引論：我們為您整理了13篇地產廣告策劃范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
乙方：北京**廣告有限公司
就甲方委托乙方完成座落于上海市黃浦區外灘**號的**項目(暫定推廣名)的廣告策劃、廣告創意、設計工作，
。甲、乙雙方根據現行中華人民共和國法律、法規的規定，本著平等互利的原則，經友好協商，就以下條款達成一致：
第一條、服務內容
根據本合同約定：乙方負責項目準備期及項目實操期的廣告策劃、創意、設計，建議貴司根據各期間、各階段乙方負責的廣告策劃、創意、設計工作內容。
1、推廣策略擬定：
1)案名及SLOGAN;
2)全案推廣策略建議書;
3)階段性推廣策略建議書;
4)公關活動提綱及宣傳提綱。
2、VI系統建設：
1)標識、標準字、標準色、標準組合形式及延展、變異等設計;
2)VI延展(手袋、名片、信封、信紙、傳真等)。
3、售樓處、項目現場的平面設計方案：
1)招牌、看板;
2)指引系統;
3)項目現場圍檔。
4、廣告設計(含創意、文案、設計)：
1)樓書;
2)戶型單頁;
3)折頁、DM;
4)客戶通訊;
5)戶外廣告;
6)報紙、雜志等平面媒體廣告;
7)廣播(電視)廣告文字創意;
8)網站平面設計框架及網絡媒體平面設計;
9)展會布展平面設計。
第二條、服務形式
1、乙方應于本合同簽訂之日起七日內，向甲方提供具體的實施方案和工作進度表，甲方應在收到該方案和進度表后五日內確認或提出異議。甲方確認后，該實施方案和工作進度表即作為本合同附件予以履行。
2、如甲方提出異議的，乙方應當根據甲方的意見在三日內提交修改后的實施方案和工作進度表，如乙方不同意甲方意見或逾期未提交經修改的實施方案和工作進度表的，甲方有權解除本合同，雙方互不承擔違約責任，甲方無需為此支付費用。
3、該實施方案及《工作進度表》所確定的日期，甲方有權在合同履行期間根據實際情況予以調整，乙方應當無條件予以服從，甲方并無需對該調整增加費用。
4、乙方應當根據經甲方確認的《工作進度表》中的階段期限計劃或甲方調整后的期限計劃履行，各項工作完成的日期以乙方提交該工作服務成果的書面報告之日為實際完成之日。
第三條、服務成果形式和要求
1、乙方為甲方提供服務內容均須以文字、圖紙、圖片或其它形式的載體體現，各服務成果具體載體均應當為至少提供書面文本三套及電子文檔一套;
2、乙方應對其向甲方提供的工作成果進行充分的說明，達到甲方工作人員可以充分理解。如甲方工作人員有提出異議，乙方應當負責給予充分解釋。
3、乙方不負責廣告的制作、印刷、具體活動的承辦和拍攝、租片、廣告事宜。如甲方委托乙方辦理前述事宜，則雙方另行協商，簽署協議書。
4、乙方應當每月五日前，向甲方提交服務月報，其中應當包括當月計劃、當月已完成的項目、計劃履行情況、下月計劃以及對已履行情況的分析、建議。
5、乙方提交的工作成果均須經甲方簽字同意。如甲方對其內容提出異議的，乙方應當按甲方意見限期修改，直至滿足甲方要求。對于緊急事項，甲方可通過電話、傳真通知確認，并在確認后24小時內以特快專遞的方式發出書面確認。經甲方確認工作成果，乙方對其文件承擔責任，不得更改。
6、其他要求：
(1) 乙方向甲方提交的各種策劃、創意、設計、報告等文件，均應加蓋乙方公章及設計人員、起草人員以及審定人員的名稱，并應當通過直接提交或特快專遞郵寄的方式送達甲方，甲方不接受其它任何形式的送達。
(2)以上文字、圖片、載體均為設計圖紙及樣稿，該設計圖紙應當清楚明晰，并注明其適用使用的媒體，其相應的電子版本可以直接被廣告公司、媒體或印刷企業等用于制作菲林(底片)。
第四條、廣告服務流程
1、甲方應就具體服務內容向乙方下達工作單，乙方按工作單的要求和期限向甲方提供相關廣告創意設計及合作范圍其它服務。甲方工作單作為本合同的附件一。
2、甲、乙雙方須確定各自的工作聯系人。甲方的聯系人為***，該人無權作出任何承諾、確認，無權減少本合同項下的乙方義務或甲方權利，無權增加乙方權利、費用或甲方義務，任何承諾、確認等均須以甲方加蓋公章的方式確認。
3、乙方的工作聯系人為**，負責整個服務項目的安排、執行和與甲方的溝通、聯絡。該負責人向甲方所做出的任何承諾、保證、函件、簽字、確認等均視為乙方的行為，均由乙方承擔責任。
4、甲、乙雙方以周報形式進行每周工作的討論交流，時間為每周一進行，通過電話、郵件等形式完成，乙方項目組長和甲方溝通商議項目執行情況，乙方須提供已完成的項目、計劃履行情況及分析、建議、預期執行計劃和工作進度表等，交由甲方確認，甲方可根據需要予以增減或要求推遲、提前設計，并由乙方根據共識撰寫溝通記錄，雙方簽字確認。乙方項目組長須按照甲乙雙方共同確定之工作計劃對每周工作進程嚴格把關。
5、根據項目需要，乙方針對本項目組成的專案組核心成員在以下重要時間節點根據甲方要求進駐本項目現場辦公：
1)入市前
2)開盤中
3)開盤后
4)其它時間：如突發事件
備注：進駐時間、進駐期限及進駐人員組成根據項目實際需求及甲方要求確定。
第五條、合同期限
1、項目準備期：自****年*月*日起至****年*月**日止，共計7個月。
2、項目實操期：自****年*月*日起至****年*月**日止，共計12個月。
3、合同期滿，如雙方同意續約，則另行簽訂新的合同。
第六條、服務報酬及付款方式
1、服務報酬：
1)項目準備期(即從****年*月*日-****年*月**日)的月服務報酬為￥*萬元整，合計為**萬元。
2)項目實操期(即從****年*月*日-****年*月**日)的月服務報酬為￥*萬元整，合計為**萬元。
3)該價款包括策劃、設計、創意、編制、監控、建議、培訓、人工、材料、辦公費、差旅費、稅費、利潤等乙方完成本合同約定服務內容并經甲方確認合格所需的一切費用，
合同范本
《房地產廣告策劃合同》。除本合同另有約定外，甲方無需另行向乙方支付其它任何費用。
2、付款時間及付款方式：
1)簽訂合同當日，甲方向乙方支付項目準備期第一個月的服務報酬*萬元。
除項目準備期第一個月之外，以后各月的服務報酬，乙方按工作進度表、工作計劃及甲方工作單完成當月全部工作，并向甲方提交工作成果，經甲方確認后，甲方于次月5日前向乙方支付上個月的月服務報酬。
2)甲方應于進入項目實操期的第一個月五日內，向乙方支付當月項目實操期服務報酬*萬元。
除項目實操期第一個月之外，以后各月的服務報酬，乙方按工作進度表、工作計劃、及甲方工作單完成當月全部工作，并向甲方提交工作成果，經甲方確認后，甲方于次月5日前向乙方支付上個月的月服務報酬。
3)費用以電匯方式支付。
4)甲方向乙方支付服務報酬的同時，乙方應向甲方開具合法有效等額發票。
3、其它：乙方由于項目需要進駐本項目上海現場的往返交通費、住宿費等全部費用由乙方自行承擔，甲方無須另行支付。
第七條、甲方權利義務
1、甲方需向乙方提供本合同項下應由甲方提出的相關文字及圖片等資料，并保證所提供的資料準確、完整。乙方應于本合同簽訂之日起五日內向甲方提交所需資料明細，經甲方確認后，甲方于七日內提供。
2、甲方下發工作任務單時，應充分考慮到乙方為保證創作質量的合理時間。
3、按雙方確認限定的時間推進計劃，并對乙方的工作內容和成果及時進行審核或確認。
4、甲方對乙方的工作成果有異議時，甲方需書面通知乙方，并應詳細、明確地表明甲方的意見和建議。乙方應在甲方要求的期限內予以修改和調整完畢，如乙方不予改正或逾期未提交改正過的方案和計劃，甲方有權解除合同，乙方應按合同總金額的10%向甲方支付違約賠償金，并賠償甲方全部損失。
5、按合同規定按時向乙方支付服務費用。
第八條、乙方權利義務
1、指定以下人員組成本案廣告專案工作組：
1)指導層：
項目總監：**
創作總監：***
2)執行層：
項目組長：***
創意策劃：***
創意文案：**
資深設計：***
設計制作：**
客戶服務：***
2、乙方保證該廣告專案工作組應當由從事過二個以上與本項目同規模、同類型項目的房產廣告創作、策劃、設計等專業人員組成。甲方有權對該廣告專案工作組人員的工作表現或業務水平提出意見，有權要求乙方更換。乙方應在接到甲方通知之日起二日內予以更換。
3、廣告專案工作組的核心成員為：**，***，**，該廣告專案工作組的核心成員未經甲方同意不得隨意更換。
4、按照雙方確認限定的時間及方案、計劃等按時保質保量完成所擔負的各項工作。
5、嚴格保守所知悉甲方的商業秘密。
6、乙方未經征得甲方同意，不得改動甲方提供的文字資料及相關圖紙，否則一切后果由乙方承擔;
7、乙方所提供的各種創意設計，必須符合國家相關法律法規，乙方需保證向甲方提供的策劃、創意、設計、方案等服務和作品的內容，包括所使用的圖片、標志、用語、音樂、肖像、表現形式等均合法取得，保證有權使用并可用于甲方項目的使用和廣告，乙方不得侵犯他人的著作權(版權)、肖像權等權利。如侵犯他人權利或違反相關規定的，由乙方承擔責任、費用和行政處罰。如造成甲方損失的，乙方并應當賠償甲方全部損失，包括但不限于：訴訟費、仲裁費、律師費、鑒定費、公證費、差旅費等、如甲方為繼續使用而支付使用費的，該費用由乙方承擔。
8、對于每一項設計，乙方應當按期向甲方至少提供二套不同設計(包括方案、說明和草圖)，各項設計應當明確其制作所需的材質、顏色等具體要求。由甲方選擇或提出意見，乙方應當根據甲方意見并在甲方指定期限內修改完畢，經甲方確認設計后出具圖紙。甲方有權要求乙方對其設計方案進行修改或重新設計。
9、乙方不直接與甲方的各外協公司接口，與所有外協執行公司的接口工作，由甲方全權負責。
10、在乙方向甲方提供的工作成果范圍內的所有平面表現設計稿中，乙方可附注其商標。
11、本合同項下服務內容，乙方不得以任何理由另行委托第三方完成，否則甲方有權解除本合同。
第九條、聲明及保證
1、甲、乙雙方依據平等、誠實、信用的原則訂立合同，并在合同履行中嚴格遵守。
2、在本合同期內，乙方保證在此項目半徑10公里區域內不再承接其它同類型項目或與甲方直接競爭的服務項目，否則，甲方有權解除合同，乙方應按本合同總金額10%向甲方支付違約賠償金。
3、本合同的簽訂及合同中所確定的各服務項目，并不視為由乙方獨家服務，甲方有權在合同期限內根據需要將部分或全部服務項目委托其他人，甲方亦有權通知乙方而減少服務項目，服務費用按比例相應減少。
第十條、違約責任及合同解除
1、合同期內如本項目發生重大調整或出現停建、緩建的，甲方有權提前十日通知乙方解除或暫停合同，雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結算。除此之外，甲方不再承擔其他任何責任、賠償等;
2、如甲方未按合同約定支付服務費用，甲方每逾期一日，乙方有權按逾期金額的萬分之二向甲方追索違約金直到付清為止。
3、乙方未按計劃期限或甲方通知調整后的進程時間向甲方提交方案、策劃、設計等或有其它遲延提供服務的行為，每逾期一日，乙方承擔合同總金額千分之二的違約賠償，并承擔因乙方遲延交付工作給甲方造成的全部損失，逾期達七日的，甲方有權解除本合同;除此之外，如乙方所服務內容非因甲方原因發生三次以上遲延交付情況，乙方應承擔合同總金額千分之五的違約賠償金，發生五次以上，甲方有權解除本合同;
4、甲方可根據乙方前一階段工作完成情況決定是否繼續履行本合同，如甲方決定提前解除本合同可提前五日通知乙方，雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結算，除此之外，甲方不再承擔其他任何責任、賠償等;
5、合同期內，如因乙方原因造成甲方損失或損害甲方商譽的，甲方有權解除本合同;
6、乙方違反本合同其它約定的，經甲方書面通知限期改正或履行，而期滿仍未改正或履行的，甲方有權解除本合同。
7、除本合同另有約定之外，因乙方原因解除本合同的，乙方應向甲方支付本合同總價款 20%的違約賠償金，對因此給甲方造成的損失，乙方應承擔賠償責任。
8、本合同履行期限內，甲方可隨時提前十日通知乙方解除本合同，雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結算，除此之外，甲方不再承擔其他任何責任、賠償等。
第十一條、知識產權
乙方依據本協議所完成的工作成果的知識產權歸甲方所有。乙方向甲方提供的一切策劃、創意、設計等工作成果，一經由甲方審核、確認并采用，其使用權、著作權(版權)、載體所有權等權利歸甲方所有。甲方有權用于廣告、對外宣傳以及再轉讓等，而無須向乙方支付任何費用。
第十二條、保密責任
為履行本協議，甲方向乙方提供的經營、業務、產品、技術等有關的文件、信息、圖紙及軟件等，乙方對甲方所提供的上述資料負有無償保密義務，并采取一切合理的措施以使其所接受的資料免于散發、傳播、披露、復制、濫用及被無關人員接觸。
第十三條、免責條款
1、如因不可抗力致使乙方不能按期完成本協議項下之廣告業務，乙方不負違約責任;但乙方應在不可抗力事件發生次日內向甲方提供所發生的不可抗力的政府部門出具的證明文件。
2、如因不可抗力致使甲方不能按期履行本合同，甲方不負違約責任;但甲方應在不可抗力事件發生次日內向乙方提供所發生的不可抗力的政府部門出具的證明文件。
第十四條、爭議的解決
如雙方對本協議的執行及解釋發生爭議，任何一方均可向甲方所在地人民法院起訴。
第十五條、附件的法律效力
本協議的附件系本協議的組成部分，同本協議具有同等的法律效力。
第十六條、協議的修改及補充
本協議條款系由雙方在平等、自愿的基礎上經過協商并達成一致意見后形成的，未經雙方認可，任何一方不得對本協議條款做出修改或補充。一方提出變更并向對方發出書面文字，在雙方沒有簽訂補充協議之前，雙方仍應履行本協議。
第十七條、其它
1、本協議自甲、乙雙方簽字蓋章后生效。
2、本協議由中文制成，一式肆份，甲乙雙方各執貳份(經甲、乙雙方簽字蓋章后的傳真件具有同等法律效力)。
3、未盡事宜由雙方日后協商決定。
甲方：上海***房地產有限公司 乙方：北京**廣告有限公司
代表簽字：*** 代表簽字：**
圖文傳真：021-*** 圖文傳真：010-***
簽訂日期：****年*月*日
房地產廣告策劃合同范本二
根據《合同法》和國家有關政策、法律、法規，為加快商品房預售，回收資金。甲、乙雙方根據自愿、互利的原則，經友好協商就甲方正式聘請乙方為甲方開發的項目進行全程策劃之事宜，特簽定本合同，雙方共同遵守執行。
一、工作范圍及內容
(一)整合推廣策略服務范圍:
1、項目整合營銷推廣策略制定
2、項目整體宣傳包裝設計
3、分階段營銷推廣策略制定
(二)整合推廣策略服務內容：
第一部分：整合營銷推廣策略
第二部分：基礎vi
第三部分：現場包裝
第四部分：賣場包裝
第五部分：宣傳廣告
第六部分：階段營銷推廣方案
二、工作時間計劃
本合同共分五個階段工作。具體如下：
1、第一階段為合同簽定至開盤前一個星期。具體遞交及執行時間如下：
ø整合推廣策略報告的遞交;
ø項目基本包裝設計(標志、現場、賣場、樓書、單張)的遞交。注：自項目定位及名稱確定后起;
ø第一階段策略執行計劃的(自整合推廣策略報告確定后)遞交;
ø項目第一階段宣傳推廣執行自第一階段策略執行計劃確定及項目基本包裝設計完成后開始，預計在合同簽定后月展開，即月旬開始執行。
2、第二階段開盤開始至開盤后一月
ø項目推廣設計(活動現場、廣告)開盤前一月遞交;
ø第二階段策略執行計劃開盤前一個半月遞交;
ø項目第二階段宣傳推廣執行自開盤起至開盤后一月內執行。
3、第三階段開盤一月后至裙樓封頂
ø項目推廣設計(活動現場、廣告)開盤前后遞交;
ø第三階段策略執行計劃開盤前后遞交;
ø項目第三階段宣傳推廣執行自開盤起至開盤后一月開始執行。
4、第四階段自主體封頂起一月
ø項目推廣設計(活動現場、廣告)自項目主體封頂前15天遞交;
ø第四階段策略執行計劃自項目主體封頂前15天遞交;
ø項目第四階段宣傳推廣執行自主體封頂前一周開始執行。
5、第五階段自項目主體封頂后一月開始
ø項目推廣設計(活動現場、廣告)自項目主體封頂后遞交;
ø第五階段策略執行計劃自項目主體封頂后遞交;
ø項目第五階段宣傳推廣執行自主體封頂一月后執行。
三、關于成果的界定
1、關于整體策劃報告的界定：以甲方認可簽字為標準
2、關于設計的界定：以甲方認可簽字為標準
3、關于廣告、活動的界定：以入線率、到場率為標準
四、費用及付款方式
本合同所涉及整體營銷推廣策劃服務費為項目總標底的3‰。其具體付款方式如下：
ø合同簽定后，乙方即向甲方收取策劃服務費總額的30，即萬元(萬元整);
ø在完成項目第一階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20，即萬元(萬元整);
ø在完成項目第二階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20，即萬元(萬元整);
ø在完成項目第三階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20，即萬元(萬元整);
ø在完成項目第四階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的10，即萬元(萬元整)。
五、甲方權利與義務
1、向乙方提供該項目合法的售樓詳細圖紙資料(包括項目鳥瞰圖、沙盤等)、文件，并承擔所提供的一切資料的合法性與準確性的法律責任。
2、甲方對乙方的所有提案具有否決權、審定權、修改權，并有權要求乙方修正。
3、雙方商定認可的任何方案，甲乙雙方均不得有單方擅自改動，否則引起的問題由改動方負責。
4、甲方采納的乙方方案或設計都應簽字認可并嚴格執行，如執行中需要修改也應相互通報，經雙方認可方可執行。
5、甲方應及時提供乙方企劃所需的合理資料，乙方必須對甲方的資料進行保密。
六、乙方權利和義務
1.乙方向甲方提供一系列設計策劃方案，并收取策劃設計費，甲方應及時向乙方付費。
2.乙方負責該項目的整合營銷策劃及廣告設計。
3.乙方為甲方提供咨詢服務，并根據工作進展，及甲方要求，經雙方協商后提供相應文本和服務。
4.乙方應及時提供完整的市場分析及市場推廣建議。
七、違約責任
1.當甲方發現乙方工作不力，或雙方意見難以溝通與協調時，甲方有權單方面終止協議。
2.當乙方發現甲方因產品質量或銷售管理等方面出現問題時，乙方屢次建議，甲方不予以配合，乙方有權單方面終止協議。
八、其它
3.本合同所涉及服務內容的服務時間為一年，具體自年月日開始至年月日結束。
4.本合同一式四份，自雙方簽字蓋章時生效，雙方各持兩份。
5.本合同未盡事宜，雙方可根據具體情況友好協商解決。
6.合同簽定后，甲乙雙方任何一方不得擅自違約，否則，違約造成的經濟損失由違約方承擔。
篇2
《湖北日報》作為省委機關黨報，是黨和政府的喉舌，已經在老百姓心目中形成了強大的公信力、權威性。在市場經濟時代，黨報依然享受著執政黨發言人的優勢，《湖北日報》所信息的真實性、可靠性和權威性，在受眾中產生較高的品牌號召力。另外，《湖北日報》和政府各級機關部門有著緊密的聯系，無論是新聞資源的供給還是公關活動的運用，都是占優、占先，甚至獨家。
房地產業作為國民經濟的支柱產業之一，關系到老百姓的切身利益，一直為黨和政府以及人民群眾所關注。我們緊抓這個契合點，在大小策劃方案中，依托政府規劃、房地產政策調整等，注入地產客戶的需求，平衡政策宣傳與廣告價值雙項指標，從區別于同城其他媒體的角度策劃專題、定制活動，將這種優勢轉化為廣告商機，上演了一幕幕獨具聲色的活劇。
二、好的創意方案是贏得客戶的籌碼
自2011年以來，國家出臺了多輪房地產市場調控政策，房地產住宅市場投機日趨減少，老百姓持幣觀望情緒濃重，樓市庫存急劇飆高，而開發商的資金鏈不足以支撐高額的廣告費用，報紙廣告銳減。
面對這一形勢，《湖北日報》地產部召開頭腦風暴會，紛紛建言獻策，針對“如何在政策加壓下為開發商尋找產品營銷的賣點？”“通過何種方式喚起市場的關注度？”等問題，提出各種創造性的想法。
一場場暢談，一次次評議，最終結合武漢城市發展規劃與國家調控政策，地產部對2011年武漢房地產市場進行全方位的行業回顧與梳理，總結出2011年每月發生的行業大事，結合城市發展規劃，在2012年初創新策劃推出年度大型地產特刊——《主角》，首次采用橙色新聞紙，當日出版24個版，從內容到形式，一改以往傳統路線，以深度大氣之勢推向市場，受到地產客戶高度評價與認可，由此也帶來55萬元的廣告創收。這樣一方面避免了受眾對硬性廣告的低需求及審美疲勞，另一方面從宏觀政策、市場走勢、行業精英等多方面解析了2011年的武漢地產風云變化，并瞻望2012的整體發展形勢。
趁此《湖北日報》開始實施大客戶戰略，地產部不斷發現和捕捉政府的戰略動向和政策導向，再根據房地產市場狀態創造性地整合資源，策劃一些品牌活動，使之成為政府與房地產市場之間的聯系紐帶，同時也成為《湖北日報》開發地產廣告的經營落點。
2012年9月，武漢第33屆房地產交易展示會在國際博覽中心舉行，《湖北日報》與官方主辦單位武漢房地產企業協會合作，獲準唯一房交會會刊。會刊共創收25萬元，更為重要的是由此開始逐漸培養房地產廣告主自覺選擇《湖北日報》作為品牌宣傳的窗口和推廣平臺的良好習慣。
當2012年武漢各大媒體房地產廣告均有不同程度下滑時，《湖北日報》房地產廣告卻逆市飄紅，創造了可觀的業績，見報、回款、收益3項指標均大幅上升，截止2012年12月24日，廣告收益1508萬多元，回款1297萬多元。
這在很大程度上依賴于我們的創新策劃拉動廣告提升，不僅極大提升報紙行業影響力，同時也為我們儲備了大量的市場資源。
三、策劃富有創意的活動營銷，顯著提升廣告份額
在媒體廣告泛化的時代，傳統的硬性廣告形式已無法達到地產客戶的要求，在創新廣告傳播效果的過程中，活動營銷是必不可少的一個步驟，這也成為《湖北日報》地產廣告的一大“法寶”。
不同于市場媒體的操作方法，《湖北日報》更側重自身屬性所能延伸的價值，在進行活動營銷策劃時，首要考慮的是如何將政府資源轉化為經營資源，讓報紙在某一個點上既成為政府實施經濟發展戰略的有力推手，又成為房地產企業重要的信息渠道。
基于這方面的考慮，地產部審時度勢，策劃了“2013青山濱江城市中心發展論壇”，與武漢市青山區政府、本土知名房地產企業聯合舉辦，就企業關心的青山濱江發展規劃，通過權威政府部門解讀，讓論壇成為企業與政府溝通的一個很好的渠道，而青山區政府也在房地產企業推動片區發展、產業帶動勞動力轉移方面零距離接觸房地產企業，雙向互通，達到了政府走近企業、企業了解政府政策方向的目的，為房地產企業贏得了社會公眾關注度。
此外，由地產部精心策劃、牽頭，并聯合中國建設報，于2013年1月初共同舉辦“湖北首屆地產金邸獎評選暨頒獎活動”，從區域領導力、文化創新力、社會推動力等五大方面權衡考量省內地產企業的發展狀況，評選出最具代表性的十大房地產企業。
篇3
我國歷史文化悠久，全國各地均有繁多的具有各自獨特特點的歷史古跡、歷史典故和風俗習慣以及各自的婚俗文化、民宅文化、飲食文化等數不勝數。這些獨具特色的風俗，遺址構成了各地區獨特而富有魅力的文化資源，而這些獨特的文化資源以及風俗元素又為房地產廣告的文化策略提供了豐富的素材。
我國是一個歷史悠久，人口眾多的國家，我們擁有56個民族，而且每個民族的風俗習慣都不一樣，這些不同的風俗習慣影響到人們的衣食住行各個方面，豐富著人民的生活內容，擴大了我國的歷史文化面貌，同時給我們帶來了豐厚的文化資源。作為一個區域性的產業，房地產廣告如何利用好這些復雜多樣的民俗文化就顯得尤為重要，將自己的產品融人民俗中不僅可以拉近企業與消費者之間的距離，更可以給自己的產品附加無形的文化價值。“經歷無數的奢華，最為珍貴的還是那碗，艇仔粥，總是記得五十年前的珠江之畔，好像拍一部慢鏡頭的長片，燈火明亮的幾艘小船一字排來，我們就在艇仔粥氤氳的香味中穿行、穿行，寧愿今生今世都沒有盡頭！”“花開花謝，留在心中的絢爛，卻從未改變，在這個四季飄香的城市里，每天都會有不同的花開，如同輾轉千回的人生歷程，總有一抹鮮亮的色彩裝點著，令甜美的幸福灼灼其華，一路長伴！”“唯有彌漫四十年的茶香，才能承載，濃濃街坊情，老友已很難常聚在一起，唯有早茶的醇香依舊日日升騰，昔日的情誼才不會因時光的流逝而在記憶中消減，反而因濃郁而得以封存，因其長久而刻骨銘心！”。上面是廣州芳村上品其系列平面廣告中所采用的廣告文案，廣告的訴求點始終圍繞著老廣州這一話題。不斷的利用老廣州的風俗習慣來引發廣州人心中那種與生俱來的歸屬感。廣告仿佛在告訴人們：什么是廣州，這就是真正的廣州。廣告利用艇仔粥、花巷、早茶等特征點來對廣告進行升華，更能顯示出產品的城市氣質。
二、時代符號策略
廣告要取得好的傳播效果，吸引消費者的注意，出動消費這的內心需求，就必須從消費者的心理感受出發，從內部挖掘出能夠滿足消費者內心需要的訴求點。只有這樣才能引發購買行為。而隱藏在本地民眾心底種的共同感情和情結正是一個非常好的選擇，這也是最能打動本地消費群體的心理元素。房地產廣告要從文化角度去發掘出本地區社會發展過程中的時代符號和市民情結來作為自身的價值訴求點，采用本地區大家都耳熟能詳的廣告元素，將其融合到自身的產品價值中，利用消費者心中的時代情結將自身的產品價值輸送到消費者心理，并使其很自然的接受。深圳是隨著改革開放才發展起來的新興城市，大部分的深圳居民都是從其他地方移居過來的，針對深圳居民的這一特點，深圳“心海灣”房地產公司推出了懷舊的廣告訴求，“一張87元的硬座車票，開始了很多人一生中最漫長的旅行”；“在這個證件泛濫的國度，這張最丑陋的通行證，卻改變了我們的人生”：“對很多深圳人而言，這可能是一生中最難以割舍的記憶”。廣告利用大部分深圳人都經歷過的“移民情結”，借助“火車票”、“通行證”、“暫住證”這三個極具代表性的時代元素，勾起人們內心對那份經歷的回憶，引起人們的情感共鳴，使得消費者從內心深處認同廣告傳遞的信息，無形中加深了廣告的傳播效果。
三、社會區隔策略
當前人們對消費的需求已經從對物質需要的滿足轉向對精神內涵和文化價值的追求，這種變化明顯的展示出當前人們自我認可以及社會區隔的產生。社會區隔是在廣告有意無意的價值觀，審美觀的宣傳中被逐漸的被加深的。而文化又是這種價值觀，審美觀最理想的載體。這種社會區隔一般分為階層區隔，位置區隔以及亞文化群區隔。
（一）階層區隔
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實踐證明，報紙廣告策劃往往會達到事半功倍的效果。但如何在激烈的競爭中做大做強自己的報紙廣告，這就要求廣告人根據自己的媒體定位，充分利用各種廣告資源進行廣告策劃。報紙廣告策劃得好，就會給報紙帶來新的經濟增長點。好的策劃，往往能給報紙帶來無限的、意想不到的社會效益和經濟效益。如有的媒體不僅在報紙上大做廣告文章，還舉行“汽車展大游行”，將參展的幾十種汽車組成車隊，在全市各縣區“跑展”，形成轟動的規模效應，這種促銷活動效果不錯，不僅廠家滿意，媒體廣告收入頗豐，一次汽車展就達幾十萬甚至上百萬元，這種策劃可謂獨到見解。還有的媒體搞“房展”，除在報紙上進行廣告創意設計外，還組織開發商和消費者觀房購房活動，也取得了很好的效果。
但是，廣告策劃活動是一項系統工程，既要具有普遍的社會意義，符合廣大讀者、消費者的切身利益，又有利于廣告客戶促進銷售、提高形象、發展自我。搞好廣告策劃，就必須加強調研、主動出擊。只有及時掌握市場動向，才能策劃出適銷對路的廣告品種，這就要求廣告人主動深入基層、深入群眾、深入市場，充分了解市場的變化和企業的需求。搞好報紙廣告策劃，要廣告人必須把握戰機，兵貴神速，有了廣告資源，要群策群力通力合作，速戰速決，那種慢三拍的工作作風，就會喪失良機。廣告策劃還要抓住熱點、分步實施，早謀略、早策劃，打好“持久戰”、“長規戰”，如全國性或世界性的紀念日、春節大團拜、3?15國際消費者紀念日、五一節、國慶節等，只要早制定好計劃，提前介入，分步實施，必然有收獲。實踐證明，加強策劃，是報紙廣告適應市場變化的基本手段。只要我們常抓不懈，就能抓出成效。為企業或單位進行廣告策劃，這種策劃要有專業知識，要有為企業出謀劃策，提供整體廣告策劃的能力。廣告主投放廣告的最終目的是要有一個好的廣告效果，實現自己的營銷計劃。企業花錢買效益，不是盲目投放，這就要求報紙廣告人要精心為客戶策劃好每一個廣告，讓客戶得到物有所值的回報，客戶才會不斷地增加對報紙的廣告投入，從而形成一個良性循環。改革開放以來，特別是實行社會主義市場經濟以來，市場競爭越來越激烈，企業靠體質產品贏得消費者，同時還要借助于報紙廣告宣傳。因此，企業對報紙的策劃、廣告創意，要求也越來越高，他們舍得投入，目的就是要有一個好的報紙廣告效果。好的廣告策劃，不僅能長期吸引廣告客戶，還可使報紙經濟效益長盛不衰。有人說：“不怕沒柴燒，就怕南山沒柴源。”廣告也是如此，不怕沒有廣告源，就怕沒有好的策劃。平淡無味的廣告，不僅打動不了讀者（提高不了報紙發行），還失去了廣告客戶。因此，為企業策劃是廣告人要時刻重視的一個課題。怎樣使廣告人提高策劃能力？筆者認為，一要認真學習廣告知識，不斷提高業務水平。廣告人由于任務指標艱巨、業務繁忙，往往忽視理論和業務學習，這對于提高自己的策劃水平不利。因此，要有求知的欲望，邊工作邊學習，學為所用。早在20世紀80年代我國報業廣告剛剛發展時期，由于總體水平的限制，報業對廣告從業人員要求普遍較低，廣告不需要什么策劃、更高的設計，一般人都能應付過去。許多報社不能完全按廣告工作的要求選擇人員，有的從印刷廠和行政部門調配人員。隨著報業經濟的不斷發展，報界對廣告人員的要求進入一個嶄新的階段，原有的低水平的廣告人員已不適應新形勢的發展要求，有的重新組合調整。社會主義市場經濟的發展突飛猛進，廣告從業人員必須提高素質和業務水平。廣告人員有了專業知識，才能對廣告的策劃、廣告的創意得心應手。
二要重視人才培養，搞好隊伍建設。報業廣告是報業經濟的支柱產業，要取得最大的社會效益和經濟效益，根本的問題是要有高素質的廣告人才隊伍。這支隊伍，不僅能廣泛涉足于社會各個層面，了解各個經濟領域的情況，并能根據各個不同時期的社會熱點、難點、焦點，策劃自己的廣告業務。廣告業屬于知識密集型、人才密集型、技術密集型的行業，對人員的素質要求較高，廣告人不但要有很高的專業知識、業務技能，還要有較高的政治素質。只有具備這樣素質的人，才能以敏銳的目光洞察風云變幻的廣告市場，才能熟練地運作好自己的媒體，整合自己的資源，才能在硝煙滾滾的競爭中穩操勝券，立于不敗之地。因此，報社領導必須不拘一格、不惜代價選好用好人才，加強廣告隊伍建設，取得廣告更大的效益，促進報業經濟不斷發展。
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《廣告策劃》是廣告學專業的一門專業核心課程，其在人才培養上面的重要作用不言而喻。作者作為從事《廣告策劃》教學的一線教師，結合十多年的教學經歷，在全面思考的基礎上，為了全面提升學生的策劃能力，對《廣告策劃》的課堂教學進行了初步的改革探索與實踐。
一、《廣告策劃》課堂教學改革的目標
對《廣告策劃》課堂改革的探索不是盲目進行的，而是在特定目標的指引下進行的。清晰的改革目標為《廣告策劃》的課堂改革明確了方向。
（一）通過本項目的實施，使《廣告策劃》的授課內容更加貼近廣告行業的實際
通過本項目的實施，使得《廣告策劃》的授課內容不再是單純的、機械化的純理論知識灌輸，而是以廣告行業中廣告策劃的基本流程作為授課的主體內容，這樣，使得授課內容更加貼近廣告行業的實際，從而使學生今后進入廣告策劃崗位時能更快的進入自身的角色，適應崗位要求。
（二）通過本項目的實施，使《廣告策劃》的教學方法更加多元化，從而進一步調動學生的學習積極性與主動性
教學方式的多元化打破了以往單一的填鴨式授課方式，多元化的教學方式充分挖掘學生在課堂中的參與度，讓學生高度參與到課堂當中來，改變了以往學生單純、被動聽課的狀態，使學生的主體地位進一步凸顯，而多元化的教學方法也使得學生為了完成學業，需要做更多的準備工作，因為其學習的積極性與主動性也被調動起來。
（三）通過本項目的實施，使學生對《廣告策劃》知識的運用更加熟練，使學生的綜合能力得到更大提升
通過本項目的實施，使學生完全參與到廣告策劃各階段的任務完成當中來，從而使得學生在熟悉廣告策劃流程的基礎上，對廣告知識的運用進一步加強，在知識運用的過程中，進一步鍛煉了學生的以下能力：學生的團隊協作能力、溝通能力、信息收集能力等。
（四）通過本項目的實施，使教師在授課過程中對學生的教學評價更加客觀、動態而全面
通過本項目的實施，使教師對學生的教學評價不再局限于單純的期末考試，或單純的書面作業，而是通過學生參與廣告策劃流程中的具體表現來給予客觀、動態而全面的評價。由于廣告策劃的流程分為若干個階段，學生在不同的階段其表現可能是不一樣的，這就需要教師緊跟廣告策劃流程的不同階段，根據學生的實際表現來給予客觀的評價，而且，教師的這個評價是全面的：涵蓋了學生對知識的掌握程度、學生的學習態度、學生的學習習慣等方面。
二、《廣告策劃》課堂教學改革的具體內容
在明確的《廣告策劃》課堂教學改革目標的指引下，本次《廣告策劃》課堂教學改革的內容主要圍繞授課內容、授課方式、評價方式等方面的改革與探索而展開的。
（一）授課內容的改革：將教學內容由以往的純理論性內容向策劃過程性內容轉變
在教學內容的設計上，除了講解廣告策劃的方遵循的基本原理等理論性內容之外，更多的內容將向廣告策劃的過程性內容轉變。也就是將教學內容的重點放在廣告策劃的基本流程的詳細講解上：從基本的市場分析入手、到廣告策略制定、廣告媒介選擇、廣告預算以及廣告效果評估、最終形成廣告策劃文本等直接呈現廣告策劃流程的內容上面。這樣一方面課程體系更加完善，另一方面學生在后續的策劃實踐當中也因為擁有扎實的策劃知識基礎而能從容應對廣告策劃實踐中的各種問題和情況。
（二）授課模式的改革：由以往單純的教師填鴨式的授課方式向案例教學法、項目教學法、小組討論法等多種方式轉變
填鴨式的授課方式固然有其可取的地方，但在一定程度上壓抑了學生的積極主動性和參與性。而案例教學法、項目教學法等則能充分調動學生的學習積極性與主動性。由于廣告策劃所涉及的知識點較多而且較抽象，因此，運用案例教學法可以達到化抽象為具體的效果。而教學過程中所選擇的案例也遵循由簡單到復雜的原則，先精選內容單一、策略簡單的案例，來讓學生通過這些案例掌握廣告策劃的某一個知識要點，然后再精選內容豐富、策略復雜的案例，來讓學生全面掌握廣告策劃幾乎所有的內容。
現實的案例由于來自社會，會讓在校學生產生一定的距離感，因此，在教學過程中，選擇學科競賽中的歷年獲獎作品來補充案例教學，這也可以加深學生對廣告策劃內容的理解，并在講解這些獲獎案例的時候，還可以讓學生對參賽規則等形成更加清晰明確的認識。
項目教學法是分配給學生一個具體的項目（該項目盡量是與現實掛鉤的），然后讓學生在該項目中擔任各自的角色，承擔各自的職責，這樣，學生就帶著自身的任務來學習，其學習主動性就能夠充分調動起來。
小組討論法則是和項目教學法結合起來的，在學生執行項目的過程中，需要集中小組成員的集體智慧，這時就需要進行具體的小組討論，以明確最后的策略。因為小組討論需要小組成員一一發言，這樣學生為了討論時自身有話可說，也需要提前做好準備，從而其學習的積極性與主動性也被調動起來了。
（三）課堂教學的改革：由以往單純的課堂教學為主向課內外結合轉變
傳統的教學通常都是學生集中在教室，這種單純的課堂教學有其長處，但也有其明顯的不足。本項目力圖改變以往單純的課堂教學，嘗試向課內外結合轉變。具體來說，就是理論授課是在教室集中完成，而對學生《廣告策劃》動手能力的培養則不是在課堂，而是借助課堂外的形式，其地點是完全多樣化的：圖書館、專業實驗室，還有可能是校外的目標市場。當學生需要查找基本的資料時或者進行小組討論時，往往需要借助圖書館，而要進行具體的廣告創作時，則需要借助專業實驗室，而當學生需要了解某品牌消費者的事情情況時，則需要到校外去針對目標市場進行一手調查。
（四）課程評價方式的改革：以終結性評價為主向形成性評價為主轉變
教師在授課過程中如果對學生的評價采取以終結性評價為主，只能說明這個評價給了學生在《廣告策劃》學習上的一個交代，但并不能完全反應學生在《廣告策劃》學習上對相關知識點的掌握程度，也不能反應學生在這門課程學習中的若干薄弱點，更不能全面反應學生的動手能力與綜合能力。所以，終結性評價為主的評價方式運用于《廣告策劃》存在明顯弊端。
而形成性評價為主的評價形式則貫穿《廣告策劃》課程的始終，是對廣告學專業學生在《廣告策劃》學習過程中的表現、所取得的成績以及所反映出的情感、態度、策略等方面的發展所做出的客觀評價，這個客觀評價是基于教師對學生學習《廣告策劃》全過程的持續觀察、記錄、反思而做出的發展性的、動態性的評價。形成性評價的目的就是要完全激勵學生學習，幫助學生有效調控自己，通過小組的形式來培養學生的合作精神，從而最終使學生獲得成就感、增強專業自信心。
形成性評價的方式有三種：自我評價、互相評價以及教師評價。這三種形成性評價方式在《廣告策劃》的授課過程中都是可以靈活運用的。自我評價在市場調查與分析、制定廣告目標、確定廣告活動、媒介策略制定、廣告預算等階段都可以使用，運用自我評價可以讓學生在各自的任務完成階段對自身的知識掌握情況、自身的學習態度等各方面形成初步的評價，并通過自我反思找到自身在學習中還存在的問題。
互相評價則主要是在廣告策劃案完成后，在與全班同學進行交流時（即提案演練），通過互相評價，能讓同學們對其他小組的策劃方案形成一個比較中肯而客觀的評價：能看到該策劃案中成功的地方，從而為自身所運用，也能看到該策劃案中存在的不足，從而提醒自身避免也犯類似的錯誤。
而教師評價則會站在整個策劃案完成的流程這一角度來進行系統的評價，就小組每一個成員在每一個任務中的參與度、溝通能力、表達能力、團隊協助能力、對廣告策劃流程的掌握程度以及存在的問題等進行全面的評價，這樣，對于學生后續的廣告策劃技能的強化就有了一個明確的方向：要通過后續的強化練習來強化自己的短板，同時突出自己的長項。
三、《廣告策劃》課堂教學改革中擬解決的關鍵問題
在明確目標的指引下，在對《廣告策劃》授課內容、授課方式、評價方式等方面進行改革的基礎上，要解決以下幾個關鍵問題。
（一）通過本項目的實施，扭轉學生對廣告策劃的畏難情緒與心理
廣告策劃對于學生的綜合能力要求相對較高，也就是因為這一點，很多學生對于廣告策劃有一定的畏難情緒。這就要求專業教師在平時的授課中要對學生做好基本的交流工作，同時通過參與廣告策劃的項目，組建小組完成該項目，讓學生在參與策劃的過程中逐漸體會到：盡管廣告策劃對策劃者的綜合能力要求較高，但并不意味著就完全無所作為。只要全面掌握廣告策劃的相關理論知識，充分發揮自身的創新思維，并經過多次實踐，學生就可以將策劃做得很好。
（二）通過本項目的實施，解決學生對廣告策劃的知識只停留在認知階段，卻不知運用的問題，切實提高學生對廣告策劃知識的實際運用能力和動手能力
通過本項目的實施，要改變學生以往對廣告策劃的知識只是單純停留在認知階段，卻不知靈活運用的問題，要通過實踐的加強，結合多種教學方法，來切實提高學生對廣告策劃知識的實際運用能力和動手能力，最終要讓學生以小組合作的形式順利完成廣告策劃的所有流程，并形成內容完整、結構清晰、邏輯嚴謹、可執行的廣告策劃方案。
（三）通過本項目的實施，解決學生完全以自我為中心的思維方式，培養學生的團隊協作意識與合作精神
因為現在的學生以獨生子居多，因此，這樣的學生通常在家里往往是整個家庭的中心，這種環境很容易使學生養成凡事以自我為中心的思維方式，只顧自己而不顧別人，缺乏協作意識與合作精神。通過本項目的實施，以小組的形式完成相應的任務，就注定了學生必須要學會與他人協作與合作，才能確保本小組各項任務與工作的順利完成。
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浩文世紀作為高端地產服務商，是一家高端地產顧問與營銷整合的傳播機構。十二年中，它與100多家知名地產商合作，服務500多個城市地標項目，以360°地產管家倡導者的身份涉足前期顧問、營銷、廣告全案策劃三塊領域，并于此全心全意，風生水起。
十二年來，浩文世紀在大中華區成功運作項目分為咨詢顧問類：50平方公里的翠云山國際旅游度假區、中新生態城31個鄰里中心、建業·置地廣場、中新生態城次商業中心地塊、新岸大廈、新樂匯、哈爾濱金色江灣等；營銷類：華銀一天鵝湖、盧卡多堡、香榭麗舍、陽光四季城、世界城、新岸大廈、秋實璟峯匯、東方龍灣等；廣告類：昆侖公寓、萬通一華府、雪山藝術小鎮、什剎海歷史文化保護區的地百改造項目、大連·峰景山、遠洋·LA-VIE、原鄉美利堅和因綠色低碳聞名的萬通-生態城新新家園、佳兆業·東戴河、亞龍灣·西山渡、Aloha·清水灣等。全程式的服務方式將業務范圍覆蓋了房地產的所有產品類型，擁有非常豐富的綜合操盤經驗。
浩文世紀根據這三塊領域分別成立了房地產前期顧問機構、房地產營銷機構和廣告策劃機構，三大機構相輔相成、精誠合作，貫穿房地產銷售與推廣的方方面面。對于這三大機構，浩文世紀有一個共同的服務綱領——量身定制，并逐漸在時間的累積中鑲嵌上了“高端定制”、“私人定制”的標簽，頗有一些時代的味道。同時，“量身定制”也成為浩文世紀與開發商和房地產項目的催化劑，標新立異、守正出奇。
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一。細分廣告主市場，創造廣告機遇
對廣告主市場細分，就是要通過精心的廣告策劃活動從市場中找出對廣告市場非常重要的大客戶。這里主要從兩個方面去考慮。
一方面是按行業去細分廣告主市場。廣告策劃以各行業為目標，在深入分析、掌握各行業的經營情況的基礎上，一個行業一個行業有針對性地進行廣告策劃，積極主動地激發出各行業的廣告宣傳意識，吸引行業中的龍頭企業參與到廣告宣傳中來，以此創造新的廣告機遇、培育新的廣告市場。如《河南日報》廣告部2002年策劃的“省會知名醫院形象展示”廣告活動即是行業廣告策劃的成功例子。眾所周知，省會各大國有醫院向來是不屑于做廣告宣傳的，源源不斷的病人、自身的體制、長期的政策優勢和國有的牌子使它們成了“太上皇”。但如今隨著市場競爭的發展，特別是一批民營專科、特色醫院進入醫療市場，它們以服務、質量、價格等優勢吸引了患者；此時，各大國有醫院也面臨管理、服務、形象、市場等方面的激烈競爭和壓力。該策劃在深人分析醫療市場情況的基礎上，認為各大國有醫院做廣告的需求是客觀存在的，基于此，廣告經營人員成功游說省會幾家大醫院形象廣告，也引起了其他國有、民營醫院的關注，它們紛紛加入到廣告宣傳行列，激活了醫療廣告市場，從而開掘出醫療廣告的新天地。
另一方面是按讀者關注的新聞“熱點”去細分廣告主市場。“熱點”新聞是被社會廣泛關注并與讀者有切身利益關系的新聞報道，熱點新聞能創造廣告價值的原因是報紙刊登的“熱點；具有很高的閱讀率，引起讀者強烈興趣的新聞信息，往往又使報紙自身成為新聞市場上的“熱點”。而報紙通過參與、組織新聞熱點報道，會引起社會廣泛關注，引起人們爭相閱讀，提高報紙在讀者心中的分量。報紙廣告策劃應該緊緊抓住每個新聞“熱點”可能帶來的廣告機遇，配合即將報道的新聞“熱點”提前為相關的客戶策劃廣告方案，積極宣傳并注重引導，激起客戶的高度關注，帶動廣告客戶參與活動并投放廣告。《大河報》策劃的2004年高考熱點新聞活動在這方面做了成功的嘗試。高考歷來是社會關注的熱點，2004年高考前兩個月，《大河報》就著手策劃了“現代教育成果展”大型教育展示會、見面會，對省內外各大高校的情況進行考前集中宣傳，各高校積極參加展示校情并接受家長咨詢。《大河報》又配合活動精心出版了“教育專刊”，用新聞的形式全面解讀高考，內容涉及招生信息；問題解答、心理咨詢、科學飲食等方面。由于該活動策劃周密，信息渠道暢通，在社會上引起了巨大反響，并吸引了大批高校和民辦高校做廣告，為報社帶來了良好的廣告收益。
二、借助重大新聞事件，實現廣告搭載
隨著構建主流媒體目標的提出，越來越多的報紙開始介入重大題材報道。強化策劃意識、積極參與重大題材的報道是各大報紙提高宣傳藝術、增強宜傳效果的重要措施。
重大新聞事件的報道由于其有事實、有分析，有橫向、縱向的深度解讀，其本身就容易成為讀者關注的焦點，也往往使報紙成為數天或一個時期讀者關注的對象，這也正是加大廣告量、吸引廣告客戶的良好時機。報社廣告經營人員可以在重大預見性新聞發表之前，經過精心策劃，制造某些直接或間接聯系，提前向企業界及廣告公司宣傳廣告方案，調動客戶做廣告的積極性，使其搭載的廣告在短期內匯集受眾的注意力，從而產生良好的傳播效果。重大新聞事件的連續報道為開辟新的廣告市場提供了條件；利用重大新聞事件策劃廣告是新形勢下開發創造廣告市場的重要手段。
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2、多數策劃機構的策劃業務繁雜、數量多、給人映象模糊不清晰。
二、目前重慶策劃機構的主要服務范圍
縱觀重慶策劃機構目前的主要業務范圍集中在：企業形象策劃、廣告策劃、商業策劃、營銷策劃、展覽展銷活動策劃等傳統策劃，以其它如標志創意設計策劃、產品包裝設計及宣傳冊策劃、產品服務策劃為輔。在高端市場，高端企劃及高端品牌策劃涉及甚少，整個重慶市的高端策劃幾乎都是聘請國外或外地策劃機構操作的，所以本土策劃機構在高端市場中的空缺也是目前重慶策劃業的現狀之一。
第一部分業務市場分析
一、策劃項目細分
如上所述，重慶策劃機構目前的主要業務范圍集中在企業形象策劃、商業策劃、廣告策劃、營銷策劃、旅游策劃、展覽展銷活動策劃等傳統策劃業務，因此對主要業務所針對客戶進行如下細分：
1、企業形象策劃：
l經濟效益較好的上規模大、中型企業，包括國有大型企業、外資企業及其它大中型私營企業
l非常注重企業文化、迫切希望借此提升形象的企業，如連鎖經營企業、醫藥企業、廣告企業等
l其它有意完善企業形象的企業
2、商務策劃：
l計劃開拓市場的企業，包括個人商務行為
l已著手發展市場，需要協助策劃的企業，如超市、連鎖商場等
l其它需要商務策劃的企業和個人
3、廣告策劃：
l生產商品的企業和個人
l提供服務的企業和個人
l有其它需要廣而告之的企業和個人
l公益服務
4、營銷策劃：
l銷售制造動產商品的企業，如機械制造企業、食品制造企業等
l銷售不動產商品的企業，如房地產開發企業、房地產經紀公司等
l提供服務性質的企業
5、旅游策劃：
l去各種生態環境旅游的消費者，如森林游、草原游、高山游、沙漠游等
l節假日期間在度假區的消費者
l游覽各種主題公園的消費者
l婚慶旅游消費群
6、展覽展銷活動策劃：
l具有官方性質的展覽活動
l民間各種性質的展覽活動
l商業展銷活動
l文化節策劃業務等
二、主要策劃業務的特點分析
1．企業形象策劃----風靡一時的策劃
1．1客戶目的：提高產品附加值和市場占有率、擴大企業知名度、培育馳名商標等
1．2發展優勢：
l見效快，客戶能很快對策劃工作做出評價。
l容易給人留下整齊的統一的企業映象
1．3發展劣勢：
l隨著時間的延續企業往往不能把形象策劃內容完全保持住，丟失的部分往往會影響整個策劃案。
l企業形象策劃除了能暫時為企業換套新衣外，不能帶來其它直接的實質性利益，這種現象企業一旦注重便很難深入挖掘其它業務，因此對于同一策劃主體而言，企業形象策劃不具有連續開發性。
2．商務策劃----最具商業性的策劃
2．1客戶目的：讓該商務項目成功進入市場
2．2發展優勢：
l商務策劃項目的標的較大，策劃規模大
l持續時間長
l收益豐厚，回報高
2．3發展劣勢：
l見效時間長
l見效效果有時與客戶期待的不一致
l回報高低標準不容易認定
3．廣告策劃----最需要貼近消費群體的策劃
3．1客戶目的：起到廣而告之目的，服務于企業的整體營銷戰略
3．2發展優勢：
l有市場，需要廣告策劃的主體數量龐大
l一個創意能使整個策劃案成功
l見效快
l能較好地服務于企業營銷戰略
3．3發展劣勢：
l創意缺乏將損毀整個策劃案
l與其它策劃相比較多的依賴媒體
l廣告策劃預算有時會限制實際費用的使用
4．營銷策劃----現今市場需求最大的策劃
4．1客戶目的：要求對即將進入市場或已經進入市場的商品和服務進行定價戰略、促銷戰略、分銷戰略等全面的謀劃
4．2發展優勢：
l市場大，可以說任何想贏利的企業或個人都需要營銷策劃
l直接的見效方式
l實用性和操作性強
4．3發展劣勢：
l如一味把重心放在這項業務開展上會出現市場相對數量較小的問題，原因在于很多企業特別是大中型企業都有自己的營銷策劃部門。
5．展覽展銷活動策劃----策劃行業永遠的蛋糕
5．1客戶目的：使策劃活動達到促銷、擴大宣傳、展示文化及其它活動策劃目的。
5．2發展優勢：
l活動策劃的數量巨大
l操作性強
l持續時間短
l結果出現快
5．3發展劣勢：
l案源渠道窄
l個別專業的展覽策劃還需有特殊的專業要求。
第二部分楚風公司優勢分析
楚風策劃公司的優勢特點
經歷過多年風雨的楚風策劃如今已經形成固定的經營模式和營銷渠道，縱觀整體，有如下五點最重要的優勢：
l具有媒體背景這一點對于有服務性質的策劃公司來說是一筆巨大的財富，擁有媒體資源可以使公司在宣傳及信息來源方面優于其它競爭者，獲得較好的宣傳和及時的信息是現代經濟競爭中兩把鋒利的武器。
l知名新聞人士的聯合打造這是楚風策劃的另一寶貴財富，新聞人士的豐富經驗有助于更好的為客戶提供全方位策劃服務，他們廣泛的社會交往關系是發展業務的良好基礎。
l高素質的顧問團這個團體由清華、北大、重大、商學院等院校知名教授學者以及中央電視臺、新華社、人民日報、經濟日報等中央傳媒資深記者組成，可以說這絕對是個令眾多同行眼紅的“豪華陣容”，它能更好的為客戶提供優質的策劃方案。
l大量的成功策劃經驗大量的實踐使楚風策劃有了足夠的底氣應對殘酷的市場競爭，實踐才是理論的基礎，從成功的實踐中總結出來的經驗也是一筆財富。此外，大量的成功案例也使楚風策劃在市場中擴大了知名度，贏得了行內可貴的口碑。
l已有較穩定的客戶群及案源渠道楚風策劃與柯達影像、完達山奶粉、張裕葡萄酒和國美電器等眾多跨國集團和國內知名企業建立了密切的戰略合作關系，并擔任重慶市皮革鞋業協會策劃顧問。這些較穩定的案源使公司能夠正常運轉，多途徑的開拓市場。
第三部分公司定位
公司定位：走中端客戶市場路線，做重慶的活動策劃第一
盡管楚風策劃在重慶策劃行業已經歷多年風雨，累積了大量豐富經驗，但在某些策劃領域較之其它策劃機構并不占優勢。
l企業形象策劃非楚風策劃的強項，這種項目需要大量的電腦設計及包裝人員進行維持，這不符合楚風策劃的一貫風格。再者，目前重慶已有快點企業形象策劃公司和樹王知識產業等以專業策劃企業形象為中心業務的機構，因此要插入這個業務領域比較困難，應該避其鋒芒，揚已長處，將企業形象策劃業務列為非重點。
l商業策劃楚風策劃經過周密的布署，采用“先周邊店后解放碑，超低價吸引消費者”的策略將國美電器引入重慶并取得成功的商業策劃案例一直在業內具有較高口碑，經過這次成功足以證明楚風策劃在商務策劃領域中的實力，也正是因為這樣商業策劃應該成為楚風策劃的重點發展項目。
l廣告策劃此項是對企業廣告活動的戰略目標、定位、廣告投放實施策略等各個環節進行的整體運籌和規劃。從目前的市場來看，從事廣告策劃的機構不在少數，多是專業的廣告公司；對于現在的楚風策劃來講，缺少大量廣告設計人員使其不能成為最主要業務的關鍵，不過，可以在發展主業務同時兼顧廣告策劃（楚風策劃有深厚的新聞背景）。
l營銷策劃營銷策劃是最大的一塊蛋糕，任何策劃機構都沒理由放棄。但重慶的大中型企業，特別是重慶經濟支柱的房地產企業都已有自己的策劃部門，要將整個營銷項目拿下來著實不易，不過可以協助部分企業參與產品、服務的營銷策劃，因此，發展營銷策劃業務應根本具體情況做出具體分析，選擇性進行業務開展。
l展覽展銷活動策劃由于楚風策劃有著深厚的新聞背景，所以展覽展銷活動策劃項目相對比較多，如成功策劃了“中國西部鞋業發展研討會”和“中國西部鞋業博覽會”等，還有正在準備的項目“首屆中國烏江旅游節、烏江開發論壇、國際旅游小姐大賽重慶選拔賽”等，從上可以看出展覽展銷活動策劃在楚風策劃的地位以及帶來的效益。在目前重慶市區內還沒有哪一家策劃機構在此領域獨占鰲頭，這個空白正好適合具備眾多有利因素的楚風策劃成為此領域的有力競爭者，采取迂回戰術，避開其它競爭者的鋒芒，占領這個空白領域后再把主要精力放在其它業務項目上。因此，應該把展覽展銷活動策劃作為業務發展的重中之重。
綜上所述，結合楚風策劃的優勢，本人建議把楚風策劃定位于走中端市場路線，緊緊抓住數量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動策劃為最主要業務進行圍繞開展，然后將商務策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點，以招商策劃、廣告策劃、企業形象策劃及其它策劃項目為輔。
第四部分主導客戶分析
一、楚風策劃主導客戶分類
根據楚風策劃以往的策劃案所針對的行業，將主導客戶分為以下幾類：
l各行業各類型的展會場版權所有
如“中國西部鞋業發展研討會”、“中國西部鞋業博覽會”、“烏江開發論壇”等會場及各種展銷會場。
l準備或正在進軍市場需要提供商務策劃的企業
如國美電器等需要別人提供詳細的市場調查報告做出準確分析判斷的連鎖經營企業。
l需要完全提供或協助提供營銷策劃的企業和個人
如柯達影像、完達山奶粉、張裕葡萄酒等企業。
l協會、官方組織、新聞組織和民間組織
如擔任重慶市皮革鞋業協會策劃顧問，建立緊密合作關系。
二、主導客戶主要需求分析
1、各種類型的展會場
最主要的需求是提供操作性很強的實踐報告，會場布置方案、人員安排等各種展會設置計劃。
2、準備或正在進軍市場需要提供商務策劃的企業
這類方案最重要的是提出明確的戰略計劃，就如楚風策劃為國美設定的“先周邊店后解放碑，超低價吸引消費者”的策略一樣。
3、需要完全提供或協助提供營銷策劃的企業和個人
供求較大的中端市場最需要的是二方面：詳細的市場調查分析報告和可執行性強的營銷策劃方案。
4、協會、官方組織、新聞組織和民間組織
這類組織需要有豐富策劃執行經驗的機構為其提供全面的、全方位的活動策劃和執行。
第五部分公司發展策略建議
楚風策劃堅持走中端客戶市場
針對楚風策劃定位于走中端市場路線，緊緊抓住數量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動策劃為最主要業務進行圍繞開展，然后將商務策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點，以招商策劃、企業形象策劃及其它策劃項目為輔的特點，現提出以下發展策略建議：
l緊密聯系已有客戶，從舊客戶處挖掘新業務
l加強新客戶的發展，開拓出全新的策劃業務和建立新的關系網絡
l堅持以展覽展銷策劃業務為最重要的中心開拓業務
l在發展中心業務同時也充分顧及重點業務，再次就是適當加強輔助業務的開展
l建立楚風策劃自己的網頁，通過互聯網平臺讓社會大眾更好的了解楚風策劃
l充分發揮楚風策劃強大的顧問團作用，發表經驗豐富的顧問前輩的作品，通過媒體連帶楚風策劃公司一起傳播出去
l與其它策劃機構加強合作，如與廣告公司合作，對方出平面設計，楚風策劃出具體方案等
l在以后的策劃項目中大力宣揚楚風策劃，擴大楚風策劃的知名度，樹立自己的品牌形象
l多參與公益活動的策劃項目，有助于在短時期內迅速提高知名度
第六部分各階段深化的市場推廣策略
一、發展前期準備階段：努力塑造自身品牌
在任何企業壯大的過程中都離不開品牌效應，品牌伴隨著企業做大做強。楚風策劃數年來大量的成功策劃個案不僅蓄備了挑戰一切難題的信心，也使自身品牌在無形之中得以大量提升，武隆仙女山旅游項目和國美入山城項目就是最好的佐證。因此，在楚風策劃即將走上高速發展的前期，應當給予自身品牌建設足夠的重視，包括社會公益活動的參與、網頁平臺的支持、媒體傳播的推廣等。版權所有
二、發展中期操作階段：拓展客戶網絡提高自身服務素質
廣泛的客戶網是策劃案的源泉，對策劃公司而言也就意味著是生存的源泉，楚風策劃有著廣泛、固定的客戶網，進一步加強舊關系網絡發展新關系網絡是楚風策劃力求做大做強的基本要素之一。在自身服務素質內容方面，不斷提高楚風策劃人員策劃水平的同時，樹立“消費者需要什么，就生產什么，策劃什么”的營銷理念，使楚風策劃的專業水平在今后的策劃項目中不斷地提升。
三、預期效果
1、發展前期：
l社會知名度迅速提高
l公益事業策劃可以使楚風策劃在人群中贏得極佳口碑
l網絡平臺的建立能使更多人了解楚風策劃
2、發展中期：
l不斷從老客戶處挖掘出新業務
篇9
近年來,盡管內地許多黨報無論是稿件水平,還是版面質量,都有一定的高度,但與《深圳特區報》、《廣州日報》等走在改革前沿的黨報相比,稿件內容單薄,版面顯得過于板正,缺乏活力和張力,很難吸引讀者自費訂閱。
事實上,作為黨報,一版和二版要保證及時報道中央和地方黨委政府的會議和出臺的政策,這是必須要承擔的職責,但其他版面均可以和市場接軌,按都市報的要求和標準來做,如果版面不夠,該擴版時就要擴版。只要內容豐富了、版面活潑美觀了,就為廣告經營打下了良好的基礎。
當然,許多報社除黨報以外,還辦有晚報或都市報。為了不與晚報、都市報發生“內訌”,日報在走都市化道路時,還要與晚報、都市報有差異化。與晚報、都市報平民化的道路不同,日報應定位高端,讀者群應鎖定政府機關人員、企業家及白領階層,廣告客戶也應鎖定房地產、汽車、通訊及品牌消費品等行業。
考核機制要創新,將黨報采編部門考核與廣告創收掛鉤,促使兩者有機結合
目前,許多黨報采編與廣告經營是“兩張皮”,各做各的策劃,相互不通氣,經常發生沖突,影響廣告創收。如果成立一個介于采編和經營之間的聯動協調部門,職責主要是協調采編與經營的關系,將采編部門的考核與廣告經營掛鉤,將會促使兩部門加強溝通,通力合作,出現新聞策劃和廣告策劃相互配合的良好局面。
經營體制要創新,引進現代化企業管理制度,成立廣告公司
目前,黨報的廣告部經營體制已不能適應當前報業廣告形勢的發展,盡快將廣告部改制,成立廣告公司迫在眉睫。如果時機成熟,報社可按“一媒體一公司”的思路將黨報和其他類報紙分報運營。對于暫時會出現惡性競爭的情況,不必過于擔心,只要管理和協調到位,黨報、晚報因差異化經營,將會找到各自的廣告客戶,走向良性競爭和互補的共同發展之路。
分報經營的模式有許多可以借鑒的成功經驗。紹興日報社分報經營是按照“有統有分、統分結合、統出合力、分出活力”的原則,在紹興日報、紹興晚報、天天商報中實行“成本核算、預算管理、基數承包、超額分成”的經濟責任制。2006年初,報社與三報簽訂協議,以目標考核為主線,集中管理,分級運作。各獨立核算單位在既定范圍內享有用人權、分配權、經營權。三報的廣告業務由報社相關經營公司,雙方以契約形式確定合作事項,形成專業分工、捆綁考核、合作共贏的利益共同體。實行分報經營后,增強了各報集約經營意識,增強了采編與經營互動意識,采編與經營的聯動達到前所未有的程度,策劃活動的業績屢次刷新報社紀錄。2006年,該報社廣告創收突破1億元,經營總創收1.4億元。同樣,寧波日報分報經營后,前年廣告創收突破1億元,報社經營總收入2.5億元。
盈利模式要創新,充分利用黨報品牌優勢,舉辦有影響力的社會和商業活動,吸引品牌廣告的投放
黨報擁有政治優勢、品牌優勢和資源優勢,具有不可復制的核心競爭力。廣告專家們認為,從廣告傳播效益的角度考慮,權威性是第一要素,企業要樹立品牌形象,展示風采,政府要推介地方優勢,招商引資,部門要公告,宣傳政策,當然要選擇黨報這個最具權威的媒體。
因此,要花大力氣研究如何將黨報優勢轉化為品牌優勢,吸引廣告投放。目前,黨報的廣告構成以形象專版、公告、通信為主,房地產、汽車廣告投放較少,商業和品牌家電等廣告投放更少。要扭轉這種局面,必須利用黨報公信力優勢,借助政府力量,整合資源,大力開發和拓展會展經濟的廣告市場。適時舉辦地產博覽會、名車展、經濟年度人物評選、企業品牌傳媒榜等活動;與縣區、鄉鎮聯辦招商引資洽談會,提供包括形象宣傳、廣告策劃、產品推介、招商引資、觀光旅游等在內的“一條龍”全方位服務。同時可以和政府節會部門(如市花會辦)一起承辦節會,從籌備、招展、宣傳、推介到展覽、開幕式的組織、出《會刊》等,實行全程服務。黨報還可以開展市場調查活動,打造品牌項目,擴大報紙影響,吸引更多的商業品牌投放廣告。
現在,報紙的營銷理念已經從“二次銷售”轉為“N次銷售”,即除了賣報紙、賣廣告,還賣品牌、賣活動、賣創意、賣服務。要主動適應這種變化,將創收領域拓寬和延伸到廣告之外,如利用黨的品牌優勢,組建市場營銷隊伍,外包重點廣告客戶的促銷業務,運用多種手段幫助這些組織促銷活動,賺取比廣告更為可觀的促銷費用。
廣告策劃要創新,由單一策劃到整體策劃,由平面策劃到立體策劃,由短期策劃到中、短、長期組合策劃
黨報廣告創新應體現在以下方面:一是社會活動策劃。社會活動策劃可與采編部門聯動,以重大社會問題為切入點舉辦活動,吸引廣告、投放廣告。如2008年《河南日報》、《洛陽日報》等省級和地市級黨報以奧運會召開和紀念改革開放30周年為契機,成功推出了奧運特刊、改革開放30周年系列報道等欄目,既樹立了黨報良好的社會形象,又為報社帶來了豐厚的經濟回報。
二是為企業或單位進行廣告策劃。這種策劃要有專業知識,能為企業提供整體廣告策劃方案。近年來,《河南日報》、《洛陽日報》等一些黨報和有關政府部門及企業聯合開辦了“稅務之窗”、“政法專版”、“政風行風建設經驗談”、“市場流行品牌調查”、“市民喜歡的著名品牌推介”等欄目,吸引了眾多的政府部門和企業前來刊登專版和廣告。實踐證明,好的廣告策劃不僅長期吸引廣告客戶,還使報紙經濟效益長盛不衰。
三是版面和欄目策劃。根據報紙的特點,策劃設計不同的廣告。按照市場和讀者細分的原則,策劃廣告版面和欄目,揚長避短,更好地吸納廣告。日報可以與各行業主管部門聯手策劃行業廣告和形象廣告,既拓展了廣告源,擴大了社會效益,又提高了報社經濟效益,還增加了報紙發行量,擴大了讀者群,可謂一舉多得。
運作體系要創新,要統一組織,整體運作,與各政府機關和企業密切配合,加大形象專版的開發力度
在硬廣告傳播效果進入瓶頸之時,形象廣告越來越受到客戶的歡迎。形象廣告有著非常大的市場潛力,同企業一樣,基層單位也需要通過形象專版這種方式進行宣傳,樹立良好形象。
目前一些黨報形象廣告存在的問題是,政府委局專版“政出多門”,有的通過廣告部門運作,有的通過編輯部門出版,價格政策也不一致,這為全面開發這塊領域制造了許多障礙,也不符合上級所要求的采編經營兩分開的精神。應抓住時機,建立一個統一管理的體系和專門運作的機構,運用各種手段,將形象專版創收推向新的高度。
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一、引 言
張慶海總編再次回到《菏澤廣播電視報》工作是2007年12月29日，作為多年正高職稱和處在局（臺）廣告監審室主任優越位置上的他，能夠義無反顧地回到時為風雨飄搖菏澤廣播電視報社，很多人包括他的家人和我們局（臺）的同事都難以理解。菏澤廣播電視報》如同全國城市廣播電視報一樣，從誕生起就是一個畸形兒，關系隸屬廣電局，沒有電臺、電視臺應有的地位。世紀之交，張總編是電臺副臺長兼電視報總編，自從他離開了報社去北京讀研后，報社7年內換了5屆總編，報社何去何從，如何發展，謂之風雨飄搖一點也不為過。菏澤廣播電報如何在各種新聞媒體發展的縫隙中生存，張總編上任之初就給報社一個新的定位：立足菏澤，延伸廣電，提供娛樂服務的同時積極推進實用信息傳播和強化家庭生活服務。令大家意想不到的是他上任不到3個月,竟然一下子砍掉了當時占報紙廣告版面近乎半數的醫療、藥品、保健品廣告。砍掉這些廣告后，旅游、汽車、通訊、房產等行業的廣告都有明顯的提升，讀者的反響非常之好。就旅游行業來說，我們的廣告收入已達到3年前的10倍之上了。
3年多來，我們不僅還清了所有債務，更換了所有辦公電腦，改善了辦公環境，連年被評為市級先進集體，被評為山東省優秀報紙，全國城市廣播電視報60強，山東省、全國廣告行業先進單位，廣告經營總額已經達到3年前的3倍多，且每年純上繳局（臺）的利潤均在百萬元之上，已經跨入了山東省城市廣播電視報行業第一軍團的陣營。細細回憶這3年多的時間，張總編超前的辦報理念主要體現在報紙的三個層面的策劃上：報紙的定位策劃、版面策劃和廣告策劃。
二、報紙定位策劃
報紙定位策劃決定報紙的成敗。用張總編經常說的話說，“成功的報紙定位策劃，是一個報社前進的燈塔，是總編輯心中的航向標”；而失敗的報紙定位策劃或者根本沒有策劃，則往往是“一個報社最大的失敗。”
他說報紙的讀者定位策劃，就是一家報紙在所有的報紙讀者范圍內科學地確定自身最優化的目標讀者。我們知道，隨著經濟發展和科學技術水平的提高，傳媒的發展速度極快，大眾傳播已進入了由“大眾”走向“分眾”（或“小眾”）、由“廣播”走向“窄播”的歷史時期。一家報紙已經不可能面向所有讀者，必須有所選擇，有所放棄，“舍得”后方可確定最適合自己的目標讀者。
從產業化運作的角度看，讀者定位是報紙實現市場占有的基礎。一方面，讀者是報紙的消費者，一張報紙只有為讀者所消費、所認可，才有市場，才能生存和發展。另一方面，報紙等媒介“雙重出售”或“兩次出售”的特殊經營方式，又使報紙的讀者定位與報紙的廣告效益聯系在一起這就意味著，一家報紙的讀者越密集，對廣告主的吸引力就越大，也就越能獲得更多的廣告量。所以，在報業競爭的格局中，一家報紙要有良好的社會效益和經濟效益，首先就要有明確而合理的讀者定位。
報紙的功能定位策劃，就是一張報紙在所有媒體功能范圍內科學地確定自身所要發揮的功能或作用。一般說來，新聞媒體的功能可概括為六個方面，即：傳播信息，宣傳思想，輿論監督，傳授知識，提供娛樂，刊播廣告[1]。媒體決策者當然有權決定一家新聞媒體全面地發揮上述六大功能，但是，由于媒體間的激烈競爭，要全面地發揮這些功能并非易事，大多數的媒體往往是有所為而有所不為，只選擇其中的幾項作為自身的主要功能。于是，功能定位策劃就自然而然地產生了。如《菏澤廣播電視報》就主要定位在了立足菏澤當地，延伸廣電精彩，提供娛樂服務的同時積極推進實用信息傳播和強化家庭生活服務上。不僅建立了讀者數據庫，成立了讀者俱樂部、太太理財團、車友俱樂部、驢友俱樂部、房產營銷經理俱樂部、菏澤小記者、單身派對、金婚之約等一系列分眾團體俱樂部，定期不定期地組織開展一系列活動。
報紙的讀者定位和功能定位是相互聯系在一起的。功能定位是在讀者定位的基礎上考察讀者的信息需求，結合報紙主辦者對報紙的角色期待而確定的，它最終是讀者的客觀需要與報紙主辦者的主觀愿望相結合的產物。而報紙的讀者定位，則需要借助于報紙的功能定位才能對報紙產品的設計與生產具有最終指導意義，因為讀者定位只是決定了報紙為誰而辦，功能定位才能決定報紙給讀者提供什么內容[2]。
三、版面策劃
張總編常說，報紙定位策劃解決的是辦一張什么樣的報紙的問題，是一種根本性的戰略性的策劃。而如何把既定的辦報戰略落實到實處，就需要報紙版面策劃，報紙的版面策劃決定報紙的風貌。
報紙版面作為“報紙的面孔”，是指：各類稿件在報紙平面上的布局整體。如果說各類稿件本身是“散兵游勇”，那么經過編輯人員的選擇、加工，并根據一定的傳播意圖組合起來的這些稿件的總和，就成為有組織、有戰斗力的“正規化部隊”了。
所謂版面策劃，就是對報紙版面的內容、結構、形式、特色等各方面問題進行創造性的規劃與設計，以便使各類稿件在報紙各版上成為布局合理的有機整體。大體上，版面策劃的具體內容可以歸納為四個方面：一是策劃版面內容；二是設計版面形式；三是有機組合版面；四是推出特色版面。
我們《菏澤廣播電視報》創刊19年來，逐步從廣播電視受眾出發，面向城市的廣大市民，走向了千家萬戶。特別是近幾年來，先后幾次改版擴版，以更好地滿足讀者的需要，在版面設置及其內容安排上，做到“關注版，以市民生活為第一版塊，頭條多為重大生活新聞；社會新聞版，以社會熱點、人物命運為突破口，拓寬報道領域，挖掘報道深度；娛樂導視版，以廣播電視受眾為服務對象，熒屏熱點、追蹤，熱播劇介紹；生活版，走通俗化、都市化的路子，反映普通百姓的喜怒哀樂，以市民生活服務的大雜燴、小文章的面貌，走入尋常百姓家。”
隨著“厚報”時代的到來，如何將版面內容與版面形式有機地組合起來，也是需要精心策劃的。《菏澤廣播電視報》報紙創辦初期，只有四個版，版面組合以廣播電視節目介紹為主，相對簡單。如今，市場化的進程我們的報紙一般都期發40～60個版面，主要分A、B、C、D四疊，側重點分別為“社會關注”、“繽紛生活”、“娛樂導視”、“綜合服務”，版面組合也變得更加復雜起來。在版面策劃中，除了內容和形式及其組合的策劃，我們還十分注意特色版面的策劃。特色版面常常給人以奇峰突起之感，成為一張報紙最吸引人的亮點，并且使受眾對整張報紙產生喜愛之情。
我們當地的黨報和晚報于前年聯合推出的一份報紙，其版面和印刷裝訂都是模仿我們而做的，用他們內部的話說，半年之內打敗廣電報，可就到現在他們也沒有資格能夠成為我們的競爭對手。
四、廣告策劃
報紙廣告策劃，就是有計劃、有組織、有目的地整合各種有效資源，然后以報紙媒體為載體進行一系列廣告活動。廣告策劃得好，往往能給報紙帶來巨大的、意想不到的社會效益和經濟效益，從而給報紙帶來新的經濟增長點[3]。
“沒有思路，就沒有出路。”這是張總編口頭禪。他對報業廣告人經常強調樹立兩種意識：
一是捕捉商機的意識。即利用社會經濟熱點，捕捉商機，創造商機，開展一系列專題活動，從而贏得市場。二是市場研究的意識。他對報社全體采編人員也經常強調兩種意識：一是采編組版稿件時要有發行意識，要明確選擇或采編這篇稿件的讀者是誰？發行點在哪里？
二是要有廣告意識，要明確選擇或采編這篇的稿件能夠帶動哪些廣告客戶，影響哪些廣告客戶？是啟動發掘了廣告源還是毀掉影響了廣告商？
近幾年，很多的大型活動在當地都是我們先做，同級媒體甚至上級媒體再模仿我們做，對此我們都為沒有活動策劃的產權保護而傷感。我們張總編卻笑談：“同行模仿我們是我們的驕傲，但讓模仿者超越就是我們的恥辱。”
報紙的廣告經營，也和其他工作一樣，需要科學的策劃、周密的謀略，在當前報業激烈的市場競爭中，廣告經營尤其如此。在激烈的競爭中要做大做強自己的報紙廣告，就要求廣告人根據自己的媒體定位，充分利用各種廣告資源進行廣告策劃。運籌帷幄，決勝千里，是為謀略。謀略者為策劃者，有思路有謀略有策劃，才能做好事情。如果說，產品競爭主要是以質量取勝的話，那么報紙廣告的競爭，則是以智慧取勝。有了智慧，就有了謀略，更有了好的策劃，這樣在商戰中才能大獲全勝。
廣告策劃活動是一項系統工程，既要符合廣大讀者、消費者的切身利益，又要有利于廣告客戶促進銷售、提升形象、擴大知名度、發展自我。搞好廣告策劃，就必須加強調研、主動出擊，只有及時掌握市場動向，才能策劃出適銷對路的廣告品種。鑒于此，廣告人必須主動深入基層、深入群眾、深入市場，充分了解市場的變化和企業的需求。
搞好報紙廣告策劃，要把握戰機，群策群力，通力合作，還要抓住熱點，分步實施，早謀略，早策劃。報紙的廣告策劃直接提升廣告業務量。如：在春節過后的3月份，往往是報紙廣告的低谷，我們卻成功地將第10期報紙策劃為“關注民生、支持消費維權”的《3.15特刊》，直接帶動廣告收入30多萬元……。實踐證明，只要早制訂好計劃，提前介入，加強策劃，分步實施，就必然會有收獲。
當今時代，廣告策劃才是報業廣告人智力的競爭、智慧的展現，才是廣告競爭中的最有力的武器，是報業經濟增長的動力。報業廣告人必須學會掌握這種武器，使每一個策劃活動都獲得成功，為報業創造價值。
參考文獻：
篇11
一.新《廣告法》施行對廣告思維的影響
高校廣告學專業擔負著為國家培養新世紀廣告人才的重要責任，要順利完成這個任務，每一門課程尤其是核心課程的教學非常重要。在傳統的《廣告學》教學中，熱衷于對西方廣告理論和文化的轉述，重點強調培養學生的“創新思維”能力[1]，但是在新《廣告法》背景下，筆者覺得應該強調法律與創意思維并重。再好的廣告創意，如果不符合廣告法律的要求，也是無法和消費者見面的。高校所培養的廣告學專業人才，不僅應該具備良好的專業素質和專業能力，而且應該具備懂法、遵法、守法的良好法律素質，尤其在廣告學實踐活動中，如果不具備法律思維，就會使得廣告活動的開展很可能是徒勞無功，最后是得不償失的。因此，在高校的《廣告學》教學中，可以以新《廣告法》的施行為契機，轉變傳統的教學思維和教學模式，注重學生法律思維與創意思維雙方面的培養。
二.新《廣告法》施行對廣告理論教學的影響
新《廣告法》自2015年9月1日開始正式施行，作為直接傳授知識的高校教師，應該將新《廣告法》的若干內容結合理論教學的實際，及時傳達給學生。筆者總結以下幾個方面：
1.廣告倫理
廣告倫理問題是廣告中一個非常重要但是被很多人忽視的問題，主要集中在廣告的真實性問題、針對兒童的廣告問題、廣告的個人隱私問題、廣告中的認可與證明問題等。在新《廣告法》中，對虛假廣告的范圍及認定做了明確的規定，并且加大了對虛假廣告的處罰力度，第五十五條“---廣告費用處罰款從原來廣告費用的1到5倍，增加至3到5倍，廣告費用偏低或者難以計算的，現在最高可以罰到200萬。”針對兒童的廣告問題，新《廣告法》第三十八條“不得利用不滿十周歲的未成年人作為廣告代言人。”第三十九條“不得在中小學校、幼兒園內開展廣告活動，不得利用中小學生和幼兒的教材、教輔材料、練習冊、文具、教具、校服、校車等或者變相廣告，但公益廣告除外。”針對廣告的個人隱私問題，新《廣告法》第九條“廣告不得有下列情形：損害國家的尊嚴或者利益，泄露國家秘密;危害人身、財產安全，泄露個人隱私。”關于廣告中的認可與證明問題，新《廣告法》第三十八條“廣告代言人在廣告中對商品、服務作推薦、證明，應當依據事實，符合本法和有關法律、行政法規規定，并不得為其未使用過的商品或者未接受過的服務作推薦、證明。”第五十六條“關系消費者生命健康的商品或者服務的虛假廣告，造成消費者損害的，其廣告經營者、廣告者、廣告代言人應當與廣告主承擔連帶責任。”第六十二條“廣告代言人處罰標準，由工商行政管理部門沒收違法所得，并處違法所得一倍以上二倍以下的罰款。”新《廣告法》針對以上廣告倫理具體問題新的規定，必將對“廣告倫理”這一章的教學產生重要影響。
2.廣告媒體
新《廣告法》要求廣告的可識別性，第十四條“廣告應當具有可識別性，能夠使消費者辨明其為廣告。廣播電臺、電視臺廣告，應當遵守國務院有關部門關于時長、方式的規定，并應當對廣告時長做出明顯提示。”并且在第二章“廣告內容準則”中對醫藥、保健、農藥、飼料、酒類、教育培訓、招商、房地產等相關品類的廣告內容作出了非常詳盡的規定，如果違反規定，作為廣告者的媒體機構都將被處以不同程度的罰金，情節嚴重的該媒體的主管人員與直接責任人員將受到處分，甚至可以暫停媒體的廣告業務。
可見，新《廣告法》對各媒體的廣告經營與管理提供更加嚴格、具體的要求，媒體的日常廣告運用需要更加規范。在這樣的背景下，媒體應該在內容產品的策劃和制作方面有所建樹，提高媒體自身的綜合競爭力和社會影響力，從而打造媒體品牌，同時改變原有的、較為單一的以廣告收入為主的媒體盈利模式，積極推進媒體周邊產品開發、媒體文化創意相關產業的發展，實現多渠道盈利[2]。
3.廣告文案
作為廣告作品的語言文字部分，廣告文案有著重要的地位。新《廣告法》第九條“不得使用國家級、最高級、最佳等用語;”這將對文案創作人員提出嚴格的詞語要求，包括“國家級、世界級、宇宙級、全球級、世界領先、全國首家、最、最佳、最新、最低、最高、最大、最具、最具、最優、史上最、最先進、全球最新、全網最低價、最新發明、最新科學、最新技術、全球最新專利、最先進加工工藝、頂級、頂尖、頂端、頂峰、極品、極端、巔峰、絕對、首選、第一、唯一、全國銷量第一、市場占有率第一、第一品牌、市場主導品牌、首選品牌、中國公認品（名）牌、絕無僅有、萬能、銷售冠軍、抄底、空前絕后”都不能出現在廣告文案中，想靠“語不驚人死不休”來創作廣告文案肯定是不行了。
4.網絡廣告
針對舊版《廣告法》對互聯網領域的缺場，新《廣告法》新增了關于互聯網廣告及廣告活動的相關規定，第四十三條“任何單位或者個人未經當事人同意或請求，不得向其住宅、交通工具發送廣告，也不得以電子信息方式發送廣告。”第四十四條“利用互聯網、發送廣告，不得影響用戶正常使用網絡。在互聯網頁面以彈出等形式的廣告，應當顯著標明關閉標志，確保一鍵關閉。”
三.新《廣告法》施行對廣告實踐教學的影響
《廣告學》是一門和現實聯系緊密，實踐性很強的課程，我校《廣告學》課程的實踐教學包括9課時課內實訓和為期一周的廣告策劃實訓，新《廣告法》施行對廣告實踐教學也將產生重要影響。主要體現在以下幾個方面：
1.廣告調查
廣告調查是編制廣告計劃的依據，具體包括廣告市場調查、企業形象調查、廣告媒體調查、廣告效果調查，而其中最復雜的是廣告市場調查，它包括廣告市場所在的社會環境調查、消費者調查和產品調查等。新《廣告法》施行后，廣告調查的很多內容也發生了變化，廣告市場所處的法律環境，就是進行廣告策劃重要的依據。在廣告法律環境變化的情況下，原來可以做的廣告現在有可能就成了非法廣告，例如關于煙草廣告的問題，新《廣告法》第二十二條“禁止在大眾傳播媒介或者公共場所、公共交通工具、戶外煙草廣告---禁止利用其他商品或者服務的廣告、公益廣告宣傳煙草制品名稱、商標、包裝、裝潢以及類似內容。”和舊版《廣告法》比較起來，明確回避了煙草廣告在各種媒體中出現的可能性，防止了打球的任何可能，因此熟悉了這一規定，對于煙草公司任何形式的廣告，策劃都只能說“NO”。
2.廣告創意
廣告創意是一則廣告的靈魂，好的廣告創意能使廣告脫穎而出，但是廣告創意在新《廣告法》背景下，好比“戴著鐐銬跳舞 ”，不僅要創意獨特，而且要符合相關法律的規定，不然再好的創意也無法通過審查部門的審核。以廣播醫藥專題廣告為例，新《廣告法》第十九條“廣播電臺、電視臺、報刊音像出版單位、互聯網信息服務提供者不得以介紹健康、養生知識等形式變相醫療、藥品、醫療器械、保健食品廣告。”在此背景下，醫藥專題廣告的創意需要改變，從傳統的醫療養生節目推介轉變為標準廣告投放，可以考慮在標準廣告基礎上加入公益性內容、科普性內容、教育性內容，加強品牌與消費者之間的情感溝通，從而形成固定客戶群，建立起長期的品牌效應[4]。
3.廣告策劃
《廣告法》1994年版共6章49條，現2015年版變為6章75條，新增了33條，刪除了3條，同時修改了37條。原來廣告法只有7種商品和服務的廣告準則，這次增加到17種[3]。原來七種商品和服務有：藥品、醫療器械、農藥、煙草、食類、酒類、化妝品。新增的10種商品和服務有：保健品、嬰兒乳品、教育培訓、有回報預期商品或服務、房地產、種植養殖類、互聯網廣告的規定、廣告代言人的法律義務和責任的規定、未成年人廣告管理的規定、公益廣告。對于專業從事某專題商品廣告策劃的人員來說，熟悉這一領域的相關法律規定顯得特別重要。例如新《廣告法》第二十六條“房地產廣告，房源信息應當真實，面積應該表明為建筑面積或者套內建筑面積，并不得含有下列內容：（一）升值或者投資回報的承諾;（二）以項目到達某一具體參照物的所需時間表示項目位置;（三）違反國家有關價格管理的規定;（四）對規劃或者建設中的交通、商業、文化教育設施以及其他市政條件作誤導宣傳。”對于做房地產廣告專題的策劃者來說，在進行廣告策劃時，就要嚴格遵循這一規定。
廣告學教學效果最終要通過市場來檢驗，新《廣告法》的修訂要求廣告教學做出最及時的反應。廣告教學工作者只有及時跟進，將最新的《廣告法》內容傳達給學生，才可能培養出合格的廣告專業人才。
參考文獻
[1]胡振宇.創意產業背景下的廣告教學[J].新聞愛好者，2008（11）：77-79
[2]李晨宇，新《廣告法》對大眾媒體運營的影響[J].青年記者，2015（6）：22-24
[3]陳紅玉.新《廣告法》的互聯網思維[J].青年記者，2015（6）：25-27
篇12
一、 甲方委托乙方 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告業務，辦法執行《 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告實施辦法》（后簡稱 "辦法"）規定。
二、 甲乙雙方必須遵守《廣告法》以及相關政策法規，未經雙方書面同意，任何一方均不得將本合約之權利或義務轉讓于第三方。
三、 乙方不得損害 上海兆妍廣告策劃有限公司 的信譽，不允許用弄虛作假等不法手段欺騙客戶牟取暴利。乙方與客戶發生的經濟糾紛與甲方無關。如乙方出現上述行為，甲方有權取消其資格，并保留法律訴訟的權利。
四、 甲乙雙方簽定的廣告合同，乙方按合作協議扣除費后，須將播出款項轉付甲方指定的銀行帳戶。
五、 乙方所的廣告，按 上海兆妍廣告策劃有限公司 正在執行的廣告收費標準執行。
六、 乙方應按甲方的要求把廣告要求和廣告資料提前發送到 上海兆妍廣告策劃有限公司 ，廣告后甲方提供廣告樣張給乙方，具體事宜按《 上海兆妍廣告策劃有限公司廣告 投放說明》辦法處理。
七、 合同付款說明：
1、 遵守先付款后的原則。
2、 的確無法做到前付款，須在廣告前支付30%的費，余款須在廣告5個工作日內付清。
3、 違反以上款項，視為違約，甲方有權終止其廣告播出。逾期1天，追繳拖欠款5%的滯納金。
八、 如遇特殊情況廣告不能按時播出，甲乙雙方需及時協商解決。
九、 在合同的落實和執行中，有關合同和協議條款確需修訂，須經雙方協定。
十、 未盡事宜，甲乙雙方按本協議第九條規定協商處理。
十一、 協議、合同均需遵守中華人民共和國經濟合同法及廣告法等有關法律條款。
十二、 期限為： 年 月 日至200 年 月 日。
十三、 本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，具同等法律效力。
（甲乙雙方簽章）
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甲方：
地址：
電話： 傳真：
乙方： （以下簡稱乙方）
地址：
電話： 傳真：
丙方： （以下簡稱丙方）
地址：
電話： 傳真：
甲方為深圳羅湖 項目的發展商，（項目占地： m2，建筑面積：約 m2，建 棟 層高，住宅約 個單位）乙方及丙方為專業物業銷售商，為促進 項目（以下簡稱“本項目”）的銷售，實現的經濟效益，經三方友好協商，甲方特此委托乙方及丙方為項目的銷售策劃商，三方訂立以下條款，以資三方共同嚴格遵守。
第一條：甲方委托乙方為本項目在香港及國內提供策劃顧問服務，乙方同時為甲方項目之香*家銷售；深圳之銷售以丙方與甲方聯合銷售的方式進行。在本協議有效期內，甲方保留自行直銷本項目任何單位給任何人仕（包括中國大陸、港、澳、臺、國外及中外聯名人仕）的權利。
第二條：乙、丙方的策劃及銷售期由簽約日起計至首次展銷廣告推出（初定XX年7月15日）后6個月止，但若首次展銷廣告因乙、丙方原因未能依上述初定日期推出，則甲方保留絕對權利界定本銷售協議之屆滿期。期限屆滿時，經三方同意后可予以延期。
第三條：乙方及丙方的權限
3-1. 乙方及丙方代表甲方負責進行該項目在中國內地及香港的銷售業務，包括：銷售策劃、籌辦項目展銷會；
負責項目銷售有關文件的編制/設計及制作；
負責與廣告商及各廣告媒體的聯系；
負責協助在香港簽約的買家前往甲方指定地點辦理簽約及公證手續；
負責接待客戶并協助買家簽訂認購書；
協助并安排香港客戶前往項目現場考察；
協助買家提供按揭資料；
協助買家在甲方指定時間前往指定銀行辦理按揭手續；
協助買家簽署認購書及深圳市房地產買賣合同。
3-2.丙方在乙方的統籌下，與甲方銷售部共同負責甲方項目之深圳銷售事務。
3-3.甲方除了擁有本協議規定的權利和責任以外，還保留本項目除中國內地、香港以處任何其它地區銷售事務之最終決策權，乙方及丙方不得異議。
第四條：甲方的權利和責任
4-1、 甲方在通知乙方及丙方刊登出售廣告及公開銷售物業之前，應取得深圳市房地產主管機關頒發的《商品房預售許可證》或《商品房外銷許可證》、《土地使用權出讓合同書》、《開工許可證》、《建筑許可證》。由中國司法部委托的香港律師對物業及其銷售的合法性、有效性出具法律意見，并證明可銷售；復印件及法律意見書復印件提交給乙方及丙方。乙方及丙方在取得上述法律文件后方可從事物業的銷售行為。
4-2、 項目的所有宣傳廣告中均應清楚列明乙方及丙方為項目策劃銷售，并提供熱線電話，以便客戶查詢。
4-3、 負責該項目在宣傳推廣過程中有關的成本費用，其中包括：
4-3-1、該項目在香港、內地銷售需支出的廣告設計宣傳費、展銷會會務費（酒店展銷會）、模型、效果圖制作費 、 廣告拍攝/錄影及制作費用、售樓書/平面圖及價目表等文字宣傳用品的印刷費用、組織看樓團費用、現場包裝費、樣板房及銷售中心日常經營用品費用等。
4-3-2、乙方及丙方在項目推廣銷售期間涉及上述應由甲方承擔的費用時，應事先編制項目費用預算及方案報送甲方審核批準后方可實施，未經甲方事先書面認可的費用，甲方有權拒絕承擔。乙方及丙方須在有關支出結算時，隨時按甲方之要求，向甲方提供完備之開支報告，及將有關費用的有效證據提供給甲方審閱及核實。
4-4、 安排和解決大陸、香港買家申請銀行按揭、公證、辦理房產證等買賣手續；
4-5、 甲方對售樓價格有最終決定權，乙、丙方不得異議，亦不能在未經甲方同意下，自行調整售樓之價目、付款方式及由甲方提供之《臨時買賣意向書》、《樓宇買賣認購書》的格式條款。
4-6、 甲方須委托乙方在港簽署《臨時買賣意向書》，或《樓宇買賣認購書》并派專人負責管理。
4-7、 安排及負責買家首期及全部樓款之收取；
4-8、 甲方擁有改變銷售計劃的權利；
4-9、 一切有關本項目之其它合同文件均須由甲方對外簽訂(除非甲方另有委托)，任何個人或單位代表甲方對外簽訂均屬無效（包括但不限于認購書和深圳市房地產買賣合同等）。若有類似越權行為，甲方保留向乙方及丙方追究一切責任的權利。
4-10、 甲方派不多于4名的銷售代表，參與現場銷售。
第五條：乙、丙方的權利和責任
5-1、 乙方應出具由香港政府認可的在香港境內從事地產業務的商業登記，并將相關文件復印件交予甲方。乙方及丙方在履行本協議任何條款及整個策劃、宣傳、銷售過程中必須遵守中華人民共和國、深圳經濟特區及香港特別行政區的一切有關法律、法規及專業操守守則。甲方、乙方及丙方有任何違約的情況，違約方須承擔一切責任及向對方賠償其一切因違約方導致對方所蒙受之一切損失。5-2、 負責制訂項目銷售計劃及市場推廣策略建議報甲方批準后實施，該建議應當包括以下具體內容：
5-2-1、市場分析
a：香港市場分析
b：深圳市場分析
c：競爭對手分析，項目優劣勢及對策
5-2-2、 買家分析
項目客戶定位，并對其購房行為、經濟情況、購房目的、要求進行分析，并根據項目情況提供對策。
5-2-3、 市場定位
包括內外銷市場比例，并對主打市場情況提出形象定位及形象包裝建議。
5-2-4、 營銷策劃書
a：內容包括：
（1） 營銷目的和任務；
（2） 營銷廣告策劃及活動的主題；
（3） 階段活動的市場針對性（市場情況及 目標客戶的需求分析）；
（4） 營銷重點及宣傳手法；
（5） 促銷方式及價格策略；
（6） 廣告的節奏和媒體組合及策劃活動的安排；
（7） 費用預算；
（8） 預計影響變化的因素及應變措施。
b：廣告策劃計劃
（1） 廣告宣傳節奏及鋪排計劃；
（2） 廣告主題及分級主題；
（3） 費用安排。
c：現場布置方案
（1） 現場（含售樓中心及各展點）的活動細節及現場安排；
（2） 工作時間表安排；
（3） 費用安排。
d：銷售指導意見
（1） 銷售目標；
（2） 付款方式；
（3） 主推單位、推盤單元順序計劃及公開折扣意見和計算方式；
（4） 計價基準；
（5） 臨時認購書；
（6） 銷售所需資料計劃及內容
5-3、 負責設計、制作下列銷售/推廣工具時提供專業指導意見，監督有關工具的制作，并負責有效地使用和實施：包括模型、效果圖、錄影帶、展銷板、售樓書、宣傳單頁、平面圖、價目表、各種媒體廣告的方案等；
5-4、 安排在各大媒體刊登宣傳資料，安排各大報章記者到項目現場采訪；
5-5、 安排寄發或派發郵遞單張給銷售對象；
5-6、 安排及組織香港看樓團現場參觀；
5-7、 協助甲方與買家簽訂認購書、深圳市房地產買賣合同（預售）等買賣文件并配合收集買家的按揭資料；
5-8、 定期或應甲方要求隨時向甲方匯報策劃工作及樓宇銷售進展情況；
5-9、 組織由香港及國內資深專業人士組成策劃小組進行銷售策劃及市場推廣研討，并安排有關物業專業人士評述文章發表于香港報刊和深圳報刊；
5-10、 籌組有關該物業在香港安排展銷會及推廣活動之計劃及場地布置、擺設，并由乙方派員全權負責，甲方可視乎需要派員工負責監督工作。
5-11、 對現有的戶外廣告、地盤包裝，售樓處包裝及示范單位之室
內外布置提供專業意見；
5-12、 協助買家與甲方簽署各類文件，并協助甲方統一收取買家的
臨時定金、定金及有關樓款，所有款項均由甲方所派遣財務人員以甲方名義收取；臨時定金需全數即時在收到后不超過5個工作日內存入為該項目開設之銀行帳戶（帳戶編號： ；銀行名稱： ；帳戶持有人： ）。
5-13、 安排有關售后跟進工作，定期提交詳細之銷售報告、客戶統
計分析、媒介分析、策劃及銷售方面之檢討分析報告；
5-14、 丙方派遣銷售人員（按推廣規模調整人員數目）進駐現場售樓處，負責參與客戶接待及項目銷售工作；項目的相關人員應準時組織、出席定期業務會議，討論解決面臨的問題。
5-15、 位于深圳現場售樓處銷售人員由丙方統一管理；并由丙方進行專業培訓。若銷售人員表現不佳，甲、乙、丙三方均可提議調整、更換；甲方對人員的調整、更換有最終決定權；5-16、 對本項目的推廣方案，由乙、丙方提供專業意見及市場資料，乙、丙方因市場情況或其他因素，需調整銷售策略時，應征得甲方的同意及認可。
5-17、 乙、丙方保證在銷售本項目過程中，極力維護甲方的利益，匯率及折扣必須由甲方制定，乙、丙方按規定執行，如有特批的折扣及匯率必須由甲方負責人的簽名方可執行，乙、丙方無權更改匯率及折扣，如乙、丙方擅自更改匯率及折扣，導致甲方利益受到損害，其責任由乙、丙方承擔，甲方有權追究。
第六條：銷售傭金
6-1、計算依據
6-1-1、乙、丙方須協助買家與甲方簽妥《深圳市房地產買賣合同》、收取首期樓款，并辦妥銀行按揭（若需要）后該單位工作方算完成，可計入乙、丙方的銷售業績并計算傭金。（甲方須保證每月安排不少于一次的銀行按揭服務給買家辦理）
6-1-2、傭金計算幣種：如買家以人民幣支付購樓款，即以人民幣結算，如買家支付港幣，則按結算之日的政府公布匯率折算成人民幣進行結算；結算時間為每月一次。傭金將于每月結算后7天內支付。每一單位之購樓款項以《臨時買賣合同》所列出之銷售價為根據。
6-2、 計算標準
雙方同意按下列標準計算乙方、丙方的費用：在協議的有效期間，甲方均應按下列標準計算及支付總費（包括策劃費30%及傭金70%），予乙方或丙方。列表中的總費比例是策劃費與傭金的總和。
銷售期 限 銷售戶數（套） 總費比例 銷售戶數（套） 總費比例 銷售戶數（套） 總費比例 最低銷售戶數指標
3個月 250以上 1．0% 201-250 0．8% 200以下 0．6% 200
5個月 550以上 1．2% 501-550 1．0% 500以下 0．8% 500
7個月 850以上 1．4% 801-850 1．2% 800以下 1．0% 800
注：①策劃費傭金及總費的比例以成交樓價為基數計算。
②如每月平均銷售不足120套，傭金按0.5%計。連續兩個銷售期限（一個期限是2個月）不能達到最低銷售戶數指標，甲方
可取消合同。
③如上一期限的銷售超出所述每月120套，可延至下個期限的銷售指標里，依次類推。
④獎金：在期限內必須完成銷售戶數1000套條件下，乙、丙方可對超出售價人民幣8000元/平米（不含裝修價）以上部分計提2%獎金。即獎金=（q-8000元/平米）*s*2%（q為某套房不含裝修的單價，s為同套房的面積）
⑤上述銷售戶數含甲方銷售數。
6-3、買家身份確認
在乙、丙方期內，凡屬港、澳、臺、國外及中外聯名的人仕購買 ，無論是甲方或乙、丙方銷售，均視作乙、丙方銷售并支付有關總費；凡屬中國大陸人仕購買百仕達花園三期，如是乙、丙方銷售，則計算入乙、丙方銷售戶數內及支付有關總費給乙、丙方；如是甲方銷售，則不用支付總費給乙、丙方；買家身份以購房人仕的身份證或其它有效證件界定。
6-4、于銷售期間，甲方先根據當月的內、外銷累計銷售額及按當時所達的總費暫結算支付；待此協議結束時，甲方必須總核算乙、丙方全期的總費及一次性支付有關差額（若有）
6-5、策劃費及港、澳、臺、國外及中外買家認購單位之傭金，甲方須直接支付予乙方或乙方指定的深圳帳號。并由乙方開出香港發票（invoice）或深圳稅務部門認可的票據予甲方；大陸買家認購單位之傭金，甲方須直接支付予丙方，并由丙方開出深圳稅務發票予甲方。6-6、甲方同意乙方在買家簽署認購書時，在不影響客戶購買的情況下，以乙方名義收取買家手續費（一房每單位收手續費港幣2500元，二房或以上每單位收手續費港幣3000元）（ 限于以港、澳、臺、國外及中外聯名的身份認購的買家，買家身份以實際登記的身份證作界定）；甲方銷售人員銷售時所收取的買家手續費則歸甲方所有，并負責相關責任。若在第一銷售期限（2個月內）不能完成最低銷售指標300戶，甲方有權決定減少乙方收取手續費的金額，乙方不得異議。若在現場收取手續費時，影響客戶購買落定，乙方均不能強求收取手續費；若客戶有特殊原因，經甲方簽字，可退款的客戶，乙方手續費也相應退回于客戶。
6-7、不論因任何原因出現撻定或買家未能完成買賣之情況，甲方無須支付有關之費予乙方及丙方。若乙方及丙方已收取了有關之費，其亦須在上述撻定或買家未能完成買賣之情況發生后實時退回有關之費給甲方。
第七條：在協議有效期間，甲方須保證其項目以同一標準的單
位數量在香港及內地以同一價格銷售。
第八條：在項目銷售過程中，甲方同意接受香港買家以信用卡支付臨時認購合約中的訂金，并同意承擔因支付該訂金所發生的銀行手續費用（約為訂金額的1.6%）
第九條：法律責任和合同終止
9-1、甲方須保證其所提供的項目銷售文件和資料的真實、合法、有效，否則，由此引起的一切責任和損失均由甲方承擔。
9-2、乙、丙方在項目推廣銷售活動中，須根據甲方所提供的文件/資料對客戶作如實的宣傳、報道及解釋。因甲方、乙方或丙方的言行引起的誤導、欺騙、夸大等不實后果，或任何一方違反本協議之條款時所導致的法律責任和對方的名譽、經濟蒙受任何損失，均須由違約方依法向對方承擔一切責任及賠償對方一切因此所蒙受之損失。
9-3 在銷售期間，因甲方的故意過錯導致乙方、丙方或他人的損失時，應由甲方獨自承擔賠償責任，有關的糾紛訴訟由甲方負責處理及支付有關費用；因乙方或丙方的故意過錯導致甲方或他人的損失時，由乙方或丙方獨自承擔賠償責任，并負責處理有關的糾紛或訴訟，及支付有關費用。
9-4 在協議有效期內，乙、丙方職員在接待客戶和買家時，應熱情服務，禮貌待人；遇有乙、丙方無法解決的爭執應及時通知甲方協調處理。
9-5 在期限內，乙、丙方職員在接待客戶完成訂金及交納首期款后，仍需繼續跟進服務。協助甲方通知買家辦理銀行按揭手續，并及時通知買家辦理入伙手續等等。期結束后，乙方或丙方對其買家提出的合理要求必須做好相應的后續服務。
第十條：其他條款
10-1、本協議未盡事宜，三方應友好協商解決，可另行簽訂補充協
議，補充協議與本協議具同等效力。
10-2、本協議內容適用香港特別行政區法律，三方并愿意受香港特
別行政區之非專屬司法管轄。
10-3、因本協議及本協議有關的一切爭議，三方應協商解決；協商
不成，應由法院裁決；
篇13
房地產全程策劃模式的特點是“全過程策劃服務”,因而策劃的思路、理念可以貫穿于整個項目。全程策劃在運用中逐漸形成三種不同的策劃方向:
第一種是在項目接手后,從市場調研、規劃設計、建筑方案、概念設計、形象設計、營銷策劃、廣告推廣、銷售以及售后服務等一系列環節都參與進去,并在各個專業上具體操作,直到項目成功推出市場。這種策劃方向要求策劃人員素質好、水平高、技術全面,從策劃總監、策劃主管、策劃操作的各層面人員都要相互協調、相互合作。而且,要求最低層面的技術人員如建筑設計、廣告平面、銷售等人員都對策劃規律全面熟悉。這種全程策劃方向難度相當大,人員結構、知識結構的要求相當嚴謹,只有極少數有實力的策劃咨詢公司能承擔這樣的全程策劃。
第二種是項目的一系列環節都參與進去,但不涉及到具體專業操作層面。市場調查、建筑設計、形象設計、廣告、銷售等由各專業公司去操作。全程策劃公司只是做總策劃及統籌,把各種不同的專業公司整合一起,按照總策劃的方向行事。此策劃方向人員不多,但都是策劃精英,能主持各方面的專業工作,把專業公司協調、統籌好。該策劃方向被運用到眾多的策劃咨詢公司。
第三種由于策劃咨詢公司的專業特長不同,在全過程策劃服務的前提下,有的在規劃設計、建筑設計及環境設計方面參與比較多;有的在市場調研、投資分析方面有擅長;有的在廣告策劃方面有突出的表現;還有的在策劃銷售方面最有能力。他們運用自己的專業特長有所側重,但不丟掉全程策劃的宗旨,也取得了較好的策劃效果。這種策劃方向在策劃咨詢公司中也不少。
