引論：我們?yōu)槟砹?3篇醫(yī)藥產(chǎn)品行業(yè)研究范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
文獻標(biāo)識碼:A
文章編號:1672-3198(2010)09-0009-03
1 引言
資本結(jié)構(gòu)的現(xiàn)論是從Modigliani和Miller(1958)的著名論文《資本成本、公司財務(wù)和投資理論》開始的,他們指出:在假定有不受限制的套利機會、公司不可能破產(chǎn)、沒有公司稅的前提下,公司總的市場價值不受其發(fā)行的負(fù)債數(shù)量影響。即在某些條件下,資本結(jié)構(gòu)與公司價值無關(guān),這些條件就是基于阿羅-德布魯世界中的條件(完備的市場、無交易成本、無稅收、無破產(chǎn)成本)。此后,學(xué)者們在逐步放松假設(shè)條件的情況下,不斷得出更加符合現(xiàn)實的結(jié)論,豐富和發(fā)展了資本結(jié)構(gòu)理論。如考慮公司所得稅(Modigliani和Miller,1963),成本模型(Jensen和Meckling,1976),考慮破產(chǎn)成本(Warner,1977)及非對稱信息(Myers,1984)等。
20世紀(jì)80年代中期以來,產(chǎn)品市場競爭程度與資本結(jié)構(gòu)互動關(guān)系開始受到金融經(jīng)濟學(xué)家和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)家的關(guān)注,一些基于產(chǎn)業(yè)組織理論的資本結(jié)構(gòu)模型開始出現(xiàn)。該領(lǐng)域的開創(chuàng)性研究始于Brander和Lewis(1986)。他們在《寡占與財務(wù)結(jié)構(gòu):有限責(zé)任效應(yīng)》一文中采用Jensen和Meckling(1976)的基本思想:杠桿的增加誘使股東采用風(fēng)險較大的策略。分析了公司資本結(jié)構(gòu)對產(chǎn)品市場競爭行為的影響,首次將產(chǎn)業(yè)組織理論和公司金融理論融合起來。在Brander和Lewis的模型中,賣方寡頭采用更有攻擊性的產(chǎn)品策略來增加風(fēng)險,從而使得在隨后的古諾博弈中采用較有攻擊性的策略,廠商于是選擇較高的負(fù)債水平,證明了企業(yè)資本結(jié)構(gòu)影響產(chǎn)品市場均衡。他們在1988年的論文中引入破產(chǎn)成本,進一步研究了企業(yè)負(fù)債水平對其在產(chǎn)品市場上行為的影響,但并沒有改變他們1986年的研究結(jié)論。Glazer(1989)進一步指出如果從長期考察Brander和Lewis模型,廠商有發(fā)行長期債券、提供財務(wù)杠桿來加強串謀的動因。但是,如果寡頭共謀很重要,則債務(wù)有限而且債務(wù)容量隨需求彈性增長(Maksimovic,1988)。理論模型(Maksimovic,1988;Bolton and Scharfstein,1990;Dasgupta and Titman,1998)和實證研究均發(fā)現(xiàn),以財務(wù)杠桿衡量的資本結(jié)構(gòu)影響公司在產(chǎn)品市場上的競爭能力(包括后續(xù)投資能力、價格戰(zhàn)和營銷競爭的財務(wù)承受能力)和業(yè)績。Zingales(1998)關(guān)于美國1980年解除運輸公司管制時各個企業(yè)的財務(wù)杠桿水平與競爭地位和生存能力關(guān)系的考察,進一步證實在競爭環(huán)境下公司當(dāng)前的融資選擇和財務(wù)杠桿影響后續(xù)產(chǎn)品市場競爭能力,當(dāng)前高財務(wù)杠桿對公司后續(xù)投資能力和價格戰(zhàn)的財務(wù)承受能力具有顯著的負(fù)面影響。但是,在競爭過程中,僅僅經(jīng)營效率高并不能夠保證企業(yè)生存,只有兼?zhèn)浣?jīng)營效率高和充足財務(wù)資源的企業(yè)才能夠長期生存。Showalter(1995)將古諾競爭延伸到伯川德競爭,同時考慮到需求不確定性和成本不確定性的作用。發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)行債務(wù)的動力既依賴于不確定性的類型,也依賴于競爭的類型。他的研究結(jié)論是,如果企業(yè)進行的是伯川德競爭,在成本不確定的情況下,企業(yè)將不會負(fù)債經(jīng)營。而在需求不確定的情況下,進行伯川德競爭的企業(yè)將選擇一定的負(fù)債水平,從而提高產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品價格,弱化了產(chǎn)品市場競爭程度。Gabrielle(2003)通過建立不確定需求下異質(zhì)產(chǎn)品雙寡頭競爭模型,研究了特定供需特性下廠商產(chǎn)出市場和資本結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系,并指出債務(wù)在斯塔克博格模型中的戰(zhàn)略應(yīng)用。Lyandres(2006)以1950-2003年間美國非金融上市公司為樣本實證研究表明,公司財務(wù)杠桿與產(chǎn)品市場競爭程度正相關(guān)。
從國外實證研究的結(jié)果看,公司資本結(jié)構(gòu)與其所處行業(yè)是否顯著相關(guān)并無一致的結(jié)論。Scott(1972)對美國12個非管制行業(yè)進行了橫截面分析,結(jié)果表明,在給定行業(yè)中,企業(yè)資本結(jié)構(gòu)確實以一種明確的方式聚集,行業(yè)似乎存在最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)。Bowen(1982)、Bradley(1984)研究發(fā)現(xiàn),同行業(yè)企業(yè)具有相似的資本結(jié)構(gòu),不同行業(yè)的資本結(jié)構(gòu)則確有差別,并且具有時間上的穩(wěn)定性。醫(yī)藥、器械、電子、食品行業(yè)負(fù)債率較低;造紙、紡織、鋼鐵、航空、水泥行業(yè)負(fù)債率較高;政府的管制對于資本結(jié)構(gòu)產(chǎn)生重要的影響,政府管制行業(yè)如:電話、電力、汽油等公用事業(yè)以及航空業(yè)的負(fù)債率最高。Aggarwal(1990)研究了亞洲12個國家中940家大公司的資本結(jié)構(gòu),發(fā)現(xiàn)日本、臺灣等7個國家或地區(qū)資本結(jié)構(gòu)具有顯著的行業(yè)間差異。然而,Wippern(1966)卻得出結(jié)論,除管制的電力公用事業(yè)外,不能拒絕8個行業(yè)間相等杠桿比率的假設(shè)。Martin和Henderson(1974)發(fā)現(xiàn),只有少數(shù)債務(wù)比率在行業(yè)間呈現(xiàn)出顯著性差異。Belkaoui(1975)研究了加拿大公司的資本結(jié)構(gòu),結(jié)果無法拒絕行業(yè)間差異不顯著的原假設(shè)。Ferri和Jones(1979)在對10個行業(yè)進行研究后也得出行業(yè)和債務(wù)結(jié)構(gòu)間只存在微弱關(guān)系的結(jié)論。
產(chǎn)業(yè)集中度的高低也會影響企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)。在集中度比較高的行業(yè),當(dāng)業(yè)內(nèi)主要企業(yè)因為融資約束或者杠桿收購(LBO),導(dǎo)致財務(wù)杠桿高時,低財務(wù)杠桿、現(xiàn)金充裕的競爭對手往往會主動發(fā)動價格戰(zhàn)或營銷戰(zhàn)(增加廣告收入、給經(jīng)銷商讓利等),降低產(chǎn)品利潤和經(jīng)營現(xiàn)金流,逼迫高財務(wù)杠桿企業(yè)陷入財務(wù)危機,從而降低競爭程度(Phillips,1995;Chevalier,1995a,1995b;Kovenock和Phillips,1995,1997)。因此財務(wù)杠桿低本身就是一項競爭優(yōu)勢因素,特別是在主要競爭對手之間經(jīng)營效率無差異時候。另外,宏觀經(jīng)濟環(huán)境、商業(yè)周期和產(chǎn)業(yè)政策的急劇變化,使得財務(wù)杠桿高的企業(yè)陷入財務(wù)危機的可能性大大超過財務(wù)杠桿低的企業(yè)(Campello,1999)。Andres Almazan和Carlos A. Molina(2005)研究結(jié)果表明,集中度高以及公司普遍采用租賃融資工具的行業(yè),不同公司之間的資本結(jié)構(gòu)差異較大,而激勵不足、內(nèi)部人在董事會占比過高、公司歷史較長、資本支出少的行業(yè),公司之間的資本結(jié)構(gòu)差異較小。
我國學(xué)者對資本結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品市場競爭之間關(guān)系的研究起步較晚,限于數(shù)據(jù)搜集的困難,目前研究成果還很少。朱武祥等(2002)研究發(fā)現(xiàn),當(dāng)公司預(yù)期未來競爭程度越激烈,當(dāng)前選擇的債務(wù)規(guī)模越低,從而產(chǎn)生財務(wù)保守行為,他們以燕京啤酒為例進行的案例研究有效地支持了理論假設(shè)。趙蒲和孫愛英(2004)運用我國上市公司數(shù)據(jù)進行實證研究,沒有發(fā)現(xiàn)財務(wù)保守行為與公司競爭戰(zhàn)略間的相關(guān)性,他們指出,我國上市公司在資本結(jié)構(gòu)管理方面較少考慮資本結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品市場競爭之間的互動與協(xié)調(diào)。鄧劍琴和朱武祥(2006)研究發(fā)現(xiàn),在產(chǎn)品市場競爭非常激烈,且現(xiàn)有業(yè)務(wù)衰竭很快的情況下,若受到融資約束,公司將選擇財務(wù)激進行為。劉志彪等(2003)以1997-2001年間我國上市公司數(shù)據(jù)進行的研究表明,企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)與其所在的產(chǎn)品市場的競爭程度呈正相關(guān)關(guān)系。姜付秀等(2008)利用中國上市公司1999-2004年的數(shù)據(jù),對產(chǎn)品市場競爭及其變化與資本結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系進行的實證研究表明,公司所在的產(chǎn)品市場競爭越激烈,公司資本結(jié)構(gòu)偏離目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)的幅度越小;同時,在產(chǎn)品市場競爭強度趨向更加激烈時,資本結(jié)構(gòu)表現(xiàn)出向目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)接近的趨勢。但是,產(chǎn)品市場競爭的動態(tài)變化與資本結(jié)構(gòu)調(diào)整速度的調(diào)整狀況是相互獨立,互不影響的。
在資本結(jié)構(gòu)與行業(yè)方面,國內(nèi)相關(guān)研究大都發(fā)現(xiàn)不同行業(yè)的資本結(jié)構(gòu)存在顯著差異(陸正飛和辛宇,1998;郭鵬飛和孫培源,2003;童光榮等,2005;姜付秀等,2008)。但洪錫熙和沈藝峰(2000)以1995-1997年期間在上海證券交易所上市的221家工業(yè)類公司為樣本數(shù)據(jù)進行的實證分析表明,行業(yè)因素并不顯著影響公司資本結(jié)構(gòu)。
縱觀國內(nèi)外相關(guān)文獻,不同視角下研究資本結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品市場競爭間關(guān)系所得出的結(jié)論并不一致。本文以醫(yī)藥行業(yè)上市公司為樣本,研究了醫(yī)藥行業(yè)上市公司資本結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品市場競爭之間的關(guān)系,對醫(yī)藥行業(yè)的未來發(fā)展有一定的借鑒意義。
本文的其他部分結(jié)構(gòu)安排如下:第二部分提出了本文的研究假設(shè);第三部分描述了研究設(shè)計,包括研究變量、樣本選擇等;第四部分是實證檢驗及結(jié)果分析;第五部分是本文的結(jié)論。
2 研究假設(shè)
理論研究和實證檢驗均表明,企業(yè)所在行業(yè)的競爭狀況一直被認(rèn)為是影響企業(yè)決策的一個重要因素(Leibenstein,1966)。從國內(nèi)外已有的研究文獻可以發(fā)現(xiàn),企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品市場競爭之間存在密切的聯(lián)系。
改革開放以來,隨著我國市場經(jīng)濟地位的逐步確立,企業(yè)所在市場的競爭程度日益加劇。目前,我國大多數(shù)行業(yè)的進入壁壘逐步消除,外資經(jīng)濟、民營經(jīng)濟和國有經(jīng)濟在幾乎所有的領(lǐng)域展開了激烈的競爭。產(chǎn)品市場競爭是解決問題的一種有效機制,競爭性的產(chǎn)品和要素市場作為一種“硬預(yù)算約束”和激勵機制,時刻考驗著企業(yè)的生存能力,并淘汰不合格企業(yè),給企業(yè)經(jīng)理造成了極大的壓力(Hart,1983)。中國醫(yī)藥行業(yè)由于同質(zhì)化產(chǎn)品較多、產(chǎn)能過剩,因此是高度競爭的行業(yè)。在這種情況下,醫(yī)藥企業(yè)將更加重視經(jīng)營和財務(wù)戰(zhàn)略,公司的負(fù)債率將隨著企業(yè)間劇烈競爭而增加。由此,本文提出如下假設(shè):
假設(shè)1:行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品市場競爭程度與企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)正相關(guān),產(chǎn)品市場競爭度強的公司更可能使用高的負(fù)債水平。
產(chǎn)業(yè)組織理論和反壟斷政策中的一個基本命題是資金充裕的企業(yè)能夠掠奪缺乏資金的對手(梯若爾,2007)。如果公司負(fù)債過高,而且行業(yè)里的競爭對手也了解到這一信息,那么高負(fù)債可能會導(dǎo)致財務(wù)狀況好的競爭者的掠奪行為,這將導(dǎo)致那些盡管有正的預(yù)期利潤但財務(wù)狀況不好的公司過早退出。這與Telser(1966)提出的債務(wù)融資“深口袋”(deep pocket)理論相一致。因此,為了防止競爭對手采取策略使公司陷入財務(wù)困境,行業(yè)內(nèi)公司之間的資本結(jié)構(gòu)決策有可能表現(xiàn)出一定的相似性。由此,本文提出如下假設(shè):
假設(shè)2:同一行業(yè)內(nèi)公司資本結(jié)構(gòu)具有相對穩(wěn)定性和相似性。
3 研究設(shè)計
3.1 樣本選擇
為了檢驗上述理論假設(shè),且克服行業(yè)特征對公司資本結(jié)構(gòu)的影響,本文選擇在滬深股市于2004年及以前上市的公司作為研究樣本,研究時間跨度設(shè)定為2004-2007年。本文數(shù)據(jù)部分來自CSMAR(中國股票市場數(shù)據(jù)庫),部分?jǐn)?shù)據(jù)來自巨潮資訊,從年報中手工整理得到。另外,在選取樣本時,遵循了以下原則:(1)上市公司年限相對較長,這是為了確保公司行為相對成熟;(2)由于外資股的股價與公眾A股的股價不同,為方便起見,剔除了擁有B股或H股的公司;(3)剔除ST類上市公司。最終符合要求的樣本共有81家醫(yī)藥行業(yè)上市公司,324個樣本。
3.2 研究變量
(1)公司資本結(jié)構(gòu)(BDR)。資本結(jié)構(gòu)有賬面資本結(jié)構(gòu)和市場資本結(jié)構(gòu)兩種度量方式,盡管使用市場價值來計算公司負(fù)債率更能真實價值(Sibley,1991),但由于我國上市公司中約三分之二的股份為非流通股,無法計算其市場價值。Glison(1997)認(rèn)為,在度量資本結(jié)構(gòu)時,無論是用賬面價值還是市場價值,都會存在“測量誤差”。Bowman(1980)指出資本結(jié)構(gòu)的賬面價值和市場價值的橫截面關(guān)系較高,故由使用賬面價值度量資本結(jié)構(gòu)而造成錯誤設(shè)定的可能性相當(dāng)小。因此,本文采用總負(fù)債/總資產(chǎn),即資產(chǎn)負(fù)債率指標(biāo)來反映公司資本結(jié)構(gòu),且采用賬面價值計量資產(chǎn)和負(fù)債。
(2)產(chǎn)品市場競爭(Competition)。目前還沒有一個合理的指標(biāo)可以用來準(zhǔn)確反映產(chǎn)品市場競爭,在產(chǎn)業(yè)組織理論中,反映產(chǎn)品市場競爭最常用的指標(biāo)是行業(yè)的市場集中度比率(一般表示為CRn)、交叉價格彈性等。但是,市場集中度指標(biāo)度量的是行業(yè)中最大的n家廠商的產(chǎn)出占行業(yè)總產(chǎn)出的比例,它反映不出企業(yè)之間行為的相互影響程度,即它難以準(zhǔn)確衡量企業(yè)之間的競爭強度。此外,由于我國企業(yè)數(shù)據(jù)庫不健全,部分企業(yè)的數(shù)據(jù)難以得到,僅以上市公司的市場集中度來反映市場競爭,必然會存在較大的偏差;而由于企業(yè)定價資料難以得到,交叉價格彈性指標(biāo)難以計算。Nickell(1996)和Grosfeld和Tressel(2002)采用租金指標(biāo)來反映產(chǎn)品市場競爭程度。他們認(rèn)為企業(yè)的主營業(yè)務(wù)利潤率在某種程度上可視為企業(yè)的“壟斷租金”,租金越高,意味著進入成本越高,新進入者進入市場的難度就越高,從而市場競爭程度就越低。同時,如果產(chǎn)品市場競爭激烈,企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)速度也較低。劉志彪等(2003)和Lyandres(2006)采用行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目、赫芬因德指數(shù)(HHI)和企業(yè)對競爭對手行為的敏感度作為度量產(chǎn)品市場競爭程度的替代指標(biāo)。考慮到數(shù)據(jù)獲得的便利性,本文以主營業(yè)務(wù)利潤率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)增長率作為產(chǎn)品市場競爭的替代變量,取倒數(shù)將其全部變?yōu)檎笜?biāo),然后,利用主成分分析法,將主成分因子征根大于1的前兩個主成分因子合成一個指標(biāo),該指標(biāo)越大,說明產(chǎn)品市場競爭越激烈。
(3)公司規(guī)模(size)。公司規(guī)模越大,公司的融資手段可能越多,負(fù)債的可能性越大。根據(jù)權(quán)衡理論,大公司傾向于多元化經(jīng)營,具有較穩(wěn)定的現(xiàn)金流量,抗風(fēng)險能力較強,不易受財務(wù)困境的影響。已有研究表明,規(guī)模越大的公司負(fù)債率較高。Friend和Lang(1988)、Wald(1999)等研究采用總資產(chǎn)的自然對數(shù),Titman和Wessels(1988)、Rajan和Zingales(1995)等研究采用主營業(yè)務(wù)收入的自然對數(shù)。本文采用公司年末總資產(chǎn)的自然對數(shù)值來反映公司規(guī)模。
(4)公司盈利能力(profitability)。關(guān)于盈利能力變量可以有多個指標(biāo)度量,Titman和Wessels(1988)采用營業(yè)利潤/營業(yè)收入和營業(yè)利潤/總資產(chǎn)兩項指標(biāo)來代表企業(yè)盈利能力。國內(nèi)學(xué)者陸正飛和辛宇(1998)采用凈利潤/主營業(yè)務(wù)收入指標(biāo);陳小悅和徐曉東(2001)采用主營業(yè)務(wù)利潤率指標(biāo)。本文以凈資產(chǎn)收益率來度量公司盈利能力。
(5)成長能力(growth)。本文選用托賓Q比率來度量公司成長能力,通常,托賓Q以資產(chǎn)的市場價值除以資產(chǎn)的重置成本得來。考慮到中國上市公司的特殊情況,托賓Q的計算有所不同。由于我國上市公司的非流通股不能按流通股等價計算(否則會高估公司市場價值),計算托賓Q時股權(quán)的市場價值由考慮非流通因素的股權(quán)的市場價值來替代,負(fù)債的市場價值和資產(chǎn)的重置成本分別由負(fù)債賬面價值和總資產(chǎn)的賬面價值代替,即托賓Q=(流通股的市場價值+非流通股總股數(shù)×每股凈資產(chǎn)+負(fù)債的賬面價值)/總資產(chǎn)。
(6)資產(chǎn)流動性(liquidity)。由于我國資產(chǎn)交易市場欠發(fā)達,公司固定資產(chǎn)的流動性較差,公司的存貨、應(yīng)收賬款等流動資產(chǎn)在公司遭遇財務(wù)困境時,可以采取一定的措施變現(xiàn)。本文采用流動比率指標(biāo)來衡量資產(chǎn)的流動性。
4 實證檢驗及結(jié)果分析
本文采用橫截面和時間序列數(shù)據(jù)混合回歸模型分析,這樣能夠在一定程度上克服變量之間的多重共線性。
本文建立如下回歸模型進行檢驗:
BDR=a0+a1Competition+a2Size+a3Liquidity+a4Profitability+a5Growth+μ
其中,ai為回歸系數(shù),這里i=0,1,2,3,4,5;μ為殘差項;BDR、Competition、Growth、Liquidity、Profitability、Size分別代表公司資本結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品市場競爭、成長能力、資產(chǎn)流動性、公司盈利能力、公司規(guī)模。
表1列出了樣本公司的描述性統(tǒng)計結(jié)果。2004-2007年間我國醫(yī)藥行業(yè)上市公司的平均資產(chǎn)負(fù)債率為44.04%,標(biāo)準(zhǔn)差為0.2012,說明樣本公司資產(chǎn)負(fù)債率差異較小,證明同一行業(yè)內(nèi)公司資本結(jié)構(gòu)具有穩(wěn)定性,驗證了本文的理論假設(shè)2。公司規(guī)模的均值為21.1622,標(biāo)準(zhǔn)差為0.7725。
表2是運用普通最小二乘法對模型進行回歸所得到的各變量的回歸結(jié)果,面板數(shù)據(jù)的調(diào)整R2為47.77%,模型擬合度較好,且由F值可知,回歸模型高度顯著。本文對回歸模型進行White異方差檢驗,不能拒絕存在同方差的零假設(shè),表明模型沒有異方差問題。
從表2中可以看出,代表產(chǎn)品市場競爭程度的變量系數(shù)為正,且該系數(shù)在1%的顯著性水平上顯著異于零,說明我國醫(yī)藥行業(yè)上市公司產(chǎn)品市場競爭與資本結(jié)構(gòu)呈正相關(guān)關(guān)系,即產(chǎn)品市場競爭越激烈,資產(chǎn)負(fù)債率越高。這也證明了本文的理論假設(shè)1。
公司規(guī)模的系數(shù)為正,且在統(tǒng)計上是顯著的,公司規(guī)模對資本結(jié)構(gòu)的正面影響與許多實證研究結(jié)果相一致(Rajan和Zingales,1995;Booth等,2001),說明規(guī)模較大的公司有較強的債務(wù)融資能力,更容易進入債務(wù)融資市場。資產(chǎn)流動性與負(fù)債水平顯著負(fù)相關(guān),表明我國醫(yī)藥行業(yè)上市公司通常用流動資產(chǎn)為其投資項目融資提供資金。盈利能力與公司資本結(jié)構(gòu)顯著負(fù)相關(guān),一方面說明獲利能力較強的公司更有能力通過留存收益進行內(nèi)源融資;另一方面也說明中國資本市場機制不完善,外源融資渠道較少。成長能力與資本結(jié)構(gòu)負(fù)相關(guān),說明有更多成長機會的公司具有更高的風(fēng)險,因此具有較高的財務(wù)困境成本。
5 結(jié)論
本文利用2004-2007年間中國醫(yī)藥行業(yè)上市公司作為研究樣本,檢驗了產(chǎn)品市場競爭與資本結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系。結(jié)果表明:
(1)公司資本結(jié)構(gòu)與其所在的產(chǎn)品市場的競爭程度呈正相關(guān)關(guān)系。
(2)醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)公司資本結(jié)構(gòu)具有相對穩(wěn)定性和相似性。
同時也檢驗了公司規(guī)模、盈利能力、成長能力、資產(chǎn)流動性等與資本結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系。這些結(jié)論對公司經(jīng)營戰(zhàn)略的制定與實施乃至醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展演化具有重要的啟示:企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)根據(jù)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、同行發(fā)展和競爭戰(zhàn)略,全面考慮他們間的組合與資本結(jié)構(gòu)間的互動與協(xié)調(diào),從而在激烈的市場競爭中取得競爭優(yōu)勢及優(yōu)良業(yè)績,進一步促進醫(yī)藥行業(yè)整合與發(fā)展。隨著醫(yī)療體制改革步伐的加快,醫(yī)藥行業(yè)市場競爭更趨激烈,資本結(jié)構(gòu)更趨合理,整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將會更加持續(xù)健康發(fā)展。
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篇2
商品條碼是商品的“身份證”，能夠助力商品流通，實現(xiàn)產(chǎn)品在線銷售、產(chǎn)品分享以及食品安全追溯等，并且背后蘊藏著巨大的信息價值，是市場經(jīng)濟主體發(fā)展情況的“感應(yīng)器”和“晴雨表”，不僅能直觀反映市場情況，還能助力市場監(jiān)管，為相關(guān)政府單位提供決策依據(jù)。通過分析商品條碼企業(yè)注冊數(shù)量和產(chǎn)品數(shù)量，“微觀”的商品條碼注冊情況能夠直接反映“宏觀”的市場發(fā)展情況，包括市場主體保有量和企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品流通情況等，可為行業(yè)發(fā)展和政府監(jiān)管提供參考。全國商品條碼各行業(yè)保有量分析截至2021年12月，商品種類共有1.5億多。將商品條碼注冊企業(yè)保有量按行業(yè)劃分，其中批發(fā)零售行業(yè)占比35.89%，食品飲料行業(yè)占比20.92%，農(nóng)副食品行業(yè)占比10.86%，電工電器設(shè)備行業(yè)占比4.38%，服裝鞋帽行業(yè)占比4.10%，建材行業(yè)占比3.54%，化學(xué)制品行業(yè)占比3.06%，醫(yī)藥行業(yè)占比3.00%，日雜品行業(yè)占比2.73%，文教用品行業(yè)占比1.61%，倉儲業(yè)占比0.02%，其他行業(yè)占比9.90%，具體情況如圖1所示（見下頁）。
從全國各行業(yè)商品條碼注冊企業(yè)保有量來看，批發(fā)零售、食品飲料、農(nóng)副食品占比合計接近七成，食品飲料和農(nóng)副食品合計占比約三分之一，說明批發(fā)零售和食品類企業(yè)是市場的基礎(chǔ)，其中食品是關(guān)系“民生”的焦點，食品安全也是市場監(jiān)管的重點。全國商品條碼每月同期對比分析截至2021年12月，全國新注冊商品條碼第一季度同比增長19%，從第二季度開始呈現(xiàn)負(fù)增長，全年同期對比累計增長率為-5.67%，增長率變化情況如圖2所基于商品條碼數(shù)據(jù)的市場發(fā)展分析重慶市質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化研究院陳震宇蔣蕓杉羅雪娟遼寧省標(biāo)準(zhǔn)化研究院呂錫源商品信息服務(wù)示。
12個月份中，增長率最大的為1月份的34.28%，增長率最低的為4月份的-23.65%。造成負(fù)增長的原因可能是：為應(yīng)對疫情影響，各地推動就地經(jīng)商辦企業(yè)，促使2020年全國增長率高達30%，以2020年和2021年的復(fù)合增長率來看，高達10%以上，遠遠超過我國GDP的兩年復(fù)合增長率。2021年全國性的注冊數(shù)據(jù)下降，只是在后疫情期間回歸常態(tài)化的正常現(xiàn)象。所以2021年全年的增長率曲線呈現(xiàn)先降后升的趨勢，說明我國市場發(fā)展從2021年4月份開始受到疫情的影響逐漸減少，市場經(jīng)營活動逐漸復(fù)蘇至疫情前的水平，相關(guān)單位應(yīng)及時把握市場波動情況，制定有效措施保證市場平穩(wěn)高效增長。各省市和各行業(yè)商品條碼數(shù)據(jù)分析2021年全國有18個省市商品條碼注冊增長率均在-10%以下，各省市增長率情況如圖3所示（見下頁）。增長明顯且全國排名前七位的省市依次是：海南、貴州、寧波、武漢、、青海、新疆。特別是海南和貴州增長率高達30%以上，這與海南和貴州近幾年市場規(guī)劃與發(fā)展有關(guān)。
2021年，全國各行業(yè)商品條碼注冊企業(yè)保有量同期對比增減量如圖4所示。其中，批發(fā)零售行業(yè)、食品飲料行業(yè)、農(nóng)副食品行業(yè)、醫(yī)藥用品行業(yè)增長較大，日雜品與服裝鞋帽行業(yè)出現(xiàn)不明顯的負(fù)增長。從以上變化可以看出，疫情影響下，食品與醫(yī)藥行業(yè)更為活躍，人們對基礎(chǔ)的食物和藥品的需求增加；日雜品和服裝鞋帽行業(yè)發(fā)展較弱，體現(xiàn)了疫情之下消費者對于購買日雜品和服裝鞋帽的保守態(tài)度，以及企業(yè)對于生產(chǎn)和銷售日雜品和服裝鞋帽的動力不足。從以上數(shù)據(jù)中可看出，充分利用挖掘商品條碼數(shù)據(jù)源，加強條碼技術(shù)推廣應(yīng)用，積極拓展商品條碼應(yīng)用領(lǐng)域，開展質(zhì)量追溯技術(shù)研究，為保障食品安全、為服務(wù)民生、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)政府監(jiān)管提供準(zhǔn)確有效的數(shù)據(jù)和技術(shù)支撐。
作者：陳震宇 蔣蕓杉 羅雪娟 呂錫源 單位：重慶市質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化研究院 遼寧省標(biāo)準(zhǔn)化研究院
篇3
據(jù)了解，根據(jù)社會需求和我國現(xiàn)有技術(shù)基礎(chǔ), “十一五”期間生物醫(yī)藥衛(wèi)生紡織品行業(yè)就被提上規(guī)劃日程，并明確規(guī)定其的研究開發(fā)重點為：以我國天然資源（甲殼質(zhì)、海藻、骨膠原）為原料的生物醫(yī)藥衛(wèi)生紡織品；能取代大量進口的生物醫(yī)藥衛(wèi)生紡織品，如人工腎、人工肺、可吸收縫合線；醫(yī)務(wù)人員使用的多功能防護服及防護用品等。“十二五”期間，醫(yī)藥衛(wèi)生紡織品和其他幾種產(chǎn)業(yè)用紡織材料一起再次被列入重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)項目，并從國家政策層面上給予高度的重視。
誠然，醫(yī)藥衛(wèi)生紡織品產(chǎn)業(yè)既是國家政策的受益者，又是促進我國經(jīng)濟又好又快發(fā)展的生力軍。但是，隨著人們對醫(yī)藥紡織品需求量日益增加，加之國家“利好”政策趨勢引導(dǎo)，特別是進入21世紀(jì)以來，人們對醫(yī)療紡織品需求量增加的同時，對其安全性和經(jīng)濟性提出的要求也越來越高，這就導(dǎo)致了整個市場在短時間內(nèi)迅速擴大，其發(fā)展也相對盲目和失衡。比如，正是由于人們對醫(yī)藥衛(wèi)生紡織品安全性提出了更高的要求，促使了一次性醫(yī)藥衛(wèi)生紡織品（如隔離衣，掛簾，手術(shù)帽，面罩和鞋套）的需求迅速膨脹，這就導(dǎo)致了醫(yī)藥衛(wèi)生紡織品市場發(fā)展的失衡，即醫(yī)藥紡織品市場上一次性（用即棄）產(chǎn)品和多次用（可再用）產(chǎn)品的比例失調(diào)。另外，雖然市場上對醫(yī)藥紡織品的需求量不斷增加，但是該市場并沒有呈現(xiàn)良性發(fā)展的態(tài)勢。據(jù)記者從某網(wǎng)站上了解到的調(diào)研統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2009年醫(yī)藥衛(wèi)生紡織品市場全年供應(yīng)量59.5萬噸，到2010年就超過了70萬噸。該調(diào)研還進一步反饋出，目前國內(nèi)普遍在使用的一次性醫(yī)藥衛(wèi)生紡織品大多質(zhì)量參差不齊，品種和型號單一，價高質(zhì)低，功能性和舒適性差等。
這些魚目混雜的醫(yī)藥衛(wèi)生紡織品進入市場后，不僅給醫(yī)務(wù)工作者的工作造成困擾，而且危及患者身體健康。市民陳女士在接受記者采訪時表示，自己曾經(jīng)有過這樣的經(jīng)歷，在小診所就醫(yī)時使用完診所提供的一次性頭套后，出現(xiàn)頭疼、落發(fā)等不良反應(yīng)，現(xiàn)在回想起來還有些后怕。陳女士表示她對目前的醫(yī)藥衛(wèi)生紡織品市場深感憂慮。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)“真空”成為痛中之痛
據(jù)了解，目前，我國醫(yī)療機構(gòu)以采購非一次性用品為主，一次性用品也僅限于口罩、帽子之類的常規(guī)產(chǎn)品，一次性隔離衣和手術(shù)衣、一次性防護服的使用率較低。大部分科室、區(qū)域還在使用普通棉布防護衣，只有在傳染病區(qū)和重癥監(jiān)護病房（ICU）才會使用一次性防護服、防護鏡及醫(yī)療橡膠手套，使用率也并不高。
采購與使用的不均衡，導(dǎo)致該產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)上出現(xiàn)一味迎合市場需求、盲目扎堆的現(xiàn)狀，一些“熱門”類別產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重的價格競爭，部分企業(yè)以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來換取市場利潤。
與此相反，生物醫(yī)用材料則由于技術(shù)、市場等諸多方面因素的制約，一直處于發(fā)展不足的狀態(tài)。據(jù)中國藥品生物制品檢定所醫(yī)療器械質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心統(tǒng)計資料分析：目前，我國醫(yī)藥衛(wèi)生紡織品在外科用植入性和體外過濾用紡織品方面的大部分產(chǎn)品，特別是人造器官類醫(yī)療器械方面基本依賴進口，產(chǎn)品國產(chǎn)化率極低，市場被外企占領(lǐng)，每年進口量超過60億美元。
生物醫(yī)用材料是生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)的四大支柱之一，但在生物醫(yī)用材料加工中的紡織科學(xué)技術(shù)多年來并未得到醫(yī)學(xué)研究和應(yīng)用領(lǐng)域的充分重視。比如，中空纖維膜材料、靜電紡納米纖維非織造材料等新型紡織材料近十年來取得了較大發(fā)展，但由于缺乏材料領(lǐng)域和應(yīng)用領(lǐng)域的有效銜接，新技術(shù)未能在生物醫(yī)用材料領(lǐng)域得到及時應(yīng)用，同時，也缺少了對紡織新材料發(fā)展的推動。生物醫(yī)用材料這類“冷門”醫(yī)藥用紡織用品鮮有廠家愿意花成本與技術(shù)去生產(chǎn)，市場一度出現(xiàn)缺貨的尷尬局面。可以說，醫(yī)藥衛(wèi)生紡織品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理已經(jīng)成為阻礙其健康發(fā)展的嚴(yán)重問題。
除此之外，我國的醫(yī)藥衛(wèi)生紡織品行業(yè)由于發(fā)展歷史較短，大部分標(biāo)準(zhǔn)缺失或滯后，產(chǎn)品質(zhì)量缺乏規(guī)范監(jiān)管，且檢測跟不上當(dāng)前國際標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展速度，導(dǎo)致行業(yè)國際先進標(biāo)準(zhǔn)信息的不對稱。指標(biāo)要求及檢測方法與國外發(fā)達國家所采用的標(biāo)準(zhǔn)的不一致性增加了成本，給企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展帶來被動和不便。醫(yī)療系統(tǒng)僅對產(chǎn)品供應(yīng)商有一定的認(rèn)證，缺乏統(tǒng)一的材料和產(chǎn)品采購標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證辦法和配送管理體系，并缺乏質(zhì)量監(jiān)管機構(gòu)。由此可見，一個為全行業(yè)所接受與奉行的行業(yè)準(zhǔn)則處于完全的“真空狀態(tài)”，從而導(dǎo)致了目前我國醫(yī)藥衛(wèi)生紡織品的相關(guān)行業(yè)和支持行業(yè)普遍存在缺乏創(chuàng)新機制、質(zhì)量可靠性低、研發(fā)投入少、行業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)和成果保護意識淡薄、公共服務(wù)平臺建設(shè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度不協(xié)調(diào)、專業(yè)技術(shù)和管理人才的培養(yǎng)速度慢于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度等一系列問題的發(fā)生。
此外，我國醫(yī)藥衛(wèi)生紡織品企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)鏈不完整，缺少具有從纖維材料到非織造布制品生產(chǎn)的一條獨立完整的產(chǎn)業(yè)鏈，影響了高檔民族品牌的創(chuàng)建和成長。據(jù)了解，現(xiàn)階段我國規(guī)模在億元以上的產(chǎn)業(yè)用紡織品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量很少，大多規(guī)模小而雜、小而多。高端市場大部分被發(fā)達國家占領(lǐng)，很多裝備水平先進的國內(nèi)企業(yè)淪為國際品牌的材料供應(yīng)商，而更多的中小企業(yè)則在狹窄的中低端市場大打價格戰(zhàn)。
專家：“打造產(chǎn)需銜接良好的產(chǎn)業(yè)鏈”是行業(yè)之核心
篇4
政策面－小企業(yè)壓力大
國內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)仍有近4000家，一方面生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小、市場集中度低、產(chǎn)品劑型單一、新藥研發(fā)投入低；另一方面企業(yè)產(chǎn)能過剩，通過GMP認(rèn)證的企業(yè)中，65%的生產(chǎn)線面臨開工不足，約60%的中小企業(yè)在不同程度地承受著新產(chǎn)品開發(fā)、銀行還貸、營銷渠道建設(shè)、流動資金匱乏的巨大壓力。
2004年行業(yè)內(nèi)部的亮點不多，主要有部分細(xì)分行業(yè)運行態(tài)勢偏暖――中藥與生物制品行業(yè)景氣度回升較快，2004年以來利潤增幅明顯強于醫(yī)藥制造業(yè)；預(yù)計未來三年還將持續(xù)領(lǐng)先整個醫(yī)藥制造業(yè)。
行業(yè)面－關(guān)鍵因素分析
國家相關(guān)的政策和制度依舊是左右醫(yī)院用藥的決定因素；醫(yī)院用藥增長幅度回升大，品種大類結(jié)構(gòu)發(fā)生變化小；全國整個藥品市場中，醫(yī)院所占的份額會被零售市場有所侵奪乃是大勢所趨；由于藥品招標(biāo)、藥品降價、“二個總量控制（也稱預(yù)算管理）”等人為因素存在，許多矛盾尚有待于進一步梳理，藥品報銷范圍仍是影響藥品市場最主要的因素。
醫(yī)藥行業(yè)的關(guān)鍵價值驅(qū)動因素向好
宏觀經(jīng)濟持續(xù)向好，將繼續(xù)拉動藥品消費增長，一般來講，與GDP提升相應(yīng)的藥品消費彈性系數(shù)為2.0附近，由于權(quán)威部門預(yù)測2005年GDP增長7.5%，預(yù)計藥品銷售增長15％可能性較大。
“分類管理制度”推進OTC藥品市場規(guī)范發(fā)展，OTC市場將保持20％以上的增長速度。
老齡人口醫(yī)藥需求巨大、農(nóng)村市場開始啟動，為醫(yī)藥市場提供更廣闊發(fā)展空間；人口老齡化帶來的每年藥品需求在，農(nóng)村人均用藥費用將從目前的40多元，提高到60元以上，低價藥品受到促進大。
醫(yī)保目錄4年后的調(diào)整已經(jīng)對醫(yī)院用藥產(chǎn)生促進作用。
并購促進行業(yè)集中度的迅速提高。尤其是下半年以來，醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)成為并購市場最有活力的行業(yè)之一，例如2004年以來被參股的就有哈藥集團、華北制藥、云南白藥、東阿阿膠、白云山中藥廠、廣藥王老吉藥業(yè)等一批公司；后面還將有越來越多的充分競爭公司被收購。
研究面－企業(yè)自主定價能力2005年展望
綜合判斷，2005年醫(yī)藥行業(yè)銷售收入與利潤將增長15％左右，同時，如果醫(yī)療保險、藥價改革與招標(biāo)采購等不利因素趨于合理解決，不排除增長20％以上的可能。
從行業(yè)內(nèi)部看，中藥與生物制品行業(yè)發(fā)展速度仍將領(lǐng)先于化學(xué)藥行業(yè)。 尋找業(yè)內(nèi)的增長點，從治療領(lǐng)域看，老年病、復(fù)合維生素為代表的消費升級自我藥療藥物（OTC）、消化系統(tǒng)、皮膚科、婦科、免疫調(diào)節(jié)市場將有超常規(guī)增長。在這些細(xì)分市場中，能發(fā)揮比較優(yōu)勢的企業(yè)，將能夠賺取高額壟斷利潤；同時，在醫(yī)藥商業(yè)另外一些競爭充分的子行業(yè)中，將伴隨著優(yōu)勢企業(yè)行業(yè)集中度的迅速提高，重點關(guān)注。
從定價上看，嚴(yán)格意義上說，中藥行業(yè)自主定價能力很強的公司只有云南白藥、東阿阿膠、片仔癀三家，只有他們能夠在提價之后實現(xiàn)價量齊升；而二線公司大多只能依靠改變劑型等方式提高產(chǎn)品的價格，例如同仁堂、馬應(yīng)龍、天士力、九芝堂；相比很多行業(yè)，他們的自主定價能力還是比較強的。
除了品牌之外，還需要關(guān)注新技術(shù)帶來的革命性變革，例如益佰制藥、恒瑞醫(yī)藥，在他們的治療領(lǐng)域相當(dāng)長時間內(nèi)幾乎沒有遇到 “強大”的競爭；就是因為他們開發(fā)的產(chǎn)品具有差異優(yōu)勢，行業(yè)壁壘很高，這類企業(yè)通常在3～5億元銷售放大的過程中有超常規(guī)的增長。
雖然優(yōu)勢企業(yè)數(shù)量上并不眾多，我們還是看好醫(yī)藥公司的表現(xiàn)，原因是這些前期低成本戰(zhàn)略受害者，會在即將到來的新增長周期中把握價格主導(dǎo)權(quán)，方式是通過制劑藥出口、大型并購、技術(shù)創(chuàng)新來實現(xiàn)的。由于歐美企業(yè)這三項帶來的業(yè)績增長潛力遠不如國內(nèi)企業(yè)，尤其是一些經(jīng)營接近谷底的企業(yè)(廣州藥業(yè)、華北制藥)。因此，在一段時間內(nèi)，相當(dāng)部分治理結(jié)構(gòu)有好轉(zhuǎn)的國內(nèi)企業(yè)估值水平將逐漸提高。
科研面－自主知識產(chǎn)權(quán)藥物將大大增加
艾滋病疫苗、治療性乙肝疫苗相繼進入二期臨床，口服胰島素也將進入臨床，盡管這三項技術(shù)國內(nèi)已經(jīng)達到世界先進水平，但是二期臨床離產(chǎn)業(yè)化還比較遠，疫苗業(yè)與國產(chǎn)胰島素行業(yè)的真正騰飛尚待時日。
金融面－2005年子行業(yè)與代表企業(yè)估值判斷
中藥類公司－防御類為主，由于凈利潤率太高，注意低市盈率陷阱。
化學(xué)制劑藥公司－行業(yè)降價與高成本“風(fēng)暴”即將過去，龍頭公司高增長將延續(xù)。
化學(xué)原料藥公司－低成本怪圈無改觀，特色公司持續(xù)性不大，規(guī)避為主。
生物制品公司－行業(yè)代表性差，但是即將受到政策扶植，關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)能轉(zhuǎn)移。
篇5
不過非典期間也有一個數(shù)據(jù)出人意料，那就是非典期間的銷量創(chuàng)造歷史新高，這不能不說為非典市場增加了幾分笑談。
有漲的就有跌的。口罩賣的好卻嚴(yán)重影響了化妝品的銷量。據(jù)說OFFICE小姐非典期間最開心的事情竟然是上班不用化妝了。
有跌的就有漲的。旅游和交通業(yè)可以說受到致命打擊，但醫(yī)藥股卻在股市中牛氣沖天。很多中藥企業(yè)在這次非典中起死回生。安國醫(yī)藥市場更傳出了一天造就幾個百萬富翁的新聞。
這次非典型肺炎的爆發(fā)給醫(yī)藥保健品行業(yè)帶來了前所未有的機遇。我指出的不僅僅是某些產(chǎn)品在非典時期迅速火暴，而是他帶給整個國家的震撼。
可以說，中國人民從來沒有象今天這樣珍愛生命，珍愛健康。這將給后非典時期的保健品行業(yè)的發(fā)展掃平了最大的障礙，也將給保健品行業(yè)帶來前所未有的機遇。鉑策劃預(yù)言，醫(yī)藥保健品行業(yè)將繼續(xù)領(lǐng)跑中國經(jīng)濟。 非典之后，誰是熱點？
隨著非典的逐漸被控制，大多數(shù)非典時期暢銷的保健品將風(fēng)光不在，那么后非典時期我們該怎么選擇產(chǎn)品，選擇什么產(chǎn)品？已經(jīng)成為困擾保健品廠家和經(jīng)銷商的主要問題。
前幾天醫(yī)藥保健品圈內(nèi)的朋友經(jīng)常打電話給我。主要是詢問提高免疫類的項目上不上，消毒產(chǎn)品的簽不簽。我一般是這么回答的：“可簽可不簽。”如果你真正摸清了后非典時期的保健品態(tài)勢，那么你應(yīng)該知道怎么簽怎么做。如果你只是想跟風(fēng)，那還不如不簽。勝利只垂青那些有準(zhǔn)備的人。
那么，后非典時期的保健品熱點在哪里？經(jīng)筆者分析，我感覺不外乎在以下幾個方面。
熱點之一，預(yù)防免疫類
談到這一類產(chǎn)品，應(yīng)該說涉及面是很廣的。保健品中的大多數(shù)都應(yīng)歸于這一類，畢竟保健品還是以預(yù)防保健為主的。象提高免疫類的球蛋白，補充維生素的力度伸還有各種各樣的消毒水都通過非典火了一把。
是一鼓作氣，真正鞏固保健意識在消費者心目中的位置，找回保健品行業(yè)的春天；還是死抓著非典良機不放，過把癮就死。已經(jīng)成為擺在保健品業(yè)內(nèi)人士面前的首要問題。雖然不排除有些企業(yè)的急功近利，但做大這塊蛋糕的意愿還是共同的。
預(yù)防免疫類產(chǎn)品中應(yīng)該還有很多細(xì)分市場。例如調(diào)節(jié)血脂預(yù)防心腦血管疾病類、預(yù)防傳染性疾病消毒類、調(diào)節(jié)免疫的靈芝蟲草類，當(dāng)今炒作得沸沸揚揚的維生素類。
調(diào)節(jié)血脂類的產(chǎn)品也許到了該揚眉吐氣的時候了。雖然此類產(chǎn)品很多，但前段時間一直在夾縫中生存。只談降血脂消費者不感冒，如果去針對心腦血管疾病又明顯違規(guī)。所以很多經(jīng)銷商處于兩難的狀態(tài)。
后非典時期消費者的最大改變就是從治療心態(tài)到預(yù)防心態(tài)的改變。這是保健品行業(yè)最希望看到的。調(diào)節(jié)血脂類產(chǎn)品不必再猶抱琵琶半遮面了。調(diào)節(jié)血脂的目的就是為了預(yù)防心腦血管疾病，鉑策劃曾經(jīng)預(yù)測，下一個保健品大鱷很可能出在這個領(lǐng)域。目前我們?nèi)匀粓孕胚@個觀點。
預(yù)防傳染性疾病消毒類產(chǎn)品可能是非典時期最火暴的產(chǎn)品，隨著非典型肺炎的控制，以預(yù)防非典為賣點的產(chǎn)品將逐漸走淡。可是這個細(xì)分市場卻將繼續(xù)存在，預(yù)防乙肝類市場將一觸即發(fā)。上周有個朋友告訴我準(zhǔn)備做此類產(chǎn)品，我的意見是此時不做更待何時。在其他產(chǎn)品還在為非典爭個你死我活的時候。為什么不獨辟蹊徑去賺取第一桶金呢！
調(diào)節(jié)免疫類的靈芝和蟲草市場由來以久且產(chǎn)品眾多，但過去更多的局限于預(yù)防腫瘤和治療慢性病這里。宣傳違規(guī)自然是再所難免的。其實隨著消費者對免疫性質(zhì)的認(rèn)識，這一類產(chǎn)品也該回歸本行了。
眾說周知，作為名貴中草藥的靈芝和蟲草有很多神奇的功效，但這些功效大多是通過調(diào)節(jié)免疫來實現(xiàn)的，免疫療法也越來越多的被很多專家認(rèn)可。相信此類產(chǎn)品將被更多的消費者認(rèn)同和接受。這些產(chǎn)品面臨的主要問題并不是在治療疾病方面如何宣傳，而是如何降低價格成為消費者的日常保健品。
維生素類產(chǎn)品是美國銷售量最大的保健品，也一直被中國保健品界的研究者看好。史玉柱大舉進軍維生素市場也決不是一時的沖動。這類產(chǎn)品更需解決的應(yīng)該是技術(shù)問題和操作手法問題。如果拿維生素去當(dāng)藥賣，也許能得一時之利，但卻是揀了芝麻丟了西瓜。
同維生素市場比較類似的還有其他微量元素和氨基酸類。如果能在操作中對消費者采取正確的引導(dǎo)，還是大有可為的。
另一個市場熱點：醫(yī)用產(chǎn)品民用化
非典期間，醫(yī)用口罩和溫度計的脫銷救活了很多企業(yè)，雖然后非典時期這兩類產(chǎn)品不一定會再掀起什么波瀾。但有嗅覺的廠家應(yīng)該能找到另一個市場熱點。那就是家用檢測和治療市場。這類產(chǎn)品更多的是以醫(yī)療器械類出現(xiàn)。
氧立得制氧機是醫(yī)用市場民用化的先驅(qū)。“保心護腦，氧立得好”讓氧立得紅遍大江南北。不過此后市場上出現(xiàn)了許多同類產(chǎn)品，卻沒有一個提出新概念向氧立得叫板。都成了搭車產(chǎn)品，讓氧立得舒舒服服的做了幾年制氧機第一把交椅。
長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。這是保健品界一種常見的說法。因此很多產(chǎn)品都不愿意出頭去教育市場。但未必所有的市場教育者都是失敗者。氧立得是勝利者，腦白金更是如此。第一個教育者一般有先入為主的感覺。一旦占領(lǐng)了市場。在短時期內(nèi)銷量很少出現(xiàn)滑坡。這也是史玉柱一直堅持的第一法則。
那么是不是后來跟進的就沒有機會呢？鉑策劃認(rèn)為，只要充分利用差異化原則，找到好的市場切如點，后進的產(chǎn)品依然機會很大。因為在某種程度上，你是站在巨人的肩上。
篇6
醫(yī)藥企業(yè)必須要進行營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，要從簡單的產(chǎn)品銷售提升到企業(yè)管理層面的競爭力上。今后，銷售環(huán)境，競爭環(huán)境，競爭對手，政策環(huán)境，銷售市場等都會發(fā)生變化，以往的討論已經(jīng)行不通了，及時進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，適應(yīng)新的醫(yī)藥環(huán)境，是醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。
重新考慮一下企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，營銷戰(zhàn)略，職能戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略，根據(jù)企業(yè)實際進行調(diào)整，是目前醫(yī)藥企業(yè)首當(dāng)其沖的工作。
二．提升營銷管理水平
橫向比較各個行業(yè)的發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)的整體管理水平處于很低的水平，比如快速消費品行業(yè)，由于外國競爭者的大舉進入，我國快速消費品企業(yè)在先進的經(jīng)營理念，管理理念，銷售策略，團隊建設(shè)等都得到了很大的提升，因為快速消費品行業(yè)不僅是狼來了，而是來了狼群，而醫(yī)藥行業(yè)的狼來的還不多，以往粗糙的管理模式目前在市場競爭中還能混碗飯吃，所以醫(yī)藥企業(yè)還沒有意識到危險的逼近。
三．建設(shè)專業(yè)的有競爭力的銷售團隊？
醫(yī)藥企業(yè)喊這個口號多年了，沒見到那家國有醫(yī)藥企業(yè)的銷售團隊在專業(yè)化上有突破性建樹。制定銷售政策不了解或不根據(jù)政策信息；行業(yè)信息；競爭信息，也不考慮公司的戰(zhàn)略，這不叫專業(yè)。銷售隊伍還在市場上利用三板斧的老招也不叫專業(yè)。
專業(yè)化是指在人員招聘、管理等方面，堅持選擇優(yōu)秀的高素質(zhì)專業(yè)人才，并定期進行各方面技能的培訓(xùn)，以便更好的服務(wù)客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時，要進行合理的管理，合理的授權(quán)，合理的配置。不為客戶服務(wù)的人員盡量精簡。建立專業(yè)化營銷隊伍和營銷管理隊伍，形成權(quán)責(zé)匹配、管控有力、靈活高效的專業(yè)化運營體制。，建立一個從上到下的專業(yè)化營銷隊伍、管理系統(tǒng)、運營體制建立起來，同時通過一系列的營銷策劃，會為醫(yī)藥營銷工作奠定堅實基礎(chǔ)。
四．強化市場部
篇7
謝朝暉：說到酒類行業(yè)，愛創(chuàng)至少已經(jīng)關(guān)注了三年時間，目前在啤酒等行業(yè)已經(jīng)有成功案例，在白酒、葡萄酒等領(lǐng)域也有較大投入。
其實，愛創(chuàng)最早切入并取得重要成績的行業(yè)是醫(yī)藥，為眾多醫(yī)藥企業(yè)實施了追溯項目。不過食品與藥品有緊密的關(guān)聯(lián)度，都屬于重要的民生行業(yè)，質(zhì)量安全尤其重要。在進入醫(yī)藥行業(yè)時，我們自然而然地也在關(guān)注食品行業(yè)。并且，這兩個領(lǐng)域的技術(shù)方案大同小異，在醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)用成熟的愛創(chuàng)追溯系統(tǒng)很容易復(fù)制到食品行業(yè)。
當(dāng)然很多食品企業(yè)也有追溯的需求，也有食品企業(yè)找到愛創(chuàng)，我們就自然而順利地進入了食品行業(yè)，實施了諸如伊利、華潤雪花啤酒等大型項目。
華潤雪花啤酒是中國最大的啤酒生產(chǎn)及分銷企業(yè)，作為全國性專業(yè)啤酒公司，目前在中國經(jīng)營超過70家啤酒廠，旗下含雪花啤酒品牌及30多個區(qū)域品牌，共占有中國啤酒市場的21％份額，其中，雪花啤酒連續(xù)六年蟬聯(lián)中國啤酒行業(yè)單品銷量第一的桂冠。華潤雪花啤酒在產(chǎn)銷量快速增長的同時，竄貨問題也凸現(xiàn)出來，嚴(yán)重影響了華潤雪花啤酒的利益和品牌形象。因此，華潤雪花啤酒產(chǎn)生了強烈的追溯需求。他們找到愛創(chuàng)，我們根據(jù)其具體情況規(guī)劃了一套完整的防偽追溯的物流信息化解決方案。
整個項目分為三大系統(tǒng)：生產(chǎn)線賦碼、TTS雙向追蹤追溯、WMS倉庫管理系統(tǒng)。通過這三大系統(tǒng)的全面運行，華潤雪花啤酒建立起智能化的追溯平臺，實現(xiàn)了生產(chǎn)環(huán)節(jié)追溯與銷售流向追溯等功能，最終提高了企業(yè)的防竄貨管理水平。初期，愛創(chuàng)產(chǎn)品在華潤蕭山、常州、上海、南京等工廠實施。隨著系統(tǒng)的成功交付使用，華潤全國其他省市的工廠也逐步引入了該解決方案。
記者：根據(jù)愛創(chuàng)的經(jīng)驗，請介紹一下酒類行業(yè)追溯方案的主要構(gòu)成與特點。
謝朝暉：酒類追溯系統(tǒng)主要通過愛創(chuàng)TFS雙向追溯系統(tǒng)完成。該系統(tǒng)包括了9大功能模塊，分別為：
1.基礎(chǔ)功能：完成系統(tǒng)的區(qū)域、監(jiān)管部門、企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、用戶信息等的維護管理，以及系統(tǒng)的各類后臺服務(wù)。
2.企業(yè)出入庫及庫存管理系統(tǒng)：完成從生產(chǎn)企業(yè)到各級經(jīng)銷商的核注核銷碼的上報、出入庫單查詢及庫存查詢等功能。系統(tǒng)能無縫對接企業(yè)ERP系統(tǒng)，避免了重復(fù)上報和上報易出錯等問題。系統(tǒng)支持多樣化的上報碼的方式，包括智能Wince掃描槍上報、批處理掃描槍上報、Web頁面上報、Excel導(dǎo)人上報等，為流通各環(huán)節(jié)中不同類型的企業(yè)提供了不同的核注核銷碼的功能。
3.流向查詢：完成了所賦碼的流向查詢、產(chǎn)品批號流向查詢、竄貨查詢等功能。
4.庫存監(jiān)管：為企業(yè)提供了各類庫存查詢功能。
5.監(jiān)管碼管理：包括了監(jiān)管碼申請和查詢功能。賦碼系統(tǒng)可以從此處獲取監(jiān)管碼，導(dǎo)人到生產(chǎn)線生產(chǎn)并形成關(guān)聯(lián)關(guān)系文件。
6.計劃管理：完成企業(yè)的年度生產(chǎn)和采購計劃量，并追蹤計劃的執(zhí)行情況。
7.竄貨等預(yù)警：用戶可以自定義超計劃生產(chǎn)、超計劃購買、庫存上下限、竄貨、產(chǎn)品有效期等預(yù)警信息。通過此功能可以處理各類預(yù)警。系統(tǒng)不僅可以針對已經(jīng)發(fā)生的竄貨預(yù)警，還可以通過定制規(guī)則引擎腳本，預(yù)報某地區(qū)將可能發(fā)生竄貨，以便管理者加強監(jiān)管。
8.消費者管理：提供消費者防偽查詢功能，同時為竄貨預(yù)警提供依據(jù)。消費者可以通過短信、語音電話、網(wǎng)站等多種途徑查詢產(chǎn)品信息。
9.報表：為廠家和經(jīng)銷商提供了數(shù)十個查詢報表。
TTS雙向追溯系統(tǒng)特點鮮明，具有自動化程度高、讀取方案智能化、適應(yīng)快速生產(chǎn)線速度、管理海量數(shù)據(jù)、可建立產(chǎn)品全流向管理平臺、形成供應(yīng)鏈運營監(jiān)管平臺等重要特點。
除了以上特點外，在具體的應(yīng)用中，酒類追溯系統(tǒng)與醫(yī)藥相比，還有一些區(qū)別和特殊性。
首先，賦碼方式和賦碼技術(shù)不同。藥品都有外包裝，且通常為紙質(zhì)包裝，醫(yī)藥追溯只是在紙盒上賦碼即可。但是酒不一樣，多數(shù)時候是直接為酒瓶賦碼，這需要做封口簽。在賦碼技術(shù)選擇方面，藥品比較簡單，一般二維碼就夠用了；而酒類比較復(fù)雜，RFID、激光碼、二維碼、數(shù)字碼等多種技術(shù)可單選，也可多選。
其次，系統(tǒng)的功能側(cè)重點不同。相比較而言，醫(yī)藥行業(yè)更加注重物流管理和監(jiān)管要求，而酒類更加注重防偽防竄功能。這與行業(yè)特點區(qū)別比較大有關(guān)系。
記者：目前酒類行業(yè)的追溯系統(tǒng)建設(shè)處于什么狀況?
謝朝暉：雖然愛創(chuàng)已經(jīng)關(guān)注并開拓酒類行業(yè)好幾年，不過以目前的狀況來看，在追溯系統(tǒng)的建設(shè)上，酒類行業(yè)才剛剛開始，還有待時日加以完善。
去年，商務(wù)部發(fā)文要求建立酒類全行業(yè)的追溯系統(tǒng)，并在五糧液、茅臺、張裕等幾家代表性酒企進行試點。截至目前，試點工作已經(jīng)進行一段時間，就效果來看，主要集中于RFID防偽領(lǐng)域。而防偽只是追溯系統(tǒng)的一部分，遠遠小于追溯系統(tǒng)的概念。
并且，目前的防偽系統(tǒng)建設(shè)也才剛開始，RFID技術(shù)能否在現(xiàn)實環(huán)境中成功應(yīng)用還有待考驗，一些諸如識讀率、系統(tǒng)銜接等技術(shù)問題還需繼續(xù)攻關(guān)。
等到RFID技術(shù)問題解決、現(xiàn)場應(yīng)用成熟并大規(guī)模推廣后，才能將其作為常用項融合進整個信息系統(tǒng)。否則，系統(tǒng)建設(shè)在前，一旦技術(shù)應(yīng)用沒過關(guān)，只能是無用功。這之后，才是建設(shè)并完善追溯系統(tǒng)的階段。因此，我認(rèn)為目前距離建立真正的酒類追溯系統(tǒng)還有相當(dāng)距離，至少還需要3-5年時間才能全面啟動。現(xiàn)階段只能算是剛剛起步。但大家都在共同努力，愛創(chuàng)也在加油。
記者：酒類企業(yè)建設(shè)追溯系統(tǒng)有哪些需要注意的重點?
謝朝暉：就目前情況來看，很多酒類企業(yè)在建設(shè)追溯系統(tǒng)時過度關(guān)注了防偽，而忽略了追溯系統(tǒng)的其他功能，以及最重要的供應(yīng)鏈與物流信息系統(tǒng)的建設(shè)。
篇8
數(shù)十年來，國內(nèi)各種中外保健品品牌層出不窮，廣告更是鋪天蓋地，有號稱取材于國外高新科學(xué)技術(shù)的，也有源自于中國傳統(tǒng)養(yǎng)生文化的中草藥制劑的。然而大浪淘沙，多數(shù)都在轟轟烈烈地?zé)狒[了幾年后就草草收場了。而南方李錦記卻在保健品行業(yè)中存在了十幾年，持續(xù)地將中草藥健康產(chǎn)品“無限極”系列推向了行業(yè)競爭浪潮的頂端。從肩負(fù)百年企業(yè)的第二個使命“將中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化傳播到全世界”，到進入“中國500最具價值品牌”百強，再到榮獲“中國質(zhì)量鼎”和“中國用戶滿意鼎”，無限極在創(chuàng)造民族的世界品牌道路上，邁出了堅實的一步又一步。
是什么讓南方李錦記打破了保健品企業(yè)“各領(lǐng)三兩年”的怪圈，并越來越深入人心呢?
李錦記創(chuàng)造的是一個令人傾羨的百年輝煌，而1992年成立的南方李錦記，承載的就是延續(xù)下一個百年輝煌的重任。百年企業(yè)的根基是質(zhì)量，南方李錦記同樣傳承了李錦記列于質(zhì)量的嚴(yán)格要求。南方李錦記公司始終堅持在多做少說的同時，在產(chǎn)品質(zhì)量上不斷精益求精，把實惠真正留給消費者。“無限極”的所有產(chǎn)品實現(xiàn)了傳統(tǒng)中草藥與現(xiàn)代高科技的結(jié)合，加上李錦記100多年的優(yōu)秀品質(zhì)管理，南方李錦記的很多產(chǎn)品一上市就受到了眾多消費者的認(rèn)可，南方李錦記這種務(wù)實穩(wěn)健的經(jīng)營作風(fēng)不僅為保健品行業(yè)的健康發(fā)展起到了積極的表率作用，也贏得了廣大顧客的信賴。
創(chuàng)造歷史 質(zhì)量出發(fā)
“創(chuàng)造歷史”，初看上去，這個提法幾乎讓人有些眩暈，但這并不夸張，南方李錦記正是在朝著這個目標(biāo)在奮斗。南方李錦記致力于弘揚民族養(yǎng)生文化，努力改變并影響全國乃至全世界人對中國傳統(tǒng)養(yǎng)生理念的看法，推廣養(yǎng)生文化的神奇理念，把中國五千年的優(yōu)秀養(yǎng)生文化傳承并發(fā)揚，這就是創(chuàng)造歷史。
要完成這個偉大的使命，注定必須從質(zhì)量出發(fā)。南方李錦記從一開始便高度重視科研投入，始終將產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)放在第一位。據(jù)悉，該公司聘用專業(yè)技能的人才從事食品生產(chǎn)和管理，同時還擁有一批由國家院士等著名醫(yī)療保健專家組成的生命科學(xué)、中醫(yī)藥學(xué)、生物工程、營養(yǎng)學(xué)的國家級智囊團，十多年來，不斷的研發(fā)和創(chuàng)新，層層把關(guān)，追求高質(zhì)量產(chǎn)品。2003年南方李錦記一舉通過ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系、HACCP國際管理體系(危害分析關(guān)鍵控制點)、保健食品GMP(保健食品良好操作規(guī)范)證書三項權(quán)威認(rèn)證。
在技術(shù)研發(fā)上，南方李錦記也先后與多家科研機構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，進行中草藥的研發(fā)。1996年7月與香港科技大學(xué)合作成立香港傳統(tǒng)中藥研究中心，2000年與第一軍醫(yī)大學(xué)(現(xiàn)南方醫(yī)科大學(xué))合作成立了天然藥物研究中心。與此同時，南方李錦記還與香港大學(xué)以及內(nèi)地多家科研機構(gòu)保持著合作。2003年，南方李錦記與清華大學(xué)簽署科研項目合作意向書，進一步加速中草藥健康產(chǎn)品功能因子的測定。這不僅大大提高了開發(fā)新產(chǎn)品的技術(shù)實力，為中草藥健康產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)注入了強勁動力，更顯示出南方李錦記真正以科技領(lǐng)軍的決心。
正本清源 質(zhì)量作保
中國保健品行業(yè)是常常為人所詬病的行業(yè)。在這樣尷尬的情況下，產(chǎn)品質(zhì)量將成為判斷非法與合法、道德與失德的根本標(biāo)準(zhǔn)。
在保健品行業(yè)長盛不衰的南方李錦記，靠著過硬的產(chǎn)品，撬開了廣闊市場的大門。南方李錦記的產(chǎn)品功效，以及其所弘揚的中草藥文化是南方李錦記的經(jīng)銷商們所津津樂道的，因為，他們也是這些優(yōu)秀產(chǎn)品和保健知識的受益者。
在市場拓展過程中，南方李錦記還制訂了一套以產(chǎn)品說話，質(zhì)量作保的看似有些苛刻的運作模式。早在2003年非典時期，盡管無限極增健口服液被中國保健協(xié)會認(rèn)定為具有提升免疫力的優(yōu)秀產(chǎn)品，公司還是嚴(yán)正申明：“嚴(yán)禁宣傳無限極增健口服液針對治療某種疾病有效，嚴(yán)禁將無限極增健口服液宣傳為對非典型肺炎的預(yù)防性產(chǎn)品。”同時印制了專門的海報張貼在各專賣店以提醒消費者。
不僅如此，南方李錦記還長期致力于打造一支“專業(yè)化、一體化、系統(tǒng)化”的“中草藥健康顧問”隊伍。李惠森董事長說：“我們更多的還是在向消費者傳播養(yǎng)生保健的知識。我們一再提倡，南方李錦記不僅僅只是銷售優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而是推廣一種健康的人生。”
篇9
保健品營銷，出路在哪里？
隨著社會的健康發(fā)展，當(dāng)絕大多數(shù)人把健康拿到桌面上來談?wù)摰臅r候，財富第五波——健康產(chǎn)業(yè)勢必爆發(fā)出巨大的財富空間。保健品作為該產(chǎn)業(yè)的先行者和主導(dǎo)者也將面臨巨大的機遇與挑戰(zhàn)。
然而，近兩三年來保健品行業(yè)在卻一直在低谷徘徊。
一些保健品經(jīng)營者不得不慨嘆：這么大的市場空間分一杯羹為什么就那么難？為什么這么大、這么好的市場一直把我拒之門外？就算涉足了最后也是血本無歸，究竟問題出在哪里呢？
在國內(nèi)做醫(yī)藥保健品的同行都知道，今年本土的保健市場營銷現(xiàn)在已經(jīng)陷入了一種比較疲軟的狀態(tài)。市場的靈動與熱情只能像野火一樣，忽閃忽閃，充滿變數(shù)且不燦爛。市場再艱難，總有成功者；市場再艱難，還得去開拓。
2006年，國家持續(xù)對醫(yī)藥保健品廣告市場的嚴(yán)格規(guī)范與大力整頓，醫(yī)藥保健品行業(yè)營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，國家職能部門加強了對醫(yī)藥保健品廣告的審查，加大了對違法廣告的查處和打擊力度，輿論聲討違法廣告的聲音不斷，給本來就危機四伏的醫(yī)藥保健品市場造成了強烈的沖擊，醫(yī)藥保健品營銷企業(yè)繼2005年后又一次集體遭遇“寒流”，原來“蒙派”的那套“短平快”不經(jīng)用了，經(jīng)銷商也是一籌莫展，等待、觀望、躊躇，寄希望于政策“回暖”，然而，醫(yī)藥保健品市場走向規(guī)范化的大趨勢誰也無法阻擋，盲目等待可能意味著市場機會的喪失，與其守株待兔、坐以待斃，不如把握環(huán)境，順應(yīng)市場大勢，主動出擊，才是走出當(dāng)前營銷困境的唯一辦法，也是做大做強的唯一出路。
在筆者摸索市場的幾年之間，得出了幾條經(jīng)驗希望能和所有的同行分享。
惟有源頭活水來，市場呼喚新好產(chǎn)品
產(chǎn)品本身決定其在市場的生命周期與市場境遇。
在涉足保健品市場之后，一定要抓住產(chǎn)品選擇這一關(guān)。在對市場消費者需求與潛在市場容量進行充分的調(diào)研分析之后，推陳出新，推出有獨特療效和足夠技術(shù)含金量的好產(chǎn)品。保健品重在細(xì)分市場，推出有全新保健功效的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。我們把目標(biāo)群體細(xì)分為：嬰幼兒呵護計劃，青少年成長計劃，女性關(guān)愛計劃（少女系列、孕婦系列、更年期女性系列），男性關(guān)懷計劃，老年人健康計劃，亞健康管理計劃等等相關(guān)系列產(chǎn)品，選定合適的研究課題與方向，研究功效性和針對性比較強，技術(shù)含量高的產(chǎn)品及產(chǎn)品系列。
保健品最容易體現(xiàn)“科學(xué)技術(shù)就是第一生產(chǎn)力。”融入高科技技術(shù)含量的新產(chǎn)品，尤其是導(dǎo)入生物科學(xué)技術(shù)等高科技元素的產(chǎn)品研發(fā)和推廣將有廣闊的空間。
物美價廉順乎民心
價格決定產(chǎn)品市場走向。
在很長的一段時間內(nèi)，我們保健品給消費者的一個印象就是價格虛高。讓人一提到保健品就有“那是有錢人吃的東西”的概念。確實，保健品研制由于技術(shù)和取材方面的原因，成本一直居高不下，但也并非任何產(chǎn)品都高到離譜且不能接受。保健品本身也因為價格的門檻在篩選著合適的消費群體。由于起初保健品行業(yè)的試水者并不多，行業(yè)也沒有一個規(guī)范的價格體系，確實存在一些哄抬價格的現(xiàn)象。但是，隨著市場的逐步規(guī)范，尤其是行業(yè)競爭的逐步激烈，價格勢必逐步走向通透。消費者最終可以憑借自己的明智選擇最合適自己的具有良好性價比的產(chǎn)品。
在我國，保健品市場仍然處于初期發(fā)展階段，市場并不成熟，在此情況下，只有讓產(chǎn)品的定價趨向于產(chǎn)品的實際價值，企業(yè)才能獲得長久發(fā)展，市場才能走向成熟。
因此價格關(guān)也將不是核心問題，價格走勢是逐步走向大眾化和平民化，合理的價格切入才能獲取豐厚的市場。
根深蒂固自然枝繁葉茂
營銷必須逐步走向精細(xì)化，精耕細(xì)作方能碩果累累。
新生產(chǎn)的保健品進入市場需要一個周期。至少要經(jīng)過一個產(chǎn)品的市場生命周期：成長期、成熟期、衰落期。我們在操作產(chǎn)品的過程中，都希望產(chǎn)品的成長期能夠短一些，快速的進入產(chǎn)品市場成熟期，并期望成熟期能夠不斷延長，永不衰落。產(chǎn)品既然有周期，也肯定有其規(guī)律。
我們不妨來一個簡單的邏輯思考。保健品重在療效，但沒有消費者使用過又怎么知道它療效好？使用人少怎么讓更多的人知道它好？作為消費者我憑什么信賴這種保健品？它真能給我的生活健康帶來新的改變嗎？新出的產(chǎn)品我又怎么可以輕易信賴呢？它的價格是合理的嗎？購買它值得嗎？公司有好的售后服務(wù)嗎？……
所有的這些，都是市場營銷應(yīng)該去做的。現(xiàn)在的保健品營銷絕對不在允許粗放的不負(fù)責(zé)任的簡單買賣，更注重的是精細(xì)的市場運作。從產(chǎn)品研發(fā)、包裝、價格、傳播、渠道建設(shè)、銷售促進、公關(guān)、售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)都需要市場營銷人員從細(xì)節(jié)入手，精耕細(xì)作。整合既有資源，形成穩(wěn)健的營銷軍團。
所謂精細(xì)，就是專人專事，專業(yè)科學(xué)，關(guān)注營銷過程中的每一個環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)，而整合，就是強調(diào)營銷資源的綜合有效利用，起到1+1>2的市場效果，精細(xì)和整合是保健品應(yīng)對市場競爭的必經(jīng)道路。
“投機”只是煙花火，“蒙派”走向沒落
“價格虛高、編造概念、虛擬技術(shù)、夸大療效”勢必自取滅亡。
國家對醫(yī)藥保健品行業(yè)的規(guī)范和整頓，就是要規(guī)范行業(yè)環(huán)境，打擊市場“短期投機”行為，建立公平的競爭體系，促進醫(yī)藥保健品行業(yè)的健康發(fā)展。當(dāng)然，我們并不否認(rèn)傳統(tǒng)市場投機行為不會在今后短期內(nèi)馬上消失，但隨著行業(yè)環(huán)境的成熟，加上國家的政策規(guī)范，傳統(tǒng)市場投機、炒做短期行為必將走向沒落。國家藥品食品監(jiān)督管理局新的政策不斷出臺之后，一些蠢蠢欲動準(zhǔn)備投機一把的小型公司也只能望洋興嘆了。良好的平臺出現(xiàn)勢必將具備優(yōu)厚條件和豐厚資本的大品牌推到平臺上來。
保健品是關(guān)系到人身安全的商品，這個行業(yè)需要的是更具良好商業(yè)道德的企業(yè)和企業(yè)家來做，本行業(yè)呼喚中國商人傳承 “上善若水，厚德載物”、“德高而行遠”的精神。商業(yè)道德和商業(yè)文化需要在保健品行業(yè)提升到一定的高度。
誠信賺長遠，得民心者得天下
治病救人，救死扶傷。以醫(yī)德要求保健品市場經(jīng)營品德。
君王之道：得民心者得天下。保健品市場也是如此。
民心安在？何以得之？
在保健品市場廣闊的空間里，自由翱翔確乃是人之所想。但是經(jīng)營者必須清晰的明白，做保健品，道德與責(zé)任第一。如果沒有博大的胸懷，沒有為人民服務(wù)的思想，沒有長期運作一個品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，勸君莫出手，出手定遭殃。
誠信源自對產(chǎn)品的信心，誠信源自精誠的企業(yè)文化與企業(yè)家的商業(yè)道德。
整合傳播，陸空結(jié)合
媒體傳播策略多元化，空中傳播與地面相結(jié)合。地面動作抓住信息傳播，有效拉動市場。
廣告已經(jīng)不是幾年前的廣告了！這里面包涵的幾種含義相信從事廣告經(jīng)營和與廣告打交道多的人都會有深切體會。廣告效果、廣告到達率、廣告成本、廣告信息可信度、廣告投入產(chǎn)出比例等等。都再變，變化之大，匪夷所思。最直接的就是廣告主最為關(guān)注的廣告效果。大不如前，廣告成本已經(jīng)成為現(xiàn)在新產(chǎn)品入市的最大產(chǎn)品成本！
一定要把廣告的價值最大化，在信息的海洋中能夠給潛在和目標(biāo)消費者留下可以信賴的印象。必須把傳播和營銷緊密的聯(lián)合起來。不打無準(zhǔn)備之廣告！本章節(jié)在筆者相關(guān)文章有詳盡闡述。
篇10
顏志榮表示，自上世紀(jì)80年代至今，中國保健品行業(yè)持續(xù)發(fā)展，盡管發(fā)展道路波折不斷，但隨著市場的日趨規(guī)范和需求的不斷增長，保健品行業(yè)的前景始終被人們所看好。
中國保健協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，上世紀(jì)80年代末蜂王漿的暢銷，激活了中國保健品市場。在改革開放之后，日漸富裕的人們對于健康長壽的追求日漸升溫，市場需求的變化開啟了我國第―代保健品的繁榮期。
某權(quán)威機構(gòu)出具的研究報告認(rèn)為，上世紀(jì)90年代出現(xiàn)的太陽神口服液標(biāo)志著中國保健品行業(yè)進入高速成長期。由送禮熱潮帶動了市場的發(fā)展，在保健品的高額利潤和相對較低的政策、技術(shù)壁壘驅(qū)動下，國內(nèi)涌現(xiàn)出包括“紅桃K”、“三株”在內(nèi)的3000多家保健品生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)值猛增至300億元。
但是高速的發(fā)展還帶來了市場的無序發(fā)展，在1995年保健品市場陷入了信任危機，銷售量持續(xù)下跌，隨著國家出臺各種對于保健品的管理辦法，市場才結(jié)束了無法可依的混亂局面，至2006年，保健品市場重歸理性，產(chǎn)業(yè)鏈逐漸形成并發(fā)展成熟，銷售額超過500億元，創(chuàng)下歷史新高，出現(xiàn)了“腦白金”等成熟品牌。
顏志榮說，2006年以來，我國經(jīng)濟以高于7％的速度飛快增長，人均購買力的持續(xù)提高，讓外國保健品巨頭瞄準(zhǔn)了中國市場，加上我國老齡化問題的日趨凸顯，保健品行業(yè)日益被市場所看好。
中國市場潛力巨大
保健品行業(yè)作為一個全球性的朝陽產(chǎn)業(yè)，全球市場容量在穩(wěn)健上升。中國作為4-傳統(tǒng)保健養(yǎng)生大國，對保健品的需求更是日益增長，在經(jīng)過二十多年的快速發(fā)展，已經(jīng)逐步走向成熟，人們追求自然，崇尚養(yǎng)生的理念也在助推保健品行業(yè)的發(fā)展。顏志榮表示，“隨著中國人均GDP超越4000美元，中國保健品市場已進入高速成長期。”
截止2010年，我國保健品市場銷售規(guī)模已達到1000億美元，已超過日本成為全球第二。中投顧問的研究報告顯示，我國保健品市場正在以30％的復(fù)合增長率快速增長，預(yù)計2015年將達到4500億美元的規(guī)模，超越美國成為世界最大的保健品市場。
市場的快速發(fā)展也催生出了許多消費熱點，在中國，除了傳統(tǒng)的亞健康保健食品外，由國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展而催生處的中藥類保健食品也成為了市場的新亮點。此外，國際醫(yī)藥市場對中國保健品的需求也在不斷增長，尤其是對綠色植物提取、制造的保健品青睞有加，導(dǎo)致了綠色保健食品應(yīng)運而生，并顯示出強勁的市場潛力。
隨著養(yǎng)生保健熱潮迅猛發(fā)展，國內(nèi)政策環(huán)境的進―步改善，國外眾多大型醫(yī)藥企業(yè)開始關(guān)注中國市場，我國保健品產(chǎn)業(yè)躍居全球第一的趨勢已越來越明顯。
雖然我國保健品市場在不斷擴大，但消費者對于保健品的消費仍遠不及國外發(fā)達國家，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，歐美國家平均消費中，保健品方面的消費占了總支出的25％以上，而我國僅為0.07％，人均保健品消費額僅為美國的6％、日本的8％左右。
顏志榮表示，雖然中國對保健品的人均消費量偏低，其中使用過營養(yǎng)補充食品的中國消費者也只g25％左右，但是保健品行業(yè)年增長率始終保持著兩位數(shù)的增長，市場前景非常廣闊。
如何撬動市場?
“中國保健品消費比例偏低的原因在于消費者對于營養(yǎng)健康的意識還較低、對食品安全還不放心、保健品市場仍存在信任危機。”顏志榮表示，只有從這些因素著手，才能撬動中國保健品市場。
顏志榮認(rèn)為，要擴大市場，就必須提高消費者的健康意識，這就要從公眾營養(yǎng)健康教育做起。以安利為例，安利多年來一直在消費者心中強化“健康跑”概念和健康品牌形象，圍繞奧運、NBA等活動進行營銷準(zhǔn)廣，通過營銷人員向公眾普及營養(yǎng)健康知識，品牌知名度得到了大規(guī)模的提升，從消費者完全不知道安利，逐漸到今天知名度達到100％、美譽度達到86％。這足以說明做好營養(yǎng)健康教育對于一個保健品品牌的巨大推進作用。
篇11
在濟南市政府和濟南國際會展中心的大力支持下，濟南全國汽配會招展工作進展非常順利，截至3月中旬，已有超過1400家企業(yè)報名參展，充分體現(xiàn)了業(yè)內(nèi)企業(yè)對組委會的信任和支持。
為了做好觀眾組織工作，主辦單位中華全國工商聯(lián)汽車摩托車配件用品業(yè)商會給全國50余家地方商會、協(xié)會，近100家大型專業(yè)汽配市場下達通知，要求商會各專業(yè)團體、地方商會、汽配市場等成員單位積極參與展會的組織工作，將組織強大的專業(yè)買家隊伍到會采購，為第63屆全國汽車配件交易會的成功舉辦添加強有力的保障。
主辦方相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在汽車后市場日益繁榮的今天，作為全國汽車配件交易會的主辦單位，中華全國工商聯(lián)汽車摩托車配件用品業(yè)商會一定會抓住機遇，堅持將服務(wù)于全體展商的理念作為貫穿大會組織工作的行為準(zhǔn)則，遵循專業(yè)化、品牌化的發(fā)展方針，始終致力于提高展會的組織水平和服務(wù)水平，為參會展商和參觀觀眾構(gòu)建更為有效的交流平臺，以展會促進行業(yè)，為我國汽車后市場的繁榮起到積極的推動作用。(李安平)
第60屆中國國際醫(yī)藥原料藥、中間體、包裝、設(shè)備
春季交易會開幕在即
由國藥勵展展覽有限責(zé)任公司主辦，并得到國家商務(wù)部、大連市人民政府、中國化學(xué)制藥工業(yè)協(xié)會、中國醫(yī)藥包裝協(xié)會、中國醫(yī)藥集團、勵展博覽集團、中國醫(yī)藥工業(yè)有限公司大力支持的第60屆中國國際醫(yī)藥原料藥、中間體、包裝、設(shè)備春季交易會(API China&INTERPHEX China)將于5月12日～14日在大連世界博覽廣場隆重舉行。經(jīng)過主辦方積極的運作，在展商的招展、觀眾的招募以及大會主題論壇等工作方面，取得了極大的進展。
截至記者發(fā)稿時止，已有來自海內(nèi)外醫(yī)藥制造行業(yè)的1000余家企業(yè)申請參展，國內(nèi)眾多知名企業(yè)參加，在原料藥、中間體(API China)展區(qū)中，有石藥集團、華曙制藥，華北制藥、齊魯制藥、德國默克化工技術(shù)(上海)有限公司等業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)；在醫(yī)藥包裝材料、制藥設(shè)備、國際區(qū)(JNTERPHEX China)展區(qū)中，參加的知名企業(yè)有羅賽洛明膠、浙江華聯(lián)，上海亞力、浙江江南、樂嘉文、奧星等企業(yè)。目前尚有部分企業(yè)的展位等待確認(rèn)，一些報名較晚的企業(yè)仍等候在參展的候補名單中。
電子制造業(yè)精英匯聚第71屆電子展
據(jù)中國電子展(CEF)組委會消息，即將于4月11日至13日在深圳會展中心拉開帷幕的上半年年度電子大展――第71屆中國電子展日前已經(jīng)招展過半，60000平方米的展出面積已經(jīng)銷售出40000余平方米，1300余家企業(yè)將參展這一行業(yè)盛事。電子生產(chǎn)設(shè)備、電子元器件、儀器儀表、光電顯示等專區(qū)將匯聚行業(yè)精英，CEF將全面展示中國電子各行業(yè)發(fā)展全貌和實力水平。
國內(nèi)最大的電子元器件獨立分銷商之一――馳創(chuàng)電子、中國最著名的電子元器件分銷商和大眾市場服務(wù)商之一――力源集團、提供半導(dǎo)體電子元器存貨管理服務(wù)的知名公司――美國創(chuàng)思特元件等，也將攜旗下各知名品牌元器件參展。
雅森汽車用品展暨改裝車展盛放農(nóng)展館
3月7日，第六屆中國國際汽車用品展覽會、第六屆中國國際改裝汽車展覽會在北京全國農(nóng)業(yè)展覽館開幕。國務(wù)院辦公廳、交通部，商務(wù)部、科技部、發(fā)改委，國務(wù)院發(fā)展研究中心、中國汽車保修設(shè)備行業(yè)協(xié)會等部委領(lǐng)導(dǎo)，福州市人民政府、南宮市人民政府、蘭西縣人民政府、北京海淀四季青鄉(xiāng)政府等領(lǐng)導(dǎo)，中國汽車后市場聯(lián)合會，城貿(mào)聯(lián)、中國汽車工業(yè)協(xié)會、中國汽車工業(yè)協(xié)會用品分會，廣州市汽車配件用品行業(yè)協(xié)會、廣州白云商會，中國電子工業(yè)協(xié)會汽車電子分會、廣州東山區(qū)商會。四川省汽車用品行業(yè)商會、重慶市汽車用品行業(yè)商會、貴州市汽車用品行業(yè)商會、杭州汽車用品行業(yè)商會、新疆維吾爾自治區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會汽摩配用品行業(yè)商會、哈爾濱汽車用品行業(yè)商會、湖南汽車用品行業(yè)商會、全國汽車用品行業(yè)聯(lián)合會、廣州盛大汽車用品批發(fā)城、廣州利遠汽配城、廣州福怡汽車用品大廈、上海凱斯汽車用品批發(fā)城、大上海美車城嘉賓等共同出席了展會開幕式。
本次展會的展出面積45000平方米，匯集了800多家實力企業(yè)展出40000余科展品，涵蓋汽車內(nèi)飾、汽車外飾、汽車影音、汽車通訊、安全防盜、養(yǎng)護環(huán)保、改裝配件等各個類別。汽車電子展區(qū)包括諾基330GPS、金火眼雷達、離車閉窗落鎖系統(tǒng)等大批汽車內(nèi)外裝飾產(chǎn)品。
主辦方表示，發(fā)展至第六屆，汽車電子類展出已進一步增加，超過7000平方米，有超過50個GPS品牌亮相，汽車影音企業(yè)的數(shù)量也增長了25％。
展會同時展出了各知名改裝企業(yè)的頂級改裝車，為改裝車提供了靜態(tài)展示和動態(tài)活動的機會，許多精彩活動也在展會期間舉行。第四屆易車杯中國國際改裝汽車評選大賽展出500余輛入圍車輛，還設(shè)置了1 5個特殊場景。本次大賽的范圍由北京擴大到全國，同期還開展了內(nèi)容豐富的互動節(jié)目，館外設(shè)置了動態(tài)活動區(qū)，舉辦性能PK，變裝大賽、音響大賽等活動。吸引了眾多業(yè)內(nèi)人士和改裝車愛好者。
2008中國畜牧業(yè)暨飼料工業(yè)展覽會
篇12
商也叫“做藥自由人”，他們在行業(yè)的游戲規(guī)則下不斷的變得成熟、不斷的規(guī)范，他們給藥品生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造更多利潤的同時，也解決了藥品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。
商同藥品生產(chǎn)企業(yè)的合作關(guān)系突破了原來的區(qū)域合作模式，更多的商同生產(chǎn)企業(yè)是一種省級總的合作關(guān)系，甚至是全國總的合作關(guān)系。商不僅僅是同中小型生產(chǎn)企業(yè)合作，更多的是同知名的大中型企業(yè)合作。很多知名的大中型企業(yè)的新產(chǎn)品上市，首先考慮的就是同有實力的商進行全國總的合作。
可以說，商打破了中國藥品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營格局，改變了生產(chǎn)企業(yè)的營銷理念和營銷模式。他們是自豪的一群人。
2、 營銷模式的變化
商這部分人群的崛起和不斷成熟規(guī)范，改變了藥品生產(chǎn)企業(yè)原有的營銷模式。藥品生產(chǎn)企業(yè)都想建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，以獲取最大程度的利潤。前幾年，很多企業(yè)紛紛學(xué)習(xí)外企的成功的管理模式和營銷理念，在各地建立辦事處，細(xì)化管理。但是學(xué)習(xí)并不成功，有的付出了沉重的代價。在社會經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期中，人們的“誠信”受到考驗，企業(yè)在承受經(jīng)營過程的風(fēng)險，還要承受“誠信”所帶來的風(fēng)險。那么商模式就解決了企業(yè)的這些后顧之憂和免除了過高的管理費用。
很多企業(yè)在原來辦事處的基礎(chǔ)上實行了市場買斷的制，企業(yè)同這些商既有簡單的管理關(guān)系，不至于過多的網(wǎng)絡(luò)資源被流失，又有利益共享風(fēng)險共擔(dān)的利益合作關(guān)系，這樣，企業(yè)何樂而不為呢。企業(yè)尋找新的商和鞏固老商是企業(yè)在全國性的藥品交易會中重要內(nèi)容，企業(yè)不敢忽視。
許多生產(chǎn)企業(yè)尋找新產(chǎn)品的省級總或全國總，表明企業(yè)更看重利潤，而把網(wǎng)絡(luò)完全交給商，有的企業(yè)今后可能變成一個純科研和加工型的生產(chǎn)廠，不需要建立專門的銷售隊伍。醫(yī)藥市場的格局會進一步細(xì)化。
3、 職業(yè)經(jīng)理人的變化
同“商”相對應(yīng)的一部分人群就是職業(yè)經(jīng)理人，醫(yī)藥行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人仍然是醫(yī)藥行業(yè)重要的人群。但是隨著商人群的壯大和生產(chǎn)企業(yè)銷售模式的變化，醫(yī)藥行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人會陷入一種尷尬的局面。
生產(chǎn)企業(yè)更愿意同商建立一種合作關(guān)系，如果生產(chǎn)企業(yè)需要錄用職業(yè)經(jīng)理人的話，也要職業(yè)經(jīng)理人具有廣泛的資源（包括網(wǎng)絡(luò)、資金和政府關(guān)系等方面的資源）。也就說不管是錄用也好，合作也好，生產(chǎn)企業(yè)更愿意同有實力的人建立關(guān)系。職業(yè)經(jīng)理人發(fā)展到一定程度，即到了中高層主管上，受到影響的因素很多，職業(yè)經(jīng)理人隨時會面臨下課的危機，同時職業(yè)經(jīng)理人自己所擁有的資源隨時會被瓦解，到一個新的企業(yè)后一切從頭來。一般情況下，職業(yè)經(jīng)理人的任職期限都不會很長。所以，藥業(yè)行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的發(fā)展空間越來越小。
4、 產(chǎn)品需求的變化
篇13
哈爾濱制藥三廠、哈爾濱制藥六廠、三精藥業(yè)、哈爾濱紅太陽集團等幾家制藥行業(yè)的大哥大一擲千金。巨大的廣告投入是否給企業(yè)帶來豐厚的利潤回報且不去談，但行業(yè)的畸形發(fā)展著實令人深感憂慮。
這令人想起保健品行業(yè)幾次大型的階段性潰敗，蜂王漿、鱉精、三株……其落敗甚至銷聲匿跡不僅僅是管理、營銷、資金的問題，從更深層次探究，是過度的炒作引爆了各方面隱患的大藥桶，在沒有品牌價值、科技含量的產(chǎn)品推廣中，遭遇滑鐵盧僅僅是時間的問題。
哈爾濱的制藥行業(yè)在中國久負(fù)盛名。不論企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品種類、新產(chǎn)品研發(fā)在全國同行中均占有獨特的優(yōu)勢。但是從一單產(chǎn)品的推廣、市場網(wǎng)點的建設(shè)來看，哈爾濱的制藥企業(yè)遠遠地落伍了。有所不為，才能有所為。看著別人吆喝眼紅，看著別人賺錢心跳，這不能不說是中國醫(yī)藥保健品企業(yè)的通病。目前市場上的“鋅”“鈣”產(chǎn)品已有幾十種，你補鋅，我補“雙鋅”，你補鈣，我賣加了葡萄糖的鈣。和“鋅”“鈣”同音的字可能都被哈爾濱的企業(yè)用光了，這不能不說是保健品市場的一道“亮麗”風(fēng)景，不能不算是中國保健品市場一個絕妙的黑色幽默。
縱觀國際醫(yī)藥的保健行業(yè)，500強中的制藥企業(yè)的年銷售額相當(dāng)于中國2000家制藥企業(yè)年銷售額的總和。1997年，當(dāng)輝瑞公司研究人員得知日本的衛(wèi)材藥廠和他們一樣也在研究治療老年癡呆病藥物時，果斷中止了這個研究項目，以便爭取聯(lián)手推銷衛(wèi)材藥廠的工品。輝瑞公司的一位主管說：“如果不是這樣的話，就會發(fā)生一場勢均力敵的藥品混戰(zhàn)。我們認(rèn)為聯(lián)手行動對輝瑞公司、衛(wèi)材藥廠和患者來說都是最佳方案。”甘當(dāng)配角精神是一種美德，更節(jié)省了企業(yè)的研發(fā)投入、競爭成本，而投入到市場營銷的人力、物力將為企業(yè)求得巨大的發(fā)展空間。類似的事例在國際市場上比比皆是，他們在科研和營銷方面極少與其他公司爭強斗狠而消耗力量。反觀國內(nèi)醫(yī)藥保健品市場，硝煙彌漫，非斗個你死我活，結(jié)果企業(yè)元氣大傷，行業(yè)一蹶不振，這種例子每天都在發(fā)生。飛機、大炮、原子彈依然是企業(yè)手中的武器，而研發(fā)、管理、創(chuàng)新只是掛在口頭的時髦名詞。信息社會的到來讓我們猝不及防，企業(yè)的生存發(fā)展的動力除了技術(shù)、管理、產(chǎn)品外，更重要的是協(xié)商、溝通、整合、創(chuàng)新。隨著加入WTO步伐的臨近，醫(yī)藥保健行業(yè)的整合勢在必行，哈藥應(yīng)該沖破區(qū)域經(jīng)濟的局限。
企業(yè)追求的是從量變到質(zhì)變的過程，必然的成功比任何偶然的成功或抄近路都更有意義。哈爾濱醫(yī)藥保健行業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎？
