《房地產(chǎn)開發(fā)流程管理工具箱》這套圖書共包括6個(gè)分冊(cè)，梳理了的房地產(chǎn)開發(fā)流程，按照標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作的要求，整理了開發(fā)商所需要用到的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)動(dòng)作及管理制度，以項(xiàng)目前期投資決策為起點(diǎn)，依次包括項(xiàng)目立項(xiàng)管理、規(guī)劃設(shè)計(jì)、成本預(yù)算、施工管理等十個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為開發(fā)商建立起一套標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作的參考體系。各分冊(cè)內(nèi)容如下：
●《項(xiàng)目土地獲取》：主要內(nèi)容為項(xiàng)目土地獲取環(huán)節(jié)，依次講解了土地信息收集、地塊可行性分析、土地競(jìng)拍執(zhí)行流程、項(xiàng)目立項(xiàng)管理等內(nèi)容。在每一個(gè)操作環(huán)節(jié)中，先以基礎(chǔ)的理論剖析，介紹了實(shí)際開發(fā)過程中的注意點(diǎn)以及容易陷入的誤區(qū)，緊接著詳細(xì)介紹了土地獲取中各步驟的詳細(xì)工作步驟，整理了每個(gè)環(huán)節(jié)所用到的工作表格、工作流程圖等，理論結(jié)合實(shí)際的工作圖表，實(shí)用性較強(qiáng)。
●《前期策劃定位》：以項(xiàng)目前期策劃定位為主要內(nèi)容，依次介紹了項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目前期定位，為項(xiàng)目開發(fā)前期的策劃定位提供指導(dǎo)性幫助。
●《項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)》：以項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)階段為主要內(nèi)容，依次介紹了項(xiàng)目招投標(biāo)管理、項(xiàng)目定位、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)，為項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)階段提供步驟性的指導(dǎo)參考。
●《項(xiàng)目施工管理》：針對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的施工管理環(huán)節(jié)，依次介紹了項(xiàng)目報(bào)批、項(xiàng)目采購(gòu)管理、工程造價(jià)、工程進(jìn)度管理、建筑材料管理、項(xiàng)目竣工驗(yàn)收等環(huán)節(jié)，為項(xiàng)目施工提供管理參考。
●《項(xiàng)目推廣銷售》：針對(duì)項(xiàng)目推廣銷售環(huán)節(jié)，依次介紹了營(yíng)銷計(jì)劃、廣告策劃、案場(chǎng)管理、銷售管理、客戶關(guān)系管理，為項(xiàng)目推廣銷售提供指導(dǎo)性參考。
●《后期運(yùn)營(yíng)管理》：主要內(nèi)容為項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)管理，重點(diǎn)分析了人力資源管理、物業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理的管理要點(diǎn)，同時(shí)提供實(shí)用性較強(qiáng)的管理圖表，為項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)提供指導(dǎo)性參考。
活動(dòng)詳情：
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《房地產(chǎn)開發(fā)流程管理工具箱》這套圖書梳理了的房地產(chǎn)開發(fā)流程，按照標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作的要求，整理了開發(fā)商所需要用到的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)動(dòng)作及管理制度，以項(xiàng)目前期投資決策為起點(diǎn)，依次包括項(xiàng)目立項(xiàng)管理、規(guī)劃設(shè)計(jì)、成本預(yù)算、施工管理等十個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為開發(fā)商建立起一套標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作的參考體系。
1.這套書是系統(tǒng)化梳理房地產(chǎn)的開發(fā)流程，編著全房地產(chǎn)開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)化體系工具書；
2.以覆蓋地產(chǎn)開發(fā)的多環(huán)節(jié)為主要特征，增加了更詳細(xì)的工作講解；
3.全書章節(jié)和內(nèi)容符合房地產(chǎn)開發(fā)流程客觀規(guī)律，圖標(biāo)流程版本，有實(shí)用性；
4.這套書是房地產(chǎn)企業(yè)建立管理制度的好參考范本，讀者拿來即用的有效工具手冊(cè)。
《項(xiàng)目土地獲取》
及時(shí)章 土地管理制度
及時(shí)節(jié) 土地制度
第二節(jié) 建設(shè)用地管理
第二章 土地規(guī)劃政策及審批流程
及時(shí)節(jié) 土地利用規(guī)劃的管理政策
第二節(jié) 建設(shè)用地規(guī)劃的管理政策
第三節(jié) 城市建設(shè)用地申請(qǐng)相關(guān)表單
第三章 土地獲取及儲(chǔ)備
及時(shí)節(jié) 土地儲(chǔ)備及土地價(jià)值評(píng)估
第二節(jié) 地產(chǎn)企業(yè)土地獲取決策管理
第三節(jié) 地產(chǎn)企業(yè)土地獲取決策管理
《前期策劃定位》
及時(shí)章 市場(chǎng)調(diào)研
及時(shí)節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研管理實(shí)務(wù)
第二節(jié) 市場(chǎng)研究工作實(shí)務(wù)
第三節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研管理工具箱
第二章 項(xiàng)目可行性分析管理
及時(shí)節(jié) 項(xiàng)目可行性研究管理實(shí)務(wù)
第二節(jié) 可行性研究工作實(shí)務(wù)
第三節(jié) 可行性研究報(bào)告規(guī)范表格
第三章 房地產(chǎn)項(xiàng)目前期定位
及時(shí)節(jié) 房地產(chǎn)前期定位管理實(shí)務(wù)
第二節(jié) 房地產(chǎn)前期定位工作實(shí)務(wù)
第三節(jié) 地產(chǎn)項(xiàng)目前期定位規(guī)范表格
《項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)》
及時(shí)章 地產(chǎn)項(xiàng)目招投標(biāo)管理
及時(shí)節(jié) 地產(chǎn)項(xiàng)目招投標(biāo)管理實(shí)務(wù)
第二節(jié) 地產(chǎn)項(xiàng)目招投標(biāo)工作實(shí)務(wù)
第三節(jié) 地產(chǎn)項(xiàng)目招投標(biāo)管理工具箱
第二章 房地產(chǎn)項(xiàng)目定位
及時(shí)節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目定位指南
第二節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目定位步驟
第三節(jié) 項(xiàng)目定位工具箱
第三章 產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)
及時(shí)節(jié) 產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)管理
第二節(jié) 產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)
第三節(jié) 地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)范工具箱
《項(xiàng)目施工管理》
及時(shí)章 項(xiàng)目報(bào)批報(bào)建
及時(shí)節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目分階段報(bào)批報(bào)建的工作內(nèi)容要點(diǎn)
第二節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目報(bào)批報(bào)建的主要環(huán)節(jié)及工作流程
第三節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目報(bào)批報(bào)建管理工具箱
第二章 房地產(chǎn)開發(fā)采購(gòu)管理
及時(shí)節(jié) 房地產(chǎn)采購(gòu)管理
第二節(jié) 房地產(chǎn)采購(gòu)管理的工作流程
第三節(jié) 房地產(chǎn)采購(gòu)管理工具箱
第三章 確定房地產(chǎn)工程造價(jià)
及時(shí)節(jié) 房地產(chǎn)工程造價(jià)的計(jì)算過程
第二節(jié) 房地產(chǎn)工程造價(jià)管理
第三節(jié) 房地產(chǎn)工程造價(jià)管理工具箱
第四章 工程進(jìn)度管理
及時(shí)節(jié) 工程進(jìn)度管理實(shí)務(wù)
第二節(jié) 工程進(jìn)度管理的工作實(shí)務(wù)
第三節(jié) 房地產(chǎn)工程進(jìn)度管理工具箱
第五章 建筑材料管理
及時(shí)節(jié) 建筑材料管理基礎(chǔ)常識(shí)
第二節(jié) 建筑材料管理工作實(shí)務(wù)
第三節(jié) 房地產(chǎn)建筑材料管理工具箱
第六章 竣工驗(yàn)收管理
及時(shí)節(jié) 房地產(chǎn)竣工驗(yàn)收概要
第二節(jié) 房地產(chǎn)竣工驗(yàn)收細(xì)則
第三節(jié) 房地產(chǎn)竣工驗(yàn)收工具箱
《項(xiàng)目推廣銷售》
及時(shí)章 制訂項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃
及時(shí)節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容及特點(diǎn)
第二節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃制訂流程
第三節(jié) 營(yíng)銷計(jì)劃管理工具箱
第二章 房地產(chǎn)廣告策劃管理
及時(shí)節(jié) 房地產(chǎn)廣告策劃基礎(chǔ)理論
第二節(jié) 策劃房地產(chǎn)廣告的流程及工作
第三節(jié) 房地產(chǎn)廣告策劃管理工具箱
第三章 案場(chǎng)管理
及時(shí)節(jié) 房地產(chǎn)案場(chǎng)管理概述
第二節(jié) 房地產(chǎn)銷售案場(chǎng)管理實(shí)操
第三節(jié) 案場(chǎng)管理工具箱
第四章 銷售管理
及時(shí)節(jié) 房地產(chǎn)銷售管理概要
第二節(jié) 房地產(chǎn)銷售管理實(shí)操
第三節(jié) 房地產(chǎn)銷售管理工具箱
第五章 客戶關(guān)系管理
及時(shí)節(jié) 房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理概要
第二節(jié) 房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理實(shí)操
第三節(jié) 客戶關(guān)系管理工具箱
《后期運(yùn)營(yíng)管理》
及時(shí)章 房地產(chǎn)人力資源管理
及時(shí)節(jié) 房地產(chǎn)人力資源管理規(guī)劃
第二節(jié) 房地產(chǎn)人力資源管理實(shí)務(wù)
第三節(jié) 房地產(chǎn)人力資源管理工具箱
第二章 房地產(chǎn)物業(yè)管理
及時(shí)節(jié) 地產(chǎn)項(xiàng)目物業(yè)管理的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
第二節(jié) 物業(yè)管理全過程
第三節(jié) 物業(yè)管理實(shí)用工具箱
第三章 房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理
及時(shí)節(jié) 房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理實(shí)務(wù)
第二節(jié) 房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作實(shí)務(wù)
第三節(jié) 房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理工具箱
(2)房地產(chǎn)銷售人員銷售計(jì)劃
制訂房地產(chǎn)銷售人員銷售計(jì)劃，需要設(shè)立銷售總目標(biāo)和具體實(shí)施指標(biāo)，根據(jù)能實(shí)現(xiàn)的資源條件，再制訂具體行為計(jì)劃。
銷售經(jīng)理協(xié)助銷售人員制訂具體銷售計(jì)劃時(shí)，操作步驟如下：
①銷售經(jīng)理依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，配合任務(wù)完成的激勵(lì)方案，按照年、季、月、周將整個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)分解，依據(jù)每位銷售人員的銷售能力，對(duì)可能的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行估算。
②銷售經(jīng)理與每位銷售人員進(jìn)行個(gè)別溝通，幫助銷售人員分析其個(gè)人目前的工作狀況、達(dá)成激勵(lì)方案的條件、銷售人員在公司未來發(fā)展的空間，引導(dǎo)銷售人員對(duì)銷售任務(wù)和未來發(fā)展形成思考，激發(fā)銷售人員的進(jìn)取心，樹立他們的自信心和責(zé)任心，并將完成銷售任務(wù)與個(gè)人的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合。
③召開團(tuán)隊(duì)計(jì)劃工作會(huì)。
首先，向銷售人員宣布整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售任務(wù)和計(jì)劃安排；然后，向員工講解團(tuán)隊(duì)計(jì)劃與個(gè)人銷售計(jì)劃的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)個(gè)人銷售計(jì)劃的重要性；，要求銷售人員依據(jù)團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)，結(jié)合自己的自身實(shí)力、未來發(fā)展目標(biāo)、激勵(lì)政策達(dá)成的條件等，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成自己銷售計(jì)劃的制訂和分解。
④銷售經(jīng)理認(rèn)真分析每位銷售人員的銷售計(jì)劃，進(jìn)行合理的調(diào)整；進(jìn)一步與銷售人員進(jìn)行私下溝通，確定具體任務(wù)指標(biāo)和完成任務(wù)的追蹤措施以及需要銷售經(jīng)理輔助的項(xiàng)目和其他方面的支持。
總銷售計(jì)劃書編寫要點(diǎn)
一份銷售計(jì)劃書要包含八個(gè)部分內(nèi)容：①闡述計(jì)劃概要；②描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀；③分析存在的機(jī)會(huì)和問題；④確定銷售目標(biāo)；⑤運(yùn)用什么市場(chǎng)銷售策略；⑥如何實(shí)施行動(dòng)方案；⑦預(yù)計(jì)盈虧；⑧借助盈虧預(yù)計(jì)實(shí)施銷售計(jì)劃監(jiān)控。
(1)計(jì)劃概要
計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作出扼要概述。總結(jié)計(jì)劃概要有兩大要求：一是，內(nèi)容簡(jiǎn)單扼要，要讓閱讀者很快掌握計(jì)劃核心內(nèi)容；二是，內(nèi)容目錄要附在計(jì)劃概要之后。
(2)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析部分主要負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
(3)機(jī)會(huì)與問題分析
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間公司在此方案中面臨的問題等。
(4)確定目標(biāo)
公司獲悉了存在的問題，并將這些問題演化成與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，再將這些目標(biāo)用來指導(dǎo)隨后的策略與擬定行動(dòng)方案。財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)是兩種主要表現(xiàn)形式。
(5)市場(chǎng)營(yíng)銷策略
列出主要市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要。在制訂營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種選擇可能，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出項(xiàng)目營(yíng)銷的主要策略。
表1-13 市場(chǎng)營(yíng)銷策略陳述案例
(6)行動(dòng)方案
行動(dòng)方案主要用來闡述用什么市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力達(dá)到企業(yè)目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素制訂項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮。做什么，什么時(shí)候去做，誰去做，將花費(fèi)多少等問題都應(yīng)該有具體行動(dòng)指南。
(7)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表
編制一個(gè)該方案的支持預(yù)算——預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門用來審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。
(8)計(jì)劃控制
計(jì)劃書一部分為計(jì)劃控制，除了說明如何對(duì)整個(gè)計(jì)劃進(jìn)程進(jìn)行監(jiān)控，還應(yīng)包括相關(guān)意外應(yīng)急計(jì)劃，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。
……
