“二孩”政策的落地，以及消費升級的社會趨勢，給母嬰行業(yè)注入了巨大的發(fā)展動力，各路創(chuàng)業(yè)者和投資人紛紛入局，原有企業(yè)緊抓機遇發(fā)展壯大。但在一片繁榮背后，母嬰行業(yè)也存在著諸多問題和挑戰(zhàn)：如何應對價格戰(zhàn)？如何與其他企業(yè)開展差異化競爭？獲客成本高企，如何花更少的錢取得更好的營銷效果？如何進行線上線下融合，踐行“新零售”發(fā)展模式？ 《母嬰紅利 新零售時代的品類制勝策略》共分為五大部分，分別從行業(yè)紅利、品類戰(zhàn)略、運營策略、渠道布局與營銷進化、互聯(lián)網(wǎng) 母嬰這五個角度切入，回答了上述問題，并為相關從業(yè)者指明了正確的發(fā)展路徑，提供了實戰(zhàn)方法。書中還提供了大量的實戰(zhàn)案例，都有很高的借鑒價值。 《母嬰紅利 新零售時代的品類制勝策略》適合母嬰零售、母嬰電商、母嬰教育、母嬰服務、母嬰咨詢和培訓等母嬰行業(yè)相關機構的從業(yè)者閱讀，也可作為想要進入母嬰行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和投資者的參考讀物。
在消費升級和母嬰市場大爆發(fā)的背景下，眾多母嬰零售從業(yè)者和相關企業(yè)經(jīng)營者需要相關讀物 一本完整闡述母嬰零售行業(yè)現(xiàn)狀、趨勢的著作 作者是國內(nèi)經(jīng)驗豐富的母嬰零售咨詢機構——鳳凰奧美的創(chuàng)始人杜鳳林
杜鳳林 北京大學傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng) ”與資本戰(zhàn)略研究課題組副組長，嬰童產(chǎn)業(yè)首席分析師，鳳凰嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心創(chuàng)辦人、首席研究員，廣東省孕嬰童用品協(xié)會首席專家，上海CBME嬰童展特邀專家，中國國際美容化妝洗滌用品博覽會特邀專家，河南省孕嬰童用品協(xié)會首席專家，中關村十大品-牌評委會專家，正和島投資俱樂部母嬰產(chǎn)業(yè)特邀專家，品-牌中國聯(lián)盟專家團核心智囊，遠創(chuàng)資本戰(zhàn)略合伙人、鳳凰奧美(北京)品-牌咨詢有限公司董事長。 在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、品-牌戰(zhàn)略、新產(chǎn)品營銷、團隊培養(yǎng)、招商策劃、大數(shù)據(jù)營銷、資本運作等諸多領域有著精深的見解，13年來幫助數(shù)百個默默無聞的產(chǎn)品和品-牌一躍成為行業(yè)新星，被業(yè)界譽為孕嬰童行業(yè)黑馬品-牌崛起的“營銷圣手”。
及時部分紅利窗口：媽媽經(jīng)濟時代來臨 // 001
第1章新母嬰時代：引爆萬億級市場藍海 //002
我國母嬰市場規(guī)模及發(fā)展現(xiàn)狀//002
我國母嬰市場品類細分及其占比//006
我國母嬰產(chǎn)業(yè)崛起背后的因素//008
我國母嬰零售業(yè)務模式及格局//011
第2章政策紅利：二胎時代的產(chǎn)業(yè)新機遇 //013
二胎時代：新一輪人口紅利//013
二胎時代的母嬰品牌戰(zhàn)略//016
母嬰企業(yè)如何抓住新一代的“80后”和“90后”媽媽//019
母嬰新零售時代的實體店變革//022
[案例]高培：打造“全球嬰幼兒成長專家”//024
第3章消費升級：變革傳統(tǒng)母嬰零售戰(zhàn)略 //028
未來10年母嬰行業(yè)的變革之路//028
高端戰(zhàn)略：打造強大的品牌效應//032
消費升級：精準鎖定新生代消費者//035
傳統(tǒng)母嬰零售如何戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型//041
第二部分品類戰(zhàn)略：重構消費者溝通模式 //045
第4章品類母嬰：用品類重塑消費者價值觀 //046
品類戰(zhàn)略：市場競爭的終極戰(zhàn)場//046
品類定位：占領消費者心智//048
品類創(chuàng)新：構建強勢的母嬰品牌//051
爆品戰(zhàn)略：引爆流行的四大法則//055
[案例]佳貝艾特：羊奶粉市場的一匹黑馬//058
第5章品類聚焦：母嬰零售市場的細分戰(zhàn)略 //062
食品類：嬰童食品市場規(guī)模及發(fā)展趨勢//062
玩具類：嬰童玩具市場規(guī)模及趨勢//065
服飾類：嬰童服裝品牌的定位策略//070
服務類：母嬰服務O2O模式新玩法//073
[案例]小不點：匠心智造，開啟科技奶瓶時代//077
第6章從品類到品牌：母嬰零售門店如何占領消費者心智 //079
差異化定位：建立核心競爭優(yōu)勢//079
個性化服務：營造體驗//082
精細化運營：數(shù)據(jù)驅(qū)動運營管理//085
全渠道戰(zhàn)略：實現(xiàn)線上線下一體化//090
[案例]安貝兒：為寶寶提供“安心之愛”//093
第三部分實踐路徑：母嬰零售店運營實戰(zhàn) //097
第7章轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)：互聯(lián)網(wǎng)時代的新母嬰零售 //098
變革紅利：母嬰實體店的四個發(fā)展階段//098
零售本質(zhì)：母嬰實體店的價值回歸//101
數(shù)字時代，母嬰實體店的轉(zhuǎn)型路徑//104
母嬰實體店如何挖掘會員數(shù)據(jù)價值//107
[案例]帝兒寶：打造寶寶紙尿褲品質(zhì)品牌//110
第8章經(jīng)營策略：母嬰實體店運營實戰(zhàn)攻略 //114
母嬰實體店商品陳列技巧和原則//114
母嬰實體店的VIP會員維護技巧//116
母嬰實體店如何培養(yǎng)顧客忠誠度//119
母嬰實體店有效擴張的三個步驟//122
母嬰實體店導購顧問的服務技巧//124
[案例]樂孕：打造“悅享 悅愛”孕產(chǎn)新體驗//128
第9章利潤至上：打造母嬰店業(yè)績倍增系統(tǒng) //131
建立以顧客為中心的服務體系//131
連帶銷售：深挖顧客潛在需求//135
母嬰店商品銷售利潤核算技巧//138
母嬰店應對價格戰(zhàn)的策略//141
母嬰店店長必須掌握的數(shù)據(jù)指標//144
[案例]蝶之韻：產(chǎn)后健康服務的守護者//148
第四部分市場之爭：渠道布局與營銷進化 //151
第10章渠道之變：消費升級時代的母嬰市場生態(tài) //152
我國母嬰零售終端的運營現(xiàn)狀//152
我國母嬰市場渠道的競爭格局//155
我國母嬰市場渠道發(fā)展的五大趨勢//161
渠道與品類：五大制勝驅(qū)動力//164
[案例]愛思貝：美國原裝進口有機奶粉//167
第11章渠道運營：開拓全新的利潤增長渠道 //170
母嬰企業(yè)渠道運營模式的變革//170
新母嬰時代的渠道平臺化思考//172
中小母嬰企業(yè)如何打造供應鏈//175
[案例]最寶貝：構建母嬰上下游一體化戰(zhàn)略//177
第12章營銷迭變：母嬰品牌的精準營銷法則 //182
病毒營銷：有效利用社交網(wǎng)絡//182
跨界營銷：互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷創(chuàng)新//187
網(wǎng)紅營銷：IP經(jīng)濟時代的內(nèi)容營銷//191
大數(shù)據(jù)營銷：深度挖掘媽媽經(jīng)濟//198
母嬰企業(yè)營銷推廣需避開的三個誤區(qū)//204
[案例]貝斯美：“寶寶第二餐”輔食倡導者//207
第五部分互聯(lián)網(wǎng) 母嬰：重構母嬰生態(tài)圈 //211
第13章互聯(lián)網(wǎng) 母嬰：新一輪洗牌正在來臨 //212
“互聯(lián)網(wǎng) 母嬰”的發(fā)展歷程//212
“互聯(lián)網(wǎng) 母嬰”的商業(yè)生態(tài)//214
如何構建“母嬰 ”生態(tài)戰(zhàn)略//216
“互聯(lián)網(wǎng) 母嬰”的四大方法論//220
[案例]杭州天龍健康“歐三憶星”：打造母嬰O2O營銷爆品//223
第14章母嬰電商：重塑母嬰產(chǎn)業(yè)新格局 //225
我國母嬰電商發(fā)展現(xiàn)狀及格局//225
我國母嬰電商的主要發(fā)展趨勢//230
社區(qū)母嬰電商與母嬰App創(chuàng)業(yè)//233
[案例]海貍嗨哩：深挖痛點，打造孕產(chǎn)健康解決方案//238
后記//243
我嬰行業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，近年來已經(jīng)逐步邁向新零售時代。作為母嬰品-牌強省的廣東，同時面臨著轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)與發(fā)展機遇。杜鳳林老師與廣東省孕嬰童用品協(xié)會合作多年，為廣東母嬰品-牌的升級和發(fā)展作出了顯著貢獻。《母嬰紅利》濃縮了杜老師13年的行業(yè)研究精華和實戰(zhàn)心得，講透了母嬰行業(yè)的趨勢、方法、路徑和案例，值得行業(yè)同仁好好研究、學習！ ——廣東省孕嬰童用品協(xié)會會長 陳新華 杜鳳林老師的《母嬰紅利》一書，無論是在戰(zhàn)略高度上，還是在戰(zhàn)術層面上，都地詮釋了新零售時代母嬰企業(yè)的進階路徑。 ——
值得購買 贊！
很好，喜歡
非常的滿意
一次買了10本，感覺還是很不錯的。
很好，沒讓我失望！
內(nèi)容一般般，行業(yè)簡介，未來指引
