引論：我們?yōu)槟砹?篇煤炭管理研究3篇范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
煤炭資源是寶貴的一次性資源，隨著社會(huì)對(duì)能源的需求逐漸增長(zhǎng)，化石類資源日漸減少。因此，我國(guó)在“十二五”議題中制定了“優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，調(diào)整能源產(chǎn)業(yè)布局，推進(jìn)能源科技創(chuàng)新”的發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)能源行業(yè)進(jìn)行布局調(diào)整，管控煤炭?jī)r(jià)格，使煤炭市場(chǎng)逐漸趨于穩(wěn)定化發(fā)展。銷售是煤炭企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益的主要方式，因此，積極開(kāi)展銷售工作是維持煤炭企業(yè)生存的重要保證。知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下，信息技術(shù)迭代速度不斷加快，煤炭企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)逐漸減弱。由此可見(jiàn)，積極開(kāi)展知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下的煤炭銷售管理研究，對(duì)于煤炭企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
一、知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下煤炭銷售的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，現(xiàn)代企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到知識(shí)在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的基礎(chǔ)性作用，因此，圍繞各類產(chǎn)業(yè)知識(shí)開(kāi)展的管理、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)逐漸成為各個(gè)全行業(yè)的基本發(fā)展現(xiàn)狀，煤炭行業(yè)也不例外。在這種情況下，國(guó)內(nèi)煤炭企業(yè)必須重視知識(shí)經(jīng)濟(jì)的基本發(fā)展規(guī)律，深入開(kāi)展知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下的煤炭營(yíng)銷研究工作，不斷創(chuàng)新煤炭銷售管理方法，引入信息化的煤炭銷售管理系統(tǒng)，以此提升煤炭企業(yè)整體的銷售管理水平。
（一）知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下煤炭銷售的機(jī)遇知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)為煤炭企業(yè)的快速發(fā)展提供了契機(jī)，企業(yè)應(yīng)抓住這一機(jī)遇積極開(kāi)展企業(yè)內(nèi)部制度優(yōu)化建設(shè)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)的發(fā)展契機(jī)主要體現(xiàn)在3個(gè)方面。一是進(jìn)一步推進(jìn)了社會(huì)分工細(xì)化。知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下，社會(huì)分工逐漸細(xì)化，大幅提高了整體工作效率與質(zhì)量。例如，在物流領(lǐng)域中，出現(xiàn)了多家第三方物流企業(yè)，且行業(yè)整體呈現(xiàn)垂直化、領(lǐng)域細(xì)化的發(fā)展趨勢(shì)。為降低煤炭運(yùn)輸成本，煤炭企業(yè)必須構(gòu)建對(duì)應(yīng)的第三方物流體系，從企業(yè)底層管理結(jié)構(gòu)入手建立系統(tǒng)與運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。二是市場(chǎng)整體環(huán)境促使企業(yè)重新完善組織架構(gòu)，積極地推進(jìn)現(xiàn)代化管理制度的建設(shè)與落實(shí)。科學(xué)技術(shù)的發(fā)展使企業(yè)之間的生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，因此，要維持當(dāng)前的市場(chǎng)份額，企業(yè)必須重視基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)投入，而這也一定程度上帶動(dòng)了整體行業(yè)的快速發(fā)展。三是信息化建設(shè)工作不斷完善。隨著現(xiàn)階段電商產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，線上線下銷售模式融合發(fā)展為煤炭企業(yè)的營(yíng)銷提供了新的思路，隨之出現(xiàn)的各類能源營(yíng)銷平臺(tái)也為煤炭企業(yè)發(fā)展提供了新的契機(jī)[1]。
（二）知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下煤炭銷售面臨的挑戰(zhàn)知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下，煤炭企業(yè)發(fā)展面臨著諸多挑戰(zhàn)，具體體現(xiàn)在以下幾方面。一是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的逐漸發(fā)展，成熟的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使煤炭行業(yè)的各類信息數(shù)據(jù)逐漸透明，客戶可以借助不同的信息渠道獲取企業(yè)煤炭銷售信息，同時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與對(duì)比，進(jìn)而從性價(jià)比、服務(wù)水平等方面合理挑選優(yōu)質(zhì)企業(yè)作為合作伙伴。因此，煤炭企業(yè)的銷售工作需要著重關(guān)注信息不對(duì)稱帶來(lái)的銷售挑戰(zhàn)。二是市場(chǎng)對(duì)于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)的需求不斷提升。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，市場(chǎng)對(duì)于綠色環(huán)保型煤炭產(chǎn)品的需求明顯增加，煤炭企業(yè)在提高產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)級(jí)、優(yōu)化客戶服務(wù)體驗(yàn)等方面均面臨多樣化挑戰(zhàn)。三是存在“信息孤島”現(xiàn)象。通常情況下，部分煤炭企業(yè)處于偏遠(yuǎn)的地區(qū)，因而在市場(chǎng)信息的獲取與溝通方面存在不足，在營(yíng)銷方面處于劣勢(shì)，因此在外部市場(chǎng)頻繁變化的背景下，煤炭企業(yè)面臨市場(chǎng)基本信息獲取困難、更新滯后等問(wèn)題，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定與未來(lái)發(fā)展規(guī)劃等工作產(chǎn)生了不利影響。
二、知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下煤炭銷售管理存在的缺陷
（一）銷售渠道有限傳統(tǒng)煤炭企業(yè)的產(chǎn)銷渠道主要包括直銷與分銷兩類。直銷是由企業(yè)直接負(fù)責(zé)對(duì)接市場(chǎng)中的各類客戶，全權(quán)負(fù)責(zé)煤炭產(chǎn)品產(chǎn)銷的各項(xiàng)工作內(nèi)容，整個(gè)交易流程中僅涉及煤炭企業(yè)與客戶兩個(gè)主體，該產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，但需要由煤炭企業(yè)負(fù)責(zé)各項(xiàng)對(duì)接工作流程。該產(chǎn)銷渠道的優(yōu)勢(shì)在于消除了各類分銷渠道的利潤(rùn)分成，可進(jìn)一步提高煤炭企業(yè)的利潤(rùn)率，有利于煤炭企業(yè)開(kāi)展后續(xù)的售后服務(wù)工作。而分銷則是煤炭企業(yè)委托一定數(shù)量的分銷商對(duì)煤炭產(chǎn)品實(shí)施多級(jí)銷售策略，該銷售方案可在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷規(guī)模的快速增長(zhǎng)，相比于直銷方案，此類營(yíng)銷方式的銷售環(huán)節(jié)中增加了多個(gè)中間商，不利于煤炭企業(yè)直接把關(guān)產(chǎn)銷環(huán)節(jié)，同時(shí)在利潤(rùn)分成過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)利益糾紛，進(jìn)而導(dǎo)致后期煤炭產(chǎn)品的售后工作出現(xiàn)問(wèn)題，影響煤炭企業(yè)的整體形象。但是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，當(dāng)前煤炭市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境出現(xiàn)巨大變化，以線上線下混合銷售為核心的營(yíng)銷模式開(kāi)始出現(xiàn)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)難以適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)體制下企業(yè)規(guī)?；l(fā)展的要求，不利于企業(yè)快速拓展市場(chǎng)規(guī)模，難以形成協(xié)同效應(yīng)[2]。
（二）缺少全面的市場(chǎng)調(diào)研銷售必須依托精細(xì)化的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，根據(jù)市場(chǎng)需求變化數(shù)據(jù)作出相應(yīng)調(diào)整，以確保當(dāng)前營(yíng)銷模式符合現(xiàn)階段市場(chǎng)變化規(guī)律，推動(dòng)煤炭企業(yè)整體產(chǎn)銷工作趨于穩(wěn)定。就現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷而言，煤企營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人需要周期性開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查研究，同時(shí)不斷更新數(shù)據(jù)模型，并以此為核心實(shí)施對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，如此，才能在激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下得以生存發(fā)展。但就實(shí)際而言，少數(shù)處于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)區(qū)域的煤炭企業(yè)難以適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式變化帶來(lái)的影響，仍然采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，在市場(chǎng)調(diào)研方面、營(yíng)銷數(shù)據(jù)的獲取與方案的制訂等方面均存在一定的滯后性問(wèn)題。此外，多數(shù)煤炭企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研時(shí)并未建立周期性市場(chǎng)調(diào)研機(jī)制，在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)量，不重視對(duì)煤炭基本供需關(guān)系的分析研究。還有少數(shù)煤炭企業(yè)忽視市場(chǎng)調(diào)查的重要性，認(rèn)為煤炭作為不可再生資源具有天然的市場(chǎng)優(yōu)越性，沒(méi)有及時(shí)了解市場(chǎng)需求變化與政策環(huán)境變化，導(dǎo)致在煤炭市場(chǎng)趨于飽和的背景下，難以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)，造成企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，阻礙了企業(yè)的快速發(fā)展[3]。
（三）銷售人員素質(zhì)整體偏低銷售人員的綜合素質(zhì)直接影響著產(chǎn)品銷量，高素質(zhì)的銷售人員具備科學(xué)的營(yíng)銷理念，能夠?qū)I(yíng)銷環(huán)節(jié)進(jìn)行改革優(yōu)化，以此提高產(chǎn)品的銷售總量。但就實(shí)際而言，部分煤炭企業(yè)的銷售人員缺乏科學(xué)的營(yíng)銷理念，且多是其他部門員工兼任營(yíng)銷工作，因此無(wú)法制訂出有效的煤炭產(chǎn)品營(yíng)銷方案，使得煤炭企業(yè)的營(yíng)銷模式缺乏創(chuàng)新性，難以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化要求。比如，銷售人員缺乏市場(chǎng)需求信息的獲取渠道，僅憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)開(kāi)展銷售工作。另外，一些銷售人員沒(méi)有深入了解各個(gè)銷售渠道的變化情況，無(wú)法適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案，進(jìn)而影響銷售效果。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)企業(yè)營(yíng)銷工作提出了更高的要求，但部分煤炭企業(yè)的銷售人員并未認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷知識(shí)在提高企業(yè)銷售總量方面的重要作用。整體來(lái)看，銷售人員的營(yíng)銷觀念較為落后，缺乏系統(tǒng)化的煤炭銷售知識(shí)體系。此外，在營(yíng)銷計(jì)劃制訂方面，部分營(yíng)銷管理人員不僅未對(duì)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律進(jìn)行深入研究，而且也未對(duì)制訂的營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行可行性論證與分析[4]。
（四）煤炭營(yíng)銷信息化水平較低部分煤炭企業(yè)受自身產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)水平限制，忽略了信息化改革的重要性，在營(yíng)銷信息化建設(shè)方面存在不足。一是缺少營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不確定性，煤炭企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存與發(fā)展，就必須依靠一定的數(shù)據(jù)分析進(jìn)行市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)，但現(xiàn)階段的煤炭企業(yè)仍以傳統(tǒng)思路進(jìn)行營(yíng)銷管理，并未建設(shè)信息化的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)，因而難以明確快速變化的市場(chǎng)供求關(guān)系對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)生的影響；二是缺乏自主運(yùn)營(yíng)的線上營(yíng)銷平臺(tái)。受傳統(tǒng)營(yíng)銷思維的限制，部分傳統(tǒng)煤炭企業(yè)仍采用線下對(duì)接的形式開(kāi)展?fàn)I銷工作，并未建立線上一體化的煤炭營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，營(yíng)銷效果一般，整體銷量難以提升。
三、知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下煤炭銷售管理問(wèn)題的解決對(duì)策
（一）引入信息化銷售網(wǎng)絡(luò)知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下，煤炭企業(yè)必須重視信息化技術(shù)的自身優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展信息化產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，以此提高煤炭企業(yè)營(yíng)銷工作的信息化水平。引入信息化系統(tǒng)后，企業(yè)的營(yíng)銷部門可根據(jù)市場(chǎng)波動(dòng)數(shù)據(jù)與需求數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘，以提高營(yíng)銷策略的精確性，使其更加符合市場(chǎng)宏觀變化的基本趨勢(shì)，從而優(yōu)化整體營(yíng)銷結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)。例如，煤炭企業(yè)應(yīng)將信息化營(yíng)銷系統(tǒng)并入傳統(tǒng)營(yíng)銷工作流程中，深入分析煤炭營(yíng)銷各階段的數(shù)據(jù)，并結(jié)合周期性營(yíng)銷數(shù)據(jù)對(duì)各個(gè)階段的營(yíng)銷工作進(jìn)行判斷，通過(guò)針對(duì)薄弱的工作環(huán)節(jié)進(jìn)行定向優(yōu)化逐步提高營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的實(shí)效性[5]。
（二）開(kāi)展周期性市場(chǎng)調(diào)研工作煤炭企業(yè)必須重視市場(chǎng)調(diào)研工作的重要作用，將相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)內(nèi)容作為制訂銷售方案的參考依據(jù)。在落實(shí)過(guò)程中，煤炭企業(yè)應(yīng)要求營(yíng)銷部門根據(jù)季節(jié)變化設(shè)定對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研周期，同時(shí)針對(duì)各個(gè)銷售大區(qū)建立分級(jí)市場(chǎng)調(diào)研工作模式，對(duì)各大區(qū)的各級(jí)煤炭銷售市場(chǎng)進(jìn)行完整的信息調(diào)查與采集工作，并制定完整的大區(qū)銷售策略為各銷售大區(qū)提供對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷發(fā)展方案。另外，針對(duì)部分市場(chǎng)規(guī)模較大的銷售大區(qū)，在開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作時(shí)需要引入信息化的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析系統(tǒng)，以降低人工數(shù)據(jù)分析的工作量，提高整體分析效果，從而在短時(shí)間內(nèi)根據(jù)相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)與分析算法明確市場(chǎng)營(yíng)銷方案的基本制定方向。另外，煤炭企業(yè)需要對(duì)不同周期的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析，借助信息化分析系統(tǒng)了解各個(gè)市場(chǎng)的歷史變化傾向，以此為未來(lái)階段的營(yíng)銷工作提供數(shù)據(jù)支持。
（三）提升員工整體素質(zhì)高素質(zhì)的銷售人員是有效開(kāi)展?fàn)I銷工作的關(guān)鍵，因此積極開(kāi)展基層銷售人員的技能培訓(xùn)至關(guān)重要。在落實(shí)過(guò)程中，煤炭企業(yè)管理層應(yīng)認(rèn)識(shí)到員工綜合素養(yǎng)對(duì)于營(yíng)銷工作的重要意義，以此制訂周期性的員工培訓(xùn)計(jì)劃，為員工綜合素質(zhì)提升創(chuàng)造條件。例如，定期開(kāi)展員工營(yíng)銷技能競(jìng)賽、員工一對(duì)一教學(xué)培訓(xùn)活動(dòng)。一方面，由銷售主管負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)基層銷售人員的對(duì)接與培訓(xùn)工作，同時(shí)輔助其開(kāi)展實(shí)踐營(yíng)銷練習(xí)，以此提高員工的整體銷售技巧。另一方面，企業(yè)需要設(shè)置對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷考核指標(biāo)，定期考察培訓(xùn)效果，了解營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的當(dāng)前營(yíng)銷水平。另外，煤炭企業(yè)應(yīng)針對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)立對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如分級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)制度，根據(jù)員工的具體營(yíng)銷業(yè)績(jī)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。此外，企業(yè)營(yíng)銷主管應(yīng)引導(dǎo)員工主動(dòng)應(yīng)用專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)與營(yíng)銷技術(shù)，通過(guò)“老帶新”等方式開(kāi)展銷售教學(xué)，同時(shí)引導(dǎo)營(yíng)銷人員樹(shù)立靈活的市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)，結(jié)合市場(chǎng)變化趨勢(shì)不斷調(diào)整現(xiàn)階段的營(yíng)銷策略，使其始終與市場(chǎng)需求相契合。
（四）建立健全信息化營(yíng)銷輔助系統(tǒng)隨著信息時(shí)代的快速發(fā)展，煤炭企業(yè)需要時(shí)刻掌握基本市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)變化情況調(diào)整后續(xù)的生產(chǎn)銷售計(jì)劃，以增加煤炭銷量，提升市場(chǎng)占有率?；诖耍禾科髽I(yè)必須積極開(kāi)展信息化營(yíng)銷輔助系統(tǒng)建設(shè)，借助信息化手段整理、分析當(dāng)前煤炭市場(chǎng)的基本情況，從而為各階段的營(yíng)銷準(zhǔn)備工作提供信息輔助支持。例如，煤炭企業(yè)應(yīng)將現(xiàn)階段營(yíng)銷管理工作產(chǎn)生的相關(guān)數(shù)據(jù)導(dǎo)入輔助系統(tǒng)中，借助后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析模塊對(duì)整體銷售工作與各銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，進(jìn)而篩選出異常數(shù)據(jù)，同時(shí)由人工進(jìn)行內(nèi)外部影響因素分析，從而形成較為完整的營(yíng)銷管理報(bào)告，以此實(shí)現(xiàn)對(duì)某一營(yíng)銷環(huán)節(jié)的定向優(yōu)化。四、結(jié)語(yǔ)銷售是煤炭企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的主要方式，煤炭企業(yè)需要樹(shù)立正確的銷售工作認(rèn)知。知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)必須及時(shí)更新傳統(tǒng)落后的營(yíng)銷管理方案，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，引入信息化銷售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展周期性市場(chǎng)調(diào)研工作，提升員工整體素質(zhì)，建立健全信息化營(yíng)銷輔助系統(tǒng)，從而優(yōu)化、改進(jìn)煤炭銷售管理工作，進(jìn)一步提高煤炭市場(chǎng)整體占比，推動(dòng)煤炭企業(yè)實(shí)現(xiàn)健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
作者:王鵬元 單位:山西焦煤集團(tuán)煤焦銷售有限公司
煤炭管理研究2
能源生產(chǎn)消費(fèi)相關(guān)的碳排放是我國(guó)碳排放的主要來(lái)源之一，煤炭生產(chǎn)消費(fèi)的碳排放更是占到了我國(guó)碳排放總量的70%~80%。以煤為主的能源結(jié)構(gòu)決定了對(duì)煤炭行業(yè)進(jìn)行碳減排是保障碳中和目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵。推動(dòng)煤炭行業(yè)綠色開(kāi)采和科學(xué)利用是我國(guó)碳減排道路上必須面對(duì)的問(wèn)題。目前，對(duì)行業(yè)碳排放與經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)系的研究中，脫鉤理論應(yīng)用最為廣泛。YasmeenHumaira等運(yùn)用Tapio脫鉤分析1972-2017年巴基斯坦環(huán)境退化、能源使用和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脫鉤狀況。
研究發(fā)現(xiàn)：巴基斯坦碳排放的總體價(jià)值正在相對(duì)上升，平均增長(zhǎng)率約為5.26%而碳排放與經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間則存在弱的脫鉤關(guān)系［2］。HasanMohammadMaruf、ChongboWu利用LMDI模型對(duì)孟加拉國(guó)的電力碳排放進(jìn)行測(cè)算，研究表明：政府行為、人口和替代的影響結(jié)果顯示出樂(lè)觀的結(jié)果，而CO2強(qiáng)度和電力強(qiáng)度對(duì)減少碳排放量有負(fù)面影響［3］。初巧智、師帥［4］利用Tapio脫鉤分析2000—2018年黑龍江農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與碳排放脫鉤關(guān)系。研究發(fā)現(xiàn)：黑龍江省農(nóng)業(yè)碳排放總量增長(zhǎng)52.36%，年均增長(zhǎng)2.37%，總體呈現(xiàn)持續(xù)上升-迅速下降-穩(wěn)定上升-緩慢下降的變化特征。包晶、徐俊、解冰瀚等［5］利用Tapio脫鉤分析南陽(yáng)工業(yè)能源消費(fèi)與碳排放的關(guān)系。研究發(fā)現(xiàn)：工業(yè)能源消費(fèi)與工業(yè)碳排放之間多數(shù)呈同步關(guān)系，而GDP與工業(yè)碳排放存在不穩(wěn)定的交替脫鉤關(guān)系，近年來(lái)多處于不穩(wěn)定的強(qiáng)脫鉤狀態(tài)，且整體有向強(qiáng)脫鉤轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。綜上所述，Tapio脫鉤模型能有效地測(cè)算碳排放與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系，但是現(xiàn)有的研究多針對(duì)煤炭行業(yè)下游產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)利用環(huán)節(jié)，對(duì)煤炭行業(yè)本身生產(chǎn)環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的碳排放問(wèn)題研究較少。本文運(yùn)用IPCC碳排放核算方法對(duì)煤炭行業(yè)碳排放量進(jìn)行測(cè)算，用Tapio脫鉤對(duì)我國(guó)煤炭行業(yè)的能源利用情況進(jìn)行研究，厘清煤炭開(kāi)采過(guò)程中的碳脫鉤問(wèn)題，有利于推動(dòng)煤炭行業(yè)由粗放式生產(chǎn)向綠色生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，為我國(guó)低碳計(jì)劃的實(shí)施提供有效的建議。
一、煤炭行業(yè)碳排放測(cè)算方法
（一）碳排放測(cè)算方法對(duì)于煤炭行業(yè)碳排放和能源消費(fèi)的測(cè)算，首先對(duì)各種能源的消耗量、轉(zhuǎn)標(biāo)準(zhǔn)煤和碳排放系數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。本文以萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤和萬(wàn)噸作為能源消耗和碳排放量的單位。碳排放測(cè)算公式如下所示：C=E×σC為煤炭碳排放總量，E為煤炭開(kāi)采和洗選業(yè)煤炭行業(yè)是我國(guó)重要的能源行業(yè)，煤炭能源作為一種不可再生能源，隨著近年來(lái)的不斷開(kāi)發(fā)和利用已經(jīng)大幅度減少。為應(yīng)對(duì)這一局面，我國(guó)推出了相關(guān)政策和指導(dǎo)意見(jiàn)，鼓勵(lì)煤炭能源產(chǎn)業(yè)積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強(qiáng)煤炭能源產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，且科學(xué)技術(shù)與信息技術(shù)等的不斷發(fā)展為煤炭行業(yè)管理創(chuàng)新提供了一定的技術(shù)支持。同時(shí)，政府借助對(duì)煤炭市場(chǎng)的宏觀調(diào)控手段在煤炭?jī)r(jià)格等方面進(jìn)行調(diào)整，促使煤炭市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生轉(zhuǎn)變，進(jìn)而推動(dòng)煤炭行業(yè)發(fā)展。煤炭企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)是其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，也是煤炭企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)利益的重要渠道，因此加強(qiáng)銷售管理至關(guān)重要。面對(duì)當(dāng)前越發(fā)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，煤炭企業(yè)需要不斷提升內(nèi)部管理水平，以增強(qiáng)自身綜合實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下，信息技術(shù)等應(yīng)用范圍不斷拓寬，煤炭企業(yè)應(yīng)積極應(yīng)用信息化手段創(chuàng)新銷售管理手段，促使銷售管理更加規(guī)范化、高效化，從而促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展。
一、知識(shí)經(jīng)濟(jì)概述及其對(duì)煤炭行業(yè)的影響
知識(shí)經(jīng)濟(jì)是以知識(shí)為技術(shù)、以腦力勞動(dòng)為主體的經(jīng)濟(jì)，與傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)模式和工業(yè)經(jīng)濟(jì)模式存在一定的相似性和差異性，差異性主要體現(xiàn)在對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同作用方式上，而相同點(diǎn)在于都能夠促進(jìn)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新與發(fā)展。知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)煤炭行業(yè)的影響主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。首先，知識(shí)經(jīng)濟(jì)為煤炭企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供了良好機(jī)遇，促進(jìn)煤炭企業(yè)積極進(jìn)行內(nèi)部管理革新以適應(yīng)新的發(fā)展形勢(shì)，從而獲得更加廣闊的發(fā)展前景。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下，隨著全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展、社會(huì)分工細(xì)化、信息技術(shù)普及，第三方物流模式等由此產(chǎn)生，物流模式的更新促使銷售商品的流通更加高效便捷，提升了貨物運(yùn)輸效率[1]。就煤炭企業(yè)而言，應(yīng)用第三方物流體系能夠轉(zhuǎn)變和更新煤炭商品的運(yùn)輸方式，提高煤炭產(chǎn)品的運(yùn)輸效率，同時(shí)有利于降低煤炭企業(yè)的運(yùn)輸成本。其次，知識(shí)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)了煤炭企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展模式轉(zhuǎn)變。在組織結(jié)構(gòu)方面，企業(yè)為適應(yīng)新時(shí)期發(fā)展需求和知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景，需要設(shè)置更加科學(xué)合理的組織結(jié)構(gòu)以吸納更多高素質(zhì)管理人才，從而優(yōu)化自身組織結(jié)構(gòu)，提高自身的銷售管理能力。在發(fā)展模式方面，知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下煤炭企業(yè)為提升自身綜合實(shí)力，積極應(yīng)用科學(xué)技術(shù)等新的技術(shù)手段，加大研發(fā)力度，尋求科技創(chuàng)新路徑，促進(jìn)自身實(shí)現(xiàn)發(fā)展模式創(chuàng)新。最后，知識(shí)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)了信息技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)等在煤炭企業(yè)銷售管理中的應(yīng)用，促使企業(yè)不斷加強(qiáng)信息化建設(shè)，提升銷售管理水平。
二、知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下煤炭銷售管理中存在的問(wèn)題
（一）煤炭銷售單一化煤炭銷售主要包括兩種銷售方式，即直接銷售和間接銷售。直接銷售方式主要是在具體銷售過(guò)程中，煤炭企業(yè)直接面向消費(fèi)者為其提供相應(yīng)的煤炭產(chǎn)品，并與消費(fèi)者直接達(dá)成業(yè)務(wù)交易，消費(fèi)者直接成為煤炭產(chǎn)品的使用者，在整個(gè)銷售過(guò)程中，只存在煤炭企業(yè)和消費(fèi)者這兩個(gè)交易對(duì)象。這種銷售方式交易過(guò)程清晰直觀，不存在中間商等第三方交易者，消費(fèi)者可以直接獲取自己需要的煤炭產(chǎn)品，而煤炭企業(yè)則能夠直接獲得產(chǎn)品銷售收益，因此一定程度上節(jié)省了煤炭企業(yè)在銷售過(guò)程中的費(fèi)用成本，同時(shí)提升了交易的可靠性與安全性。而間接銷售與直接銷售方式不同，間接銷售在煤炭銷售過(guò)程中不僅存在消費(fèi)者和煤炭企業(yè)，還存在中間商這一角色。市場(chǎng)上對(duì)煤炭需求較大的工業(yè)行業(yè)包括電力行業(yè)、化工產(chǎn)業(yè)等，這些產(chǎn)業(yè)的運(yùn)行和發(fā)展與煤炭能源密切相關(guān)，而這些企業(yè)在人們的日常生活和工作中發(fā)揮著重要作用。這些企業(yè)往往規(guī)模較大，發(fā)展較為穩(wěn)定，且其對(duì)于能源的需求也決定了其能夠成為煤炭企業(yè)的主要合作對(duì)象。然而，煤炭企業(yè)往往過(guò)度依賴于這些大型的合作對(duì)象，沒(méi)有積極拓寬業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，因此，一旦失去這些合作企業(yè)，煤炭企業(yè)就難以維持正常的運(yùn)營(yíng)銷售。另外，煤炭企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，為了節(jié)省費(fèi)用成本，更傾向于直接銷售方式，銷售渠道過(guò)于狹窄，影響了煤炭企業(yè)銷售利潤(rùn)的提升[2]。
（二）忽視市場(chǎng)需求對(duì)于煤炭企業(yè)而言，主營(yíng)業(yè)務(wù)仍然是煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，因此對(duì)市場(chǎng)行情依賴性更強(qiáng)，從而對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理能力提出了更高的要求。煤炭企業(yè)不僅需要結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀和自身情況及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)決策，而且需要進(jìn)行科學(xué)的銷售管理。但是從煤炭企業(yè)銷售管理現(xiàn)狀來(lái)看，部分管理層對(duì)市場(chǎng)需求重視不足，決策不夠科學(xué)，導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受到一定阻礙，影響了其經(jīng)濟(jì)效益的提升。同時(shí)，部分煤炭企業(yè)并沒(méi)有認(rèn)真開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作，因此對(duì)市場(chǎng)情況掌握不夠全面，不能及時(shí)獲取最新的市場(chǎng)信息，難以為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供支持。另外，當(dāng)前許多煤炭企業(yè)相關(guān)管理層人員并沒(méi)有意識(shí)到掌握市場(chǎng)需求情況的重要性，過(guò)于關(guān)注眼前的利益，盲目開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，沒(méi)有從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度出發(fā)考慮企業(yè)的發(fā)展方向，難以作出科學(xué)合理的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，導(dǎo)致煤炭企業(yè)在銷售管理方面存在較多問(wèn)題，最終加大了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。因此，煤炭企業(yè)需要充分重視市場(chǎng)需求變化，并依據(jù)市場(chǎng)需求情況進(jìn)行相關(guān)煤炭產(chǎn)品的投放，以此提高企業(yè)銷售管理的科學(xué)性。
（三）營(yíng)銷信息化建設(shè)力度不足煤炭企業(yè)在銷售管理方面存在諸多不足，許多煤炭企業(yè)在管理方面較為松散，再加上煤炭企業(yè)的銷售管理人員綜合素質(zhì)不高，對(duì)銷售管理工作重視不足，阻礙了煤炭企業(yè)銷售管理水平的提升。隨著信息時(shí)代的快速發(fā)展，信息技術(shù)的應(yīng)用范圍逐漸拓寬，且在各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域中發(fā)揮著重要作用，然而部分煤炭企業(yè)管理層沒(méi)有意識(shí)到信息建設(shè)的重要性，忽視了銷售管理方面信息化建設(shè)的必要性，對(duì)信息化建設(shè)投入力度不足，導(dǎo)致煤炭企業(yè)無(wú)論是硬件設(shè)施還是軟件系統(tǒng)方面都相對(duì)落后。另外，煤炭企業(yè)銷售管理人員缺乏現(xiàn)代化管理意識(shí)，仍然沿用傳統(tǒng)的銷售管理模式，不僅效率低下，而且管理質(zhì)量不高。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下，煤炭企業(yè)為獲得良好發(fā)展，需要積極應(yīng)用新一代信息技術(shù)推動(dòng)生產(chǎn)與銷售管理的創(chuàng)新，通過(guò)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)有效提升銷售管理水平。
三、知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下煤炭銷售管理創(chuàng)新措施
（一）提升煤炭銷售管理人員綜合素質(zhì)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下，知識(shí)成為煤炭企業(yè)重要的戰(zhàn)略資源，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。另外，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代更加強(qiáng)調(diào)發(fā)揮人的價(jià)值，強(qiáng)調(diào)通過(guò)將人的知識(shí)和能力等應(yīng)用于煤炭企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中促使企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，因此，優(yōu)質(zhì)的人力資源成為煤炭企業(yè)提升自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要資源。煤炭企業(yè)應(yīng)充分肯定人在銷售管理創(chuàng)新方面發(fā)揮的重要作用，并積極加強(qiáng)人員管理，采取有效措施提升煤炭銷售管理人員的綜合素質(zhì)。首先，煤炭企業(yè)管理層應(yīng)加大對(duì)人才的培養(yǎng)力度，構(gòu)建科學(xué)合理的培養(yǎng)和培訓(xùn)機(jī)制，積極吸收和培養(yǎng)具有較強(qiáng)專業(yè)能力和思維能力的創(chuàng)新型管理人才，以此為企業(yè)銷售管理創(chuàng)新提供有力的人才支撐。其次，銷售管理人員應(yīng)積極轉(zhuǎn)變自身管理理念和管理意識(shí)，緊跟時(shí)代發(fā)展步伐，樹(shù)立現(xiàn)代化創(chuàng)新管理意識(shí)，同時(shí)應(yīng)重視銷售管理工作，改變以往的銷售管理模式和管理方法，積極學(xué)習(xí)相關(guān)銷售管理知識(shí)，增加自身的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，并積極借鑒優(yōu)秀企業(yè)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)更新自身知識(shí)體系，不斷提升自身管理能力，從而借助自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)新銷售管理模式，制訂針對(duì)性的銷售方案，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況創(chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)而加快企業(yè)銷售管理創(chuàng)新。
（二）準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，積極拓展銷售渠道和客戶煤炭企業(yè)管理層需要重視市場(chǎng)需求對(duì)企業(yè)銷售業(yè)務(wù)的影響，密切關(guān)注市場(chǎng)需求變化，充分調(diào)研市場(chǎng)需求信息，明確用戶的實(shí)際需求，并據(jù)此對(duì)內(nèi)部煤炭產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，開(kāi)發(fā)出更多優(yōu)質(zhì)的煤炭產(chǎn)品以滿足用戶的實(shí)際需求。同時(shí)，煤炭企業(yè)應(yīng)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，在保持原有客戶的基礎(chǔ)上積極開(kāi)拓新客戶，探索新的煤炭產(chǎn)品銷售渠道，并結(jié)合外部市場(chǎng)情況和自身實(shí)際制訂科學(xué)合理的生產(chǎn)銷售方案，通過(guò)加強(qiáng)對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理把控提升煤炭企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效益[3]。
（三）充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)銷售管理創(chuàng)新在知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下，互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)在各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域中都發(fā)揮了重要的作用，應(yīng)用范圍也在不斷拓寬，煤炭企業(yè)可積極引入信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，大力推動(dòng)銷售管理模式的創(chuàng)新，同時(shí)拓寬煤炭銷售渠道，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高效性和便捷性等優(yōu)勢(shì)，提升煤炭企業(yè)的銷售管理水平。首先，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推廣和應(yīng)用，以及智能手機(jī)和電腦等電子設(shè)備的普及，促使人們的生活工作方式發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變，人們足不出戶，通過(guò)手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等就可以獲取到各種信息，一定程度上影響了人們的消費(fèi)需求。煤炭企業(yè)可以充分利用這一優(yōu)勢(shì)，將各種煤炭產(chǎn)品的信息通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等進(jìn)行傳播與共享，針對(duì)有消費(fèi)需求的用戶，可通過(guò)相關(guān)的應(yīng)用軟件或者平臺(tái)等進(jìn)行溝通交流，以此充分了解用戶的需求情況[4]。同時(shí)，煤炭企業(yè)通過(guò)這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以發(fā)布企業(yè)生產(chǎn)的各類煤炭產(chǎn)品情況，具體包括成分組成、價(jià)格等信息，以此幫助用戶直觀清晰地了解各類煤炭產(chǎn)品信息，使其根據(jù)自身需求選擇需要的煤炭產(chǎn)品，以更加貼合用戶消費(fèi)心理的銷售方式實(shí)現(xiàn)對(duì)煤炭產(chǎn)品的分類管理與營(yíng)銷。通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的準(zhǔn)確應(yīng)用，煤炭企業(yè)能夠有效拓展銷售渠道，優(yōu)化銷售管理模式，從用戶需求和市場(chǎng)需求出發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)與針對(duì)性營(yíng)銷，有利于提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，降低煤炭企業(yè)在銷售過(guò)程中的費(fèi)用成本。其次，煤炭企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)構(gòu)建線上銷售交易模式，企業(yè)可培養(yǎng)專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品宣傳信息，開(kāi)展相應(yīng)的產(chǎn)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)，而營(yíng)銷人員應(yīng)能夠熟練應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，管理網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，并熟知煤炭產(chǎn)品情況。在線上銷售過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員可根據(jù)用戶需求匹配相應(yīng)的產(chǎn)品，通過(guò)與用戶的實(shí)時(shí)交流溝通積極促成產(chǎn)品銷售交易，并在線上完成交易支付。同時(shí)，煤炭企業(yè)可與專業(yè)的物流公司建立合作關(guān)系，通過(guò)為其提供送貨服務(wù)提高運(yùn)輸效率。這種線上銷售方式不僅可以簡(jiǎn)化煤炭產(chǎn)品的銷售流程，提高交易效率，降低煤炭企業(yè)在銷售過(guò)程中的費(fèi)用成本，還能夠充分滿足用戶的實(shí)際需求。銷售過(guò)程是煤炭企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理方面的重要環(huán)節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用能夠有效創(chuàng)新銷售管理模式，有利于煤炭企業(yè)提升經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)健康穩(wěn)定發(fā)展。
（四）加強(qiáng)信息化建設(shè)，完善信息系統(tǒng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)信息系統(tǒng)的完善至關(guān)重要，通過(guò)建立信息化系統(tǒng)將煤炭企業(yè)的各個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系起來(lái)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一化的管理，可極大提升企業(yè)銷售管理效率和管理質(zhì)量。具體而言，煤炭企業(yè)首先應(yīng)加大信息化建設(shè)力度，構(gòu)建完善的信息系統(tǒng)，將煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售和運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)納入統(tǒng)一的信息化管理系統(tǒng)，以此加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，增強(qiáng)信息傳遞與共享的及時(shí)性和有效性，形成完整的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，從而不斷提升煤炭企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理效率。其次，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下，煤炭企業(yè)需要加強(qiáng)信息化建設(shè)，密切關(guān)注市場(chǎng)需求變化，并了解外部政策環(huán)境變化等，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)和政策環(huán)境的變化情況調(diào)整生產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)更加科學(xué)合理的銷售管理[5]。此外，煤炭企業(yè)應(yīng)積極引入先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)手段，通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部研發(fā)，加大產(chǎn)品研發(fā)投入，源源不斷地輸出優(yōu)質(zhì)煤炭產(chǎn)品，并及時(shí)投放到市場(chǎng)中，同時(shí)借助有效的銷售手段逐步擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額，提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不斷提升。四、總結(jié)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，煤炭企業(yè)迎來(lái)了重要的發(fā)展機(jī)遇，企業(yè)應(yīng)積極轉(zhuǎn)變銷售管理理念，創(chuàng)新銷售管理模式和銷售手段，積極應(yīng)用信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等拓展銷售渠道，不斷提升企業(yè)銷售管理水平，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)健康穩(wěn)定發(fā)展。
作者:李卓 單位:山西焦煤集團(tuán)煤焦銷售有限公司
煤炭管理研究3
經(jīng)濟(jì)發(fā)展能源先行。長(zhǎng)期以來(lái)，煤炭一直是我國(guó)能源安全穩(wěn)定的壓艙石，煤炭安全事關(guān)國(guó)家發(fā)展安全、經(jīng)濟(jì)社會(huì)穩(wěn)定、人民群眾福祉。今年以來(lái)，雖然國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)開(kāi)局平穩(wěn)，但世紀(jì)疫情肆虐蔓延，百年變局加速演進(jìn)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)斷崖式下跌，穩(wěn)增長(zhǎng)、穩(wěn)經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)市場(chǎng)成為重中之重。疫情要防住、經(jīng)濟(jì)要穩(wěn)住、發(fā)展要安全，這是黨中央的明確要求。因此，煤炭行業(yè)必須要主動(dòng)擔(dān)當(dāng)、堅(jiān)定信心、果斷作為，全力以赴抗疫情、穩(wěn)產(chǎn)量、保供應(yīng)，堅(jiān)決打贏抗疫保供攻堅(jiān)戰(zhàn)，為穩(wěn)定宏觀經(jīng)濟(jì)大盤、保持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行在合理區(qū)間作出更大貢獻(xiàn)。作為世界最大能源消費(fèi)國(guó)，如何有效保障能源安全以及經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，始終是我國(guó)能源發(fā)展的首要問(wèn)題。從新中國(guó)成立后建成較為完備的能源工業(yè)體系，到改革開(kāi)放后我國(guó)成為世界最大能源生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó)，再到黨的十八大以來(lái)構(gòu)建多元清潔能源供應(yīng)體系，一代代煤炭人秉持“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻(xiàn)”精神，累計(jì)生產(chǎn)原煤960億噸以上，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)可靠的能源保障，發(fā)揮了重要的“壓艙石”作用。
一直以來(lái)，黨中央高度重視煤炭能源發(fā)展，特別是2016年以來(lái)，習(xí)近平總書記連續(xù)7年在地方考察調(diào)研中看煤炭，鮮明提出“能源的飯碗必須端在自己手里”，為如何正確看待利用煤炭能源、推動(dòng)煤炭工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展指明了方向。從國(guó)際形勢(shì)來(lái)看，世紀(jì)疫情沖擊下，世界經(jīng)濟(jì)陷入低迷，國(guó)際環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜，能源體系深度調(diào)整，不穩(wěn)定性不確定性因素明顯增強(qiáng)。只有把能源的飯碗牢牢端在自己手里，才能牢牢把握未來(lái)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。從國(guó)內(nèi)發(fā)展局勢(shì)來(lái)看，我國(guó)仍是發(fā)展中國(guó)家，現(xiàn)階段工業(yè)化城鎮(zhèn)化深入推進(jìn)，能源需求不可避免將繼續(xù)增長(zhǎng)，供給短缺是最大的能源不安全，必須以保障能源安全為前提構(gòu)建現(xiàn)代能源體系，提高能源自主供給能力。從資源稟賦來(lái)看，我國(guó)石油、天然氣對(duì)外依存度分別高達(dá)70%和43%，相比之下，我國(guó)煤炭?jī)?chǔ)備量位居世界前列。這就意味著在今后較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，煤炭仍然是我國(guó)應(yīng)對(duì)百年未有之大變局、確保能源安全穩(wěn)定供應(yīng)和保持國(guó)際能源市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的根基，兜底保障的“壓艙石”作用仍不可替代。把能源的飯碗端在自己手里，是煤炭人義不容辭的光榮使命，也是必須完成的政治任務(wù)。必須清醒地認(rèn)識(shí)到新形勢(shì)下保障國(guó)家能源安全的極端重要性，充分發(fā)揮煤炭兜底保障作用和煤電基礎(chǔ)性調(diào)節(jié)性作用，不斷增強(qiáng)能源保障的精準(zhǔn)性、穩(wěn)定性、可持續(xù)性，堅(jiān)決不能因能源供應(yīng)不及時(shí)、不穩(wěn)定而影響經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。能源保供事關(guān)國(guó)計(jì)民生。今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)新冠肺炎疫情多點(diǎn)復(fù)發(fā)，給部分地區(qū)群眾生產(chǎn)生活帶來(lái)了嚴(yán)重影響；俄烏沖突升級(jí)等超預(yù)期因素的出現(xiàn)，給持續(xù)波動(dòng)中的煤炭市場(chǎng)帶來(lái)了更多的不確定性；隨著穩(wěn)經(jīng)濟(jì)一攬子舉措再加碼，各地經(jīng)濟(jì)恢復(fù)步伐加快，再加上迎峰度夏煤電保供任務(wù)艱巨，做好煤炭能源保供工作，成為了當(dāng)前我國(guó)能源工作的重中之重。面對(duì)能源保供的現(xiàn)實(shí)需要，全國(guó)煤炭企業(yè)不講條件、不計(jì)成本、不懼困難，以實(shí)際行動(dòng)彰顯“主力軍”作用。徐礦集團(tuán)1—4月份原煤產(chǎn)量、煤炭貿(mào)易量、控股電廠發(fā)電量統(tǒng)籌發(fā)展與安全，當(dāng)好“壓艙石”統(tǒng)籌抗疫與保供，當(dāng)好“主力軍”比上一年同期分別增長(zhǎng)18%、91%、10%，建成百萬(wàn)噸煤炭應(yīng)急儲(chǔ)備基地，且正在緊鑼密鼓籌備新一輪煤炭?jī)?chǔ)備任務(wù)。山東能源集團(tuán)依托智能化生產(chǎn)，1—4月份煤炭產(chǎn)量同比增加11.6%，累計(jì)供應(yīng)電煤361.67萬(wàn)噸，完成710萬(wàn)噸儲(chǔ)備能力建設(shè)。國(guó)家能源集團(tuán)寧夏煤業(yè)完善煤電一體化運(yùn)行體系，1—5月份煤炭產(chǎn)量完成2579.49萬(wàn)噸，煤制油化工品產(chǎn)量完成495.99萬(wàn)噸。全國(guó)原煤產(chǎn)量同比增長(zhǎng)10.5%，預(yù)計(jì)全年新增煤炭產(chǎn)能3億噸，為迎峰度夏能源保供奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
滄海橫流，方顯英雄本色。煤炭企業(yè)要繼續(xù)把抗疫情、穩(wěn)產(chǎn)量、保供應(yīng)作為首要政治任務(wù)，全力以赴增產(chǎn)保供，同時(shí)加大煤炭資源勘查力度，不斷提升煤礦現(xiàn)代化水平，探索建立煤炭產(chǎn)能收縮與釋放機(jī)制，交出抗疫保供的圓滿答卷。2021年二季度以來(lái)，煤價(jià)高企，電煤供應(yīng)緊張，多地出現(xiàn)拉閘限電。黨中央高度重視能源保供工作，要求確保煤炭供應(yīng)，控制煤炭?jī)r(jià)格。全國(guó)煤炭企業(yè)聞令而動(dòng)、勇于擔(dān)當(dāng)，帶頭多產(chǎn)煤、穩(wěn)價(jià)格，有力發(fā)揮了煤炭市場(chǎng)“穩(wěn)定器”作用。國(guó)家能源集團(tuán)煤炭經(jīng)營(yíng)公司年度自產(chǎn)煤長(zhǎng)協(xié)價(jià)格僅為754元/噸，比政府指導(dǎo)價(jià)格低58%，自產(chǎn)煤長(zhǎng)協(xié)履約率達(dá)到94%，有力維護(hù)了煤炭供應(yīng)主渠道價(jià)格穩(wěn)定。中煤集團(tuán)2021年簽署中長(zhǎng)期合同1.45億噸，占集團(tuán)自有資源80.3%，先后三次率先下調(diào)現(xiàn)貨銷售價(jià)格，向下游用戶讓利逾200億元，彰顯了煤炭央企的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。煤炭中長(zhǎng)期合同制度以及“基準(zhǔn)價(jià)+浮動(dòng)價(jià)”定價(jià)機(jī)制，是煤炭供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要成果，是煤炭供需企業(yè)雙方長(zhǎng)期合作的重要基礎(chǔ)，也是推動(dòng)煤電市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展的重要手段，對(duì)于應(yīng)對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)外嚴(yán)峻復(fù)雜形勢(shì)，穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)大盤、穩(wěn)定物價(jià)、穩(wěn)定預(yù)期，確保國(guó)家能源安全和經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)運(yùn)行具有重要意義。今年以來(lái)，煤炭中長(zhǎng)期合同簽訂履約取得重要進(jìn)展，簽訂量較往年大幅提升。5月27日，國(guó)家發(fā)展改革委召開(kāi)煤炭中長(zhǎng)期合同電視電話會(huì)議，對(duì)重點(diǎn)工作進(jìn)行了再部署再安排。煤炭行業(yè)要充分認(rèn)識(shí)到煤炭中長(zhǎng)期合同的地位和作用，進(jìn)一步提高政治站位，堅(jiān)決貫徹落實(shí)黨中央關(guān)于煤炭保供穩(wěn)價(jià)決策部署，落實(shí)全國(guó)穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)大盤電視電話會(huì)議精神，嚴(yán)格執(zhí)行煤炭中長(zhǎng)期合同簽訂履約工作規(guī)定和價(jià)格政策，全面簽訂誠(chéng)信履約信用承諾，嚴(yán)格承擔(dān)違約責(zé)任，以煤炭產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈安全穩(wěn)定運(yùn)行，保障國(guó)家能源安全和煤炭上下游產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行，為穩(wěn)定宏觀經(jīng)濟(jì)大盤發(fā)揮積極作用。
實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰碳中和，是以習(xí)近平同志為核心的黨中央經(jīng)過(guò)深思熟慮作出的重大戰(zhàn)略決策。如何踐行好國(guó)家“雙碳”目標(biāo)，并在這一過(guò)程中推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展，進(jìn)一步筑牢能源安全基石、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康發(fā)展是擺在全體煤炭人面前的重大時(shí)代課題。習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)，煤炭作為我國(guó)主體能源，要按照綠色低碳的發(fā)展方向，對(duì)標(biāo)“雙碳”目標(biāo)任務(wù)，立足國(guó)情、控制總量、兜住底線，有序減量替代，推進(jìn)煤炭消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)?！半p碳”目標(biāo)約束下，煤炭消費(fèi)總量、強(qiáng)度“雙控”政策措施將更加嚴(yán)格，煤炭在一次能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重將持續(xù)下降，推動(dòng)煤炭清潔高效生產(chǎn)與利用、加速發(fā)展新能源是煤炭企業(yè)綠色轉(zhuǎn)型的必然方向。平煤神馬集團(tuán)“十四五”期間，計(jì)劃投資120億元，力爭(zhēng)集團(tuán)光伏電站開(kāi)發(fā)建設(shè)規(guī)模達(dá)到3GW，每年發(fā)電量達(dá)到30億千瓦時(shí)，使綠色能源占集團(tuán)能源總消耗的35%以上。徐礦集團(tuán)按照“內(nèi)部全面落地，遍及江淮大地，走向全國(guó)各地”的思路，完成光伏發(fā)電項(xiàng)目立項(xiàng)26個(gè)，開(kāi)工建設(shè)7個(gè)，建成并網(wǎng)發(fā)電2個(gè)，“十四五”可形成3GW可再生能源裝機(jī)規(guī)模。神東煤炭集團(tuán)深入貫徹習(xí)近平生態(tài)文明思想，創(chuàng)新山水林田湖草沙“七位一體”生態(tài)環(huán)境治理技術(shù)體系，累計(jì)完成生態(tài)治理面積384平方公里，礦區(qū)植被覆蓋率達(dá)到64%以上，走出了一條以能源安全與生態(tài)安全為基礎(chǔ)的綠色低碳發(fā)展之路。煤炭行業(yè)要深入貫徹習(xí)近平生態(tài)文明思想和“四個(gè)革命、一個(gè)合作”能源安全新戰(zhàn)略，堅(jiān)定不移走生態(tài)優(yōu)先、綠色低碳的高質(zhì)量發(fā)展道路，著力構(gòu)建清潔低碳、安全高效的現(xiàn)代能源體系，把能源的“飯碗”牢牢端在自己手里，為實(shí)現(xiàn)第二個(gè)百年奮斗目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)提供堅(jiān)強(qiáng)的能源保障！
