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5.巧借名氣，名至實歸——名人效應

一位出版商有一批滯銷書難于出手，他苦思冥想，終于想出了一個主意。他送給總統一本書，三番五次去征求意見?？偨y忙于政務哪有時間和他糾纏，隨口說了一句："這本書不錯。"出版商借此大做廣告："現有總統喜歡的書出售。"于是這些滯銷書很快就銷售一空。

不久，這位出版商又有賣不出去的書，他重施故技送了一本給總統。鑒于上次的教訓，總統不想讓他如愿，奚落道："這本書糟糕透了。"出版商聽到后，靈機一動，打出廣告："現有一本總統討厭的書出售。"又有很多人出于好奇爭相購買，書又被銷售一空。

這位出版商第三次寄給總統一本書?？偨y不知又要上什么當，將書棄置一旁，不做任何評價。出版商卻大做廣告："現有一本總統難以評定好還是不好的書，欲購從速。"這批書居然又被搶購一空。

"名師"出高徒

這位書商巧妙地利用了名人效應。所謂名人效應，是指名人的出現可以起到引人注意、增強印象、導致模仿與擴大影響的作用。隨著大眾傳媒的普及，名人對大眾具有的影響力已經深入到了社會生活的各個方面。

名人廣告和代言已經成了商家促銷的常用手段。名人一般具有較高的知名度，或者還有相當的美譽度以及特定的人格魅力等，他們參與廣告活動特別是直接代言產品，與其他廣告形式相比，可能更具有吸引力、感染力、說服力和可信度，有助于引發觀眾的注意、興趣和購買欲。有報道稱，全國目前80％的品牌都采用了名人廣告作為爭奪市場的工具。1992年，廣告中鞏俐以一句"美的生活，美的享受"，讓美的空調名聲大噪。廣告播出后，美的空調提前進入銷售旺季，銷售額突破了億元大關，以至于15年后美的再次與鞏俐合作，并一舉簽下美的冰箱、洗衣機以及小家電系列的全部代言。有一項研究分析了5000個電視廣告片的效果，發現名人在推薦產品、表達產品特性時其說服力有所增強。另有一項研究比較了幾百條名人和無名代言人的電視廣告，發現名人廣告比非名人廣告更能持續吸引觀眾注意力并改變觀眾的態度。另外，名人出席慈善活動能夠帶動社會關懷弱者。前一段時間，全國許多地方爭奪歷史名人的現象也被炒得沸沸揚揚。

名人之所以具有影響力，是因為名人具有暗示作用。

美國心理學家曾做過一個有趣的實驗。他在給大學心理系學生講課時，向學生介紹一位舉世聞名的化學家來做一項實驗。這位化學家說，他發現了一種新的化學物質，這種物質具有強烈的氣味，但對人體無害，在這里只是想測試一下這種物質的氣味在空氣中的傳播速度。說完，他打開瓶蓋。15秒后，前排同學舉手，稱自己聞到了異味；接著，后排的學生也陸續舉手，表示自己也聞到了。其實，這只瓶子里裝的只不過是蒸餾水，"化學家"也是從外校請來的德語教師。

一個并不出名的"名人"竟然能對人最基本、最原始的感覺判斷產生如此大的影響，可見，名人的暗示力量有多大！大學生如此，中小學生更是容易信服名人，接受名人的暗示。下面這位王老師的班級管理就巧用了名人的這種暗示作用。她的班是全年級甚至全校聞名的模范班，全班的學習和紀律都很棒。她的秘訣就在于公開利用學生家長而秘密地為自己造勢。

每接手一個新班，我會在開學之前先開一次家長會。家長會上的一項關鍵內容就是向家長詳細介紹我的團隊。我極力宣揚每個老師的榮譽與影響，對于年輕教師，我則熱捧他的大學成就、個人基本素質與教學擅長。我鄭重地告訴家長："請回去用你自己的話，通過舉例，詳細地向孩子轉達兩個意思。及時，你的班主任是個名人，教學很有經驗，做班主任也很有成就；第二，你的任課教師都相當出色，每個人都獲得過很高的榮譽，別班的學生在悄悄羨慕你們呢。" 剛開始有些家長質疑我這樣自大是否合適。我告訴家長，我對老師們的介紹相當中肯，我這樣的做法也是十分有道理的，兩周后的家長會我們再下結論。兩周后，大部分家長反映，學生回家說："真的，我們的老師很。"他們心里很高興，情緒相當好。老師也說："這幫學生很！"

王老師利用名人效應成就了他真實的"謊言"。試想，學生來到新環境，面對新教師，內心渴望遇到名師，而擔憂遇到平庸的老師。他們腦子里對全校教師一無所知，此時，及時次接受到的有關班主任和教師的信息是印象深刻的，更何況是自己家長說的，成人們的話更有可信度。一旦他們的渴望變為了現實，就會在及時節課前好好預習，試圖給"名師"留下一個好的印象。上課后，學生由于預習成功，心態積極，目光中充滿敬佩，因而聽得明白，回答積極，一節課下來，感覺收獲很大。此外，老師在學生的情緒感染下，成就感油然而生，與學生配合默契，實現超常的發揮。

如此，王老師創造了師生之間的良性互動與良性循環。她迎合了學生良好的預期—"我的老師是名師"—也為教育創造了一個良好的開端。通過教學相互促進、相互影響的過程，學生的良好期望導致的積極行為反過來又對任課老師們產生了積極的影響，從而真的造就了名師！

名人的奮斗史

名人之所以具有影響力，還因為人們對名人充滿崇敬與喜愛，從而愛屋及烏，喜歡他們所喜歡的東西，愿意做他們所做過的事情。

班主任王老師發現，班上學生近來流行的話題是一個叫做"Super Junior"的韓國組合，學生們對其中的一個叫做韓庚的中國成員更是著了迷，他們在桌上、鉛筆盒上甚至書皮上都貼上了韓庚的畫報。王老師特地上網查找了這個明星的資料。當她看到韓庚的照片之后，心想，"不就是個漂亮的小男生嘛"！

由于年齡特點，中小學生喜愛的名人多為歌星、影星一類，被他們的表面形象所吸引，出現追星現象。但是，無論是政治家、科學家、企業家，還是影視歌星或體育明星，他們之所以成為名人，是因為他們在某一領域有其過人之處，而且也付出了相當多的努力。教師要根據學生對名人的崇拜心理，讓他們明白歌星、影星成功背后的刻苦奮斗與成名不易，激勵他們像明星一樣努力成才。當王老師看到韓庚的成名經歷時，對這個"漂亮男孩"有了新的認識。

原來，韓庚是韓國著名經紀公司SM在中國以3000:1的比例選拔出的"Super Junior"組合中的中國籍成員。韓庚的舞蹈功底非常好，上大學時他每天早上花兩個小時練踢腿，足足踢滿5000次。長期的高強度練習使他的腿部患上滑膜炎而整整疼了1年，但他每次都咬著牙練功，直到實在受不了時才打封閉針。韓庚被層層選拔出來，成為SM公司的實習生，在韓國接受訓練。他和好幾個男孩擠在一間宿舍，學舞、練聲樂、學語言……每天只睡4小時，每月生活費不足40萬韓元(要知道，在韓國吃碗面都要幾萬韓元)。不僅如此，在韓國身為外國人，他沒有醫療保險，連病都生不起。更為甚者，因為他是外國人，團里其他11人可以上演的很多綜藝節目他都不能參演，表現的機會少之又少。個別演出實在需要韓庚擔任領舞時，竟然還要求他戴著面具跳！正是在這樣的環境和困難中，韓庚沒有放棄，反而更加努力，最終獲得了今天的成績。

王老師決定用韓庚的故事來激勵她的學生。

她開展了一次主題為"我從韓庚身上學到了什么"的班會，讓學生們相互交流各自事先搜集到的有關韓庚成名經歷的資料，分享自己從韓庚的成長故事中得到的啟發。當用學生們自己的偶像來激勵他們時，學生的參與度特別高，大家踴躍發言，分享也非常充分，甚至有些沒得到機會發言的學生課下找到老師說，要把自己這次班會的感想寫到周記里給老師看。

這次班會取得了非常好的效果。王老師巧妙發揮了明星偶像的勵志作用。

身邊的名人榜

名人之所以具有影響力，還因為名人是公認的榜樣，人們愿意觀察并模仿他們。社會人物與媒體名人遠在天邊，本校乃至本班的名人近在眼前，更是可望又可及。

班主任李老師每一次接班，都要帶學生去參觀校友陳列室、校史陳列室、榮譽館，到各個樓宇的走廊上觀看校友的介紹，并且還特別強調自己教過的學生，讓學生了解校史，了解歷屆的校友，激發學生對學校和學習的熱情。不僅如此，李老師還會請自己教過的學生回來給"師弟師妹"們講自己的學習經歷，樹立近距離的可見的學習榜樣。

當然，距離最近、最可見的榜樣就是同班同學了。李老師也在班級里樹立了班級小名人，諸如那些在學習上和其他各種才藝上有突出表現的學生。

在班級環境布置時，李老師專門在墻面上設計了一張"3班英雄榜"。"英雄榜"中的獎項有學習成績方面的，包括年級前10名獎、進步獎、單科獎等，獎項和姓名旁邊還會張貼獲獎學生的照片，并給每張照片起一個很有激勵作用的標題。除了學習方面，班上還有"小劉翔"、"小科比"、"小楊麗萍"等獎項，用來分別獎勵短跑、打籃球、舞蹈等方面有專長的學生。在李老師班上的墻面上，你能看到劉翔照片的旁邊就是他們班上短跑健將的照片，并且還有李老師的"重要批示"："我們班的小劉翔！"

班主任不妨學學李老師，善于挖掘學生身邊的榜樣，冠以各色名頭，打造明星。對學生明星本人而言，這是無上榮光，可激勵他們名至實歸；對其他學生來說，榜樣的力量是無窮的。