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好戰略，壞戰略

李叫獸(百度副總裁)

在各種不同的場合，我都被各種人要求推薦幾本書籍。

“我是創業者，遇到公司難以破局的問題，給我推薦幾本書？”

“我是做零售的，面臨激烈的競爭，給我推薦幾本書？”

“我想從0開始，學習一下企業的經營，給我推薦幾本書？”

“我在大公司內部，想要獲得更快的晉升，有什么書推薦？”

“我在規劃自己的職業生涯，有什么書推薦嗎？”

我會給不同的人推薦不同的書單，畢竟每個人需要解決的問題不同。但是在所有的書單中，只有一本書是我必須包含的，就是這本《好戰略，壞戰略》。

這本書可能并不是極其暢銷的商業書籍，也不涉及任何一個具體領域的具體技巧(比如教你寫廣告的六種套路或者供應鏈管理的4大步驟)，而是及其深刻地講解了樸素但重要的戰略學思想，比如調查分析、揚長避短、連貫性行動等。

這些思想，或者我們可以稱之為原則，及其簡單樸素，但每個人又都極其容易在這里犯錯。

比如“揚長避短”

遇到難題或者面對對手，大部分人習慣做的一件事就是：想辦法努力應對、跟進對方、補齊差距。但真正應該做的則是找到一個能夠揚長避短的領域，放大你的優勢，并且限制你的劣勢。

2014年我在剛開始寫商業分析類公眾號的時候，開始的想法就是分享自己的知識見解，拆解一些大家弄不明白的商業問題。當一開始有了一點粉絲的時候，卻發現面臨挑戰：當時很多類似的號更新頻率快(因此大部分是摘抄、轉載別人的文章)、文章短而易讀，持續地獲取大量的粉絲。

于是很多人建議我：要縮短文章的篇幅，提高更新速度(當時一般是每周一篇)，多抓熱點，同時不要光自己寫，多轉載一些其他人的文章，這樣才能吸引更多粉絲。

聽到這個建議的時候，我處于本能的及時反應就是：說的對呀！之前的確是存在這個問題，很多人都覺得文章太長而且更新頻率太慢，也經常不抓熱點。

但后來我突然覺得不對，因為想到了之前讀過的《好戰略，壞戰略》，里面講到一個關鍵的原則“揚長避短”——你需要設計戰略，從而放大你的優勢，同時讓你的劣勢變得不那么重要。

從這個角度出發，如果我當時照搬其他公眾號的做法，肯定會失敗——我的劣勢是寫文章時間少(每周只能拿出24小時)、不擅長搜集信息(其他專業的編輯擅長到處找到并轉載文章)，這就意味著如果是緊抓熱點、每天更新，我根本不可能取勝。

相反，如果我就是定位為“深度分析的長文”(我相信也一定有市場)，反而會極大化發揮我的優勢(分析能力、專業的領域知識等)，并且讓我的劣勢變得不那么重要(不需要追熱點，不需要每天高頻盯著)。

每次遇到任何困境的時候，我都建議所有人重新問一遍自己：我到底應該如何做，才能讓我的優勢變的更加重要，讓劣勢變得更加不重要？

記得之前看過一部電影《鳴梁海戰》，印象很深，片中的朝鮮艦隊以少勝多，竟然以12艘戰艦打敗日本數百艘軍艦。

12艘PK數百艘，表面上難以破局——敵人數量直接碾壓你。但朝鮮艦隊卻有一個關鍵優勢：艦船質量好，水兵經驗豐富，單艘艦艇戰斗力強。

所以就需要問這樣一個問題：如何設計戰略，才能讓我方優勢極大化發揮(單艘艦艇戰斗力強)，并且限制對手優勢(數量多)的發揮？

后來，朝鮮艦隊找到了一個可以“揚長避短”的領域——鳴梁海峽。

鳴梁海峽水流湍急而狹窄，可以讓朝鮮艦隊揚長避短：一方面極大化自己艦船質量的優勢(水流湍急，一般的艦船很難航行)，同時狹窄的海域創造了更多一對一PK的機會，限制了對方數量優勢的發揮。

后來，朝鮮以弱勝強，大敗數量龐大的日本艦隊。

“揚長避短”，表面上每個人都懂，但是我見過無數的管理者、創業者，經常忘記這個原則。遇到競爭的時候盲目跟進，而不是反復問自己這個問題：如何設計戰略，才能極大化我的優勢，并且讓我的劣勢變的不那么重要？

《好戰略，壞戰略》這本書講了很多類似的重要原則，這些原則我幾乎每個月都會重新審視，這非常重要。

一直以來，我們認為成功極重要的就是努力、勇氣、斗志和全力以赴的決心，好像只要設定了目標并且為此全力以赴，目標就能實現。

因此很多人制定年度戰略，就是喊出“今年我們要增長20%”，然后驅動所有的員工一起努力去實現。如果實現不了，那就是努力不夠，或者員工能力不強。

但戰略工作的本質并不是“設定目標”，而是“解決問題”，是需要通過一系列的調查分析，發現問題的薄弱環節，調用自身優勢，并且用連貫性的行動去解決，而非簡單的設置目標和鼓動行動。

1990年，有個兒童慈善機構想要解決越南的兒童營養不良問題，有個專家斯特恩接受了這個項目。

當時大部分人的分析是：之所以兒童營養不良，是因為越南收入低、衛生系統糟糕、水源不干凈、居民缺乏健康意識等等。

如果按照現在一般公司的做法，既然分析出來了，那就設置KPI，調動團隊，一步步去改良收入低、衛生糟糕等問題就行了。

但這并不是“戰略性解決問題”的思路，如果這樣，問題可能永遠也解決不完。后來斯特恩的做法是，通過調查分析發現問題的薄弱環節，聚焦可用的資源進行解決。

比如他發現一些貧困家庭的孩子也有健康成長的，因為父母的喂食方式等比較特別(相同食物換成多次喂食，并且把田間的小蝦米、野菜等加入到孩子的米飯中)。于是他集中所有精力在喂食方式上做突破，教育所有家長采取類似的方式喂食，結果大幅度解決了兒童營銷不良問題。

在這個激烈競爭的商業社會，我們經常不得不接到制定戰略的任務，但大多數人的做法卻是簡單粗暴的“設定目標、驅動執行”，好像只要足夠努力足夠有決心，目標總能達成。

但商業社會是極其現實的，它永遠不會單純因為你渴望某個目標，就幫助你得到這個目標。要真正利用有限的資源取得成功，就不得不把資源進行有目的的聚集，而這就是戰略的真正作用——通過調查分析、揚長避短，再配合以連貫性的行動，你可以有意識地把有限的資源聚焦于關鍵的位置，從而真正攻克難關，甚至以弱勝強。