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隨著改革開放的深入,中國電影在復蘇中取得了新的發展,并呈現出紅火跡象,電影的綜合效益也呈穩步增長的趨勢。然而,在中國電影“入世”之初,國產影片創作遠遠偏離市場的軌道,一大批影片由于缺乏吸引觀眾的手段最終遭遇觀眾的白眼,與進口影片相比,缺少市場競爭力。同時,我國的電影市場相當狹小,國人平均每5年看一場電影,這與我國快速騰飛的經濟地位極不相稱,使得中國電影的營銷依然處于市場經濟的初級階段。今天,中國電影實際上走到了一個臨界點,改革的力度在日益加大,但電影市場的潛力依然遠遠沒有發揮出來,電影經濟的活力依然遭受著重重束縛。因此,生產出真正具有國際競爭力的國產片,是目前我國電影發展中面臨的一大課題。

一、電影是一個高投資、高風險的行業

據國家廣電總局的數據顯示,我國內地已經擁有電影制作機構100多個、電影院線36條、專業影院3000多家,其中新增影院55家、銀幕272塊。另外,全年影院觀眾有10多億人次。隨著電影市場化進程進一步加快,非公資本進入電影的制作、發行和放映領域,多項重要政策贏得市場叫好。在這樣的背景下,國產影片的競爭力進一步加強。但是電影業是一個“高投入、高風險、可能高收益”的行業,電影制片好比石油勘探,需要大筆投入,但找到的礦是貧礦還是富礦,雖說有一定規律可循,但運氣占很大成分。在電影業內,判斷電影能否賺錢就是看“一周內票房”。去年全年國內電影產量在400多部,今年有望達到450部左右,而作為觀眾的我們,叫得出片名、談得上有印象的影片絕對不足一成,那么,這些影片中能夠贏利的數量更可想而知了。

二、我國電影市場所面臨的問題

(一)中國電影市場機制還不完善,造成不少電影不能和觀眾見面

據電影局公布的數據,國產影片生產出來后很多電影都沒有在影院放映,浪費的資金數計!報告顯示,國產影片的單部市場競爭力無論在票房排行榜中的位置還是觀看率統計,都優于進口大片。但國產影片的整體市場競爭力還是不敵進口片。之所以出現如此現象,是因為許多影片還未開拍就已瞄上各類國際電影節和國際大獎等,而并沒有注重電影消費市場的本身,此外,還有一些影片的出籠及市場前景取決于是否“適時”與政策支持程度,負載的是宣傳元素。

(二)電影營銷方法和策略滯后

中國對現代電影營銷方法和策略的認識和把握明顯落后,也缺乏有效的執行力。電視、VCD、DVD和VOD等媒體出現以后,電影市場被嚴重分解,從而使電影營銷面臨嚴峻的挑戰。電影公司老板往往關心的只是票房,重視的還是如何把觀眾帶進電影院,而忽略票房以外的市場部分。對票房的情有獨鐘,使目前的中國電影成為風險叢生的沼澤地,進去容易出來難,讓很多投資人望而生畏。

(三)我國電影市場還相當狹小

隨著電影票價的具高不下,大眾電影正在淪落為少數人的奢侈消費。電影院缺乏、票價昂貴使越來越多的觀眾選擇在電腦、碟機和網絡里看電影,國人平均每5年才進影院看一場電影,這是中國電影的悲哀。中國要想發展電影市場就應該建立更多的電影院,讓觀眾走進影院可以看到更多風格的電影,滿足不同需求。

三、電影經濟時代的發展對策

(一)電影管理體制需要改革與創新

1.增強市場意識

市場的主要功能是為社會提供電影產品,建立完全市場化的電影制作體系和發行放映體系。單看制片,風險當然很大,電影是一個產業鏈,包括制片、拍攝、發行、放映、技術、服務等等相關產業,如果是擁有完整產業的集團,風險其實不算太高。也就是說,大多數電影的贏利不是靠首輪放映的收益,而是要靠數十年版權的收益。片庫經營是美國成熟電影企業的重要利潤來源,也是平衡年度風險的安全閥,有時,一家公司全年的版權收益會是新片收入的好幾倍。

2.轉變政府管理職能

政府應當把更多的精力放到如何提高中國電影競爭力,如何為電影發展創造良性市場環境,如何為電影制片與發行提供強有力的法律保障上去。就電影而言,政府的主要職責一是負責根據本國民族習慣、政治制度,對電影的內容進行審查;二是維護電影業的正常運作,如打擊盜版。真正面向市場,掌握市場的變化,運用市場調控手段,來實現對電影市場的管理目標,促進電影產業的健康發展。

(二)拓寬電影產業的融資方式

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中央實施農村電影惠民政策之后，大力撥款以保障地方電影放映的順利進行。許多地區更是撥專款采購一批先進數字設備，大大改良了基層電影硬件配備。當下中國電影市場被古裝、武俠、奇幻等所謂“大片”侵占銀幕，針對農村婦女、兒童等特殊群體的電影類型缺乏，增強農村電影放映類型，也是培養農民觀影興趣的途徑之一。與此同時，三網融合新形勢下，數字電影技術的發展使得影片的拍攝門檻降低，拍電影不再高高在上，電影正在逐漸降低身段成為一種大眾娛樂。在此基礎上，地方農村數字電影院線可參考一些低成本影片的運作方式，利用自己現有的設備，擇取與當下農民生活切實相關的題材，拍攝一些反映農民生活，如干群關系、婆媳紛爭、鄰里間家長里短等生活題材的片子，讓有一定表演能力且在農村有一定知名度的演員演繹農村百姓身邊的故事。也許技術上不及國內一流大片的水平，但由于受眾是自己所轄地域內的農民觀眾，只要影片內容緊密聯系農村生活，故事的現實感和地域的親近感則可以掩蓋技術層面的粗糙感，正所謂“近水樓臺先得月”。

院線主動攝制影片，擁有“自主版權”的影片素材后，就可充分發揮放映隊伍的優勢，以較小制作成本取得良好的社會效益。如此實現放映片源的自主化，既可以豐富農民群眾觀影內容，調動觀影積極性；又可以緩解農村數字電影公司局限于公益影片訂購，逐步實現自主經營。如筆者在采訪中了解到，山西影視藝術制作有限公司自主拍攝的影片《浴血雁門關》，通過在電影頻道的播放及與農村放映隊的結合，向放映機構收取每場次5元的放映費，在農村市場取得了不俗的票房。針對農民群眾的需求，多層次開拓農村電影市場，地市級農村數字院線公司動用自身電影資源制作貼合所轄地域內農民群眾日常生活的影片無疑是農村電影市場深度發展的全新路徑。

第二，放映商業化

電影放映是處在惠民工程最基層的鏈條，電影放映由原來的計劃式放映到自主性的商業放映的轉變是農村電影經營市場化的一個重要條件。

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民營電視節月制作公司，實際上是指群眾集體經營或私人經營的電視節目制作機構，主要制作電視劇、電視廣告、欄目和專題類節目，提供給電視臺播出，并且從中獲得經濟回報。目前，國內民營電視制作公司的運營模式主要有三種：自主制作，與電視臺合作經營，以及與電視臺內部的公司合作。電視節目市場按照產品流通過程大致可以分為生產市場、交易市場、需求(消費)市場i個主要部分。民營電視制作公司在市場經營中有所長，也有先天不足，客觀分析市場，做到知己知彼，才能揚長避短，在市場中立于不敗之地。

一、生產市場門檻降低，制作公司競爭激烈

改革開放以來，隨著我國社會經濟文化的發展，國家廣電管理部門對電視節日市場的規制經歷了一個從緊規制、放松規制、激勵規制的過程，民營電視制作機構就是在這個大環境下，應運而生、發展壯大的。

90年代中期，國家廣電部門禁止私營企業進入影視制作領域的，許多民營電視制作經營機構在工商部門注冊公司時，盡量規避“影視制作”字樣，取而代之以“文化”、“藝術”、“策劃”、“投資”公司命名，實則從事影視制作業務；1998年一2003年，國家廣電部門政策規制出現松動。《廣播電視管理條例》規定民營機構經過“批準”和“取得廣播電視節目制作經營許可”就可以進行相應影視制作業務；從2004年以后，國家對影視制作市場逐漸采取激勵政策，“允許各類所有制機構作為經營主體進入除新聞宣傳外的廣播電視節月制作業”，”“鼓勵、支持、引導社會資本以股份制、民營等形式，興辦影視制作、放映、演藝、娛樂、發行、會展、中介服務等文化企業，并享受同國有文化企業同等待遇”。上述法規和政策，取消了以往對民營電視機構在制作和經營電視節目方面的市場限制和政策歧視，為民營電視制作機構打開了進入影視制作市場之門。

由于對電視節日生產者設立的準入門檻逐漸降低，以及電視劇制作具有的周期短、資金回收快、社會影響大等特點，電視節目生產很快成為吸引社會投資的行業。

在我國電視節日生產市場，存在著三大市場主體，即各級各類電視臺、各類電視臺所屬的電視制作經營機構、民營電視制作機構。

第一是各級各類電視臺，主要從事電視欄目、專題類節目生產，滿足本機構播出需要，由于各電視臺的地域限制和資源有限，多數電視臺的節日制作以本地區資源為主，這就為民營電視制作機構預留了跨地區進行資源整合的空間。如光線傳媒初期制作的《中國娛樂報道》、歡樂傳媒的《超級模特》、唐龍國際的《國際影苑》等節月，正是填補了各地電視臺節日的空白。

第二是各電視臺所屬電視制作經營機構，它們主要制作電視劇、專題和欄目類節日，如中央電視臺子公司中國國際電視總公司、湖南娛樂頻道控股的上海天娛傳媒有限公司等。這些公司由于人、財、物方面優勢，節目質量總體水平較高。

第三是民營電視節日制作經營機構，主要制作電視劇、專題和欄目類綜藝節目，從生產能力上看總體呈現金字塔型結構分布，生產能力較大的公司占總體的4％左右，中型公司占5％左右，其余多數是小型公司。

近些年，電視節日制作機構逐年增加，截止2006年，全國各類廣播電視節目和電視劇制作專業機構已有2442家，絕大部分電視劇制作單位規模小，這些社會制片公司的力量主要集中在電視劇和一些綜藝節目方面。由于這些制作機構融資渠道不暢，產能和投資力度有限，產品形式缺乏創新，模仿海外節日現象比較普遍，節日總體質量和水平不高。大多數民營電視公司都還處于“內容提供商”的角色，即向電視臺輸送內容，負責欄日制作：這種做法風險相對較小，盡管收益難于保證，但是易于中小型民營電視企業進行資本的原始積累。

不難看出，在生產市場的競爭中，各級各類電視臺及其附屬制作機構生產節日直接播出或出售，在與民營電視公司的競爭中處于優勢和壟斷地位。對于多數民營節月制作機構來說，如何提升自身的生產能力和制作水平，在變化莫測的影視市場中選準發展方向，成為當下思考的問題。

從近年來生產市場情況看，節日產品數量在逐年下降，出現了從追求數量增長向提升制作品質的轉型趨勢。以電視劇生產為例，據有關統計，“2009年度全國生產完成并獲得《國產電視劇發行許可證》的劇目共計402部12910集：(2008年度共計502部14,498集。2007年度共計529部14670集。)電視劇生產在經歷了多年快速增長后，逐漸實現了理性回落，優秀電視作品的數量在不斷增加。

二、電視節目交易市場初具規模，交易走勢成為市場晴雨表

我國電視節目交易市場經過20多年培育，形成展會、渠道發行、行業交易、網絡交易多個交易渠道和力’式，這些市場彼此交錯，互為補充，促成了當下我國電視節目交易市場的基本規模，市場交易走勢成為電視節目市場的晴雨表。

我國電視節同展會市場的起步是在20世紀后期，中國電視得到快速普及，但節目內容短缺問題隨之就顯現出來，電視節日的流通起初以電視臺之間的節目交換形式為主，還沒有形成真正的交易市場，1988年第二屆上海電視節，電視節目作為商品在市場上進行交易，被認為是中國電視節同市場正式形成的開端。

20世紀90年代，伴隨著中國經濟市場化的發展，各類影視節目展會相繼出現。1996年，首屆“全國國產電視節目展示交易會”，標志著我國電視節日市場正式形成規模，當時參加展示交易的節日16169部，其中，電視劇9528部(集)、專題節日2568部(集)、其他類型節目4074部(集)。全國各地一些大城市相繼舉辦的影視節目交易展豐富著節日交易市場，中國廣播影視國際博覽會、中國國際影視節同展、上海國際影視節、四川電視節、湖南金鷹電視節、中國香港影視節、中國臺北電視節等，影視節目展為電視節日交易增添了活力。

2003年，首屆中國國際影視節同展交易金額(含意向交易金額)5.3億元人民幣；到2008年第六屆交易金額(含意向交易金額)達15.93億人民幣。據不完全統汁，月前我國用于電視劇拍攝的資金有60％-70％來自社會，而在年產量9000集左右的國內電視劇市場，由民營電視公司獨立和參與制作的電視劇，已經占據8成的市場份額。

可見，通過二十年的培育和扶持，國內電視節月展會已經初具規模，這些展會活躍r市場，促進了電視節日的交流和交易，從娛樂新聞到電視選秀，從古裝劇到軍旅劇，各地影視展會釋放出電視節日市場的供求信息和未來走勢。

在電視節日的發行方面，主要有幾種形式：電視臺或廣電集團獨立發行，社會電視節日制作機構獨立發行和委托發行等。在節目發行市場上，節目供需雙方采用最多的是直接交易，電視臺與發行商之間形成電視節同銷售網絡，多數社會電視制片公司采用傳統方法直接向電視臺銷售電視節日，節目發行成為社會電視制片公司的難題。

三、需求市場從一元走向多元，發展空間不斷擴大

近年來，電視節丹需求市場開始發生變化，一方面，隨著我國電視媒體產業化的發展，各電視臺電視專業頻道逐漸增多；另一力‘面，電視形態也在發生變化，數字電視、樓宇電視、移動電視、網絡電視、手機電視相繼出現。需求市場的多元化，為電視節日的播H{提供了更大的空間。

全國各電視臺作為節日需求的主要對象，仍然存在著節日供不應求的現象。據有關統計，‘截止到2007年年底，全國共批準設立電視臺287座、教育電視臺44座，廣播電視臺1993座：全年開辦電視節目1283套，其中付費電視138套。全年播出電視節日1453萬小時。在播出的電視節同中，影視劇類節目為652萬小時(占44.9％)，如果加上綜藝益智類節同，娛樂類節目的比重超過了一半(達53.6％)，娛樂類節日對于電視仍是半壁江山，全年共制作電視節月只有255.33萬小時。可以看出，全國電視機構還是有比較大的的播出空間。

此外，根據國家廣電總局的預計，到2010年，中國電視付費頻道用戶數量將達到l.28億戶，其市場規模更達1000億元之巨。而目前節日源匾乏、現有節目質量不能滿足觀眾需求是當前數字電視運營商遇到的主要發展瓶頸，為了發展付費頻道，政府出臺相關政策鼓勵民間資本投資參與付費頻道的合作。

總之，目前我國電視節目的生產數量仍滿足不了播出需求。從近些年電視頻道數量的增長情況和播出情況看，節閂市場需求還是較大的。另外，IPTV(網絡電視)、手機電視的出現，給民營電視制作機構制作的節日提供另外一種播出平臺。IPTV作為一種新的節日傳播渠道，可以將電視節目通過電信的網絡傳送到電視、電腦甚至手機上，為電視節同提供了一個全新的消費市場。

我國電視節日市場的需求主體已經開始從單一的電視臺向網絡化、多媒體等多元化方向發展，電視節月的需求市場正在悄然發生著變化。

四、民營電視節目制作機構面臨轉型

我國民營電視制作公司在市場經濟發展過程中，正處在一個亟待轉型的發展時期。

1、從生產的角度看，我國民營電視制作機構整體上還處于粗放型經營狀態，與電視市場中占主導地位的國有電視臺及其下屬制作公司相比，其規模上顯得小而散、多而雜，專業化程度和制作水平參差不齊，一些節日創意沒能跟上電視發展潮流：例如，前幾年國內電視娛樂節日曾創下不俗的收視成績，在這一輪電視娛樂浪潮中，央視和幾家省級衛視成為主角，民營機構制作的節目沒能顯露頭角。

2、從電視節日交易市場看，短期內以“買力’市場”為主的狀況不會改變，盡管國內對電視節目的需求還在增加，但以電視劇銷售情況來看，市場供求存在著結構性失衡，即高質量精品電視劇供不應求，制作粗糙、質量低下的電視劇供過于求。例如2003年全國投入電視劇拍攝的資金超過3()億元，2004年超過3s億元，2005年的電視劇投資金額進一步攀升。從市場需求來看，2003年各級電視臺只播出電視劇約8000(部)集上右，2004年共播出約10000(部)集左右。多數電視劇沒有出現在熒屏上，而是積壓在制片公司的庫房里，這就形成了供給市場上表面繁榮，實際匱乏的局面。節目在交易市場中是否暢銷，內容質量是一方面，市場導向、觀眾需求是另一重要方面，二者缺一不可。多年來，各電視臺重播現象嚴重，原因之一是符合要求的節目不足。

3、從經營角度上看，民營電視制作機構起初多是為電視臺提供節目，從一個領域人手，集中力量，以專見長，重點突破，隨著與播出機構合作的加深，一些公司開始進一步拓寬經營領域和范圍，實現經營上的由單一向多元化發展。如光線傳媒以《娛樂現場》的品牌打造為基礎，相繼推出《海外娛樂現場》、《娛樂人物周刊》、《娛樂中心》、《電視劇風云榜》、《摩登時代》等多個節目，在全國各電視臺播出，同時，光線傳媒每年還舉辦幾十場大型娛樂活動，如百事音樂風云榜、電視劇風云榜等。派格太合在原有制作電視節目的基礎上。又向電影、紀錄片、全國巡演、全球巡演等領域開發拓展。一業為主、多種經營成為民營電視制作機構在度過初創期、向發展期轉型的經營策略。

4、三網融合時代的到來，為民營電視發展創造新的機遇。

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摘 要: 人們看電影，是源于內心需求和精神渴望。正因為這樣，電影最本質的流行元素是其精神性。在中國電影市場之下，我們所能感受的電影精神的元素在日漸消融，一些電影過度追求娛樂至上，搞笑為王，只追求票房收益，只講刺激眼球；一些電影急功近利，內容膚淺，以惡搞、戲說、低俗、媚俗為噱頭。中國電影市場虛浮下，到底是經濟磨損了電影，還是市場決定了意識。

關鍵詞: 精神；中國電影；商品價值；電影市場

電影，是再現和反映生活的一門藝術，而生活，在很多時候給予我們濃厚的創作欲望與靈感，但有些時候，也會在不經意間成為模式化的負擔。中國電影從誕生至今，經歷了無數次的發展與演變，隨著社會、經濟、科技的發展，各時期的中國電影都呈現出各自的模樣。然而，回望我們所能窺見的中國電影市場，每一年層出不窮的各類國產影片充斥著眼球，各色導演也顯露神通般的將某些題材疊來折去，仿佛不折騰個十萬八千里就對不起中國的電影市場。可當我們在正視中國電影時，依然需要感嘆的是中國電影不應該失去一些精神的東西。看電影，有時就像是在看一個時期、一個社會，甚至于說，更像是能觸探到一些人文心態的媒介體，你能從中感受到的不僅僅是一時的市場需求、文藝價值，或多或少的，還能感受到社會群體的心態情感。所以說，電影在中國的市場占據的不僅僅是消費空間，更多的是精神層面的衍射。可惜的是，這樣的市場環境下，更多人看重的卻是商業價值與經濟效益。不可否定，電影原本就是作為一種生產體系，一次性文化商品的制作，在影片的商業操作系統中，它便要遵從大眾化、通俗化、商業化的操作規則，不能過多地片面地強調主體個人的藝術愛好和追求，相反，倒需要將主體的藝術愛好和追求服從于大眾的商業文化的創制規則與要求。然而，這卻讓我想到了韓小磊先生所提到的當下影視創作中的流俗心態，《電影導演藝術教程》中有這樣的描述：“流俗心態在其影視創作中呈現為：作品思想的膚淺、粗俗、僵化和老化；對低下的世俗文化需求的曲意迎合；賣力地圖解權力話語符號等。”中國電影市場中，這種流俗心態雖不是整體狀貌，卻仿佛有了一種時代性的趨勢，就像一種潛意識中的蔓延。我們不禁要問：“中國電影市場除了票房、經濟收益，還需要看重些什么？”

有資料顯示，2006年，中國電影總票房26.2億元，按平均票價30元計算，共計8 700萬電影觀眾。而20世紀80年代初，電影票的平均票價是0.1元，全國每年有297億觀影人次，票房收入近30億元。20多年的時間里，電影票價上漲300倍，票房卻縮水近1／3。北京平均每人每年的觀影次數是0.78次，這個遠高于全國平均水平的數字與美國（平均每人每年5.5次）、韓國（平均每人每年2次）相比，差距實在太大。看電影的人太少，看電影的頻率太低，這是中國電影產業面臨的一大困境。 而導致看電影的人太少的一個重要原因是：能被觀眾喜愛和接受的國產電影太少。全國政協委員、中國電影文學學會會長王興東認為，中國電影必須走出“原創疲軟、形象匱乏、精神潰瘍、侵權盜版”四大困境。而我則認為，這些困境最為根本的原因則是：中國的電影市場需要擺脫經濟利益營造出的虛浮感，打破票房數值所帶來的虛假滿足空間，中國電影人應該認真反思自己所創作出的電影作品到底能夠給觀眾帶來些什么？如何能夠從中國本土找到更為值得借鑒和推崇的電影題材。這樣的市場能夠孕育的是真正的電影，而非那種片面迎合的視覺影像。觀眾的價值取向，在某些時候也是中國電影目前狀況所造就的，所以說市場、電影、觀眾群體本身就是相互牽引與制約的。時代在變化，觀眾與市場的需求同樣也在變，面對海外各類電影作品的沖擊，如若沒有對中國電影的遠瞻與開拓，中國的電影市場將會停滯不前，甚至盲從。2010年，票房過億元的國產影片有17部，但是，在超過100億元的城市票房中，進口影片就占了44.38%的份額。如今，縱觀中國電影市場，我們從中不難看出，一些電影過度追求娛樂至上，搞笑為王，只追求票房收益、只講刺激眼球；一些電影急功近利，內容浮淺，以惡搞、戲說、低俗、媚俗為噱頭。試想，中國如此龐大的電影市場，在巨資的轟炸之下，竟然找不到幾部讓觀眾側目的好電影，實在是一種諷刺味極重的幽默。我們不難發現票房霧障之下，中國電影匱乏著：精神。

好萊塢電影有他們的商業精神，歐洲電影具有他們的藝術精神，日本電影具有他們獨立的情感精神，香港電影具有地域精神，哪怕是韓國電影都具有他們上進的一種精神。每一個人都是獨立的個體，每一部電影也都是獨立的個體，好萊塢有好萊塢的特色，它似乎更關注人性，它以美國——這樣一個全球經濟大國的眼光關系著人類的生存，就像華語電影宣揚民族精神一樣。日本電影有日本電影的特色，熟悉日本動漫電影的朋友很容易發現，日本人熱衷于宣揚一種堅持，僅從這一點來說，是可貴的。影視作品很大程度上反映一個民

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一、我國電力企業營銷過程中存在的主要問題

1.營銷意識薄弱，企改后思想轉變不積極

實踐證明，供電企業必須完成從生產管理轉變到市場營銷的轉換，充分認識到電力營銷才是整個供電企業的核心。思想上做好了準備，提高營銷的意識，把未來的電力營銷工作作為重點方面去研究市場、開拓市場，并尋找在市場經濟下的電企突破口。通過以下圖就可以獲知電力企業改革的必要性。

2.沒有建立完善的電力營銷體系

隨著電企改革工作的發展，當前我國很多供電企業已經將工作重心轉移到市場營銷這一方面上來，但是問題也隨之而來，例如電企方面并沒有建立好一個完善的營銷系統，無法有效的管理營銷內容和對工作任務進行分發。營銷體系的不完善主要體現在：營銷力量薄弱，很多人因為害怕累不去從事營銷的工作，另外營銷人數占職工總人數的比例較低，沒有形成互助合作的團隊，個人力量得不到升華；缺乏專業的營銷培訓，員工基礎工作就做得不扎實，缺乏培訓后他們對整個用電市場的分析能力不足以支撐他們的工作內容；對用戶用電的潛力挖掘不深，沒有充分掌握市場特點，不能夠有針對的進行電力營銷，在這種基礎上很難給出規模化的板塊或者區域管理，也無法形成創新理論參與實踐。

我國的電力需求是旺盛的，沒有好的電力營銷系統會影響需求上的問題遲遲得不到解決，看下表就可以充分了解。

3.管理層缺乏管理理念

由于我國的電力借助西方先進國家的經驗后才進行電力營銷，所以營銷起步晚、發展慢。面對新時期各行各業信息化的特點，供電企業只有通過充分掌握整個用電市場信息和發展動態的形式及時更新管理理念，才能謀得生存。而目前我國用電業務流程仍還是傳統的模式，他們往往又有很多復雜的程序和環節，難以操作。最后供電企業基礎管理工作薄弱，缺乏專業人才的引入，長時間后導致客戶檔案資料不全，信息無法得到共享，久而久之這些就會嚴重制約了電力營銷信息化的進程。

二、電力營銷的解讀與相關對策

社會主義新形勢下，電力企業根據自身條件，電力由供給導向為以需求導向為主的模式，使得主體迫切要求電力企業轉變經營理念，實現營銷工作的發展目標，給企業創造長期穩定的收益。針對電力營銷給出以下幾點建議：

1.要樹立客觀正確的電力企業營銷的意識

如果在公司樹立營銷理念意識，就必須建立以客戶為中心的營銷核心。客戶的利益得到有效保障是公司運行的最終出發點，長此以往企業才能提升企業信譽，提高競爭力。另外企業員工的意識也是一個重要方面，因此要經常性的加強員工的服務意識，帶領他們建立市場營銷理念，改善以前的工作模式和轉變自身對于營銷的態度。

2.站在客戶角度一切為民服務

現代電力企業的發展要走可持續發展的道路，一開始就要以客戶需求為核心，并把它作為一切工作的出發點。把自己當作服務商，在保證產品與質量的同時，更要有周到的服務于各個人群。在面對客戶不斷變化的需求時，要相應的恰當好處的調整產品，直到為客戶解決好問題。另外針對大而優的客戶，還可以制定特色服務，根據客戶的不同而提供不同的服務，實行有效的市場細分，通過對不同層次消費者需求了解，做到針對性，這樣才能獲得更高的經濟效益。

3.以長遠的眼光看待利潤

創新電力營銷理念帶來巨大收益的回報期往往會有滯后期，電力公司應處理好滿足用戶需求與獲取利潤的關系。把營銷活動加入到企業管理中去并把它看作一個完整的系統，用來滿足客戶的特殊要求，實現長期利潤的最大化。

三、在市場經濟條件下，電力企業實施電力營銷最有利的措施

創新是當前各大企業發展的核心，而目前企業的創新主要集中在降低經營成本、與市場發展相適應、提高競爭力上。創新關鍵是理念的創新，同時要運用現代化的手段來達到創新的目的，促進企業經濟效益的提高。

1.環境和技術的創新

眾所周知信息技術系統就是在現代化技術的支持下建立的管理系統。它的建立可以有效地提高管理效率，改善治理，加強監督。在實際運行中應制定嚴格的工作計劃，按照要求做好信息建設工作，更好的為消費者服務。

2.電力營銷創新改革后可采取的策略

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（一）投資學相關理論概述

投資學，它是以投資領域為客體，研究投資運動規律及其管理原理的一門經濟理論學科。投資經濟學的研究對象是指投資領域的經濟關系和投資運動規律以及其他經濟規律在投資領域的表現形式。主要內容包括：投資與經濟增長、投資主體、投資資金的籌措、投資規模、投資結構與經濟結構、投資的風險與決策、證券投資、投資經濟效益。

酒店投資相關理論如下：首先是酒店投資的行業環境研究，其中包括了外部一般環境研究，或稱總體環境，是在一定時間內存在于社會的各類組織均會面對的環境，大致可歸納為政治、社會、經濟、技術、自然等五個方面，其中經濟環境又分為宏觀經濟環境和微觀經濟環境。自然環境的研究包括了以下三點，即地理位置是制約企業經營的一個重要因素，氣候條件及其變化、資源狀況則與地理位置有著密切的關系。外部特殊環境研究主要有以下幾個方面，即城市酒店需求評價、區域酒店業供給規模評價、酒店業發展趨勢預測、旅游業發展趨勢預測、現有競爭對手研究、潛在投資者、市場信息的充分程度。酒店選址方面的研究主要包括以下幾個方面，即酒店選址考察因素、酒店選址的宏觀選擇因素、酒店選址的微觀選擇因素；最后還包括了酒店業的盈利模式，酒店業投資的策略以及酒店業投資存在的風險的研究。

（二）酒店投資前市場分析的定義

廣義的酒店投資前市場分析就是運用科學的方法，有計劃、系統收集、記錄、整理和分析與投資決策有關的資料、情報、數據等各種信息，以了解酒店的投資環境，市場潛力和競爭市場的大小、位置、性質及特征，以及投資酒店的區位分析和服務產品分析，并向投資決策相關人員溝通分析結果，以做出科學的投資決策。狹義的酒店投資前市場分析就是酒店投資前的市場調查研究。它是以科學方法收集目前酒店消費者的購買和消費酒店產品的事實、意見、動機等有關材料，并予以研究分析的手段。在全球經濟發展強國，酒店投資前市場分析研究已成為非常成熟的服務行業。由于統計學的進步和計算機的發展，促使酒店投資前市場調查與分析工作飛速發展。

（三）酒店投資前市場分析與可行性分析之間的關系

酒店投資前市場分析主要研究投資酒店的潛在供需狀況及市場競爭狀況，以判斷市場需求是否足夠大，從而確定能否投資及投資的具體方向。可行性分析是關于酒店的潛在需求和經濟可行性的研究，包括市場分析和一些附加步驟，考慮了建立酒店所需的全部投資以及預期的經濟收益，市場和可行性分析針對的都是處于籌劃過程中的酒店。

二、酒店投資環境分析

酒店投資前市場投資環境只對那些產生于酒店外部，且組織行為無法改變和控制，而又對酒店產生較大影響的不容忽視的社會因素和力量，如社會的、經濟的、政治的、法制的、技術的、文化的等各個方面。例如，如每個周末、每年的法定假日就是非旅游的宏觀環境因素變化而給酒店業帶來的發展良機。因此，研究酒店投資前的市場環境對于投資決策和投資后酒店的正常運行都有著十分重要的作用。國內很多學者對投資環境都有一定的研究：付曉東、胡鐵成將投資環境定義為:圍繞投資主體、投資活動所提供的各種條件(因素)的集合，也是影響或制約投資活動及其結果的一切外部條件的總和。它包括與一定投資項目相關的政治、經濟、自然、社會等諸方面的因素，是這些因素相互交織、相互作用、相互制約而成的有機整體。因此，投資環境是一個復雜的系統。陳康幼認為投資環境是指投資的一定區域內對投資所要達到的目標產生有利或不利影響的外部條件的總和。這些外部條件包括:社會政治、經濟、法律、文化、自然地理、基礎設施、服務等。戴園晨指出投資環境的科學內涵是指資金得以有效運營的外部條件，它是一個系統，是一個復合的整體，它作為一個系統總是由作為部分的子系統所組成，具有一定的層次和結構。黃東兵，劉爾成認為投資環境就是指環繞直接投資形式的投資主體和投資地點的一切時間、空間領域內的自然環境、社會環境、經濟環境、政治環境中影響投資的一切因素的總和。根據以上觀點，本文所指的酒店投資前的市場環境主要包括以下幾個方面：

（一） 國際環境

從目前的國際大環境來看，由于金融危機的影響還在延續，如家等酒店連鎖集團最近在財務報表上出現了虧損，因此，人們對于酒店的投資也開始謹慎起來。目前，國內外許多學者都在呼吁理性面對酒店的投資，防止投資過熱和產能過剩情況的出現。然而，由于中國受金融危機影響較少，人們的旅游需求在金融危機后仍然保持了增長的態勢。另外，金融危機后美元不斷貶值，而人民幣則升值比預期強烈。因此，從國際大環境看，中國有望因為其杰出的經濟表現和穩定的社會環境贏得國際投資者的青睞，國際投資環境前景看好。

（二）國內環境

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1 全面了解市場，加大宣傳力度

隨著電力工業發展迅猛，改革開放20年來電力建設在我國增長尤為迅速，電力企業在我國壟斷地位已被激烈的市場競爭所撼動，隨著用戶對供電服務質量要求的不斷提高，人們的法律意識逐漸增強，用戶對供用電雙方的權力以及所承擔的義務越來越清楚。伴隨著電力市場的供需的轉變，導致很多電力機組容量得不到充分發揮作用，而根深蒂固的舊觀念使電力產品銷售服務質量很差，另電力企業在市場競爭中處于劣勢，導致了電能供應不足但電力企業銷售困難這種相互矛盾性的電力市場。因此落后的電力市場營銷方式已經不能適應電力企業市場營銷要求，為了避免供電企業不規范的現象，要求供電企業必須依法經營，因此加大做好電力宣傳，促進電力需求增長。規范優質服務，電力企業必須進行觀念及形式上全方位的轉型，使電力企業以市場需求為中心，主動研究市場，探索用電管理的創新模式。增強企業宣傳力度。電力企業由賣方市場轉變前，電力企業無競爭意識。要樹立電力企業良好的企業形象，把營業窗口變為企業形象宣傳的主要陣地，使得企業員工形象都與企業密切相關，特別是營業窗口的工作質量、服務態度與客戶及公眾直接接觸。更要充分利用客戶的窗口集散功能、輻射功能，做好企業形象的宣傳。

2 努力創建電力市場營銷新局面

2.1 加強電網改造建設，有些地區電力線路設施不完善，無法滿足客戶對電能的需求。因此電力企業要實現安全可靠的配電網絡，增加部分地區電網的覆蓋面積，為市場競爭創造條件，滿足廣大居民的用電需求。

2.2 建立適應市場經濟需要的營銷機制。按市場經濟規律，實行競價上網降低電能源頭成本，提高并穩定有市場份額，增強電力能源的競爭力，對一些重點客戶應進行及電力產品的研究，實行靈活電價促銷措施，促進電力市場增長。穩定市場已有份額，以邊際成本分析為指導，促進電力企業長期可持續發展。

2.3 要樹立以用戶需求為導向的營銷和服務理念。一切以用戶為中心，加強電網深化改造和建設。并積極調查研究客戶的滿意度，樹立優質服務的新觀念，重視客戶的合理化建議，跟蹤全過程并持續改進客戶滿意的階段性和多樣性特征，加大要求供電企業對客戶跟蹤服務。并完善供配電網絡以滿足廣大用戶的切實需求。在改進目標，創新服務上加大力度。同時運用現代化通訊平臺來監督促進優質的服務方式，并同時嚴格規范管理對各項業務進行監控。來讓客戶享受到高效的、全方位的優質服務。 各電力部門要改變過去過度的分散管理、互不協調的局面，統一管理各方、統一協調各面、使得電力企業在不斷變化的市場中挑戰各種競爭要求。在營銷環節上提高服務質量和效率，建立社會化服務體系，并盡可能降低服務成本，著力解決客戶反映的重點和難點問題根據客戶服務的情況，使客戶感受到便利、經濟、安全的消費心理。

2.4 實施差別化戰略。依靠電力產品質量、性能、品牌用戶服務等方面來贏得競爭優勢，在服務上具有特色，利用用戶對本企業的信任避開與其他電力銷售企業之間的競爭，增強本企業討價還價能力，緩解購電客戶的壓力，為客戶與電力企業建造一個溝通平臺。要使本企業在電力銷售服務方面有特色，價格必然會高于其他電力銷售企業。要有以電力銷售為基礎的服務設施，有先進的服務配套系統。實現銷售售前宣傳和咨詢服務，免費為客戶提供用電材料運送等服務，并且要定期檢查和回訪，對在用電過程中的突況要及時作出響應，對突發問題做出及時搶修和解決。其次是職工在思想上以客戶為重點，不斷創新客戶與供電企業的地位平等地位嗎，真正做到電力為人民服務。

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求：N點離斜面底邊的高度h為多少？

解析 由于M、N距O處正點電荷的距離相同，故M、N為等勢點，所以帶電體在兩點間運動時電場力做功為零，設物體從M到N時，克服摩擦力做的功為Wf，當物體從M到N時，由動能定理有-mgh-Wf=0-12mv21，物體從N到M時，由動能定理有mgh-Wf=12mv22-0， 聯立得h=v21+v224g，代入數據得h=0.85 m.

二、等勢面與電場線垂直的應用

電場線與等勢面垂直，則確定了等勢線，就可確定電場強度的方向.

圖2例2 勻強電場中的三點A、B、C是一個三角形的三個頂點，AB的長度為1 m，D為AB的中點，如圖2所示.已知電場線的方向平行于ABC所在平面，A、B、C三點的電勢分別為14V、6V和2V.設場強大小為E，一電量為1×10-6C的正電荷從D點移到C點電場力所做的功為W，則（ ）.

A.W=8×10-6J，E>8 V/m

B.W=6×10-6J，E>

C.W=8×10-6J，E≤8 V/m

D.W=6×10-6J，E≤6 V/m

圖3解析 如圖3所示，由題勻強電場中，根據在勻強電場內同一條直線上電勢差與直線距離成比例，由于D為AB的中點，則D點的電勢φD=φA+φB2=10 V，電荷從D點移到C點電場力所做的功為W=qUDC=q（φD-φC）=8×10-6J. 將AC三等分，則φE=10V，φF=6V，B、F為等勢點，BF為等勢線，由于電場線與等勢線垂直，過A做BF的垂線即為電場線.根據E=Ud可知，UAO=14-6=8V，d=AO8V/m.

故選A.

三、在勻強電場中等勢線是一簇平行的直線的應用

勻強電場中的等差等勢線是一簇平行的直線，與電場線垂直.若已知勻強電場中一條等勢線，則與之平行的直線也必是等勢線.

圖4例3 如圖4所示，A、B、C、D是勻強電場中一正方形的四個頂點，已知A、B、C三點的電勢分別為φA=15 V，φB=3 V，φC=-3 V， 由此可得D點電勢為：

A.6 V B.9 V

C.12 V D.15V

圖5解析 連接AC，將AC三等分，標上三等分點E、F，如圖5所示，則根據勻強電場中沿電場線方向相等距離，電勢差相等可知，E點的電勢為3V，F點的電勢為9V.連接BE，則BE為一條等勢線，根據幾何知識可知，DF∥BE，則DF也是一條等勢線，所以D點電勢φD=9V，故選項B正確.

圖6此題也有另一種解：如圖6所示可知，AB、DC邊長在電場線上的投影長度AO1、DO2是相等，由電勢差與電場強度的關系U=Ed可知，φA-φB=φD-φC，所以15V-3V=φD-（-3），φD=9V.

四、等勢面結合帶電粒子運動軌跡的應用

在靜電場中經常會遇到等勢面結合帶電粒子運動軌跡的問題，且帶電粒子運動軌跡經常是曲線.對于此類問題，在分析時要緊緊抓住曲線運動的條件（即在曲線運動中，粒子所受到的合力必定指向曲線運動內側）解題.

圖7例4 如圖7所示，虛線a、b、c代表電場中三個等勢面，相鄰等勢面間的電勢差相等如圖所示，虛線a、b、c代表電場中的三個等勢面，相鄰等勢面間的電勢差相等，Uab=Ubc，實線為一帶正電的質點僅在電場力作用下的運動軌跡，P、Q是這條軌跡上的兩點，據此可知（ ）.

A.三個等勢面中，a的電勢較高

B.帶電質點通過P點時的電勢能較大

C.帶電質點通過P點時的動能較大

D.帶電質點通過Q點時的加速度較大

解析 根據電場線與等勢面垂直，過P點做虛線a、b、c的垂線即為電場線.由曲線運動中，粒子所受到的合力必定指向曲線運動內側可知，電場力的方向（如圖所示），又因為帶電粒子是正電荷則可知電場線的方向（如圖所示）.A.電荷所受電場力指向軌跡內側，由于電荷帶正電，因此電場線指向右下方，沿電場線電勢降低，故c的電勢最高，故A錯誤；B.根據質點受力情況可知，從P到Q過程中電場力做正功，電勢能降低，動能增大，故B正確，C錯誤；D.等勢線密的地方電場線也密，電場強度大，所受電場力大，因此P點的加速度也大，故D錯誤.

故選B.

此題要把握住以下幾個知識點：

1.電場線與等勢面垂直；

2.在曲線運動中，粒子所受到的合力必定指向曲線運動內側；

3.等勢面的疏密代表了電場的弱強；

4.只有電場力做功（即電場力為帶電粒子所受合外力）與粒子運動中的動能和電勢能變化的關系：W電=ΔEk，W電=-ΔEp.

五、等勢面結合能量守恒的應用

在靜電場中若只有電場力做功，則帶電粒子的動能和電勢能的總和保持不變；若只有電場力和重力做功，則帶電粒子的動能和電勢能加重力勢能的總和保持不變.

圖8例5 如圖8中虛線所示為靜電場的等勢面1、2、3、4，相鄰的等勢面之間的電勢差相等，其中等勢面3的電勢為零。一帶正電的點電荷在靜電力的作用下運動，經過a、b點的動能分別為26eV和5eV，當這一點電荷運動到某一位置，其電勢能變為-8eV時，它的動能應為（ ）.

A.8eV B.13eV C.20eV D.34eV

解析 在只有電場力做功的條件下動能和電勢能的總和保持不變，故有

EKa+EPa=EKb+EPb

①

所以26eV+EPa=5eV+EPb，EPb-EPa=26ev-5eV=21eV

②

根據EP=qφ可知φb>φa，由于相鄰等勢面之間的電勢差相同，等勢面3的電勢為零，設等勢面4的電勢為φ，則等勢面a的電勢-2φ，代入②式得qφ-（-2qφ）=3qφ=21eV，qφ=7eV.正電荷的能量故有EK+（-8eV）=5 eV+7 eV，EK=20 eV.故C正確.

此題也有另一種解法：由a、b點的動能分別為26 eV和5 eV可得帶正電的點電荷經過2等勢面時的動能EK2應為19 eV，經過3等勢面時的動能EK3應為12eV；由于等勢面3的電勢為零，根據EP=qφ有EP3=0，根據只有電場力做功的條件下動能和電勢能的總和保持不變有EK+（-8 eV）=EK3+0，故EK=20 eV.故C正確.

六、等量異種電荷等勢面的應用

等量異種點電荷等勢面分布有一個明顯的特點：即等量異種點電荷連線的垂直平分線是等勢線.若以無窮遠處為零電勢點，則兩異種點電荷連線的垂直平分線上的任意一點電勢均為零

例6 如圖9所示，Q1和Q2是等量異種點電荷，M、N是兩個點電荷連線的垂直平分線上的兩點，將正電荷q從無限遠處移到電場中，下述說法不正確的是（ ）.

圖9A.將q沿中垂線移到M點與N點電場力做的功相同

B.因不知道M、N兩點的具置，所以無法比較移到M、N兩點做功的多少

C.取無限遠處電勢為零，A點的電勢大于零

D.取無限遠處電勢為零，B點的電勢小于零

解析 M、N兩點在同一個等勢面上，且中垂面的電勢與無限遠處相同（即φM=φN=0），所以沿等勢面移動電荷電場力不做功，故A選項正確，B選項不正確；沿著電場線電勢逐漸降低，根據等量異種電荷的電場線的分布與等量異種電荷垂直平分線上的電勢為零可知，A點的電勢大于零，B點的電勢小于零，故C、D正確.綜上所述B錯誤，故選擇B.

七、等差等勢面的疏密反映了電場的強弱的應用

電場強度與等勢面的關系是等差等勢面的疏密反映了電場的強弱.

圖10例7 圖10中實線表示電場中的三個等勢面，各等勢面的電勢值如圖所示.把一個負電荷沿ABC移動，電荷在這三點所受的電場力為FA、FB、FC，電場力在AB和BC段做的功為WAB和WBC，那么 （ ）.

A.FA=FB=FC，WAB=WBC

B.FA

C.FA>FB>FC，WAB

篇10

2000年中國一次能源消費總量為13億噸標準煤，按這個基數計算，即使能源年均增長率控制在3%以內，每萬元國內生產總值的能耗降低至 0.66噸標準煤，屆時全國共需消費23.5億標準煤，比2000年增加約10億噸標準煤。

電動自行車在中國的發展狀況

據調查，目前我國電動自行車保有量達1.4億輛。受全球經濟影響，盡管2011年產量僅為2655萬輛，2012年預計產量還將繼續下滑至2459萬輛，但保有量仍以每年15%左右的速度增長。預計2015年全國電動車保有量將達到2億輛。

從這一數據不難看出，電動自行車正在成為人們日常代步及通行的主要工具之一，且這種趨勢越來越明顯，大部分電動自行車面臨一個充電難的問題。為了解決以上難題，離網光伏綠色充電站出現了。該充電站采用硅基薄膜太陽電池組件以及離網充電控制系統，把光能直接轉化為電動車充電所需直流電能，無需電網輔助，可應用于任何地點，無需價格昂貴的逆變器。

該充電站易于移動、成本低廉、安裝簡單、使用方便，充電的同時還可以作為停車棚使用，充分體現低碳綠色環保的概念。附帶上各種宣傳資料，可以成為一個廣告欄，為城市增加現代與高科技氣息。

該充電站具有以下特點：

適合48V的電動車日常充電

獨立系統，無需電網供電

快捷充電，無需搬動電瓶或接引電纜

充電優化系統保證在多云等惡劣天氣仍可充電

高充電利用率，電池板發電利用率在86%-90%之間

獨特的過壓保護技術，確保蓄電池的實用壽命

具有充電電流監控和充滿提示功能

防雷保護功能防止過大電流損壞或燒毀設備

CCC國家安全認證、CE認證、TUV認證

同時充電數量：6輛

同時停放數量：10輛

充電接口形式：多種電動車接口，滿足市場上的各種車型

充電站外型尺寸：長：5m*寬：0.5m*高：3m；充電區域占地面積：16m2

充電站的應用場所

公司企業：員工上班來之后電動車在公司停放一天的時間，有充電的需求

學校：學生中有部分騎電動車往返于宿舍和教室、學校與游樂場所。有充電需求

社區：物業建設此充電樁，中下階層的家庭生活中，電動車是主要交通工具，可以省去樓房搬上搬下的體力勞動

公園廣場：建造便民設施

商業價值

綠色電動自行車充電站，除了具有節能減排、低碳環保的社會意義外，同時也具有很高的商業價值

廣告效益：充電站前面、背面和側面可以加裝商業廣告牌，起到良好的廣告宣傳作用

成本回收：充電站可以面向充電用戶收費，收費方式采用自動投幣形式，用戶每投一枚一元硬幣，可以充電一小時到兩小時，按照充電接口為6個，平均每天充電人數為20人，充電站每天的充電收益約為20元，年收益為7200元，充電站投資為3萬元，投資回收期為4-5年。

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潛油電泵以其排量大、安裝使用方便等特點，已成為保持穩產的重要采油方式。但由于潛油電泵在井下的工作環境惡劣，加上各種因素的影響，容易機組損壞，造成檢泵周期短，而潛油電泵機組一次性投入費用高，作業維護費用高，這樣就會使采油成本上升，從而影響潛油電泵采油的經濟效益。為此，經常不斷地分析影響潛油電泵井檢泵周期的因素，及時采取對策，將提高機組質量、優化選井選泵與強化生產管理有機地結合起來，提高潛油電泵的使用壽命，才能延長檢泵周期。

1 影響檢泵周期因素

1.1 地質因素

（1）供液不足。①由于供液不足，泵排出液量少，不能工作在最佳排量區內，下推力磨損增加，會加快泵的損壞。②長期的供液不足，會造成頻繁停機。頻繁啟、停電泵，會使電機內部溫度頻繁交替上升和下降，從而造成保護器呼吸的次數增加；其次，每啟動電泵一次，井下電機會受到電機正常運轉時額定電流2～8倍的沖擊，對電機、電纜絕緣造成很大傷害；再次，對泵的機械沖擊損害較大，容易造成機組的軸被擰斷，或花鍵套脫銷、斷脫。

（2）油井出砂。潛油電泵對油井井液的含砂量要求是不超過0.5%，否則將會嚴重影響潛油電泵的運轉壽命。

（3）油井結垢。一般發生在井溫較高的井中，垢容易沉積在泵的花鍵套、泵軸及葉導輪等部位，隨溫的升高，流體流速的降低，結垢速度加快。泵內結垢導致流道縮小，產液量降低，泵軸結垢造成泵運轉困難，甚至卡死，從而形成機組故障停井。

（4）腐蝕。包括井液本身的腐蝕以及在一些有垢的井為除垢所投加的除垢劑引起的強烈腐蝕，對機組壽命的影響是相當嚴重的。

1.2 工程施工及管理因素

（1）施工未嚴格按程序操作，造成機組壽命極短。①機組下井時，注油速度過快，造成空氣進入電機和保護器中，油充不滿，機組內部溫度隨著井液溫度的升高而升高，將保護器中的電機油排出保護器，而代之以井液進入，運轉后井液很快就會進入電機，燒毀電機。②機組聯接時，聯接處密封圈裝配不當，聯接后將密封圈切破，起不到密封作用下井后井液很快進入電機，燒毀電機。

（2）日常管理和措施不當。因管理不好隨意停機，頻繁啟動，故障停機后不查明原因，盲目啟動，欠過載保護值調整不當，都能造成機組損壞。

2 提高檢泵周期的對策

2.1 優化潛油電泵工程設計

搞好選井選泵，對于地質條件不好又實在需要使用潛油電泵采油的井，則可以優選泵型，使泵的排量與油井供液能力相匹配，并采取一定的工程措施盡量做到供采協調，使機組能在井下運行時處于較佳工作區間。

（1）供液不足。①完善井網，轉注水井或在對應水井上采取增注措施提高油井的供液能力。②有的井與水井連通性差，供液不足，液面比較低，但含水低，為了保證潛油電泵的正常運轉，可采取摻水生產。③對因油氣比過高引起氣塞而不能正常工作的井，要仔細地研究電流卡片，區分是氣塞還是真正的供液不足，若是氣塞，從套管里向井中加入5～8m2清水能有效解決。

（2）針對油井液面底、出砂、氣鎖等情況優化配置機組、電纜及其它配件。對液面比較深，井溫比較高的井，配置高揚程泵，同時配置大功率電機，大馬拉小車，這會降低電機自身的溫升，從而延長其使用壽命，雖然一次性投入成本要高出一些，但可以有效檢延長泵周期。

2.2 嚴格執行施工標準，確保作業質量

嚴格執行下泵施工標準，是保證施工質量的關鍵，施工質量主要反映在機組下井安裝和下油管操作上：①下泵過程中，所有部件要清潔，不允許有任何臟物或異物掉入機組內。②對機組上應更換的一次性件，如鉛墊、“O”環、必須全部更換，并仔細檢查其質量，不得錯裝、漏裝。③對每個工序均要平穩操作，電機保護器注油速度要控制在8～15圈/min，分三次注油，每次間隔不少于15min，盡可能地排除電機及保護器中的空氣，下油管速度不得超過10根/小時，下放電纜同下油管速度要協調一致。

2.3 減少停機次數是延長電泵壽命的有效手段

潛油電泵機組的壽命受到的影響因素很多，根據生產實踐中的經驗，可以肯定發生在電系統的損壞是最主要的原因，最普遍的現象是電機燒毀。

（1）頻繁停機影響了機組壽命，主要后果是加速了電機保護器的失效。潛油電機保護器充油腔體與油井連同，從而平衡潛油電機和保護器中各密封部位兩端的壓差。可有效地延長電泵機組壽命。

（2）加強電泵井的管理，應及時對控制屏、地面電纜及電泵井口進行檢查，消除設備故障，最大程度地減少因地面問題造成的停井。

提高潛油電泵井的使用壽命是一個系統問題，只有將提高潛油電泵機組、電纜、油管及其它配件的質量。合理的選井選泵，加強潛油電泵井的管理，及時分析影響檢泵周期的因素，并采取相應的對策，同時作好日常管理與施工質量的管理相結合，才能延長潛電泵的檢泵周期。通過一系列的綜合分析，并逐步實施效果來看，2012年檢泵周期有以前的380多天，延長至今的610天，效果明顯，減少了作業成本計電泵機組、電纜的投入，提高了經濟效益；噸油效益按作業周期2天，單井5噸/天計算，減少一次作業，增加10噸油量。按單井作業費用計算，作業費用在25000元～35000左右，機組、電纜及配件，按修理價格計算，一套機組電纜及配件，平均約在55000～90000左右；合計減少投入約80000～125000左右。

【參考文獻】

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（一）經濟型酒店的概念

經濟型酒店的定義到現在也沒有非常明確的界定，結合部分學者的觀點，在本文中將經濟型酒店定義為：經濟型酒店（Budget Hotel）是主要為顧客提供“住宿和早餐”（B&B），以優質的服務和實惠的價格為賣點的有限服務酒店，范圍通常包括二星級及以下酒店，它是介于高星級酒店和社會旅館之間的現代酒店業態，。

（二）宜賓市經濟型酒店的發展狀況

四川省宜賓市，旅游資源豐富，歷史文化悠久，素有“萬里長江第一城”、中國“酒都’之稱。與宜賓市其他類型的酒店相比，經濟型酒店發展之初的規模較小，水平也不高。但是近幾年，隨著宜賓市經濟的發展和旅游業的繁榮，經濟型酒店的發展速度逐漸加快，規模也不斷擴大。宜賓市具有代表性的經濟型酒店有：宜賓市本地的甜夢居經濟型酒店、天和賓館、伊萊特酒店、建中賓館等；品牌連鎖酒店7天連鎖酒店以及宜賓速8魯能店。

二.宜賓市經濟型酒店市場營銷現狀及問題分析

（一）市場營銷現狀

市場營銷對于宜賓市的經濟型酒店經營是非常重要的部分，它影響著經濟型酒店長遠的發展，只有針對目標市場，選擇正確的市場定位策略，才能保證經濟型酒店在市場營銷競爭中取得成功。

1.大眾化的市場定位策略

（1）采用“避高就低”的市場定位戰略

在宜賓市旅游市場規模不斷擴大的情況下，商旅客人不斷的增加，一般商旅顧客選擇酒店時會不僅考慮酒店的價格、設施，還會重視服務質量，而經濟型酒店剛好是以實惠的價格和優質的服務為最大賣點 ，迎合了相比于高檔客人數量更多的一般商旅客人的需求。所以，宜賓市的一些經濟型酒店在進行市場定位時，把目標瞄準在消費能力一般的客人。

（2）將產品和價格相結合的定位方法

宜賓市經濟型酒店在進行市場定位時，不僅有選擇“避高就低”這一競爭策略的酒店，還有部分經濟型酒店根據價格和質量進行市場定位。這種將產品和價格相結合的定位方法是把經濟型酒店“干凈、舒適的客房”這一個產品特點及“實惠的價格”的這一價格優勢進行有效結合，在價格和質量之間實現較好的平衡，主要將酒店的經營重點放在客房服務和接待服務上這兩項服務上，突出產品的性價比。

2.多元化的市場營銷策略

（1）以人為本的硬件產品營銷

宜賓市的經濟型酒店硬件設施齊全，不追求豪華，但是在簡單的設施設備中，都凸顯了以顧客為中心的對客服務理念。有的經濟型還在硬件產品上進行創新，盡最大的力量為顧客提供便捷舒適的住宿環境。如伊萊特酒店細心為到來的客人準備了針線包、雨傘，每間房都有吹風機，體現了宜賓市的經濟型酒店在產品上的差異性和創新性，隨時為進駐的顧客提供了無微不至的關懷。

（2）價格營銷獨占優勢

經濟型酒店在價格上都具有競爭優勢，消費的價格對于中低檔的商旅者或者是工薪階層人士等大眾消費者都具有很大的吸引力。宜賓市的經濟型酒店房價都不是很高，幾乎在100-300元之間浮動，因為經濟型酒店的設備精簡，沒有高星級酒店豪華的設施，房價也隨之大幅降低。

（3）網絡營銷意識逐漸提高

隨著網絡信息技術的不斷發展，運用電子商務平臺實行網絡營銷，對于現在的經濟型酒店市非常有效地分銷渠道和促銷方式。宜賓市的一些經濟型酒店也切實的將網絡營銷作為促進酒店發展的市場營銷策略之一，在“同程網”、“酷訊旅游網”、“攜程“、“藝龍”等門戶網站，都有宜賓市主要經濟型酒店的預訂服務平臺，部分位于宜賓市的經濟型品牌連鎖酒店還有自己的官方網站。

（4）出現具有創造性的客戶忠誠營銷

經濟型酒店不僅要利用市場營銷留住現有的顧客，讓顧客對酒店的產品服務產生一種感情和習慣，發掘潛在的顧客，這就是現代經濟型酒店逐漸出現的客戶忠誠營銷。宜賓市的經濟型酒店不止一家在實施這種營銷策略，一般都是通過打折及優惠促銷活動，把顧客這次消費與下次消費聯系起來，讓顧客在酒店中得到非一般的體驗，使他們對酒店表示滿意并向其他人傳播酒店聲譽。

（二）市場營銷中存在的問題

雖然宜賓市經濟型的酒店的市場營銷有較好的發展趨勢，但是在進行市場營銷時也出現了一些問題，如果不準確的找出這些問題，就會阻礙宜賓市經濟型酒店市場營銷的發展，影響市場營銷對策的實施。

1.經濟型酒店形象定位混亂

（1）把濟型酒店與商務型酒店相混淆

宜賓市的一些自稱是商務型的酒店，定位卻是經濟型。其實經濟型酒店與商務型酒店有許多相似的地方，都為顧客提供住宿、用餐以及會議等服務，但是經濟型酒店與商務型酒店是有一些區別的：商務型酒店應該是經濟型酒店高一檔次的酒店業態，處于經濟型酒店和星級酒店之間，服務單一但專業，側重于商業氛圍，而經濟型酒店則重點凸顯家庭、個人的溫馨氣氛。

（2）將經濟型酒店與社會旅館等同

宜賓市的一些管理不規范、設施設備差、服務質量不高的酒店，都將自己定位在“經濟型酒店”，導致人們將經濟型酒店與臟、亂、差的社會旅館和招待相提并論。經濟型酒店的“經濟”并不是產品質量差，是因為輔助設施建設投資少，成本較低，而出現價格實惠這一突出特點。

2.缺乏規范化的服務標準

“服務”是經濟型酒店的軟件產品，它是與酒店的硬件設施相匹配的部分，如果只有標準的設施設備，缺乏規范的服務，經濟型酒店的進行的市場營銷就會失去意義。宜賓市的部分的經濟型酒店沒有重視顧客的各種需求和期望，在提供服務時出現許多缺陷，比如管理不到位 、服務態度差、入住環境不舒適、衛生條不好等，這些都不能滿足顧客的需要，而導致酒店的經營效益不高、品牌知名度低 、競爭力不足。

3.管理人員不足，服務人員專業素質不高

宜賓市的經濟型酒店在進行價格營銷競爭時，被迫降低人員成本，導致型酒店盡量減少管理人員，同時減少服務人員的培訓機會。經濟型酒店在人力資源上的配備一直非常的精簡，因為組織層次比較少，員工一般都是一人多崗，這樣對員工能力要求提高，如果在人力資源分配上還要配合價格競爭需要，那么更容易造成員工服務技能不規范。

4.品牌營銷意識模糊

（1）品牌形象缺乏特色

宜賓市經濟型酒店在進行市場營銷時，除了7天連鎖和速8兩種經濟型品牌連鎖酒店，其他的經濟型酒店對于品牌的形象建設幾乎沒有制定明確的營銷策略。大多數都是將酒店的外在形象作為對酒店品牌的一種宣傳手段，但是外在形象卻沒有突出自身的特點，缺乏酒店品牌標志，裝修風格的區別不大，員工的著裝未凸顯酒店的特色等等，都不利于給顧客留下深刻的印象。

（2）沒有明確的品牌理念

經濟型酒店想要突出品牌的理念其實非常簡單，可以圍繞著經濟型酒店的特點進行歸納概括。但是宜賓市本土的經濟型酒店沒有意識到品牌理念的重要性，就算有也只是對內部員工的一種激勵和監督，并未將它明確的展示在顧客面前，讓顧客感受到該酒店的品牌文化，這樣不利于經濟型酒店產品的促銷，不能突出酒店的經營特色。

三.宜賓市經濟型酒店市場營銷的對策

（一）強化經濟型酒店軟件產品營銷

宜賓市一部分經濟型酒店的對客人的服務缺乏專業性和規范性，一定程度上影響了酒店在軟件產品上的營銷。其實經濟型酒店的軟件產品不只有員工提供的服務，還包括了酒店依托已有的硬件設施而向顧客提供的各類服務項目。

1.加強服務項目創新

經濟型酒店的服務項目其實酒店除去客房之外的額外服務，如：餐飲、洗衣、擦鞋、報紙等等服務，目的就在于配合簡單的硬件產品提高酒店整體產品在顧客心目中所創造的價值。經濟型酒店可以根據酒店市場營銷的需要，通過探索研究，針對大多數顧客的需求，為顧客提供一些符合他們需要的服務項目。

2.提高對客服務標準，培養員工個性化服務能力

經濟型酒店本身設施設備就比較簡單，那么在對員工在服務能力上的要求就會提高，如果沒有為員工提供培訓機會，缺乏對員工進行服務技術和技巧上的指導，員工是很難在原有服務程度的基礎上提高自身修養，為顧客提供相對規范的服務。

（二）進行品牌化、連鎖化經營

1.加強品牌建設，突出品牌形象

宜賓市的經濟型酒店除去品牌連鎖酒店，都需要強化品牌形象，傳播品牌理念和文化特色。設計獨特的、能夠被消費者所認知的品牌名稱，如果有條件還可以嘗試設計品牌標志，形成品牌的價值理念，擴大經濟型酒店在宜賓地區的影響力。

2.進行區域連鎖化經營

隨著宜賓市經濟的不斷發展和旅游規模的擴大，宜賓市有實力打造經濟型酒店的區域品牌連鎖化經營模式，這樣可以增強經濟型酒店的企業競爭力，統一經濟型酒店的行業服務標準，擴大宜賓經濟型酒店的規模，為酒店帶來更多的客源。

（三）豐富分銷渠道

旅行社擁有比較廣泛的客源，而且訂房的數量較大，房價的要求低，最重要的是不收取任何的傭金，這些很容易突出經濟型酒店在價格、產品服務質量上的核心價值。如果與旅行社保持密切的合作，宜賓市的經濟型酒店在擴大客源市場的同時，還可以穩定酒店客源，增強經濟型酒店對客源的預測能力。

（四）加強經濟型酒店市場營銷自主創新

宜賓市的經濟酒店就要將宜賓市的經濟與旅游環境與酒店自身環境相結合，創造出與酒店發展目標相一致的營銷策略。比如突出經濟型酒店之間不同的特色，可以進行差異化營銷，還有為了迎合顧客的綠色消費觀念，采用酒店綠色營銷策略等，對于宜賓市的經濟型酒店都是具有借鑒性的。

總結：在宜賓市經濟不斷發展和旅游市場規模逐漸擴大的情況下，宜賓市經濟型酒店要在了解酒店自身條件的基礎上，對酒店的市場營銷現狀及出現的問題進行有效地分析，制定出符合經濟型酒店特色的市場營銷發展對策，這樣酒店才能進行有利于自身成長與發展的市場營銷活動，保證酒店在激烈的行業競爭中保持良好的發展狀態，最終促進宜賓市經濟型酒店行業健康持續的發展。

參考文獻：

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[2] 劉桂英.何為經濟型酒店 [J] .價值工程，2011，（09）：266

[3] ，俞萌.經濟型酒店管理[M ].上海立信會計出版社. 2005.11

篇13

第二，要不斷強化分析與預測電力市場上的需求，對所有企業來說市場需求都是其經營管理的基本出發點，在市場經濟條件下，市場對于電力企業的業務指導作用更是不斷加大，電力市場上的需求分析已經成為各個電力企業市場營銷的重要內容之一，而對電力市場進行科學的預測更是電力市場營銷的重要基礎，企業必須要逐步建立與完善目標市場的預測分析系統。

第三，建立起完善的電力企業市場營銷系統，電力企業的市場營銷活動都是把市場的需求作為指導的，尤其關注對市場需求的分析與動態的研究，并重視投入充足的人力和物力到市場的分析、調查及研究中，以逐步建立其完善而科學的市場營銷系統。當前，在大多數電力企業中，市場營銷所發揮的功能主要集中在電力使用、調度以及財務管理等方面，在電力企業的本部與基層性的供電公司中不斷完善已經建立起來的營銷系統，并加強對已經設立的營銷部門的管理，必然會對市場需求的評估預測及營銷具體策略的制定產生有利影響。同時，電力企業還要注意實現營銷機構職能的統一與協調，以方便企業營銷計劃的具體實施，將市場營銷落到實處。

二、電力市場營銷發展中存在的主要問題

雖然我國電力市場營銷取得了很多成績，但同時隨著市場經濟的深入發展，電力企業的市場營銷也存在很多問題：

1相關的法律、法規以及政策的制定不及時

從整體上來說，我國的社會主義市場經濟的發展仍然不完善，這必然會引起電力市場發展的不完善，有關電力市場的法律、規范及政策的制定不夠及時、相對滯后，而且當前的執法力度和強度也不強，這些都使得電力市場的營銷缺乏應有的法律依據，而大部分已經制定的法規由于執法不嚴而沒有得到電力行業的普遍遵守，因此，電力市場營銷在市場經濟條件下一定要及時地制定相關的法規、政策，避免出現電力市場營銷的混亂局面。

2市場營銷的管理意識有待加強

當前，很多電力企業的電力市場營銷觀念仍然比較淡薄，這就要求各電力企業對市場營銷有明確而深入的認識，并意識到電力企業的市場營銷是一項極為重要的任務，因為它會直接影響到電力企業的其他活動，如生產、銷售以及產品質量等。如果不能滿足電力市場的整體需求，就無法完善電力企業的服務，甚至會阻礙電力企業的發展和進步，不利于企業在競爭中獲得優勢地位。同時，也容易導致電力市場中矛盾的產生，這種矛盾具體表現為總體的電量需求不斷增大但實際的電量供應不充足。另外，由于電力企業的總體組織大且繁雜，但通常的經營管理體系是縱向的，隨著電力企業規模的不斷擴大以及不同的企業管理階層的增多，電力企業如果想得到相關的信息就必須要建立規范化的管理系統。因此，電力企業實現從傳統的生產管理到現代化的市場營銷管理的轉變已經刻不容緩。

3電力市場營銷管理系統中存在著安全風險

電力市場營銷管理系統中的安全風險通常包括：

(1)技術方面的風險：產生這種風險往往是因為在進行電力市場營銷管理系統的設計時，埋下了設計方面的缺陷，例如，安全性漏洞、系統狀況不穩定，從而造成管理系統遭到網絡用戶或黑客的非法入侵；

(2)操作失誤引起的風險：該風險指的主要是由管理系統的維護及操作人員的操作失誤所引起的，例如，由于電價的錯誤標示導致電費的錯誤計算所產生的損失；

(3)違規性操作導致的風險：違規性操作是指不按照規程的規定進行操作，例如，有些管理系統的維護及操作人員采用一些未得到承認的操作方法進行惡意的違規操作。

三、電力市場營銷發展創新的具體對策

1觀念方面的創新

各個電力企業必須把市場需求作為導向，逐步轉變企業自身的營銷觀念，并不斷克服重視生產、看輕營銷的思想觀念。很多電力企業看重對電網的建設、安全化的生產以及對設備的維護，卻往往相對忽視企業的市場營銷，但企業的電力市場營銷對于提高經濟效益是非常關鍵的，只有做好企業的市場營銷，真正做到電量能夠賣出、電費可以收回，才能夠提高企業的經濟效益。所以，電力企業在其營銷管理中必須要充分地重視電力市場營銷，準確對企業的目標市場進行定位，企業的所有經營管理活動都要服務于營銷的需要，逐步樹立大營銷、大服務，把市場需求為導向、把客戶作為中心的營銷理念。對外要做好對客戶的優質服務，對內則應該對市場營銷進行規范與管理，不斷完善電力市場營銷的激勵與約束機制，真正建立起當代電力企業的市場營銷管理機制。

2組織方面的創新

電力企業在市場經濟條件下要緊跟國內外科學的市場營銷管理方式，并通過對企業內部管理的調整，使企業的營銷適應市場的變化、客戶的需求。例如，設立抄表公司，日益規范企業的營抄秩序，不斷提高營抄工作人員的素質；加快制定電力企業相關的規約及管理制度，逐步樹立起良好的企業形象；設立對停送電進行協調的辦公室，以便將用電客戶的變電站維修、電力企業的線路等結合部署并統籌兼顧，尤其應該考慮到客戶的購買淡季與節假日；在確保電力企業安全營銷策略下積極探究企業的夜間與帶電作業的新舉措。

3管理方面的創新

電力企業對市場營銷的管理主要包括抄表核收、業務變化以及計量管理等幾個部分。對市場營銷要進行必要的過程控制，也就是進一步加強對營銷的監督、檢查、改進以及規范的控制。在進行過程的管理與控制時必須建立與健全相應的規章制度，例如：要不斷規范企業對電價的核定、收費的標準化、提高裝表的質量以及供用電合同的規范等；與此同時，還應該對各個環節進行限時的結辦，以利于工作效率的提高，最終提高報裝、施工、驗收以及送電的速度；在進行用電的核收時要注意強化對質量的考核，避免出現誤抄、錯抄或漏抄等現象；不斷加強對企業內部憑證的規范化管理，認真對電費進行審核，以防止電費的計算錯誤；對電費的賬目定期進行仔細地核對，以保證電費的資金安全；在進行客戶的業務變化工作時，則應該對工作的憑證進行規范與審核，并按照相關的權限審批；在電量的計量方面，一定要準確地做好計量表，并認真校驗、抽查。

由于電力市場營銷的各個環節之間都是密切聯系的，因此無論哪一個營銷環節出了問題都可能會直接關系到電力企業對電費的正確核算，導致電力企業經營利益的降低。電力企業必須要不斷加強對內部管理的規范，通過制定具體的營銷流程、明確的崗位責任制，實現電力企業營銷的科學化管理。

4技術方面的創新

(1)對電力市場營銷的整個過程都要應用計算機技術進行控制和管理，并將電子商務技術廣泛地運用到營銷的具體流程中。在電力企業當前的市場營銷管理系統的基礎之上，強化對市場營銷的電子化管理；

(2)不斷推廣電子化付費，以便于客戶的用電與繳費；

(3)廣泛使用精度高、壽命長、功能全的防竊電的智能化電表，以避免出現竊電的不良現象；

(4)條件允許的電力企業還可以采用監控功能，通過監控有力地保證電網系統的正常運行，實現電力企業的安全運營。

5市場方面的創新

在市場經濟條件下，各個電力企業必須要積極地采取有效地市場營銷措施，以盡可能地提高自身的市場份額和占有率。按照電力市場需求的不同價格彈性采取不同的對策，對于大型的工業型用電客戶應該實行較為優惠的電價，在雨季應該對電價實行折扣，以便實現用電市場的穩定。而對于居民的生活用電則要積極指導他們合理地用電，如對電價分時段計費等。