引論：我們?yōu)槟砹?3篇外語外貿(mào)論文范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
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1.2.1以職業(yè)能力為依據(jù)組織課程內(nèi)容《外貿(mào)英語函電》課程內(nèi)容的遴選緊密圍繞典型的外貿(mào)業(yè)務(wù)活動來選取和組織，從職業(yè)工作出發(fā)，通過解構(gòu)職業(yè)工作能力、提取典型工作任務(wù)來重構(gòu)課程學習內(nèi)容并安排教學順序，共設(shè)計了六個能力項目和相應(yīng)的子項目，具體項目內(nèi)容如下，項目一：開發(fā)客戶；項目二：磋商交易；項目三：達成交易；項目四：支付貸款；項目五：履行合同。
1.2.2以國際貿(mào)易流程為依托設(shè)計學習情景《外貿(mào)英語函電》以“國際貿(mào)易流程”為依托，堅持“工作過程、校企共建和教學做合一”的教學指導(dǎo)思想，通過“仿真式項目——實務(wù)、實訓、實戰(zhàn)”教學體系，創(chuàng)設(shè)虛擬外貿(mào)工作環(huán)境場景，采用“任務(wù)導(dǎo)向”和“情景體驗”教學方法。實務(wù)：學習并掌握基本的貿(mào)易理論、專業(yè)術(shù)語和商務(wù)英語函電的寫作；實訓：課堂仿真模擬、外貿(mào)實訓平臺及校園數(shù)字化教學平臺電子書包；實戰(zhàn)：湖南HEG電子玻璃有限公司實地觀摩外貿(mào)平臺；利用外貿(mào)實訓平臺，設(shè)計仿真的貿(mào)易交易過程，將平時所學到的理論轉(zhuǎn)化為技能，而且通過綜合實訓和赴湖南HEG觀摩并操作外貿(mào)平臺，更加系統(tǒng)地了解國際貿(mào)易慣例和操作規(guī)則，培養(yǎng)學生的外貿(mào)操作和實際處理問題的能力。
1.2.3以教學任務(wù)來選取教學方法《外貿(mào)英語函電》課程是一門融知識性、實踐性為一體的英語技能訓練課，每一堂課均有明確的學習任務(wù)，以學生為學習主體，任務(wù)導(dǎo)向、情景教學和案例教學等多種教學方法靈活運用于課堂教學。教師認真做好教學過程設(shè)計，以實現(xiàn)“教學做合一”，將專業(yè)能力、方法能力和社會能力集成于學生的“能力實訓過程”。
1.2.3.1任務(wù)導(dǎo)向教學法任務(wù)導(dǎo)向教學法（Task-oriented）強調(diào)“以學生為主體”和“從做中學”的教學理念。教師根據(jù)課堂教學目標，通過設(shè)計一個具體任務(wù)，把學生帶入特定的事件現(xiàn)場，再現(xiàn)任務(wù)情景。任務(wù)教學法的特點在于教學中為學生安排一定的教學任務(wù)，教師的教學目的和學生的活動都以教學任務(wù)為中心。
1.2.3.2情景教學法情景教學法的主要特點是教師根據(jù)一定的教學內(nèi)容去設(shè)置合適的教學情境，讓學生能夠在模擬的教學情境中去感受教學內(nèi)容，并在最真實的模仿訓練中培養(yǎng)學生的英語綜合能力，真正地理解教學內(nèi)容。
1.2.3.3案例教學法案例教學法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學法，引導(dǎo)學生對特殊情景進行討論的一種教學方法。如在學習關(guān)于申訴和索賠的內(nèi)容時，教師先提供以下案例供學生討論。在案例教學中，教師利用當前的國際貿(mào)易案例和經(jīng)濟類報刊雜志的國際貿(mào)易等真實的外貿(mào)情景，把抽象而枯燥的理論變?yōu)榫唧w的、實實在在的操作技能，這樣學生走向社會后就可以輕車熟路的投入到工作中去，以最快的速度適應(yīng)社會的需求。
1.2.4以實踐性為原則開拓教學資源學院的多功能語音室配備了交互式英語平臺和外貿(mào)實訓平臺等特色軟件，有效地輔助了教學，保證了教學內(nèi)容的實用性。創(chuàng)建良好的網(wǎng)絡(luò)教學環(huán)境，開發(fā)豐富的網(wǎng)絡(luò)教學資源，充分利用電子書包與大學城空間共享案例、視頻、練習文件、學習資源鏈接等，進行師生互動交流，保證互通信息和高效交流。
1.2.5多元化的學習評價方式《外貿(mào)英語函電》課程從根本上摒棄傳統(tǒng)考試的弊端，以考核學生處理外貿(mào)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的動手能力為主，綜合筆試、口試、實踐操作和過程考核等形式，形成性評價和終結(jié)性評價相結(jié)合的考試與評價體系。考核評價分為知識考核(占40%)、素質(zhì)技能評價（40%）和學習過程綜合評價（20%）三個方面，其中根據(jù)給定的情境撰寫相應(yīng)函電、填寫相關(guān)單證、撰寫合同，采用口頭和筆頭上的虛擬實訓來進行綜合評定。
2.課程設(shè)計突出的優(yōu)勢
2.1對準崗位設(shè)置課程內(nèi)容，將教學內(nèi)容項目化根據(jù)商務(wù)英語和國際貿(mào)易專業(yè)學生就業(yè)的崗位群，提取崗位能力、分解實際工作過程、分析典型工作任務(wù)以重構(gòu)教學內(nèi)容，以國際貿(mào)易流程為依托，以工作項目為引導(dǎo)，每個項目均設(shè)若干個子任務(wù)，分步驟地呈現(xiàn)在單元教學內(nèi)容中，使學生對各項目的學習和訓練目的更加明確，提高學習的興趣和教學的直觀性，有利于促進教師在實施課程教學時，形成“教學做合一”的教學模式。
2.2以“實務(wù)、實訓、實戰(zhàn)”為教學體系，多種教學方法靈活運用于課堂教學充分利用企業(yè)協(xié)助建設(shè)的真實職業(yè)環(huán)境，開展案例教學和情景教學。在教學過程中，本課程以學生為中心，按照“教學做合一”的教學模式，構(gòu)建外貿(mào)業(yè)務(wù)全程實踐模塊的“實務(wù)、實訓、實戰(zhàn)”的教學體系，即熟悉國際貿(mào)易中所包含的每個流程、依據(jù)國際貿(mào)易流程所設(shè)計的實訓項目、赴湖南HEG電子玻璃有限公司實地觀摩外貿(mào)平臺和我院電子商務(wù)協(xié)會注冊的外貿(mào)公司的運作，在教學過程當中貫穿了TAPS教學理念。
2.3以實踐性、開放性、先進性為原則，創(chuàng)建科學的學習資源平臺我院是國家信息化大學試點校園，這給《外貿(mào)函電》課程的多方位教學提供了有利的條件。本課程充分利用了本校數(shù)字化校園的優(yōu)勢，運用了多媒體、電子書包、世界大學城空間等多種現(xiàn)代化的教學手段，建立了豐富的教學資源庫，相關(guān)教學計劃、課件、教案、校本教材、實訓實驗指導(dǎo)書等教學資料都已上網(wǎng)，師生通過網(wǎng)絡(luò)進行交流學習。此外，還建立了商務(wù)英語院級精品課程網(wǎng)站，語音室配有交互式英語平臺等特色軟件。
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他們公司已簽約承建一座橫跨大江的兩用大橋。（contract在句中做謂語，為不及物動詞，與to連用，意為：訂合同）
2、Theygotaheavyfineduetothebreachofthecontract.
由于違反了合同，他們受到了巨額罰款。（contract是breach的定語，為名詞，意為：合同）
二、根據(jù)詞的搭配關(guān)系確定詞義
詞語搭配指的是句子成分內(nèi)部詞與詞的搭配使用，如名詞詞組內(nèi)部中心詞（名詞）與其修飾語（定語）的搭配，動詞詞組內(nèi)部動詞與其賓語或狀語的搭配等等。因此，當我們確定了其中的一個詞義之后，我們就可以根據(jù)這個詞的意思來確定與之搭配使用的另一個詞的意思。如:negotiable該詞在修飾不同的名詞時,含義有較大不同,應(yīng)仔細辨別。
1、ThepartofthecontractpriceshallbepaidinUSDbywayofanirrevocableL/CagainstpresentationbyContractortothenegotiablebank.
該句中的negotiable修飾bank,意為“議付”,應(yīng)譯為“合同價格要根據(jù)承包人要求,在議付銀行以不可撤銷的信用證方式用美元支付。”
2、EnclosepleasefindanegotiablecopyofB/L.
該句中的negotiable修飾copyofB/L.意為“可轉(zhuǎn)讓的”,譯為“隨函寄上可轉(zhuǎn)讓的提單一份,請查收。”
三、根據(jù)專業(yè)來確定詞義
外貿(mào)英語函電中涉及各種不同的專業(yè),專業(yè)不同,某些詞語的詞義也就相應(yīng)的需要調(diào)整。因此,根據(jù)不同的專業(yè)確定詞義也是正確翻譯外貿(mào)英語函電的重要因素之一。如：
discount在外貿(mào)英語中意為“折扣”,但在銀行業(yè)務(wù)中,它的意思則是“貼現(xiàn)”。
1、Ifyouorderfor5,000sets,wewouldgiveyou10%discount.
句中的discount意為“折扣”,譯成“如果你方能訂購5000臺，我方將給予10%的折扣。”
2、Weshalllodgea80-daynoteinthebankfordiscount.
句中的discount意為“貼現(xiàn)”,譯成“我們要把一張80天的期票提交銀行貼現(xiàn)”。
四、使用詞的引伸義
外貿(mào)英語函電英譯漢過程中，在詞典上找不到適當詞義時，不要照搬詞典中的解釋硬譯。在這種情況下，應(yīng)根據(jù)這個詞所含的基本意義，結(jié)合上下文和邏輯關(guān)系，引申該詞的意義，選擇較恰當?shù)臐h語來表達。當然，這種引申除了單詞外，還包括詞組，甚至句子。
1、Itisimpossibletopurchasesuppliesateconomicpricesatpresent.
該句中的economic意為“經(jīng)濟”，此處引申為“較低”，譯成“目前不可能再以較低的價格購買此貨”。
2、Inreplytoyourinquiry，wetakepleasureinmakingyouanofferasfollows,providedyourreplyreachesuswithin7daysfromtoday.
該句中的reach意為“遞給”，在此處引申為“送達”，譯成“為答復(fù)貴方詢盤，我方報盤如下，以貴方回復(fù)在7日內(nèi)送達我方為有效”。
五、通過詞性轉(zhuǎn)換確定詞義
詞性轉(zhuǎn)換就是譯時往往改變英語某些詞的詞性，來適應(yīng)漢語的表達習慣。在外貿(mào)英語英譯漢過程中，有些句子可以逐詞對譯，有些句子則由于英漢兩種語言的表達方式不同，就不能逐詞對譯，只有轉(zhuǎn)換詞性后才能使?jié)h語譯文通順自然。
1、Wearepleasetosendyouourquotationforthegoodsyourequiredasfollows.
譯文：我方對貴方所需要的商品報價如下。（quotation：英語名詞轉(zhuǎn)換為漢語動詞）
2、Yourfaxaskingustoofferyouthesubjectarticlehasreceivedourimmediateattention.
譯文：貴方要求我方發(fā)盤標題下商品的傳真已立刻受到我方關(guān)注。（immediate：英語形容詞轉(zhuǎn)換為漢語副詞）。
詞語是構(gòu)成外貿(mào)英語函電的最基本單位，從以上分析和例句中可以看出，翻譯時不能孤立片面地去盲目理解詞義，我們應(yīng)該正確引導(dǎo)學生，根據(jù)外貿(mào)英語函電詞匯的獨特點，注重培養(yǎng)學生的嚴謹性和準確性，使學生能準確把握每個詞在句中的正確含義，以避免在以后的工作中誤譯而影響貿(mào)易活動的正常進行。
【參考文獻】
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20世紀90年代以來，信息技術(shù)的不斷發(fā)展極大促進了商品、資本、技術(shù)等的跨國流動，加速了經(jīng)濟全球化的進程，為國際貿(mào)易和國際投資帶來了新的活力，但同時也加劇了各國之間的貿(mào)易摩擦。尤其是我國，在經(jīng)濟高速發(fā)展的同時也遭受了國外越來越多的貿(mào)易摩擦。當前我國面臨的貿(mào)易摩擦主要表現(xiàn)為以下幾個特點：
(一)貿(mào)易摩擦數(shù)量增長快論文
以反傾銷和反補貼為例，根據(jù)WTO的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國上世紀70年代遭遇的反傾銷和反補貼只有幾起，但到2008年，全球新發(fā)起反傾銷調(diào)查208起、反補貼調(diào)查14起，中國就分別遭遇73起和10起，占總數(shù)的35％和71％。
(二)貿(mào)易摩擦從發(fā)達國家向發(fā)展中國家蔓延
在遭受美國、歐盟等發(fā)達國家貿(mào)易摩擦的同時，印度、巴西等發(fā)展中國家也對我國出口產(chǎn)品采取諸多限制措施，例如2009年，印度對原產(chǎn)于中國、越南和斯里蘭卡三國的緊湊型熒光燈征收反傾銷稅；對原產(chǎn)于中國和墨西哥的青霉素工業(yè)鹽以及原產(chǎn)于中國的6-APA發(fā)起反傾銷調(diào)查：對原產(chǎn)于中國的碳酸鋇展開反傾銷調(diào)查等。
(三)貿(mào)易摩擦的涉案產(chǎn)品范圍不斷擴大
我國與主要貿(mào)易伙伴國發(fā)生的貿(mào)易摩擦涉及4000多種產(chǎn)品，涉案產(chǎn)品的范圍相當廣泛，已由最初的農(nóng)產(chǎn)品：鞋類、紡織品等勞動密集型工業(yè)制成品向鋼鐵、彩電、電信等資本密集型和技術(shù)密集型的工業(yè)制成品轉(zhuǎn)移。
隨著中國經(jīng)濟持續(xù)、快速發(fā)展，中國必將面臨更多的貿(mào)易摩擦。貿(mào)易摩擦使得我國出口企業(yè)的成本增加、企業(yè)開拓市場的難度增加，企業(yè)利潤受損，削弱了產(chǎn)品的國際競爭力。只有深刻地了解我國頻遭貿(mào)易摩擦的原因，才能制定有利的政策去應(yīng)對。
二、我國遭遇貿(mào)易壁壘的理論分析
學者們從WTO的政策制定、政治因素、商品結(jié)構(gòu)因素等不同角度分析了我國貿(mào)易摩擦產(chǎn)生的原因。例如，吳東云(2007)通過分析中外鋼鐵貿(mào)易摩擦，認為政治因素的介入是使得摩擦高發(fā)的原因之一；而李東榮(2007)認為，對國家利益和民族利益最大化的追求，才是產(chǎn)生貿(mào)易摩擦的根本原因；張正萍、李多全(2007)認為，中美之間貿(mào)易依存度的不對稱，使美國頻繁地挑起貿(mào)易摩擦；陶金國(2006)認為，我國遭遇反傾銷的實質(zhì)性原因是我國出口商品結(jié)構(gòu)不合理及由此引致的出口秩序混亂。本文試圖借用綜合比較優(yōu)勢理論，從全局的角度出發(fā)并運用計量經(jīng)濟模型，分析我國頻遭貿(mào)易摩擦的原因。
綜合比較優(yōu)勢理論認為——經(jīng)濟體的綜合比較優(yōu)勢是外生比較優(yōu)勢和內(nèi)生比較優(yōu)勢的聚合，在分析比較優(yōu)勢時，不僅分析外生比較優(yōu)勢和內(nèi)生比較優(yōu)勢，而且要分析兩者有機結(jié)合所構(gòu)成的綜合比較優(yōu)勢。綜合比較優(yōu)勢分布在生產(chǎn)、交易和消費的各個環(huán)節(jié)，其將生產(chǎn)、交易和消費過程中所產(chǎn)生的優(yōu)勢，分別稱為生產(chǎn)優(yōu)勢、交易優(yōu)勢和需求優(yōu)勢。生產(chǎn)優(yōu)勢是綜合比較優(yōu)勢在生產(chǎn)過程中的表現(xiàn)，具體表現(xiàn)為“低生產(chǎn)成本”。我國有較為豐富的勞動力資源，而且工資較低。國際勞工組織統(tǒng)計，我國在2007年的小時工資為1.7美元，這個數(shù)據(jù)遠遠低于2007年美國的小時工資17.43美元。正因為中國具有低生產(chǎn)成本，也就是生產(chǎn)優(yōu)勢，使得我國出口的產(chǎn)品價格較低。進口國為了保護本國的某些產(chǎn)業(yè)，對我國出口產(chǎn)品的限制較多，例如，藍色貿(mào)易壁壘的出現(xiàn)提高了發(fā)達國家市場準入標準，削弱了我國出口產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
需求優(yōu)勢是綜合比較優(yōu)勢在消費過程中的表現(xiàn)’這里所說的需求優(yōu)勢可以表現(xiàn)為別國對本國產(chǎn)品的需求。根據(jù)美國貿(mào)易委員會數(shù)據(jù)庫可知，1995年中國對美國出口產(chǎn)品的種類為7575，美國對中國出口產(chǎn)品的種類為4424，而這一優(yōu)勢在2007年更是擴大到6067，說明我國的需求優(yōu)勢與美國相比在逐漸增強。在既定的市場規(guī)模下，我國較強的需求優(yōu)勢擠壓了國外市場，使得外國產(chǎn)品的市場份額受到威脅，采取限制措施降低我國的市場份額。
交易優(yōu)勢是綜合比較優(yōu)勢在交易過程中的表現(xiàn)，具體表現(xiàn)為“交易費用低”。基礎(chǔ)設(shè)施、政府治理和教育水平都是一國交易優(yōu)勢的體現(xiàn)。我國的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)雖然還沒有發(fā)達國家完善，但建設(shè)速度很快。例如，我國每百人中擁有的電話數(shù)量從1995年的3.7部增加到2007年的73部，增長了20多倍。提高了我國的交易優(yōu)勢水平。交易優(yōu)勢的增強使得我國企業(yè)的生產(chǎn)成本降低，出口企業(yè)的競爭力增強。但這勢必會引起外國對中國產(chǎn)品的種種限制，削弱我國企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
由以上理論分析可知，隨著生產(chǎn)優(yōu)勢、需求優(yōu)勢和交易優(yōu)勢的逐漸增強，我國的綜合比較優(yōu)勢也在增強，同時，遭遇的貿(mào)易壁壘也在逐漸增多。那兩者在實證檢驗方面是否也存在關(guān)聯(lián)?本文通過以下實證分析來證實。
三、實證檢驗
(一)變量的選取
根據(jù)以上理論分析，本文借助于綜合比較優(yōu)勢理論，把生產(chǎn)優(yōu)勢、需求優(yōu)勢和交易優(yōu)勢測算出來，最后計算出我國相對于美國的國家優(yōu)勢指數(shù)。以下通過計量經(jīng)濟分析來檢驗我國頻遭貿(mào)易摩擦是否是我國優(yōu)勢增強所引起的。
根據(jù)綜合比較優(yōu)勢理論，測算出我國相對于美國的國家優(yōu)勢指數(shù)，由于數(shù)據(jù)查找的限制，本文采用1995—2007年我國遭遇反傾銷和反補貼調(diào)查數(shù)總和表示我國遭遇的貿(mào)易摩擦。
(二)Granger因果檢驗
經(jīng)濟時間序列常會出現(xiàn)偽回歸現(xiàn)象，即經(jīng)濟意義表明幾乎沒有聯(lián)系的序列卻可能計算出較大的相關(guān)系數(shù)，所以，本文通過Granger因果檢驗來排除國家優(yōu)勢指數(shù)與遭遇貿(mào)易摩擦增長之間的不相關(guān)關(guān)系。通過Eviews5.0軟件直接得到Granger因果檢驗的結(jié)果，Granger檢驗的相伴概率為0.08511，表明在10％的置信水平、滯后2期的條件下，拒絕原假設(shè)即國家優(yōu)勢指數(shù)是導(dǎo)致我國遭遇貿(mào)易摩擦調(diào)查數(shù)量的原因。這與本文在理論分析中所述正好吻合。
(三)模型的估計與檢驗
由于國家優(yōu)勢指數(shù)是影響我國遭遇貿(mào)易磨擦的原因，所以就排除了存在偽回歸的可能。因此，為進一步研究國家優(yōu)勢對我國頻遭貿(mào)易摩擦調(diào)查影響的強度，本文利用E-views5.0軟件，通過最小二乘法得到方程(1)的計量經(jīng)濟模型如下：
貿(mào)易摩擦調(diào)查數(shù)量=92.33252*國家優(yōu)勢指數(shù)(1)
t=23.48683
(00000)
R2=0.7202R-2=0.7202D.W=2.086136
從方程(1)可知，國家優(yōu)勢指數(shù)的系數(shù)顯著，且通過5％的置信水平。其中，R2=0.7202，R-2=0.7202，都較接近于1，說明方程的擬合效果較好；D.W=2.086136，接近2。表明殘差序列不存在自相關(guān)性。說明方程f1)通過了各種檢驗。模型的建立是比較合理的。
篇4
建立框架所要實現(xiàn)的目標
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2.采用準確平實的表達方法
在對外貿(mào)英語函電進行書寫時，人們往往會使用可以明確表達個人態(tài)度、語句通順流暢、邏輯關(guān)系明朗的方法來表達，例如，inorderto,asaresult等類型的詞語來表達上下文之間的邏輯關(guān)系。同時，人們在書寫此類函電時，對語言的簡潔性也十分的注意，特別是在發(fā)送傳真時。這樣，一些比較常用的概念就會經(jīng)常被書寫者利用詞組的形式來表現(xiàn)，從而明確的表達出自己的觀念，例如cashwithorder,primaryindustry等類型的詞組。此外，外貿(mào)英語函電具有的準確平實的表發(fā)方法的特點，在其用詞的正確性方面也有著明顯的體現(xiàn)。因為，外貿(mào)英語函電的主要作用是傳遞商業(yè)上的信息，將商務(wù)的事實全面的陳述出來，并且與企業(yè)的經(jīng)濟利益息息相關(guān)。所以，在書寫函電時一定要注意詞語的選擇，盡可能的少使用那些十分華麗的辭藻，應(yīng)該選擇十分正規(guī)、具有較強表現(xiàn)力的法律性詞語。
3.具有行業(yè)性特點
與其他類型英語相比，外貿(mào)英語函電帶有一種獨特性的行業(yè)性質(zhì)，很多用于函電書寫的日常英語詞語都會在函電中被賦予新的意義。因此，要想對函電中運用的英語的意義和含義有一個充分全面的了解，其研究者則必須要具備商務(wù)理論和實務(wù)兩方面的專業(yè)知識。相對于用于其他領(lǐng)域中的英語，外貿(mào)函電英語在書寫時的幾個詞匯的特點是與普通英語不相同的，例如，order的意思不是“命令”而是“訂單”；offer的意思不是“提供”，而是“報盤”；againsrt的意思不是“反對”，而是“用什么東西來交換”。面對此種情況，要想深入的理解函電中每個英文單詞的具體含義，不能只是單純的更改詞匯在普通英語語境中的意思，而是要將其與函電所要表示的內(nèi)容以及商務(wù)實務(wù)相結(jié)合，從而充分掌握其內(nèi)涵。
二、外貿(mào)英語函電的應(yīng)用
伴隨信息、多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，人類社會也邁入了信息時代。在二十一世紀，人們已經(jīng)逐漸的棄掉了信函在業(yè)務(wù)溝通中占據(jù)的主導(dǎo)地位，互聯(lián)網(wǎng)、傳真、電子郵件等傳播速度快、成本低等新型交流方式成為了當今時代信息傳播的主流技術(shù)。雖然當今時代，新型通信手段占據(jù)了當前信息傳播的主導(dǎo)地位，但是從信息的傳播內(nèi)容和傳播形式方面來看，無論是信息的基本格式，還是其表達的內(nèi)容和方式，都沒有發(fā)生根本上的變化。由此可以看出，信息時代只是將信函式的信息傳播手段變?yōu)榱司W(wǎng)絡(luò)式的傳播方式，國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)交流也隨之變得更加便利。特別是電商的出現(xiàn)和發(fā)展，更是為我國的進出口貿(mào)易提供了便捷的交易渠道，使得經(jīng)濟一體化的世界經(jīng)濟格局逐漸形成。伴隨這一經(jīng)濟格局的出現(xiàn)，國際間的商務(wù)貿(mào)易合作也愈發(fā)的強烈起來，自我國進入世貿(mào)組織后，我國企業(yè)同其他成員國之間的商業(yè)經(jīng)濟往來也逐漸增多。作為當今社會國際間貿(mào)易交流的重要手段，外貿(mào)英語函電的社會地位也隨著國際間貿(mào)易的發(fā)展而不斷的提升，并逐漸成為國際間商務(wù)貿(mào)易交流的重要組成內(nèi)容，在貫穿于商務(wù)貿(mào)易的各個環(huán)節(jié)之中。無論企業(yè)間建立良好的業(yè)務(wù)交流關(guān)系、達成交易，還是對合同的執(zhí)行以及在執(zhí)行過程中發(fā)生的矛盾和糾紛，都需要利用函電來溝通和解決，這也使得國際貿(mào)易被稱為單據(jù)貿(mào)易。另外，國際貿(mào)易在對實務(wù)進行操作時，其字各個貿(mào)易環(huán)節(jié)中進行的函電交往，都是其商務(wù)交流重要的法律依據(jù)，當出現(xiàn)貿(mào)易糾紛時，這些函電內(nèi)容將成為解決糾紛的關(guān)鍵點，會對糾紛的結(jié)果產(chǎn)生重要的影響。
篇6
1.2文化差異顯著
商務(wù)英語的本質(zhì)仍是英語,其出生成長時被滋養(yǎng)與熏染的文化與我國并不相同,區(qū)別于根植我國文化土壤的漢語,因此,文化差異也會在其語言的使用中體現(xiàn)出來。中華民族自古崇尚“龍”,并以之為民族圖騰,象征著民族的優(yōu)秀精神,將自己稱之為龍的傳人。西方文化卻認為龍(dragon)是貶義的惡魔、邪惡的象征,在兩種文化中不同的意義也表現(xiàn)于漢語和英語之中。如中國人以“亞洲四小龍”來稱呼時,英語的表達并非“thefourAsiandragons”,而是“thefourAsiantigers”。因此,在商務(wù)活動中,業(yè)務(wù)人員需要了解到語言的交流亦是文化的交流,各國文化差異需要被尊重亦需要被重視,避免由于文化差異而出現(xiàn)的交流誤會。
1.3語言簡潔且規(guī)范
商務(wù)英語慣用簡潔的表達,較多使用縮略語。這一點符合發(fā)過言語學家A.Martinet的言語經(jīng)濟原則:人的惰性使人們在言語活動中盡量減少力量的損耗,采用熟悉的、省力的、多功能的表達形式。這一理論又符合當今商業(yè)領(lǐng)域的高效工作理念。由此,我們常能看到類似于“B/L”表示“海運提單”“、forex”表示“外匯”的現(xiàn)象,這種縮略短語的使用可以提高日常生活的效率,減少投放于溝通方面的而精力。規(guī)范且正式的語言要求在商務(wù)英語的書面用語中表現(xiàn)得最為明顯。由于商務(wù)英語專業(yè)性強,涉及到的領(lǐng)域往往又牽連到法律問題,所以,商務(wù)英語的使用又必須添加規(guī)范正式的特點,以防止誤解或歧義的產(chǎn)生。如商務(wù)英語在表述購買的意思時通常選用“purchase”而非“buy”的原因便在于為了滿足這一特點,商務(wù)英語多選用正式用語而非口語。在書寫文件時,為了使其看上去更加莊重,撰寫人也往往使用古詞匯或拉丁語。
1.4固定句型與套語使用
商務(wù)英語正式、專業(yè),在撰寫文件時會有一些特定表述,這是在長期的外貿(mào)業(yè)務(wù)交流中逐漸形成的固定的句式和套語。例如,如果我們用“sir”作為外貿(mào)函電的稱呼語,那么“Yoursfully”或“Respectfullyyours”則被作為結(jié)束語使用。當然,套語的使用并不局限于此,也有一些成文的套語和句式被使用在合同和外貿(mào)英語函電之中。
2、商務(wù)英語在對外貿(mào)易中的應(yīng)用
商務(wù)英語作為對外貿(mào)易活動的基本交流工具,在多個方面都有運用,在此,我們針對以下幾個方面展開敘述。
2.1在國際談判中的應(yīng)用
在實現(xiàn)對外貿(mào)易合作的過程中,必然會有定期或不定期的雙方會面,就一些事務(wù)進行磋商與交流,達成共識或簽訂合同。在談判時,雙方進行交流的語言是商務(wù)英語,簽訂合同等書面文件時依舊采用的是商務(wù)英語,由此可見商務(wù)英語在對外貿(mào)易合作中占有十分重要的地位,我們在使用商務(wù)英語時必須達到準確標準的詞匯運用,以促進合作雙方談判目的的達成。
2.2在商務(wù)貿(mào)易廣告中的應(yīng)用
現(xiàn)代市場經(jīng)濟中,企業(yè)在發(fā)展的過程中,必然會涉及到廣告的運用。在對外貿(mào)易廣告中的商務(wù)英語的運用主要體現(xiàn)在兩個方面,分別是通過廣告宣傳向外界更好的展示自身和推介自身產(chǎn)品,并在這兩個過程中注重對商務(wù)英語的策劃。在產(chǎn)品廣告中使用的是一種應(yīng)用語言,文案人員要使用優(yōu)美、標準、能夠準確的表達自身的風格特征的語言以激發(fā)目標受眾對產(chǎn)品的購買欲望,這與普通語言風格并不相同。為了將商務(wù)英語的知識、欣賞和商業(yè)價值充分展現(xiàn)出來,我們要勇于打破傳統(tǒng)思維方式,注重推陳出新,以表達出廣告的深層次含義。
2.3在商務(wù)函電中的應(yīng)用
全球一體化的步伐在不斷推進,由此我們可以做出未來國際間越來越頻繁的商務(wù)合作的推測,在這一演進中,商務(wù)函電的使用范圍越來越大,商務(wù)英語在其中起到的作用也愈加明顯。商務(wù)函電的最終目的在于促進雙方進行有效交流,進而促進組織目標的實現(xiàn),它包括紙質(zhì)函電、電子函件和商務(wù)電話三大類。通過使用商務(wù)英語,在函電中交換雙方意見,表達己方合作意愿與自身特點,促進雙方的互相了解,最終達成雙方意見,實現(xiàn)雙贏。
2.4在對外貿(mào)易翻譯中的應(yīng)用
對外貿(mào)易發(fā)展迅速,商務(wù)英語已經(jīng)成為這一商務(wù)活動不可缺少的語言工具,由于其在翻譯環(huán)節(jié)(包括書面翻譯和口語翻譯)的高要求,使得商務(wù)人員正不斷加強這一方面的學習,通過提高自身綜合素質(zhì)和商務(wù)英語水平來完成對外貿(mào)易翻譯。書面翻譯要求達到標準化、用詞準確、清晰,使函件中的信息能夠被正確,完整的表達。口語翻譯,一般說來,難度要大于書面翻譯,因其是實時翻譯,需要在考慮到交流雙方當時的語境、了解對方用語風格與當?shù)仫L俗習慣之后進行準確、及時的翻譯。我們相信,在企業(yè)不斷重視員工商業(yè)英語專業(yè)化隊伍建設(shè)的過程中,對外貿(mào)易的一系列活動一定可以發(fā)展的更加完善,企業(yè)在對外發(fā)展中會更加順利。
3、影響商務(wù)英語應(yīng)用于對外貿(mào)易的因素
3.1商務(wù)英語的背景知識
商務(wù)英語的背景知識對商務(wù)英語在對外貿(mào)易中的應(yīng)用占據(jù)一定影響,貿(mào)易背景的了解是使用商務(wù)英語的前提。在開展國際商務(wù)活動的過程中,從業(yè)人員如果對關(guān)系到貿(mào)易交流的相連環(huán)境知識(包括是時國內(nèi)外政治、經(jīng)濟環(huán)境、報以業(yè)務(wù)發(fā)展歷程和未來貿(mào)易發(fā)展趨勢等)有了一定的掌握,則在對外貿(mào)易活動中能夠?qū)ι虅?wù)英語的使用做到更好的運用。在針對不同文化、地理背景的人們交流時做到有的放矢,尤其注意不要觸碰放低敏感話題。
3.2商務(wù)英語的語言決策和交際技巧
篇7
Since early 20th century, translation studies gradually broke away from the marginal status within other related disciplines and established itself as an empirical science. From then on, schools of thought have kept coming out and each claims its legitimacy for existence. Among these schools is Descriptive Translation Studies (DTS).
DTS approaches translation from an empirical perspective. Translation is viewed to be a social activity having significant importance in the receiving culture and for the target community. Therefore, translation is dealt with beyond the linguistic realization and language comparison, and is incorporated in social and cultural context.
My attention was first directed to DTS by its peculiar characteristic of observation, description and explanation. The subject is whatever happens in translation practice, from the determination of prospective function of translation to the process of translator’s choice of strategies, brainstorming and the revision, to the final product making appearance in the target community.
The method of DTS is basically descriptive. The prescriptive tendency and the problem-solution pattern is abandoned. Translation phenomena are noted down. With accumulated data, some underlying truths about translation will come out which will prove to be instructive not only for theoretical probe but also for applied translation practice. I will apply this descriptive method in the case study of this thesis.
篇8
在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，每筆交易的達成，多與買賣雙方的共同努力，相互協(xié)作密不可分。同時，為了擱置各自利益，買賣雙方存在激烈的競爭。這種競爭中要有合作，合作中競爭的行業(yè)特點必然給外貿(mào)英語信函賦予鮮明的行業(yè)特點。
外貿(mào)英語最顯著的文體風格之一是用語禮貌。禮貌的用語會給買賣雙方的合作創(chuàng)造一個良好的氛圍。友好的氣氛是順利進行業(yè)務(wù)交往的前提，即使交易不成，也會起到“買賣不成人情在”的效果，為以后再次交往打下良好的基礎(chǔ)。
一、措詞用語禮貌客氣
言語是表達情感的重要手段。禮貌客氣的措詞用語首先就在買賣雙方之間創(chuàng)造一個友好的氣氛。
1．對對方的一切友好表示，如詢盤、報盤、訂貨等不管接受與否多要表示感謝
We thank you for your letter of Oct. 27 and should like to discuss the possibility of expanding the trade with you.
感謝你方10月27日來函，并希望同你方討論擴大貿(mào)易合作的可能性。
We are pleased to receive your inquiry of January 10th and enclose our illustrated catalog and price list giving the details you ask for.
很高興受到你方1月10日的詢價。根據(jù)你方要求，現(xiàn)寄上帶插圖的目錄及明細價格單。
We thank for your quotation of March 3rd and the samples of socks sent to us.
謹對3月3日的報價及寄來的襪子樣品表示感謝。
2．提供令人滿意信息時，要用語客氣
We have the pleasure to inform you that the shipment per S.S “Nan Fang” has gone forward and hope that it will arrive at the destination in perfect condition.
欣告你方“南方”輪已順利裝載，希望到達目的港時貨物良好。
Much to our delight， our manufacturers are prepared to rearrange their production for you.
令我十分高興的是，廠家為您重新安排生產(chǎn)。
3．提供令人不滿意的信息或向?qū)Ψ奖硎静粷M時， 更要注意措辭
Please accept our apologies for being unable to entertain your counter-offer.
不能考慮你方還盤，甚歉。
Much to our regret， the L/C for your order No 105 has not reached us up to now.
令我非常遺憾的是，貴方105號訂單直至目前尚未到達我處。
It is regrettable to see an order dropped owning to no agreement on price; however， we wish to recommend you another quality at a lower price for your consideration.
很遺憾，因為無法就價格達成協(xié)議，失去了一個訂單。但我們?nèi)越ㄗh你們考慮較低價格的另一品級。
4．向?qū)Ψ教岢鲆螅惨v究禮貌客氣
Your early reply to our request will be highly appreciated.
如蒙早日答復(fù)我方要求，我將不勝感激。
We look forward with keen interest to your punctual shipment.
我殷切希望貴方準時交貨。
二、避免消極否定的語氣
1．盡量避免使用具有否定含義的詞語
The shipment will not arrive in Boston until the end of August.
這句話強調(diào)了裝載的貨不能早來這樣一個不祥的事實，如反過來用積極肯定的語氣表達，效果就不同了，看了令人鼓舞。
The shipment will arrive in Boston at the end of August.
再看下面這個句子：
Your order can not be filled unless you request a minimum quantity of 1，200 pieces.
這句話不僅強調(diào)了什么不能做，而且還有指責對方的口氣，不易為人所接受。最好改為：
Your order can be filled if you request a minimum quantity of 1，200 pieces.
再如：We are holding back your shipment until we receive your payment. 應(yīng)改為：
We will forward your order to you as soon as payment is received.
2．防止“冷漠” 和“不必要條件”
Your car will be picked up on Tuesday at noon.
本句并無語意毛病，但如采用較積極說法，效果則更好。
Your car will be waiting for you on Tuesday at noon.
下面再看“不必要條件”措詞的不足之處。
a. If you send us a check for $1，200 right away， you will be able to---
b. By send us a check for $1，200 right away， you will be able to---
a句中含有對方可能不會寄交支票來的言外之意。把“if”至于句首，則更強調(diào)了條件限制。而b句雖表達同樣意思，卻無上述否定可能性的言外之意。
3．要采取對方立場
作為一個交際者，面臨的最大挑戰(zhàn)是如何使對方感到自己的重要性受到尊重。對方會原諒你的無意疏忽或模棱兩可的態(tài)度，卻受不了你的輕視鄙薄。
高明的交際者采取對方的立場，使對方感到自己的重要性受到尊重。他們在書面交際中，推敲詞句，尤為注意采取對方的立場。請看下例：
We have a very good selection of winter clothes in the spring at the Hua Liang Clothing Store.
上面這句話本身沒有什么問題，但寫的角度側(cè)重了發(fā)信人而不是收信人。如將上述句子改寫如下，則效果更佳：
You can choose from a very good selection of winter clothes in the spring at the Hua Liang Clothing Store.
這個句子強調(diào)了有各種各樣的冬季服裝可供收信人挑選，強調(diào)了收信人的利益。同時，用“You can choose”更顯得親切、直接。
在撰寫說服性信件時，采取對方立場尤為重要。因為如要說服對方購買一件商品或采取一項行動，對方必然先考慮是否對自己有利。請看下面兩例：
We advise you to order at once as our stock will soon be sold out.
To have a good supply of shoes， please order at once as our stock will soon be sold out.
第一句只表明“你的需要”，而第二句則把讀者的需要和利益考慮進去了。
以下兩例因考慮了對方的立場，句子得到明顯改進：
（1）We will deliver the order by February 10.
You will receive your order by February 10.
（2）We can allow you half of the invoiced amount for packing if you return the empty crates.
You can pay only half of the invoiced amount for packing if you return the empty crates.
以禮貌客氣求合作只是問題的一個方面，問題的另一個方面則是激烈的競爭。常言道：No bargaining， no business. 在激烈的競爭和討價還價中，還必須講求策略。講究謀略的手段之一就是巧用委婉模糊表達。因此，委婉模糊的表述也是外貿(mào)英語的重要文體之一。所謂委婉模糊表述，就是把有些詞匯的有限外延巧妙結(jié)合起來，使其內(nèi)涵的可塑性和外延的模糊性有機地融為一體，隱其真情于字里行間，寓其實于“弦外之音”， 把自己真正的意圖用委婉模糊的方法表達出來。常見的方法有以下幾種：
1．迂回表達，聲東擊西
We have concluded substantial business with many other clients at a lower price than yours.
我方已與其他許多客戶以低于貴方的價格大量成交。
這里并未直接指出對方價格偏高，只是委婉地用“其他許多”這種言彼指此的迂回方法把自己的態(tài)度明確地暗示出來。“其他”指誰？“許多”是多少？單從語義上看很不明確，但是，言者的明朗態(tài)度正是寓于這種模糊之中。
2．講究分寸，留有余地
We shall see our way clear to make shipment as early as possible. 我方將設(shè)法盡早交運。
“設(shè)法”并非承諾，盡早亦無時限，只是一種意向，既不卑也不亢，這就給自己恰當處理問題留有余地而爭取主動。
3．措詞模糊，亦此亦彼
What you said yesterday in connection with the question of agency has had our attention.
你昨天所說與有關(guān)的問題我已予注意。
“已予注意”并沒有明確的概念，進可攻—同意，退可守—拒絕。內(nèi)涵可塑，需對方揣摩，外延無限，便于回旋。
4．籠統(tǒng)委婉，推諉搪塞
We had better put the matter aside for further discussion sometime later.
最好把此事留待以后進一步討論。
用“留待以后”這種回避目前，著眼未來，表面肯定，實際否定的委婉方式，來推托一時難以回答的問題，不僅能照顧對方的感情，還能維護雙方的業(yè)務(wù)關(guān)系。
總之，在實際對外貿(mào)易業(yè)務(wù)活動中，只要根據(jù)其行業(yè)特性充分考慮外貿(mào)英語信函的文體風格，是會達到預(yù)期效果的。
【參考文獻】
篇9
3.外貿(mào)承包經(jīng)營責任制(1988—1990)外貿(mào)吃“大鍋飯”的體制多年來一直制約著外貿(mào)事業(yè)的發(fā)展。經(jīng)過調(diào)查研究，國務(wù)院決定從1988年起全面推行對外貿(mào)易承包經(jīng)營責任制，其主要內(nèi)容是：
(1)由各省、自治區(qū)、直轄市和計劃單列市政府以及全國性外貿(mào)(工貿(mào))總公司向國家承包出口收匯，上繳中央外匯和相應(yīng)的補貼額度，承包基數(shù)三年不變；
(2)取消原有使用外匯控制指標，凡地方、部門和企業(yè)按規(guī)定所取得的留成外匯，允許自由使用，并開放外匯調(diào)劑市場；
(3)進一步改革外貿(mào)計劃體制，除統(tǒng)一經(jīng)營、聯(lián)合經(jīng)營的21種出口商品保留雙軌制外，其他出口商品改為單軌制，即由各省、自治區(qū)、直轄市和計劃單列市直接向中央承擔計劃，大部分商品均由有進出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)按國家有關(guān)規(guī)定自行進出口。
(4)在輕工、工藝、服裝三個進出口行業(yè)進行外貿(mào)企業(yè)自負盈虧的改革試點。
三年來的實踐表明，承包制的推行基本達到了預(yù)期的效果。
首先，它打破了長期以來外貿(mào)企業(yè)吃國家“大鍋飯”的局面，為解決責權(quán)利不統(tǒng)一的狀況邁出了一大步，從而大大調(diào)動了各方面特別是地方政府的積極性，有力地促進了外貿(mào)的發(fā)展。
其次，它有利于解決中國經(jīng)營體制上長期存在的政企不分問題，讓企業(yè)逐步走向自主經(jīng)營的道路。再者，它促進了工貿(mào)結(jié)合，有利于增強外貿(mào)企業(yè)的國際競爭力。與此同時，承包制也暴露出一些弊端：
(1)尚未建立外貿(mào)的自負盈虧機制。承包制仍然保留了中央財政對出口的補貼，財政補貼是一種非規(guī)范化的行政性分配，帶有主觀隨意性，也不符合國際貿(mào)易的通常做法。
(2)助長了局部利益的膨脹和不平等競爭的加劇。對不同地區(qū)的承包企業(yè)規(guī)定不同的出口補貼標準和不同的外匯留成比例，從而造成了地區(qū)間的不平等競爭，誘發(fā)了對內(nèi)的各種搶購大戰(zhàn)和對外的競相削價銷售，造成外貿(mào)經(jīng)營秩序的混亂。
(3)企業(yè)行為短期化。企業(yè)在追求利潤的刺激下，缺乏中長期投資眼光和積極性，只重承包期內(nèi)任務(wù)的完成和超額完成，往往忽略了外貿(mào)長期發(fā)展的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略措施，企業(yè)寧可轉(zhuǎn)產(chǎn)附加值低且易迅速出口、換匯成本低的產(chǎn)品，導(dǎo)致國家外向型企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)長期處于低水平運行。
(4)承包期一定三年不變，未能適應(yīng)國內(nèi)非經(jīng)營環(huán)境的變化。遇有重大的環(huán)境變化，承包企業(yè)往往難以完成承包任務(wù)。
4.外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營機制轉(zhuǎn)變時期(1991～1993)這一輪外貿(mào)體制改革重點放在微觀管理層的變革，它既是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的客觀要求，也是前一階段簡政放權(quán)道路的延續(xù)。在一系列改革措施中，有兩項特別重要：
(1)取消國家財政對出口的補貼，按國際通行的做法由外貿(mào)企業(yè)綜合運籌，自負盈虧；
(2)改變按地方實行不同外匯比例留成的做法，實行按不同商品大類統(tǒng)一比例留成制度。此后，中國外貿(mào)經(jīng)營基本打破了“大鍋飯”體制，外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營機制發(fā)生了根本性的改變。
外貿(mào)財政補貼的取消使外貿(mào)企業(yè)第一次被真正作為外貿(mào)經(jīng)營主體和參與競爭的獨立實體而受到重視，使國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)能夠在自主經(jīng)營、自負盈虧的前提下，建立和完善自我發(fā)展、自我約束的經(jīng)營機制，改善經(jīng)營管理，提高國際競爭能力，從而在更深更廣的范圍內(nèi)參與國際分工，促進市場秩序健康發(fā)展，同時，它還擴大了企業(yè)對外匯的支配使用權(quán)，有利于保持適度的進口增長，為進一步拓展對外貿(mào)易關(guān)系創(chuàng)造了良好條件。另外，為了保證國家收匯并防止逃匯、套匯，外匯管理部門和結(jié)匯銀行實行跟蹤結(jié)匯，加強了對出口外匯的管理。
截止至1993年底，中國有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的各類企業(yè)(不包括已投產(chǎn)的8萬多家外商投資企業(yè))達8000多家。原有的宏觀管理模式已明顯不能適應(yīng)外貿(mào)發(fā)展的需要。企業(yè)自的擴大，企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度的變革，也呼喚政府建立一套多形式、多層次、既靈活又統(tǒng)一的管理體制。為此，國家提出按現(xiàn)代企業(yè)制度改組國有企業(yè)，采取一系列措施鼓勵外貿(mào)企業(yè)進行股份制的試點工作，鼓勵專業(yè)外貿(mào)公司實行進出口制，鼓勵工貿(mào)結(jié)合，發(fā)展實業(yè)化、集團化、國際化經(jīng)營，從整體上促進全國外貿(mào)規(guī)模的發(fā)展。
5.近年來我國外貿(mào)體制改革的新進展(1994～)1994年，中國政府開始了以匯率并軌為核心的新一輪外貿(mào)體制改革。主要內(nèi)容有：
(1)改革外匯管理體制，發(fā)揮匯率對外貿(mào)的重要調(diào)控作用。國務(wù)院決定，從1994年1月1日起，實現(xiàn)雙重匯率并軌，實行以市場供求為基礎(chǔ)的、單一的、有管理的人民幣浮動匯率制度，建立銀行間外匯市場，改進匯率形成機制，保持合理的、相對穩(wěn)定的人民幣匯率；實行外匯收入結(jié)匯制，取消現(xiàn)行的各類外匯留成，取消出口企業(yè)外匯上繳和額度管理制度，實行銀行售匯制，實行人民幣在經(jīng)常項目下的有條件可兌換。外匯體制改革為各類出口企業(yè)創(chuàng)造了平等競爭的良好環(huán)境，有助于提高我國出口商品的競爭力；大大加速外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營機制的轉(zhuǎn)換，更有效地發(fā)揮匯率作為經(jīng)濟杠桿調(diào)節(jié)對外貿(mào)易的功能；有助于中國外貿(mào)體制與國際規(guī)則接軌。1996年12月1日，我國還宣布接受國際貨幣基金組織第八條款規(guī)定的義務(wù)，實現(xiàn)人民幣經(jīng)常項目下可兌換。
(2)運用經(jīng)濟、法律手段、完善對外貿(mào)易的宏觀管理。加強和改善客觀管理，即管方針、管政策、管規(guī)劃、管監(jiān)督，在1994年《對外貿(mào)易法》頒布實施的基礎(chǔ)上加快制定并實施各種配套法規(guī)，將對外貿(mào)易管理納入法制化軌道。宏觀上主要運用經(jīng)濟手段，如匯率、關(guān)稅、稅收、利率等調(diào)節(jié)對外貿(mào)易。對進出口總額出口收匯和進口用匯實行指導(dǎo)性計劃。加快賦予具備條件的國有生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)物資企業(yè)和科研單位外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，截止1996年底，我國各類外經(jīng)貿(mào)企業(yè)已達1.2萬多家(其中自營進出口生產(chǎn)企業(yè)5000多家)，外商投資企業(yè)14萬多家。1996年9月，外經(jīng)貿(mào)部頒布了《關(guān)于設(shè)立中外合資對外貿(mào)易公司試點暫行辦法》，規(guī)定外國公司、企業(yè)可以與中國的公司、企業(yè)在上海浦東新區(qū)和深圳經(jīng)濟特區(qū)試辦中外合資外貿(mào)公司。外商不僅在生產(chǎn)領(lǐng)域，而且可以在流通領(lǐng)域進行合資合作經(jīng)營。此外，1996年我國還在5個經(jīng)濟特區(qū)進行生產(chǎn)企業(yè)外貿(mào)經(jīng)營登記制試點。外貿(mào)經(jīng)營權(quán)將根據(jù)我國的對外承諾，最終由審批制轉(zhuǎn)向依法登記制。
(3)加快外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營機制轉(zhuǎn)換。國有外貿(mào)企業(yè)圍繞國有資產(chǎn)保值增值和科學管理，積極推進現(xiàn)代企業(yè)制度、綜合商社和設(shè)立監(jiān)事會、內(nèi)部職工持股等試點，實行資產(chǎn)經(jīng)營責任制。我國外貿(mào)企業(yè)普遍經(jīng)營規(guī)模小，抵御風險能力差，政府鼓勵企業(yè)在自愿、互利的基礎(chǔ)上跨行業(yè)、跨地區(qū)聯(lián)合、兼并，向?qū)崢I(yè)化、集團化、國際化和綜合化方向發(fā)展，逐步形成一批以外貿(mào)公司為龍頭，貿(mào)工技商結(jié)合的綜合商社和以生產(chǎn)企業(yè)為核心，具有多種功能的產(chǎn)業(yè)跨國公司。對一些小的外貿(mào)企業(yè)則根據(jù)因地制宜、發(fā)揮優(yōu)勢的原則。，采取股份合作制等形式進行改組，實行貿(mào)工農(nóng)一體化經(jīng)營。通過組建企業(yè)集團或綜合商社將分散的外貿(mào)經(jīng)營權(quán)重新統(tǒng)一起來，成為中國對外貿(mào)易體制發(fā)展的新趨勢。國際經(jīng)驗表明，依靠建立企業(yè)集團等形式而形成的行業(yè)壟斷或產(chǎn)品市場壟斷，以及由此出現(xiàn)的不完全競爭條件，是防止產(chǎn)業(yè)內(nèi)部或國家之間過度競爭導(dǎo)致資源配置不當和規(guī)范國際貿(mào)易秩序的一種有效方式。
越來越多的外貿(mào)企業(yè)認識到，我國傳統(tǒng)的外貿(mào)收購制的經(jīng)營方式必須轉(zhuǎn)變，以服務(wù)為特征的穩(wěn)定、有序、高效的制必將是外貿(mào)經(jīng)營的發(fā)展方向。通過1996年的深入調(diào)研，我國在推行外貿(mào)制方面做了大量工作，首先，大力宣傳推廣外貿(mào)制；其次，建立健全外貿(mào)法律制度，依法促進外貿(mào)制的實施；第三，在加快賦予生產(chǎn)企業(yè)外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的同時，全面擴大外貿(mào)公司內(nèi)貿(mào)經(jīng)營權(quán)，將外貿(mào)制的推行建立在國內(nèi)外流通體制一體化的基礎(chǔ)之上；第四，將推行出口制與實施市場多元化戰(zhàn)略結(jié)合起來，采取一些扶持政策，把工貿(mào)雙方的利益結(jié)合在一起。
(4)保持對外貿(mào)易政策在全國范圍的統(tǒng)一性，增加透明度。這是建立全國統(tǒng)一大市場的宏觀要求，也是國際貿(mào)易規(guī)范之一。按照國際規(guī)范及中國的承諾，只實施正式公布的法律、法規(guī)和政策。
(5)加強外貿(mào)經(jīng)營的協(xié)調(diào)服務(wù)機制。進一步發(fā)揮進出口商會等中介機構(gòu)的協(xié)調(diào)服務(wù)功能，逐步建立和完善外貿(mào)行業(yè)的律師、會計和審計事務(wù)所及咨詢服務(wù)機制；加大對違法經(jīng)營者的懲處力度。1996年9月經(jīng)貿(mào)部成立了“中國國際電子商務(wù)中心”，為實現(xiàn)我國對外經(jīng)貿(mào)管理，經(jīng)營和服務(wù)的國際化、現(xiàn)代化提供了一條有效途徑。
近20年來，改革自上而下、高度集中的經(jīng)營管理體制，打破計劃經(jīng)濟體制下政企不分、中央集權(quán)，塑造市場經(jīng)濟所要求的政企分開、權(quán)責分明，一直是我國外貿(mào)體制改革的一條主線。
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知識目標:掌握外貿(mào)各環(huán)節(jié)函電磋商中常用詞匯和外貿(mào)英語函電的格式、專業(yè)詞匯、行文方法與文體特點等方面的知識。技能目標:具備扎實的國際貿(mào)易知識和實踐技能，同時又必須有良好的英語語言溝通的技能。能力目標:培養(yǎng)學生在外貿(mào)業(yè)務(wù)活動中正確地使用英語和對外進行各項業(yè)務(wù)聯(lián)系及通訊活動等方面的能力。
3課程設(shè)計的理論依據(jù):能力本位教育
加拿大的CBE理論認為“教育應(yīng)以能力為本位”，“能力”是包括完成某一特定職業(yè)任務(wù)所需要的知識、能力和態(tài)度。能力本位教育以全面分析職業(yè)角色活動為出發(fā)點，以提業(yè)界和社會對培訓對象履行崗位職責所需要的能力為基本原則，強調(diào)學員在學習過程中的主導(dǎo)地位，其核心是如何使學員具備從事某一種職業(yè)所必需的能力。能力本位教育是以從事某一種職業(yè)所必需的能力為出發(fā)點來確定培養(yǎng)目標、設(shè)計教學內(nèi)容、巧用教學方法、評估教學效果的一種教學實踐模式。
4課程設(shè)計的理念與思路
4．1設(shè)計理念
《外貿(mào)英語函電》課程以工作過程為導(dǎo)向，遵循“課程設(shè)置緊貼貿(mào)易流程，教學內(nèi)容緊貼崗位能力，教學情景緊貼工作環(huán)境”的課程開發(fā)原則，采用“仿真式”和“體驗式”的教學模式，創(chuàng)設(shè)虛擬的外貿(mào)工作環(huán)境，通過現(xiàn)代的教學手段和多樣的教學方法，培養(yǎng)學生具備外貿(mào)函電的撰寫能力和在仿真的商務(wù)環(huán)境下進行外貿(mào)業(yè)務(wù)流程的操作和商務(wù)談判能力。
4．2設(shè)計思路
《外貿(mào)英語函電》課程從具體的職業(yè)崗位群的能力需求和職業(yè)分析入手，按照分析崗位職業(yè)能力歸納核心能力研究實際工作過程提煉典型工作任務(wù)重構(gòu)課程內(nèi)容的流程來進行課程開發(fā)，把課堂學習和實踐工作動態(tài)有機結(jié)合起來。
4．2．1以職業(yè)能力為依據(jù)組織課程內(nèi)容
《外貿(mào)英語函電》課程內(nèi)容的遴選緊密圍繞典型的外貿(mào)業(yè)務(wù)活動來選取和組織，從職業(yè)工作出發(fā)，通過解構(gòu)職業(yè)工作能力、提取典型工作任務(wù)來重構(gòu)課程學習內(nèi)容并安排教學順序，共設(shè)計了六個能力項目和相應(yīng)的子項目，具體項目內(nèi)容如下，項目一:開發(fā)客戶;項目二:磋商交易;項目三:達成交易;項目四:支付貸款;項目五:履行合同。
4．2．2以國際貿(mào)易流程為依托設(shè)計學習情景
《外貿(mào)英語函電》以“國際貿(mào)易流程”為依托，堅持“工作過程、校企共建和教學做合一”的教學指導(dǎo)思想，通過“仿真式項目———實務(wù)、實訓、實戰(zhàn)”教學體系，創(chuàng)設(shè)虛擬外貿(mào)工作環(huán)境場景，采用“任務(wù)導(dǎo)向”和“情景體驗”教學方法。實務(wù):學習并掌握基本的貿(mào)易理論、專業(yè)術(shù)語和商務(wù)英語函電的寫作;實訓:課堂仿真模擬、外貿(mào)實訓平臺及校園數(shù)字化教學平臺電子書包;實戰(zhàn):湖南HEG電子玻璃有限公司實地觀摩外貿(mào)平臺;利用外貿(mào)實訓平臺，設(shè)計仿真的貿(mào)易交易過程，將平時所學到的理論轉(zhuǎn)化為技能，而且通過綜合實訓和赴湖南HEG觀摩并操作外貿(mào)平臺，更加系統(tǒng)地了解國際貿(mào)易慣例和操作規(guī)則，培養(yǎng)學生的外貿(mào)操作和實際處理問題的能力。
4．2．3以教學任務(wù)來選取教學方法
《外貿(mào)英語函電》課程是一門融知識性、實踐性為一體的英語技能訓練課，每一堂課均有明確的學習任務(wù)，以學生為學習主體，任務(wù)導(dǎo)向、情景教學和案例教學等多種教學方法靈活運用于課堂教學。教師認真做好教學過程設(shè)計，以實現(xiàn)“教學做合一”，將專業(yè)能力、方法能力和社會能力集成于學生的“能力實訓過程”。
4．2．3．1任務(wù)導(dǎo)向教學法
任務(wù)導(dǎo)向教學法(Task－oriented)強調(diào)“以學生為主體”和“從做中學”的教學理念。教師根據(jù)課堂教學目標，通過設(shè)計一個具體任務(wù)，把學生帶入特定的事件現(xiàn)場，再現(xiàn)任務(wù)情景。任務(wù)教學法的特點在于教學中為學生安排一定的教學任務(wù)，教師的教學目的和學生的活動都以教學任務(wù)為中心。
4．2．3．2情景教學法
情景教學法的主要特點是教師根據(jù)一定的教學內(nèi)容去設(shè)置合適的教學情境，讓學生能夠在模擬的教學情境中去感受教學內(nèi)容，并在最真實的模仿訓練中培養(yǎng)學生的英語綜合能力，真正地理解教學內(nèi)容。
4．2．3．3案例教學法
案例教學法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學法，引導(dǎo)學生對特殊情景進行討論的一種教學方法。如在學習關(guān)于申訴和索賠的內(nèi)容時，教師先提供以下案例供學生討論。
4．2．4以實踐性為原則開拓教學資源
學院的多功能語音室配備了交互式英語平臺和外貿(mào)實訓平臺等特色軟件，有效地輔助了教學，保證了教學內(nèi)容的實用性。創(chuàng)建良好的網(wǎng)絡(luò)教學環(huán)境，開發(fā)豐富的網(wǎng)絡(luò)教學資源，充分利用電子書包與大學城空間共享案例、視頻、練習文件、學習資源鏈接等，進行師生互動交流，保證互通信息和高效交流。
4．2．5多元化的學習評價方式
《外貿(mào)英語函電》課程從根本上摒棄傳統(tǒng)考試的弊端，以考核學生處理外貿(mào)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的動手能力為主，綜合筆試、口試、實踐操作和過程考核等形式，形成性評價和終結(jié)性評價相結(jié)合的考試與評價體系。考核評價分為知識考核(占40%)、素質(zhì)技能評價(40%)和學習過程綜合評價(20%)三個方面，其中根據(jù)給定的情境撰寫相應(yīng)函電、填寫相關(guān)單證、撰寫合同，采用口頭和筆頭上的虛擬實訓來進行綜合評定。
5課程設(shè)計突出的優(yōu)勢
5．1對準崗位設(shè)置課程內(nèi)容，將教學內(nèi)容項目化
根據(jù)商務(wù)英語和國際貿(mào)易專業(yè)學生就業(yè)的崗位群，提取崗位能力、分解實際工作過程、分析典型工作任務(wù)以重構(gòu)教學內(nèi)容，以國際貿(mào)易流程為依托，以工作項目為引導(dǎo)，每個項目均設(shè)若干個子任務(wù)，分步驟地呈現(xiàn)在單元教學內(nèi)容中，使學生對各項目的學習和訓練目的更加明確，提高學習的興趣和教學的直觀性，有利于促進教師在實施課程教學時，形成“教學做合一”的教學模式。
5．2以“實務(wù)、實訓、實戰(zhàn)”為教學體系，多種教學方法靈活運用于課堂教學
充分利用企業(yè)協(xié)助建設(shè)的真實職業(yè)環(huán)境，開展案例教學和情景教學。在教學過程中，本課程以學生為中心，按照“教學做合一”的教學模式，構(gòu)建外貿(mào)業(yè)務(wù)全程實踐模塊的“實務(wù)、實訓、實戰(zhàn)”的教學體系，即熟悉國際貿(mào)易中所包含的每個流程、依據(jù)國際貿(mào)易流程所設(shè)計的實訓項目、赴湖南HEG電子玻璃有限公司實地觀摩外貿(mào)平臺和我院電子商務(wù)協(xié)會注冊的外貿(mào)公司的運作，在教學過程當中貫穿了TAPS教學理念。
5．3以實踐性、開放性、先進性為原則，創(chuàng)建科學的學習資源平臺
我院是國家信息化大學試點校園，這給《外貿(mào)函電》課程的多方位教學提供了有利的條件。本課程充分利用了本校數(shù)字化校園的優(yōu)勢，運用了多媒體、電子書包、世界大學城空間等多種現(xiàn)代化的教學手段，建立了豐富的教學資源庫，相關(guān)教學計劃、課件、教案、校本教材、實訓實驗指導(dǎo)書等教學資料都已上網(wǎng)，師生通過網(wǎng)絡(luò)進行交流學習。此外，還建立了商務(wù)英語院級精品課程網(wǎng)站，語音室配有交互式英語平臺等特色軟件。
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一、文獻綜述
FDI對外貿(mào)發(fā)展的影響最具代表性的理論是替代論和互補論。替代論的代表是羅伯特·蒙代爾，在赫克歇爾-俄林模型理論基礎(chǔ)上， 提出貿(mào)易障礙在一定條件下會導(dǎo)致資本的國際流動或者直接投資。蒙代爾認為，在自由貿(mào)易條件下，兩國的生產(chǎn)要素的絕對和相對量完全一致。資源實現(xiàn)了最合理的利用和最大限度的福利，并不存在引起要素流動的原因。如果滿足要素均等化及兩國有相同生產(chǎn)函數(shù)的條件，貿(mào)易與資本的流動有完全替代的關(guān)系。而且資本流動越自由，替代國際貿(mào)易的作用就越大。
以蒙代爾等為代表的關(guān)于FDI對國際貿(mào)易的替論有效地解釋了第二次世界大戰(zhàn)前各個國家之間發(fā)生的直接投資。 對蒙代爾貿(mào)易與投資替代模型提出挑戰(zhàn)的是小島清的互補論。小島清認為，生產(chǎn)要素流動雖然減少了商品的稀缺性，從而減少了國際貿(mào)易的機會;但另外一方面，投資國的對外直接投資應(yīng)從本國處于比較劣勢的邊際產(chǎn)業(yè)開始依次進行，相應(yīng)產(chǎn)業(yè)的對外直接投資與東道國的技術(shù)差距越小，技術(shù)就越容易為東道國所吸收和普及，進而就可以把東道國潛在的比較優(yōu)勢挖掘出來。
由此可見，國際直接投資并不是對國際貿(mào)易的簡單替代，而是存在著一定程度上的促進關(guān)系。在許多情況下，國際直接投資也可以創(chuàng)造和擴大對外貿(mào)易。 由于統(tǒng)計數(shù)據(jù)不全或統(tǒng)計方法的缺陷，蒙代爾的貿(mào)易與投資替代模型及小島清的互補模型，都是從傳統(tǒng)理論的分析框架上衍生出來的，并沒有經(jīng)過實證的檢驗。20世紀80年代以來，貿(mào)易和直接投資的實證研究取得了突破性的進展。從實證研究來看，支持互補性關(guān)系、替代性關(guān)系及關(guān)系存在多樣性的研究都已出現(xiàn)，并各有自己的論據(jù)，國內(nèi)學者也對中國引進外資和推動出口之間的關(guān)系展開了理論和實證方面的分析。
例如，楊全發(fā)(1999)通過對廣東利用外資與出口增長的實證研究，認為廣東總的出口貿(mào)易和一般出口貿(mào)易與外資的關(guān)系并不顯著;施敏穎(2001)則認為，F(xiàn)DI與我國進出口總額之間的關(guān)系非常密切，但對進口的貢獻大于對出口的貢獻;謝冰(2000)依據(jù)1980年～1997年問的數(shù)據(jù)，采用多元回歸模型進行實證分析后得出，F(xiàn)DI對我國出口的增長作用顯著。 二、實證分析 1.蘇州地區(qū)FDI與對外貿(mào)易總量變化關(guān)系的實證分析。本文數(shù)據(jù)采用了蘇州市1992年～2005年間進出口與FDI統(tǒng)計數(shù)據(jù)。如表1所示：在這14年間，蘇州進出口總額與FDI呈快速增長。例如，進出口總額由從1992年的10.35億美元，增長到2005年的1405.89億美元，年平均增長率達45.9%。FDI由從1992年的8.36億美元，增長到2005年的113.43億美元，年平均增長率達22.2%。
1992年～2005年蘇州進出口總額及FDI情況 (單位:億美元) 資料來源：1992年～2005年蘇州市統(tǒng)計年鑒。 為了進一步討論FDI對蘇州進出口貿(mào)易的影響，本文擬采用回歸模型對數(shù)據(jù)進行進一步分析，建立FDI對進出口貿(mào)易的乘數(shù)效應(yīng)模型。分別以進出口總額、進口額與出口額為因變量，以當年FDI與累計FDI(累計FDI是指滯后一年的FDI余額)為自變量建立一元線性回歸方程。
由于考慮到FDI存量也會對當年的進出口總額產(chǎn)生一定影響，所以也將其設(shè)為自變量。模型如下: Yt=b0+b1CFDIt-1+b2FDIt+ut (1) Mt=d0+d1CFDIt-1+d2FDIt+vt (2) Xt=f0+f1CFDIt-1+ f2FDIt+wt (3) 其中，Yt、Mt、Xt、分別代表進出口總額、進口額、出口額，CFDIt-1代表第t-1年末的FDI存量，F(xiàn)DIt代表第t年的FDI數(shù)額，b0，b1，b2，d0，d1，d2，f0，f1，f2為待定參數(shù)，ut，vt，wt為隨機誤差項。對該模型進行最小二乘估計，得出回歸方程為： Yt=-229.105+0.03 CFDIt-1+13.51 FDIt (1) Mt=-116.203+0.008 CFDIt-1+6.728 FDIt(2) Xt=-112.035+0.027 CFDIt-1+6.757 FDIt(3) 方程(1)中，R2=0.98，F(xiàn)=284>F(2，11)，變量FDIt的t值為t0=7.56>t0.025(11); 方程(2)中，R2=0.98，F(xiàn)=352>F(2，11)，變量FDIt的t值為t0=8.46 > t0.025(11); 方程(3)中，R2=0.98，F(xiàn)=222>F(2，11)，變量FDIt的t值為t0=6.63>t0.025(11)。
上述三個方程的擬合度和顯著性都非常高，回歸方程能夠很好的解釋FDI與進出口總額，進口額、和出口額之間的關(guān)系。所以Yt，Mt，Xt與FDIt之間均存在顯著相關(guān)性。根據(jù)上述回歸方程，我們可以得到以下的結(jié)論：當年FDI每增加1億美元，蘇州的對外貿(mào)易總量可增加13.51億美元，其中，進口額可增加6.728億美元，出口額可增加6.757億美元。FDI對蘇州的對外貿(mào)易有著強大的促進作用，乘數(shù)效應(yīng)非常大。 2.外商投資企業(yè)出口對蘇州出口的貢獻。衡量外商投資企業(yè)對出口貿(mào)易貢獻最直接的方法就是考察外商投資企業(yè)的出口情況。因此筆者引入兩個衡量指標。一個是外資企業(yè)出口額在蘇州出口額中占的比重;另一個是外商投資企業(yè)出口對蘇州出口的貢獻度。貢獻度(用P表示)是指外商投資企業(yè)出口增量(用FXM表示)占蘇州出口增量(用XM表示)的比重，即：P=FXM/XM。具體情況見下表： 表2 1992年～2005年蘇州外商投資企業(yè)出口統(tǒng)計(單位：億美元) 資料來源：1992年～2005年蘇州市統(tǒng)計年鑒。
蘇州每年的外商投資企業(yè)出口額在總出口額中的比重始終很高，平均達到77.6%。顯然，蘇州的出口依賴于外資企業(yè)的出口。此外，外商投資企業(yè)出口對蘇州總出口保持著正的貢獻度，特別是在1995年，P值高達457.3%，表明當年蘇州對外出口完全是由外資企業(yè)出口拉動的。所以，外商直接投資企業(yè)的出口增長是蘇州對外貿(mào)易增長的重要源泉。
三、FDI在促進蘇州對外貿(mào)易發(fā)展中存在的問題 FDI對蘇州對外貿(mào)易起了積極作用，促進了蘇州外向型經(jīng)濟的發(fā)展。但隨著FDI的不斷投入，一些負面效應(yīng)也逐漸顯現(xiàn)出來。
1.外商投資在產(chǎn)業(yè)間的分布不均。第二產(chǎn)業(yè)仍然是外商直接投資的熱點。2005年，在蘇州吸收外資中三次產(chǎn)業(yè)分別占0.14%、93.47%、6.39%。2006年1-3月份，蘇州市利用外資中，三次產(chǎn)業(yè)分別占0.35%、88.77%、10.87%。雖然今年第一季度情況有所緩和，但總體來看，第一、第三產(chǎn)業(yè)吸收外資在總量中所占比重很不樂觀。三次產(chǎn)業(yè)的不協(xié)調(diào)發(fā)展，勢必導(dǎo)致蘇州對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)的不平衡發(fā)展，最終將延緩蘇州的工業(yè)化進程。
2.蘇州對外貿(mào)易對FDI依賴過大。從模型中可以發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)DI對蘇州對外貿(mào)易的促進作用非常明顯，這個結(jié)論還能這樣理解：蘇州的對外貿(mào)易對FDI的依賴性也很強。蘇州經(jīng)濟的增長和發(fā)展在很大程度上甚至是過分地依賴對外貿(mào)易量的增長，這種情況已持續(xù)了好幾年，F(xiàn)DI對外貿(mào)的這種促進作用進而可以傳遞到對蘇州經(jīng)濟的影響。一旦蘇州吸引外資的比較優(yōu)勢消失，F(xiàn)DI的減少將會以乘數(shù)效應(yīng)對蘇州經(jīng)濟產(chǎn)生巨大的沖擊。 3.對外貿(mào)易中出口過度依賴進口。從模型中還發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)DI每增加1億美元，進口額增加6.728億美元，出口額增加6.757億美元，兩者幾乎相等。這是由于蘇州的對外貿(mào)易形式以加工貿(mào)易為主，而加工貿(mào)易出口過度依賴于原材料和零部件的進口，因此出口的增長實際上主要取決于進口的規(guī)模。進口主要不是為了滿足產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、技術(shù)的進步，而是為了維持出口數(shù)量的擴張。外商投資的真正目的是為了獲取當?shù)氐牧畠r勞動力資源，在出口商品的價格構(gòu) 成中，主要是進口原材料零部件的高昂成本，蘇州僅僅處于低附加值的加工環(huán)節(jié)，這樣的格局使得蘇州雖然在對外貿(mào)易的規(guī)模上不斷擴大，但對蘇州當?shù)氐慕?jīng)濟增長、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、社會福利并非有利。 四、對策建議 針對當前FDI對蘇州對外貿(mào)易具有強大促進作用的現(xiàn)狀，蘇州目前仍應(yīng)該不斷吸引FDI，從而帶動對外貿(mào)易及經(jīng)濟的發(fā)展。
但在吸引FDI時應(yīng)該改變原有的格局，注意以下幾個方面：
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1.3出口企業(yè)對進口國的海關(guān)規(guī)定和外匯管理規(guī)定了解不詳細有的國家為了防止外匯的流失，各有自己的一套法律規(guī)定和外匯的管制。作為一個出口商，如果不是很了解，往往會在這一塊吃很大的虧。比如說俄羅斯，2008年金融危機以后，俄羅斯進一步加強了對進口貿(mào)易的管制，禁止以商業(yè)信貸和預(yù)付款的方式將資金匯出境外，只有等到商品進入海關(guān)監(jiān)管區(qū)內(nèi)或在信用證開立的情況下，銀行才可以支付。還有巴基斯坦也實行有浮動匯率制，它規(guī)定，自由進口商品必須開立信用證，進出口商在開立信用證的同時支付相應(yīng)的進口許可費用。因此，對于這些國家出口不能采用托收方式。巴基斯坦、敘利亞等國海關(guān)規(guī)定：進口商品的退運必須由進口商來辦理，并且要經(jīng)該國銀行書面證實。這一規(guī)定使進口商掌握了貨物，只要進口商不去辦理貨物的退運，海關(guān)就會將貨物存于公倉，最終被拍賣；而巴西等國海關(guān)的做法是將退運的貨物存于公倉，而其海關(guān)的倉儲費特別高，倉儲費高過貨物的價值，出口商只有放棄貨物，導(dǎo)致全部的損失。
1.4出口企業(yè)對進口國銀行托收慣例不熟悉有些國家習慣上將付款交單當作承兌交單來處理，如拉美國家，使進口商不用付款只要承兌就可以提貨。但出口商提出訴訟時，該國又會以付款交單當作承兌交單來處理是慣例為由為自己脫責任。還有歐洲大陸國家不少銀行不做遠期D/P，銀行將“見票后定日付款”的遠期匯票按“貨到后定日付款”處理，在沒有確定這些銀行的慣例前，千萬不要貿(mào)然發(fā)貨。
2防范和控制托收收匯風險的對策研究
2.1做好交易對方和客戶的相關(guān)調(diào)查工作外貿(mào)企業(yè)必須重視對交易對方的資信調(diào)查，選擇良好資信的交易伙伴，有效防范出口信用風險。如客戶的企業(yè)性質(zhì)，是貿(mào)易公司、還是零售商、或是生產(chǎn)廠家，該公司的規(guī)模、經(jīng)營范圍、往來銀行，與其他公司業(yè)務(wù)的關(guān)系，公司有無網(wǎng)站等。我們還可以通過銀行、保險部門和駐外機構(gòu)進行調(diào)查，也可委托中國銀行對客戶進行專門的資信調(diào)查。在具體的外貿(mào)業(yè)務(wù)中，應(yīng)該對不同的客戶有不同的做法。如歐、美、日本、澳、新地區(qū)客戶，一般而言，資信比較好，國家金融運作體系正常，托收風險不大。南美、非洲、中東、原地區(qū)，都是高風險地區(qū)，我們要慎重對待。也可以視合同金額的大小和新、老客戶區(qū)別對待，靈活采用結(jié)算方式，如果是老客戶，以前配合很好，那可以使用托收，但還是不可以松懈。至于新的客戶，在簽訂合同之前一定要仔細調(diào)查外商的一切信息。
2.2辦理好相關(guān)保險在選擇用貿(mào)易術(shù)語時，出口商應(yīng)爭取按CIF價格條件成交，由出口商辦理保險和指定船公司。除非有些國家規(guī)定進口商品只能在其本國辦理保險。這樣，出口商就不用怕進口商和船公司勾結(jié)，導(dǎo)致無法按時裝船了，如果貨物在運輸途中遭到意外損失時，也可從保險公司得到賠償。
2.3選擇有保障的支付方式為了雙方利益考慮，可以采用對雙方都有點保障的，那就是選擇兩種或兩種以上的支付方式。出口商可以先用電匯或信用證支付一部分的貨款，其余的用D/P付清。如此，既可以使進口商減少銀行費用，又可以使出口商降低風險。當進口商已經(jīng)支付了一定貨款的情況下，他們也不會輕易放棄貨物了，對出口商來說多一點保障。即使最后有變故，出口商也不會有太大的損失。
2.4充分了解進口國的有關(guān)政策規(guī)定和銀行慣例了解進口國的貿(mào)易管制和外匯管制條例，以免貨到目的地后，進口商沒有領(lǐng)取到進口許可證或是申請不到進口所需的外匯而造成損失。防止銀行將不做遠期付款交單或?qū)⑦h期付款交單作為承兌交單處理是慣例為由，導(dǎo)致我們的損失。
2.5選擇值得信賴的代收行從不少外貿(mào)托收業(yè)務(wù)出現(xiàn)的問題可以知道，選擇優(yōu)質(zhì)的代收行是十分重要的。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)通過相關(guān)資質(zhì)審查，信用記錄分析，在實際工作過程中，選擇那些業(yè)界口碑良好、信譽等級較高的代收行。這樣的代收行，業(yè)務(wù)流程規(guī)范，注重客戶的利益。在異國的代收行，同時也是外貿(mào)企業(yè)的自身信譽的一面鏡子。運作流程規(guī)范，信譽高的代收行雖然其相關(guān)費用較高，但是從實際結(jié)果來看，在這方面，是值得企業(yè)投入的。
2.6在一定條件下做一些國際保理業(yè)務(wù)，以對沖其匯兌風險隨著外貿(mào)企業(yè)在國際上賒賬金額的增長，其及時回款也成了不少外貿(mào)企業(yè)的重要問題。在企業(yè)沒有十足把握客戶會及時回款的情況下，可以將部分賒賬業(yè)務(wù)打包出售給銀行，通過銀行進行相關(guān)賬款的回收，適當降低一部分風險。
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一、核心競爭力的內(nèi)涵與表現(xiàn)
1990年,美國學者普拉哈拉德和哈默在《哈佛商業(yè)評論》上首次提出了核心競爭力的概念,他們認為,企業(yè)的核心競爭力是“能使企業(yè)為顧客帶來特別利益的一類獨有技能和技術(shù)”,“是組織中的積累性學識，特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機結(jié)合多種技術(shù)流派的學識”。此觀點一提出,就得到了學術(shù)界和企業(yè)界的廣泛認可,并引起了企業(yè)家的高度重視。此后,人們從不同角度對核心競爭力的概念進行了界定和擴展。如Teece、Pisano和shuen認為核心競爭力是“提供企業(yè)在特定經(jīng)營中的競爭能力和支柱優(yōu)勢基礎(chǔ)的一組相異技能、互補性資產(chǎn)和規(guī)則。”,Mever和Utterback認為,企業(yè)核心競爭力是指企業(yè)的研究開發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力和市場營銷能力,是在產(chǎn)品族創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,把產(chǎn)品推向市場的能力。Lenard-Barton則認為企業(yè)核心競爭力是使企業(yè)獨具特色并為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢的知識體系。國內(nèi)許多專家學者也紛紛對核心競爭力進行研究,提出自己的見解,對這一理論進行充實和完善。如有的學者認為,企業(yè)核心競爭力的形成依賴于企業(yè)所擁有的諸多能力,可以包括市場界面能力、基礎(chǔ)設(shè)施能力和多種技術(shù)能力等。有的則認為企業(yè)核心能力一般可以概括為企業(yè)技術(shù)能力和制度能力兩大方面。綜合各種觀點,筆者認為：核心競爭力是企業(yè)通過有效整合內(nèi)外部資源、要素和能力而獲得的,獨特的,能使整個企業(yè)保持持續(xù)競爭優(yōu)勢、獲得穩(wěn)定超額利潤的能力。
一個企業(yè)是否具備核心競爭力，可以根據(jù)核心競爭力的表現(xiàn)來判斷。首先，核心競爭力表現(xiàn)為企業(yè)的獨特專長，它是在企業(yè)長期發(fā)展過程中經(jīng)過積累和培育而形成的，內(nèi)化于企業(yè)整個組織體系，是企業(yè)特有的技能、知識、管理和文化的整合，它強化企業(yè)競爭差異性，因而較長時間內(nèi)難以被競爭對手模仿和替代。其次，核心競爭力能夠為用戶帶來獨特的價值或?qū)嵒荩洚a(chǎn)品或服務(wù)有被用戶看重的價值，可為企業(yè)創(chuàng)造長期性的競爭主動權(quán)，為企業(yè)創(chuàng)造超過同行業(yè)平均利潤水平的超額利潤。最后，核心競爭力可使企業(yè)擁有進入多元化市場的潛力，延伸出多方面的市場需求，它能應(yīng)用到新的領(lǐng)域，衍生出一系列新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，為企業(yè)打開多種產(chǎn)品市場，實現(xiàn)多元化戰(zhàn)略提供支持。
二、國有外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
我國的國有外貿(mào)企業(yè)是典型的計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物。但隨著對外開放和社會主義市場機制的逐漸建立，國有外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營機制發(fā)生了重大變化，開始走上自負盈虧、自主經(jīng)營、自我發(fā)展、自我約束的道路，企業(yè)經(jīng)營管理也日益受到重視。此后，我國于2001年加入世界貿(mào)易組織，外貿(mào)經(jīng)營權(quán)全方位放開，外貿(mào)經(jīng)營主體日益多元化，給國有外貿(mào)企業(yè)的生存和發(fā)展帶來了嚴峻挑戰(zhàn)，同時，國有外貿(mào)企業(yè)在長期經(jīng)營中存在的問題也日趨突出，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1.經(jīng)營管理能力薄弱
目前，我國多數(shù)國有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營“大而全”、“小而全”，由于經(jīng)營雷同化，只能單純依賴價格競爭，品牌和服務(wù)競爭力缺失。而且許多企業(yè)存在單純追求眼前利益、局部利益和個體利益的傾向，國有外貿(mào)企業(yè)難以控制內(nèi)部經(jīng)營和服務(wù)質(zhì)量。盡管國有外貿(mào)企業(yè)中有不少大集團，但卻是管理松散，集團總體經(jīng)營戰(zhàn)略實施不暢，此外，集團內(nèi)部管理粗放，沒有建立一套科學的管理制度和流程，導(dǎo)致企業(yè)大而不強，難以適應(yīng)激烈的國際競爭需要。
2.經(jīng)營模式和方式單一
目前我國國有外貿(mào)企業(yè)多數(shù)從事的是進出口業(yè)務(wù)，并沒有自己的產(chǎn)品生產(chǎn)基地，實行的是“收購制”的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，而隨著外貿(mào)經(jīng)營主體多元化，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)取得了進出口自營權(quán)，使國有外貿(mào)企業(yè)的貨源日益緊張，傳統(tǒng)的“收購制”經(jīng)營模式受到了很大挑戰(zhàn)。在經(jīng)營方式上，國有外貿(mào)企業(yè)主要從事一般貿(mào)易，加工貿(mào)易、轉(zhuǎn)口貿(mào)易等其他靈活貿(mào)易方式很少涉及，這也在很大程度上制約了國有外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展空間。
3.人才流失嚴重
人才是企業(yè)參與市場競爭的關(guān)鍵因素，國有外貿(mào)企業(yè)體制僵化，缺乏合理的激勵、約束機制和人才機制，壓制了人才積極性、主動性和創(chuàng)造性，而隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的放開，擁有大量客戶資源和豐富業(yè)務(wù)經(jīng)驗的人才紛紛跳槽到經(jīng)營機制靈活的民營外貿(mào)企業(yè)和管理先進、待遇優(yōu)厚的外資企業(yè)，甚至一些掌握大批訂單資源的業(yè)務(wù)人員自行創(chuàng)辦外貿(mào)公司。人才的大量流失，不僅使國有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營資源和經(jīng)濟效益遭受了巨大損失，也大大削弱了企業(yè)的競爭力，使企業(yè)的生存和發(fā)展受到了嚴峻挑戰(zhàn)。
4.整體競爭力偏弱
盡管我國國有外貿(mào)企業(yè)有著較長的經(jīng)營歷史，也積累了較為豐富的外貿(mào)經(jīng)營經(jīng)驗，但面對經(jīng)營環(huán)境的變化，加之自身適應(yīng)能力不強，導(dǎo)致整體競爭力還比較弱。多數(shù)國有外貿(mào)企業(yè)還未建立起自己獨特的，能給用戶帶來超額價值，支撐其進入多元化市場的核心競爭力。核心競爭力的缺乏，使很多公司經(jīng)營業(yè)績不佳、不穩(wěn)定甚至虧損。究其原因，則在于公司還沒有完全建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，對核心競爭力的作用認識不足、重視不夠，培育核心競爭力的經(jīng)驗缺乏，許多公司發(fā)展戰(zhàn)略不明晰,盲目進行多元化經(jīng)營，這些都制約了國有外貿(mào)企業(yè)核心競爭力的構(gòu)建和提升。
三、國有外貿(mào)企業(yè)核心競爭力的培育
1.充分認識核心競爭力對國有外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的重要作用
在當今知識經(jīng)濟飛速發(fā)展，競爭范圍遍及全球的新環(huán)境下，企業(yè)很難再依靠規(guī)模、價格等傳統(tǒng)競爭方式取勝，特別是依靠傳統(tǒng)競爭手段獲得企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。企業(yè)之間的競爭，越來越表現(xiàn)為競爭力的競爭，特別是核心競爭力的較量。國有外貿(mào)企業(yè)高層管理人員必須深刻意識到這一點，從建立持續(xù)競爭優(yōu)勢，促進企業(yè)長遠發(fā)展的角度，認識到核心競爭力對企業(yè)發(fā)展的重大作用，從高層管理者到基層的每一個員工，都應(yīng)該理解企業(yè)核心競爭力戰(zhàn)略在市場競爭中的作用，重視和關(guān)心企業(yè)核心競爭力的培育。
2.制定和實施核心競爭力發(fā)展戰(zhàn)略
國有外貿(mào)企業(yè)要在研究市場成長趨勢和競爭環(huán)境特點的基礎(chǔ)上，把握自己所處的地位和行業(yè)的發(fā)展動向，選擇符合市場現(xiàn)實和未來需求且自己又具有經(jīng)營優(yōu)勢的產(chǎn)品作為主攻方向，以此來制定和不斷完善核心競爭力發(fā)展戰(zhàn)略。要立足挖掘并充分發(fā)揮國有外貿(mào)企業(yè)在多年經(jīng)營基礎(chǔ)上形成的銷售渠道和信息網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，集中人力、物力、財力于核心主業(yè)，大力打造企業(yè)核心競爭力。核心競爭力的開發(fā)需要公司各部門的協(xié)同、配合與努力，因此必須由公司高層建立起一個強有力的機構(gòu)進行領(lǐng)導(dǎo)，在使公司上下統(tǒng)一對核心競爭力的理解和認識的基礎(chǔ)上，制定出具體的核心競爭力發(fā)展戰(zhàn)略及實施方案并組織實施。
3.通過公司內(nèi)部積累和整合培育核心競爭力
根據(jù)公司制定的核心競爭力發(fā)展戰(zhàn)略，集中公司資源從事某一領(lǐng)域的專業(yè)化經(jīng)營，逐步形成自己在經(jīng)營管理、產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等諸多方面與同行的差異。國有外貿(mào)企業(yè)可以依托多年外貿(mào)經(jīng)營形成的營銷渠道、信息網(wǎng)絡(luò)和品牌優(yōu)勢，逐步形成自己獨特的可以給用戶帶來特殊效用的技能、方法和能力，積累有可能構(gòu)成今后公司核心競爭力的重要要素。通過跨部門的溝通、交流和協(xié)調(diào)，實現(xiàn)核心競爭力要素的優(yōu)勢互補和整合，進而構(gòu)建起公司的核心競爭力。在核心競爭力的培育過程中，創(chuàng)新是關(guān)鍵。核心競爭力的獨特性要求企業(yè)必須持續(xù)不斷地創(chuàng)新。要倡導(dǎo)和形成有利于創(chuàng)新的氛圍，建立有利于創(chuàng)新的機制、環(huán)境和企業(yè)文化，鼓勵管理制度、經(jīng)營模式、薪酬制度與激勵機制等多方面的創(chuàng)新。
4.通過外部聯(lián)盟和購并獲取與提升核心競爭力
國有外貿(mào)企業(yè)可通過與自己優(yōu)勢互補的公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，來獲得和提升自身的核心競爭力。如可通過整合供應(yīng)鏈資源，與供應(yīng)商、物流公司等結(jié)盟，降低整體經(jīng)營成本，提高服務(wù)質(zhì)量，從而提升核心競爭力。企業(yè)還可通過購并獲得核心競爭力。購并是企業(yè)迅速擴大規(guī)模，快速進入其他競爭領(lǐng)域的一種有效途徑。通過購并，企業(yè)可以獲取所需的資源和能力，借助公司間資源與能力的相互作用和整合，構(gòu)造新的企業(yè)經(jīng)營格局，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建新的企業(yè)經(jīng)營機制，從而達到優(yōu)化資源配置，更有效地使用生產(chǎn)要素，形成和加強自己的核心競爭力。國有外貿(mào)企業(yè)可根據(jù)企業(yè)實際情況,通過購并,投資與公司主營業(yè)務(wù)相關(guān)的領(lǐng)域,實現(xiàn)優(yōu)勢互補和資源有機結(jié)合,延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,增強核心競爭力。
參考文獻:
[1]C.K.PrahaladandGaryHamel,“Thecorecompetenceofthecorporation,”HarvardBusinessReviews[J].May-June，1990,pp.79～91
