房地產營銷策劃分步實解.銷售管控
從容應對地產營銷三大難題：產品怎么宣傳？怎么找到客戶？怎么把產品賣給客戶？
- 所屬分類：圖書 >經濟>各部門經濟>房地產經濟/物業管理
- 作者：[天火同人房地產研究中心] 著
- 產品參數：
- 叢書名：--
- 國際刊號：9787122253989
- 出版社：化學工業出版社
- 出版時間：2015-11
- 印刷時間：2015-11-01
- 版次：1
- 開本：16開
- 頁數：--
- 紙張：膠版紙
- 包裝：平裝
- 套裝：否
《房地產營銷策劃分步實解》叢書將房地產營銷體系分為三大模塊，主要解決房地產營銷策劃的三個問題：，產品怎么宣傳？第二，怎么找客戶？第三，怎么把產品賣給客戶？叢書共分三冊，分別為《營銷推廣》、《客戶開發》、《銷售管控》。
本冊為《銷售管控》，針對銷售人員，宏觀層面上把控銷售計劃的制定，微觀層面上管理與培訓銷售團隊，從項目開盤到后期的尾盤銷售，傳授各種銷售實用戰略。
1.將房地產營銷過程分為產品、客戶、銷售三大模塊，系統化梳理，專項詳解。
2.匯編了房地產營銷的成功案例，為同行提供營銷借鑒；
3.重點講解房地產新媒體營銷，與時代接軌；
4.體系化的理論加步驟化的案例，實用性強。
房地產營銷策劃分步實解 包括3個分冊，推薦您一并關注：
房地產營銷策劃分步實解：客戶開發
房地產營銷策劃分步實解：營銷推廣
房地產營銷策劃分步實解：銷售管控
天火同人房地產研究中心成立于2012年。由地產行業經驗豐富的出版人和專業編輯設計團隊組成。以地產知名顧問公司、地產界知名操盤手、地產企業高管為三大作者群。專注于為各領域專業講師、職業經理人策劃編著個人專業成果；為企業、企業項目策劃編著傳記和品牌價值書。致力于個人專業經驗至圖書的成果轉化，為讀者提供高效精準的專業工具書，為企業價值提升和文化傳播搭建平臺。以地產類圖書策劃、編著、裝幀、設計、推廣、發行為核心服務領域。出版地產行業內具有較強指導性、分享性、實用性的專業圖書。有穩定的地產個人讀者及企業讀者基礎。所出版的圖書成為新興地產企業內部圖書館必備工具書。
及時章 房地產項目銷售計劃制訂
及時節 房地產銷售計劃
一、房地產銷售計劃的基本內容
二、年度房地產銷售計劃制訂
三、月度房地產銷售計劃制訂
四、房地產銷售人員銷售計劃制訂
第二節 房地產銷售費用計劃制訂
一、房地產銷售費用構成
二、房地產銷售費用計劃制訂
第三節 銷售周期各階段的工作內容及計劃
一、預熱期工作內容及計劃
二、公開期工作內容及計劃
三、持續期工作內容及計劃
四、尾盤期工作內容及計劃
第二章 房地產項目銷售團隊管理
及時節 房地產項目銷售團隊建設過程
一、房地產銷售團隊組建的個要點
二、房地產銷售團隊組建的個步驟
三、房地產銷售團隊薪酬體系制定
四、銷售團隊人員費用管理
第二節 房地產銷售案場管理
一、案場業績界定方法
二、客戶來電管理
三、客戶來訪接待管理
四、成交、簽約管理
五、合同管理
六、退房流程管理
七、特殊需求審批流程管理
八、客戶資源管理
第三節 房地產銷售會議管理
一、房地產銷售會議目標
二、房地產銷售會議體系規劃
三、房地產銷售會議管理的個方法
第三章 地產銷售人員培訓管理
及時節 銷售人員商務禮儀培訓
一、銷售人員服飾要求
二、銷售人員儀態禮儀規范
三、接待、引導禮儀規范
四、推廣介紹禮儀規范
五、談吐禮儀規范
第二節 銷售業務工作流程培訓
一、接聽電話規范
二、現場接待客戶規范
三、客戶談判技術
四、客戶追蹤技術培訓
五、簽約培訓
六、如何進行售后服務
第三節 推廣及銷售技巧培訓
一、電話銷售技巧培訓
二、現場銷售技巧培訓
三、促進成交技巧培訓
四、客戶投訴處理技巧
第四章 樓盤開盤銷售推廣策略
及時節 項目開盤策略制定
一、開盤目標制定策略
二、開盤推售策略
三、開盤價格策略
四、開盤解籌策略
五、開盤節奏控制策略
六、開盤時機選擇策略
第二節 開盤組織管理與執行
一、開盤組織流程設計
二、開盤空間(動線)組織
三、開盤人員分工及培訓
四、銷售流程關鍵點控制策略
五、開盤物料清單及落實
六、開盤促銷策略制定方法
七、樓盤銷售氛圍營造和保持的方法
八、突發事件的應對措施
第三節 樓盤開盤的現場控制技巧
一、直接開盤模式的現場控制
二、排號開盤模式的現場控制策略
三、搖號開盤模式的現場控制
第五章 尾盤滯銷盤銷售
及時節 尾盤銷售策略
一、兩種常見的尾盤類型
二、尾盤與滯銷盤的區別
三、出現尾盤的兩大原因
四、尾盤銷售的6個技巧
五、尾盤銷售應注意的問題
第二節 滯銷盤銷售策略
一、易出現滯銷的3個階段
二、滯銷盤出現的原因
三、滯銷盤銷售的6個突圍途徑
