引論：我們?yōu)槟砹?3篇區(qū)域營(yíng)銷方案范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
一、活動(dòng)目的：
在眾多高考生面臨升學(xué)之際，酒店全面推出“升學(xué)宴”、“狀元宴”以打造餐飲服務(wù)口碑，開拓餐飲宴會(huì)市場(chǎng)，帶動(dòng)餐飲、房務(wù)、康體消費(fèi)，有效提高酒店經(jīng)濟(jì)效益。
二、活動(dòng)對(duì)象：
--市各知名、重點(diǎn)學(xué)校
三、活動(dòng)主題：
“希望之星”
四、活動(dòng)日期：
七月十八日——九月十八日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
二樓宴會(huì)廳
六、活動(dòng)方案(內(nèi)容)：
1、凡在酒店預(yù)訂“升學(xué)宴”或婚壽宴者，免費(fèi)提供主持人1名。(要求10桌以上宴會(huì))
2、凡在餐飲宴會(huì)一次性消費(fèi)5000元(不含5000元在內(nèi))以上者，酒店免費(fèi)贈(zèng)送單桌同等價(jià)位晚餐1席(“升學(xué)宴”菜單)，或標(biāo)準(zhǔn)客房1間(限當(dāng)日有效)。
3、凡在酒店舉辦“升學(xué)宴”者，酒店贈(zèng)送個(gè)人“成名相冊(cè)”一本，相冊(cè)內(nèi)容由酒店收集并排版。(內(nèi)容包括其個(gè)人在就學(xué)期間參加的各項(xiàng)活動(dòng)、各項(xiàng)榮譽(yù)的留念照片，與學(xué)校老師、同學(xué)留影并涉及家族合影，其個(gè)人資料留酒店保存并備檔。)
4、酒店發(fā)行“希望之星邀請(qǐng)卡”推動(dòng)酒店消費(fèi)，其卡片發(fā)行對(duì)象與途徑：參加宴會(huì)的每一位客人，通過宴會(huì)主人發(fā)放的“禮金”或“禮品包”發(fā)放到每位顧客手中。
又是收獲的季節(jié)，--的風(fēng)風(fēng)雨雨--X有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個(gè)五年的陪伴，回想去年年終活動(dòng)的成功，--X再次開啟百萬(wàn)回饋，本次活動(dòng)公司將所有利潤(rùn)傾囊相贈(zèng)給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈(zèng)。當(dāng)大家看到這份--X為大家呈現(xiàn)的大餐，我相信所有人都會(huì)滿意。
--伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無(wú)論--需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時(shí)間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器，當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候，也是廣大加盟商第一時(shí)間反饋公司，沒有造成大家的損失，這是萬(wàn)幸中的萬(wàn)幸。
--X為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有個(gè)性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計(jì)劃“客廳墻”計(jì)劃精準(zhǔn)營(yíng)銷的新品都得到了大家的認(rèn)可，為廣大加盟商在--店面盈利中劃上了濃重的一筆，--X全體公司員工真心的為廣大商高興，贈(zèng)人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足。
所以今天公司在--年10月1號(hào)正式開啟國(guó)慶百萬(wàn)零利潤(rùn)反饋。
百萬(wàn)反饋年終活動(dòng)：
1、加盟商拿貨--以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷售，成品贈(zèng)送如常，購(gòu)物袋贈(zèng)送如常，光盤贈(zèng)送如常。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元，等價(jià)格)。
2、加盟商拿貨五千以上，公司將會(huì)以零利潤(rùn)特價(jià)專供近三百款行業(yè)最新公司銷量的產(chǎn)品，請(qǐng)廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單，同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)。
3、活動(dòng)時(shí)間為：--年10月1日到--年10月7號(hào)。
特別注意事項(xiàng)：
a：活動(dòng)期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特別情況公司將及時(shí)通知加盟商。
b：特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)數(shù)量有限，發(fā)完既止。詳細(xì)情況請(qǐng)以既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn)。
區(qū)域營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案3
一、活動(dòng)目的
營(yíng)造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識(shí)，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來(lái)的便利，方便群眾生活。
二、活動(dòng)時(shí)間
20--年x月x日——-20--年x月--日
三、宣傳主題
刷銀聯(lián)卡，安全健康，時(shí)尚的選擇。
四、活動(dòng)規(guī)則
20--年12月1日—20--年12月30日，凡持卡號(hào)“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在--市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費(fèi)68元(單筆交易)以上的持卡人均有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)如下：
特等獎(jiǎng)1名，韓國(guó)游(6000元等值獎(jiǎng)品)
一等獎(jiǎng)30名，各獎(jiǎng)勵(lì)400元等值獎(jiǎng)品
篇2
第二條營(yíng)銷人員分為客戶經(jīng)理和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理人員。營(yíng)銷人員的職級(jí)由低至高分為：客戶經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、支公司經(jīng)理及分公司副總經(jīng)理和分公司總經(jīng)理。
第三條營(yíng)銷人員的待遇、考核、獎(jiǎng)懲等事項(xiàng)的管理，均須按照本辦法執(zhí)行。
第二章營(yíng)銷組織和管理關(guān)系
第一節(jié)營(yíng)銷架構(gòu)
一、 直屬關(guān)系：是指營(yíng)銷管理人員與其直接管理的營(yíng)銷人員之間的隸屬關(guān)系。營(yíng)銷管理人員稱為其直接管理的銷售人員的直屬主管，直屬主管是團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、金控事業(yè)部。
二、 所屬關(guān)系：是指營(yíng)銷管理人員與其所有管理的營(yíng)銷人員（包括直接和間接）之間的隸屬關(guān)系。
三、 直屬團(tuán)隊(duì)：是指營(yíng)銷管理人員本人及與其具有直屬關(guān)系的營(yíng)銷人員組成的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
四、 所屬團(tuán)隊(duì)：是指營(yíng)銷管理人員本人及與其具有所屬關(guān)系的營(yíng)銷人員組成的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
第二節(jié)管理關(guān)系
各級(jí)營(yíng)銷人員須接受上級(jí)營(yíng)銷管理人員的監(jiān)督與管理，各級(jí)營(yíng)銷組織須接受公司營(yíng)銷管理部門的監(jiān)督與管理。
第三章入離職管理
第一節(jié)入職管理
第一條營(yíng)銷人員入職
履歷資料完整：入職登記表、身份證復(fù)印件、最高學(xué)歷證復(fù)印件、招商銀行卡復(fù)印件、體檢報(bào)告（女性做孕檢）、原單位離職證明、1寸免冠彩色證件照2張、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理職級(jí)及以上管理人員需提供近半年內(nèi)的銀行流水。
第二條歸屬關(guān)系的認(rèn)定
一、 營(yíng)銷人員履歷推薦關(guān)系欄推薦人，來(lái)確定團(tuán)隊(duì)歸屬關(guān)系。若推薦人為營(yíng)銷管理人員，則被推薦人由推薦人負(fù)責(zé)日常管理和輔導(dǎo)；若推薦人為客戶經(jīng)理職級(jí)，被推薦人由推薦人的上一級(jí)營(yíng)銷管理人員負(fù)責(zé)管理及輔導(dǎo)；客戶經(jīng)理職級(jí)晉升后，該被推薦人仍為客戶經(jīng)理的，該被推薦人歸屬為晉升后客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的直屬營(yíng)銷人員。
二、 新入職人員一經(jīng)確定團(tuán)隊(duì)歸屬關(guān)系，原則上不能轉(zhuǎn)換推薦和歸屬關(guān)系，如有特殊情況，所發(fā)生的“異動(dòng)”須經(jīng)過總部審批通過之后方可執(zhí)行。
第二節(jié)離職管理
第一條離職的界定和前提條件
一、 主動(dòng)離職：指任何情況下由營(yíng)銷人員主動(dòng)向公司提出的離職。
二、 被動(dòng)離職：指公司主動(dòng)對(duì)營(yíng)銷人員實(shí)施的《勞動(dòng)合同》的終止。公司有權(quán)實(shí)施被動(dòng)離職的情況包括但不限于：
（一） 違反本辦法規(guī)定，不能遵守營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范和履行義務(wù)。
（二） 不能按期達(dá)成相應(yīng)職級(jí)考核要求。
（三） 違反公司品質(zhì)管理規(guī)定的相應(yīng)內(nèi)容。
第二條離職手續(xù)的辦理
一、 主動(dòng)離職手續(xù)：完整填寫和提交《離職申請(qǐng)表》、《離職交接表》，按人事流程經(jīng)各個(gè)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人審批后辦理相應(yīng)手續(xù)。
二、 被動(dòng)離職手續(xù)：營(yíng)銷管理部根據(jù)本管理辦法相關(guān)規(guī)定進(jìn)行核定后，通知對(duì)應(yīng)人員的營(yíng)業(yè)單位，由營(yíng)業(yè)單位負(fù)責(zé)人通知離職本人，在三日內(nèi)按照主動(dòng)離職相關(guān)流程辦理。
第三條離職后再入職時(shí)的管理規(guī)定
一、 申請(qǐng)權(quán)限：業(yè)務(wù)端人員在離職三個(gè)月后可進(jìn)行再申請(qǐng)入職，且必須是帶單入職。職能端人員在離職六個(gè)月后可進(jìn)行在申請(qǐng)入職。離職人員中因業(yè)務(wù)品質(zhì)問題被終止勞動(dòng)合同者永久不再接受入職申請(qǐng)。
二、 薪酬制度和晉升制度：離職后再申請(qǐng)入職后的薪酬制度需按不高于離職前職級(jí)確認(rèn)，享有對(duì)應(yīng)的薪資待遇以及晉升權(quán)利。
第四條離職后的業(yè)務(wù)管理規(guī)定一、離職人員業(yè)務(wù)以及客戶數(shù)據(jù)由分公司統(tǒng)一接管。
二、遺留業(yè)務(wù)及客戶數(shù)據(jù)由分公司進(jìn)行分配管理，并逐級(jí)上報(bào)至總部備案。
第五條異動(dòng)管理
原則上除晉升、降級(jí)、人員無(wú)歸屬外不允許異動(dòng)，一個(gè)月內(nèi)只能異動(dòng)一次，所有情況的異動(dòng)生效日期均為每月1 日。
第四章工作職責(zé)
第一條客戶經(jīng)理
一、 針對(duì)公司產(chǎn)品，進(jìn)行潛在客戶開發(fā)，為客戶提供專業(yè)的資產(chǎn)管理咨詢服務(wù)。
二、 負(fù)責(zé)客戶維護(hù)提升工作，為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)工作。
三、 掌握金融行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，滿足客戶的個(gè)性化需求。
四、 根據(jù)一線工作了解到的客戶反饋，向公司提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議。
五、 完成團(tuán)隊(duì)經(jīng)理制定的銷售目標(biāo)。
六、 根據(jù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的要求按時(shí)保質(zhì)完成銷售報(bào)告。
第二條團(tuán)隊(duì)經(jīng)理
一、 負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定等團(tuán)隊(duì)管理工作。
二、 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、規(guī)劃和督導(dǎo)。
三、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集和反饋，并協(xié)助公司根據(jù)市場(chǎng)情況制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)推動(dòng)策略。
四、 完成工作報(bào)告及相關(guān)的業(yè)務(wù)匯報(bào)工作。
第三條營(yíng)業(yè)部經(jīng)理
一、 負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)和管理營(yíng)業(yè)部的各項(xiàng)工作，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
二、 負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行公司制定的績(jī)效管理體系，對(duì)下屬進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核。
三、 執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度，做好日常業(yè)務(wù)活動(dòng)管理，監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況。
四、 負(fù)責(zé)協(xié)助管理營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，并提供專業(yè)的輔導(dǎo)與訓(xùn)練。
五、 負(fù)責(zé)內(nèi)部及對(duì)外單位進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作等。
第四條分公司經(jīng)理
一、 根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，以分公司為核心制定并執(zhí)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)長(zhǎng)期開發(fā)的策略。
二、 依據(jù)分公司總體發(fā)展需要，管理和領(lǐng)導(dǎo)分公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升分公司各團(tuán)隊(duì)成員的綜合素質(zhì)和專業(yè)水平。
三、 帶領(lǐng)分公司完成公司下達(dá)的年度任務(wù)指標(biāo)。
四、 制定和完善分公司管理制度。
五、 宣傳和實(shí)踐公司企業(yè)文化，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，保證核心骨干的穩(wěn)定。
六、 定期收集相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息，分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，為公司重大決策提供支持。
第五章職場(chǎng)行為規(guī)范
一、 職場(chǎng)著裝規(guī)范：
男士著裝要求：正裝，即襯衫＋西褲＋深色襪子＋皮鞋，或深色西服套裝，須佩戴工牌。女士著裝要求：正裝，即西褲套裝、或套裙、或西裝裙＋襯衫，須佩戴工牌。
二、 工作時(shí)間：不在職場(chǎng)閱讀或?yàn)g覽與工作無(wú)關(guān)的書刊、報(bào)紙、網(wǎng)站。
三、 洽談接待：職場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的洽談室，僅限于用來(lái)接待客戶和面試，除此之外，不得隨意占用洽談室接待訪客時(shí)使用的公共資源。
四、 職場(chǎng)工位：在使用職場(chǎng)工位時(shí)應(yīng)充分尊重他人，不隨意擠占他人空間，盡可能保證工作環(huán)境的安靜有序，不談?wù)撆c工作無(wú)關(guān)的事。
五、 文件管理：未經(jīng)許可，不隨意翻動(dòng)、閱覽他人的文件；廢棄的文件應(yīng)及時(shí)銷毀，機(jī)要文件不得隨便放置或傳閱；打印、復(fù)印后應(yīng)及時(shí)將廢棄掉的復(fù)印件放在標(biāo)有“二次使用”的位置上，對(duì)含有保密信息的文件，應(yīng)及時(shí)銷毀。
六、 辦公設(shè)備及辦公場(chǎng)所：合理使用公司提供的辦公設(shè)備，不得使用公司提供的辦公設(shè)備和辦公場(chǎng)所作諸如：聊天及玩游戲等、復(fù)印或傳真與工作無(wú)關(guān)的資料等行為。
七、 安全管理：
（一） 辦公區(qū)內(nèi)嚴(yán)禁焚燒雜物或使用明火，不得自行安裝或亂拉電線，最后離開辦公區(qū)的人應(yīng)確保門、窗、空調(diào)處于關(guān)閉狀態(tài)。
（二） 須愛護(hù)職場(chǎng)內(nèi)公共設(shè)施，如飲水機(jī)、音箱設(shè)備、桌椅等，遇有設(shè)備損壞或不能正常使用，由行政人事部門及時(shí)處理。如因工作需要，須將公司財(cái)產(chǎn)、記錄或其他物品帶出，應(yīng)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明情況，并按照有關(guān)規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)，并填寫《外出申請(qǐng)單》。
（三） 為保證公司及個(gè)人財(cái)產(chǎn)的安全，任何人不得私配辦公室、文件柜鑰匙，如遺失，需在行政人事部備案，如工作需要應(yīng)由行政人事部統(tǒng)一配備并作備案。
（四） 為了公司及共同的利益，應(yīng)積極配合行政人事部及所在寫字樓保安人員的工作，共同創(chuàng)造一個(gè)安全的辦公環(huán)境。
八、 保密制度：對(duì)于因工作原因知曉的公司相關(guān)保密信息負(fù)有保密義務(wù)，如因自身原因泄露公司保密信息，導(dǎo)致公司損失的應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
九、 媒體采訪：未經(jīng)過公司批準(zhǔn)，不得接受媒體采訪，如在公司安排下接受媒體采訪，則必須在接受媒體采訪前接受公司的媒體采訪培訓(xùn)。
十、 違反本章規(guī)定各細(xì)則累計(jì)達(dá)到三次及以上者，公司有權(quán)予以解除勞動(dòng)合同。
第六章績(jī)效薪酬管理
第一條定義
一、 工資均以元/月為單位。
二、 日工資標(biāo)準(zhǔn)=月薪/21.75。
三、 實(shí)發(fā)工資=基本工資+績(jī)效考核所得工資+各項(xiàng)津貼補(bǔ)助+提成+其他補(bǔ)發(fā)工資－事假扣除工資－病假扣除工資－遲到早退扣除工資－曠工扣除工資－其他扣款－五險(xiǎn)個(gè)人繳納金額－個(gè)人繳納所得稅。
四、 事假扣除工資額=事假天數(shù)*（月薪/21.75）。
五、 病假扣除工資額=病假天數(shù)*（月薪/21.75/2）。
六、 遲到早退扣除工資額=遲到早退次數(shù)*50。
七、 曠工扣除工資額=3*曠工天數(shù)*（月薪/21.75）。
八、 凡是工資交接未辦理完畢的離職員工，工資暫不發(fā)放，待辦理完手續(xù)后核發(fā)，若未辦理請(qǐng)假手續(xù)，未上班期間按曠工計(jì)算。
第二條客戶經(jīng)理
職級(jí)薪資與業(yè)績(jī)目標(biāo)
職級(jí)
合計(jì)
基本工資
績(jī)效工資
單月業(yè)績(jī)目標(biāo)
年化業(yè)績(jī)金額（萬(wàn)）
K1
2600
2000
600
5
K2
4000
2800
1200
10
K3
4800
3300
1500
15
K4
5800
3600
2200
25
K5
7700
5200
2500
36
K6
9000
6000
3000
50
K7
12000
7000
5000
80
K8
18000
9000
9000
100
K9
20000
10000
10000
150
K10
28000
14000
14000
200
一、 提成比例：根據(jù)月度折標(biāo)業(yè)績(jī)金額分段確定不同的提成比例。
序號(hào)
月度折標(biāo)業(yè)績(jī)金額（M 單位：萬(wàn)元）
提成比例
1
0<M<5
1.2%
2
5≤M<10
1.5%
3
10≤M<30
1.8%
4
30≤M<50
2%
5
50≤M<80
2.5%
6
80≤M<120
2.7%
7
120≤M<150
3%
8
M≥150
3.5%
備注：此提成適用于團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、分公司總經(jīng)理及職能人員開展業(yè)務(wù)，同時(shí)核算至部門。
二、 折算比例
根據(jù)不同的期限確定折算比例，最終確定不同的折標(biāo)提成。
期限
折算比例
三個(gè)月
0.25
六個(gè)月
0.5
一年
1
備注：此折算比例適用于各層級(jí)人員
第三條團(tuán)隊(duì)經(jīng)理
一、 人員配置：每個(gè)團(tuán)隊(duì)標(biāo)配為一名團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，1 名客戶經(jīng)理，最高8 人。
二、 職級(jí)薪酬與業(yè)績(jī)目標(biāo)
單月業(yè)績(jī)目標(biāo)
職級(jí)
合計(jì)
基本工資
績(jī)效工資
年化業(yè)績(jī)金額（萬(wàn)）
T1
6500
4500
2000
30
T2
7000
4800
2200
40
T3
8000
5600
2400
60
T4
9000
6400
2600
80
T5
10000
7200
2800
100
T6
11500
8000
3500
130
T7
13000
9000
4000
180
T8
15000
10000
5000
260
三、 提成比例：根據(jù)月度折標(biāo)業(yè)績(jī)金額分段確定不同的提成比例。
序號(hào)
月度折標(biāo)業(yè)績(jī)金額（M 單位：萬(wàn)元）
提成比例
1
0<M<40
0.3%
2
40≤M<60
0.35%
3
60≤M<80
0.4%
4
80≤M<100
0.45%
5
100≤M<150
0.5%
6
M≥150
0.6%
第四條營(yíng)業(yè)部經(jīng)理
一、 人員配置：每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部配備1 個(gè)團(tuán)隊(duì)，最多6 個(gè)團(tuán)隊(duì)。
二、 職級(jí)薪酬與業(yè)績(jī)目標(biāo)
職級(jí)
合計(jì)
基本工資
績(jī)效工資
單月業(yè)績(jī)目標(biāo)
年化業(yè)績(jī)金額（萬(wàn)）
M1
10000
7000
3000
80
M2
12500
8500
4000
120
M3
13500
9000
4500
160
M4
15000
9500
5500
200
M5
18500
12000
6500
260
M6
21500
14000
7500
360
M7
26500
18000
8500
450
三、 提成比例：根據(jù)月度折標(biāo)業(yè)績(jī)金額分段確定不同的提成比例。
序號(hào)
月度折標(biāo)業(yè)績(jī)金額（M 單位：萬(wàn)元）
提成比例
1
0<M<120
0.2%
2
120≤M<150
0.25%
3
150≤M<240
0.3%
4
240≤M<400
0.35%
5
400≤M<500
0.4%
6
M≥500
0.45%
第六條
一、 所有新入職員工15 號(hào)（含）之前入職，當(dāng)月為首月考核月，15 號(hào)以后入職的次月為第一個(gè)考核月。
二、 職級(jí)晉級(jí)
(一) 員工實(shí)行按照完成業(yè)績(jī)量，相對(duì)應(yīng)職級(jí)工資。
(二) 按就近就低原則確定其最終職級(jí)。
(三) 員工連續(xù)3 個(gè)月完成上一級(jí)別管理人員每月最低考核任務(wù)，即可申請(qǐng)晉升。三、職級(jí)降級(jí)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理及以上人員，連續(xù)3 個(gè)月每月業(yè)績(jī)均低于最低考核任務(wù)50%，做降職處理。
四、薪資發(fā)放
(一) 客戶經(jīng)理當(dāng)月未完成最低考核要求60%，基本薪資按完成比例發(fā)放，績(jī)效工資按完成比例發(fā)放。
(二) 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理及以上人員，當(dāng)月未完成最低考核要求60%，基本薪資按完成比例發(fā)放，績(jī)效工資按完成比例發(fā)放。最低不能低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。
(三) 已轉(zhuǎn)正的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，當(dāng)月未完成最低考核要求60%，基本工資按照4000 元發(fā)放，績(jī)效工資按完成比例發(fā)放，考核期3 個(gè)月，若連續(xù)3 個(gè)月每月業(yè)績(jī)均低于最低考核任務(wù)50%，做降職處理。
(四) 業(yè)務(wù)端員工按出勤天數(shù)計(jì)發(fā)出勤獎(jiǎng)勵(lì)，滿勤500 元。
第七條推薦獎(jiǎng)勵(lì)
推薦獎(jiǎng)勵(lì)適用于同級(jí)別人員引進(jìn)，被引進(jìn)人員轉(zhuǎn)正后，方可享受相應(yīng)級(jí)別的推薦獎(jiǎng)勵(lì)，推薦獎(jiǎng)勵(lì)周期為一年，提取期為引才入司起12 個(gè)月。
序號(hào)
推薦團(tuán)隊(duì)
推薦獎(jiǎng)勵(lì)比例（總業(yè)績(jī)提成）
1
團(tuán)隊(duì)
0.1%
2
營(yíng)業(yè)部
0.06%
3
篇3
二、汛期工程部防汛措施
1、設(shè)立防汛器材專用存放庫(kù)，內(nèi)存放防汛器材，主要應(yīng)有排水泵、排水膠管、防水配電箱、編織袋、砂子、鐵鍬等；
2、汛期到來(lái)之前，小區(qū)主管應(yīng)仔細(xì)巡查
（1）樓頂平臺(tái)排水溝是否暢通無(wú)阻，同時(shí)將樓頂垃圾清運(yùn)干凈；
（2）檢查地下積水坑污水泵是否靈敏有效，并將控制開在“自動(dòng)”位置；
（3）檢查小區(qū)內(nèi)、外雨水井、污水井、雨水管是否有堆積物，并加以清除，保證排水暢通；
（4）維修組檢查配電室、控制室等重要機(jī)房是否有漏雨情況，若有發(fā)生應(yīng)及時(shí)處理。
（5）防汛組長(zhǎng)重點(diǎn)檢查雨水口、排水管、污水泵、電梯底坑周圍和以往記錄在冊(cè)的問題點(diǎn)。
（6）同時(shí)加強(qiáng)電氣設(shè)備、設(shè)施、包括避雷網(wǎng)（針）、電纜溝等的檢查、巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
三、險(xiǎn)情處理程序
篇4
二、組織機(jī)構(gòu)
為加強(qiáng)對(duì)防汛工作的領(lǐng)導(dǎo)，校區(qū)成立防汛領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，具體負(fù)責(zé)日常聯(lián)絡(luò)等各項(xiàng)工作。
領(lǐng)導(dǎo)小組人員名單
組長(zhǎng):**
副組長(zhǎng):****
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室
辦公室主任：**
辦公室成員：**
三、防汛領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)
1、做好上級(jí)防汛工作各種文件精神的傳達(dá)貫徹，提高廣大干部和教職工對(duì)防汛工作重要性的認(rèn)識(shí)。
2、制訂學(xué)校防汛預(yù)案，做好汛前準(zhǔn)備工作。
3、建立預(yù)警機(jī)制，及時(shí)向各學(xué)校通報(bào)災(zāi)害天氣情況。要求各學(xué)校制定切實(shí)可行的防汛應(yīng)急預(yù)案，遇到險(xiǎn)情及時(shí)啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，實(shí)施救援、搶險(xiǎn)。
4、經(jīng)常性開展防汛基礎(chǔ)設(shè)施的自查，及時(shí)消除安全隱患，確保防汛設(shè)施的正常性能。
5、加強(qiáng)安全渡汛指導(dǎo)，減少和避免事故發(fā)生，確保師生生命安全。
6、協(xié)調(diào)好各有關(guān)防汛部門的關(guān)系，做到協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，步調(diào)一致，保證防汛工作順利進(jìn)行。
7、保持與基層學(xué)校的信息暢通，及時(shí)進(jìn)行工作部署。
8、保持與氣象部門和上級(jí)防汛指揮部辦公室的聯(lián)系，及時(shí)了解掌握汛情信息，一旦遇到特殊情況及時(shí)做出反應(yīng)。
9、及時(shí)處理好防汛工作的應(yīng)急問題和突發(fā)事件；及時(shí)處理各種影響防汛工作的事件和責(zé)任人；及時(shí)發(fā)現(xiàn)和總結(jié)防汛工作的先進(jìn)事跡和先進(jìn)人物，確保安全渡汛。
四、應(yīng)急措施
分為常備工作，遇有重大汛情時(shí)工作和搶險(xiǎn)救災(zāi)工作三方面。
（一）常備防汛工作
1、各學(xué)校要迅速制訂防汛預(yù)案，分工明確，責(zé)任到人。要準(zhǔn)備一些防洪搶險(xiǎn)的必要工具和物資，密切注意氣象部門的汛情通告。
2、各學(xué)校要加強(qiáng)檢查和防范工作，對(duì)本校的儀器室、實(shí)驗(yàn)室、財(cái)務(wù)室、圖書室、電腦機(jī)房等重點(diǎn)部位要切實(shí)做好防水防潮工作；對(duì)校舍附屬設(shè)施、墻體、屋頂、門窗、電器、自行車棚、宣傳欄、電桿、高架物等進(jìn)行安全檢查，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和隱患，要及時(shí)整改，對(duì)有可能出現(xiàn)險(xiǎn)情的房屋限期進(jìn)行處理，需要封閉的堅(jiān)決封閉，需要改造的馬上進(jìn)行改造，把隱患消除在汛期到來(lái)之前，確保不發(fā)生安全事故。對(duì)校園內(nèi)容易受淹的地方，要逐點(diǎn)檢查，保持校園排水設(shè)施暢通。
3、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的汛期安全教育。各學(xué)校要通過多種形式，有針對(duì)性地對(duì)師生開展汛期安全教育，強(qiáng)化學(xué)生安全意識(shí)，特別是要安排相關(guān)專業(yè)人員加強(qiáng)學(xué)生應(yīng)對(duì)洪水等突發(fā)事件的應(yīng)急演練，提高學(xué)生自救自護(hù)能力。
4、迅速開展安全隱患排查活動(dòng)。各學(xué)校要根據(jù)當(dāng)?shù)氐刭|(zhì)環(huán)境和地質(zhì)災(zāi)害分布特點(diǎn)及誘發(fā)因素，尤其是沿河修建的學(xué)校進(jìn)行重點(diǎn)排查。排點(diǎn)是建筑物漏雨、地基進(jìn)水及排水不暢、裂縫傾斜等，要堅(jiān)持一場(chǎng)雨一排查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施并及時(shí)反饋校區(qū)。凡有安全隱患的學(xué)校，要立即轉(zhuǎn)移師生到安全的地方上課，必要時(shí)要采取停課等緊急措施，確保師生安全。
5、各學(xué)校汛期要加強(qiáng)值班工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子不放假，主要領(lǐng)導(dǎo)必須堅(jiān)持值班。學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)和防汛負(fù)責(zé)人要保持通訊暢通，遇有特殊情況及時(shí)采取措施。
6、暑假期間學(xué)生必須放假。強(qiáng)調(diào)不得組織學(xué)生集體補(bǔ)課，不準(zhǔn)私自組織師生舉行大型的集體活動(dòng)。
7、加強(qiáng)對(duì)全校師生防汛知識(shí)的宣傳，把防汛的基本知識(shí)宣傳到每位師生，提高自身防范災(zāi)害的能力。
8、防汛期間，各學(xué)校要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)肅紀(jì)律，服從安排和指揮。
（二）當(dāng)遇有重大汛情時(shí)
1、校區(qū)防汛領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)上級(jí)有關(guān)精神和本校區(qū)實(shí)際，及時(shí)對(duì)各學(xué)校發(fā)出防御通知，領(lǐng)導(dǎo)小組成員全部進(jìn)入臨戰(zhàn)狀態(tài)，組長(zhǎng)坐鎮(zhèn)指揮部署。校區(qū)和各學(xué)校要保證24小時(shí)有人值班，及時(shí)將有關(guān)信息上通下達(dá)。
2、各學(xué)校要按通知精神，立即行動(dòng)，主要負(fù)責(zé)人要堅(jiān)守崗位，檢查落實(shí)防洪預(yù)案的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。對(duì)緊急情況要及時(shí)上報(bào)，及時(shí)申請(qǐng)上級(jí)防汛指揮部進(jìn)行物資及搶險(xiǎn)隊(duì)伍支援。
3、學(xué)校要組織搶險(xiǎn)小組待命，對(duì)易受洪澇、雨水侵蝕的儀器設(shè)備、圖書檔案資料等要做好轉(zhuǎn)移的準(zhǔn)備。
4、切實(shí)加強(qiáng)預(yù)防管理，嚴(yán)防學(xué)校重大事故發(fā)生。若確定因人力不可抗拒因素發(fā)生重大事故，事故單位負(fù)責(zé)人及現(xiàn)場(chǎng)人員應(yīng)采取積極有效的自救措施，同時(shí)馬上上報(bào)，以進(jìn)行全方位的救援，把損失降到最低。
5、校園內(nèi)有建筑施工工地的學(xué)校，要督促施工單位進(jìn)行檢查，加固相關(guān)施工設(shè)備，制訂安全撤離和疏散方案，確保施工工地人員和財(cái)產(chǎn)的安全。
（三）搶險(xiǎn)救災(zāi)措施
1、校區(qū)對(duì)災(zāi)情確認(rèn)后，防汛領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室在第一時(shí)間將情況上報(bào)上級(jí)防汛指揮部辦公室。
2、學(xué)校發(fā)生災(zāi)情后，應(yīng)立即啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，如有師生傷亡，要立即撥打120急救電話求援，并積極開展自救；校區(qū)、學(xué)校防汛領(lǐng)導(dǎo)小組成員知情后，要立即趕赴受災(zāi)學(xué)校現(xiàn)場(chǎng)，成立現(xiàn)場(chǎng)保衛(wèi)、醫(yī)療救護(hù)、后勤保障等緊急搶險(xiǎn)救援小組。處于危險(xiǎn)地帶的學(xué)校應(yīng)立即停止上課，并迅速轉(zhuǎn)移至安全地帶。
3、防洪措施無(wú)法抵御洪水造成災(zāi)害時(shí)，立即組織相關(guān)人員進(jìn)行搶險(xiǎn)救災(zāi)。首先搶救受傷人員，并采取最有效措施排除學(xué)校積水，力爭(zhēng)將損失減少到最小程度。
篇5
1 社區(qū)消防安全管理活動(dòng)面對(duì)的具體狀態(tài)
（1） 關(guān)注效益忽略安全。在具體的活動(dòng)之中，物業(yè)管理單位沒有很好地將消防安全拿入日常管理工作去，該項(xiàng)安全活動(dòng)一般只是表面話的，因此很多的區(qū)域之中經(jīng)常性的會(huì)存在防火距離不合理，相關(guān)的消防通道被使用等等的一些不利現(xiàn)象。有時(shí)候個(gè)別的物管機(jī)構(gòu)為獲取更多的利潤(rùn)，忽略了相關(guān)的法規(guī)體系，在消防通道等區(qū)域設(shè)置建筑體，將其轉(zhuǎn)租出去進(jìn)而謀利。還有一些社區(qū)物管單位為了所謂的小區(qū)內(nèi)環(huán)境安靜，在小區(qū)的一些主要消防車道上設(shè)置路障，嚴(yán)禁任何車輛進(jìn)入。試想如果小區(qū)一旦發(fā)生火災(zāi)，這在很大程度上人為的導(dǎo)致消防活動(dòng)無(wú)法有效的開展。
（2） 過分的關(guān)注防盜，忽略了防火活動(dòng)。很多的物管機(jī)構(gòu)無(wú)法積極的將這兩項(xiàng)活動(dòng)放到一起來(lái)對(duì)待，在管控的時(shí)候總是不能等同分析。個(gè)別物管機(jī)構(gòu)把去之中的消防設(shè)備隨便的停止，把其中的水源等斷開，把消防設(shè)施拆掉，此時(shí)就導(dǎo)致很多的不利要素存在了。
（3） 沒有做好相關(guān)的維護(hù)活動(dòng)，隨意其自認(rèn)發(fā)展。很多的物管機(jī)構(gòu)，因?yàn)橄浪枷胩睿痪哂凶罨A(chǔ)的設(shè)備的養(yǎng)護(hù)知識(shí)，不在固定的時(shí)間之中對(duì)其開展養(yǎng)護(hù)活動(dòng)。此時(shí)導(dǎo)致這些設(shè)備不能正常的使用，這些現(xiàn)象在很多的高層等社區(qū)之中出現(xiàn)的頻率非常高。
（4） 物管工作者的素養(yǎng)太差，不能夠及時(shí)的察覺存在的不利現(xiàn)象。在日常的消防安全監(jiān)督檢查中我們發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槲锕芄ぷ髡卟⒉皇枪潭ǖ模芏喽紱]有受到專門的培訓(xùn)，而且相關(guān)的組織也未結(jié)合設(shè)定好的規(guī)定開展管控活動(dòng)，再加之一些物業(yè)管理人員由于年齡偏大、文化水平較低、接受能力差，不能夠?qū)Πl(fā)生的不利現(xiàn)象積極的分析，無(wú)法察覺存在的不利現(xiàn)象，這樣就往往導(dǎo)致小火釀成了大災(zāi)。
（5） 消防宣傳教育力度不夠，安全隱患突出。由于小區(qū)業(yè)主在用火用電方面缺乏起碼的安全常識(shí)，違章用火和超負(fù)荷用電非常普遍，家庭火災(zāi)發(fā)生的概率在不斷增加。隨著科學(xué)技術(shù)的高速前進(jìn)，此時(shí)群眾對(duì)于物質(zhì)生活的規(guī)定更為嚴(yán)苛，而且家居活動(dòng)的思想也出現(xiàn)了很大的轉(zhuǎn)變，很多有著較高的功率以及能耗的設(shè)備被大量的使用，同時(shí)因?yàn)樵S多業(yè)主在裝飾的時(shí)候?qū)υO(shè)備的能耗不了解，導(dǎo)致其線路過載，此時(shí)就會(huì)導(dǎo)致其因?yàn)槭褂貌缓侠矶l(fā)火情。
（6） 火災(zāi)隱患整改難度大，處罰執(zhí)行難。由于社區(qū)整體消防意識(shí)淡薄，對(duì)消防安全重視不夠。一旦存在火災(zāi)隱患，整改時(shí)需要多家單位配合，整改資金有時(shí)也需要多家單位承擔(dān)，由于經(jīng)濟(jì)狀況和消防安全意識(shí)不同，雖然有的單位愿意承擔(dān)，但有的單位不愿意承擔(dān)，造成很難整改的局面。再加之社區(qū)房屋在最初開發(fā)建設(shè)時(shí)遺留下的許多問題得不到解決，一部分建筑涉及多個(gè)產(chǎn)權(quán)，物業(yè)管理單位又不能參與管理，無(wú)人協(xié)調(diào)，消防部門下發(fā)法律文書時(shí)，無(wú)明確主體，造成隱患整改難，實(shí)施處罰時(shí)，各產(chǎn)權(quán)單位互相推脫，消防執(zhí)法難以落實(shí)到位。召開協(xié)調(diào)會(huì)時(shí)，因無(wú)法理清關(guān)系，效果不明顯，以致于各產(chǎn)權(quán)單位均拖延整改。如果消防部門強(qiáng)制處理，一旦措施不慎，極有可能造成社會(huì)不穩(wěn)定。
2 提高社區(qū)物業(yè)消防安全管理工作的措施
（1） 強(qiáng)化管理，落實(shí)責(zé)任。《中華人民共和國(guó)消防法》第十八條明確指出：“住宅區(qū)的物業(yè)服務(wù)企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)公共區(qū)域內(nèi)的共用消防設(shè)施進(jìn)行維護(hù)管理，提供消防安全防范服務(wù)”。由此可見，社區(qū)物業(yè)管理單位不是無(wú)法可依，國(guó)家已經(jīng)從法律層面上賦予了物業(yè)管理服務(wù)企業(yè)在社區(qū)管理服務(wù)中應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的消防安全職能和責(zé)任。《機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位消防管理規(guī)定》也明確規(guī)定：居民住宅區(qū)的物業(yè)管理單位應(yīng)當(dāng)在管理范圍內(nèi)履行下列消防安全職責(zé)：（1）制定消防安全制度，落實(shí)消防安全責(zé)任，開展消防安全宣傳教育；（2）開展防火檢查，消除火災(zāi)隱患；（3）保障疏散通道、安全出口、消防車通道暢通；（4）保障公共消防設(shè)施、器材以及消防安全標(biāo)志完好有效。其他物業(yè)管理單位應(yīng)對(duì)受委托管理范圍內(nèi)的公共消防安全管理工作負(fù)責(zé)。這說(shuō)明政府為規(guī)范消防安全管理，實(shí)施社會(huì)消防監(jiān)督，最大限度的避免和減少火災(zāi)事故的發(fā)生，已經(jīng)將城市社區(qū)消防安全責(zé)任落實(shí)到了每一個(gè)物業(yè)管理單位，物業(yè)管理單位也要將消防安全工作層層分解，明確好各級(jí)人員的職責(zé)。
（2） 健全機(jī)制，規(guī)范服務(wù)。社區(qū)物業(yè)管理服務(wù)企業(yè)要根據(jù)《中華人民共和國(guó)消防法》、《機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》等法律法規(guī)，建立健全消防安全管理制度，加大宣傳教育力度，并通過組織一系列的消防安全知識(shí)教育和培訓(xùn)，提高物業(yè)管理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。
（3） 加大基礎(chǔ)投入，提高防控能力。今后，城市規(guī)劃開發(fā)、舊城改造和社區(qū)建設(shè)要與消防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)同步進(jìn)行，新建投入使用的社區(qū)必須嚴(yán)格按照國(guó)家消防技術(shù)規(guī)范要求驗(yàn)收達(dá)標(biāo)。對(duì)短期內(nèi)不能開發(fā)和改建的老城區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部的平房區(qū)、棚戶區(qū)等要加大消防投入，要廣泛開展以社區(qū)居民委員會(huì)為龍頭，物業(yè)管理單位和社區(qū)業(yè)主委員會(huì)為核心，社區(qū)居民積極參與的群防群治消防安全管理模式，真正形成“社區(qū)是我家，消防靠大家”的管理氛圍。必要時(shí)在一些沒有物業(yè)管理的社區(qū)，可以利用社區(qū)警務(wù)室設(shè)置社區(qū)消防服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，推選一名思想覺悟高，熱愛公益事業(yè)，責(zé)任心較強(qiáng)的業(yè)主確定為專（兼）職消防安全員，配備最基本的滅火器等工具，隨時(shí)接受群眾的求助。
（4） 加強(qiáng)宣傳教育，營(yíng)造安全氛圍。物業(yè)管理單位要加強(qiáng)對(duì)社區(qū)內(nèi)消防安全宣傳教育工作，制定科學(xué)規(guī)范的宣傳教育計(jì)劃，設(shè)置動(dòng)態(tài)消防宣傳欄、消防漫畫，利用社區(qū)文化站、社區(qū)樓宇電視和廣播等手段，建立社區(qū)消防文化陣地來(lái)宣傳防火、滅火及火災(zāi)逃生、安全疏散等消防基本知識(shí)，讓居民意識(shí)到消防安全的重要性，從而形成人人重視消防、家家關(guān)注消防的文化氛圍。
物業(yè)管理單位消防管理工作牽系于千家萬(wàn)戶，是消防工作的重要組成部分，只有政府、職能部門密切配合、協(xié)作，共同努力，物業(yè)管理單位充分認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的火災(zāi)形勢(shì)，認(rèn)真履行消防安全職責(zé)和義務(wù)，為居民的安居樂業(yè)和城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的消防安全保證，營(yíng)造居民小區(qū)良好的消防安全環(huán)境。
篇6
2014年5月8日初次下發(fā)的《關(guān)于A酒B區(qū)域市場(chǎng)5、6月份工作指引》中，首次提出了本部門的兩大戰(zhàn)略規(guī)劃：“千店攻堅(jiān)計(jì)劃”和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計(jì)劃。通過將近3個(gè)月各區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際踐行，尤其是三大核心戰(zhàn)略市場(chǎng)：S、D、H的核心經(jīng)銷商對(duì)此兩項(xiàng)戰(zhàn)略的支持和配合，兩大戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)當(dāng)下以及未來(lái)業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)、終端基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)布局起到了承上啟下的作用。本部門用實(shí)際行動(dòng)和有力的數(shù)據(jù)支撐證明了，本部門上階段的工作目標(biāo)和工作方向是吻合市場(chǎng)實(shí)際狀況的，本部門的工作方法也是行之有效的。通過這兩個(gè)大的戰(zhàn)略規(guī)劃行動(dòng)，4-7月份的實(shí)際銷售回款達(dá)到了XXX萬(wàn)，2014年上半年超額完成了去年全年的任務(wù)，上半年（1月-6月）銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)166%。
對(duì)于“千店攻堅(jiān)計(jì)劃”和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計(jì)劃兩大戰(zhàn)略規(guī)劃工程的提出，全體銷售人員必須要高度重視，這是本部門貫穿全年的工作主線，也是我們2014年實(shí)現(xiàn)既定銷售目標(biāo)的核心關(guān)鍵所在。每個(gè)人都要清晰地理解這兩項(xiàng)戰(zhàn)略工程的意義和價(jià)值所在。必須要改變過去的那種走形式、走過場(chǎng)、只是充當(dāng)了傳話筒的角色，不能讓經(jīng)銷商永遠(yuǎn)牽著我們的鼻子走，而是讓經(jīng)銷商按照我們的思路走，也就是說(shuō)，我們讓經(jīng)銷商做什么，經(jīng)銷商就做什么。一切要圍繞銷售，圍繞如何進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、氛圍營(yíng)造、消費(fèi)者動(dòng)銷、如何上量等開展工作。
我們?cè)谌〉贸煽?jī)的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了很多問題。主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
1、對(duì)5、6月份工作指引中提出的“千店攻堅(jiān)”計(jì)劃和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計(jì)劃的戰(zhàn)略執(zhí)行理解不夠透徹，很多銷售人員不能夠很好地給各經(jīng)銷商描述本部門推行的“千店攻堅(jiān)”計(jì)劃和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計(jì)劃執(zhí)行的終極目的：是為未來(lái)公司線上推廣要結(jié)合的“社區(qū)o2o微終端”和“俱樂部O2O”，做線下基礎(chǔ)終端網(wǎng)絡(luò)支撐的工作，從而導(dǎo)致經(jīng)銷商普遍持質(zhì)疑和觀望態(tài)度，不能積極配合我們開展工作。
2、大部分區(qū)域市場(chǎng)都沒有完全按照《關(guān)于A酒B區(qū)域市場(chǎng)5—6月份工作指引》和《關(guān)于5月、6月份兩大核心戰(zhàn)略大單品的市場(chǎng)操作基本指導(dǎo)思想及工作開展的基本要求》中提出的工作內(nèi)容要求，在要求的時(shí)間內(nèi)逐一落實(shí)到位。一方面，這說(shuō)明各區(qū)域市場(chǎng)的銷售人員時(shí)間觀念不強(qiáng)，計(jì)劃性不夠、執(zhí)行力還顯薄弱、還沒有充分理解和認(rèn)識(shí)到這兩項(xiàng)戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)未來(lái)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局的重要價(jià)值所在，不能夠創(chuàng)造性地開展工作。另一方面，本部門的管理制度還是顯得相對(duì)寬松，從上到下還沒有真正地把過程管理重視起來(lái)，監(jiān)督考核的機(jī)制還有很多薄弱的地方，不能夠有效地監(jiān)督團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員工作開展質(zhì)量的好與壞。
在5、6月份要求的合同簽訂、各種類型終端基礎(chǔ)資料的報(bào)備、個(gè)別經(jīng)銷商庫(kù)存消化解決方案的提報(bào)等多項(xiàng)工作內(nèi)容上，很多區(qū)域市場(chǎng)都沒有完全按照工作指引中要求的時(shí)間內(nèi)落實(shí)到位。根本的癥結(jié)在于：缺乏本部門的監(jiān)督考核機(jī)制的體系支撐，過于人性化的友情管理，缺少無(wú)情管理。
3、在報(bào)表管理上，在5、6月份重點(diǎn)是要求2014年1月份以后新進(jìn)銷售人員要全面執(zhí)行，從執(zhí)行的情況上來(lái)看，3月份之前入職的基本上都能按照要求提報(bào)上交，但是從提交上來(lái)的報(bào)表填寫情況來(lái)看，一部分能夠認(rèn)真對(duì)待，一部分是敷衍了事。能夠認(rèn)真對(duì)待的，說(shuō)明確實(shí)是在一線市場(chǎng)做了工作；敷衍了事的，說(shuō)明你可能就是在糊弄公司，糊弄領(lǐng)導(dǎo)、糊弄你自己。
3月份以后入職的新人都沒有按照本部的要求提報(bào)上交，D市場(chǎng)有3人、H市場(chǎng)有1人，所在區(qū)域的負(fù)責(zé)人負(fù)有管理責(zé)任，三令五申的情況下，還是沒有看到落實(shí)執(zhí)行。
在例會(huì)管理上，是要求銷售人員做到每周要列席一次經(jīng)銷商會(huì)議。但從執(zhí)行反饋回來(lái)的情況是，每周一次能做到的不多。這說(shuō)明，本部門還缺乏相關(guān)監(jiān)督處罰的力度。
上述三點(diǎn)是A酒B區(qū)域市場(chǎng)全體銷售人員在執(zhí)行《關(guān)于A酒B區(qū)域市場(chǎng)5—6月份工作指引》和《關(guān)于5月、6月份兩大核心戰(zhàn)略大單品的市場(chǎng)操作基本指導(dǎo)思想及工作開展的基本要求》時(shí)，出現(xiàn)的三個(gè)普遍性問題，希望各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人及其所負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)成員要一起自查自糾，有則改之、無(wú)則加勉。
二、 關(guān)于A酒B區(qū)域市場(chǎng)8、9月份工作指引：
1、A酒B區(qū)域市場(chǎng)8、9月份營(yíng)銷工作的基本指導(dǎo)思想：
1.1、A酒B區(qū)域市場(chǎng)8、9月份營(yíng)銷工作執(zhí)行的核心：兩大核心戰(zhàn)略戰(zhàn)略+兩大主題促銷活動(dòng)。
1.2、A酒B區(qū)域市場(chǎng)8、9月份營(yíng)銷工作的基本指導(dǎo)思想：
在各區(qū)域市場(chǎng)堅(jiān)定不移地繼續(xù)執(zhí)行本部門提出的“千店攻堅(jiān)”計(jì)劃和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計(jì)劃的兩大戰(zhàn)略方針的基礎(chǔ)上，全體銷售人員要以8、9月份期間本部執(zhí)行的《關(guān)于A酒B區(qū)域市場(chǎng)2014年中秋、國(guó)慶期間老品原汁系列經(jīng)銷商進(jìn)貨限時(shí)坎級(jí)激勵(lì)方案》 （見附件一）和 《2014年中秋、國(guó)慶節(jié)期間A酒B區(qū)域市場(chǎng)10萬(wàn)和5萬(wàn)旅游套餐促銷活動(dòng)方案》（見附件二）兩大主題促銷活動(dòng)方案作為8、9月份開展工作的主線，一方面，各區(qū)域市場(chǎng)銷售人員要結(jié)合所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的經(jīng)銷商布局、產(chǎn)品布局和基礎(chǔ)終端網(wǎng)絡(luò)布局等情況，讓此兩項(xiàng)活動(dòng)在達(dá)到區(qū)域市場(chǎng)增量目的的同時(shí)，在一定意義上要成為各區(qū)域市場(chǎng)實(shí)施“千店攻堅(jiān)”計(jì)劃和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計(jì)劃的助推劑。另一方面，要借助此活動(dòng)補(bǔ)充進(jìn)了進(jìn)口葡萄酒品種和營(yíng)運(yùn)總部推出的進(jìn)口酒系列專項(xiàng)促銷活動(dòng)方案的契機(jī)，順勢(shì)把進(jìn)口葡萄酒補(bǔ)充到缺乏進(jìn)口葡萄酒品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商產(chǎn)品組合里，在增加銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)，也為本部未來(lái)推廣進(jìn)口葡萄酒做好基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)布局。
2、A酒B區(qū)域市場(chǎng)8、9月份銷售計(jì)劃的分解與達(dá)成的保障措施：
各區(qū)域銷售人員要根據(jù)所轄市場(chǎng)8、9月份的銷售計(jì)劃目標(biāo)（分期初規(guī)劃的銷售計(jì)劃目標(biāo)和現(xiàn)在基本能確保的銷售計(jì)劃目標(biāo)）進(jìn)行逐月分解，并負(fù)責(zé)落實(shí)到各具體銷售人員人頭上，五大區(qū)域（S市場(chǎng)、D市場(chǎng)、LD市場(chǎng)、LX市場(chǎng)、H市場(chǎng)）負(fù)責(zé)人在承擔(dān)個(gè)人任務(wù)的同時(shí)，也要承擔(dān)起所負(fù)責(zé)市場(chǎng)總體銷售任務(wù)指標(biāo)的管理責(zé)任。此項(xiàng)工作需在8月15日前上報(bào)到我處及公司備案，同時(shí)要說(shuō)明達(dá)成此基礎(chǔ)銷售目標(biāo)的保障措施。未能按期上報(bào)的人員給予負(fù)激勵(lì)處罰。
3、要繼續(xù)落實(shí)各區(qū)域尚未簽署的本年度經(jīng)銷商合同和對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)費(fèi)用投入規(guī)劃：
截止到目前為止，32家有效經(jīng)銷商中只有8家簽署了2014年度的經(jīng)銷合同，進(jìn)度嚴(yán)重滯后，要求各區(qū)域市場(chǎng)的銷售人員在9月30日前本項(xiàng)工作要全部落實(shí)到位并上報(bào)我處及公司備案。未能按期完成并上報(bào)的人員給予負(fù)激勵(lì)處罰。
在與經(jīng)銷商簽訂合同時(shí)，要求目標(biāo)銷量要分配合理，對(duì)已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商要嚴(yán)格按合同條款約定的銷量執(zhí)行進(jìn)度執(zhí)行，各區(qū)域銷售人員要掌控好與經(jīng)銷商合同中約定的進(jìn)貨時(shí)間節(jié)點(diǎn)，要求經(jīng)銷商提前做好貨款的排期計(jì)劃。
同時(shí)，在每一份簽署的合同后面，要附上《XX市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)思路和費(fèi)用投入計(jì)劃》 ，但要求此部分在規(guī)劃時(shí)，盡可能不要作為能產(chǎn)生法律效力合同附件形式存在，只是作為指導(dǎo)經(jīng)銷商規(guī)劃市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和費(fèi)用投入的一個(gè)主要指導(dǎo)性依據(jù)。如果需要作為依據(jù)，要求各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照公司領(lǐng)導(dǎo)承諾的實(shí)際費(fèi)用比率范圍內(nèi)，明確廠商各自承擔(dān)投入比例，簽訂此合同。
4、A酒B區(qū)域市場(chǎng) 8、9月份各區(qū)域市場(chǎng)各渠道運(yùn)作規(guī)劃指引：
在本部5、6月份的規(guī)劃指引中，提出的終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作執(zhí)行的不是很理想。沒有達(dá)到在小盤擴(kuò)張階段所要求的終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的規(guī)模數(shù)量和終端質(zhì)量，分析下來(lái)有兩個(gè)原因：一個(gè)原因是，各區(qū)域市場(chǎng)從負(fù)責(zé)人到具體業(yè)務(wù)人員都沒有足夠的重視起這項(xiàng)工作。現(xiàn)在來(lái)看，沒有過程管理、沒有追蹤監(jiān)督考核，只靠員工個(gè)人自動(dòng)自發(fā)地去開展工作，執(zhí)行力肯定表現(xiàn)不足，結(jié)果也一定是不理想。另一個(gè)原因是，盡管三大核心市場(chǎng)和其他部分區(qū)域市場(chǎng)都陸續(xù)上報(bào)了各類終端的明細(xì)，從上報(bào)的明細(xì)中看，盡管有些市場(chǎng)上報(bào)的終端數(shù)量規(guī)模達(dá)到了階段性的要求，但是，是不是都是或者都能成為A酒產(chǎn)品的有效終端？對(duì)A酒產(chǎn)品的銷售拉動(dòng)和品牌提升是否都能有作用？需要我們每一個(gè)銷售人員都要認(rèn)真的去思考一下。從目前三大核心市場(chǎng)社區(qū)便利店的建設(shè)規(guī)模、鋪市規(guī)模、動(dòng)銷能力等幾項(xiàng)指標(biāo)上來(lái)看，S市場(chǎng)表現(xiàn)相對(duì)較好一些。
4.1、社區(qū)便利店、便利連鎖店系統(tǒng)、中小餐飲系統(tǒng)的建設(shè)與階段性鋪市工作指引：
S市場(chǎng)、D市場(chǎng)、AS市場(chǎng)、H市場(chǎng)已經(jīng)陸續(xù)啟動(dòng)。每一個(gè)市場(chǎng)的鋪市政策都有所不同，每個(gè)區(qū)域的銷售負(fù)責(zé)人和具體業(yè)務(wù)人員需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，針對(duì)鋪市中出現(xiàn)的問題，和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要及時(shí)溝通探討解決方案，并及時(shí)調(diào)整鋪市政策。關(guān)于區(qū)域市場(chǎng)此系統(tǒng)的階段性鋪市實(shí)施計(jì)劃，大家可參考《H市場(chǎng)F經(jīng)銷商A產(chǎn)品社區(qū)便利店、名煙名酒店系統(tǒng)和中小型餐飲系統(tǒng)鋪市預(yù)案》（附件三）的框架，來(lái)制定或者調(diào)整本區(qū)域市場(chǎng)的鋪市執(zhí)行方案。
尤其是，在方案的設(shè)計(jì)和調(diào)整上，大家一定把中秋、國(guó)慶兩節(jié)的旺季期間的因素考慮進(jìn)去，不僅要有渠道激勵(lì)，主抓核心二批和核心終端；還要考慮消費(fèi)者激勵(lì)，主抓重度消費(fèi)人群和團(tuán)購(gòu)群體。
針對(duì)本部門推行的社區(qū)便利店渠道的“千店攻堅(jiān)計(jì)劃”，在終端基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)布局到500家以上規(guī)模時(shí)，要求公司主管業(yè)務(wù)和經(jīng)銷商要分階段篩選出一定數(shù)量規(guī)模的核心二批、核心終端門店進(jìn)行品鑒體驗(yàn)溝通會(huì)，同時(shí)制定出系列渠道激勵(lì)計(jì)劃把此會(huì)升級(jí)為訂貨會(huì)，以分解庫(kù)存、提升銷量。針對(duì)各區(qū)域郵政系統(tǒng)的分銷業(yè)務(wù)，各區(qū)域市場(chǎng)的銷售人員要積極想辦法開拓，D地區(qū)、AS地區(qū)、FS地區(qū)已經(jīng)開始對(duì)接，部分市場(chǎng)已經(jīng)開始見到成效。
每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作此系統(tǒng)的核心經(jīng)銷商都掌握一定數(shù)量的中小餐飲渠道終端，各區(qū)域銷售人員一定要想辦法利用好這個(gè)系統(tǒng)，把資源往這里傾斜，培育好這個(gè)終端，力爭(zhēng)能夠在每一個(gè)區(qū)域都能挖掘培育出一定數(shù)量的餐飲系統(tǒng)終端，逐步把其中的核心終端部分打造成A酒系列產(chǎn)品在此區(qū)域的品鑒體驗(yàn)基地或場(chǎng)所。各區(qū)域市場(chǎng)每個(gè)核心經(jīng)銷商具體運(yùn)作的餐飲渠道終端明細(xì)的統(tǒng)計(jì)工作，要求各區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人在9月30日前統(tǒng)計(jì)完畢，上報(bào)我處及公司備案。未能按期完成并上報(bào)的人員給予負(fù)激勵(lì)處罰。
4.2、專賣店系統(tǒng)的建設(shè)指引與要求：
根據(jù)《2014年度A酒B區(qū)域市場(chǎng)銷售計(jì)劃》中的渠道規(guī)劃部分，原定計(jì)劃的50家規(guī)模暫不做調(diào)整，因上半年此項(xiàng)工作未能全面深入推進(jìn)，專賣店專項(xiàng)招商工作因?yàn)樵诠緦ｍ?xiàng)政策仍未明確的情況下，未能有效啟動(dòng)。因此，8、9月份要繼續(xù)按照5、6月份的工作指引要求執(zhí)行此項(xiàng)工作。
上半年專賣店建設(shè)工作的主要內(nèi)容是圍繞著“經(jīng)銷商+專賣店”的模式來(lái)開展的，下半年將計(jì)劃在總部專項(xiàng)政策的支持下，一方面對(duì)原有專賣店進(jìn)行升級(jí)、門頭改造；另一方面計(jì)劃以“區(qū)、縣”為單位進(jìn)行A專賣店的加盟招商，A店中店建設(shè)、A專柜建設(shè)等工作也同步進(jìn)行推進(jìn)。在以上幾種模式的并用的情況下，確保A酒B區(qū)域市場(chǎng)的專賣店2014年總體開發(fā)計(jì)劃確保50家規(guī)模以上，8、9月份總體計(jì)劃在25家，重點(diǎn)布局的市場(chǎng)有D市場(chǎng)、S市場(chǎng)、H市場(chǎng)，AS市場(chǎng)等。
專賣店的建設(shè)要結(jié)合公司“俱樂部O2O模式”進(jìn)行，與XX某交易中心在東北市場(chǎng)的區(qū)域性O(shè)2O平臺(tái)和公司的官方網(wǎng)上銷售平臺(tái)“XX網(wǎng)”進(jìn)行嘗試性對(duì)接，初步植入O2O微終端和俱樂部O2O的授權(quán)認(rèn)證。
各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人需在8月20日前，把各自所負(fù)責(zé)區(qū)域的各種類型的專賣店實(shí)際計(jì)劃建設(shè)明細(xì)數(shù)量上報(bào)至我處及公司備案。未能按期完成并上報(bào)的人員給予負(fù)激勵(lì)處罰。
4.3、團(tuán)購(gòu)渠道操作指引與要求：
5、6月份的工作指引中所要求的工作，雖然B區(qū)域市場(chǎng)市場(chǎng)的兩個(gè)大客戶經(jīng)理基本上都按照本部要求的內(nèi)容來(lái)操作但是突破不是很大，在商務(wù)團(tuán)購(gòu)、婚壽喜宴團(tuán)購(gòu)和大眾市場(chǎng)的直銷團(tuán)購(gòu)、個(gè)性化產(chǎn)品定制上還沒有找到破局的辦法。針對(duì)上述四個(gè)專項(xiàng)工作，要求本部的大客戶經(jīng)理和各區(qū)域銷售人員還要一起找解決方案，結(jié)合中秋、國(guó)慶兩節(jié)，拿出可行性方案。D、P兩個(gè)市場(chǎng)的大型商業(yè)連鎖系統(tǒng)專項(xiàng)定制模式還需要找到有效的方法，創(chuàng)造性地探索出新的合作模式出來(lái)。
T市場(chǎng)、S市場(chǎng)、D市場(chǎng)、H市場(chǎng)執(zhí)行以XXX冰酒為主的“核心戰(zhàn)略大單品”計(jì)劃，經(jīng)過相關(guān)區(qū)域市場(chǎng)銷售人員的努力都得以全面鋪開，從銷量的貢獻(xiàn)率上，取得了一定的成績(jī)，但是，以“俱樂部O2O模式”為主打造雅士樽冰酒還尚顯單一，8、9月份需要進(jìn)一步豐富此產(chǎn)品的組合經(jīng)營(yíng)，要進(jìn)一步協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行“小品會(huì)”、“小型客情贈(zèng)酒”、“培育核心消費(fèi)者、發(fā)展品鑒顧問及VIP贈(zèng)酒”、“大酒窖或XXX冰酒之旅”“會(huì)議贈(zèng)酒”等工作的開展。
在郵政分銷系統(tǒng)上，D地區(qū)、AS地區(qū)已初步有了合作意向，具體負(fù)責(zé)的銷售人員要緊抓中秋、國(guó)慶兩節(jié)團(tuán)購(gòu)的契機(jī)，力爭(zhēng)讓此項(xiàng)工作盡快進(jìn)入落地執(zhí)行階段。
4.4、商超渠道操作指引與要求：
5、6月份禁用“中國(guó)馳名商標(biāo)”字樣的風(fēng)波已過，目前來(lái)看，并沒有對(duì)A產(chǎn)品的正常銷售產(chǎn)生太大影響。
因?yàn)?014年中秋節(jié)是9月8日，截止到目前為止，各大型連鎖超市的促銷活動(dòng)計(jì)劃排期基本與各供貨商確定完畢，要求各區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人和具體銷售人員在8月15日前把各區(qū)域市場(chǎng)的大型連鎖超市的中秋促銷活動(dòng)方案內(nèi)容統(tǒng)計(jì)匯總并上報(bào)至我處及公司處備案。未能按期完成并上報(bào)的人員給予負(fù)激勵(lì)處罰。
尤其是在商超系統(tǒng)發(fā)達(dá)的區(qū)域市場(chǎng)，其負(fù)責(zé)人和具體銷售人員必須要每天下到一線終端，協(xié)助經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)促銷活動(dòng)的情況進(jìn)行實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)掌握，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提出解決方案，對(duì)終端陳列狀況進(jìn)行檢核和調(diào)整，在經(jīng)銷商條件資源允許的情況下，力爭(zhēng)在某些商超終端做到陳列第一、終端促銷攔截第一、同類競(jìng)品銷量第一。要及時(shí)掌控競(jìng)品的促銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)、政策力度情況、價(jià)格體系執(zhí)行情況等信息內(nèi)容，進(jìn)行文字記載留存并及時(shí)反饋給公司。
5、A酒B區(qū)域市場(chǎng)8、9月份空白市場(chǎng)的開發(fā)要求與招商規(guī)劃指引：
在5、6月份的工作指引中，所要求的四項(xiàng)工作各區(qū)域市場(chǎng)落實(shí)的并不是十分到位。大多數(shù)銷售人員都不知道各種終端空白盲區(qū)到底有多少，需要開發(fā)的空白終端到底有多少家，打造樣板街和樣板店的工作因?yàn)榛A(chǔ)工作都沒有做好，更是不見各區(qū)域市場(chǎng)銷售人員去付諸行動(dòng)。要求大家篩選確定的未來(lái)具備潛力打造出30萬(wàn)、50萬(wàn)、100萬(wàn)的縣級(jí)市場(chǎng)的工作， 也未見大家啟動(dòng)實(shí)施。這種執(zhí)行力和對(duì)工作的態(tài)度對(duì)我們眼下的業(yè)績(jī)?cè)隽亢臀磥?lái)市場(chǎng)的成長(zhǎng)帶來(lái)了很大的隱憂。希望各區(qū)域銷售人員在8、9月份要自覺強(qiáng)化個(gè)人的執(zhí)行力，端正好工作態(tài)度，改變過去那種“上有政策下有對(duì)策”、無(wú)視上面的安排督促或者敷衍了事的現(xiàn)實(shí)情況。
要求各區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人和具體銷售人員在8月30日前把各自所轄區(qū)域內(nèi)具備打造30萬(wàn)、50萬(wàn)、100萬(wàn)縣級(jí)市場(chǎng)潛力的名單上報(bào)我處及公司備案。未能按期完成并上報(bào)的人員給予負(fù)激勵(lì)處罰。
D市場(chǎng)要加快以新增的經(jīng)銷商為核心，利用其五糧液經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟體系的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)建立起A酒的區(qū)域性經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟體系，以加快空白區(qū)域市場(chǎng)或薄弱區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商布局、產(chǎn)品布局等工作。但是需注意的是：在經(jīng)銷品項(xiàng)的選擇上，必須要選擇那部分與現(xiàn)有經(jīng)銷商形不成渠道沖突的品項(xiàng)，以免經(jīng)銷品項(xiàng)重疊出現(xiàn)后續(xù)的渠道沖突矛盾。
6、A酒B區(qū)域市場(chǎng)8、9月份主題促銷活動(dòng)規(guī)劃指引：
各區(qū)域銷售人員要在7月30日前把8、9月份期間本部執(zhí)行的《關(guān)于A酒B區(qū)域市場(chǎng)2014年中秋、國(guó)慶期間老品原汁系列經(jīng)銷商進(jìn)貨限時(shí)坎級(jí)激勵(lì)方案》 （見附件一）和 《2014年中秋、國(guó)慶節(jié)期間A酒B區(qū)域市場(chǎng)10萬(wàn)和5萬(wàn)旅游套餐促銷活動(dòng)方案》（見附件二）兩大主題促銷活動(dòng)方案告知經(jīng)銷商，并負(fù)責(zé)做好解讀和答疑工作，同時(shí)要求全體銷售人員要利用好進(jìn)口酒貫穿整個(gè)下半年的促銷活動(dòng)的契機(jī)，做好進(jìn)口葡萄酒的招商布局工作。
7、A酒B區(qū)域市場(chǎng)8、9月份的主銷產(chǎn)品布局規(guī)劃指引：
通過5、6、7三個(gè)月的時(shí)間，本部推行的打造一高一低的“核心戰(zhàn)略大單品”計(jì)劃，達(dá)到了預(yù)期的目的，“老品高級(jí)紅和XXX冰酒”作為打造核心大單品的主要角色也成功固化下來(lái)。8、9月份本部門主銷產(chǎn)品布局規(guī)劃的基本思路是：在4-6月份推出的打造“一高一低”的“核心戰(zhàn)略大單品”的基礎(chǔ)上，把更多的能夠形成規(guī)模上量的大眾化產(chǎn)品納入到核心戰(zhàn)略大單品的陣營(yíng)里，從而形成更具有規(guī)模戰(zhàn)斗力的“核心戰(zhàn)略大單品群”，力爭(zhēng)使每一個(gè)核心經(jīng)銷商都擁有自己的一套在所轄渠道上的A酒產(chǎn)品組合系。
8、A酒B區(qū)域市場(chǎng)8、9月份營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理指引：
在5、6月份的工作指引中，本部門提出了三項(xiàng)基本管理內(nèi)容：報(bào)表管理、例會(huì)管理和社會(huì)化自媒體管理和三項(xiàng)管理工具：《工作日志》、《周工作報(bào)表》和《A酒B區(qū)域市場(chǎng)月工作總結(jié)暨下月工作計(jì)劃》 。通過近三個(gè)月的實(shí)踐，盡管每個(gè)銷售人員執(zhí)行的千差萬(wàn)別，但是還是起到了一定的管理效果。考慮到8、9月份是旺季時(shí)期，一線終端的工作量較大，結(jié)合大多數(shù)銷售人員的意見，決定從8月1日開始，暫停《工作日志》的填報(bào)上交工作，其他兩項(xiàng)依照原來(lái)的模板和要求執(zhí)行。要求各區(qū)域市場(chǎng)的銷售負(fù)責(zé)人和具體銷售人員，不分新老，一律按時(shí)提報(bào)。不報(bào)和未按時(shí)提交報(bào)表的人員，每次負(fù)激勵(lì)。
此項(xiàng)工作除此之外，本部門同時(shí)要強(qiáng)化針對(duì)各崗位級(jí)別銷售人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作：一方面將會(huì)積極配合營(yíng)運(yùn)總部的階段性培訓(xùn)，另一方面本部門將會(huì)階段性的組織本部門的區(qū)域性營(yíng)銷會(huì)議、編制階段性的工作指導(dǎo)方案和營(yíng)銷手冊(cè)、分享專業(yè)對(duì)口的營(yíng)銷微工具等對(duì)本部門全體銷售人員進(jìn)行宣講培訓(xùn)。此項(xiàng)階段性擬定下發(fā)。
在人員配置上： （1）針對(duì)推行“千店攻堅(jiān)”計(jì)劃的核心市場(chǎng)和其他市場(chǎng)，計(jì)劃補(bǔ)充一定數(shù)量的終端型業(yè)務(wù)主管。擬計(jì)劃利用此平臺(tái)，做為本部門培養(yǎng)核心業(yè)務(wù)骨干人員的一個(gè)人才輸出基地。S計(jì)劃補(bǔ)充3-6人，H計(jì)劃補(bǔ)充3-6人，AS市場(chǎng)計(jì)劃補(bǔ)充1人，D市場(chǎng)2-5人。空白區(qū)域市場(chǎng)：M市場(chǎng)因原有業(yè)務(wù)人員辭職，需要補(bǔ)充1-2人業(yè)務(wù)主管。
（2）針對(duì)有條件打造30萬(wàn)、50萬(wàn)、100萬(wàn)的縣級(jí)市場(chǎng)，擬考慮配置業(yè)務(wù)主管1人，計(jì)劃年內(nèi)打造出3-5個(gè)縣級(jí)樣板市場(chǎng)。
（3）計(jì)劃招聘或從大客戶經(jīng)理當(dāng)中選出一名規(guī)劃和推進(jìn)本部門O2O平臺(tái)工作的營(yíng)運(yùn)專員，協(xié)助本部門銷售總負(fù)責(zé)人推進(jìn)本部門各區(qū)域市場(chǎng)O2O的各項(xiàng)工作進(jìn)度。
在考核激勵(lì)上： 本著“過程管理和結(jié)果管理相結(jié)合”的原則，本部門下半年將會(huì)結(jié)合各區(qū)域銷售人員的《目標(biāo)責(zé)任書》，適時(shí)推出考核激勵(lì)的方案，做到多勞多得、少勞少得、不勞不得。具體考核激勵(lì)措施另行確定。
在7月底年中會(huì)議上，擬定《關(guān)于A酒B區(qū)域市場(chǎng)2014年上半年?duì)I銷正負(fù)激勵(lì)評(píng)比的通報(bào)》(附件四)，正激勵(lì)部分設(shè)置8個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)1個(gè)、金牌城市經(jīng)理獎(jiǎng)1個(gè)、重要策略執(zhí)行獎(jiǎng)1個(gè)、新核心客戶開發(fā)獎(jiǎng)1個(gè)、新人銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)1個(gè)、終端網(wǎng)絡(luò)維護(hù)獎(jiǎng)2個(gè)、終端網(wǎng)絡(luò)拓展獎(jiǎng)2個(gè)、日常管理制度執(zhí)行獎(jiǎng)2個(gè)。負(fù)激勵(lì)部分給予罰款或者勸辭處理。
第三季度、第四季度本部將推出各階段性獎(jiǎng)勵(lì)、年終獎(jiǎng)勵(lì)等多種獎(jiǎng)項(xiàng)，以此激勵(lì)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的“比、學(xué)、趕、幫、超”精神，塑造團(tuán)隊(duì)的向心力和凝聚力。具體考核激勵(lì)措施另行確定。
9、工作排期要求：
8、9月份工作內(nèi)容 要求完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人 未按期完成負(fù)激勵(lì)措施
8、9月份銷售計(jì)劃上報(bào) 8.15日前 各區(qū)域銷售人員
各區(qū)域經(jīng)銷商合同簽訂 9.30日前 各區(qū)域銷售人員
中小型餐飲渠道終端明細(xì) 9.30日前 各區(qū)域銷售人員
各區(qū)域?qū)Ｙu店建設(shè)明細(xì)數(shù)量 8.25日前 各區(qū)域銷售人員
大型連鎖超市中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)匯總 8.15日前 各區(qū)域銷售人員
30萬(wàn)、50萬(wàn)、100萬(wàn)縣級(jí)市場(chǎng)潛力名單 8.30日前 各區(qū)域銷售人員
《周工作報(bào)表》、《工作總結(jié)暨下月工作計(jì)劃》 每周一和下月1日前 各區(qū)域銷售人員
篇7
（4）讓家庭成員牢記下列逃生規(guī)則：
①睡覺把臥室門關(guān)好，這樣可以抵御熱浪和濃煙的侵入、延緩火勢(shì)的蔓延。假如你必須從這個(gè)房間跑到另一個(gè)房間方能逃生，到另一個(gè)房間后應(yīng)隨手關(guān)門。
②在開門之前先摸一下門，如果門已發(fā)熱或者有煙從門縫中滲透進(jìn)來(lái)，切不可開門，而應(yīng)準(zhǔn)備走第二條逃生路線。假如門不熱，也只能小心翼翼地打開少許并迅速通過，通過后立即重新關(guān)上。因?yàn)殚T大開時(shí)會(huì)跑進(jìn)許多氧氣，這樣即使是快要問熄的火也會(huì)驟然重新猛烈燃燒起來(lái)。
③假如出口通道被濃煙堵住，并且沒有其它路線可走，要貼近地面的“安全帶”。匍匐前進(jìn)通過濃煙彌漫的走廊和房間，千萬(wàn)不可站著走動(dòng)。
④不要為穿衣服和取貴重物品而浪費(fèi)時(shí)間，沒有任何東西值得冒生命危險(xiǎn)。
⑤如果你的衣服著火了，應(yīng)立即脫掉或躺下就地打滾。若有人帶著火驚慌失措地亂跑，應(yīng)將其放倒讓他滾來(lái)滾去，直至火焰熄滅。
篇8
三,企業(yè)培訓(xùn)階段(20__年6-7月):
余杭工商分局根據(jù)企業(yè)申報(bào),初步確定創(chuàng)建名單,通過集中培訓(xùn)和上門指導(dǎo)相結(jié)合,對(duì)創(chuàng)建企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)代知識(shí)培訓(xùn).
四,檢查提高階段(20__年8-9月):
由余杭工商分局根據(jù)名單,逐家對(duì)創(chuàng)建企業(yè)進(jìn)行檢查,查找不足,總結(jié)提高.
五,驗(yàn)收,審定階段(20__年10-12月):
由余杭工商分局牽頭,組織有關(guān)部門對(duì)創(chuàng)建企業(yè)進(jìn)行綜合驗(yàn)收并根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分,根據(jù)評(píng)分列出初步名單,報(bào)余杭區(qū)創(chuàng)建百家示范企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組審定.對(duì)審定通過的名單,在全區(qū)會(huì)議上進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì).
杭州市工商行政管理局余杭分局
二0__年四月二十六日
余杭區(qū)現(xiàn)代示范企業(yè)評(píng)定辦法
為了引導(dǎo)我區(qū)廣大企業(yè)進(jìn)一步更新生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念,充分挖掘企業(yè)現(xiàn)有內(nèi)力,以先進(jìn)的現(xiàn)代手段開發(fā)市場(chǎng),占領(lǐng)市場(chǎng),贏得市場(chǎng),使我區(qū)經(jīng)濟(jì)在保持總量擴(kuò)張的同時(shí),能積極應(yīng)對(duì)入世后的挑戰(zhàn),進(jìn)一步提高產(chǎn)品附加值,更好地向質(zhì)的提高拓展,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速穩(wěn)定的的發(fā)展.根據(jù)余杭區(qū)余政發(fā)[20__]22號(hào)《關(guān)于認(rèn)真開展"創(chuàng)建百家示范企業(yè)"活動(dòng)的通知》精神,特制定以下評(píng)定辦法:
評(píng)定對(duì)象
在余杭區(qū)內(nèi)注冊(cè)登記,依法經(jīng)營(yíng),誠(chéng)實(shí)守信,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好,具有獨(dú)立法人資格的規(guī)模以上工業(yè)企業(yè).
二,評(píng)定條件:
1,企業(yè)建立有完善的現(xiàn)代管理制度;
2,企業(yè)建立有詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃.包括近,中,遠(yuǎn)期戰(zhàn)略計(jì)劃,市場(chǎng)定位,價(jià)格策略等,實(shí)施顧客滿意經(jīng)營(yíng);
3,實(shí)施戰(zhàn)略品牌管理和品牌推廣工作.包括品牌戰(zhàn)略,品牌塑造,品牌管理,品牌廣告宣傳等;
4,企業(yè)有專門的組織,人員及網(wǎng)絡(luò);
5,企業(yè)運(yùn)用現(xiàn)代的電子商務(wù),網(wǎng)絡(luò)銷售,專營(yíng)專賣,授權(quán)加盟,直銷等多種業(yè)態(tài)的形式;
6,企業(yè)有完善的客戶關(guān)系管理制度,售后服務(wù)系統(tǒng),消費(fèi)者信息反饋制度等.
評(píng)定程序
1.推薦申報(bào):現(xiàn)代示范企業(yè)的創(chuàng)建以企業(yè)自行申報(bào)和有關(guān)部門,鎮(zhèn)鄉(xiāng),街道推薦申報(bào)相結(jié)合.由企業(yè)填寫現(xiàn)代示范企業(yè)申請(qǐng)表及相關(guān)證明材料,經(jīng)有關(guān)鎮(zhèn)鄉(xiāng),街道簽署意見并匯總后,上報(bào)到余杭工商分局.
2.評(píng)定:余杭工商分局會(huì)同有關(guān)部門初步確定培育名單,并進(jìn)行培訓(xùn),檢查,考評(píng)后,根據(jù)考評(píng)分?jǐn)?shù)確定創(chuàng)建企業(yè)名單,報(bào)余杭區(qū)創(chuàng)建百家示范企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組審定.
本辦法由余杭工商分局負(fù)責(zé)解釋.
杭州市工商行政管理局余杭分局
杭州市余杭區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局
杭州市余杭區(qū)財(cái)政局
二OO五年四月二十六日
余杭區(qū)現(xiàn)代示范企業(yè)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)
評(píng)定項(xiàng)目
評(píng)定內(nèi)容
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
分值
企業(yè)基本
情況
開業(yè)二年以上,具有一定得規(guī)模,依法經(jīng)營(yíng)
1,企業(yè)依法登記注冊(cè),依法納稅,依法經(jīng)營(yíng),遵守國(guó)家各項(xiàng)法律法規(guī)的,得3分2,企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況良好,具有較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī).(當(dāng)年產(chǎn)值1000萬(wàn)元以上的,得1分;5000萬(wàn)元以上得,得2分;1億以上,得3分;5億以上,得5分;10億以上,得7分.)
10
現(xiàn)代制度的建設(shè)和實(shí)施
實(shí)施品牌戰(zhàn)略管理
1,有企業(yè)的注冊(cè)商標(biāo)(得1分);2,企業(yè)得商標(biāo)被認(rèn)定為余杭區(qū)知名商標(biāo)(名牌),杭州市著名商標(biāo)(名牌),浙江省著名商標(biāo)(名牌),國(guó)家馳名商標(biāo)(名牌)的分別得2,3,4,5分;3,企業(yè)內(nèi)部設(shè)有專門的品牌管理部門,品牌策劃,運(yùn)作,推廣工作良好的(得1—4分)
10
企業(yè)管理制度建立情況
企業(yè)有健全的消費(fèi)者(顧客)信息反饋制度,企業(yè)產(chǎn)品的規(guī)劃,品牌的管理制度及戰(zhàn)略規(guī)劃,產(chǎn)品銷售管理制度,企業(yè)組織管理制度的,每項(xiàng)分別得2分
10
重視信用制度建設(shè),有完善的現(xiàn)代企業(yè)管理制度
1,除即時(shí)清結(jié)外,合同書面簽約率達(dá)100,合同履行率達(dá)100的,得3分;2,企業(yè)有健全得信用(合同)管理制度,信用(合同)管理機(jī)構(gòu),信用(合同)管理人員的,得3分;3,企業(yè)被認(rèn)定為余杭區(qū),杭州市,浙江省"守合同 重信用"單位的,分別得2,3,4分
10
現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和運(yùn)行
現(xiàn)代管理系統(tǒng)的應(yīng)用和運(yùn)行情況
1,企業(yè)通過質(zhì)量管理體系認(rèn)證的,得2分;2,企業(yè)內(nèi)部設(shè)有計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)的,得3分;3,企業(yè)設(shè)有專門的企業(yè)網(wǎng)站,運(yùn)用電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)情況良好的,得(1—5分)
10
網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立和分布情況
1,企業(yè)設(shè)有健全的組織,人員的,得2分;2,企業(yè)按照區(qū)域設(shè)立分公司,專賣(專營(yíng))店,授權(quán)加盟店等形式的,按設(shè)立的家數(shù),在10家以上的,得1分;50家以上的,得3分;100家以上的,得5分.3,企業(yè)在省內(nèi)設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的,得1分;在省外設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的,得3分.
10
人員及其隊(duì)伍建設(shè)情況
1,企業(yè)有專賣得人員,人員占企業(yè)職工總數(shù)比例較高的,得1—5分;2,企業(yè)經(jīng)常性地開展人員法律法規(guī)及知識(shí)宣傳培訓(xùn)的,得1—5分.
10
企業(yè)售后服務(wù)體系建設(shè)情況
1,企業(yè)有健全的消費(fèi)者(顧客)信息反饋制度;得3分;2,企業(yè)設(shè)有專門的售后服務(wù)機(jī)構(gòu)和人員;得3分;3,當(dāng)年沒有發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量處理不及時(shí),而發(fā)生投訴事件.得4分.
10
企業(yè)廣告投入情況
根據(jù)企業(yè)廣告區(qū)域和廣告投入情況,分別得1—10分
10
其他情況
企業(yè)獲得其他榮譽(yù)稱號(hào)
企業(yè)獲得余杭區(qū),杭州市,浙江省,國(guó)家級(jí)榮譽(yù)的,每項(xiàng)分別得1,2,3,4分(不得重復(fù)計(jì)算,最高不超過10分)
10
余杭區(qū)現(xiàn)代示范企業(yè)申請(qǐng)表
企業(yè)基本情況
企業(yè)名稱
法定代表人
企業(yè)地址
聯(lián)系人
聯(lián)系電話
04年產(chǎn)值
05年產(chǎn)值目標(biāo)
所獲榮譽(yù)
情況
企業(yè)簡(jiǎn)介和
申報(bào)理由
年月日(蓋章)
企業(yè)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn),街道意見
年月日(蓋章)
備注:1.此表一式二份,經(jīng)企業(yè)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn),街道簽署意見后報(bào)余杭工商分局;
篇9
隨著市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)發(fā)展的作用日益增強(qiáng)，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求量急劇上升，市場(chǎng)營(yíng)銷在經(jīng)濟(jì)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃專業(yè)課中占有重要地位。市場(chǎng)營(yíng)銷課程的目標(biāo)是訓(xùn)練學(xué)生營(yíng)銷管理項(xiàng)目能力，它重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生從市場(chǎng)的角度來(lái)看待營(yíng)銷項(xiàng)目，了解營(yíng)銷項(xiàng)目開發(fā)的全過程，掌握營(yíng)銷項(xiàng)目開發(fā)的基本方法、過程以及相關(guān)的工具，能夠熟練運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的方法進(jìn)行項(xiàng)目各個(gè)階段的開發(fā)工作。那么，對(duì)該課程的理解與掌握程度將直接影響學(xué)生畢業(yè)后營(yíng)銷項(xiàng)目管理能力，因此各高校對(duì)其教學(xué)模式、手段和方法的研究逐步深入。本文根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)現(xiàn)狀，結(jié)合該課程實(shí)際特點(diǎn)、教學(xué)內(nèi)容和目標(biāo)，結(jié)合案例驅(qū)動(dòng)和項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)模式進(jìn)行了探索。
1.課程教學(xué)現(xiàn)狀
市場(chǎng)營(yíng)銷是經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的一門重要的專業(yè)基礎(chǔ)課程，其內(nèi)容非常廣泛，具有很強(qiáng)的理論性和實(shí)踐性。但是在當(dāng)前的教學(xué)中存在許多問題：市場(chǎng)營(yíng)銷課堂上雖然引用了多媒體教學(xué)，但講授內(nèi)容任然側(cè)重理論，一味的講解抽象的概念、原理，就像紙上談兵，學(xué)生感到枯燥乏味，并且受環(huán)境限制，缺乏實(shí)際營(yíng)銷項(xiàng)目的鍛煉，學(xué)生往往認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷課程缺乏實(shí)用性，學(xué)習(xí)積極性不強(qiáng)，缺乏學(xué)習(xí)興趣；高校生源來(lái)自于全國(guó)各地，不同的成長(zhǎng)環(huán)境，家庭背景使得學(xué)生對(duì)營(yíng)銷方面的了解和認(rèn)知能力相差甚遠(yuǎn)，計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)參差不齊，對(duì)課程內(nèi)容的接受學(xué)習(xí)能力有很大差別；學(xué)生動(dòng)手能力差，課堂教學(xué)時(shí)間大部分放在基本概念和原理上，案例設(shè)計(jì)陳舊，大量學(xué)生畢業(yè)后只知道幾個(gè)基本概念、原理，并沒有真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的精髓，更不具備軟件項(xiàng)目實(shí)際開發(fā)中所需要的各種綜合能力，理論與實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)。
2.基于案例驅(qū)動(dòng)和項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方法的提出
針對(duì)上述問題，在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，要想提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，并使學(xué)生充分將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，達(dá)到學(xué)以致用的目的和事半功倍的教學(xué)效果，就要對(duì)以往的傳統(tǒng)的教學(xué)理念、教學(xué)模式進(jìn)行更新和改革。
教學(xué)案例和模擬項(xiàng)目的選取與設(shè)計(jì)是基于案例驅(qū)動(dòng)和項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)方法的關(guān)鍵所在，它們將決定教學(xué)改革僅僅是形式，還是真實(shí)有效的，為了使教學(xué)案例和模擬項(xiàng)目能夠充分發(fā)揮其功能，從而取得良好的教學(xué)效果，案例和項(xiàng)目的選取和設(shè)計(jì)要注意幾個(gè)方面：
1. 案例和項(xiàng)目應(yīng)該具有真實(shí)性、典型性、綜合性和連續(xù)性，要與課程教學(xué)大綱緊密結(jié)合，能覆蓋學(xué)生應(yīng)該掌握的全部知識(shí)點(diǎn)，以便于學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)體系形成整體認(rèn)識(shí)，同時(shí)要注意學(xué)生的認(rèn)知能力、現(xiàn)有文化知識(shí)、興趣等，從學(xué)生實(shí)際情況出發(fā)，便于學(xué)生進(jìn)行理解和掌握。
2. 愛因斯坦說(shuō)：“興趣是最好的老師”，所以要利用學(xué)生愛玩、好奇心強(qiáng)的特點(diǎn)，以學(xué)生的本能為出發(fā)點(diǎn)，選取一些生動(dòng)、形象、實(shí)際的案例和項(xiàng)目使枯燥的知識(shí)趣味化，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
3. 由于案例是對(duì)單一的知識(shí)點(diǎn)、技能的實(shí)踐，而項(xiàng)目是整體知識(shí)體系的對(duì)應(yīng)，所以案例和項(xiàng)目在類型、規(guī)模、知識(shí)點(diǎn)的覆蓋度上要一致，但不是重復(fù)，而是項(xiàng)目的難度和復(fù)雜度，相對(duì)于案例要進(jìn)一步升華，以培養(yǎng)學(xué)生發(fā)散性思維、深入思考、積極探索的能力。
3.教學(xué)方法的組織實(shí)施
這種基于案例驅(qū)動(dòng)和項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)的教學(xué)方法的主要思想是運(yùn)用大量的典型的具體案例對(duì)課本理論知識(shí)進(jìn)行分析講解，每個(gè)單元章節(jié)最后結(jié)合實(shí)際項(xiàng)目模擬。那么具體的教學(xué)過程我們?cè)O(shè)置為四個(gè)階段。
1. 精心備課、準(zhǔn)備階段
這一階段，教師首先要在深入分析和研究教材各章節(jié)單元的知識(shí)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，通過各種方式查詢、收集開發(fā)項(xiàng)目的資料，選取素材；再根據(jù)單一知識(shí)點(diǎn)或技術(shù)要求，將案例融入到相應(yīng)知識(shí)教學(xué)中，并根據(jù)各個(gè)知識(shí)點(diǎn)，在案例中提出問題、以問題驅(qū)動(dòng)教學(xué)，達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。在課程設(shè)計(jì)時(shí)要以項(xiàng)目開發(fā)形式制定教學(xué)計(jì)劃和進(jìn)度，也就是與營(yíng)銷的生命周期一致，將教學(xué)劃分為五個(gè)單元順序組織教學(xué)：需求捕獲、分析與設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)、測(cè)試、運(yùn)行維護(hù)，以覆蓋和貫穿整個(gè)知識(shí)體系。
2. 結(jié)合案例講解階段
此階段通過教師提出案例，學(xué)生自主分析、討論，提出案例中出現(xiàn)問題，再由教師根據(jù)講授內(nèi)容，針對(duì)各個(gè)知識(shí)點(diǎn)，結(jié)合案例，分析案例，讓學(xué)生帶著問題去聽課，在講授過程中引發(fā)思考，自己解決問題。要注意的是，教學(xué)過程中要注意案例和理論的合理結(jié)合，控制好講授節(jié)奏，給學(xué)生留有充分的思考和討論時(shí)間，以激發(fā)學(xué)生的獨(dú)立思考、發(fā)散思維能力。針對(duì)教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)，則可以引用多個(gè)相關(guān)案例進(jìn)行反復(fù)引導(dǎo)、討論、講解，讓學(xué)生充分將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷課程的精髓。
3. 項(xiàng)目模擬實(shí)踐階段
該階段主要放置在每個(gè)章節(jié)單元結(jié)束復(fù)習(xí)時(shí)，主要以課堂討論，課下具體實(shí)踐方式進(jìn)行。學(xué)生根據(jù)學(xué)期初選定的項(xiàng)目題目，根據(jù)本章節(jié)單元內(nèi)容對(duì)應(yīng)軟件開發(fā)的各個(gè)階段進(jìn)行模擬。課堂上以學(xué)生為主體，教師為引導(dǎo)，鼓勵(lì)學(xué)生大膽去想，大膽去做，進(jìn)行分析、思考、討論，課下再根據(jù)討論結(jié)果查閱資料，整理，并按市場(chǎng)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)書寫文檔。與教學(xué)同步的模擬使學(xué)生及時(shí)積極地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)去解決實(shí)際問題，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力，主動(dòng)地去學(xué)習(xí)，解決問題，并在實(shí)際的模擬過程中，極大的擴(kuò)充了知識(shí)面，全面提高了今后進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷具備的各項(xiàng)綜合能力。
4. 考核、評(píng)價(jià)階段
該階段，對(duì)學(xué)生的考核方式也不再在局限于期末的筆試，應(yīng)貫穿到整個(gè)學(xué)期的課程學(xué)習(xí)中，可以在項(xiàng)目模擬的各個(gè)階段中，綜合學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，收集材料的多樣性、完整性，項(xiàng)目各個(gè)階段的完成情況，期末考試成績(jī)等多方面進(jìn)行考核、評(píng)價(jià)。考核方式靈活多樣，讓學(xué)生改變以往的“為考而學(xué)”的想法。
4.總結(jié)
現(xiàn)代教育的模式注重能力的培養(yǎng)，把學(xué)生的自主探索作為教學(xué)的主體，強(qiáng)化學(xué)生的主體意識(shí)。案例驅(qū)動(dòng)和項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法則以創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和綜合素質(zhì)的提高為目的，不僅要“授之以魚”，更強(qiáng)調(diào)“授之以漁”，是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)模式進(jìn)行改革的一次有意義的嘗試。豐富的案例講解和項(xiàng)目模擬，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣為出發(fā)點(diǎn)的方式豐富了課堂內(nèi)容，活躍了課堂氣氛，充分提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性；鼓勵(lì)學(xué)生自主選題、自行設(shè)計(jì)，給學(xué)生足夠的空間，培養(yǎng)了學(xué)生提出問題、分析問題、解決問題的能力，獨(dú)立開發(fā)的能力、團(tuán)隊(duì)合作的精神；在解決方案的實(shí)現(xiàn)上體現(xiàn)了學(xué)生的開發(fā)能力和創(chuàng)新意識(shí)，為以后的工作學(xué)習(xí)奠定了良好的基礎(chǔ)。因此，基于案例驅(qū)動(dòng)和項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方法作為一種能有效地增強(qiáng)教學(xué)效果，提高教學(xué)質(zhì)量的途徑，值得進(jìn)一步的研究和完善。（作者單位：商丘師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院）
參考文獻(xiàn)
[1]李文生，鄧春健，呂燚，案例驅(qū)動(dòng)的嵌入式系統(tǒng)教學(xué)改革探索[J]，計(jì)算機(jī)教育，2011（1）
[2]國(guó)鳳菊.高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)存在的主要問題及對(duì)策建議[J]. 中國(guó)成人教育 2011年（18）
[3]黃文娟.《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)改革的探索[J]. 中小企業(yè)管理與科技（下旬刊） 2011年（8）
篇10
一、小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中存在的誤區(qū)和問題
1.過分地追求教學(xué)課堂活躍的氣氛，忽略了學(xué)生需要思考思維的平靜時(shí)間
在小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)新課標(biāo)的引導(dǎo)下，倡導(dǎo)以學(xué)生為主體，倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與教學(xué)活動(dòng)、活躍課堂氣氛成為新教學(xué)模式的要求。但是，作為教師也應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到：“傳道”“授業(yè)”“解惑”才是一名教師教學(xué)最根本的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。教學(xué)本身就是一個(gè)獲取知識(shí)、傳授知識(shí)的過程，在積極活躍的課堂活動(dòng)模式下，也需要給予學(xué)生思考、學(xué)習(xí)的時(shí)間。許多小學(xué)英語(yǔ)教師都會(huì)有這樣的想法：為了讓小學(xué)生能夠盡快地對(duì)英語(yǔ)這門學(xué)科熟悉，盡快上手，就會(huì)過度地使用一些做游戲、唱歌謠、演話劇等等他們認(rèn)為可以活躍課堂氣氛的教學(xué)方式。但是教師們卻忽視了一點(diǎn)：這些教學(xué)方式確實(shí)可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望和興趣，同時(shí)也可以活躍氣氛，但是在要求教學(xué)氣氛的情況下，學(xué)生更需要的是思考和靜心學(xué)習(xí)的時(shí)間，更需要高層次的思維活動(dòng)。過度地運(yùn)用這些表面看起來(lái)課堂氣氛活躍的教學(xué)方式，其實(shí)是在打斷學(xué)生寶貴的思考時(shí)間。
2.忽略學(xué)科的中心要點(diǎn)
新課程所倡導(dǎo)的理念之一是學(xué)科的整合性，整合性強(qiáng)調(diào)了學(xué)科的本位性。但是在現(xiàn)今的一些小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)課堂上，部分教師過于注重學(xué)科的整合性，使教學(xué)方向產(chǎn)生了嚴(yán)重的偏差，將英語(yǔ)課和其它藝術(shù)類科目相結(jié)合，導(dǎo)致學(xué)生本英語(yǔ)課的學(xué)習(xí)效果沒有得到提升，知識(shí)沒有得到擴(kuò)充，學(xué)習(xí)內(nèi)容被壓縮。比如：一些教師為了讓小學(xué)生更多地了解外國(guó)音樂學(xué)，便播放一些外文歌給小學(xué)生聽。這個(gè)方式用到適當(dāng)?shù)臅r(shí)候是會(huì)提高學(xué)生的聽力，但是作為小學(xué)生，他們就只能聽懂歌的曲調(diào)，甚至有一些對(duì)此完全不了解。這樣的教學(xué)要點(diǎn)就完全偏離了教學(xué)原則，同時(shí)也浪費(fèi)了小學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間。
3.過于生硬的情感態(tài)度及文化意識(shí)教育
小學(xué)英語(yǔ)新課程的基本理念和基本特征要求英語(yǔ)教師要顯示出情感、態(tài)度、價(jià)值觀教育、文化意識(shí)的滲透。但是在現(xiàn)實(shí)中一些小學(xué)教師無(wú)法理解如何把知識(shí)與這幾個(gè)點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，也不清楚如何在教學(xué)課堂上將其體現(xiàn)出來(lái)，小學(xué)英語(yǔ)教師在課堂教學(xué)過程中更多的是體現(xiàn)出生硬、死板、傳統(tǒng)或是過分主觀的態(tài)度。這樣的情況也會(huì)導(dǎo)致學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)生困惑和不解。
二、改善小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)，提高小學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量和興趣
1.最大限度利用課堂學(xué)習(xí)時(shí)間并與課外教學(xué)活動(dòng)相結(jié)合
有這樣一句話說(shuō)得很好：好記性不如爛筆頭。課堂上認(rèn)真的45分鐘比課外的幾個(gè)小時(shí)效率要高很多倍。作為教師，是否忘記了“上課”的含義和目的了？“上課”無(wú)疑就是在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、吸收知識(shí)并消化知識(shí)。因此，學(xué)習(xí)知識(shí)才是上課的主要目的。對(duì)于小學(xué)英語(yǔ)教師的教學(xué)模式，采取啟發(fā)式、情景式教學(xué)是可取的，但是此前提是教師應(yīng)該適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用這些教學(xué)模式，而不是一味地讓小學(xué)生在這珍貴的45分鐘內(nèi)進(jìn)行一些對(duì)他們沒有任何意義的活動(dòng)等。小學(xué)生，剛剛進(jìn)入學(xué)習(xí)生活的年齡，對(duì)學(xué)習(xí)英語(yǔ)還是很生疏和疑惑的。如何用最簡(jiǎn)單的方法引導(dǎo)小學(xué)生進(jìn)入英語(yǔ)的學(xué)習(xí)也是教師的重要任務(wù)了。比如：在圣誕節(jié)，這個(gè)與英語(yǔ)學(xué)習(xí)有著重大關(guān)聯(lián)的節(jié)日里，英語(yǔ)教師就可以在一些有趣的圣誕玩具、圣誕音樂、圣誕禮物等的實(shí)物上標(biāo)上英文單詞，不但可以吸引小學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望和興趣，還可以讓他們學(xué)習(xí)到新的單詞和文化知識(shí)。這樣有度地運(yùn)用一些新穎的教學(xué)模式可以讓小學(xué)英語(yǔ)教師的教學(xué)質(zhì)量有所提升，小學(xué)生的學(xué)習(xí)效率也可以得到提高。
2.明確小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)教程的目標(biāo)和主要任務(wù)
英語(yǔ)，作為一門外語(yǔ)，對(duì)于剛剛進(jìn)入學(xué)習(xí)階段的小學(xué)生來(lái)說(shuō)是一件新奇的事情。如何趁著這股好奇和新穎之心來(lái)吸引小學(xué)生提高教學(xué)質(zhì)量，這就需要小學(xué)英語(yǔ)教師必須明確教學(xué)目標(biāo)和主要任務(wù)：激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，樹立學(xué)生的自信心，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，使學(xué)生掌握一定的視、聽、說(shuō)、讀、寫、交流的能力，使其擁有一定的綜合語(yǔ)言運(yùn)動(dòng)能力，以后的發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。
實(shí)行這些任務(wù)主要以課程標(biāo)準(zhǔn)的要求為準(zhǔn)，這就要求小學(xué)英語(yǔ)教師對(duì)自身的任務(wù)要清晰明了，對(duì)自身的專業(yè)知識(shí)要熟悉，對(duì)學(xué)生的性格和學(xué)習(xí)方向要有一定的了解，要加強(qiáng)學(xué)生的聽說(shuō)讀寫能力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)言的最大潛力。
3.創(chuàng)造和諧的德育環(huán)境，樹立德育榜樣
在英語(yǔ)教學(xué)課堂上，除去英語(yǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)外，還應(yīng)該進(jìn)行德育的滲透。首先要為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)和諧的德育環(huán)境，滿足學(xué)生追求事物和學(xué)習(xí)真善美的要求，使課堂不再是硬邦邦的教室，而是一個(gè)充滿學(xué)習(xí)氣氛、充滿愛、充滿尊重、充滿責(zé)任感、充滿信任的一個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)境。一些教師還堅(jiān)持把愛和情感融入到課堂教學(xué)中，他們認(rèn)為沒有愛的教育是蒼白無(wú)力的，他們也堅(jiān)信只有把自身的素質(zhì)提高上去，把自身的專業(yè)知識(shí)鞏固下來(lái)，把德育知識(shí)投入到教學(xué)中，創(chuàng)建一個(gè)德育教學(xué)與英語(yǔ)教學(xué)和諧相容的學(xué)習(xí)環(huán)境，小學(xué)生的全面發(fā)展才有真正意義上的提高。
總之，在小學(xué)英語(yǔ)的教學(xué)過程中總會(huì)遇到一些我們意想不到的問題和錯(cuò)誤，只有擺正心態(tài)，端正教學(xué)態(tài)度，立足英語(yǔ)教學(xué)，才能克服種種教學(xué)問題，讓小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)走得更踏實(shí)。
參考文獻(xiàn)：
篇11
這些年我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人民生活水平有了很大的提高，致使人們?cè)絹?lái)越來(lái)關(guān)注生活的質(zhì)量與家居的人性化，現(xiàn)代住宅小區(qū)的發(fā)展小區(qū)的安全尤為重要。住宅小區(qū)安全的實(shí)現(xiàn)，除了人防之外，主要依靠小區(qū)的智能化安全防范系統(tǒng)。一個(gè)綜合智能安防系統(tǒng)包括門禁、視頻監(jiān)控、入侵報(bào)警以及電子巡更系統(tǒng)。但是，傳統(tǒng)的綜合智能安防系統(tǒng)中的各個(gè)子系統(tǒng)都是獨(dú)立存在和獨(dú)立運(yùn)行，相互之間沒有關(guān)聯(lián)。隨著安防技術(shù)的不斷提高和人們對(duì)集中統(tǒng)一管理的需求，迫切需要通過一個(gè)集中的統(tǒng)一管理平臺(tái)來(lái)對(duì)各子系統(tǒng)進(jìn)行集中的控制和監(jiān)控，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為解決傳統(tǒng)小區(qū)安全防范系統(tǒng)信息孤立的現(xiàn)狀提供了必要手段。
二、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)
物聯(lián)網(wǎng)――“The Internet of Things”，其內(nèi)涵包含兩個(gè)方面：物聯(lián)網(wǎng)是以互聯(lián)網(wǎng)為核心的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，是互聯(lián)網(wǎng)的延伸和擴(kuò)展；物聯(lián)網(wǎng)的終端可以擴(kuò)展到物品和物品之間的信息交互和通信[2]。
（一）物聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù)
物聯(lián)網(wǎng)是在計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，利用射頻識(shí)別、傳感器、納米、智能嵌入等技術(shù)，構(gòu)建一個(gè)覆蓋世界上萬(wàn)事萬(wàn) 物的網(wǎng)絡(luò)。
射頻識(shí)別技術(shù)是一種通信技術(shù)，簡(jiǎn)稱RFID（Radio Frequency Identification），它可以通過無(wú)線電信號(hào)識(shí)別特定的目標(biāo)并讀寫相關(guān)的數(shù)據(jù)，而無(wú)需識(shí)別系統(tǒng)與特定目標(biāo)之間建立的機(jī)械或光學(xué)接觸。
無(wú)線傳感技術(shù)是物聯(lián)網(wǎng)感知層的重要技術(shù)手段。無(wú)線傳感器網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（WSN）是將一系列空間上分散的傳感器節(jié)點(diǎn)通過自組織的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái)，從而把各自采集的數(shù)據(jù)通過無(wú)線網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳輸匯總，以實(shí)現(xiàn)對(duì)空間分散范圍內(nèi)的物理或環(huán)境狀況的協(xié)作監(jiān)控。
專家系統(tǒng)（Expert System）是將多個(gè)領(lǐng)域?qū)＜业募夹g(shù)水平和能夠利用人類專家的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來(lái)處理該領(lǐng)域問題的智能計(jì)算機(jī)程序系統(tǒng)，屬于信息處理層技術(shù)[3]。
云計(jì)算（Cloud Computing）是一種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式，其透過網(wǎng)絡(luò)把龐大的計(jì)算處理程序自動(dòng)分拆成多個(gè)較小的子程序，再交由多部服務(wù)器所組成的龐大系統(tǒng)經(jīng)搜尋、計(jì)算分析后把處理結(jié)果回傳給用戶[3]。
綜上所述，物聯(lián)網(wǎng)是一場(chǎng)未來(lái)計(jì)算和交流的技術(shù)革命，它的發(fā)展取決于一系列重要領(lǐng)域中從無(wú)線傳感器到納米技術(shù)的不斷革新。
（二）物聯(lián)網(wǎng)的體系架構(gòu)
物聯(lián)網(wǎng)體系構(gòu)架有三個(gè)層次：泛在化末端感知網(wǎng)絡(luò)（感知層）、融合化網(wǎng)絡(luò)通信基礎(chǔ)設(shè)施（網(wǎng)絡(luò)層）和普適化應(yīng)用服務(wù)支撐體系（應(yīng)用層）[4]。
如圖1所示。
圖1 物聯(lián)網(wǎng)基本構(gòu)架
泛在化末端感知網(wǎng)絡(luò)的主要功能是信息感知，通過不同的手段，自動(dòng)把現(xiàn)實(shí)世界的各種物理量轉(zhuǎn)化成虛擬世界可處理的數(shù)字化信息或數(shù)據(jù)，包括信息的采集、組網(wǎng)與協(xié)同信息處理。融合化網(wǎng)絡(luò)通信基礎(chǔ)設(shè)施的主要任務(wù)是實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)傳輸。
三、基于物聯(lián)網(wǎng)的小區(qū)安全防范系統(tǒng)設(shè)計(jì)
物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)，可以將不同小區(qū)內(nèi)安防各子系統(tǒng)集成到物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，不僅可以實(shí)現(xiàn)小區(qū)內(nèi)部的統(tǒng)一管理和智能化監(jiān)測(cè)，進(jìn)而還可以實(shí)現(xiàn)整個(gè)城市的統(tǒng)一管理和統(tǒng)一調(diào)度。基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的小區(qū)安防集成管理如圖2所示。
圖2 基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的小區(qū)安防集成管理示意圖
（一）基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的視頻監(jiān)控子系統(tǒng)
視頻監(jiān)控通常應(yīng)用在安防領(lǐng)域，可以協(xié)助公安部門打擊犯罪、維持社會(huì)安定。隨著社會(huì)的發(fā)展，計(jì)算機(jī)技術(shù)、圖像處理技術(shù)以及移動(dòng)通信技術(shù)的不斷提高，使得對(duì)遠(yuǎn)程現(xiàn)場(chǎng)的視頻監(jiān)視與遙控等功能實(shí)現(xiàn)變得愈加可能，傳統(tǒng)的視頻監(jiān)控技術(shù)和手段能錄像和提供視頻，只能實(shí)現(xiàn)“監(jiān)”，而不能實(shí)現(xiàn)“控”。為了能實(shí)現(xiàn)“控”需要花費(fèi)大量的人力、物力和財(cái)力，但效果卻不樂觀，在很大程度上的制約著平安小區(qū)和平安城市的建設(shè)和發(fā)展。
基于物聯(lián)網(wǎng)技 術(shù)的視頻監(jiān) 控與傳統(tǒng)的視頻 監(jiān)控系統(tǒng)不同，這里的監(jiān)控不 再需要保安人員一直盯 著看畫面，攝像頭能夠 根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況和感 知信息自動(dòng)跟蹤拍攝和錄制畫面，向中心實(shí)時(shí) 地提供有用信息，保安人員 只在發(fā)生情況和需要時(shí) 查看各攝像頭的畫面。在發(fā)生情 況時(shí)，自動(dòng)向中心報(bào)警，這些都將自 動(dòng)地進(jìn)行，不需要人工的干預(yù)。
實(shí)現(xiàn)平安小區(qū)的智能視頻監(jiān)控系統(tǒng)，使用無(wú)線傳感網(wǎng)和城域網(wǎng)等通信技術(shù)，把一個(gè)轄區(qū)的若干個(gè)小區(qū)的視頻監(jiān)控系統(tǒng)聯(lián)系起來(lái)，對(duì)整個(gè)轄區(qū)全部小區(qū)的安全情況進(jìn)行整體監(jiān)控，在發(fā)生犯罪情況后，協(xié)調(diào)就近的公安人員采取行動(dòng)將犯罪分子繩之于法，對(duì)特殊情況采取聯(lián)動(dòng)報(bào)警，可以最大限度的保護(hù)小區(qū)住戶的生命財(cái)產(chǎn)安全。
（二）基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的周界報(bào)警子系統(tǒng)
小區(qū)周界安防作為小區(qū)安全防范系統(tǒng)的重要組成部分，得到了普遍重視。傳統(tǒng)的小區(qū)周界以建立圍墻、柵欄，或保安值班守護(hù)的方式保護(hù)小區(qū)的安全，但是還是不時(shí)有盜竊等犯罪行為發(fā)生，圍墻欄桿等普通阻擋物不能智能化防范，保安值班在小區(qū)內(nèi)也是點(diǎn)式蹲守，值班員對(duì)工作的認(rèn)真程度也不能保證，因而對(duì)小區(qū)周界報(bào)警提出了新的要求。
小區(qū)周界防范系統(tǒng)所采用技術(shù)主要是傳感器技術(shù)，目前小區(qū)周界安防系統(tǒng)通常采用紅外對(duì)射，高壓脈沖等技術(shù)。
系統(tǒng)由前端入侵報(bào)警探測(cè)器、傳輸設(shè)備、控制處理設(shè)備和記錄設(shè)備等組成。系統(tǒng)前端采用傳感網(wǎng)型入侵檢測(cè)的圍欄，一旦有人非法越過，智能探測(cè)器能產(chǎn)生報(bào)警信息，現(xiàn)場(chǎng)智能探測(cè)主機(jī)通過智能分析，將報(bào)警信息傳入服務(wù)器，并將報(bào)警信號(hào)上傳至監(jiān)控中心，監(jiān)控中心將探測(cè)器發(fā)出的報(bào)警信號(hào)按防區(qū)位置與主機(jī)的工作狀態(tài)做出邏輯分析，進(jìn)而發(fā)出警報(bào)并實(shí)現(xiàn)相關(guān)的報(bào)警聯(lián)動(dòng)[6]。
（三）基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智能巡更子系統(tǒng)
隨著社 會(huì)的進(jìn)步 與發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)技 術(shù)在安防技術(shù)的應(yīng)用將保安巡檢工 作的監(jiān)督變?yōu)楝F(xiàn) 實(shí)。智能巡更系 統(tǒng)是對(duì)保安巡更 工作進(jìn)行科學(xué)化、規(guī)范 化管理的全新技術(shù)，它將特制 的信息鈕安置 于指定的巡檢線 路上，保安沿途巡檢時(shí)，只需用 智能設(shè)備依次碰觸（閱讀）信息鈕，信息 便“拷貝”到巡更棒中，巡更點(diǎn) 的按鈕都配 置有無(wú)線傳感器，通過 無(wú)線傳感 網(wǎng)將信息傳遞 到管理中心，管理 人員通過計(jì)算 機(jī)來(lái)讀解巡更棒中 的信息，便可隨 時(shí)了解保安的整個(gè)巡 檢活動(dòng)，取得真 實(shí)的依據(jù)，有效 地督促保安工作。對(duì)保 安人員的巡 邏工作進(jìn)行監(jiān)督，實(shí) 現(xiàn)技防督促人防、技 防和人防相補(bǔ)充的安保體系，保證小區(qū) 內(nèi)的安全和 便于物業(yè)對(duì)保 安人員的管理。還可以 將資料儲(chǔ)存在電腦中，作為日后分析評(píng) 估保安工 作的材料。智能巡更系統(tǒng)如圖3所示。
圖3 智能巡更系統(tǒng)示意圖
物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不僅將小區(qū)的安保工作進(jìn)行了有效的監(jiān)督管理，還提升了小區(qū)的安全系數(shù)，對(duì)建設(shè)平安小區(qū)提供了技術(shù)上的支持，使得小區(qū)的安保更加智能，更加有效率。
（四）基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的家居安全防范子系統(tǒng)
傳統(tǒng)的家居安防系統(tǒng)由于沒有有效的控制機(jī)制，報(bào)警系統(tǒng)無(wú)法處理誤報(bào)警信息，誤報(bào)現(xiàn)象頻繁，此外，其沒有視頻管理功能，而且不支持手機(jī)終端，導(dǎo)致用戶無(wú)法查看實(shí)時(shí)監(jiān)控視頻，無(wú)法實(shí)現(xiàn)報(bào)警的時(shí)效性。另外，保安方面也沒有有效的管理機(jī)制，無(wú)法及時(shí)確定報(bào)警地點(diǎn)、查詢用戶數(shù)據(jù)和報(bào)警記錄。把物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用于家居安全防范系統(tǒng)中，在家居門口或圍墻上安裝監(jiān)控設(shè)備，將其采集到的數(shù)據(jù)通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到小區(qū)安防中心服務(wù)器，住戶可以通過終端視頻設(shè)備遠(yuǎn)程登陸到中心服務(wù)器上調(diào)看家中的監(jiān)控畫面，及時(shí)了解家里的安全狀況。物聯(lián)網(wǎng)智能家居安防系統(tǒng)由感知層、網(wǎng)絡(luò)層、應(yīng)用層三部分組成，分別對(duì)應(yīng)家庭無(wú)線傳感器網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)、監(jiān)控終端。
家庭無(wú)線傳感器網(wǎng)絡(luò)由各種智能安防傳感器和智能網(wǎng)關(guān)組成。智能安防傳感器包括玻璃碎裂傳感器、門窗防盜監(jiān)測(cè)模塊、攝像機(jī)、紅外探測(cè)器、煙霧探測(cè)器、燃?xì)庑孤短綔y(cè)器以及報(bào)警按鈕等，每個(gè)傳感器都是無(wú)線傳感網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。傳感模塊實(shí)施家居環(huán)境的監(jiān)測(cè)；微處理器采用單片機(jī)或DSP等實(shí)現(xiàn)控制功能；RF射頻通信模塊負(fù)責(zé)無(wú)線信號(hào)的發(fā)送和接收，并且為定義網(wǎng)絡(luò)中該節(jié)點(diǎn)的唯一編碼。無(wú)線網(wǎng)絡(luò)采用ZigBee網(wǎng)絡(luò)協(xié)議通訊。
基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智能家居安防系統(tǒng)旨在發(fā)掘出更大規(guī)模與更加多樣化的安防應(yīng)用，使得安全防護(hù)的概念能夠更加貼近人們的日常生活。
四、結(jié)束語(yǔ)
物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的逐步建設(shè)，使各個(gè)小區(qū)能夠統(tǒng)一到平安城市的范疇。隨著物聯(lián)網(wǎng)的研究工作在國(guó)內(nèi)相繼展開，安防領(lǐng)域成為其最大的應(yīng)用領(lǐng)域之一，利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)構(gòu)建智能化小區(qū)是安防發(fā)展的新方向。通過使用無(wú)線傳感、圖像識(shí)別、射頻識(shí)別和定位等技術(shù)手段全面感知小區(qū)內(nèi)的環(huán)境、人和物的變化，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)將這些信息進(jìn)行匯總和處理，自動(dòng)地進(jìn)行報(bào)警或提示，可以全方位地提升小區(qū)的安防自動(dòng)化程度，提高效率，節(jié)省人力。
參考文獻(xiàn)：
[1]何濱主編. 住宅小區(qū)智能化工程[M]. 北京： 機(jī)械工業(yè)出版社. 2011-10.
[2]劉海濤主編. 物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用[M]. 北京： 機(jī)械工業(yè)出版社. 2011-5.
[3]張新程， 付航， 李天璞等. 物聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù)[M]. 北京： 人民郵電出版社. 2011-7.
[4]國(guó)脈物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研究中心. 物聯(lián)網(wǎng)與智慧城市白皮書[EB/OL]
[5]王娜， 沈國(guó)民. 智能建筑概論[M]. 北京： 中國(guó)建筑工業(yè)出版社， 第1版. 2010-9.
篇12
一、深圳金融的“北拓南引”對(duì)于打造區(qū)域性的金融中心具有重大的戰(zhàn)略意義
“北拓南引客戶工程”是以深圳市場(chǎng)為參照系的深圳銀行業(yè)的群體性客戶發(fā)展戰(zhàn)略。“北拓”就是通過營(yíng)銷總部或地區(qū)總部在深的集團(tuán)企業(yè)，為客戶存異地(特別是珠三角)的子公司、母公司、項(xiàng)目、上下游客戶提供系統(tǒng)金融服務(wù)。“南引”就是深圳銀行業(yè)主動(dòng)營(yíng)銷異地(特別是珠三角)集團(tuán)企業(yè)總部，通過提供有競(jìng)爭(zhēng)力的金融服務(wù)方案，引導(dǎo)客戶將總部、結(jié)算中心或?qū)①Y金運(yùn)作重心遷往深圳。 深圳本地中小銀行早已開展跨區(qū)域營(yíng)銷與客戶服務(wù)，深圳銀行業(yè)在異地的服務(wù)，如內(nèi)蒙、云南等省區(qū)已開始具備一定的品牌。深圳本地銀行開展異地跨區(qū)域服務(wù)比較突出的如招商銀行，每家支行都制定了珠三角營(yíng)銷計(jì)劃，成立專門營(yíng)銷小組，開展跨區(qū)域營(yíng)銷，營(yíng)銷具有以下特點(diǎn)：第一，重點(diǎn)營(yíng)銷國(guó)際業(yè)務(wù)、網(wǎng)上銀行、資產(chǎn)業(yè)務(wù)(流貸、票據(jù)貼現(xiàn))。第二，資產(chǎn)業(yè)務(wù)采取低價(jià)(相對(duì)當(dāng)?shù)劂y行業(yè))打入策略，通過網(wǎng)上銀行為客戶提供跨區(qū)域服務(wù)。第三，東莞、惠州、廣州等為珠三角營(yíng)銷重點(diǎn)。第四，以優(yōu)勢(shì)客戶為營(yíng)銷目標(biāo)。第五，采取以點(diǎn)帶面的策略，即通過一個(gè)政府、一個(gè)企業(yè)、一項(xiàng)業(yè)務(wù)多渠道滲透，抓住上下游產(chǎn)業(yè)鏈，層層深入。
深圳國(guó)有銀行如不能提供系統(tǒng)的解決方案，勢(shì)必在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中落后。深圳周邊城市和珠江三角洲經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的加快，深圳作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)金融中心的重要作用日益顯現(xiàn)，客戶的跨區(qū)域的資金流、信息流和物流的需求升級(jí)步伐加快。目前存在主要障礙與問題是，一是異地開戶。開展異地營(yíng)銷，就必須解決異地企業(yè)開戶問題。二是貸后管理。對(duì)異地企業(yè)開展資產(chǎn)業(yè)務(wù)，如何控制款項(xiàng)用途，及時(shí)了解企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)作狀況，成為風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控工作新的課題。新的《人民銀行帳戶管理辦法》頒布后，對(duì)于異地企業(yè)開戶的管制放松，為國(guó)有銀行開展異地營(yíng)銷提供了必要條件。同時(shí)國(guó)有銀行開展異地企業(yè)營(yíng)銷，可設(shè)計(jì)出機(jī)構(gòu)三方合作方案。
二、深圳金融“北拓南引客戶工程”的定位、策略與模式
深圳金融的“北拓南引客戶工程”可分為三個(gè)層次，第一層次是以珠三角營(yíng)銷為重點(diǎn)的跨區(qū)域營(yíng)銷與服務(wù)，第二層次是泛珠三角區(qū)域的營(yíng)銷與服務(wù)，第三層次是以全國(guó)市場(chǎng)為目標(biāo)的營(yíng)銷與服務(wù)。目前珠三角跨區(qū)域營(yíng)銷與服務(wù)是重點(diǎn)，同時(shí)其營(yíng)銷與服務(wù)的策略、模式也適應(yīng)珠三角區(qū)域外的營(yíng)銷與服務(wù)。
(一)深圳金融的珠三角營(yíng)銷與服務(wù)定位
1．深圳金融的珠三角營(yíng)銷可以有效改善我市銀行業(yè)的客戶群體結(jié)構(gòu)，培育傘型客戶群體，可以提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與產(chǎn)品綜合效益，提高深圳銀行業(yè)的盈利能力，有助于提高銀行業(yè)客戶經(jīng)理綜合素質(zhì)，有利于推動(dòng)業(yè)務(wù)流程再造，進(jìn)而使深圳的國(guó)有銀行成為各自系統(tǒng)內(nèi)的客戶資金中心。
2．跨區(qū)域營(yíng)銷與服務(wù)的目標(biāo)定位。重點(diǎn)區(qū)域的選擇應(yīng)堅(jiān)持四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，第一，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度不低于15％。第二，與深圳距離不超過100公里，維護(hù)成本較低。第三，銀行業(yè)信貸類價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)平穩(wěn)，大部分企業(yè)貸款利率在基準(zhǔn)價(jià)格以上。第四，金融密度存款500億／千平方公里。東莞地區(qū)、惠州地區(qū)為珠三角營(yíng)銷的第一重點(diǎn)區(qū)域，佛山、中山、廣州等地區(qū)為珠三角營(yíng)銷的次重點(diǎn)區(qū)域。 4．跨區(qū)域營(yíng)銷的客戶標(biāo)準(zhǔn)。選擇珠三角型客戶營(yíng)銷重點(diǎn)，要結(jié)合不同行業(yè)和維護(hù)成本，以客戶能對(duì)銀行產(chǎn)生的綜合效益為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行具體選擇。重點(diǎn)營(yíng)銷以下類型客戶，(1)跨國(guó)公司客戶群體。以最近年度列入《財(cái)富》雜志公布的世界500強(qiáng)跨國(guó)公司在華投資企業(yè)、母公司實(shí)力較強(qiáng)并在國(guó)際上信用等級(jí)高的跨國(guó)公司在華投資企業(yè)、上一會(huì)計(jì)年度或預(yù)計(jì)本會(huì)計(jì)年度為銀行創(chuàng)造的綜合貢獻(xiàn)在100萬(wàn)元以上的客戶為重點(diǎn)。(2)同有骨干企業(yè)集團(tuán)。以信息產(chǎn)業(yè)、電力、公路、鐵路、石油化工、電力、民航、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、汽車、教育、衛(wèi)生、醫(yī)藥、報(bào)業(yè)集團(tuán)、高新技術(shù)等領(lǐng)域內(nèi)的重點(diǎn)或骨干企業(yè)為重點(diǎn)。(3)上市公司客戶群體，以上市公司中的優(yōu)質(zhì)上市公司為重點(diǎn)。(4)民營(yíng)企業(yè)客戶群體，以重點(diǎn)以效益好、資產(chǎn)負(fù)債率偏低、風(fēng)險(xiǎn)較小、具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∑髽I(yè)和民營(yíng)企業(yè)為主。(5)房地產(chǎn)客戶群體，以列入全省50強(qiáng)或當(dāng)?shù)貙?shí)力前10強(qiáng)的房地產(chǎn)企業(yè)為重點(diǎn)。
共2頁(yè): 1
論文出處(作者):
(二)跨區(qū)域營(yíng)銷與服務(wù)策略
1．跨區(qū)域營(yíng)銷與服務(wù)作為群體性行為，應(yīng)堅(jiān)持“突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，遠(yuǎn)近結(jié)合”的策略。突出重點(diǎn)，珠三角營(yíng)銷要突出重點(diǎn)客戶群體，提高客戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品方面，突出融智型業(yè)務(wù)，以融智業(yè)務(wù)為主，帶動(dòng)融資業(yè)務(wù)。以點(diǎn)帶面，要通過營(yíng)銷單項(xiàng)產(chǎn)品，帶動(dòng)某個(gè)客戶的跨地區(qū)綜合金融業(yè)務(wù)；通過營(yíng)銷某個(gè)客戶，帶動(dòng)某一行業(yè)的集團(tuán)客戶群體；通過某一行業(yè)的客戶群體營(yíng)銷，帶動(dòng)某一區(qū)域的集團(tuán)客戶群體。遠(yuǎn)近結(jié)合，“北上型”集團(tuán)客戶以“近交遠(yuǎn)攻”為基本策略，重點(diǎn)突出為深圳本地企業(yè)的珠三角擴(kuò)張?zhí)峁┡涮椎慕鹑诜?wù)。“南下型”集團(tuán)客戶以“遠(yuǎn)交近攻”為基本策略，重點(diǎn)開展跨區(qū)域新客戶營(yíng)銷。
(三)跨區(qū)域營(yíng)銷與服務(wù)模式 2．“南引型”集團(tuán)客戶營(yíng)銷模式。可細(xì)分為兩大類：第一類，由異地銀行發(fā)起的入深企業(yè)營(yíng)銷。主要經(jīng)歷以下階段：(1)異地銀行帶客戶聯(lián)系我市銀行。(2)我市銀行根據(jù)客戶的需求，與異地銀行、客戶簽定三方合作協(xié)議，為客戶提供資金結(jié)算服務(wù)和現(xiàn)金服務(wù)。(3)對(duì)于有融資需求的企業(yè)，可選擇由異地集團(tuán)總部(由異地同系統(tǒng)銀行提供擔(dān)保企業(yè)資信情況調(diào)查)為保證，向在深的項(xiàng)目或子公司提供融資服務(wù)。第二類，主動(dòng)營(yíng)銷的異地企業(yè)，主要經(jīng)歷以下階段：(1)掌握企業(yè)信息。通過以下三種方式了解：方式一，通過政府審批機(jī)關(guān)了解異地企業(yè)來(lái)深開設(shè)分公司或投資成立新公司信息。一是區(qū)、鎮(zhèn)政府外經(jīng)辦了解外資企業(yè)新成立信息，二是新設(shè)物流企業(yè)信息，通過區(qū)貿(mào)發(fā)局物流辦了解，三是電子類新設(shè)企業(yè)信息，通過區(qū)科技局了解。方式二，通過子公司或項(xiàng)目，深入了解珠三角大型集團(tuán)客戶的資金結(jié)算中心與總部遷深傾向信息。方式三，建立珠三角大客戶信息庫(kù)，系統(tǒng)搜集媒體報(bào)道，及時(shí)客戶信息。方式四，建立深圳銀行業(yè)分支機(jī)構(gòu)與珠三角兄弟行的集團(tuán)客戶的業(yè)務(wù)信息交流機(jī)制，及時(shí)了解企業(yè)最新動(dòng)態(tài)。(2)對(duì)于來(lái)深開設(shè)分公司的，深入了解客戶的資金流、物資流、信息流特點(diǎn)，為分公司、項(xiàng)目提供全方面金融解決服務(wù)方案，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。(3)對(duì)于有潛力的客戶，主動(dòng)為客戶提供結(jié)算中心設(shè)計(jì)方案與現(xiàn)金管理方案，充分利用政府客戶資源，牽針引線，引導(dǎo)客戶將結(jié)算中心或總部遷往深圳。
(四)跨區(qū)域營(yíng)銷與服務(wù)的客戶關(guān)系管理
對(duì)珠三角型優(yōu)質(zhì)集團(tuán)客戶應(yīng)制定統(tǒng)一的服務(wù)政策、服務(wù)程序、服務(wù)模式和工作標(biāo)準(zhǔn)；要建立珠三角型客戶信息制度、客戶經(jīng)理聯(lián)席會(huì)制度，發(fā)揮整體聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)。加強(qiáng)珠三角區(qū)域的信息共享，建立完善客戶與市場(chǎng)信息管理系統(tǒng)，深入分析集團(tuán)客戶內(nèi)部的運(yùn)作特點(diǎn)，為客戶設(shè)計(jì)真正貼身的理財(cái)方案。統(tǒng)一客戶視角，提高快速反應(yīng)能力。客戶經(jīng)理及時(shí)將各類需求及機(jī)會(huì)信息上報(bào)后，深圳地區(qū)總部及時(shí)反饋，快速反應(yīng)。以提高為客戶的客戶服務(wù)的水平。通過二個(gè)層次提高，第一是為集團(tuán)型內(nèi)部客戶的客戶服務(wù)，提高客戶經(jīng)理經(jīng)營(yíng)客戶的水平。第二是為集團(tuán)客戶的客戶服務(wù)，創(chuàng)造新的價(jià)值鏈，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，延長(zhǎng)深圳銀行業(yè)的客戶線與產(chǎn)品線。要加強(qiáng)售后管理，客戶經(jīng)理要定期走訪客戶，挖掘客戶新的業(yè)務(wù)需求，及時(shí)組織相關(guān)產(chǎn)品部門進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)換代。以提高風(fēng)險(xiǎn)防范能力，要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)異地貸款項(xiàng)目、企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理，對(duì)于異地企業(yè)授信，要認(rèn)真審批企業(yè)的交易憑證，確保資金的實(shí)際用途。對(duì)于由異地企業(yè)提供的保證，要加強(qiáng)與兄弟分支機(jī)構(gòu)的溝通，深入分析擔(dān)保企業(yè)的實(shí)力與經(jīng)營(yíng)狀況。
三、深入開展跨區(qū)域營(yíng)銷，打造區(qū)域性金融中心
(一)總體安排建議
深圳銀行監(jiān)管機(jī)構(gòu)要重視珠三角營(yíng)銷，把珠三角營(yíng)銷作為打造區(qū)域金融中心的主要內(nèi)容，并提高到提升深圳銀行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的高度上來(lái)，要形成全市整體聯(lián)動(dòng)、上下配合，作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工作來(lái)抓，力爭(zhēng)使深圳銀行的服務(wù)品牌成為全國(guó)性的市場(chǎng)品牌。
(二)總體策略建議
建議成立深圳銀行業(yè)“北拓南引客戶工程”領(lǐng)導(dǎo)小組，出臺(tái)跨區(qū)域營(yíng)銷的指引，組織異地深圳金融推介會(huì)，有計(jì)劃有組織推動(dòng)跨區(qū)域營(yíng)銷與客戶服務(wù)。
篇13
1 有利于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的合作改革。實(shí)現(xiàn)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)。立足區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)的交流與合作。與企業(yè)在人才培養(yǎng)目標(biāo)和規(guī)格、專業(yè)培養(yǎng)方案等方面進(jìn)行合作改革。有利于促進(jìn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一致性。從而實(shí)現(xiàn)服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目標(biāo)。
2 有利于開展針對(duì)性的校企合作。促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的深入。服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程開發(fā)不僅使師生有針對(duì)性地走向企業(yè)。在企業(yè)的實(shí)際崗位中學(xué)習(xí)技能。還可以使學(xué)校走向社會(huì)、走向市場(chǎng)。使教師的科研和科技成果面向行業(yè)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。為企業(yè)實(shí)踐服務(wù)。實(shí)現(xiàn)學(xué)校與企業(yè)的“雙贏”。促進(jìn)校企合作深入開展。
3 有利于迅速提高學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐技能。服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程開發(fā)有利于依托企業(yè)建立校外實(shí)訓(xùn)基地。把學(xué)生放到營(yíng)銷第一線中去。熟悉所在崗位的工作流程。了解市場(chǎng)需求狀況與顧客的特點(diǎn)。掌握服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)所需的有關(guān)商品知識(shí)、營(yíng)銷崗位操作技能和服務(wù)技巧。這種自然的、全方位的職業(yè)情景。可以使學(xué)生全身心地投入到實(shí)踐中去。有效促進(jìn)學(xué)生理論與實(shí)踐的相互轉(zhuǎn)化。同時(shí)在濃厚的職業(yè)氛圍中鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生從事營(yíng)銷工作的能力。使學(xué)生的實(shí)踐技能得以迅速提高。使學(xué)生逐步融入社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。畢業(yè)后。能在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)所從事的營(yíng)銷工作。克服以往理論教育與實(shí)踐操作相互脫節(jié)的現(xiàn)象。學(xué)生快速地融入于工作環(huán)境。縮短了學(xué)校與企業(yè)之間的距離。
4 提高學(xué)生的適應(yīng)能力。增加就業(yè)機(jī)會(huì)。服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程開發(fā)通過在校外實(shí)訓(xùn)基地的實(shí)踐。使學(xué)生接觸企業(yè)、接觸社會(huì)。逐步改變學(xué)生的“自我中心觀”。增強(qiáng)學(xué)生對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)和適應(yīng)能力；通過校外實(shí)訓(xùn)。使用人單位與學(xué)生加強(qiáng)了解和溝通。從而增加學(xué)生的就業(yè)機(jī)會(huì)。
二、服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的實(shí)訓(xùn)課程開發(fā)實(shí)踐、
通過探索與實(shí)踐服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程開發(fā)。重慶工商職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)解決了實(shí)踐教學(xué)效率低、學(xué)生實(shí)踐能力薄弱的緊迫問題。培養(yǎng)了一批高素質(zhì)的營(yíng)銷技能型人才。畢業(yè)生就業(yè)率保持在9.5％以上。就業(yè)崗位與所學(xué)專業(yè)對(duì)口。深受用人單位歡迎。在一定程度上緩解了重慶地區(qū)高素質(zhì)營(yíng)銷人才緊缺的狀況。為服務(wù)重慶地方經(jīng)濟(jì)提供了支持保障。為重慶實(shí)施產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)“五個(gè)重慶”城市功能做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。下面結(jié)合重慶工商職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行分析。
1 區(qū)域經(jīng)濟(jì)分析
《國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)重慶市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)改革和發(fā)展的若干意見》(國(guó)發(fā)[2009]3號(hào))對(duì)重慶提出了新的定位、新的使命和新的要求。將重慶改革發(fā)展提升到事關(guān)全國(guó)改革開放、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展、西部大開發(fā)和生態(tài)安全等國(guó)家戰(zhàn)略的重要層面。根據(jù)重慶市規(guī)劃。未來(lái)將著力構(gòu)建特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群。充分發(fā)揮現(xiàn)有工業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。培育發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)。增強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和活力；發(fā)展壯大汽車摩托車、裝備制造、石油天然氣化工、材料工業(yè)和電子信息；將重慶打造成為長(zhǎng)江上游生態(tài)文明示范區(qū)、“會(huì)展之都”、“購(gòu)物之都”、“美食之都”、區(qū)域商貿(mào)會(huì)展中心、中西部地區(qū)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展示范區(qū)、旅游集散地樞紐。
2 專業(yè)定位
重慶工商職業(yè)學(xué)院堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀。根據(jù)重慶新階段發(fā)展的總體部署和未來(lái)成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃的戰(zhàn)略定位。依據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的若干意見》(國(guó)發(fā)[2007]7號(hào))和《關(guān)于推進(jìn)重慶市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)改革和發(fā)展的若干意見》(國(guó)發(fā)[2009]3號(hào))文件精神。主動(dòng)適應(yīng)重慶產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)和流通現(xiàn)代化的要求。將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)定位于立足重慶區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。以培養(yǎng)適合區(qū)域范圍內(nèi)營(yíng)銷一線崗位需求的高素質(zhì)、高技能人才。結(jié)合重慶區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和學(xué)院資源現(xiàn)狀。學(xué)院成立了以商貿(mào)流通行業(yè)、餐飲行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)為主的企業(yè)專家為代表的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)委員會(huì)。該委員會(huì)為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才需求與專業(yè)發(fā)展前景分析、人才培養(yǎng)方案和專業(yè)規(guī)范的制定、課程體系的設(shè)置、教學(xué)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的確立、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)以及實(shí)習(xí)基地的建設(shè)等方面提供了指導(dǎo)和咨詢意見。使市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的建設(shè)與重慶市經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展緊密結(jié)合。使本專業(yè)培養(yǎng)的畢業(yè)生更符合市場(chǎng)的需要。
3 專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)實(shí)施
重慶工商職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)合作的對(duì)象必須是與重慶區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊密聯(lián)系的企業(yè)或項(xiàng)目。既有簽約的合作企業(yè)。也有未正式簽約的企業(yè)。校企雙方采取基于工學(xué)結(jié)合、任務(wù)驅(qū)動(dòng)的實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)的有效形式共同完成。在設(shè)計(jì)和組織實(shí)施的三類基于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要所開發(fā)的實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)中。有以下典型實(shí)例：
(1)項(xiàng)目實(shí)踐類
實(shí)例一：沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)“自有品牌商品促銷項(xiàng)目”與“端午節(jié)促銷項(xiàng)目”
這是專業(yè)教師根據(jù)教學(xué)進(jìn)程和要求。針對(duì)校企合作單位經(jīng)營(yíng)管理過程中的實(shí)際需要設(shè)計(jì)的真實(shí)應(yīng)用項(xiàng)目。前一項(xiàng)目是為了提升沃爾瑪自有品牌知名度。促進(jìn)其自有品牌“惠宜”泰國(guó)香米和東北米銷售而開展的促銷活動(dòng)；后一項(xiàng)目是為了弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化。樹立沃爾瑪人文形象而開展的大型促銷活動(dòng)。在項(xiàng)目實(shí)施過程中。學(xué)生承擔(dān)了方案擬定、實(shí)戰(zhàn)模擬、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施等重要環(huán)節(jié)的工作。教師主要起指導(dǎo)和協(xié)調(diào)作用。本項(xiàng)目有利于促進(jìn)學(xué)生對(duì)于商貿(mào)流通行業(yè)的營(yíng)銷的理解和營(yíng)銷技能的提高。
實(shí)例二：重慶東航物業(yè)管理有限公司“二郎?欣茂苑商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目”與“渝州新城(E/F/L區(qū))市場(chǎng)推廣暨招商項(xiàng)目”
這是受校企合作單位的委托。由市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生組成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。在專業(yè)教師指導(dǎo)下完成的企業(yè)的項(xiàng)目。前一項(xiàng)目主要是對(duì)二郎?欣茂苑周邊消費(fèi)潛力和商業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查。并提出該商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)態(tài)規(guī)劃建議；后一項(xiàng)目主要是對(duì)渝州新城(E/F/L區(qū))的特色餐飲街進(jìn)行市場(chǎng)推廣和招商宣傳、客戶
資料收集。并對(duì)特色餐飲街的經(jīng)營(yíng)定位提出合理化建議。本項(xiàng)目有利于促進(jìn)學(xué)生對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)及餐飲行業(yè)的理解和營(yíng)銷技能的提高。
實(shí)例三：重慶絲爽衛(wèi)生用品有限公司“新產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)目”
該項(xiàng)目是根據(jù)校企合作單位的業(yè)務(wù)發(fā)展需要。為其190mm和360mm衛(wèi)生巾上市推廣而作的產(chǎn)品和包裝創(chuàng)意方案。學(xué)生以團(tuán)隊(duì)形式進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)。教師對(duì)他們的方案進(jìn)行糾偏。由公司市場(chǎng)部從中評(píng)選獲獎(jiǎng)作品。一些好的創(chuàng)意被公司采納。本項(xiàng)目有利于促進(jìn)學(xué)生對(duì)于快速消費(fèi)品行業(yè)的理解和營(yíng)銷技能的提高。
通過上述各類項(xiàng)目的實(shí)施。一是學(xué)生在完成企業(yè)的真實(shí)任務(wù)中進(jìn)行磨礪。掌握和提升技能。奠定就業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；二是教師得到知識(shí)更新和能力再提升。同時(shí)。我們將項(xiàng)目實(shí)施中的各類資料轉(zhuǎn)化為相關(guān)教學(xué)資料。用于模擬教學(xué)。使模擬更真實(shí)。讓更多、更廣的學(xué)生在模擬訓(xùn)練中受益。起到以“點(diǎn)”帶“面”的作用；三是企業(yè)對(duì)我校人才培養(yǎng)目標(biāo)、規(guī)格和教學(xué)特色有了較全面的了解。他們結(jié)合重慶區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及行業(yè)和企業(yè)需求提出的意見和建議。對(duì)專業(yè)建設(shè)有極其重要的指導(dǎo)作用。
(2)專業(yè)課程實(shí)訓(xùn)類
實(shí)例一：企業(yè)專業(yè)人士實(shí)訓(xùn)教學(xué)
基于重慶區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。我們選擇與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際密切關(guān)聯(lián)的新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道設(shè)計(jì)與管理、市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定與實(shí)施等內(nèi)容。由校企合作企業(yè)研發(fā)部、市場(chǎng)部和銷售部的專業(yè)人士(B角)來(lái)校進(jìn)行實(shí)際運(yùn)作的講解。他們豐富的經(jīng)驗(yàn)、鮮活的實(shí)例以及企業(yè)的成敗得失使學(xué)生對(duì)專業(yè)教師(A角)所講的理論知識(shí)理解更深。對(duì)理論如何在實(shí)踐中應(yīng)用有了深刻的體會(huì)。教師們也獲益匪淺。
實(shí)例二：專業(yè)課程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
基于重慶區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。我們有針對(duì)性地選擇實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目引入專業(yè)課程教學(xué)。教師作為指導(dǎo)者。根據(jù)項(xiàng)目要求分解出完成該項(xiàng)目所必須的知識(shí)和能力。引導(dǎo)學(xué)生有針對(duì)性地自主學(xué)習(xí)。學(xué)生組建團(tuán)隊(duì)完成實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。通過系列實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的完成。有助于學(xué)生將專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為崗位技能；而且因自主學(xué)習(xí)能力的增強(qiáng)。學(xué)生由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”。
(3)營(yíng)銷創(chuàng)意設(shè)計(jì)、創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)類
針對(duì)日趨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)。為培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維。并結(jié)合學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。我們把實(shí)訓(xùn)課程與自主創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來(lái)。開展?fàn)I銷創(chuàng)意方案、創(chuàng)業(yè)方案的設(shè)計(jì)和比賽。“營(yíng)銷創(chuàng)意大賽”、“創(chuàng)業(yè)技能大賽”等已成為展示學(xué)生綜合能力的大舞臺(tái)。學(xué)生踴躍參與。一展才能。圍繞創(chuàng)業(yè)主題進(jìn)行的實(shí)踐課業(yè)教學(xué)。有利于提升學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)業(yè)能力。
參考文獻(xiàn)：
