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及時章你是天使，也是魔鬼

性格沒有好與壞——每個人既有天使的一面，也有魔鬼的一面。如果想認識自己，就要勇于面對自己魔鬼的一面。九型人格不僅能使我們認識自己，而且能讓我們認識他人。它是我們認識自己的工具，也是我們人際交往的法寶。

你的心中也有一個幽黑的山洞

在遙遠的非洲部落有一個美麗的神話傳說。在那里，哪個姑娘的項鏈越美麗，追求她的男性也會越多，所以姑娘們都以擁有美麗的項鏈為榮。

部落有一個姑娘叫艾美，她善良、勤勞，也很漂亮，有許多男性追求她。這讓村子里其他的姑娘很是嫉妒，于是她們想了一個惡作劇去戲弄艾美。

艾美每天都會去村頭的河邊洗衣服。有24小時，當艾美在洗衣服時，那些嫉妒她的姑娘對艾美說：“艾美，你知道嗎？這河里住著河神呢。如果你跳下去，河神就會送給你世上最美麗的項鏈。”

艾美當然也很想得到世上最美麗的項鏈，于是她毫不猶豫就跳下了河。艾美在河里游啊游啊，在河的深處，她發現了一個幽黑的山洞。在山洞的入口處，站著一位長滿膿瘡、丑陋無比的老婆婆。

老婆婆對艾美說：“可愛的姑娘，你抱抱我吧。”

艾美覺得這個老婆婆好可憐，就毫不猶豫地走上前去緊緊地抱住了她。剎那間，艾美懷里丑陋的老婆婆變成了一位美麗的女神。原來這個老婆婆正是河神變的。為了嘉獎艾美的善良，河神送給艾美一條非常漂亮的項鏈。這條項鏈不僅漂亮，還有一種特殊的功能，它能夠使佩戴者在惡魔面前隱身。河里住著河神，當然也住著河魔，戴著項鏈的艾美成功地逃過了河魔的眼睛，順利地回到了岸上。

見艾美戴著漂亮的項鏈回到岸上，那些嫉妒艾美的姑娘一下子驚呆了，不等艾美開口，立刻一個個爭先恐后地跳下了河。到了河里，她們也發現了那個幽黑的山洞及山洞口河神變的丑陋老婆婆。老婆婆也向她們提出了同樣的要求，而她們不但拒絕了老婆婆的要求，還惡言相向。

被惡言辱罵的河神恢復了本來面目，生氣地對她們說：“我本來已經給你們準備了漂亮的項鏈，但你們沒有資格得到它！”姑娘們因為沒有項鏈，很快就被河魔發現了行蹤并被其吞噬，再也沒能回到家鄉。

拋開這個神話傳說中的善惡警示不談，它其實暗示了我們的內心。

在每個人的內心深處其實都有一個幽黑的山洞，而在山洞口都站著一個丑陋的自己。是的，我們每個人都是這樣，一半是天使，一半是魔鬼，天使與魔鬼同在。

天使代表積極正面，是人性的光輝；魔鬼代表消極負面，是人性的弱點。如果想認識自己，就要勇于面對自己丑陋的一面。

大部分人都愿意面對自己天使的一面，而不愿意面對自己魔鬼的一面。如果別人夸我們有才華、口才好、有激情，我們就會很高興。如果別人說我們不負責任、自私，我們就會不高興，常常辯解道：“我不是這樣的，你不了解我。”

《周易 說卦》上說，立天之道曰陰與陽，有白天和黑夜；立地之道曰柔與剛，有山川和河流。人和萬事萬物是相通的，既有光明的一面，也有黑暗的一面。

當然，也有這種可能，你雖有魔鬼的一面，但它沒有表現出來。比如，你的家境很好，從小受的教育也很好，工作也很順利，你從來沒有遇到過逆境，沒有遇到過低谷，這只是你魔鬼的一面沒有表現出來，并不代表它在你身上不存在。就好像醫學家說的，所有的人身上都有癌細胞，但這并不代表所有的人都有癌癥一樣。換句話說，你身上有魔鬼的基因并不代表你就是魔鬼。也許是你的素質、修養很高，你生活的環境很好，你活的境界很高，使魔鬼的基因戰勝不了天使的基因，魔鬼的一面自然就表現不出來了。

沒關系，人就是因為有不好的一面，才能夠活在很高的境界里而變得偉大的。

剝剝自己這顆洋蔥頭

馬斯洛需求層次原理講到，我們每個人都有五大需求：實現需求、尊重需求、愛和歸屬需求、安全需求、生理需求。

怎么實現馬斯洛講的這五大需求呢？我們需要通過自我認識、自我接受、自我肯定、自我呈現，從而達到自我實現的目的。

我們首先要自我認識，認識自己的光明面和黑暗面，然后自我接受。自我接受中最難接受的是自己魔鬼的一面。只有自我接受了，才能自我肯定。只有自我肯定的人才能自信，才有能力面對自己的弱點。大部分的人都不能面對自己的弱點，但任何一個成功的人都是能夠面對自己的弱點的。

GE的前CEO杰克 韋爾奇退休后曾在哈佛做過一次演講。在演講中，他說道：“我雖然給你們講課口吃，但我依然自信。”是的，他從小就口吃，但這并沒有影響他的成功。他能夠接受自己，才會自信，才會獲得成功。

我們只有真正自信之后才能談及人生的價值。如果沒有自信，沒有自我肯定，我們做的許多事都不一定是自己想要做的，而是因為受到別人的影響，或者是為了生理需求、安全需要才做的。

自我認識是實現馬斯洛五大需求至關重要的一步。在這里，我們用九型人格這種工具來認識自己和認識他人。

我們每個人都是獨特的個體，而每個個體在我看來就像是一顆洋蔥頭，有著層層包裹中的本我。

每個人出生時就是一個本我，即自然、活生生的自己。然后，我們有了一些人生經歷，也因此有了很多的價值觀，這些價值觀就像電腦軟件，在操作和影響著我們。

價值觀外面是需求、動機，相當于我們通常所說的欲望。有了怎樣的價值觀，就會有怎樣的欲望，而有了怎樣的欲望，就會有怎樣的恐懼、擔心和思維模式。因此，有動機和需求的存在，我們在考慮問題時就不能忽略它們。

思維外面是情緒。需求得不到滿足，我們就會有這樣或那樣的情緒；有時就算需求得到了滿足，我們可能也會有這樣或那樣的情緒。

情緒外面是行為。我們都是透過價值觀、需求、思維模式和情緒而行事的。所以，我們每個人就好像一顆洋蔥頭，剝到的本我都是差不多的，一樣的坦蕩和自然。但在一層層的包裹之后，我們又會呈現出千姿百態的面貌。

過去，我們總是通過最表層的行為來判斷一個人。現在，我們要剝開自己，尋找最本真的自我；剝開他人，更清楚地認識他們。

九型人格就是剝洋蔥頭的工具，它是根據一個人行事的最初動機來判斷他的性格號碼的，這里的最初動機包括基本欲望和基本恐懼。如前所述，一個人有什么樣的價值觀就會有什么樣的動機；有什么樣的欲望就會有什么樣的恐懼。所以，掌握一個人行事的動機是很重要的，它是我們決策的依據。

九型人格——認識自己的工具

你認識自己嗎？有的人會很肯定地說“是”。在培訓班上我曾經做過這樣的測試，我讓學員們將自己手機的外形畫出來，包括品牌、樣式、各個按鍵的位置及屏幕形狀，等等。結果，90%的學員都不能地畫出來，有的人甚至連屏幕的樣子都記不起來了。手機是我們的貼身用品，它24小時陪伴我們24小時，可是我們了解它嗎？我們不了解，我們只是拿它當工具。這就是人的惰性，習慣于熟視無睹。我們不只把手機當作工具；我們把自己也當作工具，當作吃飯的工具、與人交往的工具、穿衣的工具……當我們把什么東西都看成工具的時候，我們就不會用心去對待它們，對它們的認識自然也是膚淺的。

在希臘德爾菲神廟的門楣上有這樣一句話：認識你自己。這是一個不變的真理。我們想要駕馭自己，從容地發揮自己，游刃有余地做自己，那就要先認識自己。“做好的你自己”，這句廣告語非常好，但要做到這點，及時步就是要認識自己。

在工作中，我們經常會遇到“事業高原”。我們的事業通常有一段路會相當泥濘，幾乎處于停滯狀態，發展得很慢，這就是“事業高原”，也有人稱其為“瓶頸期”。在這段時期，人們會很無奈，會有許多的困惑，從而感覺無能為力。為什么我過去做得很好，現在卻上不去了呢？如果你的優點、能力在過去都能發揮出來，可是這時候卻都失靈了，這就說明你遇到“事業高原”了。這種狀況大部分的人都會遇到，一般在從事一個行業五六年、七八年或者十幾年之后，每個人的情況會根據其前期的工作效率而各不相同。

我們剛從事一個行業，或攀登一個高峰的時候，80%靠的是身上原始的、本能的優點、優勢及特長。有的人向來就很熱心、很有愛心、很愿意付出，天生就人緣好。大學畢業參加工作之后，由于人緣好，他在單位很快就脫穎而出，5年就成了一位中層管理人員。有的人人際關系不一定好，但很善于競爭，所以效率很高，業績很好，他也會很快就在事業上有一個階段性的成果。但某個階段之后，我們會發現，任憑我們如何努力，業績就是上不去。這是什么原因呢？這說明了我們每個人都有自己固定的模式，而且這些模式都有著這樣或那樣的局限性。

每個人都有三方面的能力：思維能力、情感能力、行動能力。這三方面的能力都容易形成習慣，一旦形成習慣，就成了局限自己的框框。

當我們把優勢發揮得淋漓盡致的時候，這些局限性的東西就會隨之暴露出來。如果我們學習了九型人格，了解了自己的性格類型及其優點和局限，我們就能更好地了解自己。這樣，我們對自己的職業生涯、情感和婚姻等就會有一定的預見性，從而能夠更好地規避一些不必要的問題。

實際上，在日常生活中，我們通常都不愿面對自己的局限性。我們對性格一是了解少，二是就算身邊的人像鏡子一樣給我們某種反饋，我們也不愿意聽。“你說的不是我，你不了解我。”面對身邊的人給自己的反饋，我們總是這樣回答。

所以，當我們遭遇瓶頸時總是很困惑，別人的建議也不愿意聽，慢慢地，路越走越難受，越走越泥濘，因而變得越來越自卑，內心也越來越封閉，路也就越走越艱難、漫長。

如果我們了解自己的性格類型，我們就會知道自己的優點和局限，明白優點背后的缺點，長處背后的局限。如果一個人沒有辦法自己跳出來用第三只眼睛來看自己的話，是沒有辦法做自己的教練的。跳出自己，用第三只眼睛看自己，否則，你永遠只會說“我的話沒錯啊”“我的想法沒錯啊”。一旦別人否認了你的話、你的想法，你就會很自然地想到“你在否定我”。其實，你的話不等于你，你的想法也不等于你。明白了這一點，我們才能聽取別人的意見，才能跨過自己的“事業高原”，更上一層樓。

事實上，人生每跨一步都會有這樣的過程。你要管人，你就要先了解人；你要超越自己，就要先了解自己。

如何才能更好地認識自己及他人？那就是要用心。很多時候，我們對家人、愛人、朋友等往往是熟視無睹的，這就是我們人性的盲點。九型人格以層層剝繭的方式，慢慢地引導我們找到最初的本我。

在九型人格的學習過程中，很多人可能找不到自己的號碼，這是因為他們不能面對自己魔鬼的一面。有的人說，9個號碼天使的一面我都有，魔鬼的一面我都沒有。那么，我只能說你是誤入塵世的天使。

如果你找不到自己的號碼，的原因就是你不敢面對自己的陰暗面。當然，你看了本書還找不到自己的號碼的話也沒關系，因為我們分析的不是表面，而是做事的動機。比如，9個號碼都在賺錢，但他們的動機是不一樣的。你可以合上書，認真思索一下自己做事的動機，再慢慢尋找自己的號碼。

九型人格——人際交往的法寶

九型人格不僅能使我們更清楚地認識自己，還能使我們更好地認識他人，它是我們人際交往的法寶。

有句話說得特別好：知己知彼，百戰百勝。如果我們想更高效率地完成某件事的話，了解別人、了解自己、清楚大家的位置、洞察自我及他人，這些都非常重要。通過九型人格的學習，我們就能夠更好地知己知彼，不但在性格方面可以了解得更多，而且在心態方面、在個人的內心感受力方面，我們都會有很好的把握。也許有的時候你待在家里也能了解自己的朋友和同事，但九型人格可以提高你的洞察力和預見能力，因此做事效率自然就會更高，與人交往起來也會更順暢。

我們經常會聽到這樣的說法：習慣決定性格，性格決定行為，行為決定成就。實際上，這三者的關系是：性格決定習慣，習慣決定你跟周圍人的互動，從而決定你做事的效率。而性格和習慣又會影響你最終的成就，決定你的家庭，決定你的情感，決定你的命運。所謂的“性格決定命運”就是這樣一環扣一環得來的。

除了性格，習慣還有另一個影響因素——心態。如果性格是橫坐標的話，那么心態就是縱坐標，這兩者決定了我們的生活層次。我們要學的9種性格類型在橫坐標上都是平等的，沒有優劣之分。從1號到9號，沒有誰是好的，也沒有誰是最不好的。我國十幾億人口中，平均每種性格的人都超過一億，那是不是每種性格的人都活得一樣呢？顯然不是，這關鍵得看人的心態。我們要活得精彩，就要調整自己的心態，提升自己精神層面的東西。

九型人格告訴我們，不同的人做事會有什么不同的習慣。因此，針對不同的人，我們應該采取不同的應對方式。

我們可以利用九型人格來認識他人，了解他人的優勢與劣勢，尤其是他人行事的動機。了解了這點，就好比打牌時知道了對方的底牌，那我們應對起來就很簡單了。假如你是管理者，你了解了下屬做事的動機，那么你就可以有的放矢地與之進行溝通，管理工作自然也就會做得很輕松。

當然，我們不能自以為是地給別人貼標簽，因為他們內心的秘密、內心的動機只有他們自己最清楚，我們憑什么給別人蓋章呢？如果真的想了解一個人，那我們不妨多問他一些問題，多挖掘一些他內心的想法，這樣才能辨認他的性格號碼。還有，由于出身于不同的家庭、從事不同的職業等因素的影響，即使是同一個號碼，在順境和逆境中的表現也是不相同的。在人際交往中，我們一定要明白這些。

九型人格是經驗不是理論

1875年，一個俄國人帶領一幫探秘者探索人類文明的成果。到阿拉伯一帶，他們發現很多山洞里都有九柱圖，就找當地的長者詢問，得知這些九柱圖原來是一門研究人的性格的學問。通過深入研究，他們發現九柱圖是游牧民族發明的。

我們中國是農耕社會，善于搞人際關系，老死也要互相往來。游牧民族雖然也善于搞人際關系，但與農耕社會不同，游牧民族是逐水草而居，所以要經常搬家。當他們搬到某處，為了使原住民接受他們，就得感召他們。在長期的實踐中，他們發現了一套如何快速獲得原住民認同的學問，這就是九型人格。九型人格可以幫助他們觀察原住民的喜好，分析原住民的性格類型，然后投其所好。所以，九型人格是一種非常實用的經驗，而不是理論。

九柱圖(Enneagram)中，“ennea”為希臘文，是“九”的意思，“gram”是圖形的意思，“Enneagram”原意就是一個有9個方位的圖形。

而在性格形態學里面，這9個方位代表9種人格。因此，Enneagram被我們賦予了“九型人格”之意。

在古希臘，傳說天是由9根柱子支撐起來的，所以用九柱圖概括了全人類的性格類型。這9種性格無所謂好與不好，世界需要這9種類型的人構成一個和諧的社會。

9種性格以前是用數字代表的，因為數字是中性而客觀的，但是有人覺得這樣有點缺少人情味，于是又根據各個類型的特質給它們冠上了名稱，這就是九型人格的由來。

每個號碼內心的動機是不會變的