引論：我們?yōu)槟砹?3篇醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A
文章編號(hào)： 16723198（2013）06006001
0 引言
產(chǎn)品特征和國(guó)家特征共同影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易。產(chǎn)品方面包括產(chǎn)品差別成度、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、國(guó)際直接投資等。國(guó)家特征包括國(guó)家規(guī)模和發(fā)展程度以及人均國(guó)民收入和分配方式。
1 我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易情況
選取GL指數(shù)用于我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的衡量方法。根據(jù)GL指數(shù)法分別計(jì)算歷年醫(yī)藥行業(yè)6個(gè)子目2002至2011年的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易水平，并以各個(gè)子目進(jìn)出口總額占當(dāng)年鋼鐵行業(yè)全部進(jìn)出口額的比例為權(quán)數(shù)，計(jì)算我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的總體水平。計(jì)算結(jié)果顯示，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)歷年在0和1之間，這說(shuō)明我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品均存在產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易與產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易的共存。但這10年來(lái)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)普遍高于0.65，說(shuō)明我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易水平較高。從產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易水平的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，總體上我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易水平是下降的，從2002年的0.82下降到2011年的0.69。
2 我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的回歸分析
選取變量：BL（產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)）；AGDP（市場(chǎng)平均規(guī)模）；DGDP（市場(chǎng)規(guī)模差異）；DPERSON（人均收入差異）；SE（規(guī)模經(jīng)濟(jì)）；OP（對(duì)外開(kāi)放度）；FDI（國(guó)際直接投資）；DISTANCE（兩國(guó)間距離）。選取與我國(guó)醫(yī)藥貿(mào)易額較大的10個(gè)國(guó)家為研究對(duì)象，分別是意大利、美國(guó)、日本、韓國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、瑞士、英國(guó)、荷蘭和印度。在時(shí)間選取上，本文選取2002年至2011年這十年的貿(mào)易數(shù)據(jù)為研究對(duì)象。通過(guò)回歸分析可知，模型整體擬和情況較好，R達(dá)到0.86，F(xiàn)值為80，對(duì)方程的回歸效果較好。回歸結(jié)果及回歸結(jié)果系數(shù)分析如下：
LN（BL？）=9.65-0.31LN（AGDP？）-0.10LN（DGDP？）-0.22LN（DPERSON？）+0.31LN（FDI？）+0.53LN（SE？）+0.18LN（OP？）+0.01LN（DISTANCE？）
Agdp：從出口國(guó)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)規(guī)模大，其差異化產(chǎn)品的供給能力越強(qiáng)；對(duì)進(jìn)口國(guó)來(lái)講，市場(chǎng)規(guī)模越大，其需求能力也就越強(qiáng)，即市場(chǎng)規(guī)模能夠促進(jìn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易。而專利保護(hù)性好醫(yī)藥產(chǎn)品，市場(chǎng)規(guī)模越大的醫(yī)藥強(qiáng)國(guó)往往以極高的價(jià)格大量向我國(guó)出口專利藥品與工藝高的高端藥品，較大的市場(chǎng)規(guī)模下彼此之間進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)量越大在進(jìn)出口價(jià)格的影響下進(jìn)出口貿(mào)易價(jià)值差距越大，導(dǎo)致我國(guó)藥品的進(jìn)口額嚴(yán)重大于出口額，使得產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易系數(shù)反而越小。
Dgdp：貿(mào)易雙方市場(chǎng)規(guī)模相差較大，則其生產(chǎn)同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)差異化產(chǎn)品的能力可能性會(huì)越小，而更多地依照傳統(tǒng)比較優(yōu)勢(shì)從事自身具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品的生產(chǎn)，從而貿(mào)易雙方之間進(jìn)行產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的可能性越小；而當(dāng)貿(mào)易雙方市場(chǎng)規(guī)模相差較小時(shí)，其生產(chǎn)同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)差異化產(chǎn)品的能力較強(qiáng)，雙方進(jìn)行產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的可能性也就越大。因而我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)與市場(chǎng)規(guī)模差異負(fù)相關(guān)。
DPERSON：貿(mào)易雙方的人均收入相似，則其消費(fèi)者的需求結(jié)構(gòu)越趨于相似，從而對(duì)貿(mào)易伙伴國(guó)的相似產(chǎn)品的需求也就越大，發(fā)生產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的可能性也就越大。而與我國(guó)的人均收入差距，代表了資本技術(shù)等要素差距，使得我國(guó)藥品在國(guó)際分工中處于低端，這種差距促進(jìn)了我國(guó)的藥品的出口。同時(shí)我國(guó)需要外國(guó)高質(zhì)量的藥品，也促進(jìn)了我國(guó)的藥品進(jìn)口。當(dāng)進(jìn)出口數(shù)量同時(shí)擴(kuò)大時(shí)，進(jìn)出口價(jià)格的差異，決定了我國(guó)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)的降低，呈負(fù)相關(guān)。
FDI：國(guó)際直接投資在我國(guó)的能過(guò)擴(kuò)大國(guó)外藥品市場(chǎng)份額，成為母國(guó)向我國(guó)出口藥品的代替品，導(dǎo)致降低產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易水平；當(dāng)國(guó)際直接投資出于降低生產(chǎn)成本時(shí)，在我國(guó)這種發(fā)展中國(guó)家發(fā)生，由我國(guó)完成生產(chǎn)環(huán)節(jié)后將藥品銷(xiāo)回母國(guó)，這種國(guó)際直接投資促進(jìn)我國(guó)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展。我國(guó)在兩種情況下相背離的結(jié)果的共同作用下，最終確定了外商直接投資對(duì)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的促進(jìn)作用。值得注意的是，用以上FDI與我國(guó)藥品出口量進(jìn)行回歸。我國(guó)的出口量與FDI負(fù)相關(guān)，原因是我國(guó)醫(yī)藥外商直接投資近十年波動(dòng)較大，呈現(xiàn)了一個(gè)先上升后下降之后又小幅波動(dòng)的情形，并沒(méi)有對(duì)我國(guó)醫(yī)藥貿(mào)易出口構(gòu)成穩(wěn)定的促進(jìn)。但這種反向相關(guān)的作用很微小，證明我國(guó)外商直接投資對(duì)我國(guó)醫(yī)藥貿(mào)易出口影響小。同時(shí)該系數(shù)的顯著性檢驗(yàn)并不高，證明外商直接投資在我國(guó)的發(fā)展未達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)，尚未對(duì)我國(guó)的藥品出口產(chǎn)生穩(wěn)定的作用。外商直接投資在我國(guó)仍處于發(fā)展階段，如何正確引導(dǎo)外資與外資企業(yè)，加大對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的整合，同時(shí)提升自身的生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備，以發(fā)展我國(guó)藥品貿(mào)易與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)以及提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力仍值得研究。
Se：當(dāng)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，通過(guò)專業(yè)化分工降低生產(chǎn)成本，并產(chǎn)生比較優(yōu)勢(shì)，差異化的產(chǎn)品則通過(guò)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易獲得。行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)越強(qiáng)，其產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易水平越高，因而對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易有促進(jìn)作用；Op：貿(mào)易雙方之間的貿(mào)易壁壘越多，則其產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易水平越低。因而對(duì)外開(kāi)放度，對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易有促進(jìn)作用；Distance：兩國(guó)距離越遠(yuǎn)，運(yùn)輸成本越高，而產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的進(jìn)行受貿(mào)易距離的影響進(jìn)行貿(mào)易的可能性就越小。因而距離對(duì)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易負(fù)相關(guān)。
篇2
專家預(yù)測(cè)，未來(lái)5年中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整體將保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。到2009年，產(chǎn)業(yè)規(guī)模將由2004年的3476億元增長(zhǎng)到7100億元。屆時(shí)，中國(guó)將成為世界第五大醫(yī)藥市場(chǎng)。 ——信息來(lái)源：北京日?qǐng)?bào)。
商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示：2005年，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)256.4億美元，其中進(jìn)口118.4億美元，同比增長(zhǎng)18.5%；出口138億美元，同比增長(zhǎng)28.1%。
摩根大通副總裁顧宏地分析指出：2005年，中國(guó)化學(xué)制藥公司總銷(xiāo)額190億美元，只占世界份額的2%，年人均支出不足15美元。中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)未來(lái)發(fā)展前景良好。
昆泰公司首席執(zhí)行官丹尼斯吉林斯預(yù)計(jì)，到2030年，全球上市的醫(yī)藥公司市值將達(dá)到6萬(wàn)億美元，其中1萬(wàn)美元來(lái)自中國(guó)與印度占16%甚至更多。
醫(yī)藥業(yè)成就世界級(jí)品牌的資源優(yōu)勢(shì)
幾千年來(lái)，中藥在中國(guó)的歷史發(fā)展中扮演著極其重要的角色，中藥的“望聞問(wèn)切”成為經(jīng)典的中醫(yī)診斷方法；而華佗、張仲景、孫思邈、李時(shí)珍等中醫(yī)學(xué)大師不僅奠定了中醫(yī)學(xué)的理論基礎(chǔ)，更是以其精湛的醫(yī)術(shù)和臨床醫(yī)治效果，使中醫(yī)比肩于西醫(yī)。 ——這是我國(guó)醫(yī)藥業(yè)成就世界級(jí)品牌的認(rèn)知資源。
而中醫(yī)藥的全球產(chǎn)值達(dá)130億美元，中國(guó)僅占3%，日本、韓國(guó)占了90%左右，我國(guó)的提升空間非常巨大。
中國(guó)有13億人口，這一龐大的人口數(shù)字已經(jīng)為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥業(yè)成就世界級(jí)品牌打下了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
目前，我國(guó)藥品制劑的產(chǎn)能達(dá)到全球第一，原料藥、抗生素、維生素等大類藥品的產(chǎn)量都排名世界第一。
——這些是醫(yī)藥業(yè)成就世界級(jí)品牌的現(xiàn)有生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。
醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念滯后阻礙了行業(yè)大發(fā)展
宏觀層面，國(guó)家政策對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了阻礙：
一、國(guó)家對(duì)醫(yī)藥業(yè)的定位不明確。中國(guó)有13億人口，醫(yī)藥業(yè)在國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)及社會(huì)生活中具有不可替代性，應(yīng)當(dāng)成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的重要支撐產(chǎn)業(yè)之一，但是，國(guó)家沒(méi)有進(jìn)一步明確醫(yī)藥業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位與作用；
二、政府對(duì)醫(yī)藥衛(wèi)生的投入不足：深層原因是政府對(duì)公共事業(yè)投入明顯偏低，導(dǎo)致醫(yī)療衛(wèi)生體制改革艱難，我國(guó)對(duì)醫(yī)藥健康的投入只占政府公共支出的17%，發(fā)達(dá)國(guó)家卻占40%以上，看病貴、難的原因在于，醫(yī)療資源結(jié)構(gòu)失衡，財(cái)政投入不足，醫(yī)療保險(xiǎn)發(fā)展緩慢，藥品流通秩序混亂，公立醫(yī)院逐利明顯，醫(yī)療市場(chǎng)監(jiān)管不力；
三、改革措施不到位，政出多門(mén)。
相比較而言，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念不僅落后于國(guó)內(nèi)IT、通訊、家電等行業(yè)；更是落后于跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)。
主要表現(xiàn)在：
企業(yè)戰(zhàn)略定位缺失。
目前，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)缺乏清晰的戰(zhàn)略定位，也缺乏對(duì)戰(zhàn)略定位的堅(jiān)持。
比如，全球最大的制藥企業(yè)美國(guó)輝瑞公司，其戰(zhàn)略定位為：創(chuàng)新性企業(yè)。其每年投入新藥研發(fā)的資金高達(dá)76億美元，占其年銷(xiāo)售額的15%。相應(yīng)地，其每年的新產(chǎn)品貢獻(xiàn)度也達(dá)到50%以上。
又如，中美史克，其戰(zhàn)略定位為：中國(guó)OTC藥品市場(chǎng)治療疼痛的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。他的產(chǎn)品陣容都在此戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)之下，新康泰克、芬必得，康泰克清等產(chǎn)品都是屬于OTC藥品、而且都是治療疼痛的。
國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)卻面臨戰(zhàn)略定位的缺失，以國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量第一的哈藥集團(tuán)為例，沒(méi)有一個(gè)很清晰的企業(yè)戰(zhàn)略定位，所以，其經(jīng)營(yíng)只是為了解決生存問(wèn)題，關(guān)注點(diǎn)在于短期經(jīng)營(yíng)效益，沒(méi)有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略部署。
產(chǎn)品研發(fā)，很少進(jìn)行發(fā)明性專利藥品研發(fā)；普遍地，研發(fā)費(fèi)用僅占銷(xiāo)售額的1%左右，而跨國(guó)公司的這一比例高達(dá)10%以上。不注重研發(fā)帶來(lái)了另一個(gè)后果，低成本的仿制藥品充斥了市場(chǎng)，企業(yè)之間以價(jià)格與廣告作為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，處于低層次的競(jìng)爭(zhēng)格局，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無(wú)法形成。
品牌建設(shè)，缺乏長(zhǎng)期的科學(xué)的品牌管理戰(zhàn)略，把廣告資源集中于粗放式的廣告投放，未能有效地建立起穩(wěn)定的品牌形象，也沒(méi)有建立起清晰的品牌區(qū)隔。有的企業(yè)如哈藥集團(tuán)已經(jīng)建立了很高的品牌知名度，但缺乏品牌美譽(yù)度，品牌建設(shè)被簡(jiǎn)單地理解為促銷(xiāo)廣告。
公共關(guān)系，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)普遍缺乏公共關(guān)系管理體系，未將公共關(guān)系納入整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，一旦出現(xiàn)危機(jī)，就會(huì)傷及企業(yè)的根基。
中美史克是公共關(guān)系管理比較成功的企業(yè)，由于其應(yīng)對(duì)得當(dāng)，在康泰克危機(jī)中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)未受到致命損傷。
而三株，則因一場(chǎng)危機(jī)而轟然倒地。 第二部分 中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)之怪現(xiàn)狀
這些怪現(xiàn)狀成為行業(yè)發(fā)展的瓶頸。
怪現(xiàn)狀之一：重視產(chǎn)品廣告，輕視品牌建設(shè)
相關(guān)數(shù)據(jù)表明，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的廣告費(fèi)用在全部行業(yè)中排行前三位。而其廣告的主要投向則是產(chǎn)品推廣，在品牌建設(shè)方面，幾乎沒(méi)有企業(yè)投入資源。因此，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模雖然十分巨大，但行業(yè)集中度并不高，最大的十家所占銷(xiāo)售份額也僅占20%左右。在全球醫(yī)藥行業(yè)中，前十家所占份額卻高達(dá)70%左右。
怪現(xiàn)狀之二：產(chǎn)品研發(fā)投入不足，持續(xù)發(fā)展能力有限。
國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)普遍在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面投入不足，全國(guó)4000多家企業(yè)的研發(fā)總費(fèi)用約為40億元人民幣，占銷(xiāo)售總額的1%，而輝瑞制藥一年的研發(fā)費(fèi)用高達(dá)76億美元。新產(chǎn)品研發(fā)投入不足，嚴(yán)重阻礙了行業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力。
怪現(xiàn)狀之三：市場(chǎng)化較高的OTC市場(chǎng)關(guān)注度不夠。
在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的銷(xiāo)售體系中，醫(yī)院是主銷(xiāo)渠道，而對(duì)醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)主要是人際關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)，更直白地說(shuō)，是利益營(yíng)銷(xiāo)，這直接導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本居高不下，而人力資源方面的投入則十分龐大。
在市場(chǎng)規(guī)模達(dá)800億元/年的國(guó)內(nèi)OTC市場(chǎng)，則主要由中美史克與西安楊森等外企所占領(lǐng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)在這個(gè)龐大的市場(chǎng)，僅有很小的市場(chǎng)份額。
怪現(xiàn)狀之四：龐大的市場(chǎng)催生不了一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的行業(yè)。
每年4000億的市場(chǎng)規(guī)模，在所有的國(guó)內(nèi)行業(yè)中，都是一個(gè)極大的市場(chǎng)空間，但是，這個(gè)龐大的市場(chǎng)，卻孵化不出一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的行業(yè)，主要原因在于，行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)不突出，未能引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)向著健康、科學(xué)的方向發(fā)展。
結(jié)論：中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)具備了龐大的市場(chǎng)空間，足以支撐中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展壯大，問(wèn)題是，行業(yè)缺乏一個(gè)甚至一群能夠引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)（群），在OTC市場(chǎng)上，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該放開(kāi)手腳，投入更多資源，從經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)、品牌建設(shè)等方面逐步改善，才能培育起企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。 第三部分 精確定位——?jiǎng)?chuàng)立領(lǐng)導(dǎo)品牌
時(shí)勢(shì)呼喚領(lǐng)導(dǎo)品牌
宏觀上講，任何一個(gè)行業(yè)、或者任何一個(gè)群體，遲早會(huì)產(chǎn)生其領(lǐng)導(dǎo)者，“國(guó)不可一日無(wú)君”，“群龍不可無(wú)首”正是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的呼喚。在醫(yī)藥行業(yè)，也必將產(chǎn)生其領(lǐng)導(dǎo)者。
成為醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的必備條件
一、整體實(shí)力超群；
二、產(chǎn)品研發(fā)能力強(qiáng)大；
三、對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握；
四、能夠?yàn)樾袠I(yè)制訂游戲規(guī)則；
五、公眾形象健康、正面，具有良好的親和力。
六、持續(xù)不斷地、科學(xué)地向社會(huì)傳達(dá)企業(yè)的正面信息。
為什么一定要成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌？
一、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者能夠保證其經(jīng)營(yíng)效益與未來(lái)發(fā)展的持續(xù)性。
二、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者擁有制訂行業(yè)游戲規(guī)則的特權(quán)。
三、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者能夠占據(jù)行業(yè)最優(yōu)秀的資源；
四、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者擁有對(duì)行業(yè)的決定性影響。
如何創(chuàng)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌？
一、煉內(nèi)功。進(jìn)行企業(yè)硬件軟件的建設(shè)。
二、改觀念。樹(shù)立以品牌建設(shè)為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。
三、強(qiáng)推行。建立推進(jìn)品牌建設(shè)的內(nèi)部組織。
四、重公關(guān)。在重視產(chǎn)品促銷(xiāo)的同時(shí)，更應(yīng)重視企業(yè)與社會(huì)各界的公共關(guān)系建設(shè)。
五、貴持續(xù)。要把品牌建設(shè)作為企業(yè)的戰(zhàn)略，制訂長(zhǎng)期的規(guī)劃與部署，一步一步地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。
六、常審視。在創(chuàng)立領(lǐng)導(dǎo)品牌的過(guò)程中，必須有一個(gè)審視制度，及時(shí)校正執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題。
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醫(yī)藥行業(yè)是與人民健康息息相關(guān)的消費(fèi)類產(chǎn)業(yè),隨著人民生活水平的提高,人們對(duì)生理和精神健康的關(guān)注以及投入將會(huì)越來(lái)越大這是醫(yī)藥行業(yè)長(zhǎng)期豁求增長(zhǎng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在證券市場(chǎng)上醫(yī)藥板塊對(duì)風(fēng)險(xiǎn)厭惡型資金和從周期性行業(yè)流出的資金產(chǎn)生強(qiáng)大吸引力也就在情理之中了。目前滬深兩市共有100多家醫(yī)藥類上市公司,進(jìn)一步細(xì)分主要可分為化學(xué)原料藥、化學(xué)制劑藥、中成藥、生物制藥和醫(yī)藥流通業(yè)五大子行業(yè),以下將對(duì)這幾個(gè)細(xì)分子行業(yè)進(jìn)行逐一分析。
一、化學(xué)原料藥企業(yè)
2006年,化學(xué)原料藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值1288.81億元,同比增長(zhǎng)16.7%;產(chǎn)品銷(xiāo)售收入方面,化學(xué)原料藥工業(yè)為1258.50億元,同比增長(zhǎng)13.41%。從利潤(rùn)來(lái)看,化學(xué)原料藥工業(yè)為71.99億元,同比增長(zhǎng)17.87%;行業(yè)發(fā)展速度明顯減緩。但從醫(yī)藥上市公司2008年3季報(bào)分析,化學(xué)原料藥板塊的收入和利潤(rùn)同比都是增長(zhǎng)最迅速的板塊,收入同比增長(zhǎng)30.02%,與行業(yè)增長(zhǎng)速度相仿,利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)245.19%,遠(yuǎn)高于行業(yè)的增長(zhǎng)速度。
二、化學(xué)制劑企業(yè)
化學(xué)制劑生產(chǎn)商研發(fā)能力較低,產(chǎn)品主要以普通仿制藥為主,產(chǎn)品同質(zhì)性高,競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,導(dǎo)致盈利能力較低。雖然由于“醫(yī)改”的因素及包括震后防疫在內(nèi)的大規(guī)模傳染病防治需要,一些廠商的普藥產(chǎn)品有望放量,但是較低的毛利率水平不易給公司帶來(lái)太多的利潤(rùn)。相較而言,依靠研發(fā)能力不斷推出新品,從而維持較強(qiáng)盈利能力的模式具有更強(qiáng)的生命力。重點(diǎn)關(guān)注我國(guó)化學(xué)藥領(lǐng)域內(nèi)研發(fā)能力最強(qiáng)的恒瑞醫(yī)藥。
三、中藥企業(yè)
我國(guó)作為中醫(yī)藥的發(fā)源地在中藥原料和技術(shù)方面具有突出的優(yōu)勢(shì)。中藥類上市公司大多擁有難以模仿的生產(chǎn)工藝和歷久彌新的專利技術(shù).具有壟斷性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),能保證風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小但長(zhǎng)期穩(wěn)定而豐厚的收益。2009年5月7日,國(guó)務(wù)院出臺(tái)扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn),此舉充分體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)中醫(yī)藥的重視,對(duì)中藥企業(yè)的發(fā)展有利,此政策性文件的公布對(duì)中藥類上市公司構(gòu)成利好。另外,中藥企業(yè)走中藥保健品和化妝品路線已成趨勢(shì),關(guān)注江中藥業(yè),按照現(xiàn)代科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)改造傳統(tǒng)中藥的前景也十分可觀,關(guān)注先行者天士力。
四、生物醫(yī)藥行業(yè)
一方面,由于生物藥品具有效果好副作用小,且可大規(guī)模生產(chǎn),生產(chǎn)周期短利潤(rùn)極高無(wú)環(huán)境污染等優(yōu)點(diǎn),其行業(yè)前景十分廣闊. 另一方面,生物醫(yī)藥是生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)之一,國(guó)家的《促進(jìn)生物產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的若干政策》清晰顯示出生物醫(yī)藥行業(yè)的重要性,意味著生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將獲得政府更多的扶持,將面臨重大發(fā)展機(jī)遇。
目前我國(guó)生物醫(yī)藥領(lǐng)域仍然以仿制為主,需要關(guān)注具備成本、技術(shù)優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率高的公司,他們可能不斷推出新產(chǎn)品,且可能搶奪跨國(guó)公司市場(chǎng)份額,關(guān)注天壇生物、華蘭生物、通化東寶等公司。
五、醫(yī)藥流通業(yè)
我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)處于快速增長(zhǎng)期。在新醫(yī)療改革背景下,政府增加衛(wèi)生投入,醫(yī)保覆蓋面擴(kuò)大,以及經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、人口老齡化等眾多因素拉動(dòng)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)。我們保守估計(jì),到2020年,藥品市場(chǎng)規(guī)模也將是目前的3倍以上,總規(guī)模將超過(guò)1.2萬(wàn)億。醫(yī)藥流通業(yè)作為藥品從生產(chǎn)企業(yè)到達(dá)醫(yī)院、藥店等銷(xiāo)售終端的必經(jīng)環(huán)節(jié),是藥品市場(chǎng)擴(kuò)容的最直接受益者,2007年醫(yī)藥流通行業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到4026億,年增速創(chuàng)近年新高,達(dá)到19.82%。
基于新醫(yī)改擴(kuò)容,醫(yī)藥流通行業(yè)整合加速,產(chǎn)業(yè)格局從春秋到戰(zhàn)國(guó),企業(yè)盈利能力有顯著改善以及我國(guó)進(jìn)入降息周期等理由,我們給予醫(yī)藥流通行業(yè)“增持”評(píng)級(jí)。根據(jù)公司的行業(yè)地位、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及未來(lái)發(fā)展前景,關(guān)注四家上市公司:一致藥業(yè)、國(guó)藥股份、南京醫(yī)藥、上海醫(yī)藥。
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精確醫(yī)療要做到個(gè)性、高效及預(yù)防的關(guān)鍵在于篩查和診斷，因此基因測(cè)序等檢測(cè)診斷技術(shù)的發(fā)展是關(guān)鍵。一年以來(lái)，達(dá)安基因、迪安診斷、千山藥機(jī)，股價(jià)都上漲了3-5倍。他們共同的上漲原因就是提供基因檢測(cè)的服務(wù)。根據(jù)Illumina 公司數(shù)據(jù)，全球NGS（二代基因測(cè)序）的應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)為200 億美元，藥品研發(fā)和臨床應(yīng)用是增速最快的領(lǐng)域，增速超過(guò)15%，腫瘤診斷和個(gè)性化用藥是最有應(yīng)用前景的領(lǐng)域，市場(chǎng)規(guī)模120億美元。
美國(guó)股市近50年來(lái)出現(xiàn)的15只超過(guò)千倍的超級(jí)大牛股，醫(yī)藥行業(yè)就占了6只。比例高達(dá)40%。而且醫(yī)藥行業(yè)公司天然具備護(hù)城河，投資的確定性極其強(qiáng)，并且抗周期，優(yōu)良的屬性甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)巴菲特和芒格專注投資的消費(fèi)股。
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（一）基本理念中職和高職屬于同一類型教育，具有相同規(guī)律和特點(diǎn)，以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心是中高職教育的共同特征，但兩者在辦學(xué)層次定位、培養(yǎng)目標(biāo)界定、專業(yè)課程設(shè)置上有明顯區(qū)別，尤其是職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)要求不同。中職主要培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)層面的職業(yè)能力，而高職主要培養(yǎng)包括技術(shù)應(yīng)用、統(tǒng)籌管理、發(fā)展創(chuàng)新等策略層面的職業(yè)能力。策略建立在經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上，是對(duì)經(jīng)驗(yàn)的系統(tǒng)化和結(jié)構(gòu)化。伴隨著工作過(guò)程復(fù)雜程度的增加和新技術(shù)新工藝的不斷涌現(xiàn)，經(jīng)驗(yàn)層面的能力已不能解決這些問(wèn)題，只能依靠策略層面的能力。中職學(xué)校藥學(xué)專業(yè)要為醫(yī)藥行業(yè)培養(yǎng)能從事藥品生產(chǎn)、檢驗(yàn)、流通、營(yíng)銷(xiāo)和使用，并具有職業(yè)生涯發(fā)展基礎(chǔ)的中等應(yīng)用型技能人才，因此，中職學(xué)校教學(xué)以學(xué)生就業(yè)為目標(biāo)，注重學(xué)生實(shí)踐操作技能的培養(yǎng)，同時(shí)彌補(bǔ)文化基礎(chǔ)知識(shí)的欠缺。而高職院校藥學(xué)專業(yè)要為醫(yī)藥行業(yè)培養(yǎng)能從事質(zhì)量控制、藥學(xué)服務(wù)、監(jiān)督管理、輔助研發(fā)和技術(shù)革新，并引領(lǐng)職業(yè)生涯發(fā)展的復(fù)合型、創(chuàng)新型、高端技術(shù)技能型專門(mén)人才，因此高職院校教學(xué)以核心技能為目標(biāo)，注重學(xué)生職業(yè)能力素養(yǎng)的提升，在繼續(xù)強(qiáng)化實(shí)踐動(dòng)手能力的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，具備適應(yīng)第一線崗位群的工作能力，凸顯手腦并用和心智技能。綜上所述，藥學(xué)專業(yè)中、高職教育的對(duì)接融通，需從本專業(yè)的系統(tǒng)角度和體系層面出發(fā)，樹(shù)立終身教育和全面發(fā)展的理念，以社會(huì)需求為依據(jù)，以內(nèi)涵建設(shè)為重點(diǎn)，依托醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)，整合中高職人才培養(yǎng)的價(jià)值取向，分段確定中職和高職的培養(yǎng)目標(biāo)，從分析職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)入手，明確定位、找準(zhǔn)接口，著力推動(dòng)并構(gòu)建藥學(xué)專業(yè)中高職銜接的職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)體系。
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十八屆三中全會(huì)提出，啟動(dòng)實(shí)施一方為獨(dú)生子女的夫婦可生育兩個(gè)孩子的政策，即普通意義上的“單獨(dú)二胎”。據(jù)《股市動(dòng)態(tài)分析》周刊記者統(tǒng)計(jì)，2014年以來(lái)，已有包括浙江、安微等省開(kāi)始落實(shí)“單獨(dú)二胎”政策，預(yù)計(jì)在未來(lái)一兩年以會(huì)有越來(lái)越多的省份開(kāi)始執(zhí)行該政策，由此帶來(lái)一輪生育高峰。機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2014年以后每年新生兒將增加100萬(wàn)，對(duì)應(yīng)的計(jì)劃懷孕的婦女增加更多，意味著微量元素檢測(cè)市場(chǎng)規(guī)模增速則會(huì)增加20%左右，公司作為該行業(yè)的絕對(duì)龍頭企業(yè)，有望成為下一輪嬰兒潮中的受益者。
醫(yī)療器械行業(yè)景氣度最高
中投顧問(wèn)醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮表示，醫(yī)療器械發(fā)展迅速的原因一方面是老年人需要長(zhǎng)期的醫(yī)療護(hù)理以及人們對(duì)養(yǎng)生保健的需求增強(qiáng)，另一方面也得益于人們生活水平的提高，加上如今新醫(yī)改正大張旗鼓地進(jìn)行，成了醫(yī)療器械行業(yè)快速發(fā)展的催化劑。目前，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)規(guī)模在3000億元左右，占醫(yī)藥總市場(chǎng)的14%，與全球42%的水平還相去甚遠(yuǎn)，可挖的潛力非常大。無(wú)論是產(chǎn)業(yè)界，還是研究界，均認(rèn)為下一個(gè)十年將是醫(yī)療器械行業(yè)的黃金十年。
菁英時(shí)代是深圳的老牌私募基金，其領(lǐng)軍人物陳宏超認(rèn)為醫(yī)療器械行業(yè)值得看好主要原因有三個(gè)方面。第一，需求面爆增，醫(yī)療改革、人口老齡化、城鎮(zhèn)化的趨勢(shì)以及國(guó)民消費(fèi)水平、保健意識(shí)提升推升醫(yī)療器械需求量。第二，藥械使用結(jié)構(gòu)改善，2010年醫(yī)療器械占醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值比重僅14%，全球平均水平是42%，我們國(guó)家距全球平均水平有2倍差距，差距就是未來(lái)發(fā)展的空間。第三，器械公司成長(zhǎng)空間大，醫(yī)療器械公司現(xiàn)在都比較小，未來(lái)跑出牛股可能性大，A股醫(yī)療器械類公司就三四家市值超百億，離國(guó)外美敦力3000多億人民幣市值差距甚遠(yuǎn)。
公司業(yè)務(wù)擴(kuò)張性良好
據(jù)了解，近幾年積極向體外診斷其他領(lǐng)域拓展。2007年公司就著手研發(fā)微流控技術(shù)，并將該技術(shù)應(yīng)用于分子檢測(cè)領(lǐng)域。此外，公司還建立了免疫熒光檢測(cè)平臺(tái)，主要開(kāi)發(fā)適宜臨床快速檢測(cè)的免疫類產(chǎn)品，當(dāng)前公司正在這兩個(gè)平臺(tái)上積極有序地開(kāi)發(fā)配套產(chǎn)品，向病毒、腫瘤檢測(cè)領(lǐng)域擴(kuò)展。隨著配套產(chǎn)品的逐步完成，公司的產(chǎn)品品種將極大豐富，已完成“腹瀉四病毒聯(lián)合檢測(cè)試劑盒”等注冊(cè)上市。
2014年2月14日，包括中信產(chǎn)業(yè)基金、東興證券、泰達(dá)宏利基金等機(jī)構(gòu)投資者赴公司調(diào)研，對(duì)于眾機(jī)構(gòu)所關(guān)心的微流控技術(shù)產(chǎn)品申報(bào)注冊(cè)問(wèn)題，公司表示，基于微流控芯片技術(shù)平臺(tái)的儀器目前正在申報(bào)注冊(cè)中，因其技術(shù)為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，相關(guān)儀器注冊(cè)時(shí)間和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)確立時(shí)間都相對(duì)較長(zhǎng)；公司此產(chǎn)品為“儀器+試劑”配套的檢測(cè)系統(tǒng)，即便儀器獲得注冊(cè)，后續(xù)仍需在此基礎(chǔ)上進(jìn)行試劑注冊(cè)，整個(gè)系統(tǒng)才能進(jìn)入市場(chǎng)推廣。新的創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審批程序文件可能對(duì)以后公司的新產(chǎn)品注冊(cè)有一定的幫助，但要視具體的品種而定。
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投資價(jià)值指數(shù)：
2007年教育培訓(xùn)投資案例數(shù)量為13個(gè)，比2006年增長(zhǎng)44.4%；投資金額為1.71億美元，較去年增長(zhǎng)275.3%。目前中國(guó)教育體制正在發(fā)生深刻變革，教育培訓(xùn)正在走向多元化與實(shí)用化，其市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)潛力巨大。教育培訓(xùn)快速增長(zhǎng)的需求已經(jīng)成為創(chuàng)投機(jī)構(gòu)競(jìng)逐的動(dòng)力。
此外，由于國(guó)內(nèi)人力資源與市場(chǎng)需求嚴(yán)重脫節(jié)造成巨大的就業(yè)壓力，市場(chǎng)對(duì)職業(yè)教育的需求與日俱增。職業(yè)教育正在由簡(jiǎn)單技能培訓(xùn)向以用人市場(chǎng)為導(dǎo)向的職業(yè)能力培訓(xùn)轉(zhuǎn)變。在此轉(zhuǎn)變過(guò)程中，職業(yè)教育廣闊的發(fā)展前景吸引了創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的關(guān)注。
NO.2 電子商務(wù)
投資金額增長(zhǎng)幅度：268.6%
投資價(jià)值指數(shù)：
2007年電子商務(wù)投資案例數(shù)量為26個(gè)，比2006年增長(zhǎng)333.3%；投資金額為1.88億美元，較去年增長(zhǎng)268.6%。電子商務(wù)投資規(guī)模爆發(fā)式增長(zhǎng)，迎來(lái)新一輪的投資。電子商務(wù)模式和傳統(tǒng)零售行業(yè)的創(chuàng)新性融合，具備傳統(tǒng)零售豐富經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、高效的供應(yīng)鏈管理和整合能力以及良好的市場(chǎng)表現(xiàn)是吸引創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的主要因素。
另外，B2C仍然是最為活躍的電子商務(wù)投資領(lǐng)域。B2C行業(yè)在投資案例數(shù)量和金額上都呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，已經(jīng)成為中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域最活躍的投資行業(yè)，這不僅與中國(guó)B2C行業(yè)的市場(chǎng)集中度低，進(jìn)入門(mén)檻不高有關(guān)，更與傳統(tǒng)的零售行業(yè)和B2C電子商務(wù)的結(jié)合日趨緊密有關(guān)。
NO.3 零售連鎖
投資金額增長(zhǎng)幅度：218.0%
投資價(jià)值指數(shù)：
隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)全面升級(jí)，品牌連鎖更能滿足客戶的消費(fèi)需求。在消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境中，餐飲、零售和酒店等連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)成為創(chuàng)投機(jī)構(gòu)投資的重點(diǎn)領(lǐng)域。其中，2007年零售連鎖投資案例數(shù)量為6個(gè)，比2006年增長(zhǎng)20.0%；投資金額為5209萬(wàn)美元，比去年增長(zhǎng)218.0%。盡管大型零售連鎖企業(yè)處于整個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，但是專注于垂直領(lǐng)域的零售連鎖企業(yè)具有良好的成長(zhǎng)性。創(chuàng)投機(jī)構(gòu)對(duì)零售連鎖的關(guān)注程度逐步增加。
NO.4 醫(yī)藥行業(yè)
投資金額增長(zhǎng)幅度：126.2%
投資價(jià)值指數(shù)：
2007年醫(yī)藥行業(yè)投資案例數(shù)量為14個(gè)，比2006年增長(zhǎng)27.2%；投資金額為1.47億美元，比去年增長(zhǎng)126.2%。當(dāng)前中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)面臨重新洗牌。隨著國(guó)家公共衛(wèi)生政策的調(diào)整和引導(dǎo)，大量資本和技術(shù)投入正在推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展。較高的毛利率、較少的資產(chǎn)負(fù)債以及大量自由的現(xiàn)金流是吸引創(chuàng)投機(jī)構(gòu)投資醫(yī)藥行業(yè)的主要因素。
2007年醫(yī)藥研發(fā)外包服務(wù)企業(yè)ShangPharma引入戰(zhàn)略性投資者TPG，融資3000萬(wàn)美元，用以投入研發(fā)、購(gòu)置研究設(shè)備、業(yè)務(wù)拓展等。同年，相同業(yè)務(wù)模式的藥明康德在美國(guó)紐約證券交易所上市。
NO.5 軟件產(chǎn)業(yè)
投資金額增長(zhǎng)幅度：122.8%
投資價(jià)值指數(shù)：
2007年由于互聯(lián)網(wǎng)投資規(guī)模大幅下降和IT行業(yè)投資規(guī)模增長(zhǎng)，導(dǎo)致IT行業(yè)投資金額超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)。其中，軟件產(chǎn)業(yè)、數(shù)字電視、硬件產(chǎn)業(yè)和IT服務(wù)的投資金額增長(zhǎng)幅度較大。2007年軟件產(chǎn)業(yè)投資案例數(shù)量為18個(gè)，與2006年基本持平；投資金額為2.11億美元，較去年增長(zhǎng)122.8%。全球軟件研發(fā)產(chǎn)業(yè)分散化的趨勢(shì)日益明顯，軟件服務(wù)外包的市場(chǎng)前景十分廣闊。同時(shí)，國(guó)內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，軟件服務(wù)市場(chǎng)需求巨大，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)對(duì)軟件產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生持續(xù)關(guān)注。
NO.6 戶外媒體
投資金額增長(zhǎng)幅度：16.9%
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研究報(bào)告顯示：全球藥品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在未來(lái)5年內(nèi)將增長(zhǎng)近3000億美元，2014年將達(dá)到1.1萬(wàn)億美元。未來(lái)5年5％～8％的年復(fù)合增長(zhǎng)率，既反映了發(fā)達(dá)國(guó)家的主銷(xiāo)藥品失去專利保護(hù)所帶來(lái)的影響，也反映了全球新興國(guó)家醫(yī)藥市場(chǎng)強(qiáng)勁的整體增長(zhǎng)。
2010～2014年間，我國(guó)新興醫(yī)藥市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以14％～17％的速度增長(zhǎng)，而主要的發(fā)達(dá)醫(yī)藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)率將僅為3％～6％。到2014年，新興醫(yī)藥市場(chǎng)的藥品銷(xiāo)售額的累計(jì)增長(zhǎng)金額將與發(fā)達(dá)醫(yī)藥市場(chǎng)持平，達(dá)到1200～1400億美元。而過(guò)去五年間的這一數(shù)據(jù)的對(duì)比為690億美元和1260億美元。從而中國(guó)有望成為國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一。
中國(guó)已經(jīng)成為了眾多國(guó)際制藥巨頭矚目的焦點(diǎn)，輝瑞、默克、葛蘭素一史克、羅氏、勃林格一殷格翰等紛紛和中國(guó)企業(yè)展開(kāi)各類合作，A股上市公司中就有華海藥業(yè)、海正藥業(yè)、海翔藥業(yè)等對(duì)與國(guó)際巨頭的合作項(xiàng)目進(jìn)行了披露，而更多的合作項(xiàng)目還在洽談之中。
估值高企的困惑
醫(yī)藥行業(yè)自從進(jìn)入“黃金發(fā)展期”后，雖然與國(guó)內(nèi)其他行業(yè)或GDP比較仍將保持相對(duì)較快增長(zhǎng)，但隨著其收入及利潤(rùn)的基數(shù)不斷提升，增速放緩將是不爭(zhēng)的事實(shí)；隨著國(guó)家生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃有望在下半年出臺(tái)，醫(yī)改的不斷深化，其實(shí)施效果也將不斷的展現(xiàn)出來(lái)，部分與醫(yī)改政策結(jié)合程度高的公司將更為明顯的受益，其余的受益程度將不會(huì)非常明顯；市場(chǎng)表現(xiàn)也將出現(xiàn)分化，出現(xiàn)2009年集體大漲的可能性較小。國(guó)家生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃的出臺(tái)有望成為醫(yī)藥行業(yè)的分水嶺。雖然醫(yī)療改革規(guī)劃的具體細(xì)則不得而知，但預(yù)計(jì)其核心內(nèi)容將圍繞鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新、鼓勵(lì)兼并重組而展開(kāi)，并優(yōu)先扶植優(yōu)質(zhì)企業(yè)的發(fā)展。雖然我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量眾多，但多數(shù)表現(xiàn)為品種單一、競(jìng)爭(zhēng)力低下，真正具備做大做強(qiáng)、深入研發(fā)的企業(yè)卻為數(shù)不多。做為國(guó)家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，鼓勵(lì)創(chuàng)新及兼并重組是指日可待的。例如：同仁堂、天士力、江中藥業(yè)、仁和藥業(yè)、東阿阿膠、片仔癀、華東醫(yī)藥、馬應(yīng)龍。
篇10
一、制藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展水平逐年提升，但我國(guó)是人口大國(guó)，市場(chǎng)需求量較大，所以未來(lái)仍有很大的發(fā)展空間，而西方醫(yī)藥市場(chǎng)呈飽和趨勢(shì)發(fā)展，因此，外國(guó)企業(yè)不斷涌進(jìn)中國(guó)。
隨著改革開(kāi)放步伐的加快，我國(guó)醫(yī)療體制也積極革新，不斷完善保障制度。此外，我國(guó)人口老齡化已經(jīng)成為較為嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題，在一定程度上，這也增加了醫(yī)藥行業(yè)的需求。
縱觀我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，普遍存在藥品銷(xiāo)售觀念落后問(wèn)題。藥品的銷(xiāo)售和管理具有相對(duì)獨(dú)立性，因此，要保障藥品總局對(duì)藥品進(jìn)行統(tǒng)一化管理，并且藥店需征得上級(jí)同意后才能購(gòu)買(mǎi)藥品，國(guó)家統(tǒng)一管理藥品流通渠道和銷(xiāo)售渠道。
目前我國(guó)有超過(guò)一萬(wàn)多家公司從事藥品分銷(xiāo)工作，藥品分銷(xiāo)的集中度不高，因此，我國(guó)政府正加大宣傳力度，希望制藥企業(yè)重視分銷(xiāo)集中度問(wèn)題，適當(dāng)增加藥品分銷(xiāo)集中度。
二、新形勢(shì)下的制藥企業(yè)藥品銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題
我國(guó)實(shí)施醫(yī)療機(jī)制改革的時(shí)間相對(duì)較短，一些制度還沒(méi)落實(shí)到位，部分制藥企業(yè)仍堅(jiān)持傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理模式，也沒(méi)有認(rèn)識(shí)到藥品推廣模式創(chuàng)新對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。同時(shí)，部分制藥企業(yè)沒(méi)有結(jié)合市場(chǎng)需求，仍將重點(diǎn)放在提升服務(wù)水平上，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。此外，部分制藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道管理相對(duì)混亂，缺乏銷(xiāo)售渠道合作意識(shí)，這樣保守的思想觀念不利于制藥企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
目前，部分制藥企業(yè)在沒(méi)有結(jié)合銷(xiāo)售終端情況下一味地制造藥品，使得先進(jìn)的醫(yī)藥產(chǎn)品與市場(chǎng)需求不匹配。總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)絕大多數(shù)的制藥企業(yè)規(guī)模還不具備引進(jìn)大型設(shè)備的條件，在一定程度上，這降低了隱形藥品的產(chǎn)量和質(zhì)量。與此同時(shí)，部分規(guī)模較小且生產(chǎn)工藝水平較低的制藥企業(yè)不能獲得認(rèn)證資格，也不能獲得藥品的訂單，在很大程度上，這也影響了藥品的生產(chǎn)。
就企業(yè)發(fā)展而言，零售終端是產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售的重要渠道之一。但縱觀我國(guó)制藥企業(yè)的發(fā)展，零售終端的發(fā)展跟不上時(shí)展和市場(chǎng)需求，部分中小型制藥企業(yè)忽略了互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售和電話銷(xiāo)售的重要性，仍堅(jiān)守傳統(tǒng)的連鎖店銷(xiāo)售模式。此外，制藥企業(yè)要把握好生產(chǎn)藥品、集中分銷(xiāo)和購(gòu)買(mǎi)藥品的關(guān)系，考慮到藥品總部和個(gè)制藥企業(yè)存在一定的空間距離，如果不能保持暢通的交流與溝通，制藥企業(yè)的需求就不能及時(shí)得到滿足，當(dāng)制藥企業(yè)的藥品庫(kù)存不足時(shí)，就會(huì)影響企業(yè)信譽(yù)；當(dāng)制藥企業(yè)的藥品庫(kù)存過(guò)多時(shí)，就會(huì)影響企業(yè)成本。
三、新形勢(shì)下的制藥企業(yè)藥品銷(xiāo)售推廣模式的轉(zhuǎn)變
就制藥企業(yè)而言，藥品定價(jià)是個(gè)十分重要的問(wèn)題，關(guān)乎著醫(yī)藥行業(yè)的改革與發(fā)展。自我國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，不斷降低部分進(jìn)口藥的關(guān)稅，但制藥企業(yè)進(jìn)口藥的價(jià)格并未降低，這對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)造成了一定的影響。特別是部分價(jià)格合理、療效較好的藥品，慢慢地?fù)屨紘?guó)藥市場(chǎng)，因此，制藥企業(yè)要綜合考慮各方面因素，合理定價(jià)，爭(zhēng)取在市場(chǎng)藥品價(jià)格戰(zhàn)中處于優(yōu)勢(shì)。
在一定程度上，適當(dāng)?shù)亻_(kāi)展學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)宣傳并推廣藥品，可以提高藥品銷(xiāo)售量。因此，制藥企業(yè)要聘請(qǐng)專業(yè)的學(xué)術(shù)人才和銷(xiāo)售人才，定期安排他們參加制藥行業(yè)的研討會(huì)和醫(yī)療技術(shù)交流會(huì)，充分發(fā)揮學(xué)術(shù)會(huì)的作用，積極宣傳自家企業(yè)的藥品。
制藥企業(yè)在藥品推廣的過(guò)程中，要提前做好市場(chǎng)調(diào)查工作，分析消費(fèi)者的心理需求和藥品需求，確保消費(fèi)者信息真實(shí)可靠，有針對(duì)性地向消費(fèi)者推銷(xiāo)藥品，著重介紹藥品優(yōu)勢(shì)。此外，制藥企業(yè)在宣傳的過(guò)程中可以適當(dāng)?shù)仄占盎镜尼t(yī)藥知識(shí)，讓消費(fèi)者在消費(fèi)的過(guò)程中獲得心靈的安定。
隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式，部分制藥企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行線上銷(xiāo)售，建立企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站。相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)模式不僅節(jié)約了企業(yè)成本，還可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，了解消費(fèi)者需求和心理，為消費(fèi)者提供更好地服務(wù)。
優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能夠?yàn)橹扑幤髽I(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益。因此，制藥企業(yè)要聘請(qǐng)優(yōu)秀人才，組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并定期安排醫(yī)藥專家進(jìn)行授課，不斷強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)人員的專業(yè)知識(shí)，確保在藥品銷(xiāo)售的過(guò)程中為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓消費(fèi)者安心購(gòu)買(mǎi)藥品。
制藥企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，首先要確定目標(biāo)市場(chǎng)，其次要制定科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，讓企業(yè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售都可以發(fā)揮其最大價(jià)值，最后，定期考察市場(chǎng)需求，及時(shí)處理滯后藥品，將有限的資金投入到有發(fā)展前景的藥品中。
四、結(jié)語(yǔ)
綜上所述，在新形勢(shì)下，我國(guó)制藥企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，為企業(yè)某長(zhǎng)久發(fā)展。因此，制藥企業(yè)要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念并結(jié)合實(shí)際情況，積極創(chuàng)新藥品銷(xiāo)售的推廣模式和企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，從而推動(dòng)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，規(guī)范醫(yī)藥市場(chǎng)活動(dòng)，提升制藥企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
篇11
并購(gòu)企業(yè)首先要重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題
現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)，藥品是事關(guān)人們的生命健康與安全的特殊商品。新版GMP對(duì)制藥企業(yè)生產(chǎn)硬件和管理軟件提出了更高的要求，促使制藥企業(yè)投入較大的資金以改造和革新，進(jìn)行工藝創(chuàng)新和裝備升級(jí)，以保證藥品生產(chǎn)的質(zhì)量安全性和穩(wěn)定性。那些原來(lái)制藥工藝、設(shè)備、設(shè)施落后，經(jīng)營(yíng)效益欠佳的企業(yè)將面臨極大的困境，加上人、財(cái)、物缺乏，無(wú)力支撐新版GMP的改造升級(jí)認(rèn)證，當(dāng)期限一到，被迫退出醫(yī)藥市場(chǎng)。據(jù)國(guó)家食藥監(jiān)局的信息，截至2013年12月31日，已有796家無(wú)菌藥品生產(chǎn)企業(yè)全部或部分車(chē)間通過(guò)新修訂藥品GMP認(rèn)證，全國(guó)無(wú)菌藥品生產(chǎn)企業(yè)共1319家，已通過(guò)認(rèn)證的企業(yè)占60.3%。這意味著還有近四成的無(wú)菌藥品生產(chǎn)企業(yè)還未通過(guò)GMP認(rèn)證，2014年已陷入停產(chǎn)狀態(tài)。因此，新版GMP認(rèn)證無(wú)異于是對(duì)國(guó)內(nèi)藥品生產(chǎn)企業(yè)的“生死考驗(yàn)”，也是醫(yī)藥行業(yè)的一次“大洗牌”。
而通過(guò)新版GMP認(rèn)證需要大量的資金和技術(shù)支持，有些大型企業(yè)選擇報(bào)廢原有的工廠，購(gòu)買(mǎi)新的設(shè)備重建廠房，而一些企業(yè)則選擇按照新版GMP要求進(jìn)行改造升級(jí)。一些資金實(shí)力較弱的小企業(yè)則面臨著生死危機(jī)，但這些企業(yè)的產(chǎn)品還存在價(jià)值，這就給一些大型藥企創(chuàng)造了并購(gòu)的好機(jī)會(huì)。而管理有序，效益良好的企業(yè)，可以抓住這一良機(jī)，加快并購(gòu)企業(yè)的步伐，擴(kuò)大自身的產(chǎn)能，延伸產(chǎn)品線，增加品種銷(xiāo)售，擴(kuò)充市場(chǎng)規(guī)模，達(dá)到資源互補(bǔ)，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，這也符合“優(yōu)勝劣汰”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。“十二五規(guī)劃”明確將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整合指向“強(qiáng)與大”，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)并購(gòu)升級(jí)，在全國(guó)范圍內(nèi)形成幾個(gè)以龍頭企業(yè)為主，生產(chǎn)、服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈完整的規(guī)模大的醫(yī)藥業(yè)集群，集群內(nèi)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化分工，有利于提升研發(fā)、生產(chǎn)、品牌營(yíng)運(yùn)方面的能力。
并購(gòu)企業(yè)，要根據(jù)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和真正實(shí)力來(lái)考慮被并購(gòu)之企業(yè)的規(guī)模大小、優(yōu)劣勢(shì)情況、存在的隱患和風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況、被并購(gòu)的真正原因等。
并購(gòu)企業(yè)要服從統(tǒng)一發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，任何發(fā)展舉措都是圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)而展開(kāi)的。 并購(gòu)企業(yè)，首先是并購(gòu)目的要清晰。在全面分析被并購(gòu)之企業(yè)時(shí)，必須目的明確及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，與企業(yè)新版GMP改造規(guī)劃和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合起來(lái)。若自身經(jīng)營(yíng)狀況良好，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)健全，客戶分布廣泛，銷(xiāo)售隊(duì)伍充滿活力執(zhí)行力強(qiáng)， 則可考慮有產(chǎn)品批文、有產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)，以彌補(bǔ)產(chǎn)品線的不足，快速實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)劑型和產(chǎn)品類型的多元化。其次是并購(gòu)策略要明晰。應(yīng)精挑細(xì)選，穩(wěn)打穩(wěn)扎，遵循雙方自愿的原則，前提是雙方都有意愿從對(duì)方獲得利益，并購(gòu)后要形成資源互補(bǔ)、優(yōu)勢(shì)融合。同時(shí)要考慮資金壓力大，毛利率偏低，在并購(gòu)重組過(guò)程中，需要投入大量人力、物力、財(cái)力，而制藥企業(yè)存在資金占用大、資金回籠慢、應(yīng)收賬款占比較大的問(wèn)題，從而增大并購(gòu)資金的壓力，直接影響制藥企業(yè)的并購(gòu)速度。
并購(gòu)企業(yè)應(yīng)把握的基本條件和方式
近來(lái)醫(yī)藥上市公司的并購(gòu)節(jié)奏明顯加快，從交易數(shù)量來(lái)看，醫(yī)藥行業(yè)是實(shí)施并購(gòu)最為活躍的一大行業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)并購(gòu)以及多元化發(fā)展必然是大勢(shì)所趨，并購(gòu)重組效率也將提高。醫(yī)藥行業(yè)本來(lái)就應(yīng)該成為高創(chuàng)新性、高技術(shù)含量的行業(yè)，以前散、亂、小現(xiàn)象應(yīng)予以改善，國(guó)家各路政策都傾向于鼓勵(lì)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行兼并重組。而藥企并購(gòu)另一大爭(zhēng)奪點(diǎn)在于藥品文號(hào)，由于目前國(guó)家食藥總局對(duì)注冊(cè)審批管理十分嚴(yán)格，獲得藥品文號(hào)難度太大，而買(mǎi)賣(mài)藥品文號(hào)又屬違法行為，因此不少企業(yè)希望通過(guò)并購(gòu)手段獲取更多優(yōu)質(zhì)藥品文號(hào)。近年來(lái)，以國(guó)藥股份、上海醫(yī)藥、華潤(rùn)醫(yī)藥上演的“三國(guó)殺”在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥第一輪整合中主要就形成了這3家1000億元市值級(jí)別的醫(yī)藥集團(tuán)，并基本奠定了競(jìng)爭(zhēng)格局。第二輪整合期隨之而來(lái)，并且更加迭起。換言之，新一輪醫(yī)藥并購(gòu)已換做體量不太大但手握巨資的公司唱主角，那些資金較弱效益較差的中小企業(yè)最有可能成為并購(gòu)對(duì)象。
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策和市場(chǎng)的雙向驅(qū)動(dòng)，導(dǎo)致了醫(yī)藥行業(yè)對(duì)并購(gòu)浪潮較為快速的反應(yīng)。隨著政策的出臺(tái)和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的整合，很多中小企業(yè)的政策優(yōu)勢(shì)就越來(lái)越弱。一方面，通過(guò)GMP需要高額的成本，導(dǎo)致中小企業(yè)自身有被兼并的意愿。另一方面是社會(huì)上的閑置資金很多，醫(yī)藥行業(yè)本身又具有高成本、高收益、高風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)，再加上技術(shù)和政策壁壘，該行業(yè)比較容易獲得投資；再者，相當(dāng)一部分的上市公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正在弱化，并購(gòu)無(wú)疑是較好的一個(gè)方法。在這些力量的推動(dòng)下，醫(yī)藥上市公司的并購(gòu)步伐明顯加快，希望通過(guò)并購(gòu)來(lái)將主業(yè)做專做強(qiáng)的醫(yī)藥公司重大收購(gòu)兼并事件逐步增多，同樣期望通過(guò)行業(yè)整合進(jìn)一步增強(qiáng)自己在醫(yī)藥行業(yè)中的市場(chǎng)地位，提高市場(chǎng)占有率，一躍躋身醫(yī)藥行業(yè)龍頭企業(yè)。
在企業(yè)并購(gòu)實(shí)際操作中應(yīng)把握以下方面：由于戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)各不相同，每個(gè)涉及到并購(gòu)的上市公司對(duì)并購(gòu)的訴求也不一樣。有相當(dāng)多一部分企業(yè)都很迷茫，既有業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越弱的，寄希望于通過(guò)并購(gòu)短期內(nèi)快速壯大自己；也有一部分企業(yè)，是為了企業(yè)發(fā)展考慮，通過(guò)并購(gòu)打通上下游，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合。要清楚企業(yè)并購(gòu)重組是一種戰(zhàn)略手段，不是原因，也不是目的，所以企業(yè)在制定企業(yè)并購(gòu)戰(zhàn)略、實(shí)施并購(gòu)的方式上也有所不同。各種方式都有利有弊，不存在孰優(yōu)孰劣，條件成熟再進(jìn)行并購(gòu)。在實(shí)際操作過(guò)程中，并購(gòu)的操作手段和策略應(yīng)具有多種方式：
一是通過(guò)設(shè)立投資子公司尋找項(xiàng)目標(biāo)的進(jìn)行股權(quán)投資以及通過(guò)設(shè)立專業(yè)的投資公司完成并購(gòu)標(biāo)的的搜尋、分析和投資。
二是產(chǎn)業(yè)內(nèi)公司聯(lián)合，資源共享做大產(chǎn)業(yè)。主要是中前期公司，通過(guò)股權(quán)投資及完善的投后管理機(jī)制，提升被投資企業(yè)（并購(gòu)標(biāo)的）的業(yè)績(jī)水平和業(yè)務(wù)能力，為日后注入上市公司做準(zhǔn)備。
三是與專業(yè)投資機(jī)構(gòu)合作。投資還是需要專業(yè)的人來(lái)做，企業(yè)明顯不及專業(yè)投資機(jī)構(gòu)在項(xiàng)目尋找、篩選、分析、投資及投后管理方面專業(yè)。
四是通過(guò)公司自己的投資部運(yùn)作。對(duì)交易所、證監(jiān)部門(mén)而言，上市公司資產(chǎn)重組只要操作符合規(guī)范就可以，只要合規(guī)，其形式的多元化站在監(jiān)管部門(mén)角度是值得鼓勵(lì)的。
新版GMP較高的門(mén)檻將不達(dá)標(biāo)的企業(yè)驅(qū)逐出市場(chǎng)，最終受益的是行業(yè)里的大型藥企，因?yàn)樗鼈儞碛谐渥愕馁Y金儲(chǔ)備、低成本的融資渠道，改造升級(jí)促使其做大做強(qiáng)。新版GMP的實(shí)施也進(jìn)一步完善了公司質(zhì)量管理體系，提高質(zhì)量管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量安全性，同時(shí)各生產(chǎn)線自動(dòng)化和信息化程度大幅提高，生產(chǎn)能力進(jìn)一步增加，促進(jìn)了公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)，可以更好地滿足市場(chǎng)需求，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
并購(gòu)企業(yè)在實(shí)施過(guò)程中的關(guān)鍵問(wèn)題
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整合目標(biāo)是強(qiáng)與大，但醫(yī)藥并購(gòu)容易整合難。一方面全世界并購(gòu)失敗的案例不少，另一方面，許多大企業(yè)是靠兼并重組而形成的。因此，并購(gòu)一定要考慮是否符合市場(chǎng)規(guī)律與市場(chǎng)邏輯。并購(gòu)失敗者往往是因?yàn)楣芸嘏c整合能力差。并購(gòu)的核心是看有無(wú)當(dāng)期利潤(rùn)、是否有有價(jià)值的批文、是否有有價(jià)值的土地、是否有有價(jià)值的生產(chǎn)線、能否有盈利模式與有效整合措施。并購(gòu)的出發(fā)點(diǎn)不是簡(jiǎn)單規(guī)模擴(kuò)大而是效益的提高，而擴(kuò)張更是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。不能回到傳統(tǒng)的國(guó)有企業(yè)道路，更不能全面私有化。國(guó)企希望走出一條國(guó)民共進(jìn)的融合共贏的混合所有制道路，這一點(diǎn)國(guó)藥集團(tuán)有成功的經(jīng)驗(yàn)：首先是制定好明晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，集團(tuán)主導(dǎo)下堅(jiān)定不移地不斷調(diào)整結(jié)構(gòu)、整合業(yè)務(wù)、兼并外部資源，在要素資源集中后又重新配置的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一戰(zhàn)略目標(biāo)，并提出“行業(yè)的利益高于企業(yè)的利益，企業(yè)的利益孕于行業(yè)之中”，創(chuàng)造“央企的實(shí)力+民企的活力=企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力”的央企市營(yíng)模式，為國(guó)企的改革發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才競(jìng)爭(zhēng)，人才是企業(yè)發(fā)展的靈魂，企業(yè)兼并重組也不例外。在科技發(fā)展日新月異快速發(fā)展的時(shí)代，人才重要性更加突出。兼并重組可更快獲得有經(jīng)驗(yàn)、懂業(yè)務(wù)、高素質(zhì)的人才為我所用也是并購(gòu)的又一收益。同時(shí)，還要注意企業(yè)并購(gòu)在實(shí)施過(guò)程中的關(guān)鍵問(wèn)題：
（一）在實(shí)施企業(yè)并購(gòu)前要進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋M職調(diào)查
并購(gòu)的發(fā)生必然經(jīng)過(guò)必要性和可行性的論證，并進(jìn)行科學(xué)的資產(chǎn)評(píng)估，圍繞企業(yè)發(fā)展目標(biāo)戰(zhàn)略，制定明確的整合方案，識(shí)別出最關(guān)鍵的整合領(lǐng)域，決定整合工作的先后順序，嚴(yán)格實(shí)施并監(jiān)控，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期的協(xié)同效應(yīng)。
（二）在實(shí)施企業(yè)并購(gòu)后要進(jìn)行有效整合
并購(gòu)后通過(guò)運(yùn)營(yíng)獲得原企業(yè)所不能獲得的企業(yè)價(jià)值。在組織整合上，充分利用原有可靠的人力和財(cái)務(wù)資源，實(shí)現(xiàn)執(zhí)行力和競(jìng)爭(zhēng)力的有效提升；在生產(chǎn)整合上，優(yōu)化產(chǎn)品和產(chǎn)能結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品線，讓重復(fù)的資源得以提高利用效率；在營(yíng)銷(xiāo)整合上，利用雙方銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，借助品牌力量，迅速占領(lǐng)原有市場(chǎng)及開(kāi)拓新的區(qū)域；在文化整合上，要奉行“創(chuàng)造共享價(jià)值”的價(jià)值觀，堅(jiān)持“永遠(yuǎn)不因短期利益而犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃”的核心理念，尊重和保留原企業(yè)好的文化，其文化整合應(yīng)相對(duì)寬容。
（三）在實(shí)施企業(yè)并購(gòu)后要注重本土化策略
篇12
1、醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題
我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模在不斷的擴(kuò)大，醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量在不斷增多，但是很多企業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)卻存在較大的問(wèn)題，這制約了企業(yè)的發(fā)展，下面筆者結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹，以供參考。
1.1市場(chǎng)定位不夠準(zhǔn)確
為了提高醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的水平，企業(yè)首先需要做好產(chǎn)品定位工作，但是有的管理人員由于水平不高，對(duì)市場(chǎng)的定位不夠準(zhǔn)確，使得生產(chǎn)出的產(chǎn)品關(guān)注度比較低，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的屬性并不重視，產(chǎn)品缺乏特性，銷(xiāo)售情況也比較差。做好市場(chǎng)定位工作，有助于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，只有生產(chǎn)出消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，才能在藥品市場(chǎng)中占有一席之地。在市場(chǎng)定位時(shí)，需要把握市場(chǎng)主體的需求，還要保證產(chǎn)品的特色，要得到消費(fèi)者的認(rèn)可。企業(yè)如果存在市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確的問(wèn)題，會(huì)影響企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，會(huì)影響企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定，所以，在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中，一定要結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，要做好市場(chǎng)調(diào)查工作。在市場(chǎng)定位時(shí)，要從產(chǎn)品的利益出發(fā)，要保證患者的需求，還要維護(hù)患者的利益；要合理確定藥品價(jià)格，還要保證藥品的質(zhì)量；要了解患者用藥的習(xí)慣；要分析產(chǎn)品的特性，了解該產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的區(qū)別。
1.2醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)水平不高
在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，銷(xiāo)售人員需要了解一定藥品知識(shí)，但是很多藥店的銷(xiāo)售人員由于缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，對(duì)藥品的療效并不了解，對(duì)藥品的功能并不清楚，這無(wú)法給消費(fèi)者進(jìn)行正確的指導(dǎo)。藥品是一種特殊的商品，如果用藥錯(cuò)誤，會(huì)威脅患者的健康，藥品一般都具有標(biāo)識(shí)性特征，其標(biāo)明了主治功能，也規(guī)定了用量，但是很多醫(yī)藥銷(xiāo)售人員沒(méi)有掌握這些專業(yè)的知識(shí)，降低了服務(wù)的水平。
1.3缺乏市場(chǎng)調(diào)查
市場(chǎng)調(diào)查有助于醫(yī)藥企業(yè)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握市場(chǎng)供求變化關(guān)系，更好的滿足消費(fèi)者的需求從而也節(jié)約和優(yōu)化了社會(huì)資源，為管理者正確決策提供了有力的支持。醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查的步驟一般分為6步，1.調(diào)查目的2.調(diào)查具體問(wèn)題3.確定調(diào)查方案4信息收集與實(shí)地調(diào)查5.資料整理與分析，6調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)。
1.4藥品信息不夠公開(kāi)透明
缺乏對(duì)主管部門(mén)、新聞媒體相關(guān)的藥品信息正確和及時(shí)地傳遞給客戶。這些信息包括：藥品不良反應(yīng)信息報(bào)告、假劣藥品識(shí)別，最新用藥動(dòng)態(tài)等。在我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，產(chǎn)品銷(xiāo)售的背后隱蔽著更為廣泛和復(fù)雜的因素。
2、藥學(xué)服務(wù)在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中的作用
醫(yī)藥產(chǎn)品的特性決定了醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)不僅僅圍繞著傳統(tǒng)的4P組合[四個(gè)基本變量即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price），地點(diǎn)（Place）和促銷(xiāo)（Promotion]要素進(jìn)行，而更因趨向于從產(chǎn)品服務(wù)的特性出發(fā)，在4P組合的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)用藥學(xué)專業(yè)知識(shí)服務(wù)于市場(chǎng)、服務(wù)于客戶。近百年來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)思想經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)的演變發(fā)展過(guò)程，從總體上看，基本上經(jīng)歷了四個(gè)發(fā)展階段：生產(chǎn)觀念、銷(xiāo)售觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，社會(huì)（服務(wù)）觀念。營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是一種交換關(guān)系，此交換的最終不單是產(chǎn)品，更重要的在于服務(wù)。在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中，藥學(xué)服務(wù)及其人才所發(fā)揮的作用主要體現(xiàn)在以下幾方面：
2.1在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中，藥學(xué)服務(wù)人員所提供的藥品應(yīng)是合格的、優(yōu)質(zhì)的，嚴(yán)格按法律、法規(guī)要求，從合法的渠道購(gòu)進(jìn)、銷(xiāo)售藥品。并建立一套貫穿于藥品采購(gòu)、銷(xiāo)售、儲(chǔ)存、調(diào)配全過(guò)程的切合實(shí)際的、公正的、合法的管理制度和操作規(guī)范。
2.2藥學(xué)服務(wù)人員應(yīng)對(duì)所提供的藥品可能具有的不良反應(yīng)有比較清晰地了解和掌握，特別是藥品的嚴(yán)重不良反應(yīng)更應(yīng)熟知。在此基礎(chǔ)上，藥學(xué)服務(wù)人員應(yīng)對(duì)客戶詳細(xì)說(shuō)明藥品的正確使用方法和可能引起的不良反應(yīng)，盡量避免藥品的不良反應(yīng)對(duì)人體造成的損害，藥學(xué)服務(wù)人員對(duì)所提供的藥品適應(yīng)證、使用方法、配伍禁忌等也要全而的了解，把所掌握的專業(yè)知識(shí)傳授給客戶，幫助患者正確、合理的使用藥品。
2.3我國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，現(xiàn)有農(nóng)村人口占70%左右，在城鄉(xiāng)消費(fèi)總額中，農(nóng)村人口對(duì)藥品消費(fèi)已占53%左右，藥品市場(chǎng)消費(fèi)總額到2010年可達(dá)到400多億元人民幣，即城鄉(xiāng)用藥消費(fèi)比例縮小為6：1。目前，我國(guó)有七至八成假劣藥案發(fā)生在農(nóng)村，農(nóng)村成為假藥劣藥的重災(zāi)區(qū)，由于農(nóng)村藥品消費(fèi)市場(chǎng)處于高增長(zhǎng)階段，這給醫(yī)藥企業(yè)，特別是醫(yī)藥流通商業(yè)企業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展商機(jī)。農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的性質(zhì)基本上屬于OTC市場(chǎng)。OTC市場(chǎng)的特點(diǎn)是：①以"消費(fèi)者為中心"直接而對(duì)消費(fèi)者；②多為治療一般性疾病的常用藥；③藥品多通過(guò)醫(yī)生、店員的推薦形成購(gòu)買(mǎi)意向；④廣告宣傳。因此藥學(xué)服務(wù)型業(yè)務(wù)人才對(duì)農(nóng)村藥品市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)是大勢(shì)所趨，也是承擔(dān)責(zé)任和義務(wù)的時(shí)候了。誰(shuí)先掌握了主動(dòng)權(quán)，誰(shuí)就掌握了未來(lái)的醫(yī)藥市場(chǎng)。在醫(yī)藥行業(yè)里有"第一、第二、第三終端"市場(chǎng)的稱呼，現(xiàn)在通常把農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)歸稱為"第三終端"市場(chǎng)。能否打贏這場(chǎng)戰(zhàn)，關(guān)鍵就看醫(yī)藥企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中是否運(yùn)用個(gè)性化的服務(wù)（藥學(xué)服務(wù)），要與客戶建立密切的雙贏合作。
2.4隨著"三醫(yī)"（醫(yī)療、醫(yī)藥、醫(yī)保）改革的不斷深入，藥學(xué)人員的職責(zé)也會(huì)發(fā)生較大的變化。充分重視藥學(xué)服務(wù)在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中的作用，通過(guò)藥學(xué)服務(wù)來(lái)優(yōu)化醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合，獲得客戶的接受和好評(píng)，創(chuàng)造整體客戶價(jià)值（產(chǎn)品價(jià)值、人員價(jià)值、企業(yè)形象價(jià)值、服務(wù)價(jià)值）。我想未來(lái)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中藥學(xué)服務(wù)是決定醫(yī)藥商品交換的前提和基礎(chǔ)，醫(yī)藥商品流通所追求的利益最大化應(yīng)首先遵從客戶的服務(wù)滿意度，而這正是服務(wù)價(jià)值的本質(zhì)體現(xiàn)。
3、結(jié)語(yǔ)
通過(guò)本文的分析可以看出，藥學(xué)服務(wù)在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮著重要的作用，只有提高藥學(xué)服務(wù)的質(zhì)量，才能促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)更好的發(fā)展，才能提高醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。在我國(guó)當(dāng)前醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)工作中，存在較多的問(wèn)題，醫(yī)藥銷(xiāo)售人員的素質(zhì)不高，無(wú)法對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行正確的指導(dǎo)，為了解決這一問(wèn)題，相關(guān)部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)藥學(xué)服務(wù)人員的培訓(xùn)，要使其了解基礎(chǔ)的醫(yī)藥知識(shí)，還要結(jié)合市場(chǎng)需求，制定合理的營(yíng)銷(xiāo)方案，一定要提要藥品的價(jià)值，這樣才能更好的滿足患者的用藥需求。
參考文獻(xiàn)
[1]董國(guó)俊.藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)[M]人民衛(wèi)生出版社，2009：123-128.
篇13
日前，國(guó)家發(fā)改委了《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2011年本）》，針對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，《目錄》特別強(qiáng)調(diào)指出，要加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過(guò)引導(dǎo)和政策扶持，使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系不斷完善，創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不斷增強(qiáng)。
醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大
“十一五”期間，我國(guó)醫(yī)藥出口持續(xù)快速增長(zhǎng)，2010年達(dá)到390億美元，已占到產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值20%，成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的重要力量。化學(xué)原料藥和醫(yī)療器械是醫(yī)藥產(chǎn)品出口主力，約占出口總額的95%。
《目錄》指出，在過(guò)去的5年中，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)境外投資步伐明顯加快。為提升研發(fā)能力、貼近市場(chǎng)需求、降低經(jīng)營(yíng)成本、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，一些企業(yè)先后在境外設(shè)立研發(fā)中心、貿(mào)易機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)裝置，如深圳邁瑞收購(gòu)美國(guó)Datas cope公司的生命信息監(jiān)護(hù)業(yè)務(wù)，藥明康德收購(gòu)美國(guó)研發(fā)外包服務(wù)供應(yīng)商AppTec公司，迪賽諾、上海東寶生物分別在印度、瑞典投資或并購(gòu)設(shè)立生產(chǎn)企業(yè)，邁出了國(guó)際化發(fā)展新步伐。
“十一五”期間，外商在華醫(yī)藥投資約200億元，其中研發(fā)投資近70億元，有10余家企業(yè)在華設(shè)立了全球或區(qū)域研發(fā)中心，新藥全球同步研發(fā)品種增多，國(guó)際多中心臨床試驗(yàn)申請(qǐng)和批準(zhǔn)呈快速遞增趨勢(shì)。
“十一五”以來(lái)，作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)地區(qū)，東部沿海省份發(fā)揮資金、技術(shù)、人才和信息優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)加大政策扶持力度，加強(qiáng)生物產(chǎn)業(yè)基地和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，促進(jìn)集聚發(fā)展，保持產(chǎn)業(yè)良好發(fā)展勢(shì)頭。與此同時(shí)，內(nèi)陸省份發(fā)揮地方生物資源優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展特色醫(yī)藥，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，江西、安徽、河南、內(nèi)蒙古、湖南、四川、寧夏、重慶、青海等省份產(chǎn)業(yè)增速均高于全國(guó)平均水平。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總體呈現(xiàn)布局優(yōu)化和區(qū)域協(xié)調(diào)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
通過(guò)規(guī)劃引導(dǎo)和政策扶持，“十一五”期間我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系的建設(shè)取得初步成效。企業(yè)創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)，新產(chǎn)品、新技術(shù)開(kāi)發(fā)成效顯著。
其中，鹽酸安妥沙星、重組幽門(mén)螺旋桿菌疫苗等創(chuàng)新藥物獲批上市，重組人Ⅱ型腫瘤壞死因子受體―――抗體融合蛋白等單抗藥物實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，吡格列酮、氯吡格雷等一批通用名藥物新品種迅速形成市場(chǎng)規(guī)模，中藥制劑復(fù)方丹參滴丸等中藥品種逐步進(jìn)入歐美市場(chǎng)，自主研制的多層螺旋CT、磁共振成像裝置（MRI）等醫(yī)學(xué)成像設(shè)備的技術(shù)水平逐步提高，大規(guī)模細(xì)胞培養(yǎng)等技術(shù)在基因工程藥物生產(chǎn)中得到應(yīng)用，生物合成部分替代化學(xué)法工藝成功應(yīng)用于阿莫西林、頭孢氨芐等產(chǎn)品生產(chǎn)，超微粉碎、超臨界萃取等先進(jìn)技術(shù)在中藥生產(chǎn)中得以推廣應(yīng)用；一批大宗醫(yī)藥品種生產(chǎn)技術(shù)水平顯著提高，生產(chǎn)成本不斷下降。
同時(shí)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)收購(gòu)兼并和聯(lián)合重組日漸活躍，骨干企業(yè)實(shí)力增強(qiáng)。其中中國(guó)生物技術(shù)集團(tuán)公司、上海醫(yī)藥工業(yè)研究院并入中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)，上海醫(yī)藥集團(tuán)、上實(shí)醫(yī)藥和中西藥業(yè)合并重組，華潤(rùn)公司重組北京醫(yī)藥集團(tuán)等項(xiàng)目順利實(shí)施，一批企業(yè)通過(guò)并購(gòu)重組迅速擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈整合和業(yè)務(wù)布局調(diào)整，提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，有力地推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化。通過(guò)技術(shù)進(jìn)步、兼并重組等方式，“十一五”產(chǎn)業(yè)集中度穩(wěn)步提高，國(guó)藥集團(tuán)等大型企業(yè)集團(tuán)規(guī)模不斷壯大，恒瑞制藥等創(chuàng)新型企業(yè)快速發(fā)展，骨干醫(yī)藥企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)，2010年銷(xiāo)售收入超20億元的企業(yè)達(dá)到60多家。
不利因素阻礙產(chǎn)業(yè)發(fā)展
有專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2011年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)有望高達(dá)24%，達(dá)到9388億元的規(guī)模；中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值有望保持23%的增幅，超過(guò)1.5萬(wàn)億元。同時(shí)，由于人口結(jié)構(gòu)老齡化、“全民醫(yī)保”以及國(guó)民綜合支付能力的提高，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望在未來(lái)10年成為影響全球的藥品市場(chǎng)。
近日有消息透露，“十二五”期間，醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展目標(biāo)為總產(chǎn)值年均增長(zhǎng)20%，到2015年達(dá)到31000億元，工業(yè)增加值率較“十一五”末提高2個(gè)百分點(diǎn)。中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)正在以前所未有的速度向前拓展，這種勢(shì)頭也引起了世界的廣泛關(guān)注。
現(xiàn)階段，國(guó)際上知名制藥公司已經(jīng)把戰(zhàn)略目標(biāo)放在新興市場(chǎng)，尤其是中國(guó)，其目的在于利用這些國(guó)家的高增長(zhǎng)，以應(yīng)對(duì)歐美市場(chǎng)的價(jià)格壓力和產(chǎn)品老化的問(wèn)題。據(jù)了解，目前西方制藥企業(yè)在中國(guó)出售的處方藥總價(jià)值約400億美元，且中國(guó)市場(chǎng)每年以25%左右的速度增長(zhǎng)，而歐美的醫(yī)藥市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率只有2%~5%。
有跡象表明，考慮到新興市場(chǎng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ嗟氖澜玑t(yī)藥巨頭開(kāi)始將這些地區(qū)具體的醫(yī)藥需求視作其潛在的利潤(rùn)來(lái)源。為應(yīng)對(duì)世界醫(yī)藥企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)的沖擊，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)當(dāng)下最為迫切需要改變的就是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)過(guò)于單一和落后的局面。
數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新能力與產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展嚴(yán)重不適應(yīng)。以企業(yè)為中心的創(chuàng)新體系建設(shè)不夠健全，創(chuàng)新投入嚴(yán)重不足。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)投入科技開(kāi)發(fā)費(fèi)用占銷(xiāo)售額的比重僅為1%左右。同時(shí)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制力度不大，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)尚有缺陷。創(chuàng)新成果的產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化進(jìn)程差強(qiáng)人意，與之配套的政策支持有待加強(qiáng)。
當(dāng)前，化學(xué)藥品原藥制造、化學(xué)藥品制劑制造、生物制品業(yè)依然是我國(guó)醫(yī)藥制造工業(yè)的主要構(gòu)成。但問(wèn)題是這些產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售和利潤(rùn)增速近年來(lái)有所放緩，利潤(rùn)增幅有所降低。
盡管中藥工業(yè)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，但由于物價(jià)普漲等因素影響，加上藥材資源的匱乏，使中藥民族藥可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)受到嚴(yán)重威脅。同時(shí)，中藥民族藥的科技創(chuàng)新體系建設(shè)也比較薄弱，藥品質(zhì)量和安全性問(wèn)題制約其發(fā)展，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)落后于產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求。
醫(yī)療器械是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，其行業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益提升難度有所加大，應(yīng)予以足夠重視。中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度偏低。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有12530家醫(yī)療器械企業(yè)，其中銷(xiāo)售額1億元以上的生產(chǎn)企業(yè)約為120家，銷(xiāo)售額在10億元以上的企業(yè)僅為13家，這些企業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額不到10%，大部分為中小規(guī)模的企業(yè)。中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力與先進(jìn)國(guó)家相差較遠(yuǎn)。這些因素已經(jīng)阻礙了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
產(chǎn)業(yè)調(diào)整鎖定四大結(jié)構(gòu)性矛盾
促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大幅提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力將成為醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展目標(biāo)的一大重點(diǎn)。
去年底，工業(yè)和信息化部曾了《關(guān)于加快醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導(dǎo)意見(jiàn)》，目的是緊跟世界生物技術(shù)飛速發(fā)展步伐，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，以適應(yīng)我國(guó)基本藥物不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求，增加生產(chǎn)保障供應(yīng)能力。
針對(duì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新，工信部以及相關(guān)部門(mén)明確指出，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將從“技術(shù)結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)，以及出口結(jié)構(gòu)”方面進(jìn)行調(diào)整。
在技術(shù)結(jié)構(gòu)方面，要求化學(xué)藥領(lǐng)域，推廣應(yīng)用膜分離、手性合成、新型結(jié)晶、生物轉(zhuǎn)化等原料藥新技術(shù)，運(yùn)用基因工程、細(xì)胞工程技術(shù)構(gòu)建新菌種或改造抗生素、維生素、氨基酸等產(chǎn)品的生產(chǎn)菌種，提高質(zhì)量、產(chǎn)率，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排和降低成本。加強(qiáng)緩釋控釋、透皮吸收、粘膜給藥、靶向給藥等新型制劑技術(shù)在藥物開(kāi)發(fā)中的應(yīng)用。
在生物技術(shù)藥物領(lǐng)域，要重點(diǎn)突破大規(guī)模、高通量基因克隆及蛋白表達(dá)、抗體人源化及人源抗體的制備、新型疫苗佐劑、大規(guī)模細(xì)胞培養(yǎng)和蛋白純化等技術(shù)。加快開(kāi)發(fā)生物活性高、穩(wěn)定性好、半衰期長(zhǎng)的口服、肺部給藥的新型生物技術(shù)藥物制劑。
積極推進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)信息化建設(shè)，創(chuàng)建基于信息技術(shù)的藥品和醫(yī)療器械研發(fā)平臺(tái)。加快醫(yī)藥企業(yè)管理信息系統(tǒng)建設(shè)，擴(kuò)大計(jì)算機(jī)控制技術(shù)在生產(chǎn)中的應(yīng)用范圍，提高企業(yè)管理和質(zhì)量控制水平。提升關(guān)鍵、核心醫(yī)療器械的數(shù)字化水平。
