引論：我們為您整理了13篇工業品銷售工作計劃范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
首先在做20xx年工作計劃前，我先做一些統計。目前，在我國近4000家化妝品企業中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業總數的15%左右，的企業采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業態以外，許多化妝品銷售的新型業態也都復興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現和成長。雖然，企業選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經不再是智者的從容，而是企業必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。
電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯網、商品目錄等相關媒體了解商品信息，使用電話、網絡訂貨，由專業物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。
以開播電視購物頻道為主的現代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環節，即選擇產品、節目制作、唿叫中心、物流配送。現代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節目，以消費者的需求為出發，寓購于教，播出方式采用現場直播和錄播的兩種方式。
以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。 所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發展也取得了可喜的成績。
購物頻道自誕生起，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣，現代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑。
在家購物，漸成時尚 隨著經濟高速發展，現代家庭生活也在發生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。
世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。 , 在電視購物頻道開播較早的臺灣地區，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮，在質量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購物。
而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚。
據悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。
6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產品賺了9億韓元，之后29日，在gstv購物電視中，通過2個小時的專題節目，一下子賣了2萬6500份，收益達到了17億韓元。這樣在兩周的節目當中一共賺了26億韓元。
29日播出的購物節目中，一開始就有許多觀眾要預定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。
由于便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。
品種繁多，價格便宜
電視購物節目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數碼家電，各類商品應有盡有。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺。
有業內人士預測，在未來的幾年中，國內電視購物中的商品將達到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現。通常電視購物節目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價格。
由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內開播的電視購物頻道都開設了美容化妝品欄目，化妝品的品種數量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品，占30%，其次是日用品、健身器材、電子產品、食品、首飾類。 )
介紹詳細，功能形象
電視購物，其實就是個大賣場，電視可以稱得上是個貨架，電視購物通過電視商品信息，利用電話聯系送貨上門，免費電話是溝通購買者和商家的橋梁，具有獨特的營銷風格。每次播出主持人都會邀請產品的廠家代表一同做節目，每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹，其中還穿插現場模特的即興表演，整個節目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒有收看到，還可在網站上搜索節目，進行在線收看，而且還有免費電話接受產品咨詢。在傳統的化妝品終端柜臺，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解說，而電視購物節目卻可以做到。如今，品種少、價格高的“電視直銷”已經成為歷史，家庭電視購物開始引導的是價廉物美、品種齊全、操作便捷的購物新概念。
化妝品銷售業務員工作計劃二
時光轉瞬即逝，不知不覺地度過了20xx年。但是我依然清晰的記得，當初思嬌產品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，經歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在海口最大的**超市，面對激烈的挑戰，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔?看到思嬌產品包裝新穎，品種齊全等特點，心一想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發展前景，使我對未來有了更大的目標。
這一年來，經過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。 要做好促銷工作，我體會深刻有三點：
第一、始終保持良好的心態。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調整心態，如去超市外邊唿吸幾口新鮮空氣等，再繼續努力。
二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產品。所以讓其很快接受我們所推薦的產品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業。再著詢問她學什么專業等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產品，如此成功率較高。
篇2
為何經驗的積累而沒有職業的發展？
為何專業的顧問更能贏得客戶信任？
為何企業一直在強調技能素質提升？
……
為何一直沒有檢視、反思、行動？
在競爭激烈的大環境下，更多企業在進行營銷轉型升級，在通過素質的強化提升來打造馳騁市場的營銷鐵軍！與傳統的消費品相比，產品與行業特點使工業品營銷更著重于地面營銷人員推廣，更希望一線的營銷戰士能在信息獲取、訂單跟蹤、簽單回款、客戶管理、市場推廣中獨當一面！結合企業的培訓，筆者認為工業品營銷人更應該從自身做起、自發自驅、自我提升，才能適應環境變化、企業變革，才能在工業品營銷的舞臺上走到更遠、更精彩！
一、 檢視市場：工業品營銷“繁榮”后的“憂患”
“將一只青蛙放進裝有沸水的器皿中，青蛙會奮力的向外跳出；但將青蛙放進裝有冷水的器皿中，慢慢加熱至沸騰，開始的青蛙舒適的游來游去而怡然自樂，等到水完全煮沸時，青蛙雖已意識到危險，但鼎沸的環境使它沒有力量實現奮力一躍。”這正是目前工業品企業與工業品營銷“繁榮”背后的“憂患”。
1、 檢視市場：外資企業與本土企業共同角逐，產品功能性同質越來越嚴重，市場營銷戰愈演愈烈，客戶與市場爭奪之爭將更加精細化，企業與營銷人員面臨市場提升的更大挑戰；
2、 檢視客戶：客戶需求呈現理性化與個性化，專業性強、選擇余地大，工業品的采購不再僅限于功能、價格，采購程序趨向透明化，商務與暗箱運作的單一營銷手段面臨挑戰；
3、 檢視自身：工業品技術含量高、訂單周期長、程序復雜、商務費用高，對營銷人的經驗與素質要求越來越高，粗放運作模式使更多人在激情褪去后，技能滯后、呈現疲態，在心態、素質、技能上面臨市場與新一代營銷人的挑戰；
二、 反思營銷：工業品營銷從“機械”到“藝術”
關注華為營銷：從土狼到獅子的演變
華為1988年以2.4萬元創業起家， 2003年銷售額為317億人民幣，成功進入全球電信市場，成為為本土企業營銷的優秀典范。
華為成功于廣攬高素質、開拓型、敬業型的人才，以狼性的營銷鐵軍將三流的產品賣到了一流的市場，營銷人員高薪水的背后是高素質、高壓力；
華為成功于營銷戰略從公關型--推銷型--營銷型—咨詢型的幾次升級飛躍，已經開始從賣產品到賣方案和服務、從拼價格到樹品牌的營銷轉型；
1、 工業品營銷考驗的不僅僅是產品，關鍵是營銷推廣人員的銷售能力，銷售能力的背后是自身深厚的綜合高素質底蘊；
2、 工業品營銷在環境變革下開始轉型，以“咨詢＋顧問”的系統營銷模式將成為主流，由商務主導的“推”走向以系統營銷“拉”來建立長期客戶關系；
3、 靠個人奔波找信息拉關系、吃喝玩樂送的“機械”模式搞定客戶已不能再適應新的大營銷環境與客戶需求，升級為系統的“藝術”營銷手段來感動客戶、滿足客戶、維系客戶。
三、 強化行動：工業品營銷人從“單一”到“多元”
這是誰的錯？
筆者曾陪同朋友去購買鋼廠所需的一種變電設備，國內的幾個大品牌的分公司網點都去問了，但所有廠家營銷人員沒有一個能根據鋼廠情況給出一個推薦型號，同時給出技術參數沒有一個現場換算出所需要的設備額定值，都是再給總部工程師打電話咨詢，簡單的常規技術知識、簡單的物理換算公司，一天下來才搞明白，這是誰的錯？
不可能給每個銷售人員都搭配一個技術支持、行業專家、售后人員……
工業品決不是象賣礦泉水那樣簡單，高業績的背后更應是高素質，所以面對市場環境的變化，在依靠體力、酒量打拼市場、在依靠灰色拿訂單，在埋怨產品不行、客戶不好搞定、在粗放盯單、技能滯后、管理淡薄的工業品營銷人更應在自身反思中進行升級與提升，才能適應環境變革與營銷趨勢！順勢方能有所作為，應走出“唯灰色關系論”的“單一”主導策略，通過提升自身“多元”素質來更好的勝任客戶與企業需求，演繹絢麗的工業品營銷職業生涯！
1、客戶溝通多元化：客戶趨向于一個團隊購買（提出、立項、調研、選型、洽談、決策、采購），盯單中需要與不同層次的客戶團隊成員進行溝通； 不僅是公關與溝通，更要有廣泛知識（行業、產品、競品、優勢）來支撐與基層、采購、決策者溝通的實效性；
2、訂單需求方案化：客戶理性專業購買，希望基于整體系統的“一攬子”解決方案，而不是機械的銷產品；不僅拜訪跑單，更要創造需求，以咨詢的角色來明確方案，實踐功底有助于方案可行；
3、信息滲透電子化：通過網絡與通信工具進行溝通互動，利用電子演示操作形象說明；比較熟練的掌握計算機、網絡、相關軟件的操作，善演示；
4、訂單促進團隊化：運作周期長，需要不同職務、層次的與客戶團隊進行深度溝通，包括方案、技術與商務；不僅是跑單幫、個人英雄，在大型目上更要注重與團隊的合作，建立和諧的內部關系；
5、業績反應滯后化：客戶購買偶然性大，程序復雜，信息的捕捉不會立即見效，業績取決于客戶的開發與訂單掌控；有充分的信心與激情，要有計劃性的持續銷售拜訪、訂單的跟進與促進，善于自我管理；
6、投標運作策略化：不同行業、不同機構的招投標運作不同：明標、暗標、陪襯，要有一定的實戰技巧；了解客戶真需求，進行標書的內容、報價、呈遞時間的實戰性運作技巧；
7、重點客戶樣板化：切入重點行業單位、國家大型項目來打造品牌的樣板進行影響；客戶管理能力，利用樣板榜樣推廣循環的能力；
8、客戶服務速度化：工業品客戶更看重服務，需要及時的技術支持與維修服務，再服務中贏得忠誠；在高頻率的拜訪中要為客戶傳遞新技術、解決小問題，樹立顧問的權威形象；
9、網絡推進區域化：企業與經銷商建立戰略聯盟或采取自營的策略來精耕市場；不僅會銷售，還要懂管理，才能有所發展；
四、 尋找方法：工業品營銷“多元”提升“節點”
雖然人不能十全十美，但工業品的本身特點與行業特性使其更強調銷售人員“一專多能”，結合工業品營銷的趨勢與特點，工業品營銷人應更好的結合自身進行反思，自己離產品系統營銷的“咨詢顧問”還有多遠？多元素質提升將更好的走好工業品營銷之路！
1、自驅
態度、知識、技能為營銷培訓所講的三項基本素質，最主要的應是營銷人員態度的變化而產生行動實踐，在行動實踐中學習知識、掌握技能，這也將是塑造工業品營銷人員“咨詢顧問”權威形象的自驅之源。
很多工業品營銷人在常年奔波、燈火酒綠中心態懈怠、無拘無束中隨波逐流，更多被動上的強化只能是一時激情澎湃，所以自驅將是提升的導火索，自驅來自于對自身反思中的短板、職業規劃的差距、現實環境的壓力。
工業品營銷訂單的偶然性、業績滯后性、月度銷售不確定性，更要求營銷人員抗壓性強，必須自驅來自我激勵，能持續的進行客戶拜訪與訂單跟進，才有可能保證下月的成交額與銷售業績。
2、學習
技術含量高、交易金額大的特點常常會使客戶理性的問出很多問什么？而一問三不知的銷售人員不僅會使訂單流失，更會使客戶討厭“賣的都不懂，你們企業還賣什么？”。所以作為一名“咨詢＋顧問”工業品營銷人員，意味著必須比客戶懂得更多、更專業，才能更好的以權威形象讓客戶信任與滿意，同時復雜的程序更需要具備多方面的知識來有效溝通與規避風險。
熟記產品知識：結合企業的培訓，通過產品畫冊、網站、技術手冊、維修手冊來熟記產品系列型號及報價、產品的運營原理、產品系列型號的優勢賣點、產品系列型號適合的主行業、次行業、產品出現常規問題的原因及解決方法，以更好的在市場開拓、客戶拜訪中做到有的放矢、順暢溝通，在無形中樹立咨詢顧問的專家形象贏得認可。
掌握行業知識：了解銷售產品所在行業的發展趨勢、客戶購買產品與行業的關系，可以在做系統反案或與決策層溝通時將客戶提到一個高度，同時可以了解到行業在使用該產品時可能會遇到的困難，從行業的角度解答客戶比較關注的問題。
提升溝通技巧：工業品營銷是一個需不斷溝通促進的過程，不僅是察言觀色、吃吃喝喝磨嘴皮，關鍵是要在傾聽中找信息、在贊揚中贏好感、在投其所好中促訂單，針對不同層次的購買團隊（基層要先進、方便，采購要實惠、領導要形象、效益）的心理特點不斷總結溝通策略，以使溝通更實效；
學習財務知識：訂單額度大的特點決定了風險性大，所以應學習《合同法》與《稅法》或向財務人員咨詢，根據權限結合商務費用來整體考慮折扣點以能保證利潤；針對客戶的性質與溝通來確定名稱、金額、發票類型（防止跨月跨年度）；注意合同內容及公章使用；從財務運營的角度規避訂單風險、降低費用；
總結訂單案例：與公司同事進行溝通交流，將成功的經驗分享、失敗的教訓分析總結，通過案例的總結分析來透視不同行業、不同類型客戶的應對方法策略，在實踐中進行運用；通過行業案例的分析來研究細分不同行業的客戶需求，進行成功系統方案的行業推廣，并在細分中尋找隱性邊緣市場；在總結訂單案例中提升為客戶定制系統方案的能力；
3、自管
工業品營銷的特點使營銷人常年奔波，時間比較機動、自由，同時也是形成松散、懈怠的主要原因。 其實自身的時間管理好比一種能力調節閥，管好了時間，才有可能科學的把精力分配在營銷的各個環節，來更好的爭取業績。否則，在無法取得優異業績中也荒廢了自身青春。
計劃性：針對市場的狀況定工作計劃，現有的區域與客戶數量是多少，有多少是老客戶，有多少訂單信息在促進、還有哪些行業存在空白？本月到周的重點訂單促進、確定每周到天的溝通區域與數量，確定出差的區域與拜訪客戶數；每周的學習、交流總結；通過計劃來督促與指導工作；
執行性：針對計劃進行有效執行，在執行過程中要注重拜訪的專業性(開場白的自我介紹、名片與資料、多個不同部門需求的探詢)、電話溝通的專業性（時間選擇、主要目的）、訂單的動態變化（進行到哪一步，有無競品再進入……）、客戶管理的分類性；對自己的計劃、遇到的問題進行檢核反思，成功在哪里，失敗在哪里？在不斷檢核執行的過程中找差距與亮點，以驅動為訂單再努力；對于執行的所有文字資料應詳細形成在自己的市場本上，在形成良好習慣的同時便于翻閱查找；
4、客戶
吻合客戶利益：在與行業客戶拜訪的過程中總結各個行業的客戶主需求是什么，自身產品在該行業的主要賣點與優勢在哪里？以行業需求不同來大致確立產品優勢的傳遞，以能更好的吻合客戶需求，從而再針對性介紹，從而有好感到信任到關系到顧問、到方案的成功銷售；
篇3
涂料業有句話叫做：“得京滬者得天下！”一個企業的產品，如果在北京上海的市場上取得成功，那它就能在全國的市場上贏得勝利。這也造成了北京上海的市場是競爭最激烈的市場。
北京的涂料市場，品牌眾多，廠家林立，大大小小的涂料企業都想在北京規模龐大的市場上分得一杯羹。立邦，多樂士，阿克蘇.諾貝爾，大師，納爾特，鱷魚，長頸鹿，紫荊花，嘉寶莉，紅獅，芬琳，大孚，有人統計北京市場上有200多個品牌。
在華潤的多品牌戰略中，世紀明珠被定為低檔產品，走價廉物美的路線。但在市場上，華潤的一款專供家具廠的產品也在銷售。它的包裝規格更大，價格更便宜，更糟糕的是包裝和世紀明珠幾乎完全一樣！
這里需要說明的是本來家具廠專用漆是不準流入市場銷售的，就因為便宜，包裝大，被一些家具廠及家具漆銷售的業務員倒賣到市場，造成市場混亂。
面對這樣的困局，如何解局呢？
首先是嚴厲查處家具漆流入市場的問題。我們在平時的業務拜訪中，注意留心是否有涂料店在銷售家具漆產品，一經發現，就以廠家代表的名義抄下產品的型號，規格，生產標號，日期，然后將資料傳真回總廠，讓總廠通過這些資料追蹤責任人，以高額的罰款作為懲戒方式。這個工作持續了三個月，市場上的家具漆產品顯著減少了。
其次，我們與總廠進行了有效的溝通，積極要求改變世紀明珠的包裝。通過更換新的包裝與家具漆產品區隔開，并借換包裝之機重新樹立品牌形象。以前那種簡單呆板的圖案，只有商標、產品名稱、規格、使用方法字樣的包裝式樣老套，給消費者一種不近人情的冷冰冰的工業品的印象。我們建議廠家在新的包裝上采用更鮮明的色彩，更突出的形象設計，最好能讓消費者過目不忘。
廠家同意了我們的建議。新的包裝套箱以藍白兩色為主要色調，正面的圖案是放大的世紀明珠LOGO——藝術化的太陽標志，另一面的圖案是一個活潑可愛笑容可掬的小孩頭像，給人的整體印象是清新，醒目，充滿親和力。
經銷商對新的包裝也非常滿意，還開玩笑說新包裝不象化工產品包裝，象食品包裝。后來市場上的消費者親切的叫世紀明珠漆為“娃娃漆”。
接下來，為配合新包裝產品上市時，我們制定了詳細的促銷計劃。
針對經銷商，我們以“世紀明珠第二代產品隆重問世”的名義制作了大量的長條橫幅，產品海報，促銷海報和產品單頁。并要求所有的銷售終端張貼。借此次機會還在銷售終端更換了新的貨架和展示空桶，在店面入口處擺放地堆，明確要求店主一直保持到推廣期結束。
為了刺激經銷商多進新包裝的產品，我們提高了新產品的月底返利，從每月12個點提高到每月18個點。同時為經銷商提供一定數額的補助促使其盡快低價甩老包裝產品。
針對消費者，為了刺激其購買欲望，我們選擇了實物促銷的形式。
這里需要說明的是：在全國性的市場推廣手段上，涂料行業基本上可以分為“兩派”：“拉力派”指以立邦、多樂士為代表的“洋品牌”，“推力派”指以華潤、嘉寶莉、大寶、等為代表的本土企業。由于市場推廣手法的差異，“推”“拉”兩派占領著不同的細分市場。由于乳膠漆施工相對簡單，加之立邦、多樂士強大的廣告攻勢，使乳膠漆更傾向于“快速消費品”，因而其購買消費行為受中間施工人員影響小，品牌影響力起著巨大作用。消費者指名購買的現象十分普遍。與之相反的是聚酯木器漆由于調配、施工過程比較復雜，需要借助專業施工人員才能完成，因而它更像“工業品”，其購買消費行為受施工人員影響較大。
所以，立邦，多樂士搞促銷，其促銷品的設計往往針對裝修的主家。而華潤的促銷，就應該針對施工人員——油工。
我們針對油工的實際生活需要，多為外地打工人員，出門在外，生活居住不穩定，確定了三檔獎品。一等獎是9英寸小電視，二等獎是電飯鍋，三等獎是多波段收音機。為了控制獎品的發放，我們要求經銷商發放獎品時必須作領獎登記，從而獲得了大量的消費者一手資料。
新品上市加實物促銷的活動獲得了出乎意料的成功。月銷量由每月30多萬一舉躍升至100多萬，并連續三個月出現斷貨。經銷商的信心受到極大的鼓舞。世紀明珠漆也從北京涂料市場上的名不見經轉的小品牌成為強勢品牌，許多建材城涂料商店四處打聽，希望經營世紀明珠產品。
面對成功，我們并沒有原地踏步，而是再接再厲，利用這一難得的契機開始了銷售終端的改造。
由于世紀明珠漆在市場上的強勢地位，我們要求經營世紀明珠的經銷商必須拿出最顯著的位置擺放我們的產品，而且陳列面積不得低于店面面積的50%。所有的經銷商的店面完成統一的形象改造，制作統一的背景墻，門頭，樣板架。在建材城外面的顯著位置制作了戶外廣告。
這一系列的舉措進一步鞏固了華潤世紀明珠漆在北京涂料市場上的品牌地位，其市場操作模式也引起了鱷魚漆，大孚漆的跟風模仿。
通過這幾年在市場一線的運作，感悟良多。
作為一個銷售人員，首先要了解你所從事的行業。了解市場的基本狀況，主要競品的情況，消費者的需求。只有這樣，你才能把準市場的主脈，不犯方向性的錯誤。
具體分析市場上出現的問題，針對不同的問題采取不同的對策。善于制定詳細、周密、可操作性強的工作計劃，善于整合，各種方法多管齊下，以取得綜合的效果。
行動是最有說服力的。決定了的事情，絕不“等，靠，要”，立即行動，強調執行，以結果為最終導向和評定標準。
篇4
二、主要做法
（一）強化政策保障。縣委、縣政府高度重視電商扶貧工作，連續四年制定出臺有關電商扶貧政策文件。今年，結合中央脫貧攻堅專項巡視電商扶貧問題整改要求又制定出臺了《縣2019年電商及家政扶貧獎補資金實施辦法(試行)》，對電商扶貧給予獎補，進一步激發了電商扶貧工作活力。
（二）強化培訓孵化。制定了《縣2019年度電子商務培訓工作計劃》和《關于進一步強化全縣農村電商培訓工作的通知》，進一步細化培訓要求和培訓跟蹤服務，針對不同培訓對象開設不同培訓課程，提高培訓的精準性。聯合縣扶貧局、縣民生辦印發了《關于開展2019年縣電子商務進農村暨“農品上行助力扶貧”專題培訓的通知》（邱商務〔2019〕18號）。截至目前，已組織培訓各類電商專題培訓46期，人員2565余人次，其中貧困戶1631人次。培育新增電商經營主體101個。同時，積極發揮政策引領作用，培育壯大電商經營主體，背包客劉波、小萌寵黃健等本土新興電商企業不斷發展壯大，鼓勵電商企業回鄉創業，忠旭、百食軒等行業銷冠型企業回鄉發展。
（三）強化線上線下。縣積極對接企業，通過線上線下互動的方式暢通農副產品銷售渠道，助力貧困戶、貧困村產品銷售增收。1月10日-12日，我縣舉辦了“融e購2019年貨節”，全縣31個鄉鎮的200余家涉農企業、合作社、農戶參展，線上線下交易金額超3千萬元。9月份，鄉村開展電商產業扶貧（認領扶貧地塊）活動，當月籌得資金25余萬元。9月9日，鄉村民200畝水蜜桃滯銷，縣商務局第一時間對接商超，數萬斤水蜜桃一個星期銷售一空。9月11日-12日，我縣與肥東縣聯合舉辦中秋節電商扶貧結對展銷會，我縣參展的22家電商企業與個人的農特產品銷售一空，并與當地企業達成多項合作協議。
（四）強化民生服務。全縣“兩中心一站點”體系建成運行，并按照要求開展了優化升級。“工業品下鄉”和“農產品進城”雙向流通渠道逐步打通，實現了鄉村物流全通達、配送更便捷，村網點配送時限縮短近2個小時。同時，以中央巡視脫貧攻堅反饋的電商扶貧問題整改工作為契機，全面摸排梳理、優化升級農村電商服務網點，切實提升為民服務能力，不斷增強網點便民惠民、帶貧減貧功能。
（五）強化模式帶動。一是全面推廣“電商企業+合作社+基地+貧困戶”模式，鼓勵電商主體通過收購代銷、訂單生產、土地托管、股權合作、吸納就業、開發農特產品等方式帶動貧困戶增收脫貧，現已涌現出以邱米山、百食軒、背包客、忠旭等為代表的一批模式探索企業。二是發揮示范帶動作用，我縣鎮、鄉村、鄉村電商服務網點等為代表的電商示范鎮、示范村和示范網點，根據自身產業特點或發展優勢，積極主動參與電商扶貧，切實發揮示范帶動作用。
三、存在問題
篇5
背景三：2017年7月，在阿里巴巴2017天下網商大會上，阿里巴巴集團董事局主席馬云表示，當下的新網商在新零售時代，將有可能通過e-Business的方式實現made in internet，而e-Business和made in internet，也是對中央供給側改革和消費升級政策的延續和探索，其全球化的特點能夠契合并服務一帶一路政策。未來制造業將是Made In Internet，新零售后巨大變革是新制造。
二、專家觀點
對此，國內知名電商智庫電子商務研究中心電商快評予以評論解讀：
觀點一：工業富聯深耕智能制造 打造“先進制造+工業互聯網”新生態
工業富聯成立于2015年，是全球領先的通信網絡設備、精密工具及工業機器人專業設計制造服務商，提供以工業云聯網平臺為核心的新形態電子設備產品智能制造服務，致力于“先迚制造+工業云聯網”新生態。在工業互聯網高速發展的大背景下，富士康的業務模式在已有的基礎上向更深層次延伸，提供以工業互聯網為核心的新形態電子設備產品智能制造服務，為業績騰飛鑄造新的動能。
對此，電子商務研究中心主任、國內首部《互聯網+產業風口》暢銷書作者曹磊表示，富士康在工業互聯網上的布局將進行“三步走”。
路徑1：智能工廠——面向企業內部，提高生產率。在企業內部全面實現設備、產線、生產和運營系統的互聯互通，以采集關鍵、有效、微觀、納米級的生產數據，達成提質增效和決策優化。
路徑2：智能產品、服務、協同——面向企業外部，延伸價值鏈。面向企業外部進行價值鏈的延展，建立一個廣泛的工業智能制造互聯網平臺。
路徑3：工業互聯網平臺——面向開放共享的生態平臺運營。匯聚合作企業、產品、用戶的資源，建立和運營開放通用的生態系統平臺，實現工業互聯網平臺化運營服務的新業態。
據電子商務研究中心研究表明，當前主要的工業互聯網平臺及品牌企業包括：施耐德電氣、金佰利、德力西電氣、3M、ABB、1688、震坤行、海智在線、愛姆意云商、徐工信息、航天云網、工控貓、工品一號、工品匯、佰萬倉等。
觀點二：劍指工業互聯網 欲打造“中國制造業的阿里巴巴”
電子商務研究中心主任曹磊認為，阿里巴巴之所以成功，是因為其通過互聯網的方式，在B2B平臺上匯聚了上千萬的中小企業，幫助他們解決了買和賣之間的問題，包括渠道建設、企業描述、過往交易記錄等雙方線下交易所需要涉及的一系列問題。平臺通過獲取越來越多的交易數據而不斷優化，更好的發現批發商對商品的需求、引入合適賣家、優化信息效率，促成了越來越多交易。
富士康布局工業互聯網也是如此。中國坐擁全球最大的電子產品消費市場，同時也是中國最大的電子產品生產基地，在經濟增速換擋，人口紅利不再，企業轉型智能制造迫在眉睫的情況下，如何幫助數量龐大的生產企業搭建平臺、結合工業自動化設備，充分利用內部的生產數據優化設備產能、更好的實現生產要素的資源配置，提升企業的全球競爭力。富士康身上擁有全球最出色的3C制造基因，豐富的內部生產數據，深諳下游自動化集成之道，借助IPO的資本力量，打造工業互聯網的生態系統大有可為。
曹磊表示，阿里巴巴從成立至今，一直在致力于對國民經濟流通領域的互聯網化改造，從B2B到B2C再到C2B等皆為對流通銷售方式的變革。而富士康作為生產制造企業，未來將從生產、研發、制造等進行互聯網化，通過新技術研發應用、生產設備升級、技術改造升級和智能化建設等轉型升級。
據電子商務研究中心電商上市公司概念股數據庫顯示，產業互聯網方面的上市公司主要包括：生意寶（002095.SZ）、焦點科技（002315.SZ）、上海鋼聯（300226.SZ）、歐浦智網（002711.SZ）、慧聰集團（02280.HK）、科通芯城（00400.HK）、卓爾集團（02098.HK）、冠福股份（002102.SZ）等。
觀點三：政策力挺工業互聯網 成為互聯網領域下一風口
“工業互聯網行動計劃的出臺，將為我國工業互聯網的發展提供了堅實的政策保障。當前，工業品電商還處于起步階段，工業品電商在B2B電商中的總體占比不高，在工業品采購總量中不超過10%。工業互聯網對中國制造業的影響正在升級，工業大數據被譽為未來的“石油”，工業互聯網被公認為互聯網領域的下一個風口。我國是工業大國，如果能夠依靠互聯網等信息技術手段，改變工業的流程、工藝、質量等，轉型升級的效果將是巨大的，有助于實現從工業大國到工業強國的提升。扶持和助推工業互聯網企業發展，正在成為信息技術為傳統制造業轉型升級，服務實體經濟的重要切入點。而除此外，國家在工業互聯網領域政策頻出，頂層設計清晰，地方政府也積極推行“企業上云”。電子商務研究中心主任曹磊表示。
我國于2011年“第十二個五年計劃”中就將工業互聯網列為國家戰略級發展產業，2015年《中國制造2025》計劃，將大力發展“工業4.0”，并與德國簽署合作協議。2017年11月，國務院的關于深化“互聯網+先進制造業”發展工業互聯網的指導意見中明確提出要深化共給側結構性改革，深入推進“互聯網+先進制造業”，規劃和指導我國工業互聯網發展。2018年以來，國務院、工信部等政府部門連續出臺扶持政策，工業互聯網政策再加碼，充分顯示了國家對于工業互聯網領域的高度重視，對產業未來發展具有積極而深遠的意義。
觀點四：工業互聯網的興起將進一步促進行業的轉型與升級
作為新一代信息技術與智能制造深度融合的產物，工業互聯網目的旨在結合軟件和大數據分析，重構全球工業，將人、數據及機器各種元素互聯起來，大規模提升工業制造生產力。工業互聯網通過系統構建網絡、平臺、安全三大功能體系，打造人、機、物全面互的新型網絡基礎設施，形成智能化發展的新興業態和應用模式，通過工業數據的全面深度感知、實施傳輸交換、快速計算處理和高級建模分析，實現智能控制、運營優化和生產組織方式變革。
對此，電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平表示，工業互聯網連接的人、機、物的數量遠遠大于消費互聯網平臺連接的人的數量，而電子制造行業作為工業互聯網的基礎行業之一，將顯著受惠于工業互聯網的發展與普及。同時，電子制造的智能化轉型升級也將進一步推動工業互聯網的發展。富士康轉型工業互聯網，將改變低端代工印象，向以工業互聯網平臺為核心的智能制造服務轉變，富士康的業務模式已在電子制造業務的基礎上，向更深層次延伸至向客戶提供以工業互聯網平臺為核心的新形態電子設備產品智能制造服務并在整個生產服務的產業鏈中挖掘與互聯網生態系統連結的新應用。
觀點五：制造向智能化轉型 奠定工業互聯網基礎
在“先進制造+工業互聯網”背景下，電子設備制造行業將向智能化生產、智能化管理方向發展，逐漸成為工業互聯網生態系統中重要的基礎性環節。電子設備智能制造行業作為工業互聯網的基礎行業之一，將受惠于工業互聯網發展與普及；同時，電子設備智能制造行業的智能化轉型升級也將進一步推動工業互聯網的發展。電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平認為。
隨著電子設備智能制造服務模式的日益成熟和制造服務商綜合能力的不斷提升，全球電子設備智能制造業正在橫向發展。電子設備智能制造的應用領域日益多元化，仍以計算機和消費電子生產制造為中心逐漸向更多領域拓展。目前，電子設備智能制造服務已經覆蓋了通信網絡、家用電器、工業控制、消費電子、醫療電子、航空航天等多個領域。工業互聯網發展將有力助推電子設備制造行業向智能制造方向跨越式發展，電子設備智能制造行業將迎來新的歷史發展機遇。
觀點六：“互聯網+”是驅動制造業強基固本的創新引擎
電子商務研究中心主任曹磊表示，制造業是立國之本，強國之基。“互聯網+”是驅動制造業強基固本的創新引擎，中國制造業自身的傳統發展模式和制造業發展面臨瓶頸，亟須以創新驅動轉型發展。圍繞“互聯網+”實施創新驅動發展，利用物聯網、云計算、大數據等新技術加速制造業升級，實現智能制造、優質制造、網絡制造，進而在生產組織方式、商業模式、產業組織和產業體系等方面產生一系列深遠的變化。
“互聯網+”正在成為驅動制造業轉型升級的核心要素。當前，以“信息”為核心的制造范式正在形成，制造體系中數據信息的價值正在不斷被挖掘。信息網絡技術驅動中國制造業轉型戰略、路徑和支撐體系研究的目標是建設制造強國，途徑是實現信息網絡技術與制造業的深度融合。
觀點七：“新制造”將成為“新潮流”
對此，電子商務研究中心主任曹磊認為，過去20年中國社會變化核心是“互聯網+”。1995年，世界互聯網商業元年，這20年發展路徑包括：1、信息互聯網階段；2、渠道互聯網階段；3、服務互聯網階段；4、金融互聯網階段；5、產業互聯網階段。互聯網對國民經濟的影響從信息互聯網階段逐漸發展成產業互聯網階段。在“新制造”、“Made In Internet”的背景下，曹磊指出，傳統制造業面臨著以下兩大機遇：
機遇1，大數據：隨著互聯網的發展，產品的制造銷售將會更加的互聯網化、數據化。過去都是制造商根據自己往年的經驗制定生產以及消費的計劃。但由于市場需求的變化，時常會發生產品囤積或者供不應求的情況。隨著“大數據”的引進，制造商通過對往年數據的分析可以很好的預測市場的變化，更準確地制定今年的生產銷售計劃。同時，隨著客戶對個性化的追求，越來越多的客戶開始選擇“私人定制”，制造業將逐漸從B2C模式轉換為C2C模式。
機遇2，新技術：隨著互聯網技術的發展，傳統制造企業不斷信息化、數字化，各種科技產品被用于制造、運營、管理當中。新技術、人工智能、新產品的不斷出現，傳統制造企業將更好、更快的生產出符合市場需求的產品。
篇6
一是“爭位子”，建立領導協調機制。縣政府第五次常務會議聽取了實施“萬村千鄉”市場工程的專題匯報，成立了由縣長親自掛帥，一名副縣長具體負責，相關部門共同參與的領導小組。縣政府辦下發了專門文件，明確了目標任務，強化了政策措施，提出了指導意見。各鄉鎮也成立了相應的領導班子和工作班子，制訂了《實施辦法》和工作方案，縣內各主要商貿流通企業表現出濃厚興趣，紛紛拿出了相關工作計劃。全縣形成了黨委重視、政府支持、企業主動、各方配合的良好格局。
二是爭優惠，建立政策激勵機制。其一是實行稅費優惠。凡加盟的農家店和自營連鎖店，按“先征后獎”的方式減免一年營業稅和二年所得費，對項目審批和建設期間的各項行政規費按最低標準的25％收取。其二是實行環境優化。著力規范行政執法行為，實行行政執法檢查申報制和“首查免罰制”，有關行政審批由我局負責協調，縣政務中心全程代辦。其三是實行通行優先。在收費站、檢查站、渡口等交通環節上，對運送工業品下鄉和農產品進城的車輛優先放行，且一律免收普通路橋通行費，減半收取高速公路通行費。
三是爭保障，建立長效監管機制。由我局牽頭，財政、稅務、工商等相關行政執法部門參與，共同組建了縣“萬村千鄉”市場工程監督管理辦公室，為這一工程的順利推進提供了堅強的組織保障。
二、圍繞“舍”字下實勁，著力強化推進措施
第一，舍得大投入，愿做“貼本買賣”。我局在自身工作任務繁重、運轉經費緊張的情況下，想方設法從人、財、物等方面為推進這一工程提供最基本的保障。去年6月份以來，我局抽調6名干部專門從事“萬村千鄉”市場工程工作，累計投入會議費、宣傳費、租車費等日常工作經費5萬多元，實地走訪考察了全縣400多個村、800多個鄉村店鋪，詳實的掌握了第一手資料。
第二，舍得嚴管理，愿做提升“工匠”。一是從整治環境衛生入手，指導和督促各經營業主切實搞好店內保潔，改造提升店鋪形象。二是從提高店主素質入手，由我局與承辦企業共同舉辦加盟農家店主培訓班，切實加強職業道德和業務素質的教育培訓。三是從規范組建程序入手，建立加盟農家店臺帳，實行跟蹤監管。
第三，舍得造聲勢，愿做輿論先導。一是會議發動“擂戰鼓”。縣里于11月上旬召開了全縣“萬村千鄉”市場工程動員大會，在全縣上下特別是各級領導干部中形成了共識。會議之后，不少鄉鎮主要領導紛紛要求為本地布建連鎖加盟店“開綠燈”，請求“特別照顧”。二是電視傳播造聲勢。縣電視臺采取會議報道、專訪報道、授牌開業報道等形式進行多角度、全方位宣傳報道，營造了“隔三差五”有新聞、“周周回眸”有畫面的宣傳氛圍。三是標語宣傳聚民心。全縣在汽車站、承辦企業門店、農家店鋪及其他人口集中區域懸掛橫幅300多條，基本做到了家喻戶曉。四是隆重授牌旺“人氣”。副市長xxx、縣長xxx等市、縣領導分別出席了多家農家店的授牌儀式，相關部門和鄉鎮的黨政主要負責人也自始至終參加了有關農家店的授牌開業慶典。農家店主更是把授牌開業慶典作為一件喜事來辦，或舉辦特價商品促銷活動，或請來戲班子搭臺唱戲，引來十里八村的鄉親搶看“熱鬧”，搶購商品。
第四，舍得親自抓，愿做無名英雄。為把“萬村千鄉”市場工程引向深入，從局領導到一般工作人員始終恪守“少說多干、干就干好”的人生信條，堅持親力親為抓落實，涌現出了陳愛平、候福喜、楊遠明等一批愛崗敬業、無私奉獻的先進典型。
三、鎖定“贏”字促發展，切實擴大推進效果。經過幾個月的艱苦探索，我縣“萬村千鄉”市場工程取得了“農民稱心，企業舒心，政府放心”的“三贏”效果，為在全市、全省甚至全國全面推進這一工程提供了實踐基礎和寶貴經驗。
篇7
一是“爭位子”，建立領導協調機制。原創：縣政府第五次常務會議聽取了實施“萬村千鄉”市場工程的專題匯報，成立了由縣長親自掛帥，一名副縣長具體負責，相關部門共同參與的領導小組。縣政府辦下發了專門文件，明確了目標任務，強化了政策措施，提出了指導意見。各鄉鎮也成立了相應的領導班子和工作班子，制訂了《實施辦法》和工作方案，縣內各主要商貿流通企業表現出濃厚興趣，紛紛拿出了相關工作計劃。全縣形成了黨委重視、政府支持、企業主動、各方配合的良好格局。
二是爭優惠，建立政策激勵機制。其一是實行稅費優惠。凡加盟的農家店和自營連鎖店，按“先征后獎”的方式減免一年營業稅和二年所得費，對項目審批和建設期間的各項行政規費按最低標準的25％收取。其二是實行環境優化。著力規范行政執法行為，實行行政執法檢查申報制和“首查免罰制”，有關行政審批由我局負責協調，縣政務中心全程代辦。其三是實行通行優先。在收費站、檢查站、渡口等交通環節上，對運送工業品下鄉和農產品進城的車輛優先放行，且一律免收普通路橋通行費，減半收取高速公路通行費。
三是爭保障，建立長效監管機制。由我局牽頭，財政、稅務、工商等相關行政執法部門參與，共同組建了縣“萬村千鄉”市場工程監督管理辦公室，為這一工程的順利推進提供了堅強的組織保障。
二、圍繞“舍”字下實勁，著力強化推進措施
第一，舍得大投入，愿做“貼本買賣”。我局在自身工作任務繁重、運轉經費緊張的情況下，想方設法從人、財、物等方面為推進這一工程提供最基本的保障。去年6月份以來，我局抽調6名干部專門從事“萬村千鄉”市場工程工作，累計投入會議費、宣傳費、租車費等日常工作經費5萬多元，實地走訪考察了全縣400多個村、800多個鄉村店鋪，詳實的掌握了第一手資料。
第二，舍得嚴管理，愿做提升“工匠”。一是從整治環境衛生入手，指導和督促各經營業主切實搞好店內保潔，改造提升店鋪形象。二是從提高店主素質入手，由我局與承辦企業共同舉辦加盟農家店主培訓班，切實加強職業道德和業務素質的教育培訓。三是從規范組建程序入手，建立加盟農家店臺帳，實行跟蹤監管。
第三，舍得造聲勢，愿做輿論先導。一是會議發動“擂戰鼓”。縣里于11月上旬召開了全縣“萬村千鄉”市場工程動員大會，在全縣上下特別是各級領導干部中形成了共識。會議之后，不少鄉鎮主要領導紛紛要求為本地布建連鎖加盟店“開綠燈”，請求“特別照顧”。二是電視傳播造聲勢。縣電視臺采取會議報道、專訪報道、授牌開業報道等形式進行多角度、全方位宣傳報道，營造了“隔三差五”有新聞、“周周回眸”有畫面的宣傳氛圍。三是標語宣傳聚民心。全縣在汽車站、承辦企業門店、農家店鋪及其他人口集中區域懸掛橫幅300多條，基本做到了家喻戶曉。四是隆重授牌旺“人氣”。副市長xxx、縣長xxx等市、縣領導分別出席了多家農家店的授牌儀式，相關部門和鄉鎮的黨政主要負責人也自始至終參加了有關農家店的授牌開業慶典。農家店主更是把授牌開業慶典作為一件喜事來辦，或舉辦特價商品促銷活動，或請來戲班子搭臺唱戲，引來十里八村的鄉親搶看“熱鬧”，搶購商品。
第四，舍得親自抓，愿做無名英雄。為把“萬村千鄉”市場工程引向深入，從局領導到一般工作人員始終恪守“少說多干、干就干好”的人生信條，堅持親力親為抓落實，涌現出了陳愛平、候福喜、楊遠明等一批愛崗敬業、無私奉獻的先進典型。
三、鎖定“贏”字促發展，切實擴大推進效果。經過幾個月的艱苦探索，我縣“萬村千鄉”市場工程取得了“農民稱心，企業舒心，政府放心”的“三贏”效果，為在全市、全省甚至全國全面推進這一工程提供了實踐基礎和寶貴經驗。
篇8
「關鍵詞經濟形勢經濟環境實施宏觀調控改革和發展
2000年是全面完成國民經濟和社會發展“九五”計劃的最后一年，是改革、發展、
穩定的關鍵一年，是世紀交替之年。這一年經濟工作做得如何，對全局影響重大。最近
中央召開了經濟工作會議，進一步明確了形勢，提出了奮斗目標，部署了2000年經濟工
作的主要任務，需要我們認真把握，狠抓落實，繼續奮發努力，促進國民經濟持續快速
健康發展，為新世紀的經濟騰飛創造良好的開端。
一、當前經濟形勢的總體判斷
（一）當前經濟形勢總體上是好的
1999年以來，在中央采取擴大內需的一系列政策措施的作用下，國民經濟繼續保持
較快增長的態勢，頭9個月國內生產總值增長7.4%.1～10月，工業增加值增長9.1%，增
長速度比較平穩；農業收成穩定，糧食總產量大體接近上年的水平；固定資產投資增長
平緩，全國國有及其他經濟類型固定資產投資（不含城鄉集體和個體投資）增長7%，其
中基本建設投資增長6.6%，更新改造投資增長下降0.9%，房地產投資增長17.4%；隨著
居民收入增加和消費領域的擴大，10月份社會消費品零售總額增長8.2%，增幅比上月提
高1.6個百分點；外貿出口出現回升態勢，9月份出口增長20.2%，10月份出口增長23.8%.
財政收入增長較快，1～10月比去年同期增長19.4%，增收1300多億元，財政收入占國
內生產總值的比重進一步提高。金融形勢比較平穩，到10月末，M1、M2分別增長15.1%、
14.5%，人民幣匯率保持穩定，國家外匯儲備已超過1500億美元。城鄉居民收入穩步增
加，生活水平繼續提高，10月末城鄉居民儲蓄存款余額達59270億元，同比增長13.4%.
從前三個季度的經濟運行情況來看，經濟形勢總體上是好的，預計全年經濟增長可望達
到7%甚至略高一些。這樣的增長速度在世界上也是相當高的。
值得注意的是，當前經濟形勢出現了一些好轉跡象：（1）工業經濟效益水平提高。
1～9月工業企業經濟效益綜合指數比去年同期提高7個百分點，其中成本費用利潤率
提高1個百分點，總資產社會經濟發展貢獻率提高0.2個百分點，產品銷售率提高0.8
個百分點，資產負債率下降1.7個百分點。1～9月工業企業盈虧相抵后實現利潤總額
1200多億元，比去年同期增長71%，其中國有及國有控股工業企業盈虧相抵后實現利潤
480多億元，比去年同期增長1.5倍。（2）外貿出口進一步回升。隨著亞洲周邊國家
的經濟復蘇、需求增加，我國對日本、韓國、印度尼西亞、新加坡等國的出口增長加快
；同時國家加大了出口退稅力度，有力地促進了出口的增長。從7月份開始，出口增長
開始回升。7月、8月、9月、10月出口增長分別為7.5%、17.8%、20.2%、23.8%.預
計全年出口增長可達5%左右。（3）物價下降出現減緩的跡象。8月份，受季節性因素
和肉禽價格進一步回升的影響，全國居民消費價格總水平比上月上漲1%，比去年同月下
降1.7%；商品零售價格總水平比上月上漲0.6%，比去年同月下降2.6%.9月份，因部分地
區調整學雜費、房租、水電費價格以及部分食品價格上漲，全國居民消費價格總水平比
上月上漲2%，比去年同月下降0.8%；商品零售價格總水平比上月上漲0.7%，比去年同月
下降2.8%.10月份居民消費價格比去年同月下降0.6%，商品零售價格下降2.6%，降幅均
比上月縮小0.2個百分點。此外，隨著工業生產穩步增長，工業品市場回暖，工業品價
格降勢也在趨緩。7月、8月、9月，工業品出廠價格分別下降2.5%、2.3%、2.1%，工
業品原材料購進價格分別下降3.4%、3.3%、1.8%.
（二）經濟環境日趨嚴峻的一面不容忽視
以上三種跡象表明，經濟增長出現一些好轉的跡象，但還沒有形成好轉的趨勢，目
前還不能作出經濟增長出現止跌回升、走出谷底的判斷。對今后面臨的國內外經濟環境
是逐步好轉還是比較嚴峻？還有待觀察。
從國際經濟環境來看，美國經濟可望保持一定的增長，但由于美國股市出現一定的
泡沫成分，美元對歐元、日元出現一定的貶值趨勢，不排除出現股市動蕩、外資抽逃、
消費萎縮、使經濟增長發生逆轉的可能性。日本經濟開始緩慢復蘇，但由于日本內需市
場容量有限，日元升值不利于增加出口，所以日本經濟復蘇的基礎還不穩固。美、日GDP
占世界GDP的40%，美、日經濟走向如何，對世界經濟的影響比較大。歐盟經濟正在穩
步增長，但由于歐元的實施，歐元區國家的貿易保護主義不斷加強。亞洲周邊國家和地
區的經濟開始復蘇，即使這些國家和地區的經濟出現好轉，對我外貿出口和利用外資也
將形成一種競爭關系。綜合以上一些情況，2000年世界經濟增長存在許多不確定因素，
即使經濟增長快于1999年，對促進我國經濟發展的有利因素也不是很多，相反，對我國
經濟形成競爭的不利因素在增加。從總體上看，2000年我國外需壓力還是很大，外貿順
差有可能進一步減少，利用外資也有可能會下降，外貿外資的減少，需要通過進一步擴
大內需來彌補。
從國內經濟環境來看，2000年有效需求不足的矛盾仍很突出。目前市場需求依然疲
軟，大多數工農業產品生產過剩，農民收入增長緩慢，居民消費意愿不強，民間投資不
振，銀行貸款行為趨于謹慎，資金供應趨緊，企業生產經營困難增加，社會就業壓力加
大，等等。當前經濟問題，集中到一點，就是通貨緊縮趨勢仍在發展和蔓延。到1999年
9月份為止，全國社會商品零售價格指數連續24個月負增長，居民消費價格指數連續18
個月負增長，生產資料價格指數連續42個月負增長。按照巴塞爾國際清算銀行的定義，
一國消費品價格連續兩年負增長，就可視為通貨緊縮。我國實際上已經達到這一標準。
造成通貨緊縮的原因，從短期因素看，是有效需求不足；從中長期因素看，多年來的重
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實施宏觀調控政策的力度
實施宏觀調控政策的力度
更新時間:2007-8-1621:03:58
復建設導致經濟結構嚴重失衡。這次通貨緊縮，實際上是短期的有效需求不足與中長期
的結構不合理因素交織并發，從而使我國面臨前所未有的通貨緊縮壓力。我國這一輪經
濟增長下滑的周期最長，從1992年算起，至今已長達7年，目前下滑的趨勢仍在發展。
特別是這兩年實施積極的財政政策，對拉動經濟增長發揮了重要作用，但仍未從根本上
遏制住經濟增長下滑的趨勢。2000年國內經濟環境依然比較嚴峻。
二、2000年經濟工作需要把握好的幾個關系
2000年經濟面臨的國內外經濟環境不容樂觀，綜合各方面的情況分析，預計這年經
濟增長的社會經濟發展貢獻率提高0.2個百分點，產品銷售率提高0.8個百分點，資產
負債率下降1.7個百分點。1～9月工業企業盈虧相抵后實現利潤總額1200多億元，比
去年同期增長71%，其中國有及國有控股工業企業盈虧相抵后實現利潤480多億元，比
去年同期增長1.5倍。（2）外貿出口進一步回升。隨著亞洲周邊國家的經濟復蘇、需
求增加，我國對日本、韓國、印度尼西亞、新加坡等國的出口增長加快；同時國家加大
了出口退稅力度，有力地促進了出口的增長。從7月份開始，出口增長開始回升。7月、
8月、9月、10月出口增長分別為7.5%、17.8%、20.2%、23.8%.預計全年出口增長可
達5%左右。（3）物價下降出現減緩的跡象。8月份，受季節性因素和肉禽價格進一步
回升的影響，全國居民消費價格總水平比上月上漲1%，比去年同月下降1.7%；商品零售
價格總水平比上月上漲0.6%，比去年同月下降2.6%.9月份，因部分地區調整學雜費、房
租、水電費價格以及部分食品價格上漲，全國居民消費價格總水平比上月上漲2%，比去
年同月下降0.8%；商品零售價格總水平比上月上漲0.7%，比去年同月下降2.8%.10月份
居民消費價格比去年同月下降0.6%，商品零售價格下降2.6%，降幅均比上月縮小0.2個
百分點。此外，隨著工業生產穩步增長，工業品市場回暖，工業品價格降勢也在趨緩。
7月、8月、9月，工業品出廠價格分別下降2.5%、2.3%、2.1%，工業品原材料購進價
格分別下降3.4%、3.3%、1.8%.（二）經濟環境日趨嚴峻的一面不容忽視
以上三種跡象表明，經濟增長出現一些好轉的跡象，但還沒有形成好轉的趨勢，目
前還不能作出經濟增長出現止跌回升、走出谷底的判斷。對今后面臨的國內外經濟環境
是逐步好轉還是比較嚴峻？還有待觀察。
從國際經濟環境來看，美國經濟可望保持一定的增長，但由于美國股市出現一定的
泡沫成分，美元對歐元、日元出現一定的貶值趨勢，不排除出現股市動蕩、外資抽逃、
消費萎縮、使經濟增長發生逆轉的可能性。日本經濟開始緩慢復蘇，但由于日本內需市
場容量有限，日元升值不利于增加出口，所以日本經濟復蘇的基礎還不穩固。美、日GDP
占世界GDP的40%，美、日經濟走向如何，對世界經濟的影響比較大。歐盟經濟正在穩
步增長，但由于歐元的實施，歐元區國家的貿易保護主義不斷加強。亞洲周邊國家和地
區的經濟開始復蘇，即使這些國家和地區的經濟出現好轉，對我外貿出口和利用外資也
將形成一種競爭關系。綜合以上一些情況，2000年世界經濟增長存在許多不確定因素，
即使經濟增長快于1999年，對促進我國經濟發展的有利因素也不是很多，相反，對我國
經濟形成競爭的不利因素在增加。從總體上看，2000年我國外需壓力還是很大，外貿順
差有可能進一步減少，利用外資也有可能會下降，外貿外資的減少，需要通過進一步擴
大內需來彌補。
從國內經濟環境來看，2000年有效需求不足的矛盾仍很突出。目前市場需求依然疲
軟，大多數工農業產品生產過剩，農民收入增長緩慢，居民消費意愿不強，民間投資不
振，銀行貸款行為趨于謹慎，資金供應趨緊，企業生產經營困難增加，社會就業壓力加
大，等等。當前經濟問題，集中到一點，就是通貨緊縮趨勢仍在發展和蔓延。到1999年
9月份為止，全國社會商品零售價格指數連續24個月負增長，居民消費價格指數連續18
個月負增長，生產資料價格指數連續42個月負增長。按照巴塞爾國際清算銀行的定義，
一國消費品價格連續兩年負增長，就可視為通貨緊縮。我國實際上已經達到這一標準。
造成通貨緊縮的原因，從短期因素看，是有效需求不足；從中長期因素看，多年來的重
復建設導致經濟結構嚴重失衡。這次通貨緊縮，實際上是短期的有效需求不足與中長期
的結構不合理因素交織并發，從而使我國面臨前所未有的通貨緊縮壓力。我國這一輪經
濟增長下滑的周期最長，從1992年算起，至今已長達7年，目前下滑的趨勢仍在發展。
特別是這兩年實施積極的財政政策，對拉動經濟增長發揮了重要作用，但仍未從根本上
遏制住經濟增長下滑的趨勢。2000年國內經濟環境依然比較嚴峻。
二、2000年經濟工作需要把握好的幾個關系2000年經濟面臨的國內外經濟環境不容樂觀，綜合各方面的情況分析，預計這年經
濟增長的社會經濟發展預期目標為7%左右，繼續保持較快的增長，但仍然要付出艱巨的
努力。對此，2000年經濟工作需要著重把握和處理好幾個帶有全局和戰略意義的關系。
（一）既要堅持擴大內需，又要加大結構調整和科技進步的力度
擴大內需的核心是促進經濟增長，擴大經濟總量。但是，由于目前我國的經濟增長
越來越受到結構不合理因素的制約，如果不調整結構，經濟增長就不可能上去。調整結
構，不能是短期的、局部性的調整，而必須是中長期的、戰略性的調整；不僅要調整產
業結構、產品結構和企業組織結構，而且要調整地區結構，加快西部大開發，這是關系
經濟長遠發展的重大舉措。結構調整要取得成效，必須以技術創新為動力，不能再走低
水平建設的老路。應在技術進步的基礎上，堅決淘汰落后的、重復的生產能力，發展高
新技術產業和有發展前景的行業和企業，對傳統產業進行較大規模的技術改造和固定資
產更新，不斷提高經濟增長的質量和效益。處理好擴大內需和結構調整的關系，實際上
是處理好經濟總量與結構的關系，二者是不矛盾的。擴大內需的一個重要拉動力，就是
擴大投資需求。這兩年實施積極財政政策的一個重要特點，就是以國債投資為主導，重
點投向基礎設施等國民經濟的薄弱環節和領域，不斷調整和優化經濟結構。擴大內需是
為了促進發展，增加經濟總量，但同時也是調整結構的過程，是科技進步的過程。我們
要以技術創新為動力，在擴大內需、促進發展的同時不斷調整結構，在結構調整的基礎
上求得更好的發展。
（二）既要堅持政府投入，又要努力擴大社會投資和居民消費
堅持政府投入，是在當前經濟不太景氣、社會投資和居民消費未完全啟動以前的必
然選擇。但是，政府投入數量是有限的，要受制于國家財力的制約，而近幾年國家財政
狀況總體上比較困難，這兩年實施積極的財政政策，國家增加發行2100億元國債，專項
用于基礎設施等項建設。政府的這筆投入，與全社會固定資產投資規模相比，數量要少
得多。啟動經濟增長的真正動力，要靠社會投資和居民消費的正常回升，不能只靠政府
投入來支撐經濟增長，否則國家財政難以承受，經濟增長也不能持久。所以，政府投入
的著力點，是要努力引導和擴大社會投資和居民消費，使政府投入起到“四兩撥千斤”
的作用。具體來說，就是要充分發揮財政資金的貼息、參股、合資、補貼、擔保等方式，
帶動更多的社會投資。例如：1999年下半年國家增發600億元國債，其中150億元用于
企業技改項目的貼息和補充相應的資本金，以此帶動銀行貸款1500多億元，使社會投資
規模迅速擴大。與此同時，2000年要繼續落實已經出臺的增加城鎮中低收入居民收入的
政策，要通過實施農村稅費制度改革、完善糧食流通體制改革等措施，努力增加農民收
入，并結合出臺一系列鼓勵消費的政策，努力擴大城鄉居民消費。
（3）既要積極推進改革和發展，又要高度重視保持社會穩定
2000年要擴大內需、調整結構和實現科技進步，立足點是要保持經濟又快又好的發
展。解決當前中國經濟所有問題的關鍵，是要堅持發展。發展是硬道理，這一點是不能
動搖的。但是，要取得又快又好的發展，必須以改革為動力。2000年各項改革已處于攻
堅階段。特別是國有企業改革，是改革的重中之重，將使大多數國有大中型企業實現三
年改革脫困和基本建立現代企業制度的目標。只有國有企業搞好了，效益上來了，才能
為發展提供堅實的基礎。加快改革和發展，使社會穩定問題顯得更加重要。改革和發展，
最終是為廣大人民群眾謀取利益的，因而是有利于社會穩定的。但在改革和發展的進程
中，因結構調整、企業改革、機構改革的深化，使下崗、失業現象增加；因社會環境的
不斷變化，競爭加劇，一些人的習俗、觀念適應不了環境變化的需要；等等，如果處理
不慎，極易引發社會不安定因素。社會不穩定，改革和發展將一事無成。一個穩定的社
會環境，是順利推進改革和發展的基本保障。因此，要正確處理改革、發展、穩定的關
系，使三者相互協調和統一。
三、抓住重點，加大實施宏觀調控政策的力度
2000年經濟工作任務涉及方方面面，非常艱巨而又重要。但基本著眼點是擴大內需、
促進經濟增長，并在貫徹黨的十五屆四中全會精神的基礎社會經濟發展上，以國有企業
改革為中心全面推進各項改革，同時注意保持社會穩定。從這個基點出發，2000年經濟
工作要重點抓好以下幾個方面：
（一）繼續加大實施積極財政政策的力度
連續兩年實施積極的財政政策，其拉動經濟增長的效果是顯著的。由于2000年有效
需求不足和通貨緊縮趨勢尚未有效遏制的矛盾仍很突出，在社會投資和居民消費未完全
啟動以前，為了保持經濟的較快增長，必須堅持實施行之有效的積極財政政策，并加大
其力度。現在銀行資金充裕、存貸差達1.2萬億元，生產能力充足、近1/3的生產潛力
未能發揮出來，勞動力豐富，面對錢多、物多、人多的因素，應是加快發展的好時機。
如果不采取有效的政策措施，這些資源就會白白浪費掉。實踐證明，財政政策對資源利
用具有見效快、導向作用大、宏觀配置合理的特點，通過財政向商業銀行發行長期國債，
動用部分社會儲蓄資金，將相對過剩的人、財、物資源利用起來，有利于促進社會生產
力的發展。
2000年繼續實施更加積極的財政政策，仍以擴大財政支出為主要形式，雙管齊下，
通過發行長期國債進一步擴大投資和繼續落實增加居民收入的政策來擴大消費支出；同
時要運用好稅收政策，包括實行必要的減免稅政策，通過適當減少財政收入的形式，進
一步刺激投資、消費和出口。這樣，中央財政赤字和債務規模將進一步擴大。有人擔心，
會不會引發財政風險？據初步測算，1998年，我國中央財政赤字（按國際通行口徑，包
括為彌補債務利息支出而形成的赤字，下同）和債務余額占當年國內生產總值的比重分
別為2.15%和9.9%；1999年約為2.80%和12.0%；預計2000年中央財政赤字占GDP的比
重與上年大體持平，仍控制在3%的警戒線以內，債務余額占GDP的比重約為14.0%，仍
明顯低于60%的警戒線。我國發行國債尚有一定的空間。積極財政政策是否有風險，關
鍵在于能否管好用好國債資金。只要國債資金能夠發揮好的效益，促進經濟較快的發展，
就能夠為償還債務創造有利條件，不會引發財政風險，也不會給后人留下債務包袱。近
一兩年，財政稅收每年增收超過1000億元，其中就包含了積極財政政策帶來的增收效應，
國債投入已經出現良性循環的效果。
（二）進一步發揮貨幣政策的作用
在當前經濟偏冷的情況下，要采取相應擴張的宏觀調控政策，使社會資金得以充分
利用。如果僅僅財政政策是擴張的，而沒有貨幣政策的相應配合，就難以充分調動社會
資金來支持經濟發展，進而會減弱整個宏觀調控的效果。例如：將國債資金投入具有一
定經濟效益的基礎設施建設，以及采取貼息方式投入企業的技術改造等，都需要大量的
銀行貸款與之相配套，如果銀行配套貸款跟不上，就會影響整個國債投入的效果。因此，
必須進一步發揮貨幣政策的作用。一是要保證國債資金配套貸款的及時投入；二是要滿
足企業流動資金貸款的需要；三是要支持廣大中小企業的發展；四是要適當降低存款準
備金率，促進商業銀行擴大貸款，同時對有困難但需要扶持的中小金融機構，給予再貸
款支持；五是要大力開展住房、教育、汽車以及大件耐用消費品等方面的消費信貸業務
；六是要發展資本市場，積極開拓直接融資渠道。總之，要保持貨幣供應量的必要增長。
只要積極財政政策不出現風險，實行相應的貨幣政策也不會有風險。金融業要正確處理
支持經濟增長與防范金融風險的關系，在改善金融服務的同時，要繼續深化金融改革，
健全銀行內控機制和銀行監管機制，完善金融法制。
（三）大力推進國有企業的改革和發展
黨的十五大和十五屆一中全會提出，用三年左右的時間，通過改革、改組、改造和
加強管理，使大多數國有大中型虧損企業擺脫困境，使大多數國有大中型骨干企業初步
建立現代企業制度。2000年是實現這一目標的最后一年，是搞好國有企業改革和發展的
關鍵。黨的十五屆四中全會決定指出：“推進國有企業改革和發展，首先要盡最大努力
實現這一目標。要從不同行業和地區的實際情況出發，根據不平衡發展的客觀進程，著
力抓好重點行業、重點企業和老工業基地，把解決當前的突出問題與長遠發展結合起來，
為國有企業跨世紀發展創造條件。”
2000年要重點做好以下一些工作：（1）推進社會經濟發展工業結構調整。繼續壓
縮紡織、煤炭、冶金、石化、建材、機電、輕工等行業的過剩生產能力，堅決淘汰那些
技術落后、資源浪費、產品質量低劣和污染嚴重的企業。不斷優化工業結構，緩解重復
建設壓力，增強企業活力。（2）加大技術改造力度。繼續撥出一部分國債資金用于企
業技術改造的貼息貸款。對于技術改造所需先進設備的進口，國家可適當提供外匯、免
稅等優惠政策。對國家鼓勵的高新技術產業、新興行業等項目的國產設備投資，實行按
40%的比例抵免企業所得稅。（3）實行債權轉股權。對一些有特別困難、但有一定發
展前景的國有企業，實行債權轉股權。逐步解決企業資本金不足、資產負債率高的問題，
同時盤活銀行的不良資產。（4）拓寬直接融資渠道。完善股票發行、上市制度，使更
多的經濟效益較好、符合條件的國有企業上市，增加企業的資本金。選擇一批信譽好、
發展潛力大的國有控股上市公司，配售部分國有股來籌集資金。一些資信好、實力雄厚
的特大型企業或企業集團，可在境內外發行企業債券，進行滾動發展。（5）實施規范
化的公司制改革。除少數關系國計民生的企業實行國有獨資有限公司外，積極發展具有
多元投資主體的股份有限責任公司，健全公司法人治理結構，處理好“老三會”（黨委
會、工會、職代會）和“新三會”（股東會、董事會、監事會）的關系，加強企業領導
班子建設，強化內部管理，實行企業會計外派制度，完善企業在經營、用人、分配等方
面的約束機制和激勵機制。（四）建立健全社會保障體系
這是加快國有企業改革、保持社會穩定的重要條件。要繼續做好國有企業下崗職工
再就業和基本生活保障工作。但是，成立再就業服務中心，按“三家抬”（財政、企業、
社會負擔）的辦法來保障下崗職工基本生活費，只是一種過渡性措施。要從根本上解決
國有企業人員多等方面的問題，最終要靠建立健全全國統一的、覆蓋所有企事業及行政
機關單位職工的、由政府承擔并強制執行的社會保障制度。我國原有的社會保障制度，
是實行由政府通過企事業單位從當期收入中償付各項社會保障費用的現收現付制，近期
社會保障改革的方向是由現收現付制轉向通過個人帳戶實現的基金積累制，即職工在領
取工資后向社會保障基金繳付社會保障繳款，這筆繳款連同企業繳付的部分社會保障繳
款都進入職工的個人帳戶，以后就從職工的個人帳戶中支付他們的社會保障開支。實行
基金積累制，對新參加工作的職工來說是沒有問題的，他們有足夠的工作時間在個人帳
戶中積累足夠的養老金。成問題的是，已退休的職工和在實施個人帳戶制度以前較早參
加工作的在職職工（統稱老職工），由于在過去的工作年限里沒有直接為自己積累養老
金、醫療保障基金、住房基金等，而是通過預先扣除把保障費用轉化為政府收入并凝固
在國有資產中。轉入基金積累制以后，老職工新建的個人帳戶中的資金很少，已退休職
工的個人帳戶則完全是空的。因此，在實施從現收現付制向基金積累制轉軌時，政府應
對老職工過去對養老金基金的貢獻作出補償，這就需要由政府出面來籌集和建立社會保
障基金，這是建立健全社會保障體系的重要條件。要擴大社會保障覆蓋范圍，對所有不
同經濟成分的企業和職工依法收繳社會保險費，提高收繳率，籌集社會保障基金；同時
也要考慮，在推進國有經濟戰略性調整和國有企業戰略性改組過程中，對國有股權變現
所得，中小企業的拍賣、租賃所得，國有房地產的出售、租賃所得，以及財政預算支出
的安排，要按照一定比例劃入社會保障基金。條件成熟時要著手建立統一的社會保障制
度。
（五）加強科技與經濟的結合
科技進步是加快結構調整和促進經濟增長的主要驅動力，要加強科技與經濟的結合，
使企業成為技術創新的主體，充分發揮科學技術是第一生產力的作用。但是，目前我國
最薄弱的環節，不是科技水平低，而是科技成果轉化為生產力的環節滯后，這與現行科
技體制和生產體制密切相關。現行科技力量主要集中在科研院所，與生產相脫節。企業
的科技力量非常薄弱，許多優秀科技人才都集中在科研院所。這種體制，大大阻礙了將
科技成果轉化為生產力的進程，使先進的科學技術無法得到及時的應用和推廣。為此，
要深入進行科技體制和生產體制的改革，將應用科技的基本力量從原來的科研院所下放
到企業中去，使企業成為應用科技研究的載體和主要力量。這也是當今發達國家的通行
做法。科技力量與企業合二為一，既可以使科研經費得到保障，使科技人員有了用武之
地，又可以使企業生產有技術創新力量的支撐，增強企業的競爭力。2000年要基本完成
科研機構管理體制的改革工作，使應用科研機構轉制為企業，或納入企業的科研體系中
去。對于高校中的應用科技力量，也要逐步分離出來，按照科研機構改革的方向進行運
作。
此外，要加強知識產權的立法和執法力度，保護技術創新者的利益。盡快制定反壟
斷法和嚴格執行反不正當競爭法，規范技術市場及其他市場，維護多種所有制經濟平等
競爭的市場秩序。建立鼓勵技術投入的稅收制度。政府除了加大基礎研究投入和對市場
前景好的共用性產業技術的研究開發提供資助外，應制定鼓勵企業進行技術投入的政策。
如：對技術轉讓收入、設備投資等扣減所得稅；改進現行的增值稅制度，明確企業研究
篇9
三、圍繞區域特色，打造地方品牌。緊緊圍繞本市名特優農產品，堅持以市場為導向，突出地方特色，以“創一個品牌、帶一個產業、富一方群眾”為目標，多措并舉助力特色產業發展，加快培育“一鎮一園一品”，努力把資源優勢轉化為品牌優勢、經濟優勢。在國、省干道沿線布局打造18個主導產業鮮明的特色農業園區，包括G344沿線的五烈鎮糧食產業園、東臺鎮城郊時蔬采摘園、頭灶鎮中藥材農旅園、弶港鎮甜葉菊產業園；S352沿線的東臺現代農業產業示范園、南沈灶鎮果蔬椒鄉產業園、許河鎮“翠玉潤圓”冬瓜萵苣園以及安豐鎮的國貿農莊等等，培育出了一批像沈灶青椒、方東柿子、珍斌西瓜等地方特色明顯、區域帶動力強、經濟效益高的地方特色品牌。
四、推進標準化生產，提升品牌品質。結合全市現代農業產業發展特色和重點，組織制定農產品從種養到加工貯運等全過程的秤技術操作規程。全面推進企業應用標準化生產技術，引導鼓勵各類農業主體創牌用牌，嚴格投入品管控，建立規范的生產基地，健全完善生產、加工、銷售記錄，幫助企業建立農產品質量安全可追溯制度，注冊登錄國家或省級農產品質量可追溯平臺，打造安全、優質、綠色農產品品牌，目前已有132個規模企業完成注冊登錄并運行，為保證品牌農產品的產品質量，加大農業標準化推廣力度，提高標準化生產覆蓋率提供了安全保障。
五、強化品牌營銷戰略，點燃品牌效應。大力組織各類品牌企業開發開拓國內外市場，全力提升我市農產品品牌市場競爭力，不斷拓展我市農產品品牌市場占有率，持續提升我市農產品品牌的社會影響力和知名度。借助長三角一體化這個千載難逢的歷史機遇，深入開展接軌上海活動，組織企業參加江蘇省南京年貨節展銷會、鹽城農業接軌上海專場推介會、東臺西瓜暨特色農產品(上海)推介會，大力推介我市品牌農產品。圍繞“上海先進制造業協作基地、上海菜籃子、上海生態大公園”的定位，與青浦區、金山區結成戰略合作伙伴，每天銷往上海的東臺優質農產品超過1200噸。堅定不移推進“互聯網＋農業品牌”，結合“一村一品一店”特色產業打造，依托覆蓋全市的益農信息社，大力支持農村電商發展，創成鹽城市“一村一品一店”示范村14家。積極推進“工業品下鄉”和“農產品進城”，農產品電子商務從業人員突破2000人，農產品電商年銷售額達到25億元，與京東集團、叮咚買菜、萬果風云會就深化區域合作、打造優質農產品供給基地。
我市農產品品牌建設雖然取得了一些成績，但仍然存在著部分經營主體創牌意識不強、重創牌輕用牌現象比較嚴重、品牌農產品質量穩定性有待提升、農產品優質優價還有一個過程、特色農產品的推介力度還需加大、名牌農產品的市場占有率有待進一步提高等問題。下一步我們將著重做好以下幾個方面的工作
一、突出產業培育品牌。根據實施鄉村振興戰略產業興旺的總要求，在做大做強現有“東臺西瓜”、“東臺大米”、“新街女真”、“沈灶青椒”的基礎上，集中精力，重點培育2個品質優、產量大、對農民增收有支撐作用的區域公用品牌。持續放大“東臺西瓜”、“東臺蠶繭”、“東臺大米”、“沈灶青椒”、“弶港甜葉菊”等品牌效應，力爭全年新增國家地理標志農產品2個，總數全省第一。創建國家級、省級農業企業品牌6個，種植業綠色優質農產品比重達到75%以上，以品牌的培育促進產業的興旺。
篇10
吉林指出,宏觀庫建設項目是中央提出的四大戰略性、基礎性、全局性信息資源數據庫建設的重點項目之一,北京市宏觀數據庫的建設是市委市政府落實中央精神,加快推進北京市“四大基礎庫”建設的重要舉措。
吉林要求,領導小組各成員單位在宏觀數據庫的建設過程中要做好四方面工作。首先要提高認識,切實抓好全市宏觀數據庫建設工作。各部門領導要從加強政府決策能力,提高政府行政效率,推進對政府資源共享的高度認識并抓好宏觀數據庫建設工作。其次要明確職責,切實落實宏觀數據庫的建設任務。宏觀數據庫的建設內容復雜,涉及部門眾多,工作專業性強,因此必須做好統籌協調,進一步明確工作責任,細化并落實工作任務。三要突出重點,切實解決宏觀數據庫建設中的難點問題。要切實摸清需求,抓好各部門數據資源整理工作,研究建立宏觀數據庫使用的長效機制,要注意頂層設計的前瞻性,部門、系統間的兼容性、控制系統維護的成本。四要規范管理,建立切實有效的工作機制。辦公室要經常在一起研究工作,推進宏觀庫的建設。這項工作力度要更大,進度再快些,各部門都要給與支持,圓滿完成這一任務。
會議聽取了市統計局局長、宏觀庫領導小組副組長蘇輝關于宏觀數據庫一期工程項目建設情況的匯報。
吉林
白山隊工業品價格調查工作“五強化”
日前,國家統計局白山隊要求從五個方面重點強化工業品價格調查工作,爭優創先,確保調查數據質量。
一是強化調查基礎建設。要求企業嚴格按照方案及采價制度的要求,認真記好臺賬,及時準確上報數據。強化企業走訪調查。專業人員定期對調查企業進行走訪,掌握第一手調查資料,并重點加強“問題”企業的走訪工作。
二是強化數據審核力度。堅持“三審三把關”,確保數據質量。“三審”即一審原始報表,二審邏輯關系,三審價格指數;“三把關”即專業人員、科室負責人和分管領導都要對數據的審核、評估和認定嚴格把關。
三是強化業務知識培訓。在強化本隊工業品調查工作人員自身學習的同時,進一步加大對企業統計人員的業務和《統計法》知識培訓力度,做到熟練掌握調查方法,準確把握方案要求,為提升工業品價格數據質量工作打下良好基礎。
四是強化督促檢查力度。要通過定期不定期的電話、走訪、調研等形式,深入基層企業檢查指導工作。
五是強化熱點問題分析研究。及時把握當前經濟熱點,積極開展專項調研,為黨政機關及市領導提供優質服務。
福建
福建總隊強調統計服務著力“七個堅持”
近日,福建調查總隊強調統計服務工作要做到“七個堅持”。
一是在統計服務的理念上,堅持“兩個確立”。第一,要確立真實是統計服務的根本的思想。第二,要確立搞準數據和優質服務同樣重要的思想。
二是在統計服務的方向上,堅持“兩個并重”。即服務國家和服務地方并駕齊驅,實行“兩條腿”走路。
三是在統計服務的內容上,堅持“兩個突出”。一要突出服務經濟發展,二要突出服務民生改善。
四是在統計服務的形式上,堅持“兩個重點”。一個專報信息,一個調研分析,通過各種舉措,使信息、分析齊頭并進,成為調查隊的兩個重要“拳頭”產品。
五是在統計服務的質量上,堅持“兩個提升”。一是提升服務的內涵,靠準確的數據說話,靠真實的事例服人。二是提升服務的規范性,確保“零差錯”。
六是在統計服務的效果上,堅持“兩個看重”。一要看采用情況,二要看領導批示情況。信息和分析有采用、有批示,才有可能成為領導決策需要的依據,統計服務才有更好的社會效果。
七是在統計服務的機制上,堅持“兩個保障”。一個制度保障,一個人才保障。
山東
青島市局加大社區統計規范化建設推進力度
青島市統計局在加強鄉鎮(街道)統計站規范化建設的同時,不斷創新工作思路,拓展統計調查網絡,積極推進統計向社區延伸。
一是明確目標,加強領導。把社區統計作為基層基礎建設的一個重要組成部分,列入全年重點工作目標考核。完善基層統計調查網絡,在鄉鎮(街道)建立統計站的基礎上,延伸統計調查網絡,明確社區統計職責、工作制度、工作流程、檔案等規范,在社區、村居建立和完善統計調查機制,并通過文件、會議等形式在全市作了部署安排,各區市也將這項工作納入了重點工作目標。
二是加強指導,培育典型。在加強社區統計規范化建設中,青島市統計局堅持把“面上指導”與培育典型相結合,采取“邊培育、邊摸索、邊推廣”的方式,從有關區市選擇部分社區進行典型培育,并逐步向全市推廣,加大對全市社區統計規范化建設工作的指導力度,使社區統計工作邁上了新的臺階。
三是結合實際,著力推進。各區市結合統計工作的開展,按照基層統計規范化建設標準和要求,各自采取相應措施,開展了一系列社區統計規范化建設工作,使統計規范化建設取得了實質性進展。
廣東
惠州市局政府信息公開工作做好“三個專”
隨著網民網絡問政日益增多,廣東惠州市統計局實行網絡信息處理責任制。做到了條條有答復,事事有回音。主要措施包括:
一是成立了以局主要負責人為組長的惠州市統計局網絡信息處理工作小組。
二是網絡信息咨詢做到三個“專”:專人負責收集相關信息、專人負責跟蹤落實情況、專人負責答復和整理信息。該局每天都有專人從市統計信息網、政府公眾信息網等相關網站上和局長信箱、部門信箱中搜集和下載與統計相關的網絡信息,然后分類匯總,及時分發至各個職能科室辦理,在信息辦理過程中按市委要求堅決做到“三不”,即不回避、不忽悠、不做秀,盡可能給網民一個滿意的答復。市局還規定,網絡信息自送達之日起各科室專門負責人員在5天內要有明確的答復。
三是及時匯總通報,將信息編寫成信息摘報,堅持每個月通報各科室處理網民信息的情況。
四是定期召開信息處理經驗總結會,及時查找存在問題及其原因,研究解決問題的辦法。
天津
天津市局三項措施提高工業統計數據質量
日前,天津市統計局副局長在區縣統計工作會議上強調,要加強對工業統計數據質量的審核和評估,不斷完善規模以下工業名錄庫,強化工業企業統計基礎工作,加強統計執法和考核,確保統計數據質量真實準確。
一是加強對工業統計數據質量的評估。各區縣要加強對進度數據的評估,注意指標之間的協調性,工業生產指標要與用電量、稅收、主要產品產量等指標相匹配。要特別關注同期數,原則上今年帶上來的同期數不能小于去年上報數。另外,要防止月度間數據波動過大,關注月度間數據調整量,部分區縣工業總產值累計數調減量過大,這不符合審核標準的。
二是加強對規模以下工業抽樣調查工作的組織領導。規模以下工業是全市工業不可缺少的組成部分,第二次經濟普查結果顯示,天津市規模以下工業總量、占全市比重進一步提高。各區縣要充分利用普查結果,不斷完善和維護規模以下抽樣名錄庫,設專人負責,配合調查總隊搞好樣本輪換工作。有關人員要加強抽樣方法及相關知識的學習,加強樣本數據的審核評估,確保抽樣調查數據真實反映各區縣規模以下工業經濟的發展情況。
三是加強執法檢查和考核工作。要針對統計數據質量控制加大執法檢查力度,嚴格執行數據質量控制辦法,認真做好檢查、評估和考核記錄。基礎處等部門要以提高數據質量為重點,進一步研究完善區縣考核辦法,敢于拉開檔次,確保數據質量真實準確。
崇文
崇文局隊提出信息工作四點要求
近日,北京市崇文局隊就做好信息工作提出四點要求:
一是高度重視,提高認識,切實落實責任制。局隊全體人員要切實提高信息意識,增強敏銳性,加強信息重視程度,各科室隊所負責人對信息工作要足夠重視,充分發揮指導作用,督促本部門人員及時撰寫、報送信息;各科室隊所信息員作為信息工作的直接責任人,要切實增強責任意識,負責好本部門的信息工作。
二是善于捕捉,深度挖掘,提高信息寫作水平。要大力挖掘信息源,找準信息切入點,通過對實際工作的總結和分析,及時反映工作中的突出點和亮點。要多寫多練,通過不斷的實踐積累信息寫作的技巧和經驗;要多聽多看,通過市局總隊內網學習兄弟區縣優秀信息的寫作方式方法,提高自身的寫作水平。
三是增進交流,保持溝通,加強工作互動。根據工作需要,不定期召開信息工作會,搭建一個相互交流、學習的平臺,由信息報送質量較高的科室介紹寫作經驗和心得,使其他同志從中受到點撥和啟發。辦公室作為牽頭科室要加強對信息工作的指導,各部門在日常工作中保持良好交流和溝通,遇到問題及時相互探討和請教,形成信息資源共享。
四是嚴格考核,以評促建,引入激勵機制。嚴格實行信息報送層級審批制,認真做好對信息的加工修改。同時,將信息工作納入年終考核評優,對于所撰寫信息在國家、市以及區縣刊物或網站上刊登的科室和個人給予適當獎勵,對于未完成規定任務的科室和個人,取消年終評優資格。
朝陽
朝陽局隊開展大型商業設施調查
為滿足政府部門管理和服務的需要,徹底摸清北京市朝陽區新型時尚消費區的銷售和經營情況,北京市朝陽區統計局針對目前統計制度無法實現對時尚消費區進行整體統計的情況,積極創新思路,主動聯合區商務局和四家大型商業設施的物業管理方,開展了對藍色港灣、世貿天街、三里屯VILLAGE和觀音堂畫廊街四家大型商業設施的專項調查。
在9月10日至20日期間,負責四家大型商業設施運營的物業管理方將協助區統計部門,對所有商戶(包括法人單位、產業活動單位和個體戶)發放近千張調查表,并負責收齊后報送統計部門。由統計部門在9月底前完成數據的錄入、審核和匯總工作。最后調查的匯總結果,將由區統計部門上報區政府和市統計局,作為摸索、建立這些新型時尚消費聚集區定期報送統計數據制度的依據和基礎。
目前,該項調查工作進展順利,四家大型商業設施的物業方已將調查表發放完畢,9月20日前負責收齊并上報給統計部門進行初步審核。9月21日―25日將完成近千家調查表的數據錄入和審核工作。
昌平
昌平局隊多措并舉提高統計分析水平
北京市昌平局隊為不斷提高統計分析水平,采取了舉辦培訓班、開展專題調研、召開分析例會、實施激勵機制等多種做法,取得顯著成效。2009年上半年來,昌平局隊先后有14篇統計分析報告得到有關區領導批示,并用于指導工作和決策。
一、主動出擊專題調研。針對上半年全區經濟運行特點和領導決策需求,主動出擊,對重點行業、重點領域進行調查研究,加強對區域經濟運行趨勢的分析,努力掌握第一手資料,提高分析的準確性和針對性。
二、開展專題“充電”活動。每月組織兩天統計分析寫作學習培訓活動;同時通過報刊、網絡等媒體,尋找有參考價值的學習材料和優秀統計分析文章組織閱讀、討論,開闊眼界、提高認識。
三、每月召開分析例會。每月組織工作人員挑選有代表性及變化較大的數據指標發表看法,相互交流研討,分析數據變化原因。
四、實施示范激勵機制。每季度在全統計系統范圍內甄選出2―3篇質量較好的分析文章,印發給工作人員學習,發揮“樣板”的示范、借鑒、帶動作用;并督查、通報各科所統計分析任務完成情況。
五、注重提高綜合素質。開展崗位練兵活動,同時鼓勵全體工作人員積極參加統計大講堂活動及各種學歷教育,不斷提高自身綜合素質。
門頭溝
門頭溝局隊開辦統計所人員能力素質培訓班
9月15日,北京市門頭溝局隊統計所人員能力素質培訓班正式開班,對來自全區9個基層統計所的全部36名工作人員進行為期三天的培訓。
此次培訓是門頭溝局隊將能力素質模型運用到提升基層一線統計人員工作能力的探索性實踐。在對統計所人員進行能力素質測評后,對照統計所人員在核心能力素質、通用專業能力素質方面與模型中相關指標要求方面存在的不足及差距,門頭溝局隊有針對性地制定了統計所人員培訓方案,著力提高統計所人員履行好基層統計工作職責所必需的核心能力素質和通用專業能力素質。
此次培訓主要包括兩項內容:一是局隊主管基層統計工作的領導結合局隊統計基層基礎工作特別是統計所工作人員現狀,就建立統計所人員能力素質模型的意義、目的及具體內容進行詳細講解;二是局隊業務骨干對統計所工作人員進行了統計法知識、統計職業道德操守、統計學基礎知識、計算機操作等核心業務知識和通用業務知識的培訓。
房山
房山局隊“三結合”開展基層農業統計臺賬檢查
9月4日至10日,北京市房山局隊組織全區23個統計所,分別在佛子莊鄉、城關街道、十渡鎮召開了農產品生產統計臺賬基礎質量檢查片會。為扎實穩步推進全區農業統計基層基礎建設,房山局隊著重從三個方面開展農業統計基層基礎工作檢查,取得了良好效果。
一是抽查和互查相結合。此次檢查片會,局隊從每個鄉鎮抽選5個村,對農產品生產統計臺賬基礎質量抽查,對2009年農產品生產統計基礎臺賬和原始調查表數據進行核實。在抽查的基礎上,各統計所再進行交叉互查。
二是檢查和整改相結合。在抽查和互查過程中,各統計所對農產品生產統計臺賬基礎質量檢查的情況,從報表齊全、數據上下一致、臺賬規范等幾個方面介紹了經驗。針對抽查和互查中暴露和發現的薄弱環節,采取了相應的整改措施,加強統計基層基礎工作,全面提升基層統計工作水平。
三是學習與交流相結合。在檢查片會期間,各統計所結合自身情況,認真學習、深入討論,相互借鑒,對源頭數據的采集渠道、采集方法進行了深入交流,并參照市局總隊對基層基礎工作的要求檢查報表臺賬、核實統計數據,查找自身問題,提出措施建議,取得了非常好的學習效果。
東城
東城局隊三個強化促執法
東城局隊在2009年執法檢查中,注重與做好與服務相結合、與普法相結合、與規范基礎工作相結合,提高了源頭數據質量。同時,采取了“三個強化”的做法,以確保全年執法檢查任務的順利完成。
一是強化組織領導。制定了執法檢查工作形象進度表,局隊長辦公會每月聽取執法檢查進展情況匯報,解決執法檢查中遇到的困難和問題,主管局隊長定期對分管科室和統計所進行督促檢查,為順利推進執法檢查提供了堅強的組織保障。
篇11
（一）強化政府引導，形成電商扶貧強勁態勢。一是政策起勢。XX縣將電商扶貧作為全縣十大扶貧工程的重要內容，成立以縣委書記為組長的電商扶貧工作領導小組，設立正科級事業單位電子商務辦公室，統籌推動電商扶貧工作。縣政府每年出臺《電商扶貧工作方案》，縣財政每年安排電商扶貧專項發展資金，設立電子商務產業發展引導基金。對參與電商扶貧的企業，推出產業基地補助、快遞補貼等一系列扶持措施。2018年縣政府出臺了《電子商務扶貧“六個一”工程實施方案》，針對全縣有一定基礎的貧困村和貧困戶實施電商扶貧“六個一”工程。二是示范聚勢。開展電商扶貧示范創建活動，每年評選十佳電商扶貧示范企業及電商扶貧帶頭人。2017年，通過示范創建，全縣有3家電商企業榮獲XX市農村電商“十佳”精準脫貧帶頭人。同時，充分利用“XX電商圈”、“XX電商扶貧”、“XX”等官方微信公眾號，向社會傳遞電商扶貧典型事例，營造人人參與電商扶貧的濃厚社會氛圍。2016開展了“XXX”杯XX臍橙電商扶貧銷售大賽；2017年開展了電商扶貧產品全網推介會和國務院扶貧辦、商務部、中央電視合舉辦的“厲害了我的國·中國電商扶貧行動”網絡專場直播活動，2018年開展了電商扶貧節暨電商扶貧產品全網銷售推介會、電商扶貧產品全網推介會——三百山獼猴桃·紫山藥·紅蜜薯開采季、XX臍橙網絡博覽會、XX臍橙社群電商峰會等，營造了濃厚的氛圍。三是培訓提勢。成立縣級電商學院和電商技能培訓中心，組建專業電商扶貧講師團。通過開展“電商培訓進鄉（鎮）”行動、“萬名電商扶貧培養計劃”等方式，開展多層次、全方位的電商培訓活動，將電商扶貧政策及技能培訓拓展到村組一線，有效提高了黨員干部引領電商產業發展能力和貧困戶、返鄉創業青年電商創業能力，達到了既扶“志”又扶“智”的目的。2016年來，全縣先后開辦電商培訓班141期，培訓貧困戶5000余人次。通過培訓，涌現出一大批電商創業脫貧群體。
（二）突出市場主導，培育電商扶貧多元主體。一是建產業基地。把電商扶貧的重點放在產業培育上，通過建產業基地，推動電商農產品供應鏈體系建設，以電商扶貧倒逼農產品向規模化、集約化、標準化發展。一方面，壯大存量。將現有XX臍橙等傳統產業線上轉型，建成全國唯一、世界最大的臍橙電商產地批發市場，解決市場對接問題，讓貧困戶的農特產品賣出好價錢，傳統產業通過互聯網煥發出新的生機。另一方面，培育增量。扶持引導貧困戶種植紫山藥、紅蜜薯、百香果等“短平快”網貨產品，組建電商扶貧產業種植專家團隊，走村入戶對全縣各鄉鎮紫山藥、紅蜜薯、百香果等電商扶貧產業基地進行生產指導和日間督促，幫助貧困戶降成本、強技術、增產量、提品質。目前，全縣已建有1萬畝紅薯、3000畝紫山藥、1000畝百香果電商扶貧基地，覆蓋4000戶貧困戶。二是育龍頭企業。圍繞電商全產業鏈，突出產品供給、平臺支撐、運營服務、倉儲物流等各環節，建設了“一園兩基地”（即縣級電商產業園，孔田、版石兩個農村電商創業孵化基地），為電商從業人員提供了低成本、環境優的創業服務平臺。集中要素資源，招引和培育一批平臺類、銷售類、服務類電商企業，全力培育、引進電商龍頭企業。全縣登記注冊的電商企業600多家，微商從業人員1.42萬人，淘寶網店2200多家，涌現出了中國水果電商領軍者世果匯、阿里巴巴微供渠道行業領先獎企業峪品鮮、省級電商示范企業信立、生鮮水果龍頭企業拼好果等一大批發展勢頭強勁的農特產品電商企業。三是建合作組織。發動電商企業參與合作社組建，縣級成立電商扶貧產業聯社、鄉級組建電商扶貧產業總社、村級組建電商扶貧產業合作社，形成電商扶貧三級聯動，讓合作社直接對接市場需求。采取“大戶帶小戶，社員互相幫”和“基地委托農戶代管”等模式，貧困戶以土地、資金、勞力等方式入股，由合作社優化組合，統一供種、統一品牌、統一標準、統一流轉土地，成片推進種植基地建設，破解貧困戶自行種植產業難成規模的難題。目前全縣共建有75個電商扶貧合作社。紫山藥從肩挑手扛0.8元每斤到電商企業家門口包銷2.5元每斤，紅薯從0.5元每斤到1.3元每斤。
（三）注重利益聯結，提升電商扶貧帶動效益。一是打造電商平臺。投資20億元建設占地486畝的XX縣農產品電商產業園，按照“電商人才高地、物流價格洼地、區域農產品聚集地、大眾創業示范基地”的發展定位，規劃建設有電商大樓、電商人才公寓、快遞物流分撥中心、農特產品展示館、人才培訓基地及國家級農產品檢測檢疫大樓等，是一個集辦公、培訓、住宿、物流、倉儲、檢驗檢疫為一體的電商產業園綜合體。投資1000萬元，建成順豐、中通、圓通、申通等農產品快遞分撥中心，開通城市直發專線26條，解決快遞物流成本高，配送時效低等問題，打通農產品上行渠道。同時，搭建了江西省首家生鮮專業批發市場、江西省第四個阿里巴巴專業批發市場平臺--阿里巴巴XX優鮮專業批發市場。二是培育電商品牌。申請注冊了“XXX”品牌，大力推進電商品牌建設。線上，在天貓聚劃算、順豐優選、工商銀行融易購等主流電商平臺組織“三百山”電商扶貧品牌主題促銷活動，邀請京東在XX召開了京東生鮮專場招商會，天貓生鮮在XX舉行了三百山XX臍橙天貓首發儀式。線下，相繼開展了“三百山”XX臍橙電商扶貧銷售大賽、“一村一品”電商扶貧產銷對接、紫山藥電商扶貧采挖體驗、電商扶貧“百日行動”助力紅薯干銷售、“電商扶貧·鄉村振興”為主題的電商扶貧產品全網銷售推介會等活動。“三百山”商標榮獲“江西省著名商標”稱號，在XX臍橙品質評比中，多次榮獲“XX臍橙王”榮譽稱號，“三百山”XX臍橙深受消費者青睞，產品暢銷海內外。三是創新合作模式。發展包銷訂單農業，發動電商企業包村扶貧、包銷合作，為合作社貧困戶按照春季紅薯1.3元每斤，秋薯1元每斤保價回收紅薯，2018年已在全縣12個鄉鎮簽訂紅薯包銷合同，紅薯包銷面積達9450畝，XX銷往全國各地的生鮮紅薯達1000萬斤以上，電商包銷共覆蓋3000余戶貧困戶。同時結合電商的運作規律，XX縣大力調整農業產業結構，通過電商訂單農業，已經形成春瓜，夏桃，秋薯，冬橙四個規模化的電商生鮮拳頭產品，解決了原來只有臍橙單一品種的問題，有力促進了電商和扶貧，電商和農業產業的有機融合。并與當前的主流社交電商平臺每日一淘、云集、貝店、頤和果園、百果園等15家電商企業建立了電商扶貧戰略合作關系，實現訂單包銷貧困戶農產品。
二、工作成效
（一）促進“小散戶”向“大市場”轉變。通過引入電商平臺，打破傳統農戶家庭小散生產模式和提籃叫賣方式，由過去的“生產什么賣什么、生產多少賣多少”模式向“消費者需要什么就生產什么、消費者需要多少就生產多少”的精準化模式轉變。建立電商扶貧站點，實現貧困村電商服務站全覆蓋，引導貧困戶深入挖掘特色農產品的賣點，依托覆蓋全縣鄉村的電商基礎設施，通過在電商平臺自主銷售或電商扶貧合作社上門收購等方式，把電商農產品銷往全國各地，讓一個個有意愿、有能力的“小散戶”對接上網絡銷售“大市場”，搭上了致富“快車”。2017年，全縣電商產品網絡交易總額突破15億元，快遞單量突破1000萬單。2017年，全縣電商產品網絡交易總額突破18億元，快遞單量突破1500萬單。
（二）促進“單打獨斗”向“抱團取暖”轉變。針對貧困群眾“單打獨斗”發展電商產業規模產量小、應對風險能力差等實際情況積極引導貧困群眾改變“單打獨斗”的生產模式，通過土地入股、勞動力入股、資金入股等“抱團取暖”的模式，與電商企業、電商扶貧合作社形成利益聯結體。同時，鼓勵電商扶貧合作社統一流轉土地，引導電商企業包村扶貧、建設電商產品供應基地、包銷合作、保價回收貧困戶農產品，全力打造“電商+基地+合作社+貧困戶”產業鏈，讓貧困戶吃下電商扶貧“定心丸”，貧困戶干勁十足，脫貧更有信心，一片點贊叫好。全縣電商扶貧產業覆蓋18個鄉鎮4000余戶貧困戶，貧困戶覆蓋率達32.4%。
（三）促進“粗放生產”向“品牌打造”轉變。將打造優質品牌作為推動電商扶貧長效化發展的“生命線”，以良田、良種、良肥、良品、良心“五良”生態農業體系為標準，制定出臺本地網貨農產品標準，建設本地農產品追溯和質量認證體系，通過條形碼或二維碼溯源，完成產品從田頭到發貨完整原始數據，倒逼貧困戶進行產品提質升級，大力生產綠色安全、附加值高的有機農產品。同時，將生態資源和濃郁的客家風情進行有機整合，傾力打造了九龍山貢茶、原味香菇、三鮮粉等60多個獨具特色的“XXX”系列電商品牌，有效提升了農產品的品牌價值和市場競爭力。
三、存在問題
雖然我縣電商扶貧取得了一定的成效，但仍然存在一些問題。電商扶貧產業化水平不高，主要體現在：組織化、產品標準化程度低；機械化程度低，大部分靠人工采挖；品牌意識不強，快遞倉儲物流等亟待完善。在農產品上行方面，存在物流配送體系不健全，物流成本高、冷鏈物流空缺，農產品品牌化和標準化建設不足、電商實用人才稀缺，對電商企業的扶貧力度不夠等問題。
四、下一步工作計劃
（一）規模化發展適合網銷的紅薯、紫山藥、百香果三大新興電商產業，振興傳統臍橙產業，推動傳統臍橙產業的互聯網轉型升級。2019年發展扶貧紅薯2萬畝，紫山藥5千畝，百香果5千畝。
（二）強化生產的組織化程度，扶持、規范縣鄉村三級經濟合作組織，突出電商企業在合作經濟組織中的龍頭地位和作用，創新補貼方式，將電商扶貧合作社會的補貼改為由包銷的電商企業支配，使電商扶貧合作社的運行能夠匹配到電商包銷企業的要求。
（三）推動農產品的標準化生產，一是推進種植技術標準化。聘請組建紅蜜薯、紫山藥、百香果等農業專家團隊，對生產端進行規范性技術指導。根據電商企業的要求生產出符合網絡銷售的農產品。二是加大農業機械的普及應用推廣力度。紅蜜薯、紫山藥、百香果三大新興電商產業，從育苗、翻耕、播種、施肥、打藥、灌溉、收割、分級、分選、打包、發貨全流程，推廣普及新的農業生產機具，通過出臺農機獎補政策，提高生產效率，匹配電商訂單的規模化、標準化及時效性的要求。
（四）建立三大電商新興產業農產品追溯體系，打造XX電商扶貧的大數據平臺。擬申請中國防偽追溯體系建設示范縣，提升我縣農產品的安全生產標準，提高農產品的溢價能力。開發建設我縣的電商扶貧大數據平臺，實現精準脫貧的數據可視化、質量可追溯，扶貧能精準，成效能體現。
（五）加快農產品品牌化建設，繼續全網推介三百山品牌，創新區域性品牌的運作模式，推動“三百山”品牌的“五網合一”運作（APP、小程序、網站、PC端、公眾號運營）。
篇12
二、指導思想、原則和目標
（一）指導思想。深入貫徹黨的十及十八屆三中、四中、五中、六中全會精神，以貫徹實施《中國制造2025》、《（中國制造2025）山東省行動綱要》和建設制造強省為根本任務，以創新發展、轉型升級、提質增效為主線，按照創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念，把創新擺在核心位置，提高質量基礎，實施品牌戰略，發揮政府指導、行業引導、企業主體、社會監督作用，著力構建質量品牌發展的長效機制，積極營造良好社會環境，擴大品牌數量，增強品牌競爭力，打造百年品牌企業，努力實現我省由品牌大省向品牌強省轉變。
（二）基本原則
1.市場主導和政府引導相結合。強化企業質量主體責任，充分發揮市場在資源配置中的決定性作用，努力增強企業質量和品牌發展的內生動力和市場競爭力，激發企業創建知名品牌的活力和創造力。全面深化改革，積極轉變政府職能，加強戰略研究和規劃引導，完善相關配套政策，加快誠信體系建設，為質量和品牌發展創造良好環境。
2.自主發展與開放合作相結合。實施創新驅動發展戰略，完善創新機制，著力掌握關鍵核心技術，完善產業鏈條，形成自主發展能力。面向全國，走向世界，積極利用國內外資源和市場，提高我省與國內、國際交流合作內涵和水平，打造國際知名品牌。
3.技術創新與管理創新相結合。加快技術進步和設備升級，推動新理念、新模式、新原理、新技術、新方法、新工藝的集成應用，突破關鍵性、基礎性、瓶頸性質量技術問題和機制性、系統性、全局性質量管理難題，推動質量技術、管理、實物與服務質量水平向中高端邁進。
4.改善供給與引導消費相結合。積極推進供給側結構性改革，創新優化品種結構，管理提升產品品質，持續培育自主品牌，加快改善供給結構和質量，品牌引領和創造新消費。
（三）總體目標
1.質量和品牌發展基礎進一步夯實。到2020年底，重點行業制造工藝實現優化，解決一批關鍵共性技術問題，產品檔次結構更趨合理，重點領域取得突破，裝備制造業整體質量水平和質量管控能力明顯提高，攻克質量關鍵共性技術50項以上，擁有10個國家級質量控制和技術評價實驗室。先進質量管理方法和標桿經驗得到更廣泛推廣與應用，質量監管體系更加健全有效，質量基礎條件更加完備，社會誠信和市場競爭環境得到改善。
2.企業品牌培育能力明顯提升。引導企業建立并實施品牌培育管理體系和知識產權管理體系，擁有國家級品牌培育試點企業500家、示范企業50家、質量標桿30個，國家產業集群區域品牌培育試點20個。進入世界品牌實驗室（WBL）世界品牌價值500強的企業力爭達到5家，進人中國品牌價值500強的企業力爭超過50家。培育一批“百年品牌企業”，打造一批成長性特色品牌，初步形成與我省工業規模相稱的質量品牌發展新局面。
3.公共服務能力顯著增強。培養300名以上國家級品牌經理專業人才；培養一批質量品牌專業服務機構，在品牌培育、品牌評價、品牌推廣、國際交流合作等方面發揮積極作用。
三、重點行業質量品牌發展方向
1.造紙與包裝。以“資源開發與節約并重、把節約放在首位”為原則，注重創新與集成制漿造紙節能減排技術，實現循環、低碳、清潔發展，優化原料結構，采取新一代清潔制漿造紙技術，提升制漿造紙裝備的自動化控制水平及成套技g，提高產品性能，滿足功能性、環保型要求，創新管理營銷服務，提升品牌影響力。
2.食品。引導行業把保障食品質量安全作為增強行業競爭力的核心和根基，加強食品行業標準建設，引領健康營養消費模式。加快優勢產業集群品牌培育和地方特色品牌培育步伐，創新市場營銷開拓方式，提高企業自主品牌競爭力和品牌信譽形象。
3.紡織服裝。推進智能化、數字化設備研發和應用，推廣節能環保工藝技術，延伸產業用紡織產品產業鏈，引導行業產業集群協作發展，提高自主品牌產品出口比例。
4.家電。提高企業創新設計能力，推進信息化和網絡化水平，推動產品向高端、節能、智能化發展，滿足市場新需求，加快優勢產業集群品牌培育，鞏固傳統家電產品市場優勢地位。
5.家具。重點圍繞綠色節能環保，吸引和整合設計資源，挖掘優秀傳統文化，開發個性化、定制化產品，攻克生產流程再造、環保板材生產、水性漆應用等質量關鍵技術，積極培育市場自主品牌，產業鏈協同發展，推進產業集群品牌推廣。
6.汽車。堅持綠色發展，提升制造標準，大力發展高端產品，加快關鍵零部件研發，開展可靠性研究，提升配套能力。完善汽車基地產業布局，打造產業集群品牌。
7.工程機械。提高節能、環保高端產品比重，加快優化專用型、高附加值、輕重合理搭配產品結構，加快工程機械重點節能技術推廣普及，嚴格執行排放標準，提高產品人機交互、智能化、模塊化和再制造能力，加強自主品牌建設，推動企業由內向型向外向型轉變。
8.船舶。抓住山東藍色海洋經濟發展的良好機遇，圍繞國際新規范、新公約、新要求，全面建立現代造船模式，推廣應用關鍵工藝流程數控化、分段無余量制作工藝，大力發展綠色節能環保的“雙高”船舶和海工裝備，提高本地化配套率。
9.農機。發展增產增效、資源節約、環境友好型高效智能化農業裝備及核心零部件，提升產品可靠性、智能化、精準化水平，提高產品市場占有率和附加值。
10.建筑陶瓷。發展綠色生產工藝、裝備和產品，實現節能清潔生產，優化產品結構，提高產品的時尚、創意、個性、特色文化內涵，使瓷磚產品薄型化，衛浴產品輕量化、節水化，推進產業鏈延伸與新，完善集群綜合配套能力。
11.水泥。穩定提高新型干法熟料占比，提高產能利用率。加大余熱發電、粉塵高效治理、資源綜合利用等新技術應用，實現綠色清潔生產。
12.平板玻璃。推廣全氧燃燒、變頻調速和熔窯保溫等先進技術，大力發展精深加工產品，提高超薄、高強、無堿、鍍膜、高透光率等產品性能。實施廢品玻璃、碎玻璃回爐利用，實現無固體廢料排放。提高產業集中度和要素配置效率。
13.有色金屬。推廣應用先進電解鋁節能環保工藝技術、綠色環保銅冶煉及銅加工技術、新型冶煉、連續鑄造、軋制、連續擠壓等技術。重點在軌道交通用鋁材、航空航天用鋁材、汽車和船舶用鋁材、藥用和電子鋁箔、高性能復合材料等方面提高產品可靠性、功能性水平。
14.鋼鐵。推廣應用新一代鋼鐵流程技術、高純度電爐冶煉技術、新一代節能降耗技術和資源綜合利用、環境保護技術。以流程優化和實現鋼鐵制造大型化、自動化、信息化為重點，推進產品品質、工藝技術和標準的升級，實現綠色、高效、可循環制作，使產品高性能、低成本、高質量、近終型、易加工。
15.輪胎。普及自動化、智能化、信息化生產工藝，提高產品高性能、綠色環保、安全、功能性水平，加快新型鋼簾線、異型鋼絲、碳纖維、芳綸等高性能纖維應用，實現輪胎耐疲勞、高翻新、高性能，提升輪胎品牌價值。
16.地方煉化。最大限度提高資源利用率和節能減排，加大油品質量升級、煉化一體化發展，加快發展深加工產品，提高產品精細化、高端專用、差異化、環境友好型水平。推廣應用先進氣體凈化技術、低能耗生產技術、生產污水零排放、廢氣廢固處理及清潔生產綜合利用技術，提高產品產率和質量、降低能耗、減少污染綜合效益。
17.煤化工。發展高附加值焦油深加工產品，采用節能消耗低、成本造價低、綠色環保優的新一代煤化工技術，提高煤轉化率、氣化率、有效產率，加大焦爐煤氣綜合利用。
18.高端裝備。提高智能、綠色、柔性、精品和高效制造水平，重點提升通用裝備、專用裝備、以及基礎零部件和電子元器件質量可靠性的技術和質量水平，提高國產裝備國內市場滿足率。支持企業提高質量在線檢測控制和產品全生命周期質量追溯能力，加快以兩化融合促進質量提升。提升品牌層次，促進自有品牌跨國經營與國際化發展，形成一批具有國際競爭力的大型企業集團和國際知名品牌。
19.生物制藥。重點在基因工程和新型疫苗、化學藥物、新型中醫藥、海洋糖類藥物形成一批新產品，推廣先進醫藥工業生產體系、質量控制體系和現代醫藥工程技術，提高醫藥產業自動化、智能化、信息化水平，確保生產過程全質量控制，降低生產成本、能源消耗，減少環境污染，提升產品自主化、獨特化水平，產品使用安全并具有較強市場前景。
20.新一代信息技術。重點在大規模集成電路、高端軟件、云計算設備、數字家庭、新一代網絡與通信、物聯網、半導體照明、太陽能光伏、應用電子等產品和領域，圍繞高端、關鍵終端設備和產品，突破新一代信息技術核心技術，發展專用電子裝備、器件和軟件，完善產業配套體系。核心電子器件、高端通用芯片、基礎軟件等關鍵基礎配套產品生產能力顯著增強。
21.新材料。重點在高性能纖維、樹脂材料、氟材料、超/微濾膜、特種橡膠、工程塑料等先進高分子材料，先進陶瓷、特種玻璃、新型隔熱保溫材料、高性能摩擦材料等新型無機非金屬材料，高性能磁性材料、催化材料、發光材料、拋光材料、儲氫材料等稀土功能材料與器件，高品質特殊鋼、航空航天鋁合金、大型及超大型鋁合金工業型材、高檔鋁箔等高端金屬結構材料，石墨烯、碳納米管、超導材料等前沿新材料，提升產品質量和安全性、可靠性、實用性。
四、重點工程和專項行動
（一）重點工程
1.質量和品牌強基工程
（1）完善標準體系。加強標準、計量、認證認可、檢驗檢測等質量技術基礎能力建設，鼓勵企業通過自我聲明的形式，明示產品實物質量和達到標準的水平。鼓勵行業或企業專利技術向標準轉化，積極參與標準化服務于“一帶一路”建設行動計劃，推進國際國內標準接軌。制定團體標準，提高行業或企業在產業發展和市場中話語權。參與和主導制定國際和國家標準600項、行業標準1000項，工業產品實物質量水平達到國內一流水平。相關重點領域的國際標準轉化率平均達到90%以上。實施品牌管理體系和品牌價值評價國家標準，進一步完善品牌價值評價標準體系。
（2）夯實產業基礎。以提升制約制造業技術水平的核心基礎部件（元器件）、先進基礎工藝、關鍵基礎材料、產業技術基礎（統稱“四基”）為重點，積極對接國家新一輪重大技術改造升級工程。調整優化技改投資結構，引導企業圍繞加快產品升級換代，大力發展中高端產品實施技術改造，提升高精尖制造能力，提高產品技術含量和附加值。加快發展智能制造，開展智能制造示范試點工作，推進制造過程智能化改造，推進機器人和智能成套裝備應用。實施發展服務型制造行動計劃，深入開展總集成總承包試點示范。建立全省“四基”數據庫，突出產業重點領域和共性關鍵環節，定期“四基”攻關指南。引導地方、行業、科研機構和骨干企業組織質量技術攻關和工藝提升，組織實施50項行業非競爭性共性質量問題攻關項目，攻克一批非競爭性共性質量技術問題。建設10個高水平的工業產品質量控制和技術評價實驗室，提升質量控制與技術評價能力。
（3）增強管理能力。推廣卓越績效、六西格瑪、精益生產等先進質量管理方法。開展品牌培育、質量標桿等試點示范活動，支持開展質量管理小組、現場改進等群眾性質量管理活動。鼓勵企業提高|量在線檢測控制和產品全生命周期質量追溯能力，加強從原料采購到生產銷售的全流程質量和品牌管理，建立完善質量、品牌、環境、職業健康安全、兩化融合和社會責任等管理體系。在食品、藥品、嬰童用品、家電等領域實施覆蓋產品全生命周期的質量管理、質量自我聲明和質量追溯制度，保障重點消費品質量安全。積極開展質量信譽承諾活動。
2.質量和品牌創新工程
（1）加大新產品研發。充分發揮企業創新主體地位和主導作用，鼓勵企業追求微創新、發現微創新、實現微創新，挖掘創造新需求。推廣1000項左右重點新技術新產品，優選100項重大新技術新產品聚焦政策、聚集資源、聚合力量重點支持，鼓勵企業加快新技術新產品研發。建設山東省制造業創新中心，開展產學研協同創新，推進創新成果應用，支持核心基礎零部件（元器件）、先進基礎工藝、關鍵基礎材料推廣應用。
（2）發展工業設計。大力開展工業設計塑造新產品，形成具有自主知識產權的品牌優勢，引入國內外先進的工業設計技術，對現有品牌產品進行創意設計，提升品牌產品的市場親和力和美譽度，實現消費者需求與企業效益相統一。深入開展“省長杯”工業設計大賽，充分對接“好品山東”等服務平臺，凝聚設計創新服務資源，加快提升我省工業設計水平。
（3）創新發展模式。加快鼓勵企業運用大數據、物聯網深度兩化融合，創新生產業模式，滿足市場新需求，實現柔性化、個性化定制生產。支持企業整合融合信息化技術，對工業設計、先進工藝、新材料、智能生產和現代化管理等多方面進行原始創新、集成創新、引進消化吸收再創新，鼓勵和引導企業將創新設計成果轉化成標準，形成具有自主知識產權和核心競爭力的品牌。
3.質量和品牌提升工程
（1）強化標桿示范引領作用。充分發揮省長質量獎、名牌、著名商標認定工作的引導和服務作用，選樹一批在質量、創新和效益等方面表現突出的優秀品牌。深入實施工業質量品牌提升行動計劃，培育工業企業品牌試點示范企業、質量標桿，樹立一批“專精特新”的單項冠軍，打造產業集群區域品牌，帶動提升全省工業質量和品牌建設。
（2）深入宣貫品牌培育管理體系。圍繞研發創新、生產制造、質量管理和營銷服務全過程，宣貫工信部《工業企業品牌培育管理體系實施指南》和《評價指南》，引支持幫助企業結合實際建立健全質量品牌管理體系。指導企業企業做好體系運行有效性自我評價和第三方評價工作，全面提高企業品牌培育能力。
（3）加強知識產權運用與保護。鼓勵企業加強知識產權管理制度建設，宣貫《工業企業知識產權管理指南》。組織開展知識產權運用能力實務培訓，引導企業建立并完善知識產權管理體系，完善知識產權保護和預警機制，強化知識產權保護意識和能力。
4.質量和品牌人才培育工程。建立品牌專業人才培養長效機制，系統性、分層次地提高企業高級（首席品牌官）和中級（品牌經理）品牌管理人員和品牌專業崗位人員（品牌專員）的品牌意識和專業品牌打造能力。發揮我省品牌培育專業機構的技術支撐作用，逐步完善品牌人才培養機制，以企業中級品牌管理人員（品牌經理）培養為重點，有計劃地開發課程、開展培訓。培育一批“勇于創新、無私奉獻、敢于擔當”的“齊魯工匠”。
（二）專項行動
1.“培育百年品牌創造百年企業”專項行動。起草《關于培育百年品牌企業的實施意見》，圍繞轉型升級22個重點行業，挖掘現有“山東百年品牌示范企業”，總結經驗，凝練精神，樹立示范，在此基礎上，篩選一批“山東百年品牌培育企業”，建立“山東百年品牌聯盟”，深度挖掘“百年品牌故事”，凝練“百年品牌文化”，進行整體宣傳推廣。完善政策支持體系，給予全方位政策支持，引導和支持企業創新發展百年品牌。
2.質量品牌診斷專項行動。鼓勵各級政府通過購買專業技術服務“借智”給企業，整合各類專家資源，開展全面診斷，分類指導，為企業提供新型生產模式、改進生產組織管理、提高人員技術素質等方面的指導和培訓。一企一策引導企業探索先進質量管理方法和品牌建設路徑，為全省企業實施品牌戰略提供樣板。
3.對標提升專項行動。每年定期組織開展品牌培育示范、質量標桿經驗交流活動，將國內典型示范、標桿企業“請進來”，把先進的管理理念、方法、典型經驗與省內的企業進行分享；鼓勵優秀標桿企業走出去，積極與國內外企業開展對標、交流等活動，推動標桿經驗在行業內實踐應用。充分發揮線上線下各類媒體優勢，重點圍繞樹標、對標行動的開展，營造濃厚的學習標桿、趕超標桿的社會氛圍。
4.“好品山東”品牌推廣專項行動。加強品牌文化建設，提升品牌附加值和軟實力。在國家和省級媒體開展專題宣傳推廣活動，定期召開新聞會，展示推介我省重大新技術新產品。開展山東工業品牌立體推廣，實施國際化發展戰略，擴大“好品山東”品牌知名度、美譽度與社會影響力，進一步與阿里巴巴、中國制造網等知名電商平臺合作，建設“好品山東”兩城四區（在天貓、京東建設兩個“好品山東”商城，在阿里巴巴1688網、慧聰網、中國制造網、淘寶“中國質造”設立四個專區），通過建立行業垂直電子商務平臺、工業品展示體驗中心和海外專區、開展“好品cA認證”推廣工作、推動阿里云在我省落地等措施，進一步提升“好品山東”平臺功能；深化與“淘寶大學”等電商培訓機構合作，引進“北、上、廣、杭”優勢電商服務資源，面向全省企業開展多層次的電商人才培訓，提高企業線上運營能力，把“好品山東”做大做強。
五、保障措施
（一）加強組織領導，健全推進機制。各市、各部門要充分認識質量品牌建設的重大意義，加強組織領導，明確部門分工和責任，建立統分結合、上下聯動的工作機制。加強部門溝通協作，調動行業協會、科研機構、大專院校、消費者組織、新聞媒體等各方力量，強化質量品牌工作合力。各市、各行業協會要結合本地區、本行業實際，研究制定具體行動方案，細化政策措施，確保各項任務落實到位。
篇13
企業的所有營銷工作，都要通過業務員落實下來。那么，業務員們到底在干什么?他們的工作是否體現了企業的意志?他們的工作是否有助于銷量的增長和營銷工作的持續改善?我們發現，真正能將一線營銷工作做好的只有個別業務員。這些業務員能將一線營銷工作干好，并非公司要求到位、指導到位，而是基于業務員個人的能力和自覺性。
大多數業務員處于兩種不正常狀態：一種是愿意做好營銷工作，但不會做有成效的工作；另一種是根本沒有做好營銷工作的意愿，整天與管理者玩“老鼠戲貓”的游戲。
忙，為什么不見成效
“忙，但不見成效”，這句話可以概括一半以上業務員的工作狀態，而且處于這種狀態的業務員通常對此渾然不知。這些業務員并非不想做好營銷工作，只是不知道自己該做什么。大多數業務員都是按照本能做事，而不是根據專業的指導做事。“知道效果不好，但不知道錯在哪里?”當我們問業務員應該做哪些事時，很多業務員一臉茫然。在一家培訓做得很好的企業，我們發現普通人員竟然對“什么是CEO”說得頭頭是道，卻不知道持續提升銷量最有效的工作是什么。“培訓只是增加了茶余飯后的談資，沒有用于改善本職工作。”這也從一個側面反映了培訓工作的尷尬。
當我們詳細記錄眾多業務員的日常工作后，發現了那些忙碌但無成效的業務員的典型狀態。
典型現象1：月初開例會，月底沖銷量
案例：4月1日，在一家飼料企業的銷售會議上，我們要求一個業務員說出3月份最后一周所做的工作，發現該業務員月底每天所做的工作竟然完全一樣：每天見一個客戶，然后要求客戶無論如何也要在月底前進一批貨。
診斷：“月初開例會，月底沖銷量”已經成為業務員的一項例行工作。為什么月底要沖銷量呢?因為如果當月銷量完不成，不僅提成拿不到手，還有可能下崗。那么，月底沖銷量的結果是什么呢?實際上是透支了下個月初的銷量。從大多數企業的發貨情況看，似乎月初是淡季，月底是旺季。其實，這種發貨的淡旺季是人為造成的，是月底沖銷量的結果。月底沖銷量并不是市場缺貨，而是在并不缺貨的情況下人為壓貨。為了在客戶不缺貨的情況下把貨硬壓下去，業務員必須做客情關系。為月底沖銷量所做的工作，只是實現了全月銷量的不均衡分布，人為制造發貨的淡旺季，基本上屬于對持續增加銷量無用的工作，但業務員為此花費的時間通常為7～10天。
“月初開例會”也成為一些企業的慣例。為什么要開例會?有的是為了回公司報賬，不報賬業務員沒錢花；有的是為了照顧業務員回家的情緒，特別是對于那些已婚業務員。據我們觀察，大多數企業的月初例會對當月營銷工作基本沒有影響。銷售會議的基本內容不外乎這樣幾方面第一，業務員提一堆市場問題，發一通牢騷(質量不穩定、價格太高、促銷力度不夠、廣告費用太低)，第二，要求公司政策支持，第三，分解銷量任務。如果會議規模較大，就只有領導講話和分解銷量任務兩項工作了，業務員連發牢騷的機會都沒有。
月初例會、般花多少時間?來回路上需要2～4天，會議大約2天，報銷1天，處理家務大約2天。一場例會，最少也要花7天時間。
月初例會需要7天，月底沖銷量又花去7～10天，一個月還有多少時間去做對銷量增長有貢獻的工作?
典型現象2：銷售工作圍繞訂單(貨款)轉
案例：下面是一個休閑食品公司業務員一周的工作內容：
3月14～15日，說服(河南)唐河縣經銷商進貨。
16～17日，到(河南)鄧州經銷商處，商量庫存貨品促銷問題。
18～20日，返回唐河經銷商處，拿貨款。
診斷：該業務員一周的時間，有 5天花在說服一個經銷商訂貨、拿貨款上。實際上不僅這個業務員在花大量時間催訂單，很多業務員都是這樣，大多數時間都花在催訂單上。為什么業務員必須親自說服經銷商下訂單、拿貨款呢?因為經銷商對是否經銷該企業的產品無所謂，看到業務員苦苦哀求，想到平時關系還不錯，給業務員一個面子，就進一二萬元的貨。為什么經銷商對企業的產品無所謂呢?我們發現，一個縣級經銷商，如果經銷一個企業的產品能夠獲得8000元以上的月毛利，產品還沒賣完就會急著下訂單，生怕斷貨，如果月毛利只有5000元左右，只要業務員打電話提醒一下，也會及時進貨；如果月毛利低于3000元，就對是否經銷該公司的產品無所謂了，業務員催得緊了，就看在業務員的面子上進點貨，下次進貨還是不積極。
與經銷商搞好客情關系確實能讓經銷商不情愿地進貨，要讓經銷商主動進貨，就必須想方設法幫經銷商把所進的產品銷出去，獲取更高的毛利。該業務員把大多數時間花在說服經銷商進貨上，必然陷入惡性循環，下次必須花更多的時間才能說服經銷商打款進貨。因此，與其把時間花在讓經銷商進貨上，還不如花在如何讓經銷商賣貨上。
典型現象3：跑市場而不是做市場
案例：下面是一名業務員2004年8月22日的工作內容：
8：00～9：00，在山東巨野縣處理退貨及訂新貨，經銷商不大愿意進貨。
10：30―11：40，從巨野縣坐車到鄆城縣。
13：00～14：30，在聯華超市、華聯超市、百貨大樓了解產品銷售情況。
15：00，到鄆城經銷商處，訂新品。
16：30～17：40，從鄆城到梁山縣。
18：00，到梁山經銷商處。
診斷：如果業務員管轄的市場范圍過大，經銷商過多，業務員又抱著“哪個市場都不放棄”的心理，為了全面均衡地照顧每個市場，勢必在經銷商之間來回奔波。曾有一名業務員一個月開著面包車跑了5000公里。這意味著該業務員白天有一半時間是在路上。本案例的業務員一天之內連跑3個市場，都是蜻蜓點水，沒有解決任何實質問題。
對于管轄市場區域過大的業務員，一定要在照顧大面、做好市場“廣度開發’的同時，做好重點市場的“深度開發”。當“廣度開發”與“深度開發”之間有沖突的時候，可以適當放棄部分沒有市場基礎的客戶，集中精力培育核心市場。
典型現象4：圍繞促銷沖銷量
案例：在一家白酒企業的培訓會上，培訓師問：“銷量下滑怎么辦?”業務員們齊聲回答：“促銷。”培訓師再問：“銷量還是上不去怎么辦?”業務員們聲音更洪亮：“加大促銷力度。”
診斷：我們參加過很多企業的銷售會議，發現一線經理和業務員的月度計劃非常一致，基本上只包括兩項內容：一是銷量分解計劃。這項計劃做得最好，有時甚至分解到單品。二是促銷計劃。
從業務員的月度計劃和日常工作看，我們發現月度銷量的完成高度依賴促銷，或者說離開了促銷，業務員就不知道該如何做銷售。
促銷確實能夠在短期內提升銷量，但是，這種銷量提升通常會透支后期銷量。如果沒有基礎工作做支持，通路促銷通常造成兩個后果：一是經銷商一個月提兩三個月的貨；二是月底經銷商存貨壓力加大，業務員不得不為消化經銷商的庫存而奔波。
促銷在很多時候是必要的，比如促銷與新市場、新客戶的開發相結合，促銷與消費者批量購買相結合。但是，如果業務員對促銷過度依賴，就會加速通路產品的老化。
月度計劃無疑應該包含銷量計劃，但更應該包括工作計劃，即明確“銷量從工作中來”而不僅僅是“銷量從促銷中來”。
典型現象5：走馬觀花看市場
案例：下面是某肉制品公司一個業務員3月7日的工作日記：
8：00～12：00，在(山東)新泰經銷商處：(1)對散貨意見很大； (2)希望公司多給一些促銷方面的支持。
13：00―15：10，坐車從(山東)新泰到(山東)泰安。
15：50―18：30，到市場去了解情況：(1)市場鋪貨率很低，有個別的大型超市沒有我們的貨，小商店里基本沒有我們的產品，(2)品種很少，大型超市只有五六種單品，賣得比較好的是雙匯、金鑼、得利斯。
診斷：如果該業務員只是初次到市場調研，先走馬觀花看市場，則無可厚非。可是，這是一名老業務員，并且幾乎天天在做類似的工作。通過上面的日記，我們可以看到，除了向公司要政策，讓管理者了解市場情況外，這個業務員并沒有做對持續增加銷量有貢獻的工作。
走馬觀花看市場的業務員，也許能自我安慰“我沒偷懶”，但我們要問，走馬觀花的結果是什么?如果不能通過看市場安排經銷商的工作，或者根據市場狀態調整自己的工作，走馬觀花就沒有任何意義。
那些市場范圍大、客戶眾多的業務員，很容易陷入走馬觀花看市場的狀態。正確的做法應該是：進入市場之初，先走馬觀花看一遍市場，并據此安排經銷商的工作。然后，業務員在通過通訊手段了解市場并安排經銷商的工作的同時，應該把主要精力放在重點市場。
典型現象6：銷售工作圍著問題轉
案例：在統計一家食品公司業務員某月的工作時間時，我們發現該業務員用于處理兩家經銷商歷史遺留問題的時間為3天，處理三家經銷商變質過期產品的時間為4天，處理兩家經銷商包裝問題的時間為2天。該業務員當月在市場上的實際時間為22天，處理問題所用時間竟然多達9天。
診斷：什么樣的市場問題多?通常不是銷量大的市場，而是銷量小的市場。為什么銷量小的市場問題多?因為銷量大的經銷商有能力自行消化問題，比如，少量退換貨自己就承擔了。銷量小的經銷商，不愿意承擔哪怕一丁點損失，遇到一點問題就找廠家。因此，好市場經驗多，差市場問題多。
如果業務員的精力都投到處理問題上去，沒有時間做市場，問題必然會越來越多。遇到問題當然要處理，但處理問題的最佳手段是幫助經銷商找到處理問題的方法。如某低溫肉制品公司的業務員，每次在經銷商處發現快到期的產品，都會組織經銷商的業務員到菜市場做直銷，很快就消化了積壓產品。經銷商找到了處理積壓產品的門路，以后有積壓貨就直接處理了，再也不麻煩業務員了。
且看“老鼠戲貓”
世界上最難管的是中國人――因為中國人太聰明，而且由于工業化歷史短，還沒有建立穩定的職業價值觀。
中國人中最難管的是業務員――太笨的業務員可能被別人騙，不能要；太聰明的業務員又可能欺騙公司和上司。招聘一批能干的業務員，就意味著管理難度將增加。
對業務員的管理面臨著一對難題我們不能低估了業務員的道德自律，把所有業務員都想像成“壞蛋”來設計管理模式，那樣將傷害那些優秀業務員的自尊心；也不能高估了業務員的道德自律，把所有業務員都當做“好人”來設計管理模式，那樣將讓自律意識差的人鉆空子。
任何現實的管理模式都調和了“人之初，性本善”和“人之性惡，其善者偽也”兩種絕然對立的人性假設。
中國大多數業務員目前仍處于跑單幫狀態，由于缺乏行之有效的監控措施，一些沒有自律意識的業務員就有了空子可鉆。
迪斯尼的動畫片《貓和老鼠》顛覆了傳統，讓我們看到了強者的弱點。在營銷體系中，管理者是強者，業務員是弱者。但是，營銷系統不斷上演的“老鼠戲貓”卻不得不讓我們重新思考到底誰是強者誰是弱者。相對于業務員們層出不窮的招數，即使訓練有素的管理者也窮于應付。
典型現象1：“老8噸”現象
案例：某飼料公司有一名業務員綽號叫“老8噸”，因為這名老業務員連續多年每個月的銷量都是8噸左右。
診斷：坐吃老本，出工不出力，這是“老8噸”的典型工作狀態。即使沒有業務員，傳統市場可能仍然維持8噸的銷量。
對于提成制，我們曾經表示強烈反對，因為它給那些“老8噸”提供了生存空間。對于“老8噸”們來說，8噸的銷售提成已經可以活得很滋潤，要擴大銷量不是沒有可能，但是要下大工夫，所以不愿干。
管理學家說：閑暇也是一種收入。當經濟收入已經“夠本”時，很多人可能不再選擇增加經濟收入，而是選擇增加“閑暇”。提成制的激勵作用對于把閑暇當收入的人不起作用。
我們提倡一種“歸零”式的收入分配模式，即以現有銷量為“零起點”，重點考核增量，業務員的收入主要來源于增量而不是總量，這樣就可以醫治“老8噸”病。
典型現象2：呆在經銷商那里混飯吃
案例：一家食品公司的業務員曾經在山東即墨市經銷商那里連續呆了4天，經銷商開門他就準點“上班”，經銷商開飯就“共進午餐”，經銷商關門他就回招待所。4天時間里，這名業務員既沒拜訪終端客戶，也沒替經銷商做任何工作。
診斷：我們曾經以為這只是個別現象，后來發現這種現象很普遍。老總們總以為把業務員趕到市場就可以放心了，殊不知有些業務員到市場“只產生成本，不產生效益”。現在有很多經銷商害怕業務員，對業務員不僅要管飯，有的還要陪著娛樂。
業務員幫經銷商牛什么?這是一個很重要的問題。業務員開發市場通常分為兩個階段第一階段是尋找經銷商，第二階段是幫經銷商做市場。但很多業務員就是進入不了第二、階段，只知道泡在經銷商那里，不知道如何幫經銷商做市場。幫助經銷商做市場時，又要對經銷商分類，做得特別好的經銷商不用幫，做得特別差的經銷商不能幫(要淘汰)，有潛力的經銷商應該是重點幫扶對象。要通過幫助，使有潛力的經銷商成為“不用幫的經銷商”。
典型現象3：借機回公司或偷跑回家
案例：一家農化企業要求業務員每月呆在市場的時間為23天(月度例會時間為7天)。當我們在公司銷售會議上要求一名業務員說出最后10天的工作內容時，業務員卻說一直呆在廠里。原來，半個月前一家經銷商到廠提貨時，業務員順便回來了。難道經銷商提貨也要業務員陪同嗎?業務員說“害怕不保險”。經銷商提完貨，業務員應該回市場了吧，可業務員竟然回答：“還有十來天就要開例會了，干脆在廠里等開完會后再下市場。”
一個更極端的案例是：一家白酒企業為了把業務員控制在市場上，不讓其早回，規定報銷時要檢查車票日期。業務員為了提前回家，竟然買兩張車票，一張提前回家，另一張報銷用。
診斷：“把全世界最有效的管理手段拿過來，也管不住這些沒有職業道德的跑單幫的業務員。”一位老總曾經這樣感嘆。對于沒有職業道德的業務員，激勵和信任已經沒有任何價值。一些企業已經意識到，要么以一個團隊做市場，要么不做市場，絕不讓業務員跑單幫。只有團隊做市場，才能把管理推進到營銷一線。
