引論：我們?yōu)槟砹?3篇營銷策劃文案范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

面對即將開展的二期工程，公司前期必將開展各項大型戶外推廣活動，同時也會積極參加各類房地產(chǎn)交易會，以提升品牌形象，促進樓盤銷售。通過前期參與的各項大型活動，我覺得公司在大型展示活動上應(yīng)做好相關(guān)準備和考察工作，具體建議如下：

1、公司在繼續(xù)刊登報版廣告，樹立樓盤和公司形象的同時，可以積極參與目前舉辦的各類室內(nèi)外房展會，以促進一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預(yù)售。

2、如參加室外房展會，事先應(yīng)仔細觀察布展場地。特別要注意天氣情況和風口位置，布展時應(yīng)避開風口，以免吹壞噴繪。天氣如有變化，也應(yīng)提前做好防雨用具等準備工作。

3、參展展架外形應(yīng)事先做出效果圖，如有可能可請搭展公司事先設(shè)計展架外形，以便公司參考，確定最佳外形。再由廣告公司根據(jù)展架外形需要，設(shè)計相應(yīng)噴繪圖案。

篇2

一、網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)(如禮氏物語高檔禮品網(wǎng)站底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計圖標所示)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

1.流量來路統(tǒng)計

可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設(shè)計分析

3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀

4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析

5、網(wǎng)站運營分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)網(wǎng)站運營策略分析

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化

網(wǎng)頁TITIEL關(guān)鍵詞標簽、網(wǎng)頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。

三、網(wǎng)站推廣

通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內(nèi)外幾百個搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的SEO優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

篇3

1.新媒體應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴張使其成為檔案文化最有效、最有影響的營銷渠道。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動通信技術(shù)以及數(shù)字技術(shù)的不斷發(fā)展和完善，新媒體的應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴大，其涉及的領(lǐng)域已涉足政治、經(jīng)濟、商業(yè)、文化、生活等各個方面，遠遠超越了傳播領(lǐng)域的范疇。因而，新媒體的高覆蓋率使其成為檔案文化營銷的最有效傳播渠道。同時，新媒體可以傳播更具吸引力的多媒體形式的檔案文化產(chǎn)品和服務(wù)，通過電腦、手機等多種終端，實現(xiàn)受眾即時獲得任何想要的檔案文化信息。新媒體具有超越以往任何傳統(tǒng)媒體的速度和影響力，這種影響力將使檔案文化營銷更易于被受眾接受。

2.新媒體的交互性利于開發(fā)滿足受眾需求的檔案文化產(chǎn)品。檔案文化營銷是在信息化語境下的新營銷形式，強調(diào)服務(wù)性、互動性。以受眾的個性化需求為導(dǎo)向，希望他們更多地參與到活動中并體驗新的創(chuàng)意。而新媒體自身的開放式交互特性，有利于公眾進行雙向?qū)Φ葴贤ǎ姷牟粩鄥⑴c和互動，尋求滿足受眾需求的檔案文化產(chǎn)品與服務(wù)的形式和內(nèi)容。當前微博、社交網(wǎng)站等新媒體形式，極大地吸引青年人的參與，有利于檔案文化產(chǎn)品的傳播。

3.新媒體的低門檻降低檔案文化營銷成本。新媒體是草根媒體，它真正實現(xiàn)了公眾傳播。它提供每一個人自己思想的平臺。這樣當利用新媒體進行檔案文化營銷時，成本相當?shù)土Ｋ梢岳梦⒉⑸缃痪W(wǎng)站等已存在的公眾交流平臺，舉辦檔案文化營銷活動，使整個傳播更具性價比。同時，新媒體營銷可以直接反映活動的效果，便于檔案工作者及時調(diào)整營銷方向及策略，從而節(jié)省時間成本。

三、新媒體視域下的檔案文化營銷策略

1.樹立正確的檔案文化營銷理念。（1）樹立用戶至上服務(wù)觀。相比傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略，新媒體營銷方式更重視顧客滿意度，因為用戶的情感滿意度是信息化營銷的生命。而要改善檔案文化工作的現(xiàn)狀，就需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)被動的服務(wù)觀念,不僅要秉承傳統(tǒng)的顧客至上的營銷方式，還必須樹立以受眾需求為導(dǎo)向的新媒體營銷服務(wù)意識。一方面，檔案機構(gòu)可以利用自身的信息技術(shù)優(yōu)勢，深度挖掘受眾的檔案需求。在此基礎(chǔ)上，制定有效方案，以在最大程度上滿足更廣大群眾的需要。另一方面，深入研究新媒體的傳播特點，善于運用新媒體了解受眾個性化需求、興趣偏好、知識結(jié)構(gòu)，為特定的受眾提供個性化的檔案文化產(chǎn)品和服務(wù)，進而增強受眾對檔案文化的理解度和忠誠度。（2）引入先進營銷理念。新時代受眾對檔案文化有更多的需求，但這些需求往往被忽略，這樣的結(jié)果是檔案工作者全力以赴，往往受眾卻不滿意。實際上，檔案工作者對檔案文化信息的選擇、收集應(yīng)該借鑒“軟”營銷觀的理念，要更注重目標市場的需求，更精確、有效地傳送各種檔案文化產(chǎn)品和服務(wù)，同時，要盡可能以受眾為中心，提供其所需要的檔案文化產(chǎn)品和服務(wù)。除此以外，檔案文化營銷還應(yīng)該借鑒一些整合營銷的思想，特別是營銷職能的協(xié)調(diào)。檔案文化需求分析、檔案文化編研等多部門均以服務(wù)受眾為目的進行彼此協(xié)調(diào)。檔案文化營銷不應(yīng)該是檔案部門內(nèi)哪一個人的工作任務(wù)，而是全體人員的工作任務(wù)。所有檔案機構(gòu)的工作人員，每個部門都必須樹立這種一心一意為廣大受眾提供服務(wù)的新意識，認真調(diào)整和改善自身的工作作風，才能彼此協(xié)調(diào)、互相合作，把檔案文化營銷工作做到最好。

篇4

a、劣勢分析：

①、陽西咸水礦溫泉在主流客源地市場的知名度不夠，不為客人所認知，原因在于我們在宣傳廣告方面的推廣力度跟不上有著直接的關(guān)聯(lián)。雖然各地都有著許多旅行社在與我們合作，也都在幫助我們推廣及做市場。但我們應(yīng)該要清楚的認識到，任何一家旅行社基于風險的考慮，不大可能會為任何一家景區(qū)作大規(guī)模廣告宣傳來開發(fā)市場，而雙方的合作是建立在風險互擔以及互相配合的基礎(chǔ)上，所以不難理解08年度我們在與各地區(qū)旅行社的合作基本上是失敗的，是不成功的。

②、因為08年度我們的景區(qū)正處于完善的過程中間，各種的硬件配套設(shè)施及軟件服務(wù)都沒能做到盡善盡美，甚至出現(xiàn)人為的對客服務(wù)過失，很大程度制約了我們的接待能力與水平，不能滿足客人需求，也就造成我們流失了一定量的客戶。

③、過去的一年里我們曾走進了一個經(jīng)營的誤區(qū)——沒有作好連貫的整體營銷策略，單位團體的開發(fā)沒能真正起到聯(lián)動的作用，針對旅行社的許多政策是隨機即興性質(zhì)，不穩(wěn)定以及做市場時急于求成的戰(zhàn)略思想給市場造成了一定的混亂，對方的信心不強（如廣州地區(qū)市場一度混亂，茂名國旅放棄合作等等的一系列問題事件），合作期間對于對方而言沒有十分的保證，這就形成了我們不斷開發(fā)新客戶，但部份老客戶卻打退堂鼓的反常現(xiàn)象。

④、我們溫泉區(qū)內(nèi)的客房雖說上了一定的檔次，也具備了休閑度假的各種基本條件，但可做團隊的客房數(shù)量有限，加上溫泉區(qū)外兩家賓館用房在運營過程中得不到很好的養(yǎng)護，設(shè)施殘舊及距溫泉區(qū)有一定距離給予客人直觀上的感覺不是很好。

⑤、恩平的數(shù)家溫泉、陽江溫泉、春都溫泉等是我們沿高速公路軸心線最大的競爭對手，而目前分階段他們都處于成熟發(fā)展期，無論是知名度或接待水平，甚至于地理位置都對我陽西咸水礦溫泉打開市場帶來了直接的壓力。

⑥、目前我們山莊的銷售隊伍及后勤支持隊伍的業(yè)務(wù)及對客服務(wù)技巧都比較薄弱，不能滿足山莊快速發(fā)展的需要。

b、優(yōu)勢分析：

①、目前我們溫泉擁有省內(nèi)諸多溫泉景區(qū)少有的高感官的私家溫泉，桃泉小筑客房很大程度上迎合了許多高端消費人群的需求。

②、在溫泉產(chǎn)品中，我們擁有兩套獨立的供水系統(tǒng)，水上樂園等項目能一定程度上緩解了溫泉淡季所帶來的壓力。

③、隨著我們溫泉養(yǎng)生水療世界的開放、新會議室交付使用，在建中的新酒店及補充客房等項目的不斷補充，令我們接待能力有了很大幅度的提高，場內(nèi)的可游玩項目較以住更能滿足客人需求。

c、機會

①、上述的幾家對手溫泉開業(yè)都有了相當一段時間，而我們相對客人而言是一個新的景區(qū)，只要我們的各類硬軟件都跟上了，那么在搶奪客源時，我們較上述對手而言更有優(yōu)勢，因為客觀上客人出游都存在著獵新獵奇的心理。

②、陽江、湛江、茂名等地區(qū)的社會消費水平偏低，人均可支配的的額外收入較少，對手陽江溫泉高價位的消費不可能完全滿足各層次客人的需求，春都溫泉條件雖然與我們相當，但我們的地理位置和交通都比對方相對優(yōu)勢，所以我們還是有著很大條件、機會來與對手陽江溫泉、春都溫泉搶奪更多的本地客源的。

三、營銷戰(zhàn)略中的宣傳推廣方式應(yīng)用

20__年我們的營銷戰(zhàn)略思想是無論需要投入多大的力氣與財力都一定要做

旺我們溫泉景區(qū)，這需要一個漫長的過程，根據(jù)長期可持續(xù)發(fā)展的思路，我們不得不加大我們的宣傳推廣力度，而且得放棄先前大幅讓利給旅行社，任其自行為我做廣告宣傳推廣這種一廂情愿的手法。

a、在原先與合作開來的旅行社繼續(xù)加強深入合作外，在20__年度里采用大膽的連續(xù)的大篇幅廣告投放，投放廣告有兩種方法：一是與旅游主流社（建議廣州的南湖國旅、廣之旅其中一家）戰(zhàn)略合作；另外就是與媒介直接接觸合作，但無論選擇哪種方法，都需要連續(xù)及大篇幅的廣告來燒熱這個市場，進入09年以后，我們一定要搶得這個勢頭，而不是作曇花一現(xiàn)的點綴宣傳。只有連貫的廣告推廣，才能達到我們想要的宣傳效果。這種做法有一定的保證，我們也可以很直接地隨時向市場、向客人傳導(dǎo)我們的信息，但這也意味著高成本，希望公司在09年度里下定決心投入占全年營業(yè)總收入的15%~20%（約200萬~250萬元的成本）來做熱這個市場，為來年打好堅實的基礎(chǔ)。當然這一定得要遵循不多投入現(xiàn)金，采用溫泉門票及平日房間費用來沖抵絕大部份廣告投入費用的原則。

b、考慮到公司目前階段的實際情況，在選擇戰(zhàn)略合作伙伴的方面，09年里我們不大可能同時在所有的客源地進行如此大規(guī)模的宣傳動作，所以區(qū)域的選定為廣州、佛山兩地，而深圳、東莞、珠海等地區(qū)的開發(fā)推廣需要暫保持在讓利獨家旅行社做線路的層面上，尋找其他更好更直接的辦法來與之合作。在廣州、佛山兩地選定《廣州日報》來作為我們的媒介平臺，因為《廣州日報》在兩地的發(fā)行量巨大，同行尋找信息也是通過其周二旅游版來獵取的，所以相對其他媒介而言，《廣州日報》有著絕對的宣傳影響力。我們選擇的戰(zhàn)略合作對象可考慮與“廣之旅”、“南湖國旅——西部假期”這兩家中的其中一家，借其絕對的宣傳優(yōu)勢來助我在廣州佛山等地渲染造勢。

c、與戰(zhàn)略伙伴的合作方式

選定伙伴后與對方深度洽談，讓對方在其廣告版塊大幅上我陽西咸水礦溫泉的宣傳廣告（每周二旅游版至少一個1／4篇幅的廣告），所需的費用由我們以

溫泉門票（不限平日周末）及平日住房、會議室消費沖抵贊助，而周末用房及其他諸如餐飲消費等服務(wù)性項目費用均不在沖抵之列，在協(xié)議價格上按旅行社協(xié)議價格盡可能不再下調(diào)。與其協(xié)商開通陽西咸水礦溫泉為目的地的旅游直通車，每周必須對開4車次以上。d、湛江與茂名一帶暫不可采用上述方式來操作（但可視方案實施的實際情況來定奪是否轉(zhuǎn)型營銷），選定的重點合作伙伴也只能是各地一家，不予多設(shè)，建議可以找國旅假期談，媒介建議選擇《南方日報》或當?shù)厝請蟆?/p>

e、20__年需要制作6萬份以上的精巧、主題突出的宣傳單張（a4大小，要求雙面，材料為200克以上銅版紙）以配合外聯(lián)業(yè)務(wù)員的撒網(wǎng)式復(fù)合營銷外聯(lián)。

f、20__年度我們與陽江市場信息產(chǎn)業(yè)局合作，將陽西咸水礦溫泉的網(wǎng)站做開，并由我公司派出專人負責維護并接受網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂。

四、營銷全年大概行動計劃（未含季度營銷行動細則表述）

a、擬定在四月份上旬召開一次大型的同行推介會，由我公司召集珠三角地區(qū)主流旅行社的負責人或線路負責人到我們這里來采風踩線，做線路時采用陽西咸水礦溫泉為目的地，西部與中部兩條高速公路軸線沿點串線的做法來向各地區(qū)旅行社提供合理的線路計劃書。

b、每月都不間斷的派出業(yè)務(wù)人員在廣東范圍內(nèi)的主要城市用撒網(wǎng)式復(fù)合營銷的外聯(lián)手法告知性地與其他旅行社進行業(yè)務(wù)聯(lián)系。將我們的溫泉逐個推銷給珠三角地區(qū)所有大大小小的旅行社（含門市收客組團社、組團社、地接社等）。

c、建立完整的商務(wù)單位客戶資料檔案庫，制定一套合理的商務(wù)合作機制，與商務(wù)單位建立長期合作關(guān)系。如本地凡有接待任務(wù)的單位，不論是部委辦局或企事業(yè)單位一律與之簽定長期商務(wù)合作協(xié)議，引導(dǎo)其與其的客戶不論多少，只要有接待首選就是陽西咸水礦溫泉。

d、制定實施合理的《全員營銷激勵方案》，鼓勵公司全體員工一同來推銷我們的溫泉產(chǎn)品（主要是本地散客）。

e、與廣州地區(qū)（含佛山）最主要的收客旅行社——“南湖國旅”或“廣之旅”結(jié)盟為戰(zhàn)略合作伙伴，深圳地區(qū)與“港澳旅游集團”（下屬含深圳世紀運通旅行社、港澳旅游（集團）香港有限公司、泰運通（香港）有限公司）結(jié)盟為戰(zhàn)略合作伙伴，初步擬定雙方合作期為5年，具體合作事項由營銷部與對方深度溝通后于1月下旬將方案提交公司審批。

五、營銷行動任務(wù)目標與營業(yè)收益預(yù)測

我們在進入09年以后，營銷的戰(zhàn)略思維及發(fā)展大略方向鎖定為：旅行社團隊為宣傳為重中之重，效益為輔，注重創(chuàng)造景區(qū)人氣；商務(wù)團隊及散客為效益之重，力創(chuàng)占公司總體收益達60%以上；另外在09年10月份景區(qū)火熱了之后，除本地散客溫泉門票可隨市場隨機調(diào)整外，對外一律為門市價或靈活門市7折（除團隊預(yù)定與常客外），如果不是如此我們無法大幅度提高經(jīng)濟收益，但這必須得基于我們的產(chǎn)品及服務(wù)能給予客人直接感受到性價比高的享受：

a、20__年是我們最關(guān)鍵的一年，營銷戰(zhàn)略計劃實施順利與否都直接影響著以后的經(jīng)營管理，本年度是我們不惜血本打造基礎(chǔ)的一年，直接的經(jīng)濟收益對我們來說是至關(guān)重要的，但我們必須得正視自身的優(yōu)勢與劣勢所在，不能脫離實際，所以綜合各方面的市場信息與公司的運營狀況，20__年可不以淡旺季來劃分營業(yè)效益段，而以戰(zhàn)略季度來區(qū)分，以下是各季度的營業(yè)收益預(yù)測：

①、第一季度（1月~3月）：屬溫泉旺季時期但也屬市場預(yù)熱期，預(yù)計月平均整體營業(yè)額可達100萬元/月~110萬元/月左右。

②、第二季度（4月~6月）：屬市場接受期但已逐漸進入溫泉淡季，預(yù)計月平均整體營業(yè)額120萬元/月左右。

③、第三季度（7月~9月）：本季度已進入溫泉淡季，預(yù)計月平均整體營業(yè)額仍可保持在100萬元/月以上。

④、第四季度（10月~12月）：本季度預(yù)計月平均整體營業(yè)額130萬元/月~150萬元/月以上。

⑤、預(yù)測在進入09年以后，全年的平均整體營業(yè)收益需可達140萬元/月~150萬元/月以上。

注：上述營業(yè)額內(nèi)已含與戰(zhàn)略合作伙伴的沖抵消費金。

六、監(jiān)視

篇5

易到用車：網(wǎng)事不撕逼，陌路就易到

搜狐新聞客戶端：網(wǎng)上的那些事兒，不用陌默看！

樂視TV：巔峰易攀，陌忘初心

蘇寧易購：陌上人，情易散，人生若只如初見。

本是一網(wǎng)情深，奈何蕭郎陌路！世紀佳緣，尋你所愛！

篇6

三、協(xié)辦單位：58度C創(chuàng)意飲品連鎖

四、活動主題：異想天開 營在創(chuàng)意

五、參賽對象：嘉應(yīng)學院全體學生

六、活動報名時間和要求：11月15日——19日（二）參賽隊伍人數(shù)為4人（不分性別、班級、學院）；

（三）團隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統(tǒng)一比賽服裝；

（四）經(jīng)濟與管理學院的參賽者到各班班長處領(lǐng)取報名表，由各班班長統(tǒng)一交由社團工作人員；

外院的參賽者采用電子郵件報名的方式，到社團博客（博客地址：）下載報名表，填好后發(fā)至郵箱。

七、活動時間軸

（一）宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。

1、時間：11月19日（星期五）晚上7:30

2、地點：憲梓樓208

（二）初賽

1、各參賽隊根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營銷環(huán)境、團隊情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書。（產(chǎn)品的具體情況將于19號晚在社團博客公布）

2、選手產(chǎn)品營銷提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時提交）：

（1）書面文檔：直接交至EMC社團辦公室（榮發(fā)閣1樓），A4打印，由值班工作人員簽名確認。（值班時間：18:00——19:00）

（2）電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟管理俱樂部（EMC）郵箱：。主題處請注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。11月28日晚，公布初賽結(jié)果；（在社團博客公布并進行電話通知）（三）實戰(zhàn)營銷（12月4日）

（四）決賽（12月11日）

八、獎項設(shè)置

一等獎（一組）：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分

最佳創(chuàng)意獎（一組）：神秘獎品

九、社團工作人員聯(lián)系方式：

黃 婷（） 陳怡君（）

篇7

一、種植概況

雙季花生是將常規(guī)花生分為春、秋兩個季節(jié)來種植，其中春季花生為3月播種、7月收獲，秋季花生7月底播種、11月收獲。由于3—4月份氣溫較低，為了使土壤保持合適的溫度和溫度，確保盡快出苗生長，縮短花生的成熟時間，春季花生采用地膜覆蓋栽培模式。而土壤溫度濕度適合種植花生的季節(jié)在7—8月份，這個時候氣溫較高，秋季花生采用免耕直接播栽培方式。

安勝鄉(xiāng)以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主，現(xiàn)在擁有水稻、蔬菜、優(yōu)質(zhì)糧油、花生的生產(chǎn)基地。近幾年花生生產(chǎn)一直保持持續(xù)增長的長程，安勝鄉(xiāng)現(xiàn)有花生種植面積2 000畝，年產(chǎn)花生近百噸。本文主要采用SWOT分析法對安勝鄉(xiāng)雙季花生的營銷現(xiàn)狀進行分析并制定相應(yīng)的營銷對策。

二、雙季花生的營銷現(xiàn)狀分析

（一）優(yōu)勢（strength）分析

1.自然條件優(yōu)勢。眾所周知，傳統(tǒng)的花生種植方法是一年只種一季，4月中旬播種，9月初收獲。但是因為安勝鄉(xiāng)得天獨厚的地理和氣候優(yōu)勢，讓這個地方非常適合種植花生，并且可以一年種兩季。花生的生存能力強，有很強的適應(yīng)能力，不管土地是肥沃還是貧瘠，最適合花生種植的還是水源豐富的沙質(zhì)土壤，在沙土生長的花生具有更純正的香味，具有更高的競爭力。

2.收獲時間上的優(yōu)勢。花生的收獲時間是每年的9月份，然而雙季花生的收獲時間是7月份和11月份，剛剛錯過花生的統(tǒng)一上市時間，這樣就可以避開激烈的競爭時段。 味道的純正加上時間的落差，讓安勝花生在市場上占有一定的份額且價格在市場上更有優(yōu)勢。

3.市場需求量大。花生含有人體需要的多種營養(yǎng)物質(zhì)，特別是人體最需要的氨基酸、脂肪酸等，花生的營養(yǎng)價值相當于許多的肉類食品。中國改革開放后中國居民的收入和知識在不斷的提高，人們也越來越追求食物的健康和高營養(yǎng)。花生的營養(yǎng)價值高受到人們的熱捧，人們對花生的需求也越來越大，每年都有幾十萬噸的缺口。

（二）劣勢（Weakness）分析

1.種植技術(shù)上的劣勢。由于沒有專業(yè)的技術(shù)上的支持，大多數(shù)農(nóng)民都靠自己平常積累的經(jīng)驗去種植。種植粗放，沒有精心管理，加上種植標準不高而且花生品種老化，稀疏分散，產(chǎn)量較低，質(zhì)量不好，經(jīng)濟效益不高，這些都限制了安勝鄉(xiāng)花生的產(chǎn)量和和質(zhì)量的提高。

2.缺乏勞動力。隨著人們經(jīng)濟水平的不斷提高，在家務(wù)農(nóng)的越來越少，外出務(wù)工的人越來越多，家里面留的都是些沒有勞動和生產(chǎn)力的小孩和老人，這也導(dǎo)致花生的種植面積和總產(chǎn)量上不去。

3.沒有統(tǒng)一的銷售渠道。安勝鄉(xiāng)花生種植大數(shù)以個體為主，沒有統(tǒng)一的銷售渠道，主要是以個體零售為主，集中規(guī)模化經(jīng)營程度較低。以零售為主的銷售渠道增加銷售成本也導(dǎo)致花生價格不理想銷量也上不去。再加上花生本身存在季節(jié)性，也存在一個存放周期，并且花生的保鮮時間不長，一旦在這個周期內(nèi)沒有將產(chǎn)品賣不出去，花生就會發(fā)霉和變味，甚至變得一文不值。

4.花生深加工生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)數(shù)量多規(guī)模小，科技含量低，深加工不足。梁平縣花生種植生產(chǎn)絕大部分以農(nóng)戶為主體，個體小企業(yè)多，并且加工企業(yè)的設(shè)備大部分老化簡陋，工藝粗糙，加工水平及管理水平落后，導(dǎo)致花生生產(chǎn)加工能力低下，且品質(zhì)和口味難以保證。近幾年來，雖然“公司+基地+農(nóng)戶”等模式不斷發(fā)展，但梁平縣的花生龍頭生產(chǎn)加工企業(yè)少且影響能力不大，雖然設(shè)立了生產(chǎn)基地，但是農(nóng)戶種植分散不集中，不能實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營，花生生產(chǎn)經(jīng)營組織化和聚集化程度較低，導(dǎo)致了花生產(chǎn)業(yè)整體競爭力不高。此外，一些加工企業(yè)也只是生產(chǎn)初加工制成品，以花生為原料的深加工基本牌空白，產(chǎn)品附加值有待進一步提高。

（三）機遇（Opportunity）分析

1.國家非常重視農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，政府為了提高農(nóng)民的收入加大了對農(nóng)產(chǎn)品的補貼力度，在國家大的政策的支持下，梁平縣也加大了對農(nóng)產(chǎn)品的扶持力度。2010年，安勝鄉(xiāng)黨委、政府把安勝鄉(xiāng)做為雙季花生的實驗基地，經(jīng)過大家的努力試點取得了成功，并且在全鄉(xiāng)適度推廣種植雙季花生900多畝。梁平縣為了提高花農(nóng)種植花生的積極性，擴大花生的種植面積，提高花生的總產(chǎn)量，安勝鄉(xiāng)給農(nóng)民每畝300元的扶持資金，還在貸款等方面給予優(yōu)待，政府還對花農(nóng)進行免培訓，并且還讓技術(shù)人員對花農(nóng)進行實際引導(dǎo)。這些措施費用提高了廣大農(nóng)民的積極性。

2.重慶市梁平縣工業(yè)園區(qū)的建設(shè)讓許多在外務(wù)工人員愿意回到自己的家鄉(xiāng)工作。從工業(yè)園區(qū)開放以來許多在外務(wù)工人員都愿意回來在梁平找工作，這樣既可以做家里面的農(nóng)活，也照顧到了家里。

3.由于商務(wù)局與政府的重視，幫助農(nóng)民與縣內(nèi)幾家大型連鎖超市聯(lián)系，幫忙找銷路。現(xiàn)在梁平雙季花生已經(jīng)在永輝超市建立了直銷區(qū)，這一銷售渠道解決了村民銷售花生的難題。

（四）威脅（Threat）分析

1.信息不通暢。由于農(nóng)民文化知識水平較低，大多數(shù)農(nóng)民沒有辦法通過先進的通信方法來了解市場信息。這就導(dǎo)致信息傳遞的不及時、不準確，農(nóng)民無法掌握最近的市場信息，錯失了先機。

2.市場監(jiān)管不到位。許多農(nóng)產(chǎn)品的價格波動比較大，質(zhì)量問題層出不窮等一系列問題嚴重導(dǎo)致了市場的混亂。中國雖然改革開放三十幾年了，但是市場經(jīng)濟的體制還不是很健全，不完善。市場經(jīng)濟的不健全導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場的混亂，阻礙了中國整個經(jīng)濟的持續(xù)健康發(fā)展。

3.花生質(zhì)量安全問題嚴重。在花生的種植過程中，農(nóng)民為了提高產(chǎn)量過多食用化肥、農(nóng)藥等，嚴重的影響了花生的質(zhì)量，花生的農(nóng)藥殘留和其他污染超標嚴重。在花生運輸過程中由于技術(shù)的局限和存儲過程中沒有使用科學的管理技術(shù)，導(dǎo)致花生的大量損壞和質(zhì)量發(fā)生改變。上面存在的問題嚴重影響了花生的質(zhì)量和食品的安全性。

4.風險大。農(nóng)民的切身利益一直得不到保障一直是國家最關(guān)心的問題。農(nóng)產(chǎn)品最大的敵人就是天災(zāi)，只要發(fā)生天災(zāi)那就損失慘重。農(nóng)產(chǎn)品市場變化無常，產(chǎn)品價格波動大，農(nóng)產(chǎn)品又是季節(jié)產(chǎn)品保持期有限，有時候大賺有時候是巨虧，農(nóng)民的心里的總是擔心農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

三、安勝鄉(xiāng)花生營銷措施

1.注重時間上的優(yōu)勢。農(nóng)產(chǎn)品的銷售是根據(jù)季節(jié)性，有一定的時間性，我們要利用好這一時間因素。由于梁平縣氣候和地理上的優(yōu)勢，它的第一季比一般花生早兩個月上市，第二季比一般花生晚兩個月上市。我們要利用可以種植雙季花生這個優(yōu)勢，做到銷售的時間提前和延后，利用上市銷售時間與市場需求的平衡帶來高額的利潤，我們銷售的時候一定要抓住一頭一尾，比正常的銷售時間提前和延后，這樣就可以錯開花生大量上市的時間，這樣就可以贏得時間上的差價，就可以獲得更多的利潤空間。我們要注重實施反季節(jié)營銷策略，爭取最好的利潤。

2.推進花生生產(chǎn)標準化，促進雙季花生產(chǎn)品質(zhì)量升級。由于居民的收入和知識水平不斷的提高，人們不再滿足于吃飽的階段還要求食品更健康更安全，具有高質(zhì)量高營養(yǎng)價值的無公害農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為廣大居民消費的新寵兒。要想創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品的高價值，就必須得建立在農(nóng)產(chǎn)品高質(zhì)量、高營養(yǎng)價值的基礎(chǔ)上，采用“高營養(yǎng)高品質(zhì)高產(chǎn)高效”策略。我們要選擇高產(chǎn)量高品質(zhì)的花生品種，在種植過程中采用科學的環(huán)保的種植方式，利用營養(yǎng)無公害的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品搶占市場。我們利用現(xiàn)代種植技術(shù)通過種植高品質(zhì)的產(chǎn)品，打一個漂亮的翻身仗，以高品質(zhì)高營養(yǎng)取得戰(zhàn)爭的勝利。我們應(yīng)當建立一個標準的種植模式，從選種到最后收獲都要嚴格按照模式種植，抓好各個環(huán)節(jié)的質(zhì)量才能保證產(chǎn)品的質(zhì)量，才能增強在重慶市場的競爭力。在花生生產(chǎn)過程中，嚴格按照標準生產(chǎn)，對花生在選種、種植過程實施全程質(zhì)量監(jiān)控，建立以梁平縣安勝鄉(xiāng)為中心的高質(zhì)量花生生產(chǎn)基地。

3.控制成本策略。產(chǎn)品的價格是市場競爭的重要手段，要想價格中居于有地位，具有相同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價格越低的，擁有的競爭力就越強。雙季花生的生產(chǎn)成本比正季花生的生產(chǎn)成本要高出2%，但是它的產(chǎn)量相當于正季花生的1.3倍，創(chuàng)造的經(jīng)濟價值是正季花生利潤的3倍多。從這點來看又降低了它的成本，所有農(nóng)產(chǎn)品的最重要的就是種植成本，種植成本是農(nóng)產(chǎn)品價格的基礎(chǔ)，降低農(nóng)產(chǎn)品的種植成本才能讓低價格競爭的策略得以實施。如果要增強市場核心競爭力，就必須得實行低成本低價格的策略。運用領(lǐng)先種植技術(shù)，高質(zhì)量高產(chǎn)量的新品種。多使用新工藝新機械幫助生產(chǎn)，擴大種植規(guī)模，要形成規(guī)模化種植，集體化種植減少生產(chǎn)單位生產(chǎn)費用的投入，提高產(chǎn)出率，用低成本支持低價格，取得最高的經(jīng)濟效益。

4.統(tǒng)一進行銷售。農(nóng)產(chǎn)品銷售是農(nóng)產(chǎn)品種植業(yè)的核心問題，隨著改革開放市場經(jīng)濟取代計劃經(jīng)濟，我們現(xiàn)在身在一個以“渠道”銷售為主的新，建立一條穩(wěn)定的銷售渠道。梁平縣安勝鄉(xiāng)現(xiàn)在擁有花生種植2 000畝，雖然基數(shù)比較大，但是總的比較分散，所以我們要把種植戶組織起來，進行統(tǒng)一的銷售，比如可以在超市建立直銷區(qū)，銷售到各個加工廠等。改變傳統(tǒng)的銷售方式，改變以個人為主的零售。形成統(tǒng)一的銷售渠道才能使花生更好地打開銷路，有了銷路才能發(fā)展，才能為花生的種植戶帶來更多的收入。

5.注重營銷的配套設(shè)施的建設(shè)與服務(wù)功能系統(tǒng)化，在雙季花生銷售渠道的建設(shè)過程中，要注重市場配套設(shè)施與服務(wù)功能系統(tǒng)化。農(nóng)產(chǎn)品在銷售過程要加大對銷售配套實施的興建，要建立大型的倉庫還建設(shè)一個農(nóng)產(chǎn)品檢驗中心。要建立一個規(guī)范化的現(xiàn)代批發(fā)市場，該市場應(yīng)該具備物資的集散、產(chǎn)品價格指導(dǎo)地位、信息、行業(yè)標準建設(shè)、產(chǎn)品服務(wù)引導(dǎo)、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)業(yè)帶動等七大功能。我縣花生種植市場必須要積極探索并且采取有效切實的措施。

參考文獻：

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[2] 李楠，代洪娟，崔瑞，孟林，李立紅.阜新市花生產(chǎn)業(yè)的SWOT分析與發(fā)展策略[J].農(nóng)業(yè)科技管理，2011，（3）.

[3] 劉博文，劉曉庚.淺談中國花生產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢與策略[J].糧食經(jīng)濟與科技，2011，（1）.

篇8

二、突出兩個重點

市場營銷策劃是操作性很強的學科，突出兩個重點就是理論教學體系和實踐教學體系并舉。由于教師大都是從學校畢業(yè)到學校教書，習慣于就事論事地講授市場營銷策劃的理論，參與企業(yè)實際問題的策劃少，與生產(chǎn)實際和相關(guān)課程的聯(lián)系少，學生感到市場營銷策劃課程空洞，實用價值低。另外，學校缺少課程的實習實驗設(shè)備，實習基地少，業(yè)務(wù)單一，授課計劃和實習實訓脫節(jié)，為了完成實習而實習，實踐教學效果大打折扣。在實際教學過程中，要調(diào)整理論課和實踐課的比例，加大課內(nèi)和課外的實習課時與力度。學校和教師要積極開拓實習基地，尤其是要和從事市場營銷策劃的公司建立校企合作，在其他市場營銷理論課的實習基地，增加市場營銷策劃的專項和綜合實習實訓。

三、構(gòu)建三大結(jié)構(gòu)

市場營銷策劃課程體系建設(shè)要圍繞“三大結(jié)構(gòu)”，即知識結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)的培養(yǎng)。知識結(jié)構(gòu)是通過課堂的理論教學，使學生掌握市場營銷策劃的基礎(chǔ)理論、程序和方法，了解市場營銷策劃對企業(yè)競爭的價值，掌握創(chuàng)意與創(chuàng)新對策劃的意義，掌握市場營銷調(diào)研策劃方法、市場營銷組合策劃方法、顧客滿意策劃方法。能力結(jié)構(gòu)即通過校內(nèi)外的實習實踐，通過實際調(diào)研，培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷問題的能力、對企業(yè)營銷問題層次評估的能力、解決企業(yè)營銷問題的能力，提高學生市場營銷策劃書的撰寫能力和水平。素質(zhì)結(jié)構(gòu)的培養(yǎng)是指通過“工學結(jié)合”把理論和實踐結(jié)合起來，培養(yǎng)學生的吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)精神，培養(yǎng)學生的禮儀、溝通和團隊協(xié)作能力，以及持續(xù)的學習精神和創(chuàng)新意識。通過知識、能力和素質(zhì)的培養(yǎng)，使學生成為一名優(yōu)秀的企業(yè)員工和策劃工作者。世界合作教育協(xié)會對“工學結(jié)合”人才培養(yǎng)模式的解釋是“：將課堂上的學習與工作中的學習結(jié)合起來，學生將理論知識應(yīng)用于與之相關(guān)的、為真實的雇主效力且通常能獲取報酬的工作實際中，然后將工作中遇到的挑戰(zhàn)和增長的見識帶回課堂，幫助他們在學習中進一步分析與思考。”[2]

四、設(shè)立四大模塊

市場營銷策劃課程應(yīng)該將教學目標、內(nèi)容、方法、手段、學科知識、課程資源等諸多相關(guān)教學因素進行巧妙、有機的融合，分解為調(diào)查、創(chuàng)新、文案和實施四大模塊。模塊不僅是教學內(nèi)容和教學時間的集合，而且還是學習目標的集合、教學資源的集合和教與學方式方法的集合。通過理論和實踐課的模塊化教學培養(yǎng)學生的綜合能力和素養(yǎng)，是一種先進的教學策略。例如，把企業(yè)面臨的問題交給學生，讓學生通過調(diào)研，找出存在問題的原因，并要求學生對其他潛在問題進行調(diào)查，整理分析調(diào)研資料，利用實習和課余時間完成調(diào)研模塊。在此基礎(chǔ)之上，師生合作，通過“頭腦風暴”、專家訪談等方法，篩選出優(yōu)秀的策劃創(chuàng)意，各小組合作完成策劃文案，提交給企業(yè)參考。對于企業(yè)采納的文案或者企業(yè)自己的策劃方案，要密切配合，認真實施，通過工作獲得成就感，提高學生對學習的興趣和積極性。五、加強五項建設(shè)市場營銷策劃教學改革要遵循“崗位適用、行業(yè)發(fā)展、課證一致、統(tǒng)籌兼顧”的原則，教學改革和建設(shè)要圍繞師資隊伍建設(shè)、教材建設(shè)、校內(nèi)（外）實習基地建設(shè)、信息資料庫建設(shè)、教學質(zhì)量監(jiān)控與評價體系建設(shè)這五項基本建設(shè)進行。

（一）師資隊伍建設(shè)

教師作為教學的主導(dǎo)，要給學生一杯水，自己必須要有一桶水。市場營銷策劃的教師要用高尚的品格感染學生，用淵博的知識激勵學生，用過硬的策劃能力征服學生。教師不但要在提高學歷、運用先進的教學方法和手段上下工夫，而且還要提高解決實際問題的能力，做到既是教師又是營銷策劃師，否則，在教學過程中只能是紙上談兵。市場營銷策劃課程要建立一支具有較高理論水平和實踐能力、結(jié)構(gòu)合理的高素質(zhì)教師隊伍，要從企業(yè)和實習基地引進策劃人員擔任兼職教師或者實踐課教師，學校教師要積極參加各種與營銷策劃相關(guān)的進修和培訓，主持和參與市場營銷策劃方面的教研科研課題，參與企業(yè)的策劃和實施，提高自身的策劃能力。

（二）教材建設(shè)

目前市場營銷策劃的教材多而雜，優(yōu)秀的并不多，本專科的營銷策劃（企業(yè)策劃）教材只有8本是普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材，而且基本上都是按照章節(jié)編寫，過分強調(diào)學科體系，不適合“工學結(jié)合”與“模塊教學”的要求。在選用優(yōu)秀教材的基礎(chǔ)上，教師要和企業(yè)合作，補充相應(yīng)的講義。在可能的情況下，教師要積極編寫適合“工學結(jié)合”的立體化教材，教材和教學內(nèi)容應(yīng)該和職業(yè)技能證書考試相結(jié)合，為學生考取市場營銷策劃師證書打下良好的理論基礎(chǔ)。

（三）校內(nèi)（外）實習基地建設(shè)

校內(nèi)要建立設(shè)施完善的市場營銷策劃實驗實習室，要配備相關(guān)的沙盤、SimMarketing等應(yīng)用軟件，通過校內(nèi)的模擬實習，提高學生的實踐技能。校外要廣泛建立校企合作實習基地建設(shè)，通過“工學結(jié)合”提高學生的實戰(zhàn)能力。在可能的情況下，教師要到企業(yè)掛職鍛煉，參與企業(yè)的策劃工作，通過“工學結(jié)合”，教師帶領(lǐng)學生為企業(yè)解決實際策劃問題，企業(yè)為師生提供實踐的機會，而且還可以增加學生的收入，一舉多得。學校除了在實驗室建設(shè)、設(shè)備軟件等方面加大投入力度外，還要對教師外出學習、掛職鍛煉給予時間和經(jīng)費的支持，鼓勵教師針對企業(yè)的實際問題進行教學和科學研究，保證實踐教學的質(zhì)量。

（四）信息資料庫建設(shè)

通過“工學結(jié)合”積累企業(yè)實際營銷策劃案例，建立案例庫，對于教師和學生的優(yōu)秀策劃文案進行存檔，為以后的教學提供參考資料。要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源和信息技術(shù)提升課堂教學水平，實現(xiàn)多媒體網(wǎng)絡(luò)輔助教學。

篇9

1教學中存在的問題

1.1偏重理論教學

廣告屬于市場營銷4P中促銷（Promotion）的重要組成部分，它為市場營銷服務(wù)，但又獨立于市場營銷。“廣告學”課程也與“營銷策劃”課程一樣，本身是具有實踐指向的應(yīng)用型課程，具有較強的實踐性和可操作性，從調(diào)研、策劃、創(chuàng)意到制作上“廣告學”都要求學生將理論用于實踐。然而由于市場營銷專業(yè)的學生美術(shù)基礎(chǔ)薄弱和教材、課堂的限制，教師在“廣告學”的教學上更偏重于理論知識，輕視廣告設(shè)計實踐，所以市場營銷專業(yè)的大多數(shù)學生對于廣告設(shè)計與運用的能力仍然比較欠缺，難以與營銷策劃等知識相互配合。另外，廣告是引導(dǎo)消費、傳遞信息、刺激需求、美化生活的一種產(chǎn)業(yè)，它的相關(guān)課程性質(zhì)應(yīng)是能引起學生興趣、活潑生動的課程。而在“廣告學”教學中避免學生參與廣告設(shè)計實踐，則難以使廣告學與市場營銷的其他專業(yè)知識的相互對接與促進。

1.2教師專業(yè)背景問題

目前“廣告學”的教學主要形成了三大類型：藝術(shù)設(shè)計類、新聞傳播類和市場營銷類，這三種類型相關(guān)專業(yè)的教師在進行“廣告學”教學時，風格各不相同。藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的教師在“廣告學”的教學過程中容易夸大美學藝術(shù)的作用，強調(diào)廣告的創(chuàng)意和美感；新聞傳播專業(yè)的教師則偏重于廣告活動的基本原理、廣告行業(yè)中的高層次領(lǐng)導(dǎo)者、管理者定位知識，而對營銷的關(guān)聯(lián)性知識和能力掌握得較少，且易于忽視廣告的策劃與設(shè)計應(yīng)用；市場營銷專業(yè)的教師更強調(diào)廣告的營銷效果，推崇廣告策劃與運作，但在廣告的設(shè)計能力方面比較欠缺。很多教師在對市場營銷專業(yè)學生進行“廣告學”教學時，沒有結(jié)合市場營銷專業(yè)的特點，片面孤立地進行教學，從而使學生不明白怎樣將廣告設(shè)計與營銷策劃知識相結(jié)合，在策劃實踐時難以將所學廣告學知識進行應(yīng)用，進而覺得這門課程很難學，導(dǎo)致學生對“廣告學”失去學習興趣。

1.3教學方式問題

填鴨式、灌輸式的教學方法嚴重。老師單一地講與學生單一地聽，這種單項傳播模式居多。1.4考核方式問題在市場營銷專業(yè)中“廣告學”課程主要是以考試試卷為考核方式，這種考核方式更偏重于理論知識，違背了“廣告學”的互動性與應(yīng)用性特點，因而難以檢驗學生在學習過程中真正掌握的知識與實踐運用能力。

2教學改革

2.1特色教學法研究

本門課程將依托非廣告專業(yè)的優(yōu)勢，根據(jù)市場營銷專業(yè)學生的特點凸顯“廣告學”在教學方式、教學內(nèi)容、考核方式上的實踐性、應(yīng)用性與貫通性。本門課程在教學內(nèi)容上分為理論教學和實踐教學，總學時為52學時，理論與實踐的教學課時按3:2的比例進行分配。2.1.1理論教學教學學時：32學時教學目的：隨著媒介的融合、網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用，以網(wǎng)絡(luò)為代表的新媒體對廣告、市場營銷造成的影響越來越深遠，本門課程將通過“廣告學”的理論教學，使學生了解現(xiàn)代廣告實踐的經(jīng)驗和技巧，結(jié)合整合營銷傳播的系統(tǒng)知識，掌握“廣告學”基礎(chǔ)知識概念、了解廣告新媒體、學會撰寫廣告策劃案及不同傳播媒介的廣告文案，學會廣告設(shè)計的基礎(chǔ)理論知識，從而為學生更深入地學習市場營銷專業(yè)知識打下堅實的基礎(chǔ)。第一章廣告導(dǎo)論了解廣告的概念、作用與功能，廣告的主要參演者與類型，廣告的演變與現(xiàn)狀，重點理解廣告與整合營銷傳播的關(guān)系。第二章廣告是如何奏效的了解作為傳播方式的廣告是如何起作用的，支撐廣告有效性的廣告效果是怎樣的，廣告多面模型“感知、認知、聯(lián)想、說服、行為、文化與社會”的特征。第三章消費者受眾了解影響消費者決策的文化、社會、心理與行為因素，如何選擇正確的目標受眾。第四章廣告戰(zhàn)略性調(diào)查與戰(zhàn)略計劃學會進行廣告戰(zhàn)略性調(diào)查，了解調(diào)查的類型與方法。基本的戰(zhàn)略計劃決策中，如何進行SWOT分析、制訂廣告目標與廣告戰(zhàn)略，然后進行市場細分、選擇目標市場與市場定位，最后進行廣告的預(yù)算與評估。第五章媒介計劃了解印刷媒介與家外媒介、電波媒介、互動媒介與另類媒介、廣告媒介計劃與購買的基本概念。第六章廣告創(chuàng)意與訊息戰(zhàn)略創(chuàng)意是營銷策劃的靈魂，學會創(chuàng)意的思考，獲得創(chuàng)意的基本方法。第七章廣告文案撰寫了解廣告語言，掌握印刷、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)廣告文案的撰寫方法。并在此章節(jié)中，結(jié)合實驗課程為廣告設(shè)計作品撰寫一份海報廣告文案和電視廣告文案腳本。第八章廣告設(shè)計與制作結(jié)合實驗課程，講解標志、海報、包裝設(shè)計的要素與方法；重點講解企業(yè)視覺識別系統(tǒng)設(shè)計與制作的基本要求和過程；同時，教師選取不同媒介的優(yōu)秀廣告案例進行分析，使學生學會如何借鑒優(yōu)秀廣告作品進行藝術(shù)再創(chuàng)造。第九章網(wǎng)絡(luò)新媒介的運用隨著媒介的融合、網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用，以網(wǎng)絡(luò)為代表的新媒體對廣告、市場營銷造成的影響越來越深遠，此章節(jié)將著重講解H5、微信、微博、APP等新媒介在廣告中的運用。第十章廣告效果評估了解廣告效果評估、文案測試、媒介評估、廣告活動與整合營銷傳播評估的基本概念。2.1.2實驗教學教學學時：20學時教學目的：通過實驗教學，使市場營銷專業(yè)的學生掌握VI、海報、包裝、廣告效果圖設(shè)計的基本能力，促使學生將廣告學理論知識與設(shè)計經(jīng)驗相結(jié)合，提高營銷策劃的實踐能力。實驗一VI設(shè)計結(jié)合理論課程中標志設(shè)計的草稿作業(yè)，教師演示如何將手繪標志的設(shè)計草稿通過電腦AI軟件繪制成標準標志，進而使用現(xiàn)有素材完成企業(yè)視覺識別系統(tǒng)VI的設(shè)計。學生先完成教師所給的示例圖，掌握AI標志繪制基本原理，然后根據(jù)教師所給素材完成各自的VI設(shè)計。實驗二海報設(shè)計結(jié)合理論課程中海報文案作業(yè)與海報設(shè)計的理論方法，教師通過PS軟件演示三種字體設(shè)計的方法，將圖形元素與文字進行組合、排版完成一幅海報設(shè)計。學生完成教師演示案例，并在教師的指導(dǎo)下根據(jù)理論課所完成的海報文案在網(wǎng)絡(luò)上尋找符合海報主題的圖形素材，然后獨立完成一幅各自選題的海報設(shè)計。實驗三包裝設(shè)計結(jié)合理論課程，教師演示包裝設(shè)計的步驟過程，講解如何在網(wǎng)絡(luò)上尋找圖片資料開啟設(shè)計靈感，然后通過PS軟件將所搜集的有用素材制作成包裝設(shè)計效果圖。學生按教師所給素材完成示例圖，并按教師所講方法完成各自選題的包裝設(shè)計效果圖。實驗四廣告效果圖設(shè)計結(jié)合三次實驗課程所繪的廣告設(shè)計圖，教師通過PS軟件演示如何配合廣告策劃的需要將所設(shè)計的廣告平面圖PS到現(xiàn)實場景，增加廣告策劃文案的可信度。

2.2學生成績考核方式改革

在“廣告學”教學中要避免講授純理論，要與市場營銷專業(yè)其他課程的知識相結(jié)合。另外，市場營銷專業(yè)的學生學習“廣告學”是為了服務(wù)于營銷，所以在授課過程中只教授廣告設(shè)計也是不正確的。在“廣告學”教學中常規(guī)的以考試試卷為主的考核方式只注重考核學生的理論知識，這樣將難以考核學生在此門課程中真正掌握的知識情況，特此在考核方式上進行改革，以“考察”為此課程的考核方式，根據(jù)教學大綱的內(nèi)容給出題目方向———以本省某品牌或產(chǎn)品為廣告策劃對象，以分組的形式（每組3人），各組自主選擇一個策劃對象，各組學生需要按階段完成作業(yè)，最終得到一個完整的廣告策劃案。具體內(nèi)容如下：第一階段作業(yè)，通過第一手資料與第二手資料進行廣告調(diào)研，對企業(yè)的品牌形象以及所售產(chǎn)品進行分析介紹，了解所要策劃對象的現(xiàn)有消費者構(gòu)成與其目標市場策略，了解企業(yè)已有的廣告宣傳手法。其次，要求通過發(fā)放問卷調(diào)查進行數(shù)據(jù)分析，進行競爭對手分析、SWOT分析，得出品牌知名度、消費者需求，最后給出結(jié)論，提出現(xiàn)存問題與給出合理化建議。作業(yè)以報告形式遞交，并在完成此階段作業(yè)后，由每組學生制作PPT并在課堂上講解，由其余學生進行評論與建議，然后由教師進行總結(jié)第二階段作業(yè)，在完成以上步驟后，理論課程應(yīng)起到承上啟下的作用，在此階段根據(jù)上次作業(yè)得出的數(shù)據(jù)，學習新的內(nèi)容，將作業(yè)帶入到課堂知識中，讓學生進行分析，讓學生進行目標受眾分析與市場細分及定位，進而選擇廣告策略。同時，教師講授新媒體廣告案例，鼓勵學生運用新媒體為傳播媒介進行廣告策劃。在此階段中，要求每個小組成員撰寫一個海報廣告與一個電視腳本文案，并寫明媒介計劃與購買說明。此階段作業(yè)需要實驗課程進行配合，以便學生能夠完成海報設(shè)計與新媒介效果圖設(shè)計。作業(yè)以報告形式遞交，并選出優(yōu)秀作品請學生欣賞。第三階段作業(yè)，每組學生根據(jù)所選題目搜集所選品牌原有標志并對它進行分析，然后請每個組員各自為企業(yè)設(shè)計一個新的標志，分別為草稿版和電腦標準版，并寫出設(shè)計說明，最后完成一套企業(yè)視覺識別系統(tǒng)VI設(shè)計，以個人成果形式在班級進行展覽。第四階段作業(yè)，每組成員共同完成一個促銷策劃，并由小組成員分別獨立繪制一個POP手繪海報，并在班級進行展覽。最后，四個階段的作業(yè)形成一本完整的廣告策劃書，把需要實踐操作的教學內(nèi)容、理論知識巧妙地隱含、穿插在每個“任務(wù)”之中，鼓勵學生小組交流討論，加強學生與教師的互動。教師搜集大量的廣告案例，學生在教師的引導(dǎo)下提出解決問題的思路和方法，然后進行具體的實踐操作。此考核方式以廣告策劃書為主線，學生分組完成四項報告內(nèi)容，最終以一份完整的作業(yè)報告的形式評定成績。最終成績評定為：總成績=課堂出勤(總分100分，占比30%)+廣告策劃書（總分100分，占比70%）。

3結(jié)語

綜上所述，根據(jù)市場營銷專業(yè)學生的特點，本次通過“廣告學”教學改革，從教學內(nèi)容和考核方式上著重凸顯“廣告學”與“營銷策劃”的關(guān)系，以豐富優(yōu)秀的案例、生動的課程實踐體驗，把整個課程轉(zhuǎn)化為學生實踐能力訓練的過程，讓學生以分組合作的方式在選定作業(yè)中掌握廣告策劃、廣告文案的撰寫和廣告創(chuàng)意設(shè)計的能力，為大學生參加創(chuàng)業(yè)、營銷策劃類的比賽做好技術(shù)準備，最終培養(yǎng)學生成為營銷策劃專業(yè)的高素質(zhì)人才。

參考文獻

[1]許安心.市場營銷專業(yè)“廣告學”教學改革[A]//中國高等院校市場學研究2009年年會論文集[C].2009:484-497.

篇10

作為國家助理電子商務(wù)師職業(yè)核心課程之一，《網(wǎng)絡(luò)營銷策劃》課程是對應(yīng)于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃類崗位的課程，是培養(yǎng)學生如何運用營銷知識和營銷方法解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實踐問題的課程。該課程教學應(yīng)依托企業(yè)真實的工作項目，設(shè)計具體的、可操作性強的工作任務(wù)，通過模擬企業(yè)工作環(huán)境與企業(yè)頂崗實習，使學生掌握中小企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的基本方法，提高利用網(wǎng)絡(luò)從事營銷服務(wù)活動的職業(yè)能力，對網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息搜集與分析能力、網(wǎng)絡(luò)營銷工具整合運作能力、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易開拓、個人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)等專業(yè)核心能力的培養(yǎng)起支撐作用。

一、課程設(shè)計理念

本課程設(shè)計的基本理念：基于工作過程，解構(gòu)職業(yè)崗位業(yè)務(wù)，重構(gòu)專業(yè)學習項目。

課程設(shè)計以“河北大羽天貓旗艦店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃”項目為切入點，與“校企合作、工學結(jié)合”為培養(yǎng)模式，以“學生的網(wǎng)上營銷職業(yè)資格能力”培養(yǎng)為核心，以真實的傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷項目運作流程的設(shè)計與實施文案作為依據(jù)歸納典型工作任務(wù)并設(shè)計教學情境、進行實訓教學模式為手段，實現(xiàn)教、學、做一體化，理論與實踐一體化，課程設(shè)計過程中集中體現(xiàn)了終身學習的教育觀、多元智能的學生觀和能力本位的教學觀。

二、課程設(shè)計思路

1.依據(jù)課程設(shè)計理念，設(shè)計課程教學方式

課程設(shè)計采用真實的傳統(tǒng)企業(yè)和電子商務(wù)型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃項目運作流程的設(shè)計與策劃（實施）文案作為依據(jù)歸納典型工作任務(wù)并設(shè)計教學情景，“課（校）內(nèi)”與“課（校）外”雙線并行的教學方式，培養(yǎng)和提升學生網(wǎng)上營銷整合運作的能力。

2.依據(jù)課程設(shè)計理念，設(shè)計“河北大羽天貓旗艦店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃項目”

與企業(yè)、行業(yè)合作共同開發(fā)“河北大羽天貓旗艦店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃項目”，整合課程教學內(nèi)容。以本專業(yè)學生已開設(shè)的淘寶網(wǎng)店為課程的課（校）內(nèi)教學平臺實施項目化教學，以校企合作項目“河北大羽天貓旗艦店”為課程的課（校）外的教學平臺實施項目化教學。

1）淘寶網(wǎng)店

（1）為本專業(yè)學生已開設(shè)網(wǎng)上淘寶網(wǎng)店進行有效的店鋪形象策劃；

（2）為本專業(yè)學生已開設(shè)網(wǎng)上淘寶網(wǎng)店進行有效的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略的整合運作；

（3）本專業(yè)學生已開設(shè)淘寶網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案撰寫。

2）河北大羽天貓旗艦店

（1）為河北大羽天貓旗艦店進行有效的店鋪形象策劃；

（2）為河北大羽天貓旗艦店進行有效的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略的整合運作；

（3）河北大羽天貓旗艦店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案撰寫

3.依據(jù)課程能力培養(yǎng)目標，以崗位典型工作任務(wù)為導(dǎo)向進行課程整體設(shè)計

以真實的傳統(tǒng)企業(yè)和電子商務(wù)型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目運作流程的設(shè)計與策劃（實施）文案作為依據(jù)歸納典型工作任務(wù)并設(shè)計教學情景。第一部分以網(wǎng)絡(luò)營銷運作項目流程為線索整合為網(wǎng)絡(luò)店鋪形象策劃項目，從網(wǎng)店欄目以及頁面布局策劃以及網(wǎng)絡(luò)店鋪色彩以及整體風格策劃兩方面來培養(yǎng)網(wǎng)店規(guī)劃能力，第二部分整合網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策劃項目，以典型真實企業(yè)實操有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略運作出發(fā)制定符合真實傳統(tǒng)企業(yè)或電子商務(wù)型企業(yè)或個人自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)完整有效需要的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。

三、課程教學內(nèi)容設(shè)計

本課程教師在深入相關(guān)企事業(yè)單位調(diào)研，多方訪問已畢業(yè)電子商務(wù)學生從業(yè)、創(chuàng)業(yè)過程中的體會，結(jié)合本專業(yè)人才培養(yǎng)目標，參考國家電子商務(wù)師職業(yè)資格標準，協(xié)同阿里巴巴誠信通會員企業(yè)、河北大羽制衣集團有限公司、漫寧科技有限網(wǎng)絡(luò)公司等資深業(yè)內(nèi)人士的基礎(chǔ)上，以真實的傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目運作流程的設(shè)計與策劃實施作為依據(jù)歸納典型工作任務(wù)并設(shè)計教學情境和教學內(nèi)容，具體學習情境設(shè)計如下表所示。

四、課程教學方法設(shè)計

我院電子商務(wù)專業(yè)通過幾年的探索與實踐，提出了以網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項目帶動高職電子商務(wù)專業(yè)教學模式改革的口號，《網(wǎng)絡(luò)營銷策劃》課程教學模式的設(shè)計也是這一教學模式改革的應(yīng)用。針對教學內(nèi)容的不同，主要按照項目教學法組織教學，中間穿插一些其他方法。

1.案例分析法：利用多媒體技術(shù)，配備大量教學用圖片、動畫、多媒體、錄像等教學素材，學習網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。

2.演示答辯法：在教學過程中個，學生們組成工作小組，按照項目要求查閱資料，展開討論，研究確定處理方案，并進行論證。

3.任務(wù)驅(qū)動法：學生按照教師布置的工作任務(wù)，學生自主學習完成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作方案的設(shè)計。

4.現(xiàn)場指導(dǎo)法：采取走出去、請進來的方法，邀請企業(yè)專家參與教學，使學生們能站在專業(yè)前沿，激發(fā)學生的學習興趣，提升了職業(yè)素養(yǎng)。

5.項目教學法：通過項目教學法實施綜合性工作項目，發(fā)展完善了學生的職業(yè)能力，訓練了學生的檢查評估能力，加強了學生對較大規(guī)模的完整工作任務(wù)的實施能力。

篇11

一、 校企合作的內(nèi)涵

校企合作顧名思義是學校和企業(yè)建立的一種合作模式，陳麗、陳思在《校企合作模式比較研究》中將其定義為：“校企合作是在企業(yè)與高校之間緊密關(guān)聯(lián)下雙方形成的利益共同體，雙方在自愿平等互利的基礎(chǔ)上建立起來的相互促進共同發(fā)展的關(guān)系，這是不同性質(zhì)兩類機構(gòu)的聯(lián)合，涉及個人與社會、現(xiàn)實利益與長遠利益之間的矛盾融合，因此成為理論研究熱點。”

二、 校企合作模式實踐分類

目前校企合作模式是我國職業(yè)院校較為普遍的辦學模式，主要有以下四合作模式。

1.學校引進企業(yè)模式

這種模式是以學校為主導(dǎo)，學校主動聯(lián)系與專業(yè)教學發(fā)展比較匹配的企業(yè)，然后將企業(yè)的一部分生產(chǎn)線或者工作環(huán)境搭建在校園內(nèi)，在校內(nèi)實行的一種校企辦學模式。這種模式的優(yōu)點在于學生在校園內(nèi)即可完成“理論學習”和“頂崗實訓”，操作方便靈活。

2.工學交替模式

實施方式又分為兩種：第一種是“工讀輪換制”，把同專業(yè)同年級的學生分為兩部分，一部分在學校上課，另外一部分去企業(yè)接受實訓，按時間輪換，此方式在英國職業(yè)教育中應(yīng)用廣泛；第二種是“全日勞動、工余上課制”，學生被企業(yè)全日雇傭，工余時間返回到學校培訓，此方式在德國職業(yè)教育中應(yīng)用較多。工學交替模式是培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的有效途徑。

3.校企互動式模式

這種模式由企業(yè)提供實習基地，在合作初期企業(yè)即參與到學校的教學計劃制定，在必要的情況下指派專業(yè)人員參與學校的專業(yè)教學，企業(yè)專家到學校授課，同時學校教師給企業(yè)員工培訓，實現(xiàn)資源互換互補。

4.訂單合作模式

這種校企合作一般是為企業(yè)量身定做的，在招生時已經(jīng)向?qū)W生及家長說明此專業(yè)班級的就業(yè)去向。教學實施由企業(yè)與學校共同完成，開設(shè)為本企業(yè)所需的專業(yè)技能和實習課程。實習與就業(yè)關(guān)聯(lián)，培訓和考試內(nèi)容來源于企業(yè)的需要，培訓完后經(jīng)公司組織考核合格，就可按合同上崗就業(yè)。

上述四種模式，在實踐中因為項目的需要，應(yīng)用中相互間會有交叉。

三、 市場營銷專業(yè)的校企合作實踐探討

根據(jù)市場營銷的專業(yè)特性，廣州市工貿(mào)技師學院在與萊爾斯丹控股有限公司進行校企合作時，采用了第二種和第三種相結(jié)合的模式。萊爾斯丹控股有限公司是一家知名的鞋履零售及生產(chǎn)商，公司在發(fā)展實體店的同時，電子商務(wù)部門也在飛速發(fā)展，企業(yè)每年都需要招聘一定數(shù)量的應(yīng)屆畢業(yè)生。尤其是每年的“雙十一”和“雙十二”是企業(yè)的用工高峰期，公司需要招募大量的實習生應(yīng)對年底銷售目標沖刺，而社會招聘具有不確定性。與此同時，考慮到市場營銷專業(yè)是一門實踐性很強的專業(yè)，對專業(yè)教師和學生的實踐能力要求頗高，廣州市工貿(mào)技師學院市場營銷專業(yè)每年都會尋找一些企業(yè)開展校企合作，為教師和學生創(chuàng)造實踐機會。在這一背景下，萊爾斯丹控股有限公司與廣州市工貿(mào)技師學院建立了校企合作關(guān)系。在校企合作中，雙方?jīng)Q定選用廣州市工貿(mào)技師學院高年級的學生，以營銷策劃課程為載體實施校企合作。整個校企合作過程經(jīng)歷了如下六個階段。

1.確定校企合作意向，明確合作目標

為了讓學生學有專長，在“頂崗實訓”時能夠迅速適應(yīng)企業(yè)的要求，筆者學院市場營銷專業(yè)教師多次走訪萊爾斯丹控股有限公司，包括營銷策劃部門、生產(chǎn)設(shè)計部門、廣州市區(qū)的主要門店，以充分了解企業(yè)對人才在知識、能力方面，特別是在實際操作技能方面的要求。廣州市工貿(mào)技師學院還從萊爾斯丹企業(yè)邀請了部分富有經(jīng)驗的營銷策劃人員，與市場營銷專業(yè)骨干教師一起就人才培養(yǎng)方案、教學計劃、課程設(shè)置、評價模式等進行商討，共同開發(fā)特色課程。將這些信息加以匯總分析，專業(yè)教師和企業(yè)專家最終決定針對萊爾斯丹的促銷任務(wù)，在校本教材中對學生的學習目標和學習成果提出具體要求。萊爾斯丹將為學生提供相應(yīng)的實習與就業(yè)崗位，學生畢業(yè)后，在同等條件下，優(yōu)先錄用校企合作中表現(xiàn)優(yōu)秀學生到萊爾斯丹就業(yè)。

2.邀請萊爾斯丹企業(yè)專家以講座的形式開展與教師和學生的課題交流

萊爾斯丹企業(yè)專家在課程開始階段到校給教師和學生做企業(yè)背景、行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品賣點等方面的培訓。這些培訓不僅可以讓老師和學生對萊爾斯丹有初步的了解，為后面的課程任務(wù)實施和“頂崗實訓”打下基礎(chǔ)，同時也讓學生對營銷策劃課程的總體架構(gòu)和實踐應(yīng)用有了更深層次的了解。

3.教學內(nèi)容設(shè)置緊貼萊爾斯丹企業(yè)實際需求

骨干教師或者課程負責人定期走訪萊爾斯丹企業(yè)，與企業(yè)專家進行訪談，溝通人才培養(yǎng)細節(jié)，確保校企合作的有效性。在營銷策劃為期一年的課程設(shè)置中，使用了“任務(wù)驅(qū)動法”，以萊爾斯丹控股有限公司中真實的案例資料為任務(wù)背景，布置市場調(diào)研和促銷策劃兩個具體工作任務(wù)，要求學生以小組為單位，在任務(wù)實施過程中做到理論與實踐的有效結(jié)合。上半年的設(shè)置以萊爾斯丹的任務(wù)需求為載體，教師在課程講授中將市場營銷理論穿插其中，著重引導(dǎo)學生以小組為單位，完成皮具行業(yè)、萊爾斯丹企業(yè)和產(chǎn)品的市場信息搜集和分析；同時，教師安排學生參觀萊爾斯丹在廣州市中心的實體店，并針對萊爾斯丹產(chǎn)品進行市場調(diào)研，形成小組調(diào)研報告。下半年的課程以萊爾斯丹促銷策劃為主要任務(wù)，要求以小組為單位選取萊爾斯丹的系列產(chǎn)品為策劃對象，以促銷節(jié)慶日為背景，在調(diào)研基礎(chǔ)上形成促銷策劃文案。“任務(wù)驅(qū)動法”充分調(diào)動了學生對理論知識學習的積極性和靈活應(yīng)用性。

4.派駐學生去萊爾斯丹實習

下半學期課程以頂崗實習為主。萊爾斯丹電商部每年的“雙十一”和“雙十二”需要招聘大量的實習生完成年底的銷售沖刺，可以為市場營銷高級班的學生提供部分實習崗位。在實習階段學校和企業(yè)同意采取“工讀輪換制”，把班級學生分為兩部分，一部分在學校上課，另外一部分去企業(yè)勞動或接受實際培訓。兩批學生針對“雙十一”和“雙十二”分批到企業(yè)實習，按時間輪換。在校上課的學生學習以理論為主，在教師的指導(dǎo)下完善策劃文案；在企業(yè)實習的學生一切服從企業(yè)安排，實習完畢后將企業(yè)的實際需求和實習所得融入到策劃文案中，最終形成策劃文案提交教師和企業(yè)。

5.W生展示成果，企業(yè)共同參與評價

在教學的期末階段，學生以小組為單位，通過PPT展示策劃文案，教師和企業(yè)專家根據(jù)每一組的表現(xiàn)評分，對學生的文案予以點評。最終評選出最優(yōu)策劃文案并頒發(fā)最佳策劃文案獎。

6.開設(shè)公開課，交流校企合作經(jīng)驗

公開課以促銷策劃為主題，理論結(jié)合實踐，學生分組展示小組的促銷策劃構(gòu)思和方案，并陳述在企業(yè)實習過程中如何將理論應(yīng)用于實踐。公開課結(jié)束后與企業(yè)專家及同行教師繼續(xù)探討本課程在校企合作過程中的優(yōu)點和不足，為未來校企合作項目的改進積累經(jīng)驗。

四、 市場營銷專業(yè)校企合作的意義

此次校企合作，萊爾斯丹企業(yè)與學校雙方一致認為收獲頗多。筆者總結(jié)了校企合作在市場營銷專業(yè)的應(yīng)用上的一些優(yōu)點。

首先，對企業(yè)來說，校企合作有利于企業(yè)實施人才戰(zhàn)略。萊爾斯丹控股公司總結(jié)出本次校企合作三個方面的收獲：學校讓合作企業(yè)優(yōu)先挑選實習中表現(xiàn)出色的學生，使企業(yè)降低了用人方面的成本和風險；同時，針對“雙十一”和“雙十二”頂崗實習，校企合作為萊爾斯丹公司解決臨時勞動力提供了解決方案，降低了勞動力成本；通過校企合作項目，萊爾斯丹控股公司將其企業(yè)文化傳輸給教師和學生，擴大了企業(yè)品牌，培養(yǎng)了企業(yè)的潛在合作伙伴和客戶群體。

其次，對學校來說，學校依據(jù)企業(yè)反饋與需要，注重學生實踐技能，更能培養(yǎng)出滿足社會和企業(yè)需要的市場營銷專業(yè)人才。校企合作除了合作建立實習基地外，還可以合作改革現(xiàn)有人才培養(yǎng)模式，促進市場營銷職業(yè)教育的發(fā)展。

再次，對教師來說，市場營銷專業(yè)是一門實踐性很強的專業(yè)，對專業(yè)教師有很強的實踐能力要求。校企合作有助于教師了解市場營銷在具體行業(yè)的應(yīng)用和實踐，提高教師的實踐教學能力；有助于教師對專業(yè)知識認知的提升和市場營銷發(fā)展趨勢的洞察；有助于教師成長為“教、學、做”一體化教學的雙師型教師。

最后，校企合作對市場營銷專業(yè)的學生來說，提高了學生的營銷實踐能力，對營銷策劃理論在具體企業(yè)的實施有更深的理解，有利于培養(yǎng)學生的職業(yè)意識，提高學生的就業(yè)競爭力，也為學生增加了一定的經(jīng)濟收入。

因此，在市場營銷專業(yè)的校企合作中，學校與企業(yè)資源共享，優(yōu)勢互補，節(jié)約了教育與企業(yè)成本，最終實現(xiàn)了企業(yè)、學校、教師和學生多方面的“共贏”。

參考文獻：

[1]陳麗，陳思.校企合作模式比較研究.中國職工教育，2013（4）.

篇12

1、前言

又可稱為導(dǎo)言，是策劃案的開頭部分。其內(nèi)容包括：策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導(dǎo)思想(明確策劃的理論依據(jù)、行為動力、基本要求和最終目標)和重點、難點與關(guān)鍵(重點是指策劃操作中需解決的主要問題；難點是指策劃過程中可能出現(xiàn)的困難與障礙；關(guān)鍵是指對策劃最為緊要并起決定作用的因素。總的要求是：突出重點，明確難點，抓準關(guān)鍵。)

2、正文

正文是策劃案的主體，其內(nèi)容主要有：

①起止時間。說明本方案計劃從何年何月何日起開始實施，到何年何月何日止結(jié)束。時間安排要經(jīng)過科學推算，既能留有余地，又能講究工作效率。

②地點環(huán)境。闡明本方案操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。并予以分析說明。

③內(nèi)容對象。指明本專題開發(fā)項目、具體任務(wù)、主要創(chuàng)意及操作要點，并提出有關(guān)要求。

④方法手段。明確本專題運行的方式方法，選擇操作的科學手段，落實實施的具體措施。方法手段的選擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容、對象而定，要因事制宜，力求科學有效。

⑤程序步驟。安排本專題策劃進程，劃分運作階段，并指明各階段的起止時間、具體任務(wù)和主要目標，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。

⑥統(tǒng)計分析。分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況，統(tǒng)計其標準用量，盡可能做到勤儉節(jié)約，精打細算，充分利用，少投高效。

⑦人員責任安排。將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責任人等具體安排，明確責權(quán)利，落實到人頭。 程序步驟、統(tǒng)計分析和人員安排可以列表展示。

3、結(jié)尾

結(jié)尾是對策劃案的總結(jié)、預(yù)測和建議。其內(nèi)容主要有：

①對策劃案全文作出簡要總結(jié)；

②對策劃案實施過程中可能出現(xiàn)的問題和最終效果進行預(yù)測，并提出應(yīng)對的措施；

③對策劃案的有關(guān)事宜及其操作提出意見和建議。

4、附錄

附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料，是方案的附件。其內(nèi)容主要有：注明本專題所引用的文獻資料；列出方案實施中所需參考書目和經(jīng)驗材料；指出其他注意事項；展示策劃操作日程表及組織機構(gòu)等。最后還需注明策劃案設(shè)計單位和 執(zhí)筆人的姓名，以及最終定案的時間。

營銷策劃書（一）

一、市場環(huán)境分析

進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。

二、消費心理分析

只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。當前的營銷大多是以消費者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。

三、產(chǎn)品優(yōu)勢分析

這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打動消費者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性，最終導(dǎo)致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢，進而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。

四、營銷方式和平臺的選擇

營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如當前SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農(nóng)場等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。

5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。

1)營銷策劃的目的：如，企業(yè)開張尹始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

2)企業(yè)背景狀況分析。

3)營銷環(huán)境分析：

①當前市場狀況及市場前景分析：

A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

B、市場成長狀況，產(chǎn)品當前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

C、消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小;另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場大;生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

4)市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

①針對產(chǎn)品當前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售;產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落;

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當;銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿;

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

5)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為xxx萬件，預(yù)計毛利xxx萬元，市場占有率實現(xiàn)xx。

6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品當前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

7)策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

8)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

6、結(jié)束語。

選擇直銷公司的關(guān)鍵：一、 公司 二、 產(chǎn)品： 三、 制度 四、 切 入時機五、 團隊、系統(tǒng)，工具。

7、附錄。

營銷策劃書（二）

一、活動目的：中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶

三、活動時間：9月30日—10月7日(據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)

四、活動內(nèi)容：

1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看

9.30-10.7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國 慶節(jié)里大飽眼福!

2、我是中國人，國旗大派送：

國慶節(jié)當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)

3、秋裝上市，名品服飾展示會

10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉

活動時間：10月1日——7日(7天)

10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!

由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。

5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據(jù)惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動 期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;

二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺

三等獎：電飯鍋一臺;

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中獎!

國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎!

7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!

曾經(jīng)，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈X縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張。

8、您來購物我送禮：

篇13

企業(yè)產(chǎn)品信息可以考慮使用公司訂閱號進行推送，，做到企業(yè)潛在用戶和以關(guān)注用戶的共鳴，引發(fā)用戶興趣，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售。

企業(yè)服務(wù)號可以針對企業(yè)品牌忠實的目標用戶進行推送，推送的目標用戶人群主要是購買性需求比較強的用戶，或者是可以重復(fù)消費者的精準用戶進行企業(yè)品牌進行推送，實現(xiàn)企業(yè)品牌忠誠度培養(yǎng)。

思考分析內(nèi)容更新的目標用戶心理，思考內(nèi)容的標題是否真的是目標用戶喜歡的，策劃的文案標題是否真正能夠?qū)崿F(xiàn)標題的承諾與用戶的心理需求滿足。

文案創(chuàng)造的內(nèi)容是否有趣，能否打動目標用戶，點燃目標用戶對產(chǎn)品的熱情，以及產(chǎn)品文案是否能夠讓用戶真正的意識到產(chǎn)品的價值，策劃的內(nèi)容以及品牌樹立的可信度，說服力，文案的細節(jié)能夠讓用戶感到滿意，實現(xiàn)用戶心理最終的預(yù)估。

文案策劃的內(nèi)容必須精簡，做到文案于產(chǎn)品緊密結(jié)合，通過文案的介紹，以及用戶心理的分析研究，最終鼓勵讀者進行最后環(huán)節(jié)的銷售購買。

圖文策劃撰寫：

內(nèi)容檢測分析

1.圖文內(nèi)容內(nèi)容策劃首先從標題入手，借用如何忌諱的負面詞匯，修飾詞來激發(fā)用戶心理求知的欲望，實現(xiàn)內(nèi)容的閱讀介紹。

2.產(chǎn)品功能性策劃可以借用研發(fā)者，使用者多重身份對產(chǎn)品進行闡述，實現(xiàn)產(chǎn)品的可信度。

3.結(jié)合產(chǎn)品賣點切入用戶心理預(yù)估需求，通過提出用戶需求點來引發(fā)用戶對產(chǎn)品的需求，鼓勵潛在客戶進行購買銷售。

4.通過產(chǎn)品一系列的規(guī)劃，借用暗示或者鼓勵的方式，提煉用戶價值，讓用戶在閱讀了解產(chǎn)品信息的時候?qū)Ξa(chǎn)品產(chǎn)生購買需求。

5.通過品牌優(yōu)勢再進一步的鼓勵用戶，塑造企業(yè)品牌價值。