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我們走進(jìn)百度，走進(jìn)李彥宏，不是描述百度的成功，也不是揭底百度的失敗。我們希望看到，百度和李彥宏在經(jīng)過(guò)一路坎坷成為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的老大哥背后，究竟有著哪些與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)法寶？百度的經(jīng)驗(yàn)，不只屬于互聯(lián)網(wǎng)。

強(qiáng)者的最初，并沒(méi)有標(biāo)簽。1999年的百度，就跟成百上千曾經(jīng)知名或從未知名、如今都早已遠(yuǎn)去的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，寂寂無(wú)名，艱難地生存著。百度的今天，是日積月累，是經(jīng)歷生死磨難后取得的真經(jīng)。

李彥宏在北京大學(xué)讀大學(xué)的時(shí)候，學(xué)習(xí)的是圖書(shū)情報(bào)檢索專業(yè)，當(dāng)時(shí)他學(xué)得很痛苦，覺(jué)得那根本不是自己想要的。但是，正是這個(gè)枯燥的專業(yè)使他及時(shí)次接觸到了搜索。到美國(guó)留學(xué)后，他開(kāi)始探究搜索技術(shù)的奧秘，此后就一直沉浸其中，可以說(shuō)是深深地愛(ài)上了搜索。從上大學(xué)到現(xiàn)在，李彥宏在20年的時(shí)間里只做了搜索這一件事情。李彥宏的經(jīng)歷告訴我們，看似錯(cuò)誤的專業(yè)選擇，實(shí)則可能蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)。在專業(yè)之外的其他選擇，莫不是如此。

百度出生的時(shí)候，谷歌就在那里，并且已經(jīng)是非常強(qiáng)大的谷歌。谷歌并沒(méi)有犯過(guò)太多的戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤，但百度還是贏了。戰(zhàn)勝一個(gè)強(qiáng)者，比戰(zhàn)勝一個(gè)懦夫更讓人興奮。面對(duì)谷歌，李彥宏就一句話："我們做的東西一定是水平好的。"李彥宏用百度的崛起告訴我們，不要抱怨敵人的強(qiáng)大，也不必害怕，有個(gè)強(qiáng)大的敵人，只會(huì)讓你強(qiáng)大得更快。

為了站穩(wěn)市場(chǎng)，百度搜索等主程序，每隔一段時(shí)間就要進(jìn)行一次大規(guī)模升級(jí)，每天都要進(jìn)行一些小范圍的技術(shù)改進(jìn)，百度每一項(xiàng)具體的產(chǎn)品應(yīng)用開(kāi)發(fā)，每天都有很多小改進(jìn)，這些小改進(jìn)最終匯聚成百度在搜索技術(shù)領(lǐng)域的技術(shù)門(mén)檻。而這個(gè)技術(shù)門(mén)檻之所以很難打破，是因?yàn)樾枰Ｄ甑募夹g(shù)積累。這意味著，這個(gè)門(mén)檻不是金錢可以解決的，需要一大批人前赴后繼，一點(diǎn)一滴地積攢。我們所看到和使用的百度，好像一直是那個(gè)百度，但其實(shí)，百度一直在變，變得更好。

李彥宏之所以不敢讓百度停下來(lái)，甚至不敢有絲毫的懈怠，是因?yàn)樗乐挥袆?chuàng)新，不斷的創(chuàng)新，才能讓百度勇立潮頭。李彥宏說(shuō)，企業(yè)創(chuàng)新一定要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，要試圖判斷兩年之后什么東西會(huì)熱，或者若干年后什么東西會(huì)熱，只有早做判斷，早做準(zhǔn)備，才能把握住機(jī)會(huì)。

像百度超越谷歌一樣，去超越百度，或者超越你心中的谷歌。當(dāng)然，不能超越百度并不代表就沒(méi)有市場(chǎng)，面對(duì)日益細(xì)分化的搜索引擎市場(chǎng)，只要專注專一，就一樣能找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。例如專注于網(wǎng)絡(luò)安全的奇虎，在百度和雅虎的圍剿下，堅(jiān)強(qiáng)地生存了下來(lái)并找到了自己的出路。而且，暫時(shí)不能超越百度也不能代表永遠(yuǎn)不能超越百度。科學(xué)技術(shù)日新月異，只要能及時(shí)捕捉住未來(lái)市場(chǎng)的需求，就有可能成為新的贏家。

從來(lái)沒(méi)有什么失敗。只有沒(méi)有做過(guò)的事，才是你的失敗，徹底的失敗。

引?

百度創(chuàng)立時(shí)，正值中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)及時(shí)次野蠻生長(zhǎng)的后期，在雜草叢生的2000年，已經(jīng)長(zhǎng)成了新浪、搜狐等及時(shí)批互聯(lián)網(wǎng)大樹(shù)。但與此同時(shí)，一批批曾經(jīng)強(qiáng)悍的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也正在灰飛煙滅。作為新浪的小小搜索服務(wù)供應(yīng)商，誰(shuí)也不知道，百度能活到哪24小時(shí)。

更不會(huì)有人相信，在滿眼的野草型企業(yè)群里，最普通的那棵野草——百度，會(huì)有與眾不同的未來(lái)。在互聯(lián)網(wǎng)專家眼中，中國(guó)搜索市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)和世界一樣，是谷歌、雅虎、微軟等三大巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有百度，沒(méi)有中國(guó)土生土長(zhǎng)的企業(yè)。然而，在技術(shù)為王的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，奇跡往往只會(huì)在新的模式中誕生。從雅虎開(kāi)始，到微軟，到谷歌，幾代互聯(lián)網(wǎng)超級(jí)巨艦的橫空出世，無(wú)不伴隨著全新的技術(shù)和模式。模仿和跟隨，不是互聯(lián)網(wǎng)森林的生長(zhǎng)法則。何況，知識(shí)產(chǎn)權(quán)并沒(méi)有受到充分尊重，創(chuàng)新很容易被資本打得落花流水，成為資本的俘虜。

但是，百度成功了，而且并非是一般的成功。從50萬(wàn)美元、7個(gè)人起步，從門(mén)戶網(wǎng)站的搜索技術(shù)服務(wù)商，到獨(dú)立的"百度一下"，到甩開(kāi)雅虎、微軟，到打敗谷歌，成為中國(guó)搜索行業(yè)的王。

2005年，百度在美國(guó)納斯達(dá)克上市，一舉打破首日漲幅較高等多項(xiàng)紀(jì)錄，并成為首家進(jìn)入納斯達(dá)克成分股[?成分股是指那些被納入股票指數(shù)計(jì)算范圍的股票。選擇一定數(shù)量具有代表性的上市公司股票作為股票價(jià)格指數(shù)的成分股。成分股可以是全部上市股票，也可以是其中有代表性的一部分。成分股的選擇主要考慮兩條標(biāo)準(zhǔn)：一是成分股的市價(jià)總值要占在交易所上市的全部股票市價(jià)總值的相當(dāng)部分；二是成分股價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)必須能反映股票市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)的總趨勢(shì)。

]的中國(guó)公司。

2009年，在百度技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)上，李彥宏了面向未來(lái)的"框計(jì)算"技術(shù)理念，進(jìn)一步完善了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)科學(xué)的理論體系，這必將帶動(dòng)整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。與此同時(shí)，李彥宏還帶領(lǐng)百度積極推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程。百度想告訴世界，百度不只是搜索。

2011年，福布斯全球富豪榜出爐，李彥宏以94億美元(約620億人民幣)成為中國(guó)大陸首富。2012年，又以102億美元(約643.6億人民幣)再次成為中國(guó)內(nèi)地首富。

進(jìn)入2013年，百度更是表現(xiàn)出了十足的發(fā)展后勁。2013年4月26日，百度公布了截至2013年3月31日及時(shí)季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，該季度百度實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收59.69億元人民幣(約合9.61億美元)，同比增長(zhǎng)40%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)20.43億元人民幣(約合3.289億美元)，同比增長(zhǎng)8.5%；合攤薄后每股盈利5.88元人民幣(約合0.95美元)。

百度CEO李彥宏表示，持續(xù)不斷開(kāi)發(fā)的搜索技術(shù)仍然是百度整體戰(zhàn)略的中心。百度首席財(cái)務(wù)官李昕晢也表示，百度將把資源部署在百度具戰(zhàn)略重要性的業(yè)務(wù)當(dāng)中，百度有信心為股東帶來(lái)的長(zhǎng)期價(jià)值。國(guó)際知名投行摩根大通投資報(bào)告，給予百度股票"增持"評(píng)級(jí)，將目標(biāo)股價(jià)定為140美元。

2013年5月7日，百度斥資3.7億美金收購(gòu)了PPS視頻業(yè)務(wù)，并且將PPS視頻業(yè)務(wù)和愛(ài)奇藝進(jìn)行合并。此次收購(gòu)PPS反映出百度在投資收購(gòu)方面清晰的戰(zhàn)略布局，將幫助百度進(jìn)一步鞏固其在視頻領(lǐng)域的既有優(yōu)勢(shì)。百度收購(gòu)PPS后，將成為業(yè)內(nèi)第二大視頻公司，僅次于優(yōu)酷土豆。

百度為什么能夠取得如此輝煌的成就？百度的基因里，有什么是注定的？有什么必然和偶然？百度一路走來(lái)，蹚過(guò)哪些大河？越過(guò)哪些險(xiǎn)灘？在百度的華麗風(fēng)光背后，李彥宏獨(dú)自咽下過(guò)多少無(wú)人傾聽(tīng)的苦澀？

李彥宏鼓勵(lì)"試錯(cuò)"，他又是如何帶領(lǐng)百度，在敢錯(cuò)、不怕錯(cuò)的理念下，建成百度搜索帝國(guó)的？

百度，將怎樣改變互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的生態(tài)？又將面臨怎樣的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的生態(tài)？

及時(shí)章

創(chuàng)業(yè)坎：艱難的選擇，艱難的歲月

始的開(kāi)始，是艱難的選擇；然后的然后，是如何出頭。

百度誕生在互聯(lián)網(wǎng)黃金生長(zhǎng)期。有現(xiàn)成的可學(xué)習(xí)和借鑒的成功模板，李彥宏本身又是行業(yè)的技術(shù)大拿，按說(shuō)，百度的開(kāi)始，應(yīng)該比較順暢。成功的創(chuàng)業(yè)結(jié)果都是一樣的，但創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，卻各有各的痛苦。

最初業(yè)務(wù)模式的選擇，應(yīng)該說(shuō)是百度的及時(shí)道坎。但是，如果模式的選擇還僅僅是一種選擇的話，那么，如何從一個(gè)小小的搜索技術(shù)服務(wù)商轉(zhuǎn)變?yōu)楠?dú)立的搜索門(mén)戶，卻是百度要邁過(guò)的重大的坎。

選擇搜索模式之后，百度就要直面強(qiáng)大到似乎無(wú)懈可擊的對(duì)手——谷歌。

這是百度最初要翻越的大山。

及時(shí)道坎

創(chuàng)業(yè)選擇：電子商務(wù)、翻譯還是搜索？

1999年，李彥宏回國(guó)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。但是做什么呢？這是首先要解決的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)有三條路擺在李彥宏面前：電子商務(wù)、翻譯和搜索。彼時(shí)電子商務(wù)剛剛興起，李彥宏的搭檔徐勇就是做電子商務(wù)出身，可以說(shuō)在電子商務(wù)方面具備了天時(shí)、地利、人和，非常具有誘惑力。而當(dāng)時(shí)的一些風(fēng)投則建議李彥宏做翻譯。李彥宏到底應(yīng)該做何選擇呢？

?坎里那些事兒

1999年，學(xué)計(jì)算機(jī)的李彥宏，說(shuō)服了學(xué)生物的徐勇，準(zhǔn)備一起回國(guó)創(chuàng)業(yè)。但是，做什么呢？業(yè)務(wù)模式是互聯(lián)網(wǎng)成功的關(guān)鍵，也是互聯(lián)網(wǎng)公司能走多遠(yuǎn)、做多大的核心。

1999年，李彥宏和徐勇面臨太多選擇。

當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，門(mén)戶是最火熱的。新浪、搜狐已經(jīng)在上市的路上。但也正因此，李彥宏和徐勇已經(jīng)不太可能去追隨。真正需要他們做出抉擇的，或者說(shuō)對(duì)他們有誘惑，他們又可以選擇的，有這樣三個(gè)方向：電子商務(wù)、翻譯，還有搜索引擎。

按說(shuō)，電子商務(wù)是"好"的選擇。當(dāng)時(shí)，8848、800buy等電子商務(wù)網(wǎng)站風(fēng)生水起，前景一片大好，B2B是當(dāng)時(shí)最熱門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)詞匯。看起來(lái)，這方面機(jī)會(huì)很多，而且時(shí)機(jī)正好。

更重要的是，徐勇本身曾與人創(chuàng)辦過(guò)一家電子商務(wù)網(wǎng)站，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推銷電話卡，6個(gè)月的時(shí)間就盈利了。做電子商務(wù)，對(duì)徐勇來(lái)說(shuō)是輕車熟路。選擇電子商務(wù)，似乎具備了天時(shí)、地利、人和。

翻譯也是很好的方向。首先，互聯(lián)網(wǎng)本身是個(gè)無(wú)國(guó)界的"大國(guó)"，因此，不同語(yǔ)言之間的互通互聯(lián)，需要翻譯這件利器，而中國(guó)龐大的人群基礎(chǔ)——潛在的網(wǎng)民基礎(chǔ)，就是翻譯工具潛在的客戶人群；另一方面，中文因其較高的學(xué)習(xí)門(mén)檻，使得中文與其他主要語(yǔ)言之間的交流迫切需要翻譯工具。

事實(shí)上，當(dāng)年李彥宏去找風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，就有一些風(fēng)險(xiǎn)投資者給他出主意，讓他做一個(gè)自動(dòng)翻譯的網(wǎng)站。因?yàn)槟菚r(shí)候網(wǎng)上有很多英文的信息，但是中文的信息卻非常少。這些風(fēng)險(xiǎn)投資者讓李彥宏做翻譯網(wǎng)站，就是希望把英文信息自動(dòng)地翻譯成中文，這樣中國(guó)人上網(wǎng)也可以找到相應(yīng)的信息。這個(gè)想法對(duì)李彥宏來(lái)說(shuō)其實(shí)也挺有吸引力，李彥宏用他現(xiàn)有的技術(shù)也能

做到。

李彥宏到底會(huì)選擇哪一個(gè)呢？這是他創(chuàng)業(yè)路上的及時(shí)道坎。

?李彥宏的戰(zhàn)術(shù)

"向前看兩年"

李彥宏沒(méi)有選擇當(dāng)時(shí)正火熱的電子商務(wù)，他說(shuō)服徐勇說(shuō)："B2B雖然很火，但是已經(jīng)有很多公司在做了，我們現(xiàn)在進(jìn)去不一定能成功。"他也沒(méi)有選擇似乎有著大好前景的翻譯網(wǎng)站，而是果斷選擇了搜索。

李彥宏的選擇并不是沒(méi)有根據(jù)。

首先，李彥宏本身具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。在搜索領(lǐng)域，李彥宏不僅在中國(guó)算得上是最早的專家，在世界上也已經(jīng)躋身前列。1996年，李彥宏發(fā)明了"超鏈分析"，這是1999年之后，世界主流搜索引擎都采用的一種搜索引擎技術(shù)。1998年，在硅谷，李彥宏是及時(shí)個(gè)將長(zhǎng)遠(yuǎn)分析理論和技術(shù)實(shí)際運(yùn)用到搜索引擎的人。那時(shí)，谷歌還不是一家主流搜索引擎企業(yè)，但已經(jīng)開(kāi)始使用這套東西做搜索引擎。2000年，當(dāng)李彥宏回國(guó)做百度的時(shí)候，谷歌也還不是一個(gè)具有巨大影響力的公司。其實(shí)，搜索引擎的門(mén)檻非常高，不是誰(shuí)想做就能做。對(duì)于李彥宏而言，與其花大力氣在一個(gè)并不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域和強(qiáng)大對(duì)手去肉搏，還不如在自己經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)域集中精力保持領(lǐng)

先地位。

還有更重要的一點(diǎn)，那就是李彥宏看準(zhǔn)了搜索領(lǐng)域的巨大潛力。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)域摸爬滾打了這么多年，李彥宏對(duì)這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)走向都有了清晰的認(rèn)識(shí)。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，當(dāng)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容還不多時(shí)，搜索引擎還可有可無(wú)，隨著網(wǎng)上內(nèi)容的豐富，人們對(duì)搜索引擎的要求必然會(huì)越來(lái)越高。搜索引擎的發(fā)展?jié)摿薮蟆＠顝┖暧浀茫诿绹?guó)留學(xué)期間，一次打高爾夫球的間隙，他的導(dǎo)師說(shuō)了一句漫不經(jīng)心的話："搜索引擎技術(shù)是互聯(lián)網(wǎng)一項(xiàng)最基本的功能，應(yīng)當(dāng)有未來(lái)。"導(dǎo)師的話，更堅(jiān)定了李彥宏

的信心。

"向前看兩年"的理念，讓李彥宏更加堅(jiān)定了自己的決心——做搜索。李彥宏對(duì)徐勇說(shuō)："國(guó)內(nèi)在搜索引擎方面還是一片空白，盡管現(xiàn)在不熱，但是向前看兩年，這個(gè)市場(chǎng)一定會(huì)火起來(lái)。"果不其然，百度成立沒(méi)多久，就開(kāi)始在市場(chǎng)上嶄露頭角，成為一匹無(wú)人可以爭(zhēng)鋒的黑馬。

?坎外真經(jīng)

選擇意味著取和舍，意味著得到和放棄，意味著正確或錯(cuò)誤，意味著機(jī)會(huì)成本。對(duì)商業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇，特別是商業(yè)模式的選擇，往往決定著成敗。能不能做出正確的選擇，依靠科學(xué)而不是盲目做選擇，是商業(yè)選擇的基本要求。除此之外，選擇者也要具備一些獨(dú)到的性格特質(zhì)。

眼光

李彥宏選擇創(chuàng)業(yè)之時(shí)，正是電子商務(wù)最火的時(shí)候，當(dāng)時(shí)不知道有多少人瘋了似的想要擠上這趟"網(wǎng)絡(luò)列車"。但李彥宏認(rèn)為，這種跟風(fēng)式的創(chuàng)業(yè)，吃到的只能是別人的殘羹冷炙。他選擇了搜索，是因?yàn)樗吹搅怂阉髟谖磥?lái)將對(duì)這個(gè)世界產(chǎn)生的重大作用。如今百度的成功也驗(yàn)證了李彥宏眼光的獨(dú)到和長(zhǎng)遠(yuǎn)。時(shí)至今日，面對(duì)躍躍欲試想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的年輕人，李彥宏說(shuō)的最多的就是"一定要有向前看兩年的眼光"。

專注

專注是李彥宏不變的堅(jiān)持，也是他事業(yè)成功的法寶。李彥宏一直堅(jiān)持認(rèn)為，人一生中可以完成的事情是有限的，只有專注才能讓自己變得足夠。在選擇搜索之后，不管別人怎樣評(píng)價(jià)，李彥宏始終堅(jiān)持著他對(duì)搜索那宗教般的虔誠(chéng)。

專注面臨的較大考驗(yàn)是時(shí)間。在百度成立以來(lái)的這十幾年中，各種新產(chǎn)品層出不窮，賺得盆滿缽滿的大有人在，像新浪、搜狐等一大批門(mén)戶巨頭也在IT界叱咤風(fēng)云，可百度仍然堅(jiān)守著自己的"一畝三分地"——搜索，難道李彥宏就不動(dòng)心嗎？

李彥宏曾經(jīng)回憶說(shuō)："在百度上市之前，百度只做一件事情，那就是中文搜索。在創(chuàng)業(yè)初期，搜索在美國(guó)硅谷并不是炙手可熱的。當(dāng)時(shí)很熱的是門(mén)戶概念、電子商務(wù)，以及后來(lái)在中國(guó)火起來(lái)的無(wú)線、網(wǎng)游，等等。百度在招及時(shí)批員工的時(shí)候，碰到了一位特別希望加盟的人，他技術(shù)很好，可惜他對(duì)我說(shuō)，如果我們不做電子商務(wù)，他就不來(lái)了。2001年，曾經(jīng)有一位百度的工程師找到我，很認(rèn)真地說(shuō)他想做網(wǎng)上購(gòu)物，結(jié)果被我拒絕了，他因此離開(kāi)了百度。百度上市后，也有一些共事多年的老同事先后離開(kāi)了百度去嘗試其他的業(yè)務(wù)。"

但李彥宏深知，只有有所為有所不為，只有具備了拒絕誘惑的勇氣，才能在搜索這個(gè)領(lǐng)域走得更深、更遠(yuǎn)。

有所不為的結(jié)果就是百度在搜索領(lǐng)域越做越好，到現(xiàn)在，百度一共推出了大大小小數(shù)十個(gè)具有針對(duì)性的搜索服務(wù)，幾乎每個(gè)月都有新的特定搜索產(chǎn)品亮相，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他搜索網(wǎng)站，這些產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個(gè)龐大的垂直搜索矩陣。百度的細(xì)分搜索，已經(jīng)涵蓋博客、詞典以及專利等多個(gè)領(lǐng)域，而且各種新細(xì)分領(lǐng)域的檢索服務(wù)還在源源不斷地涌現(xiàn)進(jìn)來(lái)。這一切，都讓百度將對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面。

第二道坎

獨(dú)立伊始，如何借力巨人的肩膀？

2000年1月，百度創(chuàng)立。同年5月，贏得及時(shí)個(gè)客戶——硅谷動(dòng)力。繼而又贏得了新浪、搜狐等知名門(mén)戶網(wǎng)站作為客戶。僅僅是一年之后，百度已經(jīng)占據(jù)了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)主流網(wǎng)站的主要市場(chǎng)。但是，此時(shí)的百度一直是在"為別人做嫁衣"，做的都是幕后工作，而百度真正想要的是自己的獨(dú)立搜索網(wǎng)站。百度希望新浪成為自己的跳板，但如何去借力呢？

?坎里那些事兒

百度成立后，最初的業(yè)務(wù)模式是給新浪、搜狐等門(mén)戶網(wǎng)站提供搜索服務(wù)，也就是說(shuō)，這些門(mén)戶首頁(yè)上的搜索條，實(shí)際是由百度在背后提供支持。當(dāng)時(shí)，在國(guó)內(nèi)主要ICP中，除了網(wǎng)易和中文雅虎采用的是谷歌的搜索技術(shù)，其他的稍具規(guī)模的ICP如新浪、搜狐、263、TOM、21CN等，大多都采用的是百度的搜索引擎，從某種程度上說(shuō)，百度幾乎壟斷了國(guó)內(nèi)的搜索

市場(chǎng)。

但李彥宏不甘心做幕后英雄，他渴望發(fā)展新的模式：獨(dú)立的搜索引擎。在2001年度的百度董事會(huì)上，李彥宏因?yàn)樯眢w欠佳，在百度深圳分公司的辦公室里通過(guò)電話參加會(huì)議。在這次會(huì)議上，李彥宏信心百倍地提出百度要做獨(dú)立搜索引擎網(wǎng)站，開(kāi)展競(jìng)價(jià)排名的計(jì)劃。然而，出乎李彥宏的意料，他的這一提議竟然遭到了董事會(huì)的強(qiáng)烈反對(duì)。股東們反對(duì)的理由主要有兩個(gè)方面，一是對(duì)搜索行業(yè)還不熟悉，二是對(duì)競(jìng)價(jià)排名模式還不太理解，認(rèn)為這在未來(lái)是一件很有風(fēng)險(xiǎn)的事情。所以，股東們認(rèn)為不如求穩(wěn)，扎扎實(shí)實(shí)做好目前的工作。

從投資的角度看，股東們的謹(jǐn)慎是可以理解的。當(dāng)時(shí)百度的收益主要來(lái)自給門(mén)戶網(wǎng)站提供搜索技術(shù)服務(wù)，而一旦百度轉(zhuǎn)型做獨(dú)立搜索引擎，這部分收入就沒(méi)有了。同時(shí)，百度的競(jìng)價(jià)排名不能立即賺錢，很可能把百度逼向死路。

面對(duì)股東們的反對(duì)，李彥宏這個(gè)一向很冷靜、理智的人變得很激動(dòng)，他覺(jué)得這對(duì)百度來(lái)說(shuō)是一個(gè)生死攸關(guān)的選擇，所以必須堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。在再次充分陳述了自己的計(jì)劃之后，李彥宏仍然沒(méi)有得到股東們的認(rèn)可，這時(shí)，李彥宏對(duì)著電話那頭吼道："不讓百度做獨(dú)立搜索引擎網(wǎng)站，那就別干了！"

李彥宏的態(tài)度非常堅(jiān)決，看準(zhǔn)了就一定要做。最終，董事會(huì)同意李彥宏轉(zhuǎn)型做獨(dú)立搜索引擎，并同期推出競(jìng)價(jià)排名模式。并且，這些股東們告訴李彥宏："是你的態(tài)度，而不是你的論據(jù)打動(dòng)了我們！"

2001年9月22日，百度正式推出了獨(dú)立搜索引擎網(wǎng)站www.baidu.com，百度競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng)也同時(shí)上線。然而，雖然有了自己的獨(dú)立搜索引擎網(wǎng)站，但由于缺乏知名度，每天的流量很小，主要的流量還是來(lái)自合作的門(mén)戶網(wǎng)站。這樣一來(lái)，如何讓中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶熟悉并使用www.baidu.com，就成了百度首先要解決的難題。此時(shí)的百度，資金并不充裕，那么，應(yīng)該怎樣在短時(shí)間內(nèi)以最經(jīng)濟(jì)的方式讓百度聲名鵲起呢？

?李彥宏的戰(zhàn)術(shù)

百度要發(fā)展自己的搜索引擎，及時(shí)步就是提高自己的知名度，要讓外界知道百度搜索存在。百度該怎么做？

借"新浪欠費(fèi)"，導(dǎo)演"百度停機(jī)"

百度不希望沒(méi)完沒(méi)了的等待，百度等不起。百度也沒(méi)有足夠的資金，可以在傳統(tǒng)的推廣模式里一擲千金。李彥宏苦思冥想，突然想起了那句經(jīng)典的"站在巨人的肩膀上"，百度的客戶，比如新浪、搜狐，都算得上是互聯(lián)網(wǎng)界的"巨人"，何不在它們身上尋找機(jī)會(huì)？機(jī)緣巧合，李彥宏選擇了新浪。

2002年年初，新浪拖欠了百度3個(gè)月的搜索技術(shù)服務(wù)費(fèi)，于是，李彥宏借此導(dǎo)演了著名的"新浪欠費(fèi)，百度停機(jī)"事件。在2002年3月12日，習(xí)慣到新浪搜索條中尋找答案的網(wǎng)民們突然發(fā)現(xiàn)，不管搜索什么，得到的結(jié)果都是"新浪欠費(fèi)，百度停機(jī)"幾個(gè)大字。

按百度的說(shuō)法，2002年春節(jié)前，新浪欠百度一個(gè)季度的技術(shù)服務(wù)費(fèi)還沒(méi)有交。按照新浪和百度的約定，新浪是每月10日向百度支付網(wǎng)頁(yè)搜索的費(fèi)用。而百度方面稱，自從2002年1月開(kāi)始，新浪一直以各種原委，包括現(xiàn)金暫時(shí)吃緊、春節(jié)放假、財(cái)務(wù)人員個(gè)人身體問(wèn)題等多種緣由拖延付款時(shí)間達(dá)3個(gè)月，并且，當(dāng)百度員工再次向新浪提出付款要求時(shí)，新浪方面說(shuō)"我們公司高層和你們公司高層正在為此事討論"，百度員工就與公司高層核實(shí)，卻發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)子虛烏有的事情。

于是，正在李彥宏為門(mén)戶網(wǎng)站www.baidu.com的推廣而煩惱時(shí)，他決定借力新浪，導(dǎo)演了這樣一出"新浪欠費(fèi)，百度停機(jī)"事件。在"新浪欠費(fèi)，百度停機(jī)"幾個(gè)大字之后，百度還提醒用戶"如需要更好的搜索結(jié)果，請(qǐng)登錄www.baidu.com"。由于新浪搜索后臺(tái)服務(wù)都是百度在控制，所以新浪沒(méi)辦法把這些話給去掉。第二天，眾多媒體紛紛報(bào)道，大標(biāo)題——"新浪欠費(fèi)，百度停機(jī)"。再經(jīng)過(guò)一番轉(zhuǎn)載、跟蹤報(bào)道，這件事一下子被媒體炒成了著名的"新浪停機(jī)事件"。就是這一事件，讓百度的訪問(wèn)量一夜之間狂漲。而后百度又順勢(shì)跟進(jìn)的新聞炒作，讓那些沒(méi)接觸過(guò)百度的人一下子記住了"www.baidu.com"。

推出百度超級(jí)搜霸

李彥宏清楚，只吸引網(wǎng)民的眼球是不夠的。為了留住"新浪欠費(fèi)，百度停機(jī)"事件可能帶來(lái)的用戶，李彥宏已經(jīng)提前做好了準(zhǔn)備：推出百度超級(jí)搜霸。李彥宏此舉，目的就是讓網(wǎng)民們切實(shí)感受到百度的好處。

此次推出的百度超級(jí)搜霸，是一款免費(fèi)的瀏覽器工具條，安裝于IE瀏覽器的工具條內(nèi)。百度超級(jí)搜霸檢索便捷，安裝后無(wú)須登錄百度網(wǎng)站即可實(shí)現(xiàn)百度類型豐富的快速搜索。它支持站內(nèi)查詢，可以直接查詢當(dāng)前訪問(wèn)網(wǎng)站內(nèi)的全部相關(guān)信息。

這一款瀏覽器的出現(xiàn)使很多網(wǎng)民都選擇了百度。事實(shí)證明，百度公司當(dāng)初的決策是正確的，畢竟，搜索這個(gè)事情，誰(shuí)用誰(shuí)知道。

?坎外真經(jīng)

借力營(yíng)銷，事半功倍

借助新浪，使初出茅廬的百度得以在最短的時(shí)間內(nèi)聲名鵲起，可謂是借力營(yíng)銷的經(jīng)典案例。所謂借力營(yíng)銷，就是借助別人的優(yōu)勢(shì)資源達(dá)到自己的營(yíng)銷目的。初創(chuàng)時(shí)期的企業(yè)，迫切需要打出自己的知名度，卻因?yàn)橘Y金有限，不可能在傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷中無(wú)限制地投入。因此，綜合來(lái)看，借力營(yíng)銷是非常不錯(cuò)的選擇，可以在少投資，甚至不投資的情況下快速提高自己的知名度。

事件營(yíng)銷需要"提前"做好"后續(xù)準(zhǔn)備"

在"新浪欠費(fèi)，百度停機(jī)"事件中，李彥宏下了兩招好棋，一是大膽判斷"光腳的不怕穿鞋的"，在百度品牌基本一窮二白的情況下，勇敢地抓住新浪這個(gè)品牌巨人來(lái)制造事件。如果事件到此為止，這次營(yíng)銷還算不上。因?yàn)橹挥杏绊戇€不夠，還要把影響轉(zhuǎn)變成實(shí)實(shí)在在的效益，也就是讓了解到這一事件的網(wǎng)民們轉(zhuǎn)化成為www.baidu.com的粉絲。就在這緊要的時(shí)刻，李彥宏使出了另一招——推出百度超級(jí)搜霸。百度超級(jí)搜霸靠著人性化的設(shè)計(jì)，讓網(wǎng)民們?cè)谧疃痰臅r(shí)間里真正體驗(yàn)到了百度的好，成為百度的忠誠(chéng)粉絲。到此，這次營(yíng)銷事件算是圓滿了。

"險(xiǎn)招"還是要慎用

百度在這一次的營(yíng)銷中大獲成功，不得不說(shuō)有運(yùn)氣的成分。我們還是要提醒企業(yè)決策者，在進(jìn)行類似的驚險(xiǎn)一跳時(shí)，還是要防止掉入罵名陷阱。對(duì)企業(yè)良好的發(fā)展來(lái)說(shuō)，知名度、信任度、美譽(yù)度三者是并駕齊驅(qū)的，如果只注重其中的一方面，這樣的企業(yè)發(fā)展走向是不平衡的。對(duì)于沒(méi)有知名度的企業(yè)來(lái)說(shuō)，造名不能急于求成，要三者統(tǒng)一在一定高度的基礎(chǔ)上才能去形成自己的品牌。

秦池酒業(yè)曾通過(guò)中央電視臺(tái)標(biāo)王榜迅速地提升了自己的知名度，然而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下是沒(méi)有永遠(yuǎn)的標(biāo)王的。因?yàn)橹忍撸饨鐣r(shí)刻關(guān)注著秦池的一舉一動(dòng)，1997年1月，一則"秦池白酒是用川酒勾兌"的新聞報(bào)道使秦池走向了沒(méi)落，落入為了300萬(wàn)便要拍賣商標(biāo)的絕地。同一時(shí)期，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)王的方式而一夜成名的企業(yè)有很多，一時(shí)之間，"造名運(yùn)動(dòng)"成了一種概念經(jīng)濟(jì)。

企業(yè)提高知名度是很有必要的，但是我們要防止自己走進(jìn)虛名的漩渦當(dāng)中，實(shí)力才是企業(yè)最厚實(shí)的基礎(chǔ)保障。

第二十四道坎

搜狐、阿里聯(lián)姻，劍指百度

搜狐和阿里巴巴，分別在門(mén)戶網(wǎng)站和電子商務(wù)領(lǐng)域各有優(yōu)勢(shì)，但它們也一直覬覦著百度的領(lǐng)地——搜索。于是，兩家一拍即合，開(kāi)始展開(kāi)緊密合作。它們的目的很明顯，想從百度手中分一杯羹。

?坎里那些事兒

2010年，隨著搜索引擎市場(chǎng)發(fā)生巨變，谷歌宣布退出中國(guó)市場(chǎng)。這讓一直在二線徘徊的搜狐搜索引擎看到了新的曙光，谷歌留出的市場(chǎng)份額除被百度吸收外，也有一部分流向搜狗、淘寶等公司。

張朝陽(yáng)嗅到了其中的市場(chǎng)契機(jī)。他說(shuō)："搜索引擎一家壟斷是不太可能的，因?yàn)槿藗冃枰喾N搜索引擎，而且在技術(shù)上我們也不差。"他還說(shuō)，"相信在百度之后，我們最有競(jìng)爭(zhēng)力。"張朝陽(yáng)說(shuō)這話是有底氣的，其推出的搜狗搜索是全球及時(shí)款第三代互動(dòng)式搜索引擎。從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，甚至經(jīng)驗(yàn)豐富于中文搜索老大百度。

張朝陽(yáng)希望通過(guò)成立獨(dú)立公司，引入新的戰(zhàn)略投資，幫助搜狗成為僅次于百度排名第二的搜索引擎公司。

很快，搜狐找到了合作的對(duì)象——電子商務(wù)老大阿里巴巴。張朝陽(yáng)之所以希望與阿里巴巴合作，是希望阿里巴巴能有效幫助搜狗獲得電子商務(wù)的資源。因?yàn)樵谒押钠脚_(tái)上，已有門(mén)戶網(wǎng)站、搜索、輸入法和游戲等多種業(yè)務(wù)，但唯獨(dú)缺少電子商務(wù)。

2010年8月9日，阿里巴巴集團(tuán)宣布與搜狐達(dá)成合作。這次中國(guó)最老牌的門(mén)戶之一和較大的電子商務(wù)公司的聯(lián)姻，意圖很明顯，就是挑戰(zhàn)百度的搜索市場(chǎng)份額。

"引入阿里集團(tuán)和馬云的戰(zhàn)略投資，將幫助搜狗做更好的電子商務(wù)搜索。"在搜狐、阿里巴巴及云鋒基金正式簽訂合作協(xié)議后，張朝陽(yáng)毫不避諱地說(shuō)。

這次合作，是搜狐對(duì)旗下核心業(yè)務(wù)搜狗進(jìn)行"分拆"，通過(guò)出售優(yōu)先股形式引入阿里巴巴集團(tuán)和云鋒基金作為戰(zhàn)略投資人。張朝陽(yáng)對(duì)搜狗的規(guī)劃是：搜狗將作為獨(dú)立品牌，運(yùn)作搜狗搜索、搜狗拼音輸入法和搜狗瀏覽器三大業(yè)務(wù)。根據(jù)初步非約束性意向書(shū)的條款顯示，搜狐保留大股東的地位，占搜狗公司68%股份；阿里巴巴集團(tuán)和云峰基金共占16%股份；同時(shí)，張朝陽(yáng)的投資基金也將購(gòu)入搜狗16%股份。

合作正式達(dá)成后，阿里巴巴集團(tuán)不僅是搜狗財(cái)務(wù)投資者，雙方還在業(yè)務(wù)層面展開(kāi)更深入合作，發(fā)力電子商務(wù)搜索市場(chǎng)。而這種互補(bǔ)式合作有望給搜狗帶來(lái)新的發(fā)展引擎，避開(kāi)百度鋒芒。同時(shí)，阿里巴巴集團(tuán)旗下淘寶等公司也找到了一家不與其直面競(jìng)爭(zhēng)的搜索引擎公司合作，從而實(shí)現(xiàn)重要的流量和用戶。在經(jīng)歷了雅虎中國(guó)的幾次失利之后，阿里巴巴和淘寶網(wǎng)一直缺乏一個(gè)全網(wǎng)搜索來(lái)構(gòu)筑防線。

在阿里巴巴