引論：我們為您整理了13篇網絡英語論文范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
上文當中對大學英語網絡自主學習者自我效能感所存在的差異以及差異的成因進行了說明和分析，教師在認識差異的基礎之上就應當采取各個方面的措施來進行處理。下文結合具體的方面來進行分析。
2.1將網絡自主學習作為教學目標之一
自我效能作為中介因素的一種，直接或者間接的都影響著學生的學習過程和學習結果，因此教師在進行外語教學過程當中，除了需要向學生講授具體的語言知識以外，還需要讓網絡學習者在學習環節過程當中認識到較高的自我效能也是外語教學目標之一。到目前為止，仍然有相當數量的教師咋對大學英語網絡自主學習者進行指導時仍然沿用的傳統外語教學方法，重視的也仍然是只是和技能的傳授，而完全忽略了學生自身的能力和信念對其未來可能產生的作用和影響。針對于此，教師非常有必要將學生自我效能感的培養作為重要的教學目標之一來進行實現，一方面是要求學生自己積極主動的為自己的學習做計劃，另一方面也要對自己在學習過程當中遇到的問題和困難進行樂觀的反思，這樣一個過程不僅能夠較為突出的提高學生自我效能，更是會促進和加強學生的有效自主學習。
2.2讓學生充分體驗情境教學
在大學英語網絡自主學習當中讓學生充分體驗學習情境也是非常有必要的，首要的就是根據學生的實際水平來制定相應的目標和內容，使得不同層次和水平的學生在自己的學習層面之上能夠始終處于進步和提升狀況，在不斷感受到成就和進步的氛圍中增強自我效能感。其次就是要為學生提供多樣化的自主學習內容和形式，教師在進行教學工作時不能夠局限于教材和練習當中，還需要提供多樣化的自主學習方法和模式來，具體形式可以是專題講座或者是英語辯論等，多元化的學習模式能夠促進學生的決策力和創造力，使得學生能夠在認識自身優勢的基礎之上建立和增強自信。最后一點就是強調教師對于現代化多媒體技術以及其他信息技術的應用，教師應當充分利用校園學習平臺上的各種資源來與學生保持聯系并予以指導，幫助學生進步的同時使其能夠樹立起良好的目標和自信心來。
2.3加強各種形式的學習合作
加強多樣化的合作式學習對于學生的成功體驗同樣是有幫助的，如可以讓學生在基于任務的合作市學習模式下完成自己的自主學習任務，實踐發現，基于任務的合作型學習模式對于學生的互助合作以及取長補短都是非常有好處的，對于學生效能感的增強也同樣非常有效果。在此環節當中教師還需要加強對于學生的鼓勵和幫助，事實上，他人對個體的言語是個體自我效能最為敏感的信息來源之一，因此教師在指導過程當中要擅于對學生進行言語鼓勵，基于此來增強其自我效能感，但是教師對于學生的鼓勵和贊揚也并不是盲目的，而是應當基于一定得原則和標準，如應當在發生學生閃光點和優點的時候予以表揚和鼓勵，其次就是表揚和鼓勵要和事實盡可能的相符，過高或者過低評價都會對學生造成一定程度的誤導。
篇2
（二）教學對象和儀器設備
2013年9月，本校在大一新生中全面開展《英語視聽說》課程網絡自主學習模式，選用外語教學及研究出版社出版的《新視野大學英語視聽說教程》作為教材，同時使用其研究開發的自主學習網絡平臺系統，讓學生進行指定教材的網絡課程學習。為了做好這次教改工作，我校網絡中心為教改班級改建配備了專用機房，每臺電腦配備了耳機和話筒裝置，方便學生進行英語視聽說訓練。
（三）實踐過程
學生在第一次上機開始網絡學習時，經過教師演示介紹，各人完成賬戶注冊并填寫個人信息；教師課程大綱和教學任務，進行詳細的課程介紹，并指導學生完成對網絡平臺的各步操作學習。教師要特別對學生強調的是網絡平臺設有答疑區，學生如有疑難問題，可以在網上盡量用英語提出；同時，學生還必須在班級討論區定期討論教師的與單元主題相關、難度適中的探究性問題，從而實現“師生交流、生生交流”，在交流中鍛煉英語思維。為保證學生的學習質量，教師可根據班級情況，在系統后臺設置教材各單元每項任務的答對率，只有達到這個百分比，學生才能繼續完成下一章節的學習與練習；每完成一個單元的視聽說訓練后，學生必須完成單元自測，系統會自動反饋學生的完成質量，并給出相應的單元學習成績。學生能清晰地評判自己的學習水平，并有針對性地進行學習和提高；教師則可通過系統后臺掌握跟進學生的自習和自測情況，根據反饋有針對性地調整安排教學內容。除了讓學生自行掌握時間和進度完成教材的學習內容外，教師還通過網絡各種作業任務，如VOA故事聽寫、BBC新聞聽力訓練、電影臺詞摘錄等，上傳多媒體文件和作業文檔供學生在網絡平臺下載完成，并指定提交方式和時間。系統自動記錄學生的提交情況，次數和時間都有據可查。學生在課堂上機時，教師可在網上提供幫助信息，及時回復疑難問題，批改作業及反饋評語，也可進行現場一對一面授指導，針對學生的不同特點進行個性化啟發教學。
（四）科學監控，合理考核
英語學習本身就是一件看重過程的事情，視聽說的課程考核更加不應該只取決于一次期末考試的成績，而草草給學生一個分數。在網絡自主學習模式中，教師通過管理系統為每位學生建立起學習檔案，及時跟進學生的自習、自測及作業完成情況，進行課程考核時，可根據學生平時學習情況和期末考試相結合，合理地進行形成性評價。
二、網絡自主學習模式的后續調查與分析
2014年6月，在經過兩個學期的教改實踐后，我們對200名大一學生發出了問卷調查，收回有效答卷153份，調查共設計了25個調查項目。調查結果顯示，對于網絡自主學習，73.69%的學生表示“剛開始不適應，現在適應了”（剛開始不適應的原因大多是高中階段只遵循“滿堂灌”的傳統教學模式，很少有專門的英語聽說訓練，由學生進行自主性學習就更是微乎其微），絕大多數（91.08%）學生認為視聽說課程采取自主學習模式比傳統的課堂授課方式好，這說明學生已經接受了以網絡為載體的視聽說自主學習，對自主學習模式有高度的認同感。83.25%的學生認為本課程的成績考核中，學習過程的考核比重應大于期末考試的比重。74.03%的學生認為除了完成教材各單元任務外，應該增加適當的課外作業，值得關注的是，學生們都很喜歡英語電影和電視節目，并且認為聽寫作業能夠有效提高聽力水平。76.62%的學生認為自己一年來的英語聽說水平“有明顯提高”。由此看來，網絡自主學習“重學習過程輕結果”的教學理念廣泛受到學生們的認可，并取得有效的教學效果。在采用網絡自主學習模式后，師生角色發生了改變，89.42%的學生認為在該學習模式中老師應該扮演“引導者”、“管理者”的角色，引導學生有目的地進行網絡自主學習和討論，管理學生的學習內容和學習進程。教師不是簡單地向學生灌輸知識，而是激發學生的學習興趣和學習動機，培養學生的自主學習能力及個性化的學習風格。而學生則從學習的被動者轉型為學習的主動者。有的學生說，以前只是盲目被動地跟著老師學，老師推一步他才走一步，跟不上進度就輕易放棄了，現在的學習模式不同了，學生可以選擇適合自己的方式和進度進行學習，可以決定在具體學習內容上花多少時間、通過什么途徑查資料、如何自主解決問題等，真正成為自主的學習者，學習成為了一個自我成就的過程。
三、存在的幾個問題
新的教學模式在實踐過程中也出現了一些問題：在教師方面，首先，老師們對大學英語教學改革的認同程度不一，對網絡平臺教學的實際操作能力水平參差不齊，當務之急是某些教師必須轉變原有的觀念和思維模式，并加強相應的計算機和網絡操作知識培訓學習；再者，一些教師沒有充分認識到自己作為“引導者”這個角色的重要性，在教學實踐中，應該發揮好引導作用，不應只是袖手旁觀，而應及時從旁指導。在學生方面，具體的教學任務有待進一步完善，有的學習任務不適用于不同英語水平的學生，比如有的聽力練習難度較大，基礎較弱的學生無法完成，但網絡版的聽力原文沒有列出，教師應該在答疑時及時為這些學生提供幫助；另外，少數學生的自覺性不強，將自主學習誤以為是隨意學習，結束了課堂學習后，不能很好地把握和支配課外的學習時間，這種學習態度會成為自主學習過程中的巨大障礙，教師要進一步引導學生加強策略性學習，培養學生終身學習的能力。
篇3
2.1網絡化英語教學觀念的轉變
人的思想是人行為的有效指導，網絡化英語教學觀念的轉變對于網絡化英語教學的應用極為關鍵。首先，要轉變教學的主體認識觀念，逐漸地改變教師在教學中的“主角”地位，提升學生在教學中的主導性、參與性，使其被動式學習向主動式轉變，以發揮其自身的學習積極性、主動性，有利于學生對于英語知識的學習和應用，提高了學生的英語綜合能力。其次，要放開思想約束，逐漸地適應網絡教學的廣闊、彈性和創意性，為學生創造更適宜其學習個性發揮的學習空間，使其能在這一環境影響下主動地探索知識、積極地學習知識、深入地研究知識、靈活地應用知識。再次，建立師生互動學習理念，充分利用網絡交流平臺實現教學的互動性，使網絡教學的自主性、廣泛性、靈活性充分地發揮出來。第四，教師對于網絡有一個客觀的、科學的認識，對于網絡教學的利弊有深入的了解和研究，能夠在英語教學中充分發揮其教學優勢，規避其教學缺點，促進英語教學質量的提高。第五，建立和提高英語教學創新理念，敢于發現、敢于嘗試，引導學生進行教和學的創新思考、創新實踐，在理論和實踐中提高學生的英語綜合能力，使英語人才能夠更好地適應社會需求。
2.2網絡化英語教學觀念在教學中的應用
在網絡化英語教學觀念的轉變下，要利用其教學資源，充分地實現英語教學水平的提升。第一，引導學生進行英語教學探索，結合學生興趣，針對某一主題安排教學任務，使學生在教學資料的收集、整理中了解知識、掌握知識。此外，還可以結合學生的英語學習能力，指導學生利用網絡資源進行英語學習。例如向學生推薦一些適宜學生個體學習的英語網站，鼓勵學生利用網絡進行英語閱讀、網上英語交流等。第二，重視英語教學的協作性、互交指導性。以一個共同學習、探索的態度融入學習，引導學生進行相互間的協助學習、互交指導學習。一方面，在網絡環境中，放下教師的英語知識傳播者身份，將自己轉變成一個英語學習的“領路人”，有效地指導學生進行英語學習。另一方面，活躍網絡教學氣氛，引導學生之間進行積極的、充分的學習交流，提高同學之間英語合作學習的效率。再次，科學合理地采用網絡教學，有規劃、有步驟地優化英語教學效果。任何事物的發展都需要經歷一個認識、了解、接受和發展的漫長過程，網絡化英語教學觀念的轉變也是一個逐漸完善的過程。因此，在教學應用中教師要有足夠的耐心和細心總結教學應用中的不足和優勢，積極地對其應用理念進行完善和開發，使英語教學逐漸適應網絡化教學模式，降低英語教學的困難，提高英語教學的效果，促進英語教學水平的提升。
2.3網絡化英語教學的意義分析
篇4
最近看到國外一個網絡營銷專欄作家的文章，由于他幾乎在每篇文章中都留下了自己的Email地址，以便和讀者交流，結果現在每天收到數百封垃圾郵件，2002年7月份每天接收的垃圾郵件是一年前同期的6.5倍！筆者也有同樣的感受，在網上營銷新觀察網頁上公布的服務郵箱中每天同樣收到大量的垃圾郵件，并且一天比一天多，很顯然，這些電子郵件地址被一些非法用戶所收集，然后出售或者發送商業廣告。這些郵件地址一旦被垃圾郵件數據庫收錄，必定要影響正常的通信，每天花費在處理垃圾郵件上的時間將越來越多，同時真正有效的
信息則可能被淹沒或者誤刪。電子郵箱地址被他人任意使用便是典型的用戶個人信息被侵犯的例子，當然用戶關心的個人隱私遠不止Email地址一項內容。
個人信息在營銷中的作用
網絡營銷的特點之一是可以有針對性地開展個性化營銷，其前提是對用戶信息有一定的了解，比如姓名、職業、愛好、電子郵件地址等等，但是，并不是每個人都愿意提供詳盡的個人信息，對用戶信息了解越少，個性化服務的效果也越低。以Email營銷為例，我們可以對比兩種情況：
（1）發信人對收件人信息不了解，郵件的開頭可能是是：親愛的用戶：本站新到一批電子商務系列書籍，如果您有興趣的話……
（2）當發件人明確知道收信人的信息時，郵件內同可能是另一種情形：親愛的馮先生：感謝你在3個月前惠顧本站并購買《電子商務原理》一書，該書的作者最近又推出了……
如果你是郵件接收者，對此兩種情況，你是不是覺得在郵件中提到你自己的名字會更加親切和可信呢？大多數情況下，第2種郵件會得到更好的回應，但其前提是用戶愿意向該網站提供有關個人信息并愿意接受商品推廣郵件。為了制訂有效的營銷策路，營銷人員期望掌握盡可能多的用戶信息，但是，商家過多獲取用戶的個人
隱私已經在某些方面營銷到網絡營銷的正常開展，因為用戶對個人信息保護一直比較關心，尤其是涉及到家庭信息、身份證、銀行帳戶、信用卡號碼之類的資料。
用戶對網絡個人隱私的關注
互聯網上的個人隱私問題早就引起了關注，但在有關網絡營銷的文章中，系統談論個人隱私的并不多，更多的為法律專家所討論，其實個人隱私是網絡營銷中不可低估的制約因素。法律專家研究個人隱私保護往往從現有法律條文的適用性等方面來闡述，而對于個人隱私如何影響經營活動則很少提及。隨著用戶用戶個人隱私
被侵犯事件時有發生，用戶的個人保護意識也更加強烈。以美國為例，調查表明，用戶關心個人隱私的程度一直處于比較高的水平，僅有5.5％的用戶表示不怎么關心個人信息。美國互聯網用戶關心個人隱私的水平（％代表回答者的比例）
2000年2001年
非常關心29.5％23.1％
比較關心61.7％71.3％
不關心8.8％5.5％
Source:UCLACenterforCommunicationPolicy,Novermber2001
個人隱私對網絡營銷的影響
個人隱私問題如何影響網絡營銷呢？我們可能會遇到一些網站要求用戶登記很詳細的個人信息，除非對該
服務特別有興趣，很多人可能會選擇放棄注冊，對商家來說，也就意味著失去了一個潛在用戶。一個典型的例子是，正因為用戶對于個人隱私的重視，已經成為企業增加Email營銷預算的主要障礙。下面是網絡廣告公司DoubleClick對于美國營銷人員的調查結果：增加Email營銷費用的主要障礙（％為回答者的比例）
個人隱私問題38％
顧客為非網絡用戶30％
效果不明顯26％
缺乏資源或實施能力17％
營銷效果報告不可信17％
沒有足夠的內部列表12％
費用太高4％
操作復雜4％
以上都不是11％
N＝190，Source:DoubleClick,June2002
另一種情形是，為了獲得某個網站提供的服務，用戶不得不填寫個人信息時，往往會提供一些不真實的信息，通常又難以驗證，這樣根據用戶在線填寫的信息來開展針對性的網絡營銷服務往往會形成信息的錯誤傳遞，造成效果不佳或者起源浪費。這種現象值得引起重視，即根據信息適量原則來保證網絡營銷與個人隱私的和諧。
個人信息的適量原則
在網絡營銷活動中，為了研究用戶的上網/購買習慣或者提供個性化的服務，往往需要用戶注冊，根據不同的需要，要求用戶提供的信息也有所不同，最簡單的如在論壇注冊，可能只需要一個筆名和電子郵件地址，而在一些網上零售網站則可能要求填寫詳細的通信地址、電話、電子郵件等聯系信息，甚至還會要求用戶對個人興趣、性別、職業、收入、家庭狀況、是否愿意收到商品推廣郵件等做出選擇，在一些要求比較高的情況下，甚至不得不要求用戶填寫身份證號碼。
但很明顯的是，要求用戶公開個人信息越多，或者是用戶關注程度越高的信息，參與的用戶將越少，為了獲得必要的用戶數量，同時又獲取有價值的用戶信息，需要在對信息量和信息受關注程度進行權衡，盡可能降
低涉及用戶個人隱私的程度，同時盡量減少不必要的信息。這就要求在各種注冊程序中對于信息選項進行充分的論證，既要考慮到用戶公開個人信息的心理承受能力，又要保證獲得的用戶信息都有切實的價值，對于可有可無的信息，堅決取消，而對于用戶關心程度較高的信息，則應采取甚重的態度，只有到非常必要時才要求用戶提供，同時不要忘記公開個人隱私保護條款，盡可能減少用戶的顧慮。要求用戶公開個人信息越多，或者是用戶關注程度越高的信息，參與的用戶將越少，為了獲得必要的用戶數量，同時又獲取有價值的用戶信息，需要在對信息量和信息受關注程度進行權衡，盡可能降低涉及用戶個人隱私的程度，同時盡量減少不必要的信息。
互聯網上個人隱私遭到侵犯的事件時有發生，最嚴重的情形，包括信用卡信息被盜用，造成直接經濟損失，或者家庭信息聯系被人利用，受到騷擾甚至被騙，造成人身傷害等等。當然，在大多數情況下，并沒有這么
嚴重，只是個人信息被企業用于開展各種營銷活動，這是一種普遍的現象，幾乎每時每刻都在發生。
最近看到國外一個網絡營銷專欄作家的文章，由于他幾乎在每篇文章中都留下了自己的Email地址，以便和讀者交流，結果現在每天收到數百封垃圾郵件，2002年7月份每天接收的垃圾郵件是一年前同期的6.5倍！筆者也有同樣的感受，在網上營銷新觀察網頁上公布的服務郵箱中每天同樣收到大量的垃圾郵件，并且一天比一天多，很顯然，這些電子郵件地址被一些非法用戶所收集，然后出售或者發送商業廣告。這些郵件地址一旦被垃圾郵件數據庫收錄，必定要影響正常的通信，每天花費在處理垃圾郵件上的時間將越來越多，同時真正有效的
信息則可能被淹沒或者誤刪。電子郵箱地址被他人任意使用便是典型的用戶個人信息被侵犯的例子，當然用戶關心的個人隱私遠不止Email地址一項內容。
個人信息在營銷中的作用
網絡營銷的特點之一是可以有針對性地開展個性化營銷，其前提是對用戶信息有一定的了解，比如姓名、職業、愛好、電子郵件地址等等，但是，并不是每個人都愿意提供詳盡的個人信息，對用戶信息了解越少，個性化服務的效果也越低。以Email營銷為例，我們可以對比兩種情況：
（1）發信人對收件人信息不了解，郵件的開頭可能是是：親愛的用戶：本站新到一批電子商務系列書籍，如果您有興趣的話……
（2）當發件人明確知道收信人的信息時，郵件內同可能是另一種情形：親愛的馮先生：感謝你在3個月前惠顧本站并購買《電子商務原理》一書，該書的作者最近又推出了……
如果你是郵件接收者，對此兩種情況，你是不是覺得在郵件中提到你自己的名字會更加親切和可信呢？大多數情況下，第2種郵件會得到更好的回應，但其前提是用戶愿意向該網站提供有關個人信息并愿意接受商品推廣郵件。為了制訂有效的營銷策路，營銷人員期望掌握盡可能多的用戶信息，但是，商家過多獲取用戶的個人
隱私已經在某些方面營銷到網絡營銷的正常開展，因為用戶對個人信息保護一直比較關心，尤其是涉及到家庭信息、身份證、銀行帳戶、信用卡號碼之類的資料。
用戶對網絡個人隱私的關注
互聯網上的個人隱私問題早就引起了關注，但在有關網絡營銷的文章中，系統談論個人隱私的并不多，更多的為法律專家所討論，其實個人隱私是網絡營銷中不可低估的制約因素。法律專家研究個人隱私保護往往從現有法律條文的適用性等方面來闡述，而對于個人隱私如何影響經營活動則很少提及。隨著用戶用戶個人隱私
被侵犯事件時有發生，用戶的個人保護意識也更加強烈。以美國為例，調查表明，用戶關心個人隱私的程度一直處于比較高的水平，僅有5.5％的用戶表示不怎么關心個人信息。美國互聯網用戶關心個人隱私的水平（％代表回答者的比例）
2000年2001年
非常關心29.5％23.1％
比較關心61.7％71.3％
不關心8.8％5.5％
Source:UCLACenterforCommunicationPolicy,Novermber2001
個人隱私對網絡營銷的影響
個人隱私問題如何影響網絡營銷呢？我們可能會遇到一些網站要求用戶登記很詳細的個人信息，除非對該
服務特別有興趣，很多人可能會選擇放棄注冊，對商家來說，也就意味著失去了一個潛在用戶。一個典型的例子是，正因為用戶對于個人隱私的重視，已經成為企業增加Email營銷預算的主要障礙。下面是網絡廣告公司DoubleClick對于美國營銷人員的調查結果：增加Email營銷費用的主要障礙（％為回答者的比例）
個人隱私問題38％
顧客為非網絡用戶30％
效果不明顯26％
缺乏資源或實施能力17％
營銷效果報告不可信17％
沒有足夠的內部列表12％
費用太高4％
操作復雜4％
以上都不是11％
N＝190，Source:DoubleClick,June2002
另一種情形是，為了獲得某個網站提供的服務，用戶不得不填寫個人信息時，往往會提供一些不真實的信息，通常又難以驗證，這樣根據用戶在線填寫的信息來開展針對性的網絡營銷服務往往會形成信息的錯誤傳遞，造成效果不佳或者起源浪費。這種現象值得引起重視，即根據信息適量原則來保證網絡營銷與個人隱私的和諧。
個人信息的適量原則
篇5
網絡營銷是借助互聯網與客戶進行雙向的交流來滿足顧客需求的一種新的營銷模式，不受時間空間限制，成為時下企業營銷手段的寵兒。從余額寶問世以來，從剛開始網民對其充滿疑慮，再到大部分人對阿里巴巴權威性的認可和馬云的信賴，漸漸開始嘗試這個新奇的賺錢工具，成為人們茶余飯后討論的話題。余額寶是在網絡營銷下一種新型的資金管理方式，規模增長速度極快。據官方統計，截至2014年6月30日，擁有的用戶數已經超過100，000，000，平均每人占有5，030元，與2013年末的4，307元相比擬，上升了17%；規模超過5，700億元，與2013年底相比上升3倍以上。用戶年齡以20～40歲為主流客戶，都較為年輕，尤其以九零后居多。經過發展，余額寶進入了緩慢增長的成熟期，需要采取措施才能繼續站穩腳步。僅一年時間，盡管余額寶會暴露出很多問題，僅從成績來看，已經是網絡營銷的一次大成功。余額寶的實質等于支付寶加上貨幣基金，余額寶利用貨幣基金為一些小型的零散客戶構建一座橋梁，將一些數量不龐大的散錢存到余額寶同樣可以獲得收益。余額寶與支付寶緊密相連，提高了用戶的熱情，更多的人愿意將資金轉到余額寶。有一件事人們每天要做的就是打開電腦或者手機，看看余額寶的盈利情況如何。從余額寶的運營情況來看，從6.763%的年化收益率后開始下滑，盡管余額寶的年化收益率有所下降，但只是小幅度的，它依舊能獲得“民心”，關鍵在于余額寶與客戶密切的接觸聯系，關注分析用戶的心理需求。以余額寶的發展規模看，應該會持續受到人們的歡迎，還是具有很大的發展前景的。
三、余額寶網絡營銷優劣勢分析
余額寶從2013年6月份上線以來客戶規模與日俱增，余額寶的成功絕非偶然，余額寶的網絡營銷會受到重視，是以其自身優點區別于競爭對手，才能持續吸引人們的投資。與傳統營銷相比，余額寶注重體驗營銷，讓用戶親身操作清楚明白的感受到產品的好處，體會一把如何理財。網絡營銷的成功運用會對用戶形成一個大數據庫，更加輕松的進行服務。任何事情有好就有壞，網絡營銷具有一定的風險性，存在著安全性，法律性的隱患。作為貨幣基金的余額寶，伴隨著高收益的同時風險就會越高，一定要小心謹慎經營。
（一）優勢分析
1、高收益、低成本。
相比銀行設置的各種條條框框，如政府限制銀行存款利率要長時間在一定幅度之間，利息較低，服務效率和服務態度都不能讓人們太滿意等。鑒于此，許多用戶將錢從銀行取出來存到余額寶里，以高速度贏得眾多客戶。余額寶的收益要比銀行高，也不用擔心通貨膨脹錢會貶值。而且通過網絡傳遞各種信息，成本是很低的，包括時間成本、人力成本、資金成本等。
2、方便快捷性。
余額寶的操作程序十分簡單，即便你沒有任何的理財概念與經驗，也能夠在電腦和手機上進行操作，頁面上清楚地告訴我們每一步驟該干什么，內容簡單易懂，不繁瑣。投資之后查看收益情況都會一目了然，讓用戶做到心中有數。余額寶的存儲和提取也很方便靈活，在購物時相當于網銀支付一樣可以直接進行付款。余額寶中的資金每天都在增值的同時，消費者也可以隨時進行消費。
3、傳播性。
網絡的發展改變著人們的生活方式，余額寶的網絡營銷加大與投資者的互動性，就加快了信息的傳播性。新產品更能吸引人們的眼球，余額寶通過網絡營銷的大肆宣傳，憑借獨特創意吸引用戶的注意。網絡營銷具有傳播速度快、范圍廣、無時間地點限制的特點，如果消費者體驗到余額寶的好處，就會贏得良好的口碑效應，形成顧客忠誠度。這些忠誠顧客會主動向他們的親朋好友傳播，然后親朋好友再進行更大范圍的傳播，等于給余額寶進行免費的廣告宣傳。急速擴散的傳播效應會帶來新的潛在顧客，從而形成消費者關系網，服務人員進行客戶關系管理，既滿足顧客消費需求，又達到產品的營銷目的。
4、大眾化。
余額寶是在支付寶用戶平臺下進行操作的，在網絡營銷的多年發展下，支付寶已經積累了數字龐大的用戶群，成為人們閑余時間里進行網絡購物必不可少的工具。它成功發現大眾的心理訴求，沒有設置高門檻，余額寶對于用戶的最低購買金額是沒有限制的，哪怕你只有一元或者一百元都可以進行購買并獲得增值的機會，體驗到理財的樂趣。銀行并不是沒有類似余額寶的商品，只不過這些商品都有金額的束縛，門檻較高，讓很多人敬而遠之。余額寶正是抓住這一點，研發大眾化的商品，讓更多的人參與進來，真正給予投資者以實惠。
5、靈活性。
網絡營銷的競爭環境是瞬息萬變的，這就需要企業靈活創新，一切以用戶為中心。余額寶對大筆資金贖回超過50，000元以上的業務改為T+1模式，T是代表交易日，舉例來說假如用戶在工作日15點以前申請將資金轉出，資金到賬的時間則會在下一個工作日24點前，新的規則，滿足了不同用戶的需求。余額寶又發表了與天貓合作的消息，進軍汽車行業，為購買汽車用戶開展名為“天貓汽車節”和“余額寶購車”的優惠活動。根據了解得知，在這次活動中，余額寶用戶內用于買車的資金被凍結后，就可以去汽車實體店取走你想要買的汽車。提車三個月內，購車的錢仍保存在余額寶賬戶內，中間產生的收益會為投資者所有。三個月后，買車的錢才會打到汽車廠商的賬戶，這就相當于消費者無償開了三個月的車，何樂而不為呢？余額寶不斷嘗試新想法，去創造用戶需求，靈活應對。
（二）劣勢分析
1、余額寶網絡營銷缺少完善的法律法規。
余額寶曾經引發監管部門注意，監證會要求余額寶的一部分相關賬戶需要向監管部門補充記錄備案，如果沒有按照規定時間進行備案的，經調查之后將根據相應法律規定進行處罰，一度遭到各種非議。坦白說，余額寶的合法性有待商榷，政府相關部門如果對其進行嚴格的監督與管理，余額寶被叫停的可能性會很高。余額寶具有很大的投資風險，當用戶權益受到損失時難免會發生沖突與爭執，那么將會產生不可避免的法律糾紛。比如你發現余額寶有問題時，沒有相關人員會為你答疑解難，在網上進行的支付和轉賬等操作，沒有任何具有法律效用的憑證和依據。
2、余額寶網絡營銷存在虛假夸大宣傳現象。
面對利益的誘惑，余額寶網絡營銷的各種宣傳難免存在一些虛假成分，會混淆消費者的視聽，一些盲目的客戶會迷失方向。在網絡營銷當中，交易雙方要坦誠相待，要具有良好的道德規范和商業行為，做到誠實守信，營造健康的網絡營銷氛圍。
3、余額寶網絡營銷具有安全風險。
在虛擬的網絡世界，即使小心防范，網絡安全隱患也在所難免。余額寶的賬戶安全性不高，規模擴張會出現瓶頸，很難獲得大筆資金的投入，會有一些不法分子盜用賬號與信息，進行竊取與詐騙活動，會存在虧損的可能性，缺乏信任感。缺乏面對面的溝通交流，網絡技術也有限制，受眾群體就會有限制。據統計，余額寶用戶大多都是一些年輕人，他們敢于冒險，考慮的因素不多。而收入較高的高年齡段人思維比較縝密，偏理性，會顧慮很多，對網絡營銷的態度普遍比較謹慎，持觀望態度。
4、余額寶營銷的其他風險。
市場發展具有不確定因素，尤其余額寶是一種貨幣基金的投資，它依賴于貨幣基金市場的狀況，一旦基金市場出現問題，收益會出現波動。余額寶的高流動性會有流動性風險，遇到節假日消費者集中網購，會發生余額寶流動性不足現象，如果出現大批資金贖回的情況會引發收益率下降。
四、余額寶面臨的競爭與挑戰
隨著市場競爭加快網絡營銷的蓬勃發展，各類競爭對手開始抓住市場機會，模仿余額寶的服務模式，瓜分網絡營銷這個大市場。
（一）與“寶寶”類產品的競爭。
余額寶在阿里巴巴的品牌影響和“錢荒”的時機下推出火了之后，經過一年之后，許多“寶寶”類產品隨之產生，余額寶的收益下降，會導致部分用戶轉移資金，競爭越來越激烈，只有不斷拓展產品功能才是制勝關鍵。余額寶剛上線不長時間，東方財富旗下的天天基金網就緊隨其后，推出了活期寶，數米基金網推出現金寶，都分得市場份額的一杯羹。
（二）與互聯網巨頭的競爭。
看到支付寶余額寶的成功，互聯網企業分外眼紅，許多電商企業開始采取行動應對挑戰，推出相似的理財工具。新浪“微銀行”，可以辦理開銷戶、資金轉賬、匯款、信用卡還款、掛失等業務。騰訊推出現金寶并與華夏基金旗下活期通聯合推出“微理財”，微信用戶可以通過微信完成現金存取，基金銷售，非常方便快捷。微信龐大的用戶群也占領了一定的市場份額。
（三）與銀行業的競爭。
余額寶的出現影響了銀行的儲蓄資源，使傳統銀行失去很多客戶，不能坐以待斃，在競爭中銀行業對余額寶進行了反擊。畢竟銀行經過這么多年的積累還是具有穩定的客戶群的，只要采取一定的措施挽回失去的客戶，對銀行的利益不會造成太大的影響。從四大銀行到一些中小商業銀行，都提高了定期存款利率，應對存款流失的現象。這只是一方面，還不能挽留那些客戶。銀行像余額寶一樣開發了屬于自己的貨幣基金產品，中行推出“中銀活期寶”，再加上銀行的安全性要比余額寶強，具有很好的優勢。余額寶面對的市場競爭力會愈來愈大，只有積極擴展互聯網營銷，不斷創新，加速業務發展，久而久之才會再創輝煌。
（四）與自我的競爭。
面對多方的競爭，余額寶如果一成不變就會不進則退，在經營當中肯定會出現一些問題。只有不斷創新，時刻完善自己，加強自我管理，提高市場影響力，才能繼續在大環境下生存。
五、對將來余額寶網絡營銷發展建議
網絡營銷將成為企業營銷的未來發展流行趨勢，在網絡營銷這個大平臺，余額寶抓住機會，巧妙利用，具有良好的發展前途。余額寶要堅持以客戶利益為中心，營造健康有序的營銷環境，發現消費者需求并設法滿足用戶的需求，不斷提高自主創新性能力和技術能力，充分利用自己的品牌力影響。建立售后服務體系，注重客戶反饋意見并及時解決問題，會受到投資者的認可。針對上面談到的余額寶的一些不足，提出以下建議：
（一）沒有制度的市場是混亂不堪的，網絡營銷要保證有制度的監管。
阿里巴巴集團應該與政府監管機構進行有效地溝通，政府可以制定懲戒機制并嚴格監督，建立健全法律法規體系，發現有不完善的地方隨時進行改善，提升監管力度，使余額寶的網絡營銷變得光明正大。
（二）要提高余額寶賬戶的安全性，可以與網絡安全公司合作加強安全防范措施。
完善網絡安全技術，建立安全測試系統。提升網絡營銷內部的競爭力，加強營銷管理。
（三）提高余額寶的服務意識
提升余額寶的質量，不斷擴大服務范圍，不僅做好網上服務，更要注意網下服務，開發新用戶，與老顧客保持聯系，針對不同的年齡段用戶推出滿足其需要的優惠活動和服務項目快速贏得顧客忠誠度。目前，余額寶的產品過于單一，要不斷開發新產品，并實施關系營銷，與投資者建立聯系，了解不同目標顧客的需求開發出適合他們的產品，以維持市場份額。
（四）深化與銀行等金融機構的合作
不一定要拼個你死我活，讓更多的金融機構參與進來，大家取長補短，共同發展，都能分得一塊“蛋糕”，減少競爭與沖突，達到雙方的互利共贏。
（五）阿里巴巴要嚴格要求自己遵守網絡營銷的法律標準和道德標準
利用其影響力可以拿出余額寶的一小部分利潤參加社會慈善活動，樹立良好的信譽和形象，收獲口碑效應，贏得顧客的信賴，減少社會上對余額寶的不利言論。
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隨著互聯網的發展，網絡營銷廣告的推送已經遍及了國內電子商務領域，廣告推送營銷過程中仍然存在諸多問題．商對客業務模型，缺少點對點體驗式服務．不重視用戶對商品的體驗消費．受到傳統營銷方式的影響，廣告推送營銷并未打動消費者的購買欲，沒能達到點對點營銷的效果．單一的市場無法滿足消費者的不同需求，嚴重影響了廣告的效果．這樣的營銷方式不僅失去了意義而且浪費了企業成本．
1．2缺乏主動型數據策略
大多數企業在網絡營銷的過程中，并沒有做到注重客戶的主動型數據的收集和分析，比如說企業發現客戶在把物品放入購物車時或者發生購買行為時，如果沒有去結算或者沒有付款，是否會主動提醒客戶結算付款;在客戶還沒有在網站注冊時，是否已經開始關注客戶的瀏覽記錄，當顧客發生注冊購買行為的時候，它實際已經收藏了該顧客看過的十幾件產品，因此知道該顧客是在看過什么產品后才產生的購買．不可否認，在這方面國內外電子商務領域存在很大差距．亞馬遜挖掘用戶的購買行為，甚至收集用戶的IP地址附近大約5公里內是否有書店這種類型的信息．
1．3缺乏完整的消費者描述
國內企業的網絡營銷策略不盡相同，不過，大多數企業在營銷的過程中忽略了對消費者的具體描述，對于網絡營銷只注重銷售，不注重售后評價，不能及時跟蹤消費者后續消費行為，比如企業是否會去定位消費者談論該公司旗下品牌產品，消費者瀏覽過該公司網站后又瀏覽過哪些網站，與社交網站的哪些人分享過該公司旗下的產品以及對產品的具體評論．另外，如果有消費者在該公司網站一個月內發生連續購物行為，是否在適當的時候通過郵件或者短信推送新品通知或者優惠券獎勵等等．企業的網絡營銷長時間的缺乏完整的消費者描述，忽略與消費者關系的建立會使消費者的二次購買意愿大打折扣，從而影響顧客對企業的產品的二次購買欲望和企業的潛在用戶的發展．
2物聯網環境下讓企業的網絡營銷智慧化的手段
物聯網時代的來臨，使企業必須改變固有的網絡營銷模式，結合大數據與物聯網技術，從而使企業的營銷策略智慧化，使企業的網絡營銷更精準，同時也使企業效益最大化．
2．1培養相關技術人才
運用物聯網、大數據技術為網絡營銷服務，必須有技術團隊的支持，培養技術過硬的技術團隊是企業大數據環境下網絡營銷的重要保障，使物聯網技術更高效、更快捷、最大化的為企業服務．
2．2二次挖掘現有的營銷方式價值
沃爾瑪在全球各連鎖店內監視消費者的舉動，觀察消費者對哪些商品感興趣，對哪些商品不聞不問．信息部門將這些數據加以分析，對超市內商品的擺放、更新等給予合理、科學的建議．明確了暢銷商品和滯銷商品的分布之后，及時對營銷策略做出調整．據調查顯示，沃爾瑪的這種方式已經在大部分連鎖店內發揮作用，減少了店內的積壓貨物，減少企業損失增加營業額．快餐業巨頭麥當勞，對其部分店中的運營數據進行分析，完善與顧客的互動機制．掌握顧客對餐廳的菜單、裝修、經營模式等問題上的建議，并合理采納，始終保持麥當勞受歡迎程度．
2．3構建更精細更完整的消費者描述
企業在考慮優化網絡營銷策略是，應當將網站瀏覽數據、交流數據、消費數據等因素綜合研究，分類討論．如何獲取更多有關消費者的數據，是企業網絡營銷成功的關鍵．當前熱門的海淘網站nissen公司注重細節，從小處入手．通過對購買商品的消費者做問卷調查，調查中包括了消費者的詳細信息，例如職業、年齡、性別、收入、愛好等方面，營銷部門在制定網絡營銷方案時將這些個人數據與已有的數據相結合，從而確定營銷手段，吸引不同消費群體．有針對性的數據調查，能夠招攬大部分的回頭客，顧客重復消費必定增加企業的經營效益，提高營業額．
2．4變被動營銷為主動營銷
企業的網絡營銷應該向O2O方向延伸，O2O(OnlineToOffline)應用是互聯網的一個熱點領域．保證消費者能夠以最便捷的方式獲得商家的促銷政策，加強購買的時效性．一旦促銷信息能夠迎合消費者的需要，那么購買行為一蹴而就．一方面消費者以低廉的價格買到滿意的商品;另一方面，商家可以實現盈利并且增加消費者的認可度．這種雙贏的策略受到消費者和商家的一致好評．目前媒體熱議的話題，受到年青一代喜愛的打車軟件，例如快的打車、嘀嘀打車等，以打車軟件為媒介，乘客選擇自己的出發地及目的地，軟件傳遞信息給出租車司機，出租車司機根據軟件信息確定需要出行的乘客位置．打車軟件的應用，既可以使乘客以方便快捷、價格低廉的方式打到車，方便出行，又可以盡量避免出租車司機在客運高峰以外時間空車掃街的情況，還可以增加每天乘客數量．
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面對共享后的巖心圖像,用戶可以做的不僅僅是觀察,還可以對圖像進行任意選擇和組合,嘗試繪制自己所需要的個性化的巖心數據圖像和地質資料圖像,網絡數字化巖心資料庫的最大優點是它能夠把它強大的數據功能和油田勘探開發所需要的所有數據庫進行無縫對接,省掉了用戶手工錄入龐雜數據的麻煩,之間調取數據庫里面的參數就可以快速成圖,是一種高效的綜合數據處理系統和畫圖工具。
為多井對比研究提供支持
巖心數據庫系統中存有龐大的油井綜合信息,為相鄰油井和相同地質條件的油井進行對比分析提供了數字支持,而對比分析和研究是對油田地質進行研究的一種最高效的方法,在網絡數字化平臺上,用戶可以同時查閱兩口或多口油井的圖像信息,在同一個界面中進行比對,同時可以控制參數的變化,從對比中找出不同,從參數變化中找到不同地質條件下巖心的特征。這要比實地考查不同地質條件中的油井節省大量的時間和經歷,大大提高了科研的效率。
建立網絡數字化巖心庫的方法
1發達的網絡技術系統
網絡數字化巖心系統是一個網絡綜合體系,它的建立需要有計算機技術、數據庫軟件技術、互聯網技術等多項數字核心技術的支持,而系統的不斷完善和維護需要進行大量的設計、編程、網絡調試、數據圖像的采集錄入等基礎工作。
首先,要根據油田情況的需要,來研發網絡數字化巖心系統。系統的完整性是系統功能最大化發揮的關鍵,這需要有廣泛地數據源做支持,內容主要包括掃描巖心圖像、巖心地質數據資料的搜集整理。系統的設計要遵循準確化、快捷化、安全化和低成本的原則,面對用戶要真正做到信息共享。
2編程和網絡維護
在設計工作和數據采集工作完成后,要根據設計需要來編制程序,這個工作需要有編程人員、油田科研人員即相關工作人員的協作來共同完成。數字化巖心庫的相關程序編制完成后,需要進行網上試運行,在網絡共享的環境中實現基礎資料的數字化、自動化和網絡化。油田局域網是巖心庫系統生存的網絡環境,網內的注冊用戶在授權的任何一臺電腦上都可以進行該系統。
網頁的設計要符合科研人員的需要,庫內的巖心圖像經過了拼接處理組成了主界面。各項數據資料要包括巖心的圖像、巖心的特征描述,在頂端的菜單中可以方便地找到油井的各項數據。
圖像要和化驗資料相鏈接,保證用戶點擊任意深度的巖心圖像,都能找到該深度的巖心基本情況,如粒度、物理特性、油水的特點、地層的特點等,這些基本情況要數字化為圖表的形式,讓用戶能夠直觀、快速地得到數據資料。
網絡數字化巖心系統的維護和完善是一個長期的工程,需要不斷更新巖心的圖像、數據等各項資料,所以圖像掃描和數據錄入是一個時刻不會終斷的任務,它為這個系統不斷注入著新鮮地血液。
3巖心圖像的錄入和處理
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世界已經進入了網絡時代。網絡把整個世界都連在了一起,并呈現在一個小小的屏幕上。國際互聯網為我們提供了一個了解世界的窗口,同時,也給我們教師的工作帶來了極多的便利。因為網絡的存在,我們不必跑到圖書館,去一本本地翻資料,為一個詞而去查遍所有能找到的辭典,我們只需鍵入關鍵詞,然后點擊鼠標。學習語言要有語言環境,學習特殊領域的語言,當然要置身于這個領域。對于學習商務英語的學生來說,全面接觸商務環境尤為重要。互聯網就為我們提供了這樣一個虛擬的世界。教師可以在網上找到真實的教學素材,可以利用網絡對學生進行各種訓練;學生通過網絡可以得到知識拓展,也可以由此掌握電子商務的基本技能。
三、運用計算機網絡輔助英語教學
1.登錄公司網站,了解行業情況
商務英語教學會涉及很多專業公司的具體業務。當教師對這些業務的內容不太了解的時候,可以登錄相關公司的網站,了解該行業的一些知識和具體情況,這樣會大大增加在講解時的自信心。問題也可以提出得更具體。假如學生是從事該行業的在職進修學員,他會欽佩你的知識廣博,激發他本人的交流的積極性,從而鍛煉他的英語表達能力;如果面對的是沒有工作經歷的學生,他會從你的細致講解中對這個行業有所認識,從而不但學到語言知識,而且了解到應用它的一些領域的情況,開發他的學習興趣,拓寬他的擇業思路。
2.利用網絡資源,進行寫作訓練
(1)選取網絡素材,進行主題寫作訓練商務英語的基本語法結構與日常英語并無大的區別,只是背景及詞匯有所不同。因此,并不需要一定登錄專門的商業網站,一般的網站便可以為寫作訓練提供很好的素材。比如,可以登錄一個航空公司的網站,讓學生根據上面的航班表來寫一個圍繞一次業務談判而進行的商務旅行計劃。另外,從事商務工作的人會經常接觸數字、價格、貨幣等,而一些公司的網站往往會一些年度報告、報表,上面有很真實的統計數字,教師可以據此讓學生學會寫分析報告,同時練習各種表達數字的方法及句式。
(2)電子郵件的寫作對于商務英語專業的學生來說,一個最常用、最重要、也是最基本的技能恐怕就是電子郵件的寫作了。得體的語氣、格式和布局謀篇,都是學生必須學會和掌握的。關于如何寫好電子郵件,除了課堂上講解,還可以建議學生登錄一些網站進行學習。另一方面,可以給學生布置寫作任務,讓他們給老師發電子郵件,老師也以郵件形式回復。由于這種方式給學生以更強的真實感,會極大地調動學生的寫作積極性,加之在電腦上寫作修改起來更容易,學生對自己的文章會更趨向追求完美,寫作更加認真,因此其結果要比用筆寫或打字機打出一封“電子郵件”效果好得多。通過在寫作課堂上運用電子郵件進行寫作訓練,學生還可以逐漸熟悉這種在21世紀至關重要的交流工具。電子郵件曾一度被看作一種時尚,但現在它正逐漸取代聲訊、書信以及傳真,成為一種最為快捷和經濟的交流方式。因此,電子郵件的寫作技能對商務英語專業的學生來說是相當關鍵的。此外,利用網絡進行教學,能使教師的指導不僅局限于課堂,教師與學生能有更多的機會交流。而且對教師來說,有了計算機的幫助,會大大減輕批改作文、歸類整理的工作強度,從而有更多的時間去備好每一堂課。超級秘書網
3.利用網絡資源進行口語及聽力訓練中國學生沒有太多的機會與母語為英語的人進行對話,要找到對口專業的外國人就更是難上加難。互聯網則可以彌補我們這方面的不足。比如,教師可以鼓勵學生進入那些相關專業的聊天室,進行語音聊天,因為語音聊天只聽聲音不見人,可以使學生克服羞怯心理,大膽地講話,這樣不但可以鍛煉學生的聽力和口語,而且可以鍛煉他們的應對能力,增加實戰經驗。除此而外,通過局域網,還可以實現教師與學生、學生與學生對話,小組討論等。另外,還可以通過網絡收聽英文廣播,無論是音質還是效果都遠勝于收音機,而且選擇范圍很廣。
四、結論計算機網絡
(國際互聯網、局域網)在各行各業都顯示出其巨大的威力,在教學上也同樣有著不可比擬的作用。這是一個取之不盡、用之不竭的寶藏。對商務英語教學來說,它可以提供真實、即時、廣泛的素材和形式多樣的手段。在各高校中,計算機實驗室、多媒體教室并不鮮見,因此采用計算機網絡來輔助教學具有可能性和可操作性。通過對網絡的應用,不但增加了學生的學習興趣和積極性,從而提高了學習效率,而且,使學生掌握了使用計算機、利用網絡的基本技能,這對學生今后的工作無疑是大有益處的。
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一、傳統營銷以市場導向為主，網絡營銷以顧客導向為主
市場導向，強調的是以整體、宏觀的角度來開展營銷；而網絡營銷，強調以具體的、生動的每個個體的消費者為對象來開展網絡營銷。以市場為導向，對于把握顧客的需求，還存在一定的距離，對顧客的需求的滿足度一般較低；而網絡營銷可以通過技術的手段，來盡量分析出每個具體的顧客的需求的特點并滿足之。這在人類商品經濟的發展歷史上，具有革命性的意義。商業人士，在人類歷史上，第一次，可以了解到蕓蕓眾生中每個具體個體的需求的特點，并根據對每個具體的需求的把握，來組織生產，供應商品和服務。讓顧客滿意：在激烈的市場競爭中，沒有比讓顧客滿意更重要。利用互聯網企業可以將企業中的產品介紹、技術支持和訂貨情況等信息放到網上，顧客可以隨時隨地根據自己需求有選擇性地了解有關信息。這樣克服了在為顧客提供服務時的時間和空間限制。網絡營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，省去了去商場購物的距離和時間的消耗，提高消費者的購物效率；在網絡營銷渠道中，企業把速度放在競爭首位。公共網絡的建立將迫使企業對市場機會做出快速反映，而強大的信息溝通能力將大大提高企業的反應速度，同時也改善了傳統的營銷渠道的產銷關系。
二、傳統營銷具有同質化、大規模的特點，而網絡營銷具有個性化、一對一方式的特點
在傳統營銷的視角下，商業人士總是試圖從大眾市場中，細分出一部分目標市場，找到特定目標市場的同質化特點，然后來組織生產。而網絡營銷，就是要將個體的需求同機尋找出來，不是積極主動地去尋找目標市場，而是去關注是否有特定的個體具有特定的需求，如果發現了一種個體的一種需求，還未有滿足的，就可以通過網絡營銷的方式，來組織生產或供應。滿足消費者個性化需求：網絡營銷是一種以消費者為導向，強調個性化的營銷方式；網絡營銷正在使生產者和消費者的關系發生著變革。在傳統的運行方式下，企業欲了解消費者的需求欲望及發現潛在消費者方面有一些不可逾越的鴻溝，而在網絡營銷下，在互動溝通過程中可以實現信息對稱（不受任何外界因素干擾），從而使得產銷之間實現一對一的深層次雙向溝通。
網絡營銷的特點，使得具有相似需求特點的個體，會在網絡營銷者并不主動地背景下，會聚到提供個性化服務或產品的網絡平臺上來。
三、傳統營銷是異動單向的，而網絡營銷是同步互動的市場營銷
營銷，強調商品和服務的生產者、提供者與消費者之間的溝通，溝通的深度越深入，溝通的頻次越高，則往往更使雙方更容易解決需求與供給之間的差異。傳統營銷環境下，供給者顯得更加主動，需求者是相對被動的；而在網絡營銷環境下，需求者取得了更大的主動的權利，需求者和供給者可以及時高效地互動溝通，這也是傳統營銷下不可能實現的。網絡營銷具有企業和消費者的極強的互動性，從根本上提高消費者的滿意度。
網絡營銷的互動性，則利用互聯網絡互動性強的特點，將營銷由營銷者單方面的努力轉變為營銷者和消費者的互動。Yoyodyne公司是H＆RBlok公司、Reader’sDigest以及MCI等眾多公司的商，該公司吸引了100萬用戶參加游戲和有獎競賽，該公司只要玩游戲的人自愿提供一個電子郵件地址，在它提供的網址中隨意訪問什么網址或閱讀什么廣告，通過這種方式Yoyodyne公司幫助廣告商同用戶建立聯系，以便掌握更多的消費需求信息。這種傳播方式大大加快了傳播的速度，同時也使得廣大消費者在不知不覺中了解了該公司的產品，可以說這是一種非常有效的傳播方式，它很好地利用了互聯網的互動特性，使互聯網成為傳播概念的有力工具。另外，網絡強大的通信能力和電子商務系統便利的商品交易環境，縮短了企業與消費者之間的實際距離，同時也促使營銷者和消費者的溝通方式進一步發生變化，消費者希望可以親自參與到產品的設計、生產、評測環節中去，并且成為企業經營全過程中重要的、積極的參與者。在網絡環境下，通過電子商務手段，企業將信息以多媒體方式在網上傳播，并以智能搜索和查詢的方式，方便消費者主動在網絡上搜索信息，這樣企業可以直接面對消費者，和消費者進行溝通、交流，從而共同創造新的市場需求。
網絡營銷的互動性，通過互聯網的傳播和互動，向消費者和目標顧客傳遞大量的信息，推動顧客主動購買并傳播企業的產品概念，通過制造并傳播，幫助企業實現快速擴展的目標。網絡營銷要應該很好地把握消費者的需求，提升消費者服務意識和水平。將消費者放在首位才是最重要也是最根本的。
四、網絡營銷可以更容易地將業務范圍擴展到全國、全球，而傳統營銷則顯得步履艱難
傳統營銷面對的工作環境是要將分布在全國、甚至全球的各種銷售分支機構、銷售商協調起來，組織資源來滿足需求。網絡營銷通過利用一個統一的網絡平臺，可以以一個形象、一個準則來滿足客戶需求；并及時溝通，處理各種特殊情況。
企業擴張，最根本的是要實現市場的擴張，客戶數量的增加。做好產品的功能和質量，然后將產品賣給盡可能多的顧客，賣到盡可能廣闊的市場，這是很多商業人士的夢想。在傳統營銷下，因為成本的原因，因為時間、空間的原因，因為管理的難度，使得很多小的企業雖然有很好的產品，但市場卻幾十年內，都無法擴展到全國、全球。
而網絡營銷環境下，企業可以通過近似免費的信息的傳遞，將產品的信息拓展到全國、全球，可以節省大量的市場推廣成本和客戶管理、服務成本，并能節省商品生產、管理的成本。在網絡營銷時代，我們將會看到越來越多的小而精的強大的企業，它們在一個行業或產品領域內，同過去的產品上的競爭優勢，而占據了該產品或行業的全國性、甚至全球性的市場的領導地位。
傳統營銷領域，雖然也提出了整合營銷的學說，但實際上，能夠真正做到整合營銷的企業少之又少，根本原因，就是因為傳統營銷本身就是一個分散、獨立的過程；網絡營銷在統一協調營銷工作方面，具有天生的巨大優勢。這解決了無數營銷管理人員在營銷管理、控制中感到困惑的一個突出難點。
五、網絡營銷實現零級渠道銷售模式，傳統渠道則必須依靠中間商發力
由于網絡營銷不受地域和時間的限制，從而使企業可以不必借助批發商和零售商的營銷努力即可實現產品銷售，只要網上的客戶有需求，企業就可依其需求供貨；不僅如此，對網絡營銷來說，還可以實現“少環節”銷售，甚至可以不必設置大規模的產品展示空間和中轉倉庫，這樣可以降低渠道運行費用和交易費用。
由于網絡營銷與傳統營銷存在巨大的差異，而網絡營銷又可以進一步滿足客戶的需求，因此，在很多方面，網絡營銷有取代傳統營銷的趨勢。網絡營銷對傳統營銷提出了長遠而深刻的革命性挑戰。
篇10
網絡營銷具有極強的互動性是實現全程營銷的理想工具
傳統的傳統的營銷管理強調4P（產品、價格、渠道和促銷）組合，現代營銷管理則追求4C(顧客、成本、方便和溝通)，然而無論那一種觀念都必須基于這樣一個前提：企業必須實行全程營銷，即必須由產品的設計階段開始就充分考慮消費者的需求和意愿。
遺憾的是，在實際操作中這一點往往難以做到。原因在于消費者與企業之間缺乏合適的溝通渠道或溝通成本太高。消費者一般只能針對現有產品提出建議或批評，對尚處于概念階段的產品難以涉足。此外，大多數的中小企業也缺乏足夠的資本用于了解消費者的各種潛在需求，他們只能憑自身能力或參照市場領導者的策略進行產品開發。
而在網絡環境下，這一狀況將有所改觀。即使是中小企業也可以通過電子布告欄、線上討論廣場和電子郵件等方式，以極底成本在營銷的全過程中對消費者進行即時的信息搜索，消費者則有機會對產品從設計到定價（對采用理解價值定價法的企業尤為重要）和服務等一系列問題發表意見。這種雙向互動的溝通方式提高了消費者的參與性與積極性，更重要的是它能使、企業的決策有的放矢，從根本上提高消費者滿意度。
網絡營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，提高消費者的購物效率
現代化的生活節奏已使消費者用于外出在商店購物的時間越來越短。在傳統的購物方式中，從商品買賣過程來看，一般需要經過看樣棗選擇商品棗確定所需購買的商品棗付款結算棗包裝商品棗取貨（或送貨）等一系列過程。這個買賣過程大多數是在售貨地點完成的，短則幾分鐘，長則數個小時，在加上購買為購買商品去購物場所的路途時間、購買后的返途時間及在購買地的逗留時間，無疑是大大延長了商品的買賣過程，使消費者為購買商品而在時間和精力上作出很大的付出。同時，擁擠的交通和日益擴大的店面更延長了消費者購物所耗費的時間和精力。然而，在現代社會，隨著生活節奏的加快，使得人們越來越珍惜閑暇時間，越來越希望在閑暇時間內從事一些有益于身心的活動，并充分地享受生活。在這中情況下，人們用于外出購物的時間越來越少。
網絡營銷給我們描繪了一個誘人的場景，是購物的過程不在是一種沉重的負擔，甚至有時還是一種休閑、一種娛樂。讓我們看一看網絡營銷是怎樣簡化購買過程的吧！
售前：向消費者提供豐富的的產品信息及相關資料（如質量認證、專家品評等），而且界面友好清晰，易于操作執行。消費者可以在比較各種同類產品的性能價格比以后，作出購買決定。
售中：你無須驅車到也許很遠的商場去購物，交款時也不需排著長隊，耐心等待，最后也無須為聯系送貨而與商場工作人員交涉。在網上一切都是那么簡單迅速。座在家中即可逛虛擬的商店，用電子貨幣結算等等，省卻了許多麻煩。
售后：在使用過程中發現的問題，你可以隨時與廠家聯系，得到來自賣方及時的技術支持和服務。
總之，網絡營銷能簡化購物環節，節省消費者的時間和精力，將購買過程中的麻煩減少到最小。
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隨著現代信息技術和網絡教育的快速發展，網絡教學走進了大學課堂，出現了與學科教學相結合的新的教學模式和學習方式。其中最具代表性的是網絡教育與大學英語學科的完美整合。網絡環境下的信息技術、信息資源、人力資源等被應用到大學英語課堂教學中，共同完成了大學英語課程教學任務。這是一種新的教學模式和教學理念，與傳統教學手段相比，應用網絡教育在大學英語教學中的優勢集中體現在：
（一）應用網絡教育有助于培養學生學習英語的興趣
網絡教學真實的語言環境是傳統課堂教學無法比擬的。網絡教學將傳統的教學素材通過音效、動畫技術配以生動直觀的背景畫面和有趣的是語言，鼓勵學生參加實景對話，經交際和情景有機結合，極大地調動了學生學習英語的熱情。教師利用網絡搜集相關的教材內容、背景、文化知識、歐美風土人情、生活方式、行為規范等，豐富了課堂教學內容，拓寬了學生的視野，激發了學生學習英語的興趣。
（二）應用網絡教育有利于提高大學英語教學課堂效率
網絡教學提供了大量語言、資源和信息。這些信息資源多以文字、圖像、聲音和視頻等形式出現。學生在學習的過程中，既能看到，又能聽到。這種多方位的展示刺激了學生的感官，極大地調動了學生的視覺和聽覺，給學生創造出一個圖文并茂、輕松愉快的教學情景，增加了學生學習英語的積極性、主動性和創造性，提高了學生學習英語的效率。
（三）應用網絡教育，豐富大學英語教學模式
在英語教學過程中，教師可以利用網絡快捷便利的技術手段向學生介紹與課文相關的歷史背景、民族文化、等，拓展學生認識世界、感知不同文明的視野，提高大學生的人文素質。也可以應用豐富的網絡教學手段將視頻、圖片、文字、故事情節等全方位多角度地展現教材的重點和難點，使學生在生動詳細的講解和圖文并茂的故事情境中快速理解和掌握教材內容。
（四）網絡教育滿足了學生自主學習的需求
當代大學生在心理上和生理上都趨于成熟，自我意識較強，特別是求知欲非常強烈。傳統的大學英語課堂教學已經很難滿足他們的需求。針對這種情況，教育部于2007年7月頒發的《大學英語課程教學要求》中明確指出，各高校應充分利用現代信息技術，特別是網絡教育技術，改進傳統的教學模式，使英語學習在一定程度上不受時間和地點的限制，引導學生朝著個性化和自主學習的方向發展。[3]因此，在科學技術高速發展的今天，大學英語教學只有應用網絡技術優勢，才能真正滿足大學生英語學習的需求。[4]
三、大學英語應用網絡技術教學現狀
隨著我國高等教育改革的深入發展，特別是教育部2007年制定的《大學英語課程教學要求》出臺，積極推進了應用網絡技術改革大學英語教學，并取得了良好的成果。大學英語教學的理念、教學模式、教材內容等都取得了不同程度的改進。大學生英語綜合素質有了明顯的提高，大學英語教學質量有了進一步的提升。但是，我國大學英語教學仍然存在許多問題，某些問題仍亟待解決。主要表現在以下幾個方面；
（一）大學英語教學改革受地區經濟影響，發展不平衡
在我國東西部經濟存在較大差異，地方政府對學校的經濟支持也存在明顯差別。即便在同一地區，不同類型、不同層次的高校也有所差別，造成了大學英語教學改革發展不平衡。
（二）教學模式單一，與學生需求脫節
雖然越來越多的高校在大學英語教學中使用網絡教學手段，但部分高校仍然停留在以教師為中心的傳統單一陳舊的教學模式，課程教學中教師講解素材依然依據課本，內容主要以大學英語語法和英語知識等為主。有些高校大學英語使用的還是十年前的版本，課文內容亟需更新。這對于身處信息快速發展和知識日新月異時代的大學生來說無疑失去了吸引力。學生在課堂學習中無激情可言，只能被動接受。對這種早就失去吸引力的英語課堂教學，遲到、早退，甚至逃課等現象也就不足為怪了。傳統的教學模式傷害了廣大學生學習英語的積極性和主動性，嚴重影響了大學英語教學質量的提高。
（三）教學軟硬件質量亟待提高
隨著高校教學改革的深入發展，國家對高等教育的扶持力度加大，很多學校投入大量資金建設了一批功能齊全、設施完善的多媒體教室，成立了網絡中心。但是在課件設計方面卻存在缺陷。集中體現在交互簡單，信息的呈現不能滿足學生的需求，部分甚至違背了英語語言學習規律，將課堂教材教案簡單圖文化，課程的主題內容欠明確。有的課件太注重形式，編排過于花哨，色彩過于華麗，圖文音樂過于夸張，反而削弱了英語教學效果。
（四）英語教師的業務水平和教學能力亟待進一步提高
盡管網絡技術教學在大學英語教學中達到普及和推廣，并取得了一定的成效，深受廣大師生的好評，但大多數英語教師的計算機應用技術是通過自學的方式獲得的，整體呈現應用水平偏低，很難全面靈活地掌握和利用網絡技術進行切實有效的英語教學，在課堂教學過程中經常出現這樣那樣的故障，嚴重影響了英語課堂教學的正常開展。
四、重視網絡教育，提升大學英語教學質量的有效方法
（一）把“以人為本”作為網絡教育環境下英語教學的核心
在大學英語教學中，傳統以教師為中心的教學模式一直困擾著英語教學質量的提升。為了解決這一問題，加速推進英語教學改革，更好地培養學生的自主學習能力、探究能力和創新能力，[5]在網絡環境下的大學英語教學改革應從教學內容、教學方法和教材選擇、教學環節設計以及成績評價等方面牢牢緊扣以人為本的科學教育理念，確立以學生為主體、教師為主導的新型教學模式，提高大學英語教學改革的實效。
（二）把利用網絡教育提升大學生英語綜合素質作為重點
大學英語教學是高校教育教學的重要組成部分，大學英語課程作為大學生的必修基礎課程，在知識、信息全球化進程中具有重要的現實意義和深遠的歷史作用，也是高等教育培養綜合素質人才的重要體現。因此在大學英語實施網絡教學過程中必須將學生英語綜合素質、綜合應用能力作為重點，全面提升大學生的聽、說、讀、寫、譯的綜合素質和綜合應用能力，提升大學英語教學質量。
（三）以培養學生自主學習能力為突破口
大學英語應用網絡技術教學改革，其最終目的就是要提高大學英語教學質量。各高校的英語教學應該積極探索和構建科學合理的大學英語網絡教學模式，充分合理利用現有的網絡教學平臺，著力培養學生在網絡教學環境下的自主學習能力，使學生自主性學習能力得到進一步提高和完善，為養成終身自主學習打下堅實的基礎。[6]
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2.1應用網絡教育技術可以改進傳統體育教學模式在現代信息社會中，知識的增長和傳播速度非常快，使得傳統體育教學模式的教學效率非常低，一些有價值的體育信息不能及時傳遞給學生，使得體育學科領域的知識具有滯后性。由于體育教學內容主要以競技體育為主，而傳統的體育教學模式的教學方法、手段單一，在涉及到技術動作時經常只能通過體育教師的講解和示范進行，這樣體育教師的個人競技水平等會嚴重影響體育教學的效果。這些體育教學中存在的弊端可以通過網絡技術得到有效的解決，利用網絡技術可以規范體育教學的示范對象，并實現體育教學的標準化，比如可以直接選取一些非常著名的賽事資料在課堂上進行分析，還可以利用計算機軟件剖析一些體育競技技術，系統剖析教學中的技術動作的空間軌跡及位置距離等，尤其是針對一些高難度的、十分復雜的技術動作，從而可以使教學更加直觀，學生更容易接受和理解，能更加清晰的領會體育競技動作的技術要點。現代網絡技術在體育教學中的應用，將會形成綜合一體的系統，從而提高高校體育教學的質量。體育傳統教學模式及現代網絡教學模式特點。
2.2網絡教育技術促進高校體育教學的發展網絡具有共享性和交互性的特點，所以用戶之間通過網絡可以任意交流，信息的傳遞速度快，成本低，同時由于信息的實效性強，可以吸引學生的注意力，促進學生自主學習能力的發展。網絡上的體育教學資源非常豐富，并且含有體育科研領域的最新的研究成果和體育的發展趨勢，通過查看相關的體育文獻資料，可以為體育科研提供研究方向和大量的研究數據，從而使得體育教學適應時代的發展，具有時代性。網絡的交互性和共享性還可以實現網絡個性化教學，在體育課程的安排和編寫教學計劃大綱時，學生也可以參與進來，這樣在教學的過程中就會吸引學生的注意力，達到最佳的教學效果。同時還可以通過計算機的在線系統隨時安排學生的學習進度，并及時反饋教學中存在的問題，并及時分析和統計于學生的成績信息，從而為教學工作的指導提供有力的依據，還可以實現學生、教師、選課系統和教學資源的全方面的管理，克服傳統體育教學存在的弊端。
3網絡教育技術在高校體育教學中的優勢分析
3.1利于抽象的體育競技動作的觀看和領會在日常的體育教學過程中，一些體育競技動作通過教師的講解和示范，學生很難領會其中的要領和對其進行模仿。采用多媒體網絡技術可以對一些高難度動作進行全方位的演示，利于學生掌握其中的動作要領，尤其是加上一些動畫和音像的效果，可以使課堂的氣氛更加的活躍。如果在課堂上采用微格教學方法，教學效果還會更好。微格教學方法就是錄制學生在上課時的一些片段，然后進行回放，讓學生看過之后自行尋找其中的差距，然后對自己的課堂表現進行評價，然后在教師的指導下改進技術動作，進行練習，提高并及時反饋教學效果。
3.2利于學生和教師在體育教學中的雙向交流互聯網的優點很多，其中最大的優點就是實現資源共享。通過網絡的在線學習系統，學生可以在論壇上或者是互聯網留言，發表自己的看法或者是向教師提出問題，拉進學生和教師的距離，在網上進行交流。教師可以在網上上傳一些互動性的教學課件，如足球的基本戰術、籃球的基本戰術或者是一些國際上的著名賽事等，同時還可以上傳健康教育知識的課件，對學生進行健康教育。學生在線欣賞學習，實現互動教學。
3.3利于學生的個性化學習傳統的學校體育教學，其教學時間有限，由于受到課堂的限制不能對學生進行針對性的指導，難以實現學生的個性化學習，制約學生自主性的培養和發展。利用計算機網絡進行體育教學，可以實現學生的個性化學習，學生還可以根據自己的喜好和學習特點，突破傳統的體育教學模式的束縛，通過計算機有選擇的進行自主學習。
3.4利于實現高校體育教學資源的共享網絡可以實現體育教育資源的共享，通過互聯網可以匯集世界各地先進學校、圖書館等的各種信息資源，形成龐大的資料庫。同時網上還有各種體育教育新聞信息、教研論文、教育統計數據等。學校可以根據自己的教學目標，自主選擇教學資源，實現資源共享。
4網絡教師技術在體育教學及管理中的應用
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1.2情景教學模式
顧名思義，情景教學就是在課堂中利用各種資源建立起來的真實的、更符合教學氛圍的教育方式。包括聽、說、看的三維立體結構，主要實現方式是依靠網絡電子設備，例如用投影儀將教學內容呈現在學生面前，加強教學的質感，渲染教學場景使其結構更符合教學任務的實現，制造出身臨其境的學習場景，改變了傳統教育中學生單一用聽說來獲取知識的方式，更加注重調動學生全部的身體感官，將學生腦中對理論知識的禁錮釋放出來，并且與實踐相結合。情景教學更為追求實用性，而信息網絡正好可以迎合情景教學這一特性，信息化可以增強情境教學的真實性。
2網絡體育英語情景教學模式的基本理論
基于網絡的體育英語教學模式一定程度動搖了以教師為中心的教學理念，而是學生利用教師提供的資源通過自主或者與他人溝通的方式進行學習，教師在此教學模式中更多的是扮演引導的角色，利用教學資源將學生引向情景感染、共同合作、加強交流的學習模式。情景教學是學習的環境，共同合作和加強交流是學習的手段，強調了情景教學的重要性，將情景教學作為主線，貫穿之后一系列的教學任務，將學生置身于真實性的英語環境中，再通過教材活躍教育環境。其重心從教師單一教學向師生平等的協作方式轉移，一方面提高了學生的學習質量，也作為師生溝通的紐帶，改善了師生的關系。而針對體育專業的學生，考慮其學習場所的多變性，應該適時調整教育戰略，多開展與體育情景相似的課堂氛圍，這樣可以提高學生在專業場景應用英語的能力。例如教師可以規定體育比賽中全程需要使用英語交流，違反就扣除比賽分數，這種“逼迫式”的引導教學可以幫助學生克服心理對英語的畏懼，并且可以活躍體育訓練的氣氛。
3網絡體育英語情景教學模式構建方式及流程
由于網絡信息技術的不斷發展，在課堂上使用網絡手段開展教育工作已經是必然的趨勢，網絡英語情景教育模式將網絡技術、情景課堂有機結合，通過教師的串聯，使學生可以在情景課堂做出模仿反應，養成良好的英語使用習慣，并且通過大腦拓展舉一反三。英語教學重視知識點的連貫性和真實交流場景的應用，網絡體育英語情景教學旨在提高學生在各場所使用英語的能力。首先，需要明確教學目標，確保科學合理，并且從體育專業出發，結合體育生心理的實際情況。主題的設定一定要從激發學生的學習積極性和創新能力出發，制定具有一定難度的問題，從而不斷提高學生自主的思維運作和獨立解決問題的能力。然后，需要進一步優化教材，布置情景場景，做好課堂備案。優化教材指要在眾多教材中選擇精髓，包括符合體育主題和規律的教材，將目光放長遠考慮學生未來的發展方向。然后根據符合體育主題的教材設計情景。例如在籃球運動中，教師需要將全部知識分解，可以分為籃球歷史、防守技巧、賽事規則等細節，然后制作對應課件，最好能把籃球比賽的視屏放給學生看，由實際案例來講解日常英語學習的要點。因此，教材的優化是實現英語教學的有效途徑。最后，在前期教學準備工作完成后就可以開展情景教學，作為教學環節中的重要一環，應該將學生視為主體，而教師起引導作用。情景模擬的時長應該控制在兩個課時左右，在教師完成演示教學之后，可以安排學生進行真實模擬，教師在一旁監督，并且指出學生在運用中的問題，再進行針對性的訓練，確保情景課堂達到效果。體育專業的英語訓練重在實際的應用，因此教學目標應該設立在學生能夠在比賽中可以良好運用的基礎上。
