本書首先從理論上分析移動互聯網時代的渠道發展趨勢，提出渠道運營管理“442”模型，解析通信業渠道發展歷史和發展特點，手機銷售渠道發展歷史；總結各家運營商、各類渠道發展特點及主要手機品牌廠商銷售渠道特點；以豐富的運營商渠道運營管理經驗和前瞻的視野，探討渠道發展熱點。
1.揭秘運營商渠道，填補國內寫運營商渠道的空白，具有新穎性。 2.提出渠道運營管理“422”模型，具有創新性。 3.豐富的運營商渠道運營管理經驗，具有實用性。 4.鮮活的運營商4G業務營銷案例，具有趣味性。 5.以前瞻的視野探討渠道發展熱點，具有前瞻性。
姓名：李祖鵬，性別：男，年齡段：40~50，學歷：碩士， 工作單位：中國電信集團，職務：高級項目經理，手機：13311219138 ，講授課程：渠道管理 作者簡介：北京郵電大學碩士研究生，對手機行業、渠道發展和移動互聯網發展有深入研究。曾先后就職于湖北省荊州市郵電局、荊州移動分公司，2006年7月至今就職于中國電信集團公司。
目錄
序2
前言：實實在在做渠道2
及時章渠道發展趨勢4
及時節移動互聯網對渠道的改造4
第二節渠道發展趨勢10
第三節渠道設計要素15
第四節渠道運營管理模型22
第五節通信業渠道特點33
第二章電信業務發展渠道37
及時節構建渠道體系37
第二節“北電信”和“南網通”的渠道發展42
第三節渠道結構調整48
第四節深化3G渠道運營55
第三章終端銷售渠道72
及時節渠道興起72
第二節國產品牌手機的渠道變革76
第三節國外品牌手機的渠道變革83
第四節3G時代的手機渠道變化94
第五節電子渠道崛起104
第四章渠道基礎運營管理109
及時節產品管理109
第二節渠道政策管理114
第三節人員隊伍管理118
第四節渠道運營123
第五節營銷活動組織126
第六節渠道后場管理131
第五章4G時代通信業渠道攻略137
及時節從渠道的角度看產品139
第二節從渠道的角度看營銷政策143
第三節渠道人員隊伍優化147
第四節互聯網化營銷151
第五節提升渠道運營效率158
第六節渠道規劃布局162
第六章渠道場景化168
及時節場景思維169
第二節構建場景的方法174
第三節實體渠道場景化180
第四節線上渠道場景化184
第七章渠道O2O189
及時節O2O發展歷程190
第二節O2O發展規律194
第三節運營商O2O探索200
第四節渠道O2O方向204
第五節微信公眾號運營208
