引論：我們?yōu)槟砹?3篇未來企業(yè)發(fā)展趨勢范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
一、房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
縱觀我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程，房地產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演了重要角色，推動了國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速的發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)一度成為了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱。但是由于房價(jià)上漲過快，多數(shù)城市房地產(chǎn)企業(yè)過度開發(fā)，增加了房地產(chǎn)企業(yè)與老百姓的矛盾。為了保證房地產(chǎn)企業(yè)能夠健康、平穩(wěn)增長，國家對房地產(chǎn)企業(yè)采取了宏觀調(diào)控政策，并且政策相對嚴(yán)厲。基于這一形勢，房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
1、房地產(chǎn)企業(yè)從全面擴(kuò)張向全面收縮轉(zhuǎn)變
在房地產(chǎn)企業(yè)快速發(fā)展時(shí)期，多數(shù)房地企業(yè)都采取了全面擴(kuò)張的發(fā)展策略，在各地城市掀起規(guī)模巨大的拿地潮，推高了全國各地的房屋銷售價(jià)格。但是受到國家限購政策以及其他調(diào)控政策的限制，多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)為了保證企業(yè)發(fā)展質(zhì)量，均改變了全面擴(kuò)張的策略，從全面擴(kuò)張向全面收縮轉(zhuǎn)變，提高了企業(yè)的應(yīng)變能力。目前多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)實(shí)施了全面收縮的經(jīng)營策略，改變了以往大規(guī)模擴(kuò)張的做法，使得企業(yè)的投資更加集中。
2、房地產(chǎn)企業(yè)更加關(guān)注開發(fā)質(zhì)量而不是開發(fā)數(shù)量
曾經(jīng)一個(gè)階段，房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)規(guī)模和開發(fā)數(shù)量呈現(xiàn)井噴式增長，在某些城市掀起了大規(guī)模的造城運(yùn)動，由此導(dǎo)致了房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)戰(zhàn)線過長，占用資金過大。隨著國家適時(shí)的出臺了房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策，房地產(chǎn)企業(yè)也轉(zhuǎn)變了發(fā)展思路，不在對開發(fā)數(shù)量過于關(guān)注，而是朝著提高開發(fā)質(zhì)量做強(qiáng)品牌、提高綜合實(shí)力的方向發(fā)展。越來越多的房地產(chǎn)企業(yè)意識到，在未來的競爭中，只有樹立了品牌意識，才能在競爭中處于優(yōu)勢地位，才能提高核心競爭力。
3、房地產(chǎn)企業(yè)的資金鏈遇到極大的考驗(yàn)
在國家貨幣從緊的政策下，房地產(chǎn)企業(yè)從銀行獲得的貸款額度越來越小，難度越來越大，房地產(chǎn)企業(yè)的資金鏈面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在這一形勢下，房地產(chǎn)不得不縮小開發(fā)規(guī)模，同時(shí)加大銷售力度，加快資金回籠速度，緩解資金鏈危機(jī)。目前在國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)中，資金問題已經(jīng)成為困擾房地產(chǎn)企業(yè)的主要問題。為了解決資金問題，許多房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開始采取積極的銷售措施和融資手段，緩解資金危機(jī)，保證企業(yè)能夠維持正常運(yùn)營。
二、目前國家關(guān)于房地產(chǎn)的相關(guān)政策分析
經(jīng)過了解發(fā)現(xiàn)，國家對于房地產(chǎn)市場的發(fā)展態(tài)勢是比較清晰的，為此制定了具有較強(qiáng)可操作性的政策，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、切實(shí)調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)。重點(diǎn)發(fā)展中低價(jià)位、中小套型普通商品住房、經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租住房。各地都要制定和實(shí)施住房建設(shè)規(guī)劃，對新建住房結(jié)構(gòu)提出具體比例要求。
2、進(jìn)一步發(fā)揮稅收、信貸、土地政策的調(diào)節(jié)作用。嚴(yán)格執(zhí)行住房開發(fā)、銷售有關(guān)政策，完善住房轉(zhuǎn)讓環(huán)節(jié)稅收政策，有區(qū)別地適度調(diào)整信貸政策，引導(dǎo)和調(diào)節(jié)住房需求。科學(xué)確定房地產(chǎn)開發(fā)土地供應(yīng)規(guī)模，加強(qiáng)土地使用監(jiān)管，制止囤積土地行為。
3、合理控制城市房屋拆遷規(guī)模和進(jìn)度，減緩被動性住房需求過快增長。許多城市的老區(qū)改造在規(guī)模上已經(jīng)縮減，在投資傾向上也發(fā)生了一定轉(zhuǎn)變，根本目的就是抑制房價(jià)過快上漲。
4、進(jìn)一步整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序。加強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)全過程監(jiān)管，制止擅自變更項(xiàng)目、違規(guī)交易、囤積房源和哄抬房價(jià)行為。 政府已經(jīng)明令禁止囤積房源和地塊的行為，對于房地產(chǎn)企業(yè)購買地塊后2年內(nèi)不進(jìn)行商住開發(fā)的，規(guī)定政府有權(quán)收回所拍賣土地。
5、加快城鎮(zhèn)廉租住房制度建設(shè)，規(guī)范發(fā)展經(jīng)濟(jì)適用住房，積極發(fā)展住房二級市場和租賃市場，有步驟地解決低收入家庭的住房困難。
6、完善房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)和信息披露制度，增強(qiáng)房地產(chǎn)市場信息透明度，全面、及時(shí)、準(zhǔn)確地市場供求信息，堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向。目前多地已經(jīng)建立了房地產(chǎn)信息聯(lián)網(wǎng)制度，房地產(chǎn)市場的信息透明度增加，房地產(chǎn)市場的供求信息更加清晰。
7、國家相繼國六條、國八條、國十一條等限購措施，實(shí)施了全面的限購政策，將一線城市的房地產(chǎn)價(jià)格維持在現(xiàn)有水平，形成了對二三線城市的輻射，使房地產(chǎn)價(jià)格失去了繼續(xù)上漲的動力。
通過以上政策可以看出，房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)得到了國家的高度重視，國家在多個(gè)方面采取了相應(yīng)才舉措，為房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造了良好的環(huán)境，規(guī)范了房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營行為，保證了房地產(chǎn)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)定增長。
三、房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展動力研究
我國房地產(chǎn)企業(yè)之所能夠成為國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱，并且在規(guī)模和效益上都能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長，其根本原因在于我國房地產(chǎn)企業(yè)有著較強(qiáng)的發(fā)展動力，其發(fā)展動力主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、我國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，為房地產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的市場
受到我國城鎮(zhèn)化政策的影響，城市規(guī)模在不斷擴(kuò)大，大量的農(nóng)村人口涌入城市，產(chǎn)生了可觀的購房需求。另外由于城市老城區(qū)的改造的不斷推進(jìn)，給房地產(chǎn)開發(fā)提供了大量的土地。基于這兩種因素，房地產(chǎn)企業(yè)找到了正確的發(fā)展方向，在城鎮(zhèn)化發(fā)展中，供給了大量的住房，不僅緩解了城市居民居住問題，也為地方財(cái)政提供了新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，由此給房地產(chǎn)企業(yè)帶來了較強(qiáng)的發(fā)展動力。為此，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該對我國的政策進(jìn)行深入研究，要明確未來企業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，把握我國城鎮(zhèn)化政策帶來的機(jī)遇。
2、我國公分房體制改革，為房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展提供了客觀條件
考慮到我國原有公分房體制的限制，政府積極推動了公分房體制改革，將公分房制度改革為商品房制度。在這一政策的指導(dǎo)下，房地產(chǎn)企業(yè)找到了新的發(fā)展方向，為社會提供大量優(yōu)質(zhì)商品房來緩解公分房體制改革的壓力成為了必然選擇。為了滿足城市商品房改革的需要，房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)城市發(fā)展現(xiàn)狀，加大了商品房的供應(yīng)力度，在商品房的銷售中獲得了較大的利益。房地產(chǎn)企業(yè)要想獲得快速發(fā)展，就要明確市場環(huán)境，需要根據(jù)市場的實(shí)際需求采取相應(yīng)的開發(fā)策略，充分滿足市場需要。
3、我國城鎮(zhèn)居民現(xiàn)實(shí)的購房需要，推動了房地產(chǎn)企業(yè)的增長
隨著我國城鎮(zhèn)居民生活水平的提高，改善居住環(huán)境成為了多數(shù)家庭的現(xiàn)實(shí)需求，并且由于城市老區(qū)改造等原因，許多城鎮(zhèn)居民產(chǎn)生了現(xiàn)實(shí)的購房需要。在這種形勢下，房地產(chǎn)企業(yè)順勢而上，在國家政策的扶持下和城鎮(zhèn)居民剛性需求的指引下實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。最近十年內(nèi)，我國城鎮(zhèn)住房供應(yīng)量逐年上升，究其原因，與城鎮(zhèn)居民現(xiàn)實(shí)的購房需要是分不開的。所以，房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展動力一定程度上來自于城鎮(zhèn)居民對住房的剛性需求。目前來看，城鎮(zhèn)居民對住房的剛性需求是支撐整個(gè)房地產(chǎn)的主要動力，房地產(chǎn)企業(yè)必須要重視這一點(diǎn)，要根據(jù)居民的實(shí)際需要開發(fā)房地產(chǎn)產(chǎn)品。
四、房地產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的總體趨勢分析
從目前我國的經(jīng)濟(jì)組成來看，房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)在國民經(jīng)濟(jì)中的比重依然很大，房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)依然是我國經(jīng)濟(jì)的重要支柱之一。雖然目前國家對房地產(chǎn)市場采取了相對嚴(yán)厲的調(diào)控政策，但是從房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的長遠(yuǎn)發(fā)展來講是很有必要的。基于這一形勢，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)合理調(diào)整經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營策略，實(shí)現(xiàn)自身的健康穩(wěn)定增長。經(jīng)過對目前我國房地產(chǎn)市場的整體分析，房地產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展趨勢主要會表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、房地產(chǎn)企業(yè)會面臨激烈的競爭與淘汰
由于國家在房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控會進(jìn)一步加強(qiáng)，因而房地產(chǎn)企業(yè)間會產(chǎn)生激烈競爭，一些規(guī)模較小、樓盤戰(zhàn)線過長、樓盤銷售業(yè)績較差、資金鏈緊張的房地產(chǎn)企業(yè)會面臨被市場淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。但是從總體上來看，在激烈的競爭與淘汰壓力下，能夠生存下來的房地產(chǎn)企業(yè)都是相對強(qiáng)勢的，在未來的發(fā)展中將會占據(jù)優(yōu)勢，有利于整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展。
2、房地產(chǎn)企業(yè)將會積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略和發(fā)展思路
為了應(yīng)對來自房地產(chǎn)行業(yè)的激烈競爭，房地產(chǎn)企業(yè)會積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，改變過去激進(jìn)的經(jīng)營策略，會縮短房地產(chǎn)開發(fā)戰(zhàn)線，減少銀行貸款，增加其他融資渠道，保障資金安全。另外，房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展思路會轉(zhuǎn)變?yōu)榍蠓€(wěn)定、保增長，重視樓盤開發(fā)質(zhì)量，樹立過硬品牌，依靠品牌闖市場。
3、房地產(chǎn)企業(yè)將在國家政策的引導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)緩慢穩(wěn)定增長
由于房地產(chǎn)價(jià)格受到國家的宏觀調(diào)控，并且受到限購令的限制，房地產(chǎn)的銷量受到了抑制，房地產(chǎn)價(jià)格快速增長甚至“暴利”時(shí)代已經(jīng)過去，房地產(chǎn)價(jià)格受到多方因素的制約，已經(jīng)回歸到合理的價(jià)位，并且增速明顯放緩。在這種局面下，房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展速度也會逐漸減緩，實(shí)現(xiàn)緩慢穩(wěn)定的增長。
五、結(jié)論
通過本文的分析可知，在目前的形勢下，我國房地產(chǎn)企業(yè)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，房地產(chǎn)價(jià)格快速增長時(shí)期已經(jīng)成為了過去，房地產(chǎn)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定有序增長，就要在國家政策的指導(dǎo)下，努力提高房屋質(zhì)量、做強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)品牌、拓展融資渠道，從根本上改變困擾房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的瓶頸問題。
參考文獻(xiàn)：
篇2
（一）從營銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到營銷服務(wù)
我國的企業(yè)管理者逐漸意識到營銷服務(wù)比營銷產(chǎn)品更重要，現(xiàn)在我國營銷企業(yè)更看重產(chǎn)品整體概念。產(chǎn)品整體概念把產(chǎn)品分為三個(gè)層次：核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是產(chǎn)品所提供給消費(fèi)者滿足其基本使用價(jià)值的那部分產(chǎn)品，有形產(chǎn)品主要表現(xiàn)為產(chǎn)品的質(zhì)量、外觀、特色、品牌和包裝等，延伸產(chǎn)品是顧客購買有形產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益。隨著市場競爭的加劇，在產(chǎn)品同質(zhì)化的買方市場態(tài)勢下，服務(wù)是競爭的核心和關(guān)鍵，良好的服務(wù)不僅能夠維系老顧客，更能吸引新顧客。服務(wù)質(zhì)量的好壞體現(xiàn)在工作人員的態(tài)度、儀表、語言、行為效果、員工對本職工作的忠誠、員工對顧客的熱情以及和同事的合作精神等方面。現(xiàn)代社會人的價(jià)值在不斷提升，服務(wù)是在人與人之間開展的，消費(fèi)者需要更多的、帶有情感的服務(wù)，需要信任，需要溝通，使所購買的產(chǎn)品更具有情感因素，才能感受到重視，獲得心理上的滿足。
（二）從商品營銷轉(zhuǎn)型到文化營銷
文化營銷是把文化融入到營銷理念中去，包含于營銷戰(zhàn)略之中，成為具有全新意識的營銷。文化營銷更具有人情味、地域性，更呈現(xiàn)企業(yè)個(gè)性，從而使?fàn)I銷走上了差別化、個(gè)性化的道路。文化營銷已經(jīng)成為我國企業(yè)提升競爭力和樹立良好形象的重要途徑。傳統(tǒng)的營銷理論體系基本上是以有形產(chǎn)品為中心的，而文化營銷是有意識地通過發(fā)現(xiàn)、甄別、培養(yǎng)或創(chuàng)造某種核心價(jià)值觀念來實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的一種營銷方式。我國企業(yè)的文化營銷主要體現(xiàn)在三方面：產(chǎn)品文化營銷、品牌文化營銷、企業(yè)文化營銷。
（三）從競爭營銷轉(zhuǎn)型到共享營銷
對于傳統(tǒng)的營銷思維來說，營銷就是競爭，就是通過各種營銷方式和營銷手段戰(zhàn)勝競爭對手，使自己在競爭中拿到頭籌。在全球化經(jīng)營中，營銷合作與共享已成為新的營銷理念。營銷合作與共享就是把市場作為一個(gè)系統(tǒng)，企業(yè)與市場之間、企業(yè)與消費(fèi)者之間是相互依存、相互影響、相互制約的關(guān)系。通過合作與共享企業(yè)共同分擔(dān)營銷風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用，協(xié)同進(jìn)行營銷傳播、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷等方面的活動，以達(dá)到共享營銷資源、鞏固營銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的一種營銷理念和方式。我國企業(yè)早先在營銷活動中只考慮到自身利益的滿足，而忽視其他相關(guān)者利益的獲得，而今更為看重共享營銷和合作營銷，以此來達(dá)到促進(jìn)供應(yīng)商、生產(chǎn)商、目標(biāo)顧客和利益相關(guān)者“共贏”的目的。
（四）從價(jià)格營銷轉(zhuǎn)型到價(jià)值營銷
當(dāng)買方市場逐步成熟，消費(fèi)者的支付能力不斷增強(qiáng)，購買力水平不斷提高，價(jià)格已不能作為首要因素，顧客考慮更多的是獲得的價(jià)值。于是營銷方式也在由單純的價(jià)格營銷向價(jià)值營銷過渡。近幾年，我國眾多企業(yè)盲目熱衷于產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)，最后的結(jié)果是兩敗俱傷。在產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)中似乎消費(fèi)者得到了實(shí)惠，但實(shí)際上為追求低價(jià)不斷壓縮成本并沒有真正為消費(fèi)者帶來好處。價(jià)值營銷是通過增加顧客價(jià)值來創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢。顧客價(jià)值主要是通過產(chǎn)品價(jià)值、便利價(jià)值、人員價(jià)值、關(guān)系價(jià)值、企業(yè)形象價(jià)值、品牌價(jià)值的六個(gè)方面來體現(xiàn)的。現(xiàn)代營銷理念雖然也會考慮產(chǎn)品價(jià)值中的價(jià)格因素，但增加顧客價(jià)值一定會使企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展。現(xiàn)在許多我國企業(yè)在價(jià)值營銷方面勇于探索并取得了良好效果。
（五）從企業(yè)利益營銷轉(zhuǎn)型到社會責(zé)任營銷
在企業(yè)利益和社會責(zé)任之間如何取舍已成為考驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營者戰(zhàn)略遠(yuǎn)見的一項(xiàng)重要內(nèi)容，許多跨國公司在選擇供應(yīng)商時(shí)以把企業(yè)是否履行社會責(zé)任作為訂貨條件。從全球視野看，企業(yè)社會責(zé)任已經(jīng)成為企業(yè)競爭的法寶，通過承擔(dān)社會責(zé)任，向外界傳播健康的企業(yè)形象，能夠帶來良好的外部評價(jià)效果，獲得顧客廣泛的認(rèn)可，從而有利于提高品牌影響力。在全球500強(qiáng)公司中有64%的公司已經(jīng)公布了企業(yè)社會責(zé)任的獨(dú)立報(bào)告和財(cái)務(wù)報(bào)告，顯示出企業(yè)社會責(zé)任在管理和營銷工作中的重要性。當(dāng)前我國越來越多的企業(yè)在開展?fàn)I銷中把承擔(dān)社會責(zé)任放在重要的位置上，積極主動地承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任，樹立取之于社會、用之于社會的戰(zhàn)略營銷理念。
我國企業(yè)營銷的未來發(fā)展趨勢
（一）戰(zhàn)略營銷
戰(zhàn)略營銷的核心思想是戰(zhàn)略思維，是將營銷提升到更高的層面，引領(lǐng)著我國企業(yè)營銷的新潮流。企業(yè)營銷者首先應(yīng)是戰(zhàn)略家，以戰(zhàn)略思維來思考營銷，營銷方可大顯身手。戰(zhàn)略營銷的精髓是定位，定位是戰(zhàn)略營銷的基點(diǎn)，也是戰(zhàn)略營銷的歸宿。我國企業(yè)若能在激烈的市場競爭中，運(yùn)用戰(zhàn)略思維的方法，采用戰(zhàn)略實(shí)施的技術(shù)，必將凸顯競爭的優(yōu)勢。
（二）精確營銷
當(dāng)營銷競爭的焦點(diǎn)從廣告、規(guī)模到質(zhì)量、品牌，再到渠道、促銷，從市場細(xì)分到?jīng)Q勝終端，市場重心從大區(qū)、中心城市到地級市、縣級市時(shí)，企業(yè)營銷沒有了明確的方向和目標(biāo)。在此時(shí)，企業(yè)的精確營銷應(yīng)運(yùn)而生。精確營銷是指通過對客戶數(shù)據(jù)庫中目標(biāo)受眾生活形態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣的細(xì)致研究，精確鎖定自己的客戶，精確選擇細(xì)分受眾。在IT時(shí)代，在信息技術(shù)處理下，許多消費(fèi)者購買商品時(shí)留下的數(shù)據(jù)將給營銷者的研究提供很好的基礎(chǔ)，在一定程度上可以揭開消費(fèi)者購買行為的“黑箱”。我國企業(yè)應(yīng)善于對有關(guān)消費(fèi)者行為的數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘和分析，以科學(xué)、精確、可測量、可控制為特征的精確營銷鎖定細(xì)分受眾，創(chuàng)造客戶價(jià)值，推動營銷科學(xué)化。
（三）體驗(yàn)營銷
體驗(yàn)營銷就是企業(yè)以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，圍繞著消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動。據(jù)調(diào)查，當(dāng)人們達(dá)到了一定的生活品質(zhì)后，在消費(fèi)生活中會有追求更高層次的欲望，希望生活除了物質(zhì)上的滿足外，在精神或心靈上也能夠更豐富或刺激。這就是感官上的體驗(yàn)，或文化修養(yǎng)上的升華，或?qū)ι畹南胂蟆⒏邢牖騼r(jià)值認(rèn)同等。他們對產(chǎn)品的要求，不但要有“功能”上的效益，而且還要有“體驗(yàn)”或“情感”上的效益。可以預(yù)見今后會有越來越多的企業(yè)在開拓國內(nèi)外市場過程中運(yùn)用和實(shí)施體驗(yàn)營銷策略，通過給消費(fèi)者帶來鮮明、獨(dú)特、超值的消費(fèi)體驗(yàn)，發(fā)掘有價(jià)值的營銷機(jī)會，形成難以模仿的競爭優(yōu)勢，同時(shí)也提升了顧客的忠誠度。
（四）服務(wù)營銷
服務(wù)營銷是指依靠服務(wù)質(zhì)量獲得顧客的良好評價(jià)，以口碑的方式吸引顧客，維護(hù)和增進(jìn)與顧客的關(guān)系，從而達(dá)到營銷的目的。當(dāng)今強(qiáng)大的市場競爭的壓力使大量的企業(yè)開始將觸角向服務(wù)延伸，在有形商品同質(zhì)化的前提下，企業(yè)通過服務(wù)的差異化為顧客提供增值服務(wù)，來贏得顧客的忠誠，并把顧客忠誠看作巨大而稀缺的市場資源。服務(wù)營銷有兩個(gè)基本要求：創(chuàng)造顧客滿意價(jià)值。要做好顧客的數(shù)據(jù)庫處理。
（五）網(wǎng)絡(luò)營銷
隨著計(jì)算機(jī)的普及，國際互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，通訊技術(shù)的完善，系統(tǒng)論、信息論和決策技術(shù)的廣泛采用，我國企業(yè)必將利用網(wǎng)絡(luò)營銷開辟營銷新領(lǐng)域。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來開展?fàn)I銷活動，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷模式。它具有營銷成本低、營銷環(huán)節(jié)少、顧客主動參與、營銷目標(biāo)準(zhǔn)確、市場拓展障礙少等優(yōu)點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下，許多消費(fèi)的行為和交換的行為和傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)下的情況是完全不一樣的。擺在我們面前的挑戰(zhàn)是如何應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)營銷所提出的各種問題。
（六）和諧營銷
和諧營銷是指正確處理企業(yè)與自然、企業(yè)與社會群體的相互關(guān)系的基本理念及基本戰(zhàn)略。在宏觀上給定有關(guān)的約束條件下，企業(yè)和諧營銷帶來的社會福利及企業(yè)績效最大。近年來我國企業(yè)的營銷存在諸多的不和諧情況。越來越多的企業(yè)認(rèn)識到市場營銷在關(guān)注利潤的同時(shí)更要關(guān)注營銷倫理、企業(yè)誠信和社會責(zé)任，如最近家用電器在農(nóng)村的營銷充分說明了這一點(diǎn)。總之，我國企業(yè)將把和諧營銷作為企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)大計(jì)。
篇3
中小企業(yè)不僅是社會穩(wěn)定的重要保證和我國財(cái)政收入的重要來源，也是我國融入經(jīng)濟(jì)全球化不可或缺的組成部分。與此同時(shí)，每年仍有數(shù)以萬計(jì)的企業(yè)倒閉。有研究表明，盡管倒閉的原因種種，但基本癥結(jié)卻是缺乏戰(zhàn)略管理的技能，或沒有開展戰(zhàn)略管理。幾乎對所有的失敗案例的研究都發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)的戰(zhàn)略管理實(shí)踐嚴(yán)重缺乏。在競爭日趨白熱化的今天，為促進(jìn)自身發(fā)展，我國中小企業(yè)也緊跟隨時(shí)代步伐，吸收國內(nèi)外企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，不斷調(diào)整其管理。
一、我國中小企業(yè)戰(zhàn)略存在的問題
（一）中小企業(yè)戰(zhàn)略管理意識薄弱
在許多中小企業(yè)中，企業(yè)主根本沒有意識到戰(zhàn)略管理的重要性。這些企業(yè)的成立和運(yùn)行僅出于對地方資源的即時(shí)利用或短期市場需求的滿足，缺乏長遠(yuǎn)的目標(biāo)。即使有的企業(yè)自認(rèn)為有戰(zhàn)略，事實(shí)上是一種形式戰(zhàn)略，停留在毫無意義的空洞的目標(biāo)和口號上[2]。由于我國中小企業(yè)創(chuàng)立背景的特殊性，對多數(shù)中小企業(yè)家而言，能在戰(zhàn)術(shù)層面維持著企業(yè)的生存與盈利就是成功者；對于戰(zhàn)略層面的問題，他們很少思考甚至缺乏戰(zhàn)略思考能力。
（二）中小企業(yè)管理多為家長式，沒有建立完善的現(xiàn)代企業(yè)管理制度，決策的科學(xué)性不夠強(qiáng)，缺乏監(jiān)督和制約
我國中小企業(yè)在管理過程中，管理者的個(gè)人魅力和水平對企業(yè)的發(fā)展具有決定性的影響。雖然家長模式在某個(gè)的階段能起到不錯(cuò)的效果，但是從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展來看，家長模式始終無法克服自身的局限性。在家長式管理模式中，凡事一個(gè)人說了算，缺乏來自內(nèi)、外有效的監(jiān)控、反饋和制約，使得決策的正確性和準(zhǔn)確性大打折扣。
（三）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)際脫軌
中小企業(yè)在制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)．并沒有真正了解市場環(huán)境、目標(biāo)消費(fèi)者和企業(yè)自身的實(shí)力，僅從的良好意愿出發(fā)，提出一些不切實(shí)際的目標(biāo)，而具體怎么實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，在管理者和員工心中都沒有―個(gè)準(zhǔn)確的概念。另外許多企業(yè)存在著一種跟風(fēng)現(xiàn)象，盲目模仿成功企業(yè)的戰(zhàn)略模式，而不考慮自身實(shí)際情況，最后連自己的本來面目都模糊不清。
（四）戰(zhàn)略制定的短期化
很多中小企業(yè)的成立和運(yùn)行僅出于對地方資源的即時(shí)利用，即使沒有足夠的資金、缺乏專業(yè)的技術(shù)和人才，它們也可以很快的生存和發(fā)展，從而導(dǎo)致很多中小企業(yè)從開始就沒有一個(gè)完整的企業(yè)規(guī)劃，在企業(yè)發(fā)展中，長期計(jì)劃在管理中的作用很小，而短期計(jì)劃的作用很大，其結(jié)果造成了企業(yè)目光短淺，只看到眼前利益，看不到未來的發(fā)展變化，從而難以及時(shí)準(zhǔn)確制定出企業(yè)的應(yīng)對措施。
二、戰(zhàn)略管理發(fā)展趨勢
隨著我國經(jīng)濟(jì)融入世界經(jīng)濟(jì)的步伐日益加快，國內(nèi)競爭國際化、國際競爭國內(nèi)化趨勢愈加明顯，中小企業(yè)也在積極借鑒發(fā)達(dá)國家中小企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身特點(diǎn)和優(yōu)勢，不斷拓寬其生存和發(fā)展空間。隨著中小企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”的實(shí)現(xiàn)，中小企業(yè)的戰(zhàn)略管理也表現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢。
（一）創(chuàng)新日益成為企業(yè)戰(zhàn)略管理的新重點(diǎn)
中小企業(yè)無論在資金、規(guī)模、人力上都不具優(yōu)勢，因此要想在諸多大中型企業(yè)夾縫中生存發(fā)展，必須具備別人無法比擬的、獨(dú)特的核心競爭力。創(chuàng)新是企業(yè)核心競爭力的最重要動力和源泉、是企業(yè)的靈魂。通過戰(zhàn)略管理的創(chuàng)新，在企業(yè)內(nèi)部建立健全各項(xiàng)企業(yè)管理制度，培育和實(shí)施先進(jìn)的企業(yè)文化，形成企業(yè)人員的共同利益和共同目標(biāo)，使各種生產(chǎn)要素有機(jī)結(jié)合，資源實(shí)現(xiàn)優(yōu)化配置，生產(chǎn)效率提高，保證企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和競爭力，從而培育和提高企業(yè)的核心競爭力，使企業(yè)得以生存與發(fā)展。
（二）企業(yè)戰(zhàn)略管理專業(yè)化、戰(zhàn)略主題主體多元化傾向
許多中小企業(yè)不能開展戰(zhàn)略管理的主要原因是缺乏必要的戰(zhàn)略技能，管理者不知道什么是戰(zhàn)略管理、怎么開展戰(zhàn)略管理，隨著戰(zhàn)略管理在企業(yè)管理中的地位日益提高，越來越多的企業(yè)設(shè)置了從事企業(yè)戰(zhàn)略管理的專業(yè)人員或?qū)ｉT化的戰(zhàn)略規(guī)劃部門，協(xié)助企業(yè)家進(jìn)行戰(zhàn)略管理。同時(shí)隨著世界濟(jì)一體化進(jìn)程逐步加快，企業(yè)戰(zhàn)略決策面臨的不確定因素更加復(fù)雜多變，領(lǐng)導(dǎo)者在制定戰(zhàn)略時(shí)會受到認(rèn)知的限制，會暴露出其思維的局限性，這就促使領(lǐng)導(dǎo)者不斷轉(zhuǎn)變思維，個(gè)人主義的獨(dú)斷思維逐漸轉(zhuǎn)變，民主決策越來越被企業(yè)家們重視，戰(zhàn)略主體呈現(xiàn)出一種多元化趨勢。
（三）企業(yè)戰(zhàn)略管理柔性化不斷加強(qiáng)
企業(yè)作為一個(gè)開放的系統(tǒng)，任何時(shí)候都必然受制于環(huán)境的變化。企業(yè)戰(zhàn)略的制定與環(huán)境相適應(yīng)方能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。隨著企業(yè)競爭條件從靜態(tài)向動態(tài)的轉(zhuǎn)變，企業(yè)間的競爭對抗性越來越強(qiáng)，企業(yè)的競爭環(huán)境變得越來越動蕩。我國加入WTO后，外國跨國公司大量涌入中國，新產(chǎn)品、新技術(shù)開發(fā)速度過快、競爭規(guī)則變化加快，未來的不確定性越來越大。中小企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境快速變化，要求企業(yè)建立高度靈活、富有彈性、適應(yīng)市場變革、對市場需求能夠快速響應(yīng)的動態(tài)柔性組織結(jié)構(gòu)，在制定戰(zhàn)略時(shí)，保證戰(zhàn)略能夠適時(shí)調(diào)整，伸縮自如。
（四）多元化的利益訴求
公司的社會責(zé)任已經(jīng)受到社會各界不同程度的關(guān)注。公司社會責(zé)任是基于社會本位和利益均衡的理念，強(qiáng)調(diào)對社會和公司其他利害關(guān)系人的利益保護(hù)。這就需要我國中小企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)，對原來在不同程度上忽視的社會利益、企業(yè)所在社區(qū)的利益、相關(guān)社團(tuán)組織的利益納入公司的戰(zhàn)略規(guī)劃中。雖然獲取利潤仍然是中小企業(yè)戰(zhàn)略管理中考慮的首要因素。但是，越來越多的企業(yè)家開始考慮社會利益相關(guān)團(tuán)體的利益，在戰(zhàn)略決策過程中把社會利益納入到規(guī)劃中來。
三、總結(jié)
面對日趨激烈的市場競爭和當(dāng)前企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境動蕩多變的情況，戰(zhàn)略管理是促使企業(yè)健康發(fā)展、幫助企業(yè)更好地獲取市場競爭的勝利甚至把握整個(gè)企業(yè)命運(yùn)的關(guān)鍵所在。隨著中小企業(yè)業(yè)主和企業(yè)家對環(huán)境復(fù)雜性和動態(tài)性認(rèn)識的提高，實(shí)行和加強(qiáng)戰(zhàn)略管理必將成為越來越多的中小企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求，只有這樣才能有效地提高我國中小企業(yè)管理體制水平，提高核心競爭力從而在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。
篇4
1 換熱器的概述
換熱器，是將熱流體的部分熱量傳遞給冷流體的設(shè)備，又稱熱交換器。換熱器在化工、石油、動力、食品及其他許多工業(yè)生產(chǎn)中占有重要地位，在化工生產(chǎn)中，換熱器可作為加熱器、冷卻器、冷凝器、蒸發(fā)器和再沸器等，應(yīng)用十分廣泛。換熱器是一種在不同溫度的兩種或兩種以上流體間實(shí)現(xiàn)物料之間熱量傳遞的節(jié)能設(shè)備，可使熱量由溫度較高的流體傳遞給溫度較低的流體，使流體溫度達(dá)到流程規(guī)定的指標(biāo)，以滿足工藝條件的需要，是提高能源利用率的主要設(shè)備之一。
我國是世界上最重要的換熱、散熱及冷卻設(shè)備的市場，數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)代化學(xué)工業(yè)中對換熱器的投資大約占設(shè)備總投資的30%，煉油廠的換熱器約占全部工藝設(shè)備的40%，而海水淡化工藝裝置幾乎全部由換熱器組成。
換熱器按照用途劃分，可分為預(yù)熱器、冷卻器、冷凝器、蒸發(fā)器等；按溫度狀況劃分：溫度工況穩(wěn)定的熱交換器與溫度工況不穩(wěn)定的熱交換器；按熱流體與冷流體的流動方向可劃分為：順流式、逆流式、錯(cuò)流式、混流式換熱器；按傳送熱量的方法劃分：間壁式、混合式、蓄熱式換熱器三大類，其中間壁式換熱器根據(jù)傳熱面的結(jié)構(gòu)不同可分為管式和板面式。
2 換熱器的起源與發(fā)展
20世紀(jì)20年代前，換熱器結(jié)構(gòu)主要為管式及管殼式。20世紀(jì)20年代，板式換熱器出現(xiàn)并應(yīng)用于食品領(lǐng)域，相比于管式結(jié)構(gòu)，板式換熱器具有結(jié)構(gòu)緊湊、傳熱效果好的特點(diǎn)。20世紀(jì)30年代初，瑞典研制并生產(chǎn)出了螺旋板換熱器，之后英國采用釬焊法制造出以銅及其合金材料制成的板翅式換熱器，用機(jī)發(fā)動機(jī)的散熱。20世紀(jì)60年代左右，隨著空間技術(shù)和尖端科學(xué)的高速發(fā)展，對換熱器的類型產(chǎn)生了新的要求，加之沖壓、釬焊及密封等技術(shù)的發(fā)展，推動了高效能、緊湊型板面式換熱器的蓬勃發(fā)展和廣泛應(yīng)用。20世紀(jì)80年代后，大量的強(qiáng)化傳熱元件進(jìn)入市場，出現(xiàn)了包括折流桿換熱器、新結(jié)構(gòu)高效換熱器、高效重沸器、高效冷凝器等的高效換熱器。進(jìn)入21世紀(jì)，隨著熱強(qiáng)化傳熱技術(shù)引入工業(yè)裝置的生產(chǎn)與制造領(lǐng)域，世界換熱器產(chǎn)業(yè)得到了進(jìn)一步快速提升。
3 中國換熱器行業(yè)發(fā)展歷史及現(xiàn)狀
中國換熱器產(chǎn)業(yè)起步較晚。1963年撫順機(jī)械設(shè)備制造有限公司按照美國TEMA標(biāo)準(zhǔn)制造出中國第一臺管殼式換熱器，1965年蘭州石油機(jī)械研究所研制出我國第一臺板式換熱器，蘇州新蘇化工機(jī)械有限公司（原蘇州化工機(jī)械廠）在20世紀(jì)60年代研制出我國第一臺螺旋板式換熱器。之后，蘭州石油機(jī)械研究所首次引進(jìn)德國斯密特（Schmidt）換熱器技術(shù)，原四平換熱器總廠引進(jìn)法國維卡勃（Vicarb）換熱器技術(shù)，國內(nèi)換熱器行業(yè)在消化吸收國外技術(shù)的基礎(chǔ)上，開始獲得較快發(fā)展。
20世紀(jì)80年代后，中國出現(xiàn)了自主開發(fā)傳熱技術(shù)的新趨勢，大量的強(qiáng)化傳熱元件被推向市場，國內(nèi)傳熱技術(shù)時(shí)期的代表作有折流桿換熱器、新結(jié)構(gòu)高效換熱器、高效重沸器、高效冷凝器、雙殼程換熱器、板殼式換熱器、表面蒸發(fā)式空冷器等一批優(yōu)良的高效換熱器。
進(jìn)入21世紀(jì)后，我國換熱器產(chǎn)業(yè)在技術(shù)水平上獲得了快速提升，板式換熱器日漸崛起，逐漸被應(yīng)用于大乙烯項(xiàng)目、鈦白粉生產(chǎn)線等領(lǐng)域。與此同時(shí)，我國在大型管殼式換熱器、大直徑螺紋鎖緊環(huán)高壓換熱器、高效節(jié)能板殼式換熱器、大型板式空氣預(yù)熱器方面也獲得了較大突破。
雖然板式換熱器換熱效率高于管殼式換熱器，但是板式換熱器因?yàn)槠涿芊獠牧霞鞍迤Y(jié)構(gòu)限制，更適合在低壓、低溫、干凈的工況下工作。而石化生產(chǎn)中所使用的介質(zhì)一般腐蝕性較大，換熱器一般在溫度、壓力波動較大、雜質(zhì)含量較高的工況下長時(shí)間運(yùn)轉(zhuǎn)，因此現(xiàn)階段管殼式換熱器仍是石油石化行業(yè)所使用的主要換熱設(shè)備。
數(shù)據(jù)顯示2010年中國換熱器產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模在500億元左右，主要集中于石油、化工、冶金、電力、船舶、集中供暖、制冷空調(diào)、機(jī)械、食品、制藥等領(lǐng)域。其中，石油化工領(lǐng)域仍然是換熱器產(chǎn)業(yè)最大的市場，其市場規(guī)模為150億元；電力冶金領(lǐng)域換熱器市場規(guī)模在80億元左右；船舶工業(yè)換熱器市場規(guī)模在40億元以上；機(jī)械工業(yè)換熱器市場規(guī)模約40億元；集中供暖行業(yè)換熱器市場規(guī)模超過30億元，食品工業(yè)也有近30億元的市場。另外，航天飛行器、半導(dǎo)體器件、核電常規(guī)島核島、風(fēng)力發(fā)電機(jī)組、太陽能光伏發(fā)電、多晶硅生產(chǎn)等領(lǐng)域都需要大量的專業(yè)換熱器，合計(jì)市場規(guī)模約有130億元。
具體到不同種類的換熱器，按產(chǎn)值計(jì)算，換熱壓力容器約占換熱器行業(yè)總產(chǎn)值的60%，其中的管殼式換熱器產(chǎn)值占90%左右；而總產(chǎn)值的40%為非壓力容器換熱器，其中板式換熱器產(chǎn)值約為其70%，空冷式換熱器和板翅式換熱器各占約15%。從整體來看，當(dāng)前管殼式換熱器的使用總量最大，約占換熱器使用總量的54%。
4 未來行業(yè)發(fā)展趨勢
產(chǎn)品的大型化、高效化、節(jié)能化將是換熱器行業(yè)未來的技術(shù)發(fā)展趨勢。國內(nèi)換熱器行業(yè)在節(jié)能增效、提高傳熱效率、減少傳熱面積、降低壓降、提高裝置熱強(qiáng)度等方面的研究取得了顯著成績。
目前，我國石油石化設(shè)備制造行業(yè)已經(jīng)形成較完整的設(shè)備制造體系，石油石化設(shè)備產(chǎn)品已可以基本滿足國內(nèi)石油石化行業(yè)的需求，同時(shí)還有部分設(shè)備進(jìn)入國際市場。但是我國石油石化專用換熱器設(shè)備制造業(yè)還面臨著技術(shù)升級和結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。
當(dāng)前，世界各國在換熱器的理論研究、新技術(shù)及產(chǎn)品的開發(fā)已進(jìn)入了較高層次的探索階段。雖然近年來我國加大了對該領(lǐng)域研發(fā)的力度，但在高效換熱器領(lǐng)域與發(fā)達(dá)國家還存在著一定的差距。為了盡快縮小差距并趕超相應(yīng)發(fā)達(dá)國家，我國政府出來了一系列的指導(dǎo)及優(yōu)惠政策，一方面大力促進(jìn)國內(nèi)換熱器行業(yè)的發(fā)展，另一方面也引領(lǐng)行業(yè)向高效、節(jié)能、環(huán)保等特點(diǎn)發(fā)展。
2011年12月31日，國務(wù)院公布的《工業(yè)轉(zhuǎn)型升級規(guī)劃（2011―2015年）》中，將“圍繞先進(jìn)制造、交通、能源、環(huán)保與資源綜合利用等國民經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)領(lǐng)域發(fā)展需要，集成創(chuàng)新一批以智能化成形和加工成套設(shè)備、冶金及石油石化成套設(shè)備、自動化物流成套設(shè)備、智能化造紙及印刷裝備等為代表的流程制造裝備和離散型制造裝備”作為重點(diǎn)領(lǐng)域發(fā)展導(dǎo)向。
2013年1月1日，國務(wù)院公布的《能源發(fā)展“十二五”規(guī)劃》中，指出“著眼于提高安全保障水平、增強(qiáng)應(yīng)急調(diào)節(jié)能力，適度超前部署能源生產(chǎn)與供應(yīng)能力建設(shè)，石油對外依存度控制在61%以內(nèi)；加快常規(guī)油氣勘探開發(fā)，推進(jìn)原油增儲穩(wěn)產(chǎn)、天然氣快速發(fā)展；加快海上油氣資源勘探開發(fā)，堅(jiān)持儲近用遠(yuǎn)原則，重點(diǎn)提高深水資源勘探開發(fā)能力”。
基于石油、化工、電力、冶金、船舶、機(jī)械、食品、制藥等行業(yè)對換熱器穩(wěn)定的需求增長，此外，包括大型乙烯項(xiàng)目、大規(guī)模核電站、大型風(fēng)力發(fā)電廠、大型環(huán)境保護(hù)工程、海水淡化工程的開工與建設(shè)，都將對換熱器產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的需求拉動力。根據(jù)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會的預(yù)測，我國換熱器行業(yè)在未來一段時(shí)間內(nèi)將保持穩(wěn)定增長，到2020年前，我國換熱器產(chǎn)業(yè)將保持年均10%～15%左右的速度增長，到2020年我國換熱器行業(yè)規(guī)模有望達(dá)到1500億元。
下游產(chǎn)業(yè)廣闊的市場對換熱器產(chǎn)品有著持續(xù)增長的市場需求，換熱器產(chǎn)品的種類和功能也趨于多樣化。隨著國家對節(jié)能環(huán)保的重視程度越來越高，換熱器行業(yè)也將發(fā)揮出更加重要的作用。此外，我國換熱器產(chǎn)業(yè)在技術(shù)上與國際先進(jìn)水平仍有較大差距，在產(chǎn)品功能和技術(shù)的創(chuàng)新上有較大的潛力。
因此，我國的換熱器產(chǎn)業(yè)是一個(gè)正處于蓬勃成長期的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有良好的發(fā)展前景。
篇5
企業(yè)不易獲得融資應(yīng)該從兩個(gè)方面分析原因：一是企業(yè)自身的問題，二是外部的條件制約因素。
一、企業(yè)自身問題原因
1.企業(yè)在經(jīng)營管理上存在許多缺陷
很多企業(yè)都是家族化經(jīng)營，離現(xiàn)代規(guī)范化企業(yè)運(yùn)作相差很遠(yuǎn)。尤其是企業(yè)普遍存在財(cái)務(wù)制度不健全、操作不規(guī)范等問題。這也成為我國超過20%的企業(yè)在成立后兩年內(nèi)失敗，超過50%的企業(yè)在成立四年內(nèi)失敗的主要原因之一。這是嚴(yán)重影響金融機(jī)構(gòu)尤其是大型國有商業(yè)銀行(以下簡稱大銀行)向其實(shí)施貸款的主要因素。
2.企業(yè)整體借貸信譽(yù)度偏低
這是由部分企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)不高、企業(yè)還貸意識欠佳所造成的一個(gè)擴(kuò)大化影響。因?yàn)槟壳拔覈€沒有建立起完善的、詳細(xì)的、專門針對企業(yè)的金融信用檔案。也很難有其他可行途徑來鑒別中小企業(yè)的信用度。這就迫使銀行對企業(yè)普遍采取惜貸政策。也使部分需要資金借貸、信用良好的企業(yè)很難從銀行借到資金。最終加重了企業(yè)的融資難問題。
3.中小企業(yè)普遍缺乏可以充當(dāng)貸款抵押物的不動產(chǎn)
在國內(nèi)，不動產(chǎn)幾乎是實(shí)踐中惟一被銀行等貸款機(jī)構(gòu)認(rèn)可的抵押物。但目前我國仍然實(shí)行土地的公有制。導(dǎo)致很多私有企業(yè)不可能擁有可用做抵押的土地使用權(quán)或房屋建筑。況且銀行為降低其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，又不太可能在企業(yè)沒有抵押物，又缺乏信用擔(dān)保的情況下借錢給中小企業(yè)。特別是中小企業(yè)由于企業(yè)的規(guī)模和成長性，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部沒有足夠的固定資產(chǎn)和存量設(shè)備，這使得中小企業(yè)面臨更加緊縮的融資瓶頸。
4.企業(yè)對銀行貸款操作的認(rèn)知存在偏差和觀念上的缺位
過去我國企業(yè)融資主要靠原始資本的累積和對個(gè)人借貸等其它簡單的直接融資方式，有人把銀行當(dāng)成政府機(jī)關(guān)或事業(yè)單位，并沒有把它看成是企業(yè)，而將與政府機(jī)關(guān)辦事的那套方法應(yīng)用到與銀行打交道之中。還有人把銀行與當(dāng)鋪等同起來：認(rèn)為只要把某筆則產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)抵押給銀行才能貸到款。這種觀念的缺位造成了在貸款過程中與銀行配合時(shí)造成了不必要的摩擦和成本。企業(yè)不能很好地配合銀行提供必要的信貸信息，以及簽署法律文件等。導(dǎo)致銀行因?yàn)闊o法獲得真實(shí)的經(jīng)營信息如財(cái)務(wù)報(bào)表。即使企業(yè)經(jīng)營不錯(cuò)、市場潛力巨大，但是銀行最后也不得不放棄
貸款。
二、外部條件制約因素
1.民間金融長期受打壓，企業(yè)對它的資金依賴存在巨大風(fēng)險(xiǎn)
由于政府更多地?fù)?dān)心民間金融存在的負(fù)面影響，諸如資金市場被一些不良分子所利用，偏離正常軌道，擾亂金融和社會秩序等。所以政府部門長期對民間金融保持一種壓制的政策，使得民間金融被迫長期在“地下”活動。但企業(yè)迫于資金不足的壓力，仍然向其進(jìn)行借貸。這種處于監(jiān)管缺失效的交易行為，無疑會加重企業(yè)融資的風(fēng)險(xiǎn)性，給企業(yè)的正常運(yùn)作帶來很多不確定性。所以，民間金融的尷尬現(xiàn)狀實(shí)際上也惡化了企業(yè)的融資環(huán)境。
2.逆向選擇的作用
銀行在對企業(yè)貸款過程中，為了節(jié)約搜索個(gè)別企業(yè)信用的成本，將各中小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)均化。這就造成有好的經(jīng)營預(yù)期、風(fēng)險(xiǎn)小的優(yōu)質(zhì)企業(yè)不愿承擔(dān)較高的貸款交易成本，而退出貸款交易，另尋其他融資途徑。這樣在銀行貸款市場上僅存在風(fēng)險(xiǎn)高、業(yè)績差的劣質(zhì)企業(yè)，雖然這只是在極端情況下，但是也影響了其他企業(yè)的融資活動。
3.銀行的經(jīng)營理念尚未轉(zhuǎn)變
過去國有企業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的支柱，是國家經(jīng)濟(jì)增長、社會穩(wěn)定、充分就業(yè)的源泉。作為國有的商業(yè)銀行在國有企業(yè)增長乏力、舉步維艱的情況下，對其的金融支持是一種注資行為，而非一種商業(yè)行為。在國有銀行商業(yè)化后，更多的只是組織形式的變化。其經(jīng)營觀念、職能及運(yùn)作方式等方面并未徹底改變。當(dāng)國有商業(yè)銀行利潤最大化目標(biāo)與國家經(jīng)濟(jì)增長目標(biāo)相悖時(shí)，政府會出來干預(yù)，扶持國有企業(yè)，引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)增長。所以國有商業(yè)銀行的信貸決策行為就是被動的。它不取決于銀行對信貸項(xiàng)目本身的選擇及信貸風(fēng)險(xiǎn)收益，而取決于國有企業(yè)對金融資源的需求或國家的金融偏好。出現(xiàn)了貸款向國有企業(yè)一邊倒的傾向使相當(dāng)一部分中小企業(yè)和民營企業(yè)很難獲得來自政府金融機(jī)構(gòu)的支持。
4.銀行承受風(fēng)險(xiǎn)能力有限
由于國內(nèi)的股票等資本市場不成熟，而且風(fēng)險(xiǎn)高、收益小及相關(guān)的政策限制，國有銀行的主要收入來源還是僅僅停留在存貸差。從而造成銀行抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力與國外其他金融機(jī)構(gòu)相比相差甚遠(yuǎn)。在銀行貸款決策時(shí)注重成本規(guī)模效益和風(fēng)險(xiǎn)最小化原則，因而進(jìn)一步減小了企業(yè)貸款融資的可能性。即使企業(yè)能申請，中小企業(yè)為配合銀行嚴(yán)格的審核工作所投入的成本也是很高的，即模型中的各種費(fèi)用，而這些費(fèi)用都是沉沒成本。
三、解決融資難的建議和未來的趨勢發(fā)展
1.發(fā)展產(chǎn)業(yè)投資基金
大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)投資基金是解決企業(yè)特別是中小企業(yè)的融資問題的有效途徑。借鑒美國的經(jīng)驗(yàn)，建議由企業(yè)管理局負(fù)責(zé)審核，成立企業(yè)投資公司。根據(jù)中國特點(diǎn)，從建立和完善創(chuàng)業(yè)投資機(jī)制，采取多種形式擴(kuò)大企業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資資金渠道。設(shè)立的途徑：一是由中央政府和地方政府提供應(yīng)急資金，成立的投資公司主要是起到投資導(dǎo)向作用；一是允許符合條件的商業(yè)金融機(jī)構(gòu)和私營金融機(jī)構(gòu)設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)基金，投資于高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的科技型中小企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)投資的多元化。
2.積極完善已建立的中小企業(yè)板市場
國際上成熟的證券市場與新興市場大都設(shè)有二板市場（具有前瞻性、高風(fēng)險(xiǎn)、監(jiān)管要求嚴(yán)格、具有明顯的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向等特點(diǎn)），主要針對中小成長性新興公司而設(shè)立，其上市要求一般比“一板”寬一些。國際上最有名的二板市場是美國納斯達(dá)克市場，我國目前正著力于建立創(chuàng)業(yè)板市場，積極為中小企業(yè)融資帶來春天。
建立第二板市場，是完善風(fēng)險(xiǎn)投資體系，為中小高科技企業(yè)提供直接融資服務(wù)的重要一環(huán)。二板市場的出現(xiàn)，適應(yīng)了新型中小企業(yè)融資的急切需要。對中小企業(yè)的發(fā)展是個(gè)極大的支持，它的發(fā)展同高新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一樣已呈不可逆轉(zhuǎn)之勢。需要指出的是傳統(tǒng)的融資渠道也好，二板市場也好。盡管對不少中小企業(yè)助了一臂之力，但確實(shí)能利用這兩個(gè)渠道融資的中小企業(yè)仍為數(shù)很少，絕大多數(shù)中小企業(yè).特別是傳統(tǒng)部門的中小企業(yè)。在資金短缺的情況下仍然需要依靠自身力量，努力拼博。
3.加強(qiáng)企業(yè)自身信用建設(shè)
企業(yè)的自身信用建設(shè)是指企業(yè)有無意愿償還所融資的債務(wù)或者償還債務(wù)的能力高低，以及是否有意愿向初始投資者分配其應(yīng)得的利益或者承諾。企業(yè)應(yīng)實(shí)質(zhì)性的遵從財(cái)務(wù)會計(jì)透明化，以實(shí)際行動展現(xiàn)自身的資信，并努力真實(shí)地得到權(quán)威資信評估體系或機(jī)構(gòu)的認(rèn)可和同行的贊賞，打消投資者的資信憂慮，為企業(yè)融資掃除最后的“瓶頸”。就企業(yè)自身而言，應(yīng)該掃除企業(yè)在“契約整合”上的發(fā)展障礙，在經(jīng)營上努力提升水準(zhǔn)，規(guī)避和善用風(fēng)險(xiǎn)，求得企業(yè)的水續(xù)發(fā)展來吸引投資者，打通融資架道、拓展融資渠道。
4.我國證券市場將會更加規(guī)范和法制化
在將來的證券市場發(fā)展中，制度建設(shè)和規(guī)范融資等經(jīng)濟(jì)行為將成為重中之重。制度是一切經(jīng)濟(jì)活動的根本，沒有最基本的制度作保證，就不會有規(guī)范的經(jīng)濟(jì)行為，當(dāng)然少不了相關(guān)的法律法規(guī)的頒布執(zhí)行。接下來要進(jìn)一步加強(qiáng)我國證券市場的規(guī)范和建設(shè)，完善股票發(fā)行上市制度，繼續(xù)支持國有企業(yè)上市融資，增加上市公司債券融資的比重。股權(quán)分置改革歷經(jīng)幾年時(shí)間基本完成，效果也初步體現(xiàn)，但是還要積極推進(jìn)配套的相關(guān)機(jī)制，保護(hù)好中小投資者的利益，因?yàn)橹行⊥顿Y者才是資金的掌握著。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平和財(cái)產(chǎn)得到了大幅度的提高，只要留住中小投資者，資金緊缺的問題就可以得到解決。
參考文獻(xiàn)：
篇6
1 我國機(jī)械制造行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
機(jī)械制造業(yè)是一個(gè)國家最基礎(chǔ)的行業(yè)，也決定了一個(gè)國家制造業(yè)的整體水平，起步早，但發(fā)展又最令人擔(dān)憂，比如現(xiàn)在中國的汽車工業(yè)相比機(jī)械制造業(yè)來說無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是生產(chǎn)效率都要高得多，當(dāng)然這也是因?yàn)闄C(jī)械行業(yè)的特性起了決定性的因素。
面對越來越激烈的國際市場競爭，我國機(jī)械制造業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我們在技術(shù)上已經(jīng)落后，加上資金不足，資源短缺，以及管理體制和周圍環(huán)境還存在許多問題，需要改進(jìn)和完善，這些都給我們迅速趕超世界先進(jìn)水平帶來極大的困難。隨著我國改革的不斷深入，對外開放的不斷擴(kuò)大，為我國機(jī)械制造業(yè)的振興和發(fā)展提供了前所未有的良好條件。當(dāng)今，制造業(yè)的世界格局已經(jīng)和正在發(fā)生重大的變化，歐、亞、美三分天下的局面已經(jīng)形成，世界經(jīng)濟(jì)重心開始向亞洲轉(zhuǎn)移已出現(xiàn)征兆，制造業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)模式也在迅速變革之中。所有這些又給我們帶來了難得的機(jī)遇。挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，我們應(yīng)該正視現(xiàn)實(shí)，面對挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇，深化改革，以振興和發(fā)展中國的機(jī)械制造業(yè)為己任，勵精圖治，奮發(fā)圖強(qiáng)，以使我國的機(jī)械制造業(yè)在不太長的時(shí)間內(nèi)趕上世界先進(jìn)水平。
2 世界機(jī)械制造業(yè)發(fā)展出現(xiàn)的特點(diǎn)
21世紀(jì)，世界機(jī)械工業(yè)進(jìn)入前所未有的高速發(fā)展階段，對比其他行業(yè)，機(jī)械工業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出以下這些主要特點(diǎn)：
（1）經(jīng)濟(jì)規(guī)模化。全球化的規(guī)模生產(chǎn)已經(jīng)成為各大跨國公司發(fā)展的主流。在不斷聯(lián)合重組，擴(kuò)張競爭實(shí)力的同時(shí)，各大企業(yè)也紛紛加強(qiáng)對其主干業(yè)務(wù)的投資與研發(fā)，不斷提高系統(tǒng)成套能力和個(gè)性化，多樣化市場適應(yīng)能力。
（2）地位基礎(chǔ)化。發(fā)達(dá)國家重視裝備制造業(yè)的發(fā)展，不僅在本國工業(yè)中所占比重、積累、就業(yè)、貢獻(xiàn)均占前列，更在于裝備制造業(yè)為新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)提供重要的物質(zhì)基礎(chǔ)，是現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)不可缺少的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，即使是邁進(jìn)“信息化社會”的工業(yè)化國家，也無不高度重視機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展。
（3）機(jī)械制造業(yè)跨國并購加劇。現(xiàn)代并購不再一味地強(qiáng)調(diào)對抗競爭，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成立企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的主要手段，這是機(jī)械制造業(yè)全球化過程中大公司謀求生存發(fā)展的一大特點(diǎn)。而且趨飽和的市場，日漸激烈的市場競爭，投資建廠的風(fēng)險(xiǎn)增大，也使得更多企業(yè)開始采用聯(lián)合并購的手段。在建廠的前提下，優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以達(dá)到提高生產(chǎn)能力、擴(kuò)大市場份額、獲取規(guī)模效益的目的。以高技術(shù)為內(nèi)涵的行業(yè)來自技術(shù)創(chuàng)新的威脅，使跨國公司走上了聯(lián)合之路，以形成強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力。機(jī)械制造業(yè)大企業(yè)間的戰(zhàn)略并購，導(dǎo)致了機(jī)械工業(yè)資源的重新配置。使得世界機(jī)械工業(yè)的競爭格局出現(xiàn)了協(xié)作型的局面。
（4）機(jī)械制造業(yè)全球化的方式發(fā)生了新變化。傳統(tǒng)的全球化方式有兩種：一是以母國為生產(chǎn)基地，將產(chǎn)品銷往其他國家；二是在海外投資建立生產(chǎn)制造基地，在國外制造產(chǎn)品，銷售到東道國或其他國家。特點(diǎn)是：自己擁有制造設(shè)施與技術(shù)，產(chǎn)品完全由自己制造；在資源的利用上，僅限于利用東道國的原材料、人員或資金等。
3 機(jī)械制造行業(yè)未來的發(fā)展趨勢
隨著信息技術(shù)革命，管理思想與方法的根本性變化，企業(yè)組織形式也發(fā)生了變化，這些變化發(fā)生在跨國公司，并將成為新型全球化方式而發(fā)展下去。這種變化的主要特征是：廣泛利用別國的生產(chǎn)設(shè)施與技術(shù)力量，在自己可以不擁有生產(chǎn)設(shè)施與制造技術(shù)所有權(quán)的情況下，制造出最終產(chǎn)品，并進(jìn)行全球銷售。機(jī)械制造業(yè)公司在全球范圍建立零部件的加工網(wǎng)絡(luò)，自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的總裝與營銷。原材料調(diào)配、零部件采購全球化已成為世界機(jī)械制造工業(yè)的發(fā)展趨勢。
機(jī)械制造業(yè)在未來的發(fā)展中，有四種重要趨勢將對其產(chǎn)生重大影響。
（1）機(jī)械制造業(yè)技術(shù)的融合。在機(jī)械制造業(yè)的許多領(lǐng)域，電子控制和軟件技術(shù)變得同機(jī)械工程同等重要。德國格第巴赫機(jī)械制造公司是世界最大的為大型玻璃制造廠生產(chǎn)玻璃處理系統(tǒng)的公司，目前該公司的軟件控制裝置、電子機(jī)械裝置占據(jù)了其產(chǎn)值的1/3。
（2）機(jī)械制造業(yè)服務(wù)性思維。在從電梯到工廠設(shè)備等的各個(gè)領(lǐng)域，生產(chǎn)廠家的利潤增加已不再是因?yàn)榘垂潭ㄒ?guī)格生產(chǎn)產(chǎn)品，而是要求制造廠家能按用戶的要求生產(chǎn)產(chǎn)品，以滿足用戶的個(gè)性化特殊的需求。
（3）機(jī)械制造業(yè)全球產(chǎn)品開發(fā)。企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)，不是閉門造車，而是在面向開放的公共平臺和社會資源。如美國最大的家用電器制造商惠而浦公司，對由2000名工程師組成的全球產(chǎn)品開發(fā)小組進(jìn)行改組，以集思廣益開發(fā)新產(chǎn)品，縮短某些產(chǎn)品的開發(fā)時(shí)間。
（4）機(jī)械制造業(yè)更新生產(chǎn)策略。為了進(jìn)一步適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)，振興我國機(jī)械制造業(yè)，把我國的機(jī)械產(chǎn)品源源不斷地推向國際市場，并牢固地占有國際市場，有必要重新認(rèn)識機(jī)械制造業(yè)，認(rèn)清21世紀(jì)初機(jī)械制造業(yè)發(fā)展的總趨勢、機(jī)械制造工藝裝備的特點(diǎn)以及我國機(jī)械制造工程師應(yīng)掌握高新技術(shù)的主要方向。
篇7
全球范圍內(nèi)正在發(fā)生以變暖為主要特征的氣候變化，氣候異常、災(zāi)害頻發(fā)，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展給全球氣候帶來的負(fù)面的影響，引發(fā)了許多極端氣候。另一方面，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，會讓人類減少對傳統(tǒng)能源的消耗，減少溫室氣體的排放，能夠減緩人類發(fā)展給自然帶來的災(zāi)害。只有全球各國在一定的框架協(xié)議內(nèi)，堅(jiān)持相互協(xié)作、相互理解，以生態(tài)科技作為主要的發(fā)展方式，才能維持世界的可持續(xù)發(fā)展。
1全球氣候變暖的影響
自20世紀(jì)70年代以來，國際科學(xué)界在分析氣候變化事實(shí)，探究氣候變化機(jī)理，預(yù)估未來氣候變化趨勢等方面，已取得了明顯進(jìn)展。近百年來全球地表平均溫度的總體上升趨勢是客觀存在的。工業(yè)革命以來，煤、石油等化石能源的大規(guī)模使用是大氣中二氧化碳濃度持續(xù)增加的重要原因。人類活動很可能是1950年以來大部分全球地表平均溫度升高的主要原因。[1]
除了全球溫度的升高，冰川的融化，全球氣候變暖引發(fā)了巨大的自然災(zāi)害。
國際紅十字會與紅新月聯(lián)合會世界災(zāi)害報(bào)告說，因2004年年底的印度洋海嘯吞噬了22.5萬人的生命，2004年全球因自然災(zāi)害喪生的人數(shù)達(dá)到25萬，是2003年的3倍多，2002年的11倍，也是1994—2003年平均數(shù)的3倍。2004年共發(fā)生自然災(zāi)害719起，是近10年來第三個(gè)自然災(zāi)害最多的年份，經(jīng)濟(jì)損失大約在1000億美元至1450億美元之間。
2005年瑞士再保險(xiǎn)公司公布的數(shù)據(jù)，2005年全球自然災(zāi)害頻發(fā)，造成死亡和失蹤人數(shù)高達(dá)95573人，自然災(zāi)害數(shù)約為360起，造成經(jīng)濟(jì)損失1590億元。
2006年，據(jù)聯(lián)合國網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)顯示，在發(fā)生的自然災(zāi)害中，包括226次洪水，66次風(fēng)暴和30次極端氣溫災(zāi)害，喪生人數(shù)是21342人，經(jīng)濟(jì)損失達(dá)190億美元。
2007年，國際紅十字與紅新月聯(lián)合會，全球共發(fā)生405次自然災(zāi)害，比2006年的423次有所下降，自然災(zāi)害導(dǎo)致的死亡人數(shù)為10年以來最低。2007年受自然災(zāi)害影響的人數(shù)比2006年增加了40%，達(dá)到2.01億人，造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)635億美元。
2008年據(jù)聯(lián)合國國際減災(zāi)戰(zhàn)略（ISDR）秘書處公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年全年全球死于自然災(zāi)害的總?cè)藬?shù)為235816人，從近10年來看僅次于發(fā)生印度洋地震海嘯的2004年。5月襲擊緬甸的強(qiáng)熱帶風(fēng)暴造成138366人遇難，同在該月發(fā)生的中國四川汶川大地震中有87476人喪生。這兩次災(zāi)害的死亡人數(shù)占到了總數(shù)的約95%。此外，2008年自然災(zāi)害造成的經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)1810億美元，從近20年來看僅次于美國遭遇卡特里娜颶風(fēng)襲擊的2005年和日本阪神大地震的1995年。
2009年，國際減災(zāi)戰(zhàn)略署（UNInternationalStrategyforDisasterReduction）稱，今年共發(fā)生245起自然災(zāi)害，較2005年的10年內(nèi)最高紀(jì)錄434起有明顯降低。初步數(shù)據(jù)顯示，在今年發(fā)生的所有災(zāi)害中，224起與氣候有關(guān)，災(zāi)害共造成總損失為190億美元。
聯(lián)合國減災(zāi)署報(bào)告稱2010年全球發(fā)生重大自然災(zāi)害373起，導(dǎo)致超過2億人受災(zāi)，29.68萬人喪生，造成近1090億美元經(jīng)濟(jì)損失。
2011年日本大地震，2011年7月下旬至今，受臺風(fēng)和強(qiáng)降雨的影響，泰國連降暴雨引發(fā)洪水，中部地區(qū)受災(zāi)尤其嚴(yán)重，洪水造成全國數(shù)百萬人受災(zāi)、400多人死亡，1/3省份被淹，多個(gè)工廠停產(chǎn)。2011年8月，“艾琳”登錄美國，造成21人死亡，百萬人失去電力供應(yīng)，部分地區(qū)遭遇洪水災(zāi)害，估計(jì)損失高達(dá)70億美元。
2012年全球因自然災(zāi)害造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)1600億美元，其中保險(xiǎn)損失約為650億美元，僅颶風(fēng)“桑迪”就造成了大約250億美元的損失。但總體而言，2012年的經(jīng)濟(jì)損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于上年。
2013年全球全年總計(jì)經(jīng)濟(jì)損失達(dá)1250億美元，其中投保資產(chǎn)310億美元，分別低于近10年的平均值1840億美元及560億美元。雖然去年全球共發(fā)生了880多起自然災(zāi)害，高于近10年的平均值790起，并造成全球兩萬多人死亡，但是死亡人數(shù)與近10年受自然災(zāi)害致死的平均值106000人相比，已大幅下降。
2014年全年共發(fā)生自然巨災(zāi)事件980件，致7700人喪生，巨災(zāi)造成損失1100億美元，總體而言，2014年全球未發(fā)生極端惡劣的自然巨災(zāi)，損失總額遠(yuǎn)低于過去10年總額的平均值。①
科學(xué)家們對過去幾十年氣候變化的分析表明：這些變化發(fā)生得比歷史水平要更高，且在不斷加速。地球已進(jìn)入一個(gè)氣候快速變化的階段，它很可能比過去幾千年自然發(fā)生的變化還要快。[2]
2科學(xué)技術(shù)與全球氣候變暖的關(guān)系
全球氣候變暖除了自然的因素之外，人類活動引起溫室氣體濃度增加，引發(fā)的“溫室效應(yīng)”是主要原因之一。
三種主要的溫室氣體，包括二氧化碳、甲烷和氧化亞氮，在過去的萬年期間尺度上的變化情況。自人類工業(yè)革命以來，大氣中的二氧化碳、甲烷、氧化亞氮三種主要的溫室氣體濃度明顯上升，超過了自然界在過去約100萬年以來的最大值，溫室氣體濃度的升高明顯和人類活動特別是化石能源的燃燒所排放的溫室氣體增加有密切的關(guān)系。
科學(xué)技術(shù)是人類達(dá)到理想境界的階梯，是創(chuàng)造財(cái)富和發(fā)展社會經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大手段。回顧人類的歷史，正是科學(xué)技術(shù)的新突破帶來了一次又一次產(chǎn)業(yè)革命和人類社會的日益繁榮。
科學(xué)技術(shù)提高勞動者的素質(zhì)、改善勞動組織的結(jié)構(gòu)，大幅度提高勞動生產(chǎn)率；科學(xué)技術(shù)提高勞動工具的科技水平和質(zhì)量，向自動化、智能化發(fā)展，提高工具的產(chǎn)出水平，同時(shí)科學(xué)技術(shù)提高勞動對象的質(zhì)量和范圍，開拓經(jīng)濟(jì)增長新領(lǐng)域，使廢物、貧礦和信息成為新對象。[3]
科學(xué)技術(shù)提高對人們?nèi)粘Ｉ罘绞疆a(chǎn)生了重大的改變，由于生活質(zhì)量的提高，“以車代步”“冬暖夏涼”、信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、農(nóng)業(yè)的發(fā)展對能源的需求量更大。
人們在享受科技帶來的巨大好處的同時(shí)，也逐漸意識到科學(xué)技術(shù)的發(fā)展是一把“雙刃劍”。由科學(xué)技術(shù)發(fā)展推動的西方工業(yè)革命，給全球帶來了巨大的發(fā)展，但與此同時(shí)也引起了全球變暖、臭氧層受損、荒漠化加劇、物種滅絕等問題，因此，在利用科學(xué)技術(shù)造福于社會的同時(shí)，一定要慎重地考慮它的負(fù)面影響，不能因?yàn)檫^分追求利益而忽視了潛在的巨大危險(xiǎn)，應(yīng)該正確的處理科學(xué)技術(shù)發(fā)展與全球氣候變化的矛盾。
3科學(xué)技術(shù)的發(fā)展趨勢
然而無論如何，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。科學(xué)只有繼續(xù)向前發(fā)展，人類才可能日益進(jìn)步。如果因?yàn)榭茖W(xué)的一些負(fù)面作用，而放棄對科學(xué)的追求，必然會得不償失。
科學(xué)技術(shù)的不合理應(yīng)用確實(shí)影響生態(tài)失衡，但它不是導(dǎo)致生態(tài)危機(jī)的根源。相反，科技落后才是導(dǎo)致生態(tài)問題的內(nèi)在機(jī)制。科技落后，導(dǎo)致落后的生產(chǎn)方式、生產(chǎn)技術(shù)，使資源過度地消耗，生態(tài)環(huán)境遭到破壞。科技落后，資源能源利用率低，排放的廢棄物多，它是環(huán)境經(jīng)濟(jì)決策失誤的原因之一。[4]只有大力推進(jìn)節(jié)能減排，新能源和新材料的使用，淘汰落后的高耗能高污染行業(yè)或企業(yè)，才能在兼顧科學(xué)技術(shù)發(fā)展的同時(shí)，維持人類社會的可持續(xù)發(fā)展。
（1）抑制高耗能、高排放行業(yè)過快增長。嚴(yán)格控制高耗能、高排放和產(chǎn)能過剩行業(yè)新上項(xiàng)目，進(jìn)一步提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻，強(qiáng)化節(jié)能、環(huán)保、土地、安全等指標(biāo)約束，依法嚴(yán)格節(jié)能評估審查、環(huán)境影響評價(jià)、建設(shè)用地審查，嚴(yán)格貸款審批。建立健全項(xiàng)目審批、核準(zhǔn)、備案責(zé)任制，嚴(yán)肅查處越權(quán)審批、分拆審批、未批先建、邊批邊建等行為，依法追究有關(guān)人員責(zé)任。嚴(yán)格控制高耗能、高排放產(chǎn)品出口。中西部地區(qū)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移必須堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)禁污染產(chǎn)業(yè)和落后生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)入。
（2）加快淘汰落后產(chǎn)能。抓緊制定重點(diǎn)行業(yè)“十三五”淘汰落后產(chǎn)能實(shí)施方案，將任務(wù)按年度分解落實(shí)到各地區(qū)。完善落后產(chǎn)能退出機(jī)制，指導(dǎo)、督促淘汰落后產(chǎn)能企業(yè)做好職工安置工作。
（3）“互聯(lián)網(wǎng)+”推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。過去十幾年，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展很清楚地顯示了這一點(diǎn)：“+”媒體產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)媒體，“+”娛樂產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)游戲，“+”零售產(chǎn)生電子商務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)讓金融變得更有效率，更好地為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)，更符合“普惠金融”的精神。阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人馬云認(rèn)為，包括批發(fā)業(yè)、廣告業(yè)和新聞業(yè)在內(nèi)的17種行業(yè)，將被互聯(lián)網(wǎng)顛覆。[5]
（4）調(diào)整能源結(jié)構(gòu)。在做好生態(tài)保護(hù)和移民安置的基礎(chǔ)上發(fā)展水電，在確保安全的基礎(chǔ)上發(fā)展核電，加快發(fā)展天然氣，因地制宜大力發(fā)展風(fēng)能、太陽能、生物質(zhì)能、地?zé)崮艿瓤稍偕茉础?/p>
（5）提高服務(wù)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的比重。大力支持和推進(jìn)七大新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推動新能源汽車、新型環(huán)保材料、新型建筑材料等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
（6）生態(tài)科技。政府應(yīng)該在迫在眉睫的生態(tài)科技難題上迅速推進(jìn)，如綠色國民經(jīng)濟(jì)核算技術(shù)系統(tǒng)，如報(bào)賬人體健康的防污染防止技術(shù)，如大面積生態(tài)退化的修復(fù)技術(shù)，如區(qū)域污染治理的綜合技術(shù)，如生態(tài)監(jiān)測預(yù)警的科技系統(tǒng)等。[6]
（7）推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)技術(shù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)退耕還林。推動農(nóng)業(yè)技術(shù)的革新，爭取用更少的土地養(yǎng)活更多的人。加大林業(yè)的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)科技造林、護(hù)林，實(shí)現(xiàn)林業(yè)的科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步。
總之，減緩氣候變暖的主要目標(biāo)是減少溫室氣體的排放，而科學(xué)技術(shù)的主要目標(biāo)是改進(jìn)現(xiàn)有的技術(shù)，推進(jìn)新的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)綠色環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展的完美結(jié)合。摒棄傳統(tǒng)的用高耗能、高排放和高污染作為發(fā)展模式，革新科技發(fā)展新思路。
4結(jié)語
全球氣候變暖已經(jīng)為不爭的事實(shí)，科技的發(fā)展在全球大部分國家依然依賴會產(chǎn)生大量溫室氣體的傳統(tǒng)能源（煤、石油、天然氣）的使用，包括設(shè)備、騎車所需要的能源，人類生活所需要的能源，而這些傳統(tǒng)能源在燃燒或使用過程中不可避免的會產(chǎn)生大量的二氧化碳等溫室氣體，引發(fā)了溫室效應(yīng)，增加了地球的負(fù)荷，引來了地球?qū)θ祟惿鐣膱?bào)復(fù)。
不需要抱怨是科學(xué)技術(shù)的發(fā)展而導(dǎo)致的目前的現(xiàn)狀，不應(yīng)該放棄目前的發(fā)展，而是應(yīng)該進(jìn)一步的審視目前關(guān)于科學(xué)技術(shù)發(fā)展的態(tài)度，關(guān)于科學(xué)技術(shù)的推廣和合作，合理的調(diào)節(jié)利益和可持續(xù)發(fā)展的矛盾，將科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力上升到維持可持續(xù)發(fā)展上來。減少溫室氣體的排放，關(guān)心新興產(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)、林業(yè)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，掌握可持續(xù)發(fā)展的科學(xué)技術(shù)。
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篇8
汽車電子技術(shù)專業(yè)的發(fā)展依托新興的汽車電子業(yè)的快速發(fā)展，學(xué)校以提高人才培養(yǎng)質(zhì)量為核心，對學(xué)生進(jìn)行理論知識和基本技能培養(yǎng)，而企業(yè)則針對崗位技能進(jìn)行培養(yǎng)，校企兩個(gè)育人環(huán)境聯(lián)合培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力。
一、汽車電子技術(shù)專業(yè)現(xiàn)狀
（一）汽車電子技術(shù)專業(yè)人才需求分析
筆者曾重點(diǎn)調(diào)研的企業(yè)主要有汽車生產(chǎn)企業(yè)、汽車維修企業(yè)和汽車改裝企業(yè)，針對汽車專業(yè)方向設(shè)置、汽車電子技術(shù)專業(yè)人才需求進(jìn)行了廣泛深入調(diào)研。通過訪談企業(yè)負(fù)責(zé)人了解企業(yè)用人需求，通過訪談技術(shù)總監(jiān)了解技術(shù)水平和人才需求種類，通過對汽車維修人員調(diào)查問卷分析崗位能力需求等，因此得到第一手汽車電子技術(shù)專業(yè)相關(guān)資料。同時(shí)，我們走訪了辦學(xué)歷史較長的院校，并與行業(yè)專家進(jìn)行探討。通過調(diào)研分析，得到汽車行業(yè)從業(yè)人員現(xiàn)狀――汽車電子技術(shù)相關(guān)行業(yè)的人員數(shù)量和質(zhì)量均不能滿足行業(yè)發(fā)展需要。從業(yè)人員現(xiàn)狀存在的主要問題有：汽車維修專業(yè)人員中經(jīng)過系統(tǒng)學(xué)習(xí)人員的比例不高，相當(dāng)一部分人員未經(jīng)任何培訓(xùn)就從事汽車維修行業(yè)。總體上，汽車維修專業(yè)人員文化程度、技術(shù)水平等普遍偏低。汽車維修企業(yè)中的維修人員流動性大，專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍不穩(wěn)定。
（二）汽車電子技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)
通過對多家企業(yè)調(diào)研顯示，用人單位要求畢業(yè)生具有團(tuán)結(jié)協(xié)作、愛崗敬業(yè)等良好的職業(yè)道德，具有扎實(shí)專業(yè)的技術(shù)知識，具備熟練實(shí)踐技能，能夠正確使用常用檢測儀器設(shè)備，擁有“汽車電器檢查工”等工種的職業(yè)資格證。為了培養(yǎng)高質(zhì)量的畢業(yè)生，結(jié)合職業(yè)崗位需要的知識、能力和素質(zhì)要求，確定汽車電子技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)為：培養(yǎng)適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，德、智、體、美全面發(fā)展，具備良好敬業(yè)精神及職業(yè)道德，掌握汽車電子技術(shù)專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識和專業(yè)知識，具備汽車機(jī)電維修、汽車電器與電子設(shè)備的調(diào)試和檢修、車輛性能的檢測、汽車精品加裝的技術(shù)和技能，服務(wù)于汽車售后服務(wù)企業(yè)、汽車電子行業(yè)和汽車制造企業(yè)等的高素質(zhì)技能型人才。
在人才培養(yǎng)的過程中，以職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)作為依據(jù)，教學(xué)中始終將職業(yè)資格證書內(nèi)涵與學(xué)歷證書銜接，實(shí)現(xiàn)學(xué)歷教育與職業(yè)資格培訓(xùn)的融通。在學(xué)校，模擬工作崗位進(jìn)行情景化教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生崗位所需的基本技能。在企業(yè)，要求學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)，教師隨崗指導(dǎo)，進(jìn)行綜合技能訓(xùn)練和綜合能力鍛煉。
（三）汽車電子技術(shù)專業(yè)同類院校開辦情況比較調(diào)查
隨著國內(nèi)汽車的普及，汽車電子專業(yè)人才的需求迅速增加，但在調(diào)查的多所開辦汽車專業(yè)的高職院校中，汽車電子技術(shù)專業(yè)開辦比例不是很高。比如湖北省，數(shù)據(jù)來源于湖北省職成處《2013年湖北省普通高等教育高職高專專業(yè)目錄》，統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明：湖北省56所高職高專院校中有25所院校開設(shè)了汽車相關(guān)專業(yè)，但僅有9所院校開設(shè)了汽車電子技術(shù)專業(yè)（據(jù)了解，還有幾個(gè)院校正在申報(bào)該專業(yè)），如圖1所示。
圖1 湖北省汽車電子技術(shù)專業(yè)開辦數(shù)量統(tǒng)計(jì)圖
在已開辦該專業(yè)的院校中，普遍存在兩個(gè)問題：其一，開設(shè)了的汽車電子技術(shù)專業(yè)招生規(guī)模都不大，一般不超過200人。每年高職院校輸送的畢業(yè)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了行業(yè)需求，汽車電子技術(shù)專業(yè)人才需求存在巨大缺口的情況，所以教育部將汽車電子技術(shù)專業(yè)定為第一批急需和緊缺人才。其二，汽車電子技術(shù)專業(yè)多依托汽車檢測與維修專業(yè)開設(shè)，兩專業(yè)間課程雷同度極高。課程幾乎由汽車檢測與維修教學(xué)團(tuán)隊(duì)完成所有授課，一般沒有專門的汽車電子技術(shù)專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，造成汽車電子技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生專業(yè)特色不明顯，就業(yè)無優(yōu)勢。
二、汽車電子技術(shù)專業(yè)未來發(fā)展趨勢分析
（一）汽車行業(yè)迅猛發(fā)展，為汽車電子技術(shù)提供了廣闊前景
據(jù)京華時(shí)報(bào)2015年1月25日報(bào)道，自2009年，我國汽車產(chǎn)銷呈高增長態(tài)勢，連續(xù)第六年蟬聯(lián)世界汽車產(chǎn)銷第一大國。2014年，汽車產(chǎn)、銷量分別為2372.29萬輛和2349.19萬輛，同比增長7.3%和6.9%。隨著微電子技術(shù)迅猛發(fā)展，以微電子技術(shù)為中心的控制技術(shù)已經(jīng)滲透到各個(gè)行業(yè)，尤其是現(xiàn)代化的汽車。電子技術(shù)在汽車上的應(yīng)用越來越多，在汽車的經(jīng)濟(jì)性、安全性、降低污染等方面都有廣泛應(yīng)用。未來汽車的智能化和信息化的實(shí)現(xiàn)也主要依靠電子技術(shù)的應(yīng)用。汽車電子相關(guān)行業(yè)發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為世界電子設(shè)備市場中增長最快的領(lǐng)域，需要大批懂汽車電子技術(shù)的高素質(zhì)技能型人才。高職院校開辦專業(yè)群應(yīng)以市場為導(dǎo)向，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。比如湖北省，汽車產(chǎn)業(yè)一直是湖北省經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)軍行業(yè)，《湖北省汽車產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃》明確指出：“依托武漢―隨州―襄樊―十堰汽車產(chǎn)業(yè)帶，以整車生產(chǎn)為龍頭，以武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)為核心，建設(shè)城市圈汽車及零部件產(chǎn)業(yè)鏈，著力完善汽車自主研發(fā)體系，重點(diǎn)發(fā)展發(fā)動機(jī)、變速箱、機(jī)電一體化等關(guān)鍵零部件，形成中西部最大汽車產(chǎn)業(yè)基地。”湖北省汽車行業(yè)迅猛發(fā)展，人才需求存在巨大缺口，這正是開辦汽車電子技術(shù)專業(yè)的契機(jī)。
（二）未來幾年，汽車電子技術(shù)專業(yè)的人才需求分析
現(xiàn)在汽車電子化的程度高低是衡量現(xiàn)代汽車性能優(yōu)劣的重要指標(biāo)，在汽車電子技術(shù)的發(fā)展過程中，汽車電子技術(shù)的應(yīng)用是用來改進(jìn)汽車性能、開發(fā)新車型最重要的技術(shù)措施。目前我國汽車電子產(chǎn)品在車輛應(yīng)用中所占的價(jià)值比重約為30%，這個(gè)數(shù)字是國際上的主流比例。豪華車型的高價(jià)格主要體現(xiàn)在電子技術(shù)的應(yīng)用，有些豪華轎車電子產(chǎn)品應(yīng)用所占的價(jià)值比重超過了50%。另一方面，人們對汽車文化、性能等個(gè)性化的追求日益強(qiáng)烈，汽車加裝、改裝市場悄然興起。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，美、日等國的汽車用戶的消費(fèi)中更多汽車電子產(chǎn)品加裝、改裝，比例約占70%，而我國不足10%，而且多為升級音響系統(tǒng)。隨著我國汽車保有量的逐年攀升，汽車電子產(chǎn)品加裝、改裝市場前景誘人，勢必需要汽車電子技術(shù)人才。汽車電子技術(shù)迅猛發(fā)展，傳感器技術(shù)日益成熟，車載網(wǎng)絡(luò)不斷完善，先進(jìn)的信息技術(shù)等的廣泛應(yīng)用，不僅滿足人們對汽車的安全性、舒適性、節(jié)能、娛樂的需求，而且有利于建立智能交通運(yùn)輸管理體系，提高道路交通運(yùn)輸效率。隨著全球能源危機(jī)的日益加劇，新能源汽車將會成為汽車發(fā)展大方向，而新能源汽車對于汽車電子技術(shù)依賴的程度更高。可見，未來汽車維修專業(yè)人員的需求越來越多的體現(xiàn)在對汽車電子技術(shù)的需求。
根據(jù)市場調(diào)查表明，無論是現(xiàn)在的汽車市場，還是未來的汽車發(fā)展，汽車電子技術(shù)專業(yè)具有廣闊的發(fā)展空間，需要大批汽車電子專業(yè)人才。汽車性能的提升主要依靠汽車電子技術(shù)的應(yīng)用，需要大批汽車電子技術(shù)研發(fā)人才;汽車生產(chǎn)企業(yè)需要懂汽車電子技術(shù)的人才進(jìn)行性能的測試;汽車維修企業(yè)需要精通汽車電子技術(shù)的專業(yè)人員維修車輛。我們認(rèn)為汽車電子技術(shù)專業(yè)以培養(yǎng)汽車電子技術(shù)緊缺型人才為目標(biāo)，特色鮮明，針對性強(qiáng)，定位準(zhǔn)確，發(fā)展前景廣闊。
[ 參 考 文 獻(xiàn) ]
[1] 茍春梅，吳民.淺析汽車電子技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)模式與課程體系的構(gòu)建[J].中國職業(yè)技術(shù)教育，2013（11）.
篇9
當(dāng)今，隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展與社會分工的進(jìn)一步細(xì)化，推動著管理技術(shù)和思想的迅速更新。現(xiàn)代企業(yè)物流活動的復(fù)雜性，又對物流活動提出了零庫存、準(zhǔn)時(shí)制、快速反應(yīng)的要求。這使得一般企業(yè)很難承擔(dān)此類業(yè)務(wù)，由此一批具有專業(yè)化、社會化性質(zhì)的第三方物流企業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生。
一、第三方物流的介紹
現(xiàn)代企業(yè)將更多的精力集中在自己的主營業(yè)務(wù)，為滿足客戶對高質(zhì)量產(chǎn)品的需求，參與市場競爭，他們逐漸將運(yùn)輸、倉儲等業(yè)務(wù)外包給第三方物流企業(yè)經(jīng)營，因此第三方物流對現(xiàn)代企業(yè)，特別是電子商務(wù)企業(yè)變得日益重要。
（一）第三方物流的概念
第三方物流是相對于自營物流而言的，凡是由社會化的專業(yè)物流企業(yè)按照貨主的要求，所從事的物流活動都可稱為第三方物流。
根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)《物流術(shù)語》中的規(guī)定，第三方物流的定義為：“由供需雙方外的物流企業(yè)提供物流服務(wù)的業(yè)務(wù)模式”。這一定義明確了“第三方”的內(nèi)涵，即物流服務(wù)提供者作為發(fā)貨人（甲方）和收貨人（乙方）之間的第三方，代表甲乙雙方來執(zhí)行物流功能。但是仍不夠完善，隨著第三方物流的不斷發(fā)展，第三方物流的定義修改為“接受客戶委托為其提供專項(xiàng)或全面的物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)以及系統(tǒng)運(yùn)營的物流服務(wù)模式。”這個(gè)定義更加強(qiáng)調(diào)了物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)和系統(tǒng)運(yùn)營等新內(nèi)容。
（二）第三方物流的標(biāo)志
從事第三方物流服務(wù)的企業(yè)不一定要具有物流作業(yè)能力，也就是說可以沒有物流設(shè)施和運(yùn)輸工具，不直接從事運(yùn)輸、保管等作業(yè)活動，只是負(fù)責(zé)物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)并對物流系統(tǒng)運(yùn)營承擔(dān)責(zé)任。具體的作業(yè)活動可以采取對外委托的方式，由專業(yè)的運(yùn)輸、倉儲企業(yè)等去完成。那么，第三方物流還具有哪些標(biāo)志呢？
（1）是現(xiàn)代化的、網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)的物流服務(wù)；
（2）可以向貨主提供包括供應(yīng)鏈物流在內(nèi)的全程物流服務(wù)和特定的、個(gè)性化定制服務(wù)的物流活動；
（3）不是貨主向物流服務(wù)商偶然的、一次性的物流服務(wù)購銷活動，而是采取委托-承包形式的關(guān)系合同化的業(yè)務(wù)外包的長期物流活動；
（4）除了向貨主提供一般性的物流服務(wù)外，還提供增值物流服務(wù)等功能專業(yè)化、現(xiàn)代化物流活動。
總之，第三方物流企業(yè)除了大都具有信息網(wǎng)絡(luò)化、關(guān)系合同化、功能專業(yè)化和服務(wù)個(gè)性化的標(biāo)志外，第三方物流企業(yè)最終是站在貨主的立場上，為實(shí)現(xiàn)貨主企業(yè)的物流合理化而設(shè)計(jì)的物流系統(tǒng)和系統(tǒng)運(yùn)營管理的物流活動。
二、第三方物流企業(yè)迅速發(fā)展的原因
1.能讓企業(yè)降低物流成本
現(xiàn)代企業(yè)除了用技術(shù)開發(fā)來降低產(chǎn)品成本外，他們還把目光轉(zhuǎn)向生產(chǎn)前后延伸的流通領(lǐng)域，進(jìn)而意識到通過實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的一體化管理，可大大降低產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的成本，提高經(jīng)濟(jì)效益效益。第三方物流企業(yè)至少可為貨主降低10%的物流成本，這是第三方物流企業(yè)迅速發(fā)展的主要原因。
2.能讓企業(yè)致力于核心業(yè)務(wù)
現(xiàn)代競爭理論認(rèn)為，企業(yè)要取得競爭優(yōu)勢，必須鞏固和擴(kuò)展自身的核心業(yè)務(wù)。這就要求企業(yè)致力于核心業(yè)務(wù)的發(fā)展。因而越來越多的企業(yè)將其非核心業(yè)務(wù)如物流服務(wù)外包給專業(yè)化的第三方物流企業(yè)。
3.能讓企業(yè)減少投資
第三方物流企業(yè)物流作業(yè)的高效率有賴于先進(jìn)的設(shè)施和軟件，它們投入大量資金用于購買物流技術(shù)設(shè)備、物流軟件、物料搬運(yùn)設(shè)備、貨架、碼頭設(shè)備、起重機(jī)、貯存和提取系統(tǒng)、通信和自動認(rèn)識系統(tǒng)等。企業(yè)利用第三方物流企業(yè)的資源可以減少自己在此領(lǐng)域的巨額投資，增加在核心業(yè)務(wù)上的投入。
4.能為企業(yè)重新整合供應(yīng)鏈
第三方物流企業(yè)實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代物流管理的一體化，它將產(chǎn)品生產(chǎn)和流通中涉及的原材料供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商以及最終消費(fèi)者連成一個(gè)個(gè)網(wǎng)鏈，通過對商流、物流、資金流、信息流的控制和整合，使得供應(yīng)鏈中的客戶資源得到有效配置，提高客戶的經(jīng)濟(jì)效益。
5.滿足了企業(yè)虛擬化的需要
虛擬公司和電子商務(wù)被視為21世紀(jì)最具前途的商業(yè)模式，但虛擬公司要取得成功必須依賴第三方物流企業(yè)。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的加速，不少沒有國際營銷渠道的公司希望進(jìn)入國外市場，而國際第三方物流企業(yè)恰恰可以幫助這些公司實(shí)現(xiàn)其拓展國際業(yè)務(wù)的目的。
三、第三方物流企業(yè)的發(fā)展趨勢
1.凸顯行業(yè)特色。由于不同行業(yè)的采購、生產(chǎn)與銷售模式不同，每一行業(yè)的物流需求都有其特點(diǎn)，運(yùn)作方式各不相同，第三方物流市場已經(jīng)逐漸按照行業(yè)劃分成汽車物流、家電物流、醫(yī)藥物流、IT電子物流、會展物流、化工物流等。據(jù)調(diào)查，許多第三方物流企業(yè)都集中力量在這些優(yōu)勢的行業(yè)中。
2.打造差異化服務(wù)產(chǎn)品。不同市場對物流服務(wù)的需求不同，為實(shí)現(xiàn)物流服務(wù)的規(guī)范化和差別化，第三方物流企業(yè)還要根據(jù)自身的資源優(yōu)勢和客戶需求的特點(diǎn)，將優(yōu)化的物流解決方案提煉成差異化服務(wù)產(chǎn)品，以便在特定市場上發(fā)揮品牌效應(yīng)、提高營銷效率。
3.物流服務(wù)的多元化
第三方物流企業(yè)利用自身的物流資源，提供的物流服務(wù)除倉儲和運(yùn)輸配送外，還有物料管理、直撥、庫存管理、貨物組配、干線運(yùn)輸、準(zhǔn)時(shí)制交貨、運(yùn)費(fèi)協(xié)商、國際多式聯(lián)運(yùn)、甚至對管理技術(shù)要求很高的全球性網(wǎng)點(diǎn)庫存及物流管理等都屬于多元化的物流服務(wù)范圍。
4.企業(yè)的并購和整合趨勢增強(qiáng)
兼并和收購已經(jīng)成為第三方物流企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤增加的主要途徑。隨著經(jīng)濟(jì)全球化程度的提高，內(nèi)外資物流企業(yè)為不斷開拓國內(nèi)外市場，國內(nèi)外物流企業(yè)兼并重組的趨勢更加激烈。由于客戶希望得到“一體化”、“一站式”和“單點(diǎn)接觸”的物流服務(wù)，常需要第三方物流企業(yè)具有對服務(wù)資源的直接掌控能力。第三方物流企業(yè)將基于自身的資源條件在特定的地域形成競爭優(yōu)勢，就必須要兼并重組。
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機(jī)械制造業(yè)是一個(gè)國家最基礎(chǔ)的行業(yè)，也決定了一個(gè)國家制造業(yè)的整體水平，起步早，但發(fā)展又最令人擔(dān)憂，比如現(xiàn)在中國的汽車工業(yè)相比機(jī)械制造業(yè)來說無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是生產(chǎn)效率都要高得多，當(dāng)然這也是因?yàn)闄C(jī)械行業(yè)的特性起了決定性的因素。
面對越來越激烈的國際市場競爭，我國機(jī)械制造業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我們在技術(shù)上已經(jīng)落后，加上資金不足，資源短缺，以及管理體制和周圍環(huán)境還存在許多問題，需要改進(jìn)和完善，這些都給我們迅速趕超世界先進(jìn)水平帶來極大的困難。隨著我國改革的不斷深入，對外開放的不斷擴(kuò)大，為我國機(jī)械制造業(yè)的振興和發(fā)展提供了前所未有的良好條件。當(dāng)今，制造業(yè)的世界格局已經(jīng)和正在發(fā)生重大的變化，歐、亞、美三分天下的局面已經(jīng)形成，世界經(jīng)濟(jì)重心開始向亞洲轉(zhuǎn)移已出現(xiàn)征兆，制造業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)模式也在迅速變革之中。所有這些又給我們帶來了難得的機(jī)遇。挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，我們應(yīng)該正視現(xiàn)實(shí)，面對挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇，深化改革，以振興和發(fā)展中國的機(jī)械制造業(yè)為己任，勵精圖治，奮發(fā)圖強(qiáng)，以使我國的機(jī)械制造業(yè)在不太長的時(shí)間內(nèi)趕上世界先進(jìn)水平。
2 世界機(jī)械制造業(yè)發(fā)展出現(xiàn)的特點(diǎn)
21世紀(jì)，世界機(jī)械工業(yè)進(jìn)入前所未有的高速發(fā)展階段，對比其他行業(yè)，機(jī)械工業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出以下這些主要特點(diǎn)：
（1）經(jīng)濟(jì)規(guī)模化。全球化的規(guī)模生產(chǎn)已經(jīng)成為各大跨國公司發(fā)展的主流。在不斷聯(lián)合重組，擴(kuò)張競爭實(shí)力的同時(shí)，各大企業(yè)也紛紛加強(qiáng)對其主干業(yè)務(wù)的投資與研發(fā)，不斷提高系統(tǒng)成套能力和個(gè)性化，多樣化市場適應(yīng)能力。
（2）地位基礎(chǔ)化。發(fā)達(dá)國家重視裝備制造業(yè)的發(fā)展，不僅在本國工業(yè)中所占比重、積累、就業(yè)、貢獻(xiàn)均占前列，更在于裝備制造業(yè)為新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)提供重要的物質(zhì)基礎(chǔ)，是現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)不可缺少的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，即使是邁進(jìn)“信息化社會”的工業(yè)化國家，也無不高度重視機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展。
（3）機(jī)械制造業(yè)跨國并購加劇。現(xiàn)代并購不再一味地強(qiáng)調(diào)對抗競爭，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成立企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的主要手段，這是機(jī)械制造業(yè)全球化過程中大公司謀求生存發(fā)展的一大特點(diǎn)。而且趨飽和的市場，日漸激烈的市場競爭，投資建廠的風(fēng)險(xiǎn)增大，也使得更多企業(yè)開始采用聯(lián)合并購的手段。在建廠的前提下，優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以達(dá)到提高生產(chǎn)能力、擴(kuò)大市場份額、獲取規(guī)模效益的目的。以高技術(shù)為內(nèi)涵的行業(yè)來自技術(shù)創(chuàng)新的威脅，使跨國公司走上了聯(lián)合之路，以形成強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力。機(jī)械制造業(yè)大企業(yè)間的戰(zhàn)略并購，導(dǎo)致了機(jī)械工業(yè)資源的重新配置。使得世界機(jī)械工業(yè)的競爭格局出現(xiàn)了協(xié)作型的局面。
（4）機(jī)械制造業(yè)全球化的方式發(fā)生了新變化。傳統(tǒng)的全球化方式有兩種：一是以母國為生產(chǎn)基地，將產(chǎn)品銷往其他國家；二是在海外投資建立生產(chǎn)制造基地，在國外制造產(chǎn)品，銷售到東道國或其他國家。特點(diǎn)是：自己擁有制造設(shè)施與技術(shù)，產(chǎn)品完全由自己制造；在資源的利用上，僅限于利用東道國的原材料、人員或資金等。
3 機(jī)械制造行業(yè)未來的發(fā)展趨勢
隨著信息技術(shù)革命，管理思想與方法的根本性變化，企業(yè)組織形式也發(fā)生了變化，這些變化發(fā)生在跨國公司，并將成為新型全球化方式而發(fā)展下去。這種變化的主要特征是：廣泛利用別國的生產(chǎn)設(shè)施與技術(shù)力量，在自己可以不擁有生產(chǎn)設(shè)施與制造技術(shù)所有權(quán)的情況下，制造出最終產(chǎn)品，并進(jìn)行全球銷售。機(jī)械制造業(yè)公司在全球范圍建立零部件的加工網(wǎng)絡(luò)，自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的總裝與營銷。原材料調(diào)配、零部件采購全球化已成為世界機(jī)械制造工業(yè)的發(fā)展趨勢。
機(jī)械制造業(yè)在未來的發(fā)展中，有四種重要趨勢將對其產(chǎn)生重大影響。
（1）機(jī)械制造業(yè)技術(shù)的融合。在機(jī)械制造業(yè)的許多領(lǐng)域，電子控制和軟件技術(shù)變得同機(jī)械工程同等重要。德國格第巴赫機(jī)械制造公司是世界最大的為大型玻璃制造廠生產(chǎn)玻璃處理系統(tǒng)的公司，目前該公司的軟件控制裝置、電子機(jī)械裝置占據(jù)了其產(chǎn)值的1/3。
（2）機(jī)械制造業(yè)服務(wù)性思維。在從電梯到工廠設(shè)備等的各個(gè)領(lǐng)域，生產(chǎn)廠家的利潤增加已不再是因?yàn)榘垂潭ㄒ?guī)格生產(chǎn)產(chǎn)品，而是要求制造廠家能按用戶的要求生產(chǎn)產(chǎn)品，以滿足用戶的個(gè)性化特殊的需求。
（3）機(jī)械制造業(yè)全球產(chǎn)品開發(fā)。企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)，不是閉門造車，而是在面向開放的公共平臺和社會資源。如美國最大的家用電器制造商惠而浦公司，對由2000名工程師組成的全球產(chǎn)品開發(fā)小組進(jìn)行改組，以集思廣益開發(fā)新產(chǎn)品，縮短某些產(chǎn)品的開發(fā)時(shí)間。
（4）機(jī)械制造業(yè)更新生產(chǎn)策略。為了進(jìn)一步適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)，振興我國機(jī)械制造業(yè)，把我國的機(jī)械產(chǎn)品源源不斷地推向國際市場，并牢固地占有國際市場，有必要重新認(rèn)識機(jī)械制造業(yè)，認(rèn)清21世紀(jì)初機(jī)械制造業(yè)發(fā)展的總趨勢、機(jī)械制造工藝裝備的特點(diǎn)以及我國機(jī)械制造工程師應(yīng)掌握高新技術(shù)的主要方向。
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1.中小企業(yè)的融資通道過窄。由于證券市場門檻高,創(chuàng)業(yè)投資體制不健全,公司債發(fā)行的準(zhǔn)入障礙,中小企業(yè)難以通過資本市場公開籌集資金。由于我國創(chuàng)業(yè)投資體制不健全,缺乏完備法律保護(hù)體系和政策扶持體系,影響創(chuàng)業(yè)投資的退出,中小企業(yè)也難以通過股權(quán)融資。
2.獲得信貸支持少。因貸款交易和監(jiān)控成本高等原因,銀行不愿對中小企業(yè)放貸。同時(shí),中小企業(yè)因資信等級低,缺乏抵押資產(chǎn),融資成本高等原因,難以得到銀行資金支持。
3.流動負(fù)債所占比例較大,而長期負(fù)債則占很少的部分。主要由于銀行一般只會為中小企業(yè)提供短期貸款,而由于各種原因一般不會提供長期貸款。
4.中小企業(yè)之間互相擔(dān)保,申請貸款。一旦一家公司因經(jīng)營不善而蒙受損失,則會引發(fā)一系列的連鎖反應(yīng)。若短期內(nèi)急需資金,中小企業(yè)之間會互相拆借,或通過內(nèi)部融資的方式解決。
5.自有資金缺乏。我國非公有制企業(yè)從無到有、從小到大、從弱到強(qiáng),企業(yè)發(fā)展主要依靠自身積累、內(nèi)源融資,從而極大地制約了企業(yè)的快速發(fā)展和做強(qiáng)做大。據(jù)國際金融公司研究資料,業(yè)主資本和內(nèi)部留存收益分別占我國私營企業(yè)資金來源的30%和26%,公司債券和外部股權(quán)融資不足1%。
二、我國中小企業(yè)融資難的基本成因
在市場經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)的融資一般是通過兩個(gè)渠道完成的。一是間接融資,即主要通過銀行貸款;二是直接融資,即通過發(fā)行企業(yè)債券、企業(yè)股票上市等形式。但是,由于我國金融改革中存在的一些問題和中小企業(yè)自身存在的一些不足,導(dǎo)致我國中小企業(yè)融資難的現(xiàn)象。
1.部分非國有中小企業(yè)經(jīng)營效益相對低下,資信普遍不高。由于中小企業(yè)經(jīng)營規(guī)模一般較低,技術(shù)水平落后,難以適應(yīng)不斷更新的市場需求和日益激烈的市場競爭,經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)增大,中小企業(yè)原有的優(yōu)勢已逐步喪失,虧損企業(yè)增加。
2.部分中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平有待進(jìn)一步規(guī)范。由于部分中小企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)告制度落后,信息不透明,缺乏審計(jì)部門確認(rèn)的財(cái)務(wù)報(bào)表和良好的經(jīng)營業(yè)績,增加了銀行對企業(yè)財(cái)務(wù)信息的審查難度,銀行經(jīng)營面臨的風(fēng)險(xiǎn)較大。
3.社會中介服務(wù)機(jī)構(gòu)不健全,中小企業(yè)擔(dān)保難、抵押難。企業(yè)要辦理一筆財(cái)產(chǎn)抵押,需辦理財(cái)產(chǎn)評估、登記、保險(xiǎn)、公證等手續(xù),涉及許多職能部門,并要提供多種相關(guān)資料,對于習(xí)慣進(jìn)行靈活經(jīng)營的中小企業(yè)而言,無疑會帶來很大的制約。
4.銀行信貸管理體制需要進(jìn)一步完善。商業(yè)銀行加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理以后,在信貸管理中推行的授權(quán)授信制度,以及資信評估制度主要是針對國有大中型企業(yè)而制定的,使信貸資金流向國有企業(yè)和其他大中型企業(yè)的意愿得以強(qiáng)化,而且近兩年來,銀行信貸資金向“大城市、大企業(yè)、大行業(yè)”集中有進(jìn)一步強(qiáng)化的趨勢。同時(shí),由于中小企業(yè)貸款具有金額小、頻率高、時(shí)間急等特點(diǎn),銀行對中小企業(yè)貸款的管理成本相對較高,在商業(yè)銀行尚未將盈利最大化作為主要經(jīng)營目標(biāo)的前提下,這就影響了銀行的貸款積極性。
三、解決中小企業(yè)融資困難的對策
1.政府層面――政府要積極推進(jìn)金融體制改革,對中小企業(yè)給予政策支持
(1)稅收優(yōu)惠。這是最直接的資金援助方式。政府可利用降低稅率、稅收減免、提高稅收起征點(diǎn)和提高固定資產(chǎn)折舊率等方法對中小企業(yè)給予金融支持。
(2)財(cái)政補(bǔ)貼。政府可采取就業(yè)補(bǔ)貼、研究與開發(fā)補(bǔ)貼、出口補(bǔ)貼等形式對中小進(jìn)行金融支持。
(3)政府可以考慮在財(cái)政預(yù)算中建立一定規(guī)模的中小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金,或設(shè)立中小企業(yè)辦互助會等形式,設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)投資貸款擔(dān)保基金。
2.金融系統(tǒng)層面――加快銀行等金融系統(tǒng)改革,改善中小企業(yè)間接融資渠道
首先,具備條件的銀行在進(jìn)行改造時(shí),要允許民間資本以建設(shè)投資基金方式參股。其次,國有金融機(jī)構(gòu)要進(jìn)一步擴(kuò)大向中小企業(yè)發(fā)放貸款的比例,并在貸款審批、結(jié)算、等方面提供給中小企業(yè)以高效優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù),為中小企業(yè)籌集資金創(chuàng)造條件。最后,可適當(dāng)考慮設(shè)立專門為中小企業(yè)服務(wù)的銀行。
3.中小企業(yè)自身層面――中小企業(yè)要全方位提高自身素質(zhì)
(1)提高中小企業(yè)經(jīng)營者和管理者的水平,大力引進(jìn)優(yōu)秀人才和先進(jìn)技術(shù)。要建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度,進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu);要合法經(jīng)營,規(guī)范管理,引進(jìn)優(yōu)秀人才,開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù),提高產(chǎn)品的科技含量,用先進(jìn)的管理方法來管理企業(yè),規(guī)范行為,提高社會影響;要引進(jìn)現(xiàn)代化管理模式,提高自身和企業(yè)的經(jīng)營水平和管理能力。總之,只有提高了自身的管理水平和經(jīng)營能力,才能在資本市場上成功地進(jìn)行融資活動。
(2)改善中小企業(yè)的信譽(yù)形象。中小企業(yè)的良好信譽(yù)形象在融資成功的過程中扮演著非常重要的角色,中小企業(yè)可以建設(shè)誠信文化,凝聚誠信精神,擴(kuò)大社會影響力,提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)中小企業(yè)應(yīng)注重自身信用建設(shè),大力提高自身信用水平,提高信用意識。
4.社會層面――構(gòu)建信用擔(dān)保體系、分散化解信用風(fēng)險(xiǎn)
在建立以中小企業(yè)為主要服務(wù)對象的信用擔(dān)保體系時(shí),首先,鼓勵民間資本參與擔(dān)保,成立多種形式的擔(dān)保機(jī)構(gòu)。應(yīng)加大對擔(dān)保機(jī)構(gòu)的政策支持力度,從市場準(zhǔn)入、稅收、資信共享等方面提供支持。另外,要建立再擔(dān)保機(jī)構(gòu),降低擔(dān)保機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)。擔(dān)保是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)事業(yè),如果僅靠擔(dān)保機(jī)構(gòu)自身的資金實(shí)力,是很難實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營的。因此,可以組建全國范圍和省內(nèi)范圍的兩級再擔(dān)保機(jī)構(gòu),與直接面向中小企業(yè)的各種形式的擔(dān)保機(jī)構(gòu)一起形成的擔(dān)保體系,來共同解決中小企業(yè)融資難問題,促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展。
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我國企業(yè)融資難,難在融資渠道不暢,難在可供企業(yè)選擇的融資方式不多。我國企業(yè)的主要融資渠道是銀行貸款,只有少數(shù)企業(yè)可到資本市場融到資金。融資渠道的單一不僅制約企業(yè)的發(fā)展,而且給商業(yè)銀行的經(jīng)營帶來很大的壓力和風(fēng)險(xiǎn)。自2005年起,中央政府已從財(cái)政資金中拿出6.5萬億元資金化解商業(yè)銀行不良貸款。但是截止2008年底,我國商業(yè)銀行不良貸款比率仍然高達(dá)25%。中國商業(yè)銀行不良貸款舊的未消化,新的又不斷增加,其深層次原因是我國企業(yè)融資市場格局的不合理,企業(yè)融資渠道過于單一狹窄,眾多的企業(yè)將融資的負(fù)擔(dān)都壓在商業(yè)銀行的肩上,從而導(dǎo)致商業(yè)銀行決策極易受到外部因素的干擾和干預(yù)。因此,金融機(jī)構(gòu)在提供貸款是更多的去考慮借貸風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避,從而導(dǎo)致了民營企業(yè)的融資困境。同時(shí)我國經(jīng)濟(jì)中涌現(xiàn)出一批區(qū)域性的中小金融機(jī)構(gòu),本來應(yīng)以支持民營企業(yè)的發(fā)展為己任。但在實(shí)際中,這些金融機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)發(fā)展上與國有金融機(jī)構(gòu)有趨同的趨勢,不能真正面向民營企業(yè),存在一定的信貸歧視現(xiàn)象。很多中小金融機(jī)構(gòu)將大量資金上存或購買國債,對急需貸款的民營企業(yè)卻不予支持。另外,我國地方金融機(jī)構(gòu)特別是農(nóng)信社已成為支持中小企業(yè)融資的主要力量。地方金融機(jī)構(gòu)法人治理結(jié)構(gòu)不完善,集中統(tǒng)一的管理體制沒有建立,實(shí)際資本充足率偏低,在支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中出現(xiàn)有心無力的局面。
民營企業(yè)經(jīng)濟(jì)作為我國社會主義初級階段基本經(jīng)濟(jì)制度的重要補(bǔ)充成分,在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中成為一支不可忽視的力量。但是,中國經(jīng)濟(jì)三分天下有其一的民營企業(yè),在金融支持方面卻遇到了不公平的待遇。
客觀地說,為了解決民營經(jīng)濟(jì)融資難的問題,中央有關(guān)部門和地方政府都下了很大的力氣,也出臺了一些具體政策措施,但是,從實(shí)施效果來看,這些措施往往是治標(biāo)不治本,治短不治長,并未能從根本上解決民營企業(yè)融資難的問題。
現(xiàn)實(shí)表明,民營企業(yè)融資難表面上的反映是渠道狹窄,而深層原因則是各方面的體制和制度問題。因此,僅靠出臺一些政策是不足以解決問題的,必須深化金融體制改革,加快制度調(diào)整,從國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展全局的角度出發(fā)來綜合考慮民營企業(yè)融資發(fā)展的問題。解決民營企業(yè)融資難的途徑。
二、解決民營企業(yè)融資困難問題的途徑
1.不斷完善和發(fā)展民營企業(yè)的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境
(1)調(diào)整和完善銀行體系,加強(qiáng)安全管理。現(xiàn)有中國商業(yè)銀行體系中仍然持續(xù)了國家銀行高度壟斷的局面,民營中小商業(yè)銀行數(shù)量嚴(yán)重不足。這種畸形結(jié)構(gòu),不僅嚴(yán)重降低了融資效率,影響民營中小企業(yè)的發(fā)展,而且加大了金融風(fēng)險(xiǎn),并使風(fēng)險(xiǎn)高度集中于中央政府。應(yīng)該創(chuàng)立金融社區(qū)服務(wù)模式(如農(nóng)村信用社),使地方性中小金融機(jī)構(gòu)的服務(wù)深入到當(dāng)?shù)乇姸嗟膫€(gè)體私營企業(yè),形成企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)“雙贏”的局面。
(2)擴(kuò)大市場準(zhǔn)入領(lǐng)域。一方面,要全面檢查有關(guān)民營投資優(yōu)惠政策的落實(shí)情況,認(rèn)真清理限制民營投資增長的不合理規(guī)章和收費(fèi)。凡國家、省、市已廢止的和不利于民營投資的規(guī)定和辦法要堅(jiān)決廢止,徹底清理各種行政性收費(fèi)。對企事業(yè)單位的行政性收費(fèi)應(yīng)堅(jiān)決取消,對確需保留的收費(fèi)在經(jīng)過測算后實(shí)行一次性、“一門式”收費(fèi),并實(shí)行“收支兩條線”,納入財(cái)政預(yù)算;對取消和保留的收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)要進(jìn)行公示。另一方面,要改變行政審批事項(xiàng)多、手續(xù)繁、透明度低的狀況,對非政府投資項(xiàng)目原則上實(shí)行登記備案制。
(3)系統(tǒng)地調(diào)整有關(guān)制度,努力改變對民營企業(yè)的錯(cuò)誤歧視。
①實(shí)行同等待遇。在國家金融、財(cái)稅、土地、技改等經(jīng)濟(jì)政策的制定和執(zhí)行上,要取消不同經(jīng)濟(jì)政策的制定,做到一視同仁,平等對待。對各類市場主體都必須履行法定職責(zé),制止憑借審查、審批或核發(fā)許可證的行政管理職能,向民營企業(yè)收取部門管理費(fèi)和不公平、不合理行為。
②加強(qiáng)和改善對中小企業(yè)的金融服務(wù)。政府應(yīng)進(jìn)一步改善對民營企業(yè)融資的服務(wù),出臺相應(yīng)的政策,建立完善的機(jī)制,為民營企業(yè)融資投資創(chuàng)造良好的環(huán)境。并在各商業(yè)銀行設(shè)立中小企業(yè)信貸部。積極開展面向中小企業(yè)的金融服務(wù)業(yè)務(wù),如創(chuàng)新金融產(chǎn)品,提供理財(cái)服務(wù)等。在條件成熟的情況下,探索建立專門為中小企業(yè)服務(wù)的銀行。
③研究探索中小企業(yè)直接融資和間接融資的多種有效方式和途徑,力爭使中小企業(yè)貸款難的問題得到解決。可通過建立多層次的金融體系,大力發(fā)展城市商業(yè)銀行、城鄉(xiāng)信用社等金融機(jī)構(gòu)。目前,我國的證券市場相對中小企業(yè)來說“門檻”過高,為適應(yīng)中小企業(yè)直接融資需要,有必要為其開辟一個(gè)合法的股權(quán)流通場所,即開辟一個(gè)專門為中小企業(yè)服務(wù)的第二板市場。
④重點(diǎn)扶持中小企業(yè)中的高新科技企業(yè)。充分創(chuàng)造投資便利,吸引國際國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)資本投資中小高新技術(shù)企業(yè),制定完善的市場監(jiān)控機(jī)制,設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)投資基金,解決科技型中小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資問題。
2.提高民營企業(yè)自身素質(zhì)的內(nèi)部因素
隨著1999年把非公有制經(jīng)濟(jì)明確寫入憲法后,我國的私營經(jīng)濟(jì)更加如火如荼。私營經(jīng)濟(jì)已成為推動社會發(fā)展的生力軍,在國民經(jīng)濟(jì)中占有舉足輕重的地位。民營企業(yè)的觀念和體制也應(yīng)該適應(yīng)這種發(fā)展趨勢,強(qiáng)化企業(yè)凝聚力。
民營企業(yè)主必須改變落后的用人觀念。(1)民營企業(yè)只有讓員工的待遇,員工對企業(yè)的貢獻(xiàn),兩者之間有公平合理的關(guān)系,才能有效減少員工因橫向比較感到待遇不公而流動。(2)明確企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)使命說明企業(yè)存在的目的,也是企業(yè)行為追求的價(jià)值所在。民營企業(yè)通過企業(yè)使命和勾畫中長期戰(zhàn)略目標(biāo),可以把員工的目標(biāo)統(tǒng)一到企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)上來,并賦予員工美好的遠(yuǎn)景,增強(qiáng)民營企業(yè)的凝聚力。
參考文獻(xiàn):
篇13
“未來幾年，中國醫(yī)藥物資協(xié)會將繼續(xù)推動省級藥店聯(lián)盟的建設(shè)，完成全國總體布局，達(dá)到25家聯(lián)盟，覆蓋全國各個(gè)省市區(qū)。” 積極的介入聯(lián)盟，依靠聯(lián)盟的力量，把自己的產(chǎn)品做起來，是很好的選擇之一，也是較快捷的途徑。 8、適量品牌廣告，商務(wù)，終端強(qiáng)力跟進(jìn)模式： 比如浙江康恩貝、昆明滇虹藥業(yè)等。這方面成功的企業(yè)較多，今年內(nèi)表現(xiàn)突出的是李時(shí)珍醫(yī)藥集團(tuán)，依靠地面終端人員、培訓(xùn)、專柜的強(qiáng)力跟進(jìn)，銷售穩(wěn)步擴(kuò)大；康美藥業(yè)股份有限公司的則是企業(yè)品牌形象廣告加上人員終端推廣模式 。 9、控制營銷模式，一鎮(zhèn)一店鋪貨模式。
采取選擇性鋪貨，或者稱作街區(qū)鋪貨，一條街只鋪貨一家重點(diǎn)終端，以規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)，提高終端推力和忠誠度，比如浙江為誠醫(yī)藥就是采取這一模式做大其中成藥的。這一模式的根本是提升渠道和終端的價(jià)差空間，提高終端毛利率，且由于鋪貨極少，規(guī)避了終端之間的價(jià)格競爭，終端也就有了信心和推力，利用二八原理，產(chǎn)品也能上量，但是這還是中小企業(yè)的玩法，產(chǎn)品較難持續(xù)做大。 ? 10、蒙派模式。 無底線媒體炒作。更狠，更快，更邪乎。操作這一模式的人，幾乎是壟斷一些媒體資源。以電視專題片、廣播熱線、報(bào)紙軟文的方式進(jìn)行狂轟濫炸式傳播，常常是擴(kuò)大宣傳，短期炒作某個(gè)產(chǎn)品，賺快錢，然后不停換產(chǎn)品。靠良好的地政關(guān)系不怕違規(guī)和罰款，甚至筆者聽說先把罰款交給相關(guān)部門，然后就大打廣告。 蒙派模式必將沒落，目前還想進(jìn)入應(yīng)該警惕。 二、工業(yè)OTC藥企營銷的十大趨勢 1、大連鎖與品牌廠商的品牌藥品的戰(zhàn)略合作區(qū)域緊密趨勢
品牌藥企認(rèn)識到主流連鎖代表醫(yī)藥零售發(fā)展方向，是繞不過的坎，且連鎖藥店由于經(jīng)營成本的上升，對工業(yè)的利益訴求是正常的，因此開始正視和重視主流連鎖，紛紛成立KA部門或者零售部，設(shè)立專人負(fù)責(zé)主流連鎖的零售業(yè)務(wù)，開始和連鎖藥店戰(zhàn)略合作，即給予主流連鎖比其它藥店更好的合作條件，給予培訓(xùn)、活動、陳列、促銷、返利等支持，此外還開始做專供主流連鎖銷售的品規(guī)產(chǎn)品。
作為主流連鎖是認(rèn)識到自己的品類結(jié)構(gòu)離不開品牌產(chǎn)品，因此開始重視品牌產(chǎn)品的鋪貨與陳列，有些已經(jīng)下達(dá)任務(wù)，不讓店員攔截，開始主動尋求戰(zhàn)略合作和上量的方法。
導(dǎo)致這一現(xiàn)象的原因主要是工商各自的競爭壓力所致，工業(yè)不重視和讓利連鎖，連鎖就會攔截工業(yè)的產(chǎn)品，工業(yè)會失去這部分零售的份額；同樣，連鎖不重視品牌產(chǎn)品，既失去了品牌工業(yè)強(qiáng)大的地面市場推廣支持體系的支持，同時(shí)不賣品牌產(chǎn)品會失去消費(fèi)者的支持。
未來的工商合作將會進(jìn)一步加強(qiáng)，表現(xiàn)在品牌工業(yè)的二線品種給主流連鎖直接貼牌；雙方更加深入的進(jìn)行品類戰(zhàn)略合作，提升某一個(gè)品類在連鎖中的銷售份額，比如連鎖與康美合作，有利于做大“大中藥品類（中藥飲片、定形裝中藥、藥食同源產(chǎn)品、參茸貴細(xì)類產(chǎn)品）”等。
未來合作還會出現(xiàn)的合作模式有：工業(yè)站助連鎖高管進(jìn)行高端EMBA學(xué)習(xí)高層次高水平的各種連鎖經(jīng)營高峰論壇活動；請連鎖高管到工業(yè)參觀體驗(yàn)；工業(yè)做自己產(chǎn)品的專柜營銷；工業(yè)建立零售培訓(xùn)學(xué)院，服務(wù)連鎖藥店。連鎖委托工業(yè)進(jìn)行品類承包式合作。
工商合作既然是趨勢，那么如何做好工商合作呢，需要做到以下六點(diǎn)； 首先是觀念轉(zhuǎn)變，變工商博弈為工商合作、變向供應(yīng)商要錢為一起向市場要錢；其次是共同培育市場，沒有工業(yè)的配合，目前高毛利品種也難上量，同樣，僅有工業(yè)的廣告和終端人員促銷推廣，沒有連鎖的首推主推，工業(yè)終端活動再多同樣也難上量；其次是雙方的資源相互最大化利用，連鎖不能只盯著毛利高低。作為工業(yè)，產(chǎn)品必須設(shè)法成為連鎖首推和主推，否則不可能快速上量；第三工業(yè)還得協(xié)助連鎖做好品類提升和做好品類中心；第四是配合好連鎖的促銷與會員日推廣；第五是做好自己的產(chǎn)品營銷規(guī)劃，為連鎖帶來回頭客；六是培訓(xùn)好店員、做好門店跟進(jìn)工作。 總之，連鎖集中度提升越來越快，其影響力和銷量已經(jīng)是不可忽視的，你不理他，他一定會用競品或者自己的高毛利產(chǎn)品取帶你。 2、OTC市場的精細(xì)化管理趨勢 以前那種“廣告+商業(yè)渠道”運(yùn)作的模式，以及終端直供，高毛利主推的模式，已是日漸式微，效率效果都越來越低，因此OTC市場的精細(xì)化管理成為今后一段時(shí)間內(nèi)的必然趨勢：筆者認(rèn)為要從以下幾個(gè)方面開展精細(xì)化營銷管理工作： ? 細(xì)分不同區(qū)域市場，采取適合本區(qū)域市場的運(yùn)作模式；：大城市市場與中小城市管理、城市與第三終端管理、管理的幅度、范圍都不一樣，需要較細(xì)的要求和具體細(xì)致的工作，一刀切跑終端，管理多少家店的時(shí)代已經(jīng)過時(shí)。 ? 細(xì)分不同終端類型，按照不同終端特點(diǎn)采取不同運(yùn)作方式。
連鎖藥店與社會散店；大連鎖與中小連鎖；連鎖藥店與小醫(yī)診所、目標(biāo)店與非目標(biāo)店管理、特A店與A店的形象終端管理、連鎖直營店和加盟店，其管理的方式方法、工作的內(nèi)容、投入的資源、突破的方法等等，都是不同的，需要差異精細(xì)管理。 ? 細(xì)分產(chǎn)品及其合適的運(yùn)作模式，不同產(chǎn)品采取不同運(yùn)作模式； 主治療藥品、輔助治療的關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品、大健康類可以體驗(yàn)的產(chǎn)品、不同毛利水平的產(chǎn)品、連鎖的基量品類產(chǎn)品還是增量品類產(chǎn)品，都得細(xì)分和在終端采取不同的營銷推廣方式，否則難以上量，還有被競品取代的可能。 ? 細(xì)分渠道與終端隊(duì)伍，各種類型不同商業(yè)渠道零售終端都有隊(duì)伍開拓與維護(hù)上量。針對不同類型的渠道和終端，配備相應(yīng)的人員，做到有效管理。 ? 精細(xì)化還體現(xiàn)在即使是藥店貼牌品種，高毛利品種，還是需要地面終端人員細(xì)致的服務(wù)與跟進(jìn)。因?yàn)檫B鎖高的毛產(chǎn)品多達(dá)1200個(gè)，而開始運(yùn)作自有品牌高毛產(chǎn)品時(shí)，連鎖也就100多個(gè)高毛品種。1200個(gè)高毛品種，意味著所有細(xì)分疾病治療領(lǐng)域，連鎖都有自己的高毛產(chǎn)品在攔截你，且不止一個(gè)，而店員的注意力是有限的，不可能關(guān)注到1200個(gè)品種，你的銷售量自然也就無法很快提升，就是說僅靠連鎖的高毛主推已經(jīng)不能上量，廠商必須有系統(tǒng)的跟蹤，做陳列、維價(jià)、培訓(xùn)、激勵、推廣等系列工作，不可讓利到底，否則無任何空間雇傭OTC終端推廣團(tuán)隊(duì)、做促銷、做服務(wù)。 ? 細(xì)分消費(fèi)者需求和媒體接觸習(xí)慣，多種方式塑造品牌。 具體來說，中老年的主流媒體還是電視媒體，年輕族群接觸的是網(wǎng)絡(luò)新媒體，電視媒體的公信度在80、90后中并沒有絕對的優(yōu)勢，因此不同媒體接觸習(xí)慣和購物習(xí)慣，必須精細(xì)化管理。 2、 終端推廣取勝趨勢，成為未來非廣告OTC產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵 比如服務(wù)營銷模式：一是創(chuàng)造顧客滿意度，生產(chǎn)企業(yè)要向零售商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而零售商要給患者建立檔案，然后雙方一起定期進(jìn)行電話拜訪、登門拜訪，提供一些優(yōu)惠政策如：節(jié)假日打折活動、定期的健康檢查，與消費(fèi)者定期溝通等一系列活動。 服務(wù)營銷一項(xiàng)內(nèi)容是工商一起走進(jìn)社區(qū)，做社區(qū)體驗(yàn)和推廣，廠商聯(lián)合藥店，一起進(jìn)入社區(qū)，進(jìn)行體驗(yàn)活動的主題可設(shè)置為“體制檢查”。地點(diǎn)可選在社區(qū)內(nèi)公園、小廣場、出入口、老年活動中心等居民集中地（需與居委會或街道辦事處、社區(qū)服務(wù)中心聯(lián)系確定活動場地）；附近公園、廣場等地（需與公園管理處談確定活動場地）；早夜市、菜市場等地（需與市場辦公室或市場管理處洽談確定活動場地）；商業(yè)中心、寫字樓、企事業(yè)單位等地門口。活動需準(zhǔn)備的工具主要包括桌子、椅子、條幅、易拉寶、展架、顧客登記表、筆記本、筆、DM單等，如允許也可在宣傳欄貼海報(bào)通知，活動時(shí)需持單免費(fèi)體驗(yàn)或體檢。 會議活動可采取“主題講座”的方式，與社區(qū)聯(lián)合舉辦，采用發(fā)單和活動的方式通知居民，并由街道辦、社區(qū)服務(wù)中心和居委會組織居民參加，同時(shí)也可聯(lián)合企事業(yè)單位、干休所等地。需要準(zhǔn)備的物料工具包括聽課票、顧客登記表、小禮品。 二是要做好客戶的數(shù)據(jù)建立，把每名患者的購藥次數(shù)、購藥量、購藥品種進(jìn)行數(shù)據(jù)記錄，定期進(jìn)行分析，并掌握準(zhǔn) 確的購藥習(xí)慣，根據(jù)分析所得出的數(shù)據(jù)向消費(fèi)者提供有效的服務(wù)和健康檢查，以關(guān)愛人生健康服務(wù)為宗旨，必將取得非常好的市場效果。 4、與連鎖合作共建品類管理中心趨勢
工商協(xié)作，做大品類，是雙方共贏的事情，目前階段，大家都已逐步意識到這一合作模式的重要性，其中最重要的方法就是各種品類管理中心。
品類管理實(shí)際是藥店---從賣產(chǎn)品到賣健康---賣健康問題解決方案---健康管理“中心”的新嘗試，是藥店真正開始以消費(fèi)者為中心的體現(xiàn)，具體有以下考慮： ? 通過各種健康管理中心的理念創(chuàng)新綜合品類。把現(xiàn)有品類和服務(wù)重新組合，提供健康解決方案，而不僅是賣某個(gè)產(chǎn)品。 ? 新品類中心，以消費(fèi)者需求為中心來定義品類。以更全面、系統(tǒng)、便捷的方式，跨品類組合，集中陳列，提供一站式疾病解決方案，從而更好滿足消費(fèi)者需求。 ? “新型品類中心”的目的則是整合現(xiàn)有在銷品類資源。設(shè)定新的主題甚至新的購物方式、并予以強(qiáng)化，喚起消費(fèi)者的新型需求。 ? 服務(wù)亞健康和人群和健康人群的保健需求。
筆者認(rèn)為，目前工業(yè)可以介入與藥店一起做的品類管理中心有：中藥養(yǎng)生中心、包括感冒中心、 愛胃中心、男性健康中心、女性健康中心、愛眼中心、抗過敏中心、口腔護(hù)理中心、糖友會、寶寶發(fā)熱中心、家庭護(hù)理中心、足部護(hù)理中心、營養(yǎng)健康中心、美容保健中心、母嬰中心、健康睡眠中心、免疫力提升中心、老年生活中心、U品中心、有機(jī)中心、糖尿病中心、高血壓中心、骨質(zhì)增生中心等20多個(gè)常見健康管理中心項(xiàng)目。
目前康美藥業(yè)已經(jīng)開始和一些連鎖合作，一起運(yùn)作中藥養(yǎng)生中心（養(yǎng)生坊、養(yǎng)生專柜）。一起做大藥食同源類中藥。 4、渠道管控與終端維價(jià)趨勢 五年前開始的渠道控制營銷，目前多數(shù)企業(yè)都已自己會做了，不需要要行業(yè)專家去輔導(dǎo)執(zhí)行了，說明渠道管控的重要性和普及性，但是控制營銷中的“控制”只是手段，“營銷”才是目的.渠道控制營銷應(yīng)該寬嚴(yán)適度，收放自如，不給競爭對手機(jī)會，不引起商業(yè)反感和抵觸為原則。其中自己團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力才是關(guān)鍵。 維價(jià)就是做純銷，目前再好的品牌產(chǎn)品，終端要是攔截你，你也難以上量，終端推力在零售店中的作用絕對不容忽視，應(yīng)該千方百計(jì)提升終端推力，其主要工作就是維護(hù)好終端價(jià)格，筆者在滇虹藥業(yè)，成功運(yùn)作了終端維價(jià)，康王洗劑從21-23元，提升到后來的28-29元，無需給終端返利，終端的推力都大大提升，終端連鎖藥店做康王洗劑有錢賺了，自然也就愿意賣和能賣好了。 那些大量打廣告，不問終端價(jià)格的企業(yè)，廣告費(fèi)一半就是浪費(fèi)在不做終端維價(jià)上面，還美其名曰終端自己打價(jià)格戰(zhàn)，讓利消費(fèi)者，反而能賣得更多，事實(shí)卻證明，品牌盡管有指名購買吸引力，但卻比不過全國200萬藥店店員的攔截。 5、成立KA部，系統(tǒng)運(yùn)作KA連鎖趨勢 大連鎖集中度的提升，和執(zhí)行力的加強(qiáng)，以及連鎖集采能力的加強(qiáng)，使其成為銷售好壞的風(fēng)向標(biāo)。目前很多品牌企業(yè)開始重視主流百強(qiáng)連鎖的作用，開始成立KA部門，學(xué)習(xí)與零售藥店打交道的方法技巧，開始理解連鎖藥店行業(yè)發(fā)生的快速變化和他們對自己生存與利益的訴求，這將是我來必然、必不可少的OTC營銷運(yùn)作模式。筆者給幾家企業(yè)做過KA開拓、銷售上量、運(yùn)作管理方面培訓(xùn)時(shí)，深感這一趨勢的不可阻擋，凡是運(yùn)作KA連鎖的企業(yè)，其產(chǎn)品在大連鎖的銷售都有很大提升。 建立以KA為主導(dǎo)的OTC營銷模式就是以KA做為工作核心，圍繞產(chǎn)品在大連鎖如何進(jìn)場、的連鎖促銷推廣如何上量、產(chǎn)品在渠道終端的品牌建設(shè)、競品信息收集等做為工作重點(diǎn)進(jìn)行有序開展。由于KA做的是各區(qū)域市場的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，對非KA終端起到標(biāo)桿作用，因而OTC其他各團(tuán)隊(duì)如推廣部、商務(wù)部、招商部等部門以此節(jié)點(diǎn)陸續(xù)展開。 KA部在整個(gè)營銷體系中起到特種部隊(duì)作用，是OTC團(tuán)隊(duì)的一部分，但他們的水平、能力、工作內(nèi)容與一般的OTC經(jīng)理有一定的差異，KA的特點(diǎn)是做形象終端，做銷量，但其投入較大，其承接的職能則主要體現(xiàn)在產(chǎn)品進(jìn)場、品牌推廣和促銷上量這三個(gè)方面。 產(chǎn)品進(jìn)場：是KA部的基礎(chǔ)性工作。KA部依據(jù)自己企業(yè)的產(chǎn)品線，需進(jìn)行仔細(xì)分析，找出品類的聚焦點(diǎn)，再將產(chǎn)品進(jìn)行有效組合，形成品類特色。在與KA連鎖進(jìn)行溝通時(shí)，結(jié)合其現(xiàn)有品類缺陷，展示產(chǎn)品賣點(diǎn)、定制不同區(qū)間的零售價(jià)格帶，并通過適當(dāng)讓利方式讓KA連鎖引進(jìn)自己的產(chǎn)品。 品牌推廣：產(chǎn)品進(jìn)場后，KA部的工作重心應(yīng)放在產(chǎn)品品牌形象建立、店員售賣習(xí)慣建立、社區(qū)患教活動等品牌推廣活動上，通過持續(xù)的活動開展，建立KA門店固定消費(fèi)者的偏愛度，提升自己企業(yè)在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥Γ瑥亩鵀橥茝V部或招商部開展工作奠定基礎(chǔ)。 促銷上量：促銷上量是KA連鎖日常工作核心，通過促銷上量一方面能給KA連鎖帶來客流量和利潤額，進(jìn)而價(jià)格維護(hù)；另一方面在教育消費(fèi)者時(shí)能夠產(chǎn)生購買習(xí)慣，進(jìn)而拉動非KA門店的銷售，實(shí)現(xiàn)公司整體的品牌價(jià)值。 6、基藥對OTC市場短期內(nèi)的沖擊趨勢 首先基藥從307擴(kuò)大到520之后，幾乎涵蓋了所有的治療領(lǐng)域，加上各省的增補(bǔ)，目錄涉及產(chǎn)品更多，且國家各級政府投入越來越大，在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診買藥不但零差率銷售，且可以按照比例報(bào)銷，比如深圳社康中心零差率后還可打七折，優(yōu)惠政策的結(jié)果是同樣的基藥，零售市場就無任何價(jià)格優(yōu)勢可言； 其次是基藥限價(jià)，如果波及零售渠道，這樣零售系統(tǒng)的基藥高毛利產(chǎn)品就將不復(fù)存在，其實(shí)目前不少攔截品牌企業(yè)品種的基藥，毛利高達(dá)65-75%，而限價(jià)以后，就無法在銷售了。 三是醫(yī)藥分開口惠而實(shí)不至，或者根本無法把醫(yī)藥分開，因?yàn)檫@涉及醫(yī)院利益集團(tuán)，他們短期內(nèi)不可能讓處方外流，于是藥店零售的生意越來越差。 第四是體現(xiàn)在五年前自由競爭的第三終端市場基本屬于OTC市場，現(xiàn)在被政府招投標(biāo)壟斷，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)一體化（衛(wèi)生院代村衛(wèi)生室購買），對于自由的第三終端零售市場是致命的打擊。 我個(gè)人認(rèn)為，政策對于進(jìn)入基藥目錄的OTC產(chǎn)品是否利好，分為兩個(gè)方面，對于獨(dú)家品種，尤其是中成藥，可以通過提高中標(biāo)價(jià)格，找商用類似醫(yī)藥代表的方法，搞定基層醫(yī)生和醫(yī)療結(jié)構(gòu)，可以放量增漲，潛力巨大，是利好，但這是類處方藥推廣模式；但對于已經(jīng)在廣告的品牌OTC產(chǎn)品，則不是好消息，一是會被限價(jià)，限價(jià)后就很難運(yùn)作，廣告費(fèi)可能都掙不回來，另外還存在原來做起來的OTC市場的存廢問題，比如：東北制藥總廠的整腸生和康恩貝前列康可能都面臨這樣的問題，到底都OTC市場還是基藥市場，這要考驗(yàn)企業(yè)決策者的智慧了。 7、大健康企業(yè)大力發(fā)展大健康品類趨勢
大健康產(chǎn)品目前處于井噴發(fā)展期，國家各項(xiàng)政策都在扶持大健康產(chǎn)品和大健康產(chǎn)業(yè)，筆者有系統(tǒng)的研究和培訓(xùn)課程，且去年資料中已有論述，這里不再論述。大健康產(chǎn)品要授人以魚更要授人以漁。 8、先做區(qū)域品牌，逐步擴(kuò)展全國，是做OTC品牌的趨勢 這是以下原因造成的：
一是OTC產(chǎn)品在不同區(qū)域和不同連鎖間的差異化趨勢：產(chǎn)地、規(guī)格、劑型、包裝的差異化
二是媒體費(fèi)用瘋漲，企業(yè)投入太大，而媒體眾多、干擾加大，投入成功概率減小； 三是各地終端不是大打廣告就可以搞定的，廣告產(chǎn)品進(jìn)場，終端收的機(jī)場費(fèi)更多。 四是人員費(fèi)用增加，組建一個(gè)全國團(tuán)隊(duì)所需的成本也和媒體費(fèi)用一樣居高不下。 因此先從區(qū)域試點(diǎn)，或者逐步來一個(gè)市場一個(gè)市場的去做，幾種優(yōu)勢資源，做一個(gè)成一個(gè)，然后穩(wěn)固一個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)較小、投入可控的模式。因此也是一個(gè)趨勢。9、做渠道品牌和終端品牌趨勢 大眾媒體費(fèi)用高，企業(yè)轉(zhuǎn)而尋求投入低的方式來做品牌，筆者認(rèn)為品牌分為消費(fèi)者品牌、渠道品牌、終端品牌。 通過與專業(yè)媒體，可以擴(kuò)大在商業(yè)和零售藥店企業(yè)的影響力，也就可以成為終端和渠道品牌。 渠道品牌：把渠道商業(yè)公司經(jīng)常組織起來，經(jīng)常和商業(yè)的人員一起搞活動，培訓(xùn)商業(yè)的三員（采購員、銷售員、開票員）和獎勵商業(yè)三員；通過各種商業(yè)公司的活動聯(lián)誼，讓商業(yè)公司認(rèn)識你、認(rèn)可你、愿意在眾多的同質(zhì)化且利潤水平相差不大產(chǎn)品中選擇銷售自己企業(yè)的產(chǎn)品。 終端品牌：經(jīng)常把連鎖藥店組織起來搞活動，通過藥店行業(yè)媒體來做軟硬廣告投入，行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)常用的方式是：贊助連鎖的藥店老總、老板們參加各種MBA、EMBA、研究生班，博士班，把工業(yè)自己高管變成連鎖藥店企業(yè)的同學(xué)，樹立自己的企業(yè)形象；組織連鎖藥店老板和老總到全國各地和世界各地去旅游、以及組織各種文化之旅； 組織各種各樣連鎖藥店的高峰論壇，與媒體合作組織店員、店長、藥師的各種選秀、技能競賽、組織連鎖間相互學(xué)習(xí)交流都是常用的方法。
工業(yè)通過與連鎖藥店的系列活動與互動，形成終端品牌，讓200多萬個(gè)店員信任你：大型互助式選秀活動模式：媒體戰(zhàn)略合作造勢營銷：辦班、辦欄目、辦活動、組織論壇、組織旅游。 依靠終端和渠道品牌，產(chǎn)品也可以實(shí)現(xiàn)一定規(guī)模的銷售。 10、處方藥企業(yè)進(jìn)入OTC市場趨勢
7月23日人民日報(bào)評論《藥品銷售亂象叢生暴露醫(yī)藥市場軟肋》，談到兩點(diǎn)：一是對醫(yī)藥商業(yè)賄動刀正當(dāng)其時(shí)；二是內(nèi)外兼治，即對外企內(nèi)企都要治理，這是一個(gè)方向標(biāo)，我們知道繼葛蘭素史克（GSK）、阿斯利康和總部位于比利時(shí)的優(yōu)時(shí)比（UCB）公司都受到調(diào)查，一些媒體報(bào)道、武漢、上海各地的外企辦事處都受到調(diào)查，可以預(yù)測，受到查處的企業(yè)將越來越多，針對醫(yī)藥行業(yè)的調(diào)查才剛剛開始，將很快向整個(gè)行業(yè)蔓延，加上查稅風(fēng)暴，必將引起行業(yè)大變局，起碼引起處方藥營銷鏈上的各環(huán)節(jié)十分緊張，目前不少醫(yī)院都禁止醫(yī)生外出參加學(xué)術(shù)活動了，處方藥到底該怎樣營銷，筆者的判斷是，處方藥轉(zhuǎn)型OTC成為必然趨勢。 分析如下： （1）、政策嚴(yán)格令醫(yī)院操作越來越難，風(fēng)險(xiǎn)越來越大 從去年9月開始，稅務(wù)局和衛(wèi)生部等7單位的查稅專項(xiàng)行動，3萬家藥品、醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療結(jié)構(gòu)受到檢查，1.1萬戶企業(yè)被查出有違規(guī)使用發(fā)票行為，設(shè)計(jì)非法發(fā)票35.2萬份，補(bǔ)繳稅款和罰款25.2億元，同時(shí)查出34起醫(yī)藥購銷不正之風(fēng)案件，有人認(rèn)為，GSK事件，可能引發(fā)進(jìn)一步的查稅風(fēng)暴，不管怎樣，打擊商業(yè)賄賂和查稅，將導(dǎo)致醫(yī)院市場運(yùn)來越難做，院方和醫(yī)生都將越來越謹(jǐn)慎，不敢輕易接受醫(yī)藥企業(yè)的各種直接和變相的好處，尤其是有名企業(yè)的好處，一旦被查出，就是執(zhí)業(yè)職格和聲譽(yù)受損，因此治理商業(yè)賄賂將導(dǎo)致一些企業(yè)和人員不再愿意在風(fēng)險(xiǎn)越來越高的處方市場去冒險(xiǎn)，但銷售業(yè)績的考核指標(biāo)是不會因此降低的，轉(zhuǎn)型OTC就成為必然選擇。 （2）、藥品降價(jià)后，令醫(yī)院操作無以為繼，但是藥店可以操作 其次是打擊商業(yè)和賄賂的目的是降價(jià)，降低藥價(jià)后，給醫(yī)院各環(huán)節(jié)及醫(yī)生行賄的空間之然就降低或者沒有了，而要店銷售藥品的價(jià)格一向是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于醫(yī)院的，因此降價(jià)藥店是能夠承受的，且操作藥店的OTC代表比操作處方線醫(yī)藥代表收入低多了，對操作空間的要求也不一樣，此外，藥店即使高毛主推，需要打點(diǎn)滴環(huán)節(jié)也比醫(yī)院少多了，比如給連鎖藥店貼牌后，就可以利用其推力上量，事實(shí)上，臨床銷售五年級五年以上的產(chǎn)品，零售都可以帶動，只是有些處方藥企業(yè)，不愿產(chǎn)品外流到藥店而已。 （3）、藥店藥品銷售份額被基層醫(yī)療結(jié)構(gòu)搶去，需要新特藥補(bǔ)充 其次是OTC市場，及連鎖藥店市場，被政府大力投入到基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的基藥搶去很大一部分市場份額，銷售持續(xù)下滑，而以往的連鎖藥店零售市場，一直不受品牌廠商，尤其是外企業(yè)品牌廠商的重視，這次趁機(jī)轉(zhuǎn)型，對于藥店是意外驚喜，是雙贏的舉措，雙方會一拍即合，皆大歡喜。 （4）、新特藥只能在藥店零售渠道才可快速突破，無政策壁壘 我們知道，基層醫(yī)療結(jié)構(gòu)政府要去100%使用基本藥物，不能使用非基本藥物，因此受到商業(yè)賄賂打擊和降價(jià)后的新特藥，唯一的可選途徑就是走OTC路線。 還有一個(gè)很大的愿意就是，即使醫(yī)院線的招投標(biāo)，受到的限制和打壓限價(jià)越來越多，而連鎖藥店僅有高毛利的限制，處方藥本來售價(jià)高，在提高點(diǎn)價(jià)格，作為品牌企業(yè)，給連鎖按照其供貨價(jià)50%的毛利，是可以做到的。 可以預(yù)料，進(jìn)入OTC領(lǐng)域的高端品牌企業(yè)、內(nèi)資外資企業(yè)，必將越來越多！ 三、OTC品牌塑造的傳播模式及趨勢 1、塑造品牌面臨的整體環(huán)境
OTC品牌塑造成本越來越高，模式創(chuàng)新越來越難。塑造品牌面臨的媒體費(fèi)用的高速增長、媒體成本越來越居高不下。OTC競爭到最后就是品牌競爭，媒體的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過GDP的增長，醫(yī)藥工業(yè)利潤的增長、銷售額的增長。媒體越來越注重稀缺資源，不僅僅會被藥廠，還會被汽車、中石油、中石化、金融、IT、家電、食品以及央企壟斷。
監(jiān)管政策的越來越嚴(yán)，越來越多。因此產(chǎn)品在營銷傳播的定位與創(chuàng)意將會越來越難。
去年傳出的OTC產(chǎn)品不讓做大眾媒體廣告，更是讓眾多品牌OTC企業(yè)大吃一驚，好在政府沒有胡亂作為，沒有最終停止OTC企業(yè)的大眾媒體廣告。也有企業(yè)采取變通手段，比如康美藥業(yè)就以企業(yè)形象和企業(yè)文化為主進(jìn)行廣告投放。
三是過度競品，每個(gè)治療領(lǐng)域都有幾個(gè)成功品牌已經(jīng)占據(jù)市場，也占據(jù)消費(fèi)者心智空間，產(chǎn)品定位和USP口號越來越難確定；
四是由于基藥制度制約，沒有參與招投標(biāo)的基業(yè)，則轉(zhuǎn)型做OTC市場，一些品種的競爭則會越來越激烈；此外，對于優(yōu)質(zhì)媒體資源的搶占也將越來越激烈和顯示企業(yè)的媒介企劃與公關(guān)能力和企業(yè)的實(shí)力了。
五是消費(fèi)者越來越理性，對新產(chǎn)品、新品牌的接受程度將越來越低。原來可能一個(gè)廣告培育一個(gè)品牌半年到一年就可以了，現(xiàn)在兩年到三年才能讓消費(fèi)者最終接受。 為什么要塑造OTC品牌呢？
我們知道，品牌是對質(zhì)量的保證。尤其是中成藥類OTC產(chǎn)品，由于藥材原產(chǎn)地的珍貴藥材和地道藥材原來越少的原因，地道與非地道藥材價(jià)差巨大是存在的，比如天然牛黃的價(jià)格是人工牛黃價(jià)格的300倍。因此我們看到的不同企業(yè)生產(chǎn)的同一個(gè)批文的產(chǎn)品時(shí)，品質(zhì)差異很大。很多時(shí)候，保證高標(biāo)準(zhǔn)的原料采購正是中成藥類品牌OTC的療效保證和價(jià)值所在。
品牌還可以幫助消費(fèi)者輕松識別藥品，從而推進(jìn)自我藥療的開展。比如感冒了，你購買“感康”和“快克”“白加黑”總是錯(cuò)不了。他們的品質(zhì)是有保證的，一元的感冒藥你敢買嗎？！ 2、OTC產(chǎn)品幾個(gè)消費(fèi)心理會影響傳播模式
（1）、盡管是非處方藥，但也是高風(fēng)險(xiǎn)性產(chǎn)品，消費(fèi)者消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)高，消費(fèi)謹(jǐn)慎。
無論是處方藥還是OTC產(chǎn)品，是藥三分毒，藥品如果使用不當(dāng)，將危及消費(fèi)者的生命與健康，除了毒性外，還可能造成假冒偽劣耽誤病情的狀況，因此藥品的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)大于其它日用消費(fèi)品，屬于高風(fēng)險(xiǎn)的商品，而礦泉水使用不當(dāng)引起副作用的情況是極少發(fā)生或者不可能發(fā)生，因此這些產(chǎn)品屬于低風(fēng)險(xiǎn)商品。 消費(fèi)者對高風(fēng)險(xiǎn)消費(fèi)品的購買和使用通常都會異常謹(jǐn)慎。 （2）、屬于需要理性購買，但卻無法做到理性購買的產(chǎn)品
信息不對稱是指買、賣雙方對產(chǎn)品知識與信息的掌握程度存在差異，導(dǎo)致交易不平等、不公平、不公開等狀況。
藥品是典型的信息不對稱產(chǎn)品，絕大多數(shù)消費(fèi)者因?yàn)樗幤分R的饋乏，對藥品消費(fèi)都很謹(jǐn)慎，正因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ，他們對藥品的質(zhì)量、價(jià)格無法做到理性判斷，洗衣粉好不好買回家洗件西服就知道了，藥品不能去試。
因此購買代言人可能是醫(yī)生和藥師、藥店店員，所以才有藥價(jià)虛高、假劣藥橫行的弊病。
（3）、缺乏價(jià)格需求彈性的產(chǎn)品，具有即時(shí)性消費(fèi)的特點(diǎn)，且是被動消費(fèi)，不受價(jià)格漲跌影響
藥品是治病救人的特殊商品，由于其毒副作用的原因，消費(fèi)者只有生病時(shí)才會消費(fèi)，病愈就會放棄消費(fèi)，所以藥品屬于即時(shí)性的消費(fèi)品。另外，消費(fèi)者不會因?yàn)樗幤返膬r(jià)格波動而影響消費(fèi)量，沒病時(shí)你的藥品在好在便宜，消費(fèi)者也不會購買。絕大多數(shù)藥品都是在醫(yī)藥相關(guān)人員的建議下消費(fèi)的，所以藥品又是被動性消費(fèi)品，選擇的主動權(quán)大多不在消費(fèi)者自己，對于OTC類產(chǎn)品，消費(fèi)者才有一些決定權(quán)，廣告才會起到一定的作用。 3、OTC產(chǎn)品媒體策略的創(chuàng)新策略 （1）、創(chuàng)新方式之一：植入式廣告策略
把廣告在影視劇、電影、文學(xué)作品、電視欄目巧妙的，不著痕跡的加入到劇情、臺詞、人物使用的道具中，間接宣傳自己的產(chǎn)品，就是植入式廣告。
比如東阿阿膠在《甄嬛傳》的植入式廣告有17處，效果較好。東阿阿膠第一次出現(xiàn)是在《甄嬛傳》的第四集中，甄嬛讓浣碧去太醫(yī)院找溫實(shí)初時(shí)，他正在鉆研一幅字卷，卷邊就清晰寫著“東阿阿膠煉膠圖”，早早為此“后宮神物”頻繁出現(xiàn)做好鋪墊。而第九集，眉莊被華妃推入水中后，前來探望的敬妃著丫鬟去做“東阿阿膠桂圓羹”給眉莊補(bǔ)身子，隨后華妃又以已經(jīng)燉好“東阿阿膠桂圓羹”請走了皇帝；蘇培盛給甄嬛送來皇上賞賜的東西，印著“東阿阿膠”Logo的盒子赫然在目；芳若第一次到甘露寺看望嬛兒，送來的產(chǎn)后調(diào)理藥物也是“東阿阿膠“。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，該劇有十七處有“東阿阿膠”的臺詞，30多集里皇上給甄嬛吃，甄嬛母親給甄嬛吃，安貴人給甄嬛吃，甄嬛給皇上吃，太后給皇上吃，華妃給皇上吃，皇后給太后吃，皇上給華妃吃，總而言之，此阿膠實(shí)屬無所不能的“后宮神物”。
“益氣補(bǔ)血，用東阿阿膠即可見效。” 是最為經(jīng)典的植入廣告臺詞。
