引論：我們?yōu)槟砹?3篇廣告優(yōu)化方法范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
Improvement on measurement precision of laser probe using image optimization method
HU Ying，MA Zi，LIN Na
(Automation Research Center，Dalian Maritime Univ.，Dalian Liaoning 116026，China)
Abstract：The measurement precision of laser probe mainly depends on the image process model. To improve the measurement precision，a method is proposed based on image feedback，an adaptive laser brightness adjustment controller is designed，and the central points of laser stripe images that are shot are extracted to select the most appropriate laser brightness. The discrete Gabor filter template is used to enhance the image process of laser stripe to improve the continuity of measurement stripe. The experiments indicate：(1)the best laser brightness obtained by the method of adaptive laser brightness adjustment is not more than 5 degree compared with that obtained by manual adjustment，and its validity is improved；(2)as to the uniformity or continuity of the scanned data，the improved laser probe is far better than the normal one. The method can improve the measurement precision and lay a sound basis for its application on the measurement of complex surfaces.
Key words：laser probe；image process；adaptive laser brightness adjustment；Gabor filter
0 引 言
隨著制造業(yè)設(shè)計(jì)和加工水平的不斷發(fā)展，機(jī)械零部件的結(jié)構(gòu)復(fù)雜度和加工精度越來(lái)越高.特別是在航空、汽車(chē)和船舶等領(lǐng)域，由復(fù)雜型面組成的零部件扮演著非常重要的角色，對(duì)其加工質(zhì)量要求很高.由于測(cè)量速度的限制，傳統(tǒng)的接觸式檢測(cè)設(shè)備已經(jīng)難以滿足復(fù)雜型面的三維表面檢測(cè)需求.隨著計(jì)算機(jī)視覺(jué)技術(shù)的不斷發(fā)展，非接觸式激光測(cè)量技術(shù)開(kāi)始高速發(fā)展.由于激光測(cè)量具有速度快和非接觸的特點(diǎn)，新型激光測(cè)量設(shè)備開(kāi)發(fā)和應(yīng)用不斷涌現(xiàn).[1-3]
作為激光測(cè)量設(shè)備的核心部件，激光測(cè)頭的測(cè)量精度是關(guān)系到整個(gè)設(shè)備應(yīng)用范圍的關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo).針對(duì)激光測(cè)頭的測(cè)量精度優(yōu)化問(wèn)題，本文提出兩種基于圖像的優(yōu)化方法，獲得很好的效果.
1 激光測(cè)頭工作原理
所研究的激光測(cè)頭由半導(dǎo)體激光器、1枚8 mm的鏡頭、1個(gè)CCD攝像機(jī)、1塊圖像采集卡、激光強(qiáng)度控制板和控制軟件組成，其系統(tǒng)結(jié)構(gòu)見(jiàn)圖1.
其工作原理為：半導(dǎo)體激光器投射1條激光線到達(dá)被測(cè)型面，由于被測(cè)型面表面深度的不同，激光線在被測(cè)型面的表面發(fā)生彎曲.攝像機(jī)捕獲到該圖像后，通過(guò)圖像處理模塊提取激光條紋中心，根據(jù)事先標(biāo)定好的測(cè)頭數(shù)學(xué)模型，即可獲得激光線所覆蓋的被測(cè)型面相對(duì)于激光測(cè)頭中心點(diǎn)的二維坐標(biāo)值.在實(shí)際應(yīng)用中，測(cè)頭安裝在1個(gè)多自由度的執(zhí)行機(jī)構(gòu)(如三坐標(biāo)測(cè)量機(jī)或柔性臂)上.通過(guò)執(zhí)行機(jī)構(gòu)的運(yùn)動(dòng)，就可以獲得被測(cè)型面的三維信息，完成復(fù)雜型面的表面測(cè)量.
可以看出，測(cè)量精度主要依賴于圖像處理模塊對(duì)激光條紋中心的提取精度，因此提出兩種基于圖像的方法提高激光條紋的提取精度.
2 自適應(yīng)激光亮度調(diào)節(jié)
激光測(cè)頭的攝像機(jī)通過(guò)捕獲被測(cè)物體表面的激光條紋實(shí)現(xiàn)測(cè)量.由于被測(cè)物體表面的激光反射特性不同以及環(huán)境光照的變化，固定強(qiáng)度的激光線在攝像機(jī)中所成的圖像有很大變化.這必將導(dǎo)致測(cè)量結(jié)果的不穩(wěn)定性，極大影響測(cè)量精度.為解決該問(wèn)題，提出基于圖像反饋的自適應(yīng)激光亮度調(diào)節(jié)方法.首先設(shè)計(jì)1個(gè)激光亮度控制器，可以輸出256可調(diào)的PWM信號(hào)控制激光器強(qiáng)度.從最強(qiáng)逐漸減弱激光器強(qiáng)度，在此過(guò)程中，拍攝一系列圖像，直到在圖像上不再出現(xiàn)激光條紋為止.然后，對(duì)此過(guò)程中拍攝的每幅圖像進(jìn)行激光條紋中心點(diǎn)的提取，根據(jù)一定的判據(jù)選擇最適宜的激光強(qiáng)度.
通過(guò)大量實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)激光條紋很粗時(shí)提取的激光中心很不穩(wěn)定；當(dāng)激光條紋太細(xì)時(shí)提取的中心存在大量斷點(diǎn)；而在1個(gè)合適的區(qū)域內(nèi)，激光中心非常穩(wěn)定.中心線上所有點(diǎn)的圖像坐標(biāo)與前后幀中中心線上所有點(diǎn)的圖像坐標(biāo)之間的變化率最小.因此，給出如下優(yōu)化判據(jù)：
圖2給出自適應(yīng)激光調(diào)節(jié)原理框圖，圖3為實(shí)際調(diào)節(jié)效果.在實(shí)際應(yīng)用中，所提出的自適應(yīng)激光亮度調(diào)節(jié)方法與采用手動(dòng)調(diào)節(jié)方法人工選取的最佳激光亮度偏差不超過(guò)5級(jí)，驗(yàn)證了本方法的有效性.
3 Gabor濾波器
Gabor濾波器是1個(gè)典型的具有帶寬和方向選擇性的濾波器.[4]在圖像處理中的特征提取、紋理分析和立體視差估計(jì)等方面有許多應(yīng)用.[5]偶對(duì)稱Gabor濾波器的一般形式為Gabor濾波器的帶寬和方向選擇特性使得它非常適合與對(duì)方向和寬度具有明顯特征的圖像進(jìn)行增強(qiáng)，而激光條紋圖像正是這樣1種典型的圖像.通過(guò)第2節(jié)對(duì)激光亮度的自適應(yīng)調(diào)節(jié)，在測(cè)量過(guò)程中能夠獲得固定寬度的激光條紋，但在局部區(qū)域會(huì)由于亮度過(guò)低造成條紋不連續(xù)的現(xiàn)象，使得測(cè)量結(jié)果出現(xiàn)一些漏點(diǎn).可以借助Gabor濾波器對(duì)獲得的激光條紋進(jìn)行增強(qiáng)，一方面減少條紋的斷點(diǎn)，另一方面還可以消除局部抖動(dòng).
基于上述思想，應(yīng)用離散的Gabor濾波模板對(duì)激光條紋進(jìn)行增強(qiáng)處理.先對(duì)激光條紋圖像進(jìn)行二值化；再將條紋分成一定大小的具有一致方向的局部區(qū)域；然后利用梯度算法計(jì)算出該區(qū)域的主方向跡蛔詈蠡于家約壩商蹺瓶磯鵲玫降鈉德f，生成得到1個(gè)離散的Gabor濾波模板對(duì)原始條紋圖像進(jìn)行卷積運(yùn)算，得到增強(qiáng)后的條紋圖像見(jiàn)圖5.(a)原始激光條紋(b)Gabor增強(qiáng)后的激光條紋圖 5 Gabor濾波器的增強(qiáng)效果
4 實(shí)驗(yàn)結(jié)果及結(jié)論
對(duì)已有的激光測(cè)頭進(jìn)行改進(jìn)，通過(guò)對(duì)多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)試件進(jìn)行掃描，得到的對(duì)比結(jié)果見(jiàn)表1.
圖6是對(duì)1組平面掃描數(shù)據(jù)的局部放大效果，可以看出，改進(jìn)后的測(cè)頭從掃描數(shù)據(jù)的均勻程度到連續(xù)性都要遠(yuǎn)好于改進(jìn)前的測(cè)頭.
由實(shí)驗(yàn)結(jié)果可知，本文的研究工作對(duì)激光測(cè)頭的測(cè)量精度有很大提高，為下一步在復(fù)雜型面檢測(cè)領(lǐng)域的應(yīng)用打下良好基礎(chǔ).
參考文獻(xiàn)：
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篇2
幾個(gè)關(guān)鍵詞解釋：
廣告點(diǎn)擊數(shù)：即此廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)。但是我認(rèn)為更為精確的數(shù)值應(yīng)該是點(diǎn)擊此廣告的人數(shù)。計(jì)算店內(nèi)廣告點(diǎn)擊時(shí)，需要用店內(nèi)UV減掉由分類(lèi)、陳列等帶來(lái)的UV，才是正確數(shù)值。廣告有沒(méi)有人點(diǎn)擊，最直觀的數(shù)據(jù)。有些軟件是可以統(tǒng)計(jì)的。店內(nèi)UV=寶貝頁(yè)訪客數(shù)(C列)-入店(G列)。
廣告點(diǎn)擊率：是指廣告的點(diǎn)擊次數(shù)與其展示次數(shù)的比值：Ad CTR = Clicks / Ad impressions。不過(guò)我認(rèn)為這樣計(jì)算不夠精確，應(yīng)該是指點(diǎn)擊此廣告的訪客數(shù)與看見(jiàn)此廣告的訪客數(shù)的比值。2個(gè)訪客訪問(wèn)了詳情頁(yè)面，并且都點(diǎn)擊了一個(gè)廣告，那么此廣告的點(diǎn)擊率應(yīng)該是100%的；但是2個(gè)訪客多訪問(wèn)了幾個(gè)頁(yè)面，每個(gè)頁(yè)面也都有此廣告，假如總共訪問(wèn)了10個(gè)頁(yè)面，難道廣告點(diǎn)擊率應(yīng)該是2/10=20%？因此：點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊廣告人數(shù)/看見(jiàn)此廣告的所有訪客。廣告被點(diǎn)擊的效果值，越高越好，由跳失率可知，詳情頁(yè)廣告點(diǎn)擊率能達(dá)到20%算是很不錯(cuò)的了。
店內(nèi)占比：能不能達(dá)到店鋪平均值和行業(yè)平均值，是衡量廣告、陳列和分類(lèi)好壞的基準(zhǔn)數(shù)據(jù)。店內(nèi)占比=店內(nèi)UV(J列)/寶貝頁(yè)訪客數(shù)(C列)。
銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)換率：廣告放置之后，銷(xiāo)量與轉(zhuǎn)化率同時(shí)提升才是最優(yōu)結(jié)果。
舉例單品首頁(yè)廣告操作思路：
1. 廣告放置，記錄放置時(shí)間；
2. 統(tǒng)計(jì)24小時(shí)或三天或一周等單位時(shí)間內(nèi)(大店其實(shí)一天即可)，廣告放置頁(yè)面(首頁(yè))的訪客、此商品的店內(nèi)UV(也就是此廣告的點(diǎn)擊了)、此商品的銷(xiāo)量；
3. 計(jì)算點(diǎn)擊率(點(diǎn)擊率=店內(nèi)UV/首頁(yè)訪客)、店內(nèi)占比率、單品轉(zhuǎn)化率(轉(zhuǎn)化率=銷(xiāo)量/寶貝頁(yè)被訪總數(shù))
4. 點(diǎn)擊少，修改廣告圖；點(diǎn)擊多，銷(xiāo)量無(wú)增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化低，優(yōu)化廣告圖與優(yōu)化商品；點(diǎn)擊多，銷(xiāo)量有增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化低，優(yōu)化廣告圖，減少無(wú)效流量如商品廣告往下移(其他如刪除無(wú)關(guān)頁(yè)面的廣告等)。
廣告測(cè)評(píng)具體分析：第一步分析點(diǎn)擊。店內(nèi)UV也就是廣告點(diǎn)擊，少，則廣告不吸引人點(diǎn)擊，必須修改廣告。在說(shuō)看見(jiàn)此廣告的全部訪客，這個(gè)數(shù)值通常比較難統(tǒng)計(jì)，因?yàn)闆](méi)辦法去重，例如首頁(yè)與單個(gè)寶貝詳情頁(yè)有同一個(gè)廣告，我們無(wú)法去掉同時(shí)訪問(wèn)首頁(yè)與此單個(gè)寶貝詳情頁(yè)的訪客，解決方法就是在單個(gè)頁(yè)面放置廣告或者全部頁(yè)面都放置廣告。這個(gè)訪客數(shù)很少，檢查廣告是否放錯(cuò)位置了，廣告所在的頁(yè)面訪客都少，那廣告的點(diǎn)擊來(lái)的店內(nèi)UV肯定就少了。
第二步分析轉(zhuǎn)化。訪客增多，銷(xiāo)量沒(méi)增，廣告賣(mài)點(diǎn)與商品賣(mài)點(diǎn)優(yōu)化。商品能賣(mài)我們才聚焦引流，但是這些流量都不能增加成交，那就是我們引入的流量有問(wèn)題了。
訪客增多，銷(xiāo)量增多，轉(zhuǎn)化率降低，需要商品優(yōu)化；需要減少無(wú)效流量。流量越多，商品的轉(zhuǎn)化就越趨向平穩(wěn)，如果轉(zhuǎn)化低，先進(jìn)行商品優(yōu)化，然后減少無(wú)效流量，比如減少無(wú)關(guān)頁(yè)面的廣告圖。
派友例子的延伸：有一款外套，很多買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)之后評(píng)論是送給爸爸很好，爸爸非常喜歡；假如我們店鋪里的此單品廣告，著重點(diǎn)在什么冰點(diǎn)價(jià)之類(lèi)的，顧客因?yàn)榈蛢r(jià)而點(diǎn)擊進(jìn)入這個(gè)商品，但是評(píng)論一股腦都是送給爸爸的，那么轉(zhuǎn)化率自然不會(huì)高了；而如果在冰點(diǎn)價(jià)的基礎(chǔ)上，我們有一個(gè)重點(diǎn)，“年末孝心，送給爸爸最好的禮物——眾買(mǎi)家一致推薦”之類(lèi)廣告語(yǔ)，點(diǎn)擊也許會(huì)少些，但是成交是否會(huì)提高呢？因此我們知道，要轉(zhuǎn)化做得好，廣告需要做對(duì)，店內(nèi)流量不只是多就好，還要是有效流量。
第三步優(yōu)化位置：如何把廣告放在最佳的位置。總所周知，首頁(yè)的第一屏最重要，越往下點(diǎn)擊就越少；而詳情頁(yè)又可以分為多個(gè)頁(yè)面，讓不同的品類(lèi)使用不同的詳情頁(yè)模板，如圖
因此我們需要解決的就是，首頁(yè)的廣告圖放置的位置在哪里最優(yōu)？詳情頁(yè)里的廣告圖放在幾個(gè)品類(lèi)的詳情頁(yè)里最優(yōu)？首頁(yè)的比較簡(jiǎn)單，當(dāng)你確定了廣告圖已經(jīng)無(wú)法在優(yōu)化了以后，在保證它的點(diǎn)擊基礎(chǔ)上，廣告圖能放的最靠下的位置，就是最優(yōu)位置。詳情頁(yè)相對(duì)比較麻煩，因?yàn)檫@與關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售同出一轍，如內(nèi)衣可以放在外套詳情頁(yè)，外套卻極少在內(nèi)衣詳情頁(yè)有廣告；衣物可以在玩具、用品詳情頁(yè)放置廣告，而玩具、用品卻少在衣物頁(yè)面放置廣告(各位看官可以說(shuō)說(shuō)為什么？不過(guò)不是絕對(duì)哈，有時(shí)候主推單品也需要所有頁(yè)面都放置的)。實(shí)在不知道廣告該放幾個(gè)頁(yè)面好，有個(gè)笨方法，每個(gè)頁(yè)面都放，然后一個(gè)一個(gè)詳情頁(yè)刪，看看刪掉以后的店內(nèi)UV是否減少多，轉(zhuǎn)化是否降低(與首頁(yè)的往下移的方法是一樣的)。
完畢。淘寶來(lái)說(shuō)，針對(duì)店內(nèi)UV。若要測(cè)試廣告，那可以把做了廣告的寶貝踢出所有分類(lèi)，這樣分類(lèi)就找不到了；各個(gè)頁(yè)面的陳列也不展示出來(lái)；標(biāo)題用比較冷門(mén)的關(guān)鍵詞，讓買(mǎi)家在店內(nèi)搜索不到，這樣只有點(diǎn)擊所有寶貝或者點(diǎn)擊廣告才有可能找到這個(gè)商品了，這個(gè)數(shù)據(jù)就比較準(zhǔn)確了。當(dāng)然，我們直接在廣告的鏈接后加代碼，用軟件監(jiān)控廣告點(diǎn)擊是最直接準(zhǔn)確的，不過(guò)我想很多賣(mài)家并沒(méi)有這些軟件，那么就可以用這個(gè)方法了，大佬們可以繞道哈。
二、 店內(nèi)UV，尋找潛力商品之道(后續(xù))
三、 店內(nèi)UV，陳列優(yōu)化之道(后續(xù))
后補(bǔ)：
點(diǎn)擊量子統(tǒng)計(jì)里的“寶貝被訪排行”，選擇日期以后，點(diǎn)擊“下載”按鈕下載數(shù)據(jù)文件
打開(kāi)文件，在后面添加三列，分別為“店內(nèi)UV”“店內(nèi)占比”“跳失人數(shù)”
店內(nèi)計(jì)算公式為：店內(nèi)UV=寶貝頁(yè)訪客數(shù)(C列)-入店(G列)。
店內(nèi)占比計(jì)算公式為：店內(nèi)占比=店內(nèi)UV(J列)/寶貝頁(yè)訪客數(shù)(C列)。
跳失人數(shù)計(jì)算公式：跳失人數(shù)=入店(G列)*跳失率(I列)。
二跳人數(shù)計(jì)算公式：二跳人數(shù)=入店-跳失人數(shù).派友門(mén)可以算看看，二跳人數(shù)當(dāng)中，多少人點(diǎn)擊了我們主推單品的廣告！一些參考數(shù)值：
店鋪主營(yíng)商品主推之后，也就是做廣告或者陳列在顯眼位置后，店內(nèi)占比20%左右正常。
篇3
生產(chǎn)計(jì)劃問(wèn)題是建立生產(chǎn)計(jì)劃的優(yōu)化模型，使工廠的盈利最大，是運(yùn)籌學(xué)的典型問(wèn)題之一。運(yùn)籌學(xué)（operational Research）是有效運(yùn)用系統(tǒng)優(yōu)化的方法，建立數(shù)學(xué)模型或運(yùn)用數(shù)學(xué)定量，對(duì)經(jīng)濟(jì)或軍事活動(dòng)中的人力、物力、財(cái)力等資源進(jìn)行有效的配置和統(tǒng)籌安排，為決策者提供最優(yōu)方案一門(mén)學(xué)科。優(yōu)化設(shè)計(jì)（Optimization Design）就是從多種方案中選擇最佳方案的設(shè)計(jì)方法。它以數(shù)學(xué)中的最優(yōu)化理論為基礎(chǔ)，根據(jù)設(shè)計(jì)中所追求的性能目標(biāo)，建立目標(biāo)函數(shù)，在滿足給定的各種約束條件下，尋求最優(yōu)的設(shè)計(jì)方案。隨著優(yōu)化設(shè)計(jì)理論研究和應(yīng)用實(shí)踐的不斷發(fā)展，特別是電子計(jì)算機(jī)技術(shù)的日新月異，工程優(yōu)化設(shè)計(jì)正在逐步向自動(dòng)化、集成化和智能化的方向發(fā)展。
運(yùn)籌學(xué)中的大部分問(wèn)題都可以應(yīng)用MATLAB軟件中內(nèi)置函數(shù)通過(guò)編程求解，例如本文涉及的方差分析、回歸分析和非線性規(guī)劃問(wèn)題等。MATLAB還可以設(shè)計(jì)人機(jī)交互的可視化界面：圖形用戶界面（GUI）是用戶與計(jì)算機(jī)程序之間的交互方式，它是包含圖形對(duì)象，如窗口、圖標(biāo)、菜單和文本以及工具欄的用戶界面。文章設(shè)計(jì)了生產(chǎn)計(jì)劃問(wèn)題的GUI界面，通過(guò)選擇相應(yīng)的按鍵功能，用戶可以非常直觀、輕松地得出結(jié)果。
1應(yīng)用方差分析確定廣告方案
廣告宣傳對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)量有著顯著的影響，廣告方案在制定的時(shí)候會(huì)考慮到受眾人群、投放形式、宣傳側(cè)重點(diǎn)等多種因素，不同的廣告方案可能帶來(lái)銷(xiāo)量的明顯變化。在廣泛宣傳后，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)調(diào)查，可以應(yīng)用方差分析法確定未來(lái)的廣告投放方案。
方差分析法可以基于不太多的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，分析一個(gè)或多個(gè)因素對(duì)某個(gè)響應(yīng)變量的影響和作用的顯著性。圖1中的MAT-LAB GUI界面上可以輸入三種廣告方案下四個(gè)季度的銷(xiāo)量，按下確認(rèn)鍵后將調(diào)用MATLAB的單因素方差分析函數(shù)：p=anoval（x，group，'off'），其中返回的p值大于0.05，認(rèn)為因素?zé)o顯著影響，將在界面上顯示：“廣告方案無(wú)明顯區(qū)別”。
如果p值小于0.05，認(rèn)為不同的廣告方案對(duì)銷(xiāo)量有顯著影響，將進(jìn)一步進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，用參數(shù)估計(jì)法計(jì)算各水平效應(yīng)值，效應(yīng)值最大對(duì)應(yīng)的廣告引起的銷(xiāo)量最多。
2應(yīng)用回歸分析得到產(chǎn)品銷(xiāo)量與廣告投入、定r的關(guān)系
產(chǎn)品的廣告投入越大，產(chǎn)品的知名度越高，當(dāng)然銷(xiāo)量也會(huì)更好；產(chǎn)品降價(jià)銷(xiāo)售，銷(xiāo)量也會(huì)增加。回歸分析是用來(lái)確定兩種或兩種以上變量間相互依賴的定量關(guān)系的統(tǒng)計(jì)方法，當(dāng)所測(cè)的變量之間的線性關(guān)系不明顯時(shí)，可以用多項(xiàng)式回歸方法回歸模型描述變量間的函數(shù)關(guān)系。多項(xiàng)式回歸的判斷準(zhǔn)則是保證實(shí)際數(shù)據(jù)與計(jì)算數(shù)據(jù)之間差的平方和最小，根據(jù)回歸條件計(jì)算出最優(yōu)數(shù)據(jù)擬合多項(xiàng)式的系數(shù)。MATLAB有內(nèi)置的擬合函數(shù)：polyval和polyfit，可以對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行一階、二階、三階以及更高階的多項(xiàng)式的最佳擬合，其調(diào)用格式如下：
p=polyfit（x，y，n）：對(duì)x與y進(jìn)行n維多項(xiàng)式的曲線擬合，輸出結(jié)果p為含有n+1個(gè)元素的行向量，該向量以維數(shù)遞減的形式給出擬合多項(xiàng)式的系數(shù)。
圖2中輸入不同產(chǎn)品定價(jià)和廣告投入下的銷(xiāo)量，按下確認(rèn)鍵后將繪制出三階擬合曲線（圖3），直觀表現(xiàn)出產(chǎn)品銷(xiāo)量與廣告投入、定價(jià)的關(guān)系。同時(shí)得到擬合系數(shù)將用于生產(chǎn)計(jì)劃的最優(yōu)化設(shè)計(jì)。
3應(yīng)用非線性規(guī)劃理論確定最優(yōu)生產(chǎn)計(jì)劃
產(chǎn)品的單價(jià)越高，單個(gè)產(chǎn)品的所得利潤(rùn)會(huì)越高，但是同時(shí)產(chǎn)品的銷(xiāo)量會(huì)下降；產(chǎn)品的廣告投入越大，產(chǎn)品的知名度越高，當(dāng)然銷(xiāo)量也會(huì)更好，所得的利潤(rùn)也更大，但是，產(chǎn)品的投入也會(huì)增大。要平衡廣告投入、單價(jià)和銷(xiāo)量的關(guān)系，得出最優(yōu)的定價(jià)和廣告投入額以及最大可能獲得的利潤(rùn)值，可以建立最優(yōu)生產(chǎn)計(jì)劃的非線性規(guī)劃模型求解。
非線性規(guī)劃是數(shù)學(xué)規(guī)劃的一個(gè)重要組成部分，它起源于工業(yè)生產(chǎn)組織管理的決策問(wèn)題，在數(shù)學(xué)上用來(lái)確定多變量函數(shù)在滿足非線性約束條件下的最優(yōu)值。最優(yōu)生產(chǎn)計(jì)劃的非線性規(guī)劃模型是將總利潤(rùn)作為目標(biāo)函數(shù)，產(chǎn)品銷(xiāo)量與廣告投入、定價(jià)的關(guān)系為非線性約束，產(chǎn)品的支出應(yīng)該在總資本之內(nèi)作為線性約束條件，定價(jià)高于成本及變量非負(fù)數(shù)作為邊界條件，求解產(chǎn)品的單價(jià)、銷(xiāo)量、廣告費(fèi)三個(gè)變量的最優(yōu)解和相應(yīng)的總利潤(rùn)最大值。Maflab提供了求解有約束的多維非線性規(guī)劃問(wèn)題的函數(shù)fmincon，用于求解最優(yōu)化問(wèn)題，調(diào)用格式：[x’fval]=fmincon（@（x）optiumfun（x，n），x0，A，b，[]，[]，lb，[]，@（x）confun（x，n，p，q））；x為返回的最優(yōu)解，fval為最優(yōu)解的目標(biāo)函數(shù)，optiumfun為目標(biāo)函數(shù)：從x0開(kāi)始，在線性約束條件A*x
篇4
付費(fèi)廣告分二種，一種是搜索引擎廣告，比如最熟悉的百度競(jìng)價(jià)排名，是通過(guò)付費(fèi)快速在搜索引擎獲得好的排名;二種是大型門(mén)戶或行業(yè)站做廣告，如阿里巴巴，慧聰?shù)扔忻腷2c網(wǎng)站。
成本分析：
明顯的特征是見(jiàn)效快，付費(fèi)后立即見(jiàn)效，但是資金投入較高，百度競(jìng)價(jià)開(kāi)戶費(fèi)5000元，按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，一次點(diǎn)擊一般需幾元，一旦停止競(jìng)價(jià)，效果立馬消失，也存在點(diǎn)擊欺詐，白白損失銀子。門(mén)戶行業(yè)站的廣告費(fèi)也是驚人的。
2、安排專人在網(wǎng)上信息
企業(yè)聘請(qǐng)專業(yè)信息人員，在流量和知名度高的網(wǎng)站社區(qū)或論壇頻道企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、介紹等信息，包括有b2b網(wǎng)站(如阿里巴巴，慧聰)，知名門(mén)戶網(wǎng)站(如新浪，網(wǎng)易，地方門(mén)戶)，與企業(yè)有關(guān)的垂直門(mén)戶等。信息面越廣，越能提升公司產(chǎn)品的曝光率和知名度，利于交易的達(dá)成。這個(gè)方式缺點(diǎn)是信息容易被網(wǎng)站管理員認(rèn)為是廣告而刪除，后修改也比較困難。
成本分析：
主要是人員的工資，各地水平不同，按2000元每月算，一年2.4萬(wàn)元。對(duì)一般企業(yè)來(lái)說(shuō)，這筆費(fèi)用也不容忽視。而且每年都需要花費(fèi)這筆錢(qián)。
3、采取網(wǎng)站優(yōu)化方法
網(wǎng)站優(yōu)化是借助合理的seo技術(shù)，使企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)關(guān)鍵詞在主流搜索引擎中獲得好的排名，讓網(wǎng)站直達(dá)潛在客戶眼前。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣方法說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，實(shí)際操作也有些復(fù)雜，通常會(huì)遇到以下幾個(gè)問(wèn)題：a：網(wǎng)站建設(shè)和優(yōu)化脫節(jié)，因?yàn)轫樌@得優(yōu)化排名需要有好的網(wǎng)站做基礎(chǔ)，網(wǎng)站從架構(gòu)、內(nèi)鏈、內(nèi)容、關(guān)鍵詞布局都有要求，而一旦網(wǎng)站建設(shè)背離優(yōu)化思想，會(huì)嚴(yán)重降低推廣效果，也會(huì)增加優(yōu)化難度;b：挑選優(yōu)化人員失誤，導(dǎo)致整站被降權(quán)或被K，需要很長(zhǎng)一段時(shí)間才能恢復(fù)。針對(duì)這幾點(diǎn)問(wèn)題，企業(yè)可聘請(qǐng)seo高手一手操辦，包括網(wǎng)站策劃、建設(shè)、優(yōu)化，能有效避免建站和優(yōu)化脫節(jié)的問(wèn)題，在此提醒企業(yè)在挑選seo人員時(shí)，從多方面考察，最好選擇公司合作，個(gè)人大多是兼職，時(shí)間難保障，導(dǎo)致優(yōu)化進(jìn)度不可控，推薦一家實(shí)力較強(qiáng)的seo專業(yè)公司"武漢福寶網(wǎng)絡(luò)公司"，網(wǎng)址，再就是多看看成功案例，有無(wú)質(zhì)量高的優(yōu)化案例，如果沒(méi)有，任憑說(shuō)的多好聽(tīng)，也別信。在獲得目標(biāo)排名后基本不需要專業(yè)人員了，此時(shí)在企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)一名兼職的信息人員，定期對(duì)網(wǎng)站實(shí)施更新，能有效保障排名不下降。這是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣最佳的方法。
篇5
什么是廣告語(yǔ)？廣告語(yǔ)是向媒體受眾宣傳、推廣特定品牌產(chǎn)品或服務(wù)的口號(hào)，通常是一個(gè)簡(jiǎn)短的句子、短語(yǔ)或詞語(yǔ)。它是用來(lái)呈現(xiàn)品牌文化，表達(dá)企業(yè)理念、產(chǎn)品功能或服務(wù)特色，彰顯或強(qiáng)調(diào)該品牌的特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)，從而獲得廣告受眾的關(guān)注，讓受眾認(rèn)識(shí)或熟悉該品牌，進(jìn)而促使受眾產(chǎn)生對(duì)該品牌的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。
本文研究的廣告語(yǔ)指商業(yè)廣告語(yǔ)，即品牌廣告語(yǔ)。根據(jù)美國(guó)廣告大師E.S.魯易斯關(guān)于商業(yè)廣告的AIDA 原則，成功的廣告應(yīng)該能達(dá)到四個(gè)目的：（1）引人注意（Catch Attention ），（2）引起興趣（Arouse Interest），（3）營(yíng)造欲望（Create Desire），（4）引發(fā)行動(dòng)（Induce Action）。為了實(shí)現(xiàn)以上的廣告宣傳目的，廣告語(yǔ)需要盡可能地發(fā)揮四個(gè)功能：呼喚功能、表情功能、勸導(dǎo)功能、指令功能。從品牌廣告語(yǔ)的目的和功能來(lái)看，廣告語(yǔ)是以廣告受眾為中心的語(yǔ)言廣告形式。因?yàn)閺V告語(yǔ)譯者與原語(yǔ)作者的文化背景不同，面對(duì)的廣告語(yǔ)受眾不同，譯語(yǔ)和原語(yǔ)的表達(dá)形式不同，譯者翻譯廣告語(yǔ)時(shí)常常無(wú)法同時(shí)實(shí)現(xiàn)這四個(gè)功能。“成功的廣告語(yǔ)首先是能夠方便、快速地被廣告受眾所理解和接受” 。這條標(biāo)準(zhǔn)是翻譯廣告語(yǔ)的基本指導(dǎo)思想，在此基礎(chǔ)上譯者可以針對(duì)不同的廣告語(yǔ)采用靈活多樣的翻譯策略。
首先，我們看看廣告翻譯中的“異化（Alienations）”法，又稱“直譯法”。我們看一組（見(jiàn)表1）英語(yǔ)廣告語(yǔ)和對(duì)應(yīng)的中文翻譯。
廣告語(yǔ)“The Ultimate Driving Machine”是由靈獅廣告公司（Ammirati & Puris）1971年為當(dāng)時(shí)寶馬公司（BMW）制作的，它是德國(guó)汽車(chē)制造商最具辨識(shí)度的廣告語(yǔ)，明示該品牌汽車(chē)高端定位。這里譯者采用了直譯的翻譯方法。這則廣告語(yǔ)譯成中文是“終極座駕”，保留了原廣告語(yǔ)中高端汽車(chē)的市場(chǎng)定位（語(yǔ)意），也保留了原廣告語(yǔ)簡(jiǎn)潔的形式。
廣告語(yǔ)“The milk chocolate melts in your mouth，not in your hand”是由廣告公司Bates & Co.于1954年為M&M巧克力創(chuàng)作的。該廣告指出M&M巧克力比市場(chǎng)上的其他巧克力更方便，不會(huì)弄臟他物。可以看出，該廣告語(yǔ)清晰地表述該產(chǎn)品的特性。該廣告語(yǔ)譯成中文是“只溶在口，不溶在手”，采用了直譯法，譯語(yǔ)達(dá)到了呼喚和表情的廣告效果。
不難看出，其他三條廣告語(yǔ)的翻譯也采用了直譯的方法，采用了“異化”的翻譯策略。直譯的方法充足地保留原（廣告）語(yǔ)的語(yǔ)意和語(yǔ)形。通過(guò)采用直譯法，譯者一方面使譯語(yǔ)和原語(yǔ)在形式上保持一致，有效地保留原語(yǔ)的“呼喚功能”；另一方面譯者使譯語(yǔ)與原語(yǔ)在語(yǔ)義上盡可能?chē)?yán)格對(duì)應(yīng)，從而忠實(shí)地保持原語(yǔ)的“表情功能”。即讓譯語(yǔ)和原語(yǔ)一樣，達(dá)到語(yǔ)形和語(yǔ)意的統(tǒng)一，最后實(shí)現(xiàn)譯語(yǔ)和原語(yǔ)在“形美”和“意美”的統(tǒng)一。
其次，我們?cè)賮?lái)看廣告翻譯中的“歸化（Adaptations）”法，又稱 “意譯”法。我們看一組（見(jiàn)表2）英語(yǔ)廣告語(yǔ)和對(duì)應(yīng)的中文翻譯。
廣告語(yǔ)“A Diamond is Forever”是在1948年由弗朗西斯·格雷蒂（Frances Gerety）為南非約翰內(nèi)斯堡的德比爾斯鉆石公司（DeBeers）創(chuàng)作的，就像鉆石一樣，這則廣告語(yǔ)最有可能永久流傳。譯成中文是“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳”。這條英語(yǔ)廣告語(yǔ)語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明快、易識(shí)記、易上口，有很強(qiáng)的呼喚功能、表情功能，亦達(dá)到某種程度的指令功能。如果直接譯成中文，則很難達(dá)到上述功能。中文廣告語(yǔ)常常需要通過(guò)語(yǔ)形美與語(yǔ)意美的統(tǒng)一來(lái)實(shí)現(xiàn)呼喚功能和表情功能，進(jìn)而達(dá)到渲染和宣傳該產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的效果。
同樣，廣告語(yǔ)“I t Takes a Lickin’，But Keeps on Tickin’ ”是由手表生產(chǎn)商天美時(shí)（Timex）于1952年推出，強(qiáng)調(diào)了該品牌手表用途廣泛且經(jīng)久耐用。該廣告語(yǔ)翻譯成中文是：“風(fēng)吹浪打，永不停息”。
顯然這里六條廣告語(yǔ)的翻譯都運(yùn)用了“歸化”的翻譯策略，采用了“意譯”的方法。具體來(lái)說(shuō)，譯者在翻譯時(shí)對(duì)多方面因素加以權(quán)衡，決定對(duì)原語(yǔ)的形式特點(diǎn)部分或完全不予保留，但是為了不讓原語(yǔ)的“表情功能”在譯語(yǔ)種完全喪失，譯者在譯語(yǔ)種保持原語(yǔ)的“呼喚功能”的同時(shí)，對(duì)譯語(yǔ)的形式進(jìn)行不同于原語(yǔ)形式的文本建構(gòu)，以期獲得與原語(yǔ)相同或相近的“表情功能”。這六條廣告語(yǔ)的中文譯文彰顯了中文語(yǔ)言的形式美和語(yǔ)境美，很好地實(shí)現(xiàn)了中文廣告語(yǔ)的呼喚、表情、勸導(dǎo)功能。通常，在譯語(yǔ)中保留哪些原語(yǔ)語(yǔ)形或語(yǔ)意，如何保留，哪些原語(yǔ)文化的因素需要做出必要的調(diào)整以適應(yīng)譯語(yǔ)文化，譯者必須在對(duì)原語(yǔ)意圖、翻譯目的、原語(yǔ)句型和廣告受眾等因素分析的基礎(chǔ)上，做出“趨利避弊”的選擇。
第三，我們?cè)賮?lái)看“優(yōu)化”策略在廣告語(yǔ)翻譯中的應(yīng)用。有時(shí)候，“優(yōu)化法”又稱為“創(chuàng)造法”或“功能對(duì)等法”。現(xiàn)在看看表3的一組英語(yǔ)廣告語(yǔ)和相對(duì)應(yīng)的中文譯文。
顯然，阿聯(lián)酋航空公司的廣告語(yǔ)“Be Good to Yourself，F(xiàn)ly Emirates”沒(méi)有翻譯成“對(duì)自己好一點(diǎn)，選擇阿聯(lián)酋航空”，而翻譯成了“縱愛(ài)自己，縱橫萬(wàn)里”。Olympus 相機(jī)的廣告語(yǔ)“Focus on Life”沒(méi)有翻譯成“聚焦生活”，而是翻譯成了“人生難忘片段，永留印記”。
飛利浦電須刀的英文廣告語(yǔ)“Sense and Simplicity”用詞精煉、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔、而且運(yùn)用了押頭韻的修辭手法。這樣的廣告語(yǔ)語(yǔ)形短小精煉、語(yǔ)音押韻易于上口、語(yǔ)意重點(diǎn)突出鮮明，具有很好的廣告宣傳效果。另一方面，該廣告語(yǔ)的中文譯語(yǔ)“精于心，簡(jiǎn)于形”則很巧妙地運(yùn)用中文的語(yǔ)言形式美特點(diǎn)，把它翻譯成兩個(gè)三字詞語(yǔ)，而且實(shí)現(xiàn)押頭韻效果的同時(shí)，也達(dá)到了押后韻的效果。英文廣告語(yǔ)易于得到英語(yǔ)世界的接受和認(rèn)可，中文廣告語(yǔ)則易于得到中文世界的認(rèn)可和接受。
日本豐田汽車(chē)的英文廣告語(yǔ)“Where there is a way，there is a Toyota”是借用英語(yǔ)諺語(yǔ)“Where there is a will，there is way”的語(yǔ)言形式，巧妙地把“豐田汽車(chē)”融入其中，使該品牌的汽車(chē)迅速便捷地被英語(yǔ)世界的消費(fèi)者熟悉、認(rèn)可和接受。另一方面，該廣告語(yǔ)的中文譯文“車(chē)到山前必有路，有路就有豐田車(chē)”則很好地借用中文諺語(yǔ)“車(chē)到山前必有路”的基礎(chǔ)上，巧妙地加上“有路必有豐田車(chē)”的語(yǔ)句，與前句形成對(duì)仗，很好地宣傳了豐田汽車(chē)的產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場(chǎng)。這則廣告語(yǔ)的英語(yǔ)表達(dá)和中文表達(dá)都有一定程度的創(chuàng)造和理想的創(chuàng)意，是廣告語(yǔ)中非常成功的典范。
實(shí)際上，以上的廣告語(yǔ)的翻譯都采用了“優(yōu)化法”的翻譯策略。“優(yōu)化法”就是指譯者在譯語(yǔ)中保留原語(yǔ)具有美學(xué)價(jià)值的表達(dá)形式和語(yǔ)用目的之余，根據(jù)譯語(yǔ)的語(yǔ)言特點(diǎn)在譯語(yǔ)的表達(dá)形式上添加較多的譯語(yǔ)文體特征，使“呼喚功能”在譯語(yǔ)中發(fā)揮得更徹底、更深入人心、更耐人尋味。換言之，譯語(yǔ)能更好地實(shí)現(xiàn)廣告語(yǔ)在呼喚功能、表達(dá)功能、勸誘功能和指令功能之間的重新再整合，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)廣告語(yǔ)的最優(yōu)化的媒體宣傳效果。
不論在當(dāng)代或在歷史上，以目的語(yǔ)文化為歸宿的“歸化派”似乎是占了上風(fēng)。這是因?yàn)橐话愕淖x者也喜歡通順易懂的譯文。歌德甚至這么說(shuō)過(guò)：“ 如果想對(duì)廣大群眾產(chǎn)生影響，簡(jiǎn)單的翻譯往往是最好的翻譯。”（Lefevere 1992：116）
翻譯中歸化和異化不是矛盾的，而是互為補(bǔ)充的。不論是歸化還是異化，在目的語(yǔ)文化中起著不同的作用，都有其存在的價(jià)值。文化移植需要多種方法和模式。應(yīng)用翻譯的目的論理論（Skopos theory），對(duì)翻譯中涉及的各種因素作綜合的分析，譯者既可采用歸化的原則和方法，也可采用異化的原則和方法。甚至在一些情況下，即采用“歸化法”或“異化法”都不能達(dá)到理想的翻譯效果時(shí)，可以考慮采用“優(yōu)化法”即“功能對(duì)等法”。至于在譯文中必須保留哪些源語(yǔ)文化，怎樣保留，哪些源語(yǔ)文化的因素又必須作出調(diào)整以適應(yīng)目的語(yǔ)文化，都可在對(duì)作者意圖、翻譯目的、文本類(lèi)型和讀者對(duì)象等因素分析的基礎(chǔ)上，作出選擇。
然而在翻譯實(shí)踐中，要達(dá)到這些效果并非易事。“Just Do It！”俄勒岡州的運(yùn)動(dòng)服裝制造商耐克（Nike）于1988年推出了一則廣告語(yǔ)。自那以后，這則廣告語(yǔ)成了所有體育運(yùn)動(dòng)員心里的口號(hào)，成為最具影響力的廣告語(yǔ)之一。 這則廣告語(yǔ)當(dāng)時(shí)很獨(dú)特，它承認(rèn)耐克公司的產(chǎn)品并非無(wú)所不能—消費(fèi)者必須先準(zhǔn)備好改變生活方式，以符合體育運(yùn)動(dòng)的需要。三個(gè)簡(jiǎn)單的詞在英文里意味深長(zhǎng)。目前這則英文廣告語(yǔ)幾乎是人人皆知，但是譯成中文則出現(xiàn)了不同的譯語(yǔ)：“放手去做！不如行動(dòng)！只管去做！”甚至有人提出把它譯成“就干它！就搞它！”原因是，在英語(yǔ)中，“do it ！ ”在俚語(yǔ)中的意思是“干它！搞它！”與性有關(guān)聯(lián)，在英語(yǔ)世界是年輕人熟悉的。到目前為止，“Just Do It！”還沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)翻譯效果得到受眾普遍認(rèn)可和接受的中文譯語(yǔ)形式。
李寧牌運(yùn)動(dòng)裝備的廣告語(yǔ)從“Anything is Possible！（一切皆有可能！）”到“Never Give up！（永不放棄！）”到“Make the Change（讓改變發(fā)生！）”，這些廣告語(yǔ)聽(tīng)起來(lái)瑯瑯上口，曾經(jīng)激勵(lì)和鼓舞了千千萬(wàn)萬(wàn)的年輕人，也折射了這一品牌的發(fā)展歷程。然而，如果回頭再思考這些廣告語(yǔ)的由來(lái)，我們不難發(fā)現(xiàn)第幾條廣告語(yǔ)缺少創(chuàng)意，明顯有借用“Impossible is Nothing！（Adi的廣告語(yǔ)）”的痕跡。“Never Give up！”的廣告創(chuàng)意其實(shí)也是源于“Impossible is Nothing！（Adi的廣告語(yǔ)）”，激勵(lì)和鼓舞運(yùn)動(dòng)員和年輕人學(xué)習(xí)、生活和事業(yè)上要堅(jiān)持不懈、積極進(jìn)取、不斷向上。“Make the Change（讓改變發(fā)生！）”的廣告語(yǔ)應(yīng)該最早源于奧巴馬在四年前開(kāi)展總統(tǒng)競(jìng)選的宣傳口號(hào)：“Make the Change！”那時(shí)的美國(guó)的社會(huì)情況是：國(guó)內(nèi)失業(yè)率高，經(jīng)濟(jì)不景氣，貧富差距很大，窮人的社會(huì)福利保障不夠。為了迎合當(dāng)時(shí)美國(guó)的社會(huì)發(fā)展需要，為了拉選票，奧巴馬提出了“Make the Change！”的競(jìng)選廣告口號(hào)，后來(lái)在大選中獲勝。不難看出，李寧的廣告語(yǔ)明顯是借用英語(yǔ)廣告語(yǔ)的創(chuàng)意和表達(dá)，然后將其簡(jiǎn)單地翻譯成中文。仔細(xì)推敲這幾條中文廣告語(yǔ)，我們可以發(fā)現(xiàn)這些廣告語(yǔ)聽(tīng)起來(lái)像是英式中文（English Chinese），其中語(yǔ)意、語(yǔ)形、和廣告效果是差強(qiáng)人意。其他的不說(shuō)，我們仔細(xì)推敲分析李寧品牌的中文廣告語(yǔ)——“一切皆有可能！”通常是作為一個(gè)事先提醒，讓當(dāng)事人做好思想準(zhǔn)備：什么情況都可能發(fā)生（往往是指壞的情況和后果），“永不放棄！”是指鼓勵(lì)人們要有毅力，不到成功永不罷休的意思。英文表達(dá)不夠地道，英文表達(dá)為“Never Say Die！（永不言敗！）”廣告語(yǔ)“Make the Change！”翻譯成“讓改變發(fā)生！”其廣告創(chuàng)意和推廣效果也是差強(qiáng)人意。
以上這些現(xiàn)象和問(wèn)題值得我們譯界學(xué)者和專家的再思考和研究。在翻譯實(shí)踐中，廣告語(yǔ)的翻譯策略，即同化、異化、或優(yōu)化，并不能解決翻譯中的所有問(wèn)題。在一定程度上，廣告語(yǔ)翻譯是一個(gè)契合營(yíng)銷(xiāo)需要、不斷創(chuàng)新和創(chuàng)造的過(guò)程。
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如果沒(méi)有為人熟知的品牌，則需要在向用戶介紹游戲或應(yīng)用的價(jià)值時(shí)做得很好。要做到這一點(diǎn)，最佳的做法是在游戲推出期間向用戶免費(fèi)提供游戲內(nèi)容，并利用廣告來(lái)幫助推廣該應(yīng)用程序。需要注意的是，雖然希望廣告看起來(lái)視覺(jué)效果很好，但不要因?yàn)橐曈X(jué)效果而影響廣告信息的傳遞。
二、目標(biāo)用戶定位
移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)提供許多種不同的定位方法，作為廣告服務(wù)購(gòu)買(mǎi)者，根據(jù)操作系統(tǒng)和地區(qū)清晰地定義目標(biāo)用戶非常重要。比如正在推廣一款A(yù)ndroid游戲，則只需要定位于Android廣告資源。不需要將錢(qián)花在其他廣告資源上，因?yàn)檫@些資源中的用戶不是你的目標(biāo)用戶。
根據(jù)游戲類(lèi)型，相關(guān)游戲可能也會(huì)在各個(gè)國(guó)際市場(chǎng)具有很好的表現(xiàn)。如果你的游戲適合于其他國(guó)際市場(chǎng)，可以考慮用各種語(yǔ)言來(lái)對(duì)游戲進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
三、APP STORE游戲推廣
1、第一印象：App Store登錄頁(yè)
登錄頁(yè)的目的是將查看應(yīng)用程序的潛在用戶轉(zhuǎn)化為下載應(yīng)用程序的用戶。有研究表明：用戶登錄應(yīng)用的App Store頁(yè)面后，應(yīng)用需要在3秒鐘之內(nèi)吸引用戶的注意力，否則他們會(huì)選擇離開(kāi)。有如下需要注意的地方(關(guān)于應(yīng)用推廣的更多技巧請(qǐng)見(jiàn)極客活動(dòng)：應(yīng)用分發(fā)如何更高效)：
2、詳細(xì)的App Store說(shuō)明
擁有一個(gè)詳細(xì)且精煉的App Store說(shuō)明是非常重要的。說(shuō)明的第一句話就應(yīng)該闡明應(yīng)用價(jià)值，這樣消費(fèi)者可以立刻決定是否要下載你的應(yīng)用程序。能夠從視覺(jué)上展示應(yīng)用程序的高分辨率屏幕截圖也非常重要。務(wù)必仔細(xì)記錄客戶反饋，并立即解決客戶評(píng)論中反映的問(wèn)題，無(wú)論客戶的評(píng)論是正面的還是負(fù)面的。大多數(shù)用戶會(huì)瀏覽客戶評(píng)論，以便了解其他用戶對(duì)你的應(yīng)用的看法。
3、優(yōu)質(zhì)的圖標(biāo)和名稱
圖標(biāo)和名稱也極其重要。圖標(biāo)必須惹人眼球，以便應(yīng)用程序能夠脫穎而出。名稱應(yīng)該簡(jiǎn)短且巧妙。iTunes App Store挑選“Featured App”(精選應(yīng)用程序)的最重要的標(biāo)準(zhǔn)之一就是應(yīng)用程序的整體感觀。一位Apple員工曾這樣說(shuō)：“Apple為什么要在應(yīng)用程序商店中將一款看起來(lái)不奪目的應(yīng)用程序挑選為精選應(yīng)用程序呢?優(yōu)秀的設(shè)計(jì)是Apple品牌的核心，也是我們?cè)谔暨x精選應(yīng)用程序時(shí)仔細(xì)評(píng)估的一個(gè)因素。”
Apple也會(huì)搜尋那些能夠充分利用最新的操作系統(tǒng)版本或設(shè)備硬件的應(yīng)用程序。與此相比，Google、HTC、Samsung和其他廠商都希望將能夠展示他們的設(shè)備或操作系統(tǒng)功能的新應(yīng)用程序挑選為精選應(yīng)用程序。Infinity Blade 2和Real Racing HD便是其中的兩個(gè)例子。
四、、需要為廣告活動(dòng)投入多少資金?
需要確定廣告活動(dòng)的準(zhǔn)確花費(fèi)，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有固定答案，具體花費(fèi)因應(yīng)用程序和開(kāi)發(fā)人員而異。
一種方法是根據(jù)用戶的終身價(jià)值(LTV)優(yōu)化廣告活動(dòng)花費(fèi)。此方法對(duì)于包含應(yīng)用程序內(nèi)置購(gòu)買(mǎi)系統(tǒng)(IAP——詳見(jiàn)：Amazon應(yīng)用商店攜IAP大戰(zhàn)谷歌蘋(píng)果)的虛擬經(jīng)濟(jì)的游戲來(lái)說(shuō)很流行，因?yàn)檫@類(lèi)游戲的LTV可以非常高。
1、確定RPDAU(每日活躍用戶盈利)
首先要確定RPDAU(每日活躍用戶盈利)是多少。將一周內(nèi)的總盈利(包括所有盈利來(lái)源，如應(yīng)用程序內(nèi)置購(gòu)買(mǎi)、廣告、服務(wù)和其他任何盈利來(lái)源)除以該周內(nèi)的活躍用戶數(shù)量。然后將此數(shù)字除以7。此方法考慮了每周使用行為。
2、確定LTV(用戶的終身價(jià)值)
要確定LTV，將RPDAU乘以每位用戶每個(gè)月在應(yīng)用程序中的平均活躍天數(shù)。大多數(shù)應(yīng)用程序具有一個(gè)或兩個(gè)月的生命期限。活躍天數(shù)會(huì)根據(jù)應(yīng)用程序而異。使用獨(dú)立跟蹤方法來(lái)確定這一平均值。這一平均值可能介于2至10天之間，一些應(yīng)用程序的這個(gè)值可能會(huì)更高。
充分了解了自己的LTV是多少以后，便可以知道獲得一位新用戶應(yīng)該支出的最高花費(fèi)是多少。大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員建議根據(jù)此數(shù)字來(lái)優(yōu)化廣告活動(dòng)花費(fèi)。廣告是一種市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型經(jīng)濟(jì)，不可能總是以自己期望的價(jià)格獲得用戶。事實(shí)上，在許多情況下，獲得新用戶的花費(fèi)比預(yù)期要高。在以下情形下，應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)者應(yīng)該考慮以高于LTV的價(jià)格獲得用戶：
①新游戲
新游戲的過(guò)程中，讓新用戶試玩并獲得良好口碑，這一點(diǎn)非常重要。在這種情況下，可能會(huì)虧本，因?yàn)橄M(fèi)者還并不熟悉您的游戲。需要積極鼓勵(lì)他們，讓他們?cè)囃妗Ｈ绻螒蜃兊昧餍衅饋?lái)，應(yīng)仔細(xì)地優(yōu)化花費(fèi)，以便用更少的花費(fèi)來(lái)贏得用戶。
②旺季
在假期期間，移動(dòng)設(shè)備上的活動(dòng)會(huì)達(dá)到高峰期，許多新設(shè)備會(huì)被激活。這是提高下載量的絕佳時(shí)機(jī)。用戶會(huì)在他們的新設(shè)備(該設(shè)備或許是他們收到的禮物)上積極嘗試新的應(yīng)用程序。
③競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境
如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主動(dòng)將你的用戶基礎(chǔ)作為其目標(biāo)，則應(yīng)該增加營(yíng)銷(xiāo)花費(fèi)以獲得新用戶。由于你可能鎖定了廣告資源，這可以阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得你的用戶。
④具有利用現(xiàn)有用戶基礎(chǔ)的能力
如果你可以利用現(xiàn)有用戶基礎(chǔ)來(lái)交叉推廣多種游戲，應(yīng)該考慮在獲取新用戶方面投入比單個(gè)游戲的LTV更多的費(fèi)用。這要求有能力對(duì)游戲組合中各種游戲的交叉推廣所產(chǎn)生的影響進(jìn)行衡量。同時(shí)應(yīng)該考慮開(kāi)發(fā)“門(mén)戶”游戲，以便將用戶吸引到你的應(yīng)用程序游戲生態(tài)系統(tǒng)中。
雖然游戲開(kāi)發(fā)者能借助很多指標(biāo)來(lái)優(yōu)化其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，但這歸根結(jié)底是一種藝術(shù)，而非科學(xué)。進(jìn)行戰(zhàn)略性的監(jiān)控并在每日和每周的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化是確保成功的最佳途徑。
五、一些小技巧
1、將您的應(yīng)用程序大小保持在50MB以內(nèi)
iTunes商店對(duì)于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)中的應(yīng)用程序安裝設(shè)置了50MB的限制。而在Android Marketplace中，該限制為50MB。將應(yīng)用程序保持在50MB以內(nèi)的做法有助于應(yīng)用在無(wú)線環(huán)境下的正常下載使用。
2、在多個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)上做推廣
將廣告在多個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)上以覆蓋最大范圍的受眾。不同的廣告網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)擁有不同的網(wǎng)站和應(yīng)用程序，如果只選擇其中的一個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)，那么將無(wú)法覆蓋整個(gè)市場(chǎng)。
3、時(shí)常變換您的廣告素材
應(yīng)該盡量每個(gè)月更新兩次廣告素材，因?yàn)閺V告素材會(huì)隨著時(shí)間的流逝而失去吸引力。此外，將季節(jié)性因素和其他外部事件融入廣告素材的做法有助于提升廣告與客戶之間的相關(guān)度并提升廣告效果。
4、英語(yǔ)的優(yōu)先級(jí)應(yīng)高于其他外語(yǔ)
智能手機(jī)的大多數(shù)用戶或是來(lái)自講英語(yǔ)的國(guó)家，或是對(duì)英語(yǔ)有足夠好的理解力，因而懂得大多數(shù)應(yīng)用程序的使用。在文化上保持中立的應(yīng)用程序(例如Angry Birds)在世界各地廣受歡迎，因?yàn)檫@類(lèi)游戲?qū)ν婕矣⒄Z(yǔ)水平的要求并不高。
5、構(gòu)建應(yīng)用程序組合
篇7
訊：幾天前，和一個(gè)做出國(guó)服務(wù)的朋友，聊起他們公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的事情。每天網(wǎng)站5，6百的訪問(wèn)量并沒(méi)有讓這位老板高興起來(lái)，反而是焦頭爛額，倍感壓力。細(xì)細(xì)了解到，雙方簽訂的是網(wǎng)站優(yōu)化合同，采用了CPC作為計(jì)價(jià)方式，一個(gè)IP居然是4元錢(qián)，如此價(jià)格和百度競(jìng)價(jià)價(jià)格不相上下，然而一天的電話咨詢量確只有個(gè)位數(shù)，這樣的轉(zhuǎn)化率也讓筆者大跌眼鏡，感嘆于，同行賺錢(qián)確實(shí)有道，悲哀在，當(dāng)前廣告主對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)竟手無(wú)素雞之力。
采用CPC作為計(jì)價(jià)模式，是廣告聯(lián)盟的一種計(jì)價(jià)方式，也是效果營(yíng)銷(xiāo)的一種方法，當(dāng)然無(wú)可厚非。但無(wú)論采用什么方式的作為營(yíng)銷(xiāo)計(jì)費(fèi)的依據(jù)，廣告主都需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方法有充分的了解。服務(wù)商把CPC和網(wǎng)站優(yōu)化整合在一起的，是非常不專業(yè)的，甚至是不地道的做法。廣告聯(lián)盟中CPC的價(jià)格計(jì)算是按照每千IP來(lái)計(jì)費(fèi)的，而非每個(gè)IP，而通常的價(jià)格10-20元之間每千IP，于每IP，4元的水平相差巨大。網(wǎng)站優(yōu)化，是一個(gè)系統(tǒng)的概念，通常合同約定的指標(biāo)為網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名，也不會(huì)采用IP來(lái)計(jì)費(fèi)。
接著聊聊，轉(zhuǎn)化率的話題，對(duì)于CPC而言，每千IP的電話咨詢量，很大程度取決于廣告平臺(tái)投放網(wǎng)站的相關(guān)性，用戶的精準(zhǔn)度，同時(shí)也要看站點(diǎn)本省用戶體驗(yàn)和行為引導(dǎo)。相對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化或關(guān)鍵詞優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率則很大程度取決于關(guān)鍵詞的選擇，前面的文章也提過(guò)這塊內(nèi)容，在做關(guān)鍵詞選擇的時(shí)候有兩個(gè)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：1、用戶關(guān)注度標(biāo)準(zhǔn)，選擇用戶關(guān)注度比較高的關(guān)鍵詞，作為競(jìng)價(jià)和優(yōu)化的關(guān)鍵詞。
2、用戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)選擇一些購(gòu)買(mǎi)行為相關(guān)的關(guān)鍵詞，作為競(jìng)價(jià)和優(yōu)化的關(guān)鍵詞，比如空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商做競(jìng)價(jià)和優(yōu)化的時(shí)候，要選擇空調(diào)報(bào)價(jià)，空調(diào)廠家，哪個(gè)品牌的空調(diào)好等等這類(lèi)關(guān)鍵詞，而不選擇空調(diào)耗電量，空調(diào)除霜這類(lèi)關(guān)鍵詞。
從訪問(wèn)量到CPC模式，網(wǎng)站優(yōu)化，再到關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率，看似雜亂無(wú)序，但對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，只有充分了解了這些知識(shí)的要點(diǎn)和關(guān)系，才會(huì)避免出現(xiàn)以上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)失敗的案例，廣告主們要修煉出，投入到哪，效果出哪的本領(lǐng)，威風(fēng)凜凜的氣派，還是要多學(xué)多實(shí)踐。（艾瑞網(wǎng)）
篇8
（一）科學(xué)、指導(dǎo)性
事物的發(fā)展需要以其具備科學(xué)性作為支撐，進(jìn)而呈現(xiàn)出一套合理完善的自身規(guī)律體系。廣告策劃創(chuàng)新發(fā)展也需要尊重廣告策劃的科學(xué)性特點(diǎn)，主要在兩方面表現(xiàn)：首先，廣告策劃本身具備完善的知識(shí)體系，在廣告策劃運(yùn)行過(guò)程中，能夠提供高質(zhì)量的體系支撐。其次，廣告策劃想要實(shí)現(xiàn)高水平，一般需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面把握，對(duì)消費(fèi)者現(xiàn)有心理發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行研究，從而實(shí)現(xiàn)廣告策劃擴(kuò)大傳播范圍的科學(xué)性[1]24。例如，市場(chǎng)調(diào)研、思維創(chuàng)新、目標(biāo)制定與效果評(píng)估等。
（二）系統(tǒng)、針對(duì)性
廣告策劃的系統(tǒng)性特點(diǎn)，體現(xiàn)在其能有效統(tǒng)一聯(lián)系廣告的不同工作任務(wù)。比如廣告思維、廣告目的、宣傳方案、實(shí)際制作、產(chǎn)品生產(chǎn)與使用環(huán)節(jié)等。廣告策劃在系統(tǒng)性的基礎(chǔ)上，也具有針對(duì)性，具體表現(xiàn)是能夠融合企業(yè)宣傳要求，對(duì)宣傳預(yù)期進(jìn)行科學(xué)的制定，并積極實(shí)現(xiàn)整體工作任務(wù)完成的針對(duì)性，從而體現(xiàn)廣告策劃工作的價(jià)值意義。
二、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下廣告策劃創(chuàng)新要點(diǎn)
（一）廣告定位
在互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，對(duì)廣告定位與其創(chuàng)新進(jìn)行明確，有利于增強(qiáng)廣告策劃有效性與真實(shí)性，起到對(duì)廣告功效強(qiáng)化的效果。傳統(tǒng)廣告地位重視線路模式單一性，其廣告素材、市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者、廣告策劃、活動(dòng)執(zhí)行等按照順序進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)廣告策劃定位統(tǒng)一性。但在互聯(lián)網(wǎng)+背景下的廣告策劃定位需要與傳統(tǒng)定位不同，做到廣告定位創(chuàng)新，從而提升企業(yè)整體價(jià)值。這種廣告策劃定位模式，有利于廣告策劃有效結(jié)合客戶與市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)整體把握廣告定位，使廣告定位創(chuàng)新滿足客戶需要[2]170。使企業(yè)傳遞信息更直觀，加強(qiáng)消費(fèi)者感知企業(yè)廣告思想。
（二）市場(chǎng)調(diào)研
在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，網(wǎng)絡(luò)用戶增多，大部分廣告主開(kāi)始重視在網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行廣告投放，引發(fā)傳統(tǒng)媒體與新興媒體的競(jìng)爭(zhēng)局面，使廣告市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化。因此，廣告商需要轉(zhuǎn)變思路，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行創(chuàng)新，結(jié)合實(shí)際情況、產(chǎn)品受眾對(duì)象、產(chǎn)品生命周期、廣告手段經(jīng)濟(jì)效益等，對(duì)最優(yōu)的調(diào)研方式進(jìn)行選擇，以受眾群差別，實(shí)現(xiàn)調(diào)查方式的針對(duì)性與差異化。
（三）創(chuàng)意呈現(xiàn)
廣告策劃工作的信息策劃具有一定的綜合性，需要重視創(chuàng)新呈現(xiàn)要點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，廣告創(chuàng)意的創(chuàng)新需要結(jié)合特定人群，進(jìn)行信息傳遞，分析人群文化、環(huán)境與地域影響因素，采取政策實(shí)現(xiàn)廣告信息傳遞的差異化，做到結(jié)合不同受眾人群偏好與不同廣告信息，促進(jìn)廣告策劃在創(chuàng)意呈現(xiàn)角度研究創(chuàng)新發(fā)展策略。
三、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下廣告策劃創(chuàng)新發(fā)展影響因素
（一）營(yíng)銷(xiāo)觀念
在互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，市場(chǎng)商品眾多，不同產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同消費(fèi)市場(chǎng)。廣告策劃行業(yè)相關(guān)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，首先需要對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品特性進(jìn)行詳細(xì)分析，才能采取營(yíng)銷(xiāo)策劃方案制定。廣告策劃對(duì)應(yīng)的廣告主旨在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，使消費(fèi)者清楚產(chǎn)品作用功效，并使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲，因此，廣告策劃需要結(jié)合產(chǎn)品價(jià)格檔次與觀念價(jià)格的體現(xiàn)，通過(guò)產(chǎn)品高檔次，使產(chǎn)品價(jià)格模糊化，并幫助消費(fèi)者形成價(jià)格符合實(shí)際水平的觀念，促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)劃算認(rèn)知。
（二）廣告創(chuàng)意
互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下的優(yōu)質(zhì)廣告策劃，需要能對(duì)產(chǎn)品特性進(jìn)行突出的廣告腳本和創(chuàng)新性的廣告創(chuàng)意。首先，廣告創(chuàng)意是廣告策劃的重要思維基礎(chǔ)，廣告策劃具有一定綜合性，一般需要對(duì)多方面內(nèi)容進(jìn)行綜合考慮[2]58。比如廣告策劃的實(shí)施流程、具體操作與投入資金等，但廣告策劃行為始終需要以廣告創(chuàng)意作為自身的主要思維基礎(chǔ)。其次，廣告創(chuàng)意有利于實(shí)現(xiàn)廣告策劃的思維突破，對(duì)廣告策劃相應(yīng)的廣告表現(xiàn)、廣告形式、廣告內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)新，從而對(duì)廣告創(chuàng)作目的進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。在某種程度上，廣告創(chuàng)意賦予了廣告策劃生命。比如，索尼的廣告內(nèi)容結(jié)合了美國(guó)摩天大樓與尼加拉大瀑布，基于廣告創(chuàng)意的創(chuàng)新為立體聲音響做廣告，就屬于賦予廣告策劃以知覺(jué)性，使廣告策劃具有了鮮活生命。在這個(gè)廣告中，天空、高樓與瀑布的結(jié)合，使客戶充分體會(huì)到了產(chǎn)品的音響效果，激發(fā)了客戶的購(gòu)買(mǎi)欲[3]77。由此可見(jiàn)廣告創(chuàng)意影響廣告策劃，使其具有生命，并使其生命被客戶感知。
四、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下廣告策劃創(chuàng)新發(fā)展策略
（一）創(chuàng)新廣告策劃模式
互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境促使社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，極大地沖擊了傳統(tǒng)廣告策劃模式，需要廣告策劃相關(guān)企業(yè)對(duì)廣告策劃模式，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下的改革，并做到有效創(chuàng)新廣告策劃模式[3]76。例如，企業(yè)需要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)線上廣告市場(chǎng)與線下廣告市場(chǎng)的不同需求，處理廣告?zhèn)鞑W(xué)內(nèi)容，對(duì)廣告策劃市場(chǎng)的群體針對(duì)性與市場(chǎng)針對(duì)性進(jìn)行有效把握，創(chuàng)新廣告策劃形式內(nèi)容，整合廣告策劃與廣告設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行與策劃方案能夠有效對(duì)接，實(shí)現(xiàn)資源的更好流動(dòng)與分配。廣告策劃企業(yè)需要清楚消費(fèi)者接觸到的廣告策劃將對(duì)企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售行為與生產(chǎn)行為產(chǎn)生影響，因此，創(chuàng)新廣告策劃模式，需要在廣告策劃的每一個(gè)環(huán)節(jié)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)理解與把握消費(fèi)者心理，使消費(fèi)者能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣告或線下廣告，對(duì)企業(yè)與企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生更深入的理解，促進(jìn)廣告策劃品牌效應(yīng)發(fā)揮作用[4]。互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下的新型的廣告策劃模式，有助于廣告活動(dòng)從單一的策劃與執(zhí)行，轉(zhuǎn)變成含有公關(guān)手段與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的整體系統(tǒng)性活動(dòng)，滿足消費(fèi)者心理需求，使消費(fèi)者關(guān)心的實(shí)際問(wèn)題能夠得到有效解決。
（二）優(yōu)化廣告策劃技巧
廣告策劃想要在互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，需要以優(yōu)化廣告策劃技巧的方式，體現(xiàn)廣告策劃創(chuàng)新發(fā)展策略。例如，廣告策劃可以在廣告主題與廣告訴求方面，進(jìn)行廣告策劃技巧優(yōu)化。廣告策劃優(yōu)化廣告主題策劃技巧，需要對(duì)廣告主題進(jìn)行科學(xué)的提煉，把握廣告主題高度概括產(chǎn)品宣傳的特性，以嚴(yán)抓產(chǎn)品獨(dú)有特點(diǎn)角度對(duì)廣告主題進(jìn)行確定，以獨(dú)特的方式進(jìn)行宣傳，降低創(chuàng)意雷同，提升廣告在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力度，增強(qiáng)其宣傳效果。企業(yè)產(chǎn)品客觀存在，無(wú)法做到及時(shí)變革與創(chuàng)新。但廣告可以根據(jù)人們思維進(jìn)行廣告策劃設(shè)計(jì)，基于廣告主題策劃技巧的優(yōu)化，廣告策劃對(duì)應(yīng)的廣告，能夠客觀表現(xiàn)其創(chuàng)造力，并且能表現(xiàn)人類(lèi)活動(dòng)的智力結(jié)晶。創(chuàng)新廣告訴求方法，也是一種重要的廣告策劃技巧優(yōu)化。首先，廣告策劃需要運(yùn)用理性訴求方法，在廣告策劃的訴求方式中，含有多種理性訴求方式，其中包括證言廣告訴求方式與知識(shí)廣告訴求方式等。以知識(shí)廣告訴求方式為例，優(yōu)化廣告策劃技巧，需要對(duì)產(chǎn)品的電子科學(xué)知識(shí)與生物科學(xué)知識(shí)進(jìn)行重點(diǎn)表現(xiàn)，達(dá)到有效吸引消費(fèi)者的目的。廣告策劃也可以運(yùn)用感性訴求方式，感性訴求方式也屬于刺激消費(fèi)者消費(fèi)的主要手段。在策劃感性訴求方式中，需要結(jié)合感性訴求的多種方式特點(diǎn)與產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者心理需求進(jìn)行滿足，從而刺激消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為。由此可見(jiàn)，在廣告主題與廣告訴求方法角度，對(duì)廣告策劃技巧進(jìn)行優(yōu)化，有利于廣告發(fā)揮實(shí)效性，并促進(jìn)廣告策劃創(chuàng)新發(fā)展。
（三）加強(qiáng)廣告策劃傳播
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代環(huán)境，催生了網(wǎng)絡(luò)廣告這一新興事物。因此，廣告人需要借助創(chuàng)新性思維審視網(wǎng)絡(luò)廣告與廣告策劃傳播，優(yōu)化廣告策劃對(duì)應(yīng)傳播的方式、內(nèi)容與理念，使網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的水平得到提升，從而促進(jìn)廣告策劃行業(yè)創(chuàng)新，順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)。廣告策劃設(shè)計(jì)理念，需要對(duì)傳播理念進(jìn)行全面整合。以廣告中的網(wǎng)絡(luò)廣告為例，其設(shè)計(jì)者需要深入研究網(wǎng)民心理，在廣告策劃過(guò)程中，重視廣告受眾的心理體驗(yàn)，以虛擬技術(shù)與思路創(chuàng)新等方式，對(duì)網(wǎng)民產(chǎn)生引導(dǎo)作用，使其能夠主動(dòng)參與到企業(yè)產(chǎn)品的體驗(yàn)中，從而使消費(fèi)者與產(chǎn)品宣傳達(dá)成消費(fèi)共識(shí)，發(fā)揮廣告實(shí)效性。比如在線調(diào)查、有獎(jiǎng)問(wèn)答等，從而對(duì)廣告命中率進(jìn)行有效提高。創(chuàng)新廣告策劃傳播需要對(duì)消費(fèi)者生活的區(qū)域、消費(fèi)者收入、消費(fèi)者年齡以及消費(fèi)者的愛(ài)好，進(jìn)行全面分析，將特定網(wǎng)站與廣告內(nèi)容有效結(jié)合，從而促進(jìn)網(wǎng)民在特定網(wǎng)站可以看到廣告內(nèi)容，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。優(yōu)化廣告策劃的傳播方式，需要做到傳播手段的豐富。例如，廣告策劃傳播需要結(jié)合廣告受眾與廣告內(nèi)容，對(duì)墻紙、插頁(yè)、按鈕、橫幅與旗幟等多種廣告形式進(jìn)行靈活運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ挠械姆攀浮＜訌?qiáng)廣告策劃的傳播設(shè)計(jì)，還需要考慮廣告播出的時(shí)間段與受眾對(duì)象，摒棄傳統(tǒng)24小時(shí)投放傳播觀念，以插播的方式，進(jìn)行不同時(shí)間段的廣告投放，實(shí)現(xiàn)投放科學(xué)性的同時(shí)，最大限度的達(dá)到了對(duì)消費(fèi)顧客進(jìn)行覆蓋的目標(biāo)。
（四）升級(jí)廣告策劃營(yíng)銷(xiāo)
篇9
信息推廣網(wǎng)站
把推廣網(wǎng)站的信息到潛在用戶常登錄的網(wǎng)站，潛在用戶在這些網(wǎng)站看到信息后可能會(huì)留下印象，或者可能登錄企業(yè)網(wǎng)站。這種方法一定程度上達(dá)到網(wǎng)站推廣目的。適合信息的平臺(tái)網(wǎng)站有在線黃頁(yè)、分類(lèi)廣告、論壇、博客、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息適合中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣，因?yàn)樗敲赓M(fèi)的，而且平臺(tái)非常多。適合大面積覆蓋。
綜合性網(wǎng)站推廣
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而此時(shí)，國(guó)內(nèi)的百度聯(lián)盟，搜狗聯(lián)盟也強(qiáng)勢(shì)出擊，各大巨頭都希望在這個(gè)后Google時(shí)代在廣告聯(lián)盟這個(gè)行業(yè)里面分一杯羹。而對(duì)于普通站長(zhǎng)而言，我們只需要看清兩個(gè)問(wèn)題就足夠了：要不要使用Google Adsense？如果要用，又該怎么用？
要不要使用Google Adsense?
回答這個(gè)問(wèn)題不能一概而論，對(duì)于小部分網(wǎng)站——比如盧松松博客，因?yàn)樽x者非常垂直，所以肯定會(huì)有許多廣告商愿意直接投放廣告，這樣的情況下，當(dāng)然可以不用任何廣告聯(lián)盟。而更多的網(wǎng)站——那些訪客隨機(jī)性更大的網(wǎng)站，那些流量不確定的網(wǎng)站，我認(rèn)為還是應(yīng)該使用Google Adsense。理由如下：
1.單價(jià)高：Google Adsense的單價(jià)絕對(duì)算得上數(shù)一數(shù)二，近年來(lái)雖然有所下降，但也絕對(duì)甩國(guó)內(nèi)聯(lián)盟幾條街，特別是做海外流量的網(wǎng)站。
2.不扣稅：Google的傭金是美國(guó)公司支付的，支付給你是不會(huì)扣稅的，當(dāng)然你去銀行收的會(huì)給中國(guó)銀行一些費(fèi)用，但是比起其他聯(lián)盟動(dòng)輒百分之十的稅費(fèi)，Google還是厚道太多了。
3.簡(jiǎn)單：Google Adsense的使用非常簡(jiǎn)單，如果你試過(guò)其它的廣告聯(lián)盟，你就會(huì)驚嘆于Google Adsense的易用和簡(jiǎn)單，比如Google Adsense并不要求備案，而國(guó)內(nèi)的所有廣告聯(lián)盟都硬性要求備案。
4.限制少：很多廣告聯(lián)盟對(duì)于網(wǎng)站的類(lèi)型，流量等都有一定的要求，而使用Google Adsense，你則不用為這些擔(dān)心，因?yàn)樗南拗品浅Ｉ佟８鞣N各樣的網(wǎng)站都可以使用Google Adsense。
5.自定義：你可以對(duì)展示的廣告做自定義處理，以便充分適合你的網(wǎng)站風(fēng)格。很多其它的廣告聯(lián)盟甚至根本沒(méi)有自定義風(fēng)格的選項(xiàng)。
6.強(qiáng)大的報(bào)表：Google Adsense的數(shù)據(jù)報(bào)表堪稱世界一流，這能讓你有充分的依據(jù)去優(yōu)化廣告和網(wǎng)站內(nèi)容。
7.優(yōu)化工具：如果只有數(shù)據(jù)報(bào)表，那也沒(méi)有多大用處，而Google Adsense提供一些列工具能夠讓你來(lái)讓自己的利益最大化。
8.充足的廣告主：Google Adsense擁有全世界最好的廣告主，這讓你能夠找到充分適配你的網(wǎng)站內(nèi)容的廣告。這能提高點(diǎn)擊率，甚至對(duì)于用戶體驗(yàn)也是有益的。
9.智能適配廣告：Google Adsense強(qiáng)大的算法和充足的廣告主保證了智能適配廣告的內(nèi)容。這意味著無(wú)論用戶來(lái)自任何國(guó)家地區(qū)，來(lái)自任何一個(gè)行業(yè)，Google Adsense都可以展現(xiàn)針對(duì)于他的廣告，這也意味著更高的點(diǎn)擊率和更友好的用戶體驗(yàn)。
10.支付信用：中小的廣告聯(lián)盟往往不大靠得住，但Google Adsense你則可以絕對(duì)放心。對(duì)于國(guó)內(nèi)站長(zhǎng)，可以利用中國(guó)銀行提取美元。
此外Google Adsense還有傭金高，速度快等優(yōu)點(diǎn)。既然Google Adsense有那么多優(yōu)點(diǎn)，那么，我們?cè)撛趺词褂媚?
第一個(gè)技能就是翻墻。
翻墻也是新一代網(wǎng)民必須掌握的技能，大家可以使用，Goagnent，VPN，或者shadowsocks等方式來(lái)翻墻，具體可以百度，反正方法很多，付費(fèi)的有，免費(fèi)的也有。
方法
第一：紅杏(收費(fèi))
第二：xskywalker 瀏覽器
第三：freevpnsakura.com/設(shè)置VPN，比較麻煩。每次會(huì)改密碼
翻墻之后，我們來(lái)到Google，注冊(cè)一個(gè)Google賬戶，比如Gmail賬戶，這是Google服務(wù)的一個(gè)通行證。
擁有賬號(hào)之后，我們進(jìn)入我搜聯(lián)盟的Google Adsense帳戶注冊(cè)，填入信息，就像下面這樣
點(diǎn)擊繼續(xù)，填入詳細(xì)的信息
GoogleAdsense谷歌公司搜狗聯(lián)盟
我是以前申請(qǐng)過(guò)的，所以會(huì)有這些，如果你是第一次申請(qǐng)，老老實(shí)實(shí)把內(nèi)容填完就行了。最后點(diǎn)擊提交申請(qǐng)。
Google會(huì)在一周內(nèi)完成你的申請(qǐng)，如果申請(qǐng)成功，你就擁有自己的Google Adsense賬戶了。
你可能會(huì)罵我，這哪里是新玩法嘛，大家都是這么做的啊。我說(shuō)的新玩法是Google Adsense中國(guó)區(qū)唯一授權(quán)合作服務(wù)商——我搜聯(lián)盟。
如果你像我一樣對(duì)Google Adsense一竅不通，不知道如何使用，也不知道優(yōu)化。但是還是想用Google Adsense，那么我搜聯(lián)盟可能對(duì)你很有幫助。
在Google Adsense的官方合作伙伴頁(yè)面(google.com/adsense/start/partners/partners.html)，我們搜索中國(guó)區(qū)，能找到這樣一個(gè)網(wǎng)站。
在了解試用后發(fā)現(xiàn)，這個(gè)網(wǎng)站或許能讓Google Adsense煥發(fā)出不一樣的生機(jī)，尤其是在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的大背景下。
我搜聯(lián)盟能夠幫助不熟悉Google Adsense的站長(zhǎng)部署和優(yōu)化Google Adsense廣告，Google Adsense雖然已經(jīng)很簡(jiǎn)單了，但是畢竟是外國(guó)產(chǎn)品，本地化做的不夠，我搜聯(lián)盟則很好的彌補(bǔ)了這一點(diǎn)，提供了草根站長(zhǎng)看得懂，用的來(lái)的數(shù)據(jù)分析。
篇11
對(duì)話：Q：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) A：趙征 （精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)專家）
Q：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的基本流程是怎么樣的？
A：我們目前服務(wù)的客戶有幾類(lèi)，70%是游戲行業(yè)，另外30%是電商和品牌，我們今年還會(huì)重點(diǎn)開(kāi)放兩個(gè)行業(yè)，一個(gè)是金融，一個(gè)是教育。比如游戲我們服務(wù)了多個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)；國(guó)美、當(dāng)當(dāng)?shù)榷际俏覀兊碾娚炭蛻簟?/p>
在服務(wù)中，我們先要了解廣告主的具體需求。比如游戲，我們需要根據(jù)產(chǎn)品的時(shí)間來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，把投放集中在核心運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品上。而品牌推廣則是最復(fù)雜的，比如三星做品牌推廣和新品的時(shí)候，需求可能是完全不一樣的。所以我們必須要經(jīng)過(guò)復(fù)雜細(xì)致的前期溝通流程。
溝通以后，我們會(huì)制定出細(xì)致的執(zhí)行方案，將投放手段和投放創(chuàng)意細(xì)化，并且推算這樣的投放將能達(dá)到怎樣的效果。
在投放過(guò)程中，我們就會(huì)進(jìn)行數(shù)據(jù)的優(yōu)化了。比如對(duì)于游戲類(lèi)的產(chǎn)品，我們需要跟廣告主進(jìn)行對(duì)接，看用戶注冊(cè)之后是否有激活、激活之后游戲是不是玩到了一定的級(jí)別、玩家第二天是不是有重復(fù)登錄、第七天，第三十天是不是還有登錄、玩家是否有自己充值、充值的金額有多少。這些關(guān)于投放廣告后的對(duì)接是比較復(fù)雜的，但是能幫助我們優(yōu)化數(shù)據(jù)。游戲的整體優(yōu)化其實(shí)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，目前國(guó)內(nèi)大的游戲運(yùn)營(yíng)廠商都跟我們有兩到三年的合作，證明了我們的整體數(shù)字優(yōu)化水平還是比較高的。
比如電商，我們需要研究用戶在電商注冊(cè)之后是否有產(chǎn)品的瀏覽、瀏覽之后是否有把商品放入購(gòu)物車(chē)、有沒(méi)有對(duì)商品進(jìn)行過(guò)收藏、有沒(méi)有提交過(guò)訂單、提交訂單后是否付款成功、成功以后有沒(méi)有產(chǎn)生退款，這些細(xì)致的問(wèn)題能幫助我們調(diào)整投放，進(jìn)行精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)。
像三星這樣的品牌，我們會(huì)在品牌的活動(dòng)頁(yè)面放置代碼，分析訪客的瀏覽行為、停留時(shí)間、以及對(duì)應(yīng)的動(dòng)作，比如是否有注冊(cè)、銷(xiāo)售、留言等后續(xù)行為。
對(duì)接完成以后，因?yàn)槲覀兿到y(tǒng)得到的數(shù)據(jù)都是實(shí)時(shí)的，所以我們也能實(shí)時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整不同的投放策略、針對(duì)不同的人群和媒體調(diào)整出價(jià)和預(yù)算，然后進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)等常規(guī)動(dòng)作。
除了數(shù)據(jù)，我們?yōu)槠髽I(yè)主進(jìn)行創(chuàng)意的優(yōu)化，針對(duì)企業(yè)主在營(yíng)銷(xiāo)中的不同創(chuàng)意，研究這些創(chuàng)意的投放效果，好的創(chuàng)意我們會(huì)增加投放預(yù)算，不好的創(chuàng)意我們進(jìn)行修改或削減預(yù)算。
Q：BEHE的AOS廣告操作系統(tǒng)有哪些業(yè)界領(lǐng)先的地方？
A：第一點(diǎn)是整個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)是實(shí)時(shí)的，以秒級(jí)的速度生成實(shí)時(shí)的報(bào)表。因?yàn)檫@套系統(tǒng)對(duì)廣告主是完全透明的，所以廣告主可以實(shí)時(shí)查看自己的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)。而且系統(tǒng)中還有一些針對(duì)細(xì)節(jié)的優(yōu)化工具，可以看到投放中不同媒體、不同渠道的分組數(shù)據(jù)是怎么樣的，然后給出不同的優(yōu)化策略。廣告主利用這些數(shù)據(jù)，可以得到非常高的優(yōu)化效益，根據(jù)數(shù)據(jù)在系統(tǒng)中飛快地調(diào)整出價(jià)、預(yù)算等項(xiàng)目。總體來(lái)說(shuō)，我們的系統(tǒng)優(yōu)化效率在業(yè)界中是非常高的。
第二個(gè)領(lǐng)先的地方是我們系統(tǒng)所有數(shù)據(jù)都是全部對(duì)外開(kāi)放的。一方面我們會(huì)對(duì)廣告主開(kāi)放數(shù)據(jù)，另一方面我們會(huì)通過(guò)API的方式把廣告主的數(shù)據(jù)全部導(dǎo)入系統(tǒng)。如果廣告主自己的業(yè)務(wù)系統(tǒng)需要調(diào)用數(shù)據(jù)的話，他可以隨時(shí)從我們的系統(tǒng)中獲取想要的數(shù)據(jù)。
第三方面是我們這套系統(tǒng)的后續(xù)對(duì)接能力是最強(qiáng)的。因?yàn)槲覀円恢痹谧鲂Ч麑?dǎo)向的廣告，所以我們對(duì)于廣告點(diǎn)擊之后的后續(xù)行為是非常關(guān)注的，各個(gè)行業(yè)我們都會(huì)有專門(mén)的后續(xù)數(shù)據(jù)對(duì)接方案，因?yàn)椴煌袠I(yè)的后續(xù)數(shù)據(jù)定義是不一樣的。所以我們?cè)谶@套系統(tǒng)中有一套強(qiáng)大的API來(lái)對(duì)接后續(xù)數(shù)據(jù)。
最后一個(gè)優(yōu)勢(shì)是我們的動(dòng)態(tài)出價(jià)算法，可以針對(duì)每一個(gè)不同的PV，出不同的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格全部是由系統(tǒng)動(dòng)態(tài)計(jì)算完成的，系統(tǒng)能夠預(yù)估在這個(gè)PV上投放的廣告主可能有多少個(gè)，這些廣告主有多大的轉(zhuǎn)化概率，有多大概率會(huì)在廣告點(diǎn)擊之后產(chǎn)生有效的轉(zhuǎn)化或者其他后續(xù)行為。然后結(jié)合廣告主的成本要求，給出一個(gè)合適的價(jià)格。動(dòng)態(tài)出價(jià)算法的意義在于用一個(gè)最適合的成本盡大可能地抓住可能產(chǎn)生點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的人群。我們幫助廣告主實(shí)現(xiàn)有效的預(yù)估，他們就能在投放廣告的時(shí)候出價(jià)出得準(zhǔn)。
Q：中國(guó)的廣告投放技術(shù)經(jīng)歷了哪些發(fā)展階段？
A：中國(guó)的廣告投放技術(shù)分為幾個(gè)階段。第一階段主要是按天售賣(mài)的廣告投放技術(shù)，這時(shí)候只要滿足媒體資源管理就好了。比如要管理好我有多少個(gè)媒體、每個(gè)媒體占有什么位置、這些位置可以實(shí)現(xiàn)哪些簡(jiǎn)單的定向，包括時(shí)段定向、日期定向、地域定向、投放限制、自動(dòng)上下廣告等。這是最早的廣告模式。
第二階段是百度出現(xiàn)之后就開(kāi)始的搜索引擎競(jìng)價(jià)，包括關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、關(guān)鍵詞搜索檢索的投放優(yōu)化。
第三階段開(kāi)始出現(xiàn)基于廣告網(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)投放技術(shù)，就是基于人群的投放技術(shù)，幫助廣告主把廣告做得更有效。但是這個(gè)階段的優(yōu)化和定向技術(shù)還比較粗糙，更多的是以簡(jiǎn)單的人群劃分和人群推測(cè)進(jìn)行優(yōu)化。
在第四階段，我們的廣告投放算法和預(yù)估算法比原來(lái)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，而且不只是依靠推測(cè)數(shù)據(jù)，更多的是依靠第一方的數(shù)據(jù)以及投放中的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)估。當(dāng)然計(jì)算量也大了很多，廣告投放技術(shù)涉及的規(guī)模也越來(lái)越大，同時(shí)定向和可優(yōu)化的途徑也越來(lái)越細(xì)。目前我們公司每天的流量大概在120億左右，比以前的流量大了好幾十倍。
Q：您對(duì)中國(guó)廣告主的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有哪些建議？
A：我覺(jué)得最核心的一點(diǎn)，是中國(guó)的廣告主應(yīng)該去關(guān)注網(wǎng)絡(luò)廣告投放的真正效果。大家都知道，在行業(yè)內(nèi)廣告投放分為兩種，一種是偏品牌的投放，一種是偏效果的投放，原來(lái)這兩種投放對(duì)應(yīng)的是不同的需求，比如品牌的投放針對(duì)的是大規(guī)模的需求，也就是要盡量多地覆蓋人群，讓最多的人看到我的廣告，形成印象傳播；而效果類(lèi)就是直接考量投放效果，原來(lái)這兩種投放是不能融合的。
但對(duì)于我們目前的投放經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，我們發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的品牌廣告主開(kāi)始關(guān)注廣告投放后的效果。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，最大的好處在于它的所有行為都是可以跟蹤的，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)在監(jiān)測(cè)和效果評(píng)估上更有優(yōu)勢(shì)的推廣方法。
所以對(duì)于國(guó)內(nèi)的廣告主來(lái)說(shuō)，在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)該盡可能地跟廣告公司進(jìn)行緊密的數(shù)據(jù)合作，溝通好廣告投放后的后續(xù)效果。
一方面，需要廣告主開(kāi)放一部分?jǐn)?shù)據(jù)給我們這種幫你進(jìn)行廣告投放的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司，跟投放相關(guān)的數(shù)據(jù)應(yīng)該盡量地詳細(xì)和豐富。
另一方面，廣告主應(yīng)該通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)公司評(píng)估和優(yōu)化用戶的后續(xù)行為。現(xiàn)在，無(wú)論你是投品牌廣告還是效果廣告，你都能判斷其中的流量和用戶質(zhì)量是不是足夠高，是不是對(duì)我的產(chǎn)品感興趣。目前國(guó)內(nèi)很多廣告主還沒(méi)有意識(shí)到這些問(wèn)題，我覺(jué)得我們公司正在行業(yè)內(nèi)推動(dòng)這件事，告訴廣告主如何制定標(biāo)準(zhǔn)，積累經(jīng)驗(yàn)，真正達(dá)到效果優(yōu)化。
還有一點(diǎn)，很多傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)為構(gòu)建一套屬于自己的數(shù)據(jù)、采樣、分析系統(tǒng)是很難的，其實(shí)并不。現(xiàn)在市面上有很多第三方的系統(tǒng)，這些平臺(tái)可以很快地完成數(shù)據(jù)采集和分析，能夠和廣告投放方自然對(duì)接。
Q：目前中國(guó)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)存在著哪些誤區(qū)？
A：國(guó)內(nèi)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)，有很長(zhǎng)一段時(shí)間都是為了做大數(shù)據(jù)而做大數(shù)據(jù)，并沒(méi)有真正地提煉數(shù)據(jù)中有含金量的部分和可用于營(yíng)銷(xiāo)再次利用的部分。這是一個(gè)誤區(qū)。
第二個(gè)誤區(qū)是大家覺(jué)得大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的搭建都是非常龐大，非常復(fù)雜的，一提到大數(shù)據(jù)就覺(jué)得有很多計(jì)算，有很強(qiáng)的硬件才能完成。其實(shí)不是這樣的，現(xiàn)在很多大數(shù)據(jù)的提煉都是在微型架構(gòu)下實(shí)現(xiàn)的，所以門(mén)檻要比預(yù)想中低很多。
第三個(gè)誤區(qū)是國(guó)內(nèi)個(gè)人習(xí)慣的數(shù)據(jù)還沒(méi)有被利用起來(lái)。目前很多所謂的大數(shù)據(jù)平臺(tái)都是根據(jù)用戶的瀏覽行為來(lái)推測(cè)用戶的后續(xù)行為，把這些變成了大數(shù)據(jù)的主體，其實(shí)這是非常弱相關(guān)的。比如我們根據(jù)用戶平時(shí)瀏覽的文章，來(lái)判斷用戶的個(gè)人興趣，其實(shí)是比較不準(zhǔn)確的。反而像一些第一方的數(shù)據(jù)，比如用戶在廣告主的站內(nèi)行為以及站內(nèi)的瀏覽頻次、停留時(shí)間，是更具有營(yíng)銷(xiāo)意義的。而這些數(shù)據(jù)目前沒(méi)有被很高效地利用起來(lái)。
對(duì)這些第一方的數(shù)據(jù)，很多人會(huì)存在一個(gè)疑慮，就是規(guī)模太小了，所以被很多人忽略了。其實(shí)數(shù)據(jù)的規(guī)模再小，只要足夠精準(zhǔn)，就有很多可以拓展規(guī)模的方法。一味地講究規(guī)模，就是犧牲了準(zhǔn)確度而進(jìn)行推測(cè)，這反而是不可取的。
篇12
資源整合的挑戰(zhàn)
目前國(guó)內(nèi)媒體方面CPD仍是最主要的媒介購(gòu)買(mǎi)方式，廣告形式更是紛繁蕪雜。如果要讓更多媒體資源加入到廣告交易平臺(tái)，媒體需要適應(yīng)統(tǒng)一的廣告形式/尺寸。
而針對(duì)中國(guó)復(fù)雜而特殊的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，一個(gè)好的DSP平臺(tái)的購(gòu)買(mǎi)功能應(yīng)該能夠通過(guò)多種方式 整合多種媒體資源，包括但不僅僅是支持RTB的Ad Exchange，還要包括廣告網(wǎng)絡(luò)，供應(yīng)端平臺(tái)和直接來(lái)自網(wǎng)站的廣告資源。
對(duì)于電商等尋求Direct Response的客戶，RTB競(jìng)價(jià)模式容易接受。但由于基于RTB的購(gòu)買(mǎi)并未將媒體環(huán)境與質(zhì)量考慮在內(nèi)，優(yōu)質(zhì)品牌資源可能仍然需要其它的購(gòu)買(mǎi)方式。
運(yùn)營(yíng)和人才的挑戰(zhàn)
相較于通過(guò)其它方提供的服務(wù)在Ad Exchange, 廣告網(wǎng)絡(luò)或者直接從網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)，DSP的使用，特別是以RTB方式自行購(gòu)買(mǎi)廣告資源時(shí)的運(yùn)營(yíng)、操作流程，要復(fù)雜的多。通過(guò)DSP和競(jìng)價(jià)系統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)廣告庫(kù)存，即使是程序化的購(gòu)買(mǎi)，依然需要人工控制和緊密的觀察，這對(duì)使用者提出了很高的要求。而目前，無(wú)論是廣告主還是公司，這方面的專業(yè)人才都很匱乏，還沒(méi)有專業(yè)的經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員和團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成這一工作。
市場(chǎng)配合的挑戰(zhàn)
DSP是一個(gè)高度復(fù)雜的生態(tài)鏈，依賴于不同公司的協(xié)作。而目前中國(guó)媒體系統(tǒng)生態(tài)環(huán)境還不成熟，沒(méi)有一個(gè)完整的環(huán)境。不少專業(yè)化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)、公司尚未出現(xiàn)。這意味著在中國(guó)的需求段平臺(tái)自身必須具備更完整的功能，幫助客戶實(shí)現(xiàn)更好的ROI，而不是簡(jiǎn)單地依賴其它的協(xié)作方。
RTB本質(zhì)上是一種購(gòu)買(mǎi)方式，是DSP的重要功能之一。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境復(fù)雜而特殊，一個(gè)好的DSP平臺(tái)的購(gòu)買(mǎi)功能應(yīng)該能夠通過(guò)多種方式, 整合多種媒體資源和技術(shù)手段（包括,但不僅僅是RTB），為廣告主實(shí)現(xiàn)更好的回報(bào)，這也是易傳媒需求端平臺(tái)ADP的目標(biāo)。
易傳媒ADP平臺(tái)由三大子平臺(tái)組成：DAS（數(shù)字自動(dòng)化系統(tǒng)）、DSP（需求方平臺(tái)）、DMP（數(shù)據(jù)管理平臺(tái)），整合了工作流管理，媒介策劃與購(gòu)買(mǎi)，多源人群和數(shù)據(jù)管理，投放效果分析和優(yōu)化等功能，簡(jiǎn)化商內(nèi)部從策劃到媒體購(gòu)買(mǎi)的流程，并真正實(shí)現(xiàn)以受眾為中心購(gòu)買(mǎi)、媒介購(gòu)買(mǎi)的系統(tǒng)化。
中國(guó)的數(shù)字展示廣告市場(chǎng)生態(tài)還不成熟。要為廣告主真正實(shí)現(xiàn)ROI的優(yōu)化，技術(shù)平臺(tái)的功能不能僅局限在單一實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)的功能。公司工作流的優(yōu)化，媒體計(jì)劃、購(gòu)買(mǎi)與數(shù)據(jù)管理功能的結(jié)合和協(xié)同，前期策劃階段的預(yù)測(cè)（包括與其他媒體的協(xié)同）與投放后的分析評(píng)估，只有在實(shí)際應(yīng)用中將這些與DSP有效地整合，才能真正體現(xiàn)技術(shù)平臺(tái)對(duì)廣告主的價(jià)值。
ADP平臺(tái)：提升營(yíng)銷(xiāo)ROI
跨媒體、廣告網(wǎng)絡(luò)和競(jìng)價(jià)平臺(tái)的廣告投放
基于中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際需求，易傳媒ADP平臺(tái)不僅對(duì)接廣告交易平臺(tái)（Ad Exchange），以RTB方式購(gòu)買(mǎi)覆蓋大量偏長(zhǎng)尾資源，同時(shí)也連接了多家主流廣告網(wǎng)絡(luò)、視頻網(wǎng)站，與400多家優(yōu)質(zhì)媒體進(jìn)行深度合作，為客戶提供大量?jī)?yōu)質(zhì)媒體資源。
通過(guò)整合多渠道媒體資源，基于強(qiáng)大的技術(shù)手段，ADP平臺(tái)幫助廣告主在統(tǒng)一界面上優(yōu)化選擇多渠道的媒體資源（包括CPD資源），并實(shí)現(xiàn)跨媒體、廣告網(wǎng)絡(luò)、競(jìng)價(jià)平臺(tái)的受眾購(gòu)買(mǎi)、實(shí)時(shí)優(yōu)化、創(chuàng)意輪播，統(tǒng)一頻次控制和無(wú)重復(fù)受眾覆蓋。
多源數(shù)據(jù)整合提升計(jì)劃與投放效果
范疇廣、質(zhì)量?jī)?yōu)的多源數(shù)據(jù)能夠?yàn)镈SP的媒介購(gòu)買(mǎi)提供大量數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和參考依據(jù)，更是精準(zhǔn)廣告營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。在生態(tài)體系還不完整的中國(guó)市場(chǎng)，需求方平臺(tái)尤其需要更強(qiáng)的數(shù)據(jù)整合能力。
易傳媒ADP平臺(tái)不僅擁有自身豐富的受眾數(shù)據(jù)、媒體表現(xiàn)數(shù)據(jù)和聚合之后的行業(yè)數(shù)據(jù)，還整合了第三方數(shù)據(jù)。易傳媒互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)覆蓋4.86億獨(dú)立用戶（第三方數(shù)據(jù)，截止到2011年12月）擁有第一手網(wǎng)民真實(shí)行為數(shù)據(jù)，并對(duì)人群數(shù)據(jù)作5大維度（人口統(tǒng)計(jì)學(xué)數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)瀏覽軌跡、廣告點(diǎn)擊偏好、地域分布以及上網(wǎng)時(shí)間分布）解析，提升受眾數(shù)據(jù)的廣度和質(zhì)量。實(shí)現(xiàn)更為精準(zhǔn)的人群定向，購(gòu)買(mǎi)到更有價(jià)值的人群。
除了自身超過(guò)4000多個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行及與400多家媒體表現(xiàn)數(shù)據(jù)和聚合之后的行業(yè)數(shù)據(jù)，ADP還整合了包括艾瑞、comScore等多家第三方監(jiān)測(cè)供應(yīng)商及獨(dú)立的數(shù)據(jù)供應(yīng)商等多方數(shù)據(jù)源。通過(guò)與數(shù)據(jù)合作伙伴的Cookie Mapping, ADP平臺(tái)極大程度地豐富既有數(shù)據(jù)，獲取更多維度上的數(shù)據(jù)信息，從而支持廣告主根據(jù)多維度KPIs（如PV、CTR等）選擇媒體優(yōu)化投放，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)質(zhì)的媒體投放及預(yù)算分配。
整合資源與數(shù)據(jù)，釋放優(yōu)化潛能
通過(guò)對(duì)后臺(tái)海量數(shù)據(jù)的分析，ADP平臺(tái)支持科學(xué)的根據(jù)歷史數(shù)據(jù)推算不同廣告的真實(shí)價(jià)值，提供多層次的實(shí)時(shí)優(yōu)化。公司可以在ADP平臺(tái)上進(jìn)行統(tǒng)一的訂單投放設(shè)置，同時(shí)在多家Ad Exchange購(gòu)買(mǎi)廣告資源。根據(jù)公司設(shè)置的投放目標(biāo)和預(yù)算，ADP自動(dòng)地根據(jù)在每個(gè)Ad Exchange上通過(guò)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)（RTB）獲得的流量的質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估，并相應(yīng)地對(duì)競(jìng)價(jià)的出價(jià)（bid）進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化。在實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)時(shí)，ADP平臺(tái)能通過(guò)對(duì)易傳媒巨大的網(wǎng)民數(shù)據(jù)庫(kù)資源以及豐富的第三方數(shù)據(jù)資源的海量數(shù)據(jù)挖掘，幫助公司精確分析衡量每個(gè)impression背后的用戶的價(jià)值。同時(shí)，利用機(jī)器學(xué)習(xí)算法，根據(jù)歷史競(jìng)價(jià)過(guò)程不斷有的放矢地進(jìn)行競(jìng)價(jià)，在相同的預(yù)算下優(yōu)化投放效果。
數(shù)字自動(dòng)化系統(tǒng)，優(yōu)化工作流管理
篇13
一、城市形象設(shè)計(jì)中戶外廣告表達(dá)的應(yīng)用
（一）城市空間總體規(guī)劃的應(yīng)用。戶外廣告的有效使用，可以客觀體現(xiàn)出城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力與城市的精神風(fēng)貌，有利于維護(hù)好城市形象，更好地表達(dá)出城市的發(fā)展水平，增強(qiáng)城市的社會(huì)影響力。在戶外廣告的設(shè)計(jì)過(guò)程中，相關(guān)設(shè)計(jì)人員需要結(jié)合城市實(shí)際的發(fā)展概況及城市經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，完善戶外廣告的設(shè)計(jì)方案，豐富這些廣告內(nèi)容，為城市空間總體規(guī)劃的合理科學(xué)性提供必要的參考依據(jù)。在現(xiàn)代化城市建設(shè)的過(guò)程中，做好城市空間總體規(guī)劃建設(shè)的相關(guān)工作，可以優(yōu)化城市的功能結(jié)構(gòu)，協(xié)調(diào)好不同功能之間的相互關(guān)系，為城市空間區(qū)域劃分的合理性提供可靠的參考信息。隨著城市化進(jìn)程的加快，城市規(guī)劃設(shè)計(jì)與戶外廣告規(guī)劃設(shè)計(jì)是協(xié)調(diào)發(fā)展的。既有的城市規(guī)劃組成部分無(wú)法滿足人們多元化的實(shí)際需求，需要城市管理者及規(guī)劃設(shè)計(jì)工作者能通過(guò)戶外廣告的表達(dá)形式，增強(qiáng)人們的視覺(jué)效果，保證城市空間規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的合理科學(xué)性。
（二）城市區(qū)域規(guī)劃設(shè)計(jì)中的應(yīng)用。戶外廣告的存在，可客觀反映出不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)、文化等方面的內(nèi)容，進(jìn)而為城市區(qū)域規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的完善提供必要的保障。在未來(lái)城市區(qū)域規(guī)劃目標(biāo)的確定與實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，戶外廣告所占的比例將會(huì)越來(lái)越大。這些廣告的開(kāi)放程度高，可對(duì)不同區(qū)域的實(shí)際發(fā)展概況進(jìn)行客觀有效的反映，進(jìn)而完善城市區(qū)域規(guī)劃設(shè)計(jì)的相關(guān)內(nèi)容，使得這些規(guī)劃設(shè)計(jì)在實(shí)際的應(yīng)用中能夠達(dá)到預(yù)期的效果，為現(xiàn)代化城市建設(shè)步伐的加快奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、城市形象設(shè)計(jì)中戶外廣告表達(dá)研究
（一）戶外廣告與城市空間的相互作用。城市的戶外廣告內(nèi)容豐富、色彩艷麗，在不同燈光的照射下可以營(yíng)造出良好的氛圍，完善了城市景觀的服務(wù)功能。戶外廣告設(shè)計(jì)的合理科學(xué)性，可以體現(xiàn)出人文活動(dòng)及各種商業(yè)活動(dòng)，間接地豐富城市景觀的表達(dá)形式。因此，合理地規(guī)劃設(shè)計(jì)戶外廣告，在滿足城市景觀多元化需求的基礎(chǔ)上，可以優(yōu)化城市空間結(jié)構(gòu)，促使城市空間資源利用率逐漸提高，更好地體現(xiàn)出現(xiàn)代化城市風(fēng)貌。
（二）戶外廣告的規(guī)劃方法研究。戶外廣告在規(guī)劃設(shè)計(jì)的過(guò)程中，需要充分地考慮各方面客觀存在的因素，保證這些廣告在實(shí)際的應(yīng)用中可以與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展有效地結(jié)合起來(lái)，優(yōu)化城市的服務(wù)功能。具體表現(xiàn)在：1.明確戶外廣告的指導(dǎo)思想；2.根據(jù)城市經(jīng)濟(jì)的實(shí)際發(fā)展概況，加深對(duì)戶外廣告所要傳遞信息的理解，確保這些廣告可以更好地體現(xiàn)出城市景觀內(nèi)容；3.統(tǒng)一戶外廣告的規(guī)劃方法，從廣告分類(lèi)、城市地貌、統(tǒng)一規(guī)定等方面進(jìn)行必要的研究，體現(xiàn)出戶外廣告的潛在價(jià)值。
（三）加快戶外廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展的研究。結(jié)合目前我國(guó)戶外廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，可知這些廣告受到管理不規(guī)范、廣告分類(lèi)方法不統(tǒng)一等因素的影響，無(wú)法滿足城市建設(shè)的實(shí)際需要。因此，需要對(duì)戶外廣告中存在的問(wèn)題進(jìn)行必要的研究，從增強(qiáng)戶外廣告規(guī)劃合理性、構(gòu)建戶外廣告的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)等方面解決各種客觀存在的問(wèn)題，進(jìn)而加快戶外廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度，為現(xiàn)代化城市戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供可靠的保障。
三、結(jié)束語(yǔ)
城市形象的不斷提升、社會(huì)影響范圍的擴(kuò)大，需要合理地規(guī)劃戶外廣告，協(xié)調(diào)好城市戶外廣告與城市形象建設(shè)之間的關(guān)系，最大限度地發(fā)揮出這些廣告的優(yōu)勢(shì)，為現(xiàn)代化城市服務(wù)功能的完善提供可靠的保障。本文通過(guò)對(duì)城市形象設(shè)計(jì)中戶外廣告表達(dá)的應(yīng)用及相關(guān)研究?jī)?nèi)容的說(shuō)明，客觀體現(xiàn)了做好這些研究工作的重要性。同時(shí)，合理地利用戶外廣告，增強(qiáng)戶外廣告的表達(dá)效果，對(duì)于現(xiàn)代化城市長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展也有重要的現(xiàn)實(shí)參考意義。
參考文獻(xiàn)：
