引論：我們?yōu)槟砹?3篇互聯(lián)網(wǎng)有哪些優(yōu)勢(shì)范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

商業(yè)模式描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值的基本原理。--《商業(yè)模式新時(shí)代》

為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。--《商業(yè)模式》

在我看來(lái)，商業(yè)模式就是你如何賺錢(qián)，其核心就是三個(gè)問(wèn)題：你賣(mài)什么？怎么收費(fèi)？怎么賣(mài)？--《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》

一句話，商業(yè)模式就是你能提供什么樣的產(chǎn)品，給什么樣的用戶創(chuàng)造什么樣的價(jià)值；在創(chuàng)造用戶價(jià)值的過(guò)程中，用什么樣的方法獲得商業(yè)價(jià)值。--《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》

從上面的摘選可以看到，人們定義商業(yè)模式時(shí)，基本上會(huì)從兩個(gè)層面來(lái)討論：公司層面和產(chǎn)品層面。本文分別從這兩個(gè)層面，對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行解讀。

從公司層面解讀商業(yè)模式

從公司層面，商業(yè)模式包含了公司運(yùn)作的方方面面，《商業(yè)模式新生代》中將公司的商業(yè)模式總結(jié)為了9個(gè)版塊，每個(gè)版塊都代表公司運(yùn)營(yíng)中的核心事務(wù)。在這里將其簡(jiǎn)化，可以理解為四個(gè)核心要素：

產(chǎn)品：公司能提供哪些產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案。

資源：公司所擁有的有競(jìng)爭(zhēng)力的資源有哪些，比如技術(shù)資源、合作資源、政府資源、內(nèi)容資源、業(yè)務(wù)資源。

客戶：公司面向的目標(biāo)客戶群體，建設(shè)了怎樣的銷(xiāo)售渠道體系，客戶關(guān)系怎樣。

錢(qián)：公司的成本結(jié)構(gòu)、收入來(lái)源、資本增值等跟錢(qián)有關(guān)的事務(wù)。

由于不同公司所擁有的各要素的資源和能力不同，所以才出現(xiàn)了各公司多樣化的商業(yè)模式。那么，公司層面的商業(yè)模式，可以通過(guò)這四個(gè)要素進(jìn)行歸類(lèi)，比如資源驅(qū)動(dòng)、客戶驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式。下面舉幾個(gè)例子：

客戶驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式：一些公司沒(méi)有核心產(chǎn)品、核心技術(shù)，要么提供一些沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻的產(chǎn)品和服務(wù)，要么其它公司的產(chǎn)品和服務(wù)。這樣的公司更依賴于建設(shè)有力的營(yíng)銷(xiāo)體系維持客戶關(guān)系構(gòu)建商業(yè)模式。比如常見(jiàn)的提供網(wǎng)站建設(shè)的公司。比如一些提供項(xiàng)目外包開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)服務(wù)的軟件、設(shè)計(jì)公司。還有一些專門(mén)為客戶提供廣告推廣、運(yùn)營(yíng)的公司。這些公司的特點(diǎn)是：大多以接客戶項(xiàng)目單生存。

資源驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式：一些公司占有著得天獨(dú)厚的資源，利用資源優(yōu)勢(shì)研發(fā)產(chǎn)品、提供服務(wù)、甚至獲得項(xiàng)目訂單，以資源為基礎(chǔ)構(gòu)建商業(yè)模式。一些有特定資質(zhì)(牌照)的企業(yè)擁有業(yè)務(wù)資源優(yōu)勢(shì)，比如電信運(yùn)營(yíng)商、出租車(chē)公司。一些基于高校的企業(yè)擁有技術(shù)資源，比如科大訊飛、清華紫光。一些有行業(yè)積累的企業(yè)擁有內(nèi)容資源。一些有政府關(guān)系或大企業(yè)關(guān)系的公司能夠承接到大型項(xiàng)目。一些有業(yè)界口碑的企業(yè)(或高管)能夠獲得更多的合作資源。

產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式：一些公司以研發(fā)解決行業(yè)(企業(yè))、用戶問(wèn)題的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案為核心目標(biāo)，利用產(chǎn)品的低成本可復(fù)制性構(gòu)建商業(yè)模式。產(chǎn)品主要分為實(shí)體產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品兩類(lèi)。實(shí)體產(chǎn)品主要是需要生產(chǎn)制造的產(chǎn)品，比如玩具、書(shū)籍、消費(fèi)品等。虛擬產(chǎn)品主要是以人的體力和智力轉(zhuǎn)換成的產(chǎn)品和功能，比如電子游戲、培訓(xùn)課程、手機(jī)話費(fèi)等。另外還有平臺(tái)類(lèi)的產(chǎn)品，用于整合多方用戶需求為多方帶來(lái)價(jià)值，比如百貨商店、電影院、淘寶、滴滴出行等。

通過(guò)以上分析可以看到，不同的企業(yè)通過(guò)不同商業(yè)要素驅(qū)動(dòng)構(gòu)建的商業(yè)模式，都有著不同的特點(diǎn)。但是無(wú)論是資源驅(qū)動(dòng)、客戶驅(qū)動(dòng)還是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，其它的商業(yè)要素都是不可或缺的，尤其是“錢(qián)”這個(gè)核心要素。一個(gè)成熟的企業(yè)必須要考慮成本、收入、增長(zhǎng)等跟錢(qián)有關(guān)的問(wèn)題。

從產(chǎn)品層面解讀商業(yè)模式

從產(chǎn)品層面討論商業(yè)模式的前提條件是這個(gè)公司是以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的公司，其產(chǎn)品是自己研發(fā)并做為公司核心業(yè)務(wù)。由于目前實(shí)體產(chǎn)品業(yè)務(wù)也在逐步互聯(lián)網(wǎng)化，而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品已經(jīng)有很多成熟的方法論來(lái)支撐互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的商業(yè)模式邏輯。所以這里主要討論互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的商業(yè)模式。

在我看來(lái)，一個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)模式可以拆分成用戶價(jià)值、盈利模式和運(yùn)營(yíng)方式三個(gè)基本要素。比如，我們?cè)谟懻撍逊烤W(wǎng)這個(gè)產(chǎn)品，會(huì)說(shuō)它是一個(gè)“房產(chǎn)交易資訊類(lèi)平臺(tái)”。其中包含的信息是“房產(chǎn)交易資訊”--用戶價(jià)值、“平臺(tái)”--運(yùn)營(yíng)方式，而盈利模式可以進(jìn)一步分析得出“廣告”、“基于流量的交易分成”等模式。

下面詳細(xì)說(shuō)明一下這三個(gè)基本要素：

用戶價(jià)值

這個(gè)產(chǎn)品是什么樣的產(chǎn)品，滿足了用戶怎樣的需求，為用戶提供了哪些價(jià)值。對(duì)于用戶價(jià)值的分析，首先要分析用戶場(chǎng)景確定目標(biāo)用戶群體，然后分析用戶需求找到痛點(diǎn)并分析需求的質(zhì)量，然后設(shè)計(jì)產(chǎn)品的核心功能如何去滿足用戶的需求，最后要跟其它滿足需求的產(chǎn)品(方案)相比較，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品在用戶價(jià)值方面應(yīng)該滿足三個(gè)條件：抓住用戶的痛點(diǎn)、用戶需求質(zhì)量高(廣泛、高頻、剛需)、與其它產(chǎn)品(方案)相比更有競(jìng)爭(zhēng)力。

拿滴滴最早推出的打車(chē)功能來(lái)舉例。分析用戶打車(chē)的場(chǎng)景：最早打車(chē)要么在路口攔車(chē)、要么打出租車(chē)公司電話叫車(chē)，這個(gè)場(chǎng)景帶來(lái)的問(wèn)題有：

不知道附近有沒(méi)有車(chē)，不確定等待的時(shí)間。(或者附近恰好有車(chē)，前一個(gè)路口轉(zhuǎn)走了的杯具)

高峰時(shí)間很難打到車(chē)。

多個(gè)人在同一地點(diǎn)打車(chē)時(shí)，有人不遵守秩序搶車(chē)。

攔了車(chē)之后，很有可能是黑車(chē)，跟乘客討價(jià)還價(jià)。

招手?jǐn)r車(chē)效率低，很有可能出租車(chē)看不到而錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。

分析以上五個(gè)問(wèn)題，不難發(fā)現(xiàn)，前兩個(gè)問(wèn)題是用戶迫切想要解決的問(wèn)題，是打車(chē)這個(gè)用戶場(chǎng)景的核心痛點(diǎn)。

接下來(lái)，分析這個(gè)需求的質(zhì)量：

打車(chē)難的問(wèn)題不是個(gè)例，是很普遍發(fā)生的現(xiàn)象--需求范圍廣。

很多人每天都要打車(chē)，甚至一天打多次車(chē)--需求頻度高。

不打車(chē)的話就要擠公交、擠地鐵，對(duì)于經(jīng)濟(jì)條件可以的用戶來(lái)說(shuō)是最好的代步選擇--剛需。

所以，打車(chē)這個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)廣泛、高頻、剛需的需求場(chǎng)景，需求質(zhì)量高。

然后我們看看產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì)是否解決了用戶的問(wèn)題：

用戶打開(kāi)APP后就能看到附近有哪些出租車(chē)，距離多遠(yuǎn)一目了然。

高峰時(shí)間可以提高價(jià)格叫車(chē)，以金錢(qián)換等待的時(shí)間。

以在線搶單的形式，出租車(chē)與乘客建立一對(duì)一的契約，解決了不遵守秩序搶車(chē)的問(wèn)題。

出租車(chē)的信息在APP中都有認(rèn)證和備案，排除了黑車(chē)的可能。

下單后出租車(chē)司機(jī)會(huì)主動(dòng)電話聯(lián)絡(luò)乘客，確定位置，不會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)過(guò)的問(wèn)題。

最后，分析一下滴滴打車(chē)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，相比傳統(tǒng)的招手?jǐn)r車(chē)、電話預(yù)約的方式，利用手機(jī)APP打車(chē)更加便捷、效率更高，解決了很多傳統(tǒng)打車(chē)時(shí)遇到的麻煩，競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。

盈利模式

關(guān)于產(chǎn)品的盈利模式，這是一個(gè)非常復(fù)雜的話題，除了直接用于買(mǎi)賣(mài)的商品模式之外還有很多的花樣，直接的、間接的、不可告人的... ...。為了能夠更方便理解，在這里用最簡(jiǎn)單的方式將其分成“免費(fèi)”、“付費(fèi)”兩種。

免費(fèi)模式：

免費(fèi)模式是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最常見(jiàn)的盈利模式。需求強(qiáng)調(diào)的是：這里討論的是產(chǎn)品的“盈利模式”，不是“營(yíng)銷(xiāo)手段”(不是免費(fèi)送個(gè)小禮品什么的、或者免費(fèi)做個(gè)小項(xiàng)目拉住客戶下個(gè)項(xiàng)目再賺回來(lái)什么的)。免費(fèi)模式可以細(xì)分為：免費(fèi)+廣告的盈利模式、免費(fèi)+流量的導(dǎo)流模式、免費(fèi)+增值功能(服務(wù))的盈利模式。

免費(fèi)+廣告：這是互聯(lián)網(wǎng)最早的一種盈利模式，搜索引擎、門(mén)戶網(wǎng)站、功能網(wǎng)站大多都利用這種盈利模式。無(wú)論是融入到產(chǎn)品中的閃屏廣告頁(yè)、還是損害體驗(yàn)的突兀的廣告位，還有搜索推廣、軟文推廣等，都是廣告的一種呈現(xiàn)方式。

免費(fèi)+流量：基于龐大的人口紅利，很多軟件的目標(biāo)已經(jīng)從單純的付費(fèi)模式轉(zhuǎn)移到流量模式。流量模式的變現(xiàn)途徑有很多，為其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移用戶，為服務(wù)提供商導(dǎo)流意向客戶信息，為其它產(chǎn)品獲取曝光，為線下服務(wù)提供商引流訂單。

舉幾個(gè)例子：

滴滴出行的“發(fā)現(xiàn)”功能里，是在向各合作產(chǎn)品提供的服務(wù)導(dǎo)流。

裝修管家的“申請(qǐng)免費(fèi)報(bào)價(jià)”功能，目的是為了采集意向用戶的信息，之后傳遞給合適的裝修服務(wù)商。

駕考寶典的“百寶箱”功能里面，放置了很多與駕考功能沒(méi)有任何關(guān)系的產(chǎn)品和服務(wù)，是為了基于其APP的高流量進(jìn)行導(dǎo)流。

免費(fèi)+增值功能：免費(fèi)增值功能的利用方式也比較豐富。比如AppStore中：

提供免費(fèi)的Lite版和付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的Pro版。

直接使用會(huì)員年費(fèi)(或一次性VIP會(huì)員費(fèi))獲得增值功能。

讓用戶直接購(gòu)買(mǎi)一些增值功能(或服務(wù))。

以虛擬貨幣的形式讓用戶購(gòu)買(mǎi)增值功能。

游戲也會(huì)采用免費(fèi)+付費(fèi)道具的方式盈利。

付費(fèi)模式：

付費(fèi)模式主要為銷(xiāo)售實(shí)體或虛擬的“商品”。以電商模式和App Store為代表的虛擬商城兩種模式。用戶付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的都是有價(jià)值的商品：實(shí)體商品、APP、書(shū)籍、音樂(lè)、游戲等虛擬內(nèi)容。

運(yùn)營(yíng)方式

在確定了“產(chǎn)品為用戶提供什么價(jià)值”和“如何通過(guò)產(chǎn)品盈利”兩個(gè)要素后，策劃運(yùn)營(yíng)方式實(shí)際上就是解決“通過(guò)怎樣的方式能把產(chǎn)品送到用戶手中”和“通過(guò)什么方式能讓用戶使用付費(fèi)功能”這兩個(gè)問(wèn)題。根據(jù)產(chǎn)品的不同盈利模式，不同公司制定的運(yùn)營(yíng)方式也是不同的。

基于用戶：

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最核心的資源就是用戶，服務(wù)好用戶是第一要?jiǎng)?wù)。用戶運(yùn)營(yíng)的核心指標(biāo)是用戶量和用戶的活躍度。所以產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)要放在“如何吸引更多的用戶使用并留住他們”和“如果讓現(xiàn)有用戶更頻繁的去使用”這兩個(gè)問(wèn)題上。

基于內(nèi)容：

對(duì)于以內(nèi)容為主的資訊類(lèi)產(chǎn)品、閱讀播放類(lèi)產(chǎn)品，其核心價(jià)值在于內(nèi)容的質(zhì)量，不僅要把握好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的來(lái)源，有時(shí)還要自己生產(chǎn)內(nèi)容。內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的工作主要是內(nèi)容的生產(chǎn)、整理、分發(fā)。一些其它品類(lèi)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，有時(shí)也會(huì)利用內(nèi)容運(yùn)營(yíng)增加用戶粘性，提升推廣效果。

基于數(shù)據(jù)：

篇2

1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代信息科學(xué)技術(shù)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理影響

1.1保證會(huì)計(jì)核算的及時(shí)性

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理工作中的核算部分，相比之前傳統(tǒng)會(huì)計(jì)手工的方式進(jìn)行核算有很大的優(yōu)點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)下財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)對(duì)信息處理非常及時(shí)，而且獲取的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)相比傳統(tǒng)的方式會(huì)更精準(zhǔn)，這些都是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的便利，企業(yè)所有的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)包括內(nèi)部和外部產(chǎn)生的財(cái)務(wù)信息數(shù)據(jù)，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將信息數(shù)據(jù)傳輸?shù)截?cái)務(wù)管理系統(tǒng)的終端電腦，相關(guān)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)信息就會(huì)生成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需的動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)報(bào)表，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提供更多財(cái)務(wù)信息數(shù)據(jù)資料。有效的財(cái)務(wù)信息管理能使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者隨時(shí)關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)情況，方便企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)信息報(bào)告對(duì)企業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。

1.2信息逐漸變成企業(yè)的資產(chǎn)并進(jìn)行計(jì)量

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息數(shù)據(jù)就顯得尤為重要了，體現(xiàn)出財(cái)務(wù)信息也很有價(jià)值作用。信息增值的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)資本增值的速度，就此產(chǎn)生了一種新型的信息資產(chǎn)被命名為域名。和商品注冊(cè)一樣，需要被相關(guān)機(jī)構(gòu)登記入冊(cè)才能投入使用。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代快速發(fā)展的今天，電子商務(wù)活動(dòng)發(fā)展非常迅速，各行業(yè)企業(yè)都有代表自己公司的一個(gè)網(wǎng)址，有這個(gè)網(wǎng)址，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)就可以在全世界任何角落進(jìn)行貿(mào)易交流合作。

2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下財(cái)務(wù)管理中存在的不足

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息的安全對(duì)企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展都有很大影響，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定和其他活動(dòng)的開(kāi)展也有一定關(guān)系。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的管理工作是借助互聯(lián)網(wǎng)管理系統(tǒng)進(jìn)行的，互聯(lián)網(wǎng)的把所有相關(guān)的計(jì)算機(jī)連接在一起，使得財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)信息有很大的流動(dòng)。互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境有很多病毒會(huì)對(duì)=威脅財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的安全、還有計(jì)算機(jī)硬件的問(wèn)題和財(cái)務(wù)人員的錯(cuò)誤操作都護(hù)影響財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)的安全。

3對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代會(huì)計(jì)出現(xiàn)的問(wèn)題制定解決的策略

3.1在信息技術(shù)方面加強(qiáng)管理和控制

對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)信息加強(qiáng)控制管理工作，企業(yè)的財(cái)務(wù)信息錄入都是由財(cái)務(wù)專門(mén)工作人員操作錄入的。人工錄入的方式出現(xiàn)錯(cuò)誤就很難避免，這就必須要求財(cái)務(wù)工作人員再錄取財(cái)務(wù)信息數(shù)據(jù)時(shí)，必須按照財(cái)務(wù)錄入相關(guān)規(guī)定。必須注意的是，財(cái)務(wù)錄入人員對(duì)新信息絕對(duì)不能出現(xiàn)修改、刪除的或者復(fù)制的現(xiàn)象，在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)錄入工作完成之后，要交由專門(mén)的審核部門(mén)進(jìn)行檢查，如果發(fā)現(xiàn)錄入信息有問(wèn)題就要及時(shí)的更改。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)信息的安全直接影響到企業(yè)正常的經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)活動(dòng)，還有公司其他資金和財(cái)產(chǎn)安全。因?yàn)楝F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境非常復(fù)雜，計(jì)算機(jī)之間系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行交流時(shí)，數(shù)據(jù)很容易受病毒侵犯，還有計(jì)算機(jī)出現(xiàn)系統(tǒng)故障，用戶不正確的操作都會(huì)導(dǎo)致財(cái)務(wù)信息數(shù)據(jù)的丟失。

3.2提升財(cái)會(huì)管理的安全性

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理提供了很大的方便，與此同時(shí)也存在很多經(jīng)濟(jì)安全隱患，因此，面對(duì)龐大的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，要始終保持警惕，隨時(shí)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的信息變化。企業(yè)要想在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代順利發(fā)展，始終保持與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展理念，借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)革新企業(yè)的財(cái)務(wù)管理制度。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來(lái)便利的同時(shí)，也要做好財(cái)務(wù)信息安全管理工作，提升財(cái)務(wù)信息數(shù)據(jù)的安全性能。

3.3對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理人員加強(qiáng)培養(yǎng)

篇3

中國(guó)證券業(yè)務(wù)協(xié)會(huì)信息技術(shù)專業(yè)委員會(huì)主任委員、國(guó)信證券公司首席工程師廖亞濱：互聯(lián)網(wǎng)公司沖擊的主要是傳統(tǒng)渠道，它并不具備基于行業(yè)的專業(yè)服務(wù)能力。未來(lái)的行業(yè)生態(tài)環(huán)境可能是渠道與專業(yè)服務(wù)能力的結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)公司搭好平臺(tái)，做好渠道，而證券公司則專注于提供垂直領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)，在這種生態(tài)環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)金融公司的出現(xiàn)，其實(shí)是迫使證券公司回歸本質(zhì)，定位于自己的專業(yè)服務(wù)能力上。另外，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代致勝的關(guān)鍵除了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)外，還必須抓住客戶階段性的潛在需求，傳統(tǒng)證券公司可以挖掘客戶財(cái)務(wù)管理的需求，這種垂直領(lǐng)域的需求仍然能夠制造一個(gè)特殊的渠道，不為互聯(lián)網(wǎng)的沖擊所動(dòng)。 假如阿里巴巴把中國(guó)最優(yōu)秀的券商全部買(mǎi)過(guò)來(lái)，中國(guó)證券行業(yè)會(huì)發(fā)生什么改變？

孫權(quán)：阿里巴巴更希望用互聯(lián)網(wǎng)的思想，以開(kāi)放、分享、責(zé)任、透明、互動(dòng)，構(gòu)建一個(gè)生態(tài)圈。阿里巴巴在其中的定位就是做平臺(tái)，做一個(gè)能夠讓券商的理財(cái)產(chǎn)品跟客戶對(duì)接的工具通道，幫助全行業(yè)發(fā)展。讓老百姓通過(guò)淘寶賬號(hào)和支付寶賬戶，享受一站式的理財(cái)服務(wù)。阿里巴巴缺少證券公司的基因，但做平臺(tái)服務(wù)是有經(jīng)驗(yàn)的。

中國(guó)銀河證券信息技術(shù)部總經(jīng)理唐沛來(lái)：證券公司的核心是專業(yè)團(tuán)隊(duì)，證券行業(yè)實(shí)際上是在構(gòu)建一個(gè)專業(yè)服務(wù)的平臺(tái)來(lái)承載證券專業(yè)人員提供的服務(wù)，本身有特殊的技術(shù)含量。阿里巴巴的生態(tài)觀不愿意做專業(yè)平臺(tái)，另外也不可能做這么多行業(yè)的子平臺(tái)，只能做公共基礎(chǔ)平臺(tái)，滿足某一條價(jià)值鏈的一部分環(huán)節(jié)的需求。 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都有哪些基因可以幫助傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)金融？

篇4

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：通過(guò)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)，新浪的客戶在新浪投放廣告的數(shù)量和質(zhì)量上有哪些變化？對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)蘊(yùn)含著怎樣的機(jī)會(huì)？

杜紅：奧運(yùn)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)整體的提升。奧運(yùn)是一個(gè)世界營(yíng)銷(xiāo)的好機(jī)會(huì)，也是把眼球資源轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)資源的好機(jī)會(huì)。此次奧運(yùn)，新浪分類(lèi)贊助的營(yíng)銷(xiāo)方法取得了顯著的成績(jī)。除了大量奧運(yùn)贊助商外，許多非奧運(yùn)贊助商如NIKE（.cn）、蒙牛（.cn）等企業(yè)，也有大量的投放。同時(shí)，與其他的網(wǎng)站可能只是吸引了個(gè)別一兩家運(yùn)動(dòng)品牌相比，新浪匯聚了全球最大的幾家運(yùn)動(dòng)品牌，如阿迪達(dá)斯（.cn）、耐克、彪馬（.cn）、Kappa（.cn）、李寧（.cn）等都在新浪做了廣告投放。這個(gè)季度的新浪的廣告收入會(huì)比上個(gè)季度有大幅度增長(zhǎng)。

奧運(yùn)豐富了互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，我們今后也會(huì)與更多的專業(yè)技術(shù)公司、制作公司、廣告等展開(kāi)廣泛合作。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：奧運(yùn)之后的新浪在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方面有哪些調(diào)整和規(guī)劃？

杜紅：奧運(yùn)對(duì)新浪的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)階段。新浪的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略、資源管理戰(zhàn)略等都是長(zhǎng)期的，奧運(yùn)之后新浪還將沿著既定的策略發(fā)展市場(chǎng)。

篇5

突破瓶頸：在新媒體采編實(shí)踐中感悟

加入網(wǎng)絡(luò)媒體要做好什么準(zhǔn)備？首先需認(rèn)識(shí)陳彤在“新浪之道”里提出的準(zhǔn)確、快速和海量。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，在新聞理念上，互聯(lián)網(wǎng)新聞選擇的標(biāo)準(zhǔn)，與傳統(tǒng)媒體沒(méi)有什么本質(zhì)區(qū)別，只是由于互聯(lián)網(wǎng)無(wú)可比擬的時(shí)效性優(yōu)勢(shì)，新聞的定義，已經(jīng)由報(bào)道最新發(fā)生的事實(shí)和最新披露的事實(shí)，加上了報(bào)道正在發(fā)生的事實(shí)。

不過(guò)，太強(qiáng)的時(shí)效性，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)新聞人力投入不足的現(xiàn)狀，必然會(huì)帶來(lái)“粗”的問(wèn)題。傳統(tǒng)媒體的采編人員對(duì)此要有心理準(zhǔn)備。目前讀者上網(wǎng)主要以獲取基礎(chǔ)性資訊為主，在第一時(shí)間新聞資訊，并進(jìn)行跨地域傳播，是目前互聯(lián)網(wǎng)新聞存在的最大價(jià)值。

隨著互聯(lián)網(wǎng)新聞的發(fā)展，各網(wǎng)站投入更多的人力和物力，制作真正的、全新形式的深度報(bào)道，不會(huì)是太遠(yuǎn)的事情。

在一些場(chǎng)合，多次有人問(wèn)到，傳統(tǒng)媒體如何學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)新聞的特性？我回答，首先是更貼近讀者。而時(shí)效性和海量信息，都是技術(shù)帶給互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)法復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)媒體要做的，恰恰是在互聯(lián)網(wǎng)還做不好的地方下功夫，比如提供更深入更豐富的有效信息，強(qiáng)調(diào)新聞的公信力和采訪量，提高寫(xiě)作水平和圖片版式的精美程度，以提高閱讀來(lái)抵消互聯(lián)網(wǎng)的速度和海量沖擊。如果傳統(tǒng)媒體，尤其是報(bào)紙，還只能像目前甚至過(guò)去的互聯(lián)網(wǎng)新聞一樣提供一些粗糙簡(jiǎn)單的消息，那恐怕真將走入困境了。

突破對(duì)技術(shù)的畏懼

在對(duì)操作者的素質(zhì)和技巧要求上，互聯(lián)網(wǎng)新聞與傳統(tǒng)媒體要求有很大差別。

了解一定的技術(shù)，成了互聯(lián)網(wǎng)編輯必備的素質(zhì)，這些技術(shù)，大到互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)應(yīng)用，小到一個(gè)專題制作必需的網(wǎng)頁(yè)制作語(yǔ)言。

對(duì)技術(shù)的抵觸和畏懼，是傳統(tǒng)媒體編輯轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)普遍遇到的問(wèn)題。一個(gè)從前的同事，已經(jīng)成為一家網(wǎng)站當(dāng)家人，他是一個(gè)出色的采編人員，但是感覺(jué)做網(wǎng)站很痛苦，原因是自己甚至很難寫(xiě)出一份合格的技術(shù)需求文檔。而另外一位做報(bào)紙網(wǎng)站的同事，也在為如何建立論壇、跟貼這些門(mén)戶網(wǎng)站等早已不是問(wèn)題的問(wèn)題而頭痛。

所以如果崗位是管理者，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)趨勢(shì)與應(yīng)用，就是必備的基礎(chǔ)知識(shí)。雖然不需要了解每行程序如何寫(xiě)，但是對(duì)技術(shù)能作些什么，應(yīng)該有大致了解，不然，無(wú)論是業(yè)務(wù)方向還是人事管理，都無(wú)法真正進(jìn)行。

互聯(lián)網(wǎng)新聞的一線編輯，將直接面對(duì)網(wǎng)頁(yè)制作語(yǔ)言等工具。雖然從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)新聞的，會(huì)實(shí)現(xiàn)所見(jiàn)即所得，編輯新聞時(shí)，不再需要直接與代碼打交道，但是如果不了解代碼，沒(méi)有一定網(wǎng)頁(yè)制作能力，會(huì)非常被動(dòng)。

試想，當(dāng)一個(gè)突發(fā)事件發(fā)生后，一個(gè)網(wǎng)站的新聞編輯，可能需要在十分鐘內(nèi)建立專題，這可借助模板很快完成，但隨著大量資訊涌來(lái)，就需要在專題中加入各種新的元素。如果對(duì)網(wǎng)頁(yè)制作一無(wú)所知，不要說(shuō)加入新元素，就是修改模板，也有可能出現(xiàn)錯(cuò)誤。

一位從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)行來(lái)的編輯，在我的部門(mén)工作了半年之久，雖然新聞業(yè)務(wù)相當(dāng)出色，卻始終對(duì)專題制作這一關(guān)深感痛苦，因?yàn)槿绻蛋鄷r(shí)發(fā)生了大新聞，他就只能指望別的編輯來(lái)幫忙，或眼睜睜看著對(duì)手在專題上領(lǐng)先，那種感覺(jué)，無(wú)異于上陣被人繳了槍。

掌握互動(dòng)與多媒體

除了技術(shù)以外，互動(dòng)與多媒體，也是傳統(tǒng)媒體采編人員不熟悉的兩種手段。雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)圈子里，所謂編輯產(chǎn)生內(nèi)容的web1.0和用戶產(chǎn)生內(nèi)容的web2.0各自的擁戴者，經(jīng)常以對(duì)立者的姿態(tài)出現(xiàn)。但從實(shí)際的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用來(lái)看，這二者根本無(wú)法完全分開(kāi)。

新聞采寫(xiě)，講究公正與客觀，把握不好，會(huì)流于生硬與枯燥，而博客強(qiáng)調(diào)個(gè)人寫(xiě)作和親身體驗(yàn)，雖然往往有失偏頗，卻可以給讀者更豐富和更生動(dòng)的信息，應(yīng)該很好結(jié)合。

以轟動(dòng)一時(shí)的富士康狀告《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者案為例，各大門(mén)戶網(wǎng)站在這一新聞上的爭(zhēng)搶點(diǎn)無(wú)非二條，一是各方當(dāng)事人的博客，二是業(yè)內(nèi)各方的評(píng)論。前者通過(guò)當(dāng)事人的博客自述來(lái)實(shí)現(xiàn)，后者多半是通過(guò)連線等手段，讓專家和權(quán)威人士發(fā)表看法。兩者缺一不可。

新聞強(qiáng)調(diào)公信力，所以編輯的選擇推薦是首要的，但是如果用好web2.0的手段，會(huì)給新聞增添很多色彩。2006年搜狐新聞直播了俄羅斯總統(tǒng)普京回答網(wǎng)民提問(wèn)，事后在專題中專門(mén)集納了很多中國(guó)網(wǎng)民在跟貼中希望向普京提出的問(wèn)題，既有表達(dá)中俄友好愿望的祝福，也有妙趣橫生的怪論，給生硬的消息增添了很多可讀性。

2006年初的河北文安地震，北京有震感，在各大網(wǎng)站這條消息后，大量北京居民上網(wǎng)敘述自己的地震體驗(yàn)，這些在幾分鐘內(nèi)涌現(xiàn)出來(lái)的大量貼文，基本上已經(jīng)勾畫(huà)出北京各處的震感，這在傳統(tǒng)媒體也是不可想象的。

多媒體或說(shuō)全媒體報(bào)道也不能不提。互聯(lián)網(wǎng)新聞恐怕是第一個(gè)可以將文字、圖片、音頻、視頻、動(dòng)畫(huà)結(jié)合起來(lái)的媒體，在過(guò)去一年的新聞競(jìng)爭(zhēng)中，我們已經(jīng)看到，在報(bào)道重大突發(fā)新聞時(shí)，各大網(wǎng)站的報(bào)道已經(jīng)是聲光色俱全，從視頻到動(dòng)畫(huà)演示，無(wú)所不用其極。

篇6

互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)的便利和啟發(fā)，其最大的優(yōu)勢(shì)乃是在通信成本降低到幾乎為0的時(shí)候，在信息對(duì)稱方面功勛卓著。這也就衍生出許多可以采用和復(fù)用的紅利。一如戈壁深處3000米海拔的野生黑枸杞被人們發(fā)現(xiàn)之后。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)有很多潛在的價(jià)值在等待發(fā)現(xiàn)，它已經(jīng)存在多年。紅利會(huì)以我們司空見(jiàn)慣的方式出現(xiàn)，如水和空氣。

一個(gè)很好地例子，如支付。就是典型的互聯(lián)網(wǎng)紅利，是可以“+”的東西。支付的紅利在于，第三方支付工具非常發(fā)達(dá)，而且在交易環(huán)節(jié)中可以先付款。再比如，物流，也可以說(shuō)是典型的互聯(lián)網(wǎng)紅利，或者說(shuō)是電商的紅利。中國(guó)的電商徹底改變了我們對(duì)包裹的認(rèn)識(shí)。曾幾何時(shí)，包裹僅限于家人寄的衣服，朋友寄來(lái)的書(shū)，而且需要到郵政局去取。現(xiàn)在的包裹，幾乎是包了一切，天涯海角、網(wǎng)點(diǎn)密布、早上下單，下午到貨也不稀罕了。這兩個(gè)紅利，是看得見(jiàn)摸得著的，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該怎么去用？

另外一個(gè)更貼切的應(yīng)用，若干免費(fèi)的應(yīng)用系統(tǒng)，包括各種微店、手機(jī)商城，包括今目標(biāo)這樣的號(hào)稱永久免費(fèi)的OA產(chǎn)品，這些也是紅利，雖然可能成為“互聯(lián)網(wǎng)思維之下”的先烈，但是又有什么損失呢？這些都是基于互聯(lián)網(wǎng)的可以拿來(lái)就用的工具紅利。

還有的“+”是“上線資源”的服務(wù)紅利，自然也需要進(jìn)行集成才可以使用。比如差旅管理的平臺(tái)、物流服務(wù)的平臺(tái)，引入到你的ERP系統(tǒng)中、CRM系統(tǒng)中可能會(huì)產(chǎn)生不一樣的價(jià)值。

同樣，我們自己的企業(yè)也可以將自己的服務(wù)“上架”到互聯(lián)網(wǎng)，讓別人調(diào)用。比如某個(gè)食品貿(mào)易公司，專門(mén)幫助大型企業(yè)做“福利社”，其實(shí)是將電子化的貿(mào)易業(yè)務(wù)開(kāi)設(shè)到客戶的地盤(pán)。

在傳統(tǒng)制造業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+”最突出的價(jià)值就是越來(lái)越多的上下游企業(yè)在網(wǎng)上，可以“互聯(lián)”，其實(shí)就是在一個(gè)數(shù)字化的產(chǎn)業(yè)集群中降低管理成本和交易成本。

所謂“一個(gè)好漢三個(gè)幫”。這樣的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)，便于各個(gè)相關(guān)方將自己的能力、資源和需求同步到平臺(tái)上，以自適應(yīng)的方式滲透到其他角色的供應(yīng)鏈、服務(wù)鏈中。自然而然形成“數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群”，新的產(chǎn)業(yè)集群形態(tài)，無(wú)需在專門(mén)的地域通過(guò)十幾年、幾十年的積累、互動(dòng)才能形成，往往只需要兩三年的時(shí)間就可以完成傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)化的過(guò)程。比如“大足汽車(chē)后服務(wù)云平臺(tái)”在起初確實(shí)借助了重慶當(dāng)?shù)氐钠?chē)摩托車(chē)研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)資源，但是其磁場(chǎng)效應(yīng)一定是超越了地域的限制，甚至是產(chǎn)業(yè)本身的限制。這樣的形成讓企業(yè)在產(chǎn)業(yè)集群中，有了更加平等的起跑線。

篇7

Research on Library Information Sharing Service under the Environment of Digital and Network

Yu Hong

（Henan Industrial and Trade Vocational College Zhengzhou Henan 450000）

Abstract： In this paper，under the digital and networked environment， library information sharing service， network information security and so on have been carried on the investigation and analysis， the necessity of library information resources sharing was expounded.

Key words： digital library; information technology; information resources sharing

隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的悄然來(lái)臨，人們的生活、工作、思維等都發(fā)生了翻天覆地的變化。云技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)的興起，更是加劇了大數(shù)據(jù)技術(shù)的革新，推動(dòng)著信息共享服務(wù)的變革。20～39歲年齡段的人是關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的主體人群。這部分群體是整體社會(huì)的主要?jiǎng)趧?dòng)力，身兼多個(gè)社會(huì)角色，同時(shí)這類(lèi)人群接觸互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間較長(zhǎng)，大都為“互聯(lián)網(wǎng)原住民”與“互聯(lián)網(wǎng)一代移民”。“古人是居不可無(wú)竹，如今居不可無(wú)網(wǎng)絡(luò)”正是他們的生活的真實(shí)寫(xiě)照。與良好的互聯(lián)網(wǎng)依存關(guān)系促使他們將互聯(lián)網(wǎng)作為最直接的信息共享途徑。事實(shí)上，大數(shù)據(jù)正影響著信息共享服務(wù)體系的每個(gè)層面，變革著當(dāng)下信息共享服務(wù)的方式[1]。

信息共享服務(wù)工作是圖書(shū)館工作的重心，是圖書(shū)館業(yè)務(wù)工作的最終目的。讀者對(duì)圖書(shū)館的印象、認(rèn)識(shí)、利用及滿意程度大多數(shù)都是通過(guò)信息共享服務(wù)工作來(lái)體現(xiàn)的。信息共享服務(wù)水平可集中體現(xiàn)一個(gè)圖書(shū)館現(xiàn)代化發(fā)展的水平。信息共享服務(wù)水平應(yīng)主要由讀者評(píng)價(jià)，是通過(guò)讀者調(diào)查來(lái)體現(xiàn)的，即讀者調(diào)查，為了解圖書(shū)館對(duì)大學(xué)生用戶信息資源共享的影響，本研究以對(duì)龍子湖大學(xué)城2013和2014級(jí)本、專科學(xué)生進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，調(diào)查采用隨機(jī)抽樣的方法，在實(shí)驗(yàn)課中，利用多媒體教學(xué)系統(tǒng)調(diào)查問(wèn)卷。

1 信息資源共享調(diào)查

（樣本總數(shù)400份：有效填寫(xiě)306份）

數(shù)據(jù)與分析：

1.1 您認(rèn)為影響高校圖書(shū)館資源共享的因素有哪些？ [多選題]

1.2 您認(rèn)為下列哪些途徑可以使得高校圖書(shū)館資源得到充分共享？ [多選題]

2 信息需求行為

（樣本總數(shù)330份：有效填寫(xiě)204份）

2.1 您利用信息資源的主要目的？ [多選題]

2.2 您最常利用的信息資源的類(lèi)型有哪些？[多選題]

2.3 影響您信息獲取的因素有哪些？ [多選題]

2.4 您平時(shí)在信息獲取與利用中較偏向哪種類(lèi)型資源？ [單選題]

2.5 在您獲取的全部文獻(xiàn)資源中，外文信息的比例為： [單選題]

3 信息查尋行為

（樣本總數(shù)330份：有效填寫(xiě)204份）

3.1 您獲取信息最主要的信息源是：[單選題]

3.2 獲悉圖書(shū)館最新資源的途徑： [多選題]

3.3 獲取專業(yè)信息的主要途徑有哪些？[多選題]

3.4 您常采用的信息查詢方式有哪些？[多選題]

3.5 查詢信息遇到困難時(shí)，您會(huì)如何尋求幫助？ [多選題]

3.6 您在選擇檢索工具時(shí)主要受哪些因素的影響？ [多選題]

3.7 您經(jīng)常使用的檢索方式有哪些？ [多選題]

3.8 您在使用數(shù)據(jù)庫(kù)或搜索引擎查詢信息時(shí)，會(huì)預(yù)先制定檢索策略嗎？（單選） [單選題]

3.9 當(dāng)檢索結(jié)果過(guò)于龐大，您會(huì)采取什么樣對(duì)策和措施？ [多選題]

3.10 您在使用信息資源時(shí)遇到的問(wèn)題： [多選題]

3.11 您最喜歡的圖書(shū)館服務(wù)內(nèi)容：（單選）[單選題]

3.12 圖書(shū)館無(wú)館藏時(shí)，您獲取全文文獻(xiàn)的主要途徑： [多選題]

4 調(diào)查結(jié)論

從總體上講，高校圖書(shū)館在文獻(xiàn)信息資源共建共享方面已經(jīng)取得了較好的成績(jī)。大多數(shù)大學(xué)圖書(shū)館均與其他單位開(kāi)展了信息資源共建共享活動(dòng)，在技術(shù)上和管理上為實(shí)現(xiàn)文獻(xiàn)信息資源共享打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，創(chuàng)造了良好的條件。

建議從以下幾方面著手：

4.1 搭建共建共享網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

搭建共建共享平臺(tái)是構(gòu)建信息資源體系的基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)信息資源共建共享可持續(xù)發(fā)展的保障。通過(guò)各成員館所在高校的網(wǎng)絡(luò)中心實(shí)現(xiàn)高校圖書(shū)館之間網(wǎng)絡(luò)的互通互聯(lián)，建立龍子湖大學(xué)城圖書(shū)館門(mén)戶網(wǎng)站，建立資源共享各項(xiàng)管理工作運(yùn)行、讀者服務(wù)和信息的平臺(tái)。

4.2 協(xié)調(diào)采訪

目前，就傳統(tǒng)紙質(zhì)文獻(xiàn)而言，龍子湖大學(xué)城各高校圖書(shū)館在藏書(shū)的數(shù)量、質(zhì)量、知識(shí)結(jié)構(gòu)體系方面或多或少都存在一些問(wèn)題。以前本著自給自足的自主采購(gòu)方式使許多書(shū)刊重復(fù)收藏、重復(fù)訂購(gòu)，造成復(fù)本量大而書(shū)刊品種少的局面，不僅有礙信息質(zhì)量的提升，而且造成本來(lái)就緊張的購(gòu)書(shū)經(jīng)費(fèi)浪費(fèi)。這不但違背了發(fā)展龍子湖大學(xué)城的初衷，也不利于擴(kuò)展自身的發(fā)展空間和提升自身的社會(huì)價(jià)值。只有在相關(guān)政策和制度的保障下，走協(xié)調(diào)采訪之路，才能使龍子湖大學(xué)城的文獻(xiàn)信息資源建設(shè)合理化，使教學(xué)科研所需的信息有保障。

其次，數(shù)字資源的購(gòu)買(mǎi)也是非常重要的一個(gè)方面。電子型文獻(xiàn)的最大優(yōu)點(diǎn)就是多用戶同步共享，但是，它對(duì)現(xiàn)代技術(shù)條件要求較高、價(jià)格昂貴、投資大。因此，諸如超星中文電子圖書(shū)、書(shū)生之家電子圖書(shū)、中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)、維普數(shù)據(jù)庫(kù)等圖書(shū)館必購(gòu)的數(shù)字資源沒(méi)必要各館重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，應(yīng)在龍子湖大學(xué)城圖書(shū)館信息資源共建共享委員會(huì)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，實(shí)現(xiàn)共同購(gòu)買(mǎi)，共同使用[2]。

4.3 合作編目

合作編目是實(shí)現(xiàn)信息資源共享的一個(gè)重要環(huán)節(jié)和基本條件之一，也是圖書(shū)館自動(dòng)化發(fā)展的需要。只有開(kāi)展合作編目才能對(duì)文獻(xiàn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的加工著錄，促進(jìn)文獻(xiàn)工作標(biāo)準(zhǔn)化，為建立龍子湖大學(xué)城聯(lián)合書(shū)目數(shù)據(jù)庫(kù)和公共查詢系統(tǒng)打下基礎(chǔ)，實(shí)行龍子湖大學(xué)城館際互借，實(shí)現(xiàn)資源共享利用。

4.4 共建各類(lèi)特色數(shù)據(jù)庫(kù)

龍子湖大學(xué)城文獻(xiàn)信息資源聯(lián)合保障系統(tǒng)內(nèi)各館應(yīng)立足館藏文獻(xiàn)資源的特色，積極開(kāi)發(fā)各館的特色數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)統(tǒng)一的工作平臺(tái)和檢索系統(tǒng)進(jìn)行整合，在龍子湖大學(xué)城范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)特色資源共享。

4.5 中外文書(shū)刊的館際互借

館際互借互閱是龍子湖大學(xué)城圖書(shū)館開(kāi)展資源共享的基礎(chǔ)工作，是最容易實(shí)現(xiàn)且效果最明顯的項(xiàng)目。在統(tǒng)一規(guī)劃下實(shí)現(xiàn)借書(shū)證“一卡通”，實(shí)現(xiàn)龍子湖大學(xué)城內(nèi)“網(wǎng)上預(yù)約、通借通還、送書(shū)到館、資源共享”。

4.6 開(kāi)展文獻(xiàn)傳遞服務(wù)

通過(guò)復(fù)印、電傳、郵寄等方式實(shí)現(xiàn)對(duì)紙型文獻(xiàn)的介質(zhì)傳遞服務(wù)，通過(guò)Email和建立文獻(xiàn)傳遞專用服務(wù)器等方式實(shí)現(xiàn)數(shù)字化資源的網(wǎng)絡(luò)傳遞服務(wù)。

4.7 開(kāi)展聯(lián)合參考咨詢

由各館推薦咨詢館員組成聯(lián)合咨詢館員，通過(guò)電話、Email、面談以及在線咨詢等形式，重點(diǎn)面向聯(lián)合體內(nèi)讀者提供聯(lián)合參考咨詢服務(wù)，逐漸建立起FAQ專家知識(shí)庫(kù)。

4.8 聯(lián)合開(kāi)展主題活動(dòng)

開(kāi)展主題書(shū)展、書(shū)評(píng)、新書(shū)通報(bào)、閱讀輔導(dǎo)等讀者閱讀主題活動(dòng)，開(kāi)展學(xué)者講座、文獻(xiàn)利用培訓(xùn)、影視評(píng)介、書(shū)畫(huà)展覽等文化主題活動(dòng)。

4.9 開(kāi)展各成員館間文獻(xiàn)資源的調(diào)劑工作

各成員館本著互惠互利、各取所需的原則，建立統(tǒng)一的館藏文獻(xiàn)調(diào)劑市場(chǎng)，充分利用各成員館的富余、閑置文獻(xiàn)資源，發(fā)揮更大的館藏效用。

4.10 發(fā)揮圖書(shū)館資源優(yōu)勢(shì)

4.11 加大對(duì)圖書(shū)館職能的宣傳工作。

4.12 提高圖書(shū)館工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

4.13 加強(qiáng)圖書(shū)館信息資源信息的安全保障。

篇8

周鴻祎（奇虎360董事長(zhǎng)）：在移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)，想做百年老店和基業(yè)長(zhǎng)青就是一個(gè)偽命題。就像沖浪一樣，沖上了一浪卻得意不了太久，如果不能蹦上下一浪變成“新浪”，就可能死在沙灘上。從PC走向手機(jī)，過(guò)去取得過(guò)一些成績(jī)的原始巨頭很容易“路徑依賴”，希望把優(yōu)勢(shì)從PC延展過(guò)來(lái)，這種思路行不通，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)公司將面臨如何顛覆和轉(zhuǎn)型。

創(chuàng)新不是照抄照搬，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)一些巨頭不愛(ài)創(chuàng)新，可能與害怕失敗、與整個(gè)中國(guó)文化語(yǔ)境對(duì)失敗的鄙夷有關(guān)系；對(duì)于創(chuàng)業(yè)的年輕人，很多創(chuàng)新可能在剛開(kāi)始的時(shí)候，會(huì)被打擊、會(huì)被質(zhì)疑、會(huì)被嘲笑的。可能中國(guó)的文化更喜歡給成功者錦上添花，而不愿意對(duì)創(chuàng)業(yè)者去雪中送炭。別的行業(yè)我不懂，但是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變中國(guó)的今天，特別是IT行業(yè)，應(yīng)該有不斷顛覆和破壞的機(jī)會(huì)。

張斌（聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)科技總裁）：IT產(chǎn)業(yè)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的變化，使原來(lái)純粹的數(shù)字生活和傳統(tǒng)行業(yè)在開(kāi)始融合和互相滲透。反應(yīng)比較強(qiáng)烈的是在電子商務(wù)領(lǐng)域，原來(lái)基本上是淘寶或者阿里一家獨(dú)大，現(xiàn)在國(guó)美、蘇寧等傳統(tǒng)行業(yè)都在通過(guò)電子商務(wù)來(lái)產(chǎn)生新發(fā)展動(dòng)力和拉動(dòng)銷(xiāo)售額。從前兩年的團(tuán)購(gòu)到O2O和電子錢(qián)包等，都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)的生活在強(qiáng)烈的發(fā)生碰撞和融合，這是比較大的趨勢(shì)。

其實(shí)，IT各個(gè)行業(yè)都在發(fā)生平臺(tái)化改變。平臺(tái)化的理念，對(duì)于盈利、上市和融資模式，以及對(duì)于管理和人才需求等改變都非常強(qiáng)烈。同時(shí)，平臺(tái)化使得整個(gè)業(yè)務(wù)格局和產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)系發(fā)生變化。

創(chuàng)新與需求

王翔（高通大中華區(qū)總裁）：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)非常巨大，但為什么有這么多的沖突、競(jìng)爭(zhēng)、爭(zhēng)論、吵架？還是因?yàn)槭袌?chǎng)巨大。現(xiàn)在，移動(dòng)互聯(lián)帶來(lái)的影響可能比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人生活的影響更大。移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展得益于整個(gè)移動(dòng)通訊技術(shù)的發(fā)展，比如說(shuō)3G在全球和中國(guó)發(fā)展都很快，未來(lái)還有第四代的技術(shù)，也會(huì)直接或間接改變了整個(gè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。

中國(guó)的文化實(shí)際上是把物質(zhì)、把能看見(jiàn)的東西，給它以價(jià)值。一個(gè)商業(yè)模式或者一種軟性的技術(shù)成果，不見(jiàn)得給予鼓勵(lì)或保護(hù)，這樣實(shí)際上就很難出現(xiàn)很大的創(chuàng)新者、發(fā)明家。從技術(shù)角度講，尤其軟件產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展就會(huì)受到障礙。要呼吁政府在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)上更多的創(chuàng)造土壤，并且鼓勵(lì)本地創(chuàng)新。

高瑞彬（應(yīng)用材料中國(guó)總裁）：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)變成整個(gè)IT行業(yè)最大的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，從芯片角度看，移動(dòng)性需要低功率、高效能處理能力，以及便攜性，所以各種終端的厚薄尺寸，對(duì)于芯片的設(shè)計(jì)和電池壽命的挑戰(zhàn)越來(lái)越大。可以說(shuō)，有一系列新的挑戰(zhàn)來(lái)驅(qū)動(dòng)半導(dǎo)體做得更精密，更低功耗，更高效能，包括以云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等來(lái)推動(dòng)這些技術(shù)。

顛覆性的創(chuàng)新，說(shuō)到底是消費(fèi)者的需求是什么？如果說(shuō)純粹是為了顛覆而顛覆，可能最后不見(jiàn)得一定會(huì)有市場(chǎng)。

孟樸（摩托羅拉移動(dòng)技術(shù)大中華區(qū)總裁）：今年5月，摩托羅拉移動(dòng)被谷歌收購(gòu)，所以我們現(xiàn)在是一個(gè)谷歌的全資子公司。摩托羅拉在過(guò)去十年里，經(jīng)歷了一段坎坷路，一些技術(shù)創(chuàng)新或者是技術(shù)卡位可能沒(méi)有掌握好。現(xiàn)在很多黑馬公司，很多時(shí)候都是“光腳的不怕穿鞋的”，因?yàn)闆](méi)有包袱而跑得快。所以，怎么樣能夠讓一些有包袱的老公司參與到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全新的創(chuàng)新中，是一個(gè)挑戰(zhàn)。

薛蠻子（天使投資人）：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓傳統(tǒng)搜索、廣告、游戲和電子商務(wù)的模式都產(chǎn)生根本性變化。未來(lái)五年，會(huì)出現(xiàn)比過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代三座大山更大的公司。

由華東（天津中環(huán)電子董事長(zhǎng)）：雖然提倡要?jiǎng)?chuàng)新，但我們的創(chuàng)新始終是步履蹣跚的，除了創(chuàng)新本身的困難之外，可能環(huán)境使我們也都有余悸。比如蘋(píng)果好像引領(lǐng)了手機(jī)的一個(gè)新時(shí)代，后面三星和其他的手機(jī)廠家紛紛群起效仿，有一個(gè)局部的繁榮。實(shí)際上它就是把大屏跟小屏融合起來(lái)了，改變了人們的生活方式，也改變了人的生存方式。

李建民（利盟國(guó)際有限公司中華區(qū)總裁）：為順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)和創(chuàng)新，在過(guò)去五年中，我們公司定位已經(jīng)不僅是做一個(gè)好的硬件打印機(jī)了，而是要幫客戶解決最快、最好獲取信息的問(wèn)題，無(wú)論是電子信息，還是紙的信息。

呂軍（天津海鷗手表集團(tuán)總經(jīng)理）：在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中首先要有創(chuàng)新，沒(méi)有創(chuàng)新你就沒(méi)有可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，我們做實(shí)體經(jīng)濟(jì)的人深有感觸。

袁明（深圳同洲電子董事長(zhǎng)）：電視產(chǎn)業(yè)要有顛覆，如果沒(méi)有第一個(gè)人去吃這個(gè)螃蟹，世界格局永遠(yuǎn)不會(huì)被打破。

陳曉薇（澳大利亞電信中國(guó)CEO）：今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，已經(jīng)不再是純忽悠、純概念，而是要實(shí)實(shí)在在的解決消費(fèi)者、解決用戶的需求。

篇9

小米凈水器

你所創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，目前的現(xiàn)狀是什么樣？存在哪些問(wèn)題？

佛山市云米電器科技有限公司專注于凈水行業(yè)，致力于給家家戶戶一臺(tái)靠譜的凈水器。目前凈水在國(guó)內(nèi)普及程度較低，然而凈水器在國(guó)外市場(chǎng)普及程度高達(dá)80%以上，近幾年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)水質(zhì)污染嚴(yán)重，凈水行業(yè)呈現(xiàn)出高速發(fā)展。

存在的問(wèn)題主要有：

第一、消費(fèi)者對(duì)水質(zhì)安全知識(shí)的認(rèn)識(shí)度尚不夠高；

第二、品牌眾多，消費(fèi)者難以選擇；

第三、用戶對(duì)凈水技術(shù)不了解。

該領(lǐng)域前景如何？市場(chǎng)規(guī)模有多大？有哪些主要的玩家？

前景及市場(chǎng)規(guī)模：凈水器在國(guó)外是款普及性高的產(chǎn)品，甚至在韓國(guó)，凈水器的普及程度高達(dá)80%以上。在國(guó)內(nèi)，凈水器“風(fēng)頭正勁”，零售額持續(xù)增長(zhǎng)，每年零售額增長(zhǎng)率高達(dá)60%以上。市場(chǎng)規(guī)模逐年走高，預(yù)計(jì)2016年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)到340億以上，并且保持長(zhǎng)期持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2020年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1280億；

目前市場(chǎng)主要玩家有：凈水行業(yè)有4000多家品牌，國(guó)內(nèi)品牌主要玩家有小米，沁園，AO斯密斯，安吉爾、美的；國(guó)外品牌主要玩家有3M，怡口，碧然德等。

該領(lǐng)域面臨的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)是什么？

從行業(yè)發(fā)展前景來(lái)看，行業(yè)規(guī)模大，增長(zhǎng)速度快，凈水器將成為僅次于空調(diào)的白色家電中的第二大品類(lèi)，每年超過(guò)60%以上的增長(zhǎng)；從水質(zhì)情況分析，國(guó)內(nèi)水質(zhì)持續(xù)惡化，健康飲水逐漸成為剛需，甚至是改善生活條件的重要基礎(chǔ)；從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析，目前國(guó)內(nèi)凈水品牌多，但大部分凈水品牌技術(shù)落后，安全衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)，市場(chǎng)尚未形成有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)；

面臨的挑戰(zhàn)有：

第一、消費(fèi)者對(duì)水質(zhì)安全，健康飲水的意識(shí)還不夠；

第二、凈水行業(yè)雜牌多，用戶在對(duì)凈水技術(shù)了解不夠的情況下，較難選擇。

你的產(chǎn)品/服務(wù)定位是什么？

小米凈水器主要定位于家用凈水產(chǎn)品為主，并且提供購(gòu)買(mǎi)后濾芯更換，產(chǎn)品安裝等服務(wù)；是一款家用白色家電產(chǎn)品。

你的產(chǎn)品/服務(wù)的最大特點(diǎn)或者核心要素是什么？

第一、核心技術(shù)領(lǐng)先，引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)，小米凈水器采用400加侖RO反滲透技術(shù)凈水器，過(guò)濾速度快8倍，凈化效果達(dá)到瓶裝飲用水標(biāo)準(zhǔn)；

第二、突破行業(yè)難題，以易安裝方式，保證用戶良好操作體驗(yàn)；

第三、采用互聯(lián)網(wǎng)+方式，實(shí)現(xiàn)手機(jī)實(shí)時(shí)查看家中水質(zhì)，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)濾芯使用壽命。

你的產(chǎn)品/服務(wù)如何解決目前的用戶痛點(diǎn)和行業(yè)問(wèn)題？

第一、通過(guò)濾芯易安裝方式，解決反滲透凈水器需要專業(yè)人員上門(mén)安裝的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)每家

每戶都能簡(jiǎn)單自已安裝凈水器；

第二、通過(guò)集成水路板方案，解決行業(yè)普遍存在的凈水器漏水問(wèn)題；

第三、1:1高產(chǎn)水率，解決行業(yè)反滲透制水慢，需用儲(chǔ)水罐存水易引起二次污染的問(wèn)題。

第四、智能化方式，實(shí)現(xiàn)過(guò)濾效果實(shí)實(shí)在在可見(jiàn)，并且智能提醒濾芯使用壽命。

有哪些產(chǎn)品/運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)可以分享？

產(chǎn)品2015年7月16日正式發(fā)售。

未來(lái)的產(chǎn)品規(guī)劃是什么？

全屋凈水解決方案。

產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群體是誰(shuí)？有哪些特征？

對(duì)用水健康關(guān)注的年輕群體。

當(dāng)前用戶的痛點(diǎn)是什么？

1)、難選擇：目前市面上的凈水器五花八門(mén)，用戶不知道選哪一種最合適；

2)、難安裝：凈水器需要上門(mén)安裝，而且安裝難度特別大，很容易對(duì)目前的裝修造成影響；

3)、不好用：當(dāng)前的RO反滲透機(jī)器，出水量非常小；

4)、不提示換濾芯：現(xiàn)在用戶不知道什么時(shí)候需要換濾芯，機(jī)器沒(méi)有提醒，用戶只能等到時(shí)間商家打電話，也不知道是否真的需要換濾芯；

5)、換濾芯頻率高：商家時(shí)常打電話，濾芯壽命太短換濾芯成本高；

6)、過(guò)濾效果不知道：機(jī)器安裝完成后，用戶根本不知道過(guò)濾效果如何，不能實(shí)時(shí)顯示；

7)、占空間大：傳統(tǒng)凈水器臺(tái)面的占去了整個(gè)臺(tái)面空間，臺(tái)下的體積大造成臺(tái)面下異常擁堵不方便；

8)、濃縮水量大：傳統(tǒng)的RO反滲透機(jī)器廢水比達(dá)到1:3乃至1:6，非常的浪費(fèi)水，而且水無(wú)法回收利用，很浪費(fèi)；

9)、故障多：傳統(tǒng)凈水器用料劣質(zhì)故障頻發(fā)，需要上門(mén)維修；

10)、售后不及時(shí)：傳統(tǒng)凈水器服務(wù)商散漫，售后服務(wù)周期長(zhǎng)影響用戶用水體驗(yàn)；

11)、漏水：傳統(tǒng)凈水器漏水是第一大故障，經(jīng)常出現(xiàn)漏水泡地板的現(xiàn)象。

打算如何獲取早期用戶？

小米凈水器依靠“專注、極致、口碑、快”的互聯(lián)網(wǎng)思維，通過(guò)手機(jī)端預(yù)約、網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)獲得第一批用戶，繼而好的產(chǎn)品體驗(yàn)形成口碑轉(zhuǎn)化，獲得持續(xù)用戶。

核心團(tuán)隊(duì)有多少人？團(tuán)隊(duì)共有多少人？

團(tuán)隊(duì)共100人。

核心團(tuán)隊(duì)人員的背景是什么樣的？

創(chuàng)始人兼CEO：陳小平

前大型家電企業(yè)(500強(qiáng)企業(yè)) 生活電器事業(yè)部副總裁

14年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

核心團(tuán)隊(duì)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)對(duì)現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)有哪些幫助？

創(chuàng)始人在家電行業(yè)豐富的技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)，以及個(gè)人獨(dú)特的視野和經(jīng)營(yíng)理念造就了公司早期團(tuán)隊(duì)組建、融資及產(chǎn)品上市的順利進(jìn)行。此外，公司誠(chéng)聘到韓國(guó)凈水專家、韓國(guó)電控專家以及家電、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資深技術(shù)人才加盟，組成一支高學(xué)歷、深資歷、年輕化且富有創(chuàng)新精神的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。其中研發(fā)人才占比高達(dá)85%，碩士及以上學(xué)歷占比達(dá)30%。

上述團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)使得云米在自主研發(fā)方面具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。云米首款產(chǎn)品小米凈水器核心專利多達(dá)198項(xiàng)，其中實(shí)用新型專利125項(xiàng)，發(fā)明專利60項(xiàng)，外觀專利13。零部件的創(chuàng)新比例超過(guò)90%，核心零部件立體集成水路板、水龍頭等更是全球首創(chuàng)。

你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是以什么來(lái)驅(qū)動(dòng)？(市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)還是其他？)

1、一流的團(tuán)隊(duì)伙伴；

2、開(kāi)放的創(chuàng)新環(huán)境；

3、薪資+期權(quán)的激勵(lì)方式。

目前融資情況如何？引入了哪些投資者？

2014年10月進(jìn)行A輪融資，引入紅杉、晨興、順為、GIC等投資者。

當(dāng)前的盈利模式有哪些？

篇10

一、與傳統(tǒng)銀行相比互聯(lián)網(wǎng)金融的優(yōu)勢(shì)

互聯(lián)網(wǎng)金融的興起與發(fā)展基于強(qiáng)大的技術(shù)依托，如移動(dòng)互聯(lián)、快速寬帶網(wǎng)絡(luò)傳輸、云系統(tǒng)、超大容量的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、云計(jì)算等等，這些技術(shù)可以使金融活動(dòng)的參與者快速的獲取大量有效的金融信息，以最快的速度完成相關(guān)交易，大大提高了金融業(yè)務(wù)的效率。與傳統(tǒng)銀行相比，互聯(lián)網(wǎng)金融具體擁有以下優(yōu)勢(shì)：

（一）交易過(guò)程中雙方信息公平，成本相對(duì)較低

互聯(lián)網(wǎng)本身便具有公平、透明等優(yōu)勢(shì)，在互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展模式下，進(jìn)行金融交易的雙方都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，無(wú)障礙的獲取自己想要知道的信息。以資金供應(yīng)方來(lái)說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)金融的模式下，資金供應(yīng)方可以通過(guò)先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，輕易的檢索到資金使用方的全部資料，包括資金使用方的企業(yè)規(guī)模、償還能力以及信用狀況等;相應(yīng)的，互聯(lián)網(wǎng)金融也可以將資金使用方的信息全透明化，提高了資金使用方的違約成本，有效保護(hù)了金融服務(wù)的有效進(jìn)行。在雙方信息公平的情況下進(jìn)行交易，更能提高交易的可信度，進(jìn)而提高業(yè)務(wù)量。

（二）將金融交易中的中介化消除

互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)與傳統(tǒng)銀行相比更方便快捷，是因?yàn)樗∪チ藗鹘y(tǒng)銀行金融服務(wù)中的中間環(huán)節(jié)，完全通過(guò)金融市場(chǎng)的需求自己對(duì)金融行業(yè)的相關(guān)資源進(jìn)行調(diào)節(jié)與配置，這樣的經(jīng)營(yíng)模式使資金供求雙方不再受中間環(huán)節(jié)的約束，自由的根據(jù)自身所需進(jìn)行交易，不僅將供求雙方的投資和融資成本大大降低，還可以有效提高交易成功率。與此同時(shí)，基于大量歷史交易數(shù)據(jù)的分析預(yù)測(cè)，互聯(lián)網(wǎng)金融在一定程度上突破了傳統(tǒng)銀行業(yè)的信息壁壘，通過(guò)自身信息的集成分析進(jìn)行信用的評(píng)估與潛在風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)，大大簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)服務(wù)流程中的各項(xiàng)審批環(huán)節(jié)，使供求雙方在在最短時(shí)間內(nèi)完成交易，提高了交易效率。

（三）使金融行業(yè)的服務(wù)形式更加多樣化

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)金融雖然分散了傳統(tǒng)銀行業(yè)的一些服務(wù)資源，但兩者在根源上并不對(duì)立，互聯(lián)網(wǎng)金融也是金融服務(wù)行業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)模式，在金融行業(yè)不斷向前發(fā)展的過(guò)程中，互聯(lián)網(wǎng)金融也會(huì)對(duì)傳統(tǒng)金融產(chǎn)生一定的帶動(dòng)作用，使傳統(tǒng)金融業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式不斷的創(chuàng)新與發(fā)展。從互聯(lián)網(wǎng)金融剛剛興起時(shí)的網(wǎng)上銀行交易模式，到發(fā)展至今的網(wǎng)絡(luò)第三方支付平臺(tái)，傳統(tǒng)金融業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴也越來(lái)越明顯，更多樣化與個(gè)性化的金融服務(wù)相繼出臺(tái)，為傳統(tǒng)金融也注入了新的生機(jī)與活力。更易實(shí)現(xiàn)與接觸的互聯(lián)網(wǎng)金融確實(shí)提高了普通客戶對(duì)金融服務(wù)的體驗(yàn)，尤其是針對(duì)未來(lái)發(fā)展的年輕客戶群體，互聯(lián)網(wǎng)金融的確具有更為靈活機(jī)動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與營(yíng)銷(xiāo)策略。

二、互聯(lián)網(wǎng)金融的經(jīng)營(yíng)方式對(duì)傳統(tǒng)銀行業(yè)有哪些挑戰(zhàn)

（一）互聯(lián)網(wǎng)第三方支付平臺(tái)

第三方支付平臺(tái)的主要服務(wù)目的是將買(mǎi)賣(mài)雙方與銀行三者有效的聯(lián)系起來(lái)，現(xiàn)階段的第三方支付平臺(tái)已經(jīng)發(fā)展的比較成熟，而且，隨著智能手機(jī)與平板電腦等客戶終端的不斷普及，如今的互聯(lián)網(wǎng)第三方支付平臺(tái)正在朝著移動(dòng)客戶終端支付平臺(tái)拓展，其發(fā)展規(guī)模也在逐步擴(kuò)大。第三方支付平臺(tái)主要是在金融服務(wù)中間環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)盈利方面對(duì)傳統(tǒng)銀行產(chǎn)生影響，它對(duì)傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)中的支付結(jié)算、代扣代繳等業(yè)務(wù)進(jìn)行了分流，從而使傳統(tǒng)銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)收入大幅度下降，但與之相反的是，第三方支付平臺(tái)對(duì)傳統(tǒng)銀行在存款方面的沖擊相對(duì)較小。

（二）互聯(lián)網(wǎng)信貸平臺(tái)

Peer-to-Peer lending是現(xiàn)階段最主流的網(wǎng)絡(luò)信貸模式之一，國(guó)內(nèi)普遍稱之為點(diǎn)對(duì)點(diǎn)信貸，在一些銀行中，也被成為“人人貸”，英文簡(jiǎn)稱P2P，P2P與傳統(tǒng)的融資方式不同，是一種相對(duì)直接的融資方式。在傳統(tǒng)融資模式中，普遍是客戶將分散的資金集中存入銀行，再由銀行匯總，放貸給符合標(biāo)準(zhǔn)的其他客戶，而P2P融資則與這種方式不同，在P2P融資模式下，投資方可以跳過(guò)現(xiàn)實(shí)中的金融機(jī)構(gòu)，直接將資金放在透明公開(kāi)的平臺(tái)之上，使信貸過(guò)程更加簡(jiǎn)便，金融交易的金額也大大增加。大體來(lái)說(shuō)，P2P融資模式與民間信貸相類(lèi)似，但在客戶方面又有所不同，民間信貸普遍是熟人之間，但P2P信貸發(fā)生于陌生客戶，因此，出于信任度的考量，很多投資方還是有所顧慮，這也在很大程度上影響P2P融資模式的融資成功率。

（三）互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)渠道

互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)渠道是一種結(jié)合金融產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)渠道，與傳統(tǒng)金融模式相比，這種理財(cái)渠道具有門(mén)檻低、費(fèi)用少、贖回易等優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)階段的典型代表便是由支付寶衍生出來(lái)的余額寶，該系統(tǒng)可以通過(guò)移動(dòng)客戶終端或網(wǎng)絡(luò)直接將資金轉(zhuǎn)入余額寶中，并采取按天計(jì)利的方式，使投資方受益，這種融資方式對(duì)投資方而言，其利息遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)銀行的活期儲(chǔ)蓄。在余額寶的互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)渠道的影響下，傳統(tǒng)銀行的存款業(yè)務(wù)受到很大沖擊，主要是一些資金分散的小客戶，但也導(dǎo)致傳統(tǒng)銀行的存款量大幅度減少。

三、面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融，傳統(tǒng)銀行的應(yīng)對(duì)措施

互聯(lián)網(wǎng)金融的優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)為傳統(tǒng)金融行業(yè)敲響了變革的警鐘，需要傳統(tǒng)金融行業(yè)以更為積極的態(tài)度加以應(yīng)對(duì)。今年以來(lái)隨著作為生力軍的各種互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的收益率回歸正常狀態(tài)，以及互聯(lián)網(wǎng)金融在急速發(fā)展中暴露出的問(wèn)題，越來(lái)越多的從業(yè)者與普通消費(fèi)者對(duì)于這一新興事物的態(tài)度也更加趨于理性，而傳統(tǒng)金融行業(yè)更應(yīng)從戰(zhàn)略發(fā)展的角度采取措施加以應(yīng)對(duì)。

（一）使利率市場(chǎng)化進(jìn)程進(jìn)一步加快

傳統(tǒng)金融業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中發(fā)展下去，首先便要使利率市場(chǎng)化的進(jìn)程進(jìn)一步加快。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來(lái)越強(qiáng)大，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的信任度也會(huì)有大幅度提高，金融客戶越來(lái)越朝年輕化趨勢(shì)發(fā)展，客戶的理財(cái)觀念也會(huì)隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)銀行的金融業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊不可避免。傳統(tǒng)銀行只有將利率更加市場(chǎng)化，才能在未來(lái)經(jīng)營(yíng)中，更好的適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展;只有順應(yīng)時(shí)展的浪潮，合理參照市場(chǎng)配置金融資源，才能在未來(lái)的金融業(yè)中占據(jù)一席之地。

（二）使傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)朝互聯(lián)網(wǎng)形式轉(zhuǎn)化

目前，互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)發(fā)展的主流，傳統(tǒng)銀行的業(yè)務(wù)只有不斷朝互聯(lián)網(wǎng)形式轉(zhuǎn)化，才能保證不被歷史大潮所淘汰。在轉(zhuǎn)化過(guò)程中，傳統(tǒng)銀行要對(duì)銀行內(nèi)部的信息技術(shù)系統(tǒng)進(jìn)行更新，使電子銀行的金融服務(wù)效率得到有效提高，另外，傳統(tǒng)銀行還要加大與互聯(lián)網(wǎng)金融形式的合作力度，從而使互聯(lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)金融從競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展模式轉(zhuǎn)向合作。

（三）基于大數(shù)據(jù)的新型戰(zhàn)略

傳統(tǒng)金融業(yè)在長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展中也積累了大量的數(shù)據(jù)信息，這些信息是未來(lái)發(fā)展無(wú)可比擬的財(cái)富，充分利用現(xiàn)有的新興技術(shù)使這些沉睡的數(shù)據(jù)發(fā)揮應(yīng)有的價(jià)值，是傳統(tǒng)金融行業(yè)應(yīng)對(duì)未來(lái)挑戰(zhàn)的利器。通過(guò)與云計(jì)算等技術(shù)的融合，傳統(tǒng)金融行業(yè)同樣能通過(guò)數(shù)據(jù)的挖掘與分析提高服務(wù)效率，豐富營(yíng)銷(xiāo)方式，提供更為便捷的金融服務(wù)。

四、結(jié)論

新興的互聯(lián)網(wǎng)金融必然會(huì)對(duì)傳統(tǒng)金融產(chǎn)生影響和沖擊，但也為金融行業(yè)的發(fā)展注入了新鮮的血液，成為推動(dòng)金融行業(yè)改革的一劑強(qiáng)心劑。在新的歷史條件下，傳統(tǒng)金融行業(yè)應(yīng)積極加快轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，充分融合互聯(lián)網(wǎng)金融的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與服務(wù)方式，在發(fā)揮傳統(tǒng)與挖掘現(xiàn)有客戶、產(chǎn)品、渠道優(yōu)勢(shì)和保持嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范、穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)模式基礎(chǔ)上，積極推進(jìn)改革步伐，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，才能在未來(lái)發(fā)展中煥發(fā)新的生機(jī)。

參考文獻(xiàn)：

[1]申世軍，朱滿洲，劉若愚.挑戰(zhàn)還是機(jī)遇――互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)傳統(tǒng)銀行業(yè)和金融市場(chǎng)的影響[J].金融市場(chǎng)研究，2014.

[2]張啟文，張京華.農(nóng)村金融體系穩(wěn)定性影響因素研究――基于黑龍江省64個(gè)縣（市）樣本[J].東北農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2013.

[3]張宏.美國(guó)P2P網(wǎng)貸平臺(tái)的法律規(guī)范及對(duì)中國(guó)的啟示――以美國(guó)Prosper網(wǎng)站為例[J].財(cái)經(jīng)界（學(xué)術(shù)版），2011.

[4]鄒傳偉，張翔.標(biāo)會(huì)套利和系統(tǒng)性標(biāo)會(huì)違約――對(duì)溫州市春風(fēng)鎮(zhèn)標(biāo)會(huì)會(huì)案的實(shí)證分析[J].金融研究，2013.

篇11

1.1 云計(jì)算

云計(jì)算，是在互聯(lián)網(wǎng)模式下的超級(jí)計(jì)算模式，也就是通過(guò)大規(guī)模低成本運(yùn)算單元，其相互之間通過(guò)IP網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行連接，以此來(lái)提供計(jì)算和存儲(chǔ)服務(wù)，這樣一種IT技術(shù)就叫云計(jì)算。廣義上講，云計(jì)算是基于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用服務(wù)，還包括數(shù)據(jù)中心及其硬件和軟件設(shè)施，其中的數(shù)據(jù)中心軟硬件設(shè)備也就是所謂的云（cloud）。

1.2 移動(dòng)云計(jì)算

移動(dòng)云計(jì)算，并非僅僅是在云計(jì)算之前加個(gè)移動(dòng)二字這么簡(jiǎn)單，實(shí)際上是指利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在能夠通過(guò)對(duì)基礎(chǔ)平臺(tái)信息資源或者服務(wù)等進(jìn)行獲取，并且能夠交付使用的一種模式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，移動(dòng)云計(jì)算就是指云計(jì)算在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，尤其是現(xiàn)如今智能手機(jī)的不斷發(fā)展，結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)和通信的前提下，能夠發(fā)揮出云計(jì)算的巨大優(yōu)勢(shì)，并且能夠借助終端進(jìn)行服務(wù)的傳遞，因此具有比較大的商機(jī)，云計(jì)算拓?fù)鋱D如圖1。

2 云計(jì)算技術(shù)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中的優(yōu)勢(shì)

一家市場(chǎng)調(diào)研公司曾經(jīng)對(duì)此進(jìn)行調(diào)查，并指出云計(jì)算將會(huì)是未來(lái)移動(dòng)世界的爆發(fā)力量，并將取代其他移動(dòng)應(yīng)用方式，成為移動(dòng)應(yīng)用的主導(dǎo)。那么，究竟云計(jì)算技術(shù)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用方面有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

2.1 不受終端硬件的限制

現(xiàn)階段，市場(chǎng)上所銷(xiāo)售的主流智能手機(jī)，已經(jīng)達(dá)到8核CPU，其主頻能夠達(dá)到2G，然而和傳統(tǒng)的PC機(jī)相比較而言，還是有不少的差距。僅僅依靠手機(jī)終端對(duì)大量信息數(shù)據(jù)進(jìn)行處理時(shí)，需要突破的限制中最大的障礙就是終端硬件。

云計(jì)算的出現(xiàn)解決了終端硬件限制的問(wèn)題，由于云計(jì)算進(jìn)行運(yùn)算和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)都是基于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)中，因此而忽略了移動(dòng)設(shè)備自身的運(yùn)算能力，僅僅依靠云計(jì)算就可以有效解決手機(jī)終端硬件瓶頸問(wèn)題。

2.2 數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方便

移動(dòng)云計(jì)算中對(duì)于數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)都是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中進(jìn)行，不僅方便用戶進(jìn)行數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，而且提供給用戶一定的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)空間。甚至在一定情況下，用戶訪問(wèn)云端數(shù)據(jù)，基本可以達(dá)到本地訪問(wèn)速度。移動(dòng)云計(jì)算也便于不同用戶之間進(jìn)行數(shù)據(jù)共享。

2.3 智能均衡負(fù)載

云計(jì)算在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用方面，可能會(huì)遇到負(fù)載變化較大的情況，用戶通過(guò)移動(dòng)云計(jì)算對(duì)資源進(jìn)行利用是彈性方式，不僅實(shí)現(xiàn)了對(duì)多個(gè)應(yīng)用之間周期變化進(jìn)行利用，而且只能均衡負(fù)載，以此促進(jìn)資源利用效率的提高，確保每一個(gè)應(yīng)用的服務(wù)質(zhì)量。

2.4 管理成本

如果需要管理的數(shù)據(jù)信息比較多，那么成本也會(huì)隨之增加，通過(guò)移動(dòng)云計(jì)算對(duì)流程進(jìn)行自動(dòng)化管理，可以有效降低管理成本。

2.5 按需服務(wù)

可以得知，互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求是不盡相同的，互聯(lián)網(wǎng)中的應(yīng)用一方面通過(guò)個(gè)性化定制服務(wù)，以此滿足用戶多種多樣的需求；另一方面也由此造成服務(wù)荷載變大，而云計(jì)算技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)中的應(yīng)用可以確保不同用戶之間進(jìn)行資源共享，大大降低了服務(wù)成本。

3 云計(jì)算技術(shù)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中的制約條件

雖然云計(jì)算技術(shù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行結(jié)合，使得移動(dòng)云計(jì)算發(fā)揮出巨大的優(yōu)勢(shì)，但是云計(jì)算技術(shù)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中也存在許多制約條件。首先，移動(dòng)云計(jì)算模型是以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，因此網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性對(duì)于云計(jì)算的服務(wù)質(zhì)量有著較大的制約；其次，網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)傳輸速度也是約束云計(jì)算服務(wù)的重要因素之一，由于云計(jì)算對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的依賴性較大，由此而衍生出許多制約條件；最后，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的依賴性導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)信息安全問(wèn)題對(duì)移動(dòng)云計(jì)算產(chǎn)生影響，雖然許多研究機(jī)構(gòu)認(rèn)為云計(jì)算的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)中心是比較可靠的，但是其網(wǎng)絡(luò)安全性問(wèn)題仍然存在，這是不可忽略的，盡管云計(jì)算技術(shù)使用加密技術(shù)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行保護(hù)，比如說(shuō)SSL加密技術(shù)，但是也依然解決不了數(shù)據(jù)在進(jìn)行處理和存儲(chǔ)時(shí)的安全問(wèn)題，特別是對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理時(shí)的保護(hù)措施，無(wú)法有效確保數(shù)據(jù)安全性。

4 云計(jì)算技術(shù)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中的前景

云計(jì)算技術(shù)是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一項(xiàng)技術(shù)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)云計(jì)算產(chǎn)生較大影響。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從開(kāi)始簡(jiǎn)單的文本瀏覽功能到如今各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，現(xiàn)如今已經(jīng)發(fā)展成為電信運(yùn)營(yíng)商的重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。云計(jì)算在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中的前景比較廣闊，在云計(jì)算模式下，用戶對(duì)信息數(shù)據(jù)進(jìn)行處理將會(huì)變得相當(dāng)便捷，無(wú)需較大內(nèi)存、硬盤(pán)以及軟件等，僅僅需要用計(jì)算機(jī)，通過(guò)瀏覽器對(duì)云計(jì)算數(shù)據(jù)中心發(fā)送指令，并進(jìn)行數(shù)據(jù)的接受，以此享受云服務(wù)的資源共享。

篇12

互聯(lián)網(wǎng)是如何在新加坡影響房地產(chǎn)生意的？

影響非常大，主要是因?yàn)檎膮⑴c。負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和城市改建的各機(jī)構(gòu)已在網(wǎng)上提供了豐富的信息。拍賣(mài)和招標(biāo)可在網(wǎng)上進(jìn)行。倘若你是供應(yīng)商，你不可不熟悉互聯(lián)網(wǎng)。

您將豐富的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到電子媒介，從中您得到那些啟示？在這方面您有何忠告？

電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)知識(shí)有關(guān)。我以前的工作經(jīng)驗(yàn)包括在越南總體設(shè)計(jì)一座城市、在小塊土地上建造住宅小區(qū)和擔(dān)任投資基金經(jīng)理等。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于偕同經(jīng)紀(jì)人、供應(yīng)商和投資商一起推進(jìn)電子商務(wù)是有用的。電子商務(wù)說(shuō)到底就是聚合人才。我所領(lǐng)導(dǎo)的管理團(tuán)隊(duì)不僅帶來(lái)了軟件設(shè)計(jì)的專業(yè)技能還有互聯(lián)網(wǎng)安全和市場(chǎng)銷(xiāo)售方面的專業(yè)技術(shù)。我不是程序設(shè)計(jì)師，但我能說(shuō)同樣的語(yǔ)言，并且工作方面的需求不僅僅局限于互聯(lián)網(wǎng)。我不得不與來(lái)自不同公司文化和職業(yè)的人們打交道。

您是如何管理電子商務(wù)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的？遇到哪些困難和挑戰(zhàn)？您是如何對(duì)其做出反應(yīng)的？

答：我們的合作伙伴都是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手。它們?cè)谄谕?zhàn)略和方向方面是一致的。我以前同其中的兩家公司合作過(guò)，其他的伙伴也非常了解我，并尊重我?guī)У阶烂嫔系木W(wǎng)絡(luò)知識(shí)。真正的困難是將它們聚在一起開(kāi)一個(gè)董事會(huì)。

一家公司應(yīng)如何打入國(guó)際市場(chǎng)？重要的里程碑有哪些？關(guān)于挑戰(zhàn)您有哪些真知灼見(jiàn)？

在新加坡，我們不僅擁有網(wǎng)絡(luò)知識(shí)還擁有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。如今我們想成為亞太地區(qū)的資源中心，在其他國(guó)家里復(fù)制Propbuzz模式。我夢(mèng)想看到各個(gè)國(guó)家里的網(wǎng)絡(luò)高手能相聚在Propbuzz，這樣我們就能得到25至30家大股東。我們已經(jīng)研究過(guò)市場(chǎng)，問(wèn)題在于分清輕重緩急。最好由當(dāng)?shù)睾匣锶似痤I(lǐng)頭作用，因?yàn)樗鼈兙哂械胤叫缘木W(wǎng)絡(luò)知識(shí)。

網(wǎng)絡(luò)集成是不可避免的。計(jì)劃到新加坡工作的外國(guó)人中，有72%的人訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)查詢當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)租賃信息。鑒于這一事實(shí)，可以這么說(shuō)：房地產(chǎn)市場(chǎng)是全球性的。顧客熟諳互聯(lián)網(wǎng)，做生意必須具有透明度。對(duì)顧客隱瞞信息是行不通的，而應(yīng)該隨時(shí)隨地向他們提供可靠、全面和準(zhǔn)確的在線信息。

propbuzz.com網(wǎng)站將為其經(jīng)營(yíng)者和客戶帶來(lái)新的商機(jī)，能否舉些例子說(shuō)明一下？

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)階段。起初我們建立了以公司為中心的網(wǎng)站，然而顧客卻覺(jué)得訪問(wèn)一個(gè)又一個(gè)的網(wǎng)站是一件麻煩事。我們目前的網(wǎng)站是一個(gè)集成的模式，將開(kāi)發(fā)商和咨詢機(jī)構(gòu)聚集在一起。如今開(kāi)發(fā)商擁有了額外的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。收入不僅來(lái)自廣告也來(lái)自顧客。股東可以利用反周期商機(jī)，例如，若一個(gè)國(guó)家不景氣，他們可以到其他國(guó)家去。

您是如何使您的產(chǎn)品和服務(wù)增加價(jià)值的？

根據(jù)預(yù)告登記中獲得的原始信息，我們制定出詳細(xì)的數(shù)據(jù)圖表，包括交易價(jià)格、照片、房產(chǎn)地圖和樓層平面圖。我們的數(shù)據(jù)庫(kù)登記并特載了一千多個(gè)新建住宅區(qū)和商用房產(chǎn)。一幅交互式地圖將目標(biāo)房產(chǎn)與周?chē)纳罡＠O(shè)施展現(xiàn)出來(lái)。我們擁有一個(gè)顧客服務(wù)中心，能向注冊(cè)用戶解答任何有關(guān)房地產(chǎn)的問(wèn)題。在這方面，我們是最早幾家能提供這種服務(wù)的門(mén)戶之一。我們的響應(yīng)期限為24小時(shí)。

在營(yíng)銷(xiāo)方面有哪些特別的挑戰(zhàn)？

我們的企業(yè)注重技術(shù)和服務(wù)。市場(chǎng)部經(jīng)理面臨兩種挑戰(zhàn)：爭(zhēng)取訂戶和管理知識(shí)缺口。很大一部分經(jīng)紀(jì)人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)抱有恐懼心理。為了克服這種恐懼感，我們每隔兩周在我們的辦事處提供必要的免費(fèi)培訓(xùn)。新加坡政府也協(xié)同培訓(xùn)年長(zhǎng)者使用電腦。這些年長(zhǎng)者有著鼓鼓囊囊的錢(qián)包，也樂(lè)意消費(fèi)。以前，經(jīng)紀(jì)人是看門(mén)人，如今則是信息鑒定專家，因?yàn)橘I(mǎi)主往往具有豐富的知識(shí)。

您是如何培訓(xùn)經(jīng)理的？

篇13

從供應(yīng)鏈角度來(lái)講，如果說(shuō)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)在toC 端，或者說(shuō)在供應(yīng)鏈下游幫助企業(yè)“去中間化”，增強(qiáng)“端到端”的服務(wù)能力；那么，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)會(huì)通過(guò)信息化手段把供應(yīng)鏈的上下游直接打通，增強(qiáng)整個(gè)鏈條上的“端到端”的能力，甚至改變?cè)械墓?yīng)鏈的驅(qū)動(dòng)模式，比如：變過(guò)去渠道驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈為消費(fèi)者直接驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈。同時(shí)，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)伴隨著大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，又能使供應(yīng)鏈管理上升到一個(gè)新的臺(tái)階，比如：計(jì)劃協(xié)同、智能補(bǔ)貨、倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)化等等。那么，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，對(duì)供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈信息化的發(fā)展究竟帶來(lái)哪些新的動(dòng)向或發(fā)展趨勢(shì)呢？

由客戶驅(qū)動(dòng)到用戶驅(qū)動(dòng)以前，整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)峭ㄟ^(guò)逐級(jí)的客戶進(jìn)行驅(qū)動(dòng)的。比如：最終用戶驅(qū)動(dòng)零售商，零售商依次驅(qū)動(dòng)各級(jí)分銷(xiāo)商，分銷(xiāo)商驅(qū)動(dòng)制造商，制造商再驅(qū)動(dòng)各級(jí)供應(yīng)商。

隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展，現(xiàn)在這種模式正在逐漸扁平化，整個(gè)供應(yīng)鏈朝著由最終的消費(fèi)者、用戶直接驅(qū)動(dòng)的狀態(tài)發(fā)展。比如：線上銷(xiāo)售，在“去中間化”的同時(shí)，自然由用戶驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售端的供應(yīng)鏈了。C2M 的發(fā)展，用戶對(duì)供應(yīng)鏈的驅(qū)動(dòng)直接滲入了制造商上游的采購(gòu)端。這種驅(qū)動(dòng)的改變，對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售& 運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、倉(cāng)儲(chǔ)布局、物流方式都會(huì)產(chǎn)生影響甚至重構(gòu)。

渠道核心業(yè)務(wù)由“賣(mài)貨”向“賣(mài)服務(wù)”轉(zhuǎn)移

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與中國(guó)物流業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)僅靠賣(mài)產(chǎn)品為主的渠道商的生存空間越來(lái)越小，逼迫渠道商必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型，比如朝產(chǎn)品體驗(yàn)、售后服務(wù)為主的方向進(jìn)行轉(zhuǎn)型。當(dāng)然，對(duì)于快消品這類(lèi)分銷(xiāo)商不易朝“賣(mài)服務(wù)”轉(zhuǎn)型的情況，也會(huì)迫使他們做出其他的經(jīng)營(yíng)改變，否則就會(huì)在供應(yīng)鏈“去中間化”中徹底犧牲。客觀來(lái)講，這種渠道核心業(yè)務(wù)的變化，未來(lái)會(huì)對(duì)很多行業(yè)業(yè)態(tài)、行業(yè)生態(tài)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

線上線下融合化

以前， 采購(gòu)渠道基本在線下，而銷(xiāo)售渠道的線上、線下區(qū)分也非常明顯。企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，在企業(yè)上下游整個(gè)供應(yīng)鏈上，線上線下的概念會(huì)越來(lái)越模糊，會(huì)充分地把線上線下的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，也就是現(xiàn)在大家談的O2O（其實(shí)，O2O 早就存在了，只是現(xiàn)在通過(guò)概念包裝，把其重炒了一把而已）。比如：線上的信息即時(shí)性、打破地域概念、24小時(shí)可交易，線下的體驗(yàn)直觀、感受真實(shí)等的結(jié)合。因此，未來(lái)每家企業(yè)都可能是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不再會(huì)有傳統(tǒng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之分了，只是企業(yè)加入了互聯(lián)網(wǎng)元素后，對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)有了新的玩兒法。比如：現(xiàn)在的供應(yīng)鏈金融、C2M、大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用等等。

傳統(tǒng)企業(yè)紛紛建立網(wǎng)上商城

從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)電商僅是企業(yè)的銷(xiāo)售渠道之一，不再存在電商企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)之分，每個(gè)企業(yè)都會(huì)直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)貨、賣(mài)服務(wù)。不僅如此，未來(lái)企業(yè)會(huì)進(jìn)行全渠道營(yíng)銷(xiāo)，比如：會(huì)進(jìn)行傳統(tǒng)渠道分銷(xiāo)、網(wǎng)上商城直銷(xiāo)、平臺(tái)電商銷(xiāo)售、零售門(mén)店銷(xiāo)售等等；也會(huì)通過(guò)O2O 打通線下線上通道，進(jìn)行線上線下一體化，充分發(fā)揮線上線下的共同優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)，企業(yè)建立網(wǎng)上商城的意義不僅僅是一個(gè)增加了一個(gè)賣(mài)貨、賣(mài)服務(wù)的渠道而已。從供應(yīng)鏈的角度來(lái)講，它的更大的價(jià)值在于：減少或消除供應(yīng)鏈中間環(huán)節(jié)，增強(qiáng)“端到端”的能力，提高信息對(duì)稱性，提高計(jì)劃準(zhǔn)確性，降低補(bǔ)貨周期，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，降低缺貨成本等等。從整個(gè)企業(yè)角度來(lái)講，網(wǎng)上商城的價(jià)值還會(huì)更大，比如它是與客戶互動(dòng)的窗口，通過(guò)它企業(yè)可以直接傾聽(tīng)客戶的聲音，進(jìn)而提高服務(wù)水平，增強(qiáng)客戶黏性等等。

上下游渠道互聯(lián)網(wǎng)化

過(guò)去談打破信息孤島，更多的是打破企業(yè)內(nèi)部不同的信息系統(tǒng)之間的孤島現(xiàn)象。現(xiàn)在企業(yè)更期望的是打破上下游企業(yè)間的信息孤島，上下游之間進(jìn)行必要的信息協(xié)同。無(wú)論是toB，還是toC 的企業(yè)，除了在銷(xiāo)售端建立網(wǎng)上商城，還有大量企業(yè)也在上游建立了供應(yīng)商門(mén)戶，最終圍繞企業(yè)形成了一個(gè)“N+1+N”（N:指企業(yè)的上游供應(yīng)商與下游客戶，1：指企業(yè)本身）的企業(yè)互聯(lián)信息系統(tǒng)。

從供應(yīng)鏈信息化價(jià)值角度來(lái)看，這種企業(yè)互聯(lián)的模式，對(duì)于開(kāi)展協(xié)同預(yù)測(cè)與補(bǔ)貨、提高計(jì)劃準(zhǔn)確性、降低缺貨率、發(fā)揮線上線下協(xié)同優(yōu)勢(shì)、降低運(yùn)營(yíng)成本、提高運(yùn)營(yíng)效率都有很大的幫助。