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一、作偽證與社會心理學概述

心理學在法律實踐中一直被廣泛應用，心理學與法學交叉產生了許多學科分支，如犯罪心理學、偵查心理學、刑罰心理學等等。證人證言的心理學也很早就已經引起了人們的重視和研究。心理學是指關于個體的行為及精神過程的科學的研究，社會心理學作為其重要組成部分，概念為：研究個體和群體的社會心理現象的心理學分支。而偽證是指在訴訟活動中，證人故意做出的虛假證言。文章將從社會心理學角度剖析證人作偽證這一行為的心理狀態，從而找出恰當地進行心理矯正的方法。

二、作偽證的社會心理學分析

證人證言作為訴訟活動中證據的重要分類，對審判人員客觀、全面、公正地把握案情有重要意義。我國《刑事訴訟法》第47條、《民事訴訟法》第72條對證人證言均作了相關規定。然而，訴訟活動中證人作偽證的現象時有發生，對審判結果的準確性產生了嚴重干擾。作為生物體的個人，剛從母胎里分娩出來就被置身于一個復雜的社會環境中，個體會逐漸形成適應社會的人格，掌握社會公認的行為方式。因此，各種各樣的社會因素都會使證人產生行為偏差。從社會心理學角度分析證人作偽證的心理，主要有以下幾個方面：

（一）社會動機

動機是直接推動個體活動以達到一定目的的內部動力，個體的動機在具有復雜性的同時，還具有可知性的特點。因此，把握個體的社會動機才能判斷其行為的出發點。馬斯洛的需要層次理論將需求分為五種：生理上的需求，安全上的需求，情感和歸屬的需求，尊重的需求，自我實現的需求。該理論指出人的需要是由低級向高級不斷發展的，個體社會需要激發了社會動機。

訴訟活動中，有的證人認為原告或被告是有利于自己的，為了謀取私利，而作出偽證；有的證人則受到原告或被告及其家屬的威脅恐嚇，為了自身安全的需要，被迫作出有利于一方的偽證；有的證人為了盡快擺脫庭審或者避免再次受到詢問而作偽證；有的甚至為了報答原告或被告的恩惠而犧牲他人利益，作出偽證。這些都是證人由于社會動機的驅使或者為了滿足其某方面的社會需要而產生的行為偏差。

（二）利他行為

利他行為是一種不期望日后報答而自愿的助人行為，也稱為親社會行為或助人行為。其特征為：出于自愿；有益于他人；不期望他人日后報答；利他者本人有損失。

訴訟活動中，證人一想到被告人因為自己的證言將會承擔敗訴的后果，甚至被判處死刑，其家庭生活必將受到嚴重影響，便生“慈悲之心”，冒著承擔法律責任的風險，作出有利于被告人的偽證。

（三）攻擊

攻擊，又稱侵犯行為，是指故意對他人產生傷害結果的行為。攻擊是有意圖的行為，是外置的行為，是傷害他人身心健康的行為，包括對他人的物質傷害和精神傷害。

訴訟活動中也存在攻擊，證人為了陷害無辜者或加重罪輕者的刑罰，往往編造出虛假事實，通過作偽證來達到傷害他人的目的。有的證人還因為被告或原告與自己有過節，出面作偽證，借助國家法律對其進行報復。

（四）群體心理

群體是指為了達到共同的目標，以一定的方式聯系在一起進行活動的人群，有共同的規范或目標。群體心理主要包括歸屬感，認同感以及群體的支持力量。

在訴訟活動中，尚未暴露的共犯，為了避免自己暴露或者為了掩蓋其他共犯的罪責，往往作出有利于被告的偽證；有的證人為了自己的親屬、朋友的利益，往往會幫助包庇罪責，或者作出不利于另一方的虛假證詞。

三、作偽證的心理矯正

從上述內容可以看出，各種社會心理因素往往會影響證人證言的真實性，因此采用適當的方法對證人進行心理矯正，以達到心理干預的效果，保證訴訟活動中證人證言真實可靠。

（一）改變證人的社會認識

社會認識是指人們對于社會的對象性認識和社會總體的自我認識。具體來說就是，一方面對證人事先進行法制教育，提高證人對犯罪的認識水平。另一方面，向證人闡述法律法規保護證人的相關政策，消除其后顧之憂。

（二）排除情感因素的干擾

情感是人在活動中對人和客觀事物好惡傾向的內在心理反映。排除證人與其親友甚至仇人之間的情感因素干擾，具體來說，一是向證人講明犯罪的危害性，激發其內心的義務感和社會責任感；二是克服證人的封建家庭觀以及人際交往中的不健康道德觀，達到“大義滅親”的效果；三是消除證人的僥幸心理，講明作偽證的利害關系。

證人證言所包含的心理學內容非常豐富，因篇幅有限，文章所述作偽證的社會心理學分析不過是掛一漏萬。總而言之，借助心理學進行法律實踐活動，有意義，更有必要。

參考文獻：

[1]方強.法制心理學[M].北京：群眾出版社，1986.

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文獻標識碼：A

1 引言

隨著時代的發展，后現代主義社會心理學在西方國家逐漸產生，并形成一種新的社會思潮，后現代主義社會心理學的產生，在一定程度上反映了社會的進步，也反映了人們心理的發展動向。后現代主義社會心理學思潮的產生，對社會心理學等產生著影響，這種影響需要人們進行科學的、客觀的、理性的分析。

2 社會心理學以及特征

在社會發展的過程中，產生了一種心理學，這種心理學稱之為社會心理學。社會心理學通過將社會看做是一個物質實體，將經驗作為精神實體，通過對物質實體的描述、認識等進行反映，將這兩種實體的真實知識呈現出來，社會心理學的產生，為社會心理現象、行為的科學主義研究提供了發展的方向，

傳統的社會心理學具有以下特征：

第一，社會心理學的研究方法為機械主義。在當前的社會中，社會心理學與社會中的主流心理學相同，在研究方法上，均是效仿自然科學的方法論，對社會、世界進行主觀以及客觀上的評價、分析。在社會心理學的研究中，搬用決定論，并使用研究自然現象的方法對社會心理現象進行研究。認真分析當前的社會心理學研究現狀，可以看出該學科對社會心理現象的研究過于繁瑣，而且受到實驗室研究的局限。

第二，社會心理學的研究有經驗主義傾向。在社會心理學研究中，采用了經驗主義手段，主要是以經驗是科學的為出發點，相信經驗。其相信經驗是科學的歸宿，主要是因為科學是通過研究、實驗等方法而得出的經驗，在社會心理學研究中，應用經驗主義，使用實驗法進行研究，體現的是一種經驗主義傾向。

第三，社會心理學的研究理念為普遍主義。在社會心理學研究的過程中，研究者從客觀因素、主觀因素的雙面角度進行分析研究，在研究理念上存在普遍主義的傾向，也就是所謂的保持中立態度。社會心理學的研究，通過自然科學的方法進行普遍真理的獲取，以普遍真理為基礎建立理論模型，對人們的心理因素、行為等進行研究。

3 后現代主義社會心理學的特征

社會在進步，時代在發展，在社會中逐漸出現了一種后現代主義社會心理學的思潮，并對社會心理學產生了較大的影響和沖擊。

從當前的后現代主義社會心理學進行分析，其自身具有的特征為：

第一，批判主義。后現代主義社會心理學的批判主義特征主要體現在對社會心理學的解構反駁，例如心理學的主客觀論、心理學的個體中心論等。后現代主義社會心理學，對社會心理學的科學至上論等進行批判，對社會心理學的實證論進行批判，后現代主義社會心理學，在一定程度上，對社會心理學有批判的性質。

第二，社會構建論。在后現代主義社會心理學發展中，其將社會構建論作為認識論的基礎，對社會心理學進行解構和建構。后現代主義社會心理學思潮的產生，是時展的產物，其形成的知識論，將社會構建論作為基礎，從社會構建論中獲取后現代主義社會心理學思潮觀念的相關知識，并對社會心理學產生著沖擊。

第三，為社會心理學的轉變提供條件。后現代主義社會心理學，是時展的產物，在社會發展的過程中，后現代主義社會心理學為社會心理學的轉變提供了條件，例如社會心理學的轉變、個體主義關系模型的轉變等。

4 后現代主義社會心理學思潮對社會心理學的影響

從當前社會中人們對社會思潮的看法進行分析，還存在一小部分的學者，認為后現代主義社會心理學只是一種學派，但大部分學者認為，后現代主義社會心理學存在一種共識，他們將后現代主義社會心理學看作為社會發展中的一種思潮。雖然當前后現代主義社會心理學的發展還處于初級階段，但是其已經掀起了一場后現代主義社會心理學研究的熱潮，后現代主義社會心理學的產生不是偶然的，它將后現代社會中物質文明與精神文明之間存在的差距直接地反映出來，從時代的發展特征出發，對社會心理學的發展方向進行規劃。

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社會心理學與個性心理學的關系更加密切、更加復雜。美國心理學會迄今仍把個性與社會心理學放在一個分支里。一般說來個性心理學是研究個性特質形成和發展的規律，涉及自然和教化的關系、涉及較穩定的心理特質，而社會心理學則主要研究直接社會情境對個人的影響以及個人對這個情境的解釋的作用。社會心理學的一個重要發現表明，直接社會情境的作用往往被低估了。

社會心理學的專題研究，開始于19世紀下半期。1860年出現了拉察魯斯和斯坦塔爾關于民族心理學的系列論文。此后，塔爾德的《模仿律》西格爾的《犯罪的群眾》、勒邦的《群眾心理學》等著作陸續出版，為社會心理學的形成奠定了基礎。1908年英國心理學家麥獨孤和美國社會學家羅斯分別出版了社會心理學專著。這標志著社會心理學已成為一門獨立的學科。

第一次世界大戰以后，美國心理學家奧爾波特和德國心理學家默德開創了實驗社會心理學方向。雖然用實驗方法研究社會心理學問題，可以上溯到1898年特里普利特關于社會促進的實驗研究，但真正開創、推廣這個方向的是奧爾波特和默德。在他們之后，實驗社會心理學才開始在西方特別是在美國成了社會心理學研究的主流。

奧爾波特的著作《社會心理學》問世以后，社會心理學進入一個快速發展時期。1928年瑟斯頓提出了態度測量法，把由托馬斯和茲納涅茨基開始并成為當時社會心理學研究中心的態度研究，提高了一步。1934年莫雷諾提出了社會測量法，用以測量群體內人際吸引和排斥問題。1938年勒溫把場論引進社會心理學，提出了個人生活空間或場的概念，認為行為是個人特點和情境因素相互作用的函數。20世紀40～50年代，在第二次世界大戰和勒溫的影響下，社會心理學主要研究群體影響和態度問題。

50年代，阿施等人開展順從的研究。以霍夫蘭為首的耶魯學派發表了一系列有關說服的研究。費斯廷格提出了認知失調理論，這個理論成為60年代的研究中心。到了70年代，由海德的《人際關系心理學》一書奠定了基礎的歸因理論成了研究重點。80年代以來，認知社會心理學和應用社會心理學日益受到重視。

中國社會心理學在50年代以前作為一門獨立學科而存在過。早在清末民初，已有人介紹過作為心理學重要分支學科的社會心理學。20年代出版了勒邦的《群眾心理學》、麥獨孤的《社會心理學導論》以及奧爾波特的《社會心理學》等重要著作的譯本，中國學者自己也編寫了一些社會心理學著作。

社會心理學研究的主要課題隨著時代的演變而有所不同。早期的社會心理學側重于研究大型群體和群眾的心理現象，如拉察魯斯、斯坦塔爾、馮特關于民族心理學的研究；塔爾德、西格爾和勒邦關于群眾心理的研究。這些研究者所提出的某些思想直至今天還有影響，如塔爾德的模仿律、勒邦的群體極端化和個性消失的思想等。20世紀初態度的研究成為中心。實驗社會心理學方向出現以后，社會促進的研究成為中心。以后，群體過程、說服、順從、認知失調、歸因等分別成為某一時期的研究中心。

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Resolve Disciplinary Nature of Education Social Psychology

from the Multidisciplinary Perspective

LI Jing

（College of Education Science， Anhui Normal University， Wuhu， Anhui 241000）

Abstract Social psychology of education as a new discipline is only 40 years of history， yet perfect discipline system. In this paper， the development of education in social psychology carding status quo， based on the proposed problems in the current study and reflection. According to the standard form independent discipline， from the perspective of multiple disciplines to resolve the ownership of the Nature of Psychology education community.

Key words disciplinary nature; education social psychology; multidisciplinary perspective

0 前言

教育社會心理學是上世紀70年代在美國逐步興起并日益影響深遠的年輕學科，傳入國內并發展至今已逾40年。其中，“教育社會心理學”這一概念首先出現在Getzels（1969）編撰的《社會心理學手冊》中，這預示著該學科的產生。國內研究始于1983年，以張世富撰寫的《課堂中的教育社會心理學》和由章志光翻譯林格倫的《課堂教育心理學》為起點。①隨后，時蓉華（1989）撰寫的《現代社會心理學》第十八章提及“教育社會心理學”，并將此學科看作社會心理學的分支，更為關注的是社會心理學的理論與方法在教育社會心理學中的重要性。②由于教育社會心理學整合了教育心理學和社會心理學等多門學科的研究內容和方法，所以關于其學科性質的界定問題，仍是不同學科研究者探討的焦點。本文擬從多學科的角度出發，梳理教育社會心理學在國內發展中存在的問題，并就該學科的學科性質歸屬問題作出分析。

1 教育社會心理學研究中存在的問題與反思

我國教育社會心理學發展的時間較短，學科建設尚處于起步階段?？v觀國內有關教育社會心理學的研究，研究者不難發現存在以下幾點問題：（1）20世紀90年代是國內學者研究教育社會心理學的一個高峰期，出現了很多有影響力的研究成果，奠定了我國教育社會心理學研究的基礎。但近十年了，國內關于該學科領域研究的文獻資料依然很少，無論是在理論建構，還是應用研究方面并無新的突破。（2）盡管有很多學者努力建立教育社會心理學的學科體系，出版相關專著，但其體系仍較多依賴國外教材的框架，或是搬照社會心理學的理論體系，在教育社會心理學學科體系的建構上無獨特之處。（3）研究領域龐雜，缺乏有針對性的、突出的研究課題，研究的角度與教育學、教育心理學、社會心理學不免有相似之處、重合之處。③（4）自教育社會心理學誕生以來，教育心理學家、社會心理學家以及社會學家和教育學家都不約而同地將目光投入到該領域。但研究者根據各自研究的目的，從不同的角度對教育社會心理學的學科性質進行定向，帶有很強的主觀隨意性。這不僅不利于其學科本身的發展，反而使教育社會心理學的學科性質更加含糊。

因此，解決以上問題，明確教育社會心理學的學科性質應是首要探討的課題。學科性質決定著學科體系的建構，決定著研究者改用什么樣的方法研究什么樣的問題，從而造出是什么東西的問題。總結國內多數學者的觀點，認為教育社會心理學是一門介于教育心理學、社會心理學和教育社會學之間的邊緣學科。它是應用社會心理學的基本觀點和方法，研究教育系統、教育過程中個體和集體由于人際交往而發生的心理活動和心理現象，并探索它發生發展的規律的學科。④這一觀點對教育社會心理學的學科性質進行了定向，被后來的研究者普遍接受并引用。但是不禁引發新的思考：首先，既然已有了明確的學科定向，為何在教育社會心理學發展的過程中，還會出現諸多混亂的局面，研究中存在的不確定與爭論，是促進了還是阻礙了學科本身的進步。其次，形成這一現象的原因是由于教育社會心理學的學科性質定向不完善造成的，還是研究者根據各自的研究需要，對其學科性質定向的主觀隨意性造成的呢？

鑒于我國的教育社會心理學仍處于創建階段，本文認為有必要進一步探討教育社會心理學學科性質的歸屬問題，并在此基礎上形成一些共識。在此之前，明確一門新興學科形成的要旨是什么尤為重要。

2 學科性質劃分的標準

判斷一門學科是否具備形成獨立學科的必要條件其標準很多，一些研究者已進行了比較系統深入的研究。在社會科學學科性質的劃分中，研究者提出了一些特征：（1）內容的專門性;（2）對象的成熟性;（3）研究方法的科學性;（4）從理論形態上去把握認識。⑤從以上研究結果，可以發現：人們是一門學科的認識，其最根本的特征主要體現在對象與方法兩個方面。除此，則是在此基礎上形成的理論體系。當然，關于學科還有以下幾點需要注意：第一，在應用中形成的學科并不妨礙其形成真正的學科，只要它有對象有方法，也可自成體系。第二，方法有“專利”，但并非專用。沒有獨特的方法也并不妨礙一門學科成為真正的學科。第三，實踐指標也是評判一門學科形成的重要標準。歸納起來，評判一門新學科是否具備成熟條件，主要從兩個方面看：一是學科理論方面的研究對象與研究方法;二是實踐方面的，是否有代表的人物、著作、學術組織和學術期刊。

針對于后者，國內學者在研究教育社會心理學產生和發展的過程中，已經梳理出了相當清晰的脈絡，不存在過多的爭議。因而，另一重要的學科特征量――對象與方法，便成了研究者討論的焦點，這也是本文對教育社會心理學學科性質進行探討的起點和落腳點。

3 教育社會心理學學科性質的探討

3.1 學科性質諸論

教育社會心理學起初主要是運用社會心理學的理論觀點研究和解釋某些教育現象，例如課堂中的人際關系和人際互動等問題。隨著其學科體系的不斷發展，研究的問題逐漸廣泛并產生了分歧。而這一分歧主要是由于研究者對教育社會心理學學科性質的看法不同所導致。主要表象為兩種不同的觀點：一種觀點認為，教育社會心理學是一門獨立的學科，它是社會心理學和教育學兩個領域的結合，并且它具有自己特定的研究對象、理論體系和研究內容。另一種觀點則認為，教育社會心理學僅僅是社會心理學在教育中的應用，它并不是一門獨立的學科。國內著名學者張志學的觀點認為，教育社會心理學是運用基本的社會心理學觀點和研究方法，來考察學校系統中，集體或個體由于人與人間的相互作用而發生的心理現象，進而探討它發生、發展規律的科學。

3.2 學科性質的分析

總的來看，無論如何界定教育社會心理學這門學科的性質，研究者學者都一直強調社會心理學在教育中的應用。這并不妨礙教育社會心理學發展成一門獨立的學科。教育社會心理學一經脫離社會心理學的，便會在研究對象與方法上尋求自己獨特的方向。但同時研究者還是要反思：教育社會心理學發展至今真的尋找到了有別于其他學科的獨特的研究對象和專門化的研究方法了嗎？

首先，教育社會心理學的實踐基礎是教育改革的需要和其自身發展的局限。社會的需要對教育問題提出新的改革要求，迫切需要新的教育理論來指導，局限于教育心理學學科的理論基礎和研究傳統，僅僅依靠教育心理學已經不能承擔起教育改革的重任。這促使了研究者對教育心理學學科體系的反思，從而促發了教育社會心理學的萌芽。如果說教育社會心理學在研究對象和研究方法上有區別于教育心理學的獨特之處的話，那便是教育社會心理學開始變換角度看待教育問題，開始關注學校教育環境中所隱含的微型的社會關系。它試圖從社會社會學的視角去描述、分析、解釋和解決學校教育中的問題，深化對學校教育問題的理解。⑥

其次，社會心理學的發展為教育社會心理學的形成提供了理論基礎與方法指導。教育社會心理學并不是機械地套用應用社會心理學的理論和方法研究問題，而是經過吸收將其融入到整個教育體系中。把研究課題落實到教育系統內特有的研究對象和研究現象之中，從而其形成緊密的聯系。在過程中便形成了教育社會心理學獨特的理論和方法體系。所謂獨特的理論體系指的是以社會心理學中成熟的理論觀點為基礎，將其轉化的學校情境中進行研究。⑦因此，教育社會心理學的理論體系應該建立在這種轉化的關系上，并且由于研究情境和研究對象的變化形成了有別于社會心理學的新的理論體系。同時教育社會心理學所形成的獨特的方法體系，這種方法體系的獨特之處就體現在它必須借助于其他相關學科的研究方法，融合各種方法于一體。所謂方法有專利，并非專用，所以這并不影響教育社會心理學發展成為一門獨立的學科。

最后，教育社會心理學與教育社會學也是相互聯系又相互區別。教育社會學研究的是特殊教育現象，教育社會心理學在研究社會文化環境對個體教育的影響和個體社會化進程方面，與教育社會學存在聯系，但又因其強調從微觀的視角考察社會文化和群體心理影響而與教育社會學相區別。⑧

4 結論

綜上所述，教育社會心理學與相鄰的學科在研究內容、研究對象、研究方法和理論架構方面，既從上有交叉又相互區別，它已經具備了發展成為一門獨立學科的條件。但如果將其學科性質簡單地歸屬于一門交叉的邊緣學科，與其說是合理科學的，不如說是受限于當前的研究水平所致。因為，作為教育社會心理學母體學科的教育心理學和社會心理學，他們的學科性質歸屬也并非明確。例如，社會心理學的發展歷程中一直就存在兩種觀點，即心理學家眼中的社會心理學和社會學家的教育心理學，其學科性質的模糊性顯而易見。所以對教育社會心理學學科性質的定向，依然是一個困難和漫長的過程，而這也正說明了教育社會心理學的學科體系還未正真形成，對于一些基本問題的分歧還有待解決。這無疑也驗證了學科發展的軌跡：在混亂中爭論，在爭論中發展，在發展中達到共識。

注釋

① 覃曉燕.淺析教育社會心理學的邏輯起點[J].教育理論與研究，2003（3）：41-45.

② 時蓉華.教育社會心理學[M].世界圖書出版社，1993.

③ 張志學.談教育社會心理學[J].教育研究，1991（4）：11-16.

④ 章志光.建立我國教育社會心理學當議[J].北京師范大學學報（社科版），1985（2）：52-56.

⑤ 張世富.教育社會心理學的發展與應用[J].西北師大學報（社科版），1998（5）：29-34.

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一、進化社會心理學的整合緣起

在研究取向上，社會心理學在近百年的發展中逐漸形成了多學科的研究取向。社會學、心理學、文化人類學、社會生物學等不同學者從不同角度，采用不同方法涉足社會心理學的不同研究領域。近幾年還出現了進化社會心理學等一些新的研究取向。有人甚至提出，社會心理學的研究還可以包括歷史學、哲學、經濟學和語言學等研究取向，研究取向如此多元，在研究對象和具體內容等基本問題上存在如此大的分歧，有人認為社會心理學是一門不成熟學科，仍處于前學科水平。于是，來自不同背景的一些有識之士大力呼吁要對不同研究取向進行整合。

在文化取向上，本土社會心理學日益興起，時至今日，西方特別是美國社會心理學依然占據著當代社會心理學的主流地位。本土社會心理學研究的一個重要內容便是本民族發展的現實社會心理問題，其興起有助于在多元文化觀的基礎上建立真正屬于全人類的社會心理學。

在方法論上，西方社會心理學研究的方法論大致可以歸為科學主義和人文主義。在現代社會心理學的百年進程中，科學主義即實證主義的方法論一直占據著方法論的主導地位，但是其以人的社會心理為研究對象，具有與自然科學不同的性質，因此，眾多學者極力主張研究方法，包括總體方法論和具體操作技術的日益多元化。但是更多的社會心理學家在追求方法多元的同時，也在尋找能夠包容和整合不同方法論的新理論。事實上，科學主義與人文主義絕非對立，心理學的很多理論如弗洛伊德的精神分析理論和勒溫的場論，都一方面借用了自然科學，另一方面又引進了現象學的研究。因此，科學主義和人文主義存在整合的可能。新進發展起來的西方進化社會心理學是一種運用進化理論來整合社會心理學的嘗試。把適應作為解釋人類社會心理現象的一個核心概念，試圖將生物學觀點和文化影響結合起來。

二、進化社會心理學的基本理論觀點

近20年來，進化心理學逐漸發展成為心理學領域引人注目的新趨向，其把當代的進化理論與目前對心理現象的系統闡述加以綜合，把適應和自然選擇作為核心概念解釋人的心理行為，對社會心理學產生了很大的影響，同時也引發了廣泛的爭議。

心理學研究的目的就是探索行為和心理機制，進化心理學從心理現象的起源和適應功能來探索人的心理機制。進化心理學的理論認為過去是理解心理機制的關鍵。這里的過去不只是指個體成長發展的經歷，還指人類種系進化的發展史。過去不僅在人的身體和生存策略上刻下深刻烙印，在人的心理和相互作用行為策略上也留下印記，今天活著的每一個人都是進化的產物，是保存完好的活化石。每一個活著的人都是祖先成功解決了所面臨的生存和繁殖問題后的產物，所有人都帶有導致祖先成功的適應機制。

進化社會心理學還認為功能分析是理解心理機制的主要方法。進化心理學認為人的心理如同人的身體一樣也是適應的產物，必須弄清心理現象能解決什么適應問題，也就是有什么用，要弄清不同的心理機制是用來解決哪些適應問題的，弄清心理現象的功能，這就是功能分析。如男性比女性為何更傾向于暴力？女性為何偏愛選擇比自己大的伴侶？弄清了這些心理現象的功能才能對現象有清楚的理解。

進化社會心理學還認為所有的社會行為都是心理機制與環境相互作用的產物。其提供了一種相互作用觀，并不認為行為是遺傳的不能改變的。心理機制必須被背景激活才能產生社會行為。所有的外顯行為必然是背景輸入和心理機制相互作用的產物。

進化社會心理學認為心理機制的性質是模塊的，主流心理學認為心理機制具有普遍意義，所有的心理現象都能根據一個或幾個簡單的機制加以解釋。而進化心理學認為，心理是由大量特殊的但功能整合的心理機制組成，不同的心理機制處理不同的適應問題，不同的適應問題會采用不同的解決方法。Fodor（1983）把這些特殊的機制稱作“模塊”或特定范圍的認知程序。Cosmides（1994）把心理隱喻為一把“瑞士軍刀”，它包括不同的工具，每一個設計都能有效完成某個任務。由于人類面臨的適應問題在數量上大大超過猿類祖先。因此，人類心理機制在數量上也大大超過其他物種，越來越復雜，人的大腦也不斷發展。

進化心理學為社會心理學提供了一個重要的元理論，引起了很多社會心理學家的探索，對社會心理現象有了更深刻的解釋，也提出了質疑。在性別差異和配偶選擇研究上做了大量的研究，進化心理學還對人際關系、利他行為、侵犯行為、社會認知、社會動機、文化心理等都作了許多有創造性的研究。

三、進化社會心理學的主要研究

進化心理學為社會心理學提供了一個人重要的元理論，對社會心理學中的一些問題提供了另一種有效解釋的途徑，尤其是對性別差異和配偶選擇的心理研究中提出了更加深刻的解釋，如：在性別差異上，其認為性別差異是由于在人類漫長的進化史上，男女面臨不同的適應問題決定的。在適應問題上，男女面臨的不同問題有：父親身份的不確定性，確定高生殖潛能的女性，確定可投資的男性等問題。

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上世紀50年代后的社會心理學研究及其主要成果，如人際知覺與歸因理論、認知一致性理論、認知不協調理論、社會比較理論等。走的都是認知主義路線。因此，50年代以后的西方社會心理學就是認知社會心理學，所謂當代社會心理學的危機更準確地說是社會心理學中認知主義的危機。60年代中后期，受到波普爾的批判理性主義、庫恩的范式論、現象學、解釋學以及后現代哲學思潮的影響，社會心理學開始從某個個別的、具體的研究到核心認識論、方法論，對認知主義開始進行全面反省和深刻批判，認知主義在社會心理學中的主導地位開始動搖。80年代末后現代社會心理學、文化心理學的興起，以及建構主義為其哲學基礎的心理生態觀的出現，昭示隨著人們對社會心理學基本理論問題認識的不斷深化，當代西方社會心理學研究模式運用于重要的文化轉向。

2、認知主義的危機是自然科學研究模式運用于社會心理學的失敗

早期心理學以自然學科為自我發展的范式，在自然科學的統攝下，認知社會心理學長期以來將研究的重點放在“經驗事實的積累”上，社會心理學紛紛遵照實證主義研究的范式：首先在觀察基礎上形成假設，再通過設計精巧的實驗驗證這些假設，得出的結論被作為規律性知識構成社會心理學理論體系的組成部分。這樣做的直接結果一方面促進了社會心理學中的小型理論爆炸性的增長，一本普通的大學《社會心理學》教課書通常要涉及四五十個形形彼此相互獨立的理論；另一方面由于忽視基本理論研究，導致社會心理學學科體系內部缺乏嚴密的邏輯聯系，各種研究成果人言人殊，甚至相互矛盾在諸多問題當中，使認知社會心理學遭受到了沉重的打擊。

二、西方社會心理學的文化轉向

當代社會心理學的危機經歷兩個發展階段。從60年代末到70年代末屬于危機的前期階段，這一階段的特點：一是幾乎所有的社會心理學家都被卷入危機，在其中扮演著各種不同的角色，代表不同的認識，發出不同的聲音；二是人們在有關批判的對象、目標、觀點、對危機的反應等任何方面都形不成一致的意見，學科研究完全陷入混亂。當代社會心理學的文化轉向正是這種反思的積淀。當代西方社會心理學的文化轉向具有兩個標志：

1、后現代社會心理學的紛爭

當代認知社會心理學的危機，映射著后現代文化思潮的影響，甚至可以說“危機”本身就是以后現代文化立場審視認知社會心理學的結果。后現代社會心理學首先意味著對認知社會心理學的全面解構：社會心理學的研究目的不再是對人的心理的“治療”或“改造”，而是促成對人的心理學差異與心理局限的“理解”，促進人的心理的解放。心理學的研究不再熱衷于去“證明”一個理論的“真”或“假”，因為在后現代語境中，理論根本不可能在真正意義上得到“證明”。后現代社會心理學致力于從文化、歷史的角度對人的心理做出“解釋”。這種新的研究模式強調以人與他人、他物（包括社會、文化）之間內在、本質的構成性為幾點：

（1）要求以“現實的人”取代“抽象的人”作為社會心理學的研究對象；

（2）強調心理的文化意義，拒絕接受“文化特權”“西方優越”與“種族中心主義”，堅持以平等的原則接受一切文化與個體心理差異；

（3）以人與人之間的“對話”——互動過程研究取代傳統心理學的認知中心；

（4）重視理論的前構性；

（5）主張用語義學、解釋學的方法作為社會心理學研究方法的重要補充。后現代社會心理學到目前為止還處于理論探索階段，尚未形成比較成熟的理論體系，有關它對社會心理學研究和發展所產生或將會產生的影響也眾說紛紜。但后現代社會心理學的思想、觀念被越來越多的人解釋也標志著社會心理學研究正在發生重要的文化轉型。

2、“文化的”社會心理學興起

如果說作為當代社會心理學文化轉向的重要標志，后現代心理學還僅僅是表現為一種思想、觀念形態，文化社會心理學則已經形成相對完備的體系，能夠為文化轉向提供更加翔實的研究資料。從社會心理學學科內部的發展邏輯來看，文化社會心理學是試圖消解認知主義危機的產物：從學科外部的影響來看，文化社會心理學是七八十年代印度、新西蘭、土耳其等非西方文化傳統的心理學界的本土化心理學研究及這一時期其他相關學科，包括科學哲學、語言哲學、臨床心理學、文化人類學等的研究成果向社會心理學研究滲透的結果。與“認知的”社會心理學相比，“文化的”社會心理學的興起意味著當代社會心理學研究的一系列重大轉變?！拔幕摹鄙鐣睦韺W認識到人的心理實質上是一種文化建構，在文化社會心理學中，文化與心理不再是兩個相互分離、獨立的要素，而是一個不可分割的整體：心理是文化投射，是文化對應物。文化社會心理學完全是一種“文化的”視角，它顛倒了認知社會心理學的思維邏輯，將文化前置，將心理作為文化的延伸或對應物置于審視的地位。文化社會心理學要著重討論的是，人的心理如何形成以及在何種程度是文化的表現？站在“文化的”立場，過去人們普遍接受的“西方”心理學研究模式不能被接受的，在這種思想的指導下，文化社會心理學將研究重點導向心理學的“本土化”問題和個體在特定社會文化背景中的“社會化”問題，強調對心理學的文化內涵的理解、分析。

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【文章編號】0450－9889(2012)03C－0035－02

社會心理學是現代心理科學的基礎性分支學科之一，它在心理學知識體系中占據著非常重要的地位。社會心理學課程關注人與社會的關系，其核心議題是個體如何受到他們現實的、想象的與隱含的存在所影響，內容涉及自我、人際關系、群體與社會等層面，思考人作為社會存在的行動與思維規律，其不但對于素質教育具有重要的意義，而且對于培養合格公民也具有非常重要的價值。目前國內一些高校已經將社會心理學列為通識課程。然而，我國高校社會心理學課程在內容體系上仍存在著一些問題，對此，應以理論本土化、適應社會需要、實驗獨立設課為主要方向而展開改革，最終實現提高學生人文素質和實踐能力的目標。

一、當前社會心理學課程內容體系的不足

(一)教學內容較為陳舊、落后，未能及時反映國際主流研究的新內容

僅就美國而言，專業社會心理學期刊就有20多種，此外能夠發表相關研究成果的期刊數以百計。以美國的《人格與社會心理學報》(JPSP)為例，從1965年至2000年期間就有7277篇。而我國高校的社會心理學課程內容體系依然以20世紀70年代以前的美國經典研究成果為主要教學內容，嚴重落后于國際主流社會心理學研究水平，能夠反映的20年80年代以來的新內容很少，更遑論最新研究進展。如“微觀理論”是二戰后社會心理學理論發展的新趨勢，目前已經積累了非常豐富的理論成果，但是，能夠在現有教材中所反映出來的依然只有“挫折―侵犯理論”、“期望理論”、“激勵雙因素理論”等較少內容。

(二)屬于中國人自己的理論研究成果較少

自1978年學科恢復以來，中國人已經提出了一些自己的理論研究成果。但是，由于學術自信等方面的原因，敢于把這些研究成果編入教科書的極少。目前除“自我價值定向理論”等極少數理論外，幾乎都未進入課程教學內容體系之中，這種情況并不利于學生樹立學習自信與熱情。

(三)課程內容體系教學重心失當

當前社會心理學課程內容體系重視理論知識的傳授，而忽視對于理論建構過程的探討，也沒有分析西方社會心理學理論對于描述、解釋中國人社會心理與社會行為的適用性問題。西方社會心理學自形成期以來，積累了日益繁蕪的知識成果，單單描述這些成果就已經需要大量篇章才能完成。因此，現有的教學內容體系往往沒有辦法細致探討理論的建構過程。而且更大問題是，當西方的社會心理學理論知識在被引述的時候，通常是作為全人類(自然包括中國人)行為的共性而得以尊崇，而文化心理學指出：文化與情境對于人類的心理具有相當重要的影響，即使在美國，社會心理學理論的外在效度也經常受到質疑，它甚至被稱為“美國白人大學二年級學生的心理學”，而在遙遠的中國課堂上，很多結論卻作為關于人類行為的“真理”來傳輸給學習者。

(四)由于課程內容體系過于繁雜，經常無法按時完成教學計劃

目前最為暢銷的國內教科書通常包括16至18個章節，而且隨著版次的增加教材也越來越厚，動輒四五十萬字甚至70多萬字，而社會心理學的授課時數通常為54課時，即使教師對某些教材內容點到為止，也很有可能無法完成全部章節的講授。

(五)缺乏統一的學科范式與貫穿整個學科的學科主線

社會心理學學科體系松散，與普通心理學課程相比，其知識成果遠不成系統，社會學取向與心理學取向之爭使得有些章節具體而微觀，有的章節抽象而又宏觀。學生們經常反映缺乏學習主線、對內容記憶的難度較高等問題。國外教材通過劃分研究層次并在每一層次內以問題為主導的方式來解決這一問題，而國內尚未廣泛接受這種方法，對于課堂內容體系的編排仍處于緩慢的探索階段。

二、改革目標與預期效果

社會心理學課程內容體系改革要服務于高校素質教育的整體目標。課堂教學是大學生接受科學教育的最普遍形式，是素質教育的關鍵環節，社會心理學專業教師在課堂教學過程中隨著授課經驗的豐富與積累，可以有針對性地思考課程內容體系改革的問題，其改革目標與預期效果主要表現在如下幾方面。

一是提高大學生的認知能力。在應試教育模式下成長起來的大學生往往“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”，其對自身、對生活、對社會的認知能力往往有一定局限，社會心理學課程內容改革應有助于提高他們的整體認識能力。

二是提高大學生的研究能力。社會心理學的學科體系尚有許多空白點，有許多領域可供學生加以探索，社會心理學課程內容體系改革不能以全面包容已有知識為目標，而是要引導、鼓勵學生去探索，并在不斷的探索與發現中提高自己的研究能力。

三是提高大學生的社會適應能力。大學生如何才能更好地適應社會需要是當前高校面臨的重要問題之一。社會心理學課程內容體系改革也應面對這一重要課題，從自己的專業特色出發，讓學生更加了解人作為社會生物的獨特屬性、人與社會的關系以及人應該如何適應與改造社會等問題。

三、改革思路

(一)以適應社會實踐需要為導向改革社會心理學課程內容體系

高校社會心理學課程內容體系改革應服務于素質教育的總體目標，而素質教育最終要培養出適應社會實踐需要的專業人才。心理學專業的人才培養往往是“寬口徑”的，所謂的“適應社會實踐需要”往往有著多重內涵。

首先，要有助于提高學生的專業素質和研究能力。要使學生通過學習社會心理學課程更加了解自身、了解他人、了解社會，能夠妥善處理自身與他人、社會的關系，并在需要的時候能夠設計出既有科學價值又具有可行性的研究方案。

其次，要有助于學生社會能力的形成。社會能力是個體對社會環境的適應能力，與其他社會成員之間進行交往和協調的能力，調整、控制和改變社會成員之間關系的能力，以及從事各種社會活動的能力的總和，包括社會適應能力、社會交際能力、社會組織能力等方面。社會心理學課程體系改革應以培養學生的社會能力為導向，以培養能夠適應社會實踐需要的人才為最終目標。

(二)走本土化之路

社會心理學課程內容體系的改革必須要根植于對中國人的心理與行為實踐的詳細考查基礎上。人類具有相同的生物學屬性，這是其社會心理與行為存在共性的自然基礎，但是，由于受到不同歷史文化與社會情境的影響，中國人必然有不同于歐美人獨特的思維方式與行為模式。如果不加鑒別地將西方社會心理學理論知識作為解釋中國人行為的普

遍真理的話，那么，必然會導致濫用與誤用的情況發生。

社會心理學課程內容體系應當以西方學者所提出的普遍性問題作為授課框架，在具體內容上重視其分析問題與解決問題的研究思路，但對其研究成果的適用范圍必須保持足夠的警惕。即使它可能很好地解釋中國人某些日常生活現象(如“基本歸因錯誤”)，存疑的態度和提出驗證的設計方案還是必不可少的。

走本土化道路不是要求學者另外提出一套完全本土的概念，然后據此設計出不同于國際主流的“純中國化的社會心理學”。而是在國際主流社會心理學的基本命題下，探討與發現中國人的社會心理與行為與外國人相比具有哪些共性特征和獨特之處。因此，在課堂教學中，應引導學生發現、積累、提煉日常生活中各種相關的規律現象，最好是在未講解相關理論之前就讓他們首先提出自己的解釋理論或假設，然后通過課程內容學習來對比自己的解釋與經典解釋之間的異同，鼓勵學生在課后進一步探索、驗證課堂學習內容，讓學生去觀察其有效性和適用范圍。這一過程有助于學習者進一步發現已有理論的空白點，發現有價值的社會心理學議題。

(三)進行社會心理學實驗獨立設課的嘗試

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從國內外社會心理學多種研究取向的整合發展和現狀啟示中，我們認為，社會行為心理學是關于社會、文化和人格及派生物地位、角色和自我之間的相互影響和相互塑的造的綜合應用社會科學，是從心理層面上對于人類社會行為的流行性反應的總體把握。從學科性質上講，它既不是心理學的分支，也不是社會學的分支，而是在社會學、心理學、文化學、文化人類學、行為科學、政治學、經濟學、管理學等相互作用相互滲透基礎上形成的一門獨立的事合社會心理學。它是在社會學、心理學和文化人類學等母體學科的基礎上形成的一門具有邊緣性質的獨立學科。正如南京大學周曉虹博士所言：“我們只有從社會學、心理學、文化人類學以至生物學的多維視野出發，才能獲得對人類社會行煌完整解釋”。從社會心理學的起源上看，它是在母體學科的基礎上形成的邊緣學科，是母體學科在解釋人類行為及春與社會、文化、人格的關系時彼此接近、相互滲透的結果。從社會心理學的研究對象、方法和理論體系來看，它雖然是在母體學科的基礎上形成的，但它既不是某一學科的附屬物，又不是多種學科的簡單的拼湊和混合，而是多種學科的整合，具有其他學科所不具備的全新的性質和特點。因此，社會心理學應獨立地著力于社會行為心理的整合研究。

北京大學社會學系夏學鑾教授第一次提出了整合社會心理學，其研究對象分為三層次或三個單元：第一層次為宏觀層次，又叫社會主體單元，其基本概念是社會、文化和人格，認為社會行為是這三個因素的函數，其公式為B（S）＝f（S.C.P）；第二層次為中觀層閃，又叫個人主體單元，其核心概念是地位、角色、自我，認為個人行為是這三個因素的函數，其公式為B(I)＝f(S.R.S)；第三個層次為微觀層次，其操作概念是目的、工具和態度，又叫行為主體單元，認為任何作為社會行動的行為都是這三因素的函數，其公式為B(A)＝f(O.M.A)。夏學鑾教授“三層次九因素”存在著一種相互影響、相互塑造的關系，在水平層次上的任何一個主體單元的行為都必須考慮行動的三個參照系數的綜合作用。總之，它們不是孤立存在的，而是整合在一起的。

從“三層次九因素整合說”中可以盾出，社會心理的外在行為律與社會行為的內在心理律的整合及個體作用、群體互動、社會影響的整合是社會行為心理整合的關節點。社會心理與社會行為是人類社會性質不可分割的兩個方面。社會心理是社會行為的內在過程，而社會行為則是社會心理的外在表現。社會心理整合研究是指社會行為流行性反應的內在心理一般本性和一般規律的研究；社會行為整合研究是指現實生活中人們直接關注的流行性心理反應的外在行為特征研究。社會心理的維度是我們所熟知的，而社會行為的維度則往往有所忽視。目前，社會心理研究所有社會學化和社會行為研究有心理學化的整合趨勢。社會行為心理學既要探計內在的社會心理學過程，又要研究外在的社會行為規律，以避免行為主義忽視行為內在心理過程，而認知論學派忽視心理過程外顯行為的偏向。

二、社會行為心理不足合的切入點

中國社會近10年來，社會心理學進入重建與復興階段，一方面在一定程度上滿足了社會各界對社會心理學知識的迫切需要，另一方面又不知傣何下手方能切合實際研究中國社會的具體問題，從某種程度上可以說這是“一個相當混亂的時期”因為社會生活是豐富多彩的，社會行為也是千姿百態的，對社會行的總體把握不僅涉及到對鞭一般存在的把握，而且必然要涉及到對其各種存在樣態及方式的把握，面對五光十色的多種多樣的社會行為，應該從哪里入手呢？最適宜的入手處或生長點哪里?

一些社會科學工作者發現隨著科學技術的不斷發展，社會生活中存在大量社會流行的社會行為心理問題，并認為社會學、心理學、文化人類學、行為科學的研究能夠為這些總是提供依據和答案，因而開始了社會行為心理與現實社會問題結合上的研究。一般來說，具體的社會生活實踐和現實生活的信息資源，限定了研究的切入點或理論的生長點。就此而言，當代中國的社會行為心理研究的最適宜的切入點只能是社會心理與社會行為的熱點問題。社會行為心理熱點問題是一種客觀的社會反映，是一種復雜的社會現象。社會行為心理熱點問題也是社會行為的心理的重點問題，這些行為關系到社會主義改革的進程和前途。社會行為心理熱點同時也是社會行為心理的難點和焦點，在一定程度上反映了某些尖銳的社會矛盾，是很敏感、很尖銳的社會焦點問題，解決起來也往往難度不小。社會聚群行為是種種社會行為心理的起始點和矛焦點，也是社會心理與社會行為整合研究的著力點。

社會心理學是對社會生活和處于熱烈社會生活聚焦點上的人們所思所慮、所作所為的本質的思考，社會心理學一開始就是為解決與現實生活有關的社會心理問題的迫切需要而產生的，以后的每一步發展都直接從社會生活的急需中獲得了無限的動力。顯然，這門學科具有很強的應用性。例如，20年代“霍桑試驗”中士氣與生產效率的提出，是為了解決當時工業生產之急需；30年代輿論、流言、種族和價值沖突等主題，是為適應世界經濟的蕭條和社會的動蕩不安之需要；40年代信仰、態度、民族性格等主題，是應第二次世界大戰這需要；而五六十年代以后社會相對穩定和平發展，許多具有明顯應用性的分支學科相繼出現，既繁榮了社會心理學本身，又使它在社會生活需要中起著越來越重要的作用。今天，不僅在歐美國家，而且在日本、俄羅斯的廣大第三世界國家，社會心理學這門應用科學的社會職能在現代社會生活中的作用都越來越大。有人統計，這10多年中《全國新書目》上刊有社會心理學方面的書有數百種，其中90％以上都與應用于社會生活有關。并且社會心理學應用成果相當大的一部分已經或正在轉化為直接的社會生產力。

三、社會行為心理整合的著力點

大量的有關研究表明，社會互動是人的社會行為的主要表現形式。人們在對稱性和非對稱性的社會互動中，形成種種群眾行為、大眾行為、集群行為。也就是不受通常行為規范所指導的、自發的、無組織的、無結構的群體行為方式。也就是我們這里所說的聚群行為。聚群心理的外在行為律與聚群行為的內在心理律對社會發展和人們社會行為的健康具有重要的影響作用。積極的社會聚群與人們積極的社會觀念和社會行為之間正相關，而消極的社會聚群（矛偏行為）與人們社會觀念的偏頗和社會行為的偏離也有正相關。特別是當代中國青年有一種比西方更重視同輩凝聚的矛群意識，在這種社會心理環境下，社會變革過程中的社會熱點問題，往往在聚群面對面的互動中會越聚越熱，熱到一定程度就會將問題自然聚焦，聚焦到一定程度必然會施放出來。由此看來，聚群和赤心理的發展存在著兩種可能性，既可能成為社會變革的推動力，也可能成為社會變昔的掏力。所以，假公濟私在生生的聚群行為心理入手，探尋研究社會行為心理現象和規律，是整合社會心理學具有生命力的著力點。

布魯姆（H.G.Blumer）1946年曾把集合體分為四種：集群、大眾、公眾和社會運動團體。后來，布羅溫（R.W.Rrumer0又把集群分為兩種：暴眾和聽眾。這種分類依照無組織群體的有機程度和無組織群體在社會結構中的地全劃分的，有利于人們對無序群體的理解和把握，對聚群行為的研究有一定參考價值。

大眾與聚群有聯系也有區別。這兩類群體都是一種無組織群體的集合現象。在大眾傳媒日益發達的現代社會生活中，以大眾面貌出現的無組織群體將越來越多，越來越滲透到社會生活的各個方面，越來越影響社會生活的方方面面，是值得引起重視的群體現象。它們的區別主要表現在人數和接觸方式上。大眾是散布在廣大社會范圍內、接觸大眾傳播媒體為數眾多的一群人，大眾對社會生活的了解接觸是間接的，是通過大眾媒體發生作用的。聚群是以視野所及、耳聞所達的一群人，相互之間的接觸是直接的，通過感官和軀體感知群體中的人與事。大眾和聚群都是無組織群體，具有自發性、散漫性、情緒性、無責任性等。

國外將聚群行為稱為collectivebenhavior，也就是無組織無紀律的大眾集合現象。原蘇聯社會心理學家安德列耶娃把它稱為“非集體行為”（或譯為“集體外行為”），而我國社會心理學和社會學文獻上，一般譯為“集體行為”。中國人民大學沙蓮香教授稱為在公共場合或社會活動中出現的集群現象。蘭州大學曹孟勤教授等認為，譯為集體行為不妥，稱為“群體行為”失之過寬，沒有限制，稱為“非集體行為”也不妥，因“集體外行為”并非個體行為。因此，人道我這種偶然聚在一起無組織的一群人的行為為集群行為。我們認為“聚群行為”這個概念更能全面地動態地表達無組織的、自發偶然聚集在一起的一群人的激烈行為特征。

社會心理學認為，趨群性是人類的本性之一，人類行為的一個重要特點就是趨向于合群。社會生產方式越發達，生活方式越先進，各類人員的趨群意識和結群傾向就越強烈。面對社會的巨大變革和發展，社會聚群現象普遍存在的、經常發生的，發生的原因、情況和結果也是多種多樣的。這種隨意性、自發的、無拘無束的聚群現象無所不在。它的啟動原因之一是出于人們最基本的交換信息需要。這一需要最原始的生物學價值是減少對周圍環境的不確定性，從而及時調整自身的行為以適應變化了的環境。聚群者希冀在集合中尋找到共鳴點，并力圖補充缺陷，達到志趣相投、知能互補。不僅如此，而且聚群行為心理帶有鮮明的時代烙印。隨著我國改革開放的深入發展，聚群已由過去的單一性發展到多學科廣泛交叉，層次日益增多，品位日益提高，形式日趨復雜。因此，從社會心理學角度優化整合聚群心理與聚群行為發生、發展的過程特征和規律，即聚群心理的外在行為律與聚群行為的內在心理律，探求對積極聚群行為的鼓勵、強化，以及尋求對偏離聚群行為的預測、預防和調控的有效途徑和方法，對于建設社會主義精神文明是一個非常重要的課題。正如著名科學家錢學森1986年10月3日給沙蓮香教授的信中所強調的：“在現代科學技術九大部門之一的行為科學部門中，社會心理是一門重要學科。而行為乘害社會主義精神文明建設中有非常重要的地位”。

聚群心理是聚群行為的內在條件和依據，聚群行為是聚群心理的外在表現。一般情況下，聚群需要形成聚群動機，聚群動機驅使聚群行為?！耙驗橐磺行袨榈幕A和根據都是心理現象的規律，同樣一切心理的外在表現都構成某種行為”。人的行為無一不是由動機所引導、維持和導向，而動機又是以人的需要為基礎的。一個人的行為是這樣發生的，一個聚群集合行為也是在相互一系列心理活動的支配下發生的。聚群心理是聚群行為的內中動力，聚群行為是聚群心理的外在表現?？梢姡瑐€人行為與聚群行為都是一種動機性的心理行為。所不同的就是聚群行為中有大部分人只能模糊地意識到這種需要和動機，而簡單的幼稚認同就應聲而起，被動地或奇特地介入進去了。

四、社會行為心理整合的交互點

社會行為心理學主要研究個人心理與社會心理、社會心理與社會行為、社會行為與社會聚群行為活動等三大領域。當代社會行為心理學是研究社會行為的內在體驗和外在表現發展變化過程及其規律的整合科學。整合社會心理學主要研究三大層面的內容，即社會環境、文化心理、人格信仰、角色地位之間相互作用的宏觀社會文化行為心理整翕支；社會認知、社會情感、社會意志、社會態度之間相互作用的中觀社會行為心理整合層；親和行為、互動行為、聚群行為、規范行為之間相互作用的微觀社會聚群行為心理整合層；這三大層面內容相互影響、相互滲透的整合構成了當代社會行為心理研究的有機整體，力圖發揮心理學取向的社會心理學、社會學取向的社會心理學、文化人類學取向的社會心理學三者的“雜交”優勢，克服不足，建立共性與個性、世界化與本土化相統一的社會心理學。

在個人與社會的交互作用點上，社會行為心理整合所關注的社會文化與亞文化因素的影響，文化心理的積淀，對社會成員人格信仰、角色地位等社會行為產生的影響，以及人格與角色待社會和赤又在何種程度上影響社會環境與文化心理的建構。

在個人與個人的交互作用點上，社會行為心理整合所關心的個人之間的相互認知、情感、意志、態度等怎樣在社會認同層面，人際關系層面，人際溝通層面相互作用產生的角色地位與社會行為，以及后者在何種程度上影響前者。

在群體與個人的交互作用點上，社會行為心理整合關注從群體到個體又從個體到群體的影響過程，在群體合作、競爭、沖突、調適等對稱性社會互動和模仿、暗示、感染等非對稱性社會互動中，如何影響人們的親和行為和規范行為，以及人個行為又如何作用于群體行為。

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一、企業制度的“社會建構”性質

企業理論認為：企業制度的實質是企業所有權（剩余控制權和剩余索取權）在企業利益相關者之間的配置方式；企業制度是企業契約的外化；企業契約代表了企業各利益相關者之間不斷進行再談判達成的動態博弈均衡；這種均衡的具體格局主要取決于企業利益相關者之間的談判實力對比。

從上可知，沿襲西方經濟學個體主義論的傳統，現代企業理論把制度本身看作是多個經濟主體間博弈的交易產生的“內生變量”，而且從邏輯上推論，企業治理應當是企業利益相關者的“共同治理”。［2］但是，“共同治理”并不等于在企業“所有”利益相關者之間對企業所有權進行“平等”的分配，“共同治理”也從來沒有在現實中得到徹底的實現。這主要是因為，不同企業具有不同的技術特征、資源稟賦（包括融資結構）等初始條件，不同初始條件對應著不同的利益相關者之間的談判實力對比格局和博弈的均衡，從而最終決定了企業契約和企業制度的不同。但是，觀察表明，即使在企業的技術特征、資源稟賦、以及經營狀態等條件都幾乎完全相同的時候，不同國家或地區之間仍舊存在顯著的企業制度的差異，比如公司治理的英美模式和大陸模式之間的差異。資料表明，企業理論自身還無法對此提供令人滿意的解釋。

企業制度多樣化的現實，被新經濟社會學敏銳的捕捉并依據現實的啟發提供了企業的一個嶄新視角。新經濟社會學認為，從宏觀方面看，經濟組織都是“嵌入”在社會之中的，經濟制度本質上是“社會建構”的；從微觀方面看，現實的經濟行為人既不是經濟學的“經濟人”，這是一種“社會化不足”［3］的觀點；也不是傳統社會學所假定的“社會人”，這是一種“過度社會化”［4］的觀點；現實的人都是帶有和社會屬性的經濟人。可見，如果說傳統經濟學主要遵循了個體主義的方法論的話，那么新經濟社會學則依據現實整合了整體主義和個體主義的方法論。

要對現實企業制度作出全面而合理的解釋，新經濟社會學和經濟學的結合不僅是必要的，而且是可能的。新經濟社會學首先提供了一個宏觀制度環境的維度，這正是對經濟學自身方法論缺陷的重要補充；其次，修正經濟學的理性選擇理論，整合經濟學的“經濟理性”和新經濟社會學的“社會理性”，以“效用最大化”替代狹隘的“利益最大化”，實現人的選擇集或效用函數的多元化，就可以對現實人的選擇過程展開分析；再次，在新制度經濟學和博弈論的平臺上，在對經濟生活的分析中把社會性變量納入進去，就可以對現實的多樣化制度安排作出合理解釋。就是說，與傳統經濟學出于個體主義的方法論和對經濟人的單維度界定而提出的制度創新路徑：

單維度經濟人唯一的博弈均衡最優制度安排

不同，現實的企業制度創新的路徑事實上是：

多樣化制度環境異質性經濟人多種博弈均衡多樣化次優制度安排

這就是說，給定制度演進路徑和制度環境的異質性區別，經濟主體之間交易的博弈可能會存在多個均衡點或者多重的均衡樣式，從而形成各自不同的制度安排，并且雖然不一定臻至那種理想的最優效率的境界，但在相應的制度環境下也都是最具有“適應性效率”［5］的，也就是說特定情境下“次優選擇”即是“最優選擇”。

企業制度的“社會建構”性質已經得到了有關企業制度的歷史比較制度分析的證實［6］，而忽視企業制度安排與社會制度環境關聯關系的典型現實，則是后發轉軌國家對西方發達國家企業制度的盲目模仿和引進推廣。對于西方社會而言，由于其制度變遷的演進性質，也由于其許多國家都具有相同或類似的文化淵源，其企業制度創新一般不涉及“異質性”制度環境之間的碰撞和摩擦問題。因此，雖然事實上其企業制度僅僅代表了特定制度環境下的特定形式，但在其高度發達經濟的眩目光環之下，卻被不恰當地賦予了普適和一般性的色彩。而對于許多后發轉軌國家，一方面其制度演進路徑就與西方社會存在很大的不同，因此其企業制度建設必然是一種“過程”的創新；另一方面更重要的，是其制度環境與西方社會存在巨大的差別，與此適應，其企業制度創新也必然是一種“目標”的創新，也就是說只可能有一種與其制度環境高度契合的企業制度形式是最有效的，而決不能把他國的某些經驗和做法不加分析地拿來為我所用。事實上，雖然后發國家企業制度建設對西方經驗的借鑒不可避免，但是“舶來”制度安排要想真正發揮作用，其一般也要經過一個特定的“本土化”制度創新過程：首先，附著其上的那些與西方制度環境相適應的制度特征將被逐步剝離；其次，引進制度也必然會逐步打上本國特定制度環境的烙印從而逐步實現企業制度的適應性效率。

由此可見，企業制度不僅代表了內生的博弈均衡，也是外在制度環境選擇的結果。這一結論說明，在對于現實企業制度優劣評判的方面，首先應該遵循“存在即合理”的原則，這是因為企業制度特征存在深刻的制度環境根源；而要想對企業制度進行創新和改進，很重要的一個前提是制度環境必須首先得到優化。二、治理“泛家族化”現象的信用環境根源

家族制企業不僅在橫向上存在于世界上的大多數國家，也在縱向上存在于企業的各個階段和層次，特別是在東亞和東南亞的許多國家更是普遍，我國新興民營企業也多數采用了家族制，甚至可以說在我國企業當中家族制存在某種“泛化”的傾向。如上述，既然現實的企業制度是“社會建構”的，那么，企業治理的家族特征也必然必須通過其背后的制度環境才能得到解釋。在宏大的制度背景下，我們認為，中國社會特定的信用環境狀況，是企業當中家族制度泛化的重要根源。

1、信用是一切交易行為的基本前提，是市場經濟的重要基石

什么是信用？信用是一種資源，一種社會資本；信用原則要求具有獨立利益的行為主體之間的經濟往來，講信用，杜絕欺詐行為，要求以信用為核心來構建市場道德秩序；信用的主要包括：個人信用、企業信用、政府信用和社會信用；信用的作用主要體現在：為經濟主體的理性選擇提供穩定的預期；降低經濟交易成本；維持和擴展經濟秩序；促進經濟的繁榮和發展。

為什么存在對信用的需求？從主觀上講，是因為人都是自利的經濟人，且帶有機會主義的行為傾向；從客觀上講，是因為信息不對稱普遍存在，契約不可能是完全的。這兩個因素共同發生作用，就很容易導致道德風險和逆向選擇，極端情況下，經濟交易行為根本無法達成，市場機制無法正常運行。為了盡量減少這種不確定性，以道德、倫理等非正式制度形態和以、規章等正式制度形態存在的誠信、信任和信用等就必不可少。

正因為一切經濟活動的開展都離不開信用，信用已成為市場經濟的一個基本構成要素或重要基石。在已經加入WTO的情況下，我國對信用的需求更加強烈。經濟學家林毅夫指出：一個富有效率的社會信用體系，應當包括以下內容：信用數據的開放和信用管理行業的發展；信用管理系列的立法和執法，即使用信用的規范和失信懲罰機制的建立和完善；政府對信用交易和信用管理行業的監督和管理，以及信用管理民間機構的建立；信用管理和的開發等。［7］據統計，在發達國家，企業間的信用支付方式已占到80％以上。［8］然而，我國的信用環境狀況卻不容樂觀，信用的價值被嚴重的忽視，不守信用成為個人、企業、許多政府部門的一種選擇甚至社會流傳的不良風氣。

2、“普遍主義”信用的缺失使企業運營普遍存在著高昂交易成本的預期

普遍主義和特殊主義相對應。如果說特殊主義是指在社會生活中對待不同的人選擇不同的交往規則的話，那么普遍主義則是指的社會交往中存在某種一般的、普遍的、共同的、帶有傳播性與流行性的規則或標準。一般來說，傳統社會以私人信任為主，現代社會則更依賴于系統信任或者制度信任。換言之，與現代社會和市場經濟對應的信用范疇應當是普遍主義的。但是，考察表明，自古以來中國就是特殊主義大行其道的社會，社會人際交往缺乏一般的和通用的準則和標準，普遍主義理念和信用資源嚴重稀缺。

普遍主義信用的基礎是產權，從本質上說代表了不同自利個體之間經過重復博弈所達到的互利均衡結果。現代中國，一方面由于文化傳統變遷的路徑依賴，另一方面由于缺乏明晰且受到切實保護的產權制度，缺乏法治精神和契約理念，市場發育還很不成熟，結果普遍主義信用資源嚴重稀缺，失信行為廣泛存在，整個社會一度陷入了信用危機的狀態。資料表明［9］：在我國企業信用制度還沒有建立起來，個人信用制度更為落后，政府信用也受到了挑戰。假冒偽劣商品泛濫，虛假廣告遍地，坑蒙拐騙橫行，企業之間的三角債、銀行呆壞帳、信用卡詐騙、偷稅漏稅、走私騙匯等大量存在。這其中，企業和銀行之間信用觀念淡薄、信用狀況惡化的現象相當顯著，而政府信用的缺失對企業經營管理的消極后果危害更大。信用危機狀態下，由于“劣幣驅逐良幣”的作用，能夠生存下來的經濟主體，多選擇了失信行為；凡是想要生存下來的經濟主體，也往往不得不接受這樣的選擇，結果在經濟素質下降和信用環境破壞之間形成了惡性循環。

處于這樣的信用環境中，經濟人之間的不信任心理嚴重擴大，經濟交往的交易成本急劇提升，經濟生活的不確定性被人為增強，經濟組織對其經營后果預期的穩定性顯著減弱。在這樣一個普遍主義信用缺失的真空狀態，企業要想盡量降低經營管理的交易成本并穩定自己的理性預期，就不得不退而求其次選擇其他的交往規則或標準：特殊主義的信用。

3、“特殊主義”信用的泛濫使企業特別注意了企業產權配置的“家族”標準

文化傳統是企業嵌入其中的基本的非正式制度環境。中國是一個家文化傳統最為悠久和深厚的國度?！皬哪莻€最深厚的文化層次中流傳下來，至今仍是中國人行為核心的，是家的概念”［10］，“家族不但成為中國人之社會生活、經濟生活及文化生活的核心，甚至也成為生活的主導因素”［11］。雖然建國成立以來家文化、家族組織受到了強烈的沖擊，但是，現實表明：“家族主義”或“泛家族主義”傾向在中國的各種組織或單位中都驚人的相似，并普遍地存在著。［12］更進一步，有學者指出，中國人對外人的信任是通過“擬親化”和個人之間心理情感的親密認同這樣兩個將“陌生人”變為“自己人”的過程建立的，結果使中國社會變成為一個“熟人社會”。［13］造成這種情況的一個重要原因，如愛森斯塔（Eisenstadt）所言，雖然現代化會削弱舊傳統的某些層面，然而在社會變遷的過程中，舊傳統的某些層面有時會被再度提出和強調，以解決文化斷層的危機和建立新的認同。［14］在中國社會轉型過程中，計劃經濟體制規則漸漸失效，健全的市場經濟規則還在逐步的建立之中。尤其是在如上述普遍主義信用資源還相當稀缺導致經濟主體對未來預期還帶有相當不確定性色彩的情況下，有深厚積淀的家庭與家族規則就成為企業尤其是在夾縫中發展起來的民營企業創建和發展的支撐構件。對此杰納深刻指出，20世紀的中國固然傷痕累累，唯一比其他機制更強韌、更蓬勃的就是……中國家庭。［15］

顯然家文化傳統對應一種特殊主義的信用環境。幾千年家文化傳統的社會心理積淀或“文化資本”［16］的積累作為一種非正式制度環境對嵌入其中的經濟行為人進而企業制度都產生著普遍而重大的。不同制度框架下的經濟主體有不同的經濟理性和選擇集。對于中國人來說，其選擇集或效用函數當中的一個至關重要的內容就是對于家族的信任、忠誠、情義，或者說是在家族范圍內利他主義的世界觀。一方面，這是一種內化了的精神效用，其和物質效用的通約性依行為人理性社會化程度的不同而具體不同；另一方面，這也是一種據以分配物質資源、經濟利益和企業產權的重要標準。因此，對于企業作為利益相關者之間產權契約的一般性質而言，在家文化的非正式制度環境中，一方面，是否擁有家族關系以及是否持有利他主義世界觀是判斷和確定企業“真實”利益相關者［17］的重要標準和尺度；另一方面，利益相關者所擁有的產權或者說它據以爭取剩余權利配置格局中更高地位的談判實力，在很大程度上取決于它所擁有的家族關系以及信任、忠誠和情義這樣一種獨特“人力資本”的質量。結果，在企業動態的再談判過程中，家族關系或者情感這樣一種特殊主義的信用會逐漸沉淀下來而外化為企業制度的重要內容與特征，這就是家族制企業的深刻根源。三、優化信用環境，提升家族制境界

一般認為，在企業的創始階段，家族式的經營管理在企業融資、增強凝聚力、節約交易成本尤其是創業成功等方面有很大的優勢，但隨著企業的逐漸成熟，企業治理的家族特征又開始成為企業進一步發展的約束而必須進行改造。比如福山認為：世界范圍內的華人企業規模普遍較小，其根源就在于華人文化中少信任。［18］不可否認，企業的家族式管理存在許多內生性的制度缺陷，但承認這一點并不等于接受國內許多學者關于企業要“盡快走出”家族制的主張。（1）從解釋方面看，這種觀點完全沒有考慮制度環境特別是文化傳統的因素，顯然其潛在遵循的邏輯是狹義個體主義的，因此也就難以避免在企業制度認知上的狹隘性和一維性；（2）從實踐對策方面看，這種觀點僅僅強調企業制度本身的改造，顯然是“抓住一點，不及其余”。事實上，既然企業制度特征的深層根源在于制度環境，那么只要這種制度環境一定，企業就必然具有相應的制度特征。也只有改變了這種制度環境才能從根本上改變企業制度本身。

總體上，我們對家族制企業持一種“批判性肯定”的態度。首先，我們認為，在獨特的家文化傳統背景下，家族制企業還將在相當長時期內存在，甚至可能構成中國特色企業制度的重要組成部分；而且，在當前正處于新舊制度轉型的中國社會，在社會普遍主義信用缺失的情況下，家族式企業制度模式還發揮著非常必要而有益的積極作用。其次，鑒于家族制企業的對企業本身進一步發展的約束作用，而且從長遠來看，市場主要依賴于社會普遍主義的信用，而且這種信用主要是制度性、系統性和正式的，因此我們還需要不斷優化信用環境本身，特別是要通過相應的制度創新來增加普遍主義信用的供給，進而逐步提升家族制企業境界。

為此我們需要：第一，進行產權制度改革。產權是信用的基礎。產權的功能之一就是給人們提供一個追求長期利益的穩定預期和重復博弈的規則。一個社會人們之間的信任程度與社會對產權和合約的保護程度正相關。中國的產權制度距離現代社會的要求還有相當差距。我們不僅要提高產權所有者對其產權的約束力，還需要用來明確和保護之。第二，加速法制建設，提高失信行為的違規成本。盡管信用環境對應著社會的道德秩序，但如果沒有健全的法律體系，正常的信用關系就失去了基本的保障。法律一方面可以改變經濟行為人成本—收益比較的選擇理性，另一方面作為社會普適的規則法治理念的深入人心本身就是普遍主義信用的一項重要。第三，從四個方面著手，建立高效和完善的社會信用體系：政府信用對整個社會具有引導作用，因此信用建設首先需要從政府自身做起；個人信用是社會信用的最終踐行者，因此信用建設應當以個人信用為突破口；企業是國民經濟的微觀基礎，因此企業信用體系和制度建設是社會信用體系建設的重點；另外，還要利用高度發達的信息手段，在全社會建立起信用評估體系，為現代社會信用體系提供客觀的信息基礎和制度、組織保障。

注釋：

⑴⑶⑷參見，張其仔，《新經濟社會學》，中國社會出版社2001年版。

⑵⒄參見：楊瑞龍，《企業的利益相關者理論及其》，經濟科學出版社2000年版。

⑸“適應性效率”是說，當某一種制度能在不同的環境下得以生存和發展，那么該制度就是有效率的；假定生產費用不變，一個具有適應性能力的制度從投入來看就是最能節約交易費用的制度。由于一種有效率的行為都是在一定的制度環境下作出的；同一種制度安排在不同的制度環境下會有不同的效率表現；制度安排只有“適應”制度環境才能最大限度地節約交易成本，因此動態地看，制度安排只有同制度環境高度契合才有效率。本文對制度的“適應性效率”作此理解。

⑹參見：王東，《美國日本企業的比較制度》，載《經濟評論》2002年第二期；孫早，《現代公司治理結構：經濟效率與制度適應的統一》，載《湖南社會科學》2000年第六期。

⑺參見：吳亮 等，《重建信用中國》，載《新華文摘》2002年第三期。

⑻參見：林其屏，《規則和信用：市場經濟兩大基石的缺損與重構》，載《新華文摘》2002年第四期。

⑼參見：胡梅娟，《治理信用“污染”有何良策》，載《新華文摘》2002年第二期。

⑽汪丁丁語，轉引自甘德安，《中國家族企業》，中國社會科學出版社，2002年版p37。

⑾參見：楊國樞，《家族化歷程、泛家族主義及組織管理》，臺北遠流出版公司，1998年版。

⑿參見：樊江春，《中國微觀組織中的‘家族主義’》，載《新華文摘》1992年第五期。

⒀參見：《社會學研究》編輯部，《2002，中國社會學前沿報告》，載《新華文摘》2003年第七期。

篇10

經濟學是現代的一個獨立學科，研究的是一個社會如何利用稀缺的資源生產有價值的物品和勞務，并將它們在不同的人中間進行分配。經濟學主要進行三點考慮：·資源的稀缺性是經濟學分析的前提；·選擇行為是經濟學分析的對象；·資源的有效配置是經濟學分析的中心目標。其首要任務是利用有限的地球資源盡可能持續地開發成人類所需求的商品及其合理分配，即，生產力與生產關系兩個方面。

在過去一段時間里,心理學家和經濟學家互不往來,互不關心，相互之間沒有太多交流。經濟學理論和模型經常忽視經濟和商務活動中社會因素和人的心理因素的影響,而心理學家似乎也對經濟學敬而遠之。但是,20世紀70年代以來,經濟學和心理學中的一些優秀學者開始對人類的心理因素在經濟和商務活動中的影響越來越感興趣。社會心理學是研究個體和群體的社會心理現象。經濟發展需要的是商機，商機從社會中來。社會中來就要研究社會，社會是由各色的人和各色的群體組成的。心理學研究是個人和群體的關系及影響。經濟學是研究的是一個社會如何利用稀缺的資源生產有價值的物品和勞務，并將它們在不同的人中間進行分配。心理學是關于行為的科學,而經濟行為是人類最重要的行為之一。心理學變量中很多應是經濟學變量。他人(社會)和需求(心理)的結合(社會心理學)使得經濟學的存在成為必然,換句話說,心理學是前提,經濟學是結果。因此,經濟學本質上是關于人的科學,是為人類服務的科學,是由人的行為決定的科學。而人的行為正是心理學應該關注的問題。經濟學家之所以要學點社會心理學,最根本的原因在于很多經濟現象的實質是心理現象。經濟學家在解釋自己的理論時提出了很多基本概念,這些概念在經濟學的理論建構中已經成為經濟學的重要組成部分例如,談判是一個經濟行為,但它也是一個心理學的變量。在市場經濟之前沒有談判這個概念,但是現在的日常生活中人需要談判的事情會經常遇到,它的形式、方式和效果實際已經變成人類心理活動的一個方面。所以,購物中的討價還價,學習中的付出(時間、精力)與回報(知識),這些都是一種利弊的權衡。有研究發現,經濟學對人的心理影響很大,掌握了經濟理論的人,其價值觀、態度、行為方式都有其獨特的心理特點正因為社會心理學和經濟學友太多的交集才致使經濟的發展需要社會心理學。

人們的行為是靠大腦支配的，大腦在支配之前都會有一定的思考（排除本能反應），而思考的同時也會伴隨著心里的活動。能在市場經濟的大潮中屹立不倒的企業法人必有他的過人之處。他肯定可以把握市場經濟的走向，能在市場經濟的博弈中取得勝利！然而是什么使他能一直牛市？

市場經濟的根本是“供”與“需”。一個商品當供大于求時，這個商品就會貶值，反過來就會升值。供與需是由市場決定的,而人們的需求決定著市場的需求。因此研究人們的心理，了解大眾的需求就可以把握市場的趨勢。舉個例子來說吧。在原始部落里有個路人甲。他去城里工作了一段時間后準備回部落去。他只帶了一輛自行車。當他騎著自行車在部落里穿梭時，路人都睜大了驚訝的眼睛看著他。人們都認為路人甲學會了某些魔法，所以他可以讓兩個輪子載著他到處跑。接下來的幾天里路人甲會魔法的消息傳遍了所有的部落。后來路人甲所在的甲部落里就有人來向他求教。路人甲就教會了他們如何騎車。路人甲就辦了一個教學班，沒人收取一定學費，路人甲就教他們如何騎車。隨著教學的進行，越來越多的人學會了騎車，而每一個學會騎車的人都想路人甲來借車，借此炫耀一下。一個星期之后，人們發現路人甲不見了。又過了兩個，路人甲回來了，并在他所在的部落甲里開了一家自行車店。所有學會騎車的人都從路人甲的店里買到了自行車。這給路人甲帶來了一筆不小的財富。如此可觀的利潤在如雨后春筍的店鋪涌起之后就化為泡影。有車的人們就開始炫耀自己的車技，他們也會請路人甲來做裁判，來決定誰的車技最好。之后路人甲就建了一個比賽場供那些相比車技的人們。路人甲就借此收取門票。又是一筆不小的財富。后來路人甲發現，他騎得自行車遇到了一些問題，但這里沒有會修理的。第二天路人甲又消失了。當路人甲回來時他帶了一些簡單的工具并且學會了修車。他又開了個修車店。至此路人甲已經是一個非常富裕的人了。路人甲正是了解了人們的心理，把握了人們需求的動向，使他積累了一生的財富。瑞士的雀巢公司、美國的可口可樂公司那是世界知名的大公司，每年也花很多財力做廣告，可是它們把廣告費的相當大的一部分用于研究當前消費者的心理，研究怎樣用親切的、動人的語言、畫面來使消費者接受自己產品。社會心理學有一個分支學科，叫做廣告心理學，就是專門研究怎樣針對消費者的心理進行有效的廣告宣傳的問題。所以研究人們的心理動向對一個企業來說至關重要。

我國實行社會主義市場經濟體制，為社會心理學在我國的應用和發展提供了前所未有的廣闊前景。因此，我們要了解市場，適應市場經濟，不能只見物不見人。人是市場經濟的主體，了解市場，理解市場的變化，就是要了解人的社會心理，懂得人的行為規律。我國實行社會主義市場經濟體制，為社會心理學在我國的應用和發展提供了前所未有的廣闊前景。而社會心理學的發展和廣泛應用，也必將有力地推動我國市場經濟的成熟和發展。在市場經濟中，如果不懂得社會心理學，不積極運用社會心理學，就好象機器缺少油，運轉起來就費勁費力。如果能夠自覺運用社會心理學的知識和規律，就好象給機器加上了劑，就能更好地適應市場經濟，在市場經濟中高速運行。我們可以看到，社會心理學是在市場經濟中得到迅速發展的，市場經濟需要社會心理學。所以，社會心理學的產生雖然只有一百年左右的時間，可是它卻是當今世界上發展最迅速的社會科學學科之一?？梢哉f，社會心理學已經深入到現代社會生活的各個方面。而它可以說，社會心理學已經深入到現代社會生活的各個方面。尤其是在企業發展中。

篇11

社會心理學從個體、群體與社會相互作用的角度出發，研究特定社會生活條件下心理活動發生發展及其變化的規律的社會心理現象，它的研究內容主要包括人的社會知覺、社會認知、態度、社會認同、偏見、社會影響、群體和個體、人際吸引與親社會行為等方面。作為一種復雜的社會意識現象，社會心理是具有立體交叉結構的復雜系統。

（一）社會心理學相關思想解讀

1.社會認同理論?！罢J同”是人們面對一定的社會、群體時，參照特定的社會或者群體特征、邊界來確定自己的歸屬過程。社會心理學將認同定義為是一種情感、態度乃至認識的移入過程，在人際交往中，無論是別人被自己同化還是自己被別人同化，都稱為認同。盡管不同心理學家闡釋認同理論的視角不同，但他們都共同關注構成認同理論的社會、自我和認同三個原理。認同主要包括個人認同和社會認同，其中個人認同是指以個人屬性定義自我，社會認同以所屬社會類別身份、群體成員資格定義自我，社會認同的構成可以分為微觀的社會認同如“性別認同”，中觀的社會認同如“職業認同”、“組織認同”，宏觀的社會認同包括“地域認同”、“民族認同”、“國家及其制度政策認同”等。

社會認同的動機主要包括提高安全感、滿足歸屬感以及找尋存在的意義三個方面，社會認同的功能主要表現在對個人道德定位的重要性和本體性焦慮的消除和對于自己所歸屬的社會、群體的認同。當代人們的“社會認同”也隨著社會變遷發生了明顯的變遷，容易導致認同危機的出現。

2.社會認知理論。社會認知是社會心理學的核心概念，是指“個人對他人的心理狀態、行為動機和意向做出推測與判斷的過程。”[2]我們對于他人的判斷，不僅取決于對方的行為，還取決于我們如何解釋他人在特定社會背景下做出的行為，這個過程依賴于認知者的經驗、分析與思考。

社會認知主要包括對人的情緒、性格以及人際關系的認知，它離不開認知主體、認知客體以及認知情境。社會認知發生在認知主體的思維過程之中，所以，認知主體的原有經驗、價值觀念、情感狀態、認知偏見和文化背景等因素都會影響社會認知的內容和過程。另外，社會認知過程的影響因素還包含認知主體的心理特點、認知客體的特征和認知情境等主客觀因素。

3.態度問題研究。態度是一種信念，是影響個體行為的一項重要心理因素。社會心理學普遍使用的“態度”這一術語是指：我們對現實社會世界所有方面的評價，包括我們對問題、觀點、他人、社會團體、物品等的滿意或不滿意的反應[1]147。盡管態度并不總是反映在我們的外顯行為中，但是它強烈地影響著人們的行為方式，影響著人們的工作、學習和生活。

態度由認知成分、情感成分、意向成分三部分組成，主要功能包括認知功能、情感功能、調節功能和提高活動效率的功能幾個方面。社會心理學家重視態度是因為它經常影響我們的行為，態度與行為是一種交互作用的關系，態度可以影響行為，行為也可以反過來作用于態度。凱爾曼從認知角度研究了態度的形成過程，提出態度形成要經過順從、同化到內化三個階段的理論，為我們判定態度的穩定性與轉變的程度提供了一種判定的標準與依據。態度一旦形成，通常難以改變，但是在現實生活中我們仍然可以運用宣傳說服、團體影響、活動參與以及群體規范等策略來影響和改變他人的態度。

（二）社會心理學對于大學生政治認同研究的啟示

大學生政治認同既是關于大學生個體的認同，也是大學生作為一個群體的認同。社會心理學對于人的心理現象的研究對于增強大學生政治認同具有重要的啟示意義。鑒于社會心理學所具有的重要科學價值及其對推動社會可持續發展的重要貢獻，我們應把社會心理學的視角納入大學生政治認同的研究，從而豐富大學生政治認同理論。

首先，根據社會心理學的理論，大學生政治認同是指大學生對政治認同客體較一貫、較穩定持久的心理反應傾向，是由政治認知、政治情感、政治意志、政治信念和政治行為構成的一種內在心理結構。一般來說，政治認知、政治情感、政治意志、政治信念和政治行為五種成分之間是相互協調的、一致的。一個人獲得較為穩定而正面的認識、理解和評價，才會形成積極的、肯定的情感體驗，并做好付之行動的思想準備。所以，要促進大學生的政治認同，就需要教育者應當提高自己的專長性、可靠性和喜愛性，使大學生在充分的自主意識的支配下，自覺自愿或在不知不覺中接受教育。

其次，社會心理學研究結果表明，態度主體在態度改變過程中具有主體性作用，其原有的信念、價值觀、態度、個性特點、智力狀況、社會角色，都會對態度的改變過程產生影響。政治認同不是簡單的外部輸入和內在自生的價值選擇，是在主體與客體的互動中促成的結果。在社會心理學的視域中，大學生政治認同是大學生對教育者所傳播的價值觀的態度改變及建立相應行為模式的過程。因此，促進大學生的政治認同，就要充分發揮大學生作為認同主體自身的主觀能動性，堅持科學認知、理性選擇。教育者也要盡可能了解認同主體原有的價值觀念，要針對認同主體的性格特點、智力水平、個人同群體的關系等個性因素采用不同的教育策略。

最后，心理問題會受到多種變量的影響，探明大學生心理問題的歸因，必須從社會與個體相互作用的觀點出發，研究特定社會生活條件下個體心理活動發生、發展及其變化的規律。針對大學生心理問題的種種表現，從社會心理學角度對大學生進行分析發現，大學生的評價圖式在本質上具有社會性，它要受各種社會文化因素的制約。這些社會因素這些社會因素主要包含時代精神、社會制度、傳統習慣、民族語言、家庭背景和周圍環境六個方面，所有這些因素都對大學生的價值取向起著潛移默化的引導和定向的作用。

二、社會心理學視角下增強大學生政治認同的路徑

要從社會心理學的視角研究增強大學生政治認同的路徑，應根據大學生認知發展的三階段規律、情緒情感特點等方面來進行探究增強大學生政治認同的對策。

（一）根據認知發展規律來促進政治認同

大學生完整的認知接受過程包括注意、理解和整合三個階段，經過這三個階段后大學生的價值觀具有了相對穩定性，而且表現出信念和態度的特征。因此我們在對大學生進行政治認同教育時要努力遵循大學生認知發展的三個階段的規律，尊重其認知、認同過程中的主體地位，采取各種措施來增強大學生的政治認知。

首先，要增強教育內容趣味性。要針對教育內容開展一些趣味性的活動吸引大學生注意力，調動大學生對教育內容的興趣，一定不要只進行單純的理論知識灌輸，要注重解決學生的實際問題，幫助學生澄清思想上、行為上的困惑與不解，貼近大學生生活，用大學生熟悉的材料對他們進行教育，以增強針對性。所以要增強大學生對教育內容的認識和理解，就需要用其徹底的理論說服力，使大學生真正從內心接受和認同。

其次，要鍛煉大學生政治認知能力。在大學政治認知的理解階段，要鍛煉大學生的政治認知能力，就要在政治認同教育過程中關注大學生的心理狀態，使其在心理自由的狀態下掌握分析和判斷問題的辯證方法，這樣大學生才會更加關注政治認知對象的本質和內在聯系，克服政治認知活動的盲目性，從而提高其對于政治問題的認知水平和認知能力。另外，還要培養大學生的哲學思維能力和深厚的理論功底，使他們能夠辯證地看待一切政治和社會問題，運用所學的政治理論來清晰地理解當前社會現狀。當今社會出現了一些反映矛盾報復社會的事件，要引導大學生從哲學的高度來認知問題，提高的政治認知能力。

最后，要尊重大學生合理需要。大學生進行政治認知的動力是由大學生的需要、興趣、理想、信念以及世界觀、人生觀、價值觀等成分構成，所以在大學生政治認知的整合階段，要尊重大學生的合理需要，培養大學生正確的世界觀、人生觀和價值觀。要尊重大學生的物質和精神兩大需求，從大學生的合理需要和發展特點出發，充分發揮其思想關懷和價值觀構筑等功能，引導大學生將政治信仰與個人道德理想、生活理想、職業理想等目標結合起來。在投身中國特色社會主義建設事業中，實現個體需求與社會需求的契合，從而實現大學生政治認同教育的目標。

（二）根據大學生情緒情感特點來激發政治情感

篇12

廣告中的社會心理學體現為：

一、可信性

設想下列情境：門鈴響了，你去開門，發現一個中年男子站在門口。他身穿俗艷的花格運動衣，領帶松散，領口已磨損，褲子沒熨，臉也沒刮。他與你說話時，眼光總越過你的頭頂向四周張望。他手里拿著一個頂上有縫的盒子。力圖說服你給一個你從未聽說過的慈善機構捐幾元錢。盡管他實際說的話相當有道理。但他能讓你拿出錢來的機會不會很大吧?讓我們再回到幾分鐘之前：聽到門鈴響。你打開門。站在門口的是位中年人．他身穿一件樸素大方的外出服裝，剪裁合身、熨燙平整。他的眼睛正直地看著你，自我介紹是花旗銀行的副總裁并問你是否愿意給一個慈善機構(你從未聽說過的)捐幾元錢。他所說的話與第一個穿花哨格子運動衣的家伙說的完全一樣，這回你是否更有可能捐出幾元錢?

所以說。與其他人比較，人們更容易和更堅定地相信完美的人：無論在什么問題上都是這樣，而且當一個問題意見分歧又不能缺切斷定時。更是如此。

二、增加可信性

顯然，可信性是決定廣告效力的一個重要因素。那么如何才能使產品在別人看來是可信任的呢?方法之一是反自我利益而行之。假如一個人說服別人而自己得不到什么好處(甚至會失去什么)，人們就會信任他，他也會因此而更有影響力。舉個例子，大街上經?？梢月牭筋愃七@樣的吆喝：“跳樓大甩賣，賠本大奉送。本店因拆遷，所有東西都是一塊、兩塊。你可以不買，但你不能不看，每一樣都是一塊、兩塊?！边@種在廣告專業人士看來很憋腳的廣告語往往很有效，至少也會讓人們走過來看一看熱鬧。

篇13

證人證言作為訴訟活動中證據的重要分類，對審判人員客觀、全面、公正地把握案情有重要意義。我國《刑事訴訟法》第47條、《民事訴訟法》第72條對證人證言均作了相關規定。然而，訴訟活動中證人作偽證的現象時有發生，對審判結果的準確性產生了嚴重干擾。作為生物體的個人，剛從母胎里分娩出來就被置身于一個復雜的社會環境中，個體會逐漸形成適應社會的人格，掌握社會公認的行為方式。因此，各種各樣的社會因素都會使證人產生行為偏差。從社會心理學角度分析證人作偽證的心理，主要有以下幾個方面：

（一）社會動機

動機是直接推動個體活動以達到一定目的的內部動力，個體的動機在具有復雜性的同時，還具有可知性的特點。因此，把握個體的社會動機才能判斷其行為的出發點。馬斯洛的需要層次理論將需求分為五種：生理上的需求，安全上的需求，情感和歸屬的需求，尊重的需求，自我實現的需求。該理論指出人的需要是由低級向高級不斷發展的，個體社會需要激發了社會動機。

訴訟活動中，有的證人認為原告或被告是有利于自己的，為了謀取私利，而作出偽證；有的證人則受到原告或被告及其家屬的威脅恐嚇，為了自身安全的需要，被迫作出有利于一方的偽證；有的證人為了盡快擺脫庭審或者避免再次受到詢問而作偽證；有的甚至為了報答原告或被告的恩惠而犧牲他人利益，作出偽證。這些都是證人由于社會動機的驅使或者為了滿足其某方面的社會需要而產生的行為偏差。

（二）利他行為

利他行為是一種不期望日后報答而自愿的助人行為，也稱為親社會行為或助人行為。其特征為：出于自愿；有益于他人；不期望他人日后報答；利他者本人有損失。

訴訟活動中，證人一想到被告人因為自己的證言將會承擔敗訴的后果，甚至被判處死刑，其家庭生活必將受到嚴重影響，便生“慈悲之心”，冒著承擔法律責任的風險，作出有利于被告人的偽證。

（三）攻擊性行為

攻擊性行為，又稱侵犯行為，是指故意對他人產生傷害結果的行為。攻擊性行為是有意圖的行為，是外置的行為，是傷害他人身心健康的行為，包括對他人的物質傷害和精神傷害。

訴訟活動中也存在攻擊性行為，證人為了陷害無辜者或加重罪輕者的刑罰，往往編造出虛假事實，通過作偽證來達到傷害他人的目的。有的證人還因為被告或原告與自己有過節，出面作偽證，借助國家法律對其進行報復。

（四）群體心理

群體是指為了達到共同的目標，以一定的方式聯系在一起進行活動的人群，有共同的規范或目標。群體心理主要包括歸屬感，認同感以及群體的支持力量。

在訴訟活動中，尚未暴露的共犯，為了避免自己暴露或者為了掩蓋其他共犯的罪責，往往作出有利于被告的偽證；有的證人為了自己的親屬、朋友的利益，往往會幫助包庇罪責，或者作出不利于另一方的虛假證詞。

三、作偽證的心理矯正

從上述內容可以看出，各種社會心理因素往往會影響證人證言的真實性，因此采用適當的方法對證人進行心理矯正，以達到心理干預的效果，保證訴訟活動中證人證言真實可靠。

（一）改變證人的社會認識

社會認識是指人們對于社會的對象性認識和社會總體的自我認識。具體來說就是，一方面對證人事先進行法制教育，提高證人對犯罪的認識水平。另一方面，向證人闡述法律法規保護證人的相關政策，消除其后顧之憂。

（二）排除情感因素的干擾

情感是人在活動中對人和客觀事物好惡傾向的內在心理反映。排除證人與其親友甚至仇人之間的情感因素干擾，具體來說，一是向證人講明犯罪的危害性，激發其內心的義務感和社會責任感；二是克服證人的封建家庭觀以及人際交往中的不健康道德觀，達到“大義滅親”的效果；三是消除證人的僥幸心理，講明作偽證的利害關系。

證人證言所包含的心理學內容非常豐富，因篇幅有限，文章所述作偽證的社會心理學分析不過是掛一漏萬。總而言之，借助心理學進行法律實踐活動，有意義，更有必要。

參考文獻：

[1]方強.法制心理學[M].北京：群眾出版社，1986.