引論：我們為您整理了13篇電工實習自我總結范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

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一、電工訓練技能需要注意的幾點

電工操作技能訓練是為了滿足企業生產的需求而進行的實習訓練，是為企業培養、輸送技術過硬、素質優良同時又能與時俱進的現代技術人才。因此，必須使訓練的學生達到以下要求：1、動作的準確性。就是指動作方向能準確指向目的物，肢體移動準確。2、動作的協調性。就是自己對動作的控制與調節。四肢與心智等方面的反應正對目標，有條不紊地進行操作。3、動作的速度。在準確、協調的基礎上還要有速度，表示一定的熟練程度和工作要求，也是提高工效的主要方面。4、動作的自動化。當外界情景對生產技能產生刺激時，產生近乎條件反射式的動作就是自動化階段。作為一個熟練的操作工，注意力并不集中在如何掌握工具、姿態等低級狀態，而是要考慮如何提高工效和下面的工作。5、動作的創造性。技能的最高境界是熟能生巧，是前四項的綜合，是運用多種技巧提高熟練程度并形成創造性的階段。

二、教學方法多樣化

單一的教學方法容易使學生出現聽覺，視覺和感覺的疲勞，降低教學的效果，靈活多樣的教學方法適合于年輕人的感知特點，易于被學生接受，對培養學生的感覺技能具有不可忽視的作用。

1、利用多媒體教學，提高技能訓練效果。多媒體教學具有直觀真實的教學效果，充分利用這種教學手段，能把抽象變具體，使教學內容變得更加直觀。如安全用電、操作規程、電機和變壓器的制作工藝流程等內容，通過屏幕展示，只需用幾分鐘或幾十分鐘的時間就可以系統地、科學地把原來需要幾十個小時才能完成的內容展示完畢，并收到更好的效果。使學生能較快地對《維修電工》技能訓練內容有一個全面的了解，這種教學方法增強了學生的感性認識，提高了教學效果。

2、實行一體化教學，講練結合。技能訓練是針對本專業技術知識的實踐性教學，其操作技能的正確性、科學性一般都有其理論依據。傳統的教學方式，是將專業技術知識、工藝知識與技能訓練分開上課的相對獨立的教學方式，實踐證明，實行一體化教學，是適合維修電工技能訓練的教學方法。在進行操作技能練習時，講授相關的工藝知識，或者是講完某一工藝技術知識后，緊接著進行相關題目操作練習的教學方式。

例如：在給學生上電動機正反轉控制電路時，邊講邊讓學生進行電路安裝，并在教師指導下通電試驗。當學生看到交流接觸器動作情況及電動機轉動方向后，其電路工作原理便一目了然。這樣，既有利于技能訓練操作與理論的相互銜接，又有利于學生較好地掌握理論知識和操作技能、技巧。同時，學生學起來有興趣，能夠積極主動地學習理論知識和操作技能。

3、強化直觀教學，變抽象為具體。抽象的東西容易使人產生多種聯想，不利于理解《維修電工》技能訓練的內容，因此，變抽象為直觀，有利于維修電工技能訓練的教學。例如《維修電工》中有電動機及控制電器等實用電工的內容，了解這些設備的結構，掌握其各部分的功能，是操作和使用的前提。在各種設備的結構與功能教學中，應認真貫徹直觀性的原則。首先，注意充分運用實物教學，可以利用一些廢舊設備、電器，將實物發到學生手中讓學生進行拆卸、安裝，接觸其內部結構，并介紹其功能，講解其工作原理。其次，重視多媒體教學手段的應用，利用投影儀投影自制的結構示意圖，并介紹其功能。將設備或電器在工作中有代表性的狀態制成幻燈片，正確運用多媒體將各個狀態演示投影到屏幕上，加強工作原理的理解。在教學中，還特別注意發揮微機輔助教學的優勢，將理論部分的教學內容直接安排到微機室內進行現場教學，讓學生直接在計算機上邊聽講邊演示。

三、制定相應的電工技能實踐計劃

實習指導教師應在學生實習前，結合教學大綱要求和電工專業工種以及實習場所的具體情況，制定出一套科學、合理、實用的工作內容，并在整個實習教學過程中，認真做好規范化、標準化的實際操作示范講解，充分發揮實習指導教師的主導作用。

《維修電工》這一門實踐性較強的技術基礎課程中，學生在獲得維修電工技能的同時，還得考慮學生今后繼續深入學習專業課程、從事工程技術工作和進一步鉆研新技術打下基礎。所以，在教學過程中，還應注意引導學生改進學習方法，將一些只能意會不能言傳的技能技巧，讓學生自主地在動手操作訓練中慢慢體會。當發現學生做題的思路和操作錯誤時，教師不要急于馬上否定，更不急于給出正確答案，應抓住時機，引導學生展開討論，進行思路上或做法上的辨析，引導他們作進一步的思考，必要的時候讓他們查找資料，找到問題的癥結所在。通過這樣反復的訓練，學生養成了動手和動腦的習慣，為日后的發展打下了堅實的基礎。

總之，實踐教學確實是一門實踐性很強的教學，學生通過具體的實際操作后，要想達到相當的技術標準的要求，必須教、學、練相結合，充分發揮教師的主導作用和學生的主體作用，讓學生積極參與教學，開動腦筋，進行自我總結，讓學生不但懂操作、會操作，而且更善于創新，為拓寬高等職業教育發展道路做些努力，培養出大量的應用型、技能型的合格人才。

參考文獻：

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1.學生自身的因素。學生對所學專業不了解，盲目選擇，入學后發現與自己想象中的情形大相徑庭，從而產生厭學情緒；在學習中有自卑、畏難心理。電子電專業的專業理論有較強的邏輯性、抽象性和實踐性，這需要學生有一定的物理基礎。很多同學在學習初中物理時感到物理難學，進入職業高中學習電子電工專業理論時，就有畏難心理，把學不好專業歸結為“以前的物理就不好”。甚至有同學把《電工基礎》、《電子線路》兩門基礎理論課稱為“天書”，因而對所學專業失去興趣；同學之間的不良習氣也相互影響。進入職業高中的學生與普通高中的學生相比，學習成績處于中下等，基礎較薄弱，自我控制能力差，是非觀念淡薄，容易受誘惑。當他們進入一個班級后，不好的學習習慣容易相互影響，導致學習缺乏積極性。

2.引發職高生厭學有其社會因素。在大多數人心目中，職中生是“差生”、“二流子”的代名詞，認為上職中的都是沒出息的，這樣的偏見打擊了學生的自信心。甚至，當別人問他們在哪兒上學時，有的學生都不愿告訴別人自己是職業高中的學生。不僅如此，隨著現代技術的發展，自動化程度越來越高，對操作工人的要求相對較低。電子企業新招的工人只需經過幾天簡單的培訓就能上崗操作，有的崗位甚至沒有技術要求。這樣的就業現狀導致學生覺得讀書只不過是為了混一張文憑而已，從而失去了學習的動力。

3.家庭因素對厭學推波助瀾。很多父母迫于生活的壓力外出打工，把孩子留給年邁的爺爺奶奶照顧，忽視了父母作為孩子第一任老師的作用；有些父母教育方法簡單粗暴，孩子做錯了事情非打即罵，使孩子受到刺激，引起孩子的逆反心理；長輩的過度溺愛，使孩子養成好逸惡勞、“飯來張口，衣來伸手”、不思進取的壞習慣；父母因各種原因爭吵，不顧及孩子的感受，草率離婚，給孩子的心理造成創傷，從而無心學習，產生厭學情緒。

4.引起學生厭學，學校具有不可推卸的責任。一部分課程的開設沒有緊跟專業的發展方向，開設的課程陳舊，無法激起學生的學習興趣。有些專業課程開設了十幾年，現在還在開，如《黑白電視機的原理與維修》等。教學實習設備利用率低，實習耗材不能及時到位，使技能訓練時間減少，導致學生操作基本功不扎實，覺得學不到東西；在學生管理方面未能實現人性化管理，封閉式的管理模式使學生課余生活單調，學習效率低；全校沒有形成良好的文化氛圍，班級、學校凝聚力不強。

二、引領職高生擺脫厭學情緒的有效措施

通過上面的分析可以看出，學生厭學的原因是多方面的，要幫助學生擺脫厭學情緒應從社會、學校、家庭、學生等方面采取措施，多管齊下，齊抓共管，調動學生學習的積極性。

首先，從社會方面來說，要加大職業教育的宣傳力度，消除人們對職業教育及職高生的錯誤認識，在社會上營造良好的輿論氛圍，盡可能地為職高生創造就業和創業的機會，使他們對知識、技能和未來充滿信心和希望。

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1教學改革內容的確定

緊扣地區中小企業對電氣控制設計及設備維護等崗位的工作要求和維修電工（中）、數控機床維修工（中）和可編程序系統設計師（四級）的職業資格要求，通過對地區核心企業（南通科技集團、南通淄博柴油機廠、南通天成機械廠等幾十家企業）的調研，分析其機電系統設計和數控設備維護等崗位對PLC技能的需求情況，經課程專家的引領、企業專家與專業教師研討與歸納，結合我院機電、機制和數控等專業領域的培養目標，確定本課程的項目化教學內容，如PLC改造C650車床控制電路，數控機床控制系統PLC控制分析等項目。這樣的項目不但典型，而且難易程度適當，可操作性強，適用專業范圍廣，突出教學的真實性和實踐性。

課程內容還可與我院后續課程《數控設備故障診斷與維修》的學習內容互補，形成技能對接，實現職業能力的提升，體現了“工學結合，能力遞進”的人才培養思路。為培養機電系統設計、數控設備保養和維護等專業應用型高技能人才打下堅實的基礎。

2項目化教學內容的設計

項目化教學內容需完全體現PLC課程的教學特色：

1）工學結合特色，完全采用工程實例，項目載體即是現場工程項目，做到了理論聯系實際；

2）開放性教學特色，在項目完成過程中，教師為學生創造了一個開放的環境，學生可以充分發揮自己的能動性；

3）將職業標準融入教學，PLC應用技能不僅是維修高級電工考證的一個子項目，還是企業維修電工技師考證的必備技能。

精選企業真實產品或項目作為控制系統設計載體進行項目化教學，將電機拖動、普通機床電氣控制、PLC硬件裝置、PLC工作原理、PLC基本邏輯控制、順序控制、功能控制和通訊連接等內容有機結合起來，按照學生的職業成長規律設計若干主要情境，在每個主要情境中從簡單到復雜，從局部到整體，從單一技能到綜合技能再設置若干學習子情境，每個教學子情景又可分為項目目標、項目分析、相關知識、實施步驟和知識擴展等幾部分，體現了教學內容的真實性、遞進性和實踐性。本課程項目化教學改革內容設計方法，如圖1。

除此之外，相繼開發了項目化教學教材對應的課程標準、情境實施指導書、教案、課件，考核標準等教學資源。利用學校網絡資源和互聯網技術，建立了網上交流互動平臺。通過該平臺，學生可自主學習，教師分層指導、共同討論，實現教學互動。

3項目化教學的實施步驟

《機電傳動與PLC技術》課程項目化教學，是師生通過共同實施一個完整的“項目”工作而進行的教學活動，在整個教學過程中教師起引導者、指導者和幫助者的作用，利用設計的情境、校內實訓基地、校外企業實訓基地等環境要素充分發揮學生的主動性、積極性和創造性。在本課程項目化教學實施中，每個教學子情境可以按資訊、決策與計劃、實施、檢查與評估、總結歸納等“五步教學法”[2]來完成，具體闡述如下：

1）資訊。經典電機控制電路的分析，常用電器元件的工作原理及選用原則、電器原理圖的繪制方法和讀圖方法、PLC硬件結構知識、各種編程指令的熟悉。主要借助于多媒體、產品實物、錄像等常用教學手段及方法。

2）決策與計劃。根據控制要求確定控制方案，選用合適的電氣元件、PLC主機和擴展模塊，分配PLCI/O口。主要采用多媒體講授、案例教學法、企業產品任務教學法和小組討論法等。

3）實施計劃。編程軟件的熟悉與使用，程序輸入仿真調試，聯機調試等。主要采用現場教學法、示范教學法、任務教學法、仿真演示教學法等。

4）檢查評估。先由學生自己進行項目的成果展示、自我評估，再由教師對項目工作成績進行檢查評分。師生共同討論、評判在項目工作中出現的問題、學生解決處理的方法以及學生的學習行為特征。通過對比師生的評價結果，找出造成評價結果差異的原因。主要采用學生自評和互評，教師總體評價的方法。

5）總結歸納。當教師引領學生完成一個項目后，對于在完成項目任務中所用到的相關知識點進行歸納，分類總結具有一定價值的知識和信息，并整理操作要領、能力要素、項目開發要點等，使實際操作與理論知識緊密結合，進一步提升學生的知識應用能力。主要采用的是學生自我總結和教師總結的方法。

4實訓基地的建設

實訓基地是項目化教學的重要場所[3]，校內有機電實訓中心，提供了平時練習的兩套PLC技術自動化生產線設備，可以進行單個工作站接線、編程和通訊等，一套自動化生產線考核裝置及組態控制設計成套設備等。與校內實訓基地統籌規劃，共建布點合理，功能明確，為課程的實踐教學提供真實工程環境的校外實習實訓基地，能夠更好地滿足學生了解企業產品制造過程、工藝過程驗證、體驗企業文化的需要。校外實習基地主要有南通科技集團投資有限公司、馬可迅（南通）車輪有限公司、南通淄博柴油機廠、南通天成機械廠、南通東豪數控機床股份有限公司、南通寶鋼鋼鐵有限公司等。校外實訓基地的建設為本課程的“工學結合”提供了條件，使學生在真實的工作環境中，接受生產項目的實訓，提高了就業競爭力，縮短了他們的工作適應期。除此之外，校企雙方利用各自優勢，在項目開發、頂崗實習、人才培養方案和互派員工培訓、教學等方面建立了長期有效的校企合作機制，為項目化教學改革提供了更多的資源及保障。

5課程改革初步成果

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3.該員工自覺遵守廠規廠紀，工作積極，服從工作安排，主動協助組長完成下達的任務，積極幫助新員工培訓，在車間起到模范帶頭作用，XX年總產量為磅，因此被評為優秀員工。

4.該員工具有不怕苦不怕累的精神。在炎熱的夏天車間溫度高，但他能克服困難堅持崗位，任勞任怨保證開邊的正常生產，最多時能供應臺開幅機的備布，他這種顧全大局的集體主義思想，值得每一位員工學習。同時，能夠積極參加公司舉辦的各種活動，在象棋比賽中榮獲第二名。

5.該員工自入廠以來服從工作安排，自覺遵守廠規廠紀，團結同事，樂于助人，有較強的集體觀念;工作勤奮踏實，積極主動的配合他人的工作，產量質量達到雙優，多次被評為月度生產明星，為公司做出了自己的貢獻，值得針織車間員工學習。 十五熊瓊芳：針織車間 值機工

6.該員工對工作認真負責，服從領導安排，主動配合車間的現場管理。有一定的成本節約意識，自覺自愿先用散裝紗和紗頭紗尾，始終保持機邊衛生整潔。個人的生產技術熟練，全年產量高，次布率低，用針少，多次榮獲月度生產明星。

7.該員工從XX年入廠以來，工作認真負責，能自覺遵守公司的各項規章制度，對待他人熱情耐心，積極輔導新員工，在生產中主動協助組長做好現場的衛生，并堅持做到“三勤”：勤吹機勤查布頭和中途勤查布，保證了產品的質量，是我們大家學習的榜樣。

8.該員工自XX年進廠至今一直表現良好，能夠服從安排，工作積極帶頭，與員工團結互助，配合默契，主動完成上級下達的任務。在完成本職工作的同時，保證了車間生產設備的正常運行，為車間產量質量效率做出了貢獻，獲同事質檢及上級的一致好評。

9.該員工自進廠以來，工作態度認真，服從安排，表現良好，關心和團結同事。自今年提升保全職位后，表現尤為突出，工作積極，努力學習技術，進步很快，把本人的責任區域管理得井井有條，是員工學習的好榜樣。

10.該員工自XX年進廠以來，為人忠厚誠實，在普通的工作崗位上默默無聞任勞任怨，服從分配及安排，與同事團結合作，積極配合生產，努力為生產做好服務。

11.該值機工工作勤奮，表現積極，服從安排，工作中有實干精神，從不斤斤計較。雖然進廠不長，但通過努力學習技術與請教有經驗的同事，在班組里產量質量名列前茅，成長為一名熟練的值機員，是每個新員工學習的榜樣。

12.該員工工作認真，腳踏實地，關心同事。雖然工作性質繁瑣復雜，但她能平和的對待，處理事情有條不紊，工作總能自覺認真細致地完成，受到辦公室成員一致好評。工作中她能夠站在公司的角度，經常提出合理化建議，為部門的管理出謀策劃，是領導的好助手。

13.該員工工作經驗豐富且熟練，不論是本職工作還是輔助其他崗位的工作，從不斤斤計較。工作認真負責，能主動幫助其他工友。本著要做就一定要做好的原則，工作中不怕累不怕苦善于鉆研，是本部門員工學習的榜樣。

14.該員工工作認真，服從分配，能夠按時完成領班交待的工作任務。虛心好學，憑借自己的努力學習和自我總結，很快從一名新員工成為qc骨干，誤檢和漏檢率低，在新員工流動性大的情況下，能夠耐心細致地指導新員工的日常工作，為部門主管排憂解難。

15.xxx同學在我單位實習期間，能夠做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累，將本人在學校所學到的知識技能運用到實際工作當中。考核合格，成績優秀，給予轉正。

16.該員工工作認真，服從分配，能夠按時完成領班交待的工作任務。虛心好學，憑借自己的努力學習和自我總結，很快從一名新員工成為QC骨干，誤檢和漏檢率低，在新員工流動性大的情況下，能夠耐心細致地指導新員工的日常工作，為部門主管排憂解難。

17.xxx同學于xx年xx月至xx年xx月之間在聯想集團有限公司北京廠實習。實習期間該員工認真學習各種專業技能，嚴格執行各項管理規定，積極參與相 關競賽活動，能較好勝任流水線與CELL線各崗位需求，在月末評比中，屢次拿得名次，并有強烈的團隊意識及能為團隊進步提出合理化建議，整體表現良好。

18.**同志能夠嚴格要求自己，嚴格遵守人力資源企化部各項規章制度，做到不遲到不早退，堅守工作崗位，增強職業道德修養，遵照崗位行為規范要求，恪守新聞職業道德，具備了網站編輯工作者的條件?？己撕细瘢枰赞D正。

19.**同志個月來，謙虛謹慎，認真履行職責，踏實開展工作，始終保持了思想上的先進性，工作上的主動性創造性和實效性，較好地完成了各項工作任務。該同志思想政治立場堅決，具有較強的政治敏銳感，在原則問題上旗幟鮮明，在是非面前頭腦清醒。能夠適應時代的變化和工作的需要，不斷增強政治和相關知識學習，有較強的責任意識，工作勤勤懇懇，任勞任怨。該同志能夠嚴格要求自己，嚴格遵守人力資源企化部各項規章制度，做到不遲到不早退，堅守工作崗位，增強職業道德修養，遵照崗位行為規范要求，恪守新聞職業道德，具備了新聞編輯工作者的條件,同意轉正

20.**同志在我單位試用期間，工作態度認真，積極主動，尊敬領導，團結同事，待人誠懇,能夠做到服從指揮，踏實肯干，不怕苦，不怕累,并能夠靈活運用自己的專業知識解決工作中遇到的實際困難。在工作期間得到領導和同事們的一致好評。同意該同志按期轉正。

21.xxx工作中能良好的與同事進行溝通，與客戶進行交流日常行政事務工作思路清晰，有條不紊，嚴格遵守公司的規章制度及勞動紀律，能主動工作，積極思考，發現問題，超額完成公司安排的工作，積極置身于工作團隊中，對現行工作提出合理化建議和意見。在工作中言談舉止遵照以公司利益為重的原則，主動維護公司良好形象，能根據工作的實際狀況，及時修正工作目標的偏差，指導團隊工作，提高工作效率。

22.考核合格，成績優秀，給予轉正。

23.xx同志從不計較時間的早晚，總是嚴格的履行著自己的職責。完成了公司和部門交給的各項工作。他不僅認真學習業務知識，對自己不了解的，及時向主管部門人員請教，并及時的傳達給業務員。對一些棘手的事情，他也積極的與管理部門協調，使業務能順利進行。同時也希望xx同志再接再厲，努力學習在新的一年里為公司的發展多盡一分力，取得更好的成績。

24.該員工熱愛本職工作，服從安排，工作態度好，團結同事，積極配合其他崗位同事的工作，在人員緊缺的情況下主動幫助開幅卷布。全年驗布無誤檢漏檢等情況發生，是員工學習的好榜樣。

25.該員工進廠五年以來，工作態度良好，團結同事，服從安排，責任心強，能獨立完成組長分配的各項工作，認真執行重點檢驗規定，能及時發現質量問題。對新入職同事能主動熱情給予引導，無保留的培養新手，在本部門起到模范帶頭作用。

26.該同事在XX年的時間里，工作認真負責，待人熱情，積極參加公司舉辦的各項活動，關心同事，發揚互助友愛的精神，主動協助其他同事的工作。憑借幾年實際工作積累了豐富的工作經驗，能夠做到物品進倉熟練準確率高。

27.該員工自入廠年多以來，在本職崗位上思想態度端正，服從管理，凡事能以大局出發，不搞個人主義，本位主義。工作中不怕苦不怕累，做事搶在別人前頭，具有團隊合作精神，積極配合倉庫的管理工作，發揮了一定的模范帶頭作用。

28.該員工具有良好的個人素質，服從上級安排，對工作認真負責。工作經驗豐富，技術水平較高，有問題能及時處理或向上級反映。團結同事，一視同仁，對新員工耐心指導，熱心傳授技術和安全操作流程。

29.該員工熱愛本職工作，作風正派，團結同事，善于管理。帶領全體人員嚴格執行《鍋爐安全操作規程》進行操作，努力降低原燃料消耗，出色完成了全年工作任務。未發生過違紀現象，消防事故和工傷事故為零，設備完好率%。特別是在節能環保工作中，他作出了一定的貢獻。 二張志貴：扁機車間 運轉組長

30.該員工入職兩年以來，工作認真踏實，任勞任怨，服從安排，能要求嚴格自己，組織紀律性強，團結同事，敢于糾正處理違紀違規現象，年累計糾正處理起;積極參與撲救機器燃火次，在保安員隊伍中一致受到好評并起到模范帶頭作用。

31.該員工自入職以來能夠嚴格要求自己，自覺遵守公司的各項規章制度，在縮水崗位上工作認真積極，服從管理，虛心好學，團結同事。由于平時的工作表現出色且準確率高，多次在部門月工作會上得到上級表揚。她為人謙和，對新員工的輔導耐心細致，與工作相關部門配合良好。綜合以上表現在這次優秀員工的選舉會上得到了部門全體員工的一致贊同。

32.該員工入廠年來工作勤懇，團結同事，服從性強，關心集體，為人本份，做事從不斤斤計較，在自己機臺沒有任務的情況下，主動幫助其他同事，具有一定的團隊精神。所以大家一致推薦他為優秀員工。

33.該員工做事認真，任勞任怨，不計較個人得失，服從上級安排，在人手緊張的情況下，能主動幫助其它崗位，工作態度端正，心胸開闊，關心和熱愛集體，是一名稱職的好員工。

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結束了公司的輪崗實習，我們來到遼寧省電力有限公司高級培訓中心進行為期一個禮拜的培訓。這之前，我對國家電網公司的認識僅限于知道國網是中國最大的公在用事業企業，通過系統學習我對國家電網公司有了一個全面深刻的認識，明白了作為關系國家經濟能源安全、國民經濟命脈、經營上萬億資產，擁有重大影響力和帶動力的國有重要骨干企業，不但要對電力用戶和利益相關方負責，更重要的是通過能源配置，大力發展新能源技術、促進我國發展方式的綠色轉變，實現經濟、社會、環境綜合效益的最大化。我體會到本次培訓更重要是對國網公司核心價值理念的學習，這對于傳播企業文化，讓廣大電力員工凝聚在一起，增強核心競爭力意義重大。

之后我們來到遼寧省電力公司錦州培訓中心進行為期五個月的培訓。按照國家電網公司要求，培訓內容注重技能操做，具有較強的針對性、實用性。作為此次參加培訓的一名新員工，我深知這個機會來之不易，也十分感激本溪供電公司能夠給我提供這么一個機會，我也借著這來之不易的培訓機會，牢固樹立終身學習的理念，完成人生角色的轉變。作為新員工，最大的盲點就是對未來的工作感到迷茫，但入職以來，跟隨著國家電網公司為我們鋪設的一條成才之道，逐漸從黑暗走向光明。遼寧省電力公司錦州培訓中心有兩點做的特別讓我們感動：一是舒適的住宿環境和飲食條件為我們安心投入到五個月的學習培訓提供了生活保障。二是優秀的的師資隊伍，從遼寧各地請來經驗豐富的老師傅們為我們傳授電力生產理論與技術，這是我們一生難得的財富，為我們學習培訓提供了軟件保障。

在專業培訓之前為期一周的軍訓拉開了培訓的序幕。那幾天里，我們知道了什么是服從命令、聽從指揮、刻苦訓練、迎難而上、挑戰自我等等，雖然艱苦，但也教會了我們：吃苦的上上境界不是忍，而是甘之如飴。我們在汗水的澆灌中成長，我們在訓練中理解了團結，我們在相互幫助中感受到了溫暖，我們在這里逐漸體會到了這就是集體！。而與此同步進行的入職教育從思想上對我們新員工進行了洗禮，使我們盡快從思想上深刻意識到我們是員工而不是學生。改掉作為學生的陋習，時刻警示自己作為員工的責任。入職教育培訓貫穿在整個軍訓培訓生活的過程中，讓我們了解國家電網公司的基本情況，使我們盡快完成從學生到員工的角色轉變。

軍訓結束后，專業培訓課程正式開始。此次新入企員工專業與崗位培訓，我參加的是配電線路運行與檢修作業員崗位培訓，配電班的培訓內容分為理論課程和實際操作兩大部分。作為學員，我認為這樣的課程安排是很科學，很合理的。理論和實操先后進行，以理論作為指導，實操作為深化，使培訓變得更加系統，更加有實際價值。

配電班的理論部分安排了很多門課程，課程內容涵蓋了配電系統的方方面面。授課老師也是從遼寧電網公司各個分公司抽調過來的資深骨干，老師結合實際與自己多年工作經驗的授課方式，給與我們很多啟迪，使我們受益匪淺。我們不但學到了理論與原理，而且學到了實際中這些理論與原理的用處，在潛意識中將理論與實際有機地結合在一起，使記憶更加深刻，以前遇到的一些問題也得到了解決，理論課程的學習補充豐富了我們的配電系統知識框架。

我們配電班實操部分的內容是最多的，而且可以說是最需要體力的。感觸頗深的就是登桿訓練了，腳扣總是從腳上滑落下來，腳趾翹起來可以勉強掛住腳扣，但是這樣腳扣又掛不到電桿上，總是踩空，而且腳扣比較重，腿帶起來很吃力，有時候就直接掛到桿子上帶不起來。經過了幾天的練習，我可以熟練地上下電桿了，但是一直沒有登上桿頂，老師又鼓勵我繼續前進，要爬上桿頂，做一個合格的線路工人。為了消除我的心理顧忌，老師給我做了充分的安全措施，在培訓老師和配電班同學的鼓勵和期待中，我向桿頂登去。登上桿頂的那一刻，

我的心忽然不緊張了，取而代之的是一片坦然。感覺自己一下子長大了，不再畏懼，不再害怕，我已經成功戰勝了自己，超越了自己。在接下來的培訓中，我完成了所有的培訓課程，雖然有困難，完成的過程也很坎坷，但我沒有放棄這樣難得的機會，我感覺自己在培訓的每一天都在成長，我要好好珍惜，爭取每一次可以利用的機會，取得更大的進步。

通過這半年的培訓，我不僅豐富了自己的理論知識，對配電系統的認識更加系統，而且鍛煉了自己的實際動手能力，。此外，對我自己來說，最大的收獲就是我現在敢于挑戰我自己，敢于和昨天的自己說不，面對問題和困難時，我可以更加冷靜，更加自信。在接下來的培訓中，我會更加努力，爭取更大的進步，為今后更好的工作做好準備。時間雖然短暫，但是這次培訓對我們來說是人生重要的轉折，它把我們從象牙塔帶入了職場，使我們從一個青澀的學生走向一個有責任心、充滿自信的職業人。每個人都收獲頗多，我會把這一份激情、信任、感激與責任帶到未來的工作中，踏踏實實的走好每一步。

培訓結束后回到公司又進行了為期半年的抄表工崗位實習，來這個工作崗位已經半年了。雖然抄表工作辛苦又平凡，但大家對工作都是兢兢業業，從不拈輕怕重。用真誠換取客戶的滿意，這是我來這里工作時許下的諾言，并且我也一直在努力實現它。半年時間，轉瞬即逝，我為有這樣的抄表催費經歷而感到自豪。因為這些實實在在的一線工作經歷讓我變得更加成熟，讓我更加懂得踏踏實實，一步一個腳印的去實現自己的人生理想。抄表催費工作看似簡單，但也很細致，瑣碎，做得好可不容易。抄表催費實際上是一門電力工作營銷藝術，它能讓我學到很多東西。在抄表催費實踐中，結合實際，我總結出抄表催費忍，甜，響，喊工作法。通過這半年的工作，有苦有甜，我懂得了很多，也收獲了很多。抄表讓我快樂，有活力。我會一直努力下去！

這半年也收獲了很多的經驗：一是要加強同事之間的溝通，努力提高團隊精神。在培訓學習中，我深深地體會到人與人之間的溝通、同事之間的相互學習和團隊精神是我們工作取勝的關鍵。在我們今后的實際工作中，無論自己從事哪個行業，哪個崗位，都離不開同事之間的配合，因為一滴水只有在大海中才能生存。既然需要配合，那么就必須溝通，只有不同部門之間、同時之間相互溝通、相互配合、團結一致，才能提高工作效率，進步更快；二是從改造自己入手，適應企業生存環境。當我們進入公司的第一天，我們就應該清楚的認識到自己已經是公司的一名員工，我們最起碼的一點就是要通過努力工作來改造自己，當然改造的不僅僅是知識結構，還有素質和道德等方面的改造，因為德才兼備才是人才；三是從細微工作入手，積極調整個人心態。從學校到企業，環境變化非常大，所接觸的人和事物一切都是新的，我們都需要時間來適應，公司聘用了我們，在某些方面已經得到了認可，但作為公司的新員工，我們要低調，要實干，要在榮耀面前退一步、在困難面前進一步，同時應該接受并保持這樣一種心態：做事不貪大、做人不計小，因為細節決定成敗。

以上是我在這一年學習工作生活中得到的一點體會，一年的時間過得很快，現在我就要踏上正式工作的崗位?；仡欉@一年的經歷，不禁讓我感觸良多，我會將在培訓中學到的、體會到的進行再消化和融會到今后的工作實踐中去，同時在把自己優越的方面展現給公司外，我還會時刻保持高昂的學習激情，不斷地補充知識和努力改變自己的不足，使自己成為一名適應公司發展需要的優秀員工，時刻保持高昂的工作和學習熱情，不斷努力的補充知識和改變自身的不足。最后我希望各位新員工和我一起來證明一份耕耘一份收獲的道理；和我一起奮進，去感受成功后的自豪；讓我們齊心協力，為本溪供電公司更輝煌的明天而奮斗。

此致

敬禮

篇6

一、安全飲水建管工作

1.集中供水廠配套設施建設及管網改造工作。由于種種原因，鄉集中供水廠不能正常投入使用，導致我鄉共2100人無法正常生活生產用水，為解決在“十三五”安全飲水目標間此，縣水務局大力支持，我鄉從2019年x月x日至2019年x月x日，通過向社會招投標和本鄉行政自然村采用“一事一議”的方法，修繕了鄉集中供水廠的飲水管網，并新建新橋村三組供水管網工程，來保障我鄉的安全飲水正常運行和水質合格率達100%。

2.切實搞好安全飲水工作，把群眾飲水難、水質差、水源少等安全飲水問題解決好。所開展工作涉及全鄉三個行政自然村21個組，共投資31.1萬元，用于新建和鋪設輸水管線11000米，解決836戶2100人安全飲水問題。并對全鄉三個村二十一個組的人蓄飲水工程進行建后技術指導和跟蹤服務，使之建得起、管得好、用得長久。

3.搞好春灌前灌溉蓄水池翻修、堰渠清淤、電力抽水設備機具的檢維修等工作，其中維修勤勞村四組蓄水池1座、村三、四組發動群眾投工投勞堰渠清淤500米，保障了農田灌溉和人蓄飲水。

二、防洪度汛、抗旱救災工作

根據縣防洪抗旱指揮部的安排和要求，針對鄉的實際情況制訂了具體的措施和預案，建立了鄉防汛抗旱領導小組，并成立了一支由28人組成的防洪搶險應急分隊，各村相繼建立了防洪搶險隊伍，做到了鄉、村都有防洪預案，鄉政府與各村委會和鄉境內各水電站簽定了防洪度汛安全責任狀，做到了領導重視、責任到人，樹立了防大洪、抗大旱的思想。在今年我鄉勤勞村4組出現旱災面前，水利站積極主動深入旱區尋找水源，勘測、設計、概算，千方百計地為群眾解決農田灌溉和人蓄飲水，爭取抗旱物資所需材料C25砼50噸，折合資金為3.2萬元，有效解決了總計25戶、約110人、22頭大牲畜的飲水困難，并詳細編制鄉“抗旱月供水計劃安排方案”，切實履行好自己的職責。

三、河道砂石管理監管工作

鄉位于縣正北方，地處大渡河流域，有豐富的砂石開采資源，總儲藏量1100余萬m3。21世紀80年代以來，河道開采砂石活動逐漸興起。但近年來，河道砂石資源開發中的深層次矛盾逐漸暴露，引發諸多問題，譬如：多頭管理、秩序混亂、破壞環境、阻塞河道等諸多繁瑣問題，群眾反映強烈。

為管理和利用好砂石資源，疏通河道，確保河道安全及環境衛生，我鄉制定了一系列的科學引導政策，對小型無證采砂企業予以取締，提高新企業辦理采砂許可門檻，有效的解決了河道淤積、人畜飲水安全、農業灌溉等河道管理難問題。

四、水利站工作特色與亮點

1.鄉集中供水廠通過縣水務局的大力支持，科學發展，采取從“源頭到家庭”360°全方位無死角的水質保障，全面緩解我鄉2100余人安全飲水問題。

2.2019年度我鄉水利站成功打好今年汛期防汛減災保衛戰，保證了汛期全鄉人民群眾財產安全“零”傷亡，“零”損耗。

3.改變以往河道砂石開采的粗放管理，有效的保障了河道安全。

五、存在問題

由于鄉集中供水廠配套設施及管網建設今年才開始運行，導致一些細節問題，如供水管網非人為爆裂、取水口無安全防護、凈水設備不能正常運轉等情況。

六、下步工作

在今后的工作中，要盡量改正和克服工作中得不足，力爭把工作做好，讓領導放心、群眾滿意，主要從以下幾個方面來搞好工作：

1.是堅決服從并配合好鄉黨委、政府的各項中心工作;

2.是加強政治理論的學習，不斷提高自身的業務水平;

3.是端正工作態度，提高認識，樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，多干實事;

4.是繼續抓好水利管理工作不松懈;

5.是充分發動和組織群眾搞好2019-2020年的冬春修農田基本建設;

6.是繼續搞好“十三五”安全飲水工作;

7.是切實做好水利項目的勘測立項申報、工程續建的工作。要盡職盡責，以良好的形象為群眾服務，使水利基礎設施建設能造福人民，為構建和諧小康社會做出應有的貢獻。

鄉鎮水利工作個人總結與反思

時間過得真快，轉眼間一年的時間就這樣匆匆過去。在這一年中，在各級領導和同事的悉心關懷和幫助下，通過自身的不懈努力，我在各個方面都取得了長足的進步。從畢業至今，是我在總廠實習鍛煉的最重要的一年，先后經歷了從發電部、水工部觀測維護班到水調班的實習鍛煉，在這個過程中，使我對各相關專業知識有了一定程度的了解和掌握。尤其是在水調班的跟班實習，為我今后的工作打下了良好的基礎，我不僅完成了正常的水庫調度工作，而且使我在安全思想方面也較以前有了很大的提高?，F在我將我一年來的工作情況匯報如下：

一、思想方面在這一年中，在總廠和水工部領導的關心和指導下，我積極主動學習，在思想上積極要求進步，認真學習黨和國家的知識，學習公司及總廠的規程規范，始終堅持以“安全第一，預防為主”為主線，認真學習和領會了公司的宗旨、戰略總體目標、“六個更加注重”工作方針和公司的一號令、二號令內容等，始終把電網安全穩定放在首要位置，牢固樹立了“沒有安全就沒有一切”的思想意識。努力實踐“三個代表”重要思想和十六屆四中全會精神。不斷加強學習，在學習、思考、實踐、總結中提高和端正自己的思維、思路和方法，以求真務實的工作態度來全面地認識自我、豐富自我、提高自我、完善自我，為電網的穩定運行做好自己的本質工作。

二、自身業務素質方面

在這一年的水庫調度工作中，我嚴格要求自己，我認識到我們班工作的重要性，我們每一個人員必須具備獨立的工作能力和處理水庫調度突發事件的能力，這樣才能保證安全。正因為如此，在時間比較緊張的情況下，我積極主動學習，虛心向老師傅們請教，學習他們好的工作作風和好的工作經驗，力爭在最短的時間學到盡可能多的知識，力爭在最短的時間內能夠獨立承擔水庫調度任務。這樣我結合自身的特點，不懂就問，哪怕是在師傅們看來是很簡單的問題，我有時候也會打破沙鍋問到底。經過學習、思考、實踐、總結這樣的學習過程，我基本擺脫了在埋頭苦干的時候不會善于總結經驗的不良習慣。通過短短幾個月的學習，使我不論在工作能力方面還是在自身的業務素質方面都有了很大的進步和提高。

三、在水庫調度方面由于工作的需要，我于2月份開始在水調班進行跟班培訓，在部門領導的關心和班組師傅們的幫組下，我認真學習規程制度以及工作標準，積極學習水庫調度工作中的一些基本知識，對水庫調度運行規程、水庫調度工作手冊以及各種作業指導書都加強了學習。使我掌握了南盤江流域的概況及氣象、雨情、洪水情況，對流域的暴雨洪水特性有一定的了解，為水庫調度提供依據。目前，天生橋一、二級電站和下游的平班電站處于聯合梯級調度，由于二級水庫為不完全日調節水庫，平班水庫為日調節水庫，二級庫水位時漲時落，水庫調度工作經常變化，這迫使我們要不斷更新思想，加強學習，保證水庫安全經濟運行。我們的主要任務就是以高度的責任感密切監視庫水位的變化，當發現水位不能滿足控制要求或者上級的指定要求時，立即向電網總調提出建議，使二級出入庫水量盡量的平衡運行。經歷了這一年的水庫調度工作，我在班組進行了跟班學習，參與了日常的水庫調度工作，并參與編寫了水庫調度運行月度分析，水庫運行季度分析等，參與編寫了平班水庫調度手冊和發電建議計劃等。獨立完成一般的水庫調度工作和報表制作工作，并能運用和執行本專業的技術標準、規范;能在工作中不斷改進以適應新的需要;有一定的分析、綜合、判斷、總結的能力。

四、洪水預報正確的洪水預報是保證水庫安全運行的前提，天生橋二級電站所用的洪水預報軟件，仍然是采用河海大學編制的實時洪水預報方案為主和人工修正預報為輔的方法來進行洪水預報作業。水情測報系統的預報軟件是由河海大學編制的。天生橋流域的洪水預報采取了人工預報和軟件預報相結合的預報方式，人工預報采用馬嶺、發蒙、貓街以及魯布革下泄流量(包括發電流量)之和，然后用還原計算結果來修正，軟件預報采用新安江模型進行產流預報，采用自適應卡爾曼濾波技術自動進行實時校正。從今年的五場洪水預報精度看，人工預報精度達93%以上，洪峰流量人工平均預報精度達96%以上，軟件預報精度達73.4%，達到部頒規范的甲級標準。我在實習的過程中，能夠正確的進行洪水預報的人工修正，能根據資料作出中長期徑流預報。

五、洪水調度由于天生橋一、二級電站相距只有7km遠，二級電站和平班電站相差34km，處于三級聯合調度，加上一、二級電站的負荷有時不匹配，使得二級水庫的水位出現驟漲驟落的現象，這就要求我們隨時關注二級庫水位的變化，發覺水位低于或者高于臨界水位時，要及時向總調建議調整負荷，使水量盡量達到平衡，保證安全運行。另外，我還學習了水庫調度事故預想，基本能夠預想出水庫調度工作中的可能發生的事故現象。在平時的工作中，我總結了老師傅們的好的工作經驗，如在一、二級電廠的流量差在100m3時，經過1小時后水位的變化情況，然后推測在其他流量差和其他時段里的水位變化，這樣的方法同樣可以運用到平班電站的調度中。這為我今后快速作出調度決策起了很好的作用。

六、水情測報系統的學習水情測報系統對于我來說時一個很陌生的概念，以前從沒有接觸過，在這一年的時間里，參加過對一級壩上和二級壩上水位站的檢修，使我對水情測報系統有了更加直觀的認識。通過學習，我已基本掌握了它的工作原理，對一些計算軟件能夠正確的使用。我廠的水情自動化程度比較高，為適應新的變化，我不斷加強學習，學習了天生橋水情自動測報系統、天生橋衛星云圖接收系統、天生橋中長期預報軟件系統等。由于這些系統具有相當的先進性，迫使我在今后還要不斷加強學習。

七、小結總之，這短短的一年，是我人生角色轉換的一年，是我不斷成長的一年，也是我對水庫調度工作由陌生進而熟悉、熱愛并愿意為之終生默默奉獻的一年。在這一年之中，我雖然沒有承擔起什么重要的工作，做任何事情都有老師傅們精心指導，但我都始終嚴格要求自己，加強學習，不斷更新思想，相信在新的一年過后，能使自已在工作技能上有一個新的起點。雖然我不僅在業務能力上，還是在安全思想上都有了一定的提高。但我平時工作中出現需改進的地方也較多，如理論知識不夠，實踐經驗不豐富等。在今后的工作中，我將揚長補短，不斷努力。通過努力使自己有過硬的技術素質、有雷厲風行和嚴、細、實的工作作風，有準確判斷設備運行狀況和發現缺陷、問題的經驗，有對事故、障礙和異?？焖龠M行正確處理的能力。這些都需要在今后的工作中不斷地學習、不斷地提高。

鄉鎮水利工作個人總結與反思

本人于_年_月畢業于__給水排水工程專業，從事給排水專業的技術管理工作_年，非常熱愛本專業工作?，F將近幾年來從事的主要技術工作總結如下：

一、政治思想與工作態度

積極參加政治學習，擁護黨的各項方針政策，自覺遵守各項法規;認真負責，有較好的組織能力，有較強的團隊合作意識，工作踏實，責任心強，嚴格履行崗位職責，熟練專業崗位職責，能完成項目部安排的任務。

二、工作態度和職業道路

從參加工作以來，我就喜歡上給排水這個行業，對工作勤勤懇懇、任勞任怨，有始有終。對于再苦再累的項目，我都堅持_完成，并做出成效，從不計較個人得失。經常加班加點，在保證工程質量的前提下搶工期，不管在寒風中、烈日下，我都堅守在崗位上，指揮著一個個給排水工程順利地完成，看著一幢幢高樓大廈中的給排水工程竣工完成，我心中感到無比地自豪和光榮，自己曾經付出的無數艱辛和汗水，得到了社會的好評，我內心也就無怨無悔，心滿意足了。

三、學識水平、專業能力

本人現任職于_公司，負責給排水工程技術及現場管理工作。在工作中，我不斷地學習文化知識和專業知識，努力提高自己的學識水平和專業能力。通過努力學習，我已經取得了二級建造師機電工程專業的資格考試，正在準備注冊給排水工程師的資格考試。對于給排水行業的新規范、新標準，每一次一出臺，我必購買并認真學習和研究，掌握新規范、新標準，把規范、標準應用于工程建設的實際中，不斷地總結經驗和教訓。每一個工程在施工過程中，針對技術管理、現場管理方面的各個細節，我都認真作好工程記錄，并整理成冊，經常分析和研究記錄，總結自己通過工程管理的實踐，獲得了哪些寶貴的經驗，自己在工程建設中還存在哪些問題，哪些方面值得提高，哪些方面值得繼續發揚。

具體的崗位職責如下：

1、負責現場給排水工程的質量、進度控制和管理;

2、審核給排水工程招標文件的技術部分;

3、參與給排水專業施工圖圖紙審核及投資控制優化;

4、參與解決給排水專業施工中出現的重大技術問題，并實施質量監督;

5、做好本專業有關技術資料的整理工作;

篇7

高電壓技術的發展始于20世紀初，至今已成為電工學科的一個重要分支。隨著電力工業的發展，高電壓、大功率、遠距離輸電極大地促進了高電壓技術的發展。當今世界已進入了超高壓乃至特高壓輸電的新時代。高電壓技術在電力系統的發展壯大進程中發揮著重要作用。對于高職電氣工程類專業的學生來說，在電力系統中工作必然會面對高電壓工程方面的諸多生產實際問題，比如對電氣設備絕緣的測試、診斷、維護及維修工作。對過電壓設備的安裝、維護、測試及管理工作，簡單的高電壓工程的設計與計算，等等。除此之外，高電壓技術在其他領域中也得到廣泛應用，如生態與環境保護，生物醫學、靜電工業、大功率脈沖技術，等等，顯示出強大的發展活力。因此，掌握高電壓技術的基礎知識和基本技能，在眾多領域中都是大有作為的。

高電壓技術課程以大學物理、電路分析、電力系統分析及電磁場等課程為基礎背景，研究在高電壓、高磁場下絕緣問題、高電壓實驗問題及過電壓防護問題。學生通過該課程的學習，能系統地掌握電氣設備絕緣的基本特征，并能比較系統地掌握波過程的基礎理論，電力系統中雷電過電壓和主要內部過電壓產生機理及防護措施，正確理解電力系統絕緣配合的基本概念，掌握電力設備絕緣試驗的原理和方法，能解決實際中的各種高電壓技術問題。

隨著高壓技術發展，傳統的“高電壓技術”課程已不適應當前形勢發展的需求，主要表現出以下問題：一是課程教學內容注重知識傳授，強調理論的嚴謹性，卻忽視了工程問題和相關的社會背景。二是教學方法上重分析、輕綜合，忽視了各部分知識之間的聯系、各課程之間的聯系及在工程中的作用。三是教學組織上重課堂教學、輕實踐教學，忽視了對學生學習興趣的培養。為適應高電壓技術發展對人才培養的新要求，提高“高電壓技術”課程教學質量，課程組對該課程在課程體系、教學內容與教學方法等多方面進行了建設與改革。四是傳統的考試方法，學生只注重死記硬背，不注重對知識系統的理解、靈活的應用，考試完后大腦中還是一片空白，這種機械的學習方式并不能給學生留下深刻印象。

二、改進教學方法和手段

為促進學生積極思考，培養學生的自主學習能力，激發學生的學習興趣，就要靈活運用先進的教學方法和手段，有效調動學生的學習積極性。主要采取以下教學方法和手段。

1.啟發式教學，培養學生的主動性。

在傳授給學生知識的同時，注意提高學生的學習興趣，發揮學習的主動性，注意引導學生思路，培養學生的獨立思考能力及創新思維能力。

從第一節課開始，通過大量圖片，演示了高電壓技術的發展及應用，包括電力工業領域、核能技術領域、環保領域等。通過這些生動的實例，學生明白高電壓技術其實就在身邊。這門課的內容不僅有很強的理論性，而且是與實際緊密結合的一門工程技術課程。在講解電暈放電的限制措施時，為了說明電暈放電的幾種限制措施，先給出高壓導線表面場強和電壓的經驗公式，然后引導學生按照對公式的理解，自己說出相關的限制措施，并分析哪些限制措施起主要作用。這樣學生不僅學到了有關知識，也學到了高電壓領域分析和解決問題的方法，對提高學生獨立思考和解決問題的能力非常有幫助。這些措施改變了以往學生被動接受的狀態，學生對這門課的興趣大大提高，學習主動性強。

2.應用現代化的手段，強化教學效果。

本課程教學中采用多媒體教學和板書教學結合的方法。對于一些重要的公式推導及原理性內容等采用板書教學，加深學生的記憶。對于高電壓技術課程中有大量的電路圖或接線圖，設備實物及內部結構照片，以及電壓波形，等等，如果在黑板上畫圖要花費較多的時間且效果不好，則采用多媒體教學，不但可增加教學信息量，而且對插圖和課程中的重點和難點可以反復地指點和回顧，便于理解和掌握課程內容，增強教學直觀性，取得良好效果。

在教學過程中，將Matlab仿真軟件和高電壓技術有機結合，既降低了課程中一些內容的抽象性，增強了直觀性，又讓學生在課堂教學中輕松學會了使用編程工具。采用了相對易用的軟件Matlab/Simttlink中Sim Power System工具包，其中有各種器件，電源，變壓器，電抗。電容及示波器等測量和波形顯示元件等，可以搭建教材中的一些電路，輸出仿真結果，在課堂上演示給學生看，還可以方便地修改電路的參數，對一些問題進行分析。

3.課程考試改革。

（1）半開卷模式?！鞍腴_卷”就是允許學生在考試時攜帶一張A4紙并允許手工記錄自己認為重要的知識點或公式?？荚嚱Y束后，這張紙連同考卷一起上交，并且這張紙上所記錄的內容也將作為評分的一項參考。通過調查，該考試模式普遍受到學生歡迎，他們認為至少可以減輕許多心理壓力，不用花時間死記硬背復雜的公式或論述（如波過程計算、雷擊桿塔頂部過電壓計算、雷擊避雷線中央擋距過電壓計算、避雷針保護范圍計算、流注放電理論，等等），從而可以專心理解并體會知識點的來龍去脈。實際上，“半開卷”模式就是學生對知識進行自我總結和自我提煉的一個過程。

（2）學生自己擬定試卷。針對高職教育的特點，考試方式上可以做出一些改變，在臨近期末時教師宣布學生出題的考試模式、考試范圍、各知識點內容比重（這一過程保證了課程的重點與難點）。每個學生必須出一份試卷，并做好相應的試卷答案交給老師（這一過程保證了學生對知識點的復習功效，為了能出好卷，并提供正確答案，不得不把知識吃透）。為防止學生出的試卷相互抄襲，應要求學生定時定點集中起卷。為防止學生隨意出卷應付考試的現象，應進行抽樣考核，即自己考自己，如果不及格則一票否決。考試試卷的題目將在全班學生試卷中抽取，但教師要對學生試卷庫作必要的修正。最后考核評分依據：50%以學生試卷的質量計，50%以統一卷考試成績計。這種考試模式凸顯了學生的學習自主性，調動了學習積極性，并增加了學生互相交流學習的機會。

三、加強實驗和實踐環節

1.強化實驗教學。

高電壓實驗能力的培養，是學習和掌握高電壓技術的重要環節，必須加以強化。為在有限的學時數下，開出高質量的實驗課，要做好以下兩個方面。

（1）明確教學實驗兩個最主要的任務，一是鞏固和加深理解課程中所學到的理論知識，二是學習掌握實際試驗技能，包括學習了解工程實際中常用的試驗方法，常用的儀器設備及儀器設備的基本操作使用方法，并借實驗、訓練培養良好的試驗能力和試驗習慣，為將來從事各種實際試驗工作打下一定基礎。二者不可偏廢。

（2）明確實驗報告的重要性。實驗報告不是實驗過程的“流水賬”，不應簡單地把實驗數據羅列起來了事，努力鍛煉自己依據所學的專業知識，從實驗數據中綜合分析實驗結果、尋求結論的能力。實驗報告應該如實地反映本次實驗的真實情況，包括實驗內容、實驗電路、實驗數據和實驗現象等。實驗報告中的數據（包括圖表中的數據）應說明清楚。

（3）組織學生開展實驗技能競賽，通過開展一些試驗性的綜合實驗，組織學生參加比賽，提高學生的學習積極性，并對優勝者給予一定獎勵，給出評分細則，通過比賽，可以考查學生的綜合能力，學生可以借此機會得到很好的鍛煉。

2.加強實踐和創新能力的培養。

為了進一步培養學生的實踐和創新能力，開設若干綜合性和設計性的選做實驗，實驗室平時對學生開放，由專任的教師指導。如高電壓領域的最新技術之一的介質阻擋放電實驗，這一內容并未在課堂上出現，讓學生自行查找相關文獻，了解其原理和產生方式，由學生自己經歷設計實驗方案、編寫實驗程序、實驗室實踐等一系列過程。通過這種方式，學生多方面的能力得到了培養。

為適應新世紀對電氣工程復合型人才培養的需要，結合校外實踐教學基地，加強實踐教學環節。學習本課程前，學生利用生產實習機會到發電廠、變電所和電力運行部門參觀學習三周，全面了解發電、輸電、變電和配電的過程，尤其是高壓電力設備的運行方式、實驗原則及實物對照等。讓學生帶著問題走進課堂，調動學習主動性。課程結束后，學生再利用畢業實習的機會到發電廠和變電站進行兩周的畢業實習，讓學生把理論帶進現場實踐。

五、結語

通過高壓電技術這門課的教學改革，教學效果顯著。高電壓技術的教學改革是一個不斷探索、不斷完善的過程，需要大家共同努力，最終實現培養高素質、復合型專業人才的目標。

參考文獻：

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[3]郭小清，李日隆，毛曉明.淺談高電壓技術課程教學改革[J].廣東工業大學學報，2003（6）：113-114.

篇8

例如，我們在講授“單相交流電路”的章節時，就發現有一些學生的知識儲備卻無法理解交流電的工作特點，很難理解頻率、周期、相位等參數的意義，生搬硬入只會枯澀無味，那不防以他們熟知的生活簡例先激發興趣，從主觀上調動其能動性。我選擇“家庭照明電路安裝”為開章的課節內容。照明電路與生活實際關聯密切，且理論知識要求比較基礎，所以可作為一節自主探究的實訓課能夠很好的激發學生對學習相關知識的興趣。

從“做”的內容上盡量將理論與實際相結合。事實上，我們結合主干專業深入企業，會同企業專家研究了相關的電子技術應用在企業實際工作過程或者工作任務中的地位，重新構造了專業課程體系――文化課程、專業課程。文化課程是國家課程，專業課程是按照工作過程排列的串行結構，是理論和實踐緊密結合的一體化項目課程。同時，在改革課程教學內容上做好工作，將工作過程的課程體系落實在項目化的具體課程上，構建以典型產品或服務為載體讓學生學會完成完整工作過程的課程模式。根據企業職業崗位對學生知識結構和操作技能的要求，將專業課程設計成與工作過程相協調的學習項目，在項目中去實現課程內容的整合。一個項目需要那方面的知識就講那方面的內容，需要什么就學什么，需要多少就講多少，真正做到理論與實踐的統一，文化知識和基礎知識為專業技能訓練服務。在以項目教學為主要特征的“學習情境”中實施，實現做中學、做中教。

二、制定“做中教”的目標

由于以往的職業學校在教學中不可避免地出現過理論與實際相分離的現象，為避免教學與生產實際相脫節、課程內容與職業任務相脫離的現狀，在完成課程計劃中充分體現“做中教”的目標，使得學生有更多的實踐與實習機會，可以在手腦并用的同時，得到技能鍛煉，獲得專業知識。

目標定位應根據授課內容的特點和地位及中職的學情制定知識、技能、情感三維目標。電工電子技術學科典型特點是：理論繁復但操作性強且與日常實際相關。再看中職的學情特點：不善于理論思考，但敏于動手操作。

以“家庭照明電路安裝”這一課節的教學目標設計為例，我們在備課過程中制定出如下的教學目標：

知識目標：了解一般照明電路的組成原理，知曉各器件的作用。

技能目標：能夠正確合理使用組成家庭照明電路的器件及安裝一般照明電路。側重原理安裝，工藝要求簡約并將其預設為后續課節。

情感目標：通過學習探究感知“知識源于生活中，知識致用于生活，激發引導學生對周圍事物的觀察探究興趣。

三、把握好“做”中的“學與教”

在教學設計中應注重學生自主性的調動，教法上是“做中教――教做中所需――以引導啟發為主”；學法上是“做中學――集體討論、分組探究、自主研習”。具體細節結合課例教學環節理解如下。

1．分組討論

（1）家庭照明電路的組成，及各器件的作用。第一有些作業提前布置學生積極性不高，效果不好；第二學生討論的結果雜亂，需教師總結指導?？紤]到以上兩點討論形式采用：集體討論，信息共享。（2）整理出家庭照明電路圖?？疾鞂W生發揮個題思考能力，研究形式采用小組內討論研究整理。

2．電路安裝

（1）準備所需器件研習各器件的使用方法。（2）連接電路（3）合閘測試電路糾錯。為鍛煉學生動手協作能力，實施形式采用小組內探究學習。在探究學習過程中會出現很多問題，教師應適時設問引導或指導解決措施，而不是直接講授答案。我們要允許學生犯錯誤，引導使其自主意識到規范的必要性，不“人云亦云”，但也要權衡安全性和規范性。

3．作業內容布置

設計雙控開關，實現一異地控制同一盞燈。作業的作用既是對本次課內容的鞏固，也可以是對課上內容的擴展?？紤]學生個體能力差異，又要使每個同學都能自主學習，調動其積極性完成作業的方式可多種如：自主探究思考、請教他人、網絡查詢等。

4．評價反思

篇9

首先，我想談一下實習的意義。

實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。

作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

其次，我介紹一下我實習所做的工作。

再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。

1、自主學習

工作后不再象在學校里學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

2、積極進取的工作態度

在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

3、團隊精神

工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

4、基本禮儀

步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。

5、為人處事

作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

最后，我至少還有以下問題需要解決。

1、缺乏工作經驗

因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。

2、工作態度仍不夠積極

在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。

3、工作時仍需追求完美

在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。

4、學術上不夠鉆研

這是由工作性質決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是碩士研究生，需要作一些技術的研究工作，這就需要我個人多關注科研的最新進展，同時，這也對我的工作有促進作用。李廣成總裁，也是我的導師，在百忙之中都會抽出時間作研究工作并指導我的學習，我的時間比他充裕的多，也應該可以多關注科研技術的進展。

我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，并會在我畢業后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。

以上是我對已經過去實習工作的總結，總結是為了尋找差距、修訂目標，是為了今后更好的提高。通過不斷的總結，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務。

頂崗個人實習工作總結范文2實習目的通過頂崗實習，加強理論學習與實際的結合，驗證和鞏固充實所學理論知識，加深對相關專業內容的理解，接觸課堂以外的實踐知識，加深了解社會對本專業的需要，將所學專業知識與生產實際相結合。同時，加強和實習單位各層次員工溝通和交流，學習其優秀品質和新型技術，提高對現實問題的認識，逐步提高社會交往能力和應變能力，了解實習單位的各項規章制度，增強組織性和紀律性，認識自身不足，嚴于律已，提高自身綜合素質和能力。再次，培養學習、團隊合作和解決問題的能力，并開闊眼界及思路，為今后步入社會積累經驗，盡快成為生產、建設、管理和服務第一線的高技能人才。

實習時間：

實習地點：

帶隊老師：

公司簡介深圳__x科技有限公司是一家集研發、設計、制造、銷售、服務于一體的專業鋰電池自動化設備制造商，屬高新科技民營企業。公司坐落于美麗的海濱之畔深圳市龍華大浪龍富工業園。公司主要為各類鋰離子電池生產企業提供化成、分容、OCV/IR檢測、揀選配組等自動、半自動系列生產和實驗型設備。產品具有精度高、穩定性好、性價比高等特點。

實習內容 這次實習，我的工作內容隨職位的變化分階段有所不同，現分段報告如下：

最開始去的是宏圖高能的老公司天宏圖，在那個公司，我們置身于流水線，和那些阿姨和一些弟弟妹妹們一起壓鋰電池蓋帽，一天比一天產量高，在班長的催促下我們的一周都感覺度日如年。也許因為從初中開始就在外實習，對這種模式化生活和機械化管理早已習慣自如，看著一起來的同學不斷地嘆氣和怨言甚至咒罵，只能在一旁勸說安慰。剛過一個周的時候，由于平時通過班長一個老鄉和班長認識了，并慢慢熟悉，這才安排了一個輕松的工作給我。畢竟這是大學安排的第一次頂崗實習，只希望以后的日子會好過一點。

兩個多星期過去，迎來了新公司宏圖高能的建成，我們發電專業的幾個學生幸運的被安排到了新的公司。這也預示著一個美好的開始即將到來。初期，我們整日在車間打掃衛生、貼警示線、給電工幫忙...都是一些或輕或重很雜亂的活兒，這段時間是很充實和開心的，在公司落成典禮的日子后，公司的一切才一步步走入正軌。

在過后的將近兩個月里，一開始是跟著吳師傅一起學做工具分類整理和管理以及技術的提升，慢慢的到了一個多星期后開始正式接手調試組的管理，不過有著一個月的試用期。公司二車間從焊接到組裝再到調試，三個組之間銜接很緊，我們組的效績也關乎到出貨的品質和時間觀。每一批的訂單我們三個組都需要齊心協力，這之間的合作付出與快樂不計其數。在不斷對技術和管理層次學習、自我完善提高的同時，也經常去網吧看一些管理學和工作相關的文字視頻，這也是離開公司前最充實的日子。

感悟雖說在學校學了兩年多的專業理論知識，畢竟那只是死死的概念。剛來公司我帶著迷茫的希望和新鮮的驚奇，面對整個陌生的人群和陌生的操作方式，在這熟悉又陌生的城市里都顯得有點唐突。一開始讓人喘不過氣來的流水線和之后又給我斷斷續續希望的新公司...公司的前輩們都很照顧新人，接受新人的一無所知，耐心地指導著我們。特別是張工和師傅的言傳身教，帶著我們很舒心地去接受生活環境和公司的作業流程。

回首那些日子，還記得我們和領導一起布置車間的一切...一起拖地，一起貼警示線，一起鉆研機柜的布線，一起研究工裝，一起出去玩...一起...記憶太多，滿滿的回憶起來是那么的充實和開心。還記得當時和副經理一起打球的那般孩子勁兒，酒桌上和領導們一起開的玩笑，啤酒肚和扎啤妹...喝醉酒之后的可愛和放松，已經全然沒有了工作的勞累和嚴肅，這些記憶總是呢么溫馨和高興。

那些日子以來，學到的東西也著實不少。開始在老公司的時間里，把我在大學里有點松懈的耐心再次調整回來。在新公司里，一開始短期的打雜讓我明白了細心還是有很多好處，不過更讓我明白的是，對待不同的事和不同的人，細心度也要隨之改變，有些事該細的細，細的有分寸的東西還是不要讓領導難堪，當然有些事做到細是需要耐心和縝密心思的。之后那段和吳師傅在一起學習工作的日子里，師傅的技術和為人都讓人敬佩。也許因為性格的相似，平日的工作中合作的很愉快，相處的也融融樂樂。年齡相仿的師傅雖不善交際，但平時對我們一向很好，二樓的員工對師傅也一向尊重。出門在外，切記低調行事，要在能展現自己能力同時能提高自己發展平臺的時候高調一下。做事方面，劉備的“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”所言甚好!

頂崗個人實習工作總結范文3一轉眼實習生活過去了，回首最大的感受 ： 收獲 + 喜悅 。 這短短的實習給我留下的不僅僅是回憶，因為他們使我的自身價值得到了提高。

通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態度。

要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，對實際的文秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經驗。

我知道工作是一項熱情的事業，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

以下就是我這幾個月在公司心得體會：

1、在工作過程中我們必須要學會自主學習

工作后不再象在學校里學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路，你所要作的只是區別哪些是你需要了解的，哪些你工作中所應該做的事。

2、我們必須擁有一顆能讓自己積極進取工作心。

在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。在實習過程，我們實習生并不像工作很久了的老員工那樣熟悉作為收派員的一切流程。在實際工作中，作為實習生的我，難免會遇上這樣那樣的工作麻煩。

比如說不清楚什么是航空違禁品、什么地方是不收送范圍、什么是異地收送等等一切問題。在面臨這些問題時，我必須主動的像老員工詢問，這樣才能解決工作的問題。避免自己給公司帶來不必要是損失。

3、我們必須學會在社會上的為人處事

作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

在這次實踐的日子里，有了很多在學校里根本不可能有的感受;如在學校我們每天都享受著老師對我們的諄諄教誨，老師會不厭其煩的告訴我們該怎么做。而我們因為讀了這么多年的書也早已經習以為常。但是在實踐中，將不會有人告訴你這些，你必須知道自己應該做什么，要學會自己主動的去做，而且盡量要求自己做到最好。學校，畢竟是學習的場所，沒有在社會中這么多的爾虞我詐。

而在工作中，你就必須要努力學會更多的知識，同時更要學會怎樣去做一個人。我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身收益并會在我畢業后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中，把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。

頂崗個人實習工作總結范文4時間飛逝，離校實習已經有半年的時間了，也算是初步踏入社會。靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環節，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。

通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。

回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，所在公司主要是機械制造，而我負責的是關于機械加工圖紙的整改和繪制。這次的實習經歷我對設計這個專業有了更加理性的認識和更深刻的體會。

通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。

所以，我們有必要培養主動學習能力和創新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學好自己的專業知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。

經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：

第一，要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

第二，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。

第三，要虛心學習，

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

第四，要確立明確的目標，并端正自己的態度

平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識

也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的工作中去。

總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在設計軟件操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業對口的工作。

可現在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

頂崗個人實習工作總結范文5大學四年的生活已經過半，記憶中還是一無所留，生活中更多的時候是一潭死水，每一天的生活只是對前一天的無止境的復制,真的不想如此般度過剩下的時光，想要些特別的經歷想讓生命更厚重些，想讓青春更絢麗些。大一的時候就知道大三的下學期學校有頂崗實習活動，也知道這個機會對于我們師范生來說很難得，所以我毅然地選擇了頂崗。

不知道頂崗的生活會是怎樣，學校怎么樣，學生好不好管，會是收獲滿滿還是不如不曾經歷過，一切都充滿疑惑。曾經問過師哥師姐，答案卻是相差甚大，一切都是未知數。雖然對自己不是很有信心，但我相信應該會有所收獲，只有經歷過風雨才能見到彩虹，有一顆不自信且堅定的心最終我成為我們宿舍僅有的兩個頂崗實習的人之一。

在學校的時候就已經在為頂崗實習做準備，上教法課、學如何上課、如何處理偶發事件等等，為將來的教師生涯添一些勝利的砝碼。20__年2月11日，我懷著激動的心情踏上了期待已久的頂崗實習之路，當我坐上離開學校的的班車那一刻起，我就知道我將經歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶。

篇10

3、XXX同學在聯想實習一年期間，一直在倉儲處綜合服務組工作，主要從事物料接收與發放工作。XX同學在工作期間一貫積極主動，認真學習業務知識在很短的時 間里就掌握了工作的要點與技巧，并將他們合理的運用在工作中，并能主動向老員工學習彌補自己的不足，在其負責的IQC物料交接業務工作中作到了嚴格、認 真、高效得到了部門的好評。吳海園同學圓滿完成了實習任務。

4、該員工具有良好的個人素質，服從上級安排，對工作認真負責。工作經驗豐富，技術水平較高，有問題能及時處理或向上級反映。團結同事，一視同仁，對新員工耐心指導，熱心傳授技術和安全操作流程。

5、該同事工作認真負責，待人熱情，積極參加公司舉辦的各項活動，關心同事，發揚互助友愛的精神，主動協助其他同事的工作。憑借幾年實際工作積累了豐富的工作經驗，能夠做到物品進倉熟練、準確率高。

6、XXX同學在我單位實習期間，能夠做到服從領導指揮，團結同事，不怕苦不怕累，將學校所學到的知識技能運用到實際工作當中。 XXX同學在我單位實習期間，能夠做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累，將學校所學到的知識技能運用到實際工作當中。

7、該同志工作認真負責，積極主動，業務知識扎實，業務水平優秀，勝任崗位工作，對待所負責工作進行有效指導，并提出建設性意見，有一定的領導能力，人品端正、做事踏實、行為規范、與其他同事相處融洽， 工作認真刻苦，工作積極，熱情周到，專業技能業務水平優秀，愛崗敬業、樂于助人，與同事相處融洽，服從整體安排，對本職工作兢兢業業，銳意進取，起榜樣作用，為我們xx樹立良好形象。

8、XXX同志在我單位試用期間，工作態度認真，積極主動，尊敬領導，團結同事，待人誠懇，能夠做到服從指揮，踏實肯干，不怕苦，不怕累，并能夠靈活運用自己的專業知識解決工作中遇到的實際困難。在工作期間得到領導和同事們的一致好評。同意該同志按期轉正。

9、該組長具有較強的組織協調能力，勤懇務實，善于學習，注重個人成長，善于管理本班員工，對員工一視同仁，在工作中發揮模范帶頭作用。

10、該同志在試用期間，工作認真、積極肯干，完成預定的考核任務，且成績優異，予以轉正。

11、該員工自入廠以來服從工作安排，自覺遵守廠規廠紀，團結同事，樂于助人，有較強的集體觀念；工作勤奮踏實，積極主動的配合他人的工作，產量、質量達到雙優，多次被評為月度生產明星，為公司做出了自己的貢獻，值得針織車間員工學習。十五、熊瓊芳：針織車間 值機工

12、該員工工作經驗豐富且熟練，不論是本職工作還是輔助其他崗位的工作，從不斤斤計較。工作認真、負責，能主動幫助其他工友。本著要做就一定要做好的原則，工作中不怕累、不怕苦、善于鉆研，是本部門員工學習的榜樣。

13、XXX同學在我單位實習期間，能夠做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累，將本人在學校所學到的知識技能運用到實際工作當中。

14、該同志一年來工作認真負責，遵守學校各項規章制度，認真學習黨的教育方針政策，在教育中勇于創新，學生德育思想教育到位，課堂管理完善，服從領導安排，圓滿完成各項教學任務，本年度考核為合格。

15、該同志良好的個人形象和素養，專業技能或業務水平優秀，為公司業務創造更多機會和效益，受公司客戶及合作企業好評，為公司創造出較好的企業效益或社會效益；工作認真負責，積極主動，服從整體安排，愛崗敬業，樂于助人，與同事相處融洽，業務知識扎實，業務水平優秀，能帶動東區的給為同事積極工作，勝任東區大區經理工作；工作出色，業務熟悉，為我們成立起榜樣。

16、該員工工作認真，服從分配，能夠按時完成領班交待的工作任務。虛心好學，憑借自己的努力學習和自我總結，很快從一名新員工成為QC骨干，誤檢和漏檢率低，在新員工流動性大的情況下，能夠耐心細致地指導新員工的日常工作，為部門主管排憂解難。

17、該員工熱愛工作崗位，以身作則，個人技術強。在日常維修中主動想法設法做到節約，在保證安全的前提下，積極充分利用、重復利用、修舊利廢。運用深厚的電工技能，攻克好修復了許多被認為報廢的電子元件，電子開關插座等。

18、該同志熱愛教育事業，擁護黨的教育方針政策，自覺維護集體利益，尊重領導，團結同志，具有良好的道德品質和師德修養，遵守勞動紀律，工作認真負責，態度端正，腳踏實地地做好一個教師的本職工作，圓滿完成各項教學任務，本年度考核為合格。

19、該員工進廠五年以來，工作態度良好，團結同事，服從安排，責任心強，能獨立完成組長分配的各項工作，認真執行重點檢驗規定，能及時發現質量問題。對新入職同事能主動、熱情給予引導，無保留的培養新手，在本部門起到模范帶頭作用。

20、日常行政事務工作思路清晰，有條不紊。

21、該同志謙虛謹慎，勤奮好學。能夠積極主動地學習政治、業務知識，勤于鉆研，注重理論和實踐相結合，將理論有效地運用于實際工作中。

22、XXX同學工作積極主動，學習認真，尊敬師長，待人誠懇，一年來技術理論水平及操作都有很大提高，希望今后加強學習盡快成才。 XXX同學工作努力，能按師傅要求去工作，尊敬師長，一年來技術理論水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成為一個合格的建設人才。

23、積極置身于工作團隊中，對現行工作提出合理化建議和意見。

24、該員工在工作上任勞任怨，勤快務實，服從領導，團結同事，能認真執行干布工藝標準，自我檢討意識較強，發現工作中的缺點能及時改正，對新員工耐心輔導，互助友愛。在車間發揮了模范帶頭作用。

25、該員工工作認真，腳踏實地，關心同事。雖然工作性質繁瑣、復雜，但她能平和的對待，處理事情有條不紊，工作總能自覺、認真、細致地完成，受到辦公室成員一致好評。工作中她能夠站在公司的角度，經常提出合理化建議，為部門的管理出謀策劃，是領導的好助手。

26、XXX同學在聯想集團北京廠實習期間，能夠嚴格遵守并執行公司的各項規章制度，能夠積極主動的配合其相關相鄰工位同仁協調完成各項生產任務。在所從事的包 裝備料崗位上，劉巍同學能夠探索更優秀的工作方法，以提升效率，在車間內的備料比賽中曾獲第一名，在其它工位的學習中劉巍同學也表現出積極的態度并通過學 習成為了一名合格的多能工，在團隊生活中得到領導及同仁的一致好評。

27、該同志在任xx專業技術職務期間，認真實行職責，工作成績突出。該同志對本職工作兢兢業業，注重個人成長；工作成績進步大，業績發展迅速，或有效改進自己的工作方式，從而在工作中收到良好效果；悟性較強，能很快適應新的崗位，在新的業務區域可以立即開展工作；能隨時根據工作需要調整工作方法和端正心態，不斷反思自己，注重個人成長；能在業余時間精專業務知識，提高工作能力；悟性高，工作認真勤奮，吃苦耐勞，進步很快，在新人中起到了榜樣作用。

28、該員工對工作認真負責，服從領導安排，主動配合車間的現場管理。有一定的成本節約意識，自覺自愿先用散裝紗和紗頭、紗尾，始終保持機邊衛生、整潔。個人的生產技術熟練，全年產量高，次布率低，用針少，多次榮獲月度生產明星。

29、在工作中言談舉止遵照以公司利益為重的原則，主動維護公司良好形象。

30、嚴格遵守公司的規章制度及勞動紀律。

31、該同志綜合素質好，業務能力強，學習能力強。能比較全面地掌握xx-xx知識和我單位主要職能和重點工作，有較強的溝通能力，能夠勝任自身的本職工作。

32、該領班自XX年入職以來，自覺遵守廠規廠紀，個人素質好、忠于職守、吃苦耐勞，在工作中虛心誠懇，勤學好問，處事公平，積極服從上級領導的安排和指示，與相關部門密切配合。是一個充滿上進心和活力的領頭羊。

33、能主動工作，積極思考，發現問題，超額完成公司安排的工作。

34、該同志工作熱情高；人品端正、德行優良、待人真誠，對待工作嚴謹、處處為集體考慮，能夠虛心接受同事給予的建議，與同事相處融洽， 工作認真，積極勤奮，態度端正，工作上勤勤懇懇，任勞任怨，認真負責，業務水平也在學習中不斷提高，關心同事。在內勤中起了榜樣作用，能按時完成上級領導安排的相關工作。

35、該同志愛崗敬業，認真負責。在單位組織的各項業務學習考核中均取得了不錯的成績。能保質保量完成工作任務，在力所能及的范圍內還能夠協助其他同志開展各項工作。

36、管理崗位考評 能根據公司/部門的工作規劃設定未來的工作目標，并結合部門的實際狀況合理分派工作。

37、該同志有良好的道德修養，堅定的政治方向。在單位組織的各項政治學習活動中能認真學習，認真分析總結自身情況，積極改進，將理論應用到實踐中。在平時工作生活中，嚴格遵守單位的各項規章制度。能和同事們以誠相待，和睦相處，互相幫助。

38、XXX同志工作能力尚能勝任目前工作崗位。聰明，好學，常讀書主動充實自己。對技術問題有獨立見解，雖然想法和思路有明顯的書本痕跡，相信經過半年一年的時間思路會更加清晰?？己撕细?，成績優秀，給予轉正。

39、該員工在司爐工作崗位上，認真負責，積極配合班組工作，工作中不怕臟、不怕累，在鍋爐設備維修保養時，主動下爐底清除煤渣。在技能上精益求精，善于學習，很快掌握了新鍋爐的經濟運行方法，為公司節能方面發揮了自己的作用。

40、XXX同學聰明，好學，常讀書主動充實自己。對技術問題有獨立見解，雖然想法和思路有明顯的書本痕跡，相信經過半年一年的時間思路會更加清晰。唯實踐經驗不足，需足夠謙虛和關注細節。提高團隊意識，平時多跟同事交流，讓性格像思想一樣張揚?？傮w而言還是挺不錯的，考核合格，同意轉正。

41、工作中能良好的與同事進行溝通，與客戶進行交流。

42、該員工自入廠以來，在本職崗位上思想態度端正，服從管理，凡事能以大局出發，不搞個人主義，本位主義。工作中不怕苦不怕累，做事搶在別人前頭，具有團隊合作精神，積極配合倉庫的管理工作，發揮了一定的模范帶頭作用。

43、該同志思想政治素質較高，具有較強的指導、管理、協調能力，密切聯系群眾、工作作風較好，業務能力強，工作認真負責，工作實績較為突出，能做到廉潔自律，其表現得到局領導和同事們的一致肯定。

44、該員工熱愛本職工作，作風正派，團結同事，善于管理。帶領全體人員嚴格執行《鍋爐安全操作規程》進行操作，努力降低原燃料消耗，出色完成了全年工作任務。未發生過違紀現象，消防事故和工傷事故為零，設備完好率100%。特別是在節能環保工作中，他作出了一定的貢獻。

45、同志工作勤懇認真，態度積極主動，勇挑重擔，嚴于律己，團結同事；善于學習，不斷提高自身素質和工作能力，工作業績突出，其表現得到領導和同事們的一致肯定。

46、試用期間員工表現優秀。服從安排。學習能力接受能力強。工作能力突出。()

篇11

為期2個月的實習結束了，我在2個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，收益非淺。現在我對這2個月的實習做一個工作小結。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位?，F在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益非淺。

附：

短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅會計專業知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。師傅說作為一名會計從業者，所受的社會壓力將比其他行業更加沉重，要學會創新求變，以適應社會的需要。如果是在單位，那就更需要掌握全面的計算機知識，因為小到家庭的理財，大到相關的投資，都需要一個人有很強的理財思路?？梢哉f，近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務部實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么等等！踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務。

第二是溝通：要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到會計部，主任并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟主任建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些會計實際知識，一邊根據我的興趣給予我更多的指導與幫助，在這次的工作中，我真正學到了會計教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經驗，這才真正體現了知識的真正價值，學以致用。

第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時，老師就跟我說，想做會計這一塊，激情與耐心必不可少，在整理帳簿這方面，這一行業就像做新聞工作，需要你有耐心去實事求是，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。在一些具體的工作當中也是這樣的。后來我又進行了會計帳簿的規范案例，一遍又一遍的研究，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關于會計記錄的經驗。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識，而在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說對每臺計算機都要細心負責，具有基本的專業素養，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業素養是做好工作的前提。第四是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向老師請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習當中，師傅就會更愿意更多的指導我，使我獲得更大的收獲。有時我就自高奮勇，獨自去一些地方進行檢修等故障排除。我心里感覺很高興，因為我的主動，我鞏固了我所學的知識，并且得到了師傅的認可。

見習心得體會范文（二）

大四下學期的實習，對于應屆畢業生的我們來說是將理論知識與實踐相結合的重要途徑，以及進入社會參加工作前的必經階段，實習經驗也是對于我們四年專業學習的系統回顧和升華，對于我們將要走入社會的學生來說是一次熟悉社會，了解社會的好機會，所以這次實習具有很重要的意義。

一直以來，我們作為學生，只是一味地獲取知識，真正實踐的機會是很少的，我們工科學生的實習主要是對生產環境的熟悉，對先進技術的了解，以及我們所學知識涉及生產實踐領域。通過實習，我深切感觸到了我們所學知識過于淺薄，還不能解決工程中遇到的技術難題，在工程應用中實踐經驗太少。由此看來，認真對待這次實習，并在這個實習的過程中多學習、多積累，是我們必須要做到的。

我所實習的單位是湖北省漳河土木工程設計院，它直屬于湖北省漳河工程管理局，是湖北省水利廳的下級單位。由于湖北省漳河工程管理局是一個以防洪、供水為主，兼有發電、水產、旅游、水電建筑安裝、航運等綜合效益為主的單位，所以我在其土木工程設計院實習期間也比較多的接觸到關于水利工程中涉及的工程設計、評估、監理、建造等方面的工作。通過這次在設計院實習，我受益匪淺，不僅學到了許多專業知識，而且還從老一輩的工程專家那學到了許多做人處世的道理，現將實習以來的心得體會及實習情況總結如下：

這次實習是比以往任何一次實習都更具有針對性和實踐意義，不僅是由于自己的重視，還因為在系統學習了大學四年的專業知識之后，作為應屆畢業生的我在實習過程中受到了許多長輩和老師的重視和嚴肅專業地指導，使我更充分地理解了專業知識學習在實踐中的利用，進而在今后的工作和學習中更好地掌握和運用專業技能。

我實習的主要目的有以下幾點：

1.了解在新形式下的我國水利水電工程和農田水利工程建設以及水利資源綜合利用的方針、政策和發展趨勢；

2.通對灌區、水庫、水電站的參觀和現場報告，增強對水利水電工程、農田水利工程的感性認識，于我所學習的工程管理中的各科專業知識結合，促進理論與實踐的結合，增加工程概念，豐富實踐知識，提高分析和解決實際問題的能力，為今后的工作打下基礎；

3.了解水利樞紐的組成與總體布置，各種水工建筑物的作用，組成建筑物及運行管理；

4.通過了解水利工程規劃、設計、施工和運行管理的基本步驟，加深對工程施工技術、施工組織和施工管理知識的理解。

在實習中，我主要的任務和內容是：

1.通過現場參觀、查閱報告和接觸觀音寺大壩修整實例，熟悉各種工程中與所學知識有關的工程項目的組成，和各部分的工程概況和實施過程，并結合所學知識對其設計特點、形式及工程項目評估進行分析；

2.通過對觀音寺大壩的實地考察，初步了解和認識大壩等建筑物的形式選擇和特點；

3.通過在設計院實習過程中多接觸工程實例，閱讀已完成的工程項目資料，熟悉施工技術，施工技術、管理以及工程監理業務，積累關于工程實施過程前期、中期和后期的大概工作流程。

4.了解工程建設的一般過程和工程設計報告編寫的主要過程。

在對這個工程實地實習及考察中，我發現以前課本上學的知識都是工程管理中最基礎的內容，所運用的模型和原理也是最簡單的類型。但隨著我國建筑行業的日趨規范和完整以及人民群眾對建筑物安全、合理、經濟的更高要求，工程上很容易出現各種問題和疑惑，如何快速正確地處理好這些問題？我想，那便是運用我們所學的知識和原理，根據問題具體找出“瓶頸”所在，找到突破口去解決好。其實，這些基本知識和原理很多我們都學過，但如何將他們聯系起來，用于解決和、工程中的實際問題，則需要我們在實踐中不斷學習和總結。

所以，經過這1個多月的實習，我的感受是“學以致用”的另一方面是“以小見大”。

許多知識、原理往往是解決問題的關鍵。在實習過程中，遇到很多關于施工過程中工程監理的實際問題，例如我對工程采用基礎靜壓樁法和錨桿固定的處理方案十分不解，因為靜壓樁比現澆混凝土樁經濟費用高。因此，我推測是該工程地基土質軟弱或砂化嚴重，我向項目負責人請教后得到了肯定。因為在學基礎工程后，我一直記得授課老師這樣告訴我們：如果地基承載力滿足要求，應盡量少使用靜壓樁，靜壓樁費時而且費用大，也就是這個小道理，才讓我產生上面的問題和疑惑。有些問題看似復雜，其實換個角度或換種思維可能就簡單的多了。所以，除了將所學的運用于工程中，還應注意靈活、熟練掌握和運用那些看似再簡單不過的原理和方法，從小處、細微處著眼，兼顧全局，一定能夠更好地解決問題。

其次，通過這次施工實習，使我更清醒地意識到施工管理的重要性。

無論是從事設計還是施工或監理工作，我們都應該注重提高施工管理效率。這次施工實習的工程實施過程中，他們的先進管理理念和方法都值得我們學習。

最后，通過這次施工實習，使得我更全面地明白了今后的努力方向。

其實，在這么短暫的施工實習中真的很難學到更多的知識和技能。但是，在這幾天的施工實習中我從更全面的角度認清了今后所從事工程管理工作所需努力的方向。正如在實習中老師和工程師所說：“畢業后從事土木工程工作，需要的是謙虛和學習”。的確，從大學畢業走上新的工作崗位后，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們去努力。因此，面對那么多長期從事水利工程的同行前輩，他們工作經驗比我們豐富，知識學的比我們扎實，學識比我們淵博，我們只有耐下心來，虛心向他們請教學習，我們才會有更大的進步，我們也才會在工程管理這一艱苦而又充滿挑戰的工作領域取得更大的收獲。

另外，在這次畢業實習環節中，我也發現自己存在的一些不足和缺點，主要有以下兩點：

一、專業知識掌握的不夠全面。

盡管在學校認真學習了專業知識，但是當前所掌握的知識面不夠廣，尚不能輕松勝任工程管理工作，因此，盡管在不久的將來走上工作崗位，但我應該將所從事的工作看作是新的學習的開始，只是在實踐中學習，才會掌握更多專業知識和技能。

二、專業實踐閱歷遠不夠豐富。

由于專業實習時間較少，因此很難將所學知識運用與實踐中去，通過實踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們在工作崗位上，一定要抓住機會，多向從事水利工程的前輩學習，同時要轉換學習方法和態度，改變以往過于依賴老師的被動吸收學習方式，應主動積極向他人學習和請教，同時加強自學能力和駕馭解決難題的本領。

總之，我會好好體會這次實習給我帶來的成果，我相信這對我今后的工作中是極其有幫助的。人生的路還很漫長，事業路上的坎坷誰都不能預測，但是我們卻要牢記優勝劣汰這條亙古不變的原則，在這個處處充滿挑戰的社會我們只能讓自己不斷加強。確定好自己的人生目標，扎扎實實的工作，把自己融入社會，讓自己適應社會的發展需求。這次畢業實習的時間雖然不是很長，但我得到了很好的實踐機會，同時更為自己以后的工作和學習作了很好的鋪墊。

見習心得體會范文（三）

對于人生中初試職場的經歷——實習，每個大學生有太多辛酸體味，也許在某年以后你會為今日的風采而驕傲，但那段殷實的日子總讓你回味什么，試圖寫下點什么。

20**年11月1號，當駛向工廠的大巴開出學校的大門，我的心中一種波瀾驟起，真的要離開這個生活學習了三年的地方，然而未來前途卻是一片迷茫。當幾個小時的奔波后，到達了河北南玻，氣勢恢宏的工廠大樓震撼了我，觸動了我，然而未曾料想在這里度過最艱苦的五個月后，我選擇了離開，因為這不是我實現理想的地方，但這段經歷讓我有著深刻的體會，學到的，失去的都是一筆人生財富。

在南玻的日子讓我學會了很多，也理解了很多。

這里充滿了求實的作風，求實的性格。也許正是南?！扒髮崱钡奈幕茉炝诉@種南玻人的品質。這里的每一個員工，敢于直白的說“我不會”，而不是搪塞，因為不會才有學習，才有進步；敢于承擔責任，每一次事故，大家都會剖析自己，做出改正，即使知道會有相應的處罰，也絕不推卸；敢于嘗試，每一次創新都需要不斷重復失敗來積累經驗，但南玻人孜孜以求。這種品質打動了我，也改變了我，因為擔當就是求實的精神。

這里充滿了關心與愛護，也充滿了無奈與彷徨。在這里不缺乏上級的關心，班中兄弟的照顧，老員工的愛護，新員工的尊敬，這也是我做出離開決定時最不舍的溫暖。最值的回味的是學習操作知識的日子，師傅講述的那么認真，那么仔細，偶爾也會為一個問題引發爭論，甚至爭到面紅耳赤；最值得提起的是掏玻璃的工序，那段日子難熬，使人崩潰，但卻記憶猶新；最值得留戀的是班組的聚餐時光，大家之間的兄弟情始終牽扯著我，努力做好自己。但我依然選擇了離開，因為我有自己的方向。

理想與現實一次次的碰撞，讓我找準自己的人生方向。我不知道這樣說對不對，一個人在踏入職場生涯的前期，最要看懂的不是工作待遇如何，也不是自己的獲利收益，而是自己喜歡什么，給自己定一個值得去奮斗的目標，值得去追求的理想。在南玻的日子，我像所有工人一樣，生活節奏慢了下來，時間變得無聊，生活變得乏味，對外界的了解變得少之又少，每天最好的交流就是和工友打打籃球，上上網。我試著學習專業知識，提高自我素質，來影響別人，但卻發現慢慢變化的卻是自己。大環境造就了人，也改變了人，這段時間我思考了很多，也試過改變自己的初衷，但最終失敗了，因為我知道自己需要怎樣的方向。

在南玻的感觸很深，讓我對它有了深深的眷戀，但它的成長也需要南玻人不斷探索。

在河北南玻的這段日子，我并沒有放棄自己的夢想，而是在不斷學習，從而也發現南玻的缺失，或者說是制造行業的普遍現象——離職漩渦。在制造行業，人員流動最大的就是基層員工，他們的不斷流失對企業本身就是一種巨大的傷害，然而人力的高管們認為成本低廉就好，但正是這樣，導致了企業文化的流失。

那么基層員工為什么會不斷流失呢？我在南玻有了深深地體會，也發自內心的提出自己的感悟。

基層員工在勞動的最底層，他們最關心就是待遇和自身的發展空間。南玻在這兩方面做得很好。就待遇而言，在玻璃行業已經是不錯的選擇；就發展空間而言，合理的晉升制度，外聘與內升相結合，張弛有度。但為什么員工會選擇離開呢？該如何解決難題呢？

一、基層員工的生活很乏味，工作環境壓力充斥。

制造行業的員工大多是倒班制，工作生活晝夜不分，時有加班，員工的生物鐘總處于紊亂之中，增加了他們對工作的反感。工作之余，除了睡覺休息之外，很少人愿意出來活動，這樣慢慢的，生活變得單一無趣。本來員工的素質就不是很高，領導的要求嚴格，他們便壓力倍增，性格變得急躁。

二、現有的培訓大多是形式，很難做到真正深入員工內心。

就專業知識培訓而言，進行培訓的大多是一些老工程師，他們有經驗，有方法，但在表達上差強人意，不懂得利用PPT課件形式表達，講述起來過于乏味。而會制作課件的又不懂技術，同樣表達不徹底。一次我聽一位熔化工程師講述要點知識，他拿著自己積累了多年的經驗記錄冊，站在培訓桌前干講，有的人差點睡著，聽的人也似懂非懂。大家花著時間又沒有收獲，從此更厭惡培訓，以此惡性循環，進入培訓泥潭。除此之外，培訓也缺乏相應的獎勵機制，培訓大多是在工作以外時間進行的，員工本來就不愿參加培訓，何況培訓的質量相當差，沒有吸引力。這就需要專門的培訓人員進行接口，及了解技術，又懂培訓技巧，能合理的為公司建立技術數據資源庫，保證企業的知識與經驗積累。

三、大多制造企業中的學習專業知識的氛圍不濃烈。

如果有相互學習，相互研究，樂于精通琢磨的學習氛圍和條件，大多數人不是迫不得以是絕對不會離職的，因為覺得自我還不夠成熟，需要學習來充實自己，也給了自己學習的理由。這些就需要引起相關部門的重視，因為這也是企業文化建設的重要環節。我在校期間的“教師給課題—自己學習—答辯匯報”模式的項目化教學是一種不錯的利于工廠工人之間學習的方式，既促進交流，又提高學習積極性，有利于培養專業人才。

四、溝通不僅是一個部門的事情。

制造企業有一個弱點，即各部門的工人只理解自己工序的事情，而不懂其他工序，平級之間缺乏橫向溝通，減少了創新優化的機會。我實習時所在的生產線冷端工人不了解熱端工藝，熱端工人又不懂冷端操作，總存在技術上的誤區，導致生產事故發生，這就需要橫向溝通，互相了解知識，互相配合。需要多組織，兩個工序的工人互相交流學習。

五、員工更需要切身的關心。

現有的制造業大軍中，有一半以上的工人來自非公司所在地，屬外鄉勞動力。受中國傳統文化的影響，大部分人到中年以后都會選擇“落葉歸根”，然而這部分人又是掌握企業技術核心的階層，他們的離去對企業是致命的損失，所以在對他們待遇提高的同時，應更多關心家庭問題和社會問題。某企業每在年末會對企業的員工進行一次地毯式的談話，讓所有員工表露心聲，盡可能的滿足，甚至超額度滿足，以留住人才，公司的人性化管理感動很多員工，做到了來一個留一個的目標。

六、校企聯辦，組合人才培訓基地。

篇12

電氣專業；實驗教學；改革創新；實踐應用

《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》在人才培養體制改革中明確提出:“注重知行統一。堅持教育教學與生產勞動、社會實踐相結合。開發實踐課程和活動課程，增強學生科學實驗、生產實習和技能實訓的成效?！甭殬I院校作為各行業領域專業人才的培養基地，而實驗教學又是整個教學工作中的核心環節之一，對學生的職業實踐技能的訓練和創新意識的培養起到了至關重要的作用。因此，提高實驗教學環節的培養質量和成效，不僅關系到學生理論知識的綜合運用和動手技能的專業訓練，進一步形成利用所學知識解決實際工作問題的能力，而且也對培養基于教學科研平臺的教學項目設計與實踐，學生科研意識與創新能力具有促進作用。以下是本人多年來實驗教學改革創新的實踐與經驗。

1理論與實踐一體化、系統化

把電氣自動化所有實驗項目設計制作成創新應用型教學課程，課程建設要基于電氣專業特點進行，對現有課程教學設計、實驗內容、知識結構、課程資源、評價體系等進行改革，以學生企業工作后常用電氣設備為核心進行實驗項目選擇，各實驗項目相互銜接融合，彼此形成系統化、系列化。實驗項目設置嚴謹，知識面合理，可操作性強，知識點由淺入深、循序漸進;課程內容既要精煉簡潔、思路清晰，又能夠涵蓋課程相應領域的基本知識、基本概念、基本原理、基本方法、基本技能、典型案例、綜合應用等內容。教學內容設計既能促進學生理解掌握理論知識，又能提高動手實踐能力;按問題組織知識點，以知識點開展教學。優化學習過程、學習資源、學習活動等各環節的設計。充分利用實驗室的資源優勢，融理論教學、實踐教學同步完成，能夠使每一課題都能講授、演示、練習同步進行，使學生能夠用理論指導實踐、在實踐中消化理論，采用“教、學、做”一體化的教學手段，學生邊學邊做，邊做邊學，在學習中創新，在創新中應用，在應用中再發展，符合學生年齡的特征和認知的規律，從而提高了學生的學習興趣，調動了學生學習的主動性和積極性，增強了學生學習的靈活性和創造性。

2教學過程安全化、生產化

在職業教育中把實驗教學與安全文明生產相接軌，從實驗教學安全制度的完善、環境與設備的安全文明管理開始著手，在實驗教學的準備過程、教學過程、課后的設備維修與保養過程的各個階段，對于學生的安全文明生產行為進行培養與規范、在各個環節和細節中加以落實，使學生在學習知識與技能的同時樹立安全文明生產意識，培養成良好的安全文明生產習慣，為企業輸送合格的具有安全文明生產意識和行為的學生奠定了基礎。實驗教學過程模擬或借鑒企業生產現場的生產工藝和生產過程進行生產化仿真教學，將教學轉變為探究性、生產性實踐過程，教學過程分解為若干個獨立的任務，各個任務之間層層遞進，相互連接，按照班級分組器材領取設備檢查電路連接通電操作及測試得出結論分析總結器材收取清潔衛生教學記錄等任務依次進行。學生自愿組合成若干個實驗小組，形成一個和諧團隊，職責一體，大家相互協作，配合完成實踐過程。各個教學任務完成后小組先進行自檢、互檢，最后由老師進行終檢，全部檢查合格后進入下一個生產任務環節。

3教學手段信息化、多樣化

加強網絡資源建設，搭建新媒體新技術學習平臺，利用網絡教室、校園網等的建設，建立“慕課”教學平臺，建立適合教師和學生進行查詢和下載的網絡資源共享庫，方便師生進行學習和使用，教師搜索和整理網上的教育資源，把自己搜集到的適合教學的資源進行合理分類，將已有的課件、音頻資源、視頻資源、圖片資源通過視頻編輯系統、掃描儀、數碼相機等對其進行加工和改造，使之成為學校教育資源信息的重要來源，充分將新媒體新技術在實驗教學中的優勢展現出來。在實驗教學中選擇科學的教學方案和策略，探索豐富多樣的適合職業教育的教學方法，有利于學生開展主動的探索型的學習活動，以獲得良好的教學效果。

3．1推進式、遞進式

對教學任務的各個任務按程序遞進式完成，一個任務檢查合格后進入下一個任務的開始，由淺入深、循序漸進、層次清晰，推進任務的完成。對班級中不同層次學生分層遞進，從而達到整體推進，先完成任務的實驗臺教師先進行檢查，發現個別動手能力強的優秀學生，協助教師進行檢查和指導其他實驗臺學生，使學生積極主動地參與各項任務的實現，體會并認識利用歸納推理發現一些新事實、得出新結論。對于各項任務中存在的一般性問題通過“同學互助”解決，疑難問題由教師指導解決，教師高效完成對學生的引、督、導、查、護工作，從而使學生積極主動的完成學習任務。

3．2情境設置法

穿插一些實際工作情景，包括虛擬場所和真實場所，通過理論和實踐的相互融合，使學生逐步提升職業能力和職業技能，激發學生的學習興趣，積極的投入到教學氛圍中。在“示波器的操作與應用”實驗課題中，由于示波器操作開關和旋鈕較多，操作、調節復雜，難于僅用語言和靜止的圖像表述清楚。教師事先用手機把示波器的操作過程拍成小視頻，將面板圖拍成圖片后導入電腦作為制作課件的素材，然后在PPT中以動畫形式做成課件，把語言、視頻和圖像處理技術緊密的結合在一起，全方位多層次的進行教學信息展示和傳播，化繁為簡，化難為易，化靜為動，教與學、學與練同步進行，實現就地取材，利用設備資源制作課件，創設情境教學方法，使學生在與現實相一致的情境中發生，讓學生對設備和操作過程產生熟悉感和親切感，有利于對知識的真實性理解與掌握。

3．3設問法、質疑法

在學生的實驗過程中，及時捕捉到學生存在的各種問題，及時通過設問法、質疑法加以明確問題所在，引導學生分析問題，處理問題，得出正確結論。教師只是引導學生通過自己的檢查反思解決處理問題，提高了學生發現問題，分析處理問題的能力。

3．4演示法、引導法

(1)教師演示引導。對于存在較多的安全要求和技術要求，學生的認知能力尚未具備獨立完成的操作，通過教師演示指導后讓再讓學生獨立完成。

(2)教師指導學生演示。對于學生需要理解掌握的知識技能，要求在短時間內安全可靠的完成任務，可通過教師語言指導，優秀學生動手操作演示，其他同學觀摩學習后再獨立完成的方法進行，培養學生自主學習的意識，營造了以點帶面，積極向上的學習氛圍。

(3)學生獨立演示操作，教師配合引導。對于學生將來工作必須牢固掌握的設備和儀器，引導學生必須嚴格遵守使用規程，講明要點后讓學生獨立操作，教師隨走隨看，及時發現存在的問題進行啟發引導，通過師生互動的方式及時發現問題，解決問題。通過不同教學設備、不同教學內容采用不同演示指導的方法，使學生克服了畏難心理，安全熟練的掌握所學技能。

3．5案例法、討論法

將學生實驗操作過程中經常發生的各種故障做成小視頻，作為教學的典型案例，引導學生觀察思考存在的錯誤，會造成什么樣的后果，通過學生分析討論，最終得出答案的過程中，使學生全面完善的將理論與實踐知識相結合，提高了思維判斷能力，更加有效的突破重點和難點。

3．6延伸法、拓展法

將教學活動延伸拓展至實驗課程的提前準備學習與課后的鞏固學習過程中。通過校園網、電子圖書館、微信學習群等教學平臺提前將教學任務，通過虛擬化動畫教學設計，學生提前完成預習與準備工作;教學過程完成后的疑難問題，可以在網絡上進行討論，學生參與問題的解決過程，最后由老師答疑解惑，實現學生互動、師生互動法探究學習，積極探討學習中存在的問題，思考解決的方法。《電機與拖動技術》課程“三相籠型異步電動機的啟動”實驗課題，教師先提出基本問題:啟動電流是正常運行電流的多少倍?啟動電阻的阻值與啟動電流的大小有何關系?然后提出實驗過程后的拓展問題:

(1)為什么每個實驗臺的實驗數據會存在區別?

(2)為什么同一個實驗臺數字表和指針表的測試數據會存在區別?

(3)為什么同一個電流表在幾次啟動中的數據會存在區別?讓學生業余時間在QQ群里提出自己的見解與想法，大家暢所欲言一起討論。學生們帶著問題走進課堂，在實驗過程中認真觀察，努力思考，尋找正確的答案，課后教師參與互動，對同學們各自的解答進行回應，使學生最終獲得正確的結果。這種拓展式延伸式學習方式即拓展了知識的深度和廣度，又將課內學習有效的延長至課外，提供給學生充分思考的時間、反饋的時間，培養學生分析問題解決問題的能力，同時也鍛煉了學生思辨的能力。

4成績評定網絡化、綜合化

實驗考核的評定成績包括學生實驗報告和實驗過程考核的綜合成績，通常都是由教師進行評定。利用新媒體新技術，改革評定成績的方式和方法，將實驗過程考核成績由學生自評、小組成員互評、教師評議相綜合的方式進行。教師將每次實驗課題的評分標準通過各班級學習群或校園網提前給學生，學生進行成績評定后再上傳給教師，進行網上公開化成績評定。實行合理科學的實驗考核制度，對學生的知識掌握、實踐技能、創新思維以及文字語言表述能力進行全面的考核，對各項任務的每一個環節、每一個細節進行考核。這種網上評分充分體現公平公開的成績評定原則，促進學生及時發現問題、處理問題，改正錯誤，通過自我評定，自我總結，團隊合作，有利于學生對于知識和技能的及時掌握、提高學生進行總結反思的能力。

5結語

通過改革和創新電氣實驗教學，重構了教學內容，整合了理論和實踐教學資源，豐富了教學方式和教學手段，在有限的時間內向學生傳授最大的知識和技能，使學生積極參與到教與學活動中，自主學習和合作學習;能夠及時、自由地進行自我表達，分享觀點，接受他人的評價。通過“理論教學與實踐教學相結合”、“老師指導與學生自主學習相結合”、“課內實踐與課外創新活動相結合”等多樣性的教學模式。為全面提升學生的創新能力、技能水平、綜合素質發揮了的重要作用。

參考文獻：

［1］毛范海．改革實驗教學內容和教學方式，培養學生創新能力［J］．實驗技術與管理，2005(4)．

篇13

一、認真學習，努力提高

因為我畢業就是在家具行業基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構，這樣對我現在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業務員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首_，展望_!祝_家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業績飚升!

銷售的工作總結與計劃2在繁忙的工作中不知不覺又半年的時間又過去了，回顧這半年的工作歷程，作為_企業的每一名員工，我們深深感到_企業之蓬勃發展的熱氣，_人之拼搏的精神。下面是我2019年上半年工作總結，敬請各位領導提出寶貴意見。

我是_銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，公司于20_年與_公司進行合資，做好銷售工作計劃，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合_公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為_月份的銷售_奠定了基礎，最后以x個月完成合同額_萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

2019年下旬公司與_公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出_火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。

經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

2019年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。接下來，我們會做好2019年下半年工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。

銷售的工作總結與計劃3轉眼間，2019年已將過去，我現在已是_酒業的正式員工。回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自2019年x月份開始在辦事處實習，x月份在總廠培訓，至x月份分配到_縣部工作，這段時間內我一直履行業務職責和義務，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業務工作，現根椐近一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：

一、懷揣感恩的心來工作

首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續擔任業務工作，并分配到_縣部擔任駐_業務員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業務成績來回報辦事處領導的信任。

再次是感謝_縣部經理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經理會主動與我進行良好恰當的溝通，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業務工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執不同看法時，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執行，而是通過講道理并聯系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節失誤。在生活上，部門經理主動幫我聯系住房，聯系取暖用的火爐子，由于_氣候較冷風又大，高經理也經常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。

二、不斷提高的工作狀況和工作心態

1、工作敬業表現、素質修養逐漸提高

第一次接觸什么是愛崗敬業，什么是要有強烈的責任感和事業心，怎樣積極主動認真的學習專業知識，工作態度要端正，要認真負責。我作為_縣部的業務員，深深地感到肩負的重任，作為_酒業以及呼市辦事處在_的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質就變的尤為重要，必須高標準、高規格的要求自己，加強自己的業務技能。

2、銷售知識、工作能力和業務水平的鍛煉

我今年x月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門基本業務工作，協助部門經理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內理清部門工作，熟悉了業務流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在x月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，并在余限的時間里，通過_客戶引薦和部分政府、各企事業單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經理學習說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉!

3、認真、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協調關系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預期的效果，保質保量的完成業務工作，同時在工作中學習各個方面的知識，努力鍛煉自己，經過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心態的不成熟

性情很不夠穩重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反應都表現在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態就會有點跳，不夠穩重，有點忘乎所以。也許是剛畢業自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩，但剛畢業絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!

心態的耐性還不夠。作為_縣業務員相對而言比較孤單，環境、工作流程都顯的有點單調和循規蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉轉，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經過一段時間的磨練和調整，我現完全可以應對現有的工作任務和工作環境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。

2、工作能力的欠缺

把握客戶心態不夠準確。對已經合作一段時間的經銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數情況下我是聽之信之，極少持懷疑態度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現偏差，在操作中可能導致工作失誤。

在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時候我都是按規定程序做事，根據領導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發生的根本原因。思維方式因為沒有經常對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而做起事來習慣性變得變的單一。作為業務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節，才能正確判斷客戶的真實情況。

四、2020年駐_工作計劃

總結一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，2020年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

盡心盡力完成區域銷售任務并及時催回貨款，負責嚴格執行產品的出庫手續，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導，嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度。

2、努力做好現有工作的同時，盡快計劃在_尋找有實力、有關系背景的商，主要做高端的_等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業務銷售成績。

3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對_銷售市場的二批商維護進行合理適當的整頓，使維護金發揮更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業務工作，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業務需求，能夠恰當的地處理好業務關系，來羸得更多更好的客戶。

5、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及通過銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，并且在工作上要具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領導交辦的其它工作。

6、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業務類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。

辭舊迎新，展望2020年，在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，刻苦學習業務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。

銷售的工作總結與計劃4_年x月x日入職昆明_以來，已經一個月了，一個月期間銷售業績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的。

入職昆明_的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業，了解公司，了解產品;朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創業這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!

很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領導無私的傳授他們的經驗給我，他們是我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創建材店等經銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)必須養成學習的習慣;

銷售的第一產品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

(2)必須具有責任感和職業道德

業務員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業工作，必須誠實守信并奉行職業道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業道德。

(3)善于總結與自我總結;

現在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強?，F在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。

其實業務工作就是一種態度。最大限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!

銷售工作的總結520_年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情景，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自我半年的工作做個總結，期望經過總結我們能夠更好的認識自我和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。

此刻我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作。

首先自我能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自我經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而到達銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自我的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，可是成功率比較高，價格也能夠做得高些。像這樣的客戶就能夠列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動進取，力求按時按量完成任務。

每一天主動進取的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情景，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，并且因為人與人都是有感情的，僅有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，可是他們會一向記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是構成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們那里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情景，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾必須能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，可是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能提高。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務本事;再有時間還能夠學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解此刻市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。僅有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的確定，遇到問題才能隨機應變。

六、后半年的計劃

在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事_的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我僅有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，可是大家應對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距僅有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自我的銷售量，爭取趕上他們。