引論：我們?yōu)槟砹?3篇商務(wù)慶典禮儀范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
對(duì)商界人士來講，組織慶典與參加慶典時(shí)，往往會(huì)各有多方面的不同要求。慶典的禮儀，即有關(guān)慶典的禮儀規(guī)范，就是由組織慶典的禮儀與參加慶典的禮儀等兩項(xiàng)基本內(nèi)容所組成的。以下，對(duì)其分別予以介紹。
組織籌備一次慶典，如同進(jìn)行生產(chǎn)和銷售一樣，先要對(duì)它作出一個(gè)總體的計(jì)劃。商務(wù)人員如果受命完成這一任務(wù)，需要記住兩大要點(diǎn)：其一，要體現(xiàn)出慶典的特色。其二，要安排好慶典的具體內(nèi)容。
毋庸多言，慶典既然是慶祝活動(dòng)的一種形式，那么它就應(yīng)當(dāng)以慶祝為中心，把每一項(xiàng)具體活動(dòng)都盡可能組織得熱烈、歡快而隆重。不論是舉行慶典的具體場(chǎng)合、慶典進(jìn)行過程中的某個(gè)具體場(chǎng)面，還是全體出席者的情緒、表現(xiàn)，都要體現(xiàn)出紅火、熱鬧、歡愉、喜悅的氣氛。惟獨(dú)如此，慶典的宗旨——塑造本單位的形象，顯示本單位的實(shí)力，擴(kuò)大本單位的影響，才能夠真正地得以貫徹落實(shí)。
慶典所具有的熱烈、歡快、隆重的特色，應(yīng)當(dāng)在其具體內(nèi)容的安排上，得到全面的體現(xiàn)。
如果站在組織者的角度來考慮，慶典的內(nèi)容安排，至少要注意出席者的確定、來賓的接待、環(huán)境的布置以及慶典的程序等四大問題。
首先，應(yīng)當(dāng)精心確定好慶典的出席人員名單。慶典的出席者不應(yīng)當(dāng)濫竿充數(shù)，或是讓對(duì)方勉為其難。確定慶典的出席者名單時(shí)，始終應(yīng)當(dāng)以慶典的宗旨為指導(dǎo)思想。一般來說，慶典的出席者通常應(yīng)包括如下人士：
一是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。地方黨政領(lǐng)導(dǎo)、上級(jí)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)，大都對(duì)單位的發(fā)展給予過關(guān)心、指導(dǎo)。邀請(qǐng)他們參加，主要是為了表示感激之心。
二是社會(huì)名流。根據(jù)公共關(guān)系學(xué)中的“名人效應(yīng)”原理，社會(huì)各界的名人對(duì)于公眾最有吸引力，能夠請(qǐng)到他們，將有助于更好地提高本單位的知名度。
三是大眾傳媒。在現(xiàn)代社會(huì)中，報(bào)紙、雜志、電視、廣播等大眾媒介，被稱為僅次于立法、行政、司法三權(quán)的社會(huì)“第四權(quán)力”。邀請(qǐng)它們，并主動(dòng)與它們合作，將有助于它們公正地介紹本單位的成就，進(jìn)而有助于加深社會(huì)對(duì)本單位的了解和認(rèn)同。
四是合作伙伴。在商務(wù)活動(dòng)中，合作伙伴經(jīng)常是彼此同呼吸、共命運(yùn)的。請(qǐng)他們來與自己一起分享成功的喜悅，是完全應(yīng)該的，而且也是絕對(duì)必要的。
五是社區(qū)關(guān)系。它們是指那些與本單位共居于同一區(qū)域、對(duì)本單位具有種種制約作用的社會(huì)實(shí)體。例如，本單位周圍的居民委吊會(huì)、街道辦事處、醫(yī)院、學(xué)校、幼兒園、養(yǎng)老院、商店以及其他單位等等。請(qǐng)它們參加本單位的慶典，會(huì)使對(duì)方進(jìn)一步了解本單位、尊重本單位、支持本單位，或是給予本單位更多的方便。
六是單位員工。員工是本單位的主人，本單位每一項(xiàng)成就的取得，都離不開他們的兢兢業(yè)業(yè)和努力奮斗。所以在組織慶典時(shí)，是不容許將他們完全“置之度外”的。
以上人員的具體名單一旦確定，就應(yīng)盡早發(fā)出邀請(qǐng)或通知。鑒于慶典的出席人員甚多，牽涉面極廣，故不到萬不得已，均不許將慶典取消、改期或延期。
其次，應(yīng)當(dāng)精心安排好來賓的接待工作。與一般的商務(wù)交往中來賓的接待相比，對(duì)出席慶祝儀式的來賓的接待，更應(yīng)突出禮儀性的特點(diǎn)。不但應(yīng)當(dāng)熱心細(xì)致地照顧好全體來賓，而且還應(yīng)當(dāng)通過主方的接待工作，使來賓感受到主人真摯的尊重與敬意，并且想方設(shè)法使每位來賓都能心情舒暢。
最好的辦法，是慶典一經(jīng)決定舉行，即成立對(duì)此全權(quán)負(fù)責(zé)的籌備組。籌備組成員通常應(yīng)當(dāng)由各方面的有關(guān)人士組成，他們應(yīng)當(dāng)是能辦事、會(huì)辦事、辦實(shí)事的人。
在慶典的籌備組之內(nèi)，應(yīng)根據(jù)具體的需要，下設(shè)若干專項(xiàng)小組，在公關(guān)、禮賓、財(cái)務(wù)、會(huì)務(wù)等各方面“分兵把守”，各管一段。其中負(fù)責(zé)禮賓工作的接待小組，大都不可缺少。
慶典的接待小組，原則上應(yīng)由年輕、精干、身材與形象較好、口頭表達(dá)能力和應(yīng)變能力較強(qiáng)的男女青年組成。
接待小組成員的具體工作有以下幾項(xiàng)：其一，來賓的迎送。即在舉行慶祝儀式的現(xiàn)場(chǎng)迎接或送別來賓。其二，來賓的引導(dǎo)。即由專人負(fù)責(zé)為來賓帶路，將其送到既定的地點(diǎn)。其三，來賓的陪同。對(duì)于某些年事已高或非常重要的來賓，應(yīng)安排專人陪同始終，以便關(guān)心與照顧。其四，來賓的招待。即指派專人為來賓送飲料、上點(diǎn)心以及提供其他方面的關(guān)照。
凡應(yīng)邀出席慶典的來賓，絕大多數(shù)人對(duì)本單位都是關(guān)心和友好的。因此，當(dāng)他們光臨時(shí)，主人沒有任何理由不讓他們受到熱烈而且合乎禮儀的接待。將心比心，在來賓的接待上若得過且過、馬馬虎虎，是會(huì)傷來賓的自尊心的。
再次，應(yīng)當(dāng)精心布置好舉行慶祝儀式的現(xiàn)場(chǎng)。舉行慶祝儀式的現(xiàn)場(chǎng)，是慶典活動(dòng)的中心地點(diǎn)。對(duì)它的安排、布置是否恰如其分，往往會(huì)直接地關(guān)系到慶典留給全體出席者的印象的好壞。依據(jù)儀式禮儀的有關(guān)規(guī)范，商務(wù)人員在布置舉行慶典的現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，需要通盤思考的主要問題有：
一是地點(diǎn)的選擇。在選擇具體地點(diǎn)時(shí)，應(yīng)結(jié)合慶典的規(guī)模、影響力以及本單位的實(shí)際情況來決定。本單位的禮堂、會(huì)議廳，本單位內(nèi)部或門前的廣場(chǎng)，以及外借的大廳，等等，均可相機(jī)予以選擇。不過在室外舉行慶典時(shí)，切勿因地點(diǎn)選擇不慎，從而制造噪聲、妨礙交通或治安、顧此而失彼。
二是環(huán)境的美化。在反對(duì)鋪張浪費(fèi)的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)量力而行，著力美化慶典舉行現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境。為了烘托出熱烈、隆重、喜慶的氣氛，可在現(xiàn)場(chǎng)張燈結(jié)彩，懸掛彩燈、彩帶，張貼一些宣傳標(biāo)語，并且張掛標(biāo)明慶典具體內(nèi)容的大型橫幅。如果有能力，還可以請(qǐng)由本單位員工組成的樂隊(duì)、鑼鼓隊(duì)屆時(shí)演奏音樂或敲鑼打鼓，熱鬧熱鬧。但是這類活動(dòng)應(yīng)當(dāng)要適度，不要熱鬧過了頭，成為胡鬧，或者“喧賓奪主”。千萬不要請(qǐng)少先隊(duì)員來扮演這類角色，不要?jiǎng)趧?dòng)孩子們?yōu)檫@類與他們無關(guān)之事而影響其學(xué)業(yè)。
三是場(chǎng)地的大小。在選擇舉行慶祝儀式的現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)牢記并非愈大愈好。從理論上說，現(xiàn)場(chǎng)的大小應(yīng)與出席者人數(shù)的多少成正比。也就是說場(chǎng)地的大小，應(yīng)同出席者人數(shù)的多少相適應(yīng)。人多地方小，擁擠不堪，會(huì)使人心煩意亂。人少地方大，則會(huì)讓來賓對(duì)本單位產(chǎn)生“門前冷落車馬稀”的錯(cuò)覺。
四是音響的準(zhǔn)備。在舉行慶典之前，務(wù)必要把音響準(zhǔn)備好。尤其是供來賓們講話時(shí)使用的麥克風(fēng)和傳聲設(shè)備，在關(guān)鍵時(shí)刻，絕不允許臨陣“罷工”，讓主持人手忙腳亂、大出洋相。在慶典舉行前后，播放一些喜慶、歡快的樂曲，只要不搶占“主角”的位置，通常是可以的。但是對(duì)于播放的樂曲，應(yīng)先期進(jìn)行審查。切勿屆時(shí)讓工作人員自由選擇，隨意播放那些凄慘、哀怨、讓人心酸和傷心落淚的樂曲，或是那些不夠莊重的詼諧曲和愛情歌曲。
最后，應(yīng)當(dāng)精心擬定好慶典的具體程序。一次慶典舉行的成功與否，與其具體的程序不無關(guān)系。儀式禮儀規(guī)定，擬定慶典的程序時(shí)，有兩條原則必須堅(jiān)持：第一，時(shí)間宜短不宜長。大體上講，它應(yīng)以一個(gè)小時(shí)為其極限。這既為了確保其效果良好，也是為了尊重全體出席者，尤其是為了尊重來賓。第二，程序宜少不宜多。程序過多，不僅會(huì)加長時(shí)間，而且還會(huì)分散出席者的注意力，并給人以慶典內(nèi)容過于凌亂之感。總之，不要使慶典成為內(nèi)容亂七八糟的“馬拉松”。
依照常規(guī)，一次慶典大致上應(yīng)包括下述幾項(xiàng)程序：
預(yù)備：請(qǐng)來賓就座，出席者安靜，介紹佳賓。
第一項(xiàng)，宣布慶典正式開始，全體起立，奏國歌，唱本單位之歌。
篇2
對(duì)商界人士而論，組織慶典與參加慶典時(shí)，往往會(huì)各有多方面的不同要求。慶典的禮儀，即有關(guān)慶典的禮儀規(guī)范，就是由組織慶典的禮儀與參加慶典的禮儀等兩項(xiàng)基本內(nèi)容所組成的。以下，對(duì)其分別予以介紹。
篇3
對(duì)商界人士而論，組織慶典與參加慶典時(shí)，往往會(huì)各有多方面的不同要求。慶典的禮儀，即有關(guān)慶典的禮儀規(guī)范，就是由組織慶典的禮儀與參加慶典的禮儀等兩項(xiàng)基本內(nèi)容所組成的。以下，對(duì)其分別予以介紹。
篇4
組織籌備一次慶典，如同進(jìn)行生產(chǎn)和銷售一樣，先要對(duì)它作出一個(gè)總體的計(jì)劃。商務(wù)人員如果受命完成這一任務(wù)，需要記住兩大要點(diǎn)：其一，要體現(xiàn)出慶典的特色。其二，要安排好慶典的具體內(nèi)容。
毋庸多言，慶典既然是慶祝活動(dòng)的一種形式，那么它就應(yīng)當(dāng)以慶祝為中心，把每一項(xiàng)具體活動(dòng)都盡可能組織熱烈、歡快而隆重。不論是舉行慶典的具體場(chǎng)合、慶典進(jìn)行過程中的某個(gè)具體場(chǎng)面，還是全體出席者的情緒、表現(xiàn)，都要體現(xiàn)出紅火、熱鬧、歡愉、喜悅的氣氛。惟獨(dú)如此，慶典的宗旨——塑造本單位的形象，顯示本單位的實(shí)力，擴(kuò)大本單位的影響，才能夠真正地得以貫徹落實(shí)。
如果站在組織者的角度來考慮，慶典的內(nèi)容安排，至少要注意出席者的確定、來賓的接待、環(huán)境的布置以及慶典的程序等四大問題。
首先，應(yīng)當(dāng)精心確定好慶典的出席人員名單。慶典的出席者不應(yīng)當(dāng)濫竽充數(shù)，或是讓對(duì)方勉為其難確定慶典出席者名單時(shí)，始終應(yīng)當(dāng)以慶典的宗旨為指導(dǎo)思想，一般來說，慶典的出席者通常應(yīng)包括如下人士：
一是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。地方黨政領(lǐng)導(dǎo)、上極主管部門的領(lǐng)導(dǎo)，大都對(duì)單位的發(fā)展給予過關(guān)心、指導(dǎo)。邀請(qǐng)他們參加，主要是為了表示感激之心。
二是社會(huì)名流。根據(jù)公共關(guān)系學(xué)中的“名人效應(yīng)”原理，社會(huì)各界的名人對(duì)于公眾最有吸引力，能夠請(qǐng)到創(chuàng)始們，將有助于更好地提高本單位的知名度。
三是大眾傳媒。在現(xiàn)代社會(huì)中，報(bào)紙、雜志、電視、廣播等大眾媒介，被稱為僅次于立法、行政、司法三權(quán)的社會(huì)“第四權(quán)力”。邀請(qǐng)它們，并主動(dòng)與它們合作，將有助于它們公正地介紹本單位的成就，進(jìn)而有助于加深社會(huì)對(duì)本單位的了解和認(rèn)同。
四是合作伙伴。在商務(wù)活動(dòng)中，合作伙伴經(jīng)常是彼此同呼吸、共命運(yùn)的。請(qǐng)他們來與自己一起分享成功的喜悅，是完全應(yīng)該的，而且也是絕對(duì)必要的。
五是社區(qū)關(guān)系。它們是指那些與本單位共居于同一區(qū)域、對(duì)本單位具有種種制約作用的社會(huì)實(shí)體。例如，本單位周圍的居民委員會(huì)、街道辦事處、醫(yī)院、學(xué)校、幼兒園、養(yǎng)老院、商店以及其他單位等等。請(qǐng)他們參加本單位的慶典，會(huì)使對(duì)方進(jìn)一步了解本單位、尊重本單位、支持本單位，或是給予本單位更多的方便。
六是單位員工。員工是本單位的主人，本單位每一項(xiàng)成就的取得，都離不開他們的兢兢業(yè)業(yè)和努力奮斗。所以在組織慶典時(shí)，是不容許將他們完全“置之度外”的。
以上人員的具體名單一旦確定，就應(yīng)盡量發(fā)出邀請(qǐng)或通知。鑒于慶典的出席人員甚多，牽涉面極廣，故不到萬不得已，均不許將慶典取消、改期或延期。
其次，應(yīng)當(dāng)精心安排好來賓的接待工作。與一般商務(wù)交往中來賓的接待相比，對(duì)出席慶祝儀式的來賓的接待，更應(yīng)突出禮儀性的特點(diǎn)。不但應(yīng)當(dāng)熱心細(xì)致地照顧好全體來賓，而且還應(yīng)當(dāng)通過主方的接待工作，使來賓感受到主人真摯的尊重與敬意，并且想方設(shè)法使每位來賓都能心情舒暢。
最好的辦法，是慶典一經(jīng)決定舉行，即成立對(duì)此全權(quán)負(fù)責(zé)的籌備組。籌備組成員通常應(yīng)當(dāng)由各方面的有關(guān)人士組成，他們應(yīng)當(dāng)是能辦事、會(huì)辦事、辦實(shí)事的人。
在慶典的籌備組之內(nèi)，應(yīng)根據(jù)具體的需要，下設(shè)若干專項(xiàng)小組，在公關(guān)、禮賓、財(cái)務(wù)、會(huì)務(wù)等各方面“分兵把守”，各管一段。其中負(fù)責(zé)禮賓工作的接待小組，大都不可缺少。
篇5
目前電子商務(wù)專業(yè)應(yīng)達(dá)到的實(shí)踐能力大致包括以下幾方面：具有電子商務(wù)系統(tǒng)規(guī)劃和建設(shè)的管理能力；具有電子商務(wù)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)能力；具有電子商務(wù)系統(tǒng)運(yùn)作管理能力；具有電子商務(wù)系統(tǒng)安全管理能力；具有網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目的策劃、實(shí)施和管理能力； 具有運(yùn)用電子商務(wù)系統(tǒng)處理合同交易結(jié)算等商務(wù)事務(wù)的能力； 具有市場(chǎng)營銷項(xiàng)目的策劃、實(shí)施的能力。就如何提升實(shí)踐能力筆者有以下建議：
一、到企業(yè)進(jìn)行掛職鍛煉
作用在于：1.到與專業(yè)相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行掛職可以實(shí)現(xiàn)專業(yè)教師與專業(yè)崗位的“零距離”接軌，在此基礎(chǔ)上深入社會(huì)，能直接生產(chǎn)產(chǎn)品或參與管理，熟悉企業(yè)和市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)作流程，了解行業(yè)態(tài)勢(shì)，學(xué)到一線的管理經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化操作技能，豐富專業(yè)信息。2.企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)于教師來講是豐富的教學(xué)資源，教師通過參與企業(yè)一線實(shí)踐，能親身經(jīng)歷企業(yè)一線發(fā)生的故事，拓寬教師的人際交往渠道，教師結(jié)合自身的理論知識(shí)能夠更加融會(huì)貫通，使得教師在課堂上不光能結(jié)合實(shí)踐講理論，也能結(jié)合自己的親身經(jīng)歷以敘事的方式給學(xué)生講故事，能夠活躍課堂氣氛，豐富教師的教學(xué)內(nèi)容，同時(shí)確立實(shí)踐教學(xué)體系，不斷探索、總結(jié)和推廣示范專業(yè)教育教學(xué)的新模式、新方法，將實(shí)踐教學(xué)、課堂教學(xué)結(jié)合起來，使整個(gè)教學(xué)過程成為一個(gè)實(shí)踐過程。
要想使掛職達(dá)到預(yù)期的目的，應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：1.入企實(shí)踐應(yīng)帶著任務(wù)去完成實(shí)踐，包括：開展行業(yè)或?qū)I(yè)的社會(huì)調(diào)查，了解自己所從事專業(yè)目前的技術(shù)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，以便在教學(xué)中及時(shí)補(bǔ)充反映當(dāng)前的新科技；2.帶著教學(xué)中的一些課題，到企業(yè)去向有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的工程技術(shù)人員或管理人員請(qǐng)教，在他們的幫助下提高嫁接、推廣和應(yīng)用新技術(shù)以及進(jìn)行科研開發(fā)的能力，提高教學(xué)質(zhì)量；加強(qiáng)學(xué)校與合作企業(yè)的經(jīng)常性溝通與聯(lián)系，為“產(chǎn)學(xué)”合作教育建立紐帶；3.為企業(yè)和基層培養(yǎng)一批專業(yè)對(duì)口，實(shí)踐技能高超的高素質(zhì)人才，另外，教學(xué)改革、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)、科研及產(chǎn)業(yè)等工作，都要瞄準(zhǔn)企業(yè)，為他們排憂解難，推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的更新?lián)Q代和升級(jí)，同時(shí)，夯實(shí)校企合作的基礎(chǔ)，加深校企雙方的感情。努力做好“以就業(yè)為導(dǎo)向，滿足企業(yè)需要”， 同時(shí)考慮學(xué)校與企業(yè)共同建立互惠互利的“雙贏”機(jī)制。
二、積極參與各種實(shí)踐技能競(jìng)賽
就前一段參與的在大連海事大學(xué)舉辦的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新應(yīng)用能力大賽而言，我的感觸很深，從中我看到了無論是從參賽作品的包裝、賽前的準(zhǔn)備以及競(jìng)賽的指導(dǎo)思路都與獲獎(jiǎng)參賽院校存在很大的差距，認(rèn)識(shí)到：不管是什么樣的商務(wù)形式，首先要重視的就是營銷活動(dòng)，企業(yè)需要能為企業(yè)創(chuàng)造利益的人才；商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)不光要靠技術(shù)實(shí)現(xiàn)，更應(yīng)側(cè)重于營銷，注重企業(yè)的流程改造和網(wǎng)絡(luò)資源的整合能力；通過參加這樣的競(jìng)賽對(duì)學(xué)生和教師的實(shí)踐技能的提高都會(huì)有很大的促進(jìn)作用，也為教學(xué)提供了新思路。另外通過校際交流可以及時(shí)了解電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)與人才培養(yǎng)的動(dòng)態(tài)，不斷調(diào)整專業(yè)課程體系結(jié)構(gòu)，豐富專業(yè)教學(xué)內(nèi)容，并通過交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)思路，不斷豐富教學(xué)思想。
三、參加專業(yè)建設(shè)和教學(xué)研討會(huì)
作用：1.電子商務(wù)專業(yè)是一個(gè)新的專業(yè)，為了切實(shí)加強(qiáng)電子商務(wù)專業(yè)的建設(shè)，要更多地參加全國性的專業(yè)建設(shè)和教學(xué)研討會(huì)，及時(shí)了解電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)與人才培養(yǎng)的動(dòng)態(tài)。2.另外，電子商務(wù)專業(yè)與計(jì)算機(jī)技術(shù)聯(lián)系緊密，使得在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展起來的電子商務(wù)專業(yè)的知識(shí)總量在不斷地增加，知識(shí)陳舊和淘汰率較高，因此，趕潮流、追蹤計(jì)算機(jī)新技術(shù)是電子商務(wù)專業(yè)的一個(gè)突出特點(diǎn)，這樣就需要走出校園，積極的參與交流，聆聽教學(xué)專家和企業(yè)專家的精彩講座，分享他們的教學(xué)成果，分析生動(dòng)有趣的教學(xué)案例，以及時(shí)地調(diào)整教學(xué)安排，挖掘探索學(xué)校與社會(huì)零距離的發(fā)展方向。
四、重視教學(xué)過程中的實(shí)踐環(huán)節(jié)
1.建設(shè)實(shí)訓(xùn)基地：教師入企實(shí)踐的時(shí)間有限，回校后可以利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地繼續(xù)鞏固和提升自己的實(shí)踐能力。通過校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)，教師實(shí)踐能力可持續(xù)發(fā)展成為可能。
2.結(jié)合自身在企業(yè)實(shí)踐的經(jīng)歷和成果，能更好地安排好實(shí)踐教學(xué)課程，使得實(shí)踐課程教學(xué)有的放矢。
3.充分利用實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)鍛煉，補(bǔ)充課堂理論教學(xué)。比如說：利用電子商務(wù)軟件進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)，課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)的選題盡可能地結(jié)合實(shí)際項(xiàng)目，對(duì)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，分析業(yè)務(wù)流程，然后在按照軟件工程的設(shè)計(jì)思路進(jìn)行商務(wù)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與開發(fā)，在指導(dǎo)的過程中提升自身的實(shí)踐能力。
五、不斷地自學(xué)和反思自身的實(shí)踐能力
教師可以合理調(diào)配業(yè)余時(shí)間，充分利用校內(nèi)外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)條件，在科學(xué)理論的指導(dǎo)下，自我探索、自我實(shí)踐。虛心向?qū)嵺`技能強(qiáng)的專業(yè)教師取經(jīng)。優(yōu)點(diǎn)是時(shí)間機(jī)動(dòng)、方式自由；但由于外界干擾較大，缺乏濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，堅(jiān)持下來需要堅(jiān)強(qiáng)的意志和持之以恒的品質(zhì)。專業(yè)教師要增加“三性”，明確學(xué)習(xí)重點(diǎn)，掌握基本技能，增強(qiáng)自學(xué)的實(shí)用性；將自學(xué)與教學(xué)尤其是與備課、作好實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備等環(huán)節(jié)結(jié)合起來，增強(qiáng)自學(xué)的針對(duì)性。
另外，不斷反思實(shí)踐能力，教學(xué)反思是教師以自己的教學(xué)活動(dòng)過程為思考對(duì)象，來對(duì)自己所做出的行為、決策以及由此所產(chǎn)生的結(jié)果進(jìn)行審視和分析的過程，是一種通過提高參與者的自我覺察水平來促進(jìn)能力發(fā)展的途徑。
篇6
篇7
1 商務(wù)禮儀實(shí)踐教學(xué)研究的現(xiàn)狀和趨勢(shì)
在教材方面，目前市面上有關(guān)商務(wù)禮儀的教材非常豐富，在網(wǎng)絡(luò)課程和非教材讀物方面，部分視頻資料和熱門圖書對(duì)商務(wù)禮儀知識(shí)的學(xué)習(xí)有很大幫助，在學(xué)術(shù)課題研究方面，我國學(xué)者、教師對(duì)商務(wù)禮儀實(shí)訓(xùn)課程設(shè)計(jì)進(jìn)行了一些研究，但成果不多，更多是呼吁高職重視開辦商務(wù)禮儀實(shí)訓(xùn)課程，并對(duì)實(shí)訓(xùn)的場(chǎng)地安排上加大支持力度等。
2 商務(wù)禮儀實(shí)踐教學(xué)體系的系統(tǒng)化設(shè)計(jì)思路
2.1 設(shè)計(jì)目標(biāo)
通過課程設(shè)計(jì)開發(fā)，完善商務(wù)禮儀實(shí)訓(xùn)課程的教學(xué)內(nèi)容、方法、條件、考核四個(gè)模塊，科學(xué)安排教學(xué)內(nèi)容，正確采用教學(xué)方法，合理配置的教學(xué)條件，有效開展教學(xué)考核，建立一套標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、知識(shí)點(diǎn)足、實(shí)踐性強(qiáng)的商務(wù)禮儀實(shí)踐教學(xué)體系，保證學(xué)生在掌握基本技能的同時(shí)提高能力，逐漸養(yǎng)成素質(zhì)。
2.2 主要模塊
一是教學(xué)內(nèi)容模塊。全面研究涉及商務(wù)禮儀基本概念、商務(wù)人員基本禮儀、商務(wù)交往禮儀、商務(wù)活動(dòng)禮儀、宗教禮儀及商務(wù)禮俗等教學(xué)內(nèi)容中的知識(shí)點(diǎn)、格言、警句、佳話、故事等，梳理教學(xué)安排的邏輯思路，突出知識(shí)點(diǎn)的完整性、教學(xué)內(nèi)容的系統(tǒng)性、理論環(huán)節(jié)與實(shí)踐環(huán)節(jié)的連貫性。
二是教學(xué)方法模塊。認(rèn)真分析示范教學(xué)、反例教學(xué)、行為訓(xùn)練、情景模擬、合作學(xué)習(xí)等教學(xué)方法的特點(diǎn)，特別是其適用性。對(duì)于不同的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，分別安排2至3種較為適合的教學(xué)方法，并輔佐之以案例，突出實(shí)踐教學(xué)方法與教學(xué)內(nèi)容的結(jié)合度，發(fā)揮教學(xué)方法的最好效果。
三是教學(xué)條件模塊。根據(jù)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容如會(huì)議場(chǎng)景、餐桌場(chǎng)景、簽約儀式場(chǎng)景、剪彩儀式場(chǎng)景等，對(duì)教學(xué)場(chǎng)地的安排、教學(xué)道具的準(zhǔn)備、學(xué)生自我準(zhǔn)備等進(jìn)行規(guī)范化的設(shè)計(jì)，使實(shí)踐教學(xué)條件與實(shí)訓(xùn)任務(wù)相配套，與教學(xué)內(nèi)容和方法相適應(yīng)，突出實(shí)踐教學(xué)條件要求的針對(duì)性與合理性。
四是教學(xué)考核模塊。注重理論聯(lián)系實(shí)際，將理論知識(shí)考核點(diǎn)融入實(shí)踐技能考核，既突出對(duì)學(xué)生掌握必備商務(wù)禮儀知識(shí)情況的考核，又突出對(duì)商務(wù)禮儀進(jìn)行實(shí)踐運(yùn)用情況的考核。
2.3 實(shí)現(xiàn)步驟
綜合各種教材及相關(guān)研究資料，我們認(rèn)為可以按照三個(gè)步驟實(shí)現(xiàn)商務(wù)禮儀實(shí)踐教學(xué)體系的系統(tǒng)化設(shè)計(jì)：
一是知識(shí)點(diǎn)提煉。通過概念闡述，以及格言、警句、佳話、故事等載體，多角度地展示商務(wù)禮儀知識(shí)點(diǎn)，引起學(xué)生興趣和共鳴。
二是任務(wù)設(shè)計(jì)。總結(jié)實(shí)踐教學(xué)案例及典型的商務(wù)禮儀實(shí)訓(xùn)任務(wù)，貼近企業(yè)商務(wù)活動(dòng)實(shí)際，比較好地落實(shí)工學(xué)融合教育理念。
三是體系構(gòu)建。構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)體系，體現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的系統(tǒng)性、教學(xué)方法的實(shí)踐性、教學(xué)條件的專業(yè)性、教學(xué)考核的有效性，并開展實(shí)際的教學(xué)應(yīng)用。
3 商務(wù)禮儀教學(xué)體系的系統(tǒng)化設(shè)計(jì)
3.1 模塊設(shè)計(jì)
我們圍繞設(shè)計(jì)目標(biāo)，按照上述現(xiàn)步驟，對(duì)各主要模塊進(jìn)行設(shè)計(jì)：
一是教學(xué)內(nèi)容模塊設(shè)計(jì)，設(shè)教學(xué)內(nèi)容為集合N，教學(xué)內(nèi)容由若干知識(shí)點(diǎn)Z組成，則有如下集合：
N=Z1，Z2，…，Za（a為自然數(shù)） （1）
二是教學(xué)方法模塊設(shè)計(jì)，設(shè)教學(xué)方法為集合F，教學(xué)方法由若干實(shí)訓(xùn)任務(wù)R組成，則有如下集合：
F=R1，R2，…，Rb（b為自然數(shù)） （2）
三是教學(xué)條件模塊設(shè)計(jì)，設(shè)教學(xué)條件為集合T，教學(xué)條件由教學(xué)場(chǎng)景C、教學(xué)道具D和教學(xué)腳本J組成，則有如下集合：
T=C1，C2，…，Cc，D1，D2，…，Dc，J1，J2，…，Je（c、d、e為自然數(shù)）（3）
在具體實(shí)踐中，所有的教學(xué)行為和教學(xué)效果都要生成教學(xué)記錄，設(shè)教學(xué)記錄為集合X，由若干記錄L組成，則有如下集合：
X=L1，L2，…，Lf（F為自然數(shù)） （4）
四是教學(xué)考核模塊設(shè)計(jì)，設(shè)教學(xué)考核為集合K，教學(xué)考核由平時(shí)考核P和期末考核Q組成，則有如下集合：
K=P1，P2，…，Pg，Q1，Q2，…，Qh（g、h為自然數(shù)）（5）
3.2 系統(tǒng)集成
按照知識(shí)點(diǎn)提煉、任務(wù)設(shè)計(jì)、體系構(gòu)建的順序，我們對(duì)上述四個(gè)模塊進(jìn)行集成，即可獲得系統(tǒng)化的商務(wù)禮儀實(shí)踐教學(xué)體系。
首先，我們將教學(xué)內(nèi)容提煉為一組知識(shí)點(diǎn)的集合，如式（1）所示；
其次，我們將教學(xué)方法融入實(shí)訓(xùn)任務(wù)，設(shè)計(jì)出若干實(shí)訓(xùn)任務(wù)，每個(gè)實(shí)訓(xùn)任務(wù)均由教學(xué)內(nèi)容集合中的若干知識(shí)點(diǎn)組成，則有：R=f（N） （6）
再次，我們根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和實(shí)訓(xùn)任務(wù)虛設(shè)相應(yīng)的教學(xué)條件，教學(xué)條件如公式（3）所示；
最后，我們按照課程建設(shè)目標(biāo)設(shè)置考核導(dǎo)向，對(duì)虛設(shè)的教學(xué)任務(wù)和教學(xué)條件進(jìn)行反向設(shè)計(jì)，將實(shí)踐教學(xué)體系可操作化，則有：
K=P+Q （7）
P=g（Z，R，T）=g（Z，R，C，D，J，L）（8）
Q=h（Z，R） （9）
公式（7）代表教學(xué)考核成績(jī)由平時(shí)考核成績(jī)和期末考核成績(jī)組成。公式（8）代表平時(shí)考核成績(jī)由課堂實(shí)訓(xùn)任務(wù)表現(xiàn)和完成情況決定，以教學(xué)任務(wù)為平臺(tái)，以教學(xué)內(nèi)容為主體，以教學(xué)條件為支撐。公式（9）代表期末考核成績(jī)由實(shí)訓(xùn)任務(wù)型試題成績(jī)和知識(shí)點(diǎn)型試題成績(jī)決定。
3.3 系統(tǒng)化設(shè)計(jì)
在整理大量文獻(xiàn)和開展訪談?wù){(diào)研的基礎(chǔ)上，通過對(duì)教學(xué)內(nèi)容、方法、條件、考核四個(gè)模塊的設(shè)計(jì)，我們初步搭建了一套標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的商務(wù)禮儀實(shí)踐教學(xué)體系，如下所示：
N=Z1概述，Z2儀容儀表，Z3商務(wù)通聯(lián)，Z4商務(wù)交往，Z5商務(wù)宴請(qǐng)，Z6商務(wù)談判與儀式
Z1=禮儀的產(chǎn)生、發(fā)展、功能與特征，運(yùn)用商務(wù)禮儀的意義
Z2=儀表禮儀、儀容禮儀、服飾禮儀
Z3=商務(wù)電話禮儀、手機(jī)禮儀、書信禮儀、商務(wù)傳真禮儀、電子郵件禮儀
Z4=介紹禮儀、稱呼禮儀、握手禮儀、致意禮儀、名片禮儀
Z5=宴請(qǐng)的形式、宴請(qǐng)者的禮儀、赴宴者的禮儀
Z6=商務(wù)談判禮儀、簽約禮儀、商務(wù)慶典禮儀
F=R1商務(wù)接待，R2商務(wù)宴請(qǐng)，R3商務(wù)談判，R4簽約儀式
R=f（Z1，Z2，Z3，Z4），R=f（Z1，Z2，Z5），R=f（Z1，Z2，Z6），R=f（Z1，Z2，Z6）
P=g（Z知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)表現(xiàn)，R實(shí)訓(xùn)任務(wù)表現(xiàn)，C教學(xué)場(chǎng)景，D教學(xué)道具，J教學(xué)腳本，X教學(xué)記錄）
Q=h（Z判斷選擇題，R作圖簡(jiǎn)答案例題）
篇8
民族服飾是一個(gè)民族或者一個(gè)國家文化的象征和文明的傳承。漢民族作為世界上人口最多的種族，民族服飾應(yīng)該是眾所周知的，可是事實(shí)并非如此。自從滿清入關(guān)后，漢服在滿清政府“剃發(fā)易服”的民族壓迫政策下被人為禁止。西安作為漢唐王朝的，擁有著漢服市場(chǎng)茁壯成長的養(yǎng)料和傳承傳統(tǒng)文化的偉大使命。現(xiàn)如今漢服市場(chǎng)正處于起步階段，在西安，從事漢服的商家只有4-5家，隨著人們物質(zhì)生活的不斷充足，精神文化需求正在不斷上升，對(duì)于民族傳統(tǒng)服飾和文化的渴求也隨之而來，漢服以及漢文化元素的市場(chǎng)需求也將越來越大。
漢服是幾千年中國傳統(tǒng)文化的傳承和體現(xiàn)。日本的和服和韓國的韓服已經(jīng)通過文化推廣成為自己的民族服飾并被世人所周知，作為傳統(tǒng)文化和文明發(fā)源地的中國更應(yīng)該把漢服作為一種民族服飾發(fā)揚(yáng)推廣，應(yīng)該讓全世界都知道漢服是中國的民族服飾。我們要復(fù)興我們的民族文化，因?yàn)樗抢献孀趲浊陙硭e淀下來的，是整個(gè)世界的瑰寶，要讓更多的民族來了解她并與本民族的優(yōu)秀文化進(jìn)行結(jié)合，走自己的文化道路，而不是簡(jiǎn)單的盲從。
二、漢服市場(chǎng)概況及前景分析
帝堯舜垂衣裳而天下治，蓋取諸乾坤（語見《易—系辭》）。中國有禮儀之大，故稱夏；有服章之美，謂之華（語見《左傳正義》）。這兩句古語可以看出服飾與我們的重要性。可見一族之服裝對(duì)民族的重要性。
經(jīng)過基本的調(diào)研和市場(chǎng)分析，我們認(rèn)為漢服在當(dāng)代尤其是在西安是有廣闊市場(chǎng)需求的。觀點(diǎn)如下：
1、漢族服飾有著和華夏文明同樣悠久的歷史，是本民族文明的象征，改革開放以來，西方的文化和服飾對(duì)我們產(chǎn)生了重大的影響，國人開始崇洋，而我們可以從服飾上改變他們的消費(fèi)觀念，進(jìn)一步培養(yǎng)起愛國情懷。
2、漢族服飾一脈傳承，是世界服飾史上的一大奇跡。經(jīng)過時(shí)代的錘煉，我們的漢服更是可以和任何一種名牌服飾的風(fēng)格和特色相媲美。
3、漢族服飾在人類歷史上創(chuàng)造了空前絕后的工藝水平，即便是科技發(fā)達(dá)的今天也不能完全達(dá)到，漢服的精美工藝同樣可以給一部分想要走高端路線的人提供了選擇。
4、漢民族自古就有重衣冠的思想，不但有先圣哲人的典籍論著，更反映在傳統(tǒng)中國的方方面面，衣冠文明與華夏文化本身就是密不可分的，不論如何發(fā)展演化，只要有華夏文明的存在，就要受到漢族衣冠文明的影響。比如現(xiàn)在的戲劇影視等的服裝，就可窺見一斑。
三、西安市漢服市場(chǎng)環(huán)境SWOT分析
我們首先用科特勒的STP工具來做分析。先是Segmentation市場(chǎng)的細(xì)分，現(xiàn)在的服裝市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但是漢服的市場(chǎng)現(xiàn)在還待開發(fā)，是一個(gè)以很有潛力的新型市場(chǎng)；其次是Targeting目標(biāo)顧客市場(chǎng)；最后是Positioning定位。
（一）漢服推廣活動(dòng)的中堅(jiān)力量
這部分人群的主要特點(diǎn)是對(duì)漢服本身有很高的文化自覺性，熱愛漢文化的傳統(tǒng)，身體力行地去推廣漢服，這部分人以在校學(xué)生和知識(shí)分子居多。這部分人群雖然熱愛漢服，也愿意去推進(jìn)漢服的社會(huì)推廣，但是這部分人卻并不合適被定義為主體消費(fèi)人群：
1、自我意識(shí)非常強(qiáng)烈，對(duì)漢服有自己的理解，不容易受到商家的消費(fèi)引導(dǎo)。
2、多數(shù)人屬于無收入（學(xué)生）或者月薪金在2000元以下的中低等水平。
3、對(duì)漢服推廣事業(yè)報(bào)有更多的社會(huì)理想，一定程度上排斥以世俗需求為主導(dǎo)的商業(yè)化行為。
這部分人雖然不適合做為消費(fèi)主體，但是卻是很好的宣傳主體，如果產(chǎn)品的專業(yè)概念對(duì)他們引導(dǎo)成功的話，他們會(huì)成為公司產(chǎn)品和品牌理念的積極推銷者。他們的理想主義和社會(huì)責(zé)任感通過活動(dòng)組織的方式，可以得到媒體的主動(dòng)關(guān)注，造成范圍很大的社會(huì)影響，從而帶動(dòng)起主體消費(fèi)人群的形成。
（二）漢服的審美敏感人群
這部分人群的特點(diǎn)是對(duì)漢服系統(tǒng)有比較深的了解，但是介于專業(yè)與非專業(yè)之間，這部分人群以16-30歲的女性居多，具有一定的古典文化修養(yǎng)。具有以下特點(diǎn)：
1、對(duì)新款漢服有很強(qiáng)的嘗試性，習(xí)慣于自行制作服裝，或者自行設(shè)計(jì)樣式，再找裁縫代為加工；
2、攝影等嘗試，遇見重大儀式如結(jié)婚，也很容易傾向選擇傳統(tǒng)華服的形式；
3、喜好華麗的漢服和發(fā)式，具有一定的審美基礎(chǔ)。
總的說來，這部分人群雖然不能作為消費(fèi)主體，但是可以作為先行嘗試的群體，給予一定的優(yōu)惠爭(zhēng)取對(duì)方的好感，在更新產(chǎn)品的時(shí)候，可以由他們來指導(dǎo)產(chǎn)品的審美方向，并通過他們的敏感和喜歡炫耀的特點(diǎn)，擴(kuò)大影響力，對(duì)新品建立起好評(píng)的基礎(chǔ)。
（三）主體消費(fèi)人群
這部分人群的特點(diǎn)是：
1、對(duì)漢服和古禮有簡(jiǎn)單的了解并向往，容易接受商家的引導(dǎo)；
2、月薪在2000以上有消費(fèi)能力的城市白領(lǐng)階層，或衣食無憂的在校大學(xué)生；
3、18-35歲之間，具有一定的文化修養(yǎng)和追求的小資階級(jí)，追求另類和個(gè)性，以女性居多；
4、少年兒童，對(duì)色彩鮮艷，精美的服裝有著強(qiáng)烈的好奇心，并有經(jīng)常穿著的條件，以女童為主。
這部分人群需要通過前兩類人群及商家主動(dòng)的宣傳引導(dǎo)而獲知，宣傳須抓住美麗、個(gè)性、文化雅涵、時(shí)尚（緊隨影視潮流）等幾個(gè)要素，不能一味強(qiáng)調(diào)復(fù)古，避免消極情緒的產(chǎn)生。
（四）被動(dòng)型人群
這部分人群對(duì)漢服和古禮了解甚少，屬于行業(yè)的陌生群體，興趣也小，屬于不愿意去主動(dòng)嘗試的類型，只能通過他們身邊的人和媒體的大量宣傳來影響他們。
最后是Positioning定位，商家的定位是讓每一個(gè)喜歡傳統(tǒng)文化的人擁有屬于自己的民族服飾，做獨(dú)一無二的傳統(tǒng)文化。
四、西安市場(chǎng)漢服營銷對(duì)策分析
（一）產(chǎn)品和服務(wù)
1、漢服與漢元素時(shí)裝的專賣店。通過跟江浙的布坊、中小型服裝加工店合作，成立自己的工作室，聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師來進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，做現(xiàn)代改良版漢服，建立漢服專賣店。
2、做漢服版的學(xué)士服和校服。作為國家教育結(jié)果的一種體現(xiàn)，學(xué)位服體現(xiàn)了我們泱泱大國的文化氣質(zhì)。做中國自己的學(xué)士服，設(shè)計(jì)制作符合接軌國際的新式漢服學(xué)位服，在西安部分重點(diǎn)院校試行，并通過官方推行于全國。而學(xué)生們的校服也一樣，我們可以根據(jù)學(xué)校意見在部分重點(diǎn)有特色學(xué)校推全校穿漢服校服和漢服班，設(shè)計(jì)適合學(xué)校文化與學(xué)生需要的新式漢服校服。
3、提供漢服婚慶，漢服攝影。每年都有數(shù)千萬對(duì)新人結(jié)婚，至少有三成以上的新人愿意選擇漢服婚禮，但是現(xiàn)在極缺少這方面機(jī)構(gòu)與良好的運(yùn)作。如果通過媒體宣傳普及，以后甚至可以達(dá)到七成以上。
4、成童禮，成人禮，畢業(yè)禮，生日禮物。漢服同時(shí)可以作為生日禮物與新年禮物，可以通過漢服租借和漢服訂制與漢服攝影來推廣市場(chǎng)。
5、提供給傳統(tǒng)文化的培訓(xùn)單位。目前除了學(xué)校類，各大中院校均有國學(xué)社，還有私塾班，國學(xué)堂，古琴班，古箏班，書畫班，太極班，武術(shù)班，及至各類武術(shù)學(xué)校與武術(shù)太極比賽所有涉及到傳統(tǒng)文化領(lǐng)域的學(xué)習(xí)班均需要漢服。在同等費(fèi)用下，漢服起著錦上添花的作用，而且更加標(biāo)志層次氛圍的與眾不同。
6、大型的慶典禮儀會(huì)展活動(dòng)。每年的三皇五帝三王祭典，祭孔，祭天等儀式都應(yīng)當(dāng)和各政府部門合作采用正規(guī)漢服。漢服要直接參加全國相關(guān)產(chǎn)業(yè)的展會(huì)，如廣交會(huì)，中國小商品博覽會(huì)，婚博會(huì)，非遺會(huì)，文化創(chuàng)意展等大型展會(huì)，間接或直接面向市場(chǎng)客戶群體。開發(fā)設(shè)計(jì)新型漢服運(yùn)動(dòng)服與禮儀小姐服飾，使?jié)h服適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)需要。
7、做漢服娃娃及一系列有關(guān)漢服的周邊產(chǎn)品。結(jié)合西安漢唐歷史可以擬造歷史人物的漢服娃娃，也可以做出相關(guān)的手工藝品。
（二）渠道
1、B2C模式（商家對(duì)客戶）。其表現(xiàn)模式主要為網(wǎng)絡(luò)直銷，人員直銷，專賣店直銷。在西安成立專賣店并在網(wǎng)上成立網(wǎng)上賣場(chǎng)。和中國漢網(wǎng)與百度漢服商家吧進(jìn)行合作作主題活動(dòng)來提高商家的知名度。并在此基礎(chǔ)上可以建立電話銷售模式，方便漢服的訂購。
2、B2B模式（商家對(duì)商）。在前一階段銷售前景良好的情況下可以擴(kuò)充經(jīng)銷商數(shù)量，在市場(chǎng)前景較好的地段設(shè)立連鎖店，商，方便西安各地區(qū)的消費(fèi)者購買漢服。在公司中成立傳統(tǒng)文化活動(dòng)工作室，通過策劃傳統(tǒng)漢服婚禮，高校成人禮，企事業(yè)單位的傳統(tǒng)文化活動(dòng)等形式來賺取一定費(fèi)用。
3、C2C模式（客戶轉(zhuǎn)銷）。可做漢服營銷發(fā)展新策略考慮。
（三）促銷
1、人員促銷。在春節(jié)，花燈，上巳，清明，端午等傳統(tǒng)節(jié)日里聯(lián)合西安漢服社和西安高校漢服聯(lián)盟在西安有代表性的地方進(jìn)行文藝演出來吸引公眾，通過演出向大家宣傳漢民族文化，培養(yǎng)并及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者，增強(qiáng)人們的民族意識(shí)。
2、廣告策略。商家應(yīng)在市區(qū)的漢文化著名旅游景點(diǎn)區(qū)域（如西安大唐芙蓉園，大明宮等）顯要位置設(shè)置平面廣告，宣傳介紹漢服婚禮等業(yè)務(wù)內(nèi)容；在網(wǎng)絡(luò)新型渠道如新浪微博等媒介打出自己的投入期廣告，宣傳品牌。
3、公關(guān)策略.可以著漢服去參加一些收視率比較高的電視節(jié)目進(jìn)行炒作；可以參與一些政府背景、公益組織的傳統(tǒng)文化活動(dòng)，如祭祀黃帝；參加服裝展覽會(huì)，服裝展銷會(huì)活動(dòng)，如西洽會(huì)等。
（四）其他營銷策略
1、零售滲透。漢服目前的銷售以零售為主，抓好零售關(guān)，才能使?jié)h服融入大眾服裝消費(fèi)市場(chǎng)。
2、客戶中心策略中心。漢服目前銷售應(yīng)了解消費(fèi)者可以接受什么價(jià)位的漢服，何時(shí)購買，購買數(shù)量等，掌握客戶更多信息，從客戶需要的角度將漢服引入消費(fèi)者視野。
3、CRM（客戶關(guān)系管理）。因?yàn)閷ふ乙粋€(gè)新客戶要比留住一位老客戶多花費(fèi)5倍的資金（Customer Retention，2007）。而按80|20原則，即80%的收入掌握在20%的客戶手中為了。商家在拓展市場(chǎng)的同時(shí)，注意漢服圈內(nèi)的口碑，以及客戶團(tuán)體。
4、CEM（客戶體驗(yàn)管理）。漢服商家可以與高校社團(tuán)等文化社團(tuán)互動(dòng)，也可以定期舉辦出游活動(dòng)。這可以讓客戶變成商家的粉絲，使?jié)h服商家在市場(chǎng)營銷中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素。
參考文獻(xiàn)：
[1]王藝璇.漢服[M].青島出版社，2007
[2]沈從文.中國古代服飾研究[M].商務(wù)出版社，2007
