引論：我們為您整理了13篇年度工作小結范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

感謝學校領導、學生處主任給了我機會，讓我有幸地參加了第六期中職骨干班主任培訓。在這短短的5天，我聆聽了領導、專家、學者和優秀同行們的專題與報告。他們理念超前、內容深邃、語言幽默，打動了在場的每一位聽眾，為我們傳遞著班主任工作的先進理念與做法。感謝廣東省中等職業學校德育研究與指導中心，為我們提供了豐富的專題報告，同時還提供了學習交流的平臺，讓我們學員能夠開展交流活動和專題研討，擴大了交流面，加強了研究能力的培養，為我們的成長提供了有力的指導與幫助。下面是我對這次學習培訓的小結：

一、問渠那得清如許，為有源頭活水來

目前中職學校德育發展背景下，終身學習，智慧與研究結合，專業化和個性化的班主任發展是主題。廣東省教育廳思想政治教育處陳教授《中職學校德育發展背景下的班主任專業成長》，廣東省中職德育研究與指導中心主任汪書記《做富有教育智慧的中職班主任工作》，廣東技術師范學院社科部主任張教授《中職班主任工作基本規范及素質養成》，廣東技術師范學院教育學院陶教授《中職生常見心理問題的分析與疏導》，順德區陳村職業技術學校林校長《德育校長視角下：中職骨干班主任工作定位及實踐——以順德陳村職校為例》，廣東省中山市建斌中等職業技術學校劉副校長《做個幸福的班主任——中職學校班主任工作壓力的調適與專業成長》等，他們通過不同的.角度，廣闊的視野，闡釋著班主任的成長風雨路。

問渠那得清如許，為有源頭活水來，要成為一個合格乃至于優秀的班主任，就必須不斷提高自身素質。班主任的素質不是與生俱來的，而是在長期的教育實踐中進行修養與鍛煉形成的。21世紀信息時代下，學生視野開闊、思路敏捷，問題五花八門，層出不窮。如果教師只用簡單地說教去規范學生，學生是無動于衷，甚至對牛彈琴的，班主任要想跟上時代的步伐，就必須努力學習，樹立自身形象，贏得當代學生的信任和尊敬。就必須學習教育改革的新理念，用最新的教育理論武裝自己。就必須學習班主任專業知識和其他各門學科知識，精深專業知識，完善教育思想與方法，豐富文化素養和興趣愛好。當然也要學習借鑒他人的經驗，不管是正面還是反面，不管是成功還是失敗，都虛心學習，從中吸取有益的東西，最終形成正確的世界觀，學生觀，教育觀，做一個幸福、智慧的班主任。

二、愛到深處無怨尤，情到濃時方知苦

在領導、學者、專家的報告后，我們聆聽了優秀同行們的專題：惠州商貿旅游高級職業技術學校黃老師《班級因活動而凝聚》和廣東省中山紀念中學王老師《素材型班主任》。

這讓我看到了僅有3年教學經驗的黃老師的碩果累累和老一批長達20多年教齡的教育工作者王家文老師的十年如一日地積累。多少人望而止步的班主任工作，多少人報苦怨累的班主任工作，在這兩位老師身上，看到的卻是癡迷沉醉的享受。這一切源于對教育責任感、使命感和自覺感悟以及對學生源自內心的深沉博大的真愛。看到他們為學生量身定做的教案，看到他們為學生專門主持的班會活動，看到他們一天6次下班的記錄，如此之詳細又如此之細膩與溫馨，他們的專題在我心靈激蕩，引發了心靈共鳴，我們深深地感到慚愧，慚愧自己缺乏耐心，慚愧自己沒有研究與總結，沉淀與積累。

我們都知道，要愛孩子，知道愛是教育的靈魂，但是什么是愛，怎么愛，他們兩者從行動上和理論上給了我們答案：“春風化雨，潤物無聲”。讓我們明白：“如同泉眼般，給予脈脈流淌，源自內心的愛”，付出不是一種張揚，一種炫耀。真正的關愛既是品格，又是修養。智慧源于真愛，真愛觸動心靈，愛的力量定會為教師的人生旅途灑下一路暖陽！落紅不是無情物，化作春泥更護花。愛到深處無怨尤，情到濃時方知苦啊！

三、孤雁不飲啄，飛鳴思念群

在專題與報告后，在專家、學者的帶領下，組建了班主任工作論壇，我們分組交流，共同討論，不斷去濃縮我們的實踐，研討了專題：

（1）中職學校班級常規管理與創新。

（2）中職學生日常行為規范與突發事件的預防與處理。

（3）中職學生自信心重建與問題生的轉化。

（4）班級活動的設計與組織。

（5）班級特色文化建設和道德創新。

（6）班級團隊建設與精神的培養。

（7）班主任在實習實訓中的定位。

（8）骨干班主任成長與個性發展。

通過研討，讓我對班主任工作有了更深刻理解：“反思是教師成長的重要渠道。播撒愛心，用愛關心每個學生是精髓。不放棄，不拋棄地對待每一個學生是原則，班主任工作要用心，要有耐心和持之以恒的心”。“班主任工作既是一門科學，也是一門藝術，既要自身修養，也要感染別人，既要苦干實干，也要智慧才干，既要制度手段，也要靈活應變。”

“真的教育是心心相映的活動，唯獨從心里發出來的，才能打到心的深處。”“感動不到自己的班會，就別想感動學生”……一句句從第一線老師心靈深處吐露出來的箴言，依舊繞梁，不斷地扣打心扉，如醍醐灌頂般地豁然開朗。

通過這次交流，我們彼此交換了自己的意見，共同分析，共同討論。雖然時間不多，但是意義深遠，讓我們了解了彼此學校的教育環境，學生狀況，特別是山區職業教育的艱辛和城市職業學校競爭的激烈，同時交換了各自的經驗，特別是具體的，針對性的問題，進行分析、商討與總結，“他山之石，可以攻玉”“孤雁不飲啄，飛鳴思念群”。

總之，通過這次培訓，在今后職業教育旅途上，我還要繼續努力，不能停滯不前，不滿足于現狀，要認真總結自己班主任工作的得與失，并虛心向身邊的優秀班主任學習，注重教育教學經驗的交流，強調學習，要終身學習，擴大學習范圍，拓寬教育視野，使自己不斷進步，并創設自己的獨特管理風格，創造出與眾不同的班主任教育方法，為了握在我們手中的每一棵生命的幼苗而努力。

在此感謝廣東省中職德育研究與指導中心提供了平臺，感謝珠海理工職業技術學校提供了機會。

班主任年度工作小結

這一年自己擔任著x班的班主任，可以說是很好的完成了自己的工作的，也帶領著我們班的學生在各個方面都取得了比較優秀的成績。作為一名班主任老師，我不僅要承擔著一門學科的教學工作，也要承擔起育人的責任，所以工作相比其它的老師來說是要更重一些的。這一年的工作自己完成得是很不錯的，各方面的工作都取得了不錯的成績。在明年的工作開始之前，為自己這一年的工作做一個總結，讓自己能夠更加清楚的看到自己的不足，之后繼續的努力。

一、班主任工作

1.教學方面。在今年利用了班會課的時間開展了多次主題班會活動，對學生們進行了品德方面的教育。在每一次的活動結束后都讓學生進行反思，讓他們用心的去體會每一次活動的意義，提高學生的思想道德修養。

2.課外活動方面。這一年帶領著我們班的同學參加了學校舉辦的活動，都取得了不錯的成績。現在實行的是素質教育，所以也要注重去培養學生其它方面的能力。每一次參加活動的學生都是我在班上仔細的挑選過的在這一方面有好的能力的學生，努力讓班上的每一個學生都能夠代表班級參加比賽，讓他們對自己產生一些信心。

3.跟其它老師的溝通方面。我經常會去跟其它的任課老師溝通，了解學生在其它學科的課堂上的表現。我畢竟是班主任，在我的課堂上他們一定是表現得最好的，但我也要知道他們在其它老師的課堂上的表現，及時的對他們的學習狀態進行調整。

4.跟家長溝通方面。這一年在期中考試之后都有召開家長會，跟家長們匯報孩子的學習情況和這一段時間的學習成果，去了解家長對我們老師的要求，及時的跟家長們溝通，一起讓學生們有一個好的學習狀態，取得好的成績。

二、工作心得

這一個階段的學生學習都是比較的浮躁的，所以需要我這個班主任多上一些心，多去了解他們平常的表現，在發現班上的學習氣氛不對的時候及時的去調整，讓他們一直都保持著一個好的學習狀態。班主任的工作主要還是要監督他們的學習，幫助他們培養一個好的學習習慣，讓他們能夠有一個好的學習態度，提高他們各方面的能力，讓他們能夠成為一個全面發展的學生。

在工作中也看到了自己還是有很多的不足的，所以在新的一年是要努力的去提高自己，讓自己能夠更好的去幫助學生，取得一個好的成績。

班主任年度工作小結

在過去一學年的工作中，圍繞班主任職能，我主要做了以下幾方面的事，現總結如下：

一、抓好起始學年新班級的班風學風

俗話說“良好的開端是成功的一半”。對于一個高一年級的新班級來說，起步的第一學年能否構成良好的班風至關重要。為此，我是這樣做的：

第一，預先制定好班規在學生入學后的第一個班會上就人手一份發給學生，要求他們認真閱讀并帶回家讓家長過目、簽字，讓學生和家長明白班主任的管理意圖――以法治班。從而一開始就構成班主任、家長、學生三者之間的一種合力，為良好班風的構成作好鋪墊。

第二、選舉最佳班委。新學期開學后，我在班上一共選出三套班委，每套班委工作一星期后，由全班同學在彼此了解的基礎上選出最佳班委。這樣做，既把競爭引入班級工作，又能有效克服因主觀武斷造成班委選派不理想，改選又造成消極影響的弊端。

第三、指導班委工作，讓每位班委明確自己的工作職責，明確工作目標，并能夠采用恰當的方式方法開展工作。

第四、嚴格按班規辦事，用事實說話，以理服人，確立班規的權威地位，使班規成為學生自我教育的窗口。

二、全面提高學生素質，增強班級凝聚力

第一、抓好思想品德教育大力宣揚尊師重教，讓學生明確對老師有禮貌是最起碼的道德修養。同時，引導學生發展團結友愛的同學關系，鼓勵正當競爭，抵制歪風邪氣，養成用心進取的班風。

第二、以衛生工作為突破口，培養群眾榮譽感和熱愛勞動的品質。從一開學，我班衛生評分始終名列學校榜首，極大地增強了全班同學的自信心愛和群眾榮譽感，從而以一發帶動全身，有力地推動了全班各方面工作的發展。

第三、歌詠比賽齊心協力，初顯身手。在人數偏少的狀況下，經全體同學的共同努力，我班在學校舉辦的歌詠比賽中獲得二等獎，再次增強了同學們的自信心。

篇2

二、業務技能的全面提升

這一年中，對于之前英語方面的欠缺，現已開始逐步的提升。能夠放平心態，認真聆聽客人的需求。在接待外賓電話時，像轉房間或是叫醒服務，都能很好的應對。對于總機一些細節方面的問題，自己也會主動去研究，直到弄懂為止。在銷售方面，自己總結出一套銷售的技巧，懂得怎樣抓住顧客的心理，也完成了十一張會員卡的銷售成績，較前半年有了進一步的提高。

雖然自身的業務有了完善，但還有待加強，雖然有理論知識作鋪墊，但把理論和實踐結合起來確實還需一個過程。要從多方面來提升：1 語音語調，在報自己的崗位時，要保持愉快的心情才能有悅耳的音調，同時也可使對方減低排斥感，加強親和力。2 添加適當的問候語，拉近彼此的距離感，而非只是電話拜訪員。

篇3

（二）.突出黨風廉政建設。集中開展廉政教育，強化廉政教育效果，組織班子成員干部觀看了反腐倡廉電教片。集中開展廉政專題教育，強化廉潔自律意識，通過召開全局反腐倡廉建設大會、《廉政準則》學習會等形式集中開展廉政警示教育，進一步提高全局同志廉潔自律意識，做到警鐘長鳴。集中修改完善內部管理制度，強化廉政紀律嚴肅性，出臺了《督查制度》、《日常工作紀律年度考核制度》等制度。

（三）.突出建議、提案辦理和群眾處理工作。今年承辦人大、政協、市長熱線等件30余件，通過“走出去”聽取意見和“請進來”集中面商的方式，提高辦理質量。目前，所有辦理任務均已按時完成，代表、委員滿意率、基本滿意率達100%。認真處理群眾舉報投訴，今年共受理群眾和行政部門移交的來電、來信、來訪90余件，妥善解決群眾的問題，積極調處和化解社會矛盾。

（四）.突出公眾參與共管共建機制建設。通過各類媒體報道、局網站等形式，加大法律法規的宣傳力度，依法管理城市的觀念逐漸深入人心。及時將我局各項工作動態，通過萍鄉市信息查詢網、開發區政府網站、開發信息刊物等，全年計重要信息80條。主動公開我局班子、辦公室、督查科的電話號碼，直接問計于民，增進群眾的理解，不斷完善公眾參與共管共建機制。

二、兩大重點深化依法行政工作

（一）、全面履職，依法辦理行政審批手續。我局始終堅持執法為民的原則，嚴格按照《城市市容和環境衛生管理條例》、《城市道路管理條例》等法律法規辦理各項行政審批手續。全年辦理余土拖運手續50起；道路開挖手續35起；辦理單位、個人房屋工程驗收70起。

（二）、文明執法，凈化城市環境。針對垃圾亂堆亂碼現象、工地施工及住宅門市裝修不規范作業污染街道現象、車載易散易落物品及車輪帶泥現象等嚴重影響環境衛生的主要問題，進行了廣泛宣傳、重點整頓、文明執法，使污染環境的現象得到有效控制。為徹底控制道路污染，監察隊積極調查取證，查找污染源頭，在污染嚴重路段、工地出入口，采取巡查與守點相結合，宣傳教育與整改處罰相補充，堅持文明執法，共發放宣傳資料1000余份，糾正違規車輛80余車次。

三、五個加強促進宜居環境建設

（一）、加強設施維護、檢修，促進市政管理精細化。做好道路、下水道、橋梁等市政設施的管理工作。對全區下水道雨水口進行了全面清掏。重做下

水道75米，雨水口井6座，更換雨水口蓋板33套。恢復砼路面125平方米，修復人行道600余平方米。重做人工湖湖邊欄桿，安裝鋼索1100余米。不斷加強照明設施的改造，配合上栗國際花炮節，安裝路燈9桿。在四季花城巷道新裝路燈13桿及小街小巷安裝路燈13盞，改善照明條件。加強照明設施的日常檢修，更換路燈燈泡1300只、整流器400只，觸發器500只，專用燈頭200只，燈具總成35套，空氣開關保險500個；排除電纜線故障180余起，更換電纜線800米。拆除蘇州河畔爛的舊拱燈8拱，拆移路燈7桿,更換不銹鋼電控箱10套。

（二）、加強園林綠化工作，促進城區環境品質化。進一步鞏固創建國家園林城市成果，不斷提升園林養護水平。今年，我局新接管公共綠化面積11萬平方米，綠化養護面積達到41萬平方米。為切實抓好公共綠化的養護，確保養護質量，我局在對養護單位養護質量的考核上下了大功夫。在原有“季度一大考”、“一月小考”的基礎上，建立了“日考”制度。每天對全區綠化進行巡查，發現問題，即時處理，且及時將“日考”的成績向養護單位通報，督促其立即予以整改，確保了綠化養護效果。在抓好綠化養護質量的同時，不斷美化城區環境。對綠化苗木死株、缺株的地段進行補植（栽），共計補栽樟樹100棵，灌木面積1500余平方米。對光豐鐵橋花池進行了整改，補種了花卉5000株，苗木100本文來自00株。節日期間在秋收廣場擺花17000株。在公園路、建設路花木箱上及安源大道花池內補苗17500株。

（三）、加強環衛保潔管理，促進環衛管理常態化。完善環衛考核督查制度。我局根據實際情況制定、完善了《環衛工作職工責任制度》、《環衛設施管理規定》、《進一步加強環衛工作管理的規定》、《車輛管理制度》等各項規章制度，明確規定環衛工作崗位規范、標準、要求，并依靠考核、監督來確保工作質量，效果顯著。針對環衛工作反復性大的特點，我局逐步建立了主要領導、環衛所生產科、局督查科、質量監督員的四級質檢管理網絡，加大了生產管理力度，形成了從上到下、多層次、多方面的質量長效管理體系，從而改變了過去環衛質量靠突擊的情況。環衛所生產科每日將全所生產質量檢查情況及時進行處理，并實行了環衛作業人員、質量監督員交接班簽到制。

加強環衛日常管理，狠抓環衛清掃、保潔、生活垃圾轉運、收集等基礎性環節的質量。今年新增迎賓大道等路段約50萬平方米納入我局清掃保潔范圍，保潔面積達185萬平方米。新聘環衛保潔人員60余人，安排在迎賓大道、安源大道等地段，確保了新接管地段的環境衛生。在生活垃圾轉運、處理上，做到日產日清，堅決杜絕了垃圾收集、清運不及時、隔日垃圾等現象。日清運垃圾80余噸，日均洗路20余車次。完善環衛基礎設施，今年，我局投資100余萬元，新購進高級灑水車一輛，垃圾車兩輛，小型清掃車四輛,大大地提高了機械作業水平。

積極服務于區重點工業項目建設，為工業項目建設營造一個整潔、舒服的環境。一是及時為管理處轉運、處理生活垃圾。，共計轉運垃圾10000余噸。二是加強管理處對垃圾中轉站的管理指導，發放整改通知15份，要求配備專人管理、抓好垃圾中轉站周邊環境衛生。

高質量地完成各種接待任務。今年是我市創建國家衛生城市年。為實現預期目標，我局全力以赴，不講條件，不分份內份外的事務，按照區黨委、管委會的指示，高質量完成了各項接待任務。成功完成大型接待任務如“上栗國際花炮節”、“省領導視察”“省委巡視組”等20余次。完成一般接待任務30余次，并得到了檢查組和領導的好評。

（四）、加強玉湖景區管理，“擦亮城市窗”。加強了市政設施維護與管理。配備專人進行日常維修養護。制訂了晚間值班制度，以防止市政設施被盜事件的發生。加強對景區環境衛生的治理，做到景區全天候保潔。針對人工湖湖水肥綠的情況，定期組織專人打撈與清理浮草，以保證整個景區的和諧美麗。

四、積極做好防汛工作

1、未雨綢繆,建立完善的預警機制。為做好今年的防汛工作，我局積極做到了早見勢、早安排、早準備、早行動，一方面健全和完善了防汛應急預案，組建了專門的防汛應急隊伍，另一方面涉及城市管理領域內的防汛形勢進行了分析，嚴密排查存在的各類安全隱患。嚴格控制人工湖水位，根據雨水情況及時開閘放水；對全區雨水口進行檢查，對重點積水處新做雨水口6座；備齊了麻包、鐵絲、鐵鍬等防汛物資和器材；對所有防汛車輛進行了檢修。在雨季來臨前，路燈管理所完成了全區路燈亮化的檢查維修。

2、抓好汛后環境衛生整治。今年5月13日和6月23日，我市下起了特大暴雨。為了盡快恢復有序、和諧的衛生環境，我局采取有力措施，積極對雨后造成的環境衛生臟亂問題進行集中整治。共計清除淤泥、腐爛垃圾共計600余板車，出動灑水車500余車次，更換、維修果皮箱、垃圾桶150只，排除路燈設備故障30余處，清掏雨水口20處。

為確保汛后主干道的整潔、干凈，我局集中了灑水車五輛，對公園路、建設路、秋收廣場、光豐路、登岸路、金陵路等路段進行集中清洗，并確保灑水車24小時待命；即時組織機關干部、環衛工人300余人，自備掃帚、鐵鏟等清掃工具，上街清理淤泥、垃圾等；對全區市政、路燈設施進行檢修，對雨水進、下水道、路燈控制箱、變壓器等進行全面排查，消除安全隱患。同時，竭盡所能為區內企事業單位、群眾提供服務，幫助其解決環境衛生方面的問題，獲得了廣大人民群眾的好評。

五、抓好經濟工作

（一）、行政事業性收費。，在我局全體職工的共同努力下，完成行政事業性、服務性收費總計524.57萬元。

（二）、招商引資工作。完成招商引資任務萬元；成功引進昌佳鑫電子科技有限公司入駐產業園。

六、年工作計劃

（一）、進一步加強隊伍建設，堅持依法行政。

（二）、抓好城市環境衛生管理工作，鞏固創建成果。

（三）、做好市政環衛設施的養護管理工作，進一步完善市政環衛基礎設施。

（四）、做好園林綠化的建設、管理、養護工作。

篇4

任務一:迎接省評

今年是我校評估工作的關鍵時期，我部積極配合學校，學院的工作，做好迎評工作的宣傳任務

任務二:第四屆涂鴉大賽

為迎接省評專家的到來，由我部負責，學校主辦，學院承辦的陜科大第四屆大學生激情涂鴉大賽，在籃球場護攔上，白米長卷，各選手激情揮灑著激情，一時成為陜科大最亮麗的風景線。盡管工作有些不堪重負，但是身為設計與藝術學院的一員，我們部的所有人員還是盡心盡力，為了涂鴉大賽的成功舉辦付出了大量的心血。

任務三:組織學習迎評手冊

組織部里委員集體學習迎平手冊，使每人都了解科大，熱愛科大，為科大評估時多做努力，

任務四:第五屆大學生激情涂鴉大賽

作為我部特色活動，又為迎接教育部評估專家的到來，我部組織策劃了陜科大第五屆激情涂鴉大賽。在校圖書館前的百米長墻上，選手們激情描繪著"迎奧運迎校慶"的主題。活動有幸作為評估專家第一個看的活動，專家給予了很高的評價，為學校添了一筆重彩。

篇5

三、在教學工作中，我注意做到以下幾點：

1、深入細致的備好每一節課。在備課中，我認真研究教材，力求準確把握重點，難點。并注重參閱各種資料，制定符合學生認知規律的教學方法及教學形式。注意弱化難點強調重點。教案編寫認真，并不斷歸納總結，提高教學水平。

2、認真上好每一節課。上課時注重學生主動性的發揮，發散學生的思維，注重綜合能力的培養，有意識的培養學生的思維的嚴謹性及邏輯性，在教學中提高學生的思維能力。保證每一節課的質量。

3、認真及時批改作業，注意聽取學生的意見,及時了解學生的學習情況，并有目的的對學生進行輔導。

4、堅持聽課，注意學習組里老師的教學經驗,努力探索適合自己的教學模式.不僅如此，還抓住每次外出學習的機會，取長補短，收獲不少。

篇6

年3月5日正式調入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業務代表開始下地州了解渠道并進行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對于從技術轉業務的我壓力非常的大，這其中包括了領導對我的信任、經銷商對我的考驗、以及業務流程的不熟悉。在部門經理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業務代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。

回顧工作內容大致分為以下以下七點：

1．信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產品報價和公司庫存情況，日常接聽業務電話，以及新產品的產品性能介紹，促銷政策的及時下發，彩頁和宣傳資料的發放等。

2．員工培訓：在出差過程中，抽時間給經銷商員工做產品性能培訓和銷售技巧培訓。十個月內分別給公司做培訓共計1。

3．投標支持：及時響應渠道上報的招標信息，認真填寫詢價表，根據實際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持。

4．簽約大會：在公司的組織協調下，圓滿完成公司財年的經銷商大會。通過此次會議，不但再次加深了對經銷商的了解，同時也提升了自己在會務方面的能力。更有利的是堅定了各經銷商對其分銷商實力、財力等全方位的肯定，對長期的合作起了很大的促進作用，并為以后的友好業務合作奠定了基礎。

5．財年簽約：在公司領導的安排下，我提前進入地州，使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解。結合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場能力較強公司進行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩定和開拓奠定了基礎，從而順利完成了新財年商用產品的簽約，同時，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高。

6．地州投標：今年共參加地州投標八次，地區二次、地區一次、地區五次，共中標三次，中標總金額為近二百八十萬。

7．內部配合：配合市場推廣部做活動共計十四站，七站、站、一站。以及電腦的大型新品活動。“”新品在渠道區共進行四站，為期近一個月。“”為主的系列新品站活動。

（二）一年來自身工作的評定

在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉換，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態去對待每一件事情，凡事都當自己的事情去做，做到了無愧我心。總結起來有兩個方面：

1．憑借公司的優勢去幫助經銷商，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴守公司的原則不變，出現問題都以積極的態度去對待，盡公司所能為經銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時都是經銷商非常著急的事情，每次都能主動去做好細節工作和一些實際的工作，如星期天不能發貨、公司的相關接口人不在、公司有集體活動等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發貨，我自己去發，不論是公事還是經銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經銷商認可了我，起到了“橋梁”的作用。

2．觀察市場，了解其變化，結合本公司的情況，對經銷商進行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長遠發展的角度去做工作。如從公司的忠誠度---》廠家的資源的支持（宣傳、市場活動、設立專賣店的條件等）；從的角度—》我公司對經銷商的信用金的評定、其它產品的價格支持等。另外，通過大量細致的工作，使得從公司實行新的信用金制度以來，除之外（因我們維修方面的原因），渠道十三家經銷商五個月無逾期，這一點是值得欣慰的。

（三）經驗和體會

通過十個月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用總結六條經驗：一細二勤三要。一細即心細、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心細

比如，在處理日常工作過程中，經常會遇到經銷商口頭向我詢問報價和庫存以及物流，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突然就會問到，如果心不細把他們的事情忘掉了，就會讓經銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記住。另外，在平時溝通的時候，注意一些細節問題，如：公司的發展方向、營業額突破多少萬、最近的銷量公司開業紀念日、老總的生日、等等，從各方面去關心他們，（渠道的經銷商相對來說比較重感情！）

2、嘴勤

俗話說：商場如戰場！信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對于信息的傳遞是至關重要的，尤其是價格的調整、庫存、促銷政策等等，一定要及時的傳遞。

3、腿勤

作為地州經銷商來說，最熟的就是渠道部的業務代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經銷商還沒有完全適應公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說：下次要詢這種設備的價格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講！

4、皮要厚

凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

5、嘴要甜

沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時候可以直呼其名，什么時候必須稱“總”。要面子的時候給足面子。還有就是在日常出差的時候就有機會見到經銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業務骨干聊聊天、吃吃飯。可以從側面了解到許多情況，對于負責財務的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問一下，在收款的時候有很大的作用。如：及時的把對帳單給老總，老總說讓辦錢，馬上就去辦等等。

6、心要狠

在處理一些原則上問題的時候，一定要心狠，站對位置。不能因為平時銷售能力就一味的遷就他，在處理投標支持的時候，不能參雜個人感情，要根據實際情況，狠下心來處理。

以上六點是我在這十個月的渠道工作中總結出來的經驗和體會，自我感覺認識的很片面，誠懇的希望公司領導能給予指正。

（四）工作中存在問題及總結經驗教訓

在近一年的工作中，自我感覺也出現了很多問題，主要有以下幾個方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過上次的培訓，發現主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準備按照培訓中所說的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。

2、缺少經驗

在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，經常遇到一些問題要給經銷商小之以理動之以情的去講大道理，沒到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經驗以及很多的專業理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。

在地州的八次投標中，明顯的可以感覺到，有很多方面缺少經驗，比如臨場答辯、投標資料的準備、投標價格的掌握、競爭對手的了解等，在每次投標之后將投標的過程以及問題做了整理，希望在新的一年立，公司能給我更多的機會去鍛煉，如果有機會的化能做一些這方面的培訓。

3、懶惰

在以上總結的經驗中，平時在執行的時候有時不能夠百分百做到，希望領導在以后的工作過程中能夠經常經常指正。

篇7

一是充分利用新《水保法》學習培訓，3月1日和省水保局共同組織的大型水保法宣傳日、大小會議、到基層和開發建設單位深入宣傳新水土保持法等有關法律法規,大力宣傳水土保持預防監督和治理水土流失的成效及必要性。特別是新水土保持法頒布以來，積極行動，營造規模大、密度高、形式新的濃厚輿論氛圍。舉辦《水土保持法》培訓2期，戶外大型宣傳1次，報刊雜志發表文章3篇，信息報道12篇。通過開展《水土保持法》的宣傳培訓活動，增強了全社會水土保持意識，切實提高了依法行政的能力和水平，為新《水土保持法》的實施和加強水土保持預防監督工作營造了良好的輿論氛圍。

二是加強生產建設項目水土保持方案的審批、驗收和監督工作，并強化對已審批水土保持方案建設項目實施的水土保持方案監督檢查，使監督管理進一步制度化和規范化。據統計：年全市（包括省市立項項目）共監督檢查水土保持項目15個，審批水土保持方案5個，收取水土保持兩費50萬元。

三是加強對生產建設項目水土保持的監管力度。

1、西安市二級公路網化工程共9條公路，大部分路段處于水土流失較為嚴重的地區，也是我市劃定的水土流失重點監督防護區，這些地區在陜西省水土保持區劃列為中等強度和次等強度的水土流失區，而驪山丘陵溝壑區為強度侵蝕區。并且這些地區都是水土流失重點預防區和治理區，生態環境脆弱，稍加擾動極易造成水土流失。針對該工程線長、點多、面廣等特點，監督科克服人員少，任務重的困難，采取分別與相關區縣聯手，嚴格按照水保監督執法程序向各項目部送達了責令辦理水保方案報告書的通知、關于加強各段公路水土保持工作的通知。重點開展了灞橋東三環至臨潼東安、臨潼驪山鎮至藍田城關鎮以及南橫線二級公路等三條公路的外業調查工作，拍攝了大量的現場影像和照片，并編寫完成了《西安市二級公路網化工程水土保持違法案件調查報告》，并對公路局提出的有關問題予以回復，督促二級公路網化工程應盡快全面履行水土保持法律法規義務。

2、接群眾舉報，中國航天集團401所和504所分別在秦嶺北麓和白鹿原畔新建試車平臺，對當地的生態環境造成影響，形成新的水土流失，我們在藍田縣和長安區水保站的配合下，開展了現場調查取證工作，并向建設單位宣傳新水保法，同時責令其辦理相關手續，并將案件進展情況即時通報給報案人。此案正在按照程序進行中。

3、為進一步做好生產建設項目人為水土流失防治工作，督促生產建設單位認真、全面履行水土保持法律義務，對全市近5年來的開發建設項目進行了一次普查，為下一步的督查做好基礎。各項工作基本完成。

4、加強水土保持監督管理能力建設。年水利部在全國部署了水土保持監督管理能力建設工作，我市按照水利部及省上的統一部署，確定了臨潼區、戶縣作為第一批水土保持監督管理能力建設試點縣。今年，為迎接省上的驗收，監督科多次去區縣指導，按照驗收標準逐一對照，確保順利通過驗收。同時組織區縣及科室人員參加了省水土保持局監督執法能力培訓班，提高了水土保持監督管理能力，提升了監督管理水平。

二、水土保持監測工作穩步推進水土保持監測是水土保持監督部門的一項重要職責，開展水土流失動態監測，掌握不同狀態下水土流失規律，為開展水土流失治理提供科學依據是我們科室的一項重要工作內容。

1、積極開展全國二期水土保持監測站點建設工作

⑴、完成了西安市清河小流域徑流觀測場10個徑流積水槽的改建、新建工作，為今后長期觀測工作奠定了基礎。

⑵、開始實施西安市清河小流域控制站建設工作。在領導的安排下，我們完成了西安市清河小流域控制站的初步設計，并安排專人協調當地村委會和組織施工人員克服重重困難，嚴格按照設計開展各項工作，目前已完成了河道整治、量水堰以及沉淀池等工程，后續房屋、圍欄、道路等工程有待下一步開展。

2、組織技術人員參加了陜西省水土保持局和陜西省水土保持學會聯合組織的“陜西省開發建設項目水土保持監測技術規程培訓”學習，并拿到了培訓班頒發的相關證書，進一步提高了技術人員的監測技能，為今后更好的開展此項工作打下基礎。

3、完成了水土保持監測資格證換證資料整編工作。

4、完成了監測網絡二期自查初驗工作，并上報陜西省水土保持局。

三、煤炭石油天然氣資源開采水土流失補償費使用項目全面開展。

組織和協調我市相關區縣及有關單位完成了陜西省煤炭石油天然氣資源開采水土流失補償費使用項目，西安市七個項目區建設工程實施方案的編寫、審定、報批工作，該項目已經陜西省水土保持局組織相關專家進行評審、審定和批復，該項目的建設工作已經在全市逐步開展。

四、其他工作。

1、配合水保科完成了黑河引水復線工程水土保持方案編制工作；

2、完成了全市水土保持方案編制資格證乙級、丙級年審登記工作；

3、督促高建集團對藍商公路棄渣遺留問題的處理等。

4、配合水保科并按照水保普查辦的要求做好水土流失量的普查工作。

五、存在的問題。

1、水土保持監督是一項嚴肅的工作，政策性極強。水土保持監測工作是近幾年來開展的一項重要工作，技術含量較高，水利部制定和頒布了一系列的規范和制度，需要工作人員領會和掌握，希望今后能多安排相關的業務學習和培訓，提高工作人員的監督和監測技能。

2、現在使用的監督執法裝備逐漸老化，希望單位能予以考慮更新配套，進一步強化執法隊伍。

六、下一步計劃。

1、繼續加強對新《水土保持法》的學習、宣傳、宣講工作，進一步規范水土保持監督執法相關手續和行為，嚴格執法程序。

篇8

1.公司經營產品及價格定位：

A.公司的主營產品，如果公司以小規模發展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向更多的產品經營，戰線拉得太長，從前線業務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業人士及專業知識來操控。

買家總會貨比三家，買家遠是專業的。作為貿易公司最主要的優勢是提供優質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。

報價并不是一個很簡單的活動，它是企業與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面(高中低，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。

B.報價表

公司以一定的數量為基礎，提供一份產品價格表。

此報價表上的數據是企業發展策略的一部分。因為它決定了公司業務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養不同素質的客戶群，也就決定了公司的發展方向，產品/服務策略，發展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。

報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。

外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務

和經常學習，避免出錯。

2.公司(包括業務員給客戶的信心及信譽度如何?

這是網絡開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產品況爭力怎樣，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。

解決方法：第三方認證(如付費會員;網站及產品的豐富程度;業務員準確快捷的服務。(良好的與客溝通技巧客戶最想了解的是什么：

1你是不是做這個產品多時了。

2你對產品了解多少。

3你這個人的人品如何。

4當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。

要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產品的專業知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產品講的很清楚，技術關鍵在那里，質量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....。客戶才會對你放心和信任。取得客戶的信任--很重要啊!

客戶關注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產品的規格、技術參數、所達標準，價位，打算訂購的數量，做什么品牌，該品牌在當地是否有影響力，和哪些企業有過生意往來，及做外貿時間長久等。

3.你的商貿語言及技巧如何(是否會產生誤解或含糊不清，業務人員的素質如何?

對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。

4、想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數客戶都有自己較穩定的供應商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩步跟進，功到自然成。

一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：

1做好質量營銷。

2樹立“客戶至上”服務意識。

3強化與客戶的溝通。

4增加客戶的經營價值。這就要求企業一方面通過改進產品、服務、人員和形象，提高產品的總價值;另一方面通過改善服務和促銷網絡系統，減少客戶購買產品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。

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二、抓活動，精神家園加快提升

文化服務升級換代。引進圖書管理軟件系統，圖書館網上管理新設電子閱覽室等設備，大力營造書香社會氛圍，拓展閱讀空間，更好服務于讀者。文體服務網絡逐步健全，成立業余體校、業余藝校加大對文體活動指導、培訓。文化展演豐富多彩，提升群眾人文素養。成功舉辦美術家協會展覽和民盟中央書畫展。感恩歡送大會在體育館舉行效果感人， “鼓舞”等節目被央視深度報道。文化成果豐碩。編輯出版了《川劇志》、《凝重的樂章》、《兒童詩選》、《龍門長歌》、《劍南風書法作品集》等。整理了《市曲藝小品輯》。全力投入“8.13”泥石流搶險有關工作等各項全市性工作，充分發揮了文化傳遞溫暖，傳遞力量的作用。

加強“體教結合”，發展體育傳統項目示范學校。南軒中學被評為國家級青少年陽光俱樂部，紫巖雨潤中學被評為四川省傳統體育基地等。加大對協會的激勵機制，對協會活動進行經費補助，大力促進協會發展。加大體育設施向農村延伸。體育彩票發展勢頭迅猛，采取激勵機制和有人群的地方就有體彩的理念，新發展了6個體彩網點，并將即開型體彩向網吧、茶莊等區域發展。體彩銷售位居六縣市（區）前列。

三、抓管理，文化市場繁榮有序

加大文化市場監管與服務，營造健康向上文明的文化氛圍，反“低俗、庸俗、媚俗”。開展出版物、網吧專項整治。聘任了50余名文化市場義務監督員，安裝網吧視頻監控設備，實現了省、市、縣三級對全市網吧經營場所的實時監控。加強歌舞娛樂場所、演出市場監管,深入開展掃黃、打非工作。狠抓文體市場安全生產。市文體局開展了文化市場集中整治行動，凈化網吧專項整治行動，音像制品專項行動，“掃黃打非”打擊盜版教輔專項行動，農村文化市場專項整治行動，凈化校園周邊環境專項治理行動等一系列文化市場集中行動。據統計，檢查經營單位378家（次），關閉中小學校園周邊200米范圍內的電子游戲、網吧等經營場所2家，取締無證照游藝游樂場所4家，收繳、銷毀違規機種機型的游戲（藝）機69臺，收繳非法、盜版音像制品、書刊3800余張（冊），對3家違規經營的網吧依法進行了查處，實現了群眾零投訴。加強文體場館等大型場所的消防安全等公共安全的管理、防范。完善消防等應急安全設施，制定詳細應急預案，定期進行應急安全演練，確保各類群眾性文體活動安全、有序、順利。

四、抓隊伍，執行力顯著提高

貫徹落實了科學發展觀，全力推進“創先爭優”活動，推動了 “掛、包、幫”活動的深入開展，在文體設施，活動開展方面給予幫扶村大力支持。加強真抓實干和執行力建設，增強了團隊凝聚力和戰斗力。隨著三館三中心、體育中心的交付使用，文體局通過招考聘用了一批人員，隊伍的壯大，急需加強學習、培訓。文體局堅持學習制度，定期由圖書館推薦學習書目，發展特色文體隊伍，使文體工作者自身具備豐富的文體技能，在理論、實踐、全市大型接待來訪工作發揮了重要作用。

2011年工作思路

文體局以2011年為管理年，以更強烈的文化自覺和文化自信充分管好用好援建成果，發揮效益最大化，不斷滿足群眾的精神文化需求，促進文體惠民，為增強軟實力扎實工作。

一、充分發揮文體設施一流作用，以硬任務促進軟實力

通過機制創新、人才吸收、開展活動、大抓產業等方面，充分舞動城鄉彩帶，做到周周有活動，月月有賽事，季季有亮點，以賽養賽，以場養場。通過財政，援建捐贈，向上爭取，企業投入文體活動、開源節流等方面，加大場館社會和經濟效益，促進文體生活覆蓋更多群眾，大幅度提升群眾精神文化素質。

二、打造活動品牌，豐富群眾精神文化生活

以備戰第十二屆省運會，第二屆德陽市運會和第七屆城運會為抓手，抓好業余體校、業余藝校，培訓網絡建設，培養體育人才，爭取向德陽、省上輸送優秀體育人才，加大競賽金牌戰略實施步伐，出人才，出成績，出金牌。以“低門檻、全覆蓋、品牌化”為目標，開展豐富多彩的文體活動，使“全民健身日”、各單項賽事、文藝匯演等品牌化，豐富群眾文化生活。使設施向鄉村、社區覆蓋，加強體校共育。發現培養更多文體苗子、人才。

三、抓好依法行政，強化市場監管服務

篇10

大家選舉我為勞模，我受之有愧，可是既然大家都這么選我，我想推脫也是不行的。所以我只有在以后的工作中繼續的努力，將我的最大能力發揮在工作當中，報答領導和同事們的信任。

今天，我作為工廠里的勞模，代表公司黨政向大會作題為《勇立潮頭、創新機制、以人為本、狠抓落實，為建設國內一流煤炭洗選加工企業而努力奮斗》的工作報告，請各位代表審議。

第一部分年工作總結

年，公司黨政緊緊圍繞集團公司的工作思路和整體部署，按照年初確立的考核年的工作定位，遵循“遵規守信、科技先導、以人為本、精益求精”的企業理念，按照“公司本部是經營管理的主體，各選煤廠是安全生產、成本控制的主體”的原則，改革創新，銳意進取，各項工作都取得了比較好的成績，實現了跨越式發展。

總結公司年的工作，主要做了以下幾方面工作：

一、創新管理機制，強化生產工藝管理，煤炭洗選實現了跨越式發展。

從解決礦井生產的不均衡性矛盾入手，選煤廠洗選加工實現了穩定、健康發展。針對礦井生產的不均衡性，公司和各選煤廠加強調度指揮，積極協調礦、廠、運關系，為穩定礦井生產提供了良好服務。和選煤廠均超過設計能力生產，全年入洗原煤分別達到464萬噸、441萬噸和529萬噸。全公司年入洗原煤1724.3萬噸，創集團公司建選煤廠以來最高記錄。

從改革生產組織模式入手，創新管理機制，提高了工作效率。九月份，由公司經理、副經理帶隊，分兩批共17人次到神華集團學習先進的管理經驗，逐步探索變崗位工為巡視工的管理模式，通過減少生產班上崗人數，加強檢修力量，采取集中檢修、專業檢修的方式，提高了檢修速度和效率，減少了機電事故，開機率達到79%，同比提高8個百分點，事故率降為4.99%。通過減人提效，工作效率明顯提高。在選煤廠對外招聘增加34名員工的情況下，公司內部通過轉崗分流、辭退勞務工等形式，用工人數比上年減少10%，勞動效率達到120噸/工，比上年提高22噸/工。

從強化生產工藝技術檢查入手，靠科學依據管理生產，減少了無謂勞動。選煤廠跳汰機工藝模糊控制系統的投入使用，每年多回收精煤3萬噸，僅此一項創價值900多萬元。選煤廠利用有限元分析模塊選煤廠振動問題、選煤廠plc控制系統升級改造、選煤廠動篩透篩物的探索與實踐等項目的實施，對提高洗選能力，完善生產管理提供了強有力的保證。全年提合理化建議76條，完成技改項目73項，創經濟效益500多萬元。公司加大對各廠煤質化驗設施的投入，全年投入8.4萬元，為各廠配備了在線測灰儀、分選密度自動控制系統等硬件設施。組織開展了煤質管理競賽和采制化技術比武。突出生產技術檢查工作，并用提取的數據反饋和指導生產，不斷改進生產過程中的工藝管理，提高了精煤產率，降低了水、電、絮凝劑和介質的消耗。通過技術檢查，從工藝入手，解決了廠煤泥水濃度高的問題。

二、關注安全，關愛生命，安全工作的基礎得到加強。

通過制度化的、和風細雨的安全教育和培訓，安全工作的基礎進一步夯實。以落實“安全五原則”為工作的切入點，對全體員工進行了安全法律、法規和管理制度的學習、培訓。

通過群眾性的、寓教于樂的安全活動和競賽，抓安全、保安全的積極性進一步提高。結合不同時期安全工作的特點，適時組織開展了一系列安全活動。組織了公司首屆安全知識競賽；在6月15日舉行了大型“安全咨詢日活動”，向參加活動人員發放了80本《安全生產法》和500多份安全宣傳資料，有800多人參加了安全簽名活動；組織青年標兵在公司各廠進行了8場安全巡回演講，有800多人次參加聆聽。

通過規范化的、持續不斷的安全檢查和事故追查，安全工作的防線進一步延伸和加強。全年組織全公司性的安全大檢查2次，組織選煤廠自檢、互檢12次，與集團公司安監部聯合組織安全生產專項檢查1次，接受集團公司安監部檢查3次。通過自查、受檢，查出并處理安全隱患625起，其中現場處理228起，限期“三定”處理397起。同時，對發生的安全事故進行了嚴肅處理，最大程度的將隱患消滅在萌芽狀態，為全公司的安全生產創造了良好環境。

三、推行陽光采購，實行代儲管理，經營環境進一步優化。

各位領導和同事，這就是我今天的工作報告。

篇11

（三）形象氣質要加強，自身素質要提高。為做好本職工作，我堅持嚴格要求自己，以誠待人。一是愛崗敬業講奉獻。我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益和公司利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業。二是錘煉業務講提高。經過半年的學習和鍛煉，自己在文字功夫上取得一定的進步，完成部門新聞稿3篇（《sms是提高公司安全管理水平的指導性標準》，《航空安全部順利完成林芝機場航空保安第三方審計工作》，《關注機場安防工程運籌帷幄合作意向》，及時有效的部門最新信息，最新動態，為公司新聞網頁添加亮點，起到了宣傳的作用。三是講團結，講協作。參與了對部門制度建設的修訂，規范部門工作制度、人員職責和業務管理等工作內容，配合運營部完成公司的制度建設工作。對《航空安全部質量管理手冊》進行了修改，協助完成了質量認證工作。在積極完成部門制度建設和協助同事完成《航空安全質量管理手冊》iso9000認證的工作中，認識到團隊協作能夠提高辦事效率和工作質量的重要性，汲取了同事的長處，找到了自己的不足，提高了自身素質，發揮了長處。四是不怕苦，不怕累。通過參與林芝機場第三階段的模擬審計工作，加強和鞏固了專業知識，增長了見識和積累了工作經驗。林芝機場項目是我進公司接受的第一個考驗，無論是思想、交際能力還是專業素質上。林芝機場是高原機場，工作環境惡劣，工作強度大，機場基礎薄弱等特點是對新人的極大挑戰。但在同事的幫助下，從前期的工作計劃到后期的實地工作，我克服了種種困難，較好的完成了工作，得到了領導和同事的認可。在此次工作中，我通過實踐學習鞏固了理論知識，同時對陌生的機場有了全面的認識，結識了許多戰斗在高原艱苦環境中的同志，感受到了高原人民的工作熱情、艱苦樸實和可貴敬業精神，這一切都都值得我學習，并時時刻刻提醒我和鼓勵我要勇于面對困難和接受挑戰，快速成長。

（四）文字功底是硬件，加強學習是關鍵。文字工作是我的核心工作，貫穿于各項工作的始終。文字工作要求多讀書，多練習，多專心，多積累。由于對新聞稿件的編寫不熟悉，導致了工作上的壓力。我把這種壓力看作是領導對我的信任，工作給予我的歷練。空余時間注重加強相關專業知識的學習，虛心向領導、同事請教，認真學習和琢磨文字的運用，反復鉆研與修改，直到自己覺得滿足為止。尤其是通過對《新建、改擴建機場航空保安系統的實施建議》前言的編寫，經過多次的修改，和同事之間的討論交流，積累了寫作經驗，在語言表達方面也有了一定的提高。

（五）強化專業職能培訓，做好服務咨詢工作。通過多次的專業知識培訓，加強了實際工作的效率，提高了工作質量。同時參加了公司組織的安全技術防范基礎培訓，通過了考試，取得了考試資格，為今后的業務拓展打下了基礎，為拓展公司的業務范圍起到了積極的作用。

，對于國家來說是命運多舛的一年，對公司來說是扎實推進、穩步提高的一年，對于我而言，也是接受考驗、人生轉折的一年。時光飛逝，轉眼間已到了年底，到公司工作近五個月了，感受頗多，收獲頗多。一個剛出校門的學生，從幾乎沒有工作經驗的新手，到現在基本能獨立地完成一項工作。新環境、新領導、新同事、新崗位，對我來說是一個良好的發展機遇，也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機會。“管理規范、運作有序、各司其職、兢兢業業、工作愉快、親如一家”是我這近半年來切身的感受。在此，首先特別感謝公司領導和同事們給予我的大力支持、關心和幫助，使我能夠很快地適應了公司的管理制度與運作程序，努力做好本職工作。進入公司工作以來，我認真了解了公司的發展概況，學習了公司的規章制度，熟悉了業務流程以及一些專業基礎知識，在日常工作上與專業工作上，取得了較大的進步。在這幾個月里，我工作認真負責，勤勤懇懇，按時并較好的完成領導安排的任務。回顧一年來的工作，總結如下

（一）嚴于律已是準則，作風建設是重點。近一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得住平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守公司各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，不斷改進工作質量；堅持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的話不說，積極維護公司的良好形象。

（二）內務方面事情小，點點滴滴從頭做。對航安部多年來的文件材料進行了整理、分類和歸類做到了整齊、有序，能方便、迅速地找到所需的文件資料；對電腦與投影儀的日常維護，做好了會議前所需設備的準備工作。

（三）形象氣質要加強，自身素質要提高。為做好本職工作，我堅持嚴格要求自己，以誠待人。一是愛崗敬業講奉獻。我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益和公司利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業。二是錘煉業務講提高。經過半年的學習和鍛煉，自己在文字功夫上取得一定的進步，完成部門新聞稿3篇（《sms是提高公司安全管理水平的指導性標準》，《航空安全部順利完成林芝機場航空保安第三方審計工作》，《關注機場安防工程運籌帷幄合作意向》，及時有效的部門最新信息，最新動態，為公司新聞網頁添加亮點，起到了宣傳的作用。三是講團結，講協作。參與了對部門制度建設的修訂，規范部門工作制度、人員職責和業務管理等工作內容，配合運營部完成公司的制度建設工作。對《航空安全部質量管理手冊》進行了修改，協助完成了質量認證工作。在積極完成部門制度建設和協助同事完成《航空安全質量管理手冊》iso9000認證的工作中，認識到團隊協作能夠提高辦事效率和工作質量的重要性，汲取了同事的長處，找到了自己的不足，提高了自身素質，發揮了長處。四是不怕苦，不怕累。通過參與林芝機場第三階段的模擬審計工作，加強和鞏固了專業知識，增長了見識和積累了工作經驗。林芝機場項目是我進公司接受的第一個考驗，無論是思想、交際能力還是專業素質上。林芝機場是高原機場，工作環境惡劣，工作強度大，機場基礎薄弱等特點是對新人的極大挑戰。但在同事的幫助下，從前期的工作計劃到后期的實地工作，我克服了種種困難，較好的完成了工作，得到了領導和同事的認可。在此次工作中，我通過實踐學習鞏固了理論知識，同時對陌生的機場有了全面的認識，結識了許多戰斗在高原艱苦環境中的同志，感受到了高原人民的工作熱情、艱苦樸實和可貴敬業精神，這一切都都值得我學習，并時時刻刻提醒我和鼓勵我要勇于面對困難和接受挑戰，快速成長。

（四）文字功底是硬件，加強學習是關鍵。文字工作是我的核心工作，貫穿于各項工作的始終。文字工作要求多讀書，多練習，多專心，多積累。由于對新聞稿件的編寫不熟悉，導致了工作上的壓力。我把這種壓力看作是領導對我的信任，工作給予我的歷練。空余時間注重加強相關專業知識的學習，虛心向領導、同事請教，認真學習和琢磨文字的運用，反復鉆研與修改，直到自己覺得滿足為止。尤其是通過對《新建、改擴建機場航空保安系統的實施建議》前言的編寫，經過多次的修改，和同事之間的討論交流，積累了寫作經驗，在語言表達方面也有了一定的提高。

（五）強化專業職能培訓，做好服務咨詢工作。通過多次的專業知識培訓，加強了實際工作的效率，提高了工作質量。同時參加了公司組織的安全技術防范基礎培訓，通過了考試，取得了考試資格，為今后的業務拓展打下了基礎，為拓展公司的業務范圍起到了積極的作用。

在工作中，我虛心向領導和同事學習專業知識，尤其加深對航空保安知識的學習。無論是內務工作，還是傳統審計工作，同事們的工作作風、工作態度和一點一滴的工作細節中體現出來的敬業精神都需要我不斷的學習，并且讓我受益匪淺。我在學習工作上的收獲主要有：

1、恪盡職守、誠實守信的原則：在審計咨詢工作中（林芝機場項目），我認識到了做工作要做到一絲不茍，認真負責，按計劃辦事。因為每一個小細節都關系著機場方是否能通過最后的審計工作。

2、優秀的表達能力、溝通能力和團隊精神。對于一個集體、一個公司，甚至是一個國家，團隊精神都是非常關鍵性的。今天，當我們面對一個正在走向全面發展的時代時，生活在這樣的群體之中，做出更好的表現，得到更多的收獲，是尤為重要的。在公司這樣一個大集體中，讓我深刻地感受到了什么是團結就是力量。實際工作：《航空安全部部門制度建設》和《航空安全部質量管理手冊》的修訂與完善工作。

3、給自己設定目標。在訂立目標方面，不要有“寧為雞首，不為牛后”的思想。放開思維，站在一個更高的起點，給自己設定一個更具挑戰性的標準，有準確的努力方向和廣闊的前景，只有站得跟高，才能看得更遠。

4、進取的心：積極主動的虛心聽取他人的批評和意見。通過對新聞稿件的反復修改，我知道虛心接受別人的指正，并從中汲取教訓，力求爭取更大的進步。生活經驗告訴我，一個人要保持旺盛的生命力，要取得更大的進步，就要永遠保持一顆進取的心。

5、在工作的同時，我尋找到了幾位我特別尊敬的良師：他們不僅僅是傳授我專業技術知識，更教育我們如何做人、如何搞好人際關系。這些知識恐怕是在書本上學不到的，確實使我受益匪淺。他們除了可以在學識上教導我之外，在生活上對我無微不至地關懷之外，還在其他許多方面給我指點，包括為人處世，看問題的眼光，分析問題的角度，考慮問題的方法等等。使我成長的速度更快一些，使我更快地適應公司的發展。

6、對于工作的熱愛，比爾·蓋茨也曾有過非常精彩的闡述，他說：“每天早晨醒來，一想到所從事的工作和所開發的技術將會給人類生活帶來的巨大影響和變化，我就會無比興奮和激動。”所謂做一行，愛一行。看到同事們投入到工作的激情，使我深受感染，我同樣懷著一顆熱愛的心投入到工作中去。我希望能夠對自己選擇所從事的工作充滿激情和想象力，對前進途中可能出現各種艱難險阻無所畏懼。

一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是表現在專業知識掌握的還不夠，和有經驗的同事比較還有一定差距，積極性和主動性還有些欠缺。在今后工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。

（一）發揚吃苦耐勞精神。面對部門任務多、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。

（二）專業理論基礎還不夠扎實，動手實際操作能力還較差，實際和理論知識還沒有完全融合。

加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養”；同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。要始終堅持多看、多聽、多想、多問、多做的方針，不斷提高自身的工作能力和工作效率，力求把工作做得更好，樹立優秀員工的良好形象。

（三）當好助手。對各項決策和出現的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考。

（四）提高主動性與積極性。不再只是被動地等待別人告訴我應該做什么，而是應該主動去了解自己要做什么，并且規劃它們，然后全力以赴地去完成。對待自己的學習和工作，要全力投入，不斷努力。這就是優秀員工應該有的工作作風，態度決定一切，態度至關重要。

（五）加強與同事的溝通，營造團隊協作氛圍。這段時期讓我深深體會到團隊協作精神才是工作取勝的要害。辦公室工作偶然會因同事之間缺乏溝通而導致工作出錯或效率低。在以后的工作中，我一定會主動加強與領導、同事的交流與溝通，在確保工作順利進行的同時提高工作效率。

篇12

一）目標任務完成情況

完成情況如下：對照市政府下達我局年度目標任務。

占全年任務的99%大中型拖拉機達18930臺,1全市農機總動力已達588萬千瓦。占全年任務的98%新增大中型農機具2640臺，占全年任務的66%

占全年任務的52.4%2已檢審拖拉機54000臺。

占全年任務的51.9%完成職業技能鑒定1300人，3全年培訓各類農機人員7000人。占全年任務的50%

已完成新校區一期工程的70%4農機技工學校新校區建設項目。

完成了國土資源局項目建設用地預審的批復；發改委項目建設立項；規劃局批復了一書、一證”申請；招標完成了規劃設計方案初稿。5市農機新機具新技術推廣服務中心項目建設。

已編制完成產業發展規劃初稿；生產、推廣（銷售）各類農機動力及配套機具287800萬臺，6市農機裝備制造推廣基地項目建設。占全年任務的57.6%新上4條農機生產線，占全年任務的80%擴建投資1.5億元。

占全年任務的84%新增插秧機1216臺，7完成機插秧面積109萬畝。占全年任務的106%

已于5月份提交市政府研究下發。8市人民政府關于促進農業機械化和農機工業又好又快發展的實施意見》已完成初稿。

9全省第二屆農民機插秧技能大賽取得圓滿勝利。

其中中央補貼資金5530萬元，10今年爭取農機購置補貼資金5695萬元。省補貼資金165萬元，占全年任務的76%

新增11個，11農機社會化服務組織已達119個。占全年任務的55%

12勝利舉辦了全省合作社帶頭人和聯絡員培訓班；全省油菜收獲暨秸稈還田機械化技術推廣演示會取得圓滿勝利。

促進農機大市場開業運營”和臨時交辦的拆遷等重點工作任務。13較好完成了市委、市政府下達的切實做好瑤海農機大市場項目幫辦工作。

二)主要工作

1認真落實購機補貼政策

其中中央財政補貼資金5530萬元，今年上半年爭取到購機補貼資金5695萬元。省財政補貼資金165萬元，占全省資金6.6億元的10.9%共購置各類農機具5945臺套，受益農戶和服務組織4777戶，拉動農民投入近2億元。

規范操作，為進一步嚴肅紀律。全方位實施好、落實好農機購置補貼政策，今年我局猛出五招：一是加大政策宣傳。二是開展警示教育。三是聯合多家發文。市農機局積極聯合市監察局、財政局下發《關于切實加強農機購置補貼政策實施監督檢查的通知》四是簽訂責任書。市農機局與各縣（市、區）農機局簽訂了市農機購置補貼實施工作責任書。五是召開專題會議。市農機局和市監察局、市財政局共同組織召開年市農機購置補貼工作會議，要求各地認清農機購置補貼工作面臨的新形勢、新要求；進一步嚴格紀律要求，強化責任，精心組織，確保惠農政策實施好。

2認真組織好“三夏”農機會戰

依照市委市政府布置要求，今年“三夏”期間。局積極組織農機會戰。小麥搶收方面，今年全市共投合收割機2萬臺，其中引機3000臺，完成小麥機收418萬畝，6月5日，小麥機收全部完成，確保了全市小麥豐產豐收，顆粒歸倉。一是強化領導，成立組織；二是強化措施，制定方案和應急預案；三是強化服務，做好保證，主要做到六個方面的服務：技術服務、維修服務、供油服務、信息服務、氣象服務、設立跨區作業接待站（全市共設立跨區作業農機服務接待站43個）四是強化督查，確保各項工作任務落實；五是強化信息日報制度。搶種，搶管工作方面，局重點任務是水稻機插秧工作。今年，市政府下達全市水稻育插秧機械化技術推廣任務130萬畝，為此，市農機局年前即專門召開專題會議，進行安排，主動謀劃，積極推進百萬畝機插秧推廣工作扎實開展。一是政府重視，行政推動；二是擴大宣傳，營造氛圍；三是加強培訓，提升技術；四是強化督查，加強調度；月底，全市各級政府已安排機插秧推廣專項資金330萬元，落實計劃新增插秧機1500臺，較好地完成了前期工作目標。截止月日，全市已完成機插秧面積92.58萬畝，下一步我認真貫徹落實6月9日全省防汛抗旱電視電話會議精神和江市長講話精神，將進一步加強督查，加強調度，確保完成130萬畝機插秧任務。

積極培育、扶持農機社會化服務組織發展

加強對農機專業合作社的扶持，積極扶持引導農機大戶和農機社會化服務組織的發展。指導發展一批有特色、影響大、帶動強的農機專業合作社。今年全市重點幫扶16個農機專業合作社，作為幫扶對象進行重點幫扶。通過召開對接座談會、辦實事、成立支農小分隊、深入幫扶對象現場服務、電話回訪、組織學習交流等有效形式，協助幫扶對象謀劃發展思路、支持幫扶對象發展生產，帶動農機專業合作社增收致富。

今年4月9日，局積極爭取下。省農機局在隆重舉辦了全省農機專業合作社理事長、輔導員培訓班，全省百名農機專業合作社理事長、輔導員參與了培訓。培訓班聘請了省內外多名專家、學者進行了授課，對進一步提高全省農機專業合作社的運行管理水平和服務水平，對農機專業合作社快速、健康發展發揮了積極的作用。目前，全市已在工商部門登記注冊的農機專業合作社有119個，比去年底新增11個。

4認真抓好農機平安生產

預防為主，綜合治理”方針，主要做好五個方面工作：1明確責任，完善制度，全面落實平安生產責任制；2大力宣傳,依照“平安第一。提高認識,營造良好的農機平安生產環境；3狠抓業務，加強管理，規范農機監理業務工作;4加強執法，排查隱患，深入開展平安生產專項整治工作；5深入調研，迅速行動，扎實推進“平安農機”創建工作，今年爭取新創建一個部級“平安農機”示范縣。

已檢審拖拉機54000臺，今年上半年。農機事故為0起，繼續堅持了農機平安生產平穩態勢。

5狠抓百萬畝機插秧技術推廣

一是政府重視，為了完成市政府下達的130萬畝水稻機插秧任務。行政推動。市政府以滁政（14號《關于年全市水稻育插秧機械化技術推廣工作的意見》正式文件，將130萬畝水稻育插秧機械化技術推廣任務下達到各縣市區政府。江山市長在關于要求建立水稻育插秧機械化技術推廣專項基金的請示”上明確批示，給予50萬元的資金支持。各縣市區也以政府文件將機插秧推廣任務下達到各鄉鎮；并從地方財政拿出資金專門用于插秧機購置疊加補貼和機插秧作業補貼。二是擴大宣傳，營造氛圍。利用廟會、科技趕集、政風行風熱線廣播電臺，電視、報紙、網站等多種渠道擴大宣傳，為水稻機插秧技術推廣工作營造了良好氛圍。三是加強培訓，提升技術。上半年全市共舉辦50次機插秧技術培訓班，培訓人員5000人次。5月15日，農業部農機化管理司還在市舉辦了全國“三夏”農機化生產技術培訓示范班。四是組織大賽，加快推進。5月10日，市政府在天長市隆重舉行了首屆農民機插秧大賽。5月16日，全省第二屆農民機插秧技能大賽在市南譙區腰隆重舉行，來自全省水稻主產區的12支代表隊共36名農民機手經過緊張激烈地角逐，市代表隊榮獲大賽一等獎，市農機管理局獲優秀組織獎。五是強化督查，加強調度。為扎實推進機插秧工作，市農機局成立三個督查組，赴各縣市區對水稻機插秧技術推廣任務落實情況進行全面督查。截止6月16日，全市新增插秧機1216臺，已完成機插秧面積120萬畝，下一步將進一步加強督查，加強調度，確保完成130萬畝機插秧任務。

6認真制定《市人民政府關于促進農業機械化和農機工業又好又快發展的實施意見》

結合我市實際，根據國務院、安徽省人民政府《關于促進農業機械化和農機工業又好又快發展的實施意見》精神。起草了市人民政府關于促進農業機械化和農機工業又好又快發展的實施意見》初稿。初稿形成后，召開全市農機系統會議進行認真討論，同時由市三農辦牽頭，書面征求了市直近30個相關部門的意見，定稿后，于5月26日報送市政府研究下發。

積極推進農機技工學校新校區項目建設

新校區一期工程建設舉行了開工儀式。今年6月份，年8月28日。已完成一期工程土建工程的70%完成綠化面積約4000平方米。新校區內搬遷企業的漏項評估工作已完成，學校已籌措搬遷資金1000萬元，工作組正在與企業談判。對新校區規劃方案重新進行了優化和調整，并已通過市規委會審批。

8積極推進市農機推廣服務中心項目建設

服務中心”被拆。后幾經協商，由于“大滁城”建設需要。年6月6日規委會主任辦公會議研究，同意劃撥滁寧快速通道東側（瑤海農機大市場二期用地內）面積9398平方米，用于“服務中心”重新建設。年3月30日，市國土資源局同意項目建設用地預審的批復（土地利用預審意見[]14號文件）年4月19日，市發改委同意“服務中心”建設項目立項；年4月29日，市規劃局同意批復了一書、一證”申請。與此同時，通過議標形式對項目規劃設計尋找合作單位，目前，規劃設計方案初稿已經完成。

9積極推進農機裝備制造推廣基地建設項目建設

已編制完成產業發展規劃初稿；全市各農機企業已生產、推廣（銷售）各類農機動力及配套機具287800萬臺，上半年。占全年任務的57.6%全椒、天長和南譙四家企業已投資1.5億元新上水分檢測儀、熱風爐及高速插秧機等四條農機生產線，占全年任務的80%全柴22億元擴建項目，正在進行招拍掛，等待證券公司和國資委批準。

10做好第三屆農機展覽會前期準備工作

領導小組下設四個工作組：招展組、布展組、宣傳組、接待組。二是召開預備會，一是市農機局成立了第三屆農機展覽會準備領導小組。全市農機系統要積極做好展覽會的前期準備工作。三是做好展覽會的前期宣傳工作。

11積極開展農機化宣傳

加強宣傳，通過送科技下鄉、現場會、報紙、電視臺、互聯網等各種形式、各種渠道。擴大影響，取得社會各界的認知、理解與支持，爭取各級領導的重視與關心，為全市農機化事業的健康、快速發展構建良好的輿論氛圍。上半年，安徽日報》日報》刊登農機化圖片新聞及文章10篇，安徽電視臺、電視臺播放農機化新聞20余次，安徽省農機化網、安徽農機推廣網、市政府門戶網、先鋒網等網站共采用信息85條。

12認真完成市委市政府臨時交辦的重點工作任務

促進農機大市場開業運營。瑤海農機大市場”項目屬我局招商引資幫辦項目，1做好瑤海農機大市場項目幫辦工作。該項目一期工程已進入尾聲，一期42棟商鋪和配套商服業已進入單體驗收階段，目前主要進行室外道路、景觀、水電等配套工程，項目將于年9月30日交付使用。該項目近期遇到招商、優惠政策等一些亟待解決的難題，已向分管市長匯報并請市三農辦加以調度解決。

位于紫薇南路西側（北至刨花板宿舍區，2認真完成拆遷工作。一是第四工作者征收地塊。南至國家糧食貯備庫）地塊面積約41畝。居民住宅8戶，承租經營戶6戶，涉及國有企業和單位4家，總計18戶。涉及企業征收建筑面積6102㎡，簡易廠房1704㎡；住戶建筑面積500.37㎡，簡易房51㎡。率先圓滿完成了市委市政府交辦的房屋征收任務。二是市農機公司征收地塊，涉及辦公樓建筑面積2219.5㎡；住戶63戶，建筑面積5670㎡，已完成90%三是市農機校征收地塊，教職工宿舍24戶，拆遷面積為m2老校區拆遷總面積6425.43m2目前所有手續已辦理完畢。

13積極開展招商引資工作

并將招商引資任務進行了層層分解，局及時成立了招商引資小分隊。同時積極探索上門招商、以商招商、領導招商、親情招商和對口招商等多種招商方式，已聯系的項目有：1浙江榮懷環保科技投資公司投資的污水處置”項目，該項目總投資5.54億元。2安徽福田機械有限公司（籌）投資的農機生產裝備項目，該項目總投資1.2億元。3浙江中天實業集團投資的來安汊河溫州工業園項目，該項目總投資10億元。4安徽傳樹建材科技有限公司項目，總投資5千萬元。5寧波華豐置業有限公司投資的清流關周邊旅游開發項目，預計總投資50億元。6浙江中天建設建團有限公司投資的瑯琊山（東大門）旅游開發項目，投資5億元。7南京理工天晟泵業機械有限責任公司投資的泵業機械建設項目，投資總額為3000萬元。8中國供銷總社投資的農副產品物流園項目，總投資20億元。

三)存在問題

農機化各項工作均取得較好成效，上半年。但也存在一些問題和制約因素。

機具利用率仍較低。1農機裝備結構不合理現象仍然存在大中型、高性能機械發展愉快。

未能提升農機服務的社會化、市場化、組織化本領。農機專業服務組織規模不大、實力不強、發展愉快。

體制不順，3農機隊伍人員老化。經費缺乏，未能更好促進農機事業又好又快發展。

未能化解大量農戶購機因享受不到補貼而引發的矛盾。4購機補貼資金仍顯不足。

二、下半年工作打算

依照時間節點，根據年初制定的總體思路和目標任務。采取有效措施，加大推進力度，確保全年任務的完成。

1繼續落實好購機補貼政策

針對發現的問題要及時采取有力措施加以解決。二要進一步加大宣傳力度，一要進一步規范操作。努力營造全社會共同支持、呵護這一強農惠農政策的良好氛圍。三要進一步嚴格紀律。四要推動各縣（市、區）政府建立購機補貼制度。

2進一步抓好關鍵技術的推廣

同時，下半年主要是抓好油菜機條播技術、小麥‘兩深一精’技術和農作物秸稈還田機械化技術的推廣。積極推進農業機械化示范區和示范基地建設，強化適用技術組合集成，探索適合不同區域特點的農業機械化技術路線和模式，加快科研效果轉化。加快經濟作物、維護性耕作、農副產品加工等新機具新技術推廣應用步伐。

3進一步加強農機社會化服務組織建設

逐步建立扶持農機服務組織發展的政策體系。二要引導創新發展。積極推動跨區作業、訂單作業、承包作業、一條龍作業等服務方式的創新發展。三要規范市場秩序。逐步建立規范農機服務組織發展的相關規章制度。四要強化服務指導。推進農機服務市場化、社會化、產業化。一要加大政策扶持。落實有關稅費減免、信貸優惠、購機補貼、作業補助等扶持政策。

打造“平安農機”

4進一步強化農機平安監管。

促進新農村建設”活動，啟動新一輪“創建平安農機。廣泛開展農機平安宣傳教育，預防和減少農機事故發生。積極推動“平安農機”創建活動深入開展，力爭勝利創建一個部級“平安農機”示范縣。

5積極籌辦第三屆農機展覽會

依照市委、市政府要求，今年我市將舉辦第四屆農歌會。要繼續辦好農機展覽會，要成立組織，制定方案，做好宣傳、招展、布展、接待等工作，力爭規模、數量和效果超上屆。

6繼續推進三大項目建設

1農機裝備制造推廣基地建設項目

天長天馬、天時以及全市眾多農機配套廠家為依托的農業裝備制造產業體系，引導市場主體投資和發展方向，整合、提升現有農機制造企業,為做大做強以全椒全柴、大同。逐漸形成規模優勢和集群效應，實現超凡規跨越式發展。把我市打造成既是農業大市，又是農機大市，同時又是農業裝備制造大市。下半年要完成生產、推廣（銷售）各類農機動力及配套機具50萬臺；新上五條以上農機生產線，擴建投資22億元。

2農機技工學校新校區建設項目

完成新校區一期工程建設。項目用地面積100畝，年9月。建筑面積2.46萬平方米。依照市委、市政府要求，根據大滁城建設計劃安排，要完成老校區的拆遷工作，拆遷24戶，拆遷面積8500平方；同時完成老校區的搬遷工作。

3市農業機械新機具新技術推廣服務中心項目

下半年要完成地面附屬物的拆遷；進行規劃設計；積極尋求合作伙伴；今年底開工建設。

篇13

醫療設備方面：CT室、西門子CT機一臺、柯機激光相機一臺、洗片機1臺、空調3臺，為了報告單的規范整潔，并配置了電腦及打印報告工作部。

普放方面：現有上海500mA及北京萬東300mAX光機各一臺，洗片機2臺，空調1臺，除濕機1臺，為了報告的規范性也配置了電腦以及打印機。

二、工作開展情況

科室全體人員積極參加院內外的業務學習，努力提高自己的業務素質和業務水平，不斷更新、知識、提高技術水平，加上我院積極開展“樹行業新風，創一流服務活動，就醫人員不斷增加，截止到12月31日”

1、普放攝片人數達到4520張，其中合醫1080張，醫保720

張，門診和住院病人檢查2720人次，檢查人次比2007年增加880人次。甲片率張數3616，其符合率達到80%，乙片張數452，其符合率小于15%。診斷符合率達到70%。

2、透視方面：干部職工健康體檢1102人次，學生1328人次，

征兵體檢60余人次。特殊造影：48例。其總收入為144390元。

CT室：由（10月7日至12月30日）共接待病人338人次，總收入74360元。月收入突破2萬元以上。

三、存在的問題

1、書寫報告不規范，詳簡不一，沒有統一認可的標準，漏診率較高，導致臨床不信任放射科報告。

2、提高質量不高，許多不夠標準，有責任心因素，技術因素，暗房及膠片因素。

3、部份醫生態度差，話語不夠溫馨，顯示不出“以病人為中心的宗旨”。

4、與臨床科的協調度不夠。

5、發放報告不及時。

四、2011年整改措施

1、規范書寫報告，減少漏診率。

（1）采取復簽報告形式。主班醫師書寫報告，報告形式分描寫和印象，描寫部分要詳細規范。

（2）當發現報告有誤，需要修正報告時，必須經過兩簽報告醫師。

（3）中午及晚上值班時由值班醫師單獨發報告。

（4）復診拍片對比必須拿到舊片對比，寫出對比意見；舊片未歸還，報告一律不發出。

2、強化執行評片制度，提高拍片質量。

3、建立新的借還片制度。

五、2011年的工作計劃

1、加強科室管理。

科室不斷完善標準化的操作規程，全體人員嚴格按標準化操作，并有嚴格的獎懲制度。

科室各種資料管理有條有序，資料完整。各項設備儀器均有專人負責保養并定期檢查。

2、努力鉆研業務。

科室全體員工積極參加院內、外的業務學習，努力提高自己的業務素質和業務水平。不斷更新知識，提高技術水平。

堅持每天早讀片的制度，著重討論疑難片的診斷，不斷提高全科人員的診斷水平。

3、樹立良好的醫德醫風。