引論：我們為您整理了13篇廣告計劃書范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
2、市場分析;
3、廣告戰略或廣告重點;
4、廣告對象或廣告訴求;
5、廣告地區或訴求地區;
6、廣告策略;
7、廣告預算及分配;
8、廣告效果預測。
前言
前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的綱要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。
市場分析
市場分析部分，一般包括四方面的內容:
(1)企業經營情況分析;
(2)產品分析;
(3)市場分析;
(4)消費者研究;
撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。
廣告戰略或廣告重點部分
廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
廣告對象或廣告訴求
廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
廣告地區或訴求地區
廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區的理由。
廣告策略
廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
廣告預算及分配
廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
廣告效果預測
廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃(公關策劃)、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。
廣告計劃書范文2玫瑰酒產品上市策劃方案
一個新產品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經受住考驗，即意味著新產品是否有生命力。因此對于一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關系著新品是否上市成功的關鍵。
第一部分 產品上市背景
一、市場機會概述
隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態
在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。
1.啤酒競爭態勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中2002年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動;其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2.飲料(可樂)競爭態勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所
中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料(可樂)為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為商自由發展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
3.紅酒(葡萄酒)競爭態勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會
作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示，2002年，中國葡萄酒人均消費量約為0.35升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1%，約相當于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。
一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8%。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。
在山東地區，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網絡，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。
4.果汁競爭態勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會
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自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由于生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產業鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。
5.礦泉水競爭態勢：迪廳、普通時尚餐飲
我國的礦泉水產業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內礦泉水企業發展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網絡的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發
通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。
第二部分 戰略規劃與市場策略
戰略規劃的主要目標是幫助一個企業選擇和組織它的業務，使企業健康發展，即使是在它的特定領域或產品線上發生了不可預見的事件。
一、定義企業使命
企業的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界范圍內的每一個市場成為最具特色的企業。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創新、高質量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。
二、企業戰略選擇
目標說明企業欲向何處發展;戰略則說明如何達到目標。每個企業必須制定達到目標的恰當戰略，包括技術戰略和資源戰略。對于可以提出的許多戰略，歸納為三類類型：全面成本領先、差別化或集中化。
根據對企業整體的優勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰略應該成為企業長期發展的主方向。
三、產品確定
玫瑰酒產品屬于新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。
1.產品線
針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：
(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝
2.目標消費群
酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。
3.產品名稱
產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。
(1) 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
(2) 375ml中瓶裝——“love rose”
(3) 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
4.商標
(1)225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產品中突出出來。
(2)375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。
(3)750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
5.口味
所有的產品都以“淡淡的玫瑰花香”為統一香味，在口感上采取不同風格。
(1)225ml充氣小瓶裝——強化“殺口”感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時，滿足“含酒量”和追求個性的差異。
(2)375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。
7.顏色
統一的顏色為“淺紅色”，與常見葡萄酒的顏色保持一致。
8.酒精度
(1)225ml充氣小瓶裝——4或5度;(2)375ml中瓶裝——8、10或12度;(3)750ml大瓶裝——10或12度。
四、價格制定
企業制定產品價格的方法很多，一般采用的方法是成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價。玫瑰酒作為一種新產品，還應該考慮撇脂定價(獲取利潤)還是滲透定價(低價走量)。
我們建議采用成本導向與競爭導向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產品進行價格確定。
主要參照物價格
(1)青島啤酒
出廠價格：2.48元/瓶 (375ml瓶裝)
商出貨價格：5元或6元/瓶
終端銷售價格：KTV為10元、15元/瓶;酒吧為15元、20元/瓶。
人員促銷提成：1元或2元/瓶
廠家年終返利：不確定，由商根據銷量與廠家直接協定。
操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠商自行操作。據調查，青島啤酒對小瓶操作采用放權方式，沒有專門的促銷活動投入。廠家以最低價格轉讓給商，由商自行運作。
(2)葡萄酒
在國產葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張裕、王朝、長城為主。在外地市場，如廣州，同類名稱的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價在32元左右，酒店起碼五六十元。
這主要是由于和田目前進行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經銷商一定的優惠措施。如買10箱玫瑰王(每箱186元，6瓶)，贈一箱玫瑰香(每箱108元，6瓶)。
張裕解百納，超市價格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發價格為26.60元/瓶左右。目前倘沒有一些有效的促銷活動，主要依靠一些促銷品來維持客戶關系。
長城的批發價格為23.30元/瓶，促銷活動基本與張裕相同。
產品成本匡算
初步估算：
(1)225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為4.50元/瓶左右。
(2)375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為8.50元/瓶左右。
(3)750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為12.00元/瓶左右。
產品價格定位
225ml充氣產品出廠價格為10元/瓶;分銷商建議出貨價格為12.50 元/瓶;終端建議零售價為30元/瓶。
375ml產品出廠價格為35元/瓶;分銷商建議出貨價格為42元/瓶;終端建議零售價為199元/瓶。
750ml產品出廠價格為40元/瓶;分銷商建議出貨價格為59元/瓶;終端建議零售價為299元/瓶。
五、渠道設計
1.市場劃分
采用通常原產地因素劃分方法：初步劃定濟南市場為一類“根據地”市場，山東其他區域為二類“滲透”市場，省外市場為三類“輻射”市場。
2.銷售渠道結構
企業分銷渠道的選擇受到市場、產品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進行渠道設計時，必須認真分析、衡量各項因素，對每一個渠道及其成員的選定與布局，都應依據其所針對的目標市場的需求特點、需求潛力及盈利規模而進行。在綜合考慮各種因素的基礎上，我們才可以進行渠道設計。
(1)明確企業是采用直接渠道還是通過中間商分銷。
考慮夜場經營者的復雜背景及我們企業的實力，我們建議統一采用中間商進行分銷。但是，選擇的經銷商必須要具備以下三個基本要求。
第一選擇，有一定的夜店網絡，無論是自己控制，還是其下線控制;
第二選擇，有著較強的背景，如公檢法司、稅務、工商;
第三選擇，有較強的資金實力。
(2)確定中間商的數目
通常有三種策略可以供選擇：獨家分銷、密集分銷、選擇分銷。
獨家分銷是在一個區域內只選擇一家中間商進行獨家經營。密集分銷是尋找盡可能多的中間商來銷售產品。選擇分銷是在一個區域有條件的選擇幾家中間商進行經銷。
企業在不同的時間和區域可以根據實際情況，實行“一地一策”。確切的分銷商數量要根據經銷商的實力來予以確定。
企業在進入市場前期，對于濟南“根據地”市場可以根據經銷商的實際情況，采用獨家分銷或選擇分銷，同時采用深度營銷控制，設立區域經理，在商下面配備業代和助代協助商開發、維護、促進終端銷售網絡;對于山東“滲透”市場，也采用獨家分銷或選擇分銷，同時采用半深度營銷方式，設立區域經理，在商下面配備業代，協助其開發、維護終端銷售網絡;省外“輻射”市場，設立主管銷售區域經理，由其根據實際情況確認獨家或選擇分銷，不配備其他促進人員。
濟南“根據地”市場為第一時間啟動市場，同時，也要積極聯系全國的商。特別是上海、北京、成都等大城市或南方的一些較大城市，因為這些地方夜店規模都比較大，而且當地的消費者比北方來說較強的夜店消費習慣，并且可能更能接受此類產品。因此，我們可借助成熟商的力量，操作這些市場，可以迅速提高我們銷售額，產生較好的效益。
隨著銷售工作的推進，企業應該逐步調整其重點區域策略，在銷量比較好的區域進行重點投入，可以逐步在這些區域增派業代和駐代，協助分銷商開拓市場。
(3)如何在啟動階段找到商
企業產品上市，在實力有限的情況下，借助商的力量是非常關鍵的，與商建立合作的第一步是如何能找到足夠的商以供企業選擇。這里面涉及到許多技巧問題，在這里我們提供幾種比較有效的方法，以供企業參考，也可以作為后期營銷人員進行市場開拓的綱要。
媒體招商：基本的招商信息可以采用電視媒體和平面媒體。濟南“根據地”市場和山東“滲透”市場的電視媒體，可以考慮濟南電視臺和山東電視臺，平面媒體可以考慮濟南時報、商報、晚報三大報業。省外“輻射”市場可以考慮地方區域的報業，同時，還要考慮在一些專業雜志上進行招商宣傳。在招商前，應開始準備制作企業招商必須的工具，如公司畫冊、手提袋、參加相關展會等。
倒追溯法：企業或銷售人員根據在本地區出現的啤酒和紅酒，登門拜訪其銷售終端，根據其銷售終端提供的信息向上追溯到其商。
源頭追索：企業或銷售人員根據在本地區出現的啤酒和紅酒，查詢公司電話，以該地區“網絡終端”身份，向廠家提出購貨要求，企業會將其銷售或銷售人員的聯系方式告知。
街頭搜索：企業或銷售人員采用騎車搜索的方式，在銷售區域尋找酒水批發市場和掛“酒水銷售公司”的經銷者。
借雞生蛋：利用獲得的酒水企業銷售人員資料，與其它銷售人員接觸，利用其原有的銷售網絡。
關系介紹：企業或銷售人員利用人際關系網絡，尋找酒水經銷商。
3.銷售組織的建立
企業在通過分銷商的網絡進行產品銷售的同時，必須為打開全國市場，探索成熟市場運做模式，建立和鍛煉一支能打硬仗的營銷隊伍。
(1)企業內部營銷組織的設立
企業需要成立專門的銷售部，同時，考慮企業目前的營銷能力，建議聘請職業經理人來擔任銷售部的負責人，而且根據上市策劃時間安排，其到崗時間應該在2004年1月15日前。
職業經理人的選擇條件
企管或營銷專業本科以上學歷或同等學識水平，有酒水營銷工作經驗;
系統掌握市場營銷、經濟法、合同法的相關知識，熟悉本公司產品性能、行業的相關政策和市場營銷特點以及銷售管理、財務管理、社會公關學、消費心理學等知識;
具有較強的組織與管理能力，較強的公關能力，談判能力和決策能力，領導和執行能力。
(2)外部營銷組織的設立
根據目前企業所選擇的銷售場所和企業長遠發展的需要，組建一支強勁的營銷隊伍，分布到企業所選擇的銷售市場是非常有必要的，人員到位時間為2004年3月份前。
“渠道為王，決勝終端”將成為企業的銷售總方針。根據總方針，企業必須設立區域經理，在重要的市場增設業代和駐代。
人員推廣在前期啟動階段很重要，是確保“渠道為王，決勝終端”能夠貫徹進行下去的有力手段。通過對濟南市整個市場的區域劃分，對銷售通路中所有網點做到定區、定點、定人、定量的細致化服務與管理，達到對市場產品銷售情況，同類產品競爭狀況，人員促銷等全面管控，使本品在銷售通路中有競爭優勢。其他區域如果成長勢頭比較好，也可以實施人員推廣跟進。
實施重點：具體內容及表現形式的核心是對零售終端進行量化管理：
人員配備：根據店的規模和經營業績，確定人員配備。
工作程式：每人每天應該完成的工作，確定工作的內容、頻率、反饋信息，完成一定的銷售任務、產品陳列。
地圖管理：銷售網點分布圖，包括經銷商、批發商、零售點，在地圖上標明。
線路管理：根據分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號位置。
表格管理：記錄客戶詳細資料，包括編號、等級、進銷存狀況，店面陳列，存在問題，同類產品情況，表明促銷人員的工作內容及訂貨。
具體操作：
第一步：
與經銷商一起，進行基本資料收集、收集所有夜店數量、建立檔案，畫出地圖，檔案包括：店名、負責人、地址、電話等。
合理化分A、B、C級客戶，根據以上資料確定開發目標。
與經銷商協商，進行路線設定及拜訪頻率初步確定，對A級、B級、C級有重點的區別開發，使鋪貨率達30%以上。
第二步：
主要對第一階段的總結、資料修訂、合理修訂、客戶等級，派駐促銷人員，核心以銷量為基礎數據分析、數據分析：根據銷售資料、計算各店銷量與銷量百分比分析，得出產品所必需的經營信息。
客戶等級按銷售量和潛力大小而定。對不同客戶進行區別對待，對大客戶長期穩固占有;中客戶穩固占有、挖潛促銷，提升銷量，小客戶：加快周轉、消化，如果不能更改的客觀原因，就果斷放棄。
組織和實施監督：區域經理負責追蹤，作為人員工作考核、資源支持依據。由企業專門檢查人員定期或不定期，按照確認的計劃進度表檢查覆蓋情況。A、B店陳列宣傳、批發商和經銷商，以及產品銷售量的變化。
第三部分 新產品上市部署
一、上市時間：2003年1月15日
二、上市區域：
以濟南、青島、煙臺、威海、淄博、德州等省內區域為中心，涵蓋其下管轄區域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發達城市。
三、上市策略部署：
1.宣傳支持
(1)2004年1月份推出"玫瑰玫瑰，我愛你"的主題廣告，以省報+市報的企業宣傳和招聘商廣告，爭取覆蓋最大面積;投播第一階段主要以225ml和375ml產品為主要溝通對象，2月初，配合“情人節”開始有獎征文活動，并持續投放至3月底。
(2)2003年2月推出冰玫瑰/玫瑰莊園/love rose大海報、吊旗、橫幅，用于張貼/懸掛于各零售點。
2.通路方面：
(1)經銷商方面
主導思想：由于本品屬于新興產品，在行銷資源有限的情況下，單純依靠企業的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行企業讓利，利用分銷商的資金及庫存由分銷商將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：
第一階段:2004年1月15日至3月31日,其坎級分別為225ml系列(12瓶/箱)300箱、500箱、1000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一階段，坎級設定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產品知名度。
第二階段：2004年年4月1日至2004年9月31日，其坎級分別1000箱、2000箱、3000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為7元/箱、10元/箱及13元/箱;此階段新品已在城區得到良好回應，并輻射到外埠，應提高坎級，照顧中戶利益，同時，跟進我們企業的促銷品系列。
第三階段：2004年10月1日至2004年12月31日，按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能的占用客戶的庫存及資金;此項舉措旨在在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進行，為本次上市計劃畫上精彩的句號。
入圍資格：月銷量、回款量、開發網絡點數達到一定數量，由企業根據市場的實際情況屆時確定。
獎勵金額：獎勵的金額應該不超出前面提到的最高坎級獎勵限度。
(2)零售點方面
主導思想：盡可能提高鋪貨率，增加產品的曝光度，具體如下：
第一階段：2004年1月15日至2004年3月31日針對零售店進行返箱皮折現金活動，每個225ml箱皮可折返現金2元，375ml箱皮可折返現金5元，750ml箱皮可折返現金7元。
第二階段：2004年4月至10月推出"玫瑰財神專案"，即每陳列2瓶/包指定產品即送各玫瑰酒系列產品一瓶， "玫瑰財神專案"連續執行7個月。
3.消費者促銷方面
主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群。
割箱陳列：在各零售點進行產品積箱陳列活動，增加產品曝光度。
"邂逅激情"促銷活動：特定節日前后一周內，可以憑企業印刷的促銷卡，到指定夜店免費飲用指定“玫瑰酒”產品。促銷卡正面為“玫瑰酒”的主題和畫面，要有比較強的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯合活動夜店的名稱和標識。促銷卡的發放可以由分銷商確定夜店，企業印制后交給分銷商進行發放;也可以由企業自己發放，但需要與確定的夜店達成協議。
企業在活動過程中需要免費提供一部分產品。如商提供，可以根據回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。
現場活動：企業可以在特定銷售終端進行“玫瑰酒擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”。“玫瑰酒擲點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項活動。每購買一瓶“玫瑰酒”就可以獲得一次擲點的機會，最后誰的點數大，將免費活動一定數量的“玫瑰酒”和我們的促銷品。福利彩票贈送活動”是與即開式福利彩票中心聯合，或購買一定數量的即開式福利彩票。在終端夜店，凡購買“玫瑰酒”產品的消費者，均可以自由選取幾張即開式福利彩票，企業給予現場兌現，也可以企業自行制定抽獎活動，設計號碼和相應的兌現金額。
第四部分 業績目標及效益分析
1.濟南市場
(1)市場占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。
(2)銷量：第一年25萬瓶;第二年50萬瓶，第三年75萬瓶;
2.山東其他市場
(1)市場占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。
(2)銷量：第一年6萬瓶;第二年12萬瓶，第三年18萬瓶;
3.省外市場
(1)市場占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。
(2)銷量：第一年3萬瓶;第二年6萬瓶，第三年9萬瓶;
4.總市場銷量
第一年34萬瓶;第二年68萬瓶，第三年102萬瓶;
根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。
銷售收入：225ml充氣210萬元，375ml產品350萬元，750ml產品120萬元;合計680萬元;扣稅后464萬元;
(減)制造成本：225ml充氣100萬元，375ml產品85萬元，750ml產品36萬元;合計221萬元;
銷售毛利：243萬元;
(減)管理費用：30萬元
(減)銷售費用：(1)銷售人員工資(10人編制) 30萬元
(2)促銷活動費用 25萬元
(3)促銷人員提成 35萬元
(4)其他人員促銷 15萬元
(5)運費 10萬元
(6)返利 65萬元
合計：180萬元
稅前利潤：33萬元
以上方案為咨詢公司根據市場和企業實際情況設計而成，需要雙方進行進一步的確認和修訂。
促 銷 品
鑒于本酒類產品即將上市，為擴大營銷渠道，短時間內在同類產品中脫穎而出，為廣大消費者所熟識，我們根據掌握的情況，請濟南潤潔商務有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產品的銷售。
一、合金廚房小工具
二、精美印章：樣式多樣，展現典雅的文化特色。
三、華倫天奴?古柏 心形化妝包——溝通從心開始
廣告計劃書范文3一個新產品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經受住考驗，即意味著新產品是否有生命力。因此對于一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關系著新品是否上市成功的關鍵。
第一部分 產品上市背景
一、市場機會概述
隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態
在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。
1.啤酒競爭態勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20--年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動;其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2.飲料(可樂)競爭態勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所
中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料(可樂)為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為商自由發展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
3.紅酒(葡萄酒)競爭態勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會
作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示，20--年，中國葡萄酒人均消費量約為0.35升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1%，約相當于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。
一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8%。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。
在山東地區，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網絡，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。
4.果汁競爭態勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會
自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由于生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產業鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。
5.礦泉水競爭態勢：迪廳、普通時尚餐飲
我國的礦泉水產業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內礦泉水企業發展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網絡的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發
通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。
第二部分 戰略規劃與市場策略
戰略規劃的主要目標是幫助一個企業選擇和組織它的業務，使企業健康發展，即使是在它的特定領域或產品線上發生了不可預見的事件。
一、定義企業使命
企業的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界范圍內的每一個市場成為最具特色的企業。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創新、高質量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。
二、企業戰略選擇
目標說明企業欲向何處發展;戰略則說明如何達到目標。每個企業必須制定達到目標的恰當戰略，包括技術戰略和資源戰略。對于可以提出的許多戰略，歸納為三類類型：全面成本領先、差別化或集中化。
根據對企業整體的優勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰略應該成為企業長期發展的主方向。
三、產品確定
玫瑰酒產品屬于新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。
1.產品線
針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：
(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝
2.目標消費群
酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。
3.產品名稱
產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。
(1) 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
(2) 375ml中瓶裝——“love rose”
(3) 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
4.商標
(1)225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產品中突出出來。
(2)375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。
(3)750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
廣告計劃書范文4一、廣告策劃調研
某著名化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。
(一)各品牌香水的特色分析
我公司的--×香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
--×香水與其他品牌的差異化比較
香水品牌 包裝特色 包裝規格(ml) 價格(元)
--×香水
a品牌香水
b品牌香水
c品牌香水
……
(二)香水廣告市場形勢分析
經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。
--年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌
單位：萬元
排名 品牌 --年7～12月 --年7～12月 同比增長率(%)
1 a品牌香水
2 b品牌香水
3 c品牌香水
4 ……
(三)香水的目標市場描述
1.香水市場細分如下表所示。
香水市場細分表
整體市場 市場細分 目標對象
國內外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22～45歲的高層白領女士、闊太太
(2)美容界的專業人士(如美容師、化妝師等)
2.次要市場(不活躍客戶)
(1)18～22歲的未婚白領女性
(2)18～40歲的男性
2.目標消費者研究。
對于目標消費者的特征描述如下表所示。
香水消費者特征分析表
目標市場的特征要素 目標市場的特征描述
1.購買渠道
未婚女士 (1)百貨專柜
(2)大型商場或賣場
(3)國外帶回
已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行
(2)向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買
(3)國外帶回
2.購買狀態
(1)用完再買
(2)沒用完，看到喜歡就買
(3)親友贈送
3.消費行為(應用場合)
(1)參加正式宴會
(2)平時上班
(3)外出逛街
4.品牌使用情況
(1)未婚女姓偏愛花香型香水系列
(2)大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能
5.對產品特性的要求
外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精致
二、--×香水營銷目標與廣告目標
(一)廣告產品
以--×香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。
(二)市場總體目標
由于--×香水(女士專用)是一款上市時間不久的產品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達到
%。
(三)廣告總體目標
1.提高消費者對--×香水(女士專用)的指名購買率。
2.提高--×香水(女士專用)的美譽度、知名度和市場占有率。
(四)對廣告目標的量化表述
1.--年下半年(7～12月)的廣告投放量與--年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。
2.--年度10大經典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達×%以上。
三、--×香水廣告策略
(一)總體策略
1.利用密集廣告，加深消費者對--×香水(女士專用)的品牌印象。
2.促進銷售，提高--×香水(女士專用)的指名購買率。
(二)產品定位
1.產品問題點。
(1)因--×香水(女士專用)系高檔化妝品，所以產品價格太高，不利于普及。
(2)消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。
2.產品機會點(消費者利益點)。
(1)攜帶方便、使用便捷。
(2)產品的包裝具有價值感。
(3)滋潤、保濕，具有皮膚保養功能。
(4)香味溫和，不刺激肌膚。
(5)適用于任何年齡的消費者使用。
(三)廣告受眾定位
參考《--×香水市場細分表》中所列的目標對象。
(四)產品概念(獨特銷售主張)
--×香水(女士專用)，品味女人的第一選擇!
(五)創意方向
通過各種方式來表現香水系列，體現浪漫情懷。
(六)廣告表現文案
1.電視廣告創意腳本：(略)。
2.廣播廣告創意腳本：(略)。
3.其他平面廣告表現文案：(略)。
四、廣告媒介策略
在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。
(一)傳統大眾媒介
以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。
1.電視廣告：--×香水(女士專用)推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。
電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。
(1)高收視率的國語連續劇。
(2)晚間7：00～8：30時段。
(3)高收視率的娛樂節目。
(4)婦女節目。
(6)時尚報道。
2.雜志選擇：選擇以中青年白領為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的--×香水(女士專用)的廣告。
(二)其他媒介
主要包括網絡、直郵這兩大新興的傳播媒介。
(三)補充媒介
在各大百貨專柜、大型商場舉行商業展覽活動。
五、廣告預算
(一)總體預算
本次廣告集中的時間為--年7～12月，共計6個月，公司的總體預算為萬元，其中廣告制作費用不超過萬元。
(二)廣告預算分配
廣告預算分配情況具體如下表所示。
廣告預算分配表
項目 金額(萬元) 備注
1.策劃費(占總體預算的15%)
2.創意、制作費(影視、平面)
3.廣告媒介購買費用
電視
雜志
廣播
互聯網
4.展覽活動
5.其他相關費用
合計 ----萬元
六、廣告效果測定與評估
(一)實施廣告調查
1.大眾媒介的廣告調查。
通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。
2.其他媒介的廣告調查。
通過網站、雜志上的問卷調查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關部門需提供相應的小禮品(如化妝品試用裝)，以獎勵有效填寫問卷的受眾。
(二)事中測定與事后測定
1.測定項目。
于廣告刊播后，不定期以調查問卷、座談會等方式測定廣告的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定項目及頻次規定如下。
(1)電視廣告以一星期測定一次。
(2)雜志以兩星期測定一次。
(3)每一個月定期舉辦一次消費者座談會。
2.測定方法。
在進行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進行。
(1)中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或專柜長期開展廣告測試工作。
(2)銷售試驗法，即以--×香水的銷售數量來統計。
(3)生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用--×香水后的感覺。
(4)輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住--×香水這一產品。
(5)純粹回憶測試法，即對長期購買--×香水的消費者進行測試。
廣告計劃書范文5一、活動主題：
感悟廣告魅力，引動創新意識，增強團隊合作，綻放演藝之花
二、活動對象：廣州中醫藥大學全體學生
三、舉辦單位：
策劃主辦：中藥學院團委
四、活動時間：(初定)
初賽：11月19日晚上6：30
決賽：12月6日晚上7:00
五、活動地點：
初賽：綜合樓 決賽：學生第一飯堂前空地
六、比賽形式：
自由組隊，每支參賽隊伍不能超過5人。以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，時間視形式而定。最終結果由觀眾投票和評委評分決定。
七、比賽要求：
緊扣主題，內容健康向上、富有新意，不得抄襲、模仿電視、網上作品。
八、活動具體方法：
此次比賽分為兩輪，初賽和決賽，初賽在教學區綜合樓進行，每個參賽隊伍在比賽準備期間自己選擇一個與中醫藥有關的產品，發揮自己獨特的創意，抓住稍縱即逝的靈感，以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，根據參賽隊伍所選的形式和參賽人數，主辦方會給予時間限制，參賽隊伍通過組員間的配合和排練，用個性的肢體和言語生動活潑而又富有創新精神的描述產品，例如產品的外觀，功效，價值等，向臺下觀眾和嘉賓評委宣傳及推銷此產品。參賽隊伍將作品錄制成錄像或進行現場演繹，評委根據錄像或參賽者的表演對參賽隊伍描述的創意，精彩度，內涵等進行打分，選出12支隊伍進入決賽。決賽舉行前的這段時間，進入決賽的隊伍可以繼續完善自己初賽時的廣告，精益求精。決賽當天是是在生活區一飯門前進行現場搭臺，進入決賽的隊伍將自己最完美的廣告作品在舞臺上展現給廣大師生，由評委根據自己的專業判斷，通過參賽隊伍各個方面的表現和廣告的設計等進行打分，并由現場的觀眾投票，最終結果由評委打分占80%和觀眾評分占20%組成，評選出獲獎隊伍。
九、活動準備：
前期準備： 10月20日 宣傳部負責開始制作宣傳ppt，宣傳部開始準備宣傳大海報二份，小海報十三張，橫幅兩張制作，宣傳單和報名表制作。
10月份 實踐部負責活動贊助經費的拉取。
10月27-29日組織部聯系安排其他部門成員在各個學院班級播放宣傳ppt，下發宣傳單，報名表以及講解活動簡介以及報名要求。還有借助團委在中藥學院的的力量，在各個班團支書處領取電子版報名表，填寫完全之后統一發到指定的郵箱
10月27-29日 團委全體成員按照安排，在一二飯門前做咨詢點給參賽隊員咨詢和現場報名。
11月前 組織部負責咨詢點的申請，安排其他部門分配時間，在咨詢點宣傳，報名。
11月2—4號 再次進行宣傳
11月4日前 組織部負責橫幅，海報張貼，宣傳
11月10日 報名截止。
11月15日 匯總報名隊伍，分配人員，聯系參賽隊伍，確認參賽隊伍的節目，還有時長，方便安排。(宣傳部負責)
11月16日 各隊伍抽簽(宣傳部負責)
11月17—18日 為活動初賽準備。安排人員，準備物質，聯系評委等。
11月17日 上交作品(組織部負責)
11月19日 初賽會場布置。人員正常工作。比賽正式開始。公布晉級復賽人員。
11月20日 宣傳部以海報形式公布晉級結果，開始制作決賽的ppt，橫幅，海報，宣傳單。
11月20-12月5日 組織部分配人員聯系晉級隊伍，并分配人員，做好各項宣傳和準備決賽的物資。用電和場地申請。
決賽當天安排
12月6日：(視天氣等情況)
1.中午由開始布置晚會幕布。
2.12:30
搭建好舞臺，調試好音響并且主持人開始踩點工作。決賽隊伍進行踩點彩排。
3.12:30
干事負責吹氣球、貼閃條等布置好場地，搭建好帳篷以及聯系商家布置攤位。與商家溝通協商好攤位問題。
4.放學后，其余所有團委干事立即到現場等布置會場。
5.16:30開始負責所有參賽者、主持以及表演人員的簽到
6.16:30音響負責人與各個隊伍溝通好所需音響效果問題。
全場進行大彩排一次
7.19:00比賽正式開始，主持人進行開場白，介紹現場到來的嘉賓及評委。
由領導上臺致辭，并宣布比賽正式開始。然后隊伍逐個上臺進行表演。中間穿插嘉賓隊伍的表演和觀眾互動環節。
8.21:00比賽結束，所有同事留下清理場地。
后期工作：宣傳部出比賽結果海報公布與一飯二飯以及c棟樓下
十、比賽獎勵：
一等獎一名 3個文體分+榮譽證書+價值300元禮品
二等獎二名 2個文體分+榮譽證書+價值200元禮品
三等獎三名 1個文體分+榮譽證書+價值100元禮品
最具人氣獎一個 —— (現場投票角逐選出)價值50元禮品一份
最佳演藝獎一個 —— (評委選出)價值50元禮品一份
最佳創意獎一個 —— (評委選出)價值50元禮品一份
優秀劇本獎一個 ——( 評委選出)價值50元禮品一份
十一、經費預算
1.宣傳：1)宣傳單1000--0.1=100元
2)海報：30--13=390元(包括制作費)
3)橫幅：60--2=120 元
4)舞臺背幕及布置：600元
2.會場布置：1)燈光、音響：200元
2)搭建舞臺：1500元
3)租用紅地毯100元
3.其他：1)嘉賓評委禮品
20--20=400
觀眾獎品 200元
2)獎金：一等獎300--1=300元
二等獎200--2=400元
三等獎100--3=300元
篇2
3、2006年預估營業額
4、工作重點：通過廣告和對外行銷和方式來提高入客量及成交率，充分增加新單對數，利用店內及外展門市分別對接單組及看樣組進行比賽，形成員工競爭機制，二次消費要超過2005年的水平（平均超過200元）。
采用分工負責制
具體表現：
A、充分運用報紙、電視、廣播、車體等媒體手段加強品牌吸引力，具體安排請參照（第二部分）；
B、本次旺季的形象吸引程度，企業主要以健康、陽光、充滿活力的形象展現在廣大顧客面前；
C、XX店現推行套系“1699”-夏姿秋舞系列之夏，在7月可推廣本系列之秋，價位可定為2699
D、櫥窗的擺放必須保證每月有二次調換，具體安排有各店自行負責
第二部分：行銷策略
一、媒體廣告投入
1、報紙
報紙硬性廣告：（1/4通欄）6月25日、7月10日、23日、
8月6日、21日、9月2日、9日、共計7天；
A、在xx晨報7月5日—1期，
B、地級性報紙8月4日、9月6日共2期
3、電視
時間：7月15日——8月15日版權所有
A、省臺一分鐘專題，
每晚一次，次日重播，
B、地級市電視臺電視劇時段插播廣告，
每晚兩次，每次10秒，
C、樣帶制作費用
4、戶外固定媒體
A）車體：線路選擇通過市中心且本店門前并車容較好
B）車內小媒體
C)戶外廣告牌:充分利用現有的廣告牌
D)公交候車廳：選擇有效并顯著于線路
5、廣播
內容：介紹10月的抽獎活動或特惠套系
A、文藝廣播臺10秒鐘的廣告，全天滾動播出8次
時間在7月4日——6日
B、交通廣播臺10秒鐘的廣告，全天滾動播出8次
時間在8月15日——17日
6、櫥窗
以婚紗為主，體現健康、陽光、靚麗的眩目之感。
二、促銷活動推廣
1、大型抽獎活動（凡是即日起預訂婚紗套系就送抽獎卷）
a)抽獎日期：10月中旬
b)獎項設立：
特等獎（一名）：數碼攝影機
一等獎（一名）：背投彩電
二等獎（二名）：洗衣機
三等獎（三名）：微波爐
c)抽獎地點：待定
d)媒體配合：利用部分廣告以抽獎為題
2、秀展：店內櫥窗秀：（專業模特秀和芭蕾表演）：
商業街外秀
秀展安排：
演職人員：模特6名（女）2名（男），主持人1名，
健美操5名，歌手1名，樂隊人員5名，
輔助人員2名
具體安排：每天安排4場，每場90分鐘
10：20-10：40
樂隊即興演出，聚集圍觀人群，活躍氣氛。
10：45-11：00
主持人開場白，介紹企業，點出本次活動主題
11：00-11：10
健美操的表演，歌手演唱
11：10-11：30
模特展示2006經典婚紗
11：30-11：50
與觀眾互動，問答、游戲的形式
午休
下午于13：00開始，同上午版權所有
下午于16：00開始，第三場
晚上于19：00開始，第四場
篇3
3、2006年預估營業額
我方：790 對手：912 我方預占市場總額的46%
4、工作重點：通過廣告和對外行銷和方式來提高入客量及成交率，充分增加新單對數，利用店內及外展門市分別對接單組及看樣組進行比賽，形成員工競爭機制，二次消費要超過2005年的水平（平均超過200元） 。
采用分工負責制
具體表現：
A、 充分運用報紙、電視、廣播、車體等媒體手段加強品牌吸引力，具體安排請參照（第二部分）；
B、 本次旺季的形象吸引程度，企業主要以健康、陽光、充滿活力的形象展現在廣大顧客面前；
C、 XX店現推行套系“1699”-夏姿秋舞系列之夏，在7月可推廣本系列之秋，價位可定為2699
D、 櫥窗的擺放必須保證每月有二次調換，具體安排有各店自行負責
第二部分：行銷策略
一、媒體廣告投入
1、報紙
報紙硬性廣告：（1/4通欄）6月25日、7月10日、23日、
8月6日、21日、9月2日、9日、共計7天；
A、在xx晨報7月5日—1期，
B、地級性報紙8月4日、9月6日共2期
3、電視
時間：7月15日——8月15日
A、省臺一分鐘專題，
每晚一次，次日重播，
B、地級市電視臺電視劇時段插播廣告，
每晚兩次，每次10秒，
C、樣帶制作費用
4、戶外固定媒體
A）車體：線路選擇通過市中心且本店門前并車容較好
B）車內小媒體
C)戶外廣告牌:充分利用現有的廣告牌
D)公交候車廳：選擇有效并顯著于線路
5、廣播
內容：介紹10月的抽獎活動或特惠套系
A、 文藝廣播臺10秒鐘的廣告，全天滾動播出8次
時間在7月4日——6日
B、 交通廣播臺10秒鐘的廣告，全天滾動播出8次
時間在8月15日——17日
6、櫥窗
以婚紗為主，體現健康、陽光、靚麗的眩目之感。
二、促銷活動推廣
1、大型抽獎活動（凡是即日起預訂婚紗套系就送抽獎卷）
a) 抽獎日期：10月中旬
b) 獎項
設立：
特等獎（一名）：數碼攝影機
一等獎（一名）：背投彩電
二等獎（二名）：洗衣機
三等獎（三名）：微波爐
c) 抽獎地點：待定
d) 媒體配合：利用部分廣告以抽獎為題
2、秀展：店內櫥窗秀：（專業模特秀和芭蕾表演）：
商業街外秀
秀展安排：
演職人員：模特6名（女）2名（男），主持人1名，
健美操5名，歌手1名，樂隊人員5名，
輔助人員2名
具體安排： 每天安排4場，每場90分鐘
10：20-10：40
樂隊即興演出，**圍觀人群，活躍氣氛。
10：45-11：00
主持人開場白，介紹企業，點出本次活動主題
11：00-11：10
健美操的表演，歌手演唱
11：10-11：30
模特展示2006經典婚紗
11：30-11：50
與觀眾互動，問答、游戲的形式
午休
下午于13：00開始，同上午
下午于16：00開始，第三場
晚上于19：00開始，第四場
篇4
其三,從更全面的角度說,網吧媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體.網吧介于傳統和互聯網之間,通過網吧的媒體資源我們可以實現線上和線下的信息傳播和廣告宣傳.跨媒體應該是橫跨平面媒體,立體媒體和網絡媒體的三維平臺組合.平面媒體包括報紙,雜志,圖書,戶外廣告,立體媒體包括電視,廣播和電影,網絡媒體包括窄帶互聯網技術應用和寬頻互聯網技術應用.
網吧正是兼具平面媒體,立體媒體和網絡媒體的三維平臺組合.網吧的空間可以承載海報,墻面,桌面,展板等類戶外廣告的平面媒體;網吧的電腦可以統一承載電影,廣播,音樂,游戲等立體媒體,相當于一條嶄新的院線;網吧的最直接實現形式則是網絡媒體;所以網吧最具有跨媒體性質.
如今,隨著網吧規模日益的擴大和經營的正規,企業在網吧里面廣告的需求越來越大,整合網吧資源也是大勢所趨,網吧廣告,逐漸成為一個新的媒介平臺.
二, 網吧廣告價值分析
什么是媒體的廣告價值業內普遍采用廣告千人成本和讀者構成來評價某媒體是否適合投放廣告.事實上,影
響媒體廣告價值的主要是三個部分:讀者數量,讀者質量,競爭態勢.艾瑞市場咨詢公司(iresearch)的《第一屆艾瑞網民網絡習慣及消費行為調查》顯示:網絡游戲人群以大中城市為主,年齡分布集中在16歲至35歲之間;男性占了絕大多數;網絡游戲用戶平均每周上網玩游戲的時間為9.66小時,每天玩一款網絡游戲的時間為3小時左右.
由此可見,對于網絡游戲族群來說,網絡游戲已經超過了電視的吸引力.而這個族群,也同時是飲料,運動品牌以及電腦等類型產品的主要目標對象群.通過調查我們也得知,大部分網絡游戲玩家均在網吧上網,網吧成為了一個新的廣告平臺,網吧對于廣告行銷是否也有著不同的意義。
網吧廣告成為新媒介載體目標受眾的到達率高度準確,在客戶們百般要求廣告形式求新求變的今天,網吧廣告這樣一個新興的產業,本身所具有的價值體現在哪里。
1, 有效打開銷售渠道.根據受眾來看,前往網吧上網的人群年齡結構都偏年輕,主要集中在18歲到25歲之間.這個年齡段的人群好奇心強,容易接受新生事物;同時,他們接受的教育程度也比較高,具有大專以上教育背景的達到70%以上;由于大部分人是學生,因此直接收入有限,但間接和潛在的消費能力很強.由于受眾受教育的程度較高,在未來擁有很強的消費能力,同時受眾年齡結構年輕,雖然直接收入不高,消費能力卻很強,容易進行沖動消費和購買那些新產品;上網頻率及時間較穩定,有較為規律的上網頻率及上網時間,基本屬于忠實受眾,能保證廣告在該群體中的傳播質量;興趣愛好相近.喜歡網絡化的生活和交流方式,追求時尚,熱衷各種娛樂活動,喜歡游戲;消費取向集中.以上共有特點,決定了受眾群體擁有高度集中的消費取向.
1,從以上特點可以看出,網吧媒體的受眾主要是年輕一代,接受其信息的多為在校學生(大學生居多)和有一定經濟收入的白領階層,其主要特征是消費觀和價值觀趨于統一,追求時尚,消費能力集中,且具有很強的消費欲望,界定在感性消費,而非理性消費群體范疇.從分析中可以看出,網吧廣告可以幫客戶們打通銷售渠道,直接命中最有可能的潛在用戶.
2,網吧廣告具有100%的廣告有效送達率.任何想上網的人,必須打開電腦顯示屏才能進行網絡連接.電腦顯示屏是任何網民必須登陸后默認當前界面,任何網民,無論其上網聊天或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏,而網吧廣告的一個核心內容,就是通過電腦顯示屏設置廣告信息,并通過電腦顯示屏將廣告內容傳遞給受眾.這種廣告方式的有效達到率是100%,并且擁有巨大的受眾數量以及固定的受眾用戶群.通過對北京,上海,廈門,泉州,成都的網吧進行抽樣調查,每臺網吧電腦每天的使用人次為4-6人,在節假日和周末還有30%左右的增長.一萬臺網吧電腦,每天的用戶數量即為4萬-6萬,一個月的累計用戶數量為120萬-180萬人次,也就是說網吧廣告的受眾為120萬-180萬人次萬臺/月,這樣的規模是目前任何專業類媒體都無法比擬的.
3, 網吧廣告是真正意義上全天候媒體.目前網吧規定營業時間是早8點至晚12點,實際上絕大部分網吧是24小時營業.針對目前經營現狀,網吧主管部門計劃將在 2006年1月后放開網吧營業時間限制,網吧行業將實現合法的24小時營業.屆時網吧媒體將成為名副其實的全天候媒體.
4,更加真實的投放效果評估.每一個客戶投放的網吧都有詳細的網吧資料(網吧名稱,終端電腦臺數等),客戶對于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數量有非常真實和精確的掌控.顯示屏廣告位的設置方法使得廣告的也更加直觀有效,結合網絡技術手段可對廣告投放效果進行及時有效的分析評估.
5,網吧廣告具有超強的視覺沖擊力.精美寬大幅面的廣告畫面及詳細的文字說明,與目標受眾近似零距離的視覺接觸,具強烈的沖擊力,可充分展示品牌形象和產品特性,給受眾留下極其深刻的印象.另外,可以充分利用多媒體,超文本格式文件,設置多種形式讓受眾對其感興趣的產品了解更為詳細的信息,使消費者能親身體驗產品,服務與品牌.這種以圖,文,聲,像的形式,傳送多感官的信息,讓消費者如身臨其境般感受到商品或服務,并能在網上預訂,交易與結算,將更大大增強網絡廣告的實效.
超低廣告投入千人成本.假設網吧電腦桌面標準價15元/臺/月,假設一臺電腦平均每天5人使用,在使用過程中每人有4次回到桌面,則客戶投放網吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺/月÷30天÷4人÷4次=0.025元.根據現階段其他各發媒體的廣告報價,我們可以看出網吧廣告低廉的價格,客戶投放1次電視臺30秒廣告,基本上等同于連續1個月在廣告,可以連續1個月在25000臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告;客戶投放1個月網絡廣告,可以同期連續1個月在20000臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告;客戶投放1個月塊大型戶外廣告,可以同在18000臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告.
網吧廣告的商業模式分析多網吧,成為網絡媒體平臺,以富有創意而靈活的方式銷售內容為網吧帶來了新的業務增長機遇.將適合在網吧的廣告內容以最恰當的方式呈現給受眾,并能及時的得到回報,這是任何一個企業或者廣告商最為關心的事情,因此,網吧廣告最為重要在于其商業模式的正確性和客觀性.現在,在了解網吧廣告的價值以后,我們就可以分析一下網吧廣告的商業模式:
1,看廣告網吧玩家免費上網模式:
網吧經營的一切費用和盈利都是來自廣告費.如果將網吧看成是一個新媒體平臺,那么該平臺提供給受眾的娛樂費用將會很低,甚至完全免費.同時,受眾在免費娛樂的同時也會接受該平臺提供的廣告信息,以此來換取免費上網.這就是網吧免費模式,在這個模式中,連鎖網吧的數量和統一管理模式成為關鍵點,全國性的網吧連鎖公司,對幾萬家網吧進行統一的運營與管理,建立一種全新的網吧廣告商業模式.
2,網吧和廣告商共分利潤模式:
網吧連鎖機構或者是網吧廣告集團可以和網吧廣告商分取廣告利益.中國大部分游戲運營商和軟,硬件商家對非常重視網吧廣告,因此可以建立網絡廣告分帳模式.其核心的理念就是網吧必須集合在一起,控制本省市或者全國的網吧達到一定的規模和數量,并代表網吧群體的集體利益,以量來制定價格.
3,按照媒體價格收取廣告費用模式:
網吧廣告,目前可利用的形式多種多樣,比如電腦顯示屏廣告,網吧戶外廣告以及插播廣告等,根據不同的廣告載體制定出相應的價格體系來收取廣告費用.很多網吧廣告公司就是采取這樣的商業操作模式,按照約定的媒體價格將費用支付給各位網吧業主.其核心在于廣告公司對網吧的整合能力.筆者在后面將會將一家廣告公司的大致報價展示給網吧業主們,以供參照.
綜上,網吧廣告作為一個探索中的媒介載體可以在用戶細分,提升品牌認知度和互動上有相對的優勢.在目標用戶群的選擇上,廣告廠商可以根據網吧玩家信息對廣告進行選擇,并針對地區的不同情況進行投放的細部分類,確保目標受眾群選擇的準確性.其次,作為一種新的廣告操作方式,比較容易引起受眾群較高的接收度和互動.在促銷活動的靈活運用上,網吧廣告也給各個產品帶來了更大施展的空間.
四, 網吧廣告形式分析:目全國各地的網吧有以下幾種廣告形式:
1,電腦桌面廣告.
形式:將廣告以全屏方式到電腦桌面,受眾直接可視.
特點:(1)可視
面積大,視覺沖擊力強,能給受眾留下深刻的印象.(2)區域大,可以設置較多內容,如圖1所示的就在桌面放置了填寫訂單的相關表單內容. (3)可以劃分為更加細分的廣告位,如圖2所示,給廣告客戶提供了更多的不同層次的廣告投放選擇.(4)滾動,多個廣告同時時,每個廣告在桌面停留一定時間后滾動到下一個的廣告.單個廣告停留的時間可隨意設置.(5)智能,每當電腦用戶回到電腦桌面時,下一個應該的廣告將馬上進行.由于一般用戶使用電腦時會多次的返回桌面,所以這種智能化的方式充分保障了每一個廣告都能在電腦用戶面前進行.
2,瀏覽器插入廣告條.
形式:當電腦用戶使用瀏覽器瀏覽網頁時,將符合尺寸規格的廣告條插入到用戶瀏覽的網頁任何地方.
特點:
(1) 位置醒目,在瀏覽器中網頁的最上方,為最醒目的位置.(2)次數頻繁,打開每一個網頁廣告都會被一次,重復多次可給廣告受眾留下及其深刻的印象.3)廣告條尺寸大,基本為目前網絡上的標準廣告條的最大尺寸,大尺寸的廣告條自然可包含更豐富的廣告內容.(4)隨機平等,有多個廣告時,每次隨機的抽取一個廣告進行,保證每個廣告都有均等的機會.
3,動畫圖標鏈接廣告.
形式:懸浮于瀏覽器左右側,不占用電腦桌面空間,在桌面使用過程中始終懸掛在左右側.
特點:
可視能力大,跳躍的觀感,觸動受眾,視覺沖擊力強,能給受眾留下深刻的印象.(2)次數頻繁,始終懸掛在屏幕右側,重復多次可給廣告受眾留下及其深刻的印象.(3)同一廣告一次格式形式多樣,更能讓受眾點擊互動.(4)費用較低,廉價的推廣選擇.
4,瀏覽器主頁廣告.
形式:將瀏覽器的主頁設置為廣告客戶的網站,這樣每當電腦用戶打開一個新的瀏覽器時,都會自動的連接到廣告客戶的網站進行訪問.
特點:
(1) 特別適合與網站推廣與宣傳,能讓廣告客戶的網站訪問量迅速增長.(2)頻繁,電腦用戶將多次訪問到廣告客戶的網站,留下深刻的印象.(3)留給廣告客戶更大的發揮空間.廣告客戶可以在自己網站上開展更多的宣傳與活動,可以自行設計其內容和結構,用自己的辦法將前來訪問的受眾牢牢的吸引和引導.同時可以隨時隨意的對內容進行更新.
5,網吧戶外廣告
形式:除掉網吧電腦屏幕以外,能夠合理充分利用的還有網吧的內外場地以及網吧招牌.海報的張貼,物品的擺放以及廣告商品的標志和商家的企業形象的推廣都可以采取這種方式進行.
特點:
(1)適合進行地面宣傳的商品廣告,恰當的環境布置不僅不使受眾反感,甚至還可能加深受眾對該產品的印象.(2)場地范圍擴大,尤其是網吧廣告招牌能廣告形式增加了受眾范圍的擴大,有利于產品的傳播率和到達率的延伸.
6,網吧推廣活動
形式:在網吧場所內進行廣告商品的會以及一些相關的互動娛樂活動.
特點:
(1)在網吧場所進行產品推廣活動,新鮮有趣的活動不僅能拉緊商品和受眾的距離,也能在不知不覺的推廣活動中讓受眾積極主動的接受廣告信息.(2)第一時間能夠得到受眾對產品的態度和反饋信息.
5,網吧廣告共有的特點.
網吧網絡廣告媒體所支持的廣告形式還具有一些共有的特點.(1)廣告快捷,反應時間短,廣告客戶投放的廣告可以在10-20分鐘時間之內完畢. (2)靈活的區域廣告投放.可以隨廣告客戶的意愿將其廣告在指定的城市區域內投放,并可隨時進行調整.(3)支持的表現元素多樣.上述幾種網吧網絡廣告媒體所提供的廣告形式,除瀏覽器主頁廣告外,其余三種均支持當前網絡廣告所支持的所有元素,包括圖片,動畫,聲音,超級鏈接,以及其它互動內容(如產品相關小游戲,市場調查)等,可以為廣告客戶提供豐富的選擇.
6,網吧廣告軟件的選擇技巧:
現在是internet時代,我們在選擇網吧廣告軟件時盡可能的選擇功能單一,方便管理的軟件,因為我們是以營利為目的,不要太復雜化的管理軟件以免造成太多的不必要的時間浪費.
軟件要求:
1,選擇可以直接通過互聯網(internet)來管理的.
特點:可以在任何地方使用和管理網吧的廣告,再則可以當場為商家馬上廣告,以求最快的速度商家已有的廣告素材,提高效益!
2,廣告形式可以在剛開始時選擇適用些的廣告位就行,然后運作一段時間后根據市場的需求再添加其他實用的廣告功能上去.這樣可以先穩定好市場再進一步擴大廣告范圍增加更多的廣告收入.
3,軟件的安裝盡可能的選擇綠色版方式以求網吧更多的同意接受,因為綠色版軟件可以讓他們放心使用不會給他們的安裝帶來麻煩和網吧系統帶來垃圾的不便之處.
篇5
（一）公司名稱
超偉廣告設計有限公司
（二）公司性質
主要著手于廣告耗材的銷售、后期廣告的設計、噴繪、創意為一體的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨
主要面向于綿陽以及周邊鄉鎮的廣告公司同行的耗材銷售，以互利合作的銷售方式為廣大的廣告設計同行帶來進貨的方便，后期以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
（四）公司目標
成功建立一座廣告設計的商業大廈，以及實現年輕人創業的夢想。
（五）創業理念
超偉廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，發展潛在的客戶，組織一條穩當可行的廣告耗材銷售路線，誠信為本。以為以后在當地形成強有力的廣告集團做好充分的準備。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，通過各種渠道分析廣告耗材銷售發展的動態和趨勢，從研究大眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供最快速、專業化的服務。并且對廣告耗材的質量把關，做到細心到位。只有不斷進取，不斷超越自己，這才是超偉廣告公司發展的關鍵。
（五）公司服務
1．專業化的廣告耗材銷售服務
——為我們的客戶提供最好的耗材質量，以最快的方式提供我們的貨。做到讓客戶放心、安心的高質量服務。
——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
——要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰略伙伴，以最穩定的方式獲得大客戶的信任和滿意。
2．個性化的業務服務
——成立一家專業化的廣告耗材銷售公司，同時以專業化的知識進行廣告制作。
——為客戶提供高質量，低價格的廣告耗材。以及為客戶制作公司的銷售廣告、樓盤設計、公司標志，等高水平的廣告。
——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的供貨服務
4．其他
——用戶利益：我們用專業的眼力鑒別材料。能把客戶所需的廣告耗材降到最低，做到真正的優質價廉。
（一）市場描述
廣告行業是我國的新興行業，XX年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額XX年突破1000億元大關。按照專家的預測，XX年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
綿陽是四川第二大城市，商品交易活躍，商業網點密集。廣告公司更是數不盛數，大型的企業，商店，建筑公司更是很多。所以在廣告耗材的消耗方面量還是很大，我們公司有很大的前景，這個需要做個具體的市場調查。
（二）目標市場
主要針對于綿陽各大的廣告公司進行耗材銷售，現在大多數鄉鎮的廣告公司都是從綿陽市中心拿貨，這有很大的發展前景。這個也需要具體廣告公司數字，針對性的對綿陽市周邊的鄉鎮進行具體的調查。
（三）建設進度
超偉廣告設計公司從籌建到資金到位需要3個月的時間，前兩個月主要針對與對潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯系和商談，建立初步的合作伙伴關系。第二個月我們在前一個月成功的基礎上，根據客戶的需求進行進貨。第三個月，我們將聯系在綿陽的客戶，并且嘗試建立長期的合伙伙伴關系。
第四章公司經營
（一）公司業務
初期的業務內容大體分為：
1．主要針對各廣告公司的耗材銷售。
2.進行簡單的打字復印。
成熟期后的業務還要包括：
1.開始設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示制作。
2.公司轉型，逐漸形成廣告設計公司，不單單只銷售廣告耗材，同時為廣大客戶進行廣告宣傳設計。
（二）經營策略
1．對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2．加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對公司產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3．創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。
4．初步建立一個穩定的客戶群。能夠在綿陽市主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開始向整個綿陽覆蓋。
5．把超偉廣告公司向綿陽各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
（三）成本核算
1.俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。
（四）經營障礙
1．資金不足導致公司基礎建設落后。
2．作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價和送貨途徑。
3．公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4．知名度不高。
篇6
思維分為感性思維與理性思維，感性思維與理性思維屬于認識過程，它們的差異是它們所涉及的概念與意識的數量差異，而不是認識形式上的差異，感性情感是構成廣告豐富表現力的重要因素，而理性則是情感的骨架，站在理性的高度，運用感性來創新作品。感性思維與理性思維的相互作用、發展，感性的形式生活是設計理性的基礎，他們兩個相互融合統一的過程，是一個不斷平衡的過程，有意識和無意識活動的平衡過程。
3數字廣告設計中的理性思維
理性是產生物象的必要條件，包含了兩層含義：第一，要理性的去分析我們已經知道的事物，這樣才能產生新的物象，第二，要理性的思慮產生的新物象，協調好他們與外部事物的關系。
3.1理性思維的確立
通俗的說知覺是對現實的感性反應，不是把現實的各種事物感性反應直接加起來，而是將一系列感覺整合成一定的結構，然后根據自己的經驗來詮釋這些信息的含義。在數字動畫廣告中，設計師通常使用色彩、聲音和光來表達廣告的含義，首先我們會看到和聽到廣告內容，然后這些收集到的信息被我們自己加工處理，會引起一些心理反應，這時，我們在觀看廣告時就會產生認同感和親切感，這就要求數字動畫廣告設計師掌握知覺方面的規律，使廣告達到預期的效果。數字廣告的主要是以向消費者傳達企業或是產品的信息為目的的，這就要求廣告設計者具備傳播、營銷和心理學等各方面的知識，還要深入的了解消費者的心理等各個方面，才能設計出好的數字動畫廣告。現在的社會不斷地進步發展，廣告知識也在不斷地更新，設計師必須不斷完善更新自己的知識體系，抓住潮流，做到吸引眼球，引人深思，只有這樣才能創造出更加優秀的數字廣告作品。
3.2理性思維的表達
廣告具有把公司的產品推銷給人們，和建立企業在人們心中的優良形象。而人們對廣告的反應和思維過程，首先是通過知覺、表面現象和自我感覺的感性認識階段，然后逐漸進入到以概念、推理和判斷為表現形式的理性認識階段。1）圖像的理性思維都是在最適合受眾閱讀的角度下，將企業的形象產品信息傳播出去；2）設計者運用的色彩是通過對觀眾視覺的刺激，使觀眾得到情感的體驗，這樣可以使觀眾眾更迅速、更準確的了解廣告所要表達的意思。
4廣告設計中的感性思維
感性是產生藝術的源動力，理性是人的本質，感性也是，只要是人的活動，都會不同程度的帶上感彩。感性思維的確立在生活中人們隨著經歷的不斷豐富，就會有越來越多的經驗，在大腦中以某種特定的方式排列，當遇到不同的決策情況時，這些經驗就會對大腦發出不同的指令，形成沒有意識的具有突發性和跳躍性的直覺。直覺的運用主要表現為對想出來的新點子或是意見可不可以能成為創新的亮點來進行判定，同時綜合利用原有的知識與經驗以及各種思維能力與方法，在瞬間獲得深刻理解的直覺覺悟，所以，對于廣告的設計者來說，抓住一霎那的靈感是很重要的。想象是由個人意愿或社會需求引起的，是一種面向未來的想象。符合人們現實的生活，反映了人們美好的愿望，這樣人的正確思想行為才能開始，個人的情感和意愿在思維中占據主導地位。
5數字動畫策略中的思維方式運用
數字動畫廣告設計人員的正確思維是影響廣告的成效關鍵，作為一個優秀的廣告設計人員，應該運用正確的思維，提高廣告的成效。因此，在設計數字動畫廣告之前，要深入細致的研究企業或是商品本身，獲得比較完備的資料，理性的認識企業或商品，在設計的開始，設計者應用感性思維，發揮自己的靈感、聯想和直覺，進一步的分解組合企業或是商品的理性認識，創造出新的形象與意象，在實施階段，利用理性思維來評價新的創意，同時來解決面臨的實際問題，同時運用理性思維進行風險分析，執行新創意，從而深化廣告在觀眾心中的印象。
篇7
一、推廣的技術應具先進性和適用性
首先引進推廣每項新技術、新機具必須十分注重其技術內容是否先進適用，技術性能是否可靠。因為技術內容是農機化技術推廣的基本要素，不具備先進性的技術沒有推廣價值，不具備適用性的技術沒有推廣前景，可靠性不高的技術則往往給技術使用者帶來經濟損失。其次應當根據當地實際情況，優先推廣投資少、見效快、綜合效益顯著地技術或機具，決不能為推廣而推廣，為機械化而機械化。所選用推廣的技術或機具不能只注重其經濟效益，同時還要注重社會效益和生態效益。如秸稈綜合利用機械化技術、節本增效技術等，由推廣所表現出的直觀經濟效益并不十分顯著的，但其社會效益和生態效益卻十分顯著。再次是農機化技術推廣由于既受到各種自然套件因素的影響，又要受到許多社會條件的影響，因此就推廣的技術、經濟等內容而言，經管有些技術或機具的確先進，效益也顯著，但效果對某些自然條件或社會條件要求過高，也就是說適宜推廣技術的范圍極其有限，那么該技術或機具的推廣價值也就不大。
總而言之，選擇引進推廣農機新技術、新機具，必須充分考慮到該技術或機具的各項內容是否符合本地區農業生產需要及農機化發展的總體目標。我地去處于丘陵地帶，土地不連片，地塊較小，具有一定的坡度。因此，應當選擇引進推廣中小型農業機械化及相應的技術作為推廣重點。
二、推廣的技術應與農藝有機結合
農機與農藝一直難以很好配合，主要是由于作物品種和耕作體制不斷變化，農藝要求也隨之變化，在這個過程中很少考慮機械作業要求，造成農業機械難以適應這種變化。要使農機與農藝有機結合，一是要吸收各行業各部門的技術人員參與；二是要農藝制度的建立與推行要有利于農機作業，農機作業要滿足農藝質量要求；三是農機、農藝聯合進行對比試驗和辦示范點。
三、農機化技術推廣應遵循三個規律
1.必須遵循客觀規律
由于農業生產本身的不斷發展，對農機提出了新的要求，這是客觀的要求，農機科技推廣必須符合這種需要，使推廣的項目和機型在當地是使用的、有效地、農民歡迎的，違背客觀需要，憑主觀意識和單純的行政命令是不行的。
2.必須遵循科技規律
農機化技術推廣既是生產應用的前沿，又是科研工作的延伸和推廣，因此必須用科學的態度和科學的方法進行推廣工作。
3.必須遵循經濟規律
這是有兩個含義，一是指推廣的機型本身具有較高的比較效益，如使用機械比畜力經濟效益好，農民就會選擇機械，農機經營者也能獲得較高的效益。二是指農機科技推廣本身也應符合經濟規律。在試驗、示范階段要花錢，但當大面積推廣時，農機推廣機構也應有相當的經濟效益。
四、推廣的技術應試驗示范。以點帶面
我們不管推廣那一項新技術，哪一種新機具，首先需要了解其優點及使用性能，有些技術或機具在外地已取得成功的經驗但是外地的條件與我們當地的條件不一定相同，對所選擇引進的技術或機具與傳統作業方法相比弄夠取得多大的對比試驗，試驗時要根據《考試大綱》的要求，除研究的對象不同外，其他條件要完全相同，這樣經過定期的檢查測試，得出真實、可靠地試驗數據。用數據來說服農民，用示范點來增強農民的信心，以點帶面，大面積推廣應用。
五、搞好協調服務。促進推廣工作健康發展
為了使農機技術推廣工作健康發扎，應注意在選擇用新技術或新機具，搞好試驗示范，積極扶持引導等方面多做工作，切記采取簡單的“一步到位”的行政推廣方法。隨著農村社會經濟體制改革的深入推行，農民對社會化服務的要求日益多樣化和逐步提高。因此，必須搞好農機化技術推廣的社會化服務工作，滿足農民對社會化服務的要求。
農機戶技術推廣的社會化服務，一是通過農機主管部門的領導向當地黨委、政府匯報，引起領導重視支持，爭取有關部門在政策、資金、物資等方面的適度傾斜；二是要多渠道為農民提供技術、市場和效益等方面的信息，做好宣傳工作，提高農民對新技術或新機具的認識水平，增強信心；三是舉辦各種形式的培訓班，幫助農民學習掌握所使用的新技術或新機具的方法及安全、維護保養技術；四是以鄉鎮農機站為主，經常深入田間地頭，對農民進行現場指導，對普遍性的技術問題，應進行技術培訓，現場演示等方式向農民施教，為農民排憂解難；五是向農民提供農副產品加工及其產品流通信息，以便農民獲得較好的經濟效益。
六、抓住機遇。加強農機化技術推廣體系建設
新法進一步完善了鄉級國家農業技術推廣機構的管理體制，規定：鄉鎮國家農業技術推廣機構，可以實行縣級農業技術推廣部門管理為主或者鄉鎮人民政府管理為主、縣級農業技術推廣部門業務指導的體制，具體由省、自治區、直轄市人民政府確定。不僅保證了農機化技術推廣有法可依，而且在穩定機構，落實經費方面有了明確的規定。這對于促進農機化的發展和農機化技術推廣工作具有非常重要的作用。
篇8
廣告藝術設計在我們的日常生活中無處不在，因此，人們對于廣告藝術設計的研究也日益增多，并且隨著社會的發展和人們審美意識的愈來愈強，對于藝術設計的要求也就愈來愈多和愈來愈高。這些日益增多的變化正是促使我們對其內在因素探究的原因，因此，筆者將在本文中從文化差異的角度來對廣告藝術設計進行淺談，希望能夠起到拋磚引玉的作用。
廣告藝術設計是將企業的經營理念和品牌戰略通過設計師們將其展示為具有語言性的畫面，讓觀看者通過感受來進行認同和接受。但是，在不同的文化背景下，人們對于廣告的接受和認同是不同的，在某種文化背景中被人們所“喜聞樂見”的廣告在另一種文化中可能就會產生不好的影響，這就是文化差異帶來的碰撞。
廣告是一種文化形態的表現方式，它具有深深的文化烙印和時代特點，是對其所處的時代和社會背景的一種體現，它具有非常鮮明的文化性質。例如，可口可樂公司在1905年所做的廣告中，人物的服裝、人物的體態、人物所乘坐的汽車都是對于當時一種文化背景的展示，反映出了當時的文化和生活形態。通過廣告藝術設計的展示，將可樂與當時的上流社會之間做出了相關性，因為廣告畫面中的一切都是富人們才會擁有的物品，包括服裝、舉止和汽車，等等。這種在廣告藝術設計中體現出來的強烈文化氣息在其所處的文化——西方文化中是非常具有誘惑性和吸引性的，將可口可樂與個性展示之間再一次做了關聯性。但是，如果將這則廣告投入到當時相對保守的亞洲國家，那么，一定會讓人聯想到拜金主義和玩世不恭，那么其產品在市場上的銷售必定會受到消極的影響。
廣告藝術設計也是一種文化傳播載體，因此，它的不斷發展體現出了文化發展的印記。可以說，廣告就是一種文化傳媒和文化體現形態，因為通過廣告可以將其所處文化背景中的各種文化知識、道德觀念、消費觀念、風俗習慣以及價值觀、人生觀活態和形象地進行展示等。尤其是在中國，廣告藝術設計中有很多是與歷史文化進行關聯的，那些諸如四大名著及史傳、成語典故等題材的廣告不勝枚舉，充分將中國的深厚文化歷史底蘊展現出來。但是，這些深厚文化歷史底蘊的廣告如果投放到文化背景完全不相同的西方社會，那么，可想而知，觀看廣告的消費者會“一臉茫然”或是沒有任何認同感，有時甚至還會產生誤解，進而產生消極性的聯想和情感。
根據廣告藝術設計研究中的相關看法，筆者認為廣告與文化的關系可以大致分為三種：1.廣告就像是反映出社會現象和體現出文化信息的一面鏡子，是對其所處社會和文化的真實體現者。2.廣告除了可以對其所處社會和文化進行真實體現，還會通過其內在的涵義來影響我們所處的社會和文化信息。3.有些廣告藝術設計中會過分夸大社會中一些觀念，這就包括積極的，也包括消極的信息，因而，會在消費者心中產生某種程度上的認同或是抵制。
廣告藝術設計中的文化滲透力與感染力是反映文化特性的，它會對于社會成員的某個方面產生作用，同時也反過來被其社會成員所影響。所以，做高明的廣告藝術設計是可以打破不同民族間的語言隔閡，是可以通過畫面來促進不同膚色不同人種之間的相互交流和認同的。無論是中國還是西方國家，廣告藝術設計中都是十分重視文化元素的，通過文化元素的應用可以清晰而簡潔地進行非語言式的交流和溝通，使不同地域的消費者可以產生認同感和親近感。在中西方文化中，“溫情”是常常使用的主題，因為在中西方文化中，家庭和親情都是人們所追求和向往的。因此，這樣的廣告藝術設計也是很多的。例如，“冬天喝熱果珍，一家人暖在心頭”；貝爾電話告訴我們用電話來傳遞愛，等等。但是，如果不了解文化上的差異也會帶來很多不好的廣告效果。例如，寶潔公司為“佳美”牌香皂所做的廣告中，男人當面贊賞女人的美貌。這一廣告在歐美國家和日本取得了天壤之別的效果。在歐美國家，這種男士當面贊賞女士的方式是很普遍的，因而，人們易于接受；但是，在日本，男女之間的交往方式完全不同于歐美國家式的直接和開放性，因而，這種直白的贊賞根本不被民風相對保守的日本所接受，因而就成為一個失敗的廣告創意。
所以說，廣告藝術設計是將企業的經營理念和品牌戰略通過設計師們將其展示為具有語言性的畫面，讓觀看者通過感受來進行認同和接受。對于廣告藝術設計中的文化性，設計師們要給予足夠的研究和重視，做好市場調查和文化性信息收集工作，應根據自己所設計的品牌屬性與個性，尋找適合其文化背景的最佳創意性廣告設計作品。
【參考文獻】
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二、活動主題：
創意生活，創意夢想。
三、比賽項目：
平面廣告組、視頻和flash組、現場表演組
四、時間安排：
1、宣傳階段：
2、準備階段：
3、報名階段：
4、作品收集：
5、初評階段：
6、作品評比暨頒獎大賽：
7、作品展出階段：
五、活動地點：
土木樓101教室
六、主辦單位：
土木工程系分團委
承辦單位：
土木工程系分團委宣傳部；
土木工程系團委大學生記者團。
協辦單位：
土木工程系團委青協宣傳部；
土木工程系團委鄧協宣傳部。
活動策劃書：
樸春紅、張鑫
活動監督：
趙超群、張廣超、歷兵、王林
活動負責：
樸春紅、張鑫、崔浩川、方媛、徐洋、劉暢、趙小英、馬勇、孫義文、賈麗玲
七、作品設計要求：
（一）商業廣告要圍繞著某些商家的產品或服務進行設計，公益廣告要圍繞著某些公益事業或公益活動進行設計；
（二）要求：內容健康向上，語言活潑新穎、有創意，能體現出產品的特色，符合時代的號角；
（三）不得抄襲他人的作品（發現有抄襲他人的作品或已有的廣告作品，一旦發現將取消參賽資格及獲獎證書和榮譽證書）
（四）廣告設計內容有以下幾種形式
①平面廣告（海報的形式，可以包括警示語、漫畫等）
②flash、視頻（30秒-5分鐘）
③現場表演（可用多媒體做背景及背景音樂，道具自備，時間為30秒-5分鐘）
說明：如果有其他形式請及時與活動負責人聯系
評分標準：
1、創意好、整體效果佳（40分）；
2、作品突出主題、能很好地啟發觀點（25分）；
3、色彩搭配合理、生動逼真（20分）
4、貼近生活、真實性、實用性（15分）。
八、活動流程：
前期策劃、宣傳及準備工作：
（1） 策劃書擬定和審批策劃書經團委宣傳部部長與副部長及部員集體協商起草，最終定稿后，上交團委書記審批。
活動前期宣傳：
宣傳方式
（1）圖文宣傳：由土木系團委宣傳部制作1張宣傳板，青協宣傳部制作1張海報，鄧協宣傳部制作1張海報，放置于特定位置進行宣傳，展板及海報內容均以廣告設計大賽預告及通知書為主；
（2）活動條幅：1-2條，掛在土木樓入口處欄桿上；
（3）團委記者團：跟蹤報道廣告設計大賽全過程并向院報投稿；
（4）書面通知：初賽及復賽均由指定人員通知各班級團支書廣告設計大賽各項內容及注意事項，以便大賽順利進行。
活動準備：
（1）提前申請廣告設計大賽比賽場地；
（2）大學生藝術團：對會場進行布置（如音箱、調音機無限話筒、燈光等的合理布置，設備要有專人管理）。提供大賽主持人（主持人應口齒伶俐、吐字清晰語言詼諧幽默，善于調節現場氣氛。）；
（3）宣傳部：組織安排人員布置會場,并做好各方面細節工作；
（4）秘書處：安排專人維持會場紀律以保證活動有序的進行，并提供迎賓10名（6男4女）；
（5）外聯部：邀請贊助商加盟；
（6）團委副書記聯系大賽評委，組建評審團。
報名階段：
大一、大二各班，團委各部指定至少2件作品參賽，通過作品展現作者的個性魅力和創造思維。本活動報名在比賽開始前一周由各班團支書和各部負責人將各班，各部參賽人員名單及參賽作品名稱整理并上報。
作品收集和初評階段：
我們將派專人收取參賽作品，并對參賽作品進行統一管理，由評審團對征集作品進行初評，從中選取20件優秀作品，以保證大賽的質量。
作品評比暨頒獎大賽：
我們將參賽的作品通過多媒體展示給評委，選手將有3—5分鐘的時間對自己的作品進行解說，并回答評委的問題，然后由評委團對作品進行評分，最后評出每個作品的分數，最終確定作品的各個獎項，由到場領導給獲獎人員頒獎。
活動后期宣傳：
獲獎名單：
團委宣傳部負責做兩張獲獎名單海報分別放在土木樓和階梯樓。
宣傳板展覽：
團委宣傳部拍照并制作一張總結板，展現廣告設計大賽全過程。并將展板放于土木樓和階梯樓各兩天。
網站展覽：
圖委網絡部將大賽圖片和視頻傳到系網站上,擴大大賽成果的宣傳力度.
九、作品整理及保存：
1、作品評審工作完成后將作品按班級整理并存放，以便歸還；
2、作品整理保存工作由指定人員負責。
十、 獎項設置：
活動分為兩組，每組各設：
一等獎1名；
二等獎2名；
三等獎3名；
最佳創意獎1名。
十一、作品展覽：
方式：將獲獎作品及部分優秀作品固定展出。
地點：土木樓大廳相關事宜：
1、作品擺放位置由團委宣傳部集體協商，力求實用、美觀；
2、作品展出期間由專人輪流值班負責。
十二、注意事項：
1、提前申請好場地，準備好桌子凳子，并提前聯系記者團等工作人員。
2、宣傳部安排好現場負責人員的具體工作，以避免出現現場混亂的局面；例如簽到人員，發獎人員，保管物品人員，提供物品人員，機動人員等。
3、具體日期可根據其它情況進行調整。
十三、結束工作：
作品歸還：
6月10日由各班宣傳委員到導員辦公室領取。
活動總結：
由副部長撰寫工作總結備案，并寫一份活動概況。
活動后期宣傳：
將評審過程、獲獎情況、作品展覽、以及頒獎儀式用照片拍攝記錄、并以展板形式展出，呈現出廣告設計大賽的全過程。
篇10
一、三維動畫技術的概念與特點
（一）概念
三維動畫技術主要是有效模擬現實情境的一種技術，如同木偶動畫一般，其也需要創建場景、實物以及角色的三維模型。同時，通過對模型動作的調整，科學設置關鍵幀，促使其能夠在三維空間中進行運動，且形式豐富多樣，不僅能夠變色變形、旋轉移動、放大縮小等，而且可以貼材質、打燈光、調鏡頭、使用虛擬攝影機等，特別是能夠對攝影機設置關鍵幀，進而構成一系列的逼真畫面。
（二）特點
與傳統動畫技術相比，三維動畫技術具有諸多方面的特點，主要表現為以下四個方面：一是突出的造型功能，三維動畫技術可以不受客觀現實的局限，單憑電腦的程序設計創建豐富多樣的有趣角色與場景；二是自由的表現性，三維動畫技術可以根據任何角度、任何方位、任何運動軌跡以及任何方向的變化創建所需角色，具有高度的自由性與靈活性；三是虛構的角色場景，這種獨特的虛構性特征完全適應影視廣告的特征，有效增強了影視廣告的創新性與趣味性；四是豐富的場景調換，這一特征主要體現在三維動畫技術中的背景制作方面，三維動畫的質感效果主要受到色彩、反射性與光亮等因素的影響，通過靈活改變這一系列影響因素，三維動畫可以創建出豐富的質感背景，且能夠通過合成技術等對背景進行靈活調整，進而獲得更好的表現效果。
二、三維動畫技術在影視廣告中的應用優勢
（一）強化視覺效果
現代影視廣告作品能夠廣受受眾群體的追捧，三維動畫技術發揮了至關重要的功能與作用。尤其是三維動畫技術的不斷更新換代，為影視廣告的發展注入了全新的血液與力量，讓觀眾不斷獲得獨特的視覺體驗。三維動畫技術在影視廣告中的應用，不僅增強了影視廣告的個性與創意，而且優化了影視廣告的視覺效果，大大提升了影視廣告的視覺張力與活力。
（二）提升藝術魅力
影視廣告的功能不僅僅在于傳達信息，還在于將優秀的影視廣告作品呈現在廣大受眾的眼前，抓住受眾的眼球與好奇心，激發受眾觀看影視作品的欲望。三維動畫技術在影視廣告中的應用，能夠很好解決十分有限的廣告時長這一難題，能夠為廣告制作者提供更為廣闊的想象空間與思維空間，即通過運用充滿酷炫特征的三維動畫技術，增強影視廣告作品的趣味性與藝術魅力。
（三）優化廣告創意
從某種程度上講，創意就是廣告的生命與靈魂，一部影視廣告能否有效吸引觀眾的注意力，能否達到宣傳與營銷的最終目的，其在很大程度上依賴于廣告作品是否具有創意。所以，從事影視廣告設計工作的人員，必須進一步解放自己的思維與視野，大膽嘗試各種新奇的創意，增強影視廣告作品的特色性與新穎性。
三、三維動畫技術在影視廣告中的運用策略
（一）融入三維角色動畫元素
廣告制作需要緊密結合產品受眾的年齡、性別以及喜好等，尤其是影視廣告更是如此。所以，為博取更多觀眾的眼球，提高影視廣告的視覺沖擊力與趣味性，當前的影視廣告必須有效融入三維角色動畫元素。比如，定位于青少年群體的牛奶廣告，需要結合廣大青少年喜歡有趣、可愛以及夸張的畫面內容，然后將奶牛角色中的Q版形象科學融入，以此提升廣告的宣傳效果。
（二）結合實拍技術與虛擬技術
將實拍技術與虛擬技術相結合的方式，在當今影視廣告制作中的應用愈來愈廣泛。在實際拍攝過程中，遇到比較或者難以完成的場景部分，如表現現實世界中的雷雨、大風、閃電、災難等效果，如果將電腦模擬與實拍技術相結合，則能夠更好地展現廣告內容。將實拍技術與虛擬技術融合為一體的三維動畫技術，能夠大幅提升影視廣告的視覺沖擊力，豐富影視廣告的整體畫面，為觀眾營造廣闊的遐想空間，增強影視廣告的制作質量與宣傳成效。
（三）采用動力學解算動畫技術
動力學解算動畫主要是指在Maya中制定好相應參數之后，根據解算場的作用力，對現實場景進行模擬動畫。動力學解算動畫技術主要包括布料動畫技術、粒子動畫技術、流體動畫技術以及群體動畫技術等，其中Maya的動力學解算動畫技術已經成為現代影視廣告中最為常見的特效制作技術之一。比如，在汽車廣告中為彰顯汽車的優越性能，可以采用粒子動畫技術表現車后四處飛揚的沙塵。
總而言之，計算機三維動畫技術為影視廣告創造了更多的特色與藝術魅力，且逐漸演變為影視廣告的核心與靈魂。而在設計影視廣告的制作過程中，對三維動畫技術進行靈活應用，不僅能夠有效拓展設計者的思維，而且能夠更好地滿足廠家需求，進而提高影視廣告的宣傳效果。與此同時，三維動畫技術在影視廣告中的應用，也在很大程度上優化了影廣告的宣傳環境與氛圍，改變了以往枯燥乏味的影視廣告，增加了影視廣告的趣味性、藝術性與宣傳性，實現了影視廣告價值的最大化，推動了影視廣告的健康可持續發展。
參考文獻：
[1]雷青.談三維特效動畫在影視廣告中的應用[J].內蒙古大學藝術學院學報，2008（04）
[2]譚佳華.三維技術在影視廣告設計中的應用研究[J].數字技術與應用，2014（03）
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吉林省雙遼市以玉米為主要農作物，由于信息閉塞和觀念落后等原因，該地區種植品種仍然是口糧型的普通玉米。2001年曾小面積推廣種植高油玉米，但效果不佳。原因是高油玉米產量在該地區比普通玉米產量低50 kg。由于農戶不了解高油玉米的綜合開發利用價值，所以推廣種植高油玉米失敗。吉林省雙遼市氣候、土壤等相對更適合種植玉米，圍繞玉米展開符合實際情況的種植業結構調整具有現實意義。高油玉米的綜合開發利用能拉長產業鏈，增加附加值，提升農民的經濟收入，與此同時，使農民認識到高油玉米的綜合開發價值才能更好的推廣高油玉米的種植技術，否則不利于高油玉米的推廣[1-2]。
1高油玉米及綜合開發利用價值
1.1高油玉米概況
高油玉米是人工選育的一種高附加值糧飼兼用型的新型玉米。普通玉米平均含油量只有4%左右，而高油玉米含油量在8%左右。高油玉米籽粒區別于普通玉米的最大外觀特征是具有較大且明顯的胚。高油玉米不僅含油量高，而且代謝能、蛋白質含量及蛋白質和氨基酸成分也優于普通玉米，VA和VE含量也較普通玉米高。
1.2高油玉米綜合開發利用
高油玉米籽粒可以用來提取玉米油。玉米油是一種高檔食用油，其亞油酸和VE含量較高，食用玉米油有益于人體健康。隨著現代工業技術的進步，玉米油的制取也變得相對容易，如現在使用溶劑提取玉米油使出油率大大提高。
高油玉米的籽粒除可以用來提取玉米油外，其籽粒還可以直接加工用作飼料[3]。高油玉米的籽粒熱值含量高，玉米油的熱值是淀粉的2.25倍。通常情況下，日糧中每添加1%的脂肪，飼料效益提高2%，高油玉米較普通玉米含油率高1.5%～3.0%，高油玉米取代普通玉米作為飼料，使用效率可以提高3%～6%，是上佳的飼料。高油玉米不僅含油量高，粗蛋白、賴氨酸和色氨酸、VA和VE等含量也高。中國農業大學研究表明，高油115籽粒含量油達8.8%，能量18 MJ/kg，比普通玉米高出1.26 MJ/kg。蛋白含量為11.27%，賴氨酸含量0.33%，分別比普通玉米高出31.0%和37.5%。
高油玉米籽粒用于養殖業可以減少豆餅用量，在高油玉米中不加或少量加入豆餅粉，其營養價值就能達到或超過30%，是豆餅粉制的精飼料的水平。據報道，高油玉米不但營養豐富，而且還可解決肉用雞飼料參油的工藝問題。飼喂肉仔雞增重快，7周齡肉仔雞平均體重，飼喂高油玉米組比普通玉米組增加18.1%，8周齡增加10.1%。利用高油玉米飼料飼養雞只，可節省飼料支出1.0元/只，同時采用高油玉米飼料養雞可增加經濟效益0.40元/只。即用高油玉米飼料飼養肉雞，可多獲利1.40元/只，經濟效益可觀。養豬試驗表明，高油玉米可降低豬日糧消耗量，飼料效率顯著優于普通玉米日糧，豬每增重1 kg所需的高油玉米糧油比普通玉米少5%～6%，在母豬妊娠期飼喂高油玉米飼料，可增加母豬的體重、體內脂肪含量、產奶量和仔豬成活率。在配制含量為13%的飼料時可節省29%～41%的大豆粉。豬對日糧的能量濃度要求很高，使用高油玉米能夠滿足需要，另外高油玉米作飼料可大大提高豬肉的品質。
2普通玉米高油化技術
2.1通過花粉直感效應提高普通玉米的含油量
所謂花粉直感是指2個相異的植株雜交，當代所結粒及表現父本的性狀現象，如以黃粒玉米給白粒玉米植株花絲授粉，所結籽粒即表現父本的黃粒性粒狀，為黃粒。利用高油玉米的花粉授到普通玉米的花絲上，通過花粉直感效應，可顯著提高普通玉米的雜交種自交，粒含油量(8個雜交種的平均值)為55.4%，普通玉米授高油玉米的花粉，含油量為7.8%，提高2.4%，而產量不降低。同時，由于含油量、蛋白質、賴氨酸之間有相互的關系，使玉米的蛋白質和賴氨酸含量得到提高，營養價值得到改善。應用花粉直感提高普通玉米的含油量，生產上應注意以下幾個問題:
(1)田間布局。普通玉米與高油玉米應按照一定的比例配置。因為用高油玉米做父本，所以其比例大，一般為4∶1或3∶1，基本上能保證有足夠的花粉。
(2)要保證花期相遇。對于花期差異較大的品種要通過調整播種期等方法來調節花期，使普通玉米的吐絲期與高油玉米的開化散粉期相一致，保證正常授粉。
(3)及時去雄。去雄方法與制種相同，即普通玉米雄穗開始抽出時，于清晨下田，將普通玉米的雄穗拔除帶出田間。這樣可以保證普通玉米全部授上高油玉米的花粉。
2.2普通玉米高油化的“三利用”技術
在生產中，利用雄性可遇的雜交種通過花粉直感提高玉米含油量，需要人工去雄。如果利用不育單交種及其當代的雜種優勢效應和高油玉米的花粉直感效應來提高玉米含有量，就是普通玉米高油化的“三利用”技術。“三利用”技術是中國農業大學宋同明教授提出來的，即利用細胞質雄性不育的增產效應、單交種再雜交的雜種優勢效應和高油基因的花粉直感效應等遺傳效應來大規模生產高油優質的高油玉米。通過這種模式，可以獲得比普通玉米高的產量和含油量。其理論基礎如下:一是當前玉米生產主要是利用玉米單交種的雜交優勢。單交種雖然是最大限度的利用F1代植株雜種優勢作用，但卻未能克服大面積種植同一單交種時，引進親自交(相當于自交)而使F2代種子產生衰退現象的缺點。單交種接受外來花粉可以更大限度地利用雜交優勢;二是由于頂端優勢效應，玉米的雄穗在營養方面與雌穗競爭，通過細胞質雄花不育技術，可以減少雄穗對養分的競爭，將更多的養分供給雄穗發育，從而提高穗粒重;三是通過將高油玉米的花粉授到增產潛力高的普通玉米中，可以提高普通玉米的含油量。
利用雄性不育的普通玉米單交種生產高油玉米，最好選擇株高、株型相近的普通單交種間作高油玉米單交種，高油玉米單交種作為花粉提供者，應有較高的花粉量和盡可能高的油分含量，并且豐產性和其他農藝性狀與普通過玉米相同，在高油玉米與普通玉米花旗完全一致的情況下，可采取2種玉米種子按照一定比例混合播種的方法，如果花期不遇，可以采取地膜覆蓋或催芽播種等措施。總之，可以通過一系列方法，使普通玉米高油化。
3高油玉米推廣中存在的問題
主要是研究基礎薄弱，高油玉米的種子資源不足;推廣體系不健全，基層推廣人員無法正常開展工作;現代農業先進的生產方式不配套，要力求發展農業合作經濟組織，變小生產為大生產[4]。
4結論
普通玉米高油化技術在雙遼地區的示范推廣，尤其是普通玉米高油化的“三利用”技術的推廣，會給玉米種植業帶來一場新的革命，會改變該地區玉米種植業和養殖業的結構調整，從而生產出營養價值更高的玉米。隨著技術的發展，農民會非常積極主動的使用這項技術，隨著城鄉人們生活水平的不斷提高，人們的食品結構逐漸向肉、蛋、奶方面發展，這樣會拉動畜牧業和飼料加工業，對玉米品質營養方面也提出新要求，這樣也會拉動和促進普通玉米高油化技術的普遍推廣與應用。
5參考文獻
[1] 高素紅，石濱.高油玉米的品質特性及栽培技術[J].農業知識:致富與農資，2010(3):17.
篇12
1.、興趣愛好
喜愛美術，喜歡事物在畫中的另一種形態喜歡設計，喜歡跨過時間空間的聯想喜歡在幽靜的角落安靜地聽音樂喜歡看中外文學名著和專業類的書籍喜愛運動的放松、自由
2、自我評價優點
友善、易于相處
注重細節，特別是有關他人的細節有很強的目標和使命感，執著有韌性，逆境中不輕言放棄缺點
過于完美主義，總是對自己的作品不滿意有太多的顧慮，壓力大，很多事情放不開有時過于猶豫，決斷困難
不愿為堅持自己的想法而冒風險打破與他人的關系習慣憑感覺或一時的沖動做決定任性
3.、職業興趣
從小我的夢想就是做一名廣告設計者，甚至我喜歡看人人都討厭看的廣告。現在我的職業夢想仍舊在廣告設計類，不過我現在很喜歡平面的廣告設計，我喜歡平面廣告給人視覺沖擊。
4.人生價值觀
一個設計者用有形的作品展示豐富內心世界。
二、職業分析
廣告業作為現代信息產業的重要組成部分，不斷促進生產與消費之間的聯系，成為促進商品生產和商品流通進一步發展不可缺少的重要因素之一，并推動著現代社會再生產的順利進行。在我國進入WTO的形勢下，眾多富有藝術號召力的國際品牌廣告源源不斷地沖擊著中國消費大市場，這就要求當今的廣告我博識廣聞，具有多方面修養，如美學、社會學、心理學、經濟學、文化藝術、民俗民風等，只有具備了這些文化素養，才可面對國際廣告潮流的挑戰。
2001年至今中國廣告界人數番了一番已達100多萬人，廣告業從業人員的急劇增加，為三四年后將要踏入該行業的在校大學生帶來很大的壓力，因此我應努力學好專業知識，積極培養自身的自主創新能力，努力提升各方面的文化素養。經常翻閱專業性的報刊雜志，了解行業最新的思想；對比、分析、積累經典廣告創意，試著模仿，進行再創作，努力打造出自己的風格。抓住一切機會展示自己的才華，力爭輝煌。
三、目標分解及階段劃分我將職業目標定位于廣告設計。
希望通過大學的學習和社會實踐，把自己培養為一名具備專業知識、創造能力的廣告人。在實踐中積累總結經驗，以便更好的適應社會的需求。
大學一年級
1、適應大學生活，養成良好的大學學習習慣
2、積極參加各類文體活動，在娛樂中鍛煉自身的能力3、加強人際交往能力，廣結志同道合的朋友，交流思想觀點
4、認真學好專業基礎理論課程，多接觸專業性的報刊雜志，多分析，多思考5.、加強英語學科的學習爭取通過英語四級考試
6.、充分利用學校圖書館資源，提高自身各方面的文化素養7、通過全國計算機一級考試
大學二年級
1、學好專業課程，多做練習，多積累，多總結；關注廣告業的動態。
2.、積極參加各類設計創作大賽，了解自身水平，不斷努力進取
3.、練好攝影、攝像技術，完成200張以上的作品，多拍，但注重質量而不在數量，在練習中不斷進步
4、著手分析經典廣告策劃文案，積累并模仿，做出自己的想法，完成3—4個策劃文案5、加強繪畫技能，多做練習，樹立自己的藝術風格6、學好計算機課程，通過全國計算機二級考試7、參加英語口語培訓，通過英語六級考試8.、假期到小廣告公司實習
大學三年級
1、深化專業課程的學習，積極參加各類設計創意比賽，爭取獲獎
2、與老師同學及業界人士多交流思想，關注廣告業的最新動向，樹立自己的藝術風格3.、承接一些小部門的廣告制作，多練習，盡心做好4、創作3—4個廣告策劃文案，擁有自己的新思想新觀點5.、加強英語口語的練習，能說一口流利的英語6.、深入了解社會、認識社會，認真實習
7、積極參加各類招聘活動，積累經驗，學習求職技巧，為畢業后的工作申請充分地準備8、培養自己的基本職場技能，學好禮儀方面的知識9、認真撰寫畢業論文，提出個人的鮮明想法10、向著夢想，全身心地投入
大學畢業后初步規劃：3——5年內
在一家有前景的小廣告公司適應行業環境、處理好與同事領導關系、積極主動地工作。爭取第二年得到提拔，提高管理能力，身兼幾項職務，精進自己各方面的能力，爭取做到廣告方面的全能。盡可能多地結識與自己志同道合的業界人士，交流新思想。如果可能的話在五年內走上創業道路。緊跟時代的同時，提升作品質量，盡力突破，引領廣告界的新趨勢。
四、自我宣言
篇13
資訊傳播系
李俊賢博士
內容大綱
1.企劃書寫法要領
2.廣告企劃書的新趨向:整合傳播企劃
3.整合傳播企劃寫法
1.企劃書寫法要領
一個好的企劃書:
內容要充實
有說服力
表現技巧
統合傳播企劃書和以往的廣告企劃書不同,除了范圍更廣大,各部份間的關系也更加復雜
目的:如何將繁復的內容巧妙地總結整理成企劃書
企劃書對於代替案檢討的期待及要求日益提高
不但在廣告表現方面必須以事前調查結果為依據來使各案的檢討及選擇明確外
在媒體企劃方面也要求要有事前評估
企劃書的要點:
要點一:問題解決導向
要點二:成果導向
要點三:企劃書不能脫離市場商品
要點四:必須和客戶的想法同步
要點五:企劃書要能內部執行人員理解
要點六:企劃書在發想面必須大膽,在執行面必須精細
要點七:好的企劃書必須積極向前,具有前瞻性
要點八:系統化
要點一:問題解決導向
企劃書即擬定能解決問題的戰略,及對策的具體展開
具有「問題解決意識為撰寫企劃書時第一要務
「問題方面分為:
戰略上問題
戰術上問題
戰略上問題:
如何將商品在市場上定位,行銷方面問題
訴求內容及表現方法等,訊息戰略方面問題
戰術上問題:
較偏向於「效率化
執行效率及成本效率
要點二:成果導向
好的企劃書:
提出種種「可能性
具備較高的「具體性
包含以下幾點:
目標化
數字化
監督與控制
目標化
行銷目標:包含銷售額,市場占有率,試購率,品牌轉換率,再購率
傳播目標:包含知名度,認知度,理解度,品牌偏好,購買欲愿
不論是行銷目標或是傳播目標,都必須明確的標示出來
數字化
目標必須數字化才明確
例如:試購率由42.0%提高至56.0%
監督與控制
期間別標示所期待之成果
執行期間加以管理控制
廣告活動后再和實際成果驗證
要點三:企劃書不能脫離市場商品
企劃書必須能讓看這本書或聽發表的人員有和市場及消費者關系密切之感覺
隨時掌握市場和商品的實態,如果脫離容易流於企劃者主觀看法
在企劃前應充份去了解商品,市場及消費者
企劃者必須做的功課:了解市場,訪問流通業者,接觸消費者
要點四:必須和客戶的想法同步
成功企劃必須統合客戶與廣告公司的力量,如果各自想法分歧便無法發揮真正力量
客戶較廣告公司了解商品及市場
廣告公司知道如何說明產品的KnowHow及廣告,販促,公共關系等傳播手段
在商品說明會(Orientation)時必須仔細聽且多發問,不能漫不經心,如此才能在廣告企劃提案(Presentation)時容易說服客戶
要點五:企劃書要能內部執行人員理解
除了考慮到客戶的想法外,不能忘記實際在執行的可行性
要同時使客戶及執行人員理解
寫一本能對內也能對外的企劃書
要點六:企劃書在發想面必須大膽,在執行面必須精細
解決問題的大原則下,真正執行的行動企劃案越精密越好
在粗略的執行案下,呈現出的成果必有疏漏之處
要點七:好的企劃書必須積極向前,具有前瞻性
Proactive是指積極向前,即行動導向之意
必須將每年或每次的廣告活動都視為一個新的出發點
廣告活動企劃同時必須是:
ActionPlan
ForwardPlan
Zero-Base(新出發點)
要點八:系統化
有系統化的企劃書才具有一貫性
有一套企劃的系統或綱要,才有企劃內容的完整與充實,才不會遺漏那些步驟或內容
2.廣告企劃書的新趨向:整合傳播企劃
傳播的整合優勢:
使消費者"Hearonevoice",能毫不費力地了解產品及服務,不會產生混淆
對廣告主而言,是實現傳播資源(預算)效率化的機會"Speakwithonevoice"
在多樣化行銷需求下,傳遞同一訴求
整合傳播可將商品與企業的印象結合
對廣告公司,過去僅需企劃廣告,現則趨向綜合面的考慮
因此企劃效率高,服務范圍漸廣,能與廣告主密切合作
整合傳播的實用性
傳播是立體的,必須從消費者的觀點來定義
Deliverysystem:整合傳播是傳遞有意義且消費者可接受的訊息及誘因(西北大學Schultz教授)
_Messageflow立體化:可更完整地說明整合傳播所具有之高效力,為廣告主達成Singlevoicemessage組合
_Messageflow概念可解決企劃上的困難,企劃時必須先有一個整合傳播概念
各傳播項目可以發展各項目的資訊內容
企劃書可以系統化
資訊組合
整合傳播概念的展開
整合傳播企劃書的系統化
3.整合傳播企劃寫法
一般整合傳播企劃的范圍較廣,內容也較復雜.可分成三個階段來準備:
階段一:Worksheet(工作表)
階段二:提出用企劃書
階段三:提案用企劃書
階段一:Worksheet(工作表)
課本第二章備有Worksheet的格式(Format)
使用Worksheet(工作表)的優點:
能有系統,有順序地考慮戰略
能清楚地看出各階段的Check-Point(檢討要點)
包含所需要的必要項目,而非所有的項目,再加上自己的工作表
階段二:提出用企劃書
以書面對客戶所提出的企劃書
工作表的目的在於方便自己企劃時作業的進行
提出用企劃的目的在於客戶易於了解企劃內容
課本第三章以實例來說明何謂提出用企劃書
階段三:提案用企劃書
如果需要對客戶提案(Presentation),最好準備正式的提案用企劃書
