這是一本對人性心理進行批判性反思的圖書，集合了人性心理學和社會心理學中的20條重要研究成果，通過對生活中各種習以為常的現象的解讀，道出了人性的復雜與混亂，旨在通過詳細解讀人性的本質人性中的深層問題，給讀者提供一條自我了解、自我認知、靈活把握人性規律的途徑。本書共分20章，包括焦點效應、自私假設、有限理性、前景理論、惰性定律、自我效能感、反事實思維等20條人性原理，濃縮了社會心理學研究歷程中關于人性的相關問題。
孫科炎，北京華通管理咨詢公司總經理，企業經營管理、項目策劃咨詢實戰派專家，對組織經營管理、企業群體行為等問題頗有研究，長期從事教育管理、工業生產管理、文化產業創意等多種項目的組織與策劃。作者近十年來潛心研究管理學和心理學，出版相關著作十多部。
前言
及時章 焦點效應
吉洛維奇的實驗
透明度錯覺
認識自己有多難
自己總是最關鍵的
自我參照效應
人不為己，天誅地滅嗎
功勞歸自己，問題歸別人
每個人都比別人嗎
香煙殺不死你嗎
我們被自己欺騙了
悲觀有時也是一種力量
第二章 自私假設
經濟學的基石
自私的基因
他人就是地獄
狂搶玉米棒子
"聯姻"計謀
神奇的告示牌
人性的原動力
第三章 有限理性
純粹理性存在嗎
理性與感性的交鋒
專家是可信的嗎
好心情效應
恐懼下的理性
說服中的"單雙面"
及時次和一次
為什么要一步一步來
一場認知的戰爭
商業奇謀：配套效應
第四章 前景理論
行為源自于心理預期
二鳥在林不如一鳥在手
意外之財，不算財
賭徒永遠口袋空空
人人怕風險，人人都是冒險家
我們是最幸運的那個人嗎
在少的物品上花更多錢
寧為玉碎，不為瓦全
怎樣公布好消息和壞消息
你心中的幸福是什么
第五章 惰性定律
懶惰也可以是致命的
大自然是超級楷模
最少運動原理
可以懶時，不會不懶
勤勞無益時，不會不懶
不能懶時，會想懶辦法
那些懶人，那點懶事
懶惰也可以改變世界
第六章 自我效能感
班杜拉的發現
越軌行為的警報器
失敗的人更失敗
破解"失敗魔咒"
心理治療的秘密
成功的人更成功
走路的速度加快%
對的時間，做對的事
成功的因子—我能行
每個人都需要成功的榜樣
第七章 反事實思維
為什么"如果"這么多
想象中的"事實模擬"
我們曾錯過了什么
失敗者的精神圣藥
倒霉，還是幸運
越接近成功，越是痛苦
在可能的假設中學會成長
大腦中假想的成功示范
對成功可能性的反思
為下一次成功做好準備
第八章 從眾效應
我們傾向于服從嗎
從眾，是軟弱還是成熟
巴菲特的忠告
我們時刻都在接受規范
群體壓力的無形控制
讓我們電擊別人吧
特立獨行為何是一種美
第九章 信念固著
固執己見是天性嗎
先入為主乃人性必然
越是否定，就越肯定
為錯誤找證據
過度自信釀造的災難
成熟對我們撒了謊
不要試圖改變別人的觀點
對相反的觀點作出解釋
第十章 過度合理化
無償更好，給錢反而罷工
從合理到不合理的演化
理由充分和理由過度
好心不一定有好報
"天價薪酬"的誤區
實施零成本激勵模式
職位工資轉變為職能工資
放手，請賜予自由
第十一章 意志強度定理
人與動物的區別
我們為什么要努力
越肯定，越努力
越重視，越努力
游走在大與小之間
吃不到的葡萄是酸的嗎
效用遞減規律
金錢不是萬能的
信守你的保障
知足者常樂
切勿夜郎自大
第十二章 歸因謬誤
道不清的因與果
不同歸因，不同命運
夫妻冷戰背后的秘密
大男人常犯的錯誤
遲到是因為塞車嗎
伙伴的謙恭只是性格軟弱嗎
越聰明的人越容易犯錯
對他人嚴厲，對自己寬容
我們的觀點隨時在變化
聚焦觀點偏見
預設立場未必是件好事
第十三章 旁觀者效應
名冷血看客
我們都是旁觀者
反正誰也不認識誰
龍多不下雨
人盯人戰術
到底發生了什么
該出手時就出手
你會發郵件嗎
玩轉辦公室會議
第十四章 刻板效應
劉備的"慧眼"
美女也愁嫁
新奇的考試規律
你戴"有色眼鏡"嗎
直覺也不
耳聽為虛，眼見也不一定為實
公認可參考，但要經過檢驗
打造及時印象
品牌宣傳如何做
打破舊有思維習慣
推開這扇門，你就會成功
第十五章 替罪羊效應
從《圣經》說起
誰是家庭問題的替罪羊
警惕你的"替罪羊"迷局
成本法則+零和博弈=替罪羊效應
不要讓學生為自己"背黑鍋"
多一手準備，少一點麻煩
第十六章 囚徒困境
合作，還是背叛
美蘇的軍備競賽
商家的價格大戰
公共品的悲劇
不可遵守的愛情誓言
怎樣擁有天長地久的愛情
激勵，淘汰低效
伍子胥的智謀
第十七章 鏡像知覺
我們都是透過鏡子看自己
說你行，你就行
如何預測一個人的表現
別人真的這樣看我們嗎
他真是這樣的人
你眼中的我就是我眼中的你
從改變自己開始
適當做出讓步
擺脫簡單化思維
第十八章 利群偏差
人人都會維護群體嗎
根叔一席給力話
家丑只能自家人說
"我們"和"他們"
社會比較和自尊
只需一點點借口
少數派的自我維護
老鷹和響尾蛇的爭斗
集體行為
語言性群體間偏差
第十九章 群體極化
莎士比亞的詮釋
冒險的更冒險
謹慎的更謹慎
極端是怎樣煉成的
是否你也"移情別戀"
網絡中的群體
別做它的幫兇
愚蠢的模仿
是成就而非問題
華盛頓的行為哲學
第二十章 少數派影響
奇異的反轉測試
一個人也能影響世界
一致性
自信
叛離
兩種不同的領導
里根總統的魔術
后記
