引論：我們?yōu)槟砹?3篇農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品策略范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

一、農(nóng)產(chǎn)品品牌的特點(diǎn)

1960年，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)（American Marketing Association）對(duì)品牌定義為“一個(gè)名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)志、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或者是它們的結(jié)合體，以識(shí)別某個(gè)銷(xiāo)售商或某一群銷(xiāo)售商的產(chǎn)品或服務(wù)，使其與它們的競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)。”因此，品牌的核心有兩個(gè)方面的內(nèi)容，一是品質(zhì)，二是文化。

農(nóng)產(chǎn)品品牌是指在農(nóng)產(chǎn)品上使用，并和其他的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行區(qū)分開(kāi)來(lái)的顯著標(biāo)志。農(nóng)產(chǎn)品品牌是特定農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)志，它除具有大多數(shù)商品品牌的共同特點(diǎn)外，還具有以下特征：

1.農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建主體的特殊性。與一般的工業(yè)品品牌建設(shè)的主體即產(chǎn)品的生產(chǎn)者相比，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者多為傳統(tǒng)農(nóng)戶，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)集中度較低，農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)分散，戶數(shù)眾多、規(guī)模偏小、生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，無(wú)論在品牌創(chuàng)建的主觀意識(shí)上，還是在生產(chǎn)規(guī)模、資金實(shí)力、標(biāo)準(zhǔn)化程度和廣告宣傳等方面的客觀情況上，他們都不可能成為品牌建設(shè)的主體。因此，農(nóng)產(chǎn)品的品牌創(chuàng)建主體主要有二類(lèi)，一是組織化程度比較高的如農(nóng)業(yè)加工企業(yè)、流通組織，二是各種農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織，如專(zhuān)業(yè)合作社、行業(yè)協(xié)會(huì)等。

2.農(nóng)產(chǎn)品品牌自然環(huán)境的依附性。農(nóng)業(yè)是一個(gè)牽涉到土壤、氣候、微生物、動(dòng)物、植物、地形、地貌等諸多復(fù)雜因素的行業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品因地理位置、氣候、土質(zhì)和水質(zhì)的差異性等，造成其本身品質(zhì)、口感等方面的差異，使農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)具有明顯的區(qū)域性；所以大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的類(lèi)別和品種都有鮮明的地域特征，離開(kāi)了特定的區(qū)域，這類(lèi)產(chǎn)品就可能無(wú)法獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，甚至可能被當(dāng)作是假冒偽劣產(chǎn)品。比如正宗西湖龍井茶三大產(chǎn)區(qū)之一的獅峰產(chǎn)區(qū)，坐落于美麗的杭州西子湖畔群山之中，山上林木蔥蘢，云霧繚繞，土層深厚，氣候溫和，得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境孕育著享譽(yù)世界的獅峰龍井茶，只有三大產(chǎn)區(qū)（西湖產(chǎn)區(qū)168平方公里）的茶葉才能稱(chēng)為西湖龍井，而浙江其他產(chǎn)區(qū)的大佛龍井、錢(qián)塘龍井、越州龍井只能稱(chēng)為稱(chēng)為浙江龍井茶。

3.農(nóng)產(chǎn)品品牌形象上的復(fù)合性。一般工業(yè)品品牌的形象主要是企業(yè)獨(dú)創(chuàng)的商標(biāo)，一定程度上代表了企業(yè)自身的整體形象。農(nóng)產(chǎn)品品牌則由兩部分復(fù)合而成，一是質(zhì)量公共安全品牌（有機(jī)、生態(tài)、無(wú)公害）形象，如：“北大荒”系列的產(chǎn)品包括面粉、豆油、大米等等，“北大荒”體現(xiàn)出黑龍江省尚未開(kāi)發(fā)出來(lái)的自然生態(tài)特征，它是一種自然生態(tài)現(xiàn)象。二是企業(yè)自創(chuàng)的商標(biāo)（或地理標(biāo)志）品牌形象，如西湖龍井。農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)和國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全認(rèn)證標(biāo)志，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌形象而言是不可缺少的。農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全是構(gòu)成農(nóng)產(chǎn)品名牌的必要條件，通過(guò)與某個(gè)特定農(nóng)產(chǎn)品品牌的復(fù)合，樹(shù)立該農(nóng)產(chǎn)品品牌帶給公眾的整體形象。

二、農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)中的主要問(wèn)題

農(nóng)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷(xiāo)主要有產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品特色、品牌和服務(wù)政策。品牌營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是推銷(xiāo)和廣告，它是通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值并與買(mǎi)方進(jìn)行交換以獲得所需的過(guò)程。近幾年，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷(xiāo)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，但還存在一些主要問(wèn)題。

1.農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí)淡薄，品牌認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)。農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí)淡薄，表現(xiàn)在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)諸多環(huán)節(jié)。從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)主體而言，由于農(nóng)民占了絕大多數(shù)，他們?nèi)匀粺o(wú)法擺脫傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的束縛，不具備品牌意識(shí)的觀念，缺乏品牌形象實(shí)力的打造，把品牌僅僅看作是商標(biāo)，而沒(méi)有把它打造成名牌，這樣無(wú)法真正意義上的開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)。消費(fèi)者在選擇農(nóng)產(chǎn)品時(shí)也存在品牌意識(shí)淡薄，沒(méi)有高的品牌要求。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品如蔬菜、水果時(shí)，關(guān)注的重點(diǎn)在于農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度，很少有人會(huì)對(duì)品牌有過(guò)多的要求；而對(duì)一些經(jīng)過(guò)再加工、深加工的農(nóng)產(chǎn)品卻表現(xiàn)出濃烈的品牌意識(shí)，如肉類(lèi)制品、乳制品等。究其原因主要是因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者認(rèn)為只有進(jìn)入工廠經(jīng)過(guò)生產(chǎn)工藝加工后的產(chǎn)品才是真正的商品，而在田間地頭生產(chǎn)的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品就沒(méi)有那么多的名牌要求。同時(shí)，一大部分農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)存在不少誤區(qū)：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是品質(zhì)而不是品牌；品牌是大企業(yè)考慮的事，中小企業(yè)做不了大品牌；隨著許多地方的名牌戰(zhàn)略的實(shí)施和向農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的延伸，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)始使用品牌，品牌化的農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越多，但其中較多都只注意到品牌的促銷(xiāo)和識(shí)別功能。

2.許多農(nóng)產(chǎn)品品牌市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)影響率低。在農(nóng)產(chǎn)品品牌化戰(zhàn)略下，雖然一些農(nóng)產(chǎn)品獲得了國(guó)家、省、市名牌稱(chēng)號(hào)，但在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上真正家喻戶曉的享有美譽(yù)的品牌較少。究其原因，一是相當(dāng)多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品僅有品牌，卻沒(méi)有品牌的準(zhǔn)確定位，以致品牌輻射帶動(dòng)力弱，不能充分發(fā)揮品牌價(jià)值的作用。二是一些地方，一個(gè)特色農(nóng)產(chǎn)品往往出現(xiàn)眾多品牌搶注現(xiàn)象，牌子多且雜，沖淡了品牌效應(yīng)，不能形成品牌的合力，資源得不到優(yōu)化配置。比如浙江的金華火腿，它有幾十個(gè)的注冊(cè)商標(biāo)，品牌和品牌之間并沒(méi)有合格統(tǒng)一的技術(shù)和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的質(zhì)量也是有的好友的差，不但沒(méi)能夠有效發(fā)揮出產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，反而使得消費(fèi)者的注意力分散了，從而影響了金華火腿品牌形象。三是農(nóng)產(chǎn)品一品多牌的現(xiàn)象遍地開(kāi)花，品牌建設(shè)大多只停留在標(biāo)識(shí)層次，缺乏品牌的核心，無(wú)文化內(nèi)涵，沒(méi)有充分挖掘、提煉自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，品牌的差異化和獨(dú)占性不突出，產(chǎn)品也因此缺乏持久的競(jìng)爭(zhēng)力與生命力，不能有效地占領(lǐng)市場(chǎng)。

3.大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)尚未建立統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作模式。我國(guó)大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上，仍然處于農(nóng)戶自由種植、分散經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，這種規(guī)模小，產(chǎn)量少的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特色，無(wú)法發(fā)揮組織化形成的集聚優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，并且農(nóng)戶在品牌營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的能力不夠，品牌價(jià)值的提升極其有限，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中很容易敗下陣來(lái)。農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)建立合作組織、農(nóng)戶、物流中心、加工企業(yè)、零售商以及消費(fèi)者構(gòu)成的供應(yīng)鏈，鏈條中每個(gè)節(jié)點(diǎn)的合作組織、農(nóng)戶、物流中心、加工企業(yè)、零售商都應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行一致的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并且依據(jù)這統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)制定的各個(gè)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)，供應(yīng)鏈的上下游更應(yīng)當(dāng)相互監(jiān)督和約束。在我國(guó)的農(nóng)村并沒(méi)有形成統(tǒng)一普遍的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，即使建立了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，大多數(shù)成員也只是停留在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的合作，而成員之間的聯(lián)系都比較松散，無(wú)法增強(qiáng)農(nóng)民組織化程度。

4.農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)體系不健全，科技含量低。農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)是品牌營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，如果沒(méi)有品質(zhì)保證，不僅會(huì)使農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量大打折扣，而且也會(huì)有損農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)體系不健全，主要表現(xiàn)為兩方面：一是農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量嚴(yán)重不足，二是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證及檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。此外，農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)都需要對(duì)應(yīng)的科技支持。但從整體而言，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌在新品種培育、保鮮、農(nóng)業(yè)科技投入等方面與發(fā)達(dá)國(guó)家相比存在不小的差距，這導(dǎo)致了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的科技含量非常低，農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有相應(yīng)的技術(shù)支撐。

三、提升農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略

1.樹(shù)立正確的品牌觀念，增強(qiáng)品牌意識(shí)，提高農(nóng)產(chǎn)品品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。政府、企業(yè)、農(nóng)民應(yīng)統(tǒng)一思想，為創(chuàng)立品牌、宣傳品牌、保護(hù)品牌、發(fā)展品牌，走農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展和品牌營(yíng)銷(xiāo)之路各司其責(zé)、貢獻(xiàn)力量。對(duì)農(nóng)戶而言，要強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí)，品牌意識(shí)，質(zhì)量意識(shí)，結(jié)合本地自然資源緊緊圍繞市場(chǎng)需求去從事生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)特色農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)民要自覺(jué)樹(shù)立創(chuàng)品牌是增加收入的重要保障的思想，認(rèn)清品牌效應(yīng)和隨之而來(lái)的財(cái)富效應(yīng)，自覺(jué)投身到農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建和品牌營(yíng)銷(xiāo)中去。對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)而言，應(yīng)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，完善農(nóng)產(chǎn)品品牌的發(fā)展規(guī)劃，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌工程，做好農(nóng)產(chǎn)品品牌的認(rèn)證工作，從而達(dá)到提升農(nóng)產(chǎn)品名牌知名度的目的。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售以及售后服務(wù)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)都應(yīng)當(dāng)始終謹(jǐn)記品牌營(yíng)銷(xiāo)的理念，以自己獨(dú)特的產(chǎn)品魅力來(lái)吸引消費(fèi)者的目光。對(duì)政府而言，應(yīng)加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的支持力度。政府除了幫助農(nóng)民和農(nóng)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念、提高農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)重要性認(rèn)識(shí)之外，應(yīng)主動(dòng)服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)和品牌營(yíng)銷(xiāo)，在農(nóng)產(chǎn)品品牌認(rèn)證、商標(biāo)注冊(cè)等方面給予一些政策和市場(chǎng)指導(dǎo)，在稅收、費(fèi)用等方面給予傾斜或照顧；積極組織農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.巧妙運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段，廣泛開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)渠道，提高農(nóng)產(chǎn)品品牌影響力和覆蓋率。作為營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃過(guò)程中不可缺少的組成部分，品牌營(yíng)銷(xiāo)不但要貫穿市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程，而且要和其它的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行結(jié)合。隨著生產(chǎn)力的發(fā)展、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步以及營(yíng)銷(xiāo)方式的推進(jìn)，企業(yè)可以運(yùn)用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具不斷增多，營(yíng)銷(xiāo)的著力點(diǎn)也需要不斷的調(diào)整。根據(jù)實(shí)際，選擇或綜合運(yùn)用展銷(xiāo)會(huì)、展示會(huì)、超市業(yè)態(tài)、互聯(lián)網(wǎng)、直銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店、定制營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)渠道，采用新聞、專(zhuān)題報(bào)道、現(xiàn)場(chǎng)采訪等媒體報(bào)道，贊助或者向教育、環(huán)保、公益捐贈(zèng)，舉辦具有農(nóng)產(chǎn)品特色節(jié)慶的旅游活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)傳播的手段，提高農(nóng)產(chǎn)品品牌的形象和農(nóng)產(chǎn)品知名度，以增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益。這方面已有成功的經(jīng)驗(yàn)可供借鑒。據(jù)報(bào)道，山東省平度市的“馬家溝芹菜”以地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品為載體，以采用產(chǎn)品推介、品牌推廣、舉辦文化節(jié)、美食營(yíng)養(yǎng)論壇等活動(dòng)為手段，通過(guò)生產(chǎn)基地直銷(xiāo)、超市專(zhuān)賣(mài)、酒店特供、種植大戶組織外銷(xiāo)等形式，在青島、濟(jì)南、煙臺(tái)、日照、臨沂、濰坊、上海、北京等地遍布銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，精品彩印盒包裝的芹菜出售價(jià)高達(dá)每公斤78元，春節(jié)之前連續(xù)多年出現(xiàn)供不應(yīng)求甚至脫銷(xiāo)現(xiàn)象，極大提高了“馬家溝芹菜”品牌影響力和覆蓋率，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的最大化。

篇2

進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品都必須具有品牌編碼化、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格化、品質(zhì)等級(jí)化等要求。我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品具有范圍廣、種類(lèi)多、散而亂的特性，所以很難進(jìn)行規(guī)模化管理和經(jīng)營(yíng)，標(biāo)準(zhǔn)化也就無(wú)從談起。在現(xiàn)今農(nóng)村小到自然戶、大到村與村之間無(wú)論是耕種的種類(lèi)、技術(shù)、方法、甚至連收獲的時(shí)間都有著很大的區(qū)別。加上組織化程度和銷(xiāo)售管理程度不高，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化成為一個(gè)難題。無(wú)規(guī)矩不成方圓，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化很難形成品牌化。農(nóng)產(chǎn)品無(wú)法形成品牌化，就使得農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)嚴(yán)重受阻。

三、目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)的法律規(guī)范不健全，存在網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題

由于農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行交易，交易雙方互不相識(shí)互不見(jiàn)面，因此同樣存在著電子商務(wù)交易過(guò)程中出現(xiàn)的一系列糾紛問(wèn)題，如網(wǎng)絡(luò)安全性無(wú)法保障、賬號(hào)被盜用、交易信息泄露等。針對(duì)上述問(wèn)題我國(guó)沒(méi)有明確的管理主體來(lái)裁決，缺乏明確的法律法規(guī)對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行規(guī)范。

四、促進(jìn)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展策略

（一）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，降低農(nóng)村聯(lián)網(wǎng)成本目前政府雖然已將網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)行到縣級(jí)、鄉(xiāng)級(jí)等地區(qū)，但對(duì)農(nóng)村基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)配套設(shè)備還應(yīng)加大建設(shè)力度，完善相關(guān)的配套設(shè)備。首先，應(yīng)該加快建設(shè)農(nóng)村公共上網(wǎng)場(chǎng)所。就現(xiàn)有的情況來(lái)看，農(nóng)村上網(wǎng)的條件要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后城市。無(wú)論是學(xué)校的公用機(jī)房還是街面網(wǎng)吧，無(wú)一不是環(huán)境簡(jiǎn)陋、安全存在隱患、設(shè)備落后、上網(wǎng)速度極慢。其次，降低農(nóng)村電腦的購(gòu)買(mǎi)成本。隨著“電腦下鄉(xiāng)”這一政策的出臺(tái)，雖然改善了農(nóng)村上網(wǎng)的終端設(shè)備嚴(yán)重不足的現(xiàn)狀，但目前農(nóng)村地區(qū)個(gè)人電腦持有率仍然較低，電腦應(yīng)用普及率和城鎮(zhèn)相比依然有較大的差距。應(yīng)將“電腦下鄉(xiāng)”這一惠民政策落實(shí)到戶，提高農(nóng)民電腦持有率，降低上網(wǎng)費(fèi)用，提高上網(wǎng)比例。

（二）普及電腦知識(shí)與網(wǎng)絡(luò)技能、深度開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)型人才由于農(nóng)民普遍思想保守、文化水平低、素質(zhì)差，所以對(duì)于接受新鮮事物的認(rèn)知能力差。目前最重要的是應(yīng)該先解放農(nóng)民封閉保守的思想，充分加深農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的認(rèn)知，利用生活中具體的事例來(lái)進(jìn)行宣傳教育，形成一個(gè)“口口相傳、一幫一帶、共同學(xué)習(xí)”的幫扶局面。這樣才能加快普及教育的腳步。政府應(yīng)以群眾為基礎(chǔ)，開(kāi)設(shè)電腦培訓(xùn)班、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、網(wǎng)絡(luò)技能夜校的等相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。改變農(nóng)民的營(yíng)銷(xiāo)理念，提高農(nóng)民的認(rèn)知水平，普及農(nóng)民的基本電腦知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)技能，深度開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)型農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才，為發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。

（三）引入第三方物流，增加原助力物流是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的中心環(huán)節(jié)，它直接影響到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的成敗。我國(guó)農(nóng)村大多交通不發(fā)達(dá)，有的甚至是閉塞狀態(tài)。所以有很多地區(qū)缺少物流配送，這也是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)遇到的一個(gè)困境。如何能將這個(gè)困境突破呢？還需要交易雙方協(xié)商一致，引用第三方物流公司。專(zhuān)業(yè)的物流公司具有一定的專(zhuān)業(yè)背景和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，具有成熟的信息設(shè)備、管理經(jīng)驗(yàn)和配送技術(shù)。在成熟的信息設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn)調(diào)配下可以更快更準(zhǔn)地將貨物配送成功，降低運(yùn)送成本。而專(zhuān)業(yè)的配送技術(shù)又可以克服農(nóng)產(chǎn)品的不易保存、易損耗的特點(diǎn)，將農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)保量、保鮮保速配送成功。這樣完全破除了農(nóng)產(chǎn)品物流難、配送難的困境。為農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)增加了原助力。

篇3

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)指的是依靠企業(yè)中個(gè)人的天分和潛能從中獲得企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和更大發(fā)展動(dòng)力的行為，或者通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造造就更大發(fā)展?jié)摿Φ幕顒?dòng)。一般來(lái)說(shuō)，目前經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)大多依靠科技的發(fā)展，科技的創(chuàng)新給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多的機(jī)遇，技術(shù)的改革是我國(guó)現(xiàn)階段實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)重大突破的方式，而創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)這個(gè)詞正是基于此衍生的。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)能夠極大程度的提高社會(huì)生產(chǎn)要素的產(chǎn)出率，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)程度越高，生產(chǎn)要素的產(chǎn)出率也就越高。現(xiàn)在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)也可作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段存在于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，尤其是在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方面，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合的方式給我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展帶來(lái)了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)和更多的挑戰(zhàn)。

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是以個(gè)人或者某個(gè)消費(fèi)群體的感性或者理性兼?zhèn)洌⑶乙愿行宰鳛樗季S的主導(dǎo)地位的一種在消費(fèi)的各個(gè)時(shí)期都貫穿其中，作為行為導(dǎo)向的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，這種營(yíng)銷(xiāo)模式可以讓消費(fèi)者的理性在基本保持的前提下，而讓消費(fèi)者從情感方面進(jìn)行消費(fèi)的一種形式，在這種營(yíng)銷(xiāo)模式下，消費(fèi)者能夠?yàn)楫a(chǎn)生或者創(chuàng)造新的體驗(yàn)而進(jìn)行物品交換，以獲得心理上滿足感。因此，我們可以認(rèn)為，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是一種結(jié)合了感性和理性的營(yíng)銷(xiāo)，讓消費(fèi)者能有更多的思考時(shí)間和思考過(guò)程，它是一種綜合性的營(yíng)銷(xiāo)，也能充分的體現(xiàn)消費(fèi)的個(gè)性化，可以調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的互動(dòng)積極性，并將經(jīng)濟(jì)持續(xù)的在人群中運(yùn)作。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格要順應(yīng)市場(chǎng)的變化，并符合政府宏觀調(diào)控的各項(xiàng)要求，保護(hù)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，并根據(jù)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律辦事，因此，要想我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品有更好的發(fā)展，就需要制定合理的營(yíng)銷(xiāo)路線。對(duì)于現(xiàn)在的中國(guó)經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所占比例相當(dāng)大的一部分，因此，農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)化是必然的趨勢(shì)，更是農(nóng)民收入的重要保證，其中，農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略在我國(guó)得到了許多專(zhuān)家學(xué)者的認(rèn)可。

二、基于創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的適用性

農(nóng)產(chǎn)品是一類(lèi)特殊的產(chǎn)品，許多農(nóng)業(yè)和經(jīng)濟(jì)的學(xué)者都對(duì)其進(jìn)行了細(xì)致的研究，從社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的宏觀角度上來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展應(yīng)該向企業(yè)化的方向發(fā)展。鑒于這一點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品可以用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的方式在中國(guó)發(fā)展，并且其內(nèi)涵和意義是符合體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略的。

（一）農(nóng)產(chǎn)品與消費(fèi)者日常生活的關(guān)聯(lián)

農(nóng)產(chǎn)品的加工一般指以農(nóng)、林以及畜牧業(yè)的產(chǎn)品作為原材料的基礎(chǔ)上進(jìn)行加工生產(chǎn)，在我國(guó)，12個(gè)行業(yè)都與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工行業(yè)有關(guān)，如：食品加工制造、煙草加工、皮革加工、木材加工等，都與農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)息息相關(guān)，在人們的日常生活中，衣食住行都離不開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)則是指人們?cè)谑褂眠@些農(nóng)產(chǎn)品的客觀感受，消費(fèi)者用自己的身心去體會(huì)農(nóng)產(chǎn)品給生活帶來(lái)的是便利還是麻煩，借此給人們留下深刻的印象。將生活中的情感元素帶入到農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，可以通過(guò)人們的記憶擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售面，從而提升其額外的產(chǎn)值。

（二）消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的個(gè)性化需求

隨著人們生活水平的逐漸提高，人們心目中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求也越來(lái)越高，如果不改變產(chǎn)品的生產(chǎn)方式和營(yíng)銷(xiāo)方式，就無(wú)法滿足消費(fèi)者心理上的需求和感情上的需求。人們的消費(fèi)欲望與日俱增，人們從僅關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格本身到現(xiàn)在關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量、特色和購(gòu)買(mǎi)后的體驗(yàn)，可見(jiàn)人們對(duì)消費(fèi)物品的情感需求也變得更加強(qiáng)烈。近幾年來(lái)，我國(guó)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)情況已經(jīng)顯示出了上述發(fā)展趨勢(shì)，消費(fèi)也更加個(gè)性化，人們從單一的消費(fèi)過(guò)渡到多元化的消費(fèi)，在這過(guò)程中，人們不僅需要農(nóng)產(chǎn)品擁有較好的質(zhì)量，還需要農(nóng)產(chǎn)品體現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值取向，更能體現(xiàn)出人們個(gè)性化的選擇。

（三）農(nóng)產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)要求新的營(yíng)銷(xiāo)方式

為了滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，農(nóng)產(chǎn)品的加工行業(yè)不僅僅致力于新型農(nóng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，以及農(nóng)產(chǎn)品制作工藝的提升，但隨著社會(huì)科技水平的整體提高，農(nóng)產(chǎn)品的制作工藝品牌差距逐漸減小，因此，農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如果僅僅憑借農(nóng)產(chǎn)品的本身質(zhì)量想要在這市場(chǎng)中爭(zhēng)得一席之地是極為困難的。例如，在2009年時(shí)，我國(guó)飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了一個(gè)巔峰，果汁類(lèi)產(chǎn)品自始至終都在打價(jià)格戰(zhàn)，乳飲料類(lèi)、涼茶類(lèi)也有紛紛推出了新型產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者，可見(jiàn)農(nóng)產(chǎn)品大類(lèi)早已形成了競(jìng)爭(zhēng)格局，但僅憑價(jià)格和種類(lèi)的優(yōu)勢(shì)卻無(wú)法徹底讓一個(gè)品牌的收益優(yōu)勢(shì)凸顯，因此，企業(yè)有必要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)方式。

三、基于創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)商品在市場(chǎng)中循環(huán)的過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品從加工出廠開(kāi)始，到經(jīng)銷(xiāo)商再一步一步走到消費(fèi)者手中，這一過(guò)程中，農(nóng)產(chǎn)品能夠體現(xiàn)其價(jià)值，并以額外的附加服務(wù)等，增加其本身具有的價(jià)值。在實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，每個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者的需求，并根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿M(jìn)行進(jìn)一步計(jì)劃的制定，從而讓體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的策略更加完善。

（一）農(nóng)產(chǎn)品的綠色體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略

農(nóng)產(chǎn)品和人們的衣食住行有著密切的聯(lián)系，人們的生活水平、人們的生命安全以及人們的幸福指數(shù)都與之有關(guān)，農(nóng)產(chǎn)品本身具有的價(jià)值和其因不同營(yíng)銷(xiāo)策略而產(chǎn)生的附加價(jià)值都會(huì)營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)者們的體驗(yàn)。例如現(xiàn)在的綠色食品深受人們喜愛(ài)，因?yàn)樗粌H綠色健康，還可以體現(xiàn)人們對(duì)生活的熱愛(ài)，這種體驗(yàn)是人本身和自然的融合，因而身處忙碌都市中的人們對(duì)這種產(chǎn)品有著特殊的感情和需求。與此同時(shí)，為了滿足人們的個(gè)性化需求，人們還可以根據(jù)特殊的需要進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的DIY生產(chǎn)，既能進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新，也能讓消費(fèi)者感到新奇。另外，提升產(chǎn)品的附加效益也是農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的之一，人們可以通過(guò)附加的服務(wù)讓人們感受到附加服務(wù)可以給他們帶來(lái)快樂(lè)和滿足感，這是讓他們進(jìn)行再次消費(fèi)的重要因素。同時(shí)，綠色農(nóng)業(yè)是現(xiàn)在農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要方向，作為綠色農(nóng)業(yè)的一部分，綠色農(nóng)產(chǎn)品深受消費(fèi)者們的關(guān)注和喜愛(ài)。當(dāng)人們提及綠色農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，人們就會(huì)想到健康，在物質(zhì)生活極為豐富的今天，健康可以作為農(nóng)產(chǎn)品的宣傳噱頭，引起消費(fèi)者們的重視，而這一部分作為影響消費(fèi)者消費(fèi)感情的部分而存在，足以給消費(fèi)者留下深刻的印象。同時(shí)，在我國(guó)其他公益廣告宣傳過(guò)程中，也反復(fù)強(qiáng)調(diào)健康、綠色、環(huán)保的詞匯，通過(guò)這種反復(fù)灌輸?shù)姆绞剑M(fèi)者們就會(huì)產(chǎn)生更加強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，這也是為什么現(xiàn)在大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)會(huì)以綠色作為農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略的主題。

（二）農(nóng)產(chǎn)品的品牌體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略

農(nóng)產(chǎn)品的加工一般都是農(nóng)民和大型農(nóng)業(yè)企業(yè)聯(lián)合進(jìn)行的，在農(nóng)產(chǎn)品加工時(shí)，要有高效率的工程技術(shù)對(duì)其進(jìn)行處理，并改變農(nóng)產(chǎn)品的外觀，甚至改變其味道，并使農(nóng)產(chǎn)品的可儲(chǔ)存時(shí)間大大延長(zhǎng)，是農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值有顯著的提升。同時(shí)，非應(yīng)季的農(nóng)產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中可以提升其額外價(jià)值，但有些農(nóng)產(chǎn)品不宜久存，所以可以采取各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)使其及時(shí)銷(xiāo)售出去。在這個(gè)過(guò)程中，農(nóng)產(chǎn)品的品牌是否能吸引消費(fèi)者的眼球就顯得十分重要了。品牌是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)志，更是決定能否有更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的前提。在消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)時(shí)，人們首先會(huì)選擇品牌響亮的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為品牌是產(chǎn)品質(zhì)量的保證，而農(nóng)產(chǎn)品從包裝到內(nèi)部質(zhì)量都關(guān)系到消費(fèi)者們體驗(yàn)的好壞。品牌是農(nóng)產(chǎn)品最終產(chǎn)物的提供著，它聯(lián)系著產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的關(guān)系。成功的品牌塑造可以給消費(fèi)者留下深刻的印象，但也有的品牌由于定位不佳很快就被人們忘記。因此，產(chǎn)品品牌作為維系產(chǎn)品和消費(fèi)者之間重要的媒介，應(yīng)該讓消費(fèi)者每次看到這種產(chǎn)品進(jìn)行宣傳時(shí)都能有美好的感受。其次，品牌的標(biāo)志和宣傳策略都應(yīng)該以人性化為主要特色，以一種親民化的方式使人們對(duì)這種產(chǎn)品產(chǎn)生親切感。同時(shí)，有關(guān)企業(yè)可以根據(jù)中國(guó)文化的傳統(tǒng)內(nèi)涵制定品牌的特色，如農(nóng)夫山泉的茶系列就是以中國(guó)傳統(tǒng)文化為宣傳噱頭，無(wú)論產(chǎn)品如何，這種宣傳方式總能讓消費(fèi)者產(chǎn)生嘗試和體驗(yàn)的心理。

（三）農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)系體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略

農(nóng)產(chǎn)品加工的發(fā)展不應(yīng)該僅靠某一種生產(chǎn)方式或某一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌來(lái)決定，而是應(yīng)該采取一定措施，讓整個(gè)行業(yè)都能齊頭并進(jìn)的發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)之間的聯(lián)系，以實(shí)現(xiàn)低成本的情況下取得最佳的競(jìng)爭(zhēng)成果。目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)看似發(fā)展迅猛，實(shí)則在全世界衡量來(lái)看并不是十分突出，但就在這樣的情況下，各企業(yè)各品牌為了搶占市場(chǎng)大肆壓價(jià)，造成了不好的影響，因此，我國(guó)應(yīng)該成立相關(guān)組織協(xié)會(huì)保護(hù)企業(yè)的正常發(fā)展，維持市場(chǎng)的平衡，從而增進(jìn)企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性和和諧性。農(nóng)產(chǎn)品和人們的生活有很大的關(guān)聯(lián)性，雖然明面上人們可能認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品只是局限于食用的食品上，但實(shí)際上農(nóng)產(chǎn)品涉及到人們衣食住行的方方面面，同時(shí)，我國(guó)作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品加工也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的主要組成部分，為了保證農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略能夠順利在人群中開(kāi)展，需要將創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)條件下如何進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)講解清楚，并告知他們這樣做的好處，最后及時(shí)向有關(guān)部分或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略的成效，以便這種營(yíng)銷(xiāo)政策的推行能夠得到更多的助力。

在保證創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)作為新時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展要素的前提下，農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略并不是獨(dú)立存在的，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略可以對(duì)其系統(tǒng)進(jìn)行相互作用，并影響系統(tǒng)的發(fā)展，要想體驗(yàn)農(nóng)產(chǎn)品，首先要了解農(nóng)產(chǎn)品的品牌，然后利用相互聯(lián)系作為紐帶，并以綠色健康作為營(yíng)銷(xiāo)的主題，最后再將其推向廣大消費(fèi)者，這也是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的完整過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該具有統(tǒng)一性，其中包括產(chǎn)品的統(tǒng)一、品牌的統(tǒng)一、關(guān)系的統(tǒng)一以及主題的統(tǒng)一，保證上述幾個(gè)統(tǒng)一，消費(fèi)者的體驗(yàn)也將有跡可循，從而形成客戶與各層級(jí)銷(xiāo)售商的關(guān)系統(tǒng)一，這種方式可以加強(qiáng)消費(fèi)者和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)之間的溝通，以便消費(fèi)者的感官體驗(yàn)?zāi)軌蚣皶r(shí)反饋給企業(yè)，并對(duì)這個(gè)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，總結(jié)其中的不足，對(duì)其優(yōu)秀的部分進(jìn)行發(fā)揚(yáng)，從而提升其體驗(yàn)的美好感受，這也是提升基于創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)效益的重要途徑。此外，基于創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該尊重消費(fèi)者們的感受，所以發(fā)展要時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者的條件以及心理上的變化，采取相應(yīng)的發(fā)展措施，并盡可能地將市場(chǎng)發(fā)展的干擾因素排除，從而使農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)向正確的方向發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

篇4

特色化、優(yōu)質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)策略

當(dāng)前，在農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)上呈現(xiàn)供過(guò)于求的情況下，國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的“賣(mài)難”癥結(jié)之一就表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同化和大路化品種過(guò)多上。因此，有效的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策，就是通過(guò)合作制引導(dǎo)農(nóng)戶走以特取勝、以?xún)?yōu)發(fā)財(cái)之路。隨著人們經(jīng)濟(jì)收入的增加、消費(fèi)觀念的更新和胃口的變化，不少消費(fèi)者的口味正向大自然回歸，熱衷于自然產(chǎn)品。糧食興吃粗糧，禽畜興吃草食的禽畜，蔬菜興吃野萊。因此，天然、野生、土特型的農(nóng)產(chǎn)品需求將不斷增加，這就要求在組織農(nóng)戶生產(chǎn)時(shí)要反彈琵琶，看準(zhǔn)趨向，滿足市場(chǎng)。世紀(jì)之初，我國(guó)已全面啟動(dòng)“開(kāi)辟綠色通道，培育綠色市場(chǎng)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”的“三綠工程”。合作社要引領(lǐng)農(nóng)民牢牢抓住這一機(jī)遇，應(yīng)積極推行綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，靈活制定產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化和農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的全面提高。

訂單化、關(guān)系化營(yíng)銷(xiāo)策略

在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)處于買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)搞訂單生產(chǎn)尤為重要，防止出現(xiàn)“盲人騎瞎馬，跟著感覺(jué)走“的隨大流傾向。但發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，要有一定的組織化程度才能實(shí)施。要通過(guò)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，與農(nóng)產(chǎn)品龍頭加工企業(yè)訂好產(chǎn)銷(xiāo)合同，明確種植品種、收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和最低保護(hù)價(jià)，做到有的放矢；與超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建立長(zhǎng)期的產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系，按時(shí)供應(yīng)一定數(shù)量的達(dá)到要求的農(nóng)產(chǎn)品；從而保證農(nóng)產(chǎn)品有一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道和空間。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是指生產(chǎn)者為了建立和維持與顧客(包括消費(fèi)者、中間商)之間長(zhǎng)期、穩(wěn)定的關(guān)系，保持雙贏局面，最終實(shí)現(xiàn)組織的戰(zhàn)略目標(biāo)而開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。要充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)、合作社及其農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的作用，在有比較優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品上力求突破。

品牌化營(yíng)銷(xiāo)策略

品牌，是合作制的無(wú)形資產(chǎn)，也是農(nóng)產(chǎn)品走向市場(chǎng)的通行證。當(dāng)商品匱乏的時(shí)候，消費(fèi)者沒(méi)有選擇的余地，主要愿望是有貨可供；但當(dāng)商品供應(yīng)充裕之后，選擇的余地變大了，消費(fèi)者就要選擇好的品牌，好中選優(yōu)是人之常情。當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入品牌之爭(zhēng)時(shí)代，以農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)為功能的合作制組織要做大做強(qiáng)，必須要有自己的品牌，這樣才能占領(lǐng)市場(chǎng)，久盛不衰。為了掌握占領(lǐng)這一市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，一要以名創(chuàng)牌，選擇叫得響的農(nóng)產(chǎn)品名字，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)；二要以質(zhì)創(chuàng)牌，嚴(yán)格按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品品位；三要以面創(chuàng)牌，搞好農(nóng)產(chǎn)品的包裝，美化農(nóng)產(chǎn)品的外表；四要以?xún)?yōu)創(chuàng)牌，加大宣傳力度，樹(shù)立良好的公眾形象。

外向化、加工化策略

篇5

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指以健全的農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)為鋪墊，以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支撐，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的流通交易的過(guò)程。通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為溫州市特色農(nóng)產(chǎn)品提高了知名度，擴(kuò)大了銷(xiāo)售渠道，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收入增加。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，打破了時(shí)間和空間的限制，使農(nóng)產(chǎn)品可以全天在線銷(xiāo)售，銷(xiāo)售者可以足不出戶，接受人們的訂單。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)興起至今，溫州市農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)具備了較好的基礎(chǔ)和發(fā)展環(huán)境，農(nóng)業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)正在不斷加強(qiáng)，服務(wù)體系正在逐步完善。在淘寶網(wǎng)上已可見(jiàn)各種溫州市特色農(nóng)產(chǎn)品的身影，種類(lèi)繁多，銷(xiāo)售量也相當(dāng)可觀，可見(jiàn)溫州農(nóng)產(chǎn)品已樹(shù)立品牌形象，未來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有著可預(yù)見(jiàn)的好的前景。

2 溫州市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

2.1 農(nóng)村電子商務(wù)普及率低，商務(wù)應(yīng)用率低

農(nóng)村信息普及程度還不平衡，農(nóng)村網(wǎng)民主要集中在學(xué)生、企業(yè)一般職工、個(gè)體戶、自由職業(yè)者等有相對(duì)知識(shí)程度的職業(yè)中，而農(nóng)民網(wǎng)民所占比例很低。農(nóng)村網(wǎng)民大多數(shù)上網(wǎng)應(yīng)用都屬于生活?yuàn)蕵?lè)，如電影，音樂(lè)，聊天交友，游戲等，而網(wǎng)上交易，網(wǎng)上支付等比例偏低。

因?yàn)槭軅鹘y(tǒng)商務(wù)模式的影響，農(nóng)民都習(xí)慣于農(nóng)村菜市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的商務(wù)模式，對(duì)電子商務(wù)的了解是少之又少，甚至對(duì)其持懷疑的態(tài)度，大多數(shù)農(nóng)民不具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的能力，對(duì)信息加工化處理能力差。

2.2 農(nóng)業(yè)網(wǎng)站缺乏特色，服務(wù)水平較低

政府類(lèi)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的信息各自為政，缺乏整合，不能及時(shí)反映農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的變化；農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)站雖然能夠展示農(nóng)產(chǎn)品信息，但是缺乏特色，不能充分地體現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品的特色和價(jià)值。兩者的客戶服務(wù)能力都較差，不能滿足客戶個(gè)性化的多種需求。客戶在購(gòu)買(mǎi)中遇到的各種問(wèn)題都很難得到投訴與解決，這樣會(huì)使客戶丟失在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)的樂(lè)趣。

2.3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的缺乏

實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，必須要有優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才。由于農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式一直是傳統(tǒng)的商務(wù)模式，這已形成固有的一種形式。現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)正處于一種新的模式中，需要具備正確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念的人才。目前的大部分營(yíng)銷(xiāo)人員不能正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理念，只會(huì)把農(nóng)產(chǎn)品照樣搬上網(wǎng)，起不到多大的作用。

農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)具備現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識(shí)、商務(wù)知識(shí)和互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的多棲人才，但是具備這種能力的多棲人才不愿意到農(nóng)村去發(fā)展，所以缺乏農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才。

2.4 物流配送體系不健全

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖然可以跨時(shí)間、空間進(jìn)行交易，但是商品是實(shí)物的交易，始終是對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送等環(huán)節(jié)有著苛刻的要求。特別是對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，易潰爛、單位體積大，單位質(zhì)量大、相對(duì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值又較低，在配送環(huán)節(jié)中浪費(fèi)嚴(yán)重，損失較大。而我國(guó)還未建立全國(guó)統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)，也就無(wú)法建立統(tǒng)一的物流配送務(wù)體系，一定程度上制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

2.5 農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低

一般情況下，標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品因?yàn)橐阻b別、易比較的特性而比較適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售[1]。由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品而農(nóng)產(chǎn)品由于數(shù)量較大，網(wǎng)民在購(gòu)買(mǎi)時(shí)不易鑒別和比較，且溫州市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的特點(diǎn)是一家一戶的生產(chǎn)模式，組織規(guī)模較小，不易實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系還不健全，所以導(dǎo)致了標(biāo)準(zhǔn)化程度普遍不高，限制了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展速度。

3 關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略分析

3.1 加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)工程的建設(shè)

農(nóng)村信息化是實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，是解決農(nóng)村小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度低，農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難問(wèn)題的有效手段。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)靠準(zhǔn)確的信息來(lái)維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、深加工、銷(xiāo)售等都離不開(kāi)信息的支持。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是傳遞農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的有效手段。實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就離不開(kāi)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，而農(nóng)村信息化是網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)和前提[2]。

互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)立是電子商務(wù)的基礎(chǔ)，要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，政府必須加強(qiáng)農(nóng)村信息化工程的建設(shè)，將互聯(lián)網(wǎng)普遍地在農(nóng)村中建設(shè)，向農(nóng)民發(fā)放購(gòu)置電腦、手機(jī)等信息設(shè)備的津貼，鼓勵(lì)農(nóng)民上網(wǎng)。

3.2 加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息化網(wǎng)站的建設(shè)

營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站是面向消費(fèi)者的消費(fèi)平臺(tái)，所以網(wǎng)站的建設(shè)要能向消費(fèi)者突出農(nóng)產(chǎn)品的特色，能為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。首先，網(wǎng)站的風(fēng)格要人性化，盡量能為消費(fèi)者提供更多的服務(wù)，盡可能的為消費(fèi)者解決購(gòu)買(mǎi)中遇到的問(wèn)題。其次，網(wǎng)站的“客戶服務(wù)”功能一定要建設(shè)好，這是能使消費(fèi)者能好地了解產(chǎn)品，更快地解決消費(fèi)中遇到的問(wèn)題，節(jié)省更多的時(shí)間。最后，網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)民信息要做到及時(shí)更新，方便消費(fèi)者更快地了解實(shí)時(shí)信息，方便選擇、購(gòu)買(mǎi)。

3.3 加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人才的培養(yǎng)

（1）對(duì)農(nóng)民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)宣傳，推廣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的觀念。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才對(duì)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起著相當(dāng)大的作用，政府只有加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)宣傳能力教育和宣傳的力度，改變傳統(tǒng)觀念，讓農(nóng)民認(rèn)識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的美好前景，去接受和學(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

（2）建立專(zhuān)業(yè)的人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，向農(nóng)民開(kāi)展農(nóng)村職業(yè)技術(shù)教育，提高農(nóng)民計(jì)算機(jī)技術(shù)和商務(wù)技術(shù)的應(yīng)用能力，培養(yǎng)大量農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的入才。面對(duì)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人才的缺乏，政府只有加強(qiáng)教育的投入，才能加強(qiáng)人才的建設(shè)，從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

3.4 改善物流配送體系

物流配送是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中至關(guān)緊要的環(huán)節(jié)，直接決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成敗。配送中要盡量地減小由農(nóng)產(chǎn)品潰爛、破壞帶來(lái)的損失，當(dāng)前情況下可考慮與第三方物流公司合作完成。第三方物流公司擁有專(zhuān)業(yè)的物流中心、現(xiàn)代化和信息化的運(yùn)輸系統(tǒng)，能盡可能地加快配送進(jìn)度且減少成本。且政府還需加強(qiáng)對(duì)高質(zhì)量的物流管理人才的培育，現(xiàn)代物流系統(tǒng)需要高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，在動(dòng)作中應(yīng)注意吸納和培養(yǎng)一批專(zhuān)業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品物流管理和技術(shù)人才[3]。

3.5 提高質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化程度

為適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的要求，應(yīng)加快制定農(nóng)產(chǎn)品種植、生產(chǎn)、包裝等標(biāo)準(zhǔn)體系，把標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)和管理加入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售的全過(guò)程，實(shí)現(xiàn)從種植到加工、包裝的標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)行統(tǒng)一種植、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一銷(xiāo)售、統(tǒng)一品牌，提高標(biāo)準(zhǔn)化程度。利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟等方法開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)，給企業(yè)提供了一種全新的銷(xiāo)售渠道。這種新渠道不但簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)商務(wù)模式的中間商渠道，而且將售前、售中、售后服務(wù)，以及產(chǎn)品信息與顧客資料集于一體，相對(duì)于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式更具優(yōu)勢(shì)。

【參考文獻(xiàn)】

篇6

由于農(nóng)業(yè)的特殊性，長(zhǎng)期以來(lái)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易一直游離于世界貿(mào)易組織的規(guī)則以外。自烏拉圭回合啟動(dòng)以來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易才被納入談判的議程之中。農(nóng)業(yè)貿(mào)易談判在“多哈回合”談判中最為引人注目。根據(jù)多哈宣言，新一輪農(nóng)業(yè)談判的目標(biāo)是要大幅度削減乃至消除各種形式的出口補(bǔ)貼，大幅度擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入，以建立一個(gè)市場(chǎng)導(dǎo)向的、公平的世界貿(mào)易體系。然而，無(wú)論對(duì)發(fā)達(dá)成員還是對(duì)發(fā)展中成員，農(nóng)業(yè)問(wèn)題都是特殊而敏感的。尤其在大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家，農(nóng)業(yè)占國(guó)民經(jīng)濟(jì)的比重雖大，但農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率低，這使它們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位；而以歐盟和美國(guó)為代表的發(fā)達(dá)成員不僅擁有先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)，還為本國(guó)農(nóng)民提供大量補(bǔ)貼，因此，在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)。

一、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品面臨的貿(mào)易環(huán)境

(一)高關(guān)稅仍是當(dāng)前世界農(nóng)產(chǎn)品的主要保護(hù)手段。烏拉圭回合將農(nóng)產(chǎn)品全面納入自由化談判之列，大幅度削減農(nóng)產(chǎn)品關(guān)稅也是多方關(guān)注的議題。但據(jù)WTO綜合數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，2001年所有成員的農(nóng)產(chǎn)品配額內(nèi)平均關(guān)稅達(dá)62％，配額外關(guān)稅達(dá)123％。而且，仍存在大量非從價(jià)關(guān)稅、關(guān)稅高峰、關(guān)稅升級(jí)現(xiàn)象。如，美國(guó)的非從價(jià)關(guān)稅占43.8％，歐盟的占43.6％，日本的占15％，加拿大占28％。大量非從價(jià)關(guān)稅的存在隱藏了實(shí)際保護(hù)水平，未能實(shí)現(xiàn)wro關(guān)稅透明化目的。根據(jù)Gernat、Lairt和Turrini2002年研究顯示，關(guān)稅高峰農(nóng)產(chǎn)品中，關(guān)稅超過(guò)30％的農(nóng)產(chǎn)品，美國(guó)有20％，歐盟有25％，日本則達(dá)30％。歐盟的加工食品(不包括初加工階段)占所有關(guān)稅高峰的30％，稅率從12％到100％不等。美國(guó)實(shí)行關(guān)稅高峰的產(chǎn)品包括橘子汁(31％)、花生油(132％)以及某些煙草產(chǎn)品(350％)。日本的加工食品占關(guān)稅高峰產(chǎn)品的40％，包括罐裝的肉和肉制品、腌制水果和蔬菜、果汁、咖啡及煙草等。

(二)各國(guó)仍繼續(xù)運(yùn)用各種支持農(nóng)業(yè)的條款扶持其農(nóng)產(chǎn)品出口。價(jià)格的不穩(wěn)定性是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的一個(gè)普遍特征，也是所有wro成員關(guān)注的一個(gè)政治性、社會(huì)性問(wèn)題。世界各國(guó)政府都進(jìn)行干預(yù)，避免國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受變幻莫測(cè)的世界農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的影響，保障農(nóng)民的收入水平及國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的存續(xù)。在市場(chǎng)不穩(wěn)定及價(jià)格持續(xù)低迷時(shí)，美國(guó)通過(guò)貸款扶持計(jì)劃和差價(jià)支付，歐盟則通過(guò)共同農(nóng)業(yè)政策的不同計(jì)劃，經(jīng)合組織成員國(guó)通過(guò)多項(xiàng)國(guó)內(nèi)支持計(jì)劃來(lái)保障農(nóng)民的收入水平和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的存續(xù)。據(jù)經(jīng)合組織(OECD)統(tǒng)計(jì)，OECD國(guó)家農(nóng)民收入中的40％來(lái)自政府的補(bǔ)貼，其中日本、挪威、韓國(guó)和瑞士達(dá)66％。OECD國(guó)家目前每年對(duì)農(nóng)業(yè)的補(bǔ)貼總額達(dá)3 600億美元，其中90％集中在歐盟、日本和美國(guó)。高額補(bǔ)貼使發(fā)達(dá)成員的農(nóng)產(chǎn)品得以在國(guó)際市場(chǎng)上占有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而我國(guó)在人世承諾中提出不使用扭曲貿(mào)易的補(bǔ)貼。

(三)發(fā)達(dá)國(guó)家采用新興的貿(mào)易壁壘保護(hù)其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。烏拉圭回合談判以來(lái)，國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已從過(guò)去單純的關(guān)稅、非關(guān)稅措施，轉(zhuǎn)向以技術(shù)性壁壘為主的限制政策和措施。目前，技術(shù)性貿(mào)易壁壘已成為發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)業(yè)保護(hù)的最主要、最有效的手段。據(jù)調(diào)查，我國(guó)有90％的農(nóng)業(yè)及食品出口企業(yè)遭受?chē)?guó)外技術(shù)性壁壘的影響，每年造成的損失達(dá)90億美元。技術(shù)性壁壘占各種貿(mào)易壁壘的比重已上升到80％左右，發(fā)達(dá)國(guó)家在蔬菜、水果、畜產(chǎn)品、水產(chǎn)品等勞動(dòng)力密集產(chǎn)品的進(jìn)口上設(shè)置的品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)等技術(shù)壁壘、環(huán)境壁壘不斷加強(qiáng)，特殊保護(hù)措施和反傾銷(xiāo)訴訟的運(yùn)用也日益增加，使我國(guó)具有潛在比較優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品出口勢(shì)頭受阻，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整受到很大限制。2004年，美國(guó)對(duì)我國(guó)出口農(nóng)產(chǎn)品因技術(shù)壁壘扣留的達(dá)816起，占其總數(shù)的43％；日本達(dá)476起，占其總數(shù)的43％。總體而言，我國(guó)出口農(nóng)產(chǎn)品受到較為嚴(yán)重的技術(shù)性貿(mào)易壁壘的制約。2005年以來(lái)，我國(guó)出口農(nóng)產(chǎn)品被通報(bào)或扣留數(shù)量不斷增長(zhǎng)。就領(lǐng)域而言，主要集中于加工食品和飲料、農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、漁業(yè)、林業(yè)等傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域。被通報(bào)和扣留的原因，按照批次由大到小排序依次為：不符合衛(wèi)生要求、限量超標(biāo)、未經(jīng)注冊(cè)批準(zhǔn)、包裝與標(biāo)簽問(wèn)題、缺少證書(shū)、有毒有害物。目前，發(fā)達(dá)國(guó)家實(shí)施的農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)壁壘又有新的變化，增加了食品反恐壁壘措施、身份認(rèn)證壁壘措施、知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘措施等新的名目。從發(fā)展變化趨勢(shì)看，技術(shù)壁壘對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)造成的長(zhǎng)期影響很快就會(huì)超過(guò)大宗農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口的壓力，成為我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨的主要問(wèn)題。

(四)隨著農(nóng)產(chǎn)品協(xié)議的實(shí)施，我國(guó)的貿(mào)易保護(hù)措施不斷削弱。《WTO關(guān)于新一輪農(nóng)業(yè)談判市場(chǎng)準(zhǔn)入問(wèn)題的研究報(bào)告》認(rèn)為發(fā)展中國(guó)家需要一定水平的關(guān)稅保護(hù)。該報(bào)告提出：盡管所有WTO成員都對(duì)市場(chǎng)的不穩(wěn)定性及其對(duì)農(nóng)民的影響表示關(guān)注，但整體而言發(fā)展中國(guó)家處理這些問(wèn)題的手段和能力尚不充分。另一方面，鑒于農(nóng)業(yè)對(duì)發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)的絕對(duì)重要性，包括大量農(nóng)業(yè)人口的生存安全問(wèn)題，價(jià)格的波動(dòng)對(duì)發(fā)展中國(guó)家的影響更大。對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，根據(jù)人世承諾我國(guó)2004年以前處于過(guò)渡期，2005年，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品關(guān)稅水平降至15.4％，而全球農(nóng)產(chǎn)品關(guān)稅平均水平為62％，我國(guó)成為世界上關(guān)稅最低的國(guó)家之一；取消各種非關(guān)稅壁壘，對(duì)大宗農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)稅配額大大放寬，最少達(dá)國(guó)內(nèi)產(chǎn)量的5％，大豆及菜籽油產(chǎn)品已在2006年取消配額。雖然烏拉圭回合農(nóng)業(yè)協(xié)議對(duì)延遲關(guān)稅化做了例外規(guī)定，但該例外條款的時(shí)限性很強(qiáng)，規(guī)定農(nóng)業(yè)協(xié)議生效時(shí)滿足特定條件的產(chǎn)品可推遲關(guān)稅化。中國(guó)作為農(nóng)業(yè)協(xié)議生效后加入世貿(mào)組織的成員，已失去利用此例外條款的權(quán)利。因此，目前中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)保護(hù)性措施相當(dāng)薄弱。

篇7

一、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的基本情況

入世后， 中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易享受無(wú)歧視的貿(mào)易待遇， 使中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的國(guó)際環(huán)境總體上得到改善， 這有利于中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展，但是，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢 ， 貿(mào)易保護(hù)主義進(jìn)一步抬頭。因此， 中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的大門(mén)雖然敞開(kāi)了， 但門(mén)檻并沒(méi)有降低， 非關(guān)稅貿(mào)易壁壘的制約作用更加明顯，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)質(zhì)量方面存在的主要問(wèn)題如下：

（一）社會(huì)服務(wù)體系建設(shè)滯后，缺乏健全有效的信息傳遞網(wǎng)絡(luò)。目前， 針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的中介服務(wù)組織很少， 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)很難通過(guò)官方或協(xié)會(huì)及時(shí)得到國(guó)外的行業(yè)信息， 只能通過(guò)借助客戶了解， 對(duì)中小企業(yè)而言更是如此。

（二）農(nóng)產(chǎn)品交易結(jié)構(gòu)不均衡。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易持續(xù)保持順差，這順差卻與大量化學(xué)肥料和農(nóng)藥的進(jìn)口相互抵消，這些化學(xué)肥料和農(nóng)藥等生產(chǎn)資料的進(jìn)口正在導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品交易的不均衡。

（三）農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)總體實(shí)力不強(qiáng)。中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)數(shù)量多，但總體實(shí)力并不強(qiáng)，而且還存在著惡性競(jìng)爭(zhēng)，影響農(nóng)產(chǎn)品出口整體實(shí)力[2]。

（四）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量方面存在不足。以主要的農(nóng)產(chǎn)品為例， 中國(guó)的水稻以雜交秈稻為主， 其賴(lài)氨酸含量、精米率、米色透明度、口香程度等低于粳米， 由于品質(zhì)差， 中國(guó)南方每年約有2000 萬(wàn)噸早秈稻用于喂豬， 但優(yōu)質(zhì)粳米、糯米稻卻供不應(yīng)求[3]。

二、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的優(yōu)劣勢(shì)因素

（一）我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的優(yōu)勢(shì)因素

1、勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)。研究表明，目前中國(guó)農(nóng)業(yè)部門(mén)需要?jiǎng)趧?dòng)力的合理數(shù)量為1.96億人，但2002年農(nóng)業(yè)部門(mén)的就業(yè)人口達(dá)3.25億，剩余勞動(dòng)力1.29億人，農(nóng)業(yè)部測(cè)算到“十五”計(jì)劃期末，農(nóng)業(yè)剩余勞動(dòng)力將進(jìn)一步增加到1.8億人。即使今后20年內(nèi)中國(guó)城市化率到達(dá)50%，農(nóng)村人口依然還有7.5億，農(nóng)村剩余勞動(dòng)力至少為2億。因此，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，中國(guó)農(nóng)村勞動(dòng)力具有無(wú)限供給的特征，這決定中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口必須實(shí)施充分發(fā)揮中國(guó)勞動(dòng)力密集型農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。

2、農(nóng)業(yè)資源多樣性?xún)?yōu)勢(shì)。中國(guó)跨越亞熱帶和溫帶，氣候條件和自然資源多種多樣，中國(guó)正在發(fā)揮區(qū)域比較優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)培育優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)，建設(shè)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。如目前已經(jīng)或正在形成長(zhǎng)江上中游、贛南湘南桂北和浙南閩南粵東柑橘主產(chǎn)區(qū)；渤海灣和西北黃土高原蘋(píng)果生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)區(qū)；東北、華北及京津滬牛奶優(yōu)勢(shì)區(qū)；東南沿海、黃渤海出口水產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)養(yǎng)殖帶。中國(guó)大部分地區(qū)飼養(yǎng)畜禽、種植蔬菜均具有比較優(yōu)勢(shì)。

3、大國(guó)效應(yīng)與后發(fā)優(yōu)勢(shì)。規(guī)模巨大且富有增長(zhǎng)潛力、日益開(kāi)放的中國(guó)市場(chǎng)，既為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品提供巨大的消費(fèi)需求和市場(chǎng)空間，推動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)逐步提高競(jìng)爭(zhēng)力，加快中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程，也將促進(jìn)世界農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展和貿(mào)易格局的調(diào)整[4]。與此同時(shí)，中國(guó)作為發(fā)展中大國(guó)，由于堅(jiān)持實(shí)施改革開(kāi)放戰(zhàn)略，引進(jìn)國(guó)外資金、先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，正在形成技術(shù)、管理、體制等方面的“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”，促進(jìn)出口競(jìng)爭(zhēng)能力的提高，有利于擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品的出口。

4、市場(chǎng)區(qū)位優(yōu)勢(shì)。亞洲地區(qū)是世界農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易最重要、也是最具成長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)，2009年亞洲市場(chǎng)進(jìn)口的農(nóng)產(chǎn)品占世界的22.7%（1323.4億美元），中國(guó)對(duì)亞洲市場(chǎng)出口農(nóng)產(chǎn)品，具有顯著的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，由于運(yùn)距短、運(yùn)銷(xiāo)便捷，適宜蔬菜、水果、水產(chǎn)品、肉類(lèi)等高價(jià)值農(nóng)產(chǎn)品出口，有利于充分發(fā)揮中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)。

（二）我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的劣勢(shì)因素

1、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量衛(wèi)生安全問(wèn)題。中國(guó)出口農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，突出的表現(xiàn)為疫病（口蹄疫、禽流感、新城疫等）和農(nóng)獸藥殘留（農(nóng)藥、獸藥、環(huán)境污染物等）等衛(wèi)生安全問(wèn)題。歐盟、日本、韓國(guó)等國(guó)家以此為由對(duì)我農(nóng)產(chǎn)品多次進(jìn)行封殺。

2、農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新薄弱。相對(duì)世界其他農(nóng)產(chǎn)品出口國(guó)而言，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展水平相當(dāng)落后，而中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工口只占其總生產(chǎn)量的25%左右，加工產(chǎn)值只增加30%左右。

3、農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。一是農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)規(guī)模普遍較小。二是農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)技術(shù)能力弱，出口產(chǎn)品低水平重復(fù)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相同，為爭(zhēng)奪國(guó)際市場(chǎng)，竟相壓價(jià)、惡性競(jìng)爭(zhēng)。

4、農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)組織發(fā)展滯后。目前中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)展滯后，大部分農(nóng)產(chǎn)品還沒(méi)有建立行業(yè)協(xié)會(huì)，而已有的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)，基本由政府管理部門(mén)辦會(huì)，協(xié)會(huì)的行政依附性強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)差。

三、提升中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策

（一）全面提升中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平。首先，鼓勵(lì)農(nóng)民積極參加生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)，整體上提高生產(chǎn)者的文化水平和學(xué)習(xí)能力。其次，增加優(yōu)質(zhì)出口源，增加產(chǎn)品的品種，引導(dǎo)農(nóng)民接受新品種、新技術(shù)，擴(kuò)大勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的生產(chǎn)。第三，發(fā)展規(guī)模生產(chǎn)，鼓勵(lì)農(nóng)民擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，增加生產(chǎn)投入和現(xiàn)代化設(shè)施的使用。第四，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)教育，督促、要求農(nóng)民提高對(duì)質(zhì)量安全的認(rèn)識(shí)和執(zhí)行力[5]。

（二）提高農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的管理和技術(shù)水平。首先，各加工型企業(yè)要認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)際對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的技術(shù)性和安全性要求。其次，積極地進(jìn)行自主創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)自己具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際品牌；開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品提升產(chǎn)品的附加值。第三，設(shè)立專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調(diào)研部門(mén)，對(duì)各市場(chǎng)的消費(fèi)和需求結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)研分析，做到以銷(xiāo)定產(chǎn)。

（三）建立科學(xué)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，提高流通中運(yùn)輸、貯存水平。首先，出口企業(yè)應(yīng)提高信息化獲取能力，密切、準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)信息。其次，積極地開(kāi)拓新的市場(chǎng)，在牢守優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的同時(shí)開(kāi)發(fā)新的國(guó)際市場(chǎng)，以達(dá)到市場(chǎng)多元化的目的。第三，積極采用國(guó)外先進(jìn)的貯存、運(yùn)輸手段，提高產(chǎn)后的質(zhì)量穩(wěn)定性。

（四）完善社會(huì)化、現(xiàn)代化的服務(wù)體系。首先，提高農(nóng)戶對(duì)農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)等中介組織的認(rèn)識(shí)，積極發(fā)揮龍頭企業(yè)和精英人士的帶頭作用。其次，完善社會(huì)化的市場(chǎng)服務(wù)體系，為產(chǎn)品交易提供國(guó)際性的銷(xiāo)售平臺(tái)。第三，增加政府的互補(bǔ)性政策安排。一方面加大財(cái)政支持力度、完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、增加農(nóng)業(yè)科技教育投入；另一方面要完善農(nóng)村金融信貸體系和土地流轉(zhuǎn)制度。

綜上所述，希望我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口應(yīng)切實(shí)的以市場(chǎng)為導(dǎo)向，著眼于市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求特點(diǎn)與變化，采取包括提品質(zhì)量，注重品牌效應(yīng)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新等策略，完善和創(chuàng)新非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段，不斷提高自身技術(shù)含量，只有這樣才能在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得市場(chǎng)取得成功。

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[2]周吉仲，劉偉.中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品如何破“壁”而出――優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)遭遇綠色壁壘[J].望，2002（28）：20-21.

篇8

2、以國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)為導(dǎo)向，發(fā)揮農(nóng)場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，積極發(fā)展支柱產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研和論證，在掌握了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)動(dòng)向的基礎(chǔ)上，經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品不僅要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，更重要的是要結(jié)合本地自然資源和經(jīng)濟(jì)資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短，把資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐方?jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)要把市場(chǎng)需要與當(dāng)?shù)氐馁Y源結(jié)合起來(lái)，對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行合理規(guī)劃布局，確定自己的支柱產(chǎn)業(yè)，實(shí)行區(qū)域化布局，專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)。

3、開(kāi)展綠色、有機(jī)食品營(yíng)銷(xiāo)，以維護(hù)廣大消費(fèi)者和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。隨著人們環(huán)境意識(shí)、生態(tài)意識(shí)和保健意識(shí)的增強(qiáng)，日益要求把開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、促銷(xiāo)、服務(wù)等環(huán)節(jié)都必須納入到保護(hù)人體健康及環(huán)境的軌道。為此，必須將這種以環(huán)境和資源保護(hù)為核心的綠色和有機(jī)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)納入農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)之中，以節(jié)約資源，保護(hù)生態(tài)環(huán)境為中心，強(qiáng)調(diào)污染的防治、資源的充分開(kāi)發(fā)利用。

二、科學(xué)地選擇目標(biāo)市場(chǎng)，并準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)定位

1、目標(biāo)市場(chǎng)是農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品決定要進(jìn)入的市場(chǎng)部分，也即農(nóng)產(chǎn)品打算服務(wù)的顧客群。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，一種農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)是指該全體消費(fèi)者或用戶。任何企業(yè)都會(huì)面對(duì)成千上萬(wàn)的買(mǎi)主，而這么多的買(mǎi)主，對(duì)一種產(chǎn)品的具體消費(fèi)需求往往不相同，甚至差異很大。因此，一個(gè)企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存與發(fā)展，就必須明確要滿足全體買(mǎi)主哪一類(lèi)或哪幾類(lèi)特定買(mǎi)主的需要，即“自己的產(chǎn)品為誰(shuí)的需要服務(wù)”，這種選擇就是選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

2、科學(xué)地選擇目標(biāo)市場(chǎng)是農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本出發(fā)點(diǎn)。市場(chǎng)細(xì)分又是企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)和前提。所謂市場(chǎng)細(xì)分就是營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需求欲望、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的明顯差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的市場(chǎng)，各個(gè)分市場(chǎng)都需要和愿望大體相同的消費(fèi)者組成。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，決定自己的農(nóng)產(chǎn)品要進(jìn)入哪一類(lèi)或哪幾類(lèi)市場(chǎng)。

3、選擇目標(biāo)市場(chǎng)后，還要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。所謂市場(chǎng)定位就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)所處的位置，根據(jù)消費(fèi)者或用戶對(duì)該種產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑥?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象、并把這種形象生動(dòng)地代傳遞給顧客，從而為該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

三、制定切實(shí)可行的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略

1、在產(chǎn)品方面，既要從生產(chǎn)環(huán)節(jié)人手，搞好基地建設(shè)。提高農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，又要從加工環(huán)節(jié)人手，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，并要樹(shù)立品牌意識(shí)，實(shí)施名牌戰(zhàn)略。

第一，加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量。對(duì)于那些市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)剩的農(nóng)產(chǎn)品堅(jiān)決調(diào)下來(lái)，將那些市場(chǎng)需求的產(chǎn)品盡快調(diào)上去，大上特色種植，大上市場(chǎng)急需的新產(chǎn)品。突出抓好“打綠色牌，走特色路”，加快綠色有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)。要從生產(chǎn)環(huán)節(jié)人手，加大力度調(diào)整農(nóng)副產(chǎn)品種植結(jié)構(gòu)，建設(shè)規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化、集約化的生產(chǎn)基地，保證大批量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)市場(chǎng)，適應(yīng)買(mǎi)方市場(chǎng)條件下多層次、多樣化的需求，提高市場(chǎng)占有率。

第二，增加科技含量，發(fā)展精深加工業(yè)，努力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)急需、適銷(xiāo)對(duì)路、質(zhì)量上乘、附加值高的新產(chǎn)品。國(guó)有農(nóng)場(chǎng)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)要堅(jiān)持以農(nóng)業(yè)增收、家庭農(nóng)場(chǎng)增效為中心目標(biāo)，以市場(chǎng)化、國(guó)際化運(yùn)作為方向，以增加農(nóng)業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)力為核心，以培育骨干龍頭為重點(diǎn)，把農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)構(gòu)成墾區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)加工，不僅身價(jià)倍增，而且還能緩解生產(chǎn)季節(jié)性和社會(huì)消費(fèi)常年性的矛盾，特別是一些鮮活產(chǎn)品，通過(guò)加工可以做到一季生產(chǎn)，四季供應(yīng)；一地生產(chǎn)，四方消費(fèi)。依托資源優(yōu)勢(shì)，大力開(kāi)發(fā)綠色、有機(jī)、特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，由粗加工向深加工、精加工轉(zhuǎn)變，提高產(chǎn)品的科技含量，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”。

第三，增強(qiáng)品牌意識(shí)，實(shí)施名牌戰(zhàn)略。品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，企業(yè)應(yīng)在增加產(chǎn)品的科技投入，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，采用富有吸引力的品牌，并通過(guò)廣播、電視、廣告等促銷(xiāo)手段擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，加深人們對(duì)產(chǎn)品的印象，樹(shù)立農(nóng)產(chǎn)品及其加工產(chǎn)品的美好形象，提高消費(fèi)者對(duì)名牌的知名度、忠誠(chéng)度。

篇9

為應(yīng)對(duì)上述挑戰(zhàn)，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合策略的研究和運(yùn)用。其中突出特色經(jīng)營(yíng)是農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的必然選擇，是在新的國(guó)際環(huán)境下求得發(fā)展的正確途徑。所謂特色經(jīng)營(yíng)就是農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)差異化戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，在經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、品牌；提供的價(jià)格、服務(wù)；采取的分銷(xiāo)、促銷(xiāo)措施等方面揚(yáng)長(zhǎng)避短，在與國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中將整體劣勢(shì)變?yōu)榫植績(jī)?yōu)勢(shì)，贏得市場(chǎng)發(fā)展空間。它可以?xún)?yōu)化企業(yè)的資源配置，提高資源的使用效率，獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益；它有利于企業(yè)走出目標(biāo)市場(chǎng)定位的誤區(qū)，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理水平的提高，最終形成在世界市場(chǎng)上獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)品牌和風(fēng)格。農(nóng)產(chǎn)品特色經(jīng)營(yíng)主要體現(xiàn)在以下方面：

1 產(chǎn)品特色

產(chǎn)品特色是指向國(guó)際市場(chǎng)提供不同于其他國(guó)家和地區(qū)的差異產(chǎn)品，以適應(yīng)不同國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)的特殊需求，并獲得相應(yīng)區(qū)域的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品特色經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)是：能更好地滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求，贏得國(guó)際消費(fèi)者的喜愛(ài)；有利于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量，也有利于樹(shù)立良好的產(chǎn)品國(guó)際形象。

集中精力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，培育具有國(guó)際比較優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)產(chǎn)品特色經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。①結(jié)合資源條件，發(fā)展精細(xì)農(nóng)業(yè)。我國(guó)地域遼闊，物種豐富，各地有不同的自然地理環(huán)境和獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)作物，因此，在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一定要圍繞資源做文章，充分發(fā)揮各地的特色優(yōu)勢(shì)，切實(shí)把農(nóng)業(yè)辦精、辦特、辦活。要站在國(guó)際國(guó)內(nèi)統(tǒng)一大市場(chǎng)的高度，去尋求各地的最大比較優(yōu)勢(shì)，去定位農(nóng)產(chǎn)品的最佳發(fā)展品種，切實(shí)把資源優(yōu)勢(shì)變?yōu)槭袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)；②大力發(fā)展勞動(dòng)密集型的特色種養(yǎng)業(yè)。我國(guó)的優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品目前主要是“勞動(dòng)密集型的農(nóng)產(chǎn)品”，如蔬菜、水果、花卉和畜產(chǎn)品等，這些農(nóng)產(chǎn)品在出口方面具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。特別是畜產(chǎn)品出口占農(nóng)產(chǎn)品出口總量的40％，具有明顯的優(yōu)勢(shì)。要突出重點(diǎn)，培育具有明顯出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的名優(yōu)茶、瘦肉型豬、蔬菜、花卉、畜禽、淡水產(chǎn)品等勞動(dòng)密集型的特色種養(yǎng)業(yè)；③開(kāi)發(fā)同一產(chǎn)品的不同用途，滿足差異化的需求。目前我國(guó)的糧食生產(chǎn)（如玉米、小麥等），各具優(yōu)勢(shì)。針對(duì)各種用途而生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)合理調(diào)配擁有廣闊的市場(chǎng)。比如不同品種的柑桔，有專(zhuān)門(mén)用來(lái)榨果汁的，有專(zhuān)門(mén)供應(yīng)水果市場(chǎng)的；不同的玉米品種，有的只能作飼料，有的則可以提取生物保健品。合理開(kāi)發(fā)同一產(chǎn)品的不同用途，既可以相對(duì)分流一般品種，緩解品種單一的壓力，又可以更好地滿足國(guó)際市場(chǎng)的差異化需求。

2 品牌特色

品牌特色就是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中建立具有較高知名度、具有個(gè)性特征的品牌。突出民族品牌的經(jīng)營(yíng)，是農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)者正確的選擇。民族特色品牌的經(jīng)營(yíng)有助于促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，樹(shù)立產(chǎn)品形象；有利于滿足消費(fèi)者品牌消費(fèi)的心理和精神需求，培育顧客的忠誠(chéng)度；有利于帶動(dòng)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售，擴(kuò)大產(chǎn)品組合。

農(nóng)產(chǎn)品品牌特色的實(shí)施方式：①改善和提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，是建立品牌特色的基礎(chǔ)。要堅(jiān)持以?xún)?yōu)良的品種、優(yōu)秀的品質(zhì)去拓展市場(chǎng)，爭(zhēng)創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量品牌；②發(fā)展農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，培育知名品牌。要大力發(fā)展具有品牌效應(yīng)、規(guī)模效益的農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，以農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展促進(jìn)種養(yǎng)業(yè)的提高。要優(yōu)先培育農(nóng)產(chǎn)品精深加工特別是外向型深加工企業(yè)，提高產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；③注重科技進(jìn)步，發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)。要加快形成與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈相適應(yīng)的農(nóng)業(yè)科技鏈。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品精深加工和現(xiàn)代流通技術(shù)的研究、開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)層次的提升和知名品牌群的形成。要大力推行農(nóng)產(chǎn)品全程的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，著力提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全水平。積極按國(guó)際慣例開(kāi)展產(chǎn)品認(rèn)證和質(zhì)量管理認(rèn)證。按照安全、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保和高效的要求，發(fā)展無(wú)公害、綠色和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地；④加大開(kāi)放力度，拓展農(nóng)業(yè)發(fā)展空間。要注意外引資源，積極與外商合資合作，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)可以鼓勵(lì)有實(shí)力的企業(yè)、農(nóng)民走出國(guó)門(mén)，到國(guó)外興辦種養(yǎng)業(yè)基地和初級(jí)加工項(xiàng)目，拓展進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式。

3 價(jià)格特色

價(jià)格是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關(guān)系著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度，影響著市場(chǎng)需求和產(chǎn)品利潤(rùn)的多少，涉及到生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者等各方面的利益。農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中，主要應(yīng)注意差別定價(jià)策略的運(yùn)用，形成自己的價(jià)格特色。

首先要對(duì)產(chǎn)品分級(jí)分等，實(shí)行產(chǎn)品差別定價(jià)。我國(guó)許多農(nóng)產(chǎn)品缺乏細(xì)分，形成好壞一個(gè)價(jià)，不利于產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品實(shí)行分級(jí)分等，按照不同等級(jí)分別定價(jià)，能使消費(fèi)者產(chǎn)生貨真價(jià)實(shí)、按質(zhì)論價(jià)的感覺(jué)，比較容易為消費(fèi)者所接受，從而有利于擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)量。在對(duì)產(chǎn)品分級(jí)分等時(shí)，除考慮產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，即提供給消費(fèi)者的基本效用外，還應(yīng)考慮產(chǎn)品的包裝、裝飾、附加服務(wù)等給消費(fèi)者帶來(lái)的延伸效用因素。國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)注重產(chǎn)品延伸效用的創(chuàng)造，為購(gòu)買(mǎi)者提供比同類(lèi)產(chǎn)品更多的購(gòu)買(mǎi)利益，而從產(chǎn)品高位定價(jià)中獲取更高的附加收益。

其次要進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分，實(shí)行區(qū)域差別定價(jià)。農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)對(duì)全球市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者的收入水平、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理等因素，實(shí)行區(qū)域差別定價(jià)。例如，西歐的消費(fèi)者由于購(gòu)買(mǎi)力高，消費(fèi)心理特點(diǎn)是喜新厭舊、追求時(shí)髦，他們對(duì)食品飲料的心理消費(fèi)可以概括為營(yíng)養(yǎng)化和方便化。在食品和飲料中，要求消費(fèi)品種類(lèi)多、有營(yíng)養(yǎng)、能開(kāi)胃、健脾、強(qiáng)身，又不會(huì)使人發(fā)胖，同時(shí)要求食用方便、節(jié)省時(shí)間。所以，高熱量產(chǎn)品和普通蔬菜的消費(fèi)比重下降，而新鮮水果、肉、蛋、水產(chǎn)品、奶制品、植物油等產(chǎn)品則相對(duì)上升，方便食品、小包裝產(chǎn)品和飲料、具有異國(guó)風(fēng)味的菜肴和調(diào)味品頗受歡迎。根據(jù)這些特點(diǎn)，銷(xiāo)往西歐的農(nóng)產(chǎn)品就應(yīng)采用高品質(zhì)配以高價(jià)格的策略，相反，銷(xiāo)往南亞、東歐等地的產(chǎn)品則只能采取適當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)策略。

4 渠道特色

渠道特色是指選擇與自身經(jīng)營(yíng)條件相適應(yīng)的銷(xiāo)售渠道。選擇有豐富國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商與之聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)，或委托國(guó)際中間商委托其分銷(xiāo)，可以彌補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的不足，快速開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)，農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)占有率低，經(jīng)營(yíng)者缺乏國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，要迅速打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，可取的辦法是與國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)開(kāi)展聯(lián)合分銷(xiāo)。外聯(lián)國(guó)際市場(chǎng)，內(nèi)聯(lián)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地。當(dāng)前，跨國(guó)公司已成為推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一種動(dòng)力，跨國(guó)公司都在努力尋找合作伙伴。例如，設(shè)立在上海的沃爾瑪、家樂(lè)福等，就通過(guò)采購(gòu)、聯(lián)銷(xiāo)等手段，把我國(guó)大批農(nóng)產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。在聯(lián)合分銷(xiāo)中，還可以通過(guò)聯(lián)銷(xiāo)伙伴引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)改造和提高我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，像安徽種子公司與美國(guó)岱子棉公司、孟山都公司共同組建生產(chǎn)、加工銷(xiāo)售棉種的合資公司，引進(jìn)的美國(guó)保鈴棉、抗蟲(chóng)棉種，就是運(yùn)用轉(zhuǎn)基因生產(chǎn)工程技術(shù)培育而成的高科技產(chǎn)品。

利用經(jīng)紀(jì)人和商，也是開(kāi)拓國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的有效途徑。國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人和商主要分為以下幾種：①產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人。經(jīng)紀(jì)人的主要作用是為買(mǎi)賣(mài)雙方牽線搭橋，協(xié)助他們進(jìn)行談判，買(mǎi)賣(mài)達(dá)成后向雇傭方收取費(fèi)用；②銷(xiāo)售商。銷(xiāo)售商是在簽訂合同的基礎(chǔ)上，為委托人銷(xiāo)售某些特定產(chǎn)品或全部產(chǎn)品的商，對(duì)價(jià)格、條款及其他交易條件可全權(quán)處理；③傭金商。在西方大多數(shù)傭金商從事農(nóng)產(chǎn)品的代銷(xiāo)業(yè)務(wù)，還執(zhí)行替委托人發(fā)現(xiàn)潛在買(mǎi)主、獲得最好價(jià)格、分等、再打包、送貨、給委托人和購(gòu)買(mǎi)者以商業(yè)信用、提供市場(chǎng)信息等職能；④拍賣(mài)行。可通過(guò)拍賣(mài)行經(jīng)營(yíng)的商品主要是蔬菜、水果、茶葉、煙草和羊毛等農(nóng)副產(chǎn)品，因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量、規(guī)格不夠標(biāo)準(zhǔn)，不易分等。

5 促銷(xiāo)特色

促銷(xiāo)是企業(yè)在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下占領(lǐng)市場(chǎng)的“金鑰匙”。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者在促銷(xiāo)手段的運(yùn)用上要避免雷同和缺乏特色，要采用靈活多樣、針對(duì)性強(qiáng)的促銷(xiāo)方式，使促銷(xiāo)活動(dòng)成為強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)武器。

傳統(tǒng)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方式有人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣。在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中，促銷(xiāo)策略的重點(diǎn)應(yīng)放在國(guó)際公共關(guān)系和廣告宣傳上。在國(guó)際公共關(guān)系方面，應(yīng)利用中國(guó)加入WTO，中國(guó)與世界各國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)關(guān)系日益密切的大好時(shí)機(jī)，充分利用WTO規(guī)則提供的有利條件，積極尋求與主要農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口國(guó)的貿(mào)易協(xié)定的簽訂，為農(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)期穩(wěn)定地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)鋪平道路。在廣告宣傳上，要突出宣傳中國(guó)產(chǎn)品的特點(diǎn)，同時(shí)可配合宣傳中國(guó)的民族文化和風(fēng)俗習(xí)慣，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品主要以農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)為主，很難獨(dú)立進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳，這就需要政府扶持和農(nóng)戶間的組織，政府可以官方或半官方的方式發(fā)起，由農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商組團(tuán)，向各國(guó)的政府官員、工商界和消費(fèi)者宣傳中國(guó)的改革開(kāi)放，宣傳中國(guó)的產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)政策，擴(kuò)大影響。

篇10

一、相關(guān)概念界定

（一） 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

所謂營(yíng)銷(xiāo)指的是通過(guò)創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價(jià)值，從而使個(gè)人或群體滿足各自的需要和愿望的一種社會(huì)活動(dòng)和管理過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)指農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者為實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值一道進(jìn)行的一系列的產(chǎn)品價(jià)值的交易活動(dòng)。

（二） 4P理論

4P理論是由美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家杰羅姆.麥卡錫于1960年提出，指的是四種營(yíng)銷(xiāo)策略的組合，包含產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)策略以及促銷(xiāo)策略。其中，產(chǎn)品策略主要指企業(yè)以向目標(biāo)市場(chǎng)提供各種適合消費(fèi)者需求的有形和無(wú)形產(chǎn)品的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，包括對(duì)產(chǎn)品的品種、規(guī)格、質(zhì)量、包裝、特色以及品牌等可控因素的組合和運(yùn)用；定價(jià)策略指企業(yè)以按照市場(chǎng)規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；分銷(xiāo)策略指企業(yè)以合理地選擇分銷(xiāo)渠道和組織商品實(shí)體流通的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；促銷(xiāo)策略指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

二、黔西南州農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

（一）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組織不夠完善。

在我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的省份，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、銷(xiāo)售形成了一個(gè)良性循環(huán)的鏈條。有許多企業(yè)在每一個(gè)環(huán)節(jié)起到一定的營(yíng)銷(xiāo)作用。而在黔西南州，缺少農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，帶動(dòng)本地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品向更高層次，附加值更高的消費(fèi)品邁進(jìn)，更多的是一些小型個(gè)體加工企業(yè)從事農(nóng)產(chǎn)品加工。一是這些企業(yè)由于資金上的限制，不能形成農(nóng)產(chǎn)品加工的規(guī)模生產(chǎn)，無(wú)法取得規(guī)模效益；二是各個(gè)企業(yè)分散經(jīng)營(yíng)，無(wú)法形成產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，使得產(chǎn)品在規(guī)格、質(zhì)量上參差不齊；三是由于沒(méi)有嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控體系，加工出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量也得不到保證，無(wú)法提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）農(nóng)產(chǎn)品加工目標(biāo)定位模糊

由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者本身素質(zhì)比較差，缺乏營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)上一直盲目跟風(fēng)，缺乏市場(chǎng)細(xì)分以及市場(chǎng)定位，同時(shí)農(nóng)民住處分散、農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后，造成農(nóng)民信息閉塞和滯后，無(wú)法根據(jù)市場(chǎng)需求生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，使得生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品多為同質(zhì)產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)極為不合理，低檔產(chǎn)品居多，缺少高檔產(chǎn)品，無(wú)法滿足不同的消費(fèi)者對(duì)不同層次產(chǎn)品的需求。另外，農(nóng)民對(duì)加工出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品缺乏包裝意識(shí)以及品牌意識(shí)，很多質(zhì)量較高的產(chǎn)品跟一般的產(chǎn)品以同樣的價(jià)格賣(mài)出，極大程度影響農(nóng)民收入。

（三）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道單一

當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售形式主要是以傳統(tǒng)集市的形式，在農(nóng)民居住區(qū)缺乏一定的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。雖然有一些超市，但是農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到進(jìn)入超市中間過(guò)程中缺乏大型農(nóng)產(chǎn)品配送中心，由于當(dāng)?shù)匾矝](méi)有較大物流支持，農(nóng)產(chǎn)品流通存在漏洞。大量的集市交易，使得農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)于分散，不能形成農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)體系，另外，由于信息不對(duì)稱(chēng)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者缺乏準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)信息，沒(méi)有較好的討價(jià)還價(jià)能力，在市場(chǎng)交易中處于弱勢(shì)地位。

（四）營(yíng)銷(xiāo)成本較高

由于黔西南處于我國(guó)落后少數(shù)民族地區(qū)，交通不便，使得當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品在儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)成本很高，降低了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。又加上當(dāng)?shù)匚锪骰A(chǔ)設(shè)施落后，缺乏信息平臺(tái)的建筑，更加加大了營(yíng)銷(xiāo)成本。

三、基于4P理論的黔西南州農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略建議

（一）產(chǎn)品策略

農(nóng)產(chǎn)品作為一種產(chǎn)品，其開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)是農(nóng)民以及農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心內(nèi)容。根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)的需要，開(kāi)發(fā)出具有競(jìng)爭(zhēng)力和較高價(jià)值的產(chǎn)品，是企業(yè)獲得良好經(jīng)濟(jì)效益，農(nóng)民獲得收入增加的基礎(chǔ)，這也是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略所要解決的首要問(wèn)題。農(nóng)民以及農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)需要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分以及目標(biāo)市場(chǎng)定位，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的基本效用，在滿足消費(fèi)者基本需要的前提下，在產(chǎn)品包裝、式樣、結(jié)構(gòu)、特色上創(chuàng)造產(chǎn)品差異性，滿足消費(fèi)者的個(gè)性需要，使農(nóng)產(chǎn)品盡可能得實(shí)現(xiàn)交換，為農(nóng)民以及農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。黔西南由于其擁有獨(dú)特的地域資源，當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品具有一定的地域特色，在天然條件上已經(jīng)與其它產(chǎn)品具有一定的差異性?xún)?yōu)勢(shì)。但是當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品在包裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上非常單一，產(chǎn)品質(zhì)量岑齊不齊，亟需幾個(gè)大型龍頭企業(yè)引導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品施行規(guī)模生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，劃分好市場(chǎng)，根據(jù)產(chǎn)品不同定位，施行不同檔次的標(biāo)準(zhǔn)化包裝，體現(xiàn)出產(chǎn)品地域特色。豐富市場(chǎng)上農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在龍頭企業(yè)帶領(lǐng)下，大力推進(jìn)當(dāng)?shù)鼐G色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，努力創(chuàng)造本地特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。

（二）定價(jià)策略

價(jià)格是生產(chǎn)者以及經(jīng)營(yíng)者參與競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，其制定合理與否關(guān)系到農(nóng)民以及農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。黔西南當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品由于產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，其價(jià)格制定也有一定的不合理性，質(zhì)量差別很大的產(chǎn)品可能在市場(chǎng)上賣(mài)得的價(jià)錢(qián)相同，嚴(yán)重影響農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)范運(yùn)行。為滿足消費(fèi)者差異化的需求，要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分級(jí)分類(lèi)，實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，低質(zhì)低價(jià)。不僅有利于滿足不同階層、 不同地區(qū)消費(fèi)者差異化的需求，而且可以提高農(nóng)民以及農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的收益。在黔西南州，可以將特色農(nóng)產(chǎn)品尤其是綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格定得較高些，可以創(chuàng)造更多的農(nóng)產(chǎn)品附加值，同時(shí)，要充分調(diào)研市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，合理制定價(jià)格。

（三）分銷(xiāo)策略

在銷(xiāo)售渠道上，當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品只是通過(guò)國(guó)家收購(gòu)或者城市的幾個(gè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，銷(xiāo)售渠道分布零散，缺少大型中間商和中介組織，產(chǎn)銷(xiāo)銜接不暢，一些交通不便的地方農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售更加困難。因此，當(dāng)?shù)貞?yīng)該努力拓展農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的寬度和長(zhǎng)度，優(yōu)化渠道，加大農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。可以采取公司+農(nóng)戶模式、合作社+農(nóng)戶模式來(lái)解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的問(wèn)題。另外，應(yīng)該建立更多的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、物流中心及配送中心等，提高營(yíng)銷(xiāo)效率。在建立有形銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)還應(yīng)加快建立農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售無(wú)形網(wǎng)絡(luò)，加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷(xiāo)售體系建設(shè)。

（四）促銷(xiāo)策略

在促銷(xiāo)策略上，可以多舉行農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)，大力推廣當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)外大型媒體或者網(wǎng)站上大力宣傳特色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，與一些網(wǎng)站多搞聯(lián)合促銷(xiāo)，樹(shù)立當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品形象并獲得一定品牌效應(yīng)。除此以外，還可以通過(guò)旅游文化產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，在當(dāng)?shù)芈糜尉皡^(qū)可以設(shè)立規(guī)范化、統(tǒng)一化的特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售點(diǎn)。將當(dāng)?shù)芈糜挝幕诤系睫r(nóng)產(chǎn)品中，提高農(nóng)產(chǎn)品檔次與形象。最后政府可以利用公共關(guān)系進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，可以利用一些偶發(fā)事件和突發(fā)事件制造新聞事件，創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng)，或以一些公益活動(dòng)為切入點(diǎn)，提升產(chǎn)品的影響力，提升產(chǎn)品形象。（作者單位：興義民族師范學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

[1]孫婧.山西特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].經(jīng)濟(jì)師.2012（12）.

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一、農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)意義

十七大報(bào)告中明確指出，解決好農(nóng)民、農(nóng)村和農(nóng)業(yè)問(wèn)題，關(guān)系著社會(huì)主義小康社會(huì)的全面建設(shè)與發(fā)展，因此應(yīng)當(dāng)始終將其作為我黨工作的重心。目前來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)業(yè)已成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中發(fā)展最快、數(shù)量最大、對(duì)三農(nóng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)也最大的重要產(chǎn)業(yè)之一，為此各級(jí)財(cái)政部門(mén)都在加大對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的投資力度，對(duì)符合條件的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行技改貸款和財(cái)政貼息。對(duì)新建成的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，給予強(qiáng)有力稅收政策扶持，無(wú)論哪一種所有制和經(jīng)營(yíng)形式的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，只要能三農(nóng)發(fā)展帶來(lái)利益、給廣大農(nóng)民帶來(lái)實(shí)惠，政府部門(mén)均從財(cái)政、金融以及稅收方面給予了大力支持。在農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，要全面落實(shí)和扶持產(chǎn)業(yè)化發(fā)展政策，各級(jí)各部門(mén)對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展都投入的大量的資金和技術(shù)，尤其在稅收方面表現(xiàn)的最為突出。

農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)的發(fā)展、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式的實(shí)現(xiàn)以及農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的納稅籌劃，對(duì)當(dāng)前我國(guó)三農(nóng)建設(shè)具有非常重要大的意義，具體表現(xiàn)為：農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的大力發(fā)展和納稅籌劃，能夠有效地增加國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的農(nóng)產(chǎn)品需求量；能夠有效地提高當(dāng)前初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品自身的附加值，進(jìn)而提高整體效益及農(nóng)民的收入；農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的發(fā)展與納稅籌劃，可以有效地促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域的合理布局與優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)基地的規(guī)劃與建設(shè)，并在此基礎(chǔ)上形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條；通過(guò)納稅籌劃，可以有效地提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與檔次，從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)出口國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力：農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)以產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)與發(fā)展為主要途徑，可以吸納很多的剩余勞動(dòng)力，提高技術(shù)裝備水平，為社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè)做出巨大的貢獻(xiàn)。

二、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)稅收籌劃概述

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)納稅籌劃而言，實(shí)際上就是對(duì)稅收方案進(jìn)行選擇與選擇的過(guò)程，它是基于當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)相關(guān)稅法之規(guī)定，對(duì)既定的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)納稅方案的科學(xué)選擇，納稅方案存在著差異性，稅收負(fù)擔(dān)也就有所不同。實(shí)踐中我們可以看到，通過(guò)對(duì)不同納稅方案進(jìn)行選擇和優(yōu)化，可以有效地減少農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的納稅額，或者有效地延緩納稅周期，從而實(shí)現(xiàn)稅收負(fù)擔(dān)降低之目標(biāo)。

實(shí)踐中我們可以看到，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)納稅籌劃主要是因“三農(nóng)問(wèn)題”解決過(guò)程中實(shí)施的相關(guān)優(yōu)惠政策而形成的，具體表現(xiàn)在以下方面：第一，為大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)，直接采取的一系列保護(hù)政策。第二，因農(nóng)業(yè)保護(hù)政策的實(shí)施而惠及到農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的各項(xiàng)稅收政策，比如對(duì)增值稅中的農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)稅收抵扣規(guī)定等；第三，為全面提高欠發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展而實(shí)施的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)稅收優(yōu)惠政策。第四，為提高新農(nóng)村建設(shè)的一系列優(yōu)惠政策。實(shí)踐中我們可以看到，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和農(nóng)村、農(nóng)民之間存在著天然的聯(lián)系，初級(jí)階段表現(xiàn)出規(guī)模小和底子薄等特點(diǎn)，在現(xiàn)行的稅法體系之中有利于農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的各項(xiàng)政策，在創(chuàng)建初期都應(yīng)當(dāng)應(yīng)重點(diǎn)考慮到籌劃方案中去。

三、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)稅收籌劃策略

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)稅收籌劃而言，它主要包括兩個(gè)方面的內(nèi)容，即初級(jí)階段的稅收籌劃與實(shí)際生產(chǎn)發(fā)展過(guò)程中的籌劃。具體分析如下：

（一）農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)初級(jí)階段的稅收籌劃

農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)稅收籌劃應(yīng)當(dāng)貫穿于整個(gè)企業(yè)的生命周期之中，在農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)創(chuàng)建初期，應(yīng)當(dāng)將納稅因素作為企業(yè)建設(shè)中的一個(gè)重要影響因素，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的形式、選址、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容以及發(fā)展模式等進(jìn)行全面而又系統(tǒng)的選擇，因在納稅籌劃活動(dòng)中完全是主動(dòng)的，同時(shí)納稅籌劃也有了很大的空間。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)應(yīng)當(dāng)合理地設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)類(lèi)型，對(duì)業(yè)務(wù)模塊和納稅人的種類(lèi)進(jìn)行合理的抉擇，在組建農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)籌劃過(guò)程中應(yīng)當(dāng)采用合理的稅收籌劃策略。

篇12

技術(shù)性貿(mào)易壁壘（Technical Barrier to Trade，簡(jiǎn)稱(chēng)TBT），是指一國(guó)的政府或非政府機(jī)構(gòu)以維護(hù)國(guó)家安全，保障人類(lèi)、動(dòng)植物生命和健康，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，防止欺詐等為由，強(qiáng)制或非強(qiáng)制性地采取復(fù)雜苛刻的技術(shù)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、合格評(píng)定程序、包裝和標(biāo)簽制度、檢驗(yàn)檢疫制度等一系列技術(shù)性貿(mào)易手段，并且對(duì)國(guó)際貿(mào)易造成非必要的或非正當(dāng)?shù)恼系K。農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)性貿(mào)易壁壘是技術(shù)性貿(mào)易壁壘的一種，在實(shí)踐中主要表現(xiàn)出如下不同的形式。

1.苛刻的技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。一般來(lái)說(shuō)，發(fā)達(dá)國(guó)家政府在制定農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，具有以下特點(diǎn):(1)目的明確，配套性、系統(tǒng)性強(qiáng);(2)法律法規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)銜接較好;(3)先進(jìn)實(shí)用;(4)制定過(guò)程透明度高，社會(huì)中介組織參與比較多;(5)技術(shù)性貿(mào)易壁壘傾向明顯。技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)本身的產(chǎn)生對(duì)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展十分有利，但是過(guò)分苛刻的技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)可能會(huì)對(duì)國(guó)際貿(mào)易制造障礙，容易形成壁壘。

2.繁多的產(chǎn)品檢驗(yàn)、檢疫制度和通關(guān)程序。根據(jù)WTO的《SPS協(xié)議》，各成員國(guó)可以為保護(hù)人類(lèi)、動(dòng)物、植物的生命與健康免受病蟲(chóng)害或帶病蟲(chóng)害有機(jī)體侵入而采取一些檢驗(yàn)、檢疫措施。一些國(guó)家就以此為借口，制定名目繁多的法令和規(guī)章制度，給國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)入設(shè)置技術(shù)性貿(mào)易壁壘。

3.復(fù)雜的合格評(píng)定程序和質(zhì)量認(rèn)證制度。發(fā)達(dá)國(guó)家規(guī)定了大量的合格認(rèn)證制度，這些認(rèn)證制度在細(xì)節(jié)上存在大量的不合理因素，并且認(rèn)證價(jià)格不菲，從而給外國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)入設(shè)置障礙。如美國(guó)早在1997年12月就在食品加工中引入“危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)”（Hazard Analysis and Critical Control Pontrol Point）即（HACCP） 管理體系，禁止進(jìn)口未實(shí)施HACCP的水產(chǎn)品和肉類(lèi)食品。歐盟也認(rèn)可采用HACCP體系。日本政府則實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品身份證、質(zhì)量認(rèn)證制度，要求凡在日本市場(chǎng)上銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品都必須進(jìn)行身份認(rèn)證并加貼認(rèn)證標(biāo)志。

4.嚴(yán)苛的包裝和標(biāo)簽要求。美國(guó)是世界各國(guó)食品標(biāo)簽法規(guī)最為完備、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膰?guó)家，1992年12月12日實(shí)施的“食品標(biāo)簽法”，要求所有包裝食品都必須強(qiáng)制使用新的標(biāo)簽（新鮮肉類(lèi)、家禽、魚(yú)類(lèi)和果蔬除外），要求表明食品所含營(yíng)養(yǎng)成分、食品添加劑（防腐劑、品質(zhì)改良劑、合成色素等），否則禁止銷(xiāo)售。日本實(shí)行的食品標(biāo)簽制度，要求注明品名、原材料名稱(chēng)、內(nèi)容量、制造年月日、制造廠家或經(jīng)營(yíng)商名稱(chēng)、適食期限、保存方法、烹調(diào)方法、使用方法、保存溫度、原產(chǎn)國(guó)（進(jìn)口品）等。歐盟理事會(huì)修訂了關(guān)于食品標(biāo)簽、說(shuō)明及宣傳的第200/13/EC號(hào)指令。新條例旨在確保消費(fèi)者更容易得知食品，要求必須在標(biāo)簽上標(biāo)出的致敏成份。

二、突破農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)性貿(mào)易壁壘的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)

1.美國(guó)的促進(jìn)機(jī)制。(1)組建強(qiáng)大的促銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)。美國(guó)農(nóng)業(yè)部由各類(lèi)國(guó)家股份公司，如農(nóng)產(chǎn)品信貸公司、聯(lián)邦機(jī)構(gòu)和其他機(jī)構(gòu)組成，是直接負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品出口促銷(xiāo)的政府機(jī)構(gòu)，它集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村生態(tài)、生活管理以及農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)、內(nèi)外貿(mào)易于一身，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后實(shí)行一體化管理。這些機(jī)構(gòu)包括農(nóng)產(chǎn)品信貸公司、海外農(nóng)業(yè)服務(wù)局、美國(guó)商務(wù)部、農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易協(xié)會(huì)等。此外，美國(guó)還有上百個(gè)農(nóng)業(yè)團(tuán)體、協(xié)會(huì)與政府合作，具體承擔(dān)農(nóng)產(chǎn)品出口支持計(jì)劃。它們負(fù)責(zé)提供全球市場(chǎng)信息，制訂生產(chǎn)計(jì)劃，督促會(huì)員使用統(tǒng)一的商標(biāo)，建立和利用出口價(jià)格協(xié)調(diào)機(jī)制，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度等。(2)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃。主要包括如下兩個(gè)方面的開(kāi)拓計(jì)劃:①?lài)?guó)際市場(chǎng)拓展計(jì)劃。為了促進(jìn)美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，美國(guó)國(guó)會(huì)和政府共同制訂該計(jì)劃，主要資助海外的營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)活動(dòng)，直接面向國(guó)外最終消費(fèi)者。該計(jì)劃的實(shí)施方式是，農(nóng)產(chǎn)品信貸公司將資金撥給經(jīng)海外農(nóng)業(yè)服務(wù)局，經(jīng)海外農(nóng)業(yè)服務(wù)局審定后拔付可參與計(jì)劃執(zhí)行的農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會(huì)。②國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)合作者計(jì)劃。為了全面支持有廣泛代表性的非盈利性農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會(huì)或商會(huì)，借以開(kāi)拓新市場(chǎng)，重點(diǎn)扶持高附加值農(nóng)產(chǎn)品出口，美國(guó)政府制訂了此計(jì)劃。方式也是由農(nóng)產(chǎn)品信貸公司和非盈利性農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會(huì)簽訂合作協(xié)議，以返還償付的形式給予一定比例資金援助。③建立完善的信貸擔(dān)保制度。美國(guó)政府啟用了一系列金融服務(wù)措施，制訂了一系列促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品出口的信用擔(dān)保計(jì)劃，強(qiáng)有力地促進(jìn)美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口。包括：商業(yè)出口信貸擔(dān)保計(jì)劃、賣(mài)方信用擔(dān)保計(jì)劃、設(shè)施擔(dān)保計(jì)劃。④構(gòu)建完整的配套服務(wù)體系。美國(guó)食品安全體系是靈活而有力的，以科學(xué)為依據(jù)，明確行業(yè)的法律責(zé)任，在整個(gè)國(guó)家形成了一個(gè)綜合、有效、健全的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督服務(wù)體系，并在法律規(guī)章制度下進(jìn)行質(zhì)量安全管理。

2.歐盟的促進(jìn)機(jī)制。2003年6月26日，歐盟部長(zhǎng)理事會(huì)通過(guò)了新農(nóng)業(yè)政策改革決議。改革政策的各項(xiàng)具體措施，分別從2004年和2005年開(kāi)始執(zhí)行。具體內(nèi)容有以下幾個(gè)方面：(1)改革直接補(bǔ)貼方式。按照新的改革方案，取消原來(lái)與產(chǎn)品類(lèi)別和種植面積有關(guān)的掛鉤補(bǔ)貼，取而代之的是“單一的農(nóng)場(chǎng)補(bǔ)貼”（Single Farm Payment）。每個(gè)農(nóng)民獲得的補(bǔ)貼額將根據(jù)以2000-2002年為基期的情況確定。一經(jīng)確定，補(bǔ)貼就與種植的作物種類(lèi)和面積多少無(wú)關(guān)。(2)加強(qiáng)對(duì)環(huán)境、食品安全、動(dòng)物健康和動(dòng)物福利標(biāo)準(zhǔn)的要求。上述各項(xiàng)補(bǔ)貼政策包括單一補(bǔ)貼政策，盡管可能不再與生產(chǎn)掛鉤，但是卻與遵守環(huán)境、食品安全、動(dòng)物健康和動(dòng)物福利標(biāo)準(zhǔn)等方面的法規(guī)要求相聯(lián)系。(3)建立新的“農(nóng)場(chǎng)咨詢(xún)系統(tǒng)”（Farm Advisory System）。在2006年以前，各成員可以在自愿的基礎(chǔ)上，建立起一個(gè)新的農(nóng)場(chǎng)咨詢(xún)系統(tǒng)。但是2007年以后，各成員必須都建立起這樣的系統(tǒng)。在2010年以前，農(nóng)民可以自愿選擇是否參加這個(gè)系統(tǒng)。2010年，農(nóng)業(yè)委員會(huì)將報(bào)告這個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)行情況。在此基礎(chǔ)上，歐盟部長(zhǎng)理事會(huì)將決定是否將該系統(tǒng)變?yōu)閺?qiáng)制農(nóng)民參加的系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)的主要任務(wù)是向農(nóng)民提供如何在生產(chǎn)過(guò)程中按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和良好操作規(guī)范的咨詢(xún)服務(wù)。農(nóng)場(chǎng)審計(jì)部門(mén)將定期地對(duì)農(nóng)場(chǎng)投入物的投入水平進(jìn)行審查，以確定其是否符合有關(guān)的環(huán)境、食品安全和動(dòng)物福利要求。有關(guān)的費(fèi)用將由歐盟的農(nóng)村發(fā)展基金支付。(4)調(diào)減對(duì)大農(nóng)場(chǎng)的補(bǔ)貼。按照新的改革決定，將對(duì)大農(nóng)場(chǎng)直接補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)予以調(diào)減。調(diào)減的幅度是：2005年為3%，2006年為4%，2007年以后為5%。據(jù)測(cè)算，此項(xiàng)措施每年可節(jié)省支出12億歐元。這些節(jié)省下來(lái)的支出將全部用于促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展項(xiàng)目。歐盟通過(guò)以上六項(xiàng)措施的實(shí)施，使歐盟農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際貿(mào)易中提高了其綜合競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)突破技術(shù)性貿(mào)易壁壘更具有針對(duì)性。

3.日本的促進(jìn)機(jī)制。(1)建立政府主導(dǎo)、各方參與的出口促進(jìn)體制。日本政府專(zhuān)門(mén)成立“農(nóng)林水產(chǎn)品出口推廣協(xié)會(huì)”，該協(xié)會(huì)由農(nóng)林水科大臣任會(huì)長(zhǎng)，各省廳、地方政府、各全國(guó)性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、流通組織、貿(mào)易、旅游促進(jìn)團(tuán)體、以及地方出口促進(jìn)團(tuán)體作為成員。該協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)制定日本農(nóng)產(chǎn)品出口的基本戰(zhàn)略，確定農(nóng)產(chǎn)品出口的具體目標(biāo)，完成并實(shí)施年度農(nóng)產(chǎn)品出口行動(dòng)計(jì)劃，與外國(guó)政府交涉取消農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口壁壘等。(2)加強(qiáng)對(duì)外交涉，為突破農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)性貿(mào)易壁壘鋪路搭橋。為擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品出口，日本政府出面同各國(guó)交涉，在關(guān)稅、檢疫等方面取得進(jìn)展，比如，通過(guò)雙邊FTA協(xié)議，降低農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口高關(guān)稅；要求進(jìn)口國(guó)調(diào)整頓秩序檢疫政策，或根據(jù)進(jìn)口國(guó)的檢疫要求采取改進(jìn)措施等。(3)建立面向出口的生產(chǎn)、流通體制。此舉主要是通過(guò)構(gòu)筑面向出口的生產(chǎn)體制，導(dǎo)入新的技術(shù)，生產(chǎn)出能夠滿足海外市場(chǎng)需求的，符合海外市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的、與日本市場(chǎng)有所不同的農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)，為了保持農(nóng)產(chǎn)品的出口品質(zhì)，降低成本，建立出口包裝和保鮮系統(tǒng)，利用共同的運(yùn)輸方式，開(kāi)發(fā)出專(zhuān)門(mén)出口的運(yùn)輸路徑、運(yùn)輸方式等流通體制。(4)積極開(kāi)展海外市場(chǎng)推廣。①開(kāi)拓并擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道。日方對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口的海外信息進(jìn)行收集、整理和分析，然后將該信息分發(fā)給相關(guān)單位作為決策參考和依據(jù)。這些信息既包括政策制度方面的，如檢驗(yàn)檢疫制度、商標(biāo)登記、培育權(quán)保護(hù)等；也包括市場(chǎng)需求、商品價(jià)格、流通狀況、飲食習(xí)慣等。②采取多種形式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。充分而有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段包括開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、制定出口計(jì)劃、開(kāi)發(fā)海外消費(fèi)者需要的商品等。具體方法如在國(guó)內(nèi)成田機(jī)場(chǎng)介紹、銷(xiāo)售日本品牌農(nóng)產(chǎn)品；組織國(guó)內(nèi)企業(yè)參加國(guó)外食品展銷(xiāo)會(huì)；設(shè)立直銷(xiāo)點(diǎn)，搜集市場(chǎng)反應(yīng)；召開(kāi)生產(chǎn)、流通、貿(mào)易等相關(guān)行業(yè)的準(zhǔn)備會(huì)等；在國(guó)外，政府協(xié)助民間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、疏通政府關(guān)系、參加農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)、加強(qiáng)與海外相關(guān)貿(mào)易部門(mén)的聯(lián)系；另外，金融機(jī)構(gòu)還向農(nóng)產(chǎn)品出口提供融資和保險(xiǎn)的服務(wù)。

三、建構(gòu)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)性貿(mào)易壁壘的突破策略

美、歐、日等國(guó)突破技術(shù)貿(mào)易壁壘的措施盡管很多，但是概括起來(lái)無(wú)外乎兩個(gè)方面的努力：一是官方層面的政府努力，建立政府出口政策支持體系；二是農(nóng)產(chǎn)品自身質(zhì)量的提升，尤其是提高農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

1.構(gòu)建強(qiáng)有力的農(nóng)產(chǎn)品出口政策支持體系。與多數(shù)人預(yù)期的相反，加入WTO 以來(lái)我國(guó)大宗農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口并未顯著增長(zhǎng)，但是，勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的出口卻遇到極大阻力，主要是日本和歐盟等國(guó)設(shè)置的技術(shù)壁壘。殘酷的現(xiàn)實(shí)使我們認(rèn)識(shí)到，真正的自由貿(mào)易仍然只是一種理想，現(xiàn)實(shí)世界中的競(jìng)爭(zhēng)力不僅在于資源稟賦的差異，同時(shí)也取決于政府支持的力度和方式。我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，但實(shí)際用于農(nóng)業(yè)的政府支持卻十分有限。因此，創(chuàng)新擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品出口的政策支持體系，深入研究世貿(mào)規(guī)劃，借鑒國(guó)外支持農(nóng)業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，完善支持農(nóng)產(chǎn)品出口的政策體系，探索建立擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品出口的財(cái)政、稅收、金融、保險(xiǎn)機(jī)制，對(duì)提高農(nóng)產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，抵抗國(guó)外的技術(shù)性貿(mào)易壁壘有特殊的現(xiàn)實(shí)意義。(1)構(gòu)建完善的“綠箱”保護(hù)體系。所謂“綠箱”政策，指的是政府在執(zhí)行支持計(jì)劃時(shí)必須符合：其費(fèi)用由納稅人負(fù)擔(dān)而不是從消費(fèi)者轉(zhuǎn)移而來(lái)，沒(méi)有或僅有最小的貿(mào)易扭曲，對(duì)生產(chǎn)影響很小；不具有對(duì)生產(chǎn)者提供價(jià)格支持的作用。根據(jù)WTO規(guī)側(cè)，“綠箱”措施可免除削減義務(wù)。 由于綠色政策在WTO規(guī)則里并不承擔(dān)削減義務(wù)。因此，我國(guó)應(yīng)充分利用“綠箱”政策，構(gòu)建農(nóng)業(yè)支持保護(hù)體系。(2)充分利用黃箱政策扶持空間。我國(guó)黃箱支持量允許標(biāo)準(zhǔn)為8.5%。目前我國(guó)黃箱支持量不大，主要在糧食保護(hù)價(jià)收購(gòu)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料補(bǔ)貼方面。除了玉米以外，我國(guó)糧食品種的支持量都是負(fù)保護(hù)。目前我國(guó)每年還有很少的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料補(bǔ)貼，都處在世貿(mào)組織的“微量允許標(biāo)準(zhǔn)”之內(nèi)。應(yīng)充分利用黃箱政策空間，加大對(duì)農(nóng)業(yè)支持力度。但要按照國(guó)際慣例和農(nóng)業(yè)協(xié)議要求，轉(zhuǎn)換支持方式，主要應(yīng)補(bǔ)給生產(chǎn)者。因此，對(duì)黃箱政策的支持目標(biāo)和支持結(jié)構(gòu)應(yīng)做較大的調(diào)整，由主要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的補(bǔ)貼轉(zhuǎn)向?qū)r(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的直接補(bǔ)貼，并重新確定黃箱政策支出的重點(diǎn)。 (3)完善稅收支持政策。研究規(guī)范統(tǒng)一農(nóng)產(chǎn)品加工品商品代碼，調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品出口退稅率結(jié)構(gòu)，鼓勵(lì)企業(yè)出口深加工農(nóng)產(chǎn)品。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)品生產(chǎn)加工檢測(cè)檢驗(yàn)設(shè)備及企業(yè)自用的通用設(shè)備，按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，在關(guān)稅減免等方面給予適當(dāng)優(yōu)惠。(4)對(duì)符合信貸條件的農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)，積極提供信貸支持。要加大政策性金融的支持力度，研究制訂對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口提供政策性金融扶持的具體辦法，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，加快研究、設(shè)計(jì)滿足農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)需求的金融產(chǎn)品。拓寬農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的業(yè)務(wù)范圍，在完善運(yùn)行機(jī)制基礎(chǔ)上，加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口的信貸支持力度。(5)建立和完善農(nóng)產(chǎn)品出口保障機(jī)制。①建立農(nóng)產(chǎn)品出口促進(jìn)基金，資助農(nóng)產(chǎn)品出口的研究開(kāi)發(fā)，開(kāi)拓國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，應(yīng)訴國(guó)外反傾銷(xiāo)反補(bǔ)貼調(diào)查，監(jiān)督國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口政策法規(guī)公平性等活動(dòng)，保證和維護(hù)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。②設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品預(yù)警調(diào)節(jié)專(zhuān)項(xiàng)資金，建立補(bǔ)償制度。在進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本90%以?xún)?nèi)時(shí)，國(guó)家對(duì)本國(guó)產(chǎn)品促銷(xiāo)進(jìn)行補(bǔ)貼；在進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本82%～90%時(shí)，國(guó)家除對(duì)促銷(xiāo)進(jìn)行補(bǔ)貼外，還應(yīng)收購(gòu)、儲(chǔ)藏國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)呂，并對(duì)降價(jià)使用的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貼；在進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本80%時(shí)，國(guó)家啟動(dòng)轉(zhuǎn)產(chǎn)、轉(zhuǎn)業(yè)和退耕補(bǔ)貼機(jī)制。③積極支持企業(yè)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。重點(diǎn)資助企業(yè)和行業(yè)組織參加國(guó)際博覽會(huì)、交易會(huì)，對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行整體宣傳，提高我國(guó)產(chǎn)品的國(guó)際知名度；支持企業(yè)和行業(yè)組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，廣告促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品推介，以及其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；加強(qiáng)與國(guó)際認(rèn)證認(rèn)可及國(guó)際零售商組織的技術(shù)交流與合作，推進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品、食品認(rèn)證的國(guó)際互認(rèn)工作，支持國(guó)內(nèi)認(rèn)證機(jī)構(gòu)開(kāi)展符合進(jìn)口市場(chǎng)要求的認(rèn)證，資助出口企業(yè)通過(guò)進(jìn)口市場(chǎng)要求的認(rèn)證。④改善出口農(nóng)產(chǎn)品的物流條件，提高出口率。加強(qiáng)建設(shè)以冷藏和低溫倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸為主的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈系統(tǒng)，加快開(kāi)通整車(chē)運(yùn)輸鮮活農(nóng)產(chǎn)品的綠色通道，減免農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸車(chē)輛的通行費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)省際互通。要重點(diǎn)解決好農(nóng)產(chǎn)品出口重點(diǎn)區(qū)域和西部農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)的冷鏈運(yùn)輸問(wèn)題，以降低出品成本，突破發(fā)展瓶頸。

2.提高農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。(1)基本原則。①堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，充分發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口還處于初級(jí)階段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于我國(guó)的整體外貿(mào)發(fā)展水平，企業(yè)規(guī)模和實(shí)力較弱，產(chǎn)品質(zhì)量和加工水平還不高，農(nóng)產(chǎn)品出口的質(zhì)量和效益還不高，對(duì)農(nóng)民就業(yè)增收和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的帶動(dòng)工作還有待進(jìn)一步增強(qiáng)。擴(kuò)大和發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品出品，必須根據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)資源稟賦的特征充分發(fā)揮勞動(dòng)力資源豐富的優(yōu)勢(shì)，避開(kāi)土地、水資源短缺的劣勢(shì)，從實(shí)際出發(fā)，科學(xué)合理地制訂發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略措施，并組織實(shí)施。②堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，著力培育核心競(jìng)爭(zhēng)力。今后國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)創(chuàng)新是未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的方向。要著力實(shí)施科技興貿(mào)戰(zhàn)略，通過(guò)引進(jìn)和自主研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，加快技術(shù)創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)升級(jí)，提高農(nóng)產(chǎn)品加工程度，優(yōu)化出口產(chǎn)口結(jié)構(gòu)，努力提高出口農(nóng)產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值。③堅(jiān)持市場(chǎng)化方向，積極培育出口經(jīng)營(yíng)主體，充分發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的基礎(chǔ)性作用，重點(diǎn)是為市場(chǎng)主體創(chuàng)造良好的運(yùn)行環(huán)境，協(xié)調(diào)國(guó)家宏觀目標(biāo)和市場(chǎng)主體的微觀行為，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品出口的可持續(xù)發(fā)展。④堅(jiān)持重點(diǎn)突出、統(tǒng)籌兼顧的發(fā)展原則。重點(diǎn)支持農(nóng)產(chǎn)品出口優(yōu)勢(shì)明顯、條件較好的地區(qū)積極擴(kuò)大出口；重點(diǎn)扶持蔬菜、水果、茶葉、水海產(chǎn)品、禽肉等具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的出口農(nóng)產(chǎn)品；重點(diǎn)扶持貿(mào)工農(nóng)一體化，擁有自有生產(chǎn)基地，產(chǎn)品質(zhì)量安全有保障，加工能力強(qiáng)、出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的企業(yè)。同時(shí)，兼顧不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同企業(yè)類(lèi)型、不同產(chǎn)品和不同市場(chǎng)間的協(xié)調(diào)發(fā)展，統(tǒng)籌考慮近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。 (2)具體措施。由于目前我國(guó)出口農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方式大多仍然是傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，質(zhì)量不高，標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的農(nóng)產(chǎn)品安全、衛(wèi)生意識(shí)不強(qiáng)，使我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì)被規(guī)模小、技術(shù)差、產(chǎn)品質(zhì)量與安全性低劣抵消了，因此，提高我國(guó)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，重點(diǎn)應(yīng)抓好以下幾個(gè)方面的工作:①以提供安全、標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品為參與競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)或前提。②強(qiáng)化質(zhì)量安全管理，提升出口農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。③進(jìn)行宏觀調(diào)控，整合各地優(yōu)勢(shì)，形成合力。④充分發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，增加優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量。⑤調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)出口市場(chǎng)的區(qū)域多元化格局。⑥結(jié)合實(shí)施優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃，建立標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，基本的一條就是要按標(biāo)準(zhǔn)化要求進(jìn)行生產(chǎn)。⑦強(qiáng)化農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件。

參考文獻(xiàn):

[1]HACCP是指以預(yù)防為主的食品生產(chǎn)的安全與質(zhì)量控制的方法管理體系。其基本原則是：1.評(píng)估影響產(chǎn)品質(zhì)量與安全衛(wèi)生的風(fēng)險(xiǎn)，分析其潛在危害（HA）；2.鑒別生產(chǎn)加工過(guò)程中控制點(diǎn)并按已分析出的危害確定關(guān)鍵控制點(diǎn)（CCP）；3.確定與各關(guān)鍵控制點(diǎn)相適應(yīng)的臨界值；4.確定各關(guān)鍵控制點(diǎn)的監(jiān)控程序和頻度以確保符合臨界值；5.確定經(jīng)監(jiān)控認(rèn)為關(guān)鍵控制點(diǎn)失控時(shí)，應(yīng)采取的糾偏措施；6.確定驗(yàn)證HACCP體系的正常有效的運(yùn)行程序；7.建立全部的程序文件和與上述原則及其應(yīng)用相適應(yīng)的準(zhǔn)確有效的記錄。

[2]商務(wù)部網(wǎng)站， 省略

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[4]葉堂林:“世貿(mào)組織規(guī)則下我國(guó)農(nóng)業(yè)保護(hù)政策研究”，中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院博士論文，2004年6月，第144頁(yè)。

篇13

農(nóng)產(chǎn)品只有通過(guò)組成聯(lián)盟，才能使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)、規(guī)模效益顯現(xiàn)、發(fā)展迅速。目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，相互殺價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重。可通過(guò)成立協(xié)會(huì)來(lái)協(xié)調(diào)規(guī)范企業(yè)發(fā)展，通過(guò)行業(yè)分層次組成聯(lián)盟，發(fā)揮集約優(yōu)勢(shì)、規(guī)范效應(yīng)，增強(qiáng)行業(yè)、企業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力。

2產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。

目前我國(guó)農(nóng)戶應(yīng)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，將生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸，銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)聯(lián)成一體，多層次提高農(nóng)產(chǎn)品附加值。可以從根本上提高效益，減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)大型龍頭企業(yè)的帶動(dòng)，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品商品基地，使農(nóng)民有比較可靠的市場(chǎng)銷(xiāo)售保證，盡量避免農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的盲目性。

3優(yōu)惠政策。

在當(dāng)前的形勢(shì)下，國(guó)家應(yīng)該通過(guò)制定優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展。鼓勵(lì)工商企業(yè)、科研單位、大專(zhuān)院校等進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，引導(dǎo)農(nóng)民擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)營(yíng)，形成農(nóng)村支柱產(chǎn)業(yè)，增加收入。協(xié)助農(nóng)民構(gòu)筑專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織，以專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織形式將農(nóng)民組織起來(lái)進(jìn)入流通領(lǐng)域，大力開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域化、規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化的形成。

4營(yíng)銷(xiāo)渠道。

在新經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，市場(chǎng)的需求日益?zhèn)€性化，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道過(guò)程參入程度越來(lái)越高。

信息技術(shù)為異地交易提供了物質(zhì)基礎(chǔ)，便利的交通運(yùn)輸大大提高了農(nóng)產(chǎn)品物流的速度。如江蘇省無(wú)錫市就出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)菜，人們足不出戶，在家里或辦公室輕點(diǎn)鼠標(biāo)，到傍晚時(shí)分所需的都會(huì)準(zhǔn)時(shí)送到指定地點(diǎn)，極大的方便了日益忙碌的人們，特別受到廣大沒(méi)有時(shí)間逛菜場(chǎng)的白領(lǐng)階層們的歡迎。

積極倡導(dǎo)低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)要積極參與農(nóng)產(chǎn)品加工，通過(guò)投資辦廠，租賃鄉(xiāng)企廠房、車(chē)間等方式開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品加工或委托加工，為下游企業(yè)開(kāi)展初加工產(chǎn)品，為超市或?qū)Ｙu(mài)店開(kāi)展定牌生產(chǎn)。從而促進(jìn)更多的農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化，增加企業(yè)效益和農(nóng)民收入。

現(xiàn)在，面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國(guó)際的相關(guān)政策，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要加大國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易。要在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家指導(dǎo)下善于利用農(nóng)產(chǎn)品在品質(zhì)和價(jià)格上的比較優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的知名度和影響力。充分發(fā)揮地區(qū)的地緣優(yōu)勢(shì)和抓住對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略升級(jí)機(jī)遇，努力擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品對(duì)外出口，由供應(yīng)出口向在外境內(nèi)設(shè)立批發(fā)市場(chǎng)、批零結(jié)合等發(fā)展。同時(shí)積極創(chuàng)造條件，發(fā)展對(duì)日本、韓國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，開(kāi)拓南亞、西亞和歐美市場(chǎng)。