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克里斯 安德森的創(chuàng)業(yè)腳本

激情是潛力的代名詞

傳統(tǒng)的建議是“追隨你的激情”，我可不會那么說。從商業(yè)機會的角度來看，追蹤其他人的激情更重要。經(jīng)常有這樣一些情況，事業(yè)尚未真正萌芽，但是你可以看到在別人眼里閃爍著的一絲光芒，你能感覺到他們多么在乎這件事。這可能意味著商機，那種激情是潛力的代名詞。

利用社群來實現(xiàn)螺旋式上升

一個創(chuàng)業(yè)成功的秘訣是，為了取得成功，你必須能夠說服別人為你做工作，熱情推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)。在一些業(yè)務(wù)中，你甚至能獲得更多，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)在相當(dāng)短的時間內(nèi)就能把你的小創(chuàng)意帶到一個更大的地方。它可以基于很多不同的事情，包括你的聲譽。你做得越好，就越會有更多的人才想要來為你工作，或者干脆為你做推廣。其結(jié)果是螺旋式上升，將你帶到一個更好的發(fā)展空間。

創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品針對一個小眾市場，同時又保持廣泛的吸引力

致勝的創(chuàng)意必須連接跨越廣泛的多個領(lǐng)域。它們必須以智慧的方式來利用技術(shù)，而且還必須運用市場心理學(xué)、人類心理學(xué)、顧客心理學(xué)。某樣?xùn)|西只是表面上很“酷”還不夠，它必須以一種獨特的方式來呈現(xiàn)，使得小部分人為它感到欣喜若狂。然后那些人會告訴其他人，由此再傳播開來。

克里斯的建議

業(yè)務(wù)運營

→參與整個過程

創(chuàng)始人必須是整個創(chuàng)業(yè)過程的一部分。你必須事必躬親，用你的嗅覺和味覺，吸收和感受它的每一個部分，堅持不斷地重新排列各組成部分，直到你突然感覺到它“對上了！”這樣做了，你將會達到一定的水準(zhǔn)，你能判斷在各組成部分都已到位的情況下，如果你往這個方向或往那個方向發(fā)展，它一定會成功。雖然一些創(chuàng)始人非常專注于技術(shù)，而另一些創(chuàng)始人則更專注于營銷，但我認為都需要有更開闊的眼界。

客戶開發(fā)

→了解你的受眾的興趣

即使你現(xiàn)有的受眾熱衷于你的產(chǎn)品，這些受眾也是很容易流失的。導(dǎo)致這一情況的原因有很多，如傲慢、技術(shù)的轉(zhuǎn)變，或者別人推出了一個更好的方案。考慮一下，在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)時，雜志業(yè)務(wù)發(fā)生了什么變化。突然間，熱衷于視頻游戲雜志的讀者們開始從網(wǎng)上獲取他們想要的信息。那些信息就在網(wǎng)上，隨時隨地就可以查到，并且是免費的，所以他們對視頻游戲雜志的熱情消退了。為了避免措手不及，你必須經(jīng)常關(guān)注你的受眾群體的興趣中心，調(diào)整你的產(chǎn)品來順應(yīng)這個趨勢。

失敗

→失敗的威脅推動你下定決心

當(dāng)你經(jīng)歷了一次真正的失敗時，你會從中吸取教訓(xùn)，并繼續(xù)前進。然而，當(dāng)你面臨可能失敗的威脅時，這將是一個巨大的動力。它基本上可以推動你下定決心，在你看起來似乎必敗無疑的時候，奮力準(zhǔn)備背水一戰(zhàn)才能看出成敗與否。

領(lǐng)導(dǎo)力

→在軟弱的時候不要做出重大決定

當(dāng)你在極端的壓力之下，你可能會忍不住要說，“到此為止了”或者“賭一把吧”。但是，當(dāng)你感到軟弱和被動挨打時，你的心智會難以妥善決策。正確的策略是，熬過去，讓自己換一下心境，高瞻遠矚，養(yǎng)精蓄銳，你就可以做出重大的決定了。

市場營銷

→你的品牌定義在8個字以內(nèi)

要確保你的產(chǎn)品能使受眾一目了然。如果你不能用3～8個字來定義你的品牌，你將注定失敗。例如，在1998年，我們有想法要在網(wǎng)絡(luò)時代推出一個新的商業(yè)雜志。這個想法很令人興奮，我們獲得了良好的反饋，然而我并沒有給它找到合適的名字。然后，當(dāng)我在TED大會上與亞馬遜創(chuàng)始人杰夫 貝索斯(Jeff Bezos)交談的時候，我拋出了一些新想法來命名這個雜志，如《商業(yè)2000》或《新商業(yè)》。他想出來的名字是《商業(yè)2.0》，在這一瞬間，我就知道這個名字是正確的。