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本書源于我對行業組織經濟學和競爭戰略的研究和教學，是我學術生涯中具有里程碑意義的著作。競爭戰略是管理者最關心的一大領域，管理者對行業和競爭對手的理解決定了競爭戰略的形成。但是，戰略領域幾乎沒有現成的分析工具能幫助管理者理解行業和競爭對手，現有的研究也缺乏深度和廣度。盡管經濟學家長期研究行業結構，但主要是從公共政策的角度進行分析，經濟學研究本身不能解決企業經理最關注的問題。

我曾在哈佛商學院從事教學和研究工作，研究領域橫跨企業戰略和產業經濟學，此間我嘗試過填補這方面的空白。本書源于我對產業經濟學的研究，我從攻讀博士學位時就開始了這項研究。之后，我一直致力于這個領域的研究。1975年，我在為商業政策課程準備教材的時候開始撰寫本書，之后開設了行業和競爭分析課程，這門課程后來為哈佛商學院的MBA和總裁班學生開設。我不僅從傳統的意義上開展了基于統計數據的研究，還研究了成百上千個行業。我在開展教學和教研活動時，在監督幾十個MBA學生團隊的行業研究以及與美國和國際公司合作的過程中逐漸積累了針對多個行業的研究。

本書既適用于在特定企業中需要制定戰略的管理者，也適用于那些想要更深刻理解競爭的學者，還適用于商界中那些有志于理解行業和競爭對手行為的人士。競爭分析不僅在制定企業戰略的過程中很重要，在公司理財、營銷、證券分析以及其他業務領域也有著舉足輕重的作用。我希望本書能為身在不同職能部門的管理者以及不同組織層面的人士提供有價值的見解。

我還希望本書能為針對競爭制定合理的公共政策提供幫助。本書分析了企業加強自身市場地位、卓有成效地開展競爭的方法。所有競爭戰略都在社會需要的競爭行為的博弈情境中發生，它們遵循著博弈規則，受基本的倫理職業道德和公共政策的制約。除非企業能夠正確預期自身對競爭威脅和機會的戰略回應，否則博弈規則將無法實現其既定的成效。

在本書成稿的過程中，我獲得了很多人的幫助和支持。哈佛商學院為我提供了良好的工作環境，讓我安心研究。勞倫斯 法瑞克院長和約翰 麥克阿瑟院長為我提供了很多有益的評價，從制度上予以支持，更重要的是，他們從頭到尾都鼓勵我一定要完成這本書的撰寫。學校的研究部門也為競爭戰略的研究項目慷慨資助。此外，我還獲得了通用電氣基金的資助。哈佛商學院研究部主任理查德 羅圣明高瞻遠矚、耐心慈愛，他為本書的出版傾注了大量心血，提出了大量寶貴的意見和

建議。

在5年的時間里，我與一群才華出眾、敬業勤奮的學者合作開展行業研究，準備案例材料。沒有他們的幫助和支持，就不會有本書的誕生。杰西 布爾納夫、史蒂文 羅思、瑪格麗特 勞倫斯和尼爾 巴德卡姆卡爾都是哈佛大學的MBA，他們每一位都投入了至少一年的時間，全職參與本研究項目的開展。

很多博士生也參與競爭戰略的研究，讓我受益匪淺。本書第12章的內容就得益于凱瑟琳 哈里根對行業衰退期的研究。本書多個重要主題的應用都受到了約瑟夫 德克魯茲、尼汀 梅赫塔、彼得 帕奇和喬治 葉等人的啟發。

本書撰寫的過程中，我得到了哈佛大學同事以及企業合作者的大力支持。我與理查德 凱夫斯共同開展研究，其成果構成了本書很重要的一部分。凱夫斯是我的良師益友，他對全書提出了非常中肯的評論和見解。哈佛商學院商業政策教員馬爾科姆 索爾特和約瑟夫 鮑爾幫助我厘清思路，給我提出了寶貴意見。戰略規劃合伙公司的副總裁凱瑟琳 海登對整個書稿提出了很多意見和新穎的見解。我與邁克爾 斯彭斯共同研究，和他討論了很多次，由此加深了我對戰略的理解。理查德 邁耶和我一同講授行業和競爭分析課程，他激發了我對諸多領域的深入思考。馬克 富勒幫助我完成了案例發展和行業研究。來自波士頓咨詢集團的托馬斯 豪特、艾琳 魯登和埃里克 沃格特對第13章的內容貢獻很大。從寫作初稿到成稿的過程中，有很多人鼓勵我，向我提出寶貴意見，他們是約翰 林特納教授、羅蘭 克里斯滕森、肯尼思 安德魯斯、羅伯特 巴澤爾和諾曼 伯格，還有來自古爾德公司的約翰 尼爾斯 漢森、來自麥肯錫公司的約翰 福伯斯，以及編輯羅伯特 華萊士。

我非常感謝埃米莉 費奧多和希拉 巴里兩位編輯的組稿和統籌工作，她們的工作讓我可以安心研究。，我要借此機會感謝我的學生們。在行業和競爭分析、商業策略和行業分析調查研究等課程中，他們甘愿率先對本書的概念進行嘗試；他們滿懷熱情，耐心十足，幫助我厘清思路，從多方面把控本書整體框架的

構建。

在某個行業里經營的所有企業都有自己的競爭戰略，這與公司是否明文規定或者公布自己的戰略無關。企業可以通過規劃過程明確表示自己實施的戰略，也可以通過不同職能部門的活動自然形成某種戰略。企業若不加干預，每個職能部門都不可避免地會按照專業的導向和責任歸屬的原則，以本部門的方法辦事。然而，企業部門各自為政，匯總每個部門的行事風格，未必就能形成有利于企業發展的戰略。

企業強調戰略規劃，主要反映了明確制定戰略所帶來的重要好處。這樣做能保障企業協調每個職能部門的政策(未必是行動)，為了實現企業的共同目標而奮斗。人們日益關注正式的戰略規劃過程，表明管理者早已留意到這些問題：企業所處行業或者打算進入的行業內驅動競爭的力量是什么？競爭對手可能采取什么行動？企業應該怎樣對此做出回應？企業所在行業的發展道路是什么？企業如何進行戰略定位才能更好地滿足其在行業競爭中的要求？

然而，人們對戰略規劃過程的關注，主要體現在以某種組織有序、訓練有素的方式提出這些問題，卻沒有給出這些問題的答案。而回答這些問題的方式和技巧，一般是由咨詢公司提出的：要么是針對企業多元化的問題，而沒能從行業的角度出發，要么只考慮行業結構的某個方面，比如關注成本行為，但這樣做不可能把握行業競爭錯綜復雜的內情。

本書為幫助企業分析行業整體狀況、預測行業未來的變革方向、理解競爭對手的行為以及企業自身的競爭地位，進而將這種分析轉化為企業在特定業務領域的競爭戰略，提供了的分析框架和方法。本書包括三部分。及時部分提出了分析行業結構以及企業競爭對手的基本框架。這部分的重點是分析行業內存在的五大競爭力及其戰略影響。這部分在確立了分析框架后，分析競爭對手、買方和供應商的方法，闡明了解讀市場信號的技巧；利用博弈理論來說明如何對競爭對手的措施做出回應，說明如何利用行業內戰略群體圖示來解釋績效的差別；之后，還提出了預測行業變革的分析框架。

第二部分闡述了及時部分提出的分析框架在特定的行業情景中制定競爭戰略的應用過程。不同的行業情景反映了行業集中度、成熟度和國際競爭程度的差異。不同的行業環境對于確定企業競爭戰略的背景、可選的戰略決策和常見的戰略錯誤有著決定性作用。這部分還分析了分散型行業、新興行業、行業逐漸成熟的轉型期、行業衰退期和全球化行業的狀況。

第三部分系統地梳理了企業在單個行業內競爭可能遇到的戰略決策類型，進而完成了競爭戰略分析框架的搭建，具體包括垂直一體化、產能擴張、進入新的業務領域。(撤出投資在本書第二部分第12章中有詳述。)每個戰略決策的分析都利用了及時部分提出的基本分析工具，以及其他經濟理論或者有關管理和組織激勵的理論。第三部分不僅旨在幫助企業做出關鍵的戰略決策，還可以幫助企業更清醒地認識自己的競爭對手、客戶、供應商和潛在的市場進入者。

為了分析特定企業的競爭戰略，讀者可以從多個角度利用本書的內容。首先，可以使用及時部分提出的基本分析工具；其次，第二部分的章節可以用來為處在特定行業環境的企業制定戰略提供特定的指導；，如果企業正在考慮制定特定的商業決策，讀者可以查閱第三部分有關章節的內容。就算特定的商業決策并不明顯，第三部分也有助于我們審視已經做出的決策，借此分析競爭對手過去和當前的選擇。

讀者可以通過不斷深化對本書整體框架的理解，解決特定的戰略問題；當然，讀者也可以隨性翻閱書中的具體章節。本書的三個部分層層深入、彼此呼應、相輔相成，以系統的方式閱讀將收獲更多。那些看似對企業的競爭地位不重要的章節，有可能恰恰是分析競爭對手的關鍵，當然還要考慮到廣泛的行業情景和當前戰略決策的變化。通讀全書，其紛繁的細節可能讓人望而卻步，但是日后憑借書中所學知識來分析戰略情景，進而制定競爭戰略，其速度和成效將大大提升。屆時你就能體會閱讀本書的努力非常值得。

很快讀者會發現，了解行業及企業的競爭對手需要大量的數據，有些數據比較敏感，獲取難度很高。本書旨在為讀者提供分析框架，了解哪些數據意義重大，從而掌握分析數據的方法。考慮到讀者在開展這項研究的過程中可能遇到的困難，附錄2提供了整套辦法，幫助讀者在實踐中開展行業研究，包括相關的數據源、所涉及的領域以及指導實地調查訪問的原則。

本書是為管理從業者而寫的，即那些希望提升企業業績的經理、顧問、管理學專家、證券分析師，或者其他試圖理解和預測商業成功或者失敗的評論人、為制定公共政策需要迫切了解競爭實質的政府官員等。本書源于我針對產業經濟學和企業戰略研究的成果，與我在哈佛大學商學院教授MBA和總裁班學生的經歷分不開。本書是在對規模不同、發展成熟狀態不一的上百個行業進行仔細分析后得到的結果。本書的視角異于學院派，寫作風格也與我的其他學術著作大不相同。雖說如此，我還是希望學者朋友們依然能對本書保持關注，從書中的理論方法、行業組織理論的擴充以及展示的諸多案例中獲得幫助。

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