引論：我們?yōu)槟砹?3篇營銷策劃方法范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
2.1小組團(tuán)隊策劃項目訓(xùn)練
整個營銷策劃教學(xué)過程，學(xué)生要參與完成三套完整的營銷策劃方案，包括營銷創(chuàng)意策劃、企業(yè)形象策劃、市場推廣策劃。這三種策劃項目每套方案的完成都分為小組研討、資料收集、分工合作、整合方案、作品展示等步驟，每個步驟占課程考核的一定比例。每次教學(xué)都圍繞相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)展開，完成學(xué)習(xí)任務(wù)的過程，就是做的過程。在做中學(xué)，遇到實(shí)際問題去理論中尋求解決方案；在學(xué)中做，邊學(xué)習(xí)理論，邊利用知識解決實(shí)際問題。教師在學(xué)生做中教，教和學(xué)都以做為中心，突出了實(shí)踐性，重在操作性，解決實(shí)際問題。例如企業(yè)形象設(shè)計策劃，重點(diǎn)要求學(xué)生以企業(yè)為例，實(shí)際策劃企業(yè)的MI、BI、VI，每個小組在做的過程中，更深刻地應(yīng)用了CIS理論知識。具體操作方法如下：
2.1.1分組
團(tuán)隊策劃時把學(xué)生分成若干個以自愿組合為基礎(chǔ)的、有適當(dāng)人數(shù)限制的學(xué)習(xí)小組，要求男女生組合。團(tuán)隊策劃實(shí)踐以小組為基本單元展開，把教師與全體學(xué)生的互動轉(zhuǎn)化為與小組的互動，增加了教師與學(xué)生交流的頻次，提高了溝通的效率和效果。
2.1.2以小組為團(tuán)隊策劃活動主體
教師以小組為中心開展?fàn)I銷策劃專題研究、創(chuàng)意討論等各項實(shí)際操作訓(xùn)練教學(xué)活動。例如，針對學(xué)生對營銷策劃中方法普遍感到難把握的情況，選擇以服裝作為基本元素，展示小組形象以及整體風(fēng)格。要求每個小組利用身邊的報紙、期刊、廢舊品為原材料，運(yùn)用課堂所學(xué)的創(chuàng)意方法進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)意，并在集體課堂上向全班做專題報告，使學(xué)生通過不同作品的展示對營銷策劃中創(chuàng)意點(diǎn)的產(chǎn)生過程和方法有比較全面的認(rèn)識。針對策劃這門實(shí)際操作課程，教師的一個重要任務(wù)就是要構(gòu)建一種團(tuán)隊合作的學(xué)習(xí)情境，既提高學(xué)生學(xué)習(xí)的目的性和效率，又能使學(xué)生增強(qiáng)團(tuán)隊合作的能力，逐漸提高策劃的實(shí)際操作能力，與企業(yè)工作實(shí)際方法接軌。
2.1.3團(tuán)隊策劃成果包括實(shí)際書面報告以及成品展示部分
其中成品展示包括利用PPT進(jìn)行項目陳述。項目陳述部分配合成品展示進(jìn)行，訓(xùn)練了學(xué)生的實(shí)際報告寫作能力以及口頭表達(dá)能力，實(shí)現(xiàn)預(yù)期教學(xué)目標(biāo)。
2.1.4每一名學(xué)生的團(tuán)隊策劃成績結(jié)合小組整體表現(xiàn)與個體表現(xiàn)兩方面因素確定
這種評分方式杜絕了部分學(xué)生不參與或參與較少，搭便車的現(xiàn)象，既注意了學(xué)生的個體差異，也考察了學(xué)生的團(tuán)隊精神和對集體業(yè)績的投入。
2.2各小組以行業(yè)為專題收集實(shí)際案例
案例是進(jìn)行實(shí)際營銷策劃的重要參考資料。通過讓學(xué)生自己動手搜集案例,可以讓學(xué)生熟悉營銷策劃在相關(guān)行業(yè)的具體應(yīng)用情況，并在以后的實(shí)際策劃運(yùn)用中迅速借鑒并創(chuàng)新。主題案例研討是指學(xué)生分為不同的小組，按不同的主題搜集營銷策劃案例，每個小組只搜集一個主題的案例。然后，每次課讓一個小組在課堂上演示講解該小組所搜集到的案例。全班參與研討，教師在此過程中進(jìn)行引導(dǎo)和小結(jié)。
2.2.1各個小組明確分工，小組成員協(xié)作，提高效率
例如，有的小組負(fù)責(zé)飲料市場主題，具體選擇娃哈哈企業(yè)作為研究案例，小組成員可以對相應(yīng)主題的營銷策劃案例進(jìn)行系統(tǒng)的搜集、整理,并進(jìn)行較為深入的分析,精選出典型案例供全班同學(xué)進(jìn)行分享。如具體選擇娃哈哈新產(chǎn)品格瓦斯新產(chǎn)品上市推廣策劃作為研究主題，由于是新產(chǎn)品，企業(yè)也是大家所熟知的，因此收集相關(guān)資料的積極性、主動性特別強(qiáng)。此外,各小組的主題為不同行業(yè)的案例,這樣可以使得案例的涉及面比較廣。
2.2.2各小組資源共享，相互啟發(fā)，共同進(jìn)步
資料共享，教師在教學(xué)過程中,要求每一組學(xué)生對感興趣的主題進(jìn)行案例收集，并進(jìn)行研討，資料進(jìn)行整理和保存,課程結(jié)束時所有資料學(xué)生可以共享,是一份較好的參考資料。有針對性地使學(xué)生對感興趣的行業(yè)有更充分的了解。除進(jìn)行課堂演示,還有一個討論的過程。學(xué)生之間以及師生之間也可以相互提問,或提出各種建議,有利于開拓思維和視野。并利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行線上交流，跟帖討論等，擴(kuò)大學(xué)生的知識面，開闊視野。
2.2.3案例結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，但不拘泥于教學(xué)內(nèi)容，與教材內(nèi)容互補(bǔ),接觸最新的信息與動態(tài)
主題案例研討的主題可以不按章節(jié)安排,而是按行業(yè)安排,這樣可以與教材內(nèi)容有一定的互補(bǔ)作用。例如女生比較感興趣的化妝品行業(yè)和男生比較感興趣的汽車行業(yè)。另外,由于案例是最近搜集的,更具有時效性,能讓學(xué)生了解和接觸最新的信息與動態(tài)。
2.3課程案例教學(xué)法
在學(xué)生學(xué)習(xí)相關(guān)課程理論時，穿插相關(guān)經(jīng)典案例進(jìn)行討論。案例教學(xué)法是為了培養(yǎng)和提高學(xué)習(xí)者知識能力的一種教學(xué)方法，即將已經(jīng)發(fā)生或?qū)砜赡馨l(fā)生的問題作為個案形式讓學(xué)習(xí)者去分析和研究，并提出各種解決問題的方案，從而提高學(xué)習(xí)者解決實(shí)際問題能力的一種教學(xué)方法。案例本質(zhì)上是提出一種教育的兩難情境，沒有特定的解決之道，而教師于教學(xué)中扮演著設(shè)計者和引導(dǎo)者的角色，鼓勵學(xué)生積極參與討論，不同于傳統(tǒng)的教學(xué)方法。
2.3.1特點(diǎn)
首先，鼓勵學(xué)生獨(dú)立思考。傳統(tǒng)的教學(xué)方法只告訴學(xué)生理論上怎么去做，而且其內(nèi)容與實(shí)踐可能存在一定差距，且單純的理論比較乏味無趣，在一定程度上損害了學(xué)生的積極性和學(xué)習(xí)效果。但案例教學(xué)沒規(guī)定具體的做法，而是要求學(xué)生去思考、去創(chuàng)造，用理論分析實(shí)際案例，理論運(yùn)用實(shí)踐的過程，就是思考的過程。這里學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，而且案例教學(xué)的稍后階段，學(xué)生要就自己和他人的方案發(fā)表見解。通過相互意見的交流，可取長補(bǔ)短、促進(jìn)人際交流、溝通能力的提高。其次，引導(dǎo)學(xué)生強(qiáng)調(diào)能力應(yīng)用。營銷專業(yè)是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科，營銷理論知識一定要轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的應(yīng)用能力。營銷策劃本身是重實(shí)踐重效益的，學(xué)生一味地通過學(xué)習(xí)書本的死知識而忽視實(shí)際能力的培養(yǎng)，不僅對自身的發(fā)展有著巨大的障礙，其所在的企業(yè)也不會直接受益。案例教學(xué)正好可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)理論教學(xué)的不足，揚(yáng)長補(bǔ)短，理論與實(shí)際相結(jié)合。最后，注重學(xué)生和老師雙向交流。與傳統(tǒng)的灌輸式教學(xué)方法不同，這里給學(xué)生一個具體的任務(wù)，學(xué)生主動去尋求任務(wù)的解決方案，從而消化和理解相關(guān)的理論，并且在具體的案例中予以應(yīng)用。同時教師要時時引導(dǎo)學(xué)生思考，是一種互動式、雙向溝通的過程。
2.3.2具體過程
首先，資料收集，討論準(zhǔn)備。在正式課堂案例討論前兩周，教師提前把討論的案例告知學(xué)生，學(xué)生提前閱讀案例材料，在課外查閱相關(guān)的資料，收集信息，積極思考，初步形成個人見解和方案。其次，各學(xué)習(xí)小組分別展開討論并發(fā)言。小組討論的方式自由，教師不做干涉。各個小組派出自己的代表，發(fā)表本小組對于案例的分析和解決方法。發(fā)言時間一般控制在半小時以內(nèi)。發(fā)言完畢之后小組要接受其他小組成員的提問并做出解釋。最后，案例分析總結(jié)階段。討論完成之后，留出一定的時間讓學(xué)員進(jìn)行思考和總結(jié)，對案例以及案例所反映出的各種問題有一個更加深刻的認(rèn)識。如企業(yè)形象策劃這一章節(jié)，加入國航公司和星巴克公司的企業(yè)形象策劃案例進(jìn)行討論，引起學(xué)生的興趣，并對相關(guān)章節(jié)進(jìn)行理論知識梳理，掌握運(yùn)用知識的能力。此外案例討論要結(jié)合后期的實(shí)際策劃訓(xùn)練，加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際動手操作能力。在課程后穿插實(shí)踐訓(xùn)練環(huán)節(jié)加強(qiáng)學(xué)生的知識應(yīng)用能力。例如，“企業(yè)形象策劃”一章，讓學(xué)生為自己所熟悉的本校進(jìn)行形象策劃，設(shè)計廣告宣傳等，或者是學(xué)校附近的企業(yè)通過實(shí)際采訪、調(diào)查，提出可行的CI設(shè)計方案。
篇2
（二）、時間、流程安排：
01月06日——09日營銷策劃計劃書的撰寫與調(diào)查方案的準(zhǔn)備
01月10日——14日對市場情況進(jìn)行具體調(diào)查
01月15日——20日對調(diào)查結(jié)果的匯總、統(tǒng)計、分析，用Word、Excel、PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來，撰寫市場調(diào)查報告。
01月21日——24日通過策劃目的與市場調(diào)查報告，擬定營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。
（三）、市場調(diào)查計劃
調(diào)查范圍：
從26個農(nóng)貿(mào)市場中選其六處進(jìn)行調(diào)查。
調(diào)查內(nèi)容與對象：
內(nèi)容：農(nóng)貿(mào)市場的人流量、市民的購買習(xí)慣、商品價格、商品種類、貨源、新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。
對象：消費(fèi)者（廣太市民）、競爭者（賣主、超市）：（具體情況見市場調(diào)查計劃書）
調(diào)查方式：
觀察法、走訪法、問卷法。
調(diào)查時間：
01月11日——01月15日
調(diào)查地點(diǎn)：
26個農(nóng)貿(mào)市場中選出其中的六處進(jìn)行調(diào)查。
市場營銷三班15人
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
150——200元（其中包括 調(diào)查問卷費(fèi)、交通費(fèi)）
二、調(diào)查階段：
按照準(zhǔn)備階段的調(diào)查計劃，具體實(shí)施調(diào)查市場情況。
三、調(diào)查結(jié)果匯總階段：
1、用Word、Excel或PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來，撰寫市場調(diào)查報告。
2、通過策劃目的與市場調(diào)查報告，擬定營銷策劃方案，形成營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。
農(nóng)貿(mào)市場調(diào)研方案
一、 目的及分析：
通過對撫州典型農(nóng)貿(mào)市場及超市蔬菜區(qū)情況的調(diào)查、統(tǒng)計與分析，建立一個大型農(nóng)貿(mào)超市。
撫州農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農(nóng)貿(mào)市場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。
二、 具體調(diào)查計劃與內(nèi)容：
調(diào)查方法：以問卷法、觀察法為主、以走訪法為輔。
調(diào) 查 人：市場營銷三班15人（三人一小組）
調(diào)查地點(diǎn)：撫州三個大型農(nóng)貿(mào)市場、洪客隆超市與步步高超市、三個振宇連鎖超市。
調(diào)查時間：01月10日——14日
調(diào)查問卷：300份（每小組60份）
調(diào)查費(fèi)用：150元
交通費(fèi)：30元問卷費(fèi)：30元調(diào)查費(fèi)：90元
1、消費(fèi)者：
10日——12日
（1）早上到早市調(diào)查，觀察農(nóng)貿(mào)市場的人流量、市民的購買量、購買習(xí)慣、商品價格、商品種類、貨源、考察新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。
（2）對早市上市民進(jìn)行問卷調(diào)查（調(diào)查問卷見 附表1）。
（3）每個中午到晚上調(diào)查洪客隆超市、步步高超市、振宇超市中的水果蔬菜區(qū)內(nèi)市民的購買量、購買習(xí)慣、商品價格、商品種類。（其中的三個小組）
（4）每個下午在贛東大道與大公路交差處對市民進(jìn)行問卷調(diào)查。（兩個小組）
2、競爭者：
13日——14日
（1）對早市上的賣主進(jìn)行走訪調(diào)查（此時二人一小組）。
主要問以下幾個問題：
早市的環(huán)境。
對顧客討價還價的看法。
店里的顧客量。
對競爭者的看法。
如果在1里地之外有一個水果蔬菜肉類的大型農(nóng)貿(mào)超市，是否會對他的買賣產(chǎn)生影響，為什么？
三、實(shí)施調(diào)查
四、結(jié)果匯總：
15日到17日 匯總調(diào)查問卷。
小組討論，綜合各個方面的調(diào)查結(jié)果并匯總。用Word、Excel或PPT等統(tǒng)計工具把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來，撰寫市場調(diào)查報告。
農(nóng)貿(mào)市場調(diào)查問卷
親愛的市民：新年好！
為了改善農(nóng)貿(mào)市場的購物環(huán)境，方便廣大市民購物，我們市場營銷調(diào)查小組對農(nóng)貿(mào)市場消費(fèi)情況進(jìn)行問卷調(diào)查。對于您的支持與幫助，我們表示衷心的感謝！
1、 您經(jīng)常在哪里購買農(nóng)副產(chǎn)品？
A、農(nóng)貿(mào)市場B、超市C、其他地方
為什么？
A、便宜B、新鮮C、方便D、品種全E、衛(wèi)生狀況好F、其他
2、 您對當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場的購物環(huán)境是否滿意？
A、很滿意B、 一般C、不滿意
3、 您的購買習(xí)慣是大約多少天購買一次？
A、每天B、2－3天C、4—5天D、一周左右
4、 您一般什么時候去購買？
A、早上6－9：00B、9－12：00C、12－下午5：00D、晚上5－9：00
5、 您對購買商品的價格是否滿意？
A、滿意B、一般C、不滿意
您對購買商品的質(zhì)量是否滿意？
A、滿意B、一般C、不滿意
6、 您平均每次大約購買多少錢的菜？
A、10元以下B、10－20元C、20－40元D、40元以上
7、您認(rèn)為是否有必要在居民聚集區(qū)建立一個大型的全天候的農(nóng)貿(mào)超市？
A、有必要B、沒必要C、不知道
8、 如果在您家1里地之外建立一個環(huán)境好，價格公道，保證各種產(chǎn)品都新鮮的農(nóng)貿(mào)超市，
您會去購買嗎？
A、會B、不會C、不知道
再次感謝您的配合，謝謝！
男____女_____
青年____中年____老年____
撫州市農(nóng)貿(mào)市場調(diào)查報告
為了了解撫州市農(nóng)貿(mào)市場和撫州市民的農(nóng)副產(chǎn)品的消費(fèi)情況、農(nóng)貿(mào)市場在廣大市民心中的形象以及是否適合在撫州市建立一個大型的全天候的農(nóng)貿(mào)市場，我們進(jìn)行了這次調(diào)查。此次調(diào)查基本上達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo)，效果較好。
一、調(diào)查的基本情況
調(diào)查人員：市場營銷專業(yè)040523班第二組
調(diào)查方式：以典型抽樣法抽取調(diào)查地點(diǎn)，以隨機(jī)抽樣法調(diào)查農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)者。
調(diào)查方法：以問卷調(diào)查法為主，兼顧觀察法、訪問法。
調(diào)查時間：2007年1月10日至14日
調(diào)查地點(diǎn)：撫州三個大型農(nóng)貿(mào)市場、洪客隆超市與步步高超市、三個振宇連鎖超市。
二、問卷調(diào)查對象的基本情況
本次調(diào)查是共發(fā)放了300份問卷，其中296份有效。在有效的296份問卷中情況如下：
性別：男性95人，占32%；女性201人，占68%。（如 圖一）
年齡層次：青年144人，占49%；中年57人，約占19％；老年95人，占32%。（如 圖二）
圖一：性別分布圖二：年齡的分布圖
三、問卷調(diào)查結(jié)果的基本情況
1、經(jīng)常購買產(chǎn)品地點(diǎn)：農(nóng)貿(mào)市場，占67％；農(nóng)貿(mào)超市，占25%；其他，占8%。（如 圖三）
去此地方購買的原因：方便47%；新鮮22％；便宜14%；品種齊全9%；
衛(wèi)生狀況好6%；其他2%。(如 圖四)
一般購買的農(nóng)副產(chǎn)品包括：蔬菜類37%；肉類30%；水產(chǎn)類10%；家禽類11%； 熟食類7%。（如 圖五）從中可知市民對蔬菜類的需求較大。
購買農(nóng)副產(chǎn)品的時間：早上68%；中午2%；下午10%；晚上2%。（如圖六）
平均購買的天數(shù)：每天占58%；2－3天占24%；3－5天占12% 一周左右占6%。（如圖七），從中可知市民對農(nóng)副產(chǎn)品的要求，新鮮是最為主要的。
篇3
1房地產(chǎn)營銷策劃中現(xiàn)存的問題
①目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)確。由于高額的消費(fèi)支出、購買結(jié)果的不確定性，房地產(chǎn)消費(fèi)是一種高關(guān)聯(lián)度的購買行為，其購買決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時間都復(fù)雜得多，變化的可能性也大得多，所以應(yīng)該采用專業(yè)的消費(fèi)者行為調(diào)研。可是一些房地產(chǎn)開發(fā)商認(rèn)為“市場是引導(dǎo)出來的”、“我們比消費(fèi)者更專業(yè)”，正是由于房地產(chǎn)開發(fā)商的這種心態(tài)，使之在房地產(chǎn)開發(fā)過程中營銷策劃者普遍忽視了對消費(fèi)者的研究，從而造成了目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)的現(xiàn)象。
②缺少規(guī)范的可行性分析。眾所周知，房地產(chǎn)開發(fā)不但受諸多相關(guān)經(jīng)濟(jì)、法律和政府相關(guān)政策及其變化的約束，而且還要受許多不可預(yù)測因素的影響，這些約束和影響直接或間接地改變房地產(chǎn)開發(fā)項目的建設(shè)費(fèi)用乃至決定項目的成敗。然而，有一些開發(fā)商在前期策劃過程中不知投資分析為何物，對未來政策走勢缺乏敏銳性的分析和判斷，不做規(guī)范的項目可行性分析，往往依賴高層領(lǐng)導(dǎo)個人經(jīng)驗(yàn)和感覺進(jìn)行投資決策，營銷策劃也介入過晚，導(dǎo)致投資決策失誤，開發(fā)產(chǎn)品不對路，以至于到項目銷售中期，盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷，仍然有大量商品房滯銷。
③無視差異化競爭。與普遍忽視消費(fèi)者研究相反，部分房地產(chǎn)開發(fā)商過度重視對同行競爭者的研究，常常不惜花上半年的時間動員全公司的力量，發(fā)動地毯式的搜索從本區(qū)域到跨區(qū)域甚至全國的假想敵都無不囊括，從環(huán)境、房型、配套到裝修細(xì)節(jié)等競爭者優(yōu)勢都關(guān)注備至。然而這樣大量的投入沒有什么實(shí)質(zhì)性意義，得出的結(jié)論不能指導(dǎo)我們的實(shí)際工作。事實(shí)上房地產(chǎn)與普通消費(fèi)品不同，即便地段不同也不會有任何兩個項目會同質(zhì)化，既然不會有同質(zhì)化，那就絕不會面臨像普通消費(fèi)品那樣廣泛的競爭。
④“克隆”現(xiàn)象比較普遍。房地產(chǎn)營銷策劃的興起，應(yīng)當(dāng)是由廣州、上海、深圳等沿海發(fā)達(dá)城市開始的。多年的房地產(chǎn)營銷策劃實(shí)踐，使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)和極有價值的策劃理論和思想。最近幾年來，內(nèi)地城市的開發(fā)商也開始注重起營銷策劃來。這些地方引入策劃的途徑有：一是派專業(yè)人員到沿海城市學(xué)習(xí)、取經(jīng)、參加各類策劃培訓(xùn)班；二是要請知名策劃人前往內(nèi)地房地產(chǎn)開發(fā)項目擔(dān)任總策劃或顧問；三是內(nèi)地舉辦各種房地產(chǎn)營銷策劃演講會，并邀請知名策劃人參加交流，從中獲得沿海地區(qū)房地產(chǎn)營銷策劃的最新理念。通過這幾種方式，沿海城市先進(jìn)的房地產(chǎn)營銷策劃理念和優(yōu)秀的經(jīng)典案例，開始在內(nèi)地開花結(jié)果。同時，內(nèi)地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現(xiàn)了“克隆”現(xiàn)象，甚至有的地方幾個樓盤的營銷策劃方案幾乎相同，這已經(jīng)引起同行們的關(guān)注。
⑤過分依賴廣告攻勢。有些房地產(chǎn)策劃者過分強(qiáng)調(diào)“猛烈的廣告攻勢”“、強(qiáng)大的空中優(yōu)勢”，偏愛采用大發(fā)行量的大眾媒體進(jìn)行宣傳。這種“用大炮打蚊子”的做法，有效性差成本也居高不下。廣告成本的大幅度提高必然會影響最終收益。隨著媒體干擾的增大，媒體的邊際傳播收益也在下滑，房地產(chǎn)策劃者應(yīng)該針對具體項目量體裁衣，作出合理的廣告費(fèi)用預(yù)算。
2房地產(chǎn)營銷策劃發(fā)展趨勢
①強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略。隨著房地產(chǎn)逐漸進(jìn)入品牌競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競爭階段，房地產(chǎn)開發(fā)商更注重對品牌的培養(yǎng)與宣傳。因此房地產(chǎn)營銷策劃者應(yīng)注重對品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌
②適應(yīng)消費(fèi)者個性化要求。隨著房地產(chǎn)消費(fèi)市場日趨理性和個性化，消費(fèi)者偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強(qiáng)；各種不同類型的消費(fèi)者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費(fèi)者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。因此房地產(chǎn)營銷策劃者應(yīng)該針對不同消費(fèi)者進(jìn)行日趨明朗的市場細(xì)分，以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群，比如中小型房地產(chǎn)企業(yè)就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。新晨
③調(diào)整營銷模式，建立全程營銷機(jī)制。房地產(chǎn)全程營銷策劃是從項目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。各開發(fā)商核心能力的側(cè)重點(diǎn)不同，房地產(chǎn)營銷組織形式也可以有其獨(dú)特性。但是，基本的框架應(yīng)該大同小異以客戶導(dǎo)向型全過程營銷理念為指導(dǎo)，營銷機(jī)構(gòu)應(yīng)強(qiáng)化策劃和銷售部門的客戶服務(wù)和反饋功能。策劃部門應(yīng)該是樓盤相關(guān)信息的收集者和樓盤市場興奮點(diǎn)創(chuàng)造性思維產(chǎn)生的組織者。通過吸引客戶深度的前期參與和策劃，可以使項目的市場推廣自然而然地變得容易。當(dāng)然，在整個項目策劃過程中，不排除專業(yè)人士對客戶適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)，從而把雙方可能的分歧解決在前.目前不少開發(fā)公司紛紛成立客戶俱樂部，經(jīng)常性地與客戶溝通項目進(jìn)展、公司狀況，組織客戶深入項目策劃，與客戶形成互動的有效聯(lián)接。一些開發(fā)公司專門成立了客戶服務(wù)中心，設(shè)投訴接待和售后服務(wù)等職能。
參考文獻(xiàn)：
[1]國寧.房地產(chǎn)營銷與策劃[M].北京:中國商業(yè)出版社,2006.
[2]賈士軍.房地產(chǎn)項目全程策劃[M].廣州:廣東經(jīng)濟(jì)出版社,2003.
篇4
1房地產(chǎn)營銷策劃中現(xiàn)存的問題
①目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)確。由于高額的消費(fèi)支出、購買結(jié)果的不確定性，房地產(chǎn)消費(fèi)是一種高關(guān)聯(lián)度的購買行為，其購買決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時間都復(fù)雜得多，變化的可能性也大得多，所以應(yīng)該采用專業(yè)的消費(fèi)者行為調(diào)研。可是一些房地產(chǎn)開發(fā)商認(rèn)為“市場是引導(dǎo)出來的”、“我們比消費(fèi)者更專業(yè)”，正是由于房地產(chǎn)開發(fā)商的這種心態(tài)，使之在房地產(chǎn)開發(fā)過程中營銷策劃者普遍忽視了對消費(fèi)者的研究，從而造成了目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)的現(xiàn)象。
②缺少規(guī)范的可行性分析。眾所周知，房地產(chǎn)開發(fā)不但受諸多相關(guān)經(jīng)濟(jì)、法律和政府相關(guān)政策及其變化的約束，而且還要受許多不可預(yù)測因素的影響，這些約束和影響直接或間接地改變房地產(chǎn)開發(fā)項目的建設(shè)費(fèi)用乃至決定項目的成敗。然而，有一些開發(fā)商在前期策劃過程中不知投資分析為何物，對未來政策走勢缺乏敏銳性的分析和判斷，不做規(guī)范的項目可行性分析，往往依賴高層領(lǐng)導(dǎo)個人經(jīng)驗(yàn)和感覺進(jìn)行投資決策，營銷策劃也介入過晚，導(dǎo)致投資決策失誤，開發(fā)產(chǎn)品不對路，以至于到項目銷售中期，盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷，仍然有大量商品房滯銷。
③無視差異化競爭。與普遍忽視消費(fèi)者研究相反，部分房地產(chǎn)開發(fā)商過度重視對同行競爭者的研究，常常不惜花上半年的時間動員全公司的力量，發(fā)動地毯式的搜索從本區(qū)域到跨區(qū)域甚至全國的假想敵都無不囊括，從環(huán)境、房型、配套到裝修細(xì)節(jié)等競爭者優(yōu)勢都關(guān)注備至。然而這樣大量的投入沒有什么實(shí)質(zhì)性意義，得出的結(jié)論不能指導(dǎo)我們的實(shí)際工作。事實(shí)上房地產(chǎn)與普通消費(fèi)品不同，即便地段不同也不會有任何兩個項目會同質(zhì)化，既然不會有同質(zhì)化，那就絕不會面臨像普通消費(fèi)品那樣廣泛的競爭。
④“克隆”現(xiàn)象比較普遍。房地產(chǎn)營銷策劃的興起，應(yīng)當(dāng)是由廣州、上海、深圳等沿海發(fā)達(dá)城市開始的。多年的房地產(chǎn)營銷策劃實(shí)踐，使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)和極有價值的策劃理論和思想。最近幾年來，內(nèi)地城市的開發(fā)商也開始注重起營銷策劃來。這些地方引入策劃的途徑有：一是派專業(yè)人員到沿海城市學(xué)習(xí)、取經(jīng)、參加各類策劃培訓(xùn)班；二是要請知名策劃人前往內(nèi)地房地產(chǎn)開發(fā)項目擔(dān)任總策劃或顧問；三是內(nèi)地舉辦各種房地產(chǎn)營銷策劃演講會，并邀請知名策劃人參加交流，從中獲得沿海地區(qū)房地產(chǎn)營銷策劃的最新理念。通過這幾種方式，沿海城市先進(jìn)的房地產(chǎn)營銷策劃理念和優(yōu)秀的經(jīng)典案例，開始在內(nèi)地開花結(jié)果。同時，內(nèi)地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現(xiàn)了“克隆”現(xiàn)象，甚至有的地方幾個樓盤的營銷策劃方案幾乎相同，這已經(jīng)引起同行們的關(guān)注。
⑤過分依賴廣告攻勢。有些房地產(chǎn)策劃者過分強(qiáng)調(diào)“猛烈的廣告攻勢”“、強(qiáng)大的空中優(yōu)勢”，偏愛采用大發(fā)行量的大眾媒體進(jìn)行宣傳。這種“用大炮打蚊子”的做法，有效性差成本也居高不下。廣告成本的大幅度提高必然會影響最終收益。隨著媒體干擾的增大，媒體的邊際傳播收益也在下滑，房地產(chǎn)策劃者應(yīng)該針對具體項目量體裁衣，作出合理的廣告費(fèi)用預(yù)算。
2房地產(chǎn)營銷策劃發(fā)展趨勢
①強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略。隨著房地產(chǎn)逐漸進(jìn)入品牌競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競爭階段，房地產(chǎn)開發(fā)商更注重對品牌的培養(yǎng)與宣傳。因此房地產(chǎn)營銷策劃者應(yīng)注重對品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌
②適應(yīng)消費(fèi)者個性化要求。隨著房地產(chǎn)消費(fèi)市場日趨理性和個性化，消費(fèi)者偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強(qiáng)；各種不同類型的消費(fèi)者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費(fèi)者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。因此房地產(chǎn)營銷策劃者應(yīng)該針對不同消費(fèi)者進(jìn)行日趨明朗的市場細(xì)分，以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群，比如中小型房地產(chǎn)企業(yè)就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。
③調(diào)整營銷模式，建立全程營銷機(jī)制。房地產(chǎn)全程營銷策劃是從項目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。各開發(fā)商核心能力的側(cè)重點(diǎn)不同，房地產(chǎn)營銷組織形式也可以有其獨(dú)特性。但是，基本的框架應(yīng)該大同小異以客戶導(dǎo)向型全過程營銷理念為指導(dǎo)，營銷機(jī)構(gòu)應(yīng)強(qiáng)化策劃和銷售部門的客戶服務(wù)和反饋功能。策劃部門應(yīng)該是樓盤相關(guān)信息的收集者和樓盤市場興奮點(diǎn)創(chuàng)造性思維產(chǎn)生的組織者。通過吸引客戶深度的前期參與和策劃，可以使項目的市場推廣自然而然地變得容易。當(dāng)然，在整個項目策劃過程中，不排除專業(yè)人士對客戶適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)，從而把雙方可能的分歧解決在前.目前不少開發(fā)公司紛紛成立客戶俱樂部，經(jīng)常性地與客戶溝通項目進(jìn)展、公司狀況，組織客戶深入項目策劃，與客戶形成互動的有效聯(lián)接。一些開發(fā)公司專門成立了客戶服務(wù)中心，設(shè)投訴接待和售后服務(wù)等職能。
參考文獻(xiàn)：
[1]國寧.房地產(chǎn)營銷與策劃[M].北京:中國商業(yè)出版社,2006.
[2]賈士軍.房地產(chǎn)項目全程策劃[M].廣州:廣東經(jīng)濟(jì)出版社,2003.
篇5
①目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)確。由于高額的消費(fèi)支出、購買結(jié)果的不確定性，房地產(chǎn)消費(fèi)是一種高關(guān)聯(lián)度的購買行為，其購買決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時間都復(fù)雜得多，變化的可能性也大得多，所以應(yīng)該采用專業(yè)的消費(fèi)者行為調(diào)研。可是一些房地產(chǎn)開發(fā)商認(rèn)為“市場是引導(dǎo)出來的”、“我們比消費(fèi)者更專業(yè)”，正是由于房地產(chǎn)開發(fā)商的這種心態(tài)，使之在房地產(chǎn)開發(fā)過程中營銷策劃者普遍忽視了對消費(fèi)者的研究，從而造成了目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)的現(xiàn)象。
②缺少規(guī)范的可行性分析。眾所周知，房地產(chǎn)開發(fā)不但受諸多相關(guān)經(jīng)濟(jì)、法律和政府相關(guān)政策及其變化的約束，而且還要受許多不可預(yù)測因素的影響，這些約束和影響直接或間接地改變房地產(chǎn)開發(fā)項目的建設(shè)費(fèi)用乃至決定項目的成敗。然而，有一些開發(fā)商在前期策劃過程中不知投資分析為何物，對未來政策走勢缺乏敏銳性的分析和判斷，不做規(guī)范的項目可行性分析，往往依賴高層領(lǐng)導(dǎo)個人經(jīng)驗(yàn)和感覺進(jìn)行投資決策，營銷策劃也介入過晚，導(dǎo)致投資決策失誤，開發(fā)產(chǎn)品不對路，以至于到項目銷售中期，盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷，仍然有大量商品房滯銷。
③無視差異化競爭。與普遍忽視消費(fèi)者研究相反，部分房地產(chǎn)開發(fā)商過度重視對同行競爭者的研究，常常不惜花上半年的時間動員全公司的力量，發(fā)動地毯式的搜索從本區(qū)域到跨區(qū)域甚至全國的假想敵都無不囊括，從環(huán)境、房型、配套到裝修細(xì)節(jié)等競爭者優(yōu)勢都關(guān)注備至。然而這樣大量的投入沒有什么實(shí)質(zhì)性意義，得出的結(jié)論不能指導(dǎo)我們的實(shí)際工作。事實(shí)上房地產(chǎn)與普通消費(fèi)品不同，即便地段不同也不會有任何兩個項目會同質(zhì)化，既然不會有同質(zhì)化，那就絕不會面臨像普通消費(fèi)品那樣廣泛的競爭。
④“克隆”現(xiàn)象比較普遍。房地產(chǎn)營銷策劃的興起，應(yīng)當(dāng)是由廣州、上海、深圳等沿海發(fā)達(dá)城市開始的。多年的房地產(chǎn)營銷策劃實(shí)踐，使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)和極有價值的策劃理論和思想。最近幾年來，內(nèi)地城市的開發(fā)商也開始注重起營銷策劃來。這些地方引入策劃的途徑有：一是派專業(yè)人員到沿海城市學(xué)習(xí)、取經(jīng)、參加各類策劃培訓(xùn)班；二是要請知名策劃人前往內(nèi)地房地產(chǎn)開發(fā)項目擔(dān)任總策劃或顧問；三是內(nèi)地舉辦各種房地產(chǎn)營銷策劃演講會，并邀請知名策劃人參加交流，從中獲得沿海地區(qū)房地產(chǎn)營銷策劃的最新理念。通過這幾種方式，沿海城市先進(jìn)的房地產(chǎn)營銷策劃理念和優(yōu)秀的經(jīng)典案例，開始在內(nèi)地開花結(jié)果。同時，內(nèi)地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現(xiàn)了“克隆”現(xiàn)象，甚至有的地方幾個樓盤的營銷策劃方案幾乎相同，這已經(jīng)引起同行們的關(guān)注。
⑤過分依賴廣告攻勢。有些房地產(chǎn)策劃者過分強(qiáng)調(diào)“猛烈的廣告攻勢”“、強(qiáng)大的空中優(yōu)勢”，偏愛采用大發(fā)行量的大眾媒體進(jìn)行宣傳。這種“用大炮打蚊子”的做法，有效性差成本也居高不下。廣告成本的大幅度提高必然會影響最終收益。隨著媒體干擾的增大，媒體的邊際傳播收益也在下滑，房地產(chǎn)策劃者應(yīng)該針對具體項目量體裁衣，作出合理的廣告費(fèi)用預(yù)算。
2房地產(chǎn)營銷策劃發(fā)展趨勢
①強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略。隨著房地產(chǎn)逐漸進(jìn)入品牌競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競爭階段，房地產(chǎn)開發(fā)商更注重對品牌的培養(yǎng)與宣傳。因此房地產(chǎn)營銷策劃者應(yīng)注重對品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌
②適應(yīng)消費(fèi)者個性化要求。隨著房地產(chǎn)消費(fèi)市場日趨理性和個性化，消費(fèi)者偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強(qiáng)；各種不同類型的消費(fèi)者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費(fèi)者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。因此房地產(chǎn)營銷策劃者應(yīng)該針對不同消費(fèi)者進(jìn)行日趨明朗的市場細(xì)分，以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群，比如中小型房地產(chǎn)企業(yè)就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。
③調(diào)整營銷模式，建立全程營銷機(jī)制。房地產(chǎn)全程營銷策劃是從項目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。各開發(fā)商核心能力的側(cè)重點(diǎn)不同，房地產(chǎn)營銷組織形式也可以有其獨(dú)特性。但是，基本的框架應(yīng)該大同小異以客戶導(dǎo)向型全過程營銷理念為指導(dǎo)，營銷機(jī)構(gòu)應(yīng)強(qiáng)化策劃和銷售部門的客戶服務(wù)和反饋功能。策劃部門應(yīng)該是樓盤相關(guān)信息的收集者和樓盤市場興奮點(diǎn)創(chuàng)造性思維產(chǎn)生的組織者。通過吸引客戶深度的前期參與和策劃，可以使項目的市場推廣自然而然地變得容易。當(dāng)然，在整個項目策劃過程中，不排除專業(yè)人士對客戶適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)，從而把雙方可能的分歧解決在前.目前不少開發(fā)公司紛紛成立客戶俱樂部，經(jīng)常性地與客戶溝通項目進(jìn)展、公司狀況，組織客戶深入項目策劃，與客戶形成互動的有效聯(lián)接。一些開發(fā)公司專門成立了客戶服務(wù)中心，設(shè)投訴接待和售后服務(wù)等職能。
參考文獻(xiàn)：
[1]國寧.房地產(chǎn)營銷與策劃[M].北京:中國商業(yè)出版社,2006.
[2]賈士軍.房地產(chǎn)項目全程策劃[M].廣州:廣東經(jīng)濟(jì)出版社,2003.
[3]覃彥玲.房地產(chǎn)營銷觀念與案例分析[J].重慶建筑大學(xué)學(xué)報,2005,(1).
篇6
萬科的快速降價促銷，作為企業(yè)應(yīng)對低迷市場的銷售策略，值得其他企業(yè)深思、借鑒。其實(shí)萬科公司本身并不存在資金周轉(zhuǎn)的太大壓力。早在2006年萬科就做出了“資金將取代土地成為制約行業(yè)發(fā)展的主要瓶頸”的判斷，該公司一直致力于拓寬各種融資渠道，增強(qiáng)資金實(shí)力。萬科的經(jīng)營策略一向比較謹(jǐn)慎，在2007年房地產(chǎn)市場還比較“亢奮”時，萬科就已經(jīng)預(yù)見到其中潛在的風(fēng)險，在經(jīng)過詳細(xì)的財務(wù)分析和精心測算后，做出實(shí)施更為穩(wěn)健的保資金保贏利的營銷策略的決策。在2007年中期報告中，萬科就已經(jīng)提到：“萬科從不會因?yàn)槭袌龅目簥^而轉(zhuǎn)向激進(jìn)，將在市場的變化前保持冷靜，堅持萬科對行業(yè)趨勢的一貫判斷，堅持萬科既定的發(fā)展策略，更為重視成長的質(zhì)量和財務(wù)的穩(wěn)健性”。這說明萬科對房地產(chǎn)市場可能發(fā)生的變化經(jīng)有了充分的預(yù)計，通過實(shí)施快速開發(fā)、快速銷售，提高資金周轉(zhuǎn)率，從而最終提高凈資產(chǎn)回報率的營銷策略和穩(wěn)健的財務(wù)策略，萬科就能夠以更主動的姿態(tài)應(yīng)對這場金融危機(jī)。
營銷策略調(diào)整中的財務(wù)管理價值
針對消費(fèi)萎縮、市場需求不旺、訂單急速下降、企業(yè)贏利快速下滑、資金短缺的經(jīng)營環(huán)境，企業(yè)必須快速調(diào)整自己的經(jīng)營策略。
當(dāng)然，在調(diào)整策略之前，企業(yè)必須組織銷售、采購、研發(fā)、生產(chǎn)、財務(wù)等部門對企業(yè)的價值鏈進(jìn)行詳細(xì)分析論證，充分發(fā)揮財務(wù)管理的關(guān)鍵作用，以投入產(chǎn)出的眼光、專業(yè)的財務(wù)技術(shù)分析來判斷產(chǎn)品或服務(wù)價值鏈每一個環(huán)節(jié)可以挖掘的潛力、可以節(jié)省的成本、可以簡化的流程……然后對這些潛力和問題進(jìn)行集中整理，找出相應(yīng)的解決方案，按重要性原則，結(jié)合企業(yè)資源能力來調(diào)整和實(shí)施，以增強(qiáng)企業(yè)的抗危機(jī)能力。
營銷作為企業(yè)經(jīng)營的核心環(huán)節(jié)，也是企業(yè)資源投入巨大的部門，在危機(jī)中，更需要快速調(diào)整營銷策略，轉(zhuǎn)變以往側(cè)重于銷售量及增長率為核心的經(jīng)營策略，轉(zhuǎn)為牢牢抓住利潤和資金回籠這兩條主線，實(shí)行“以贏利為中心”的營銷策略，業(yè)務(wù)管理財務(wù)化，財務(wù)管理業(yè)務(wù)化，保障企業(yè)現(xiàn)時和持久的贏利能力，以幫助企業(yè)安全渡過難關(guān)。
業(yè)務(wù)管理財務(wù)化，這對大多數(shù)沒有財務(wù)基礎(chǔ)的銷售管理者而言，是一個較難的課題。但企業(yè)可以通過內(nèi)外部財務(wù)資源，來系統(tǒng)培訓(xùn)銷售管理者，提高銷售管理者和銷售人員的財務(wù)素養(yǎng)，并在銷售實(shí)踐中加以落實(shí)、推進(jìn)。
營銷策略財務(wù)化的實(shí)施方式
國內(nèi)外市場的快速變化，企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的不確定性，使得企業(yè)的營銷策略總是需要不斷地改變和調(diào)整。在目前這樣的市場環(huán)境中，保贏利、保現(xiàn)金流可能是任何營銷策略首要出發(fā)點(diǎn)和核心所在。財務(wù)化的營銷策略大致分以下幾種方式：
1 合理快速降價式營銷策略
大多數(shù)經(jīng)濟(jì)界人士認(rèn)為，這場由美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)，其影響在2009年才剛開始，全球消費(fèi)者信心仍未恢復(fù)，大多數(shù)消費(fèi)者還會捂緊錢袋子，節(jié)衣縮食過日子。因此，大多數(shù)企業(yè)仍將面臨需求下降，訂單萎縮的市場環(huán)境。面對短期不可能好轉(zhuǎn)的危機(jī)環(huán)境，企業(yè)應(yīng)果斷降價，降低產(chǎn)品的毛利率，以薄利多銷的方式來快速銷售，提高銷售周轉(zhuǎn)率，增加銷售量，加快消化庫存量，回籠資金，以量的擴(kuò)張來保障一定的贏利能力和安全的現(xiàn)金流。這樣的營銷策略對房地產(chǎn)企業(yè)、服裝業(yè)、食品業(yè)有較好的適用性。市場只會給反應(yīng)敏捷者機(jī)會，誰先行一步，誰就會在競爭中處于有利地位。企業(yè)經(jīng)營者不要再沉浸在以前的輝煌或暴利的回味中，心里還在不斷地指望政府給予救市。企業(yè)必須清楚，消費(fèi)者才是產(chǎn)品的最終埋單者，市場最終還是消費(fèi)者說了算，而消費(fèi)者需要的是最具性價比的產(chǎn)品；只有牢牢把握住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，才能緊緊把握住商機(jī)。近期蘇州陽澄湖大閘蟹滯銷，蟹農(nóng)叫苦連天，就是一個很好的銷售策略失敗明證。除了蟹農(nóng)單戶經(jīng)營的高成本因素之外，蟹農(nóng)對金融危機(jī)缺乏財務(wù)分析，還維持以往的習(xí)慣性思維，維持高價銷售策略而忽視金融危機(jī)中消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣變化，對消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)購買力變化缺乏分析。維持原價，甚至漲價，結(jié)果是蟹賣不出去，大量的蟹囤在湖中和專賣店中，蟹農(nóng)的經(jīng)營成本進(jìn)一步加大。如果蘇州蟹農(nóng)再不降價促銷，其損失只會更大。
2 節(jié)衣縮食式銷售策略
如果面對需求總量絕對萎縮的市場環(huán)境，企業(yè)再降價也是徒勞無益。企業(yè)能做的銷售策略就是收縮戰(zhàn)線，裁減銷售區(qū)域和銷售人員，重新調(diào)整銷售組織架構(gòu)，退出無量無利區(qū)域，保留有利潤或有潛力的市場，以不虧損和少虧損為導(dǎo)向，保存現(xiàn)金實(shí)力，保持產(chǎn)品的品牌影響力，在寒風(fēng)中苦守希望，以期待經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的好轉(zhuǎn)。
單個企業(yè)無力改變?nèi)袠I(yè)萎縮的大氣候。企業(yè)唯一要做到就是果斷壓縮經(jīng)營成本和開支，裁減人員，減少不必要的市場投入，以壯士斷臂的勇氣來保存實(shí)力。像奢侈品行業(yè)，要在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中做到銷售增長、好的贏利回報，應(yīng)該是件很不容易的事情。與其空想，還不如節(jié)衣縮食，保留希望，期待來年，這可能是最好的銷售策略選擇。
3 以利潤為中心式銷售策略
利潤是所有企業(yè)的核心追求，但要在企業(yè)的銷售實(shí)踐中真正體現(xiàn)，卻是件不容易的事。首先，企業(yè)的決策者要有以利潤為中心的經(jīng)營理念；同時也要具備可執(zhí)行的管理基礎(chǔ)和能力。企業(yè)老板往往求大貪大，以為大就是強(qiáng)，大就是贏利多。這與資本追求價值最大化的理念格格不入，結(jié)果往往使企業(yè)陷于經(jīng)營誤區(qū)，空有銷量，少有贏利。
以利潤為中心，是在對企業(yè)的現(xiàn)有資源做科學(xué)的SWOT分析后，對企業(yè)做合適的市場定位，選擇合適的市場區(qū)域，開發(fā)和經(jīng)營相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)，在保證合理銷量的基礎(chǔ)上追求利潤最大化，從而保障資本的最優(yōu)增值回報。
以利潤為導(dǎo)向的銷售策略，就是謀求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合，強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)
出比，而不是以單純的銷售量為出發(fā)點(diǎn)來安排配備資源。這體現(xiàn)在企業(yè)的銷售目標(biāo)上，就是以現(xiàn)有的市場為基礎(chǔ)，對可能實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)進(jìn)行財務(wù)化測算，選擇投入產(chǎn)出率最好的銷售方案。
例如，A公司營銷中心2009年計劃銷售B系列產(chǎn)品20萬臺，其中B1產(chǎn)品出廠價4000元(不含增值稅)，銷售毛利15％，計劃銷售量10萬臺；B2產(chǎn)品出廠價4500元，銷售毛利Z0％，計劃銷售量5萬臺；B5產(chǎn)品出廠價5000元，銷售毛利z5％，計劃銷售量5萬臺。計劃總銷售額8.75億元，目標(biāo)毛利1.675億元。但公司銷售副總仔細(xì)分析了市場和競爭對手后認(rèn)為，B1產(chǎn)品與竟品相比，已經(jīng)沒有多大的優(yōu)勢，2009年要完成10萬臺任務(wù)基本不可能。但公司目標(biāo)利潤不能改變，而B2產(chǎn)品還有很大的市場潛力，可以通過加大B2產(chǎn)品的目標(biāo)量，以確保目標(biāo)利潤達(dá)成。最后銷售副總把B1產(chǎn)品減少到7萬臺，B2產(chǎn)品增加了2萬臺，總計劃銷售量變?yōu)?9萬臺，目標(biāo)毛利保持在1.675億元。
以利潤為中心，同時需要改變對銷售區(qū)域和銷售經(jīng)理的績效考核制度，以效益為導(dǎo)向引導(dǎo)銷售人員銷售方式，并根據(jù)利潤貢獻(xiàn)度來設(shè)計獎勵制度。
在金融危機(jī)中，改變企業(yè)決策者和經(jīng)營者的經(jīng)營導(dǎo)向，以資本報酬率來衡量經(jīng)營的成敗，與以銷售增長率和銷售規(guī)模等非綜合指標(biāo)的大小為成敗標(biāo)準(zhǔn)的方式相比，對現(xiàn)階段企業(yè)經(jīng)營更具有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。
4 渠道創(chuàng)新式營銷策略
在這場危機(jī)中，如果企業(yè)的傳統(tǒng)銷售渠道嚴(yán)重受阻，改變傳統(tǒng)銷售方式，尋找新的渠道來渡過難關(guān)就顯得尤為迫切和重要。
對大多數(shù)以出口為主的中小企業(yè)而言，2008年的這場金融海嘯，讓這些企業(yè)瀕臨倒閉，訂單急劇下降，應(yīng)收款變成呆賬收不回來，出口產(chǎn)品的低利潤，這幾個因素同時襲來，很多的出口型中小企業(yè)就扛不住了。
對以出口為主的中小企業(yè)而言，為在危機(jī)中求得生存，惟有快速找到新的產(chǎn)品銷售渠道，才有可能解決產(chǎn)品的出路問題。我國的出口企業(yè)，原來產(chǎn)品往往多銷往歐美市場，但歐美市場現(xiàn)在是危機(jī)的重災(zāi)區(qū)，短期內(nèi)不會有大的改善，這些企業(yè)急需去開拓歐美以外的國外市場。
但在新開拓的市場中，企業(yè)一定要做好商業(yè)調(diào)查和財務(wù)風(fēng)險評估，評估、核實(shí)新區(qū)域客戶的商業(yè)信用，以確保貨款資金的正常回收，降低出口貨款損失。同時，針對國家最近出臺的刺激國內(nèi)消費(fèi)政策的利好，出口企業(yè)也可以眼光向內(nèi)，花力氣做好國內(nèi)市場的調(diào)查分析，在現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)能力的基礎(chǔ)上，開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品來豐富收入來源，保障企業(yè)的獲利能力。
企業(yè)實(shí)際運(yùn)作時應(yīng)注意的問題
1 營銷策略財務(wù)化的知識及能力準(zhǔn)備
企業(yè)決策者的學(xué)識、能力和經(jīng)驗(yàn)決定著這個企業(yè)的經(jīng)營策略，營銷策略從屬于企業(yè)的經(jīng)營策略。如果企業(yè)的決策者缺乏對經(jīng)營管理財務(wù)化運(yùn)作的認(rèn)可，那營銷策略財務(wù)化只會是一句空話。這就需要決策者具備良好的財務(wù)素養(yǎng)，企業(yè)具備較強(qiáng)的財務(wù)管理能力及規(guī)劃運(yùn)作水平。財務(wù)知識可以通過短期培訓(xùn)加以提升，但決策者對企業(yè)價值管理理念及財務(wù)核心作用的認(rèn)同則是一個長期、漸進(jìn)的過程，企業(yè)只有真正具備以上條件才可以大膽實(shí)施營銷管理的財務(wù)化運(yùn)作。
2 需要企業(yè)對所處市場及行業(yè)有一個準(zhǔn)確的判斷
了解市場，熟悉行業(yè)，對企業(yè)自身的優(yōu)劣勢有清晰的判斷，只有這樣，企業(yè)才能作出準(zhǔn)確的決策。企業(yè)對任何重大的經(jīng)營及銷售策略調(diào)整，都需要建立在詳細(xì)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，只有信息完備，知己知彼，并對可能方案反復(fù)論證，集思廣益，群策群力，才能找到適合自己走的路。
3 樹立“不虧、少虧也是贏利”的經(jīng)營理念
篇7
南方某電廠#1發(fā)電機(jī)采用東方電氣公司生產(chǎn)的600MW汽輪發(fā)電機(jī)單流環(huán)式密封油系統(tǒng)。密封油系統(tǒng)是為了防止外界空氣進(jìn)入發(fā)電機(jī)內(nèi)部及阻止發(fā)電機(jī)內(nèi)氫氣漏出。密封油系統(tǒng)專用于向發(fā)電機(jī)密封瓦供油，且使油壓高于發(fā)電機(jī)內(nèi)氫壓一定數(shù)量值，以防止發(fā)電機(jī)內(nèi)氫氣沿轉(zhuǎn)軸與密封瓦之間的間隙向外泄漏，同時也防止油壓過高而導(dǎo)致發(fā)電機(jī)內(nèi)大量進(jìn)油。
如果密封油進(jìn)入發(fā)電機(jī)，未及時排出，油在機(jī)內(nèi)蒸發(fā)產(chǎn)生油煙蒸汽，它將對發(fā)電機(jī)護(hù)環(huán)產(chǎn)生腐蝕作用，并溶解和凝聚其它有害元素，使機(jī)內(nèi)構(gòu)件產(chǎn)生表面凝露，使轉(zhuǎn)子護(hù)環(huán)受產(chǎn)生附加應(yīng)力而導(dǎo)致裂紋等，發(fā)電機(jī)進(jìn)油還影響定子線圈的絕緣性能，嚴(yán)重時使其絕緣擊穿，出現(xiàn)匝間或相間短路，嚴(yán)重影響機(jī)組的正常運(yùn)行。#1機(jī)組自投產(chǎn)以來，在啟停過程中多次出現(xiàn)發(fā)電機(jī)進(jìn)油問題，如2007年3月發(fā)電機(jī)進(jìn)油10桶，2010年6月發(fā)電機(jī)沖轉(zhuǎn)時出現(xiàn)進(jìn)油，2011年2月發(fā)電機(jī)進(jìn)油等等。發(fā)電機(jī)部件油污染如圖1、圖2、圖3、圖4所示。
發(fā)電機(jī)進(jìn)油的問題嚴(yán)重影響了電廠機(jī)組的安全穩(wěn)定運(yùn)行，為徹底解決機(jī)組在啟停過程中容易出現(xiàn)發(fā)電機(jī)進(jìn)油的問題，該電廠對#1機(jī)密封油系統(tǒng)進(jìn)行了多項技術(shù)改造項目。
2 項目改造
經(jīng)過現(xiàn)場對進(jìn)油壓力采樣、對氫側(cè)、空側(cè)密封油回油壓力采樣并對發(fā)電機(jī)膛內(nèi)端部和中部壓力進(jìn)行采樣比對和數(shù)據(jù)分析，經(jīng)過多方調(diào)研、討論，明確了發(fā)電機(jī)多次進(jìn)油的關(guān)鍵原因是管路系統(tǒng)的氣堵造成了密封油回油不暢、系統(tǒng)差壓調(diào)節(jié)及反饋系統(tǒng)過調(diào)。為徹底解決機(jī)組在啟停過程中容易出現(xiàn)發(fā)電機(jī)進(jìn)油的問題，2013年#1機(jī)A修期間，電廠對其密封油系統(tǒng)進(jìn)行了多項技術(shù)改造項目，主要內(nèi)容如下：
（1）將#1機(jī)密封油回油擴(kuò)大槽排氣管與浮子油箱排空管進(jìn)行連通，從而可以防止回油擴(kuò)大槽汽端和勵段壓差不平衡導(dǎo)致回油不暢。
（2）對密封瓦座回油孔進(jìn)行適當(dāng)改造，避免密封油回油氣堵的形成，如圖5所示。
1）將汽端和勵端密封瓦回油口（共計14個回油口，每邊7個）由原來的Φ45擴(kuò)孔至Φ65，采用45°斜坡過渡至原來的回油口；
2）沿著汽端和勵端密封瓦回油口左邊和右邊的回油口的切圓邊向兩端進(jìn)行斜坡過渡，過渡段最深處約10mm，長度約150mm，過渡段開口20mm寬。
（3）給密封油壓差閥增加一個小旁路，在初投差壓閥時采用小旁路進(jìn)行調(diào)節(jié)，便于進(jìn)行油氫壓差調(diào)節(jié)，防止發(fā)電機(jī)進(jìn)油。如圖6所示。
（4）對密封油回油擴(kuò)大槽回油管進(jìn)行加工消泡裝置，避免密封油回油氣堵的形成；對密封油回油管改進(jìn)，對發(fā)電機(jī)汽端、勵端回油母管的坡度增加至20/1000以上，增強(qiáng)回油系統(tǒng)的回油能力，消除回油管急彎，避免回油不暢。
1）將擴(kuò)大槽進(jìn)油管路上由兩直角彎頭對接形成的垂直拐點(diǎn)取消，改為順滑坡降過度以消除產(chǎn)生的擴(kuò)大槽回油管氣堵；
2）在發(fā)電機(jī)汽端和勵端密封瓦垂直回油管口（Φ100×5），分別在回油管道內(nèi)壁方向焊接一根長度為200mm的Φ20×2.5不銹鋼管，用于防止密封油在回油管口處出現(xiàn)氣堵現(xiàn)象。
3）在密封油回油擴(kuò)大槽汽端和勵端至浮子油箱回油管口（Φ57×3.5）分別割開兩個20×20mm的開口，防止擴(kuò)大槽至浮子油箱回油出現(xiàn)氣堵現(xiàn)象。（見圖7中兩個紅色標(biāo)記位置）
4）密封油浮子油箱到回油擴(kuò)大槽回氣管中間有一段是U型管，在操作中易積油，使該回氣管回氣不暢，從而造成浮子油箱到密封油回油擴(kuò)大槽之間回油管產(chǎn)生氣堵，本次改造將該段U型管道改為直管道。
（5）給差壓調(diào)節(jié)閥取樣管接口法蘭處加裝了節(jié)流孔板，油壓側(cè)節(jié)流孔1.2mm，氫壓側(cè)節(jié)流孔1.6mm，消除差壓過度靈敏導(dǎo)致密封油油壓波動問題。
（6）改進(jìn)機(jī)組啟動及運(yùn)行方式，避免沖轉(zhuǎn)過程氫壓抬升，增加氫壓對回油的促進(jìn)作用。
3 項目應(yīng)用及效果
某電廠#1機(jī)組在未對發(fā)電機(jī)密封油系統(tǒng)進(jìn)行全面改造之前，由于出現(xiàn)發(fā)電機(jī)多次進(jìn)油的問題造成發(fā)電機(jī)匝間短路，發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子兩次返廠進(jìn)行檢修，給電廠造成了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。
改造每項工作量都比較小，但取得的作用非常明顯，運(yùn)行人員在運(yùn)行時操作簡便，系統(tǒng)可靠性高，同時改造后各設(shè)備的維護(hù)量小，是小投入大回報的技術(shù)改造的應(yīng)用。自對#1機(jī)密封油系統(tǒng)進(jìn)行全面改造后，發(fā)電機(jī)啟停過程中未出現(xiàn)發(fā)電機(jī)進(jìn)油的現(xiàn)象，達(dá)到了預(yù)期的效果，提高了電廠機(jī)組安全經(jīng)濟(jì)性。
4 項目前景
南方某電廠自對#1機(jī)密封油系統(tǒng)進(jìn)行改造后， #1機(jī)組發(fā)電機(jī)啟停過程中未出現(xiàn)發(fā)電機(jī)進(jìn)油的現(xiàn)象，保護(hù)了發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子護(hù)環(huán)、定子線圈等，未再出現(xiàn)匝間或相間短路等事故，所以說#1機(jī)組防止發(fā)電機(jī)進(jìn)油改造取得了成功，達(dá)到了預(yù)期的效果，提高了機(jī)組安全經(jīng)濟(jì)性。
某電廠#1機(jī)組密封油系統(tǒng)進(jìn)行的防止發(fā)電機(jī)進(jìn)油改造2013-2014年已經(jīng)在該電廠#2、3、4機(jī)組進(jìn)行推廣改造，取得了良好的效果，改造至今該電廠四臺機(jī)組均未出現(xiàn)發(fā)電機(jī)進(jìn)油的情況。
此項目改造是某電廠在實(shí)際中為了解決發(fā)電機(jī)進(jìn)油的難題自行探討出來行之有效的好技術(shù)，方法及原理完全適用于各火力發(fā)電廠的密封油系統(tǒng)，尤其是東方電氣公司生產(chǎn)的同類型機(jī)組，也可在系統(tǒng)設(shè)計初期做好此項工作，直接讓其在投產(chǎn)運(yùn)行中發(fā)揮其良好的作用，也值得在單流環(huán)密封油系統(tǒng)的技術(shù)改造中全面的推行。
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篇8
我國加入WTO后，人才流動將按照市場規(guī)律、價值法則運(yùn)作。國防人才的成長源頭在高校，目前大學(xué)生擇業(yè)將更加看重社會對自身價值的認(rèn)同，到國外發(fā)展，到高薪的企事業(yè)單位去發(fā)展對他們的吸引力繼續(xù)增大，而對我國國防建設(shè)做貢獻(xiàn)的熱情可能會減弱。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，對我國國防建設(shè)有著較大的影響。國防建設(shè)是綜合國力的建設(shè)，因此，高校的國防教育，必須樹立起大學(xué)生建設(shè)國防、獻(xiàn)身國防的觀念，只要青年學(xué)生將所學(xué)的知識，投身到建設(shè)偉大的社會主義事業(yè)中去，也就是為我國國防做出了貢獻(xiàn)。
二、全球化發(fā)展中加強(qiáng)高校國防教育的對策
首先，高校國防教育要始終堅持以愛國主義教育為核心。全球化的發(fā)展使世界走向一體化，但全球化并未使國家之間的界限模糊。因此，在高校要加強(qiáng)國家觀念的培養(yǎng)，國防教育要始終堅持以愛國主義教育為核心，培養(yǎng)大學(xué)生的愛國精神，這也是中華民族在全球化發(fā)展中堅持民族獨(dú)立、維護(hù)民族利益、推動民族發(fā)展的不可缺少的精神動力。
第二，高校國防教育要賦予時代特征。國防是一個歷史范疇，是為適應(yīng)國家安全與發(fā)展的需要，而采取的軍事、政治、經(jīng)濟(jì)、科技文化等一切措施的總和。加強(qiáng)新形勢下的高校國防教育，是加強(qiáng)全民國防教育的基礎(chǔ)工程，也是全面推進(jìn)素質(zhì)教育，為國家和國防培養(yǎng)合格人才的一項戰(zhàn)略任務(wù)。
第三，高校國防教育要加強(qiáng)危機(jī)意識教育。全球化發(fā)展使我國的經(jīng)濟(jì)、金融、國防、信息等安全甚至國家都面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn)，發(fā)達(dá)國家對我國的意識形態(tài)和文化價值觀的滲透不容忽視。這就需要大學(xué)生居安思危，以愛國之志、報國之心，肩負(fù)起歷史賦予的社會重任。全球化發(fā)展中，中華民族幾千年形成的“位卑未敢忘憂國”的傳統(tǒng)并未過時。高校國防教育要使大學(xué)生充分認(rèn)識到這一點(diǎn)，加強(qiáng)危機(jī)意識教育，增強(qiáng)大學(xué)生的緊迫感和使命感。
第四，高校國防教育要與大學(xué)生的個人發(fā)展相結(jié)合。高校國防教育要強(qiáng)調(diào)個人利益與國家利益的關(guān)系，教育大學(xué)生不可盲目，將一己之利置于國家之上。大學(xué)生如果把個人的發(fā)展目標(biāo)、價值實(shí)現(xiàn)與國家的命運(yùn)前途緊密地聯(lián)系起來，就能最大限度地實(shí)現(xiàn)人生的價值。
第五，高校國防教育要與創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)相結(jié)合。創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂，是國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力。全球化發(fā)展中，只有通過不斷地創(chuàng)新，擁有更多的自主知識產(chǎn)權(quán)和獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)體系，才能在競爭中立于不敗之地。大學(xué)生有創(chuàng)新的天性，所以在國防教育中，要注意開發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)新思維，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。
第六，高校國防教育要利用現(xiàn)代化手段。事實(shí)證明，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)比人類以往發(fā)明的任何技術(shù)都具有更強(qiáng)的滲透力。高校國防教育要充分利用網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮信息網(wǎng)絡(luò)傳播速度快、聯(lián)系范圍廣的優(yōu)勢，在互聯(lián)網(wǎng)上建立獨(dú)具特色而又有號召力的各種國防教育網(wǎng)站。由于互聯(lián)網(wǎng)具有形象化的特點(diǎn)，可以把中華歷史上保家衛(wèi)國、建設(shè)國防的典型事例搬上互聯(lián)網(wǎng)，作為大學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，使大學(xué)生從這些榜樣中吸取營養(yǎng)，因此通過互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代化手段，必然會使傳統(tǒng)的國防教育內(nèi)容更具形象化和感染力。
三、全球化發(fā)展對高校國防教育教師提出的新要求
首先，高校國防教育教師必須不斷提高自身素質(zhì)。只有高素質(zhì)的教師，才能培養(yǎng)出高素質(zhì)的學(xué)生。作為高校國防教育的實(shí)施者――教師，其素質(zhì)的高低以及是否適應(yīng)全球化發(fā)展，直接決定著高校國防教育的效果。因此，要適應(yīng)全球化的發(fā)展，不斷提高教育者自身素質(zhì)，既要使教師掌握專業(yè)知識和相關(guān)知識，又要觸類旁通，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)和教育理念，構(gòu)建與世界接軌的知識網(wǎng)絡(luò)，建立自己的知識平臺。
篇9
Key words:shape famous brand;method;strategies
中圖分類號:F27 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:1006-4311(2010)03-0007-01
面對經(jīng)濟(jì)全球化、市場國際化的營銷環(huán)境,企業(yè)的生死成敗靠什么?企業(yè)的技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量固然重要,但這只是參與市場競爭的基礎(chǔ),取勝的關(guān)鍵是品牌。產(chǎn)品競爭,企業(yè)的競爭,最終體現(xiàn)在品牌的競爭上。用先進(jìn)的品牌營銷策略與品牌管理技術(shù),適應(yīng)國際潮流,營造品牌優(yōu)勢,實(shí)施品牌戰(zhàn)略,已成為企業(yè)參與國內(nèi)外市場競爭的一項重要舉措。
1塑造國際知名品牌的重要性和必要性
1.1 一是企業(yè)自身長遠(yuǎn)發(fā)展需要創(chuàng)建品牌。企業(yè)要在激烈的競爭中謀求長遠(yuǎn)發(fā)展,就必須制定長期的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)。只有強(qiáng)化品牌意識,樹立長遠(yuǎn)的品牌經(jīng)營理念,企業(yè)才能有更大的成長機(jī)會。眾所周知,海爾以創(chuàng)立國際名牌、建立國際化企業(yè)、早日進(jìn)入500強(qiáng)為目標(biāo),實(shí)施了名牌戰(zhàn)略,經(jīng)由了從量變到質(zhì)變,從質(zhì)變到飛躍的階段,這幾個階段也是海爾從創(chuàng)建中國名牌到世界品牌的過程。創(chuàng)立知名品牌是實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng)營的必然選擇和最終目標(biāo)。一方面國內(nèi)企業(yè)要走出去,在外部市場上攻城掠地;國外的企業(yè)要進(jìn)來,與我們在本土市場上進(jìn)行爭奪。另一方面在國際化大趨勢下,國內(nèi)同行業(yè)企業(yè)也都在不斷地改造和完善自己,積極按國際慣例運(yùn)作。在這種情況下,即使企業(yè)不走出去,在家門口也同樣會經(jīng)受國際化的激烈競爭。因此,企業(yè)要想在國際市場占有一席之地,實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展,必須打造屬于自己的國際知名品牌,否則最終只能成為國際巨頭企業(yè)的“制造車間”,只能獲得微薄的利潤。
1.2 二是企業(yè)要在競爭中取得優(yōu)勢需要發(fā)展品牌。當(dāng)前企業(yè)的競爭,已逐步由價格競爭、質(zhì)量競爭發(fā)展到以品牌為核心的全方位競爭。誰樹立了品牌,誰就掌握了未來市場競爭的主動權(quán)。隨著國際市場國內(nèi)化,越來越多的企業(yè)進(jìn)行并購、重組資源等,提升品牌價值,提高企業(yè)持續(xù)發(fā)展的能力。
另外,國際一些知名廠商依托其全球化品牌,在中國及其它發(fā)展中國家并購或兼并一些電泵生產(chǎn)企業(yè),實(shí)現(xiàn)“貼牌”競爭,這對于企業(yè)來說是一個嚴(yán)峻的考驗(yàn)。如何在競爭中脫穎而出,唯一的出路就是發(fā)展品牌,在創(chuàng)建品牌的基礎(chǔ)上,通過提高產(chǎn)品技術(shù)含量和質(zhì)量,使企業(yè)從依賴價格和成本的低價位競爭提升到高層次的品牌競爭;通過提高產(chǎn)品的可信度和服務(wù)滿意度,從賣產(chǎn)品提升到賣信譽(yù),面向客戶提供超值服務(wù)、金牌服務(wù);通過提高產(chǎn)品商標(biāo)和企業(yè)的知名度,從單純銷售份額的增長提升到客戶對品牌效應(yīng)認(rèn)可度的提高,從而多方面發(fā)展品牌,依托品牌優(yōu)勢,在激烈的市場競爭包括和外國大公司的競爭中逐漸取得主動地位。
2塑造國際知名品牌的方法及策略
2.1 加大對品牌的技術(shù)創(chuàng)新支持力度。技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)培育核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié),也是樹立企業(yè)品牌的原動力。許多企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新的同時,著力塑造自己品牌,使品牌的無形資產(chǎn)不斷升值后,再不斷加大對技術(shù)創(chuàng)新的投入,以實(shí)現(xiàn)自身的良性循環(huán)。近幾年來,國內(nèi)去企業(yè)在科技投入上加大力度,有的企業(yè)每年都將銷售收入的1%投入到科研開發(fā)中。但我們與國外巨頭相比,還存在一定的差距,還必須加大技術(shù)創(chuàng)新力度,做到“人無我有,人有我優(yōu)”,完善產(chǎn)品系列,增強(qiáng)自主研發(fā)能力,發(fā)展關(guān)鍵性技術(shù),用技術(shù)的創(chuàng)新為品牌注入新的活力。
2.2 加大對品牌的質(zhì)量管理力度。質(zhì)量是品牌創(chuàng)立、發(fā)展的根本。創(chuàng)出全球化品牌,是企業(yè)競爭取勝的法寶。美國保潔公司制定并實(shí)施了比較完整、具有世界領(lǐng)先水平的質(zhì)量與品牌經(jīng)營策略,把質(zhì)量保證與市場服務(wù)等融為一體,實(shí)行以質(zhì)量為基礎(chǔ)的市場創(chuàng)新經(jīng)營。企業(yè)要想創(chuàng)建國際知名品牌,實(shí)施國際化經(jīng)營策略,必須樹立全新的質(zhì)量理念,從市場預(yù)測、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)制造、售后服務(wù)等全過程實(shí)行全面質(zhì)量管理;建立用戶至上、市場導(dǎo)向、質(zhì)量效益與以質(zhì)量求生存等廣義的質(zhì)量觀念;在企業(yè)上下建立一個共同管理好企業(yè)的質(zhì)量管理體系,保證出口商品的高質(zhì)量、高效用。
篇10
[keyword]: fast digestion spectrophotometric method; cod; cooling temperature; storage time
中圖分類號：g353.12 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：a 文章編號：2095-2104（2013）
1.前言
化學(xué)需氧量是監(jiān)控水源水有機(jī)污染程度的一項重要指標(biāo)。采用重鉻酸鹽容量法測定化學(xué)需氧量，技術(shù)成熟，結(jié)果可靠，但其耗時長，操作復(fù)雜，消耗試劑多，容易造成二次污染且不適應(yīng)大批量樣品的分析要求。2007年12月7日，國家環(huán)保部（原國家環(huán)境保護(hù)總局）了《水質(zhì) 化學(xué)需氧量的測定 快速消解分光光度法》（hj/t 399-2007）并與2008年3月1日實(shí)施，快速消解分光光度法具有檢驗(yàn)速度快、操作簡單、節(jié)省試劑、有毒廢液少等顯著優(yōu)點(diǎn)。但密閉消化比色法的精確度、可靠性較重鉻酸鹽容量法低，在某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)需要特別注意。現(xiàn)將該方法冷卻溫度和放置時間環(huán)節(jié)對測定結(jié)果的影響進(jìn)行分析，以期為提高該方法測定化學(xué)需氧量的效率和質(zhì)量提供參考。
2.儀器、試劑
2.1儀器:德國wtw - photolab s6 多功能水質(zhì)測定儀(光電比色計) ,wtw -cr3200加熱消解器,加熱管(比色管￠16mm) 。
2.2試劑:
2.2.1標(biāo)準(zhǔn)樣品溶液:采用環(huán)境保護(hù)部標(biāo)準(zhǔn)樣品研究所的水質(zhì)化學(xué)需氧量標(biāo)準(zhǔn)樣品。取原標(biāo)準(zhǔn)樣品10.00ml,用蒸餾水稀釋至250ml,搖勻。(標(biāo)準(zhǔn)溶液真值為:60.0 ±4.3mg/ l) 。
2.2.2測試試劑:本方法使用的測試試劑根據(jù)《水質(zhì) 化學(xué)需氧量的測定 快速消解分光光度法》（hj/t 399-2007）中比色管分光光度法低量程（15～150）所規(guī)定試劑配制，主要試劑有：
2.2.2.1重鉻酸鉀標(biāo)準(zhǔn)溶液c(1/6k2cr2o7)=0.120mol/l。
將重鉻酸鉀（優(yōu)級純）在120℃±2℃下干燥至恒重后，稱取5.8337g置于燒杯中，加入600ml睡，攪拌下慢慢加入10ml硫酸(ρ（h2so4）=1.84g/ml)，溶解冷卻后，轉(zhuǎn)移此溶液于1000ml容量瓶中，用水稀釋至標(biāo)線，搖勻。
2.2.2.2硫酸銀-硫酸溶液：ρ（ag2so4）=10g/l。
將5.0g硫酸銀加入到500ml硫酸中，靜置1～2d，攪拌，使其溶解。
2.2.2.3硫酸汞溶液：ρ（hgso4）=0.24g/ml。
將48.0g硫酸汞分次加入200ml（1+9）硫酸溶液中，攪拌溶解。
3.實(shí)驗(yàn)步驟
按照《水質(zhì) 化學(xué)需氧量的測定 快速消解分光光度法》（hj/t 399-2007）中規(guī)定的低量程（15～150）準(zhǔn)確加入各種試劑混合均勻，在六只加熱管中加入蒸餾水做空白試驗(yàn)，另六只加熱管中加入標(biāo)準(zhǔn)樣品溶液，加蓋擰緊、搖勻,放入加熱消解器中,在165±2℃加熱消解15分鐘,取出冷卻,60℃左右再次搖勻,繼續(xù)冷卻至室溫,通過wtw - photolab s6多功能水質(zhì)測定儀(光電比色計)在445nm波長處比色測定，將吸光度值代入公式：ρ（cod）=0.0035×(ab－as－0.004)
式中：ρ（cod）—水樣的化學(xué)需氧量濃度值；ab—空白試驗(yàn)測定的吸光度值；as—試樣測定的吸光度值。
4.結(jié)果與討論
4.1消解后冷卻的溫度對測定的影響
《水質(zhì) 化學(xué)需氧量的測定 快速消解分光光度法》（hj/t 399-2007）中規(guī)定：在實(shí)驗(yàn)過程中,用加熱器加熱比色管到165℃，計時加熱15分鐘。取出比色管并放置在空氣中自然冷卻,60℃左右時手執(zhí)管蓋顛倒搖動比色管幾次,繼續(xù)冷卻至室溫,這一點(diǎn)非常重要。在實(shí)際工作中由于種種原因，某些化驗(yàn)員會不等樣品完全冷卻至室溫就急于分析，這將導(dǎo)致樣品測定結(jié)果出現(xiàn)偏離。筆者將樣品分別冷卻至60℃、50℃、40℃、35℃和25℃時進(jìn)行分析，
吸光度值和測定結(jié)果如表1所示,樣品測定結(jié)果隨冷卻溫度變化趨勢如圖1所示，試驗(yàn)結(jié)果明確顯示在溶液未冷卻到室溫時的測定結(jié)果明顯偏高，且隨著冷卻溫度的降低逐步減小。主要原因一是溫度不同測試溶液本身顏色會產(chǎn)生變化影響吸光度值，二是由于熱溶液使比色管內(nèi)壁產(chǎn)生霧氣,因?yàn)槭潜壬珳y定,霧氣使溶液透光率下降,造成測定結(jié)果偏高。
表1不同的冷卻溫度對應(yīng)的測定結(jié)果(室溫:25 ±2℃)
圖1：樣品測定結(jié)果隨冷卻溫度變化趨勢圖
4.2溶液放置的時間對測定的影響
《水質(zhì) 化學(xué)需氧量的測定 快速消解分光光度法》（hj/t 399-2007）中對待測溶液放置冷卻至室溫后多長時間內(nèi)測定沒有明確的規(guī)定,在實(shí)際工作中各化驗(yàn)員的放置時間也比較隨意，甚至有過夜后比色的情況。為探索測溶液放置冷卻時間對測定結(jié)果的影響，筆者在既定的實(shí)驗(yàn)條件下,將同一組溶液在冷卻到室溫后,繼續(xù)放置不同時間段進(jìn)行比色測定,測定的結(jié)果如表2所示，測定結(jié)果隨放置時間變化趨勢圖如圖2所示。
表2放置的時間對測定結(jié)果影響的比較
圖2：測定結(jié)果隨放置時間變化趨勢圖
從表2和圖2可以看出,溶液冷卻到室溫后兩小時左右, 測試結(jié)果、相對偏差和相對誤差能達(dá)到相對穩(wěn)定。超過兩小時后cod的濃度開始有明顯的緩慢地下降過程,相對偏差和相對誤差也隨之升高，因此待測溶液不宜放置時間過長,溶液冷卻到室溫后應(yīng)及時測定,最好不超過2個小時，否則會使測定結(jié)果偏低。
綜上所述:采用快速消解分光光度法測定化學(xué)需氧量中, 待測溶液冷卻溫度對測定有影響,一定要冷卻至室溫后再比色,溫度過高，測定結(jié)果偏高。另外,溶液冷卻到室溫后應(yīng)及時測定,若消解后放置過夜或放置時間過長都會影響測定結(jié)果，放置時間超出兩小時，測定結(jié)果會明顯偏低。
參考文獻(xiàn)：
篇11
前言
導(dǎo)論歡迎來到精彩的營銷策劃世界
開篇案例 “超女”：營銷策劃創(chuàng)造的青春偶像與營銷神話
營銷策劃：精彩的世界
營銷策劃：競爭的利器
營銷策劃：目的與特點(diǎn)
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營銷策劃實(shí)戰(zhàn)
本章小結(jié)
基礎(chǔ)篇
第1章 感悟營銷策劃
開篇案例 娃哈哈與樂百氏的成長與競爭
1.1 中國營銷策劃人、策劃案
1.2 中國營銷策劃業(yè)的昨天、今天與明天
策劃案例 與文案百事可樂的經(jīng)典營銷策劃
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營銷策劃實(shí)戰(zhàn)
本章小結(jié)
第2章 鶯銷策劃的內(nèi)涵與流程
開篇案例 營銷策劃讓王老吉從l億到10億
2.1 策劃與營銷策劃
2.2 營銷策劃的原理與流程
2.3 營銷策劃的認(rèn)識誤區(qū)和影響因素
策劃案例 與文案烏江榨菜營銷策劃全程
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營銷策劃實(shí)戰(zhàn)
本章小結(jié)
第3章 營銷策劃的組織與管理
開篇案例 一場失敗的營銷策劃
3.1 營銷策劃的組織
3.2 營銷策劃的營銷
3.3 營銷策劃的實(shí)施
3.4 營銷策劃的控制
3.5 營銷策劃的評估
策劃案例 與文案麥當(dāng)勞東北地區(qū)2003年營銷方案
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營銷策劃實(shí)戰(zhàn)
本章小結(jié)
第4章 營銷策劃的創(chuàng)意與方法
開篇案例 可口可樂與《魔獸世界》有何干系
4.1 認(rèn)識營銷策劃的創(chuàng)意
4.2 創(chuàng)意的一般步驟與方法
4.3 創(chuàng)意思維的技法
4.4 創(chuàng)意思維的培養(yǎng)與開發(fā)
策劃案例 與文案 “碧桂園”房產(chǎn)的經(jīng)典創(chuàng)意與策劃
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營銷策劃實(shí)戰(zhàn)
本章小結(jié)
第5章 整合營銷策劃
開篇案例 史玉柱何以東山再起
5.1 整合營銷策劃的內(nèi)涵與類型
5.2 營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與技巧
……
專題篇
第6章 市場調(diào)研策劃
第7章 營銷戰(zhàn)略策劃
第8章 品牌策劃
第9章 企業(yè)形象策劃
第10章 促銷策劃
第11章 廣告策劃
第12章 公共關(guān)系策劃
第13章 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃
行業(yè)篇
第14章 房地產(chǎn)營銷策劃
第15章 醫(yī)藥保健品營銷策劃
篇12
一、高職《營銷策劃實(shí)務(wù)》課程設(shè)計
1《營銷策劃實(shí)務(wù)》課程崗位素質(zhì)研究為能培養(yǎng)出適應(yīng)社會需求的營銷策劃人才,我們認(rèn)真研究《營銷策劃實(shí)務(wù)》課程崗位素質(zhì),經(jīng)過調(diào)研,了解到社會對營銷策劃人才所需要具備的知識技能如下:(1)能負(fù)責(zé)項目開發(fā)營銷策劃的工作;(2)能負(fù)責(zé)與相關(guān)媒體對接;搞好公司各類推廣項目;(3)能撰寫全程策劃報告、定位報告、規(guī)劃建議、執(zhí)行報告;(4)熟悉營銷策劃,能夠完成前期策劃報告、營銷策劃報告、推廣策劃書等策劃過程中的策劃和撰寫工作;(5)熟悉國家相關(guān)法律法規(guī),及時掌握市場動態(tài),具有敏銳的市場洞察力、判斷力;(6)有良好的寫作及語言表達(dá)能力,溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng),對市場、客戶需求有一定的敏感性;(7)執(zhí)行力強(qiáng),具備較好的團(tuán)隊合作精神。2高職《營銷策劃實(shí)務(wù)》課程設(shè)計在前面分析的基礎(chǔ)上,我們認(rèn)為要改變現(xiàn)狀,營銷策劃實(shí)務(wù)課程設(shè)計應(yīng)以提高課程的教學(xué)質(zhì)量為核心,以市場策劃崗位和工作任務(wù)要求為導(dǎo)向、以營銷師職業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù),以市場策劃職業(yè)能力培養(yǎng)為重點(diǎn),與行業(yè)企業(yè)合作進(jìn)行基于工作過程的課程開發(fā)與設(shè)計,課程設(shè)置與崗位能力需求直接對接。以學(xué)生為中心,開展工學(xué)結(jié)合,理論與實(shí)踐一體化教學(xué)。基于以上指導(dǎo)思想,我們經(jīng)過多年的探索,對《營銷策劃實(shí)務(wù)》課程進(jìn)行內(nèi)容的整合和教學(xué)方法的設(shè)計。我們采用BEST訓(xùn)練法,對每項營銷策劃的內(nèi)容進(jìn)行重新整合,BEST訓(xùn)練法貫穿整個教學(xué)過程。“BEST”訓(xùn)練最初源自于日本企業(yè)的“模擬總經(jīng)理的一天”,全稱為BUSINESSEV-ENTSSIMULATIONTEST,目的是把總經(jīng)理一天的各種活動與問題一一展現(xiàn)出來予以解決。我們經(jīng)過多年營銷策劃課程教學(xué)的逐步摸索、探討出一套模擬訓(xùn)練的方法,用“模擬總經(jīng)理的一天”的思路把BEST訓(xùn)練演繹成“模擬營銷策劃者的一天”,將學(xué)生在營銷策劃課程中應(yīng)該具備、掌握的策劃知識、技能、方法等與營銷策劃實(shí)踐活動相結(jié)合,具體做法是,在學(xué)生學(xué)習(xí)各章的要點(diǎn)和方法運(yùn)用后,用“一個營銷策劃人員(小王)的成長”案例為背景,系統(tǒng)地學(xué)習(xí)與掌握營銷策劃的知識和技能。總體來說共有以下九個項目:項目一:認(rèn)識市場營銷策劃BEST訓(xùn)練一:了解營銷策劃的程序:能撰寫市場營銷計劃書;用BEST訓(xùn)練法模擬市場策劃的幾種方法:點(diǎn)子方法;創(chuàng)意方法;謀略方法;運(yùn)籌學(xué)方法;通過實(shí)際訓(xùn)練學(xué)習(xí)市場營銷策劃書的撰寫。項目二:制定目標(biāo)市場開發(fā)策劃方案BEST訓(xùn)練二:市場細(xì)分策劃;目標(biāo)市場選擇策劃;市場定位策劃的內(nèi)容;市場定位策略策劃;市場定位策劃的程序。項目三:制定市場競爭策劃方案BEST訓(xùn)練三:識別企業(yè)的競爭對手,分析競爭對手的程序;企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃:市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略策劃;市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略策劃;市場追隨者戰(zhàn)略策劃;市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略策劃。項目四:撰寫企業(yè)形象策劃書BEST訓(xùn)練四:為企業(yè)制定企業(yè)形象策劃方案,包括MIS—理念識別策劃;BIS—行為識別策劃;VIS—視覺識別策劃。項目五:撰寫品牌推廣策劃BEST訓(xùn)練五:熟悉品牌定位策劃;品牌命名策劃;品牌化決策策劃;產(chǎn)品創(chuàng)名牌策劃。學(xué)會撰寫品牌推廣策劃,能確定目標(biāo)受眾;會選擇溝通媒介;選擇品牌活動方式;確定預(yù)算與評估。項目六:撰寫產(chǎn)品上市推廣策劃書BEST訓(xùn)練六:認(rèn)識產(chǎn)品組合和產(chǎn)品包裝策劃;掌握新產(chǎn)品策劃的程序和內(nèi)容。項目七:撰寫產(chǎn)品價格策劃方案BEST訓(xùn)練七:熟悉影響價格策劃的主要因素;了解價格策劃的程序。通過模擬,了解新產(chǎn)品價格策劃的方法,能對產(chǎn)品價格調(diào)整進(jìn)行策劃。項目八:撰寫分銷渠道策劃書BEST訓(xùn)練八:通過模擬,了解影響分銷渠道設(shè)計策劃的主要因素以及分銷渠道設(shè)計策劃的程序及內(nèi)容。并能對策劃銷渠道管理,了解渠道成員的選擇和激勵;渠道成員的評價和改進(jìn);分銷渠道沖突的處理方法;渠道成員的調(diào)整。項目九:撰寫促銷策劃方案BEST訓(xùn)練九:確定人員推銷目標(biāo);確定人員推銷形勢;組織推銷隊伍;選拔推銷人員;培訓(xùn)推銷人員;評價推銷效果。熟悉廣告媒體的選擇,了解廣告創(chuàng)意,媒體策略與廣告時機(jī)決策,對廣告進(jìn)行預(yù)算,對廣告效果進(jìn)行評估。學(xué)會策劃公關(guān)促銷策略;策劃選擇公關(guān)促銷媒體;策劃公關(guān)促銷時機(jī);策劃公關(guān)預(yù)算。選擇營業(yè)推廣工具,確定營業(yè)推廣方案,確定營業(yè)推廣費(fèi)用預(yù)算;營業(yè)推廣組織的實(shí)施。能撰寫人員推銷策劃書、廣告策劃書、公共策劃書、營業(yè)推廣策劃書。
二、結(jié)語
在市場競爭激烈的今天,社會亟需大批優(yōu)秀的營銷策劃人才。如何能縮短學(xué)校與企業(yè)社會需求的差異,如何能使我們的營銷策劃課堂更具職業(yè)性,是高職教育工作者長期而艱巨的課題。愿大家集思廣益,營造良好的研究環(huán)境,共同推進(jìn)高職營銷策劃教育的發(fā)展,為培養(yǎng)適合社會發(fā)展需要的營銷策劃人才而努力！
作者：盧彩秀單位：柳州師范高等專科學(xué)校
篇13
市場營銷策劃課程教學(xué)平臺系統(tǒng)中包含了以下幾個方面的子模塊：市場營銷策劃觀念、項目組課堂教學(xué)、市場營銷策劃課程的教學(xué)流程以及在線教學(xué)系統(tǒng)。
其中，市場營銷策劃觀念是設(shè)計市場營銷策劃教學(xué)平臺的基礎(chǔ)理論指導(dǎo)性，從而針對其他模塊發(fā)揮出引導(dǎo)作用。
項目組課堂教學(xué)屬于市場營銷策劃課程中的主要教學(xué)形式，在課堂教學(xué)中，教師可將學(xué)生劃分為不同的策劃項目組，每一小組均需要獨(dú)立形成一個完整的策劃方案。在不同的項目組內(nèi)，可再劃分出負(fù)責(zé)不同任務(wù)的策劃小組，最終將所有策劃小組的成果進(jìn)行組合，得到策劃項目組的整體營銷策劃方案。
市場營銷策劃課程的教學(xué)流程包含了設(shè)置教學(xué)目標(biāo)、建構(gòu)營銷策劃情境、策劃實(shí)踐以及策劃評價等環(huán)節(jié)[1]。其中，教學(xué)目標(biāo)是市場營銷策劃課程的開展基礎(chǔ)。建構(gòu)營銷策劃情境能夠?qū)W生提供真實(shí)的策劃案例與策劃實(shí)踐基礎(chǔ)。策劃實(shí)踐則是市場營銷策劃課程教學(xué)平臺的核心內(nèi)容。策劃評價的對象涵蓋了市場營銷策劃書與營銷績效等。
在線教學(xué)系統(tǒng)指的是通過現(xiàn)代化的信息技術(shù)與個人網(wǎng)絡(luò)終端開發(fā)的輔助教學(xué)系統(tǒng)。在線教學(xué)系統(tǒng)包含了在線學(xué)習(xí)、實(shí)時交流、作業(yè)管理、在線測試以及案例分析等子模塊。通過現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)，在線教學(xué)系統(tǒng)能夠?yàn)槭袌鰻I銷策劃課程的教學(xué)提供有力的支持，使得教師與學(xué)生能夠擁有一個具有交互式特征與隨時隨地特征的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)環(huán)境。
二、市場營銷策劃課程的教學(xué)流程
（一）設(shè)置教學(xué)目標(biāo)
在不同的高職院校中，市場營銷策劃課程的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具備一定的一致性。然而由于教學(xué)資源的差異以及專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的不同，各院校的教學(xué)目標(biāo)也存在著一定的差異。教學(xué)目標(biāo)設(shè)置差異，在市場營銷策劃課程的后續(xù)教學(xué)過程中均會有所體現(xiàn)。
（二）建構(gòu)營銷策劃場景
營銷策劃場景的建構(gòu)中主要包含了市場營銷策劃的選題與信息收集。其中，策劃場景的主題與信息一般分為了以下幾種類型：（1）真題。選擇真題有助于學(xué)生深入地與企業(yè)的實(shí)際工作內(nèi)容進(jìn)行交流與學(xué)習(xí)，并在市場營銷策劃課程中按照企業(yè)的真實(shí)發(fā)展需要來選擇策劃主題，以該主題為基礎(chǔ)，進(jìn)行策劃信息的收集。其次在教師與企業(yè)方面的專業(yè)人員的指導(dǎo)下，以項目策劃小組的形式形成營銷策劃書，然后通過企業(yè)進(jìn)行選擇，實(shí)施策劃方案[2]。（2）模擬題。模擬題指的是以創(chuàng)業(yè)項目為基礎(chǔ)，設(shè)計策劃場景，最終可在創(chuàng)業(yè)計劃書中包含營銷策劃書。在以創(chuàng)業(yè)項目作為基礎(chǔ)設(shè)計策劃情境時，許多企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者僅僅是剛起步，其公司基礎(chǔ)或產(chǎn)品均較為薄弱，從而使得該類模擬題的形式具有缺少實(shí)際數(shù)據(jù)與真實(shí)體驗(yàn)，且無法確保可操作性等不足。但其模擬題的形式同樣也具有如下優(yōu)點(diǎn)：首先，創(chuàng)業(yè)項目中的策劃情境自由度高，能夠充分激發(fā)學(xué)生的積極性與學(xué)生熱情。其次，創(chuàng)業(yè)項目的行業(yè)選擇豐富。再次，可與挑戰(zhàn)杯中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽相結(jié)合，幫助學(xué)生將其營銷策劃書以創(chuàng)業(yè)計劃書中一部分進(jìn)行參賽，同時可作為市場營銷策劃課程的實(shí)踐作業(yè)。
（三）策劃實(shí)踐
在市場營銷策劃課程的策劃實(shí)踐中，教師可將學(xué)生劃分為單獨(dú)的策劃項目組。在課堂教學(xué)中，策劃項目組需要形成一份完整的營銷策劃書[3]。同時，教師應(yīng)與項目組長共同進(jìn)行協(xié)調(diào)，評價各子策劃小組的策劃書，并在課堂上進(jìn)行討論與交流。通過各小組針對各自的策劃進(jìn)行解釋、提問，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)問題、共同提高。
（四）策劃評價
