引論：我們為您整理了13篇農業電商的前景范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

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一、發展農村電子商務的意義

1.有利于農產品市場資源的優化配置

我國農村在規模化生產的發展過程中，主體一般為較小的農業生產個體，購買的生產資料以及設備等用于投資的資金不夠充足，為了有效解決這一實際問題，農村電子商務網站應運而生，目的在于為我國農村生產者和用戶提供了較多的農業生產信息，有利于對國內農業生產資料、設備等價格進行優化和合理配置。這豐富了農業生產資料、設備可進行選擇的多樣化，更加有效的促使他們購買合適自身的農業生產商品，大大降低了需要購買的生產資料成本。

2.改變農村工業生產的經營管理模式

農村電子商務的市場競爭環境阻力相對較小，而傳統農產品從經銷商再到農業生產者最后到消費者涉及的環節較多，導致傳統農產品在儲運、加工和市場銷售等各個環節中的交易成本過高。電子商務將傳統農產品直接推向市場，降低了傳統農產品的交易成本。其次，可以有效解決小農戶傳統產品的銷售、途徑等問題，避免因農業產量小而導致的市場上沒有經銷商收購。農業市場電子商務的重要性和應用之處在于，它能夠有效地讓廣大農業生產者準確、實時到了解農業市場動態信息，了解農業市場需求狀況，為廣大農業生產者有效降低了生產經營風險，通過合理組織農業生產，有效避免了因農業產量和市場價格的巨大波動帶來的經濟效益不穩定。

3.有利于培養和提高我國農村特色食品經營者的國際市場地位和競爭力

農村生產個體如何面對瞬息萬變的農業市場始終是一個重要問題，因為有些國家和地方的生產經銷商非常少，當生產者遇到天災的情況不能快速將其信息向生產者傳播出去時，體現了政府對農民個體生產的分散性，造成了抵御各種市場經濟風險的能力差。

4.有利于提高農村地區人民的生活質量

在農村的生活和消費方面，電子商務消費市場一樣也存在巨大的潛在消費需求。由于處在農村特殊的生態自然和社會經濟發展環境中，缺少了超市、商場等可以成為大規模規范生活購物和消費的場所，農民們在購買生活物品的時候相比于城市來說就會顯得非常不方便，而電子商務恰好可以充分彌補這方面的不足，提高農村地區人民的生活質量。

二、當前農村電子商務存在的問題

1.觀念意識仍待提高

由于農村獲取信息的渠道相對閉塞，使得農民較少有時間接觸到當前社會最新的信息和消費觀念。而農村電商有別于我們傳統的一手交錢或一手交貨的面對面電商交易，而農民長期受到中國傳統文化和生活習慣的嚴重影響，對于新事物相對不容易接受。網絡信息和交易的虛擬性要真正被廣泛農民接受，需要一個較長的適應過程。

2.缺乏服務型技術人才

質量高、結構合理、優秀的服務人才隊伍是新型農村電商隊伍建設發展的重要基礎。目前，我國從事農業信息基礎技術收集、分析的人員嚴重不足，大量的農業信息和基礎技術資源在農業中無法有效被利用和開發，并且基層新型農村電商信息服務技術人員的整體素質不高，甚至在部分地區不僅專業人才嚴重缺乏，同時出現了人才流失嚴重的尷尬現象。

3.物流配送網絡不健全

當前，大多數第三方電商物流公司的農村物流和配送網絡都只能直接覆蓋農村到城鄉的縣鎮一級，有些農村偏遠地區，由于鄉鎮和公路交通不便，無奈被電商排除在業務范圍之外，即使這些偏遠地方的鄉鎮和農民已經有了電商的需求，卻無法及時得到滿足，農民雖然生產出了農產品，但實現便捷地將產品送達到指定的市場。

三、如何發展農村電子商務

1.認識農村電商發展迷霧

為什么我們要努力做農村電商？這其實是一個具有前置性的認識問題，如果對新事物認識不清楚，就很有可能直接導致其行動比較盲目，農民群眾對新事物的出現和發展充滿好奇但同時也心存芥蒂，所以我們要進一步在廣大的農村貧困地區中廣泛普及農村電商的知識，提高貧困農民對于農村如何發展電商的基礎性認識，加大農村電商工作力度。

2.加快完善農村電子商務基礎設施

加強貧困農村現代化通信物流服務基礎設施建設，建立覆蓋鄉鎮和行政村一級的現代化物流服務中轉站，在農村人口較密集的貧困村落，可適當性設置增加物流服務中心網點，吸引省內更多的物流服務企業入駐貧困鄉村。

3.著重培養農村電子商務人才

把培養人才作為推動電子商務發展的關鍵手段和舉措，切實加大對專業人才電商知識和技能的培訓。鼓勵高校畢業返鄉的大學生、農村創業脫貧致富活動帶頭人帶領當地老年人學會上網，了解網絡信息化的基礎知識。

4.鼓勵模式創新

現有的模式有代繳費配送服務、代買服務、代賣配送服務、人才培養與政策扶持等，還沒有其他的板塊可以創新或實現更大的突破，那么在這些創新基礎上，還有什么新的業務結構板塊，目前還有哪些好的商業模式，需要不斷的創新和探索。

5.突出群眾參與

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1 農業信息化

農業信息化是指人類在農業生產活動和社會實踐中，通過普遍地采用以通訊技術網絡技術和信息技術等為主要內容的高新技術，更加充分有效地開發和利用農業信息資源，推動農業經濟可持續發展和農村社會進步的過程。加強農業信息化建設對于構建和諧社會和建設社會主義新農村意義重大。

對于農民而言，其需要價格低、信息及時、質量有保障，具體包括農業科技信息如農資信息、農產品栽培、畜牧養殖及病蟲害防治技術等；農資及農產品買賣信息如產品價格信息、就業信息等。政府和涉農企業也希望通過農業信息化增強時效、降低成本。

2 運營商在農業信息化的應用現狀

當前，國內三家運營商都已經建立了較為成熟的農村信息化平臺，中國移動、中國聯通、中國電信分別以“農信通”、“農科在線”、“信息田園”平臺為依托，開展綜合農業信息服務，已實現一定收入規模。

其中，“農信通”是中國移動推出的以服務“三農”為目標的信息化服務，其業務基于手機移動終端，通過短信、彩信、語音、手機上網、互聯網等多種方式，為農民提供農業生產技術、農產品的產供銷、農村政務管理和農民關注的民生問題等信息化服務，幫助農民增加收入，保障農務暢通、方便了解民生信息，從而解決農村“數字鴻溝”，推進農村信息化。圖1是肇慶特色的政府主導、企業助推、媒體宣傳、渠道互動四合一的信息化田園運作模式。

以肇慶移動公司為例，其12316非值守無線專家系統，該熱線提供人工以及自助語音服務，內容包括：三農政策咨詢、接受投訴以及處理、專家咨詢、農產品市場行情、病蟲害預報與防治、種養技術等。其系統方案如圖2所示。

盡管國內三家運營商都已經建立農村信息化平臺，但是其服務水平和層次還難以充分滿足農民、政府和涉農企業的需求。云計算、物聯網等新興信息技術的出現，對深化農業信息化建設和服務水平具有積極的現實意義。

3 新技術在農業信息化的應用前景

云計算（CloudComputing）是指服務的交付和使用模式，通過網絡以按需、易擴展方式獲得所需服務。中國三大運營商有自己的云平臺，中國移動“大云”、中國聯通“沃云”、中國電信“天翼云”。運營商可在自己云平臺上建立農村信息綜合服務平臺，對于農民、政府和涉農企業而言通過按需使用，運營商通過虛擬化、云調度等一系列技術的運用，從而減少減少建設成本和維護成本，并惠及農民、政府和涉農企業的，為農業信息化提供更加豐富的數據挖掘、地圖搜索、視頻會議、客戶關系管理、電子商務、電子支付等更高層次的服務。

物聯網（InternetofThings）就是萬物都接入到互聯網，物體通過裝入射頻識別設備、紅外感應器、GPS或其他方式進行連接，然后通過移動通信網絡或其他方式接入到互聯網，最終形成智能網絡，通過電腦或手機實現對物體的智能化管理和信息采集分析。物聯網技術可通過3G手機或電腦對農業溫室大棚內的溫度、濕度、土壤含水量等信息進行遠程監控；也可對自然災害、農業運輸車輛等定位和視頻監控；用戶可通過3G手機和電腦實時對糧庫進行溫濕度監控，還可對農產品加工階段，對綠色食品的加工監控、乳品的溯源、出口農產品的溯源及交易跟蹤等。未來的農業在以移動通信為承載網絡的物聯網技術的支持下，將變得更加自動化和智能化。

4 結語

本文主要探討運營商在農業信息化的應用現狀，以及云計算和物聯網等新興信息技術對于運營商深化農業信息化服務的前景展望。未來三大運營商的農業信息化服務將更加自動化和智能化。

參考文獻

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(訊)有人說，“互聯網+”是傳統行業一次突圍的機會，而農業一直被認為是傳統行業中最基礎也最頑固最難改變的短板。那么當互聯網+上農字之后，會有什么樣的碰撞，又會催生哪些新鮮事兒呢?從今天開始，我們會陸續推出當農民遇上互聯網系列節目，咱們一起來看看這互聯網+農到底能玩出哪些花樣。如今開網店賣農產品早就不是新鮮事了，可是能不能賺錢可就因人而異了，你知道怎么開農產品網店嗎?如果我告訴您當電商也可以參加培訓甚至是拿文憑，您相信嗎?

這網上培訓不僅要上課、培訓，竟然還要考試，看來做電商的門道還真不少。其實啊，不僅僅是在這個虛擬的網絡平臺上有這樣的大學，我們的記者還找到了一所有教室，有桌椅板凳的線下電商大學。

三農觀點：“互聯網+”要先加農民培訓

互聯網讓農民和市場互相看得見，能夠立竿見影地緩解農產品賣難。互聯網還可以從生產、營銷、信息等環節升級傳統的農業產業鏈，最終發展出克服傳統農業弊端的新型“互聯網農業”。互聯網加農業的前景很誘人，但實現這一前景的前提是農民要會使用互聯網。先讓農民學會互聯網的基本使用知識，再讓農民掌握互聯網背后的互聯網思維。要做到這一點，就要增加對農民的培訓。因此，我們也可以這樣說，互聯網加農業，先加農民;互聯網加農民，先加培訓。(來源：農視網 編選：中國電子商務研究中心）

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[5]湯國榮.地鐵在中國都市悄然興起[DB/OL].維普數據庫.

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為了尋找新的銷售思路和種植方法，陳石2012年親自去了云南，想向褚時健請教“褚橙”熱賣的原因和種植方法。雖然這一趟云南之行沒有見到褚時健，卻讓陳石看到了有機農業的美好前景。

為了告別因大小年輪回、出口不利、中間商壓價、李鬼冒牌，等相關因素而造成的銷售壓力，經過很長時間的積累和說服工作后，臍橙哥陳石和他農民兄弟們的合作社――“安遠縣臍橙哥農業專業合作社”終于在2013年成立，目標之一就是致力于生態農業的嘗試與實踐。“在食品缺乏安全感的今天，我們的努力是想影響更多的人參與進來，鼓勵生態農業可持續發展，一起為中國加油！”陳石說，今年合作社社員產量300萬斤左右，已經銷售三成，目前走各地市場仍是主流。

臍橙哥果園是國家重點樣板基地的核心果園，按照高標準建園，采用殺蟲燈，黃板誘蟲紙、養捕食螨等物理和天敵方式治蟲，用的是山泉水和有機肥。“臍橙哥”橙子更被評為江西省著名品牌并通過了綠色食品認證。

定位“放心橙”

陳石說，“臍橙哥”橙子的定位是放心橙，他希望把“臍橙哥”打造成一個有良心的品牌。

為了宣傳贛南臍橙，2012年，陳石聯合全國“免費午餐”計劃，推出了“免費午餐，團購整片果園”的公益團購活動，希望通過慈善公益事業讓更多人知道贛南臍橙果農的辛苦和愛心。

此后，網絡公益就變成了陳石一直堅持的事情：“因為臍橙哥的定位是放心橙，基本是媽媽們給小孩吃的，我們為孩子種橙子命運也和孩子聯系一起，從給免費午餐到義賣橙花救虞菲菲，再到捐款大病醫保，現在想法是一對一支持一個山區孩子讀書，我們會一直堅持！”

今年“染色橙”的報道讓贛南臍橙銷量下降價格下跌，談及此事對于臍橙哥的影響，陳石表示出了對自己的放心橙充滿信心：“染色橙的事情，過于放大對果農不利，對行業鏈打擊也大。同時也是優化了行業，大家更加看重健康。清者自清，好品質不怕被打擊。對我淘寶及吃過我橙子的朋友們沒影響，他們就信我。”

開拓電商渠道

去年，在本來生活的成功打造下，褚橙獲得了空前的成功。繼褚橙之后，柳桃、潘蘋果也相繼亮相，生鮮電商領域熱鬧非凡。

如今，贛南臍橙銷售也乘上電商的東風，“農產品電商前景很大，我能記得的是本縣前兩年極少人銷售橙子，今年就多了，這是好事，因為大家都直接到產地購買新鮮的橙子了。”

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家庭農場作為新型經營主體之一，適合我國基本國情，符合農業生產特點，契合經濟發展的階段，已成為引領適度規模經營、發展現代農業的有生力量。作為農業大市的宿遷時顯得更為重要。目前食品安全吃的健康問題尤為突出，發展特色綠色農業迫在眉睫。宿遷市家庭農場發展勢頭良好，但在借助電微商發展特色綠色農業還有一定的差距

目前，已有大量學者對家庭農場的發展情況及影響發展因素進行了研究，但是專門針對家庭農場借助電微商發展綠色農業的研究非常少。關于家庭農場如何借助電微商發展綠色農業的問題我們還有很長的一段路需要走。當前，農產品電微商的發展已經初見雛形，如：煙臺大櫻桃、贛南臍橙、云貴火龍果等產品慢慢走進我們的“朋友圈”淘寶頁面，這是一種新型的推廣模式，對傳統營銷產生了重大沖擊，新模式帶來新機遇同時也帶來新挑戰。家庭農場會生產根據前期制定的發展前景分為不同的類型有養殖型、種植型等，不同類型的家庭農場生產出不同的產品，產品選擇至關重要，以農產品為例，蔬菜和水果兩種品類的選擇上，水果比蔬菜可行性更高。水果的保鮮期較長，折損度也較低。尤其當今社會人們對食品安全的重視，食品保鮮顯得尤為重要，所以在利用電微商推廣農產品時產品選擇必須得到重視。

任何一種產品的銷售必須有其營銷策略，如何制定營銷策略，首先需要了解市場的定位，這款產品是針對什么客戶群，定位了才能在產品宣傳有側重產品設計上更有針對性。家庭農場是規模化商品化的生產經營，可以打造出品牌，形成一個體系更利于產品的推廣。

政府也一直積極扶持家庭農場，國家引導承包土地向家庭農場流轉，健全土地流轉服仗逑滴流轉雙方在很多方面提供便捷的服務。落實對家庭農場的相關扶持政策各級農業部門將家庭農場納入現有支農政策扶持范圍。強化面向家庭農場的社會化服務。基層農業技術推廣機構要把家庭農場作為重要服務對象，為家庭農場的發展開辟道路。完善家庭農場的人才支撐政策。加大對家庭農場經營者的培訓力度，提高他們的科學文化素質。引導家庭農場加強聯合和合作。

宿遷市家庭農場在2015年位居全省首位。2013年以來宿遷市家庭農場發展勢頭迅猛，2014年宿遷市加大對家庭農場的扶持力度，支持家庭農場的發展。2014年宿遷市共爭取省級設施農業、示范家庭農場等項目562萬元。同時，在積極探索“三集中”一體化和“園區帶動”發展模式。形成了多個家庭農場集群。

二、家庭農場通過微商電商發展綠色農業的優勢

電子商務和傳統商務相比有很大的優勢。首先傳統企業需要承擔實體店及物業的費用，對于一些剛起步沒有大量資金的創業者來說電商是一個不錯的選擇但是很多問題也是不容忽視的尤其在這個電商發達的時代里，各種電商企業迅速崛起這就意味著競爭的加大。還有一個群體也十分強大，微商近年來發展也十分迅速，微商相較于電商而言更簡便只需要在社交網絡介紹自己的產品就可以了。另外電微商不需要雇傭大量的勞動力，能有效地減少勞動力成本這對于一些初期的創業者來說是十分有利的。還有就是電微商能夠滿足人們對于產品信息透明度的要求，傳統商務需要營業員去介紹產品信息，由于人與人之間這種信任的缺乏對營業員的介紹產生懷疑是經常發生的事，有時還會產生不必要的麻煩。而電微商是先把這些信息展示給消費者，由消費者自己判斷是否相信。最后，電子商務充分利用了科技成果符合時展的趨勢。

家庭農場與電微商都有其優勢如果將這兩者有機結合是不是能夠碰撞出更加精彩的火花呢？家庭農場這一生產經營方式，雖在國外已有很多成功的案例，但不是生搬硬套就一定能夠成功的，要符合實際，而且要跟上時展的潮流，所以將家庭農場與電微商相結合一定能產生意想不到的好的結果。家庭農場根據其屬性分成不同種類，每一種都可以跟電微商結合。種植類：種植糧食蔬菜水果。家庭農場憑借純天然無農藥添加的優勢借助電微商直銷不經過中間商可以有效的降低成本能夠讓消費者吃到健康又低價的糧食。蔬菜由于新鮮度的問題有些蔬菜只能出售于同城買家。水果也需要考慮新鮮度和運輸的問題，把各種水果分類出售。養殖類：可以針對不同城市出售不同產品，同城可以直接出售不需要加工，其他的可以進行加工后真空包裝。還可以開發一些特色的食品利用自己養殖的，成本低還能提高產品價值。

三、家庭農場通過微商電商發展綠色農業存在的問題及解決方案

宿遷市近年來在家庭農場方面發展態勢良好，但是在利用電微商發展仍然存在一些問題。一方面，很多人對電微商不了解，不知道如何運用電微商，很多家庭農場的工作人員科學文化素質不高，在利用電微商存在障礙。還有一方面就是蔬菜水果肉類的保鮮問題上，消費者現在最關心的就是食品安全問題，如何把食品完美的保鮮是必須要解決的問題。考慮到可能會長距離運輸的問題，食品保鮮的難度大大提高。除此以外，伴隨著電微商的快速發展，很多問題也顯現出來了，有些人為謀取暴利而出售不合格的產品，這些不好的行為給消費者留下了不好的印象，讓他們對電微商心存芥蒂。食品安全在消費者心中十分重要，所以在選擇的時候格外的謹慎。因此很有可能消費者面對電子商務銷售食品要求更嚴格。

家庭農場相較于傳統的大規模種植很突出的一點就是倡導綠色種植，生產出純天然無刺激的、對消費者健康放心的產品。如何讓電微商更好的助力家庭農場發展綠色農業？首先，必須提高家庭農場的管理者的文化素質可以招收一些畢業的有理想吃苦耐勞的大學生為其注入新鮮血液，把更多優秀的資源帶到家庭農場，以年輕人的思想多元化發展。然后，食品保鮮十分重要，可以咨詢這方面的專家學者力求找到一個最完美的保存方式。最后，必須通過大量的消除消費者對電微商銷售農產品的隱患，把家庭農場的生產完全的展示在消費者面前，讓消費者接受并選擇。

無疑目前τ詡彝ヅ〗柚電微商發展綠色農業還有很多問題存在，也缺乏研究，但我們堅信未來通過我們的不屑努力家庭農場一定會在電微商的助力下發展的更好。家庭農場也可以開發供人休閑娛樂的場所，可以帶動整個農場周邊的發展。這一形式的家庭農場可以利用美團這類應用推廣。除此之外，當然有別的家庭農場的形式存在。無論以何種形式存在的家庭農場，電微商都能助力其發展。

當今社會，食品安全是最大的消費痛點，很多人提出要凈化食物鏈，因此綠色農業的發展顯得尤為重要。食品消費存在4方面問題：不敢吃、吃不到、無處賣、吃不起。不敢吃―多重安全隱患，水+空氣污染、農藥污染、運輸污染。吃不到―傳統種植危機，投入低、技術差、生產方式落后。無處賣―行業發展困境，無成熟商業模式、無系統解決方案、無權威行業平臺。吃不起―生鮮市場亂象，有機太貴吃不起、生產信息不透明、市場競爭太混亂。家庭農場發展綠色農業生產出來的農產品能夠保障消費者吃到無安全隱患的蔬菜，以規模化、集約化、商品化的生產經營方式有效的緩解傳統的種植危機。電微商以其特有的經營方式能夠更大范圍更便捷更快速的向消費者出售新鮮農產品，而且電微商不需要大量勞動力和實體店能夠有效地降低成本，另外電微商需要完全向消費者公開產品信息提高了產品信息的透明度。家庭農場發展綠色農業借助電微商能夠有效解決食品安全的問題。

參考文獻

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2012年，在“賣菜”問題上，綠城有了新解決方案。它與杭州春旺農業科技有限公司（下稱“春旺”）合作，力圖創建一個綠色優質農產品直供直銷平臺。這家去年銷售額達到335億元，卻在當年上半年飽受資金困擾的房地產商，經過“賣兒賣女”和引入新股東后，似乎想在房地產業務晦暗不明的境況下，先在農業上大展手腳。

地產商搭臺

平臺將消費群鎖定為有強烈食品安全需求的高端業主。

綠城與春旺合作的平臺，在8月底就開始招商，前期吸引了70多家農產品供應商報名，經篩選后確定參與10月底首批運營有的11家。“之前賣的菜和菜市場賣的菜感覺沒什么區別。”除了農產品質量的問題，本身也是綠城業主的春旺總經理葉先生覺得產品的辨識度不高，沒能抓住業主購買心理也令“賣菜”效果一般。

經過早前的試驗和調整，綠城對如何在小區“賣菜”有了更清晰的定位。葉先生表示，平臺應該將消費群鎖定為綠城有強烈食品安全需求的高端業主。而后，綠城將該平臺的招商信息，通過杭州市農辦產品推廣中心的官方網站，吸引了很多農辦在冊的高質量農產品供應商。

從10月27日起，綠城在杭州的紫桂花園、翡翠城等11個高端樓盤的業主能在小區每周舉行的“周末集市”上，買到綠色農副產品。如果平時下班累得不想去菜市場，業主也可以拿著小冊子電話下單，足不出戶讓新鮮菜蔬直接送到家門口。

“菜農”的算盤

未來3年綠城的關注點將放在養老地產和農業上。

為什么綠城會熱衷于“賣菜”？在小區訂單農業商業模式上，綠城是先行者，也反映了房地產商對小區配套建設等“售后服務”的日益重視。

綠城一直以開發高端房地產項目見長。但過去的兩年，綠城的日子并不好過。在國家對房地產市場的嚴厲調控下，以高端產品類型為主的綠城銷量受到很大影響。2011年綠城遠未達到其制定的銷售目標。盡管毛利率同比上升3.2個百分點至33.7%，但由于其在土地儲備成本和建筑成本的控制力度不足，加上銷售放緩使資金無法迅速回籠，綠城的資金鏈陷入異常緊張的狀態。連宋衛平自己都承認“差點死在土地上”。

為了“救亡圖存”，宋衛平選擇了壯士斷臂。今年綠城從香港請來“過江龍”當救兵，九龍倉的戰略入股為其直接帶來約51億港元的資金。同時綠城大幅度向融創等宋衛平在業內“信得過的朋友”轉讓項目股權和出售旗下項目。在銷售策略上，綠城的售價放低身段。此后，綠城的狀況得到很大改善,而最令人關注的凈負債率也迅速降至93%。

成功緩口氣的綠城意識到自己走“高端路線”在國家的宏調政策中并不待見，開始思考如何轉型。宋衛平早前透露，會有意識地讓綠城轉向綜合開發，未來3年綠城的關注點將放在養老地產和農業上，包括轉移部分資產為發展養老地產做準備，不想再碰酒店等商業物業。“必須做好的是養老，可能做好的是農業。”他說。

盈利前景待考

“訂單農業”的商業模式，還需要時間的檢驗。

目前綠城已經和農科院簽署3年合作協議，將在宋衛平老家嵊州做5000畝農場，以觀賞性植物、經濟類作物養殖為主。

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中國的電子商務發展比較晚，在1995年開始發展，這一年中國的互聯網也開始迅速的發展，人們在步入網絡時代的同時促進了電子商務的發展。馬云創辦的“中國黃頁”率先的將互聯網應用于商務，把互聯網中的電子商務的門檻降低了，同時建立了人與人之間的信任體系、配送體系和支付體系，奠定了我國電子商務發展的基礎。經過幾十年的不斷地發展，電子商務不斷地普及和深入到人們的生活當中，產生了促進中國經濟發展的效益，也將人們的消費行為和習慣帶來了巨大的改變。給民眾帶來了許許多多的就業機會，帶動了中國經濟的發展，促使了新的商業文明的發展。現在的發展形勢是擋不住電子商務的發展的。經過互聯網的交易我國的經濟進一步擴大，而電子商務的發展也不是十全十美的，其在運行的過程中也存在相應的缺憾。但是對于中國的經濟發展，我們需要有足夠的信心去改變，給中國的經濟帶來新的容貌。

（二）農村電子商務發展前景

目前，中國的電子商務市場迅猛發展，前景可觀。但是從電子商務進入中國以來，其主要的發展市場是在城市地區。畢竟長期以來，農村的通訊不夠寬闊，農民的視野也不夠廣闊，其對于電子商務的發展是具有風險的。而對于農村電子商務的發展，農民的消費需求是需要得到相應的滿足，同時也可以在互聯網的連接下接通農村市場的發展，讓農村與市場的發展聯系起來，提高農村的農業產品生產率，同時增加農民的日常收益，也促進了農村經濟的發展。

（三）農村電子商務的發展意義

對于農村的電子商務的發展，其對于通訊不夠廣泛和暢通的農村來說，加快了互聯網的發展。現在互聯網已經逐漸步入農村，大多數的村民都給自家裝上了寬帶，用上了電腦用上了智能手機，對于外界的新聞和消息也都很明了了。通過農村電子商務的市場發展，首先，將信息變成了商務化和數字化，促進了農村的經濟發展。將農業產前、產中、產后諸環節結合到一起，解決信息不對稱的問題，避免盲目?l展。其次，減少了農業產品的不流通的問題。最后，農村電子商務的發展，可以增加農村村民的知識，提升其知識文化的素養，促進了農業文化傳播，還增加了農民的經濟收益。

二、農村電子商務發展存在的問題

（一）缺乏人才

對于農村的電子商務的運行大多數是一些對于智能網的信息了解還不夠充足的農民，他們對于電子商務的處理和運行還處于模棱兩可的狀態，這樣一來對于處理相應的事物就需要大量的精力。因此，農村的電子商務的發展需要大量的電子商務人才的參與，也需要培養、引進、挖掘大量的專業人才。

（二）同質化競爭嚴重

農村電子商務的發展，大家因為對于電子商務的市場化發展缺乏相應的知識了解，只是知道電子商務的發展前景是可觀的，沒有自己相應的主見，盲目地自己跟隨別人進入市場，給人一種急功近利的感覺，很多的網店都是一樣的。

（三）缺乏自己的創新

現在農村淘寶對于其網店的開設賣的產品都是一些沒有質量保障的產品，而且大多數都是盲目模仿別人的設計以及想法，沒有自己的創意和創新。

三、解決問題的相關建議

雖然我國農村的電子商務發展迅速，但是畢竟其發展的時間是相對短暫的，存在相應的問題。為了加強農村電子商務的發展我認為需要從以下幾個方面來改善。

（一）培養、引進和發掘專業人才

因為缺乏相應的人才，所以電子商務在農村的發展并不會那么順暢。所以就需要各級政府和群眾的相應配合來提高其發展。培養、引進和發掘大量的專業人才來改善電子商務的發展狀況，提高其運行的效率。當然這樣的發展形勢也不是個人所決定的，其需要當地的相關機構積極地配合。比如政府機構，可以結合相關的資源、給予相應的規劃，將相關的法律法規完善。引進相關的專業人才，以引導農村對于電子商務的開展，同時加強對農村網商的扶持。

（二）實施品牌化戰略

因為現在農村網店的模仿性的設計太多，導致其各個網店都失去了運行特點。所以未來的農村網商需要通過自己的創新意識和想法來打造自己的品牌。擁有屬于自己的專賣特色和技巧。

（三）優化網商的關系

對于農村網商都是小小的個體戶，但是數量居多。需要有相應的協會在更多相應的方面發揮其主要的作用。借鑒相關地區的相應經驗，以提高相應的網商之間的協調關系。相互合作相互采納和吸取建議。作為農村網商，在平時的經營生活當中，需要不斷提高自己的信息技術水平和營銷能力，同時還要充分的了解電子商務的知識點。將農村電子商務這一虛擬經濟融入到農村經濟、農業生產這一實體經濟中，不斷塑造自己的品牌形象，方能長久地從農村電子商務中獲得利益。

（四）利用當地產品的優勢吸引外地客戶

每個地區都有自己相應的特色產業，而別的地區是沒有的。這樣一來，農村的網商可以充分的發揮自己的產品特色，做出相應的相關的廣告宣傳，讓外地的人了解自己產品的優勢，以增加外地客戶對于本地產品的了解和購買的數量。同時還可以與外部的合作，加長銷售的鏈條，敞開懷抱大量吸取外部的資源，拓寬發展的渠道。鼓勵外部網商、服務商和其他非贏利性等各類主體的進入和競爭，特別要歡迎那些長期合作和落戶于當地的市場伙伴，公平對待、一視同仁，將他們融入到當地已有的市場生態體系中來。

（五）把培訓和引進人才放在突出的戰略地位

為了滿足農村淘寶的有效發展，就需要更多地借助外力滿足本地的人才需求。在農村所屬城市和周邊城市，通過聯合高校、電子商務企業共建實習和培訓基地，鼓勵在校大學生網絡創業等方式，打通網商與所需人才之間交流與合作不足的障礙；鼓勵有條件的網商或協會直接與高校建立更為靈活的“訂單式”培訓課程，以應對網商對人才的急切需求。

篇9

一、什么是物聯網

簡單的講，有兩層含義，第一，物聯網的核心是互聯網；第二，物聯網是互聯網延伸與發展物物相連的網。

物聯網（Internet of Things，縮寫IOT）是一個基于聯網、傳統電信網等信息承載體，讓所有能夠被獨立尋址的普通物理 對象實現互聯互通的網絡。

物聯網一般為無線網，在物聯網上，每個人都可以應用電子標簽將真實的物體上網聯結，在物聯網上都可以查找出它們的具置。通過物聯網可以用中心計算機對機器、設備、人員進行集中管理、控制，也可以對家庭設備、汽車進行遙控，以及搜尋位置、防止物品被盜等各種應用。

物聯網將現實世界數位化，應用范圍十分廣泛。物聯網的應用領域主要包括以下幾個方面：運輸和物流領域、健康醫療領域、智能環境（家庭、辦公、工廠）領域、個人和社會領域等，具有十分廣闊的市場和應用前景。

二、挑戰和機遇：物聯網應用前景和發展展望

物聯網的發展代表了整個社會信息化的發展方向。就通信產業來說，長期的發展目標是 實現人與人之間無縫的聯系和溝通。這個目標發展到現在，已經基本實現了。那么今后向什么方向發展？2009 年開始，以“物聯網”、“智慧地球”為代表的信息化概念在全球范圍內出現，為通信產業未來的發展指明了方向。 在全球金融危機后期的大背景下，物聯網的本質是行業信息化，各國政府大力推動物聯網發展的動力在于尋找新的經濟增長點和創造就業。在這樣的大背景下，在全球范圍內，運營商 成為了物聯網的重要推動者。 運營商將在物聯網的發展中獲得巨大的利益，同時帶領整個通信產業，朝一個更深入的方向發展。物聯網規模化發展面臨3大挑戰 從整個物聯網的發展情況來看，我們認為物聯網仍然處在一個規模成長前夜的階段。要實現規模化的發展，仍面臨著一系列的瓶頸，需要解決一系列的問題。這些問題概括總結起來就是橫向欠缺整合，縱向亟待深入。與之相對應的還有第三個問題，就是伴隨物聯網進一步的發展和規模化，將會對通信網絡產生壓力，并且產生一系列的新問題，需要對整個基礎網絡針對物聯網進行優化。總的來說，物聯網的規模化發展，面臨的三大挑戰是：第一，需要實現物聯網橫向的整合，打造社會公共的物聯網基礎架構。并在標準化、規范化的基礎上，形成真正的物聯網產業聯盟。第二，需要促進物聯網在各個行業的縱深發展。應抓住新的關鍵技術、政府示范項目以 及新的商業模式等契機，實現重點行業的突破，并由點帶面，促進整個物聯網向各個行業的縱深發展。第三，基礎網絡優化。通信產業界形成共識，就是物聯網的規模化發展，將對基礎網絡產生一系列優化的需求。比如為了滿足龐大的物的數量，要對號碼優化；為了滿足物的低功耗、低移動的影響，要對無線資源進行優化等。挑戰一：橫向整合 從橫向整合的角度來說，基于物聯網這樣一個從感知層到網絡層，再到應用層的端到端的架構， 應該建立公共的分層的物聯網體系架構。 這樣一種社會公共的物聯網基礎架構的優化，有兩個節點非常重要：一個是物聯網業務支撐平臺，或者說物聯網中間件平臺；另外一個是標準化、規范化的物聯網網關產品。物聯網應以平臺和模組為基礎形成一個更加規范化、標準化的物聯網基礎架構，并以此架構為基礎形成整個社會物聯網的分工。 在這個過程中，標準化工作是非常重要的任務。 從國際范圍來看，整個物聯網的規范制訂都處于相對滯后的局面。 物聯網行業規范的制訂是推動物聯網的關鍵， 必須予以充分的重視。物聯網規范的制訂應以物聯網業務支撐平臺為核心，重點是在平臺與終端的接口、平臺與應用的接口的標準化。 在形成一個社會公共的物聯網基礎架構，以及相應規范制訂的基礎之上，形成真正價值鏈分工基礎之上的產業聯盟。 目前國內物聯網的產業聯盟存在的一個突出問題，就是布局分散，缺乏基于價值鏈的分工。雖然大多數廠商宣稱提供端到端方案，但大部分規模較小。 挑戰二：縱向深入 縱向深入方面，應該抓住一系列的機會推動物聯網在各個行業的深化。 首先應該抓住新技術帶來的變革契機，物聯網技術的發展，正在帶來這樣的發展契機。 物聯網通過對傳統產業的變革，在某種程度上，顛覆了傳統服務產業鏈條。新技術變革為運 營商和設備制造商， 占領行業市場提供了良好的契機。這是一個利用新技術所帶來的機遇，突破重點行業的范例。第二，應該抓住政府示范項目的機會。在政府示范項目中，政府關注重點在于整個物聯 網產業鏈的發展， 以及社會公共資源在物聯網領域最優化的投入。 設備制造商和電信運營商 可以通過在政府示范項目充分的合作，形成合力，實現重點行業的突破。中興通訊和上海電信合作，在上海提供了車輛監控系統服務世博會，取得了良好的社會效應。此項目最近剛剛獲得CDG 頒發的物聯網的業務創新大獎。第三，需要在經營模式和商業模式方面實現創新。現在物聯網的發展體現出嚴重的行業 不平衡。 國內發展比較快的幾個行業，都是有巨額投資的行業。大多數沒有錢的行業怎么辦？ 未來物聯網向更多行業縱深化發展， 需要由創新模式來帶動。挑戰三：基礎網絡優化 基礎網絡的優化，是整個通信業界尚未解決的問題，也是大家非常關心的問題。基礎網絡優化，前期普遍認為距離實際市場需求較遠， 但是從今年下半年起， 在網絡已經達到幾百萬甚至上千萬物聯網終端在線的情況下，這種需求已經出現了。比如加強網絡終端感知能力的需求，為了規避數據安全風險而進行數據分流的需求等。這些都是現實的需求， 并且正在不斷地細化。 從長遠來看，我們認為物聯網必須在橫向整合、縱向深入以及基礎網絡優化三個重要問題上取得突破，才能取得規模化的發展。物聯網解決方案，經過前期的巨大努力，我國在物聯網領域已經形成了金字塔形的層次結構：處在金字塔頂端的是物聯網業務支撐平臺產品；處在第二層的是標準化、規范化的物聯網通信模塊產品；第三層是關鍵行業應用方案；第四層是物聯網的基礎網絡優化；第五層是技術人才的組織和支持。

物聯網城市

在韓國的松島新城，由美國人投資新建的一座全新的互聯網城市，即一座物聯網城市物聯網如同這座城市的水管那樣重要，公共設施都是智能化的。鑰匙的概念將消失，因為沒有那座房子會忘記自己主人的音容笑貌；人們的習慣：就是咖啡的習慣；窗簾的習慣；音箱的習慣；主人可以用電話遠程控制電燈的開關。這座城和我們一樣的城，這座樓和我們一樣的樓，一旦你步入其中，將超越你的經驗。

物聯網應用之一智能家居

智能家居是利用先進的計算機技術、網絡通訊技術、綜合布線技術、醫療電子技術依照人體工程學原理，融合個性需求，將與家居生活有關的各個子系統如安防、燈光控制、窗簾控制、煤氣閥控制、信息家電、場景聯動、地板采暖、健康保健、衛生防疫、安防保安等有機地結合在一起，通過網絡化綜合智能控制和管理，實現“以人為本”的全新家居生活體驗。

物聯網應用之二智能農業

大家都知道，農業是我國的基礎性產業，不僅解決了我們的溫飽問題，而且還是我們其它產業的重要支撐。國家對發展農業從來沒放松過，特別是科技農業的發展。智慧農業是推動城鄉發展一體化的戰略引擎。

智能農業（或稱工廠化農業），是指在相對可控的環境條件下，采用工業化生產，實現集約高效可持續發展的現代超前農業生產方式，就是農業先進設施與陸地相配套、具有高度的技術規范和高效益的集約化規模經營的生產方式。

可穿戴智能設備

2013年，可穿戴技術的崛起為硬件創新添上了濃墨重彩的一筆。從谷歌眼鏡到Eyephone，從Fitbit到inWatch，從美國到加拿大，從以色列到中國，從大眾化的應用到特定行業的專業工具.來自全球的硬件創新者正在用他們的才智譜寫可穿戴技術的元年。雖然可穿戴技術剛剛起步，完善的產業鏈遠未形成，但可以相信的是：它正在帶領我們以全新的方式認識世界，認識自我；它將成為互聯網時代硬件創新的重要分水嶺

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電子商務減少了流通環節，對提高農產品流通效率具有重要作用。近年來，國家鼓勵建設涉農電子商務平臺，目前總量已有3萬多家，其中農產品電子商務平臺約有3000家，交易額超過500億元。據調查，B2C模式的農產品電子商務平臺，已將生鮮類農產品物流成本降到25%-40%。但相對于服裝、電子產品5%左右的物流成本而言，仍然較高。主要原因是：商業模式仍不完善，以信息查詢和為主，在貨源保障、產銷對接、質量控制、物流成本和風險管理等方面存在明顯短板，難以有效整合農產品供應鏈和價值鏈，嚴重制約了發展空間。據了解，生鮮電商市場滲透率僅為1%，市場拓展潛力極大。

農商產業聯盟模式為解決這些問題提供了一個解決方案。它充分借鑒發達國家構建農產品大流通體系的成功經驗，強調在優勢互補、互利共贏的基礎上，以產業聯盟形式建立農產品供應商、采購商、農聯組織、農業協會和涉農服務機構之間緊密的利益共同體，依托集交易撮合、信息查詢、委托采購、拍賣招標、網上結算、物流管理、品質評定和折扣管理、第三方審核仲裁等功能為一體的電子商務平臺實現高效運作，并以多元化的社會服務為保障，從而打通了農產品流通的產業鏈，降低了流通成本，提高了交易效率。這種新型的電子商務模式，也被稱為“BAB模式”（Business Agent Business），是互聯網與傳統產業深度結合的一種形式，如圖1所示。

在這一模式中，產業聯盟作為資源整合的重要載體，主要承擔了三個方面的功能：

一是通過聯盟平臺組織會員，實現銷售型“大企業”和生產型“小農戶”的產銷對接。在嚴格的資信認定基礎上，產業聯盟吸納具有一定資源優勢生產能力的農產品供應商（包括農民合作組織、專業合作社、農業生產基地和農產品加工企業等）和占有一定市場、經營業績良好、具有誠信聲譽的農產品采購商（包括加工企業、餐飲集團和流通企業等）成為交易會員。交易會員須遵守聯盟章程和相關交易規則，享有相應的交易權利和義務。產業聯盟在法律性質上屬于公益性社會團體，堅持非營利導向，按照“取之于會員、用之于會員”的原則，適當收取交易服務費（每筆成交額的1-3%）并接受會員大會監督審核。產業聯盟作為會員之間的交流溝通平臺，組織會員開展多種形式的產銷對接、經濟協同、項目合作、投資融資、聯誼互動等活動，推動形成密切合作的戰略伙伴關系。

二是通過交易平臺運營管理，有效匹配農產品需求和供給。電子交易平臺是農商產業聯盟BAB模式的核心。與一般的農產品電子商務平臺不同，農商產業聯盟的交易平臺運營建立在相對穩定的會員合作關系基礎之上，實現了線上與線下、現貨交易和網絡交易的有機結合，具有連鎖現貨交易和電子商務展示直銷平臺的雙重功能。在實際交易中，平臺不僅能夠為供需雙方意向提供訂單撮合、拍賣銷售、委托采購、支付結算等交易服務，而且還根據銷售方需求建立了一套農產品的品質標準、質量檢驗、缺陷折扣的交易流程。對于交易過程中可能發生的爭議糾紛，以交易規則和公平合作為基準，推行聯盟內的第三方評估仲裁。這些規則和流程設計，有利于規范交易行為、保障產品品質、控制違約風險，對于提高農產品流通效率，特別是降低傳統以龐大采購員隊伍為基礎的高交易成本，具有積極作用。

三是通過提供社會化服務，整合生產加工銷售產業鏈。依托聯盟會員和交易平臺，農商產業聯盟不斷拓展農業專業化、社會化服務。例如，在種養加工環節，產業聯盟定向為會員企業提供農產品信息、種養技術、加工技術、農資保障、管理咨詢等服務。在物流配送環節，產業聯盟致力于打造高效的冷鏈物流體系，向會員企業提供標準化的倉儲管理、運輸管理和智能配送服務。針對農產品采購的季節性、波動性的特點，產業聯盟以交易平臺采購訂單資金沉淀為基礎，整合社會資金建立農業發展基金，面向會員企業發展短期定向融資服務，既可以解決農商企業的短期資金融通問題，也拓展了現代農業發展新的投融資渠道。

自2014年下半年“貨通天下”農商產業聯盟電子交易平臺正式上線以來，已擁有正式會員近2000家，另有3000多家企業的會員資格待審核通過。交易品種涵蓋農產品10大類2900余種，累計實現交易額3.5億元，意向訂單10余億元。交易平臺會員（包括供應商和采購商）分布在河北、遼寧、山東、浙江、安徽、上海、福建、四川、陜西、新疆及臺灣等10余個省份，涉及農民聯合社、民企、國企、央企及外資、臺資企業，覆蓋種養殖、生產加工、餐飲、內貿外貿及金融保險等五大產業鏈節點，包括百勝集團（必勝客、小肥羊）、海底撈、真功夫、永和大王等餐飲百強企業，以及中儲糧、中農發、北大荒、卓信等糧食十強企業。目前，正在匹配的年度采購需求總額超過50億元，呈現出良好的發展前景。

農商產業聯盟的商業模式創新

農商產業聯盟模式不僅是農產品流通方式的一種創新，而且在轉變農業發展方式上，特別是在推動農業生產的規模化、產業化和標準化等方面，具有積極意義。具體體現在：

首先，有助于整合農業產業鏈、降低市場交易成本。農商產業聯盟的核心在于BAB的電子商務模式。與一般的B2B模式不同，BAB模式通過企業間具有公信力、約束力的資源聯盟與網絡信息平臺的有機結合，把身份認證、信用評估、信息服務、電子支付、物流配送等各個環節集成起來，實現了信息流、資金流、物資流“三流合一”，解決了產業鏈的資源整合和數據交換問題，是一種升級版的電子商務應用模式，能夠為企業創造更有保障的服務環境，有助于更大程度地降低商品流通成本。在農商產業聯盟模式中，作為供應商的農場、種養殖基地、農聯組織、加工企業和作為采購商的餐飲、食品、貿易企業，以長期利益最大化為導向，以誠信自律、規范管理為基礎，以高效運作、功能完善的電子商務平臺為保障，形成了緊密合作的戰略聯盟，從而在一體化平臺上實現了農產品種植、加工、交易、倉儲、物流、配送等相關產業的融合發展，有助于農商企業間的戰略協作、資源共享、協同發展，形成農產品大流通格局，這是其商業模式的核心競爭優勢所在。

其次，有助于推動農業規模化發展。中國農業具有“小生產、大流通”的特點，農業規模化經營發展滯后。2015年政府工作報告也提出，要在穩定家庭經營的基礎上，支持種養大戶、家庭農牧場、農民合作社、產業化龍頭企業等新型經營主體發展，推進多種形式的適度規模經營。在農商產業聯盟模式中，各種農業合作組織，如農場、基地、農業協會、農聯組織等，是產業聯盟的重要組成部分，是構建農產品供應鏈的基礎。產業聯盟按照銷售商采購訂單的數量、品質等需求，向農業合作組織提交訂單，對接了產銷雙方，通過訂單農業推動了農業合作組織的發展，有利于局部地區經營規模化，有利于穩定生產和價格。

第三，有助于推進農業生產的標準化、保障農產品質量安全。農業標準化是保障農產品質量安全、提高農業現代化水平的重要保證。然而，農產品品種繁多、鑒別復雜，國家標準和地方標準難以全面覆蓋，必須充分發揮行業組織、企業的積極作用，形成協調配套的標準體系。在農商產業聯盟模式中，建立農產品品質標準體系是交易平臺運作的保障。產業聯盟以交易會員提交的農產品品質標準為基礎，結合產品特性、國家標準、行業標準和市場需求等，制定產品品質標準，經供需雙方認可后執行，并作為品質檢驗、缺陷折扣和爭議仲裁的依據。這一農產品品質標準體系，是在實際市場交易中充分博弈、不斷完善形成的，是對國家標準的有益補充；同時，通過產業聯盟的影響和約束，促進品質標準在生產環節的貫徹實施，有助于農業生產標準化水平的提高，有助于加快建立健全“從農田到餐桌”的農產品質量安全監管、追溯制度。

第四，有助于農業專業化、社會化服務的發展。發展農業社會化服務，是降低農業生產成本、提高生產和流通效率的有力支撐。在農商產業聯盟模式中，社會化服務是其維系聯盟會員戰略合作關系、提高聯盟運轉效率、實現可持續發展的重要手段。總體來看，可分為兩種類型：一種是為會員普遍提供的公益，如網上交易、信息、技術服務等，具有非營利性的特點，對于會員企業提高生產和流通效率、形成緊密的利益共同體十分必要；另一種是增值，根據會員企業發展的實際需求，按照商業原則提供的衍生服務，如管理咨詢、物流配送、融資服務等，對于提高會員企業的競爭能力、推動產業聯盟的發展壯大具有積極意義。這兩種社會化服務都是現階段中國農業生產和流通發展的現實需要。農商產業聯盟了解會員企業的實際需求，能夠有效整合社會資源，以相對較低的成本提供專業化、社會化服務，是其商業模式生命力的一個方面。

總之，農商產業聯盟所探索建立的農產品流通方式，適應現階段中國農業產業發展的實際情況，比較有針對性地解決了農產品電子商務平臺發展遇到的共性問題，符合現代農業發展方向，具有創新性和典型性。當然，這一模式仍處在發展創建的初級階段，其前景和成效還有待持續觀察、跟蹤研究，不斷總結完善。

政策建議

農商產業聯盟模式的發展，對于加快構建統一高效的農產品流通體系具有重要意義。從促進農產品流通新業態、新模式健康發展的角度，建議：

一是重視產業聯盟對整合農業產業鏈、提高流通效率的積極作用，給予相關政策扶持。農商產業聯盟模式是隨農產品電子商務不斷發展出現的升級版商業模式，具有低成本、高效益、拓展性強等特點，能夠依托電子商務平臺，形成具有緊密利益關系的合作網絡，從而加快產業鏈的整合進程。應充分肯定這一模式的積極作用，鼓勵農業龍頭企業、農產品流通企業依據自身優勢，以產業聯盟等模式整合農業產業鏈。建議有關部門在制定農產品流通、電子商務、物流產業等發展規劃中，關注農商產業聯盟BAB模式，將其作為農產品流通方式創新試點，在資金扶持、稅收優惠、融資擔保、物流設施建設、業務模式創新等方面給予政策支持。

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（一）生鮮電商概述：

2014年，中央首次提出加強農業電子商務平臺的建設， 農業電子商務的蓬勃發展時期，機會難得。淘寶，天貓店數量預計將超過1000億元， 京東商城還將利用農業電子商務市場，商店沒有。1、最優運動冷淡資源網絡等不空閑，緊隨其后的是道也將成為新的亮點。農產品電子商務基地建設的興起，促成了許多城市和地區的不同類型的農產品電子商務基地的建成，例如：①龍寶溯源商城打算在北京昌平馬坊物流園區建設我國首家農產品食品安全示范基地② 2013年，宜昌首家農產品電商平臺“天盈蔬菜專業合作社”的啟動引來1 0萬多博友的關注。

（二）農產品電商平臺發展史

從2012年年底開始，生鮮電商步入轉折期。事件營銷的成功“楚陳曦”明星“生命”，在2013年的春天開始后的“荔枝戰爭”又導致了電商的熱議。同時，社會化媒體和移動互聯網的普及毫無疑問的讓生鮮電商具有更多模式可供探索。

在第三階段的創業新電子商務中，一個接一個地進入新的電商競爭最優的運動，這些資歷雄厚的商家使：本來生活，1號生鮮、甫田現金充裕的商家等，他們每個企業都有自己的行業資源優勢，競爭自然如火如荼。寬帶通信網絡、數字電視網絡的新一代互聯風、云計算和大數據和2013年的網絡工具使得有了更多的選擇，機會，當然，在于它。許許多多優秀的特色網站出現，都順水推舟促進了農產品電商模式創新。

二、市場分析

（一）農產品電商的可行性分析

1.宜昌的農產品網絡信息系統基礎設施初步建成。現階段建立農產品交易平臺的環境和氛圍都已成熟。

2.目前大多都以入駐第三方平臺為主，少數未開展電子商務服務，多數開展了電子商務，但是有部分企業入駐阿里巴巴做果蔬批發；部分企業入駐淘寶天貓做產品直銷，總之都在行動中并沒有守株待兔。

（二）農產品電商平臺的SWOT分析

1.優勢

（1）蔬果產品豐富。宜昌是全國三大柑橘產業帶之一，柑橘為其特色水果。宜昌擁有全市柑橘面積達166萬畝，年產量超過177萬噸，占總產量的75%。12個橙皮罐頭加工企業，年加工能力250000噸，是三大桔子罐頭生產出口基地；不僅如此，宜昌的綠茶茶產業也算是別具特色。茶園面積達600000畝，總產量34000噸，著名的茶的比例是70%；高山無公害蔬菜產業、蔬菜種植面積148萬畝，總產量268萬噸。（2）巨大的市場潛力。宜昌農業個體分散，若能將其組織起來，通過互聯網絡進行管理，定能提高組織水平，提升分散農戶的市場競爭力。

2.劣勢

（1）農業服務功能簡陋，大部分農產品批發市場的服務功能相對單一，缺乏冷藏設施；進行農產品倉儲設施設備簡單落后，制冷設備的空間更小的一部分箱式車輛和特種車輛。

（2）相對較低水平的農業產品存儲組織，正是由于缺乏大型企業和批發市場的支持和促進，所以模的農產品生產和銷售家庭為單位很難達到有效的消費者市場。

3.機會

（1） 我國電子商務已經開始迅猛發展，其經營成本低、工作效率高，傳播面廣的優勢吸引了越來越多企業的青睞。與此同時，國家增加了相關基礎設施建設、農業電子商務在中國的發展積累了豐富的經驗，提供人才保證，也奠定了堅實的物質基礎。

（2）農業服務有新意。農業電子商務時代注定只有結合傳統服務和信息技術，找到新的農業服務產品，擴大農業服務領域，以滿足分散農民對農業服務的需求是不同的。

4、威脅

（1）現代物流的發展的法律環境不是十分完善，政策和規劃的現代物流還沒有徹底解決，現在相關的法律法規大多是物流部門，地方法規，通常會存在一個部門的或區域的保護。所以基本的物流市場準入和退出競爭規則不統一的法律法規，因此，經常回產生一些模糊的黑暗競爭。

（2）新聞媒體對農業電子商務的宣傳和引導方面的工作效果不夠立竿見影，欠缺一定的力度，沒有十分積極有效地推進農業電子商務的發展。

5、應對措施

根據上述SWOT分析，農業電子商務發展雖然面臨諸多困難，但也有難得的發展機遇，應制定具體的應對措施，努力探索出一條適合我國發展農產品電子商務平臺的道路。

（1）加強基礎設施建設，建立完善的冷鏈物流體系。這一個是完整的倉儲設施規劃和站點布局，確保倉儲環節冷藏中心和農產品增值鏈條；二是冷凍冷藏庫的改造，特別是信息化改造跟完善；三個農產品存儲中心、配送中心和計劃建設的農產品儲運設施，提高冷鏈物流的硬件設施。

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木材股三林環球(03938)的日本市場占營業額55％，其產品包括地板等裝修材料。林木業近期前景亦有改善，內地已逐步放寬森林開采權。中國木業(00269)年初時收購內蒙運煤公路，成為股價向上的催化劑。天然護膚品生產和銷售商歐舒丹(00973)，因1／4市場在日本而股份急瀉，可以吸納。

“十二五”期間，中國加大對通信等多個方面的投資力度，將令相關企業受惠。可關注制造光纖網絡元器件的昂納光通信(00877)；中國聯通(00762)將在全國56個城市開展3G網絡升級；中興通訊(00763)作為基站及通信設備制造商，在LTE網絡方面具有一定的競爭優勢；受惠無線通信網絡的擴展及升級的，還有無線電信網絡設備制造商京信通信(2342)，及電信基建服務供應商中國通信服務(00552)。

移動互聯網的數據流量上升明顯，國內各個互聯網企業正向著移動互聯網的方向發展。具備實力的互聯網巨頭更有發展優勢，比如騰訊(00700)，該公司計劃于移動互聯網上建立開放式平臺以提供各類服務。

新興能源方面，預期風能及太陽能等潔凈能源表現會較好。風力發電的龍源電力(00916)去年業績好于市場預期。大唐新能源(01798)去年業績同樣表現亮麗，純利增長83.5％至4.56億元，為內地可再生能源股首選之一。

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那么光伏產品能不能應用到農業一線生產中呢？答案是肯定的，比如利用太陽能的澆灌方式，太陽能照明、殺蟲等等已經有了很多應用，而進一步將光伏發電電池板或者薄膜作為農業工程的一部分進行建設，就形成了目前的分布式光伏應用的一種新的模式——光伏農業。

據介紹，目前光伏農業主要有兩種應用模式，一是通過在農業大棚上架設不同透光率的太陽能電池板或者光伏薄膜來實現。其優勢在于：首先，由于其具備一定的透光性，不僅能滿足不同作物的采光需求，可種植有機農產品、名貴苗木等各類高附加值作物，還能夠養殖牲畜、發展漁業，或者實現作物的反季種植。其次，光伏農業大棚利用的是農業大棚的棚頂，因此能夠節約土地資源。最后，作為一種新型的農業生產經營模式，在帶動區域農業科學技術推廣和應用的同時，通過實現農業科技化、農業產業化，將成為區域農業增效和農民增收的支柱型產業。比如光伏農業大棚把農業、生態和旅游業結合起來，利用田園景觀、農業生產活動、農業生態環境和生態農業經營模式，以貼近自然的特色旅游項目吸引周邊城市游客在周末及節假日作短期停留，以最大限度利用資源，增加旅游收益。

光伏農業的另外一種應用模式是將光伏發電系統獨立出來，作為電站來提供電力。采用光伏發電，不僅能解決荒漠土地、林地或者大棚周邊的取水灌溉、魚塘供氧、荒漠治理、草原畜牧、海水淡化等領域的供電問題，并且無需架設電網、無需儲能裝置，既經濟又環保。

比如光伏提水灌溉系統的應用就可以很大程度上解決我國農業澆灌和人民生產生活水資源短缺問題。國家氣象局太陽能資源調查數據顯示，我國荒漠太陽能資源總面積約為130萬平方公里，按照每平方公里安裝40MW的估計，裝機潛力容量可達到500GW。在這些無電地區，通過建立光伏電站發電，實現荒漠作物的提水灌溉。治沙女英雄牛玉琴治理的毛烏素沙漠就是很好的例子，治沙基地使用Solartech光伏揚水系統，在防沙治沙的同時還種植了玉米、大豆等各類經濟作物。

而從目前的發展趨勢來看，我國光伏農業市場的產品供應和需求都在逐步放大之中。其中的主要產品門類也已經從單純的太陽能電池和太陽能電力系統拓展到光伏水泵（光伏滴灌、噴灌、微灌產品）、太陽能污水凈化系統、農業用太陽能轉光膜、農業用光伏玻璃、太陽能馬燈、太陽能充電器、太陽能照明滅蚊燈、太陽能殺蟲燈等。

因此，光伏農業科技不僅能夠有效利用太陽能資源，產出清潔綠色能源，還能實現高效種植，為綠色農業生產提供一條新的路徑。光伏農業的本質是一場實現農場變工廠，田間變車間的過程。現代農業是需要科技和新能源的推理和動力，而光伏技術的應用對現代農業的支撐是恰逢其時，也是歷史必然。

光伏農業市場需求空間巨大

應該說，我國從一開始對光伏農業的市場前景認識程度并不高。記者跟蹤了多年光伏產業的變化，我國光伏產業最開始主要針對的是歐美市場，其產品主要為光伏電池板，雖然控制器、蓄電池組、逆變器等設備的技術水平在不斷上升，但是一直以來，農業都不是光伏產業的目標。一直到2012年歐美與我國光伏電池的雙反事件的爆發，才讓眾多的企業重視起分布式光伏乃至農業光伏領域的存在。

NPDSolarbuzz分析師韓啟明表示：“中國的農業光伏市場曾經被下游光伏供應商及安裝商忽視。在中國光伏出口面臨歐美雙反限制的不利情況下，在本土發掘更多的需求將成為光伏產業界的重要課題，農業光伏則是眾多應用中最具前景的一種。在農業光伏項目中，最普遍的類型就是光伏大棚，因為除了供應電力它們還具有其他優勢。位于溫室頂部的光伏電池板可以遮陽吸熱，替代建筑材料，并增加整體美觀。”

目前，與農業高度結合的商業光伏設施正在我國得到一線光伏開發商的支持，這一新的光伏應用類別預計在未來幾年內會迅速增長。比如應用到生態農業大棚中的仿生態轉光膜技術，這種技術能根據不同植物生長對不同波長光吸收的需求，對透過轉光膜的太陽光進行波長轉換，以便農作物更容易吸收，提高了光合作用的效率。這種新型農業大棚能完全實現能源自給，既節能環保，又極易維護，相比于傳統大棚，有成本低廉、農產品量質皆高的優點。

2014年初，總面積3024平方米的國內首個擁有自主知識產權集成創新的智慧溫室在北京通州投產。該溫室的特點就是將光伏能源、現代農業裝備以及物聯網技術進行了有機融合，集成應用了物聯網技術、無土栽培技術與自動化裝備，通過可視化管理和智能化決策，實現作物精準化高效生產。這里通過裝備利用太陽能集熱系統、太陽能薄膜光伏發電系統、草莓高產栽培裝置、苗木移植機器人、基于植物生長檢測的物聯網系統、智能型自動轉移噴灌機等，可以滿足溫室生產的灌溉、施肥、補光、補溫等不同用電的需求。同時，還具有融雪功能，提高了溫室透光率和抗風雪性能。

在國家相關政策抑制大型集中式地面電站建設、分布式發展又遭遇“好屋頂難求”的背景下，光伏蔬菜大棚、“漁光互補”水產養殖、太陽能殺蟲等一系列農業領域的應用，為國內光伏農業的發展帶來了新的機會。

光伏技術和產品在現代農業中有著廣泛的運用前景和重大的現實意義。有專家計算，如果在全國大面積、大范圍地推廣光伏農業產品，其市場可達千億元規模，在5年內可達到萬億元規模。

光伏農業項目建設遍地開花

由于建設農業與光伏一體化電站，將傳統農業種植與光伏發電相結合，提高光伏發電項目土地的綜合利用率，實現陽光、土地資源的立體高效利用。因此得到了眾多地區的青睞。

2013年4月，河南省西峽縣中菇香菇專業合作社的光伏香菇產業項目全面實施。該項目利用西峽香菇種植基地的優勢，引入太陽能光伏發電，全面提升該縣香菇產業發展水平。作為河南省惟一一家獲得鮮菇出口資質的企業，中菇合作社年產標準化香菇3000萬袋。光伏香菇產業項目計劃在3年內，把合作社現有的1200畝種植基地建設成集40兆瓦裝機容量的光伏電站和1000萬袋香菇高效種植基地為一體的光伏農業示范基地。

2013年9月，江西省興國縣與恒天電力光伏有限公司簽訂恒天電力興國20MW光伏農業科技大棚（電站）項目，項目總投資約3億元。該項目一期建設10MW光伏農業科技大棚，占地面積600畝，投資1.8億元；二期建設10MW光伏農業科技大棚，投資1.2億元。

據了解，該項目的一期工程位于興國縣埠頭鄉龍沙村龍沙灣，以大棚棚頂安裝高效晶體硅電池組件采集電量為特色。采取雙向運營，利用棚頂光伏發電，打造“自發自用、余量上網、電網調節”的運營模式；在棚內種植苗木、茶葉、花卉、蔬菜等農產品，打造以現代農業為主的科技大棚旅游區。該項目建成后將成為該縣首家以光伏發電與現代農業、旅游觀光有機結合起來的新型農業產業化項目。

2013年10月，五原晟宇100MW光伏一期項目具備發電條件。晟宇100兆瓦光伏設施農業項目總投資4.12億元，是由內蒙古山路能源集團有限責任公司投資建設、集光伏發電與設施農業為一體的示范工程。項目分三部分組成：建設占地200畝的光伏溫室，在溫室頂部安裝光伏太陽板，實現空中發電、棚內種植；利用原有舊排干改造，建設占地80畝的魚塘電站；采取節水設施農業噴灌技術，建設占地1200畝的地面電站，并間隙種植優質牧草及中草藥，實現農業與工業的有機結合。

2013年10月，江蘇連云港市目前正興建首座蔬菜大棚光伏電站——二龍山光伏農業生態科技園，項目總投資1.5億元，設計裝機規模15兆瓦。建成后，年發電量可達2000萬千瓦時，園區蔬菜大棚年產各類水果400余噸。這里溫室里的照明、通風、供暖等用電問題通過光伏發電解決，在同等面積的土地上形成立體的生產，實現了大棚和電站的雙向受益。”

2013年11月，國家金太陽示范工程—“中國蔬菜之鄉”壽光首個蔬菜大棚光伏發電項目正式并入國家電網。該項目年均發電量近160萬千瓦時，除滿足蔬菜大棚用電外，大部分將輸送給周邊居民使用，實現了發電、種菜雙豐收。

據筆者不完全統計，到2014年3月，我國光伏蔬菜大棚、“漁光互補”水產養殖、光伏畜禽養殖大棚項目等已經達到400多個。對于我國光伏產業來說，在農業領域應用的市場價值和市場空間正在快速發展。

光伏企業緊盯光伏農業發展

目前，國家正在大力倡導并推進分布式光伏發電項目的實施，光伏發電與新型農業、科技農業、旅游觀光相結合的綠色能源與現代農業相結合的經濟發展模式正在吸引光伏企業的眼球。從2013年以來的市場發展來看，目前在中國許多省市，尤其是新疆、湖南和河北，越來越多的光伏項目開發商開始優先考慮包括光伏農業在內的光伏應用新機遇。

以中國節能環保集團公司為例，該公司在去年就謀劃運作總量超過100兆瓦的農業光伏項目。2013年2月，中節能太陽能公司應城光伏農業科技有限公司注冊成立，成為太陽能第22家下屬子公司。據悉，中節能已順利取得由應城市工商管理局頒發的中節能（應城）光伏農業科技有限公司企業法人營業執照，應城項目公司正式成立，該子公司的成立將加快推動應城10MW光伏農業科技項目的建設。2013年8月6日，中節能（漢川）農業光伏科技大棚項目并網成功，向大棚輸送電能。這標志著湖北首個農業光伏科技大棚正式投運。

此外，中海陽能源集團、追日電氣、東方日升、保定天威保變、英利、漢能控股等企業都在抓緊實施與光伏農業相關的項目。比如中海陽能源集團公司已于近日成功中標中節能樂平20兆瓦光伏農業科技大棚電站項目，項目是江西省引入的首家將光伏新能源應用于農業領域的項目，同時也是目前全國規模最大的光伏農業大棚項目。而作為該項目的EPC總承包商，中海陽將為其提供全方位解決方案。據了解，中節能樂平20兆瓦光伏農業大棚項目通過在農業大棚上架設太陽能電池板，在不改變農用地性質的同時，將大棚屋頂光伏發電系統產生的電流接入就近變電站并網發電。安裝在大棚上的太陽能電池板還將起到隔絕紅外線作用，處理好傳統農業大棚保溫、升溫問題。此外，太陽能電池板所發電力還能為農業大棚的LED植物燈系統、生物殺蟲燈、地源熱泵、加溫和散熱設備、拍水泵和營養液循環系統、植保設施等使用，從而達到棚上清潔發電、棚下高效種植的效果。