引論：我們為您整理了13篇個人駐外招商匯報材料范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

堅持以科學發展觀為指導，認真貫徹落實市委十一屆四次全會精神，緊扣爭創國家級食品園區工作主線，搶攻重大項目突破工作重點，堅持強勢招商不動搖，積極推進招商選資引智，主攻投資10億元以上重大項目、產業鏈龍頭項目、外資項目，以招商帶動提速增量，以招商帶動發展轉型升級，以招商帶動產城一體發展，以招商帶動社會事業全面提升，促進全區經濟社會又好又快發展。

二、目標思路

全年完成招商引資協議利用資金24億元，實際到位資金12億元，新增注冊資本4.8億元，協議利用外資12000萬美元，實際到帳外資5000萬美元，招引億元以上項目10個，其中十億元以上項目2-3個，力爭二十億元以上1-2個。

圍繞以上目標，全年招商引資工作要進一步強化重大項目突破，突出招大引強、招新引洋，更加關注國資項目、外資項目，更加關注新興產業和新型業態，更加關注項目的規模、品牌、效益和生態要求。要進一步推動抓招商與做產業的互動并進，做強做優機械鑄造、食品、不銹鋼材料及制品等三大主導產業，培育壯大新材料、新能源、電子信息、節能環保等四大新興產業。要進一步推動強力招商與高效引商的融合提升，堅持招商工作與外宣包裝、與地區形象推介同軌運行，強化主題招商，形成和擴展招商資源的錯位優勢和品牌高地。要進一步實現招項目與搶資源的統籌兼顧，堅持引商選資與引資引智并舉，更加突出專利產品和專業人才的引進和提升。

三、主要舉措

1.全員招商的任務強化。按照“一崗雙責”的工作要求，把招商引資工作納入年度目標考核范圍，細化分解目標，任務落實到人，考核獎懲到人。堅持領導干部帶頭招商，副主任以上領導干部每人必須招引完成單體投入超億元以上的項目1個，其他副局級干部每人必須招引完成單體投入超5000萬元以上的項目1個。強化招商信息的源頭控制，圍繞核心項目,捕捉有效信息,同時不放松三產服務業項目的搜集。副局級以上干部每季度提供項目信息不少于2條，中層干部和各村、各單位部門每季度提供項目信息不少于1條，各條線（組）、招商局駐外辦事處任務數見附表，各村、各部門招商引資任務數由各條線（組）下達。

2.專職招商的要求提高。充分發揮招商局在全區招商引資工作中的主力軍作用，加強對專職招商人員的管理，專職招商人員在外駐點招商每人每月不少于15天，每人每月搜集項目信息不少于2條，按日做好招商日記。注重創新招商方式，探索鏈式招商、“靶向”招商、人脈招商，著力提高招商工作水平。專職招商組全年完成億元以上重大項目不少于8個，其中十億元以上項目不少于2個，完成實際到位內資8億元，完成實際到帳外資4000萬美元。進一步強化專職招商人員的考核激勵，推動招商工作高效運轉。

3.產業招商的格局提升。結合十二五要求，加大產業發展規劃的研究，研究制定全區產業招商目錄，注重相應項目的包裝和相銜接。加大園區產業主架構的建設力度，重點打造品牌食品、不銹鋼制品、精密鑄造等產業品牌和產業基地。著力拉長產業鏈條，圍繞晶晶電光源、東華齒輪、可可食品、安井食品等重大項目，加大上下游配套企業的招引力度，形成規模較大、集中度較強的產業集群。

4.主題招商的探索突破。著眼于提升招商引資的集約性，圍繞園區產業基礎，梳理產業項目，在上海、蘇州、無錫等地組織招商項目的集中活動。堅持巧借人脈，在新加坡和臺灣等地區開展專題招商活動，致力擴大利用外資規模，提高利用外資層次。進一步加大駐京辦事處建設力度，抓住當前央企調整戰略布點的機遇，強化央企投資項目的招引，積極爭取國家部委的資金、項目和政策扶持，并為創建國家級食品產業園做好工作。

5.媒介招商的統籌推進。增加投入、增加設備、增加力量，切實搞好全區招商網站的建設。通過與知名媒體進行戰略合作，與國內外知名門戶網站實現鏈接，及時更新內容，適時重點招商項目，開展網上業務洽談，促使更多項目通過網絡成功落戶我區。更加注重會計事務所、律師事務所、行業協會、科研院所等中介機構作用的發揮，拓展信息渠道，強化對大企業、大集團投資信息的搜集，建立互利互惠的利益關系，形成利益共同體，爭取合作共贏。

四、工作要求

篇2

二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據;

3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據;

4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議

5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態;

6、營銷網絡的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;

9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;

四、關于品牌：“英__”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢，這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。

六、信息管理和利用：現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

七、關于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，__家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。

八、關于經銷商：目前對經銷商或專賣店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經銷商基本上處于獨自應戰的狀態，談不上什么忠誠。幫助經銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應做的支持和扶助。這樣才能增加經銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當地網絡平臺、電視臺走字、短信群發、小區派發促銷資料、DM直郵、小區電梯廣告、電臺廣告、夾報等;商場內：_展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經銷商去我們現在的專賣店去考察，我們希望現有經銷商怎么說呢?除了發貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設專賣店總結促銷、推廣的經驗。

九、企業文化：企業文化和銷售有關系嗎?關系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統的企業文化，統一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規范的，是一個團體，是積極發展中的企業，增加客戶信心。同時，企業文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設施和學習的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業的企字上面的人拿掉還有什么?

十、關于生產：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?現在領導已經制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。

當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望(目標)、制定戰略方向，然后銷售總監、區域經理要下市場調研，到各個區域市場跑客戶、走終端、看產品、查競品，了解行情，熟悉各個區域的差別，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。

營銷總監工作計劃范文21.每天必須看的報表(合同日報、回籠日報、在外貨款及各區域總監、銷售公司工作匯報等)。

2.落實重大項目投標方案。

3.了解并檢點合同執行情況。

4.跟蹤并落實大額貨款清欠和資金回籠。

5.了解每個區域總監工作情況并進行相應的溝通。

6.接待到公司考察的客戶。

7.分析主要原材料價格情況及走勢。

8.審核銷售合同。

9.審核銷售相關費用。

10.對駐外銷售員工作進行抽查及考紀。

11.總結自己一天的任務完成情況。

12.及時向上級領導匯報銷售工作。

13.考慮明天應該做的主要工作。

14.閱讀有用的報紙或相關信息資料。

銷售總監每周要做的事

1.召開商務主管及部門經理會議，檢查上周工作，落實本周工作重點。

2.召開項目專題分析會，落實重點項目開發進度及方案。

3.參加公司每周的生產調度會。

4.主持召開重點合同評審會。

5.與下屬部門負責人和區域總監交流一次工作。

6.與公司相關部門負責人交流一次工作心得。

7.與部分銷售公司負責人和銷售骨干交流一次。

8.向上級領導匯報一次工作。

9.及時處理客戶投訴。

10.至少電話拜訪3個主要客戶。

11.整理自己的文件、電子郵件和書柜。

12.進行一次自我總結。

13.制訂下一周的工作計劃。

14.看一本管理雜志或和自己從事的產品相關的專業技術雜志以及銷售管理的雜志。

銷售總監每月要做的事

1.上報月度工作計劃書。

2.對相關人員進行月度考核。

3.對重點項目、重點貨款、重點合同等進行總結梳理，不足的提出改進方案。

4.協助公司分管領導召開月度銷售工作總結分析會并落實下月工作計劃。

5.為區域總監、銷售公司召開技術交流會提供支持。

6.召集相關人員分析公司在外貨款,對貨款風險進行評估.

7.針對外部市場的意見、建議和投訴，分析不足，落實整改措施。

8.表揚一名骨干。

9.月度工作總結。

10.與公司分管副總裁、總裁溝通和交流一次。

11.自我考核一次。

12.閱讀一本管理、銷售等書籍。

13.查閱一些和工作相關的產品、技術、營銷等技術資料。

14.總結或提練一個經典的銷售案例用于交流或推廣。

15.向公司技術部門提供市場新產品、新技術、新工藝信息。

16.至少赴區域市場調研工作一周。

銷售總監每季度要做的事

1.檢查各項指標考核情況。

2.檢點項目開況。

3.重點關注銷售新人的成長情況。

4.召開一次銷售人員座談會。

5.對項目開發進行總結，形成階段性案例分析報告。

6.表揚一批營銷能手。

7.向總裁匯報一次工作。

8.協助公司分管副總裁召集市場分析會。

9.對宏觀經濟環境以及市場競爭情況進行分析研究，并提供分析研究報告供公司決策。

銷售總監每半年必須做的事

1.半年度工作總結。

2.為部分銷售員創造一次系統的培訓學習的機會(如禮儀、談判、客戶拜訪等)。

3.對重點項目進行半年度梳理，提出改進方案。

4.制訂來年度項目儲備計劃。

5.對公司各種管理制度的執行情況進行一次評估。

6.對銷售工作進行一次總結。

銷售總監每年要做的事

1.年度報表。

2.年終總結。

3.對員工進行年度評定。

4.召開一次年度總結大會。

5.檢查自己計劃完成情況(學習計劃、讀書計劃、交友計劃、家庭計劃、教育計劃等)

6.下年度的工作安排。

營銷總監工作計劃范文3銷售總監是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監代表著管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監作為一名銷售負責人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。

承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、創新意識、服務意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。

工作責任主要表現在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協助技術部工作等等…

其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，我們相互學習，幫助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。

作為銷售負責人，需要做的工作很多：

1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批;

2.擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施;

3.根據業務發展規劃合理進行人員配備;

4.匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議;

5.洞察、預測危機，及時提出改善意見報批;

6.關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決;

7.根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用;

8.參與重大銷售談判和簽定合同;

9.組織建立、健全客戶檔案;

10.向直接下級授權，并布置工作;

11.定期向直接上級述職;

12.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;

13.負責參與制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行;

負責督促銷售人員的工作：

1.銷售部工作目標的完成;

2.銷售指標制定和分解的合理性;

3.工作流程的正確執行;

4.開發客戶的數量;

5.拜訪客戶的數量;

6.客戶的跟進程度;

7.獨立的銷售渠道;

8.銷售策略的運用;

9.銷售指標的完成;

10.確保貨款及時回籠;

11.預算開支的合理支配;

12.良好的市場拓展能力

13.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌;

14.銷售人員的計劃及總結;

15.市場調查與新市場機會的發現;

16.成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;

進行銷售業績的制定：

銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月.半年.一年銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成。可見，銷售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。

定期的銷售總結：

其實，銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。

在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環境的。

公司為大家創造了很好的企業文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學到相應的東西。

績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。

1.原本計劃的銷售指標

2.實際完成銷量

3.現有客戶的拜訪數量

4.月合同量

5.銷售人員的行為紀律

6.工作計劃、匯報完成率

7.需求資源客戶的回復工作情況

上下級的溝通：

銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應基層人員所遇到的實際困難。[蓮~山課件]

銷售人員的培訓：

1.提升公司整體形象

2.提升銷售人員的銷售水平

3.順利構成合同達成

以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售負責還有很多的事情要做。比如：配合財務部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務。

銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰略目的很明確，既然要設立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業績明顯的體現出來。為積極配合公司創造更好、更高的目標努力前進!

營銷總監工作計劃范文4一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據;

3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據; 4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態; 6、營銷網絡的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;

9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;

四、關于品牌：“英__”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。

篇3

我們都知道項羽和劉邦爭霸天下的故事——

項羽在推翻秦王朝的戰爭中起了非常關鍵的作用，屬于實力派人物，其勢力遠遠超出劉邦，而且他“力拔山，氣蓋世”。若論單打獨斗，別說他能以一當十，就是以一當百也不為過;在與劉邦爭奪天下的過程中，一開始，只要他親臨戰斗，則每戰必克，劉邦則臨戰必敗，但結果卻是劉邦勢力越來越大，而他的勢力卻越來越小，最終落得個被圍垓下、自刎烏江的結局。他至死也沒弄明白，他到底失敗在什么地方，還說：“此天亡我也，非戰之罪也。

反觀劉邦，早在當亭長時，“好酒及色”簡直就是地痞流氓。但在與項羽的戰爭中，卻最終打敗項羽，奪得天下，高唱《大風歌》，勝利還鄉來。為什么?劉邦在建國后的一次慶功會上，曾向群臣解釋說：“運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如張良;鎮國家，撫百姓，給餉饋，吾不如蕭何;連百萬之眾，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。項羽有一范增而不能用，此所以為吾擒也。”

劉邦把勝利的原因歸結為他的團隊，他建立了一個人才各得其所、才能適得其用的團隊;而項羽僅靠匹夫之勇，沒有建立起人才得其所用的團隊，所以失敗在情理之中。

那么，什么是團隊呢?IBM所給的定義是：團隊就是一小群有互補技能，為了一個共同的目標而相互支持的人。

所以，在招商局、在我們這個集體中，在座的每一位都至關重要、缺一不可，沒有這一群互補技能，為了一個共同的目標而相互支持的各位，招商局將一事無成。

團隊精神是干部職工主體地位的一種整體體現，是干部職工對單位內部人際關系的態度。團隊精神作為一種基本意識，意味著大家對于招商局，對于所在線口的認同感和歸屬感;意味著大家將自己命運與團隊命運緊密相聯，與單位同興衰、共榮辱的自我選擇;意味著各位主動與單位其他同事的協同、協作，共同創造團結和諧氣氛的自覺意向;意味著愿意為團隊的目標努力奮斗，甚至犧牲個人利益也在所不惜的戰斗精神。

具體講，2018年打造一流團隊、創造一流業績，我們必須做好“謀劃、實干、創新、管理”這八字標準。

一是謀劃：用心謀劃，向思路要出路

著眼于新形勢、新要求，我們按照全省有影響、全市保三強、全縣創一流的標準，謀劃2018年招商引資工作。一是謀大。結合黃梅實際，2018年我們提出了234戰略，即：力爭全年新開工、新投產億元項目20個以上;新引進億元項目30個以上;實現招商引資到位資金40億元以上，這個大目標。二是謀全。2018年我縣招商引資工作思路是：重點招工業、科學引市場、致力活旅游、關鍵抓落地。全面落實每月的主要工作活動：一月份，“開門紅”集中簽約;二月份，返鄉企業代表招商推介暨小池簽約;三月份，全縣招商引資工作大會，暨廣東專場推介;四月份，項目建設開工季集中開工;五月份，蘇州吳江專場推介會;六月份，拜訪商會以商招商;七月份，產業項目大拉練大督辦;八月份，福建專場推介;九月份，石膏產業高峰論壇;十月份，校友招商推介會;十一月份，集中簽約督辦;十二月份，優化民營經濟發展環境大走訪，通過每月有主題、每月有活動，確保全年工作全面開展。三是謀實。按照“一手抓招引、一手抓落地”的總體要求，抓招引：我們實實在在有一批重點跟蹤項目信息。2018年的行動方案上，重大跟進項目22個，擬協議總投資400億元，都明確了具體聯系人，江局長分管的信息分析中心還有一大批跟進項目。抓落地：我們實實在在有一些過硬的舉措。建立簽約項目會商機制、待辦事項交辦機制、第三方服務機制等等，切實提高涉企部門辦事效率和服務水平，確保簽約項目快落地、快建設、快投產。通過謀劃，全面拓寬招商引資的思路和出路。

這是我講的第一個方面謀劃，優秀的團隊：要用心謀劃，向思路要出路。

二是實干：致力實干，以力度保速度

堅持不等不靠、干中求助，以超常規的思路、超常規的力度、超常規的速度，強力推進招商引資工作。一是點燃引爆點。2018年，招商引資工作的引爆點是什么?元月17日上午，黃梅縣重點項目集中簽約開工活動隆重舉行，11個項目簽約入駐，4個項目集中開工，協議總投資達121億元，實現了招商引資開門紅。二是選準著力點。2018年，招商引資工作的著力點是什么?全面擺開陣勢、全力招引紡織。之前我們有百鑫紡織、宏晟紡織，今年我們已經簽約章氏紡織、鄭駿紡織、宏富紡織、美盛紡織等4家紡織項目，至將簽約費總、陸總、周總等一批紡織項目。五月份吳江專場推介暨集中簽約會，擬主辦單位：湖北省商務廳，承辦單位：黃梅縣人民政府，全員參與、全面擺開招引紡織項目陣勢，確保完成開發區紡織產業園中園1000畝地塊的招引工作。三是創造增長點。2018年，招商引資工作的增長點是什么?打造千億支柱產業――石膏產業。充分利用我縣優質石膏資源，著力引進以石膏為主要原材料的延伸企業落戶下新和小池臨港產業園，用5-10年打造千億級產業。同時，突出滿園工程，盤活閑置廠房和土地;招引專業市場和綜合物流中心，打造中部最具活力的市場集散地。通過點燃引爆點、選準著力點、創造增長點，保超完成全年招引協議固定投資150億元以上;引進省外資金120億元以上。

這是我講的第二個方面實干，優秀的團隊：要致力實干，以力度保速度。

三是創新：放手創新，變有限為無限

資源有限、項目有限、扶持有限，但思想無限、辦法無限、創新無限，我們將有限與無限有機結合起來，走出一條招商引資創新之路。一是堅持產業招商。突出產業招商在招商引資中的龍頭地位，圍繞紡織、農副產品加工、新材料、新能源、生物醫藥等主導產業和石膏等成長型產業，建立“一個產業、一個項目目錄、一個企業信息庫、一套招商路線圖”的產業鏈招商機制，招引一批關聯性強、產業鏈長、附加值高的項目群、產業鏈。二是開展以商招商。整合異地黃梅商會資源，強化商會、協會間的互動，增強感情聯系紐帶，促進已落戶招商引資企業積極引進合作伙伴和上下游配套企業落戶。三是探索資本招商。結合自身產業優勢，整合資金設立產業投資基金。積極扶持企業上市，助力資本招商。四是推進校友招商。充分挖掘和發揮我縣一中校友會的資源優勢，通過校友自身或校友引進的高端人才、產業項目，帶來一個創新團隊，催生一個新興產業，培育一個新的經濟增長點。五是實行委托招商。制訂中介招商、委托招商激勵獎勵機制，運用商業化手段，聘請一批中介機構為招商代表、招商大使，助力我縣招商。

這是我講的第三個方面創新，優秀的團隊：要放手創新，變有限為無限。

四是管理：立足管理，積小成為大成

牢記使命、勇于擔當，確保將黃梅招商工作一項一項抓緊、抓實、抓出成效。一是強責任。2018年的招商局實行黨員干部全員上陣，大力推進421工程，即：每個班子成員、每個駐外分局要帶頭招商，全年完成4個項目雙向考察跟進，新招引2個工業項目簽約，落實1個工業項目新征用地、開工建設，并把工作任務量化分解、結賬到人。二是正作風。在全局上下倡導白加黑、五加二、晴加雨的工作理念，干部全天候奮戰在招商一線、協調一線、服務一線、督辦一線、保障一線，展示過硬的工作作風和政策水平。三是嚴考核。按照各自的崗位職責工作績效與招商綜合考評有機結合起來，堅決做到嚴考核、重獎懲。全局上下將形成濃厚的干事創業氛圍，想發展、謀發展、思發展的熱情一浪高過一浪。通過細小的日常管理，營造強大的招商氣場。

各位同仁：

“一人難挑千斤擔，眾人能移萬座山”。這是古人對團隊力量的描寫。我們是一個整體，一個人都不能少、一個人都不能缺，只有相互信賴、互相支持，做好自己應該做好的每一步，才能將我們的集體打造成一個富有戰斗力、執行力的團隊。一個優秀的團隊，自信而不自滿，昂揚而不張揚。招商引資任務艱巨、招商引資時不我待。2018年我們將以強烈的事業心和責任感，打造一流團隊，創造一流業績，實現招商引資新跨越。

謝謝大家!

領導年終工作總結致辭講話稿2很高興今天在這里舉行公司的20__年度總結表彰大會，20__年，可以說是我們公司極具挑戰的一年，在各位我們全公司同仁的共同努力下，我們圓滿完成各項工作任務指標，20__年的工作取得圓滿結局，再次，我代表公司辦向各位同仁表示衷心的感謝!

下面，我向大會做工作報告，請審議。

一、__年工作回顧

__年，是壓力與動力同在、挑戰與機遇并存的一年。回顧過去的一年，__集團公司全體員工在董事會的正確領導下，妥善應對市場變幻的大環境，適時調整經營思路和方略，在電力體制改革逐步向縱深發展、工作頭緒多、任務相當繁重的特殊情況下，通過曲折不懈的艱辛努力，較好地完成了年度主要工作任務，取得了一定成績。

(一)經營指標完成情況

全年完成經營收入萬元完成下達計劃指標萬元的%。需要說明__礦業公司下達指標萬元，其經營收入未列入集團公司統計;__房地產公司因建房工程方案和時機不成熟，建房工程未啟動無法完成下達指標萬元;耀鑫工貿公司因先后兩次停產影響收入多萬元;綜合上述客觀因素，集團公司__年的經營指標基本完成;全年在人員工資增幅達萬元的情況下，實現利潤萬元，完成下達計劃指標萬元的%;并已為全局股東提前足額兌現了紅利。總之__年集團公司經濟效益總體保持了平穩增長的發展態勢。

(二)突出主營業務奮發拓展市場

突出主營業務、抓好客戶工程。疏通理順了客戶工程管理渠道，印制完成客戶服務宣傳手冊，建立__地區大客戶通訊聯系網絡、建立信息平臺，實現信息資源來源廣泛化和資源共享。針對客戶工程項目不定因素較多、客戶要求不一的特點，結合實際工作中出現的溝通不及時、匯報不到位等問題，多方協調，積極想辦法，督促做好企業間的溝通與聯系，保證了項目的超前介入和超前管理。較好的實現了客戶工程接洽、工程設計施工、工程驗收投運一條龍服務。全年實施各類客戶工程項目項，實現工程收入萬元。

我們抓好客戶工程的成功經驗歸結起來，核心就是高效優質服務。優質服務是我們拓展市場的法寶，是我們賴以生存和發展的生命線。施工企業引進采用先進技術和管理方法，加強工程組織管理，確保質量和周期，干一件工程就要成為一件精品工程、樣板工程。象用戶中心夜深人靜、風雨兼程巡查排除臥龍寺油庫專線故障，忙乎了一個通宵，“五一”、“國慶”，他們還奮戰在施工工地這樣的事例不勝枚舉。

__公司完成四個家屬區的寬帶改造工程，網絡的穩定性和速度有了質的提高，家園網用戶已達多戶;他們努力開拓外部市場，與市區五大電信運營商聯系商洽，簽訂個協議合同、金額達萬余元，并爭取到由省__公司投資，自己負責施工、管理、維護的__市區二期光纖環網工程。建安公司積極參與社會招投標，先后完成了社會水泥廠、東嶺集團變電站土建工程和“七一七”地質總隊住宅樓、陜送四號樓土建施工任務，坪頭中學職教樓正在施工中。尤其是他們的“施工現場規范化管理的做法”在東嶺集團所屬施工單位廣泛推廣。

產品制造企業加強質量體系管理，在市場營銷和售后服務上狠下功夫，提高回頭率、鞏固周邊市場。并注意做好內部挖潛、節能降耗、降低成本工作。如天合水泥制品公司抓住農網工程“回頭望”的有利時機，開足馬力連軸轉，銷售額增加，經營局面有所改觀;電力開關廠隨著大規模城農網改造結束及時調整經營思路，把銷售力量重點投入到中小客戶上;斯通公司加強銷售隊伍建設，采取靈活多樣的銷售方式方法效果明顯，如自主銷售、銷售、貼牌銷售等營銷手段齊頭并用。魯瑞__公司的“增鐵減銅”優化方案不僅保證了變壓器產品質量性能，而且大大降低了生產成本，無形中增加了利潤。

為了增強市場競爭能力，我們對祥泰賓館進行設施改造，完成能源公司印刷廠廠區大修項目及天泉純凈水廠的改、擴建工程。對收購中莊水電站控股權項目進行了充分的調研和論證，形成了調研報告;為擴大水電經營規模，提出了整合三分局水電站的方案，將三分局的水電電量結算納入__水電公司統一管理，于__年月開始試運行。__房地產公司對__大廈閑置廠房招租做了實質性的工作，對__綜合大廈高層建筑以及配合東開發區征地建房做了深入的調研論證。

(三)夯實基礎工作深化細化財務經營管理

⒈檢查督促分子公司履行委托經營協議，保證足額上繳上年度承包利潤，在認真測算的基礎上，廣泛征求意見，剔除水份、實事求是分解下達經營指標，簽訂新年度委托經營協議進行了營業執照、施工資質年審和二級建造師申報;為加強集團公司的戰略管理，自身準確定位，明確發展方向，以科學求實的精神、認真負責的態度組織編制集團公司五年規劃;爭取更好的工作業績!

領導年終工作總結致辭講話稿3尊敬的各位領導、親愛的各位同事們：

大家晚上好：

今天是一個辭舊迎新的日子，我們都滿心歡喜，我們公司的所有人每年都會在這一天團聚，這樣的年終大會，讓我們的心靠得更攏。今天，我的心情很激動，因為我能站在這里發言，我感到很榮幸，作為一名優秀員工的獲得者，我很自豪。在這里，我代表所有優秀員工獲得者向大家表示感謝，感謝領導的厚愛，感謝同事們的支持。

我來到公司已經有×年了，在這幾年里，我明顯感覺到了單位的發展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時，我還是個懵懵懂懂的小姑娘，沒有任何的經驗，這幾年來，多虧了領導的悉心教育，也多虧了同事們的支持與幫助，我已經獲得了很多經驗，我的人生也在逐漸成長，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來越豐富多彩。

今年，我能獲得優秀員工，首先，我認為這個榮譽是屬于大家的，我取得的成績和成長與領導的關心和同事們的幫助是分不《資料庫》開的，在此，我真誠的說聲謝謝，謝謝單位給我就業與表現的機會，謝謝領導的諄諄教誨，謝謝朝夕相處的同事們給我的鼓勵與支持，謝謝你們。

其次，我認為我取得的這些成績與公司的大環境有著密切的關系，在我們單位，有一批兢兢業業的員工，員工們的素質個個都很強，我們單位的企業文化業在日益的鼓勵著我們，我們的辦公設備也越來越先進，辦公環境也越來越舒適。在這樣的工作環境中，我們的業務逐漸精湛，我們的技術越來越專業，我為此感到自豪，我為自己能在這樣的環境中工作而倍感激情，我愿意將我的每一份精力都奉獻給我最鐘愛的工作。

20__年即將過去，20__年即將到來，過去的成績我不沾沾自喜，在以后的工作中，我會再接再厲，腦勤、腿勤、手勤，完成好公司交給我的各項工作任務，盡職、盡責!同時向公司里的老員工們學習，學習他們的優良品質和熟練的工作業務!我相信，我一定會通過努力獲得更好的成績，我相信，在大家的齊心協力下，我們單位的明天將會越來越好。

最后，我還是要感謝，感謝公司、感謝領導、感謝同事，祝愿你們在新的一年里身體健康，萬事如意!

謝謝大家!

領導年終工作總結致辭講話稿4各位領導、各位同事和廣大員工們：大家好!

新的一年已經開始了，今天我們在這里隆重召開____年先進集體、先進班組、優秀管理者、優秀員工表彰大會。也是對__年公司各部門、各車間做出卓越成績的總結與回顧。

過去一年中，公司各車間各部門圍繞公司目標產量，努力工作，任勞任怨，勇于實踐，積極進取。在此過程中，很多部門和個人表現突出、貢獻卓著，成績斐然。我們通過充分篩選、認真評議，最終評選出了下列先進集體、先進班組、優秀管理者、優秀員工予以表彰。現在，我謹代表公司領導，向__年度先進集體、先進班組、優秀管理者、優秀員工表示熱烈的祝賀!也真誠地希望你們能夠再接再厲，在未來的工作和生活中做出更加優異的成績。同時也號召全體員工向你們學習，學習你們以廠為家，一切以企業為中心的精神;學習你們工作中精益求精、一絲不茍的精神;學習你們團結員工、顧全大局的精神!

近年來，我們公司不斷擴大生產規模，不斷提高員工薪酬待遇，堅持以企業效益為中心，異地滾動發展。用日新月異來形容一點也不夸張。公司的跨越式發展，需要大量有識之士、專業人士加入到我們這個行列中來。公司為每位員工的發展都提供了一個良好的平臺。壽陽強偉紙業二期工程正在籌建，在不遠的將來，一個嶄新的造紙企業就會展現在大家面前，并將會充滿勃勃生機。這是企業發展的契機，也是每位員工展現自己才能和智慧的機會。我相信，只要我們齊心協力，團結一致，眾志成城，__和強偉紙業的未來一定會更加美好、更加強大!

今天，我們在這里召開表彰大會，其目的就是要通過表彰先進、樹立典型這種形式，來營造良好的企業氛圍，營造良好的企業精神。現在的社會是個充滿競爭的社會，企業間的競爭更是非常殘酷。我們要在強手如林的行業中立于不敗之地，必須更加努力，更加注重生產安全、更加注重產品質量，更加注重銷售工作。每位員工也要不斷提高工作能力、創新能力，才能在未來的社會上立足，在事業上取得更好的成績。在新的一年里，我們要圍繞新的企業目標，新的工作任務，認真扎實地開展工作，敢于攀登，敢于奉獻。奮斗之路就在我們每個人的腳下!獲得表彰的先進集體和優秀個人要再接再厲，勇攀高峰;沒有得到表彰的各個車間、各個部門和廣大員工，也不要泄氣，要虛心地向受到表彰的先進集體和個人學習，面向工作、面向企業、面向未來，希望屬于你們，收獲也屬于你們!

最后，我衷心地祝愿全體員工身體健康、工作進步、身心愉快、家庭幸福!同時，也向工作在員工身后，默默無聞地為他們提供支持的家屬們表示誠摯的感謝!祝你們新年快樂，合家團圓!

謝謝大家!

領導年終工作總結致辭講話稿5各位員工:

大家下午好!

時光飛逝，轉眼間已經進入了20__年，今天我們舉行一年一度的年終總結大會。按照中國的傳統習慣，為過去的一年做個總結、回顧。這幾天我認真看了大家的工作總結，深受啟發，大家寫得都很用心，寫出了自己的感受和想法，對我們管理層進行決策起到了幫助作用，這很好，希望以后的工作中，大家也要集思廣益，多發表自己的看法和觀點，為公司發展貢獻自己的智慧。

自1999年舉辦第一屆機床展以來，展會一步步邁上新的臺階，取得新的突破，20__年，我們成功舉辦了第九屆東博國際機床展，展會規模達到七萬平方米，參觀人數達到七萬多人，以專業的服務，鑄就并鞏固了“東博”品牌，贏得業內的認可和好評。公司取得的成績，離不開大家的支持與幫助。每個人所付出的辛苦，流下的汗水、受到的委屈，我們都知道并且不會忘記，在此，我謹代表公司，對大家一年來的努力工作表示衷心的感謝!

展望20__，東博展將更上規模，在、深度和廣度上延伸，在細節化、人性化服務上更下功夫，需要大家齊心協力，共同努力，將展會做大做強，提升東博機床展國際化程度，進一步提升展會的認知度和美譽度，打造中國機床領域第一大展。

東博的愿景是打造現代制造裝備服務業的專業化平臺。最大程度整合產業鏈資源，為客戶提供全面解決方案。未來的具體服務項目包括:物流、運輸、海關、進出口貿易、外包、人力資源、咨詢、設備租賃與融資、促成不同國家機械制造廠家結成聯盟、收集與散發國際市場信息，中國市場有價值感的產品、幫助企業完善售前、售中、售后服務等。我們要將__打造成專業B2B網站，真正的專家服務系統。

我們要把不斷創新，不斷開拓新的業務，創造更多的盈利增長模式，快速成長，開創全方位發展的新局面。

篇4

在討論海外公司的財務重整前，應先對目前海外投資中存在的問題和海外公司面對的理財環境有所認識。

海外企業經營舉步維艱

中國企業“走出去”的特點是：主要體現國家主導意愿，大手筆的基本為國有企業；產品/服務檔次低，難以進入東道國主流市場；FDI的區域分布主要為開曼群島、香港、英屬維爾京群島等傳統避稅地，部分資金又回流國內；投資方式以境外加工貿易、對外承包工程、輕工機械等勞動密集型為主，其次為制造業，服務業較少，科技、高端產業比重偏低；對發達國家投資的某些產業，體現為國際產業的逆向轉移，如TCL收購阿爾卡特的手機業務。由這些特點所決定，中國企業的海外投資存在以下問題：

1.海外投資項目先天不足

（1）投資動機政治化，缺乏明確的海外發展戰略。在海外投資結構中，國有企業占有絕對比重。為響應國家“走出去”戰略號召，國有企業基本上不進行詳盡的考察、分析、論證，項目就草草上馬。非商業化動機的投資，一開始就注定了海外企業命運多舛。

（2）自有資金少，海外投資的資金來源主要是銀行貸款，債務負擔沉重。資本實力是企業規避和防范風險的核心因素，從某種程度上講，經營的惡化、財務危機爆發的導火線就是資金支付能力不足。穩健的財務策略是日后投資取得成功的必要條件。中國企業往往不顧自身實力，心比天高，從聯想的蛇吞象就可見一斑。在自有資金嚴重不足的情況下，支持其從事海外投資的絕大部分資金來源于進出口銀行、國家開發銀行的政策性貸款。

資金短缺導致投資項目建設期長，資本化時間延長，將本應作為收益性支出的費用進行資本化，致使資產虛增，此外因拖延投產而喪失的機會成本高。

（3）海外投資理念落后，布局落點不當：

相信與政界建立良好的關系，對市場研究少；重視享受初始投資的優惠政策（如稅賦減免，用工政策）；比較看重基礎設施等硬件，但對市場準入、勞工教育水平、產業聚焦和供應鏈效率、政府官僚體制運作效率及廉潔度、知識產權保護、公平競爭等軟環境較少重視。

選擇投資區域時，重利輕弊。經濟發達國家有著比較完善的法律與監管框架，資本市場比較成熟，宏觀經濟與社會政治相對穩定，國家風險系數比較低，但競爭激烈，違規代價巨大；發展中國家市場成長較快，但政治/經濟動蕩，法規不健全，商業賄賂、社會秩序不穩定常有發生，國家風險系數比較高，缺乏安全感。

2.身患病癥，虛弱不堪

（1）盈利模式問題。母公司國內賴以成功的核心競爭元素難以復制到海外，競爭手段單一，把低價作為慣用的競爭手段，產品進入不了當地主流市場，海外公司只顧埋頭拉車，不會抬頭看路。

（2）產品問題：

銷售渠道少、產品無品牌。海外分銷渠道和服務網絡的缺乏，以及推廣和廣告專業知識的欠缺，使公司的產品進入不了當地主流市場。

技術創新及研發能力差，產品多為大路貨。技術含量低、差異化程度低，產品缺乏創意、想象力，不夠人性化。

（3）財務問題：

銷售乏力，開工率低，無法攤薄固定成本。

信用控制兩極分化，未能探索出符合當地特色的信用管理辦法。多數海外企業過度放賬，應收賬款居高不下，壞賬損失較多。

資產負債率偏高，流動性不足，潛伏著債務危機。

盈利面少，虧損面大；盈利企業的盈利額低；虧損企業的虧損額高。

部分公司從事高風險的投機業務，損失慘重。

夸大經營業績、小金庫、虛盈實虧等財務舞弊情況較為突出。

董事會形同虛設，內部人控制現象嚴重，經營者決定會計政策和會計估計，不同國家/地區的海外企業會計信息不可比，業績計量缺乏統一的參考尺度。

財務部門作繭自縛，忙于根據母公司的要求，在三張基本報表外，附加許多報表。如按照六要素填報至每一個明細科目，且反映明細科目的月初余額、本期增加、本期減少、月末余額。報表間勾稽關系正確，數據精確到人民幣分。至于季報、半年報的報表就更多，遑論年報。財務部門的主要工作就是月復一月地做報表，堆砌數據，然后在數據上進行眼花繚亂的組合，耗費了絕大部分時間和精力，無暇顧及經營中的決策與控制。

由于外派財務負責人不懂當地語言，海外企業多以中文、當地文記兩套賬，平添了大量工作。中方人員按照中國的會計準則和制度做中文賬，當地人員按照當地的會計準則做當地語言賬，年報審計系以當地語言賬為基礎的，故兩套賬存有差異，日積月累，差異較大且無法知其原因。

（4）財務人才及隊伍問題。不同國家的會計政策、商業環境、稅收、法律環境完全不同，這對派出的財務負責人提出了非常高的要求。遺憾的是，派出的財務負責人在信息技術、專業知識、業務能力、敏感性、外語、溝通能力等專業方面距離要求相差甚遠，財務部班底幾乎由國內人員派駐，當地人員所占比重極小、工作崗位低。

（5）工會問題。在解聘、加班、請假、加薪、計酬方式、工作環境與條件等涉及工會會員重大利益方面，海外公司的工會組織代表勞方，與中方管理層進行談判。動輒停工，甚至讓企業陷于癱瘓，致使營運效率低，產品質量不穩定，用工成本節節攀升。

（6）溝通問題。由于語言及文化差異，海外企業行單影吊，與東道國的政府、供應商、客戶/消費者、雇員、媒體、社區、行業組織等利益相關者難以順暢地溝通，本土員工缺乏歸屬感，流動比率高。

3.股權存在法律瑕疵

(1)海外企業股東存在名義出資人和實際出資人不一致的情況，根據中國商務部要求，名義出資人應作出放棄權利的承諾，并在當地公證。但個別企業未辦理該手續，留有重大隱患。

(2)由于海外企業的股份涉及轉讓，個別海外企業存在中國商務部批復的境內出資人與國外登記注冊的出資人不一致的情況。

(3)海外投資成功與否固然與客觀條件、經營管理水平有關，但不可否認的是，走出國門后，見之于無形的國人陋習也潛移默化地影響著海外項目的成敗：

缺乏遠見與耐心，好急功近利，有輸不起心態。

崇尚事半功倍，好走捷徑。

講人治，經常破壞制度，不按規則辦事。

個人利益導向，對公司長遠發展很少考慮。

海外公司的理財環境

與國內公司不同，由于所處的政治、文化、技術、規模、地理位置和管理風格迥異，海外公司理財環境呈現復雜性、多樣性和差異性三大特點。稍有不慎，公司就會麻煩纏身。筆者不討論無法企及的政治、技術等因素，僅列舉當前海外公司所存在的共性問題：

1.政策的透明度、合理性與執行力

經營海外企業，不能以國人的思維、眼光對待東道國政策。不妨換位思考，以跨國投資者的眼光看中國政策，會覺得象霧里看花。國內一些政府部門緊握審批、審核權，制定的政策較為粗放，透明度較低（內部有掌握標準），政策制定從嚴、從高（讓企業難以企及），但執行從寬，因企業而異，令企業經營風險很大。內資企業習慣成自然，應付起來游刃有余，但初來乍到的外資企業就難以適應。東道國也會不同程度地存在類似問題。

2.跨國界的監管

中國人壽因國家審計署披露財務舞弊而在美國被，道出了跨國界的監管難題。中國人壽在大陸經營，在香港上市，有美國人買了中國人壽股票，若財務造假屬實，究竟由哪一方監管？按何地的法律來制裁？這是個非常復雜的問題。

3.會計環境差異

會計準則所面臨的會計環境差異非常大，政治制度、經濟體制、商法、外匯管制、稅法、民俗習慣等都會影響會計準則的制定和修改，所以加大了財務管理的難度。

諸如國內學術界提出的統一母子公司的會計政策，對海外公司而言，既無必要，又難以執行。首先東道國是否認可執行IAS，而中國的會計準則僅為與IAS趨同，并非一致；其次會計政策的制定并非財務部門閉門造車，還需要考慮海外企業的實際狀況、會計環境等諸多因素。

4.文化差異

霍夫斯泰德對IBM投資的64個國家的8萬名員工進行了問卷調查，將文化差異歸結為四個維度：權力差距；個人主義/集體主義；不確定性規避；男性化/女性化，指的是在多大程度上，人們更強調確定性和物資主義（男性化），以及在多大程度上，人們更強調對人的關懷和生活質量（女性化）。

值得注意的是,世界文化日益趨同，差異越來越為人們所理解并逐漸縮小。

5.工會組織的影響力

國內工會與海外工會的定位、影響與作用完全不一樣。一般而言，國外的工會組織是勞方自愿成立的，工會會費與工會會員的薪酬高低有著直接的聯系。所以在提供每年一定比例的加薪/福利、每周工作時數的限制、社會福利費用、假期、計酬方式、工作環境與條件等涉及雇員利益的很多方面，工會都可以帶薪出面與資方談判，一旦談判破裂，就可以罷工、企業。

6.其他

(1)對利潤的限制政策:

一些國家要求將稅前利潤的一定百分比作為獎金發放給員工。

利潤畸高，容易被競爭對手以違反市場競爭規則、用不正當手段獲取暴利而。

對匯回利潤設限。

(2)匯率風險，包括折算風險、交易風險和經濟風險。

（3）時差及地域差，降低了溝通效率，提高了溝通成本，給日常工作帶來很多不便。

重構海外公司財務

在對海外投資中存在的問題和海外公司理財環境進行分析的基礎上，我們認為重構海外公司財務應按照以下指導思想進行：

化繁為簡，簡單即是美。

風箏高飛，細線在手，既要保持適度的控制力，更要提供強大的支持力，在保證統一性的前提下，又要保證海外公司具體業務操作的便捷性。

借鑒跨國公司在華投資的成功戰略。

汲取海外投資的教訓，避免重復犯同樣錯誤。

拋棄思維定式，勇于否定自我。

具體來說，重構海外公司財務應從以下幾個方面著手：

1.因時而異，確定分階段財務戰略

在不同的發展階段，財務戰略并不相同。財務部門應平衡發展目標與財務資源，專注于資源的獲取能力、評估企業現有能力和應該具備的能力、平衡財務杠桿以及資源的配置能力，不可急于求成，違背發展規律。

創業維艱，在創業階段必須警惕以下現象：

(1)海外公司剛剛進入營運期，母公司就要收回投資額中超出資本金部分。由于此時海外公司尚無造血能力，就被抽血，必然陷入困境。

(2)創設階段沒有建立一套基礎管理體制，一方面集權、分權不清，海外公司一開始就不守家訓，為日后埋下后患；另一方面基礎不牢，起點較低，日后重建工作艱巨。

(3)母公司過分注重短期財務成果，缺乏中長期的整體發展戰略，往往鞭打快牛。

(4)眼大喉嚨小，還未站穩腳跟，就急于擴充產能，投入大額廣告營銷費用。

3.行成于思，煉造盈利模式

雖然行業有平均利潤率，但如果從價值鏈進行分析，不難發現盈利高的行業，仍然有虧損企業。戴爾、太陽城馬戲團、高盛公司之所以成功，就在于善于挖掘價值鏈中高端部分，創建了獨特的盈利模式。沒有賺錢的行業，只有賺錢的模式。海外公司必須通過對所在行業的深度分析，知己知彼，度身定制盈利模式：

經營的外部環境：東道國的產業政策走向，行業發展趨勢，影響產品銷售、成本結構的主要因素等。

行業的集中度：有哪些主要競爭對手，它們在規模、能力、競爭優勢、產品和所提供的服務以及知識產權方面都有哪些特點。

競爭行為：是激烈競爭還是相互合作？競爭對手是誰？在哪些方面與海外公司有比較競爭優勢。

業績：行業和業內主要廠商的財務狀況怎樣？在盈利還是虧損？行業利潤是怎樣分配和轉移的？

4.角色轉型，母公司實施財務變革

對海外企業的財務管理，除一般性的戰略計劃、預算編制、授權經營、預算差異分析與報告、業績衡量和管理報酬、利潤分配等基本職能外，還需結合海外企業特點，有所取舍。

(1)使用統一的財務軟件和統一的會計科目，精簡財務報告的格式與內容，制定重點突出、結構清晰、分層次的標準化報告體系。BP公司花費了大量的人力、財力，推行標準化，減少了財務工作的復雜性，使之保持單線管理，也一定程度上體現了透明度。與此同時，采用當地語言記賬，只設一套賬，摒棄中文賬。

(2)母公司資金部門負責全球范圍內的資金管理工作。它的主要職責包括制定融資政策、選擇及管理銀行合作伙伴，通過利率管理、頭寸管理、外匯管理進行全球范圍內的資金調撥。

由于國內實行外匯管制，不能自由兌換，且政府對外債實行逐筆登記制度，所以海外公司的資金和外匯集中管理策略不能得到有效地實施，但可以走曲線救國的道路。香港是國際金融中心，沒有外匯管制，賦稅較輕，具有地緣上的優勢，母公司不妨將司庫中心設在香港，負責所有海外企業的現金管理。

(3)海外子公司雖然融資渠道多、利率較低（一般在LIBOR的基礎上上浮），但相應的銀行中間費用和要求的抵押比例都比較高，在國內各大銀行普遍上市且海外有分支機構的情況下，母公司可以在國內統一向總行申請授信，在國外發放貸款給海外公司，以達到節約成本的目的。

(4)常規交易集約化。日常的交易、收付款、管理應收應付賬款之類的常規、簡單而具體的業務，不一定必須在其所發生的國家進行。可以放在信息發達、用工成本低、專業化程度高的國家，以集中處理所有海外企業的類似業務。

(5)研究匯率變化，鎖定外匯匯率變動風險。

(6)策劃關聯交易，制定轉移支付價格，確保母公司整體收益最大化。

(7)建立研發中心，研究與開發新產品、新技術，母公司掌控新技術、專利的許可使用。近年來，跨國公司被指在華進行利潤轉移。但涉及新技術、專利，因無公允價，國人可能指責無據，德國大眾收取上海大眾汽車一款車型的授權使用費就高達上億元人民幣。

(8)搭建暢通的信息溝通平臺，解決因地域及時間的差異給管理帶來的問題。在這方面可以做以下工作:

設立海外公司財務部門的公用郵箱（包括基本郵箱和備用郵箱）和個人郵箱，公用郵箱對部門大部分人員開放，必須傳真的重要資料經掃描后通過郵件形式發送，減少傳真容易發生的卡紙、墨跡不清晰、費時和易泄密等問題。

利用MSN、QQ、OA平臺進行網上溝通和交流，電話交流成為輔助手段。

海外企業必須每天登陸OA，查詢母公司的信息。

（9）母公司的角色轉型，要求母公司的財務部門適時調整財務崗位，提高對海外公司管控的能力。默克多的海外傳媒集團財務崗位設置就值得國內借鑒：

管理會計師：提交內部預算、經營管理報告。

項目經理：對新項目、業務進行分析論證。

司庫經理：負責現金管理。

注冊會計師：按照會計準則、監管部門要求提供會計報表。

系統會計師：對ERP、OA等管理提供支持。

稅務經理：納稅籌劃，進行國際轉移定價等納稅規劃。

5.海外公司需突出核心業務，創造盈利模式，增強風險防范能力

（1）專注于核心能力的培育，加大外包業務比重。一改國內企業大而全、一切靠自力更生的習慣，對IT、記賬、稅務、人事、后勤服務均可以考慮外包。調整財務部門內部作業時間比重，降低會計、融資及監督業務所占時間比重，將財務部門的主要精力集中于決策支持和控制方面。

（2）學會借力，與強者聯盟。可以在股權、營銷渠道、供應鏈、技術與特許權等方面與東道國企業合作，減少失敗機率。美國柯達、德國漢高公司進軍中國市場，在開始階段，都是通過合資、合作等方式試水，一旦時機成熟，就通過增持股權、擴大投資、鋪設營銷網絡、建立獨立的供應鏈等方式，取得市場統治權。

（3）推行管理信息化，提高資源的共享與整合能力。現在海外企業基本上使用了財務軟件，然而部分企業物流、預算、銷售、生產、質量、成本、人力資源、顧客關系管理等完整的管理信息系統尚未構建，導致數據時斷時續，效率較低，無法整合資源。

（4）深度挖掘信息，提高財務分析的價值。根據分析的目的不同，內部財務分析報告的種類比較多：基于戰略管理與分析的；基于不同產品（產業）經營狀況、獲利能力的；基于不同SBU（戰略經營單位）或地區經營狀況和財務指標的；基于作業與經營環節分析的（采購、生產、營銷、服務、研發）；基于業績考評的；基于資本投資決策分析和控制分析的；基于風險識別與控制的（如信用風險控制報告）；基于公司與同行業（或標竿公司）競爭地位分析的；基于供應商和顧客價值分析的；基于組織和不同類型責任中心的（投資中心、利潤中心、成本費用中心）；基于現金流量控制與平衡分析的。

6.減少非增值活動支出，增加提高企業未來競爭力的增值活動投入

由于經營狀況欠佳，許多海外企業節衣縮食，視降低成本為公司生存的法寶，犧牲了企業的未來價值。對質量、研發、促銷幾無投入，甚至連產品的包裝材料都不愿改進，產品衣不蔽體，導致顧客經常投訴。

全部企業支出可以分為三類，如圖2。

7.提高風險管理水平，確保公司的行為符合法律規定

風險分為四類：監管風險、戰略風險、經營風險和財務風險，又可分為三個層次：首先是規劃風險，此類風險會影響公司的長期目標，由高級主管監控；其次是運營風險，此類風險會導致經營中斷的嚴重后果；最后在風險金字塔底部的是流程風險，此類風險來源于員工的日常工作。風險管理存在于每個細節，依靠所有人的努力。跨國公司通常的做法是設立法務部，有的設立風險管理部，由熟悉企業運作管理的資深法律人士組成。

法務部的職能包括：保證公司的全球化經營活動不僅符合東道國法律法規，而且遵守相關國際和海外法律法規；為公司管理層的投資決策和對所投資企業的治理提供法律意見及必要的協助；制定和監督公司授權制度，以明晰權責關系；參與項目和合同的前置審查和事后跟蹤，以防范和降低經營風險；參與制定公司經營活動相關文件管理制度，保護公司商業機密，確保公司核心競爭力；提供培訓和法律工具。

8.建立符合東道國特色并融入國際化的道德規范

《薩――奧法案》生效后，對上市公司的內部調查活動更頻繁了。調查活動主要與安全、財務欺詐、招聘、歧視、員工監守自盜等問題有關，給海外公司敲響了警鐘。海外公司應在《員工手冊》中列舉了可能遇到的誠信、操守、公司價值觀的例子，國內司空見慣的商業賄賂、不合理的招待/送禮、財務舞弊/欺詐、種族/性別歧視、不尊重當地習俗均視作不能逾越的。

9.實施本土化戰略

由于東道國政府招商引資所提供的優惠政策皆有所圖，海外公司只顧自己的利益，是不能立腳的。海外公司必須對所在國的社會經濟發展有所貢獻，以贏得所在國政府和公眾的好感與支持，提高企業的形象和競爭地位，達到雙贏、多贏的目的。

本土化戰略一般包括銷售本土化，即在所在國銷售產品；采購本土化，即在生產中提高使用當地原材料、各部件的比重；資本本土化，即在當地籌資，利潤投資于當地；員工本土化，即招募當地人員，進而把部分人培養成為中高層管理人員；研究開發本土化，即在所在國設立研究開發機構，設計當地市場所需的產品。日產公司設在西班牙的伊比利亞汽車公司，生產、銷售和財務等部門的主管人員都是當地職工，該公司在當地采購零部件的比例高達80％，日本公司還將自己所擁有的股份主動由90％降至67％。

在“四化”中，員工的本土化尤為重要。據日本學者安室憲一的調查，日本海外企業經營狀況惡化的一個重要原因是海外派遣人員過多，工資成本過高。而據中國學者調查，跨國公司派遣一個管理人員到中國，年費用高達30―50萬美元，而聘請一個同級別的當地人，費用只有前者的十分之一。筆者觀察，如果比較海外公司的盈利狀況和東道國經濟發展水平，國內母公司派往海外公司的中高層薪水可達到甚至超過東道國同行業平均水平，絕非如外界揣測之低。

本地人才對當地文化、民俗習性、東道國及地方政府的稅務、審計、銀行、法律等方面較為熟悉，海外公司應提供同等的機會。

至于操作工人、從事一般性事務的管理人員，沒有必要向中國駐外使館、東道國移民局申請多多益善的指標，完全可以在當地招聘。

提高員工的敬業度，一直被我國企業所忽視。海外企業應在工作挑戰性、職業發展機會、薪酬福利、培訓、資源支持、工作認可等方面，給予本土員工更多的平等地位及人文關懷。

實現員工的本土化，有助于建立穩定的勞工關系，減少員工流失率，總體上降低用工成本，穩定產品質量。

10.發揮對東道國政策制定的影響力

隨著經濟的全球化，不同國家的法律逐漸相互吸收、相互滲透，從而趨同或一致。海外公司必須學會結納、融入東道國的利益集團，通過利益集團向東道國立法動議、批準機構進行公關、游說，申張自己的權益，以此影響東道國政策制定的走向。

這里我們還想著重討論一下深度挖掘信息、提高財務分析價值的問題。就制造/服務企業來講，應主要側重于對現金、銷售收入、顧客、產品、質量、營運效率、成本費用、競爭對手的分析。限于篇幅，以下僅就銷售收入、產品、顧客、營運效率四個重要的方面進行細致分析。

1.銷售收入

在企業年終海外經濟工作盤點會上，有三個似有規律的現象：

(1)銷售收入與預算出現較大差異的單位，經濟考核的目標值與考核值必然相差懸殊，否則可能存在財務舞弊行為。

(2)當實際銷售額高于預算值時，海外高管匯報時神采飛揚，將銷售增長功勞歸為已有；但當低于預算值時，大嘆苦經，將罪過歸結為市場萎靡。

(3)銷售收入的預測建立在往年歷史數據之上，而沒有依據經營戰略、產品定位、市場分析、行業比較及競爭策略，所以幾乎絕大多數海外企業的銷售預算脫離實際。

年復一年的預算中，也許沒有比銷售收入的準確預測更難的了。大多數海外公司銷售額偏低，銷售增長緩慢，的確令人沮喪。但是我們是否應該反思：銷售預算的依據是什么？市場是真的萎縮了嗎？有無待開發的領域？客戶流失的原因是什么？新產品的研發是否適應市場的需要和節奏？按照市場區域、業務單位或產品線分類能否解釋銷售的原因？一句話，盡管海外市場千差萬別，海外公司必須能明明白白地解釋銷售收入增長、減少的原因，而不能簡單地以“市場原因“一個理由加以搪塞。

通過銷售收入增減因素的分析，為產品銷售策略的制定及收入評價提供客觀依據，據此可以發現差距與潛力。如圖3所示。

2.聚焦核心產品，調整產品結構

(1)產品利潤貢獻分析。運用波士頓矩形圖，對產品的毛利率、毛利額進行分析，以確定不同產品的發展策略。

(2)定價及銷量趨勢分析。產品價格走勢圖反映了公司的議價能力及產品價格為市場的接受度，銷量走勢圖反映了產品的成長性，據此可以制定不同產品的銷售策略。兩者之間的組合較多，以下僅列舉重點關注的幾類趨勢：銷量、價格均為上升通道；價升量升，價跌量跌；價升量跌，價降量升；價格回落，銷量急速減少。

3.客戶分析

(1)根據地區、客戶、產品、銷售員對銷售情況進行分析，實現三維的綜合分析。

(2)對同一客戶不同產品、不同客戶同一產品的銷量、銷售額、利潤貢獻等方面進行分析，對外便于售后服務及定期訪問。

(3)客戶信用管理，確定授信額度及時限。

(4)對品種、內外銷、地區銷售情況的歷史及現狀的分析。

(5)提供銷售毛利表、產品增長分析表、產品流向分析表等各類管理報表。

(6)分析客戶的銷售趨勢和購買習慣。

4.營運效率

營運效率主要體現在存貨和應收賬款兩個指標上，國際上通用周轉天數，而非國內的周轉率（周轉率的分母簡單加權平均，很不科學），計算的方式也不一樣。

(1)應收賬款周轉天數。原美國強生（中國）投資有限公司財務總監錢順江先生介紹了應收賬款周轉天數的計算方法，非常富有新意，較國內常用的計算方法更為符合實際，為便于說明該指標的計算，舉例如下：

某公司2004年3月31日的應收賬款余額為8601萬元，其中1月份銷售額為3652萬元（不含稅，下同），2月份銷售額為2585萬元，3月份銷售額為2546萬元，增值稅稅率為17％，則如表1。

（2）存貨周轉天數。由于各時點的存貨連接起來并非呈平穩曲線，故國內習慣使用的以期初與期末存貨的加權平均計算存貨周轉天數，并不一定有道理。我們可以借鑒日本的計算方法，先分解：

原材料回轉周期（月數）=原材料年末存貨額÷（年材料費÷12）

在制品回轉周期（月數）＝在制品年末存貨額÷【（年材料費+年總生產費用）÷24】

產成品回轉周期（月數）＝產成品年末存貨額÷(年銷售成本÷12)

根據上述計算公式，可以變通計算三類某月份存貨的回轉天數，三類存貨的回轉天數相加，即為存貨周轉天數。

（3）庫存保障倍數。筆者根據多年的研究，試圖揭示庫存的呆滯程度，覺得庫存保障倍數是個非常好的指標，庫存保障倍數＝月均銷量÷月底庫存量，它反映了庫存的安全程度。庫存保障倍數越高，說明庫存的流動性越強，積壓的可能性越小。

政策建議

政府要轉變思路，轉變職能，審批不是工作的全部，更要為海外公司提供公共服務,制定一些有利于海外公司發展的政策，以提高海外投資項目的成功率。

1.稅收方面

(1)實行稅收饒讓辦法，無論是否締結雙邊、多邊友好協議，對境外投資的所得收益一律抵、免按國內稅法計算應補繳的各類稅金，如境內投資方獲得的境外股權轉讓收益、分攤給境外的各類費用等（如管理費、專利/專有技術使用費、品牌使用費）。

(2)考慮到境外工作人員的家庭必需支出及個人社會統籌金的繳納，對在境外工作日超過183天/年的人員，由派出單位和境外企業兩頭發薪，不合并繳納個人所得稅，僅就國內發放薪水計繳個人所得稅。

(3)取消因全資和非全資投資導致計算方法不一致的規定，根據持有的目的和期限長短，區別對待。對創設、并購、境外債務人抵償債務等以長期擁有為目的而取得的投資性質的股權，其分回的紅利、股息等收益，按現有方法處理；對不以長期擁有為目的、期限在一年以上的股票、債券、期貨、期權等帶有投機性目的的投資，其獲得的收益/虧損按抵扣率計繳所得稅。

(4)取消分國不分項抵扣法，對投資性收益統一采取定率抵扣法，抵扣率提高至現行稅率（33%），也可按產業政策分檔。在實際工作中，由于東道國/地區的政治、經濟、文化、法律等環境與我國不同，導致在抵扣項目的定義、內容上不盡相同，而且會計政策、稅收政策迥異，投資主體涉稅人員沒有能力區分差異，建議簡化抵扣方法。

(5)對投資性收益實行先行收回投資法。對境外企業實際分回的投資性收益，首先沖減投資成本，視為投資成本的收回；待投資成本全部收回后，按照抵扣定率計繳所得稅。

(6)由于東道國法律法規對我國國有企業設立獨資企業的限制，出現了名義出資人和實際出資人不一致的情況，名義出資人的投資全部由實際出資人支付，由此會引起投資收益歸屬及所得稅征管問題。建議遵循實質重于形式原則，名義出資人所享有的收益/虧損由實際出資人享有/承擔，來自于境外所得計征的所得稅由實際出資人承擔。

(7)對境外投資取得的投資性項目、投機性項目的盈虧，應允許項目內相互彌補，但投資性與投機性項目之間不能相互彌補。

2.金融方面

(1)延長國內金融機構對境外投資中長期貸款的貸款期限，期限為5―10年不等，對國家鼓勵性投資項目可適當放長貸款期限。

(2)實行普惠、特惠相結合的貼息政策。對一般性項目實行普惠制，貼息年限暫定為5年；對符合國家鼓勵的項目，實行特惠制，貼息年限暫定為8-10年；對國家限制投資及投機性項目，一律不享受普惠和特惠政策。

(3)降低境內企業為境外提供擔保、委托貸款的門檻。

(4)鼓勵境內投資方通過境內金融機構發放對境外企業的委托貸款。

3.外匯管理方面

(1)除資本性項目外，凡經常性和非經常性項目，允許投資方與境外子公司相互調劑資金，實行備案制。

(2)對境外投資較多的企業，允許設立區域性離岸財務中心。

(3)簡化境內企業為境外提供擔保、委托貸款的審批手續，縮短審批時間。