆記本、手機(jī)等方式接入數(shù)據(jù)中心，按自己的需求進(jìn)行運(yùn)算。
云計算（Cloud Computing）通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，將計算資源靈活的交付給用戶，幫助用戶能夠像使用水和電的方式一樣，簡單靈活的使用各種先進(jìn)的云計算資源。通過云計算的方式，人們能夠使用任何規(guī)模所需的IT資源，大大加速了創(chuàng)新的速度，簡化了IT的復(fù)雜度和使用門檻。云計算實現(xiàn)了對所有資源進(jìn)行統(tǒng)一管理、調(diào)配和監(jiān)控，在無需擴(kuò)展重要物理資源的前提下，簡單而有效地將大量分散的、沒有得到充分利用的物理資源整合成單一的大型虛擬資源，并使其能長時間高效運(yùn)行，從而能源效率和資源利用率達(dá)到最大化。
在科技飛速發(fā)展的今天，“云計算”被視為具有顛覆意義的一次技術(shù)革命。近年來，云計算成為多數(shù)行業(yè)普遍采用的一種技術(shù)，特別是云計算技術(shù)在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)管理中的廣泛應(yīng)用，已然為高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)帶來了根本性的改變。云計算時代的到來，給高校網(wǎng)路教學(xué)提供了必要的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持，為高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)發(fā)展提供了新的推廣方向，促進(jìn)了高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源和優(yōu)化整合，提高了資源的有效利用，是教育信息化建設(shè)中不可缺少的技術(shù)。
2云計算的特點(diǎn)
（1）安全、可靠性。云計算之所以被廣泛應(yīng)用，大多都是因為其安全性比較好。云計算技術(shù)下，用戶不需要進(jìn)行任何復(fù)雜的軟件安裝、更新，所有應(yīng)用軟件都是在云端進(jìn)行的，這樣就防止了攜帶病毒的軟件對于用戶電腦的破壞，使數(shù)據(jù)儲存更加可靠。
（2）節(jié)約成本。云計算的虛擬化、智能化、自動化、集約化等特性，不要求投入過多的資金、技術(shù)去支撐運(yùn)作。云計算技術(shù)實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)協(xié)作，通過網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一管理和調(diào)度計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)、軟件等資源，便捷了網(wǎng)絡(luò)存儲、使用，滿足了用戶對于網(wǎng)絡(luò)資源的需求，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)資源整合、共享，優(yōu)化了資源配置，提高了資源利用率，降低了成本。
（3）共享性，云計算具極強(qiáng)的存儲能力，是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的計算方式，通過這種方式，共享的軟硬件資源和信息可以按需求提供給計算機(jī)和其他設(shè)備。這種模式提供可用的、便捷的、按需的網(wǎng)絡(luò)訪問， 進(jìn)入可配置的計算資源共享池，實現(xiàn)資源的共享。
（4）通用性.云計算的通用性使資源的利用率較之傳統(tǒng)信息化手段大幅提升。云計算并不要求用戶安裝特殊的軟件設(shè)備，減少了設(shè)備不兼容造成的資源整合、共享不流暢，且并不針對某些特殊的應(yīng)用。同時，用戶對于云端的訪問不再受時間和空間的限制。
二、云計算在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)管理中的推廣的必要性
1高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的現(xiàn)狀分析
首先，高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源分配不合理。目前隨著網(wǎng)絡(luò)信息化技術(shù)的發(fā)展，高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源極大的豐富了高校課程教學(xué)內(nèi)容，一些高校積極引入現(xiàn)代化教學(xué)理念，加大網(wǎng)絡(luò)信息化教學(xué)資源建設(shè)，投入了大量的人力、物理、財力，加大了資金投入，優(yōu)化了學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源。然而，由于各地區(qū)教育發(fā)展水平不平衡，高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源配置不均衡，一些高網(wǎng)絡(luò)教學(xué)信息化建設(shè)嚴(yán)重落后，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源匱乏，使得不同發(fā)展程度的高校，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源配備不同，這會加劇高校之間教學(xué)水平的差異。
其次，高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源共享程度不高。由于不同高校的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)發(fā)展?fàn)顩r不同，各高校形成了自己的獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，然而，高校各自為陣的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)發(fā)展模式下，加大了資金投入，甚至是出現(xiàn)資金浪費(fèi)的現(xiàn)象，本來能夠進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)資源共享，但是卻互不交流、分享，各自孤立發(fā)展，容易形成信息孤島現(xiàn)象，加大了網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源共享，不理與推進(jìn)高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的發(fā)展。
2云計算在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中推廣的優(yōu)勢
首先，減少高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資金投入。如上所述云計算的最大優(yōu)勢就能夠降低成本，云計算在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中之所以被廣泛應(yīng)用主要是因為其對于教學(xué)設(shè)備的要求并不是很高，其對于網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的存儲和使用主要時通過云端來完成的，用戶可以不用受特定設(shè)備和軟件的限制，只要在能夠連接網(wǎng)絡(luò)的地方就可以順利實現(xiàn)資源共享。云計算的應(yīng)用一方面降低了高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資金和技術(shù)的投入，優(yōu)化資源配置，降低了成本，優(yōu)化了網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源配置。
其次，促進(jìn)了高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的共享、交流。云計算在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中的推廣，加大了高校之間網(wǎng)絡(luò)信息資源的整合，更加方便了人們對于知識的共享、交流，云計算具有通用性，極大的提高了網(wǎng)絡(luò)資源的利用率，人們可以通過不同的中端設(shè)備來獲取來自于不同高校的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，加強(qiáng)了高校之間的合作，避免高校的閉門造車，阻礙信息交流。
再次，高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)得到了有效利用。云計算在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中應(yīng)用能夠讓學(xué)生的學(xué)習(xí)變得自主，不再受時間、地點(diǎn)的限制，隨時隨地的通過云端來獲取網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，可以容納成千上萬人在一個應(yīng)用系統(tǒng)上，學(xué)生可以根據(jù)自己的學(xué)習(xí)計劃、學(xué)習(xí)進(jìn)度進(jìn)行自主學(xué)習(xí)；而教師也可以通過網(wǎng)絡(luò)教學(xué)加強(qiáng)與學(xué)生之間的互動、交流，及時更新網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，不斷的完善、提高自身教學(xué)素質(zhì)，從而提4高高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)整體水平，促進(jìn)教育信息化建設(shè)。
三、云計算在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)管理中的推廣
1促進(jìn)高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的建設(shè)
高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源作為目前新型的網(wǎng)絡(luò)信息資源，已經(jīng)越來越受到人們的青睞，它是多年來教育信息化發(fā)展的必然結(jié)果，集合了眾多教師、學(xué)者的教學(xué)課件。尤其是近年來，高校加大了網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的發(fā)展力度，云計算在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)管理中的推廣正好改善了傳統(tǒng)教學(xué)模式的弊端，成為解決資源利用率不足、師資緊張、教育教學(xué)模式過于傳統(tǒng)等問題的有效措施，從根本上促進(jìn)了高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的推廣與應(yīng)用。目前，高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源并沒有形成系統(tǒng)化、統(tǒng)一化，教學(xué)資源之間協(xié)同性和交互性比較差，數(shù)量多而雜，而且分布不集中，不利于高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的管理與應(yīng)用，增加資源共享的難度，而云計算技術(shù)在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)管理中的應(yīng)用，迎合了現(xiàn)代高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源共享的需求，實現(xiàn)了“公共云”和”“私有云”的相互聯(lián)結(jié)，促進(jìn)了教學(xué)資源的重新整合、集中，優(yōu)化了高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源管理。
2推動高校云化電教室的應(yīng)用與發(fā)展
云計算在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)管理中的推廣，為學(xué)生提供更多的靈活性，同時提升了設(shè)備利用率。為了加快其推廣，須推動高校云化電教室的構(gòu)建與應(yīng)用，其相當(dāng)于全校電腦擁有一個共同的大主機(jī)，所有電腦均可以通過這個主機(jī)統(tǒng)一運(yùn)轉(zhuǎn)，并同時擁有無限量的云存儲空間，可以把所有教學(xué)課件和教案等教學(xué)資源通過云端服務(wù)器實現(xiàn)全校同步覆蓋，全面協(xié)助教師進(jìn)行各種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下課堂互動教學(xué)，實時測評學(xué)生課堂學(xué)習(xí)效果，以遠(yuǎn)程授課形式實現(xiàn)不同高校學(xué)生同時上課。
在教育信息化發(fā)展的推動下，云化電教室在各高校的推廣已經(jīng)成為必然趨勢。同時，在此基礎(chǔ)上，須繼續(xù)深化認(rèn)識教育行業(yè)信息化需求，不斷提高云計算的實用性及交付能力，為高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)管理提供更具前瞻性、領(lǐng)先性、實用性的信息。
四、結(jié)語
云計算的出現(xiàn)是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的必然結(jié)果，并被廣泛應(yīng)用于各個領(lǐng)域。目前，云計算技術(shù)一起獨(dú)特的優(yōu)勢越來閱收到各高校的青睞，近年來，隨著高校教育信息化的發(fā)展，人們開始將云計算技術(shù)引入網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中，云計算正好滿足了教育信息化的訴求。隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷深化發(fā)展，各高校也要以發(fā)展的眼光正確看待云計算的應(yīng)用發(fā)展，努力使云計算真正融人高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)管理中。由此，云計算在高校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)管理中的推廣已經(jīng)成為必然趨勢。
參考文獻(xiàn)
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篇6
利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。
與傳統(tǒng)的四大傳播媒體(報紙、雜志、電視、廣播)廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，是實施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。Internet是一個全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業(yè)擴(kuò)展裝大的很好途徑，對于廣泛開展國際業(yè)務(wù)的公司更是如此。
目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場正在以驚人的速度增長，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來越顯得重要。以致廣告界甚至認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將超越路牌，成為傳統(tǒng)四大媒體(電視、廣播、報紙、雜志)之后的第五大媒體。因而眾多國際級的廣告公司都成立了專門的“網(wǎng)絡(luò)媒體分部”，以開拓網(wǎng)絡(luò)廣告的巨大市場。
網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢
1、網(wǎng)絡(luò)廣告是多維廣告
傳統(tǒng)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò)廣告則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解，使消費(fèi)者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實效。
2、網(wǎng)絡(luò)廣告擁有最有活力的消費(fèi)群體
互聯(lián)網(wǎng)用戶70.54%集中在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)，64%家庭人均月收入高于1000元，85.8%年齡在18歲到35歲之間，83%受過大學(xué)以上教育。因此，網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體是目前社會上層次最高、收入最高、消費(fèi)能力最高的最具活力的消費(fèi)群體。這一群體的消費(fèi)總額往往大于其他消費(fèi)層次之和。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告制作成本低，速度快，更改靈活
網(wǎng)絡(luò)廣告制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定。另外，在傳統(tǒng)媒體上做廣告后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化就能及時實施和推廣。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告具有交互性和縱深性
交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進(jìn)一步減少了用戶和廣告客戶之間的距離。同時，網(wǎng)絡(luò)廣告可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求。
5、網(wǎng)絡(luò)廣告能進(jìn)行完善的統(tǒng)計
“無法衡量的東西就無法管理。”網(wǎng)絡(luò)廣告通過及時和精確的統(tǒng)計機(jī)制，使廣告主能夠直接對廣告的進(jìn)行在線監(jiān)控。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率、發(fā)行量等來統(tǒng)計投放的受眾數(shù)量。
6、網(wǎng)絡(luò)廣告可以跟蹤和衡量廣告的效果
廣告主能通過Internet即時衡量廣告的效果。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標(biāo)，廣告主可以統(tǒng)計出多少人看到了廣告，其中有多少人對廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的詳細(xì)信息。因此，較之其他任何廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng)，及時了解用戶和潛在用戶的情況。
7、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放更具有針對性
通過提供眾多的免費(fèi)服務(wù)，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾，根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，有針對性地投放廣告，并根據(jù)用戶特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析，對廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評價。
另外，網(wǎng)絡(luò)廣告還可以提供有針對性的內(nèi)容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強(qiáng)類的分別的，這就為密切迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能。
8、網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾關(guān)注度高
據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時在閱讀，21%的人同時在做家務(wù)，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。而網(wǎng)上用戶55%在使用計算機(jī)時不做任何它事，只有6%同時在打電話，只有5%在吃喝，只有4%在寫作。
9、網(wǎng)絡(luò)廣告縮短了媒體投放的進(jìn)程
廣告主在傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行市場推廣一般要經(jīng)過三個階段：市場開發(fā)期、市場鞏固期和市場維持期。在這三個階段中，廠商要首先獲取注意力，創(chuàng)立品牌知名度；在消費(fèi)者獲得品牌的初步信息后，推廣更為詳細(xì)的產(chǎn)品信息。然后是建立和消費(fèi)者之間較為牢固的聯(lián)系，以建立品牌忠誠。而互聯(lián)網(wǎng)將這三個階段合并在一次廣告投放中實現(xiàn)：消費(fèi)者看到網(wǎng)絡(luò)廣告，點(diǎn)擊后獲得詳細(xì)信息，并填寫用戶資料或直接參與廣告主的市場活動甚至直接在網(wǎng)上實施購買行為。
10、網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑シ秶鷱V、不受時空限制
通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)廣告可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。
11、網(wǎng)絡(luò)廣告具有可重復(fù)性和可檢索性
網(wǎng)絡(luò)廣告可以將文字、聲音、畫面完美地結(jié)合之后供用戶主動檢索，重復(fù)觀看。而與之相比電視廣告卻是讓廣告受眾被動地接受廣告內(nèi)容。如果錯過廣告時間，就不能再得到廣告信息。另外，顯而易見，較之網(wǎng)絡(luò)廣告的檢索平面廣告的檢索要費(fèi)時、費(fèi)事的多。
12、網(wǎng)絡(luò)廣告具有價格優(yōu)勢
從價格方面考慮，與報紙雜志或電視廣告相比，目前網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用還是較為低廉的。獲得同等的廣告效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)廣告的有效千人成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)廣告媒體。一個廣告主頁一年的費(fèi)用大致為幾千元人民幣，而且主頁內(nèi)容可以隨企業(yè)經(jīng)營決策的變更隨時改變，這是傳統(tǒng)廣告媒體不可想像的。
篇7
從傳統(tǒng)的角度看，市場細(xì)分的變量主要有:年齡、性別、受教育程度、地理位置、家庭收入、職業(yè)、購買行為、利益等。對于網(wǎng)絡(luò)這種全新渠道而言，傳統(tǒng)的細(xì)分變量并不能完全適用于網(wǎng)絡(luò)渠道，網(wǎng)絡(luò)的獨(dú)特性決定了細(xì)分變量的獨(dú)特性。綜合來看，在網(wǎng)絡(luò)條件下，市場細(xì)分變量可以是:
(1)職業(yè):網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者(亦即網(wǎng)民)可以分為學(xué)生、教師、醫(yī)生、管理人員、工人等。由于不同職業(yè)的網(wǎng)民上網(wǎng)習(xí)性也不一樣，比如，一個學(xué)生可能經(jīng)常上校友錄，訪問各種學(xué)習(xí)網(wǎng)站，或是各種交友網(wǎng);而一位管理人員則可能經(jīng)常查看新聞、行業(yè)動態(tài)、財經(jīng)。
(2)行業(yè):如教育行業(yè)、IT行業(yè)、制造業(yè)、咨詢業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、通訊業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)等。行業(yè)的劃分，具有很強(qiáng)的實用意義。比如一家通訊設(shè)備制造商，他就很可能在以制造業(yè)、通訊業(yè)和IT行業(yè)為主的網(wǎng)站或是內(nèi)容板塊上做廣告。
(3)網(wǎng)站類型:如門戶網(wǎng)站、搜索引擎網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站、論壇網(wǎng)站、音樂網(wǎng)。企業(yè)可以根據(jù)自身需要，對網(wǎng)站進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，以提高細(xì)分的準(zhǔn)確性。比如門戶網(wǎng)站還可分為國內(nèi)網(wǎng)站和國外網(wǎng)站，每個門戶網(wǎng)站還可能有財經(jīng)、科技、新聞等各個板塊。從目前網(wǎng)站發(fā)展的情況來看，WEB第二代應(yīng)用已經(jīng)來臨，網(wǎng)站的職能也在進(jìn)一步的細(xì)分，各種專業(yè)性的網(wǎng)站發(fā)展前景良好。
(4)上網(wǎng)時間:網(wǎng)民的上網(wǎng)時間大致可以分為上午9-10點(diǎn)，下午2-3點(diǎn)，以及晚上8-10點(diǎn)三個上網(wǎng)高峰期。顯然，企業(yè)進(jìn)行這種劃分，主要是基于成本和效益的角度考慮的。企業(yè)在上網(wǎng)高峰期集中進(jìn)行廣告投放，而在其他時段停止投放或是減量投放。
二、網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)決策
歸納來看，網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)有六個方面:品牌推廣、網(wǎng)站推廣、銷售促進(jìn)、在線調(diào)研、顧客關(guān)系和信息。
1.品牌推廣
網(wǎng)絡(luò)廣告最主要的目標(biāo)之一就表現(xiàn)在對企業(yè)品牌價值的提升，這也說明了為什么用戶瀏覽而沒有點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)廣告同樣會在一定時期內(nèi)產(chǎn)生效果，在所有的網(wǎng)絡(luò)營銷方法中，網(wǎng)絡(luò)廣告的品牌推廣價值最為顯著。同時，網(wǎng)絡(luò)廣告豐富的表現(xiàn)手段也為更好地展示產(chǎn)品信息和企業(yè)形象提供了必要條件。
2.網(wǎng)站推廣
網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要職能，獲得盡可能多的有效訪問量也是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)廣告對于網(wǎng)站推廣的作用非常明顯，通常出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告中的“點(diǎn)擊這里”按鈕就是對網(wǎng)站推廣最好的支持，網(wǎng)絡(luò)廣告(如網(wǎng)頁上的各種BANNER廣告、文字廣告等)通常會鏈接到相關(guān)的產(chǎn)品頁面或網(wǎng)站首頁，用戶對于網(wǎng)絡(luò)廣告的每次點(diǎn)擊，都意味著為網(wǎng)站帶來了訪問量的增加。因此，常見的網(wǎng)絡(luò)廣告形式對于網(wǎng)站推廣都具有明顯的效果，尤其是關(guān)鍵詞廣告、BANNER廣告、電子郵件廣告等。
3.銷售促進(jìn)
用戶由于受到各種形式的網(wǎng)絡(luò)廣告吸引而獲取產(chǎn)品信息，已成為影響用戶購買行為的因素之一，尤其當(dāng)網(wǎng)絡(luò)廣告與企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)上商店等網(wǎng)絡(luò)營銷手段相結(jié)合時，這種產(chǎn)品促銷活動的效果更為顯著。網(wǎng)絡(luò)廣告對于銷售的促進(jìn)作用不僅表現(xiàn)在直接的在線銷售，也表現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)獲取產(chǎn)品信息后對網(wǎng)下銷售的促進(jìn)。
4.在線調(diào)研
網(wǎng)絡(luò)廣告對于在線調(diào)研的價值可以表現(xiàn)在多個方面，如對消費(fèi)者行為的研究、對于在線調(diào)查問卷的推廣、對于各種網(wǎng)絡(luò)廣告形式和廣告效果的測試、用戶對于新產(chǎn)品的看法等。通過專業(yè)服務(wù)商的郵件列表開展在線調(diào)查，可以迅速獲得特定用戶群體的反饋信息，大大提高了市場調(diào)查的效率。
5.顧客關(guān)系
網(wǎng)絡(luò)廣告所具有的對用戶行為的跟蹤分析功能為深入了解用戶的需求和購買特點(diǎn)提供了必要的信息，這種信息不僅成為網(wǎng)上調(diào)研內(nèi)容的組成部分，也為建立和改善顧客關(guān)系提供了必要條件。網(wǎng)絡(luò)廣告對顧客關(guān)系的改善也促進(jìn)了品牌忠誠度的提高。
6.信息
網(wǎng)絡(luò)廣告是向用戶傳遞信息的一種手段，因此可以理解為信息的一種方式，通過網(wǎng)絡(luò)廣告投放，不僅可以將信息在自己的網(wǎng)站上，也可以在用戶數(shù)量更多、用戶定位程度更高的網(wǎng)站，或者直接通過電子郵件發(fā)送給目標(biāo)用戶，從而獲得更多用戶的注意，大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)營銷的信息功能。
不同的廣告目標(biāo)，就必須通過不同的形式，不同的媒體，制作不同內(nèi)容的廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)決策，為以后廣告渠道的選擇，廣告的制作奠定了堅實的基礎(chǔ)。這是網(wǎng)絡(luò)廣告營銷戰(zhàn)略中不可缺少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
三、網(wǎng)絡(luò)廣告的渠道決策
1.根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)內(nèi)容劃分，網(wǎng)絡(luò)廣告可選投放位置
(1)電子郵箱:就是在用戶郵箱里放置網(wǎng)絡(luò)廣告。理論上講，郵箱的每一個板塊，每一個頁面都可以放置廣告。從形式上看，可以是文字鏈接、圖片，或是其他形式。比如，網(wǎng)易郵箱上的“易趣購物免費(fèi)體驗”，是以文字鏈接的形式，具置是放在郵箱“退出”按鈕的旁邊。一小行文字，既不擾人，又很引人注目。
(2)門戶類網(wǎng)站:國內(nèi)最知名的三大門戶網(wǎng)站是新浪、搜狐和網(wǎng)易，在這些門戶網(wǎng)站上，許多企業(yè)都在上面投放了大量的廣告，而且形式也豐富多彩。比如在新浪網(wǎng)首頁上，就有萬事達(dá)公司、聯(lián)想集團(tuán)、富士通等大型公司的廣告，還有其他各種購物網(wǎng)的廣告等。從形式上看，有通欄廣告、旗幟廣告、浮動標(biāo)識、文字鏈接等。但是，在門戶上投放廣告，特別是在首頁上投放，由于廣告位置有限，需求量過大，成本高昂，而且效果不一定最好。
(3)專業(yè)性網(wǎng)站:專業(yè)性網(wǎng)站是專門為某一行業(yè)、某一專業(yè)服務(wù)的網(wǎng)站，是和門戶網(wǎng)站相對應(yīng)的網(wǎng)站形式，也是未來網(wǎng)站發(fā)展的方向。門戶網(wǎng)站五臟俱全，多且雜;而專業(yè)性網(wǎng)站充分發(fā)揮專業(yè)特長，往往能做到深入、專業(yè)。專業(yè)性網(wǎng)站的例子有:搜索引擎網(wǎng)站，如百度;軟件下載網(wǎng)站，如天空軟件;在線音樂網(wǎng)站，如九天;電子商務(wù)網(wǎng)站，如阿里巴巴;教育網(wǎng)，如普特新聞聽力;其他的行業(yè)上網(wǎng)，如報紙、電視臺、電臺等。
(4)其他小型網(wǎng)站:這些網(wǎng)站規(guī)模較小，大多是根據(jù)某一方面而開通的網(wǎng)站。但是，從網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的角度看，網(wǎng)站雖小，只要廣告有足夠的曝光度，那也不失為一種好的選擇。比如，最近剛剛興起的窄告，就是相對廣告而言的。它最大的特性是根據(jù)內(nèi)容相關(guān)性放置廣告，雖然傳播范圍較窄，但是針對性強(qiáng)。
2.渠道深度
從營銷的角度來看，上面所談到的可選渠道，主要是從渠道的廣度上談，從深度上講，網(wǎng)絡(luò)廣告的渠道可以是:
(1)首頁:就是把廣告投放在一個網(wǎng)站的首頁上。由于首頁是瀏覽者打開網(wǎng)頁時看到的第一個頁面，首頁具有很強(qiáng)的曝光度。這也可以解釋為什么很多企業(yè)都爭先在首頁上投放廣告的原因，特別是在門戶網(wǎng)站上，由于門戶網(wǎng)站通常都有很大的訪客流量，首頁更是炙手可熱。大有“首頁崇拜”之勢。
(2)里頁:也叫鏈接頁，這是首頁和內(nèi)容頁之間的所有頁面。里頁頁面豐富，可供選擇的機(jī)會較多，而且成本較低。從目前來看，里頁利用的并不充分。企業(yè)完全可以在里頁上大做文章，比如，在里頁的不同深度上放置同樣的廣告，效果就很不錯。
(3)內(nèi)容頁:這是網(wǎng)頁底層的一頁。瀏覽者通過層層的鏈接，最終都會到達(dá)內(nèi)容頁，這是他們?yōu)g覽網(wǎng)頁的終極目的地。和首頁相比，內(nèi)容頁同樣沒有被完全利用，發(fā)展的空間很大。
四、網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容決策
1.網(wǎng)絡(luò)廣告的信息決策
網(wǎng)絡(luò)廣告的信息決策不是一個孤立的過程，而是和前面所談到的市場細(xì)分、媒體組合、目標(biāo)決策和渠道選擇相統(tǒng)一的過程。僅從網(wǎng)絡(luò)廣告來講，網(wǎng)絡(luò)廣告可以提供非常豐富的信息。這是由于網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)所決定的，網(wǎng)絡(luò)不像電視那樣一秒千金，也不像報紙雜志那樣寸土寸金。比如七喜電腦在網(wǎng)易首頁上做的通欄廣告(2007-12-09)，不僅有電腦圖片、價格、廣告語、賣點(diǎn)，還有品牌宣傳。點(diǎn)擊進(jìn)入，則是關(guān)于七喜電腦的單獨(dú)頁面，里面有更加詳細(xì)的內(nèi)容，包括:產(chǎn)品分類，如筆記本、臺式商用、臺式家用、數(shù)碼產(chǎn)品;以及每個產(chǎn)品分類下每種產(chǎn)品的圖片和規(guī)格、主要功能，以及價格。因此，可以說，網(wǎng)絡(luò)廣告可以提供幾乎企業(yè)所想要提供的所有信息，同時成本低廉。但是由于網(wǎng)絡(luò)廣告的所有信息可能并不在同一個頁面上提供，而是以鏈接的形式，要么鏈接到網(wǎng)站的更詳細(xì)頁，要么是直接鏈接到公司網(wǎng)站上。所以，兩個步驟的決策是必要的:
(1)引導(dǎo)性廣告內(nèi)容:這是引導(dǎo)受眾點(diǎn)擊并進(jìn)入更詳細(xì)頁面的廣告。這通常是針對非品牌宣傳目標(biāo)而言的，因為品牌宣傳的廣告一般沒有鏈接。引導(dǎo)性廣告是最關(guān)鍵的一步，它像一個店面的招牌，將決定顧客是否進(jìn)去店里。如果引導(dǎo)性廣告不能吸引受眾點(diǎn)擊，里面的廣告內(nèi)容再精彩也是功虧一簣。引導(dǎo)性廣告要求內(nèi)容簡潔、重點(diǎn)突出，強(qiáng)調(diào)的是賣點(diǎn)，比如上述提到的七喜廣告，它的引導(dǎo)性廣告內(nèi)容是一個通欄廣告，內(nèi)容相當(dāng)簡潔，它的賣點(diǎn)是:筆記本電腦“寬屏不再是神話”、“低價優(yōu)質(zhì)”。
(2)里面廣告內(nèi)容:如果第一步成功了，里面廣告內(nèi)容可以盡情發(fā)揮，正如上面所言，你可以把所有想要提供給顧客的所有信息都展示出來。
2.廣告的形式?jīng)Q策
第一部分里介紹了網(wǎng)絡(luò)廣告的形式，以及目前人們對一些廣告形式的看法。廣告展現(xiàn)給用戶的時機(jī)和形式是一個非常重要的問題。電子郵件垃圾廣告、彈出式廣告、全屏廣告等一些廣告形式以被一些防止廣告軟件打入十八層地獄，除了花掉大把鈔票和引起用戶反感之外，一無所獲。因此，三個原則必須遵守:
(1)用戶友好:這是指網(wǎng)絡(luò)廣告不要騷擾用戶，更不能強(qiáng)制用戶觀看和點(diǎn)擊。以前的電子郵件廣告不請自來，彈出式廣告的強(qiáng)制性，以及目前的新形式廣告張牙舞爪，如撕頁廣告、縮放廣告，都造成網(wǎng)絡(luò)的不安寧。現(xiàn)在，大型的門戶網(wǎng)站對此已做出相應(yīng)的反應(yīng)，如杜絕彈出式廣告，減少游動圖標(biāo)，廣告上加上關(guān)閉按鈕等。但是，相對與國外而言，國內(nèi)企業(yè)迷戀于效果，忽視、甚至無視用戶感受，這種以企業(yè)為中心的廣告思想急需改正。
(2)考慮用戶:現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，各種廣告形式不斷涌現(xiàn)，比如流媒體廣告、視頻廣告等。這些廣告占用大量帶寬，而且不同瀏覽器支持程度不同。如果用戶沒有寬帶連接，或是使用不支持廣告形式的瀏覽器，那么企業(yè)不但沒能達(dá)到目標(biāo)，也給用戶帶來麻煩。
篇8
2、網(wǎng)站推廣。
網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要環(huán)節(jié)就是對企業(yè)網(wǎng)站的推廣宣傳,而網(wǎng)絡(luò)廣告對于網(wǎng)站的推廣有著獨(dú)特的優(yōu)勢。如果在傳統(tǒng)的廣告媒體上,例如電視、報紙、雜志上刊登網(wǎng)站信息,人們往往不能看到網(wǎng)站的具體內(nèi)容,因為幾乎沒有人會看到這樣的廣告信息而去打開電腦專門進(jìn)入所宣傳的網(wǎng)站,而網(wǎng)絡(luò)廣告一般都設(shè)置有文字或者圖片鏈接,廣告受眾只需要點(diǎn)擊就可以進(jìn)入到所推廣的網(wǎng)站,很容易就增加了網(wǎng)站的訪問量,便于潛在客戶得到你的產(chǎn)品信息。如今推廣的方式也越來越多,就比如百度在搜索結(jié)果的前幾位都是付費(fèi)的推廣網(wǎng)站,根據(jù)排序確定推廣的費(fèi)用,其他的還有鑲嵌在網(wǎng)絡(luò)新聞中的廣告,和免費(fèi)的電郵廣告,等等。
3、促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
如今顧客由于受到廣告吸引而產(chǎn)生購買的行為已經(jīng)越來越多,而豐富的網(wǎng)絡(luò)廣告信息往往對顧客會產(chǎn)生更大的吸引力,促使顧客產(chǎn)生購買的欲望,這種促進(jìn)不僅僅局限于在網(wǎng)絡(luò)上的銷售,而且會有許多顧客在網(wǎng)絡(luò)上對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,從而在現(xiàn)實中關(guān)注產(chǎn)品,在實體店進(jìn)行購買
。4、數(shù)據(jù)的采集。
網(wǎng)絡(luò)廣告對于調(diào)研數(shù)據(jù)的采集也有著莫大的幫助。如果你想做某些研究,或者對新產(chǎn)品的市場調(diào)查,不妨通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷信息,網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫助你迅速獲得想要得到的數(shù)據(jù),這些都得益于網(wǎng)絡(luò)的快捷性、及時性和用戶的普遍性,如果你通過報紙、雜志來收集數(shù)據(jù)要耗費(fèi)很長的時間,效果也不會理想,網(wǎng)絡(luò)問卷也是匿名的,所以相比而言,網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)也會更加的真實可靠。
5、顧客信息收集。
網(wǎng)絡(luò)上的廣告可以依靠網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對廣告的點(diǎn)擊瀏覽者數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計,得到瀏覽者瀏覽廣告的時間,瀏覽者的數(shù)量,分布地域等等,這對于企業(yè)新產(chǎn)品時對于產(chǎn)品市場的掌控,和新產(chǎn)品未來的前景有著很大的幫助,也便于了解消費(fèi)者的購買信息,消費(fèi)特點(diǎn),這些都是傳統(tǒng)的廣告媒體所不能做到的。
6、信息的。
企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,網(wǎng)絡(luò)廣告不僅可以在自己企業(yè)的門戶網(wǎng)站上,還可以以各種形式來廣告,比如在關(guān)注度更高的門戶網(wǎng)站上刊登自己的產(chǎn)品信息,通過微博、論壇等形式投放廣告,不會耗費(fèi)漫長的時間和巨大的資金成本,也能獲取巨大的關(guān)注度。
二、網(wǎng)絡(luò)廣告相比于傳統(tǒng)的四大廣告媒體,廣播、電視、報紙、雜志,有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢,也使網(wǎng)絡(luò)廣告在未來有著更好的發(fā)展前景。
1、廣告受眾群體巨大。網(wǎng)絡(luò)廣告不會受到時間、地點(diǎn)的限制,任何人通過手機(jī)、電腦連接到互聯(lián)網(wǎng)即可隨意瀏覽,它的傳播范圍就是網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍。
2、廣告的交互性強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)的一個巨大優(yōu)勢就是它的互動性,網(wǎng)絡(luò)廣告不像傳統(tǒng)的廣告形式,只是傳遞給接受者信息,當(dāng)一個網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊一個廣告的同時,廣告者也可以得到信息的反饋。
3、目標(biāo)群體更加明確。企業(yè)在對自己的產(chǎn)品投放網(wǎng)絡(luò)廣告時,往往會選擇在什么類別的網(wǎng)站媒體上投放廣告,比如體育用品就會在體育類的門戶網(wǎng)站上投放廣告,若是關(guān)于電子游戲的廣告,就可以投到游戲網(wǎng)站上,直接命中有潛在需求的客戶群體,避免了傳統(tǒng)廣告大范圍的狂轟濫炸,不必為沒有潛在需求的客戶付錢。
4、對于廣告受眾信息把握準(zhǔn)確。在互聯(lián)網(wǎng)上投放的廣告可以通過訪客流量統(tǒng)計準(zhǔn)確的得到廣告的接受者數(shù)量和廣告接收者的查閱時間等等,這些信息將有利于企業(yè)制定進(jìn)一步的營銷計劃,而傳統(tǒng)的廣告媒體則不能得到廣告受眾的信息。
5、低成本與高靈活性。
與傳統(tǒng)的媒體相比,網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用較低,可以為企業(yè)節(jié)省營銷成本,這對于繼續(xù)推廣宣傳而又缺乏資金的中小企業(yè)而言是一個巨大的優(yōu)勢,而且網(wǎng)絡(luò)廣告可以根據(jù)實際情況的變動來進(jìn)行調(diào)整,適應(yīng)變化的市場,而傳統(tǒng)的廣告則不能更改,如果非要更改,則需要投入很大的資金,往往會是得不償失。
6、形式豐富,感官刺激更強(qiáng)。
網(wǎng)絡(luò)廣告可以采取多種形式,往往是圖片結(jié)合文字,有著更強(qiáng)的灌輸能力,如今也有更多的企業(yè)選擇在網(wǎng)絡(luò)視頻中投放廣告,這類廣告可以起到和電視廣告一樣的效果,它將產(chǎn)品信息以聲音圖像的形式傳遞給受眾,而且視頻廣告的內(nèi)容往往與視頻內(nèi)容屬于一個類別,這樣廣告等于直接命中目標(biāo)群體,同時也更網(wǎng)絡(luò)廣告及其應(yīng)用豐富的展示了廣告內(nèi)容。
7、網(wǎng)絡(luò)廣告的重復(fù)性和可搜索性。網(wǎng)絡(luò)廣告投放之后,受眾可以自主的選擇觀看,傳統(tǒng)的廣告媒體如電視,可能會錯過自己想要了解的廣告信息,而網(wǎng)絡(luò)廣告的持久性和可搜索性,會讓感興趣的顧客直接瀏覽到所尋找的廣告信息,不需要復(fù)雜的尋找,相比于報紙之類的媒體也方便得多。比如一位求職者想要得到即時的招聘信息,如果通過傳統(tǒng)的媒體尋找,則需要耗費(fèi)巨大的精力,而利用網(wǎng)絡(luò)則可以輕松的得到,這些都得益于網(wǎng)絡(luò)的可搜索性。
三、網(wǎng)絡(luò)廣告雖然擁有獨(dú)特優(yōu)勢,但是也存在著它固有的劣勢:
1、先慣性的廣告過濾。用戶在上網(wǎng)的時候,往往都是有目的性的行為,對于彈出式的廣告多數(shù)情況都是直接關(guān)閉,在瀏覽網(wǎng)頁的時候,對于鑲嵌在網(wǎng)頁邊上的廣告大多數(shù)也有置之不理的習(xí)慣,往往容易忽略掉,只有少數(shù)可以吸引到用戶的點(diǎn)擊。
2、安全軟件對廣告的攔截。有不少企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告都選擇的是彈出式的廣告,由于廣告的目標(biāo)群體有限,并不符合所有人的需求,人們不想被迫浪費(fèi)精力接收這些信息,往往喜歡自己尋找可用的廣告信息,也出于對這種商業(yè)行為的厭惡,所以人們通常會使用第三方軟件對這種廣告進(jìn)行攔截和過濾,而且隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步,網(wǎng)絡(luò)安全軟件的功能也越來越完善,導(dǎo)致許多廣告信息無法到達(dá)網(wǎng)絡(luò)用戶的視野中。
3、缺乏監(jiān)管,競爭市場混亂。在國內(nèi)沒有專門的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管機(jī)構(gòu)部門,導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)上的廣告信息混亂,也由于網(wǎng)絡(luò)廣告的低成本性,許多劣質(zhì)廣告充斥著人們的視野,導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)廣告市場效力降低,網(wǎng)絡(luò)廣告的價格也沒有統(tǒng)一透明,這使得企業(yè)在投入廣告時缺乏參考性,這些缺陷也讓許多企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)廣告的時候望而卻步。
4、網(wǎng)絡(luò)用戶對網(wǎng)絡(luò)廣告的厭惡心理。如今網(wǎng)絡(luò)上強(qiáng)迫性的廣告越來越多,而且不乏虛假詐騙的廣告信息,這使得網(wǎng)民對于網(wǎng)絡(luò)廣告的印象惡劣,網(wǎng)民想要通過自己的檢索來獲得有價值的廣告信息越來越難,這種厭惡的情感心理對網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展非常不利。5、缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告人才。網(wǎng)絡(luò)廣告效果的成功與否很大程度上取決于廣告對于受眾的吸引程度,而優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)廣告則需要制作人員擁有專業(yè)的營銷知識、美學(xué)知識和網(wǎng)絡(luò)技術(shù),對于人才的需求較高,這使得網(wǎng)絡(luò)廣告的質(zhì)量得不到提高,效果自然不能發(fā)揮出來。
四、針對網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)劣勢分析,可采取如下措施,來盡可能地發(fā)揮它的優(yōu)勢,規(guī)避劣勢:
1、在設(shè)計廣告的時候讓廣告能夠吸引大家興趣,富有創(chuàng)意。讓網(wǎng)絡(luò)用戶看到廣告信息,有耳目一新的感覺,而不是習(xí)慣性的屏蔽掉信息,能讓用戶有繼續(xù)點(diǎn)擊詳細(xì)瀏覽的欲望。
。
2、通常使用網(wǎng)絡(luò)當(dāng)下正流行的用語可以吸引大眾。例如,流行過的凡客體,甄嬛體,文章出軌事件中的道歉體等,在廣告詞的設(shè)計中使用疑問的語氣也更能引起大眾關(guān)注,平鋪直敘往往容易被大眾忽略。
篇9
從廣義上講，網(wǎng)上一切有償?shù)男畔⒔涣鞫伎梢苑Q為網(wǎng)絡(luò)廣告。從狹義上來講，網(wǎng)絡(luò)廣告是指利用國際互聯(lián)網(wǎng)這種載體，通過圖文或多媒體方式，的贏利性商業(yè)廣告。這種廣告所使用的媒體是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)生的各種新媒體形式，這種傳播活動的目的是為了在廣告主與受眾之間產(chǎn)生關(guān)于廣告主的商品、觀念、服務(wù)、品牌形象等信息內(nèi)容的交流和溝通。到20lO年，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模達(dá)到了165億元。隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步普及，網(wǎng)民的數(shù)量的進(jìn)一步增加，網(wǎng)絡(luò)廣告將會越來越展示出其無與倫比的魅力。
網(wǎng)絡(luò)廣告有如此巨大的規(guī)模，而且具有傳播范圍廣泛、極強(qiáng)的針對性、獨(dú)特的交互性、多維廣告沖擊力強(qiáng)、服務(wù)個性化強(qiáng)、廣告價格低廉等的特點(diǎn)，并且現(xiàn)在越來越多的政府部門開設(shè)官方微博等形式更加關(guān)注網(wǎng)絡(luò)的動態(tài)，在這樣的背景下，反觀現(xiàn)在服務(wù)政府類企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀是網(wǎng)絡(luò)廣告的數(shù)量不多，形式單一，受眾面窄，而且搜索引擎廣告不夠優(yōu)化，這就不能起到很好的宣傳效果，因此服務(wù)政府類企業(yè)應(yīng)該有完善和整體的規(guī)劃，尋求適合自己的最優(yōu)策略，積極開展網(wǎng)絡(luò)廣告，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢，使企業(yè)得到更好的宣傳，讓更多的潛在客戶了解到企業(yè)，將品牌做大做強(qiáng)，謀求企業(yè)的長足發(fā)展。
二、企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)廣告所涉及的主要環(huán)節(jié)
企業(yè)應(yīng)以本企業(yè)信息化條件為基礎(chǔ)，針對自身產(chǎn)品或服務(wù)的特征，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告不同的形式和其固有的特點(diǎn)，找準(zhǔn)目標(biāo)市場，來制定出本企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)廣告的主要環(huán)節(jié)。
1.企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)廣告首先要確定廣告的目標(biāo)
企業(yè)制定好網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)，就為之后廣告的制定和渠道的確定找準(zhǔn)了方向，是開展不同內(nèi)容、形式、媒體的網(wǎng)絡(luò)廣告的依據(jù)，目標(biāo)的確定也是開展網(wǎng)絡(luò)廣告的主要環(huán)節(jié)，基本的目標(biāo)有：
（1）樹立宣傳品牌，開展網(wǎng)絡(luò)廣告最重要的目標(biāo)之一就是對企業(yè)品牌知名度的提高，網(wǎng)絡(luò)廣告以其豐富的表現(xiàn)手段為更好地展現(xiàn)產(chǎn)品信息和企業(yè)形象提供了必要條件；
（2）向客戶信息，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)廣告，借助網(wǎng)絡(luò)廣告向客戶信息，這是一種很有效的信息的方式，可以讓客戶更好的了解到企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，并能把最新的產(chǎn)品信息介紹給客戶；
（3）實現(xiàn)推廣本企業(yè)網(wǎng)站的目的，通過網(wǎng)絡(luò)廣告來讓更多的潛在客戶了解和進(jìn)入本企業(yè)的網(wǎng)站，使網(wǎng)站盡可能多的獲得有效的訪問量，這樣企業(yè)就被更多的人所知道，更多的潛在客戶會瀏覽到企業(yè)的網(wǎng)站，并可能與企業(yè)取得聯(lián)系，企業(yè)網(wǎng)站上的信息也被更多的人所看到，網(wǎng)絡(luò)廣告是企業(yè)網(wǎng)站的推廣的一個十分重要的渠道，是企業(yè)推廣網(wǎng)站必不可少的途徑；
（4）優(yōu)化顧客關(guān)系，企業(yè)通過開展網(wǎng)絡(luò)廣告，通過根據(jù)客戶點(diǎn)擊搜索觀看網(wǎng)絡(luò)廣告的情況得出客戶的一些相關(guān)消費(fèi)需求信息，這些信息是網(wǎng)上調(diào)研的重要內(nèi)容和珍貴資源，通過這些信息可以分析客戶的行為，來改善客戶關(guān)系，滿足客戶需求；
（5）網(wǎng)上信息調(diào)查，企業(yè)通過開展網(wǎng)絡(luò)廣告來進(jìn)行在線客戶信息的調(diào)查，通過網(wǎng)絡(luò)廣告可以獲得客戶對新產(chǎn)品的評價，可以研究消費(fèi)者的行為，可以得到網(wǎng)絡(luò)廣告效果的評估，可以對調(diào)查問卷進(jìn)行推廣，可以得到相關(guān)的意見、建議和改進(jìn)的需求等等；
（6）產(chǎn)品促銷，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)廣告，將要進(jìn)行促銷的產(chǎn)品信息展現(xiàn)給潛在客戶，網(wǎng)絡(luò)廣告對于企業(yè)產(chǎn)品的促銷的作用不僅表現(xiàn)在直接的在線銷售，還表現(xiàn)在客戶通過互聯(lián)網(wǎng)得到了相關(guān)的產(chǎn)品信息后，去線下進(jìn)行購買，對線下銷售也起到促進(jìn)作用。
2.企業(yè)要選擇開展網(wǎng)絡(luò)廣告所用的形式
由于網(wǎng)絡(luò)廣告形式多樣并且各種形式都有其特點(diǎn)和優(yōu)缺點(diǎn)，因此選擇好恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)廣告形式，可以吸引到更多瀏覽者的關(guān)注，使廣告得到更多的瀏覽量和對應(yīng)轉(zhuǎn)化過來的點(diǎn)擊量，這樣就能更好的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告的效用。選擇好網(wǎng)絡(luò)廣告的形式十分重要，企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式時應(yīng)當(dāng)注意：
根據(jù)企業(yè)制定的廣告目標(biāo)來選擇相應(yīng)的形式。如果企業(yè)的廣告目標(biāo)是推廣品牌，可以選用贊助式廣告、與內(nèi)容相關(guān)的廣告、搭載式廣告等。這類廣告展現(xiàn)率高而且針對的瀏覽者比較精確，能讓更多更精確的瀏覽者接觸到該廣告；若是促銷，則可以選用浮動式廣告或者彈出式廣告；若是向目標(biāo)客戶傳遞企業(yè)及產(chǎn)品的相關(guān)信息，則可以選用電子郵件式廣告等。
根據(jù)廣告的受眾來選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式。如果廣告受眾是年輕人，則可以選用互動性、娛樂性較強(qiáng)的互動式廣告；對于以獲取新聞資訊為主的瀏覽者，則可用嵌入式廣告為主。
網(wǎng)絡(luò)廣告的形式包括：
（1）網(wǎng)幅廣告（包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等） 。網(wǎng)幅廣告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的圖象文件，定位在網(wǎng)頁中大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容。
（2）文字鏈接式廣告。文字鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告，點(diǎn)擊進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁面。這種形式對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果。有時最簡單的廣告形式效果卻最好。
（3）贊助。贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。
（4）與內(nèi)容相結(jié)合的廣告。廣告與內(nèi)容的結(jié)合可以說是贊助式廣告的一種，從表面上看起來它們更像網(wǎng)頁上的內(nèi)容而并非廣告。
（5）插播式廣告（彈出式廣告）。訪客在請求登錄網(wǎng)頁時強(qiáng)制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口。
（6）Rich Media 。一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言等編寫的具有交互功能和豐富視覺效果的網(wǎng)絡(luò)廣告。
（7）其它新型廣告。視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁廣告、祝賀廣告、論壇版塊兒廣告、EDM直投、定向廣告等等。
3.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體選擇
企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)廣告，主要可以網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體有：搜索引擎、網(wǎng)站、電子郵件、博客、論壇、應(yīng)用軟件等。
（1）搜索引擎是企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告的一個重要媒體，可以通過提高企業(yè)廣告在搜索引擎中的相關(guān)排名來增加企業(yè)產(chǎn)品的曝光量，從而獲得更多的客戶，客戶用于搜索的關(guān)鍵詞也可以反映出其行為特征，很好的利用搜索引擎對于企業(yè)品牌的推廣、企業(yè)產(chǎn)品的促銷、企業(yè)網(wǎng)站推廣等都具有重要的作用。
（2）網(wǎng)站分為綜合廣泛型網(wǎng)站和專業(yè)型網(wǎng)站，綜合廣泛型網(wǎng)站多適用于受眾廣的產(chǎn)品或服務(wù)，有利于企業(yè)品牌的宣傳。專業(yè)網(wǎng)站多適用于特定性質(zhì)產(chǎn)品的廣告，它的內(nèi)容都聚焦在一個特定的專業(yè)領(lǐng)域，其瀏覽者大多也是關(guān)注這一領(lǐng)域的人。
（3）電子郵件作為一種廣告載體，適用于有針對性的將相關(guān)產(chǎn)品信息或企業(yè)大事件發(fā)給有效的潛在客戶和老客戶。企業(yè)可以建立電子郵件列表，制定好發(fā)送周期，結(jié)合企業(yè)計劃有規(guī)律的發(fā)送電子郵件廣告。
（4）博客是當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)最為風(fēng)靡和受歡迎的交流平臺之一。企業(yè)利用博客進(jìn)行廣告宣傳，通常是自建或利用第三方博客，博客有宣傳企業(yè)、方便與客戶交流、拓寬市場等等功能。
（5）應(yīng)用軟件在這幾年被更多的利用來網(wǎng)絡(luò)廣告。如迅雷看看，搜狗輸入法等等。這類軟件用戶眾多，而且上邊的網(wǎng)絡(luò)廣告是強(qiáng)制用戶接受的，可以起到相應(yīng)的效果。
由上分析可知，每種媒體都有其特點(diǎn)和好壞，企業(yè)應(yīng)慎重選擇。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體多樣性與復(fù)雜性的增加，單獨(dú)依賴一到兩種強(qiáng)勢媒體進(jìn)行粗放式廣告投放已不可行。企業(yè)應(yīng)充分了解各媒體的特點(diǎn)，揚(yáng)長避短，最大程度整合廣告資源，最佳配置媒體資源，從而用最優(yōu)的廣告投放得到最好的廣告效果。
4.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告方式的選擇
（1）建立企業(yè)網(wǎng)站
建立企業(yè)網(wǎng)站是當(dāng)下大多數(shù)企業(yè)選擇的方式，企業(yè)建立起自己的網(wǎng)站就可以相關(guān)信息，同時企業(yè)網(wǎng)站也是企業(yè)形象的代表。通常企業(yè)的網(wǎng)站不是只提供廣告信息，還有些相關(guān)咨詢等等方面的信息，這也有利于企業(yè)網(wǎng)站的推廣，很多網(wǎng)絡(luò)廣告都是圍繞著企業(yè)網(wǎng)站推廣展開的。
（2）從外部購買廣告時空
為了在更大范圍內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告，或是企業(yè)還沒有自己網(wǎng)站的情況下，可以以付費(fèi)的方式在第三方平臺上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的。要注意選擇最有效果的付費(fèi)方式，收費(fèi)方式主要包括點(diǎn)擊收費(fèi)、展示收費(fèi)、包月包年收費(fèi)等方式，應(yīng)結(jié)合自身廣告特點(diǎn)做出選擇。
（3）利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)免費(fèi)廣告
①使用博客、微博等新型技術(shù)媒介，這類媒介覆蓋范圍廣，影響力大，很受廣大網(wǎng)友喜愛，而且現(xiàn)在興起的很多官方微博，都是很適合服務(wù)政府類企業(yè)去投放網(wǎng)絡(luò)廣告的，針對性較強(qiáng)，容易找到目標(biāo)客戶，可以獲得很好的曝光率。
②網(wǎng)絡(luò)論壇。企業(yè)可以在電子公告欄廣告信息，同時可以在論壇發(fā)帖和回復(fù)來進(jìn)行宣傳，論壇上的信息針對性較強(qiáng)，適合行業(yè)性強(qiáng)的企業(yè)。
③使用電子郵件。電子郵件廣告可以說是互聯(lián)網(wǎng)上強(qiáng)制接受的廣告手段。企業(yè)通過在電子郵件中放置廣告信息直接發(fā)送給客戶，應(yīng)建立自己的電子郵件列表或利用第三方列表有計劃的發(fā)送電子郵件廣告。與其他廣告形式相比電子郵件廣告具有成本低、針對性強(qiáng)、信息和反饋速度快的優(yōu)點(diǎn)。
④使用新聞組。新聞組不同于正式的新聞出版，它是公眾進(jìn)行討論和信息分享的自由網(wǎng)站，公眾可以自由加入。新聞組成員可以閱讀到大量公告，也可以回復(fù)他人的公告或發(fā)表自己的廣告。企業(yè)可以選擇在與本公司產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)表公告，和選擇某個組的適當(dāng)位置廣告。
5.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的時機(jī)和周期選擇
傳統(tǒng)上認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告投放的越多，所得到的廣告效果就越好，這其實是錯誤的，必須要保證廣告的效率。企業(yè)應(yīng)在上網(wǎng)高峰期（如上午9至10點(diǎn)，下午2至3點(diǎn)等時段）集中進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，而在其他時間段可以減少投放量或者直接暫停投放。廣告所得到的效果和投放量之間的關(guān)系是不是一成不變的，而是分層次的，網(wǎng)絡(luò)廣告效果開始是隨著廣告投放量的增加而一直增加的，但當(dāng)廣告的投放量達(dá)到一定數(shù)量時，網(wǎng)絡(luò)廣告的效果就不會有明顯的變化，這時過多的投放就是浪費(fèi)資源。同時還應(yīng)考慮網(wǎng)絡(luò)廣告的運(yùn)作周期為多久，周期太短，達(dá)不到預(yù)期的投放目的，周期太長，則會浪費(fèi)廣告資源。
6.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估
網(wǎng)絡(luò)廣告能否收到預(yù)期的效果，這恐怕是投放網(wǎng)絡(luò)廣告的每一個企業(yè)最關(guān)心的問題。因此在投放網(wǎng)絡(luò)廣告后企業(yè)必須進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的效果分析。網(wǎng)絡(luò)廣告效果分析的目的就是通過檢查廣告的有效性和執(zhí)行的質(zhì)量來指導(dǎo)以后廣告主的廣告運(yùn)作。效果分析的內(nèi)容有兩個方面：一方面是量的評估，比較計劃和執(zhí)行在量上的區(qū)別。廣告主可以了解在什么時間，有多少人訪問過帶有廣告的頁面，有多少人通過廣告直接進(jìn)入到廣告主自己的網(wǎng)站。另一方面是要研究網(wǎng)絡(luò)廣告的衰竭過程，方法就是將同一廣告每天的點(diǎn)擊率放在坐標(biāo)系內(nèi)連成線，研究每個廣告的衰竭時間，來為制定更換廣告間隔提供依據(jù)。
三、服務(wù)政府類企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)廣告的策略
1.目標(biāo)策劃
服務(wù)政府類企業(yè)的產(chǎn)品，大都與政府工程相關(guān)，很多涉及到人們的日常生活，網(wǎng)絡(luò)廣告主要針對相關(guān)單位，目標(biāo)主要是進(jìn)行公司品牌的宣傳，使公司產(chǎn)品能被更多用戶所了解，既要讓現(xiàn)有用戶更加熟知所使用產(chǎn)品由本企業(yè)制作，讓用戶增強(qiáng)認(rèn)同感，起到口碑效應(yīng)，并擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的知名度，要讓更多的相關(guān)單位和用戶了解到本公司的產(chǎn)品，以開拓市場，起到宣傳和提高市場占有率的效果。
2.媒體選擇
（1）選擇行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站
服務(wù)政府類企業(yè)一般都有自己的一套產(chǎn)品，而且已經(jīng)在某個區(qū)域范圍內(nèi)應(yīng)用，所以網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)主要投放在所屬行業(yè)的相關(guān)網(wǎng)站上，讓更多的相關(guān)企業(yè)和相關(guān)人員了解到企業(yè)產(chǎn)品，同時讓產(chǎn)品的受眾更多的了解到企業(yè)產(chǎn)品，宣傳企業(yè)品牌，并能反饋相關(guān)意見，使企業(yè)被更多人了解和認(rèn)可。
（2）利用公司客戶資源合理利用電子郵件
服務(wù)政府類企業(yè)，根據(jù)自身的特點(diǎn)，一方面，公司擁有大量的受眾客戶的資料，可以用電子郵件的形式給客戶發(fā)郵件，宣傳公司產(chǎn)品同時接受客戶意見反饋。另一方面，收集相關(guān)行業(yè)單位的信息，通過郵件的形式介紹宣傳公司的核心產(chǎn)品，這樣極具針對性的宣傳，一定能起到很好的效果。
（3）充分發(fā)揮搜索引擎廣告的作用
搜索引擎廣告體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告的交互性特征更能為受眾所接受，因此搜索引擎廣告獲得了快速發(fā)展。應(yīng)該充分發(fā)揮搜索引擎的作用，對公司產(chǎn)品宣傳有很大幫助，應(yīng)加大搜索引擎廣告的投放。
（4）選擇行業(yè)內(nèi)知名論壇和相關(guān)名人博客及相關(guān)新聞
選擇行業(yè)內(nèi)知名論壇和相關(guān)名人博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，因為是相關(guān)話題或是人物，所以很容易起到效果，選擇行業(yè)內(nèi)相關(guān)新聞植入社論性廣告，可以讓更多的相關(guān)認(rèn)識和對行業(yè)關(guān)心的認(rèn)識了解到公司產(chǎn)品，效果很好。
（5）對行業(yè)內(nèi)相關(guān)活動進(jìn)行贊助廣告
對于行業(yè)內(nèi)相關(guān)活動進(jìn)行贊助，既起到宣傳作用又體現(xiàn)出公司的專業(yè)和實力，也更容易增加企業(yè)的被認(rèn)可度，所以可以選擇性的對一些行業(yè)內(nèi)大活動進(jìn)行贊助，并制作贊助式廣告，對提高企業(yè)知名度作用很大。
3.創(chuàng)新且適用的網(wǎng)絡(luò)廣告形式
綜合考慮以上因素來決定采用什么樣的廣告方式進(jìn)行廣告投放，包括廣告類別、尺寸、形態(tài)等。不同的企業(yè)、不同的廣告訴求對網(wǎng)絡(luò)廣告投放的方式有不同的選擇。網(wǎng)絡(luò)媒體既希望瀏覽者閱覽廣告但又不能強(qiáng)迫瀏覽者閱覽。要實現(xiàn)這一點(diǎn)一個重要的措施就是網(wǎng)絡(luò)廣告形式的創(chuàng)新。在適當(dāng)?shù)奈恢美^續(xù)沿用原有網(wǎng)幅廣告和鏈接廣告，優(yōu)化搜索引擎的關(guān)鍵字廣告的情況下，要尋求網(wǎng)絡(luò)廣告形式的創(chuàng)新，并采用更為合適有效和精準(zhǔn)的形式。可以采取采用新型的互動廣告，進(jìn)行拉式的互動信息傳播，采用新技術(shù)實現(xiàn)更好的視聽效果，適當(dāng)使用“窄告”和彈出式廣告等的策略。
4.采用切實有效的投放方式
（1）通過在行業(yè)熱門網(wǎng)站購買廣告時空
在行業(yè)內(nèi)相關(guān)網(wǎng)站購買廣告時空進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，是很有效也是主要的投放方式，可以按一定期限支付費(fèi)用，選擇合適的位置合適的周期投放廣告，比較經(jīng)濟(jì)同樣也很實用，會起到很好的效果。
（2）通過點(diǎn)擊收費(fèi)
在搜索引擎的關(guān)鍵字廣告和一些文字及圖片的連接廣告，要采取點(diǎn)擊收費(fèi)的方式，只要發(fā)生點(diǎn)擊也就產(chǎn)生了效果，這樣才更體現(xiàn)出廣告的價值，使付出有所回報，當(dāng)同時一定要防止搜索引擎和相關(guān)網(wǎng)站虛報點(diǎn)擊次數(shù)，這種收費(fèi)手段也就真正體現(xiàn)出了其價值和實用性，會產(chǎn)生很好的效果。
（3）通過電子郵件和網(wǎng)絡(luò)論壇等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)免費(fèi)廣告
通過電子郵件和網(wǎng)絡(luò)論壇等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)免費(fèi)廣告，充分利用公司的客戶資源和專業(yè)論壇帶來的方便網(wǎng)絡(luò)廣告，非常有針對性而且不需要投入很多的資金，是很好的網(wǎng)絡(luò)廣告方式，但一定要注意的客戶篩選，周期和相關(guān)論壇的選擇，使其充分發(fā)揮出作用，一定會起到很好的宣傳作用。
5.精確有效的投放時機(jī)和投放周期
服務(wù)政府類企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告，根據(jù)產(chǎn)品客戶大多為相關(guān)單位，選擇工作時間并且是辦業(yè)務(wù)時間進(jìn)行廣告投放，提高廣告的效果。投放時機(jī)選對了，同樣要注意投放的周期，既要充分的宣傳企業(yè)信息同時也要注意廣告的頻率，既起到宣傳的效果又不會讓瀏覽者感到厭煩，同時也可以很好的利用和節(jié)約人力物力財力，起到很好的作用。
6.效果評估
在網(wǎng)絡(luò)廣告效果分析中，由于國內(nèi)目前還沒有權(quán)威的第三方評估和監(jiān)測機(jī)構(gòu)，而且網(wǎng)絡(luò)廣告媒體提供的數(shù)據(jù)的客觀性和準(zhǔn)確性并不能得到很好的保證，因此企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告效果分析大都應(yīng)由企業(yè)自己來進(jìn)行，可以借助互聯(lián)網(wǎng)工具來看一些相關(guān)的參數(shù)，互聯(lián)網(wǎng)把這些研究數(shù)據(jù)作成實時的，就可以隨時開放給廣告主。廣告主可以隨時看到這條廣告的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊狀況，直觀地看到每篇廣告投放的監(jiān)控情況。應(yīng)多對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)注，及時的調(diào)整廣告投放。
同時，注重點(diǎn)擊率的同時要全面評估網(wǎng)絡(luò)廣告的作用。首先，產(chǎn)生印象并不意味著得到訪問和出現(xiàn)商業(yè)行為，所以體現(xiàn)點(diǎn)擊數(shù)和目擊數(shù)之比的點(diǎn)擊率相當(dāng)重要。其次，網(wǎng)絡(luò)廣告并不僅僅是在點(diǎn)擊之后才會產(chǎn)生效果。當(dāng)訪問者在看到網(wǎng)絡(luò)廣告橫幅時廣告就已經(jīng)產(chǎn)生了效果，如果個人停留在一個動態(tài)廣告適當(dāng)足夠的時間，他就會了解這個廣告的大概內(nèi)容，該網(wǎng)絡(luò)廣告的基本目的就已經(jīng)達(dá)到了。因此，應(yīng)從點(diǎn)擊率、曝光轉(zhuǎn)化率等各方面全面評估網(wǎng)絡(luò)廣告的作用。
四、結(jié)語
服務(wù)政府類企業(yè)有效地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告，必須定位好自己的產(chǎn)品，認(rèn)準(zhǔn)潛在客戶和確立好網(wǎng)絡(luò)廣告的投放目標(biāo)，有效運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告策略，以達(dá)到節(jié)約成本、增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告效果的目的。服務(wù)政府類企業(yè)應(yīng)該按照自身特點(diǎn)，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)廣告媒體，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)膹V告形式，綜合運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)廣告組合，制定出企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告策略。只要很好的把握住這一最為經(jīng)濟(jì)有效的廣告形式，很好地規(guī)劃和實施網(wǎng)絡(luò)廣告，服務(wù)政府類企業(yè)就可以不斷提高自身產(chǎn)品的市場占有率和影響力，取得更大的進(jìn)步和發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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篇10
一、網(wǎng)絡(luò)廣告模式現(xiàn)存問題
(一)網(wǎng)絡(luò)廣告模式的種類
網(wǎng)絡(luò)廣告的模式或種類;一般可從如下角度來分析網(wǎng)絡(luò)廣告模式:
1.從網(wǎng)絡(luò)廣告的方式來分,網(wǎng)絡(luò)廣告模式包括網(wǎng)上信息、網(wǎng)絡(luò)郵件廣告、頻道欄目冠名、網(wǎng)絡(luò)活動策劃、網(wǎng)上直播等模式。
2.從網(wǎng)絡(luò)廣告的畫面表現(xiàn)形式,網(wǎng)絡(luò)廣告模式包括:(1)橫幅式廣告,又名“旗幟廣告”;(2)按鈕式廣告,即以按鈕形式定位在網(wǎng)頁中,比橫幅式廣告尺寸小,表現(xiàn)手法簡單;(3)插頁式廣告,又名“彈跳廣告”、“彈出窗口廣告”;墻紙式廣告,是把廣告主所要表現(xiàn)的廣告內(nèi)容體現(xiàn)在墻紙上,并放在有墻紙內(nèi)容的網(wǎng)站上,供感興趣的人下載;(4)全屏廣告,即指占據(jù)全屏面積,是面積最大的廣告,通常在網(wǎng)頁顯示之前顯示;(5)首頁中心廣告,即占據(jù)首頁中心,位置突出,面積較大、醒目的廣告;(6)畫中畫廣告,是存在于文字頁面中的畫面,該廣告可鏈接至其他網(wǎng)站,增強(qiáng)廣告的效果;(7)漂浮廣告,通常是漂浮移動的提示圖標(biāo),鏈接到具體的廣告內(nèi)容;(8)文字鏈接廣告,即以文字鏈接的形式出現(xiàn)在網(wǎng)站首頁或頻道頁的顯著位置,并鏈接至廣告網(wǎng)頁中。
3.從所用載體的形式分,網(wǎng)絡(luò)廣告模式可以分為文字廣告、聲音廣告、圖形廣告、視頻圖像廣告。
4.從網(wǎng)絡(luò)廣告的收費(fèi)方式分,網(wǎng)絡(luò)廣告模式可分為:(1)千人印象成本收費(fèi)模式,即一般以廣告網(wǎng)頁被1 000次測覽為基準(zhǔn)計價單位的收費(fèi)模式;(2)每千次點(diǎn)擊成本收費(fèi)模式,即以網(wǎng)頁上的廣告被點(diǎn)擊并鏈接到相關(guān)網(wǎng)站或詳細(xì)內(nèi)容頁面1 000次為基準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式;(3)平均點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)模式,即按一段時間內(nèi),一個網(wǎng)頁上某個鏈接點(diǎn)被點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi);(4)每行動成本收費(fèi)模式,這是廣告主為防范廣告費(fèi)用風(fēng)險采用的一種模式,即廣告主在廣告帶來產(chǎn)品的銷售后按銷售數(shù)量付給廣告網(wǎng)站較一般廣告價格更高的費(fèi)用;(5)其他收費(fèi)模式,如一些網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商還采用按月固定收費(fèi)的模式,如國內(nèi)許多網(wǎng)站推出的以租用硬盤空間方式,按“××元/××兆月”方式收費(fèi)。
5.從廣告的特定功能分,網(wǎng)絡(luò)廣告模式包括:(1)定向廣告,即針對特定年齡、性別、需求等投放的產(chǎn)品或服務(wù)廣告,有特定的受眾群;(2)競賽和推廣式廣告,即廣告主與網(wǎng)站一起合辦的網(wǎng)上競賽或網(wǎng)上推廣活動;(3)互動游戲式廣告,即根據(jù)廣告主的要求,制作的具有互動功能的帶有游戲性質(zhì)的廣告;(4)贊助式廣告,即要求網(wǎng)站使用者以贊助網(wǎng)站的形式,要求其點(diǎn)擊廣告而獲取廣告主收入的模式。
(二)網(wǎng)絡(luò)廣告模式現(xiàn)存問題的表現(xiàn)
1.網(wǎng)絡(luò)廣告提升銷售效果下降。網(wǎng)絡(luò)廣告的目的是提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績;在網(wǎng)絡(luò)廣告較少時,網(wǎng)上顧客對網(wǎng)絡(luò)廣告的信任度較高;但隨著網(wǎng)絡(luò)廣告增加,大量質(zhì)量缺乏特色或存在問題的產(chǎn)品或服務(wù)競相在互聯(lián)網(wǎng)上打廣告,使得人們對互聯(lián)網(wǎng)廣告的信任度迅速下降。
2.網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用太高。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,截至2008年7月30日,中國的網(wǎng)民突破了2.53億人;中國的網(wǎng)站數(shù)量截至2008年底,達(dá)到287.8萬個;但是90%以上的網(wǎng)民匯聚到大約流量靠前的前1 000個網(wǎng)站;所以廠商投放網(wǎng)絡(luò)廣告時,并沒有太多的選擇;這造成了網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用越來越高;由于對網(wǎng)絡(luò)廣告效果的監(jiān)控,存在一定的技術(shù)門檻,所以商家在與網(wǎng)站談判廣告費(fèi)用的過程中,居于弱勢地位,這也促使了廣告費(fèi)用的居高不下。
3.網(wǎng)絡(luò)廣告吸引顧客注意的能力弱化。電視廣告由于插播在電視劇、新聞報道之間,往往會強(qiáng)迫顧客注意,因而容易取得廣告效果。而目前互聯(lián)網(wǎng)廣告,一般都是將廣告置于網(wǎng)站內(nèi)容的邊沿,潛在顧客一般都會忽略這些廣告地帶;即使現(xiàn)在如搜狐、新浪等門戶網(wǎng)站采取了整幅廣告覆蓋整個網(wǎng)頁,強(qiáng)迫顧客瀏覽的形式;但是一般顧客也會在廣告彈出的瞬間,選擇將視力的焦點(diǎn)移開。之所以出現(xiàn)這些現(xiàn)象,是由于網(wǎng)站內(nèi)容缺乏如電視新聞、電視劇目的對于觀眾的壟斷性造成的。
4.網(wǎng)絡(luò)廣告與目標(biāo)市場、目標(biāo)顧客群難以對接。最理想的廣告是將廣告信息推送到目標(biāo)顧客群面前,這樣成本最低,效果最好。雖然目前互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域,也在推行所謂的定向廣告;也在根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容來明確客戶群,從而增加網(wǎng)絡(luò)廣告的精準(zhǔn)性。但實際上,真正有效地將廣告送到目標(biāo)客戶群面前的技術(shù)還是很缺乏,也還沒有引起網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域人士足夠的重視。這也是廣大廠商感覺到網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用與網(wǎng)絡(luò)廣告效果明顯不相稱的主要原因。
5.網(wǎng)絡(luò)廣告市場缺乏各種標(biāo)準(zhǔn),價格體系混亂。幾乎所有的網(wǎng)站都將網(wǎng)絡(luò)廣告作為部分或主要的收入來源;幾乎各大商家都認(rèn)識到了網(wǎng)絡(luò)廣告有一定的推廣效果;但是面對這樣一個迅速發(fā)展的市場,在技術(shù)、價格、質(zhì)量評價指標(biāo)、管理機(jī)構(gòu)、適用法規(guī)等各方面都缺乏明確、一致的標(biāo)準(zhǔn)。這使得網(wǎng)絡(luò)廣告市場亂像頻生,各種投訴、法律糾紛層出不窮,嚴(yán)重影響了這個市場的健康有序發(fā)展。
二、網(wǎng)絡(luò)廣告模式現(xiàn)存問題的原因分析
網(wǎng)絡(luò)廣告模式存在的問題,原因很多,可從各個角度進(jìn)行分析;本文從主觀原因、客觀原因來分析,試圖發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告模式的多方面的問題的原因。
(一)網(wǎng)絡(luò)廣告模式現(xiàn)存問題的主觀原因
1.網(wǎng)絡(luò)廣告市場參與主體缺乏相關(guān)經(jīng)驗,是導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)廣告模式存在問題的主觀原因之一。網(wǎng)絡(luò)廣告市場主體不僅缺乏網(wǎng)絡(luò)廣告的行業(yè)經(jīng)驗,甚至缺乏傳統(tǒng)廣告行業(yè)、缺乏商業(yè)運(yùn)作的經(jīng)驗,由此導(dǎo)致在網(wǎng)絡(luò)廣告模式上,有大量的不成熟的地方;具體表現(xiàn)在技術(shù)上的不成熟、市場推廣方法上的不成熟、甚至出現(xiàn)了很多欺騙性、違反法律法規(guī)的網(wǎng)絡(luò)廣告。
2.網(wǎng)站經(jīng)營商的盈利期望過高。商業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營是應(yīng)該以營利為目的;但由于中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)缺乏成熟的風(fēng)險投資公司的培育體系,而使得大量的網(wǎng)站在經(jīng)營過程中,面臨著持續(xù)的資金壓力;所以網(wǎng)站經(jīng)營商為了盡快獲得資金,使用各種途徑,乃至于不成熟、不規(guī)范、不合法的途徑賺取廣告收入,就成為他們的必然選擇。
3.網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域人才的技術(shù)素質(zhì)偏弱。網(wǎng)絡(luò)廣告作為新興行業(yè),目前人才培育體制還不完善;技術(shù)人才不懂廣告的商業(yè)運(yùn)營;而廣告人才對技術(shù)問題往往一知半解;這都使得互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域出現(xiàn)了大量的商業(yè)問題不能在技術(shù)上獲得恰當(dāng)?shù)慕鉀Q;而少數(shù)精通技術(shù)的人又在商業(yè)模式的創(chuàng)新上走過了商規(guī)乃至法律法規(guī)的邊沿。
(二)網(wǎng)絡(luò)廣告模式現(xiàn)存問題的客觀原因
1.網(wǎng)絡(luò)廣告是一個新興行業(yè)。任何新興行業(yè)的產(chǎn)生、發(fā)展到規(guī)范,都是一個漸進(jìn)的過程。互聯(lián)網(wǎng)廣告作為新興行業(yè),也必然會經(jīng)歷一個由不規(guī)范到規(guī)范的過程。這是由于行業(yè)發(fā)展規(guī)律所決定的。鑒于此,網(wǎng)絡(luò)廣告各種模式存在的問題,必將還長期存在。
2.網(wǎng)絡(luò)廣告所依賴的技術(shù)環(huán)境還不成熟。技術(shù)是推動行業(yè)發(fā)展的根本力量,網(wǎng)絡(luò)廣告所依賴的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),正處在迅速發(fā)展之中。這種技術(shù)的快速變遷,使得網(wǎng)絡(luò)廣告的規(guī)范變得非常困難和不現(xiàn)實。技術(shù)條件的變化,使得即使有各種網(wǎng)絡(luò)廣告模式的規(guī)范管理方案,但也很容易失去針對性和可行性。
3.網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種服務(wù)業(yè),本來就存在著管理標(biāo)準(zhǔn)難以制定的問題。服務(wù)業(yè)是一種高度依賴于人本身的行業(yè),其工作質(zhì)量的評價標(biāo)準(zhǔn)帶有很強(qiáng)的主觀性;網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種服務(wù)業(yè),必然受到服務(wù)業(yè)管理規(guī)律的影響。并且由于對人的管理的難度遠(yuǎn)高于對物、事的管理難度,這也使得網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)容易出現(xiàn)各種問題。
三、網(wǎng)絡(luò)廣告模式現(xiàn)存問題解決思路
網(wǎng)絡(luò)廣告模式現(xiàn)存問題已經(jīng)困擾著網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)的發(fā)展,需要我們引起重視,本人認(rèn)為,可從如下三個方面來開展工作:
1.培育規(guī)范有序的網(wǎng)絡(luò)廣告市場。網(wǎng)絡(luò)廣告各參與主體,在一個統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)廣告市場中相互競爭與合作。解決現(xiàn)存模式的問題,必須首先從規(guī)范網(wǎng)絡(luò)廣告市場著手。雖然網(wǎng)絡(luò)廣告市場創(chuàng)新不斷,但是,如果政府和社會投入相當(dāng)?shù)馁Y源來進(jìn)行市場管理,還是具有可行性的。
網(wǎng)絡(luò)廣告市場目前在法律規(guī)范、稅收管理、反不正當(dāng)競爭、知識產(chǎn)權(quán)管理、虛假廣告、詐騙廣告等方面,還存在大量的管理漏洞。政府和社會,需要在現(xiàn)有的廣告管理部門的框架之外,成立專門的網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測、管理部門;出臺專門的網(wǎng)絡(luò)廣告管理規(guī)范;加大對違法違規(guī)廣告打擊力度。
2.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告市場主體的管理。對網(wǎng)絡(luò)廣告市場主體加強(qiáng)管理,是解決網(wǎng)絡(luò)廣告模式現(xiàn)存問題的當(dāng)務(wù)之急。在傳統(tǒng)廣告領(lǐng)域,廣告方,都必須具有一定的資質(zhì);但是在互聯(lián)網(wǎng)上,幾乎所有的網(wǎng)站都在各種廣告,這其中,在大多數(shù)情況下,政府的審批管理環(huán)節(jié)是完全缺位的。
政府和社會必須在網(wǎng)絡(luò)廣告的準(zhǔn)入體制、責(zé)任體制方面加強(qiáng)管理。這樣對于互聯(lián)網(wǎng)廣告的無序競爭規(guī)范,對于違法違規(guī)廣告的懲處才能落到實處。如果對于誰能網(wǎng)絡(luò)廣告,誰正在網(wǎng)絡(luò)廣告這樣的信息,相關(guān)管理部門都無從知曉,很難想象,這些部門可以對網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行有效的管理。
3.推動技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)普及。網(wǎng)絡(luò)廣告是由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生、發(fā)展起來的,只有從技術(shù)的角度來想辦法,才能更加有效地解決網(wǎng)絡(luò)廣告模式中存在的問題。
首先要進(jìn)一步推動技術(shù)發(fā)展,通過更高層次的技術(shù),來加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)測、評估工作;一旦有了恰當(dāng)?shù)募夹g(shù)來分析網(wǎng)絡(luò)廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告的各市場參與主體才能更加清晰的認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)廣告,才能更加充分、有效地利用網(wǎng)絡(luò)廣告。
技術(shù)普及工作,可使得大量的網(wǎng)絡(luò)廣告的消費(fèi)者可以更深入的理解網(wǎng)絡(luò)廣告的運(yùn)營流程,降低網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)的技術(shù)門檻,這樣網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)就會變得更加透明。一個更加透明的網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè),必然是一個更加公平、效率更高的行業(yè),也為各方解決網(wǎng)絡(luò)廣告模式存在的各種問題提供了更多機(jī)會。
參考文獻(xiàn):
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篇11
2.企業(yè)要選擇開展網(wǎng)絡(luò)廣告所用的形式由于網(wǎng)絡(luò)廣告形式多樣并且各種形式都有其特點(diǎn)和優(yōu)缺點(diǎn)，因此選擇好恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)廣告形式，可以吸引到更多瀏覽者的關(guān)注，使廣告得到更多的瀏覽量和對應(yīng)轉(zhuǎn)化過來的點(diǎn)擊量，這樣就能更好的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告的效用。選擇好網(wǎng)絡(luò)廣告的形式十分重要，企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式時應(yīng)當(dāng)注意：根據(jù)企業(yè)制定的廣告目標(biāo)來選擇相應(yīng)的形式。如果企業(yè)的廣告目標(biāo)是推廣品牌，可以選用贊助式廣告、與內(nèi)容相關(guān)的廣告、搭載式廣告等。這類廣告展現(xiàn)率高而且針對的瀏覽者比較精確，能讓更多更精確的瀏覽者接觸到該廣告；若是促銷，則可以選用浮動式廣告或者彈出式廣告；若是向目標(biāo)客戶傳遞企業(yè)及產(chǎn)品的相關(guān)信息，則可以選用電子郵件式廣告等。根據(jù)廣告的受眾來選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式。如果廣告受眾是年輕人，則可以選用互動性、娛樂性較強(qiáng)的互動式廣告；對于以獲取新聞資訊為主的瀏覽者，則可用嵌入式廣告為主。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式包括：（1）網(wǎng)幅廣告(包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等)。網(wǎng)幅廣告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的圖象文件，定位在網(wǎng)頁中大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容。（2）文字鏈接式廣告。文字鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告，點(diǎn)擊進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁面。這種形式對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果。有時最簡單的廣告形式效果卻最好。（3）贊助。贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。（4）與內(nèi)容相結(jié)合的廣告。廣告與內(nèi)容的結(jié)合可以說是贊助式廣告的一種，從表面上看起來它們更像網(wǎng)頁上的內(nèi)容而并非廣告。（5）插播式廣告（彈出式廣告）。訪客在請求登錄網(wǎng)頁時強(qiáng)制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口。（6）RichMedia。一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言等編寫的具有交互功能和豐富視覺效果的網(wǎng)絡(luò)廣告。（7）其它新型廣告。視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁廣告、祝賀廣告、論壇版塊兒廣告、EDM直投、定向廣告等等。
3.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體選擇企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)廣告，主要可以網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體有：搜索引擎、網(wǎng)站、電子郵件、博客、論壇、應(yīng)用軟件等。（1）搜索引擎是企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告的一個重要媒體，可以通過提高企業(yè)廣告在搜索引擎中的相關(guān)排名來增加企業(yè)產(chǎn)品的曝光量，從而獲得更多的客戶，客戶用于搜索的關(guān)鍵詞也可以反映出其行為特征，很好的利用搜索引擎對于企業(yè)品牌的推廣、企業(yè)產(chǎn)品的促銷、企業(yè)網(wǎng)站推廣等都具有重要的作用。（2）網(wǎng)站分為綜合廣泛型網(wǎng)站和專業(yè)型網(wǎng)站，綜合廣泛型網(wǎng)站多適用于受眾廣的產(chǎn)品或服務(wù)，有利于企業(yè)品牌的宣傳。專業(yè)網(wǎng)站多適用于特定性質(zhì)產(chǎn)品的廣告，它的內(nèi)容都聚焦在一個特定的專業(yè)領(lǐng)域，其瀏覽者大多也是關(guān)注這一領(lǐng)域的人。（3）電子郵件作為一種廣告載體，適用于有針對性的將相關(guān)產(chǎn)品信息或企業(yè)大事件發(fā)給有效的潛在客戶和老客戶。企業(yè)可以建立電子郵件列表，制定好發(fā)送周期，結(jié)合企業(yè)計劃有規(guī)律的發(fā)送電子郵件廣告。（4）博客是當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)最為風(fēng)靡和受歡迎的交流平臺之一。企業(yè)利用博客進(jìn)行廣告宣傳，通常是自建或利用第三方博客，博客有宣傳企業(yè)、方便與客戶交流、拓寬市場等等功能。（5）應(yīng)用軟件在這幾年被更多的利用來網(wǎng)絡(luò)廣告。如迅雷看看，搜狗輸入法等等。這類軟件用戶眾多，而且上邊的網(wǎng)絡(luò)廣告是強(qiáng)制用戶接受的，可以起到相應(yīng)的效果。由上分析可知，每種媒體都有其特點(diǎn)和好壞，企業(yè)應(yīng)慎重選擇。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體多樣性與復(fù)雜性的增加，單獨(dú)依賴一到兩種強(qiáng)勢媒體進(jìn)行粗放式廣告投放已不可行。企業(yè)應(yīng)充分了解各媒體的特點(diǎn)，揚(yáng)長避短，最大程度整合廣告資源，最佳配置媒體資源，從而用最優(yōu)的廣告投放得到最好的廣告效果。
4.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告方式的選擇（1）建立企業(yè)網(wǎng)站建立企業(yè)網(wǎng)站是當(dāng)下大多數(shù)企業(yè)選擇的方式，企業(yè)建立起自己的網(wǎng)站就可以相關(guān)信息，同時企業(yè)網(wǎng)站也是企業(yè)形象的代表。通常企業(yè)的網(wǎng)站不是只提供廣告信息，還有些相關(guān)咨詢等等方面的信息，這也有利于企業(yè)網(wǎng)站的推廣，很多網(wǎng)絡(luò)廣告都是圍繞著企業(yè)網(wǎng)站推廣展開的。（2）從外部購買廣告時空為了在更大范圍內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告，或是企業(yè)還沒有自己網(wǎng)站的情況下，可以以付費(fèi)的方式在第三方平臺上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的。要注意選擇最有效果的付費(fèi)方式，收費(fèi)方式主要包括點(diǎn)擊收費(fèi)、展示收費(fèi)、包月包年收費(fèi)等方式，應(yīng)結(jié)合自身廣告特點(diǎn)做出選擇。（3）利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)免費(fèi)廣告①使用博客、微博等新型技術(shù)媒介，這類媒介覆蓋范圍廣，影響力大，很受廣大網(wǎng)友喜愛，而且現(xiàn)在興起的很多官方微博，都是很適合服務(wù)政府類企業(yè)去投放網(wǎng)絡(luò)廣告的，針對性較強(qiáng)，容易找到目標(biāo)客戶，可以獲得很好的曝光率。②網(wǎng)絡(luò)論壇。企業(yè)可以在電子公告欄廣告信息，同時可以在論壇發(fā)帖和回復(fù)來進(jìn)行宣傳，論壇上的信息針對性較強(qiáng)，適合行業(yè)性強(qiáng)的企業(yè)。③使用電子郵件。電子郵件廣告可以說是互聯(lián)網(wǎng)上強(qiáng)制接受的廣告手段。企業(yè)通過在電子郵件中放置廣告信息直接發(fā)送給客戶，應(yīng)建立自己的電子郵件列表或利用第三方列表有計劃的發(fā)送電子郵件廣告。與其他廣告形式相比電子郵件廣告具有成本低、針對性強(qiáng)、信息和反饋速度快的優(yōu)點(diǎn)。④使用新聞組。新聞組不同于正式的新聞出版，它是公眾進(jìn)行討論和信息分享的自由網(wǎng)站，公眾可以自由加入。新聞組成員可以閱讀到大量公告，也可以回復(fù)他人的公告或發(fā)表自己的廣告。企業(yè)可以選擇在與本公司產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)表公告，和選擇某個組的適當(dāng)位置廣告。
5.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的時機(jī)和周期選擇傳統(tǒng)上認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告投放的越多，所得到的廣告效果就越好，這其實是錯誤的，必須要保證廣告的效率。企業(yè)應(yīng)在上網(wǎng)高峰期（如上午9至10點(diǎn)，下午2至3點(diǎn)等時段）集中進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，而在其他時間段可以減少投放量或者直接暫停投放。廣告所得到的效果和投放量之間的關(guān)系是不是一成不變的，而是分層次的，網(wǎng)絡(luò)廣告效果開始是隨著廣告投放量的增加而一直增加的，但當(dāng)廣告的投放量達(dá)到一定數(shù)量時，網(wǎng)絡(luò)廣告的效果就不會有明顯的變化，這時過多的投放就是浪費(fèi)資源。同時還應(yīng)考慮網(wǎng)絡(luò)廣告的運(yùn)作周期為多久，周期太短，達(dá)不到預(yù)期的投放目的，周期太長，則會浪費(fèi)廣告資源。
6.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估網(wǎng)絡(luò)廣告能否收到預(yù)期的效果，這恐怕是投放網(wǎng)絡(luò)廣告的每一個企業(yè)最關(guān)心的問題。因此在投放網(wǎng)絡(luò)廣告后企業(yè)必須進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的效果分析。網(wǎng)絡(luò)廣告效果分析的目的就是通過檢查廣告的有效性和執(zhí)行的質(zhì)量來指導(dǎo)以后廣告主的廣告運(yùn)作。效果分析的內(nèi)容有兩個方面：一方面是量的評估，比較計劃和執(zhí)行在量上的區(qū)別。廣告主可以了解在什么時間，有多少人訪問過帶有廣告的頁面，有多少人通過廣告直接進(jìn)入到廣告主自己的網(wǎng)站。另一方面是要研究網(wǎng)絡(luò)廣告的衰竭過程，方法就是將同一廣告每天的點(diǎn)擊率放在坐標(biāo)系內(nèi)連成線，研究每個廣告的衰竭時間，來為制定更換廣告間隔提供依據(jù)。
服務(wù)政府類企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)廣告的策略
1.目標(biāo)策劃服務(wù)政府類企業(yè)的產(chǎn)品，大都與政府工程相關(guān)，很多涉及到人們的日常生活，網(wǎng)絡(luò)廣告主要針對相關(guān)單位，目標(biāo)主要是進(jìn)行公司品牌的宣傳，使公司產(chǎn)品能被更多用戶所了解，既要讓現(xiàn)有用戶更加熟知所使用產(chǎn)品由本企業(yè)制作，讓用戶增強(qiáng)認(rèn)同感，起到口碑效應(yīng)，并擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的知名度，要讓更多的相關(guān)單位和用戶了解到本公司的產(chǎn)品，以開拓市場，起到宣傳和提高市場占有率的效果。
2.媒體選擇（1）選擇行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站服務(wù)政府類企業(yè)一般都有自己的一套產(chǎn)品，而且已經(jīng)在某個區(qū)域范圍內(nèi)應(yīng)用，所以網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)主要投放在所屬行業(yè)的相關(guān)網(wǎng)站上，讓更多的相關(guān)企業(yè)和相關(guān)人員了解到企業(yè)產(chǎn)品，同時讓產(chǎn)品的受眾更多的了解到企業(yè)產(chǎn)品，宣傳企業(yè)品牌，并能反饋相關(guān)意見，使企業(yè)被更多人了解和認(rèn)可。（2）利用公司客戶資源合理利用電子郵件服務(wù)政府類企業(yè)，根據(jù)自身的特點(diǎn)，一方面，公司擁有大量的受眾客戶的資料，可以用電子郵件的形式給客戶發(fā)郵件，宣傳公司產(chǎn)品同時接受客戶意見反饋。另一方面，收集相關(guān)行業(yè)單位的信息，通過郵件的形式介紹宣傳公司的核心產(chǎn)品，這樣極具針對性的宣傳，一定能起到很好的效果。（3）充分發(fā)揮搜索引擎廣告的作用搜索引擎廣告體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告的交互性特征更能為受眾所接受，因此搜索引擎廣告獲得了快速發(fā)展。應(yīng)該充分發(fā)揮搜索引擎的作用，對公司產(chǎn)品宣傳有很大幫助，應(yīng)加大搜索引擎廣告的投放。（4）選擇行業(yè)內(nèi)知名論壇和相關(guān)名人博客及相關(guān)新聞選擇行業(yè)內(nèi)知名論壇和相關(guān)名人博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，因為是相關(guān)話題或是人物，所以很容易起到效果，選擇行業(yè)內(nèi)相關(guān)新聞植入社論性廣告，可以讓更多的相關(guān)認(rèn)識和對行業(yè)關(guān)心的認(rèn)識了解到公司產(chǎn)品，效果很好。（5）對行業(yè)內(nèi)相關(guān)活動進(jìn)行贊助廣告對于行業(yè)內(nèi)相關(guān)活動進(jìn)行贊助，既起到宣傳作用又體現(xiàn)出公司的專業(yè)和實力，也更容易增加企業(yè)的被認(rèn)可度，所以可以選擇性的對一些行業(yè)內(nèi)大活動進(jìn)行贊助，并制作贊助式廣告，對提高企業(yè)知名度作用很大。
3.創(chuàng)新且適用的網(wǎng)絡(luò)廣告形式綜合考慮以上因素來決定采用什么樣的廣告方式進(jìn)行廣告投放，包括廣告類別、尺寸、形態(tài)等。不同的企業(yè)、不同的廣告訴求對網(wǎng)絡(luò)廣告投放的方式有不同的選擇。網(wǎng)絡(luò)媒體既希望瀏覽者閱覽廣告但又不能強(qiáng)迫瀏覽者閱覽。要實現(xiàn)這一點(diǎn)一個重要的措施就是網(wǎng)絡(luò)廣告形式的創(chuàng)新。在適當(dāng)?shù)奈恢美^續(xù)沿用原有網(wǎng)幅廣告和鏈接廣告，優(yōu)化搜索引擎的關(guān)鍵字廣告的情況下，要尋求網(wǎng)絡(luò)廣告形式的創(chuàng)新，并采用更為合適有效和精準(zhǔn)的形式。可以采取采用新型的互動廣告，進(jìn)行拉式的互動信息傳播，采用新技術(shù)實現(xiàn)更好的視聽效果，適當(dāng)使用“窄告”和彈出式廣告等的策略。
4.采用切實有效的投放方式（1）通過在行業(yè)熱門網(wǎng)站購買廣告時空在行業(yè)內(nèi)相關(guān)網(wǎng)站購買廣告時空進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，是很有效也是主要的投放方式，可以按一定期限支付費(fèi)用，選擇合適的位置合適的周期投放廣告，比較經(jīng)濟(jì)同樣也很實用，會起到很好的效果。（2）通過點(diǎn)擊收費(fèi)在搜索引擎的關(guān)鍵字廣告和一些文字及圖片的連接廣告，要采取點(diǎn)擊收費(fèi)的方式，只要發(fā)生點(diǎn)擊也就產(chǎn)生了效果，這樣才更體現(xiàn)出廣告的價值，使付出有所回報，當(dāng)同時一定要防止搜索引擎和相關(guān)網(wǎng)站虛報點(diǎn)擊次數(shù)，這種收費(fèi)手段也就真正體現(xiàn)出了其價值和實用性，會產(chǎn)生很好的效果。（3）通過電子郵件和網(wǎng)絡(luò)論壇等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)免費(fèi)廣告通過電子郵件和網(wǎng)絡(luò)論壇等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)免費(fèi)廣告，充分利用公司的客戶資源和專業(yè)論壇帶來的方便網(wǎng)絡(luò)廣告，非常有針對性而且不需要投入很多的資金，是很好的網(wǎng)絡(luò)廣告方式，但一定要注意的客戶篩選，周期和相關(guān)論壇的選擇，使其充分發(fā)揮出作用，一定會起到很好的宣傳作用。
篇12
一、傳統(tǒng)文化和網(wǎng)絡(luò)廣告概述
（一）中國傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵
中國傳統(tǒng)文化主要是指以中華民族的共性文化為核心，以漢族文化和儒家思想為外在主要表現(xiàn)，融合了其他各類文化的共同體。因此，中國傳統(tǒng)文化本身就是中華民族思想的延續(xù)，對于中國勞動人民來說具有特殊的含義。從具體體現(xiàn)形式來說，中國傳統(tǒng)文化并沒有固定的載體，既可以是聲音、文字、圖案等實體文化，也可以是民俗、節(jié)日、倫理道德等精神文化。對于我國普通人民來說，這些文化元素都是與自己的生活比較接近且容易接受的文化。
（二）網(wǎng)絡(luò)廣告的定義與發(fā)展
網(wǎng)絡(luò)廣告主要是指基于互聯(lián)網(wǎng)平臺所投放的廣告，比如利用網(wǎng)絡(luò)上的廣告橫幅、文本鏈接等途徑來廣告內(nèi)容。對比傳統(tǒng)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告的成本比較低，并且傳播速度和傳播廣度都更具優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)廣告是基于互聯(lián)網(wǎng)而發(fā)展壯大的。我國互聯(lián)網(wǎng)真正發(fā)展壯大主要是在二十一世紀(jì)，因此網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展史也主要是在二十一世紀(jì)開始的。網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)過十幾年的發(fā)展，目前已經(jīng)基本上形成了自己的體系。特別是網(wǎng)絡(luò)廣告的低成本性，使得很多中小企業(yè)也有了充足的資源來進(jìn)行自我營銷，對我國各行各業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生了較為可觀的推動作用。
（三）中國傳統(tǒng)文化在網(wǎng)絡(luò)廣告中應(yīng)用的可行性
目前我國網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展速度雖然比較快，但是也存在各種各樣的問題，比如網(wǎng)絡(luò)推送方式過于“流氓”、廣告文化內(nèi)容低俗等。正是這些問題的存在，使得網(wǎng)絡(luò)廣告在很多網(wǎng)民心中的口碑都比較低。而如果將中國傳統(tǒng)文化應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)廣告中，就能夠很好地解決這些問題。首先，中國傳統(tǒng)文化的應(yīng)用能夠提高網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)涵。目前很多網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容都是一些夸張、刺激的語言，用來吸引人們的注意力。特別是一些網(wǎng)游廣告，使用衣著暴露的古典美女來吸引用戶點(diǎn)擊。這種類型的廣告文化內(nèi)涵都比較低，整體價值也不高。而傳統(tǒng)文化應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)廣告中以后，就能夠?qū)⑽覈鴤鞒邢聛淼木A文化融入到廣告設(shè)計中，比如孝道等。通過這樣的方式，網(wǎng)絡(luò)廣告就能夠擺脫以往的文化低俗等困境，從而實現(xiàn)健康穩(wěn)固的發(fā)展。其次，目前我國很多網(wǎng)絡(luò)廣告的推送方式都比較流氓，比如點(diǎn)擊叉號仍然推送廣告等。歸根結(jié)底，這種推送方式主要是因為正常情況下很少有人會主動點(diǎn)擊廣告，使得廣告商不得不采取這種強(qiáng)制措施。而當(dāng)傳統(tǒng)文化融入到廣告中之后，就能夠引起人們心中對傳統(tǒng)文化的懷戀，從而主動去點(diǎn)擊廣告，與廣告產(chǎn)生互動。總體來說，將傳統(tǒng)文化應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)廣告具有較強(qiáng)的可行性，并且還能夠解決目前網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展中存在的各類問題，從而促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。
二、傳統(tǒng)文化在網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計中的應(yīng)用類型
（一）實體文化應(yīng)用
中國傳統(tǒng)文化中的實體文化主要是指繪畫、書法、篆刻等類型的文化元素。實體文化元素在我國已經(jīng)有了非常長時間的發(fā)展歷史，同時也是傳統(tǒng)文化的重要一環(huán)。目前繪畫元素已經(jīng)在很多網(wǎng)絡(luò)廣告中得到了廣泛的應(yīng)用，利用中國傳統(tǒng)繪畫元素來展現(xiàn)傳統(tǒng)文化之美，并且吸引了很多消費(fèi)者的注意。另一方面，書法文化元素在網(wǎng)絡(luò)廣告中的使用也比較頻繁。這些廣告基本上都是利用了我國傳統(tǒng)書法的形體美，從而增強(qiáng)人們對于廣告內(nèi)容的關(guān)注度。
（二）精神文化應(yīng)用
中國傳統(tǒng)文化中的精神文化包含多個方面的內(nèi)容，比如傳統(tǒng)美德、民風(fēng)民俗等。通常來說，精神文化本身就具有非常強(qiáng)的教化作用。所以，在網(wǎng)絡(luò)廣告中使用精神文化不僅是廣告本身發(fā)展的需求，同時也是在社會上宣傳傳統(tǒng)民族美德的必要手段。目前網(wǎng)絡(luò)廣告中的精神文化元素還主要使用在公益廣告中。這些公益廣告的主要內(nèi)容就是宣傳中華民族傳統(tǒng)美德。而在普通商業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告中，精神文化的使用還不突出。最多還是利用各類中華民族傳統(tǒng)節(jié)日來進(jìn)行促銷活動，沒有真正將節(jié)日的內(nèi)容和價值體現(xiàn)出來。
三、傳統(tǒng)文化在網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計中的應(yīng)用方式
（一）扁平化風(fēng)格
網(wǎng)絡(luò)廣告的扁平化主要是指將所有的信息融合在一起，去除那些不重要的信息，突出那些關(guān)鍵性信息，將這些信息展示出來，從而取得較為良好的視覺效果。而傳統(tǒng)文化的扁平化風(fēng)格則是利用簡單的線條來表達(dá)出傳統(tǒng)文化的內(nèi)容，從而使消費(fèi)者快速了解到廣告內(nèi)容。事實上，網(wǎng)絡(luò)廣告本身就需要在第一時間吸引用戶的注意力，而這也正好契合了扁平化風(fēng)格的特點(diǎn)，再加上我國普通民眾對于中國傳統(tǒng)文化更加熟悉，因此就能夠取得更好的效果。比如耐克的“中國•北京”網(wǎng)絡(luò)廣告中，利用扁平化風(fēng)格的剪紙藝術(shù)，將耐克的品牌標(biāo)志隱藏在剪紙中。當(dāng)社會民眾接觸到這個廣告的時候，首先被紅色的剪紙所吸引，讓人們集中注意力來觀看剪紙的時候，就會發(fā)現(xiàn)耐克的品牌標(biāo)志。這種風(fēng)格的廣告引導(dǎo)性非常強(qiáng)，廣告受眾往往會在潛移默化中接收到廣告信息。
（二）簡約化形式
傳統(tǒng)文化的簡約化主要體現(xiàn)在兩個方面，即色彩簡約化和構(gòu)圖簡約化。首先，我國傳統(tǒng)文化具有五色觀，即青、黃、赤、白、黑。目前在網(wǎng)絡(luò)廣告中使用比較頻繁的顏色主要是赤、白、黑。這主要是因為這些顏色的沖擊力比較強(qiáng)，能夠突出視覺感受。所以，中國傳統(tǒng)文化本身在色彩方面就具有簡約化的特性。比如天貓商城在建立之初進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告推廣時使用的品牌標(biāo)志就是利用傳統(tǒng)文化中的大紅背景，在第一時間贏得了消費(fèi)者的好感。在構(gòu)圖簡約化方面，傳統(tǒng)文化更注重處理物體的外部形體與空間結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系，保證物體的形體結(jié)構(gòu)變化有度，并與周圍環(huán)境協(xié)調(diào)均衡。其中，我國的太極文化體現(xiàn)得較為顯著。這種簡約化的構(gòu)圖在網(wǎng)絡(luò)廣告中使用得也比較頻繁，比如杭州城市宣傳片推出的《杭州•印象》，就是使用白色和黑色的色彩沖擊，以及墨水隨意的渲染，給看到這個廣告的所有受眾帶來了較為顯著的視覺體驗，讓人對其產(chǎn)生了無限遐想。
（三）交互性體驗
在當(dāng)前大部分網(wǎng)絡(luò)廣告中，其交互性體驗基本上都是指網(wǎng)民通過自主點(diǎn)擊網(wǎng)站上的各類廣告橫幅，從而跟廣告之間產(chǎn)生互動的行為。事實上，網(wǎng)絡(luò)廣告的交互性體驗有很多，比如問卷評估、小游戲、信息圖表等。這些交互性網(wǎng)絡(luò)廣告的數(shù)目并不算太多，一方面是成本問題，另一方面也是因為目前很多廣告設(shè)計者并沒有真正重視交互性體驗。而傳統(tǒng)文化應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)廣告中以后，就能夠大大加強(qiáng)廣告的交互性。因為傳統(tǒng)文化對于大部分民眾來說都是比較熟悉的，人們也會傾向點(diǎn)擊這些鏈接來與廣告進(jìn)行互動。想要充分發(fā)揮傳統(tǒng)文化所帶來的交互性體驗，網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計者還需要掌握以下兩個方面的內(nèi)容。第一，選擇好廣告投放的時間。能帶來交互性體驗的傳統(tǒng)文化基本上都是精神文化，需要利用目前我國的傳統(tǒng)民俗節(jié)日或者代表性的民俗產(chǎn)品。即在春節(jié)、端午等節(jié)日投放一些具有顯著節(jié)日氣息的網(wǎng)絡(luò)廣告，與網(wǎng)絡(luò)受眾進(jìn)行互動。第二，網(wǎng)絡(luò)廣告在使用傳統(tǒng)文化的時候，可以使用一些具有顯著民俗色彩的元素，從而調(diào)動網(wǎng)絡(luò)受眾的積極性。比如，某個房產(chǎn)公司的促銷廣告頁面上就是一條沒有眼睛的龍和一支毛筆，旁邊是帶有我國傳統(tǒng)書法色彩的“請您給龍點(diǎn)睛”六個字。當(dāng)用戶點(diǎn)睛以后，頁面就會跳轉(zhuǎn)到房產(chǎn)公司的促銷推廣頁面上。這個廣告利用了我國民居對于龍的傳統(tǒng)情結(jié)，大部分人看到這個廣告的時候都會產(chǎn)生躍躍欲試的念頭。即便知道這是廣告，也會使用毛筆把龍的眼睛點(diǎn)上。
四、傳統(tǒng)文化在網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計中的應(yīng)用探究
（一）傳統(tǒng)文化在網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計中應(yīng)用的不足
前文主要分析了傳統(tǒng)文化在網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計中的扁平化風(fēng)格、簡約化形式和交互性體驗，這里也從這三個方面出發(fā)，分析目前傳統(tǒng)文化在網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計中存在的各類不足和問題。首先，在扁平化風(fēng)格方面，我國很多網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計人員對于傳統(tǒng)文化的扁平化理解并不深入，并且也沒有必要的網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計經(jīng)驗。這使得很多扁平化風(fēng)格的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展到最后，就變成了傳統(tǒng)文化元素的堆積。不僅起不到本身扁平化的效果，還使得網(wǎng)絡(luò)受眾對傳統(tǒng)文化出現(xiàn)了審美疲勞。還有一些網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計者，不理解什么是傳統(tǒng)文化的扁平化，刻意模仿其他廣告對扁平化的應(yīng)用。這就使得最終的廣告風(fēng)格跟自己的廣告產(chǎn)品并沒有太強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。對于那些模仿比較嚴(yán)重的廣告，還能清晰地看到其他廣告的影子。這種發(fā)展現(xiàn)狀表明，我國很多網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計者對于扁平化的理解并不到位，不會利用簡單的線條來表達(dá)最主要的信息。在目前信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時代，這種宣傳方式很難取得良好效果。其次，在簡約化形式方面，我國很多網(wǎng)絡(luò)廣告對于傳統(tǒng)文化的色彩簡約化已經(jīng)有了較深層次的應(yīng)用。這主要是因為傳統(tǒng)文化的“五色觀”跟廣告中的色彩設(shè)計有較大共通之處。但是目前很多網(wǎng)絡(luò)廣告在構(gòu)圖簡約化方面的利用還有較大程度的欠缺。特別是怎樣利用傳統(tǒng)文化中的書法、繪畫，以及傳統(tǒng)文化對于空間格局的理解，都是較難的話題。特別是在書法和繪畫方面，外行的人根本無法理解書法和繪畫的美感。而網(wǎng)絡(luò)廣告使用這種文化元素不僅不會達(dá)到構(gòu)圖簡約化，反而會讓人覺得附庸風(fēng)雅。最后，在交互性體驗方面，雖然網(wǎng)絡(luò)廣告的交互性具有很多形式，但是目前我國所有網(wǎng)絡(luò)廣告中最主要的還是廣告橫幅的推送點(diǎn)擊。目前已經(jīng)有一些大型網(wǎng)絡(luò)企業(yè)開始重視其他形式的網(wǎng)絡(luò)廣告，比如“愛奇藝”在自己網(wǎng)絡(luò)上推出的“愛奇藝、愛調(diào)研”等調(diào)研類廣告等。但總體來說，目前我國網(wǎng)絡(luò)廣告本身的交互性還比較弱，而且多數(shù)網(wǎng)絡(luò)廣告也并沒有利用傳統(tǒng)文化的各類內(nèi)涵來進(jìn)行廣告推廣，不能充分利用我國普通民眾對于傳統(tǒng)文化的熟悉程度，沒能更好地引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)受眾主動進(jìn)行互動。
（二）傳統(tǒng)文化在網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計中的改善措施
首先，在扁平化應(yīng)用方面，各個網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計者必須要在了解傳統(tǒng)文化扁平化特征真實含義的基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告設(shè)計，一定要補(bǔ)足自身在傳統(tǒng)文化相關(guān)知識方面的欠缺，從而更好地利用傳統(tǒng)文化的扁平化風(fēng)格。一方面，網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計者在進(jìn)行廣告設(shè)計之前，就應(yīng)該先對廣告產(chǎn)品的屬性、用途、使用群體進(jìn)行深入的調(diào)研和了解，以便于選擇對應(yīng)風(fēng)格的傳統(tǒng)文化。另外，在廣告設(shè)計中，相應(yīng)的設(shè)計人員一定要弱化產(chǎn)品在廣告中的地位，突出傳統(tǒng)文化元素，要讓廣告受眾在看到廣告的時候，第一時間想到的是傳統(tǒng)文化元素，而不是產(chǎn)品本身。這樣，廣告受眾就會將自己的注意力放在廣告內(nèi)容上，在后續(xù)的時間里接收到廣告產(chǎn)品的信息。另一方面，廣告設(shè)計者一定要注意廣告產(chǎn)品與傳統(tǒng)文化之間的契合程度，不要隨意模仿其他人的廣告創(chuàng)意。這種行為不僅容易引起糾紛，還不會產(chǎn)生較為顯著的效果。其次，在簡約化形式方面，網(wǎng)絡(luò)廣告在當(dāng)前應(yīng)該繼續(xù)堅持使用色彩簡約化的方式來設(shè)計廣告，并注重學(xué)習(xí)我國傳統(tǒng)文化的“五色觀”，從而增強(qiáng)色彩簡約化的使用層次。而在構(gòu)圖簡約化方面，由于目前我國傳統(tǒng)書法和畫法的受眾群體比較狹窄。因此在實際應(yīng)用中，應(yīng)該盡可能地避免直接使用那些過于抽象的書法和繪畫元素，而應(yīng)該選擇那些外形簡單、表意清晰的書法和繪畫元素，能夠讓人在看到廣告以后，對于書法和繪畫有一個簡單的認(rèn)識，并體會到廣告利用書法和繪畫想要表達(dá)的含義。比如前文提及的杭州城市宣傳廣告中的《杭州•印象》，就是使用了簡單的半月交錯水墨畫，兩扇半月交錯對齊，并且直接使用了黑白高對比度的顏色，大大加強(qiáng)了廣告本身在受眾心中的形象。因此，在構(gòu)圖簡約化方面，網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該盡可能地避免過于復(fù)雜的設(shè)計或者太過抽象的話題，從而充分發(fā)揮簡約化形式的價值。最后，在交互性體驗方面，網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該利用人們對于傳統(tǒng)文化的熟悉和認(rèn)可，在之后的發(fā)展中轉(zhuǎn)變交互方式，讓人們主動地點(diǎn)擊這些廣告內(nèi)容，從而跟廣告進(jìn)行互動。比如在我國傳統(tǒng)文化節(jié)日前后，在網(wǎng)站上推送關(guān)于傳統(tǒng)節(jié)假日的問卷調(diào)查或者微博話題討論，在討論過程中將一些跟傳統(tǒng)節(jié)日有關(guān)的產(chǎn)品融合之后進(jìn)行推廣（如在問卷空白處增加廣告產(chǎn)品的品牌標(biāo)志等）。在這之中，一定要避免網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)強(qiáng)制推送的情況。網(wǎng)絡(luò)廣告對比于傳統(tǒng)廣告來說，最大的優(yōu)勢就是廣告受眾可以自主地選擇自己感興趣的廣告類型。而如果使用強(qiáng)制推送的方式，雖然能夠在短時間里制造大量的點(diǎn)擊量，但是很多點(diǎn)擊量都是無效點(diǎn)擊，即用戶點(diǎn)擊以后馬上就退出了。這不僅大大降低了產(chǎn)品的市場形象，還不利于傳統(tǒng)文化在網(wǎng)絡(luò)廣告中的長遠(yuǎn)發(fā)展。
五、結(jié)語
中國傳統(tǒng)文化給網(wǎng)絡(luò)廣告帶來了新的內(nèi)涵，同時也能夠幫助網(wǎng)絡(luò)廣告擺脫以前內(nèi)容低俗、推送單一的困境。因此，網(wǎng)絡(luò)廣告在以后的發(fā)展中應(yīng)該進(jìn)一步加大對于網(wǎng)絡(luò)廣告的應(yīng)用，利用傳統(tǒng)文化的簡約化特性，使用扁平化的創(chuàng)造設(shè)計，增強(qiáng)廣告受眾本身的交互性體驗，從而解決網(wǎng)絡(luò)廣告目前存在的問題，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)廣告的深層次應(yīng)用。
作者:鄭文悅 單位:遼寧師范大學(xué)海華學(xué)院
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篇13
與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，是實施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。Internet是一個全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，對于廣泛開展國際業(yè)務(wù)的公司更是如此。
一、與傳統(tǒng)的廣告媒體相比，網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)點(diǎn)十分明顯
1.傳播范圍極大
網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍廣泛，可以通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息全天候（無論刮風(fēng)下雨都不影響效果）、24小時不間斷地傳播到世界各地。目前全球網(wǎng)民已超過1億，中國也超過了110萬，并且這些用戶群還以每年10%的速度不斷發(fā)展壯大。這些網(wǎng)民具有較高的消費(fèi)能力，是網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾，他們可以在世界上任何地方的Internet上隨時隨意瀏覽廣告信息。這些效果，傳統(tǒng)媒體是無法達(dá)到的。
2.非強(qiáng)迫性傳送資訊
眾所周知，報紙廣告、雜志廣告、電視廣告、廣播廣告、戶外廣告等都具有強(qiáng)迫性，都是要千方百計吸引你的視覺和聽覺，強(qiáng)行灌輸?shù)侥愕哪X中。而網(wǎng)絡(luò)廣告則屬于按需廣告，具有報紙分類廣告的性質(zhì)卻不需要你徹底瀏覽，它可讓你自由查詢，將你要找的資訊集中呈現(xiàn)給你，這樣就節(jié)省了你的時間，避免無效的被動的注意力集中。
3.受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計
利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息。以報紙為例，雖然報紙的讀者是可以統(tǒng)計的，但是刊登在報紙上的廣告有多少人閱讀過卻只能估計推測而不能精確統(tǒng)計。至于電視、廣播和路牌等廣告的受眾人數(shù)就更難估計。而在Internet上可通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計系統(tǒng)精確統(tǒng)計出每個客戶的廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布，從而有助于客商正確評估廣告效果，審定廣告投放策略。
4.靈活的實時性
在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改，即使可改動往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價。而在Internet上做廣告能按照需要及時變更廣告內(nèi)容，當(dāng)然包括改正錯誤。這樣，經(jīng)營決策的變化也能及時實施和推廣。
5.強(qiáng)烈的交互性與感官性
網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產(chǎn)品感興趣，僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多、更為詳細(xì)、生動的信息，從而使消費(fèi)者能親身“體驗”產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。如能將虛擬現(xiàn)實等新技術(shù)應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)廣告，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算，將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實效。
二、網(wǎng)絡(luò)廣告的幾種形式
就目前國內(nèi)實際應(yīng)用而言，網(wǎng)絡(luò)廣告一般有以下四種形式：
1.在國際互聯(lián)網(wǎng)上注冊獨(dú)立域名，建立公司主頁向公眾信息。
2.在一些人氣旺盛（訪問率高）的熱門站點(diǎn)（諸如知名搜索引擎、免費(fèi)電子郵箱、個人主頁、綜合資訊娛樂服務(wù)網(wǎng)站等）上宣傳產(chǎn)品信息與公司形象。如果廣告主本身有主頁的還可以在熱門站點(diǎn)上做橫幅廣告（Banner Advertising）及作鏈接，當(dāng)然，登錄在各大搜索引擎上方便顧客搜求信息是必不可少的。
3.在訪客多的BBS（電子公告板）上廣告信息，或開設(shè)專門的信區(qū)研討解決有關(guān)問題，傳播新信息等。
4.以電子雜志等形式，定期通過電子郵件（E-mail）以極低廉的成本發(fā)送信息到目標(biāo)消費(fèi)者那里。
綜觀上述幾種形式，企業(yè)上網(wǎng)建立網(wǎng)站進(jìn)行宣傳無疑是效果最好，且與企業(yè)未來發(fā)展息息相關(guān)的。因而當(dāng)前許多大企業(yè)已經(jīng)意識到這一點(diǎn)，為了防止被人搶注域名而及時注冊自己的域名成了現(xiàn)代企業(yè)的頭等大事。而對企業(yè)網(wǎng)址的宣傳則開始成為企業(yè)宣傳推廣的新課題，傳統(tǒng)平面、立體廣告也開始宣傳企業(yè)網(wǎng)址，使之成為傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑?nèi)容的一個新的組成部分。
三、網(wǎng)絡(luò)廣告對傳統(tǒng)媒體廣告的沖擊
1.網(wǎng)絡(luò)廣告在形態(tài)、形式上的突破，將刺激傳統(tǒng)媒體廣告產(chǎn)生新的創(chuàng)意。網(wǎng)絡(luò)廣告的實時性與直接的特點(diǎn)將逐漸影響在其他傳統(tǒng)媒體上做廣告的客商，也促進(jìn)了在電視等媒體廣告中引入新的創(chuàng)意。同時，現(xiàn)有的廣告理論也可能會因此而需要作相應(yīng)調(diào)整、修訂。
2.網(wǎng)絡(luò)廣告將刺激廠商對傳統(tǒng)廣告媒體的使用作重新評估。網(wǎng)絡(luò)廣告不僅回應(yīng)率較高，找到目標(biāo)顧客的成本也較低，而且能獲得較好的顧客信息，因而可以預(yù)見越來越多的營銷推廣經(jīng)費(fèi)將從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)上來。
3.由于網(wǎng)絡(luò)廣告的效果可以準(zhǔn)確衡量評測，這將促使廠商提高對傳統(tǒng)媒體廣告在效益與標(biāo)準(zhǔn)上的要求。
四、當(dāng)前我國網(wǎng)絡(luò)廣告面臨的困難與解決的思路
當(dāng)前我國的網(wǎng)絡(luò)廣告還正處于起步階段，面臨著許多困難，外部條件與內(nèi)部條件都需要進(jìn)一步成熟。外部條件有國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（穩(wěn)定性、傳輸速度等）需要加強(qiáng)；公眾對互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的熟悉、技術(shù)掌握程度與電腦的普及程度都有待提高；公眾上網(wǎng)所需費(fèi)用還未到普遍接受的程度等等。內(nèi)部條件則有網(wǎng)絡(luò)廣告的管理法規(guī)尚未完善；網(wǎng)絡(luò)廣告制作、維護(hù)公司整體素質(zhì)不一、水準(zhǔn)良莠不齊等。這些難點(diǎn)，在一定程度上制約著網(wǎng)絡(luò)廣告的迅速發(fā)展。
有鑒于此，解決目前這些難點(diǎn)的出路在于以下幾個方面：
1.加快信息產(chǎn)業(yè)的建設(shè)，降低公眾上網(wǎng)所需資費(fèi)，為公眾上網(wǎng)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。
2.廣泛普及上網(wǎng)的技術(shù)知識。
