引論：我們為您整理了13篇網絡推廣主要方式范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

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第三：網絡推廣的低轉化率，網絡推廣會給網站帶來很多流量，也會有很多咨詢，但是在此階段的某些地方沒有做好，比如網站沒有產品和服務的展示，客服電話無人接聽，產品的缺貨等等都會影響網絡推廣效果。網絡推廣不僅是帶來流量和咨詢量的，需要給企業帶來利益最好的方式還是增加轉化率，只有增加轉化率才能是真正的銷量。易水建議在網絡推廣時期一定要注意企業的各方面的建設，包括網站內容的豐富和線下的聯系從而提升轉化率。

通過以上的總結，易水建議網絡推廣需要注意很多事項，需要注意網絡推廣方式，網站的建設以及轉化率的提升等等，企業在需要進行網絡推廣時可以聽取推廣和優化公司的建議來適量修改，另外還需要告知其主要業務的方向，合理完善各方面更有利于提高企業銷量。(來源：A5文/易水)

要網購、先比購

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網絡推廣成本低、速度快、更靈活、具有交互性和縱深性，這使得利用網絡推廣這種方

式可以成為遍布全網，輻射全球的一種營銷模式，也必然是將來電子商務市場贏得市場的主要先機手段。

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互聯網市場的膨脹使得越來越多的企業網站和網絡商家開始將市場轉移至互聯網這個大的商務平臺，網絡廣告的投放和網絡推廣手段的結合就是開展網絡攻勢的必要。網絡推廣作為目前最為有效和可控性最強的一種推廣方式，得到了越來越多的商家關注。如何體現網絡推廣的價值，快速實現效果，是所有接觸人都關心的問題。從北京知名推廣公司8U網絡推廣了解到，體現網絡推廣的價值，可以從以往投放網絡廣告的模式進行開展。

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作為致力于網絡推廣與建站的服務型企業，北京中網聯搜緊貼網絡時代的發展潮流，一直注意行業經驗的積累，并逐漸建立起從策劃到設計到技術、從推廣到營銷傳播、媒體整合等最適合中國的本土化服務體系，對中國網絡應用的現狀和趨勢實施持續的研究和分析，并在此基礎上不斷的創新提高，制定了專業規范的客戶服務和保障體系;并與新浪、谷歌、阿里巴巴、雅虎、百度、騰訊、網易等IT企業建立良好合作關系，在網站策劃、網站設計、網站技術開發、網站優化、媒體整合、網絡品牌推廣、電子商務實施等方面取得了相當成就。

以下是北京中網聯搜關于企業網絡推廣五大實用總結，以供分享：

1、競價排名。例如：百度競價排名、谷歌競價排名。競價結果出現在搜索結果靠前的位置，容易引起用戶的關注和點擊，效果比較顯著。但是熱門的關鍵字價格一般比較高，并且點擊所產生的效果難轉化等問題，性價比有待商榷。

2、SEO優化，分為站外SEO和站內SEO兩種。SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯網頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結果排名等技術，來對網頁進行相關的優化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網站訪問量，最終提升網站的銷售能力或宣傳能力的技術。中小企業進行SEO網絡推廣時最好選擇優秀專業的網絡推廣公司來做企業相關的關鍵詞排名優化。

3、交換鏈接。需要有企業網站，在選擇交換對象時一定要注意對方的流量及網站的合法性;同行業的也可以但最后不要同區域的網站。

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訊：8月15日晚，央視財經頻道對百度進行了長達兩個小時的強烈火藥猛攻，題為《構建網絡誠信在行動百度：陽光背后的陰影》，針對百度的主要商業模式“百度競價排名”進行了史無前例的指責。央視認為，百度的“鳳巢搜索推廣系統”就是“推廣鏈接”，是一種以出價高低決定搜索結果的排名的模式，并且存在著估算系統虛高報價、設消費上限卻被強制消費、著名商標作為關鍵詞被他人搭車等諸多問題。

8月18日晚，百度公司銷售副總裁王湛親赴財經頻道《經濟信息聯播》欄目為百度違規推廣鏈接事件表示道歉。

我們都知道百度推廣的主流方式之一是競價排名，這也導致了百度違規推廣鏈接事件發生的必然，以賺錢為第一目標，百度推廣為了吸引目標客戶，爭相出錢競爭關鍵詞排名，從而使百度漁翁得利，獲得最大的利益。放棄了最起碼的公正原則，放任甚至協助客戶通過虛假資格的審核，導致虛假網站鏈接輕松過關，而且只要出錢就能排到首頁甚至第一位。在這樣的情況下百度推廣的公信力極度下降，虛假信息也呈不斷增長的趨勢，人們對網絡推廣也呈觀望的態勢，不再輕易相信，這給網絡推廣行業也帶來了不小的麻煩，另外，隨著WEB2.0的普及，網民更注重其自身的“個性化”，即用戶體驗。從營銷角度講，網民已由被動接受變為主動的參與，參與營銷的欲望也在逐年增強。而百度推廣的主流方式之一——競價排名，恰恰與之相悖。將百度推廣的“廣告”強加于網民的搜索頁面，百度推廣的強勢很明顯已經刺痛了諸多網民的神經。而面對這些，是否網絡推廣行業真的無計可施了？

最近出現的量販式網絡推廣就很好的解決了這一問題，采用權威網絡媒體為每一家企業進行量身打造的新聞報道。新聞在百度等搜索引擎權重極高，很容易在搜索相關產品或行業的關鍵詞時出現，搜索企業名稱的時候必然出現；從另一種角度來考慮，如果將這些門戶媒體的新聞報道，以截圖等方式展示在企業網站的首頁，避免了硬性的植入式廣告給消費者帶來的心理排斥，以任何方式訪問企業網站的潛在客戶，都會對這家企業非常認可，會毫無疑問的提升銷售或合作的可能。量版式網絡推廣模式在一百度為首的各個網絡引擎接觸點進行品牌傳播，作為一種新的網絡推廣模式，讓網絡營銷突出重圍，無論百度推廣是否值得信任，但新聞是值得信任的，利用百度推廣對商家產生實際的幫助，而不會使商家和百度推廣一樣一損俱損，一榮俱榮。

目前網絡推廣開始進入整合時代，傳統網絡推廣缺乏秩序，服務參差不齊，商家對該行業了解不多，所以經常花冤枉錢，也使得該行業在社會上的形象和地位不是很好，興盛不起來。網絡推廣行業需要，量版式這樣的新興網絡推廣模式彌補原來傳統網絡推廣模式的不足，引領網絡推廣行業秩序化，服務規范化，使該行業在社會上的形象和地位不斷提高，一路前行。（來源:鳳凰網）

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訊：面對互聯網來說再香的酒也怕巷子深，因此有效的推廣方式還是必不可少。網絡推廣作為當前一種較為重用的方式還是要行之有效地去實施才行。網絡推廣讓很多人陷入重復勞動、機械發帖的尷尬境地，很多人認為發帖就是推廣，但是其實推廣涵蓋的范圍很廣，不是簡單意義上的發帖。這里我們涉及到網絡推廣效果評估的問題。在大家都以網站排名、關鍵詞排名、網站流量作為考核網站優化效果的標準的時候，如何把網站的這些數字指標轉化為真正的效益才是網絡推廣最終的價值體現。

網絡推廣的初級階段，大家都想方設法將外鏈做起來，讓百度蜘蛛對網站感興趣，重點做關鍵詞，天天盯著排名看。但是，就中國8u的小編的經驗看來，這些事情做到一定階段就不能當成主要的事情來抓了。“外鏈為輔，內容為王”的策略不能太過偏激，在注重外在鏈接的建設的同時做好網站本身內容也是十分重要的，這也是有利于客戶體驗的一個重要方面。

網絡推廣的一切內容都應該緊密圍繞客戶需求，網站內容不應該是只讓蜘蛛感興趣，而是應該讓潛在客戶感興趣，你在網站發表的內容應該是對客戶有幫助，能為他們解決問題，并且最好是具有獨有性，客戶想學的東西只想知道的信息只有你的網站提供得最全面、最準確、最有價值。這樣才能真正增加客戶黏度，吸引有價值的流量。就像我們的網站堅持一樣，很多客戶去過一次我們網站，感覺收獲很多，啟發很大，以后可能天天都會打開看看有沒新的內容，長此以往就能形成一批穩定的流量。

網絡推廣很多時候會被網友誤解為網絡水軍，也被稱之為垃圾信息的制造者。其實真正的網絡推廣是應該本著信息整合和有效用戶體驗為標準的，不能為了純粹的廣告信息去做工作。有效的網絡推廣和受眾形成的口碑能夠讓你的推廣工作得到更大價值化的體現。盲目的發廣告信息并不能給我帶來一個客戶，只有尋找規律，用心尋找客戶，有技巧的推廣信息，才能有效的帶來客戶。

網絡推廣是要不斷的嘗試、不斷的驗證、不斷的總結，沒有極致的，這是一個沒有止境的過程，我們注定一直在尋求解決方案的路上。網絡推廣要做到小有成績還需要不斷的堅持和對推廣各個環節指標的考察。（文/龐文英）

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第二、網絡空間日志博客易操控

提到博客，大家即便沒有用過也一定聽過不少。博客是一個為個人專門提供針對某些領域或者特定事件的網站，有點像在網上寫日記。在網絡營銷過程中，許多人更傾向于建立一個針對某一領域或者專題的博客，這樣可以讓自己某領域里專業更有說服力。許多博客都能上傳視頻或者圖片，有自己獨特的風格。博客給你提供了一個稱為專業人士的絕好機會。(注釋：網絡推廣是網絡營銷的一個重要分支，兩者側重點不同)

第三、軟文煽情百發百中

通常，撰寫軟文是為了讓你的產品和網站在互聯網上脫穎而出第一個最有效的方法之一。通過寫一些有分量的文章，你不僅可以吸引特定領域的客戶，也會贏得搜索引擎的友好關注。寫文章是最能精確，成功，有用的吸引潛在客戶，同時搜索引擎更鐘情于那些文筆優美文章。根據你的時間、財力、專長以及寫作能力，你可以選擇花錢找人寫，也可以自己寫。迄今為止，撰寫軟文是網絡推廣中最常用的方法之一。

第四、互聯網聯盟互利推廣

現今互聯網上有很很多的廣告聯盟組織，你加入到一個優秀的廣告聯盟，可以讓你的廣告在成千上萬個網站上被展示瀏覽，可以定制投放模式，精準投放，快速見效。

第五、SEO優化不可或缺

隨著搜索引擎技術的不斷發展，搜索引擎優化已經成為一個新興的行業。通常搜索引擎優化是為了提高特定關鍵詞在搜索引擎的排名。搜索引擎優化最終目的是讓客戶在搜索引擎上搜索某些目標關鍵字的時候能夠找到你的信息，而且你的信息在搜索引擎上排名是靠前的。主要方法是通過添加一些搜索引擎喜歡的內容，添加頁面標簽，關鍵詞布局，外部鏈接……你就可以提高你在搜索引擎里的排名。搜索引擎推廣是網絡推廣的一個重要目標之一

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訊：8月15日晚，央視財經頻道對百度進行了長達兩個小時的強烈火藥猛攻，題為《構建網絡誠信在行動百度：陽光背后的陰影》，針對百度的主要商業模式“百度競價排名”進行了史無前例的指責。央視認為，百度的“鳳巢搜索推廣系統”就是“推廣鏈接”，是一種以出價高低決定搜索結果的排名的模式，并且存在著估算系統虛高報價、設消費上限卻被強制消費、著名商標作為關鍵詞被他人搭車等諸多問題。

8月18日晚，百度公司銷售副總裁王湛親赴財經頻道《經濟信息聯播》欄目，為百度違規推廣鏈接事件表示道歉。王湛在節目中表示，針對央視的報道，百度公司非常重視，展開了全公司范圍內的追查，其中也包括商體系。目前，百度已經開除了違反規定的商，并對整個銷售和審核流程進行系統地審查，爭取盡快彌補其中的漏洞。

王湛表示，對因為虛假信息而受到影響的用戶再次表示歉意。并稱今后將會不斷完善各項規范，通過技術和人的手段，屏蔽一些非法信息。王湛強調，去年，百度就開始與國家部委聯合做陽光行動，但此次報道說明需要做的還很多。

百度問題是繼伊利和蒙牛時件、“水軍”深度報道事件之后的又一網絡推廣問題，從一系列事件的背后我們看到網絡推廣行業的危機所在，造成這種危機應該有三方面的原因，一、部分大型企業之間的惡性競爭，他們將網絡輿論作為自己打擊競爭對手的常規手段。由于商家大多具備一定的經濟實力，所以更愿意尋找權威的傳統媒體作為公關突破口，取得一定輿論影響后，再通過各大型網站的推薦，使事件升級，待網友產生恐慌心理后，這一事件就會在整個互聯網發酵，產生難以估量的輿論效果。二、媒體、網站的不斷完善我們各項規范不夠完善，在復雜的網絡環境中不能有效屏蔽網絡上的一些非法信息，有些個人出于金錢利誘，對自己的網絡言論缺少必要的責任心，在網絡上造謠誹謗，無端生事，無論是對社會，還是對個人，其破壞力都是顯而易見的。三、網絡推廣行業缺乏完善規范的網絡推廣模式，網絡推廣行業還處于初級階段，急需一種全新的網絡推廣模式，取代混亂的狀況，使網絡推廣更加規范化，透明化，陽光化，利用好網絡這個工具讓它多做好事，推動整個行業步入正軌。

孔子說過，民無信不立，那么企業和媒體靠什么來取信于民呢，我想不會是陰暗見不得光，缺乏職業操守的手段，也不會是惡意引導負面輿論的競爭方式，在民眾面前請不要自毀形象，如果說企業和媒體網站的規范化需要不斷的自律和完善，與社會各界一起營造一個更加健康的網絡環境的話，那么網絡推廣行業需要的就是一個全新的推廣模式，我們也看到網絡推廣行業還處于初級階段，只有運用正確的網絡推廣手段嚴格自律，利用網絡推廣積極向上的一面，避免陰暗的一面害人害己，目前行業內出現了量版式網絡推廣()模式，這是一種網絡推廣模式的創新和網絡推廣的行業革命，對于創新的模式我們應給予支持和試用，只有企業、媒體和行業共同努力才能讓網絡推廣這一行業不斷規范化，步入正軌。（來源：中國日報網）

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兩者區別如下：

1、定位不同

網絡營銷的目的是營銷、帶來訂單，或者提升企業品牌價值，有利于增加總的銷售。網絡推廣的目的不僅僅是營銷，可以是提高推廣對象的知名度和影響力、提高網站的瀏覽量、用戶注冊量、搜索引擎危機公關，時下很流行的網絡紅人炒作等。

2、目標受眾不同

網絡營銷的目的是營銷，受眾是有意向購買產品的用戶群;有的營銷范圍還有區域性，所以網絡營銷受眾變得有針對性，當然這點跟傳統營銷方式沒有差別，現下沒有意向的用戶隨著對產品的了解，日后也會成為準客戶。網絡與生具有的廣泛性，開放性，集群性，使得整個世界越來越小;新產品、品牌知名度的提高等等用網絡來宣傳推廣無疑是最節約成本和快速見效的方式。網絡推廣的受眾更廣泛，可以說是無處不在。

3、競爭對手分析不同

網絡營銷仍然遵循傳統營銷的絕大部分規則，細致分析市場中競爭對手的情況，是每個商業活動的開始的必然環節，它的重要性不言而喻。網絡營銷中對競爭對手的分析不僅僅局限于線上的活動，更少不了對線下競爭對手的分析。網絡推廣則顯得簡單一些，主要是分析競爭對手的網站優化的如何，搜索引擎排名表現如何，競爭對手在哪些平臺打了廣告等，更則重于線上的行為。

4、具體實施操作不同

因為兩者的定位不同，方向不同，那么具體的實施操作就是南轅北轍了;體現在以下三點。

1)、網站建設、優化不同

網絡營銷需要的是營銷型的網站：

A、網站要對搜索引擎友好，進行網站內部關鍵詞優化使得其排名盡量靠前。B、網站設計要站在訪問者的角度進行策劃，在導航設計、語言描述、業務產品介紹等方面充分考慮訪問者的習慣特點，讓他們能在最短的時間內找到自己所需要的信息，并成功把訪問者轉化成顧客;C、網站需要有在線客服功能。在線客服功能方便訪問者即時溝通、咨詢和反饋，為訪問者帶來很大便利，能大大提高把訪問者轉化成為顧客的成功率。D、有必要時需要一個在線支付功能，讓客戶可以實時下單。E、網站需要有流量統計功能。有了流量統計，您就可以清楚知道網站的訪問者來自什么地方、通過什么渠道進來、對哪些內容感興趣，評估網絡營銷的效果，適時調整網站營銷方法。

推廣型網站沒有營銷型網站那么高要求，更多的注重于企業形象宣傳推廣，或者資訊的介紹，信息的傳達。

2)、人員團隊構成不同

A、網絡營銷團隊構成：

市場策劃團隊：市場調查、商業計劃書撰寫、網絡營銷策劃、電子商務策劃

網站開發團隊：網站開發、軟件開發、各種應用系統的開發、電子支付接口開發

網絡營銷團隊：搜索引擎優化(SEO)、競價排名指導(SEM)、網站聯盟廣告(PPC)

網站運營團隊：網上交易接洽、24小時在線客服、網上支付處理、信用卡防欺詐管控

物流管理團隊：商品供應管理、庫存管理、發貨管理。

B、網絡推廣團隊構成：

網站制作團隊：網站制作，網站美工

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通過為期10個月有效的網絡推廣活動，擁有自己的產品品牌，提高點擊，能在各大搜索引擎有較好的排名，在環保產品市場占有足夠的市場地位。能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現企業新產品宣傳，尋找線下新產品商的目的。

（一）近期目標

由于前期的網絡推廣活動的實施，使一些目標消費群體知道了產品的存在，接下來主要是以推廣遼寧省溫泉旅游為主題，提高品牌知名度，使其產品市場占有一定的市場地位。通過建立阿里巴巴、淘寶商城、京東商城等平臺，并且結合一些社交網絡工具等進行遼寧溫泉旅游產品網絡推廣宣傳。

（二）長期目標

長期目標主要是建立在近期目標的基礎上，本階段主要利用消費過溫泉旅游產品客戶的口碑營銷，以及一些持續關注本公司產品的潛在消費者進行擴大化宣傳，進一步擴大網絡市場。

二、網絡推廣團隊

傳播者是傳播活動的起點，也是傳播活動的中心之一。關于遼寧溫泉旅游產品的推廣團隊，是由一些年輕畢業大學生和經驗豐富的市場策劃拓展人員組成，是一支創新的、打破常規思維地的策劃團隊。主要是通過策劃團隊利用網絡營銷的策劃擴大站點知名度，吸引網上用戶訪問網站，起到宣傳和推廣企業以及企業產品的效果。

三、網絡推廣受眾

傳播受眾是指信息接受的對象。根據前期調研活動，從購買過程中購買者、決策者、消費者的幾個角色中，分為直接決策購買者推廣目標群體和間接影響購買者推廣目標群體。

（一）直接決策購買者推廣目標群體

溫泉旅游產品的直接決策購買者確定為中高收入的群體，這部分主要有辦公室白領、企事業單位的工作人員及退休在家的老人。由于有一定的經濟基礎，且這部分群體相對教育程度較高，并且比其它的客戶群體有更多的閑暇的時間，對一些購物網站、聊天工具等有更多的關注。所以，最終選擇社交平臺、淘寶商城等購物平臺獲得這一類目標群體的關注。

（二）間接影響購買者推廣目標群體

溫泉旅游產品的間接影響購買者的目標群體，主要是壓力較大渴望在空閑時間能夠休閑放松。現實生活中，我們對一種產品的購買很多情況下不是由自己獨立決定的，我們更希望得到身邊的朋友、親人、同事的評價和建議。為了達到更好地宣傳效果，加大對產品宣傳范圍和推廣力度，針對這一類群體開展一系列推廣活動。

四、網絡推廣媒介

傳播媒介是指通過特定的媒介或渠道，把信息或變成文字、圖像，或變成語言等符號形式，被傳播對象所接受[3]。

（一）以搜索引擎為媒介

搜索引擎是指根據一定的策略、運用特定的計算機程序從互聯網上搜集信息，在對信息進行組織和處理后，為用戶提供檢索服務，將用戶檢索相關的信息展示給用戶的系統。百度搜索作為全球最大的中文搜索引擎，分為新聞、網頁、MP3、圖片、FLASH和信息快遞六大類，并且支持多種高級檢索語法和相關檢索等。在中國，有80%的互聯網用戶通過搜索引擎來尋找并購買產品和服務，而90%的潛在客戶只察看搜索引擎結果頁面的第一頁。最終我們選擇百度搜索引擎作為我們的推廣媒介之一。

（二）以B2B網站為媒介

B2B實際是電子商務的專業用語，是企業與企業之間的電子商務。溫泉產品主要借助于阿里巴巴、慧聰網、生意寶等B2B網站作為傳播媒介。通過與B2B平臺合作，在阿里巴巴建立交易平臺，開展與其他企業之間的交易合作。借助于互聯網的B2B平臺，降低了經營成本，節約了人力、物力，突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率，提高了企業的競爭力。

（三）以B2C網站為媒介

B2C中文簡稱為“商對客”，是電子商務的一種模式，一般以網絡零售業為主，主要借助于互聯網開展在線銷售活動。淘寶商城作為亞太最大的網絡零售商圈，數據顯示，2010年淘寶網注冊用戶達到3.7億，淘寶網單日交易額峰值達到19.5億元。面對這樣有影響力的B2C淘寶商城購物平臺，進行產品的網絡推廣，會有非常樂觀的推廣效果。淘寶商城有很多的優惠平臺，比如聚劃算、折800等，德宣可以和淘寶商城進行合作，參加網購優惠活動，推廣企業及企業產品；

五、網絡推廣內容

傳播內容是傳播活動的中心，是在傳播過程中生產出來的。這種內容并不是普遍意義上的信息，而是指所有通過大眾傳播媒介傳播給受眾的信息[3]。考慮到互聯網信息的傳播是面向大眾，覆蓋范圍廣泛，對于受眾群體是無法控制。本論文主要是從站點推廣、網絡廣告、軟文推廣等幾個方面，針對直接決策購買者和間接影響購買者兩類目標客戶群體，借助互聯網平臺進行產品和品牌的宣傳。

（一）以百度搜索引擎推廣站點

搜索引擎推廣主要有兩種方式：一是關鍵字搜索引擎；另一個是分類目錄搜索引擎。而百度作為全球最大的中文搜索引擎、最大的中文網站，并且免費提供網頁收錄和檢索，借助于百度搜索引擎關鍵字的作用，我們選擇關鍵字，當網民在百度使用關鍵字搜索時，我們的企業、產品等信息即可出現在搜索結果頁面的第一頁。

（二）以阿里巴巴為推廣平臺

B2B電子商務平臺在現在對于中小企業來說是屬于比較流行的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網、生意寶、環球資源網等等。

我們主要借助的是B2B阿里巴巴為推廣平臺，企業與產品信息，將企業簡介、企業文化、聯系方式等相關內容進行完善，完成企業在阿里巴巴平臺的注冊；及時更新企業及企業產品信息，引起瀏覽者的關注；由于阿里巴巴面對主體主要是經銷商，還要及時的關注阿里巴巴平臺的相關內容及求購信息，更好的為企業尋的商。

（三）以京東商城、淘寶商城為推廣平臺

選擇在淘寶網上開店，主要是線上直銷的形式。相對線下的銷售，節約了人力、廣告成本，目標客戶群體更廣，更有利于企業及企業產品的宣傳；根據需要，對商城店鋪的模塊進行分類，如掌柜推薦，最新寶貝，人氣寶貝等等；

（四）使用傳統的促銷媒介

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訊：網絡品牌就是企業的網絡形象，網絡形象的好壞直接影響網絡品牌.那么如何中小企業如何借助網絡來提高自己的網絡品牌呢?

企業如何做好網絡品牌推廣和網絡營銷，這也是企業家、電商專家、營銷專家和學者共同探討的話題。在電商領域的網絡推廣，大多實施的是廣告宣傳，無論是線下的實體電視、媒體廣告、公交車身及站臺廣告，還是線上的網絡廣告，都進行鋪蓋式的轟炸宣傳，知名度提升上去了，但是真正的性價比都有待商榷。少量的實體企業在進行網絡推廣時會選擇搜索引擎的競價排名，確定行業內的關鍵字在大型搜索引擎上做推廣，初期效果立竿見影，但是從長遠來看，每年動輒幾十萬、上百萬的推廣費用，帶來的更多是短暫的流量，真正的效果還需要做更多的網絡推廣營銷。

越來越多的企業開始關注品牌整合營銷方面，九宇傳媒()提供的整合營銷主要包括：新聞營銷、網絡廣告營銷、百度營銷(百度百科、百度知道、百度貼吧、百度文庫)、郵件營銷、博客營銷、微博營銷、論壇營銷等，多種營銷方式進行優勢互補，讓企業的品牌影響更多的受眾，提高企業的品牌知名度和美譽度。

網絡品牌建設非一日可建，需要企業在不斷的完善和修正一些在實踐中所存在的錯誤.在網絡品牌的建設中匡學鋒建議:企業需要長期的跟進網絡推廣，企業的站點定期更新，企業做的整合營銷服務也需要長時間的跟進，根據企業的實際發展情況做相應的調整。讓用戶訪問企業的網站，并能長時間的多次訪問企業的網站，從企業官網上獲得更多的企業品牌信息。

網絡品牌建設需要持之以恒的堅持和維護，一個企業網絡品牌其他的都做得好，企業官網半年沒更新，那么企業官網如何讓客戶了解企業的最新信息呢?需要長時間的進行網絡品牌維護，培養企業用戶對企業品牌的偏好度和忠誠度。（中國廣播網）

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中國互聯網絡信息中心（CNNIC）2011年1月的統計報告顯示，截至2010年12月底，中國網民規模達到4.57億，較2009年底增加7330萬人，互聯網普及率攀升至34.3%；網絡購物用戶年增長48.6%；大企業與中小企業互聯網接入比例分別為接近100%和92.7%。43%的中國企業擁有官網或在電子商務平臺建立網店；57.2%的企業利用互聯網與客戶溝通；中小企業電子商務/網絡營銷應用水平為42.1%，其中電子郵件以21.3%的比例成為“最普遍的互聯網營銷方式”。

當更多的企業參與了網絡營銷，網絡推廣在網絡營銷中的作用就愈發明顯。然而中國企業在網絡推廣方面卻遇到了邊際效益遞減的現象，導致這一現象的主要原因是網絡推廣決策的失誤，如何正確地決策網絡推廣并使邊際效益呈幾何遞增就成了中國企業亟待解決的問題。游擊營銷為解決上述問題提供了一個全新的理念和思路。關于游擊營銷沒有一個確切的概念，但不同的專家對于游擊營銷的特點的描述都是有著共性：采用具有互動性的傳播路徑；注重體驗營銷；以關系為核心，以持之以恒為必要因素，最終與顧客建立“一生的聯系”。以小博大（邊際效益遞增）是游擊營銷的最終結果。

Jay Conrad Levinson的《游擊營銷》第四版中的電子媒體營銷這一章有對游擊營銷三個特點在常見的網絡推廣手段中運用的描述，筆者試以此為借鑒，對書中描述的網絡推廣手段在中國企業的運用談談自己的觀點，在填補理論空白的同時，幫助企業尋求網絡推廣新突破

電子郵件營銷

游擊營銷認為：收集顧客電子郵箱地址與電子郵件營銷是相互聯系的，是精準地采用電子郵件營銷的前提條件。在這方面可以采用免費新聞通訊方式，核心是提供有價值的免費信息，比如其他地方所沒有的數據；也可以采取與別的網站聯合注冊、網站內做游戲競賽、在銷售點放置注冊表、客服與客戶即時溝通時索取客戶電子郵箱等方式；電子郵件營銷的體驗與互動性不僅表現為電子郵件的標題是能引起收件人的注意的文字表達，而且要有顧客的名字及豐富的超鏈接。

中國許多企業在進行網絡推廣時，一般只簡單地購買郵件群發軟件和郵件列表（并不是經過客戶許可的有效郵件列表）進行群發，忽視目標客戶對信息需求的特點，對已有的郵件列表也沒有根據情況的變化進行及時更新，因此所進行的電子郵件營銷是在未許可的前提下進行的；再有郵件本身標題不吸引人或者內容沒有傳遞品牌差異化的核心價值；最后當目標客戶對電子郵件的內容產生了很大的興趣時因沒有提供詳細的聯系方式和資料或者沒有及時與用戶進行溝通和交流而作罷。

要全面解決上述問題就要借鑒游擊營銷的體驗與互動原理，首先收集可能對產品有需要的顧客電子郵箱地址，形成有效的郵件列表，這是體驗與互動的前提。在這方面給接受者提供有價值的免費信息是其中一種方法，但之前要了解顧客對什么信息感興趣。

同時在銷售點放置注冊表是名單收集方面另一個有效方法，具體操作是企業在做營業推廣活動比如免費試用產品時，可以要求顧客提供電子郵箱地址。

當然獲取有效名單的方法還有好多種，比如與別的網站聯合注冊、網站內做游戲競賽、客服與客戶即時溝通時索取客戶電子郵箱等方法，這些方法的使用要根據企業具體情況來做取舍。

其次，展開郵件電子營銷時，如果需要郵件的標題與郵件描述的品牌核心價值吸引人，就必須研究目標消費群的價值觀、生活習慣、個性特征、審美觀等，使標題與品牌核心價值的確定符合目標消費群的需要，并且經過藝術加工變成有強烈感染力的文字表達。標題及正文的撰寫要從正、反、側三個角度思考，如“23歲女人和32歲的女人居然成了情敵”(正面)、“送禮不送Lodia東革阿里咖啡就虧大了”（側面），“專家提醒有六種人不能喝Lodia東革阿里咖啡”（反面），同時也要根據網絡這種具有個性互動媒體特點，在剛才的標題加上郵件接收者的姓名，則更能激發消費者參與互動。

播客

播客是數字廣播技術的一種，出現初期借助一個叫“iPodder”的軟件與一些便攜播放器相結合而實現。Podcasting錄制的是網絡廣播或類似的網絡聲訊節目，網友可將網上的廣播節目下載到自己的iPod、MP3播放器或其它便攜式數碼聲訊播放器中隨身收聽，享受隨時隨地的自由。更有意義的是，你還可以自己制作聲音節目，并將其上傳到網上與廣大網友分享。

JayConradLevinson在《游擊營銷》第四版中談到播客時認為：“它是游擊營銷的鋒利武器，而且是發展主線、提高品牌認知度、開發新客戶、擴展業務、建立顧客忠誠、發展新銷售渠道、發動許可營銷項目的最有力的新式武器……為保持媒體風格，要友好地對待播客聽眾。許多聽眾在忙于多種任務時，或在通勤中以及測試中時，都會收聽。比起傳統廣告，播客更流暢地傳達你的個性”。

上述的表述就是網絡游擊營銷對播客營銷作用的看法。在中國，雖然企業界對播客營銷的前景非常看好，但進行播客營銷的企業卻鳳毛麟角，除了客觀原因以外（諸如播客技術本身所需要配套的軟硬件設備較多這無形中增加其推廣的難度。同時播客還受MP3播放器、手機等移動接收設備數量、技術等方面的制約），主觀上中國企業對播客在網絡推廣中的作用認識不夠。即使有些企業做了也缺乏互動性，只是將企業的視頻放在企業自己的網站上。

在《游擊營銷》第四版中提到制作播客時引用了播客馬文的敘述：“最好在播客中加入兩個人，因為比起一個人獨自念稿子，交談聽起來更自然”。這給我們啟發是播客的制作內容本身是可以互動的，結合游擊營銷提出的與顧客互動、強調體驗這一原理，我們可以通過視頻有獎征稿活動實現品牌與消費者的互動和體驗。例如：樂視網是北京、上海、廣州、深圳四地車展官方視頻網站，它推出價值10萬元的轎車作為一等獎獎勵。在車展期間，樂視網推出展播客大賽的官網，與車展有關的視頻，比如“我最喜歡的車模”、“車展最酷車型”等等都可以，參賽者可以盡情炫出自己的個性和獨特視角，制作后以播客的形式播出，樂視網通過這一途徑提升了樂視網在消費者心目中的影響力。

消費者在上傳自己的播客的同時，自然留下聯系方式，這樣為企業與客戶建立一生的聯系奠定基礎。

搜索引擎

在《游擊營銷》第四版中談到搜索引擎時認為：“來自搜索引擎的訪問者的客戶轉化率通常要比來自廣告插件的訪問者高10倍到100倍，與廣告和公關不同，搜索引擎優化帶來的訪問增加是持續穩定的。……比較理想的各種術語關鍵詞的排名是值得投入精力的，而且它比廣告插件要便宜”。

中國企業在搜索引擎營銷時熱衷于長尾關鍵詞，但有些企業效果卻不盡人意，原因主要是沒有用互動與體驗的思維去尋找長尾關鍵詞；文章內容的質量較低、數量較少。

關于第二個原因解決只要通過聘請專門的人利用寫作軟件結合企業產品的特點在文章標題和內容里出現長尾關鍵詞既可。

有效長尾關鍵詞尋找途徑是建立在借鑒游擊營銷的互動與體驗原理的基礎上，持之以恒并與顧客建立一生聯系的方法論。《游擊營銷》第四版中提到“如果你知道希望購買的人敲入的關鍵字是什么，你就成功了一半”。鑒于此，無論搜索者是了解信息還是尋找某種東西，企業在搜索引擎營銷時，都要考慮目標顧客是誰，了解這些顧客的生活習慣、個性特征、搜索動機是什么并結合企業做網站的動機及產品的特點來確定長尾關鍵詞。

根據上述二類目標顧客的搜索詞，企業寫了十萬篇文章放進企業網站，在文章的標題與內容里面都有這些長尾關鍵詞。同時通過華訊通、朝聞通這兩個網絡媒體聯盟將這十萬篇文章轉帖到其他網絡媒體，這樣有利于優化。當顧客進入企業網站，在線客戶在與之溝通時設法讓其留下聯系的電子郵箱，為企業與客戶建立一生聯系奠定基礎。企業如此這樣做堅持半年，收入穩步增長，為企業帶來了邊際效益遞增。

博客營銷

游擊營銷認為博客必須個性化、對于讀者有用、寫作風格誠實（不要感覺是在做廣告）、使用和設計（通過圖片和文字的設計，使受眾受到感染）、回頭客的引力、內容動態更新。

中國許多企業在博客營銷時出現了許多問題比如出現硬廣告，常常將相關產品和服務的介紹性文章復制在博客上；又比如互動性不強，當博客有了一定點擊量和讀者群時，為防競爭對手“惡意搗亂”關閉了“評論欄”，錯過了與潛在客戶的交流；再比如動態持續不夠，博主剛開博的幾篇文章或互動都很有影響力，但是忘卻了“貴在堅持”，網頁內容及互動沒有持續。

游擊營銷的體驗與互動原理再次成為解決上述問題的金鑰匙。首先必須聚焦目標受眾的個性、價值觀、審美觀與需求，以受眾作為溝通核心主體，將受眾在看博客時他們的需要與企業產品的利益點形成對接，并在此基礎上經過文字的藝術加工變成受眾不易察覺的軟廣告，同時將博客的文字內容、圖片、字體等設計與受眾的審美個性相吻合；其次最好借勢形成持續不斷的互動；最后通過各種方式鎖定客戶名單，與客戶形成一生聯系。比如戴爾現在有七種語言的博客，還通過TWITTER和嘰歪網微博客系統放大官網博客的覆蓋率；2006年1月，成立了網上客戶問題解決小組，由科技支持專家組成，專門在博客中尋找有技術問題需要解決的客戶；2006年7月，成立英文企業博客戴爾直通車，不久后，把網上的技術支持從博客延伸到了論壇等所有網上客戶；DellShares投資者關系博客，讓投資者可以更直接地和戴爾交流；戴爾形成與顧客、投資者持續不斷的互動，為了在網上解決技術問題，顧客留下了聯系方式，這為企業與顧客形成永恒的關系掃清了障礙。又比如一汽大眾“鳴響中國”博客空間，企業撰寫奧運火炬傳遞的Blogger，在文章中加入了上海大眾的官方火炬傳遞專頁的連接，得到一個“博客鳴響喇叭”，加在blog頁面中，blog的閱讀者可以點擊喇叭，表示對奧運的支持。吸引更多人來鳴喇叭的blogger獲獎勵，獎品包括奧運會的開閉幕門票和大眾汽車一年的免費使用權等，此創意一出臺，引發了強烈的互動，消費者為了獲得獎品，自然留下聯系方式，這為企業與客戶建立一生的聯系創造了條件，但不久遇到了“汶川地震”，似乎沒有大力推廣，這種互動的不持續性，不利于上海大眾品牌資產攀升。

綜上所述本文認為借鑒游擊營銷的網絡推廣的本質以受眾為主體來溝通，強調的是品牌傳播的過程并不能簡單地理解為單向的由傳播者到接受者的線性過程 ，而是一個“主體（傳播者）一客體（傳播符號）一主體（受眾）”的三極結構的對話過程，具體說來是研究目標消費群的價值觀、生活習慣、個性特征、審美觀，分析其使用網絡媒體時的心理特征和行為特征，充分利用網絡媒體的互動和體驗，在其手段的實施過程中注意收集顧客的電子郵箱等聯系方式，為建立與顧客一生聯系奠定基礎，最終達到網絡推廣的邊際效益遞增，只有這樣才能尋找到一條網絡推廣新突破的有效途徑。

參考文獻：

1.中國互聯網絡信息中心第27次中國互聯網絡發展狀況統計報告[R/OL][2010.01.省略/html/index_74.html

2.JayConradLevinson游擊營銷第4版[M]應斌王佳芥韓嘯譯.上海格致出版社2010

篇13

東陽市是浙中地區金華市下轄的一個縣級市，迄今已有1800多年歷史，歷史悠久，文化底蘊深厚，文化遺產豐富。被譽為著名的教育之鄉、建筑之鄉和工藝美術之鄉。目前擁有東陽木雕、東陽竹編、東陽盧宅營造藝術和“翻九樓”四個國家級非物質文化遺產，還有80余個民間文化項目被列入各級非物質文化遺產名錄。東陽擁有豐厚的文化資源，特別是東陽橫店影視文化產業發展迅猛。近年來，東陽市委、市政府提出“文化興市”發展戰略，打造東陽文化產業“全域化”的戰略構想，以橫店影視文化產業為核心，帶動東陽文化產業的“全域化”發展，大力提升發展東陽影視文化產業，支持推動文化產業全域化，全力打造“東方好萊塢”。全力做到“延伸文化產業鏈條，拓寬文化產業領域，推動東陽文化產業全域化發展”。推進東陽文化產業全域化成為今年東陽市六大戰略重點之一。

1 目前的研究狀況

東陽文化產業發展走在了全國前列，是浙江省文化強省建設的典型。東陽文化產業“全域化”是在橫店影視文化產業發展的基礎上提出來的，旨在充分發揮橫店影視文化產業的先發優勢和品牌效應，加快東陽文化產業的全面發展。目前，東陽市的文化產業中，木雕產業是“全域化”的基礎，影視產業是“全域化”的龍頭，但旅游產業才是“全域化”的重點，如何利用網絡向外人推廣東陽市的各個文化產業成為我們需要研究的問題。

2 網絡推廣的優勢

網站推廣就是以國際互聯網為基礎，利用網絡媒體的交互性來輔助營銷，是一種新型的市場營銷方式，被推廣對象可以是企業、產品、政府以及個人等等。與傳統廣告一樣，網絡推廣的最后都是為增加自身的曝光度以及對品牌的維護，也可理解為網絡營銷。想一下，如果一個產品信息陳舊，沒有作任何推廣，能有多少客戶知道呢？對于東陽市來說，現在的文化產業在各地的宣傳主要是電視和路邊廣告，如何利用網絡這個虛擬的商務空間，在這個虛擬的商務空間里，推廣自己的文化產業，使東陽的各個文化產業“酒香飄萬里”，提高東陽的知名度，為東陽文化產業的業務拓展帶來實質性的效果，最后引來我們需要的目標客戶。

3 網絡推廣的形式

對東陽市文化產業“全域化”的推廣要做到以下三點：企業品牌、用戶體驗、網絡營銷。

3.1 企業形象 為東陽市的文化產業設計形象，打造專業的旅游網站形象，完善網站的功能，豐富網站的內容，通過視覺設計與技術的結合，更多的體現企業品牌、文化、理念，產品或服務的實力等。

3.2 用戶體驗 用戶在瀏覽和點擊網站的整個過程的體驗，就稱為用戶體驗。用戶操控鼠標時的步驟，是用戶心理的體現。讓用戶可以順暢的瀏覽和找到企業的信息，是用戶體驗要解決的事情。這也是與用戶建立良好的企業印象的最重要環節。在網站建設方面，單純介紹旅游線路，已經不能夠很好的激發客戶的購買欲望了，所以在這方面需要做到更好，盡量多的反映信息給客戶。

3.3 網絡營銷

3.3.1 搜索引擎推廣。搜索引擎推廣又稱為SEO推廣（Search Engine Optimization），是目前比較流行的網絡營銷方式，是利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣，以增加特定關鍵字的曝光率為主要目的，增加了網站的能見度，進而增加銷售的機會。SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯網頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結果排名等技術，來對網頁進行相關的優化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網站訪問量。從目前的發展趨勢來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位還是非常重要，并且受到越來越多的企業認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此要根據環境的變化來選擇最合適的搜索引擎營銷方式。

3.3.2 E-mail廣告。通過電子郵件，用戶可以得到大量免費的新聞、專題郵件，消費信息等，并輕松實現信息搜索，是任何一種傳統的方式都無法相比的。基于用戶許可的Email營銷與濫發郵件不同，具有明顯的優勢。例如通過減少廣告對客戶的騷擾、增加潛在客戶的定位準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。電子郵件廣告可以包含豐富的廣告內容，針對性強、費用低廉，但由于一般采用群發的發送方式，通常會被郵箱的過濾系統當作垃圾郵件阻隔掉。E-mail廣告常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。

3.3.3 資源推廣。資源推廣是指通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式實現互相推廣的目的。網站資源合作最簡單的方式為交換鏈接，在合作網站上提供自己網站鏈接可以大大增加被搜索引擎搜索到的幾率。目前許多網站都是非常積極的進行宣傳自己的產品的，因此大多數站點都愿意與其他網站作友情鏈接，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。這種互惠互利的協作方式也能達到宣傳網站的目的。

3.3.4 網絡廣告推廣。網絡廣告營銷是配合企業整體營銷戰略，發揮網絡互動性、及時性、多媒體、跨時空等特征優勢，策劃吸引客戶參與的網絡廣告形式，選擇適當網絡媒體進行網絡廣告投放。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告、超級鏈接、富媒體廣告（RichMedia）等。富媒體廣告并不是一種具體的互聯網媒體形式，而是指具有動畫（二維和三維）、聲音、視頻以及交互性的信息傳播方法。富媒體廣告提供了更豐富和多感官的接觸機會以及精美細膩的創意展現；具有用戶與廣告之間強烈的交互性以及對視覺強烈的震撼及感染力；針對性強，傳播效果一矢中的等優勢，頗受廣告商青睞，并出現了沖擊電視廣告市場的勢頭。

3.3.5 微博營銷。微博的火熱是大家有目共睹的，微博推廣自然也成為營銷的熱點，如何有效地利用微博做推廣是許多人在不斷摸索的問題。對于企業來說，是不會浪費微博營銷這個資源的。微博營銷是利用微博這種網絡應用形式開展網絡營銷的方法，通過較強的微博平臺幫助企業零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段。

4 小結

在網絡營銷中，網絡推廣是關鍵核心，是提高網絡營銷效率、合理配置網絡營銷資源的重要組成部分。東陽市的文化產業“全域化”宣傳盡管已經采用了多種手段，但如果利用網絡這個工具，可以使東陽的知名度進一步提升，此時就需要做好我們的網站，讓訪問網站的客戶可以找到他感興趣的資料，進而對我們的文化產業做進一步的宣傳。網絡推廣產品無疑是一件開拓市場、宣傳自己的利器，但是最終它能發揮多大的功效，很大程度上取決于使用者的能力和經驗。同時，業內也沒有一條放之四海皆準的投放準則，網絡營銷管理者需要不斷地嘗試、分析和總結，才能在較短的時間內總結出一套適合自身和行業特點的推廣產品組合及關鍵詞投放的策略。

參考文獻：

[1]羅森.淺析企業品牌的網絡推廣途徑[J].經營管理者，2011（22）.

[2]徐建華.東陽：著力推進文化產業“全域化”發展[J].政策望，2012（11）.

[3]金德良.文化產業全域化基本內涵探析[J].浙江經濟，2012（19）.