引論：我們為您整理了13篇個人述職競聘范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

本人2008年畢業于北海市合浦衛生學校醫學檢驗專業，從2008年至今在欽州市欽南區那彭鎮衛生院從事檢驗工作。

遵守醫院各項規章制度，尊敬領導，服從領導安排，團結同事，愛崗敬業，全心全意為人民服務。認真校對檢驗結果，負責檢驗技術操作和試劑配置。鑒定檢查，定期校正試劑、儀器設備，負責和采集檢驗標本，發送檢驗報告單，做好檢驗器材的清潔，維護和保養，檢驗室消毒隔離工作，對急診立即采集標本，及時發出報告。

如果我競聘上檢驗醫生工作崗位，我將把檢驗工作做得更好，不斷學習新技術和新方法，提高檢驗綜合素質和業務水平，更好的為醫院做貢獻。

篇2

班主任工作其實是一門藝術，一項技巧。不僅是教書，還要育人;不僅是老師，還要是朋友。只要用心、用愛，就會得到學生們的愛戴、尊重與支持。回顧這一學期的班主任工作，作如下述職：

一、親近學生，研究學生;展現自我，樹立威望

“誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。”我認為班主任要善于接近孩子，體貼和關心學生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和"愛"。這是班主任順利開展一切工作的基礎。所以，我也是這么做的，每到下課我就來到班級，融入學生當中，與他們聊天，和他們交流，在這過程中，我用眼睛去觀察，用耳朵去傾聽，用心去體會，耐心、細心、真心、熱心地干好各項學生工作。

在與學生的交流過程中，逐漸創建了良好的班風、學風;了解班級及班級學生主要的優缺點并分析其原因所在，了解學生家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點;同時還研究學生的個性特征(包括能力、氣質、性格、愛好等)，了解學生個人的生活環境等，以便與我更好地對癥下藥地教育每一個學生。

“桃李不語，下自成蹊”，在我的教育工作中，我一直堅信這一點。我要以自己的人格魅力來影響我的學生們。在親近與研究學生的過程中，我努力展現自身廣博的文化與高尚的道德情操，使學生對你"既親近又崇拜"，既認定你是值得信賴的老師，又把你當作好朋友，樹立起班主任崇高的威望。使我的教育取得事半功倍的效果。

二、干部隊伍的組建和培養

創建良好的班風，很大程度上是由小干部決定的。小干部對班集體有著"以點帶面"和"以面帶面"的作用，我稱他們是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地選拔和培養干部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。

當選的干部應具有較強的號召力和自我管理能力。干部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養：其一，要大力表揚干部優點，宣傳他們的先進事跡，幫助小干部樹立威信;其二，在鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴格要求干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點帶面";其三培養干部團結協作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的_，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。

三、以強化行為規范訓練帶動教育教學工作

良好的班級常規是進行正常的學習和生活的保障，一個學生調皮搗蛋、不合常規的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，扎實有效地加強班級學生的行為規范訓練是非常重要的。

在訓練過程中，我結合學校制定的學校一日常規訓練，結合《小學生守則》和《小學生日常行為規范》要求的常規、課堂常規、集會和出操常規、衛生常規、勞動常規、參觀常規以及路隊常規等等諸多方面，通過集體或個人、單項強化或全面優化相結合的方式進行(根據具體情況選擇)，務必使每個學生具有"服從集體，服從命令"的思想，具有自我約束力，形成習慣，保證整個班集體隨時表現出"活而不亂，嚴而不死"的良好班風班貌。

四、引導學生參加自主教育的實踐活動

實踐活動是能力形成和發展的基本途徑。一方面，實踐活動要求有相應的能力水平，另一方面，實踐活動又提供了應用和鍛煉能力的機會。于是，我結合學校大隊部組織的各項活動，讓學生參加各種實踐活動，以培養學生的自我教育能力，更好地發展學生的自我意識和增強班級責任感。

同時，讓學生在活動中體驗成功、感悟自尊、感悟自我。每一次成功與“失敗”對學生來說都是一次極好的自我教育。活動的自我組織和開展，豐富了學生的生活，拓寬了學生的視野，發展了學生的能力，使學生在自己成功和同伴的成功中體驗到了奮斗的樂趣，享受著校園生活的多姿多彩，感悟著人生的真諦，發展了自我、完善了自我。

同時，我還不失時機地結合班級實際情況，開展“我是班級的一員”、“我為大家做點什么”、“我班將為我驕傲”等系列活動……強化學生的班級意識，增強學生的集體榮譽感和責任感，激發學生自主教育的動機。通過活動，使學生們不知不覺中提高了對自己的要求，加強了自律。

五、落實家訪多溝通

學生的天職是學習，因此班主任如何抓好學生們的學習才是最重要，也是最難的。本班學習氛圍較差，競爭意識弱。針對這種情況，我在與學生談心之余，了解他們的想法，并且幫他們分析各科的成績。在鼓勵的基礎上，提出下次目標。在此期間，通過家訪，讓家長來監督、鼓勵和支持學生。

平時也要多與科任老師溝通，了解學生平時上課表現、作業情況、平時測驗成績等等。有進步的一定要表揚，有退步的找來分析原因。這樣一來班級里學習氣氛逐漸變濃了。在大型考試結束后立即向家長反饋，對于進步的學生一定要給家長達電話加以表揚。而對于退步了的學生我會直接和學生交流，分析退步原因，加以鼓勵和安慰，提出老師、家長下次的期望。使班級整體有了進步。

誠然，在教育學生"學會生存，學會學習，學會關心，學會做事，學會生活"的過程中，小學班主任工作的內容是復雜的，任務是繁重的。但是，只要我們真誠地捧著一顆"愛心"，加深理論修養，在實踐中不斷完善自己，形成系統科學的工作方法，是完全能夠干得非常出色而游刃有余。

優秀班主任工作個人述職報告范文2各位領導、各位老師：

作為一名青年教師，這是我擔任班主任工作的第二年。也是我本人自我成長的第二年。在這一學期的工作中，我深深地體會到班主任的工作態度、教育藝術水平、教育方法、組織管理能力，以及以身作則的表率作用，影響著班級建設、鞏固和發展，影響著學生成長的速度和趨向。更認識到作為班主任，不但要有良好的文化修養素質，還要有科學的工作方法。

一、學習貫徹教育部《關于進一步加強中小學班主任工作的意見》

顧全大局，服從學校工作安排，認真落實工作計劃，努力實現工作目標。堅持制定班級每學期的工作計劃，做好工作總結;基本能夠做到每個教學日按時到校組織好學生的晨讀、升旗儀式、兩操等日常工作和每周一次的班會課工作并及時做好記錄;認真填寫《學生成長素質報告冊》;

二、正面宣傳、教育學生遵守學校校規校紀，形成團結友愛、勤奮學習的良好班風

充分利用班會課及其它時間加強宣傳力度，調動學生的求知欲望與自我成才的動力。把學習問題常掛在嘴邊，常常提醒他們。當然，更以自身行動和學識去感化他們。班級學生也基本能團結友愛、勤奮學習。

二、培養班干部組織，讓學生"自治"

我所遵循的原則是"干部能干的事，班主任不干;學生能干的事，干部不干".班里的很多工作，我只是給予適時的指導，其它的都由班級干部來完成，充分調動學生的積極性和主動性，培養了他們的創造性、自我管理的能力。這一段的工作證明一個得力的班干部組織不僅能減輕班主任的工作，而且對一個良好班集體的形成有著必不可少的作用。

三、利用各種機會，及時與學生、家長、科任教師交流、溝通

除了公開的正面宣傳教育之外，我也常與個別學生進行面對面的談話。通過平時的觀察來了解學生的思想動態，及時與學生交流。同時，通過家長會、與家長面談或打電話詢問、交流及時與學生家長聯系，讓家長了解其子女在校的表現，及時解決問題。通過班主任與家長的配合，及時把學生錯誤行為制止在剛萌芽的時候。另外，還和各任課教師溝通，了解學生的整體情況，反映學生的問題。同時把教師的一些要求傳達給學生，使師生更好的配合，提高學習成績。

四、不斷學習，提高自身業務能力及綜合知識水平

"學高為師"在學生心目中占有很重要的位置。作為一名當代班主任，不僅要教育指導學生，還要及時更新自己的知識，改變觀念。只有在實踐中不斷完善自己，提高自身業務能力和綜合知識水平，才能勝任工作。

總而言之，教育無小事，教育問題關系著每個學生家庭的希望，事關整個民族未來的素質素養，所以做得好壞，影響深遠，責任重大。我希望自己能夠不斷努力，做好一名班主任，我也將時時提醒自己，并且不斷付諸行動、不斷努力的工作。

優秀班主任工作個人述職報告范文3尊敬的領導：

過去的一學期里，我班在學校領導的統一組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項工作順利開展，學習、生活等方面都取得較突出的成績。現將本學期的報告如下：

一、加強對學生的思想政治工作，培養學生良好的道德品質

為了配合學校團委和政教處的工作，我們班積極開展了許多有益于學生身心健康發展的活動。例如，“跨步進入新世紀系列活動”、“尋找我身邊的活雷鋒”、“青年學生應該怎樣以實際行動熱愛祖國”、“青年學生應該樹立遠大的理想和報復”等。同時，我也經常利用班會課對學生進行身心教育，幫助學生澄清思想上的模糊認識，提高學生的思想境界。我還充分利用課余時間和有關學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。

二、加強班級管理，培養優秀的學風、班風，深入全面地了解學生

高三年級是學生的世界觀發展、變化的重要階段，同時，面臨著畢業、升學等實際問題，隨著課時和知識復雜程度的加重，容易產生兩極分化，有的學生甚至會感到迷惘，對前途失去信心。因此，在學生畢業前夕的思想工作顯得更加復雜和重要。

在這個學期里，一方面，我主要加大了對學生自治自理能力培養的力度，通過各種方式，既注意指導學生進行自我教育，讓學生在自我意識的基礎上產生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質;又注意指導學生如何進行自我管理，培養他們多方面的能力，放手讓他們自我設計、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體。還注意培養學生的自我服務的能力，讓學生學會規劃、料理、調空自己，使自己在集體中成為班集體的建設者，而不是“包袱”。

另一方面，我有效地利用好每周一的班會課開展一些專題性的活動，例如，學習經驗交流會，意志教育，如何做時間的主人，習慣養成教育等，這些活動大大地促進良好的學風、班風的形成。再一方面，我自己也以身作責，努力做學生的榜樣，跟班勤，管理方法得力，班風正、學風濃。我班在學校的各項管理評比中都取得了良好的成績。本學期的幾次月考均能超額完成縣局和學校規定的指標數，各項管理也都取得了較好的成績。這又進一步鼓舞了士氣，使班級管理工作向著健康的方向發展。

三、積極抓好后進生的轉化工作，努力使后進生以失敗者來，以勝利者走

后進生的教育和管理歷來歷來是班主任工作的難點，卻又影響班級整體教育教學質量提高的至關重要的一環。在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態度對待他們，深入調查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友。及時對后進生加強心理疏導，幫助他們消除或減輕種種心理擔憂，讓他們認識到自己的價值。同時，我還創造條件和機會讓后進生表現其優點和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。

四、積極開展好文體活動，做好課間操、眼保健操，提高學生的學習效率

高中學生學習任務比較繁重，進行適當的體育活動不僅有利于學生身體素質的提高，而且也有利于學習效率的提高，每次活動我都親臨現場與學生一起活動并適當予以技術性的指導，這樣不僅可以防止意外事故的發生，而且也可以加深與學生感情的交流。

五、積極主動地和各科教師聯系，協調學校各方面的教育力量，發揮好紐帶作用

在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見，同時又把他們當作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動地同任課教師協商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學生和任課教師的關系，在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時注意到多教育學生，讓學生懂禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。

總之，在這一個學期里，我通過以上幾方面的努力，班級工作較以前有了較大起色，學生的整體素質在不斷的提高。這屆學生的高中生涯還有一個學期，面臨著畢業及升學等實際問題，下學期擔子還很重，工作還將更復雜，因此，這就需要我不斷的努力、刻苦，及時總結經驗教訓，爭取取得更加輝煌的成績。

優秀班主任工作個人述職報告范文4尊敬的領導和同事們：

大家好!

20_轉瞬即逝。盡管這一年來發生了很多的事情，也給我們的學習和教育工作帶來了很多的影響。但我始終相信一句話“只要思想不滑坡，辦法總比問題多!”如今再回頭看，我們在這一年里，積極利用網絡技術解決了上課難的問題，并不少老師還積極擴展其功能，為學生在學習和知識的請教上都帶來了許多的便利。

回顧這一年，我們有失去，也有收獲。但更重要的是我們在教育工作中的不斷創新點和對問題的解決能力。這使得我們能不斷的進步，不斷的加強教育的力量。

現在，新的一年就在眼前，我在此反思了自己的工作，對過去一年來個人的教育工作做如下匯報：

一、思想的重視和改進

面對這一年的變化，我們應該都深有體會。通過網絡授課，我們確實解決了很多的問題。但同時也迎來了很多的影響。尤其是對于不熟悉的電腦操作的老師來說，我相信這一定不是一個小問題。起初，其實我也非常的不擅長，對于這些信息科技的操作，及時有說明，也只能看得半懂不懂，起初也鬧了許多笑話。

但我也清楚，這既然是教育上必然要經歷的事情，作為教師我就必須去適應!去學習!學習不僅僅是學生的事情，老師更更要學習，學習去怎么做好自己的教育工作!

在后來的工作中，我帶著積極學習的嚴格態度，不恥下問，積極的從學生的指點下，并參考書籍和視頻，終于能較好的適應網絡的授課。

如今，盡管我們已經回到了正常的教育方式上，但這段經歷和積極學習的思想依舊深深的影響著我。我會在今后的教育上繼續保持，成為一名積極主動的學習型教師。

二、教育方面

這一學年里，我重視發展學生們的紀律和自覺性。在課堂上，我積極督促班干部們行使自身對班級的管理權，做到學生的自我管理。并在教育上積極鼓勵，引導學生能在課后自主的學習發和復習。

并且，我會在課后給學生定下一些自選的課外作業，以此評定進步，并給予表揚和一些小獎勵，積極培養學生們在課后努力的習慣。

這學期末，我班的學生在_科的成績上取得了較為出色的成績，并且在紀律和學習自覺性上也有了很大的提升。在今后的教育上，我會更加努力地引導學生，將他們培養成更加出色的優秀人才。

此致

敬禮!

優秀班主任工作個人述職報告范文5尊敬的領導：

您好!

認真回顧這一個學期以來的工作，我覺得自己也是做出了一些成績，這讓我也是深有感觸的，在工作當中我應該要對自己更加有信心的一點的，現在做出辭職這個決定，我真切的體會到了這一點，作為一名數學教師我也是感覺非常的有意義，對于這一階段的工作我也應該做出一番述職：

在這個過程當中，我對自己還是很有信心的，作為一名數學教師，我對自己各方面還是很有信心的，做出辭職這個決定我也是維持了很好的狀態，作為一名數學教師我也是應該做出更好的判斷，我能夠非常客觀的看待自己各方面的能力，在這個過程當中我也是學習到了很多的，我更加希望能夠在這方面做出好的判斷的，所以我也是在這方面維持了很好的狀態，這一點是毋庸置疑的，作為一名教師我平時也是在不帶的學習好業務知識，在這個過程當中，我也是很有信心的，我真的是深刻的體會到了這一點，在這個過程當中，我應該要做出好的調整，而且希望能夠在今后的工作當中，做的更好一點。

在此之際，我也是深刻的體會到了這一點，現在回想起來的時候，確實是很有意義的，我相信接下來我還可以做的更好一點，只有在這個過程當中堅持去做好才能夠得到更多的鍛煉，作為一名數學教師我對自己還是很有信心的，對此我也是感覺自己進步了很多的，我也和周圍的同事相處的很好，有很多老師的教學方式都是值得我學習的，在下一階段的工作當中，我也是做好了充分的準備，對于自己在接下來的工作我始終都能夠保持好的狀態，我也一定會讓自己做的更好一點，希望能夠得到各位同事們的認可，得到家長們的認可，讓孩子們能夠在這樣的環境下面做的更好一點。

當然我也是有一些做的不夠好的地方，在這個過程當中，我是也是出現了很多問題，新的一年還會有更多的工作等著我去做好，這當然也是非常重要的，我也知道在這個過程當中我能夠學習到更多的東西，為我們_學校美好的明天奉獻自己的一份力量，讓孩子們能夠有一個好的學習生活環境，提高自身各方面的能力，做一名優秀的_數學教師，在這個過程當中，我也確實是深有體會，希望能夠得到更多的鍛煉，如有不足之處，請領導指正。

篇3

1、能夠認真學習招待所相關文件內容、領會通知精神，并及時向員工進行傳達，涉及到具體工作的，能夠協助部門經理認真組織實施（迎接三星復檢，工作組檢查，軍內大型接待，春節、五一、十一重大節假日的工作安排，迎新晚會等，都能夠按照招待所的統一部署和經理的具體要求，嚴肅認真的落實工作）；積極參與招待所組織的各項活動，在工作中能夠嚴格要求自己、嚴格執行工作標準，經常對個人工作進行總結和自我批評，不計較個人得失；作為一級管理人員，思想行動始終和所黨委保持一致，做到了不說影響團結的話，不辦影響團結的事，在執行管理工作時能夠做到客觀公正。（員工例會上、部門辦公會都做過自我批評，由于寢室管理不嚴，給自己一個嚴重警告，落實工作從來沒有跟領導談條件、爭榮譽、要利益，在落實工作或員工情緒不好時，與80以上的員工都談過心、談過話，能夠正確引導和幫助員工，對大部分員工能力、特點、工作情況比較了解）這些方面我能夠給下屬員工起模范帶頭作用。

2、作為餐飲部副經理，我時刻提醒自己要加強學習，不斷提高自身綜合素質和工作能力，以適應招待所和餐飲部的發展需要，真正成為部門經理的得力助手，成為下屬員工的“貼心人主心骨”。首先學習現有的制度標準，并從工作實際出發，積累管理服務中的好經驗好做法，不斷完善制度標準，努力形成員工“看得懂、易執行”的材料和制度（餐廳服務120個怎么辦）；其次是參加招待所安排的專業培訓，了解行業新趨勢、學習新理念，并結合部門的實際情況，及時轉訓（六常管理法）；再次是通過觀看報紙、電視和閱讀書籍等渠道，發現新問題、新情況，吸取別人的慘痛教訓，反思自己的工作不足（關于酒店在安全衛生方面存在的突出問題，向員工進行了通報）。過去的一年通過領導的培養和個人的學習，自己在工作能力和管理水平上，有了一定的提高。

二、履行職責方面

在過去的一年里我認真履行副經理崗位職責，積極完成所領導和部門經理交辦的各項工作任務，努力做到狠抓安全促經營、嚴抓培訓促質量、真抓成本促利潤、實抓隊伍促穩定，使餐飲部的各項工作與前期相比有了新起色。

1、狠抓安全促經營。結合餐廳去年工作特點和實際情況，吸取前年工作失誤的經驗教訓，重點提出了餐廳“七防”即：防火、防盜、防煤氣泄露、防食物中毒、防重大質量事件、防員工意外受傷、防員工違法違紀。我采取的措施是：加強教育，利用各種場合反復宣講安全知識，不斷提高員工安全意識，避免因人員思想麻痹大意，而出現的不安全事故；加強管理，要求餐飲部所有員工，都必須認真履行崗位職責，嚴格執行安全標準和操作規程，避免因管理混亂、人員失控，而出現的不安全事故；加強檢查，對工作中容易出現問題的環節，做為我管理檢查工作的重點，積極避免因發現隱患不及時，而出現的不安全事故。通過以上措施，餐飲部在過去一年里，沒有出現過安全事故和較大的安全隱患，為部門順利完成全年任務，為經理把主要精力投入到部門全面建設上，創造了一定條件。

2、嚴抓培訓促質量。針對新員工到崗、老員工晉級、vip宴會接待、重大節日的工作安排，多次組織、參與一些常規性的培訓，并對培訓的計劃、內容和考核題目進行了完善更新；針對日常服務中遇到的問題，我整理了《餐廳服務120個怎么辦》，幫助員工克服經驗不足、常識欠缺等因素，最大限度地規避工作失誤，提高了員工處理問題的能力；協助經理首次組織、開展了“鴻翔賓館餐飲專業知識競賽”提高了員工集體榮譽感，增強了比、學、趕、幫、超的良好氛圍，也為以后部門開展培訓，積累了經驗；針對餐廳日常工作繁雜，臨時性工作任務多這一特點，在工作中執行走動式管理，盡量在第一時間掌握情況，發現問題能夠迅速處理和請示匯報，一年來我很少在辦公室工作。通過以上工作，為餐飲部服務質量的穩定和提升，發揮了自己的職能作用。

3、真抓成本促利潤。按照部門經理的指示，加強了低值易耗品的管理，采取了“出有簽字、用有去向、損有記錄”等措施，像餐打火機、香巾隨處可見的現象得到了有效控制（僅打火機一項去年比前年少用使用1500個，節約盡1000元）；加強了餐具管理，對非正常損耗的餐具，特別是新餐具、貴重餐具“追根溯源”，嚴格執行了內部和外部賠償制度（約1500元），并結合所學“六常本文章共2頁，當前在第2頁上一頁12管理法”，多次組織員工學習了如何減少餐具破損的具體方法，起到了積極作用；多次組織員工對現有設備、用具進行盤點和維修，在掌握設備、用具使用情況的同時，也提高了利用率和使用壽命；加強了日常消耗水、電等消費大項的管理，在管理過程中隨時發現、隨時督導，像空調、熱風幕、燈光的使用，在不影響服務質量的情況下力行節約。

4、實抓隊伍促穩定。在落實工作時能夠做到服從領導、下情上達，在執行管理工作時無論是對管理人員還是服務員，能夠做到尊重下屬、一視同仁；多次代表部門經理同管理人員，看望生病受傷的員工，使大家感受到了家庭般的溫暖；平時愿意與員工進行工作和思想交流，重視員工的建議、意見和想法，盡力幫助員工解決問題、克服困難；今年8月份廚師長楊東一班人入所工作，我們本著對工作負責的態度，經常“交換意見、相互學習”，各種信息能夠及時準確進行傳遞，前臺與后廚的配合比較愉快和默契，這些都促進了餐飲部團隊建設的和諧穩定。

三、存在差距及努力方向

雖然在過去的一年里做了一些工作，取得了一點成績，但這都是餐飲部全體員工共同努力的結果，我的工作能力、管理水平，與上級領導的要求和實際工作需要還有差距，主要表現在：

1、知識結構不夠全面，制約管理水平的提升。

2、制度執行不夠堅決，管理工作有時被動。

3、行業信息掌握不及時，創新能力明顯不足。

4、對員工業務抓的不夠，整體服務水平提高不快。

努力方向：

1、要強化個人學、注重實踐，不斷完善知識結構，提高自身的綜合素質和駕馭工作的能力，當好領導的參謀和助手，當好下屬員工的帶頭人。

2、要加大制度執行的力度，充分調動自己的主觀能動性，動腦筋想辦法，堅決把上級領導的意圖和想法，不打折扣的落實到工作中去。

3、要通過多種渠道了解沈陽餐飲酒店業的發展趨勢，掌握周邊同行的新動向，吸收別人家的好經驗好做法，結合本部門的實際情況，開創性的完成工作。

4、要把提高部門員工業務水平，當作大事去抓，突出質檢、培訓與考核、晉級、評比相結合，常規性培訓與針對性培訓相結合，集中培訓與分批輪訓相結合，培訓的內容形式與集體活動和員工愛好相結合。

四、工作具體設想：

1、要突出餐飲服務文化氛圍。當今顧客的消費需求已經從過去的吃飽吃好，轉變到今天的吃特色、吃營養、吃文化，所以這些方面應該是餐飲部開展營銷工作的重要環節，結合今年新菜譜的制作，要求服務人員必須掌握菜品的營養功效、精品原材料的產地、特色菜品背后的故事等，（例如海參、鮑魚、山藥的營養功效；荔圃的芋頭、查干湖的胖頭魚；東坡肉、夫妻肺片的來歷等等）這樣才能增加我們產品的附加值，使我們的菜品更具有吸引力和競爭力，同時也能增加顧客在點菜和用餐過程中的樂趣。

2、要定期組織崗位大練兵、大比武。通過各種形式的專業技能競賽，提高員工主動學習、主動進步的熱情，從而不斷提高部門整體服務水平。也就是以基尼斯世界記錄的形式，設立“餐飲部龍虎榜”，通過競賽獲勝的員工為紀錄保持者，可以把佩帶鮮花的相片放在龍虎榜上，同時獲得一定金額的獎金，其他員工可以隨時向紀錄保持者挑戰。（競賽內容會很廣泛如菜譜知識一口清、擺臺、口布疊花、清洗餐具等等）

3、要提倡部門全員參與管理。涉及到部門全面建設方面的問題，鼓勵員工多提建議，提好建議，所以我們可以長期開展“金點子”活動，對于我們餐飲部甚至是招待所提高經濟效益、提高服務質量、提高社會知名度、提高安全防范、杜絕浪費等方面的建議，一經采納并取得明顯成效的，立即給予獎勵。改變過去管理只是少數領導的事這種思想誤區，用制度激勵人，使部門每一名員工都參與到管理中去。

4、要加強員工思想道德教育。在經常開展專業知識培訓的同時，也不能忽略員工思想道德教育，今年要定期組織員工觀看人生立志、道德楷模、先進人物的光碟，像去年全國評比的各類楷模、感動中國人物、鄉約節目播出的平民成功典范，都值得我們去觀看、學習和體會，“士兵突擊”這部電視劇很多員工都看過，為什么許三多能夠踏踏實實的干好每件事？不是因為他傻，而是執著，只要端正態度、解放思想，我們餐飲部也會出現一批王三多、李三多、趙三多。這種方式可以加強部門的精神文明建設，提高團隊的戰斗力和力爭上游的和諧氛圍。

5、要強調管理的最終目的。管理不是把員工管怕、管跑、更不是簡單的罰款，是把后進員工帶成先進，把優秀員工穩步提升樹立典型，最終目的是利潤最大化。今年餐飲部可以在員工集中工作和休息的區域，設立“光榮榜、暴光臺、趣味角”用相機和圖片記錄日常工作中，具有典型性、代表性的正面和反面人和事，同時以整改通知單的書面形式，督促責任人限期整改問題，可以避免一些低級失誤的連續出現，從而更好地表揚先進、鞭策落后。

6、要繼續完善內部資料。今年要根據工作中遇到的新問題、新情況，繼續整理完善“餐廳服務120個怎么辦”形成“餐廳服務150個怎么辦”如果條件允許可以裝訂成冊，以口袋書的形式發給部門員工，便于大家學習和提高，更好地配合招待所“員工手冊、禮儀手冊‘的學習，不斷提高部門員工的整體素質。

7、要加大獎懲力度。如果條件允許部門每月評比優秀員工，獎金可以提高到50元，招待所每月評比的最佳員工，獎金可以提高到100元，這樣才能更好地體現最佳優秀員工的價值；以季度為單位超過一次嚴重警告、或兩次客人投訴、或三次書面警告、或五次口頭警告應立即給予辭退，以保持服務質量和隊伍的穩定。

8、要經常走出去學習。固步自封、閉門造車，永遠都會落到別人的后邊，只有走出去與同行多交流、多觀摩、多學習，才能不斷提高自己，因為以前管理人員外出學習后，回來后都有緊迫感、危機感，真正感受到與別人家的差距，員工則感受不到這些，總以為自己可以了，部分員工確實存在著自滿情緒，對新觀點、新理念、新方法接受緩慢，甚至存在抵觸情緒。所以今年條件允許的話，可以多派一些一線骨干服務人員外出學習，改變部分員工，特別是老員工的思維方式和工作態度。

篇4

您好!

我是___，我是負責公司的財務工作的，為公司工作了有_年了，現在我的年紀也不小了，現在向您正式的提出辭職，并向您遞上辭職信，望領導給予批準。

身為公司的財務，我的工齡算是比較長的，現在隨著我的年紀越來越大，我的能力也在逐漸的下降，并不能再去向之前那樣做好這工作。財務要做的工作很多，而我現在覺得自己是有心無力的，很多東西都在忘卻，我想應該也是我的身體出了一些小問題，也可能是我對這工作厭倦了，因為別人都是年齡越大，經驗越足，都是陪伴自己多年的工作，怎么可能輕易就忘記。確實也是如此，我常年都在熬夜加班，作息特別的不正常，我的睡眠也不好，到現在這個年紀了，很多地方都在退化，我也深感無奈。我有時候看到數字都覺得眼花，一點都不想去在看了。尤其是在最近，我更是都不想碰賬本，不想去費腦筋算賬。公司這么大，雖然也有其他的財務人員，但是我主管的事情還是比較多的，大部分交給他們做，我又不放心，硬是自己要去在查一遍賬的，如此就更加勞累了，真是艱難啊。

我現在是不得不停止做財務類的工作，只能靜養，而且必須是強制休息的，原先還不想這么快辭職，但是近來身體很是不爽，以及對財務還有反感。我想這應該是我做了太多這類的工作，讓我現在身心疲勞，很難再去拾起來了。雖然多少有些遺憾，畢竟以后我可能都不會再去做財務了。長時間緊繃著心對賬和長時間看著電腦，讓我的眼睛也受到不同程度的損傷，在近期去醫院做的檢查時，醫生強烈建議我多看些綠色植物，不要看手機和電腦了，這也是壓垮我心態的事情。如此便只能這樣跟您提辭職了，不然我也不會選擇在這時離職。畢竟這段日子公司很忙，我一走，大部分的財務就都壓在年輕人的身上了，他們又還沒有很熟悉所有的事情。

我只能說抱歉，讓您現在為難，但是也希望您能諒解，我現在的狀況也確實是不適合做這工作了，希望您看在我盡心盡力的為公司服務，望您批準。我離自己正式離職還有段日子，我會盡量在這段時間里把工作交到其他財務身上，讓他們去對接我做的工作，望安心。

此致

敬禮!

辭職人：___

2020年__月__日

2021財務優秀辭職申請書二尊敬的領導：

您好!

時光荏苒，轉眼間在__工作已有半年，非常感謝您給我這個機會學習相當接近會計價值的稅務知識。

由于個人職業規劃與一些現實的因素，經過慎重考慮，我很遺憾在這個時候向您提出辭職申請，敬請批準。

從最初選擇進入公司到如今選擇離開公司，整整有半年的時間了，回頭看看這半年，自己心里也是無限的感慨，從學生時代參觀__雄偉的廠區到現成為其中的一名員工，我感到很驕傲。

正是在這里有過歡笑，有過淚水，更有過收獲。

非常感謝我的直線領導_經理給予我工作的極大幫助，使我從書本中對稅務的定義過渡到現實企業的操作中。

從來到公司第一天開始，我很在乎也很重視這個機會，很認真也很努力對待這份來之不易的工作，除了為了糊口外，這半年，所學到的知識與經驗，將是我會計職業生涯中的第一筆寶貴財富。

接手工作兩個月了，迅速的崗位調動以及工作量的大量增加，使我不能及時有效地調整自己，從而導致生理及心理的疲憊，主客觀因素很多，但主觀能動因素是主要的，在做好稅務工作之余我至今沒能準確理解__的工作原理。

再三考慮到自身職業規劃，我感覺自己不適合也不能勝任預算方面的工作，在這個層面上我辜負了您的希望，做了逃兵，在此說聲：對不起。

因此我也無法繼續再為公司服務了，所以選擇盡早離開，相信我的這個決定對您對公司都是最好的選擇。

我考慮在20__年_月底前您覺得方便的時候離開公司，這樣您將有時間去尋找適合人選，來填補因我離職而造成的崗位空缺。

能為公司效力的日子不多了，我一定會站好自己最后一班崗，做好交接工作，盡力使工作平衡過渡。

選擇離開，我很遺憾，遺憾不能再聆聽領導同事們的教導，遺憾不能再分享辦公室的快樂氛圍，也遺憾我什么也沒能留下，我能做的只有祝福公司業績一路飆升，各位領導同事工作順利，身體健康。

再次感謝您對我的知遇之恩，感謝同事___、___在工作中生活上對我的幫助，以及公司每一個一直以來愛護和幫助我的同事。

對于我之前的任性和無知，還請各位諒解!再次對大家說一聲，謝謝!

此致

敬禮!

辭職人：

__年_月_日

2021財務優秀辭職申請書三尊敬的張總、各位領導：

您們好!

感謝你們這么多年來在工作和生活上對我的指導和幫助，更感謝你們對我無微不至的照顧和給予我的信任。

盡管有很多不舍，但是今天我還是很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職請求。

首先非常感謝您的知遇之恩，讓我有幸于二零__年十月加盟杉杉公司。

在杉杉工作的這段時間里，您教會了我很多工作技巧處理問題的思路及方法，讓我受益匪淺，終身難忘。

同樣我從一名普通財務人員成長為一名財務總監，也非常謝謝您的提拔與信任。

會計部的各位同事，謝謝你們給予我的幫助和指導，大家相處十分融洽，一起開心工作、快樂學習，非常感謝你們的陪伴，你們是一個很棒的集體。

我知道，公司給了我成長的機會，往后也會給我更多的發展空間，這是金錢不能衡量的。

可是通過這段時間的工作，我發覺自己對這份工作缺少一份熱情，缺少一股干勁。

慢慢地我開始思考自己是否適合在這一職位發展，能否勝任往后的工作。

現在由于我私人種種原因(注冊會計師考試、司法考試等)，同時也為了今后能實現保薦代表人的夢想，經過反反復復的考慮，所以我決定辭職。

我知道，這是一種不負責的行為，或許有點任性，但我確實有許多不成熟的思想及行為有待改進。

我不想因為我的個人因素而影響到公司的運作，因此我作出了這個決定。

在杉杉戶田的日子，我學到了許多，很感謝各位領導、同事對我的教導以及公司給予我人生中的成長、工作、學習機會，這讓我沒齒難忘。

離開這個公司，離開這些曾經同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得領導們的諄諄教誨，舍不得同事之間的那片真誠和友善。

同時也愿公司早日實現世界最先進鋰電材料供應商這一宏偉目標，祝愿公司不斷興旺發達!

請批準我的辭職申請，再次向各位表示最衷心的感謝與歉意!

此致

敬禮!

辭職人：

__年_月_日

2021財務優秀辭職申請書四尊敬的領導：

您好!

想了很久，還是決定將辭職的這句話說出口，或許這個決定可能對公司來說非常的突然，但是對我來說卻是十分明確的一個決定。在工作能力方面，相信您也應該有一點了解，我的工作還是干的不錯的，自從擔任公司的財務經理來的這五年，我沒有給公司損失過任何一筆錢，也沒有讓公司出現過什么大的財務規劃錯誤的地方。可能公司也是看在我的工作能力的份上，給我的工資一漲再漲，給了我許多的成長的機會。但是，很抱歉的是，我真的要辭去這一份工作了，畢竟我的身體狀況真的不能夠在支持我這么高強度的工作下去了。雖然這個崗位的工資十分地可觀，領導也是十分地看重我，但是跟金錢相比身體健康在我心中更加的重要。錢有很多可以賺的地方，也有很長的時間可以賺，但是生命確實失去了就再也找不回來的，我現在的身體狀況，我害怕繼續做下去的話會惡化成什么樣子。

回想五年前，當時還是您面試的我，這轉眼的時間五年就過去了，那個時候公司還是處于新開的狀態，所有的成就基本上都是這五年發展起來的，很難想象五年的時間公司成長了這么都。這五年不僅僅是公司飛速發展的五年，也是我迅速成長的五年，可以說我的成長就是通過公司的發展得來的。公司的發展給了我許許多多鍛煉的機會，給了許許多多的挑戰，讓我在工作里面不斷發現自己的缺點，工作的需求又在不斷地促使我改變，推動者我往前發展。公司給了這么大的幫助，領導給了我這么多的信任，我很抱歉不能夠用自己的努來匯報了，不能繼續為公司發光發熱，不能跟著公司繼續發展，為公司創造更多的價值。我實在是沒有辦法了，我不想也不愿意拿自己的健康來做賭注。所以在拿到檢查見過的時候，我就已經有了辭職的想法了，不過看到前段時間公司各種事情，所以才拖到現在才說。

看到檢查結果的時候，我真的是嚇了一條，我是怎么也沒想到，身體狀況已經差到了這種情況，所以我平時仗著自己年輕總是不注意身體問題是真的不好的。所以這里也希望領導一定要注意身體，注意健康問題，千萬要保證合理的休息以及合理的飲食，千萬不能向我一樣忽視這些問題，到現在只能后悔了。

此致

敬禮!

辭職人：__

20__年__月__日

2021財務優秀辭職申請書五尊敬的公司領導：

您好!首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職信。

我是懷著十分復雜的情緒寫這封辭職信的。自我進入公司之后，由于您對我的關心、指導和信任，使我獲得了很多機遇和挑戰。經過這段時間在公司的工作，我在原料采購領域學到了很多知識，積累了必須的經驗，對此我深表感激。

由于我自身經驗的不足，近期的工作讓我覺得力不從心。為此，我進行了長時間的思考，覺得公司目前的工作安排和我自我之前做的職業規劃并不完全一致。

為了不因為我個人的原因而影響公司的生產銷售進度，然后經過深思熟慮之后我決定辭去這份工作。我明白這個過程會給您帶來必須程度上的不便，對此我深表抱歉。

我會在這段時間里完成工作交接，以減少因我的離職而給公司帶來的不便。

為了盡量減少對現有工作造成的影響，我請求在公司的員工通訊錄上保留我的手機號碼1個月，在此期間，如果有同事對我以前的工作有任何疑問，我將及時做出答復。

十分感謝您在這段時間里對我的教導和照顧。在公司的這段經歷于我而言十分珍貴。將來無論什么時候，我都會為自我以前是公司的一員而感到榮幸。然后我確信在公司的這段工作經歷將是我整個職業生涯發展中相當重要的一部分。

祝公司領導和所有同事身體健康、工作順利!

再次對我的離職給公司帶來的不便表示抱歉，同時我也期望公司能夠理解我的實際狀況，對我的申請予以思考并批準。

此致

敬禮

篇5

尊敬的各位領導、親愛的各位同仁：

大家好

年終了，融化完一場大雪后的空氣更顯潮氣，軟軟的陽光帶上一陣寒風，那是一種別致的風光。魯甸的街頭、小巷，充滿著不一樣的風情。一段時間，放下了很多，覺得該輕松一下，不過回過頭，發現那只是一個錯誤。因為年終了，也該給自己一個總結，或許那不是交代，只是不想給年輕留下太多的遺憾。最近很多人都寫了'我拿流年亂了浮生',其意我也是剛弄明白，就是說'我用一世的忙碌打亂了一生的清閑'.或許這就是80后，特別是85后的迷茫吧。當'神馬都是浮云'飄蕩整個大街的時候，一代人的灰暗開始蔓延。很多時候，我們總是徘徊在清醒與迷離之間，沉溺的迷離與短暫的清醒總是不斷折磨著我們的意志。

坐在太陽湖邊，靜靜的回憶這一年走過的路，貌似沒有色彩，而只是一個一個片段的剪輯，拼湊了的12個月組成了我24歲的足跡。其實一直想很努力，可是更多的時候總是在逃避，逃避現實，逃避追求。清醒的時候，羅列了一大堆目標，可是完成的又能有幾個呢。混沌的是世界，過下去的是日子。如水的日子，卻找不到一絲波紋。

關于工作，跌跌撞撞、摸爬滾打。把公司安排的工作流程順利走通，但是基于各種原因，總的業績效果是不盡人意的。

本人置業來自顧問方面的工作都以完成公司任務。客戶后續維護工作，以及電梯房客戶等待辦理合同方面事宜都正在穩步進行。

主要工作是外聯方面，剛把過程、程序掌握，還應更加熟練以提高工作效率。上一年的工作目標是無法圓滿了，這有各種各樣的原因，但是最后一點，應該像陳總說的那樣，從我自己找原因吧。我夠努力了嗎?

在接下來的20__年的工作中，應把工作重點放在農行按揭上，時時跟進，多注意辦理情況，以及協調好售樓部資料收集與農行辦理的節奏。

關于成長，我想我或許已經夠大了。更多的時候，覺得自己的心態已經老了。所以別人說我40歲的心態我也不反對。當大多的東西都提不起興趣的時候，我或許該回過頭去尋找那種平淡的感覺。

關于生活，總是有得有失吧。得到了經驗，失去了金錢。也不知道這學費高還是不高。

到海邊去走走、看看，是我一直以來的夢想，那個冬天的熱帶，我想在北方銀裝素裹下的海南應該是別有一番風味吧。藍色的海水、金黃的沙灘、軟軟的陽光、最好再來一杯卡布奇諾，那感覺一定是非常愜意!想要響應公司的安排去旅游，但因囊中羞澀，只好望而嘆之。還是為大家做好后勤工作，讓大家開開心心的去玩吧。

最后祝樂紅公司全體同仁新年有新氣象萬事如意。

房地產個人述職報告2

__年的上半年已經過去，新的挑戰又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信__地產的穩定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

1.不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

2.了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

3.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

4.保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

6.團結、協作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

1.有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

2.對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對__各個地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。

在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

房地產個人述職報告3

個人對本行業發展前景的預判如下

開發商自然是房產行情低靡最直接的影響者，由于房地產是資金密集型高的一個行業，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發商的回款壓力大;其二便是存量房會相繼出現，其三開發量的減小，其四銷售成交量的萎縮。個人根據網上的一些分析及判斷：在房價過高的今天，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時又無明顯的價格下降趨勢下，房市的復蘇之路顯得極其艱難，至少需要兩年市場才有會全面復蘇。

作為房地產銷售人員，我會樂觀的去面對現狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進成交，并深信房產市場會逐漸走向好的趨勢。

四、2014年的個人工作目標：

明確的目標，才能有的放矢的開展自己的工作。11年即將到來，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發展效力。

在新的一年即將開展的工作中，積極配合公司完成各項任務指標。當然，在能力方面，我還需要提高，以達到我們團隊的目標超額完成拿到集體獎

集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想，對于團隊中的每一個成員，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標會達成。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創收，這是我極力渴求的，并隨時把目標放在心上，目標與行為共同起步!

2014年全年工作計劃

目標與計劃同行：

1.提高自己各方面綜合能力。主要是加強銷售技巧的提高

2.平時多學習房地產專業知識和市場政策知識，提升專業形象

3.每周或半月一次市場調查，做到知己知彼

4、積極主動地完成公司的各項工作任務

5、加強團隊協作力、共同進步

6、優秀的執行能力

7、不斷更新的銷售技巧

五、對公司的合理化意見及建議：

公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務實，以及每周或每月的學習日培訓等，都給予每一名員工精神糧食。但專業知識方面，我們的確還需要加強學習，在此希望公司能給我們提供更多的培訓機會，主要是戶外拓展培訓、房地產相關政策、金融、經濟等，以這樣不斷學習和提高的專業知識，定會促進員工銷售能力的提升，員工的提升也就是公司發展的財富。

第二，增強企業文化體系，形成核心的企業精神和價值觀，可從以下幾方面做提高，僅供參考

1.服務是銷售中最重要的一個環節，做好服務工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。每月公司都會做客戶滿意度調查，在此基礎上可以設定服務明星，讓得分最高的置業顧問或項目奪得，可以用錦旗，也可以用服務明星牌來以示鼓勵和表揚。

2.公司可在年終時設定優秀員工獎，全勤獎，年度銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉。

3.組織銷售人員到一些成功的房地產公司進行學習。

4.建立公司網站，提高對外的形象宣傳，也方便各項目與公司的信息交流。

5.在條件允許范圍內，可創作企業期刊，提升知名度，同時也讓有才識的同仁展現自己。

6.在閑暇之際，可考慮以公司或項目的名義為所在區域做義工，提升公司或樓盤的形象。

7.公司可將發展中的每一年作出一個方向性的規劃，如服務年，創新年，品牌年等作為企業的發展航向。

以上便是心中的小小建議，不妥之處，還請領導多批評指正，誠祝公司飛黃騰達!

總結語

每天清晨，當太陽剛剛升起，露珠還未完全消失，您就已經自覺自發地去工作，這就是對工作的一種發自肺腑的真愛。有了愛，我們更加主動地去完成工作，才能對工作充滿激情，也才能最終用激情去點燃夢想。

房地產個人述職報告4

售樓銷售工作如逆水行舟,不進則退。緊張繁忙的一年即將過去,新的挑釁又在眼前。沉思回想,這一年我作為銷售本部經理,在公司領導的指導下和同事的合作中,我積累了更多的實踐經驗,學習到了更多理論知識,同時,也在工作中發明了自身的一些不足。這是充實的一年,具體的工作總結如下。

一、本部銷售事跡統計及分析:

(一) 事跡統計:

_年公司履行目標義務制,每個部門、每個人都在年初簽定了相關義務書。今年本部的銷售指標是1-5期(含_園)必達目標4400萬元,爭取目標4700萬元,考核時間20__年1月—20__年12月。

根據20__年1月—12月27日統計,本部共實現銷售額4304萬元,其中1-5期實現銷售額3632萬元,_園實現銷售額672萬元。

(二)事跡分析:

由事跡統計可見,1至7月份,銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行分析。

1、影響本部事跡的正面因素:

①上半年以3期門面銷售為主力,市場反應良好。截至20__年6月,三期門面已清盤。

②宣傳和一線銷售有效溝通,拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含:

a.一期___10套,采用“比同區域房價每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤);

b.三期小戶型“小戶型精裝修”運動;

c.四期__園車庫及門面,首次采用“分類廣告”的情勢,達到明顯效果;

d.六期“青年人購房月:首付二萬月供一元”運動;

e.五期“公務員購房月:買四房送8888”運動;

f.裝飾建材大市場,8萬—12萬“零風險”產權商鋪。

③銷售履行目標義務制,使目標逐級分解。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務,而且還要時刻重視自己年度任務的完成情況,能夠主動調劑,有效的進步了工作效率。

④公司所供給的銷售人員保底薪,進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經濟”手段,極大的調動了銷售人員和客戶的積極性,也是促成事跡的重要因素之一。

⑤成立售后服務部,專門負責招待解決前期產品遺留問題。一方面提升了公司的服務品德,另一方面,更重要的是細化了分工,使銷售人員從遺留問題中擺脫出來,能夠專注于發明新事跡。

2、影響本部事跡的負面因素:

①國家宏觀政策使購置客戶群體產生變更,7月開端,客戶量急劇減少。

②公司房價高過區域蒙受范疇。

③房源決定客源,客戶群體產生轉變,銷售人員的心態存在波動,業務程度有待進步。

④前期產品遺留問題較多,無法產生“連鎖效應”發掘老客戶資源。

⑤本部資源分流,這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。

a.市區售樓部在市區、現場都有設點。本部所謂的“地理優勢”已經微乎其微。

b.在本部以外增設了另2個售樓部,分辨在“_園”、“__”的現場。于是本部不僅在市區無銷售點,而且本來的_市場資源也被分流。

二、團隊的建設事跡及總結:

(一)本部團隊建設事跡:

1、通過事跡的優越劣汰,留批業務程度較高的銷售人員。目前,本部有售樓人員:_____、_、__五人。其中20__年年度目標達850萬以上的優秀售樓人員有2人:____

2、本部銷使從無到有。目前比較穩固的銷使有5名,周六周日兼職銷使5名。

3、銷售人員的工作能動性加強。具體體現在主動追擊客戶等方面。

4、團隊的履行力有所加強,合理的計劃一經采用馬上就能得到實行。

(二)團隊建設總結:

1、采用每日早會、晚會的方法,準確把握銷售人員每人每日的客戶情況。

2、匯湊集體聰慧,充分調動本?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇幕浴?/p>20__年房地產銷售年度工作總結性。每周擬定目標房源,針對目標房源提出銷售措施,并將計劃與策劃部商討履行,進步了計劃的可行性,也加強了銷售人員的工作能動性。

3、在客戶減少的情況下,轉變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。

4、治理實踐中,應用建立部門銷售明星等手段,不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟,不進則退,“居安思危”的心理利于工作主動性和工作實效的提升。

三、存在的問題及建議:

(一)銷售治理電子化

銷售治理需要大批數據的支撐,就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,都應當檢討成果,以便于不斷調劑而盡量達到最高目標正確度。

然而目前公司的銷售數據治理還靠秘書用紙、筆來統計,沒有實現電子化。銷售數據與財務部門的回款也只能一個月一對接。效率低下,勞命傷財,容錯率也極低。

我認為正確地治理應當是每半個月,財務部門應當向銷售部門供給詳盡的數據,幫助銷售治理的判定和調劑。同時,應當配備相應的治理程序,能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦,這不僅能極大的進步現時工作效率,也能作為公司的儲備資料,便于今后各期項目資源共享,有利于發掘老客戶資源。

(二)銷售團隊的精簡化

隨著公司項目標增多,銷售隊伍也越來越宏大,銷售部編制最高峰達到了42人。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應呢?從銷售成本方面考慮,我認為在不影響銷售的基礎上我們的隊伍需要有效整合。

(三)銷售產品改良化

公司1-5期項目,有些產品面積過大,總價過高,還有些產品尚不具備銷售條件,這些產品要在20__年進行銷售就必須進行產品改良,或采用一些有效的促銷手段。具體有:

(1)街11-22號小戶型:12套,平均每套60多平方米,140多萬元銷售額。目前沒有高低樓梯、沒有進戶門、沒有高低水、沒有隔墻,無法銷售。

(2)公司11層主樓住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多萬元銷售額。目前問題是沒有小區,面積過大,房型不規范,總價過高,無法銷售。

(3)一期建材大市場主樓門面:1套,996平方米,620多萬元銷售額。目前問題是單套門面總價達到600多萬,這樣的客戶群極少,已待售2年還未售出。建議公司將其分割為專業市場鋪面銷售,或先對外招租,以租帶售。

(4)_園復式樓:59套,平均每套220多平方米,2300多萬元銷售額。目前問題是面積過大,銷售部建議將其改革為:露臺復式樓或改為兩層進行銷售。由于涉及產權、工程造價等問題,因此20__年一直沒進行改革。假如計劃通過,20__年進行銷售,則需加快改革進度。

以上是我對20__年度工作的總結。面對年即將來臨的機會與挑釁,我會更加努力的投入到工作中,更好的負起自身的職責,加強理論學習,勇于實踐,使自己的業務程度,治理程度全面進步,為公司發展奉獻自身全部的能量。用發展、用效益往返報公司,實現自身的人生價值。

房地產個人述職報告5

自從來到__，依靠__的飛速發展，我也成了一個新__人。由于房產行業的升溫和發展，公司又做得如此成功，讓我感到一種相對的穩定。自己內心的那種緊迫感和奮發向上的精神在一點點的消褪。

公司領導的這次會議主題很及時，讓自己又一次認識到自身在工作中、在意識上都存在許多不足。基于這個目的，回想這一階段工作，再和其他財務經理相比，還存在許多的問題，希望在2019年的工作中能夠不斷改進，不斷提高，努力做到適崗。

第一、財務工作距財務管理的要求還有很大的差距。

__的財務工作的還是會計工作，僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對事務發展的預見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然;另外，作為財務負責人對企業經營活動的參與不夠主動，不能深入的掌握其經營活動的特性，只能是按照公司或領導的要求報送數據、資料，在對企業經營進行分析時往往會將企業實際丟在一邊，只是按照理論上的指標去計算、去解釋。所以這方面的工作距領導的要求還相差太遠。

第二、會計工作中仍有許多待改進之處

去年集團公司財務管理部下發了《__集團財務管理制度》以及組織我們學習了財政部《會計工作基礎規范》，對我們的會計工作提出了具體的要求。但在實際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問題的執行上不夠堅決，在對一些已形成習慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難。

第三、管理工作的形式化、表面化

有很多的日常管理工作作的還不夠細致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用，對照制度的要求，還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細作深，應是今后工作中的又一重點。

第四、缺乏溝通，對相關信息掌握不到位

財務工作是對企業經營活動的反映、監督，對本部門以外的信息應及時了解，目前部門之間的協作沒有問題，就是對財務暫時沒用或是不相關的信息、知識沒有主動與其他部門進行溝通、了解，到用時都不知該找誰;另外和公司領導的溝通還存在問題，對領導的工作思路及對財務工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時很被動。

不足與提高

鑒于工作中存在的幾個問題以及個人的一些想法，計劃在2019年的工作中重點應在以下問題幾個方面進行改進、提高。

1、在做好日常會計核算工作的基礎上，還是要不斷學習業務知識，針對自己的薄弱環節有的放失;同時向其他公司做的好的財務主管學習好的管理、經驗，提高自身的綜合管理能力。積極參與企業的經營活動，加強事前了解，掌握經營活動的第一手資料，加強預測、分析工作，按照集團公司要求，認真做好財務計劃工作。

在日常工作中按照財務計劃，監督企業對資金進行合理、有效地使用，使企業效益最大化。在實際經營活動中發生與計劃數較大差異時，及時與領導溝通，分析查找原因，根據差異及其產生原因采取行動或糾正偏差，或調整已有計劃，同時也為日后的計劃安排積累經驗。

2、力求會計核算工作的規范化、制度化

按照財政部《會計工作基礎規范》和《大華集團財務管理制度》的要求，做好日常會計核算工作。只有按照《工作規范》、《財務制度》做好日常會計核算工作，做好財務工作分析的基礎工作，才能為領導提供真實有效的、具有參考價值的財務分析及決策依據。也爭取在__集團被評為財務信用a類企業之后，陽城公司也能盡早獲得這一榮譽。

3、做深、做細日常財務管理工作

在接下來的一年，我計劃多花一些時間，多研究研究財務軟件及銷售軟件中的功能模塊，盡可能使現有的功能得到充分利用，讓陽城的財務管理工作更上一個臺階，起到真正的控制、管理作用。

4、不斷吸取新的知識，完善自身的知識結構，提高政策水平

對財務知識以外的與房地產業、建筑業有關的知識掌握不夠，有時也會影響到自己的財務工作。所以在平時，除了加強自身的學習外，要多向其他部門的同事請教，尤其在工作中碰到非財務專業的業務事項時，不能單以自己的理解，應在徹底搞清楚之后，進行處理。

5、加強內、外部的溝通，搜集有關信息

在新的一年中，對內需要財務和各部門之間經常進行溝通，形成一種聯動效應，對企業的各種信息作一個動態的掌握，對不同時期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項目的進展、最新的信息。

篇6

根據學校發展建設和干部隊伍建設需要，按照學校組織機構設置方案和處科級干部崗位競聘實施方案，2017年7月13、14日兩天，學校辦公室、黨委工作部、人事處共同組織了全校處科級干部崗位競聘述職。

本次共處級干部崗位46個，科級崗位33個。實際50人次申報43個（3個崗位無人申報）處級崗位，按照第一志愿述職實際為45人參加處級崗位述職。41人次申報31個（2個崗位無人）科級崗位，按照第一志愿述職實際35人參加述職。述職人員分別從政治立場和工作經歷、以往工作業績、申報崗位工作設想及工作思路做簡明扼要闡述。校領導、中層干部、學校副教授以上職稱人員采用無記名投票的方式參加評議。

本次處科級干部崗位經過兩天的個人述職、測評和學校會議研究，初步擬定聘任31名處級干部，12名副處級干部，18名正科級干部，12名副科級干部，并對擬任處科級干部進行任職前公示。

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為進一步做好經理人員競聘上崗的操作和管理工作，2003年3月，“深科技”人力資源部了《經理人員選聘考核管理辦法》。結合“深科技”的實踐探索和有關人力資源管理理論，現將經理人員公開競聘的運作步驟、操作規程、評委組成、評分注意事項等操作經驗及公開競聘的重要意義簡要剖析如下。

一、公開競聘的主要運作步驟

1．增設或補充經理崗位――公司總監及以上人員提出增設或補充崗位編制的申請，經主管總裁初審后，由人力資源部審核其組織機構設置、現有人員情況和需求崗位的工作說明書等，并向公司常務副總裁遞交經理編制配備意見。

2．信息，公開報名――公司常務副總裁審批同意后，人力資源部統一組織公開招聘工作，公告內容包括：競聘崗位、需求人數、職務級別、報名條件、報名時間、地點、方式、聯系人等，并附上該崗位的詳細工作說明書。

3．審核初選，公示名單――人力資源部根據崗位任職基本條件對申報者進行初步篩選，剔除明顯不符合任職要求的申請者。然后，本著公平、公正、公開選拔人才的原則，在公司電子公告欄正式公示競聘人員履歷，公司任何員工可通過書面或電話等方式向人力資源部反映競聘人的任何情況。

4．競聘演講，評委打分――公示期結束，人力資源部根據崗位和職級的不同，有針對性地組建7-11 人的“競聘面試評委會”，每個競聘者獨立向評委會作30分鐘的競聘報告(一般為20分鐘的競聘講演，10分鐘回答評委問題)。報告結束，評委根據競聘者的現場表現及其以往工作業績、能力素質等進行打分，所有評委的打分交由人力資源部進行統計、分析。

5．反饋結果，決策聘任――人力資源部將競聘打分結果反饋給參加應聘者和有關各方，同時遞交公司總裁會議決定最終聘任人選，按公司運作程序公布決策結果，宣布任命。

6．試用述職，轉正續聘――6個月試用期滿，本著“任前有承諾，期滿有述職”的考核原則，要求本人填寫《經理人員見習期滿評價表》并提交《見習作報告》進行公開述職，試用考核合格者報總裁會議決定轉正并續聘。

二、公開競聘的操作規程

經理人員公開競聘是“深科技”對人事任免制度改革的一個創新，競聘上崗應符合一定的操作規程，否則，不僅影響改革的權威性，而且也直接影響競聘的效果。

首先，公開競聘崗位必須在全公司范圍內事先公布，并且不能有定選對象，領導不能參與推薦、暗示或個別談話等。

其次，競聘崗位都應有科學合理的崗位工作說明書，對應聘條件的要求必須具有普遍性，不能針對某些個體或小群體，應結合公司實際情況，確定合適的基本條件。

最后，要注意崗位需要人數和應聘人數的適當比例，盡量避免一個崗位只有1-2人申報，最好能達到1比3以上的比例，否則應放寬競聘報名條件。

三、競聘面試及評委會組成

競聘講演和評委綜合評分是公開競聘的關鍵，面對面評價打分是充分利用了專家評委的經驗、知識、智慧和信息，同時包含了集體智慧的結晶，信度和效度都較高。

1．競聘講演的順序不能由領導或人力資源部有意安排，應由競聘員工自己抽簽決定。

2．競聘面試評委會一般由7-11人組成，通常選擇閱歷較深、知識面廣、經驗豐富及精通人力資源管理的主管領導或專家擔任。

3．評委成員必須具備的重要素質包括較強的概括能力、判斷能力和推理、洞察能力；公平公正，愛才惜才；善于把握人們的情緒和宏觀駕馭面試現場的能力。

四、經理競聘打分的評價維度

經理人員競聘打分的評價維度，除了通常考核員工的知識技能、工作業績、工作能力和工作經驗外，主要應考察應聘者是否具有以下五個方面的領導核心特質。

一是智力，智力、能力與領導有密切的關系，具有較強的口頭和書面表達能力、知覺能力和推理能力等的高智力人更容易成為優秀的領導者，但要避免能力過高而固執或與下屬不匹酉己。

二是自信，自信是指確信自己的能力和技能的能力，包括自尊、自信感，以及自己能成就大事的信念，自信使領導者確信自己施加影響的努力是正確的和恰當的。

三是果斷，果斷是指使工作得以完成的意愿，包括主動性、堅定、統領和驅動力等個性。

四是正直，正直是指誠實和值得信任的品質，他們做事堅持原則并樂于承擔責任，忠實可靠，不會欺騙別人。

五是社交性，社交性指的是領導者尋求良好的社會關系的傾向，表現出社交性的領導者友好開朗，待人禮貌。

五、公開競聘的重要意義

經理人員公開競聘是“深科技”人事制度改革的一個新生事物，一年來的實踐證明公司領導的這一改革決策是成功的，其成效和重要意義主要體現在以下幾方面。

1．經理人員公開競聘這一人才選拔機制，使公司有效地實現了“崗得其才、才得其用、能崗匹配、效益最佳”。我們不能抱怨企業缺乏人才，應該改“相馬”為“賽馬”，并堅信，跑道鋪好了，馬兒會跑得更好。

2．經理人員公開競聘機制加快了公司內部人才培養力度和事業留人、感情留人的實現。公司在采用各種優惠政策吸引外部人才的同時，一定要關注公司內部人才存量的盤活，經理人員公開競聘客觀上營造了一個尊重人才、關心員工、信任員工的氛圍，透明的人才選拔有助于留住期望有所作為的員工。

篇8

研究負責人指出，人們應該認識到雙酚A對人體的潛在危害。對消費者而言，應盡量減少食用塑料包裝的食品；對生產廠家而言，應使用不含雙酚A的食品包裝。

雙酚A是一種廣泛應用于塑料制造的化學物質，嬰兒奶瓶、飲料瓶等塑料容器和包裝中經常含有這種物質。目前包括中國等國家在內，為保護嬰幼兒健康，已禁止雙酚A用于嬰幼兒奶瓶。

補鈣有助于延長女性壽命

一項新的研究顯示，與不定期補鈣的女性相比，定期補鈣的女性在10年當中死亡的風險降低了22%。

在此之前，有研究認為，大量補鈣會增加死于心臟病的風險，但進行這項最新研究的加拿大研究人員明確建議，鈣攝入量低的女性應該定期補鈣。他們研究發現，日常補鈣與女性死亡風險降低之間存在著關聯，并在每天補充多達1000毫克鈣劑（無論補鈣產品是否含有維生素D）的女性身上看到了成效。

研究結果顯示，與沒有補鈣的女性相比，補鈣的女性發生死亡的風險降低了22%。不過，從數據上看不出補鈣對男性的健康有益。研究人員指出，人們可以通過多種補鈣方式來達到延年益壽的效果。補鈣有助于更好地平衡血脂，降低高血壓風險，改善骨代謝，并有益于腸道健康。而通過健康的飲食習慣，包括食用奶制品和魚類來攝取更多的鈣也能起到同樣的作用。

大多數人如廁后洗手不合格

美國一項調查結果顯示，美國95%的人在如廁后洗手時間不夠，無法殺滅手部有害細菌。

研究人員在酒吧、餐館和其他公共場所衛生間內暗中收集數據，共計觀察3749人如廁后的洗手表現。結果顯示，每10人中會有1人跳過如廁后洗手環節，大約1/3的人不使用肥皂。

研究顯示，50%的食源性疾病“病從手起”。為保持手部衛生，洗手時應該使用肥皂，洗15～20秒。但是，人們如廁后平均洗手時間為6秒，僅僅5%的人洗滿15秒或以上。

另外，男性對手部衛生的關注度遠低于女性。15%的男性直接跳過洗手環節，只有一半使用肥皂；而78%的女性使用肥皂，7%的女性不洗手。

開放式辦公環境更易讓人生病

大開間、無隔斷的開放式辦公環境是現在最為流行的辦公室布局方式。這種環境被一些人認為能提升工作效率。不過，近日一項研究指出，開放式辦公環境讓人更容易生病，工作效率偏低，請假天數更多。

美國的研究人員調查發現，在開放式辦公室中工作的員工比在獨立空間中工作者請假多62%，工作效率也更低。原因主要有三點：一是開放式辦公室里病菌更容易傳播；二是員工在這種環境中工作易緊張和有壓力感，從而增加了他們生病的幾率；三是員工會缺乏隱私感，容易受到其他人交談聲音的干擾。

香港的研究也證實了這一點。研究者通過問卷調查發現，噪音和溫度是影響員工健康和工作效率的關鍵因素；交談聲、電話鈴聲被認為是最為惱人的噪音；年齡在45歲以上的員工受到噪音的影響最大。

維生素B族可延緩記憶減退

牛津大學研究發現，補充B族維生素有助于預防腦組織萎縮，延緩記憶力減退。

隨著年齡增長，腦組織會有一定程度萎縮，正常情況下每年低于0.5%，但阿爾茲海默氏病患者每年“丟失”的腦組織超過1%。該研究為期2年，有271位輕度阿爾茲海默氏病（俗稱認知障礙）或早期記憶力減退的患者參加。結果顯示，服用B族維生素的患者大腦萎縮范圍比對照組降低90%，認知障礙改善程度也明顯比對照組高。美國的一位醫學教授也表示，維生素B12對營養神經和紅細胞很重要，適當補充有助改善記憶力。

專家提醒，該研究對象均為輕度認知或記憶力障礙者，不建議患者自行大量補充。

過多紫外線可致白發

人們常說“愁白了頭”，美國紐約大學的一項研究顯示，壓力過大的確會令人早生華發，過多紫外線同樣會令頭發變白。

研究人員介紹，黑色素干細胞能產生黑色素，是皮膚和頭發顏色的來源，能保護皮膚少受陽光侵害。同時，研究人員還發現，壓力激素水平越高，從毛囊向皮膚“轉移”的黑色素干細胞數量更多。這也就解釋了為何壓力大的人皮膚色素沉著會更多，也解釋了為何極端情況下，有人會“一夜白頭”。

專業人士認為，遺傳、酒精、吸煙以及生活環境等都會對頭發變白產生一定影響，目前無法單靠美容產品解決這一問題。因此，人們盡量避免導致頭發變白的生活方式，以便讓頭發盡可能長時間保持年輕色澤。

少睡80分鐘=1個漢堡+1袋薯條

美國一家健康公司的研究人員發現，睡眠越少越容易發胖。

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關鍵詞: 述職報告; 寫作; 質量

述職報告是黨政機關、企事業單位、人民團體的干部或專業技術人員為接受考核，就自己履行崗位職責的情況，從德、能、勤、績、廉五方面進行自我回顧和評估而寫成的，是向主管部門、組織人事部門或本單位的職工群眾進行陳述匯報的書面報告。它是機關企事業單位事務文書的一種，也是個人日常應用文體的一種。

述職報告越來越受到各級領導的重視。它是在我國社會主義現代化建設過程中，建立和實行新的干部管理體制和專業技術管理人員管理及考核體系的一種重要工具，便于組織人事部門考核，選拔和任用德才兼備的干部，發現和造就社會主義現代化建設事業合格接班人; 便于群眾監督評議、強化干部的公仆意識和人們群眾主人公地位; 便于促進被考核干部不斷總結經驗，明確自身職責，努力提高政治思想水平，領導才干和業務素質、勤政廉政、愛崗敬業。尤其是述職報告是要當眾宣讀，或呈進給特定的上級領導審閱，具有很強的透明性和應用性，其寫作質量的高低，包括思想觀點、材料內容、結構安排、語言運用等的優劣，都直接反映著述職者的工作實績、態度和基本素質，以及影響到述職者的形象和前程，因而受到人們的關注和重視。如何提高述職報告寫作質量? 筆者認為述職者可以從以下四個方面努力。

一、深刻理解述職報告文體的四個基本特征

( 一) 述職主體的法定性

所謂述職，即指擔任一定職務者向特定對象陳述自己履行崗位職責的情況，不任職者，則不存在“述職”。任何單位和個人都不得替代其他單位和個人進行述職，述職主體總是以第一人稱的口吻，對自已的有關情況進行自我述評，而不是從第三者的 角度檢查、總結和評價他人的工作情況。

( 二) 報告內容的規定性

述職報告的內容不是隨意的，而必須以“職”為其所“述”的對象，即必須以自己對一定時段所在崗位的職責、目標的履行情況作為報告內容。崗位職責和目標是有國家、部門或單位統一制定的，它規定了每一個崗位的職權范圍和責任，因而述職報告的內容也是規定的、明確的、可循的。述職報告是述職者實踐活動的產物，它不僅需要定性分析，更要有定量的證

明，要求從德、能、勤、績、廉諸方面進行報告。

( 三) 擬寫時效的特定性

述職報告是述職者在特定的時限，為接受一定的考核而擬寫的。無論是任職期滿、試聘期滿、年度結束的述職報告，還是上級領導不定期、臨時布置的一些述職活動所需的書面材料，都必須在規定的時間內擬寫完畢，否則就會影響對述職者的考核，甚至影響全局工作，遲到的述職報告也就失去了它應有的時效。

( 四) 實用價值的鑒定性

述職報告既是上級領導考核鑒定的依據，又是群眾民主評價的基礎，最后的材料將作為述職者升遷、留任、降職或調任等的重要憑據而納入干部或專業技術人員管理檔案。述職報告的作用程序和最終目的決定了它非可有可無，而是具有相當的行政約束力，具有鑒定審核的實際價值特征。

二、掌握述職報告同四種相似文體的區別

( 一) 述職報告與單位、個人總結的區別

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述職報告和單位工作總結都采用自述的方式，對已經發生過的事情進行回顧、反思、總結和評價。但是，他們畢竟是兩個性質完全不同的文種:

其一，內容范圍不同。單位總結是回顧整個單位的工作，重視過程性和全面性，注重展示整個過程中的具體做法，是全方位地反映情況，以便讀者清晰地了解什么工作做的好，什么工作做得不好以及為什么。而述職報告重在敘述個人履行職責的情況，著眼于匯報個人履行職責的情況，著眼于匯報個人是否勝任某職，履行職責的能力任何。

其二，寫作目的不同。總結作為常規性工作回顧，主要目的是總結成績，發現問題，尋找帶有規律性的認識，以利于今后在實踐中更有效的推動工作向前發展。而述職報告是上級主管領導、人事部門或有關評審組織對述職者進行任職期間業績和能力的考核，也是群眾評議的基礎。因此，述職報告寫作要比照某一崗位的職責來寫，對自己任期內履行崗位職責時所表現出的德、能、勤、績、廉等方面的情況進行自我評估，自覺接收領導的考核和群眾的評議。其三，寫作主體不同。述職報告的寫作主體是個體，單位工作總結的寫作主體是集體。那些擔任領導職務的寫作主體，既要對過去的工作情況進行總結，又要對過去履行職務的情況進行述職，很容易混淆兩個文種的界限。

( 二) 述職報告與思想匯報的區別

思想匯報是個人向組織匯報思想和工作情況的一種應用文體，是一種抽象的“報告”，其內容主要是匯報思想情況。當然，思想報告也要靠工作或事跡來體現，但被體現的思想終究也是思想，而不是工作或事跡。述職報告是要把任職期間的思想和行為如實展現出來，主要不是想過什么、想得怎么樣，而是要實事實說，述職報告拒絕過多地談思想認識，即使有深刻的思想認識也需要具體實踐來佐證。思想認識也不是不可以談，而是要側重談依此思想怎么辦的、有什么樣的效果、反響怎樣。述職報告也需要尋求規律性的認識，但要簡潔，要以述職為基礎。

( 三) 述職報告與經驗材料的區別

經驗材料是指黨政機關、企事業單位為了表彰先進、傳播事跡、交流推廣經驗所寫的材料。經驗材料側重成績與經驗，可以談喜不談憂。而述職報告必須貫徹事實求是的原則，要如實地反映情況。尊重客觀事實，堅持一分為二的原則。工作成績是工作能力、工作業績的集中體現，也是建立威信，贏得良好聲譽的有力武器。理直氣壯地展示成績是十分必要的，但大談特談成績，一味地為自己唱贊歌、對工作中存在的問題和矛盾視而不見，甚至有意掩飾失誤、失利、失敗，這是不可取的。成功的述職報告不但善于總結成績，還要善于歸納問題，做到談喜又談憂。

( 四) 述職報告與競聘演講、就職演說區別競聘演講、就職演說和述職報告文體內容帶有共性，都是圍繞職責這個中心展開。寫作時均應注意以下三點:

( 1) 考慮現場性和聽眾的多元性，擺正位置，處理好與聽眾的關系，使演講內容的表達、稱謂、口吻、語氣、用語等與自己的身份、角度、與聽眾、環境、氣氛等相協調，以創造有利于信息交流、心靈共鳴的心理環境和情感氛圍。比如稱謂要體現出理解與尊重，說話的立足點、角度、口吻要體現出平等、友好和坦誠，個體形象要謙虛而不自卑、自信而不驕狂、友善而不獻媚、坦誠而不愚魯。

( 2) 要考慮演講因口耳相傳帶來的即逝性，注意主題和結構的單純性，避免冗長、生僻、復雜的句式和詞語，采用明線過渡、前后照應的結構方式和短句式、口語化等語言形式，包括運用幽默、形象化表達等手法，以增強演講的表達效果。

( 3) 要注意情感因素的注入，處理好事、理、情三者的關系。既直觀展示個人的德才風貌，又表現出內在的邏輯力量和情感力量，做到以德贏人、以理服人、以情感人，給聽眾留下深層回味的余地。但三者也有明顯的區別: 競聘演講側重于說明“我”勝任此職的主觀條件和一旦任職的施政構想。就職演說則側重于宣布施政綱領，告訴人們“我”將怎樣履職。

而述職報告則側重于陳述“我”的履職情況及其所體現出來的道德素質。述職報告因為是“事后”的陳述性演講，旨在展示述職者履職情況和德能素質，所以，其表述上的突出特征即是緊扣職責用事實說話。

三、正確掌握述職報告的五大寫作要素

根據述職報告實際功能的需要和人們寫作的實踐經驗，述職報告一般由標題、稱謂、正文、結束語和落款五大要素組成。

1、 標題。標題通常有兩種寫法。一種由述職人和文種構成，如《我的述職報告》，另一種直接用文種做標題，即《述職報告》。2、稱謂。即述職者面對的對象或呈報的部門或是負責人。3、正文。正文是述職報告的核心和關健。由前言、主體、結尾三部份組成。

前言: 是整個正文立標定調部份，陳述述職人的基本情況，一般應簡要交代任職的自然概況( 何種職務、職稱、任職時間) ，崗位職責及個人認識，對個人履行職責的總體評價等。主體。即履行職位職責的情況，內容包括自己的工作思路、工作指導思想及工作的成效和經驗，要注重介紹有代表性的典型的工作實績，并寫明其起止時間，概述存在的主要問題，工作中的失誤和改正措施以及努力方向。主體要寫得詳實有價值，既要避免空洞、抽象地表述自己的政績或專業業績，又要防止面面俱到，不分輕重，對一些難題的應對思路和重大問題的解決過程以及最后的效果和影響，要交代得一清二楚。

主體寫作可根據內容的不同需要，選取以下三種中的任何一種: 一是橫式結構，即按照事物的性質和邏輯關系組成材料。根據事物的內存聯系，把問題的各個方面分別給予具體的敘述、分析，它便于多角度、全方位表現述職人的工作情況。二是縱式結構，即按照時間先后和事物發展的自然順序安排內容，一般要把整體工作進程分成幾個階段，再分別對每一階段的情況作陳述、分析。三是縱橫交叉式結構。既考慮時間的先后順序，體現事物的發展過程，又注意內在的邏輯聯系。有的是先把工作進程按時間先后順序寫出來，然后再把每一段進程中的若干具體做法分別陳述出來; 有的則是先按邏輯順序把材料歸納成幾個大問題，然后分別圍繞著每個問題，按照工作展開的順序先后加以陳述。運用縱橫交叉式結構，尤其要注意條理清晰、順序得當。結尾。自我批評及努力方向，自我評價自己在工作中的失誤和不足，表示自己將更加盡職盡責，做好本職工作的愿望和努力目標。

4、結束語。述職報告末尾還應有個明確的結束語作為標志，通常寫“以上報告，請領導和同志們指正”，“以上是我的述職報告，謝謝各位”。這些習慣用語既顯示了對上級領導或下屬群眾的尊重，又在一定意義上表示了自己做好工作的愿望，決不是可有可無的。

5、落款。即述職者職務、姓名和成文日期。

力求做到三個“避免”一是避免面面俱到。述職報告要圍繞你所在的崗位、履行的職責，說清楚自己“該干什么，怎么干的，干得怎么樣”，著重反映在自己的職權范圍內進行的具有個人特色、個人優勢的領導、決策和實踐活動，這是述職報告的寫作重點，是述職報告的精華之所在，也是組織和群眾對述職者進行評議的主要依據。有一些述職者在寫述職報告時，擔心遺漏了自己的工作成績，事無巨細，象流水賬一樣面面俱到，泛泛而談，似乎成績不小，仔細琢磨，就會發現所有的工作都平分秋色，毫無主次之分，甚至崗位職責以外的也大寫特寫，雖然一般來說做出較多成績的干部、專業技術人員是能干的，有能力的，但這也不等于說成績和稱職是一回事。因為，一個人離開職責干的事情越多，也不能證明其履行職責越好，反而證明其不務正業。

二是避免議評不分。述職報告主要的表達方式是“述”，即敘述，就是要談情況、擺材料、講事實，給人們的印象應當是真真切切，實實在在，同時，也需要有適度的“評，評即評議，就是得出經驗，引出教訓、鑒定工作、評價自我。這應當合情合理，水到渠成。這里“述”是“評”的堅實基礎，“評”是“述”的必要升華。在實際寫作中，多為先述后評，

也可先述后評或邊述邊評。但都應當做到觀點統率材料，材料印證觀點，兩者高度和諧，有機統一。在“述”作為述職報告基本或主要內容的前提下，所“述”內容也應當有詳有略。尤其是在述職任職時間長，頭緒多，工作重的情況下，更要觀照全局，疏理清晰，突出重點，做到綱目有序、主次相宜。

三是避免貪人之功。述職報告的內容要求真實、客觀、準確，不夸大自己的成績，不弄虛作假，避免把下屬的工作成績寫入自己的述職報告，“貪人之功，據為己有”。現代社會中，一項工作往往是大家分工合作完成的，在寫自己的工作成績時，應當寫清楚自己在這項工作中所擔任的具體工作、所起的作用、取得的成果和存在的問題。領導干部主要擔負組織、領導、指揮、協調工作，具體任務主要由下屬完成。所以，在講述工作成績時要分清那些是屬于下屬的工作成績，那些是屬于自己的工作成績。其中自己獨創的，具有實際效果和推廣價值的做法應重點寫好，包括自己對這項工作的重視程度，自己如何安排并指導實施的，無“我”之事不提，無“我”之策不說。只有講清個人所起的作用，才能看出述職者與政績的關系。總之，對于述職人來說，述職報告寫得如何，直接影響組織、領導和群眾對自己工作的正確評判。

因此，述職者必須了解述職報告的寫作要求，掌握述職報告的寫作技巧，正確理解述職報告的“四大”特征，弄清述職報告同相似的“三個文種”的區別，注意“三個”避免，定能寫出高質量的述職報告。

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一、個人基本情況

我叫xxx，1991年出生，本科學歷，于2015年畢業于成都信息工程大學。

二、個人競聘優勢

1、有良好的的道德品質和專業素質。我自己平時一貫注意加強個人素質的培養，堅決貫徹領導的各項決策。對工作，我兼承事業與工作第一、坦蕩任事、老實做人的原則，認真、踏實、任勞任怨地做好每一項工作。

2、有扎實的工作基礎和較強的專業知識儲備。我大學修的是環境工程專業熟悉各類化學知識，做過多個催化劑比對實驗，新品研發是一項涉及分子化學、應用化學等多個學科交叉的任務，做好新品研發專員需要有扎實的專業知識，我會更加勤奮的學習，不斷更新自我儲備。

在今后的工作中，我依然會一如既往保持嚴謹認真、積極高效的工作態度，不管上級領導，還是同事交辦的任務，都力爭一絲不茍地完成。

三、崗位認識

1、熟悉所開發產品的相關知識包括（標準、產品特點、性能、使用范圍、型號規格、主要的技術指標等）。 

2、熟悉新產品開發流程，并能認真地按流程執行。

3、熟悉簡單的電腦操作知識，能單獨編輯文字和網絡查詢。 

4、熟悉我公司的生產能力、技術優勢；競爭對手情況、市場潛力。

四、未來展望

各位領導、同事，我之所以能這么坦然地站在這里，一方面是想以實際行動來證明我自己的實力。至于競聘能否成功，最終取決于我是否具有勝任這份工作的工作能力。如果我有幸能夠競聘成功，在未來的工作中會積極配合完成領導安排的工作任務，做好產品的研發和品質把控，完善現有產品體系，提高產品質量，對以后即將研發的產品做好前期了解熟悉工作，確保通過產品工藝和配方，優化研究工作，形成性能指標高、質量可靠，提高產品的核心競爭力。

篇11

實現了企業“人才強企”戰略，推進了企業的改革與發展。積極探索出了國企人才選任的科學化、民主化、制度化新途徑，大膽使用了一批政治上靠得住、業務上有本事、工作上有實績、職工群眾公認的優秀人才，形成了正確的用人導向，為國有企業又好又快發展注入了新的活力。

二、存在問題

（一）隨波逐流，生搬硬套

許多的國有企業照搬其他企業的成功的競聘方案，卻忽視了企業自身的實際情況，以及企業員工對新生事物的接受理解程度，沒有取得實際的效果，反而使企業員工對管理者的改革舉措漸漸麻木，失去了信心，公開競聘流為形式，最終不了了之。

（二）注重形式，輕視質量

部分企業在推行公開競聘時，由于沒有出臺更適應于企業的公開競聘方案，只是“照貓畫虎”地按照其他企業公開競聘的程序和模式完成了所有競聘工作，沒有注重競聘工作質量，更是達不到競聘工作要求。

（三）技術陳舊，方法單一

目前國有企業競聘上崗普遍采用筆試、民主投票、述職、答辯等方式，由于受條件和沒有效技術支撐，對于評價管理人員的戰略思考能力、組織協調能力、溝通能力、決策能力卻顯得力不從心。

（四）暗箱操作，大失公允

個別企業在實行公開競聘時，并沒有真正實行全程公開，而是在競聘工作開展之前，已先期內定了所需競聘崗位的人選，導致公開競聘失去了公平、公正和公開的原則。這些做法極大地傷害了企業員工群眾對公開競聘的最初期望，得不到群眾和參與競聘者的認可。

（五）落聘人員，安置不妥

企業是否能夠妥善處理好競聘中的落聘人員，對于企業穩定至關重要，對于保持企業活力和積極向上的企業文化有著重要的作用。對落聘人員的安置不妥，忽視了落聘人員的情緒感受及其個人后期發展情況。落聘人員很容易自暴自棄，安于現狀，不僅嚴重影響了員工的自信心與個人職業發展，同時也產生一定的負面情緒和想法，降低了員工的忠誠度，給企業的發展帶來的負面影響，影響了企業的和諧穩定。

三、一點建議

篇12

一、開展公開競聘，使優秀人才脫穎而出

選好、選準后備干部，把好入口關，是后備干部工作的基礎。以往，基層后備干部的選拔，大多采取基層推薦、領導班子提名、組織部門考核等方式，雖保證了干部選拔任用工作的嚴謹、規范，但也存在視野窄、渠道單一的缺陷。如何拓寬選人用人視野和發揮人才核心競爭力優勢，使更多的優秀人才脫穎而出？公開競聘對于國有企業基層后備干部選拔可以說是一種較好的機制創新，能更好的開發利用人才資源，真正能讓那些能力強的出的來，干得好的選的上。

如何做好基層后備干部公開競聘？筆者結合公司的具體實踐，感到應重點抓好以下三個方面的工作：

首先，要做好宣傳發動工作。積極到位的宣傳發動能進一步提高職工對公開競聘工作的認識，打消職工思想上存在的顧慮，使廣大職工干部充分認識到公開競聘的重要性和緊迫性。

其次，要制定一套科學的評價體系。科學考評是競聘選拔人才的核心內容，公開競聘涉及基層單位的不同崗位，因而要求各不相同，這就需要在進行考核和評價時必須充分考慮到崗位之間的差異性和特殊性。做到細化設置競聘條件。針對鉆井行業技術更新速度快、勞動強度大等特點，合理設置競聘基本條件。

第三，保證競聘工作的公開透明。為確保基層后備干部應聘工作公平公正，陽光操作，應做到全程監督。從競聘資格審查到民主測評票數統計，從考試閱卷到面試答辯分數匯總，均由職工代表進行監督，使整個過程公開透明，真正落實職工群眾的知情權、參與權、選擇權和監督權。

二、加強培養鍛煉，提高后備干部的綜合素質

（一）開展教育培訓，提高業務水平。根據后備干部的基本情況、發展方向逐人確定培養規劃及培養鍛煉的途徑，克服培養的盲目性和隨意性。在培訓的方式上根據后備干部的個人情況、培養方向等采取“走出去與請進來”相結合的方式。組織后備干部到大專院校、發達地區外出培訓。同時聘請有關專家教授到單位講學，通過高層次的學習培訓，使后備干部不斷豐富現代科技知識和市場經濟理論，提高思維層次，拓寬知識面。

（二）強化實踐鍛煉，提高管理能力。實踐鍛煉是提高后備干部的實際工作能力，增強統籌全局、處理復雜矛盾能力，促進后備干部成長一條基本途徑。因此，我們應按照“缺什么補什么”的原則，采取上崗鍛煉與輪崗鍛煉相結合。在繼續組織后備干部開展下基層掛職鍛煉的同時，依托干部人事制度改革，在競爭上崗中重點組織后備干部參與各種崗位的競爭活動，并在同等條件下優先錄用，把后備干部推上崗位進行實崗鍛煉，明確責權，嚴格考核；有目的、有計劃、有針對性的安排后備干部進行崗位交流。

（三）重視在職自學，提高學習能力。自學是后備干部提升能力素質的最有效、最可行的辦法，是后備干部持續提高學習力的根本保障。針對不同層次、不同類型的后備干部，每年有針對性的制訂學習書目，每季規定學習篇目，每月排列學習重點，使后備干部有計劃、有重點，并能深入地加強系統化理論和業務知識的學習；結合理論聯系實際，認真撰寫讀書筆記，每季度進行檢查評比，將后備干部的學習情況作為選拔使用的依據之一；開展多種形式的學習交流活動，把個人自學與學習交流有機結合起來，高效的激發和提高后備干部的學習能力，努力建設學習型后備干部隊伍。

三、完善管理制度，保證基層后備干部健康成長。

（一）嚴格執行后備干部試用制。選拔基層后備干部是基礎，及時合理使用基層后備干部是目的。采取試用機制不僅能讓后備干部及早進入角色，強化被提拔干部的責任意識，促進后備干部隊伍整體素質的提高，而且能避免由于考察不全造成選錯人或者被提拔者不適應工作新崗位情況的出現。因此，應認真執行對新選拔的干部進行為期半年的試用期制度，實事求是地提出試用期間的工作目標和要求，建立科學合理、使用有效、操作性強的試用期考核評價體系，在試用期結束前對新上崗人員的工作能力、工作作風、工作業績進行全面考核和考察。試用期滿后，試用干部對自己試用期的思想、工作、學習、作風等方面情況做出全面總結，并在本單位干部職工大會上進行述職，經組織考核優秀者正式任命，基本合格者延長半年試用期，不合格者取消資格。

篇13

1、使設計工作規范化、標準化，設計線路要結合縣電網一次系統遠景規劃圖，要建立和健全生產技術檔案資料。

2、在調度室要強化調度管理，充分發揮調度的作用嚴格執行“兩票三制”，強化安全意識，并嚴格按照“三不放過”的原則，認真調查處理事故，切切實實提高安全生產管理水平，確保人身設備，電網的安全。有條件的話要組建運行方式班，繼電保護班，通訊自動化班。

3、在變電站，要加強運行人員的培訓，提高其業務水平，提高對設備的異常運行、電網事故的分析判斷能力，采用多種形式進行崗位練兵，提高變電站的整體素質。

4、在輸變電檢修所，要培養些有文化的年青人對變電站一次、二次設備安裝和接線培訓，如果有條件，可購買些儀表、儀器對變壓器油樣、設備耐壓，以及繼電保護進行測量和校驗。

競聘失敗的感想：假如我這次競聘不上我所競聘的崗位，我決不灰心，不氣餒，因為我最起碼已讓公司領導和各位考核人知道了我的工作能力和技術水平，我已展示了自己的優勢，不是我不優秀，而是別人比我更優秀，今后我會在工作中不斷努力，逐漸完善自己。

我對公司改革發展前景的希望和建議：

1、公司改革要朝良性方向發展，在競爭上崗中要多選拔人才，提拔人才，避免搞拉幫結派。

2、建立、健全董事會制度，監事會制度，充分發揮職工代表權力，杜絕腐敗行為。

3、要開辦職工食堂，今后接待就餐要在職工食堂完成，反對搞鋪張浪費。

4、財務要實行上墻公開制度，讓廣大職工行使監督作用。

5、要大搞第三產業，增加職工收入。

6、制定職工業務培訓制度，讓公司職工定期接受業務培訓，內容有崗位職責，工作規范，服務標準，職業技能。