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內容簡介

人類社會進入了互聯網時代，很多商業模式發生了根本的變化，尤其是跨界競爭，你有時候連對手是誰都不知道，悄無聲息地就被顛覆了。創新者不斷從一個領域進入另一個領域，邊界正在打開，每個行業都可能被擊破，舊思想正在漸漸消失，一切都將面臨推倒重來的過程，競爭無處不在。

“事實表明，競爭是有用的，但它在達到某個點之后就不再有用。” 競爭不是非輸即贏，也不是我們取勝的法則。在競爭與合作中做出合理的決策，可以更好地在人生中和商業上獲得的收益。

本書以人類學與社會學為依據剖析市場競爭，從人類天性、商業規則、社會心理等方面闡釋競爭如何影響你的思維和行為，分析競爭背后的博弈心理；從商業角度，講述企業應如何在競爭中規避山寨、創新趨同，逐底競爭等風險，深入探討博弈論的核心本質，重新定義人與商業。

編輯推薦

l著名TED演講嘉賓、網易公開課《懷疑的勇氣》與暢銷書《盲目心理學》作者瑪格麗特赫夫南全新商業競爭心理學。

l《金融時報》《紐約時報》重點推薦：

這本書超越了商業的范疇，深入到了權力與驅動力的心理學領域。——《金融時報》

l從人類學與社會學的角度剖析競爭，明智地權衡利弊，從取舍中獲益。

“事實表明，競爭是有用的，但它在達到某個點之后就不再有用。”

l分析人與商業中的制勝思維，解讀博弈論核心本質。

1、從人類天性、商業規則、社會心理等方面闡釋競爭如何影響你的思維和行為，分析競爭背后的博弈心理。

2、從商業角度，講述企業應如何在競爭中規避山寨、創新趨同，逐底競爭等風險。

作者簡介

瑪格麗特赫夫南(Margaret Heffernan)

畢業于劍橋大學，先后擔任五家公司的首席執行官，同時也是享譽全球的心理學家，曾任英國廣播公司(BBC)制片人，現為波士頓大學客座教授、TED演講嘉賓，著有《盲目心理學》等暢銷書。

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迷信競爭的人通常會把查理達爾文(Charles Darwin)搬出來，以獲得認知上的支持。大多數人引用“適者生存”，卻不知道這一說法的出處，它不是來自于達爾文，而是來自于赫伯特斯賓塞(Herbert Spencer)，他巧妙地解釋了“自然選擇”，將他自己偏愛的政治手段附加其上。社會達爾文派的人主張：因為非贏即輸的世界是自然的，我們要進一步增強自身的競爭力，而不是質疑自然法則。畢竟，我們是進化競賽的產物，在這場競賽中，我們好的遺傳基因得以幸存，其他的則消亡殆盡。

諾曼特里普利特(Norman Triplett)是及時批社會心理學家之一，他在19世紀末期證明：如果有對手，騎自行車的速度會更快。即使特里普利特后續的很多研究對此結果進行了細化，并稱其也有偶然性，但覆水難收，我們都相信了：在相互對抗中，每個人都會更努力地工作，而且效率更高，業績更好。體育變成一個普遍的隱喻，使得原本明朗的內容更加模糊不清。

當然，勝利者常常對此爭論更加敏感。因為競爭為他們效力，他們無法看清自己的策略有什么錯誤，這可以理解。失敗者無法書寫歷史。而且，不管怎樣，競爭充滿了樂趣，具有戲劇性，激動人心，贏家只有一個，而你總能知道身在何處。在似乎沒有人知道去向何方，或者做什么的時候，那不是再清楚不過了嗎？

然而，我們已經知道，個體非理性，市場非有效，盡管如此，它們仍在發揮作用，因此，我們也意識到競爭會經常失效，最的未必總能出乎其類、拔乎其萃，而且所謂競爭的效率似乎造成了大量的浪費。

到了“囚徒困境”[]大顯身手的時候了。該博弈是由加拿大數學家艾伯特塔克(Albert W. Tucker)設想并命名的，它被用來描述競爭模型及其各種表現形式，已應用到從冷戰到興奮劑的眾多問題和環境之中，人們稱它們為“社會科學的大腸桿菌”。本書不想過多地談論博弈論，我對它的實踐更感興趣，在其許多變化之中，有一個發現仍然至關重要：當每個囚徒只想爭取自己的利益，而不是與伙伴合作的時候，他們就會兩敗俱傷。個體對自利的追逐會導致集體的失敗。

半個世紀以來，我們已經嚴重依賴競爭，寄希望于它能解決我們的問題，激勵我們的孩子，鼓舞成年人，重振公司和事業機構。但我們回避了一個令人不舒服的事實，那就是我們對競爭過于崇拜，使得我們沒有能力解決它所產生的問題。

仿佛意識到這一點，年輕的一代熱切地尋求實現分享、共同創造和信任的工具與環境，它們是人類特有的追求，而且得到了加強。他們越來越不感到失望。進化科學表明，人類進行協作和配合的能力解釋了我們能夠幸存的原因，因為我們知道如何共同努力，戰勝地心引力，建立持久美好和富有意義的不朽業績。分享信息的新模式、資源整合、復雜項目的組織和新產品的發明大量涌現，充分證明了無窮無盡的創新和充滿激情的保障會廣泛而輕易地打敗并取代精疲力竭的競爭。本書中描述的利用廣泛合作進行創新的個體和組織證實了人類生存協作、分享、眼界和共同深入挖掘的能力。我們進行聯合、合作的能力證實了人類具有無限的休戚與共的能力，而語言是合作的終極工具。

我們全都在競爭，但我們不能只有競爭。攜手合作是人的本性，如果我們仔細觀察，在我們身邊的個體和組織都可以向我們顯示它的存在。他們知道成長、學習和創造總要依賴各種各樣的人和理念，它們可以自由分享，并得到慷慨的贊美。他們懂得公平、安全和信任是無拘無束進行探索的基本需要，這種探索才能產生新的思想。他們不接受靠失敗者的數量來衡量成功的標準，而且他們排斥“成功可以量化”這一觀念。驅使開拓者前進的并非“得分”，激勵他們的反而是信仰：豐功偉業是集體創造的，效率因信任而得，安全感能打開思想的閘門。他們可以教會我們一切，他們盡全力分享。