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內容簡介

創辦一家新公司，如何獲得超出預期性的成功？想要快速占領市場，創業者需要做出哪些關鍵性決策？創業維艱，又該如何時刻保持激情？本書給你的制勝策略。

《紐約時報》暢銷書作者大衛基德自己也是博學創始人，有著豐富的創業背景和專業知識。前后創辦三家公司，從網絡媒體營銷到產品研發均有深入研究，也因此廣泛結識了圈內不同領域的創業大咖。書中他一對一面訪了41位大名鼎鼎的創業家：埃隆馬斯克、本霍洛維茨、里德霍夫曼……向讀者公開了他們鮮為人知的創業細節、鼓舞人心的創業歷程以及那些除非你被邀請到他們的辦公室，否則很難得知的經驗教訓。

● SPANX塑身內衣創始人如何將不起眼的日常靈感蛻變為讓她躋身億萬富豪的事業？

● TED創始人如何將一場場簡單的演講打造成全球性的思想領導品牌？

● 硅谷“鋼鐵俠”埃隆馬斯克如何將他特有的產品開發基因植入到三家全然不同卻又均具顛覆性的公司中？

……

《創業腳本》為你一一揭曉。

編輯推薦

一對一面訪41位企業家、投資人& CEO：

本霍洛維茨(硅谷風投、《創業維艱》作者)

埃隆馬斯克(Paypal、SpaceX、特斯拉創始人)

克里斯安德森(Ted演講創始人)

薩拉布雷克里(SPANX塑身內衣創始人)

謝家華(Zappos CEO)

……

囊括創業路上的所有極限問題

創業公司快速成長的終極指南

領英創始人里德霍夫曼傾情作序

作者簡介

大衛 S. 基德(David S. Kidder)，連續創業者、天使投資人，有著豐富的創業背景和專業知識。畢業于羅徹斯特理工學院，兩度獲評《紐約時報》暢銷書作者。他前后創辦三家公司，從網絡媒體營銷到產品研發均有深入研究，也因此廣泛結識了圈內不同領域的創業大咖。目前擔任Clickable(總部位于紐約的一家在線廣告服務商)的創始人兼首席執行官。

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克里斯安德森的創業腳本

激情是潛力的代名詞

傳統的建議是“追隨你的激情”，我可不會那么說。從商業機會的角度來看，追蹤其他人的激情更重要。經常有這樣一些情況，事業尚未真正萌芽，但是你可以看到在別人眼里閃爍著的一絲光芒，你能感覺到他們多么在乎這件事。這可能意味著商機，那種激情是潛力的代名詞。

利用社群來實現螺旋式上升

一個創業成功的秘訣是，為了取得成功，你必須能夠說服別人為你做工作，熱情推廣你的產品或服務。在一些業務中，你甚至能獲得更多，網絡效應在相當短的時間內就能把你的小創意帶到一個更大的地方。它可以基于很多不同的事情，包括你的聲譽。你做得越好，就越會有更多的人才想要來為你工作，或者干脆為你做推廣。其結果是螺旋式上升，將你帶到一個更好的發展空間。

創業產品針對一個小眾市場，同時又保持廣泛的吸引力

致勝的創意必須連接跨越廣泛的多個領域。它們必須以智慧的方式來利用技術，而且還必須運用市場心理學、人類心理學、顧客心理學。某樣東西只是表面上很“酷”還不夠，它必須以一種獨特的方式來呈現，使得小部分人為它感到欣喜若狂。然后那些人會告訴其他人，由此再傳播開來。

克里斯的建議

業務運營

→參與整個過程

創始人必須是整個創業過程的一部分。你必須事必躬親，用你的嗅覺和味覺，吸收和感受它的每一個部分，堅持不斷地重新排列各組成部分，直到你突然感覺到它“對上了！”這樣做了，你將會達到一定的水準，你能判斷在各組成部分都已到位的情況下，如果你往這個方向或往那個方向發展，它一定會成功。雖然一些創始人非常專注于技術，而另一些創始人則更專注于營銷，但我認為都需要有更開闊的眼界。

客戶開發

→了解你的受眾的興趣

即使你現有的受眾熱衷于你的產品，這些受眾也是很容易流失的。導致這一情況的原因有很多，如傲慢、技術的轉變，或者別人推出了一個更好的方案。考慮一下，在互聯網出現時，雜志業務發生了什么變化。突然間，熱衷于視頻游戲雜志的讀者們開始從網上獲取他們想要的信息。那些信息就在網上，隨時隨地就可以查到，并且是免費的，所以他們對視頻游戲雜志的熱情消退了。為了避免措手不及，你必須經常關注你的受眾群體的興趣中心，調整你的產品來順應這個趨勢。

失敗

→失敗的威脅推動你下定決心

當你經歷了一次真正的失敗時，你會從中吸取教訓，并繼續前進。然而，當你面臨可能失敗的威脅時，這將是一個巨大的動力。它基本上可以推動你下定決心，在你看起來似乎必敗無疑的時候，奮力準備背水一戰才能看出成敗與否。

領導力

→在軟弱的時候不要做出重大決定

當你在極端的壓力之下，你可能會忍不住要說，“到此為止了”或者“賭一把吧”。但是，當你感到軟弱和被動挨打時，你的心智會難以妥善決策。正確的策略是，熬過去，讓自己換一下心境，高瞻遠矚，養精蓄銳，你就可以做出重大的決定了。

市場營銷

→你的品牌定義在8個字以內

要確保你的產品能使受眾一目了然。如果你不能用3～8個字來定義你的品牌，你將注定失敗。例如，在1998年，我們有想法要在網絡時代推出一個新的商業雜志。這個想法很令人興奮，我們獲得了良好的反饋，然而我并沒有給它找到合適的名字。然后，當我在TED大會上與亞馬遜創始人杰夫貝索斯(Jeff Bezos)交談的時候，我拋出了一些新想法來命名這個雜志，如《商業2000》或《新商業》。他想出來的名字是《商業2.0》，在這一瞬間，我就知道這個名字是正確的。