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及時(shí)章 玩轉(zhuǎn)媒體營(yíng)銷(xiāo)，從直播開(kāi)始

1.1 越來(lái)越多的企業(yè)躋身直播行列 02

1.2 直播是什么 06

1.2.1新的信息傳遞媒介 06

1.2.2實(shí)時(shí)互動(dòng)的社交方式 08

1.2.3全新的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)方式 09

1.3 媒介已進(jìn)入“直播時(shí)代” 11

1.4 了解直播的分類(lèi) 14

1.4.1秀場(chǎng)直播：“才藝味”十足 14

1.4.2游戲直播：針對(duì)電子競(jìng)技比賽 16

1.4.3移動(dòng)直播：注重個(gè)人靈活度 18

1.4.4體育直播：實(shí)時(shí)體育賽事 19

1.4.5活動(dòng)直播：企業(yè)大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 21

1.5 “紅到發(fā)燙”的直播現(xiàn)象 23

1.5.1歐萊雅直擊戛納的爆紅直播 23

1.5.2美寶蓮花樣直播引發(fā)訂單潮 27

1.5.3網(wǎng)紅直播間帶來(lái)火爆流量的深圳海岸城商圈 29

1.6 直播為什么這樣火？ 32

1.6.1外部智能硬件的更新 32

1.6.2移動(dòng)直播降低“火”的門(mén)檻 33

1.6.3人們的社交需求 34

直播思維：改變思路是成為最熱主播的及時(shí)步

第二章 2.1 直播之移動(dòng)思維：隨時(shí)隨地做直播 37

2.1.1無(wú)門(mén)檻 37

2.1.2沒(méi)有固定場(chǎng)所，實(shí)時(shí)直播 39

2.2 直播之營(yíng)銷(xiāo)思維：直播就是營(yíng)銷(xiāo) 42

2.2.1直播與營(yíng)銷(xiāo)直接掛鉤 43

2.2.2植入產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)下單 44

2.3 直播之交互思維：讓客戶(hù)參與，吸引力更強(qiáng) 46

2.3.1及時(shí)互動(dòng) 46

2.3.2根據(jù)用戶(hù)需求直播，增強(qiáng)黏性 48

2.4 直播之粉絲思維：較大限度地吸引“真愛(ài)粉” 50

2.4.1聯(lián)絡(luò)主播和粉絲的感情 51

2.4.2讓明星當(dāng)主播 52

2.4.3打開(kāi)“網(wǎng)紅 社群”的創(chuàng)新大門(mén) 54

2.5 直播之場(chǎng)景思維：直播是場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的入口 57

2.5.1視覺(jué)刺激升華場(chǎng)景 58

2.5.2加入VR做立體場(chǎng)景直播 60

2.6 直播之體驗(yàn)思維：花樣直播給用戶(hù)體驗(yàn) 62

2.6.1流暢觀(guān)看 62

2.6.2將產(chǎn)品與主播融合 63

2.6.3主播親自體驗(yàn)展示 64

第三章 直播平臺(tái)：平臺(tái)像配偶，關(guān)鍵要匹配

3.1 美拍：高顏值超火爆的手機(jī)直播 67

3.1.1美拍直播功能重在美顏 68

3.1.2美拍營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)利重在“品牌 名人” 69

3.2 映客：極簡(jiǎn)主義的超酷直播平臺(tái) 71

3.2.1映客直播崇尚極簡(jiǎn) 71

3.2.2映客直播的營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)利模式：迎合時(shí)尚放大招 72

3.3 微吼：鏈接人與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的商務(wù)直播平臺(tái) 74

3.3.1微吼功能：最強(qiáng)商務(wù)直播 74

3.3.2微吼直播贏(yíng)利靠“對(duì)話(huà)講課” 75

3.4 碼客直播：直接帶動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的直播平臺(tái) 77

3.4.1 碼客直播針對(duì)企業(yè)的多元化功能 77

3.4.2碼客直播針對(duì)不同企業(yè)采用不同贏(yíng)利模式 79

3.5 優(yōu)酷：直播中的娛樂(lè)“戰(zhàn)斗機(jī)” 80

3.5.1優(yōu)酷直播的娛樂(lè)功能很強(qiáng)大 80

3.5.2優(yōu)酷直播的營(yíng)銷(xiāo)秘訣是走時(shí)尚、個(gè)性之風(fēng) 82

3.6 “一直播”：與微博關(guān)聯(lián)的社交直播平臺(tái) 84

3.6.1與微博綁定，做非一般的“一直播” 84

3.6.2發(fā)起微博話(huà)題做直播效果更佳 85

3.7 虎牙直播：從游戲出發(fā)拓展更多品牌的直播 88

3.7.1虎牙直播用游戲帶動(dòng)其他功能 88

3.7.2虎牙直播的主播明星化戰(zhàn)略 90

3.8 水滴直播：影響力超強(qiáng)的智能直播平臺(tái) 91

3.8.1水滴直播新功能層出不窮 91

3.8.2水滴直播的營(yíng)銷(xiāo)靠造勢(shì) 92

第四章 直播策劃：精準(zhǔn)主題讓直播迅速火起來(lái)

4.1 先搞清楚是銷(xiāo)售還是做大新聞 96

4.2 主題策劃需要從用戶(hù)角度深入 101

4.2.1直播用戶(hù)就是受眾 101

4.2.2調(diào)查讓受眾喜愛(ài) 103

4.2.3選擇用戶(hù)投票方式來(lái)策劃主題 105

4.3 利用熱點(diǎn)做直播 106

4.3.1關(guān)注熱點(diǎn) 106

4.3.2跟住熱風(fēng)向，快速出擊 107

4.3.3結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)加入熱點(diǎn)元素 109

4.4 巧用噱頭打造直播話(huà)題 110

4.4.1引用關(guān)鍵熱詞做噱頭 110

4.4.2做主播的噱頭 112

4.4.3拋出爆炸性新聞當(dāng)噱頭 114

4.5 放大產(chǎn)品特點(diǎn) 116

4.5.1讓產(chǎn)品做主角 116

4.5.2發(fā)揮產(chǎn)品實(shí)力 118

第五章 直播模式：吸牢粉絲必須掌握的七大法則

5.1 會(huì)直播模式：吸粉賺錢(qián)兩不誤 122

5.1.1多平臺(tái)同步直播 122

5.1.2讓你的會(huì)有看點(diǎn) 124

5.1.3讓用戶(hù)在直播中捕獲信息 126

5.2 IP直播模式：引直播高潮，打響知名度 128

5.2.1利用名人效應(yīng)做大直播營(yíng)銷(xiāo) 128

5.2.2運(yùn)用火熱的IP概念來(lái)做直播 131

5.3 作秀直播模式：立體真實(shí)有吸引力 133

5.3.1出奇的個(gè)人秀 133

5.3.2做去除營(yíng)銷(xiāo)味的直播 135

5.4 購(gòu)直播模式：直接帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量 138

5.4.1在直播中不斷彈出購(gòu)的產(chǎn)品 138

5.4.2用犀利語(yǔ)言引導(dǎo)購(gòu) 141

5.5 室外直播模式：活動(dòng)策劃要有看點(diǎn) 143

5.5.1VR打造酷感直播外景 143

5.5.2室外直播產(chǎn)品的使用過(guò)程 144

5.6 顏值直播模式：論顏值的重要性 147

5.6.1顏值高，人氣一般也高 147

5.6.2主播的服裝、造型直接影響用戶(hù)數(shù)量 149

5.6.3主播說(shuō)話(huà)大有學(xué)問(wèn) 150

第六章 內(nèi)容直播：沒(méi)有內(nèi)涵的直播都是耍無(wú)賴(lài)

6.1 沒(méi)有品質(zhì)內(nèi)容的直播就是“燒錢(qián)” 153

6.2 有銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的內(nèi)容才是有價(jià)值的內(nèi)容 158

6.2.1PGC——專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容 158

6.2.2UGC——用戶(hù)生產(chǎn)內(nèi)容 161

6.2.3BGC——品牌生產(chǎn)內(nèi)容 162

6.3 花式直播內(nèi)容更有料 164

6.3.1顛覆傳統(tǒng)的流水式內(nèi)容 164

6.3.2做用戶(hù)沒(méi)看過(guò)的內(nèi)容 166

6.4 頻頻出經(jīng)典段子的內(nèi)容更有看頭 167

6.5 別只說(shuō)產(chǎn)品，說(shuō)一說(shuō)增值內(nèi)容 171

6.6 實(shí)力派內(nèi)容直播更吃香 176

6.6.1引用民間高手做內(nèi)容直播 176

6.6.2做無(wú)邊界內(nèi)容 178

6.6.3讓用戶(hù)參與直播是好的內(nèi)容 179

第七章 直播推廣：把你的直播告訴每個(gè)人

7.1 軟文推廣的技巧 182

7.1.1原創(chuàng)軟文＋關(guān)鍵詞 183

7.1.2要學(xué)會(huì)借鑒原創(chuàng)軟文 183

7.1.3找準(zhǔn)熱門(mén)網(wǎng)站 184

7.2 論壇推廣：找對(duì)地方很重要 186

7.2.1在熱門(mén)論壇投放直播信息 186

7.2.2多些互動(dòng)，人為制造影響力 187

7.3 IM推廣群發(fā)聲關(guān)鍵 191

7.3.1QQ、旺旺、微信群發(fā)不可缺少 191

7.3.2根據(jù)產(chǎn)品特性瞄準(zhǔn)目標(biāo)群組 193

7.4 社交網(wǎng)絡(luò)傳播：用戶(hù)是關(guān)鍵 195

7.4.1微博 195

7.4.2豆瓣 199

7.4.3QQ 空間 201

7.4.4微信朋友圈 201

7.5 借勢(shì)熱點(diǎn)事件猛推廣 203

7.5.1借勢(shì)推廣讓直播火起來(lái) 203

7.5.2學(xué)會(huì)造勢(shì)更助直播火熱 206

7.6 利用品牌口碑來(lái)推廣 208

7.6.1自有平臺(tái)和自媒體推廣 208

7.6.2借助展覽、會(huì)議等提升企業(yè)直播熱度 211

第八章 直播變現(xiàn)：所有營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)都是盈利

8.1 不僅要打賞，更要現(xiàn)場(chǎng)下單 213

8.1.1在直播標(biāo)題中加入“優(yōu)惠”“搶購(gòu)”等信息 214

8.1.2 在直播中用福利吸引用戶(hù)下單 216

8.2 現(xiàn)場(chǎng)360°無(wú)死角展示 218

8.2.1 讓用戶(hù)看到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 219

8.2.2直播中要蓄意破壞產(chǎn)品 221

8.3 用直播打造爆款 223

8.3.1一個(gè)直播只做一個(gè)產(chǎn)品 223

8.3.2給產(chǎn)品反復(fù)“加冕” 225

8.3.3運(yùn)用好評(píng)做爆款直播 227

8.3.4直播中要多次體現(xiàn)物美價(jià)廉 228

8.4 在直播中加入對(duì)比 230

8.5 通過(guò)懸念讓用戶(hù)下單 233

8.5.1在直播中與用戶(hù)互動(dòng)挑戰(zhàn) 233

8.5.2 直播標(biāo)題和內(nèi)容雙料懸念 235

8.6 在直播中發(fā)放優(yōu)惠券 239

第九章 行業(yè)直播：行業(yè)不同，直播技巧也不同

9.1 直播 電商：參與、信任、消費(fèi)一氣呵成 246

9.1.1用直播拉近用戶(hù)，增強(qiáng)用戶(hù)的信任感 246

9.1.2通過(guò)直播給用戶(hù)發(fā)紅包 250

9.2 直播 旅游：內(nèi)容和形式要 252

9.2.1場(chǎng)外設(shè)備要齊全 252

9.2.2取景要慎重 254

9.3 直播 醫(yī)療：專(zhuān)業(yè)和服務(wù)最重要 256

9.4 直播 餐飲：美食中帶有娛樂(lè)性 260

9.4.1在線(xiàn)直播美食體驗(yàn)過(guò)程 260

9.4.2餐飲創(chuàng)始人做直播博眼球 262

9.5 直播 體育：最強(qiáng)吸引力的賽事和互動(dòng)方式 265

9.5.1直播幕后故事 球員問(wèn)答 265

9.5.2贊助商新產(chǎn)品直播 體育新聞 266

9.5.3“直播 創(chuàng)新”增強(qiáng)體育營(yíng)銷(xiāo)的邊界拓展 268

9.6 直播 金融：直播功能覆蓋強(qiáng)大 269

9.7 直播 在線(xiàn)教育：在線(xiàn)培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)講解 273

9.7.1“直播課 垂直App”的雙線(xiàn)形式 273

9.7.2擴(kuò)展應(yīng)用場(chǎng)景推出教育直播 275

9.8 直播 游戲：玩游戲的人更重要 277

9.8.1請(qǐng)名人加入游戲直播 277

9.8.2展開(kāi)與名人PK的方式 279