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（2）對預算工作的重視程度不夠。

財務預算是廣告公司財務管理中的一項重要內容，它是企業合理計劃和使用資金的第一道關卡。但是目前廣告公司對這項工作的重視程度還存在很大的不足。對于預算中規劃的事項在執行當中落實不到位。而財務實踐中遇到的一些資金使用問題又和預算存在很大不一致。因此，這造成了財務預算與資金管理的使用存在一些不相對稱的地方，資金使用沒有計劃，狀況混亂。這給廣告公司的資金使用帶來很大不便，同時也產生了各種難以預料的資金安全威脅。

2完善和改進財務管理制度的對策

（1）依據市場和行業發展狀況健全財務管理制度。

廣告公司的財務管理制度事關企業競爭力。廣告公司的競爭力強弱很大程度上取決于同行同類廣告企業的競爭力狀況。因此，財務管理制度的健全程度和科學性對競爭力的影響也與企業的管理制度也存在非常嚴重的影響。為此，廣告公司在健全這些制度的過程中應當更加有效地對整個行業的財務管理狀況做一個全面的調查了解。并在這樣的基礎上更加有效的整個市場環境中有利于企業財務管理制度健全的資源，例如會計服務機構，會計人才培訓機構等完善自身的企業管理制度。依據市場和行業發展狀況落實財務管理制度是給企業發展帶來重要影響的一項關鍵措施。在具體的執行當中企業首先應當成立專門的機構具體負責該項工作的開展和實施。

（2）強化財務管理制度的執行力。

廣告公司的財務執行力對企業發展的影響非常重要。為此在財務管理工作中應當以制度執行力為整個工作的重點。增強廣告公司財務管理制度執行力應當做好以下幾個方面的工作。一是提高財務管理人員素質，加強對財務管理制度重要性的認識和理解，激發他們在工作中的主動新和積極性。為員工嚴格執行財務管理制度提供強大的牽引力。二是財務管理工作應當輔之以財務審計和監督制度的確立。

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此外我公司在多年的經營過程中，形成了不少適用于廣告的媒體，諸如每年舉辦的全國旅游商品訂貨會，公司辦公樓樓頂的戶外廣告牌，以及各個投資項目中的廣告媒體。這些有效媒體，給成立廣告公司提供了十分有利的經營條件，并有望成為公司的又一重要的經濟增長點。

從廣告客戶來源看，由于公司多年來一直是國內旅游商貿領域的龍頭骨干企業，在經營中形成了龐大的客戶群，再加上公司自身的廣告業務，這些都給成立廣告公司提供了可靠的保障。基于上述原因，我公司決定與北京RF旅行社共同投資組建HY廣告發展有限公司。

一、廣告公司的投資情況

HY廣告發展有限公司由中國HU商貿服務總公司和北京RF旅行社共同投資組建。注冊資本50萬元人民幣，中國HU商貿服務總公司占51%，北京RF旅行社占49%。中國HU商貿服務總公司是國家旅游局直屬的大型旅游商貿企業，注冊資金1700萬元。北京RF旅行社是中國HY實業發展股份有限公司的全資子公司，注冊資本300萬元人民幣。

二、廣告公司的經營場所和設備

廣告公司的經營場所在北京市東三環北路1號中國旅游商貿服務總公司辦公大樓內，辦公面積100平方米。公司擁有平面廣告設計、照排系統，攝錄像設備等，并配備了多臺計算機，可供開展各類廣告的設計和制作業務。

三、廣告公司的從業人員

HY廣告發展有限公司的從業人員擬采用投資方委派與社會招聘相結合的方式。投資方將委派公司的董事長、總經理、財務部經理以及部分業務人員。上述人員大都從事過廣告宣傳工作，熟悉廣告的經營與管理。另外，公司還將面向社會招聘部分廣告專業人員，其中包括平面設計、廣告策劃、影視專業人員、市場開發人員、CI設計等。

四、廣告公司的機構設置

HY廣告發展有限公司擬初步設立總經理辦公室、廣告創意部、媒介部、財務部，視公司的業務發展情況再設立與之相適應的業務部門。

五、廣告公司的經營管理制度

HY廣告發展有限公司已經制定了廣告經營管理制度。公司在今后的日常經營活動中將嚴格遵守中華人民共和國廣告法等國家頒布的有關廣告的法律、法規。同時，按照已經制定的廣告經營管理制度具體處理日常廣告業務。

六、公司未來發展展望

HY廣告發展有限公司成立后將主要在以下幾方面開展業務：

1、為中國對外旅游業務提供全方位的廣告策劃、創意、設計和制作的服務。

2、對外承攬各類廣告設計、制作、、業務。

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近些年來，隨著我國經濟的進一步發展，作為國民經濟“晴雨表”的廣告業也取得了長足的發展。但是同國外大型的4A廣告企業相比，我國本土廣告公司主要以中小企業為主，這些企業由于發展時間相對較短，其內部控制還十分不完善，有些問題已經嚴重影響了廣告企業的健康發展。

一、目前我國中小廣告企業內部控制存在的問題

（一）中小廣告企業內部控制基礎薄弱

中小廣告企業一般是專業型的廣告服務企業，相比綜合性的廣告公司來說業務比較單一，經營規模十分有限，因而所聘用的員工數量也比較少，在這樣的環境下，很多中小廣告企業的管理者認為僅憑個人的管理經驗完全可以將企業管理的井井有條，沒有必要進行專業的內部控制。由于員工數量有限，圖案設計兼任文案策劃、人事兼任會計、媒介經理兼任AE（客戶主管）等情況在很多中小廣告企業當中已是常態，崗位不清晰、責任不明確等情況加大了中小廣告企業進行內部控制的難度。除此之外，廣告行業人員流動非常頻繁，中小廣告企業的情況更為突出，很多員工在企業工作一段時間以后往往會選擇“跳槽”到條件更好的廣告企業，一些重要崗位人員的變動會造成企業大批客戶的損失，給企業造成沉重打擊。

（二）中小廣告企業財務管理不夠規范

首先，在廣告費用的收取上，國際大型的廣告公司通行的是15%左右的傭金費制度，但中小廣告企業很多時候都是通過與廣告主協商來確定廣告費用，中小廣告企業由于媒介購買能力較弱，在同媒介進行談判的時候處于劣勢地位，媒介投放費用在整個成本中占據的比例很高，很多時候中小廣告企業并不能對成本進行準確的評估，導致廣告費過低甚至出現“入不敷出”的現象。其次，很多中小廣告企業一般集設計、制作、投放為一體，所以很多企業都擁有大型噴繪廣告噴繪機等設備，而且很多承接戶外廣告業務的企業都擁有戶外廣告牌、燈箱等戶外媒介固定資產，但對于這些資產的監管和維護，目前很多中小廣告企業尚無一套完整的制度。

（三）中小廣告企業績效評價存在問題

首先，很多中小廣告企業績效考核沒有一個固定的周期，而且很多中小廣告企業的績效考核還停留在考勤這一低層次上，考核的標準缺乏針對性。其次，有些時候企業需要對廣告主的實際情況進行實地考察，例如很多時候廣告企業需要對所宣傳的產品進行實地測量和取景，對于外出人員的管理很多中小廣告企業顯得“無計可施”，對于考察周期、考察效果的評價只能依靠考察人員自律。再次，中小廣告企業過度重視短期利益，很多廣告企業將銷售額作為廣告銷售人員的唯一考核標準，并以此作為獎懲依據，而忽視了更深層次的內容。

二、中小廣告企業加強內部控制的對策

（一）中小廣告企業應該夯實內部控制基礎

首先，目前我國中小廣告企業基本是在國外大型跨國廣告公司與國內4A 等大型廣告企業的夾縫中生存，面臨著激烈的競爭環境和較大的經營風險。因此，中小廣告企業更應該樹立風險意識，提高對企業內部控制的重視程度。其次，雖然中小廣告企業員工數量有限，但是也應該根據企業業務特色與發展狀況劃清崗位職責，業務承接、客戶管理、廣告制作、媒介投放、效果評估等重要崗位或環節要安排專人負責。同時，中小廣告企業應該將“垂直式”治理結構與“扁平式”管理模式相結合，在保證內部信息溝通渠道暢通的同時，盡可能的實現內控信息的橫向傳播。再次，人才特別是主創人員的缺失是目前大多數中小廣告企業面臨的難題之一，企業應該具體自身情況適當提高薪資水平以吸引高水平人才的加盟。同時，企業應該與廣告主建立良好的關系，完善客戶管理制度，降低對于客戶主管的依賴程度，避免因為重要崗位人員的變動帶來的客戶流失損失。南京壹佰加廣告有限公司是一家主營品牌推廣、媒介和活動策劃等業務的廣告公司，雖然公司規模不大，但是企業根據不同部門職能，建立了科學的崗位分工制度，并開出豐厚的待遇吸引有經驗的廣告人才，為企業發展創造了良好的基礎，經過十幾年的發展，企業已經與多個知名品牌建立了合作關系，并受到廣泛好評。

（二）中小廣告企業應該完善財務管理制度

廣告行業與其他行業不同，一般來說廣告需要經過兩次交易才能夠實現即廣告主與廣告公司進行委托與廣告公司與廣告媒體溝通洽談這兩次交易，中小廣告企業在這兩次交易中應該正確把握運營成本，提高固定資產管理水平，實現科學的財務管理。首先，在廣告費用的收取上，企業應該進行細致的市場調研，同時對企業生產成本有一個整體的把握，綜合考慮當地物價水平后計算出合理的廣告費用。同時，中小廣告企業還可以采用“效益分配制”辦法，通過與廣告主進行協商，將企業廣告權利與責任相聯系，廣告企業從廣告主產生的實際銷售額中抽取一定的利潤作為廣告費。在媒介費用管理上，中小廣告企業應該與廣告媒體建立良好的關系，及時關注媒介廣告版面或時段的費用變化動態，建立廣告投放風險防控體系。其次，中小廣告企業應該建立固定資產管理制度，定期對固定資產進行檢測和評估，及時了解固定資產的損耗程度，制定科學合理的維護預算。此外，還有一點不能忽視，有些時候企業廣告主會將自己的一部分產品交與廣告公司用于企業或產品宣傳活動，對于這一部分資產，企業應該進行詳細的記錄，防止某些人利用管理漏洞侵占企業資產。

（三）中小廣告企業應該完善績效考核體系

廣告客戶的開發與維系關乎企業的長久發展，因此對于銷售人員的考核應該兼顧廣告銷售額與廣告客戶的數量與質量。而對于廣告制作人員的考核，應該考慮到廣告傳播效果的特性，有時廣告投放后需要經過一段時間后才能發揮其效果，中小廣告企業不能因為廣告在短時間內沒有取得預期的效果就將責任歸咎為創作人員，而應該充分考慮到廣告傳播效果的時間性和累積性對廣告制作人員進行科學績效考核。另外，中小廣告企業應該注意及時將績效考評結果反饋給被考評人員，使被考評人員能夠及時發現和解決工作中的問題。

綜上所述，中小廣告企業加強內部控制建設是一個漫長的過程，需要從各個方面進行努力。其中，加強企業內部控制基礎，提高企業財務管理水平以及完善績效評價體系對于中小廣告企業加強內部控制具有重要價值。中小廣告企業加強內部控制不僅可以提高企業運營效益，增強企業抗風險能力，而且對于優化我國經濟構成，提高我國經濟整體實力具有十分重要的現實意義。

參考文獻：

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銷售團隊是指在銷售工作上相互聯系、相互依存的人們組成的一個群體，它以更加有效的合作方式實現個人的、組織的和企業的目標，能夠提供解決客戶問題所需要的集技術與營銷技能于一體的服務。通常，一支優秀的銷售團隊需要具備以下三個特點：1.目標導向性的群體；2.投入-產出效應；3.適時變化性。

二、一個高效團隊能給企業帶來的意義

營銷團隊作為一個經營管理部門而言，就有著“對內團結，對外發展”的職能，公司是一臺“龐大”的機器，各部門比作各種零件，那么營銷部只有與各部門各充分合作、協調，才能保證公司正常的運營，營銷部、營銷人員作為公司的窗口，時刻代表著公司的形象，那就需要我們真正做到忠誠、友好、靈活、智慧，在營銷過程中要加強與顧客的感情溝通，誠實守信、服務至上，通過各種渠道、方法維系與客戶的感情，不斷把暫時客戶變成長久客戶，時刻為公司的生存發展創造“天時”、“地利”、“人和”的條件，力求做到原則性與靈活性相結合，努力發揮營銷團隊的戰斗堡壘作用。

三、北京視線聯動機場廣告公司簡介

1、機場廣告媒體的傳播對象

具體來說，機場廣告傳播對象從社會地位角度分析，主要分為以下六類人：

一類政治地位高的各界人士；二類是經濟地位高的各界人士；三類是教育水平高的各界人士；四類是社會地位高的各界人士；五類是以消費、游玩為主的旅游者；六類是以商務、游玩為主的外國人。

2、北京視線聯動廣告有限公司，簡稱視動媒體，成立于2005年5月。公司成立伊始便致力于空港媒體，從首都機場出發，歷經幾年的發展，現已將公司業務拓展至全國機場，并已占據了一定的市場份額。

四、以北京視線聯動機場廣告公司對營銷團隊建設存在的問題

由于成都辦事處成立時間較短，在營銷團隊建設和市場營銷方面還缺少一定的經驗。

1、現代營銷理念和營銷文化尚待形成

目前，北京視線聯動機場廣告公司營銷工作還普遍存在市場開拓力度不夠、信息渠道不暢、缺乏現代營銷理念和營銷文化等問題，企業至今仍采用傳統的推銷方式，產品銷售方式比較落后，面對日益激烈的國內市場競爭缺乏科學合理的營銷手段和營銷戰略。

2、營銷團隊內部缺少溝通協作機制

北京視線聯動機場廣告公司營銷系統內部區域公司和總部之間以及各成員之間缺少有效的溝通協作和定期交流機制，在營銷過程中，有時為了片面追求銷售業績，部門之間或成員之間甚至會出現相互拆臺的不良競爭現象，從而影響到營銷團隊建設和企業的整體利益。

公司內部分成兩組，分別由總公司派遣人員帶領，由于每組組員幾乎都是剛進入公司，所以每組的工作任務細節操作都是由負責人負責，繁重的任務使得負責人很難定期能夠系統的幫助新組員分析客戶。

3、營銷團隊制度建設相對薄弱

北京視線聯動機場廣告公司對于營銷團隊管理制度建設重視不夠，缺少完善和有效的團隊建設制度體系，現有的制度措施往往只是局限于銷售規定等具體操作性、事務性層面。公司目前在該方面出臺的文件制度有：集團公司崗位管理辦法、采購營銷決策委員會章程、營銷系統訂單管理辦法及其補充規定等，而對于營銷團隊內部管理等團隊軟環境建設方面還缺少有針對性的制度措施。這從長遠來說不利于營銷團隊建設和營銷團隊整體素質的提高。

五、加強企業營銷團隊建設的對策

鑒于企業營銷團隊建設存在的問題和不足，結合優秀營銷團隊所具備的特征和對營銷人員素質的要求，業營銷團隊建設與管理可采取如下對策。

（一）樹立現代營銷理念營銷理念直接影響著企業的營銷戰略、營銷行為和營銷手段。

現代企業要想在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須緊跟形勢的發展，樹立以市場為導向的現代營銷理念，如網絡營銷理念，倡導以互聯網作為營銷平臺和手段，利用現代數字化信息技術和網絡媒體技術來進行產品推介和銷售。

（二）重視營銷文化

建設營銷文化不僅體現了企業經營與發展的戰略選擇和文化精神，同時，也體現了企業建設和管理營銷團隊的方式和目標。營銷文化作為企業文化的一個重要內容，在企業文化和營銷團隊建設中發揮著重要作用。先進的營銷文化不僅有助于提升企業形象，增強企業凝聚力，而且有利于提高企業的核心競爭力，從而使企業在市場競爭中立于不敗之地。

（三）加強營銷崗位培訓

企業當務之急是要建立營銷人員定期崗位學習、交流和培訓機制，結合營銷員的工作實際采取靈活多樣、行之有效的學習培訓形式。學習培訓要立足實際，注重實效，避免搞形式、走過場。要注意激發和調動員工自身的學習積極性和主動性，采取有力措施鼓勵和支持員工積極開展業務學習、工作研究和市場調研，積極為員工學習和研究創造良好的學習條件和學習環境，力爭在團隊內部形成良好的學習和研究氛圍，努力打造一支學習型、研究型的營銷團隊。

（四）健全管理制度建立

健全管理制度是建設高素質、高績效營銷團隊，提高市場營銷實效和市場競爭力的根本保證。完善的管理制度可以使營銷活動有章可循、有“法”可依。它不僅不會削弱營銷主管的領導作用，相反，可以使其管理工作更加有理、有據、有力、有度。還要注意將制度化管理和人性化管理有機結合起來，重視調動和發揮員工的積極性和創造性，努力使每個員工都能夠學會自我管理、各盡其能。

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營銷環境是企業的生存環境是獨立于企業之外而又同時影響制約企業生存和發展的外部環境的總和。企業的發展必然要和所處的環境相協調分析企業的經營狀況首先得從分析環境入手。所謂環境分析就是從戰略角度分析企業外部環境和企業自身資源的現狀，研究制定出最有利于企業長遠發展的競爭戰略。

1.品牌設計的概念

品牌用美國市場營銷協會的定義就是指名稱、標記、符號或設計及其組合，其目的是識別某個產品或勞務并使之與競爭對手的產品或勞務區別開來。品牌包括品牌外部標記(包括名稱、術語、圖案等)、品牌識別、品牌聯想和品牌形象等內容。品牌的價值在于品牌形象就是企業通過營銷活動建立的消費者對品牌所產生的心理認同與情感認同擁有良好的品牌形象是企業參與市場競爭的有力武器品牌設計有廣義和狹義兩種概念。狹義的品牌設計指品牌名稱、商標、包裝、裝演等方面的設計即企業視覺系統設計也是企業形象設計的一部分。廣義的品牌設計則包括企業戰略設計、產品設計、形象設計和CI設計。廣義的品牌設計是個大概念是設計的戰略思想，包括企業形象設計、工業產品設計、包裝設計、動態環境設計、靜態環境設計、廣告設計等等涵蓋了品牌設計的每一個層面。這個概念要求設計師以品牌戰略規劃理論為指引透徹研究企業的管理、生產、渠道、服務等各方面的真實情況經過消化后用最直接、有效的手段把企業的真正優勢通過視覺語言表達出來.全方位鑄造企業堅實的基礎建立強勢品牌。大設計概念是企業發展品牌提升的強大引擎。近年來隨著創業風潮在中國大地的持續彌漫越來越多的企業家、管理者意識到創建品牌、爭創名牌的重要性。對相當一些有品牌意識的企業家來說如何更加完善本公司的品牌形象，讓受眾對公司的品牌形象更深刻、更加鮮明那就要依賴高水準的品牌設計了，因此品牌設計對企業品牌建設起著關鍵作用。

2常州TG企業品牌設計公司外部環境分析

(1)行業環境分析

一個行業(或產業)的經濟特性和競爭環境以及它們的變化趨勢往往決定了該行業未來的利潤前景是低下、一般還是看好廣告設計無疑是具有廣闊發展前景的行業。至2007年9月，常州市場大大小小的廣告類公司主要有四類公司從事與企業品牌設計服務相關的業務，現作出比較如下表所示

此外還有一些廣告公司是兼營上述業務或者全面經營的由此看出常州的廣告設計市場格局尤如戰國時代，門戶眾多競爭激烈，在品牌概念深入人心的今天.品牌設計公司既面臨著發展機遇，也面臨著嚴峻的挑戰。尤其是中國廣告市場全面開放后中國廣告業優勝劣汰的趨勢更加明顯無論是具有媒介、媒介購買優勢的廣告公司r還是以獨特的創意能力見長的廣告公司抑或是負責企業全程策劃的咨詢服務類廣告公司都面臨著很大的壓力在這種情況下品牌設計公司必然要充分利用和發揮自身的資源優勢，重塑自身的核心競爭力.從戰略、營銷、品牌經營等方面重新制定適合公司長遠發展的策略。

(2)企業競爭力(環境)分析

戰略管理學家邁克爾·波特教授說過:一個行業中的競爭狀態是各個競爭力量共同作用的結果。企業競爭力是企業獨有的戰勝競爭對手的綜合能力，主要包括:資金實力、人力資源情況、營銷管理能力、研發能力、產品實力等等。不管是哪種類型的廣告公司，都面臨著激烈的市場競爭和生存壓力。目前常州市場主要廣告設計公司的競爭手段大致包括以下四種:價格競爭、創意競爭、服務競爭、品牌競爭目前常州市場上獲取中國廣告協會權威資質認定的企業只有兩家，它們獲取的最高資質是三級資質，分別是常州市紅紅火火廣告裝磺有限公司與常州市杰人形象企劃有限責任公司。其他的公司均屬于小規模的廣告設計公司。根據筆者相關調查分析常州市場主要的廣告設計公司競爭形勢分析如下表所示

從上表中分析.在目前的競爭形勢下.常州廣告設計市場的領導者是常州杰人形象企劃有限責任公司。而奧美和加與減都屬于市場挑戰者;常州TG企業品牌設計公司屬于市場追隨者，常州TG企業品牌設計公司目前最需要解決的問題是改變戰略，爭取主動制定有別于競爭對手的創新營銷策略，大膽作為爭取在常州市場上形成品牌設計公司的良好企業形象在為別的公司設計企業形象的同時，樹立起自身的品牌形象。

3常州TG企業品牌設計公司的內部環境分析

(1)常州TG企業品牌設計公司簡介

常州TG企業品牌設計公司(簡稱TG公司)成立于2002年6月原名WZ藝術設計工作室主要經營噴繪、樣本設計、企業標志設等業務。公司一直專注于品牌設計努力追求設計的創意與創新。由于公司由設計師出身的經營者經營管理在內部管理和外部市場開拓方面存在一定的疏漏因此業務拓展一直不是很快。2006年5月更名為常州TG企業品牌設計公司，將業務范圍拓展至企業形象設計及營銷策劃，現在經營范圍主要為組織形象策劃與設計、品牌設計與制作、展覽與展示設計等相關業務。目前公司急需重新調整市場定位，制定新的發展戰略以新的面貌出現在常州策劃設計市場。

(21常州TG企業品牌設計公司目前的管理問題

雖然公司成立以來有了長足的發展但始終存在不少管理問題主要表現在以下方面:

①內部管理制度不夠完善

由于公司規模較小在具體管理制度方面還沒能做到很完善主要表現為缺乏員工績效考核制度、激勵制度等內容。制度執行力度不夠缺乏監管體系。 ②市場定位不明確

作為專業廣告設計公司TG公司沒有進行準確的市場定位和細致的市場細分，只是盲目的尋找客戶喪失了自己的業務特色也造成營銷效率的低下，從而影響公司業務的拓展。

③公司形象不鮮明

公司形象是一項重要的無形資產塑造企業形象能創造良好的社會效益，獲得社會的認同感、價值觀最終會收到由社會效益轉化來的經濟效益。由干公司管理者認識的重要性不夠公司的企業形象目前還未能在市場上形成鮮明的品牌形象。

④缺乏高素質的營銷管理人員

TG公司的營銷部經理是由銷售業績好的銷售人員擔任缺乏營銷管理方面知識令其很難有所作為而作為專業廣告設計公司的業務人員.需要同時具有設計服務營銷經驗、設計、印刷等專業知識和較強的客戶服務意識和溝通能力，但從目前的情況來看公司還很缺乏這樣的員工。此外，在營銷人員培訓方而，缺乏長遠的規劃和完整的培訓體系也會影響公司今后的長遠發展。

綜上所述，TG公司運作雖然基本順利但是在常州市場的渠道建設還沒有形成體系營銷工作開展緩慢，又面臨強大的市場競爭壓力，因此.急需對市場營銷戰略進行調整和完善。

二、常州TG企業品牌設計公司SWOT分析與市場定位

1 SWOT分析

SWOT分析法就是指對公司自身經營的優勢(strength )、劣勢(Weakness)、面臨的機會(Opportunity)以及威脅(Threaten)進行全面評價和分析，從整體上概要地說明一個企業的競爭形勢，找出最適合企業發展的戰略的一種決策分析方法。經過分析常州TG企業品牌設計公司的SWOT矩陣組合表如下:

鑒于TG公司規模較小，所占市場份額較低公司戰略重點在于發揮自身的設計人才優勢加強品牌建設，提高品牌的影響力同時加強營銷隊伍建設，將業務進一步擴張。當前的戰略研究重點主要應該從品牌建設、營銷隊伍建設等角度出發，然后基于這些發展戰略確定公司的營銷策略。

2常州TG企業品牌設計公司的市場定位

菲利普·科特勒為定位下的定義是:企業設計出自己的產品和形象從而在目標顧客中確定與眾不同的有價值的地位。TG公司適宜將目標鎖定常州地區中小企業為主要目標的企業形象設計(VI設計)及相關設計市場。其中以VI設計作為公司的核心業務。公司目前的位置應該屬于守得住的市場競爭地位，然而要改變這種非上游的競爭地位則必須從戰略高度重新明確公司的市場定位合理進行資源調整與配置，制定有效的競爭策略以期在競爭中改善被動的地位取得有利競爭者的位置。

三、常州TG企業品牌設計公司的戰略調整措施

根據前面的分析綜合TG公司應采取的戰略調整措施包括:

1.明確公司核心業務

公司要使業務做得比較出色，首先要對用勺需求進行準確分析然后充分整合與發揮自有專長，為用戶提供所需服務。TG公司必須以自己的所長確立自己的核心業務確立自己的市場定位培養自己的核心能力。因此根據前面的分聽公司應當確立以企業形象設計中的VI為公司核心業務利用自身的設計人才優勢加強基礎工作的監控，把好質量關，將企業形象設計市場做到專業化、品牌化

2強化營銷部門工作

由于公司歷來重視設計而忽略營銷部門的工作進入常州市場五年多來，沒有進行多少促銷活動。盡管影響企業競爭力的因素很多然而在目前競爭激烈而殘酷的市場形勢下，最終決定企業競爭成敗的是營銷隊伍的實力。作為知識密集型和智力型服務企業必須加強營銷部門的投入，注重人才培訓.采取有力措施將營銷部的職能發揮到最大，使公司盡快擴大市場占有率擴大公司品牌的影響力。

3.加強自身品牌建設

作為給其他企業提供形象設計服務的公司，TG公司顯然不能忽略自身的品牌建設。據國際權威評估機構統計企業的無形資產可以是有形資產的四至五倍品牌價值可以是營業收入的二至四倍。據前面SWOT分析公司應當集中創意優勢將有效資源匯集于品牌設計市場力爭成為常州地區的優秀品牌設計公司。奧美等優秀國外品牌廣告公司成功之路是值得借鑒的，作為常州策劃與設計市場的追隨者，TG公司責無旁貸地要爭取成為常州本土市場的優秀品牌設計公司，運用高級俱樂部式的市場定位，實施有效的品牌戰略。

四、對內加強管理對外進行戰略合作

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2、投資小，見效快

與其他行業相比，廣告公司屬于投資小，見效快的行業。因為廣告公司屬于服務行業，只不過是高智商的服務業，主要投資是開辦時的前期投入，運作費用中最大的是辦公場地租金、人員薪金、其次是宣傳推廣和業務應酬費用，在中國，廣告業的稅金并不高，營業稅一般大約在8%左右。

目前廣告行業的收費尚未有一個行業標準，但是一般實力較好的廣告公司，在費用上一般是廣告主廣告經費的10%（國家規定為15%）。比如做一個市場調查，一般目前最起碼也要5-10萬元左右。當然，同樣要視難易度和市場調研的區域大小而有所不同，而一個行銷策劃方案通常也不低于總體費用的5%（最低下限）。其實每一個廣告公司的收費基本上沒有一個統一的規范標準，知名度高、服務性好、人員專業素質好，收費的就相對高一點；有時，方案的執行需派出廣告公司的人員在客戶的公司里協助及指導客戶實施方案直到整個計劃完成為此，這樣的服務費用就相對高一些。 目前廣告業概況

1、基本情況

從歷史的發展過程來看，中國廣告業經歷了萌芽開創期、轉折期、接軌成長期三個階段，現在正處于產業成長期階段，可以說，中國廣告業是一個極具成長性和推廣潛力的新興產業。未來中國的廣告業的增長率將不僅超過國際廣告業的增長率，而且也將超過中國經濟的增長率，從而成為一個不斷吸收投資者進入的“陽光產業”，一方面可以借助其他公司的推動加速自己的前進，為業務開展拓寬道路，另一方面可以減少摸索階段，提高成功率。

2、目前廣告業的結構表現

3、目前廣告業的基本活動

目前廣告業的基本活動包括市場分析、營銷策劃、品牌規劃、廣告創意、媒介分析等，這些過程便是廣告公司創造價值的過程。

4、據調查資料表明：中國國內十大廣告公司基本為合資廣告公司（國際4A），本土就省廣一家：盛世長城國際廣告有限公司、麥肯.光明廣告、智威湯遜.中喬廣告、奧美（上海）廣告、上海精信廣告、達美高廣告、李奧貝納（上海）廣告、廣東省廣、上海廣告、上海靈獅廣告等廣告公司，每年營業額都高達幾億人民幣以上，在排行榜上雖有變動，但基本上為這十家中的位置有所變動，其他的變化不大。 三、市場需求分析 　 1、廣告主分析

廣告主是廣告的購買者，即廣告客戶。他們希望能夠通過廣告提高企業的知名度和美譽度，塑造獨特的企業形象，提高企業業績和市場占有率。另外，隨著中國加入WTO，消費者的品牌意識加強，市場的競爭加劇，廣告主越來越意識到品牌的重要性，促使其觀念轉變，所以專業性的品牌管理與傳播類公司將更受歡迎。

2、地理分布

廣告業主要集中在工商業發達的地區，在全國大陸市場內，以北京、上海、廣東三地的廣告投入量為最多，在全國報紙廣告的收入前十位中，北京有9家，其中過億的最多是廣東，共有7家，其次是上海，共有5家。廣東作為中國工商業最為發達的地區之一，其國民生產總值占國內國民生產總值的很大比重，出口量為全國的1/3又多，很多國內大企業均為廣東企業或在廣東設有分部，這些企業如家電、電器、服裝、建材、日化企業、保健食品等，這些都是廣告投放量最大的企業之一，為廣告業的發展提供了活躍的平臺，推動了廣告業的發展。但作為正在發展中的其他省份和地區也將隨著WTO和市場的發展，也將成為廣告市場的后備力量，是不可忽視的生力軍，在發展發達地區的客戶的同時也要注意開發新生企業，他們有可能將成為大客戶。

3、行業需求和市場結構

A、在各行各業的廣告投放當中，醫藥保健品仍是最大的廣告主，僅保健品與維生素一個種類的廣告花費就接近90億元，相當于整個市場的12.5%，另外諸如房地產、通訊設備、日用品等相應成為廣告公司重點關注行業，；其次，有些行業的領頭品牌成為廣告公司爭奪對象，飲料工業前20強企業的產量占全國同行業的40%以上，中國家電產品十大品牌家電的市場占有率在80%以上。由此可見，誰抓得住了領頭品牌誰就抓得住全國市場。這個議題暫不例為我們目前的目標，但從長遠規劃來打算，應作為我們的長遠計劃來制定。據著名的調查機構AC尼爾森國際媒介研究總部調查，中國國內的廣告投入最大的前十名產品都是國內品牌，國際品牌可口可樂排在第20位，所以，國內客戶仍是主要目標。

B、由于廣告業屬于勞動密集型的服務行業，所需的資金不大，進入障礙不高，到2001年廣告公司增至70747家，年增長幅度為10%。營業額從1999年的1億元出頭到2000年的861億元，平均每年增長達23%，遠高于GDP的增長率。在國內廣告業營業額的前十位中，前5位為國際4A，而本土4A正在逐步冒尖。處于成長階段的中國廣告業，競爭雖然十分激烈，但未來的發展方向將走向極端：最大或最小的、綜合化的和專業化將同時存在。就整體市場來看，可以從綜合程度和專業程度來劃分當前的市場競爭者。綜合性的大型大型廣告公司因其規模大，業務范圍廣、市場份額大，地位穩定；而專業性的廣告公司，如市場調查、影視制作、咨詢策劃、品牌管理重點突出，在細分市場中有優勢，也能生存，而不大不小的將很難存活，而專業化的由于市場的發展和逐步整合，將逐漸被綜合性的大型公司兼并，逐步淡出市場。

C、目前中國媒體廣告投放量前十位：保健品及維生素、中成藥（OTC）、止咳/感冒藥、房地產、酒類、護膚品、通訊器材及服務、移動電話及服務、服裝、洗發/護發用品等。

4、需求預測

據AC尼爾森數據研究表明，去年中國內地廣告投放開支依然保持亞太地區最大份額，全年廣告投放總量為861億元，居世界第四位，是亞洲最大的廣告市場。而2000年首季就達200億元，比99年同期增長17.5%，僅占GDP的0.96%，比發達國家的5%-7%還差很遠。按中國的市場行情來看，每年的GDP在不斷的增長，中國廣告市場的每年平均增長率為10%的情況下，在未來的35年內，中國廣告業將達到發達國家水平，經計算，那時，市場規模將達到24196億元，如此規模，在世界上除了美國以外，將無人可及。

無論何時，廣告業的最大客戶主要來自支柱產業和當前的熱門行業，如房地產、汽車等；新興產業，如網絡；不斷增長和突出的行業，如電器及其配件、建材行業；核心產業，如銀行、證券等關鍵性行業。因此，在現階段，中國加入WTO的市場不斷開放，尤其要關注汽車、銀行、證券公司、電信等行業的動向，隨著這些行業的激烈競爭，他們的廣告業務量必將迅速膨脹。

5、業務拓展方法

公司要發展，業務是基礎。業務是一個廣告公司生存和發展的根本，有無業務將影響公司的正常經營運作，業務的開展很大程度上取決于客戶的開發上。廣告公司有其特殊性，客戶開發有其特殊大的一面，有以下策略：

（1）、了解各行各業的廣告投放規律，按規律開發客戶；

（2）、在公司樹立品牌代言人和業屆權威，作為公司的代言人，因為這往往是吸引大客戶的主要手段；

（3）、利用現有資源，結合自身的長處和優勢，與業屆搞好關系，自夸不如人贊；

（4）、與公司業務有關聯的社會團體合作，各方關系朋友推薦，擴大知名度，參與行業大賽；

（5）、與政府機構合作以及各傳媒合作；

（6）、業務部門人員素質的提升和激勵，把每位AE培養成為市場專家和溝通大師，善于在市場競爭中開發客戶，讓每個AE知道誰是公司的客戶，客戶在哪里，如何找到他們，找到后如何說服他們；

（7）、在對自身的對外宣傳上，借四大媒體宣傳，利用媒體網絡促使客戶自動上門尋求合作；

（8）、有了業務來源后，要做好客戶的檔案管理，做好客戶服務工作；

6、經營管理和策略

廣告公司由于其本身不生產有形的產品的特殊性決定了公司的經營策略就尤為重要，主要體現為以下幾方面：

（1）、設定切合實際實際的經營目標和定位，制定切實可行的有效的業務拓展辦法；

（2）、確保公司的策略和計劃能夠確定和執行；

（3）、參與行業大賽和其他相關活動，提高公司的知名度和業務水平，增加和作伙伴和行業聯系；

（4）、樹立公司形象，提高公司自身的宣傳和廣告效果效果；

（5）、提高公司專業人員的專業素質，不斷開拓新客戶和新業務；

（6）、加強與合作客戶的業務聯系和策略支持；

（7）、財務上處理，應在帳面上處理好高稅金的項目帳款和發票之間的關系，處理好帳票問題；

（8）、財務部門提高應收帳款回收率，降低預期應收帳款率，提防壞帳；

（9）、對競爭對手的情況要了解掌握市場的基本動態和客戶的業務相關聯的市場行情及發展策略；

（10）、落實各項管理制度，制定業務人員管理制度和加強在職員工的專業培訓；

7、公司管理

廣告公司作為一種投資小，見效快的服務行業，其特殊性決定了公司的管理就尤為重要，廣告公司的管理最主要體現為以下幾方面：

（1）、人員管理

人力資源是廣告公司最根本的資源。廣告公司由于其特殊性，人員的流動性比較大，如何管理好每一位員工，留住人才，是公司能夠發展的根本所在：

A、制定切實有效的工資制度是激勵員工完成工作任務和目標的驅動力，公平合理的工資和提成制度和籠絡人才和推動公司發展的前提；

B、良好的員工培訓制度

公司人員培訓是提高和增加員工凝聚力的一個最佳方法，也是加速公司發展的重要途徑，廣告公司大的人員培訓關鍵是專業知識的更新和活學活用；

C、良好的公司文化是拉近員工距離和提高公司員工凝聚力的重要方法之一；

（2）、業務管理

廣告公司屬于服務行業，有無客戶是生存和發展的根本：

A、做好各行各業的信息收集，注重培養每一個客戶服務人員的能力培養，使之善于在激烈的市場競爭中尋找客戶；

B、做好客戶的檔案管理工作，每一個客戶人員的資料必須上報存檔，以防人員流失的時候造成直接經濟損失或不必要的損害，影響公司形象和聲譽，同時影響公司的客戶服務質量；

（3）、財務管理

由于廣告公司的業務往來的帳目和費用比較頻繁，財務部門要做好每一項應收帳目的明細，做好高稅金項目的處理工作，預防壞帳，做好每月、季度、年度的財務報表上繳主管和公司領導審核，做好財務的收入和支出工作，進行收入、成本費用、利潤和資金運用情況分析，實施經理簽名和序號制，專人專項管理。

（4）、成立應急小組或專項小組

小組成員由部門負責人和精英組成，其功能是當業務發生時，能夠配備足夠的人力和物力及時付之實施，確保效率。由于廣告公司的業務來源和交稿時間有時侯比較突然，　小組的成立主要是面對這類突發事件時能夠及時制定出有效的策略使之產生效果和效益，這也是保證新客戶能夠有效的開發和老客戶能夠得到良好的服務主要手段之一；應急小組為以后業務的發展成立專案組打下基礎和提供經驗和條件，有利于公司的業務拓展和創作，為公司在同行業中冒尖創造條件。

8、經營風險和對策

（1）、行業風險

廣告公司雖為投資小，見效快的行業，但任何行業都有風險，廣告公司的經營風險主要表現在實力較好的公司；一些服務性質差、手段拙劣的同行使使客戶對于廣告公司的負面影響；還有須得注意的還有新起來的管理咨詢服務公司，他們在部分專項上的特長將使客戶對他們產生興趣，也是較大的競爭對手。

對策：制定相應時期內的適合公司目前發展狀況的策略；在公司優勢項目上發揮優勢和長處；審慎理財，降低經營風險，處理好如帳面上的問題，盡量降低營業成本。

（2）、市場風險

廣告業在中國的發展以有相當長大的一段時間，面對的市場風險主要是來自競爭對手，目前北京、上海、深圳、廣州等地的知名度較高的和較有實力的廣告公司，特別是廣州的4A公司，目前在廣州共有28家本土4A公司

對策：把握市場機會和自身優勢，事實先進的管理模式和營運模式，創出自己大的獨特風格，強化公司企業形象和CI策略，樹立公司自己的服務水準和口碑

（3）、管理風險

主要體現在人員的管理上，因為廣告公司的人員均是素質較高的知識型和技術型人才，個性鮮明和獨特，在管理上會有一些難度；另外，部分人掌握有較多的公司和客戶詳細資料，如人員流動性高，對公司不利。

廣告公司是各種人才匯聚的地方，沒有專業人才就沒有任何競爭力和優勢，因為專業人才是廣告公司財富，廣告公司的產品是無形的，在許多的策劃方案和推廣策略還沒有實施之前，這個東西是看不見的，廣告公司的優勢就是把無形的變為有形的，擁有這一點，就能生存下來，所以，擁有一定數量的人才是能否生存和成功的關鍵。

9、其他

廣告公司作為一個提供服務的機構，其經營策略不是一變的，而作為一個新的廣告公司，其發展還須以下幾點：

（1）、立足本地市場，做足本地文章，只要這樣才能在維持公司的生存基礎上促進公司的發展壯大；

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1，本項目的意義

團隊建設顧名思義就是要搞好整體，維護整體，帶動一個企業的發展前進.團隊建設注重團隊的核心目標，團隊的管理機制，團隊的精神."團隊的業績大于個體業績的總和"——這是團隊建設根本利益之所在.一個良好團隊的建設還會在公司決策執行，項目開發，企業形象，資源整合，公司效率和管理行為的執行中起極其有效的作用.廣告公司的業務團隊的建設又有其特殊性，它不僅具有"協作性"團隊所擁有的合作作用，同時，它也十分重視團隊個體的個性發揮.建設良好的廣告業務團隊將有助于廣告公司效率的大大提高，具有十分重要的意義.

2，國內外的研究現狀以及存在的問題

隨著我國廣告業的不斷發展，廣告之間的競爭也是越來越激烈.廣義上來說，服務的競爭實質上是一種無形產品的競爭.但最終意義上的競爭是人的競爭，人的競爭是更高層次，更高品位的競爭.福州廣告公司經過幾年的發展，從經營業務較為單一，部門設置較為簡單，管理制度較為簡單的企業，發展成為現在的廣告業務多元化，部門設置較為齊全，管理制度較為規范化的公司.

目前，根據目前的廣告公司的資料表明，大多數都存在以下問題：(一)傳統的經營思想和淡薄的發展意識阻礙了福州地區廣告公司的業務團隊建設發展.(二)福州地區的廣告專業人才大量缺乏阻礙了廣告公司的業務團隊建設(三)缺乏有效的行業管理和監管，對福州廣告業的發展帶來嚴重的負面影響，破壞了福州廣告公司業務團隊建設大環境.

主要參考文獻：

[1]朱海松.國際4a廣告公司基本操作流程[l]廣東經濟出版社：XX(4)

[2]杰弗里·蘭開斯特，萊斯特·馬幸哈姆著，丁梅生馮曉波，應斌譯.戰略營銷計劃和評估[m]遠東出版社：1998(6)：53-67

[3]杭州日報報業集團XX年報(l)內部刊物，XX

[4]福州博采廣告廣告調查報告(l)內部資料，XX

[5]劉大東.高效團隊建設5w1h.中國管理傳播網XX(2)

[6]陸斌，媒體廣告經營策略[l]，現代廣告XX(106)

[7]朱月昌，公共廣告研究[l]國際廣告，1994(3)

[8]朱月昌，略論電視廣告解說詞的創作[l]，福建廣告論文集，福建科技出版社，1998(7

[9]于曉茹，從福視廣告看廣告業的發展趨勢[l]，視聽天地，XX(6)：68

[10]廣告業呼喚整體策劃人才和廣告創意人才

[11]王軍光，網絡廣告業步入分眾傳播

[12]XX年中國廣告業統計分析報告

[13]新浪網.丁俊發，中國城鄉居民消費需求變化的新趨勢

[14]新浪網絡.鄭和平，世紀之交的廣告業發展方針和政策

[15]丁俊杰，中國廣電媒介集團化研究[m]北京：中國物價出版社

(二)本項目的研究內容，研究目標和擬解決的關鍵問題

1.研究內容

1.1團隊建設的相關理論

本項目主要以一個具體的廣告公司為例，考察和分析其在尋求發展中，團隊建設方面所面臨的具體問題，團隊建設顧名思義就是要搞好整體，維護整體，帶動一個企業的發展前進.團隊建設注重團隊的核心目標，團隊的管理機制，團隊的精神."團隊的業績大于個體業績的總和"——這是團隊建設根本利益之所在.

1.2福州地區廣告公司業務團隊建設現狀

業務團隊的建設是廣告公司發展的重要管理工作，它是廣告公司各個具體工作任務的實施和企業經營目標的實現的關鍵.福州廣告公司的業務正向更加多元化的方向發展，主要有業務項目的多元化，業務服務的多元化以及業務范圍的多元化.隨著福州廣告業的發展壯大，對福州廣告公司業務團隊建設提出了更高的要求.

1.3福州地區廣告公司業務團隊建設方面存在問題

導致福州地區的廣告公司在業務團隊建設上面臨了許多問題，也成為了大多廣告公司急需解決的問題.解決業務團隊建設將直接關系到福州地區廣告公司的發展.

4改善廣告公司業務團隊建設的主要措施

調整經營思路，建設高效業務團隊是發展廣告業的關鍵.業務團隊的建設，最關鍵是加強對福州地區廣告人才的"開發，吸引和保留".建立良好的地區的行業發展的大環境，應建立完善的監管體制和加大行業市場的宏觀調控力度來有效的管理和監管.

2.研究目標

通過本課題的研究，力求初步建立一個科學合理的，廣告業團隊建設.為同行們構建一個新經營戰略思路，實現人力資源戰略整合研究在廣告業中能蓬勃發展并得以在實際中應用和創新.

3.擬解決的關鍵問題

3.1.通過實際廣告業團隊建設的現狀，對其實際操作中所存在問題進行剖析，并提出相應解決實用型的人力資源戰略整合方法和建設新的團隊建設.

3.2.解決其在特定環境下廣告業如何按照地區行業發展的大環境建立完善的監管體制和加大行業市場的宏觀調控力度來有效的管理和監管.

(三)本研究的特色和立論依據

1.本項目的特色和創新之處：

1.1.針對性.人力資源戰略問題是一個宏觀而且抽象的問題，當前許多專家和學者都對其進行了大量的研究并取得了顯著成果，但是針對一個具體行業做的研究還比較少，也不夠系統和深入，不夠針對性.本文試圖在這些專家學者研究的基礎上，聯系自己在實際的操作中的過程，綜合探討廣告業團隊建設問題.

1.2.引入人力資源戰略分析理念.近幾年來，人力資源戰略研究在我國各行各業中迅速蔓延開，短短的幾年中，已經取得巨大的成果并有很大的突破，初步建立了具有中國特色的人力資源戰略分析體系，人力資源戰略整合是其中的一個方面.結合具體的行業對其進行人力資源戰略整合問題，不僅細化了人力資源戰略整合的作用，而且突出了行業的特殊性.本文將借鑒國內外先進的經驗，對這一問題進行全面和深入的探討.

2.立論依據

本文以科學的人力資源戰略分析理論為指導，根據具體的具體的廣告公司的分析總結和調查研究，運用管理學，經濟學，市場營銷學和社會調查學等多學科理論，借鑒國內外相關研究成果，通過分析對比，對廣告業中的團隊建設問題進行分析和對策研究.

二，研究方法和調研安排

1，研究方法

本文擬采用系統分析，比較分析，理論分析與實證解剖相結合的研究方法，著重研究分析廣告業中的團隊建設方面存在的主要問題，并針對性地提出了建議和措施.

2，調研安排

2.1搜集和整理各類相關文獻，統計數據等相關資料并總結廣告業中的基本數據

2.2對資料進行認真研究分析，了解國內外的成功經驗及其存在的問題

2.3根據所研究分析成果，采用上述研究方法，提出廣告業中的團隊建設存在的問題和措施方案，寫出畢業論文初稿.

2.4征求指導老師的意見，并對論文初稿進行必要修改，最后定稿.

三，論文基本大綱

福州地區廣告公司業務團隊建設現狀分析

二，福州地區廣告公司業務團隊建設方面存在問題

(一)，傳統的經營思想和淡薄的發展意識阻礙了福州地區廣告公司的業務團隊建設發展.

(二)，福州地區的廣告專業人才大量缺乏阻礙了廣告公司的業務團隊建設.

(三)，缺乏有效的行業管理和監管，對福州廣告業的發展帶來嚴重的負面影響，破壞了福州廣告公司業務團隊建設大環境.

三，廣告公司業務團隊建設的主要措施

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菲利普.科特勒關于營銷成本進行了定義：市場營銷是個人同群體，經過創造，并和他人交換了產品同價值，是一種用以使需求以及欲望得到滿足的一種社會和管理的過程。

營銷活動是企業的經營管理職能之一，營銷成本自身具有了以下三種特點：第一，營銷成本和效益產出關系密切，第二，營銷成本的支出和利潤的多少之間沒有直接的比例關系，第三，營銷成本對于企業整個的成本體系，有先導性作用。

二、營銷成本的組成

營銷成本的構成有很多種，從營銷的各個渠道來分，有以下幾種：

營銷的調研成本：這是營銷活動前期工作時發生的調查問卷，市場調研方面的費用。

銷售員工的成本：他涵蓋了銷售人員相關的工資薪金、培訓費和差旅費等等支出。

宣傳成本：包括了新聞雜志類的媒體宣傳以及社會公益活動的支出等等。

促銷成本：折扣，贈品，活動抵扣券，一系列讓利回饋方面的成本。

三、企業對于營銷成本控制方面的問題

在當今社會，非常激烈的市場競爭環境中，大部分的企業都在面臨著成本壓力，伴隨市場價格戰的擴張，很多企業的利潤空間被迫大幅度的進行壓縮。為了在競爭中讓企業的得到健康穩健的發展，同時也為了讓企業滿足股東的回報，他們必須在企業發生的各類成本中，盡可能降低成本的空間，再者，為了保持或進一步提高自己的市場地位，企業也必須加強投資在產品開發和生產設備改造，企業銷售部門及經銷商不斷要求企業增加投資，加大營銷力度，否則銷售部門就無法完成指標任務。這些矛盾都會使企業陷入虧損的局面，并在營銷成本的投入方面的所存在的矛盾往往是最嚴重的。

引用一句營銷學領域的名言：廣告投入的一半浪費了，可惜你卻不知道這一半究竟是哪一半。”如果企業能夠學到如何找到“另一半”，并發現解決方案，那么在企業的業務上可以一定程度緩解營銷成本投入的壓力，還能顯著提高營銷的效率。

我認為，要控制營銷成本，首先要抑制營銷投入中的浪費，目前很多企業在操作中存在以下問題：

（一）只看預算投入總額而忽視成本的結構分配

很多企業在做營銷預算時，常常只是根據選定的銷售目標，按一定的百分比進行推算以后得出總體預算，然后，再經由銷售部門等各方面均衡后，并根據各區域分公司的要求進行最終的確認。從公司的審計結構的角度來看，這樣的確認方法，缺少對資源分配結構方面的審核。這樣的確認方法，很大程度上忽視樂對預算結構的考慮。會導致有些地方存在資源不足或者因為投入過高造成的預算浪費。

（二）對外包的廣告公司過于依賴缺乏控制

企業的營銷活動，通常會外包給一些廣告公司進行操作。企業一般聘請廣告公司，通常都會把營銷工作交付到廣告公司進行運營，而企業自身的營銷部門只是充當一個聯絡機構，參與其中，起到銜接和溝通的職能，而非營銷過程的運營。其結果通常是銷售部門會不斷抱怨廣告做得不夠好，需要更換外包的廣告公司。再者，因為企業自身缺少對產品宣傳重心的思考，過分仰仗外包的廣告公司，致使得廣告的效果不好。另外，企業對于廣告公司的工作的評價僅在乎的是在對廣告的時間、播放的頻率以及銷售結果的分析，而缺乏科學客觀的整體評價體系，一出現問題，就歸咎給廣告宣傳，而忽視了后期的銷售工作。

（三）缺乏營銷成本投入評估體系以及控制系統

我發現很多企業都沒有建立衡量營銷投入是否有效的指標體系，這會導致企業在決定最終再投入營銷成本時對于是否要投入和是否要追加投入的時候，缺乏對于決策的依據。而且營銷的信息系統，也通常是企業的信息系統之中尤為薄弱的一項系統環節，由于對這類信息的匱乏，也會導致企業不能夠及時、準確地對營銷成本投入的實際數據同預期的目標進行相互對比。

四、企業控制和管理營銷成本的方法

為了改變現狀，提高營銷成本的投資效果，我認為，企業必須進行大膽的變革和創新。重點領域包括：預算的分配和核定，實現有效營銷，對營銷成本進行支出管理，對企業營銷成本預算和效果的評估和控制，而如何做到達到以上目標，我提出了以下這些建議：

（一）企業因該開展內部的營銷審計

為了提高營銷成本的效率，企業應開展內部營銷審計。審計的過程中，企業能夠根據過去費用投入的結果和數據進行思考和展望。

營銷審計的內容可以包括以下幾個方面：（1）檢驗可以衡量營銷成本的尺度性指標。比如：公司銷售額、可控營銷成本、年度凈利潤等。（2）考核營銷業績計量方法是否合理。例如，對企業廣告成本進行分攤時，究竟是要選用歷史成本，還是選用重置成本。（3）審核采用的預算標準是否合理。采用了固定預算還是彈性預算。

（二）對營銷成本進行合理分配

企業要實施營銷成本的分級分流管理。以企業目標為主導， 將企業、銷售部門和銷售員工的成本管理串聯起來，各級部門明確自己的管理責權：

企業自身成本管理。他的主要內容是：企業要制定出一系列的企業成本管理制度，并編制成本預測或者成本的落實的計劃。企業還需要監督成本計劃的執行情況，并且對目前已經發生的成本進行考核，并進行分析；開展并組織企業的各個部門，共同實施成本的管理工作。

銷售部門的成本管理。主要是銷售部門要制定營銷成本的管理制度，根據組織的目標，編制一系列營銷成本的計劃和各類費用的預算，并實施開展相關的控制工作，并根據成本報告分析營銷成本發生的有效性。

篇9

1.項目公司前期工作

一是協助領導注冊成立項目公司。二是落實辦公場地、員工食堂和員工宿舍，保障員工生活。三是完成辦公場地的租賃和布置，其中包括項目公司LOGO、黨建文化墻的制作、辦公設備采購，使項目各項工作快速步入正軌。四是完成前期費用的梳理。

2.起草綜合管理制度初稿

根據地產集團相關規章制度和公司實際情況起草了《辦公室日常管理辦法》、《印章管理辦法》、《固定資產管理制度》、《辦公用品管理制度》、《文件管理制度》、《車輛管理制度》、《食堂管理制度》等行政制度初稿。

（二）營銷管理工作

1.招采工作

一是負責三維動畫、電子沙盤、整合推廣服務、LED電子屏、集裝箱城市會客廳的招采工作。二是完成明源銷售系統的采購。

2.對接供應商，推動營銷工作開展

一是對接影視公司，初步確定腳本文案；二是對接廣告公司，初步制定銷講詞。

3.協助上級領導進行貨值盤點及銷售目標的制定。

二、下一步工作計劃

一是緊扣營銷工作計劃節點，推進營銷工作，對接各家合作單位，包括宣傳物料、動畫、電子沙盤等內容，確保各項工作按質按量按時完成。

二是及時對銷售數據進行分析，為制定和調整銷售策略提供強有力的支持。

三、廉潔從業方面

能夠做到自覺接受組織和員工的監督，自覺抵制腐敗現象和不正之風，時時處處嚴格要求自己，爭做廉潔自律的表率。沒有利用職權謀取私利，完全做到廉潔從業、干凈做事。

四、存在不足及改正措施

工作有成績，也存在不足。主要是工作系統性不夠和業務能力有所欠缺，。

篇10

2001年10月，我在公司接待了一位特殊的客戶，客戶對自身的產品認識、功能提煉、賣點把握均十分準確，但一直被一個事實所困擾，自己的產品通常被競爭對手的產品誤識，客戶從包裹里取出兩個產品外觀設計，功能表達十分相近的藥品，如果不仔細辨認區別，確實難以分辨出兩者的區別，這就是當時的玉林清火片與玉葉清火片。

玉葉清火片是廣西源安堂制藥廠推出的去火類OTC產品，由于產品市場推廣及標識設計清晰易懂，很快贏得了廣大客戶的認可與消費者的青睞。首先在命名上，玉葉給消費者良好的品牌想象空間。在設計上，玉葉清火片用一片樹葉覆蓋在包裝盒的主視面，視覺沖擊效果良好，傳播與傳遞比較簡單。第三，作為較早推出的清火類產品，玉葉清火片占位十分準確。相比較玉林清火片，玉葉清火片通過市場推廣與品牌塑造，較早地在消費者心目中形成品牌占位，后來者要想超越越來越困難，這就是品牌策劃形成的品牌壁壘！

玉林清火片實際上也是源自于廣西，只不過玉林清火片無論是市場推廣還是品牌塑造都是清火類產品的市場跟進者，也正因為如此，玉林清火片采取了比較密切的跟進措施，在原產地上突出廣西玉林的產地屬性，在包裝上則突出采用一片樹葉覆蓋方式，功能上與玉葉清火片高度雷同。這樣的品牌策略在一開始的確可以起到魚目混珠的效果，輕松獲得一定的跟蹤營銷帶來市場份額，但這種高度雷同的品牌策略也為以后獨立樹立品牌形象留下了巨大的隱患，消費者在購買中有時甚至是錯誤性購買形成，而不是品牌型購買。

果然，玉林清火片在擁有了一定的市場規模后，愈來愈希望做超越戰略，此時再仔細審視自己的品牌現狀，玉林清火片發現自己陷入了與玉葉清火片說不清道不明的境地，建立的品牌識別更加困難，玉林清火片希望從包裝上建立品牌識別，康瑞達公司在尋找了數家廣告公司后找到了當時司藍色火焰廣告公司。

我當時很奇怪康瑞達公司為什么選擇這樣完全雷同的品牌策略，而且作為廣西源安堂為何又能夠如此相安無事。當時康瑞達公司的包裝設計并沒有引起我們多大的興趣，創作部更是提出了苛刻的策略要求，無奈，我只得重新審視這個看似是設計實際上是品牌重新定位的龐大的課題。通過下市場，做調研，我們發現了玉林很多與生俱來的戲劇性。

玉林清火片在外延上很顯然要比玉葉清火片要大很多。隨便在GOOGLE鍵入玉林，我們會發現玉林與廣西的關聯都非常高。

首先，玉林在廣西屬于一個地方的地名，而玉葉則僅僅是一個可以產生一定聯想的產品名，比較而言，玉林的概念外延要比玉葉大很多，玉林清火片可以借助這個產品的概念外延進行資源整合。包括廣西玉林地域的自然資源，人文資源，性格資源，特色景色資源等均可以進行鏈接，然后將跟清火有關的資源進行整合，可以形成非常壯觀的差異化的故事。

舉一個簡單的例子，我們可以塑造一個采集重要的長者，在山里采集中草藥，不幸中暑。一個牧童經過這里，找到一個大青葉塞進老者的嘴里，通過長者咀嚼，長者結束了中暑癥狀，長者蘇醒后有感而發，通過大青葉與生長在廣西玉林地區其他原料化合，創造出聞名世界的去火類產品-----玉林清火片。由于有玉林清火片作為產品背書，使得玉林清火片在嫁接資源上擁有了獨特的品名上優勢。

其次，玉林清火片與玉葉清火片在文字上差別很小，但在品名聯想上卻差別非常巨大。玉葉清火片采用樹葉作為自己產品核心視覺元素可為渾然天成，但玉林清火片也采用樹葉作為自己產品的核心識別難以擺脫模仿的厄運。而要擺脫模仿的嫌疑，玉林清火片很顯然應該在“樹林”上做文章，通過對樹林這個資源描述，實現與競爭對手的區隔。

第三，在同樣語句下的差異化傳播選擇。實際上，同樣是清火類OTC產品，我們還是可以在清火這個品類上做文章，清火類產品傳播策略上差異化還是非常明顯。

簡單地說，玉林清火片與玉葉清火片之間的差異從語言環境與概念的外延與內涵上還是為我們提供了非常廣闊的思考空間。

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部門名稱

企劃部

直接上級

總經理

下屬部門

崗位編制

2

設置目的

全面組織開展公司的策劃、設計工作，廣告宣傳工作，大型活動的策劃組織，參與企業文化的建設及推廣。

主要職責描述

職責分類

主要內容

1、負責公司企業宣傳及項目宣傳，規劃企業視覺傳達系統、企業文化系統

2、負責平臺的宣傳與執行；

3、負責平臺創意與推廣策略的制定；

4、根據公司有關推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施；

5、負責項目外部公共場地公關活動的組織、策劃、實施工作；

6、負責項目的服務管理工作，制訂相關服務措施及相應的管理制度；

7、負責公司企業宣傳，責新聞媒體及各級社會關系網絡的建立與維護；

8、負責與廣告公司等合作公司的溝通協調工作；

9、對各分公司及項目企業文化和品牌形象的建設實行統一指導、監督和管理。

其它

1. 完成上級領導交辦的其他工作任務。

_企劃主管崗位說明書

一、崗位信息

部門

企劃部

崗位

企劃主管

直接上級位

總經理

直接下級

平面設計、策劃

崗位編號

編制日期

2020.3.3

二、崗位目的

全面組織開展公司的策劃、設計工作，廣告宣傳工作，大型活動的策劃組織及企業文化的建設及推廣。

三、工作網絡（內外部聯絡的對象）

外部：廣告公司、媒體

內部：各部門所有人員

四、工作職責(Do)

序號

職責標題 / 職責描述

權重

1

組織開展企劃部的各項工作；

10%

2

公司的推廣定位和主題創意，組織宣傳推廣計劃，掌控實施過程；

10%

3

制定工作計劃、人員安排與績效考核及培訓工作；

10%

4

公司所有識別系統的整合與策劃設計，公司大型活動的策劃組織；

10%

5

及時將工作中所發現的不合理現象及合理化建議上報公司，并將公司有關決議傳達給下級人員；

10%

6

公司品牌推廣、企劃工作，建立和發展公司的企業文化、產品文化、市場文化和管理文化；

10%

7

加強與上級領導，相關部門其他部門的協作、配合；

10%

8

定期提報季度、年度項目綜合分析及工作總結；

10%

9

與媒體、廣告監管部門、合作公司等形成良好關系，構建資源平臺；

10%

10

領導交辦其他事項

10%

五、工作經驗及背景（Experience）

專業

§ 本崗位適合的專業要求：工藝美術專業；

工作經驗

§ 本崗位適合的工作經驗：2年以上相關工作經驗

六、工作能力(Display)

專業能力

企劃工作的全面掌控，包括組織、參與、指導企劃方案的制定。設計軟件精通CorelDRAW、AI、Adobe Photoshop等

基礎熟練高級 ■精通

平面設計崗位說明書

一、崗位信息

部門

企劃部

崗位

平面設計

直接上級崗位

企劃主管

直接下級崗位

崗位編號

編制日期

2020.3.3

二、崗位目的

負責公司VI、廣告宣傳等美術設計制作，公司平臺的優化、裝飾工作；

三、工作網絡（內外部聯絡的對象）

外部：

§ 廣告公司

內部：

§ 各部門所有人員

四、工作職責(Do)

序號

職責標題 / 職責描述

權重

1

負責公司宣傳資料與營銷工具的平面設計工作；

20%

2

負責公司內外宣傳、環境布置以及所需物料的統籌、設計工作；

20%

3

協助策劃完成方案的創意設計工作；

20%

4

負責與運營部、市場部、廣告公司的溝通工作，反饋不同意見；

20%

5

負責設計方案的落實和執行細則

20%

五、工作經驗及背景（Experience）

專業

§ 本崗位適合的專業要求：工藝美術專業；

§ 本崗位適合的教育要求：大學畢業；

工作經驗

§ 本崗位適合的工作經驗：1年以上相關作經驗

六、工作能力(Display)

篇12

一、我國廣告業現狀

從整體來看，廣告業是一個新興的產業，但是其已經全面的融入到人民生活的各個方面，據不完全的統計，國內廣告業的營業額在2014年已經超過了1500億元，占據到整個國民生產總值的百分之一以上。其在極大的促進國內經濟發展的同時，也表現出較多整體性的問題，現將其分述如下：

（一）高素質專業人才較為缺乏

現階段，國內從事廣告業的人員半路出家的較多，在其參加廣告工作之前，往往只進行了短期的培訓工作，其綜合的實力往往滿足不了現階段現代化信息技術快速發展的要求，這在很大程度上給整個廣告的創新質量造成較大的影響，這對于國內廣告業的長期發展是非常不利的。

（二）產業結構及增長的方式不夠科學

從國內廣告業發展的整體趨勢來看，我國廣告業的發展主要以粗放型的數量增長為主，對于一些廣告業內部的核心技術的發展沒有太大的變化，其經營額度的發展速度遠遠超過了其營業額的發展速度，這種增長方式是非常不合理的。同時其廣告業產業結構方面，國內廣告業主要以中小型的廣告公司為主，綜合實力較為薄弱，整體也表現出較大的分散性，在強有力的公告公司方面非常稀缺，這在很大程度上就降低了國內廣告業在國際廣告市場的競爭能力，很難和國外的廣告公司抗衡。

（三）規范制度不健全、運作不夠規范

廣告業是一種新興的行業，應當制定出較為完善的管理制度進行全面的規范，但是國內在該方面沒有一套完整的法律進行規范管理，出現較為嚴重的廣告公司運作混亂的情況，這在很大程度上就降低了整個廣告業的利潤額度。

二、優化我國廣告業的相關策略

（一）培養專業化高素質的廣告人才

在現代化信息技術日新月異的今天，國內廣告業要想得到長久的發展，必須增強自身廣告人員的整體專業化素質，不斷的提升自身的核心性競爭能力。在具體的實施過程中，國內相關的高校可以開設與廣告業相關的專業技術課程，為社會輸送高質量的廣告人才。同時，廣告公司在進行招聘的過程中，提升自身的人員招聘的門檻，從源頭上提升自身人員的整體素質，此外，廣告公司也應當根據自身公司的運營情況，制定出較為完善的職工在職培訓工作，保證企業內部的員工的知識不斷的得到及時有效的更新。在廣告公司內部也應當制定出相關激勵性的措施，將員工的業績與自身的薪酬待遇水平直接掛鉤，激發出自身員工的思維創造能力，充分的挖掘自身員工的廣告潛力，進而更好的開發出更為優秀的廣告作品。

（二）走廣告集團化的道路

國內的廣告公司現階段仍舊以小公司為主，這在很大程度上削弱了國內廣告行業的整體競爭能力，同時，隨著國外廣告公司的不斷滲入，給國內廣告公司的地位帶來極大的挑戰。因此，面對如此嚴峻的競爭態勢，國內的相關廣告公司應當積極的進行合作交流，構建出規模實力較強的廣告集團，不斷的提升自身的抗風險能力，提升廣告集團的整體核心競爭能力，這對于國內較為分散且整體實力較弱的廣告公司的發展是非常有利。

（三）提升廣告業誠信水平

廣告的真實性是整個廣告業的生命所在，如果廣告業內部虛假程度不斷增加，人民會逐漸的對其嗤之以鼻，這對于廣告業的發展是非常不利。因此，在廣告業的發展過程中應當不斷的提升自身的誠信水平，政府內部也應當構建出完善的廣告監督檢查水平，增強監督檢查的力度，引進廣告監測機制提高廣告監管能力，加強質量監控為廣告誠信正本清源。

三、結束語

隨著國內市場經濟的進一步發展，廣告業在整個社會生活中將會扮演更為重要的角色，但是在其發展的過程中必然面臨更為嚴峻的挑戰，這就要求在廣告公司內部，切實的認識到自身的不足，采取切實有效的策略不斷的提升自身的核心競爭能力。

參考文獻：

[1]黃浩.當代廣告發展所面臨的五大認識障礙――給來自廣告業界內部的幾個深層“思想問題”把脈[J].吉林師范大學學報（人文社會科學版），2003.

[2]屈建民，賈玉斌，陳季修. 新世紀，中國廣告業面臨的挑戰、問題與對策――廣告業管理人士、專家、學者筆談錄[J].中國工商管理研究，2000.

篇13

2、合作雙方共同承擔的責任須刊前明確。廣告制是在廣告活動中，廣告主委托廣告商實施廣告宣傳計劃或廣告媒體通過廣告商承攬廣告業務的經營體制和機制。廣告公司必須通過媒體實現廣告刊發，以獲取廣告利潤而生存。在這種體制下，廣告商發揮自己的主導作用，其最大特點就是強調廣告業內部的合理分工和相互發展。媒體和廣告商是市場經濟體制下的難兄難弟，只有相互支持、同舟共濟，才能共同發展，其承擔的責任也是共同的，任何一方不能推卸，這種責任必須刊前明確。

3、地市級廣告套司信任度差于媒體。長期以來，新聞媒體在讀者的眼里，代表政府的聲音與態度，地市級廣告公司卻因人力、財力、物力及技術力量相對薄弱，其信任度遠不及媒體，甚至不能擔負起現代意義的全面職責；有些廣告公司雖然掛起種種招牌，實際上難以承擔廣告承攬、制作、刊發一條龍服務。報社之所以把廣告業務委托給廣告公司，就是因為廣告公司能為媒體提供專業性的市場調查直至落實廣告計劃的一條龍服務。如果廣告公司做不到，推行廣告制就失去應有的意義。所以，對目前市場不成熟、難于推行制的個別廣告項目，報社不妨實行自營進行過渡，同時繼續擔當起對讀者應承擔的責任，即無論自營還是都應參與媒體統一管理，不能回避刊前審核。

國家法律法規要求媒體刊前審核

國家規定規范廣告從業行為。在廣告活動中，媒體作為廣告者，其主要功能是各種真實有效的信息。《廣告法》規定：“從事廣告經營的，應當具有必要的專業技術人員，制作設備，并依法辦理公司或者廣告經營登記，方可從事廣告活動。”這是因為廣告的承攬與媒體分開以后，媒體的廣告業務來源主要依靠廣告公司，廣告公司必須對媒體負責。

《關于進行廣告制試點工作的若干規定(試行)》第四條要求，“廣告公司為媒介承攬廣告業務，應有與媒體水平相適應的廣告設計、制作能力，能夠提供廣告客服支付能力的經濟擔保。”

《關于進行廣告制試點工作的若干規定(試行)》中還規定：廣告公司在業界享有良好的聲譽，具有嚴謹的組織體系和經營管理水平；辦理廣告業務的經驗和實力；擁有策劃、創意、文案、設計、制作等專業人才。熟悉媒體，善于和媒體打交道，不僅限于直接向廣告主兜售版面，還能夠及時為廣告主建議，運用媒體廣告達到廣告主的目的，并能有效執行廣告計劃等。

媒體應審核刊發客戶的相應材料。根據《廣告法》及其相關法規，廣告客戶所刊發的廣告內容必須真實、健康、清晰、明了，不得以任何形式欺騙用戶或公眾，其所刊發的廣告內容應在廣告主的經營范圍獲國家許可的范圍內。廣告主在申請廣告時，必須嚴格履行法定手續、提交相應的證明材料；廣告主的意識影響和決定廣告的策劃及創意方向，個別廣告主會將個人對廣告作品的好惡凌駕于目標市場和目標受眾的需求之上，致使廣告創意、廣告策略與市場背離，審查廣告樣稿就是審核廣告的合法性、合理性，就是看其中是否有夸大其辭、弄虛作假的成分，以免誤刊虛假廣告，傳遞虛假信息，造成錯誤導向，損害消費者的合法權益和廣告主的正當利益，從而對自身利益造成影響，廣告審核部門應當將廣告客戶材料歸檔管理。

報社要制定原則自律自保，規避風險

1、廣告商要按照報社要求刊發廣告。報社應規定授予商的工作權限，廣告商不僅不能從事與《廣告法》和其他有關規定相違背的業務，也不得從事與報社無關的業務，否則報社有權拒絕刊登此類廣告，或終止合作。報社執行先到款后發稿的原則辦理一切廣告業務，廣告商必須將廣告費劃入報社賬戶后，報社才可按照約定或廣告商、廣告主的要求廣告。

2、報社對廣告主要有所選擇，不要有錢就行。在廣告法規和其他法規的制約下，報社應按照自身的定位選擇合適的合作伙伴，力求讀者與廣告訴求對象相吻合。