引論：我們?yōu)槟砹?3篇美容院企劃方案范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
1、把握節(jié)日（春節(jié)、情人節(jié)）促銷商機，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望；
2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源；
3、打造美容院的品牌形象和知名度（美譽度），提升顧客忠誠度；
二、活動主題
情濃一生，真心表愛意
活動（一）主題：情系新春，禮表愛意
活動（二）主題：愛我，就勇敢說出來
活動（三）主題：情意無價，愛我有獎
三、活動時間
1月11日至2月13日
四、活動對象
1、活動（一）針對目標對象：年齡在23歲－45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客；
2、活動（二）針對目標對象：參與者及美容院會員的丈夫（或男朋友）；
3、活動（三）針對目標對象：參與者及所有參加評選的女性；
五、活動內(nèi)容
活動（一）：“情系新春，禮表愛意”特惠活動
活動期間，所有男士可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐（價值￥999元），贈送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年里對自己的支持和幫助；美容院顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優(yōu)惠）；
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、任選基礎(chǔ)護理項目十二次；
2、任選身體護理項目四次；
3、獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；
4、2月14日獲贈鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；
5、獲獲贈名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢包）；
6、獲贈男士專用潔面乳一支；
7、贈男士腎部保養(yǎng)護理一次；
8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品；
9、當天落訂可獲九折優(yōu)惠；
注：或結(jié)婚時間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書為準）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）
活動（二）：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動
在1月11日至2月11日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫（或男朋友,注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變！
活動（三）：“情意無價，愛我有獎”最佳情話評選活動
在1月20日至2月13（下午三點前）日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張（或××元代金券），并參加抽獎活動，獲取精美獎品；
2月12日17：00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果，評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”、“最佳人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎?wù)呔色@贈免費西餐廳情侶套餐（或免費情侶電影套票）；同時抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅í勴椉蔼勂酚擅廊菰鹤远ǎ?/p>
六、活動宣傳：
1、宣傳重點時間：活動前五天；春節(jié)正式營業(yè)后五天；
2、宣傳手段：a、派單（主題：致男士的一封信，）；b、懸掛橫幅（活動主題）；c、海報
張貼或x展架展示（活動內(nèi)容說明）；d、夾報；e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友；f、其它；
七、活動備注事項：
1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士；
2、宣傳話術(shù)重點：著重強調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛，是愛的實際行動表現(xiàn)；
3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)指標，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
篇2
2 老板工作：
【1】通過此活動檢查服務(wù)質(zhì)量月的培訓(xùn)效果和員工接受程度
【2】因為這個活動對美容院服務(wù)要求嚴格，所以也給美容師壓力，相對應(yīng)有處罰
【3】九、十月店慶終端會方案策劃，可考慮請香港明星來做終端會
3 活動企劃
【1】同一樣的價格，另一樣的感受：老顧客挑毛病，挑到十個問題，送單品一個，挑到二十個問題，送套盒一個。老顧客帶新顧客，由新顧客挑毛病，挑到十個問題，送每人單品一個，挑到二十個問題，送每人套盒一個。
【2】明星終端會的策劃。
【3】給全體員工安排體檢，聚餐，唱K之團隊活動。
4 培訓(xùn)
學(xué)習(xí)服務(wù)基本功：微笑，贊美，擁抱，鼓掌，簡單的事重復(fù)做
【1】學(xué)習(xí)中醫(yī)手診
【2】每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)
5 廣告與宣傳
【1】一經(jīng)與廠家經(jīng)銷商落實，可以重金廣告
【2】動用所有手段來宣傳，拉贊助，搞聯(lián)動銷售
6 其他同時考慮參加廠家品牌全國會
美容院十月份的月計劃2021
從過去出發(fā)，立足現(xiàn)在，展望未來。
篇3
1、強員工相互之間的了解、溝通及交流，有助于協(xié)調(diào)男女員工的關(guān)系。
2、員工相互之間更多的交流與接觸，對于我們員工的人際交往能力有積極作用，同時對于我們員工以后的職業(yè)生涯也有積極意義的影響。
活動內(nèi)容：
（一）活動時間：
（二）活動地點：中網(wǎng)管家大會議室
（三）活動人員：中網(wǎng)管家全體員工
（四）主辦人員：企劃部
（五）活動籌備主要步驟：
a、八月二號方案審批及主題活動參與細則公布
b、八月四號招集主題活動參與人員及挑選合適人員并收集基本資料，同時制作主題活動PPT。
c、八月五號人員及物資落實
d、八月六號布置場地會議結(jié)束活動開始注意：詳見七夕主題活動執(zhí)行方案
（六）活動流程：
a、開場音樂
b、主持人開場白
c、事先規(guī)定的位置坐好，由主持人分別介紹每位選手的系別專業(yè)、愛好、特長、星座、座右銘、附加上照片等個人信息在多媒體上播放。
d、男生按事先的抽簽順序入場，（并播放男生出場音樂canyoufeelit）由男生先進行自我介紹，包括自己系別專業(yè)、愛好、優(yōu)缺點、星座、理想的交友，可以對自己有一個全方位的介紹。
e、上臺之后，由男生在卡片上寫上自己所中意的一個碼交給主持人。
f、同時xx過對男生的自我介紹進行選擇，亮出自己支持或者不支持。
g、主持人核對號碼是否重合（男孩選中的碼和持的男生號碼），看交友是否成功。先不公布結(jié)果，由主持人對xx行提問（主要提問投過他票的xx，由xx男生之間互相進行提問。
h、（可選項）男生可以展現(xiàn)他的才藝，也可以播放PPT或者短片之類的。
l、由男生幫幫友幫助xx解他，最后由男生從依然支持他的xx選出一個xx同時請出第一次自己選中的那個xx征求這個（或者同一個xx的意見，如果交友成功，播放歌曲（坐在巷子口的那對男女），如果中途所有xx不再支持這位男生，播放（可惜不是你），交友之旅到此結(jié)束。
i、活動中間穿插節(jié)目和互動環(huán)節(jié)（真心話大冒險）
j、總結(jié)發(fā)言
k、活動結(jié)束
七夕情人節(jié)活動方案2 活動主題：
七生七世情不斷&七夕來約惠！
活動目的：
1.通過七夕活動為自己的美容院增加客源。
2.通過七夕活動的實施，讓周邊的消費者們更加了解自己美容院加盟店，以此達到宣傳自己的店面品牌的效果。
3.通過此次活動也要達到維護老顧客的作用。
活動時間：
20xx年7月23日-8月17日
活動對象：
所有XXX美容院的新老顧客
活動宣傳形式：
1.沿街派單宣傳，在當?shù)胤比A的街道上，向目標顧客發(fā)送宣傳優(yōu)惠單。
2.手機短信宣傳，給老顧客發(fā)送活動的祝福，邀請他們來美容院加盟店參加活動。
3.提前一周在微信等官方平臺進行宣傳。
活動方案一"真愛無限":
在活動當日只要在店中消費購買"七夕情人節(jié)愛心禮包",就能能夠出去優(yōu)惠項目外，享受長長久久會員卡。
長長久久卡可以享受美容院加盟店基礎(chǔ)護理項目九折。并且在七夕當天購買時禮盒，還能夠獲贈獻花、巧克力一份。
活動方案二"愛的誓言":
此項活動僅在8月17日，七夕情人節(jié)當天舉辦，只要自己丈夫、男友在活動當天寫下對自己的伴侶的誓言，在這些動人的情話粘貼在美容院大廳的愛心墻板上，讓大家一起來共同見證。
只要完成此項活動的情侶或夫妻，就能夠享受價值1888元的面部項目套餐。
美容院的七夕活動小竅門
1、活動時間段要把握好
浪漫的七夕節(jié)是所有商家都會瞄準的節(jié)日，在這一天到來前就已經(jīng)有很多商家開始"伺機而動".
節(jié)假日本就是全員出動的好日子，七夕節(jié)的情侶更是。
美容院的七夕特惠活動不能僅僅只在七夕當天進行，在節(jié)日到來前就應(yīng)該舉行一個預(yù)熱的活動，可以比七夕節(jié)當天的優(yōu)惠力度要少一點，但是一定要在七夕節(jié)的前一個星期或前三天開始舉行。
2、活動宣傳語驚艷四方
既然是講究主題的活動，宣傳語就囊括了這家店的整體給消費者的所有印象，也是消費者對美容院活動主旨了解耗時最少的總句。
所以在設(shè)計宣傳語的時候可以獨辟蹊徑，使用不隨大流的表現(xiàn)方式，只要是三觀正的祝福，"語不驚人死不休"也是可以的。
3、活動針對的對象要全
美容院舉辦的七夕節(jié)活動并不是只能針對是情侶的消費群體，單身男女也同樣可以。其實在近幾年，有不少商家已經(jīng)開始將逆向思維運用在經(jīng)營中，在七夕節(jié)做單身的活動就是一個很好的例子。
4、活動內(nèi)容要夠吸引力
篇4
在化妝品行業(yè)，業(yè)內(nèi)人士一致的看法是，大家都在炒概念。消費者是在尋找新概念的產(chǎn)品，商更是趨之若騖。
利斯達公司在成立伊始，也曾為產(chǎn)品的概念定位而發(fā)愁。從國內(nèi)市場分析，普通護膚品的概念是“萬紫千紅”，有珍珠、死海礦泥、蘆薈、基因、人胎盤素、羊胎素、維生素等等。在《中國科學(xué)美容》雜志上有一消息稱，“海洋蛋白”是新世紀化妝品的“突破之一”，將會成為化妝品行業(yè)的一個亮點。從市場中還沒發(fā)現(xiàn)國內(nèi)有任何廠家提及“海洋蛋白”。真是“眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火欄柵處”。利斯達捷足先登，搶先將“海洋蛋白”作為公司產(chǎn)品的定位。
雖然產(chǎn)品概念已確立，但還并不完整。因為產(chǎn)品在功能上定位也是產(chǎn)品概念的一個重要的組成部分。一般地，國內(nèi)市場上護膚品基本上有兩大功能是宣傳的重點：基礎(chǔ)護理和功效型兩種。女性進美容院做美容，希望得到立竿見影的效果。正是看中女性這一心理特點，公司又將產(chǎn)品確定為“功效型”護膚品。
產(chǎn)品包裝也是商品的重要組成部分，公司根據(jù)“海洋蛋白”的概念，以海藍色作為包裝的主顏調(diào)。
公司又將產(chǎn)品價格確定在中檔價位。當時進入美容院的產(chǎn)品大多數(shù)是中等價位，一是要確保公司的獲利；二是考慮到顧客的因素，因為進美容院的客人多數(shù)為白領(lǐng)階層，她們對這一價位較為認同。
產(chǎn)品概念已確立，接下來的工作是，如何將“海洋蛋白”的概念為商、美容院和消費者認知。 是化妝品，還是藥品？
在新產(chǎn)品還未正式上市之前，就在第三期《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》雜志刊登廣告：“科學(xué)、安全，具有確切效果的SS是專業(yè)美容師的首選舉！”這期廣告刊登后，就有100多家商打電話咨詢。
公司加速了產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的速度，SS系列美容護膚品陸續(xù)走向市場。
第一個月已有4個商打款進貨。
4月份，公司創(chuàng)辦了自己的宣傳報《SS美容快訊》。老板利用他原來的老客戶的關(guān)系網(wǎng)，向全國名地商寄送。
4月份的各項宣傳，均以“海洋蛋白”概念為主。由于廣大消費者和商還不知道“海洋蛋白”對美容有什么獨到的作用，根據(jù)市場的需要，將“海洋蛋白”護膚品定義為：“品質(zhì)超群的SS海洋蛋白是突破傳統(tǒng)的美容技術(shù)，又一具革命性的美容護膚品，能全面地深入滲透肌膚，輸送水份和養(yǎng)份，啟動人體自我修護功能，增強細胞天然調(diào)節(jié)功能，維護細胞固有水份，保持肌膚細膩柔潤，令老化肌膚恢復(fù)自然彈性及潤白柔嫩光彩。”
當時傳來BM公司為了阻擊SS，推出了一項促銷活動：凡購買5萬元該公司產(chǎn)品，另贈送5萬元的贈品。這一招頗具殺傷力。
公司根據(jù)競爭形勢，針鋒相對地策劃了一次名為“颶風行動”的促銷活動，并將這一活動刊登在《中國科學(xué)美容》雜志第5期上。
“SS ――來自海洋的靈魂。是化妝品，還是藥品？
中、德科技人員歷經(jīng)多年的潛心研究，從海洋生物中研制出一種介于化妝品與藥品之間強抗衰老美容護膚品――SS海洋蛋白。這一偉大發(fā)明被譽為21世紀人類高科技生物美容護膚重大突破，海洋生物蛋白美容技術(shù)以其科學(xué)性強、安全性高、見效快而風靡各發(fā)達國家市場。從歐洲大陸到北美各地，都稱之為‘時光倒流’的物質(zhì)。
公司市場企劃人員將為所有SS經(jīng)銷商策劃震憾性、美容屆史無全例的營銷企劃支持：SS颶風行動。”
廣告后幾天里電話鈴聲不斷。有商咨詢事誼的，有美容院詢問產(chǎn)品功效的。當時，有兩個問題是詢問最多的，“SS，到底是化妝品還是藥品？”另一個問題是，“颶風行動是怎么一回事？” “颶風行動”強勁登陸
SS系列海洋蛋白美容品上市后，基本上得到廣大美容院及顧客的歡迎。為幫助各地商更好地經(jīng)營SS系列產(chǎn)品，經(jīng)公司研究決定，在全國范圍內(nèi)開展“SS颶風行動”，并規(guī)定該活動從5月1號至31號結(jié)束，主要在全國部分重點區(qū)域市場展開，只是作為試點，如果活動成功，將向全國范圍內(nèi)推廣。活動內(nèi)容：
一、公司的扶持政策：
1、商在活動期內(nèi)凡購滿6萬元的SS產(chǎn)品，可獲得公司免費提供2萬元的SS指定贈品，包括：活膚凝露、去角質(zhì)凝露、按摩凝露、活膚膜粉、去痘膏及1萬元的媒體廣告費。
2、超過6萬元，均按照30％提供贈品和15％的廣告費投入（僅在活動期間）。
3、活動期間和活動后，對個別特殊地區(qū)，公司可以有針對性地派出市場人員或美容師幫助跟進。
4、向參加活動的商免費提供條幅一條，由公司統(tǒng)一制作。
二、商配合：
1、必須派人將公司所有宣傳資料及《SS美容快訊》下發(fā)到各美容院，并向各美容院說明活動內(nèi)容，重點是能給美容院帶來的一系列好處。
2、有同場的商，必須將公司的各種資料廣告招貼畫，張貼在醒目處，并指定專人負責向來商場的顧客派送。
3、有條件的商可以組織召開類似于會或演示會，公司將派人參加會議。
4、商必須儲備一定的SS產(chǎn)品，活動期間不能斷貨。
5、所有贈品為公司免費提供各商開展“SS颶風行動”促銷用，嚴禁變相銷售，或?qū)F(xiàn)有產(chǎn)品降低價格銷售，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即中斷對該商的活動支持，并取消全部扶持政策。
6、美容院一次進貨達1500元（美容院價）以上者，可作為活動的特約美容院，并免費贈送價值500元（美容院價）的贈品，以配合美容院促銷用。將定期為該美容院作廣告宣傳，幫助提高其知名度。
7、活動指定特約美容院在活動結(jié)束后，或平時購買SS產(chǎn)品，可以享受加盟價，如連續(xù)2個月進貨累計不到3000元，即自動取消該項優(yōu)惠待遇。
8、活動期間，其美容院購買SS產(chǎn)品200元至1500元，可以按進貨額的25％提供贈品，但不給予廣告支持。
9、會對二級分銷商，各總商可以采取同樣的方案復(fù)制。即：一次性購買SS產(chǎn)品2萬元以上者，給予提供6000元（分銷價）的贈品，以及投入進貨額的15％的廣告費，廣告由總商集中投放到各省媒體。
10、活動期間，任何產(chǎn)品均不得退貨，產(chǎn)品有質(zhì)量問題除外。
三、關(guān)于媒體廣告投放：
1、由商聯(lián)系當?shù)匕l(fā)行量最大的省級生活類或女性報刊。
2、廣告要求版面不低于高半通欄。
3、廣告費按照進貨額的15％標準核定，發(fā)票及樣稿寄公司后，由公司報銷。
4、宣傳次數(shù)在活動期間，不得低于2次。根據(jù)當?shù)氐那闆r勺情處理，不足部分費用，由公司與商共同協(xié)商承擔。
5、廣告內(nèi)容由公司統(tǒng)一設(shè)計制作。
6、每次廣告刊出后，要求媒體提供的樣刊不得低于500份，向有關(guān)美容院寄送或作其它宣傳用。
7、顧客可將廣告剪下，到廣告指定的任何一家美容院免費享受SS美容一次，每家美容院只限15名。
8、美容院可將顧客免費美容的廣告，在顧客購物時作為代金券使用，每家只限15張，每張價值20元，但不能兌作現(xiàn)金，進貨低于600元的，不給兌換。
很明顯，雖然公司的促銷贈品沒有BM公司豐厚，但公司突出了廣告宣傳這一點，對各商和美容院很有吸引力，這也是國內(nèi)化妝品廠家在搞促銷時的一個“盲點”。
更為重要的是，利斯達公司對自己的承諾都一一兌現(xiàn)。如在杭州、鄭州等幾個城市，公司都派主要市場人員協(xié)助當?shù)厣涕_展市場工作。
“颶風行動”成功地舉行，為公司在6月份美博會的招商工作作了很好的鋪墊。 美博會上掀起招商
6月1號全國美博會在廣州隆重舉行，美博會是國內(nèi)一些中小化妝品企業(yè)走向市場的橋梁。全國各地廠家都在美博會上設(shè)臺打擂，以為更好地尋找商。同是，全國各地商也是云集于此，尋找更好的產(chǎn)品。
這次廣州的美博會是利斯達公司新品上市第一次參加全國性的展銷會，公司極為重視，在會前一個月的準備階段，公司全體員工（僅有9人）幾乎每天都要加班到晚上12點。
雖然利斯達是一家剛創(chuàng)辦的小公司，但在廣州的美博會上，公司的廣告及促銷活動則完全顯示出一個大公司的氣派來。
在美博會館的對面東方賓館大門前，有三個拱形門廣告和六個氣球，其中利斯達公司就占有兩個拱門和四個氣球，而且賓館門前全部插上了SS的小旗。氣球、拱門和小旗全是海蘭色的底，白色的字。與其它的紅色氣球比較起來，顯得更大方更醒目鮮明。兩個拱門上的廣告標語是：“SS營銷，雙贏目標”、“攜手SS，商機無限”。“SS海洋蛋白”則隨著氣球在空中高高飄揚。這些都比其它的“××招商”的廣告標語更富有煽動性。幾乎所有來參加美博會的客商，都被這場吸引住了。而他們一致的看法是，本次美博會上又出現(xiàn)了一家新的大型化妝品公司。
會場上的現(xiàn)場促銷活動更是令人振奮。利斯達公司除了同其它化妝品公司一樣，都在會上大量派送小劑量的“增白”和“防曬”的“試用裝”外，更重要的是推出了免費送礦泉水活動，礦泉水的瓶子上印有“好美好自然”的產(chǎn)品廣告，而且該礦泉水的瓶子有一點是其專利：可以跨在腰間。這也是利斯達公司選擇該礦泉水的主要原因。這一促銷活動也是其它廠家都沒有意識到的。促銷費用低，而現(xiàn)場影響大。
6月的廣州已是烈日炎炎。
篇5
儀器名稱：蓓迪雅高科智能養(yǎng)生床
研發(fā)機構(gòu)：亞太中醫(yī)養(yǎng)生美容與保健專業(yè)委員會
創(chuàng)新原理：通過USB、“圣手”及經(jīng)絡(luò)檢測儀等采集人體十二正經(jīng)穴位，利用生物電在經(jīng)絡(luò)中運行的阻礙反射來檢測經(jīng)絡(luò)氣血的運行狀況。
操作原理：結(jié)合西醫(yī)檢測手段及現(xiàn)代醫(yī)學(xué)儀器，修補傳統(tǒng)中醫(yī)缺乏量化、細化、形態(tài)化方面的不足，將抽象的人體經(jīng)絡(luò)及亞健康狀況進行柱狀圖顯示。
特別發(fā)現(xiàn)：蓓迪雅高科智能養(yǎng)生床能夠根據(jù)檢測結(jié)果快速自動生成檢測報告。通過電腦顯示屏，顧客可以直觀觀測到檢測部位、生物電感應(yīng)走向、自動生成的經(jīng)絡(luò)健康“柱狀圖”等。
蓓迪雅高科智能養(yǎng)生床，集接待、診斷、理療、溫灸、活血、護膚、美塑為一體――國際殿堂級美容總管絕非浪得虛名!
蓓迪雅創(chuàng)新二：國際殿堂級美容總管
蓓迪雅高科智能養(yǎng)生床數(shù)字智能化的儀表盤和E光探頭、鎢燈電波理療頭、磁電理療頭、香熏探頭、鍺石抱抱枕等系列高科儀器為了整體的美觀大氣，安靜地躺在采用歐洲貴族式設(shè)計理念的高檔床體下――低調(diào)與奢華原來可以如此和諧共生!
“圣手”及經(jīng)絡(luò)檢測儀能檢測身體健康狀態(tài)，清晰準確地顯示出健康指數(shù)圖表，生成健康報告和處方(產(chǎn)品使用)報告。液晶顯示屏直觀明晰，遙控裝置給顧客更自由的調(diào)控空間。
通過液體針灸探頭配合單方精油，達到刺激穴位和通經(jīng)活絡(luò)的效果，配合藥草油打散經(jīng)絡(luò)結(jié)節(jié)和瘀堵現(xiàn)象，從根本上達到防病理療的目的。稀有的鍺石抱抱枕配合身體項目達到溫宮暖腎功能。微電磁療儀探頭能95％防治乳腺問題，還獨具熏蒸溫灸功能，能針對局部進行不同配方的熏蒸，對頭部問題、肩頸酸痛、肌肉僵硬、宮寒、婦科、關(guān)節(jié)等問題進行有效的調(diào)理，亦具有面部養(yǎng)顏、眼部提升收緊、去皺等功能。
在中醫(yī)養(yǎng)生美容領(lǐng)域，由于缺乏專業(yè)醫(yī)師的技術(shù)支撐，無法對顧客進行有效的“辨證”，即使辨證準確，也由于器材、產(chǎn)品、技術(shù)等原因，無法制訂專業(yè)、系統(tǒng)的理療方案，多元調(diào)節(jié)難，理療效果不佳，而蓓迪雅高科智能養(yǎng)生床，則成功地將這一難題加以解決。
蓓迪雅創(chuàng)新三：靶向定位+多元調(diào)節(jié)
中醫(yī)治療學(xué)又稱功能調(diào)節(jié)治療學(xué)，調(diào)節(jié)主要落實在五臟功能的調(diào)節(jié)上。五臟的功能調(diào)節(jié)從不同的角度可分為外在調(diào)節(jié)、內(nèi)在調(diào)節(jié)、一元調(diào)節(jié)、二元調(diào)節(jié)、多元調(diào)節(jié)等幾類。
通過蓓迪雅高科智能養(yǎng)生床的系列現(xiàn)代科技設(shè)備和器材，可以取代對傳統(tǒng)中醫(yī)治療技法的依賴，配合獨特的藥草精油，實現(xiàn)一元調(diào)節(jié)(只對本臟一個臟的功能進行直接性調(diào)節(jié))到多元調(diào)節(jié)(就是通過兩個以上的臟的調(diào)節(jié))，在代謝性、免疫性、功能性疾病以及多組織、多系統(tǒng)、多靶點性疾病或特定病程的輔助治面，使受病之臟達到動態(tài)平衡。特別是在調(diào)整亞健康狀態(tài)、養(yǎng)生、抗衰以及保護生態(tài)方面有著明顯的優(yōu)勢。
借助蓓迪雅高科智能養(yǎng)生床，可以全面系統(tǒng)地檢測人體經(jīng)絡(luò)的運行狀況，從而對人體健康與亞健康做出科學(xué)、全面的判斷，靶向定位出人體亞健康的病灶――五臟及經(jīng)絡(luò)穴位，自動生成系統(tǒng)的理療建議方案。其熏蒸溫灸系統(tǒng)同樣具有靶向定位、多元調(diào)節(jié)同步進行的獨特功能，能針對人體狀況進行局部不同配方的同步熏蒸，實現(xiàn)多元調(diào)節(jié)的目的。
概念炒作，宣傳虛假――對于美容行業(yè)已經(jīng)見慣不驚了，好產(chǎn)品難找!由此而受傷的除了消費者，更有美容院，不僅賠掉了客源，而且還要落上一個“助紂為虐”的千古罵名。一位行業(yè)人士戲稱，找到一款有特色、效果好的產(chǎn)品“比找媳婦還難”!
蓓迪雅創(chuàng)新四：藥草精；由惟一品牌
蓓迪雅藥草油是把天然名貴藥草根據(jù)不同藥理泡制在藥理相親的純正精油中，經(jīng)過超強融合技術(shù)和多種工序，將藥草中的精華成分融入精油，借助精油的滲透力將藥草的精華成分直接作用于人體，具有滲透快、吸收好、無毒，無害、無副作用的特點。
據(jù)亞太中醫(yī)養(yǎng)生美容與保健專業(yè)委員會專家介紹，蓓迪雅藥草油能夠調(diào)五臟養(yǎng)六腑，打通經(jīng)絡(luò)、消除腫塊，徹底去除經(jīng)絡(luò)上的病灶。
蓓迪雅香熏中醫(yī)養(yǎng)生專科模式，是蓓迪雅系列創(chuàng)新成果的集合體。模式新穎，和而不同；專業(yè)彰顯，一目了然：市場接受度高，顧客的信任度得到增強。
蓓迪雅創(chuàng)新五：首創(chuàng)專科經(jīng)營模式
專業(yè)院線的品牌及項目引進，多是項目加盟或整店輸出兩種模式，而蓓迪雅香熏中醫(yī)養(yǎng)生專科模式，是將現(xiàn)代醫(yī)學(xué)專科診室的模式與美容院的優(yōu)勢進行完美整合，從而獨創(chuàng)出的一種全新的美容院線經(jīng)營模式。
美容院(會所)一旦決定引進項目，只需要提供10～15平方米的場所即可，蓓迪雅品牌推廣中心將提供從設(shè)計與布局的全面服務(wù)支持。從科室的建立到團隊培訓(xùn)、提升，從專業(yè)器材到形象物料配置，從科室招牌到形象掛畫，從專業(yè)設(shè)備到科室的小件飾物，從美容師的制服到服務(wù)接待流程，都實行統(tǒng)一配置和指導(dǎo)。既保證了引進項目及品牌的整體形象展示，又保證了加盟單位項目的快速落地生根，既自成一體，又與美容院(會所)的其他項目和諧共存。
“我們無意引起行業(yè)轟動，我們團隊只服務(wù)全國A類客戶”這是蓓迪雅品牌廣告上的一句話。據(jù)蓓迪雅市場部負責人介紹，在市場開發(fā)上蓓迪雅有一條剛性要求――口碑第一，重品質(zhì)輕數(shù)量；不貪小利，但求長遠；控制規(guī)模，永續(xù)服務(wù)。也因此，公司實現(xiàn)了蓓迪雅終端市場(加盟店)的市場存活率和盈利率100％。
蓓迪雅創(chuàng)新六：永續(xù)服務(wù)是根本
篇6
預(yù)測人/廣州菁心SPA生活館店長 李娟
自然風格必將成為美容院的主流風格。主要包括三方面：
第一，環(huán)境。美容院在裝修布局時會依據(jù)自身條件選擇宮廷、自然、浪漫等各種風格。
第二，理念，即使現(xiàn)在醫(yī)學(xué)美容、高科技美容概念正風行，都仍有相當一部分顧客，她們追求身體壓力的釋放和心靈的舒展，她們更期待通過完全令人放松的自然主義風格和項目來令自己美麗和健康。
第三，項目和技術(shù)。比如泰式指壓按摩、印尼SPA、藏式薰臍，艾灸針灸五行經(jīng)絡(luò)等充滿濃厚自然氣息和地域風情的項目，進一步受到渴望自然純正享受的消費者的青睞。
CSC點評：對美容院來說這種風格既可簡約又可大手筆，對顧客來說，心靈的放松沒有比返樸歸真的自然風浸染心靈更慰貼。
關(guān)鍵詞：高分子美睫
預(yù)測人/慧妮（國際）美容機構(gòu)美晟美容化妝品有限公司企劃經(jīng)理 張方球
07年下半年涌現(xiàn)的熱點中，健康、安全和高科技是其核心。在這些讓女性更美麗的種種產(chǎn)品和項目中，我認為睫毛嫁接種植會是出彩的一個。數(shù)年前，當此概念出現(xiàn)時，市場反饋熱烈，雖終因技術(shù)受限而阻滯，但長長卷翹睫毛帶來的誘惑仍留在眾多時尚女性心中。隨著新科技的不斷創(chuàng)新，一種全新的美眼產(chǎn)品和美眼技術(shù)――高分子眼睫毛永久立體種植技術(shù)產(chǎn)生，它改變了許多傳統(tǒng)嫁接睫毛技術(shù)的缺限，能滿足現(xiàn)代女士對美睫的更高需求，理應(yīng)成為07年下半年的美容熱點之一。
CSC點評：美睫毛已經(jīng)成為眾多美容院增值項目的首選，更新技術(shù)后的美睫方式，不僅能帶來高效的美麗，也給商家提供了一個更熱門的項目。
關(guān)鍵詞：舒適塑身
預(yù)測人/香羅奈（上海）國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 祝正東
美體內(nèi)衣還是熱點之一，但利用女性的生長趨勢和人體功學(xué)原理，以維持女性良好的身材曲線為目的新型舒適塑身內(nèi)衣，將結(jié)合“橫向窄，縱向?qū)挕钡脑O(shè)計理念，在07年下半年橫空出世；因為，只有面料設(shè)計和縫制上經(jīng)過潛心研發(fā)及多次的實驗，且每一款調(diào)整型內(nèi)衣能做到量身訂做或擁有數(shù)十種尺碼等等，滿足了這些基礎(chǔ)的條件再加上自我創(chuàng)意和不斷改進，才能真正制造出，舒適且具有修身效果的調(diào)整型內(nèi)衣，才能應(yīng)對人們更尊重健康的瘦身需求。
CSC點評：只要“纖瘦主義”還在，調(diào)整型內(nèi)衣必將繼續(xù)升溫，但美容院老板選擇產(chǎn)品時，要首先考慮“舒適”，否則很可能就在消費者的理性需求下被直接淘汰。
關(guān)鍵詞：CITY SPA
預(yù)測人/貝黎詩專業(yè)美容中心市場經(jīng)理 葛晴
隨著SPA概念更多地滲透入人們生活中，CITY SPA將越來越為消費者推崇。不需要花費太多的時間，不需要太多對氣候溫度的依賴，只要有鬧中取靜的一片天地，就能獲得全身心的享受。對于不專門選擇身體護理的客人，只要面部護理中包含了身體按摩和推油的步驟，而護理程序又非常注重專業(yè)性和舒適感，都會令消費者感受到貼心的關(guān)愛。這也是CITY SPA簡約卻仍在國外備受喜愛的本質(zhì)原因。
CSC點評：相信在不久的將來，CITY SPA的概念將更為深入人心，因為在享受中讓美麗簡單化，已經(jīng)成為2007全球美容的重要趨勢。
關(guān)鍵詞：綜合性養(yǎng)身療法
預(yù)測人/凝膚ARTESIAN SPA管理顧問有限公司總經(jīng)理 胡貽平
綜合性養(yǎng)生療法是新詞，但涵蓋的內(nèi)容卻涉及專業(yè)美容各個方面如：保養(yǎng)、保健、心理、營養(yǎng)等，保養(yǎng)類中可以設(shè)計一個全身女性機能保養(yǎng)項目系列，其中包括女性、卵巢保養(yǎng)等等；保健類中可以擁有腎臟、脊椎保養(yǎng)等；心理類中可特別為會員階段性開設(shè)不同主題的興趣學(xué)習(xí)課程，幫助一些精神衰弱、睡眠質(zhì)量差、心情抑郁的客人恢復(fù)心理健康，如插花藝術(shù)課、油畫鑒賞課等等；營養(yǎng)類中可根據(jù)每個客人的個性情況由營養(yǎng)師來調(diào)配和建議飲食配方，真正擺脫亞健康的捆擾。
CSC點評：全面對女性會員進行身心的調(diào)理和改造，真正讓客人感受到自身由內(nèi)而外從上至下的美麗蛻變，這不僅是下半年的熱點，還將愈演愈烈。
關(guān)鍵詞：“DIY”
預(yù)測人/八的三次方企業(yè)有限公司 羅佳玲
這里的“DIY”指的是消費者自行選擇產(chǎn)品、配材、附件、裝飾等等元素DIY，然后再由美容院技術(shù)人員、服務(wù)師根據(jù)消費者選擇的元素調(diào)配或整合出具有理想效果的成品給予客人。目前，已有許多這樣的DIY形式存在于美容院當中，某知名連鎖美容院的“美容吧臺”創(chuàng)意、品牌專業(yè)線內(nèi)衣的配置訂做方案、美發(fā)店的自主調(diào)色企劃、美甲店的DIY挑選內(nèi)容等等都充分證明了這一點。將客人想要達到的效果告訴美容院，由專業(yè)人士根據(jù)客人的基礎(chǔ)選擇來進行調(diào)配和建議，使得所用的產(chǎn)品和計劃能夠達到客人的最終理想目標，這就是 美容行業(yè)“DIY”的初衷。
CSC點評：從越來越多的美容院實踐來看，DIY一定會成為美容院的主流理念，為美容院帶來可觀的直接效益。
關(guān)鍵詞：果療
預(yù)測人/采麗源(臺灣“紫唯”）大中華區(qū)化妝品管理機構(gòu)顧問管鳳杰
在人們的生活水平日漸提高、品味逐步提升的時代，人們對綠色的需要更顯關(guān)注和向往。2007下半年的一種動態(tài)美容趨勢便是“原生態(tài)”技術(shù)，開始呼喚回歸。而“果療”，即是其中的一種，它并不是人們常提起的“果酸”，而是一種純天然的從“果實”當中提取出來的原乳成分，當然這需要很先進的原乳提取儀器，才可以完成這么精密的提取技術(shù)，相對來講對中國美容行業(yè)的提取技術(shù)也是一個飛的突破。
CSC點評：美容市場在出現(xiàn)了醋療、奶療、冰療等特別療法之后，商家都在需要一些更有創(chuàng)新性、更有文化底韻的產(chǎn)品技術(shù)，“果療”是否能引領(lǐng)一股風潮？我們拭目以待。
關(guān)鍵詞：回歸本位
預(yù)測人/克麗緹娜國際美容機構(gòu)北京陽光飄香店經(jīng)理 王一珊
一是心態(tài)本位。人的衰老是自然過程，我們必須明確兩點，一是無法抗拒地心引力，二是無法抗拒時間流逝。從一個專業(yè)美容顧問的角度，應(yīng)該明確告知顧客：保養(yǎng)效果不是立即顯現(xiàn)，而是逐漸改善的。二是人心理本位。大多數(shù)人最初的美容動機是因為出現(xiàn)了皮膚問題，為治療需求；有了比較滿意的治療效果后，會對美容院產(chǎn)生信任，同時健美美麗的皮膚也給顧客帶來欣喜，我稱它為美麗需求；在有了這兩者之后，為什么有很多人還是依賴性的、定期走進美容院？這就源于它的心理需求。所以，美容院兼美容沙龍?zhí)岢盎貧w自然回歸本位”的形式會越來越受歡迎。
CSC點評：對于現(xiàn)代女性來說，美容院已經(jīng)不僅僅能解決皮膚問題，還必須能調(diào)整心理狀態(tài)。因此，若還沒有以客人出發(fā)考慮一些事情，你的美容院前景不容樂觀。
技術(shù)預(yù)測
類醫(yī)學(xué)美容保養(yǎng)品，將全方位收獲2007下半年
預(yù)測人/河北淑欣美容品公司總經(jīng)理 梁益凡
2007年一股新的風潮席卷美容界，醫(yī)學(xué)美容成分和手法在護膚品領(lǐng)域得到越來越多的應(yīng)用，使得“類醫(yī)學(xué)保養(yǎng)品”成為受人矚目的焦點。這股已經(jīng)在美國大受追捧的護膚風潮所涉及的護膚品效果與醫(yī)學(xué)美容接近，但更溫和、持久，因此被業(yè)界很多資深人士和專家所看好，大有成為主流美容護膚產(chǎn)品之勢。越來越多的醫(yī)學(xué)美容成分被美容品牌用于護膚品中，比如第一個通過醫(yī)學(xué)測試被證明能有效修復(fù)及保護肌膚的抗氧化因子艾地苯，以及六勝肽、Q10、植物激素等，早已為美容品牌應(yīng)用，并在專業(yè)美容護膚領(lǐng)域占據(jù)著重要地位。
美容新名詞
具有下列三個特點之一的美容護膚品就是類醫(yī)學(xué)保養(yǎng)品：
1.包含原本屬于醫(yī)療范疇的成分，但由于美容保養(yǎng)品屬于個人護理范疇，不需要在專業(yè)醫(yī)生指導(dǎo)下使用，所以成分、濃度都需要嚴格規(guī)范；
2.主要成分與醫(yī)學(xué)美容手術(shù)中使用的成分原理接近，效果也接近，比如最近流行的勝肽成分，就與肉毒桿菌的效果類似；
3.傳導(dǎo)載體與醫(yī)學(xué)美容手術(shù)的導(dǎo)入效果相近，例如納米離子導(dǎo)入技術(shù)或微囊技術(shù)，都能獲得和美容手術(shù)的深層傳導(dǎo)功能相接近的效果。
全方位收獲
使用類醫(yī)學(xué)保養(yǎng)品，能全方位收獲美容功效和安全便利。
1．收獲與醫(yī)學(xué)美容品相近的效果。醫(yī)學(xué)美容品是指是利用醫(yī)藥品、通過醫(yī)學(xué)原理從根本來解決皮膚問題的產(chǎn)品，需要專業(yè)醫(yī)師操作。而類醫(yī)學(xué)保養(yǎng)品和它所用成分越來越普遍共通，除了質(zhì)感和包裝，兩者的差異性將越來越小。
2．收獲全方位的滿足感。如果只想保養(yǎng)效果顯著而快速，那么藥妝品更符合要求，而類醫(yī)學(xué)保養(yǎng)品除了功效，還附加了許多額外的“享受”，無論質(zhì)地、香味、包裝和品牌形象都包含相當高的價值。
3．不用擔心相互沖突。有些美容手術(shù)重疊后效果會相互抵消，比如電波拉皮和玻尿酸注射就是這樣。類醫(yī)學(xué)護膚上，這個限制要小很多，除了果酸煥膚和微晶煥膚不能同時進行，其他沒有特別的限制。
由此可以相信，類醫(yī)學(xué)美容保養(yǎng)品將成為2007下半年美容行業(yè)的一大熱點。
CSC點評：
風行日韓的“午休美容”、“微雕整型美容”等快餐式美容自去年進入國內(nèi)后，以其安全、高效、非手術(shù)式等優(yōu)勢就曾在部分美容發(fā)達地區(qū)引起不小的熱潮。而在今年的廣州美博會上，品類繁多的新型美容儀器大量涌現(xiàn)，它們以高新科技為保障對這種“類醫(yī)學(xué)美容”提供了更高的技術(shù)支持。如以一些美塑產(chǎn)品借助現(xiàn)代生物基因技術(shù)將美塑儀器和高純度基因多肽結(jié)合在一起實現(xiàn)面部美塑、頭部美護、身體美雕等多種美容護膚效果，一經(jīng)面世就引起業(yè)內(nèi)熱捧。而對于大多數(shù)美容院來說，利用這類新技術(shù)開展出新項目，從而增加新的利潤增長點，無疑是度過隨之而來淡季的最好方法。
美白界迎來科技化的“煥膚”理念
預(yù)測人/創(chuàng)美時產(chǎn)品策劃部負責人 李如
對于美的追求，東西方有著不同的側(cè)重點：西方人注重皮膚抗衰，東方女性更青睞美白。也緣于對這種對“白”的執(zhí)著，東方人的皮膚經(jīng)歷了數(shù)度美白的大洗禮：上世紀七、八十年代人們追求遮蓋型的美白，雖然對肌膚傷害不大，但卻終有掩耳盜鈴之嫌；上世紀九十年代中下期的美白技術(shù)，從遮蓋型快速拓深至化學(xué)換膚、快速祛斑美白的層面，這期間不乏有鉛汞介入等非正常的途徑，由于產(chǎn)品及技術(shù)的良莠不齊令這種美白不但欲速不達，更加添了眾多的“美白”后遺癥，美容消費者生理上及心理上為此留下了濃重的陰影；進入二十一世紀，隨著科技的發(fā)展及人們美容意識的提高，人們推崇更安全、高效的保養(yǎng)達到肌膚從里到外的美白境界。事實可證，美白情結(jié)是中國美容市場的最大發(fā)展?jié)摿臻g，只是針對需求如何以更合適的訴求及方式來重新激活這塊市場而已。
從去年開始，我們發(fā)現(xiàn)國際知名的中、高品牌相繼推出“煥膚”產(chǎn)品，新產(chǎn)品以密集型的護理形式及溫和的配方將“醫(yī)療性煥膚”向“居家煥膚”推進，其短周期、高效率的護膚優(yōu)勢能輕而易舉地獲取煥然一新的皮膚，為女性塑造了新的肌膚美白觀念――膚質(zhì)柔嫩，膚色透白。
其實這股煥膚潛流在專業(yè)線也是蓄勢待發(fā)，而且一旦推出將以其服務(wù)及技術(shù)優(yōu)勢做得更具效果，加上日化線強大的宣傳教育優(yōu)勢的鋪墊，相信今秋，在護膚品領(lǐng)域，大家會看到日化線與專業(yè)線強強聯(lián)手，打造安全、普及性高、效果更理想的煥膚潮流。針對以上的分析我們可以從以下幾點對煥膚潮流進行草測：
新主流――“抗衰＋美白”體現(xiàn)新的“膚質(zhì)＋膚色”，誕生新的“嫩膚美白”項目，這種融匯東西方的不同需求，將皮膚全面的美麗更淋加淋盡至地體現(xiàn)出來，并將顧客潛藏需求巧妙引出。
新技術(shù)――通常會以密集式來定位，護理搭配靈活，可與很多日常護理、家居保養(yǎng)品搭配使用。
定位中高端――可定位為各品牌產(chǎn)品體系中較高端的產(chǎn)品，價位可能略偏高，針對相對有消費力的顧客。
包裝精貴――為突顯產(chǎn)品的專業(yè)性、精準特征，包裝整體顯檔次上的華貴外，更有小包裝、偏醫(yī)療操作的特色。
效果全面――從多個角度出發(fā)，全面改善肌膚粗糙、細紋、疤痕、色印、毛孔粗大、膚色不均、膚色暗沉等問題。
CSC點評：
可喜的是，我們聞悉有一些研發(fā)實力雄厚的大品牌已經(jīng)著手于此，相信不久的將來，中國的女性可以享受到這種玲瓏剔透、滑嫩如玉的潤白護理，到時女性之間的美容話題將不再局限于普通的保濕、美白、抗衰，而上升到層次更高的“嫩膚美白”境界來共享心得。需求引領(lǐng)市場、科技創(chuàng)造美的發(fā)展主流將最終得以體現(xiàn)。
趨勢預(yù)測
推陳出新的項目與經(jīng)久不衰的理念相結(jié)合，將點亮美容市場
預(yù)測發(fā)表/上海思妍麗美容美發(fā)有限公司
在對2007下半年之前的考察和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我們預(yù)測了2007年美容發(fā)展方向和流行趨勢。
1. 純天然植物型產(chǎn)品將走俏
都市女性的肌膚問題通常來源于壓力、污染和熬夜等不健康的生活習(xí)慣。針對這些因素，以純天然植物為成分的護膚品是最佳選擇。它們來自于優(yōu)質(zhì)植物的萃取精華，絕無“含重金屬成分” 的后顧之憂，更少甚至不會引起肌膚敏感。尤其是以植物香熏為成分的產(chǎn)品，其滲透力之強，較之化學(xué)護膚品更勝一籌。其精純芬芳的香味也能令人心曠神怡，是兼美容美體與減壓助眠的綜合產(chǎn)品，也促成了我們美容院中人氣最旺的項目。
2.健康瘦身將成為主流
瘦身的話題始終是美容界矚目的焦點。較之追捧“2周瘦身10斤”的承諾，消費者現(xiàn)在已趨向理性，相信“不給身體帶來傷害，健康地減肥”才是正確之選。所以，運用中醫(yī)經(jīng)絡(luò)原理，結(jié)合營養(yǎng)學(xué)的飲食控制，輔以儀器被動瘦身，勢必成為主流。雖然這樣做所花費的時間將長于2周，但以健康為代價去換取瘦身成果已被視為不理智之舉。
3.新概念SPA之風漸行漸近
自2000年SPA 之風吹進大陸以來，美容界的SPA 熱潮一浪勝過一浪。從簡單的水桶浴、花瓣浴，到泰式“五感美療”再到戶外SPA 的天人合一，SPA 在中國越來越精致，越來越符合中國女性的要求。縱觀歷史，任何一種文化的傳入，不論其本身多么源遠流長氣勢恢弘，終究會被博大精深的中國文化所融合，漸漸改頭換面，以更多本土品味的姿態(tài)出現(xiàn)在世人面前。SPA文化也是如此，在中醫(yī)文化盛行的中國，在講究“寧靜以致遠，淡泊以明志” 的傳統(tǒng)氛圍中，SPA 也開始中國化，經(jīng)絡(luò)按摩，穴位護理等項目勢必成為SPA 主流。 而在店面風格上，明代家私的布置也將大顯身手，與中醫(yī)文化相得益彰。于是，業(yè)界將這種SPA 美譽為“新概念 SPA”。
CSC點評：
以優(yōu)秀行業(yè)內(nèi)一員的身份發(fā)出2007下半年的熱點預(yù)測，思妍麗不是憑空而論，而是通過了認真而細致的調(diào)查，因此，這份來自服務(wù)前線的回饋一定能讓業(yè)內(nèi)同仁獲益匪淺。天然植物，健康瘦身以及新概念SPA之風，3個熱點確實樸實卻有特別的啟示意義，無非在預(yù)示著2007年下半年總體的美容趨勢圍繞在3個大的理念上展開，那就是“自然、健康和享受”。
以守護健康為前提的產(chǎn)品及護理，會成為美容行業(yè)的新藍海
預(yù)測人/美容行業(yè)資深專家 伍勇
2007年，隨著美容行業(yè)的不斷更新和發(fā)展，在這已經(jīng)火熱的下半年市場上將掀起了一次清涼的巨浪。
胸腺護理將帶動身體項目的持續(xù)高溫
著名作家畢淑敏寫了一本暢銷書叫《拯救》，和著鐘麗緹、鄔君梅、李冰冰等幾位明星代言的“粉紅絲帶”慈善活動，吸引了不少女性對自我保健的關(guān)注，而不久前“林妹妹”陳曉旭的病危到猝然離世又再一次的把“關(guān)愛女性的健康”推到了萬眾矚目的浪尖。
一些專業(yè)廠商也適時推出了相關(guān)產(chǎn)品，并取得了比以往高出很多的業(yè)績，以植麗素旗下的香薰品牌“皇家天使”為例，其4月新上市的“皇家乳腺疏通組合”僅在該事件的前后一月里就在全國銷售了數(shù)千套，還出現(xiàn)了少有的供不應(yīng)求現(xiàn)象。而在珠江三角洲以及江浙一帶的很多美容院都敏感的把握住這個熱點，各種養(yǎng)胸和健胸項目推廣得如火如荼，繼而還帶動了其他美體項目的提前預(yù)熱。
另外，“要美更要享受”的新型美容觀念正在顛覆從前。從沿海到內(nèi)地，隨著美容院基本硬件設(shè)施的逐漸改善，原來“貴族化”的香薰SPA項目也已而趨于“平民化”，康體修身等享受型美容將成為今夏的熱點。
純天然、無添加護膚品將引領(lǐng)面部護理
在經(jīng)過多事之秋的06年后，消費者對于面部護理也不僅僅只是注意暫時效果，還更關(guān)注產(chǎn)品的成分和皮膚使用后的感覺。雖然在中低端市場，功效型化妝品依然大行其道，但隨著國家政策進一步的規(guī)范引導(dǎo)以及消費者的日趨理性，以生物活性成分、有機植物原料等為代表的新原料在護膚品中的廣泛運用將使“綠色、環(huán)保、低損傷”不再是口號，這也使得更安全、更通透的純天然和無添加產(chǎn)品將越來越占據(jù)市場主導(dǎo)地位，這也順應(yīng)了國際美妝產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。
身心和內(nèi)外的雙向服務(wù)
目前許多疾病都是禍從口出，都是飲食不當而造成的，若再加上無序的調(diào)理或強制的減肥瘦身約束，那只會帶來令人后怕的反效果。通過后天的改良飲食和作息習(xí)慣及基因性質(zhì)，再加上正確的調(diào)理及過程必定會改善原先的生活質(zhì)量。美容院必須上升到綜合性的會所沙龍，突破硬件的限制，增加軟件的全面及專業(yè)性，建立身體和心理理療的雙重結(jié)合，真正做到一個給女性帶來“美”的平臺，必能獲得更多消費者的認可。
CSC點評：
隨著美容行業(yè)日漸同質(zhì)化的趨勢，在這有限的競爭市場上將出現(xiàn)另一個不陌生的名詞“差異化”。這預(yù)示著美容行業(yè)的市場的確出現(xiàn)了瓶頸，但是想發(fā)展、壯大的商家就會趁著這個危機四伏之時，突破美容行業(yè)的新觀念、新思想；尋找美容行業(yè)技術(shù)的新趨勢、新方向，哪些技術(shù)是藍海，哪些項目能讓美容院看到新曙光，“守護健康”理應(yīng)作為你判斷的首要準則。
市場預(yù)測
市場回歸本源，產(chǎn)品技術(shù)貼近消費者真實需求
預(yù)測人/蝶戀花企業(yè)國際策劃總監(jiān) 王富昌
貼近消費者真實需求的產(chǎn)品和技術(shù)應(yīng)用體現(xiàn)在很多方面，但都是建立在強化健康、安全、有效、創(chuàng)新的發(fā)展趨勢基礎(chǔ)之上，比如一些領(lǐng)先的科學(xué)技術(shù)的真正應(yīng)用，保證產(chǎn)品的安全性與有效性，無添加技術(shù)體系、微囊皮透技術(shù)、超微蛋白生物技術(shù)，還有先進的“無油乳化”技術(shù)的使用，都讓產(chǎn)品滿足了安全性和有效性，在這個夏季深受消費者歡迎。這些新技術(shù)的應(yīng)用，必將帶來產(chǎn)品與服務(wù)項目的創(chuàng)新！
天然品質(zhì)仍是吸引消費者的主流賣點
我尤其想強調(diào)的是，天然品質(zhì)將成一大賣點。在美容化妝品行業(yè)，繼續(xù)提倡以天然綠色植物、花卉提取物等活性成分作為產(chǎn)品原料，并將延伸為有機植物原料的使用，安全又具有容易被消費者接受的概念因素的美容風尚長盛不衰。從精華素、面膜到面霜、潤膚乳，甚至護發(fā)素沐浴乳，甚至是彩妝，植物性成分被越來越廣泛地使用。
消費者需要技術(shù)創(chuàng)新而非概念的轉(zhuǎn)換
另一大消費推動點，就當屬一些新技術(shù)、新理念的應(yīng)用，國內(nèi)整體美容化妝品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展根本受制于我們對研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新的漠視與玩弄，過多的概念游戲，過多的市場短線炒作都在加速一個產(chǎn)品、一個品牌、一家企業(yè)的衰退，而真正能夠讓一個產(chǎn)業(yè)持續(xù)強大發(fā)展的就是這個產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力與理念的領(lǐng)先性，市場的發(fā)展規(guī)律必將把行業(yè)的發(fā)展推向這個方向，不管你是主動還是被動，這個趨勢已經(jīng)出現(xiàn)。因此，未來無論產(chǎn)品還是服務(wù)項目都會基于技術(shù)的創(chuàng)新，以及國際科學(xué)與健康理念的導(dǎo)入。
產(chǎn)品和服務(wù)的結(jié)合是消費者受益的根本
美容項目需要更加注重產(chǎn)品與服務(wù)的完美結(jié)合，甚至?xí)嗟赝瞥鲆恍?fù)合型保養(yǎng)抗衰的服務(wù)項目，如借助一些高科技美容儀器，引入多種美容理念，混合推出一整套的項目，改變過去訴求單一的現(xiàn)象，這一點會是下半年乃至今后的趨勢。這里想說多一點的是美容儀器，盡管儀器投入多，占用空間大，但其優(yōu)點還是很明顯的，美容儀器消費帶來的舒適心理感覺強烈，給人良好的心理安慰感，且與依靠手法的美容方式相比附加值高。對于大中型美容院來說，高科技美容儀器是提升利潤的武器。
CSC點評：
2007下半年，美容市場的發(fā)展處于一個拐點，突出的一個現(xiàn)象就是消費者導(dǎo)向的作用在加大，這對市場產(chǎn)生了很重要的影響。這一轉(zhuǎn)變無疑是健康的，勢必強力讓市場回歸本源，美容產(chǎn)品或者美容服務(wù)項目也必然更加貼近消費者的真實需求。
行業(yè)品牌將齊集一堂，努力傳播中國美麗產(chǎn)業(yè)
預(yù)測人/上海美容美發(fā)協(xié)會會長 黎家信
戰(zhàn)略地域會有轉(zhuǎn)移
首先，在下半年會有更多的北方企業(yè)將戰(zhàn)略重心及美容生產(chǎn)總部向南方遷移，特別是一些知名企業(yè)都將在上海設(shè)立美容生產(chǎn)部門和廠房，這說明了目前的美容美發(fā)企業(yè)在規(guī)范自身的同時，更注重科技和產(chǎn)品質(zhì)量的本身。行業(yè)需要這些高科技且有品牌文化及背景的高含金量企業(yè)的支持和共同進退，重視品牌效應(yīng)及內(nèi)在質(zhì)量問題是行業(yè)的主要訴求和關(guān)鍵所在。行業(yè)與企業(yè)共同互動、聯(lián)手、規(guī)范市場，做到真正能夠美化老百姓，使老百姓買回健康和美麗。
專業(yè)店形式將回春
其次，在美容院形態(tài)的轉(zhuǎn)變上可以看出目前的美容院經(jīng)營者越來越重視“專業(yè)”這個名詞，由專及廣，由點及面。專業(yè)店更專業(yè)更細化，包括產(chǎn)品的選擇、技術(shù)的更新、服務(wù)的全面各個內(nèi)容點上；綜合店也越來越規(guī)模化，店內(nèi)都會配置專業(yè)的SPA、全身及局部的服務(wù)以及整體形象的包裝等等特色項目，在每個項目上都盡可能地引進專業(yè)線產(chǎn)品和儀器。綜合店內(nèi)的項目也不乏優(yōu)質(zhì)專業(yè)線產(chǎn)品或品牌的加盟與聯(lián)合。這些都是行業(yè)樂于看見的，因為整個市場都在進步，都在規(guī)范的過程當中發(fā)展。過去綜合店有將近90%的比例，而目前40%都轉(zhuǎn)變成了美容、美發(fā)、美甲、SPA、按摩等等形式的專業(yè)店，綜合店的比例減少到60%，預(yù)計不到兩年的時間里這個比例會扯平達到各自50%。
美發(fā)業(yè)借國際力量進行提升
篇7
部九個系列，身體護理三大系列，九大泡浴系列，十一大體膜系列，海藻茶系列，精油系列等。經(jīng)過40多年的發(fā)展，愛可登已經(jīng)成為全球銷量較大的專業(yè)海洋性化妝品，產(chǎn)品行銷至全球75個國家或地區(qū)，愛可登獨特的海洋SPA療法，更是所有SPA療法中的佼佼者。公司長年輸送國內(nèi)優(yōu)秀商和加盟店到國外學(xué)習(xí)、考察。
深圳市驕畢特貿(mào)易有限公司
地址：深圳市福田區(qū)益田路3013號南方國際廣場B棟2308-2311號
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法國寶迪國際誠征各地經(jīng)銷商
寶迪公司，建于1952年，目前在全球擁有61個分支機構(gòu)，主要從事BODY ONE女士內(nèi)衣的設(shè)計、生產(chǎn)及全球發(fā)售，總部位于距巴黎6.7Km的Bagnolet。
著名設(shè)計師 Maic Seioussi（馬克?西諾斯）為巴黎時裝設(shè)計大師,在女性內(nèi)衣設(shè)計領(lǐng)域享有尊貴的地位。BODY ONE的主導(dǎo)材質(zhì)由意大利的MarieluLingavie 提供，這是一個具有93年歷史，頗具影響力的內(nèi)衣材質(zhì)紡織企業(yè)。
寶迪內(nèi)衣在采用傳統(tǒng)高品質(zhì)異型紗的同時，溶入了具有現(xiàn)代高科技含量的醫(yī)用機能性纖維，在防輻射、遠紅外的運用方面獨具一格，使其功能更加趨于完美。是美容院增加新型消費項目的佳選。
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蝶戀花公司旗下健康護膚專家――活能誠征或加盟
活能秉承專業(yè)高效、科技創(chuàng)新的研發(fā)理念，以維護肌膚健康態(tài)為己任，不斷針對性地推出專業(yè)高效解決皮膚問題的系列產(chǎn)品。隨著基因技術(shù)日臻成熟地應(yīng)用，對皮膚問題研究的領(lǐng)先發(fā)現(xiàn)，以科學(xué)的手段保障了產(chǎn)品安全和健康的優(yōu)秀品質(zhì)！創(chuàng)造出技術(shù)與美麗的璀璨結(jié)晶！
現(xiàn)因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，誠招如下區(qū)域：
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歡迎各優(yōu)秀公司來電來函！廣州鼎能化妝品有限公司
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北京草木緣女子專業(yè)美容會館誠聘
北京草木緣是一所專業(yè)女子芳香美療會館，自開業(yè)以來以其獨特的芳香理念和專業(yè)技術(shù),在業(yè)內(nèi)受到關(guān)注,曾被《中國科學(xué)美容》雜志、《北京青年報》、北京電視臺專門報道。由于業(yè)務(wù)發(fā)展需要，誠邀熱愛芳香療法的您加入我們的團隊！我們將給您不斷學(xué)習(xí)、升級和外出觀摩的機會。
前臺顧問（3名）：
兩年以上美容院前臺顧問工作經(jīng)驗，身心健康，具高度服務(wù)熱誠和責任心，對芳香美療技術(shù)極具興趣。加入團隊后我們將協(xié)助您學(xué)習(xí)、升級和出國觀摩。
芳香美療師（5名）：
女性，美容行業(yè)一年以上工作經(jīng)驗，身體健康，責任心強。
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懂得電腦操作，形象氣質(zhì)好，有辦公室工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
待遇：保底 + 獎金 + 高額提成 + 食宿
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植物精華祛痘品牌
天然植物精華配方的綠色無刺激祛痘產(chǎn)品。
SMO+ 超細微促透技術(shù)，直達痘根，快速見效果。
對抗肌膚長痘記憶，幫助解決易長痘人群的油光、毛孔粗大、紅點、痘痘、痘痕、黑頭等6大皮膚問題。
產(chǎn)品咨詢：0756-8581084
Ce’rise 熙蕊品牌誠招全國空白商
廣州寶花貿(mào)易公司與中國臺灣千妥化學(xué)股份有限公司技術(shù)合作，引進千妥公司獨特配方系列產(chǎn)品, 并延用Ce’rise品牌名稱, 另取名為熙蕊，創(chuàng)立于2002年。
CERISE自法國SECMA公司引進新的技術(shù)，采用ARTEMIA(海浮游生物)是一種天然細胞再生素，細胞活化劑，能促使細胞復(fù)活再生功效，及深受女士鐘愛的CODIAVELANE AOSAINE(維生素群)和傳統(tǒng)的保養(yǎng)品有較大的差別，頗具口碑的嬌嫩粉底乳液，深受消費者的喜愛，獨特的乳化科技，觸感柔滑如絲，特殊保護膜技術(shù)，使用后能緊致肌膚。
提供限量500套市價300元的精致試用套裝免費體驗, 傳真美容院營業(yè)執(zhí)照或是經(jīng)銷商名片即可(運費到付)
誠招全國空白區(qū)域商
廣州寶花貿(mào)易有限公司
地址 : 廣州市天河區(qū)黃埔大道
中160號恒業(yè)大廈西座1002室
電話 : 020-85622348
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法國諾曼姿(香港)公司旗下四大品牌強勢出擊 誠征空白地區(qū)或加盟
采用先進的科研成果，將傳統(tǒng)天然美容秘方與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)科技完美結(jié)合，使用真空高速微乳化技術(shù)，并配合天然植物活細胞提煉技術(shù)，將天然植物精油融入護膚品中，克服傳統(tǒng)護膚品在吸收上的障礙，真正有效改善發(fā)黃、灰暗、粗糙肌膚，一向被譽為現(xiàn)代美容品專家和肌膚護理之先驅(qū)。
諾曼姿、歐蕊兒、萊特維佳、凝蘭四大旗艦品牌分別適合專業(yè)線、前店后院及日化線，總有一個適合你！
品牌權(quán)屬：諾曼姿(香港)公司
本品僅供中國香港、中國澳門、中國臺灣、中國大陸地區(qū)以及新加坡
進出口代碼：150075667964X
海關(guān)編碼：1512960042
中國大陸運營機構(gòu)：
北京歐蕊爾生物技術(shù)有限公司
地址：北京市通州區(qū)瑞都國際中心10層
電話：010-81511934/81511943
傳真：010-81511924
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蝶戀花公司旗下抗衰老專家
――瑪凱瑪莉誠征或加盟
瑪凱瑪莉是我國女性既專業(yè)又完善的皮膚抗衰老護理體系，她針對女性所處的大氣環(huán)境和飲食習(xí)慣以及程序性、病理性老化的成因，創(chuàng)新性地提出根據(jù)不同膚質(zhì)和不同年齡階段條配出個性化的全面抗衰老解決方案。
因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，以下區(qū)域現(xiàn)調(diào)整招商：
山東膠東（青島、煙臺、威海）、陜西、貴州、湖北、湖南、海南、、青海。 歡迎各優(yōu)秀公司來電來函！
廣州凱利化妝品銷售有限公司
地址：廣州市天河區(qū)珠江新城華明路9號15層1509號
電話：(020)2238 2528 傳真：22382529
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與美國CARISE柔光祛斑機作伙伴！
美國carise 公司經(jīng)長期研發(fā)，采用高科技祛斑技術(shù)，全球推出高科枝祛斑設(shè)備，能精確祛除各種皮膚色斑，和皮膚的化妝品剝脫祛斑不同，“一邊鋤草，一邊施肥”。就如同打石頭一樣，將大石頭打成小石頭，再打成粉末，通過人體的代謝,將色素吸收。對長期困擾女性的表皮斑、真皮斑、雀斑、黃褐斑、太田痣、化妝品色素沉著等皮膚狀況具有突出的效果。
美國（珠海）格雷斯科技實業(yè)有限公司
地址：珠海市吉大九洲大道東1195號中航大廈402室
電話：0756-3365451/3335749/3352209
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中國臺灣專利技術(shù)美胸瑜珈
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中國臺灣當紅 養(yǎng)生減肥新概念
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輕松揮別歲月痕跡
喚醒您的美麗神彩
臉上的肌膚每天都顯現(xiàn)我們的情緒，說話、揚眉、微笑等表情均有機會在臉部造成皺紋。隨著時光的流逝，歲月的痕跡悄然無聲地沖擊著我們潔凈無瑕的臉。今天，法國魅力匙護膚品牌為您提供一個讓您回復(fù)臉上青春神采的方法。全新上市的特效抗皺系列中的3款產(chǎn)品均能有效撫平及減退皺紋，輕易地留住青春的腳步，揭示您美麗神采的新一頁。
科儷思（廣州）化妝品有限公司
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薇兒蝶：尊寵寵愛，美的創(chuàng)造者
薇兒蝶，來自日本知名的巴比利歐實驗室，在日本擁有104年的悠久商譽，在中國臺灣也已有四十多年的歷史，一直以來都是以專業(yè)美容沙龍為主要服務(wù)對象。其產(chǎn)品結(jié)合了日本理療及西方理療技術(shù)，是西方植物學(xué)與東方理療技術(shù)的創(chuàng)新結(jié)晶，具有優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品品質(zhì)與新穎的美容技術(shù)。
2005年，巴比利歐薇兒蝶化妝品研發(fā)生產(chǎn)公司于中國大陸成立的專責銷售公司――深圳市裘比科貿(mào)有限公司，獨家經(jīng)營百年經(jīng)典的來自中國臺灣的巴比利歐薇兒蝶品牌，以真誠合作和互相幫助的態(tài)度來對待合作伙伴，以實現(xiàn)彼此共同的目標。
深圳市裘比科貿(mào)有限公司
招商熱線：0755-8366185813823605844省略
女葆――乳腺健康專業(yè)品牌
女葆乳腺健康理療產(chǎn)品，順應(yīng)健康潮流，遵循中醫(yī)養(yǎng)生理念，利用別具一格的外敷中藥膜貼，名貴精純的植物精華，用瑞士尖端的超臨界流體萃取技術(shù)（SC FEFE）進行提純萃取的中藥精華提取液等特色、豐富的產(chǎn)品組合構(gòu)造出獨特的賣點，其倡導(dǎo)的“先健康、后豐挺”的健康理療概念和對乳腺疾病和對乳腺疾病專業(yè)、超凡的功效，結(jié)合當代女性乳腺疾病高發(fā)的現(xiàn)狀和對健康美麗胸部的追求，都決定女葆將成為新的消費焦點，亦是美容院經(jīng)營之選。
巨大的需求加上完美卓越的產(chǎn)品，是您賺錢的保證！
現(xiàn)誠招全國空白地區(qū)商。
珠海御姿堂生物科技有限公司
地址：珠海市檸溪路66號宏福大廈5樓
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OCCITOWN 苦橙花全新升級，創(chuàng)世登場
借助植物精華能量，保持皮膚生態(tài)平衡和暢快呼吸，提升瑩白水潤膚色，再現(xiàn)細致、嫩滑而更富有彈性。但凡皮膚干燥、敏感、老化甚至只要覺得皮膚不舒服，苦橙花都能默默地付出她的植物精華。
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OCCITOWN（歐詩頓）苦橙花系列產(chǎn)品創(chuàng)世登場，歡迎光臨中國區(qū)各大專柜領(lǐng)取豪華試用裝！
OCCITOWN 中國區(qū)官方網(wǎng)站：
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MICCI蜜綺首創(chuàng)分子分子生物醫(yī)學(xué)，展現(xiàn)極致美學(xué)
蜜綺MICCI品牌來自美國CBI研究室，用先進的分子生物工程科技，萃取天然植物營養(yǎng)精華，配合天然純度活性成分，開發(fā)一系列特殊功能具高安全性美白淡斑、逆轉(zhuǎn)老化、修護受損肌膚及青春痘皮膚，高等分子生物醫(yī)學(xué)產(chǎn)品，特別在整形美容醫(yī)院患者術(shù)后修復(fù)效果顯著，并為無數(shù)病患者解決問題肌膚，賦予了皮膚新生細胞，給肌膚更白皙、健康的色澤與膚觸，讓追求高質(zhì)量、高效能、高安全性，并對美麗與青春有高要求的現(xiàn)代女性，保持清新煥發(fā)的自信與風采。
源于美國，服務(wù)中國，暢銷中國香港、中國臺灣12年，
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FB-109 “八杯水”
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水，有時很清，有時卻很濃，濃濃的八杯水精華，濃情美意讓肌膚無法拒絕，甚至――迷戀，迷戀它的滋潤嫩滑，迷戀它的細致豐沛，迷戀每片的“八杯水”精華面膜貼。
可緩解皮膚缺水狀態(tài)，源源不斷補充豐沛水分，淡化細紋。皮膚在高密度纖維膜的強大張力和壓力作用下快速綻現(xiàn)緊致、柔嫩、富有活力，豐沛的水分與營養(yǎng)更可促進膠原蛋白的合成，清除自由基，分解黑色素，使肌膚呈現(xiàn)出白里透紅、水嫩絲滑的光彩面容。
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――飛揚?柏蒂品牌
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020-84262903/84262905
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細胞液駐顏、皮膚生理保健，源自Switzerland技術(shù)和配方
GSC原生態(tài)活膚液誠招全國加盟
GSC產(chǎn)品核心賣點：
1、生理性延緩衰老。
2、 在分子水平調(diào)控自體細胞，對細胞進行深層滋養(yǎng)、保健、修復(fù)。
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學(xué)時：一個月
報名時間：每月的1日 ～15日
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篇8
活動目的：
1、提高消費金額，增加會所營銷業(yè)績;
2、加強與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶的忠誠度;
3、打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化。
活動內(nèi)容：
促銷活動一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽!
圣誕節(jié)將至，最令人期待的不僅僅可以好好享受一下，同時還可以讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何可以獲得吃大餐的特權(quán)呢?
請記住在會所圣誕節(jié)活動期間，凡是當天消費滿8000元以上的顧客均可獲得吃三人大餐的特權(quán)，名額有限，僅進店消費前十名的。
促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷!
每年的圣誕節(jié)，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優(yōu)惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅拉動顧客消費，還能帶動圣誕節(jié)的氣氛。所以會所想要在20xx圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動，不妨考慮和一些旅行社聯(lián)合促銷。
在活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本會所開卡，并且消費達到1000金額的話，就可以和另一半享享受美容院推出的圣誕節(jié)雙人游活動。而已經(jīng)是會所的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當天消費滿800元也可獲得雙人游機會。
注：消費金額來決定去哪兒游!
促銷活動三：幸運大轉(zhuǎn)盤，圣誕賺不停!
圣誕節(jié)活動期間，凡在會所消費金額滿388元的顧客均可獲得“幸運大轉(zhuǎn)盤”的一次機會，該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不同區(qū)域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，當場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停!
活動注意事項：
1、在活動前期，會所店長需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。
2、在活動期間，美容師必須認真對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。
3、在活動結(jié)束后，記得整理一份這次促銷活動的總結(jié)，方便認清還有哪些不足的地方。
圣誕節(jié)促銷活動方案二活動時間：12月24日—12月25日
活動主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕)
活動說明：策劃風格獨特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對金義百貨的強烈關(guān)注，為冬季旺銷鋪墊人氣。
活動地點：門前廣場
活動內(nèi)容：
一、賣場圣誕氛圍營造
A、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
B、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。
C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂。
二、主持人節(jié)目促銷活動
(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。
獎券獎項設(shè)置(可根據(jù)實際情況定奪)：
一等獎：1名，29寸彩電一臺
二等獎：3名，VCD一臺
三等獎：20名，圣誕音樂CD一張
四等獎：100名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。
操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
(3)圣誕大蛋糕
定制一個圣誕大蛋糕，直徑可長達幾米，上面寫“圣誕快樂”幾個字，并插滿蠟燭，在晚上八點，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。
活動說明：在國外，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂”的字樣，四周插上特制的圣誕蠟燭。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長，但用料精致，五顏六色，有的還做成螺旋形。點燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人們有時還在蛋糕里放進三粒豆子，以此代表圣經(jīng)故事中的三個東方賢土，誰吃著豆子誰就當上了“三王”，令人感到十分有趣。
操作注意事項：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕，注意維持現(xiàn)場秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個大蛋糕，準備切蛋糕之用具。在圣誕夜晚八點，顧客憑規(guī)定時間內(nèi)的購物小票領(lǐng)取一份蛋糕。同時準備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。
(4)購物送C打
CIDER(C打)是一種不含酒精的，從蘋果汁當中提取出來的飲料，有點像香檳，國外人過圣誕的時候，晚上習(xí)慣將2升的C打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個房間里都充滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動，購物滿500元送一瓶C打，滿1000送2瓶，以此類推。
操作說明：可以事先通過報紙廣告、海報、DM等來宣傳西方慶祝圣誕的這一方式，將西方圣誕習(xí)俗介紹給顧客，通過增強顧客的文化意識來引導(dǎo)顧客的消費習(xí)慣，從而促進商品銷售。
(5)購物送免費餐券!
兌換地點：總服務(wù)臺商場消費滿1000元，可獲甲天下免費券一張100元，滿20xx送兩張，限單張小票，不可累計。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說，過圣誕節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎，還能在邀約進餐的好友中進一步傳播金義。
(6)其他促銷活動
圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等
圣誕限時特賣，開設(shè)圣誕瘋狂搶購區(qū)，可分為一元搶購區(qū)、五元搶購區(qū)、十元搶購區(qū)等，搶購商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等等
圣誕玩具節(jié)：玩具對與年輕消費群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對于促進圣誕銷售會有很大幫助。
三、特別企劃——公益活動(主持人煽情串詞)
每年的圣誕之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶，其實在我們城市中，也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛心，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”。
篇9
1.現(xiàn)場促銷及強大的功能使POP廣告成為最能適應(yīng)環(huán)境的廣告!
立足于銷售現(xiàn)場，能夠融產(chǎn)品宣傳與銷售互動，促成消費。POP廣告是一種新穎的現(xiàn)代廣 告媒體，它立足于銷售現(xiàn)場，最能把握和吸引消費者，能夠融產(chǎn)品宣傳和銷售于一體，準確反饋信息，及時使企業(yè)調(diào)整策略。尤其是對那些通過四大媒體廣告宣傳之 后的新商品，可以彌補主題媒體之不足，機動靈活地針對特殊對象，促使消費者在銷售現(xiàn)場對新產(chǎn)品的認知，甚至可以在顧客選購商品猶豫不決的時刻，恰當?shù)卣f明 商品的功能、特征、價格，激發(fā)顧客的購買動機，誘發(fā)顧客的購買欲望，“勸說”顧客執(zhí)行或改變消費計劃，產(chǎn)生購買行動，使廣告?zhèn)鞑バЧ\上添花，而且其策劃 預(yù)算也更為實際。有專家形象地說“POP”廣告是無聲的售貨員，又因為它是商品促銷活動中的最后一個環(huán)節(jié)，也有人形象地稱“POP”廣告為“終點廣告”。 因此，POP廣告的這種獨特的環(huán)境優(yōu)勢使它成為了當知無愧的促銷“楷模”!
在賣場里，當新產(chǎn)品出售之時，配合其他大眾宣傳媒體，在銷售 場所所使用pop廣告可以傳遞信息，吸引消費者關(guān)注，喚起消費者對商品的潛在意識，刺激其購買欲望，促成購買行動。pop廣告有“無聲的售貨員”和“最忠 實的推銷員”的美名。現(xiàn)在大多數(shù)賣場都屬于自選購買方式，當消費者面對諸多商品而無從下手時，擺放在商品周圍的一則杰出的pop廣告，忠實地、不斷地向消 費者提供商品信息，有吸引消費者促成其購買決心的作用:并且，作為無聲的“推銷員”，pop廣告永遠會忠于自己的崗位。它用強烈的色彩、美麗的圖案、突出 的造型、幽默的動作、準確而生動的廣告語言，創(chuàng)造并渲染強烈的銷售氣氛，將消費者的購買沖動推向極致。CIS戰(zhàn)略的引進，使得國內(nèi)的大部分企業(yè)，不僅注意 提高產(chǎn)品的知名度，同時也很注重企業(yè)的形象的宣傳，pop廣告在銷售環(huán)境中可以起到樹立和提升企業(yè)形象，進而保持與消費者的良好關(guān)系。
很 多人都有這樣的購物經(jīng)歷:我們進超市之前只是為了買某樣?xùn)|西，可是我們回家時卻滿載而歸，這是因為POP廣告具有裝飾賣場決定消費者購買意志，使消費者將 購買付諸實際行動的功能。同樣商家也能根據(jù)POP廣告反饋的顧客、商品情況，及時對貨物進行調(diào)整，制定更為合理的銷售措施。以此可以看出POP廣告強大的 功能使其在恰切的購銷時空里發(fā)揮推波助瀾的效力。
2、極具親和力的表現(xiàn)形式使POP廣告成為商家與消費者、商品與消費者的溝通橋梁;
極具親和力的手繪表現(xiàn)，使POP廣告架起溝通橋 梁:POP廣告以賣場環(huán)境為依托，因此廣告設(shè)計的類別很豐富，有懸掛式、立地式、柜臺式、手繪POP海報、光電式及聲像式等等，可以說有多么復(fù)雜的地形， 就有多么變化的樣式，凡是能夠吸引消費者視線的空間，POP廣告都能想到并合理的應(yīng)用。POP廣告的制作方式、方法很多，材料種類不勝枚舉，但以手繪 POP最具機動性、經(jīng)濟性、親和性和準確性。個性美觀、醒 目簡潔、通俗易懂、干脆親和、高效率的手繪POP海報征服了一個又一個消費者，現(xiàn)在，我們不僅僅只在超市里見到它的身影，商場、專賣店、品牌專柜、校園、 美容院、美發(fā)沙廊甚至餐飲娛場所也頻頻留下它的足跡!極具親和力的POP廣告正以它獨有的魅力迎來越來越多的消費者。
敢于挑戰(zhàn)危機，POP設(shè)計新職業(yè)的興起為社會穩(wěn)定貢獻力量!據(jù)了解， POP商業(yè)美工師是隨著手繪POP海報的盛行而興起的一個新職業(yè)。目前，一個商業(yè)手繪POP海報策劃人，月收入大約會在1500元至3000元之間。而像目前在沃爾瑪公司、家樂福等企業(yè)從事商業(yè)手繪POP海報企劃人，月收入可以達到7000元左右。但是這樣的商業(yè)手繪POP海報人才，不僅有良好的專業(yè)水準，還要能正確領(lǐng)會企業(yè)的文化和銷售理念，能把它們貫穿到手繪POP海報中，達到提高銷售額的目的。目前，北京某些文化藝術(shù)傳播中心、學(xué)校等機構(gòu)已經(jīng)開始進行POP商業(yè)企劃美工師的培訓(xùn)認證。事實證明一個成功的廣告媒體在當前經(jīng)濟危機的沖擊下，正在以它獨特的方式為社會穩(wěn)定和諧、經(jīng)濟發(fā)展貢獻一份力量!
3、獨特的視角，形式與功能的完美結(jié)合使POP廣告具有很強的藝術(shù)感染力。
在 某大型超市接近收銀臺的一個顯眼位置，一處生動的水簾式露天冰柜上的飲料促銷引起了所有等待付款顧客的關(guān)注，那是一座從任何角度都能看到、觸到和拿到飲料 的冰山，碎小的冰塊保持著飲料的涼爽，由于溫度而化掉的水變成冰山上的噴泉，通過連環(huán)設(shè)計形成水一冰山一水的鏈條，加上柜體時尚的海報及醒目價格，堪稱新 奇，可以說是成功的作品，像這樣現(xiàn)場促銷展示的廣告在賣場隨處可見。POP廣告作為信息溝通與傳達的載體，其本質(zhì)就是利用文字、圖形和色彩等視覺符號針對 受眾實現(xiàn)信息的告知與勸服，從而達到商品的購買行為實現(xiàn)。因此POP廣告只有將表現(xiàn)形式與功能合二為一，才能完成它的使命，體現(xiàn)它的生存價值!當然方案的 設(shè)計師和效果的使用者(消費者)之間，對形式和功能往往很容易產(chǎn)生差異。
4、超強的廣告效應(yīng)，廉價的廣告費用，商家的最愛
篇10
一、時間
12月__日
二、地點
__樓
三、主要內(nèi)容
1、晚宴。
2、聯(lián)歡。
3、抽獎。
四、活動特點
1、推選出"狂歡寶貝"為主線，開展互動游戲，營造歡樂氣氛。
2、邀請__或其他業(yè)務(wù)相關(guān)部門共同參加聯(lián)誼活動。
五、活動具體安排
進場之前每個人發(fā)一個祝福卡片，提前寫好祝福語，交到企劃部，統(tǒng)一進行會場布置。
1、16：30主持人宣布活動開始。
2、請公司領(lǐng)導(dǎo)致辭。
3、舉杯共慶晚宴開始，每桌推選出一名桌長，由桌長組織參加后續(xù)活動人員。
4、17：00開始游戲環(huán)節(jié)。
游戲說明：整個游戲過程，參加活動的人來自哪一桌，取得勝利便可為本桌獲得一個圣誕老人(貼畫)，最后獲得圣誕老人最多的一桌，為狂歡寶貝歡樂團。最后由獲得圣誕老人最多的前三名各推薦一名進行"狂歡寶貝"的角逐，進行"送歡笑、送祝福"大比拼，每人說一句祝福的話，還要送一個最燦爛的笑容，最后各桌貼花的方式，誰的花最多，誰就是當晚的"狂歡寶貝"，獲得由總經(jīng)理親自授予"狂歡寶貝"獎牌。
抽獎環(huán)節(jié)：每一組游戲間隔都進行一次抽獎環(huán)節(jié)，禮品由總經(jīng)辦四位老總準備，送出獎品的同時還要說出選擇禮物的出衷。
六、游戲
游戲一：模仿秀
參與人員：5人
玩法：首先指定一個人唱一段流行歌曲，然后參賽五人分別模仿學(xué)唱，最后由各桌派代表給學(xué)得最不像得人罰酒。
游戲二：copy100%
參與人員：4人一組參加，分兩組
玩法：由主持人告訴每組第一個人謎底，然后此人用動作表演向后面的人表達，最后一個人再說出謎底，每人有三次機會。
1、歌曲
(1)__
(2)__
2、歇后語
(1)打腫臉——充胖子
(2)豬鼻子插大蔥——裝象
(3)黃鼠狼給雞拜年——不安好心
(4)老虎的屁股摸不得
游戲三：人生百味
參與人員：2人一組參加，分兩組
玩法：將各種欽品(可樂、雪碧、啤酒、清水、醋、酸奶等)用紙杯盛裝，一個品嘗一人猜，品嘗的人只能用動作來表達，在3分鐘之內(nèi)猜出正確最多一組為勝出。
游戲四：齊心協(xié)力
參與人員：2人一組，分兩組
玩法：分別將同組2人腿綁在一起，同時在每個人最外側(cè)的腿綁上相同數(shù)量的氣球，兩組要將對方氣球踩爆同時又要保護自己的氣球不被對方踩爆，在1分鐘之內(nèi)誰最先完成或完成的數(shù)量多為勝出。
游戲五：我心目中的圣誕老人
參與人員：2人一組，分兩組
玩法：提供沒有五觀的圣誕老人像，參賽人員一人指導(dǎo)，一人遮住眼畫，兩人配合看誰畫得像。時間1分鐘。
七、活動效果
營造喜慶氣氛，讓大家輕松的渡過一個快樂的圣誕節(jié)，將高漲的情緒帶入到今后工作當中去;同時通過與政府部門聯(lián)誼，進行良好溝通，為今后工作開展奠定基礎(chǔ)。
八、宣傳計劃
1、向集團方向投稿。
2、向行業(yè)媒體投稿。
有趣的圣誕節(jié)主題活動方案2一、活動主題
浪漫圣誕，驚喜回饋!
二、活動時間
_月_日——_月_日
三、活動目的
1、提高消費金額，增加會所營銷業(yè)績。
2、加強與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶的忠誠度。
3、打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化。
四、活動內(nèi)容
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在活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本會所開卡，并且消費達到1000金額的話，就可以和另一半享享受美容院推出的圣誕節(jié)雙人游活動。而已經(jīng)是會所的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當天消費滿800元也可獲得雙人游機會。
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五、活動注意事項
1、在活動前期，會所店長需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。
2、在活動期間，美容師必須認真對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。
3、在活動結(jié)束后，記得整理一份這次促銷活動的總結(jié)，方便認清還有哪些不足的地方。
有趣的圣誕節(jié)主題活動方案3一、活動時間
2020年__月__日下午
二、活動地點
托班教室
三、活動目的
1、讓每個幼兒及其家長充分感受到親子游園的快樂和愉悅，親子間加深理解和溝通，家長重視對孩子的行為和能力的指導(dǎo)。
2、讓幼兒充分感受節(jié)日的快樂氛圍，體驗與老師、同伴共慶節(jié)日的快樂情緒。
3、通過活動開闊幼兒視野，感受西方節(jié)慶活動的文化氛圍，體驗教育國際的快樂。
四、活動過程
1、家長入座，主持人致歡迎詞
主持人：新年的鐘聲即將敲響，時光的車輪又留下了一道深深的印痕。伴隨著冬日里溫暖的陽光，2020年圣誕節(jié)如約而至。雖說這是一個西方人的節(jié)日，但隨著中西文化交流的日益頻繁，這一節(jié)日也越來越被中國人尤其是中國的孩子們所喜愛。為了豐富孩子們的生活，促使孩子們通過活動了解西方節(jié)日文化，體驗圣誕節(jié)的神秘與快樂，今天我們誠摯的邀請您——我的大朋友和我的小朋友們一起來歡度圣誕，希望今天您不虛此行，給你我留下一個快樂的夜晚。
2、舞蹈《江南STYLE》
主持人：圣誕節(jié)是孩子們的節(jié)日，也是我們大家的節(jié)日，下面請欣賞可愛的孩子帶來的舞蹈《江南STYLE》，大家不要吝嗇您的掌聲給我們的孩子鼓勵吧。
3、寫心愿卡掛圣誕樹
主持人：新春將至，孩子們在鐘聲幼兒園這個大家庭里又度過了一年的美好時光。在這一年的時光里，孩子們?nèi)缈每糜酌纾诶蠋熀图议L關(guān)愛的目光里，點點成長，滴滴進步。今天，孩子們勇敢的踏上舞臺，把他們的歌聲，舞蹈和所學(xué)的知識做為新年的賀禮送給自己的爸爸媽媽、爺爺奶奶。他們的歌聲或許尚顯稚嫩，他們的舞姿或許不夠優(yōu)美，但是請相信我們的孩子一直在努力!在新年即將來臨之際，我想爸爸媽媽會有許多的美好心愿送給自己的孩子，讓我們把美好的祝福寫在心愿卡上，讓圣誕老人把祝福送給我們的孩子們吧。
4、圣誕冷餐會
主持人：床頭圣誕襪里的驚喜;朋友們聲聲的問候、祝愿;餐桌上豐富的圣誕大餐;親愛的孩子們，親愛的家長朋友們，讓我們在品嘗大餐的同時，記住2014鐘聲久和園的圣誕吧。同時提醒家長朋友如果您的孩子將第一口食物送給您吃時，請您一定不要客氣，一定要吃下。這是孩子們對您的愛!(在大餐之前，請?zhí)嵝押⒆佑行蚺抨牐远嗌倌枚嗌伲焕速M，第一口送給爸爸媽媽，同時提醒家長朋友不要客氣，孩子送出的食物一定要吃下)
5、離園
主持人：回首過去，我們豪情滿懷，展望未來，我們信心倍增。在新的一年里祝愿小朋友們健康快樂!所有的朋友們工作順利、身體健康、萬事如意、闔家幸福!再見。
有趣的圣誕節(jié)主題活動方案4圣誕節(jié)作為西方傳統(tǒng)節(jié)日，隨著國際化的進程，已越來越受中國人歡迎。為讓__居的業(yè)主體驗到圣誕節(jié)溫馨浪漫的社區(qū)氛圍，感受“一齊高歌，一齊尖叫”的狂歡氣氛，從而起到活躍小區(qū)文化生活、提高生活品味，進一步提高公司品牌影響力及小區(qū)服務(wù)質(zhì)量美譽度的目的，值圣誕節(jié)來臨之際，特策劃_居圣誕節(jié)的小區(qū)活動方案如下：
一、活動主題
鼓舞飛揚音樂無處不在——__居圣誕音樂動感之夜
二、活動時間
2020年__月__日晚7：00至9：30
三、活動地點
__
四、活動形式
以音樂為主題，以舞蹈為媒介
包括：
1、以外請的__隊表演經(jīng)典金曲及應(yīng)景的英文歌曲為主線。
2、穿插火熱街舞。
3、突出“殘酷一叮”游戲：發(fā)動業(yè)主事先自報節(jié)目，節(jié)目可包括：唱歌、樂器表演、舞蹈或其他。
在限定時間(一分鐘內(nèi))未被叮走的，可獲得圣誕老人親手送上大禮品一份。至于被叮走的可獲得小丑送上小禮品一份。
4、加入互動的游戲：超級無敵估歌仔，大小同慶(踩報紙游戲)。
超級無敵估歌仔：請上兩組人(每組五人)，分站在舞臺兩邊，放音樂猜歌名，組員之間可以互相商量，猜到的跑到擴音器前講出歌名，以一組估出最多者為勝。
大小同慶：請上三組人，每組三人。首先是三人同時站在一張同開的報紙上，通過者，進入下一關(guān)。三個人同時站在1/2報紙上，通過者再下一關(guān)，三個人同時站在1/4報紙上，堅持到最后者為贏，長度為8分鐘。
5、結(jié)束時圣誕老人在臺下與小朋友玩游戲(蜈蚣步、超級無敵估歌仔、撥河)送小禮品，肯德基“奇奇”出場與小朋友玩耍。
五、活動對象
__居所有業(yè)主
六、工作任務(wù)分配
1、晚會前期籌備工作組負責人：__
2、晚會當晚現(xiàn)場工作負責人：__
有趣的圣誕節(jié)主題活動方案5一、活動背景：
冬天已經(jīng)悄然走入我們的生活，各種盛大的節(jié)日也悄悄臨近。無論是圣誕還是元旦，都是親朋好友護送祝福、互贈禮物的時候。賀卡作為傳情達意的重要載體，更是入主各大商店柜臺。但是，賀卡的制作會耗費大量的紙漿，這樣會給森林的資源造成很大的壓力。
一張最普通的賀卡起碼要消耗掉10克的優(yōu)質(zhì)紙張，每10萬張賀卡以1噸計，意味著1000萬人每人郵寄一張賀卡，就要砍掉近3000棵十年生的樹木，耗電1萬多千瓦時，排廢水30000多噸!如果每張賀卡的購買費、郵寄費只以1元來計算，耗資就高達1000萬元。森林是地球的綠“肺”，是維持大氣中氧氣和二氧化碳相對平衡的近乎最為重要的一環(huán)。而樹木，正是構(gòu)成森林的基礎(chǔ)。“節(jié)約紙張，拯救森林”之平安夜送橙意，正是希望通過一種特別的方式向同學(xué)們傳達我們保護環(huán)境，保護地球的呼聲。
二、活動目的：
1降低賀卡發(fā)放的使用量，為森林資源的保護做出一點貢獻及減少生產(chǎn)賀卡所帶來的污染。
2借此機會，向在校大學(xué)生宣傳一些環(huán)保理念和環(huán)保知識。把“綠色消費”的理念深入到同學(xué)們心中，時刻提醒同學(xué)們在生活當中從點滴做起，從小事做起，珍惜森林資源，帶領(lǐng)更多的同學(xué)加入到保護環(huán)境的隊伍中來。
3加強福建各環(huán)保高校之間的聯(lián)系，促進各自的學(xué)習(xí)交流，為以后更多的福建地區(qū)性活動積累經(jīng)驗。
為閩校同學(xué)傳遞冬日的溫情與節(jié)日的祝福。
我們深知，通過這次活動所拯救的樹木與世界上正在被砍伐的樹木數(shù)量來說，是多么的微不足道。但重要的是，我們希望把節(jié)約紙張，拯救森林，保護環(huán)境的理念傳達出去并讓其深入人心。只要每一位公民都有環(huán)保意識，只要每一位公民都能為環(huán)保事業(yè)貢獻一份力量，我們相信，地球的明天會更好。
三、活動內(nèi)容：
(一)活動主題：綠色大學(xué)城，溫情圣誕節(jié)
(二)活動口號：MarryFruits!
(三)活動對象：福建省在校大學(xué)生
(四)活動時間：圣誕、元旦
(五)活動組織：
1、主辦方：福建青年交流服務(wù)中心
2、承辦方：福建省各高校環(huán)保類社團
(六)活動步驟：
1、11月1日到11月15日
(1)成立策劃小組，完成活動策劃，確定活動主題、模式、流程等基本情況。成立宣傳組、財務(wù)組、美工組(可與學(xué)校美工協(xié)會合作)、購買組進行前期的準備及相關(guān)信息的事先查詢。
(2)確定參與高校，并進行初步溝通，建立高校水果高校聯(lián)絡(luò)表。(每校至少兩名聯(lián)系人，以確保活動聯(lián)系的實效性。)
(3)對參與的高校進行活動推廣宣傳培訓(xùn)，以保證前期準備工作實施到位，后期活動正常順利開展。培訓(xùn)內(nèi)容包括活動主題、口號、標志、形式，活動宣傳內(nèi)容方法，環(huán)保知識宣傳，水果包裝，活動信息交流模式。
(4)申請表于14日前發(fā)到中心的郵箱。
2、11月16日到11月29日
(1)聯(lián)絡(luò)贊助，以致力于或有益于環(huán)保的企業(yè)、NGO為對象，宣傳他們的環(huán)保理念，增強他們在大學(xué)生中的知名度，提升其公眾性。向環(huán)保組織、環(huán)保網(wǎng)籌集資金，為保證活動順利進行提供保證。
(2)各高校調(diào)查自己學(xué)校附近各類水果價格，做出一份水果價格表。發(fā)到福建青年交流服務(wù)中心，再由中心整理發(fā)給各個高效。以便向所在高校學(xué)生傳遞價格信息。
(3)水果價位表請與27日發(fā)到中心郵箱。
3、12月1日到12月12日
(1)制定水果溫情表，內(nèi)容包括送水果人、收水果人的姓名、學(xué)校、宿舍、聯(lián)系方式、水果類型、祝福語等基本信息。
(2)各高校集中宣傳，通過校園廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)、以及展牌、張貼海報、展示水果樣品等形式，讓同學(xué)們了解我們的活動，盡可能擴大活動的影響力。
(3)做好報名資料收集工作，在12日之前將資料整合分類，發(fā)送到福建青年交流服務(wù)中心，福建青年交流服務(wù)中心將會整理發(fā)給各個高校。保證同學(xué)們的祝福如期送達朋友手中。(各社團在同學(xué)報名時要求同學(xué)說出自己在日常生活中的環(huán)保小行動)
(4)統(tǒng)計各高校發(fā)送到各自學(xué)校的“祝福容量”，給以回執(zhí)。保證福建的大學(xué)生在圣誕時收到環(huán)保給大家?guī)淼臅r尚祝福。
(5)12日前，請各個高校將水果溫情表發(fā)到中心郵箱，并自己留份檔案。
4、12月13日到12月14日
(1)將各學(xué)校統(tǒng)計好的水果高校聯(lián)絡(luò)表發(fā)至青年交流服務(wù)中心以便統(tǒng)計。后，再轉(zhuǎn)與每高校。(確保每所高校有一份完整的聯(lián)絡(luò)表)
(2)各高校分配好送祝福的人員，務(wù)必保證祝福順利的送達。
5、12月24日到12月25日
圣誕節(jié)水果祝福集中派送，在送祝福時，派送組需收集受祝福人的反饋信息，同時向受祝福的人介紹我們活動的意義，擴大綠色理念的宣傳面。
6、12月25日12月31日
總結(jié)圣誕派送，整理同學(xué)及各地區(qū)反饋，對于發(fā)現(xiàn)的問題及時作出解決方案，確保元旦派送完美收局。
7、統(tǒng)計發(fā)出定單的派送情況，向未送達祝福的同學(xué)道歉。
四、注意事項：
1、各高校必須有至少兩名聯(lián)絡(luò)人與中心保持聯(lián)系，確保信息的順暢溝通。
2、各社團工人人員必須保持高度責任感，明確活動不僅是為同學(xué)服務(wù)，同時涉及到社團、高校的信譽問題。
3、活動中要對相關(guān)環(huán)保知識進行宣傳，我們是環(huán)保組織，不是為作活動而作活動，我們的意義在于宣傳環(huán)保理念，增強同學(xué)們的環(huán)保意識。
4、活動屬于非營利性，各社團不得在活動中多收取參與同學(xué)費用，活動所得資金必須用于社團環(huán)保活動。
五、贊助商：
1、贊助商或NGO組織必須是具有環(huán)保理念的環(huán)保節(jié)能型企業(yè)，以具有全國性效益的企業(yè)為優(yōu)。
2、在活動中為贊助商的幫助給與宣傳，但是不進行商業(yè)促銷。
篇11
這種“看菜吃飯”的年度營銷規(guī)劃的方式是有許多弊端的：
1、 根據(jù)經(jīng)驗來提取一定比例的銷售額，是缺乏科學(xué)性的，在企業(yè)的營銷活動過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)由于產(chǎn)品銷量的急劇下降、銷售價格的大幅跳水，公司高層突然削減營銷預(yù)算的情況，策劃好的或正在執(zhí)行的營銷活動就只能停滯了（例：筆者在一家手機廠家擔任市場部經(jīng)理的時候，就曾經(jīng)遇到過產(chǎn)品推廣費用額度大幅度降低情況，造成與多家廣告公司的合作出現(xiàn)非常尷尬的局面）。
2、 營銷預(yù)算調(diào)整的彈性不夠，容易出現(xiàn)過多或過少的現(xiàn)象，過多無疑是白白損失利潤，過少會造成有價值的營銷活動缺乏足夠的資源支持；
3、 市場部容易將營銷預(yù)算偏向投入到品牌推廣等很難用實際銷量掛鉤來衡量的方向上去，造成與實際銷量掛鉤的促銷活動反而缺乏足夠的資源支持；
4、 在經(jīng)營年度結(jié)束進行財務(wù)核算的時候，容易出現(xiàn)營銷預(yù)算花得一干二凈，銷量和利潤目標卻遠遠沒有達到的情況，所以，市場部是花大錢的部門，也是最容易遭受指責的部門。
總之，這種營銷規(guī)劃方式缺乏一個將營銷活動與利潤結(jié)合起來的機制、難以對全年的營銷投入產(chǎn)出進行有效監(jiān)控。
到底什么是有實際操作價值的營銷規(guī)劃呢？那一定是跟利潤緊密掛鉤的營銷規(guī)劃。
大家都知道，營銷活動跟利潤之間有很高的相關(guān)性，營銷活動是通過以下幾個方面來影響利潤的：1）營銷活動包含價格體系的制定，價格影響銷售額，進而影響利潤；2）營銷活動決定銷量，銷量影響銷售額，進而影響利潤；3）營銷活動是要投入的，有投入就有成本費用，成本費用影響利潤。
營銷活動與利潤的關(guān)系可以表示如下：
有效的營銷規(guī)劃就是在現(xiàn)實的市場條件下，如何規(guī)劃企業(yè)的營銷活動，從而實現(xiàn)利潤最大化。
年度的營銷規(guī)劃是筆者擔任市場部經(jīng)理的時候所經(jīng)歷的最痛苦的事之一，多次經(jīng)歷痛苦磨練后，居然也摸一些門道來，現(xiàn)拿出來跟大家分享，希望能夠?qū)ξ覀兡切┱谕纯嘀屑灏镜氖袌霾客蕚冇兴鶈l(fā)，有所幫助。
第一部分：營銷規(guī)劃的思考邏輯：
營銷規(guī)劃中有兩個重要的邏輯關(guān)系。
一、 營銷活動跟利潤之間存在非常緊密的關(guān)系。這在上文已經(jīng)做了分析。
二、 任何規(guī)劃、計劃、策劃一定要按照“目標-行動-資源”這個邏輯過程進行思考。這是我一直采用的解決規(guī)劃或策劃問題的有效思路：
1、 任何規(guī)劃（策劃、企劃、計劃都有相同的含義），首先要考慮清楚的是目標是什么，目標越明確，越數(shù)字化，規(guī)劃就越容易做，最終的效果也就越容易評估；
2、 達到目標所要采取的行動，肯定可以歸納成幾個關(guān)鍵點。達到目標的行動方式肯定不只一種，我們可以形成若干套行動方案備選；
3、 列出每種行動方案的資源需求，從達到目標的可能性和資源需求最小化的角度對行動方案進行評估。
第二部分：營銷規(guī)劃的步驟：
一、產(chǎn)品規(guī)劃：
做營銷規(guī)劃的第一步是產(chǎn)品規(guī)劃。所謂產(chǎn)品規(guī)劃，就是在市場調(diào)研和預(yù)測的基礎(chǔ)上，把握消費變化趨勢，制定產(chǎn)品研發(fā)計劃和產(chǎn)品引進計劃，確定產(chǎn)品上市的時間、銷量（出貨量和零售量，零售量是根據(jù)出貨量與零售量的經(jīng)驗值來推導(dǎo)的），價格（出廠價和零售價）。當然，這一步離不開市場調(diào)研部門、產(chǎn)品研發(fā)部門、產(chǎn)品引進部門的緊密配合。
產(chǎn)品規(guī)劃的方向從行業(yè)相關(guān)性（行業(yè)跨度）來看，可以分為以下三種（以手機行業(yè)為例）：1）同品類新產(chǎn)品，照相手機、PDA手機、電視手機等；2）相關(guān)行業(yè)新產(chǎn)品，手機電池、手機配件、手機飾品等；3）非相關(guān)行業(yè)的新產(chǎn)品，汽車、電腦等。
產(chǎn)品是企業(yè)滿足消費者需求的載體！產(chǎn)品是企業(yè)營銷活動最重要的工具！沒有持續(xù)的、強大的產(chǎn)品力作為保證，企業(yè)的長遠發(fā)展是不可能實現(xiàn)的，在中國曇花一顯的企業(yè)實在太多了！產(chǎn)品規(guī)劃是長期進行市場信息收集、分析、積累的結(jié)果，代表一個企業(yè)對市場脈搏的把握能力。
產(chǎn)品規(guī)劃是一個市場營銷總監(jiān)最重要的職能，能否提出切實可行的產(chǎn)品規(guī)劃是檢驗一個市場營銷總監(jiān)是否合格的最重要標準。所以筆者一直有一個觀點，市場營銷總監(jiān)一定是一個性格外向、喜歡跟人溝通、喜歡體驗消費的人，不然不可能有很強的產(chǎn)品規(guī)劃能力。
最后的產(chǎn)品規(guī)劃表現(xiàn)為一個《年度產(chǎn)品規(guī)劃表》，但是要完成一個可以實操的《年度產(chǎn)品規(guī)劃表》，需要市場營銷總監(jiān)投入大量的時間和精力，甚至還需要借用咨詢公司、調(diào)研公司、廣告公司的力量。
能夠做出實操性強的、跨度在一年以上的產(chǎn)品規(guī)劃的市場營銷總監(jiān)在中國是為數(shù)不多的，許多職務(wù)名稱上是市場營銷總監(jiān)，實際上只是市場推廣總監(jiān)、品牌推廣總監(jiān)、產(chǎn)品推廣總監(jiān)，甚至促銷經(jīng)理，真正的市場營銷總監(jiān)是當今中國最緊缺的營銷人才！
產(chǎn)品規(guī)劃這一步是最難做的，一旦這一步做完，其他部分將相對輕松多了。
二、產(chǎn)品營銷計劃
年度產(chǎn)品規(guī)劃完成后，一年的產(chǎn)品確定下來了，產(chǎn)品的上市時間確定了，產(chǎn)品的出廠價和零售價，產(chǎn)品的出貨量和零售量目標也確定了，《產(chǎn)品營銷計劃》、《終端建設(shè)計劃》、《品牌推廣計劃》、《產(chǎn)品營銷毛利分析》就可以做出來了。
《產(chǎn)品營銷計劃》包括在產(chǎn)品生命周期中每個階段的渠道模式和結(jié)構(gòu)、渠道成員驅(qū)動的價格體系和銷售政策、推廣促銷活動計劃。
渠道模式和結(jié)構(gòu)是由出貨量目標和零售量目標確定的，在出貨量目標（利潤目標）與市場容量預(yù)測的基礎(chǔ)上確定零售量目標，完成零售量目標需要考慮在哪些零售終端進行銷售，一旦零售終端確定了，那就要考慮采用什么樣的渠道模式和結(jié)構(gòu)能夠以最小的成本對所確定的零售終端進行有效覆蓋。
要想驅(qū)動所選擇的渠道成員能夠吃進我們目標出貨量，并將產(chǎn)品有效的分銷到我們的目標零售終端，就需要設(shè)計相應(yīng)價格體系和銷售政策。常用的銷售政策有價格保護、提貨獎勵、分銷獎勵、模糊獎勵等。
一個新產(chǎn)品上市，在媒體傳播和終端推廣方面一定要有相應(yīng)的計劃，否則，新產(chǎn)品的信息就會淹沒在信息海洋中，默默而來，默默而去。新產(chǎn)品上市的推廣活動主要有以下幾類：1)媒體傳播，包括電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外路牌、電臺等；2）終端推廣，包括零售獎勵、終端宣傳物料（海報、單頁、X展架、燈箱片等）；3）目標群體集中場所的推廣活動，如酒吧、咖啡廳、美容院等。
三、終端建設(shè)規(guī)劃
在《產(chǎn)品營銷計劃》中已經(jīng)提到過，確定產(chǎn)品的零售量目標后，就可以構(gòu)思零售布點計劃，硬、軟終端投入計劃。
中國的營銷人都知道，在零售終端實現(xiàn)的銷量才是真正意義的銷量，這樣的銷量才是獲得實際利潤的銷量。零售目標體系（包括總零售目標和每個產(chǎn)品的零售目標）需要一定數(shù)量不同類別的零售終端來實現(xiàn)的。
零售終端的分類可以有多種，有根據(jù)零售店總銷量分類的，以手機零售店為例，可以分為以下類別：月銷量100臺以下的、100—200臺、200—300臺、300—500臺、500臺以上的；也有根據(jù)消費群的特點分類的，如高檔手機的、中檔手機的、低檔手機的，----不同類別的零售終端需要不同的硬、軟終端資源投入作為支持。
硬終端投入包括背景板、專柜、進店費等終端硬件設(shè)施的建設(shè)費用。
軟終端投入主要是指與促銷員相關(guān)的費用，包括促銷員的底薪、獎金、服裝費、管理費、培訓(xùn)費等。
至于零售量目標需要多少數(shù)量的零售終端來實現(xiàn)，這些零售終端需要投入多少硬、軟終端資源來支持，就需要有經(jīng)驗數(shù)據(jù)作為參考，不同行業(yè)有不同的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，同一個行業(yè)在不同的時間數(shù)據(jù)也有不同。
四、品牌推廣計劃
品牌推廣活動計劃是放在最后的，其實我們在制定拳頭產(chǎn)品的營銷計劃時已經(jīng)納入了品牌推廣計劃（“拳頭產(chǎn)品帶動品牌知名度的提升”是中國本土企業(yè)建設(shè)品牌常用的招式之一），最好不要進行單純推廣品牌概念的活動，尤其是那些中小企業(yè)。
對于品牌的概念，有很多種說法，我比較偏向的是“品牌就是消費者對品牌的感覺”這種說法，品牌理念就是希望消費者消費產(chǎn)品或接觸品牌信息后，對品牌產(chǎn)生一種好的、特別的感覺，并因為這種感覺對這個品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生強烈的偏好，品牌價值就是消費者因為追求這種感覺而愿意額外支付的價值，品牌價值是消費者感覺積累的結(jié)果，對于一個品牌，消費者好感覺積累越多，積累好感覺的消費者越多，品牌的價值就越高。
目前許多中國企業(yè)在“消費者聽得越多，就越認為是名牌”的錯誤觀念的指導(dǎo)下，大量的投放各種廣告，大量的進行軟文炒作，這種做法只能獲得一段時間的品牌知名度，而品牌的美譽度和忠誠度是靠產(chǎn)品和服務(wù)累積的。如果不注意在產(chǎn)品和服務(wù)上下功夫，這樣的企業(yè)起來得快，衰落得也快。
根據(jù)以上的觀點，對于品牌推廣計劃，我有以下幾點想法：
1）做好品牌的核心是做好產(chǎn)品和服務(wù)；
2）品牌推廣計劃要跟拳頭產(chǎn)品上市的計劃相結(jié)合，最好能夠?qū)嶋H銷量有幫助；
3）品牌傳播的廣告和軟文一定要切合實際情況，杜絕對消費者的錯誤引導(dǎo)和失實宣傳；
4）品牌宣傳首先是對渠道商，其次才是對消費者；
5）預(yù)留一定的營銷預(yù)算，用于抓住一些有價值的事件營銷機會。
五、產(chǎn)品營銷毛利分析
《產(chǎn)品營銷計劃》、《終端建設(shè)計劃》、《品牌推廣計劃》都完成以后，營銷預(yù)算也就可以做出來了，加上每個產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，就可以推算出每個月產(chǎn)品營銷的總毛利情況。
《毛利分析》做出來以后，如果覺得毛利不夠理想，就調(diào)整《產(chǎn)品營銷計劃》、《終端建設(shè)計劃》、《品牌推廣計劃》有關(guān)費用項目，削減可以節(jié)省的開支，提高毛利水平。
篇12
66年的索尼發(fā)展史就是一部與低谷交替的企業(yè)史。當工程師的理想主義與市場競爭的現(xiàn)實主義形成交集時，索尼就成為全球消費電子領(lǐng)域的明星。晶體管收音機、Walkman隨聲聽、特麗瓏彩色電視機以及Playstation游戲主機等，是很好的例證。當工程師文化與市場競爭相悖時，索尼就會陷入危機，BETA錄音機敗給VHS，記憶棒隨聲聽敗給iPod，錯失互聯(lián)網(wǎng)良機，VAIO的失敗，被三星等企業(yè)超越，都證明了這一點。
資源協(xié)同和知識共享是多元化企業(yè)需要面對的話題。索尼自創(chuàng)立以來，歷任掌門人都致力于解決這一問題。正如從2004年起任索尼公司CEO的出井伸之所言，索尼一直在“做無法相加的加法，即把性質(zhì)不同的銷售額相加”。
在索尼建立之初，井深大和盛田昭夫創(chuàng)造了“硬件+內(nèi)容”的戰(zhàn)略模式。在日本，索尼依靠特麗瓏彩電、Walkman隨聲聽和Playstation游戲主機，建立了電子產(chǎn)業(yè)基地；在美國，通過并購哥倫比亞影業(yè)公司，索尼建立了音樂娛樂產(chǎn)業(yè)基地。然而索尼的多元化業(yè)務(wù)并不局限于這兩塊，還有2006年被時任索尼公司CEO的霍華德?斯金格剝離的連鎖美容院和馬克西姆連鎖餐廳。
產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合是日本企業(yè)推行的發(fā)展模式，索尼是這一模式的典范。從半導(dǎo)體、元器件，到CRT顯像管、LCD面板，再到電視機、筆記本電腦、數(shù)碼相機，索尼在企業(yè)內(nèi)部建立了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。技術(shù)依賴內(nèi)部創(chuàng)新，供應(yīng)鏈依賴內(nèi)部協(xié)同，這是產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的必然要求。而各業(yè)務(wù)單元自成系統(tǒng)，開放式創(chuàng)新無法實現(xiàn)，又是索尼等日本企業(yè)的通病。這樣的矛盾在傳統(tǒng)AV產(chǎn)業(yè)中并不明顯，但在IT、互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)時代，卻會成為企業(yè)發(fā)展的羈絆。
上篇：工程師文化的窘境
“在我的印象中，繼Walkman之后，這個家伙再沒有創(chuàng)造出什么產(chǎn)品。”在2005年北京媒體見面會上，剛剛擔任索尼集團董事長兼CEO的霍華德?斯金格這樣詼諧地說了一句話，引起在座眾多媒體的哄堂大笑。斯金格評價的是剛剛從演講臺走下的Walkman之父、時任索尼（中國）公司董事長的高靜雄。
當時，走下臺的高靜雄滿臉尷尬，而走上臺的斯金格滿面春風。斯金格的詼諧或許只是西方管理者的一種幽默，但卻折射出主導(dǎo)索尼發(fā)展的工程師文化和市場競爭文化的博弈。
金豚鼠精神
“要充分發(fā)揮勤勉認真的技術(shù)人員的技能，建立一個自由豁達、輕松愉快的理想工廠。”這是索尼成立宣言的經(jīng)典片段。索尼創(chuàng)始人之一井深大的理想是創(chuàng)建一家穩(wěn)定的工作室，讓工程師充分感受到科技的愉悅感和社會責任感。這是索尼工程師文化的基石。
井深大素有技術(shù)天才之稱，他的搭檔是索尼公司的創(chuàng)始人之一、被稱為管理天才的盛田昭夫――當時，他們被業(yè)界譽為絕佳的搭配。在他們身上，“技術(shù)索尼”與“市場索尼”的博弈表現(xiàn)得淋漓盡致。
晶體管收音機的問世，是這種博弈的第一次。一次偶然的機會，盛田昭夫得知美國貝爾實驗室發(fā)明了晶體管，隨即購買了該技術(shù)專利。通過專利許可策略，借助技術(shù)轉(zhuǎn)移和工藝創(chuàng)新，索尼發(fā)明了晶體管收音機，不僅打開了日本市場，也占據(jù)了美國市場。
晶體管收音機所帶來的索尼效應(yīng)不僅讓索尼成功進入正在發(fā)達國家興起的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，也讓日本制造進入了世界電子通信和信息產(chǎn)業(yè)。
當時，許多日本媒體和同行并不看好索尼。20世紀50年代末，一名日本記者就將成立10余年的索尼比做金豚鼠。該記者撰文說：“索尼曾是半導(dǎo)體的最大制造商，可是現(xiàn)在東芝站在了該領(lǐng)域的最前端，生產(chǎn)量是索尼的近兩倍。索尼就是東芝的試驗田。”
這種比喻讓井深大非常惱火。不過對技術(shù)偏執(zhí)的井深大很快悟出了金豚鼠的積極寓意，那就是特立獨行，“永遠不模仿別人，做別人不做的事情”。
最強勢的工程師
1979年，索尼開發(fā)了一款磁帶錄音機隨聲聽。當時，盛田昭夫出差在外，一個工程師自作主張，用日式英語，給這款產(chǎn)品取名叫“Walkman”。盛田昭夫非常不滿，并打算更換名字時，Walkman的廣告已經(jīng)在工程師們的導(dǎo)演下推出。所幸，Walkman隨聲聽大獲全勝。
Walkman的成功讓工程師文化在索尼文化中占了上風。盡管盛田昭夫試圖推動“技術(shù)索尼”向“市場索尼”轉(zhuǎn)型，但索尼的工程師們沉醉于“開發(fā)有意思的技術(shù)”，以致于很長一段時間內(nèi)，索尼沒有推出受歡迎的產(chǎn)品。BETA模式錄音機的失敗，正是工程師文化偏執(zhí)的惡果。
1985年，“廣場協(xié)議”簽訂后，日本企業(yè)面臨向高精加工和高附加值轉(zhuǎn)型的陣痛。電子產(chǎn)業(yè)不景氣，向美國娛樂產(chǎn)業(yè)投入太多，導(dǎo)致索尼的現(xiàn)金流大幅下降。夏普的液晶攝像機Viewcam替代索尼席卷家用市場。日本媒體開始猜測：索尼開始崩潰了，分析師甚至認為“索尼根本無法存活下去”。
索尼的這次危機始于1990年，到1993年愈演愈烈。“1993年，索尼的銷售額雖然高達39000億日元，但需要償還的債務(wù)利息總額卻接近銷售額的一半。”曾任索尼CEO的出井伸之在其專著《迷失與決斷：我執(zhí)掌索尼的十年》中回憶了這次危機。
此時，學(xué)藝術(shù)出身的大賀典雄出任公司總裁是對索尼工程師文化的一大挑戰(zhàn)，而大賀典雄將權(quán)杖傳遞給學(xué)經(jīng)濟的出井伸之，讓工程師們更是不愉快。一方面，出井伸之對自己出任“工程師占大多數(shù)的索尼”的總裁表示詫異。另一方面，工程師對出井伸之推行的數(shù)碼和網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略并不買賬。工程師的技術(shù)專長集中在模擬產(chǎn)品上，如電路設(shè)計、材料工程和機械工程等。
讓索尼走出了這次危機的是工程師對技術(shù)的偏執(zhí)。索尼原本與任天堂聯(lián)合開發(fā)新一代游戲機。由于受金豚鼠印象的影響，任天堂認為索尼是一家生產(chǎn)硬件的企業(yè)，在軟件上很難有建樹。因此，索尼與任天堂的談判很不順利。受到羞辱的索尼工程師發(fā)誓不向任天堂妥協(xié)，決心完全往任天堂產(chǎn)品相反的方向去做，一定要開發(fā)出索尼自己的全新的游戲機。
1994年，索尼成功地研發(fā)了Playstation游戲主機，并于2000年推出Playstation第二代，2006年推出第三代。隨后，索尼商業(yè)帝國走向復(fù)興，并于1997年達到高峰。1997年，索尼被《財富》雜志評為“全球最受尊敬的公司”。
最糟糕的經(jīng)營者
1997年，索尼推出全平面特麗瓏彩色電視機。得益于特麗瓏彩電，1998年～2000年，索尼彩電業(yè)務(wù)迅速成長，市場份額一度超過了松下電器。但是，索尼不得不承認，在液晶電視投放市場的時間上，它確實落后于其他企業(yè)。不愿意和其他企業(yè)技術(shù)雷同的文化基因，導(dǎo)致工程師們在選擇液晶顯示器、等離子顯示器或其他平板技術(shù)方面猶豫不決。
1999年，索尼成功研發(fā)并開始銷售記憶棒隨聲聽。這比iPod早了兩年。但是，由于擔心影響其音樂業(yè)務(wù)，加上工程師對大造聲勢的市場推廣不屑一顧，該產(chǎn)品并沒有取得其應(yīng)有的市場地位。
到2003年，索尼的表現(xiàn)開始呈螺旋式下降趨勢。在2003年4月1日～2004年3月31日的財年中，索尼銷售額僅增長了0.3%；營業(yè)利潤下滑了46.7%，稅前利潤下滑了41.8%，凈利潤下降了23.4%。當年，出井伸之被美國商務(wù)雜志《商業(yè)周刊》評為“最糟糕的經(jīng)營者”。
這次危機被業(yè)界稱為“索尼震撼”。
前所未有的危局
讓索尼走出“索尼震撼”的依然是索尼的工程師。2006年，第三代Playstation的推出，讓索尼暫時獲得了恢復(fù)。
但是好景不長，任天堂的Wii和微軟的Xbox很快超越了Playstation，與此同時，筆記本電腦的電池門事件大大地羞辱了追求技術(shù)和質(zhì)量的索尼工程師們。在互聯(lián)網(wǎng)時代欠下的課程沒來得及補上，移動互聯(lián)網(wǎng)的新課程接踵而來。三星和蘋果的后來居上，將索尼擠出消費電子產(chǎn)業(yè)的第一梯隊。主打音樂播放的Walkman手機和主打娛樂的Cyber-shot手機根本無法和蘋果等智能手機競爭。2011年，索尼結(jié)束了與愛立信的合作，重新開展索尼移動的業(yè)務(wù)。
電視機業(yè)務(wù)連續(xù)8年虧損，索尼集團連續(xù)4年虧損，2011財年虧損額高達64億美元。業(yè)界一直認為，索尼積重難返。
與前幾次危機不同，這次危機并非僅是索尼危局，而是日本制造業(yè)的。自2008年以來，松下、東芝、NEC、夏普、索尼等日本企業(yè)相繼出現(xiàn)虧損，在剛剛結(jié)束的2011財年，夏普銷售收入305億美元，同比下降18.7%；凈利潤虧損約46.6億美元。松下預(yù)計上一個財年虧損額增至7800億日元（約合102億美元），不僅創(chuàng)松下年度虧損紀錄，也將創(chuàng)日本制造企業(yè)虧損新高。此時，全球第二大存儲芯片廠商的爾必達提交了破產(chǎn)申請，該公司已經(jīng)負債56億美元。
虧損并不可怕，可怕的是喪失盈利能力。在歷次危機中，固執(zhí)的工程師文化是索尼陷入困局的導(dǎo)火索，也是索尼走出危機的動力。面對新危局，新任CEO兼總裁平井一夫提出了索尼商業(yè)帝國振興計劃。
但能否在工程師文化與市場現(xiàn)實主義之間尋找到平衡點，決定著這一計劃的成敗。
中篇：“一個索尼”的諱疾
“索尼必須成為一個現(xiàn)代化的公司。現(xiàn)代化的公司意味著必須脫離歷史光環(huán)的籠罩和創(chuàng)建者的影響。”2004年，時任索尼公司總裁的中缽良治曾多次呼吁。而他的前任出井伸之則一直糾結(jié)于“草創(chuàng)與守成孰難”的話題。
的確，一個創(chuàng)立60余年的家族型企業(yè)，最難超越的就是自身；各業(yè)務(wù)單元的協(xié)同與共享，更是企業(yè)待解的難題。從盛田昭夫“硬件+內(nèi)容”計劃到出井伸之的“融合戰(zhàn)略”，再到斯金格的“統(tǒng)一的索尼”，雖然索尼歷任掌門人大多數(shù)都提出類似的戰(zhàn)略，但沒有人能將這項工作成功實施。
這樣的難題同樣傳遞給了索尼新上任的CEO。“一個索尼”仍然是平井一夫經(jīng)營方針的核心。
同時運轉(zhuǎn)兩個車輪
索尼公司創(chuàng)立之初，井深大對技術(shù)的偏執(zhí)，造就了“技術(shù)的索尼”的基因。而盛田昭夫的國際化視野和管理才能，又成就了“市場的索尼”的夢想。
雖然兩人被譽為最佳搭檔，但是他們之間的分歧與沖突并不少。在特麗瓏彩色顯像管研發(fā)過程中，井深大對新技術(shù)的狂熱和倔強就曾給盛田昭夫帶來巨大的管理壓力。一方面，熱衷于技術(shù)的井深大極力支持工程師開發(fā)極具挑戰(zhàn)和難度的新技術(shù)，這耗費了索尼公司龐大的資金。另一方面，致力于國際化的盛田昭夫急需控制成本、減少損失。兩人的分歧甚至演變?yōu)楣こ處焾F隊和市場團隊的沖突，并讓索尼曾在破產(chǎn)邊緣渡過了一段黑暗的時期。所幸，1968年，索尼耗時7年自主研發(fā)的特麗瓏彩色顯像管挽救了索尼，同時成就了索尼在彩色電視領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者地位。
井深大和盛田昭夫的協(xié)同難題還體現(xiàn)在發(fā)展戰(zhàn)略上。井森大更專注于硬件，而盛田昭夫提出了“硬件+內(nèi)容”的計劃。在盛田昭夫看來，只有將高端的硬件與優(yōu)秀的內(nèi)容進行整合，產(chǎn)品才有競爭力。
將音樂、電影等內(nèi)容產(chǎn)業(yè)引進索尼，是盛田昭夫這一計劃的體現(xiàn)，收購哥倫比亞影視公司則是建構(gòu)“硬件+內(nèi)容”的業(yè)務(wù)模式的關(guān)鍵一步。此后，盛田昭夫提出，“硬件和內(nèi)容是索尼集團的兩個車輪，必須使兩者同時運轉(zhuǎn)”。“兩者同時運轉(zhuǎn)”的使命交付給繼任者，并成為歷任索尼總裁必須面對的課題。
AV/IT融合路線
出井伸之是索尼歷史上第一位職業(yè)經(jīng)理人，也是第一位非工程師出身的總裁。
早在就任索寧總裁之前的1993年，出井伸之在《面向今后的10年》報告中就提出：促進索尼各業(yè)務(wù)間統(tǒng)一的方法，是重組電子部門，協(xié)同電子、娛樂（音樂、電影）及相關(guān)業(yè)務(wù)。1995年5月，就任公司總裁之后，出井伸之提出了“開創(chuàng)新紀元”和“數(shù)字夢想產(chǎn)品”的目標。
出井伸之的融合戰(zhàn)略思想與盛田昭夫一脈相承。他認為，要將索尼原來以電子業(yè)務(wù)為中心，覆蓋信息機器、電影、音樂等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)務(wù)的一端為硬件，另一端為軟件、內(nèi)容的管狀戰(zhàn)略。
在占領(lǐng)硬件和內(nèi)容戰(zhàn)略上，出井伸之更向前邁進了一步。他強調(diào)：“互聯(lián)網(wǎng)是降落在商界的一顆隕石。”索尼必須從創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營時代轉(zhuǎn)向職業(yè)經(jīng)營者時代，必須從模擬信號時代轉(zhuǎn)向數(shù)字信號時代。在他看來，傳統(tǒng)AV業(yè)務(wù)是垂直產(chǎn)業(yè)，工作重心在工程師隊伍、生產(chǎn)方式和產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合；而IT業(yè)務(wù)是水平產(chǎn)業(yè)，工作重心是行業(yè)標準、企業(yè)內(nèi)部資源的整合。執(zhí)行“AV/IT路線”，是出井伸之推行融合戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)。
2003年，出井伸之提出了“轉(zhuǎn)型60”戰(zhàn)略，他希望到2006年即索尼成立60周年時，索尼能實現(xiàn)兩個目標：一是理順運營框架，將技術(shù)及資源集中于成長型業(yè)務(wù)；二是從根本上改革營業(yè)利潤結(jié)構(gòu)。為了實現(xiàn)這個目標，出井伸之增進電子、娛樂、金融等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的整合；全球裁員2萬人，將供應(yīng)商從4700家減到1000家，致力于建立收益率更高的精干組織。
遺憾的是，出井伸之的融合戰(zhàn)略并未實施成功。在《迷失與決斷：我執(zhí)掌索尼的十年》一書中，出井伸之表示，他曾計劃建立索尼控股公司，并取名“索尼創(chuàng)新管理公司”，但是這一以集團化管控為目的的計劃并沒有實施。
集中決策機制
出井伸之將戰(zhàn)略融合的任務(wù)交給了繼任者霍華德?斯金格。
斯金格是索尼歷史上第一位非日本籍掌門人，而且在索尼業(yè)績卓著。當時，索尼商業(yè)帝國主要由兩部分組成，一個是以電子業(yè)務(wù)為核心的日本市場，一個是以娛樂業(yè)務(wù)為中心的美國市場。出井伸之游說董事會通過了他的接班人計劃，成功讓負責美國運營娛樂業(yè)務(wù)的斯金格出任董事長兼CEO，工程師出身、運營日本電子業(yè)務(wù)的中缽良治出任總裁。
斯金格更加重視“各部門以及戰(zhàn)略部署能更好地整合”。他認為，“索尼電子業(yè)務(wù)太龐大了，像一個百貨公司。我們在做太多事情并在太多領(lǐng)域遇到競爭對手，照相機、電視機和手提電腦都有不同類型的競爭對手”，“索尼跟大多數(shù)日本公司一樣，很難放棄或服輸”。
深受西方文化和管理思想侵染的斯金格提出了“統(tǒng)一的索尼”的思想。一方面，斯金格停止對Aibo機器狗的研發(fā)，停止對Qualia系列高端電子的生產(chǎn)，降低半導(dǎo)體業(yè)務(wù)投入，試圖將資源集中到成像設(shè)備、數(shù)碼相機和消費電子領(lǐng)域；另一方面，斯金格廢除原有的決策體制，實行以CEO為領(lǐng)導(dǎo)的重要領(lǐng)域集中決策機制。他不僅要求產(chǎn)品企劃、技術(shù)、采購、生產(chǎn)以及營銷各部門負責人直接向公司總裁、電子業(yè)務(wù)CEO中缽良治匯報，而且要求中缽良治統(tǒng)領(lǐng)集團研發(fā)部門。
2011年3月，在斯金格主持下，索尼進一步把全球業(yè)務(wù)整合為消費類產(chǎn)品與服務(wù)集團和專業(yè)設(shè)備解決方案集團，并開始向綠色產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，提出了“環(huán)境零負荷”計劃。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的成效只能在漫長的發(fā)展進程中慢慢呈現(xiàn)出來，而利潤額和盈利能力則需要在每個財季和財年顯現(xiàn)。自2005年斯金格執(zhí)掌帥印以來，索尼彩電業(yè)務(wù)連續(xù)8年虧損，索尼集團連續(xù)4年虧損。在這期間，微軟的Xbox和任天堂的Will在游戲領(lǐng)域搶走了索尼PS的風頭，三星在面板、彩電和數(shù)碼相機領(lǐng)域迅速崛起。斯金格改革計劃不得不被迫擱淺。
“一個索尼”的愿景
不管是職業(yè)經(jīng)理人、非工程師出身的出井伸之，還是出生于英國威爾士、擁有哥倫比亞廣播公司近30年工齡的霍華德?斯金格，都傳承了盛田昭夫推動索尼內(nèi)部業(yè)務(wù)協(xié)同的使命，但都沒有實現(xiàn)預(yù)期目標。當索尼集團的權(quán)杖回歸到日本人平山一夫之手，索尼能渡過危機嗎？
2012年4月12日，新的管理團隊就任伊始，索尼集團就宣布了一系列經(jīng)營方針，核心是通過實施快速決策將索尼集團整合為“一個索尼（One Sony）”，致力于促進電子業(yè)務(wù)的復(fù)興和成長，并創(chuàng)造新的價值，進一步加強娛樂和金融服務(wù)業(yè)務(wù)穩(wěn)固的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
“一個索尼”戰(zhàn)略，對于索尼而言，并不陌生。它與盛田昭夫的“硬件+內(nèi)容”計劃、出井伸之的融合戰(zhàn)略以及斯金格的“統(tǒng)一的索尼”一脈相承。索尼人希望平井一夫的“一個索尼”能夠克服公司的“大企業(yè)病”，能夠?qū)崿F(xiàn)各業(yè)務(wù)單元的資源協(xié)同和知識共享，能夠?qū)崿F(xiàn)索尼商業(yè)帝國的再次復(fù)興。
平井一夫和出井伸之、斯金格一樣，都不是“外來的和尚”，而是地地道道的老索尼人。平井一夫踏出校園的第一個雇主也是唯一的雇主就是索尼，在CBS/Sony公司就職期間，他曾經(jīng)是斯金格的部下。
出井伸之、斯金格等人曾經(jīng)面對的錯綜復(fù)雜的內(nèi)部難題，平井一夫也無法回避。當然，隨著一些公司元老，特別是斯金格先前授予“顧問”頭銜的退休高管陸續(xù)退出索尼，加上連續(xù)4年的虧損，索尼終于認識到變革的必要性，并接受了變革。
下篇：硬件和內(nèi)容之殤
如今，我們已沒有辦法給索尼下定義，它是一家生產(chǎn)什么產(chǎn)品的公司，電子、家電、娛樂，甚至金融，它的業(yè)務(wù)無所不有；我們也不知道應(yīng)該買索尼什么產(chǎn)品，自推出PlayStation后，索尼已經(jīng)有10年未再發(fā)表獨創(chuàng)性的產(chǎn)品。
家電企業(yè)？金融企業(yè)？
在企業(yè)陷入低谷時，新上任的CEO最容易交出一份出彩的成績單，但假如這家企業(yè)已經(jīng)虧損了多年，那么交出出彩的成績單的難度會增大很多。2012年4月1日，已經(jīng)虧損8年（除了2007年外）的索尼迎來了它的新一任的CEO平井一夫。
值得一提的是，這位1984年即進入索尼工作的新任CEO沒有任何技術(shù)工程師的背景，但他在2010至2011財年成功將連續(xù)虧損五年的索尼游戲業(yè)務(wù)扭虧為盈。如果說在小范圍內(nèi)實現(xiàn)硬件和內(nèi)容的整合也算索尼業(yè)務(wù)整合成功，那么平井一夫做到了。因此，平井一夫的上任給索尼帶來很大想象空間。雖然他同樣需要面對索尼的軟硬件分歧越來越大的問題，但鑒于他之前的工作經(jīng)驗，索尼更愿意相信，他也許能成功解決問題。
“我們再不能猶豫不決了。”
說這個話時，平井一夫擔任索尼CEO職務(wù)還不到兩周時間。幾天前，索尼將索尼2011財年的預(yù)計虧損額提高至5200億日元（約合64億美元），創(chuàng)索尼歷年虧損新高。而兩個月前公布的2011年Q3財報則顯示，該季度索尼赤字1.1760億美元，索尼的眾多主要業(yè)務(wù)幾乎都處于虧損狀態(tài)，而電視業(yè)務(wù)更是連續(xù)8年虧損，累計虧損達到100億美元。電視業(yè)務(wù)的虧損成為索尼巨虧的最主要原因。
當然，索尼依然存在盈利部門，除了電影和音樂外，索尼的金融也還處于盈利狀態(tài)―――前者是內(nèi)容至上的美國人斯金格所推崇的東西，但不是索尼的基因，而后者已經(jīng)在長達2年多的時間里成為索尼公司的盈利來源。
作為一家以Walkman隨身聽和特麗瓏電視等電子產(chǎn)品深入人心的電子公司，索尼現(xiàn)在卻被認為是一家經(jīng)營著虧本電視業(yè)務(wù)的金融公司。對一家企業(yè)來說，恐怕沒有什么比這樣的比喻更讓人難堪的了。
不久前，平井一夫宣布將會把游戲部分當做公司未來重點發(fā)展的對象之一，不過一個不太好的事實是：PS Vita糟糕的業(yè)績和這個戰(zhàn)略格格不入。在日本，PS Vita的一周銷量創(chuàng)下新低，僅賣出了8250份；在美國，基礎(chǔ)版的Vita定價250美元，3G版的定價為300美元，上個月的銷量下降了20萬臺左右。
拓展醫(yī)療新興業(yè)務(wù)
面對這么一份難看的財報，4月12日，平井一夫拿出第一份改革方案，包括：強化數(shù)碼影像、游戲、移動三大核心業(yè)務(wù)；扭轉(zhuǎn)電視業(yè)務(wù)；開拓新興市場業(yè)務(wù)；開創(chuàng)新業(yè)務(wù)并加速創(chuàng)新；調(diào)整業(yè)務(wù)構(gòu)成并優(yōu)化資源配置。
在平井一夫提出的重振計劃中，數(shù)碼影像、游戲與移動三項核心業(yè)務(wù)得以強調(diào)。索尼表示，計劃在2014財年使這三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域占索尼電子業(yè)務(wù)整體約70％的銷售額，貢獻約85％的營業(yè)利潤。
目前看來，索尼的目標并不容易實現(xiàn)。據(jù)傳，平井一夫上任前，曾經(jīng)召集游戲、娛樂等多方面的相關(guān)負責人，討論業(yè)務(wù)變革與產(chǎn)品革新的問題，諸多負責人在會議上沉默良久，幾乎沒有一個業(yè)務(wù)部門提出革新性的產(chǎn)品。
雖然如此，但索尼依然把數(shù)碼影像、游戲和移動業(yè)務(wù)作為新計劃的核心業(yè)務(wù)，因為目前，索尼這三大主業(yè)在全球仍具有很強的競爭力。數(shù)碼影像方面，索尼公司的影像傳感器、信號處理、鏡頭及其他核心數(shù)碼影像技術(shù)都居領(lǐng)先地位，其數(shù)碼相機、攝像機及專業(yè)電子產(chǎn)品都居于行業(yè)前列；游戲方面，索尼的游戲機擁有眾多粉絲；移動業(yè)務(wù)方面，2011年10月，索尼從愛立信手中收購了索尼愛立信公司一半的股權(quán)，索愛成為了索尼的全資子公司。這意味著，索尼接下來將對移動通信傾注更多精力。
除此之外，挽救電視業(yè)務(wù)、拓展醫(yī)療等新興業(yè)務(wù)被提上日程。去年年底，索尼已經(jīng)開始實施電視業(yè)務(wù)盈利能力提升計劃，目標是在2013財年實現(xiàn)電視業(yè)務(wù)扭虧。為了實現(xiàn)這一目標，平井一夫還親自上陣，監(jiān)管新成立的索尼家庭娛樂部門――該部門的前身為消費者產(chǎn)品和服務(wù)部門，負責電視機等業(yè)務(wù)。
平井一夫希望醫(yī)療設(shè)備業(yè)務(wù)能夠成為索尼新的利潤來源。在收縮傳統(tǒng)的電視和消費電子業(yè)務(wù)的同時，索尼希望利潤豐厚的醫(yī)療器械市場助其扭轉(zhuǎn)頹勢。此前有傳聞稱，索尼有意收購奧林巴斯20％～30％的股份，并將此作為進軍醫(yī)療領(lǐng)域的重要一步。
遺憾的是，業(yè)界對這份復(fù)興計劃并不看好。“索尼的復(fù)興戰(zhàn)略給人的感覺并不像是一種積極的業(yè)務(wù)重組”，“我們并沒有看到索尼針對電子產(chǎn)品業(yè)務(wù)的具體計劃，也不知道他們將如何創(chuàng)造新的價值。”
整合硬件和內(nèi)容
今年1月，拉斯維加斯百樂宮賭場酒店舉行了一場的盛大的婚禮，新娘穿著一件緊身婚紗，新郎穿著一件淺藍色的燕尾服――幾個小時前，他們倆才剛剛認識。
這場婚禮的策劃者是即將出任索尼CEO的平井一夫。婚禮嘉賓主要都是到拉斯維加斯參加一年一度的國際消費電子展（CES）的記者。新娘和新郎都是在當?shù)仄刚埖难輪T，他們分別代表互聯(lián)網(wǎng)和索尼的Bravia電視機――他們的結(jié)合標志著該公司硬件與內(nèi)容的圓滿整合。
過去5年間，在平井一夫領(lǐng)導(dǎo)下，索尼PlayStation業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展。他計劃將PlayStation的模式推廣到整個公司：將該業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)拓展到其他索尼電子產(chǎn)品，以便創(chuàng)造統(tǒng)一的內(nèi)容傳輸平臺。這一模式與蘋果iTunes模式非常相似。目前看來，將索尼電視、電腦、手機與娛樂業(yè)務(wù)內(nèi)容進行整合，會是平井一夫下一步工作的重點之一。不過，受制于內(nèi)部的技術(shù)瓶頸，建立一個類似蘋果軟硬件相結(jié)合的生態(tài)系統(tǒng)并非易事。
平井一夫上月在索尼東京總部接受采訪時說，他希望實現(xiàn)軟硬件之間的相互促進，并與其他同樣處于困境中的日本廠商的電視業(yè)務(wù)進行整合。這種整合已經(jīng)形成了一個框架。去年，索尼與松下、日立共同成立一家名為Japan Display的液晶面板合資公司。
記者手記
誰是索尼的標桿？
一般來說，制造企業(yè)的發(fā)展都經(jīng)歷組裝加工、模仿制造、追隨技術(shù)領(lǐng)先者和技術(shù)創(chuàng)新四個階段。三星電子是這一發(fā)展路徑的代表，而索尼則是另類。
固執(zhí)的井深大奠定了索尼工程師文化的基石，他視金豚鼠為圖騰，將“特立獨行”作為座右銘。因此，索尼省去了模仿制造和標桿學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)。這不僅與三星電子等韓國企業(yè)的崛起之路相異，也與“一號機組引進，二號機組自主創(chuàng)新，三號機組出口”的日本制造企業(yè)的發(fā)展模式不同。
1993年，也是盛田昭夫病倒的那一年，他發(fā)表演講：“我們需要再次向美國學(xué)習(xí)。索尼曾經(jīng)巧妙地引進美國的技術(shù)而獲得了發(fā)展，并且在上世紀80年代超越了美國企業(yè)。然而，我們絕不能滿足于此。今天我們?nèi)匀恍枰蛎绹鴮W(xué)習(xí)。”在此前的1987年，盛田昭夫還在美國聲稱：“美國應(yīng)該進一步學(xué)習(xí)日本。”
盛田昭夫的觀點絕非主觀臆斷，也不是一時的謙虛，事實證明，索尼確實已經(jīng)被超越。
現(xiàn)在，索尼需要一個學(xué)習(xí)標桿。
這個桿標不是目前當紅的蘋果和三星。因為比索尼年輕的蘋果，同樣演繹著大起大落的“波浪式”發(fā)展史；而三星正在重復(fù)索尼的發(fā)展模式。“其興也焉，其亡也忽焉”的發(fā)展規(guī)律有可能在三星和蘋果的發(fā)展中再次顯現(xiàn)。
