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內容簡介

臺具有可視化操作界面和鼠標的電腦是“施樂之星”，曾經制霸全球個人電腦的品牌是IBM，為什么他們都成了蘋果電腦的登上王者之位的墊腳石？沒有司機、沒有車的優步(Uber)是如何實現每年100億美元的價值增長，成為全球化出租車公司的？

看似來自互聯網的便利，簡化了商業的運行方式，實際上互聯網本身也是一種簡化。谷歌、亞馬遜用一鍵可達隱藏起復雜的算法，只留下顧客友好的極簡界面。而在互聯網之外的商業世界，大企業無不用極簡法則提升自己的競爭力和效率。咨詢服務三巨頭麥肯錫、BCG、貝恩看似簡單的咨詢模型是對大量案例的簡化和升華。所以，的公司之所以成功，不是因為規模和資金，而在于因簡化而超越。

80/20法則之父理查德科克在本書中告訴我們，商業發展也有自然規律，商業世界中也有壓倒性的力量，即“法則”(principle)。他總結了一種全新的商業法則：極簡法則；還提供了多方位、深層次的簡化工具：價格簡化和命題簡化。在本書中，科克誠意拳拳地幫我們厘清商業環境、評估企業真事實，讓你我這樣的凡夫俗子也能深入每24小時的日常工作，科學地應對商業領域的各類問題，帶領企業脫穎而出。

編輯推薦

80/20法則的首創人理查德科克對互聯網時代的商業進行了新的詮釋，總結了老牌企業和互聯網新貴都在使用的商業生存法則；

本用“極簡”的商業指導手冊，對企業管理、產品定位、團隊合作等等管理者、創新者面臨的問題都有新的啟示。

作者簡介

理查德科克(Richard Koch)，80/20法則的首創人，同時也是一位知名的“連續創業家”。他很早就開始了成功的商業實踐活動，曾是美國波士頓咨詢公司(BCG)的高級咨詢師，也是貝恩管理咨詢公司(Bain & Company)的合伙人，以及英國著名的LEK(艾意凱)公司的聯合創始人。

格雷格洛克伍德(Greg Lockwood)，著名投資人，專注于互聯網企業。先后就職于IBM和埃森哲兩家國際咨詢公司，從事人力資源咨詢工作。

譯者簡介

李璐，新聞學碩士。初出茅廬，翻譯新手。曾參與翻譯“哈佛商業評論管理必讀”系列叢書之《自我發現與重塑》。

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第4章打敗老大哥—1984的真實故事

他減少按鈕，讓設備變得簡單；減少功能，讓軟件變得簡單；減少選項，讓界面變得簡單。他對簡單的熱愛源于他的禪修。—沃爾特艾薩克森

這是一個講述改變了我們工作與娛樂方式的一個人和一部機器的故事。這個人扭曲時空、精簡現實，堅持追求簡潔，不斷給顧客帶來益處，終于化不可能為可能。

在第十八屆超級碗比賽中，就在一次觸地得分之后，賽場上的大屏幕出現了由《銀翼殺手》(BladeRunner)的導演里德利斯科特(RidleyScott)拍攝的影像。在城市荒地上，一大群光頭青年正聚精會神地注視著巨大屏幕上的老大哥。但之后，一名身穿印有“麥金塔”(Macintosh)字樣的白色上衣的女運動員將緊跟身后的警察甩開，猛投出一柄大錘將屏幕打碎，摧毀了老大哥。“1月24日，”此時畫外音說道：“蘋果公司將會推出麥金塔電腦。那時你就會明白，為什么喬治奧威爾筆下的《1984》沒有成真。”這則廣告前所未有。

這一長達60秒的商業廣告花費了75萬美元，播出費用更是達到80萬美元。但是，從效果來看，相當值得。美國主要的三家電視臺當晚都對這一則廣告進行了報道，從而帶來了巨大的宣傳效應。《廣告時代》(AdvertisingAge)和《電視指南》(TVGuide)都將它選為史上廣告。

“老大哥”無疑是指IBM，它常常被戲稱為“老大藍”(BigBlue)。1983年10月，《商業周刊》(BusinessWeek)撰文認為個人電腦的市場爭奪戰“已經結束，在令人驚嘆的閃電戰后，IBM在兩年內占據了超過26%的市場份額。預計到1985年將增長至世界市場的50%，另外25%的市場，也將會是能兼容IBM系統的電腦”。

1984年1月24日麥金塔電腦的公開會上，蘋果公司的董事長史蒂夫喬布斯直接出言攻擊了IBM。在細數這家規模更大的公司的罪狀、罪惡和不幸之后，他的發言進入了高潮：“現在正是1984年?？雌饋鞩BM想要掌控一切……它正向著實現行業霸權的阻礙，也就是蘋果公司，磨刀霍霍。老大藍能統治整個電腦行業嗎？它能統治整個信息時代嗎？喬治奧威爾是正確的嗎？”喬布斯的發言引來了記者與評論員的高喊與歡呼。隨后又播放了那則著名的廣告，會的觀眾長時間地起立鼓掌。這是一場戲劇化的會，而的這臺機器也是一臺具有特殊意義的機器。

成就“1984”的積蓄過程在20世紀70年代就開始了。微處理器讓電腦速度更快、價格更便宜，使用也更方便，也正是在這時，電腦科技開始發生改變，簡化的浪潮襲來。1975年，MITS公司開發的“牽牛星”成為及時臺大批量生產的個人電腦裝備。但是它比當時陸續出現的很多其他微型計算機要簡單得多，也便宜得多，只要495美元，愛好者們就可以買到一堆零件，焊接到主板上，也有組裝好的?？梢哉f，這臺最早的個人電腦非常原始。3史蒂夫沃茲尼亞克(SteveWozniak)就是這些狂熱愛好者中的一員；另一位則是他的朋友，史蒂夫喬布斯。1975年，他們開始著手開發蘋果1代，比“牽牛星”更進了一步，但仍舊是一臺

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