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第1章 守住正直，守住心中的堅持

能力是樹，德行為根

這個世界到處都是有才華卻窮困潦倒的人，要想獲得成功，不僅要有能力，還要有品德。

俗話說：“小勝憑智，大勝靠德。”說的就是：如果你只想獲得小勝利、賺小錢的話，是可以憑借自己的高智商、小聰明達到目的的，但要創出一番大事業、擁有自己的一片天地的話，良好的品德是必不可少的。品德不僅是一個人的立身之本，還是一種隱形的競爭力。在如今的職場上，就算你有很強的能力，但若缺少良好的品德，仍然會處處碰壁。

不久前，在某雜志上刊登過這樣一個故事：

一位青年在28歲的時候成為當今頗具知名度的企業家，被邀請為一檔名為“財富人生”的電視節目的嘉賓，當節目接近尾聲的時候，按照慣例，主持人提出了一個問題：“你認為事業成功最關鍵的因素是什么？”

他沉思片刻之后，沒有直接回答主持人的問題，只是平靜地講了一個故事：10年前，有個小伙子剛高中畢業就去了英國，開始了半工半讀的留學生活。漸漸地，他發現當地的車站幾乎都是開放式的，不設檢票口，也沒有檢票員，甚至連隨機性抽查都沒有。憑著自己的聰明勁兒，他地估算了逃票而被查到的比例大約為萬分之三，他為自己的這個發現而沾沾自喜，從此之后，他便經常逃票，為此他還找到了一個安慰自己的理由：自己是一個窮學生，能省一點兒是一點兒。

4年過去了，他看著自己手里的名牌大學的畢業證書，對自己充滿了自信。他開始頻頻地進入倫敦一些跨國公司的大門，躊躇滿志地推銷自己。然而，結局卻是他始料未及的……

這些公司都是先對他熱情有加，并且在面試的時候屢次暗示他將會被選中。然而數日之后，接到的電話卻是婉言相拒。對此，他感到莫名其妙。為了找到自己被拒絕的原因，他寫了一封措辭懇切的電子郵件，發送給其中一家公司的人力資源部經理，懇請他告知不予錄用的理由。當天晚上，他就收到了對方的回復，當中這樣寫道:“張先生，我們非常賞識您的才華，但當我們調閱了您的信用記錄后，發現您有乘車逃票的記載，我們認為此事至少證明了兩點：及時，您不尊重規則；第二，您不值得信任。鑒于以上原因，本公司不敢冒昧地錄用您，請見諒。”

直到此時，他才如夢初醒、懊悔不已。然而，真正讓他產生一語驚心之感的是回信中摘錄的一句話：品德常常能彌補智慧的缺陷，然而，智慧卻永遠填補不了品德的空白！第二天，他就起程回國了。

故事講完了，場面一片沉寂。主持人困惑地問：“這能說明你的成功之道嗎？”

“能！因為故事中的年輕人就是曾經的我。”他坦誠而高聲地說，“一個人要想成功，不僅僅要靠智慧，還要靠品德。”

現場頓時掌聲如潮。

一個人靠著自己的聰明才智可能在某方面做成某件事，但由于他們在道德品質這一環上分值太低，他們跌倒的次數就會更多，他們的人生道路也會更加曲折，故事中有著乘車逃票記載的青年就說明了這一點。

大德之人必有大譽，此種榮譽并非去刻意追求，只是對于具有大德的人來說，大眾的苦樂就是他的苦樂，大眾的利益就是他的利益。他們不求聲名而自有聲名，不求榮譽而自有榮譽。

美國哈佛大學行為學家皮魯克斯在《做人之本》一書中曾說：“做人不是一個定下幾條要求的問題，而是要從自己的根本開始，把自己變成一個以德為本的人，否則你就決不會贏得別人的信任，更談不上成功的人生，反而會讓你的人生早晚塌方的。”

1986年，香港領帶大王、金利來集團公司董事局主席曾憲梓先生在內地贊助了一場“憲梓杯”足球比賽。當時，一名叫作羅活活的雜志社記者參與了這次活動，并負責夜宵安排和紀念品發放工作。

球賽結束后，羅活活把剩余的600元錢和6條領帶交還給了組委會。對羅活活來說，這是一件再正常不過的事，但曾憲梓卻從中看到了她的高尚品德。曾憲梓通過幾天對羅活活的觀察，發現羅活活有著過人的組織能力和干練的工作作風。由于當時的“金利來”打入中國內地出師不利，急需本土經營人才，于是曾憲梓向羅活活發出了加盟“金利來”的邀請。

1987年，羅活活正式進入金利來(中國)服飾皮具有限公司，出任總經理。后來的事實證明，曾憲梓慧眼識人才，羅活活在短短的兩年內就讓金利來(中國)服飾皮具有限公司扭虧為盈，到1995年，其銷售額突破了10億元。

在連年翻番的銷售額的背后，是羅活活大膽的拼搏精神和獨特的經營理念。1995年，國家統計局及中國技術評價中心授予羅活活“中國經營管理大師”稱號。1997年10月，羅活活被曾憲梓任命為金利來集團有限公司總經理。

羅活活起初是雜志社的一名普通記者，因為為人坦誠，她進入了人生的另一個更廣闊的舞臺——商界。這跟她的聰明才智有著很大的關系，但真正給予她機會的卻是她正直的品德。觀察那些成功人士就會發現，或許他們成功的過程各不相同，但有一點卻是相同的，那就是都有著正直的品德。而那些長于研究“技巧”、善于鉆營之人，也許能小有成績，但決不會走得太遠。

作為一名職場人士，如果你認為有了超強的能力就能獲得成功而忽視了品德的修煉，那么你很可能就會因為品德而使你的人生“四面楚歌”。記住，這個世界到處都是有才華卻窮困潦倒的人，要想獲得成功，不僅要有能力，還要有品德。任何時候，品德都是不可或缺的，甚至有時品德比能力更重要。

品德，看不見的競爭力

品德也是一種競爭力，時間一長，老板必會被你優良的品德所折服。

對于錢，任何人都喜歡，因為錢不僅僅是一種貨幣，而且還是一種身份的象征。錢在生活中扮演著重要的角色，而獲取它的方法也是多種多樣的。有的人因為急需錢財而不擇手段，專干損人利己的事，以此來牟取利益。有的人可能認為這是一種迅速致富的方法，事實上，這是一種極其狹隘、沒有眼光的致富意識，有這樣思想的人永遠也無法成為真正的富人。

古人云，君子愛財，取之有道。這里所說的“道”，就是指取財必須要合乎規則，通過正規的渠道。在職場中或者生活中，有的人總是容易忘記自己的角色，忘記自己必須要為公司爭取利益，這樣的人遲早會因此而身敗名裂。

小王是一位業務能力很強的青年員工，一年來，他為公司簽訂了大量的合同訂單，而且有著眾多的客戶，業績在公司里數一數二，這么的員工，可是轉眼間就被公司炒了魷魚。為什么呢？因為他的品德相當低劣，每做一單，他都要拿“回扣”、“撈外塊”，而且比較“狠”，好幾次讓對方開發票時都多開4位數字的款項并將其據為己有。

失去工作的小王，雖然后來很快地就找到了新的工作，并且再沒有做出拿回扣的事情，但是一段時間后，在新老板對小王的過去有所了解的情況下，小王還是被開除了。

小王在短短的時間里連續被兩位老板炒了魷魚，究其原因，并不是他能力上的問題，而是他品德上的問題。一個人的品德低劣到了這個程度，相信沒有一個老板敢輕易任用他。即使有人看重了小王的能力，給了他一份工作，他也不會得到重用。

在現實生活和工作中，當國家利益、社會利益、單位利益和個人利益發生沖突時，有些人往往眼里只盯著個人的利益，不能堅持原則，被動或主動地做出了一些違反道德和法律的行為，案例中的小王就是他們的真實寫照。從古至今，正直一直是人類的行為準則，在競爭越來越激烈的今天更得以發揚光大，并成為成就大事所不可或缺的重要條件。

嚴長壽于23歲時進入美國運通公司工作。他從幫別人做那種純粹跑腿、服務等最簡單的事情做起，在短短的5年時間里，他便坐上了美國運通在中國臺灣地區的總經理的位子。

在這5年的時間里，嚴長壽在一件件事情、一項項工作和一個個職位上都表現。他在《總裁獅子心》一書中敘述了自己成長的故事。在他的成長過程中，他也受到過各種各樣的誘惑，但他從來沒有偏離方向和正途。

運通公司在成立旅游部門的時候，需要采購一些辦公用品，當時還是普通員工的嚴長壽負責了這項工作。有個朋友告訴他，有的經銷商會從香港地區進口二手貨，稍作整理和修復之后就賣給中國臺灣的公司，所以驗收的時候千萬不能掉以輕心。后來，經過報價、比價之后，他打算跟一家貿易商訂貨，很快他們便談妥了價格，簽好了合約。在簽好合約后的第二天，那個貿易商就跑來請嚴長壽吃飯，走的時候還給了他一個信封，嚴長壽打開一看，里面大約有10000元，相當于他5個月的薪水。

嚴長壽沒有多想就把這件事情告訴了總經理。總經理認為既然合約都已經簽了，賬也已經結了，東西還是要買的。一個月過后，公司訂的貨送來了，嚴長壽查看了一下，發現兩個箱子是原封不動的，兩個是已經拆封過的，另外一臺打印機更是什么包裝也沒有，是直接運到公司的。嚴長壽進一步檢查之后發現3臺打字機有使用過的痕跡，于是要求對方更換，但對方保障說這些都是新貨，并辯解說箱子是海關拆驗的，但嚴長壽還是堅持讓對方把貨運回去。

結果3天后，總經理就接到一個陌生電話，電話那頭說：“貴公司有一位姓嚴的年輕人索取回扣，還故意找碴，刁難廠商。”

你拿了對方的回扣，對方自然不會將好東西給你，而你如果有拒收回扣的膽量，旁人就可以很專業地判斷這件事情的真實情況。結果，總經理聽了哈哈大笑，回答說：“這件事我早就知道了，10000元在我這里，如果你現在不拿回去的話，我就會把這些錢轉做員工的福利基金！”

想想看，如果當初嚴長壽收下了這10000元的回扣，他在美國運通就不會有進一步的發展，也不可能在短短的5年時間里坐上了美國運通在中國臺灣地區的總經理的位子。美國運通公司里比嚴長壽有才能的人多得是，為什么這些人得不到晉升？那么只有一個原因，那就是在道德品質上，他們比嚴長壽遜色了許多，這就是為什么成功者總是那么少的原因之一。為了個人的利益而損害企業的利益，這樣的人，沒有一個老板愿意要。

在生活中，即使外界賦予你這樣不道德的行為，你也要堅持自己的原則，不要為了個人小利而讓自己的品德受損。記住，品德也是一種競爭力，雖然在短時間里，你的老板看不見，但是時間一長，老板必會被你優良的品德所折服。